招商引資商業(yè)計劃精選(九篇)

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第1篇：招商引資商業(yè)計劃范文

一是迅速督促投產(chǎn)企業(yè)滿負荷運行，意高機械公司2月底二車間十六臺設(shè)備迅速安裝投入生產(chǎn)，確保了3月上旬滿負荷生產(chǎn)，從業(yè)技術(shù)工人達到100人。協(xié)助昱正太陽能搞好融資，保證其三月底平板熱水器陳靜大規(guī)模投產(chǎn)。督辦發(fā)電設(shè)備車間于六月份將將設(shè)備安裝。敦促捷鑫模具搶抓太陽能市場復(fù)蘇機遇加緊投產(chǎn)。督促昌迪服飾穩(wěn)中有升地規(guī)?；a(chǎn)，年終外貿(mào)達到80萬美元，實現(xiàn)稅收100萬元。

二是“協(xié)調(diào)”碧潭酒業(yè)與酷爾斯堡木業(yè)兩公司的重組，3月底將酷爾斯堡木業(yè)有限公司重組協(xié)調(diào)到位并投入生產(chǎn)，進一步加大建設(shè)力度。使企業(yè)進入快速發(fā)展規(guī)道。同時成功引進了酷爾斯堡公司的延伸企業(yè)：湖北嘉歆實業(yè)有限公司。是一家從事彩印包裝的公司，并于__年11月正式投產(chǎn)。積極配合了碧潭酒業(yè)和稻花香集團重組。

三是進一步加大招商引資力度，積極與武漢、廣州、__等地的在外服裝聯(lián)系、溝通、洽談并取得了一點的成效，全力以赴地與廣東德塑進行多方多次洽談并達到了實質(zhì)性效果。同時多方收集招商信息，為__年奠定良好的招商基礎(chǔ)。

為了認真貫徹落實市委經(jīng)濟工作會議精神，實現(xiàn)__工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)制定如下工業(yè)招商計劃。

__年，新增規(guī)模以上企業(yè)2家。工業(yè)企業(yè)稅收達到1000萬元以上。新引進招商過5000萬元的企業(yè)2家。新建標準化廠房面積達到30000平方米。招商引資到位資金達到20000萬元。引進6-8家服裝企業(yè)進駐__鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園。

__年，我鎮(zhèn)工業(yè)招商工作的重點，一是高標準、高起點規(guī)劃和建設(shè)__服裝產(chǎn)業(yè)園。二是現(xiàn)有企業(yè)的擴規(guī)上檔次創(chuàng)牌子。如德塑、意高機械、昱正太陽能、酷爾斯堡木業(yè)等。三是以意高為龍頭，引進配套產(chǎn)業(yè)，形成機械制造產(chǎn)業(yè)鏈。

（一） 筑巢引鳳招商。我鎮(zhèn)在__鎮(zhèn)工業(yè)園規(guī)劃100畝地作

為服裝產(chǎn)業(yè)園用地。一期占地50畝，現(xiàn)圍墻、水、路等配套設(shè)施基本形成。目前，已有1家簽訂合同，近期準備開工建設(shè)，另外3家已初步達成協(xié)議。在初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮其優(yōu)勢，實行“滿園”工程，再引進2-4家服裝企業(yè)。

（二）親情鄉(xiāng)情招商。為了做強做大__服裝產(chǎn)業(yè)園，我們

一是將派專班駐點武漢，與武漢從事服裝工業(yè)的__人打成一片，進一步擴大宣傳力度，以親情招商，加大服裝商回歸速度。二是我鎮(zhèn)將抓緊與在北京從事工作服生產(chǎn)銷售的我鎮(zhèn)董莊藉的夏氏兄弟的洽談，以達成在產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)工作服裝生產(chǎn)基地的協(xié)議。三是，充分發(fā)揮昌迪服飾企業(yè)及眾多家庭式服裝加工小作坊及__從事服裝生產(chǎn)的技術(shù)工人數(shù)量龐大的優(yōu)勢，大力開展回歸招商，將服裝產(chǎn)業(yè)做強做大。

（三）強化責任招商。鎮(zhèn)成立招商專班，每位班子成員帶一

套專班，包保到具體的項目和企業(yè)，一抓到底。鎮(zhèn)招商辦負責督辦進度，每月一通報，每季度一結(jié)賬，年終一考評，對完成招商引資任務(wù)的專班及個人予以精神和物質(zhì)的獎勵，對沒有完成工作任務(wù)的專班及個人進行責任追究。

第2篇：招商引資商業(yè)計劃范文

招商引資實戰(zhàn)講座（摘要）

前言：

振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略有利于招商引資。

轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)造引資條件。

招商引資策劃：

招商引資是一項涉及面廣、專業(yè)性強的綜合系統(tǒng)性工作，需要不斷地創(chuàng)新開拓。

牢固樹立“親商、富商、安商、扶商”的觀念。

招商引資工作有社會屬性的一面，必須面對整個社會的各個領(lǐng)域。

具備寬知識面，須對政策法律、項目背景、區(qū)域定位、產(chǎn)業(yè)方向等有深刻的了解。

具備一定的社交能力、駕馭語言文字的能力、判斷思維的能力，做到把握重心，靈活運用。

招商引資活動效果差的原因：

*只講形式，不求實效；

*完成任務(wù)，不講質(zhì)量；

*項目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材料不足或不全；

*項目材料、招商引資活動沒有針對性；

*沒有深入充分的談判準備；

*雙方?jīng)]有建立投資充分的信任感。

系統(tǒng)地、科學地做好以下工作：

投資環(huán)境：讓投資者了解擬投資地的相對優(yōu)勢。

投資機會：策劃、研究和確定投資者感興趣、對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有帶動性的投資領(lǐng)域。

戰(zhàn)略分析：如何聚焦到投資者、投資項目等。

項目規(guī)范：為投資者制作項目資料，與國際規(guī)范接軌。

商業(yè)計劃：告訴投資者如何使用投資人的資金。

投資指南：科學、藝術(shù)地引導投資者并指導他們投資。

專業(yè)性規(guī)劃：如擴大開放、招商引資規(guī)劃等。

當前我國是最大的招商引資國。

一、企業(yè)國際融資的可能性

（一）項目融資簡介

1、項目融資的主要形式

2、項目融資的結(jié)構(gòu)

3、項目融資的參與者

4、項目融資的運作

5、項目融資的文件

6、分析資金來源與融資方案目的

7、項目融資的成功要素（19項）

（二）中國吸引外資的基本方式

中外合資經(jīng)營企業(yè)；

中外合作經(jīng)營企業(yè)；

外商獨資經(jīng)營企業(yè)；

合作開發(fā)；

外商投資股份制公司；

新的外商投資方式。

（三）中國吸引外商投資的政策導向

二、融資基本程序與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

*按照中外合資、合作兩部法規(guī)操作；

*分析自身的條件；

*準備招商引資材料：投資建議書、可行性研究報告、商業(yè)計劃書；

*與外商洽談；

*迎接外商的考察；

*簽訂中外合資、合作合同。

*外商投資股份制公司：基本與中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式

1、網(wǎng)絡(luò)招商；

2、資本市場融資：國內(nèi)證券市場、香港創(chuàng)業(yè)板市場、海外創(chuàng)業(yè)板、產(chǎn)權(quán)交易市場、上市公司并購、大型集團公司托管、發(fā)行信托產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)股份化；

3、外國投資公司借貸；

4、國際大銀行提供擔保；

5、國際債券融資；

6、銀行保函；

7、信用證。

四、尋求國際合作的渠道與途徑

1、商會與行業(yè)協(xié)會；

2、官方渠道；

3、外國府駐華經(jīng)濟或投資促進辦公室；

4、投資顧問及咨詢機構(gòu)；

5、國際組織及國際金融、援助促進機構(gòu)；

6、國際論壇專業(yè)項目伙伴洽談會議；

7、行業(yè)協(xié)會組織的目的明確的出國訪問團；

8、國際互聯(lián)網(wǎng)。

五、國際投資機構(gòu)的運作步驟

1、信息收集或收到投資建議書；

2、項目篩選、制定洽談方案；

3、雙方洽商達成意向；

4、實地考察、提供相關(guān)報告；

5、綜合審核；

6、確定是否具備投資；

7、上報總部、最終確認；

8、正簽合同文本。

六、低成本融資策略

投資促進機構(gòu)。

為融資需求的客戶提供最佳的服務(wù)。

七、投資促進機構(gòu)

投資促進是各國試圖吸引外商直接投資所進行的一系

列營銷活動。

1、中國的政府投資促進機構(gòu)

商務(wù)部、商務(wù)部投資促進事務(wù)局等部門，各級政府的投

資促進機構(gòu)。

2、中國的準政府投資促進機構(gòu)

中國國際投資促進會、中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會、中國國際交流促進委員會、中國國際跨國公司聯(lián)合會。

3、私營投資促進機構(gòu)

4、招商文本與資料存在的問題

*缺少數(shù)據(jù)，文字冗長，主題不明確；

*沒有針對性，資源與特色不突出，印象不深刻；

*不注重宣傳法律的公正、機制的高效、信息的公開和

政府的廉政。

5、招商引資的方法與途徑存在的問題

三種方式：走出去，請進來，搭平臺。

存在問題：

*缺乏前期認真調(diào)研與有效的對接，空有熱情，心中無

數(shù)；

*耗資多，效果差；

*形象工程，場面大，廣種薄收；

*企業(yè)不愿意參加。

6、區(qū)域投資環(huán)境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機制；

公開透明的市場運行與調(diào)控機制；

完善的服務(wù)與中介機構(gòu)支撐平臺；

開放暢通的國際信息交流平臺。

八、投資公司資信調(diào)查方法與途徑

1、通過專業(yè)網(wǎng)站進行查詢；

2、通過其他行業(yè)所屬行業(yè)協(xié)會電話、傳真進行查詢；

3、通過專業(yè)資信調(diào)查公司、信息調(diào)查機構(gòu)；

4、通過外國及中國駐外使館商務(wù)處；

5、表象調(diào)查。

九、典型案例（略）

十、國際投資商的典型提問

共有75項之多。主要方面：管理隊伍、公司和產(chǎn)品、行

業(yè)、產(chǎn)品生命周期、標識和商標、競爭對手、營銷戰(zhàn)略、質(zhì)

第3篇：招商引資商業(yè)計劃范文

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

第4篇：招商引資商業(yè)計劃范文

關(guān)鍵詞:中國-東盟;自貿(mào)區(qū);科技合作與交流;平臺建設(shè)

中圖分類號:F124文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374 (2010)24-0004-03

經(jīng)濟全球化加速了科學創(chuàng)新活動及科學技術(shù)國際化進程。世界各國都在努力利用國際、國內(nèi)市場與資源積極開展國際合作,提高創(chuàng)新能力,提升競爭實力,確立各國在國際間的地位。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成,進一步構(gòu)建中國-東盟科技合作與交流平臺,對于更好地利用中國與東盟國家的科技資源,大力拓展與東盟各國的科技合作領(lǐng)域,加強科技成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移,積極探索中國尤其是廣西與東盟各國開展科技合作與交流的新模式和新方法,具有十分重要的意義。

1平臺建設(shè)的必要性與可行性分析

1.1平臺建設(shè)的必要性

在2007年召開的“兩會”上,總書記提出把廣西建成中國與東盟的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心。《廣西壯族自治區(qū)中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》提出,要充分發(fā)揮廣特的區(qū)位優(yōu)勢,建立廣西與東盟、泛珠三角地區(qū)及港、澳、臺的科技合作機制,有效利用國內(nèi)外科技資源,加強溝通與交流。建立信息交流平臺已經(jīng)成為國家政策和地方科技計劃的一項重要內(nèi)容。由于廣西目前仍屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),各項國際科技合作的手段還不完善,國際科技合作的能力不能滿足廣西與東盟科技經(jīng)濟合作新格局的形勢需要。為了加強中國與東盟國家的科技經(jīng)濟合作與交流,建設(shè)中國-東盟區(qū)域性信息交流中心,為國內(nèi)各省(區(qū)、市)與東盟國家提供最新科技成果展示、前沿科技信息交流以及引進技術(shù)和品種資源、輸出實用技術(shù)和產(chǎn)品提供全方位一攬子服務(wù),促進中國-東盟國際科技合作與交流不斷深化,構(gòu)建中國-東盟科技合作與交流平臺不僅十分必要而且意義重大。

1.2平臺建設(shè)的可行性分析

一是國際優(yōu)勢。通過中國-東盟博覽會,我國大部分省(區(qū)、市)看到了與東盟國家開展科技合作交流的良好前景,他們?yōu)榱俗プ≈袊?東盟博覽會永久落戶南寧這一歷史機遇,都在積極組織企業(yè)、科研院所、高校以參展參會等形式參與東盟科技合作交流。

二是國內(nèi)已經(jīng)具備建立信息平臺的條件。國內(nèi)不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為信息平臺的建立提供軟硬件保障,信息服務(wù)正在走向成熟,內(nèi)容多樣、涉及涵蓋了社會生活和國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。地區(qū)科技網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也初具規(guī)模,各省基本上都建立了具有地方特色的科技信息網(wǎng)。網(wǎng)站的建設(shè)與管理工作一般都由各省市的科技信息中心(情報所)來承擔,而這些科技信息網(wǎng)無論在硬件配置還是軟件管理上都處于國內(nèi)先進水平。因此如果建立各地方的國際科技合作網(wǎng)就可以在這些軟硬件基礎(chǔ)上,而不必大量添加服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫等軟硬件,減少投入。國內(nèi)現(xiàn)在某些地區(qū)對個別國別的經(jīng)貿(mào)科技合作的網(wǎng)站為信息平臺的內(nèi)容及運作模式提供了依據(jù)和經(jīng)驗。

1.3同類平臺建設(shè)現(xiàn)狀

中國-東盟博覽會永久落戶南寧,將廣西推向了中國與東盟區(qū)域合作的前沿,使廣西成為中國與東盟溝通的橋頭堡。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立,廣西作為連接西南、華南、中南以及東盟大市場的樞紐作用日趨顯現(xiàn)。在這一歷史背景下,架構(gòu)中國-東盟科技信息服務(wù)平臺,成為廣西和國內(nèi)省(區(qū)、市)科技型中小企業(yè)、科研機構(gòu)、高校參與國際市場競爭的重要渠道。

目前,為適應(yīng)中國-東盟經(jīng)濟合作和自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的需要,廣西積極參與東盟科技合作與交流,建設(shè)了招商引資、科技成果產(chǎn)業(yè)化和項目交流等信息交流平臺,如:“中越科技貿(mào)易網(wǎng)”、“廣西國際科技合作網(wǎng)”、“廣西國際合作網(wǎng)”、“中越科技貿(mào)易網(wǎng)”、“中小企業(yè)創(chuàng)新科技服務(wù)網(wǎng)”,此外,還建設(shè)“中越科技貿(mào)易網(wǎng)”和“廣西國際合作網(wǎng)”,與新加坡、越南在信息互換、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)合作等方面進行合作。截至2006年底,廣西與東盟科技合作相關(guān)網(wǎng)站群共建有近100個欄目、30個數(shù)據(jù)庫、12個應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng),信息總量已達200G,為網(wǎng)站搭建、建設(shè)與運營大型信息服務(wù)平臺、信息體系建設(shè)、提供國際科技交流合作服務(wù)累積了經(jīng)驗與技術(shù)基礎(chǔ)。

2平臺建設(shè)總體構(gòu)想

中國-東盟科技合作與交流平臺建設(shè)的總體目標是:建設(shè)一個以網(wǎng)絡(luò)平臺為依托,服務(wù)體系為支撐的中國-東盟科技合作與交流平臺,包括搭建一個中國-東盟科技合作與交流的公共信息網(wǎng)絡(luò)平臺、建立國際科技合作與交流服務(wù)體系,開展國際科技合作與交流服務(wù),為中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)科技與經(jīng)濟合作交流提供服務(wù)支撐。

2.1搭建中國-東盟科技合作與交流網(wǎng)絡(luò)平臺

建立中國-東盟科技合作與交流的電子物理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),整合集成廣西國際科技合作網(wǎng)、廣西科技興貿(mào)網(wǎng)、中越科技貿(mào)易網(wǎng)、廣西引進創(chuàng)新科技服務(wù)網(wǎng)、廣西科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺等公共科技服務(wù)平臺信息資源,實現(xiàn)信息資源共享和服務(wù)功能互補,優(yōu)化中國-東盟科技合作與交流的網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)中介環(huán)境和信息保障系統(tǒng)。

2.1.1建立“中國-東盟國際科技合作與交流平臺”門戶網(wǎng)站研究開發(fā)網(wǎng)站的合作渠道、信息交流、中介服務(wù)、計劃項目、引技引智引資、專題、商務(wù)、國別概況、臺港澳概況、政策法規(guī)、科技會展等內(nèi)容模塊;開發(fā)集成網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)、信息采集、傳輸與審核認證系統(tǒng)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫檢索系統(tǒng)等網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)。

2.1.2建設(shè)中國-東盟科技合作交流基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫開發(fā)、集成和維護東盟專家人才數(shù)據(jù)庫、東盟學術(shù)團體數(shù)據(jù)庫、東盟科研機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、東盟中介機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、東盟投資機構(gòu)數(shù)據(jù)庫、東盟科研成果數(shù)據(jù)庫、東盟國家企業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫、東盟標準數(shù)據(jù)庫、東盟國家政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫、東盟專利文獻數(shù)據(jù)庫等東盟科技經(jīng)濟資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫;開發(fā)、集成和維護中國-東盟科技合作專家數(shù)據(jù)庫、翻譯人才數(shù)據(jù)庫、中國-東盟合作需求項目數(shù)據(jù)庫、中國-東盟技術(shù)和產(chǎn)品輸出項目數(shù)據(jù)庫、中國-東盟科技合作項目數(shù)據(jù)庫、中國-東盟政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫等境內(nèi)科技經(jīng)濟資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。

2.1.3建立標準與規(guī)范研究制訂信息交換、標準和網(wǎng)絡(luò)平臺管理制度,規(guī)范中國-東盟科技合作平臺的運行。

2.2建立中國-東盟科技合作與交流服務(wù)體系

開展中國-東盟科技合作與交流,必須建立暢通的面向東盟,依靠國內(nèi)各省市、自治區(qū)的信息渠道,以此渠道為基礎(chǔ)并借助網(wǎng)站信息資源為中國-東盟科技合作與交流提供服務(wù)。

2.2.1建立中國-東盟科技合作與交流工作渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立和鞏固一批高起點、高效率的境外合作渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并實現(xiàn)相互利用和共建共享,推動我區(qū)企業(yè)、科研機構(gòu)、高校、科技中介機構(gòu)與境外同類機構(gòu)的交流,合作開展引智力、引技術(shù)、引人才、科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化招商引資、人員培訓、企業(yè)診斷、信息咨詢等多元化業(yè)務(wù)。

2.2.2建立面向中國-東盟科技創(chuàng)新的服務(wù)聯(lián)盟組建面向中國-東盟科技創(chuàng)新的服務(wù)聯(lián)盟,建立以網(wǎng)絡(luò)平臺為依托,以協(xié)作互利為原則,聯(lián)結(jié)中心城市、服務(wù)全區(qū)、信息數(shù)據(jù)共享、信息資源互通的的聯(lián)盟組織,將企業(yè)、高校、科研機構(gòu)、中介機構(gòu)進行資源、人才、服務(wù)功能的虛擬集成,共建共享中國-東盟科技合作與交流的基礎(chǔ)條件,為企業(yè)、科研機構(gòu)、高校等主體提供中國-東盟科技合作與交流服務(wù)。

2.2.3組建咨詢專家隊伍建立中國-東盟科技合作咨詢專家制度,加強國際科技人才資源的研究、開發(fā)和利用,根據(jù)技術(shù)引進的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況,組建一支境外咨詢專家隊伍,為科技創(chuàng)新主體提供技術(shù)咨詢和管理咨詢服務(wù)。

2.2.4培育和建立中國-東盟科技合作服務(wù)人才隊伍建立和完善國際科技合作人員培訓制度,制定理論與案例相結(jié)合的培訓大綱和計劃,開展規(guī)范化、制度化的培訓工作。逐步建立一支懂技術(shù)、會語言、熟悉國際慣例和法律法規(guī)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、信息渠道寬、協(xié)調(diào)能力強的中國-東盟科技合作服務(wù)人才隊伍。

2.2.5建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)節(jié)點在部分中心城市建立區(qū)域服務(wù)節(jié)點,在部分企業(yè)、高校、科研機構(gòu)、金融與風險投資機構(gòu)建立服務(wù)節(jié)點并組建一支信息員隊伍,依托網(wǎng)絡(luò)平臺,建立連接“產(chǎn)、學、研”等機構(gòu)的互動式信息終端,采集和整合各地、各單位中國-東盟科技合作的信息。

2.3平臺主要功能

中國-東盟科技合作與交流平臺其主要功能是以渠道網(wǎng)絡(luò)、信息交流、中介服務(wù)和計劃項目等四個功能平臺為支撐,以國際科技合作數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)而構(gòu)成,相互之間有機融合,互動互聯(lián)。平臺主要功能如下:

渠道網(wǎng)絡(luò)平臺主要功能:發(fā)掘國際科技資源,拓展聯(lián)系渠道,建立境外渠道網(wǎng)絡(luò),服務(wù)對外科技合作與交流。

信息交流平臺主要功能:指導中國-東盟科技合作與交流業(yè)務(wù)工作的信息管理、交流,實現(xiàn)合作渠道資源以及合作成果的信息共享及服務(wù)等功能。

中介服務(wù)平臺主要功能:建立服務(wù)全廣西的國際科技合作與交流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),促進與境外科技資源的內(nèi)引外聯(lián)及項目對接等服務(wù)工作,推動開展合作研究與開發(fā)。

計劃項目平臺主要功能:助力特色產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)及其新產(chǎn)品研究開發(fā),以項目推動技術(shù)引進消化吸收再創(chuàng)新。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫主要功能:收集東盟科技資源信息以及中國-東盟科技合作信息,為企業(yè)、高校和院所引進技術(shù)和人才、開展合作研究以及輸出技術(shù)和產(chǎn)品提供資源及合作渠道等信息服務(wù)。

3開展中國-科技合作與交流服務(wù)

3.1開展信息服務(wù)

為國內(nèi)高校、科研院所和企業(yè)等創(chuàng)新主體提供中國-東盟科技動態(tài)信息、中國-東盟科技合作渠道資源信息以及合作成果信息等技術(shù)、經(jīng)濟、人才、市場、政策法規(guī)、專利和標準等方面的信息服務(wù)。

3.2組織中國-東盟技術(shù)貿(mào)易和學術(shù)交流活動

組織和引進具有國際影響和品牌效應(yīng)的中國-東盟科技展覽、學術(shù)會議、科技論壇等;組織參加國際技術(shù)貿(mào)易、學術(shù)交流、科技項目商業(yè)配對、培訓、技術(shù)專項考察等活動;邀請東盟專家學者開展技術(shù)經(jīng)濟交流,為科技創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展引技術(shù)、引智力、引資金,推動技術(shù)和產(chǎn)品出口。

3.3提供項目招商引資策劃服務(wù)

提供招商引資方案策劃、項目融資建議書和商業(yè)計劃書的撰寫等服務(wù);推薦項目意向投資者、接洽融資企業(yè)、協(xié)助談判、撮合交易。

3.4開展合作研發(fā)和引進創(chuàng)新服務(wù)

組織東盟國家科技人才與國內(nèi)科技人才進行合作研究與合作開發(fā);組織支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的共性、關(guān)鍵性技術(shù)的引進、消化、吸收和再創(chuàng)新。

參考文獻

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第5篇：招商引資商業(yè)計劃范文

現(xiàn)將*市*年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況及*年計劃（草案）報告如下，請予審議。

一、*年計劃執(zhí)行情況

*年，全市上下以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實市委*全會和市人大*屆*次會議精神，按照“加快發(fā)展、當好龍頭”的總體要求，積極應(yīng)對金融危機帶來的不利影響，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，埋頭苦干，積極化解經(jīng)濟運行中的矛盾，全力推動經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展，國民經(jīng)濟繼續(xù)保持持續(xù)較快增長。

（一）經(jīng)濟持續(xù)較快增長，三大需求依然較旺。全市經(jīng)濟繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)較快增長態(tài)勢，預(yù)計全年GDP達到2800億元，比上年增長13.2%，連續(xù)19個季度增速超過13%?！叭{馬車”拉動經(jīng)濟增長作用較為強勁。全社會固定資產(chǎn)投資1340億元，增長30%。重點推進項目完成情況達歷史最好水平，100個市重點項目完成投資260.6億元，投資完成率高于上年28.5個百分點。消費市場繁榮活躍，商品供應(yīng)充足，商業(yè)業(yè)態(tài)更加豐富。社會消費品零售總額1258.7億元，增長21.5%。市屬外貿(mào)進出口總額完成35.8億美元，增長20%，其中出口18.5億美元，增長12%。

（*）三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)濟運行質(zhì)量較好。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值670億元，增長7%。糧食生產(chǎn)戰(zhàn)勝了前所未有的嚴重旱情，取得歷史性突破，總產(chǎn)量達到105.4億公斤，增長8.1%，連續(xù)五年獲大豐收。全市規(guī)模以上龍頭企業(yè)總數(shù)達157家，比上年增加17家；市級以上重點龍頭企業(yè)達95家，其中省級及國家級41家、市級54家。工業(yè)生產(chǎn)較快增長，規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值500億元，增長15%。產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，裝備制造、醫(yī)藥、食品和石化四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值比重達到83%。地方財政一般預(yù)算收入164億元，可比增長27.2%。第三產(chǎn)業(yè)取得新發(fā)展，實現(xiàn)增加值1380億元,增長13.9%。首家外資銀行韓國國民銀行已落戶*市，人和商業(yè)成功運作上市，九洲電器、譽恒藥業(yè)上市申請已被證監(jiān)會受理，天一藥業(yè)、中強科技兩戶企業(yè)在美國證券柜臺交易市場升為美國證券市場。全市物流規(guī)模繼續(xù)擴大，物流基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善，龍運物流園區(qū)開工建設(shè)，*物流公共信息平臺、南極國際商貿(mào)城、新透籠購物廣場等項目相繼開工建設(shè)，*鐵路集裝箱中心站建設(shè)項目正式簽約。成功舉辦了“哈洽會”、“哈科會”、“汽配會”等一批大型展會。接待國內(nèi)外旅游人數(shù)3019.7萬人次，增長19.9%，實現(xiàn)旅游總收入245.9億元，增長20.3%。

（三）調(diào)整改造取得重大進展，發(fā)展方式進一步轉(zhuǎn)變。老工業(yè)基地調(diào)整改造穩(wěn)步推進，國家批復(fù)*市老工業(yè)基地國債項目和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目116項，已有112個項目開工建設(shè)，累計完成投資85.66億元。哈大齊工業(yè)走廊*段已完成投資223.8億元，入?yún)^(qū)開工項目252個，141個項目基本竣工投產(chǎn),其中投資億元以上的竣工項目24個。新能源、新材料、生物制藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，發(fā)電設(shè)備、鋁鎂合金新材料等高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)穩(wěn)步推進。自主創(chuàng)新能力進一步提升，專利申請量達到4500件，增長15%，其中發(fā)明專利申請占專利申請總量的42%。42項自主知識產(chǎn)權(quán)項目列為國家重點新產(chǎn)品，連續(xù)兩年居副省級城市第一位，12項科技成果獲國家科學技術(shù)獎勵。實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)值1350億元，增長25%，科技進步貢獻率達到49%，比上年提高3個百分點。節(jié)能減排工作加快推進，松花江污水治理項目全面展開，建成文昌三期、阿城、雙城等6個污水集中處理廠。累計實施減排項目33個，水、氣主要污染物削減量超額完成年度減排計劃10%和15%。完成投資千萬元以上節(jié)能項目6個，淘汰10戶企業(yè)落后產(chǎn)能，完成萬元GDP綜合能耗下降指標。

（四）改革開放不斷深入，發(fā)展活力顯著增強。國有企業(yè)改革扎實推進，一些重點企業(yè)戰(zhàn)略性重組取得實質(zhì)性進展。廠辦大集體改革啟動實施，具備條件的660戶廠辦大集體企業(yè)改革范圍界定審批和市屬企業(yè)清產(chǎn)核資、清算審計全面完成。農(nóng)村綜合改革向縱深發(fā)展，鎮(zhèn)鄉(xiāng)管理體制改革逐步深入。非公有制經(jīng)濟加快發(fā)展，增加值占全市生產(chǎn)總值比重達50%，對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。招商引資取得新進展，全市新批外商投資項目82個，其中投資總額在1000萬美元以上的大項目21個，合同外資金額4.0億美元，占新批合同外資的93.8%。實際使用外資金額5.43億美元，增長22.3%；國內(nèi)經(jīng)濟合作實際到位金額294.9億元人民幣，增長40.3%。

（五）城鄉(xiāng)建設(shè)加快推進，載體功能明顯提高。啟動了軌道交通一期、松浦大橋工程，有序推進磨盤山供水*期、城市堤防升級達標等工程建設(shè)，全面完成三環(huán)路哈阿立交橋主線橋、太平大街等路網(wǎng)升級達標改造工程。新增綠地1065.2公頃，新植樹木127.4萬株，改造居民庭院556個，新建市民休閑健身廣場56個，新建、改造公園47個。開工建設(shè)高等級路面農(nóng)村公路3213公里，改造農(nóng)村危橋115座，建設(shè)農(nóng)村飲水安全工程173處。全面完成迎接“大冬會”的城市環(huán)境整治任務(wù)，對重點區(qū)域和主要橋梁、街路以及“大冬會”場館周邊進行了集中整治和燈飾亮化。啟動“干凈城市”建設(shè)，實施路暢工程，城市面貌和群眾居住環(huán)境明顯改觀。

（六）民生工程進展順利，人民生活質(zhì)量不斷改善。60項惠民行動項目如期完成，民生狀況進一步改善。大力推進危棚房改造項目拆遷工作，全市已完成棚戶區(qū)拆遷項目18個，拆遷面積237萬平方米。完成配建廉租住房項目49個，總建筑面積10.87萬平方米，為5355戶廉租戶解決了住房困難。全部免除城鄉(xiāng)義務(wù)教育階段學雜費，新建10所農(nóng)村寄宿制學校，提高23所薄弱學校裝備水平。轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力116.2萬人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)11萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3%以內(nèi)。社會保障體系不斷完善，基本養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險覆蓋面進一步擴大。縣域城鎮(zhèn)居民基本養(yǎng)老保險試點啟動，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達96%。低生育水平持續(xù)穩(wěn)定，人口自然增長率控制在4.5‰。江南城區(qū)居民飲用磨盤山優(yōu)質(zhì)水戶數(shù)達到62%，城區(qū)集中供熱普及率達到64%。加強價格監(jiān)管和監(jiān)控，居民消費價格指數(shù)為104.7。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高，城市居民人均可支配收入增長14.2%，農(nóng)村居民人均純收入增長17.6%。

在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，一些制約全市經(jīng)濟社會發(fā)展的困難和問題依然存在。一是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍不盡合理，支柱產(chǎn)業(yè)薄弱，產(chǎn)業(yè)升級、自主創(chuàng)新、節(jié)能減排、立市大項目培育等任務(wù)還很艱巨。*是城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠賬較多，與市民的期盼要求還有一定距離。三是經(jīng)濟發(fā)展外向度不高，外向型經(jīng)濟對*市整體經(jīng)濟拉動作用不強。四是城鄉(xiāng)居民收入水平相對偏低，城鎮(zhèn)就業(yè)壓力仍然較大。同時，金融危機對*市經(jīng)濟的影響已經(jīng)有所顯現(xiàn)，經(jīng)濟發(fā)展存在硬著陸的風險，穩(wěn)速增效難度進一步加大。這些問題都需要我們認真研究，采取有力措施加以解決。

*、*年計劃安排

*年是*市經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們既面臨著嚴峻的發(fā)展形勢，也面臨著難得的發(fā)展機遇。國際金融危機還沒有見底，世界經(jīng)濟將經(jīng)歷一個較長的低迷和調(diào)整時期；在國際金融危機、外部環(huán)境趨緊的影響下，經(jīng)濟增速下滑已經(jīng)成為當前和明年經(jīng)濟運行中的主要矛盾，明年可能是進入新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展最困難的一年。盡管明年面臨比較嚴峻的環(huán)境，但也存在一些有利條件。從外部支持看，國家實施保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，為*市擴大投資、加快發(fā)展創(chuàng)造了有利的宏觀環(huán)境；十七屆三中全會出臺一系列惠農(nóng)強農(nóng)政策及省里實施“千億斤糧食工程”等，將使*市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲益；沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，也將成為*市工業(yè)加快發(fā)展的重要推力。從自身條件看，*市經(jīng)濟發(fā)展速度連續(xù)6年保持在13%以上，經(jīng)濟的持續(xù)快速增長為明年經(jīng)濟穩(wěn)定運行奠定了基礎(chǔ)；*市地域遼闊，城鄉(xiāng)*元結(jié)構(gòu)明顯，城市化、工業(yè)化、市場化需求依然強勁，發(fā)展?jié)摿艽?；科技實力較強的優(yōu)勢也可以使我們在新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中搶先布局，提高自主創(chuàng)新能力，并積極轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。我們要堅定信心，牢牢抓住國家新一輪政策機遇，趨利避害，變壓力為動力、化危機為機遇，努力實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快、更好更快發(fā)展。

統(tǒng)籌考慮經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和可能，*年*市經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標是：全市生產(chǎn)總值增長12.5%，力爭增長13.5%，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長14%，力爭增長15%，全社會固定資產(chǎn)投資增長35%左右，社會消費品零售總額增長15%左右，地方財政一般預(yù)算收入增長16%左右，居民消費價格指數(shù)104左右，市屬外貿(mào)進出口總額增長15%左右，實際直接利用外資額增長10%左右，國內(nèi)經(jīng)濟合作資金實際到位額增長20%左右，城市居民人均可支配收入增長7%左右，農(nóng)村居民人均純收入增長7%左右，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.4%以內(nèi)，人口自然增長率控制在4.5‰以內(nèi)，萬元GDP綜合能耗降低5%。

為實現(xiàn)*年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的預(yù)期目標，重點做好以下幾方面工作。

（一）以保生產(chǎn)為重點，促進三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。確保糧食生產(chǎn)，重點抓好國家大型商品糧基地建設(shè)，制定并啟動實施增產(chǎn)50億斤糧食產(chǎn)能工程規(guī)劃。培育壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)發(fā)展到98家。加快推進綠色食品產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，做大拉長乳品、生豬、肉牛等10大產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)打造一批國內(nèi)綠色食品知名品牌。加強以農(nóng)田水利為重點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快龍鳳山等五大灌區(qū)的續(xù)建配套和節(jié)水改造，啟動沿江萬家等5個提水灌區(qū)整合工程。加強經(jīng)濟運行的預(yù)警預(yù)測，提高企業(yè)應(yīng)對危機、規(guī)避風險的能力。密切關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流變化情況，引導企業(yè)加強風險意識，做好風險防范資金儲備。促進市場需求旺盛的企業(yè)開足馬力加快生產(chǎn)，全力扶持困難企業(yè)保持生產(chǎn)并降低關(guān)停率。發(fā)揮新型工業(yè)化發(fā)展專項資金導向作用，支持優(yōu)勢企業(yè)加快技術(shù)改造，提高企業(yè)競爭力。完善擔保工作，爭取中小企業(yè)獲更多信貸支持。推動*銀行在省外設(shè)立分支機構(gòu)，爭取更多國內(nèi)外金融機構(gòu)落戶*市。推進江海證券第三步增資擴股，支持企業(yè)到境內(nèi)外上市融資。組建金融控股公司，培育和搭建新的投融資平臺。繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)投資基金體系，建立產(chǎn)業(yè)投資管理公司，不斷增加資本平臺和金融工具。利用“大冬會”契機，推動冰雪運動設(shè)施建設(shè)，持續(xù)擴大冰雪旅游的對外影響力。重點推進龍運、潤恒、香坊鐵路集裝箱等物流園區(qū)項目建設(shè)，吸引國內(nèi)外大型物流企業(yè)入駐。加快培育軟件外包、動漫產(chǎn)業(yè)基地、地理信息數(shù)據(jù)處理等專業(yè)園區(qū)。

（*）以大項目為載體，促進投資快速增長。針對中央擴大內(nèi)需政策支持的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、重大民生工程、重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)保等重點領(lǐng)域，謀劃和儲備投資規(guī)模大、帶動力強的大項目、好項目。積極主動與國家對接，爭取國家在資金和政策等方面的支持。進一步完善省市共建工作機制，推進省市共建項目建設(shè)。重點抓好100個投資億元以上項目建設(shè)，啟動中煤龍化、大飛機復(fù)合材料中心、哈飛新型乘用車等新建項目；推進東輕超大規(guī)格鋁板帶材、大成集團玉米深加工、電站集團核電裝備、哈飛Z15直升機等在建項目建設(shè)；爭取東安三菱自動變速箱一期、英聯(lián)馬利、亞泰哈水一期等項目竣工投產(chǎn)。加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力推進地鐵一期、松浦大橋等重點工程建設(shè)；完成磨盤山供水*期和西泉眼水庫維修加固及何家溝群力、平房、信義3個污水處理廠建設(shè)；啟動三環(huán)西橋、文昌污水處理廠升級改造。積極配合鐵道部推進哈西、老火車站和哈大客運鐵路建設(shè)。完成繞城高速公路東北環(huán)段、雞訥公路方正至通河段新、改建工程，建設(shè)哈肇、鐵通省級干線公路工程。開工建設(shè)高等級路面農(nóng)村公路1500公里、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站10個。鼓勵支持社會力量投資建設(shè)公園、路橋、供水和垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施，努力形成城市資源、資產(chǎn)整合配置運營的良性循環(huán)機制。采取建設(shè)-經(jīng)營-移交、資產(chǎn)證券化、委托借款等模式，多渠道、多元化籌集資金，解決城市基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)建設(shè)資金困難。

（三）以擴大內(nèi)需為立足點，促進消費穩(wěn)步增長。積極拓展農(nóng)村消費，努力培養(yǎng)新的消費熱點，促進城鄉(xiāng)市場繁榮。認真落實國家保護價收購糧食政策和各項補貼政策，大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟，多渠道增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民消費能力。完善收入分配政策，促進城鎮(zhèn)居民收入持續(xù)穩(wěn)定增長。提高中低收入居民收入比重，加強對城鄉(xiāng)困難群眾的社會救助，適當提高低保標準、發(fā)放臨時補貼。繼續(xù)擴大汽車、通訊、家電、教育等消費，促進消費結(jié)構(gòu)升級。合理引導住房需求和住宅消費預(yù)期，落實和完善促進合理住房消費的政策措施，促進供需穩(wěn)定增長。優(yōu)化住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，新增廉租住房2000戶，增加保障住房供給。促進中小戶型、中低價位普通商品房開發(fā)建設(shè)，加快發(fā)展*手房市場和住房租賃市場。擴大城市低收入群體和農(nóng)村困難群眾住房消費需求，加大棚戶區(qū)改造力度，改造棚戶區(qū)100萬平方米；加快推進泥草房改造工程，完成泥草房改造4萬戶、200萬平方米。

（四）以深化改革為動力，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。加快推進哈量、哈軸、哈一工等企業(yè)戰(zhàn)略重組，在建工集團、馬迭爾集團改制方面爭取突破。全面完成具備條件的廠辦大集體企業(yè)改制。重點推進“三公(公共醫(yī)療、公共交通、公共環(huán)境)、三供（供熱、供氣、供水）”公共管理領(lǐng)域的市場化改革，盤活存量，變“包袱”為新的增長點。加強國有及國有控股企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績考核，建立健全出資人財務(wù)監(jiān)督體系，強化國有資產(chǎn)收益收繳。鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展，突出抓好中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長工程。積極探索搭建農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)交易平臺，創(chuàng)新流轉(zhuǎn)機制，促進農(nóng)村土地規(guī)?；?、集約化和效益最大化經(jīng)營。深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)改革，建立精干高效的農(nóng)村行政管理體制和運行機制、覆蓋城鄉(xiāng)的公共財政制度、政府保障的農(nóng)村義務(wù)教育體制。深化行政審批制度改革，繼續(xù)減少和調(diào)整行政審批項目，提高審批效能，減少政府對微觀經(jīng)濟運行的干預(yù)。

（五）以擴大招商引資為突破口，促進對外開放水平提升。選擇發(fā)展?jié)摿Υ?、市場前景好、投資收益高的大項目，進行專業(yè)化包裝和國際化運作，做實做細商業(yè)計劃書，在國內(nèi)外強力宣傳、推薦大項目。突出招商引資重點，集中推介基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)等重大項目，實施大招商、招大商。改變傳統(tǒng)的招商模式，提升引資效率，逐步變政府招商為企業(yè)招商，變政策招商為環(huán)境招商，變零星招商為產(chǎn)業(yè)和園區(qū)整體招商，實現(xiàn)招商工作的市場化、國際化。搶抓發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資本外溢的有利契機，積極承接國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。在鞏固歐美、俄、日、韓及東南亞等傳統(tǒng)市場的同時，積極拓展非洲、拉丁美洲、大洋洲和北美洲等新興市場。優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，重點扶持裝備制造、高新技術(shù)、醫(yī)藥、綠色食品等領(lǐng)域的重點企業(yè)擴大出口。加快建設(shè)對俄出口加工區(qū)、對俄合作產(chǎn)業(yè)園、東北亞經(jīng)貿(mào)科技合作園區(qū)、賓西國際貿(mào)易加工區(qū)等，搭建全國對俄經(jīng)貿(mào)平臺，推動對俄貿(mào)易合作提檔升級。

（六）以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，圍繞壯大裝備制造、食品、醫(yī)藥、石化四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，延伸電站、汽車、航空、農(nóng)產(chǎn)品深加工等產(chǎn)業(yè)鏈條。促進要素向大企業(yè)、大集團集聚，鼓勵中小企業(yè)圍繞行業(yè)龍頭搞服務(wù)、做配套，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴大輻射面。積極培育新能源、新材料、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)，加快推進風電裝備產(chǎn)業(yè)基地、鋁鎂合金園、電子信息產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。按照產(chǎn)業(yè)布局導向，推進哈煙廠、輕型車廠、建成廠等搬遷改造。推進哈大齊工業(yè)走廊*段重點園區(qū)快速發(fā)展，加快呼蘭河工業(yè)示范園區(qū)、航空及汽車產(chǎn)業(yè)城、開發(fā)區(qū)工業(yè)新區(qū)開發(fā)建設(shè)。加快裝備制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化和系統(tǒng)集成化，改造醫(yī)藥、石化等企業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)流程，鼓勵有條件的中小企業(yè)拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。繼續(xù)完善區(qū)域創(chuàng)新體系，進一步健全技術(shù)研發(fā)、科技資源信息共享、科技企業(yè)孵化、技術(shù)交易、科技投融資、公共試驗六大平臺。強化企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和科技開發(fā)投入中的主體地位，重點實施裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、新材料、新能源等領(lǐng)域的100項科技攻關(guān)項目。

第6篇：招商引資商業(yè)計劃范文

有的工作總結(jié)是總結(jié)，有的工作總結(jié)只能叫“流水賬”。羅列事項，密密麻麻，沒有重點，更無亮點的工作總結(jié)是沒有意義的，開來看看優(yōu)秀的工作總結(jié)是怎樣寫的吧。下面就是小編給大家?guī)淼?021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)一__年是發(fā)展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領(lǐng)全體教職工使幼兒園再上新臺階。

德：作為幼兒園領(lǐng)跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設(shè)和發(fā)展中。管理過程中關(guān)注教師的師德教育和專業(yè)化發(fā)展，關(guān)心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎(chǔ)上帶動著周邊12所幼兒園的發(fā)展，為本地區(qū)學前教育的發(fā)展發(fā)揮了較好的輻射引領(lǐng)作用。

能：工作善規(guī)劃、有目標，善創(chuàng)新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發(fā)展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設(shè)，建立健全了各功能室，美化了整體育人環(huán)境，6個教學班設(shè)施、環(huán)創(chuàng)全部到位。帶動了教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新《指南》和《標準》的學習與內(nèi)化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創(chuàng)造性開展區(qū)域活動，加強教育教學常規(guī)的培養(yǎng)。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩(wěn)定有序開展。__年12月，帶領(lǐng)全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。

勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態(tài)度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執(zhí)行幼兒園各項規(guī)章制度，時刻關(guān)注幼兒園發(fā)展的方方面面。從未利用職務(wù)之便請假、遲到、早退。

績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養(yǎng)提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養(yǎng)指導力度，鼓勵大家承擔領(lǐng)域組長、班主任和各種兼職工作，發(fā)揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領(lǐng)作用，給每位教師提供成長和發(fā)展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養(yǎng)成的實踐研究”已立項，指導教師創(chuàng)造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業(yè)雜志，為課題研究和教育教學發(fā)展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發(fā)揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。

廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務(wù)之便謀取個人私利。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)二時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學期又已過去，在這一學期里，我在課程標準的指導下，以學生為本，強化健康第一的指導思想，以增強學生體質(zhì)為宗旨，通過體育教育教學使學生生理、身心得到健康發(fā)展。就本學期開展了以下工作，現(xiàn)總結(jié)

認真學習新課標，以課改精神為指導，實現(xiàn)學生在課堂上的中心地位，自覺貫徹“健康第一”的重要思想，教師認真制定教學計劃，認真上好每一節(jié)課，杜絕上課的隨意性，并對活動內(nèi)容進行研究、分析。把所學所看的滲透到平時的教學之中。使自己在教學中能更近一步。

一年級的體育教學本學期都認真制定切實可行的體育教學工作計劃，體育興趣小組訓練工作計劃、記錄、能各級參加學校組織的政治學習和業(yè)務(wù)學習，平時能堅持自學兼認真做好學習記錄。教學工作中能認真鉆研新課改的教材，并根據(jù)不同年齡學生特點，認真?zhèn)湔n，在備教材的同時，也注意備學生，教學中按照新的課改目標，改變以前課堂教學的幾大基本環(huán)節(jié)的程序，注意講解示范、重點是講練結(jié)合，使學生能很快的學會課時內(nèi)新學的教材內(nèi)容，教研工作能各級參加，努力提高本人的業(yè)務(wù)水平。

在課堂教學中，首先我特別重視人體心理、生理機能變化規(guī)律在教學中的運用，通過自制環(huán)保教材，用小紙球來投擲，用紙棒做接力棒，通過模仿小動物的學習來激發(fā)學生愛護小動物愛護大自然的環(huán)保教育。其次，我在教學工作別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，教師真正做到精講多練。最后，我在教學中還特別重視學生的思想教育，利用教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育，培養(yǎng)學生的自覺性，組織性，紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等。這三點的有利結(jié)合使我的教學工作得到了事半功倍的作用。

本學期我組織的興趣活動也取得了較好的成績，一些隊員基本掌握了短繩的花樣跳法。即鍛煉了身體又激發(fā)了孩子們對運動的興趣。

本學期通過我認真工作和不懈的努力，學生的運動水平又了提高。我還獲得了校先進德育工作者的稱號。成績只能代表過去，在以后的教學工作中我將會更加嚴格要求自己，取得更優(yōu)異的成績，做一名優(yōu)秀的人民體育教師。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)三最近喜歡上了《不忘初心》這首歌，一是喜歡這個名字，二是因為是李行亮唱的，比較喜歡他的聲音，溫暖而篤定。歌詞是講感情的,愛情需要不忘初心，我認為不論做什么都要不忘初心。

__年對我來說是不平凡的一年，發(fā)生了很多事情，雖然沒有什么大事，但是很多小事都對我產(chǎn)生了或大或小的影響。從我自身來說，感覺發(fā)生了些許變化，的是心理方面的。是因為接觸了解了以前所沒有了解過的東西，改變了以前固有的一些看法，慢慢懂了一些道理，學會了接納與包容，學會了更加熱愛生活，這些都是很重要的。

時間過得真快，小時候?qū)懽魑睦蠍塾煤芄俜降脑~時光如梭或是時光如水，現(xiàn)在才真正體會到是這樣，感覺有種壓迫感，覺得好多事都沒有做，回顧一下，將近一年來也沒有很空閑的時間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒有忘記多看點書，給心靈增點養(yǎng)分，不至于枯萎。看了一些之前沒有了解過的關(guān)于身心靈方面的書，了解了人與人的親密關(guān)系和自己所存在的一些問題，不會盲目責怪自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進不足，努力自愈。

有時也會覺得很累，很辛苦，但是有時感覺自己滿滿的正能量，精神的力量像個小宇宙!偶爾也有抱怨，牢騷，但大多時候是心甘如飴的，也許是一根經(jīng)吧，想抱怨的時候就對自己說:這不是你自己的選擇嗎?正能量不是從不抱怨，而是可以適時的進行自我心理調(diào)試，不鉆牛角尖，鼓勵自己。臺灣女作家李欣頻說過，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機會公司背景等，其實都是可以兵敗如山倒的，倘若有一天公司垮了你的頭銜還有什么用?我們應(yīng)當抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力變化而變化的東西，只是社會賦予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘若有一天局勢變化，我們還能掌握的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘從容，內(nèi)心的淡然和平和才是應(yīng)該努力追求的。

這個時代瞬息變化，人心浮躁，看重名利。追求成功，無可厚非。從某方面看金錢也是可以體現(xiàn)個人價值的。但是不擇手段急功近利，把感情當游戲，很鄙視這樣的人?？觳突母星橹饾u興起，離婚成了家常便飯，白頭偕老成了童話傳說。我們拿什么去相信愛情，相信婚姻?一直認為婚姻是男人對女人最大的承諾，女人愿意嫁給他也是愛他的最高體現(xiàn)，起碼我是這樣，如果我愛他才會嫁給他?？赡苡腥藭迅星榛橐霎斪鼋灰讈砜?，可我覺得好的感情對的人會讓你覺得每一天都是充滿希望的一天，給你滿滿的能量，讓你覺得活著真好!會讓你變成更好的人，不管他是否會發(fā)光，起碼他讓你覺得原來自己也是個光彩奪目的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期待這樣的一個人。不過我不會灰心，我會耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來給予我的一切，我會看作是錦上添花，花開的時候生活更華麗。多年以前讀到舒婷的致橡樹時很有共鳴，因為我要的愛情就是那樣，如果我愛你，我會我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風過，我們都互相致意，但沒有人聽懂我們的言語。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔寒潮、風雷、霹靂;我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛永遠分離，卻又終身相依，這才是偉大的愛情，堅貞就在這里：不僅愛你偉岸的身軀，也愛你堅持的位置，腳下的土地。

__關(guān)鍵詞蛻變與成長，__關(guān)鍵詞嘗試和堅持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟悉的東西，因為你不知道什么樣的人或事或許會改變你的一生。人到了一定年紀才會突然開始對生活有了與以往截然不同的看法，而那個瞬間，便是成長。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時常殘忍，但殘忍里的溫情和感動，堅持和付出，依然努力地去生活，才是真正的難能可貴。在新的一年，堅持閱讀，學習英語，鍛煉，不斷進步，小跑著前進。并希望有錢可花，情有所寄，心有所依，夢想成真，活在當下。

2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)四一年的工作就這樣結(jié)束了，在__年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。

無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。

__年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是__年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;

協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。

始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。

深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。

全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。

在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“_”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“_”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。

以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為__年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。

爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源;

3、項目融資抓重點，提高成功率;

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;

5、抓策劃，以培訓促策劃。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟效益不好。

前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

__年已悄然過去了?；厥走^去的一年，感慨萬千。__年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。__年，在科學發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

展望__年的工作，我還是會繼續(xù)和__年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!

2021個人年終優(yōu)秀工作總結(jié)五總務(wù)后勤工作是學校教育的有機組成部分，本著為教學服務(wù)、為師生服務(wù)的宗旨，在校行政的領(lǐng)導下，圍繞學期初制定的工作目標、計劃要求，在服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境等方面做好了不少服務(wù)性工作，保障了教學工作、師生生活有序進行。下面從幾個方面對本學期總務(wù)工作作簡要回顧。

一、抓隊伍建設(shè)，是做好工作的關(guān)鍵。

一開學，我們及時召開全體人員會議，總結(jié)過去的工作，布置新學期的任務(wù)、總體要求，加強學習，提高認識，不斷改進服務(wù)質(zhì)量和水平，從我做起，著眼于全局，個人服從集體，聽從指揮，嚴格遵守各項制度，確立良好的服務(wù)意識和職業(yè)道德規(guī)范，確保后勤任何的全面完成。

二、規(guī)范收費行為，做合格的規(guī)范收費學校。

本學期開學初，根據(jù)上級要求，在學校公示欄醒目位置公示了我校各項收費標準，并按上級規(guī)定向?qū)W生收費，對代辦服務(wù)性項目，根據(jù)物價部門的審核，向校長室申請，對學生公示后再收費。嚴格執(zhí)行《教育收費的公示制度》，從不亂收費，做合格的教育收費規(guī)范學校。

三、進一步加強食堂管理，盡力做好服務(wù)工作。

食堂是師生生活的一個重要組織部分，在管理中，我們盡力做好了以下幾個方面的工作。

1、分工明確，由食堂管理員具體抓好員工工作，分購買、驗收燒菜、衛(wèi)生等幾大塊，做到分工與合作。

2、加強采購與驗收工作，對不合格、不衛(wèi)生及三無產(chǎn)品嚴禁進入食堂。

3、提高烹調(diào)技術(shù)及菜的質(zhì)量，確保供應(yīng)質(zhì)量。

4、加強衛(wèi)生工作，做到了生熟分開，對餐具、盛器每天消毒(熱水及紫外線消毒)，保持廚房、餐廳內(nèi)的干凈、整潔。

5、倉庫內(nèi)存放物品按規(guī)定要求存放，大米袋裝沒有化肥袋等現(xiàn)象。

6、進出倉庫物品及時登記。

7、加大監(jiān)督力度，學校成立食品督查領(lǐng)導小組，輪流值日，每天檢查。

同時，我們還邀請衛(wèi)生防疫部門的專家來校幫助督查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一學期來，未出現(xiàn)一例食物中毒事故。

8、通過對就餐人員的民意調(diào)查，實施對食堂人員的考核。

目前教工食堂的運行狀況良好，得到了大多數(shù)就餐人員和學校領(lǐng)導的肯定。

四、繼續(xù)做好校園及內(nèi)部環(huán)境建設(shè)

1、繼續(xù)做好綠化、美化工作。

綠化養(yǎng)護堅持專人專職養(yǎng)護與全校師生共同養(yǎng)護相結(jié)合的原則，首先專職養(yǎng)護與龔小馬簽訂綠化養(yǎng)護合同，專職負責全校綠化的日常養(yǎng)護。主要工作為除蟲施肥，修剪枝，移栽澆水，養(yǎng)花擺花等。其次，各班班主任教育學生愛護校內(nèi)花草樹木，要求大家做好綠化保養(yǎng)工作。再次，定期換花、修剪、補種，使校園綠化品種多樣，充滿生機與活力。

2、做好宿舍的調(diào)整工作，由于學生的增多，學校通過招標購置了152張雙人床及160套學生床上用品。

3、對教學樓、食堂、行政樓、走廊進行部分墻面、頂面修補和粉刷，及教學樓走廊貼磁磚，為學生提供較好的生活、學習環(huán)境。

4、學校維修改建工程和物品采購實行政府采購和項目招標相結(jié)合的模式，費用結(jié)算以審計價為據(jù)。

五、積極做好后勤服務(wù)工作，為質(zhì)量興校作貢獻。

學校的后勤工作頭緒多、事務(wù)雜、涉及面廣、人員少，盡管如此，我們還是盡心盡力及時做好各類后勤服務(wù)工作。我們都能根據(jù)有關(guān)要求，起早帶晚，做好后勤服務(wù)的各項工作，確保各類活動、考試順利進行。

在平時的后勤服務(wù)工作中，我們始終堅持急事急辦、周全考慮、合理安排的原則，以服務(wù)于教育教學為中心，服務(wù)于師生生活為己任，盡最大努力做好各類服務(wù)工作。

第7篇：招商引資商業(yè)計劃范文

那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的飲品企業(yè)因高層更迭被迫從大區(qū)職位上辭職，計劃修整一段時間然后加盟一家新企業(yè)。碰巧此時大學同學趙俊從一家大型酒廠的副總監(jiān)位置上下課，因不滿老板過河拆橋做法產(chǎn)生了兔死狗烹的強烈感覺，所以決定不再打工。于是我們經(jīng)過多次溝通后，一致認為打工沒有前景，所以一拍即合準備創(chuàng)業(yè)。

因為我大學畢業(yè)后有過短暫的酒水營銷經(jīng)驗，加上這些年我一直做快銷品的營銷，很多經(jīng)銷商都在批發(fā)市場內(nèi)，有的本身就做酒水，很多二批客戶也是酒水批發(fā)或客戶，因此對酒水的運作和銷售我是不陌生的。加上趙俊這些年一直做酒水營銷，從業(yè)務(wù)代表一直做到總監(jiān)共做了6年，對酒水行業(yè)從新品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、車間管理、銷售經(jīng)驗、客戶積累、客情關(guān)系等等都熟捻于心，而且我們都認可酒水行業(yè)高額的利潤，這對資金不多的我們很有裨益。

經(jīng)過精心考察，黑龍江省的阿城一家瀕臨破產(chǎn)的酒廠進入了我們的視野。這個酒廠歷史悠久，純糧釀造白酒有口皆碑、歷史上低檔白酒在華北和東北都曾有過輝煌業(yè)績，但因國營機制的僵硬和種種弊端，今年低檔份額被吉林德惠系和北大荒等白酒吞噬，高檔白酒進軍的途中又屢遭折戟沉沙的命運，企業(yè)奄奄一息，但同時卻保留了大量的熟練技術(shù)工人。

經(jīng)過多次談判我們和這個縣城主管工業(yè)的副縣長談成了租賃意向和其下屬的職能部門也很快簽訂了經(jīng)濟合同，其企業(yè)原有的品牌“北方燒鍋、龍江佳釀”等品牌供我們無償使用，租賃滿五年無償贈送我們所有權(quán)；生產(chǎn)一線工人和研發(fā)品控部門我們保留，后勤和科室人員聘用率不低于50%，退休和工傷等疑難問題由政府自行解決，可以說這個不算偏僻的縣城領(lǐng)導很是開明，他的最大目的就是讓工廠冒煙，讓工人能有飯吃不鬧事，因此給予了我們招商引資的政策待遇。同時按季度支付租賃費的有利形勢使我們壓力減輕了不少，但400萬的啟動資金還不是個小數(shù)目。這些年趙俊一直做酒水營銷、公司也執(zhí)行高績效工資，因此創(chuàng)業(yè)資金趙俊是比較豐富的，競拿出了180多萬，加上我勉強湊足的50萬，還是欠缺了不少。這時很多趙俊和我的下屬陸續(xù)被我們鼓動或自行投奔過來，我們制定了詳細的股權(quán)分配制度，這樣400萬的啟動資金很快就解決了。我們這個平均年齡不到30的年輕隊伍組建的企業(yè)進入了操作階段，一切的雄心勃勃和躊躇滿志都似乎都昭示著我們成功在望，未來前景一片美好。歷經(jīng)開始醞釀和籌備到考察和談判完成，再到基本骨干成型僅僅用了4個月，這時我記得是2001年的七月，計劃8月28日正式步入正規(guī)，正好進入北方酒水的淡季收尾旺季開始階段。

事前我們開了無數(shù)的諸葛運籌會，商業(yè)計劃書寫得非常詳盡和縝密，幾乎所有的一切主客觀要素都考慮了進去，一切按計劃推進就是了，原計劃四個月回籠資金，逐步加大資金回流，等到2001年的11月份便可實現(xiàn)收入大于支出，2002年春節(jié)期間旺銷黃金時期便可把投資收回，開始實現(xiàn)凈贏利。然而，事情并不像我們想象的那么簡單，在后來的老產(chǎn)品成本核算過程中遇到了諸多難題，成本居高不下，比附市場定價則無利潤，要利潤切入市場的成本和難度都要加大，而更換包裝和酒瓶則成本核算難度會更大；新品開發(fā)又不是一觸而蹴的，做過銷售的都知道，那需要精細的論證和調(diào)研。這個看似很小的問題，難壞了我們這些銷售精英們，多次頭腦風暴后：我們決定入市以微利銷售法，待市場份額穩(wěn)定了，再探討價格提升問題，期間抓緊開發(fā)和推廣新品，讓老品起到模范帶動作用。

由于我和趙俊股份最大，他作董事長、我做總經(jīng)理，其他入股或是投奔的同事也各司其職，班子很快搭建起來了。我和趙俊都從來沒有創(chuàng)業(yè)過，雖然此前對創(chuàng)業(yè)有心理準備，但一到真正的創(chuàng)業(yè)才體會到各中的艱難，大小事情千絲萬縷如麻。更沒有想到如此多的麻煩和大小瑣事等都得我們親自處理，里里外外全都自己得跑，盡管也招聘了不少人，包括過去自己的一切舊部，但是事情太多了，太雜了，工商、稅務(wù)、勞保、衛(wèi)生、環(huán)保、市容、街道、消防等等一切衙門口都得應(yīng)付，甚至連治安、慈善協(xié)會都來找麻煩；企業(yè)內(nèi)部更是纖亂如麻，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、管理、采購、市場推廣籌備、銷售人員的培訓、廠房的改建，倉庫的管理、行政事務(wù)、工資管理、員工之間的矛盾等等，各種矛盾交織在一起，錯綜復(fù)雜，自詡為管理很有章法的我遇到了創(chuàng)業(yè)期的公司也是焦頭爛額，趙俊和我深有同感?？v有三頭六臂也難以應(yīng)付，教課書上的那一套不管用，就連按原來在H公司那一套行事作風也根本行不通。 曾經(jīng)我們抱怨老板的很多做法在我們身上也常常出現(xiàn)。

薪酬體系經(jīng)過我們領(lǐng)導班子多次的開會討論終于塵埃落定：管理層、銷售大區(qū)以上領(lǐng)導全部執(zhí)行年薪制度，銷售人員也制定了低薪加補助加提成的立體薪酬體系。應(yīng)該來講我們這個體系在整個行業(yè)中應(yīng)該是全面的，收入也應(yīng)該呈中上等，我們起初就沒有定為為白手起家的個體老板，這也是我們后來失敗的一個原因，我認為。因為我覺得我最重要的是先生存，然后才是正規(guī)。

在人事上為了保證執(zhí)行力和出現(xiàn)利益紛爭，除了董事長任用一位財務(wù)總監(jiān)外，其他任何親屬都不等在公司任職。我們的初衷是好的，我們都在家族企業(yè)中工作過煎熬過，深惡痛絕家族企業(yè)的各種弊端，因此有此一招，但事后看來這是極其錯誤的，因為家族企業(yè)適合創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，他可以更加團結(jié)、有凝聚力，面對困難能夠齊心協(xié)力，同舟共濟。

為保證收入由于啟動資金的有限，我們貪多求大，目標市場以東北市場為主，輻射華北地區(qū)二級市場。由于我們這個管理隊伍和銷售隊伍都有快銷品甚至酒水的營銷經(jīng)驗，因此產(chǎn)品很快下線，通過我們的銷售精英迅速分銷到各個區(qū)域市場，很多市場甚至成車進貨，一時間，原料采購如農(nóng)村的玉米、高粱等、出貨、結(jié)算等等企業(yè)活動如火如荼的開展起來，所有這一切讓初涉創(chuàng)業(yè)之果的我們，異常興奮，并對未來充滿激情。

隨著業(yè)務(wù)的開展，我們深知一個企業(yè)要成長必須有策略謀劃部門，于是我們很快成立了市場部，下設(shè)KA、渠道發(fā)展、促銷管理等執(zhí)行經(jīng)理，行政后勤也保留了原班的一部分人馬，也規(guī)范了招待費的標準，可以說我們這個企業(yè)從成立之初就相當?shù)恼?guī)，但事后看好像有些操之過急。可能是酒水企業(yè)的緣故吧，企業(yè)成立大會、銷售誓師大會時我們看到了中國酒文化的發(fā)達，中國人乃真正的性情中人，可能只有酒才能迸發(fā)出人的為朋友兩肋插刀和士為知己者死的氣概。因為我們定期舉辦酒會，地點也是我們在大型企業(yè)任職時招待的檔次，盡管費用很高，但當時感覺還是花之可值的。

初期我們的產(chǎn)品靠著原始客情加上銷售人員對市場的了解和行業(yè)的熟悉，使得初期我們產(chǎn)品從分銷的面、銷量、回款等方面看都很可觀，也使得我們正式邁上了創(chuàng)業(yè)相對順利的起步機。但好景不長，各地的產(chǎn)品在終端走勢很一般，大量產(chǎn)品沉積在終端零售場所，零售店意見很大，經(jīng)銷商狀態(tài)很差，對重復(fù)進貨興趣不大，原始的客情在商業(yè)利益面前顯得的不堪一擊，酒桌上的豪言壯語也成了苦笑的談資了。同時因為銷量的銳減，日常經(jīng)營費用居高不下，使我們看到了危機的恐懼。為了更好的激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，我們制定了針對終端的促銷拓展計劃，并協(xié)助其開發(fā)了一些中型商超，而且為了整加資金鏈的循環(huán)，我們忘記了利潤的微薄，出臺了一個針對經(jīng)銷商的對我們產(chǎn)品來說力度很大的梯形促銷計劃，盡管只是被迫和競爭對手過招的平行手法。

面對資金危機，我和趙俊都沒有和政府打交道的豐富經(jīng)驗，只是在企業(yè)內(nèi)部又募集了100萬。這些錢投入企業(yè)后如肉沫進虎口，絲毫不解決太大問題，這可急壞了我們這些年輕的創(chuàng)業(yè)者。這些遠遠超出了我們當初的預(yù)料，當時感覺論證的十分精細縝密，現(xiàn)在看來對資金回轉(zhuǎn)率、資金占用率、流動資金占有量等等嚴重的估計不足，對創(chuàng)業(yè)失敗的風險更是壓根就沒有想過。自詡懂生產(chǎn)銷售的趙俊更是樂觀之后，總是詢問我如之奈何。這時我們才想到了銀行，想到了利用外力。經(jīng)過輾轉(zhuǎn)的波折攻關(guān)，也找了能找到的社會關(guān)系，深諳社會腐敗之余，經(jīng)過擔保抵押等等各項關(guān)卡，總算貸下來500萬的款，投入到了企業(yè)的運營當中。這時經(jīng)過這次風波有的大區(qū)經(jīng)理心生退意，感覺從產(chǎn)品、市場和我們的資金等整體方面來看，都無前景，嚷著退股，平素大度、以領(lǐng)導和形象自居的我，和趙俊商量之后，滿足了他們的要求，這無形中抵消了我們一些貸款帶來的資金寬松度。我們的想法是志不同不足與謀，其實我應(yīng)該盡力游說他們共度難關(guān)。

經(jīng)管隊伍有些波動，但還是很快就穩(wěn)定下來了。因為入不敷出，導致我們的深層的危機還是十分嚴重。所以我們快馬加鞭，和研發(fā)苦心開發(fā)中檔酒，以期彌補低檔酒的微利，利用原有的市場基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)使得新品迅速切入市場。

新品迅速進入市場，從河北、天津到東北的各個區(qū)域市場，都能看到我們的產(chǎn)品的影子。上市之出制定的市場拓展方案也在有條不紊的進行著。一切都在朝著良好的方向在發(fā)展，盡管資金的壓力還是絲毫沒有減輕，但我們從水費、招待費、油耗等各個細小個的地方予以節(jié)儉和壓縮，我們終于知道了創(chuàng)業(yè)的艱辛了，我和趙俊把謹有的一量廣本車也賣了，從那時創(chuàng)業(yè)開始我們就沒有去過酒吧，沒有時間也舍不得錢。所以后來有人總結(jié)：老板起的比雞早，吃的比豬差，干的比驢多，我們是十分贊同的。

由于品牌知名度低，中檔酒在市場上迅速被地方強勢品牌和五糧液、全興等大鄂扼殺得奄奄一息，我們貪多求大的結(jié)果是沒有一個樣板的大本營市場來達到以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)支撐，連最近的城市哈爾濱，我們也無法和玉泉、龍江龍、清老、花園等老品牌一絕勝負。這時資本的危機再次爆發(fā)，已經(jīng)一個月開不出薪水的企業(yè)，面臨著原料的斷檔，企業(yè)員工情緒的不穩(wěn)定。趙俊和我面臨如此窘境，終日以煙草和咖啡度日，終于我們獲得一致意見，我們的起步太高了，高得我們駕馭不了這個企業(yè)。我們總結(jié)了多大23條的罪己書，但一切為時已晚，于是我們向一些酒廠發(fā)出了轉(zhuǎn)包意向書，因為企業(yè)的各個雛形均在，基礎(chǔ)工作也井然有序，我們要價也不高，所以很快就與哈市一家中型酒廠達成協(xié)議。