消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：城鎮(zhèn)化；轉(zhuǎn)型農(nóng)民；農(nóng)村市場(chǎng)；消費(fèi)特點(diǎn)

我國(guó)農(nóng)村正在經(jīng)歷一場(chǎng)規(guī)?？涨暗某青l(xiāng)統(tǒng)籌改革的城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng)。目前我國(guó)共設(shè)有660個(gè)城市，2萬(wàn)多個(gè)建制鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)化率近10多年由20％增至40％，2006年達(dá)43.9％。我國(guó)城鎮(zhèn)化率大體上每年增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，走過(guò)了英、美等國(guó)百年以上的歷程，而且至今增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到50％～55％，2050年可能達(dá)到60％～70％。伴隨著農(nóng)村“城市化運(yùn)動(dòng)”，大規(guī)模的農(nóng)民開(kāi)始“轉(zhuǎn)型”，“轉(zhuǎn)型農(nóng)民”新詞匯也躍然紙上。我國(guó)有8億多農(nóng)村人口、2.1億多個(gè)農(nóng)村家庭，分別占全國(guó)總?cè)丝诤图彝タ偭康?7％、67.6％。農(nóng)村消費(fèi)量對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)貢獻(xiàn)為15％，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)由1978年的67.7％下降到2006年的43.02％。農(nóng)民是最大的消費(fèi)群體，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村?！盃I(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)”曾被看作是21世紀(jì)全球營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重大主題，“營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)村”或許就是這個(gè)主題下的一個(gè)富有挑戰(zhàn)的子課題。

一、農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)

城鎮(zhèn)化不僅促進(jìn)了我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還在客觀上改變了影響農(nóng)村居民消費(fèi)的各種因素。農(nóng)民不只是從農(nóng)民到城鎮(zhèn)居民的身份轉(zhuǎn)變，而是在心理、生活方式、消費(fèi)觀念及購(gòu)買(mǎi)行為等方面都發(fā)生了變化。城鎮(zhèn)化使大量的農(nóng)民離開(kāi)土地，外出城鎮(zhèn)打工。城鎮(zhèn)化通過(guò)第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為轉(zhuǎn)移出的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力創(chuàng)造、提供了更多的就業(yè)空間和致富的手段，使轉(zhuǎn)移出來(lái)的農(nóng)村勞動(dòng)力能夠依靠城市非農(nóng)產(chǎn)業(yè)增加收入；城鎮(zhèn)化使農(nóng)村人口持續(xù)減少，城鎮(zhèn)人口持續(xù)增加，極大地刺激了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，直接拉動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升，農(nóng)民的收入水平因此提高，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)一步增強(qiáng)；城鎮(zhèn)化“百萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力大轉(zhuǎn)移”，農(nóng)村人口變?yōu)槌擎?zhèn)人口，走出去長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的農(nóng)民對(duì)生活品質(zhì)的追求更高了，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變；城鎮(zhèn)化使農(nóng)村形成相對(duì)集中的市場(chǎng)，極大地激活農(nóng)民的消費(fèi)欲望，帶動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。農(nóng)村人均生活消費(fèi)支出從2002年的1834元增長(zhǎng)到2006年的2829元，年均增加249元，農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)服務(wù)及非食品類(lèi)商品方面的能力不斷增強(qiáng)。農(nóng)民對(duì)工業(yè)品的消費(fèi)熱情大大高于城市居民，正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要牽引力。

二、轉(zhuǎn)型農(nóng)民人情消費(fèi)開(kāi)支增大

城鎮(zhèn)化的“種花”與農(nóng)村的“種地”雖然只是一字之差，但絕不僅僅是農(nóng)民“失去土地”成為“市民”后的傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技能再也無(wú)法帶來(lái)“經(jīng)濟(jì)效益”的改變。隨著農(nóng)村小家獨(dú)院的消失，農(nóng)民進(jìn)入一種城鎮(zhèn)社區(qū)的群居生活，生活方式和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，由過(guò)去傳統(tǒng)的生活需要的自給自足，轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆百?gòu)買(mǎi)式消費(fèi)”的現(xiàn)代生活方式；逢年過(guò)節(jié)，外出打工的回家、“扎堆兒”結(jié)婚，好不熱鬧；一些地方的農(nóng)民坐著“購(gòu)物班車(chē)”往來(lái)于城市和農(nóng)村之間，時(shí)髦節(jié)日商品的瘋狂采購(gòu)，農(nóng)民推著小車(chē)逛超市的情景到處可見(jiàn)。

受幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化影響的我國(guó)農(nóng)民，以勤勞節(jié)約聞名，自奉甚儉。然而今天轉(zhuǎn)型農(nóng)民向城里人看齊，既保持了傳統(tǒng)的婚喪嫁娶、修房造屋和迷信活動(dòng)的偏好，也開(kāi)始注重人與人之間情感上的聯(lián)系，社交形式和內(nèi)容都發(fā)生了變化。從過(guò)去提著水果、點(diǎn)心或補(bǔ)品走親訪友到現(xiàn)在捧著鮮花、提著紅酒，甚至有的升學(xué)、生子送電腦，禮品拿得特別重。有的地方，人情消費(fèi)開(kāi)支占到了一個(gè)農(nóng)戶(hù)全年收入的一半以上。

三、增收后的農(nóng)民消費(fèi)檔次越來(lái)越高

城鎮(zhèn)化使農(nóng)民開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)放的現(xiàn)代化環(huán)境，接受比較先進(jìn)、時(shí)尚的物質(zhì)文明和精神文明，經(jīng)城市文明的洗禮和現(xiàn)代文明的熏陶，農(nóng)民的價(jià)值觀念、思維方式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及進(jìn)取思想等都發(fā)生深刻的變化。農(nóng)民消費(fèi)檔次提高、需求多樣性顯著，2005年上半年，江蘇農(nóng)民在家庭設(shè)備、醫(yī)療保健、交通通訊、文化教育娛樂(lè)等“享用型”消費(fèi)上的支出增長(zhǎng)了21.8％，享用型消費(fèi)比“吃、穿、住”等基本“生存型”消費(fèi)增幅高出7個(gè)百分點(diǎn)。蘇果超市，在蘇北、南京開(kāi)設(shè)了一千多家分店，其中，60％以上門(mén)店設(shè)在縣城及縣以下農(nóng)村，2004年蘇果營(yíng)業(yè)收入達(dá)130多億元。農(nóng)村超市商品琳瑯滿(mǎn)目，既有時(shí)尚的液晶彩電、節(jié)能空調(diào)和冰箱，也有擺滿(mǎn)菜蔬的大“廚房”。轉(zhuǎn)型農(nóng)民緊跟城市消費(fèi)潮流和時(shí)尚，選擇進(jìn)城市、進(jìn)大店購(gòu)買(mǎi)高檔品牌商品的“逆流購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象”在農(nóng)村十分普遍。

隨著農(nóng)村環(huán)境的改觀，農(nóng)民開(kāi)始轉(zhuǎn)變了由長(zhǎng)期的自然經(jīng)濟(jì)和弱質(zhì)農(nóng)業(yè)培育的相對(duì)保守陳舊、傳統(tǒng)節(jié)儉的消費(fèi)觀念，對(duì)享受、奢侈品方面的消費(fèi)的期望值越來(lái)越高，審美意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，從過(guò)去追求產(chǎn)品外在的功能性特點(diǎn)和使用價(jià)值，如價(jià)廉實(shí)惠、結(jié)實(shí)耐用、使用方便等，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品內(nèi)在的附加價(jià)值和無(wú)形的精神享受，對(duì)產(chǎn)品款式、檔次、色彩、品牌包裝、產(chǎn)品組合等的選擇和評(píng)價(jià)都站在了較高的起點(diǎn)上。此外，農(nóng)村一部分先富起來(lái)的人，屬高收入群體，追求的往往是產(chǎn)品的個(gè)性、身份地位的滿(mǎn)足和工業(yè)產(chǎn)品的新技術(shù)成果的享用等高層次上。

四、轉(zhuǎn)型農(nóng)民消費(fèi)越發(fā)理性，重口碑、喜品牌

農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異很大，但拿錢(qián)返鄉(xiāng)的農(nóng)民工消費(fèi)者，有了一定眼界和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不但看重產(chǎn)品的實(shí)用性，也更喜歡高端品牌。農(nóng)村居民對(duì)品牌和服務(wù)質(zhì)量有了新的認(rèn)識(shí)和要求，不僅看重品牌產(chǎn)品，還信奉“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的真理，并不完全相信廣告，轉(zhuǎn)型農(nóng)民的消費(fèi)越來(lái)越理性，“你賣(mài)的不是我想買(mǎi)的”，為品牌放棄價(jià)格的例子很多。2008年初，在商務(wù)部的“家電下鄉(xiāng)”中有長(zhǎng)虹、TCL、康佳、熊貓、萬(wàn)事達(dá)等品牌，而獨(dú)得農(nóng)民消費(fèi)者芳心的僅有海爾、長(zhǎng)虹等少數(shù)幾個(gè)品牌。海爾市場(chǎng)定位高端、售后服務(wù)好；長(zhǎng)虹定位低端，針對(duì)本土農(nóng)民，有鄉(xiāng)土情節(jié)。這些都在農(nóng)民心理著實(shí)地“定位”了，質(zhì)量過(guò)硬，品牌號(hào)召力是獲得農(nóng)民消費(fèi)者高度信任的主要因素。同樣，一些中標(biāo)的所謂的新產(chǎn)品，價(jià)格雖低，但并沒(méi)有贏來(lái)商家想象中的消費(fèi)熱潮，僅在外觀進(jìn)行改造、功能上沒(méi)有“升級(jí)”的產(chǎn)品，很難得到農(nóng)民的信任，一些城里的過(guò)時(shí)機(jī)型，被認(rèn)為是“農(nóng)民機(jī)型”而遭冷落。

農(nóng)民“從眾”心理很強(qiáng)，做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，首先了解其他人的使用情況，普遍參考朋友、熟人的意見(jiàn)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。注重品牌和政府宣傳，前面提到的“家電下鄉(xiāng)”，其中許多中標(biāo)品牌因?yàn)楸徽J(rèn)為是“國(guó)家派來(lái)”的品牌而被接受。轉(zhuǎn)型農(nóng)民之間的消費(fèi)求同和攀比心理也相當(dāng)突出，不少人不是根據(jù)自己的主觀需要來(lái)決定自己的購(gòu)買(mǎi)行為，而是強(qiáng)烈參照他人的消費(fèi)行為來(lái)決定自己的消費(fèi)行為。他們注重個(gè)人消費(fèi)在社會(huì)關(guān)系成員中的反應(yīng)，看到別人買(mǎi)什么就跟著買(mǎi)什么，甚至連購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和形式都仿效。一些農(nóng)村開(kāi)始興起了貸款消費(fèi)的熱潮，向信用社借款建房子、買(mǎi)車(chē)子或攜一家老小到沿海城市“瀟灑走一回”的超前消費(fèi)、享受生活的現(xiàn)象不足為奇。農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)行為呈現(xiàn)多樣化，電視、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也成為時(shí)尚，直接參與的互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)十分受歡迎。

21世紀(jì)最成功的企業(yè)或許是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。城鎮(zhèn)化增強(qiáng)了農(nóng)民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，改變了農(nóng)民生活方式和消費(fèi)觀念。但從農(nóng)村居民心理徹底轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民心理，從“集市”到城鎮(zhèn)的超市、賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心，仍然需要很長(zhǎng)的時(shí)間。企業(yè)應(yīng)深入農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查研究，把握當(dāng)前影響農(nóng)村居民消費(fèi)環(huán)境的諸多因素，及時(shí)洞察和把握“轉(zhuǎn)型農(nóng)民”新的需求特點(diǎn)及農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新問(wèn)題，并針對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期農(nóng)村市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)視野，從產(chǎn)品到價(jià)格，從渠道到促銷(xiāo)為轉(zhuǎn)型農(nóng)民量身定做。如何進(jìn)一步探討城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型中的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題對(duì)策，制定滿(mǎn)足轉(zhuǎn)型農(nóng)民物質(zhì)和精神需求營(yíng)銷(xiāo)組合策略和創(chuàng)新途徑，是致力于農(nóng)村市場(chǎng)的工商企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)新課題。

注釋?zhuān)?/p>

①重慶時(shí)報(bào)[N]，2005-09-26

②畢秋麗，論農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓中的企業(yè)創(chuàng)新[J]，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(2)：160

③勞動(dòng)社會(huì)保障部，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站[EB／OL]，http：／／WWW，gov，on／test／2005-07／27／content_17541，htm

④農(nóng)村收入持續(xù)增長(zhǎng)，生活水平不斷提高——2007年“三農(nóng)”工作述評(píng)之二[EB／OL]，新華網(wǎng)

⑤鄧華寧，增收讓農(nóng)民敢花錢(qián)農(nóng)民消費(fèi)成江蘇經(jīng)濟(jì)牽引力[EB／OL]，[2005-08-12]，新華網(wǎng)：南京

⑥產(chǎn)品遇冷?“下鄉(xiāng)家電”沒(méi)看準(zhǔn)農(nóng)民需求[N]，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，2008-02-26

參考文獻(xiàn)

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第2篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：非標(biāo)生產(chǎn)線；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；電氣控制

我們公司2005年前做電氣控制，一般也就700萬(wàn)―800萬(wàn)左右徘徊，2006年集成第一條拉膜設(shè)備整線開(kāi)始，到2007年良好的運(yùn)行一年，2008年明顯的開(kāi)花結(jié)果。到2010年拉膜生產(chǎn)線合同額與2003年相比成十幾倍的增長(zhǎng)。其成功經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，主要有以下三條。

1. 抓住機(jī)遇，貴在執(zhí)行，嬴在執(zhí)著。

拉膜生產(chǎn)線行業(yè)在全國(guó)來(lái)說(shuō)，基本上讓外國(guó)人壟斷了，2005年前全國(guó)拉膜生產(chǎn)線近180條生產(chǎn)線，有95%由外國(guó)四大公司控制著，國(guó)內(nèi)只有三、四家公司可做一些小生產(chǎn)線，可當(dāng)時(shí)我們只能做生產(chǎn)線的電氣控制，受別人公司控制，只能試著小打小鬧做－些生產(chǎn)線電控的改造。一年下來(lái)也做不到幾百萬(wàn)合同額。公司決定在拉膜生產(chǎn)線整線上要有一個(gè)突破，為以后承接拉膜生產(chǎn)線做一些技術(shù)儲(chǔ)備，在2005年3月至10月我們先后接到一個(gè)余姚舜塑拉膜生產(chǎn)線舊線改造項(xiàng)目信息和北京化工六廠國(guó)外進(jìn)口拉膜生產(chǎn)線搬遷改造項(xiàng)目。這一年我們克服各種困難，在中心協(xié)調(diào)下，借用物流部機(jī)械工程師參與了這二條拉膜生產(chǎn)線，并進(jìn)行了大量的設(shè)備測(cè)繪和設(shè)計(jì)工作，我們共用了七個(gè)月時(shí)間儲(chǔ)備了拉膜生產(chǎn)線的設(shè)備技術(shù)。在2005年底至2006年初，國(guó)內(nèi)一家制造的鋰電池用薄膜生產(chǎn)線有問(wèn)題，需國(guó)內(nèi)設(shè)備裝備公司共同開(kāi)發(fā)這種鋰電池用薄膜生產(chǎn)線，國(guó)外大部分公司對(duì)這種小生產(chǎn)線看不上眼，基本上不參與。國(guó)內(nèi)幾家也沒(méi)做過(guò)此生產(chǎn)線。我當(dāng)時(shí)分析了一下，為改變北京自動(dòng)化所在拉膜行業(yè)的被動(dòng)局面，必須走生產(chǎn)線設(shè)備集成總承包的路子，就是沒(méi)有做過(guò)的事情，要有膽量硬著頭皮去做。拉膜行業(yè)曾盛傳西安某公司有一個(gè)孫膽大。該公司承接第一條拉膜生產(chǎn)線，因各種原因該公司以失敗而告終，最后公司還倒閉了。同行好心人們?cè)啻我源死嵝盐覀?。面?duì)各種強(qiáng)大的壓力，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，得出以下結(jié)論。1）我們?cè)诶どa(chǎn)線控制方面打拼了近二十年，也有余姚舜塑拉膜舊線改造設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及北京化工六廠拉膜舊線設(shè)備測(cè)繪和舊線搬遷的經(jīng)驗(yàn)。并有了一定的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)力量；2）由于在拉膜行業(yè)干了幾十年，交了不少各種專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)的朋友，能夠找到同行里機(jī)械、工藝專(zhuān)家給予支持；3）機(jī)器人中心有彩涂線總承集成的成功經(jīng)驗(yàn)；4）所里和中心定會(huì)大力支持。

充分認(rèn)識(shí)到各種有利條件下，知道機(jī)會(huì)往往是可遇不可求的，你沒(méi)有膽量去接第一單生產(chǎn)線集成項(xiàng)目，就不可能有第二單、第三單生產(chǎn)線集成項(xiàng)目，人要膽大心細(xì)，遇事不慌，做事才有可能成功，我很果斷地決定抓住這次難得的機(jī)遇，去投這個(gè)標(biāo)，冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

此后，及時(shí)組織了全國(guó)有關(guān)此生產(chǎn)線行家們參與了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和有關(guān)單位的骨干進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的短處，盡量在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化，做出了一個(gè)非常完整滿(mǎn)意的標(biāo)書(shū)。并還要消除客戶(hù)幾位專(zhuān)家的思想顧慮，最終得到了客戶(hù)六位專(zhuān)家的一致通過(guò)，北京自化所終于獲得第一套雙向拉伸薄膜生產(chǎn)線設(shè)備總承包項(xiàng)目。如果沒(méi)有堅(jiān)決執(zhí)行準(zhǔn)備會(huì)上的各種細(xì)節(jié)的節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有同行們鼓勵(lì)讓我執(zhí)著走下去，沒(méi)有當(dāng)年的第一桶金生產(chǎn)線設(shè)備集成總承包合同，就沒(méi)有今天拉膜生產(chǎn)線的強(qiáng)勢(shì)。

2 . 定位準(zhǔn)確，不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

有了第一桶金拉膜生產(chǎn)線設(shè)備集成總承包合同后，我們更加清醒認(rèn)識(shí)到，北自所這幾年在拉膜生產(chǎn)線市場(chǎng)上如此的強(qiáng)勢(shì)，主要得益于我們果斷的定位，避開(kāi)國(guó)外公司的高速、寬幅包裝薄膜產(chǎn)品單－的，并且很熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的拉膜生產(chǎn)線，確定走自已的路，小型窄幅特種薄膜產(chǎn)品多樣化的拉膜生產(chǎn)線。自2006年簽訂第一條干法雙向拉伸鋰電池用薄膜生產(chǎn)線合同開(kāi)始，拉膜組團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)識(shí)到拉膜生產(chǎn)線要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試這個(gè)幾環(huán)節(jié)認(rèn)真細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新下功夫，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷完善和鞏固發(fā)展拉膜生產(chǎn)線的大好形勢(shì)，這就要求我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真做好每一步，團(tuán)結(jié)一心，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的精神，才能保證完成2010年底陸續(xù)簽訂幾十條生產(chǎn)線的項(xiàng)目。

短短這五年我們這個(gè)拉膜團(tuán)隊(duì)能開(kāi)發(fā)出如此多的生產(chǎn)線，源于這個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取的結(jié)果，在拉膜組里不管學(xué)機(jī)械的還是搞控制的，大多數(shù)同志都有一本或幾本拉膜設(shè)備工藝書(shū)籍，不斷學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就召開(kāi)討論會(huì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)然已形成一種風(fēng)氣，給我們拉膜生產(chǎn)線敢于創(chuàng)新提供了良好的基礎(chǔ)。要面對(duì)我做為市場(chǎng)人員總是在第一個(gè)面對(duì)客戶(hù)，第一時(shí)間給客戶(hù)留下良好印象，在平時(shí)比較注意學(xué)習(xí)，經(jīng)常參加行業(yè)的技術(shù)交流會(huì)，訂閱一些有關(guān)拉膜生產(chǎn)線工藝、機(jī)械設(shè)備等書(shū)籍，不斷儲(chǔ)備知識(shí)面，樹(shù)立自信心，緊跟綠色、環(huán)保、節(jié)能、高科技前沿的項(xiàng)目發(fā)展創(chuàng)新。不同工藝、不同機(jī)械設(shè)備、不同控制對(duì)象的拉膜生產(chǎn)線能夠講出來(lái)，邏輯合理起碼要像個(gè)內(nèi)行人，不講外行話(huà)，讓客戶(hù)可信、敢用。這就要求我能熟練掌握這些基本功。目前我基本上在不同客戶(hù)、不同規(guī)格、不同產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)方案的工藝、設(shè)備、控制基本原理和功能上，能充分表達(dá)清晰和交流，并不時(shí)為客戶(hù)提供更新更好的方案。只有做到這樣，我才能在拉膜生產(chǎn)線市場(chǎng)開(kāi)展的如此得心應(yīng)手。

市場(chǎng)人員技術(shù)功底是在客戶(hù)第一印象的徹底表現(xiàn)。要意識(shí)到是代表整個(gè)北京自化所的水平與客戶(hù)交流、談判的，有這樣的意識(shí)，我們每個(gè)人才能自覺(jué)的不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識(shí)，建立自信，開(kāi)闊眼界，勇于創(chuàng)新。

3.拉膜生產(chǎn)線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要坦誠(chéng)善待每一位客戶(hù)和同行。

拉膜生產(chǎn)線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，建立客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。

第3篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

    (一)女性消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)張受阻,美麗產(chǎn)業(yè)商機(jī)難覓

    金融危機(jī)爆發(fā)前,女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)比較突出:在新的消費(fèi)品出現(xiàn)時(shí),對(duì)于原有消費(fèi)品的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容,到瘦身、整容等不斷發(fā)展,但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn),對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊,甚至有著相輔相成的效果。比如最先興起的美容業(yè),并未受到后來(lái)風(fēng)生水起的瑜珈館的影響,有的店鋪甚至合而為一,為顧客提供多種選項(xiàng)服務(wù),生意可謂一個(gè)好字了得。但是金融危機(jī)爆發(fā)之后,女性消費(fèi)市場(chǎng)與其它消費(fèi)市場(chǎng)的差異性減少,美麗產(chǎn)業(yè)深受打擊:過(guò)去烽煙四起的減肥大戰(zhàn),現(xiàn)已偃旗息鼓;化妝品市場(chǎng)雖然把概念炒得風(fēng)風(fēng)火火,但依舊難以像過(guò)去般吸引美女們的關(guān)注。美麗產(chǎn)業(yè)隨同家電產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)等等一同陷入了從未有過(guò)的低迷,商機(jī)飄渺轉(zhuǎn)瞬而去。

    (二)女性作為家庭消費(fèi)主力呈現(xiàn)疲弱乏力

    女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特殊,比如已婚女性,她們除了關(guān)心美容化妝減肥瘦身產(chǎn)品之外,柴米油鹽牙膏洗滌等家庭日常生活用品也與她們緊密相關(guān)。與此同時(shí),對(duì)于今時(shí)今日的女主人來(lái)說(shuō),也參與了家用電器、小轎車(chē)、商品房等這些家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)(甚至有部分女性掌握了這些家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán));另外,她們還是兒童用品、老年用品甚至是男士用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。對(duì)于未婚女性而言,她們也是消費(fèi)群體的主力。因?yàn)槟贻p女性消費(fèi)者有可能是一人花多人掙的錢(qián),從自己到父母,再波及男朋友和其父母?？梢哉f(shuō)女性消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中處于主力地位。在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,作為消費(fèi)主力的女性消費(fèi)者,她們勤儉持家的消費(fèi)心理占據(jù)了上風(fēng):美麗產(chǎn)品篩選貨比三家,日常用品選購(gòu)精打細(xì)算,家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)追求質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)。這種心理牽制了購(gòu)買(mǎi)行為,由此導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)疲態(tài)加劇。

    但是我們也要看到,任何事物都有兩面性。需要特別指出的是,金融危機(jī)在對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)和美麗產(chǎn)業(yè)予以重創(chuàng)的同時(shí),城市女性現(xiàn)代服務(wù)需求卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),健康服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、教育服務(wù)、婚慶服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù),已悄然成為目前城市女性現(xiàn)代服務(wù)消費(fèi)呈現(xiàn)擴(kuò)展的5個(gè)新領(lǐng)域。

    二、金融危機(jī)背景下女性消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思路

    (一)在營(yíng)銷(xiāo)體系中分析研究不同年齡層次女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

    (二)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)

    金融危機(jī)以前,企業(yè)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是“品牌效應(yīng)”:廣告輪番轟炸,明星處處亮相,與此同時(shí)把高昂的廣告費(fèi)用直接打入產(chǎn)品價(jià)格。在金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,女性謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為,導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌推廣策略受阻,產(chǎn)品的品牌效應(yīng)難以達(dá)到預(yù)期效果。所以,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái):把原本用于廣告制作的費(fèi)用轉(zhuǎn)投入到提升產(chǎn)品的品質(zhì)當(dāng)中,通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場(chǎng),這才是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新思路。

    (三)充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

    1.在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面多考慮消費(fèi)者的利益。產(chǎn)品不變,價(jià)格上給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠;或者價(jià)格不變,但在產(chǎn)品品質(zhì)方面給與消費(fèi)者更多的利益,如加大產(chǎn)品規(guī)格等。總之,圍繞如何提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做文章,只有這樣才能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,提高目標(biāo)顧客的忠誠(chéng)度。

    2.促銷(xiāo)注重實(shí)用性。受金融危機(jī)的影響,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)焦點(diǎn)主要在產(chǎn)品本身,所以,充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最直接方法。即使需要進(jìn)行促銷(xiāo),在贈(zèng)品的選擇上一定要從實(shí)用的角度出發(fā),比如選擇生活必需品作為贈(zèng)品,這樣就可以幫助消費(fèi)者減少其他開(kāi)支,更能獲得消費(fèi)者的青睞。

    (四)大力開(kāi)展社區(qū)服務(wù),拓展女性市場(chǎng)空間

    盡管金融風(fēng)暴抑制了部分女性的消費(fèi)欲望,但是消費(fèi)剛性需求仍然存在。比如,小區(qū)健身、教育輔導(dǎo)服務(wù)以及社區(qū)醫(yī)療門(mén)診等。因此,根據(jù)城市女性對(duì)于社區(qū)服務(wù)的多種需求,大力開(kāi)展社區(qū)服務(wù),拓展女性消費(fèi)市場(chǎng)空間。

    三、笑傲危機(jī)開(kāi)拓女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

    (一)積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

    金融危機(jī)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)雖是“寒冬”,但是企業(yè)不必對(duì)此反應(yīng)過(guò)度,而應(yīng)潛下心來(lái)冷靜分析目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);分析女性顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為;調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,制定能有效規(guī)避金融風(fēng)暴并適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略;對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的開(kāi)發(fā)利用方面進(jìn)行重新評(píng)估合理配置。在女性消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)亦可適當(dāng)放緩腳步,以靜制動(dòng),適時(shí)出拳。

    (二)打破傳統(tǒng)思維,將“三八婦女節(jié)”演化成“美女月”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

    按照以往商家常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)思路,盡管女性是商業(yè)消費(fèi)的主力,但“三八婦女節(jié)”一直被視為排在“春節(jié)、國(guó)慶、五一”等“一線節(jié)日”之后的“二線節(jié)日”。然而在金融危機(jī)背景下,企業(yè)面對(duì)內(nèi)需不暢、市場(chǎng)低迷、女性消費(fèi)市場(chǎng)“保增長(zhǎng)”越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì),應(yīng)該打破傳統(tǒng),將單一的短時(shí)間節(jié)點(diǎn)型促銷(xiāo)的“三八婦女節(jié)”賦予更多的內(nèi)涵,比如將“婦女節(jié)”演化成“美女月”來(lái)進(jìn)行主題促銷(xiāo)。將過(guò)去處于“二線節(jié)日”的“三八婦女節(jié)”升格為“一線節(jié)日”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也不失為金融風(fēng)暴下女性消費(fèi)市場(chǎng)的突圍之道。

    (三)實(shí)施兩大新型營(yíng)銷(xiāo)模式

    1.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

    (1)社區(qū)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵钙髽I(yè)在社區(qū)開(kāi)辦產(chǎn)品的顧客體驗(yàn)連鎖店,免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后根據(jù)顧客需求銷(xiāo)售產(chǎn)品。該營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,在親身體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以,即使產(chǎn)品價(jià)格不菲,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲仍然很高,甚至令消費(fèi)十分謹(jǐn)慎的女性消費(fèi)者在有意無(wú)意間成為產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑フ?。比如“喜?lái)健”、“國(guó)康”等企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)。

    (2)家庭體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵敢约彝プ鳛轶w驗(yàn)產(chǎn)品單元的營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式整合了社區(qū)體驗(yàn)銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn),避免了社區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成本高的缺點(diǎn)。比如對(duì)家庭保健類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,企業(yè)可以通過(guò)在社區(qū)開(kāi)辦服務(wù)站篩選目標(biāo)顧客,然后以超低價(jià)用租賃的形式讓顧客把產(chǎn)品帶回家體驗(yàn)。這就等于將產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)由企業(yè)體驗(yàn)中心搬到了顧客家中,減少了建店費(fèi)用和員工工資等成本。企業(yè)每月只需舉辦一場(chǎng)主題會(huì)議,有機(jī)結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng),即可充分調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

第4篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

(一)女性消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)張受阻，美麗產(chǎn)業(yè)商機(jī)難覓

金融危機(jī)爆發(fā)前，女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)比較突出：在新的消費(fèi)品出現(xiàn)時(shí)，對(duì)于原有消費(fèi)品的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容，到瘦身、整容等不斷發(fā)展，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。比如最先興起的美容業(yè)，并未受到后來(lái)風(fēng)生水起的瑜珈館的影響，有的店鋪甚至合而為一，為顧客提供多種選項(xiàng)服務(wù)，生意可謂一個(gè)好字了得。但是金融危機(jī)爆發(fā)之后，女性消費(fèi)市場(chǎng)與其它消費(fèi)市場(chǎng)的差異性減少，美麗產(chǎn)業(yè)深受打擊：過(guò)去烽煙四起的減肥大戰(zhàn)，現(xiàn)已偃旗息鼓；化妝品市場(chǎng)雖然把概念炒得風(fēng)風(fēng)火火，但依舊難以像過(guò)去般吸引美女們的關(guān)注。美麗產(chǎn)業(yè)隨同家電產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)等等一同陷入了從未有過(guò)的低迷，商機(jī)飄渺轉(zhuǎn)瞬而去。

（二）女性作為家庭消費(fèi)主力呈現(xiàn)疲弱乏力

女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特殊，比如已婚女性，她們除了關(guān)心美容化妝減肥瘦身產(chǎn)品之外，柴米油鹽牙膏洗滌等家庭日常生活用品也與她們緊密相關(guān)。與此同時(shí)，對(duì)于今時(shí)今日的女主人來(lái)說(shuō)，也參與了家用電器、小轎車(chē)、商品房等這些家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)（甚至有部分女性掌握了這些家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)）；另外,她們還是兒童用品、老年用品甚至是男士用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。對(duì)于未婚女性而言，她們也是消費(fèi)群體的主力。因?yàn)槟贻p女性消費(fèi)者有可能是一人花多人掙的錢(qián)，從自己到父母，再波及男朋友和其父母?？梢哉f(shuō)女性消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中處于主力地位。在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為消費(fèi)主力的女性消費(fèi)者，她們勤儉持家的消費(fèi)心理占據(jù)了上風(fēng)：美麗產(chǎn)品篩選貨比三家，日常用品選購(gòu)精打細(xì)算，家庭耐用品的購(gòu)買(mǎi)追求質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)。這種心理牽制了購(gòu)買(mǎi)行為，由此導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)疲態(tài)加劇。

但是我們也要看到，任何事物都有兩面性。需要特別指出的是，金融危機(jī)在對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)和美麗產(chǎn)業(yè)予以重創(chuàng)的同時(shí)，城市女性現(xiàn)代服務(wù)需求卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，健康服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、

教育服務(wù)、婚慶服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)，已悄然成為目前城市女性現(xiàn)代服務(wù)消費(fèi)呈現(xiàn)擴(kuò)展的5個(gè)新領(lǐng)域。

二、金融危機(jī)背景下女性消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思路

（一）在營(yíng)銷(xiāo)體系中分析研究不同年齡層次女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)

金融危機(jī)以前，企業(yè)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是“品牌效應(yīng)”：廣告輪番轟炸，明星處處亮相，與此同時(shí)把高昂的廣告費(fèi)用直接打入產(chǎn)品價(jià)格。在金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，女性謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌推廣策略受阻，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)難以達(dá)到預(yù)期效果。所以，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)：把原本用于廣告制作的費(fèi)用轉(zhuǎn)投入到提升產(chǎn)品的品質(zhì)當(dāng)中，通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，這才是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新思路。

（三）充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

1.在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面多考慮消費(fèi)者的利益。產(chǎn)品不變，價(jià)格上給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠；或者價(jià)格不變，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面給與消費(fèi)者更多的利益，如加大產(chǎn)品規(guī)格等?？傊瑖@如何提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做文章，只有這樣才能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高目標(biāo)顧客的忠誠(chéng)度。

2.促銷(xiāo)注重實(shí)用性。受金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)焦點(diǎn)主要在產(chǎn)品本身，所以，充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最直接方法。即使需要進(jìn)行促銷(xiāo)，在贈(zèng)品的選擇上一定要從實(shí)用的角度出發(fā)，比如選擇生活必需品作為贈(zèng)品，這樣就可以幫助消費(fèi)者減少其他開(kāi)支，更能獲得消費(fèi)者的青睞。

（四）大力開(kāi)展社區(qū)服務(wù)，拓展女性市場(chǎng)空間

盡管金融風(fēng)暴抑制了部分女性的消費(fèi)欲望，但是消費(fèi)剛性需求仍然存在。比如，小區(qū)健身、教育輔導(dǎo)服務(wù)以及社區(qū)醫(yī)療門(mén)診等。因此，根據(jù)城市女性對(duì)于社區(qū)服務(wù)的多種需求，大力開(kāi)展社區(qū)服務(wù)，拓展女性消費(fèi)市場(chǎng)空間。

三、笑傲危機(jī)開(kāi)拓女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

金融危機(jī)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)雖是“寒冬”，但是企業(yè)不必對(duì)此反應(yīng)過(guò)度，而應(yīng)潛下心來(lái)冷靜分析目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；分析女性顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為；調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定能有效規(guī)避金融風(fēng)暴并適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略；對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的開(kāi)發(fā)利用方面進(jìn)行重新評(píng)估合理配置。在女性消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)亦可適當(dāng)放緩腳步，以靜制動(dòng)，適時(shí)出拳。

（二）打破傳統(tǒng)思維，將“三八婦女節(jié)”演化成“美女月”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

按照以往商家常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)思路，盡管女性是商業(yè)消費(fèi)的主力，但“三八婦女節(jié)”一直被視為排在“春節(jié)、國(guó)慶、五一”等“一線節(jié)日”之后的“二線節(jié)日”。然而在金融危機(jī)背景下，企業(yè)面對(duì)內(nèi)需不暢、市場(chǎng)低迷、女性消費(fèi)市場(chǎng)“保增長(zhǎng)”越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)，應(yīng)該打破傳統(tǒng)，將單一的短時(shí)間節(jié)點(diǎn)型促銷(xiāo)的“三八婦女節(jié)”賦予更多的內(nèi)涵，比如將“婦女節(jié)”演化成“美女月”來(lái)進(jìn)行主題促銷(xiāo)。將過(guò)去處于“二線節(jié)日”的“三八婦女節(jié)”升格為“一線節(jié)日”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也不失為金融風(fēng)暴下女性消費(fèi)市場(chǎng)的突圍之道。

（三）實(shí)施兩大新型營(yíng)銷(xiāo)模式

1.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）社區(qū)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵钙髽I(yè)在社區(qū)開(kāi)辦產(chǎn)品的顧客體驗(yàn)連鎖店，免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后根據(jù)顧客需求銷(xiāo)售產(chǎn)品。該營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，在親身體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，即使產(chǎn)品價(jià)格不菲，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲仍然很高，甚至令消費(fèi)十分謹(jǐn)慎的女性消費(fèi)者在有意無(wú)意間成為產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑フ?。比如“喜?lái)健”、“國(guó)康”等企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)。

（2）家庭體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵敢约彝プ鳛轶w驗(yàn)產(chǎn)品單元的營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式整合了社區(qū)體驗(yàn)銷(xiāo)售模式的優(yōu)點(diǎn)，避免了社區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成本高的缺點(diǎn)。比如對(duì)家庭保健類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)可以通過(guò)在社區(qū)開(kāi)辦服務(wù)站篩選目標(biāo)顧客，然后以超低價(jià)用租賃的形式讓顧客把產(chǎn)品帶回家體驗(yàn)。這就等于將產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)由企業(yè)體驗(yàn)中心搬到了顧客家中，減少了建店費(fèi)用和員工工資等成本。企業(yè)每月只需舉辦一場(chǎng)主題會(huì)議，有機(jī)結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)，即可充分調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

2.健康管理營(yíng)銷(xiāo)模式

該模式最早產(chǎn)生于美國(guó)，是伴隨保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的行業(yè)管理模式。在我國(guó)，這種健康管理營(yíng)銷(xiāo)模式可以運(yùn)用于女性消費(fèi)市場(chǎng)的美麗產(chǎn)業(yè)中，使其成為金融危機(jī)環(huán)境下女性消費(fèi)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)方式之一。女性消費(fèi)者特殊的心理特點(diǎn)決定了她們?cè)谌魏谓?jīng)濟(jì)環(huán)境中，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境極不樂(lè)觀的金融海嘯中，她們中的大多數(shù)仍然是一如既往地注重美貌注重健康，尤其是具有一定消費(fèi)能力的知性女性。所以企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這一很有潛力的消費(fèi)群體，根據(jù)她們的消費(fèi)心理，在美麗產(chǎn)業(yè)中加入保健產(chǎn)業(yè)元素，使女性消費(fèi)與健康檢測(cè)、健康療養(yǎng)、健康指導(dǎo)、健康產(chǎn)品、健康服務(wù)等有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)形式上也要注意整合其它營(yíng)銷(xiāo)比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等形式的優(yōu)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]女性消費(fèi)五領(lǐng)域擴(kuò)展危機(jī)當(dāng)前擔(dān)憂(yōu)五件事.工人日?qǐng)?bào).

[2]華坤女性指導(dǎo)中心與華坤女性生活調(diào)查中心.我國(guó)(城市)現(xiàn)代女消費(fèi)新趨勢(shì)——2008’中國(guó)城市女性消費(fèi)狀況

[3]丁凱，周穎.女性主宰新消費(fèi)浪潮.

第5篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)村;消費(fèi)市場(chǎng);現(xiàn)狀;對(duì)策

突如其來(lái)的金融風(fēng)暴,給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的影響,尤其是以往賴(lài)以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的出口和投資更是受到極大沖擊。為此,中央農(nóng)村工作會(huì)議明確提出“擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,最大潛力在農(nóng)村”。而我國(guó)農(nóng)村擁有9億農(nóng)民,占全國(guó)人口的70%,其市場(chǎng)潛力之大令人矚目。我國(guó)城鄉(xiāng)消費(fèi)目前存在著明顯差距,農(nóng)民改善生活的強(qiáng)烈愿望,是擴(kuò)大內(nèi)需的巨大空間。農(nóng)民消費(fèi)每人增加1000元,全國(guó)就能增加內(nèi)需9000億元。

河北省是一個(gè)重要的農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)業(yè)人口約占全省人口總數(shù)的80%,高于全國(guó)農(nóng)業(yè)人口的比重。1995年農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出1104.30元,2002年增長(zhǎng)到1476.42元,而2007年則增長(zhǎng)到2786.80元,比2002年增長(zhǎng)1310.38元?？梢钥闯鲈诮?jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上,我省農(nóng)村居民人均消費(fèi)水平整體不斷提高,但總體來(lái)說(shuō)農(nóng)民消費(fèi)水平偏低,因此農(nóng)民消費(fèi)問(wèn)題也顯得尤為突出。

一、河北省農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.城鄉(xiāng)居民收入水平提高,同時(shí)差距擴(kuò)大

河北省城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高,但是城鄉(xiāng)收入差距逐步擴(kuò)大。1998年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為5084.64元,農(nóng)民人均純收入為2405.32元。2003年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為7239.12元,農(nóng)民人均純收入為2853.29元。2008年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為13441.1元,比上年增長(zhǎng)15%,增速同步提高1.6個(gè)百分點(diǎn),連續(xù)四年增長(zhǎng)13%以上;農(nóng)民人均純收入為4795元,比上年增長(zhǎng)11.7%,連續(xù)五年增長(zhǎng)9%以上。

2.農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)悄然升溫

河北省統(tǒng)計(jì)局2009年4月的數(shù)據(jù)顯示,一季度,全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)1344.0億元,增長(zhǎng)18.6%。其中城市零售額644.7億元,增長(zhǎng)18.9%;農(nóng)村零售額699.3億元,增長(zhǎng)18.3%。

農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)品銷(xiāo)售增速比城市區(qū)加快,2008年1至2月份,全省社會(huì)消費(fèi)品零售額城鄉(xiāng)增速差距為2.1個(gè)百分點(diǎn),而2009年1至2月份縮小為1.4個(gè)百分點(diǎn),一季度又進(jìn)一步縮小為0.6個(gè)百分點(diǎn),多年來(lái)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)持續(xù)慢于城市的格局開(kāi)始改變。

隨著一系列惠農(nóng)政策的落實(shí),農(nóng)民可支配收入增加,購(gòu)買(mǎi)力得到增強(qiáng)?！叭f(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程、家電下鄉(xiāng)等有利于繁榮農(nóng)村消費(fèi)的政策措施,為農(nóng)民放心消費(fèi)創(chuàng)造了良好環(huán)境,農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)悄然升溫。

3.農(nóng)村消費(fèi)支出模式正在發(fā)生變化

三年之前農(nóng)村居民在全年消費(fèi)支出中,食品支出所占比重為45.48%,將近一半;其次是住房支出,占14.49%,再次是文教娛樂(lè)用品及服務(wù)等,占11.56%;其他類(lèi)的支出比較少,不到10%。但是從目前來(lái)看,這些數(shù)字在發(fā)生著變化,食品支出的比重正在逐漸下降,2008年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為38.2%,而其他非食品的支出比例正在逐漸上升。比如家電、通訊工具、汽車(chē)等支出在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)中的比重明顯增加。據(jù)河北省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì),自“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái),截至4月7日,全省35家中標(biāo)流通企業(yè)通過(guò)核準(zhǔn)備案的6364個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),累計(jì)銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品24604臺(tái),銷(xiāo)售額4087.3萬(wàn)元,在全國(guó)第三批實(shí)施的19個(gè)省份中銷(xiāo)量位居第二位,銷(xiāo)售金額位居第四位。

二、河北省農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的影響因素

1.農(nóng)村居民收入水平相對(duì)較低,消費(fèi)不足

一般情況下,收入與消費(fèi)是正比例關(guān)系,收入越多,消費(fèi)越多。農(nóng)村居民的收入水平直接決定著他們的消費(fèi)水平。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,雖然農(nóng)民的收入水平逐步穩(wěn)定提高,但與城鎮(zhèn)居民相比就顯得較低,從而限制了農(nóng)民的消費(fèi)水平,制約了農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。

2.農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境不佳

農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境在一定程度上影響著農(nóng)民的消費(fèi)需求水平。消費(fèi)環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境。硬環(huán)境主要是指農(nóng)村商品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給等;軟環(huán)境主要是指消費(fèi)信貸服務(wù)和產(chǎn)品售后服務(wù)等。農(nóng)村生活基礎(chǔ)設(shè)施盡管不斷完善,但大多數(shù)地區(qū)還是較為薄弱,成為制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)障礙。目前,國(guó)家采用多種手段如“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等來(lái)刺激農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng),但是省內(nèi)許多地區(qū)供水、供電、道路、電視信號(hào)等問(wèn)題沒(méi)有得到根本解決,在很大程度上抑制了一些農(nóng)村對(duì)農(nóng)用、家用電器的消費(fèi)需求。道路交通不便,使得很多農(nóng)副產(chǎn)品不能及時(shí)運(yùn)出,嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入水平;通訊設(shè)施落后難以形成便捷的商品流通網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系,使農(nóng)民消費(fèi)非常不便。此外,商鋪網(wǎng)點(diǎn)分布比較分散,規(guī)模過(guò)小,不能形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。它們?cè)谫Y金投入、采購(gòu)、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)和儲(chǔ)存設(shè)備等方面存在較大的局限性,難以適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)快速擴(kuò)大的需要,無(wú)力承擔(dān)農(nóng)村市場(chǎng)主渠道的重任。同時(shí),農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)商品流通秩序較亂,很多假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)民消費(fèi)者的利益。

3.農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)矛盾突出

由于收入水平、受教育程度、消費(fèi)觀念等方面的不同,城市居民和農(nóng)村居民的消費(fèi)需求存在很大的差異。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高,農(nóng)村居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷變化,而農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)商品的供給結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)直接把專(zhuān)門(mén)針對(duì)城市消費(fèi)者的產(chǎn)品提供到農(nóng)村市場(chǎng),沒(méi)有考慮到農(nóng)民的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念等對(duì)該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求的影響。還有不少企業(yè)拿城市不需要的商品來(lái)供應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng),將庫(kù)存積壓的滯銷(xiāo)產(chǎn)品向農(nóng)村推銷(xiāo),致使商品的生產(chǎn)和供應(yīng)與農(nóng)村需求結(jié)構(gòu)嚴(yán)重錯(cuò)位,農(nóng)民很少能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品。同時(shí),多數(shù)工商企業(yè)沒(méi)有在農(nóng)村市場(chǎng)上樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,致使銷(xiāo)售服務(wù)鏈條脫節(jié),在很大程度上了限制了農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

4.農(nóng)民的消費(fèi)觀念相對(duì)保守

由于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),農(nóng)民的消費(fèi)觀念較為陳舊,對(duì)享受、奢侈等方面的消費(fèi)期望很低,主要是對(duì)婚喪嫁娶、修建房屋等方面有較強(qiáng)的消費(fèi)偏好。此外,由于農(nóng)民收入受自然環(huán)境的影響比較大,使得農(nóng)民的收入有很強(qiáng)的不穩(wěn)定性。盡管農(nóng)民當(dāng)前的收入很多,他們也不會(huì)全部消費(fèi)掉,而是選擇將收入的大部分存入銀行或者信用社,為以后可能會(huì)遇到的消費(fèi)問(wèn)題做準(zhǔn)備。從現(xiàn)實(shí)看,農(nóng)民的收入確實(shí)缺乏一定的保障,他們不得不為今后的生活節(jié)制當(dāng)前消費(fèi)。這也嚴(yán)重影響著農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大。

三、啟動(dòng)河北省農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的途徑

1.進(jìn)一步增加農(nóng)民收入,提高農(nóng)民消費(fèi)水平

農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展滯后,最根本的原因就是農(nóng)民的收入遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民,農(nóng)民收入不提高,整個(gè)市場(chǎng)就像“無(wú)源之河”。因此要千方百計(jì)地增加農(nóng)民收入,解決有效需求不足的問(wèn)題。第一,加大政策扶持力度,大力推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)、農(nóng)民補(bǔ)貼體制,加大直接補(bǔ)貼力度,保證補(bǔ)貼資金到位,切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。第二,優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在以糧食生產(chǎn)為基礎(chǔ)的同時(shí),積極調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng),提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益;還可以利用河北特有的資源大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè),充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù),多方面增加農(nóng)民收入。第三,鼓勵(lì)和支持農(nóng)戶(hù)之間進(jìn)行的轉(zhuǎn)包、互換等土地流轉(zhuǎn),使有能力的農(nóng)村相對(duì)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè),以提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收入。發(fā)展農(nóng)民自己的區(qū)域性和專(zhuān)業(yè)性的組織,合理、有序地引導(dǎo)農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力就業(yè),增加農(nóng)民的非農(nóng)業(yè)收入。

2.改善農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施,營(yíng)造良好的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境

通過(guò)農(nóng)村城鎮(zhèn)化,引導(dǎo)一部分農(nóng)民從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái),從事第三產(chǎn)業(yè);引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)向小城鎮(zhèn)相對(duì)集中,提高規(guī)模效益,形成商流、物流、信息流中心,既方便農(nóng)民購(gòu)物和出售農(nóng)產(chǎn)品,又拓寬農(nóng)民就業(yè)渠道,增加農(nóng)民收入,進(jìn)而更好地啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)。此外,針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn),逐步發(fā)展以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的零售流通產(chǎn)業(yè),使經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸,使現(xiàn)代消費(fèi)觀念、流通方式和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制由城市到農(nóng)村,促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生根本變化。同時(shí),加強(qiáng)農(nóng)村小城鎮(zhèn)的電網(wǎng)、道路交通、供水等農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè),改善消費(fèi)環(huán)境;加強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)權(quán)益的保護(hù),打擊假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),為農(nóng)民提供一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

3.調(diào)整農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)

農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?對(duì)工商企業(yè)的發(fā)展有重要意義。要認(rèn)識(shí)到開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),并非當(dāng)前企業(yè)推銷(xiāo)過(guò)剩產(chǎn)品的權(quán)宜之計(jì),而是著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略決策,各企業(yè)應(yīng)盡快深入廣大農(nóng)村開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,了解農(nóng)民的消費(fèi)心理與特征,及時(shí)把握農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化升級(jí),在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,針對(duì)農(nóng)民消費(fèi)需求特點(diǎn),大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)生產(chǎn)符合農(nóng)民口味的適銷(xiāo)對(duì)路、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的消費(fèi)品,同時(shí)有意識(shí)地進(jìn)行示范和引導(dǎo),以形成不同層次的消費(fèi)熱點(diǎn)。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中緊緊圍繞質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、成本低等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,對(duì)一些實(shí)用性強(qiáng)的消費(fèi)品做好售后服務(wù)工作。

4.引導(dǎo)農(nóng)民形成正確的消費(fèi)觀念

加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民消費(fèi)觀念的引導(dǎo),是轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費(fèi)觀念,改善農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu),提高農(nóng)民生活質(zhì)量的關(guān)鍵。幫助農(nóng)民樹(shù)立合理消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)觀念,摒棄羞于消費(fèi)、抵制消費(fèi)或盲目消費(fèi)的心理,加大宣傳力度,引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)自身的實(shí)際消費(fèi)需求和收入水平來(lái)確定消費(fèi)層次,增加發(fā)展性、智力性消費(fèi),摒棄那些低層次、低質(zhì)量甚至愚昧落后的消費(fèi)方式。此外,在加強(qiáng)消費(fèi)觀念引導(dǎo)的同時(shí),還應(yīng)增強(qiáng)農(nóng)民的自我保護(hù)意識(shí)。目前在農(nóng)村出現(xiàn)的“坑害、騙農(nóng)、害農(nóng)”等損害消費(fèi)者權(quán)益的事件,嚴(yán)重影響了農(nóng)民消費(fèi)的積極性。因此應(yīng)運(yùn)用多種形式加強(qiáng)法制宣傳教育,幫助農(nóng)民了解消費(fèi)者的權(quán)利和義務(wù),掌握法律武器,提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力。

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第6篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：地域；購(gòu)買(mǎi)力差異；消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一支重要力量，然而在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策中卻重視不夠，嚴(yán)重影響了以啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的效果。啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)必須重視農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)必須提高農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力。

一、地域購(gòu)買(mǎi)力差異

購(gòu)買(mǎi)力是人們支付貨幣購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的能力，或者說(shuō)在一定時(shí)期內(nèi)用于購(gòu)買(mǎi)商品的貨幣總額。它是消費(fèi)者能對(duì)公司施壓降低其產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格的能力，同時(shí)也反映該時(shí)期全社會(huì)市場(chǎng)容量的大小。一切不通過(guò)貨幣結(jié)算的實(shí)物收支和不是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)的貨幣支出，如歸還借款、交納稅金、黨費(fèi)、工會(huì)會(huì)費(fèi)等，均不屬于社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力范圍。要形成購(gòu)買(mǎi)力須具備三個(gè)基本要素：一是品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；二是消費(fèi)者需求及承受力；三是品牌產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度。眾所周知，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力與其經(jīng)濟(jì)承受力是分不開(kāi)的。考察消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力主要看他們的收入以及消費(fèi)者為各項(xiàng)改革和物價(jià)上漲的付出。由于收入差距的存在，購(gòu)買(mǎi)力也存在地域差異。這種地域購(gòu)買(mǎi)力的差異性表現(xiàn)在：一是地區(qū)間購(gòu)買(mǎi)力的差異。東部地區(qū)農(nóng)村居民家庭對(duì)彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、摩托車(chē)需求量與20世紀(jì)80年代末相比呈明顯上升趨勢(shì)，錄像機(jī)、空調(diào)、組合音響已進(jìn)入部分率先富裕的家庭；中部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)彩電、洗衣機(jī)、電冰箱等較高檔次的耐用消費(fèi)品的需求潛力巨大；西部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)耐用消費(fèi)品的需求將進(jìn)入數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張階段。因此，在需求的質(zhì)和量方面都表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，除基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國(guó)是一個(gè)多地貌的國(guó)家，平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，不同地形的地區(qū)居民即便對(duì)同一產(chǎn)品的需求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶(hù)之間的購(gòu)買(mǎi)力差異。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差距加大，一部分先富裕起來(lái)的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語(yǔ)。導(dǎo)致地域購(gòu)買(mǎi)力差異的因素主要有：文化差異、社會(huì)差異、群體差異和經(jīng)濟(jì)差異。

二、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)需求的主要特點(diǎn)

與城市不同，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。從調(diào)查的情況看，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾方面：一是價(jià)廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好?；竟δ芟嗤漠a(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無(wú)一例外地選擇低價(jià)產(chǎn)品。二是實(shí)用。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式需求要求不高。如，目前家電產(chǎn)業(yè)紛紛推出的純平彩電系列，比一般的平面直角顯像管彩電的價(jià)格提高了將近1/3，這對(duì)于廣大農(nóng)民用戶(hù)來(lái)說(shuō)，僅僅只是外觀上的不同，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。因此，農(nóng)民往往會(huì)選擇平面直角彩電。三是簡(jiǎn)便。與價(jià)格低廉相適應(yīng)，要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而不需過(guò)多的奢侈功能。同樣以彩電為例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而麗音系統(tǒng)、畫(huà)中畫(huà)、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。再如農(nóng)村使用的固定電話(huà)，要求按鍵簡(jiǎn)便、數(shù)字清晰、通話(huà)無(wú)干擾等基本功能，而不需來(lái)電顯示、通話(huà)計(jì)時(shí)、按鍵多色背景燈等較多功能。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單，使用方便，易學(xué)易修，越復(fù)雜的產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。四是牢固。農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜，要求產(chǎn)品有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，如電器要能適應(yīng)低壓或電壓不穩(wěn)，交通工具要能適應(yīng)不同的地形和天氣等。同時(shí)，要求產(chǎn)品有較長(zhǎng)的使用周期、耐用抗損。當(dāng)然，使用牢固并不等于注重丑陋，愛(ài)美是每個(gè)人的追求，但如果兩者發(fā)生矛盾，則寧愿選擇前者。

同時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)需求有明顯的層次性：一是農(nóng)村與城市消費(fèi)時(shí)間上的差距，如一些在城市已趨飽和的家電產(chǎn)品在農(nóng)村才剛剛進(jìn)入消費(fèi)高峰期。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家分析，我國(guó)農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約十年，也就是說(shuō)城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力商品將會(huì)是農(nóng)村市場(chǎng)十年后消費(fèi)的主力商品，這是一個(gè)大致的規(guī)律。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性，即產(chǎn)品消費(fèi)基本有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì)。三是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的先后次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、飼料、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料，裝飾材料等；然后才是考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。

據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局調(diào)研組針對(duì)12省、市、區(qū)農(nóng)村進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，近兩年內(nèi)，農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)仍將是一種穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不會(huì)出現(xiàn)對(duì)某些商品集中熱銷(xiāo)的現(xiàn)象，預(yù)計(jì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)8％左右。以下幾類(lèi)商品將成為農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的重點(diǎn)。一是建筑材料。建房是農(nóng)民畢生的追求，只有建房的需求滿(mǎn)足后，才會(huì)轉(zhuǎn)向其他日用品及耐用品。二是農(nóng)機(jī)農(nóng)資。國(guó)家關(guān)于土地承包50年不變的政策，無(wú)疑給廣大農(nóng)民吃了一顆定心丸，其投資熱情增高。農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)、拖拉機(jī)、噴灌設(shè)備、高效肥料、良種、農(nóng)藥、溫室設(shè)備材料和技術(shù)等將成為消費(fèi)重點(diǎn)。三是耐用消費(fèi)品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的農(nóng)村地區(qū)，已開(kāi)始進(jìn)入中低檔耐用品普及更換期，有些農(nóng)戶(hù)一旦有了購(gòu)買(mǎi)能力，開(kāi)始講究“一步到位”。電風(fēng)扇、電飯煲、燃?xì)饩摺崴?太陽(yáng)能)、中檔家具、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、電話(huà)、音響設(shè)備、摩托車(chē)將是農(nóng)村消費(fèi)重點(diǎn)。四是方便食品。農(nóng)村生活消費(fèi)商品化趨勢(shì)將明顯加快，食品半成品、方便面、火腿腸、大眾糕點(diǎn)、飲料也將步入農(nóng)村市場(chǎng)。

此外，要開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，不僅要著眼于農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力、農(nóng)村市場(chǎng)需求，還要研究和了解農(nóng)民消費(fèi)心理，即弄清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣、心理偏好及審美情趣。中國(guó)農(nóng)民不太注重形式，講求東西實(shí)在。在數(shù)量與質(zhì)量之間，明顯更看重?cái)?shù)量?？蛇@并不是說(shuō)企業(yè)可以放棄產(chǎn)品質(zhì)量，去注重外在的“花哨”，而是更多的追求產(chǎn)品內(nèi)涵。此外，中華民族傳統(tǒng)的克勤克儉生活習(xí)慣牢牢扎根于農(nóng)民消費(fèi)者身上。調(diào)查顯示，家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要障礙不是經(jīng)濟(jì)原因，而是農(nóng)民的消費(fèi)觀念與新一代家電產(chǎn)品以提高生活品質(zhì)為訴求的理念不協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的同時(shí)，要向農(nóng)民消費(fèi)者灌輸一些新的消費(fèi)理念，應(yīng)當(dāng)著手強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必需性，訴求的重點(diǎn)是讓農(nóng)民消費(fèi)者覺(jué)得這種產(chǎn)品是生活中必不可少的。而不是強(qiáng)調(diào)“提高生活品質(zhì)”、“豪華”、“時(shí)尚”等對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較空洞的概念。同時(shí)，在審美情趣上，農(nóng)村與城市也有很大的不同，如在色彩上農(nóng)民比較偏愛(ài)深色，尤其是紅色，在名稱(chēng)上比較講究吉祥等。另外，農(nóng)民對(duì)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)多集中春季，而結(jié)婚多集中在冬季和春季。只有了解農(nóng)民的這些消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，我們才能有效確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而制訂出可行的推廣和行銷(xiāo)策略。

三、提高農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力。大力開(kāi)啟農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

(一)大力促進(jìn)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力的提高

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題比較突出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)不暢，少數(shù)地方存在對(duì)糧食、棉花、烤煙等農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)壓級(jí)壓價(jià)及生豬定點(diǎn)宰割變相克扣農(nóng)民等不合理因素，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品合理流動(dòng)，致使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降，農(nóng)民增產(chǎn)難增收，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民消費(fèi)能力弱化。因此，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，賣(mài)比買(mǎi)更重要，只有把產(chǎn)品賣(mài)出去，手中有了錢(qián)才談得上消費(fèi)，這就要求我們?cè)陂_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不僅要提供適銷(xiāo)對(duì)路、深受農(nóng)民歡迎的家電產(chǎn)品，解決農(nóng)民的“買(mǎi)難”問(wèn)題，還要解決好農(nóng)民的“賣(mài)難”問(wèn)題，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力，這才是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。如，沈陽(yáng)中心大廈曾經(jīng)開(kāi)展的“糧食換彩電”活動(dòng)就取得很好的效果，農(nóng)民用余糧換回了急需的彩電，商場(chǎng)銷(xiāo)售了積壓的彩電，取得了雙贏的效果。

第7篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：理財(cái)消費(fèi)；宏觀調(diào)控；市場(chǎng)收益

一、引 言

2010年，我國(guó)名義GDP總值突破58786億美元，首次超過(guò)日本名義GDP總值54742億美元，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，與此同時(shí)，我國(guó)居民和企業(yè)的財(cái)富也在近年來(lái)隨之得到迅速積累，催生了對(duì)財(cái)富保值增值以及資產(chǎn)管理的巨大市場(chǎng)需求。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元時(shí)，人們對(duì)理財(cái)活動(dòng)的需求明顯增加。隨著我國(guó)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷建立和完善，層出不窮的各類(lèi)理財(cái)工具也逐漸成為社會(huì)公眾管理財(cái)富的重要方式，理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)整體規(guī)模得到了快速擴(kuò)張。然而在2011年，由于我國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以及控制物價(jià)等原因，中央推行了一系列穩(wěn)健的貨幣政策，加劇了各大商業(yè)銀行的資金困境，為了滿(mǎn)足行業(yè)監(jiān)管要求，各大銀行相繼通過(guò)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的方式吸納資金。但同時(shí)，與高收益率相對(duì)應(yīng)的高風(fēng)險(xiǎn)卻被絕大多數(shù)消費(fèi)者忽視，理財(cái)產(chǎn)品的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)也越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。那么，對(duì)于剛起步的我國(guó)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)有何特點(diǎn)？影響其發(fā)展的因素主要又有哪些？對(duì)這些問(wèn)題的探討不僅有利于保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益，更有利于增加第三產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)需求，優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

二、文獻(xiàn)回顧

在國(guó)外，理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)興起于20世紀(jì)30年代，1929-1933年的美國(guó)銀行擠兌危機(jī)和股災(zāi)使人們普遍喪失了對(duì)銀行和券商的信賴(lài)，加之嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給人們的未來(lái)生活帶來(lái)了巨大的不確定性，保險(xiǎn)公司提供的可以滿(mǎn)足不同需求甚至為客戶(hù)量身定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入人們的視野（謝懷筑、陳利敏，2004）[1]。目前有關(guān)銀行理財(cái)消費(fèi)的研究文獻(xiàn)主要集中于理財(cái)消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)收益比較、居民理財(cái)消費(fèi)的行為特點(diǎn)（廖理、張金寶，2011；余永定、李軍，2000）、銀行理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)（楊飛，2009；劉安霞，陳昭旭，2010）、銀行理財(cái)市場(chǎng)與國(guó)家宏觀調(diào)控（舒皓、劉洋，2011）等方面。李秀芳、王麗珍（2011）建立了關(guān)于消費(fèi)、保險(xiǎn)、投資的隨機(jī)最優(yōu)模型，采用蒙特卡洛模擬，得到最優(yōu)的家庭資產(chǎn)配置策略并對(duì)部分影響因素做了敏感性分析，結(jié)果顯示：遺產(chǎn)動(dòng)機(jī)影響壽險(xiǎn)需求，對(duì)消費(fèi)和投資基本無(wú)影響；消費(fèi)的跨期替代偏好影響消費(fèi)和投資需求；投資、消費(fèi)、財(cái)險(xiǎn)需求與家庭財(cái)富正向關(guān)，壽險(xiǎn)需求與其反向關(guān)[2]。馬秋君、李?。?011）則選取我國(guó)銀行2009年至2010年發(fā)行的部分結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，分別對(duì)其收益與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品總體呈現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)非對(duì)稱(chēng)且中外資銀行的產(chǎn)品收益與風(fēng)險(xiǎn)特征差異大[3]。盧滿(mǎn)生（2012）研究認(rèn)為滾動(dòng)發(fā)行短期理財(cái)產(chǎn)品推高銀行體系流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄存款向理財(cái)產(chǎn)品分流導(dǎo)致M2統(tǒng)計(jì)失真，同時(shí)銀行借道理財(cái)產(chǎn)品將表內(nèi)業(yè)務(wù)表外化增大了社會(huì)融資總規(guī)模調(diào)控難度[4]。孫從海（2011）認(rèn)為我國(guó)銀行理財(cái)市場(chǎng)的興起與發(fā)展帶有明顯的金融創(chuàng)新本土化的特征，銀行理財(cái)產(chǎn)品不僅已經(jīng)成為家庭金融資產(chǎn)配置的主流產(chǎn)品，深刻地影響著中國(guó)家庭的金融資產(chǎn)選擇，而且深刻地改變著中國(guó)普通家庭的財(cái)富觀念[5]。徐加根、陳?。?011）利用全國(guó)12個(gè)城市2009年的全部銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，研究了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、銀行績(jī)效與理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定的關(guān)系，結(jié)果表明，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)程度的升高會(huì)提高理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率，進(jìn)而降低銀行的績(jī)效水平，而市場(chǎng)中處于弱勢(shì)的銀行表現(xiàn)得尤為明顯，而較低的績(jī)效水平以及較高的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不僅銀行有減少產(chǎn)品發(fā)行量的動(dòng)機(jī)，還很有可能選擇退出市場(chǎng)[6]。周榮芳（2011）則認(rèn)為我國(guó)商業(yè)銀行通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)避存款利率管制，這既反映了市場(chǎng)的真實(shí)資金供求狀況，也包含了市場(chǎng)對(duì)通脹和貨幣政策調(diào)整的預(yù)期，特別是短期理財(cái)產(chǎn)品的收益率較高，顯示其對(duì)通脹更為敏感，相對(duì)同期存款定期而言，更能體現(xiàn)即時(shí)的市場(chǎng)資金溢價(jià)[7]。

盡管近年來(lái)有關(guān)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的研究結(jié)果較為豐富，但大多數(shù)還局限于對(duì)理財(cái)市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述以及與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系研究，而關(guān)于我國(guó)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在原因的探討則鮮為少見(jiàn)。與以往文獻(xiàn)不同，本文分別從居民財(cái)富、物價(jià)水平、同類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策等幾個(gè)方面深入考察了影響我國(guó)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素，這些研究成果不僅豐富了相關(guān)領(lǐng)域的研究文獻(xiàn)，更有利于認(rèn)識(shí)我國(guó)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，為進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者的合法權(quán)益提供參考。

三、研究設(shè)計(jì)

（一）研究變量

根據(jù)西方消費(fèi)理論，與其他消費(fèi)品一樣，理財(cái)消費(fèi)作為一種金融消費(fèi)，其消費(fèi)需求與居民收入密切相關(guān)。隨著我國(guó)居民財(cái)富的增加，人們對(duì)財(cái)富保值增值的需求也相對(duì)增大，不難看出，銀行理財(cái)消費(fèi)與居民收入之間存在正相關(guān)關(guān)系。此外，本文還進(jìn)一步考察了如下因素對(duì)我國(guó)銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的影響：（1）物價(jià)水平。近年來(lái)，由于我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格處于高位以及美元貶值等原因，人們的存量財(cái)富受到侵蝕，再加之物價(jià)水平過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)一直高于基準(zhǔn)利率，因此，人們?cè)诳陀^上需要通過(guò)非存款類(lèi)的其他理財(cái)方式來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，消除物價(jià)上漲帶來(lái)的負(fù)面影響。因此本文認(rèn)為，物價(jià)水平越高，銀行理財(cái)消費(fèi)需求越大。（2）同類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)。根據(jù)消費(fèi)函數(shù)理論可知，消費(fèi)主體對(duì)某一特定理財(cái)產(chǎn)品的消費(fèi)通常是該理財(cái)產(chǎn)品收益的正函數(shù)，是替代類(lèi)產(chǎn)品收益的負(fù)函數(shù)。因此，我們認(rèn)為，當(dāng)同類(lèi)可替財(cái)消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)收益率越高，銀行理財(cái)市場(chǎng)收益率則相對(duì)降低，人們對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的需求就減少。（3）宏觀經(jīng)濟(jì)政策。從大量現(xiàn)實(shí)可以看出，我國(guó)銀行理財(cái)市場(chǎng)除了具有自身的發(fā)展規(guī)律外，還在很大程度上受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響。當(dāng)資金面由于受到存款準(zhǔn)備金率的提高而處于緊張時(shí)，則通過(guò)發(fā)售超短期高收益產(chǎn)品以維持理財(cái)資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以重慶為例，2011年上半年發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品中，6月末未到期理財(cái)產(chǎn)品余額約350億元，但累計(jì)發(fā)行額超過(guò)1300億元，其中1個(gè)月期以?xún)?nèi)的占比達(dá)58.36%（盧滿(mǎn)生，2012）。因此，本文認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)政策越緊縮，銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模越大。以上命題是否符合我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況，還需進(jìn)一步經(jīng)驗(yàn)證據(jù)的檢驗(yàn)。

（二）模型設(shè)計(jì)

根據(jù)上述研究假設(shè)，為了深入考察影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各類(lèi)主體對(duì)理財(cái)消費(fèi)的主要因素，同時(shí)考察到自變量之間存在較為嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題（見(jiàn)表2），因此本文分別構(gòu)建了如下兩個(gè)研究：

其中：Financet表示銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展水平，采用全國(guó)各大銀行當(dāng)月發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量總額來(lái)衡量；Stockt表示同類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)，采用上證A股當(dāng)期（本月）考慮現(xiàn)金紅利再投資的月市場(chǎng)回報(bào)率（等權(quán)平均法）來(lái)衡量；Incomet表示居民收入，采用城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入來(lái)衡量；CPIt表示物價(jià)水平，采用居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)來(lái)衡量；Reservet表示存款準(zhǔn)備金率。實(shí)證模型（1）用于分析股票收益率、居民可支配收入和消費(fèi)價(jià)格指數(shù)對(duì)理財(cái)消費(fèi)的影響，模型（2）用于分析股票收益率、城鎮(zhèn)居民可支配收入和存款準(zhǔn)備金率對(duì)理財(cái)消費(fèi)的影響。此外理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)（Financet）和城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入（Incomet）采用自然對(duì)數(shù)形式。

（三）數(shù)據(jù)來(lái)源與樣本選取

本文中的銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)自西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信托和理財(cái)研究所以及中國(guó)社會(huì)科學(xué)院對(duì)外的《銀行理財(cái)產(chǎn)品月評(píng)報(bào)告》并經(jīng)整理而得，涵蓋2009年1月至2011年12月共36個(gè)月數(shù)據(jù)。消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）、居民可支配收入（Income）數(shù)據(jù)均來(lái)自于中經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的宏觀月度數(shù)據(jù)，股票收益率（Stock）數(shù)據(jù)來(lái)自CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，我國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率（Reserve）數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)人民銀行公布的數(shù)據(jù)，考慮到通常調(diào)整存款準(zhǔn)備金率都是在一個(gè)月份中期，因此同一月份可能存在有兩個(gè)存款準(zhǔn)備金率的情況，本文將每月最后一天執(zhí)行的存款準(zhǔn)備金率作為當(dāng)月存款準(zhǔn)備金率。為消除月度數(shù)據(jù)的季節(jié)因素和不規(guī)則因素的影響，本文采用HP（Hodrick-Prescott）濾波法對(duì)月度數(shù)據(jù)進(jìn)行了季節(jié)調(diào)整[8]。

四、實(shí)證結(jié)果

（一）描述性統(tǒng)計(jì)與多重共線性檢驗(yàn)

本文首先對(duì)研究變量進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)，分析結(jié)果如表1所示，從中可以看出，2009年至2011年間，我國(guó)上證A股月平均收益率為2%，最大單月跌幅達(dá)到16%，最大單月漲幅高達(dá)23%，表明我國(guó)資本市場(chǎng)收益率的波動(dòng)性較大。CPI在2009-2011年間平均月漲幅達(dá)到2.69%，通貨膨脹最嚴(yán)重時(shí)高達(dá)6.5%。另外平均存款準(zhǔn)備金率在樣本期間內(nèi)高達(dá)17.78%，最低降至15.5%，最高達(dá)到21.5%，這表明我國(guó)在過(guò)去3年間受到金融危機(jī)和歐債危機(jī)等不確定和非預(yù)期因素的影響，宏觀政策也處在一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整期，這些因素的變化都可能對(duì)理財(cái)消費(fèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

為了保證研究模型多元回歸估計(jì)的有效性和無(wú)偏性，本文在利用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行研究之前，還對(duì)各變量之間的多重共線性進(jìn)行了檢驗(yàn)。從表2相關(guān)矩陣的報(bào)告結(jié)果來(lái)看，物價(jià)水平（CPI）與存款準(zhǔn)備金率（Reserve）之間存在嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題（相關(guān)系數(shù)為0.86），這主要是因?yàn)榇婵顪?zhǔn)備金率常作為調(diào)控物價(jià)的一種貨幣政策導(dǎo)致的，其他變量之間不存在嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題，因此本文分別將物價(jià)水平（CPI）與存款準(zhǔn)備金率（Reserve）納入研究模型中。

（二）分析結(jié)果

本文分別考察了同類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)、居民收入、物價(jià)水平和宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的影響。從表3報(bào)告的結(jié)果來(lái)看，盡管股票市場(chǎng)收益率對(duì)銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的影響不顯著，但是二者之間的負(fù)向關(guān)系（-0.63）在一定程度上說(shuō)明了股票市場(chǎng)與銀行理財(cái)消費(fèi)的相互“替代”關(guān)系。也就是說(shuō)，如果股票市場(chǎng)收益率偏低，銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)則會(huì)比較景氣，這主要是因?yàn)樵阢y行理財(cái)產(chǎn)品中，有部分理財(cái)產(chǎn)品具有保本功能，能較好的滿(mǎn)足在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)的保值需求。

城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入對(duì)銀行理財(cái)?shù)南M(fèi)需求起著極大的促進(jìn)作用，二者變量在1%的水平下顯著正相關(guān)，這表明，隨著我國(guó)居民收入的不斷增加，人們對(duì)財(cái)富管理的需求也隨之增大。我們可以合理預(yù)期，金融危機(jī)后，作為對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最突出的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)居民收入將在未來(lái)期間得到快速增長(zhǎng)，對(duì)理財(cái)消費(fèi)的需求也將在優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面做出較大貢獻(xiàn)。

表3還同時(shí)報(bào)告了物價(jià)水平對(duì)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的影響，從中可以得知，物價(jià)水平是影響我國(guó)銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，二者之間在1%的水平下顯著正相關(guān)，這表明，當(dāng)居民消費(fèi)價(jià)格處于高位運(yùn)行時(shí)，對(duì)理財(cái)消費(fèi)的市場(chǎng)需求也隨之增大。我們認(rèn)為，這主要是因?yàn)楫?dāng)物價(jià)水平較高時(shí)，人們更多的趨向于“存款理財(cái)化”，通過(guò)將存量財(cái)富從單純存款的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榕渲美碡?cái)產(chǎn)品的管理方式，進(jìn)而在保證流動(dòng)性和承受較低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲取高于存款類(lèi)產(chǎn)品的收益，這一現(xiàn)象在2011年物價(jià)水平與基準(zhǔn)利率倒掛的背景表現(xiàn)尤為突出。

從有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)政策與理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的分析結(jié)果中，可以看出，我國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)，銀行理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模（Finance）與存款準(zhǔn)備金率（Reserve）之間在1%的顯著性水平下正相關(guān)。與觀察到的實(shí)際現(xiàn)象一致，當(dāng)國(guó)家通過(guò)提高存款準(zhǔn)備金率的貨幣政策收縮銀行信貸時(shí)，銀行資金面也變得緊張，為了滿(mǎn)足有關(guān)監(jiān)管要求，商業(yè)銀行采用大幅提高理財(cái)產(chǎn)品收益率的方式來(lái)吸納社會(huì)資金，進(jìn)而緩解資金面的壓力，在高收益率的引導(dǎo)下，理財(cái)市場(chǎng)也表現(xiàn)出了繁榮的景象，市場(chǎng)規(guī)模得以增大。

當(dāng)把所有自變量納入到統(tǒng)一研究模型中，其結(jié)果未發(fā)生本質(zhì)變化，如表3中回歸結(jié)果第五列和第六列所示，這里不再贅述。

五、研究結(jié)論與建議

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們擁有的財(cái)富也隨之增加，對(duì)財(cái)富保值增值的客觀需求極大地促進(jìn)了理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。然而，由于我國(guó)金融業(yè)的市場(chǎng)化改革起步較晚，理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)目前還處于不成熟的階段，金融消費(fèi)者通常只關(guān)心該市場(chǎng)能夠帶來(lái)的回報(bào)，而對(duì)其所內(nèi)含的風(fēng)險(xiǎn)水平及特征還認(rèn)識(shí)不足，由此而產(chǎn)生的理財(cái)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題也日益成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，本文結(jié)合現(xiàn)有研究成果和我國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況，考察了我國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)以及影響該市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在原因，旨在更深入的理解我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中各類(lèi)主體的理財(cái)消費(fèi)行為與特征，進(jìn)而促進(jìn)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

研究結(jié)論表明，我國(guó)銀行理財(cái)消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模與股票市場(chǎng)收益率不存在顯著關(guān)系，但居民可支配收入、物價(jià)水平與宏觀經(jīng)濟(jì)政策都對(duì)銀行理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。具體而言，居民可支配收入的增加刺激了對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，此外，當(dāng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的通貨膨脹時(shí)，人們所擁有財(cái)富的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力因物價(jià)上漲而減弱，尋求相對(duì)收益較高的理財(cái)產(chǎn)品則成為了人們此時(shí)的現(xiàn)實(shí)需求，在這種需求的刺激下，理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。不僅如此，我國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，尤其是當(dāng)提高存款準(zhǔn)備金率導(dǎo)致銀行資金面緊張時(shí)，商業(yè)銀行則通過(guò)提高產(chǎn)品收益率來(lái)擴(kuò)大人們的理財(cái)需求，進(jìn)而滿(mǎn)足政府的各類(lèi)監(jiān)管，最終傳導(dǎo)理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的短暫繁榮。

從以上實(shí)證結(jié)論可以得到如下啟示，理財(cái)消費(fèi)作為一種對(duì)金融產(chǎn)品的消費(fèi)，在擴(kuò)大內(nèi)需、提升消費(fèi)質(zhì)量方面發(fā)揮了極大的促進(jìn)作用，這一消費(fèi)行為不僅可以滿(mǎn)足人們對(duì)財(cái)富管理和財(cái)富規(guī)劃的需求，實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的目的，而且還能夠在一定程度上消除物價(jià)水平變動(dòng)對(duì)居民購(gòu)買(mǎi)力的侵蝕。但與此同時(shí)監(jiān)管層更應(yīng)當(dāng)關(guān)注在發(fā)展我國(guó)銀行理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程中所遇到的不利因素，正如本文研究結(jié)論所指，銀行采用不合理手段刺激理財(cái)消費(fèi)時(shí)，加劇了理財(cái)產(chǎn)品所內(nèi)含的風(fēng)險(xiǎn)積累，這不僅損害了金融消費(fèi)者的合法權(quán)益，而且與國(guó)家宏觀調(diào)控目標(biāo)背道而馳，弱化了宏觀調(diào)控效應(yīng)，這將是管理層未來(lái)工作的重要方向。

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第8篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

由于省內(nèi)外各地經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、地域條件的不同，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)早已形成了各自的風(fēng)格與特點(diǎn)。漢煙品牌要進(jìn)入新生市場(chǎng)就必須對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境、容量、份額等進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作，并結(jié)合漢煙產(chǎn)品的自身特點(diǎn)準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。如漢煙產(chǎn)品具有吸味醇和、香氣濃郁的品質(zhì)特征，容易適合口味偏淡型的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。漢煙產(chǎn)品系列具有“兩頭大，中間小”的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)（即高檔、低檔漢煙產(chǎn)品一般市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，而中檔漢煙競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱）“紅金龍”、“黃鶴樓”系列高檔漢煙品牌影響力較強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)區(qū)漢煙市場(chǎng)拓展、漢煙產(chǎn)品線深度和廣度的延伸起著推動(dòng)作用。比較適合中低檔卷煙分布密集而自身地產(chǎn)高檔卷煙競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)。而低檔漢煙如“游泳”就對(duì)填補(bǔ)卷煙市場(chǎng)空缺，特別是在城鄉(xiāng)結(jié)合市場(chǎng)建立漢煙消費(fèi)群體有著不可替代的作用。

漢煙品牌進(jìn)入后，新生市場(chǎng)也就隨之產(chǎn)生。這一階段除了我們常說(shuō)的暢通銷(xiāo)售渠道要讓消費(fèi)者“看得到、聽(tīng)得到、買(mǎi)得到”地鋪市工作外還有一項(xiàng)重要的工作，即新品牌入市后的市場(chǎng)調(diào)研工作（包括市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)量、消費(fèi)者反饋等）。市場(chǎng)調(diào)研工作是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心，市場(chǎng)調(diào)查的信息準(zhǔn)確不準(zhǔn)確，及時(shí)不及時(shí)，完整不完整將直接影響到營(yíng)銷(xiāo)策略的正確制定。及漢煙產(chǎn)品從新生市場(chǎng)到拓展市場(chǎng)的順利過(guò)渡。我們可以按照“看、聽(tīng)、走、查、問(wèn)、做”（即看市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、聽(tīng)消費(fèi)者反映、走訪客戶(hù)、查找不足和問(wèn)題、詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)和建議、做好多方面服務(wù)工作）的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)，采取宏觀調(diào)查和微觀調(diào)查相結(jié)合，定性分析和定量分析相結(jié)合的“兩結(jié)合”市場(chǎng)調(diào)研方式。即通過(guò)“批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)零售市場(chǎng)” 宏觀市場(chǎng)信息了解，和“配送中心銷(xiāo)量變化典型零售戶(hù)銷(xiāo)量變化”的微觀定量分析，共同調(diào)研卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，新品牌市場(chǎng)走勢(shì)。 （二）、樹(shù)立漢煙品牌，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)

由于區(qū)域卷煙零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的無(wú)序性、及漢煙產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力的原因漢煙品牌初入市場(chǎng)容易因價(jià)格波動(dòng)、消費(fèi)者認(rèn)知不足等原因而銷(xiāo)售受阻。在卷煙激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，漢煙市場(chǎng)要拓展并形成“價(jià)格穩(wěn)定、銷(xiāo)量增長(zhǎng)、效益提高”的市場(chǎng)格局，漢煙品牌的樹(shù)立和消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)就顯得尤為重要。

我們可以采取“選點(diǎn)投放，限量銷(xiāo)售”的直供點(diǎn)制度對(duì)新品牌進(jìn)行銷(xiāo)售管理。即新品牌入市后暫不通過(guò)當(dāng)?shù)嘏l(fā)網(wǎng)點(diǎn)向零售市場(chǎng)全面鋪開(kāi)貨源，而是在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜闹С峙c配合下在卷煙零售戶(hù)中選取

一部分經(jīng)營(yíng)規(guī)模適中，經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范，經(jīng)營(yíng)地帶繁華的卷煙零售戶(hù)作為先行經(jīng)營(yíng)漢煙品牌的直供點(diǎn)。并對(duì)直供點(diǎn)零售戶(hù)的每批次及每月最多進(jìn)貨量進(jìn)行限量控制。依靠訪銷(xiāo)的市場(chǎng)監(jiān)督和稽查的市場(chǎng)管理，共同監(jiān)控直供點(diǎn)品牌經(jīng)營(yíng)行為。通過(guò)漢煙新品牌直供點(diǎn)的銷(xiāo)售模式，一是可以防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)態(tài)了解新品牌的市場(chǎng)接納程度。二是可以“以點(diǎn)帶面”從區(qū)域零售市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)行品牌宣傳、逐步擴(kuò)大品牌影響。三是可以規(guī)范漢煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，減少新品牌初入市場(chǎng)受無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和暗流卷煙的影響。

建立消費(fèi)群體，培育消費(fèi)市場(chǎng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的營(yíng)銷(xiāo)工作。我們?cè)谑?nèi)已經(jīng)持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間的黨政機(jī)關(guān)宣傳品贈(zèng)送和婚喪嫁娶名優(yōu)煙宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)就是樹(shù)立品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、培育市場(chǎng)的基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)工作。在漢煙市場(chǎng)拓展過(guò)程中，一是要針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響。例如通過(guò)在人流量大、消費(fèi)集中的大型商場(chǎng)、超市派駐形象小姐進(jìn)行“買(mǎi)一贈(zèng)一”的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)在知名酒店，即餐飲市場(chǎng)進(jìn)行如有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式多樣的品牌宣傳活動(dòng)。二是要針對(duì)零售市場(chǎng)暢通銷(xiāo)售渠道。即向銷(xiāo)區(qū)煙草公司批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)派駐訪銷(xiāo)人員，對(duì)轄區(qū)零售戶(hù)進(jìn)行漢煙品牌宣傳、產(chǎn)品特性介紹，并推銷(xiāo)產(chǎn)品收集反饋意見(jiàn)。要確保零售戶(hù)對(duì)漢煙品牌的經(jīng)營(yíng)積極性，形成漢煙消費(fèi)市場(chǎng)建立的巨大推動(dòng)力。并準(zhǔn)確掌握零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)向及品牌的市場(chǎng)反映。（如訪銷(xiāo)人員定期走訪銷(xiāo)區(qū)典型零售戶(hù)，征詢(xún)品牌盈利、銷(xiāo)量走勢(shì)、及價(jià)格信息等市場(chǎng)情況，并贈(zèng)送具有漢煙品牌特色的宣傳品）

漢煙品牌形象的樹(shù)立，零售市場(chǎng)渠道的暢通，消費(fèi)市場(chǎng)的建立與穩(wěn)固，漢煙市場(chǎng)也就逐步從新生市場(chǎng)進(jìn)入到拓展市場(chǎng)。 （三）、奉行市場(chǎng)導(dǎo)向，確保漢煙調(diào)撥質(zhì)量

漢煙市場(chǎng)的建立和拓展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要在銷(xiāo)區(qū)形成規(guī)范而有序的成熟市場(chǎng)更是需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售管理工作。成熟市場(chǎng)必須是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)固而持續(xù)的。應(yīng)通過(guò)“管住渠道、管住價(jià)格、管住數(shù)量”來(lái)提高漢煙市場(chǎng)的壟斷力、控制力，促進(jìn)成熟市場(chǎng)的形成。在銷(xiāo)區(qū)漢煙產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)范，市場(chǎng)管理井然有序，銷(xiāo)售渠道清晰暢通的情況下，針對(duì)銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)漢煙調(diào)撥量的控制就顯得十分重要。

第9篇：消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)范文

報(bào)告顯示，目前農(nóng)村家庭各類(lèi)產(chǎn)品普及率差異很大。電視、手機(jī)產(chǎn)品的普及率最高；空調(diào)、數(shù)碼、電腦等產(chǎn)品的擁有率最低，尚未達(dá)到普及型消費(fèi)的程度。

在農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求特點(diǎn)方面，報(bào)告指出：質(zhì)量有保證、價(jià)格便宜、產(chǎn)品售后維修有保證、交通方便、家電品類(lèi)齊全，可選擇性多等成為影響農(nóng)村消費(fèi)者選購(gòu)家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

報(bào)告認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)作為刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)措施，同時(shí)也是一項(xiàng)惠農(nóng)利民的民生工程。在政策推廣中，必將在推動(dòng)農(nóng)村家電市場(chǎng)方面發(fā)揮積極作用的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村家電市場(chǎng)由“普及型”消費(fèi)模式到“普適型”模式升級(jí)。報(bào)告顯示：農(nóng)村消費(fèi)者家電產(chǎn)品使用年限呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，CRT彩電、洗衣機(jī)、小家電等傳統(tǒng)類(lèi)家電產(chǎn)品購(gòu)置時(shí)間普遍較長(zhǎng)，空調(diào)以及電腦、數(shù)碼等農(nóng)村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購(gòu)置。農(nóng)村家電市場(chǎng)普及型消費(fèi)模式仍將持續(xù)至2—3年，但到2012年農(nóng)村家電市場(chǎng)則有望達(dá)到城市2000年度“高度普及型”程度，并將隨著信息化以及農(nóng)村電氣化建設(shè)進(jìn)度的加快有望加速實(shí)現(xiàn)“普適型”消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。

針對(duì)進(jìn)一步完善“家電下鄉(xiāng)”政策，構(gòu)建更為完善的農(nóng)村家電零售體系，從而讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者直接受益的問(wèn)題。報(bào)告提出：加強(qiáng)規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、鼓勵(lì)和扶持農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、適度放寬“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品限價(jià)等五項(xiàng)補(bǔ)充建議。

與此同時(shí)，蘇寧電器宣布推出千縣連鎖發(fā)展計(jì)劃、農(nóng)村定制產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃、千家農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)工程等五項(xiàng)“農(nóng)村陽(yáng)光工程”。全力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)政策，從而達(dá)成全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，助力新農(nóng)村建設(shè)的長(zhǎng)效發(fā)展目標(biāo)。