餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

餐飲營(yíng)銷策劃書(shū)主要包括市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。以下是小編精心收集整理的餐廳營(yíng)銷策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

餐廳營(yíng)銷策劃方案1活動(dòng)主題：我光棍，我快樂(lè)

活動(dòng)口號(hào)：讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧

活動(dòng)目的：提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。

最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤(pán)，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場(chǎng)單位_展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

餐廳營(yíng)銷策劃方案2火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營(yíng)銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。

餐廳營(yíng)銷策劃方案3開(kāi)業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)為此而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系。但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷模式，創(chuàng)造___餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，___在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和___餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以___餐廳開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選番禺人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻___的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集___餐廳特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出___餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)___餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出___餐廳對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由___餐廳作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到___餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

餐廳營(yíng)銷策劃方案4餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門(mén)前冷落鞍馬稀”的營(yíng)銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn):

一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等

方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。

三、把握淡季中的小_

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議:

1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;

2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐廳營(yíng)銷策劃方案5(一)餐廳概況與任務(wù)

餐廳分為上下兩層，各70平方米，一樓餐桌總數(shù)為10桌，二樓大包廂2個(gè)，蒙古包(小包廂)4個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為140人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤(pán)類、冰激凌(情侶冰激凌)、壽司、炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂，包廂含KTV等!

(二)市場(chǎng)分析

1、前景分析:

當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購(gòu)買(mǎi)的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。

我們餐廳的就餐環(huán)境優(yōu)雅，更加考慮就餐者的感性訴求，這也更符合大學(xué)生的消費(fèi)心理。

2

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:大學(xué)生日常餐飲消費(fèi)主要在400~600.其中聚餐與戀愛(ài)支出占很大比重，而我們推出的特色服務(wù)正迎合了這一市場(chǎng)需求。

在價(jià)格方面我們充分考慮了大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格公道，更在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出各種促銷策略。2、供給分析

據(jù)調(diào)查，南信大周邊現(xiàn)有西式餐廳2家(主要是西式快餐)，有一定規(guī)模的中式餐廳有3家，而其中的大番茄意式西餐廳環(huán)境氛圍與我們的非常6-1的構(gòu)想有相似之處，但產(chǎn)品過(guò)于單一，價(jià)格較高。

值得一提的是，市場(chǎng)上缺少中西結(jié)合的餐廳，并且情侶市場(chǎng)并未得到充分開(kāi)拓，具有很大的發(fā)展前景;一家中西食餐廳(修身閣)更偏向于中餐，規(guī)模較小，環(huán)境欠佳;這使得我們非常6-1時(shí)尚餐廳具有更廣闊的市場(chǎng)前景。3、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，?/p>

據(jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐

他們一般選擇環(huán)時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn):

境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提品相似的餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

學(xué)校旁邊的盤(pán)城路沿路地區(qū)僅有兩家西餐廳，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，非常6-1時(shí)尚餐廳的構(gòu)想都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為非常6-1的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(重慶辣子村剛開(kāi)業(yè)不久)

2、非常6-1與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)

(五)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)聚餐、班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示，34.7%的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)

校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。

2、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生和學(xué)生團(tuán)體是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類、壽司、冰激凌為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3%，漢堡類占31.6%。

(六)餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷方案)1.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。

具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合:

產(chǎn)品組合一:情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，

他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

經(jīng)營(yíng)策略具體操作為:

①充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽(yáng)臺(tái)的蒙古包

非常6-1餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。

②氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

③附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!

產(chǎn)品組合二:生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝!因此，如何讓來(lái)非常6-1過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的宣傳!

具體操作:

生日消費(fèi)99元套餐系例(以4~5人為主，約每人消費(fèi)20元)

生日消費(fèi)198元套餐系列(以10~12人為主，約每人消費(fèi)20元)

使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合三:周末特價(jià)

在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。

(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，_節(jié)(3月7日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，非常6-1應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2.價(jià)格策略

按成本并參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為:每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。3.銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售:對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售:選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。4.促銷策略

(1)廣告宣傳(具體內(nèi)容參考營(yíng)銷預(yù)算)

(2)讓客戶填寫(xiě)客戶滿意度調(diào)查表，每周一次

(七)營(yíng)銷預(yù)算(單位:元)

內(nèi)容:校電臺(tái)廣播、平面宣傳、地面?zhèn)鲉?包括調(diào)查表)、售后跟蹤服務(wù)等

校電臺(tái)廣播:1500元/學(xué)期或50元/天

平面宣傳:以公告欄的廣告為主!約100~200元/月地面?zhèn)鲉?新產(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張

售后跟蹤服務(wù):短信電話回訪約50元/月

預(yù)計(jì):平均每月支出600元

以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!

(八)成本和盈利的預(yù)測(cè)與分析

1、開(kāi)業(yè)初期投入:

1.裝修費(fèi)用:8萬(wàn)(可與房東商討共同擔(dān)負(fù))

包括墻面、天花板、燈具、包廂配置等

2.設(shè)備:3萬(wàn)

包括廚具，餐桌、音響設(shè)備等

共計(jì)11萬(wàn)

2、日常費(fèi)用:

1、員工工資:廚師三名2000元/月

服務(wù)員兩名800元/月

共計(jì)7600元/月

2、租金:15000元/月

水、電、氣費(fèi):1000元/月

原料采購(gòu)費(fèi):4000元/月

第2篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門(mén)的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門(mén)小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門(mén)社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

第一章 計(jì)劃書(shū)摘要

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè)才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長(zhǎng)期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛(ài)好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過(guò)本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠(chéng)的服務(wù)為客戶建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開(kāi)拓京津廣告市場(chǎng)。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài)。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

一 、市場(chǎng)描述

中國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個(gè)速度發(fā)展，20xx年中國(guó)廣告業(yè)將會(huì)突破20xx億大關(guān)。20xx年中國(guó)預(yù)計(jì)會(huì)成為世界第四大廣告市場(chǎng)。中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過(guò)GDP的增長(zhǎng)率，是中國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng);廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng)。

各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽(yáng)區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說(shuō)個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在廊坊市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

一 、 經(jīng)營(yíng)策略

1.保持公司經(jīng)營(yíng)高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國(guó)網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤(rùn)無(wú)限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場(chǎng)地，等方面核算投入資金為100萬(wàn)元整.

四 、經(jīng)營(yíng)資源與障礙

經(jīng)營(yíng)資源，俗話說(shuō)的好不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營(yíng)障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

第3篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

還記得幾年前的高三同學(xué)聚會(huì)，一天的時(shí)間，上午大家在一起聊會(huì)兒天，中午吃個(gè)飯，下午去KTV唱會(huì)兒歌，就各自回家了，盡管見(jiàn)到久未謀面的同學(xué)分外欣喜，但總感覺(jué)一天的活動(dòng)過(guò)于單調(diào)，少了一些記憶點(diǎn)，回去之后感到有些遺憾。世界上有兩種感情最珍貴，一種是一起扛過(guò)槍的，一種是一起同過(guò)窗的。每到畢業(yè)季，各大高校充滿了留戀與懷念，每個(gè)人在臨別時(shí)，心中都期待著若干年之后的重聚。隨著畢業(yè)年份的不斷增長(zhǎng)，生活和工作讓我們無(wú)暇去策劃一場(chǎng)有意義的同學(xué)會(huì)，但現(xiàn)在不用在擔(dān)心這些了。隨著服務(wù)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化，專業(yè)的同學(xué)會(huì)策劃公司開(kāi)始進(jìn)入公眾視野。

校園中找商機(jī)

“盡管我們公司成立只有三年的時(shí)間，但每年?duì)I業(yè)額都會(huì)以30%的增長(zhǎng)率遞增，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)總量達(dá)到近250萬(wàn)元。”北京良辰明景文化發(fā)展有限責(zé)任公司主管鄧江告訴記者。這家公司是做同學(xué)會(huì)策劃的專業(yè)機(jī)構(gòu)，里面的員工都是85后。鄧江是2009年畢業(yè)于中國(guó)青年政治學(xué)院的學(xué)生，大學(xué)期間一直在校友辦從事志愿者工作，利用自己的課余時(shí)間幫助老師組織策劃一些校友活動(dòng)，每一次做活動(dòng)都要找?guī)准业谌降牟邉澒荆瑱M幅、攝像等要找不同的公司，工作不僅繁瑣，而且費(fèi)用并不低，這就讓他看到了商機(jī)，并萌生成立一家專門(mén)策劃同學(xué)會(huì)機(jī)構(gòu)的想法。

據(jù)調(diào)查，北京市每年有幾十萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在的學(xué)生思想比較活躍，希望將大學(xué)的一些回憶以一種特別的方式珍藏起來(lái)。所以都會(huì)在吃散伙飯時(shí)拍攝錄像，制作成光盤(pán)留作紀(jì)念。鄧江成立公司之后的第一個(gè)單子是來(lái)自于北方工業(yè)大學(xué)的畢業(yè)聚餐，服務(wù)的項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，包括策劃、攝影、紀(jì)念品制作等，他們?nèi)肯聛?lái)。那天，公司的專職攝影師把一臺(tái)攝像機(jī)擺在了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路口，給每個(gè)入場(chǎng)畢業(yè)生一個(gè)特寫(xiě)鏡頭，將他們?cè)趯W(xué)校最后的畫(huà)面捕捉下來(lái)，制作成光盤(pán)。最后，活動(dòng)組織得非常成功，制作公司全部的花費(fèi)兩千多元，鄧江算了一下，這個(gè)項(xiàng)目的最后利潤(rùn)近一千塊錢(qián)。嘗到甜頭的鄧江團(tuán)隊(duì)由此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

但這些業(yè)務(wù)隨著畢業(yè)季的結(jié)束戛然而止，到2009年底，就接不到單子了，公司還需要支付房租和員工工資，每個(gè)月的固定支出就達(dá)到1萬(wàn)多元，這時(shí)候他們開(kāi)始懷疑這條路能否繼續(xù)走下去。公司需要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，他們只能四處跑業(yè)務(wù)，不管是后期剪輯的，還是攝像的工作他們?nèi)?，以此勉?qiáng)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣的情況一直持續(xù)到2010年3月份，隨著畢業(yè)季的到來(lái)，公司的運(yùn)營(yíng)情況開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，規(guī)模化的同學(xué)會(huì)接到的越來(lái)越多，在每年的3月至10月的旺季，他們最多的一周可以組織三四場(chǎng)同學(xué)會(huì)。

在此過(guò)程中，他們通過(guò)實(shí)際效果印證了創(chuàng)業(yè)之初的判斷，于是這3年來(lái)，公司沒(méi)有擴(kuò)展其他的業(yè)務(wù)，而且專業(yè)從事同學(xué)會(huì)的組織策劃。鄧江稱，“我們做的最大的同學(xué)會(huì)是第四軍醫(yī)大學(xué)畢業(yè)20周年，相識(shí)25周年同學(xué)會(huì)。參加人數(shù)達(dá)到了230多人，在一家五星級(jí)酒店里舉行，整個(gè)策劃做了一個(gè)月的時(shí)間，每個(gè)細(xì)節(jié)力求做到盡善盡美，整個(gè)行程是三天，周五報(bào)到，周日晚上回去。他們整體花費(fèi)在40萬(wàn)，當(dāng)然這其中包括就餐和酒店的費(fèi)用，算是最高的標(biāo)準(zhǔn)，但我們只收取除酒店和餐飲之外的相關(guān)費(fèi)用。”像這樣成規(guī)模的同學(xué)會(huì)他們2012年承接了80場(chǎng)。

“每一次同學(xué)會(huì)我們都力求做到最好，當(dāng)晚聚餐時(shí)，我們都會(huì)做一段非常懷舊的視頻，將他們幾十年前的老照片放到視頻當(dāng)中，配上一些懷舊的音樂(lè)，讓他們回憶起過(guò)去的時(shí)光，很多同學(xué)在聚會(huì)上潸然淚下，”鄧江如是說(shuō)。

隨著知名度的提高，他們的業(yè)務(wù)開(kāi)始向全國(guó)拓展，外地的一些大學(xué)同學(xué)聚會(huì)也找到他們，比如，哈爾濱工業(yè)大學(xué)、吉林工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古師范大學(xué)等曾找過(guò)鄧江的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在還有人找上門(mén)來(lái)，要求加盟鄧江的公司，但是鄧江團(tuán)隊(duì)有些猶豫，原因是目前公司發(fā)展還處在上升期，在行業(yè)當(dāng)中需要樹(shù)立更好的公司形象，加盟后制作團(tuán)隊(duì)的水平是他們無(wú)法把控的。前一段時(shí)間，黑龍江的一家旅游公司專門(mén)來(lái)到北京，提出加盟意愿，被鄧江婉拒了。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是以加盟的形式拓寬市場(chǎng)，還是以開(kāi)設(shè)分公司的形式去擴(kuò)大公司規(guī)模，是需要慎重選擇的，據(jù)鄧江稱，目前全國(guó)有不下50人有意加盟。

剖析同學(xué)會(huì)的利潤(rùn)點(diǎn)

過(guò)去的同學(xué)會(huì)形勢(shì)比較單一，隨著社會(huì)的整體生活水平提高，單調(diào)的聚餐、唱歌已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的文化需求，所以除了這些傳統(tǒng)的項(xiàng)目之外，現(xiàn)在的同學(xué)會(huì)整體流程甚至比婚慶的流程還要復(fù)雜，在活動(dòng)前期有會(huì)議主題的選定、文化衫的創(chuàng)意、會(huì)議標(biāo)志的設(shè)計(jì)，在活動(dòng)過(guò)程中還有全程攝像、主題晚會(huì)的演出、統(tǒng)一的短期旅游等，后期要制作紀(jì)念冊(cè)、紀(jì)念章、視頻等同學(xué)會(huì)禮品。

同學(xué)會(huì)的組織工作一般是由班長(zhǎng)或組委會(huì)負(fù)責(zé)，聯(lián)系到策劃公司后，他們只需要把參加人員的聯(lián)系方式給策劃公司，然后敲定策劃方案就可以了，其他的全部交給策劃公司來(lái)完成，這樣既不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，也可以進(jìn)行專業(yè)化的流程安排。

在采訪過(guò)程中，鄧江給本刊記者看了一下他們公司做的一個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，十幾項(xiàng)服務(wù)總報(bào)價(jià)達(dá)到5萬(wàn)多元，其中包括策劃、攝像、器材租賃、文化衫制作等項(xiàng)目。鄧江告訴記者說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)高端的同學(xué)會(huì)策劃項(xiàng)目，分到每個(gè)同學(xué)頭上的價(jià)格就不會(huì)很多了。

在報(bào)價(jià)一覽表中金額最高的是策劃費(fèi)，鄧江說(shuō)：“這個(gè)費(fèi)用是固定的，無(wú)論同學(xué)會(huì)的人數(shù)多少，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不變，但我們會(huì)力求將創(chuàng)意做到最好?！痹谒麄儾邉澋幕顒?dòng)中，讓人印象最深刻的是華東石油學(xué)院78級(jí)同學(xué)聚會(huì)，他們畢業(yè)二十年同學(xué)聚會(huì)時(shí)，選擇在北京飯店搞的活動(dòng)，耗資比較巨大，當(dāng)時(shí)的聚會(huì)主要是突出“老北京”，因?yàn)檫@個(gè)班很多同學(xué)在1982年畢業(yè)之后就被分配到了全國(guó)各地的油田，對(duì)于老北京有無(wú)限的懷念。這次不同，北京這十年的變化太大了，尤其是在2008年舉辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)之后，他們對(duì)新北京城的變化非常期待，因此他們這次聚會(huì)有兩個(gè)目的，一是同學(xué)聚會(huì)；二是參觀新北京。策劃公司了解他們的需求之后，就將聚會(huì)主題定為“新北京”，將他們的下榻地點(diǎn)安排在奧林匹克中心附近，行程中安排了從鳥(niǎo)巢到奧林匹克森林公園的漫步活動(dòng)，讓他們切身感受到北京的變化。剛好這一次聚會(huì)恰逢他們中間有同學(xué)五十歲生日，所以在策劃方案別安排了一個(gè)生日會(huì)，在一群老同學(xué)的見(jiàn)證下過(guò)了自己的50歲生日。“當(dāng)時(shí)的情景非常感人，當(dāng)我們的工作人員推出生日蛋糕時(shí)，這些五十多歲的老同學(xué)們都哭了?！?/p>

制作同學(xué)會(huì)禮品的利潤(rùn)也很高，鄧江給記者舉了一個(gè)例子，一副同學(xué)會(huì)紀(jì)念撲克牌，成本大概在15元左右，制作完成后每一副的售價(jià)在30元，一副撲克牌的毛利就達(dá)到100%。不過(guò)很有紀(jì)念意義，撲克牌上會(huì)選擇同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)和同學(xué)會(huì)當(dāng)天拍的照片，然后按照時(shí)間的推進(jìn)印制到撲克牌上，再將撲克牌放到一個(gè)精心設(shè)計(jì)的盒子里面，既有創(chuàng)意，又可以留住回憶，價(jià)格也不是很高，在同學(xué)會(huì)市場(chǎng)上很受青睞。

在他們的服務(wù)項(xiàng)目中，一般分成三種套餐，分別是基本套餐、標(biāo)準(zhǔn)套餐和高級(jí)套餐，其中必不可少的就是文化衫和紀(jì)念冊(cè)的制作，文化衫印有這次會(huì)議的主題標(biāo)志，只要是這次行程的集體活動(dòng)他們都會(huì)統(tǒng)一著裝。一件文化衫的價(jià)格為15元，利潤(rùn)率也在50%左右。鄧江說(shuō)：“因?yàn)橹虚g有很多創(chuàng)意的元素，我們出售的就是高質(zhì)量的服務(wù)和用戶體驗(yàn)，盡管價(jià)格不高，但是至少體現(xiàn)出我們的創(chuàng)意價(jià)值?！奔o(jì)念冊(cè)的制作也是比較新穎、別致。在紀(jì)念冊(cè)中，不僅會(huì)有同學(xué)們的照片，還會(huì)將每個(gè)人在畢業(yè)的文字留言掃描到紀(jì)念冊(cè)中，紀(jì)念冊(cè)的最后會(huì)印上聯(lián)系方式，方便與這些老同學(xué)們之間的聯(lián)系。

潛在的市場(chǎng)

中國(guó)人喜歡整數(shù)，所以同學(xué)會(huì)的舉辦時(shí)間一般安排在畢業(yè)十年、二十年和三十年。最近十年來(lái)，高校擴(kuò)招的計(jì)劃讓每年畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，近兩年的大學(xué)畢業(yè)生每年都能夠達(dá)到五六百萬(wàn)人，這些人在未來(lái)的幾年會(huì)是推動(dòng)同學(xué)會(huì)市場(chǎng)的主力軍。

鄧江稱，他們目前的客戶來(lái)源主要有幾種，第一種是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)和公司聯(lián)系上的；第二種是在各大高校中進(jìn)行宣傳，同時(shí)與高校的校友辦建立聯(lián)系，讓他們知道公司的服務(wù)項(xiàng)目，這些老師大多是從各個(gè)高校畢業(yè)的，這一群體很集中。有一些畢業(yè)十年、二十年的學(xué)生會(huì)聯(lián)系校友辦，尋求聯(lián)系方式等等，校招辦的老師就會(huì)推薦我們公司，這樣我們就和客戶建立起了聯(lián)系。目前的業(yè)務(wù)量中，二十年的同學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)占到了50%，十年的占20%，二十五年和三十年的占30%。這幾個(gè)時(shí)間段對(duì)同學(xué)會(huì)的要求也有區(qū)別，十年的是最少的錢(qián)辦最多的事，即要求豐富的項(xiàng)目，又要求價(jià)格最低，現(xiàn)在有很多十年的同學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人來(lái)咨詢，但很難執(zhí)行，淡季的話公司還有精力去做，但在行業(yè)旺季，公司實(shí)在無(wú)力應(yīng)付這樣的單子，所以只有放棄。二十年到三十年的這一時(shí)間段，他們的特點(diǎn)是只要保證質(zhì)量，價(jià)格不是問(wèn)題?，F(xiàn)在還有一種客戶來(lái)源，一般同專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)與學(xué)弟、學(xué)妹們之間都有聯(lián)系，所以學(xué)弟、學(xué)妹會(huì)看到前輩們的同學(xué)會(huì)視頻，只要效果好，下一屆的就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系公司，所以只要保證每一期同學(xué)會(huì)做到盡善盡美，這一業(yè)務(wù)就會(huì)持續(xù)做下去。

第4篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

現(xiàn)在廣告無(wú)處不在，也是我們生活當(dāng)中不可缺少的，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫(huà)，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?

本公司西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)"。?

然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)?

2.強(qiáng)化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動(dòng)?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對(duì)象?

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)?

較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構(gòu)思?

一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：?

1.新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場(chǎng)占有率的提高(即襲奪它品牌的市場(chǎng))?

3.使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。

?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故"新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。?

在"使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買(mǎi)，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。?

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：?

(1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)百服寧?

(2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對(duì)消費(fèi)者方面--?

(1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)易于立即指名。?

(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。?

2.針對(duì)藥房老板方面--?

(1)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。?

(2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。?

(3)每至年終，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。?(4)贈(zèng)送急救箱(藥房?消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買(mǎi)，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：?

(1)銜接策略?

文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無(wú)痛健康快樂(lè)"?

第一階段以百服寧保護(hù)您無(wú)痛健康快樂(lè)--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無(wú)痛健康快樂(lè)。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略?

2.文案標(biāo)題對(duì)策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開(kāi)導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策"。?

(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點(diǎn)半，怎么辦??

②股票跌停，怎么辦??

(2)針對(duì)知識(shí)分子?

知識(shí)大爆炸，怎么辦??

(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者?

①人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

②分秒追擠趕，怎么辦??

(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者?

每月一痛，怎么辦??

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。?

3.迂回策略?

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)?

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂(lè)的人生!?

午后3點(diǎn)半，怎么辦??

滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦??

對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。?

午后3點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過(guò)證券交易市場(chǎng)嗎??

那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所，在鼎沸的叫賣(mài)中，漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。?

現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!?

知識(shí)大爆炸，怎么辦??

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問(wèn)世，人們必

須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書(shū)報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾?，但我們總覺(jué)得時(shí)間不夠用，總覺(jué)得力不從心……。?

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中，無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。?

知識(shí)大爆炸，怎么辦?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

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分秒追、擠、趕，怎么辦??

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門(mén)外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫(xiě)照，緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長(zhǎng)此以往，無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái)，對(duì)于您的

讀書(shū)、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無(wú)其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!

人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái)，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。?

人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問(wèn)題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎??

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來(lái)保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂(lè)，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!

敬告全國(guó)醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥"，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。?

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺(jué)"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來(lái)了更多的麻煩問(wèn)題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以說(shuō)明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性，安全度。?

比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。?

咖啡因。?

非那西汀?

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè)?

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟?

廣播電臺(tái)播詞?

30″電臺(tái)播詞?

社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。?

由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。?

當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您!?

電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。

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2.報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。

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3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。

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4.若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng))。

期間約一個(gè)月，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗，在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫(xiě)地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無(wú)其他廠商用過(guò)，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。

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6.報(bào)紙主Slide播詞如下：?

感冒警報(bào)?

感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防?

根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。?

(2)夜晚睡覺(jué)時(shí)門(mén)窗要關(guān)好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作，共維國(guó)人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開(kāi)水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。?

(小心!小心!流行性感冒來(lái)了!)?

S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。?

(對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您)?

(十)其他建議事項(xiàng)?

1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺(jué)，打開(kāi)包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。

?

"頭痛十誡"?

(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過(guò)分焦慮、緊張。?

情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見(jiàn)的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。?

(3)不可煙酒過(guò)量。?

擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。?

(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。?

長(zhǎng)期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺(jué)姿勢(shì)不當(dāng)?shù)?，都?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

感冒、濕度的改變，均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?

許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過(guò)勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。?

頭痛是人類最古老也是最常見(jiàn)的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無(wú)是處，至少它是一種訊號(hào)，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過(guò)緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來(lái)，再對(duì)癥下藥(尋求對(duì)策)?

(10)隨時(shí)攜帶百服寧。?

目前市面上可買(mǎi)到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您。

廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么?

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要!在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告，又在某些時(shí)機(jī)加大力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開(kāi)。

(3)續(xù)銷期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問(wèn);三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，

電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃方案31、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

2、策劃目標(biāo)

(1)、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(2)、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

3、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

優(yōu)勢(shì)：

(1)隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢(shì)：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營(yíng)不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營(yíng)，使之在市民中的形象更加惡化。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

4、市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng);湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡，遍地開(kāi)花。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽(yáng)城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳(包括新聞，活動(dòng)和廣告)與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5、營(yíng)銷目標(biāo)

3月，日銷售額增長(zhǎng)四分之一。

4月，日銷售額增長(zhǎng)五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上。

6、宣傳模式

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

(1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(xiě)(如老總。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)晚報(bào)，

新聞內(nèi)容

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞。炒到一定程度，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注____提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng)，炒作新聞。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章。

(2)活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本)。

(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。

出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。

7、“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。

(2)廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。

(3)活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以____。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。

設(shè)想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達(dá)到了目的。

9、____選擇

以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報(bào)發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

11、兩個(gè)一工程

在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程，這兩個(gè)一分別是：

(1)一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，一個(gè)要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)規(guī)范企業(yè)的形象。

(2)一個(gè)具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

廣告策劃方案4一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案5一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

第5篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

簡(jiǎn)歷表格做得好壞決定求職者能否得到面試的機(jī)會(huì)。下面是小編帶來(lái)的關(guān)于好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格的內(nèi)容，歡迎閱讀!

好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(一)姓 名：xuexila性 別：男出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：大專專 業(yè)：工業(yè)建筑與民用建筑工作經(jīng)驗(yàn)：11年以上民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：能吃苦耐勞，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有一定的組織及協(xié)調(diào)能力。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

職業(yè)技能與特長(zhǎng)

熟練應(yīng)用CAD繪圖軟件，OFFICE辦公軟件，***預(yù)算軟件。有二級(jí)建造師證、有駕照求職意向：目標(biāo)職位：面議目標(biāo)行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)·建筑與工程期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：20xx—至今***建筑工程公司 預(yù)算員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目部的預(yù)、結(jié)算以及施工圖工程量的計(jì)算工作。負(fù)責(zé)與各施工班組工程的量的核對(duì)及進(jìn)度款的簽發(fā)工作，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)變更進(jìn)行簽證。200x—200x***建筑工程公司 質(zhì)量員兼資料員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)跟蹤檢查工程質(zhì)量，組織監(jiān)理及業(yè)主進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收及分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。負(fù)責(zé)對(duì)所用原材料進(jìn)行見(jiàn)證取樣送檢及組織監(jiān)理及檢測(cè)單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)工程資料的收集、編制與報(bào)驗(yàn)工作，負(fù)責(zé)對(duì)峻工工程資料的立卷與歸檔工作200x—200x***建設(shè)承包公司***分公司 施工員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)及工人進(jìn)行技術(shù)交底，協(xié)調(diào)各班組工作，督促各班組按進(jìn)度計(jì)劃完成工程量。檢查工程質(zhì)量，對(duì)隱蔽工程進(jìn)行檢查驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，嚴(yán)格按照施工圖和規(guī)范要求進(jìn)行施工，消除安全隱患，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料堆放加強(qiáng)管理，文明施工。200x—200x***建筑工程有限公司 測(cè)量員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的定位測(cè)量和標(biāo)高的施測(cè)和控制工作。配合施工員按圖測(cè)放各建筑物的軸線和施工工作線。200x—200x***花園 預(yù)算員項(xiàng)目項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)工程的預(yù)結(jié)算工作，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行控制，核算和簽發(fā)各施工班組工程進(jìn)度款工作。并對(duì)設(shè)計(jì)變更進(jìn)行簽證工作。200x—200x***乙烯項(xiàng)目***煉油乙烯項(xiàng)目 質(zhì)量員兼資料員項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)跟蹤工程質(zhì)量，組織監(jiān)理人員及業(yè)主進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收及分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。負(fù)責(zé)對(duì)所用原材料進(jìn)行見(jiàn)證取樣送檢及組織監(jiān)理及檢測(cè)單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)工程資料的收集、編制與報(bào)驗(yàn)工作，負(fù)責(zé)對(duì)峻工工程資料的立卷與歸檔工作，參考甲方組織的質(zhì)量大檢查工作，代表我單位參加甲方組織的周質(zhì)量會(huì)與月質(zhì)量會(huì)總結(jié)匯報(bào)工作。教育培訓(xùn)：2007.9--2010.7建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大專工業(yè)建筑與民用建筑　好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(二)姓 名：xuexila性 別：出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：專 業(yè)：工作經(jīng)驗(yàn)：民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：本人性格開(kāi)朗、樂(lè)于助人、做事積極主動(dòng)、勤勞誠(chéng)實(shí)，在工作中注重團(tuán)隊(duì)精神及各方面的溝通合作。偶而粗心但能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)，勇于承擔(dān)責(zé)任。希望在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，努力創(chuàng)造價(jià)值，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。求職意向：目標(biāo)職位：前臺(tái)·總機(jī)·接待 | 經(jīng)理助理·秘書(shū)·文員 | 美容美發(fā) | 賓館或酒店管理目標(biāo)行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù) | 醫(yī)療·保健·美容·衛(wèi)生服務(wù)期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：20xx***spa館 美容·整形師職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1、熱情接待客人，耐心回答客人的每一個(gè)問(wèn)題。

2、給客人做好皮膚分析、正確選擇客人的護(hù)理項(xiàng)目及產(chǎn)品。

3、按本院的工作流程為客人服務(wù)。

4、操作時(shí)佩戴口罩，雙手跟蹤服務(wù)。

5、保證用具的干凈與消毒。

6、積極學(xué)習(xí)新課程，以便更好的為顧客提供服務(wù)200x—200x***店

前臺(tái)接待職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1、負(fù)責(zé)酒店前臺(tái)接待及電話接轉(zhuǎn)，辦理入住和退房手續(xù)；

2、收發(fā)傳真，復(fù)印文檔，收發(fā)信件、報(bào)刊、文件等；

3、受理會(huì)議室預(yù)約，協(xié)調(diào)會(huì)議時(shí)間，下發(fā)會(huì)議通知，布置會(huì)議室；

4、及時(shí)更新和管理員工通訊地址和電話號(hào)碼等聯(lián)系信息；

5、負(fù)責(zé)訂水、訂報(bào)，信件、包裹的安排及與快遞公司的聯(lián)系；

6、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(三)姓 名：xuexila性 別：出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：專 業(yè)：工作經(jīng)驗(yàn)：民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：

1、***年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)有深入的研究，有豐富的無(wú)線產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn)；

2、深入了解無(wú)線廣告、移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，有豐富的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

4、有大型用戶社區(qū)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

5、有較強(qiáng)的溝通能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，敢于接受挑戰(zhàn)和承擔(dān)壓力。

求職意向：

目標(biāo)職位：經(jīng)營(yíng)管理類目標(biāo)行業(yè)：通信(設(shè)備·運(yùn)營(yíng)·增值服務(wù)) | 互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù) | 廣告·會(huì)展·公關(guān)期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：

20xx***有限公司 總監(jiān)職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1、主要負(fù)責(zé)手機(jī)終端支付業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略定位，從市場(chǎng)分析、策劃、開(kāi)發(fā)到業(yè)務(wù)營(yíng)銷的全程管理；

2、參與公司第三方支付體系建設(shè)，起草接入、業(yè)務(wù)處理等部分的業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范；

3、組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成技術(shù)開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷計(jì)劃，開(kāi)拓手機(jī)廠商預(yù)置、網(wǎng)站及渠道等業(yè)務(wù)推廣合作；

4、根據(jù)公司階段戰(zhàn)略，提出公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃建議；

5、根據(jù)產(chǎn)品需求，完成立項(xiàng)產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的流程設(shè)計(jì)，跟蹤處理運(yùn)營(yíng)期間的產(chǎn)品功能調(diào)整需求；

6、拓展并維護(hù)與移動(dòng)、銀聯(lián)和銀行等渠道伙伴的良好合作關(guān)系；

7、制定客戶端產(chǎn)品架構(gòu)，管理并維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

主要業(yè)績(jī)：

1、多手機(jī)平臺(tái)移動(dòng)支付客戶端及移動(dòng)支付WAP門(mén)戶建設(shè)；

2、建設(shè)公司支付業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系；

3、與多省移動(dòng)公司完成小額支付業(yè)務(wù)對(duì)接及平臺(tái)建設(shè)；

200x—200x***有限公司 總監(jiān)職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；

2、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂部門(mén)業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督、控制整個(gè)實(shí)施過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)；

3、制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；

4、建立事業(yè)部組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，不斷優(yōu)化本部門(mén)的人力資源和結(jié)構(gòu)配置；部門(mén)規(guī)模將近40人，涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、戰(zhàn)略拓展及商務(wù)合作人員；

5、負(fù)責(zé)公司無(wú)線增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)管理，維持公司穩(wěn)定的收入來(lái)源；

6、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的建立與維護(hù)。

拓展內(nèi)容及渠道合作伙伴，著重與優(yōu)質(zhì)CP及手機(jī)廠商的戰(zhàn)略合作；

7、規(guī)劃制定無(wú)線增值業(yè)務(wù)發(fā)展方向，重點(diǎn)完成WAP社區(qū)、影視、圖鈴及手機(jī)游戲客戶端產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)規(guī)劃、設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)；

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司的無(wú)線營(yíng)銷項(xiàng)目、無(wú)線產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理；

2、公司產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略制定，新業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析及策略制定；

3、建立客服團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行管理；

主要業(yè)績(jī)：

與***公司合作，在***年對(duì)***產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線促銷，建設(shè)會(huì)員俱樂(lè)部并運(yùn)營(yíng)。俱樂(lè)部擁有超過(guò)500萬(wàn)的短信會(huì)員，20萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員，其中活躍用戶超過(guò)10％，收費(fèi)用戶超過(guò)5％200x—200x***公司 研發(fā)經(jīng)理職責(zé)和業(yè)績(jī)：

1、組織管理開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)施管理和控制；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)；

3、主要負(fù)責(zé)短信、彩信和WAP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；看過(guò)“好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格”的人還看了：1.填寫(xiě)好的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

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7.精美畢業(yè)生個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

8.個(gè)人簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)約模板表格

9.標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷模板表格

第6篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：專業(yè)足球場(chǎng)；前期策劃；規(guī)劃設(shè)計(jì)；建筑設(shè)計(jì)

Abstract:Through analysising the problems in four professional football stadiums (Shanghai Hongkou Football Stadium, Tianjin TEDA Football Stadium, Sichuan Longquan football Stadium, Shanghai Jinshan Stadium) in Our country, we can sum up three aspects of experience in pre-planning、planning and architectural design of professional football stadiums. With a view to give a reference for the future design of professional Football pitch in our country.

Keywords:Professional football stadium； pre-planning； planning and design； architectural design

中圖分類號(hào)：TU245.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1008-0422（2009）06-0146-03

1發(fā)展概況

國(guó)外足球場(chǎng)發(fā)展是隨著足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展及球迷文化的形成，對(duì)舉行足球比賽的場(chǎng)地要求越來(lái)越嚴(yán)格，專業(yè)足球場(chǎng)慢慢從綜合性體育場(chǎng)中分離出來(lái)，形成獨(dú)立的建筑類型，出現(xiàn)了真正意義上的足球?qū)Ｓ皿w育場(chǎng)。世界上大多數(shù)專業(yè)足球場(chǎng)都是在足球俱樂(lè)部根據(jù)自己的發(fā)展需要，在不斷的搬遷、新建或擴(kuò)建中，歷經(jīng)漫長(zhǎng)的歲月驗(yàn)證，汲取經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì)出來(lái)的。如拜仁俱樂(lè)部的慕尼黑安聯(lián)球場(chǎng)的、阿森納俱樂(lè)部的酋長(zhǎng)體育場(chǎng)、巴塞羅那俱樂(lè)部的諾坎普足球場(chǎng)等。

而我國(guó)從1951年在天津舉行了第一屆全國(guó)足球賽后，先后經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害的影響及時(shí)期體育無(wú)用論，足球運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練和競(jìng)賽發(fā)展及其緩慢甚至處于停滯狀態(tài)。足球運(yùn)動(dòng)所需要的場(chǎng)地更是不受重視。但是到1978年開(kāi)始恢復(fù)全國(guó)升降級(jí)制，并逐步建立全國(guó)青少年和成年組的各級(jí)競(jìng)賽制度后，中國(guó)足球的熱情忽然高漲，足球設(shè)施如雨后春筍般拔地而起。在1999年上海虹口體育場(chǎng)改造成為我國(guó)第一座專業(yè)足球場(chǎng)后，至2007年短短的8年時(shí)間內(nèi)又相繼建成3座專業(yè)足球場(chǎng)，分別是天津泰達(dá)專業(yè)足球場(chǎng)、成都龍泉足球?qū)Ｓ皿w育場(chǎng)、上海金山專業(yè)足球場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，天津、廣州、江西等地目前仍紛紛將籌建專業(yè)足球場(chǎng)提上日程。這種熱情對(duì)中國(guó)足球的發(fā)展無(wú)疑是有極大的推動(dòng)作用。但是針對(duì)我國(guó)足球?qū)Ｓ皿w育場(chǎng)的設(shè)計(jì)方面的研究都極為缺少，更缺少系統(tǒng)的梳理，造成我國(guó)目前建成的4個(gè)專業(yè)足球場(chǎng)在設(shè)計(jì)、施工和使用的過(guò)程中都出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。

2我國(guó)四個(gè)專業(yè)足球場(chǎng)存在部分問(wèn)題

上海虹口足球場(chǎng)是由虹口體育場(chǎng)改造而成，存在突出問(wèn)題以停車設(shè)施尤為例：35000座的觀眾容量?jī)H配套了250個(gè)停車位，后經(jīng)改造整合將停車位增加到600個(gè)。但因?qū)χ苓叺缆废到y(tǒng)的疏導(dǎo)能力、建筑造型與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)性都缺乏正確認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在再三整改，又加劇周邊歷史街區(qū)建筑形象雜亂程度，每逢賽事還是存在嚴(yán)重堵車問(wèn)題。

泰達(dá)足球場(chǎng)因?yàn)樵诮紖^(qū)人口密度低，其周邊雖然設(shè)有輔助商業(yè)等相關(guān)設(shè)施，但仍然缺乏商業(yè)活力。同時(shí)，因?yàn)榫銟?lè)部從相距30多公里的體育場(chǎng)遷移過(guò)來(lái)，無(wú)形中就把長(zhǎng)期建立起來(lái)的觀眾基礎(chǔ)及潛在觀眾或者非忠實(shí)球迷的觀眾拒之門(mén)外，造成體育文化底蘊(yùn)的丟失，增加了營(yíng)運(yùn)的困難。

龍泉足球場(chǎng)是典型盲目建設(shè)的失敗案例：策劃時(shí)雖然曾考慮為足球俱樂(lè)部的訓(xùn)練及比賽場(chǎng)地，但是建成后僅作為四川冠城俱樂(lè)部的主場(chǎng)一年時(shí)間，后因冠城俱樂(lè)部解散而空置至今。其建筑設(shè)計(jì)和施工也存在嚴(yán)重缺陷，如地處偏僻山區(qū)，可達(dá)性非常差，交通不便，建筑設(shè)計(jì)上防風(fēng)性不好、足球場(chǎng)地不平整等。

金山體育場(chǎng)的策劃設(shè)計(jì)在沒(méi)有預(yù)期使用的職業(yè)足球俱樂(lè)部的情況下進(jìn)行策劃建設(shè)的，只是考慮承辦國(guó)際足球賽事和作為中國(guó)足球隊(duì)在南方的集訓(xùn)基地。并沒(méi)有根據(jù)足球市場(chǎng)的供求關(guān)系、當(dāng)?shù)刈闱蛭幕瘻Y源等因素，盲目苛求它帶動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為日后的使用帶來(lái)諸多困難。

3專業(yè)足球場(chǎng)設(shè)計(jì)

針對(duì)前面的問(wèn)題，我國(guó)專業(yè)足球場(chǎng)的設(shè)計(jì)應(yīng)重在前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)三方面去研究，而且應(yīng)重在以營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)前期策劃和建筑設(shè)計(jì)。

3.1前期策劃

考慮到我國(guó)各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、足球文化等各因素不同，應(yīng)該有不同的策劃方案，為可持續(xù)發(fā)展做長(zhǎng)久的規(guī)劃。應(yīng)在前期策劃中充分考慮建設(shè)的必要性和可行性、新建與改建、選址、開(kāi)發(fā)模式、建設(shè)規(guī)模與等級(jí)等因素。

以建設(shè)的必要性和可行性因素分析為例，專業(yè)足球場(chǎng)是職業(yè)足球聯(lián)賽的物質(zhì)載體，沒(méi)有職業(yè)足球俱樂(lè)部就沒(méi)有建設(shè)的必要了。而職業(yè)足球俱樂(lè)部能吸引多少球迷到體育場(chǎng)來(lái)觀看比賽以保證體育場(chǎng)基本的長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)收入；現(xiàn)有綜合性田徑體育場(chǎng)的供需狀況怎么樣，這些也是我們策劃考察的重點(diǎn)。上海虹口、天津泰達(dá)、四川龍泉這三個(gè)專業(yè)足球場(chǎng)，在策劃階段就確定上海申花、天津康師傅和四川隊(duì)為各自預(yù)期的使用者，這與國(guó)外的俱樂(lè)部需求--產(chǎn)生專業(yè)足球場(chǎng)做法是一致的。金山專業(yè)足球場(chǎng)是在沒(méi)有預(yù)期使用的職業(yè)足球俱樂(lè)部的情況下建設(shè)的，在中國(guó)這種特殊的足球文化背景下理所當(dāng)然的備受爭(zhēng)議。

在從選址方面，通常情況下都要綜合考慮所選區(qū)位與市區(qū)距離是否合理、交通是否便利、周圍是否有球迷底蘊(yùn)、建設(shè)后對(duì)周邊地區(qū)的影響是否嚴(yán)重等許多方面。四川的龍泉足球場(chǎng)選在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，交通極為不便，去看比賽或演出的人都擔(dān)心“有去難回”所以現(xiàn)在一直閑置，導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)設(shè)施現(xiàn)都已經(jīng)破落不堪。上海的虹口足球場(chǎng)和天津泰達(dá)足球場(chǎng)相對(duì)好很多，選在輕軌經(jīng)過(guò)的地方，但虹口足球場(chǎng)有18路公共汽車途經(jīng)，而泰達(dá)足球場(chǎng)僅有6路公共汽車途經(jīng)，上海虹口足球場(chǎng)距市中心更近，出行時(shí)間又僅為天津泰達(dá)足球場(chǎng)的一半不到，交通費(fèi)用也低得多，于是在平時(shí)的使用上當(dāng)然是虹口專業(yè)足球場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)，在球迷門(mén)票的經(jīng)營(yíng)上虹口足球場(chǎng)就勝一籌。由于交通的便利又近市區(qū)，許多演唱會(huì)便選擇了虹口足球場(chǎng)作為演出地點(diǎn)，虹口足球場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)也就更因此顯得游刃有余。再加上泰達(dá)足球場(chǎng)的康師傅俱樂(lè)部從原來(lái)的民園體育場(chǎng)遷移到泰達(dá)足球場(chǎng)，兩者相距30多公里，無(wú)形中就把長(zhǎng)期建立起來(lái)的觀眾基礎(chǔ)及潛在觀眾或者非忠實(shí)球迷的觀眾拒之門(mén)外，造成體育文化底蘊(yùn)的丟失，增加營(yíng)運(yùn)的困難。應(yīng)參考英國(guó)阿森納俱樂(lè)部的主場(chǎng)搬遷做法：在遵循地緣性和傳統(tǒng)性規(guī)律的基礎(chǔ)上就近搬遷，很好的保留了自己球迷的同時(shí)又大大爭(zhēng)取了更多的潛在球迷，給足球場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)創(chuàng)造了更多的有利條件。

3.2專業(yè)足球場(chǎng)的規(guī)劃

在前期策劃確定選址和規(guī)模等級(jí)之后，專業(yè)足球場(chǎng)的規(guī)劃――朝向、功能分區(qū)、交通系統(tǒng)、景觀等對(duì)建筑設(shè)計(jì)還有建成后的營(yíng)運(yùn)起關(guān)鍵作用。

良好的朝向有利于球員的發(fā)揮；方便的交通使得球場(chǎng)的可達(dá)性增強(qiáng)，無(wú)論是球員或者是觀眾都樂(lè)于前往；而完善的停車設(shè)施和場(chǎng)地則更吸引四面八方的人氣，也增加了商機(jī)；良好的綠化景觀更增添專業(yè)足球場(chǎng)的生命力等，都是規(guī)劃應(yīng)該注重的細(xì)節(jié)，更是為營(yíng)運(yùn)的成功做充足的準(zhǔn)備。

在安全分區(qū)和消防疏散方面，虹口專業(yè)足球場(chǎng)用壕溝來(lái)分隔觀眾看臺(tái)和足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，避免發(fā)生球迷裸奔、往球場(chǎng)丟東西等現(xiàn)象。而泰達(dá)足球場(chǎng)卻僅留出口供主席臺(tái)使用，使足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喪失了緊急措施疏散緩沖能力。對(duì)球員、球迷來(lái)說(shuō)規(guī)劃上的缺陷都會(huì)造成重大的安全隱患，這就為將來(lái)的經(jīng)營(yíng)留下遺憾的一筆。

3.3專業(yè)足球場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)與建筑設(shè)計(jì)

根據(jù)足球場(chǎng)的功能結(jié)構(gòu)，分三段式設(shè)計(jì)：蓋頂、觀眾看臺(tái)及附屬用房、足球場(chǎng)區(qū)。

3.3.1蓋頂設(shè)計(jì)：蓋頂不僅是專業(yè)足球場(chǎng)造型的突出亮點(diǎn)，在功能上更有舉足輕重的作用。既要做到為觀眾遮風(fēng)擋雨、有良好的防風(fēng)效果，以減少風(fēng)力對(duì)球員技術(shù)的發(fā)揮，又不能為了造型而影響觀眾視線。還要考慮到蓋頂對(duì)足球場(chǎng)草坪的影響：蓋頂南北兩側(cè)設(shè)計(jì)得較低，就有利于更好的采光，使運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的天然草坪生長(zhǎng)良好。設(shè)計(jì)好了蓋頂，提高了觀看的舒適性，也吸引更多比賽的進(jìn)行，上座率會(huì)大大提高。另一方面單草坪的維護(hù)這一項(xiàng)就為日后的營(yíng)運(yùn)節(jié)省不少開(kāi)支。像安聯(lián)足球場(chǎng)，不論是防風(fēng)性、為觀眾提供的遮風(fēng)擋雨功能，還是對(duì)天然草坪的注重都做得相當(dāng)?shù)暮谩６覈?guó)的泰達(dá)足球場(chǎng)和虹口足球場(chǎng)的蓋頂也能夠成功避免這個(gè)問(wèn)題，為我們積累了良好經(jīng)驗(yàn)。

3.3.2觀眾看臺(tái)及附屬用房設(shè)計(jì)：不僅涉及普通觀眾座位布置、貴賓區(qū)看臺(tái)的設(shè)計(jì)，也包括與之關(guān)聯(lián)的相關(guān)服務(wù)用房設(shè)計(jì)。

觀眾看臺(tái)：要注意坡度和視線設(shè)計(jì)、距離控制，座位布局，貴賓觀看設(shè)施，座位舒適度設(shè)計(jì)、殘疾人觀看設(shè)計(jì)、安全分隔及消防疏散等方面。我國(guó)現(xiàn)在建成的四個(gè)專業(yè)足球場(chǎng)的看臺(tái)設(shè)計(jì)采取了許多國(guó)外的先進(jìn)手法，特別在觀看距離和視線方面效果出色。但是對(duì)細(xì)部處理和對(duì)殘疾人觀眾的關(guān)懷需要得到重視。比如虹口足球場(chǎng)的殘疾人觀眾坐席設(shè)在在首層看臺(tái)的頂部入口處，但是從室外地坪到達(dá)看臺(tái)入口的主要通道都沒(méi)有殘疾人坡道，卻允許與貴賓共用電梯，這與貴賓區(qū)的私密性和安全性又產(chǎn)生了沖突。

貴賓區(qū)：國(guó)外的潮流都是適當(dāng)減少觀眾容量而不斷提高舒適度，提供不同等級(jí)的貴賓觀看設(shè)施，這樣更能提高利潤(rùn)率，特別是高標(biāo)準(zhǔn)的貴賓包廂可以獲得與投入不成比例的回報(bào)。在貴賓區(qū)，通常會(huì)獨(dú)立設(shè)置衛(wèi)生間和廚房，觀眾可以坐在外面看臺(tái)上，也可以在里面用餐。租用貴賓區(qū)的人可以將其用于商業(yè)用途，邀請(qǐng)貴賓或主辦人召開(kāi)商業(yè)會(huì)議。虹口足球場(chǎng)也設(shè)有貴賓觀看設(shè)施，但主要是面向最高消費(fèi)檔次的觀眾，租用者多是政府部門(mén)或者企業(yè)，未能滿足消費(fèi)者多層次的需求。可借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)設(shè)置俱樂(lè)部和會(huì)員用房等不同檔次的貴賓觀看設(shè)施，吸引有能力的觀眾在體育場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行更高檔的消費(fèi)。等級(jí)的細(xì)分程度是目前國(guó)內(nèi)外足球?qū)Ｓ皿w育場(chǎng)在貴賓觀看設(shè)施方面的最大差距，這直接影響到體育場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)收入。

附屬用房包羅眾多，全部云集于觀眾看臺(tái)之下。處理好運(yùn)動(dòng)員用房、媒體用房、貴賓服務(wù)用房、競(jìng)賽管理人員用房、商業(yè)用房等功能空間之間的流線關(guān)系，是進(jìn)行專業(yè)足球場(chǎng)設(shè)計(jì)的最基本要求。專業(yè)足球場(chǎng)是專門(mén)為足球比賽而建的體育場(chǎng)，但是并不是只能單一有此功能。為了運(yùn)營(yíng)的成功，應(yīng)盡量利用看臺(tái)下的這些巨大的空間，挖掘更多的切實(shí)可行的商業(yè)配套用房，創(chuàng)造商機(jī)。如利用看臺(tái)下多余的空間作商業(yè)展覽，又或者是綜合休閑娛樂(lè)、茶座、咖啡等餐飲等等。但是這些用房都有特殊的凈高要求，做建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候必須要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。如展覽陳列空間最低限高3.6m，休閑娛樂(lè)的室內(nèi)凈高也要3.1~3.4m以上，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程中就要有可持續(xù)發(fā)展的眼光。

3.3.3足球場(chǎng)區(qū)設(shè)計(jì)：包括運(yùn)動(dòng)場(chǎng)設(shè)計(jì)，替補(bǔ)席、教練員及裁判員設(shè)施設(shè)計(jì)，場(chǎng)內(nèi)媒體設(shè)施設(shè)計(jì)，安全防范設(shè)施設(shè)計(jì)，出入口設(shè)計(jì)等。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)尺寸設(shè)計(jì)方面，既然定位為專業(yè)足球場(chǎng)就應(yīng)該參考國(guó)際比賽場(chǎng)地的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同等級(jí)和規(guī)模設(shè)計(jì)。目前的潮流是以105m×68m作為足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，這也是世界杯賽事的要求尺寸。虹口足球場(chǎng)和泰達(dá)足球場(chǎng)目前都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的設(shè)計(jì)除了尺寸要求外，關(guān)鍵就是草坪設(shè)計(jì)了。草坪是整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，也是是整個(gè)足球場(chǎng)館的核心。草坪質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到運(yùn)動(dòng)員的發(fā)揮和比賽水平的展現(xiàn)，更關(guān)系到運(yùn)營(yíng)的效果。國(guó)內(nèi)外經(jīng)過(guò)綜合考慮天然草皮和人工草坪的優(yōu)缺點(diǎn)，目前絕大多數(shù)都采用天然草皮。人造草坪的應(yīng)用主要是在使用強(qiáng)度高或者是種植條件差的足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，在一般情況下，天然草坪是足球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的首選。然而天然草皮的種植和維護(hù)都需要異常的消耗，與日后的營(yíng)運(yùn)又關(guān)系密切，如排水系統(tǒng)、土壤選用、坡度、是否需要地?zé)嵯到y(tǒng)、選用草種等，都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去把握。如在上海的氣候環(huán)境之下，天然草坪只需要進(jìn)行正當(dāng)養(yǎng)護(hù)即可，故虹口足球場(chǎng)草坪的養(yǎng)護(hù)就不需要選擇地?zé)嵯到y(tǒng)。而泰達(dá)足球場(chǎng)地處北方寒冷地帶，為防止冬季凍結(jié)，就必須配備了地?zé)嵯到y(tǒng)。

替補(bǔ)席、教練員、裁判員設(shè)施，場(chǎng)內(nèi)媒體設(shè)施，安全防范設(shè)施，出入口設(shè)計(jì)等都是介于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和觀眾之間的，在功能上有舉足輕重的地位。特別安全防范措施的設(shè)計(jì)，要采用圍欄、壕溝、高差的措施防范球迷侵入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，與裁判員或運(yùn)動(dòng)員發(fā)生直接或者間接的武力沖突。

4結(jié)語(yǔ)

“以鏡為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以知得失；以史為鑒，可以知興衰。”通過(guò)分析我國(guó)已建成的四個(gè)專業(yè)足球場(chǎng)的缺點(diǎn)，梳理相關(guān)的策劃、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合我國(guó)特殊的足球文化、經(jīng)濟(jì)條件等，探索出適合指導(dǎo)我國(guó)建設(shè)專業(yè)足球場(chǎng)的理論。

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3201185910257.htm，2000年6月13日.

第7篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

根據(jù)2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織時(shí)的承諾，中國(guó)成品油零售業(yè)務(wù)將在2004年徹底完全放開(kāi)。作為全球第二大石油消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)成品油市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)多元競(jìng)爭(zhēng)的年代。而作為成品油銷售最前端的加油站被推到了市場(chǎng)的最前沿。如何提升加油站管理水平，提升服務(wù)水平，成為提高成品油銷售市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。加油站系統(tǒng)應(yīng)該多措并舉，在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，能否利用微信營(yíng)銷來(lái)豐富加油站的營(yíng)銷方案，以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)。具體的微信營(yíng)銷策略將進(jìn)行以下闡述。

【關(guān)鍵詞】加油站；微信營(yíng)銷；策略研究

一、加油站目前營(yíng)銷策略的不足

截止2014年底，中國(guó)石油在全國(guó)擁有加油站18680座，新疆有1721座。加油站的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈，但是，目前我公司加油站銷售策略不同程度地存在以下不足：

1、營(yíng)銷策略粗放

營(yíng)銷方式比較單一，特色經(jīng)營(yíng)較少。普遍采取的就是靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這樣可能會(huì)引起變動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠所導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、服務(wù)差強(qiáng)人意

加油站的服務(wù)欠缺熱情，服務(wù)是把雙刃劍，好的服務(wù)會(huì)帶給顧客良好的心理感受和消費(fèi)體驗(yàn)。而加油站大多員工是臨時(shí)工，受培訓(xùn)時(shí)間短，服務(wù)水平不高。對(duì)待顧客也只是表面化的微笑和程式化的禮貌用語(yǔ)，這不能使顧客真正感受到加油員工的熱情。

3、非油品營(yíng)銷沒(méi)有特色

加油站非油品業(yè)務(wù)的滯后，多元化服務(wù)人停留在雷聲大雨點(diǎn)小的狀態(tài)，而這些非油品一直處于微利狀態(tài)，影響經(jīng)營(yíng)收入。非油品業(yè)務(wù)應(yīng)往兩方面發(fā)展：一方面是向車輛服務(wù)延伸，包括車輛清洗、維修以及保養(yǎng)；另一方面是向人員服務(wù)的延伸，包括便利店，餐飲休閑等。

這些不足對(duì)加油站營(yíng)銷造成了很大的影響和制約，為了解決以上問(wèn)題，應(yīng)該實(shí)施多種營(yíng)銷策略，以顧客為本，服務(wù)至上，應(yīng)盡快滿足顧客的加油業(yè)務(wù)需求和非油品業(yè)務(wù)的需求。

二、微信營(yíng)銷

騰訊微信一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。微信營(yíng)銷的方式有很多，比如說(shuō)利用漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能建立并沉淀關(guān)系，利用開(kāi)放平臺(tái)、語(yǔ)音信息等功能內(nèi)進(jìn)行容推送，創(chuàng)意執(zhí)行?；蛘咧苯釉诠娖脚_(tái)上打造品牌信息傳遞的生態(tài)鏈。

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合微信會(huì)員卡展示商家微官網(wǎng)微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。微信營(yíng)銷已成為繼搜索引擎營(yíng)銷、微博營(yíng)銷后的又一熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

三、加油站微信營(yíng)銷策略

現(xiàn)在許多行業(yè)都有成功的微信營(yíng)銷方案，那么加油站該如何進(jìn)行微信營(yíng)銷策略呢？可以通過(guò)以下步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷策劃方案：

1、 建立微信平臺(tái)官方公眾賬號(hào)，建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善加油站的信息，推送加油站的產(chǎn)品及服務(wù)，并將這個(gè)賬號(hào)或二維碼宣傳給顧客，這樣可以和顧客建立親切友好的關(guān)系。

2、 在與微友的互動(dòng)和對(duì)話中尋找利用市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利于市場(chǎng)。為特定利于市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù)，其次，善于供助各種業(yè)務(wù)，將加油站的產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為加油站贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營(yíng)銷更加地吸引消費(fèi)者的眼球。

3、 在微信品臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作簡(jiǎn)單，加油站想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，對(duì)于客戶的個(gè)人信息要做好保密工作，對(duì)客戶的需求要及時(shí)回復(fù)，并盡可能滿足客戶的需求。

4、將加油站的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容介紹給顧客，并將產(chǎn)品的價(jià)格變化及時(shí)的在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行更新。加油站如若有關(guān)產(chǎn)品活動(dòng)的信息及時(shí)推送給顧客，并鼓勵(lì)顧客將該微信平臺(tái)的信息分享至朋友圈，加強(qiáng)加油站的宣傳力度，從而提高加油站的銷售產(chǎn)量，增加利潤(rùn)。

5、在微信公眾平臺(tái)上展示自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及服務(wù)內(nèi)容。將油品業(yè)務(wù)與非油品業(yè)務(wù)分開(kāi)展示，設(shè)置簡(jiǎn)單的的頁(yè)面，能使顧客簡(jiǎn)單方便的操作。并且可以讓顧客能夠提前預(yù)約或在網(wǎng)上支付消費(fèi)，大大的節(jié)約了顧客的時(shí)間，使流程簡(jiǎn)單化。

微信具有即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)，可見(jiàn)度，影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將加油站拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。加油站更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式。顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳， 激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。

四、微信營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷

由于互聯(lián)網(wǎng)、通信行業(yè)的快速發(fā)展，微信營(yíng)銷也越來(lái)越普遍，為什么微信營(yíng)銷會(huì)發(fā)展的如此迅猛，比起傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷又有哪些有點(diǎn)呢？下面將介紹微信營(yíng)銷帶來(lái)的益處：

1、成本低廉：自從騰訊公司推出了微信這款手機(jī)聊天軟件，微信的用戶量就不斷地在增加，而且該軟件是免費(fèi)的，使用任何功能都不會(huì)收取費(fèi)用，使用微信時(shí)所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量是由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取較低的流量費(fèi)用。所以微信營(yíng)銷比起傳統(tǒng)營(yíng)銷成本十分低廉。

2、營(yíng)銷方式多元化：微信營(yíng)銷不僅支持文字，更支持語(yǔ)音、以及混合文本編輯。普通的公眾賬號(hào)，可以群發(fā)文件，圖片，語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的賬號(hào)，有更高的權(quán)限，能夠推送漂流瓶，發(fā)送生動(dòng)的視頻和圖片，拉近客戶的距離，有利于加油站微信營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)。

3、營(yíng)銷方式人性化：微信營(yíng)銷基于微信的人性化設(shè)計(jì)，親民而不擾民，顧客可以選擇和接受，加油站微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送既可以主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給客戶，讓客戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，這樣使得營(yíng)銷的過(guò)程更加的人性化。也提高了加油站的服務(wù)質(zhì)量，讓顧客享受多種服務(wù)。

4、高效率傳送營(yíng)銷消息：眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)消息迅速，十分及時(shí)。微信就是基于這一點(diǎn)，將每一條消息及時(shí)的發(fā)送給顧客，而且到達(dá)率為100%，客戶就可以及時(shí)了解加油站的產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)。因此微信營(yíng)銷具有高效和高速的傳達(dá)率。

5、節(jié)約時(shí)間：在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)在加油站會(huì)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，客戶們都在等待加油，這樣浪費(fèi)了顧客大量的時(shí)間。比起傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)十分顯著，利用微信營(yíng)銷，加油站可以不僅把自己產(chǎn)品、業(yè)務(wù)信息及時(shí)推送到微信公眾平臺(tái)，也可將加油站服務(wù)顧客的數(shù)量及時(shí)推送給客戶，如若客戶需要加油或者購(gòu)買(mǎi)非油品業(yè)務(wù)，但情況并不十分緊急，便可先查詢加油站的情況，在合適的時(shí)機(jī)去消費(fèi)，不僅能夠節(jié)約大量排隊(duì)等待的時(shí)間，還可以方便快捷的享受服務(wù)。

由以上優(yōu)點(diǎn)，微信營(yíng)銷方式解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中所產(chǎn)生的問(wèn)題和缺點(diǎn)，微信營(yíng)銷使得加油站的利益趨于最大化，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略中結(jié)合微信策略，使加油站的營(yíng)銷策略更加完善，增加了加油站的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有利于加油站未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)。

第8篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：合肥市；文化；文化地產(chǎn)；發(fā)展方向

中圖分類號(hào)：TL372 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

毋庸置疑，建筑是每一座城市文化積淀的載體。通過(guò)細(xì)細(xì)品味一座城市的建筑風(fēng)貌，可以從中探尋出他的過(guò)去、折射出當(dāng)下甚至遐想出他的未來(lái)。伴隨著城市化的推進(jìn)，市民對(duì)“文化”這個(gè)精神層面的追求與日俱增，文化地產(chǎn)可謂是應(yīng)運(yùn)而生。

1.文化地產(chǎn)的概念解析

1.1文化地產(chǎn)――文化與地產(chǎn)的“聯(lián)姻”

無(wú)論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)，都是市民集聚的“住所”或“場(chǎng)所”，而人都是其中的主體。我認(rèn)為文化地產(chǎn)是借助于“文化”這只隱形“手”推動(dòng)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，是主體在客體中親身體驗(yàn)生活并產(chǎn)生文化共鳴的一項(xiàng)過(guò)程化系統(tǒng)工程。

“文化”的內(nèi)涵最終是由人來(lái)感知和賦予的，任何形式的建筑形體缺少了“人”這一核心主體的參與，都注定是蒼白無(wú)力的。而正是由文化地產(chǎn)帶來(lái)了強(qiáng)聚集功能，才凸顯出建筑的靈動(dòng)。一般成功的文化地產(chǎn)項(xiàng)目，都是借力于“文化建筑”將具有共同文化品位追求的人聚在一起，反過(guò)來(lái)，“文化建筑”也因人氣旺而魅力四射。

1.2文化地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)模式

房地產(chǎn)傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式是以“建筑”為核心，文化和概念僅作為營(yíng)銷手段，“文化”大多

流于表，建筑與文化并未真正融合；而文化地產(chǎn)是以“文化和生活方式、居住理想”為核心，用文化來(lái)固化提升建筑價(jià)值，建筑是一種生活更是種文化。文化作為靈魂貫穿融入進(jìn)業(yè)主的生活體驗(yàn)中，包括從前期的總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)；到一系列的營(yíng)銷策劃方案和活動(dòng)；再到后期交房后的物業(yè)管理或運(yùn)營(yíng)管理。

2.合肥文化地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1金大地1912項(xiàng)目

合肥1912項(xiàng)目“借勢(shì)”成功填補(bǔ)了區(qū)域商業(yè)街區(qū)的空白，成為合肥文化地產(chǎn)項(xiàng)目的代表――首個(gè)集聚型文化休閑主題街區(qū)，融地脈文化、建筑文化、社區(qū)文化于一體，項(xiàng)目處在成熟居住區(qū)之中，現(xiàn)為合肥較具人氣的區(qū)域。

2.1.1建筑特色+多元商業(yè)業(yè)態(tài)――靜態(tài)之容

1912商業(yè)街是安徽省唯一的徽派建筑與現(xiàn)代建筑有機(jī)組合的文化特色商業(yè)街區(qū)，商業(yè)街區(qū)有充滿現(xiàn)代化的兩座酒店，采用省內(nèi)唯一的全明客房設(shè)計(jì)。商業(yè)街最大的特色――從皖南地區(qū)搬運(yùn)過(guò)來(lái)的原裝古戲樓，在這里有戲曲表演和明星簽售會(huì)等。商業(yè)業(yè)態(tài)非常豐富，諸如電影院、餐飲街、酒吧街、酒店、黃梅戲院、SPA會(huì)館等集吃、喝、玩、樂(lè)、觀光功能為一體。

2.1.2本土文化+異域文化交融――動(dòng)態(tài)之姿

1912商業(yè)街區(qū)的成功之處不僅在于其現(xiàn)代化氣息的建筑、本土化特色的古戲臺(tái)及其多元化的休閑商業(yè)業(yè)態(tài)，更在于文化節(jié)等活動(dòng)的舉辦所帶來(lái)的不同文化間的交融。

2014年7月25日，首屆澳門(mén)文化節(jié)在合肥1912開(kāi)幕，受眾主要為18歲―35歲青年人群。屆時(shí)，澳門(mén)青年影像展和歷史文化展將長(zhǎng)期展出，音樂(lè)節(jié)和創(chuàng)意集市則持續(xù)半個(gè)月時(shí)間。澳門(mén)文化節(jié)與合肥本土音樂(lè)節(jié)――玩石音樂(lè)節(jié)合作同臺(tái)獻(xiàn)藝，給樂(lè)迷呈現(xiàn)一場(chǎng)兩地文化交融的搖滾盛典。近日，更有熊貓展上演，引來(lái)眾多孩子的玩耍，同時(shí)也借此喚起大家對(duì)稀有動(dòng)物的珍愛(ài)和保護(hù)。

總之，在這里，既有迎合年輕人口味、超強(qiáng)節(jié)奏感體驗(yàn)的各式酒吧，又有受眾廣泛的黃梅戲等雅俗共賞的演出和巡回演唱會(huì)，更有不同文化間的新奇與碰撞。正是各種活動(dòng)的上演，引發(fā)了公眾的熱情參與，才得以讓不同文化主題一次次地在這里互動(dòng)升華，從而帶給消費(fèi)者多樣的娛樂(lè)享受。

2.2合肥萬(wàn)達(dá)文化旅游城

萬(wàn)達(dá)文化旅游城位于合肥市濱湖新區(qū)巢湖岸邊，總投資超過(guò)300億，其中文化旅游投資190億元，該項(xiàng)目是將文化跟旅游相結(jié)合，是一個(gè)創(chuàng)新的文化旅游商業(yè)綜合的特大商業(yè)體。占地面積100公頃，規(guī)劃文化、旅游、商業(yè)、酒店四大內(nèi)容，建成后可容納5萬(wàn)名游客，日接待量達(dá)10萬(wàn)人次。這里將建成一個(gè)迪斯尼升級(jí)版的600畝主題公園，其內(nèi)容和產(chǎn)品可以說(shuō)是國(guó)際一流，設(shè)備、技術(shù)等方面含有幾百項(xiàng)專利。另還有個(gè)室內(nèi)水上樂(lè)園可以四季嬉水，“一年365天，天天恒溫”；兩個(gè)電影科技館，每個(gè)投資1億美元，突破普通的電影科技館，里面是全新4D互動(dòng)新產(chǎn)品。

3、未來(lái)文化地產(chǎn)走向――養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展模式初探

預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)60歲以上老人約為2億，若按養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)劃格局90%居家-7%社區(qū)-3%機(jī)構(gòu)估算，整個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)大約有1700萬(wàn)人的市場(chǎng)缺口。國(guó)土資源部明確了養(yǎng)老用地性質(zhì)的政策，標(biāo)志著中國(guó)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)作為獨(dú)立業(yè)態(tài)，可見(jiàn)，養(yǎng)老（養(yǎng)生）文化地產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿艽螅@會(huì)給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)遇，以下嘗試探索未來(lái)可能的發(fā)展模式：

3.1養(yǎng)老和教育聯(lián)姻的文化地產(chǎn)模式

隨著時(shí)代的發(fā)展傳統(tǒng)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)模式勢(shì)必會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)，而基于文化共通性，養(yǎng)老和教育的聯(lián)姻也許會(huì)成為未來(lái)文化地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)之一。

隨著我國(guó)教育水平的提高，步入老年階層的人士對(duì)精神層面的追求會(huì)超過(guò)物質(zhì)生活層面的需求，尤其對(duì)剛退休下來(lái)的老年人，若有場(chǎng)所能讓他們發(fā)揮余熱，給各種需求的老年人提供相應(yīng)的空間和機(jī)會(huì)，讓他們重新體會(huì)到生活的價(jià)值和意義，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是最大的安慰。另一方面，對(duì)于當(dāng)下的年輕一代，他們經(jīng)歷的挫折太少，體會(huì)不出打拼地艱辛， 開(kāi)展“勵(lì)志人生”此類的現(xiàn)身講座正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育所缺，這種文化地產(chǎn)模式為每代人文化的傳承搭建了良好的互動(dòng)平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程中，老年人一輩子的人生積淀成為感化和激勵(lì)年輕人的動(dòng)力，而老年群體又從年輕人身上看到生命延續(xù)的希望，找到了那個(gè)曾經(jīng)的自己。在這里，入住的教授可以指導(dǎo)學(xué)生論文；其他老人也可參加與年輕人的交流。

這種文化地產(chǎn)模式的起步階段可以嘗試以高職院校為依托，因這里有好的養(yǎng)老環(huán)境，好的教育資源，好的工作氛圍，再視地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模定是否開(kāi)辦老年人大學(xué)、規(guī)范化的培訓(xùn)交流及一系列老年化產(chǎn)業(yè)等，可實(shí)行會(huì)員制養(yǎng)老俱樂(lè)部或養(yǎng)老公寓（包括分時(shí)度假式），根據(jù)特長(zhǎng)和經(jīng)歷對(duì)入住人士安排合適崗位，但實(shí)力雄厚房企的投入和政府政策的扶持必不可少。

3.2養(yǎng)生文化村的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

嘗試借鑒臺(tái)灣長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村為大多中產(chǎn)階級(jí)打造一種新型養(yǎng)老模式。它的成功之處在于理念的新穎獨(dú)特――讓老人尊嚴(yán)地養(yǎng)老、幸福地延年?！袄嫌兴鶠椤焙汀袄嫌兴B(yǎng)”同等重要，養(yǎng)生文化村并不只是單調(diào)地給老人提供被動(dòng)式的安養(yǎng)服務(wù)，而是要鼓勵(lì)老人們?nèi)シe極地經(jīng)營(yíng)退休后的生活。在這里，陪伴他們晚年的不是落寞的孤單和無(wú)力感，而是豐富多元的精神生活，煥發(fā)起老年人的“第二春”，最終實(shí)現(xiàn)“老扶老、老助老、老愉老”的設(shè)想。

此種地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式打破傳統(tǒng)養(yǎng)老院的住院式生活，注重老年人的心理需求，豐富長(zhǎng)者的生活內(nèi)涵，開(kāi)設(shè)老年大學(xué)及老年人打工等項(xiàng)目，規(guī)劃豐富多彩的各種養(yǎng)生休閑生活，包括運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、藝文技藝、民俗活動(dòng)等節(jié)慶活動(dòng)，讓他們各顯所長(zhǎng)。這里不僅提供一流的養(yǎng)生環(huán)境，還可提供可種菜的菜地，老年人能夠更自由的親近自然，讓“早上爬山、下午種菜、晚上娛樂(lè)”成為養(yǎng)老生活的常態(tài)；同時(shí)開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如長(zhǎng)者試住服務(wù)、旅游觀光、養(yǎng)生經(jīng)穴健康操、廣場(chǎng)舞排練；還可提供社團(tuán)資源讓老年人參與。

針對(duì)老年人對(duì)醫(yī)療的特殊需求，盡量提供高水準(zhǔn)的養(yǎng)生健康服務(wù)，滿足老年生活的日?；拘枨螅ㄈ缣丶s門(mén)診、養(yǎng)生處方等）和緊急需求（設(shè)立全天候監(jiān)控中心，每戶有緊急呼救中心）。給每個(gè)入住者制定專屬于個(gè)人的健康計(jì)劃，私人訂制跟蹤式的養(yǎng)生建議，定期舉辦專題健康講座并提供養(yǎng)生咨詢。老年人申請(qǐng)入住文化村前統(tǒng)一進(jìn)行體檢，有病者可住進(jìn)旁邊的護(hù)理之家。

4、小結(jié)

這里，談的不只是地產(chǎn)的載體形式――建筑，更多涉及的是場(chǎng)所這個(gè)概念，人氣的集聚更多源于喜好同，所謂志同則道合使，所以今后地產(chǎn)的發(fā)展方向應(yīng)更多關(guān)注于文化層面的共同元素和人文關(guān)懷，并考慮老年入住者的經(jīng)濟(jì)狀況和需求層面的差異性。

參考文獻(xiàn)：

1.趙亮.文化地產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷策略分析――以合肥市金大地1912項(xiàng)目為例[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2013（6）：135

第9篇：餐飲運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

基金項(xiàng)目：廣東省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：9151064007000001；

廣東省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：S2011010000230

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：目前，社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織已經(jīng)受到越來(lái)越多學(xué)者的關(guān)注，然而我們?nèi)匀徊恢廊绾谓⒔M織的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。本文試圖對(duì)全球被廣泛認(rèn)可的三家創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行商業(yè)模式要素對(duì)比研究，從戰(zhàn)略資源、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和客戶界面進(jìn)行全要素分析，從而為我國(guó)創(chuàng)業(yè)組織的建設(shè)提供理論指導(dǎo)和參考。

關(guān)鍵詞：社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織 商業(yè)模式 案例分析

在解決社會(huì)問(wèn)題方面，社會(huì)一直在尋求具有經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式，社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織也倡導(dǎo)在完成社會(huì)使命（如消除貧困、環(huán)境保護(hù)、文化傳承、健康和公共服務(wù)等）的同時(shí)使企業(yè)盈利。近年來(lái)的研究主要集中在社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織建立和變革方面，然而，很少研究可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織如何獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重價(jià)值。例如，我們?nèi)匀徊涣私馊绾谓r(jià)值網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略資源，也不確定如何界定正確的客戶界面。

本文試圖對(duì)全球被廣泛認(rèn)可的三家創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行商業(yè)模式要素對(duì)比研究，分別是格萊珉銀行、蒙德拉貢聯(lián)合公司和印象劉三姐。所選的組織具有普遍性和代表性，它們分布在不同國(guó)家，提供不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)不同的社會(huì)使命（見(jiàn)表1）。

商業(yè)模式要素組成概述

早在20世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（20世紀(jì)90年代）才流行開(kāi)來(lái)，當(dāng)時(shí)主要指的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)建模。1990-1994年間，商業(yè)模式一詞至少賦予了11個(gè)含義，包括了電子商務(wù)、商業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃乃至全球化等。

本文研究的社會(huì)企業(yè)都促成了社會(huì)轉(zhuǎn)型或者說(shuō)完成了社會(huì)使命。創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的首要目標(biāo)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值是必要條件但非充分條件。社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織商業(yè)模式的核心被認(rèn)為是如何在變化的商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，商業(yè)模式的基本含義就是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提品和服務(wù)并獲取利潤(rùn)，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢(qián)的。根據(jù)目前引用和運(yùn)用最為廣泛的學(xué)者提出的要素及組合：Hamel（2000）認(rèn)為商業(yè)模式由四部分組成：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，并且共包括13個(gè)子要素（見(jiàn)表2）。

社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織案例的背景介紹

（一）塞肯集團(tuán)（Sekem）的使命和歷史背景

1.塞肯集團(tuán)（Sekem）的使命。塞肯集團(tuán)的使命是“通過(guò)對(duì)人類、社會(huì)和地球全方位發(fā)展做出貢獻(xiàn)，來(lái)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)”（Merckens，2000）。這是創(chuàng)始人易卜拉欣阿布萊什博士27年來(lái)為之奮斗不息的心愿。

2.塞肯集團(tuán)（Sekem）的歷史背景。Sekem是一個(gè)象形文字“太陽(yáng)活力”的音譯。1977年，阿布萊什博士在奧地利生活20多年后，帶著家人回到故鄉(xiāng)埃及。然而，他卻發(fā)現(xiàn)國(guó)家存在令人擔(dān)憂的經(jīng)濟(jì)狀況和越來(lái)越多的社會(huì)問(wèn)題。在魯?shù)婪蛩固辜{（Rudolf Steiner）的信仰（anthroposophic）和全面方法（holistic approach）的啟發(fā)下，他制定了一個(gè)計(jì)劃“治愈土地和人民”（阿布萊什， 2004）。他設(shè)想了一個(gè)組織，不僅包括經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)文化組織。

塞肯集團(tuán)（Sekem）開(kāi)始于草藥和香料的動(dòng)力栽培，以及藥用植物和芳香植物，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)知名企業(yè)，并成為埃及有機(jī)食品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。此外，負(fù)責(zé)國(guó)家廣泛應(yīng)用的生物動(dòng)力方法，來(lái)控制害蟲(chóng)并提高農(nóng)作物產(chǎn)量（Merkens，2000）。現(xiàn)在，塞肯集團(tuán)（Sekem）約有員工2000人。2003年，塞肯集團(tuán)（Sekem）公布營(yíng)業(yè)收入為7300萬(wàn)埃及磅（施瓦布基金會(huì)（The Schwab Foundation），2003），控股集團(tuán)由6家公司組成。它們的經(jīng)營(yíng)范圍從包裝、分發(fā)草藥和新鮮水果到藥用植物（phytopharmaceuticals）和有機(jī)紡織品的生產(chǎn)。除了公司，塞肯集團(tuán)（Sekem）的建立還促進(jìn)了埃及社會(huì)文化的發(fā)展（SCD）。通過(guò)這個(gè)非盈利性組織，塞肯集團(tuán)（Sekem）支持了一所幼兒園、成人培訓(xùn)學(xué)校、一個(gè)醫(yī)療中心以及其他各種社會(huì)文化活動(dòng)，并且正在籌建一所大學(xué)。

（二）格萊珉（Grameen Bank）銀行的使命和歷史背景

1.格萊珉銀行（Grameen Bank）的使命。格萊珉銀行是為貧困婦女和窮人提供金融服務(wù)，特別是幫助他們通過(guò)建立賺錢(qián)的項(xiàng)目而擺脫貧困。

2.格萊珉銀行（Grameen Bank）的歷史背景。格萊珉銀行（在孟加拉語(yǔ)中格萊珉的意思是“村莊”）的起源可以追溯到1976年·尤努斯成立公司的時(shí)候，那時(shí)他正在吉大港大學(xué)擔(dān)任經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。據(jù)尤努斯記載，這一切都源于一次和學(xué)生們到近郊的實(shí)地考察（尤努斯和朱麗斯，1998）。在考察中，他開(kāi)始了解當(dāng)?shù)貗D女的絕望境地。他們當(dāng)中的許多人都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)小生意支撐家庭：例如用竹子做竹椅或者賣(mài)自家種植的蔬菜。然而，很多人卻沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料，例如竹子或種子。他們無(wú)法正常貸款而被迫求助于高利貸，并且支付高昂的利息。此外，作為貸款條件，他們制作的椅子以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格被迫出售給放債人。

尤努斯在捷波朗村（village of Jobra）花了一天時(shí)間，得知有42名婦女處于這種貧困陷阱中。當(dāng)他問(wèn)他們需要多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原材料才能不從放債人那里借錢(qián)，他驚訝地得知，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)27美元已經(jīng)足夠了（Mainsah等，2004）。對(duì)于尤努斯來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)很小的數(shù)額，但卻可以改變42個(gè)婦女的生活。他和地方銀行傳達(dá)了這個(gè)成功的方式，但是他們都不愿意借錢(qián)給窮人。后來(lái)，尤努斯決定創(chuàng)建自己的銀行，致力于幫助社會(huì)最貧困的人群。這一刻，通常被認(rèn)為是微型貸款的誕生（Mainsah等，2004；Schreiner等，2001）。截止到1983年，他和學(xué)生們開(kāi)始了一個(gè)國(guó)家銀行的項(xiàng)目，在五個(gè)地區(qū)擁有了75家分支機(jī)構(gòu)（哈桑等，1997）。

截至2004年，格萊珉銀行的小額信貸通過(guò)在孟加拉國(guó)的1200家分行累計(jì)發(fā)放貸款4.2億美元。今天，格萊珉銀行的借款人次達(dá)350萬(wàn)，其中95%是婦女，還款率驚人地達(dá)到大約98%（尤努斯，2004）。現(xiàn)在格萊珉銀行最厲害的是能夠財(cái)政自給。自1995年，格萊珉銀行沒(méi)有接受海外的資金和捐贈(zèng)，2004年，格萊珉銀行開(kāi)始為乞丐提供免息貸款計(jì)劃，很快達(dá)到7000個(gè)乞丐（卡馬盧丁Kamaluddin ，2004）。銀行本身創(chuàng)造了超過(guò)1200名員工的就業(yè)機(jī)會(huì)。1994年，格萊珉銀行拉動(dòng)孟加拉國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）1.5%，這個(gè)數(shù)字可以與美國(guó)的沃爾瑪相媲美（Mainsah等，2004）。

（三）《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的使命和歷史背景

1.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的使命。《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的使命是：在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存與發(fā)揚(yáng)，從而使得原本離開(kāi)家鄉(xiāng)外出務(wù)工的年輕人“離土不離鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)。

2.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織的歷史背景?！肮鹆稚剿滋煜隆保水?dāng)?shù)氐淖匀痪吧?，?dāng)?shù)靥赜械拿褡屣L(fēng)情對(duì)游客也有很強(qiáng)的吸引力，《印象劉三姐》就是能夠滿足游客的這種需求，劉三姐是廣西壯族民間傳說(shuō)中的歌仙，1961年，電影《劉三姐》的誕生吸引了全國(guó)及南亞地區(qū)的游客前來(lái)游覽桂林山水、尋找劉三姐和廣西山歌。因此劉三姐的產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，1997年，廣西壯族自治區(qū)文化廳指示，應(yīng)利用廣西原有的劉三姐文化蘊(yùn)涵，做一個(gè)把廣西的民族文化同廣西旅游行業(yè)結(jié)合企業(yè)的好項(xiàng)目。該項(xiàng)目由梅帥元負(fù)責(zé)，并為此成立了廣西文華藝術(shù)有限公司，策劃方案出來(lái)后，梅總?cè)フ抑袊?guó)著名導(dǎo)演張藝謀，得到張導(dǎo)的支持，并于1998年底來(lái)桂林選點(diǎn)，最終在漓江與田家河的交匯處作為劇場(chǎng)。該項(xiàng)目由廣西壯族自治區(qū)文化廳立項(xiàng)并投入幾十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，由民營(yíng)企業(yè)文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司投資近1億元經(jīng)營(yíng)和管理。自2004年3月正式演出以來(lái)，到場(chǎng)的中外觀眾已超過(guò)百萬(wàn)人次，年均利潤(rùn)約3000萬(wàn)元。

過(guò)去，這一代很窮，賭博、偷盜、斗毆現(xiàn)象多，現(xiàn)在大部分青壯年村民白天在家干農(nóng)活，晚上參加演出，眼界開(kāi)闊，收入增多，生活充實(shí)，學(xué)法知識(shí)、守法意識(shí)增強(qiáng)，不良現(xiàn)象減少，鄉(xiāng)村風(fēng)氣好轉(zhuǎn)。演出為農(nóng)民開(kāi)辟出一片嶄新的生活空間，角色轉(zhuǎn)換，藝術(shù)熏陶，讓他們體驗(yàn)到新的人生價(jià)值，進(jìn)入新的境界。

自《印象劉三姐》演出以來(lái)，給陽(yáng)朔帶來(lái)了1∶5以上的拉動(dòng)效應(yīng)，僅演出區(qū)域及周邊土地就增值平均達(dá)到5-10倍以上。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過(guò)演出、開(kāi)辦餐飲、出租房屋、出售或出租紀(jì)念品等，每年直接或間接收益約600多萬(wàn)元，公司每年支付給農(nóng)民的演出費(fèi)、加班費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等就有200多萬(wàn)元。整個(gè)項(xiàng)目的基本演職員、后勤保障人員共750多人，其中雇請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民400人，這些農(nóng)民因崗位不同，每人每月可增收600-1000元不等。村民現(xiàn)在種植的糧食、蔬菜、水果等不用到市場(chǎng)上去賣(mài)，可以直接賣(mài)給游客和《印象劉三姐》劇組，這樣村民得了實(shí)惠又節(jié)約了時(shí)間。

另外，還專門(mén)為項(xiàng)目創(chuàng)辦“張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)?！保饕獜膹V西、貴州、云南等地的少數(shù)民族地區(qū)和貧困山區(qū)招收具有演藝天賦的青少年加以培養(yǎng)，白天學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技能，晚上參加演出，實(shí)行“教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)”一條龍的辦學(xué)模式。學(xué)生免收學(xué)雜費(fèi)、食宿費(fèi)，每月還有幾百元的演出補(bǔ)貼。

成功社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織商業(yè)模式的要素分析

這三個(gè)組織都實(shí)現(xiàn)了它們的社會(huì)使命：塞肯集團(tuán)（Sekem）引進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)，并且促進(jìn)了埃及社會(huì)文化生活，格萊珉銀行為孟加拉國(guó)婦女消除貧困，印象劉三姐傳承了廣西壯族自治區(qū)的民族文化。三個(gè)例子在社會(huì)使命、機(jī)構(gòu)組成和環(huán)境方面都不相同，但是，它們都成功地以可持續(xù)發(fā)展的模式創(chuàng)造了社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。表3羅列了三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的商業(yè)模式要素。本文接下來(lái)針對(duì)每個(gè)要素進(jìn)行詳細(xì)分析。

（一）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)作為基本要素被反復(fù)提出。為了實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)，利用價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的潛力來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而創(chuàng)造價(jià)值。這三個(gè)例子一開(kāi)始都建立了社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，作為供應(yīng)商提品，在客戶需求和目標(biāo)客戶的價(jià)值創(chuàng)造方面形成良好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)失去網(wǎng)絡(luò)中的部分環(huán)節(jié)時(shí)，都可以通過(guò)創(chuàng)建或合作公司，提供缺少的環(huán)節(jié)。

1.賽肯集團(tuán)。賽肯集團(tuán)早期在德國(guó)和分銷商合作，它們?cè)诓少?gòu)和分銷方面共同努力完成各自的社會(huì)使命。1986年與德國(guó)制藥公司的Shaette博士合作，自主開(kāi)發(fā)和研究植物藥劑市場(chǎng)。1990年，在埃及建立有機(jī)農(nóng)業(yè)中心（非盈利組織），為埃及種植者建立生物動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)，并提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。同時(shí)，在生物動(dòng)力向農(nóng)業(yè)方面過(guò)度提供咨詢，建立了生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)在埃及的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，賽肯集團(tuán)也通過(guò)埃及文化發(fā)展協(xié)會(huì)成立了一所學(xué)校、一個(gè)醫(yī)療中心和幾個(gè)培訓(xùn)中心。賽肯集團(tuán)在整個(gè)社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值。

2.格萊珉銀行。尤努斯通過(guò)建立格萊珉銀行為孟加拉國(guó)的婦女提供微型融資，幫助他們建立并經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)從而減輕貧困。在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，他認(rèn)為僅僅通過(guò)貸款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接著尤努斯創(chuàng)建了格萊珉電信和電話公司，通過(guò)和銀行合作，創(chuàng)建了鄉(xiāng)村電話計(jì)劃，婦女可以通過(guò)貸款來(lái)買(mǎi)手機(jī)并獲得鄉(xiāng)村電話服務(wù)。格萊珉銀行的社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的延伸是格萊珉基金。銀行運(yùn)作一段時(shí)間后，尤努斯意識(shí)到很多商業(yè)理念可以完成他最初的使命但不適合格萊珉的貸款政策。因此，建立格萊珉基金來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的風(fēng)險(xiǎn)資本缺口。

除此之外，還有14家公司共同構(gòu)成“格萊珉家庭”。通過(guò)這一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，不但借錢(qián)給窮人，同時(shí)也提供了特定的商業(yè)運(yùn)作模式，使借款人能夠建立促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的業(yè)務(wù)。使用高科技，提供工作機(jī)會(huì)，并在其他國(guó)家復(fù)制這種模式。格萊珉家庭本身形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，使每個(gè)成員組織的活動(dòng)得到互補(bǔ)。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織。由于貧困落后，廣西當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人離開(kāi)家鄉(xiāng)外出務(wù)工，給傳統(tǒng)文化傳承帶來(lái)困難。如何在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存和發(fā)揚(yáng)，建立當(dāng)?shù)氐奈幕放疲?wù)于新農(nóng)村建設(shè)。在廣西壯族自自治區(qū)文化廳指示下，廣西文華藝術(shù)有限公司以傳承廣西壯族自治區(qū)民族文化藝術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，邀請(qǐng)張藝謀出任總導(dǎo)演，經(jīng)過(guò)3年半的努力制作成大型演出《印象劉三姐》。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民作為演員或后勤人員參與其中。每晚的演出成為社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的重要組成部分。

自《印象劉三姐》推出后，越來(lái)越多的游客慕名而來(lái)，留宿的游客與日俱增，使陽(yáng)朔全年大多處于旅游旺季，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民繼而開(kāi)展旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：如開(kāi)辦餐飲、出租房屋或出售紀(jì)念品等，形成了旅游區(qū)的社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)各類旅游業(yè)務(wù)。另外，專門(mén)創(chuàng)辦“張藝謀漓江藝術(shù)學(xué)?！保瑢W(xué)生免收學(xué)雜費(fèi)和食宿費(fèi)，學(xué)生學(xué)習(xí)期間白天學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技能，晚上通過(guò)參加演出實(shí)習(xí)，獲得演出補(bǔ)貼，畢業(yè)后可直接留在印象劉三姐項(xiàng)目組，實(shí)行了“教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)”一條龍的辦學(xué)模式。為當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)和貧困山區(qū)培養(yǎng)青少年從小培養(yǎng)演藝天賦，從而擺脫貧困。

（二）戰(zhàn)略資源和核心戰(zhàn)略

這三個(gè)組織都把戰(zhàn)略資源納入到商業(yè)模式中，每個(gè)組織創(chuàng)建各自的商業(yè)模式，確保核心戰(zhàn)略資產(chǎn)的可持續(xù)供應(yīng)。這些可預(yù)見(jiàn)的資源需求不僅僅是采購(gòu)的問(wèn)題，它能成為擴(kuò)展價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)。通過(guò)戰(zhàn)略資源，這三個(gè)組織擴(kuò)展了社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，解決了資源問(wèn)題。

1.賽肯集團(tuán)。易卜拉欣成立賽肯集團(tuán)種植有機(jī)作物首先就面臨著資源問(wèn)題。他計(jì)劃生產(chǎn)的生物動(dòng)力和有機(jī)耕種當(dāng)時(shí)并不流行，人們認(rèn)為有機(jī)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)有限。易卜拉欣不得不并購(gòu)?fù)恋財(cái)U(kuò)充公司種植能力。但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，會(huì)限制業(yè)務(wù)擴(kuò)展。因此，他通過(guò)COAE和EBDA兩個(gè)機(jī)構(gòu)大規(guī)模促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提供有機(jī)農(nóng)業(yè)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，并且?guī)椭鷮?duì)有機(jī)耕作有興趣的農(nóng)民界定標(biāo)準(zhǔn)。易卜拉欣進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)施加影響。COAE于1992年委任賽肯集團(tuán)為出口歐洲產(chǎn)品的檢驗(yàn)和批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)，如今賽肯集團(tuán)也控制著埃及的有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并協(xié)助EBDA控制40個(gè)國(guó)家約3000生產(chǎn)者的DEMTER商標(biāo)的使用。易卜拉欣的方法確保了農(nóng)民的數(shù)量和有機(jī)作物產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)，從而提高了賽肯集團(tuán)的原材料的供應(yīng)。截止到2003年，約800名農(nóng)民在阿斯旺到亞歷山大地區(qū)使用生物動(dòng)力耕種法。

2.格萊珉銀行。銀行的核心資源是現(xiàn)金。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的銀行，需要分析客戶和信譽(yù)、主要城市的支行分布、監(jiān)管控制的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等。然而尤努斯建立格萊珉銀行的時(shí)候都沒(méi)有。他只有經(jīng)濟(jì)常識(shí)和個(gè)人資金，卻建立了全球成功的微型金融機(jī)構(gòu)。

格萊珉銀行商業(yè)模式中最重要的是“借款小組”。通過(guò)這個(gè)方法，可以解決幾個(gè)資源問(wèn)題。首先，小組成員自愿選擇構(gòu)成小組并內(nèi)部監(jiān)控，不需要銀行對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控和核查。其次，無(wú)需人員培訓(xùn)或擴(kuò)展分行網(wǎng)絡(luò)，就能迅速地獲得潛在借款人。最后，減少了風(fēng)險(xiǎn)。為了取得格萊珉銀行的貸款資格，婦女們需要加入孟加拉鄉(xiāng)村銀行系統(tǒng)，需要形成一個(gè)5-10人組成的貸款小組。每個(gè)小組根據(jù)財(cái)務(wù)強(qiáng)弱因素對(duì)成員進(jìn)行排序，并由此決定取得貸款的順序，最迫切需要的成員先獲得。一個(gè)小組中，每次只能有一個(gè)人獲得貸款，只有在上一個(gè)人清償完以后，下一個(gè)才能獲得。每個(gè)小組選出一個(gè)主席，她只有在其他成員滿足貸款條件，比如按周按時(shí)還款時(shí)，才能最后獲得貸款。每個(gè)小組成員都明白，由于缺乏其他資金渠道，從孟加拉鄉(xiāng)村銀行獲得貸款對(duì)改善她們的處境是重要的。賴賬會(huì)影響她在村子中的聲譽(yù)，從而使其他成員失去獲得貸款的機(jī)會(huì)。小組中同伴的支持及壓力，提供給每個(gè)借款者充分的動(dòng)力去履行貸款條件。

最初，格萊珉銀行可供貸款的資金主要來(lái)源于政府或其他機(jī)構(gòu)的捐款。1983年，政府通過(guò)立法允許孟加拉銀行吸納存款，1995年，通過(guò)以下多項(xiàng)措施實(shí)現(xiàn)了最初的自負(fù)盈虧的目標(biāo)。首先：從貸款的第一天，小組成員就要制定儲(chǔ)蓄計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的條件非常有吸引力，許多不需要從格萊珉銀行借款的人都會(huì)儲(chǔ)蓄。這成為低利率再融資的主要資源。每月儲(chǔ)蓄帶來(lái)1億的養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄。當(dāng)儲(chǔ)蓄達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，他們還被允許建立按月付息的儲(chǔ)蓄賬戶。通過(guò)把借款者變?yōu)閮?chǔ)蓄者及股東，孟加拉鄉(xiāng)村銀行成功地把各利益相關(guān)方整合到持續(xù)消除貧困的目標(biāo)上來(lái)。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織。對(duì)于一個(gè)地方大型文藝演出的籌建和運(yùn)作來(lái)說(shuō)，票房收入無(wú)疑是最重要的。如何能使傳統(tǒng)民族藝術(shù)文化得以保存和發(fā)揚(yáng)，建立具有藝術(shù)感染力和市場(chǎng)吸引力的文化品牌，是印象劉三姐項(xiàng)目高票房的核心。本項(xiàng)目由廣西文華旅游公司投資幾十萬(wàn)建設(shè)，特別邀請(qǐng)張藝謀作為總導(dǎo)演，張藝謀的加入無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本，但他構(gòu)思的進(jìn)一步完善是高票房收入的原因之一。

僅僅靠張藝謀的設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，該項(xiàng)目的運(yùn)作需要大量資金，起初廣西文華旅游公司投資了1個(gè)億用于經(jīng)營(yíng)和管理，然而項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展必須自負(fù)盈虧，實(shí)踐證明該項(xiàng)目深受中外游客觀眾喜愛(ài)，自2004年正式演出以來(lái)，到場(chǎng)觀眾超過(guò)百萬(wàn)人次，年均利潤(rùn)約3000萬(wàn)元，目前由于場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，主辦者只能將原來(lái)的每晚一場(chǎng)增加到每晚兩場(chǎng)，這為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供了資金保障。

整個(gè)演出時(shí)間約60分鐘，需要600多名演員構(gòu)成，每場(chǎng)演出一個(gè)演員都不能缺少，為了提高演員的素質(zhì)，《印象劉三姐》對(duì)農(nóng)民演員實(shí)行規(guī)范管理，增強(qiáng)了他們的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。公司與參加演出的農(nóng)民簽訂勞動(dòng)合同，依法規(guī)范管理，責(zé)權(quán)利分明，如收到三次以上警告，協(xié)議期滿后不再續(xù)簽，有曠工行為的解除合約。這些管理制度為演出提供了演員保障。

過(guò)去，許多年輕人都外出務(wù)工，現(xiàn)在他們白天是農(nóng)民，晚上是演員，使他們體驗(yàn)到了新的人生價(jià)值，很多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民除了演出，還做起了餐廳、旅店，出售紀(jì)念品等旅游相關(guān)生意，每年直接或間接收益約為600多萬(wàn)元。同時(shí)把種植的糧食、蔬菜、水果等直接賣(mài)給游客，節(jié)省了時(shí)間，獲得了更高的回報(bào)。

（三）客戶界面

商業(yè)模式中的客戶界面研究的是價(jià)值轉(zhuǎn)移到目標(biāo)群體的方法，客戶是組織創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的受益者，這三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的形式雖然不同，但都是為目標(biāo)群體提品和服務(wù)而創(chuàng)建的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，目標(biāo)群體就是客戶。這三個(gè)組織不同于通常的組織，其目標(biāo)群體都參與到了社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造和獲得中，以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得市場(chǎng)信息，并直接和客戶交互。

1.賽肯集團(tuán)。易卜拉欣博士認(rèn)為通過(guò)融合社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)生活來(lái)救國(guó)，賽肯集團(tuán)的目標(biāo)群體可以被定義為整個(gè)埃及社會(huì)。雖然不可能把全社會(huì)融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，但是賽肯集團(tuán)在盡力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。努力的核心是賽肯雇員生活和工作的村莊。在2000公頃的土地上，村莊不僅有農(nóng)業(yè)、加工設(shè)備，還有房屋、幼兒園，學(xué)校和醫(yī)院，這里幾乎能實(shí)現(xiàn)易卜拉欣所有的愿景。這里的環(huán)境比埃及的大多數(shù)地方都要健康，同樣是工作場(chǎng)所，賽肯集團(tuán)不但提供了安全的工作場(chǎng)所，而且還提供培訓(xùn)和教育。另外，還鼓勵(lì)員工投入10%的時(shí)間學(xué)習(xí)文化或者參加繪畫(huà)、唱歌等社會(huì)活動(dòng)。在社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，賽肯集團(tuán)形成了一套有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)共享和互助的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)。

賽肯集團(tuán)的目標(biāo)群體埃及人組成了價(jià)值鏈。首先，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)于面臨20%失業(yè)率的國(guó)家來(lái)說(shuō)非常迫切。其次，根據(jù)上面討論的客戶界面，建立了一個(gè)健康的環(huán)境、提供了文化、社會(huì)和專業(yè)服務(wù)，這些都直接有益于員工。

2.格萊珉銀行。尤努斯的目標(biāo)從一開(kāi)始就是幫助孟加拉國(guó)的窮人，特別是婦女。格萊珉銀行通過(guò)兩種方式把這些婦女融入社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中。

首先，使他們成為銀行的股東，即格萊珉銀行的絕大多數(shù)股份由貸款人擁有。這確保窮人也可以作為股東通過(guò)銀行或者利潤(rùn)獲得價(jià)值，或者獲得優(yōu)惠的信貸。這些是以利潤(rùn)最大化為目的的銀行不可能提供的?；诮⒛芰拓?zé)任并行的原則，擁有者和部分擁有者的責(zé)任使銀行不斷運(yùn)作。其次，格萊珉銀行試圖將借款人變成企業(yè)家。格萊珉銀行通過(guò)實(shí)施各種活動(dòng)，建立或支持各種組織促進(jìn)這個(gè)進(jìn)程。這意味著，格萊珉銀行同樣可以獲得由借款人的業(yè)務(wù)活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。

3.《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織?！队∠髣⑷恪吠ㄟ^(guò)融合社會(huì)效益、當(dāng)?shù)孛褡逅囆g(shù)和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)來(lái)發(fā)展新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。該項(xiàng)目的目標(biāo)群體可以被認(rèn)為是項(xiàng)目所在地的廣西地區(qū)的貧困農(nóng)民。一個(gè)貧困落后的村莊，被建成一個(gè)旅游總收入達(dá)到6億多元的旅游目的地?！队∠髣⑷恪穭?chuàng)業(yè)組織通過(guò)以下方式把這些貧困農(nóng)民融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中。

首先，讓這些農(nóng)民發(fā)揮民族藝術(shù)特長(zhǎng)，成為該項(xiàng)目的主要演員團(tuán)體。每年公司支付給農(nóng)民的工資有200多萬(wàn)元。農(nóng)民白天干活，晚上的空閑時(shí)間可以通過(guò)演出增加收入。演員團(tuán)體之間形成溝通界面，對(duì)于演出的技巧等方面進(jìn)行交流。其次，當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。很多農(nóng)民不滿足于做演員，自己紛紛經(jīng)營(yíng)旅游相關(guān)的生意，這將帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的素質(zhì)。經(jīng)營(yíng)者團(tuán)體也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

結(jié)論

本文通過(guò)研究賽肯集團(tuán)、格萊珉銀行和《印象劉三姐》創(chuàng)業(yè)組織三個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織，分析了社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展到能夠創(chuàng)造社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值的商業(yè)模式要素組成。研究得出以下結(jié)論：首先，成功的社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織不是只定位在產(chǎn)業(yè)鏈上的特定環(huán)節(jié)，而是積極地創(chuàng)建自身的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。其次，這三個(gè)組織都證明了戰(zhàn)略資源和核心戰(zhàn)略是商業(yè)模式的重要組成部分。最后，它們都有自己獨(dú)特的方法，把價(jià)值轉(zhuǎn)移到目標(biāo)群體，即一開(kāi)始就把目標(biāo)群體融入到社會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，使目標(biāo)群體在價(jià)值創(chuàng)造中發(fā)揮至關(guān)重要的作用，并從中獲得有吸引力的價(jià)值。

本文主要研究社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織如何達(dá)到社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值，如何從一個(gè)需要捐助的單一社會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的組織，希望這些定性研究能夠作為未來(lái)實(shí)證研究的基礎(chǔ)。另外，這些觀點(diǎn)可以為商業(yè)企業(yè)重新考慮自己的商業(yè)模式提供借鑒。

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作者簡(jiǎn)介：

秦雯（1983年-），女，青海西寧人，講師，主要從事社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織的研究。