品牌營(yíng)銷培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；IT培訓(xùn)；營(yíng)銷策略

一、引言

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)和經(jīng)濟(jì)全球化一體化進(jìn)程的加深，各國(guó)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)之間競(jìng)爭(zhēng)。而決定科學(xué)技術(shù)的關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)在于人才素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)IT培訓(xùn)市場(chǎng)非常巨大，但現(xiàn)有的IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等國(guó)外知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)，搶占IT培訓(xùn)的市場(chǎng)，民族品牌的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如何從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，創(chuàng)新的價(jià)值鏈，制定合適和高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，提高我國(guó)IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以參與國(guó)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使民族的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率得到增大，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的質(zhì)量得到提升。

通過(guò)研究清華IT華南區(qū)的品牌營(yíng)銷策略和方案等問(wèn)題，主要結(jié)合品牌營(yíng)銷的原理和方法，從清華IT華南區(qū)所處內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和市場(chǎng)等環(huán)境分析清華IT品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化作局部相應(yīng)的修改和調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。滿足市場(chǎng)需求。從而制定清華IT華南區(qū)總部的品牌營(yíng)銷策略和方案及相應(yīng)的保障措施等，以提升清華IT在華南區(qū)的品牌影響力和品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或集體在創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者的需求，創(chuàng)建和管理市場(chǎng)上消費(fèi)者的盈利性關(guān)系和交換關(guān)系，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、開(kāi)發(fā)、定價(jià)、傳播和服務(wù)等核心活動(dòng)的管理，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷的理論也正不斷的豐富和發(fā)展，從原來(lái)的4P理論即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place和促銷Promotion等發(fā)展到市場(chǎng)調(diào)研Probing、市場(chǎng)劃分Partition—ing、市場(chǎng)優(yōu)先Probing、市場(chǎng)定位Position-ing、包裝Package、政治Politics和人力資源PeoDle及公共關(guān)系Pubicre ationship等

同時(shí)，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者通過(guò)廣泛的研究還提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的4C理論，即從客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和溝通(Communication)出發(fā)降低產(chǎn)品成本。提高產(chǎn)品的價(jià)值，最終提升客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意率；4R理論，通過(guò)與客戶建立關(guān)聯(lián)并與客戶形成需求供給和互助的關(guān)系(Relations)，并在信息和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，加快對(duì)客戶需求的響應(yīng)(Reaction)，以提升公司和客戶的回報(bào)(Return)等；4C和4R理論等新?tīng)I(yíng)銷策略理論的發(fā)展為公司進(jìn)行高效的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了知道和參考。

(二)品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷的功能在于使品牌的核心價(jià)值得以明確。品牌的角色關(guān)系得到理清，充分開(kāi)發(fā)和利用已創(chuàng)建品牌資源，延長(zhǎng)品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加價(jià)值，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額。品牌營(yíng)銷即是充分挖掘市場(chǎng)和客戶的潛在需求，并不斷地創(chuàng)造和增加產(chǎn)品的核心和附件價(jià)值。以使市場(chǎng)的需求得到滿足的全過(guò)程。

品牌管理對(duì)于品牌的創(chuàng)建和品牌價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)力的提升起著關(guān)鍵的作用，公司的品牌營(yíng)銷管理包括品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營(yíng)銷制度的創(chuàng)建、對(duì)品牌營(yíng)銷渠道的管理和對(duì)品牌各級(jí)商的管理等，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者對(duì)品牌營(yíng)銷的管理進(jìn)行深入研究并得到一系列的結(jié)論和形成一整套的方法。

三、品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

(一)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不合理

清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在設(shè)置不合理的問(wèn)題，華南區(qū)市場(chǎng)上對(duì)于IT從業(yè)人員有巨大的需求，同時(shí)，清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也培養(yǎng)了大批的學(xué)員，但企業(yè)對(duì)于IT從業(yè)人員還是有很大的缺口，清華IT華南區(qū)在培訓(xùn)結(jié)構(gòu)上設(shè)置的不合理，盡管培養(yǎng)出大量的人才，但是因?yàn)闆](méi)有結(jié)合企業(yè)對(duì)IT從業(yè)人員的實(shí)際需要。同時(shí)。華南區(qū)部分的高等院校的應(yīng)屆畢業(yè)生遇到找工作難的困境，證明高等院校在設(shè)置IT培訓(xùn)結(jié)構(gòu)時(shí)也存在著人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理的問(wèn)題。

(二)地區(qū)供給差異大

從華南地區(qū)來(lái)看，廣州和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)軟件人才供給數(shù)量明顯高于其它地區(qū)，這些地區(qū)軟件人才市場(chǎng)總量上存在供過(guò)于求的跡象。對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而一言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，軟件人才需求數(shù)量逐年增加。由于自身培養(yǎng)能力的不足以及軟件人才缺乏吸引力等原因，這些地區(qū)的軟件人才供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)明顯。且供需缺口逐步拉大的趨勢(shì)。

(三)培訓(xùn)價(jià)格不合理

華南區(qū)的IT培訓(xùn)較為混亂，占市場(chǎng)份額50％以上的小型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用極低的價(jià)格搶占有限的市場(chǎng)資源。清華IT培訓(xùn)的價(jià)格比較設(shè)置的比較高，這一部分與清華IT全國(guó)品牌的定位和品牌質(zhì)量有關(guān)，因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱了很多：再加上IT培訓(xùn)業(yè)的行業(yè)的利潤(rùn)一再降低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收益進(jìn)一步降低：而且國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)于IT培訓(xùn)行業(yè)從原來(lái)的盲從和狂熱，已逐漸恢復(fù)理性，價(jià)格和收益成為消費(fèi)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的首要要素。而清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)成本較高，為學(xué)員帶來(lái)的收益且與價(jià)格的較大差距，在華南區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是非常明顯。

(四)各分校軟硬件差

目前清華IT培訓(xùn)品牌在華南區(qū)的廣東和廣西兩省6市開(kāi)展了品牌營(yíng)銷，但是已有的這24個(gè)分支機(jī)構(gòu)的硬件和軟件實(shí)力差距很大。從廣東地區(qū)的學(xué)校在培訓(xùn)的機(jī)器和設(shè)備方面比較先進(jìn)，但學(xué)生的實(shí)踐能力和分析和解決問(wèn)題的能力比較欠缺：而廣西地區(qū)的學(xué)校的硬件設(shè)備相對(duì)較差，沒(méi)有完善的培訓(xùn)設(shè)備和優(yōu)良的培訓(xùn)場(chǎng)所，并且培訓(xùn)的師資隊(duì)伍十分欠缺，教師隊(duì)伍的流動(dòng)性比較大，真正好的教師進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)以后也留不??；所有這些，都在一定程度上影響了班子和隊(duì)伍的建設(shè)，制約了校區(qū)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。

(五)品牌管理意識(shí)缺乏

培訓(xùn)品牌的質(zhì)量和服務(wù)在吸引潛在的學(xué)員方面有著極大的推動(dòng)作用，但清華IT在華南區(qū)的知名度不是很高，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和硬件設(shè)施等方面不如國(guó)外的大型IT巨頭。在公司剛成立的初期不重視對(duì)于品牌的建設(shè)和清華IT的推廣和傳播，在品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營(yíng)銷制度的創(chuàng)建、對(duì)品牌營(yíng)銷渠道的管理和對(duì)品牌的各級(jí)商的管理等方面的投入和關(guān)注也非常的少，遇到了外部IT巨頭和國(guó)內(nèi)大型IT機(jī)構(gòu)的威脅和挑戰(zhàn)，和內(nèi)部公司員工及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不重視品牌的管理和質(zhì)量的提升所帶來(lái)的困難和發(fā)展的阻礙。

第2篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

于是乎，在看到營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)生水起之際，不少有些實(shí)力和規(guī)模的營(yíng)銷咨詢公司，都開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)軍培訓(xùn)行業(yè)。從存量、增量上看，培訓(xùn)行業(yè)都比咨詢行業(yè)大多了，客戶需求的層面差異大，市場(chǎng)格局相對(duì)散，新進(jìn)入者機(jī)會(huì)相對(duì)多?？瓷先C(jī)會(huì)多的培訓(xùn)業(yè)，讓很多在營(yíng)銷咨詢行業(yè)混的不如意者，心生意念，欲拼盡全力去分一杯羹。

在咨詢行業(yè)打拼10年以上的咨詢師、咨詢公司，從小江小河里，遠(yuǎn)航到營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)的海洋，首要任務(wù)就是盤(pán)點(diǎn)一下自己的核心能力是否匹配。葉敦明認(rèn)為：營(yíng)銷咨詢，對(duì)手基本上是國(guó)內(nèi)公司，比拼的是板磚拍的快、小刀桶的狠。而營(yíng)銷人力資源、營(yíng)銷培訓(xùn)的對(duì)手，早已拿槍動(dòng)炮的，不要以為板磚就能輕松擺平大炮喲。換行業(yè)，不只是換個(gè)馬甲那么痛快。

懂得堅(jiān)持，恐怕是咨詢公司的軟肋。資產(chǎn)輕，船兒小，分分鐘可轉(zhuǎn)向。三月不到，成果不顯，耐心就消失殆盡，那就再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭。幾年下來(lái)，原地打轉(zhuǎn)的已經(jīng)非常幸運(yùn)了，關(guān)門(mén)大吉才是必然結(jié)果。看著那些懂得堅(jiān)持的伙伴，已經(jīng)取得斐然的成就，一聲嘆息之后，有毅然決然地再次轉(zhuǎn)向。忙亂，并沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值。始亂終棄，錯(cuò)就錯(cuò)在選擇茫然、堅(jiān)持松懈。

在這個(gè)多變的年代里，選擇堅(jiān)持什么最重要。年底，雙重的寒冷。經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的壓力，在低溫的壓迫下，愈發(fā)催徹心骨。不少咨詢公司都在討論轉(zhuǎn)型問(wèn)題，沒(méi)有人能夠在“現(xiàn)時(shí)不景氣、未來(lái)沒(méi)著落”的情況下繼續(xù)前行。葉敦明覺(jué)得，拋棄糟糕的過(guò)去容易，選擇有真前途的未來(lái)很難。比如離婚的人，其重婚的幸福度一般會(huì)更低，原因在于他根本沒(méi)有改變價(jià)值觀和生活方式，改變的只是伴侶。營(yíng)銷咨詢做的不好，不能全怪選錯(cuò)了行，而要清醒地意識(shí)到自己的內(nèi)在問(wèn)題。比如不重視專業(yè)、不懂得用人之道、不善于管理公司，這些問(wèn)題不是靠著什么新業(yè)務(wù)就能自動(dòng)解決的。老問(wèn)題，遇到新業(yè)務(wù)，恐怕會(huì)更加舉步維艱的。

教育實(shí)訓(xùn)也好，營(yíng)銷培訓(xùn)也罷，其核心價(jià)值什么？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，必須搞清楚培訓(xùn)的性質(zhì)是什么。葉敦明認(rèn)為，培訓(xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品，人和過(guò)程最為重要。學(xué)員你不能挑選，能挑選的人，就是講師。過(guò)程，是學(xué)員學(xué)習(xí)期間的整個(gè)體驗(yàn)，講師是核心。除非你的培訓(xùn)公司是資本式的大平臺(tái)，否則，講師才是寶貝。

營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，其輸出的核心價(jià)值，究竟是什么呢？大學(xué)的價(jià)值，是讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，則是讓學(xué)員快速上手。他們?cè)谡医巧⒄艺J(rèn)可的三個(gè)月最“危險(xiǎn)期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是價(jià)值的根本。站住腳，入對(duì)行，頂住崗，他們的“存活期”就會(huì)大大延長(zhǎng)。這里面，少林勝太極。

金牌講師帶動(dòng)金牌課程，金牌課程鍛造金子招牌，這個(gè)邏輯可能更為符合培訓(xùn)市場(chǎng)的客觀規(guī)律。而金子招牌帶動(dòng)金牌課程，金牌課程打造金牌講師，追求的是標(biāo)準(zhǔn)化，是工廠式大規(guī)模生產(chǎn)，簡(jiǎn)于管理，易于擴(kuò)張，老板們都喜歡?？墒?，這種自我設(shè)定的“規(guī)律”，是不是符合培訓(xùn)價(jià)值的“人、過(guò)程”呢？

從營(yíng)銷培訓(xùn)，升級(jí)到營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，概念變了，做法也隨之不同。營(yíng)銷培訓(xùn)是速食品，產(chǎn)品有味、販賣高效是核心，比如肯德基。營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，是大病初愈者恢復(fù)健康的營(yíng)養(yǎng)療法，有營(yíng)養(yǎng)、好口味之外，好的就餐環(huán)境，愉快的心情，也是不可或缺的。培訓(xùn)是集內(nèi)容與形式一身，是以能寫(xiě)會(huì)講的培訓(xùn)師為核心，沒(méi)有一只過(guò)硬的優(yōu)秀培訓(xùn)師隊(duì)伍，掘金之旅恐難順暢。

第3篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

1月9日，中宇衛(wèi)浴VIP會(huì)員卡授卡儀式以及全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)儀式在中國(guó)品牌之都——晉江隆重舉行。

中宇建材集團(tuán)有限公司總裁蔡吉林首先對(duì)蒞臨參加當(dāng)天活動(dòng)的來(lái)賓和所有的經(jīng)銷商朋友表示衷心感謝和熱烈歡迎?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)五位經(jīng)銷商代表從蔡吉林手中領(lǐng)取有著象征意義的VIP會(huì)員卡。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中宇衛(wèi)浴始終重視消費(fèi)者服務(wù)工作，VIP卡的正式發(fā)行，不僅標(biāo)志著中宇衛(wèi)浴的VIP會(huì)員憑VIP會(huì)員卡可在全國(guó)的中宇專賣店享受會(huì)員優(yōu)惠和增值服務(wù)，還能提高VIP會(huì)員對(duì)中宇品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)VIP會(huì)員的連續(xù)購(gòu)買(mǎi)并且推薦親朋好友購(gòu)買(mǎi)中宇產(chǎn)品。

企業(yè)發(fā)展的核心力在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全力打造高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。2012年，中宇建材集團(tuán)有限公司與衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)專業(yè)的培訓(xùn)公司及活動(dòng)策劃公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，全面指導(dǎo)廣大經(jīng)銷商的銷售和經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)天，所有經(jīng)銷商共同見(jiàn)證了中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)的開(kāi)營(yíng)儀式，由中宇衛(wèi)浴品牌顧問(wèn)顧環(huán)宇、市場(chǎng)顧問(wèn)林津、市場(chǎng)活動(dòng)顧問(wèn)尹陽(yáng)和培訓(xùn)顧問(wèn)侯定文等共同組成的資深顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，分別從中宇品牌新規(guī)劃、整體衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向和理念、未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)、2012年促銷推廣體系的建立、企業(yè)VI視覺(jué)識(shí)別應(yīng)用體系建立、家居建材行業(yè)五大挑戰(zhàn)等內(nèi)容，展開(kāi)全新知識(shí)及營(yíng)銷理念的講解，讓廣大銷售一線人員準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏，做好新一年的各項(xiàng)工作。

在今后一段時(shí)期，中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)的全國(guó)巡回培訓(xùn)I，將給廣大經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)能力帶來(lái)質(zhì)的提升，從而推動(dòng)中宇衛(wèi)浴2012年業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。通過(guò)當(dāng)天的學(xué)習(xí)，不少經(jīng)銷商表示，集團(tuán)公司利用年會(huì)這一難得的機(jī)會(huì)，把大家聚集在一起進(jìn)行集中、全面的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，不斷提升與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力十分必要。

面對(duì)新一年的發(fā)展，營(yíng)銷政策的變化備受在場(chǎng)經(jīng)銷商關(guān)注，因?yàn)槊宽?xiàng)政策都與市場(chǎng)緊密相連。“新規(guī)劃、新思路、新機(jī)遇、新發(fā)展”，將使高速發(fā)展中的中宇衛(wèi)浴步入睿變新軌道。

第4篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

（一）在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)更新的前提下，完善我部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更新并與之同步，將有關(guān)科室的檢查信息快捷的收集、整理、匯總，在第一時(shí)間拿出個(gè)案《體檢評(píng)估報(bào)告及醫(yī)療、保健、衛(wèi)生咨詢建議》。真正做到健康檔案數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、連續(xù)化。

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財(cái)務(wù)資料，分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務(wù)、傳播保健理念”的宗旨、及時(shí)糾正市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細(xì)化的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系、人員培訓(xùn)戰(zhàn)略、保險(xiǎn)公司的可操作的體檢表格更新、學(xué)校體檢的人性化、科學(xué)性、合理性的座談）。

（三）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。

（四）客戶服務(wù)的窗口形象建立。把“堅(jiān)持有熱情、有尊嚴(yán)、有理性的服務(wù)客戶、堅(jiān)守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務(wù)的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

第5篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

訊：通常，很多用戶不會(huì)再瀏覽商品后就直接購(gòu)買(mǎi)，他們往往會(huì)進(jìn)行比較分析后再?zèng)Q定是否下單。是實(shí)體店鋪中是這樣，而在網(wǎng)絡(luò)上這種想象更為嚴(yán)重，很多用戶都是在訪問(wèn)網(wǎng)站后就離開(kāi)了，而最終成交的只有3%左右。但這就意味著那些離開(kāi)的用戶就永久流失了嗎？單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的答案是完全否定的，很多轉(zhuǎn)身離開(kāi)的用戶會(huì)再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

放棄手推車營(yíng)銷將同時(shí)提高顧客對(duì)商品的興趣以及他們?cè)敢獗宦?lián)系的意愿，因?yàn)閷?duì)于品牌來(lái)說(shuō)他們并沒(méi)有真正的擁有這些購(gòu)物車(那些零售合作伙伴們擁有著)，所有讓人們重新回來(lái)的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。如果一個(gè)品牌是通過(guò)第三方來(lái)在線銷售產(chǎn)品的，那么他們最好放棄手推車式回購(gòu)。

如果你不想讓網(wǎng)站的訪問(wèn)者就那么輕易的流失了，那么就嘗試著去挽回他們吧！雖然并不是每一個(gè)訪問(wèn)者都可能成為回購(gòu)者，但至少我們要把握住那些潛在顧客，而這離不開(kāi)商家們的努力了。 （來(lái)源：?jiǎn)稳寿Y訊）

第6篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

然而，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓(xùn)熱中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽(tīng)過(guò)多堂有關(guān)“銷售倍增”、“如何成為億萬(wàn)富翁”的課程，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是很熱鬧的，為配合內(nèi)容，講師手舞足蹈充分調(diào)動(dòng)大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號(hào)等動(dòng)作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開(kāi)課堂后并沒(méi)學(xué)到多少東西，倒是堅(jiān)持啊、激情啊之類的勵(lì)志詞語(yǔ)聽(tīng)了不少，只覺(jué)得腦袋空空如也。另外，偶然的機(jī)會(huì)通過(guò)其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個(gè)今年才27歲的年輕人，根本沒(méi)做過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間銷售，卻有膽量教別人如何實(shí)現(xiàn)銷售倍增，一個(gè)從未創(chuàng)過(guò)業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會(huì)給別人傳授成為億萬(wàn)富翁的方法，真是開(kāi)了眼界了，那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問(wèn)我：于老師，培訓(xùn)行業(yè)是不是水很深啊。

現(xiàn)在，企業(yè)尋找培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷培訓(xùn)師。往往是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓(xùn)承載著“知識(shí)、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對(duì)銷售量提升、份額提高等具體指標(biāo)來(lái)講，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹(shù)的實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)的普遍問(wèn)題。

如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營(yíng)銷能力不強(qiáng)，需要開(kāi)拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷體系的真正實(shí)戰(zhàn)型人士做營(yíng)銷培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資。知道應(yīng)該投入，問(wèn)題是不知道如何投入，往哪里投入。沒(méi)有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓(xùn)，只知道請(qǐng)人來(lái)上課，組織各類培訓(xùn)，結(jié)果可想而知，投入了大量的財(cái)力、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情，許多人認(rèn)為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓(xùn)，反而嫌麻煩，老板和員工都認(rèn)為是花了錢(qián)沒(méi)辦好事。

第7篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

第8篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

而在下的經(jīng)歷，大概算是少例。大學(xué)里學(xué)的財(cái)務(wù)管理，雖對(duì)這行業(yè)不太喜好，在學(xué)校卻比較活躍，但是畢業(yè)后還是青睞營(yíng)銷行業(yè)；當(dāng)然，幾年前的我對(duì)營(yíng)銷理解堪稱山寨，以為營(yíng)銷即銷售，就是賣東西，所以鬧出不少笑話。在接觸了何足奇老師后，“痛定思痛”，我開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷，那個(gè)時(shí)候每晚看書(shū)看文章看案例到2點(diǎn)，連續(xù)幾年，個(gè)中滋味，用“痛并快樂(lè)著”形容頗為貼切。

數(shù)月后，方登堂，加之何足奇老師當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始接觸獐子島，于是我作為一個(gè)小小的咨詢師，從模式化調(diào)研開(kāi)始，跟隨著偷學(xué)了很多東西，幾年的系統(tǒng)服務(wù)，讓我這個(gè)營(yíng)銷初級(jí)者大開(kāi)眼界——對(duì)何老師，我只有心懷感激之情，即使如今不在同一戰(zhàn)壕。

營(yíng)銷是多么高深的行業(yè)，跟隨何老師，登堂后，我才窺探到其中奧秘，也感受到營(yíng)銷的妙處，我喜不自勝。作為初級(jí)菜鳥(niǎo)，我有幸跟隨老師，學(xué)習(xí)精細(xì)化調(diào)研，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)習(xí)品牌傳播，學(xué)習(xí)營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)渠道開(kāi)拓，學(xué)習(xí)終端營(yíng)銷，凡此種種，都讓我有“劉姥姥進(jìn)大觀園”的心情。我得抓緊，我喜歡營(yíng)銷。

后來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)了眾多品牌，有新品牌，有上市公司，有強(qiáng)勢(shì)品牌，有弱勢(shì)品牌，有區(qū)域品牌，有全國(guó)品牌，每一個(gè)品牌根據(jù)其自身的資源和定位，都采用了不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，而且大多數(shù)都贏得了成功——這成功是相對(duì)的，相對(duì)其定位而言。

然后，在我們的團(tuán)隊(duì)為這些品牌服務(wù)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我的短處，這短處在我不斷的成長(zhǎng)過(guò)程中愈發(fā)凸顯出來(lái)——我沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)作過(guò)一個(gè)品牌，雖然我有這么多工具和模型，雖然我具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并且營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富。于是，我開(kāi)始思考......

彼時(shí)，何老師進(jìn)駐獐子島，任營(yíng)銷總監(jiān)，而我依然在咨詢公司，我的憂慮越來(lái)越深，木桶理論讓我必須下定決心——我辭職，我開(kāi)始尋找下一家公司，期望能從基礎(chǔ)開(kāi)始，像何老師一樣，進(jìn)入企業(yè)，通過(guò)自己的努力，運(yùn)作一個(gè)品牌。最終，我回家休整，在這過(guò)程中，遇到現(xiàn)在的董事長(zhǎng)，在聊了幾個(gè)小時(shí)后，我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)有了改觀——地產(chǎn)老板中一樣也有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)之人。要知道，我一直以為地產(chǎn)為主的家鄉(xiāng)，基本上都是暴發(fā)戶。

第9篇：品牌營(yíng)銷培訓(xùn)范文

2010年3月18日,上海雙鹿?上菱河北新品展示會(huì)在石家莊西柏坡明苑酒店隆重舉行,來(lái)自河北省及附近省市的經(jīng)銷商代表600多人歡聚一堂,共謀雙鹿?上菱2010年發(fā)展大計(jì)。同時(shí),集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳泉苗先生、市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳濤先生、營(yíng)銷顧問(wèn)石章強(qiáng)老師以及來(lái)自河北省家電下鄉(xiāng)的主管領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自河北省質(zhì)量監(jiān)督管理局的領(lǐng)導(dǎo),共同參加了此次盛會(huì)。

本次以“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”為主題的河北經(jīng)銷商會(huì)議,是2010年在河北省舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會(huì),為了更好的落實(shí)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策,并將這一政策落到實(shí)處,從而為河北人民提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)召開(kāi)了一次地方經(jīng)銷商大會(huì)。同時(shí)也是為了落實(shí)雙鹿?上菱上海經(jīng)銷商大會(huì)的精神,把公司2010年“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”的營(yíng)銷戰(zhàn)略滲透到河北的各個(gè)經(jīng)銷商、商和終端商。

大會(huì)首先由陳泉苗董事長(zhǎng)致辭,他對(duì)河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)量管理局領(lǐng)導(dǎo)以及廣大經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎,并就2010年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了詳細(xì)的闡述。河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和省質(zhì)量監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上發(fā)表了重要演講,他們充分肯定了雙鹿?上菱兩大品牌在河北市場(chǎng)的優(yōu)良表現(xiàn),對(duì)這兩大品牌在河北的異軍突起給予了高度評(píng)價(jià)。

接下來(lái)的會(huì)議由市場(chǎng)部陳濤部長(zhǎng)做2010年雙鹿?上菱兩大品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃。同時(shí),會(huì)上營(yíng)銷大師石章強(qiáng)老師為與會(huì)的經(jīng)銷商做了一次精彩的營(yíng)銷培訓(xùn),讓在座的經(jīng)銷商心潮澎湃,信心百倍,為實(shí)現(xiàn)2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了精神支持,與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示要和上海雙鹿有限公司緊密合作,將雙鹿和上菱品牌做大做強(qiáng)。

總結(jié)起來(lái)本次會(huì)議有四大亮點(diǎn),一是理念新。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何突破,如何提升,雙鹿(上菱)分步驟建立立體化渠道模式,通過(guò)立體宣傳提升品牌的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變,真正做到顛覆傳統(tǒng),行銷天下。二是新品多。本次推出多媒體娛樂(lè)廚房系列、豪華多開(kāi)門(mén)系列、太陽(yáng)圓弧系列、智能電腦系列、北極空間大冷凍系列、超級(jí)節(jié)能系列、經(jīng)典藝術(shù)系列等多種新品。三是重大服務(wù)舉措。壓縮機(jī)免費(fèi)保修5年,精銅制作10年免費(fèi)保修、精銅制作10年內(nèi)漏免費(fèi)換新機(jī)并賠償1500元。四是促銷力度大。您進(jìn)貨我銷售,“百千萬(wàn)”工程促銷活動(dòng)免費(fèi)送。(責(zé)編 趙志偉)