工程機(jī)械租賃協(xié)議精選(九篇)

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第1篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

【關(guān)鍵詞】園林景觀工程；投標(biāo)書；施工組織設(shè)計；編寫

0.前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，政府為了進(jìn)一步規(guī)范市場競爭，加強(qiáng)對國有投資建設(shè)項(xiàng)目的管理，保證項(xiàng)目的質(zhì)量和安全，園林景觀工程也陸續(xù)進(jìn)入了公開招投標(biāo)程序，以保證為投標(biāo)人創(chuàng)造一個公開、公平、公正、有序的市場競爭環(huán)境。

1.施工組織設(shè)計的重要性

工程投標(biāo)書的編制，重點(diǎn)在兩個部分，一是技術(shù)部分，主要是指施工組織設(shè)計；二是商務(wù)部分，主要是指投標(biāo)報價，即工程造價。只有施工方案先進(jìn)科學(xué)、投標(biāo)報價合理的投標(biāo)書，才具有競爭力。

施工組織設(shè)計是施工準(zhǔn)備工作的重要組成部分，是對施工活動實(shí)行科學(xué)管理的重要手段，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場全部生產(chǎn)活動的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，具有戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排的雙重作用。它體現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)基本建設(shè)計劃和設(shè)計的要求，提供了各階段的施工準(zhǔn)備工作內(nèi)容，協(xié)調(diào)施工過程中各施工單位，各施工工種，各種資源之間的相互關(guān)系。通過施工組織設(shè)計，可以根據(jù)具體工程的特定條件，擬訂施工方案、確定施工順序、施工方法、技術(shù)組織措施；可以保證擬建工程按照預(yù)定的工期、質(zhì)量完成；可以在開工前了解到所需資源的數(shù)量及其使用的先后順序；可以合理安排現(xiàn)場布置。

施工活動的全過程是非常復(fù)雜的物質(zhì)財富再創(chuàng)造的過程，為了正確處理人與物、主體與輔助、工藝與設(shè)備、專業(yè)和協(xié)作、供應(yīng)與消耗、生產(chǎn)與儲存、使用與維修以及它們在空間布置、時間排列之間的關(guān)系，必須根據(jù)擬建工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和建設(shè)單位的要求，在原始資料調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，編制出一份能切實(shí)指導(dǎo)該工程全部施工活動的施工組織設(shè)計。

2.施工組織設(shè)計的編寫原則

（1）重視工程的組織對施工的作用。

（2）提高施工的工業(yè)化程度。

（3）重視管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

（4）重視工程施工的目標(biāo)控制。

（5）積極采用國內(nèi)外先進(jìn)的施工技術(shù)。

（6）充分利用時間和空間，合理安排施工順序，提高施工的連續(xù)性和均衡性。

（7）合理部署施工現(xiàn)場，實(shí)現(xiàn)文明施工。

3.施工組織設(shè)計打分方法

評標(biāo)委員會對所有投標(biāo)文件進(jìn)行初步評審，對通過初步評審后的投標(biāo)文件再進(jìn)行詳細(xì)評審，詳細(xì)評審是先對投標(biāo)文件的技術(shù)部分進(jìn)行打分，技術(shù)部分打分通過之后，再進(jìn)行商務(wù)部分打分，然后進(jìn)行綜合，得出最后得分，根據(jù)得分的高低推薦中標(biāo)候選人。

詳細(xì)評審中的根據(jù)評審方法的不同，打分一般有兩種方法：

（1）采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，技術(shù)部分打分一般為通過性審查，該部分分值不計入投標(biāo)人的最后得分，發(fā)包人規(guī)定一個技術(shù)部分通過技術(shù)審查的固定的最低分?jǐn)?shù)，投標(biāo)人技術(shù)部分打分通過這個固定的最低分就視為通過，以商務(wù)部分打分最后結(jié)果為主推薦中標(biāo)候選人。

（2）采用綜合評分法，根據(jù)招標(biāo)文件中的計算公式對有效投標(biāo)人的投標(biāo)文件按價格部分、技術(shù)部分、商務(wù)部分、施工組織、售后服務(wù)等分別進(jìn)行評分，按一定公式計算出投標(biāo)人的最后得分，以這個最后得分的結(jié)果為主推薦中標(biāo)候選人。

無論采用以上哪一種評審方法進(jìn)行打分評標(biāo)，投標(biāo)人投標(biāo)文件中技術(shù)部分的施工組織設(shè)計都是關(guān)鍵的部分，對工程是否中標(biāo)起著決定性的作用。

4.園林景觀工程的施工特點(diǎn)

園林景觀工程主要以植物種植為主，也會根據(jù)各工程性質(zhì)的不同配以園路、假山、水景、給排水噴灌系統(tǒng)、景觀照明系統(tǒng)、建筑等各類項(xiàng)目。一個大型的景觀工程可能涵蓋建筑、裝飾、給排水、電器安裝、市政、園林綠化等專業(yè)。

園林景觀工程一般工期比較緊，且由于景觀的實(shí)際建設(shè)與周圍環(huán)境的結(jié)合，受現(xiàn)場環(huán)境的限制，在施工過程中多專業(yè)交叉施工的現(xiàn)象很多，在植物種植階段更會面臨作業(yè)面受到局限、苗木多產(chǎn)地供應(yīng)、機(jī)械與人工的協(xié)調(diào)、設(shè)計變更等情況發(fā)生。

5.施工組織設(shè)計的編寫要點(diǎn)

5.1工程概況

工程概況是對一個工程的總體描述，對工程地點(diǎn)、工程規(guī)模、工程特點(diǎn)進(jìn)行一個概括。需要投標(biāo)人在認(rèn)真研究招標(biāo)文件文件的基礎(chǔ)上對工程現(xiàn)場進(jìn)行踏勘，了解投標(biāo)工程所包含的各分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，對擬建工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和建設(shè)單位的要求進(jìn)行總體分析。

5.2各分部分項(xiàng)工程的主要施工方法及技術(shù)方案

這一部分是施工組織設(shè)計中的關(guān)鍵，園林景觀工程涵蓋的專業(yè)很多，投標(biāo)人需要通過分析有針對性的對各分部分項(xiàng)工程的主要施工及方法及技術(shù)方案進(jìn)行暢述，要求按施工技術(shù)方案、施工程序、施工大綱三個方面進(jìn)行暢述。

園林景觀工程施工技術(shù)方案要根據(jù)工程的實(shí)際要求，針對工程中土石方、建筑、給排水、照明、水景、假山、園路、喬木種植、灌木種植、地被草坪種植等各專業(yè)暢述其施工技術(shù)的控制要點(diǎn)，如土石方項(xiàng)目著重于工程現(xiàn)場各控制點(diǎn)的標(biāo)高；建筑項(xiàng)目著重于建筑物軸線的控制及建筑結(jié)構(gòu)的處理；給排水項(xiàng)目著重線路的安排及管網(wǎng)的密封性；照明項(xiàng)目著重規(guī)范線路布置、電器安裝及用電安全；水景項(xiàng)目著重管線安全安裝及防水處理；假山項(xiàng)目著重景觀和安全的協(xié)調(diào)；園路項(xiàng)目著重基層處理及路面穩(wěn)定性；植物種植著重苗木選擇及規(guī)范種植。

施工程序和施工大綱則要求對擬建工程的各施工環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，有序組織施工，盡量減少交叉施工對各工序的影響。

5.3質(zhì)量承諾及確保工程質(zhì)量的保證措施

工程質(zhì)量承諾需要施工質(zhì)量能達(dá)到招標(biāo)文件的要求，對施工過程從原材料的準(zhǔn)備、施工的具體環(huán)節(jié)、竣工驗(yàn)收、質(zhì)量保修期等各階段有具體的質(zhì)量保證措施，控制重點(diǎn)在于施工人員、材料設(shè)備、工藝方案、施工機(jī)械、施工環(huán)境等方面，并且對施工過程可能出現(xiàn)的違約責(zé)任，有具體的承諾如何進(jìn)行處罰。

5.4施工主要工序

施工主要工序是針對施工中的各工序的安排和銜接進(jìn)行詳細(xì)、合理的闡述。

5.5確保安全文明施工的保證措施

安全生產(chǎn)是安全施工的核心，首先要求施工企業(yè)有年檢合格的安全生產(chǎn)許可證，其次要求施工企業(yè)有針對該工程具體的、完整的、可行的、可操作性的安全保證措施。文明施工包括保持施工現(xiàn)場的場容、衛(wèi)生及減少對周圍居民和環(huán)境的影響等措施。

5.6工期承諾及確保工期的保證措施

施工企業(yè)要有工期承諾，工期能滿足招標(biāo)文件的需要，并且在自己的承諾期內(nèi)完成工程，有具體的保證措施，有具體的違約責(zé)任，對不能按期完成工程進(jìn)行怎么樣的處罰有具體的承諾。

5.7計劃開竣工日期及施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖

施工企業(yè)需要按自己的承諾工期有一個計劃的開竣工時間，并根據(jù)這個時間繪制施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖，安排好關(guān)鍵路線，使各施工工序能進(jìn)行搭接，有序施工、流水施工以保證工程按期完成。

園林綠化施工中經(jīng)常運(yùn)用最多的是橫道圖，它是一種最簡單、運(yùn)用最廣泛的傳統(tǒng)的進(jìn)度計劃方法能夠直觀的表達(dá)每一工作的時間進(jìn)度，但各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系就不能很好的體現(xiàn)了。

5.8勞動力計劃表

根據(jù)施工進(jìn)度計劃、施工工序，安排每一時點(diǎn)、每一工序上需要投入的相對應(yīng)勞動力，使工作安排和勞動力安排能有機(jī)結(jié)合，在保證工程正常開展的基礎(chǔ)上又不浪費(fèi)資源。

5.9工程投入的主要施工機(jī)械設(shè)備情況

根據(jù)施工進(jìn)度計劃、施工工序，安排每一時點(diǎn)、每一工序上需要投入的相對應(yīng)施工機(jī)械，使工作、勞動力、施工機(jī)械有機(jī)結(jié)合，保證資源有效利用。

5.10項(xiàng)目經(jīng)理部組成及施工業(yè)績

項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的計劃、實(shí)施、控制，是項(xiàng)目管理的核心，項(xiàng)目經(jīng)理須具備專業(yè)素質(zhì)、協(xié)調(diào)和處理突發(fā)事件的能力。

項(xiàng)目經(jīng)理部的組成要充分分析工程的特點(diǎn)，有針對性的配備有經(jīng)驗(yàn)的管理人員，園林景觀工程是多學(xué)科結(jié)合的工程，一般要求有土建、電氣、園林、預(yù)結(jié)算、安全、給排水等方面的人員共同努力協(xié)作。

施工企業(yè)業(yè)績是承接工程能力的直接證明材料。

5.11施工總平面布置

施工總平面圖是現(xiàn)場管理、文明施工的依據(jù)。需要對施工機(jī)械設(shè)備設(shè)置、材料和配件的堆放、現(xiàn)場加工地點(diǎn)、場內(nèi)臨時運(yùn)輸?shù)缆贰⑴R時供電線路、臨時設(shè)施進(jìn)行合理布置，并根據(jù)施工進(jìn)度、施工階段進(jìn)行調(diào)整。

5.12雨季施工措施

在保證安全和文明施工的基礎(chǔ)上，就冬季施工及雨季施工可能出現(xiàn)的問題提出具體的技術(shù)保證措施。

5.13降低成本措施

首先對施工成本進(jìn)行預(yù)測，再根據(jù)施工質(zhì)量和工期要求，以經(jīng)濟(jì)合理的施工方案為基礎(chǔ)，形成施工成本計劃，明確各施工工序、環(huán)節(jié)降低成本、控制成本的具體措施。

5.14成品、半成品保護(hù)措施

對已完成和部分完成的施工成果，在保證質(zhì)量、安全、環(huán)境的前提下有具體可行的保護(hù)措施，以保證整個工程能按期的按質(zhì)完成。

5.15降低環(huán)境污染和噪音措施

根據(jù)施工特點(diǎn)擬定污染防治措施，確保污染物的排放符合國家相關(guān)法律法規(guī)，有相應(yīng)的節(jié)能、節(jié)水、防噪等利于環(huán)境和資源的具體措施。

6.結(jié)語

施工組織設(shè)計的編寫是由粗到細(xì)、反復(fù)協(xié)調(diào)、各部門參與、利用施工企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢等各方面共同作用的成果。

施工組織設(shè)計是指導(dǎo)工程投標(biāo)、簽訂施工合同、進(jìn)行施工準(zhǔn)備和進(jìn)行施工全過程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件。是項(xiàng)目管理的規(guī)劃性文件，涵蓋了項(xiàng)目的進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、成本控制、安全管理、合同和管理、信息管理。它既解決施工技術(shù)問題，又指導(dǎo)施工全過程，并考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，在施工管理、經(jīng)營管理、經(jīng)濟(jì)管理上都發(fā)揮作用。施工組織設(shè)計是保證工程順利進(jìn)行、確保工程質(zhì)量、有效控制工程造價的重要工具。 [科]

【參考文獻(xiàn)】

第2篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械 行業(yè) 應(yīng)收賬款 管理

1 工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀

回收賬款伴隨著信用交易的出現(xiàn)而生，在信用交易的時代是不可能完全規(guī)避風(fēng)險的，在信用交易日益頻繁的今天，如何把信用風(fēng)險降到最低是每一個工程機(jī)械商所面臨的問題。

中國的工程機(jī)械行業(yè)在2007年和2009年得到了空前繁榮的發(fā)展，銷量曾經(jīng)一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。同時又出現(xiàn)了全款銷售、銀行按揭、融資租賃以及分期付款等多種形式更為工程機(jī)械市場錦上添花。伴隨著這些繁榮的景象，應(yīng)收賬款和壞賬的數(shù)額也開始逐年攀升。由于2010年以及2011年國家出臺了宏觀調(diào)控政策，工程機(jī)械銷售量直線下滑，很多企業(yè)出現(xiàn)了大量的設(shè)備過剩，為了消化庫存搶占市場，很多商實(shí)行大面積的分期付款，進(jìn)一步擴(kuò)大了應(yīng)收賬款的數(shù)量。據(jù)了解，應(yīng)收賬款比例高達(dá)40%～50%的工程機(jī)械商絕不在少數(shù)，甚至有個別商應(yīng)收賬款的比例高達(dá)60%～70%。有些商，客戶拖欠的貨款竟有幾千萬元之多?；仡欉^去的幾年，我國工程機(jī)械行業(yè)取得了長足的進(jìn)步，但同時也暴露出很多問題，應(yīng)收賬款居高不下就是問題之一。

2 工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及成因分析

通過分析湖北山河公司應(yīng)收賬款的管理，該公司在工程機(jī)械行業(yè)中企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題如下：

2.1 盲目追求利潤最大化 湖北山河工資一味的強(qiáng)調(diào)銷量最大化，一味的追求利潤最大化而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量。雖然山河工資從賬面上反映出來很多的利潤，但是多半都是應(yīng)收賬款，這樣就給公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來了很大的困難，并且容易造成壞賬甚至影響公司的持續(xù)生存。造成這種情況的根本就是山河公司沒有樹立正確的應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)，過于強(qiáng)調(diào)利潤而沒有考慮公司應(yīng)收賬款的回收情況。

2.2 盲目銷售，銷售模式?jīng)]有創(chuàng)新 湖北山河公司為了搶占市場和完成制造商規(guī)定的銷售任務(wù)，選擇客戶時不夠謹(jǐn)慎，有時在銷售過程中遇到經(jīng)濟(jì)實(shí)力不佳或首付資金不到位的客戶，甚至不惜墊付資金銷售，或者降低分期付款首付標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大分期付款銷售比例，從而在銷售的最初就處于不利地位。這樣一來，從一開始，就為應(yīng)收款項(xiàng)的無法收回埋下了伏筆，工程機(jī)械交付之后，客戶銀行按揭款一放貸下來，客戶就要同時還銀行按揭月還款和湖北山河公司墊付資金款，客戶還款壓力很大，款項(xiàng)的收回更是難上加難。分期付款銷售比例的擴(kuò)大，意味著應(yīng)收賬款總額就會越高，壞賬的風(fēng)險也就越大，這極大地影響了公司的運(yùn)營。湖北山河公司一直以來采取信用銷售方式，不是分期付款銷售就是銀行按揭。銷售模式單一，沒有創(chuàng)新。從湖北山河目前的銷售模式來看，分期付款銷售和銀行按揭銷售產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，特別是分期付款銷售，應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險最大。因此，湖北山河公司應(yīng)該從銷售模式上有所創(chuàng)新，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。

2.3 公司內(nèi)部激勵機(jī)制不健全 湖北山河公司為了調(diào)動銷售人員的積極性，實(shí)行職工獎金總額與銷量掛鉤，由于沒有考慮壞賬的情況而未將應(yīng)收賬款納入考核體系。由于公司實(shí)行只要機(jī)械銷售出去就會得到獎金，銷售人員為了個人效益只關(guān)心銷售任務(wù)，采用賒銷、降低首付標(biāo)準(zhǔn)等方法使應(yīng)收賬款大幅度上升。而對于這部分應(yīng)收賬款公司沒有要求銷售人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，致使大量應(yīng)收賬款沉淀，造成了企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。

2.4 基礎(chǔ)的合同管理存在問題 企業(yè)應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時有書面的協(xié)議來保護(hù)自身的權(quán)益，而山河公司為了擴(kuò)大銷售量僅僅達(dá)成了口頭協(xié)議，這些都導(dǎo)致了逾期應(yīng)收賬款以及壞賬的發(fā)生。還有就是客戶因各種原因要求變更合同的，補(bǔ)充合同條款的，公司銷售經(jīng)理往往不認(rèn)真對待，沒有做好簽證工作，有時輕易許諾優(yōu)惠條件，也沒有在合同中反映。還有合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)，容易發(fā)生歧義和誤解，有時合同人民幣大小寫金額不一致等等。這對催收應(yīng)收款項(xiàng)非常不利。湖北山河公司出現(xiàn)這樣的原因主要是沒有加強(qiáng)合同的審核和管理，合同簽訂由銷售經(jīng)理直接與客戶簽訂。合同簽回來沒有專門的債權(quán)管理人員審核。而只有銷售平臺進(jìn)行簡單審核，從而導(dǎo)致由合同引起的應(yīng)收賬款逾期收不回來。

3 工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的解決對策

3.1 公司自身首先應(yīng)解決目標(biāo)問題 如果應(yīng)收賬款以利潤最大化為管理目標(biāo)就會導(dǎo)致單位忽視信用風(fēng)險以及損害公司的長遠(yuǎn)利益。應(yīng)當(dāng)樹立企業(yè)價值最大化的目標(biāo)，不能忽視資金的良好周轉(zhuǎn)。工程機(jī)械商應(yīng)樹立正確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，而不是盲目一味地求銷量和利潤最大化，資金周轉(zhuǎn)和壞賬風(fēng)險同樣也很重要。

3.2 銷售模式創(chuàng)新，分期付款方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿谫Y租賃方式

3.2.1 分期付款銷售方式概述。分期付款是在銀行按揭未開展前，工程機(jī)械商普遍采用的信用銷售方式。工程機(jī)械分期付款具體操作模式：商與客戶簽訂產(chǎn)品買賣分期付款合同，客戶在一定期限內(nèi)分期向商支付設(shè)備價款，在付清貨款前，由商保留所售設(shè)備的所有權(quán)。

3.2.2 融資租賃信用銷售方式概述。目前國內(nèi)外比較新的信用銷售方式即融資租賃信用銷售。其模式為：客戶與商進(jìn)行工程機(jī)械設(shè)備買賣條件洽談，融資租賃公司根據(jù)客戶的買賣條件與商簽訂買賣合同，融資租賃公司與客戶簽訂融資租賃合同。

3.2.3 工程機(jī)械分期付款與融資租賃銷售的比較。①對客戶提供信用的主體不同。分期付款方式是由商直接對工程機(jī)械的客戶提供商業(yè)信用。融資租賃方式是由融資租賃公司對工程機(jī)械客戶提供商業(yè)信用。②對商的設(shè)備全款回款時間不同由于工程機(jī)械的每臺設(shè)備金額都很大，而商的資金能力是有限的，商為了不影響企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行一般采取分期付款的方式購買設(shè)備，一般還款期限為一年到一年半。如果客戶付款壓力大沒有錢付款時就容易造成壞賬。客戶通過融資租賃方式獲得設(shè)備，由融資租賃公司向商購買設(shè)備，短期內(nèi)就能付清設(shè)備款，有利于商資金的及時回籠，促進(jìn)商的銷售和資金的回收，減少商的應(yīng)收賬款。③客戶所需的首付金額不同。分期付款客戶的首付壓力大，一般為設(shè)備價格的30%以上，而融資租賃設(shè)備只需要客戶繳納15%左右的保證金，從而降低了客戶一次性投入固定資產(chǎn)的支出。④商承擔(dān)的風(fēng)險不同。分期付款方式，商要承擔(dān)客戶不按時支付貨款的信用風(fēng)險。融資租賃方式，商將信用風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了融資租賃公司，由融資租賃公司承擔(dān)信用風(fēng)險。通過工程機(jī)械分期付款與融資租賃銷售的比較，不難發(fā)現(xiàn)融資租賃銷售方式的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于分期付款信用銷售，特別是對工程機(jī)械商的應(yīng)收賬款管理，有利于商資金的及時回收，減少商的應(yīng)收賬款和收款成本，減少了采用分期付款銷售而承擔(dān)的風(fēng)險。

3.3 不斷完善應(yīng)收賬款政策，制定必要的激勵措施 工程機(jī)械商應(yīng)當(dāng)制定應(yīng)收賬款政策，首先要分析拖欠的原因，如果屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)積極與客戶溝通盡快解決糾紛盡早收款；對于信用一直良好而暫時困難的應(yīng)派人溝通，不應(yīng)過多的打擾，爭取在增進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善解決賬款拖欠問題；對于信用不好的應(yīng)加緊催收，必要時采用法律手段。另外對業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績與應(yīng)收賬款掛鉤，業(yè)績做得好，應(yīng)收賬款逾期少，還款及時的客戶，給銷售人員獎勵。對于那些客戶信用度差，不按時還款的客戶，給予銷售經(jīng)理適當(dāng)懲罰。總之，不斷加強(qiáng)完善應(yīng)收賬款政策，制定必要的激勵措施，使公司的應(yīng)收賬款降到最低，減少壞賬損失。

3.4 加強(qiáng)合同的管理 山河公司在簽訂合同時由于合同條款的不慎而使催款陷入被動，因此公司應(yīng)當(dāng)完善合同管理制度，加強(qiáng)過程控制并且嚴(yán)格審核合同，將機(jī)器被拖款的風(fēng)險在合同條款上降到最低。在保障機(jī)器正常的售后服務(wù)的前提下積極做好機(jī)器款項(xiàng)核實(shí)對賬工作，及時按照合同時間催收賬款。對延期支付的客戶要積極向企業(yè)管理部門反映以確定正確的處理方法。對合同外增加的補(bǔ)充條款，及時做好簽證工作，以避免客戶因這部分工作而影響機(jī)器款的及時結(jié)賬。

參考文獻(xiàn)：

[1]慧聰網(wǎng).工程機(jī)械行業(yè)信用銷售方式的比較分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，2007.08，p395-395.

第3篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

[關(guān)鍵詞]常林股份；籌資；策略

[中圖分類號]F832 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0057-02

籌資戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，為適應(yīng)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略（包括投資戰(zhàn)略）的要求，對企業(yè)的籌資目標(biāo)、原則、結(jié)構(gòu)、渠道與方式等重大問題進(jìn)行長期的、系統(tǒng)的籌劃?；I資應(yīng)遵循低成本原則、穩(wěn)定性原則、可得性原則、提高競爭性原則等。

1 常林股份公司概況

常林股份前身為原林業(yè)部常州林業(yè)機(jī)械廠，始建于1961年，1996年改制為上市公司（股票代碼：600710），目前由中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司所屬中國國機(jī)重工集團(tuán)有限公司管理。公司是國家大型企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、國家首批制造業(yè)信息化工程示范企業(yè)、江蘇省工業(yè)化與信息化兩化融合示范企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO 9001質(zhì)量管理體系、ISO 14001環(huán)境管理體系和ISO 18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。近年來持續(xù)保持健康、快速的發(fā)展勢頭，至2011年年末，擁有總資產(chǎn)3188億元、凈資產(chǎn)2096億元，在職員工1537人。

2 可以拓寬的幾種籌資渠道

2.1 股票增發(fā)配售

股票增發(fā)配售是已上市的公司通過指定投資者（如大股東或機(jī)構(gòu)投資者）或全部投資者額外發(fā)行股份募集資金的融資方式，發(fā)行價格一般為發(fā)行前某一階段的平均價的某一比例。發(fā)行對象為境外戰(zhàn)略投資者的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國務(wù)院相關(guān)部門事先批準(zhǔn)。

為了提高公司競爭力，加快公司的發(fā)展，常林股份于2010年12月15日經(jīng)2010年第2次臨時股東大會通過，并經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)許可〔2011〕703號文核準(zhǔn)，于2011年5月實(shí)施向特定對象非公開發(fā)行股票4737萬股，每股價值人民幣1090元，共募集資金人民幣51633.30萬元，主要投向：

（1）系列高性能裝載機(jī)及高檔傳動件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目人民幣3400000萬元。

（2）市政專用車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目人民幣10 00000萬元。

（3）海外營銷平臺建設(shè)項(xiàng)目人民幣7633.30萬元。

各主要競爭公司為了提升銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立研發(fā)中心，建立生產(chǎn)制造中心，和提升在全球的競爭力，近幾年基本都進(jìn)行了股票再融資。

2.2 發(fā)行公司債券

根據(jù)國務(wù)院《企業(yè)債券管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，企業(yè)債券是指在中華人民共和國境內(nèi)具有法人資格的企業(yè)在境內(nèi)依照法定程序發(fā)行，約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券。順暢的外部融資是上市公司得以迅速發(fā)展壯大的關(guān)鍵，在我國，股票融資、債券融資以及銀行貸款是當(dāng)前上市公司進(jìn)行外部融資的主要途徑。

由于常林股份資產(chǎn)負(fù)債率在同行中不高且保持穩(wěn)定狀態(tài)，近幾年維持在50%左右，主流競爭公司最低也在60%左右，屬于較低水平，表明長期償債能力較強(qiáng)，所以公司在下一步的發(fā)展過程中可以適時抓住機(jī)遇發(fā)行公司債，用于諸如注入集團(tuán)公司其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，發(fā)展特種車、挖掘裝載機(jī)等公司急需發(fā)展的多功能產(chǎn)品項(xiàng)目，發(fā)展科研中心項(xiàng)目等。

2.3 銀團(tuán)聯(lián)合現(xiàn)金池的建立

現(xiàn)金池（Cash Pooling）也稱現(xiàn)金總庫。最早是由跨國公司的財務(wù)公司與國際銀行聯(lián)手開發(fā)的資金管理模式，以統(tǒng)一調(diào)撥集團(tuán)的全球資金，最大限度地降低集團(tuán)持有的凈頭寸。集團(tuán)現(xiàn)金池業(yè)務(wù)，就是指屬于同一家集團(tuán)企業(yè)的一個或多個成員單位的銀行賬戶現(xiàn)金余額實(shí)際轉(zhuǎn)移到一個真實(shí)的主賬戶中，主賬戶通常由集團(tuán)總部控制，成員單位用款時需從主賬戶獲取資金對外支付。這種形式主要用于利息需要對沖。

2.4 按揭貸款銷售

“按揭”具有抵押及分期還款兩層含義。它是指按揭人將物業(yè)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓于按揭受益人（銀行）作為還款保證，還款后，按揭受益人將物業(yè)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓回給按揭人。

工程機(jī)械按揭貸款的擔(dān)保方式比較靈活：以所購車輛設(shè)定抵押，并由經(jīng)銷商提供全程保證，由保險公司提供履約保證保險；以所購車輛設(shè)定抵押，并由生產(chǎn)廠商提供全程回購擔(dān)?；蛞糟y行認(rèn)可的足額財產(chǎn)（包括房產(chǎn)和有價單證）作為抵、質(zhì)押。

光大銀行是工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)在國內(nèi)領(lǐng)先的銀行，借款人可采取等額本息還款法和等額本金還款法兩種按月還款方式。貸款利息根據(jù)中國人民銀行的規(guī)定。

現(xiàn)在常林股份按揭貸款銷售占比不超過50%，而競爭公司中領(lǐng)先的企業(yè)按揭加融資租賃銷售已超過90%，公司可以與光大銀行協(xié)商取得至少國內(nèi)銷售總收入10億元中80%額度即8億元規(guī)模額度，這樣可以大大加快資金流轉(zhuǎn)速度，減少應(yīng)收賬款額（2011年已超過4億元），提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，使公司收賬款周轉(zhuǎn)率從處于行業(yè)中等水平達(dá)到業(yè)內(nèi)最高柳工和山推水平即超過80。

2.5 融資租賃銷售

融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件，進(jìn)行以其融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。

目前開展工程機(jī)械設(shè)備融資租賃的公司主要有兩類：一類是以廠商為主要股東的廠商類租賃公司，另一類是獨(dú)立的投資人為主要股東的資本類租賃公司。前者因?yàn)閷π袠I(yè)非常熟悉，屬于專業(yè)租賃公司，在操作和運(yùn)行上比較簡單，是工程機(jī)械租賃的主力軍。后者屬于綜合性租賃公司，對行業(yè)不太熟悉，因此操作和運(yùn)行過程相對復(fù)雜。

為適應(yīng)目前工程機(jī)械行業(yè)銷售模式及發(fā)展趨勢，進(jìn)一步促進(jìn)常林股份產(chǎn)品的銷售和市場開發(fā)，加快公司銷售資金回籠，常林股份擬與國機(jī)財務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡稱“國機(jī)財務(wù)”）及相關(guān)常林股份經(jīng)銷商合作開展工程機(jī)械產(chǎn)品融資租賃業(yè)務(wù)。

常林股份董事會已授權(quán)公司經(jīng)理層具體辦理相關(guān)事宜。公司將與國機(jī)財務(wù)選擇符合條件的相關(guān)公司經(jīng)銷商開展融資租賃業(yè)務(wù)，并采取必要風(fēng)險防范措施控制風(fēng)險。2012年常林股份已向國機(jī)財務(wù)申請融資租賃額度授信總額為4億元。但是考慮到公司按揭加融資租賃銷售占比不到50%而同業(yè)已有超過90%的，又按揭會受制于銀行額度、投放結(jié)構(gòu)、國家政策等不確定因素影響，所以應(yīng)增加融資租賃額度授信總額以期能完全覆蓋上述風(fēng)險，總量上應(yīng)達(dá)到銷售金額的20多億元的80%即16億元才是安全和可靠的。

2.6 倉單融資

貸款按照有無擔(dān)保一般分為信用貸款和擔(dān)保貸款，其中擔(dān)保貸款又分為保證貸款、抵押貸款和質(zhì)押貸款。

倉單融資實(shí)質(zhì)是一種存貨抵押融資方式，通過銀行、倉儲公司和企業(yè)的三方協(xié)議，引入專業(yè)倉儲公司在融資過程中發(fā)揮監(jiān)督保管抵押物、對抵押物進(jìn)行價值評估、擔(dān)保等作用，實(shí)現(xiàn)以企業(yè)存貨倉單為抵押的融資方式。

工程機(jī)械也可以取得銀行倉單融資的機(jī)會。開展倉單融資對常林股份的作用：

通過以存貨作抵押，解決了常林股份固定資產(chǎn)作抵押、擔(dān)保難的問題，盤活了存貨資金；存貨資金的盤活，使企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度加快，有助于企業(yè)獲取采購的主動權(quán)，同時能夠使企業(yè)增加銷售客戶，擴(kuò)大市場份額；存貨資金的盤活，也就是經(jīng)營資金的節(jié)約；通過與銀行的融資活動，能夠?yàn)楹罄m(xù)的融資活動奠定良好的基礎(chǔ)。

由于工程機(jī)械銷售季節(jié)性很強(qiáng)，春季、秋季為旺季要銷售全年目標(biāo)的70%以上，而夏季、冬季為淡季，在旺季由于出庫量巨大資金回籠壓力很大，所以，公司應(yīng)與銀行協(xié)商，對公司對商的批量銷售先從銀行倉單融資，公司對不能及時出庫的裝備以回購擔(dān)保的形式向銀行托底，以最大金額、最快速度回籠資金，加速周轉(zhuǎn)，搶占市場，提高經(jīng)營效率。

27 保理、應(yīng)收款質(zhì)押融資

國內(nèi)保理是指保理商為國內(nèi)貿(mào)易中以賒銷的信用銷售方式銷售貨物或提供服務(wù)而設(shè)計的一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。賣方將其與買方訂立的銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收、信用風(fēng)險控制與壞賬擔(dān)保等綜合性金融服務(wù)。

常林股份應(yīng)收賬款融資是指企業(yè)以自己的應(yīng)收賬款作抵押向銀行申請貸款，銀行的貸款額一般為應(yīng)收賬款面值的50%～90%。

保理、應(yīng)收款質(zhì)押融資對銀行而言風(fēng)險小于運(yùn)營資金貸款，因?yàn)閷︺y行而言以規(guī)避了采購、生產(chǎn)、找客戶等一系列風(fēng)險，銀行只要承擔(dān)收款這一最后環(huán)節(jié)的風(fēng)險，而且銀行可以根據(jù)市場形勢迅速撤出貸款，比鋪底貸款安全很多。

對常林股份而言可以增加授信額度，可以隨時貸款，而不必找擔(dān)保，不需評估抵押資產(chǎn)，可以提高效率節(jié)省財務(wù)費(fèi)用。常林股份可以以4億元左右應(yīng)收款中選擇資產(chǎn)質(zhì)量較好的50%即2億元與銀行協(xié)商辦理授信額度。

第4篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

【關(guān)鍵詞】加強(qiáng)；施工；現(xiàn)場；機(jī)械設(shè)備管理；設(shè)備租賃；TNPM

1.施工企業(yè)機(jī)械設(shè)備管理的重要意義

隨著國家工程建設(shè)項(xiàng)目的日益增多，施工企業(yè)的經(jīng)營范圍和施工能力逐步擴(kuò)展和提高，工程機(jī)械設(shè)備的配置種類和數(shù)量也越來越多。設(shè)備不僅是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成部分，也是一個企業(yè)技術(shù)裝備水平的重要標(biāo)志，是企業(yè)賴以正常生產(chǎn)經(jīng)營和參與市場競爭的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。高附加值、高技術(shù)含量的設(shè)備，不但為企業(yè)在市場競爭中增添了實(shí)力，而且對提高施工速度、保證施工質(zhì)量和安全起著舉足輕重的作用。

施工企業(yè)設(shè)備管理是對企業(yè)的機(jī)械設(shè)備運(yùn)動，即從選購（或自制）機(jī)械設(shè)備開始，投入施工、磨損、補(bǔ)償直至報廢為止的全過程的管理。做好企業(yè)施工機(jī)械設(shè)備管理，是提高企業(yè)經(jīng)營效益、打造企業(yè)核心競爭力的至關(guān)重要的一環(huán)。

2.做好機(jī)械設(shè)備管理的有效途徑

做好施工企業(yè)機(jī)械設(shè)備的管理，應(yīng)把企業(yè)設(shè)備管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至施工現(xiàn)場，將現(xiàn)場設(shè)備綜合管理和設(shè)備資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制結(jié)合起來，有效提高企業(yè)的設(shè)備管理能力，充分發(fā)揮設(shè)備的效能，以便取得良好的經(jīng)營效益和社會效益。

2.1加強(qiáng)施工現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備管理

施工現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備管理主要是正確選擇（或租賃）和使用機(jī)械設(shè)備，及時搞好施工機(jī)械設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，按計劃檢查和修理，建立現(xiàn)場施工機(jī)械設(shè)備使用制度等。其主要任務(wù)是采取技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織措施對施工機(jī)械設(shè)備合理使用，用養(yǎng)結(jié)合，提高施工機(jī)械設(shè)備的使用效率，盡可能降低工程項(xiàng)目的機(jī)械使用成本，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

2.1.1機(jī)械設(shè)備的選擇與配套

首先，應(yīng)對機(jī)械設(shè)備的技術(shù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，選擇既滿足生產(chǎn)、技術(shù)先進(jìn)又經(jīng)濟(jì)合理的機(jī)械設(shè)備，結(jié)合施工組組織設(shè)計分析自制、購買、租賃的分界點(diǎn)，進(jìn)行合理裝備；其次，現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備的裝備必須配套成龍，使設(shè)備在性能、能力等各方面相互配套，避免“大材小用”、“精機(jī)粗用”，以及超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)等現(xiàn)象。

針對各種工程不同的需要選用合適的機(jī)械是個靈活多變的問題，需要進(jìn)行科學(xué)的分析和決策，把功能上的先進(jìn)性和工程使用中的合理性結(jié)合起來，切實(shí)從實(shí)際條件出發(fā)做好施工機(jī)械的選型與配套工作。如：利用最小規(guī)模法確定機(jī)械類型，利用線性規(guī)劃進(jìn)行機(jī)械配套等。

（1）最小規(guī)模法選擇機(jī)械

某些工程所需的機(jī)械，在工程竣工之后，可能會出現(xiàn)因工程類型或任務(wù)的不連續(xù)而產(chǎn)生閑置或需折價處理的情況。所以究竟選擇哪種機(jī)械方案比較經(jīng)濟(jì)，往往取決于工程規(guī)模的大小。在某一工程規(guī)模內(nèi)，可能選用造價低而使用費(fèi)較高的機(jī)械，甚至采用租賃較為合算；當(dāng)超過了這一工程規(guī)模時，則需采用另外一種費(fèi)用構(gòu)成的機(jī)械方案較為合算。

（2）線性規(guī)劃方法實(shí)現(xiàn)機(jī)械配套的最優(yōu)組合

很多施工工序需要若干種相關(guān)的機(jī)械協(xié)同工作來共同完成，如土方開挖中需要挖掘機(jī)遇自卸汽車相互配合完成。在各種組合方式中，客觀上存在著最經(jīng)濟(jì)的組合方式，即最優(yōu)組合。

2.1.2 現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備的合理使用

現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備管理要處理好“養(yǎng)”、“管”、“用”三者之間的關(guān)系，遵照機(jī)械設(shè)備使用的技術(shù)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律，合理、有效地利用機(jī)械設(shè)備，使之充分發(fā)揮較高的使用效率。為此，操作人員使用機(jī)械時應(yīng)嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，反對“拼設(shè)備”、“吃設(shè)備”等野蠻操作。

2.1.3 現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和護(hù)理

為了提高機(jī)械設(shè)備的完好率，使機(jī)械設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)，必須做好機(jī)械設(shè)備的維修保養(yǎng)工作。定期檢查和校驗(yàn)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況和工作精度，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取措施，并做好清潔、、調(diào)整、緊固和防腐工作；并根據(jù)機(jī)械設(shè)備的性能、結(jié)構(gòu)和使用狀況，制定合理的修理計劃，以便及時恢復(fù)現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備的工作能力，預(yù)防事故的發(fā)生。

2.2實(shí)施設(shè)備租賃制度盤活存量資產(chǎn)

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要求我們不僅把設(shè)備資產(chǎn)作為生產(chǎn)工具和手段加以管理，而且要作為經(jīng)營對象來對待；不僅要注重提高設(shè)備在本企業(yè)的利用效率，更要重視盤活設(shè)備存量資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，利用內(nèi)部租賃、轉(zhuǎn)讓等多種手段，提高設(shè)備資產(chǎn)的運(yùn)營效益，加強(qiáng)設(shè)備資產(chǎn)的運(yùn)營管理，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

2.2.1設(shè)備租賃的經(jīng)濟(jì)分析

租賃時的凈現(xiàn)金流量=銷售收入-經(jīng)營成本-租賃費(fèi)-稅率×（銷售收入-經(jīng)營成本-租賃費(fèi)）

購置時的凈現(xiàn)金流量=銷售收入-經(jīng)營成本-設(shè)備購置費(fèi)-稅率×（銷售收入-經(jīng)營成本-折舊）

當(dāng)租賃費(fèi)等與資金恢復(fù)費(fèi)用（設(shè)備購置費(fèi)）時，區(qū)別僅在于稅金大小。如采用直線折舊法，折舊費(fèi)小于租賃費(fèi)，故所付稅金在租賃時為少，對工程項(xiàng)目更有利。

2.2.2 強(qiáng)化市場觀念，提高租賃服務(wù)意識

主要應(yīng)采取以下做法：（1）加強(qiáng)市場調(diào)研，建立市場反饋機(jī)制，按照用戶需求調(diào)劑設(shè)備資產(chǎn)和安排內(nèi)部生產(chǎn)；（2）按有關(guān)規(guī)定簽訂租賃合同（或協(xié)議書，實(shí)行承諾服務(wù)，保證用戶需要；（3）設(shè)備出廠前按照出廠標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)，由用戶確認(rèn)正常使用后交付使用；（4）設(shè)備回廠驗(yàn)收制度對用戶公開，雙方試運(yùn)轉(zhuǎn)確認(rèn)；（5）加大內(nèi)部維修管理，最大限度的回復(fù)設(shè)備性能，盡快達(dá)到完好待租狀態(tài)；（6）加強(qiáng)設(shè)備現(xiàn)場管理，控制操作、使用、維修、保養(yǎng)、檢查等環(huán)節(jié)。通過以上做法實(shí)行設(shè)備租賃制，是提高設(shè)備利用率、盤活存量資產(chǎn)的有效途徑。

3.借鑒TNPM機(jī)械設(shè)備管理模式，提高設(shè)備管理有效性

設(shè)備管理經(jīng)歷了經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理、現(xiàn)代管理多個階段。目前，隨著設(shè)備本身的不斷變化，計算機(jī)技術(shù)和診斷技術(shù)的飛速發(fā)展，設(shè)備管理有了許多新的手段，如計算機(jī)診斷技術(shù)、ERP技術(shù)。目前，又出現(xiàn)了一種新的TNPM機(jī)械設(shè)備管理模式。

TNPM—全面規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)，是英文Total Normalized Productive Maintenance的縮寫，全員規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)（TNPM）是在全員生產(chǎn)維護(hù)（TPM）的思想基礎(chǔ)上提出的設(shè)備管理模式。主要包括設(shè)備全員規(guī)范化管理、設(shè)備全系統(tǒng)規(guī)范化管理、.設(shè)備全效率規(guī)范化管理、員工行為全規(guī)范化管理，開辟了企業(yè)設(shè)備管理創(chuàng)新之路，是一條既適合中國企業(yè)的實(shí)際、又能兼顧現(xiàn)場設(shè)備管理的管理模式，就像ISO標(biāo)準(zhǔn)化控制文件一樣使得設(shè)備一生管理的全過程中各個環(huán)節(jié)的行為規(guī)范化流程閉環(huán)化和管理精細(xì)化，進(jìn)而使施工企業(yè)的機(jī)械設(shè)備管理水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]杜訓(xùn)，陸惠民.建筑企業(yè)施工現(xiàn)場管理（第一版）[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，1997.

第5篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

關(guān)鍵詞：融資租賃；轉(zhuǎn)融資租賃；經(jīng)營租賃；售后回租

融資租賃（FinancialLeasing）又稱設(shè)備租賃（EquipmentLeasing）或現(xiàn)代租賃。融資租賃業(yè)不僅可以拉動消費(fèi)，促進(jìn)資源利用，還具有融資功能，利于企業(yè)資本流動與周轉(zhuǎn)。業(yè)內(nèi)形象地將融資租賃比喻為“借雞下蛋，賣蛋買雞”。當(dāng)前，華爾街百年一遇的金融風(fēng)暴，瞬間席卷全球市場。這場金融風(fēng)暴對世界經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的影響，公司紛紛裁員，失業(yè)率不斷提高，企業(yè)由于融資困難瀕臨倒閉。此時，結(jié)合我國的金融實(shí)際，應(yīng)大力發(fā)展現(xiàn)代融資租賃業(yè)，使融資租賃可以真正發(fā)揮其有別于銀行等機(jī)構(gòu)的獨(dú)特作用，為投資者提供一個具有更高收益的安全投資渠道。更成為企業(yè)解決資金瓶頸，特別是化解中小企業(yè)融資難問題的一個重要途徑

一、融資租賃的意義

第二次世界大戰(zhàn)后，第三次科技革命引起了發(fā)達(dá)資本主義國家原有工業(yè)部門大批設(shè)備相對落后，同時也產(chǎn)生了以資本和技術(shù)密集型為特點(diǎn)的耗資巨大的新興工業(yè)部門，使得這些國家固定資本投資規(guī)模急劇擴(kuò)大，設(shè)備更新速度空前加快，造成企業(yè)一方面急需大量資金購置設(shè)備，另一方面又要承擔(dān)因新技術(shù)運(yùn)用設(shè)備無形損耗加快的風(fēng)險，在這種背景下，以融資為核心機(jī)能的現(xiàn)代融資租賃業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，解決了企業(yè)面臨的上述兩難困境

融資租賃（FinancialLeasing）是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。在融資租賃中，承租人不僅考慮在租賃期內(nèi)使用出租人的資產(chǎn)而且在意租賃期滿時獲得資產(chǎn)的所有權(quán)，它的租賃期較長甚至長于資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)壽命，融資租賃類似于購買其租金總額一般接近于甚至等于租賃資產(chǎn)的公允價值，它的租賃合同除特殊情況外通常是不可撤銷的。它與經(jīng)營租賃是不同的，經(jīng)營租賃是純粹的傳統(tǒng)意義上的租賃，在經(jīng)營租賃中承租人租賃資產(chǎn)的目的僅限于使用資產(chǎn)，在租賃期滿時一般將資產(chǎn)歸還出租人，而不考慮最終取得資產(chǎn)的所有權(quán)，它的租賃期較短通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)壽命，經(jīng)營租賃的租金額往往只占租賃資產(chǎn)公允價值的一小部分，并且經(jīng)營租賃的承租人有權(quán)在租賃期滿前，撤銷租賃合同。

融資租賃它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)。由于其融資與融物相結(jié)合的特點(diǎn)，出現(xiàn)問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高，所以非常適合中小企業(yè)融資。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)報表的負(fù)債項(xiàng)目中，不影響企業(yè)的資信狀況。這對需要多渠道融資的中小企業(yè)而言是非常有利的。

1952年，第一家融資租賃公司在美國成立，掀開現(xiàn)代融資租賃業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，截止2000年，據(jù)《世界租賃年鑒》統(tǒng)計，全世界租賃成交額1978年是410億美元，1987年是1038億美元，2000年達(dá)到5000億美元，平均每年以30％的速度增長，成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式；從融資租賃在設(shè)備購買的市場滲透率（租賃交易總額占固定資產(chǎn)投資總額的比率）來看，美國為30％，德國為18％，日本為8％，發(fā)達(dá)國家平均的市場滲透率在15-30％；從融資租賃對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)來看，美國租賃業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)已超過30％?，F(xiàn)代融資租賃在從無到有的50多年歷史中，取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展

二、國外融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

1、融資租賃公司三分天下。以美國為例，截止2000年底，具有廠商背景的占25％，具有銀行背景（銀行直接或透過其子公司、附屬公司從事租賃業(yè)務(wù)）的占35％，獨(dú)立的租賃機(jī)構(gòu)占40％。從美國租賃業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，廠商從事租賃業(yè)務(wù)可以提供專業(yè)化的服務(wù)，商業(yè)銀行從事租賃業(yè)務(wù)具有資金和成本優(yōu)勢，而獨(dú)立的租賃公司則可以提供設(shè)備選擇的咨詢、選定、租后服務(wù)等一系列的綜合，三者各有優(yōu)勢，支撐起美國租賃業(yè)在世界租賃市場上的霸主地位。

2、融資租賃創(chuàng)新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。一開始是簡單的融資租賃業(yè)務(wù)，承租人和出租人簽訂不可撤銷的融資租賃合同，出租人承擔(dān)購買設(shè)備的全部價款，承租人以年金的方式等額定期支付租金，出租人不提供除出租以外的其他服務(wù)。隨著市場競爭的加劇，新的租賃品種不斷出現(xiàn)，如杠桿租賃，出租人承擔(dān)設(shè)備成本的20-40％，剩余部分由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供，出租人把租賃物的所有權(quán)，租賃合同的擔(dān)保收益權(quán)等權(quán)利轉(zhuǎn)給金融機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)對出租人無追索權(quán)，該種租賃方式一般用于購置成本特別高的飛機(jī)、衛(wèi)星通訊設(shè)備等，杠桿租賃在美國租賃業(yè)占有相當(dāng)重要的地位；轉(zhuǎn)融資租賃，出租人從另一家租賃公司租入設(shè)備然后轉(zhuǎn)租給承租人使用，出租人扮演一個類似證券經(jīng)紀(jì)人的角色，該種租賃方式一般用于跨國租賃；售后回租，設(shè)備擁有方先把設(shè)備出售給租賃公司獲取業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金，再把該設(shè)備從租賃公司租回按期支付租金，該種方式可以改善承租人（即出售方）的財務(wù)狀況，盤活其存量資產(chǎn)；此外還有合成租賃、風(fēng)險租賃等方式。多種租賃產(chǎn)品滿足了不同承租人的需要，活躍了租賃市場。

3、政府優(yōu)惠政策和完善的法律法規(guī)。融資租賃的一個顯著特點(diǎn)就是稅收優(yōu)惠，可以說沒有政府的稅收優(yōu)惠等一系列扶持政策，美國的融資租賃業(yè)就不會有那么快速的發(fā)展。這些優(yōu)惠扶持政策包括：美國的《投資稅扣除法》規(guī)定出租人投資用于租賃的設(shè)備按其購置成本的10％減稅，出租人可以將這一優(yōu)惠通過優(yōu)惠租金的方法轉(zhuǎn)移給承租人，租賃雙方特別是出租人的稅收優(yōu)惠構(gòu)成美國租賃業(yè)的一個重要特征。另外，會計準(zhǔn)則規(guī)定，租賃公司計提折舊可以在直線折舊法、雙倍余額折舊法以及150%折舊法中自主選擇，呆帳準(zhǔn)備金比例自定，允許承租人把租金計入成本，這使得租賃雙方應(yīng)納稅所得減少，從而減少了所得稅費(fèi)用。

4、融資租賃觀念深入人心。美國人習(xí)慣“把明天的錢拿到今天來花”，這促使其消費(fèi)信貸得到長足發(fā)展，并推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二戰(zhàn)后，“收益來源于財產(chǎn)的使用而非擁有”這一觀念成為美國企業(yè)人的經(jīng)營理念，從而推動了美國現(xiàn)代融資租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三、我國融資租賃業(yè)的狀況

我國的現(xiàn)代融資租賃業(yè)出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，在當(dāng)時資金嚴(yán)重短缺，先進(jìn)設(shè)備急需的情況下依照日本租賃業(yè)模式成立的融資租賃公司，在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，發(fā)展我國工業(yè)化的過程中發(fā)揮了重要作用，但由于監(jiān)管不利及其對該新生事物的不了解，許多租賃公司目前不良資產(chǎn)比例大，經(jīng)營陷入困境。

1、從租賃公司的類型看，我國目前由中國人民銀行監(jiān)管的金融租賃公司有15家，由商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）監(jiān)管的中外合資租賃公司143家，還有原國內(nèi)貿(mào)易部監(jiān)管的幾百家內(nèi)資租賃公司，但是能合法開展租賃業(yè)務(wù)的僅僅是前面兩種類型。廠商背景和銀行背景的融資租賃公司在我國是一片空白，現(xiàn)有的這些獨(dú)立融資租賃公司規(guī)模都比較小。

2、從融資產(chǎn)品看，我國目前開展的僅僅是以使用設(shè)備為目的的簡單融資租賃，對于技術(shù)要求高、程序復(fù)雜、涉及當(dāng)事人廣的杠桿租賃和售后回租等租賃方式還沒有涉及。

3、從政府優(yōu)惠政策和法律法規(guī)看，我國目前還缺乏對融資租賃業(yè)在政策上的優(yōu)惠扶持措施?，F(xiàn)行會計制度把融資租賃設(shè)備等同于企業(yè)自有固定資產(chǎn)，租金不列入成本，稅收優(yōu)惠方面則僅對中外合資的租賃公司和開發(fā)區(qū)的租賃公司給予比例很小的減稅政策，其他租賃公司無法得到稅收減免；在信貸政策上，租賃公司自己承擔(dān)信用風(fēng)險；租賃公司市場準(zhǔn)入條件嚴(yán)格，《金融租賃公司管理辦法》規(guī)定金融租賃公司最低資本金為人民幣5億元，經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的租賃公司還應(yīng)有不低于5000萬美元的外匯資本金，這一規(guī)定使得許多想?yún)⑴c融資租賃業(yè)的公司心有余而力不足。

4、從租賃觀念來看，重購買輕租賃的觀念始終根植于我國企業(yè)人的經(jīng)營理念中，加上對融資租賃具體操作的陌生，使得我國的融資租賃業(yè)發(fā)展緩慢

四、融資租賃方式在企業(yè)中發(fā)揮的作用

1、為企業(yè)解決資金瓶頸，特別是化解中小企業(yè)融資難問題的一個重要途徑

對企業(yè)即承租人而言，融資租賃給予承租人選擇設(shè)備類型和廠家的自，掌握設(shè)備隨時更新的主動權(quán)，這在新技術(shù)發(fā)展迅速的今天有利于降低承租人技術(shù)更新、設(shè)備無形損耗加劇的風(fēng)險；融資租賃使承租人無需一次支付巨額資金購買設(shè)備，而是按期支付租金，這可以降低承租人在固定設(shè)備上的資金投入，把資金投向收益率更高的其他資產(chǎn)，提高資金的使用率和收益率；融資租賃的標(biāo)的物通常是技術(shù)含量高，價格高昂的設(shè)備（如醫(yī)療設(shè)備、信息處理設(shè)備，飛機(jī)等），大部分需要進(jìn)口，由出租人購買則可以避免承租人的利率、匯率風(fēng)險；最后，因融資租賃有租賃標(biāo)的物作為擔(dān)保，它的手續(xù)要比銀行貸款簡單。

2004年北京新奧混凝土有限公司和北京新航建材有限公司因?yàn)閰⑴c奧運(yùn)、地鐵、首都機(jī)場三期建設(shè)等重大工程建設(shè)，急需添加價值6000萬的建筑運(yùn)輸設(shè)備。這么多資金從何而來，傳統(tǒng)的方法都已經(jīng)用遍了，仍然沒有效果，萬般無奈的時候，找到了北京國際信托投資有限公司，雙方達(dá)成了這樣的協(xié)議：北京國際信托公司出資從北京中聯(lián)建設(shè)機(jī)械租賃公司“購買”7臺混凝土輸送泵，60臺混凝土攪拌車，租給北京新奧和北京新航使用。6000萬元融資項(xiàng)目得到了圓滿的解決。

大企業(yè)如此，中小企業(yè)也一樣?！叭谫Y租賃能在一定程度上幫中小企業(yè)解決資金壓力。某工廠手上有業(yè)務(wù)訂單，卻沒有足夠的資金增加設(shè)備，這時，工廠可以讓融資租賃公司出資來購買設(shè)備，工廠則以支付租金的形式向融資租賃公司租用設(shè)備，分期付款。在此之前，雙方約定好付款年限和付款方式，也可以協(xié)商滿年限后設(shè)備的產(chǎn)權(quán)是否轉(zhuǎn)移。通過這種形式進(jìn)行融資，工廠不會因資金壓力用不起設(shè)備而停產(chǎn)，同時，也不必在短期內(nèi)承受高額設(shè)備購買費(fèi)用，在很大程度上減輕了中小企業(yè)的融資負(fù)擔(dān)。對生產(chǎn)企業(yè)來說，購買一臺設(shè)備付出的成本很高，而以融資租賃的形式使用設(shè)備，租賃費(fèi)用還可以作為費(fèi)用支出進(jìn)行抵稅。”

嘗到融資租賃甜頭的一位民企負(fù)責(zé)人說，“在融資困難的情況下，中小企業(yè)通過融資租賃的方式，只需少量資金就可以取得所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，然后邊生產(chǎn)、邊還租金，大大緩解了大部分中小企業(yè)面臨的技術(shù)改革中的資金緊張問題，促進(jìn)了中小企業(yè)設(shè)備的更新?lián)Q代?！?/p>

2、為投資者提供一個具有更高收益的安全投資渠道。對投資者即出租人而言，租賃設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)在租期內(nèi)是分離的，這有利于融資租賃風(fēng)險的鎖定、分擔(dān)和控制，若承租人無法按期支付租金，出租人可收回租賃設(shè)備，并依據(jù)與供貨人的回購協(xié)議處理設(shè)備，因此是一種安全的投資方式。據(jù)中國設(shè)備租賃專業(yè)委員會會長覃業(yè)竣介紹，目前工程機(jī)械設(shè)備的采購，40%~50%是用來租賃的，個別設(shè)備比例可以達(dá)到70%。如果按照年800億元采購額計算，用來租賃的設(shè)備至少320億元，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億元還多120億元。事實(shí)上，設(shè)備租賃的利潤率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟(jì)使用壽命最少在五年以上，工程機(jī)械設(shè)備壽命就更長了。

3、使融資租賃可以真正發(fā)揮其有別于銀行等機(jī)構(gòu)的獨(dú)特作用。對于融資租賃，一位業(yè)內(nèi)人士打了個形象的比喻：融資租賃就是“借雞下蛋，賣蛋買雞”。如果你剛創(chuàng)辦了一家小企業(yè)，需要一臺設(shè)備，可這臺設(shè)備的價錢較高，而手頭上現(xiàn)有資金不夠的情況下怎么辦？那么，融資租賃就能很好的解決這個問題。租賃公司根據(jù)你選定的設(shè)備生產(chǎn)廠商，同廠家簽訂購買合同，并從銀行融資向生產(chǎn)廠商全款購買，然后再出租給你，當(dāng)你所付租金到達(dá)合同額時，設(shè)備產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給你。與傳統(tǒng)的銀行按揭方式相比，融資租賃，多了個租賃公司，正是這多出來的中間環(huán)節(jié)，給銀行和用戶帶來了好處。銀行不再是面對眾多分散的用戶而是相對集中的租賃公司，這既為用戶以較少的投入而迅速獲得設(shè)備使用權(quán)提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。

4、對供貨商而言，融資租賃是一種促銷方式。融資租賃可以擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售范圍，提高市場競爭力。

徐工集團(tuán)近年來就采取了這種經(jīng)營方式。

徐工集團(tuán)作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)設(shè)備買不如租的觀念正逐漸深入人心，為了適應(yīng)市場需求，他們改變經(jīng)營理念，為抓住工程機(jī)械租賃市場機(jī)遇，提高市場競爭力，將融資租賃作為一種促銷方式。在四川發(fā)生地震后，中交橋梁技術(shù)有限公司擬購買十八米橋檢車，是根據(jù)四川省政府要求，在二個月之內(nèi)用于四川災(zāi)區(qū)的所有橋梁的檢測，時間緊，任務(wù)重。十八米橋檢車是隨車起重機(jī)公司生產(chǎn)的專用于橋梁檢測的高端產(chǎn)品，該產(chǎn)品單位價值高。而該客戶此次購買該設(shè)備由于時間緊迫，資金沒有籌措到位，有心辦理銀行按揭貸款來購買，但該貸款目前只對個人客戶，并不針對于企業(yè)，怎么辦？就在客戶憂心重重時，徐工租賃融資租賃部人員給客戶介紹了新型的銷售模式——以租代售。即在對客戶進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)評審后，客戶先行支付設(shè)備總額一定比例的首付款后，既可以實(shí)現(xiàn)該設(shè)備的使用，并在以后的一定期限內(nèi)逐月償還租金，期滿后，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移。在充分的對該客戶進(jìn)行資質(zhì)評質(zhì)評審確定等級標(biāo)準(zhǔn)可行后，公司與用戶簽訂以租代售合同、設(shè)備的保險、合同的公證、等等，諸多的手續(xù)一天之內(nèi)辦妥，第二天，披戴紅綢的橋檢車就奔赴災(zāi)區(qū)。

5、降低風(fēng)險。任何一項(xiàng)投資都是有風(fēng)險的，融資租賃的風(fēng)險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關(guān)聯(lián)的，在業(yè)務(wù)活動中充分了解各種風(fēng)險的特點(diǎn)，才能全面、科學(xué)地對風(fēng)險進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的對策。通過融資租賃公司可以降低了貸款人和出租人的風(fēng)險。今年上半年，長江租賃有限公司與國家開發(fā)銀行簽署了10架ERJ145飛機(jī)項(xiàng)目借款合同。在這個項(xiàng)目中，中國信保的介入功不可沒。在傳統(tǒng)的融資租賃項(xiàng)目中，承租人的違約風(fēng)險需要出租人獨(dú)自承擔(dān)。而在這個項(xiàng)目的操作結(jié)構(gòu)中，中國信保充分發(fā)揮其在信用風(fēng)險管理方面的獨(dú)特優(yōu)勢，利用其推出的租賃保險業(yè)務(wù)對承租人進(jìn)行承保?？梢哉f，這個飛機(jī)租賃融資項(xiàng)目開創(chuàng)了國內(nèi)飛機(jī)融資的新模式，既解決了承租人融資難的問題，又有效地降低了貸款人和出租人的風(fēng)險。

總之，租賃成企業(yè)融資新選擇，在目前中小企業(yè)融資依然比較困難的情況下，融資租賃是解決中小企業(yè)融資困難、促進(jìn)中小企業(yè)設(shè)備升級更新最便捷的渠道之一。融資租賃資產(chǎn)是金融資產(chǎn)中安全度相對較高的資產(chǎn)之一。采取融資租賃方式，會使承租人提高資金使用效率、會使出租人獲取安全性較高的投資方式、同時也會使供貨商擴(kuò)大銷售渠道。目前，國外發(fā)達(dá)國家融資租賃業(yè)發(fā)展比較成熟，而我國對融資租賃的認(rèn)識和利用上還不成熟。因此，在當(dāng)前全球的金融危機(jī)中，我們應(yīng)該借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國的金融實(shí)際，大力發(fā)展現(xiàn)代融資租賃業(yè)，促使我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡快走出低谷。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大(集團(tuán))總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

中國光大銀行成立13年來，伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，截至XX年末，全行資產(chǎn)總額達(dá)5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲蓄存款余額792億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤55.17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。XX年7月，在英國《銀行家》雜志最新評出全球1000家大銀行中，中國光大銀行排名第295位，成為一家對中國經(jīng)濟(jì)，社會有影響力的全國性股份制商業(yè)銀行。

13年來，中國光大銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)化服務(wù)，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求，在綜合經(jīng)營，公司銀行業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)，理財業(yè)務(wù)等方面培育了較強(qiáng)的比較競爭優(yōu)勢，成為唯一一家擁有全面財政國庫業(yè)務(wù)資格的商業(yè)銀行;唯一一家連續(xù)五年獲得摩根——大通銀行清算質(zhì)量認(rèn)證獎的商業(yè)銀行;首批獲得短期融資券主承銷業(yè)務(wù)資格，承銷業(yè)績遙遙領(lǐng)先;首批同時獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶管理人兩項(xiàng)資格;首家推出人民幣理財業(yè)務(wù)，其理財品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位;首家推出固定利率房貸業(yè)務(wù)，引起社會客戶廣泛關(guān)注。。。。。。特別是首家推出的“陽光理財”本外幣系列產(chǎn)品深受客戶青睞，逐步成為國內(nèi)金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財銀行良好的社會形象。

截止XX年12月末，我行“總對總”項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117.8億元，較年初增長58.9億元，增長率100。

截止XX年12月31日，總行為35家合作企業(yè)(含3家總對分合作企業(yè))累計授信162.65億，目前已使用額度117.8億元，占比72。截止XX年12月31日，“總對總”項(xiàng)下逾期率0.74，按五級分類口徑統(tǒng)計，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元(目前其中一筆已結(jié)清，另一筆借款人已償還部分貸款)，不良率近于0.01。

“總對總”業(yè)務(wù)開展五年來，部分合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)(含經(jīng)銷商)對達(dá)到回購條件的貸款，按合作協(xié)議條款約定履行了回購責(zé)任。截止XX年12月末，回購率為0.52。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在光大銀行的私人業(yè)務(wù)部進(jìn)行了為期兩個月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容主要為商品房貸款和個人工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將個人工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則報告如下。

所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借款人發(fā)放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接銷售或指定經(jīng)銷商銷售的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，特殊情況需上報總行審批?！翱倢偂惫こ虣C(jī)械貸款業(yè)務(wù)是指中國光大銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分別與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽訂《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議》及《關(guān)于建立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作協(xié)議的從屬協(xié)議》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商推薦的終端用戶提供的個人工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。

貸款對象：年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時具備下列條件：1在貸款人本省(或地區(qū))有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細(xì)的住址;2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的個人資產(chǎn)和償還貸款本息的能力;3持有合法有效的工程機(jī)械購買合同或協(xié)議;4在貸款人處開立了人民幣個人儲蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)發(fā)行的陽光卡;5具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備購買凈價(指實(shí)際成交價格，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等)的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應(yīng)首付款發(fā)票或收據(jù);6借款人同意貸款人將所貸款項(xiàng)劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶;7能夠提供貸款人總行認(rèn)可的有效擔(dān)保方式;8能夠提供已與建設(shè)單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;9貸款人總行規(guī)定的其他條件。

貸款額度：貸款金額最高不超過工程機(jī)械設(shè)備購買凈價的70(含)，單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬元。貸款期限：單筆貸款期限最長不超過3年(對于單價較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等特殊類產(chǎn)品可適當(dāng)延長至4年)。貸款人在確定貸款期限時，應(yīng)在綜合考慮借款人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎(chǔ)上合理確定貸款期限。貸款到期時借款人的年齡不得過60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規(guī)定的相應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(nèi)(含)的，遇中國人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)行合同利率，不分段計息;貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，我行規(guī)定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準(zhǔn)利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率相同。對借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國人民銀行的規(guī)定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實(shí)行從放款的次月起開始還款，每一個公歷月為一個還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最后一期按實(shí)際占用天數(shù)計算利息。貸款擔(dān)保方式：所購工程機(jī)械設(shè)備抵押經(jīng)銷商/分公司/子公司/辦事處全額回購擔(dān)保制造商全額回購擔(dān)保一定比例保證金。即通過授信方式給予制造商一定的按揭回購擔(dān)保額度，為本業(yè)務(wù)項(xiàng)下借款人提供全額回購擔(dān)保，并要求制造商/經(jīng)銷商在我行存入一定的回購擔(dān)保保證金。

合作方的基本條件及合作方式：

(一)合作企業(yè)

1、注冊資金在1億元人民幣以上，已在工程機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域樹立國際著名/知名品牌的行業(yè)龍頭企業(yè);

2、產(chǎn)銷規(guī)模較大和技術(shù)力量雄厚的國內(nèi)大型企業(yè)或績優(yōu)上市公司;

3、年產(chǎn)量原則上應(yīng)在全國相應(yīng)類別設(shè)備制造中占主導(dǎo)地位的前10名之內(nèi)，年銷售額在10億元人民幣以上，企業(yè)總體贏利水平較好。

4、根據(jù)《中國光大銀行客戶信用評級試行辦法》，我行支持的工程機(jī)械合作企業(yè)信用評級原則上應(yīng)在a級(含)以上。

第7篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

通過金融租賃，船舶所有人可用賣船所得的資金購買所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和船舶，可以邊生產(chǎn)、邊還租，又可擴(kuò)充船隊(duì)規(guī)模，跟上航運(yùn)市場發(fā)展需要。對于資金缺乏的船舶所有人來說，金融租賃不失為加速投資、擴(kuò)大生產(chǎn)的好辦法；對于閑置船舶或成本過高的船舶所有人來說，金融租賃不失為促進(jìn)船舶營運(yùn)、拓展市場的好手段；對售后還租的船舶所有人來說，分期償付的還款方式有助于船舶所有人避免資金波動風(fēng)險。

1融資租賃歷史沿革

自1981年我國成立中日合資的第一家融資租賃公司以來，經(jīng)過近30年的發(fā)展，特別是近幾年來，我國融資租賃行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年底，我國登記在冊的融資租賃公司有182家，同比增加65家。融資租賃合同額從“十一五”開局之年的僅80億元增長到“十一五”結(jié)束之年的億元，2010年已達(dá)到億元，同比增長89%。在冊的融資租賃公司中，有金融租賃公司17家，租賃合同額達(dá)億元，同比增長106%。17家金融租賃公司中包括10家銀行、4家資產(chǎn)管理公司和3家國有大企業(yè)。

我國融資租賃歷史沿革如表1所示。

據(jù)統(tǒng)計，截至2010年年底，已有內(nèi)資融資租賃公司53家、外資融資租賃公司210～220家，2011年又新增70～80家。

由于內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃的審批難度較大，促成中資返程投資的外資融資租賃公司迅速發(fā)展，約占市場2/3份額。

2我國融資租賃的特點(diǎn)

（1）審批單位不同。內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃公司由商務(wù)部、國稅總局審批，外資融資租賃公司由省級商務(wù)部門審批，金融租賃公司則由銀監(jiān)會審批。目前，我國已有融資租賃公司約290家，但規(guī)模都不大。以外資融資租賃公司為例，資產(chǎn)規(guī)模超過百億元的寥寥無幾，發(fā)展較好的公司資產(chǎn)規(guī)模都在20億～30億元之間。我國融資租賃市場滲透率（融資租賃總額占固定資產(chǎn)投資總額之比）不足3%，而發(fā)達(dá)國家達(dá)到20%，美國達(dá)到30%。我國內(nèi)資融資租賃又可分為制造業(yè)的廠商系租賃公司、專業(yè)第三方租賃公司和地方政府融資平臺。

（2）我國內(nèi)、外資融資租賃公司和金融租賃公司主要依托股東的品牌和系統(tǒng)資源，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營和金融市場資本運(yùn)作，其中金融租賃公司的市場份額上升很快，已占據(jù)半壁江山，并仍有擴(kuò)大之趨勢，如中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、民生銀行等大型銀行和中石油等大型企業(yè)都已獲準(zhǔn)設(shè)立金融租賃公司。截至2010年底，國內(nèi)金融租賃業(yè)擁有資產(chǎn)億元，營業(yè)收入159億元，凈利潤36億元，從業(yè)人員近人，人均創(chuàng)利276.92萬元。

（3）金融租賃公司的業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)備投資的各個領(lǐng)域，除飛機(jī)、船舶、工程機(jī)械等傳統(tǒng)租賃領(lǐng)域外，還深入到能源電力、軌道交通、信息通信、農(nóng)業(yè)機(jī)械、特種車輛等多個領(lǐng)域。可以說，只要有大型設(shè)備需求的地方，就有金融租賃業(yè)務(wù)。

（4）由于各家金融租賃公司的杠桿效應(yīng)不一樣，其投資回報率也不盡相同。業(yè)內(nèi)人士指出，融資租賃公司的一般年利潤為15%～40%。

過去6年，我國融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模由2005年的323億元增至2010年的億元，增長約13倍。這種增長態(tài)勢還將繼續(xù)，2011年我國融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到億～億元。

3船舶融資租賃概況

金融危機(jī)前，已有數(shù)百年船舶融資歷史的挪威、德國、荷蘭和希臘等國的金融機(jī)構(gòu)壟斷了國際船舶融資市場。然而，金融危機(jī)后，我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，2010年我國造船業(yè)造船完工量、新接訂單和手持訂單等三大指標(biāo)均躍居世界第一，這無疑給中資銀行進(jìn)軍船舶融資領(lǐng)域提供了契機(jī)。因此，在外資銀行面臨流動資金匱乏甚至倒閉且船舶融資業(yè)務(wù)躊躇不前之時，中資銀行抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額，市場占有率由1%提升至10%。

2011年1月中旬，中國銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于金融租賃公司在境內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立項(xiàng)目公司開展融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》，其中所稱項(xiàng)目公司，就是指金融租賃公司依照相關(guān)法律法規(guī)在境內(nèi)保稅地區(qū)內(nèi)為從事融資租賃業(yè)務(wù)而專門設(shè)立的租賃項(xiàng)目子公司。隨著政策“堅(jiān)冰”的破裂，國內(nèi)銀行系金融租賃公司邁出了參與國際船舶融資競爭的第一步。

經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，2011年3月21日，中國國家開發(fā)銀行與中國海運(yùn)（集團(tuán)）總公司簽署融資總額高達(dá)900億元人民幣的《開發(fā)性金融合作協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，中國國家開發(fā)銀行將在未來5年對中海集團(tuán)在境內(nèi)外船舶購置、碼頭修造、船舶基地和物流基地固定資產(chǎn)投資等方面給予融資安排，并提供全方位的金融服務(wù)。這也預(yù)示著，船舶融資市場資本格局將被改變。

在中資金融機(jī)構(gòu)的推動下，我國在國際船舶融資市場上的業(yè)務(wù)水漲船高。2011年最受矚目的莫過于中資銀行組成的銀團(tuán)與包括Angelicousis，Diana航運(yùn)和George Economou在內(nèi)的希臘船舶所有人簽署了總?cè)谫Y額約50億美元的造船融資協(xié)議。與此同時，由中國進(jìn)出口銀行牽頭組成的中國銀團(tuán)首次向巴西淡水河谷發(fā)放貸款12.3億美元，用于建造12艘40萬載重噸的礦砂船，交通銀行則牽頭組織向中海集團(tuán)發(fā)放20億美元的銀團(tuán)貸款。2012年，中資銀行在船舶融資領(lǐng)域依然活躍，1月份，中國銀行宣布向山東海洋投資有限公司提供全方位的金融服務(wù)。

涉足船舶融資業(yè)務(wù)的民營金融機(jī)構(gòu)――遠(yuǎn)東宏信，將于香港證券交易所掛牌上市，其2011年前9個月的凈利潤達(dá)到萬美元，同比增長65%，良好的業(yè)績使其受到諸多投資者的青睞。

從2011年開始，包括中國進(jìn)出口銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行和民生銀行等在內(nèi)的數(shù)家銀行開始積極開拓船舶融資業(yè)務(wù)。目前，中資銀行的船舶融資總額，大約相當(dāng)于全球船舶融資十大銀團(tuán)的第五位。

截至2011年3月末，我國17家金融租賃公司的資產(chǎn)總額達(dá)億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.45億元和凈利潤13.24億元，比上年分別增長1.56%和10.07%。截至2011年3月末，我國金融租賃公司在船舶方面的投資額達(dá)到337.07億元。

4船舶融資新格局顯現(xiàn)

以往我國的船舶融資方式較為單一。改革開放前，船舶企業(yè)所需資金以政府撥款為主，融資渠道不暢通，制約了船舶企業(yè)的壯大和發(fā)展；改革開放后，船舶融資僅通過銀行抵押貸款的方式來進(jìn)行；而目前，特別是2009年以來，我國船舶融資方式已呈現(xiàn)多樣化狀態(tài)。

金融危機(jī)中，由于外資銀行流動資金緊張，無法滿足船舶融資市場的巨大需求，一些歐洲的外資銀行紛紛撤資，船舶融資中心開始向亞洲轉(zhuǎn)移。2009年初，全球銀團(tuán)貸款的榜單上有多家亞洲銀行進(jìn)入前10名，而歐洲銀行所占份額迅速縮小。

金融危機(jī)期間，由于中資銀行提供買方信貸，促進(jìn)國內(nèi)船廠承接了不少新船訂單。中國進(jìn)出口銀行、國家開發(fā)銀行、中國銀行、中國工商銀行、招商銀行和民生銀行等在全球船舶融資市場中迅速崛起，很多歐美船舶所有人爭相與中資銀行接洽貸款事宜。如今，中資銀行已向歐美船舶所有人發(fā)放貸款數(shù)十億美元，當(dāng)然，這與我國鼓勵金融機(jī)構(gòu)支持造船業(yè)振興，以及實(shí)力雄厚的中資銀行有意進(jìn)入船舶融資這個長期被西方銀行所占據(jù)的領(lǐng)域密不可分。因此，從另一角度也可看出，金融危機(jī)為中資銀行開辟船舶融資業(yè)務(wù)提供了契機(jī)。

盡管當(dāng)前中資銀行已經(jīng)步入船舶融資業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但尚處于起步階段。船舶融資業(yè)務(wù)在國外金融領(lǐng)域是一項(xiàng)相對成熟的業(yè)務(wù)，但是在我國，除了中國進(jìn)出口銀行較早開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)外，其他銀行都涉足不深。

面對銀行系金融租賃公司進(jìn)入融資租賃行業(yè)以來的市場格局，應(yīng)該說銀行系金融租賃公司還在求規(guī)模、謀生存、占市場的初級階段奮斗，但這種快速擴(kuò)張之路應(yīng)該不會持續(xù)太久。專業(yè)化的細(xì)分市場的縱向挖掘、完善的內(nèi)部風(fēng)險控制體系的建立，以及實(shí)物資產(chǎn)管理機(jī)制的探索和建設(shè)，將是未來銀行系金融租賃公司在金融市場競爭中的重要依托。

招銀金融租賃有限公司表示，目前在融資租賃行業(yè)內(nèi)，銀行系租賃公司與其他性質(zhì)的融資租賃公司并沒有構(gòu)成明顯的市場競爭，各企業(yè)之間在重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)、目標(biāo)客戶群以及運(yùn)作機(jī)制上均存在較大差異，這使銀行系租賃公司與融資租賃同業(yè)之間多了合作的空間。事實(shí)上，其他融資租賃公司（如廠商系租賃公司）均可借助銀行系租賃公司雄厚的資金優(yōu)勢，合作開展聯(lián)合租賃、轉(zhuǎn)租賃等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的同業(yè)合作局面。由此可見，作為崛起的第三方勢力，融資租賃已打破原有格局，逐漸成為船舶融資的主流渠道。

值得一提的是，民生金融租賃成立3年以來，在航運(yùn)、航空等租賃領(lǐng)域進(jìn)行多方面探索，目前已成為亞洲最大的公務(wù)機(jī)租賃公司和國內(nèi)最大的船舶租賃公司。民生金融租賃在航運(yùn)租賃領(lǐng)域已積累一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在巴拿馬型散貨船、長江型淺吃水散貨船、海洋油田服務(wù)、沿海和內(nèi)河疏浚等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的探索和實(shí)踐，支持有市場能力的客戶在危機(jī)中發(fā)展壯大，擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。截至2011年9月底，民生金融租賃已有合約船舶124艘，總運(yùn)力超過430萬載重噸。民生金融租賃以自身在船舶融資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)實(shí)踐證明，金融租賃是航運(yùn)業(yè)均衡、和諧、健康、有序發(fā)展的支持力量。

第8篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

目前我國已經(jīng)完成對交通運(yùn)輸業(yè)、郵政電信業(yè)、部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等行業(yè)的“營改增”工作。2016年政府工作報告指出，從今年5月1日起，“營改增”試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)，并將所有企業(yè)新增不動產(chǎn)所含增值稅納入抵扣范圍，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增。在此之前我國政府曾預(yù)計2015年年底前將上述三個行業(yè)納入“營改增”的范疇，然而在起步階段卻發(fā)現(xiàn)困難重重，三個行業(yè)的財稅改革并未按照預(yù)期狀態(tài)順利實(shí)施，困難來自各個方面。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，“營改增”之后將會面臨業(yè)務(wù)范圍的重新認(rèn)定，工商登記的變更；面對增值稅的抵扣制度，稅負(fù)前后期失衡，前期少甚至為零，而后期會陡然增高；同時增值稅發(fā)票的領(lǐng)購、填開和管理相對營業(yè)稅發(fā)票來說更為嚴(yán)苛，加大了稅務(wù)管理工作。針對房地產(chǎn)的上游行業(yè)建筑業(yè)來說，從工程項(xiàng)目的承接到采購管理、分包管理、關(guān)聯(lián)交易，以及境外項(xiàng)目管理均將因“營改增”而受到一定影響，如票據(jù)流、物流、資金流“三流不一致”問題、甲供材料問題、集中采購問題、招投標(biāo)策略等；針對同為上游產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)來說面臨的問題是增值額如何核算，抵扣額如何認(rèn)定，大量的柜臺以及非柜臺業(yè)務(wù)其發(fā)票采用何種形式開具等。然而為了完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，促使企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)與社會的健康協(xié)調(diào)快速發(fā)展，在稅收體制方面必須為其營造良好環(huán)境、完善稅制、避免重復(fù)征稅，金融業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)“營改增”的工作不能停滯。

二、房地產(chǎn)業(yè)的主要特點(diǎn)

（一）財務(wù)方面。

資產(chǎn)方面：房地產(chǎn)業(yè)一般會有大量存貨，主要表現(xiàn)為尚未完工的“開發(fā)成本”與已辦理竣工結(jié)算的“開發(fā)產(chǎn)品”；部分房地產(chǎn)公司還會持有一部分房產(chǎn)和地產(chǎn)用于出租以賺取租金，針對此部分房地產(chǎn)按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則第3號――投資性房地產(chǎn)》規(guī)定應(yīng)通過“投資性房地產(chǎn)”項(xiàng)目列示；考慮到房地產(chǎn)企業(yè)的營銷方式，其“應(yīng)收賬款”較多，主要為應(yīng)收售房款和租金，基本上不存在“應(yīng)收票據(jù)”；相對存貨來說固定資產(chǎn)所占比值較小，基本為辦公樓與辦公設(shè)備；一般不存在無形資產(chǎn)，值得注意的是企業(yè)取得的用于房屋開發(fā)的土地使用權(quán)應(yīng)計入存貨成本（開發(fā)成本）中，而非無形資產(chǎn)。

負(fù)債方面：由于房地產(chǎn)的建造成本較高，一般房地產(chǎn)公司很難靠自有資金滿足籌建的需求，需要向外界融通資金，一方面可通過向銀行舉債獲取資金，且多為長期借款，另一方面可通過向消費(fèi)者預(yù)收售房款來融資，在會計核算中通過“預(yù)收賬款”核算。

（二）業(yè)務(wù)范圍。目前我國房地產(chǎn)企業(yè)主要業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售、物業(yè)管理、房屋租賃四個方面。值得關(guān)注的是，中央提出的房地產(chǎn)業(yè)“營改增”中的房地產(chǎn)業(yè)未明確具體包括哪些業(yè)務(wù)范圍，是僅指房地產(chǎn)銷售，還是亦包括物業(yè)管理、房屋租賃。房地產(chǎn)開發(fā)階段是劃分為建筑業(yè)的范疇還是劃分為房地產(chǎn)業(yè)，仍待界定。在國家統(tǒng)計局起草、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)的新國家標(biāo)準(zhǔn)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2011）中明確指出房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)分屬不同的類別。其中建筑業(yè)包括房屋建筑業(yè)、土木工程建筑業(yè)、建筑安裝業(yè)、建筑裝飾和其他建筑業(yè)；房地產(chǎn)業(yè)包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務(wù)、自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動；租賃業(yè)包括機(jī)械設(shè)備租賃、汽車租賃、農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃、建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃，不包括房屋租賃。按照《營業(yè)稅暫行條例》的規(guī)定，目前營業(yè)稅征稅范圍仍包括建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、不動產(chǎn)銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；其中建筑業(yè)包括房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，服務(wù)業(yè)包含房地產(chǎn)業(yè)的物業(yè)管理和房屋租賃，不動產(chǎn)銷售包括房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售，無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓包含房地產(chǎn)業(yè)中土地的購置；并未將房地產(chǎn)業(yè)作為一個單獨(dú)的項(xiàng)目規(guī)范。

筆者結(jié)合此前我國提出的全面開展“營改增”的趨勢，結(jié)合我國房地產(chǎn)業(yè)所涉及的業(yè)務(wù)，對“營改增”后可能存在的稅制狀態(tài)進(jìn)行財稅分析。在產(chǎn)品開發(fā)方面可參考建筑業(yè)“營改增”后的稅率11%，在產(chǎn)品銷售方面按照財政部、國家稅務(wù)總局提出的預(yù)實(shí)行稅率為11%，而目前尚未確定“營改增”擴(kuò)圍將覆蓋物業(yè)管理及不動產(chǎn)租賃，但按照全面推行“營改增”的總體思想，物業(yè)管理及房屋租賃也將面臨“營改增”，只是適用稅率尚未提出，筆者認(rèn)為在結(jié)合行業(yè)自身特征的同時可參考部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和動產(chǎn)租賃業(yè)所適用的增值稅稅率。

三、房地產(chǎn)業(yè)“營改增”后的會計處理

房地產(chǎn)企業(yè)“營改增”后可能會加大稅務(wù)成本，從而降低再次投資生產(chǎn)的熱情，甚至導(dǎo)致部分企業(yè)輾轉(zhuǎn)其他行業(yè)。為了穩(wěn)定房地產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，需要同步針對其上游企業(yè)實(shí)施“營改增”。同時企業(yè)在“營改增”之后將要面臨財務(wù)核算的巨大變化，本文依據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合增值稅的擴(kuò)圍趨勢，提出對房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的財稅處理如下：

（一）取得土地使用權(quán)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以通過行政劃撥、協(xié)議、招標(biāo)、拍賣等方式取得土地使用權(quán)，按照《營業(yè)稅暫行條例》的規(guī)定，土地使用權(quán)的處置屬于營業(yè)稅的征稅范圍，而在擴(kuò)圍之后應(yīng)屬于增值稅的征稅范圍。結(jié)合企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，在取得財政部統(tǒng)一印制的單據(jù)時，其會計處理為，借記“開發(fā)成本”科目，按照符合規(guī)定的可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額借記“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，貸記“銀行存款”等科目。

（二）籌集資金。房地產(chǎn)企業(yè)可通過銀行等金融機(jī)構(gòu)取得借款，由于金融業(yè)“營改增”政策已提出，所以在支付借款費(fèi)用時只要取得合法票據(jù)，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額將允許抵扣，會計處理為，借記“銀行存款”科目，貸記“長期借款――本金”科目。在工程達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)前所發(fā)生的借款費(fèi)用應(yīng)借記“開發(fā)間接費(fèi)用”科目，同時按照可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額借記“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”科目，貸記“銀行存款”“應(yīng)付利息”“長期借款――應(yīng)計利息”科目。需要說明的是與借款利息相關(guān)的增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時間的確定，是在實(shí)際取得借款利息時，還是按照合同規(guī)定的利息支付日確定？參考現(xiàn)有增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時間的規(guī)定，筆者認(rèn)為應(yīng)該按照合同約定的時間確定納稅義務(wù)發(fā)生時間，但若采取預(yù)收款方式的則為收到預(yù)收款的當(dāng)天，而增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額應(yīng)在認(rèn)證通過后方可抵扣。

1.取得土地使用權(quán)時：

借：存貨 100 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 11 000 000

貸：銀行存款 111 000 000

2.取得銀行借款時：

借：銀行存款 120 000 000

貸：長期借款――本金 120 000 000

年底計提利息時：

借：財務(wù)費(fèi)用/開發(fā)成本 3 600 000

貸：應(yīng)付利息 3 600 000

支付利息時：

借：應(yīng)付利息 3 600 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 216 000

貸：銀行存款 3 816 000

3.支付前期勘察、論證、設(shè)計、廣告費(fèi)時：

借：開發(fā)間接費(fèi)用 1 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 60 000

貸：銀行存款 1 060 000

4.采購工程所需物資時：

借：工程物資 60 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 8 800 000

貸：銀行存款 68 800 000

其中增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額=5 000×17%+1 000×3%=880（萬元）

5.領(lǐng)用工程物資時：

借：開發(fā)成本 2 000 000

貸：工程物資 2 000 000

6.支付部分工程款時：

借：開發(fā)成本 10 000 000

貸：銀行存款 10 000 000

7.銷售部分房屋時：

借：銀行存款 166 500 000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 150 000 000

貸：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 16 500 000

結(jié)轉(zhuǎn)成本：

借：主營業(yè)務(wù)成本 8 000 000

貸：開發(fā)產(chǎn)品 8 000 000

借：營業(yè)稅金及附加 900 000

貸：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交土地增值稅 900 000

8.取得租金收入時：

借：銀行存款 2 220 000

貸：其他業(yè)務(wù)收入 2 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 220 000

9.取得物業(yè)管理收入時：

借：銀行存款 5 550 000

第9篇：工程機(jī)械租賃協(xié)議范文

記者：2010年5月，徐工集團(tuán)與中國移動江蘇公司簽訂了建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的“信息化戰(zhàn)略合作協(xié)議”。并成立了國內(nèi)企業(yè)中第一個物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心。請問徐工集團(tuán)當(dāng)時啟動物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的背景和過程是怎樣的?

張啟亮：這首先和我國整個工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展情況密切相關(guān)。當(dāng)前，我國的工程機(jī)械雖然產(chǎn)量位居世界第一，但是技術(shù)水平只能排到第三。我們需要通過信息化的手段和先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來加速產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提高整個行業(yè)的技術(shù)水平。

而徐工作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在促進(jìn)行業(yè)技術(shù)提升的過程中應(yīng)做出表率，同時，技術(shù)水品的提升對徐工本身而言也是最重要的任務(wù)之一。

為此，徐工在制定的“十二五”規(guī)劃甚至“十三五”規(guī)劃中，一直明確提出要做創(chuàng)新型企業(yè)，在“智”中制造產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用無疑是當(dāng)前最好的方法之一。

因此，集團(tuán)董事長王民明確提出，要用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自動化管理，引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)的新潮流，大幅提高徐工的服務(wù)水平。

談起徐工的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程，并非從2010年同中國移動的合作才開始，而是始于上世紀(jì)90年代，徐工集團(tuán)開始智能化工程機(jī)械研究。不過那時還沒有物聯(lián)網(wǎng)的概念，我們稱之為“智能化機(jī)器”。

2005年，我們和國內(nèi)的大學(xué)合作開發(fā)了工程機(jī)械定位監(jiān)控技術(shù)，2008年，我們開始研究和測試一種專業(yè)的芯片，我稱之為“黑匣子”。產(chǎn)品上所有的控制系統(tǒng)都和“黑匣子”相連接，“黑匣子”可以定位機(jī)器、自我檢查當(dāng)前機(jī)械工作狀況，例如溫度、轉(zhuǎn)速、油表等，并且能和外部的物流網(wǎng)絡(luò)，比如售后服務(wù)車、配件中心進(jìn)行連接。

2010年3月，集團(tuán)董事長提出要大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展核心競爭力。同年5月，徐工集團(tuán)又與中國移動江蘇公司成立了國內(nèi)首家工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心。與中國移動的合作解決了廣域網(wǎng)信息傳輸?shù)膯栴}。前期，雙方在企業(yè)數(shù)據(jù)外包、工程機(jī)械數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程采集、集團(tuán)客戶服務(wù)系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作。借此契機(jī)，徐工開始大面積應(yīng)用“黑匣子”芯片技術(shù)。

目前，徐工已在隨車起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)三大類產(chǎn)品上應(yīng)用“黑匣子”芯片，數(shù)量大約有2萬余輛，應(yīng)用規(guī)模目前在國內(nèi)算挺大。

記者：從目前應(yīng)用“黑匣子”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的情況來看，該技術(shù)為徐工集團(tuán)哪些方面帶來了改善?又為客戶帶來了哪些好處?

張啟亮：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的投入使用，對企業(yè)售后服務(wù)的完善有很大幫助。以往的模式通常是：企業(yè)將產(chǎn)品出售給客戶，客戶在使用過程中發(fā)現(xiàn)問題后反饋給企業(yè)，企業(yè)給予解決。物聯(lián)網(wǎng)的引入，完全改變了這種被動的服務(wù)模式，將被動服務(wù)轉(zhuǎn)為主動服務(wù)。

應(yīng)用“黑匣子”后，徐工的技術(shù)人員只需坐在辦公室里便可實(shí)時監(jiān)控到我們售出的每臺機(jī)械的運(yùn)作狀況、健康狀況等，在設(shè)備發(fā)生故障之前，便能進(jìn)行事先監(jiān)控，甚至能很清楚地知道是哪個零部件發(fā)生了損壞，并且可以在第一時間以短信通知用戶，最終提高了用戶滿意度。售后維修時，該技術(shù)也帶來了很大的便利。比如，在某些參數(shù)設(shè)定的技術(shù)問題上，不再需要企業(yè)派出專門的技術(shù)人員親臨現(xiàn)場進(jìn)行維修指導(dǎo)，只要在相連接的電腦上進(jìn)行操作，就可以輕松解決，節(jié)省了售后維修的成本。

同時，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用也為公司及時收回用戶貸款帶來很大便利。工程機(jī)械產(chǎn)品價格高，所以很多用戶是通過貸款購買或者融資租賃，一段時間后，用戶需要再次支付款項(xiàng)。因?yàn)橛脩舴植荚谌珖鞯?，以前沒有任何有效的手段進(jìn)行管理，付款總是拖拖拉拉。現(xiàn)在，如果用戶沒有正常付款，可以通過系統(tǒng)，在保證車輛使用安全的情況下，鎖定車輛，用戶付款以后，發(fā)送指令，車輛才能正常啟動。

另一方面，我們還能為客戶提供更多的價值。首先，應(yīng)用該技術(shù)后，能夠更好地整合機(jī)械資源，比如我們知道在哪些地方有大型工程需要工程機(jī)械車輛后，通過監(jiān)控可以查找到離該工程地點(diǎn)較近的機(jī)械的位置，通知客戶，為其提供商機(jī)。

其次，幫助客戶監(jiān)控設(shè)備，保護(hù)資產(chǎn)。購買工程機(jī)械的人通常都是雇人操作，有時雇員素質(zhì)不高，可能出現(xiàn)一些偷油或者干私活的情況。有了物聯(lián)網(wǎng)后，我們可以隨時幫助客戶進(jìn)行監(jiān)控。舉一個不久前發(fā)生的例子，去年5月，從監(jiān)控中心我們看到辦事處有一臺車凌晨12點(diǎn)時在從蘭州往西安方向行駛，感覺怪異，便打電話詢問，發(fā)現(xiàn)車輛被盜。于是我們立即報警，告訴公安局被盜車輛的行駛路線，小偷剛下車就被抓住了。

其三，該技術(shù)的應(yīng)用幾乎沒有給客戶帶來任何附加成本。徐工在產(chǎn)品上安裝“黑匣子”芯片，提供定位、監(jiān)控、遠(yuǎn)程操作等功能幾乎都是免費(fèi)的。即使再增加其他功能，我們也只會象征性收取服務(wù)費(fèi)。

目前來看，90％以上的客戶都會選擇安裝了“黑匣子”芯片、聯(lián)入物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)械，而且客戶的普遍反映都不錯。

記者：“黑匣子”芯片與RFID芯片有何區(qū)別?該技術(shù)有什么特點(diǎn)?從技術(shù)角度看，您覺得該技術(shù)的應(yīng)用還需要克服哪些問題?

張啟亮：“黑匣子”芯片可以說是RFID的一種變形，該芯片主要是在各種控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的。因?yàn)槟壳按蟛糠值墓こ虣C(jī)械都是通過控制系統(tǒng)來啟動的，原來的控制技術(shù)是分散的，現(xiàn)在我們通過“黑匣子”把各個部分的控制系統(tǒng)連接在一起。

與其它物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比，該芯片的特點(diǎn)在于傳感技術(shù)更嚴(yán)格。一般來說，工程機(jī)械對于傳感技術(shù)的要求都十分嚴(yán)格，比如壓力傳感、重力傳感、溫度傳感等已不是傳統(tǒng)的傳感類型，傳感的種類、數(shù)量、安裝的部位包括如何診斷故障等問題，都需要特別研發(fā)。

其次，故障預(yù)警、診斷等技術(shù)難度更大。當(dāng)工程機(jī)械的物聯(lián)網(wǎng)上顯示出某種異常信號，我們并不能直接判斷原因，必須引入更多先進(jìn)的技術(shù)，比如可測量信號的處理、專家系統(tǒng)的故障診斷系統(tǒng)等，甚至結(jié)合人力經(jīng)驗(yàn)研究判斷，才能最終確定故障原因。

目前，該技術(shù)應(yīng)用中有一個難點(diǎn)，就是定位功能的準(zhǔn)確度需要提高。這緣于我國的地圖更新速度不快，有些地方已經(jīng)有道路了，但是地圖可能顯示不出具置。

記者：據(jù)您了解。目前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用情況如何?未來徐工集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用方面還將有哪些新的探索?

張啟亮：據(jù)我了解，目前行業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)都在做類似徐工“黑匣子”的芯片，但大多數(shù)還處于研發(fā)階段，徐工不但是已經(jīng)進(jìn)入到應(yīng)用階段的極少數(shù)企業(yè)之一，還是國內(nèi)現(xiàn)階段應(yīng)用規(guī)模最大、效果最好的企業(yè)之一。從某種程度上說，我們真正把企業(yè)定位、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、應(yīng)收款、服務(wù)車、配件等聯(lián)系到了一起。

接下來我們要做的是加大推廣力度和“黑匣子”的覆蓋面，爭取盡快在所有產(chǎn)品上都應(yīng)用“黑匣子”。其次，我們要進(jìn)一步改善移動通信技術(shù)，特別是3G技術(shù)，以保障信息傳輸?shù)姆€(wěn)定和安全。

記者：目前在工程機(jī)械行業(yè)，像徐工這樣應(yīng)用先進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)還比較少，您認(rèn)為原因是什么?