教育銷售推廣精選(九篇)

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第1篇：教育銷售推廣范文

當經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動而犯愁時，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來。

就這樣，“教育營銷”也越來越走銷了。

2002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘訣”活動，并請來著名營銷人給顧客上了一堂感人至深的情感課。8月5日，廣州雅麗思公司請來中山大學(xué)一教授，為150多名廣東地區(qū)的美容經(jīng)營者培訓(xùn)管理、營銷等方面的課程.據(jù)悉，廣州慧妮公司于2002年7月11日始開始對其全國加盟連鎖店進行為期15天的封閉式的培訓(xùn)活動，該公司董事長親自操刀主講。另外，慧妮公司還將于近期開展一次規(guī)模更大的教育培訓(xùn)活動，計劃對全國800多家加盟店進行為期一個月的培訓(xùn)，培訓(xùn)對象覆蓋了美容院的各階層，內(nèi)容包括專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理、促銷、客源開發(fā)等。

特別是今年以來，“教育營銷”在美容行業(yè)象是刮起了一陣風。 西式“教育營銷”

其實，“教育營銷”活動在我國早就出現(xiàn)過，只不過沒有引起營銷界足夠的重視。

在我國，早期開展“教育營銷”活動的是一批外資企業(yè)如安利、高露潔、寶潔、西安楊森等，這些公司把“教育營銷”活動當作開拓市場的最重要的一步。

一、以安利、寶潔等公司為代表，通過口碑、廣告等形式，不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識，增強了沖擊力和銷售力。

1992年，安利一進入了中國，就以“瘋狂的傳銷”而名躁一時。當時，安利根本沒有在大眾媒體上打廣告，主要是以口碑的形成面對面的對客戶進行“教育”，向他們傳授什么是直銷、怎樣賺錢、安利產(chǎn)品的功效如何是好，等等。安利早期在我國開展的“教育營銷”活動，極具功利性。而這種方法恰好滿足了當時中國老百姓發(fā)財致富的夢想。因此取得了巨大的成功。

盡管安利的“傳銷模式”不適合我國的國情，但它的“教育營銷”活動卻一直未停止過。為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負面影響，在原洗滌用品及護膚用品產(chǎn)品線基礎(chǔ)之上，安利推出了營養(yǎng)補充食品產(chǎn)品線的新品牌——紐崔萊，它承擔了安利企業(yè)轉(zhuǎn)型之后企業(yè)品牌提升的作用。

紐崔萊一推向市場，安利一方面利用體育明星伏明霞大打廣告戰(zhàn)，另一方面加強了“教育營銷”的力度。安利的“教育營銷”也有了明顯的改進，培訓(xùn)師不是直接介紹“紐崔蘭”如何的好，而是從人體物質(zhì)的構(gòu)成，營養(yǎng)的科學(xué)結(jié)構(gòu)等講起，最后才道出這種產(chǎn)品的成分是怎樣科學(xué)的合乎人體的需要，這種教育行銷方式也使消費者心悅誠服。

我們經(jīng)常在電視上看到一則高露潔的廣告：“小朋友，你們知道人為什么會蛀牙嗎？”白教授問。“不知道”小朋友們異口同聲地回答。接下來白教授給小朋友們講解了酸性物質(zhì)是如何腐蝕牙齒的。那么如何防止蛀牙呢？答案就是白教授所推薦的“高露潔”牙膏。如今，“高露潔”防治蛀牙的形象已就深入人心。

這種“教育營銷”方式是寶潔慣用的技巧。寶潔公司從1988年進入中國市場至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而寶潔的成功主要得益于其極有針對性的“教育營銷”活動的開展。

寶潔主要是通過廣告進行“教育營銷”的，而且很有特色與說服力。它的電視廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”與“比較法”?！皩＜曳ā笔沁@樣：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著，便有一個權(quán)威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產(chǎn)品。最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解決。“比較法”是：寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。寶潔的“教育”方式效果出奇地好，不服不行。

二、以西安楊森、諾華等醫(yī)藥公司為代表，通過臨床推廣、學(xué)術(shù)交流及公益活動等方式，在促進產(chǎn)品銷售的同時，樹立了良好的企業(yè)形象。

而眾多的外資藥企來到中國開拓市場時，與我國醫(yī)藥企業(yè)的銷售推廣不同的是，外資企業(yè)的銷售推廣，不是以“紅包”或“回扣”作為搞門磚，而是實實在在地做好市場推廣工作。他們的“教育營銷”方式很有行業(yè)特色，如召開臨床推廣會、學(xué)術(shù)交流等。

對醫(yī)生的培訓(xùn)是外資醫(yī)藥企業(yè)市場推廣的重要組成部分，也就是人說常說的召開臨床推廣會。組織者邀請當?shù)蒯t(yī)院醫(yī)務(wù)工作者，由銷售代表人病理和藥理的角度講解新產(chǎn)品的研制、原理、臨床命使用及有關(guān)注意事項。西安楊森公司在進入我國時，就注重臨床推廣會這種銷售方式。由于楊森公司的銷售人員本身就是學(xué)醫(yī)出身，又經(jīng)過公司的嚴格培訓(xùn)，推廣會都能取到很好的效果，深受他們的歡迎。這不在無形之中增加了產(chǎn)品的銷售，因此推廣會也成為一種成功率極高的教育說服的行銷活動。

楊森公司還成立了“科學(xué)委員會”，這些成員都是醫(yī)藥界名流、權(quán)威人士。他們主要是在全國各地舉辦學(xué)術(shù)交流活動，憑借這些醫(yī)學(xué)界權(quán)威的推介，楊森的產(chǎn)品很容易就得到醫(yī)院和患者的認可。 　 另外，開展社會公益活動，也是外資藥企在我國比較流行的一種“教育營銷”做法。如施貴寶公司“開博通俱樂部”舉辦了以控制高血壓、健康跨世紀為主題的專家與聽眾懇談會。還主辦了“心血管病預(yù)防和控制高級培訓(xùn)暨第二屆我國醫(yī)療衛(wèi)生人員心血管病健康教育（培訓(xùn)）項目高級培訓(xùn)班”。如諾華公司組織的糖尿病教育活動，大量內(nèi)容是請專家介紹糖尿病的防治、以運動及飲食的配合預(yù)防和治療糖尿病及并發(fā)癥等，但諾華公司開展的活動并不是自己產(chǎn)品的宣傳促銷活動。施貴寶和西安揚森兩家公司配合國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局在我國統(tǒng)一開展的處方與非處方藥管理宣傳活動，向大眾普及醫(yī)藥科學(xué)知識，為消費者提供安全用藥服務(wù)。美國法瑪西亞公司和輝瑞公司聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會風濕病學(xué)分會，在我國舉辦大型關(guān)節(jié)疾病義診活動，并免費贈送治療關(guān)節(jié)炎的藥物。

這些公益式的“教育營銷”活動的開展，都有效地促進了外資醫(yī)藥企與目標大眾的溝通，塑造了一個友善、濟世天下的良好企業(yè)形象。 兩種基本形式

時下，“教育營銷”已在我國各行各業(yè)如火如荼開展。進入化妝市場不到兩年的廣州麗迪詩公司就明確提出了“教育營銷”的策略，以“教育”作為品牌經(jīng)營的核心。組建了擔綱美容管理顧問的講師團對經(jīng)銷商、美容院經(jīng)營、顧客等進行各種形式的培訓(xùn)和教育。此外，該公司還經(jīng)常在各地舉行“麗迪詩主題演講會”，根據(jù)產(chǎn)品或季節(jié)不斷推出演講主題，向顧客傳遞美容與健康知識，使顧客增強了對麗迪詩品牌提高中國美容教育的質(zhì)量，共同培育市場。

這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營銷模式，也由從當初單純的教育消費者使用、操作產(chǎn)品逐漸向產(chǎn)品以外的其它方向延伸，如對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，內(nèi)容也越來越豐富了。

根據(jù)目標對象不同，“教育營銷”不外乎以下兩種形式：

一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，產(chǎn)品推銷的目的性很強。教育培訓(xùn)的內(nèi)容也多是推介產(chǎn)品的相關(guān)知識，指導(dǎo)消費者正確的使用方法。通過“教育”推動銷售，往往能起到立竿見影的成效。據(jù)麗迪詩公司透露，自從該公司推出由營銷專家制定的美容業(yè)培訓(xùn)課程后，其銷售業(yè)績一路飚升。目前該公司已在全國范圍內(nèi)建立了200多家模范店，美容院的業(yè)績平均上升70％，更創(chuàng)下單日銷售2.6萬元的紀錄。

當前，由于競爭的加劇，許多廠商也注意到了教育的技巧，就是將真正的推銷意圖掩蓋在其中，而加強了情感營銷的成分。也就是說，“教育營銷”的功利性開始減弱，也有了更實際的內(nèi)容，并逐漸演變成“情感營銷”。這樣有助于培育市場，拉動消費需求。情感營銷專家趙明華經(jīng)常受一些化妝品公司的邀請，為他們的客戶進行“教育”。他認為，這種在商而不言商的營銷方式能夠很好得幫商家留住顧客。因為對顧客進行產(chǎn)品外的指導(dǎo)和關(guān)心、關(guān)注消費群的心理需要等直接的呵護和情感交流，才是提高顧客對該品牌的信任感和忠誠度的最好方式。

二是針對經(jīng)銷商，以傳授營銷經(jīng)驗作為教育的主要內(nèi)容，旨在幫助客戶在經(jīng)營中提高銷售業(yè)績。教育的內(nèi)容并不是純關(guān)于公司產(chǎn)品的，而主要是目前人們所遇到又急需解決的一些現(xiàn)實問題，如經(jīng)營管理、促銷、客源開發(fā)等。

由于競爭日益激烈，市場變化大，許多經(jīng)銷商不能適應(yīng)市場的發(fā)展形勢，在經(jīng)營過程中遇到的問題令他們不知所措，急需通過培訓(xùn)不斷提升他們的綜合素質(zhì)和競爭能力。因此有必要對他們進行教育，讓他們吸收新知識，指導(dǎo)他們的市場銷售。

廠家對經(jīng)銷商不遺余力的開展“教育”活動，也是為了能拿到更多的訂單。在今年8月初的廣州賽萊拉公司推介會上，一營銷專家給客戶講授情感營銷的方式后，據(jù)透露，這場會他們拿到的訂單至少有20多萬?！?三個誤區(qū)

雖然國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)已對“教育營銷”有了一定的認識，但是由于一些企業(yè)的急功近利性，就象是歪嘴和尚把本來一部好好的經(jīng)書給念“歪”了，誤導(dǎo)受眾。就目前我國企業(yè)界開展的“教育營銷”活動的情況分析，基本上存在以下幾個誤區(qū)：

誤區(qū)一：觀念誤導(dǎo)，編織謊言。現(xiàn)在一些廠家信奉“概念”行銷，賣產(chǎn)品就是賣“概念”，因此為了嘩眾取寵，不惜采取蒙騙的手段，故弄玄虛，誤導(dǎo)消費。如美容行業(yè)的“光子嫩膚”、“納米化妝品”、“死海礦泥”等等，其實這些只不過是經(jīng)過精心編織的美麗謊言，對那些不甚了解的消費者進行愚弄欺騙。還有如“羊絨”制品因其薄、暖而備受消費者青睞之時，由于其質(zhì)優(yōu)價高，令許多消費者駐足，于是一些不法之徒便打出“綿羊絨”的旗號，利用其低價位來哄騙消費者，實則是利用消費者不懂“羊絨”只是指“山羊絨”，誤導(dǎo)消費者。

對消費者的觀念誤導(dǎo)，在我國保健品行業(yè)更是大行其道。最為“著名”的大概要算去年年初的“核酸風波”及今年“中華靈芝寶”治癌的騙局。這些廠家所到之處，便以“義診”、“咨詢”、“研討會”開道，以一副樂善好施的面孔對病患者進行“教育”。專家們分析指出，因為熱衷于“炒概念”帶來的立桿見影的效應(yīng)，保健品企業(yè)往往減少對質(zhì)量控制的投入，產(chǎn)品也因此質(zhì)量事故而屢屢曝光，使得消費者對保健品的信心受挫。這實際上是對“教育營銷”的褻瀆。

誤區(qū)二：設(shè)置“誘餌”，短期炒作。按理說，廠家開展“教育營銷”活動應(yīng)該是一種投資行為。雅芳投入了大筆資金保證其“教育營銷”的實施，按照計劃開展教育培訓(xùn)活動，對公司管理人員的培訓(xùn)每月約1~2次，經(jīng)銷商、店主、店員的培訓(xùn)每月約2~3次。這樣大的培訓(xùn)教育，使雅芳每年需投入80名專職培訓(xùn)師，以及近600萬元的費用。

但是現(xiàn)在“教育營銷”已淪為國內(nèi)一些企業(yè)的賺錢之道。他們煞有介事地稱，邀請社會知名人物，動輒就是什么國際權(quán)威、營銷專家對客戶進行教育培訓(xùn)，并講解當今最有效的賺錢高招。這些宣傳對商是具有極大的誘惑力的。

當商或是加盟店進貨之后，廠家開展的包括產(chǎn)品、管理、促銷等方面培訓(xùn)，也是虎頭蛇尾，不了了之，結(jié)果使一些商和加盟店叫苦不迭。

其實，這種售賣產(chǎn)品在前，教育培訓(xùn)在后的做法也是當前我國一些企業(yè)的一個誤區(qū)，好象“教育營銷”只是市場營銷過程是的一種本能反應(yīng)。但這種營銷方式剛好與傳統(tǒng)的營銷方式相反，教育在前，產(chǎn)品在后。

“教育營銷”表面上它是廠家對經(jīng)銷商、終端銷售人員、消費者的一種服務(wù)行為，相應(yīng)地會有些投入，但實際上它是廠家增加銷售的法寶之一。雅芳公司有關(guān)負責人指出，美容教育對銷售有直接的促進作用，只要善于利用這些培訓(xùn)，銷售就能得到不同程度的提升。

誤區(qū)三：重量不重質(zhì)，形同虛設(shè)。要做好“教育營銷”，首先必須要有好的內(nèi)部培訓(xùn)，因為只有高素質(zhì)的員工才可能為顧客提供高水準的“教育”工作。當然，培訓(xùn)也不只是純粹的講講課。而國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的“教育營銷”活動也只是停留在講課上面，內(nèi)容陳舊，缺乏新意。

就目前國內(nèi)化妝品行業(yè)而言，高水平的培訓(xùn)人才更是奇缺，大多數(shù)要么是不懂行，對于美容業(yè)一知半解，培訓(xùn)內(nèi)容片面且只是泛泛而談，文化素質(zhì)不高的美容從業(yè)人員往往容易被他們誤導(dǎo)。更有甚者，一些人是來自咨詢公司或是保險等其他行業(yè)的培訓(xùn)講師，這部分人則因缺乏行業(yè)培訓(xùn)技能，同時又要為各自的企業(yè)服務(wù)，他們在宣傳化妝品的同時，還要為本公司的產(chǎn)品搖旗吶喊，這樣一來，往往使受訓(xùn)者一頭霧水，引入歧途。

第2篇：教育銷售推廣范文

作為區(qū)域高端特色消費產(chǎn)品來說，其營銷推廣的方向?qū)⒆罱K決定它自身后期的市場定位，而方向的正確與否以及持續(xù)性，將決定產(chǎn)品最終的生命力，由于其較為特殊的區(qū)域特色和較高的市場定位，使得很多區(qū)域產(chǎn)品在上市之初，都在造勢方面做得有聲有色。在這方面，寧夏紅枸杞酒充分挖掘了自身的潛力。在初期，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的特殊渠道，采取了目標消費群的口碑宣傳，然后深入傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)進行深層次的推廣，最終在潛移默化中形成了一定品牌的核心價值。并且也帶動了整個寧夏地區(qū)枸杞行業(yè)的快速發(fā)展。幾年前，隨著寧夏紅在央視的重炮轟擊，一個新的酒水品類――枸杞酒瞬時風生水起。目前，在市場上已出現(xiàn)了上百個枸杞酒牌子。

雖然寧夏紅的崛起帶動了整個枸杞行業(yè)的興旺，但隨著市場不斷的推進，寧夏紅在營銷方向上的問題也逐漸暴露，從而導(dǎo)致了近幾年一些地區(qū)的銷售中心不斷撤銷，尤其是僅成立一年多的北京營銷中心的撤離，更預(yù)示著這個一度風光無限的區(qū)域品牌正面臨著巨大的危機。

1.產(chǎn)品定位模糊不清寧夏紅一直在利用中國人傳統(tǒng)觀念上對枸杞的天然認知，宣稱自己是果酒，以健康營養(yǎng)為訴求點，幾乎涵蓋了所有的消費群體，從老年消費群體，到白領(lǐng)消費群體，再到女性消費群體，都在其產(chǎn)品銷售范圍內(nèi)。而果酒的核心概念應(yīng)該是時尚、品位、個性化，而寧夏紅的包裝就已經(jīng)把這些果酒的因素排斥在外了，通過這幾年的推廣經(jīng)驗來看，寧夏紅在國人的眼中更適合成為天然養(yǎng)生酒的品類。

2.缺乏深層次的文化內(nèi)涵通過一系列的央視廣告，寧夏紅樹立了自己的知名度。但是幾年來，品牌傳播并沒有實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，核心傳播語始終是“每天喝一點，健康多一點”，沒有質(zhì)的提升。而這一點，保健酒、牛奶、功能飲料都在這么講。

3.引導(dǎo)與教育消費工作太過乏力沒有能夠建立起超越產(chǎn)品本身使用價值的消費文化，消費者不知道寧夏紅該在什么時候喝，該怎么樣喝?？赡軉栴}還有很多，其實它主要的問題，還是營銷方向的不確定性和推廣的不持續(xù)性造成了市場的滑坡。

二、 推廣渠道決定最后的規(guī)模效應(yīng)

不論區(qū)域特色的高端產(chǎn)品的定位如何高，適用人群如何單一，它始終還是一個日常消費產(chǎn)品。因此，目前如要推廣全國市場，則必須選擇一個正確并行之有效的推廣渠道和網(wǎng)絡(luò)，是決定它發(fā)展規(guī)模的關(guān)鍵。而目前如果將區(qū)域特色產(chǎn)品作為傳統(tǒng)消費品推廣，利用傳統(tǒng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道推廣，巨大的資金鋪墊和推廣的有效性是發(fā)展的瓶頸，尤其是前期對于擴大產(chǎn)品認知度和品牌文化的宣傳，對于投入來講是有一定風險的，所以如何尋找產(chǎn)品推廣的差異化，另辟蹊徑是決定后期發(fā)展速度和規(guī)模的主要因素。

不可否認，在高端消費品進入市場之初，團購福利市場等特殊渠道是相對而言較為合適的消化途徑，但本身團購市場由于特殊原因和背景，產(chǎn)品生命力周期較短，所以最終必須像傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)移是不爭之路。目前一般廠家會選擇在區(qū)域內(nèi)以團購和福利市場作為主要的切入點，而忽略了通過團購市場的目標消費群進行口碑宣傳，再配以產(chǎn)品引導(dǎo)教育，從而加強消費者對產(chǎn)品的認知度和美譽度，以提高傳統(tǒng)銷售渠道最終的銷售達成。所以，高端產(chǎn)品如何在兩方面有機結(jié)合，從而最終確立產(chǎn)品的市場定位是非常重要的。

目前，新疆市場的一些紅花油產(chǎn)品就面臨這樣的尷尬，紅花油作為新疆的特色高端食用油產(chǎn)品，其超高的亞油酸含量，使其對于高血脂等血管疾病有很大的輔助治療作用，然而以新疆紅花油生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)塔源紅花油為代表的本土紅花油品牌來說，十幾年的推廣使得它們的品牌在市場有很高的知名度，并且曾經(jīng)也一直是新疆小包裝紅花油的品牌代名詞。然而，推廣方向和營銷手段及包裝策劃方面的欠缺，使得它并沒有真正將紅花油帶上尋常百姓的餐桌，更談不上全國市場甚至國外市場的全面拓展。究其原因：

1.產(chǎn)品形象定位與本身價值差距較大。

發(fā)展了十幾年的新疆紅花油市場，雖然在傳遞紅花概念的過程中達到了一些作用，但由于在形象包裝和品牌定位方面的欠缺，使得與產(chǎn)品訴求價值本身差距較大。尤其是以塔源紅花油和莊子紅花油為代表的區(qū)域高端品牌，其包裝和策劃上與紅花油本身的價值定位相去甚遠。因此，在團購市場拼殺多年始終無法完成在傳統(tǒng)消費品市場的轉(zhuǎn)型，同時在知名度和美譽度的過渡方面也無法實現(xiàn)超越，就更談不上通過定位而對目標消費群的引導(dǎo)教育了。

2.推廣渠道過于單一，沒有實現(xiàn)目標消費群的引導(dǎo)教育。

多年以來，新疆紅花油品牌將精力過多放在團購市場，對于培育消費者觀念和提升品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品功能的傳統(tǒng)渠道則幾乎沒有介入，從而使得在完成了初級目標消費群的被動認知后，沒有在銷售層面進行強化教育，更沒有從大眾角度進行宣傳定位，因此直到今天，紅花油的發(fā)源地――新疆，仍然難以形成目標消費群的穩(wěn)定持續(xù)的自然需求。

3.產(chǎn)品本身價值訴求不清晰造成消費者概念模糊。

從紅花油發(fā)展至今，由于其過于單一的銷售途徑，其功能性的宣傳就由于種種原因，變得并不透徹，從而使得產(chǎn)品本身價值取向不清晰，消費者更多的只知道紅花油是食用油里較為高端的產(chǎn)品，其他的功能幾乎一無所知。而作為產(chǎn)品推廣的訴求點的模糊，最直接導(dǎo)致在大眾銷售渠道的擱淺。

三、目標消費群的確定決定最終的品牌內(nèi)涵

高端消費品市場的真正目標消費群如何選擇，是決定其最終產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在，是將其定位成非主流消費的高端禮品線，還是選擇功能性的中高端消費品。高端禮品線較短的生命力制約著后期產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)模，而功能性食用油較為漫長的引導(dǎo)期，對資金的需求又非常大，所以，如何利用禮品的定位將傳統(tǒng)消費品的功能傳遞出來，同時通過有效消費群實行品牌引導(dǎo)，從而確立品牌內(nèi)涵是后期的主要方向。

第3篇：教育銷售推廣范文

【關(guān)鍵詞】學(xué)術(shù)圖書 教育 小眾 直銷

一、學(xué)術(shù)圖書的“小眾”市場

網(wǎng)絡(luò)的普及以及現(xiàn)代化進程的加快，使當下國民的閱讀狀態(tài)呈“淺閱讀”的生態(tài)。這反映在暢銷書排行榜上，就是養(yǎng)生休閑類的圖書占據(jù)了榜單的大部分。而學(xué)術(shù)專著，反映了各學(xué)科領(lǐng)域的最高學(xué)術(shù)成就，是專家、學(xué)者科學(xué)研究、知識智慧的結(jié)晶，其學(xué)術(shù)意義、社會價值重大，然而，多年來出版界的一個不約而同的共識便是，專業(yè)性很強的學(xué)術(shù)圖書銷售一直步履維艱。除了極少數(shù)最后躋身為“教材類”圖書銷售較好外（比如安徽教育出版社的《教育研究方法導(dǎo)論》，出版10年來，銷售達幾十萬冊），大多數(shù)圖書只能在3000冊這個銷售臨界點上下波動。

雖然學(xué)術(shù)圖書相對于大眾圖書來說屬于小眾，但是就中國讀者的人口基數(shù)來計算，這些所謂的小眾，其實也很“大眾”。根據(jù)《教育部2008年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截止2008年底，全國小學(xué)專任教師562.19萬人；初中專任教師347.55萬人；普通高中專任教師147.55萬人；全國高中階段教育專任教師86.84萬人；普通高等學(xué)校專任教師123.75萬人；成人高等學(xué)校專任教師0.97萬人，再加上數(shù)量眾多的民辦學(xué)校，我們可以看到此類圖書的潛在讀者群是巨大的。一千多萬名從事教育一線工作的潛在讀者群，即使再進一步進行市場細分，每一個門類的潛在讀者數(shù)都可以達上百萬之多。通過教育類圖書市場細分之后可以看出，縱然學(xué)術(shù)圖書無法像大眾精品圖書一樣動輒暢銷幾十萬，但是只要選題良好，圖書適銷對路，再加上不落俗套的宣傳策略，學(xué)術(shù)圖書也能成為一個圈子內(nèi)的暢銷書。

二、傳統(tǒng)的圖書宣傳手段

圖書作為一種商品，雖然帶有它自身的文化特性，但是既然是商品，就有著商品的一般特性。比如，在市場經(jīng)濟條件下，只有滿足了一部分讀者的閱讀期待，它才能從出版社的產(chǎn)品變?yōu)樽x者購買到手中的商品。就宣傳推廣來說，根據(jù)專家研究得出的結(jié)論，一個成熟的企業(yè)，每年的廣告投入應(yīng)該占到利潤的5%-8%。只有如此，投入才能換取利潤的最大化。

圖書宣傳推廣的方法除了在有關(guān)報刊上刊登廣告；發(fā)短消息、出版預(yù)告；請水平較高的專家學(xué)者撰寫書評等等，還有利用現(xiàn)代媒體進行宣傳。例如，在各大出版營銷網(wǎng)站上、本社網(wǎng)站上宣傳促銷；有計劃地通過報刊、電視做廣告、書評，搞簽名售書、社會公益活動等。2009年5月，北京大學(xué)出版社出版了林格先生的《教育是沒有用的》。該書雖然是為“小眾”的從事教育工作的讀者寫的書，但是在該書的宣傳營銷上，不是簡單地將圖書一股腦兒地推向新華書店，而是采用了多種營銷手段。該書作者是中國教育界一位“用腳做學(xué)問”的人，他通過在各地舉辦的公益講座以及培訓(xùn)，雖然沒有刻意宣傳該書，但是作者的品牌效應(yīng)加上書店及時而有效的配合宣傳，該書首先在教育界引起了不小的關(guān)注。此外，該書還采取了當下極為流行的宣傳營銷方式，不僅在當當網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站的圖書頻道連載該書，出版社更是將書送進了機場的書店。眾所周知，機場銷售的圖書營銷成本非常之高，一直以來似乎都是暢銷書的天下，但是《教育是沒有用的》這本很專業(yè)的學(xué)術(shù)書以實踐證明了，只要宣傳得當，學(xué)術(shù)類圖書不僅常銷，也同樣可以“暢銷”。當然，在綜合使用大眾類圖書一般傳播手段的時候，宣傳不能僅僅局限于孤立地宣傳幾種圖書，而是在宣傳投入的同時，努力打造一個品種，乃至整個出版社的整體品牌。只有在宣傳推廣上將點與面、個體與整體，全方位立體結(jié)合起來，才能取得更好的效果

三、個性化的宣傳方式

當然，學(xué)術(shù)著作有其特殊性，宣傳推廣策略也應(yīng)該相應(yīng)地將之從傳統(tǒng)的粗放型宣傳中解放出來，建立專業(yè)化的營銷渠道，使專業(yè)圖書送到更多的讀者面前。筆者認為，專業(yè)性的圖書目前還可以采取如下幾種營銷策略：

1、直銷

此種方式就是在認真研究了該書，以及它的讀者對象之后，有的放矢地將圖書信息直接送到讀者手中，這樣在使讀者覺得出版社為之提供了個性化的服務(wù)同時，也有利于其作出購買的決策。臺灣資深出版人蘇拾平在《文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思考技術(shù)》一書中寫道：“從利潤空間來看，只有高價圖書或者套書才能運用人員直銷通路，譬如彩圖精裝全書、經(jīng)典珍藏版本圖書等?！北热?，安徽教育出版社出版的諸如《朱子全書》類的高碼洋圖書，出版社將圖書的信息印制成精美的宣傳畫冊，將該套書的價值與亮點用極少的文字、極有效的方式凸顯出來。當這些宣傳畫冊直接寄到讀者手中的時候，那么這些潛在讀者轉(zhuǎn)化為購買者的可能性比將書籠統(tǒng)地放入新華書店的書架上可能性要大。另外，直銷也可以采用電話直銷的方式，只是電話直銷這個方式一般不為購買者所喜歡，而且需要以讀者或者會員數(shù)據(jù)庫為前提條件。因此，此種方式不僅需要占有大量的讀者信息，還需要對營銷業(yè)務(wù)員進行專業(yè)的培訓(xùn)。

2、學(xué)術(shù)會議

中國每年都會舉辦眾多的學(xué)術(shù)會議。學(xué)術(shù)會議的一個顯著特征便是參會人員在閱讀興趣或者因工作而閱讀取向上的超強的一致性。因此，學(xué)術(shù)會議是宣傳專業(yè)學(xué)術(shù)圖書的一個非常難得的優(yōu)秀平臺。每次會議聚集的除了該專業(yè)的優(yōu)秀專家學(xué)者之外，還有大量的教師以及研究生、本科生。在學(xué)術(shù)會議上宣傳該專業(yè)的學(xué)術(shù)書，可以說是直接而又直觀地將書送到了讀者面前。比如，2009年在山東師范大學(xué)舉辦的心理學(xué)年會，到會人員近2000人，除了學(xué)界名人大家之外，大量的研究生帶著學(xué)習(xí)的目的前來參加會議。在此次學(xué)術(shù)年會上，以出版心理學(xué)圖書聞名業(yè)界的輕工業(yè)出版社在該學(xué)校廣場上展覽了不下幾百種的心理學(xué)圖書。其心理學(xué)圖書的品牌“萬千心里”的廣告牌在會場隨處可見，并且，在每一個專家開展講座教室的投影儀幕布上，都以“萬千心里”的文字和LOGO作為背景，該社此次舉動便奠定了其在業(yè)界中心理學(xué)圖書出版的權(quán)威地位。當然，此類通過學(xué)術(shù)會議進行營銷成本也不菲，對于大量的大學(xué)出版社或者出版小眾學(xué)術(shù)類圖書的出版社來說，首先應(yīng)該在圖書品種上有一定的量，品種量是銷售和形象的直接表現(xiàn)。在出書品種形成一定規(guī)模之后，利用這種潛在讀者集中的學(xué)術(shù)類會議，便可奠定出版社在各專業(yè)人員心中的專業(yè)地位，從而為后續(xù)的圖書銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

3、行業(yè)銷售

對于讀者的傳統(tǒng)定義似乎就是圖書的購買者，其實，讀者與購買者是兩個概念，讀者不一定是圖書的購買者，圖書的購買者也不一定就是讀者。此種行業(yè)銷售的方式即系統(tǒng)發(fā)行。雖然讀者定位沒有變化，但是購買者定位卻已發(fā)生變化。該方式將讀者與購買者進行了分離，不再是針對一個個具體而單一的讀者，而是以團體單位作為主攻購買對象。此類對象包括政府機關(guān)、企事業(yè)單位、研究中心等。比如，華南師范大學(xué)教授郭思樂以其“生本教育”理念與實踐享譽全國，很多學(xué)校的校長在聽了他的生本教育講座或者上過的公開課之后，紛紛向新華書店大批量采購其多年前出版的《教育走向生本》或者《教育激揚生命》，分發(fā)給學(xué)校的老師閱讀學(xué)習(xí)。對于學(xué)術(shù)類圖書來說，出版社可將此叢書的信息郵寄或者以其他方式直接送達各高?；蛘哐芯恐行牡男睦韺W(xué)專業(yè)學(xué)科帶頭人、系主任等手里，或者圖書館采購人員手中，向他們提供新書信息的同時，也有利于他們購買決策行為的施行。

4、高校專家學(xué)者

各高校的專家學(xué)者都是在其研究領(lǐng)域有一定地位以及話語權(quán)的人，從口口相傳的效果來看，其影響力遠非一般讀者可比。一名大學(xué)教授在幾年的時間里可能會影響上千名讀者之多。因此，圖書出版之后，選取較有影響力的專家學(xué)者，給其郵寄樣書，供其研究之用，效果遠比一般性的宣傳來得更直接。如果能有幸成為該學(xué)者教授學(xué)生的教科書或者培訓(xùn)教材之用，銷量自然不在話下。安徽教育出版社多年前出版的《教育研究方法導(dǎo)論》之所以取得了良好的銷售業(yè)績，北京師范大學(xué)教育學(xué)系將之列為研究生教材功不可沒。

圖書宣傳是一個多元立體的綜合，出版社應(yīng)該根據(jù)圖書性質(zhì)，綜合使用以上各種手段，無論是傳統(tǒng)的專業(yè)雜志的廣告投放、專家學(xué)者的書評，還是利用學(xué)術(shù)會議、行業(yè)銷售的方式，目的都是為了圖書的銷售。因此，出版社不僅要在思維上轉(zhuǎn)變過來――并非學(xué)術(shù)書銷售都不好，更重要的是，要扎扎實實地、有的放矢地進行圖書的宣傳推廣，將之從粗放型轉(zhuǎn)變成集約型，只有這樣，才能切實提高出版社專業(yè)學(xué)術(shù)書籍的銷量。

第4篇：教育銷售推廣范文

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢？作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進行科學(xué)護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對商的選擇對象，我們首先要對商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓(xùn)教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了商等于成功了一半，對的選擇我們必須進行細致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)。下面進行具體的分析。

1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

4、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

第5篇：教育銷售推廣范文

關(guān)鍵詞：試論 中國 蒙藥 發(fā)展 戰(zhàn)略 措施

要想實現(xiàn)蒙藥產(chǎn)業(yè)各方面的基礎(chǔ)設(shè)施得到明顯改善，蒙藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)對公共衛(wèi)生事件和防治疾病的能力得到加強，蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步擴大，為健康保健工作發(fā)揮更加重要作用'就必須做到以下幾點：

一、推進蒙醫(yī)蒙藥服務(wù)能力建設(shè)加大對蒙醫(yī)藥事業(yè)投入

推進蒙醫(yī)蒙藥服務(wù)能力建設(shè)加大對蒙醫(yī)藥事業(yè)投入，加強蒙醫(yī)藥醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力建設(shè)。各地要根據(jù)區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和蒙醫(yī)藥的特點，積極扶持蒙（中）醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實加大投入，改善蒙醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)條件。同時配置基本醫(yī)療設(shè)備，建成專科特色突出、綜合服務(wù)功能比較完善的現(xiàn)代化蒙醫(yī)藥醫(yī)療機構(gòu)。

突出蒙醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略。蒙（中）醫(yī)藥醫(yī)療機構(gòu)要堅持蒙醫(yī)特色的辦院方向， 突出蒙醫(yī)藥的主導(dǎo)地位。各級蒙（中）醫(yī)醫(yī)院的業(yè)務(wù)人員中，蒙醫(yī)、的競爭和生存能力。

二、加強蒙醫(yī)藥人才隊伍建織，合理配釁人才資源

繼續(xù)加強蒙醫(yī)藥院校教育工作。要加強現(xiàn)有蒙醫(yī)藥院校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；鼓勵和扶持蒙醫(yī)藥高等教育，鼓勵有條件的高等院校設(shè)立蒙醫(yī)藥院（系）或蒙醫(yī)藥專業(yè)；鼓勵有條件的院校幵展蒙醫(yī)藥專業(yè)研究生教育；高等院校開展的醫(yī)學(xué)教育應(yīng)有蒙醫(yī)藥內(nèi)容。要不斷完善蒙醫(yī)藥高等教育教材建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量；繼續(xù)扶持蒙醫(yī)藥重點學(xué)科建設(shè)，加強學(xué)科內(nèi)涵建設(shè)和研究。切實加強蒙醫(yī)藥繼續(xù)教育工作。要加強蒙醫(yī)藥繼續(xù)教育基地建設(shè)，繼承蒙醫(yī)藥傳統(tǒng)理論和臨床經(jīng)驗，加快蒙醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)知識和技術(shù)的結(jié)合，提髙蒙醫(yī)藥隊伍整體素質(zhì)。

三、促進蒙藥基礎(chǔ)理論開發(fā)研究和推進蒙藥規(guī)范化、標準化建設(shè)

由于蒙醫(yī)藥基礎(chǔ)理論研究相對滯后和政府重視不足，各蒙藥制藥企業(yè)仍主要依據(jù)1988年制定的《內(nèi)蒙古蒙成藥標準》進行蒙藥生產(chǎn)，而1988版標準大部分是蒙醫(yī)科醫(yī)生依據(jù)臨床經(jīng)驗編制而成。現(xiàn)在國家藥品管理生產(chǎn)要求藥品質(zhì)量的可控性、有效性數(shù)據(jù)證明、藥物的作用本質(zhì)、物質(zhì)基礎(chǔ)（化學(xué)成分）和作用機制等西方醫(yī)藥現(xiàn)代化標準，這些都是蒙藥現(xiàn)代化必須具備的，但是現(xiàn)行蒙成藥標準是不可能滿足國家藥品（GMP）強制性要求的。不僅是蒙成藥標準不科學(xué)，還有《蒙藥制劑規(guī)琴》、《蒙藥材炮制規(guī)范和蒙藥標準化》和涉及“藥物臨床前安全性評價研究”體系等方面標準化都是亟待解決的問題。內(nèi)蒙古大學(xué)高分子化學(xué)及蒙藥研究所、內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院中蒙醫(yī)學(xué)院蒙醫(yī)藥學(xué)教授那生桑在分析蒙藥標準問題時認為，隨著醫(yī)療體制改革及藥品分類管理制度的健全，蒙藥中確有很多臨床療效確切、安全可靠的產(chǎn)品和見效快的藥劑，但是其理論研究、制劑標準和現(xiàn)代化程度的滯后，國家在選擇醫(yī)保品種（OTC）時蒙藥入選的數(shù)目是很少的，這是因為申報OTC品種醫(yī)保品種必須提供藥效、毒理和臨床廣泛應(yīng)用的有關(guān)材料等蒙藥生產(chǎn)標準權(quán)威數(shù)據(jù)。蒙成藥的標準是建立在蒙醫(yī)醫(yī)生長期臨床經(jīng)驗和很少的蒙藥藥理學(xué)研究基礎(chǔ)上制定的，現(xiàn)在國家在藥品的準入門檻越來越高的情況下，制定蒙藥生產(chǎn)的各項標準是蒙藥現(xiàn)代化和符合國家要求的當務(wù)之急。

四、完善發(fā)展蒙醫(yī)藥事業(yè)的政策措施

積極發(fā)揮蒙醫(yī)藥在醫(yī)療保障體系建設(shè)中的作用。勞動保障、衛(wèi)生部門在制訂政策時要考慮充分發(fā)揮蒙醫(yī)藥的作用，在城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療中，要將符合條件的蒙醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)納入定點醫(yī)療機構(gòu)，將符合條件的蒙醫(yī)診療項目及蒙藥納入相應(yīng)的目錄中。在研究制訂新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療補償政策時，要增加納入報銷范圍的蒙醫(yī)診療項目和蒙藥品種，降低蒙醫(yī)藥報銷起付線，提高蒙醫(yī)藥報銷比例。要采取有效措施，引導(dǎo)參保人員和參合農(nóng)牧民充分利用蒙醫(yī)藥服務(wù)。蒙醫(yī)藥的有關(guān)審批和鑒定活動要實行同行評議制度。各有關(guān)部門在蒙醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的評審、蒙醫(yī)藥醫(yī)療、教育、科研機構(gòu)的評審評估、蒙醫(yī)藥科研項目立項評審和成果鑒定、蒙醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品的評審、鑒定等工作中，要成立專門的蒙醫(yī)藥評審、鑒定組織或者由蒙醫(yī)藥專家進行評審、鑒定。在評審的相關(guān)要求、條件和標準制定上，要充分考慮蒙醫(yī)藥的特點和實際。

五、促進蒙藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)整合

各級蒙中醫(yī)院、衛(wèi)生院、蒙醫(yī)研究所的蒙藥制劑室應(yīng)當生產(chǎn)本單位臨床需要的、市場上沒有供應(yīng)或蒙藥廠不生產(chǎn)的、沒有國家標準的蒙藥品種。建議凡通過GMP認證的蒙藥廠生產(chǎn)的蒙藥， 各級蒙中醫(yī)院、衛(wèi)生院、蒙醫(yī)研究所、蒙藥制劑室不能重復(fù)生產(chǎn)，直接從蒙藥廠購進使用，或者蒙醫(yī)院和蒙藥廠合作，形成院企委托加工、優(yōu)勢互補、實現(xiàn)雙贏，避免造成資源浪費和惡性競爭。蒙藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該站在蒙藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，進行并購和重組，整合資源，提高集中度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源優(yōu)化配置，形成蒙藥生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，提高與西^和中藥的產(chǎn)業(yè)競爭力，徹底改變蒙藥生產(chǎn)企業(yè)小而分散、惡性競爭、自相殘殺的局面。并取得市場、價格、銷售戰(zhàn)略的有機統(tǒng)一， 形成蒙藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。

六、促進蒙藥銷售、推廣及使用

第6篇：教育銷售推廣范文

低成本新定義

筆者對低成本的解釋有兩點，一是規(guī)模化的企業(yè)具有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃；二是與專業(yè)平臺的合作，從人海戰(zhàn)略向技術(shù)執(zhí)行過渡。

什么叫做規(guī)模化的企業(yè)？筆者估計，應(yīng)該是銷售10億元以上的企業(yè)。因為從產(chǎn)品銷售的曲線分析，一些普通的、規(guī)模較小的企業(yè)的要求可能更為平實一些，波幅沒有這么大，投入期可能相對長一點。切入的時間，企業(yè)越大，他孕育的時間才更長。只有大企業(yè)才穩(wěn)得住，小企業(yè)穩(wěn)不住。到了震蕩的風險之間，就被震蕩出去了。戰(zhàn)略性的胸懷取決于企業(yè)的實力。

與專業(yè)平臺的合作，從人海戰(zhàn)略向技術(shù)執(zhí)行過度。以北京為例，北京目前有3600個網(wǎng)點（ 2700+360個中心），3600個網(wǎng)點，大家可以想像這個跨度有多大？需要多少人員來維護？以O(shè)TC即傳統(tǒng)概念來說，假設(shè)一個人維持30家，維持3000家有也要100個人。在這么巨大的空間里，算上交通費等各種費用，每個人在北京生存，每個月需要支出3000-5000元，大概就需要幾百萬元；再加上后進成本以及廣告，整個活動支出就大概需要投入1000多萬元。盡管是1000萬，如果在北京市做出市場 ，大概有15—20億的銷售 ，也是值得的。而其他地區(qū)市場卻不容樂觀。大家看一下山東濟南的報道，就應(yīng)該知道社區(qū)往前走有多難。當然我們假設(shè)用1000萬通過一百個團隊，通過一系列營銷手段，能夠博來 2—3億的銷售，毫無疑問，也是比較低成本。但其實我們還有更好的方法，比如跟專業(yè)平臺合作。

在銷售中，很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試和專業(yè)性媒體合作。把學(xué)術(shù)及各種活動，進行分拆分離，讓別人構(gòu)建自己的市場。以這種方式一樣可以達到營銷目的。例如社區(qū)醫(yī)師雜志這個平臺。如果僅把它看成一個上廣告的平臺，那就好算賬 ，比較簡單 。但其實通過這個平臺，可以展開一系列波瀾壯闊的活動。所以單純談人海戰(zhàn)術(shù)，我們從北京市場100人說起，全國市場都要推廣社區(qū)，那不就需要上千人甚至幾千人嗎？若換一種方式執(zhí)行，比如北京市推廣用20人，剩下80人的錢，可以拿來與專業(yè)平臺合作。這種方式產(chǎn)生的聚合效應(yīng)，我想未必比人海戰(zhàn)術(shù)低。這是一個重大轉(zhuǎn)機，他山之石，可以攻玉?？梢约俳杷酥?。

企業(yè)首先要明確的三個重點

北京市向來都是政策和行業(yè)的風向標，以北京市為例，根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生中心的建設(shè)規(guī)劃，2008年6月前，北京市要完成規(guī)劃設(shè)置的360個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、2700個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的標準化建設(shè)。權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳：“截至2007年1月15日，全市社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)共接診116萬余人次，日均接診近5.3萬人次，日均門急診量比以前增加了3.4倍，占全市日均門急診總量的20.25％（以前為6.7％）?？梢娚鐓^(qū)醫(yī)療機構(gòu)將在從數(shù)量上突破3000家，而該市的藥店數(shù)量也不過3000多家而已。

首先，要明確企業(yè)產(chǎn)品是否適合社區(qū)用藥。從已知的社區(qū)用藥目錄的范疇來看，大多集中在心血管類疾?。ǜ哐獕?、高血脂、冠心病等）、內(nèi)分泌類疾?。ㄌ悄虿〉龋?、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、婦兒常見病類藥物，其中中成藥占據(jù)相當份額；通用名相同但商品名不同的藥物不會出現(xiàn)2個以上，具有唯一性的特點；入選藥品的價格必須相對低價、質(zhì)量必須相對優(yōu)良、臨床療效必須確切。另外，一般而言，社區(qū)衛(wèi)生的主打靶點以預(yù)防為主。預(yù)防為主和企業(yè)的預(yù)防為主這個概念，大家想想，我們做產(chǎn)品，如果是治療性的產(chǎn)品，療效確切，量肯定上得很快。如果打預(yù)防為主這個牌子，受眾面肯定廣，但是進入市場的時間無疑更長。所以說，國家在考慮的時候，要注意預(yù)防概念，把全民預(yù)防的責任扛起來；而企業(yè)則應(yīng)該考慮能不能跟上。

其次，在隊伍結(jié)構(gòu)上可依據(jù)這樣一個配置：每個省設(shè)置1名商務(wù)總經(jīng)理和1名學(xué)術(shù)推廣總經(jīng)理，每個城市設(shè)置1名學(xué)術(shù)推廣主管，每個城市的行政區(qū)設(shè)置1名學(xué)術(shù)推廣代表；在隊伍學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)上要求至少有醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)碩士一名，藥學(xué)專業(yè)人才占70％左右為佳；由于社區(qū)學(xué)術(shù)推廣工作量較大，隊伍性別結(jié)構(gòu)男女比例以6：4為佳；隊伍年齡結(jié)構(gòu)：學(xué)術(shù)推廣總經(jīng)理須有臨床推廣經(jīng)驗和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，30歲左右為佳，其它人員平均年齡在25歲左右為佳。

第7篇：教育銷售推廣范文

   市場營銷方案2022

   為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。

   1目的

   通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限；同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

   2適用范圍

   企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

   3管理職責和權(quán)限

   3.1管理職責

   營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

   3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。

   3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

   3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

   3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

   3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

   3.1.6負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

   3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

   3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

   3.2管理權(quán)限

   作為業(yè)務(wù)承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

   3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

   3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

   3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

   3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

   3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

   3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價值。

   3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

   3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

   3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

   3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

   4年度目標和考核指標

   4.1年度目標

   XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

   4.2考核指標

   4.2.1銷售收入全年目標任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

   5結(jié)算及獎懲辦法

   5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。

   5.2月結(jié)算額度（萬元）

   當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當月止累計任務(wù)完成率

   q:上月止累計銷售回款率

   5.3年總決算（萬元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

   6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

   6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

   7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實后認定為三包收入。

   7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

   7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。

   8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

   8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

   8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

   9相關(guān)標準

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權(quán)限

   9.2

   營銷公司薪酬分配及費用管理細則

   10記錄文件

   10.1

   營銷公司銷售指標考核評估表

   10.2

   三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

   10.3

   市場旬報

   10.4

   市場分析報告

   10.5

   三包服務(wù)開支報表

   附加說明

   本方案由人力資源部負責起草

   本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）

   博盈投資公司營銷公司

   （部門印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場營銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教育機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，學(xué)習(xí)資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

   從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而，在實際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：

   ①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動中缺乏實踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

   ②在實際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

   ③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學(xué)生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績，現(xiàn)就以下幾個方面進行總結(jié)。

   一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路

   1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

   課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個結(jié)合：

   (1)基礎(chǔ)理論與實際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營銷活動，在實踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。

   (2)教學(xué)內(nèi)容與科研項目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。

   (3)課上與課后相結(jié)合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實操能力，讓學(xué)生能真正面向社會，將知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機結(jié)合起來。

   (4)共性與個性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學(xué)生的團隊合作精神，又重視其個性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實踐能力。

   2. 突出實踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：

   (1)實踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標為準則。實踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調(diào)動學(xué)生積極參與，通過實際操作增強學(xué)生能力。

   (2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實踐經(jīng)驗增加到實踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結(jié)合，豐富了實踐教學(xué)內(nèi)容。

   (3)實踐教學(xué)內(nèi)容重點在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學(xué)生積極參與其中，通過實踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

   3. 校企合作共建教學(xué)資源

   在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學(xué)資源的實用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

   4. 改革課程評價方法

   學(xué)生學(xué)習(xí)評價方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評價方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上，課程采用“過程+結(jié)果”的方法評價，注重學(xué)習(xí)過程的考核與評價，綜合評價每個學(xué)生的各項目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評價更加公正、客觀。

   將課程內(nèi)容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過程的評價(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，其結(jié)果之和為學(xué)生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務(wù)完成作品成績占60%，結(jié)果考核成績占40%。

   二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計

   1. 教學(xué)項目化

   本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來進行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個工作任務(wù)作為一個教學(xué)項目內(nèi)容，讓學(xué)生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程知識，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計一個事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

   2. 學(xué)習(xí)自主化

   課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對設(shè)定的任務(wù)進行分析、討論，通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中，設(shè)置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產(chǎn)品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

   3. 實踐職場化

   通過課外開展各種營銷活動，讓學(xué)生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。

   三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路

   精品課程的建設(shè)目標是資源共享，資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設(shè)進程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：

   1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

   為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認知規(guī)律，將教學(xué)資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

   2. 網(wǎng)站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓(xùn)平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

   3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

   為實現(xiàn)以學(xué)生為主體的個性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當?shù)狞c撥和引導(dǎo)，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。

   本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項目化視頻教學(xué)，注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能的興趣，以提高學(xué)生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機制，研究經(jīng)濟類課程信息化教學(xué)改革，將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

   市場營銷方案2022

   一、品牌建設(shè)內(nèi)容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

   如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

   三、品牌宣傳活動推廣品牌

   1、制作企業(yè)光盤

   2、編制品牌宣傳手冊

   3、邀請客戶參觀企業(yè)

   4、制作自己的網(wǎng)站

   5、對公益性活動的贊助

   6、良好的統(tǒng)一標識

   7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

   在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

   2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對外文件、媒體、報道

   對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。

   4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

   1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

   3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

   房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

第8篇：教育銷售推廣范文

視覺營銷理論通常是高校市場營銷專業(yè)或其它文科類專業(yè)開設(shè)的課程之一，而藝術(shù)設(shè)計學(xué)科對于這門理論則鮮有開設(shè)。視覺營銷作為一種有效的營銷手段早期常被運用于服飾行業(yè)終端賣場，而現(xiàn)在則越來越被其他行業(yè)所重視，并將其作為一種很重要促銷手段運用在品牌的終端賣場。這種營銷方式主要是通過對商品的陳列與展示并配合銷售終端的品牌廣告促銷活動，在視覺上對目標銷售群體形成吸引力，并實現(xiàn)互動與交流，以傳達商品的相關(guān)信息和品牌形象，最終達到促銷的目的。在如今的激烈市場的競爭中，視覺營銷逐漸成為品牌推廣最重要的手段之一，而視覺營銷涉及到的相關(guān)內(nèi)容正是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)研究的領(lǐng)域，下面我們將分析視覺營銷與藝術(shù)設(shè)計各專業(yè)之間的聯(lián)系，以闡述這門理論的開設(shè)在藝術(shù)設(shè)計教育中的必要性。

二、視覺營銷理論與藝術(shù)設(shè)計

在20世紀90年代末期，兩位美國的識別管理學(xué)專家西蒙森和施密特在對品牌塑造與識別進行新的研究時侯，提出了對于企業(yè)如何利用視覺傳達設(shè)計創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢的指導(dǎo)性理論。他們提出消費群體的某些知覺是直接的，而其他知覺則會受到認知支配，企業(yè)或品牌的感官體驗式營銷手段能夠為商品品牌的識別與推廣起到重要的作用。并指出了這種效果產(chǎn)生于三個完全不同的方向，即商品造型設(shè)計、品牌的傳播和展示空間設(shè)計。這一理論科學(xué)地表述了視覺形象設(shè)計對于創(chuàng)造優(yōu)勢品牌所起到的作用。因而，這些研究成果對發(fā)展視覺營銷理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。而西蒙森和施密特兩位學(xué)者所研究的品牌形象塑造和視覺識別的新方法，對于研究視覺營銷提供了一個完整的理論框架。

視覺營銷手段是在市場營銷理論和消費心理學(xué)的基礎(chǔ)之上，將視覺傳達設(shè)計原理運用于終端促銷廣告設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、商品包裝設(shè)計、產(chǎn)品造型設(shè)計、和賣場展示空間設(shè)計領(lǐng)域，以此對目標消費者形成視覺上的吸引力，在心理層面產(chǎn)生購買欲，進而達到商家銷售商品的目的。營銷學(xué)和消費心理學(xué)是其理論上的基礎(chǔ)，視覺傳達設(shè)計則它的核心內(nèi)容。由此可見，藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域的幾個重要專業(yè)方向如：視覺傳達設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等都是視覺營銷的實現(xiàn)方式，是視覺營銷手段的核心層面的內(nèi)容。因此，營銷學(xué)中的視覺營銷理論與藝術(shù)設(shè)計的關(guān)系是密不可分的。

三、結(jié)語

第9篇：教育銷售推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)職業(yè)教育；特點；德國；啟示

德國是世界主要發(fā)達國家之一，它不但在工業(yè)領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績，在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面也取得了令人稱贊的成績，這些成績與其優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育工作不無關(guān)聯(lián)，本文主要從德國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育現(xiàn)狀入手，談?wù)劦聡r(nóng)業(yè)職業(yè)教育的特點及對我國的啟示。

1. 德國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

統(tǒng)一后的德國包括16個州，人口約8200萬，國土總面積為35.7萬km2中，約一半用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。主要農(nóng)作物有大麥、小麥、黑麥、燕麥、甜菜和馬鈴薯等，畜牧業(yè)多飼養(yǎng)肉用、乳用牲畜。農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約400億歐元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.1%。

德國是歐盟最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國之一，動物生產(chǎn)僅次于法國，居歐盟第二位，植物生產(chǎn)居第四位，農(nóng)產(chǎn)品出口名列歐盟前列。特別是農(nóng)業(yè)機械出口在歐洲“保持冠軍”地位。

2. 德國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的特點分析

德國歷來就重視職業(yè)教育，并且形成了別具一格的“雙元制”教育模式。在這一模式下，德國學(xué)校職業(yè)教育系統(tǒng)積極與已取得培訓(xùn)資格的企業(yè)開展合作，推進農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的發(fā)展。

2.1以法律形式保證農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的實施

德國職業(yè)教育典型的特征是“雙元制”，就是通過《聯(lián)邦職業(yè)教育法》（1969 年） 確立的企業(yè)和學(xué)校共同參與的職業(yè)教育體系，其中企業(yè)占主導(dǎo)地位；之后 《聯(lián)邦職業(yè)教育促進法》（1981 年）和《聯(lián)邦職業(yè)教育保障法》（2004 年） 頒布，構(gòu)成了德國職業(yè)教育體系三大法律，進一步強化了“政府主導(dǎo)，企業(yè)主體”的職業(yè)教育特點；其中最具特點的是，以法律的形式明確當企業(yè)提供職業(yè)培訓(xùn)崗位數(shù)不足時，將會被征稅。

2.2先進的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育體系

德國已有相當完備的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育體系。主要由學(xué)校教育機構(gòu)和農(nóng)場培訓(xùn)機構(gòu)組成。

2.2.1“雙元制”農(nóng)業(yè)職業(yè)教育模式

“雙元制”教育模式是德國職業(yè)教育最為典型的特征。所謂“雙元制”就是企業(yè)和學(xué)校雙元共同參與，以企業(yè)為主導(dǎo)，將企業(yè)中的實踐培訓(xùn)與職業(yè)學(xué)校里的理論學(xué)習(xí)相結(jié)合的職業(yè)培訓(xùn)形式。它的核心是強化實踐技能的培養(yǎng)，職業(yè)學(xué)校的理論學(xué)習(xí)可以在企業(yè)中進行實踐。

（1）學(xué)校職業(yè)教育系統(tǒng)

學(xué)校農(nóng)業(yè)職業(yè)教育體系主要由農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校、農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校、高級農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校、高等農(nóng)業(yè)大學(xué)構(gòu)成。并且這4種學(xué)校教育相互銜接、有機結(jié)合，保證了農(nóng)業(yè)教育的連貫性。

學(xué)生在初級中學(xué)畢業(yè)后或是取得了相應(yīng)的資格，可進入農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，學(xué)生可繼續(xù)上農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)3個學(xué)期，并在畢業(yè)后工作1年爭取考入高級農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校。高級農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校和大學(xué)主要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員。這批高科技人才的培養(yǎng)與參與，為德國的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了可靠保障。

（2）農(nóng)場培訓(xùn)系統(tǒng)

在德國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育過程中，農(nóng)場發(fā)揮著很重要的作用。學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識之前，必須找到一個具有培訓(xùn)資格的農(nóng)場簽訂從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐的勞動合同，并登記備案，在農(nóng)場師傅的指導(dǎo)下參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這樣一方面學(xué)生可以充分了解自己的職業(yè)，另一方面也可以讓學(xué)生提前進入角色，參與農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2.2.2學(xué)校全面實施“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的方案

德國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的課程嚴格按照農(nóng)協(xié)會制定的教學(xué)大綱，全面實施“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的課程方案。以牛飼養(yǎng)專業(yè)為例，該專業(yè)學(xué)習(xí)的領(lǐng)域包括：種牛的繁育與銷售、牛犢和青年牛的飼養(yǎng)、肉牛的生產(chǎn)與銷售、優(yōu)質(zhì)牛奶的生產(chǎn)與銷售、管理現(xiàn)有牛群。

2.2.3農(nóng)業(yè)職業(yè)教育師資高度專業(yè)化

德國農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)理論教師培養(yǎng)要通過兩次國家考試、兩階段實習(xí)。第一階段時限為52周，前26周在申請農(nóng)業(yè)職業(yè)師范教育專業(yè)前完成，后26周可以在大學(xué)學(xué)習(xí)期間在農(nóng)企里完成。進入大學(xué)后，學(xué)制一般為5年，大學(xué)畢業(yè)前，學(xué)生必須參加教師資格證的第一次國家考試，考試通過后，即可進入第二階段實習(xí)，即2年教室預(yù)備實習(xí)期，第二階段實習(xí)結(jié)束后，由農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校對實習(xí)生做出評價，至此，經(jīng)過7年多的努力，才可以走上農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校教師的工作崗位。

2.3充足的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育經(jīng)費

農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的發(fā)展自然離不開國家的支持，每年德國政府在農(nóng)業(yè)職業(yè)教育上都提供了大量經(jīng)費，而州政府主要負擔農(nóng)業(yè)職業(yè)教育系統(tǒng)的行政管理、校舍建設(shè)和維修等方面的費用。同時，政府也鼓勵企業(yè)或個人對農(nóng)業(yè)職業(yè)教育進行捐助，增加農(nóng)業(yè)職業(yè)教育經(jīng)費。

3. 對我國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的啟示

3.1完善農(nóng)業(yè)職業(yè)教育立法

完善的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育體制，需要有完善的法律作為保障。雖然我國已在2006年10月通過了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，但沒有針對農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的專門法案。為了推進我國的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，我們有必要采取立法措施支持農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，以立法的形式確立它的重要地位，規(guī)定和鼓勵農(nóng)民接受職業(yè)教育，促進農(nóng)業(yè)職業(yè)教育事業(yè)的發(fā)展。

3.2深化農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)

當前，我國農(nóng)村人口整體素質(zhì)不高，中專以下文化程度人口比例占到80%以上。而德國7%的農(nóng)民具有大學(xué)文憑， 53%的農(nóng)民受過職業(yè)培訓(xùn)。因此，我們必須加強農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，開展形式多樣的培訓(xùn)方式。

首先，政府可以組織專業(yè)人員對農(nóng)民進行培訓(xùn)，通過函授、示范、技術(shù)培訓(xùn)班、電視廣播授課等方式指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)，獲得相應(yīng)職業(yè)技能。

其次，進一步加強農(nóng)業(yè)科技知識的宣傳和推廣。當前，國家已經(jīng)通過農(nóng)業(yè)科技入戶直通車、農(nóng)民科技書屋等方式深入推廣和普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)和知識，但推廣面還很有限。為了進一步推進農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，加大國家在農(nóng)業(yè)職教的技術(shù)和資金投入力度還是很有必要的。

最后，發(fā)揮農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)業(yè)合作社的培訓(xùn)功能。由于農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)民接觸較多，可鼓勵他們根據(jù)自己主營的農(nóng)產(chǎn)品進行有針對性的培訓(xùn)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)能力。

3.3保障農(nóng)業(yè)職業(yè)教育投資

發(fā)展農(nóng)業(yè)職業(yè)教育必須有可靠的經(jīng)費保障。

一方面，政府應(yīng)繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的投資力度，為農(nóng)業(yè)職業(yè)教育提供一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。各級政府必須保證農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的經(jīng)費逐年增長，保證農(nóng)村科技開發(fā)經(jīng)費、技術(shù)推廣經(jīng)費等資金的科學(xué)使用，并且提供穩(wěn)定的農(nóng)村勞動力培訓(xùn)經(jīng)費。