互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)上購(gòu)物走入人們的生活，眾多引領(lǐng)潮流時(shí)尚的行業(yè)精英最先發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機(jī)，逐步借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立品牌，本文以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝為例，從設(shè)計(jì)定位、理念、風(fēng)格等方面入手，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何針對(duì)時(shí)尚生活品牌服裝設(shè)計(jì)形成相對(duì)科學(xué)、完善的設(shè)計(jì)思路，引領(lǐng)我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了深入分析。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來(lái)。

1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來(lái)，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過(guò)增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專(zhuān)賣(mài)店投入需要上百萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬(wàn)，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。

2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析

在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過(guò)線上線下同時(shí)銷(xiāo)售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷(xiāo)售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷(xiāo)售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝尾貨銷(xiāo)售頗受消費(fèi)者偏愛(ài)，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷(xiāo)量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無(wú)從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中都遭遇過(guò)貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過(guò)這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來(lái)回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過(guò)季尾貨在唯品會(huì)特賣(mài)銷(xiāo)售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的資金?！毕M(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛(ài)可見(jiàn)一斑。

3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路

電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷(xiāo)售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來(lái)潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷(xiāo)售效果。

3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格

隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來(lái)越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來(lái)越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來(lái)的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒(méi)在品牌海洋之中。近年來(lái)，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)口碑的積累，年銷(xiāo)售額也高達(dá)百萬(wàn)。

3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專(zhuān)送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。

4結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無(wú)疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。

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第2篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

［關(guān)鍵詞］“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);電子商務(wù)平臺(tái)

1引言

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，整個(gè)社會(huì)處于不斷的發(fā)展之中，同時(shí)也為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不小的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候就需要我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利條件，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)辟網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售的范圍，提高農(nóng)作物產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”之所以能夠成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，是和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的各種信息技術(shù)的創(chuàng)新有著緊密的關(guān)系，比如經(jīng)常說(shuō)到的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)等。正是由于這些技術(shù)的存在，使得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有著更大的靈活性，能夠和不同的技術(shù)不同的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行技術(shù)的升級(jí)和改造。一些和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)系起來(lái)的行業(yè)在自身的行業(yè)發(fā)展中有著重要的作用，使得這些個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)力都得到技術(shù)的飛升。實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的聯(lián)合，能夠有效地促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的信息化水平及技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而使得生產(chǎn)也得到一定的創(chuàng)新。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

3.1傳統(tǒng)觀念的約束

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的概念許多人還不是很清楚，畢竟是這幾年最新出現(xiàn)的事物，在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售也是最近幾年在農(nóng)村出現(xiàn)的現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)的農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售相比較有著許多益處，但在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民一般都是文化水平不是太高的人群，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不是很了解，并且他們一輩子都是采用傳統(tǒng)的交易方式，很少能夠接觸到在網(wǎng)上交易情形。因此，對(duì)于他們而言，不信任網(wǎng)絡(luò)交易。接受能力比較差，甚至存在一定的抵觸心理。由于地域以及文化水平的限制，他們沒(méi)有辦法在信息爆炸的時(shí)代下從網(wǎng)上獲取有用的信息，不能及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，因此限制了互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式。［1］從經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行農(nóng)作物產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的影響，只是注意考察短期的利益，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而言，這樣的模式常常需要投入大量的人、財(cái)、物，因此從這個(gè)方面來(lái)看，許多的經(jīng)銷(xiāo)商由此打消了這個(gè)念頭。從客戶的角度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)作物產(chǎn)品還是喜歡直接可以看到的東西，對(duì)于網(wǎng)上交易的東西看不到摸不到，持有懷疑的態(tài)度，嚴(yán)重阻礙了網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展。

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”難以打開(kāi)銷(xiāo)路

人們都已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易方式，因此，想要從傳統(tǒng)的模式中轉(zhuǎn)變成網(wǎng)上的銷(xiāo)售模式存在一定的障礙。比如，在線農(nóng)作物產(chǎn)品的管理以及交易和平臺(tái)維護(hù)等方面的問(wèn)題以及投入多少的人力、財(cái)力等，這些都是阻礙網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的問(wèn)題所在。比如，目前河套地區(qū)向日葵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意識(shí)薄弱，品牌化程度低，［2］人們還沒(méi)有完全的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)類(lèi)商品的模式，因此，要想使得在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售是一件需要仔細(xì)斟酌的事情。

3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收效甚微

從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，可以看到現(xiàn)在有很大一部分的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，有的已經(jīng)向著農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道進(jìn)行邁進(jìn)。但是在這樣的銷(xiāo)售平臺(tái)中，農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)只是占到了特別小的部分，帶來(lái)的影響也很小。比如在淘寶這樣的銷(xiāo)售平臺(tái)，人們?cè)谄脚_(tái)上購(gòu)買(mǎi)衣服和化妝品以及生活用品比較多，對(duì)于農(nóng)作物產(chǎn)品查詢的就比較少了。因此，可以看出的是，即使有了農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)，但是在這樣的平臺(tái)上，還是宣傳的力度不夠大，人們對(duì)于這方面的了解也不是很多。［2］

3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)站缺少專(zhuān)業(yè)的人才

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的條件，這就是離不開(kāi)大批的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的人才。然而，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)間并不算太長(zhǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)方面的人才還是比較少。專(zhuān)業(yè)人才的缺少就導(dǎo)致我國(guó)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比較落后。要想從根本上解決人才緊缺的問(wèn)題就需要提升農(nóng)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)問(wèn)題。只有農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)得到一定的提高，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)普及和應(yīng)用才會(huì)得到有效的提高，從而提高農(nóng)作物產(chǎn)品在網(wǎng)上的影響力和銷(xiāo)售量。然而從我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，農(nóng)民的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和素質(zhì)都不過(guò)硬，理解和接受知識(shí)的能力是不夠的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展接受能力也是比較緩慢的，這對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是十分不利的。

4“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要作用

4.1促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整

從我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行分析，可以看出當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在諸多問(wèn)題，通過(guò)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景發(fā)展條件能夠從根本上推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，提供必要的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的理論依據(jù)。根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的社會(huì)環(huán)境特點(diǎn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步顯現(xiàn)出更具開(kāi)放性的全新特征表現(xiàn)形式，從而更有利于推進(jìn)我國(guó)農(nóng)作物產(chǎn)品市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的開(kāi)放性特點(diǎn)進(jìn)行分析，提供了更為健全的農(nóng)作物產(chǎn)品交易環(huán)境，充分滿足農(nóng)戶對(duì)市場(chǎng)信息獲取的需要。農(nóng)戶通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)及時(shí)掌握農(nóng)作物產(chǎn)品交易市場(chǎng)的各項(xiàng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信息，按照政府機(jī)構(gòu)的宏觀調(diào)整方針政策，從而實(shí)現(xiàn)自身種植規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整工作，更好地抵御農(nóng)作物產(chǎn)品市場(chǎng)的效益波動(dòng)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以有效地推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息資源按照數(shù)字信息化的方式完成高效率的資源整合，從而確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更好地呈現(xiàn)綜合性特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物產(chǎn)品交易相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的信息資源共享，提升農(nóng)業(yè)運(yùn)作模式以及生產(chǎn)模式優(yōu)化效果，努力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新性特點(diǎn)，在充分落實(shí)高效便捷的智能化農(nóng)業(yè)管理，開(kāi)展農(nóng)作物產(chǎn)品的研究活動(dòng)形式，增強(qiáng)農(nóng)作物產(chǎn)品附加值效用，更好地推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展進(jìn)程。

4.2實(shí)現(xiàn)向技術(shù)型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變

在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景要求下，必須從根本上發(fā)揮農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)作用，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)轉(zhuǎn)型過(guò)程，從而確保信息技術(shù)應(yīng)用和生產(chǎn)運(yùn)作的高效性功能發(fā)揮，進(jìn)一步提升我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率以及發(fā)展質(zhì)量水平。隨著當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)型轉(zhuǎn)變進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)作模式已逐步被取代，農(nóng)作物產(chǎn)品種植的土地資源利用效率顯著提升，對(duì)開(kāi)展農(nóng)作物產(chǎn)品的電子商務(wù)生產(chǎn)模式具有重要建設(shè)性指導(dǎo)意義。對(duì)于當(dāng)前我國(guó)所處的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制宏觀環(huán)境氛圍，加大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心技術(shù)含量，從根本上更好地滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)程的趨勢(shì)性發(fā)展需要。由于我國(guó)很大一部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對(duì)于信息技術(shù)的應(yīng)用掌握程度普遍偏低，農(nóng)作物產(chǎn)品種植的技術(shù)理念以及方式選擇缺乏新穎，若依然采用傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)作模式，會(huì)嚴(yán)重阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字信息化的發(fā)展規(guī)律，繼而制約我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展質(zhì)量水平。通過(guò)應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的管理模式，可以有效解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)化發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步不相適應(yīng)問(wèn)題的同時(shí)，更好地提升我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定性建設(shè)過(guò)程。

4.3有助于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

由于“互聯(lián)網(wǎng)+”本身能夠?yàn)檗r(nóng)戶們提供更為專(zhuān)業(yè)全面的農(nóng)作物產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，確保農(nóng)戶能夠根據(jù)自身所種植農(nóng)作物產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及時(shí)地完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)調(diào)整工作，在很大程度上有助于提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所獨(dú)有的靈活化變革效果，也有利于提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體的效益水平。農(nóng)戶通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)獲取所需的生產(chǎn)運(yùn)作技術(shù)知識(shí)內(nèi)容，轉(zhuǎn)變落后的生產(chǎn)運(yùn)作模式，在根本上提升互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用效率。因此，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)技術(shù)，在根本上推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)獲取穩(wěn)定的發(fā)展動(dòng)力支持，維護(hù)農(nóng)業(yè)等農(nóng)作物產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需求盡可能地得到滿足。農(nóng)村地區(qū)種植戶通過(guò)推廣使用農(nóng)作物產(chǎn)品的電子商務(wù)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者之間交流溝通，從而在拓展農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍以及受眾群體等方面展現(xiàn)出卓越優(yōu)勢(shì)，在很大程度上有利于農(nóng)村地區(qū)提升整體農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。

5“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略分析

5.1轉(zhuǎn)變“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”管理理念

與傳統(tǒng)的農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式相比，在農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中引入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的功能作用，從而為更好地順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代特點(diǎn)，所產(chǎn)生的全新農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于此類(lèi)新興的農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理模式，為增強(qiáng)其發(fā)展的核心動(dòng)力，需要從轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維邏輯觀念做起，按照認(rèn)可接受的眼光看待全新事物，逐步樹(shù)立發(fā)展的農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念。也就是說(shuō)，需要對(duì)全體農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的參與者進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代特質(zhì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全新觀念的培養(yǎng)工作，確保具備專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用技能的人員得到任用。對(duì)于國(guó)家政府等宏觀層面進(jìn)行分析，必須充分發(fā)揮其職能作用，注重互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的思想教育宣傳，逐步轉(zhuǎn)變農(nóng)戶、消費(fèi)者在內(nèi)的農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈參與者的傳統(tǒng)農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念。要求農(nóng)戶必須充分了解并認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系框架結(jié)構(gòu)中所產(chǎn)生的重要積極影響，幫助農(nóng)戶獲取農(nóng)作物產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)內(nèi)容儲(chǔ)備，提升其互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，從而更好地運(yùn)用相關(guān)知識(shí)綜合評(píng)估判斷農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)律，顯著提升“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”模式的接受程度，進(jìn)一步提高農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)水平。而經(jīng)銷(xiāo)商需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，增強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)程度，引導(dǎo)培養(yǎng)農(nóng)作物產(chǎn)品消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)習(xí)慣。［3］

5.2優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”路徑選擇

為更好地推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打破農(nóng)作物產(chǎn)品市場(chǎng)交易的固有模式，必須注重農(nóng)作物產(chǎn)品電商平臺(tái)的建設(shè)過(guò)程。通過(guò)采用多種銷(xiāo)售策略方式選擇，更好地為農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售提供資源渠道。

5.2.1創(chuàng)建信息數(shù)據(jù)庫(kù)農(nóng)作物產(chǎn)品本身具有一般性的特點(diǎn)，但是為更好地展現(xiàn)農(nóng)作物產(chǎn)品的影響效果以及銷(xiāo)售數(shù)量規(guī)模，需要數(shù)據(jù)庫(kù)信息資料作為支撐。按照構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)的信息資料收集要求，對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)內(nèi)多種農(nóng)戶信息資料進(jìn)行整理，特別是對(duì)于農(nóng)戶的初級(jí)信息進(jìn)行合理化的歸類(lèi)。同時(shí)，對(duì)于農(nóng)作物產(chǎn)品消費(fèi)者的初始交易期限，農(nóng)作物產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求和偏好程度以及交易品種等基本信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，逐步創(chuàng)建形成農(nóng)作物產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售全過(guò)程的相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行全面的整合以及綜合性的深入分析，細(xì)化數(shù)據(jù)庫(kù)中的農(nóng)作物產(chǎn)品消費(fèi)者，挖掘潛在客戶，為該類(lèi)客戶的農(nóng)作物產(chǎn)品消費(fèi)需求進(jìn)行量身打造營(yíng)銷(xiāo)策略措施，從而提升農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，增強(qiáng)農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率規(guī)律探究。

5.2.2創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)選擇性創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對(duì)具有共同消費(fèi)偏好的人員借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)表現(xiàn)形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)集合。也就是說(shuō)，以農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售為基本核心原則，構(gòu)建創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化管理群體，隨著該類(lèi)人群數(shù)量的持續(xù)增加，在很大程度上有助于集合潛在的農(nóng)作物產(chǎn)品消費(fèi)者，從根本上印證了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，成為重點(diǎn)的消費(fèi)培養(yǎng)對(duì)象。同時(shí)，引入已經(jīng)參與農(nóng)作物產(chǎn)品交易的人員成為互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)成員，進(jìn)而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)作物產(chǎn)品交易經(jīng)驗(yàn)交流，為農(nóng)作物產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)注入的宣傳動(dòng)力。

5.2.3優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品價(jià)值對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”的結(jié)構(gòu)框架體系，將農(nóng)作物產(chǎn)品包裝按照用途細(xì)分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝兩種形式，因此，對(duì)于農(nóng)作物產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，優(yōu)化農(nóng)作物產(chǎn)品包裝表現(xiàn)形式具有重要作用。選擇性使用相似但具有個(gè)性化特點(diǎn)的包裝，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售模式規(guī)律下，客戶訂單的數(shù)據(jù)信息較多，對(duì)同一類(lèi)型的農(nóng)作物產(chǎn)品采用相似包裝可以有效地節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用以及制作成本支出，便于客戶能夠快速的尋找自身所需農(nóng)作物產(chǎn)品。更有利于為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，滿足農(nóng)作物產(chǎn)品可能存在的藝術(shù)品收藏價(jià)值需求，提升整體農(nóng)作物產(chǎn)品檔次和品質(zhì)。除此之外，對(duì)于農(nóng)作物產(chǎn)品的包裝優(yōu)化必須考量消費(fèi)群體的客觀條件需求，所以注重分層級(jí)的設(shè)定農(nóng)作物產(chǎn)品包裝。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，對(duì)于我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售面向群體范圍十分廣大，消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及消費(fèi)偏好存在較大差異，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)作物產(chǎn)品包裝實(shí)行更為保鮮的包裝形式，對(duì)于有送禮需求的客戶匹配相應(yīng)的禮盒包裝等都是更好的提升“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售量的方式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”正處于高速發(fā)展的全新階段時(shí)期，注重營(yíng)銷(xiāo)策略的使用，展現(xiàn)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)作物產(chǎn)品只能采用線下的消費(fèi)方式觀念，注重農(nóng)作物產(chǎn)品包裝的作用功能發(fā)揮，從而更好地?cái)U(kuò)張農(nóng)作物產(chǎn)品的消費(fèi)群體范圍，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式提升品牌的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量提升的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略目標(biāo)。［4］

5.2.4加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)為從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)古板的農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念，必須在推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中注重農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)和培育。通過(guò)開(kāi)展農(nóng)戶范圍內(nèi)的培訓(xùn)活動(dòng)，逐步擴(kuò)展農(nóng)戶培訓(xùn)內(nèi)容的深度和寬度范圍，增進(jìn)農(nóng)戶的培訓(xùn)成果，進(jìn)一步提高農(nóng)戶農(nóng)作物產(chǎn)品的生產(chǎn)水平，提升農(nóng)戶整體的綜合素質(zhì)知識(shí)積累。站在農(nóng)戶的角度上進(jìn)行分析，本身農(nóng)戶的人員數(shù)量較為龐大，但是專(zhuān)業(yè)性的人才卻寥寥可數(shù)，特別是對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備程度不夠。因此，增強(qiáng)農(nóng)戶參與全新的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售的培養(yǎng)機(jī)會(huì)，采用針對(duì)性的重點(diǎn)培育形式。對(duì)于農(nóng)業(yè)內(nèi)具有突出作用的種植大戶以及農(nóng)村專(zhuān)管部門(mén)機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行前期細(xì)化的培育工作，包括農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的內(nèi)容講授以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的綜合能力鍛煉，在很大程度上有助于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)人才的培育計(jì)劃進(jìn)程，進(jìn)一步引領(lǐng)我國(guó)農(nóng)村內(nèi)農(nóng)作物產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程。對(duì)于農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才進(jìn)行分析，目前我國(guó)高等院校對(duì)于此類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置安排處于初創(chuàng)階段，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)信息技術(shù)以及農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，適應(yīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需要，［5］終將有利于實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)作物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)業(yè)人才的孵化培育。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：彩票；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新；發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年3月1日

我國(guó)彩票分福利彩票和體育彩票兩種，國(guó)家發(fā)行彩票的目的是籌集社會(huì)公眾資金，用于資助社會(huì)福利、體育等公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票不同于一般商品，它由國(guó)家特許發(fā)行。2016年我國(guó)彩票銷(xiāo)售約3，946億元，彩票銷(xiāo)量排名世界前列，已經(jīng)發(fā)展成當(dāng)今世界的彩票大國(guó)；籌集公益金約1，039億元，成為發(fā)展社會(huì)福利、公益以及體育事業(yè)的重要支柱。

隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展及手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，我們生存的世界發(fā)生了翻天覆地的變化，信息技術(shù)的發(fā)展，改變了人們的工作方法，影響了人們的生活方式，對(duì)提升市場(chǎng)效率、提高管理水平和服務(wù)能力以及改善民生、方便百姓均發(fā)揮了非常重要的作用，同時(shí)也在深刻地影響著彩票市場(chǎng)的發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)及電子商務(wù)發(fā)展

2016年12月國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)，要著力發(fā)揮信息化的驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)作用，全面提升信息化應(yīng)用水平；著力滿足廣大人民群眾普遍期待和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展關(guān)鍵需要，重點(diǎn)突破，推動(dòng)信息技術(shù)更好服務(wù)經(jīng)濟(jì)升級(jí)和民生改善。《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》指出：“推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、三網(wǎng)融合等新一代信息技術(shù)融合發(fā)展，促進(jìn)信息消費(fèi)”。“促進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域電子商務(wù)創(chuàng)新和融合應(yīng)用，推進(jìn)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用，大力培育電子商務(wù)服務(wù)業(yè)”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和深入應(yīng)用，造就了電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá) 10.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)37.6%。其中，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%；網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)43.4%。2016年上半年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)4.8億人，同比增長(zhǎng)15.1%。電子商務(wù)正在持續(xù)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與彩票的發(fā)展

彩票的發(fā)展不是獨(dú)立的，而是依存于整個(gè)社會(huì)發(fā)展的大環(huán)境，特別是與信息技術(shù)的發(fā)展密切相關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的發(fā)展，將為彩票的再次騰飛插上翅膀，為彩票實(shí)現(xiàn)新發(fā)展提供前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)彩票發(fā)展帶來(lái)新的變革。

事實(shí)上，彩票與電話、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)緣早在2000年前后就已經(jīng)出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票也隨之崛起，不少電商早已關(guān)注這一領(lǐng)域。據(jù)彩通咨詢的《2014年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，2014年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票規(guī)模達(dá)850億元，同比增長(zhǎng)102.4%。2014年全國(guó)發(fā)行銷(xiāo)票3，823多億元，同比增長(zhǎng)23.6%。對(duì)比可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)彩票市場(chǎng)整體發(fā)展速度。未經(jīng)財(cái)政部批準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票于2015年再次被叫停。

三、彩票創(chuàng)新發(fā)展的思考

財(cái)政部于2010年印發(fā)《電話銷(xiāo)票管理暫行辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票管理暫行辦法》，電話、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票在政策上已經(jīng)放開(kāi)。在國(guó)家相關(guān)政策許可的前提下，面對(duì)客觀的市場(chǎng)需求，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加快新技術(shù)應(yīng)用步伐，推進(jìn)彩票創(chuàng)新發(fā)展。下面以互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票為例，從運(yùn)行機(jī)制、銷(xiāo)售模式、游戲產(chǎn)品三個(gè)方面對(duì)彩票未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展提出研究建議。

（一）創(chuàng)新彩票運(yùn)行機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)等新型彩票銷(xiāo)售渠道的應(yīng)用，將會(huì)對(duì)彩票發(fā)展帶來(lái)一次新的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)票與以往傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)票有著根本不同，主要體現(xiàn)在：一是實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化；二是互動(dòng)性更強(qiáng)；三是可以打破地域的限制，這就要求創(chuàng)新彩票運(yùn)行機(jī)制。

借鑒國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合彩票運(yùn)行的市場(chǎng)化特點(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)互通、無(wú)地域區(qū)隔特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票應(yīng)當(dāng)由彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)票應(yīng)當(dāng)建立一種彩票監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管、主管部門(mén)管理、彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)主體參與的權(quán)責(zé)明晰、制度健全、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)、優(yōu)勝劣汰的運(yùn)行機(jī)制。

互聯(lián)網(wǎng)渠道與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展，也是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票運(yùn)行機(jī)制總體設(shè)計(jì)中需要考慮的一個(gè)重要方面。需要將互聯(lián)網(wǎng)渠道與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，線上線下統(tǒng)籌考慮，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)兼顧實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的利益，可通過(guò)游戲產(chǎn)品合理區(qū)隔市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段有效融合渠道，確保各銷(xiāo)售渠道的協(xié)調(diào)、平穩(wěn)發(fā)展。

與現(xiàn)行彩票游戲主要采取彩票機(jī)構(gòu)自主研發(fā)、借鑒引進(jìn)的方式不同，互聯(lián)網(wǎng)彩票游戲生命周期短、游戲更新快的特點(diǎn)，要求建立專(zhuān)業(yè)化的游戲產(chǎn)品運(yùn)行機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源，形成層出不窮、不斷更新的游戲產(chǎn)品迭代供給，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下彩票發(fā)展需要，高效快捷地滿足市場(chǎng)需求。

（二）創(chuàng)新彩票銷(xiāo)售模式?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)票，既可以選擇彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)自行運(yùn)營(yíng)模式，也可以選擇委托代銷(xiāo)模式?；谡撐那捌诘难芯空撟C，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒鐵路、航空等其他行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式，并綜合考慮自營(yíng)與代銷(xiāo)方式的利與弊，互聯(lián)網(wǎng)可以采取委托代銷(xiāo)與機(jī)構(gòu)自營(yíng)相結(jié)合的方式，一方面通過(guò)代銷(xiāo)方式，可以充分利用代銷(xiāo)者的客戶資源，以及代銷(xiāo)者在市場(chǎng)推廣方面的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)；另一方面通過(guò)自營(yíng)，采取線上線下融合模式，實(shí)現(xiàn)線上與線下的有機(jī)結(jié)合，避免對(duì)代銷(xiāo)者的過(guò)度依賴。兩種方式并存，既能有效規(guī)范市場(chǎng)，又可提升市場(chǎng)效率，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備情況及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，分階段、分情況選擇代銷(xiāo)與自營(yíng)模式。

（三）創(chuàng)新彩票游戲產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的彩票游戲產(chǎn)品可以有兩種：一種是現(xiàn)有彩票游戲產(chǎn)品；另一種是專(zhuān)門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道設(shè)計(jì)的“互聯(lián)網(wǎng)彩票”游戲產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)首先是彩票銷(xiāo)售的一種渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以銷(xiāo)售現(xiàn)有的彩票游戲產(chǎn)品，正如蘇寧易購(gòu)為客戶提供購(gòu)買(mǎi)電器產(chǎn)品的線上交易方式一樣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)有游戲可以為習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)生活方式的特定群體提供一種購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有彩票游戲的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是現(xiàn)有彩票游戲產(chǎn)品的一N新的銷(xiāo)售渠道，我們應(yīng)站在更高的視角去看待互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票會(huì)引致新的彩票游戲的誕生，姑且將其稱(chēng)作“互聯(lián)網(wǎng)彩票”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)彩票”強(qiáng)調(diào)的是彩票游戲類(lèi)型的概念，指的是適合互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的特定的一類(lèi)彩票游戲。與現(xiàn)有彩票游戲相比，“互聯(lián)網(wǎng)彩票”游戲種類(lèi)更加豐富，娛樂(lè)功能愈發(fā)凸顯。

四、結(jié)語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，改變?nèi)藗児ぷ魃罘绞降耐瑫r(shí)也創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。彩票業(yè)更需順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)發(fā)售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新渠道、拓展新業(yè)務(wù)，以滿足不斷變化的消費(fèi)需求，推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)票，不單是將互聯(lián)網(wǎng)作為彩票發(fā)行的一種方式和渠道，更重要的是需要在彩票發(fā)行銷(xiāo)售機(jī)制、彩票游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)、彩票業(yè)務(wù)監(jiān)督管理等方面進(jìn)行深刻變革，以引領(lǐng)彩票消費(fèi)需求，開(kāi)創(chuàng)彩票發(fā)展的新局面。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)務(wù)院.“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃.2016.12.

[2]中國(guó)電子商務(wù)研究中心.2016年（上）中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)檢測(cè)報(bào)告.2016.9.

[3]彩通咨詢.2014年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)分析報(bào)告.2015.1.

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；金融創(chuàng)新；利率市場(chǎng)化

中圖分類(lèi)號(hào)：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-01

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的概念與特點(diǎn)

1.互聯(lián)網(wǎng)金融的概念

目前，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的概念定義有不同的看法。謝平、鄒傳偉（2012）認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融既不同于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的間接融資，也不同于資本市場(chǎng)的直接融資，它是第三種金融融資模式，稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)直接融資市場(chǎng)”?？梢?jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融是直接融資的一種形式?？梢岳斫鉃?，互聯(lián)網(wǎng)金融即繞開(kāi)傳統(tǒng)的金融中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展金融業(yè)務(wù)，如信貸服務(wù)、投融資服務(wù)、金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售等等?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的核心是金融，其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是一個(gè)工具。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日益普及之后，任何領(lǐng)域都由線下業(yè)務(wù)發(fā)展到線上業(yè)務(wù)。金融行業(yè)也不例外，在互聯(lián)網(wǎng)上存貸款、投融資、證券交易等一系列金融業(yè)務(wù)均可實(shí)現(xiàn)。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)

（1）金融信息獲取透明化

傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)中，客戶與機(jī)構(gòu)雙方獲取的金融信息存在信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象?？蛻羧菀滋幱谌鮿?shì)地位。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融，客戶將對(duì)各種金融信息進(jìn)行有效的篩選，從而更加理性的進(jìn)行投資決策判斷。對(duì)于機(jī)構(gòu)方面，則可以充分利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的個(gè)人興趣、購(gòu)買(mǎi)歷史等網(wǎng)絡(luò)特征，挖掘出客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好、信用信息等，從而有利于機(jī)構(gòu)的貸款審批發(fā)放，對(duì)總體風(fēng)險(xiǎn)控制的把握。雙方信息都能得到最大的透明化，減少欺詐行為的發(fā)生。

（2）資源配置去中介化

人類(lèi)最早的金融模式即個(gè)體直接金融交易，互聯(lián)網(wǎng)金融模式則充分體現(xiàn)了這一金融交易行為的雛形。供需雙方信息對(duì)稱(chēng)，去除了銀行、券商的中介作用，可達(dá)到資源配置的最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利的最大化。

（3）支付手段便捷、交易成本低

互聯(lián)網(wǎng)金融以移動(dòng)支付為基礎(chǔ)來(lái)轉(zhuǎn)移貨幣價(jià)值以清償債權(quán)債務(wù)關(guān)系。而移動(dòng)支付的特點(diǎn)是便捷、交易成本低。相對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)繁雜、存貸款時(shí)限較長(zhǎng)、交易成本高、受固定網(wǎng)點(diǎn)地域限制等缺點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)金融恰恰能夠較好的補(bǔ)充這一缺陷。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)與融合

大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銀行無(wú)需設(shè)置分行，業(yè)務(wù)完全在網(wǎng)上開(kāi)展，釋放了大量的勞動(dòng)力成本與物理網(wǎng)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了7*24小時(shí)服務(wù)，降低了交易成本。Internetbank統(tǒng)計(jì)顯示，單筆金融交易成本在傳統(tǒng)柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)、電話銀行、ATM機(jī)和網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)成本分別為1.07，0.54，0.27，0.01美元，。阿里小貸的數(shù)據(jù)顯示目前單筆信貸的成本平均為2.3元，而傳統(tǒng)銀行單筆信貸的經(jīng)營(yíng)成本在2000元左右。除了資金成本，網(wǎng)絡(luò)銀行還能節(jié)省大量的時(shí)間成本：傳統(tǒng)商業(yè)銀行的線下貸款，由于人工審核的復(fù)雜性，從審批到放款通常需要幾個(gè)工作日；而網(wǎng)絡(luò)銀行運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘算法，可以將貸款發(fā)放時(shí)限縮短到幾分鐘。這是人工為主的傳統(tǒng)商業(yè)銀行無(wú)法比擬的，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銀行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最低的邊際成本。

其次，隨著利率市場(chǎng)化的進(jìn)展，客戶對(duì)財(cái)富管理的選擇主動(dòng)化加強(qiáng)，不再局限于商業(yè)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，銀行客戶流失嚴(yán)重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，年輕網(wǎng)民不斷涌現(xiàn)，大多愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)新鮮事物，對(duì)理財(cái)融資創(chuàng)業(yè)的需求也在各年齡階段人群中居首位。盡管商業(yè)銀行也在電商平臺(tái)作出一系列努力，以圖與新型金融勢(shì)力搶奪客戶資源，如交通銀行的“交博匯”、建設(shè)銀行的“善融商務(wù)”、中國(guó)銀行的“云購(gòu)物”，但是商業(yè)銀行畢竟不是互聯(lián)網(wǎng)公司，要想從成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪客戶資源已經(jīng)很難，而且也沒(méi)有必要費(fèi)時(shí)費(fèi)力去做自有電商平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融雖然在線上交易，但無(wú)官方頒布的金融牌照，最終的客戶結(jié)算和基礎(chǔ)金融服務(wù)上仍需依靠銀行，由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司與銀行業(yè)只能是互惠互融，不可分開(kāi)。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式與傳統(tǒng)證券基金業(yè)的互利互惠

互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)軍證券基金市場(chǎng)表現(xiàn)為，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道電商化。由于銀行主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式，傳統(tǒng)的證券基金銷(xiāo)售嚴(yán)重依賴銀行與券商的物理網(wǎng)點(diǎn)，阻礙了部分中小基金公司的產(chǎn)品推廣，資本市場(chǎng)普及化受阻。據(jù)調(diào)查，過(guò)去5年中，基金公司的客戶群以散戶化、年輕化的客戶為主，其中25-35歲的人群比例最高。而對(duì)于基金的購(gòu)買(mǎi)量，一萬(wàn)元以下的單次購(gòu)買(mǎi)比例超過(guò)了購(gòu)買(mǎi)次數(shù)的三分之二。而這些不太富裕的年輕人，正是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍。余額寶背后的天弘基金公司，則抓住了這一契機(jī)，以556.53億元的規(guī)模，扭虧為盈一躍至中國(guó)規(guī)模最大的貨幣基金公司。隨后眾多的基金公司入駐天貓商城、京東商城，開(kāi)展網(wǎng)上基金銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)了證券基金業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融合局面。

隨著移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，證券移動(dòng)終端軟件也隨之快速升級(jí)。相對(duì)于物理網(wǎng)點(diǎn)和固定電腦，用戶更傾向于便捷地獲取金融信息及交易操作。這就推動(dòng)了交易軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，從原有的交易通道業(yè)務(wù)，延伸到更多非交易通道的業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、集合理財(cái)、基金代銷(xiāo)等一系列業(yè)務(wù)功能都將在移動(dòng)終端中實(shí)現(xiàn)。

四、互聯(lián)網(wǎng)金融模式的監(jiān)管問(wèn)題

基于互聯(lián)網(wǎng)金融是去中介化的金融行為，金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)更是要迅速應(yīng)對(duì)其帶來(lái)的一系列金融現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)金融可以將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融產(chǎn)品相結(jié)合，很大程度上模糊了金融與非金融的界限。比如有的IT公司做金融產(chǎn)品，金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)由于無(wú)法確定是否為金融產(chǎn)品而無(wú)從監(jiān)管，而信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)于這樣的跨界產(chǎn)品也無(wú)從管理，這就造成了監(jiān)管層面的真空狀態(tài)。

應(yīng)對(duì)撲面而來(lái)的挑戰(zhàn)，各監(jiān)管機(jī)構(gòu)積極探索著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管辦法。首先是第三方支付的管理。對(duì)于非金融機(jī)構(gòu)提供支付服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依法取得支付業(yè)務(wù)許可證，成為受中央銀行監(jiān)管的支付機(jī)構(gòu)，才能從事第三方支付業(yè)務(wù)。第二是互聯(lián)網(wǎng)金融公司以網(wǎng)絡(luò)形式存在，屬于沒(méi)有物理網(wǎng)點(diǎn)的小貸公司。目前監(jiān)管政策里是允許這樣形式的公司存在的。即所有的金融業(yè)務(wù)均須在網(wǎng)上進(jìn)行，不允許網(wǎng)下進(jìn)行。但這個(gè)網(wǎng)上網(wǎng)下的業(yè)務(wù)進(jìn)行界限還是比較模糊，稍不注意就容易觸碰監(jiān)管紅線。如何對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的界定區(qū)分仍需進(jìn)一步討論。

參考文獻(xiàn)：

[1]屈慶，陳黎，余文龍.互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對(duì)金融市場(chǎng)及債券市場(chǎng)影響分析.債券，2013（10）： 第29-35頁(yè).

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

（廣西久輝制藥有限公司，廣西南寧530000）

［摘要］“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)招商銷(xiāo)售模式發(fā)生巨大變化，藥品銷(xiāo)售出現(xiàn)了新的途徑。藥業(yè)公司的招商和藥品零售等都面臨新的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)也帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。在這種大環(huán)境下本文探討如何加強(qiáng)對(duì)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的管理并制定相關(guān)措施，以及采取電子商務(wù)方式和方法擴(kuò)大藥業(yè)公司渠道。

［

關(guān)鍵詞 ］互聯(lián)網(wǎng)+；藥品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.35.072

1藥業(yè)電商的現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，藥品銷(xiāo)售渠道發(fā)生巨大變化。特別是智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的快速普及，人們的生活方式發(fā)生巨大變化。而傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司特別是藥品生產(chǎn)企業(yè)，招商和銷(xiāo)售模式發(fā)生了巨大變化，藥品不斷走向網(wǎng)絡(luò)，民眾買(mǎi)藥難的問(wèn)題逐漸得到解決。但在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的藥品品種不一，魚(yú)龍混雜，合法銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)過(guò)少和消費(fèi)者權(quán)益缺乏保障等，且對(duì)藥品互聯(lián)銷(xiāo)售等監(jiān)督存在很大困難。

這幾年政府進(jìn)行醫(yī)療改革，藥品利潤(rùn)縮小，老百姓買(mǎi)藥貴的問(wèn)題得到解決。同時(shí)很多藥品逐漸進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，藥品價(jià)格不斷降低。且網(wǎng)絡(luò)的特性，使互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的藥店價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體藥店的價(jià)格。慢慢地，很多老百姓開(kāi)始關(guān)注并在網(wǎng)上購(gòu)藥，且大量商家逐漸在網(wǎng)上擴(kuò)展藥品銷(xiāo)售渠道。但因藥品網(wǎng)上銷(xiāo)售的秩序尚未形成，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)大量的不合法銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，又由于藥品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售監(jiān)管困難從而限制藥品在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展。

由于藥品本身的特殊性，政府監(jiān)管部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)售藥機(jī)構(gòu)設(shè)置了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻。審批制度嚴(yán)格，許多合法的網(wǎng)絡(luò)售藥企業(yè)無(wú)法通過(guò)審核，從而產(chǎn)生了許多非法機(jī)構(gòu)。然而藥品的高利潤(rùn)，很多非法的藥品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藥品銷(xiāo)售。讓消費(fèi)者不敢甚至不愿在網(wǎng)上買(mǎi)藥，因擔(dān)心買(mǎi)的不是放心的藥品，或者無(wú)法去選擇藥品。

由于消費(fèi)者無(wú)法對(duì)購(gòu)買(mǎi)的藥品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，也無(wú)法判斷商家的合法性，從而導(dǎo)致了大量不合格藥品的出現(xiàn)。使消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上遭受了損失，并在健康上遭受了威脅。然后消費(fèi)投訴無(wú)門(mén)，讓消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法得到有效的保障，因而影響正規(guī)藥品的網(wǎng)上銷(xiāo)售情況。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”給藥品帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

消費(fèi)者拿到醫(yī)院的處方單在藥店購(gòu)藥困難。主要是很難找到銷(xiāo)售消費(fèi)者需要的藥品的藥店，而想買(mǎi)實(shí)惠的藥品更難。主要是消費(fèi)者很難獲取所需藥品的銷(xiāo)售地點(diǎn)、價(jià)格等可靠的信息?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下，互聯(lián)網(wǎng)快速滲透藥品行業(yè)。在這種模式下出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者提供客觀、專(zhuān)業(yè)的藥品價(jià)格和質(zhì)量等信息的平臺(tái)。消費(fèi)者只要通過(guò)智能手機(jī)操作，就可以很快找到哪家藥店是銷(xiāo)售自己所需要的藥品，同時(shí)可以查到實(shí)惠的藥品，甚至可以查詢藥品的療效特點(diǎn)等相關(guān)信息。

因此消費(fèi)者通過(guò)此類(lèi)平臺(tái)可以根據(jù)自己的需要快速找到自己所需的藥品。又方便實(shí)惠，減少消費(fèi)的選藥的時(shí)間和成本。同時(shí)通過(guò)平臺(tái)，讓藥品價(jià)格更加透明化和公正化，讓消費(fèi)者能自主選擇自己需要的藥品。消費(fèi)者在醫(yī)院就醫(yī)可以自主選擇藥品，如果醫(yī)院藥品價(jià)格貴就可以選擇網(wǎng)絡(luò)藥店購(gòu)買(mǎi)，降低就醫(yī)成本，真真正正獲得了切實(shí)利益。這種方式很好地促進(jìn)了醫(yī)藥銷(xiāo)售的良性發(fā)展，讓消費(fèi)者買(mǎi)到有質(zhì)量保證的藥品，同時(shí)減少購(gòu)藥成本。“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)國(guó)家醫(yī)藥改革并惠民利民，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和人民生活品質(zhì)。

3互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售的監(jiān)管建議

政府要加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)的監(jiān)管力度，維護(hù)好藥品市場(chǎng)秩序。首先政府可通過(guò)健全的法律法規(guī)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售藥品的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。如果這些企業(yè)違反了相應(yīng)的法律法規(guī)，政府將按相應(yīng)法律和法規(guī)撤銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資格，信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)也將對(duì)違規(guī)企業(yè)進(jìn)行處罰。通過(guò)應(yīng)用使行政處罰和刑事、民事等處罰模式相結(jié)合，對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售法律體系不斷完善，為政府部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)監(jiān)管提供有力的法律依據(jù)。同時(shí)明確藥檢、工商和信息等部門(mén)的職責(zé)，擴(kuò)大監(jiān)管力度。

互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或企業(yè)采取實(shí)名制。通過(guò)實(shí)名制讓更多的合法的藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)主導(dǎo)互聯(lián)藥品市場(chǎng)。對(duì)實(shí)名制的網(wǎng)店或商城給予更多的優(yōu)惠或扶植。實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)質(zhì)量與信用等級(jí)評(píng)定，公布并宣傳評(píng)定，讓企業(yè)和消費(fèi)都認(rèn)可。這樣信用等級(jí)高的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)就能吸引更多消費(fèi)者，帶來(lái)更大銷(xiāo)量?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)降低藥價(jià)，這樣給消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便和實(shí)惠。

堅(jiān)持信用評(píng)定促進(jìn)行業(yè)良性循環(huán)。同時(shí)政府加強(qiáng)對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行教育，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各種方式加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳教育，讓消費(fèi)者能在醫(yī)師指導(dǎo)下在正規(guī)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)藥品。利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備排查網(wǎng)絡(luò)上的藥品廣告，并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)藥品廣告，同時(shí)制止非法的藥品廣告，并促進(jìn)行業(yè)的健康和快速發(fā)展。

4互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售解決方法和措施

4.1促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售措施

藥企采取“O2O”模式，線上和線下結(jié)合。或?qū)嶓w銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)合作，并采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)方式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，同時(shí)實(shí)行實(shí)名制。實(shí)體藥店向合法的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供合法資質(zhì)，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品經(jīng)營(yíng)等許可證等證件，由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)嚴(yán)格審核。如消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)立即向?qū)嶓w店采購(gòu)并委托其寄送商品或通知消費(fèi)自取，這樣給消費(fèi)者帶來(lái)更大的方便性和時(shí)效性。

建立電子醫(yī)療保障系統(tǒng)，讓消費(fèi)者醫(yī)療得到保障。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)藥品也能“刷”醫(yī)?？ǎ@樣消費(fèi)者很樂(lè)意地在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)藥品。通過(guò)“醫(yī)保系統(tǒng)”使消費(fèi)者能在互聯(lián)網(wǎng)上以得到更好的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)藥企業(yè)可隨時(shí)增加附加值的服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

4.2互聯(lián)藥品銷(xiāo)售解決方式

首先，建立互動(dòng)體制。采用微信、微博、QQ、陌陌等相關(guān)交流工具加強(qiáng)與客戶交流。聽(tīng)取客戶反饋的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)處理。建立更多話題，讓客戶參與討論等。不斷改進(jìn)藥品的包裝，改進(jìn)藥品的宣傳方式，讓客戶能多方位得到藥品信息。藥品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)收集并管理好客戶相關(guān)信息，有效地為客戶服務(wù)，并與客戶建立良好的關(guān)系。

其次，建立創(chuàng)新創(chuàng)意體制。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)其他行業(yè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式。并結(jié)合藥品特性，提出新的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法，不斷創(chuàng)新改革，提高藥品銷(xiāo)量。常用到的一些藥品以促銷(xiāo)等方式制造爆品，從而有效帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)量。

除此之外還可運(yùn)用其他網(wǎng)絡(luò)方式，如創(chuàng)建微信公眾號(hào)，同時(shí)有條件的企業(yè)專(zhuān)門(mén)建立微信經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。通過(guò)發(fā)表更多有學(xué)習(xí)性、吸引性等信息，以增加公眾號(hào)的“粉絲”，并很好地經(jīng)營(yíng)和管理“粉絲”，通過(guò)“粉絲”來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量或吸引更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從思想上接受網(wǎng)上買(mǎi)藥給他帶來(lái)的實(shí)惠。也可建立微博等方式吸引更多“粉絲”，或建立自己的商城或微商城等，讓消費(fèi)者有更多的渠道快速找到適合自己的藥品。

參考文獻(xiàn):

［1］何燕，宋巍.探討我國(guó)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題［J］.中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，2012（2）.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)模式；對(duì)策探討

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并將其納入企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)創(chuàng)新和發(fā)展，但同時(shí)也面臨著平臺(tái)認(rèn)知不足、運(yùn)營(yíng)人才缺乏、物流配送難度大等一系列問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)只有立足原有的商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展、充分把握和滿足消費(fèi)者需求、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式。

一、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

(一)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱情很高，但是認(rèn)知和戰(zhàn)略規(guī)劃不足

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)可以使消費(fèi)者不再受地域、時(shí)間的限制，使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中復(fù)雜的商務(wù)活動(dòng)更加簡(jiǎn)便、快捷的進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)企業(yè)可以把商品放到一個(gè)更廣闊的銷(xiāo)售平臺(tái)，極大的增加了消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，加快信息傳遞速度、減少中間環(huán)節(jié)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高企業(yè)產(chǎn)出效率。傳統(tǒng)企業(yè)主們普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大商機(jī)非常感興趣，認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨、不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，一旦要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，卻是看得到商機(jī)，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售而已，就是在淘寶上開(kāi)一家官方商城、在微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)一個(gè)公眾號(hào)、在微博一些促銷(xiāo)活動(dòng)通告。由于前期缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際操作起來(lái)難度超乎預(yù)期想象，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境內(nèi)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，線上回款或者銷(xiāo)售量長(zhǎng)期沒(méi)有突破，有的企業(yè)原本獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的電商部門(mén)因業(yè)績(jī)不佳、難撐門(mén)面，最終淪為銷(xiāo)售部下掛靠的業(yè)務(wù)單元。[1]

(二)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)備不足，團(tuán)隊(duì)組建存在困難

傳統(tǒng)企業(yè)想要跨界做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)在團(tuán)隊(duì)素質(zhì)要求、管理方式、考核標(biāo)準(zhǔn)等方面都存在巨大差異。傳統(tǒng)人才對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作和推廣模式不甚了解，而新入職的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和渠道網(wǎng)絡(luò)又感到陌生，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在新組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中經(jīng)常出問(wèn)題。

(三)傳統(tǒng)企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流配送難度大

互聯(lián)網(wǎng)交易的特點(diǎn)是雙方的實(shí)物交易需要在最短時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，但傳統(tǒng)企業(yè)在物流系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)裙芾砹鞒谭矫?，原有體系很難和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和諧對(duì)接。傳統(tǒng)企業(yè)的原有營(yíng)銷(xiāo)通路大多以商制度為主，特點(diǎn)是整進(jìn)整出，主要配送方式為整車(chē)或整批次運(yùn)輸，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)物流的要求主要是產(chǎn)品零出到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，特點(diǎn)是小批量多批次?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在增加了傳統(tǒng)企業(yè)原有的物流管理系統(tǒng)的配送難度的同時(shí)，也極大增加了傳統(tǒng)企業(yè)的物流運(yùn)輸成本。

(四)傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌管理缺乏，容易引發(fā)負(fù)面影響

被網(wǎng)購(gòu)就是打折、就是低價(jià)的概念誤導(dǎo)，很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后的第一步營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是用折扣吸引消費(fèi)者，而忽略了品牌推廣和維護(hù)管理。有些傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)售后服務(wù)部門(mén)不重視，在線上成交后忽略消費(fèi)者的差評(píng)和負(fù)面信息反饋，給品牌帶來(lái)負(fù)面影響，破壞了傳統(tǒng)品牌多年積累的美譽(yù)度。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)策探討

(一)傳統(tǒng)企業(yè)要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，實(shí)行線上線下戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)前所未有的商機(jī)，也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要運(yùn)籌帷幄，更要確保戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施落地。從充分滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，去重新審定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的核心價(jià)值，制定和調(diào)整企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)要充分結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，適應(yīng)新形勢(shì)需要，將線上和線下統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。一是價(jià)格體系的線上線下戰(zhàn)略規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)要按照市場(chǎng)和渠道細(xì)分，對(duì)整體產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行規(guī)劃和管理，保證各渠道價(jià)格體系穩(wěn)定，避免線上線下渠道發(fā)生沖突。二是運(yùn)營(yíng)組織的戰(zhàn)略設(shè)置。傳統(tǒng)企業(yè)要合理進(jìn)行部門(mén)設(shè)置，面對(duì)全國(guó)共同消費(fèi)者群體，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)雖然獨(dú)立于傳統(tǒng)銷(xiāo)售部門(mén)運(yùn)營(yíng)，但可能共用一個(gè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部提供服務(wù)和支持，所以必須做好線上線下的渠道分配和模式劃分，明確具體運(yùn)營(yíng)的范圍和服務(wù)支持部門(mén)的分工、職責(zé)。三是加強(qiáng)物流配送服務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整。傳統(tǒng)企業(yè)要充分利用現(xiàn)有物流體系，包括企業(yè)自有物流、商配送，在增加物流改造升級(jí)和強(qiáng)化全國(guó)網(wǎng)絡(luò)商布局的同時(shí)，增加第三方物流合作模式，充分整合資源，打造一體化的物流配送服務(wù)體系，才能最大程度上減少物流成本，提升企業(yè)利潤(rùn)。

(二)傳統(tǒng)企業(yè)要加強(qiáng)數(shù)據(jù)化管理，提高互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)部和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的分析工具，如營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、淘寶平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，店鋪經(jīng)營(yíng)和被訪流量的分析工具等?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的量化和信息反饋，可以指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行合理定價(jià)、把握庫(kù)存、優(yōu)化流程，給企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)，指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)科學(xué)有效的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也可以提高客戶維護(hù)效率和營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性，通過(guò)精準(zhǔn)定位有效客戶群體、精確搜索轉(zhuǎn)化和廣告推廣等，提升線上店鋪成交轉(zhuǎn)化率。[2]

(三)傳統(tǒng)企業(yè)要重視互聯(lián)網(wǎng)人才招募，做好團(tuán)隊(duì)組建和資源整合工作

傳統(tǒng)企業(yè)要保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠正常運(yùn)營(yíng)、科學(xué)決策、戰(zhàn)略順利實(shí)施，必須組建一支專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才+互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才的模式，才能有效適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)要從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才中選拔熟悉企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位和促銷(xiāo)策劃，一方面要招募專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、管理人才去負(fù)責(zé)線上店鋪的運(yùn)營(yíng)和品牌的宣傳推廣。營(yíng)銷(xiāo)人才和技術(shù)人才的團(tuán)隊(duì)要充分整合，既要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做營(yíng)銷(xiāo)，又要保持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)敏銳度和執(zhí)行力，才能保證傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有序運(yùn)營(yíng)，快速取得目標(biāo)業(yè)績(jī)。

(四)傳統(tǒng)企業(yè)要重視消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)展“群體”經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)客戶升級(jí)

傳統(tǒng)企業(yè)可以通過(guò)微信公眾號(hào)、企業(yè)微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、主題活動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)等方式對(duì)吸引和引導(dǎo)粉絲，通過(guò)“群體”消費(fèi)者體驗(yàn)等活動(dòng)拉增進(jìn)彼此的認(rèn)識(shí)和信任，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，引導(dǎo)消費(fèi)者參與企業(yè)的品牌建設(shè)。通過(guò)消費(fèi)者互動(dòng)，可逐漸使這些“群體”形成潛在市場(chǎng)，以商業(yè)模式撬動(dòng)和引導(dǎo)“群體”消費(fèi)，形成“群體經(jīng)濟(jì)”。“群體”成員在利益和興趣驅(qū)使下，能夠跨群跨圈子、交叉?zhèn)鞑ビ行畔?，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、達(dá)到線上引流、吸引消費(fèi)的目的。企業(yè)要設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)“群體”運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略部署創(chuàng)造不同的話題事件，同時(shí)發(fā)展重點(diǎn)潛力客戶，達(dá)到客戶升級(jí)。重點(diǎn)潛力客戶具備認(rèn)同企業(yè)文化的特點(diǎn)，同時(shí)積極傳播企業(yè)口碑、倡導(dǎo)消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)和企業(yè)共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，是企業(yè)的支持者、企業(yè)產(chǎn)品的倡導(dǎo)者和消費(fèi)者，為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣起到巨大助力。[3]

(五)傳統(tǒng)企業(yè)要加強(qiáng)售后信息收集，擴(kuò)大品牌影響力

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)明顯特征就是企業(yè)與消費(fèi)者的有效互動(dòng)。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要重視消費(fèi)者需求和意見(jiàn)等反饋信息的收集，做好線上問(wèn)題解答和服務(wù)，避免或減少負(fù)面信息影響，更主要的是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播看作一個(gè)整體，在銷(xiāo)售的同時(shí)去推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋可以促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)升級(jí)、提升互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的精準(zhǔn)度，消費(fèi)者的五星好評(píng)和口碑傳播可以促進(jìn)線上成交和提升網(wǎng)上品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

作者:梁博 單位:恒大農(nóng)牧集團(tuán)黑龍江銷(xiāo)售公司

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇靜,翟旭君.傳統(tǒng)企業(yè)電商之道[M].電子工業(yè)出版社,2013.

[2]陳亮年輕派.傳統(tǒng)企業(yè)電商實(shí)戰(zhàn)策略[M].電子工業(yè)出版社,2014.

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞　3G　智能終端　流量經(jīng)營(yíng)

1　引言

隨著3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的迅速普及，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量呈爆炸性增長(zhǎng)，聚焦前景無(wú)限但充滿挑戰(zhàn)的流量經(jīng)營(yíng)，有效提升單位流量對(duì)運(yùn)營(yíng)商和用戶價(jià)值，是中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)尤其智能管道運(yùn)營(yíng)商在應(yīng)對(duì)話音和寬帶規(guī)模運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)乏力的情況下，必須打贏的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和突圍戰(zhàn)。

2　流量經(jīng)營(yíng)要經(jīng)營(yíng)什么

在數(shù)字化時(shí)代，信息（語(yǔ)言、圖像、文字）的和傳送都是進(jìn)行二進(jìn)制（0、1）編碼，傳送再譯碼呈現(xiàn)給使用者。一個(gè)0或1（bit）及8位bit代表一個(gè)單元字節(jié)（byte）稱(chēng)為單位流量。用戶獲得、互聯(lián)網(wǎng)公司提供、運(yùn)營(yíng)商傳送信息量的多少和流量是緊密關(guān)聯(lián)的，所以作為互聯(lián)網(wǎng)公司包括智能管道運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)一直都追求以流量計(jì)費(fèi)模式的流量經(jīng)營(yíng)。

有線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)值鏈上游，即內(nèi)容及應(yīng)用提供商商業(yè)模式均采用后向經(jīng)營(yíng)模式。向用戶提供可用信息外，大量推送廣告及引導(dǎo)導(dǎo)航信息（技術(shù)路線為web網(wǎng)站及web協(xié)議族），而追求是的后向廣告收入，更主要的是網(wǎng)站吸納流量大小，訪問(wèn)人數(shù)多少到資本市場(chǎng)上獲得商業(yè)差值。從而使得運(yùn)營(yíng)商及互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)法按流量計(jì)費(fèi)和經(jīng)營(yíng)（用戶獲得的70%流量不是直接需要）。國(guó)內(nèi)外有線互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商均包月或計(jì)時(shí)（有的限上限流量）。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（mobile +internet）時(shí)代到來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬及終端特點(diǎn)（內(nèi)存及顯示屏等），無(wú)法恣意給用戶提供和呈現(xiàn)大量廣告及圖像、導(dǎo)航信息等，提供的均是用戶直接所需要的信息和應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)公司收入來(lái)源90%為前向應(yīng)用訂購(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)路線為WAP網(wǎng)站和WAP協(xié)議族?；ヂ?lián)網(wǎng)公司W(wǎng)AP網(wǎng)站提供、智能管道運(yùn)營(yíng)商傳送，用戶獲得流量的多少，直接決定運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本和用戶獲取的價(jià)值。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（2G、3G）商業(yè)模式是流量計(jì)費(fèi)。

wlan（包括wifi技術(shù)）雖然有時(shí)服務(wù)于移動(dòng)終端，但它是有線互聯(lián)網(wǎng)的接入補(bǔ)充，它提供和采用技術(shù)仍是web，用戶訪問(wèn)為web網(wǎng)站。近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商嘗試通過(guò) “M+W統(tǒng)一認(rèn)證（WAG接入和3G認(rèn)證協(xié)議和算法轉(zhuǎn)換）”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)WLAN為3G接入層網(wǎng)絡(luò)分流，但因終端、技術(shù)及管理等種種原因，推廣中困難重重。所以目前wifi業(yè)界普遍采用時(shí)長(zhǎng)卡套餐，在3G分流的套餐中也是計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)，它不是流量經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

在3G及2G網(wǎng)絡(luò)中傳送的流量直接給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)收入，給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)直接收入和商業(yè)價(jià)值。

3　流量經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

概念上的理解：移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在2G及3G邏輯平面上比較，目前3G邏輯平面內(nèi)流量占移動(dòng)網(wǎng)流量85%，比例仍在迅速擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)在3G。

對(duì)于移動(dòng)終端（手機(jī)、PDA等）只有2G空中接口的叫2G終端，有2G和3G空中接口的為3G終端。

在3G終端中，有部分芯片能支持操作系統(tǒng)（安卓、WM等），能靈活下載多種客戶端軟件，應(yīng)用，及協(xié)同整個(gè)終端軟件高效運(yùn)行稱(chēng)為智能終端。不能支持操作系統(tǒng)，但會(huì)內(nèi)置某些特定平臺(tái)（如Java和Brew），而從相應(yīng)協(xié)定的平臺(tái)下載和獲取應(yīng)用（如Brew平臺(tái)）稱(chēng)為非智能的3G終端。

無(wú)能是什么終端，采用Wifi空中接口接入的是有線互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)模式是時(shí)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，不是流量經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

3G智能終端及3G普通終端，通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)拉升的流量是流量經(jīng)營(yíng)重中之重。

增加3G終端（智能及非智能）在3G網(wǎng)絡(luò)中流量，同時(shí)鑒別不同流量種別（部署基于深度包檢測(cè)DPI機(jī)制的CCG技術(shù)），提升單位流量對(duì)運(yùn)營(yíng)商和用戶價(jià)值就是我們的流量經(jīng)營(yíng)。

4　智能管道運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)舉措

運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)措施既要發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)又要遵循互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界規(guī)律。

4.1　運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)在于渠道，渠道從銷(xiāo)售終端、套餐轉(zhuǎn)型到銷(xiāo)售流量

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：3G終端及3G網(wǎng)絡(luò)中流量不再是奢侈品，所有高、中、低端用戶均有流量潛在市場(chǎng)，所以無(wú)論任何細(xì)分市場(chǎng)套餐均要有3G流量套餐（月消費(fèi)中有較大流量成分）。

（2）銷(xiāo)售激勵(lì)：用戶購(gòu)買(mǎi)3G終端（特別是智能3G）入網(wǎng)，補(bǔ)貼差異化。渠道銷(xiāo)售3G套餐傭金比例差異化。

（3）入網(wǎng)后的輔導(dǎo)，持續(xù)介紹及幫助使用熱門(mén)應(yīng)用，目標(biāo)用戶流量增長(zhǎng)輔導(dǎo)人員受益。

4.2　結(jié)合運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

（1）有線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要模式是瀏覽器+搜索。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要模式是桌面客戶端（widget技術(shù)，把瀏覽器和特定應(yīng)用集成在一起以克服終端鍵盤(pán)輸入困難特點(diǎn)），均為一點(diǎn)通。這就使得客戶端應(yīng)用在終端的預(yù)裝非常重要。目前廠商都在預(yù)裝應(yīng)用，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出的預(yù)裝清單沒(méi)有100%接受，主要是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)、流氓軟件、部分軟件對(duì)終端性能影響等原因，這就需要運(yùn)營(yíng)商從用戶行為分析中得出最熱門(mén)應(yīng)用（如社區(qū)、門(mén)戶）協(xié)調(diào)廠商安裝到位。

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司也是在流量經(jīng)營(yíng)（商業(yè)模式已一致），為什么它們成功了？應(yīng)用拉動(dòng)。我們做應(yīng)用因機(jī)制等方面原因超越不了，怎么辦？第一是門(mén)戶戰(zhàn)略，利用門(mén)戶集成應(yīng)用，如天翼空間（前商后廠，集成各廠商熱門(mén)應(yīng)用，前向銷(xiāo)售）。但還有一更重要的門(mén)戶在手機(jī)終端上，即瀏覽器，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不僅可以訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，更可以下掛導(dǎo)航無(wú)數(shù)應(yīng)用（如UCWeb），這一點(diǎn)，我們忽略了。第二，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)在線，可以宣傳推送許多應(yīng)用（WAP Push），當(dāng)然根據(jù)用戶喜好，而不僅僅只推送自營(yíng)業(yè)務(wù)等。我們做應(yīng)用不是依靠應(yīng)用拉動(dòng)收入，而是流量拉動(dòng)收入。

4.3　遵循移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行規(guī)

運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)行規(guī)。從騰訊可以悟出一些做法：線上（網(wǎng)上）宣傳營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)比線下有效；圈子文化不是產(chǎn)品功能而是銷(xiāo)售模式；有線互聯(lián)網(wǎng)博客到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微博到內(nèi)容分享等等；從社交Web網(wǎng)站與其wap網(wǎng)站一鍵分享，流量翻翻；從某運(yùn)營(yíng)商幾年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，網(wǎng)站應(yīng)用與其定向流量捆綁優(yōu)惠，聯(lián)合促銷(xiāo)等等。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

電商平臺(tái)其實(shí)就是一個(gè)渠道平臺(tái)，一個(gè)新興的與實(shí)體店并行的渠道平臺(tái)，只是這個(gè)新興的渠道平臺(tái)在向傳統(tǒng)的實(shí)體店渠道平臺(tái)爭(zhēng)奪份額。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起的初期，人們認(rèn)為低價(jià)是網(wǎng)購(gòu)的重要優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展到今天，天貓商城的成功則說(shuō)明價(jià)格信息透明及比較只是電商平臺(tái)眾多優(yōu)勢(shì)之一。電商平臺(tái)相對(duì)于實(shí)體店的最大特點(diǎn)在于消除了信息不對(duì)稱(chēng)和提供了極為優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。通過(guò)電商平臺(tái)，客戶可以輕易獲取目標(biāo)商品的詳細(xì)信息，例如產(chǎn)地、性能、競(jìng)品信息等，并迅速做出價(jià)格比較，成本幾乎為零，而這在線下銷(xiāo)售中需要消耗較大的成本，同時(shí)，異地產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)變得輕而易舉。而正因?yàn)橄诵畔⒉粚?duì)稱(chēng)和客戶獲取商品信息的便捷度大幅提高，導(dǎo)致商家需要提供商品品質(zhì)以外的服務(wù)來(lái)提高銷(xiāo)售額和增強(qiáng)客戶粘性。例如，現(xiàn)而今京東商城的物流效率令人嘆為觀止，而淘寶商家的服務(wù)滿意度打分與商鋪等級(jí)密切相關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物興起的初期，有一個(gè)普遍的觀念是認(rèn)為某些個(gè)性化商品并不適合在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，比如服裝，尤其是女裝，因?yàn)槠渖婕暗絺€(gè)人的體型差異等問(wèn)題。而現(xiàn)在我們看到女裝銷(xiāo)售占到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的很大一部分。除了一部分中低端女裝、運(yùn)動(dòng)裝外，我們看到高品質(zhì)女裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也持續(xù)升溫，這主要是通過(guò)客戶線下試裝、店家提供各種身材的模特試穿效果比較、店家提供詳細(xì)的服裝尺碼、店家提供退換貨保障等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。高端女裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成功打破了網(wǎng)絡(luò)只能售賣(mài)簡(jiǎn)單、無(wú)個(gè)性產(chǎn)品的舊觀念。

電商平臺(tái)正在通過(guò)和物流渠道的緊密結(jié)合來(lái)?yè)寠Z一些我們之前認(rèn)為不可能在線上消費(fèi)的產(chǎn)品，例如餐飲服務(wù)。海底撈、必勝客、肯德基等餐飲企業(yè)均提供自己的網(wǎng)上點(diǎn)餐系統(tǒng)，目前專(zhuān)業(yè)提供點(diǎn)餐、送餐業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)，這些商家自己沒(méi)有實(shí)體店，只提供電子點(diǎn)餐和物流服務(wù)?，F(xiàn)在看來(lái)只有具備商務(wù)宴請(qǐng)或聚會(huì)交友等社會(huì)活動(dòng)功能的餐飲店不受影響。

目前，互聯(lián)網(wǎng)金融是成為電商的新目標(biāo)。由于各商業(yè)銀行的網(wǎng)銀、手機(jī)銀行發(fā)展已經(jīng)走過(guò)初期導(dǎo)入階段、進(jìn)入成熟期，因此理財(cái)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)金融化沒(méi)有懸念。目前某些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)通過(guò)提供銀行理財(cái)產(chǎn)品比較等來(lái)導(dǎo)入產(chǎn)品銷(xiāo)售，但存在一個(gè)致命的問(wèn)題，即大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接購(gòu)買(mǎi)，客戶做出產(chǎn)品選擇后，依然需要通過(guò)鏈接進(jìn)入某家銀行的網(wǎng)上銀行平臺(tái)才能購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品。這是金融互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)金融。我們認(rèn)為真正的互聯(lián)網(wǎng)金融需要依靠電商企業(yè)和傳統(tǒng)金融企業(yè)的深度合作，前者提供技術(shù)平臺(tái)、客戶消費(fèi)習(xí)慣等信息，后者擁有金融牌照，并在金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)方面具備優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴推出余額寶為互聯(lián)網(wǎng)金融打開(kāi)了一扇門(mén)，傳統(tǒng)基金公司提供金融牌照和金融產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)公司提品創(chuàng)新力和銷(xiāo)售平臺(tái)，并且通過(guò)新產(chǎn)品的推出增強(qiáng)其原有客戶粘性繼而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的反哺。

我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)正在從最初的簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化的商品向個(gè)性化的商品及服務(wù)甚至金融產(chǎn)品蔓延，并且這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在我們看到的市面上那些可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的商品，無(wú)論實(shí)物商品、服務(wù)、還是金融產(chǎn)品等虛擬商品，其實(shí)體店的市場(chǎng)份額都將不可逆轉(zhuǎn)逐漸地被互聯(lián)網(wǎng)蠶食（可能最后只能剩下部分體驗(yàn)店）。然而，并非所有的線下零售業(yè)態(tài)都會(huì)被線上取代，那些能夠提供人們?nèi)粘Ｉ鐣?huì)活動(dòng)的實(shí)體店是電商難以沖擊的，如咖啡吧、電影院、適合商務(wù)宴請(qǐng)及聚會(huì)的餐飲店等能夠?yàn)槿藗兲峁┥缃?、休閑、娛樂(lè)活動(dòng)的門(mén)店，因?yàn)橹灰藗冇猩缃坏男枨蟆⒂行蓍e娛樂(lè)的需求，就會(huì)走出室內(nèi)，而這些能夠提供人們社交、休閑及娛樂(lè)服務(wù)的業(yè)態(tài)就會(huì)成為承載人們活動(dòng)的場(chǎng)所。因此，未來(lái)電商的定位更多將集中于商品的銷(xiāo)售平臺(tái)，而實(shí)體店的定位將更多集中于商品展示平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)和滿足人們社會(huì)活動(dòng)的平臺(tái)。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)范文

訊：據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》8時(shí)15分報(bào)道，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局近日發(fā)出通知，曝光了沒(méi)有經(jīng)過(guò)注冊(cè)在互聯(lián)網(wǎng)上借虛假機(jī)構(gòu)違法宣傳銷(xiāo)售疣毒克靈等30種藥品的行為。

中國(guó)之聲《新聞縱橫》值班編輯登陸了其中8家被曝光違法宣傳銷(xiāo)售藥品的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站對(duì)藥品的宣傳依舊是普天蓋地。編輯撥通這些網(wǎng)頁(yè)上留的電話，絕大部分以不知情為由避之不談或干脆電話被直接掛斷，唯一接受采訪的人卻說(shuō)，“肯定搞錯(cuò)了。我們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上直銷(xiāo)，就是很多冒充我們的沒(méi)辦法，所以我們只能夠直銷(xiāo)。宣傳廣告，注不注冊(cè)那個(gè)無(wú)所謂！藥網(wǎng)上報(bào)紙都可以賣(mài)。”

對(duì)于這種所謂不知情或者有資格銷(xiāo)售的說(shuō)法，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局新聞發(fā)言人顏江瑛昨晚在接受了中國(guó)之聲《新聞縱橫》采訪時(shí)表示：“這是在狡辯。藥品是一個(gè)特殊的商品，對(duì)他的監(jiān)管更是要比其他的商品嚴(yán)得多。在廣告的方面，國(guó)家有廣告法，在廣告法的這個(gè)大法下面，國(guó)家食品藥品進(jìn)度管理局和工商總局專(zhuān)門(mén)制定了藥品廣告的管理辦法和藥品廣告的審批標(biāo)準(zhǔn)，而且明確規(guī)定任何媒體要在上面進(jìn)行廣告宣傳的話，必須經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)。到現(xiàn)在為止，經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的只有12家互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行向個(gè)人提供非處方藥的藥品銷(xiāo)售。剛才提到的這種說(shuō)法不管是狡辯也好，或者是以此為推辭也好，都是對(duì)違法違規(guī)的行為的強(qiáng)詞奪理，通報(bào)的這些家都沒(méi)有這種資格進(jìn)行廣告的宣傳，沒(méi)有獲得藥品交易服務(wù)資格證書(shū)，這肯定是違法行為?！?/p>

近年來(lái)，醫(yī)療廣告的違法數(shù)量始終居高不下，各地對(duì)此的打擊力度也是越來(lái)越大。今年5月，北京市藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合北京市公安局破獲了以李志國(guó)、李彬?yàn)槭椎暮比酥剖奂偎幍奶卮蠓缸飯F(tuán)伙，抓獲包括主犯在內(nèi)的涉案人員149人，涉及此案的主要案犯已全部落網(wǎng)。今年9月，藥監(jiān)局對(duì)同仁益氣生津違法銷(xiāo)售降糖藥等5種假藥網(wǎng)違法宣傳銷(xiāo)售進(jìn)行曝光，公安機(jī)關(guān)成功破獲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)虛假藥品信息的假藥網(wǎng)，利用快遞、物流等形式銷(xiāo)售假藥的案件。目前，涉嫌制售假藥的犯罪嫌疑人正在由公安機(jī)關(guān)進(jìn)行審理。

利用互聯(lián)網(wǎng)違法宣傳銷(xiāo)售的違法行為屢禁不止，顏江瑛介紹說(shuō)，“利用互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性、交易的隱蔽性來(lái)進(jìn)行虛假的宣傳、來(lái)進(jìn)行非法的交易這是由于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，給我們的監(jiān)管也帶來(lái)了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為什么出現(xiàn)這種屢禁不止的現(xiàn)象呢？剛剛把這個(gè)網(wǎng)站取締了，又會(huì)通過(guò)另外一種形式的申請(qǐng)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，再來(lái)進(jìn)行非法的宣傳和交易。這個(gè)挑戰(zhàn)不僅是在我們中國(guó)，在發(fā)達(dá)國(guó)家同樣也面臨著這個(gè)問(wèn)題。美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局和世界衛(wèi)生組織做過(guò)一個(gè)相關(guān)的調(diào)查，就是在發(fā)達(dá)國(guó)家嚴(yán)格的監(jiān)管的手段下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藥品交易的，50%存在假藥。這說(shuō)明各國(guó)都面臨的一個(gè)非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了保證公眾用藥安全，我們加大打擊力度，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部、公安部、國(guó)家工商總局等13個(gè)部委一起組成了專(zhuān)門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和有的放矢進(jìn)行假冒偽劣藥品銷(xiāo)售的這種行為開(kāi)展的這種打擊。同時(shí)也給公眾一個(gè)提醒，我們的消費(fèi)者保護(hù)好我們自己，媒體也要不時(shí)的提醒互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)藥這些非法分子存在哪些特點(diǎn)，怎么樣去防范他，共同來(lái)建立保證公眾用藥安全的保護(hù)網(wǎng)?！保▉?lái)源 中國(guó)廣播網(wǎng)）