公司線上推廣精選(九篇)

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第1篇：公司線上推廣范文

筆者大學(xué)畢業(yè)后從事通訊行業(yè)，2年前成為歐必德集成熱水器的商，從個人的經(jīng)歷來看，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個發(fā)展的過程：

1、網(wǎng)頁網(wǎng)站模式：這是2000年左右各個廠家企業(yè)包括政府開始初步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的開始，雖然已經(jīng)成為過去式，但是當(dāng)時的快速擴(kuò)展，確實(shí)跟許多企業(yè)帶來了豐厚的利潤，尤其是網(wǎng)站建設(shè)的公司，那個時候點(diǎn)擊率，搜索排名，是經(jīng)常掛在IT行業(yè)人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產(chǎn)品功能，聯(lián)系方式，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實(shí)時聊天軟件和工具的出現(xiàn)，如QQ，微博等的發(fā)展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實(shí)現(xiàn)了最早的點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

3、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開始興起，發(fā)展壯大到最后的如阿里，京東等專業(yè)的提供CTC、CTO的對口模式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主力軍。但是隨著發(fā)展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發(fā)展的步驟已經(jīng)越來越偏離了當(dāng)初的初衷。臺對于企業(yè)的管理費(fèi)，推廣費(fèi)越來越高。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等級制度顯現(xiàn)出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網(wǎng)民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，無線網(wǎng)絡(luò)提供的速度的提升以及智能手機(jī)操作系統(tǒng)的大眾化，引發(fā)的實(shí)時在線網(wǎng)絡(luò)營銷模式的興起，以實(shí)時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數(shù)爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數(shù)量，讓我們覺得一個大爆炸網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨。

在這個群體發(fā)展中，2013年涉足微信營銷的企業(yè)成爆炸性發(fā)展，現(xiàn)有將近2000家規(guī)模公司在從事與微信有關(guān)的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發(fā)展，無疑以微網(wǎng)站的發(fā)展為重點(diǎn)，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網(wǎng)站的年代。以微盟、微信管家等一批專業(yè)的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎(chǔ)，這個行業(yè)的發(fā)展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現(xiàn)在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業(yè)宣傳的目的本來就是要針對自己的產(chǎn)品價格以及服務(wù)做好企業(yè)到用戶的廣告宣傳，達(dá)到逾期的效果。從一般微網(wǎng)站的推廣模式來看，企業(yè)大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關(guān)的群、吧；二是通過各種實(shí)時聊天工具散發(fā)自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區(qū)加入，有事沒事整點(diǎn)東西，提升關(guān)注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費(fèi)軟件等。

線下推廣，一是企業(yè)CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費(fèi)短信發(fā)鏈接以及二維碼；四是口碑效應(yīng)，口口相傳或者是設(shè)備（無線路由）轉(zhuǎn)發(fā)等。

推廣模式的線上推廣無法保證點(diǎn)開率，廣告宣傳或者是設(shè)備轉(zhuǎn)發(fā)的投入產(chǎn)出比在現(xiàn)階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業(yè)通過微網(wǎng)站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業(yè)自己夸出來的。推廣企業(yè)只負(fù)責(zé)把他的微網(wǎng)站賣出去，并不負(fù)責(zé)使用者是否實(shí)用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業(yè)在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應(yīng)，天天不更新，就容易形成僵尸網(wǎng)站。

2、微網(wǎng)站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務(wù)不盡相同，發(fā)展到最后，還是幾家大企業(yè)規(guī)范市場，提供更好的服務(wù)，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業(yè)的微網(wǎng)站缺乏評價體系，現(xiàn)在還沒有信譽(yù)等級的建立。誰會能成為各個企業(yè)微網(wǎng)站的信譽(yù)等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網(wǎng)站作為后繼的忠實(shí)消費(fèi)者。

3、微網(wǎng)站的建立只是企業(yè)多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業(yè)的夸大其詞讓企業(yè)頭腦發(fā)熱，所謂的將近7個億的用戶基礎(chǔ)只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費(fèi)者。

第2篇：公司線上推廣范文

O2O是指online（線上電子商務(wù)）與offline（線下實(shí)體商務(wù)）相互協(xié)作的經(jīng)營模式。王春兵介紹，近幾年實(shí)體店和線上市場發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題，而國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是，大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。盡管沒有非常成功的案例，但O2O的思路自從被提出來，就讓眾多電商大佬們有了強(qiáng)烈的認(rèn)同感，爭論的聲音似乎小了許多。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)體，優(yōu)劣互補(bǔ)各有所長

在一般的百貨零售業(yè)，實(shí)體經(jīng)銷商的壓力越來越大。王春兵介紹，實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營著多家實(shí)體玩具銷售店，近兩年網(wǎng)絡(luò)購物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來多重壓力。

實(shí)體經(jīng)營店的店租隨著地價不斷上漲，每個實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購員等人力成本，客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購物而逐漸減少，這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營店的成本高企。相比之下，一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺低成本運(yùn)作模式，在商品的銷售價格上就有了更大優(yōu)勢。

但是不是網(wǎng)絡(luò)銷售就能取代實(shí)體渠道了呢？王春兵表示，實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢，以玩具為例，實(shí)體店的現(xiàn)場體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無法滿足；另外，有些消費(fèi)者希望購買后能馬上得到貨物，網(wǎng)購難以滿足，這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢。

兩者互有補(bǔ)充，說明實(shí)體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個玩具經(jīng)銷商，在某一區(qū)域建立有自己的多家直營店，當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立之后，可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動來推廣店鋪，而消費(fèi)者被吸引后，可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門店下單購買，然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨，這個過程中，銷售人員還可以借機(jī)推銷其他產(chǎn)品，或者依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對商家的整體印象，達(dá)成線上推廣銷售，線下取貨兼形象鞏固的互動模式，這便是一條完整的O2O渠道鏈。

專業(yè)瓶頸，催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建

對玩具廠家和實(shí)體經(jīng)銷商而言，要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò)，首先要建立自己的電商渠道，將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺，然后根據(jù)實(shí)力拓展線下實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)，最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。

隨著國內(nèi)O2O市場逐漸起步，王春兵發(fā)現(xiàn)，很多廠家或者經(jīng)銷商，做線下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道，拓展線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗，但做電子商務(wù)卻因沒有相關(guān)專業(yè)人才而無從下手。

這與2009年實(shí)德美業(yè)開始拓展O2O模式時的遭遇很相似，但經(jīng)過幾年時間的摸索，實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)了互動對接，還使王春兵擁有了一支由專業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)閷?shí)體商家對代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求，逐漸催生出一個新的行業(yè)――依靠專業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道，并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式?，F(xiàn)在，實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O，還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

王春兵介紹，實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù)，包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策劃；網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局；品牌網(wǎng)絡(luò)視覺效果制作；建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系；組建網(wǎng)絡(luò)銷售后臺操作系統(tǒng)；制作二維數(shù)據(jù)分析庫。

除了為客戶建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外，對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，實(shí)德美業(yè)會依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng)，將同一個客戶的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫存，顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷售瓶頸，建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷售模式。

前景看好，出手O2O或恰逢其時

現(xiàn)在國內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段，王春兵說，經(jīng)銷商和廠家要做的，首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，行業(yè)將來也會往這個方向發(fā)展，早做準(zhǔn)備，將來壓力會小很多。

讓專業(yè)公司代建O2O模式，可以讓不熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作模式的玩具經(jīng)銷商或廠家專心發(fā)展線下渠道，只需要將產(chǎn)品定位、希望建立的網(wǎng)絡(luò)渠道等設(shè)想交給專業(yè)公司，公司根據(jù)廠商的需求策劃一套運(yùn)營方案，包括玩具行業(yè)線上線下的相關(guān)市場情況，線上渠道建立后預(yù)期能達(dá)到的效果等。

第3篇：公司線上推廣范文

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

1.獎：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)追求核心活躍用戶

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點(diǎn)擊)。然而，有個問題會出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？

點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個核心用戶的作用大于10個普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果衡量評定

網(wǎng)絡(luò)營銷效果可以100%以數(shù)字來衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問頁面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質(zhì)量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。

2、停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來1個人訪問。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來說：通過搜索引擎帶來的一個顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：

第4篇：公司線上推廣范文

傳統(tǒng)零售O2O全渠道戰(zhàn)略中，步步高是典型代表，看了步步高電商戰(zhàn)略的報道后，有種少年時聽說“相對論”的感覺，用流行語叫“不明覺厲”。

步步高O2O戰(zhàn)略

全品類（超市+百貨+生活服務(wù)），全業(yè)態(tài)（便利店+超市+百貨），全渠道（PC+App+微購物+線下），這是步步高的渠道構(gòu)成。

客戶可以在步步高任何一家店（無論線上線下）購買，步步高集團(tuán)的所有商品（無論線上線下，無論超市或便利店），可以在所有門店或在線上付款，可以選擇在任何一個步步高門店提貨，或選擇送貨上門到本地任何地址。

除了傳統(tǒng)的“線上下單，倉庫發(fā)貨，送貨上門”，步步高還提供“線上下單，倉庫發(fā)貨，門店自提”、“線上下單，門店打包，門店送貨”、“門店購物，手機(jī)支付”等服務(wù)。

步步高O2O簡析

分析步步高全渠道戰(zhàn)略用一句話概括就是，“實(shí)體門店、線上平臺、移動端三者融合”。具體業(yè)務(wù)形式包含：“網(wǎng)訂店提，網(wǎng)訂店送，移動端結(jié)合門店”。

“線上訂貨，門店取貨”這事并不新鮮，臺灣電商早已普及便利店提貨。金光集團(tuán)的大貨棧，康集團(tuán)的驛站，從03年開始運(yùn)營的2688，擁有5000家便利店的美宜佳，淘寶的淘一站和yes淘，京東和好鄰居便利店合作等都嘗試過這事。

結(jié)果和剝洋蔥皮一樣悲催，目前還沒有誰把“線上訂貨，門店取貨”真正做成功，只能繼續(xù)在水里摸石頭。阻礙過河的石頭有三塊：1）是連鎖便利店密度不夠，個體小超市不規(guī)范，整合難度大；2）是購物收貨習(xí)慣改變和培養(yǎng)困難；3）是配送到門店的訂單量不夠，沒有規(guī)模就沒有效益。

網(wǎng)購送貨到便利店可避免送貨上門無人收貨的問題，聰明的中國人已經(jīng)發(fā)明送貨到公司前臺或送貨到社區(qū)門衛(wèi)解決這事。送貨到便利店需要足夠的訂單支持，否則流程對接，培訓(xùn)和工具，推廣宣傳等分?jǐn)偝杀靖?。僅僅依靠步步高自己的訂單，是否能吸引足夠多的顧客習(xí)慣網(wǎng)訂店取？步步高便利店在全渠道物流中的價值幾何？，目前看來，步步高也只是處于摸石頭階段。

“線上訂貨，門店打包，門店送貨”這事，很多人做過，沒有人真正成功。提供送貨上門服務(wù)的小超市便利店不少，基本上很靈活，店面有人就送，熟客就送，起訂金額不確定，甚至顧客要求送點(diǎn)小吃，超市老板自己也能幫顧客配貨。也有很多小超市不提供送貨上門服務(wù)，他們覺得送貨不劃算，太麻煩。門店商品有限，此服務(wù)重點(diǎn)又在便利，于是低客單價和高配送成本沖突。步步高想用規(guī)范化，用互聯(lián)網(wǎng)工具做這事，未必能實(shí)現(xiàn)更好體驗(yàn)，或許成本還更高。

這里說的是便利店送貨，如果要從大賣場送貨，就更加復(fù)雜，庫存問題，流程問題，效率問題可以熬成一鍋粥。

再說說“移動端”，貌似它能做的事包含：購買大倉商品，購買某便利店商品，代替會員卡，大數(shù)據(jù)個性營銷，門店支付，輔助購物。

移動端用于購買大倉商品這事比較繁瑣，畢竟手機(jī)屏幕太小，超市購物每單件數(shù)較多，操作不夠便利。購買便利店商品貌似不錯，便利店強(qiáng)調(diào)便利，每單商品件數(shù)少，移動端當(dāng)然比PC方便。

移動端更適合用于營銷，代替會員卡，個性營銷，門店支付，輔助購物等，很多傳統(tǒng)零售商都在嘗試，比如中百，天虹，永輝等。零售ERP開發(fā)商富基2012年推出“微店”也是類似產(chǎn)品，普華超市、燕莎百貨等已經(jīng)應(yīng)用。

綜上所述，步步高全渠道戰(zhàn)略，實(shí)際上由三種尚未證明價值的模式和一種已經(jīng)成熟白熱的模式組成，3種模式分別是“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送，門店融合移動端”，一種已經(jīng)成熟的模式指“網(wǎng)上訂貨，送貨上門”。

步步高O2O問題與優(yōu)化

那么，問題在哪里？

1、模式問題

上文已經(jīng)說過，“步步高O2O”和“傳統(tǒng)電商”相比，區(qū)別在于三種尚未證明價值的模式，“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送，門店融合移動端”。它們可分解成多種做法，有無數(shù)種結(jié)果。

比如“網(wǎng)訂店取”，如何推廣：是線上推廣為主，還是門店推廣為主；是專人推廣，還是門店人員兼職推廣。如何配送：是1小時快速配送，還是半日達(dá)，還是集中統(tǒng)籌配送。除此以外，還有購物門檻，經(jīng)營品類，售后服務(wù)，平臺形式等都可分解成不同的做法。還受到地點(diǎn)，時機(jī)，針對人群的影響，各種不同做法組合，產(chǎn)生不同結(jié)果。能不能把模式做通，找到最佳組合是步步高面臨的根本問題。

2、整合問題

在步步高O2O新聞中，還提到步步高要做“生活服務(wù)”和“百貨O2O”。再加上“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送，門店融合移動端”，有沒有一鍋粥的感覺？

步步高面臨2個選擇，一是什么都做，ABCD整合到一起化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生1+1>2 的效果；二是做深做透其中某種模式，比如網(wǎng)訂店取，實(shí)踐優(yōu)化網(wǎng)訂店取不同組合方式。

把這些創(chuàng)新項(xiàng)目整合到一起能否產(chǎn)生剩法效應(yīng)？會不會因?yàn)檎蟽?nèi)容太多，造成平臺和流程復(fù)雜，產(chǎn)生反效果？是否要重點(diǎn)做透某種模式？這些都是步步高必須決斷的問題。

3、實(shí)踐方式

步步高為了O2O戰(zhàn)略，成立電子商務(wù)公司，挖阿里巴巴團(tuán)隊(duì)操盤，計劃投入1億元。號稱要開1000家便利店，讓便利店成為全渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。

步步高有可能因?yàn)椴阶犹螅贠2O實(shí)踐方面，變成“步步低”。步步高首先面臨的問題是把模式做通，而不是把模式做大。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，凡是創(chuàng)新，最佳路線是小團(tuán)隊(duì)小規(guī)模試錯，試點(diǎn)，實(shí)踐、分析、優(yōu)化、發(fā)展才是正確道路。“試錯分析法”更適合這種創(chuàng)新項(xiàng)目。

第5篇：公司線上推廣范文

據(jù)統(tǒng)計，目前基金銷售渠道中，銀行、券商、基金公司直銷“三足鼎立”，中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年開放式基金銷售總額中，銀行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直銷渠道占比31%。此次第三方基金銷售牌照“破冰”，這對于備受渠道“困擾”的公募基金來說，著實(shí)是個好消息。

好買基金總經(jīng)理?xiàng)钗谋箢A(yù)期，未來3-5年，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)有望獲得10%以上的市場份額。

銷售方式多元化

早在2004年6月，證監(jiān)會就頒布了《證券投資基金銷售管理辦法》。而經(jīng)過7年的醞釀，在2011年10月1日起，修訂后的《基金銷售管理辦法》正式實(shí)施，而此次修訂為第三方銷售機(jī)構(gòu)的破冰之旅做好了鋪墊。

這次修訂最為核心的內(nèi)容便是將設(shè)立獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的門檻大為降低。注冊資本從原來的不低于3000萬元降至不低于2000萬元，取得基金從業(yè)資格人數(shù)由原來的“不少于30人，且不少于員工人數(shù)的1/2”降至“不少于10人”。

此次獲批的四家機(jī)構(gòu)和任何基金管理公司無直接關(guān)聯(lián)，完全獨(dú)立地銷售全部或部分基金管理公司的基金產(chǎn)品的專業(yè)基金銷售公司。

楊文斌認(rèn)為：“整個第三方基金銷售最主要就是多元化，有些公司會采取打折路線，永遠(yuǎn)費(fèi)率最低，去吸引對價格最為敏感的人群。而好買所走的路線是專業(yè)化路線，我們的核心客戶群還是中產(chǎn)階級，這部分人群對價格不敏感但對專業(yè)服務(wù)很在意，我們的定位還是針對這部分人群?！?/p>

“這次監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的篩選非常嚴(yán)格，門檻很高。這次有十幾家申請這個牌照，但最后只批了四家。”楊文斌預(yù)計銷售業(yè)務(wù)正式運(yùn)行還有2個月左右的時間?！霸瓉砦覀冊谀M的環(huán)境下做測試，現(xiàn)在在和各家簽合同，在真實(shí)的環(huán)境做各種仿真交易?！?/p>

當(dāng)提到整個項(xiàng)目的費(fèi)用時，楊文斌告訴時代周報記者：“整個項(xiàng)目投資大約5000萬，現(xiàn)在已經(jīng)投入一兩千萬了，未來的投入只會更大，這是一個持續(xù)投入的過程。大概兩年，我們預(yù)計會達(dá)到盈虧平衡?；痄N售是金融服務(wù)產(chǎn)品，雖然邊際利潤單筆不高但規(guī)模很大，我們這個產(chǎn)品主要是走規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

第三方基金銷售與第三方支付聯(lián)系緊密，隨著第三方基金銷售的“開閘”，第三方支付將迎來新的增長點(diǎn)。匯付天下有限公司（下稱“匯付天下”）相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者：匯付天下已率先與首批獲牌四家基金銷售機(jī)構(gòu)簽約。匯付天下已與好買、眾祿、諾亞、東方財富網(wǎng)等基金銷售機(jī)構(gòu)開始了賬戶合作模式的溝通，有望在近期形成深入合作。目前，國內(nèi)基金業(yè)電子商務(wù)比例還不高，與國外成熟市場相比還有很大提升空間。提高基金業(yè)電子商務(wù)比例、優(yōu)化銷售渠道是基金業(yè)共同努力的方向。“第三方支付是基金業(yè)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要紐帶，連接銀行處理資金結(jié)算，連接為投資者提供豐富基金產(chǎn)品的基金公司和基金銷售機(jī)構(gòu)?！鄙鲜鋈耸窟M(jìn)一步解釋。

線上線下相結(jié)合

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國公募基金市場的存量是2.19萬億元，產(chǎn)品超過7大類1000多只。而目前，投資者購買基金主要依賴銀行。

此次涉足第三方銷售的有網(wǎng)絡(luò)媒體（如東方財富網(wǎng)），有投資理財咨詢公司（如好買、諾亞等），還有很多其他領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)據(jù)說也在申請牌照。如何能從這個“大蛋糕”中“分一杯羹”，成為首批獲批的四家機(jī)構(gòu)共同需要思考的問題。

一位公募界人士認(rèn)為：“第三方銷售出身良莠不齊，目前看主要有兩個路數(shù)―一是線上銷售，一是走線下理財咨詢網(wǎng)點(diǎn)推廣。未來突破方向是線上。線下固然會直接與客戶對接，但成本太高風(fēng)險很大，推廣起來受限因素過多，相信成交量帶來的尾隨收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以覆蓋其成本。第三方銷售想生存并堅(jiān)持發(fā)展下去，必須先解決盈利模式的問題。相信好買、展恒理財?shù)缺容^成熟的理財咨詢公司都有努力過活的經(jīng)歷，而網(wǎng)絡(luò)媒體出身的第三方銷售更要思考，靠什么去賺錢?！鄙鲜鋈耸勘硎荆容^現(xiàn)實(shí)的盈利模式，應(yīng)該是從基民身上收錢。發(fā)揮第三方理財?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)勢，為投資者提供差異化的增值服務(wù)，真正替基民著想，只要能幫投資者投資基金獲取比大眾普遍投資基金獲取的收益要高，就實(shí)現(xiàn)了第三方理財?shù)膬r值和意義。

在上述人士看來，想為基民做好普遍性、機(jī)制性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要走線上的路線。一個客戶經(jīng)理同時服務(wù)50個客戶就顯得較為緊張，但線上是可以靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新來解決“小身板”服務(wù)大規(guī)模客戶的瓶頸。而且線上推廣更容易實(shí)現(xiàn)，也更容易積累客戶，實(shí)現(xiàn)增量。

“線上推廣大有文章可做，但目前沒見到能把技術(shù)開發(fā)、線上IT產(chǎn)品設(shè)計、UI設(shè)計、基金專業(yè)研究、投資者市場研究、用戶體驗(yàn)研究這幾個領(lǐng)域的高端資源全部整合到一起的團(tuán)隊(duì)?！鄙鲜鋈耸繉τ浾咛寡?。

業(yè)內(nèi)人士分析，第三方銷售想做好需要以下幾個要素，一是穩(wěn)定持續(xù)的資金供給；二是頂尖的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)；三是頂尖的交互體驗(yàn)設(shè)計團(tuán)隊(duì)；四是頂尖的線上產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（能把基金研究成果和咨詢服務(wù)最高效率地轉(zhuǎn)化為線上產(chǎn)品）；五是國內(nèi)最好的基金研究支持；六是達(dá)到分眾傳媒那種程度的推廣力度；七是良好的基金公司人脈資源；八是監(jiān)管層的良好溝通；九是具備一定的客戶基礎(chǔ)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；十是具備一定的電商基礎(chǔ)。這10點(diǎn)組合拳打出去，才有一定的可能會成功。

“目前這四家顯然都只具備其中一種或者幾種條件，東方財富網(wǎng)、好買、諾亞各有所長，但沒有好的盈利模式創(chuàng)新之前機(jī)會都不大。我倒是更看好淘寶，雖然還沒牌照。他們最大的問題是基金的專業(yè)性和投資理財?shù)氖袌鲅芯俊！鄙鲜鋈耸拷忉?，隨著市場的不斷成熟，頭幾批試水者的不斷摸索，合適的盈利模式也會不斷涌現(xiàn)。國外的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但國外市場發(fā)展的形態(tài)未必是我們基金理財?shù)淖罱K形態(tài)。

應(yīng)放長線釣大魚

對于基金公司來說，第三方基金銷售是否存在足夠的“吸引力”呢？一位公募界人士對時代周報記者坦言：“由于第三方基金銷售的銷售能力還未知，而2012年的市場行情預(yù)期也偏弱，因此他們的銷售預(yù)期很可能也比較慘淡。如果線上端口對接成本可以接受，基金公司會樂于與第三方銷售合作，作為戰(zhàn)略布局也是可以的，但不會在此投放過多精力?！币灿腥耸勘硎?，影響第三方銷售的隨機(jī)變量很多，變數(shù)太多，但趨勢是好的。

不過，仍然有許多基金公司表示出了對第三方基金銷售的足夠興趣。楊文斌告訴記者：“目前已有二十多家公募基金在和我們測試完畢?！?/p>

國泰基金副總經(jīng)理梁之平在接受時代周報記者采訪時表示，國泰基金已和首批獲得第三方基金銷售牌照的四家機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議?！昂翢o疑問，第三方銷售的空間非常大。

目前中國的金融資源還主要集中在銀行渠道，未來肯定會發(fā)生變化。隨著各方面改革的逐漸深入，必然會有一個市場化的過程，在此過程中肯定會有若干家機(jī)構(gòu)成為第三方銷售的龍頭。近年來，我們也和第三方合作過，他們能非常準(zhǔn)確地把握住客戶需求，并且擁有高質(zhì)量的客戶群；第三方對客戶的服務(wù)精神是值得我們贊賞的，他們對產(chǎn)品的定位也非常精確?！?/p>

第6篇：公司線上推廣范文

bossini是中低檔級別，bossini 的設(shè)計方案向來以新奇、時款、舒服而出名，并將高品質(zhì)的商品售于有效的價格。憑著二十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，高質(zhì)量的堡獅龍bossini 休閑服飾和飾品零配件巳變成地域性最火爆的知名品牌之首。

堡獅龍bossini另外也實(shí)踐活動了集團(tuán)公司的重任 – 為明天的美好世界奉獻(xiàn)給關(guān)愛"。持著服務(wù)項(xiàng)目社會發(fā)展的服務(wù)承諾和圓滿落幕各種各樣公益慈善募款主題活動，堡獅龍bossini 得到社會發(fā)展大家的稱贊和稱譽(yù)。

以客為本， bossini持續(xù)勤奮提高服務(wù)項(xiàng)目素質(zhì)， 集團(tuán)選擇選用自主創(chuàng)新的潛意識作線上推廣對策，店面更會按時開展工程裝修，力求使消費(fèi)者能在恬然高興的自然環(huán)境下盡享買東西快樂。 除此之外，bossini回報社會更竭盡全力，會順應(yīng)必須在主打產(chǎn)品連鎖店舉行各種各樣公益活動義助公益性團(tuán)隊(duì)募款。

Bossini 為順從消費(fèi)者的要求而供貨的休閑服飾商品樣式齊備，包含品牌女裝、女裝、青年人及品牌童裝等各種商品皆物有所值并以其舒服、便于配搭、顏色豐富多彩又活力四射而聞名全國各地銷售市場。現(xiàn)階段，bossini在全世界30個國家及地域，超出180個大城市下設(shè)店鋪。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第7篇：公司線上推廣范文

傳統(tǒng)教育模式的局限性促使現(xiàn)階段對教育個性化的需求愈加旺盛，教育的外延也在逐步放大。得益于國家課程改革、地方教育基礎(chǔ)設(shè)施和虛擬化校園建設(shè)，在線教育被普遍認(rèn)為具有廣闊發(fā)展空間。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)，市場投資大規(guī)模涌入，在線教育尤其是移動端在線教育加速增長，根據(jù)德勤研究數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國平均每天有2.3個在線教育公司成立。自2013年一季度至2014年一季度，國內(nèi)外有超過30家在線教育企業(yè)獲得投資，但是相比投資額動輒過億美元的美國企業(yè)，中國在線教育企業(yè)獲得投資多集中于天使輪，融資金額也較少。 互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展的現(xiàn)狀

在經(jīng)歷過同樣擁有廣泛市場需求的購物、旅游、交友等領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)融合后，教育和醫(yī)療成為最后兩個有著廣泛空間且達(dá)到一定市場化程度的行業(yè)。

教育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)緣早在十幾年前便已出現(xiàn)，最初以遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)校和線上推廣模式為主。由于其市場巨大、競爭激烈、高度分散等特質(zhì)，教育行業(yè)的線上推廣一直備受機(jī)構(gòu)重視，2012年度百度來自教育關(guān)鍵詞投放收入超過40億元人民幣， 這種分散又巨大的線上流量來源也成為現(xiàn)階段大量創(chuàng)業(yè)者平臺模式的理論依據(jù)。

與此同時，教育及名師資源的不均衡帶動了弘成、101網(wǎng)校、黃岡網(wǎng)校等線上教育機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但錄制視頻的產(chǎn)品體驗(yàn)與中國家庭網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀令這一模式發(fā)展相對緩慢。

2013年4月，工信部、國家發(fā)改委等八部門聯(lián)合了《關(guān)于實(shí)施寬帶中國2013專項(xiàng)行動的意見》，意見明確提出：未來將新增3G基站18萬個，新增固定寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)用戶超過2500萬戶，實(shí)現(xiàn)5000所貧困農(nóng)村地區(qū)中小學(xué)寬帶接入，啟動實(shí)施“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通” 工程。

當(dāng)下，移動設(shè)備的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟加速了在線教育的發(fā)展，高速帶寬與4G移動時代極大地提高了直播課程和碎片時間學(xué)習(xí)的可能性。 *政府機(jī)構(gòu)鼓勵探索

教育變革通常需要上升至國家層面。從在線教育領(lǐng)域來看，韓國宣布將在2015年廢除紙質(zhì)教材；日本自1998年起，大學(xué)本科畢業(yè)要求的124個學(xué)分中可以通過“遠(yuǎn)程教學(xué)”取得60個學(xué)分；美國總統(tǒng)奧巴馬2013年曾表示，希望在未來四年內(nèi)，有99%的美國學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)完成教育學(xué)習(xí)。中國政府也在最近幾年不斷提升對于民辦教育的開放態(tài)度并重視應(yīng)用信息化手段實(shí)現(xiàn)教育公平及資源共享。

按照《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》的戰(zhàn)略部署，中國正在進(jìn)行國家開放大學(xué)的建設(shè)，并通過了《國家開放大學(xué)章程》的制定。與此同時，教育部也在積極推進(jìn)MOOC課程內(nèi)容建設(shè)，并要求985高校均需開始提供該類課程，并給予相應(yīng)課程制作補(bǔ)貼。

同時，該綱要也進(jìn)一步明確并提出“教育信息網(wǎng)絡(luò)化”的概念，進(jìn)而從政策上支持“教育信息網(wǎng)絡(luò)化終端”――電子書包的加速發(fā)展，原國家新聞出版總署明確將電子書包列入新聞出版產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃中，隨后，教育部率先在上海虹口開設(shè)電子書包試點(diǎn)。《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》以及《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案的通知》的出臺，也進(jìn)一步顯示出政府支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心，更加增強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)教育市場的發(fā)展熱度。 *大量初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)

現(xiàn)階段，涉足國內(nèi)在線教育的初創(chuàng)企業(yè)主要集中在三大領(lǐng)域：幼教、K12（指從幼兒園到十二年級階段的教育）及外語學(xué)習(xí)。根據(jù)德勤研究，在中國最暢銷的200余個教育類應(yīng)用軟件中，幼教類應(yīng)用軟件約占60%。

這個數(shù)據(jù)顯示了現(xiàn)今已有許多中國父母將兒童應(yīng)用軟件當(dāng)做幼教工具。不要讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)加速了幼教應(yīng)用軟件的爆發(fā)，也使幼教成為在線教育創(chuàng)業(yè)公司分布最多的細(xì)分領(lǐng)域。相對幼教， K12領(lǐng)域更為復(fù)雜，市場潛力更大，也成為初創(chuàng)企業(yè)最渴望爭奪的在線教育細(xì)分市場。但是，K12領(lǐng)域與強(qiáng)調(diào)個人自主學(xué)習(xí)的外語學(xué)習(xí)領(lǐng)域不同，它涉及到學(xué)生、教師與家長等多個關(guān)系方，因此要求產(chǎn)品能完成基于上述三方需求出發(fā)的學(xué)習(xí)閉環(huán)；無論哪一方的需求沒有被充分考慮或適當(dāng)滿足，都會降低用戶黏性。

從產(chǎn)品和服務(wù)特性來看，在線教育的初創(chuàng)企業(yè)可以分為：工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學(xué)習(xí)、課程表及終端工具等類別，我們根據(jù)這個分類將每種類別的典型企業(yè)列在其中（如表2所示）。

從主要受眾來看，具備較強(qiáng)職業(yè)能力提升需求的白領(lǐng)和K12教育下的學(xué)生仍然是各方最為關(guān)注并試圖爭搶的主流群體。 *互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行動

過去一年，精于謀篇布局的BAT三巨頭及奇虎、網(wǎng)龍等互聯(lián)網(wǎng)公司不約而同涉足教育領(lǐng)域。

第8篇：公司線上推廣范文

“目前每天通過微信會員為漢庭帶來的訂單有好幾百個?！?1月21日，騰訊生活電商部門負(fù)責(zé)人張穎告訴本報。

對于騰訊而言，在微信用戶于今年9月突破兩億大關(guān)之后，外界關(guān)于騰訊將怎樣從中獲利的討論也隨之興奮起來。

一直以來，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都信奉“免費(fèi)-圈地-規(guī)模-變現(xiàn)”的生存法則，認(rèn)為“有了用戶和流量，就不愁商業(yè)模式”。

但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，迄今為止尚未出現(xiàn)真正規(guī)模盈利的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。甚至連百度CEO李彥宏都對移動互聯(lián)網(wǎng)拋出了“酒駕論”，稱“很刺激也很危險，每個人都覺得很興奮，但是沒有想到掙錢很難”。

這種現(xiàn)狀也讓業(yè)界對新浪微博和騰訊微信這兩大明星產(chǎn)品，投以期待，并同時在心中打出一個大大的問號：它們到底能不能找到好的盈利模式？

就目前來看，騰訊微信在商業(yè)化上真正讓外界看到的方式，是電子會員卡。據(jù)張穎透露，目前已經(jīng)有1000多個商家開展了微信會員卡運(yùn)營，基本上都是中高端品牌。

“我們也在嘗試微信盈利的探索，包括在電子會員卡上，但目前盈利還不是我們主要考慮的問題?！睆埛f表示，現(xiàn)階段微信會員卡并不急于擴(kuò)大商戶規(guī)模，要在進(jìn)一步摸清用戶和商家需求的基礎(chǔ)上，做好使用體驗(yàn)。

騰訊董事局主席兼CEO馬化騰稱，微信二維碼是未來線上線下的一個關(guān)鍵入口。

變現(xiàn)能力尚弱

“微信還在砸錢階段，沒有盈利壓力?！币苿踊ヂ?lián)網(wǎng)專家、艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，與騰訊微信在O2O(從線上到線下)的不緊不慢相比，注冊用戶數(shù)突破4億的新浪微博，在商業(yè)化上顯得更加急迫。

張毅表示，在騰訊內(nèi)部，微信是作為一個面向未來的種子業(yè)務(wù)存在，而且作為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司的騰訊，具有極強(qiáng)的營收規(guī)模和盈利能力。與之相比，新浪的收入來源比較單一。

騰訊在11月14日的第三季度財報顯示，截至9月30日的財季，騰訊公司總收入115.656億元，比去年同期增長54.3%；凈利潤32.2億元，同比增31.6%。

至于新浪，其無論是營收規(guī)模還是增長幅度上，都無法與騰訊相提并論。財報顯示，新浪第三季度的總營收為1.524億美元，較上年同期增長17%；在凈利潤方面，新浪三季度雖然與去年同期虧損3.363億美元相比，實(shí)現(xiàn)扭虧，但凈利潤僅為990萬美元。

新浪在微博上的巨額投入，對其盈利能力形成了嚴(yán)重的沖擊。即便對于目前微博商業(yè)化開展較好的廣告而言，發(fā)展前路也不順暢。新浪CEO曹國偉曾坦承，新浪傳統(tǒng)的門戶廣告與微博廣告之間存在相互蠶食的情況。

張毅表示，在這種情況下，新浪微博對于商業(yè)化有些“志在必得”。

早在去年，新浪CEO曹國偉就公布了微博商業(yè)化的六大模式：互動精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)等。

今年年初，新浪成立了微博商業(yè)化運(yùn)營部門，并著手研發(fā)精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)。

6月18日，為盡快將流量變現(xiàn)為收入，新浪微博正式推出收費(fèi)會員服務(wù)，用戶每月繳納10元會員費(fèi)，即可獲得個性化設(shè)置、賬號安全、語音微博等特權(quán)服務(wù)。

商業(yè)化問題

張毅認(rèn)為，盡管新浪微博的商業(yè)化探索已經(jīng)有一年多，但總體來看，走得并不順利。

“自媒體是嘗新鮮的東西，熱度一過，用戶的依賴度就會下降?！睆堃阏J(rèn)為，從普通用戶而言，大部分微博的粉絲不超過100個，自媒體不是硬需求；而大V現(xiàn)在的發(fā)言也有越來越少的趨勢。

在張毅看來，新浪微博通過名人手段迅速爆紅，但也因此離社交屬性越來越遠(yuǎn)。

一位知名電商企業(yè)的副總裁對記者表示，其所在的公司沒有把新浪微博作為提升銷售的渠道，而是把它作為線上客服，“去做一些品牌覆蓋”。

而據(jù)其了解，去年，京東商城每月投放在新浪微博上的推廣費(fèi)用在100萬左右，其中90%花在新浪官方廣告平臺，10%用于與第三方微博營銷公司合作；但今年這個比例倒過來了，與新浪官方合作的推廣投入只占10%。

“新浪微博的廣告營銷功能沒有那么強(qiáng)，用戶上微博并不是為了去買東西?！痹撾娚倘耸勘硎?，而微博在品牌廣告上可以展示的空間，以及可銷售的空間，也比較有限。

至于游戲推廣，張毅也認(rèn)為，新浪微博也比較尷尬。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博登陸場景有65%-70%來自于移動端，而手機(jī)游戲最主要的消費(fèi)群是具有典型的“三低”(低學(xué)歷、低年齡、低收入)特點(diǎn)，這與新浪微博的用戶群并不吻合。

這就造成了游戲廠商在新浪微博上推廣，不能獲得理想的轉(zhuǎn)化率。

第9篇：公司線上推廣范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，電子商務(wù)

1.中小企業(yè)，是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)生活的基本單元。在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，中小企業(yè)的作用相當(dāng)重要。中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時機(jī)取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機(jī)，又不能急于求成，盲目投入。在相關(guān)需求與市場持續(xù)繁榮增長的同時，中國中小企業(yè)電子商務(wù)市場還存在電子商務(wù)普及面不廣、應(yīng)用范圍較窄等問題，還需要對中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時機(jī)選擇依據(jù)進(jìn)行更進(jìn)一步的研究。

2.中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時機(jī)選擇的內(nèi)部依據(jù)

2.1企業(yè)的實(shí)力

一個完整的電子商務(wù)系統(tǒng)包括前臺和后臺兩部分，前臺系統(tǒng)主要是面向客戶群和供應(yīng)商，負(fù)責(zé)接受客戶訂單，向供應(yīng)商發(fā)出訂單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付；后臺系統(tǒng)主要是實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的銷售、采購中的信息流、商流、物流和資金流進(jìn)行有效地管理，其主要依賴企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)。

當(dāng)然，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)策略時需要建立一個完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，但建設(shè)和維護(hù)一個功能完善的系統(tǒng)需要很高的費(fèi)用。所以實(shí)施電子商務(wù)商務(wù)策略首先要求企業(yè)必須具備一定的實(shí)力。但從目前情況來看，有些中小企業(yè)雖然創(chuàng)建了電子商務(wù)模式，可由于后臺信息系統(tǒng)不能提供庫存、生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸、客戶等信息，造成前臺系統(tǒng)不能獲取相關(guān)信息電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，不能對市場信息進(jìn)行有效的處理，前后脫節(jié)，致使客戶滿意度下降，無形中造成客戶流失，企業(yè)效益不能得到有效提高。

可見，中小企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)信息化、信息融合，才能有效展開電子商務(wù)。

2.2企業(yè)產(chǎn)品的類型

企業(yè)通過開展電子商務(wù)，能有效的擴(kuò)大客戶群，疏通供應(yīng)鏈。一般而言，任何類型的企業(yè)都可以也應(yīng)該開展電子商務(wù)，但不同類型的企業(yè)在條件上仍有一定的差距。中小企業(yè)選擇電子的商務(wù)模式時首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品定位，是希望開拓新的產(chǎn)品，還是要要延伸現(xiàn)有產(chǎn)品的市場空間。同時必須選好合適的產(chǎn)品類型，否則企業(yè)很難贏利，因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。

通常情況下，產(chǎn)品為無形產(chǎn)品的企業(yè)如果搞電子商務(wù)，很大情況下只起到宣傳作用，實(shí)質(zhì)性的效益很小畢業(yè)論文格式會計畢業(yè)論文范文。但對于有形產(chǎn)品，亦要分類討論，有些產(chǎn)品本身價值較低，且運(yùn)費(fèi)較高，不適合遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，搞電子商務(wù)策略固然能增加信息流通，但供應(yīng)商不得不考慮產(chǎn)品效益，客戶亦不會忽視產(chǎn)品的實(shí)際價值。

2.3企業(yè)的管理

電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)需要一套復(fù)雜的管理系統(tǒng)。企業(yè)管理的程序化、科學(xué)化是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的基本要求。同時組織環(huán)境也必將伴隨電子商務(wù)的發(fā)展變得更加具有復(fù)雜性和變動性，因此中小企業(yè)的管理水平對電子商務(wù)的開展具有重要的影響。

電子商務(wù)模式使企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，出現(xiàn)了新的價值機(jī)會。電子商務(wù)模式給企業(yè)經(jīng)營帶來的價值不同，對企業(yè)的管理?xiàng)l件要求也是不同的。所以在選擇企業(yè)電子商務(wù)模式前要先從企業(yè)管理角度出發(fā)，可以考慮采用信息溝通技術(shù)[16]、中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)的人力資源管理、企業(yè)的科學(xué)管理基礎(chǔ)等。

2.4中小企業(yè)網(wǎng)站的建立

企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)功能被挖掘出來之前，它更像一張企業(yè)“名片”，可以起到企業(yè)品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性推廣中小企業(yè)網(wǎng)站的方式還有搜索引擎推廣服務(wù)。據(jù)北京紫博藍(lán)科技發(fā)展有限公司統(tǒng)計，中國的上網(wǎng)用戶中，幾乎所有人都使用過搜索引擎。以谷歌為例，網(wǎng)民每天在谷歌上進(jìn)行超過2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過8700萬；每年使用谷歌搜索的用戶超過10個億。這對寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己企業(yè)網(wǎng)站的中小企業(yè)們絕對是個利好消息。

綜上所述，中小企業(yè)更應(yīng)進(jìn)一步加大對電子商務(wù)的使用和普及電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，以提高獲取信息效率，進(jìn)一步降低交易成本。對于海外廣大的中小型線上和線下的零售商、采購商來說，對于中國制造的需求一直在持續(xù)增長，這是一個現(xiàn)實(shí)。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和前期產(chǎn)業(yè)探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再沒有別的國家能在貨源優(yōu)勢方面與中國比較。目前B2B模式在中國還處在粗放階段，但未來會有更多的細(xì)分和發(fā)展。從這個角度說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，廣大中小企業(yè)要抬頭看路，在電子商務(wù)方面著眼長遠(yuǎn)，敢于進(jìn)入和突破，通過今天的努力把握明天的機(jī)會。

3.中小企業(yè)開展電子商務(wù)時機(jī)選擇的外部誘因

要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟(jì)與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響。之所以是2至5年是因?yàn)榻⒕W(wǎng)站是一件相當(dāng)耗費(fèi)時間的工作。購買軟硬件設(shè)備可能需要幾個月時間，但規(guī)劃，開發(fā)，測試及人員培訓(xùn)可能需要更長時間。對于大型網(wǎng)站系統(tǒng)，2至年的開發(fā)時間并不罕見，如果采用的網(wǎng)站創(chuàng)新方案需要對現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)作重大修改，則前期所需要的時間會更長。另一方面，現(xiàn)在信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，呈幾何級增長，從而使預(yù)測未來變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢已經(jīng)相當(dāng)不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢專業(yè)人士?？傊?，設(shè)計者必須積極主動地制定網(wǎng)上營銷的進(jìn)入規(guī)劃，如果采取消極觀望有態(tài)度，則很有可能貽誤時機(jī)。

應(yīng)用電子商務(wù)對企業(yè)來說是相當(dāng)重要，由于中小企業(yè)無法投入更多的資金去宣傳自身，因?yàn)榈统杀靖呋貓蟮碾娮由虅?wù)越來越被企業(yè)看好，企業(yè)花幾千塊錢建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站和潛在客戶交流以達(dá)成交易，這也是企業(yè)最關(guān)注的收益。很多時機(jī)都需要應(yīng)用電子商務(wù)，如企業(yè)進(jìn)行參展或企業(yè)最新推出一款產(chǎn)品都是企業(yè)建立電子商務(wù)的時機(jī)，但企業(yè)必須把握好時間，一般要在參展會或推出產(chǎn)品前一個月著手建設(shè)電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，這樣才能保證網(wǎng)站制作完成。

機(jī)會是不會等人，越來越多企業(yè)都希望推廣自己品牌和產(chǎn)品，特別是一些中小企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站來推廣和傳播信息，讓更多企業(yè)人士了解他們和拓展國際市場，利用互聯(lián)網(wǎng)這個最省錢最有效的工具越來越被商家看好，五年前Barnes是美國最大的書店，但一直未建立電子商務(wù)，而另一家小公司Amazon在當(dāng)時效益不是很理想的時候抓住電子商務(wù)這塊市場率先建立了自己的“企業(yè)網(wǎng)站”，利用它在Internet上從事線上銷售，不到三年的時間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書店。由此所見，今后的市場再也不會等人，動作快抓住適當(dāng)時機(jī)的公司將會獲大部份的客戶訂單。

中小企業(yè)因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)化需求，所以正在成為提供上網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司的新目標(biāo)顧客畢業(yè)論文格式會計畢業(yè)論文范文。許多公司用免費(fèi)或低價的行銷手法，來吸引客戶，很多公司根本就沒有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設(shè)的最終結(jié)果就是設(shè)計出來的作品體現(xiàn)不出專業(yè)水準(zhǔn)，更可能影響站點(diǎn)成功，因此見意最好是貨比三家，了解本身狀況與對方實(shí)力后再進(jìn)行實(shí)際操作。

中小企業(yè)建立電子商務(wù)的好處在于將企業(yè)和企業(yè)廣告信息設(shè)在世界最大的大市場內(nèi)，并分門別類排列到應(yīng)有的位置，便于大量尋找信息的客戶的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業(yè)業(yè)績會直線上升，或者呈指數(shù)地增加，給企業(yè)帶來最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價值、外延，并可以通過提供互動、親切的客戶關(guān)系管理，最終建立線上推廣營銷根據(jù)地。

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越大，因此中小企業(yè)必須盡可能地推廣自己，以前有實(shí)力的企業(yè)大多采用電視廣告和報紙方式，但電視廣告非一般企業(yè)能承受得起，而報紙這種營銷手段當(dāng)今來說效果不太理想，因此企業(yè)都把目光投入價格便宜效果很好的互聯(lián)網(wǎng)來上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門戶網(wǎng)站上打些廣告或在百度上競價，據(jù)了解這樣的費(fèi)用每年在幾萬至幾十萬左右，如此高的價格對中小企業(yè)來說也不是理想的手段，但利用電子商務(wù)來推廣宣傳價格就少了許多了電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，一個企業(yè)可能只要花費(fèi)幾千元就能建立自己獨(dú)立的電子商務(wù)平臺來推廣宣傳自己品牌和產(chǎn)品，由于是獨(dú)立的所以效果也比較理想，而且在建站過程中只要融入網(wǎng)絡(luò)營銷有相當(dāng)不錯的效果。企業(yè)要把握時機(jī)，時機(jī)不會等人，因此在以上條件滿足的情況下越早建立電子商務(wù)會帶來更多收益。

4.中小企業(yè)開展電子商務(wù)的途徑

4.1到相關(guān)網(wǎng)站廣泛免費(fèi)信息，廣種薄收

目前，眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對中小企業(yè)來說是一個天賜良機(jī)。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費(fèi)策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費(fèi)用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費(fèi)機(jī)會獲取信息。

4.2支付必要費(fèi)用，定向投資

4.3中小企業(yè)自建網(wǎng)站

當(dāng)前，中小企業(yè)完全可以通過自建網(wǎng)站，開展電子商務(wù)。當(dāng)然，與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準(zhǔn)備。因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的大多交易環(huán)節(jié)不需見面，所以對自己公司、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點(diǎn)功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業(yè)。

5. 結(jié)論

本文為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時機(jī)選擇提出了相關(guān)策略和方法。企業(yè)要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟(jì)與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響，為中小企業(yè)提供了選擇電子商務(wù)時機(jī)與模式的策略。

參考文獻(xiàn)

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