互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

1.全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析

品牌廣告和搜索引擎的廣告，在中國(guó)和美國(guó)來(lái)說(shuō)有什么不同？我們要關(guān)注我們的有效性，還有評(píng)價(jià)。中國(guó)的這個(gè)行業(yè)花了很多的錢(qián)，尤其這個(gè)傳統(tǒng)的廣告業(yè)主，像美國(guó)一樣進(jìn)行廣告的測(cè)量、廣告的評(píng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最基礎(chǔ)的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界，超過(guò)7成的用戶(hù)每天通過(guò)搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走了十年了，尤其品牌廣告搜索方面，發(fā)展的比較薄弱。未來(lái)三年，對(duì)于廣告主，對(duì)于效果的追求提高的時(shí)候，整個(gè)的SAM市場(chǎng)的成長(zhǎng)性，會(huì)變得更好起來(lái)。視頻廣告、搜索引擎廣告，是未來(lái)整個(gè)廣告主提升廣告效果的兩個(gè)非常重要的工具。

2.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析

2009年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始第二個(gè)十年征程的首年。經(jīng)過(guò)前面10年的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具備了快速成熟成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有以下三種趨勢(shì)。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為電子商務(wù)最重要的組成部分

從去年下半年以來(lái)，不少知名的電子商務(wù)服務(wù)商都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在其服務(wù)過(guò)程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的上網(wǎng)需求上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然是最基礎(chǔ)最廣泛的需求。以往那種將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)割裂開(kāi)來(lái)的認(rèn)識(shí)與做法在逐漸被意識(shí)到是錯(cuò)誤的。離開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)將成為空中樓閣。

(2)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流

在若干年前，企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了形象展示、促進(jìn)銷(xiāo)售、信息化應(yīng)用等使命。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白了企業(yè)網(wǎng)站最靠譜的還是能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，其它的都是扯淡?；谶@種大的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理念浮出水面，并快速被市場(chǎng)和客戶(hù)接受。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站一句話(huà)概括就是以能夠幫助企業(yè)帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)，并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終促成網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的網(wǎng)站。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，應(yīng)該是國(guó)家的一個(gè)戰(zhàn)略，就像過(guò)去“上山下鄉(xiāng)”一樣，既然是國(guó)家戰(zhàn)略，就不一定對(duì)每一個(gè)個(gè)體都有好處，也有可能對(duì)個(gè)體就沒(méi)什么好處，但重要的可能是對(duì)國(guó)家有戰(zhàn)略意義。

所以，我們個(gè)人或者是我們的企業(yè)，是不是要“互聯(lián)網(wǎng)+”，我覺(jué)得應(yīng)該一分為二的去看，尤其我覺(jué)得不應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是應(yīng)該“+互聯(lián)網(wǎng)”，畢竟，目前國(guó)家的根本還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我想也不應(yīng)該把國(guó)家的根本放在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上，互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)的東西還是要生產(chǎn)出來(lái)的，依然離不開(kāi)實(shí)體，無(wú)非是這些實(shí)體多了一個(gè)產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售的渠道而已。

幾年前，還有很多書(shū)籍或是網(wǎng)上信息，都認(rèn)為不能把線(xiàn)上當(dāng)做一個(gè)銷(xiāo)售渠道，當(dāng)時(shí)一度讓我也這么認(rèn)為，后來(lái)用了一些時(shí)間去了解互聯(lián)網(wǎng)，去了解網(wǎng)購(gòu)，了解電商，甚至了解微商，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，電商就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，它依然屬于營(yíng)銷(xiāo)中心中的銷(xiāo)售部，是流通、終端、特通等渠道之外的又一個(gè)銷(xiāo)售渠道。只要你是所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，可以設(shè)立電商部，但不要夢(mèng)想你的電商部會(huì)和一些只做電商的品牌那樣，一年銷(xiāo)售多少億，是你線(xiàn)下銷(xiāo)售多少倍，那是癡人說(shuō)夢(mèng)。

我之所以這樣說(shuō)，并不是小看電商，也不是小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是正確看待各個(gè)企業(yè)各個(gè)公司在市場(chǎng)上應(yīng)有的位置。咱們先談?wù)勛钆的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶，它是什么？是平臺(tái)對(duì)嗎？和沃爾瑪、華潤(rùn)、大潤(rùn)發(fā)等等這些賣(mài)場(chǎng)有什么區(qū)別？沒(méi)多大區(qū)別吧？無(wú)非一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)是在我們生活的城市ABC中，都是靠收平臺(tái)費(fèi)用生存的。曾經(jīng)有人問(wèn)我你懂互聯(lián)網(wǎng)嗎？你知道淘寶和天貓的區(qū)別嗎？我回答說(shuō)我不懂互聯(lián)網(wǎng)，但我知道淘寶和天貓的區(qū)別就是線(xiàn)下KA賣(mài)場(chǎng)和B/C商超的區(qū)別一樣。問(wèn)我的人啞口無(wú)言。網(wǎng)絡(luò)上做的那些促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，有哪一種是我們這些做線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人士沒(méi)有用過(guò)的？可能有人會(huì)說(shuō)，天貓的“雙十一”一天銷(xiāo)售571億，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)所能達(dá)到的嗎？我承認(rèn)最初我也被這個(gè)數(shù)據(jù)給嚇到了，后來(lái)經(jīng)過(guò)深思，覺(jué)得這又有什么呢？不還是我們這些人玩了十幾年的手段？每年的7月份，就我知道的這個(gè)月在福建廈門(mén)、晉江這兩地要開(kāi)的食品廠商訂貨會(huì)就不會(huì)少于20家，我相信最后廠家收到的訂貨款加起來(lái)不低于10個(gè)億。這還只是我所了解的福建的食品企業(yè)一個(gè)訂貨會(huì)而已，別的行業(yè)呢？這敢去計(jì)算嗎？天貓的雙十一之前的十月和之后的十一月，兩個(gè)月的銷(xiāo)量沒(méi)辦法看的，這和開(kāi)企業(yè)訂貨會(huì)有什么區(qū)別嗎？都是用廠家的利潤(rùn)去換來(lái)資金和銷(xiāo)售數(shù)字的保證，都是徹徹底底的一次吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而已。

再說(shuō)說(shuō)電商，電商中有一部分是一些廠家產(chǎn)品來(lái)做的；也有自己做品牌找廠家去生產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)做的；當(dāng)然也有廠家就是靠電商來(lái)引爆做出品牌的（第三種可以認(rèn)為是以互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主的實(shí)體廠家）。這和線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商、貼牌品牌運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商不一樣嗎？但這三種還是實(shí)體的銷(xiāo)售渠道中線(xiàn)上渠道的一種，不是嗎？在實(shí)體廠家來(lái)看，就應(yīng)該看成是我廠家在線(xiàn)上渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商、代加工、單一渠道銷(xiāo)售。就像三只松鼠，號(hào)稱(chēng)一年銷(xiāo)售10個(gè)億、20個(gè)億，咱們不說(shuō)這數(shù)字真實(shí)與否，就說(shuō)這個(gè)牌子在線(xiàn)上的運(yùn)作，前階段應(yīng)該是非常成功的，把這個(gè)牌子做成線(xiàn)上干果類(lèi)第一品牌，就我做了十幾年食品營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)看，做2、3個(gè)億我認(rèn)為無(wú)可厚非，如果繼續(xù)在線(xiàn)上干果類(lèi)繼續(xù)下功夫，或是向線(xiàn)下?lián)Q個(gè)品牌運(yùn)作，進(jìn)入10億干果俱樂(lè)部也是很正常的，但后來(lái)了解到三只松鼠的一些營(yíng)銷(xiāo)思路，感覺(jué)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，我覺(jué)得這也是很多靠線(xiàn)上火爆的企業(yè)如何繼續(xù)輝煌該去思考的問(wèn)題。

說(shuō)到底，還是所有的企業(yè)和老板應(yīng)該如何面對(duì)“+互聯(lián)網(wǎng)”的問(wèn)題，通過(guò)我的實(shí)際運(yùn)作和我對(duì)多個(gè)廠家及電商的咨詢(xún)，我認(rèn)為，如果在市場(chǎng)上已經(jīng)做了多年的銷(xiāo)售運(yùn)作，重點(diǎn)應(yīng)該還是要放在線(xiàn)下，線(xiàn)上可以進(jìn)行嘗試，比如換個(gè)品牌，或是在包裝上進(jìn)行區(qū)隔，總之不要把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運(yùn)作，要么你只是把線(xiàn)上當(dāng)成宣傳推廣，否則你會(huì)受傷很深；如果是靠網(wǎng)購(gòu)爆款的廠家，你的重點(diǎn)應(yīng)該放在線(xiàn)上，靠產(chǎn)品線(xiàn)的延伸和粉絲的增加來(lái)增加銷(xiāo)量，也可以向線(xiàn)下延伸，但也需要換個(gè)品牌或是包裝，重點(diǎn)還要打造你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，快速全國(guó)鋪市，在你線(xiàn)上推廣銷(xiāo)售還有優(yōu)勢(shì)的情況下，迅速搶占終端，當(dāng)然，也不要去奢望把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運(yùn)作，畢竟，到目前為止，所有行業(yè)還真找不出哪家做成功了的例子來(lái)。其實(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下不能同時(shí)運(yùn)營(yíng)成功的主要原因還是互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)所決定的，網(wǎng)購(gòu)就代表著低價(jià)，想要銷(xiāo)量提升，就必須得低價(jià)，低價(jià)就是讓廠家出血，出血沒(méi)問(wèn)題，但線(xiàn)下銷(xiāo)售價(jià)格體系如何去維護(hù)？線(xiàn)下價(jià)格體系都是制定得相當(dāng)規(guī)范的，否則你是做不好的，4P當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是價(jià)格，價(jià)格體系不完善，串貨就會(huì)嚴(yán)重，串貨嚴(yán)重就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)穿，接著就是沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商去做，接著就是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，所以線(xiàn)上低價(jià)就會(huì)導(dǎo)致你線(xiàn)下價(jià)格體系崩潰，最終受傷的就是你這個(gè)廠家。所以，你非要同時(shí)賣(mài)同樣的產(chǎn)品，那你就只能把線(xiàn)上當(dāng)做形象展示和產(chǎn)品推廣的部門(mén)，價(jià)格嚴(yán)格控制，不要求銷(xiāo)量，重點(diǎn)還是要著眼于線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建，問(wèn)線(xiàn)下要銷(xiāo)量。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

近年來(lái)，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息手段的不斷提高，金融改革的逐步深入和全面金融改革政策的放款，以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)風(fēng)生水起。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供資金信息平臺(tái)，來(lái)滿(mǎn)足資金供給者與需求者的資金平衡的方式已被許多行業(yè)領(lǐng)域廣泛采用，但在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的影響似乎不是非常明顯。本文旨在通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融以及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)分析，探究互聯(lián)網(wǎng)金融在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的發(fā)展空間。

【關(guān)鍵詞】

互聯(lián)網(wǎng)金融；農(nóng)業(yè)發(fā)展；普惠政策

一、互聯(lián)網(wǎng)金融特點(diǎn)分析

(一)交易成本低廉互聯(lián)網(wǎng)金融模式依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付、社交網(wǎng)絡(luò)以及搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，只要是在線(xiàn)用戶(hù)，其工作、生活、消費(fèi)都是基于云計(jì)算的架構(gòu)與環(huán)境，每個(gè)用戶(hù)包括企業(yè)和個(gè)人，其消費(fèi)情況，信用情況等信息都在“云”中收集、計(jì)算，這使得資金的供應(yīng)方和需求方可以提前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集自身所需要的信息，全面了解交易者的經(jīng)營(yíng)狀況，市場(chǎng)定位，社會(huì)信譽(yù)以及社會(huì)形象，并根據(jù)自身要求篩選出符合條件的交易者，減少了中介機(jī)構(gòu)，中間不再由銀行、券商、交易所等協(xié)調(diào)，自然降低了交易成本。除此之外，在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上，交易雙方得到的信息也是透明的，雙方可以充分溝通，打破了信息的不對(duì)稱(chēng)性，減少了時(shí)間和精力的耗費(fèi)。

(二)覆蓋范圍極廣正如上述所言，互聯(lián)網(wǎng)金融模式下資金交易成本低廉，并且互聯(lián)網(wǎng)金融沒(méi)有時(shí)間和地域的限制，資金交易雙方可以隨時(shí)隨地的在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)上自行交易，所以互聯(lián)網(wǎng)金融比傳統(tǒng)金融聚集了更多的用戶(hù)，比如2013年作為互聯(lián)網(wǎng)和基金理財(cái)產(chǎn)品融合創(chuàng)新的最新成果的支付寶在上線(xiàn)六天內(nèi)就達(dá)到了百萬(wàn)用戶(hù)。互聯(lián)網(wǎng)金融使金融模式從極少數(shù)金融精英掌握的傳統(tǒng)模式發(fā)展成更加大眾化的公眾參與模式，公眾只需要通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)認(rèn)證就可以參與到交易中，同時(shí)享受著資金交易帶來(lái)的巨大收益，極大程度上提高了金融交易的覆蓋范圍和資金的有效配置，同時(shí)使普通公眾百姓得到好處。

(三)發(fā)展速度飛快基于大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)的發(fā)展，秉承著讓客戶(hù)有極致的用戶(hù)體驗(yàn)的精神，從用戶(hù)的角度出發(fā)，以客戶(hù)需求為基準(zhǔn)，設(shè)計(jì)提供個(gè)性化，高靈活度產(chǎn)品，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融吸引了大量用戶(hù)，發(fā)展速度極快。就拿支付寶來(lái)說(shuō)，從2013年6月到2015年4月22日支付寶錢(qián)包活躍用戶(hù)突破2.7億。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)結(jié)合發(fā)展

正如上述所言，互聯(lián)網(wǎng)有交易成本低、覆蓋范圍廣、發(fā)展迅速等優(yōu)點(diǎn)，憑借這些優(yōu)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在零售、醫(yī)療等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了巨大的作用，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將要改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)是農(nóng)業(yè)。相比于其他行業(yè)而言，農(nóng)業(yè)有非常突出的特點(diǎn)：第一，中國(guó)農(nóng)村范圍大，市場(chǎng)空間大，但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式比較落后，農(nóng)民由于文化水平相對(duì)較低等原因不能及時(shí)了解農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，這導(dǎo)致了嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)性，融資困難；第二，就目前來(lái)看，農(nóng)村農(nóng)戶(hù)多分散少集中，產(chǎn)品規(guī)格不一，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不能有效利用規(guī)模效應(yīng)，銷(xiāo)售渠道單一；第三，農(nóng)民生產(chǎn)資料交易環(huán)節(jié)多，大量的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和中間商的介入導(dǎo)致交易成本大幅度提高。由于歷年來(lái)全國(guó)“兩會(huì)”都聚焦農(nóng)業(yè)板塊，各項(xiàng)惠民政策不斷提出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正加速進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融及農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域的個(gè)股表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)金融如果想要在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面取得成效則必須緩解這些問(wèn)題。

(一)解決農(nóng)民、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商融資問(wèn)題與大多數(shù)國(guó)家一樣，我國(guó)在農(nóng)村金融在整個(gè)金融體系中發(fā)展環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，農(nóng)村面積大，基礎(chǔ)設(shè)施落后，金融服務(wù)站點(diǎn)較少，農(nóng)村信用制度不健全等，這些都導(dǎo)致了農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商融資困難，農(nóng)村金融發(fā)展相對(duì)落后等問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)金融恰好可以緩解這一類(lèi)現(xiàn)象。依靠大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的每一筆交易包括收付款、收發(fā)貨等信息都被有效收集，并以此為依據(jù)建立農(nóng)村信用體系，資金供給方與需求方通過(guò)收集用戶(hù)信息，篩選匹配符合自己要求的用戶(hù)并與其交易達(dá)到投資或者融資目的。除了阿里金融，新希望等，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)翼龍貸也是一個(gè)很好的例子。翼龍貸將目光聚焦在“三農(nóng)”和互聯(lián)網(wǎng)金融扶貧上，它以金融扶貧作為平臺(tái)發(fā)展定位，精準(zhǔn)扶貧，越是落后的農(nóng)村地區(qū)，也恰好是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端可以達(dá)到的地區(qū)，金融需求也旺盛，同樣這些地區(qū)又是一片給互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)金融留下廣闊發(fā)展空間的地區(qū)，到2016年九年來(lái)其交易額達(dá)到250億元，服務(wù)了50～60萬(wàn)農(nóng)戶(hù)，這其中包括合作社形式和家庭農(nóng)場(chǎng)模式。翼龍貸在農(nóng)村地區(qū)的成功實(shí)踐證明了互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可行性，互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)將會(huì)在為廣大農(nóng)村地區(qū)提供源源不斷的資金來(lái)源方面發(fā)揮巨大作用。

(二“)合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)”模式實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、銷(xiāo)售合作社是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的最佳載體，而家庭農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來(lái)源的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體?！昂献魃?家庭農(nóng)場(chǎng)”主要由四種呈現(xiàn)方式，“合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+公司”、“合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+超市”、“合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+直銷(xiāo)”、“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”。以家庭為單位進(jìn)行生產(chǎn)，然后集中到合作社，最后在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行集中銷(xiāo)售，以合作社為依托與公司或者超市等簽署協(xié)議，達(dá)成交易。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)合作社可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行商品介紹和展示，吸引上游企業(yè)投資。

(三)電商模式：減少農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資流通環(huán)節(jié)就目前而言，農(nóng)資等生產(chǎn)資料大多是由商線(xiàn)下銷(xiāo)售，化肥、尿素、碳胺等農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)到到達(dá)農(nóng)戶(hù)手中要經(jīng)歷多個(gè)中間商，有中間商插入，就會(huì)增加成本。而互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)即信息透明，可以直銷(xiāo)，降低信息的不對(duì)稱(chēng)性。農(nóng)戶(hù)可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從生產(chǎn)商網(wǎng)站自主購(gòu)買(mǎi)所需要的農(nóng)資產(chǎn)品，直接送貨上門(mén)減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，資金短缺的農(nóng)戶(hù)，可以憑借信用記錄進(jìn)行賒銷(xiāo)，到約定日期還款付息。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也是同樣的道理。這種電商模式在廣大農(nóng)村尚未普及，電商需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能被滿(mǎn)足，這也為互聯(lián)網(wǎng)金融留下了充分的發(fā)展空間。

三、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)金融模式是未來(lái)金融業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出更是驅(qū)動(dòng)著各類(lèi)資源涌入農(nóng)業(yè)，在信息技術(shù)的推動(dòng)下，普惠政策利好的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)會(huì)碰撞車(chē)更多火花，帶來(lái)更多社會(huì)效益，惠及更多百姓。在此過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)金融與農(nóng)業(yè)的碰撞也會(huì)遇到的問(wèn)題，只要及時(shí)給出對(duì)策，把握住普惠精神，相信互聯(lián)網(wǎng)金融能夠在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域健康發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的繁榮。

參考文獻(xiàn)

[1]李蓉.互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2014.

[2]謝平，鄒傳偉.互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究，2012.

[3]互聯(lián)網(wǎng)金融的下一個(gè)風(fēng)口在農(nóng)村[J].國(guó)際融資，2015，(4):45-47.

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

用友網(wǎng)絡(luò)還成為近期中國(guó)股市上的一顆明星，從2014年開(kāi)始提出的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的用友給了投資者豐富的想象空間，用友網(wǎng)絡(luò)的市值一度達(dá)到千億元。

正因?yàn)槿绱耍诮张e辦的“化學(xué)反應(yīng)――用友如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”論壇上，臺(tái)上的嘉賓除了用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁鄭雨林以外，還有用友體系中冉冉升起的新星代表――以P2P業(yè)務(wù)為主的友金所總裁李昌國(guó)和以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主的秉鈞網(wǎng)絡(luò)CEO劉學(xué)林。

鄭雨林認(rèn)為，事實(shí)上“互聯(lián)網(wǎng)+”不是加法，而是一種能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的融合。在鄭雨林看來(lái)，這種融合能夠使得用友網(wǎng)絡(luò)在傳統(tǒng)的管理軟件業(yè)務(wù)之上產(chǎn)生全新的商業(yè)模式。

以互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)為例，用友網(wǎng)絡(luò)之所以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，是因?yàn)橛薪鹑跈C(jī)構(gòu)注意到了用友網(wǎng)絡(luò)的終端客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)，希望用友網(wǎng)絡(luò)能夠在用友網(wǎng)絡(luò)的管理軟件上開(kāi)發(fā)一個(gè)接口，從而讓這家銀行在經(jīng)過(guò)客戶(hù)允許的前提下看到客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，其中包括銷(xiāo)售、訂單、庫(kù)存等信息，并通過(guò)用友網(wǎng)絡(luò)提供的數(shù)據(jù)服務(wù)發(fā)放貸款。于是用友網(wǎng)絡(luò)希望采用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式，為金融機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)征信服務(wù)。銀行每放一筆貸款就給用友網(wǎng)絡(luò)支付一筆服務(wù)費(fèi)，這對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)本事來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式。

李昌國(guó)曾經(jīng)在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)任職，因受阿里巴巴的余額寶的啟示而加入互聯(lián)網(wǎng)金融行列。他認(rèn)為金融業(yè)務(wù)要與產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)開(kāi)展，而用友網(wǎng)絡(luò)擁有220萬(wàn)個(gè)客戶(hù)的財(cái)務(wù)信息和ERP數(shù)據(jù)信息，對(duì)于友金所現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展非常有好處，特別是為小微企業(yè)提供融資服務(wù)。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保險(xiǎn)推廣保險(xiǎn)監(jiān)督法律完善

保險(xiǎn)市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)，一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)要如何融入當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者都在思考的問(wèn)題。而當(dāng)前龐大的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群和普及的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為，讓互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的首選。據(jù)資料顯示，2011年，全國(guó)共有28家保險(xiǎn)公司利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)31.99億，2012年增加到了34家保險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)106.24億，而到了2013年，公司數(shù)量增加到60家，保費(fèi)更是增加到291.15億元。可以看出，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始從事創(chuàng)新型保險(xiǎn)的研發(fā)和銷(xiāo)售。

1個(gè)性化保險(xiǎn)與傳統(tǒng)保險(xiǎn)

保險(xiǎn)業(yè)界一般認(rèn)為個(gè)性化保險(xiǎn)是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的一個(gè)分支，專(zhuān)指那些在名字或是承包范圍等方面進(jìn)行了創(chuàng)新或是改革的險(xiǎn)種。推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展是現(xiàn)階段中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。事實(shí)上，與傳統(tǒng)保險(xiǎn)相比，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)具有四大特征及優(yōu)勢(shì)。

一是時(shí)效性，有助于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二是經(jīng)濟(jì)型，有利于公司節(jié)約成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將有助于整個(gè)保險(xiǎn)價(jià)值鏈降低60%以上的成本。三是交互化，有利于公司強(qiáng)化客戶(hù)維護(hù)保險(xiǎn)關(guān)系。四是靈活性，有利于保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)市場(chǎng)模式的創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，越來(lái)越多新穎的“奇葩”產(chǎn)品讓更多人認(rèn)識(shí)了解保險(xiǎn)，有助于推進(jìn)全民保險(xiǎn)意識(shí)，重建維護(hù)良好的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)形象。

2網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)主要銷(xiāo)售平臺(tái)以及現(xiàn)狀

1998年7月，國(guó)內(nèi)幾家保險(xiǎn)公司幾乎同時(shí)開(kāi)通全國(guó)性官網(wǎng)，從此拉開(kāi)各大保險(xiǎn)公司利用官網(wǎng)宣傳保險(xiǎn)知識(shí)的時(shí)代。2008-2011，隨著阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)的日趨完善，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。一批以保險(xiǎn)中介和保險(xiǎn)產(chǎn)品信息服務(wù)定位的保險(xiǎn)網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn)。但是該時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)依舊未能取得保險(xiǎn)公司的充分重視，同時(shí)也缺少保監(jiān)會(huì)，保險(xiǎn)協(xié)會(huì)等政策的扶持與規(guī)范。

2012-2013，是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的全面發(fā)展期，在此階段，我國(guó)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)突破百億元，銷(xiāo)售的險(xiǎn)種上也出現(xiàn)了多種多樣，百花齊放的態(tài)勢(shì)。利用官方網(wǎng)站，保險(xiǎn)超市，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，離線(xiàn)商務(wù)以及第三方電子商務(wù)平臺(tái)，僅2013年“雙十一”當(dāng)天，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的總銷(xiāo)量就達(dá)到保費(fèi)六億，某人壽公司的一份萬(wàn)能壽險(xiǎn)更是創(chuàng)下了在10分鐘就達(dá)到1億保費(fèi)的記錄。大型的保險(xiǎn)公司也不甘示弱，但是他們更偏好于成立自有的電商公司。

然而盡管在某些特殊的時(shí)間內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)不俗，但是大部分時(shí)間卻是處于一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的尷尬境界。因此，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)分依賴(lài)與某些節(jié)日或是特殊場(chǎng)合是我們?cè)谘芯恐胁豢苫乇艿膯?wèn)題。

3個(gè)性化保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略

通過(guò)研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在發(fā)展過(guò)程中，一些良好的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境給其的發(fā)展提供了不少機(jī)遇：

首先，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的需求呈現(xiàn)出越來(lái)越多的多樣性；其次網(wǎng)民對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)注明顯上升。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年保險(xiǎn)行業(yè)日均搜索指數(shù)為94.3萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)30%。而對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注方面，車(chē)險(xiǎn)是全民關(guān)注的重點(diǎn)之一。除此以外，網(wǎng)民在對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)注上體現(xiàn)出了明顯的不同，因此我們的制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候也應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行區(qū)別。例如，不同年齡的人關(guān)注的險(xiǎn)種不同；其次，男性網(wǎng)民比女性網(wǎng)民對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)注度要高許多；另外所處地域地區(qū)的不同，所受教育程度的高低也將影響保險(xiǎn)的選擇種類(lèi)和需求的高低。

言之對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策略之前應(yīng)該先調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)的相關(guān)信息和偏好選擇，根據(jù)客戶(hù)的需求量身定制，達(dá)到萬(wàn)里無(wú)一的效果吸引我們的客戶(hù)。

4個(gè)性化保險(xiǎn)應(yīng)在法律上如何確保其合法性

2006年國(guó)務(wù)院頒布的保險(xiǎn)行業(yè)“國(guó)十條”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)群眾保險(xiǎn)意識(shí)，極大地促進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。2014年8月，國(guó)務(wù)院專(zhuān)門(mén)針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)頒發(fā)了“新國(guó)十條”，其中更是明確指出推動(dòng)創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)。因此我們可以發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略角度，而借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，規(guī)范設(shè)計(jì)和研發(fā)下的創(chuàng)新型保險(xiǎn)一定可以在未來(lái)大發(fā)光彩。

就在去年八月份出臺(tái)的監(jiān)管函中也讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的新改革，保監(jiān)會(huì)對(duì)某些毫無(wú)根據(jù)的創(chuàng)新型的個(gè)性化保險(xiǎn)發(fā)了紅牌，預(yù)示著保監(jiān)會(huì)開(kāi)始規(guī)范并約束我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)研發(fā)過(guò)程。因此我們認(rèn)為創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)固然是好，但是如果一味通過(guò)名字的創(chuàng)新或是概念創(chuàng)新進(jìn)行惡意炒作，而不是從根本上根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求合理創(chuàng)新，是明顯不適應(yīng)社會(huì)和國(guó)家的要求的。因此我們清楚的看到個(gè)性化保險(xiǎn)的弊端，雖然在之前我們提到了很多個(gè)性化保險(xiǎn)的好處，但針對(duì)其弊端我們也該深思如何改進(jìn)個(gè)性化保險(xiǎn)或者是否該繼續(xù)銷(xiāo)售個(gè)性化保險(xiǎn)。

5結(jié)論

目前網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售發(fā)展迅猛，在極短的時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空都可以肯定網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)在未來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售及發(fā)展的重要地位。因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)存的傳統(tǒng)保險(xiǎn)已經(jīng)適應(yīng)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，但同時(shí)傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)易出現(xiàn)產(chǎn)品雷同，服務(wù)質(zhì)量類(lèi)似的現(xiàn)象；并且在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)、主體等條件相同的情況下，傳統(tǒng)保險(xiǎn)具有一定的局限性。因此個(gè)性化保險(xiǎn)產(chǎn)品的豐富將有利于繁榮保險(xiǎn)市場(chǎng)，形成保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的良性互動(dòng)。

創(chuàng)新性保險(xiǎn)主要包括兩種：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式創(chuàng)新和保險(xiǎn)衍生產(chǎn)品創(chuàng)新。但是值得我們警惕的是，保險(xiǎn)在創(chuàng)新的同時(shí)應(yīng)注重實(shí)際，不能過(guò)分注重于營(yíng)。相對(duì)于銀行、基金、證券來(lái)說(shuō)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)跟國(guó)際上差距最大。因此若不在關(guān)鍵的問(wèn)題上面認(rèn)真研究，而是在產(chǎn)品表面玩一些奇葩型的花樣，個(gè)性化保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景將會(huì)不會(huì)樂(lè)觀。另外保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種法律合約，其開(kāi)發(fā)依賴(lài)于相關(guān)法律環(huán)境；只有鼓勵(lì)合法的保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新并且保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)還要組織力量研究保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的保護(hù)機(jī)制，有效的保護(hù)這些創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能提升保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力，真切實(shí)際的發(fā)展我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐金成，韋紅鮮.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展研究[J].南方金融，2014（5）.

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

2006年10月25日，如家快捷作為一家非互聯(lián)網(wǎng)、非IT類(lèi)的純消費(fèi)品公司給納斯達(dá)克帶來(lái)了全新的中國(guó)概念股。

這家創(chuàng)業(yè)不過(guò)4年多的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店以其快速成長(zhǎng)模式獲得了資本市場(chǎng)青睞，但在這背后做支撐的，除了融資能力外，還有賴(lài)于其對(duì)IT技術(shù)的應(yīng)用。

作為如家在網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)上的獨(dú)家合作伙伴，上海環(huán)訊電子商務(wù)公司酒店行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)王韜從兩年前就與如家接觸，據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)的如家更多的處于大規(guī)模擴(kuò)張階段，在網(wǎng)上預(yù)訂以及其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面還做得比較初級(jí)。

但2005年，如家投資500萬(wàn)元人民幣開(kāi)發(fā)了自己的中央管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)每天能夠生成前一天分布在全國(guó)的所有如家酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和客源結(jié)構(gòu)，而每月各門(mén)店的成本核算情況也能夠自動(dòng)生成。從百安居中國(guó)區(qū)過(guò)來(lái)的孫堅(jiān)現(xiàn)在是如家CEO，他認(rèn)為，要將如家這種酒店模式做到“可復(fù)制、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化”，一套這樣的管理系統(tǒng)必不可少。

此外，如家還建立了依托于互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心的中央客源系統(tǒng)，利用這個(gè)集聲訊、網(wǎng)站于一體的電子中央平臺(tái)，匯集起各個(gè)分店的力量。利用電子商務(wù)，如家的客戶(hù)資源可以在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)循環(huán)，無(wú)形中客源也擴(kuò)大了，大大提升了客房的平均出租率。在這一系統(tǒng)建立起來(lái)后，現(xiàn)在通過(guò)如家自己的網(wǎng)站和電話(huà)熱線(xiàn)下的訂單量已經(jīng)大大超過(guò)了來(lái)自攜程等專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的輕車(chē)熟路，可能很大程度上還源于來(lái)自如家的股東之一攜程網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。在此之前，攜程的預(yù)訂系統(tǒng)已經(jīng)做得比較成熟，全國(guó)各地的機(jī)票業(yè)務(wù)都可以在上海攜程總部的呼叫中心以及IT后臺(tái)統(tǒng)一處理，出票時(shí)間、機(jī)票價(jià)格都能得到監(jiān)控，這樣做的好處在于攜程管理層可以非常容易控制每一個(gè)環(huán)節(jié)。

而在攜程之前，國(guó)內(nèi)甚至沒(méi)有一家全國(guó)性的公司能夠統(tǒng)一處理全國(guó)各地的機(jī)票，都是由大批發(fā)商轉(zhuǎn)給零售商，而零售商再以柜臺(tái)的形式面對(duì)各地區(qū)的客戶(hù)。這樣的結(jié)果往往是，分散的服務(wù)方式讓質(zhì)量控制難以執(zhí)行，職員面對(duì)客戶(hù)的態(tài)度、以及服務(wù)時(shí)間的長(zhǎng)短和質(zhì)量，高層都無(wú)從得知。

另一方面，傳統(tǒng)旅游業(yè)利潤(rùn)率當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)微薄，綜合毛利率大多在10%以下，進(jìn)入門(mén)檻低，地域分割嚴(yán)重，個(gè)個(gè)省市縣都有自己的旅游社，而且，傳統(tǒng)旅行社廣告推廣費(fèi)用成本高企，還要擔(dān)負(fù)門(mén)店的管理運(yùn)營(yíng)成本。

與之相對(duì)應(yīng)的是，攜程、e龍依托的互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)的是全新的營(yíng)銷(xiāo)界面，消費(fèi)者通過(guò)一根電話(huà)線(xiàn)就可以連接到服務(wù)信息，這是傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法相比的；而且，其運(yùn)營(yíng)依靠網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)呼叫中心，無(wú)需建門(mén)店，節(jié)省了大量的投資和管理成本。

e龍公司創(chuàng)始人張黎剛認(rèn)為，無(wú)論是酒店還是機(jī)票，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)還在于，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)查詢(xún)能夠使定價(jià)非常靈活。空余的座位一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)航班，喪失的價(jià)值就不能再?gòu)浹a(bǔ)。所以對(duì)于e龍和攜程這樣的公司來(lái)說(shuō)，每次航班的座位，都應(yīng)在起飛之前銷(xiāo)售出去，甚至不惜持續(xù)的降低價(jià)格。但如果航空公司和酒店通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式比如靠廣告促銷(xiāo)，代價(jià)高昂。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這種信息即使不斷變動(dòng)也可以實(shí)時(shí)公布。

尋找“最善于利用互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)標(biāo)桿

――調(diào)查說(shuō)明及結(jié)果陳述

本次調(diào)查緣何發(fā)起

技術(shù)推動(dòng)商業(yè)變革，從互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的商業(yè)力量正在改變傳統(tǒng)商業(yè)格局。在經(jīng)歷了“接入為王”和“內(nèi)容為王”的時(shí)代之后，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)奠定?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用正在從品牌推廣、提高效率和降低成本等后臺(tái)服務(wù)功能走向業(yè)務(wù)前端，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)生產(chǎn)力的時(shí)代真正到來(lái)。

作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)周刊，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》長(zhǎng)期以來(lái)一直致力于成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商業(yè)變革進(jìn)程中最敏銳的發(fā)現(xiàn)者，記錄商業(yè)方法論與技術(shù)革命之間的每一次碰撞，尋找每一個(gè)新商業(yè)榜樣。秉承自己的一貫使命，本刊發(fā)起組織了本次企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用調(diào)查活動(dòng)，旨在尋找“最善于利用互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)標(biāo)桿，并通過(guò)深入剖析中國(guó)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的未來(lái)軌跡。

我們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

我們的目標(biāo)――尋找“最善于利用互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)標(biāo)桿

基于以上標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)各行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，從前期調(diào)研開(kāi)始到后期投票結(jié)束歷時(shí)2個(gè)多月，直接涉及企業(yè)500余家，行業(yè)分布廣泛，除了IT、金融等以往被廣為關(guān)注的行業(yè)外，還包括物流、零售等眾多傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的近20個(gè)行業(yè)。最后，結(jié)合網(wǎng)上投票（80%）和專(zhuān)家評(píng)審（20%）確定了我們尋找的“最善于利用互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)標(biāo)桿（見(jiàn)右表）。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

電腦的運(yùn)用極高地提升了生產(chǎn)效率。從宇宙飛船發(fā)射到納米技術(shù)的研究，從核彈爆炸到流水線(xiàn)生產(chǎn)，人類(lèi)生產(chǎn)的方方面面無(wú)不因電腦的運(yùn)用而提升了生產(chǎn)效率。美國(guó)阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室一臺(tái)幾個(gè)籃球場(chǎng)大的一臺(tái)電腦，能用于模擬核試驗(yàn)，它一秒鐘能運(yùn)算數(shù)百億次，幾天就能干完人類(lèi)自己永遠(yuǎn)也干不完的工作。即使在普通行業(yè)，電腦也起著重要作用。比如在教育領(lǐng)域，一個(gè)老師想要統(tǒng)計(jì)一個(gè)年級(jí)某次考試的成績(jī)，算一下平均分，用電腦，幾秒鐘就行了，如果用手工計(jì)算，則要幾小時(shí)。

電腦及以電腦為載體的互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)使人們獲取信息更為方便快捷，從而使投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的速度加快，這樣有利于經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。美國(guó)前總統(tǒng)克林頓1992年提出旨在提高互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞速度的“信息高速公路”計(jì)劃，使美國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)數(shù)年穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

電腦還日益影響著人類(lèi)的生活方式。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)消除了地域差距，使天南地北的人可以聚在一起談心，足不出戶(hù)，暢游世界。千里之外打掃房間等天方夜譚式的想法也已經(jīng)在電腦的幫助下實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，電腦有許多好處的同時(shí)，也有不少隱患。于是有人認(rèn)為電腦弊大于利，阻礙了社會(huì)的發(fā)展。這種看法當(dāng)然是錯(cuò)的。電腦尤其是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)間還很短，完善和發(fā)展還需要很長(zhǎng)時(shí)間。況且每一種事物都不可能只有憂(yōu)點(diǎn)沒(méi)有缺點(diǎn)。核能能給人類(lèi)巨大能源，同時(shí)又在人類(lèi)頭上籠罩著核爆炸的陰影；克隆是人類(lèi)科學(xué)的突破，但克隆人卻有悖人類(lèi)倫理道德。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

關(guān)鍵詞：期刊社；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；選擇；維護(hù)

1期刊銷(xiāo)售渠道的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

期刊社從地理區(qū)域劃分為：省級(jí)國(guó)家級(jí)乃至世界性的；期刊社從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)又劃分為：專(zhuān)業(yè)性和綜合性；期刊社從投資形式劃分為：國(guó)有網(wǎng)絡(luò)、民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、外資網(wǎng)絡(luò)等。發(fā)行期刊僅靠原來(lái)發(fā)行圖書(shū)的銷(xiāo)售模式是不行了。想在局部區(qū)域做大做強(qiáng)，靠一般的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是不可取的。那么要走向全國(guó)，靠區(qū)域性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)更行不通。大陸的期刊要走向世界，依靠國(guó)外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不行，依靠中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更不會(huì)收到好的效果。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的選擇要根據(jù)本期刊社的綜合發(fā)展規(guī)劃考慮。新時(shí)期，各期刊社都在努力拓展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。期刊社的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)也都在緊張的進(jìn)行中。有很多大的期刊社已具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模且正走向成熟。有的品牌期刊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)際市場(chǎng)，另外有些跨國(guó)的大的發(fā)行集團(tuán)也逐漸進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)[1]。

2銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的選擇

2.1擴(kuò)大市場(chǎng)范圍就目前的發(fā)行市場(chǎng)而言，選擇具有單區(qū)域市場(chǎng)覆蓋能力最強(qiáng)的分銷(xiāo)渠道非常重要。市場(chǎng)覆蓋面大的分銷(xiāo)渠道包括郵政零售網(wǎng)、報(bào)社發(fā)行網(wǎng)、民營(yíng)渠道發(fā)行網(wǎng)等。這些銷(xiāo)售渠道都有其各自的優(yōu)勢(shì)和局限。郵政零售網(wǎng)的零售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各個(gè)角落。但是郵政體制內(nèi)又存在管理不善，流動(dòng)速度緩慢，服務(wù)態(tài)度等問(wèn)題。報(bào)刊發(fā)行公司有其自身經(jīng)營(yíng)一套理念和成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)。報(bào)刊發(fā)行公司在一定區(qū)域內(nèi)的覆蓋率很高，可以利用自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，優(yōu)化配置，拓展業(yè)務(wù)。又因?yàn)閳?bào)刊發(fā)行公司一般都有自己的主打報(bào)紙，他們可以利用自己的優(yōu)勢(shì)，綜合發(fā)展投遞與銷(xiāo)售。但報(bào)刊發(fā)行公司的局域性太強(qiáng)，很難在更大的范圍內(nèi)發(fā)揮作用。民營(yíng)銷(xiāo)售渠道形式上是以靈活性、自主性見(jiàn)長(zhǎng)。民營(yíng)資本私有化高，稅賦輕。所以能在眾多的網(wǎng)絡(luò)中游刃有余地生存。民營(yíng)銷(xiāo)售愿意建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，積極維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。民營(yíng)銷(xiāo)售商付款迅速且退刊及時(shí)，他們與期刊社的配合更整理為默契。

2.2區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售通過(guò)因特網(wǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合可以更好地與以讀者為中心的。因特網(wǎng)實(shí)質(zhì)上為期刊社和讀者提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)為期刊社建立了一個(gè)巨大的展示舞臺(tái)，期刊社可以在網(wǎng)上建立自己的主頁(yè)，通過(guò)主頁(yè)自己的期刊信息，提供咨詢(xún)，完成簽約和訂單等任務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)還為讀者提供了一個(gè)交易廣場(chǎng)，讀者可以搜索、瀏覽、咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。節(jié)約傳統(tǒng)購(gòu)書(shū)的大量時(shí)間、金錢(qián)。另外讀者可以在電子郵件上說(shuō)明自己的特殊要求，傳達(dá)給期刊社，要求期刊社分配自己所需要的期刊，期刊社迅速配貨，及時(shí)送貨，為讀者提供滿(mǎn)意，快捷的服務(wù)[2]。

2.3簡(jiǎn)化銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)對(duì)于一本期刊，互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的方式是最能為期刊社帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的模式。但是由于單獨(dú)的期刊社與讀者之間的投遞，不像專(zhuān)業(yè)的速遞公司投遞服務(wù)質(zhì)量高。不可能依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的模式在規(guī)模銷(xiāo)售上有所突破。那么期刊社就得以區(qū)域模式為主，以直郵為輔等銷(xiāo)售模式，形成綜合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。由于期刊只需要通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就可以到達(dá)銷(xiāo)售終端與讀者見(jiàn)面，選擇一個(gè)中間商的銷(xiāo)售模式，到達(dá)讀者手里的期刊自然價(jià)低并且快捷。

2.4銷(xiāo)售成本最小化原則期刊社在銷(xiāo)售利潤(rùn)本身不高的情況下，會(huì)選擇銷(xiāo)售成本最小的銷(xiāo)售渠道。目前的銷(xiāo)售模式主要有區(qū)域，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，電話(huà)直銷(xiāo)等。其中銷(xiāo)售成本最高的是區(qū)域。互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是銷(xiāo)售成本最低、利潤(rùn)回報(bào)最高的。電話(huà)直銷(xiāo)在中等。我國(guó)目前的期刊銷(xiāo)售現(xiàn)狀也主要是這幾種模式的綜合，而大多數(shù)期刊社采取的是區(qū)域模式。

3銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)

3.1業(yè)務(wù)骨干是維護(hù)期刊社的核心雖然也能實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)期看對(duì)期刊的整體營(yíng)銷(xiāo)不利。期刊社的業(yè)務(wù)尖子應(yīng)該從具體業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，帶出一支精干的隊(duì)伍才是關(guān)鍵。招聘新進(jìn)銷(xiāo)售人員最好是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，很多有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員由于腦海中存在既定的銷(xiāo)售模式，到了期刊社后很難在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整過(guò)來(lái)。

3.2團(tuán)隊(duì)精神是維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵在期刊銷(xiāo)售領(lǐng)域里，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。協(xié)同作戰(zhàn)可以發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)項(xiàng)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)都用最佳的人員。應(yīng)該根據(jù)團(tuán)隊(duì)中不同人的特點(diǎn)實(shí)行分工合作。這樣雖然給管理和考核帶來(lái)了難度，但整體銷(xiāo)售會(huì)大幅度上升。對(duì)于期刊銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，找到真正的潛在客戶(hù)。應(yīng)根據(jù)期刊的市場(chǎng)定位，從讀者群的年齡、性別、收入、職業(yè)、趣味等相關(guān)要素來(lái)定位期刊的潛在客戶(hù)。清晰的市場(chǎng)定位，目標(biāo)受眾的消費(fèi)形態(tài)是期刊發(fā)行中要密切關(guān)注的。

3.3互利互惠是維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的原則由于互利互惠原理的影響力，我們有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)給讀者恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。一個(gè)小小的好處可以激發(fā)出一個(gè)很多倍的回報(bào)。銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可以利用互利互惠原理拓展與讀者的關(guān)系。節(jié)假日寄給精美的賀卡，讀者生日送給小禮品。作為期刊社，應(yīng)該將這些可能給讀者的小小好處形成制度。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售好處范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村；電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)電商，近些年來(lái)在我國(guó)成長(zhǎng)迅速。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)個(gè)人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數(shù)不勝數(shù)，眾所周知的阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。電子商務(wù)的發(fā)展讓人們足不出戶(hù)便可以享受到便利的生活，在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，近來(lái)也開(kāi)始更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)接觸電子商務(wù)，而電商帶給農(nóng)民的好處更是巨大的，村民們種植養(yǎng)殖的農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)販賣(mài)到現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商在網(wǎng)上販賣(mài)，銷(xiāo)售更加便利也避免了很多時(shí)間地域造成的問(wèn)題。

一、電商在我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀

電商行業(yè)在我國(guó)農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展越來(lái)越迅速，電子商務(wù)的發(fā)展崛起主要依賴(lài)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，信息技術(shù)與通信技術(shù)的發(fā)達(dá)造就了輝煌的電商行業(yè)，我國(guó)對(duì)于電商在農(nóng)村的建設(shè)尤為關(guān)注，為此還建立了專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)農(nóng)業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)主要負(fù)責(zé)收集農(nóng)民農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也得到了一些這樣的數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)庫(kù)中大量的信息還為一些專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)管理部門(mén)提供了重要的幫助。但是這些數(shù)據(jù)庫(kù)的信息只是單純?yōu)榱苏块T(mén)使用而已，對(duì)于真正受益人的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)想要傳達(dá)這些信息面臨著很多困難，使農(nóng)民不能真正得到重要信息。所以要加強(qiáng)建立農(nóng)業(yè)信息的服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)好農(nóng)村的通信橋梁，切實(shí)培養(yǎng)電商人才，農(nóng)民和企業(yè)要對(duì)電子商務(wù)有更深入的了解。

（一）政府部門(mén)的背后支持

電商的迅速發(fā)展帶動(dòng)了總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)了曙光，近年來(lái)我國(guó)開(kāi)始重視農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，頒布了許多積極促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，由此促進(jìn)了許多人才，基本設(shè)施，大環(huán)境等的改善。政府重點(diǎn)了以下幾點(diǎn)重點(diǎn)工程：

1.“農(nóng)村青年電商培育工程”

通過(guò)大量技術(shù)培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)支持等方式，幫助農(nóng)村青年學(xué)會(huì)運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、致富。

2.“快遞向西、向下服務(wù)拓展工程”

這個(gè)工程的主要目的是要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全起來(lái)，增加物流行業(yè)在我國(guó)西部、中部。偏遠(yuǎn)地區(qū)的遍及，盡量實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國(guó)務(wù)院帶頭，牽動(dòng)國(guó)家財(cái)政資金，帶動(dòng)社會(huì)上更多富裕資本一起進(jìn)入培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展貧困鄉(xiāng)優(yōu)良產(chǎn)品，使之更貼合當(dāng)今市場(chǎng)的需求。

4.“巾幗電商創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”

為了鼓勵(lì)女子靠著“婦女之家”類(lèi)似的平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，主要銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)婦女致富的道路。

5.“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程”

由商業(yè)部，財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)倡議，在全國(guó)引起極大反響，該行動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)創(chuàng)建了許多電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村的示范案例，促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，增加了電子商務(wù)在農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)中的占額，大大加快了農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)程。

（二）農(nóng)村信息溝通設(shè)施的改善

爭(zhēng)取將通信互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化溝通設(shè)施實(shí)現(xiàn)村村通戶(hù)戶(hù)通是一直以來(lái)我國(guó)都在大力發(fā)展的事務(wù)，目前，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)上升了許多，政府和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)在這方面共同努力為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村創(chuàng)造了更好的條件，在此同時(shí)，電子商務(wù)也發(fā)展出了一項(xiàng)分支――移動(dòng)電商。智能手機(jī)的大量普及讓移動(dòng)購(gòu)物成了炙手可熱的新興功能，智能手機(jī)具有方便快捷，成本較電腦更低的特點(diǎn)，如今到處可見(jiàn)使用手機(jī)的人群，網(wǎng)購(gòu)人群更是與日俱增，手機(jī)已然成為更流行的購(gòu)物端口。

有數(shù)據(jù)顯示，每一年農(nóng)村使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都在增加，甚至有高出城市的勢(shì)頭，到了2016年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群預(yù)計(jì)達(dá)4600萬(wàn)。所以在中國(guó)，農(nóng)村已然成為了一個(gè)不可忽視的網(wǎng)購(gòu)重要消費(fèi)群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)農(nóng)村或成為網(wǎng)絡(luò)高消費(fèi)市場(chǎng)。

（三）國(guó)內(nèi)外電商巨頭的介入

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的大力發(fā)展，整合農(nóng)村傳統(tǒng)的貨物流通問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)村村通，大大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業(yè)也得到了市場(chǎng)主體的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，發(fā)揮作用，在農(nóng)村尋找新的巨大經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機(jī)，紛紛來(lái)到農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。蘇寧易購(gòu)首當(dāng)其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權(quán)點(diǎn)之一。蘇寧此舉想從此開(kāi)個(gè)口子想二三線(xiàn)以后的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張市場(chǎng)。同時(shí)其他電商產(chǎn)業(yè)巨頭也不甘示弱，先后進(jìn)入農(nóng)村電商的建設(shè)，加快了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（四）村民參與度越來(lái)越高

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓身處現(xiàn)代的人們已然養(yǎng)成閑時(shí)刷刷手機(jī)玩玩電腦的習(xí)慣，而互聯(lián)網(wǎng)的便利讓人們享受到了足不出戶(hù)便能買(mǎi)好所有東西的滋味，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率現(xiàn)在也是越來(lái)越高，農(nóng)村居民從一開(kāi)始的不懂、不愿到現(xiàn)在逐漸喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)也越來(lái)越多，居民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也不斷提高，甚至一些精明的村民學(xué)會(huì)了在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)出自己的農(nóng)產(chǎn)品，讓互聯(lián)網(wǎng)交易在農(nóng)村也發(fā)展起來(lái)是幫助農(nóng)民更好發(fā)家致富的一項(xiàng)重要舉措，也是為了農(nóng)民的切身利益著想的。

（五）消費(fèi)產(chǎn)生多樣化選擇

中國(guó)的農(nóng)業(yè)最為發(fā)達(dá)，是公認(rèn)的農(nóng)很業(yè)大國(guó)，所以農(nóng)村，農(nóng)民眾多，是一股強(qiáng)大的消費(fèi)力。但是由于農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)交通經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，很多農(nóng)民的消費(fèi)需求并不能很好的給予滿(mǎn)足，能夠給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的行業(yè)很少。盡管?chē)?guó)家已經(jīng)給了農(nóng)村很多好政策，但是農(nóng)民的工資收入水平增長(zhǎng)率依然沒(méi)有達(dá)到城鎮(zhèn)的水平。這樣使得農(nóng)民在選擇購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無(wú)法隨心挑選商品的尷尬情況。而農(nóng)村電子商務(wù)的產(chǎn)生，比較好的解決了這個(gè)難題，使用互聯(lián)網(wǎng)搭建的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，可以使農(nóng)民有了更多優(yōu)質(zhì)的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家同時(shí)銷(xiāo)售，可以選擇質(zhì)量最優(yōu)價(jià)格最低廉的商品，是村民們最關(guān)心的事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在農(nóng)村的普及，給以往選擇單一的農(nóng)民帶來(lái)了更多便利，所以電子商務(wù)的發(fā)展能受到農(nóng)民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的方式

生活在農(nóng)村，經(jīng)常是面朝黃土背朝天的農(nóng)民們最關(guān)心的依然是自己家的農(nóng)產(chǎn)品能否賣(mài)得出來(lái)，能否有一個(gè)好的銷(xiāo)量。以往的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式比較單一，一般都是通過(guò)簡(jiǎn)單的菜市場(chǎng)或者批發(fā)等。銷(xiāo)路何在一直深深讓村民們困擾著，經(jīng)常在電視上會(huì)看到某某鄉(xiāng)村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷(xiāo)路，賣(mài)不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時(shí)候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農(nóng)村電子商務(wù)這些互聯(lián)網(wǎng)的手段，農(nóng)民多了很多可以銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，銷(xiāo)量也可以大幅上升，農(nóng)民的收入自然就能提高上來(lái)了。

二、農(nóng)村電商存在的問(wèn)題

（一）物流配送

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)時(shí)，市場(chǎng)在物流配送、村民消費(fèi)習(xí)慣、如何正確的產(chǎn)品定位是亟待解決的問(wèn)題。

比起城市購(gòu)物人群的相對(duì)集中的密集，農(nóng)村居民的網(wǎng)購(gòu)分布相對(duì)分散，由此快遞員無(wú)法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農(nóng)村不行，首先農(nóng)村的交通設(shè)施不夠完善，快遞運(yùn)送車(chē)輛很難進(jìn)入，送貨時(shí)間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而進(jìn)入村里幾乎是不可能的事。

電商產(chǎn)業(yè)鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問(wèn)題呢？首先要做好農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，有句話(huà)說(shuō)“想致富先修路”，交通便利了，農(nóng)村物流才能更好地發(fā)展起來(lái)。其次，增加農(nóng)村電商物流站點(diǎn)的布置，投入更多資本。農(nóng)村電商物流站點(diǎn)是電子商務(wù)在農(nóng)村發(fā)展起來(lái)的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)物流站的建設(shè)就是大力發(fā)展農(nóng)村電商。

（二）成本問(wèn)題

電商巨頭們就是看中了農(nóng)村所具有的潛力才紛紛來(lái)到這里建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，然而，農(nóng)村電商的建設(shè)并沒(méi)有想象中那么容易。農(nóng)村市場(chǎng)本身現(xiàn)有的消費(fèi)能力、店租、成本等諸多問(wèn)題一直困擾著電商企業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村的電商發(fā)展很難真正實(shí)施。

蘇寧易購(gòu)的負(fù)責(zé)人想出了一個(gè)辦法，讓自營(yíng)和加盟的形式相輔相成，互相補(bǔ)充。“早在2010年年初，蘇寧便提出了全面進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，讓門(mén)店開(kāi)到全國(guó)更多的縣城，并利用實(shí)體店和蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一站式購(gòu)物需求，并通過(guò)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站作為門(mén)店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度?！彼榻B說(shuō)。

村縣比較有規(guī)模的大型銷(xiāo)售實(shí)體店都成為了電商巨頭爭(zhēng)奪的對(duì)象。實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)雙線(xiàn)并行，得到的銷(xiāo)售發(fā)展將是以前單方面實(shí)體銷(xiāo)售所比不上的。這樣無(wú)論是對(duì)電商巨頭企業(yè)，銷(xiāo)售實(shí)體店，還是顧客買(mǎi)家，都有各自的好處。

另外，這些授權(quán)服務(wù)站不止為了銷(xiāo)售商品，也具有各種多元化的服務(wù)，兼具品牌推廣，購(gòu)物消費(fèi)，金融理財(cái)，物流售后，便民服務(wù)，企業(yè)招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費(fèi)百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業(yè)，并且有少量實(shí)物商品的擺放，讓村民能夠?qū)嵉伢w驗(yàn)和使用。這也是大部分電商企業(yè)在農(nóng)村的普遍發(fā)展模式。

三、農(nóng)村電商的基本發(fā)展模式

目前，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，但是到底基于一個(gè)什么模式發(fā)展，相關(guān)研究還比較少。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展模式跟大環(huán)境的一般電商發(fā)展模式差不多，但是要對(duì)農(nóng)村特殊的環(huán)境進(jìn)行更細(xì)致的分解。

（一）自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式

自組織和產(chǎn)業(yè)再造模式是農(nóng)村電商根據(jù)農(nóng)村自主自營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得來(lái)的。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自主組織起來(lái)創(chuàng)業(yè)或者外來(lái)務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，靠淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領(lǐng)一批同村同鄉(xiāng)的人共同進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，這種模式叫做自組織模式。

而產(chǎn)業(yè)再造模式就是指，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)無(wú)法承受來(lái)自市場(chǎng)巨大的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)壓力，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售。于是這些企業(yè)通過(guò)淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，從處于劣勢(shì)的線(xiàn)下實(shí)體業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變到線(xiàn)上銷(xiāo)售來(lái)，利用原有的一些優(yōu)勢(shì)比如供貨商，固定客戶(hù)等，在網(wǎng)上重新開(kāi)展交易模式。

（二）資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式

資源型產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)模式是根據(jù)農(nóng)村電商的資源依賴(lài)性決定的模式。資源型產(chǎn)業(yè)模式就是利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐呢S厚的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物交易平臺(tái)第三方的介入，在網(wǎng)上開(kāi)拓交易渠道和新興市場(chǎng)。

特色產(chǎn)業(yè)模式是當(dāng)農(nóng)村當(dāng)?shù)夭痪哂腥魏蝺?yōu)勢(shì)的資源環(huán)境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)具有他們自己特色的產(chǎn)業(yè)鏈群體模式。

（三）自產(chǎn)自銷(xiāo)模式

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)很常見(jiàn)的模式，就是通過(guò)自己進(jìn)貨或者自己生產(chǎn)，然后再自行銷(xiāo)售的模式。這種模式的形成主要來(lái)源于電商的形成，自產(chǎn)自銷(xiāo)省去了許多中間費(fèi)用，使農(nóng)民自己所得利潤(rùn)更高。

（四）訂單網(wǎng)銷(xiāo)模式

這個(gè)模式的電商主要使用者不是農(nóng)民自己，而是他人。這些電商自身無(wú)法生產(chǎn)或者生產(chǎn)能力不足以應(yīng)對(duì)龐大的消費(fèi)群體，就必須與農(nóng)民簽訂合同，農(nóng)民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，電商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，但是已經(jīng)有了初步的完整的產(chǎn)業(yè)鏈群體。即農(nóng)村電商的主營(yíng)發(fā)展企業(yè)，同時(shí)出現(xiàn)了完整的上下線(xiàn)服務(wù)。這些上下游服務(wù)帶著產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)互相配合，整體構(gòu)建了完整的組合模式。比如產(chǎn)業(yè)連帶的美工、物流等可以幫助主營(yíng)企業(yè)更完善的業(yè)務(wù)群；可以幫助協(xié)調(diào)網(wǎng)上交易平臺(tái)電商和政府之間的關(guān)系的電商協(xié)會(huì)等等。

結(jié)束語(yǔ)

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是我國(guó)重視的基本國(guó)策之一，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大背景下，農(nóng)村電商通過(guò)政府和各界巨頭的支持穩(wěn)步向前發(fā)展，這標(biāo)志著偏遠(yuǎn)地區(qū)也在跟上互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的步伐，成為新世紀(jì)的一分子。但是農(nóng)村電商發(fā)展起步較晚，我們?cè)陉P(guān)心它的優(yōu)勢(shì)及可能帶來(lái)的利益的同時(shí)，也要看清楚農(nóng)村電商目前存在的諸多問(wèn)題和短板，重視這些問(wèn)題才能讓農(nóng)村電商擁有更值得期待的未來(lái)成績(jī)。

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