農產品銷售制度精選(九篇)

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第1篇：農產品銷售制度范文

論文摘要：我國現行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率 計算 抵扣進項稅額，農副產品收購發(fā)票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購 企業(yè) 開具的農產品收購發(fā)票，第二種是：非農戶企業(yè)、農場、林場、開發(fā)公司銷售自產農產品或經過對農產品生產加工后銷售農產品使用的貨物銷售發(fā)票……農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發(fā)票是由企業(yè)開據的，一些收購農產品的企業(yè)利用農產品收購發(fā)票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發(fā)票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發(fā)票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農產品收購發(fā)票的使用已經成為增值稅管理中我們亟待研究和解決的問題。

我國現行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購發(fā)票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業(yè)開具的農產品收購發(fā)票，第二種是：非農戶企業(yè)、農場、林場、開發(fā)公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售發(fā)票。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發(fā)票是由企業(yè)開據的，一些收購農產品的企業(yè)利用農產品收購發(fā)票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發(fā)票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發(fā)票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農產品收購發(fā)票的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。

1.完辱農產品箱德發(fā)票的管理，區(qū)別兩種發(fā)票的性質

    一個農產品加工企業(yè)他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的發(fā)票是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業(yè)自行填開農產品采購發(fā)票他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業(yè)在開據發(fā)票過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張發(fā)票的現象，并且多為現金交易，收購業(yè)務的真實性難以核對也為虛開代開收購發(fā)票提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業(yè)手中持有發(fā)票，一些企業(yè)利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節(jié)當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業(yè)采取少購多開增加企業(yè)的增值稅進項稅額，使企業(yè)成本加大逃避企業(yè)所得稅的征繳，有些農產品加工企業(yè)通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購發(fā)票，使企業(yè)虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購發(fā)票交給企業(yè)自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監(jiān)管。

2．分析農產品收購發(fā)票存在問題的原因

農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購 企業(yè) 虛開代開發(fā)票有了可乘之機，還有些企業(yè)在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監(jiān)管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業(yè)賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發(fā)現有些不法分子利用假的自產木材林產品發(fā)票進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業(yè)，在購入農產品木材發(fā)票入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到發(fā)票開出地稽核發(fā)票的真?zhèn)?。究其原因是我國農產品收購發(fā)票的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售發(fā)票的程序和系統(tǒng)，筆者認為既然農產品銷售發(fā)票是增值稅應稅項目，并可抵扣 計算 增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售發(fā)票認證比對系統(tǒng)，做到與增值稅發(fā)票一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售發(fā)票認證比對系統(tǒng)，也要在農產品發(fā)票防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。

3．改革企業(yè)農產品收購發(fā)票使用方法。加強稅收征管

第2篇：農產品銷售制度范文

關鍵詞農產品銷售;基本形式;存在問題;對策;浙江衢州;衢江區(qū)

衢州市衢江區(qū)地處浙閩贛皖4個省邊界，錢塘江源頭，全區(qū)總面積1 748km2，耕地面積1.73萬hm2，人口40萬人，其中農業(yè)人口38萬人，是一個以柑桔、糧食、生豬、毛竹四大傳統(tǒng)產業(yè)為主體，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水養(yǎng)殖、筍用竹、食用菌、中藥材、桑茶等七大特色產業(yè)協調發(fā)展的綜合性農區(qū)，是中國椪柑之鄉(xiāng)、中國竹炭之鄉(xiāng)、國家級商品糧生產基地、全國瘦肉型豬生產基地。2009年，全區(qū)農產品總產值21.78億元，其中農業(yè)總產值9.97億元，占46%;牧業(yè)9.63億元，占44%;林業(yè)1.47億元，占7%;漁業(yè)0.71億元，占3%。

1衢江區(qū)農產品銷售的基本形式

一是農貿市場銷售。以衢州農貿城為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合市場為主體的專業(yè)市場，是衢江區(qū)瓜菜類農產品銷售的主渠道，如杜澤鎮(zhèn)蓮藕、茭白等都是通過農貿市場銷售。二是公司銷售。農產品銷售公司先從農戶手中收購產品，然后外銷。衢州市衢江區(qū)吉田農產品開發(fā)有限公司就是典型代表，他們一頭聯市場，一頭聯基地，通過提供種子、技術、包銷產品等服務，有效解決了高家鎮(zhèn)后方村、篁墩村、王家橋頭等村黑花生銷售問題。三是合作組織銷售。主要采取委托銷售的方式，所需費用通過提取傭金和手續(xù)費解決。購銷合作組織和農民之間是利益共享和風險共擔的關系。如黃壇口鄉(xiāng)超過33.33hm2的高山蔬菜及130多萬袋食用菌，通過衢州市衢江區(qū)龍海蔬菜專業(yè)合作社銷售。四是龍頭企業(yè)收購。由農業(yè)龍頭企業(yè)統(tǒng)一提供種子、生產標準、技術服務和收購，經加工后銷售。省級農業(yè)龍頭企業(yè)阮氏食品有限公司與農民簽訂種植合同382.7hm2，養(yǎng)殖合同107萬羽，帶動農戶4 750戶，產品暢銷江蘇、安徽、福建等省。五是返銷大戶銷售。衢江區(qū)的柑桔、生豬、家禽等絕大部分通過販銷商銷售。云溪鄉(xiāng)姜村王某每年幫助農民銷售生豬達20萬頭，主要銷地有金華、義烏、海寧、臺州等。六是農戶自行銷售。這種方式利于本地區(qū)農產品及時售出和滿足周邊人民生活需要;另外，減少了經紀人、中間商和零售商的中介費用開支，增加農民收入。蓮花鎮(zhèn)草莓大多通過此方式銷售。七是網絡銷售。民心、現代、凈力等竹炭類農業(yè)龍頭企業(yè)大多通過此方式銷售產品，農業(yè)部門還通過浙江農業(yè)信息網和浙江農民信箱為農業(yè)企業(yè)及種養(yǎng)大戶建立網上農博會。

2存在的主要問題

一是衢江區(qū)農產品種類多為常規(guī)品種，缺乏新、奇、特、名優(yōu)產品，而且基地規(guī)模偏小，產品檔次不高。二是衢江區(qū)農業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用不強，以生產型居多，抗市場風險能力弱，在市場發(fā)生波動時，企業(yè)往往從自身利益出發(fā)，合同履約率不高，企業(yè)與農戶之間難以建立穩(wěn)固的供銷關系。三是部分農戶在生產上沒有主見，“隨大流”者居多，造成農產品上市時間過分集中，容易造成市場供需矛盾。四是農民銷售隊伍小，從業(yè)人員遠不適應市場的需求，從事長途運銷較少。五是農產品出口少。2009年，衢江區(qū)農產品出口企業(yè)僅7家，出口額423萬美元。

3對策

一是引進新品種，發(fā)展特色產業(yè)。突出重點，加快農業(yè)產業(yè)結構調整，推進衢江區(qū)農業(yè)特色產業(yè)生產向優(yōu)勢區(qū)域集聚，糧食、柑桔、生豬等主導產業(yè)逐步向區(qū)域化、規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，初步形成帶動面寬、競爭力強、覆蓋全區(qū)的區(qū)域規(guī)模經濟;積極發(fā)展西瓜、吊瓜、藺草、草莓、名優(yōu)茶、高山蔬菜、蓮藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生態(tài)農業(yè)群，培育特色優(yōu)勢農業(yè)[1，2]。二是注重品牌保護，促進農產品銷售。衢江區(qū)雖有“一品紅”、“衢江紅”等柑桔品牌，但近年來仍有不少銷售戶打著“蘆柑”等外地品牌銷售。因此，應維護本地農產品品牌，應做到:保證產品質量;突出產品特色，各銷售主體應協調行動，共同宣傳本地農產品特色;注重品牌保護，由政府出面建立全過程的品牌管理體系，做好品牌、商標保護等;積極參加各類農博會，打響優(yōu)質牌，提高衢江區(qū)農產品的知名度，拓寬農產品銷售渠道;發(fā)揮部門優(yōu)勢，借助《農村信息報》牽線搭橋，衢江名優(yōu)新特農產品的供給信息，幫助農民宣傳產品[3，4]。三是利用現有信息平臺開辟農產品對接通道。要密切關注農產品產銷情況，建立信息收集、分析、整理與制度，實行農產品價格定期通報和重要信息反饋制度，借助浙江農民信箱的產品買賣信息功能，通過各級信息員指導、幫助農業(yè)生產經營主體農產品供求信息，為農產品買賣搭建信息平臺。同時，在農產品集中上市季節(jié)，要利用農民信箱等舉辦多種形式產銷信息對接專場，實現農產品低成本、零距離、全天候銷售，降低交易成本，提高市場流通效率。四是加強對返銷大戶和農村經紀人的管理。目前，返銷大戶和農村經紀人是衢江區(qū)農產品銷售的主力軍，但是對他們的管理比較混亂，有的甚至是無證經營。采取強制辦證、公布黑名單等辦法規(guī)范返銷大戶和農村經紀人的經營行為。

4參考文獻

[1] 張士泉.“田頭市場”破解農產品銷售難題[J].農家致富顧問，2009(9):22.

[2] 王麗榮.淺析農產品銷售存在的問題以及完善辦法[J].農業(yè)技術與裝備，2009(4X):62，64.

第3篇：農產品銷售制度范文

[關鍵詞]農超對接；生鮮農產品；商貿企業(yè)；價格

[中圖分類號]F752[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）49-0073-03

2007年以來，商務部提出并逐步推進“農超對接”新型流通模式，這不僅能夠優(yōu)化生鮮農產品產銷鏈路，也為穩(wěn)定生鮮農產品價格提供了一個新的視角。但從目前農超對接運行的現狀來看，商貿企業(yè)在生鮮農產品流通體系中的價格穩(wěn)定作用并未得以充分發(fā)揮，個別生鮮農產品價格的周期性異常波動現象仍然存在，穩(wěn)定生鮮農產品價格的市場運行機制有待進一步完善。

1生鮮農產品價格形成機制及其特點

生鮮農產品同農業(yè)生產、居民生活息息相關，生鮮農產品價格狀況不僅影響生鮮農產品生產者經營收入、生產積極性及居民生活成本，更影響到社會經濟生活的穩(wěn)定運行。生鮮農產品具有時效性、季節(jié)性、周期性的特點，因此生鮮農產品的價格生成更依賴于其流通渠道內的競價機制。

目前我國生鮮農產品流通渠道主要有兩種類型：一是流通中介，如“經紀人”、批發(fā)商從農戶手中收購蔬菜賣到批發(fā)市場、零售市場，最后轉售給消費者的傳統(tǒng)模式。二是超市直接從農產品生產者手中采購農產品，然后賣給消費者的“農超對接”模式。農超對接作為一種全新的農產品流通模式，在一定程度上減少了超市與生產者之間的流通環(huán)節(jié)，實現起點生產組織與終點銷售組織的直接銜接，降低了農產品流通費用。但從目前我國生鮮產品銷售狀況來看，超市中銷售生鮮農產品的比例只有30%左右牟璇，“永輝超市 生鮮食品 獨樹一幟”，每日經濟新聞，20111204期第3版。，傳統(tǒng)生鮮農產品流通模式的主渠道地位依然存在。

在傳統(tǒng)模式下，生鮮農產品價格遵循價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律，并在市場相關因素影響下由供需雙方自由競價形成。傳統(tǒng)模式下的價格形成機制體現出自主性及受利益驅動的特性。而農超對接模式下，生鮮農產品交易價格主要包括采購價格及再銷售價格兩部分。首先就采購價格而言，在當前的農超對接模式下，生鮮農產品的采購價格普遍采取超市定價采購方式。即超市方與生產者或合作社組織事先簽訂商品采購協議，而生鮮農產品當日具體采購價格則由超市方以批發(fā)市場交易價格為參考發(fā)出短期采購報價，進而向符合采購要求的生產者或合作社進行產品采購。而超市對于再銷售價格則通常采用零售市場參考定價法或成本加成法進行定價銷售。從目前運行實際來看，農超對接過程中的價格形成已呈現以下三個特點：

1.1價格形成有限競價化

目前農超對接過程中，超市為保障需求的滿足，大多與農民生產組織建立起一對多的協議合作關系。盡管農超對接價格由對接主體間協商確定，但由于一對多合作關系的存在，使得實際農超對接價格往往是超市或農民生產組織在進行多家比價后形成。這就使得農超對接價格在有限范圍內競價生成。

1.2價格制定自主化

在農超對接模式下，超市或農民生產者按照生產經營成本、市場供求關系，具有充分的自主定價權。

1.3對接價格可調控化

與傳統(tǒng)模式的價格形成機制相比，農超對接價格在有限渠道內競價生成，便于克服市場機制本身所無法克服的供需異常失衡、市場信息不透明、流通中介不合理推高價格等市場失靈現象。

由此可見，在農超對接模式下，生鮮農產品的價格形成機制雖然也產自于渠道內的競價，但由于受到農超對接協議的約束，生鮮農產品價格受渠道外因素影響相對較弱。特別是在近幾年農產品資本化傾向逐漸顯現的背景下，大力發(fā)展農超對接，推動商貿企業(yè)參與穩(wěn)定生鮮農產品價格具有可行性。

2當前商貿企業(yè)在參與穩(wěn)定價格過程中存在的問題2.1食利型經營模式占主導，商貿企業(yè)價格塑造能力低

多年來，我國零售企業(yè)實際上已經形成了一種不用承擔任何經營風險的食利型經營模式。生鮮農產品在許多商貿零售企業(yè)里的經營也同樣如此。一般而言，生鮮農產品在大多數超市中的經營效益比較低，許多超市經營生鮮農產品的純利潤率不到1%，其作為“聚客品”的地位并沒有改變。當上游產業(yè)鏈價格上升壓力加大時，零售企業(yè)迎勢抬高生鮮農產品零售價格；當產品價格回落時，零售企業(yè)則順勢降價促銷。這就導致不少商貿流通企業(yè)把創(chuàng)收來源放到了生鮮區(qū)域場地費、贊助費、條碼費等不合理費用的收取上，致使零售企業(yè)幾乎成為商品賣場的“二房東”，把各種經營風險推向上游生鮮農產品供貨商或下游消費者，其所承擔的經營職能及議價職能日漸衰弱。轉變商貿企業(yè)食利型經營模式，提高商貿企業(yè)價格塑造能力已迫在眉睫。

2.2生鮮農產品對接銷量低，商貿企業(yè)價格主導能力弱

近年來，我國商貿企業(yè)的農超對接工作逐步展開，但成效仍顯不足。據中國連鎖經營協會調查顯示，我國農超對接產品銷售額占總銷售額的比例普遍偏低，被調查的42家零售企業(yè)中該項指標普遍不足15%，無法真正發(fā)揮農產品銷售的主渠道作用中國連鎖經營協會.首批“農超對接示范項目”[EB/OL].省略fa.省略/viewArticle.do？method=viewArticle&id=ff8080812ffb71a30130b5d723980425（2011-06-23）.。這就造成商貿企業(yè)盡管在農超對接過程中占據主導地位，但過低的對接量使得其大眾菜銷售不得不以農貿市場價格為參考進行銷售定價，而只有少量的精品菜才按照成本加成的方式進行自主定價?？梢姡覈藤Q企業(yè)的生鮮農產品銷售價格在很大程度上會受農貿市場銷售價格影響，價格主導能力偏弱。

2.3入超生鮮農產品銷售價格優(yōu)勢減弱，商貿企業(yè)價格公信力大打折扣

隨著農超對接工作的逐步推廣，國家對商貿企業(yè)的扶持力度相繼加大。2009年經批準并驗收合格的農超對接項目原則上按200萬元標準給予支持，其中超市或流通企業(yè)建設農產品冷鏈系統(tǒng)或配送中心項目可按150萬元的標準給予支持。這些措施在很大程度上提高了商貿企業(yè)加快農超對接項目的積極性。但是隨著農超對接運行一段時期后，人們對商貿企業(yè)生鮮農產品價格的公信力卻開始下降?！稗r超對接”中，雖然生鮮農產品生產基地的價格賣得并不高，但這些生鮮農產品一旦進入超市，如何定價、定價多少，都是超市說了算。在“利益”驅動下，超市賣高價是很自然的事情，以致于部分超市對接產品價格甚至比農貿市場還貴。由此導致部分業(yè)內人士也發(fā)出了超市賺多了的嗆聲信息時報.農超之間，還有一公司賺了錢[N].信息時報，2012-07-20（A4）.。可見，這些商貿企業(yè)一方面既獲得國家的農超對接專項資金支持，另一方面又借助農超對接的低采購成本高銷售價格獲取較高的利潤，形成雙重獲利。而對接產品最終銷售價格與傳統(tǒng)渠道價格的反差現實，已使得這些商貿企業(yè)的價格公信力大打折扣。

2.4自營式對接及訂單農業(yè)發(fā)展緩慢，商貿企業(yè)價格自控能力有限

實現縱向業(yè)務延伸是上下游企業(yè)間保障商品供給數量及價格穩(wěn)定的有效途徑。目前，農民專業(yè)合作社與商貿企業(yè)的對接方式主要有兩種形式，一是聯營式農超對接，即農戶自己種植蔬菜，與商貿企業(yè)簽訂供銷協議；二是商貿企業(yè)自營式對接，即商貿企業(yè)同農戶簽訂蔬菜種植合同，進行訂單式蔬菜產銷。但從實際運行來看，農超對接方式主要還是采取聯營式農超對接方式。盡管發(fā)展超市自營式對接有助于推進超市展開訂單生產，但出于跨業(yè)經營風險考慮，大多數超市的自營式對接直采比例很低。據筆者對石家莊大型連鎖調查了解，目前展開自營式對接的商貿企業(yè)少之又少。而在現有已經開始摸索自營式對接的商貿企業(yè)中，展開訂單生產的蔬菜品種也非常有限，僅有1～2個蔬菜品種，自營式對接銷售占比極低，超市的自營式對接仍處于嘗試階段。可見，通過上下游業(yè)務延伸的方式來控制生鮮農產品價格的能力仍然有限。

3推動商貿企業(yè)參與穩(wěn)定生鮮農產品價格的政策建議

3.1改進商貿企業(yè)經營效率，提高商貿企業(yè)生鮮農產品價格塑造能力

從目前商貿流通企業(yè)生鮮農產品經營實際來看，改變食利型經營模式，提高商貿企業(yè)生鮮農產品的價格塑造力已迫在眉睫。對此，一是要加大政府監(jiān)督檢查力度，規(guī)范商貿企業(yè)農超對接行為，制止對進超農產品亂收費、壓延貨款等不合理經營行為；二是要推動商貿企業(yè)強化生鮮農產品采購管理，加強對生鮮農產品采購人員的培訓，按生鮮農產品類別明確采購方式、采購程序，嚴格生鮮農產品采購的質量控制；三是扶持商貿企業(yè)生鮮農產品物流系統(tǒng)建設，推動大型商貿連鎖企業(yè)建立健全生鮮農產品加工配送中心，完善加工、包裝、配送等物流功能，提高生鮮農產品流通效率；四是要推進商貿企業(yè)生鮮農產品經營銷售的信息系統(tǒng)建設，通過信息管理、數據挖掘，精確掌握企業(yè)生鮮農產品銷售能力，以便合理制定生鮮農產品的采購數量，嚴格管控生鮮農產品的不正常損耗。

3.2推動商貿企業(yè)參與構筑生鮮農產品產業(yè)鏈，提升生鮮農產品價格主導能力

商貿企業(yè)在生鮮農產品經營銷售過程中易受到傳統(tǒng)模式影響，而通過構筑生鮮農產品產業(yè)鏈則有利于減輕商貿企業(yè)受外部渠道、外部資本沖擊影響，有利于通過穩(wěn)定生鮮農產品產業(yè)鏈內價格來提升商貿企業(yè)生鮮農產品的價格主導能力。具體來說，一是要優(yōu)選商貿企業(yè)，推動打通和完善從“田園到餐桌”全程“可追溯”的生鮮農產品產業(yè)鏈，從田間生產、采后加工、物流配送到生鮮終端銷售的產運銷生鮮網鏈；二是要在農超對接協議基礎上，推動商貿企業(yè)與生鮮農產品生產組織或農民專業(yè)合作社相互投資、互派管理人員，從一般合作向戰(zhàn)略提攜發(fā)展；三是要推動商貿企業(yè)協同生鮮農產品生產組織共同打造生鮮農產品產業(yè)鏈信息平臺，實現生鮮農產品采購信息、物流信息、銷售數據在產業(yè)鏈信息平臺的共享，推動生鮮農產品產業(yè)鏈的協調一體化運作；四是要推動商貿企業(yè)與生鮮農產品生產組織共同建立并完善生鮮農產品產業(yè)鏈內利益協調機制，明確產業(yè)鏈內生鮮農產品價格傳遞機制、貨款交割機制、業(yè)務銜接機制等內容。

3.3完善農超對接商品專項價格監(jiān)督檢查制度，提升生鮮農產品價格公信力

商貿企業(yè)生鮮農產品價格公信力降低主要還是在于政府關注了農超對接渠道的建立，卻忽視了對農超對接商品銷售價格的監(jiān)督檢查。農超對接通過減環(huán)節(jié)、減費用的方式，能不能將低成本優(yōu)勢進一步延伸到終端消費者，則完全取決于商貿企業(yè)的社會責任感。要扭轉這一現實，則需要進一步完善農超對接專項價格監(jiān)督檢查制度。具體來說，一是要建立農超對接商品銷售價格檢查機制，推動生鮮農產品銷售部門建立對接產品銷售價格備案制度，定期向物價管理部門匯報生鮮農產品對接銷售價格構成，同步建立健全生鮮農產品價格橫向測評制度；二是要完善農超對接扶持機制，改變以往農超對接按項目扶持方式，建立農超對接財政資金扶持同對接產品銷售額相銜接、同對接產品同期價格總水平相銜接的扶持機制；三是要強化民生領域價格監(jiān)管，維護群眾價格權益；四是要完善監(jiān)督檢查機制，實現專項價格監(jiān)督檢查工作與價格整體發(fā)展水平相結合，物價部門專項檢查與商貿企業(yè)管理相結合，社會監(jiān)督與規(guī)范運作相結合。

3.4引導商貿企業(yè)發(fā)展自營式對接及訂單農業(yè)，提升生鮮農產品價格自控能力

自營式對接及訂單農業(yè)有利于保障農超對接順利進行，從而穩(wěn)定生鮮農產品流通渠道、穩(wěn)定生鮮農產品價格，是短期內提升商貿企業(yè)生鮮農產品價格自控能力的重要舉措。為此，一是要在完善農產品流通標準及檢驗檢測體系的基礎上，推動商貿企業(yè)自營式對接采購，先試點、后推廣；二是要依托商業(yè)金融信用體系，建立農戶、合作社、銀行、超市四方信用評價機制，加強對各類涉農合同主體的日常監(jiān)管和農戶行政指導，提高訂單農業(yè)履約率，有效促進訂單農業(yè)健康發(fā)展；三是要扶持對接超市訂單農業(yè)事業(yè)發(fā)展，特別是以當地蔬菜產品為銷售對象的大型連鎖超市，發(fā)展長期穩(wěn)定的訂單，鼓勵超市涉農業(yè)務展開；四是要以爭創(chuàng)“守重農戶”為抓手，在涉農企業(yè)、訂單農戶中開展“守合同重信用”農戶的評選活動，激發(fā)農民和涉農企業(yè)開展訂單農業(yè)的熱情，全面推動訂單農業(yè)進一步發(fā)展；五是要推動建立“訂單風險基金”，并采取引導、指導、監(jiān)察等措施，給訂單農業(yè)一個較為寬松、適宜的發(fā)展空間。

參考文獻：

[1]牟璇.永輝超市 生鮮食品 獨樹一幟[N].每日經濟新聞，2011-12-04.

第4篇：農產品銷售制度范文

農產品生產經營現狀

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那么經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業(yè)項目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項目上，中間監(jiān)督出了問題？農業(yè)企業(yè)都是農民在做，缺少指導。由于農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業(yè)的最大問題，現在所謂的農業(yè)專家們都知道農業(yè)的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場，弄幾個什么協會來糊弄農民，農民盲目陷入什么協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而后者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

農產品經營困局有三大因素

1、人才：農業(yè)產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業(yè)銷售人才交流，目前在農業(yè)產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型后（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由于缺少標準的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優(yōu)質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場，政府的信息來源也在批發(fā)市場，并不清楚消費者想吃什么，怎么吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

那么如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業(yè)營銷的定義里面提出農產品的直營銷售，成為現代農業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環(huán)。

按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規(guī)產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規(guī)的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養(yǎng)與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。

根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農產品批發(fā)市場進行交易，在各社區(qū)的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產品生產以后不知道怎么辦，同樣有利于農產品市場的多樣化良性發(fā)展。

綠色與有機農產品直營的10大銷售策略

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農產品的信息出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告策略：在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

第5篇：農產品銷售制度范文

一、我市設施農業(yè)農產品規(guī)模布局及農產品批發(fā)市場的現狀

農產品種植規(guī)模及布局：目前，我市設施農業(yè)面積已達到20.3萬畝，其中日光溫室9.63萬畝，大小拱棚10.74萬畝。較大的集中聯片區(qū)主要分布在利通區(qū)的金積鎮(zhèn)、東塔寺鄉(xiāng)、郭家橋鄉(xiāng)、孫家灘開發(fā)區(qū)，青銅峽的葉升鎮(zhèn)、大壩鎮(zhèn)、小壩鎮(zhèn)、瞿靖鎮(zhèn)，鹽池縣城西灘、紅寺堡開發(fā)區(qū)烏河塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時各市縣區(qū)也有一定數的小規(guī)模種植區(qū)。據統(tǒng)計部門統(tǒng)計資料表明，20__年，市區(qū)設施農業(yè)農產品產量近900萬噸，主要品種為辣椒、黃瓜、番茄、茄子、西瓜，年產量達到65萬噸，占總產量80%以上。按照市設施農業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到20__年全市(區(qū))設施農業(yè)面積將達到25萬畝。

市場現狀：__市目前已形成規(guī)模的綜合農貿市場有35個，其中，按地域分，利通區(qū)7個，青銅峽市10個，鹽池縣8個，同心縣6個，紅寺堡開發(fā)區(qū)2個，太陽山開發(fā)區(qū)2個；按功能、設施、特色、規(guī)模劃分，專業(yè)批發(fā)市場2個（澇河橋清真牛羊肉市場、東郊農產品批發(fā)市場），批零兼營33個。具有冷藏、交易大廳2個（如：澇河橋清真牛羊肉市場、西湖菜市場等）；露天6個，遮陽大棚27個，其中庫容在1000噸以上的3個（有農產品質量檢測體系的）；按市場特色劃分的，具備清真特色的2個，如：西湖、澇河橋；按上聯基地、下聯超市（配送網絡）劃分，有6個，其中農產品超市8個；按投資主體和所有制性質劃分，集體所有制17個，如：利通區(qū)的東郊市場、鹽池縣的西街市場、紅寺堡開發(fā)區(qū)農貿市場等，公司制股份合作制4個，如：澇河橋清真牛羊肉市場、青銅峽市南市場、小壩商城市場等，獨資民營14個，如：鹽池縣綜合市場、同心縣的河西綜合市場等，還有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的市場；按具備工商、稅務、商務部門準入條件，國家定點的5個，如東郊批發(fā)市場、澇河橋市場等；按規(guī)模劃分，年交易額在3億元以上的1個（澇河橋市場），1億元以上的3個（東郊市場、青銅峽小壩商城），5000萬以上的2個。

從市場現狀中看出，綜合市場多、專業(yè)市場少，缺乏農產品中心批發(fā)市場，且規(guī)模小，無上規(guī)模的農產品冷藏庫。

二、__市設施農產品銷售暨市場體系存在的問題

20__年，受多種因素影響，我區(qū)的設施農產品銷售出現了賣菜難和滯銷問題，__市場上的辣椒批發(fā)價每公斤不到0.80元，并且無人問津，菜民情緒低落，憂心忡忡，一時間,街頭巷尾談辣色變, 谷賤傷農、菜賤傷棚，種植大棚戶棄棚撂棚現象時有發(fā)生。

經調查，造成這一現象的原因是：近年來我市大棚菜的產銷基本屬無訂單種植和銷售,主要銷售方式為小規(guī)模的蔬菜經紀人進入棚區(qū)實地采購,各大棚戶親自向餐廳、批發(fā)市場銷售，價格隨行就市，幾乎沒有以銷售合作社的形式組織銷售，無專業(yè)固定的銷售隊伍，因而導致20__年辣椒等蔬菜的滯銷、爛椒、農戶棄棚現象。農產品是很脆弱的產業(yè)，蔬菜更加脆弱，雖說20__年辣椒價格下滑低迷與年初因受凍災影響而錯過上市季節(jié)有關，但從中也暴露出設施農業(yè)發(fā)展中存在著諸多問題。

1、在銷售環(huán)節(jié)上，組織化營銷程度低、流通網絡少，缺乏龍頭企業(yè)。雖有一定數量的農民經紀人（果蔬），但普遍單打獨斗跑“單幫”，產品銷售渠道單一、狹窄，壓級壓價的現象普遍存在。市場流通體系網絡不健全，功能不完善、不專一，缺乏一定規(guī)模、一定數量的中心農產品批發(fā)市場。

2、在包裝、運輸、冷儲、加工環(huán)節(jié)上，存在著分級包裝水平低，無專用運輸設備、冷鏈設備和銷售體系。據有關資料表明：國際上80%的蔬菜通過冷鏈物流配送，我國僅有5%，美國農業(yè)總投入的30%用于生產，70%用于產品加工保鮮、加工冷鏈建設，把產后貯藏加工、保鮮放在農業(yè)的首要位置。發(fā)達國家農產品深加工率為60-80%，加工產值與農業(yè)產值之比是2.4:1，農產品分級率已經達到100%。而我市幾乎無統(tǒng)一規(guī)格的包裝箱、蔬菜冷藏、冷儲冷運式的冷鏈設施，果蔬深加工企業(yè)數量少、規(guī)模小，農產品加工率不足30%，加工產值與農業(yè)產值之比僅為0.6：1，農產品缺乏統(tǒng)一的規(guī)格標準，缺乏統(tǒng)一的注冊品牌和統(tǒng)一分級包裝，農產品分級包裝率不足30%，致使農產品在運輸過程中受擠壓損耗嚴重，受污染而質量下降，損耗達25%以上，等次、售價降低，產品增值低，影響菜農收入。

在__40多個市場中,其中綜合性的農貿市場有35個,占市場總數的90%,以蔬菜、水果為主的專業(yè)批發(fā)市場僅有3座（東塔鄉(xiāng)龍二蔬菜批發(fā)市場），至今未有一座市場有冷藏蔬菜的設施（只有肉類有冷藏設施），且市場交易品種多，大宗主要品種交易市場少，逢集趕早集的市場多，全天候交易市場少，市場所處位置與設施農業(yè)片區(qū)偏離，交通不便，市場面積小，設施簡陋，為市場服務的單位少（金融網點、電信、電子顯示市場信息系統(tǒng)等）。這些情況制約著我市設施農業(yè)的發(fā)展，關鍵因素是市場網絡體系不健全，與山東壽光市相比，存在著很大差距。壽光市

人均擁有0.8畝設施果蔬生產面積，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有1.5個產地批發(fā)市場，每個產地批發(fā)市場覆蓋面積僅為80平方公里，產品從產地進入當地批發(fā)市場運銷距離不到5公里，每萬畝果蔬基地就擁有2個農貿市場、5.7家經營公司、180個蔬菜運銷專業(yè)戶、協會、聯合體、經紀公司等中介組織、1100多名營銷人員，從而實現了“在壽光沒有賣不出去的菜”。而我區(qū)，人均僅擁有0.15畝蔬菜生產基地，其中設施農業(yè)僅有0.07畝，每5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)才擁有1個批發(fā)市場。就我市而言，農產品市場也較少，且不專業(yè)，每個產地批發(fā)市場覆蓋面積多達上百平方公里，農產品從產地進入批發(fā)市場平均運距達40多公里，每萬畝蔬菜基地才擁有1.7個農貿市場、3個運銷組織、70多名營銷人員，從市場網絡到營銷組織、到營銷人員、到運儲設備遠遠不能滿足設施農產品的銷售，無法走向或參與市場大流通、大競爭的舞臺。3、在設施農業(yè)農產品種植環(huán)節(jié)上多年來出現過兩個現象：上年啥貴，下年就種啥，這種現象菜稍多價即低賤，菜稍缺價即暴漲，對種植戶種植下一茬菜產生了信息誤導。農民種植隨心所欲，盲目性較大，缺乏準確及時的市場需求信息的引導，導致種植面積大，品種雜、分散；種植品種多、品名多、同品種種植集中聯片區(qū)小規(guī)模小且分散，同品種菜由于種植時間不一，造成上市時間參差不一，無法形成規(guī)模產量和滿足集中采購量。

4、在農產品種植流通信息上滯后，不對稱，缺乏健全的、準確的收集、分析、系統(tǒng)。

三、__市（區(qū)）農產品的優(yōu)勢及銷售潛力

雖然我市在設施農產品銷售上存在著以上問題，但只要我們抓住市場，發(fā)揮我市優(yōu)勢，加快市場建設完善市場功能及輔助設施體系建設，制約農產品銷售這一瓶頸，將會徹底改變。

市場空間：根據與農民經紀人座談調查，目前，我市及周邊市縣農產品批發(fā)市場在本地大路菜未上市前，市場交易的菜70%為外省區(qū)菜，本地蔬菜供應量不足15%，有關部門提供的數據表明：目前，我區(qū)實際生產能力約為360萬噸（20__年），全區(qū)每人年均消費360公斤蔬菜計算，年蔬菜需求總量為220萬噸，由于我區(qū)的蔬菜品質優(yōu)勢好，360萬噸中的70%即250萬噸銷往外地，滿足我區(qū)供應的也就100萬噸，尚需120萬噸外地菜補充，如將流動人口計算在內，需求缺口將會更大。

品質優(yōu)勢：我市得天獨厚的光熱資源、優(yōu)越的自然環(huán)境，出產的蔬菜無污染、口感好、營養(yǎng)豐富；其二，近幾年我市實施無公害基地、無公害農產品、綠色食品、有機食品生產戰(zhàn)略，已認定的產地無公害種植業(yè)面積達到90%以上，58個蔬菜品種獲得無公害農產品認證證書，蔬菜質量安全總體合格率穩(wěn)步上升，優(yōu)良的品質和全面的認證管理體系使我區(qū)瓜果菜在國內享有良好的聲譽。

基于以上優(yōu)勢，我市及我區(qū)的設施農產品國內市場銷售空間較大，銷售區(qū)域已擴展到周邊的陜、甘、蒙、青，甚至已延伸到新疆、山西、北京、天津、上海、河北、港、澳等省區(qū)。隨著設施農產品規(guī)模的擴大，標準的嚴格提高，品質的提升，營銷隊伍及組織的壯大，冷鏈系統(tǒng)的建設，我市的蔬菜銷售空間將更加廣闊。

四、__市設施農產品銷售對策及市場體系建設

（一）加強對設施農業(yè)的組織領導。成立“設施農業(yè)辦公室”，下設種管組、信息組、營銷組。在具體工作開展上實行“三同時”，即：種植區(qū)大棚建設與農產品市場同時布局規(guī)劃、種植與銷售同時服務，在新農村建設規(guī)劃時，同時規(guī)劃建設農產品市場。

（二）加快建設和完善全市農產品專業(yè)批發(fā)市場。市場是產業(yè)發(fā)展的基礎，要實現設施農業(yè)快速發(fā)展的目標，首先要營造快速發(fā)展的環(huán)境，必須完善市場體系，抓好市場營銷。自治區(qū)主席王正偉在一次政府常務會議上要求，要像重視生產一樣重視市場流通，市場的建設要跟得上現代農業(yè)發(fā)展，通過政府扶持、市場運作等方式，加快農產品產地專業(yè)批發(fā)市場建設，形成全區(qū)專業(yè)市場網絡，提高集散速度。壽光、東莞的經驗啟示，外地的經驗表明，現代化的工業(yè)、現代化的農業(yè)，需要現代化的流通業(yè)作支撐。

因此，我市要在近幾年扶持培育、改造升級具有地方特色、產品特色原產地批發(fā)市場上狠下功夫。借鑒河北省沽源縣、鄰近省區(qū)甘肅省榆中市做法（沽源縣全縣建設96座恒流庫、13個大型蔬菜交易市場、20多個專業(yè)合作社、1000多名農產品經紀人），（蘭州市榆中縣政府扶持、社會自然人投資在定遠鎮(zhèn)建設冷藏庫4座，庫容6萬噸）。改造和擴建各市縣區(qū)中心農產品批發(fā)市場，先期先改造利通區(qū)東郊農產品批發(fā)市場，增加東郊批發(fā)市場的預冷、儲藏、保鮮設施和運輸工具，新建金積鎮(zhèn)冷庫和大廟橋產地批發(fā)市場，郭家橋鄉(xiāng)蔬菜果品原產地批發(fā)市場，完善東塔鄉(xiāng)龍二批發(fā)市場，提升扁擔溝輻射孫家灘地區(qū)的果蔬批發(fā)市場，扶持培育建設一批農產品物流配送中心。

（三）加快培育發(fā)展設施農產品銷售網絡。經過幾年的努力，初步形成以農產品批發(fā)市場為主，引入全國知名蔬菜營運企業(yè)、農產品第三方物流公司、農產品精益物流公司、專業(yè)銷售組織、農村合作經濟組織、農產品經紀人、果蔬物流配送中心（公司）多元銷售的流通格局，大力培育發(fā)展產后分揀、包裝、儲藏、保鮮、配送、運輸等綜合物流服務。扶持建設市縣（區(qū)）級農產品物流配送中心，主領、組建農產品運銷專業(yè)合作社。經過幾年的努力，形成骨干批發(fā)市場中心，以直銷配送、連鎖超市等為補充，以現代物流為依托，現代金融交易、信息檢測、儲藏等技術為支持，以良好的企業(yè)經營和多元資金投入機制為保障，以穩(wěn)定有序、規(guī)模化的農產品經銷商隊伍為主體的現代化農產品市場流通體系。

（四）上爭政策扶持，下保政策措施到位。千方百計爭取中央及部委關于農業(yè)產業(yè)化、現代農村流通網絡、萬村千鄉(xiāng)市場工程、新網工程、農產品專業(yè)批發(fā)市場等項目扶持資金，積極招商引資，吸收社會資本投資農產品市場建設。制定一些有利于農產品市場建設發(fā)展的優(yōu)惠政策，并保障政策措施到位。借鑒壽光、東莞、榆中等市縣對建設扶持農產品市場政策制定我市扶持發(fā)展農產品市場政策。壽光市和東莞市為扶持農產品批發(fā)市場建設和發(fā)展，先后出臺了一系列的優(yōu)惠政策。壽光市政府在壽光蔬菜批發(fā)市場建設初期，對市場按事業(yè)單位進行管理，定編定員、定工資，當市場發(fā)展到一定規(guī)模后，對市場進行改制并入深圳農產品股份公司；東莞市在農副產品市場立項、建設、政策發(fā)展環(huán)境上給予了極大的優(yōu)惠支持，對市場建設用地給予了最優(yōu)惠的政策，特事特辦，搞好農產品批發(fā)市場的規(guī)模，以土地租賃的形式為市場提供建設用地600畝。政策的扶植，讓壽光和東莞農產品批發(fā)市場輕裝上陣邁向快速發(fā)展的通路。

第6篇：農產品銷售制度范文

關鍵詞:農產品;網絡營銷;體系

農產品的網絡營銷是指農產品銷售過程中全面導入電子商務系統(tǒng),以信息技術為手段、進行需求、價格等電子信息的與收集,利用網絡為媒介,依托農產品生產基地和物流配送系統(tǒng),為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網絡銷售渠道并最終擴大銷售。由于網絡營銷離不開信息技術、網絡技術和商務技術的支持,因此建設農產品的網絡營銷體系是一個系統(tǒng)工程。

一、農產品網絡營銷體系的現狀分析

目前,我國已建立起了以中國農業(yè)信息網(agri.省略/)為中心的農產品“網上展廳”信息體系,并且在農業(yè)部的統(tǒng)一規(guī)劃與支持下,全國30多個省、市、區(qū)也建立起了地市級的農業(yè)信息網站,縣一級的農產品網上信息體系也正在加緊建設。農業(yè)信息網絡的建立,極大的促進了農產品網絡營銷的發(fā)展,如中國農貿網在2008國際農展會上成果豐碩,網上與網下參展企業(yè)共達到1300家,國內外采購商達到15000多家,貿易成交金額達380億元,網絡銷售區(qū)累計實現銷售額6800萬元(中國農貿網2008年10月20日報告)。但是,實施農產品的網絡營銷是一個系統(tǒng)的工程,我國現行的農產品網絡營銷體系建設中還存在著很多不足的地方,主要體現在以下方面:

(一)農產品營銷網站的建設沒有統(tǒng)一的規(guī)劃

雖然我國建立了以農業(yè)部的農產品信息網為中心的營銷網絡,但是各地方政府建立的農產品的營銷網基本上是以自我為中心,主要表現在以下方面:各級農業(yè)網站與農產品的生產部門、物流企業(yè)等機構的聯系緊密度不夠,造成了商品交易信息往往有滯后性,或者網上交易后的網下物流配送不及時;各級農業(yè)網站的建設進度不一,如全國現在絕大多數的省份建立了省級農業(yè)信息網,但少數邊遠地區(qū)尚未開通農業(yè)信息網;各級農業(yè)網站的名稱不統(tǒng)一,如“農貿網”、“農業(yè)網”等,影響了農業(yè)信息網體系的嚴肅性和整體形象。

(二)農業(yè)營銷網站功能不齊全

現在的農業(yè)信息網中,其主要功能還停留還僅提供農產品的信息服務上,不能在網上提供完全交易的功能。那么加強農業(yè)網站與銀行、物流公司的合作,建設保障網上支付安全、提供快捷物流服務的農產品交易網站也是農產品網絡營銷要解決的問題之一。

(三)農業(yè)網站信息時效性有待提高

由于農產品的季節(jié)性、易腐性等特點,如果農產品交易網站的信息更新不及時,將會使農產品信息失出其經濟價值。

(四)農產品的網絡營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立,制約著農產品網絡營銷的開展

實施農產品的網絡營銷離不開產品、技術、資金、人才、農產品銷售機構、農產品物流機構的支持與保障。但現在大多數的市、縣一級的農業(yè)信息網站也僅是政府農業(yè)信息的一個窗口,與商業(yè)銀行、銷售單位、物流機構等其他市場主體的聯系相當少。

二、農產品網絡營銷體系的構建模式

農產品網絡營銷體系的是實現農產品網絡營銷的技術保證。完善的農產品網絡營銷體系由支撐體系(網絡層、數據層、應用層)、保障體系和配套措施組成,其中支撐體系的3個層次是框架體系的主體部分,結構如圖1所示:

三、農產品網絡營銷體系的建設

(一)支撐體系的建設

1、完善網絡基礎設施體系。網絡層是指網絡基礎設施,即所謂的“信息高速公路”,是實現農產品網絡營銷的最底層的硬件基礎設施,包括遠程通信網(Telecom)、有線電視網(CableTV)、無線通信網(Wireless)和互聯網(Internet)。以建立和完善計算機局域網和農業(yè)信息的綜合網站為基礎,讓農產品生產者與經營者上網,通過互聯網、無線移動網等把市場、生產者、客戶連接在一起,形成一個信息充分共享的基礎設施網絡,為農產品市場信息數據庫和農產品網絡營銷應用體系的建立奠定基礎。

2、建全農產品信息的數據庫系統(tǒng)。數據庫的建設是構建農產品網絡營銷應用系統(tǒng)和進行客戶化服務的基礎。在網絡層的建設基礎上,要拓寬信息資源渠道,建立農業(yè)網站的信息資源庫。農業(yè)產品的信息數據庫以市場信息庫為主,輔以科技信息庫和資源信息庫;同時,要建立忠誠客戶的數據庫,記錄和保存客戶的相關資料,以提供個性化的服務和維持穩(wěn)定的供應關系。

3、加強農產品網絡營銷應用體系的建設。建設涉及范圍廣、信息時效性強、頁面新穎的農產品網絡營銷的網站,是建設農產品網絡營銷應用體系的必要條件,主要從3個方面開展應用體系的建設:第一,建立農產品市場調研系統(tǒng)。首先通過網絡調研系統(tǒng)了解相關農產品的各地市場信息、供需情況、價格走勢;其次深入了解需求群體的需求特征、購買動機和購買行為方式,辨識潛在需求群體;最后通過顧客反饋信息了解其對農產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等,與顧客建立起“一對一”的親密關系。第二,建全農產品信息系統(tǒng)。農產品信息系統(tǒng)應該具有全面性和實時性的特點,信息不僅包括農產品的品種、數量、價格、規(guī)格、品質、產地等信息,還應包括農民合作組織、農產品經紀人、農事企業(yè)和廣大種養(yǎng)殖大戶等的詳細信息,而且保持實時更新,從而便于需求者獲得農產品的供應和訂購信息。第三,加強農業(yè)貿易網站的建設規(guī)劃,完善農產品網絡銷售與服務系統(tǒng)。農產品的網絡銷售系統(tǒng)是應用體系的核心,也是體現農業(yè)貿易網站的市場競爭能力地方,要求能保障網絡交易中的支付安全、信息安全和為顧客提供方便的各項售后服務。農產品網上銷售的實現途徑很多,既可以在自建的農業(yè)網站上直接銷售,也可以通過農業(yè)貿易網站的貿易平臺進行銷售。

(二)農產品網絡營銷體系保障體系的建設

1、加強網絡營銷法制建設,完善制度保障。法律的不完善是制約我國網絡營銷的一大瓶頸,在信息系統(tǒng)安全、隱私權、知識產權保護、物流、進出口關稅、稅收等方面的立法與經濟發(fā)達國家相比還有一定的差距。通過建立完整的保障網絡營銷安全的法律體系,對于互聯網域名保護、網上消費者與經營者的信息數據的保護、網絡交易糾紛的解決等都有重大的意義。同時,積極建立一種農民合作組織制度,設立農產品的網絡營銷協會,提高農民從事網絡營銷的組織化程度,讓其成為當前農產品網絡營銷的真正主體。

2、加強資金保障。農產品的網絡營銷是利用現代計算機技術、通信技術、商務技術的新興營銷方式,就必須投入一定的資金進行相關的基礎設施的建設。首先,政府要利用當地信息化專項資金,建設農村網絡基礎設施,健全農業(yè)信息網絡,提高硬件配備水平;其次,制訂優(yōu)惠政策,多方籌集資金,鼓勵個人、集體、企業(yè)和外商多方投資,共同推進網絡營銷體系建設;最后,各地區(qū)政府還應及時地向農業(yè)生產者傳遞農業(yè)政策信息、農產品市場信息和農業(yè)科技信息,給予農業(yè)科研院所、高等院校、農產品市場經營組織、農業(yè)龍頭企業(yè)等優(yōu)惠政策和資金支持,讓他們參與農產品網絡營銷系統(tǒng)的建設。

3、培養(yǎng)農產品網絡營銷人才。網絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎發(fā)展而來的,具有高技術性,全過程服務性,離不開網絡營銷人才的支持。建立有效的農業(yè)信息化培訓制度,把農產品營銷主體作為信息化培訓的主要對象,培訓的主要內容包括:計算機操作系統(tǒng)知識、簡單網絡維修知識、網絡常用工具的使用、網絡交易流程、網絡安全知識等。并可以農產品銷售的集中區(qū)域,由主管部門設立專職的農產品網絡銷售的信息員,幫助農民及時解決網絡貿易過程中出現的問題。

(三)農產品網絡營銷體系的配套措施建設

1、提高農產品品質和標準化程度。為了便于農產品的網絡營銷,農產品的生產應制定生產經營技術規(guī)范,將農業(yè)生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和管理,按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農產品的加工標準、檢測技術標準、包裝規(guī)格標準以及品質等級標準等,從而保障農產品的質量與安全,使農產品的商品化過程在標準監(jiān)控下,以優(yōu)良外觀形象適應市場競爭,并逐步與國際標準接軌。

2、實施農產品的品牌戰(zhàn)略。通過創(chuàng)建和宣傳農產品品牌,可以向需求者傳遞農產品的質量和特色信息,提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠度,鞏固和擴大其市場份額,增強優(yōu)質農產品的市場競爭力,實施農產品的品牌戰(zhàn)略,首先要不斷提高農產品的科技含量;其次要重視品牌的宣傳工作,擴大影響面;最后要重視商標注冊的保護意識,運用法律手段保護自己的正當利益。

3、建立安全的網絡支付體系。農產品的網絡營銷最基本的活動是建立農產品的宣傳網站,但經過一段時間必然發(fā)展到農產品實現直接在網上交易,即在線交易。因此對銀行賬戶管理系統(tǒng)、資金清算系統(tǒng)、網上支付系統(tǒng)的安全性提出了很高的要求,只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統(tǒng),人們才敢利用網絡進行資金支付,這樣才能讓農產品的網絡交易完全在線進行,真正體現出網絡營銷的方便性,才能更有效地促進農產品網絡營銷的發(fā)展。

4、提高農產品的物流配送能力。農產品的網絡營銷一般通過互聯網完成農產品的訂購與支付過程,再利用現代物流網絡把農產品配送到購買者手中,因此,加強物流建設是保障農產品網絡營銷順利進行的重要環(huán)節(jié)。通過提高各種物流設施及裝備的標準化程度和技術水平,平衡發(fā)展各地區(qū)和各部門的物流管理,加強物流理論研究和人才培訓等手段,加強農產品物流基礎規(guī)劃和建設,建立大規(guī)?；A物流體系系統(tǒng)。針對農產品易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性的特點,在物流系統(tǒng)設計中,不僅要考慮農產品的流通渠道建設,而且還需考慮農產品銷售的物流合理化問題,確保農產品新鮮上市。

參考文獻:

1、胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究[D].湖南農業(yè)大學,2007(12).

2、查金祥,黎東升.當前農產品網絡營銷的系統(tǒng)架構研究[J].農業(yè)經濟問題,2006(3).

3、蒲海珍.我國農業(yè)信息化存在的問題及對策[J].甘肅農業(yè),2006(3).

第7篇：農產品銷售制度范文

關鍵詞：乳制品行業(yè) 農產品增值稅進項稅 核定扣除

農產品增值稅進項稅額核定扣除辦法（以下簡稱定額扣除法）改變了農產品值稅進項稅額扣除辦法由憑票定率抵扣改為核定抵扣，該方法有利地打擊了利用農產品收購憑證進項，大肆偷、騙稅的行為，減輕了稅務稽查部門對憑票抵扣虛開發(fā)票稽核的工作量，加強了試點企業(yè)提高生產經營管理水平，降低損耗，完善財務核算，減輕企業(yè)增值稅稅負。

一、農產品定額扣除辦法的背景

企業(yè)自開自抵的農產品是增值稅法規(guī)定的初級農產品，即沒有任何加工或進行初級加工的農業(yè)生產者提供的農業(yè)種植產品。國家為了扶持農業(yè)生產者的積極性，對農業(yè)生產者實行免征增值稅，農業(yè)生產者不用開票。增值稅一般納稅人的收購企業(yè)向農業(yè)生產者收購農產品就沒有憑證進行進項抵扣，增值稅抵扣鏈條就斷了。于是國家規(guī)定增值稅一般納稅人向農業(yè)生產者收購農產品可以自行開具農產品收購憑證進行自開自抵。這對收購企來說，企業(yè)可以自行調節(jié)每月的開票數量，造成生產消耗量和實際收購量不匹配；或者虛開收購數量進行進項抵扣。為了完善農產品抵扣制度，財稅[2012]38號文件就以產品銷售量按標準定額倒算農產品消耗量，再根據消耗量按產品銷售稅率計算農產品進項稅，有利地防止企業(yè)虛開發(fā)票，并且收購數量和生產數量也相差不大。這不僅減輕了稅務機關檢查的難度，還減輕了企業(yè)的增值稅稅負。定額扣除法的實施可以說是雙利政策。

二、試點企業(yè)農產品定額扣除方法的運用

農產品定額扣除法有三種：投入產出法、成本法、參照法。具體采用哪種方法需要試點企業(yè)根據自身產品特點向當地主管稅務機關申請批準或者稅務機關指定。

試點企業(yè)向稅務機關申請定額扣除法時需提供的資料有：企業(yè)產品農產品配方比例、生產工藝流程、農產品成本核算程序及方法、除國標外的其他農產品單噸消耗定額，以及除國標外的其他乳制品產品耗用的鮮牛奶單噸消耗定額。沒有國標的其他農產品，如核桃、花生、黑豆、紅豆、黑米等這些農產品的消耗定額，企業(yè)需要根據近1-2年生產成本的歷史資料，計算出該農產品的實際消耗定額，根據此消耗定額向稅務機關申請批準。以后年度要據上年度實際消耗定額進行適當的調整，并向稅務機關申請批準，以此類推。

定額扣除法DD投入產出法DD超高溫滅菌牛乳：它的鮮牛奶單噸消耗定額為1.068，除此之外的如低溫發(fā)酵牛乳、濃縮牛乳的單噸消耗定額，同樣需要申請批準，批準程序同前。

定額扣除法DD成本法：國家沒有統(tǒng)一的農產品耗用率標準，試點企業(yè)需根據往年資料向稅務機關申請批準，申請批準程序同投入產出法。

投入產出法和成本法的計算公式按38號文件執(zhí)行就可以了，不會出現理解偏差。

農產品扣除率為銷售貨物的適用稅率?？鄢拾翠N售貨物適用稅率理論上降低了企業(yè)稅負，生產實踐中卻不是這樣的。純牛奶的銷售稅率為13%，既使純牛奶的鮮奶消耗定額在1.068以內或者更低，其實際抵扣率達不到13%，一般在11-12%之間；而其他乳制品銷售稅率為17%，實際抵扣率比13%稍高，浮動在1%以內。企業(yè)降低稅負要以生產稅率為17%的產品為主。

三、定額扣除法有利于企業(yè)各部門加強溝通協調

定額扣除法實施之前是憑發(fā)票和企業(yè)自行開具的收購憑證按票面金額的13%抵扣，只要發(fā)票真實就沒有什么稅收風險，財務部與采購部門的關系緊密些。采用定額扣除法后，試點企業(yè)涉及的部門較多，財務部與各部門的關系就不同以前了。生產部門的生產管理不到位造成超標準損耗，這部份損耗是不能抵稅的。無形之中加大了生產管理的責任，也讓生產部門的管理不僅只關系到產品質量、單噸消耗，也關系到公司的稅收風險。技術部門開發(fā)新品種或者改變原品種的配方等，都要提前通知財務部門。如果存在企業(yè)之前沒有備案的農產品種類及耗用定額標準，那么財務部就要根據技術部門的資料向稅務局進行備案、申請及批準。銷售部門的工作顯得更為重要，定額扣除法是以銷售產品為核心，產品銷售才能抵稅，本質上屬于“實耗法”。公司要真正做到以銷定產，合理確定產品市場定位，實時掌握市場需求變化，生產出適銷對路的產品，不能盲目開發(fā)新品種。財務部門一是要加強文件的學習，領會文件精神。比如試點納稅人購進農產品不再憑增值稅扣稅憑證抵扣進項稅額，購進農產品按照發(fā)票注明的金額和稅額一并計入成本科目；自行開具的收購發(fā)票和銷售發(fā)票按照買價直接計入成本。實行定額扣除時，將期初庫存農產品以及庫存半成品、產成品耗用的農產品增值稅進項稅額作轉出處理。還應準確計算當期允許抵扣農產品增值稅進項稅額，并從主營業(yè)務成本科目轉入“應交稅金――應交增值稅（進項稅額）”科目。二是在財務成本核算管理方面也要提高，生產產品耗用的農產品種類要符合（財稅字《1995》52號）的初級農業(yè)產品，同一農產品耗用量要如實、準確分配到各個生產產品當中。國家沒有統(tǒng)一標準的農產品定額，試點企業(yè)根據以前年度成本耗用資料計算單噸消耗定額，自行向當地主管稅務機關申請。用乳粉生產的產品不能再次抵扣鮮奶進項稅，否則會造成重復抵稅。

農產品定額扣除法促進了企業(yè)各部門之間的溝通協調，全面提升了企業(yè)生產經營管理水平，增強企業(yè)竟爭力。

第8篇：農產品銷售制度范文

2020年開展消費扶貧的實施方案

一、工作思路

以總書記關于扶貧工作的重要論述為指導,堅持政府引導、市場主導、企業(yè)參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區(qū)產品銷路窄、組織化程度低、增產不增收等突出問題，促進我縣貧困地區(qū)農產品與x市場需求有效對接；促進貧困地區(qū)產品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困地區(qū)生產好產品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強自我發(fā)展能力，形成可持續(xù)增收長效機制。深入挖掘我縣特色農產品品種資源，優(yōu)化農產品品種和區(qū)域布局，做大做強產業(yè)規(guī)模。鼓勵龍頭企業(yè)、農產品批發(fā)市場、電商企業(yè)采取“農戶+合作社+企業(yè)”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區(qū)建立生產基地，大力發(fā)展訂單農業(yè)，提高農產品供給的規(guī)?；M織化水平，增強農產品持續(xù)供給能力。落實農產品產地初加工補助政策，扶持貧困地區(qū)提升農產品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區(qū)農產品初加工率。增強自我發(fā)展能力，形成穩(wěn)定、可持續(xù)互利共贏的消費扶貧長效機制。

二、總體目標

多渠道拓寬我縣農產品進京銷售渠道，支持批發(fā)市場、電商企業(yè)、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩(wěn)定的產銷關系，組織我縣農產品直供直銷x市場，推動消費扶貧。

一是在x區(qū)建設x縣農特產品體驗店和電商服務中心，形成線上和線下相結合的購銷機制，組織我縣農產品定向直購直銷x市的學校、醫(yī)院、機關食堂、社區(qū)等，逐步形成穩(wěn)固的營銷網絡。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發(fā)揮貧困村產品原產地、品種全、貨源新等獨特優(yōu)勢，做好農產品精包裝和品牌設計，開展消費扶貧展銷活動，展示推介我縣農產品特色，擴大影響力、知名度。三是立足農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農產品加工骨干企業(yè)、農民專業(yè)合作社等經營主體市場面廣、競爭力強、品牌效應足的優(yōu)勢。充分發(fā)揮輻射效應和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農產品。依托龍頭企業(yè)，集中對農副產品進行精深加工，降低交易成本，減少農產品流通環(huán)節(jié)，提升農村產品附加值。

三、主要形式

消費扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農特產品為主要手段，以農業(yè)農村資源為依托、以一二三產融合發(fā)展為核心，延伸產業(yè)鏈、提升價值鏈、構建脫貧鏈，加強政策驅動，采取靈活多樣的消費扶貧方式，實現貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：

（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產品、獻愛心、促脫貧”消費扶貧活動，在xx區(qū)及相關區(qū)縣的超市商場、大型農產品批發(fā)市場、農貿市場等經營場所醒目位置，開設我縣貧困地區(qū)農產品銷售公益專區(qū)、專柜，方便消費者隨時隨地為貧困地區(qū)貧困群眾奉獻愛心。鼓勵x各大餐飲協會等社會組織優(yōu)先購買我縣貧困地區(qū)農特產品。

（二）開展“四進”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區(qū)的機關、學校、醫(yī)院和企事業(yè)單位食堂與我縣農產品供需對接平臺，鼓勵引導其選用我縣貧的農產品、畜產品，供需雙方建立長期定向采購合作機制，促成雙方合作意向，實現對接簽約。

（三）龍頭企業(yè)帶銷。發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農產品加工骨干企業(yè)、農民專業(yè)合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業(yè)與貧困戶雙方自愿的基礎上，由項目實施單位協調龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、專業(yè)合作社對一家一戶貧困家庭的產品進行收集、分級、包裝、檢測、品牌設計、商標注冊，通過企業(yè)自身營銷渠道實現農產品、畜產品與市場需求方的精準對接，實現保值增值。完善企業(yè)與貧困戶的利益聯結機制，規(guī)范銷售利潤分成比例，維護雙方權益，形成長期合作關系，實現互利共贏。

（四）電子商務營銷。整合我縣國家電子商務進農村示范縣項目電商扶貧資源，支持發(fā)展“電商+龍頭企業(yè)（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產品。借助我縣國家電子商務進農村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發(fā)揮xx區(qū)和我縣內各大農產品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴大貧困地區(qū)農產品銷售規(guī)模。發(fā)生較大規(guī)模農產品滯銷賣難時，及時推動電商企業(yè)開展農產品應急促銷。

（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農產品銷售需求進行摸底，發(fā)揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優(yōu)勢，為幫扶對象產品進行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產品，拓展銷售渠道。樹立

“買貧困地區(qū)產品，獻扶貧濟困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費幫扶村、貧困戶產品。

四、項目支持方式和資金安排

（一）支持在x市x區(qū)建設x縣農特產品體驗店和電商運營中心，農特產品體驗店面積不小于xxx平米，電商運營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補貼中標企業(yè)場地租賃、店面裝修費用。按照xx%的比例補貼企業(yè)場地租賃費、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補貼裝修費用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。

（二）支持中標企業(yè)對x縣農特產品體驗店和電商運營中心、x縣區(qū)域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設計、品牌培育等工作，按照企業(yè)實際支出予以補貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。

（三）支持農產品深加工設備補貼。為了保證貧困戶的農產品進行初加工后能夠進入x市場，對項目實施單位現有農產品加工設備進行技術更新，購進先進加工設備，對貧困戶的農產品進行精加工。設備補貼以收購建檔立卡貧困戶農產品數量給予補貼，補貼金額為xxx萬元。補貼標準為收購建檔立卡貧困戶農產品交易金額的xx%，即收購農產品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業(yè)要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業(yè)合作社、農產品加工企業(yè)）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。

（四）項目資金支持比例原則上按上述規(guī)定執(zhí)行，因項目需要確需調整的，經縣政府研究同意后方可調整。項目補貼資金第一年用東西部消費扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標）單位承擔，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴格按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應采取公開招標方式擇優(yōu)確定承辦企業(yè)或單位。項目資金應按合同約定及時撥付中標企業(yè)，與承辦企業(yè)簽署協議后，在確定企業(yè)已開工建設并確保資金安全情況下，首期預撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。

（五）項目承辦企業(yè)收到資金后，應當按照國家有關財務、會計制度的規(guī)定進行賬務處理，專賬核算，?？顚Ｓ茫栏癜凑找?guī)定使用資金，不得用于人員工資和生活費用。自覺接受商務、財政、扶貧、審計等部門的監(jiān)督檢查。項目主管部門應切實加強專項資金日常監(jiān)督、檢查，密切跟蹤項目進展，及時發(fā)現并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關規(guī)定及時開展績效自評，績效評價的重點是項目建設實施情況、資金投入和使用情況、相關制度和措施、目標完成程度和效果及項目資金管理情況等。

五、實施步驟

（一）準備階段(xxxx年x月-x月)

x.完成《x縣關于開展消費扶貧的實施方案》的制定，指導消費扶貧工作按工作計劃有序開展。

x.《x縣關于開展消費扶貧工作的實施方案》經縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。

（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）

《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》經上級部門審核通過后，啟動消費扶貧項目招投標工作，確定具體實施消費扶貧項目的企業(yè)。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農產品加工營銷龍頭企業(yè)優(yōu)先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農產品營銷體系的以上企業(yè)優(yōu)先；三是形成電商網絡營銷體系且銷售本縣農產品業(yè)績突出的企業(yè)優(yōu)先。項目承辦企業(yè)必須按照方案要求完成項目建設。

（三）總結驗收階段(xxxx年xx月--xx月)

項目完工后，由項目承辦企業(yè)提出驗收申請，縣商務局委托有資質的第三方機構對消費扶貧項目及時進行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領導審閱后存檔。中標實施企業(yè)要建立消費扶貧工作臺帳，做到補貼資金使用有理有據，賬目清晰；與項目達成合作的貧困戶收益可統(tǒng)計、可量化、可考核；同時總結工作經驗，查找不足，有針對性地完善健全消費扶貧工作長效管理機制，鞏固消費扶貧成果。

六、保障措施

（一）加強組織領導?？h政府是消費扶貧項目的責任主體，要充分發(fā)揮縣直各部門、鄉(xiāng)村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。要把消費扶貧做為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區(qū)農產品產銷對接工作,搭建產銷對接平臺，組織開展多種形式的農產品營銷活動，做好農產品認定、推薦工作，實行產品名錄制度，保證產品質量，積極參加各類營銷活動。

（二）強化政策支持。落實好縣財政局、商務局和扶貧辦的各項補貼優(yōu)惠政策，按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業(yè)兌現補貼。在貧困地區(qū)產品深加工企業(yè)基礎設施、上行物流交通運輸、線上線下進店銷售門檻等環(huán)節(jié)，給予政策性扶持和引導。

（三）培育優(yōu)質品牌。鼓勵縣內外農業(yè)品牌企業(yè)等生產經營主體在我縣貧困地區(qū)建農產品初加工企業(yè)或設立分支機構，引進先進技術和品牌資源，推廣新型生產經營模式，帶動貧困戶開展訂單式農業(yè)、標準化生產、品牌化營銷。用好地理標志產品、有機產品認證、原產地品牌建設與保護等相關政策，對貧困地區(qū)特色優(yōu)質農產品認證在費用上給予一定減免，引導和支持開展綠色、有機、地理標志農產品認證，打造貧困地區(qū)名特優(yōu)產品區(qū)域品牌。

第9篇：農產品銷售制度范文

（一）把農產品市場流通工作作為發(fā)展現代農業(yè)的“牛鼻子”來抓。發(fā)展現代農業(yè)，是新農村建設的首要任務，增加農民收入是“三農”工作的核心任務。農業(yè)是否高效，要靠市場來檢驗；農民能否增收，要靠銷售來實現。農產品市場流通是現代農業(yè)建設的重要環(huán)節(jié)。發(fā)展現代農業(yè)必須以市場為導向，以現代營銷為手段，促進農業(yè)發(fā)展方式的轉變，實現農業(yè)的產業(yè)化、農產品的商品化和農民的組織化，從整體上促進農業(yè)產業(yè)轉型升級。

（二）把農產品市場流通工作作為保證農民持續(xù)增收的民心工程來抓。農業(yè)生產的目的是為了保證農民增產增效，而要實現這一目標，必須適應農產品市場競爭日益激烈、結構性失衡時常出現、價格波動更加頻繁的新情況，順應農民的迫切期盼，切實加強農產品流通工作，使農民生產的產品產得出，銷得旺，而且賣出好價錢，達到農戶小生產與大市場的有效對接，貨暢其流，讓農民充分分享流通環(huán)節(jié)的利潤，促進農民持續(xù)增收。

（三）把農產品市場流通工作作為保障城鄉(xiāng)市場穩(wěn)定供給的民生工程來抓?！懊褚允碁樘臁?。農產品市場流通不僅關系到農業(yè)自身的發(fā)展，而且關系到城鄉(xiāng)市場的有效供給，只有將優(yōu)質農產品適時供應給城鄉(xiāng)居民，才能保證農民增收目標的實現和城鄉(xiāng)社會的穩(wěn)定，才能滿足城鄉(xiāng)居民的消費需求。因此，農產品市場流通是一項涉及到全局的民生工程，必須抓緊、抓好、抓出成效來。

（四）把農產品市場流通工作作為加快農業(yè)大市向農業(yè)強市跨越的突破口來抓。目前，我市正在由農業(yè)大市向農業(yè)強市跨越，由傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)轉變，由數量增長型向量質并舉轉變，由農業(yè)內部一產向一二三產綜合發(fā)展轉變。農產品銷售既是農業(yè)生產的出發(fā)點，又是農業(yè)生產的落腳點。農產品流通網絡不夠健全、組織化規(guī)?；潭炔桓?、產銷銜接不夠緊密、新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展不快，是我市農業(yè)重要的薄弱環(huán)節(jié)。必須牢固樹立“流通先行”的新理念，從銷售、加工、生產一體化經營的高度，增強對搞活農產品市場流通重要性、緊迫性的認識，首先從流通突破，使我市農業(yè)農村經濟發(fā)展水平得到質的提升。

二、進一步明確農產品市場流通工作的指導思想與主要目標

當前及今后一段時期，我市加強農產品市場流通工作的指導思想是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，不斷適應農業(yè)現代化、城鄉(xiāng)一體化、經濟全球化的新形勢，圍繞促進現代農業(yè)發(fā)展和農民增收，著力在進一步健全流通網絡、壯大流通主體、提升流通載體、創(chuàng)新流通機制、優(yōu)化流通環(huán)境上求突破，建立健全布局合理、功能配套、產銷銜接、互動共贏的農產品流通體系，促進農產品結構優(yōu)化、增產增效、貨暢其流，把我市建成長三角地區(qū)優(yōu)質農產品的供應基地、我國東部地區(qū)優(yōu)質農產品的集散中心和出口基地。

到“十二五”期末，全市農產品市場流通工作的主要目標是：區(qū)域性農產品批發(fā)市場發(fā)展到8個，專業(yè)特色市場發(fā)展到100個，從事農產品流通的農民專業(yè)合作組織達到2000個，各類農產品購銷經營部（貿易貨棧）發(fā)展到3000個，農民經紀人發(fā)展到25萬人，其中打造年交易額百億元的區(qū)域性農產品批發(fā)市場1個，年交易額10億元以上的農產品專業(yè)特色市場20個，年交易額達億元以上的各類農產品營銷主體100個；農產品出口創(chuàng)匯年遞增20%以上；進超市的農產品占全市農產品銷售總額的比重達10%以上；積極發(fā)展一批新型農產品流通業(yè)態(tài)。

三、加快建立健全農產品市場流通體系

（一）加快推進區(qū)域性農產品批發(fā)市場建設。實行市、縣（區(qū)）聯動，加快大市區(qū)和縣（市）區(qū)域性農產品批發(fā)市場建設步伐，突出產區(qū)市場功能，兼顧本地市場供給，加強市場的標準化建設，加強市場信息、計算機網絡管理系統(tǒng)、檢驗檢測系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)等基礎設施建設和改造，提高市場檔次，增強交易功能，使之成為本區(qū)域或跨區(qū)域農產品的集散中心、信息交流中心、價格形成中心和資金結算中心。積極推進原有農產品批發(fā)市場改制和整合步伐，通過政府引導、明晰產權、實行股份制等形式，加快改組改造和向區(qū)域性市場集中，真正發(fā)揮區(qū)域性農產品市場在流通中的龍頭作用。提倡和鼓勵區(qū)域性農產品批發(fā)市場以批發(fā)交易為主，同時開展零售業(yè)務，實行批發(fā)市場與農貿市場綜合經營。

（二）積極推進專業(yè)特色市場建設。把專業(yè)特色市場作為農產品市場體系建設的重點，圍繞優(yōu)勢特色農產品區(qū)域布局、主導產業(yè)和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，突出建設與完善名特優(yōu)農產品市場，著力提升禽蛋、乳豬、市場，紫菜市場、大蒜市場，水產市場，白蘿卜、市場，水生蔬菜市場，港蟹苗市場、中心漁港、中藥材市場，古河糧油市場、苗豬市場，雜糧市場，淺水藕市場等一批專業(yè)特色市場建設水平，積極興辦一批新的專業(yè)特色市場，促進相關產業(yè)發(fā)展。

（三）加快農貿市場升級改造。按照“公有公辦”、“民有民辦”、“合股合辦”的原則，依據城市發(fā)展規(guī)劃和城市商業(yè)網點規(guī)劃，認真制定農貿市場改造提升方案，推進農貿市場升級改造，完善場地、道路、水電、垃圾處理等必要設施，逐步取消馬路市場，實行退路進場。繼續(xù)在有條件的地方推行“農改商”、“農改超”，發(fā)展社區(qū)便利店，建立新型農產品零售網絡。繼續(xù)組織實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網工程”，加強日用消費品、農產品、生產資料等經營網點和為農服務社建設，促進農產品銷售，實現城鄉(xiāng)市場融為一體、協調發(fā)展。

（四）大力推進農產品合作流通組織建設。鼓勵農民專業(yè)合作組織從事農產品市場流通；鼓勵支持農產品生產與加工企業(yè)和種養(yǎng)大戶進入農產品流通領域，領辦、創(chuàng)辦農產品流通實體；發(fā)揮供銷、商貿、糧食系統(tǒng)在農產品流通中的積極作用，創(chuàng)新經營機制和經營方式，拓寬農產品銷售渠道；大力發(fā)展農產品購銷經營部（貿易貨棧）和田頭市場，讓農民足不出村就地銷售農產品。加強對各類農產品市場主體的引導和服務，促進其發(fā)展壯大，增強抵御市場風險的能力。

（五）進一步壯大農民經紀人隊伍。加強對農民經紀人隊伍的培訓，著力提高其市場業(yè)務、法律知識水平和為農服務意識；積極引導農民經紀人牽頭成立專業(yè)合作社、專業(yè)協會和其他新型農產品流通實體，聯合起來闖市場，實行抱團經營；鼓勵和支持農民經紀人發(fā)展加工、分裝、儲藏、保鮮、運輸等業(yè)務，不斷增強市場調節(jié)功能。

（六）引導發(fā)展新型農產品流通業(yè)態(tài)。順應現代流通業(yè)發(fā)展的新形勢，加快實現農產品交易方式的多元化和現代化。重點支持農產品物流、連鎖經營、直銷配送、網上貿易、期貨交易等現代流通方式發(fā)展，開展農產品現貨電子拍賣交易試點，探索農產品價格形成新機制，為農業(yè)生產經營者提供信息指引和風險規(guī)避渠道，實現有形市場與無形市場的有機結合。

四、著力提高農產品營銷水平

（一）積極開拓國內市場。切實加強市場調研，進一步拓展國內農產品銷售市場。堅持把地區(qū)尤其是地區(qū)作為我市農產品銷售的重點區(qū)域，同時積極開拓中北部、中西部農產品銷售市場，不斷擴大我市農產品在全國的銷售半徑和覆蓋面。積極與學校、大企業(yè)、部隊、機關以及國內大型活動組織機構建立穩(wěn)定的農產品供應機制，擴大定點供應批量，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。組織和引導農業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作組織和農業(yè)種養(yǎng)大戶按照超市標準組織生產，發(fā)展農產品初加工和精深加工，將優(yōu)質農產品及其加工品打進國內外各類超市。

（二）大力發(fā)展農產品出口。在鞏固現有出口農產品的同時，進一步發(fā)展新的農產品出口。不斷擴大我市農產品在國際市場上的銷售范圍，鞏固市場，拓展及其他地區(qū)和國際市場。進一步發(fā)展和壯大外向型農業(yè)龍頭企業(yè)，加強農產品出口行業(yè)協會等中介組織建設，著力提高農產品出口組織化程度。注重引進國外大型農產品流通企業(yè)和跨國零售企業(yè)來我市投資興業(yè)，帶動農產品出口。大力開展出口營銷服務，組織和引導外向型農業(yè)龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作組織和農民經紀人參加各類外向型專項考察、展示展銷和促銷活動。

（三）切實加強標準化生產基地和品牌建設。大力推行農產品產前、產中、產后全過程的質量監(jiān)管，扎實推進無公害標準化生產基地和有機食品、綠色食品、無公害農產品、地理標志農產品的認證認定，不斷提升我市農產品質量整體水平。加快農產品質量檢測體系建設，兩年內實現市縣農業(yè)部門、農產品批發(fā)市場、大中型農貿市場必要的檢測設備全部配備到位，并全面正常運行，為建立健全農產品質量追溯體系創(chuàng)造條件。注重拳頭產品、優(yōu)勢產品、特色產品、原產地產品的品牌培育和保護，努力把品牌、名牌優(yōu)勢轉變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢、經濟優(yōu)勢。結合我市農產品的品種、特色，加快標準制修訂步伐，盡快形成與國際市場接軌、涵蓋主要農產品品種的交易分級分類規(guī)格標準體系，推動上市農產品質量等級化、重量標準化、包裝規(guī)格化。

（四）努力提高產銷對接水平。加強農產品市場的調查研究和信息的采集，建立農產品需求信息庫，以科學的市場信息引導農產品生產和經營，減少生產經營的盲目性。鼓勵和引導農產品市場流通主體與基地農戶簽訂訂單，實行契約收購。鼓勵和支持農民經紀人直接建立生產基地，通過組建農民專業(yè)合作社、土地股份合作社和租賃經營、委托經營等方式，發(fā)展優(yōu)質農產品生產；鼓勵境內外市場與基地掛鉤、畜禽屠宰場與養(yǎng)殖場掛鉤，推動經營企業(yè)與產區(qū)建立穩(wěn)定的、長期合作的供需合作機制；組織和引導農業(yè)龍頭企業(yè)和農民專業(yè)合作社與一村一品專業(yè)村對接；鼓勵農民專業(yè)合作社通過直采方式將產品打入超市。

（五）不斷強化市場信息服務。大力提升廣播、電話、電視、電腦網絡和報紙“四電一報”信息服務工作，解決信息服務“最后一公里”難題。重點完善農產品信息網絡建設，努力實現信息共享，更好地發(fā)揮市場信息對引導農產品有序流通的重要作用。鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，大力發(fā)展農村信息員隊伍，充分發(fā)揮他們對農民直接傳遞信息的功能和對農民生產經營的引導作用。加強網上銷售平臺建設，鼓勵網上銷售企業(yè)和業(yè)務的發(fā)展。

五、切實加強對農產品市場流通工作的組織領導

（一）加強規(guī)劃引導。要將農產品市場流通工作納入統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與新農村建設、開發(fā)的重要內容，進行科學規(guī)劃。要根據當地資源稟賦、產業(yè)特色、發(fā)展趨勢、人口資源、交通條件、區(qū)位特點等狀況，科學確定區(qū)域性批發(fā)市場、專業(yè)特色市場及其他農產品流通主體的布局，既要防止同一區(qū)域內農產品市場偏多，造成重復建設和“有場無市”，又要防止農產品資源豐富而沒有相應的市場支撐，形成“有市無場”，以建立起符合實際的農產品市場體系。

（二）鼓勵多元參與。認真貫徹國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見，建立政府投資和引導、農民和企業(yè)投資為主體的多元化投入機制，鼓勵民間資本發(fā)展農產品批發(fā)、零售企業(yè)，投資農產品連鎖經營、電子商務等新型流通業(yè)態(tài)。鼓勵資產重組，盤活流通業(yè)存量資產，發(fā)展股份制農產品流通企業(yè)。對進入農產品批發(fā)市場和集貿市場從事自產農產品經營的農民，憑居民身份證或其它有效的身份證件即可在市場從事經營活動。

（三）強化政策扶持。加大資金投入力度。堅持“予得更多、取得更少、放得更活”的政策取向，市、縣（市、區(qū)）財政對區(qū)域性批發(fā)市場和專業(yè)特色市場建設、農貿市場改造升級、帶動力強的農產品營銷主體、新型農產品流通業(yè)態(tài)發(fā)展、農業(yè)標準化基地建設、農產品創(chuàng)牌、農產品出口、農業(yè)信息化和重大農產品促銷活動給予專項資金支持。從年起，市、縣（市、區(qū)）財政安排專項資金用于農產品市場流通建設重點項目的獎補；各類農業(yè)項目資金向農產品市場流通予以傾斜；金融機構加大對農產品流通企業(yè)的信貸支持，合理確定貸款期限和額度，實行優(yōu)惠利率。對農產品批發(fā)市場用地符合土地利用總體規(guī)劃的，要納入年度土地利用計劃，對直接服務于農產品流通的倉儲、冷庫等用地，應優(yōu)先保障供應；在城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍外，對農村宅基地周邊的空閑地可辦小型貿易貨棧、農產品集散場地等項目。實行稅收優(yōu)惠。積極開拓農產品“綠色通道”。對持有通行證且整車裝載鮮活農產品的車輛，在國家和省規(guī)定范圍內實行“不扣車、不罰款、不卸載”，促進跨區(qū)域流通；市、縣（市、區(qū)）從本地實際出發(fā)，制定方便農產品車輛通行和優(yōu)惠的政策措施。認真落實促進農產品市場流通建設的其他政策。對批發(fā)市場用水用電價格，嚴格執(zhí)行國家規(guī)定政策；參照糧油等農作物政策性保險做法，加快建立“菜籃子”產品生產保險制度。取消一切不符合規(guī)定的涉及農產品市場流通的行政事業(yè)性收費，省以上文件規(guī)定的行政事業(yè)性收費按低限標準執(zhí)行。