電商交流發(fā)言材料精選(九篇)

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第1篇：電商交流發(fā)言材料范文

近年來，我國新能源汽車產(chǎn)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2011年到2016年短短五年時間里，銷售量從不足1萬輛發(fā)展到51萬輛。電動汽車銷量的激增帶動了動力電池產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及對鋰資源的旺盛需求，給上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈都帶來了發(fā)展機會。當前，如何發(fā)展鋰電產(chǎn)業(yè)，培育具有世界競爭力的鋰資源、材料和動力電池企業(yè)、實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，建立良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以對推動電動汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展是行業(yè)一直關(guān)注的重點。在本屆鋰產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇上，來自業(yè)內(nèi)的專家、學者、企業(yè)家圍繞以上問題展開討論。

會上，中國工程院院士陳清泉、中國汽車技術(shù)研究中心副主任吳志新、加州大學戴維斯分校交通研究所教授Anderw Burke、比亞迪股份有限公司副總裁何龍、寧德時代新能源科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長李平、北大先行科技產(chǎn)業(yè)有限公司總裁高原、FMC聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁Daniel Kirchert也就動力電池技術(shù)發(fā)展、鋰產(chǎn)業(yè)開發(fā)和高效利用、動力電池回收和梯級利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等問題進行了發(fā)言。

本次論壇以鋰資源的開發(fā)和高效利用為中心展開，探討電動汽車動力電池的新材料、新工藝、新技術(shù)，研究電池的循環(huán)利用、大數(shù)據(jù)及智能化管理、行業(yè)政策等問題。

第2篇：電商交流發(fā)言材料范文

學生學業(yè)不良的成因十分復雜，不少學者從教育學的視角和心理學的視角進行了研究，為我們一線教師在教育教學實踐中對這些學生進行矯正提供了理論指導。筆者在實踐過程中，主要對行為矯正和教學矯正兩種方式進行了研究。

一、行為矯正

所謂行為矯正法，是指用一整套可觀看的改變行為的方法與過程對學生給予合適的強化，使之作出預設(shè)的改變。行為矯正法又可分為增加和維持行為的方法以及減少行為的方法兩種。

1.增加和維持行為的方法

心理學認為，強化是增加和維持行為的基本方法。強化有正強化和負強化兩種。正強化是只要所期望的行為一出現(xiàn)，就給予學生所期望的事物或活動，學生以后在同樣情況下出現(xiàn)相同行為的可能性就會增加。例如，一個學業(yè)不良學生在上課時突然舉起手來要求發(fā)言，教師立即叫他回答問題，盡管他回答得并不好，但教師還是表揚了他，以后此學生舉手發(fā)言的機會就會增加。負強化是當出現(xiàn)需要的行為時，立即取消厭惡刺激或懲罰物，使這個行為出現(xiàn)率增加。例如，有一位學生經(jīng)常不做課堂作業(yè)，教師就讓他在課間做某一項運動，學生由于要做這項運動而無法去玩，這項運動成了厭惡刺激。如果有一天學生在課堂上完成了作業(yè)，教師就不再讓他在課間做這項運動，而是讓他自由地出去玩，以后這個學生在課堂上完成作業(yè)的次數(shù)會大大增加。

塑造也是增加和維持行為的基本方法。如果所期望的行為出現(xiàn)率非常低或基本不出現(xiàn)，就需要用塑造的方法。當學生一開始不能做所需要的目標行為時，先強化一個反應，這個反應是學生已經(jīng)能夠做到的，而且又與目標行為有關(guān)或相似，當這個反應發(fā)生的頻率增大時就停止強化，而開始強化一個更加接近目標的反應，通過連續(xù)強化不斷接近目標反應，目標行為就能夠建立起來，這就是塑造。塑造程序中包括了強化方法。例如，學生不能做出平行四邊形全等的習題，教師可以首先強化全等的概念，然后再做強化三角形全等的練習，熟練后再強化學生做平行四邊形全等的習題。

2.減少行為的方法

在課堂情境下，不少學業(yè)不良學生的不良行為主要表現(xiàn)在上課時隨便講話、擅自離開座位、不愿做作業(yè)、不能完成作業(yè)、攻擊同學、發(fā)脾氣、做小動作等方面，這些行為一般都可以運用行為矯正的方法加以改正。減少行為的方法主要有消退與懲罰兩種。

心理學認為，消退指的是當行為出現(xiàn)時不進行強化，那么此行為以后出現(xiàn)的機會就將減少。懲罰與正強化相對，應用懲罰方法時應謹慎，尤其對學業(yè)不良學生來說，懲罰的副作用和弊端很多。因而應用懲罰之前，應注意以下幾個問題。第一，只有其他積極的方法使用失敗后，才考慮使用懲罰。第二，懲罰者應該從愛學生的角度出發(fā)，不應傷害學生。第三，在懲罰過程中，懲罰者應就事論事，不應發(fā)脾氣、恐嚇和謾罵學生。第四，懲罰必須在不良行為出現(xiàn)后立即實施。第五，在懲罰實施前，告訴學生其不良行為可能導致什么具體的后果，告訴學生懲罰的理由與原因。

二、教學矯正

怎樣使常規(guī)的一般化教學適合于不同特征的學業(yè)不良學生，這是學業(yè)不良學生教學矯正的關(guān)鍵。筆者在教學實踐中，從教學前、教學中、教學后三個階段來研究教師應如何根據(jù)學業(yè)不良學生的特殊需求進行教學矯正。

1.教學前階段

在教學前，我們必須確定教學與學習的目標，考慮教學計劃與教學過程中所需要的各種條件及影響因素等。在為學業(yè)不良學生設(shè)置教學目標時應考慮下面幾方面的內(nèi)容：①教師是否了解了學業(yè)不良學生的特征。②教師是否考慮到自己的信念、態(tài)度以及能力、技能對教學的影響。③教師在設(shè)置教學目標時是否把學生作為教學過程的主體。④所設(shè)置的目標在實際中是否適合學習者與教師本人。⑤這些目標是否適合大多數(shù)教學過程的背景，如學校教學目標、課程目標等。

教學目標設(shè)置后，就要計劃教學。在計劃教學時，必須選擇教學的內(nèi)容、材料與確定教學的程序。在為學業(yè)不良學生選擇教學內(nèi)容與材料時應注意以下幾點：①教師首先要根據(jù)學生的需要選擇教學材料。②教師所選擇的教學材料對學業(yè)不良學生來說是有用的，材料的語言水平、數(shù)量等應該符合學生現(xiàn)有的水平。③教師所要選擇的材料最好能夠引起學生的興趣。

我們在考慮教學目標、教學計劃之后，還要考慮到教學的組織因素，即整個課堂教學的程序、學生可能出現(xiàn)的反應，以及學生課堂紀律的管理和組織、課堂時間分配等。

2.教學中階段

對于學業(yè)不良學生，我們在教學過程中應盡量做到以下幾方面：①講課的目標與要點清楚，要講清楚學習內(nèi)容的目標。②一步一步地講述，注意要以小步驟呈現(xiàn)教學材料。學生能夠掌握這些材料后，再進入下一步驟；盡可能給予清楚的、一步步的指示。當學習材料復雜時，我們可向?qū)W生列出大綱，并把材料進行分解。③應用特殊的與具體的教學方法。對于難點給予詳細、反復的講述與解釋，可以在某一教學內(nèi)容上進行不斷的和持續(xù)的教學，即集中教學。我們發(fā)現(xiàn)，這種教學對學業(yè)不良學生特別有效。在學業(yè)不良學生的教學中，教師可以運用一些特殊技術(shù)來激發(fā)學生的學習興趣與動機，發(fā)揮他們潛在的能力，如運用計算機、錄音機等作為輔助教學設(shè)備，采用高興趣而低言語的材料。④檢查學生是否理解。我們在講下一個內(nèi)容前確信學生已經(jīng)理解了已講的內(nèi)容，并向?qū)W生提問題以了解他們的理解狀況，要求學生用自己的語言對講課要點進行總結(jié)。當發(fā)現(xiàn)學生有不理解的地方，我們要進一步講解。⑤有效組織課堂并鼓勵學生參與。課堂組織的目的是避免在教學時產(chǎn)生問題，使教學效果更佳。課堂組織的內(nèi)容包括準備上課，有效地組織從一個教學內(nèi)容向下一個教學內(nèi)容的過渡，建立日常的課堂規(guī)則、限制與控制課堂的干擾，在課堂中來回巡視，經(jīng)常注意那些學業(yè)不良學生，把干擾教學的程度降低到最小。良好的課堂組織應該使每個學生，包括學業(yè)不良學生在內(nèi)，都能參與教學過程，并使他們忙于某一方面的學習任務。⑥自我調(diào)節(jié)教學。教育的最終目的之一是將學生培養(yǎng)成一個獨立的學習者，通過控制自己的行為實現(xiàn)高效率地學習。而學業(yè)不良學生在這一方面顯然是困難的。我們有責任訓練這些學生成為自我調(diào)節(jié)學習者，可以通過培養(yǎng)學生樹立學習目標、制定學習計劃和自我檢查等自我調(diào)節(jié)學習策略來達到這一要求。

此外，在教學過程中，我們要對學業(yè)不良學生的學習情況進行不斷評價，觀察學生進步的過程和結(jié)果，不僅觀察學生是否能夠完成學習任務，還要了解這些學生在完成任務時是否輕松自在或熟練。

3.教學后階段

對于學業(yè)不良學生，我們在課堂教學之后，還需設(shè)法鞏固課堂教學的成果。①向?qū)W生反饋。當學業(yè)不良學生完成了學習任務，無論完成得怎樣，都應該得到反饋。我們可以向?qū)W業(yè)不良學生提供兩種反饋。第一種是對學生進行學習動機的反饋，即向?qū)W生說一些與他們行為有關(guān)，但與完成任務的結(jié)果無關(guān)的積極的話語，幫助學生樹立信心。例如，當一個從來不發(fā)言的學生舉手發(fā)言時，教師應該不管他回答得正確與否，都要予以肯定，表揚他能夠主動發(fā)言。第二種是對學生完成任務結(jié)果給予反饋。不管做對還是做錯，學生都需要一些有關(guān)他們作業(yè)情況與結(jié)果的信息，以幫助改正做錯的結(jié)果或鞏固做對的成果。只有對學生的學習結(jié)果及時作出恰當?shù)姆答?，學業(yè)不良學生才會在學習上不斷取得進步。②評價學生的進步情況。我們在教學之后必須對學生的進步情況加以評價，以便完成下一步的教學計劃。對學生的進步進行評價時，一般采用書面記錄的形式，如常用的進步圖、進步表和成績記錄。書面記錄可以幫助學生對自己的學習與行為進行監(jiān)督，強化學生的學習動機，也可以作為一種交流方式，與父母及其他教師進行交流。③與專家和家長交流。教學后，教師還應該學會與一些專家如心理咨詢師、行政人員等進行交流，通過交流提出教師在教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以便更有效地教育學業(yè)不良學生。我們還應該認識到與學生家長交往的重要性，要求家長配合對學業(yè)不良學生進行一定的教育。與家長交往時，我們不能經(jīng)常向?qū)W生家長抱怨學生的不足與缺點，應首先肯定學生的優(yōu)點或長處，然后慢慢地向家長提出需進一步加強和教育的要求。④教學的全面分析。教學的最后一部分就是對已經(jīng)進行過的主要的教學過程與內(nèi)容進行全面的評價，包括：教學講述、課堂環(huán)境、教師期望、學習能力、學生與教師的動機水平、教學與學習的實踐與練習、學生從事學習的時間與安排、教師向?qū)W生的反饋情況、教學是否適合學生、對學生學習情況的評價、教學計劃是否已經(jīng)完善、學生是否理解和消化了學習任務等。

總之，我們教育工作者的最大責任和存在價值便是讓每一個學生都能在已有基礎(chǔ)上盡可能得到發(fā)展，我們必須本著對學生尊重和熱愛的原則，在教育教學的實踐過程中，不斷地探索對學業(yè)不良學生進行矯正的方式方法，在發(fā)展學生的同時發(fā)展教師自己。

參考文獻

［1］陳必紅.學業(yè)不良心理學理論對教育教學的啟示［J］.海南廣播電視大學學報，2007（2）.

第3篇：電商交流發(fā)言材料范文

關(guān)鍵詞：遠程開放教育網(wǎng)絡(luò)案例教學

現(xiàn)代遠程開放教育是一種基于網(wǎng)絡(luò)進行教學活動的遠程教育，它具有時間上的靈活性和空間上的分離性，師生處于準分離狀態(tài)的顯著特點。在這種環(huán)境下采用傳統(tǒng)案例教學方法面臨以下問題：課堂案例教學時間不足；案例教學交流不足；教學的組織、控制難度加大；案例教學評價不易把握等問題。如何利用網(wǎng)絡(luò)特點開展案例教學，提高案例教學的質(zhì)量，是從事遠程教育的教師需要解決的問題。20__年至今，我承擔了海南電大工商管理專業(yè)《管理學基礎(chǔ)》的教學任務，筆者從自己的《管理學基礎(chǔ)》教學實踐出發(fā)，對網(wǎng)上案例教學進行了一些探索。

一、充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供的條件開展網(wǎng)上案例教學

開放教育這種全新的教學形式具有開放性、互動性、網(wǎng)絡(luò)性、虛擬性的特點,為學生的自主學習，教師的教學提供了許多便利條件。因此，教師要充分利用這些便利條件開展網(wǎng)上案例教學。中央電大開發(fā)的遠程教學平臺為網(wǎng)上案例教學提供了技術(shù)上的可能。

中央電大為了構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)學習的學習支持服務系統(tǒng)，設(shè)計開發(fā)了遠程教學平臺。如何充分利用這個平臺？首先，這個平臺為每一門課程設(shè)計了主頁。在課程主頁中，為學生進行自主學習提供了各種教學資源，如課程說明、教學大綱、教學實施方案、教師介紹、教學輔導、在線自測、IP課件、直播課堂等。我要求學生根據(jù)自己學習的需要，通過認真查看本課程的教學資源，明確這門課程的學習目的、教學進度、考核的要求，在多種媒體的協(xié)助下進行學習。其次，遠程教學平臺設(shè)計了公共論壇、專業(yè)論壇、課程討論區(qū)和課程答疑區(qū)等欄目。這些欄目bbs系統(tǒng)具有文章討論、實時討論、點評和回復、記錄等諸多功能，并可對討論進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我利用這些欄目進行網(wǎng)上教學的設(shè)計和安排，要求每個學生必須利用這些欄目進行課程學習。教師通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來了解、檢查、評價學生的學習情況。遠程教學平臺還設(shè)置了我的收藏夾、記事本，學生可以隨時記錄學習心得或問題。最后，在進行網(wǎng)上案例討論時，學生使用自己的學號和密碼進入遠程教學平臺的課程討論區(qū)，參加案例討論。我作為課程討論區(qū)的版主，利用點評、回復功能參與和指導學生的案例討論。遠程教學平臺計算機服務器的數(shù)據(jù)庫不僅記錄了每個學生在網(wǎng)上的學習行為，它還提供了統(tǒng)計的功能。對每個學生在這個論壇上在什么時間發(fā)表了什么言論，以及對其他學生的言論做了什么樣的點評和回復，了什么新的案例，有沒有過不良的言論等都能清楚的了解。教師不僅知道每一位學生參與論壇討論的時間，而且還知道全部學生參與論壇討論的時間總和、平均值。這樣，教師就可以通過遠程教學平臺來指導和監(jiān)控學生的網(wǎng)上學習。

二、少而精的網(wǎng)上案例教學設(shè)計

網(wǎng)上案例教學的內(nèi)容既要有典型性、針對性和現(xiàn)實性，又要注意配合案例教學不同階段，做到小、中、大型案例循序漸進。整個案例設(shè)計必須尊重學生接受知識的規(guī)律，盡量使難度呈梯度增加，使學生由簡入手在逐步獲取知識的過程中獲得成功的喜悅。

在《管理學基礎(chǔ)》課程網(wǎng)上案例教學設(shè)計中，我在1－4周主要選擇短小的，既新穎又貼近學生知識結(jié)構(gòu)與生活體驗的案例，如：描述一個教管理的大學教師到某企業(yè)擔任總經(jīng)理助理遭遇的種種問題的《形同虛設(shè)的總經(jīng)理助理》，反映非正式溝通給企業(yè)管理帶來困難的《小道消息傳播帶來的問題》。由于難度不大，學生會產(chǎn)生成就感，從而保持案例學習的積極性。這種案例主要以個人學習為主。到5－10周，我針對社會熱點和焦點以及企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)實狀況,選擇具有爭議性和懸念性的案例。這種案例有適當?shù)碾y度，使問題的解決要經(jīng)過一個艱苦的探索歷程，從而能驅(qū)動學生的好奇心和求知欲，達到“跳起來摘桃子”的訓練效果。這種案例以小組方式進行學習。由于私彩在海南久治不絕，而且一些學生也在購買私彩，于是我采用了中央電視臺《經(jīng)濟半小時》20__年10月25日的內(nèi)容《__，久治難愈的病》作為案例。這個案例反映了私彩管理的問題，引起了學生學習的興趣和熱烈的探討。在11－15周，我選擇容量大,層次駁雜,線索繁復的中、大型綜合案例。這種案例基本是在整個課程內(nèi)容基本掌握的基礎(chǔ)上開展的，由小組學生共同學習。如《聯(lián)想為什么》它涉及到了企業(yè)的 計劃、決策、組織、人事、激勵、協(xié)調(diào)等各個方面。

為了使案例更貼近生活和中國企業(yè)實際，我主要選擇以國內(nèi)企業(yè)為背景的案例，如《形同虛設(shè)的總經(jīng)理助理》、反映企業(yè)人事管理內(nèi)容的《我們倆命運相同》。為了使案例來源途徑和形式多樣化，我還利用了中央電視臺經(jīng)濟頻道的節(jié)目的內(nèi)容，如《經(jīng)濟半小時》中《__，久治難愈的病》、《良田種樹、耕地蒙難》；《對話》欄目中《跨世紀的柳傳志》、《吳士宏空降之后》的內(nèi)容作為案例。這樣做，可以使案例具有強烈的時代感，又與學生的實際生活聯(lián)系緊密，從而增強了學生的學習興趣和投入程度,提高了教學效果。

三、用好網(wǎng)絡(luò)平臺開展案例教學

（一）我在課程主頁上案例,供學生閱讀下載學習。為了幫助學生學習,在的案例中除了有案例事實材料、思考討論的問題的同時,還給學生提供了案例涉及的背景資料以及難點提示等等，要求學生進入海南電大的網(wǎng)站，按照教學大綱和教學進度,對各章節(jié)的相關(guān)案例進行閱讀、思考并結(jié)合案例的內(nèi)容和教師所提問題，學習與教材相關(guān)的理論，加深對案例內(nèi)容的理解。還要求學生利用網(wǎng)絡(luò)，通過標題的超鏈接瀏覽案例的詳細信息，或通過題目、作者、關(guān)鍵字、內(nèi)容等進行單一或組合檢索相關(guān)的案例背景材料，以獲得大量的與案例內(nèi)容相關(guān)的其他信息。

（二）提高學生獨立閱讀、思考、分析案例的能力。我要求學生首先獨立閱讀案例，從案例中找出線索、問題，然后對教師在課程主頁中所提供的相關(guān)參考資料作深入的考慮。在這個過程中，要求學生充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺所提供的課程答疑室，直接向教師提出疑問，或在課程講座區(qū)的論壇上發(fā)言，以獲得教師和其他學生的幫助，開拓自己的思維視野，為下一步網(wǎng)上案例討論做好充分的準備。為培養(yǎng)學生的合作精神，我把全班分成若干個討論小組（每組2一5人）對網(wǎng)上案例進行廣泛深入地討論。為提高小組討論的實效，我在小組活動中創(chuàng)立一種激勵機制，即在討論小組成員中設(shè)立積分制：對討論中積極參與的學生酌情加分，對未發(fā)言的學生不予扣分，規(guī)定小組案例學習成績將成為其形成性考核的重要組成部分，在本課程中，小組案例學習成績占學生形成性考核成績的40。這種激勵機制形成小組活動中的競爭態(tài)勢。

（三）精心組織網(wǎng)上案例的討論。案例分析成敗的關(guān)鍵，就是學生是否充分參與討論。從學生網(wǎng)上學習不同步的實際情況出發(fā),我主要利用課程討論區(qū)BBS論壇開展非實時討論。對個人案例分析，我要求他們在規(guī)定的時間內(nèi)(一般為4－5天)內(nèi)進入課程討論區(qū)論壇,發(fā)表自己的見解，參加案例討論。在討論中老師對每一位學生的見解及時給予評價，學生也可以相互討論。

對于小組的案例討論，要求小組各成員利用課程討論區(qū)開展案例討論。組員各自提交活動分報告,由組長和組員共同修改整理,形成小組主報告上傳給教師。當組內(nèi)成員需要實時討論時,他們還可以相互預約進入課程討論區(qū)進行討論,暢所欲言地發(fā)表個人的看法。這樣，經(jīng)過幾輪討論,每個小組成員對問題會有更加明確和深入的認識。我將小組主報告放在教學輔導區(qū)，讓小組之間相互交流。

（四）做好網(wǎng)上案例學習評價

網(wǎng)上案例學習評價與傳統(tǒng)的案例學習評價不同的地方是：教師除了評價學生分析案例的邏輯性、完整性之外,還要將學生在網(wǎng)上參與討論的情況納入評價范疇來考慮,比如學生參與討論的次數(shù)、與其他同學網(wǎng)上協(xié)作討論的情況、與教師互動的狀況等。由于遠程教學平臺數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對案例教學的全程實現(xiàn)了自動記錄和監(jiān)控,這就為網(wǎng)上案例教學評價提供了評價的客觀依據(jù)。

對小組的案例學習評價，首先采用組間互評的方式。我將各小組的主報告放在網(wǎng)上，讓每個小組對其他小組的主報告進行評判。通過互評，可以進一步提高學生分析問題、評判他人研究成果的能力。其次，由教師對小組活動進行總結(jié)和評價。評價包括兩個方面的內(nèi)容:第一，各小組成員在案例討論活動中的參與度。參與度可以由以下指標來量化：發(fā)言的次數(shù)、張貼新案例的次數(shù)以及回復別人的次數(shù)。第二，對小組的案例分析的質(zhì)量進行最終的評價。小組活動的成績?yōu)槎叱煽冎汀?/p>

對個人的案例學習評價也包括兩個方面，一是學生網(wǎng)上參與討論的情況，可根據(jù)點擊率、發(fā)帖率和應答率三者綜合進行客觀評價。因為點擊率反映學生對案例分析的關(guān)注程度；發(fā)帖率是指學生在網(wǎng)上論壇上發(fā)表的文章總數(shù)，由它可確定學生案例學習的積極程度；應答率是指教師提問與學生回答問題的比率,它可以確定學生參與網(wǎng)上案例討論與分析的程度。二是教師對各個學生案例分析質(zhì)量的評價。

四、總結(jié)

在二個學期的網(wǎng)上案例教學的探索中，我在網(wǎng)上先后了8個案例,其中4個為小組學習的案例分析，4個為個人學習的案例分析。案例討論達數(shù)百條?！哆h程開放教育條件下工商管理專業(yè)主干課程教與學模式改革》課題組（以下簡稱“課題組”）對海南電大開放教育試點工商管理專業(yè)學生的學習情況進行了調(diào)查。調(diào)查采用問卷調(diào)查和小組訪談兩種形式進行。課題組在20__年春、20__年秋，20__年春工商管理專業(yè)隨機選擇一個班級的學生為樣本。抽樣調(diào)查人數(shù)共為150人。回收有效問卷126份，有效問卷的回收率為84。調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，學生對這種網(wǎng)上案例學習評價較高，有83的學生認為這種方式很好，一方面解決了工學矛盾，另一方面可以和其他學生進行充分的交流。課題組還采用了小組訪談的方式征求學生對《管理學基礎(chǔ)》網(wǎng)上案例教學的意見，得到的反映與問卷調(diào)查的結(jié)果基本一致。結(jié)合二種調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，在遠程開放教育環(huán)境下，網(wǎng)上案例教學有其獨特之處：

（一）網(wǎng)上學習小組活動效果明顯。首先，學生、小組學習的積極性增加。通過調(diào)查，幾乎所有的學生都參加了網(wǎng)上案例教學活動。一方面在于教師可以通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控每個學生參加小組活動的情況，使原有的搭便車的行為基本消失。另一方面，在積極參加案例學習同學的帶動下，加上采取的激勵措施，一些學習積極性不高的學生能夠獲取學習動力參與到活動中。其次，活躍了網(wǎng)絡(luò)學習的氣氛，增強了學生之間的團結(jié)協(xié)作。與傳統(tǒng)的課堂案例學習形式相比，學生可以選擇自己方便的時間和地點參加小組案例討論，可以利用網(wǎng)絡(luò)尋找各種案例的背景資料，較好地解決了工學矛盾。網(wǎng)絡(luò)使學生與教師之間、學生與學生之間的同步或異步交流變得易如反掌。海南其它地區(qū)，如在文昌、瓊海、昌江、三亞的學生通過網(wǎng)絡(luò)與?？诘膶W生一起參與網(wǎng)上案例學習。通過電子郵件，學生能夠很容易地從教師那里獲得個別化的學習指導和幫助。通過課程討論區(qū)，身處海南不同地區(qū)，甚至出差到內(nèi)地的學生可以輕松地跨越時空走到一起，共同分析案例，共同分享學習經(jīng)驗和體會，從而培養(yǎng)他們之間相互協(xié)作的精神。

（二）有利于學生充分表達自己的思想。在課堂案例討論中，有些學生害怕當眾發(fā)言，有些同學不肯表達自己真實思想。在網(wǎng)絡(luò)中，這種不見面的研討方法，誘發(fā)了不同性格的學生用電子文本表達觀點的積極性。比如在《小道消息傳播帶來的問題》案例學習中，在回答“總經(jīng)理如何澄清問題”這個問題時，學生提出了許多連教師都沒有想到的方法。如有 的同學認為“總經(jīng)理波利在聽到傳聞后不應該急于對大家澄清事實，應該先聽聽大家的反映，這對于他自己對于兩個方案的確定有很大的幫助，同時有利于自己的地位?！?。

（三）延伸了案例分析的時空性,豐富了案例教學的外延。在案例討論中，我發(fā)現(xiàn)不少學生將自己在工作中遇到的問題當作案例在網(wǎng)上，以供大家討論。如有的學生詢問如何提高員工士氣；做為管理者，如何管理與自己交情很好的下屬？由于與領(lǐng)導相處不好，有的學生希望大家為他提供建議等等。這使案例討論不再是簡單地照搬別人的經(jīng)驗和教訓，而是真正與每個人的工作和生活聯(lián)系起來。許多學生聯(lián)系自己工作中類似的情境進行深入剖析，為這些學生提出了各種解決方案或意見。這些在網(wǎng)絡(luò)虛擬探討中延伸出的真實情境中的案例,不僅調(diào)動了學生討論的興致,還能活用理論,解決實際問題。網(wǎng)上案例教學還體現(xiàn)了學習的主動性、社會性和情境性,促進了網(wǎng)上學習共同體的形成。學生不僅可以從老師那里得到指導,還可以通過閱讀其他同學的文章加深對相關(guān)知識的理解。

第4篇：電商交流發(fā)言材料范文

關(guān)鍵詞：注入式教學 討論式教學 討論步驟

長期以來，我國高校在傳統(tǒng)教育體系的影響下仍然采用著注入式教學法，教師滿堂灌，從而限制了學生主動性、能動性和創(chuàng)造性發(fā)展。其實，高校的教學活動具有明顯的探索性特點，尤其碩士研究生期間的教學活動更是如此。碩士研究生儲備了相對豐富的知識，具備了一定的理論思維能力和獨立自學能力。但不少高校忽視了大學教學的這些突出特點，教學內(nèi)容局限于教科書，教學方法仍停留在注入式教學模式上，結(jié)果使學生難以發(fā)揮學習積極性，難以培養(yǎng)自己的獨創(chuàng)思維，難以靈活獲取科學知識，這顯然是制約我國高校教學質(zhì)量提高的重要因素之一。

那么，如何提高法律專業(yè)碩士研究生的課堂教學質(zhì)量，培養(yǎng)法律人才呢？關(guān)鍵在于探索出一套行之有效的、使學生感興趣的課堂教學方法。這是我國教育體制改革的重要問題之一，也是高校法學教育中急需解決的課題。筆者認為眼下討論式教學在法律專業(yè)研究生的培養(yǎng)上意義不凡。因為，討論式教學能夠樹立學生的主體地位，使學生開動腦筋在教師的啟發(fā)和引導下參與對新知識的探索與研究。

一、討論式教學的功能

傳統(tǒng)的注入式教學，雖然在知識傳播上具有一定的作用，但整體上拘泥于理論講解、法條注釋、知識傳授，而忽視了思維能力的培養(yǎng)和實踐能力的訓練，從而使學生蛻變成堆積知識的倉庫和應付考試的機器。這無疑是與教育的目標相背離的。而討論式教學作為一種教學方式恰恰能夠有效克服傳統(tǒng)注入式法學教育模式的弊端，增強學生的獨立思考能力、口頭表達能力、主動應變能力以及能動性、創(chuàng)造性等。具體來說，可以把討論式教學在法學研究生課堂中的功能大致歸納為以下幾點：第一，有助于學生善于思考、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題能力；第二，有助于學生聽取多方意見、培養(yǎng)相互交流能力；第三，有助于學生理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)解決問題能力。

二、討論式教學的策略和具體操作步驟

傳授法律知識、培養(yǎng)法律人才是在討論式教學過程中應抓住的兩個奮斗目標。為此，在討論式教學過程中在師生共同參與下應遵循平等民主性原則、具體代表性原則和能動啟發(fā)性原則等基本策略。使學生在教師的啟發(fā)引導下對有趣的社會實際問題提出自己觀點，最終達到掌握知識又能培養(yǎng)解決問題的能力。

討論式教學一般在師生的互動作用下進行。日本大學院法學院學生的討論式教學，一般由以下四個步驟來完成。

（一）確定題材

精心設(shè)計并確定富有興趣的教學材料是運用討論式課堂教學的重要保障。因此，確定教學材料是討論式課堂教學的關(guān)鍵性一步。按照北海道大學法學院比較法學的慣例，教學中的使用材料通過兩種路徑來確定。首先教師確定。設(shè)定教學計劃時，教師確定教學題材。將一學年分為三學期，在第一學期和第二學期的教學以“精讀法學論文”和“案例教學”相互交替的方式進行。第三學期主要進行集中講義或考試等。其次是學生確定。即“案例教學”使用的具體案例學生結(jié)合自己專業(yè)方向搜集，并與教師商談之后確定。

（二）課前準備

課前準備充分、細致是討論試教學順利進行的重要前提。在討論式教學中師生雙方都在課前進行準備。在日本的一般做法是老師或課代表事前從報名參加該討論式課程的學生中確定每堂課的中心發(fā)言人（報告者）。在上課前一周開始師生對教學中使用材料進行詳細地閱讀或預習，找出重點、難點或焦點問題，做好討論準備。尤其是中心發(fā)言人不僅對教學使用材料進行認真解讀，而且還要從圖書館、互聯(lián)網(wǎng)等搜集補充材料，吃透相關(guān)內(nèi)容，擬定簡易發(fā)言提綱。如果沒有這樣認真、細致的準備和預習，難以順利達到預期討論目的。

（三）課堂討論

在討論式教學中課堂討論是關(guān)鍵一步。按照日本的教學慣例，課堂討論平常在教師的組織和引導下通過以下幾個步驟來完成：

第一步：中心發(fā)言人表述討論題。中心發(fā)言人按照擬定的討論提綱對本課討論主題表述自己的觀點。時間一般控制在30～40分鐘。在有限的時間內(nèi)能否抓住重點、簡潔而準確地表述，取決于他的閱讀理解能力和概括表達能力。中心發(fā)言人若對本課討論題的某方質(zhì)疑，可以在表述結(jié)束時提出疑問，供同學們展開探討。

第二步：通過提問使課堂討論全面展開。討論式教學中學生不再是知識的被動接受者，而是大膽地質(zhì)疑和提問，主動發(fā)言、積極思考的參與者。因此，在討論式教學中每個人都充當發(fā)言者和傾聽者。中心發(fā)言人發(fā)言時，其他同學認真傾聽，邊聽邊思考對方是否理解正確，以及對方發(fā)言同主題相關(guān)程度，以便提出問題做好準備。中心發(fā)言人陳述結(jié)束后，其他同學根據(jù)其陳述的內(nèi)容或者事先準備的主題進行提問，這樣師生之間或生生之間就會對相關(guān)問題展開全面討論。

第三步：遵循討論規(guī)范、達到共識。在課堂討論中每一個學生都具有平等發(fā)言權(quán)，在討論過程中學生要切實把握好知識點、積極提問，但不能只顧自己感興趣的問題滔滔不絕，影響他人的發(fā)言與討論，也不能找不出頭緒而一言不發(fā)。如果有這樣的學生，教師應當多引導學生課前充分預習和準備。通過這樣的討論以及教師的點撥和引導，師生對討論的問題產(chǎn)生一定的共識或新的看法。由此可見，課堂討論中教師發(fā)揮主導作用，學生發(fā)揮主體作用，問題發(fā)揮主線作用。

（四）課后總結(jié)

教師是教學活動的組織者和引導者。為了使課堂討論的每一個分支問題最終都有回應或一定的共識，教師對爭議較大或難以達成共識的問題進行指點、啟發(fā)，并對討論的問題進行概括總結(jié)，這樣才能使學生整理思路、重新思考或加深記憶，并掌握知識和培養(yǎng)能力。

三、討論式教學的現(xiàn)實問題及對策

目前，由于圖書資料、學生人數(shù)以及教師權(quán)威思想等各種因素的制約，討論式教學或者仍然揪著“注入式教學”不放，或者陷入“放羊式教學”模式，難以順利開展真正意義上的討論式教學。為了解決這些問題我們不妨從以下幾個方面借鑒日本討論式教學經(jīng)驗和對策。

（一）具備上課環(huán)境

按照日本大學的教學慣例，討論式教學中的學生人數(shù)宜少于16名。因為，每學期（大學期）的上課時間為15～16周，按照每周一次上課推算，每個學生都能攤到充當中心發(fā)言人（作報告）的機會。以北海道大學的例子來看，學生人數(shù)多則16名，少則只有1名。學生人數(shù)越少發(fā)言機會和討論機會越多，能夠?qū)W到的知識也就越多。

而我國目前各所大學大量擴招，法律碩士和法學碩士的人數(shù)為眾多。但是，每一個導師要分管的學生人數(shù)并不那么多，導師領(lǐng)頭指導學生分別進行討論式教學，這也許觸及到學?，F(xiàn)實教學基本制度的改革問題，但是，在法律碩士研究生課堂中進行討論式教學還是有可能的。因此，加大教學改革力度，大膽引進討論式教學法是目前各所大學的最佳路徑選擇。

（二）完善圖書、資料條件

按照日本（北海道大學）的慣例，各大學附屬圖書館不僅收藏著頗有價值的舊書、舊資料，還要收藏每年新出版的圖書、資料供師生使用。另外，日本國內(nèi)各圖書館之間都有網(wǎng)絡(luò)連接，都能互相檢索彼此的圖書目錄，若有師生需要，各附屬圖書館之間能夠相互借用或相互委托復印郵寄。更令人震驚的是圖書館管理人員通過信函、電子郵件等形式統(tǒng)計老師們需要而圖書館暫且沒有收藏的圖書、資料，隨后附屬圖書館及時購買填補。

此外，日本大學院學生（研究生）入學后均發(fā)給復印卡一張，每學年可復印2萬張（張紙的大小不限）左右的資料。而且，在圖書館和學院的各樓層都設(shè)置高智能復印機，學生需要的資料自行復印使用。所以日本師生寸步離不開圖書館和復印設(shè)備。

目前我國各高等學校雖然已具備了附屬圖書館、資料室等條件，但是，收藏的圖書資料不齊全，新書籍的購買、填補工作趕不上現(xiàn)實變化，圖書館、教學樓內(nèi)均不具備復印條件。由于受到這些條件的制約，學生一般依靠網(wǎng)絡(luò)獲取有限的教學資料。這對于討論式教學的開展，甚至學生的智力與個性發(fā)展帶來一定的阻礙。

（三）把握教學過程管理

按照日本的經(jīng)驗，教師調(diào)控并參與整個教學過程，發(fā)揮其主導作用。首先，時間方面進行控制。一方面，準許或鼓勵學生有疑就問、不懂就問。但另一方面要控制學生的思考、提問時間（包括中心發(fā)言人的陳述和提問時間）。這樣才能在有限的時間內(nèi)達到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的目的。為了節(jié)省課堂時間，一般情況下，使學生課前仔細閱讀資料的同時準備好質(zhì)疑問題，這樣才能在課堂上順利展開討論。其次，加強質(zhì)疑問題的質(zhì)量。為了保證質(zhì)疑問題的質(zhì)量，教師指導學生圍繞目標開展討論，當學生走入誤區(qū)或偏離主題時，教師應適當點撥，讓學生的思考集中在要學的知識點上。在此基礎(chǔ)上，教師可以適當拓寬范圍，使學生同時掌握相關(guān)知識。教師對學生的討論結(jié)果予以總結(jié)，指出其優(yōu)劣得失。這樣才能做到能放、能收，也能避免“放羊式教學”的弊端。再次，鼓勵學生積極質(zhì)疑。為了發(fā)揮學生主體作用、平等對待每位學生，教師要表揚能說善表的同學，更要鼓勵不懂提問、不敢提問的學困生，以免學困生問題越積越多越有自卑感。

目前我國仍沒有統(tǒng)一完整的討論式教學模式，師生不懂得討論，課堂討論常常陷入“注入式教學”或者“放羊式教學”的極端情形。在討論式教學中，有的教師忽視了學生主體地位，仍然實施教師為主講的“注入式教學”。相反，有的教師過于重視學生的主體地位，大撒手不做任何引導，任憑學生吵嚷，使討論式教學變成“放羊式教學”。因此，某些沒有國外教學經(jīng)驗的教師對實施討論式教學能否順利完成教學任務心存擔憂。

（四）建立民主的師生關(guān)系

建立民主、和諧的師生關(guān)系，營造輕松活躍的課堂氛圍是課堂討論有效開展的良好基礎(chǔ)。教學過程應當在平等對話的過程中進行，教師在教學上要與學生形成平等合作關(guān)系，在心理上要與學生相容。

然而，由于教師權(quán)威思想過于濃厚等原因，課堂氛圍變?yōu)樗罋獬脸?，課堂師生關(guān)系變?yōu)閹熋鷱?，甚至僵化、對立。這樣難以實施課堂討論的有效開展。因此，作為教師應當致力于成為學生的引導者、參與者和學習合作者，熱愛學生、尊重學生，樹立民主平等的師生關(guān)系，營造輕松活躍的課堂氛圍。只有這樣才能夠與學生進行心與心的交流，才能夠順利達到討論式教學目的。

在北海道大學的某些討論式課堂教學中曾經(jīng)也出現(xiàn)過類似問題。導師（指導教官）和學生的等級森嚴，導師只欣賞自己喜愛的學生扮演角色，攻擊其他學生的知識和智商，甚至對少數(shù)不善于學習、懶于思考的學生出言不遜。為此，某些學生產(chǎn)生自卑感，甚至產(chǎn)生敵對情緒。實踐告訴我們在這樣的教學環(huán)境下難以達到討論式教學的原有目標。

總之，隨著高標準人才培養(yǎng)的新要求，討論式教學法在高校法學教育中的重要性日益提高。但是，突破傳統(tǒng)教學法的種種困境，構(gòu)建一個完整、統(tǒng)一的討論式教學模式，還是困難重重，任重道遠。如何科學地認識討論式教學法在高校法學教育中的作用與價值，如何探索出行之有效的討論式教學模式，是現(xiàn)今高校教學方法改革的重中之重，而且也是一個亟待解決的課題。我們不妨借鑒日本法學教育中的討論式教學方法，探索出以學生發(fā)展為本的法律人才培養(yǎng)模式。

參考文獻：

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[3]杜仲霞.淺論案例教學法在法學課堂教學中的運用.法制與經(jīng)濟，2008（9）

[4]董京波.法學教學抗辯式教學方法研究.中國大學教學，2010（5）

第5篇：電商交流發(fā)言材料范文

從實踐操作來看，由于招標方對于其招標產(chǎn)品的型號、技術(shù)指標一般都有比較嚴格的要求，因此招標方邀請廠方參投標時通常會考慮廠家的綜合實力及是否取得相關(guān)資質(zhì)認證，對于為市場商務人員承擔標書制作、招標規(guī)劃管理支持、技術(shù)支持及物料支持的企業(yè)總部來說，其標準的招、投標管理體系及流程設(shè)計將成為指導市場商務人員進行專業(yè)參、投標的綱領(lǐng)。下面結(jié)合某通信公司的招、投標管理體系的設(shè)計案例分別對標書制作的要點、標書文件追蹤管理等內(nèi)容進行闡述。

一．企業(yè)標準投標文件或標書應答書的設(shè)計制作

目前工業(yè)品的招標方式基本上分為三類：選型招標、獨家明標、獨家暗標。一般來說，選型招標已為眾多工業(yè)品領(lǐng)域的應用單位普遍采用。他們的做法是，先通過對行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的初步了解和選擇，以招、投標書的形式向初步鎖定的廠家發(fā)出投標邀請，并要求在規(guī)定期限內(nèi)遞交招標應答書。

對于招標應答書的制作，一般來說相對簡單，廠家在接到標書后只要根據(jù)招標方在招標書中的相應條款中做出明確應答即可，然后按常規(guī)，分別制作一份正本或若干份副本送達至招標方。

但作為生產(chǎn)廠家來說，如果是僅僅做了上面這些工作則是遠遠不夠的。要想讓招標方對企業(yè)資證和產(chǎn)品優(yōu)勢有一個全面的了解及體現(xiàn)本企業(yè)對參加標會的重視程度和誠意，廠家應嚴格按照三方面內(nèi)容制作標準投標文件，并在標會現(xiàn)場將其發(fā)放到各位招標委員會評委手中。

標準投標文件的三個內(nèi)容：

1. 企業(yè)資質(zhì)文件：包括法人授權(quán)書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、行業(yè)許可證、相關(guān)資質(zhì)證書、項目負責人身份證明、投標許可參加人員證明、行業(yè)榮譽、社會或政府榮譽、產(chǎn)品專利證書等。

2. 質(zhì)量保證體系：產(chǎn)品設(shè)計認證、國家質(zhì)量體系認證（通常的9000認證）、產(chǎn)品材質(zhì)認證或檢驗證明、行業(yè)管理部門認證、生產(chǎn)體系檢測文件、安裝使用體系文件等。

3. 應用案例及客戶評價：相關(guān)應用案例的資料照片、其他區(qū)域的中標書或文件、客戶對本企業(yè)產(chǎn)品的評價及反饋；

二．標書文件的追蹤管理及招標管理流程設(shè)計

標書文件的追蹤管理能保證本企業(yè)負責招標的商務人員標準而嚴格地執(zhí)行企業(yè)制定的相關(guān)流程，也是避免投標文件在招標會現(xiàn)場出現(xiàn)遺漏的有效手段，因此某通信公司采用標書文件閱讀呈送表（見表例1）的表格管理方式來實現(xiàn)有效追蹤，已被許多企業(yè)借鑒。

招標管理流程設(shè)計的主要目的是在企業(yè)內(nèi)部明確招、投標工作的管理部門、標書制作負責人、標書傳遞過程中的相關(guān)責任人及責任范圍。建立一個簡潔、干練的招標流程系統(tǒng)，除能讓各部門、各責任人做到權(quán)責清晰、密切配合、有效協(xié)調(diào)之外，更能及時了解招標方信息及市場信息，提高工作效率、縮短工作周期。

工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)可以本企業(yè)商務中心或市場中心為平臺，建立起由商務管理部擔當招、投標工作管理部門、確定以銷售副總為投標工作指導人、商務助理、技術(shù)人員、市場人員為投標工作層級執(zhí)行人的招標管理體系。通過某通信公司標書文件制作跟蹤表（表2）我們可以清晰地了解到工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在招標管理體系中所做的一個典型設(shè)計。 執(zhí)行篇：組織市場、商務人員細致調(diào)研、有備而戰(zhàn)、特色展示、主動回訪

企業(yè)的市場、商務人員通常是參招、投標工作的排頭兵，他們的工作績效直接關(guān)系到招、投標工作的成敗，企業(yè)如何組織、培訓及幫助他們提高參加招、投標的專業(yè)水準及商務技能，顯得尤為必要。工業(yè)品企業(yè)指導市場和商務人員參加招、投標工作可形象地按“投標備戰(zhàn)、投標會戰(zhàn)、投標追擊”三個階段進行規(guī)劃。

投標備戰(zhàn)：抓信息、做比較、早準備

市場或商務人員在這一階段的主要工作就是圍繞招標相關(guān)信息，針對競爭對手進行技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)分析，同時向企業(yè)總部尋求緊急支援。市場或商務人員在此階段通常要做好以下幾方面的工作：

一、 向招標方領(lǐng)取標書并了解招標委員會人員組成情況

1. 領(lǐng)取標書，了解招標產(chǎn)品的型號及規(guī)格；

2. 通過“線人”（招標方內(nèi)部能透露相關(guān)信息的人員）了解招標委員會人員組成情況，其中包括人員的構(gòu)成，人數(shù)，招標委員會關(guān)鍵人物等三方面信息；

3. 通過發(fā)標書來了解參標的競爭對手情況，包括他們生產(chǎn)地、產(chǎn)品型號、參加投標的人員組成；

4. 撰寫《參投標情況匯報書》向公司匯報即時招標情況，為公司制定投標策略提供充分依據(jù)。情況匯報書應包括上面三方面內(nèi)容。

二、 了解本次參投標的競爭對手情況并對其優(yōu)、劣勢進行分析

1. 根據(jù)商務人員撰寫的《參投標情況匯報書》，由區(qū)域市場經(jīng)理牽頭組織當?shù)貐⑼稑巳藛T召開專題招標分析會議；

2. 本次其他參加投標廠家與本公司產(chǎn)品相比所存在的優(yōu)勢，并制定突破其優(yōu)勢的策略；

3. 找出其他參加投標廠家產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品相比所存在的劣勢，并結(jié)合客戶利益來剖析其劣勢，從另一面凸顯本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，給對手造成直接殺傷力。

三、 向企業(yè)總部申請準備標準招投標文件和招標應答書

1. 以書面報告形式向公司提出制作標書文件和招標應答書的相關(guān)要求；

2. 企業(yè)總部制作的參標標書文件和招標應答書由商務代表先進行認真閱讀，避免出現(xiàn)紕漏；

3. 標準標書文件及招標應答書正式文本在經(jīng)當?shù)厥袌龌蛏虅杖藛T確認后應根據(jù)市場需要準備相應備份件；

四、 根據(jù)招標會評委人數(shù)復制公司招標標準文件中的重點文本

1. 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在投標會現(xiàn)場如果能散發(fā)四種重點文本將大大提高招標評委對企業(yè)的了解程度及印象。這四種重點文本分別是企業(yè)內(nèi)刊、產(chǎn)品專業(yè)手冊、產(chǎn)品成本投入分析對比表、產(chǎn)品功耗比較表；

2. 對重點文本要整理成套，并使用專用文件夾在招標會現(xiàn)場發(fā)放，文本數(shù)量以多于本次招標會評委數(shù)量為宜；

五、 針對競爭對手情況對招標會現(xiàn)場的產(chǎn)品展示及商務發(fā)言進行周密策劃

1. 制作本企業(yè)的幾個重要展示物：產(chǎn)品模板或相關(guān)應用照片等；

2. 策劃商務發(fā)言的文稿，內(nèi)容包含以下要素：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。

六、 模擬招標會問題解決方案及標會現(xiàn)場本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢展示

1. 列出招標評委可能提出的若干問題并對其問題做出標準答案；

2. 熟練掌握商務發(fā)言的語速及語調(diào)，保證招標現(xiàn)場商務發(fā)言的效果；

3. 結(jié)合招投標現(xiàn)場情景進行產(chǎn)品模擬展示，注意規(guī)范商務人員做產(chǎn)品展示時的體態(tài)及受眾所能感知的展示效果；

投標會戰(zhàn)：編演程序、商務發(fā)言、制造

這一階段是整個參投標工作中最重要的一環(huán)。如前所述，我們知道企業(yè)總部和市場或商務人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)其實主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績效必須通過標會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確保現(xiàn)場投標會戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。

一、 如何編演標會展示程序

1. 生產(chǎn)企業(yè)在招標會現(xiàn)場可應按三個方面的內(nèi)容進行演示設(shè)計：一是公司資質(zhì)及文件演示；二是商務發(fā)言陳述；三是產(chǎn)品實物模板演示。這三個方面內(nèi)容的展示順序可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務發(fā)言穿行，產(chǎn)品實物模型演示殿后。

A. 公司資質(zhì)文件的展示，通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進行翻閱；

B. 商務發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標過程，在做商務發(fā)言陳述時，應結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故荆?/p>

C. 產(chǎn)品實物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標會評委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢所在。

2. 招標會現(xiàn)場一般程序介紹

A.按照規(guī)定時間準時簽到、入場，由主講商務人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標評委發(fā)放公司專用招標材料；

B.商務主講人員根據(jù)商務發(fā)言講稿做發(fā)言；

C.根據(jù)商務發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達的內(nèi)容，應以實物或模型輔助展示；

D. 根據(jù)評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案；

E. 填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應著重介紹產(chǎn)品報價的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號；

二、 關(guān)于商務發(fā)言陳述

標會商務發(fā)言是商務人員向現(xiàn)場標會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務發(fā)言講稿不僅可以讓標會評委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點，以加深印象，而且還能迅速活躍標會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。通過筆者參加某通信公司的一次招標會的簡短商務發(fā)言范例，業(yè)內(nèi)同仁可以針對商務發(fā)言稿的結(jié)構(gòu)及撰寫技巧進行交流與探討。

商務發(fā)言實例：深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標會上的商務發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導、評委：

我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務代表，今天很榮幸能來到這里拜見我們在座的各位領(lǐng)導，對大家今天能給予面對面的溝通機會，我代表公司全體成員向大家表達一份真摯的謝意！（開場白部分）

我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機房的一家通信企業(yè)。我們在座的領(lǐng)導和評委都知道，集成機房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機房如今已被中國聯(lián)通、中國移動、中國電信各大通信運營商廣泛應用在機房建設(shè)領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時間，簡要地對我公司的產(chǎn)品特點及應用情況向大家做一匯報。（企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)介紹部分）

我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機房，正如我們的產(chǎn)品名稱，泰爾機房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機房自身特點讓它在移動機房基建方面擁有五個獨特的優(yōu)勢。第一個優(yōu)勢：它方便施工和建設(shè)；第二個優(yōu)勢：它的防水性能好；第三個優(yōu)勢：它的防盜、防破壞性能強；第四個優(yōu)勢：它能防風、防塵；第五個優(yōu)勢：它能做到防火、保溫、省電。（產(chǎn)品特點要點介紹部分）

接下來，我將分別對泰爾機房的五個優(yōu)勢和特點做一簡單的介紹和演示。

(一)． 泰爾機房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時面臨著比較大的壓力。一方面是地點不好找，另一方面是做樓頂站時沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時非常靈活、主動，并且費用低廉。其次，泰爾機房建站過程簡單，不需要做復雜的設(shè)計和戡察，只需要平整建站的場地就可以了。再次我們建站時間非常短，只需要三天的時間就能完全建好一座基站。另外，我們的機房由于有比較獨特的結(jié)構(gòu)設(shè)計，它可以重復拆遷和滿足基站不斷擴容的需要。（當時在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板）

(二)．泰爾機房防水性能好。由于我公司的泰爾機房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強。能有效防止機房內(nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機房除了外表美觀之外，在房頂其實還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計，它能保證雨水能順暢下泄，不會造成屋頂積水。我們還對特別整個房體進行了三層防水處理，房頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長達二十年的防水條、并用防水膠對整個房體進行密封處理。

(三)． 泰爾機房的防盜、防破壞性強。它主要表現(xiàn)在三個方面。一是房體板材比較堅固，板材的內(nèi)外層是德國進口高達0.8毫米的鍍鋅鋼板，另在中間聚氯酯層中夾有0.8毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之間的配有八個內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對整個房體進行加固；三是泰爾機房的房門，在房體生產(chǎn)時一次成型。

(四)． 我們的機房還具有防風和防塵的功能。我們在機房的房體四周分別加有堅固的防風鋼構(gòu)，泰爾機房的整個房體及房門密閉性較佳，防止蚊蟲、塵土進入機房，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

(五)． 泰爾機房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機房材料聚安酯材料制造集成機房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點是耐高溫、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保溫功能，而正因為聚氨酯具有良好的保溫功能，以及泰爾機房嚴格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢之外，還有一個重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導和評委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴格檢測出來的技術(shù)指標和專題報告，還請各位評委進行審評。（產(chǎn)品特點分述部分）

綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹，請允許我再做一次陳述。泰爾機房具有五大優(yōu)勢，一是方便我們局方施工和建設(shè)；二是泰爾機房的防水性能好；三是它的防盜、防破壞性強；四、它還具有比較好的防風和防塵功能，最后一點，就是最顯著的特點，它具有省電、防火、保溫的功能。（產(chǎn)品要點歸納部分）

接下來，根據(jù)目前在基站建設(shè)過程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三種建站模式，我們專門還針對泰爾機房的應用價值，做了一個簡單的對比分析，泰爾機房在產(chǎn)品的購買成本、運行維護成本以及其他費用成本三個方面真正體現(xiàn)出了它的經(jīng)濟價值和社會價值。

1、 泰爾機房的使用壽命在15年以上，雖然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；

2、 泰爾機房建站最多只需要三天，能節(jié)約大量人力物力財力；

3、 泰爾機房在使用年限內(nèi)可能重復搬遷，還能根據(jù)需要擴容，不會很多機房在拆遷時出現(xiàn)報廢的局面；

4、 泰爾機房能節(jié)電、省電，幾年下來，省下來電費基本上就可以收回成本；

5、 泰爾機房不會出現(xiàn)漏水、滲水、被人為輕易破壞的后果，有效降低設(shè)備故障率，提高基層工程師工作效率和減輕他們的工作壓力；

6、 在建站過程中，不需要再支出其他設(shè)計費用、勘察等費用，無額外其他費用。（產(chǎn)品特點來給客戶的利益點部分）

好，二十分鐘時間已到。感謝各位領(lǐng)導、評委抽出寶貴時間聽我對泰爾機房的一些功能和特點所做的簡單介紹，深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個企業(yè)代表，我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導、評委在方便的時候能到我們的企業(yè)考察和指導工作。再一次感謝大家！謝謝！（結(jié)束語）

三． 制造招標會產(chǎn)品演示

制造招標會產(chǎn)品演示，不僅能活躍標會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產(chǎn)品特點的興趣和提高其對產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示也是穿插在簡潔干練商務發(fā)言中的一種重要補充。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點，以講述故事或典型社會事例的方式制造產(chǎn)品演示，比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標時，為強調(diào)投標產(chǎn)品集成機房是六面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機房的案例，激起招標會評委對機房堅固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。

2.商務人員在標會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如表現(xiàn)為某軟件系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢，商務人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應用時獲得高效和便利。

3.用產(chǎn)品照片應用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應用案例，比如為強調(diào)某工業(yè)設(shè)備應用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點。

四． 商務人員如何回答評委提問

1.注意評委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務人員提問最多的人往往就是在本次標會中對產(chǎn)品定標起著關(guān)鍵作用的人。

2.對于任一評委提出的問題都應認真問答，當商務人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復；

五． 在標會上對本企業(yè)產(chǎn)品進行報價的技巧

1.事先通過“線人”了解其他廠家的標會報價，盡可能做到心中有數(shù)。

2.在標會上的報價應在公司的標價上給予一定的優(yōu)惠并具有相應彈性。

3.當標會評委向商務人員提出產(chǎn)品報價是否為最終報價時，商務人員應先做肯定性回復，然后可以特別說明，根據(jù)招標方的采購量，本企業(yè)在商務談判時還可做一定優(yōu)惠。

六． 商務人員在標會現(xiàn)場應注意的三個要點

1.注意重點展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，以加深印象；

2.注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關(guān)信息反饋；

3.始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會場氣氛，營造一個輕松溝通的氛圍；

投標追擊：效果探尋、關(guān)鍵人物發(fā)揮關(guān)鍵作用、確保奪標

一、 效果探尋：主要對本次標會后招標方評委對本企業(yè)總體評價、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格、合作興趣等要素進行追蹤摸底。商務人員可以在標會后做如下工作：

1. 抓緊對“線人”進行回訪，了解本公司在招標會上的展示效果及及目前評標進展情況；

2. 盡可能創(chuàng)造拜訪標會評委的機會，了解標會評委對企業(yè)或產(chǎn)品的異議，向標會評委直接表達本企業(yè)的合作誠意；

二、 發(fā)揮關(guān)鍵人物的關(guān)鍵作用：工業(yè)品營銷中的關(guān)鍵人物通常是指在購買決策中起著重要或決定作用的人，在招投標過程中，關(guān)鍵人物一般涉及到企業(yè)主管領(lǐng)導、計劃財務決策人及工程或設(shè)備主管。企業(yè)在參加標會后，如能取得招標方關(guān)鍵人物的支持，則會達到水到渠成的效果，反之，則可能功虧一簣。

1. 通過了解到的評標進展情況，特別是當商務人員大體知道多數(shù)評委對企業(yè)或產(chǎn)品持支持態(tài)度時，主動拜訪招標方的一位關(guān)鍵人物，向他介紹標會現(xiàn)場眾評委對企業(yè)和產(chǎn)品的積極反應，消除他所考慮到的種種決策風險或疑惑，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品將給應用企業(yè)帶來現(xiàn)實利益。力爭取得他的支持。

第6篇：電商交流發(fā)言材料范文

2019年已悄悄的畫上了句號，2020年在不知不覺中到來。辭舊迎新，無論過去是輝煌還是艱辛，都已成為歷史，今后我們還會迎來更多挑戰(zhàn)，也會有更多希望和收獲。希望每一位員工以全新的風貌、積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。以下是小編為大家整理的裝修公司發(fā)言稿，供大家參考學習。

裝修公司發(fā)言稿1大家好：

20x年已悄悄的畫上了句號，20x年在不知不覺中到來。辭舊迎新，無論過去走的是輝煌還是艱辛也已都成為歷史，今后我們還會迎來更多挑戰(zhàn)也會有更多希望和收獲，希望我們每一位天人的員工以全新的風貌積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)天人的新輝煌。

x年在公司兩位總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)受了磨練和成長。我們選擇了兩個關(guān)鍵詞“規(guī)范管理”和“品牌建設(shè)”作為x年工作的兩條主線，基本完成了每個客戶的認可。我們靠著天人人一直堅持的原則團結(jié)合作努力創(chuàng)新不怕困難無私奉獻的精神，在新20x年我們天人將永遠站在x家裝市場的最前列、

以下是本人對公司近一年的回顧和總結(jié)，對20x的工作重點提出展望。

一、規(guī)范管理品牌建設(shè)

1公司業(yè)務部業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人員不斷擴大，對人員的要求非常嚴格。

2社會美譽提升，x公司被評為“消費者最信賴的裝飾公司”

3公司制度明顯提升，管理更加嚴格。制度建設(shè)”是規(guī)范管理的重要任務。一年來，為建立健全公司制度體系，各職能部門切合實際認真總結(jié)，對公司各級制度框架進行了有效的補充和豐富。

4“立足長遠發(fā)展，注重品牌建設(shè)”是10年我們的區(qū)域市場發(fā)展的主旋律。擴大區(qū)域市場宣傳，樹立企業(yè)品牌形象。

5x年公司在材料商，供應商的大力支持下，組建了幾次大型的家裝建材采集會，使公司的形象在x人的心目中更加深刻。

6公司在工程管理方面新增了兩位工程部監(jiān)理，對工地進行監(jiān)督，材料的檢測，讓每一個客戶都能放心安全的用到環(huán)保材料。

7“細節(jié)控制”決定了規(guī)范管理的成敗。制度確定的是企業(yè)的“高壓線”和“工作邊界”，細節(jié)控制代表的是“執(zhí)行力”，“細節(jié)決定成敗”成為行為準則。

二、勇于創(chuàng)新追求可持續(xù)發(fā)展

1在過去的一年里公司經(jīng)歷了困難和波折，也使我們清醒的認識到：一切差距和不足，執(zhí)行力度不夠，各部門之間的配合有帶提高。

2業(yè)務部信息渠道狹窄，市場拓展能力比較緩慢。人員的個人自控能力比較低，個人能力還需提高，人才的缺乏對公司的發(fā)展有著嚴重的影響。信息跟蹤比較簡單，方法老套。

三、堅持品牌戰(zhàn)略、打造效益天人

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和今年經(jīng)營情況，確定20x年的工作重點。

1、整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，豐富風尚品牌形象。

去年，通過不懈的努力，我們已經(jīng)成功構(gòu)建了一個高起點的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳平臺，但是，整合企業(yè)媒體資源，加大品牌宣傳力度，還任重道遠!我們需要立足企業(yè)文化的培育，提升企業(yè)文化的內(nèi)涵，不斷錘煉和豐富“天人品牌”形象。

2、提升管理水平，發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場。

群雄并起，不進則退，發(fā)展才是硬道理!我們急需提高自身管理素養(yǎng)，充分發(fā)掘地方資源，大力發(fā)展區(qū)域市場，拓展品牌成長空間。一方面，我們要在熱點市場，鼓勵做大做強，保持品牌強勢;另一方面，我們要在新興市場，加大扶持力度，培育品牌成長

3、加強人才戰(zhàn)略儲備和員工在崗培訓，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

人才，代表的是企業(yè)核心競爭力，代表的是企業(yè)明天的財富!人才戰(zhàn)略儲備已成為品牌戰(zhàn)略的重中之重!走向未來的企業(yè)，需要的是懂技術(shù)，會管理，善營銷的復合型人才，我們要充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，搭建人力資源共享平臺，促進技術(shù)交流和人才流動;需要我們堅持不懈，立足企業(yè)文化，培育人才沃土，制定長效機制,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4、工程管理部：服務與管理并行，合理調(diào)配公司資源;

量化考核工程質(zhì)量、安全巡查，強化工程合同管理，嚴格工期成本控制，監(jiān)控材料采購流程;工作總結(jié)監(jiān)督檢查、完善工程資料，提高工程款追收和工程結(jié)算能力。強化部門職能，落實量化考核;擴大監(jiān)控范圍，加大質(zhì)量、安全監(jiān)控力度，落實巡查報告，整改情況;

5、設(shè)計部：積極拓展設(shè)計業(yè)務渠道;

加強設(shè)計隊伍建設(shè)，培育精英班底，打造“天人設(shè)計”品牌;開展專題講座、研討會，緊密聯(lián)系現(xiàn)場，樹立成本意識，加快向服務工程的角色轉(zhuǎn)化。設(shè)計師做報價要需加強理論學習和技術(shù)交流，提高專業(yè)素養(yǎng);深入施工現(xiàn)場，認真鉆研工藝，服務工程經(jīng)濟;加強市場研究，提高成本核算能力;嚴格執(zhí)行工作流程和審核程序，杜絕錯算漏報。

6、業(yè)務部：組織系統(tǒng)專業(yè)培訓，增強綜合業(yè)務技能，提高單兵作戰(zhàn)能力;

積極拓展業(yè)務范圍，豐富信息渠道，集中優(yōu)勢兵力，踏準市場節(jié)奏;大力發(fā)展區(qū)域市場，積極拓展二、三級市場，實現(xiàn)有效突破;搭建信息資源合作平臺，與合作伙伴分享成長;繼續(xù)依托社會資源，大力發(fā)展戰(zhàn)略伙伴。

x年，是天人人努力拼搏奮進、美譽度提高、業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展的一年;20x年，我們將不斷完善企業(yè)治理，堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力打造效益天人!我們的經(jīng)營目標是：繼續(xù)保持天人在x市場的最前列，產(chǎn)值日益增長。

裝修公司發(fā)言稿2大家好：

20x年悄然而去，20x年已然開啟，從x年x月份至今在x錦繡花園中、小學教學樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學到了很多。非常感謝x裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗，這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務。

20x年基本全年在x項目上，通過x項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。

其次，就開工準備的材料計劃和進度計劃，要在施工過程中及時跟進工作，嚴格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進場保證施工班組的施工進度;嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責任感，嚴格按公司要求及本職責任來認真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關(guān)，嚴格要求控制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對20x年度工作總結(jié)和20x年度工作打算。

通過x項目得到的經(jīng)驗和收獲：通過在x項目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲

(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

(二)做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

(三)不管大事小事，都要切切實實地去落實。

(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學習，才能更好適應工作崗位。

(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(六)要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進度趕上去。

通過x項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

(三)事多了，有時候會分不清事情的輕重。

(四)對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性。

針對20x年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，20x年突出做好以下幾個方面的工作打算：

(一)加強與工人、同事、領(lǐng)導之間的溝通能力。

(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實自己。

(三)做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底!

(四)通過不斷深入學習和培訓，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動性和積極性。

(五)加強自身的執(zhí)行力和配合力、維護公司的形象，調(diào)整工作思路。

(六)施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工，把控材料嚴禁浪費，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付。

裝修公司發(fā)言稿3大家好：

20x年是x裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20x經(jīng)營年的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷。

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，Ji發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識。

為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

20x年，公司合同總產(chǎn)值x萬元，其中設(shè)計合同x萬元，實際完成產(chǎn)值x萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。

在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、xsm廣場等商城裝飾裝修工程;x奧運帆船中心、x欽州白海豚大酒店、x珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國x大廈、x高新區(qū)火炬大廈等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局x潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系。

通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核Ji勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，x年公司先后榮獲x年度全國裝飾百強企業(yè)、x信用企業(yè)、全國信息化先進單位、20x室內(nèi)設(shè)計企業(yè)稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲全國優(yōu)秀項目經(jīng)理、蔣劍榮獲20x年度全國杰出青年室內(nèi)建筑師、吳建輝和羅寧榮獲20x年度x市優(yōu)秀項目經(jīng)理榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。

裝修公司發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

我是東區(qū)國美第一城A店員工陳雨旭，畢業(yè)到公司近7個月，搭乘公司的人性化平臺，借助領(lǐng)導的不倦教導，已從一名普通業(yè)務員成長為高級客戶經(jīng)理，一路走來，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務員發(fā)言，表達我們的心聲：

偶然的機遇，遇見了千吉，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!

從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學會賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級的跑盤塞條等業(yè)務中。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導培訓至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。

這些，使我們沒有理由不貪婪地學習!不充滿激情的工作!

狼道精神，更使我們認識到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進攻!當我們像狼一樣傲視一切時，我們就一定能成為職場中真正的強者。

在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標激勵;在實踐中，學會了如何有組織有紀律的運用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!

生活總是這樣，一份熱情總會換來一份機遇，而每一份機遇都是你走向成熟的一個階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?

永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓新人的原動力!

當我可以帶隊時，我感到一種額外的責任，同時更是一種令人振奮的榮譽，因為這個責任，有了我長足的進步、有了不斷完善自己的機會。這不為別的，這是一種使命!

積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導為員工培訓英語，那么一定引來羨慕的眼光;只要說起我公司年銷售800萬，那么總會收獲懷疑和嫉妒;而只要提起千吉，總會聽到：“他們簡直就是一群狼!”

我們不單是看到不斷升級的公司制度，更是感受領(lǐng)導決策過程的民主和強勁動力!不單是體驗團隊郊游的樂趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財富的精神!不單是親歷同事的成長和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺上，憑著人性化管理和學習型團隊，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅定力量。

在公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進取，全面提升，培訓打造優(yōu)秀團隊，競聘店長!!從而實現(xiàn)自我的飛躍!

08年的市場等待著我們?nèi)ラ_拓，08年的榮譽同樣也等待著我們?nèi)フ?

我相信，千吉的未來不是夢，我們的未來不是夢。

請允許我用很喜歡的一句話來總結(jié): 用人去感動人，用改變?nèi)ビ绊懭?，用狀態(tài)去燃燒人，用實力去征服人，用堅持去贏得人!!

最后，預祝大家搭乘千吉航母，沖向輝煌明天

裝修公司發(fā)言稿5各位工友、各位同事,大家好!

首先自我介紹一下，我叫張昆鵬,是公司專職安全員,很高興和大家認識,今天我受公司領(lǐng)導的委托,給大家進行一次公司級安全生產(chǎn)教育。

我們公司是中城建第十工程局有限公司

大家都知道,我們從事的是建筑業(yè),國家把易燃易爆生產(chǎn)企業(yè)、煤礦企業(yè)、建筑業(yè)等列為三大高危險行業(yè)。這是由建筑施工特點所決定的。我們建筑施工生產(chǎn)企業(yè)的特點就是:

1、高處作業(yè)多、立體交叉作業(yè)多、作業(yè)面變化多、地下作業(yè)多、受氣候影響多、臨時人員多;

2.勞動強度大、作業(yè)條件差、施工人員素質(zhì)低、安全防護意識差、操作不規(guī)范、違章操作多。

正是由于上述特點,施工現(xiàn)場處處有危險,處處有不安全因素,你不注意安全,你不重視安全,只要有一次不小心,就會造成很嚴重的后果。我這兒有個數(shù)據(jù):2014年上半年，全國共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全事故225起、死亡267人。其中,全國共發(fā)生房屋市政工程生產(chǎn)安全較大事故9起、死亡32人;房屋市政工程生產(chǎn)安全事故按照類型劃分，高處墜落事故120起，占總數(shù)的53.33%;坍塌事故28起，占總數(shù)的12.44%;物體打擊事故27起，占總數(shù)的12.00%;起重傷害事故21起，占總數(shù)的9.33%;機械傷害、車輛傷害、觸電、中毒和窒息等其他事故29起，占總數(shù)的12.89%。2014年上半年，共發(fā)生9起

較大事故，其中起重機械坍塌事故3起，死亡9人，分別占較大事故總數(shù)的33.33%和28.13%;模板支撐體系坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;卸料平臺坍塌事故1起，死亡5人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和15.63%;基坑坍塌事故1起，死亡4人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和12.50%;磚胎膜坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;自制移動吊裝支架坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%;鋼梁坍塌事故1起，死亡3人，分別占較大事故總數(shù)的11.11%和9.38%。(血的教訓提醒我們,出外打工,一踏進施工現(xiàn)場,就要格外小心,時時刻刻提醒自己,要把安全生產(chǎn)放在第一位,否則后果是不堪設(shè)想的。

就工程施工而言，毋庸質(zhì)疑，經(jīng)濟效益是中心，是企業(yè)全部工作的目的和歸宿，但不能把經(jīng)濟效益與安全生產(chǎn)對立起來，絕對不能做為了經(jīng)濟效益而不顧生產(chǎn)安全的錯事、傻事。假如我們單純的為了追求經(jīng)濟效益而不顧生產(chǎn)的安全，肯定會發(fā)生事故，從而造成經(jīng)濟損失和人身傷亡，不言而喻，由于發(fā)生傷亡事故必然造成職工人心不穩(wěn)，出勤難以保證，施工難以進行，這也是無法估量的損失。如此這般，就會直接影響到我們企業(yè)的生存和發(fā)展，很有可能造成企業(yè)面臨倒閉。由此可見，安全生產(chǎn)是提高經(jīng)濟效益的前提和基礎(chǔ)，沒有安全就沒有效益。

在當前建筑市場經(jīng)濟的新形勢下，必須克服安全工作“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的錯誤思想，必須樹立“一切為安全

工作讓路，一切為安全工作服務”的觀念，堅持“安全為天、安全至上”的理念，切實把“安全第一”的方針落到實處。

國家先后制定了《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》等一系列法律、法規(guī),今后,誰不重視安全生產(chǎn),那他就是違法。公司對安全生產(chǎn)非常重視,先后制定了一整套有關(guān)安全生產(chǎn)責任制、安全生產(chǎn)規(guī)定、安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)教育制度。今天又委派我來給大家進行一次公司級安全生產(chǎn)教育。國家重視,公司重視,領(lǐng)導重視,作為我們打工者應該怎么辦?這就是接下來我要給大家講的《職工安全生產(chǎn)職責》的主要內(nèi)容,這些,都是我們每個職工應該做到也是必須做到的內(nèi)容。(我在這里簡單的說一說公司有關(guān)規(guī)章制度)

1.自覺遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀律,不違章作業(yè),并隨時制止他人違章作業(yè);

2.遵守有關(guān)設(shè)備維修保養(yǎng)制度的規(guī)定;

3.愛護和正確使用機器設(shè)備、工具,正確佩戴防護用品;(三寶)

4.關(guān)心安全生產(chǎn)情況,向有關(guān)領(lǐng)導或部門提出合理化建議;

5.發(fā)現(xiàn)事故隱患和不安全因素要及時向組長或有關(guān)部門匯報;

6.發(fā)生工傷事故,要及時搶救傷員、保護現(xiàn)場,報告領(lǐng)導,并協(xié)助調(diào)查工作;

7.努力學習和掌握安全知識和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規(guī)程;

8.積極參加各種安全活動,牢固樹立“安全第一”思想和自我保護意識;

9.有權(quán)拒絕違章指揮和強令冒險作業(yè),對個人安全生產(chǎn)負責。

各位工友、各位同事,我們從全國各地不遠萬里,千辛萬苦來到建筑工地打工,出門在外容易嗎?為了什么?還不是為了養(yǎng)家糊口,為了使家人和自己能過上好一點的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?還不是最希望在座的各位能健健康康,平平安安。還不是最盼望你們到年底能把掙的錢帶回家。所以,不要認為我們的安全員管理太嚴,違章處罰太重,這些都是替我們著想,為我們好。我們每一個人都要樹立安全第一、預防為主的觀點,要人人講安全,人人重視安全。遵章守紀光榮,違章作業(yè)可恥。只有這樣,才能實現(xiàn)我們打工的目的。

廣大職工同志們，請記住吧!安全就是生命和效益，是社會發(fā)展永恒的主題，讓我們從現(xiàn)在做起，從小事做起。

最后,我代表我們公司及項目部全體管理人員祝在座的各位工友、同事好人一生平安,健健康康每一天。高高興興上班來,平平安安回家去。祝大家心想事成、萬事如意、身體健康。

我的講話完畢、謝謝大家。

第7篇：電商交流發(fā)言材料范文

研討會由于是針對行業(yè)領(lǐng)域或獨特的主題，通常專業(yè)性較強，因此并非大眾都能了解和參與的，因此研討會通常由行業(yè)或?qū)I(yè)人士參加，針對面較窄，參加會議人員數(shù)量不多。接下來小編為大家整理了5篇研討會主持詞，歡迎大家閱讀!

研討會主持詞1

主持人：

各位領(lǐng)導，各位老師：

今天的教研組活動主題是“小學與初中數(shù)學教學的銜接研討。”

我們知道，小學、初中雖然分屬于兩個學段，但它們同屬九年義務教育，新課程改革以來，我們可以看到，國家已把九年的教學目標，教學內(nèi)容進行了合編，統(tǒng)一考慮，分成三個學段對學生進行有系統(tǒng)的數(shù)學素養(yǎng)的培養(yǎng)。所以，小學數(shù)學教學是初中數(shù)學教學的基礎(chǔ)，初中數(shù)學教學是小學數(shù)學教學的延續(xù)。

但長期以來，中小學數(shù)學教育各自為陣、相互脫節(jié)的現(xiàn)象卻普遍存在著。這里有客觀因素，也有主觀因素，有學校和老師的因素，也有學生身心發(fā)展方面的因素。我們實驗學校是九年一貫制學校，對于這一教學中客觀存在的較大“跨度”或者說“坡度”的體會可能更直接些。

“為學生的終生發(fā)展奠基”、“九年影響一生”是我校的辦學宗旨。因此，如何解決好中小學數(shù)學教育銜接問題就成為目前值得我們認真思索的問題。在小學打好基礎(chǔ)，適當延伸，縮小中小學之間的距離，中小銜接就會少一點障礙，多一些順利，學生就會自然地延伸過渡，保持數(shù)學學習的興趣，防止兩極分化，中學教師也會輕松很多。因此，培養(yǎng)合格的小學生，縮短適應期，使學生擁有扎實的知識基礎(chǔ)，良好的學習習慣，是我們肩負的職責。

今天我們初中小學數(shù)學教師聚集在一起，共同對中小學銜接教學進行研討。讓兩個學段的老師相互了解雙方的教學內(nèi)容、教學方法、學習方法、思維方式和學習習慣。從而在相互了解的基礎(chǔ)上，尋找教學的平衡點和交互點，創(chuàng)設(shè)各種教育教學情景來培養(yǎng)學生習慣、知識、能力、興趣等方面的良好素質(zhì)，達到有效銜接，平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)“基礎(chǔ)扎實、習慣良好、思維嚴謹、能力突出”的素質(zhì)教育質(zhì)量要求。

當然，課堂教學是我們的主陣地，我們的研究還是從課堂教學入手。昨天，錢老師和王老師為我們展示了兩節(jié)課，讓我們看到了中小學兩種不同的數(shù)學課堂教學模式?，F(xiàn)結(jié)合這兩節(jié)課，探討一下“銜接”問題。請大家暢所欲言。

執(zhí)教者：

我們先請兩位上課老師為我們介紹一下這兩節(jié)課的設(shè)計理念和教后感受。

錢老師：

王老師：

備課組：

我們請兩個備課組的老師就這兩節(jié)課互相談談各自的觀點。主要圍繞“銜接”主題。從小學開始：我們先請錢老師的輔導老師何金松老師來談談是如何圍繞“銜接”備課的。

再請六年級備課組長蔣勇老師來談談六年級數(shù)學組對中小學數(shù)學銜接教學的一點思考。

下面也請兩位備課組長來說說從這兩節(jié)課中所反映的中小學數(shù)學教學的聯(lián)系與區(qū)別：

初中：

其它老師：

從各位的發(fā)言中，我們看到了我校濃厚的教研氛圍。關(guān)于“銜接”我有幾點不成說的見解：

首先，要從思想上，理念上有一定認識。我們小學老師，教學中一定要“高瞻遠矚”，從學生的思維發(fā)展出發(fā)，從學生的數(shù)學素養(yǎng)出發(fā)。

其次，平時的教學，要加強對教材的研究，要關(guān)注知識的生長點，更要關(guān)注知識的成長度。所以教學設(shè)計中，要對知識有一定的拓展和延伸，并把握好延伸的“度”。

還有，對學生的數(shù)學能力培養(yǎng)，最重要的是要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，開闊的思維視角，嚴謹?shù)那髮W態(tài)度。充分發(fā)揮數(shù)學是思維的體操這一重要作用，讓學生在數(shù)學的學習中越來越聰明。

關(guān)于“銜接”問題，我們幾位領(lǐng)導還有更深的研究，下面首先請 作指示。

領(lǐng)導：

陳主任：

盧主任：

鄒主任：

黃主任：

總結(jié)：

各位老師，剛才大家能夠暢所欲言，說出了中小學“銜接”方面的一些問題，這次活動使我們進行“銜接”研究的一個開端，今后還請各位平時多留心，多學習，多研究，多交流，共同探討出“中小學數(shù)學教學有效銜接”的思想、方法，為使實驗學校的九年一貫優(yōu)勢更為突出而發(fā)揮自己的一份力。今天的研討到此結(jié)束。

研討會主持詞2

各位老師大家上午好!在中招結(jié)束還不到一周的時間內(nèi)，把全縣的化學老師召集在這里開會，主要是為了交流與研討：用什么樣的方法，能使學生喜歡化學;用什么樣的方法能使學生愛上化學;用什么樣的方法，能使學生積極主動的學習化學;用什么樣的方法能使學生在來年的中招考試中取得一個滿意的成績。這次會議的主旨是：高效化學課堂。

首先由我說明本次會議召開的初衷及意圖。其次，由縣教研室的何主任為大家介紹目前我縣課改的形式、課改的進程以及課改帶來的變化;第三，一改往日的會議由幾個人講變參會人員都講的會議形式，交流研討高效課堂教學的方法和措施。

召開這次會議，是前天下午才確定了得。前天上午，咱們的一位化學教師在和我談話時建議，由全縣的初中化學教師共同參與“化學導學案的編制”，化學上下冊共有48個課時，這樣的話最多每人參編兩個課時，大多數(shù)教師每人一個課時。

真的很感謝這位教師的建議!是他的建議，引發(fā)了我極大的興趣。我想，如果是這樣的話，我們可以集全縣化學教師的智慧，人人參編，集中時間和精力，每人拿出一到兩課時高質(zhì)量的“導學案”，把這48課時的“導學案”集中在一起發(fā)到網(wǎng)上，供全縣的化學教師分享。當教師們上課之前備課時，都可以上網(wǎng)研讀，下載后再根據(jù)自己的實際進行修改。修改過后的“導學案”，是注入了自己思想的“導學案”，適合學生的學習。

我有了這樣的思考，就馬上和何主任，李局長相商。在李局長和何主任的建議和支持下，決定召開本次會議。

下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎何主任講話。

何主任站在全局的高度對我縣的課堂教學改革形勢，課堂教學推進現(xiàn)狀以及課堂教學改革帶來的師生變化作了簡明扼要的說明，充分肯定了我縣課改的方向。

的確，我縣的課堂教學改革真的令人欣喜。課堂上，再也看不到打瞌睡的學生;再也看不到精神不振、眼神游離的學生。相反，我們看到的是，自主學習精力集中，交流研討積極主動，表述觀點正腔圓，聽人講話全神貫注，評價他人客觀公平等。課堂上真正成了師生教學相長的樂園。

會議交流研討時，希望大家放開了說，并能用自己真實、生動、鮮活的語言講自己的教學方法、教學理念、教學思想、教學行為，也可以講自己的課堂教學現(xiàn)狀，講自己的所見所聞、所思所想，還可以講自己的困惑與迷茫，講自己的教學建議與倡導等。總之，只要是和“化學高效課堂教學”有關(guān)的方方面面都要講。特別是一些好的建議與做法一定要講出來讓大家一同分享。

發(fā)言要求，發(fā)言時：

1、有則可以多講，無則可以少講，哪怕是一句話，必須是真實的。

不穿靴，不戴帽，直奔主題。

2、層次分明，條理清晰，語言簡練，聲音洪亮，內(nèi)容有新意，別人講過的不重復。

3、請將交流中的精華部分認真的記下來，教學中我們可以借鑒。

4、會議期間請不隨意走動，并把手機關(guān)掉，或放在震動的位置上。

5、可以舉手發(fā)言，也可以輪流發(fā)言。

交流開始!

研討會主持詞3

各位優(yōu)秀的企業(yè)家們：

大家下午好!非常高興在這個特別的時間站在這里為大家做一個精彩的主持,希望今天的主持會帶給大家與眾不同的心情,與眾不同的快樂,各位說好還是不好!

真誠的友誼來自簡單地自我介紹,我來自峻德教育集團濟南分公司,我的名字叫AA,AA在這里衷心的祝愿在座的每一位優(yōu)秀的企業(yè)家們，從見到AA的第一時刻起，家庭更幸福，事業(yè)更成功，心情更快樂,愿全天下最最美好的事情都發(fā)生在您和您家人的身上.

在座各位優(yōu)秀企業(yè)家們,今天我們要不要一個好的學習效果、要不要一個好的學習環(huán)境、好的環(huán)境要不要大家共同維護。

所以在今天正式請出主講老師出場之前，AA有個小小的要求，請在座有素養(yǎng)的每一位企業(yè)家一定要遵守,各位說好還是不好!

請在座的每一位朋友拿出我們的手機,用5秒鐘時間調(diào)整到靜音或關(guān)機狀態(tài),5-4-3-2-1好了嗎?同時舉起您的右手,告訴您身邊的朋友，對他說：我承諾，假如我的手機一響起，我立刻把它送給你。

所以請為我們的言行一致，以及立刻行動，再次熱烈掌聲鼓勵一下。

在坐各位，想讓自己團隊執(zhí)行力變的更好的請舉手，想快速提高自己公司的營業(yè)額、提高自己的領(lǐng)導力、提高自己影響力的請再舉手我看一下，成功有沒有方法?成功有沒有步驟?要想快速成功要不要找到一個好的教練?因為教練的級別決定了選手的表現(xiàn)，大家說是還是不是?今天，我們非常容幸請到了一位教育培訓界的一位倍受尊敬的老師，這位老師出自農(nóng)門，白手起家，成為一個卓有成就的人士，他就是尊敬的陳發(fā)征老師，陳老師有著從業(yè)務員、主管、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、民營企業(yè)總經(jīng)理、自己創(chuàng)立多家公司、講師的實戰(zhàn)成長經(jīng)歷。曾先后培訓及演講600多場次，積累了豐富的管理培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，并擁有極佳聲譽!陳老師多次參加世界第一名潛能大師安東尼羅賓、世界第一名人際關(guān)系專家哈維麥凱、世界第一名談判大師羅杰道森、世界客戶服務大師大衛(wèi).弗蘭多等數(shù)十位國內(nèi)外大師的輔導訓練。

陳老師授課風格深入淺出、引人入勝，觀點新穎、實用性高、哲理性強、互動充分、風趣幽默、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻、生動活潑，理論聯(lián)系實際，具有很強的感染力，發(fā)人深思，啟迪智慧;近年應企業(yè)及社會各界之邀多次講課，其培訓互動性、指導性、實用性、可操作性強，已在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽，并每年在全國各地舉辦上百場講座和演講，現(xiàn)場反響強烈，好評如潮!

在座各位，賺錢不稀奇，關(guān)鍵在速度，成功不重要，關(guān)鍵是你用了多長時間，取得如此成就的陳老師，他一定是掌握了一些我們不知道的觀念、策略和方法，假如今天陳老師把他研究的企業(yè)持續(xù)贏利的精華內(nèi)容給大家分享，你們要還是不要?要。據(jù)說，學生的配合度和興奮度將影響老師會分享什么樣的內(nèi)容，你們興奮的掌聲在哪里?尖叫聲在哪里?各位，今天要不要讓我們的學習效果更好、讓我們的狀態(tài)更好?

那么成功圣經(jīng)告訴我們:學習就像吃飯一樣,激勵就像洗臉一樣,可見學習對我們是多么的重要!那么學習有二種狀態(tài),一種是緊張的學習,一種是放松的學習,想要放松地學習的朋友請舉手讓我看一下!那么學習還有二種心情,一種是痛苦的,一種是快樂的,想要快樂學習的朋友請再舉手讓我看一下!

根據(jù)科學實驗證明,我們大腦的含氧量越高,學習的效果就越好,在座各位,假如現(xiàn)在我有一種又輕松又快樂的方法可以讓我們的大腦含氧量在3分鐘之內(nèi)迅速提升300%以上,各位要還是不要!

在座各位都是對我們自己的生命負責任，是還不是?那就請所有對自己生命負責任的朋友們?nèi)w起立,首先請伸出我們雙手的食指放在我們的太陽穴上,放松一下我們的太陽穴!順時針按三圈,然后逆時針轉(zhuǎn)3圈,因為放松是成長的開始!放松是學習的開始!

然后拉拉自己的耳垂，傳說我們的耳垂越大，幸運的事就會不斷地發(fā)生在我們的身上! 拍拍我們的肩膀,讓我們可以承擔更大的責任!是的!你做得非常非常好!朋友是相互幫助的,團隊是相互合作的,現(xiàn)在請全體向左轉(zhuǎn)，雙手放在前面的朋友肩上，為我們前面的朋友作個免費的按摩，請所有的朋友跟著音樂的節(jié)奏左右擺動我們的身體，越放松就越容易賺大錢!然后為前面的朋友捶捶背，從上往下捶!從左往右捶!從下往上捶!從右往左捶!如果你越愛他，你就越用力的捶……把我們的雙手放在前面朋友的肩上向前晃三晃，向后晃三晃。問問前面的朋友對你的服務滿意不滿意?滿意的話大聲說YES!

宇宙是圓的，有付出必有回報，全體向后轉(zhuǎn)，雙手放在前面的朋友肩上，有仇的報仇，有冤的報冤，他怎么對你，你就怎么對他!請所有的朋友跟著音樂的節(jié)奏左右擺動我們的身體,然后大聲地對前面的朋友說：然后為前面的朋友捶捶背，從上往下捶!從左往右捶!從下往上捶!從右往左捶!如果你越愛他，你就越用力的捶……

把我們的雙手放在前面朋友的肩上向前晃三晃，向后晃三晃。問問前面的朋友對你的服務滿意不滿意?滿意的話大聲說YES!

各位朋友你們開心嗎?快樂嗎?那么現(xiàn)在就讓我們把重要的時間交給重要的人物，讓我們用1分鐘300次的掌聲有請_X老師隆重登場……

研討會主持詞4

各位領(lǐng)導、各位收藏家、各位來賓：

大家上午好!

金秋重陽，天高氣爽。今天，由鹽都區(qū)文化廣電新聞出版局、鹽都區(qū)糧食局、鹽都區(qū)退休干部協(xié)會主辦，鹽城市乾元置業(yè)有限責任公司、鹽都區(qū)收藏協(xié)會協(xié)辦的“成春到收藏文集研討會”，經(jīng)過較長時間的籌備，在鹽都區(qū)文化藝術(shù)中心召開了。

鹽城市政協(xié)文史委員會主任楊同志;

鹽城市文化廣電新聞出版局副局長薛同志;

鹽都區(qū)政協(xié)副主席孫同志;

鹽都區(qū)人大常委會原主任、鹽都區(qū)關(guān)工委主任劉同志;

揚子晚報主任編輯、作家、書畫家陸同志;

鹽城市乾元置業(yè)有限公司總經(jīng)理周同志：

有活躍在各條戰(zhàn)線的收藏家、作家、秘書學家、畫家、書法家、詩人、企業(yè)家、黨群工作者和友人等;

以及來自《鹽阜大眾報》、《鹽城晚報》、《東方生活報》、《今周刊》、鹽城電視臺、鹽都電視臺、鹽都報道等新聞媒體的記者朋友。

會議之前，向研討會發(fā)來賀信、賀詞、賀畫或贈送花籃的單位和個人有(名單另附)。

在今天會議一開始，我謹代表主辦單位和協(xié)辦單位，對各位領(lǐng)導、各位來賓的光臨，表示熱忱的歡迎和衷心的感謝!

現(xiàn)在，“成春到收藏文集研討會”開始。

受江蘇省人大常委會人事代表聯(lián)絡(luò)委員會葛紹林主任的委托，請鹽都區(qū)人大常委會原主任劉廷文同去，代為宣讀葛紹林主任對成春到收藏文集的講評材料。

請鹽城市政協(xié)文史委員會楊正國主任，對成春到收藏文集進行講評。今天，楊正國主任不僅擠出時間來參加會議，而且給到會同志帶來了珍貴禮物，每人一冊市政協(xié)文史委和市文化局編印的《鹽城館藏文物》。為此，我提議：大家來一次熱烈鼓掌，以表示感謝。(掌聲過后)請楊正國主任講評。

請作家、書畫家、《揚子晚報》主任編輯陸同志講評。

請中國秘書科學聯(lián)盟副主席、鹽城市秘書學會副會長董同志講評。

請作家、鹽都區(qū)人民政府辦公室原主任邵同志講評。

請鹽都區(qū)退休干部協(xié)會副理事長邵同志講評。

請鹽都區(qū)糧食局黨委副書記鄭同志講評。

請中國詩詞學會會員、中國詩詞文化研究會研究員徐治先生吟誦祝賀成同志收藏家文集研討會召開的賀詩。

請著名詩詞家、中國詩詞家聯(lián)誼會會員吳先生，吟誦祝賀成春到收藏文集之四《藏緣再續(xù)》出版的賀詩、賀聯(lián)。

現(xiàn)在，讓我們以熱烈的掌聲，歡迎鹽都區(qū)政協(xié)副主席孫同志講話。

各位領(lǐng)導、各位來賓， “成春到收藏文集研討會”到此結(jié)束。

散會!

研討會主持詞5

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家下午好!

首先感謝大家能在百忙之中，抽出時間參加“企業(yè)發(fā)展與_支持”研討會，這次會議得到了市、區(qū)相關(guān)部門的領(lǐng)導及在座企業(yè)代表的大力支持，在此向大家表示感謝。下面由我向大家介紹今天到場的領(lǐng)導和嘉賓：

我是_x。在此對各位領(lǐng)導和嘉賓的蒞臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

2019年是_x,為我們在更高起點上充分發(fā)揮職能作用明確了新定位。如何發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展，進一步完善_環(huán)境，將是我們2019年的重要工作。同時，我們也想通過這次會議請各位專家對您所在的行業(yè)明年的發(fā)展規(guī)劃，政策變化、經(jīng)濟形勢給我們提供好的經(jīng)驗，再有也想傾聽一下各位代表對我們在服務方面的意見和建議，為今后提高服務質(zhì)量和效率提供依據(jù)。

下面研討會正式開始，有請企業(yè)代表發(fā)言。發(fā)言按照會議議程上安排的順序。

剛才各位代表簡單扼要的介紹了企業(yè)發(fā)展展望，以及明年的預測，特別是對行業(yè)的趨勢的分析，為我們把握明年收入形勢提供了很有價值的信息，同時對我們的工作給予肯定，也提出了希望。謝謝大家。會議中間休息20分鐘。

下面開會，我們進行會議的最后一項議程，請主要領(lǐng)導講話。

首先有請_x

下面有請_x

最后我們有請_講話。

結(jié)束語

剛才市、區(qū)兩級領(lǐng)導都做了指示，我們將按照領(lǐng)導的要求，不斷提高服務水平，盡職盡責的做好我們的工作，真正做到 _

最后，我代表_x的同志們向在座的領(lǐng)導和嘉賓表示衷心的感謝，感謝各位一年以來對我們工作的大力支持，我們將在新的一年里，努力打造優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，為企業(yè)服好務，為區(qū)域發(fā)展貢獻力量。2019年元旦將至，預祝大家在新的一年里工作順利!身體健康|事事順意!

會議到此結(jié)束，謝謝大家!

第8篇：電商交流發(fā)言材料范文

近年來，在鎮(zhèn)政府的指導下，村委會進一步解放思想，更新觀念，敢于創(chuàng)新，結(jié)合本地實際，通過政府引導，市場運作，積極推進農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)，取得顯著成效。其基本經(jīng)驗如下：

一、精心謀劃運作機制

幾年前，舊農(nóng)貿(mào)市場因年代久遠、面積狹小，難以發(fā)揮其應有的功能和作用，重新建造新農(nóng)貿(mào)市場，徹底改變舊市場陳舊和擁擠的局面，建設(shè)文明、整潔、有序的新市場勢在必行。新市場建設(shè)，尤其是村市場建設(shè)，面臨最大的問題，就是資金問題。村委通過深入的調(diào)查研究，借鑒外地的先進經(jīng)驗，提出“以市場建市場，以市場興市場”的建設(shè)思路。積極探索建立以農(nóng)民為主體、政府引導、部門協(xié)調(diào)的運作機制。一是以農(nóng)民為主體，就是明確農(nóng)民群眾是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)的主體，必須尊重農(nóng)民群眾的意愿，充分調(diào)動農(nóng)民群眾的主動性、積極性和創(chuàng)造性，使農(nóng)民群眾成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)投入的主體。二是政府引導，就是在運作中，政府向引導協(xié)調(diào)，強化管理轉(zhuǎn)變。政府負責制定相關(guān)政策，整合各類資源要素，向市場建設(shè)傾斜,把構(gòu)成市場的資源(土地、商鋪經(jīng)營權(quán)等)和道路、排水排污等人力作用資源以及其他公共設(shè)施推向市場進行重組經(jīng)營。用現(xiàn)有資源、資產(chǎn)盤活資金，建立多元化投資體系。從而達到為市場提供資金的目的。三是部門協(xié)調(diào)，就是工商、村建、土管、電力等部門密切配合、通力協(xié)作，充分發(fā)揮職能部門的作用和優(yōu)勢，積極為農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)服務。

二、明確市場主辦單位的責任

遵循“誰投資、誰管理、誰收益、誰負責”的原則，明確市場主辦單位日常管理的職責。主要是三個方面：一是日常衛(wèi)生責任。市場主辦單位是市場的管理者，應當承擔市場環(huán)境的保潔工作。二是食品質(zhì)量的第一責任。市場主辦者必須對入市商品實行準入制度，把好質(zhì)量關(guān)。三是市場周邊秩序的管理責任，按照“四包”的要求，加強市場周邊秩序的管理工作，為市場建設(shè)盡一份力。

三、推進農(nóng)貿(mào)市場改造升級

針對目前農(nóng)貿(mào)市場的三個不適應（一是已經(jīng)不適應科學發(fā)展的需要；二是已經(jīng)不適應群眾消費的需要；三是不適應創(chuàng)建文明衛(wèi)生鎮(zhèn)的需要），不斷推進市場改造升級。在改造升級中，著重解決了“三多”：一是解決積水多的問題；二是解決異味多問題；三是解決市場內(nèi)雜物多的問題。并按照市場設(shè)施標準的要求重新建設(shè)，提升市場綜合競爭能力。

第9篇：電商交流發(fā)言材料范文

4位創(chuàng)業(yè)指導專家蒞臨雜志社

20年讀者帶項目來讓專家支招

《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周正在如火如荼的進行中，有的讀者可能會有遲疑態(tài)度，我們提出的問題，會不會石沉大海？創(chuàng)業(yè)專家真的會給我們解答嗎？答案當然是肯定的。因為本期組稿期間，十一位創(chuàng)業(yè)指導專家中的4位就光臨雜志社，為廣大讀者現(xiàn)場答疑解惑。而且還有一位幸運的讀者被邀請到雜志社，和4位創(chuàng)業(yè)指導專家面對面進行交流。這位讀者自帶的項目，也受到了4位創(chuàng)業(yè)指導專家的肯定，并且給予了一定的建議。

2014年3月31日，長春厚德福食品有限公司趙德方總經(jīng)理（0431―87921263）、郁鑫醫(yī)藥有限公司薛恩生總經(jīng)理（0431―86813868）、吉林派諾生物科技有限公司企劃總監(jiān)王大軍13500811846）、北京智新超越教育科技有限公司耿軍董事長（010―51295007注：耿軍29日光臨雜志社，在智新超越長春分校指導工作后，于31日在百忙中再次回到雜志社，以創(chuàng)業(yè)指導專家身份為讀者出謀劃策。）、還有來自吉林省農(nóng)安縣的本刊20年讀者李海勝。

4位創(chuàng)業(yè)指導專家、一位帶著項目來咨詢的讀者，齊聚《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》雜志社，這在以前可以說是從未有過。他們之間到底能擦出什么樣的“創(chuàng)業(yè)火花”呢？讓我們拭目以待。

創(chuàng)業(yè)專家肺腑之言分析到位

讀者少走彎路受益匪淺

3月31日，下午3點，3位創(chuàng)業(yè)指導專家（注：郁鑫醫(yī)藥有限公司薛恩生總經(jīng)理約見客戶，電話告知晚些時候到。）和本刊來自農(nóng)安的讀者李海勝齊聚在《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的會議室。

因為在濟南展會3位創(chuàng)業(yè)指導專家不止見過一次面，而且彼此已從相識、相知，變成了朋友。本次3位指導專家做客雜志社，3位少了份寒暄，多了份真情，趙德方見到耿軍之后，就是一個擁抱。雖然沒說什么，但只這一個擁抱就能抵得上萬語千言。周主編首先對各位的到來表示歡迎，同時也向各位傳達了此次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動的內(nèi)容及意義，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周舉辦的真正目的就是，讓讀者現(xiàn)場或者在線提問，創(chuàng)業(yè)指導專家當場回答。今天現(xiàn)場既有老板又有帶著項目來的讀者，真正達到了讀者和老板面對面的目的，大家彼此交流，有什么創(chuàng)業(yè)問題，可以隨時提問，及時解決，這才是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的真正意義所在。除了介紹在座的各位老板，周主編還隆重介紹了這位來自農(nóng)安縣的本刊20年讀者李海勝，并表示李海勝這次可不是單純的來當一個看客，而是帶著項目，向各位創(chuàng)業(yè)指導專家討教的。緊接著李海勝說：“這些老板平日里都是在雜志上才能看到，今天總算親眼見到他們本人了，而且還一下見了這么多位老板，真是一睹為快啊！”這么好的機會，李海勝自然不會放過，他馬上從包里拿出了自己項目的宣傳單，交給了在座的各位創(chuàng)業(yè)指導專家。李海勝說：“我做的這個項目叫‘五（qūn）爽’面條，它主要是由玉米、小米、地瓜、小麥、綠豆的精華特制而成的。從2003年，我就開始琢磨著干，今天總算有點成績了，只是剛上市，還不知道怎么推廣，也不知道怎么開拓市場，各方面都不太成熟，還請各位專家給支支招??！人家是十年磨一劍，我是‘十年磨一面’?！笔紫冗M行發(fā)言的是耿總，他說：“做項目這么多年，我是從槍林彈雨中過來的，我認為項目做得好不好，產(chǎn)品本身是關(guān)鍵，它能給客戶帶來什么價值?！逅敲媸?，首先得要家里人敢吃，如果家里人都不吃，那客戶怎么還能買呢？另外，敢吃不叫特色，現(xiàn)在市場上這么多面條，消費者為什么只選擇你家的面條。既然剛剛起步，那就是資質(zhì)一定要健全，千萬不要打‘球’。還有加盟連鎖有三個關(guān)鍵問題，一是標準化；二是可復制；三是有技術(shù)壁壘。標準化就是產(chǎn)品要絕對沒問題，可復制就是成功模式加盟商可復制能賺錢，有技術(shù)壁壘就是要有核心東西，別人模仿不了?！崩詈僖贿吢犎」⒖偟慕ㄗh，一邊認真地用筆記錄著。趙德方總經(jīng)理聽過耿總發(fā)表的見解之后，表示非常認可，他對李海勝說：“耿總剛才回答的已經(jīng)非常具體，尤其是技術(shù)壁壘這塊，如果有核心的技術(shù)，應該申請專利，一定要把它保護好。餐飲解決的是大家的飲食問題，我本身就是做餐飲的，所以我認為你這個方向選擇的非常好，產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格保證，這樣才能保證消費者的健康。我做醬肉是葷食，你做面條是素食，葷素搭配才最好??！還有剛才耿總說的資質(zhì)問題，這也是非常重要的，如果有機會你到我公司去看一看，整個辦公室的一堵墻上都掛著證書。項目有，資質(zhì)全這才能有長遠的發(fā)展?！?/p>

接下來，針對李海勝的項目，王大軍提出了幾點個人的見解。王總說：“首先我個人認為，‘伍爽’這個名字不好，‘’這個字比較難認。雖然它指的是圓形谷倉，與面食類產(chǎn)品比較相符，但是老百姓一般都不知道它怎么讀?！闭f到這，李海勝非常佩服地說：“王總真是太厲害了，這個字真的很少有人知道，你不僅能把它讀出來而且還能正確解釋它的意思，真是才子?。　蓖蹩傂χf：“哪里，哪里。不僅名字需要改，而且名字還應該借著農(nóng)安黃龍府的名字，打大品牌的理念。總之，名字起的一定要通俗、好記。這是我從品牌闡述的想法，接下來，說說產(chǎn)品線，面條做為老百姓日常生活不可少的主食，我認為應該走‘小包裝、精細化’的路線，直接把它送到餐桌上。例如，每袋半斤、一斤等。還有就是產(chǎn)品線，商超、廚房、網(wǎng)絡(luò)都可以做為銷售方向?！崩詈僬f：“除了這幾個方面，我還想做飯店加盟，與飯店合作?！蓖蹩傉f：“如果產(chǎn)品沒有特色，那將很難與飯店對接。”李海勝說：“王總提的這幾點非常好，對我啟發(fā)很大，尤其是黃龍府的品牌，我之前一點都沒想到。”

為了讓廣大讀者第一時間感受到現(xiàn)場的活動氣氛，讀者與老板現(xiàn)場交流的每一個環(huán)節(jié)，本刊工作人員都及時到微信中。正當大家對“伍爽”面食激烈討論時，微信中一位叫“錢百萬”的網(wǎng)友向李海勝提出了問題：伍爽怎么制作和銷售？李海勝看過之后，也對讀者關(guān)注自己的項目表示感謝，同時對讀者的提問也做出了回答：制作工藝是經(jīng)過10余年的研究，總結(jié)出的一套方法。而銷售問題，我自己有一套銷售方法，再加上各位創(chuàng)業(yè)指導專家的提供的建議，我相信會有一套完整的銷售方案。關(guān)于名字的問題，微信中讀者也提出了自己的看法：“五爽”大多數(shù)人都不認識，我認為不如叫“五谷爽”。關(guān)于網(wǎng)友提出的這個名字，現(xiàn)場各位企業(yè)家也紛紛討論，李海勝說：“這個名字我記住了，其他讀者也可以提建議，如果名字好，我有禮品贈送，希望大家多多提建議?！保娫挘?5584137288）

長白明月文化傳媒有限公司的馮大偉總經(jīng)理，也提出了自己的見解。他說：“剛才各位老總已經(jīng)談的非常到位，我從銷售的角度，想從以下幾點說明：第一，伍爽面條是什么？第二，消費者食用帶來哪些好處？第三，怎么讓消費者相信它會帶來好吃？第四，非常關(guān)鍵的就是‘臨門一腳’，讓他購買。產(chǎn)品銷售要有高度，同時還要有理論做支撐，怎么讓消費者相信，就是讓吃過的人發(fā)言。最后我想說的就是定價，要根據(jù)消費者的角色定價。”這時厚得福的總經(jīng)理趙德方說：“我做厚德福醬肉20年，我認為利潤控制在一半左右是最好的，之所以厚德福能成功發(fā)展至今，就是因為有一個準確的定價?！?/p>

正當大家對價格問題討論的正酣時，郁鑫醫(yī)藥有限公司的薛恩生總經(jīng)理和毛長春總監(jiān)走進了雜志社的會議室，大家都站起來，同時周主編又向薛總和毛總重新介紹了李海勝及其帶來的伍爽項目，周主編對薛總說：“如果在酒桌上，薛總來晚了，一定要罰酒。但這是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周讀者和各位指導專家交流的會議，不罰酒，就罰薛總針對讀者的這個項目提點建議吧！”薛總說：“不好意思??！讓各位久等了，讓我先看看項目簡介，了解一下這個項目?！痹谘偪粗椖亢喗榈臅r候，各位專家和李海勝還是接著剛才價格的問題，進行激烈的討論。薛總說：“既然你們討論價格，那這個面條多少錢一碗？”李海勝說：“現(xiàn)在價格還沒有固定，每個地方消費不同，價格也不太好定，最好讓加盟商根據(jù)當?shù)氐木唧w情況再定?！毖傉f：“價格定的太高，比如15元，肯定不行。剛開始為了攬客把價格定低了，比如8元，以后又不好抬價。像李先生、加州牛肉面，15元一碗已經(jīng)把所有的費用都算在內(nèi)了。你要是定15元，肯定干不過人家。雖然沒有固定價格，但是也得有個框?！笨吹叫麄鲉蜗逻叺募用速M2萬元，薛總對李海勝說：“加盟費有點高，另外，年利20萬，這個怎么賺？飲食和醫(yī)藥行業(yè)不一樣，醫(yī)藥完全憑借療效征服對手，只要療效好，就能征服患者，占領(lǐng)市場。而飲食則不同，競爭更加激烈，完全要靠競爭，如果你要賣5元一碗，那我可以告訴你，直接關(guān)門吧！”

此次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周交流會，大家直言相對，沒有虛話套話，真正給讀者創(chuàng)業(yè)提供了建議和觀點。李海勝認真聽取建議的同時，也不停地記錄著。他說：“本來下午，縣里還有個關(guān)于企業(yè)發(fā)展的會議，但我聽說各位指導專家過來了，就跟縣里負責會議的工作人員請了假。今天真是沒白來?。√崃诉@么多我都沒想到的建議，從包裝、生產(chǎn)、銷售，每個環(huán)節(jié)都提了好點子，真是受益匪淺?！?/p>

讀者通過微信提問厚德福

趙總現(xiàn)場為讀者解答問題

讀者“邯鄲胡樹”通過微信問趙德方總經(jīng)理：厚德福有淡旺季嗎？趙德方說：打個比方，你一天吃幾頓飯，只要一天三餐都要吃飯，厚德福就沒有淡旺季之分?！昂惡鷺洹保和顿Y多少可以做。趙德方：2000元就可以學習。讀者“江西―天天向上”也問：加入厚德福利潤大概在多少？目前加盟商有多少？加盟商成功與失敗的比例大概在多少？趙德方說：利潤在50%以上。做生意，先做人。加盟商成功的比例在60%以上，事在認為，這還要看個人的操作能力。人品好、選址好、項目好，三個要素全占必定成功，三要素缺一，項目成功的難度會很大。邯鄲胡樹接著又問：厚德福做燒雞比河南道口的咋樣？趙德方說：這就是餐飲的差異化問題。厚德福醬肉帶有北方特色，口感適合北方人吃，北方餐飲以香、熏、腌為主，河南道口燒雞口味偏辣、經(jīng)過油炸。厚德福和道口燒雞只是地域不同，口味口感自然就不同，不能說哪個好，只能說各有各的特色。

即興參觀厚德福直營店

理論學習外加實踐操作

回答完讀者提出的問題之后，趙德方對李海勝說：“厚德福的一個直營店就在這附近，我?guī)銈冞^去看一看吧！我做的是葷食，你做的是素食，咱們也有相通的地方。不能總學習理論，也得與實踐相結(jié)合?。　?/p>

下午4：30分，趙總和薛總開著車，分別拉著李海勝、各位創(chuàng)業(yè)指導專家和雜志社的各位工作人員，前往普陽街與皓月大路交匯處的農(nóng)貿(mào)市場，參觀厚德福直營店。

厚德福原味辣腸店位于農(nóng)貿(mào)市場靠后，很不起眼的位置。趙總帶著這么一大群人來到店鋪時，還引得周邊店主不時議論。來到店鋪，趙總一邊介紹臘腸的裝罐過程，一邊讓店員把臘腸切開，給各位品嘗。趙總說：“臘腸灌制不在廠子里，而是直接在店鋪灌，讓消費者親眼看見，這樣他們才會放心。經(jīng)過研制，我們增設(shè)了香、辣、甜等口味的臘腸，用來滿足消費者的不同口味。這么一個臘腸店每天的營業(yè)額就在1800元左右?！惫④娨贿吢犞w總的介紹，一邊品嘗著臘腸，吃一塊不過癮，還要服務員再切一塊大的。耿總說：“店面很有特色，但是現(xiàn)在的營銷方法要跟上社會的節(jié)奏，我建議在店面前的顯眼位置，再擺放一個二維碼，這樣顧客買完東西，順便再刷一次二維碼，可以積分搞活動，這樣顧客買東西的時候，還能參與活動，完全調(diào)動了消費者的積極性?！?/p>

說話間，一位中年女士在柜臺前購買臘腸。耿總說：“如果柜臺前有二維碼，讓您刷一下，有積分可以參加活動，您會參與嗎？”這位女士說：“我當然會參與了，我家就在附近，我經(jīng)常過來買厚德福的臘腸，味道非常不錯，如果刷二維碼有優(yōu)惠活動，我肯定是要參與的?！?/p>

參觀臘腸店之后，趙總又帶著眾位來到市場門口處的厚德福豬蹄城。兩個店都在這個市場內(nèi)，據(jù)趙總介紹，為了保證豬蹄質(zhì)量，每天早晨都用專門的配貨車運送。參觀臘腸店和豬蹄店之后，讀者李海勝頗有感慨，產(chǎn)品包裝、店面、營銷都是我要學習的，這次實地走訪真是不虛此行。

趙總宴請各位商讀編

開懷暢飲把酒敘情義

參觀厚德福直營店之后，已經(jīng)是下午5點，原本周主編打算宴請各位，但是趙總執(zhí)意不肯，并提前讓工作人員找好了酒店。就這樣，大家在趙總的帶領(lǐng)下，驅(qū)車來到了位于綠園區(qū)正陽街上的老媽菜館。

走進包房時，大家看到了陳文曉主編，他已經(jīng)等候多時了。周主編也一一向他介紹了各位老板和讀者。當陳主編聽到耿軍的名字時，陳主編說：“噢！我想起來了，2000年左右的時候你就在《現(xiàn)代營銷》雜志做宣傳了，見到本人是不認識，但是聽到名字就非常熟悉了。那時候你做宣傳，我還記得給你30塊錢稿費呢！現(xiàn)在做廣告你得掏廣告費了吧！”耿總說：“我也記得，當時我登的只有豆腐塊那么大的文章，一天就接到了180個咨詢電話，現(xiàn)代營銷成就了我??！”

做為厚德福的營銷顧問陳文曉主編首先對大家的到來表示歡迎，同時他也向各位老板和讀者對《現(xiàn)代營銷》雜志這么多年的支持表示感謝。接下來趙總說：“10幾年前，我做的厚德福只是小作坊，一天只想多賣醬肉，結(jié)識陳、周兩位主編后，他們給我出謀劃策，我才知道不僅可以賣醬肉，還可以教技術(shù)，定價、銷售全都是他們給我出主意，沒有他們就沒有厚德福的今天。同時也歡迎各位老板今天能夠赴宴，尤其要說的就是北京智新超越教育科技有限公司董事長耿軍，我把兒子送到他們的學校去了，而且也現(xiàn)場聽了智新超越老師講授的課程，真是太神奇了，一節(jié)課的時間，文章就能倒背如流。人家真是有核心的東西，而且還能與清華大學合作，講授的理論課程，受到清華大學教授的一致好評，咱們的厚德福真是沒法和人家比啊！”緊接著趙總端起酒杯在祝福聲中，大家喝下杯中的酒。

耿總舉杯，他說：“首先感謝趙總熱情的款待，還有感謝趙總對智新超越的信任，能把兒子送到我們學校學習。其實之前通過現(xiàn)代營銷我已經(jīng)賺到了不少錢，之所以創(chuàng)辦智新超越，就是想盡自己的一點力量，讓孩子有個良好的學習環(huán)境，順利的成長，這就是我最大的目的。人要感恩，懂得回報嘛！”說到這，郁鑫醫(yī)藥有限公司的薛總說：“我贊成耿總說的要有感恩的心，郁鑫醫(yī)藥現(xiàn)在推出的政策就是凡70歲以上的老人，進店治療全部免費，而且直至痊愈為止。做人做事都要有一顆慈善的心，這樣才會有好報。現(xiàn)在被郁鑫膏治愈的老人都成了義務宣傳員，都向他們的朋友推薦郁鑫膏呢！你說這是不是一種回報呢？”大家都為兩位老板懷著慈善心、感恩心而干杯。

吉林派諾生物科技有限公司企劃總監(jiān)王大軍說：“《現(xiàn)代營銷》就是一座金橋，連接著商家和讀者，讀者選項致富，商家擴大經(jīng)營。尤其是剛才兩位老板功成名就之后都懷著感恩的心著實讓我感動，讓我們共同感謝《現(xiàn)代營銷》這本雜志。也讓我們共同懷著一顆慈善的心回報社會?！蓖蹩偟摹叭幸恍摹弊屧谧懫鹫坡暎瑫r也一同飲下杯中的酒。

飲盡杯中酒，情義永長久。晚宴最后，周主編說：“有朋自遠方來不亦樂乎，千金難買是朋友。感謝老板和讀者光臨雜志社，感謝趙總為我們準備了這么豐盛的晚宴。一會結(jié)束之后，我請各位去劉老根大舞臺看看二人轉(zhuǎn)，讓各位老板和讀者，在百忙中放松一下心情。”

七位專家各抒己見

沒到現(xiàn)場仍可“支招”

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周雖然只有4位專家到場，但他們提出的建議已經(jīng)讓讀者受益頗多。還有7位專家因為路途遠或者時間緊，沒能親臨雜志社。但本刊工作人員第一時間把讀者李海勝的項目，利用QQ或傳真發(fā)給其余6位老板，他們也用最快的時間把自己的建議發(fā)給工作人員。

4月4日，濰坊和興生物工程有限公司董事長付志剛（電話：0536―80733600）看過讀者李海勝的項目簡介之后，給記者打來電話，他說：“僅從宣傳單來看，有這么幾個問題，首先產(chǎn)品應該確定消費者是哪一類人群，五糧對顧客的優(yōu)勢有哪些。第二，就是從投資者的角度出發(fā)，他們關(guān)注項目的合法性、持續(xù)性、盈利性，主要對投入與產(chǎn)出的問題做到細致分析。比如面條在家做是不是要考慮設(shè)備和原料的問題；直接銷到飯店，得需要租門市雇員工。在招商過程中，對利潤應該做出一個詳細的分析?！?/p>

4月9日，山東軒龍日化科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理王銀河（電話：15192958123）看過項目簡介之后，在百忙之中也給“五爽”項目提出幾點建議：經(jīng)營食品加工類項目，遵循的原則：一是制作過程中杜絕使用有害添加劑；二是保證原材料質(zhì)量上乘，堅決執(zhí)行食品安全和衛(wèi)生標準。在此基礎(chǔ)上，要突現(xiàn)自身的工藝和技術(shù)特色和優(yōu)勢，并在食品口味及營養(yǎng)等方面下功夫。堅持此經(jīng)營方針，必能做成品牌，做成獨家，生意自然火。

做為本刊農(nóng)林牧副行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導專家鞠洪峰（電話：0631―75852751）于4月10日，給本刊工作人員打來電話，對“五爽”面條項目提出了自己的建議。鞠總說：“這段時間太忙了，有考察項目的人，所以把這事耽擱了。讀者李海勝的這個項目非常不錯，民以食為天嘛！但是銷售還要考慮到地域問題，比如，北方人喜歡吃面食，南方人稍微差些，所以市場主要應該偏向北方銷售，另外現(xiàn)在面食的大品牌也挺多，想要有競爭力就要有自己的特色。得要有具體可行的操作步驟，不能和消費者或者加盟商玩數(shù)字游戲?！?/p>

高琳（電話：010―64528528）是本刊醫(yī)療保健行業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導專家，同樣對“五爽”項目有了自己的想法。高總說：“現(xiàn)在老百姓的生活水平提高了，更加關(guān)注的是健康的東西。我看過這個項目簡介，產(chǎn)品挺好，但是價格別定低了，放在菜市場賣就白瞎這東西了。所以我建議應該開專賣店，走高端的路線，吸引高端人群。除了價位，還應該辦理會員制，比如普通消費者就按零售價格賣，會員可以打折扣，而且每到節(jié)假日還有精美禮品贈送。會員逐漸增多，以后銷售對象只針對會員就可以了。”

皮膚用品行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導專家楊兵（電話：020―38072101）說：“我建議李海勝讀者最好把當?shù)厥袌鲎龊?，走一走批發(fā)市場，然后把貨鋪到那里，在當?shù)卮虺鲋?，然后再有自己的品牌，這樣在做全國招商，那便是水到渠成的事了，前期千萬不要著急?！?/p>

醫(yī)療保健行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導專家范俊宏（電話：13111074978）說：“我從最初的讀者，到如今的創(chuàng)業(yè)指導專家，我知道讀者最想要的是什么？他們關(guān)注的是什么？‘五爽’這個項目本身沒問題，所以我建議李海勝應該在項目扶持及加盟商的利潤上多下功夫，只有加盟商得到實惠賺錢了，項目才能長遠的發(fā)展?！?/p>

本刊創(chuàng)業(yè)觀察員李濟安（電話：15869006133）看過之后同樣用QQ的方式提了建議：一，產(chǎn)品定位。伍爽面條，從簡介上來看，就是五谷營養(yǎng)面條，這個概念其實并不新鮮，現(xiàn)在市場上此類招商項目依然很多。伍爽如何在五谷營養(yǎng)面條這個品類上出位，要費一番腦筋。二，關(guān)于名稱。伍爽，這個名字很有個性，在網(wǎng)絡(luò)詞條上很容易占據(jù)首頁。但總的感覺傳播力不強大，沒有畫面感。，有谷倉之意，這個字大部分人看到可能都不認識，更有意思的是在有些手機輸入法上竟然打不出來，太生僻了，唯一的好處是顯得有些古意，但“爽”這個字又比較現(xiàn)代化，這種配伍組合給人很奇怪的感覺。三，關(guān)于包裝。這兩年由于食品行業(yè)屢遭詬病，由原先單一的營養(yǎng)訴求，轉(zhuǎn)為安全、天然、營養(yǎng)的心理渴望。所以伍爽的包裝不能僅在表面的營養(yǎng)上下功夫。四，關(guān)于價格。此類面條的消費者多為寬裕人家，在普通消費群這么多年來也沒見怎么流行。所以價位還是以中高端消費者為對象最好。五，產(chǎn)品營銷。此類新產(chǎn)品至少要進行三重設(shè)計：一是怎么讓消費者嘗試？二是怎么讓消費者再次消費？三是怎么讓消費者帶動消費者？這些營銷細節(jié)需要好好琢磨。如有力量，最好商超做形象，社區(qū)做推動。六，項目招商。文案中的招商偏重營養(yǎng)說明，更像是給消費者看的，既然是招商，重點要說明加盟者為什么最好加盟你的項目？你能給加盟者帶來什么利益？你怎么能做到這些？祝伍爽項目取得成功！

怎么樣親愛的讀者？各位創(chuàng)業(yè)指導專家回答的夠精彩吧！感謝創(chuàng)業(yè)指導專家在百忙之中為讀者李海勝的項目提出建議和想法，我們也會第一時間把各位的建議轉(zhuǎn)達給李海勝，希望對他有所幫助。

編后語：

各位有項目或者沒有項目的讀者，不管你是在雜志或者不在雜志上選的項目，大家都可以隨時提問，本刊工作人員一定會在第一時間內(nèi)聯(lián)系到創(chuàng)業(yè)專家為你答疑解惑出謀劃策。

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