品牌經(jīng)營策略精選(九篇)

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第1篇：品牌經(jīng)營策略范文

1品牌的傳播

對于新開發(fā)品牌傳播的主要作用是宣傳和提供信息：對已經(jīng)建立起來的品牌，品牌傳播更多地是考慮如何確保品牌形象，從而擴大市場份額。廣告能有效地通過塑造有趣的形象、符合潮流的信息來激發(fā)大眾共鳴。廣告必須注重民族文化的作用，把一種個性、一種文化、一種口號、一種形象、一種流行滲入人們的日常生活。利用廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)品牌必須從長計議，真正的品牌滿足民生活水平的提高。注重其內(nèi)在文化挖掘和發(fā)展民族文化因素，是塑造品牌的一個重要內(nèi)容。要從產(chǎn)品自身發(fā)掘文化底蘊，從民族風情人手創(chuàng)建品牌文化，以民族精神作為品牌的文化內(nèi)涵。

2培養(yǎng)忠誠顧客

忠誠顧客對品牌的忠誠，需要企業(yè)的爭取和培養(yǎng)。一方面從潛在顧客中獲得“邊緣顧客”，將邊緣顧客同化。另一方面針對可能出現(xiàn)的顧客對品牌的抱怨，及時進行“補救”強化他們對品牌的忠誠。

2.1獲得顧客要爭取潛在顧客關注并嘗試購買自己的產(chǎn)品和服務以獲得與顧客接觸機會；

2.2同化顧客；

2.3鞏固顧客；

2.4顧客補救。

3品牌競爭策略

根據(jù)品牌在市場的占有率，可將其劃分為領導型品牌、挑戰(zhàn)品牌、追隨型品牌和拾遺補缺型品牌。它們分別有不同的優(yōu)勢和劣勢，應分別實施不同的品牌競爭策略。

3.1領導型品牌的競爭策略領導型品牌產(chǎn)品在該行業(yè)市場上占有最大的市場份額，要想繼續(xù)保持其領先位置，應采取以下策略：首先，靠高質(zhì)量取勝。其次，擴大市場需求。再次，保護市場占有率。第四，要不斷提高勞動生產(chǎn)率，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低成本和銷售價格。

3.2挑戰(zhàn)型品牌的競爭策略在行業(yè)中處于第二集團的品牌可稱為挑戰(zhàn)型品牌。首先，要明確競爭對于確定要挑戰(zhàn)的對象是領導型品牌，還是同類品牌或小規(guī)模品牌。其次，要選擇進攻策略。

3.3追隨型品牌的競爭策略追隨型品牌是追隨市場領導者的品牌，其競爭策略可以分為四類：①仿制者；②緊跟者；③模仿者；④改變者。

3.4拾遺補缺型品牌的競爭策略拾遺補缺就是專攻大型公司忽略的、不屑一顧的、遺漏的業(yè)務。拾遺補缺型，一般較專業(yè)、利潤空間較大、市場較狹小、競爭對于少、銷售量小。但拾遺補缺型企業(yè)如果善于經(jīng)營理運作．也可能發(fā)展為大企業(yè)。

4品牌延伸策略

品牌延伸是指企業(yè)在一個成功的品牌下，不斷推新產(chǎn)品，也稱為統(tǒng)一品牌策略或家族品牌名稱策略。一方面，品牌延伸借助品牌忠誠，減少新品“入市”成本；另一方面，品牌延伸可以降低產(chǎn)品的廣告宣傳促銷費用，但品牌延伸也有風險。因此，企業(yè)實施品牌延伸策略應考慮以下因素：①品牌核心價值與個性；②新老產(chǎn)品的關聯(lián)度；③行業(yè)與產(chǎn)品特點；④注意品牌延伸的時機；⑤其他因素。

5多品牌策略

多品牌策略指的是企業(yè)對同類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌。多品牌策略有其自身優(yōu)勢和劣勢。

多品牌策略的優(yōu)勢：各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者；多占貨架面積；給低品牌忠誠者提供更多的選擇；降低企業(yè)風險；鼓勵內(nèi)部合理競爭。

多品牌策略的劣勢：新產(chǎn)品的上市無法得到成功品牌的幫助；品牌眾多，往往難以吸引消費者足夠的注意力，易被競爭對手各個擊破；在競爭激烈的市場環(huán)境中，發(fā)展一個新的品牌需要投人廣告宣傳，造成營銷資源分散，費用開支較大；面對同一消費群體的品牌，為爭奪市場往往會導致“互相殘殺”、“內(nèi)部開戰(zhàn)”，削弱企業(yè)的整體競爭力；多個品牌不同風格的出現(xiàn)，往往難以形成完整、統(tǒng)

一、鮮明的企業(yè)形象。

第2篇：品牌經(jīng)營策略范文

關鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；品牌經(jīng)營

在新的經(jīng)濟發(fā)展形式和市場環(huán)境下，商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展機遇，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，相對的，房地產(chǎn)企業(yè)也將面臨巨大的風險和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)企業(yè)作為資金密集型產(chǎn)業(yè)，其企業(yè)運行所面臨的風險較大，品牌作為房地產(chǎn)企業(yè)的重要軟實力，房地產(chǎn)企業(yè)若想在新形勢下獲得更多的發(fā)展機遇，就必須重視企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理。本文就以某房地產(chǎn)企業(yè)為例，針對企業(yè)品牌經(jīng)營策略展開論述。

一、房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性

1.品牌內(nèi)涵和作用

品牌從廣義上講，是一種無形資產(chǎn)，具有非常重要的經(jīng)濟價值和商業(yè)價值，具有特有性、價值性、長期性、認知性的特點，在企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了重要作用，能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的核心價值觀，便于消費者分辨商品，保證企業(yè)的信譽和質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟收益，產(chǎn)生品牌效益，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。在企業(yè)經(jīng)營過程中，品牌不只是一個名稱，它的建設需要的文化的積淀，其內(nèi)部必然含有較深的內(nèi)涵文化，沒有內(nèi)涵的品牌不能稱之為品牌。品牌作為一種無形的東西，它能將企業(yè)展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者相信該企業(yè)、選擇該企業(yè)。所以，必須保證品牌建設的文化內(nèi)涵，從企業(yè)深層次進行挖掘與尋找，找到企業(yè)的獨特性，建設其獨有的品牌，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。

2.房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營的作用

隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，市場競爭日益激烈，需要企業(yè)建立良好的品牌，提升自身的競爭力和綜合實力。下面就針對房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性展開論述。

（1）提升企業(yè)的能力，增強核心競爭力

房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，開發(fā)工作一旦開戰(zhàn)所需的資金較大，建設周期較長，企業(yè)所面臨的風險和籌資壓力較大。而一個擁有較好品牌的房地產(chǎn)企業(yè)必然能在融資、籌資以及人才規(guī)劃上占得先機，增加房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)土地的實力，而且能從根本上提高房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的競爭力。

（2）有助于擴大市場份額，增加消費者滿意度

品牌效應所帶來的成果就是企業(yè)消費者的增加和滿意程度的提高以及房地產(chǎn)市場份額的擴大。消費者在選擇產(chǎn)品時，企業(yè)品牌是消費者選擇的重要依據(jù)，而企業(yè)品牌正是通過消費者不斷增加的購買量以及不斷提高的滿意程度來建立的，消費者會影響其周邊的人群，在其購買類似產(chǎn)品時會為其推薦，這正是房地產(chǎn)企業(yè)品牌和口碑建立的重要途徑。

（3）獲得好的價位，同時銷售速度加快

消費者會自然的選擇品牌和口碑較好的房地產(chǎn)企業(yè)，這樣房地產(chǎn)企業(yè)的銷售速度就會加快，在供大于求的環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售價格也不會低。由此可見，品牌對一個企業(yè)的影響是不容忽視的，它將會成為該企業(yè)的標簽，跟隨企業(yè)一輩子。成也品牌，敗也品牌。

二、我國房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營現(xiàn)狀

我國當前的房地產(chǎn)市場明顯存在品牌意識單薄，品牌認識不足的問題，無法發(fā)揮品牌在企業(yè)發(fā)展過程中的重要作用。

1.強勢房地產(chǎn)品牌已初步建立，領導品牌凸現(xiàn)

隨著我國市場經(jīng)濟制度的健全和房地產(chǎn)市場的完善，品牌的重要性逐漸被房地產(chǎn)企業(yè)所認知，對企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理也逐漸走上正軌。許多房地產(chǎn)企業(yè)憑著較好的信譽、口碑以及較好的品牌經(jīng)營已成為我國一流的房地產(chǎn)企業(yè)，直接為企業(yè)創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟效益。

2.品牌競爭激烈

當前的房地產(chǎn)市場競爭越發(fā)激勵，而且這種競爭已不是過去單一的價格競爭，房地產(chǎn)企業(yè)只有擁有更好的服務、信譽、更高的口碑以及更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能獲取更多的市場份額，才能獲得預期的經(jīng)濟效益，品牌已經(jīng)與企業(yè)的經(jīng)濟效益密不可分了，企業(yè)品牌的建設意味著企業(yè)經(jīng)濟效益的增長。

3.房地產(chǎn)行業(yè)品牌建設水平低，房地產(chǎn)品牌號召力低

就整體來看，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設仍屬于起步階段，雖然取得了諸多的成就，但品牌建設的數(shù)量和規(guī)模較小，整體的品牌建設水平較低，品牌的含金量較小，無法將其直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力。

4.混淆企業(yè)品牌和項目品牌

不論是企業(yè)品牌，還是項目品牌，都是企業(yè)應該大力建設的方向，尤其是企業(yè)品牌與項目品牌屬于相互影響，密不可分的關系。在進行兩者建設時不能偏重于某一方，要兩手一起抓，平衡項目品牌與企業(yè)品牌的建設，如此才能將企業(yè)品牌建設的效果最大化，才能更好的塑造企業(yè)形象，更快的將企業(yè)品牌效益轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、加強房地產(chǎn)品牌建設的措施

1.增強品牌意識，進行準確的品牌定位

針對樓盤產(chǎn)品，應有準確的品牌定位。針對目前開發(fā)商普遍缺乏企業(yè)形象的宣傳意識，對樓盤品牌的創(chuàng)造推廣意識不強，品牌建設的意識應增強。準確分析消費者的心理，與目標市場個性化需求相適應，注意差別化、個性化、延續(xù)性，這樣品牌效應才會顯示出來。

2.建立有效的品牌管理構(gòu)架及體制

房地產(chǎn)企業(yè)要具有清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統(tǒng)，真正建立起有效的品牌管理架構(gòu)及體制，使企業(yè)品牌在消費者心目中的形象定位清晰。在各種政策中，要充分處理好企業(yè)品牌和項目品牌的關系，以便企業(yè)整體的效益最大化。因此，房地產(chǎn)企業(yè)應該采用“企業(yè)品牌+項目品牌”的品牌發(fā)展模式，依托統(tǒng)一的企業(yè)品牌來創(chuàng)建項目品牌。

3.嚴把質(zhì)量關，增加客戶滿意度和忠誠度

只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能建立較好的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌建立的基礎所在。消費者選擇企業(yè)時最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，他們會選擇品牌較好的企業(yè)的原因也是因為該企業(yè)會擁有質(zhì)量較好的產(chǎn)品。所以，企業(yè)要想建設品牌，首先要做的就是保證產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能維護品牌，在原有消費者群體的基礎上增加消費者。

4.注重履行社會責任

社會責任是所有企業(yè)需要擔當?shù)呢熑?。房地產(chǎn)企業(yè)在注重提高樓盤產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也要注重承擔屬于自己的社會責任，參加公益活動、建設綠色建筑等等。這種社會責任的承擔能夠為企業(yè)贏得較好的口碑，也是企業(yè)品牌建設的必然要求。

四、房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營策略案例

下面以我國X著名房地產(chǎn)企業(yè)為例，論述其品牌經(jīng)營策略。X企業(yè)成立于上個世紀80年代，目前中國最大的專業(yè)住宅企業(yè)。在2015年，X以2627億元（人民幣）的年銷售額，位列我國各房企之首，體現(xiàn)出其強大的競爭力和綜合實力。下面就針對X房地產(chǎn)集團為例，分析其企業(yè)品牌經(jīng)營策略。

第一，在企業(yè)成立之初，經(jīng)營業(yè)務很多，主要采用的是多元化經(jīng)營，到了上個世紀80年代末，開始主抓房地產(chǎn)，建立了屬于自己的品牌，并隨后在深圳上市掛牌交易，并確立了以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，將住宅作為開發(fā)的主導方向。第二，在品牌定位中，企業(yè)提出了“建筑無限生活”的品牌暢想，以“以您的生活為本”為品牌核心，確立自己的經(jīng)營理念，為企業(yè)以后發(fā)展打下了良好的基礎。第三，企業(yè)以奠定企業(yè)文化為根基，以“成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領跑者”為愿景的企業(yè)文煥融入到企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略經(jīng)營方針之中，滲透到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)中，保證企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。第四，以品牌產(chǎn)品促進企業(yè)品牌的發(fā)展，企業(yè)通過自己企業(yè)命名的項目品牌，采用全國化復制的方式，產(chǎn)生了巨大的品牌效應，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的收益。第五，通過完善售后服務，提升企業(yè)品牌意識。當前隨著我國房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，市場競爭由產(chǎn)品的直接競爭開始轉(zhuǎn)化為管理和服務的競爭。因此，X企業(yè)建立完善的物業(yè)管理機制，為業(yè)主提供全方位的服務，創(chuàng)造和諧的社區(qū)氛圍，成為企業(yè)營業(yè)額不斷擴大的殺手锏，在激烈的房地產(chǎn)市場中依然占有很大的份額。

五、結(jié)語

房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，需要加快資金周轉(zhuǎn)，才能創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。房地產(chǎn)企業(yè)的運行風險也較大，在市場競爭越發(fā)激烈的今天，房地產(chǎn)企業(yè)必須認識到企業(yè)品牌的重要性，必須致力于經(jīng)營好屬于自己的企業(yè)品牌，這對房地產(chǎn)企業(yè)解決當前市場競爭壓力以及未來發(fā)展有極大幫助。

參考文獻：

[1]周莉.房地產(chǎn)品牌構(gòu)建要素及價值分析[J].福建建材，福建，2011.（8）：102-104.

[2]劉可.我國房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營管理發(fā)展狀況探究[J].中小企業(yè)管理與科技，河北，2012：11-12.

第3篇：品牌經(jīng)營策略范文

關鍵詞:高職院校;品牌;現(xiàn)狀

隨著教育市場的開放,國外優(yōu)秀的教學機構(gòu)陸續(xù)進入我國高等教育市場,本科層次高校不斷擴招,就業(yè)壓力不斷加大,教育市場的環(huán)境發(fā)生了重大變化。而作為高等教育招生中第4批的職業(yè)院校而言競爭日趨激烈,高職院校的辦學壓力也越來越大。在這種形勢下,越來越多的高職院校認識到教育消費者的需求是優(yōu)質(zhì)教育服務品牌。學院怎樣辦出高職教育品牌,是擺在學院面前的首要問題。

一、高職院校品牌的概念界定

(一)品牌概念

對于品牌的概念,中、外學者各抒己見,美國著名市場營銷學專家菲利普?科特勒博士認為:“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務,并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別?！?/p>

隨著我國經(jīng)濟的快速增長,企業(yè)間的競爭也日益激烈,各類組織紛紛認識到把品牌經(jīng)營作為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本戰(zhàn)略之一。擁有市場比擁有工廠重要得多,而唯一擁有市場的途徑,就是擁有具市場優(yōu)勢的品牌。教育界同樣,學校作為一個社會組織,同樣存在著強烈的品牌意識。創(chuàng)建學校品牌是社會發(fā)展的必然現(xiàn)象。

(二)高職院校品牌內(nèi)涵

高等職業(yè)教育是為加快培養(yǎng)面向基層、面向生產(chǎn)、服務和管理第一線職業(yè)崗位的實用型、技能型專門人才的速度,緩解應屆高中畢業(yè)生的升學壓力而舉辦的?？茖哟螌W歷教育。高職教育品牌有狹義和廣義兩種概念。狹義教育品牌是指學校名稱的標志(如學校牌子、校徽等)。廣義教育品牌是指高校在長期發(fā)展的過程中所形成的知名度和美譽度,即以學校的標識、聲譽、技術等為表現(xiàn)形態(tài)的無形資產(chǎn),如校名、?；铡⒅淌趯＜?、高校的辦學水平、學科建設、教學質(zhì)量、科研水平等在公眾心目中的總體印象和評價。教育品牌的目的是給教育者和被教育者一個精湛、矚目的識別標志,從內(nèi)容上是教育主體及其教育產(chǎn)品的名稱、聲譽、歷史及大眾對其認識和感知的總和,從形式上是教育產(chǎn)品區(qū)別于其他競爭者產(chǎn)品及其服務的特定的總稱。

二、高職院校品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀和問題

(一)高職院校品牌經(jīng)營現(xiàn)狀

近年來,我國教育界開始爭創(chuàng)“一流”學校,創(chuàng)立“名牌”學校,已經(jīng)形成多種多樣的特色學校、精品學校等。隨著社會經(jīng)濟、科學技術的高速發(fā)展,許多高職院校也緊跟社會發(fā)展的步伐,圍繞教育消費需求,逐漸調(diào)整學院發(fā)展規(guī)劃。但是高職院校品牌多樣化程度離現(xiàn)實需要遠遠不夠。

(二)高職院校品牌經(jīng)營問題

在高職院校紛紛構(gòu)建學院品牌,努力提高學校的總體辦學水平與效率的過程中,也出現(xiàn)了諸多問題。

1、無法形成名師效應。一所學校的師資狀況也成為人們衡量一所學校的尺度。但是在大多數(shù)職業(yè)技術學院專職教師隊伍中,職稱結(jié)構(gòu)不合理,青年教師和老年教師居多,教師的教學水平和科研能力還有待于進一步提高。多數(shù)教師的社會保障是合同工人身份,很多教師實質(zhì)上得不到與公立教師的同等待遇而不安心在高職院校任教,從而造成許多高職院校每年都有優(yōu)秀教師因考取公務員而流失。從某種程度上來說,名牌學校與名牌教師二者相輔相成,世界上的許多名校正是由于擁有了一流大師,才使得其進一步發(fā)展成為聞名遐邇的世界名校。如果高職院校的教師管理得不到進一步改善,學校名師效應無法形成,這必然會制約高職院校的發(fā)展。

2、學校規(guī)模的增長與配套設施管理滯后的矛盾凸顯。受社會政治經(jīng)濟體制的影響,眾多高職院校的發(fā)展出現(xiàn)了學校規(guī)模的增長與配套設施管理滯后的問題。特別是2003-2005年高職院校自主招生期間許多院校都片面追求學校的規(guī)模擴張。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅與我國的教育評價體制有關,更與高等職業(yè)院校對自身缺乏清醒的認識有關。學校盲目擴大招生會引起學院的辦學質(zhì)量下降,產(chǎn)生負面效應。某些職業(yè)技術學院僅用了5年的時間就發(fā)展成了一所萬人大學,但是卻沒有看到一所萬人大學的背后需要的配套的師資、教學設施等問題,四處租用教學場地、學生宿舍,這樣迅速擴大學校規(guī)模導致辦學質(zhì)量出現(xiàn)滑坡,學校品牌價值削弱。

三、高職院校品牌經(jīng)營的策略

(一)優(yōu)化教師管理,建立名師隊伍

不斷提高教師素質(zhì),通過送出培訓和校內(nèi)培訓以及自學等途徑,加強教師的知識更新和能力培養(yǎng),健全人才評價激勵保障機制。要創(chuàng)建高職教育品牌,重要的是調(diào)動方方面面的積極性,尤其是調(diào)動學術骨干和學科帶頭人的積極性,建設一支高水平的教師隊伍。通過教師帶實習、搞科研、參加專業(yè)技能考證、下廠掛職鍛煉等途徑以及聘請部分現(xiàn)場工程技術人員和高級技師作兼職教師,實行教師隊伍專兼結(jié)合,加強“雙師型”師資隊伍的建設。高等學校應當根據(jù)自身的條件,營造一種有利于創(chuàng)新型人才成長、發(fā)展的環(huán)境,讓教師繼續(xù)深造與自我充實,積極參加各級“優(yōu)秀教師”和“教學能手”評選,以名師效應來增加高職院校品牌價值。

(二)創(chuàng)建學生品牌形象

學生品牌形象是學校品牌形象最直接的體現(xiàn)。學生品牌形象也是高職院校品牌價值的組成部分。一所學校教育教學質(zhì)量和管理水平的高低取決于學校的校風校紀的好壞、教育質(zhì)量的高低,學生的精神風貌、言談舉止。學生品牌中的學生不僅包在校學生,而且包括已畢業(yè)的學生,學生從不同的角度、在不同的方面,反映出了一所學校的學校品牌狀況。哈佛大學、牛津大學就是因其學生的優(yōu)秀而聞名的。哈佛大學的畢業(yè)生中產(chǎn)生了6位美國總統(tǒng),36位諾貝爾獎獲得者;英國曾有26位首相畢業(yè)于牛津大學。這些學校正是因為學生品牌才有了今天的名揚四海。

(三)在學校品牌經(jīng)營中導入CIS理論

CIS戰(zhàn)略即Corporate Identity System(企業(yè)形象戰(zhàn)略),是目前眾多企業(yè)廣泛推行的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,成功的企業(yè)都有自己獨特的CIS,這種提高競爭實力的戰(zhàn)略也可以應用于高職院校的品牌經(jīng)營中。從理念識別系統(tǒng)(MI)即學校理念層次中的遠景規(guī)劃、學校精神、辦校理念、學校目標等,行為識別系統(tǒng)(BI)即制度文化層面的師生行為規(guī)范、學生教育活動、宣傳活動、家長聯(lián)系活動、禮儀活動、社會實踐活動等,視覺識別系統(tǒng)(VI)即物質(zhì)文化層面的院校名稱、學院標志、師生口號、宣傳標語、旗幟、師生著裝、校園景觀、綠化、建筑風格、信封信箋等3方面來提升學院品牌,明確學院辦學理念,完善學院制度建設,塑造學院視覺品牌形象,使學校品牌的經(jīng)營系統(tǒng)化,體現(xiàn)學校特色,推廣和宣傳學校品牌。

隨著中國經(jīng)濟增長對世界經(jīng)濟貢獻率的上升,各行各業(yè)都存在著國際化的發(fā)展機遇也面臨著激烈的競爭,教育行業(yè)也不例外。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、高新技術應用,高級應用型人才短缺,這一切都對高等職業(yè)教育提出了更高的要求,也預示了高等職業(yè)教育美好的發(fā)展前景。此時高職院校在注重自身建設的同時,重視品牌經(jīng)營策略的運用,及時樹立教師品牌、學生品牌、學校品牌,能夠使學院適應環(huán)境變化,走可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻:

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3、陳放.品牌學[M].時事出版社,2002.

第4篇：品牌經(jīng)營策略范文

[關鍵詞]湖南衛(wèi)視；品牌；經(jīng)營

[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0097-02

2013年9月28日，世界品牌實驗室最新2013年“亞洲品牌500強”，湖南衛(wèi)視列“亞洲品牌500強”第146位，比2012年上升11位，穩(wěn)居國內(nèi)省級廣電第1位，而在“亞洲電視10強品牌”中湖南衛(wèi)視超越韓國國家電視臺KBS，列第5位。

品牌在媒介的整體運行中意義重大，是提高和擴大媒介傳播效能的重要途徑，是媒介市場制勝的法寶，是媒介廣告經(jīng)營的基礎和根本，是媒介形象的代表。[1]

1997年1月1日，湖南電視臺一套節(jié)目正式通過亞洲2號衛(wèi)星傳送，呼號“湖南衛(wèi)視”。湖南衛(wèi)視由此在湖南這片土地上生根發(fā)芽。然而，從湖南衛(wèi)視成長為“湖南衛(wèi)視”品牌仍然經(jīng)歷了相當長的一段時間。

1 清晰的品牌定位

湖南衛(wèi)視的品牌經(jīng)營之路，是從品牌定位開始。

1997年7月，湖南衛(wèi)視推出《快樂大本營》，這是一個劃時代的綜藝娛樂欄目，迅速在全國提升了知名度和影響力。雖然還沒有樹立起自己的媒介品牌，但是以《快樂大本營》為起點，湖南衛(wèi)視已經(jīng)著手為日后的“娛樂”定位鋪路。

2002年召開的“湖南衛(wèi)視戰(zhàn)略定位研討會”把湖南衛(wèi)視定位為“以娛樂、資訊為主的綜合性頻道”。特別是把“娛樂”放在“資訊”前面，在當時可謂是大膽創(chuàng)新之舉。由此，“娛樂”開始成為湖南衛(wèi)視的顯著標簽。

2003年湖南衛(wèi)視提出“三個鎖定，三個兼顧”的品牌定位：鎖定娛樂，兼顧資訊；鎖定年輕，兼顧其他；鎖定全國，兼顧湖南。這個具有前瞻性的品牌定位，從節(jié)目內(nèi)容、觀眾對象、目標市場三個方面解決了湖南衛(wèi)視“該做什么，不做什么”的問題。[2]

2004年，湖南衛(wèi)視正式提出“快樂中國”這一獨特的品牌口號。在這一品牌內(nèi)核的統(tǒng)率下，湖南衛(wèi)視陸續(xù)推出了多檔娛樂節(jié)目，從不同內(nèi)容、不同層面深入詮釋“快樂中國”這一頻道理念，使湖南衛(wèi)視的品牌形象清晰豐富，深入人心，充滿張力。[3]

從模糊的娛樂化到快樂中國，湖南衛(wèi)視成功實現(xiàn)了清晰的品牌定位，繼而開始進行全面的品牌塑造。

2 全面的品牌塑造

湖南衛(wèi)視的品牌塑造著眼于欄目、主持人、幕后團隊三個層面。

2.1 品牌塑造第一招――濃墨重彩塑造品牌欄目

所謂品牌欄目，是指媒體在其發(fā)展過程中逐漸形成的具有一定號召力和招牌效應的知名欄目。[4]品牌欄目區(qū)別于一般媒體欄目的特點，在于它享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。

從最早最紅的《快樂大本營》到最新最火的《爸爸去哪兒》，湖南衛(wèi)視成功塑造了一大批品牌欄目。無論是新聞法制類的《湖南新聞聯(lián)播》，還是音樂選秀類的《我是歌手》，無論是脫口文化類的《天天向上》，還是服務相親類的《我們約會吧》，可以說，湖南衛(wèi)視是目前國內(nèi)為數(shù)不多的既擁有異常豐富的欄目類別，又在每種欄目類別中都擁有知名品牌的電視媒體。

湖南衛(wèi)視把每一檔欄目都作為自己的品牌欄目濃墨重彩精心打造，不僅如此，就連某些欄目的構(gòu)成板塊都可能會被當作品牌來打造。比如，《湖南新聞聯(lián)播》去年推出的新聞專題《縣委大院》和今年推出的新聞專題《絕對忠誠》都被打造成了專屬于湖南衛(wèi)視的文化品牌。

2.2 品牌塑造第二招――不遺余力塑造品牌主持人

主持人一旦成為品牌之后，便成為一個頻道的象征，其個性、形象、品質(zhì)反映著這個頻道的定位。

湖南衛(wèi)視在塑造品牌主持人方面始終不遺余力，一方面想方設法讓主持人頻頻曝光在各種媒體上，另一方面挖空心思為主持人制作突出個人風格的形象宣傳片，更有甚者量身定制適合其個性、風格和特長的欄目。通過這些或直接或間接的方法，主持人的知名度得到極大的提高。

既然把 “娛樂”作為湖南衛(wèi)視的顯著標簽，主持人的風格自然也應當年輕、時尚、快樂、有活力。無論是湖南衛(wèi)視的當家主持人，被“粉絲”親切地稱作“臺柱子”的何炅、汪涵，還是湖南衛(wèi)視的兩大主持群，快樂家族和天天兄弟，他們所擁有的前衛(wèi)、時尚的造型和年輕、自由的風格都比較符合“快樂中國”的定位理念。

2.3 品牌塑造第三招――別出心裁塑造品牌幕后團隊

如果說塑造品牌欄目和品牌主持人是其他電視媒體也會做也在做的事情的話，那么塑造品牌幕后團隊則是湖南衛(wèi)視的獨到之處。相比較于臺前光鮮亮麗的品牌主持人，品牌欄目的締造者――幕后團隊才是媒介真正的核心競爭力。

湖南衛(wèi)視不但極其重視幕后團隊，而且積極打造品牌幕后團隊。2009年，搜狐娛樂出品《搜狐電視月刊》專題《崛起背后――湖南衛(wèi)視金牌團隊全解密》，第一次把湖南衛(wèi)視的幕后團隊引入到公眾的視野。洪濤、易驊、張一蓓、阿義、宋點、馬昊、龍梅、廖珂這些并不響亮的名字分別對應《超級女聲》《名聲大震》《天天向上》《背后的故事》《智勇大沖關》《以一敵百》《快樂大本營》《節(jié)節(jié)高聲》等品牌欄目。

2013年湖南衛(wèi)視最火的兩檔品牌欄目，年初的《我是歌手》和年末的《爸爸去哪兒》?！段沂歉枋帧烦伺跫t了一大批實力唱將之外也捧紅了總導演洪濤。 “洪濤”這個名字成為精品欄目的保證?！栋职秩ツ膬骸愤M行前期宣傳時便把“洪濤監(jiān)制”突顯出來?！栋职秩ツ膬骸凡コ龊?，一票星爸萌娃火了，其幕后制作謝滌葵團隊也火了。湖南衛(wèi)視在之后對另一檔欄目《變形計》進行宣傳時更是著重介紹其為《爸爸去哪兒》幕后團隊制作。

像打造品牌主持人一樣把幕后團隊當作品牌去打造，把幕后團隊看作媒介最大的財富，這可以說是湖南衛(wèi)視能夠取得成功的獨門絕技。

3 持續(xù)的品牌進化

品牌進化理論認為品牌像所有的生物物種一樣也是有生命的個體，遵循達爾文的“生物進化論”，也就是通常所說的“適者生存，優(yōu)勝劣汰”。經(jīng)過一段時間的進化，“最適合的”和“最優(yōu)秀的”品牌生存下來并不斷強化。

湖南衛(wèi)視圍繞“快樂中國”不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)現(xiàn)潛在價值，依托持續(xù)的品牌進化，既優(yōu)化了品牌，又創(chuàng)造出更廣泛的價值。

5天拍攝，1個月制作，7億票房，這樣一組驚人的數(shù)字來自今年春節(jié)檔的票房亞軍，由真人秀欄目原班人馬奉獻的《爸爸去哪兒》大電影。時隔兩個月，為預熱另一檔真人秀欄目《花兒與少年》，湖南衛(wèi)視在4月18日星期五晚十點檔播出《爸爸去哪兒》大電影，以收視率1.76，收視份額10.77的超高收視數(shù)據(jù)，毫無懸念地將當晚收視冠軍的寶座收入囊中。

這樣一部被業(yè)內(nèi)人士批判“根本不算電影”的電影卻在大銀幕和小銀屏上皆取得輝煌的成績，究其根源，其成功依托于《爸爸去哪兒》欄目品牌的成功打造，依托于湖南衛(wèi)視電視品牌的成功打造，依托于湖南衛(wèi)視在品牌進化方面的持續(xù)發(fā)力。

清晰的品牌定位為湖南衛(wèi)視的品牌經(jīng)營指明方向，全面的品牌塑造成就了“湖南衛(wèi)視品牌”，持續(xù)的品牌進化則為湖南衛(wèi)視未來的品牌發(fā)展奠定了堅實的基礎。

參考文獻：

[1]支庭榮.媒介管理[M].廣州：暨南大學出版社，2009：292-296.

第5篇：品牌經(jīng)營策略范文

1品牌延伸的風險

然而品牌延伸這把利器如果使用不當可能會對企業(yè)造成致命的損失,艾•里斯和杰•特勞特曾形象地比喻:“品牌名稱是一根橡皮筋,它會伸展,但不會超過某個限度。而且,你越延伸一個名稱,它就會變得越疲弱?！备爬▉碚f,不當?shù)钠放蒲由觳呗杂锌赡軐υ放圃斐刹煌潭鹊呢撁嬗绊憽?/p>

1.1損害原有品牌形象

原品牌的形象是為消費者所認知的品牌定位,也往往是原品牌在市場上的競爭優(yōu)勢。在品牌延伸的過程中,如果不注意維護原有品牌的形象,抑或是延伸產(chǎn)品嚴重偏離了原品牌的形象,將損壞原品牌在消費者心目中的地位。尤其是企業(yè)把高檔品牌使用在低檔產(chǎn)品上,就可能掉入這種陷阱。例如,皮爾卡丹曾以高貴的品質(zhì)和昂貴價格成為社會上層人物身份和體面的象征。為了吸引更多的消費者,皮爾卡丹品牌延伸到日常生活用品上,從家具到燈具,從鋼筆到拖鞋,甚至包括廉價的廚巾。后果是“皮爾卡丹”在大多數(shù)市場上喪失了高檔名牌的形象,也丟掉了追求獨特的品牌忠誠者。

1.2模糊品牌定位,淡化品牌個性

一個品牌在市場上取得成功后,在消費者心目中就有了特殊的形象定位。品牌之所以被消費者所認可,正是因為其在消費者心目中擁有明晰的品牌個性,它從產(chǎn)品的形狀、性能、價格、質(zhì)量等方面區(qū)別于競爭者。當一個品牌代表兩種甚至更多的有差異的產(chǎn)品時,必然會導致消費者對品牌認知的模糊化。而品牌定位的淡化和消失也必然使消費者對原品牌的忠誠度下降。比如“金利來,男人的世界”這句耳熟能詳?shù)膹V告語把品牌定位表達得簡潔明了。然而,當精巧的“金利來”女用皮包上市后,就模糊了品牌的定位,它削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣,也沒有贏得女士們的歡心。這就是品牌延伸不當所帶來的品牌淡化效應。

1.3容易產(chǎn)生株連效應

品牌延伸將品牌與多個產(chǎn)品聯(lián)系起來,導致管理跨度加長,企業(yè)投資分散而成為風險點。一旦新產(chǎn)品選擇不當,巨額投資無法收回,就會影響其他產(chǎn)品的投資經(jīng)營,使整個品牌陷入危機。20世紀80年代奧迪5000汽車被指責存在一個突然加速的問題,并由此導致了很多交通事故。奧迪對這一問題未采取積極的應對措施,不斷推卸責任。結(jié)果造成了奧迪整個品牌形象的大幅度下降,并危機到先前銷售很好的奧迪4000車型。這次的事件使奧迪汽車在美國的銷售量由1985年的7.4萬輛下降到1989年的2.1萬輛,公司付出巨大的代價。

2合理品牌延伸的策略

2.1樹立品牌延伸的正確態(tài)度

盡管品牌延伸有許多優(yōu)勢,但并不是所有的品牌延伸都能獲得成功,創(chuàng)造驕人業(yè)績。品牌的延伸需要理性、慎重,企業(yè)應有所為也有所不為,否則見到的只能是悲劇。品牌延伸并不是包治一切的靈丹妙藥,企業(yè)所要做的恐怕是要端正品牌延伸的態(tài)度,對品牌延伸有全面的認識。要樹立品牌戰(zhàn)略思想觀念,從企業(yè)長遠發(fā)展的高度審視品牌延伸,切不可為眼前利益,為部分企業(yè)在品牌延伸上的成功怦然心動,不顧時機、條件,盲目進行品牌延伸。

2.2延伸產(chǎn)品應該繼承和發(fā)揚原有品牌的個性

成功的企業(yè)品牌延伸要求延伸后的產(chǎn)品必須能夠代表原有的品牌,否則就會破壞原有品牌的定位,損害其形象,像娃哈哈集團的“娃哈哈”關帝酒在黑龍江省打開市場時,因與原品牌個性相差過大,讓人難以接受。因此在進行品牌延伸時必須對延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品的相關性進行深入分析和科學評估,尤其要視延伸產(chǎn)品的個性是否能夠吸取原有品牌的精神內(nèi)涵,能否繼承和發(fā)揚原有品牌的個性。

2.3通過再細分市場,進行品牌重新定位

品牌定位的目的就在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及產(chǎn)品的個性化特征,因此在品牌延伸中必須進行準確的市場細分和再細分,以界定品牌的適用范圍。在品牌定位方面,要求企業(yè)依據(jù)未來多元化發(fā)展的規(guī)劃,進行準確的定位,并界定品牌使用的范圍,使品牌定位一次涵蓋現(xiàn)在與未來。這樣既給多元化發(fā)展留下足夠的空間,又能充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

第6篇：品牌經(jīng)營策略范文

媒介融合與圖書品牌

營銷的關系

從世界范圍看,作為傳統(tǒng)媒介的圖書出版業(yè),在媒介融合的大趨勢下,也加速在平臺、經(jīng)營上進行擴張,呈現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。在媒介戰(zhàn)術性融合基礎上實現(xiàn)的出版業(yè)與其他傳媒業(yè)之間的融合,突破了分工的限制,使各產(chǎn)業(yè)得以尋求交叉產(chǎn)品、交叉平臺以及收益共享的交叉部門,導致資源在更大范圍內(nèi)得以合理配置,這種資源包括內(nèi)容、技術、平臺、手段等。圖書品牌營銷工作,也隨著這種融合的趨勢,而出現(xiàn)各出奇招、異彩紛呈的局面?？傮w而言,媒介融合給圖書品牌的營銷提供了更多的內(nèi)容、手段、技術和平臺。

迪士尼的圖書品牌營銷策略

近100年來,世界上沒有任何一家公司能夠像迪士尼那樣,給全世界幾代人(特別是兒童)帶來如此多的歡樂和夢想。百年迪士尼代表了一種深刻的文化理念,一種全球知名的品牌形象,這里面也包括了圖書品牌?？偨Y(jié)起來,迪士尼圖書品牌營銷特點有以下三點:

雖然圖書的出版發(fā)行在迪士尼龐大的經(jīng)營領域中所占的份額很小,但是其圖書在同類圖書產(chǎn)品中仍然具有巨大的品牌影響力,其品牌營銷有以下特點:

1.緊緊圍繞迪士尼品牌的核心價值,即“制造快樂”,選取相關題材內(nèi)容形成圖書品牌,如全世界兒童都喜愛的兒童文學名著。利用迪士尼的品牌效應,擴大圖書品牌影響力。

2.集團內(nèi)部各媒介形式整合營銷和交叉營銷的能量和威力,促進了相關圖書品牌的提升。

3.全球標準化與本土定制化的結(jié)合。迪士尼本身是個美國化印跡明顯的品牌,為了突出全球化的特征,而不得不在世界各國尋找異域文化的代表作品,以體現(xiàn)其產(chǎn)品的多樣性。

迪斯尼的圖書品牌營銷

模式給我們的啟示

在媒介融合領域,迪斯尼是與時代華納在線、維亞康姆等國際傳媒集團并列的巨頭之一。雖然圖書并不是它的主營產(chǎn)品,但它的圖書品牌充分享受了強大的媒介整合優(yōu)勢。從對它涉足圖書出版領域的方式和圖書品牌營銷模式的分析,我們可以得到一些啟示。在媒介融合的大背景下,我們的圖書品牌營銷要注意運用三個手段:

1.運用整合營銷和互動營銷手段。

營銷溝通是品牌的“聲音”,是與消費者對話和聯(lián)系的手段。常用的營銷溝通方法有:媒介、直接反應、網(wǎng)絡廣告、地點廣告、銷售點廣告、對中間商的促銷、對消費者的促銷、活動營銷與贊助、公共關系與宣傳、人員推銷。

迪士尼集團通過整合其覆蓋全球的電視廣播頻道資源和網(wǎng)絡資源,使得其動漫產(chǎn)品具備比其他同類產(chǎn)品更快的傳播速度和更廣的傳播空間,品牌價值呈幾何級數(shù)提升,這其中也包括了作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一的動漫圖書品牌。在互動營銷方面,要重視第三媒體網(wǎng)絡和第四媒體手機的強大互動力量。圖書是個性化色彩濃厚的精神產(chǎn)品,充分運用媒介的互動功能,能有力促進圖書品牌的建立、鞏固和提升。

2.圍繞品牌價值進行衍生產(chǎn)品的開發(fā),形成各環(huán)節(jié)互相促進提升的產(chǎn)業(yè)鏈,即品牌延伸。品牌衍生產(chǎn)品要體現(xiàn)品牌價值,不能和品牌形象、品牌內(nèi)涵毫無關聯(lián)。

目前以中國原創(chuàng)作品的現(xiàn)狀來看,品牌延伸還是一個很遠的目標,但是這種意識要從現(xiàn)在開始培養(yǎng)并大膽嘗試。這方面,華文圈內(nèi)的港臺出版界由于與西方出版界融合得較早,因而有一些成功的例子。這里以臺灣的米繪本為例。米在繪本出版獲得成功后,米作品的全球總、臺灣墨色國際公司走出平面書籍出版的限制,向多元文本的異業(yè)結(jié)盟發(fā)展。通過圖像授權(quán)建立米品牌形象,研發(fā)出不同的周邊商品,如文具、禮品、手表、玩具等,這些對品牌核心價值,即一種藝術化的生活概念的經(jīng)營,成功進行了品牌的延伸,將米品牌變成了一種資產(chǎn),同時也使資產(chǎn)的擁有者墨色國際公司成為和美國的迪士尼同樣性質(zhì)的“內(nèi)容提供者”。

第7篇：品牌經(jīng)營策略范文

關鍵詞:凈水器；；品牌市場；營銷策略

一、凈水器市場前景與價值

（一）市場前景。近年來，我國在積極進行經(jīng)濟建設和現(xiàn)代化發(fā)展的過程中，環(huán)境污染問題越來越嚴重，二次管道污染以及水質(zhì)污染開始頻繁發(fā)生，盡管經(jīng)濟的進步一定程度上提升了人們的生活水平，但是人們的身心健康也受到了極大的威脅。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，發(fā)展中國家在運行的過程中，城市總?cè)丝诘?/3以及農(nóng)村人口的3/4以上都無法對衛(wèi)生且安全的飲用水進行飲用，而因飲用水被污染導致的疾病高達80%，死亡率達到1/3。在對飲用水安全、衛(wèi)生問題進行有效控制的過程中，在家庭中應用凈水器是關鍵措施之一，也是現(xiàn)階段能夠被人們廣泛接受的重要途徑。在這種情況下，凈水器開始在家庭、企業(yè)等各個環(huán)境中產(chǎn)生。據(jù)我國相關部門統(tǒng)計，我國有75%的消費者能夠?qū)羲鞯墓δ芤约爸匾援a(chǎn)生深刻的認知，其中30%左右的消費者會對凈水器產(chǎn)生購買的欲望。在不斷普及家用凈水器的過程中，凈水器生產(chǎn)和加工領域的技術也逐漸趨于成熟，在促使自來水生飲得以實現(xiàn)的過程中，可以在相關凈水器中對RO膜技術進行充分的應用。同桶裝飲水機不同，在對凈水器進行應用的過程中，飲用者可以對水的制造過程進行直觀的觀察，因此可以更加放心地進行飲用，更重要的是，應用凈水器以后，可以一定程度上降低飲用水的價格。由此可見，凈水器擁有非常廣闊的發(fā)展前景。（二）市場價值。近年來，我國市場上產(chǎn)生了多個凈水器品牌，由于各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，再加上水質(zhì)也存在區(qū)別，因此在對凈水器進行銷售的過程中，必須綜合考慮區(qū)域因素以及水質(zhì)特點，努力有針對性地對凈水器的產(chǎn)品功能進行開發(fā)，并對其價格進行確定。在對區(qū)域市場進行選擇的過程中，必須對以上因素進行全面考慮，才能夠促使當?shù)氐南M者更快地接受凈水器。并且，消費者的經(jīng)濟收入差距導致其對凈水器的價格、性能要求也產(chǎn)生了不同需求，所以商在日常經(jīng)營過程中，必須對當?shù)叵M者的經(jīng)濟收入水平進行全面調(diào)查，并制定三個檔次，分為低、中、高，并對凈水器的功能進行有針對性的設置，最終為增加凈水器的銷售量以及客戶滿意度奠定良好的基礎。從整體上來看，我國消費者對凈水器還沒有形成較高的購買意識，在購買凈水器的過程中還容易受到家庭成員不同意見的影響，一定程度上提升了凈水器的銷售難度。所以，對中國消費者的凈水器消費意識進行培養(yǎng)是營銷過程中的關鍵措施。針對部分家庭用戶，由于其擁有相對保守的消費意識，在對其進行引導的過程中，應從嘗試使用出發(fā)，逐漸提升其消費意識。

二、凈水器的目標客戶類型

（一）家庭用戶。針對中國家庭用戶來講，多數(shù)家庭正在享受自來水普及給其生活帶來的便利，還并沒有對凈水器的功能以及重要性產(chǎn)生深刻的認知。并且，在整個家庭中，家庭成員對凈水器的重要性擁有不同程度的理解，因此家庭在對凈水器進行購買的過程中，并沒有形成統(tǒng)一的意見，導致凈水器購買力相對薄弱，一定程度上提升了凈水器銷售難度。從長遠的角度來看，要想促進凈水器品牌市場營銷的繁榮，相關商必須從加大凈水器功能以及重要性的宣傳入手，促使更多的中國家庭對凈水器產(chǎn)生深入的了解，并能夠接受這一全新的生活設施。同時，還可以為家庭用戶提供有針對性的嘗試，逐漸提升其購買欲望。（二）企業(yè)用戶。針對企業(yè)用戶來講，剛性需求決定了凈水器的需求量。投入產(chǎn)出效益比在凈水器產(chǎn)品中的體現(xiàn)是企業(yè)關注的重點話題。在分析企業(yè)需求的過程中可以發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)對凈水擁有較大的需求量，還有部分企業(yè)是以飲料為主要生產(chǎn)產(chǎn)品的。企業(yè)在對凈水器進行購買的過程中，還將重點放在了該設備的成本以及后期維護資金等方面。商在向企業(yè)用戶進行凈水器的推銷過程中，必須提升企業(yè)品牌產(chǎn)品費用結(jié)算方式的合理性，并加大后期跟蹤客戶服務力度，才能夠促使企業(yè)對某品牌凈水器產(chǎn)生深刻的認知和認可，從而加大購買力度。

三、凈水器品牌目標市場定位

（一）區(qū)域定位策略?，F(xiàn)階段，我國市場上已經(jīng)產(chǎn)生了多種凈水器品牌，商在運行的過程中，要想對目標市場進行確定，必須從企業(yè)所在區(qū)域特點以及經(jīng)濟水平等方面入手。值得注意的是，不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，同一區(qū)域不同用戶的經(jīng)濟收入也存在差距，這些因素都將導致凈水器的營銷策略受到一定程度的影響。在這種情況下，商必須對產(chǎn)品的性能、功能、價格以及優(yōu)勢等進行集中開發(fā)，根據(jù)市場特點進行凈水器的營銷，才能夠提升銷售量，促使消費者對凈水器產(chǎn)生高度的認可。（二）功效定位策略。消費者在對凈水器進行選擇的過程中，由于其對水的功能需求存在差異，導致其選擇也有所不同。所以，品牌商在經(jīng)營的過程中，必須對各種不同的凈水功效需求產(chǎn)生深刻的認知。對消費者關注的重點進行掌握，才能夠有針對性地選擇、定位產(chǎn)品功效，提升凈水器某一方面的功能，并針對這一優(yōu)勢進行大力宣傳。例如，部分商在經(jīng)營中，將產(chǎn)品的優(yōu)勢放在了“口感甜”方面，還有部分凈水器在使用的過程中可以增加多種礦物質(zhì)，這些優(yōu)勢都可以有效對消費者產(chǎn)生吸引力。

四、凈水器產(chǎn)品促銷策略

（一）企業(yè)用戶促銷策略。企業(yè)在對凈水器進行購買的過程中，通常需要消耗大量的資金，因此企業(yè)的經(jīng)濟效益以及規(guī)模等因素都對凈水器的購買能力造成影響，因此商在向企業(yè)用戶進行凈水器的銷售過程中，可以有針對性地制定相應策略，引導企業(yè)增加對凈水器的購買。例如，由于企業(yè)在購買凈水器的過程中需要消耗大量的資金，那么商就可以為其提供分期結(jié)算的服務，也可以通過抵押貸款等方式，鼓勵企業(yè)對凈水器進行購買，提升企業(yè)在這一方面的資金投入力度；同時，也可以對整合促銷策略進行應用?，F(xiàn)階段，我國市場上擁有多種凈水器品牌，商的數(shù)量也在逐漸增多，因此凈水器銷售領域的競爭越來越激烈。商要想對更多的市場份額進行獲取，必須科學地整合促銷資源。例如，在推銷和推廣中，商應同家電銷售、家裝和房地產(chǎn)開發(fā)等企業(yè)建立合作關系，實施聯(lián)合銷售，促使當?shù)仄髽I(yè)或者家庭用戶可以對凈水器產(chǎn)生更加深刻的認知和更多的接觸機會。（二）產(chǎn)品策略。潛在的凈水器消費者數(shù)量是非常大的，這些消費者通常都將重點放在了凈水器的價格上，因此要想快速搶占市場，商可以對價格策略進行充分的應用。同時，保證凈水器品質(zhì)也是至關重要的，凈水器在使用中必須呈現(xiàn)出耐用性和實用性的特點，同時綜合應用多種先進技術，提升凈水器的使用功能，才能夠激發(fā)消費者的購買欲望。與此同時，商應從提升售后服務能力入手，促使凈水器的顧客滿意度得以提升，在提供定期換芯和清洗等服務的基礎上，為有效吸引消費者奠定良好的基礎。（三）價格策略。商要想對自己的消費群體進行尋找，必須首先對消費者的行為以及心理進行全面深入的了解，并根據(jù)其消費能力對其進行購買能力等級的劃分，從而有針對性地對凈水器功能進行開發(fā)，制定科學的營銷策略，在努力突出凈水器某一功能和優(yōu)勢的基礎上，促使消費者對凈水器的認可度提升。例如，針對中低端市場的消費者來講，其在對凈水器進行購買的過程中，性價比是其關注的重點，因此商應從促進凈水器生產(chǎn)成本降低的角度出發(fā)，努力降低產(chǎn)品的價格，才可以實行薄利多銷的目的。（四）渠道策略。通常，渠道是提升凈水器品牌銷售量的關鍵，也決定了該品牌產(chǎn)品的形象?，F(xiàn)階段，我國大多數(shù)消費者在對凈水器進行購買的過程中，通常會選擇家電連鎖店，所以商在經(jīng)營的過程中，應將專柜設立在國美以及蘇寧等大型家電連鎖店中，促使凈水器同消費者之間的接觸增多。同時，在對網(wǎng)絡營銷進行充分應用的過程中，在消費市場渠道拓寬中速度更快，因此商可以對網(wǎng)絡消費平臺進行建立，促使凈水器能夠同更多層面和領域的客戶進行接觸，為增加凈水器銷售量奠定良好的基礎。（五）促銷策略。消費者在對凈水器進行購買的過程中，最先考慮的因素就是價格，因此在實際進行促銷的過程中，對價格進行調(diào)整是重要途徑之一。并且，在同一類凈水器產(chǎn)品中，消費者通常會選擇售后能力較強的品牌，為凈水器后期使用過程中的配件更換以及維護提供便利。因此，凈水器品牌市場營銷的過程中，應對價位促銷進行充分的應用，同時通過提升各種服務水平來對消費者產(chǎn)生吸引力。值得注意的是，在對凈水器進行應用的過程中，其可以從根本上提升人們的生活水平，但是在對現(xiàn)場演示以及廣告宣傳進行應用的過程中，凈水器的便利性、健康性以及潔凈性等優(yōu)勢無法充分體現(xiàn)出來，所以商在積極進行促銷活動的過程中，還可以對免費體驗等途徑進行應用，對試用期進行設定，幫助消費者進行拆除和選購，才能夠逐漸提升銷售量。

五、結(jié)語

綜上所述，在對凈水器的市場價值、發(fā)展前景以及凈水器品牌市場營銷策略進行全面分析的基礎上，相關商在日常運行中，必須加大對各個區(qū)域凈水器市場以及消費者特點的調(diào)查力度，從而有針對性的采取相應措施才可以實現(xiàn)對凈水器的有效推銷，并且提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。

主要參考文獻：

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［6］湯澤和，劉凡清，申立堂等.LTZ型一體化凈水器在鍋爐水處理中的應用［J］.工業(yè)水處理，2015.25.12.

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［8］李竹，凌霄，崔文廣等.上海市家用活性炭凈水器出水有機物含量及影響因素［J］.環(huán)境與健康雜志，2015.32.5.

第8篇：品牌經(jīng)營策略范文

【論文摘要】品牌延伸是企業(yè)品牌管理的重要組成部分，是一種有效的營銷手段，同時也是一把雙刃劍。本文分析了品牌延伸普遍存在的非理性問題，并提出了相應的對策。

品牌延伸是指在已經(jīng)確立的品牌地位的基礎上，將原有品牌運用到新的產(chǎn)品或服務，從而期望減少新產(chǎn)品進入市場的風險，以更少的營銷成本獲得更大的市場回報。近年來，隨著市場競爭程度的加劇和廣告費用的日益高漲，新產(chǎn)品的市場導入已面臨著越來越大的風險，大量新產(chǎn)品因為不被消費者所接受或過高的市場初期導入費用而失敗。解決上述問題的有效途徑之一，就是充分利用已有的品牌名稱和品牌資產(chǎn)，通過延伸轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品或服務，從而大大降低新產(chǎn)品進入市場的壁壘。

1 品牌延伸的風險

然而品牌延伸這把利器如果使用不當可能會對企業(yè)造成致命的損失，艾里斯和杰特勞特曾形象地比喻:“品牌名稱是一根橡皮筋，它會伸展，但不會超過某個限度。而且，你越延伸一個名稱，它就會變得越疲弱?！备爬▉碚f，不當?shù)钠放蒲由觳呗杂锌赡軐υ放圃斐刹煌潭鹊呢撁嬗绊憽?/p>

1.1 損害原有品牌形象

原品牌的形象是為消費者所認知的品牌定位，也往往是原品牌在市場上的競爭優(yōu)勢。在品牌延伸的過程中，如果不注意維護原有品牌的形象，抑或是延伸產(chǎn)品嚴重偏離了原品牌的形象，將損壞原品牌在消費者心目中的地位。尤其是企業(yè)把高檔品牌使用在低檔產(chǎn)品上，就可能掉入這種陷阱。例如，皮爾卡丹曾以高貴的品質(zhì)和昂貴價格成為社會上層人物身份和體面的象征。為了吸引更多的消費者，皮爾卡丹品牌延伸到日常生活用品上，從家具到燈具，從鋼筆到拖鞋，甚至包括廉價的廚巾。后果是“皮爾卡丹”在大多數(shù)市場上喪失了高檔名牌的形象，也丟掉了追求獨特的品牌忠誠者。

1.2模糊品牌定位，淡化品牌個性

一個品牌在市場上取得成功后，在消費者心目中就有了特殊的形象定位。品牌之所以被消費者所認可，正是因為其在消費者心目中擁有明晰的品牌個性，它從產(chǎn)品的形狀、性能、價格、質(zhì)量等方面區(qū)別于競爭者。當一個品牌代表兩種甚至更多的有差異的產(chǎn)品時，必然會導致消費者對品牌認知的模糊化。而品牌定位的淡化和消失也必然使消費者對原品牌的忠誠度下降。比如“金利來，男人的世界”這句耳熟能詳?shù)膹V告語把品牌定位表達得簡潔明了。然而，當精巧的“金利來”女用皮包上市后，就模糊了品牌的定位，它削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣，也沒有贏得女士們的歡心。這就是品牌延伸不當所帶來的品牌淡化效應。

1.3 容易產(chǎn)生株連效應

品牌延伸將品牌與多個產(chǎn)品聯(lián)系起來，導致管理跨度加長，企業(yè)投資分散而成為風險點。一旦新產(chǎn)品選擇不當，巨額投資無法收回，就會影響其他產(chǎn)品的投資經(jīng)營，使整個品牌陷入危機。20世紀80年代奧迪5000汽車被指責存在一個突然加速的問題，并由此導致了很多交通事故。奧迪對這一問題未采取積極的應對措施，不斷推卸責任。結(jié)果造成了奧迪整個品牌形象的大幅度下降，并危機到先前銷售很好的奧迪4000車型。這次的事件使奧迪汽車在美國的銷售量由1985年的7. 4萬輛下降到1989年的2. 1萬輛，公司付出巨大的代價。

2 合理品牌延伸的策略

2.1 樹立品牌延伸的正確態(tài)度

盡管品牌延伸有許多優(yōu)勢，但并不是所有的品牌延伸都能獲得成功，創(chuàng)造驕人業(yè)績。品牌的延伸需要理性、慎重，企業(yè)應有所為也有所不為，否則見到的只能是悲劇。品牌延伸并不是包治一切的靈丹妙藥，企業(yè)所要做的恐怕是要端正品牌延伸的態(tài)度，對品牌延伸有全面的認識。要樹立品牌戰(zhàn)略思想觀念，從企業(yè)長遠發(fā)展的高度審視品牌延伸，切不可為眼前利益，為部分企業(yè)在品牌延伸上的成功怦然心動，不顧時機、條件，盲目進行品牌延伸。

2.2 延伸產(chǎn)品應該繼承和發(fā)揚原有品牌的個性

成功的企業(yè)品牌延伸要求延伸后的產(chǎn)品必須能夠代表原有的品牌，否則就會破壞原有品牌的定位，損害其形象，像娃哈哈集團的“娃哈哈”關帝酒在黑龍江省打開市場時，因與原品牌個性相差過大，讓人難以接受。因此在進行品牌延伸時必須對延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品的相關性進行深入分析和科學評估，尤其要視延伸產(chǎn)品的個性是否能夠吸取原有品牌的精神內(nèi)涵，能否繼承和發(fā)揚原有品牌的個性。

2.3 通過再細分市場，進行品牌重新定位

品牌定位的目的就在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及產(chǎn)品的個性化特征，因此在品牌延伸中必須進行準確的市場細分和再細分，以界定品牌的適用范圍。在品牌定位方面，要求企業(yè)依據(jù)未來多元化發(fā)展的規(guī)劃，進行準確的定位，并界定品牌使用的范圍，使品牌定位一次涵蓋現(xiàn)在與未來。這樣既給多元化發(fā)展留下足夠的空間，又能充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

2.4 品牌延伸要保持合適的節(jié)奏

消費者對任何事物的認識都有個心理接受過程，因此品牌延伸要實現(xiàn)良好的效應，必須考慮到消費者對于品牌使用于延伸產(chǎn)品也有一個心理接受過程。品牌資產(chǎn)從主導產(chǎn)品向延伸產(chǎn)品的傳遞需要時間，要在企業(yè)的不斷宣傳下和在顧客使用以后，才逐步為顧客所接受，不宜操之過急。當品牌向過多的產(chǎn)品延伸時，顧客一時難以對眾多的新產(chǎn)品產(chǎn)生較好的認識，而且可能會對眾多的延伸產(chǎn)品產(chǎn)生混淆，從而稀釋品牌個性，甚至會誤解企業(yè)傳遞的信息，對品牌造成不利影響。因而品牌延伸要保持合適的品牌延伸節(jié)奏，過快過多的品牌延伸對企業(yè)是不利的。

參考文獻

[1] 菲利普科特勒.營銷管理[M] .中國人民大學出版社， 2001.

第9篇：品牌經(jīng)營策略范文

關鍵詞：大數(shù)學背景；小米手機；營銷策略

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代下，也促使我們進入到了大數(shù)據(jù)時代，在這個背景下，科學技術不斷發(fā)展，人類生活方式以及思維模式也在隨之而發(fā)展變化，這個時候品牌手機營銷策略也需要進行適當?shù)母淖兒桶l(fā)展，這樣才能真正起到良好的營銷效果。

一、大數(shù)據(jù)背景下手機營銷所存在的問題

1.大數(shù)據(jù)質(zhì)量有待提升

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，信息在傳遞過程中也變得更加的方便，在這種高度開放的互聯(lián)網(wǎng)時代下，任何人都能通過互聯(lián)網(wǎng)終端來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳遞，可以社會本身就存在一定的復雜性，在這種情況下，信息傳遞就會變得多樣化，而這也不可避免的會出現(xiàn)一些錯誤或者是干擾信息，這也就在一定程度上對手機營銷策略質(zhì)量造成影響。

2.大數(shù)據(jù)應用程度有待提升

在大數(shù)據(jù)背景下，小米手機在應用程度這一方面有著較為顯著的優(yōu)勢，并且也取得了較為顯著的成果，可是，大數(shù)據(jù)發(fā)展時間以及小米企業(yè)本身條件都會對大數(shù)據(jù)應用程度進行限制，這個時候就會致使企業(yè)大數(shù)據(jù)應用程度有待拓展。

3.大數(shù)據(jù)營銷效果低于預期

如果我們從理論這一層面來看的話，商家使用大數(shù)據(jù)對社交網(wǎng)絡平臺進行整合，能夠更好地掌握消費者對于小米手機的評價以及各種信息，以此來挖掘出用戶的根本訴求，從而確保產(chǎn)品能夠更好地滿足于消費群眾，這樣營銷也就會更加有效?？墒牵诂F(xiàn)實營銷過程中，有些客戶也有可能會產(chǎn)生一定的警惕心理，這就會致使手機營銷受到阻礙，有些還有可能會因為精準化推銷產(chǎn)生抵觸情緒，最終就會降低品牌價值，從而致使大數(shù)據(jù)營銷效果遠遠低于預期。

4.用戶隱私和安全受到威脅

大數(shù)據(jù)營銷基礎本身就是建立在消費者行為數(shù)據(jù)上的，這個時候消費者隱私以及安全問題就會受到較多的關注，而這也是大數(shù)據(jù)背景下營銷策略中需要關注的問題之一。就拿小米公司來說，在2014年就曾發(fā)生過數(shù)據(jù)泄露現(xiàn)象，這不僅對手機營銷造成了影響，還對品牌形象造成了較為嚴重的影響。

二、大數(shù)據(jù)背景下小米手機營銷策略

1.加大宣傳力度，盡可能拓展數(shù)據(jù)平臺

小米手機早在最開始發(fā)展階段主要就是依靠網(wǎng)絡來進行推廣以及宣傳，因為這一宣傳推廣方式費用較低，同樣這種方式也存在一定的局限性，比如說網(wǎng)絡覆蓋面存在一定的局限性，不可能將所有地區(qū)都覆蓋到。在社會不斷發(fā)展過程中，手機這一行業(yè)的競爭也變得越發(fā)的激烈，而最開始的營銷策略也就開始變得老套，很難被消費者接受。針對這一現(xiàn)象，小米公司要想得到更好地發(fā)展，就一定要采用一套全新的營銷方式來對自身品牌進行推廣和宣傳，以此來擴大自身品牌的影響力，從而就能有效地搶占線下市場，增加手機銷量。此外，在手機營銷過程中，大數(shù)據(jù)獲取途徑在一定程度上對手機精準營銷造成了影響，雖然說小米公司能夠通過網(wǎng)絡平臺來獲得一些用戶交互數(shù)據(jù)，課時相比較于騰訊、百度等公司而言，小米數(shù)據(jù)獲取明顯就存在不足，所以說，小米公司在發(fā)展過程中還是要加大對社交平臺的關注，通過各種社交平臺來對自身品牌進行推廣和營銷，這樣也能更好地提高營銷的精準性。

2.加大人才培養(yǎng)，提高企業(yè)員工能力

任何公司或者是企業(yè)的發(fā)展度不可能離得開人才，因此，在手機營銷過程中，公司還需要加大對人才的培養(yǎng)，最大程度提高企業(yè)員工的創(chuàng)新能力，這樣才能有效地促進手機營銷質(zhì)量的提升。針對這一點，公司在對人才進行培養(yǎng)的過程中，一定要加大對大數(shù)據(jù)技術人才的培養(yǎng)，因為在這個大數(shù)據(jù)背景下對于大數(shù)據(jù)的處理是十分重要的，而只有具備了大數(shù)據(jù)技術人才才能避免對于數(shù)據(jù)的雜亂無序處理，從而才能實現(xiàn)營銷效率的最大化。

3.注重產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品類型進行拓展

在大數(shù)據(jù)背景下，良好的營銷策略以及理念為小米生存和發(fā)展提供了動力，也在一定程度上使其以一種全新的營銷理念帶動全國手機銷售轉(zhuǎn)變。但是，如果從長遠維度來思考的話，多元化的影響方式在某些程度上有可能會造成用戶反感，特別是手機這一技術密集型產(chǎn)品，最終的技術水準才會直接對用戶體驗造成影響，這也是實現(xiàn)營銷的基礎以及重要推動力。對于小米手機來說的話，如何實現(xiàn)購買用戶的精準預測，以及為用戶提供恰當好處的產(chǎn)品是較為關鍵的問題之一。在社會不斷發(fā)展過程中，人們對于手機的追求也變得越來越高，在這種時代背景下，小米手機質(zhì)量技術問題一直是較為嚴重的問題，因此，要想真正起到良好的大數(shù)據(jù)營銷效果，還是要注重產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能的對產(chǎn)品類型進行拓展，就拿蘋果為例，ISO系統(tǒng)所存在的流暢性就是MIUI需要學習的一點。此外，在營銷過程中，還可以對大數(shù)據(jù)進行分析，以此來獲得市場對于高端手機的需求定位，并且以此來開拓一個高端的小米機型，這樣就能實現(xiàn)高、中、低消費的全覆蓋。

4.規(guī)范自身準則，對用戶權(quán)益進行維護

在社會不斷發(fā)展過程中，人們對于自身隱私以及信息安全重視程度也在不斷的提升，在這種情況下，小米手機要想得到更好地營銷效果以及質(zhì)量，還需要在發(fā)展過程中規(guī)范自身準則，盡可能的維護用戶權(quán)益，這樣才能提高品牌形象，從而才能在這個激烈的市場上占據(jù)一席之地。針對這一點，小米公司首先需要按照大數(shù)據(jù)現(xiàn)有的政策規(guī)定來制定出相應的準則，然后加大對技術團隊的培養(yǎng)，以此來避免客戶隱私受到侵犯。

三、結(jié)語

綜上所述，在這個大數(shù)據(jù)時代下，社會運營方式也受到了較大的改變，信息的豐富以及共享的便捷也促進了大數(shù)據(jù)的爆炸式增長，在這種情況下，企業(yè)營銷方式也受到了一定的沖擊和變革。為了更好地促進企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下能夠?qū)崿F(xiàn)有效地營銷，本文主要以小米手機為例進行了具體的營銷策略分析，希望能夠為相關人員作出貢獻。

參考文獻