營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；實(shí)訓(xùn)室；建設(shè)方案

中圖分類號(hào)：TP393文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2011)27-6782-02

2009年11月13日，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在無(wú)錫建設(shè)國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國(guó)家傳感信息中心）揭開(kāi)了國(guó)家重點(diǎn)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)研究、發(fā)展和建設(shè)的面紗；2010年公布的國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，物聯(lián)網(wǎng)與新能源、新材料等一起被列為重點(diǎn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，則可以說(shuō)是揭開(kāi)了國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和建設(shè)的大幕。產(chǎn)業(yè)勃興，人才先行。作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展需要大量精通物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的人才生力軍。2010年8月以來(lái)，教育部公布的高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)本科新專業(yè)，在新增本科專業(yè)名單中，“物聯(lián)網(wǎng)”成為最大熱門，各高校紛紛申報(bào)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)，目前共有64所高校獲批、江蘇占了14個(gè)。 本科以上高校在紛紛申報(bào)、建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的同時(shí)，越來(lái)越多的高職院校也緊隨其后開(kāi)拓建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)。按理說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，比如今年有高職院校已經(jīng)開(kāi)始招收、培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，與人才培養(yǎng)方案對(duì)應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地（以下簡(jiǎn)稱為“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”）應(yīng)該在專業(yè)開(kāi)設(shè)之前同步規(guī)劃建設(shè)，但事實(shí)并非如此――雖然有些高職院校的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室已經(jīng)建成啟用，但多數(shù)學(xué)校的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)還處在調(diào)研、論證中。另外，高校與高職院校培養(yǎng)的物聯(lián)網(wǎng)人才屬于不同層次，即使同屬高職院校的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)定位也會(huì)有差異，相應(yīng)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)定位勢(shì)必有差異，少數(shù)已經(jīng)建成的實(shí)驗(yàn)室并不具備普及性、無(wú)法直接照搬照抄。因此，探討物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)就有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，其關(guān)鍵問(wèn)題是“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”怎樣建？

1 物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展必不可少的需要建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，高職院?！拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)建設(shè)發(fā)展的必然。

因此，高職院校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)應(yīng)該與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案緊密相扣、與本專業(yè)人才培養(yǎng)的定位直接相聯(lián)。要實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)與本校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案有效互動(dòng)，分析科學(xué)、定位準(zhǔn)確、適合校情的人才培養(yǎng)方案是前提。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用性人才的定位是――物聯(lián)網(wǎng)的安裝、維護(hù)和調(diào)試，該人才定位是基于我校五年制高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)方向）的人才培養(yǎng)方案，其核心職業(yè)崗位，如表1所示。

2 準(zhǔn)確定位建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的具體目標(biāo)

我校建設(shè)“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的具體目標(biāo)是：真實(shí)應(yīng)用項(xiàng)目展示、體驗(yàn)與項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)融合；物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備配置、功能定位符合課程需要――滿足計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)）方向?qū)I(yè)課程如物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、感知器件功能與應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)組建與管理、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)工程綜合實(shí)訓(xùn)等的教學(xué)需要；滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)定位的安裝、維護(hù)和調(diào)試的人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要；便于實(shí)施基于“做中學(xué)”理念的理實(shí)一體化、分組教學(xué)和項(xiàng)目工作任務(wù)教學(xué)等物聯(lián)網(wǎng)課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)；能提供現(xiàn)有環(huán)境下的教師對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的自學(xué)、培訓(xùn)、創(chuàng)新研究，成為產(chǎn)學(xué)研開(kāi)發(fā)的陣地。

3 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)方案。

經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)研、校內(nèi)論證、專家論證，我們提出了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)方案（分為室內(nèi)和室外、一期和二期）。一期實(shí)訓(xùn)室建設(shè)（室內(nèi)）含智能家居系統(tǒng)、智能書架系統(tǒng)、智能超市系統(tǒng)三個(gè)體驗(yàn)與應(yīng)用項(xiàng)目及實(shí)訓(xùn)室四部分組成；二期將智能路燈、智能車輛進(jìn)出管理、實(shí)訓(xùn)室功能完善等。我校物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室建設(shè)（一期）方案簡(jiǎn)介，如表2，建設(shè)面積約200平方米，平面圖如圖1。

4 我?！拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”建設(shè)方案的基本依據(jù)

1）滿足“物聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)相關(guān)企業(yè)的崗位需要。

我們根據(jù)企業(yè)調(diào)研要符合企業(yè)崗位對(duì)應(yīng)用型物聯(lián)網(wǎng)人才的需求及我校在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才――安裝、維護(hù)和調(diào)試的培養(yǎng)目標(biāo)的定位。

2）選擇智能家居、智能書架、智能超市的原因分析

2010年公布的國(guó)家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，智能家居是我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)將重點(diǎn)投資的十大領(lǐng)域之一；智能家居與生活緊密聯(lián)系將普及到我們的日常生活。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居方面的應(yīng)用投入少，技術(shù)相對(duì)成熟；目前物聯(lián)網(wǎng)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用主要以政府建設(shè)的示范工程為主，且投資較大；雖然物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用研究方向很多，但就其技術(shù)而言異曲同工；智能書架和智能超市也是物聯(lián)網(wǎng)在圖書管理和超市管理中兩個(gè)可推廣的應(yīng)用項(xiàng)目，其采用的RFID技術(shù)更可以廣泛應(yīng)用于校內(nèi)車輛管理、師生出勤及考勤管理等。

5 “物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”建設(shè)和發(fā)展方向

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)未來(lái)發(fā)展的愿景，能夠?qū)崿F(xiàn)人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、使用任何網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)系任何人或物，以達(dá)到信息交換的自由。標(biāo)準(zhǔn)制定問(wèn)題、隱私和安全問(wèn)題 、有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的政策與法規(guī)、管理平臺(tái)的建立和完善及物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)等問(wèn)題都是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展亟待解決的問(wèn)題 。

因此，“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”的建設(shè)不可能一步到位，必然要留有升級(jí)和改造的空間。短期內(nèi)我校主要加快物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室一期建設(shè)，努力引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)共同建設(shè)，吸納省教育廳批復(fù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)方向）的建設(shè)性建議，努力打造成五年制高職層次當(dāng)前背景下的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)訓(xùn)室、樣板實(shí)訓(xùn)室；二期建設(shè)及時(shí)跟進(jìn)，不斷完善物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室功能促進(jìn)良性發(fā)展、緊跟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐、保持不偏離物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。

建設(shè)好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”，更要用好“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)室”，物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資是關(guān)鍵。因此，需要同步加快物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)師資的培養(yǎng)，緊密聯(lián)系物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，鼓勵(lì)教師下企業(yè)鍛煉、到院校學(xué)習(xí)，為師資培養(yǎng)、教師學(xué)習(xí)、產(chǎn)學(xué)研開(kāi)發(fā)提供政策和資金保障。

第2篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

1營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀

成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷人才。但升本后的營(yíng)銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營(yíng)銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。

首先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營(yíng)銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺(jué)學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。

其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營(yíng)銷”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個(gè)能力訓(xùn)練專周,比如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實(shí)務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時(shí)會(huì)成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對(duì)性。

最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無(wú)法共享,這在很大程度上制約了營(yíng)銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒(méi)有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營(yíng)銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營(yíng)銷過(guò)程,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)較為片面,對(duì)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。

2重新定位專業(yè)特色

我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷人才的原則,主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場(chǎng)為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷技能,行業(yè)針對(duì)性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

第一,機(jī)械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷人才具有較強(qiáng)的可操作性;第二,可以有效擺脫營(yíng)銷人才市場(chǎng)激烈的低端化競(jìng)爭(zhēng);第三,工業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識(shí)水平以及國(guó)際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營(yíng)銷專業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位發(fā)展。

3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系

31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新

(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案時(shí),將工科基礎(chǔ)知識(shí)植入專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專周之中。設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理,設(shè)置ERP模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個(gè)專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。

(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過(guò)系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營(yíng)銷人員的7大能力特質(zhì):營(yíng)銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識(shí)、國(guó)際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對(duì)性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(3)系列專題講座。有計(jì)劃地定期邀請(qǐng)專家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營(yíng)銷能力特質(zhì)講座和4個(gè)專業(yè)(行業(yè))知識(shí)講座。

32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新

(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長(zhǎng)期以來(lái),我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對(duì)獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。

(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開(kāi)設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合

設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種級(jí)別的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)踐競(jìng)賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)。以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營(yíng)銷策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景資料,就有可能收獲不錯(cuò)的營(yíng)銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。

33畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專業(yè)知識(shí)面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該與具體的營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

(1)鼓勵(lì)以原創(chuàng)的營(yíng)銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。營(yíng)銷策劃和執(zhí)行能力是我校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一?？梢杂芍笇?dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營(yíng)銷策劃案,以此考量學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力。

第3篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：課程標(biāo)準(zhǔn)；職業(yè)素質(zhì)本位；職業(yè)崗位

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)較好。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才素質(zhì)要求越來(lái)越高，需求量也越來(lái)越大。但從實(shí)際情況來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)效果還不盡如人意，存在諸多問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的期望值還有一段距離。當(dāng)前，我國(guó)職業(yè)教育改革不斷深入，我國(guó)的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變到求質(zhì)量和內(nèi)涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展只有通過(guò)課程改革才能實(shí)現(xiàn)。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的任務(wù)。課程改革與建設(shè)是高等職業(yè)教育改革的落腳點(diǎn)，構(gòu)建課程標(biāo)準(zhǔn)是課程改革與建設(shè)工作的起點(diǎn)。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的研究，對(duì)專業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)高等職業(yè)教育、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路

編寫的課程標(biāo)準(zhǔn)要切實(shí)體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對(duì)接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國(guó)際職業(yè)教育課程改革的趨勢(shì)，新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)要以職業(yè)素質(zhì)本位為導(dǎo)向，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的特色，與行業(yè)對(duì)接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識(shí)與技能的對(duì)接以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為線索，并兼顧未來(lái)的職業(yè)崗位要求來(lái)重新序化知識(shí)體系、設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對(duì)接則要在知識(shí)與技能培養(yǎng)過(guò)程中貫穿以真實(shí)職業(yè)崗位為背景的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，采取團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術(shù)問(wèn)題的方法能力和社會(huì)能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應(yīng)崗位要求的個(gè)性。

基于此，《營(yíng)銷策劃》課程的總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)銷策劃崗位工作內(nèi)容為指導(dǎo)構(gòu)建課程體系，讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過(guò)程中學(xué)會(huì)完成相應(yīng)工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃方案職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來(lái)進(jìn)行，同時(shí)又充分考慮高等職業(yè)教育對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的需要，并融合了助理營(yíng)銷師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該課程知識(shí)、技能和素養(yǎng)的要求。項(xiàng)目設(shè)計(jì)以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來(lái)進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程中，充分利用世界大學(xué)城云空間，構(gòu)建適合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間課程使用資源。合理運(yùn)用好世界大學(xué)城云空間，積極采用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)法、闖關(guān)式教學(xué)法。以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率以及學(xué)生的終身發(fā)展作為課程教學(xué)評(píng)價(jià)導(dǎo)向，通過(guò)空間教學(xué)群的全程、實(shí)時(shí)引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生空間學(xué)習(xí)中的自我反思性評(píng)價(jià)觀念。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。

二、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程目標(biāo)

通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，使高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷活動(dòng)策劃等方案，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)。

技術(shù)知識(shí)目標(biāo)為：

（1）正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理

（2）全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容

（3）懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略

（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法

（6）能準(zhǔn)確理解策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的涵義

（7）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序

（8）掌握營(yíng)銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營(yíng)銷策劃書撰寫的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧

（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案

職業(yè)能力目標(biāo)為：

（1）能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)作出比較專業(yè)的分析

（2）能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

（3）能正確運(yùn)用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)

（4）能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨

（5）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作出比較專業(yè)的評(píng)價(jià)

（6）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序?qū)δ硞€(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行合理安排

（7）能正確運(yùn)用營(yíng)銷策劃書編制原則、內(nèi)容結(jié)構(gòu)要求撰寫比較規(guī)范的營(yíng)銷策劃書

（8）能根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃的要求構(gòu)思某種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃

（9）能根據(jù)老產(chǎn)品調(diào)整策劃的要求對(duì)某種老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整策劃

（10）能運(yùn)用促銷策劃的原理進(jìn)行一般的促銷策劃工作

職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：

（1）專業(yè)能力素質(zhì)目標(biāo)

①樹立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念

②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能

③初步具備撰寫營(yíng)銷策劃書的能力

（2）通用能力素質(zhì)目標(biāo)

①有較強(qiáng)的職業(yè)道德意識(shí)

②有較強(qiáng)的自我管理能力、時(shí)間觀念，能夠及時(shí)完成老師布置的課業(yè)任務(wù)

③能夠吃苦耐勞

④團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)

⑤有較好的自主學(xué)習(xí)能力

⑥有較好的溝通與表達(dá)能力

⑦有較好的開(kāi)拓創(chuàng)新能力

⑧有較強(qiáng)的分析能力

⑨有較強(qiáng)的動(dòng)手能力

三、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程內(nèi)容及教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)組織總體采取項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式，以企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位工作過(guò)程來(lái)設(shè)置教學(xué)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?nèi)容的教學(xué)可以采用項(xiàng)目教學(xué)法，也可以采用以企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷職業(yè)能力為中心的理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系模塊。理論教學(xué)模塊本著實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力為目的。實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力提供演練內(nèi)容與情景。項(xiàng)目一、二、三的教學(xué)主要借助奧派營(yíng)銷模擬軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的一體化，項(xiàng)目四的部分教學(xué)內(nèi)容采用項(xiàng)目教學(xué)法，項(xiàng)目五是對(duì)整個(gè)課程的綜合實(shí)訓(xùn)，通過(guò)競(jìng)賽的形式完成。具體內(nèi)容見(jiàn)表1所示。

四、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施效果

2014學(xué)年下學(xué)期，課題組將已修訂的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)在湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中進(jìn)行試點(diǎn)。從試點(diǎn)情況看，效果良好，能有效提升學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，學(xué)生熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及其各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定具體的促銷活動(dòng)策劃方案以及新品上市策劃方案。

1.各大賽事中屢獲殊榮

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院將技能競(jìng)賽模式引入營(yíng)銷專業(yè)核心課程的實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，有效促進(jìn)了技能競(jìng)賽與常規(guī)教學(xué)過(guò)程的融合。以營(yíng)銷專業(yè)的《營(yíng)銷策劃》課程為例，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求和技能競(jìng)賽特點(diǎn)制定實(shí)訓(xùn)方案，按競(jìng)賽模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，布置好工作任務(wù)，要求學(xué)生們按大賽要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，同時(shí)在教師的指導(dǎo)下完成學(xué)習(xí)任務(wù)。指導(dǎo)教師的主要任務(wù)是在課堂中搭建一個(gè)學(xué)生參與的平臺(tái)，以大賽為引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)學(xué)生完成任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)定，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中優(yōu)秀的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)并優(yōu)先選送參加省級(jí)、國(guó)家級(jí)技能大賽。2014年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加全國(guó)職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加湖南省職業(yè)院校高職組營(yíng)銷專業(yè)技能競(jìng)賽獲得二等獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。

2.師生課程教學(xué)積極性高

職業(yè)技能大賽得到了廣大學(xué)生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學(xué)方法，形成教師指導(dǎo)、學(xué)生為主體完成工作任務(wù)的學(xué)習(xí)方法，符合高職學(xué)生的特點(diǎn)，極大地調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，技能大賽檢閱了廣大教師的教學(xué)成果，展示了學(xué)生們的精湛技能、認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學(xué)生們既有專業(yè)知識(shí)又有拓展能力和實(shí)際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。

3.校企合作成果明顯

學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為依托，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密。依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，主要包括營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬推銷實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)洽談實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)工作室；校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地主要包括中信證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團(tuán)、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)校與社會(huì)更為緊密地結(jié)合在一起。

五、結(jié) 語(yǔ)

將專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與崗位技能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，既借鑒國(guó)外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合我國(guó)職業(yè)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際，能有效解決當(dāng)前影響高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)效果的瓶頸問(wèn)題。只有堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路，加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合，才能辦出高職營(yíng)銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)[Z].教高[2006]16號(hào).

[3] 俞啟定，和震.職業(yè)教育本質(zhì)論[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2009，（27）.

第4篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞： 高職院校 營(yíng)銷類課程 教學(xué)改革

市場(chǎng)營(yíng)銷是目前我國(guó)高職院校普遍開(kāi)設(shè)的一門課程，并且很多高職院校開(kāi)設(shè)了以市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)的課程，如汽車市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品營(yíng)銷等，這些課程都以營(yíng)銷為核心，教學(xué)上都具有很多共同特性，我們可以統(tǒng)稱為營(yíng)銷類課程。通過(guò)這類課程的學(xué)習(xí)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力，為社會(huì)培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的高素質(zhì)技能型復(fù)合人才。

然而在目前的高職院校營(yíng)銷類課程的教學(xué)中，仍在沿用傳統(tǒng)的較為陳舊的教學(xué)方法，限制了學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)，這已經(jīng)明顯地與高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)不符，學(xué)生畢業(yè)后只掌握部分理論知識(shí)，缺乏實(shí)際工作技能，不能滿足快速發(fā)展的社會(huì)對(duì)營(yíng)銷類人才的需要。

一、高職院校營(yíng)銷類課程教學(xué)的基本狀況

（一）教育理念及教育方式相對(duì)落后

近幾年來(lái)，我國(guó)越來(lái)越重視高職教育，促進(jìn)了高職的快速發(fā)展，然而，高職教育的教育理念卻相對(duì)落后。很多由中職學(xué)校升格而成的高職院校，仍然沿襲中職學(xué)校的教育理念。同時(shí)，也有很多高職院校將高職教育簡(jiǎn)單地等同于傳統(tǒng)的高等教育，沿襲本科的教學(xué)理念，很多高職院校過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的理論知識(shí)，而不太重視實(shí)踐方面的教學(xué)。

目前的高職營(yíng)銷類課程教學(xué)活動(dòng)中，一般以教師為主，學(xué)生被動(dòng)接受，學(xué)生主體地位無(wú)法體現(xiàn)。課堂教學(xué)以教師講解為主，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生缺乏正常認(rèn)識(shí)過(guò)程。一般教師講解以教材為主，有很多教材滯后了5到10年，與現(xiàn)時(shí)的社會(huì)情況及實(shí)際應(yīng)用相對(duì)脫節(jié)。這些情況影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，降低了學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后綜合能力不適應(yīng)社會(huì)需求。

（二）教學(xué)手段和教學(xué)方法單一

當(dāng)前大多數(shù)高職院校營(yíng)銷類課程教學(xué)中，教學(xué)手段和教學(xué)方法仍然停留在“粉筆+黑板”的時(shí)代，通過(guò)手寫、講授、板書的模式，把營(yíng)銷的理論知識(shí)和實(shí)踐方法灌輸給學(xué)生。一些高職院校也嘗試把先進(jìn)的教學(xué)方法引入課堂，但由于受到教學(xué)理念、師資力量等方面的局限，上述教學(xué)方式尚不成型。

營(yíng)銷類課程要求具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)本應(yīng)成為加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)技能訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)，但一些高職院校只有理論教學(xué)沒(méi)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)，一些高職院校雖然支持營(yíng)銷課程校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，但其教學(xué)效果卻不盡如人意，存在很多問(wèn)題。

（三）缺乏專業(yè)師資

市場(chǎng)營(yíng)銷二十世紀(jì)末才傳入我國(guó)，相對(duì)發(fā)展較晚，而高職院校中專業(yè)師資缺乏，尤其是比較缺乏具有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師。很多教師的經(jīng)歷就是大學(xué)畢業(yè)后直接到學(xué)校當(dāng)老師，具備理論知識(shí)但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。更有一些教師是從高職院?！胺侵髁鳌睂I(yè)，比如黨建、思政、心理等專業(yè)充實(shí)到營(yíng)銷類課程教學(xué)中，不但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且理論基礎(chǔ)不扎實(shí)。對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的種種實(shí)際問(wèn)題，這樣的教師往往起不到解惑授業(yè)的作用。

（四）實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范

在學(xué)校方面，高職院校營(yíng)銷類課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)起步晚，發(fā)展時(shí)間短，管理部門就實(shí)訓(xùn)管理沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)校一般都是自己制訂實(shí)訓(xùn)方案和編寫相應(yīng)指導(dǎo)用書，而這樣的制訂過(guò)程由于缺乏權(quán)威部門鑒定考評(píng)往往有失規(guī)范。在實(shí)訓(xùn)教師管理方面，各校自行制訂的實(shí)訓(xùn)方案對(duì)指導(dǎo)教師規(guī)定甚少，大多數(shù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師往往是例行公事地到實(shí)訓(xùn)單位察看幾次，整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，往往是根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告給一個(gè)實(shí)訓(xùn)的分?jǐn)?shù)，教師這樣的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)基本上起不到什么作用。在實(shí)訓(xùn)學(xué)生管理方面，很多的學(xué)校對(duì)學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)沒(méi)有科學(xué)的評(píng)價(jià)方案，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)價(jià)往往依據(jù)實(shí)訓(xùn)企業(yè)的考核評(píng)價(jià)，而企業(yè)往往重視自身的生產(chǎn)銷售等，而對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)根本不太重視，實(shí)際考評(píng)往往是走過(guò)場(chǎng)，評(píng)價(jià)趨同，可信度低，這樣也造成了學(xué)生對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程敷衍了事，沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。

二、高職院校營(yíng)銷類課程教學(xué)改革建議

（一）樹立現(xiàn)代高職教育理念

高等職業(yè)教育不是一般意義上的高等教育，是高等教育發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)新類型。高職院校應(yīng)以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性人才為根本任務(wù)，以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以應(yīng)用為主旨構(gòu)建課程和教學(xué)體系。高職院校應(yīng)在教學(xué)計(jì)劃中加大實(shí)踐教學(xué)的比重，培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，使畢業(yè)生具有知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)等特點(diǎn)。在教育觀念上，要完成由“知識(shí)本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)變，突出對(duì)學(xué)生專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，突出學(xué)生主體、技能培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)觀念。

整個(gè)教學(xué)過(guò)程中必須實(shí)現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)變，讓教師從主宰者變成引導(dǎo)者，確立學(xué)生以主體地位，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的宗旨，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)，體驗(yàn)實(shí)踐技能，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。教師多引導(dǎo)，多啟發(fā)，多答疑。學(xué)生從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程由以聽(tīng)講為主變?yōu)橐孕袆?dòng)為主，在行動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題或疑惑，可通過(guò)提問(wèn)、辯論、答疑等形式將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生主動(dòng)解決，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。

（二）改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法和手段

1.在理論教學(xué)中多用案例教學(xué)

中外教學(xué)實(shí)踐已經(jīng)證明，案例教學(xué)是營(yíng)銷類課程較為有效的教學(xué)形式，它能很好地把理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，并可以實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)，這種教學(xué)方式能很好地與營(yíng)銷類課程特點(diǎn)相適應(yīng)。各高職院校應(yīng)在理論教學(xué)中多用案例教學(xué)法，通過(guò)分析研究經(jīng)典案例，讓學(xué)生在模擬的商業(yè)環(huán)境中充當(dāng)不同角色，讓學(xué)生設(shè)身處地感受管理情境，識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅，作出正確的戰(zhàn)略和策略選擇。同時(shí)應(yīng)借助多種手段如教學(xué)軟件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等展開(kāi)引導(dǎo)教學(xué)，可以幫助學(xué)生更形象地感受氛圍，體驗(yàn)情境。

2.在實(shí)踐教學(xué)中強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目導(dǎo)向

營(yíng)銷類課程實(shí)踐教學(xué)主要組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)，在參與具體企業(yè)運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)中摸索掌握營(yíng)銷的技巧，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力。

在具體的實(shí)踐教學(xué)中強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目導(dǎo)向，由指導(dǎo)教師和實(shí)踐企業(yè)相關(guān)人員引導(dǎo)學(xué)生，選擇企業(yè)某一項(xiàng)目進(jìn)行分析研究，可就企業(yè)具體的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等方面入手進(jìn)行具體項(xiàng)目研究。讓學(xué)生結(jié)合具體項(xiàng)目，深入到企業(yè)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，展開(kāi)調(diào)查研究，分析企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題方案。整個(gè)過(guò)程以項(xiàng)目為導(dǎo)向，避免無(wú)的放矢，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的效果。同時(shí)在具體的項(xiàng)目管理時(shí)加強(qiáng)過(guò)程管理，指導(dǎo)教師和實(shí)踐企業(yè)相關(guān)人員要全程跟蹤，對(duì)完成項(xiàng)目的各個(gè)階段性小項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)評(píng)估指導(dǎo)，以便提升學(xué)生處理問(wèn)題的思路水平，并切實(shí)做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3.改革課程考核方法

大多數(shù)學(xué)校營(yíng)銷類課程考核方法是平時(shí)成績(jī)加期末卷面考試成績(jī)，實(shí)踐教學(xué)的成績(jī)計(jì)入總成績(jī)的比重相對(duì)偏低，有的學(xué)校甚至不計(jì)入總成績(jī)，這種考核方法過(guò)于側(cè)重書本知識(shí)，不利于課程教學(xué)整體發(fā)展。

改革營(yíng)銷類課程考試方式，將實(shí)踐教學(xué)的成績(jī)計(jì)入總成績(jī)，并且應(yīng)占足夠的比重，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論和實(shí)踐結(jié)合的綜合考評(píng)。具體的可由原來(lái)的以閉卷考試為主，變?yōu)榫砜?、平時(shí)作業(yè)、實(shí)踐項(xiàng)目研究報(bào)告、項(xiàng)目階段性小結(jié)等相結(jié)合的考試方式，把大量考核放在實(shí)踐環(huán)節(jié)，放在平時(shí)。

（三）加強(qiáng)專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)營(yíng)銷類課程專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)培養(yǎng)“雙師型”人才?？蓪F(xiàn)有的營(yíng)銷類課程教師送到企業(yè)一線進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)習(xí)，提高教師實(shí)際操作能力，學(xué)校應(yīng)給予外出培訓(xùn)教師一定的生活補(bǔ)貼。同時(shí)鼓勵(lì)就近企業(yè)擁有一線經(jīng)驗(yàn)的管理人員及技術(shù)能手到學(xué)校兼職，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，提升師資專業(yè)水平，學(xué)校應(yīng)給予兼職教師相應(yīng)的待遇。

（四）規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理

高職院校應(yīng)組織學(xué)校和企業(yè)及社會(huì)相關(guān)人士，共同制定科學(xué)系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)用書。應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制訂可操作性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)方案。同時(shí)，從專業(yè)性和責(zé)任心角度嚴(yán)格選拔駐企業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師，并對(duì)其實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格考核，可以采取學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷反饋評(píng)價(jià)，可以組織學(xué)校實(shí)踐教學(xué)督查組，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行量化考核。還有，學(xué)校應(yīng)規(guī)范學(xué)生營(yíng)銷類課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師管理及和實(shí)訓(xùn)企業(yè)的聯(lián)系，了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)實(shí)際表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況給予真實(shí)客觀的評(píng)價(jià)，并將實(shí)訓(xùn)考核結(jié)果科學(xué)地計(jì)入學(xué)生的總成績(jī)。

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第5篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：教學(xué)模式 理論創(chuàng)新 實(shí)踐

高職高專營(yíng)銷與策劃專業(yè)在我國(guó)是本世紀(jì)新發(fā)展起來(lái)的新興專業(yè)，該專業(yè)崗位能力分析與人才培養(yǎng)目標(biāo)定位以及人才培養(yǎng)方案，特別是教學(xué)模式創(chuàng)新是值得深入研究的課題。

1 “模塊式一體化”教學(xué)模式的理論創(chuàng)新

“模塊式一體化”教學(xué)模式，即采用循序漸進(jìn)的教學(xué)方式，堅(jiān)持能力本位的教學(xué)原則，對(duì)特定專業(yè)所對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力進(jìn)行模塊化分解（基本能力、核心能力與拓展能力）；圍繞職業(yè)能力模塊構(gòu)建對(duì)應(yīng)的課程體系，配備專兼結(jié)合的雙師型師資隊(duì)伍和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行有效的課程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并健全與優(yōu)化課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與考核方式，實(shí)施產(chǎn)學(xué)結(jié)合的課程項(xiàng)目化教學(xué)，確保實(shí)現(xiàn)專業(yè)（能力）培養(yǎng)目標(biāo)。即通過(guò)構(gòu)建“一體化”師資隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)一體化教材、實(shí)施一體化教學(xué)，構(gòu)建“課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)化、頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目化、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課題化”模塊化體系，全面推動(dòng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)社會(huì)需要的技能型策劃人才。

我們認(rèn)為，營(yíng)銷與策劃專業(yè)的基本能力是通用能力，核心能力是營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃能力，拓展能力是綜合項(xiàng)目策劃能力。通用能力所對(duì)應(yīng)的核心課程是《職業(yè)化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；所對(duì)應(yīng)的模塊項(xiàng)目是班級(jí)學(xué)習(xí)小組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃和讀書筆記等等。營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃能力所對(duì)應(yīng)的核心課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《策劃學(xué)原理》、《商務(wù)策劃實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》等；所對(duì)應(yīng)的模塊項(xiàng)目是市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)與策劃等；綜合項(xiàng)目策劃能力所對(duì)應(yīng)的核心課程是《廣告學(xué)原理》、《項(xiàng)目策劃》、《通路設(shè)計(jì)與管理》等；所對(duì)應(yīng)的模塊項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)方案的撰寫、頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等等。營(yíng)銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案明確要求學(xué)生取得中級(jí)或高級(jí)、助理策劃師等職業(yè)資格證書。

高職營(yíng)銷與策劃專業(yè)三年制，第一年培養(yǎng)基本能力，第二年培養(yǎng)核心能力，第三年培養(yǎng)拓展能力。這樣的安排遵循“循序漸進(jìn)”的原則，同時(shí)也兼顧到學(xué)生個(gè)體發(fā)展的不平衡性，給能力強(qiáng)的學(xué)生以更大的發(fā)展空間，有利于“因材施教”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2 “模塊式一體化”教學(xué)模式的實(shí)踐探索

在“模塊式一體化”教學(xué)模式的理念指導(dǎo)下，在貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校營(yíng)銷與策劃專業(yè)進(jìn)行了教學(xué)實(shí)踐，效果明顯。

2.1 一體化的師資隊(duì)伍

實(shí)施“模塊式一體化”教學(xué)模式，必須有一支既懂得理論教學(xué)又能指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練的“一體化”師資隊(duì)伍。強(qiáng)調(diào)雙師型教師任教，教師按教學(xué)模塊，共同備課，共同帶班，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到完善師資結(jié)構(gòu)的目的。打造高素質(zhì)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，一直是貴州商專商務(wù)策劃教研室專業(yè)建設(shè)的追求：專任教師不僅熟稔教學(xué)基本規(guī)律，了解學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知水平和心理特點(diǎn)，而且教研室的老師中有三位來(lái)自企業(yè)，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品管理、項(xiàng)目管理和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，擁有行業(yè)背景的企業(yè)營(yíng)銷專家掌握營(yíng)銷一線的新技術(shù)、新方法、新規(guī)定以及操作流程，通過(guò)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教學(xué)方式，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)，同時(shí)深化校企合作。教學(xué)團(tuán)隊(duì)中有資深教授、行業(yè)專家和實(shí)訓(xùn)基地的合作伙伴，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理。由這種互補(bǔ)性的主體所組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，共同承擔(dān)課程開(kāi)發(fā)、教材建設(shè)與教學(xué)任務(wù)，保證了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合一體化。

2.2 一體化的教材

營(yíng)銷與策劃專業(yè)的教材要符合“三個(gè)面向”的要求，所用教材必須與教育部對(duì)有關(guān)高職高專院校的要求一致，同時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到實(shí)事求是，體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的原則。由于教育部對(duì)高職高專院校的營(yíng)銷與策劃專業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的教材，所以積極鼓勵(lì)任課教師編寫適合高職學(xué)生需要的專業(yè)教材，如由侯貴生老師主編的高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)教程》、《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》等。

2.3 一體化教學(xué)

專業(yè)課要結(jié)合營(yíng)銷與策劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容和技術(shù)水平的發(fā)展，盡量做到“貼近市場(chǎng)、貼近專業(yè)、貼近學(xué)生”，突出針對(duì)性和實(shí)用性，教學(xué)的內(nèi)容和形式能緊跟時(shí)代的變化，使學(xué)生能很快、較好地適應(yīng)第一線營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)工作的需要。

一體化教學(xué)模式的主要內(nèi)容是模塊教學(xué)，通過(guò)整合教師資源，構(gòu)建專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，整合職業(yè)崗位所需的知識(shí)點(diǎn)和技能要求，構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，可使技能操作訓(xùn)練與專業(yè)理論高度統(tǒng)一，緊密銜接，解決理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，大大提高了理論教學(xué)的效果。同時(shí)加快了專業(yè)建設(shè)的步伐。

課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)化、頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目化、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課題化是模塊式一體化教學(xué)模式的體現(xiàn)。

2.3.1 課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)化。課堂教學(xué)不再是對(duì)教材中理論的再次重復(fù)，而是對(duì)教材中理論的應(yīng)用。如《商務(wù)策劃實(shí)務(wù)》課程的期終考核是完成一個(gè)大作業(yè)，而完成這個(gè)作業(yè)所需要的知識(shí)貫穿了該課程所有的理論?？此坪?jiǎn)單的作業(yè)，必須要充分地準(zhǔn)備。從教師的角度講，首先選題很重要，一定要結(jié)合同學(xué)熟悉，感興趣的主題來(lái)展開(kāi)，第二，課程的學(xué)習(xí)一定是根據(jù)寫方案的要求展開(kāi)，把握好時(shí)間。如首先要介紹規(guī)范的市場(chǎng)推廣方案的基本格式和內(nèi)容，然后對(duì)每一塊內(nèi)容進(jìn)行理論說(shuō)明，第三，和教學(xué)模塊中其他課程的老師進(jìn)行溝通，達(dá)到最好的配合。如同期所開(kāi)課程《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》和《專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》，要商定每一個(gè)階段各門課程應(yīng)該完成的工作要求，避免理論的重復(fù)講授。第四，與企業(yè)結(jié)合。教學(xué)過(guò)程中請(qǐng)來(lái)企業(yè)與學(xué)生見(jiàn)面，提高作業(yè)的真實(shí)性和可操作性。從學(xué)生的角度來(lái)講，首先要組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，然后按照老師的要求循序漸進(jìn)地完成各項(xiàng)分任務(wù)，最后提交推廣方案。這樣的教學(xué)過(guò)程使得整個(gè)課堂教學(xué)都圍繞著一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)化，大大提高學(xué)生應(yīng)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，動(dòng)手能力的培養(yǎng)貫穿于整個(gè)課堂教學(xué)中。

2.3.2 頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目化

根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)要求，通過(guò)真實(shí)崗位（群）能力或應(yīng)用能力分析，確定相應(yīng)的技能或能力模塊，實(shí)施“理論課程實(shí)務(wù)化、實(shí)務(wù)課程操作化、綜合實(shí)訓(xùn)整合化”的三級(jí)實(shí)踐教學(xué)體系。既有單項(xiàng)的實(shí)訓(xùn)也有綜合的實(shí)訓(xùn)；既有理論教學(xué)中穿插的課程實(shí)訓(xùn)，也有圍繞專業(yè)基本技能設(shè)置的技能訓(xùn)練課、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課和獨(dú)立設(shè)置的整周實(shí)訓(xùn)課程。初步形成了由基本技能、專業(yè)技能和綜合技能（能力）訓(xùn)練課程（項(xiàng)目）構(gòu)成的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系。頂崗實(shí)習(xí)是以強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)技能為主題，以促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成材為核心，以服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)教育均衡發(fā)展為責(zé)任，使學(xué)生完全履行其實(shí)習(xí)崗位的所有職責(zé)，獨(dú)當(dāng)一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對(duì)學(xué)生的能力鍛煉起很大的作用。我們總的思路是一定要借助合作企業(yè)，鍛煉學(xué)生，檢驗(yàn)兩年來(lái)的學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步打造學(xué)生的核心能力和拓展能力，使企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生、專業(yè)以及社會(huì)多層面共贏。

2.3.3 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課題化

實(shí)訓(xùn)在高職高專的人才培養(yǎng)中一直是特色，而貴州商專營(yíng)銷與策劃專業(yè)不僅立足特色，同時(shí)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

創(chuàng)新一，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課題化。每一次實(shí)習(xí)，一定有一個(gè)主題，要達(dá)到什么目的，訓(xùn)練什么技能，構(gòu)建一個(gè)合適的課題展開(kāi)，實(shí)習(xí)結(jié)束進(jìn)行提案演說(shuō)或展示。

創(chuàng)新二，和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需求，構(gòu)建合適的課題，完成專業(yè)實(shí)習(xí)，希望借助與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)專業(yè)人才。

創(chuàng)新三，以往的實(shí)習(xí)，一直滿足于單純一個(gè)班完成某一個(gè)課題，忽略了各年級(jí)之間的聯(lián)系。借助于課堂教學(xué)中的模塊教學(xué)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)資源進(jìn)行整合，利用高年級(jí)同學(xué)的專業(yè)知識(shí)帶動(dòng)低年級(jí)同學(xué)快速進(jìn)步。實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅是團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)學(xué)生的執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、發(fā)散思維與聚合思維能力都得到很大的提高，專業(yè)能力訓(xùn)練的目的達(dá)成。另外，教師參與其中，受益匪淺。在指導(dǎo)整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，從各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、項(xiàng)目選定、問(wèn)卷調(diào)查到推廣方案的撰寫，一直和學(xué)生進(jìn)行探討和溝通，團(tuán)隊(duì)的方案得到了完善，也拉進(jìn)了和學(xué)生交流的距離，提升了自己的專業(yè)業(yè)務(wù)能力。可以說(shuō)是師生同爐”煉“，進(jìn)一步提高教師的水平，為專業(yè)建設(shè)更上新臺(tái)階，建立品牌夯實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]郝文藝.PBL教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的研究與實(shí)踐，價(jià)值工程，2010/30.

第6篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

關(guān)鍵詞：汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)；全車車電器；平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)

中圖分類號(hào)：F42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、概述

隨著汽車保有量的不斷增加汽車配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專業(yè)知識(shí)的人才進(jìn)入汽車配件市場(chǎng)。本文介紹的制作帕薩特領(lǐng)馭汽車電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)，是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)所學(xué)課程汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)實(shí)驗(yàn)體系。其包括汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、專業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)的全過(guò)程。平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)采用國(guó)內(nèi)經(jīng)典機(jī)型，教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，實(shí)用性強(qiáng)。選擇各元器件，連接電路，以便能使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間了解掌握汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車全車電器工作原理。使之加深印象，達(dá)到良好的教學(xué)效果。

二、帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的選擇和確定

1、帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的選擇

我們把制作帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)做為《汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目、若干個(gè)任務(wù)。因?yàn)槠渌门浼容^多、比較全。學(xué)院教學(xué)班一般大約40人左右，我們做八臺(tái)實(shí)訓(xùn)臺(tái)，學(xué)生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個(gè)項(xiàng)目教學(xué)?！镀嚺浼袌?chǎng)營(yíng)銷》實(shí)驗(yàn)教學(xué)采用的實(shí)驗(yàn)體系是汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、專業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)的全過(guò)程。實(shí)訓(xùn)更注重學(xué)生能通過(guò)做實(shí)驗(yàn)而掌握更多汽車配件營(yíng)銷方面以及大眾汽車電器系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

2、帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的確定

帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)，選用1.8T領(lǐng)馭國(guó)內(nèi)經(jīng)典機(jī)型,確定全車電器系統(tǒng)為8個(gè)系統(tǒng)組成。指導(dǎo)教師提供汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)軟件，全部配件及清單。汽車配件營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，銷售用電腦，柜臺(tái)等設(shè)備。學(xué)生利用汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行汽車配件的進(jìn)貨計(jì)劃、進(jìn)貨、提貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、裝配實(shí)訓(xùn)臺(tái)等六個(gè)任務(wù)8-10次實(shí)驗(yàn)完成帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)制作。

實(shí)訓(xùn)臺(tái)系統(tǒng)組成 實(shí)訓(xùn)臺(tái)由8個(gè)系統(tǒng)組成包括：

1）.供電系統(tǒng)：蓄電池，交流發(fā)電機(jī)及調(diào)節(jié)器。

2）.起動(dòng)系統(tǒng)：直流起動(dòng)機(jī)

3）.照明系統(tǒng)：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門燈。

4）.信號(hào)系統(tǒng)：制動(dòng)信號(hào)燈，轉(zhuǎn)向信號(hào)燈，倒車信號(hào)燈以及各種報(bào)警指示燈。

5）.儀表系統(tǒng)：里程表，車速表，燃油表，冷卻液溫度表，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速表。

6）.輔助用電設(shè)備系統(tǒng)：電動(dòng)玻璃升降器，風(fēng)窗刮水器，點(diǎn)煙器等的制作

7）發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)（用發(fā)電機(jī)驅(qū)動(dòng)電機(jī)、曲軸電機(jī)代替），各種傳感器，執(zhí)行器

8）實(shí)訓(xùn)臺(tái)附件系統(tǒng)：高強(qiáng)度臺(tái)架，萬(wàn)向腳輪，測(cè)量端子，交流電源開(kāi)關(guān)

由指導(dǎo)教師和部分學(xué)生按8大系統(tǒng)備齊配件、實(shí)訓(xùn)禿臺(tái)架和附件、存儲(chǔ)配件小車。提供配件價(jià)格清單。

三、建立汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)

帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)的制作項(xiàng)目包括5個(gè)任務(wù)。利用汽車配件市場(chǎng)銷售軟件，其中通過(guò)4

任務(wù)完成汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的建立工作同時(shí)完成汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)教師提供經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)支票支取及報(bào)銷程序。

帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)項(xiàng)目包括如下5個(gè)任務(wù)：

任務(wù)一：利用汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)編制提單

學(xué)生根據(jù)所學(xué)過(guò)的汽車電控知識(shí)，每個(gè)組制定一臺(tái)套帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)的采購(gòu)計(jì)劃、通過(guò)汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)編制提單、入庫(kù)單、出庫(kù)單。

任務(wù)二：利用汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)提貨

學(xué)生持提貨單，通過(guò)汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行提貨工作。部分學(xué)生備小車、貨架配合完成整個(gè)采購(gòu)過(guò)程。

任務(wù)三：利用汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)入庫(kù)

學(xué)生持入庫(kù)單，通過(guò)汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行入庫(kù)，登帳、貨物入貨架。

任務(wù)四：利用汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)銷售出庫(kù)

根據(jù)帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)所需配件清單開(kāi)銷售單，提貨，為組裝帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)做準(zhǔn)備。

任務(wù)五：帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)制作

我們用汽車配件及附件組裝帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)，按車型平面布置8個(gè)系統(tǒng)，采用鋼架梯形結(jié)構(gòu)形式支承整個(gè)系統(tǒng)的平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)。這樣能減少材料，減重量節(jié)省成本。安有腳輪便于整體移動(dòng)。安裝平板采用硬質(zhì)白色塑料，達(dá)到了節(jié)省成本的效果?？紤]到實(shí)驗(yàn)臺(tái)用于室內(nèi)多媒體教學(xué)，所以在滿足系統(tǒng)硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時(shí)考慮方便學(xué)生裝配、測(cè)量實(shí)踐不易過(guò)小，外型尺寸為（長(zhǎng)*寬*高：2460*1850*800mm。以達(dá)到提供學(xué)生親自動(dòng)手組裝實(shí)訓(xùn)臺(tái)的功能。從而達(dá)到鞏固加深教學(xué)成果的目的。

整個(gè)項(xiàng)目學(xué)生共分8個(gè)組任務(wù)一每個(gè)組各自獨(dú)立完成。任務(wù)二、任務(wù)三、任務(wù)四分三次實(shí)驗(yàn)完成。奇偶交替進(jìn)行。完成三個(gè)任務(wù)后再進(jìn)行帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)組裝調(diào)試。之后，學(xué)生互查、互評(píng)。教師進(jìn)行驗(yàn)收、考核。完成項(xiàng)目教學(xué)。

總結(jié)

制作帕薩特全車電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目，能夠較好為汽車就技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專用的學(xué)生鞏固所學(xué)的汽車電控方面的知識(shí)。又能在汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)上全面的完成了汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷一系列實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。目標(biāo)是為學(xué)生提供一個(gè)汽車營(yíng)銷專業(yè)比較系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，使學(xué)生形象地模擬和實(shí)際演練汽車配件營(yíng)銷全過(guò)程。同時(shí)為其他專用的學(xué)生提供汽車全車電器教學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。

本項(xiàng)目教學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)如下：制作實(shí)訓(xùn)臺(tái)的過(guò)程中培養(yǎng)了學(xué)生全面了解汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。一舉三得。為學(xué)生提供了良好的教育平臺(tái)，從而能夠很快適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)企業(yè)。成為有用的人才。

參考文獻(xiàn)

第7篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

文章通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標(biāo)的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，通過(guò)對(duì)“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運(yùn)行中的問(wèn)題分析，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn)；微課、翻轉(zhuǎn)課堂、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；結(jié)合校內(nèi)外綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營(yíng)銷方案提供分析工具，掌握營(yíng)銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識(shí)。

【關(guān)鍵詞】

工學(xué)結(jié)合；職業(yè)發(fā)展能力；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的課程。

1．課程簡(jiǎn)介

本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，以引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能樹立起以顧客需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場(chǎng)的職業(yè)習(xí)慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見(jiàn)營(yíng)銷策劃工作任務(wù)，提高市場(chǎng)敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營(yíng)銷方案的編制，完成真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)和提煉，并能夠與所調(diào)查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。

2.課程標(biāo)準(zhǔn)

2.1專業(yè)核心課的課程定位

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實(shí)踐中得到了廣泛的應(yīng)用。根據(jù)教育部相關(guān)文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求，文章將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》定位為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。

2.2基于學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位的職業(yè)描述

2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事?tīng)I(yíng)銷策劃的工作人數(shù)不多。但工作一段時(shí)間后，部分創(chuàng)意思維較強(qiáng)、營(yíng)銷知識(shí)扎實(shí)、工作能力與工作業(yè)績(jī)比較突出的學(xué)生轉(zhuǎn)入專職營(yíng)銷策劃崗位，如升任營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷管理崗位。因此我們把營(yíng)銷策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。

2.2.2職業(yè)描述

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要有扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)和社會(huì)閱歷作為準(zhǔn)備。需要策劃者進(jìn)行艱苦的創(chuàng)意性勞動(dòng)，盡管營(yíng)銷的基本規(guī)則是相同的，但每一個(gè)營(yíng)銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點(diǎn)是：（1）具有較好的創(chuàng)意分析能力。（2）具有較系統(tǒng)的營(yíng)銷能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。

2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握完成工作項(xiàng)目所需的知識(shí)，包括理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)；具備相關(guān)的職業(yè)技能；養(yǎng)成完成工作項(xiàng)目所需的職業(yè)態(tài)度。知識(shí)+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。

3.課程設(shè)計(jì)

3.1“堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設(shè)計(jì)思路

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是由營(yíng)銷方案策劃人員根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的目的和企業(yè)的實(shí)際情況，確定營(yíng)銷方案的框架；對(duì)方案各個(gè)部分進(jìn)行編制；匯總形成總的營(yíng)銷方案，并作為組織實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)，并作為考量營(yíng)銷活動(dòng)成本與效果即營(yíng)銷績(jī)效的重要依據(jù)。

3.2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

除了傳統(tǒng)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式項(xiàng)目教學(xué)外，我們引入了時(shí)下比較先進(jìn)和流行的翻轉(zhuǎn)課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素，大大增加教學(xué)內(nèi)容的時(shí)效性、趣味性和知識(shí)性。

3.2.1基于真實(shí)企業(yè)的項(xiàng)目教學(xué)課程體系設(shè)計(jì)

選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項(xiàng)目載體。學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的營(yíng)銷“看得見(jiàn)，摸得著”，真實(shí)可靠，極大地提高了學(xué)生做項(xiàng)目的興趣。同時(shí)，理論課創(chuàng)新，引入實(shí)踐環(huán)節(jié)，融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個(gè)既相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目，即廣告策劃項(xiàng)目、公關(guān)策劃項(xiàng)目、促銷策劃項(xiàng)目、整體營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。在每個(gè)項(xiàng)目下面，根據(jù)項(xiàng)內(nèi)容，劃分為若干子項(xiàng)目。

3.2.2以賽促學(xué)，“崗證賽課”合一的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

具體來(lái)說(shuō)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實(shí)處，就必須使“崗”能夠體現(xiàn)企業(yè)單位的真實(shí)需求，因此在課程體系的開(kāi)發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實(shí)際工作崗位和任務(wù)為載體，進(jìn)行課程體系的開(kāi)發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營(yíng)銷員、營(yíng)銷師三級(jí)、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書，此外，學(xué)生通過(guò)校內(nèi)外實(shí)踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經(jīng)歷證書等，可為學(xué)生平時(shí)成績(jī)加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，如“營(yíng)銷策劃大賽”、“汽車營(yíng)銷大賽”、“店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)大賽”等獲取獎(jiǎng)勵(lì)的，可按照獎(jiǎng)勵(lì)的類別計(jì)為相關(guān)課程的考試成績(jī)，以提高學(xué)生參與課外競(jìng)賽活動(dòng)的興趣。“課”是指我們的課程體系應(yīng)將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證融入教學(xué)實(shí)踐，統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過(guò)程充分體現(xiàn)職業(yè)性，滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.2.3基于微課模式的翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計(jì)

教學(xué)小組通過(guò)相關(guān)課程視頻的搜集與制作，學(xué)生可以按自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，并進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程網(wǎng)頁(yè)中的調(diào)查表回答上面的問(wèn)題。教師會(huì)根據(jù)學(xué)生的回答情況，有針對(duì)性地準(zhǔn)備第二天需要上課討論的材料，節(jié)省下來(lái)的時(shí)間則可以用來(lái)師生共同完成相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。課堂上會(huì)接受三到五個(gè)問(wèn)題測(cè)驗(yàn)，看他們是否理解教學(xué)內(nèi)容，測(cè)驗(yàn)結(jié)果會(huì)即時(shí)反饋。

3.2.4開(kāi)辟“企業(yè)家進(jìn)校園”第二課堂

第二課堂是相對(duì)課堂教學(xué)而言的。結(jié)合學(xué)院大講堂邀請(qǐng)校外專家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團(tuán)、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運(yùn)集團(tuán)的中、高層高級(jí)管理人員舉辦座談與講座，一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合；另一方面將他們了解的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)生，開(kāi)拓學(xué)生的視野，帶來(lái)學(xué)生們心靈的啟迪。

3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)的云課堂設(shè)計(jì)

天空教室網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境，如針對(duì)教師日常工作，擁有視頻專注度檢測(cè)、作業(yè)在線批改、防抄襲復(fù)制行為等多種獨(dú)特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量；尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實(shí)現(xiàn)工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學(xué)生交流的層次；同時(shí)支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)，具備速度快，教學(xué)效果好，展示性強(qiáng)等特點(diǎn)，可以直接轉(zhuǎn)化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現(xiàn)形式，是評(píng)獎(jiǎng)、展示必不可少的基礎(chǔ)性平臺(tái)，使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。

3.3教學(xué)條件

3.3.1師資條件

校內(nèi)專任教師應(yīng)掌握扎實(shí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，同時(shí)系部與企業(yè)校企合作的過(guò)程中，常年安排團(tuán)隊(duì)教師到企業(yè)掛職鍛煉。團(tuán)隊(duì)教師運(yùn)用掛職鍛煉的契機(jī)，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的的系列案例集，其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等多個(gè)方面的內(nèi)容，并運(yùn)用到各個(gè)核心課程教學(xué)中，受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應(yīng)該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng)意能力，通過(guò)這些企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。

3.3.2校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件

基本條件，主要包括：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室，可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進(jìn)行擺放，便于學(xué)生在項(xiàng)目過(guò)程中進(jìn)行交流。小型會(huì)議區(qū)，供學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行討論。軟件實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。提升條件。指可以增加的學(xué)習(xí)條件，主要包括：在線測(cè)試系統(tǒng)，主要功能是對(duì)學(xué)生的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行在線測(cè)試。作品遞交系統(tǒng)，保證學(xué)生快捷、準(zhǔn)時(shí)、方便遞交項(xiàng)目作品，也便于教師及時(shí)進(jìn)行閱覽。項(xiàng)目作品資源庫(kù)，供學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)參考學(xué)習(xí)，也可供教師做項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)。

3.3.3校外基地條件

校外實(shí)訓(xùn)基地能夠?yàn)檎n程提供本企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策劃案例，能夠?yàn)檎n程組織營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實(shí)訓(xùn)基地包括：年客控股有限公司集團(tuán)、年客門店、蘇寧集團(tuán)、紅府超市集團(tuán)等。在本門課程的授課過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)輪流去企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)來(lái)加深對(duì)本門課的理解；也可以實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習(xí)、操作，體驗(yàn)營(yíng)銷崗、策劃崗的談判過(guò)程。

3.4教學(xué)方法

本課程可以采用的教學(xué)方法有項(xiàng)目教學(xué)、線上線下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)等。頭腦風(fēng)暴是營(yíng)銷策劃工作中常見(jiàn)方法，一個(gè)好的創(chuàng)意的產(chǎn)生，需要團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的奇思妙想的促成。

3.5學(xué)生職業(yè)性導(dǎo)向考核

本課程堅(jiān)持《國(guó)家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評(píng)價(jià)辦法，應(yīng)以學(xué)習(xí)能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評(píng)價(jià)核心，集傳統(tǒng)考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤反饋等多種考核評(píng)價(jià)方式的有點(diǎn)，構(gòu)建、完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點(diǎn)的評(píng)價(jià)體系。

4.課程特色

4.1工學(xué)結(jié)合，以服務(wù)企業(yè)為宗旨

堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合，與企業(yè)對(duì)接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實(shí)踐有效融合。在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計(jì)中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習(xí)載體，項(xiàng)目設(shè)計(jì)以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為原型；項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)以具體策劃任務(wù)為對(duì)象；使學(xué)生能夠更好的適應(yīng)地方流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。同時(shí)，也通過(guò)提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學(xué)生走出校園，就可勝任各行業(yè)營(yíng)銷崗位工作提高獨(dú)立工作能力。

4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標(biāo)體系

打破營(yíng)銷策劃學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責(zé)和能力要求，整合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內(nèi)容，充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理念，提煉出相互關(guān)聯(lián)，承前啟后的4大項(xiàng)目，13個(gè)子項(xiàng)目，形成一個(gè)環(huán)狀的項(xiàng)目數(shù)學(xué)體系，使其既具備學(xué)科知識(shí)的完整性，有體現(xiàn)營(yíng)銷策劃工作的全過(guò)程性，還符合學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)認(rèn)知的邏輯性。

4.3教學(xué)相長(zhǎng)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式

為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本，技能訓(xùn)練為先”理念，融“教、學(xué)、做、賽”為一體，初步形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色，建立了校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)職業(yè)技能大賽體系。近3年來(lái)，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內(nèi)營(yíng)銷策劃技能競(jìng)賽16場(chǎng)，每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營(yíng)銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場(chǎng)；協(xié)辦了教育部等主辦的全國(guó)職業(yè)院校技能大賽2場(chǎng)；參加了國(guó)家級(jí)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽3項(xiàng)，省級(jí)技能競(jìng)賽8項(xiàng)。共獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，省級(jí)一等獎(jiǎng)8個(gè)。學(xué)生營(yíng)銷策劃技能大賽省級(jí)以上獲獎(jiǎng)數(shù)量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。

4.4搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，建師生互動(dòng)學(xué)習(xí)模式

云課堂應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)與課程相結(jié)合，建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生興趣，充分協(xié)調(diào)和整合師與生、生與生、人與機(jī)的互動(dòng)關(guān)系，從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時(shí)空，使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習(xí)；探索課程與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的最佳途徑，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，使課程內(nèi)容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點(diǎn)；通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整合，重視發(fā)展性教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知方法，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)、探索和意義建構(gòu)的途徑獲取知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力。

4.5理實(shí)一體的校內(nèi)、校外綜合實(shí)訓(xùn)體系

校內(nèi)的綜合實(shí)訓(xùn)軟件和仿真的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，使得實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所與工作環(huán)境相近，教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)一致，作業(yè)與產(chǎn)品一致，設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)與企業(yè)實(shí)際盡可能一致的實(shí)訓(xùn)工作，有效實(shí)施理實(shí)一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)后，深入校外合作企業(yè)中，使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實(shí)崗位強(qiáng)化操作技能的訓(xùn)練，接受職業(yè)訓(xùn)導(dǎo)，為進(jìn)入職業(yè)生涯構(gòu)筑適應(yīng)企業(yè)要求的匹配性接口。

作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

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第8篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

一、課程改革目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開(kāi)設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢(shì)在必行。

課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng)，給接下來(lái)的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。

二、課程改革內(nèi)容

（一）重構(gòu)知識(shí)體系

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)（用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程），整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識(shí)體系，理論知識(shí)以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開(kāi)放性和理實(shí)的一體性。

（二）改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫(kù)建設(shè)

校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略）綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題的分析，對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。

為確保營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：

首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。

其次，精心進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備（如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略與方法、營(yíng)銷技巧與手段等），為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。

再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。

最后，在營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī)，該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核（學(xué)習(xí)成果展示）成績(jī)，按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。

在資源庫(kù)建設(shè)上，不斷完善資源庫(kù)，資源庫(kù)主要包括課件、電子教案、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

（三）改進(jìn)教學(xué)方法和方式

教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。

努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授人員推銷這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng)，模擬推銷人員和客戶，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說(shuō)什么、做什么，并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來(lái)提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象，提高感性認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí)，缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

（四）改進(jìn)考核方式

本課程采用全程化、開(kāi)放式的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合的考核體系?？己藙e注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

三、課程實(shí)施效果

在課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過(guò)課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。

四、課程改革推進(jìn)

（一）課程資源的開(kāi)放與利用

教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)泛雅平臺(tái)，集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。

第9篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案范文

1．1課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)

1．1．1角色扮演

角色扮演是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)非常重要的實(shí)訓(xùn)模式，是指在假設(shè)又相對(duì)逼真的情景中，教師設(shè)定教學(xué)內(nèi)容和背景，學(xué)生根據(jù)情節(jié)充當(dāng)相應(yīng)角色，可運(yùn)用于汽車銷售、汽車售后服務(wù)等多門課程。該實(shí)訓(xùn)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，在實(shí)際操作中培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，同時(shí)可以提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、分析思考能力。但角色扮演教學(xué)模式突出的缺陷其一便是由于學(xué)生相互之間過(guò)于熟悉，其二便是畢竟不是真實(shí)情景，會(huì)使實(shí)訓(xùn)結(jié)果不如教師預(yù)料。例如在汽車銷售議價(jià)成交階段，沒(méi)有真實(shí)的價(jià)格和消費(fèi)者自身的價(jià)值利益，且如果過(guò)于砍價(jià)，學(xué)生會(huì)認(rèn)為對(duì)方是在故意為難自己。種種客觀因素造成了角色扮演模式的缺陷。

1．1．2案例分析

案例分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)法是指：通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)生活中的某些場(chǎng)景，讓學(xué)生把自己納入案例場(chǎng)景，通過(guò)討論來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種實(shí)訓(xùn)方法。該方法可以通過(guò)分析、比較，研究各種成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，從中抽象出某些一般性的原理，又可以通過(guò)學(xué)生自己的思考或者他人的思考來(lái)拓寬自己的視野，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考?？蛇\(yùn)用于汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車保險(xiǎn)理賠等課程。案例分析方法最主要的便是須鼓勵(lì)學(xué)生都參與討論積極發(fā)言，對(duì)實(shí)訓(xùn)教師有著不小的考驗(yàn)

1．2專題調(diào)研實(shí)訓(xùn)

汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)專題調(diào)研是指由教師準(zhǔn)備相關(guān)案例，學(xué)生以小組為單位，進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)研、整理分析調(diào)研資料、撰寫調(diào)研報(bào)告等，最后小組匯報(bào)調(diào)研成果。主要運(yùn)用于汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車市場(chǎng)調(diào)查等課程。但專題調(diào)研實(shí)訓(xùn)對(duì)調(diào)研實(shí)施過(guò)程要求較高，否則難以判讀調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性，也對(duì)實(shí)訓(xùn)教師的管控能力有較高要求。

1．3校外頂崗實(shí)習(xí)

對(duì)于汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，校外頂崗實(shí)習(xí)必不可少，指借助校外企業(yè)或?qū)嵱?xùn)基地，安排學(xué)生進(jìn)行真正意義上的培訓(xùn)，使學(xué)生全方位地熟悉相關(guān)崗位能力的工作要求。通過(guò)真實(shí)的工作環(huán)境，對(duì)崗位職責(zé)、操作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)協(xié)同能力等進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練。在此過(guò)程中，使學(xué)生將三年所學(xué)理論基礎(chǔ)知識(shí)與真實(shí)的生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和崗位實(shí)踐能力，到達(dá)預(yù)期的培養(yǎng)目的。但校外企業(yè)以及實(shí)訓(xùn)基地的建立都需要專業(yè)甚至學(xué)院的支持，且學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，管理難度相對(duì)增大。

2實(shí)訓(xùn)課程模式改進(jìn)方式

從汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有主要的實(shí)訓(xùn)課程模式中可以看出，都存在或多或少的問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)效果無(wú)法達(dá)到期望值是目前各大高職院校汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)普遍存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是，實(shí)訓(xùn)模式單一，無(wú)法提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；二是，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資不能滿足實(shí)訓(xùn)教學(xué)需求；三是，實(shí)訓(xùn)教學(xué)及得需進(jìn)一步完善。

2．1實(shí)訓(xùn)模式改進(jìn)

汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)是汽車類學(xué)科中一門相對(duì)偏文的專業(yè)，其實(shí)訓(xùn)模式更需創(chuàng)新，才能夠避免枯燥乏味、吸引力不足等實(shí)際操作困難等問(wèn)題。

2．1．1進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式實(shí)訓(xùn)教學(xué)

任務(wù)驅(qū)動(dòng)可以由多種實(shí)訓(xùn)方式組成，主要是指實(shí)訓(xùn)教師將課程內(nèi)容分解開(kāi)設(shè)置成一個(gè)或多個(gè)具體的小任務(wù)，學(xué)生通過(guò)完成一個(gè)具體的任務(wù)來(lái)進(jìn)行知識(shí)的學(xué)習(xí)和職業(yè)技能的培養(yǎng)。在任務(wù)中，學(xué)生會(huì)不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，那么教師扮演的便是啟發(fā)、誘導(dǎo)的角色，鼓勵(lì)學(xué)生自己思考問(wèn)題。讓學(xué)生明確自己的任務(wù)去學(xué)習(xí)，除了能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和目的性，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。例如，在汽車銷售實(shí)務(wù)客戶需求分析階段，教師可先提出案例分析背景，給出任務(wù)目標(biāo)，組織學(xué)生自己討論，得出方案，并進(jìn)行角色演練，在演練中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。在此過(guò)程中可以納入相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生參與討論。

2．1．2完善項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)法

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)法倡導(dǎo)享受過(guò)程，而非某個(gè)結(jié)果。通過(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。在項(xiàng)目教學(xué)中,注重參與和創(chuàng)造的實(shí)踐過(guò)程，倡導(dǎo)人人動(dòng)手。該實(shí)訓(xùn)方式可以幫助學(xué)生理解和掌握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛和樂(lè)趣，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思想和方法。例如在汽車市場(chǎng)調(diào)查學(xué)習(xí)過(guò)程中，在調(diào)研方案設(shè)計(jì)時(shí)就將整個(gè)過(guò)程統(tǒng)一思想，設(shè)計(jì)為調(diào)查項(xiàng)目形式，取代章節(jié)的劃分。讓學(xué)生在調(diào)查項(xiàng)目中學(xué)習(xí)知識(shí)技能，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2．2實(shí)訓(xùn)教師培養(yǎng)

在汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)，實(shí)訓(xùn)教師大多就是上理論課的教師，這些教師不但要求具備理論知識(shí)講解的能力、實(shí)際操作動(dòng)手的能力。同時(shí)，汽車后市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，也就要求教師對(duì)行業(yè)動(dòng)向有較為準(zhǔn)確的把握，對(duì)教師的要求是相當(dāng)高的。那對(duì)學(xué)校而言，最便捷的便是培養(yǎng)“雙師型”教師，鼓勵(lì)在校專職教師利用寒暑假時(shí)間進(jìn)行頂崗鍛煉實(shí)習(xí)，近距離的貼近市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)向，把握客戶心態(tài)，加強(qiáng)專職教師的實(shí)操能力和職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)適應(yīng)專業(yè)的“雙師型”教師。同時(shí)，學(xué)校也可聘請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)工作的中甚至高層技術(shù)或管理人員進(jìn)行一線兼職教學(xué)，其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)必然能夠給學(xué)生更多的幫助。

2．3實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

在條件允許的情況下，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地越貼近實(shí)際狀況越好，例如商務(wù)實(shí)訓(xùn)大廳，就應(yīng)包括客戶休息區(qū)、實(shí)車展示區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等功能分區(qū)，且合理分布。對(duì)于校外實(shí)訓(xùn)基地，高職院校應(yīng)積極與企業(yè)建立合作培養(yǎng)人才關(guān)系，并定期開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。同時(shí)可以適時(shí)開(kāi)展“訂單班”培養(yǎng)模式，在使學(xué)生提前了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，也能適時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況，加強(qiáng)管理。

3結(jié)語(yǔ)