廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式；學(xué)科競(jìng)賽；創(chuàng)新人才培養(yǎng)

廣告學(xué)是實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科。美國(guó)廣告教育成立之初就注重“應(yīng)用”和“技能培訓(xùn)”。其高校功能定位中包含了社會(huì)服務(wù)的理念，人才培養(yǎng)模式注重綜合技能和應(yīng)用素質(zhì)、理論素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)。我國(guó)高校廣告教育發(fā)展的理念和人才培養(yǎng)模式也應(yīng)以培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)意人才為目標(biāo)，學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)成為應(yīng)用型學(xué)科廣告專業(yè)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、我國(guó)高校廣告學(xué)教育的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

我國(guó)廣告教育起步較晚但發(fā)展較快，從1983年廈門大學(xué)開(kāi)設(shè)中國(guó)第一個(gè)廣告學(xué)專業(yè)到2013年8月，我國(guó)設(shè)有廣告專業(yè)的院校為412家?？v觀改革開(kāi)放三十多年來(lái)我國(guó)高校廣告教育，發(fā)展速度快、規(guī)模大，但“量”與“質(zhì)”的矛盾突出，先天發(fā)展根基不足，后天發(fā)展滯后?？偟膩?lái)看，我國(guó)高校廣告教育存在以下問(wèn)題。

(一)學(xué)科設(shè)置缺乏科學(xué)性

根據(jù)教育部2012年頒布的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄》，廣告學(xué)所屬專業(yè)類別為新聞傳播學(xué)，所屬的學(xué)科門類為文學(xué)。一般意義上來(lái)說(shuō)，傳播學(xué)包括兩大類，理論傳播學(xué)和應(yīng)用傳播學(xué)，其中應(yīng)用傳播學(xué)包括廣告學(xué)和公關(guān)學(xué)。也就是說(shuō)，廣告學(xué)的學(xué)科屬性應(yīng)為傳播學(xué)。但目前我國(guó)開(kāi)設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校很多，既有綜合類院校也有理工科的院校，涉及的院系有設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、人文學(xué)院、文傳學(xué)院、新聞學(xué)院、商學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。其學(xué)科歸屬與院系設(shè)置不契合，依托其他學(xué)科建立起來(lái)的廣告學(xué)專業(yè)院系難以厘清廣告專業(yè)學(xué)科定位。一些院校偏重實(shí)用性，把廣告學(xué)本科教育混為?？坡殬I(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告設(shè)計(jì)以及拍攝剪輯等技術(shù)技能，忽略了學(xué)科本身的理論性和學(xué)術(shù)內(nèi)涵;一些院校偏重理論性，過(guò)于強(qiáng)調(diào)人文素養(yǎng)和傳統(tǒng)媒體信息傳播，忽視技術(shù)技能及創(chuàng)新創(chuàng)意能力培養(yǎng)。因此，廣告學(xué)科特色、優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)，自身凝聚力不足，甚至專業(yè)發(fā)展方向錯(cuò)位。學(xué)科歸屬與院系設(shè)置不契合，學(xué)科帶頭人缺乏等問(wèn)題，使廣告教育長(zhǎng)期處于邊緣化、從屬化的發(fā)展地位，在學(xué)科建設(shè)及發(fā)展方向上缺乏話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，廣告專業(yè)課程設(shè)置非專業(yè)化。我國(guó)高校廣告教育尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的廣告教育，由于“跑馬圈地”式的發(fā)展，師資力量嚴(yán)重不足，在課程設(shè)置方面缺乏科學(xué)的論證，因需設(shè)課的平臺(tái)和機(jī)制尚未健全，因人設(shè)課的情況較為突出。課程體系中，相關(guān)學(xué)科如新聞學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)等學(xué)科的專業(yè)核心課或基礎(chǔ)課在廣告學(xué)專業(yè)課程中占的比重較大，而廣告學(xué)專業(yè)性較強(qiáng)的課程，如消費(fèi)者行為分析、廣告媒體銷售、廣告預(yù)算、整合營(yíng)銷傳播、廣告效果研究、廣告心理學(xué)等開(kāi)課率較低，從而割裂了廣告學(xué)科本身的整體性?，F(xiàn)有課程設(shè)置龐雜但層次性不強(qiáng)，專業(yè)融通性不足，不能結(jié)合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷傳播環(huán)境的變化而有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，培養(yǎng)的學(xué)生很難適應(yīng)廣告專業(yè)的發(fā)展要求，學(xué)生整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。

(二)課堂教學(xué)重理論、輕實(shí)訓(xùn)，課程課業(yè)評(píng)價(jià)體系與學(xué)科屬性不匹配

我國(guó)高校從事廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)的骨干教師，大多是漢語(yǔ)言文字、藝術(shù)學(xué)、新聞學(xué)等專業(yè)出身，經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科背景的教師相對(duì)較少。教師學(xué)歷普遍不高，從教時(shí)間短，專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理以及缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等是目前師資隊(duì)伍較為突出的問(wèn)題。［1］因此在實(shí)際廣告教學(xué)中側(cè)重理論教育，忽視學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意能力的培養(yǎng)，忽視廣告實(shí)務(wù)的訓(xùn)練及技術(shù)培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手能力不足，缺乏對(duì)市場(chǎng)的感知能力以及服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于商業(yè)的認(rèn)知，難以適應(yīng)行業(yè)需求。我國(guó)高校廣告學(xué)課程課業(yè)評(píng)估體系不完善。廣告作為與行業(yè)發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)的應(yīng)用性學(xué)科，廣告教育定位應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，人才培養(yǎng)的目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)意人才，培養(yǎng)強(qiáng)技術(shù)、厚基礎(chǔ)的新媒體廣告人才及經(jīng)營(yíng)管理人才。因此廣告學(xué)主干課程除了理論知識(shí)，還包括技術(shù)和實(shí)務(wù)兩部分課程。培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)技能及實(shí)務(wù)的課程，操作性強(qiáng)且與市場(chǎng)及行業(yè)需求聯(lián)系緊密，重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作實(shí)踐。但我國(guó)高校用人標(biāo)準(zhǔn)和職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)習(xí)慣于一刀切，偏重以課題、項(xiàng)目、論文、著作等為代表的理論性的學(xué)術(shù)研究，對(duì)實(shí)踐應(yīng)用重視不足，沒(méi)有建構(gòu)起與應(yīng)用性學(xué)科相匹配的課程評(píng)估體系，難以激發(fā)從事技術(shù)技能培養(yǎng)以及實(shí)務(wù)培養(yǎng)的教師們的教學(xué)潛力，也限制了這些教師的發(fā)展空間，影響了廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。綜上所述，這些問(wèn)題直接影響了高校廣告人才的培養(yǎng)質(zhì)量。在廣告行業(yè)呈現(xiàn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、社交化媒體營(yíng)銷等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，積極探索與時(shí)代相對(duì)應(yīng)的廣告教學(xué)實(shí)踐顯得尤為必要而迫切。

二、北方民族大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)改革探索與實(shí)踐

根據(jù)大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、社交化媒體營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，為了滿足廣告行業(yè)的需求，北方民族大學(xué)積極探索廣告學(xué)教學(xué)的轉(zhuǎn)型，立足專業(yè)特色，以培養(yǎng)懂創(chuàng)意、具備實(shí)戰(zhàn)技能及具備新媒介傳播、新媒介營(yíng)銷、廣告經(jīng)營(yíng)與管理類人才為目標(biāo)。北方民族大學(xué)2014年版廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案著力打造創(chuàng)意與營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意表現(xiàn)融合的專業(yè)特色，構(gòu)建了多元、立體、開(kāi)放的廣告實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

(一)構(gòu)建實(shí)務(wù)理論型課程體系

北方民族大學(xué)文史學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)，借助2014年人才培養(yǎng)方案修訂契機(jī)，注重課程設(shè)置的時(shí)代性和多元化，構(gòu)建了以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力和培養(yǎng)創(chuàng)新人才為目標(biāo)的實(shí)務(wù)理論型課程群，培養(yǎng)學(xué)生廣告策劃、創(chuàng)意制作、營(yíng)銷、執(zhí)行能力，廣告文案創(chuàng)作能力、平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作能力，新媒體營(yíng)銷能力;增設(shè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程:數(shù)字化影視制作實(shí)驗(yàn)、廣告攝影與視覺(jué)傳達(dá)實(shí)驗(yàn)、平面廣告實(shí)驗(yàn)、個(gè)人廣告作品設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與多媒體制作實(shí)驗(yàn)等，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)技能;成立工作室，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)銷售能力和實(shí)戰(zhàn)能力。通過(guò)實(shí)務(wù)型理論課程群的打造，逐漸打破了以教師講授為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，形成了以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的新型教學(xué)模式。該教學(xué)模式以實(shí)訓(xùn)任務(wù)為主，重組課程內(nèi)容，讓學(xué)生在完成具體實(shí)訓(xùn)任務(wù)中掌握理論知識(shí)，提高應(yīng)用和創(chuàng)新能力。

(二)依托學(xué)科競(jìng)賽，夯實(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)科競(jìng)賽，有效彌補(bǔ)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容真實(shí)性不強(qiáng)的缺陷，保證了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的真實(shí)性、具體性和可實(shí)現(xiàn)性，縮短了學(xué)校教學(xué)與市場(chǎng)需求的差距，加強(qiáng)了廣告教育與廣告行業(yè)之間的聯(lián)合與對(duì)接，塑造了學(xué)生廣告人的職業(yè)理念。學(xué)科競(jìng)賽以其貼近實(shí)戰(zhàn)、涉及專業(yè)知識(shí)面廣、實(shí)踐教學(xué)效果好而深受高校、業(yè)界與學(xué)生的歡迎。［2］以教育部主辦的“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”為例，該大賽將專業(yè)教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育融會(huì)貫通，企業(yè)命題涵蓋平面類、影視類、廣播類、網(wǎng)絡(luò)類、廣告策劃、公益類六大類別，涉及傳統(tǒng)媒體和新媒體廣告，貼近實(shí)戰(zhàn)，涉及專業(yè)知識(shí)面廣，能夠較好地與廣告學(xué)多門課程結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)同步。從2011年起，北方民族大學(xué)文史學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)師生開(kāi)始參加全國(guó)各大賽事，包括全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、白金創(chuàng)意大賽、中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)、寧夏大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等。2014年，參加第六屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽獲甘肅賽區(qū)(包括甘肅、青海、寧夏地區(qū)所有參賽院校)各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)20項(xiàng)。其中，一等獎(jiǎng)5項(xiàng)，涵蓋廣播、平面廣告作品;二等獎(jiǎng)7項(xiàng)，涵蓋所有參賽類別即廣播、影視、策劃、平面類作品;三等獎(jiǎng)8項(xiàng)，涵蓋廣播、平面、影視類作品。在寧夏大學(xué)生廣告大賽中，獲得平面類一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，影視類作品二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。2015年參加第六屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，獲得全國(guó)總賽區(qū)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)1項(xiàng);獲得甘肅賽區(qū)一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)5項(xiàng)，三等獎(jiǎng)14項(xiàng)。獲獎(jiǎng)級(jí)別及獲獎(jiǎng)比例不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)覆蓋面不斷擴(kuò)大。

(三)健全管理制度與激勵(lì)機(jī)制

依托學(xué)科競(jìng)賽，構(gòu)建廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，需要建立健全相關(guān)的制度和相應(yīng)的管理與獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，這是實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式可持續(xù)發(fā)展的有力保障。北方民族大學(xué)設(shè)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，專門管理各類學(xué)科競(jìng)賽和各種創(chuàng)新活動(dòng)。其職能包括進(jìn)行學(xué)科競(jìng)賽篩選，制訂學(xué)科競(jìng)賽的組織管理規(guī)則，制定配套的經(jīng)費(fèi)支持政策和激勵(lì)機(jī)制。該中心規(guī)定，學(xué)科競(jìng)賽采取立項(xiàng)方式，各學(xué)院每年初遞交《學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)書(shū)》。國(guó)家級(jí)、全國(guó)性賽事立項(xiàng)后，由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心組織賽事，所需資金全部由它列支;省部級(jí)賽事，由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心與學(xué)院共同組織，經(jīng)費(fèi)按學(xué)院40%、創(chuàng)新中心60%列支。對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和綜合素質(zhì)學(xué)分認(rèn)定，并在評(píng)優(yōu)活動(dòng)中予以加分等;年終對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的指導(dǎo)教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并作為其職稱評(píng)定時(shí)的認(rèn)可條件。健全的管理機(jī)構(gòu)、競(jìng)賽管理規(guī)則及相應(yīng)的師生激勵(lì)機(jī)制，為廣告學(xué)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式打造了寬廣的平臺(tái)，激發(fā)了師生共同參賽、不斷創(chuàng)新的熱情。

(四)組建高水平的教師指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

高水平的學(xué)科競(jìng)賽、實(shí)訓(xùn)教學(xué)及大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，離不開(kāi)高水平的教師指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。北方民族大學(xué)文史學(xué)院聯(lián)合電臺(tái)主持人、電視臺(tái)制片人、攝影協(xié)會(huì)的攝影家、區(qū)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市公司的創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院與本學(xué)院專業(yè)教師等，共同組成綜合指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)四個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維和表現(xiàn)能力。首先，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向?qū)W生展示、分析歷屆大學(xué)生廣告作品及大賽特點(diǎn)和要求，根據(jù)學(xué)生意愿、興趣組建參賽團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)參賽人員，確定選題;其次，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)本次大廣賽的企業(yè)命題單，精心設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案，與課程教學(xué)安排同步，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)與學(xué)科競(jìng)賽融通，使學(xué)生實(shí)訓(xùn)具有針對(duì)性;再次，讓參賽團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)意闡釋，其他同學(xué)給出建議后，教師指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在尊重學(xué)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)上給出建議，組織學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)意執(zhí)行階段，有時(shí)還邀請(qǐng)大廣賽宣講團(tuán)教師進(jìn)校宣講;最后，各參賽團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提交參賽作品，教師分層深入指導(dǎo)學(xué)生對(duì)作品進(jìn)行修改，修改后的作品參加校內(nèi)評(píng)選，并向分賽區(qū)報(bào)送作品。對(duì)創(chuàng)意執(zhí)行不足的學(xué)生作品繼續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)和深入輔導(dǎo)。這四個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，不論是分工合作的學(xué)生還是個(gè)體參賽的學(xué)生，都需要完成命題材料分析、整合、策劃創(chuàng)意、腳本創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、拍攝、后期制作等工作。這不僅提升了學(xué)生的組織合作、創(chuàng)新精神、實(shí)踐意識(shí)以及策劃、執(zhí)行的能力，而且參賽作品也逐漸成熟，增加了獲獎(jiǎng)幾率。

(五)變革課程考核內(nèi)容和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式

教學(xué)模式的變革要求課程考核內(nèi)容和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式的變革。根據(jù)廣告應(yīng)用性、實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科特點(diǎn)，建立針對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的多元化評(píng)價(jià)方式有利于發(fā)揮教師教學(xué)的主導(dǎo)性，有利于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。北方民族大學(xué)廣告學(xué)課程總的考核原則是加大對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的考核分量，加大對(duì)學(xué)生情感態(tài)度和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變的考核分量，弱化對(duì)知識(shí)性內(nèi)容的考核。學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)進(jìn)行考試改革，要求平時(shí)表現(xiàn)成績(jī)占50%，考試成績(jī)占50%。以《廣告媒介》課程為例，平時(shí)表現(xiàn)成績(jī)考核具體指標(biāo):出勤率、課堂表現(xiàn)等占30%，主要考核學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)行為及表達(dá)能力、溝通能力等;參加校內(nèi)媒體實(shí)踐占5%，考核利用《北民大青年報(bào)》、校園陽(yáng)光電臺(tái)、校內(nèi)電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)紙廣告、廣播廣告、電視廣告制作和的實(shí)踐能力，媒介銷售能力及團(tuán)隊(duì)精神;參加“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”占15%，主要考核專業(yè)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神?？荚囋嚲頌殚_(kāi)卷，闡述性試題占考試成績(jī)的55%，考核學(xué)生知識(shí)面、媒介素養(yǎng)及綜合概括能力，難度一般;主觀分析題占考試成績(jī)的45%，考核學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力以及用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，難度較大。

三、結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告營(yíng)銷策略和互聯(lián)網(wǎng)思維的流行，對(duì)廣告學(xué)教育理念及人才培養(yǎng)模式產(chǎn)生了深刻的影響。在充分把握新媒體環(huán)境中廣告特點(diǎn)的前提下，北方民族大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)依托學(xué)科競(jìng)賽，在積極探索和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)式教學(xué)方法基礎(chǔ)上，重置課程體系，促進(jìn)課程考核和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式的變革，在相關(guān)機(jī)構(gòu)、制度、激勵(lì)機(jī)制的保障下，經(jīng)過(guò)具體的實(shí)施論證，取得了較明顯的教學(xué)效果，證明了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的可行性和有效性。但北方民族大學(xué)的實(shí)訓(xùn)模式在今后的探索與實(shí)踐中還需做好以下工作。首先，重視指導(dǎo)教師的培養(yǎng)和培訓(xùn)，不斷探索指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)能力、科研能力與實(shí)踐能力的深度結(jié)合轉(zhuǎn)化的有效途徑，這是培養(yǎng)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才不可忽視的重要問(wèn)題。其次，營(yíng)造創(chuàng)意、創(chuàng)新文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。積極健康向上的校園創(chuàng)意、創(chuàng)新文化氛圍可以為學(xué)生個(gè)性培養(yǎng)、特長(zhǎng)發(fā)揮、專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造足夠的空間。最后，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中必須培養(yǎng)學(xué)生的原創(chuàng)意識(shí)和版權(quán)意識(shí)。通過(guò)建立行之有效的激勵(lì)和懲罰機(jī)制，使參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在掌握專業(yè)技能的同時(shí)，樹(shù)立起職業(yè)道德觀。參賽過(guò)程是一個(gè)品質(zhì)錘煉的過(guò)程，參賽的文本內(nèi)容同樣是學(xué)生思想的流淌，任何廣告作品都在言說(shuō)一種觀念，在商業(yè)廣告中，教師要培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的主流意識(shí)觀。［3］實(shí)訓(xùn)不僅是實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也是德育素質(zhì)的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn):

［1］侯健.論國(guó)外廣告教育及其啟示［J］．教育理論與實(shí)踐，2015(12):7.

［2］余曉莉.廣告創(chuàng)意三階段教學(xué)模式的探索與實(shí)踐［A］．中國(guó)媒體發(fā)展研究報(bào)告(2009年•廣告卷)［C］．武漢:武漢大學(xué)出版社，2010:307.

第2篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

[摘要]ERP模擬沙盤是職校財(cái)經(jīng)類專業(yè)綜合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)中涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)定位、廣告投放和定單獲取、品種開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)進(jìn)入等，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)訓(xùn)資料與市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理地引導(dǎo)。同時(shí)，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)也給市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)開(kāi)創(chuàng)了全新的環(huán)境，要求教師具備專業(yè)的綜合能力，學(xué)生在體驗(yàn)式和角色模擬中身臨其境，從而實(shí)現(xiàn)了教學(xué)效率的提高。

[關(guān)鍵詞]ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 創(chuàng)新

一、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)——ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)生組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5～6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與、沙盤載體、模擬經(jīng)營(yíng)、對(duì)抗演練、講師評(píng)析、學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體驗(yàn)企業(yè)資源的綜合管理過(guò)程。最終根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓、股東權(quán)益、利潤(rùn)等關(guān)鍵性指標(biāo)對(duì)各模擬企業(yè)進(jìn)行綜合排名。

我校于2010年3月引入ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室，并于同年8月開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐。對(duì)校內(nèi)的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行為期不少于一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)分為殘局模式和創(chuàng)業(yè)模式：殘局模式中各企業(yè)有著相同的經(jīng)營(yíng)布局，在面對(duì)來(lái)自其它模擬企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)5～6年；創(chuàng)業(yè)模式中各企業(yè)擁有相同的啟動(dòng)資金，在第零年開(kāi)始進(jìn)行各種投入，同樣經(jīng)營(yíng)5～6年，最后進(jìn)行綜合評(píng)析。這種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)給學(xué)生帶來(lái)了不同的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)。

二、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中有關(guān)營(yíng)銷知識(shí)的分析

在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生模擬的角色有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、市場(chǎng)主管、生產(chǎn)主管和供應(yīng)主管。其中總經(jīng)理及營(yíng)銷主管在決策中需要應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，主要表現(xiàn)為：

1.市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的資料是模擬好的數(shù)據(jù)，包括各年（通常是1至6年或0至6年）的各種產(chǎn)品（P1至P4）在各種市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際）的市場(chǎng)需求量（訂單量）及價(jià)格水平。在實(shí)訓(xùn)初始年份就給出的這些數(shù)據(jù)資料相對(duì)于后續(xù)幾年的市場(chǎng)訂單量是準(zhǔn)確無(wú)誤的。這一點(diǎn)上與現(xiàn)實(shí)的調(diào)查活動(dòng)至少有兩點(diǎn)不同：其一，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)是有成本的，這里忽略；其二，現(xiàn)實(shí)企業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)于后續(xù)幾年的發(fā)展不可能完全對(duì)應(yīng)的，這也是與現(xiàn)實(shí)不同的。在實(shí)訓(xùn)中，教師要很好地引導(dǎo)學(xué)生，并做好實(shí)訓(xùn)的假設(shè)。

2.市場(chǎng)定位

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析的相關(guān)數(shù)據(jù)，在年初的“管理層會(huì)議”上，做好市場(chǎng)定位決策，可以采用“避強(qiáng)定位”或“對(duì)抗性定位”。所謂避強(qiáng)定位，就是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，這樣能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。這要求對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入有一個(gè)較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，這里就涉及一個(gè)商業(yè)間諜問(wèn)題，要盡可能多地通過(guò)“眼觀”“耳聽(tīng)”和“反壓重點(diǎn)”等方法實(shí)施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，滿盤皆輸，因此也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，要慎用。對(duì)抗性定位是一種與在市場(chǎng)上的強(qiáng)有力的對(duì)手“對(duì)著干”的正面交鋒。這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但也能夠激勵(lì)自己企業(yè)奮發(fā)向上，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這種策略下對(duì)市場(chǎng)老大（某市場(chǎng)產(chǎn)品銷售額最大）的爭(zhēng)奪是志在必得的，力求占盡先機(jī)，迅速打開(kāi)局面。

3.廣告投放和定單獲取

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，第一年定單的優(yōu)先獲取主要看各組廣告費(fèi)的投放量，以后各年各市場(chǎng)老大優(yōu)先選單，其他企業(yè)按廣告投放量，如果同產(chǎn)品同市場(chǎng)廣告投放量相同，看廣告總和，如果再相同，看上一年的銷售排行。這種情況下，第一輪的廣告投放尤為重要，如果取得某一市場(chǎng)老大，就為下一年的廣告投放占具先機(jī)。這種模擬也比現(xiàn)實(shí)廣告投放層面簡(jiǎn)單得多，雖然要根據(jù)定單量考慮每一市場(chǎng)的廣告投入量，但不必像現(xiàn)實(shí)企業(yè)那樣，還要考慮廣告媒體的選擇、時(shí)段的選擇、廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)等等技術(shù)操作。教師在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)結(jié)合實(shí)際工作相應(yīng)擴(kuò)展。

4.品種開(kāi)發(fā)

P1至P4是實(shí)訓(xùn)中的四種模擬產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有一定的開(kāi)發(fā)期和費(fèi)用。品種開(kāi)發(fā)策略需要做的就是產(chǎn)品組合的選擇問(wèn)題，要求結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)能和幾年來(lái)各市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量的分析，再結(jié)合各種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)分析，選擇最適宜自己企業(yè)的產(chǎn)品組合配比。通常P1是前兩年維持企業(yè)生存的根本，是企業(yè)發(fā)展的必由之路，之后的發(fā)展需要做出選擇：是按產(chǎn)品順序逐個(gè)開(kāi)發(fā)：還是跳過(guò)P2開(kāi)發(fā)P3、P4：或是開(kāi)發(fā)P2、P4：亦或是只開(kāi)發(fā)P2、P3，放棄P4，都是可選擇的策略。這里模擬的主要是離散型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，涉及到產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線延伸及產(chǎn)品線現(xiàn)代化的決策等知識(shí)，教師在實(shí)訓(xùn)時(shí)可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)綜合應(yīng)用。

5.市場(chǎng)進(jìn)入及認(rèn)證

市場(chǎng)進(jìn)入涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題，對(duì)于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際的市場(chǎng)不能求全，特別是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)得太早，不但占用資金，而且沒(méi)有定單。ISO1400投入較大，應(yīng)用也不多。以上都是在實(shí)訓(xùn)中的技巧問(wèn)題，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中也可借鑒，在資金和綜合實(shí)力有限的情況下，不能求大求全，還是要求準(zhǔn)，不然就可能會(huì)面臨像在實(shí)訓(xùn)中的一樣境遇——破產(chǎn)。

三、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)對(duì)于營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的創(chuàng)新

1.教學(xué)環(huán)境的轉(zhuǎn)變

ERP實(shí)訓(xùn)中，為學(xué)生搭建了一套仿真的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)境下的以“講授”或“描述”為主的背景介紹和經(jīng)驗(yàn)之談更為真實(shí)、直觀。以各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為背景的教學(xué)環(huán)境，是師生們的用心經(jīng)營(yíng)共同組建的。從實(shí)訓(xùn)中我們可以看到，學(xué)生由初創(chuàng)時(shí)的捉襟見(jiàn)肘，到后期的成熟干練或是功虧一簣，在這種仿真環(huán)境下生存發(fā)展或是面臨危機(jī)甚至破產(chǎn)，都沒(méi)有真正的失敗者，他們?cè)谙蛘嬲钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者邁進(jìn)！

2.教師角色的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教師常作為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)者的身份出現(xiàn)；在ERP實(shí)訓(xùn)中，指導(dǎo)教師可能隨時(shí)變身：既是規(guī)則的制定者，也是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的調(diào)節(jié)者，更重要的是商務(wù)（媒體）信息者、銀行家、高利貸者、供應(yīng)商、審計(jì)、咨詢顧問(wèn)，還是商務(wù)分析家、評(píng)論家，身兼這么多角色，對(duì)教師是一個(gè)考驗(yàn)，教師就要提升知識(shí)層次，扼寬專業(yè)視野，同時(shí)也提升了專業(yè)教學(xué)能力，提高了實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果。

3.學(xué)生學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變

在ERP實(shí)訓(xùn)中，綜合運(yùn)用了案例法、小組合作法、角色扮演法等學(xué)習(xí)方法。學(xué)生在一種師生互動(dòng)、小組互動(dòng)、生生互動(dòng)的狀態(tài)中通過(guò)探究，真實(shí)地推進(jìn)自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。這種商戰(zhàn)的仿真體驗(yàn)給學(xué)生帶來(lái)的直觀性、趣味性、實(shí)用性是傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)難以比擬的。在實(shí)訓(xùn)中，既鍛煉了學(xué)生的專業(yè)綜合應(yīng)用能力，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)信精神和共贏觀念。在實(shí)訓(xùn)中，還能體現(xiàn)出每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特征，通過(guò)在團(tuán)隊(duì)中起的作用、在順境和逆境發(fā)展中的表現(xiàn)，什么時(shí)候該舍棄，什么時(shí)候該堅(jiān)持到底，對(duì)學(xué)生的性格和職業(yè)操守都是很好的鍛煉。這些都是以往教學(xué)中望塵莫及的。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳朝暉.ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)方式探索與實(shí)踐[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2009，（1）：173—176.

第3篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

中圖分類號(hào)：G42文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)的教學(xué)現(xiàn)狀

（一）、現(xiàn)階段高職院校普遍支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

早在2006年教育部文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中就提出“把工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)”，“積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；引導(dǎo)各大企業(yè)接受高等職業(yè)院校實(shí)習(xí)的制度，有效的加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐?！彼越陙?lái)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)已經(jīng)成為各大高職院校教學(xué)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)又是一門綜合性、實(shí)踐應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，所以“走出去”就成為了學(xué)生實(shí)踐課堂教學(xué)理論，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練的關(guān)鍵步驟。根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)今在我國(guó)有很多職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都建立了校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，而且人力和物力的投入也相對(duì)較大。

（二）、校外實(shí)訓(xùn)效果并未達(dá)到理想狀態(tài)。

雖然很多高職院校都比較支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，但從目前來(lái)看，校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的實(shí)踐效果卻差強(qiáng)人意，存在著諸多問(wèn)題并沒(méi)有達(dá)到理想的效果；對(duì)待校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的態(tài)度多數(shù)學(xué)生也是“百感交集”，一方面大多數(shù)學(xué)生非常期待校外實(shí)訓(xùn)，并認(rèn)為校外實(shí)訓(xùn)實(shí)屬于必然的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)；而另一方面學(xué)生對(duì)校外實(shí)訓(xùn)又頗感無(wú)奈，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)的過(guò)程和結(jié)果往往達(dá)不到學(xué)生所期待的效果，很多時(shí)候都是滿懷期待而去，略帶遺憾而歸，所以好多學(xué)生對(duì)待校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)成了“形同雞肋”。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在諸多問(wèn)題。

1、校外實(shí)訓(xùn)單位不夠穩(wěn)定。很多高職學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)校花了不少精力建設(shè)的實(shí)訓(xùn)單位往往一兩次實(shí)訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。

2、校外實(shí)訓(xùn)單位單一，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷能力實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)等等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實(shí)中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。

（二）、師資隊(duì)伍建設(shè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，師資缺乏，而擁有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有實(shí)踐技能的“雙師素質(zhì)”教師就更為匱乏，很多教師的經(jīng)歷是從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，更有一部分教師是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)到營(yíng)銷專業(yè)。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教師對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題往往很難做出及時(shí)合理的解釋和引導(dǎo)，因?yàn)楹枚鄦?wèn)題是書(shū)本上找不到的，對(duì)于沒(méi)有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)說(shuō)，對(duì)于問(wèn)題的認(rèn)識(shí)比起學(xué)生來(lái)說(shuō)并沒(méi)有更多的優(yōu)勢(shì)。

（三）、實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范，缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制。實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是學(xué)校方面，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，具體的實(shí)訓(xùn)方法實(shí)訓(xùn)要求沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各院校一般都是自己制定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)和實(shí)訓(xùn)方案，而制定過(guò)程中往往缺乏了一定的規(guī)范性。二是針對(duì)教師管理方面，校外實(shí)訓(xùn)對(duì)指導(dǎo)教師的工作規(guī)定一般不太嚴(yán)格詳細(xì)，大多數(shù)指導(dǎo)教師的工作僅僅是在實(shí)訓(xùn)期間到實(shí)訓(xùn)單位察看幾次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓點(diǎn)水”，到校外實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，象征性的根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告給學(xué)生的實(shí)訓(xùn)結(jié)果評(píng)價(jià)打分，然后遞交上一份工作總結(jié)，并沒(méi)有親身參加到學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，這樣的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)根本起不到任何實(shí)質(zhì)作用。三是對(duì)學(xué)生的管理方面，很多高職院校的校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)沒(méi)有科學(xué)合理的評(píng)價(jià)方案，學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)沒(méi)有對(duì)理論教學(xué)的要求嚴(yán)格。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后學(xué)生遞交上來(lái)的經(jīng)過(guò)企業(yè)考核的實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)價(jià)往往都很高，而且趨同一致，缺乏可信度，所以很多學(xué)生對(duì)校外實(shí)訓(xùn)采取應(yīng)付態(tài)度，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)教學(xué)流于形式，更是失去了其應(yīng)有的意義。

提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的意見(jiàn)

（一）、加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與交流。校外實(shí)訓(xùn)基地建立后，校方應(yīng)更加關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的緊密聯(lián)系，加深學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以保障實(shí)訓(xùn)基地的穩(wěn)固和可持續(xù)性發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度、聯(lián)絡(luò)感情，并分擔(dān)企業(yè)的精力；保證隨時(shí)都有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，以解決學(xué)生實(shí)訓(xùn)中所遇到的問(wèn)題，達(dá)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。另外，加大實(shí)訓(xùn)基地的開(kāi)發(fā)工作也勢(shì)在必行，不能只圖方便，集中于餐飲和超市等行業(yè)，應(yīng)加大力度，擴(kuò)展實(shí)訓(xùn)單位的范圍，聯(lián)系一些社會(huì)上較為知名的企業(yè)，以項(xiàng)目為依托，例如廣告策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)，可以聯(lián)系相關(guān)的廣告公司，將廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，把學(xué)生的作業(yè)與公司員工作品一起參與客戶的評(píng)價(jià)。對(duì)于進(jìn)入公司管理層實(shí)訓(xùn)的同學(xué)要加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律教育，遵守公司規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密，獲得公司的信賴。

（二）、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)。在解決高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)的問(wèn)題上，一些學(xué)校采取的辦法值得借鑒。一是“送出去”，將校內(nèi)專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，從而提高教師的實(shí)踐能力和操作技巧，對(duì)于到企業(yè)培訓(xùn)的教師政策上要給予支持，在保證發(fā)放基本工資的同時(shí)適當(dāng)給予教師一定的補(bǔ)助。培訓(xùn)次數(shù)可根據(jù)時(shí)間不定期培訓(xùn)，每次的時(shí)間以半年到一年較為合適。同時(shí)鼓勵(lì)教師考取“營(yíng)銷師”“高級(jí)營(yíng)銷師”證書(shū)。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，聘請(qǐng)一些企業(yè)的高、中層管理人員組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中，由校外指導(dǎo)教師全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作，手把手的傳授、幫助和帶領(lǐng)，對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題給予及時(shí)的解釋和幫助。

（三）、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理工作。規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理工作主要從以下三方面著手：第一加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究工作，組織一定的人力物力針對(duì)本專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)工作進(jìn)行研究，制定科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)材料和具有可操作性的實(shí)訓(xùn)方案。第二嚴(yán)格的考核實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師。可采用學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查反饋評(píng)價(jià)、本系實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量檢查小組評(píng)價(jià)、學(xué)校實(shí)踐教學(xué)檢查組反饋評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法對(duì)指導(dǎo)教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行量化考核。考核實(shí)行與教師的職稱晉升、年終考核、超課量津貼獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的辦法，提高教師對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的積極性和責(zé)任心。第三嚴(yán)格對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的考核工作?？茖W(xué)的考核制度是保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的重要手段。學(xué)校應(yīng)規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法，首先要制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法及實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法的教學(xué)文件。對(duì)于能夠量化的項(xiàng)目盡量量化。學(xué)校加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)單位的聯(lián)系，隨時(shí)了解實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，要求實(shí)訓(xùn)單位對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況給與真實(shí)地反饋評(píng)價(jià)；嚴(yán)格學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)紀(jì)律規(guī)范，對(duì)于不能遵守實(shí)訓(xùn)單位規(guī)章制度的給與相應(yīng)的懲罰措施；學(xué)生最終的實(shí)訓(xùn)成績(jī)鑒定不能僅憑一份實(shí)訓(xùn)總結(jié)定結(jié)果，要結(jié)合學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作中的日常表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。每次實(shí)訓(xùn)工作結(jié)束后，要針對(duì)本次實(shí)訓(xùn)工作召開(kāi)實(shí)訓(xùn)總結(jié)大會(huì)，詳細(xì)分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題、取得的成績(jī)，并對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中表現(xiàn)優(yōu)良和表現(xiàn)較差的同學(xué)給與相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，端正學(xué)生的實(shí)訓(xùn)態(tài)度。

第4篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)用；課程開(kāi)發(fā)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-1723（2012）11-0071-01

一、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的重要性

針對(duì)高職院校對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性很強(qiáng)，很多企業(yè)都在加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，但是在校外實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，存在著個(gè)問(wèn)題：

（一）校外實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法完全滿足實(shí)訓(xùn)需要

校外實(shí)訓(xùn)基地雖然能夠提供給學(xué)生真實(shí)崗位的體驗(yàn)，但在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。有些企業(yè)擔(dān)心企業(yè)機(jī)密的泄漏或者擔(dān)心影響企業(yè)的日常工作，往往不愿意接納學(xué)生進(jìn)入相關(guān)部門，或者即使接納了學(xué)生，也不愿意讓學(xué)生接觸到核心崗位，一般學(xué)生都不能直接參與營(yíng)銷的管理工作，使得很多實(shí)習(xí)都流于形式。

現(xiàn)在高職院校都倡導(dǎo)實(shí)行“2+1”的人才培養(yǎng)模式，為了達(dá)到高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要通過(guò)課程實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)等教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，才能夠與校外實(shí)習(xí)相結(jié)合，完成營(yíng)銷實(shí)踐的要求。因此，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的有效利用及課程開(kāi)發(fā)是至關(guān)重要的。

二、本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)用與課程開(kāi)發(fā)

本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自2008年成為改革試點(diǎn)專業(yè)后，結(jié)合社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的需要，探索性的實(shí)施“兩平臺(tái)，四對(duì)接，兩能力”的人才培養(yǎng)工程，形成了“校企互嵌”的“2+1”人才培養(yǎng)模式。為了能夠達(dá)到本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，我們?cè)谠刑剿鞯幕A(chǔ)上，緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐，研究并實(shí)施了“三級(jí)遞進(jìn)、系統(tǒng)開(kāi)放”的實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)方案。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)搭建了五套實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)——課堂實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、技能競(jìng)賽平臺(tái)、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)平臺(tái)以及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地主要由三部分構(gòu)成：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)中心以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)。筆者以本校校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地——長(zhǎng)江大學(xué)生超市為例，介紹本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與課程開(kāi)發(fā)。

（一）相關(guān)專業(yè)課程開(kāi)發(fā)

借助長(zhǎng)江大學(xué)生超市，市場(chǎng)營(yíng)銷許多專業(yè)課程打破了原有的課程思路，進(jìn)行了課程開(kāi)發(fā)。例如在《市場(chǎng)營(yíng)銷》的課程中，借助長(zhǎng)江大學(xué)生超市，從08年開(kāi)始，增加了校內(nèi)戶外推廣實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓學(xué)生體驗(yàn)STP營(yíng)銷、定價(jià)策略與人員推銷、廣告以及營(yíng)業(yè)推廣這三種促銷策略的綜合運(yùn)用。在四年的嘗試中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生參與的積極性很高，學(xué)生在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、廣告策劃能力以及應(yīng)變能力都得到了一定程度的提升。

（二）實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)

為了給校外頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，本校從2012年開(kāi)始在二年級(jí)增加了《超市實(shí)訓(xùn)》這門課程，有二年級(jí)學(xué)生分批進(jìn)入大學(xué)生超市進(jìn)行實(shí)際工作體驗(yàn)，主要崗位有：收銀員、理貨員以及售后服務(wù)員。學(xué)生借助實(shí)際工作崗位的體驗(yàn)完成本門課程的學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)生在實(shí)際工作崗位上的表現(xiàn)評(píng)定該門課程的成績(jī)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，超市管理人員對(duì)學(xué)生實(shí)際崗位工作進(jìn)行指導(dǎo)，專業(yè)教師從課程角度指導(dǎo)學(xué)生將書(shū)本知識(shí)進(jìn)一步深化。例如《零售管理》中的商品陳列技巧，《推銷理論與實(shí)務(wù)》課程中的銷售技巧以及《客戶關(guān)系管理》課程中的溝通技巧等。

在超市實(shí)習(xí)過(guò)程中，除了崗位的認(rèn)知與實(shí)際鍛煉，也將一些專業(yè)課程的開(kāi)發(fā)融入實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程中，借助市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)搭建技能競(jìng)賽平臺(tái)，以大學(xué)生超市為主體，開(kāi)展?fàn)I銷策劃大賽，由學(xué)生進(jìn)行節(jié)假日策劃或者日常銷售情況策劃，提高學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際的能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)用與課程開(kāi)發(fā)的設(shè)想

本校借助校內(nèi)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了多門課程的開(kāi)發(fā)，包括純實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)，都是希望能夠提升學(xué)生職業(yè)能力，適應(yīng)社會(huì)需求。通過(guò)多年的實(shí)踐，結(jié)合實(shí)踐中存在的問(wèn)題，對(duì)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)用與課程開(kāi)發(fā)有兩點(diǎn)設(shè)想：

（一）各門課程開(kāi)發(fā)應(yīng)該相互關(guān)聯(lián)

在教學(xué)實(shí)施中我們發(fā)現(xiàn)最大的問(wèn)題是如何將各門專業(yè)課的實(shí)踐教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，將實(shí)踐教學(xué)體系系統(tǒng)化。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，各專業(yè)課之間的關(guān)聯(lián)緊密，但所有的專業(yè)課不可能在同一學(xué)期內(nèi)學(xué)完。課堂教學(xué)方式將各門專業(yè)課獨(dú)立教學(xué)，僅讓學(xué)生掌握了當(dāng)前學(xué)習(xí)的專業(yè)課內(nèi)容，在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年或一個(gè)學(xué)期以后，這些學(xué)過(guò)的專業(yè)課在學(xué)生的知識(shí)體系中已難再保持深刻。

（二）加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)

現(xiàn)階段，多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)教師都是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校從事教學(xué)工作，教師往往理論專業(yè)知識(shí)比較全面，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)普遍不足，這會(huì)大大影響實(shí)踐教學(xué)的效果。例如在《超市實(shí)訓(xùn)》課程中，專業(yè)教師由于缺乏超市工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法全面指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。因此，教師應(yīng)該深入企業(yè)，進(jìn)入相關(guān)崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，這有助于對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)，真正提升學(xué)生的職業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)

[1] 高潔，謝夢(mèng)琳.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的探索與研究[J].南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（16）.

[2] 朱金福.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)研究[J].職教論壇，2010，（18）.

第5篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞 高職 營(yíng)銷沙盤 模擬仿真 改進(jìn)

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

沙盤是對(duì)真實(shí)職業(yè)場(chǎng)景的模擬，模擬的仿真程度決定著沙盤教學(xué)的效果及沙盤應(yīng)用的意義。近年來(lái)，對(duì)沙盤教學(xué)的研究逐步增多，普遍認(rèn)為沙盤教學(xué)是一種教學(xué)方法的改革，對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)精神等方面具有重要作用。筆者對(duì)近年來(lái)的沙盤教學(xué)研究成果進(jìn)行了梳理。已有研究主要是對(duì)沙盤教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)效果的分析。對(duì)于沙盤模擬教學(xué)中存在的問(wèn)題，也有少數(shù)研究人員進(jìn)行了分析。段、李碩等（2012）從規(guī)則漏洞和軟件操作漏洞兩個(gè)方面闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤教學(xué)軟件存在的問(wèn)題，重點(diǎn)說(shuō)明了沙盤中數(shù)據(jù)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者確定規(guī)則與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的情況不一致；譚福成（2009）分析了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤的利弊，提出了沙盤教學(xué)中存在的一些不足，指出沙盤模擬教學(xué)所授內(nèi)容有限，沙盤模擬教學(xué)環(huán)境與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程還有一定的差距，如經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量被軟件預(yù)先設(shè)定，市場(chǎng)行情變得完全可以預(yù)知，缺乏變化性。李剛、越麗維（2008）在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用沙盤模擬教學(xué)的探討中，也提出沙盤教學(xué)的模擬環(huán)境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間存在差距以及沙盤規(guī)則的缺陷。盡管已有研究提出了沙盤模擬教學(xué)的一些不足，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到沙盤模擬環(huán)境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間的差距，即沙盤模擬仿真程度的問(wèn)題，但對(duì)沙盤模擬仿真度的改進(jìn)進(jìn)行研究并提出改進(jìn)建議和方法的較少，本文正是基于此，展開(kāi)研究，具有一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

1 高職營(yíng)銷沙盤仿真模擬中存在的問(wèn)題

（1）市場(chǎng)趨勢(shì)固定化，缺乏變化性。市場(chǎng)是變化的，是不能被完全預(yù)知的，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，由于不確定性因素的存在，預(yù)測(cè)存在風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)有營(yíng)銷沙盤的操作規(guī)則中，已經(jīng)預(yù)先設(shè)定了模擬經(jīng)營(yíng)期內(nèi)所有年度或季度的市場(chǎng)需求趨勢(shì)和價(jià)格趨勢(shì)，學(xué)生通過(guò)分析固定的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷決策，這與真實(shí)市場(chǎng)情況是不相符的。而且，這種既定的市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，也不利于鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查和分析能力。

（2）沙盤中的生產(chǎn)要素多于市場(chǎng)營(yíng)銷要素。相比市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的環(huán)境比較穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)比較明確，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程和規(guī)則有比較規(guī)范的模式，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬仿真設(shè)計(jì)相對(duì)容易。項(xiàng)目組所在學(xué)校及項(xiàng)目組調(diào)查其他院校使用的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)沙盤，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)占整個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的大部分，包括公司成立、原料采購(gòu)、廠房租賃、設(shè)備購(gòu)買、生產(chǎn)規(guī)劃、人員招聘等，學(xué)生在這些環(huán)節(jié)上投入的時(shí)間和精力較多。另外，因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程派生出的財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)分析占用的時(shí)間是整個(gè)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)中最多的。涉及營(yíng)銷的主要沙盤實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)查與分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、廣告策略等。由于沙盤中的市場(chǎng)需求和價(jià)格趨勢(shì)是預(yù)先設(shè)定的，根據(jù)趨勢(shì)圖很容易進(jìn)行市場(chǎng)分析，產(chǎn)品報(bào)價(jià)和廣告策略只是簡(jiǎn)單權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行額度的確定，雖然，產(chǎn)品報(bào)價(jià)和廣告策略會(huì)對(duì)實(shí)訓(xùn)小組的訂單獲取數(shù)量產(chǎn)生直接和重大影響，但所需要進(jìn)行的分析和操作都比較簡(jiǎn)單。

（3）模擬單位初始條件及經(jīng)營(yíng)環(huán)境的一致性。為了競(jìng)爭(zhēng)的公平性，和學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的客觀性，營(yíng)銷沙盤中每個(gè)虛擬經(jīng)營(yíng)小組的初始條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境是一樣的。它們擁有相同的啟動(dòng)資金，面對(duì)相同的市場(chǎng)環(huán)境，支付相同的采購(gòu)成本、租憑成本、運(yùn)輸成本、人工成本等等。而現(xiàn)實(shí)中，不同企業(yè)的初始條件是不盡相同的，而且企業(yè)所在區(qū)域不同，經(jīng)營(yíng)環(huán)境往往也有較大的差異。

（4）沙盤模擬產(chǎn)品缺乏差異，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量特征是最難模擬的，而產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的內(nèi)在和外在質(zhì)量，是影響消費(fèi)者選擇的重要因素，是形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要突破口。目前，高職營(yíng)銷沙盤或是設(shè)計(jì)每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是完全同質(zhì)的，或是簡(jiǎn)單設(shè)置產(chǎn)品的不同材料組合差異。產(chǎn)品沒(méi)有差異就會(huì)形成同質(zhì)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告投入成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。這種產(chǎn)品完全同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是不存在的，是與真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境不一致的。

（5）促銷手段單一。廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系是常用的促銷手段，不同的促銷手段具有不同的優(yōu)劣勢(shì)，單純使用某個(gè)手段進(jìn)行促銷很難達(dá)到良好的效果，需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合運(yùn)用各種促銷手段。從沙盤模擬的角度來(lái)看，廣告是最容易模擬的促銷手段，也是最容易在不同模擬經(jīng)營(yíng)單位之間進(jìn)行比較的因素，因此，很多營(yíng)銷沙盤軟件將廣告設(shè)計(jì)為唯一的促銷手段和競(jìng)爭(zhēng)手段。

2 高職營(yíng)銷沙盤模擬仿真度改進(jìn)建議

（1）沙盤與案例相結(jié)合，增加市場(chǎng)“柔性”。營(yíng)銷沙盤將多樣化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行抽象化、簡(jiǎn)單化、規(guī)范化，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化、固定化，市場(chǎng)缺乏變化性，而真實(shí)市場(chǎng)是經(jīng)常波動(dòng)的，而這種波動(dòng)不是憑空的，是一系列因素決定的，而這些因素是可以通過(guò)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象捕捉到的。案例是對(duì)一些典型事件的描述，通過(guò)案例分析，可以了解深層次的問(wèn)題。將沙盤與案例相結(jié)合，通過(guò)案例事件來(lái)引導(dǎo)下一時(shí)期的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供給、市場(chǎng)價(jià)格，增加了市場(chǎng)環(huán)境的變化性，同時(shí)，提高了市場(chǎng)分析的難度，學(xué)生通過(guò)個(gè)體事件的分析來(lái)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行判斷，有利于培養(yǎng)學(xué)生的判斷能力、分析能力和市場(chǎng)敏感度。

（2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)主體，增加沙盤營(yíng)銷要素。針對(duì)目前營(yíng)銷沙盤重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的狀況，可以將商、批發(fā)商設(shè)計(jì)為主要的模擬經(jīng)營(yíng)單位，代替生產(chǎn)型企業(yè)，而淡化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。商、批發(fā)商不進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，而是通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)銷獲取利潤(rùn)。這樣可以減少模擬經(jīng)營(yíng)小組對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間和精力投入，縮減生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)復(fù)雜的財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析過(guò)程。學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷技能。

（3）隨機(jī)確定不同模擬經(jīng)營(yíng)單位的初始條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。按照地理位置將企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)計(jì)不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。通過(guò)抽簽的方式確定每個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)單位所在區(qū)域，不同區(qū)域的土地成本、租憑成本、人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、市場(chǎng)環(huán)境等都不盡相同，而且，企業(yè)向不同市場(chǎng)銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的物流成本也不同?？梢詾椴煌M企業(yè)設(shè)計(jì)不同的初始資金。為了避免學(xué)生的不公平感，在初始條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境不一致的情況下，需要對(duì)考評(píng)體系加以調(diào)整，從結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)為過(guò)程-結(jié)果導(dǎo)向。

（4）將“盤上”模擬難度大的營(yíng)銷要素轉(zhuǎn)為“盤下”模擬。

第6篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》課程改革存在的問(wèn)題

目前高職院校的學(xué)生普遍存在的問(wèn)題是：學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)（電子商務(wù)概論、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)理論與應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等）掌握得比較全面與牢固，然而對(duì)怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)和網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)非常缺少實(shí)踐體驗(yàn)，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中實(shí)際所需的技能脫節(jié)，比如在眾多的信息中尋找與篩選企業(yè)商業(yè)信息、如何對(duì)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上推廣、如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人如何成功地網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。作為高職的一名教師，應(yīng)該“以就業(yè)為導(dǎo)向”、“以學(xué)生為主體”、“以能力為本位”。教學(xué)過(guò)程中要突出高職與本科不同的辦學(xué)理念，不能純粹只講空洞的理論，依照教科書(shū)泛泛而談，而應(yīng)該針對(duì)社會(huì)與企業(yè)對(duì)學(xué)生技能的實(shí)際需求對(duì)本課程進(jìn)行教學(xué)改革。本課程的教學(xué)改革主要從課程設(shè)計(jì)基本思路、教學(xué)內(nèi)容的組織安排與實(shí)踐教學(xué)等方面進(jìn)行，課堂上與實(shí)訓(xùn)中能充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作的積極性，使學(xué)生在系統(tǒng)地掌握課程的理論和精髓的同時(shí)，能夠把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，從而使高職學(xué)生真正地成為社會(huì)和企業(yè)所需的動(dòng)手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

課程設(shè)計(jì)的基本思路

本課程的基本設(shè)計(jì)思路是以工作崗位所對(duì)應(yīng)的學(xué)生職業(yè)技能為培養(yǎng)重點(diǎn)，充分滿足課程教學(xué)的應(yīng)用性、實(shí)踐性和開(kāi)放性要求，以國(guó)家制定的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)，深入調(diào)研企業(yè)崗位實(shí)際所需，與企業(yè)、行業(yè)專家、崗位人才共同確定崗位所要求的技能和能力，再根據(jù)崗位技能和能力來(lái)確定專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程內(nèi)容，制定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。對(duì)高職院校的學(xué)生也非常重視實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，基本上有大半年的時(shí)候是在企業(yè)里頂崗實(shí)習(xí)。為更真實(shí)有效地反應(yīng)課程的有效性，可以引入企業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)制，并積極探索頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生成績(jī)考核方法。

課程內(nèi)容的選擇與實(shí)施

高職院校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)前景大致為兩大類：其一是技術(shù)類的工作崗位。主要包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站維護(hù)等等；二是商務(wù)營(yíng)銷類的工作崗位。主要包括信息搜集、網(wǎng)店客服、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。從這兩大類崗位出發(fā)，本課程的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)與營(yíng)銷能力，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類崗位為基本，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類崗位主要內(nèi)容。以老師、企業(yè)、學(xué)生為主體，在課程教學(xué)前爭(zhēng)取與電子商務(wù)企業(yè)與網(wǎng)站合作，對(duì)職業(yè)崗位進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，共同分析職業(yè)崗位所需技能與能力，充分掌握職業(yè)崗位技能人才所需的各項(xiàng)知識(shí)、能力、態(tài)度，共同參與制定基于工作崗位過(guò)程的課程標(biāo)準(zhǔn)與課程內(nèi)容。作為一門專業(yè)必修課和核心課，應(yīng)采取多種教學(xué)方法和手段，如分析企業(yè)實(shí)際案例、參觀電子商務(wù)企業(yè)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、模塊教學(xué)、分組討論、實(shí)訓(xùn)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、競(jìng)賽激勵(lì)等各種教學(xué)形式，在教學(xué)做一體化模式教學(xué)中，應(yīng)以學(xué)生為中心進(jìn)行教學(xué)：教師導(dǎo)學(xué)、學(xué)生為主體，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要在教師與企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于發(fā)現(xiàn)，才能更進(jìn)一步提升學(xué)生自身分析、判斷和解決實(shí)際問(wèn)題能力。在實(shí)際教學(xué)模塊中，應(yīng)根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作過(guò)程中所需的技能和素質(zhì)分解成相應(yīng)的學(xué)習(xí)模塊和學(xué)習(xí)情境，針對(duì)每一個(gè)實(shí)際工作當(dāng)中的任務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)確定相應(yīng)的職業(yè)崗位要求，制定相關(guān)的崗位能力。由這些相應(yīng)的崗位能力再來(lái)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，做到以崗定學(xué)、以崗促學(xué)、崗學(xué)結(jié)合。這樣的學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)才是真正對(duì)今后就業(yè)的崗位有指導(dǎo)意義的有效知識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也會(huì)相應(yīng)得到加強(qiáng)。具體做法如下：通過(guò)調(diào)研電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位的實(shí)際工作過(guò)程，分析實(shí)際的工作技能和能力要求，以崗位任務(wù)要求來(lái)確定相應(yīng)的幾項(xiàng)代表性的課程內(nèi)容，形成了幾個(gè)典型的學(xué)習(xí)項(xiàng)目。每一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容都按“崗位要求－理論教學(xué)一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”這三個(gè)部分依次開(kāi)展。

課程改革的實(shí)施

依照“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向”的原則，實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化。采取多媒體教學(xué)、案例教學(xué)、體驗(yàn)教學(xué)、項(xiàng)目分組討論等多種教學(xué)方法，突出以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，教師導(dǎo)學(xué)、學(xué)生主導(dǎo)的教學(xué)方法，滿足高職教育的社會(huì)市場(chǎng)需求。本課程采用多種教學(xué)技術(shù)手段如課件、在線網(wǎng)站、動(dòng)畫(huà)演示，使學(xué)生具體生動(dòng)地掌握理論知識(shí)和原理，尤其現(xiàn)在的課堂很多教室的電腦都是隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)的，在學(xué)生遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，可以及時(shí)利用在線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行講解，讓我們的學(xué)生更好地掌握知識(shí)，理論與聯(lián)系實(shí)際。又比如，在講到網(wǎng)絡(luò)搜索引擎工作的原理時(shí)，很多同學(xué)很難理解，我在做課件時(shí)特意找來(lái)一個(gè)透明背景的蜘蛛圖片，再利用PPT路徑動(dòng)畫(huà)功能生動(dòng)形象地表現(xiàn)了信息搜索過(guò)程，學(xué)生一下子明白了，對(duì)新課內(nèi)容也有了很大的學(xué)習(xí)欲望和興趣，對(duì)所學(xué)內(nèi)容印象也更加深刻，容易記住。在教學(xué)開(kāi)始時(shí)，可以以案例引出一個(gè)任務(wù)或項(xiàng)目。另外在教學(xué)過(guò)程中同樣可以以案例充分說(shuō)明問(wèn)題，從而幫助學(xué)生進(jìn)一步理解學(xué)課堂內(nèi)容。以案例教學(xué)的常用做法是：找出與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的案例，把全班學(xué)生分成幾個(gè)小組，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思考討論，各個(gè)小組發(fā)表自己的觀點(diǎn)并相互評(píng)價(jià)，得出結(jié)論。通過(guò)分際案例加深對(duì)所學(xué)教學(xué)內(nèi)容的理解。例如：在講事件營(yíng)銷的時(shí)候，結(jié)合現(xiàn)實(shí)王老吉捐贈(zèng)1億給汶川大地震的災(zāi)民的案例，讓學(xué)生分組討論，最后進(jìn)行總結(jié)，得出事件營(yíng)銷的重要性與必要性。

第7篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識(shí)體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實(shí)踐能力的培養(yǎng)．因而，應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)，主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實(shí)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級(jí)營(yíng)銷工作崗位、能夠晉升到中高級(jí)營(yíng)銷管理崗位潛力的營(yíng)銷人才．對(duì)于應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷專業(yè)而言，航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷崗位的要求對(duì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格和課程體系的設(shè)置等起到?jīng)Q定性的作用．通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、船舶英才網(wǎng)、航運(yùn)英才網(wǎng)等各大知名招聘網(wǎng)站的航運(yùn)企業(yè)招聘信息進(jìn)行搜索，并對(duì)其中大型航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行電話訪問(wèn)、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大航運(yùn)企業(yè)由于規(guī)模、市場(chǎng)定位、發(fā)展方向各有不同，因此在對(duì)營(yíng)銷崗位的稱謂及其對(duì)知識(shí)、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過(guò)對(duì)企業(yè)的崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行整理和歸納，嘗試通過(guò)合理的度量權(quán)衡后加以精煉，綜合得出航運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)工作崗位的職責(zé)和核心能力要求．

1)高層營(yíng)銷職位．主要包括有航運(yùn)市場(chǎng)總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)，具體的崗位職責(zé)及專業(yè)核心要求:獨(dú)立制定航運(yùn)公司總體銷售計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供航運(yùn)市場(chǎng)信息反饋;依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;具有極強(qiáng)的管理能力、營(yíng)銷技巧、工作協(xié)調(diào)能力，并成功開(kāi)發(fā)和策劃航運(yùn)項(xiàng)目．

2)中高層營(yíng)銷職位．銷售方面，主要職位是航運(yùn)銷售經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于營(yíng)造高效航運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成航運(yùn)營(yíng)銷目標(biāo)的制定、營(yíng)銷方案的確定等工作，能對(duì)下屬的營(yíng)銷計(jì)劃、方案等給予指導(dǎo)和意見(jiàn)，共同完成銷售任務(wù);善于交際和協(xié)調(diào)，具有良好的溝通銷售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判．市場(chǎng)方面，主要職位是航運(yùn)市場(chǎng)經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:獨(dú)立完成航運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目，制定廣告、公關(guān)、銷售、客服等市場(chǎng)策劃方案體系;溝通協(xié)調(diào)及營(yíng)銷組織能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，管理市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展;監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)成員工作的完成并提供建設(shè)性工作指導(dǎo)．

3)中層營(yíng)銷崗位．中層營(yíng)銷崗位職位較多，且不同企業(yè)可能稱呼會(huì)有所不同．其崗位職責(zé)要求基本總結(jié)如下．廣告經(jīng)理:熟悉廣告市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對(duì)航運(yùn)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)提供有效信息以供公司決策層調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃;拓展、調(diào)整廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道，制定預(yù)防和糾正措施，有計(jì)劃地完成廣告方案．市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理:負(fù)責(zé)進(jìn)行航運(yùn)市場(chǎng)需求信息的調(diào)研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進(jìn)行跟進(jìn)和總結(jié)分析;調(diào)查公司航運(yùn)服務(wù)的客戶滿意度，為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的客戶關(guān)鍵指標(biāo)提供分析和數(shù)據(jù)支持．企劃經(jīng)理:具有創(chuàng)新和組織策劃能力，能進(jìn)行公司品牌形象的建立、維護(hù)和宣傳導(dǎo)向，為公司所提品與服務(wù)做市場(chǎng)策劃、廣告策劃及市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意和策劃．客戶服務(wù)經(jīng)理:具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能與新老客戶溝通并發(fā)掘其需求及購(gòu)買愿望，熟知公司航運(yùn)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場(chǎng)信息工作．包括客戶維護(hù)、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運(yùn)銷售主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理):營(yíng)銷能力強(qiáng)，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運(yùn)服務(wù)，能開(kāi)發(fā)航運(yùn)客戶群，能根據(jù)客戶的不同需求向其推銷服務(wù);具備一定的營(yíng)銷管理能力，能初步擬定航運(yùn)合同并跟蹤合同的履行．

4)基層營(yíng)銷崗位．主要崗位之一是航運(yùn)銷售(銷售代表)、業(yè)務(wù)員等，要求熟悉物流航運(yùn)業(yè)務(wù)、熟悉海運(yùn)或空運(yùn)的市場(chǎng)行情和操作流程，具備一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)銷售能力，掌握營(yíng)銷技巧，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)與溝通能力、營(yíng)銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語(yǔ)．其次是客戶關(guān)系維護(hù)專員，要求了解航運(yùn)市場(chǎng)，熟悉公司航運(yùn)服務(wù)流程等;有強(qiáng)烈的銷售和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度，流暢的英語(yǔ)書(shū)寫和口語(yǔ)能力．

2應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷課程體系設(shè)置

根據(jù)以上航運(yùn)企業(yè)對(duì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷人才的需求特點(diǎn)分析，綜合各崗位知識(shí)、能力等的核心要求，同時(shí)參考山東萬(wàn)杰醫(yī)學(xué)院、百色學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)江師范學(xué)院等本科院校的課程設(shè)置，航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)擬設(shè)置以下課程．公共基礎(chǔ)課:思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、基本原理、中國(guó)近代史綱要、形勢(shì)與政策、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)語(yǔ)文、體育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、軍事理論等．學(xué)科基礎(chǔ)課:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、物流管理、會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等．專業(yè)必修課:國(guó)際航運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷英語(yǔ)、營(yíng)銷策劃技術(shù)、航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、海商法、國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等．專業(yè)選修課:航運(yùn)市場(chǎng)方向———戰(zhàn)略管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)務(wù)、組織行為學(xué)、渠道管理學(xué)、企業(yè)形象策劃與設(shè)計(jì)、人力資源管理、公共關(guān)系學(xué)、廣告策劃、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、品牌管理、航運(yùn)英語(yǔ)等;航運(yùn)銷售方向———商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、銷售管理、渠道管理學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷、商務(wù)談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、零售客戶關(guān)系管理、航海學(xué)、航運(yùn)英語(yǔ)等．公共選修課:人文社科、科學(xué)技術(shù)、身心健康等類別，學(xué)校自行設(shè)定．集中實(shí)踐實(shí)訓(xùn):入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、公司創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)等．專業(yè)選修課分為2個(gè)模塊方向，主要是針對(duì)大多數(shù)應(yīng)用型本科畢業(yè)生就業(yè)的航運(yùn)營(yíng)銷崗位中的航運(yùn)市場(chǎng)類和航運(yùn)營(yíng)銷類崗位而設(shè)置，對(duì)于管理類和服務(wù)類也可以從中進(jìn)行增減．2個(gè)不同模塊方向的課程設(shè)置較多，也可以根據(jù)需要從中進(jìn)行篩選．當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷崗位或其核心要求發(fā)生變化時(shí)，也需要對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整．

3小結(jié)

第8篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

1、教師教學(xué)方面

1.1教學(xué)方法有待改進(jìn)。

首先，教學(xué)內(nèi)容方面。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)由于要參加全市統(tǒng)考，教師對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)尤為重視。因此，對(duì)學(xué)生實(shí)施單向的知識(shí)灌輸，理論知識(shí)多，應(yīng)用知識(shí)少，重理論，輕技能，教學(xué)內(nèi)容方面不足以激發(fā)學(xué)生更大的學(xué)習(xí)興趣；其次，教學(xué)模式方面。多數(shù)教師為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，會(huì)采用案例教學(xué)法，并借助一定的多媒體教學(xué)輔助工具，但總體上還是以教師講解為主。其中有時(shí)照搬大學(xué)的上課模式，忽視了中職學(xué)生文化基礎(chǔ)差，理論理解能力差的實(shí)際情況，結(jié)果學(xué)生理論知識(shí)沒(méi)學(xué)好，技能也沒(méi)有得到有效的培養(yǎng)。

1.2實(shí)訓(xùn)條件有限。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是緊密聯(lián)系消費(fèi)者、市場(chǎng)和企業(yè)的一門課程，因此，教學(xué)中也重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)。但是中職院校由于資金等方面的問(wèn)題，根本無(wú)法提供一個(gè)完整仿真的實(shí)訓(xùn)教室和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，不僅無(wú)法真正的接觸到企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，而且連仿真的營(yíng)銷活動(dòng)也缺乏，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也僅僅限于課堂時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)單模擬，學(xué)生的思維也受到了極大的限制。

2、90后學(xué)生學(xué)習(xí)方面

2.1過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)等外部條件，缺乏獨(dú)立思考能力以及創(chuàng)新能力。

當(dāng)前的中職學(xué)生主要是90后，這一代中職學(xué)生接觸的人物、事件和資訊的數(shù)量以及獲得信息的速度是前幾代中職生所無(wú)法比擬的，100%的學(xué)生至少擁有一部手機(jī)，他們被公認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)新生代。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，他們習(xí)慣于尋求網(wǎng)絡(luò)的幫助，百度、GOOGLE已成為他們學(xué)習(xí)過(guò)程中必不可少的工具。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，當(dāng)老師提出一個(gè)問(wèn)題，他們表現(xiàn)出對(duì)于思考的逃避，不屑于參與課堂討論，轉(zhuǎn)而借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找問(wèn)題的答案。長(zhǎng)期以往，學(xué)生的獨(dú)立思考能力以及創(chuàng)新能力弱化，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)有害無(wú)益。

2.2學(xué)生基礎(chǔ)差，層次參差不齊。

90后中職學(xué)生的生源一般是無(wú)法考取高中而不得不來(lái)中職學(xué)習(xí)，入學(xué)分?jǐn)?shù)都比較低，因此他們的文化基礎(chǔ)比較薄弱，基礎(chǔ)能力有待加強(qiáng)；中職學(xué)生年齡大部分介于16—18歲之間，尚未成年或剛成年，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有學(xué)習(xí)的緊迫感；同時(shí)，由于大部分的中職生來(lái)自于農(nóng)村，見(jiàn)識(shí)面不廣，在入中職前沒(méi)有接觸過(guò)類似的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，專業(yè)能力缺乏而且學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不強(qiáng)；最后，90后中職學(xué)生活潑且愿意參加活動(dòng)，但他們的活動(dòng)可能僅限于在寒暑假到工廠做流水線上的工人，對(duì)于真正的營(yíng)銷能力的培養(yǎng)缺乏有力支撐?？傮w來(lái)說(shuō)，90后中職學(xué)生在基礎(chǔ)能力、專業(yè)能力和職業(yè)能力方面都有待加強(qiáng)。

二、“三階四能”教學(xué)模式的產(chǎn)生背景

中職學(xué)校是以培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型職業(yè)人才為目標(biāo)，要求在教學(xué)過(guò)程中以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生的操作能力為主，按照社會(huì)與崗位需求，合理的安排教學(xué)。然而，在當(dāng)今形勢(shì)下，高等院校的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中職學(xué)生，中職教育僅僅要求學(xué)生達(dá)到就業(yè)狀態(tài)，具備操作能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“三階四能”體系明確的指出學(xué)生應(yīng)該在學(xué)習(xí)的三個(gè)階段———專業(yè)、職業(yè)、創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的四種能力———基礎(chǔ)能力、專業(yè)技術(shù)能力、綜合職業(yè)能力和創(chuàng)新示范能力方面有所突破（如下圖）。而恰恰當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)不僅在教的三個(gè)階段有所欠缺，而且在學(xué)的方面也存在疏忽。“三階四能”教學(xué)模式較好的解決了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中存在的不足。

三、“三階四能”教學(xué)模式指導(dǎo)下的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)

1、“寬基礎(chǔ)”教學(xué)

“寬基礎(chǔ)”即要重視學(xué)生的基礎(chǔ)階段的教育教學(xué)工作，要注重學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，只有讓學(xué)生掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)，才能保證之后學(xué)習(xí)的質(zhì)量，同時(shí)也能使其具有不斷學(xué)習(xí)的能力。比如，在講到影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素時(shí)，文化因素是影響消費(fèi)者行為最為廣泛的因素，這樣就可以在進(jìn)入新課之前加入各國(guó)的特色文化基礎(chǔ)知識(shí)的擴(kuò)展，既加強(qiáng)了基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，一舉兩得。如果在每一堂課最開(kāi)始都把涉及到的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行梳理，那么日積月累，學(xué)生的基礎(chǔ)能力必定得到提升。“寬基礎(chǔ)”是一種新的教學(xué)方式，在對(duì)其實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中必須要“適度、適當(dāng)”的使用，只有把握好其中的度，才能更好的為學(xué)生服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。

2、“活模塊”教學(xué)

與“寬基礎(chǔ)”相對(duì)應(yīng)，“活模塊”教學(xué)主要是針對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的教學(xué)過(guò)程，主要是培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能。經(jīng)過(guò)課堂前段“寬基礎(chǔ)”的基礎(chǔ)能力學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)所需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有了個(gè)大概的了解，這個(gè)時(shí)候需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出專業(yè)的指引。“活模塊”教學(xué)是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的主要部分，需要教師運(yùn)用各種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，以達(dá)到提高學(xué)生專業(yè)能力和職業(yè)能力的目的。下面主要介紹三種方法。

（1）本土化案例教學(xué)法。

成功的案例教學(xué)有助于學(xué)生加深對(duì)理論知識(shí)的理解，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。因此，案例教學(xué)特別是本土案例教學(xué)是“活模塊”教學(xué)的基本方法。比如，在講到市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，引入我國(guó)的國(guó)產(chǎn)車品牌奇瑞QQ的案例，展示各種奇瑞QQ的車型圖片，并結(jié)合學(xué)生自己對(duì)該品牌的理解，說(shuō)出該品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是收入并不高但是有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。

（2）情景體驗(yàn)式教學(xué)法。

情景體驗(yàn)式教學(xué)法是在課堂教學(xué)中，通過(guò)教師引導(dǎo)或協(xié)助學(xué)生表演創(chuàng)設(shè)情景，用簡(jiǎn)單的生活情節(jié)再現(xiàn)書(shū)中知識(shí)點(diǎn)的一種課堂藝術(shù)表現(xiàn)形式。市場(chǎng)營(yíng)銷情景體驗(yàn)式教學(xué)模式豐富了課堂，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，增加了課堂趣味性。通過(guò)情景問(wèn)題設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生積極參與，使“學(xué)生演員”都投入角色中去，使學(xué)生通過(guò)思考、討論、回答等各種途徑主動(dòng)地研究問(wèn)題、自主探索、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)，讓學(xué)生“在模擬中學(xué)，在模擬中練，在模擬中能”。比如，在講到影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素時(shí)，可設(shè)置一個(gè)可模擬化的實(shí)驗(yàn)，將學(xué)生分為兩種角色，一部分學(xué)生以小組為單位扮演銷售者，自帶產(chǎn)品到課堂并附上相應(yīng)的產(chǎn)品說(shuō)明進(jìn)行銷售；另一部分學(xué)生的角色是扮演消費(fèi)者，消費(fèi)者需要抽簽決定自己的年齡、職業(yè)、收入以及支出狀況等，在了解自己所扮演的消費(fèi)者信息后，可以以不多于三人一組的形式進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物。消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中，銷售者需要通過(guò)察言觀色來(lái)了解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素是什么，成交量最多的小組獲勝。其實(shí)模擬的場(chǎng)景貼近學(xué)生的生活，在模擬的過(guò)程中，同學(xué)們也能體會(huì)到影響消費(fèi)者行為的主要因素，并根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，真正在參與過(guò)程中學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識(shí)。

（3）項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目教學(xué)法是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生去尋找得到這個(gè)結(jié)果的途徑，最終得到這個(gè)結(jié)果，并進(jìn)行展示和自我評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)過(guò)程而非學(xué)習(xí)結(jié)果，學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中鍛煉了各種能力。比如，在講到促銷策略時(shí)，在平行班中，老師要求學(xué)生結(jié)合本校的實(shí)際情況，在學(xué)校銷售某一樣產(chǎn)品，并對(duì)此樣產(chǎn)品進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，找準(zhǔn)定位、定好價(jià)格、并設(shè)計(jì)相應(yīng)的促銷策略。此后，兩個(gè)平行班同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品展示，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，并且可單場(chǎng)下單進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)于下單最多的小組進(jìn)行表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)。在整個(gè)參與過(guò)程中，學(xué)生對(duì)于營(yíng)銷的一系列流程都有了感性和理性的認(rèn)識(shí)，教學(xué)效果大增。

3、“強(qiáng)化塊”教學(xué)

在這一部分的教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)提高包括學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新成果的創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)學(xué)生積極創(chuàng)新，提出新理念，想出新辦法，得出新結(jié)論。“強(qiáng)化塊”教學(xué)是整個(gè)課堂教學(xué)的升華，是學(xué)生能力的進(jìn)一步提升，在這一部分的教學(xué)中，倡導(dǎo)學(xué)生脫離網(wǎng)絡(luò)，借助書(shū)本的理論知識(shí)和背景知識(shí)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式的探討、分析并得出結(jié)論，試圖提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。比如，在講到促銷策略中的廣告時(shí)，結(jié)合學(xué)校舉行廣告創(chuàng)意大賽或其他商貿(mào)類競(jìng)賽的實(shí)際，要求學(xué)生選取某一種產(chǎn)品進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)廣告海報(bào)的同時(shí)，學(xué)生們需要闡述創(chuàng)意來(lái)源，故事情節(jié)以及預(yù)期的廣告效果。經(jīng)過(guò)廣告的設(shè)計(jì)，同學(xué)們涌現(xiàn)了很多新的想法，新的創(chuàng)意，并且設(shè)計(jì)的廣告還可以參加廣告創(chuàng)意大賽，一舉兩得，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

四、結(jié)語(yǔ)

第9篇：廣告營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

在高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)，其教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以營(yíng)銷實(shí)務(wù)為主，樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法本身更為重要，要有能用多種適宜的手段開(kāi)展課內(nèi)課外實(shí)踐實(shí)訓(xùn)活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生的操作技能，應(yīng)要求學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份來(lái)進(jìn)行研究性、探討性的學(xué)習(xí)。

關(guān)鍵詞

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué) 研究性學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是在大專院校開(kāi)設(shè)比較多的課程，但如何實(shí)施具體的教學(xué)以培養(yǎng)社會(huì)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才則是一個(gè)需要認(rèn)真思考、探索的問(wèn)題。我系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程于2006年被評(píng)為國(guó)家精品課程(詳見(jiàn)國(guó)家精品課程網(wǎng)站jpkcnet.com)，本人作為課程組主講老師參加了申請(qǐng)全過(guò)程，這里僅結(jié)合本人幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)的體會(huì)談?wù)剬?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)的一點(diǎn)看法和體會(huì)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)為主

歷史上的許多技術(shù)革命都為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的手段并深刻地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面。例如，火、電的發(fā)明與應(yīng)用大大擴(kuò)展了商品的范圍，汽車、飛機(jī)等動(dòng)力運(yùn)輸工具的使用極大地提高了營(yíng)銷渠道的效率，紙張、磁記錄、光學(xué)記錄等信息記載手段的問(wèn)世也深刻地影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，而電報(bào)、電話、傳真、電視、無(wú)線通訊等現(xiàn)代通訊手段的誕生同樣也給市場(chǎng)營(yíng)銷增添了巨大的活力?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)徹底地改變了我們的生活，也在全方位地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐。但就其本質(zhì)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一種信息傳播工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)依然是以滿足買賣雙方需求為目的的商品等價(jià)交換?？偟膩?lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)有形成獨(dú)立的理論體系，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材多以傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P為主線。相對(duì)于層出不窮的網(wǎng)絡(luò)發(fā)明而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論似乎沒(méi)有出現(xiàn)任何革命性的突破。在這種情況下，我們認(rèn)為，應(yīng)將教學(xué)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)而非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論。具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)O(shè)置了網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)絡(luò)編輯專員、客戶服務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)促銷員、在線服務(wù)專員、市場(chǎng)調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)廣告專員、網(wǎng)上交易專員、網(wǎng)站維護(hù)管理專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理等崗位，看似支離破碎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、技術(shù)和手段通過(guò)崗位這條主線被很好地整合在一起。

在教學(xué)中，我們深深地體會(huì)到，教材內(nèi)容的更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)本身的發(fā)展，這只有靠教師通過(guò)案例分析的形式來(lái)加以彌補(bǔ)。例如，CNNIC每半年就開(kāi)展一次互聯(lián)網(wǎng)基本狀況調(diào)查，我們顯然不能引用數(shù)年前的數(shù)據(jù)來(lái)介紹互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛走進(jìn)我們的工作和生活時(shí)，上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件都是必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容?，F(xiàn)在，不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)的人幾乎被看成是文盲一樣。學(xué)生不再為網(wǎng)上視頻直播而興奮，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也熟悉到厭倦的程度，使用一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如QQ的熟練程度甚至超過(guò)教師。因此，在教學(xué)中應(yīng)特別注意跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前沿技術(shù)和最新發(fā)展，否則很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)越來(lái)越深刻地影響我們的生活，我們將像現(xiàn)在使用電話、傳真、手機(jī)一樣了解和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法，而可供教授的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的內(nèi)容可能會(huì)越來(lái)越少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也許沒(méi)有沒(méi)有必要作為單獨(dú)一門單獨(dú)課程來(lái)講授。如果那個(gè)時(shí)候真的到來(lái)，作為教師也許有一些失落，但同時(shí)我們也應(yīng)該感到欣慰，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的全面普及才意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的真正到來(lái)。

二、要幫助學(xué)生樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)書(shū)籍和教材多如牛毛，但真正有獨(dú)特觀點(diǎn)的似乎不多。樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法本身更為重要。作為教師，如果不幫助學(xué)生進(jìn)行深入地分析，可能會(huì)給學(xué)生無(wú)形中形成一種思維上的定式。例如，消費(fèi)個(gè)性化是社會(huì)財(cái)富豐富到一定程度后的產(chǎn)物而不是網(wǎng)民獨(dú)有的特殊需求。定制化營(yíng)銷從理論上和技術(shù)上是可行的，但幾乎沒(méi)有人來(lái)討論誰(shuí)來(lái)承擔(dān)個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)的額外成本。筆者曾花了很大精力來(lái)尋找針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者的定制化營(yíng)銷案例，但結(jié)果還是無(wú)功而返。以戴爾公司為例，消費(fèi)者只能在它提供的有限的配置清單中選擇而不能真正地做到自己設(shè)計(jì)配置，自己的電腦自己設(shè)計(jì)在更大程度上是一種宣傳，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代仍然是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的基本模式。又如，無(wú)論是對(duì)國(guó)外的亞馬遜書(shū)店以及國(guó)內(nèi)的新浪、盛大等網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)典成功者來(lái)說(shuō)，最初的風(fēng)險(xiǎn)投資在其發(fā)展歷程中起到了不可估量的作用。筆者一直在思考（同時(shí)也在引導(dǎo)學(xué)生思考）這樣一個(gè)問(wèn)題：如果這些公司沒(méi)有能夠取得最初的風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在的結(jié)果又會(huì)怎樣？通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)家的創(chuàng)業(yè)模式在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界具有普遍意義嗎？再如，無(wú)論是第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的律師事件，還是某山東農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售大蔥、菠菜、胡蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品的典型案例，都會(huì)深深地吸引學(xué)生的注意力。教師應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候引導(dǎo)學(xué)生如何辯證地理解這些確實(shí)發(fā)生過(guò)的神話般的故事，思考這些神話發(fā)生的歷史背景以及如何讓類似的神話在我們身上重現(xiàn)，讓學(xué)生明白互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給我們帶來(lái)許多商機(jī)，而善于突破傳統(tǒng)、敢為人先才有可能創(chuàng)造新的神話。

三、案例分析應(yīng)貫穿教學(xué)過(guò)程的始終

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程來(lái)說(shuō)，案例分析的比重應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他課程。通過(guò)截圖、制作幻燈片、多媒體投影播放是講授案例常用的一種方式，但當(dāng)學(xué)生人數(shù)較多時(shí)，坐在后排的學(xué)生往往看不清楚以至于較大地影響教學(xué)效果。條件允許時(shí)最好在機(jī)房直接打開(kāi)網(wǎng)站演示，或者老師稍作介紹后讓學(xué)生自己瀏覽網(wǎng)頁(yè)，但要求老師課下對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的菜單結(jié)構(gòu)和操作十分熟悉，否則很難在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答數(shù)十學(xué)生可能提出的各種問(wèn)題，同時(shí)還要做好處理各種不可預(yù)見(jiàn)的技術(shù)故障的準(zhǔn)備。

現(xiàn)有的教材過(guò)多地注意了理論的系統(tǒng)性，有時(shí)甚至是觀點(diǎn)或數(shù)據(jù)的羅列。一般情況下，教師是對(duì)理論進(jìn)行講解，然后再通過(guò)案例加以進(jìn)一步說(shuō)明。筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)這種教學(xué)模式容易厭倦，因此曾嘗試通過(guò)案例來(lái)講解知識(shí)點(diǎn)、通過(guò)講故事來(lái)潛移默化地影響學(xué)生。例如，在講解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)分析這一章時(shí)，筆者完全沒(méi)有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接根據(jù)CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)堂進(jìn)行分析，同時(shí)也要求學(xué)生針對(duì)具體的數(shù)據(jù)發(fā)表評(píng)論。針對(duì)同一組數(shù)據(jù)往往得到不同的分析結(jié)果，教師并不強(qiáng)求取得一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)答案，留給學(xué)生更多的思考空間，其教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于先介紹結(jié)論、然后通過(guò)案例來(lái)證明這個(gè)結(jié)論的傳統(tǒng)做法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例可以說(shuō)是比比皆是，但找到一個(gè)能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的案例也不是十分容易的事情，否則很難給學(xué)生講清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最本質(zhì)的區(qū)別到底在哪里。隨著學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解越多，尋找能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈興趣和學(xué)習(xí)熱情的案例也越來(lái)越困難。例如，通過(guò)讓學(xué)生自我瀏覽奧迪網(wǎng)上虛擬展廳（audia6.com.cn），讓學(xué)生真正體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)手段的獨(dú)特之處。

四、實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)占大部分比例

傳統(tǒng)授課方式可以概括為講、聽(tīng)、背、考。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)中，我們嘗試開(kāi)展參與型教學(xué)，比如，老師少講學(xué)生多練，學(xué)生先看老師后講，學(xué)生講老師評(píng)。具體來(lái)說(shuō)，我們針對(duì)每章的教學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)了大量的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生練習(xí)的時(shí)間達(dá)到至少1/2甚至2/3。在開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)，有幾點(diǎn)需要特別引起注意：①一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不要太大，要保證能在課堂上當(dāng)堂完成；②新設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，老師一定要事先完整地預(yù)做一遍，以發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中可能存在的疏漏，同時(shí)也可以確保及時(shí)解答學(xué)生提出的各種問(wèn)題；③實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)書(shū)應(yīng)明確實(shí)訓(xùn)目的、主要步驟以及實(shí)訓(xùn)成果要求，但不宜把每一個(gè)步驟都寫出來(lái)，而應(yīng)該盡量讓學(xué)生借助網(wǎng)上各種操作提示完成。④要選擇有代表性的實(shí)訓(xùn)作業(yè)講評(píng)，但不要強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn)答案。⑤可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)數(shù)個(gè)難度較大的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如自建網(wǎng)站、參加電子商務(wù)大賽，等等，主要目的在于增強(qiáng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力。總之，實(shí)訓(xùn)課看似輕松其實(shí)功夫在課下，要求老師比準(zhǔn)備滿堂灌式的教案付出更多的心血，必須精心策劃、認(rèn)真組織才能達(dá)到預(yù)期的效果。

五、要求學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的角色參與學(xué)習(xí)

在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，我們不斷提醒學(xué)生將自己定位為經(jīng)營(yíng)者而不是學(xué)生，因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的是未來(lái)的企業(yè)家而不是只會(huì)做題的好學(xué)生。顯然，不同的角色定位，其關(guān)注焦點(diǎn)是不一樣的。學(xué)生關(guān)注的是考試，而經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢。我們提醒學(xué)生要特別站在小企業(yè)的角度思考問(wèn)題，關(guān)注在各種資源有限的情況下如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段獲得成功。例如，學(xué)生經(jīng)常抱怨網(wǎng)絡(luò)速度慢、機(jī)器性能差，但精明的商人看到的則是該行業(yè)潛在的商機(jī)。又如，學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店有了一些賣出了幾件商品就沾沾自喜，教師在予以肯定的同時(shí)還應(yīng)進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生：在產(chǎn)品宣傳過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)到底發(fā)揮了多大作用？投入和產(chǎn)出情況如何？所賺取的利潤(rùn)能否維持“企業(yè)”的生存？目的是讓學(xué)生明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然為我們提供了很好的技術(shù)手段和平臺(tái)，但并等于企業(yè)一上網(wǎng)就可以取得實(shí)際的業(yè)績(jī)。再如，搜索引擎應(yīng)用比較普及，而且都是免費(fèi)的。這時(shí)候，教師應(yīng)啟發(fā)學(xué)生：經(jīng)營(yíng)免費(fèi)搜索引擎的公司靠什么生存？既然使用搜索引擎的人數(shù)眾多，是否存在潛在的商機(jī)？實(shí)踐證明，在經(jīng)過(guò)這樣一些討論后再來(lái)講關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，學(xué)生的興趣大為提高。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，這樣的例子可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。我們反復(fù)向?qū)W生強(qiáng)調(diào)，今天講的知識(shí)或技能可能很快被淘汰，但我們?nèi)裟軓闹心苡兴騽t終身受益。

六、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)

傳統(tǒng)的教學(xué)注重知識(shí)的積累而缺乏創(chuàng)新性的學(xué)習(xí)，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生考試成績(jī)可能很好，但實(shí)際工作能力卻會(huì)很差。因此，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)是十分重要的。例如，在講到網(wǎng)站設(shè)計(jì)總體風(fēng)格的確定時(shí)，我們要求學(xué)生自己做一個(gè)以應(yīng)聘為目的的個(gè)人網(wǎng)站。我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)很漂亮、專業(yè)，但因?yàn)椴欢畬憘€(gè)人簡(jiǎn)歷而不知道應(yīng)該設(shè)計(jì)哪些欄目。我們堅(jiān)持要求學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)完整的網(wǎng)站，無(wú)論多么簡(jiǎn)單，但必須包含完整的內(nèi)容，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者看重的是結(jié)果而不是實(shí)現(xiàn)的方式。企業(yè)需要的不是會(huì)做作業(yè)的好學(xué)生，而是必須在限定時(shí)間內(nèi)解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題的熟練工。又如，CNNIC在開(kāi)展第15次互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查時(shí)，動(dòng)用了人民網(wǎng)等14家調(diào)查支持網(wǎng)站、新浪網(wǎng)等70家調(diào)查入口網(wǎng)站，歷時(shí)20天，收到調(diào)查問(wèn)卷32143份、有效答卷23506份。筆者一一啟發(fā)學(xué)生：你對(duì)動(dòng)用這么多資源取得回收2萬(wàn)余份有效答卷是否滿意？相對(duì)于近億網(wǎng)民來(lái)說(shuō)這2萬(wàn)余份有效答卷是否具備足夠的代表性？一個(gè)普通的企業(yè)到底應(yīng)該如何開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查？再如，筆者為了宣傳自己的網(wǎng)站曾在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、中文網(wǎng)址、百度關(guān)鍵詞廣告化了很多錢，但效果都不是很好，和教科書(shū)的介紹和網(wǎng)站的宣傳存在較大的出入。出于教學(xué)的目的，筆者也曾設(shè)計(jì)、了一個(gè)博克，但在幾個(gè)月的時(shí)間里如預(yù)期的那樣沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)擊記錄。所有這些都是為了讓學(xué)生明白，我們不要輕易去否定一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法，但也不要盲目去相信權(quán)威或教科書(shū)，更不要隨意相信網(wǎng)站上的各種宣傳，我們要學(xué)會(huì)從企業(yè)應(yīng)用的角度來(lái)審視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展。