市場營銷實(shí)訓(xùn)方案精選(九篇)
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第1篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
（一）現(xiàn)行市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系現(xiàn)狀及特點(diǎn)
目前，高職院校的市場營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)體系，主要還是以“提升就業(yè)率”作為主要培養(yǎng)目標(biāo)，把職業(yè)素質(zhì)和崗位技能作為主要教學(xué)內(nèi)容，通過傳授知識、布置實(shí)訓(xùn)課題、考核評估等步驟，以及課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)、社會實(shí)踐和畢業(yè)論文等環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力。主要具有以下幾方面的特點(diǎn)：一是以就業(yè)為導(dǎo)向?，F(xiàn)行高職院校質(zhì)量考核都把學(xué)生的就業(yè)率作為重中之重的指標(biāo)，學(xué)校的辦學(xué)、招生以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“政績”都與學(xué)生的就業(yè)率掛鉤，這種考核機(jī)制迫使各高職院校都把培養(yǎng)目標(biāo)定位在了以“就業(yè)為本”。高職院校市場營銷專業(yè)亦是如此；二是以培養(yǎng)應(yīng)用技能為核心。在這種“唯就業(yè)率”的辦學(xué)導(dǎo)向下，高職院校市場營銷專業(yè)必然以市場為中心培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技能。因此，普遍對學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)重視程度不夠；三是實(shí)踐教學(xué)的不系統(tǒng)。目前我國各高職院校普遍比較重視開展實(shí)踐教學(xué)，很多學(xué)校建立起了各自的實(shí)踐教學(xué)基地。但是，如何科學(xué)設(shè)計實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)，如何合理安排教學(xué)內(nèi)容，研究得不深入、不系統(tǒng)。
（二）現(xiàn)行市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系存在的問題
當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)社會正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，高職院校的學(xué)生就業(yè)形勢也發(fā)生著重大變化。社會要求市場營銷專業(yè)學(xué)生不僅要有就業(yè)能力，更要有創(chuàng)業(yè)能力。尤其是在就業(yè)難的新形勢下，通過主動創(chuàng)業(yè)緩解就業(yè)困難無疑是一個有效辦法。創(chuàng)業(yè)能力的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于就業(yè)能力，為此，以就業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)的就業(yè)型市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系就很難勝任對學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需求，顯現(xiàn)出明顯的滯后性和局限性。因此，市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)當(dāng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的基本要求，更新教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法，構(gòu)建和實(shí)施創(chuàng)業(yè)型的實(shí)踐教學(xué)體系。
1、缺乏與時俱進(jìn)的培養(yǎng)方案作為指導(dǎo)
培養(yǎng)方案是教學(xué)和課程設(shè)置的行動指南，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評估標(biāo)準(zhǔn)。在制定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案時，緊跟宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展?fàn)钭：褪袌鋈瞬判枨筇攸c(diǎn)的變化應(yīng)當(dāng)是高職院校的基本要求。然而，目前大多數(shù)開設(shè)市場營銷專業(yè)的高職院校，仍然沿用的是傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案，其課程設(shè)置根本不符合創(chuàng)業(yè)教育的要求。要想培養(yǎng)出創(chuàng)業(yè)型學(xué)生，就要制定創(chuàng)業(yè)型教育的培養(yǎng)方案，然后圍繞著這一培養(yǎng)方案架構(gòu)合理的教學(xué)環(huán)節(jié)和課程體系。市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型教育培養(yǎng)目標(biāo)的制定，應(yīng)當(dāng)要圍繞著如何提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，把增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力作為課程設(shè)置的基本要素，科學(xué)合理地設(shè)置課程目標(biāo)。
2、缺乏科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容
高職院校在培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷理論的綜合運(yùn)用能力及實(shí)踐能力上嚴(yán)重欠缺。原本應(yīng)更關(guān)注實(shí)踐教學(xué)的高職院校近年來也日益陷入重理論輕實(shí)踐的誤區(qū)，在課程設(shè)置時實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)明顯不足。即使一些高職院校雖然設(shè)置了不少實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，但還是缺少對實(shí)踐體系的完整設(shè)計，一方面，其實(shí)踐教學(xué)的目的不明確，實(shí)踐教學(xué)尚未形成有機(jī)的系統(tǒng)，實(shí)踐與教學(xué)兩者之間存在脫節(jié)；另一方面，在師資力量配備和校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)上存在較大問題，教師本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，而校外實(shí)訓(xùn)基地往往只起到了實(shí)習(xí)場所的作用，學(xué)生一般接觸不到企業(yè)的核心部門和實(shí)質(zhì)性的工作崗位。
3、缺乏綜合素質(zhì)方面的全面培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)型人才要求學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知識型或者就業(yè)型的要求。而反觀當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)，在培養(yǎng)方案中關(guān)于課程設(shè)置環(huán)節(jié)就存在突出問題，其教學(xué)的核心任務(wù)仍然只是傳授專業(yè)知識，在課程安排上，基礎(chǔ)課基本上都是為講授專業(yè)課知識打基礎(chǔ)，不落“純知識教育”的窠臼。這顯然與創(chuàng)業(yè)型人才目標(biāo)不符，存在嚴(yán)重的知識和能力“短板”。
二、基于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建
（一）市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的必要性和緊迫性
“圍繞就業(yè)，以能為本”仍是當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，其實(shí)訓(xùn)體系的設(shè)置以就業(yè)為導(dǎo)向，重在培養(yǎng)和提高學(xué)生的就業(yè)能力，培養(yǎng)“適銷對路”的就業(yè)人才。因此，在很大程度上忽視了學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新性的實(shí)踐也是富有風(fēng)險的社會勞動。創(chuàng)業(yè)能力是顯著區(qū)別于就業(yè)能力的一種綜合能力，是執(zhí)行能力、適應(yīng)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力的綜合體現(xiàn)。作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要具備與經(jīng)營方向密切相關(guān)的專業(yè)能力，這是提高創(chuàng)業(yè)成功率的前提；其次，他應(yīng)當(dāng)掌握市場研判、信息處理、捕捉商機(jī)、理財用人等涉及創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)能力；于此同時，他還需要具備一定人際交往、商務(wù)談判等社會能力。當(dāng)然，最重要的，就是他要具備創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，如決策能力、戰(zhàn)略能力、管理能力等等，這是創(chuàng)業(yè)成功的核心，是創(chuàng)業(yè)成功的決定因素。可以說，對創(chuàng)業(yè)者的高要求，客觀上對高職院校市場營銷專業(yè)原有的專業(yè)設(shè)置、實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系都提出了新的更高要求。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前社會發(fā)展的主題，是時展的主旋律。培養(yǎng)市場營銷專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，既是時代的要求，也是高職院校的一項(xiàng)緊急的任務(wù)。引導(dǎo)高職院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，一方面可減輕就業(yè)壓力，另一方面可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。推進(jìn)素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力教育是高職院校市場營銷專業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展內(nèi)在要求的必然選擇。
（二）高職院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力方面優(yōu)勢明顯
1、高職院校在培養(yǎng)模式上更適合開展創(chuàng)業(yè)教育
在專業(yè)設(shè)置上與區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)企業(yè)結(jié)合緊密，以行業(yè)企業(yè)作為專業(yè)建設(shè)有依托，在教育教學(xué)中與本地企業(yè)密切合作，采取的定單培養(yǎng)、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)等模式十分有效，學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和能力非常接近市場需要，這也決定了高職院校在培養(yǎng)模式上更適合開展創(chuàng)業(yè)教育。
2、高職院校的“雙師型”的師資隊伍更適合推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育
高職院?，F(xiàn)有的師資隊伍，既具備扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。尤其是從企事業(yè)單位聘請的兼職教師，具有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和較為豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠適應(yīng)專業(yè)變化的要求，更適合指導(dǎo)開展創(chuàng)業(yè)教育活動。
3、高職院校學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)更具發(fā)展?jié)摿?/p>
進(jìn)入高職院校的學(xué)生似乎大部分都是傳統(tǒng)應(yīng)試教育的“失敗者”但絕非意味著他們智力發(fā)展水平不高、能力不強(qiáng)。恰恰相反，這些學(xué)生雖然不擅長機(jī)械，但思維活躍，處處顯示著很強(qiáng)的上進(jìn)心，其能力結(jié)構(gòu)中非智力因素有著明顯的后發(fā)性優(yōu)勢，其創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?/p>
（三）高職院校市場營銷專業(yè)“創(chuàng)業(yè)型”實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的構(gòu)建方法和路徑
高職院校市場營銷專業(yè)“創(chuàng)業(yè)型”實(shí)踐教學(xué)體系。可概括為：一體兩側(cè)翼、四步五節(jié)點(diǎn)。“一體兩側(cè)翼”，即以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力作為市場營銷專業(yè)的“主體目標(biāo)”，實(shí)訓(xùn)教學(xué)圍繞提高學(xué)生的執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)能力“兩個能力”展開。在以“三創(chuàng)精神”（創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)）為時代主題和高校學(xué)生就業(yè)難的新形勢下，新的市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系，必須旗幟鮮明地把培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力作為高職教育的“最崇高的使命”，教學(xué)著眼于創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)服務(wù)于創(chuàng)業(yè)，人才培養(yǎng)目標(biāo)要努力實(shí)現(xiàn)從以就業(yè)為導(dǎo)向以創(chuàng)業(yè)為主轉(zhuǎn)變。同時，市場營銷專業(yè)整個創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的實(shí)施，都要著眼于提高學(xué)生的執(zhí)行能力和領(lǐng)導(dǎo)能力鋪開，因?yàn)檫@兩個能力既是創(chuàng)業(yè)能力的主要內(nèi)容也是創(chuàng)業(yè)成功的必備素質(zhì)。通過提高這兩個能力的培訓(xùn)，使學(xué)生適應(yīng)就業(yè)、適應(yīng)創(chuàng)業(yè)、適應(yīng)社會，從而能同時適應(yīng)多層次的社會需求。
“四步五節(jié)點(diǎn)”，即市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)工作必須安排科學(xué)的訓(xùn)練內(nèi)容，按照科學(xué)的教學(xué)流程實(shí)施。在教學(xué)流程上要經(jīng)過確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)———布置實(shí)訓(xùn)課題———現(xiàn)場實(shí)踐———考核評估“四個步驟”：步驟一，抓好發(fā)動和宣傳，通過專題推介、分組討論等形式，營造實(shí)訓(xùn)教學(xué)的濃厚氛圍，重在提高學(xué)生主動參加實(shí)訓(xùn)的自覺性；步驟二，布置實(shí)訓(xùn)課題，科學(xué)合理地制定實(shí)踐任務(wù)，做到主題鮮明、任務(wù)明確，重在提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)的針對性；步驟三，根據(jù)計劃安排學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)崗位，要求教師做好現(xiàn)場指導(dǎo)，重在提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)的實(shí)效性；步驟四，對學(xué)生的實(shí)踐過程與結(jié)果進(jìn)行科學(xué)評估與總結(jié)，便于下一步改進(jìn)和提高。同時，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容上有“五個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”：
節(jié)點(diǎn)一，課堂教學(xué)創(chuàng)新一方面，在人才培養(yǎng)方案中加創(chuàng)新課程的設(shè)置，積極開設(shè)、開發(fā)市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)技能知識的課程，完善內(nèi)容體系。要著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，按照創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展規(guī)律構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，確定創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)文件、師資隊伍、教學(xué)進(jìn)度等；另一方面，要認(rèn)真處理好專業(yè)知識學(xué)習(xí)、素質(zhì)拓展兩者的關(guān)系，圍繞創(chuàng)業(yè)綜合能力的培養(yǎng)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)等多基礎(chǔ)、多角度完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
節(jié)點(diǎn)二，短期社會實(shí)踐這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。包括市場調(diào)研、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、假期社會實(shí)踐、社會兼職等崗位技能培養(yǎng)活動。這一環(huán)節(jié)主要是讓學(xué)生到實(shí)習(xí)基地或企業(yè)、市場進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)所學(xué)的理論知識并學(xué)習(xí)崗位技能，學(xué)會適應(yīng)社會。要構(gòu)建基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，依托校內(nèi)外的企業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺，以企業(yè)面臨的實(shí)際問題為切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生參與建構(gòu)工作世界的創(chuàng)新能力，開闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生分析問題、解決問題的綜合能力。
節(jié)點(diǎn)三，畢業(yè)論文設(shè)計。側(cè)重從知識、理論層面對學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行一次總檢閱。組織行業(yè)專家、企業(yè)家、專職指導(dǎo)教師等創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，全方面指導(dǎo)學(xué)生的“書面創(chuàng)業(yè)”，在進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心和知識儲備。
節(jié)點(diǎn)四，模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)這是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力最為基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。把模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)作為課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，通過創(chuàng)業(yè)專題講座、創(chuàng)業(yè)模擬設(shè)計競賽等方法，讓學(xué)生學(xué)習(xí)決策、融資、管理等多方面的內(nèi)容；要把與專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動納入專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，必修課、選修課相結(jié)合，開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。比如，依托“淘寶”等可從事創(chuàng)業(yè)性實(shí)驗(yàn)的企業(yè)電子商務(wù)平臺，要求學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，掌握創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的基本技能，指導(dǎo)學(xué)生制定切合市場實(shí)際、富有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。
第2篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
一、課程設(shè)計的依據(jù)
（一）立足陽江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
陽江被評為“中國優(yōu)秀旅游城市”，旅游是陽江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。陽江市2013年政府工作報告數(shù)據(jù)顯示，陽江市2012年接待游客總?cè)藬?shù)1085.5萬人次、旅游總收入86.4億元，分別增長20.7%和30.2%。陽江市旅游經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，需要大量的旅游市場營銷人才。
（二）依據(jù)學(xué)校辦學(xué)定位
我校作為地方院校，堅持“立足地方”、“為區(qū)域發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)”的辦學(xué)定位。我校旅游管理專業(yè)與本地多家旅游企業(yè)有良好的合作關(guān)系。本課程設(shè)計人多年來從事旅游研究，熟悉旅游市場營銷運(yùn)作。
（三）滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求
我校市場營銷專業(yè)有很多學(xué)生在陽江旅游企業(yè)參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，他們希望學(xué)校開設(shè)相關(guān)專業(yè)課，幫助他們了解陽江的旅游資源，提升旅游市場營銷能力。
二、課程設(shè)計方案
我校市場營銷專業(yè)從實(shí)際出發(fā)，為陽江培養(yǎng)旅游營銷人才，開設(shè)旅游市場營銷課程。該課程作為選修課，共36課時，安排在學(xué)生實(shí)習(xí)前一學(xué)期。（一）教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)能滿足陽江旅游企業(yè)市場營銷管理需求的實(shí)用型人才。（二）教學(xué)內(nèi)容：分為十個項(xiàng)目，每個項(xiàng)目都包括理論和實(shí)訓(xùn)兩部分，理論部分內(nèi)容和其他學(xué)校同名課程相似，因此本文不做贅述，只列舉實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
1.項(xiàng)目一：旅游資源與企業(yè)調(diào)查
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）按照每個班的人數(shù)，從陽江豐富的旅游資源中，選擇相應(yīng)數(shù)目的景點(diǎn)，讓學(xué)生抽簽選擇其中一個，收集文字圖片資料，向全班同學(xué)介紹。（2）要求學(xué)生分組，在陽江市區(qū)內(nèi)十個旅行社（華龍、開心、龍之旅、天天、新里程、華泰、海之旅、青年、黃金假期、江之旅）中選其中一個，調(diào)查其旅游市場營銷計劃的制定、實(shí)施、控制及其成效。
2.項(xiàng)目二：旅游市場調(diào)研與預(yù)測
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生分組，在陽江十個著名景區(qū)（大角灣、十里銀灘、南海一號、陽西咸水礦溫泉、春灣溫泉、春灣、石林凌霄巖、崆峒巖、龍宮巖、玉溪三洞）中選其中一個，設(shè)計調(diào)查問卷和調(diào)查方案，開展旅游市場調(diào)查，完成市場調(diào)查與預(yù)測報告。
3.項(xiàng)目三：旅游市場環(huán)境分析
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生在上次實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，分析景點(diǎn)的市場環(huán)境。要求學(xué)生從宏觀（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會、人口地理、文化、技術(shù)）、微觀（購買者、中間商、競爭者、公眾）、SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）等角度，分析上述因素對旅游市場的影響。
4.項(xiàng)目四：旅游消費(fèi)者分析
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：選擇上述某景點(diǎn)或某旅行企業(yè)，觀察消費(fèi)者行為，從購買習(xí)慣、客源地、決策過程等的角度，對消費(fèi)者的進(jìn)行分類，通過面談、電話、問卷等方式，了解消費(fèi)者旅游后的滿意程度，了解影響滿意度的因素。要懂得在旅游消費(fèi)者分析中運(yùn)用馬斯洛需要層次理論。
5.項(xiàng)目五：旅游市場細(xì)分與定位
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：選擇上述某景點(diǎn)，根據(jù)某些變量（地區(qū)、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、社會階層、出游率、忠誠度），對旅游消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，分析細(xì)分市場的前景、競爭的程度、旅游企業(yè)自身的條件，為旅游企業(yè)的產(chǎn)品選擇合適的目標(biāo)市場和市場定位策略。
6.項(xiàng)目六：旅游產(chǎn)品策劃
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）以被《中國國家地理》雜志評為“中國最美十大海島”之一的海陵島為例，從吃住行游購?qiáng)实冉嵌?，分析其旅游產(chǎn)品組合策略，嘗試為其設(shè)計產(chǎn)品的最優(yōu)組合。（2）以被評為國家地質(zhì)公園的凌霄巖為例，分析旅游產(chǎn)品所處的生命周期階段，分析影響其生命周期的因素，設(shè)計相應(yīng)的營銷策略以及延長產(chǎn)品生命周期的策略。（3）以陽江市廣東海上絲綢之路博物館為例，分析旅游新產(chǎn)品的種類和開發(fā)策略，設(shè)計旅游產(chǎn)品的升級策略。（4）從陽江豐富的海山林洞泉湖等旅游資源中，選擇某一知名旅游產(chǎn)品，分析其品牌價值，為其設(shè)計品牌營銷和品牌延伸策略。
7.項(xiàng)目七：旅游產(chǎn)品定價
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：讓學(xué)生抽簽分組，調(diào)查陽江某個溫泉（春灣、儒洞、新洲、平岡、合山、崗美、八甲等）產(chǎn)品的定價，了解影響溫泉旅游定價的因素，為溫泉企業(yè)設(shè)計適當(dāng)?shù)亩▋r策略。
8.項(xiàng)目八：旅游產(chǎn)品分銷
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：要求學(xué)生分組調(diào)查陽江某個溫泉產(chǎn)品的銷售渠道，分析影響溫泉企業(yè)營銷渠道決策的因素；分析溫泉產(chǎn)品中間商的類型和作用、選擇中間商的原則；分析渠道沖突的類型、原因、解決方案。
9.項(xiàng)目九：旅游產(chǎn)品促銷
實(shí)訓(xùn)任務(wù)：（1）分組調(diào)查某旅行社的廣告預(yù)算、媒體、內(nèi)容和效果。（2）分組調(diào)查某旅行社的陽江一天游、兩天游、三天游、四天游的旅游項(xiàng)目，分析其促銷組合策略。（3）為某種旅游產(chǎn)品或者旅游線路設(shè)計營業(yè)推廣方式、公關(guān)活動。（4）嘗試做旅游推銷業(yè)務(wù)員，熟悉業(yè)務(wù)流程、推銷的方法和技巧。
10.項(xiàng)目十：旅游策劃方案
第3篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
1 高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在的問題
目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1.1 學(xué)生寫作能力較差，抄襲嚴(yán)重
高職教育強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來進(jìn)校時的文化基礎(chǔ)就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達(dá)邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學(xué)生的英語、計算機(jī)能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。
從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達(dá)方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點(diǎn)重復(fù)、觀點(diǎn)矛盾、觀點(diǎn)陳舊，文字表達(dá)口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當(dāng)?shù)?。很多學(xué)生沒有閱讀專業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進(jìn)行表述。在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)是相背離的。
1.2 畢業(yè)設(shè)計選題不當(dāng)，理論與實(shí)際結(jié)合不緊密
高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。目前，很多高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過的專業(yè)知識點(diǎn)，要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點(diǎn)作為選題，而對于選題是否為當(dāng)下的熱點(diǎn)，是否有值得進(jìn)一步探討的空間，能否提出自己的觀點(diǎn)，對現(xiàn)實(shí)工作有無指導(dǎo)意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的；有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)等。這就使得學(xué)生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點(diǎn)，論文的質(zhì)量也較差。
在寫作過程中，很少有學(xué)生會主動針對自己論文涉及的問題開展實(shí)際調(diào)研。即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實(shí)際，要求學(xué)生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機(jī)結(jié)合，有的學(xué)生也會投機(jī)取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實(shí)都浮于表面，很少有學(xué)生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實(shí)際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實(shí)，說服力不強(qiáng)，論文對實(shí)際工作無法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3 畢業(yè)設(shè)計形式較為單一
由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計無法象工科專業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計一個產(chǎn)品或完成一個項(xiàng)目，并且以文字形式將設(shè)計思路、設(shè)計過程、設(shè)計結(jié)果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設(shè)計。這樣一種操作方式，對高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨(dú)特見解，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量也就無法得到保證。
2 基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢的需要，更不能滿足學(xué)生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革模式。
2.1 改革目標(biāo)
以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo)，根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計一體化改革。結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計所寫論文無實(shí)質(zhì)內(nèi)容、無真實(shí)感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計與校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合起來，通過分項(xiàng)目分階段的實(shí)訓(xùn)活動，使學(xué)生能真正從實(shí)訓(xùn)中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計與專業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐真正融合到一起。
2.2 改革思路
通過將高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計進(jìn)行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實(shí)訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。因?yàn)橥ㄟ^校內(nèi)綜合技能的實(shí)訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對專業(yè)技能的掌握。而將畢業(yè)設(shè)計與綜合技能實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來的一體化改革，既可以提升學(xué)生對每一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目活動的總結(jié)匯報能力，又可以改變學(xué)生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強(qiáng)學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應(yīng)能力等諸多方面。
3 具體措施
3.1 全面實(shí)行導(dǎo)師制
從2011年六月份開始，我們首先在2009級學(xué)生中開始改革試點(diǎn)。我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，以市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)習(xí)活動。同時建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時抽查、詢問、關(guān)注所帶學(xué)生市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計的進(jìn)展情況。
3.2 學(xué)生以團(tuán)隊形式進(jìn)行組織
以往的畢業(yè)設(shè)計，每位同學(xué)都是一個單獨(dú)的個體，個人完成個人的論文，同學(xué)之間沒有多大的交集。改革后，從第四學(xué)期開始，每4人自由組合成一個學(xué)習(xí)小組，通過抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。從第四學(xué)期的市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計，全組同學(xué)一起參與實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作，在完成畢業(yè)設(shè)計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊意識和合作精神。
3.3 畢業(yè)設(shè)計形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實(shí)踐成果相結(jié)合
為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計模式，我們以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等，總結(jié)已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實(shí)踐成果緊密地結(jié)合在一起。
4 改革成效
4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績
參加改革試點(diǎn)的2009、2010、2011級市場營銷專業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。
4.2 畢業(yè)設(shè)計和校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)有效結(jié)合
在論文選題上，學(xué)生以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的成果為選題依據(jù)，每位同學(xué)選取市場營銷綜合技能實(shí)訓(xùn)中的一個環(huán)節(jié)，通過對該環(huán)節(jié)具體工作過程的描述，總結(jié)相關(guān)工作取得的成績及存在的問題，結(jié)合所學(xué)的市場調(diào)研、廣告方案設(shè)計、促銷方案設(shè)計、陌生拜訪、產(chǎn)品推介等相關(guān)專業(yè)知識和技能，提出創(chuàng)新的觀點(diǎn)、方法、措施。通過這種方式，不僅提高了畢業(yè)設(shè)計的科學(xué)性、實(shí)用性和可行性，而且促進(jìn)了學(xué)生對市場營銷校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的重視度，提高了綜合技能實(shí)訓(xùn)的效果。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一系列優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計，如《淺析“吳良材”眼鏡促銷方案的設(shè)計》、《淺談“百事可樂”校園廣告方案的設(shè)計》、《淺談對“天堂傘”廣告策劃實(shí)訓(xùn)活動的探究》、《“傳澄”情侶禮襪營銷策略研究》、《淺談“相宜本草”護(hù)膚品市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)活動》等。
第4篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
［關(guān)鍵詞］ 市場營銷； 實(shí)踐教學(xué)； 存在問題； 改進(jìn)對策
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064
［中圖分類號］ G64 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02
市場營銷學(xué)于20世紀(jì)70年代由西方引入我國，目前已經(jīng)發(fā)展成為一門獨(dú)立的學(xué)科。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，社會對市場營銷專業(yè)的需求日趨旺盛。市場營銷專業(yè)致力于培養(yǎng)掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關(guān)系、商務(wù)談判能力，熟悉國際國內(nèi)市場行情的高級應(yīng)用人才。然而目前我國中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中理論培養(yǎng)不足，實(shí)踐教學(xué)沒有受到足夠的重視，學(xué)生畢業(yè)后沒有得到社會和企業(yè)用人單位的認(rèn)可。要改變現(xiàn)狀，則必須重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，加強(qiáng)學(xué)生的社會實(shí)踐和企業(yè)實(shí)訓(xùn)的能力。
1 市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
1．1 缺少與校外企業(yè)之間的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)合作
在應(yīng)試教育下，我國高校普遍重視理論教學(xué)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞，忽略實(shí)踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營利為目的，不愿意接受實(shí)習(xí)生，同時學(xué)校沒有有效的溝通渠道加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí)部門。
1．2 教學(xué)過程中缺乏實(shí)踐教學(xué)的觀念和手段
長期以來，由于在實(shí)踐教學(xué)中存在的困難，導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué)，在安排學(xué)生實(shí)踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進(jìn)去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識化、信息化、國際化進(jìn)程加快，在教學(xué)過程中學(xué)校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實(shí)，并不能完全反映市場情況，對培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的作用依然有限。
1．3 教師實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)相對不高
目前在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，對經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際運(yùn)作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸，忽視學(xué)生素質(zhì)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，片面強(qiáng)調(diào)教學(xué)成績，忽視情境實(shí)踐與案例分析教學(xué)方式對學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。
1．4 缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗(yàn)被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗(yàn)的改進(jìn)、創(chuàng)新，市場在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有很重要的作用。
2 市場營銷實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)措施
如何避免以上問題的出現(xiàn)，改善市場營銷教學(xué)的模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進(jìn)的對策，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
2．1 加強(qiáng)校企雙方的合作與聯(lián)系
建立校企合作模式下的校外實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺。學(xué)校要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期，或者安排實(shí)習(xí)課程，把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場所，既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi)，同時還可以為學(xué)校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實(shí)習(xí)，市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。
2．2 采用模擬實(shí)踐教學(xué)法
模擬實(shí)踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實(shí)的案例，組建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運(yùn)用理論知識策劃運(yùn)作公司，讓學(xué)生參與進(jìn)來，進(jìn)行各公司之間的交流合作，包括談判、運(yùn)營管理、信息收集、方案的設(shè)計和實(shí)施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，在加深理論知識的同時，增強(qiáng)實(shí)踐能力。
除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項(xiàng)目分析法，即讓學(xué)生分析一個案例，或者交給學(xué)生一個項(xiàng)目，讓學(xué)生分小組完成工作，在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法和途徑，并進(jìn)行小組展示和評比，找出優(yōu)劣，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。通過這種方式增加學(xué)習(xí)的主動性與積極性，改變以往老師講，學(xué)生聽的慣性教學(xué)模式，增加互動，讓學(xué)生多思考，深刻理解理論知識的實(shí)踐應(yīng)用。
2．3 注重實(shí)踐能力的考查
改變以往只注重學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)成績的考核辦法，在課程成績中加入實(shí)踐成績與平時表現(xiàn)，以平衡學(xué)生的注意力，由于市場營銷對實(shí)踐能力的要求要比一般專業(yè)強(qiáng)，所以筆者認(rèn)為，平時成績和實(shí)踐能力所占比例可以提高到40％～50％。同時要在教材的選擇與教學(xué)方案的實(shí)施過程中有所改進(jìn)，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實(shí)際，符合市場潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時加入案例分析、項(xiàng)目分析等模擬實(shí)踐教學(xué)的方法，彌補(bǔ)不能去企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的不足，將市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會化、市場化，并且具有高技能的實(shí)踐性人才。
3 結(jié) 語
市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)決定了它的實(shí)踐性要大于一般的專業(yè)，對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求要高，學(xué)生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客戶老板的需要。一個積極樂觀的銷售團(tuán)隊，一個邏輯思維嚴(yán)密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業(yè)的核心，企業(yè)的最終目的是盈利，而盈利的唯一手段則是將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。對于銷售人員的實(shí)踐性教學(xué)培養(yǎng)，還可以采用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式，讓學(xué)生了解銷售知識，了解在真實(shí)的銷售、營銷環(huán)境中如何使用營銷技巧，以及營銷人員的必備素質(zhì)等。
主要參考文獻(xiàn)
［1］ 馬劍鋒，程謨?nèi)悖?市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題及對策［J］． 教育探索，2010（7）．
［2］ 陳勇平． 高職市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究［J］． 華章，2011（19）．
第5篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
關(guān)鍵詞:實(shí)驗(yàn)實(shí)踐;營銷;教學(xué);四結(jié)合
中圖分類號:G4
文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)07-0217-01
市場營銷專業(yè)的高職教育其目標(biāo)是培養(yǎng)出既具有較全面理論知識,又具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的技術(shù)應(yīng)用性人才,要求學(xué)生在對市場營銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識了解和掌握的基礎(chǔ)上,能夠熟練分析市場信息、運(yùn)用市場營銷策略,具備為企業(yè)解決問題的實(shí)踐能力。但是,現(xiàn)階段我國的高職教育中還是存在理論與實(shí)踐相脫節(jié),知識與技能相分離的情況。一方面這是因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確,在現(xiàn)行教育計劃中缺乏明確、規(guī)范的實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求;另一方面是實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和完整性,實(shí)踐教學(xué)依附于理論教學(xué),實(shí)踐能力培養(yǎng)缺乏有效的途徑。因此,高職教育營銷專業(yè)的實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該從明確教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)、建立有效的實(shí)踐培養(yǎng)途徑入手。
近幾年來,我院在高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)的探索過程中,對學(xué)生采用了“校內(nèi)、校外相結(jié)合”、“單項(xiàng)、綜合相結(jié)合”、“模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合”、“個體、團(tuán)隊相結(jié)合”的“四結(jié)合”模式,貫穿了整個教育教學(xué)的全過程,取得了較好的教學(xué)效果。同時,為了更好地培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生,學(xué)院也打造了培養(yǎng)和提升任課教師實(shí)踐能力的平臺,制定了“訪問工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵教師去企業(yè)實(shí)踐和鍛煉,加強(qiáng)師資隊伍的實(shí)踐能力建設(shè)。
下面我將舉例談一談我院營銷專業(yè)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)“四結(jié)合”模式的具體應(yīng)用。
1 校內(nèi)、校外相結(jié)合
在校學(xué)生是即將走向社會而尚未走向社會的群體,對于企業(yè)和企業(yè)的營銷工作,并沒有真正的認(rèn)識,只是粗淺的感覺,甚至有些感覺是不正確的,因此建立學(xué)校和企業(yè)合作的平臺至關(guān)重要,這也是解決和消除學(xué)生認(rèn)識誤區(qū)的重要手段。
為了使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生能夠認(rèn)識和體驗(yàn)企業(yè)及其營銷工作,我系和省內(nèi)大型的連鎖企業(yè),如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營企業(yè)如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業(yè)流通企業(yè),如“中央商場”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關(guān)系,在教學(xué)課程的設(shè)計中,安排學(xué)生去這些企業(yè)進(jìn)行體驗(yàn),同時邀請企業(yè)的營銷副總及其他營銷精英為學(xué)生剖析企業(yè)自身的營銷實(shí)戰(zhàn)案例,讓學(xué)生有更直觀、更形象的認(rèn)識和體驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)依據(jù)去企業(yè)實(shí)踐和體驗(yàn)的不同任務(wù),可以規(guī)定不同的任務(wù)和目標(biāo)。
2 單項(xiàng)、綜合相結(jié)合
單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是針對營銷專業(yè)學(xué)生的某項(xiàng)技能的專門實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識解決營銷實(shí)際問題,在課程教學(xué)的過程中可以設(shè)置調(diào)研、策劃、渠道設(shè)計等不同的模塊來進(jìn)行。如:
項(xiàng)目1:連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析
(1)情景設(shè)置。選擇連鎖企業(yè)典型案例作為分析對象,了解該企業(yè)的營銷環(huán)境,找出宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素。
(2)技能訓(xùn)練目標(biāo)。通過企業(yè)典型案例的分析和調(diào)研,了解企業(yè)的營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并掌握SWOT工具的運(yùn)用。
(3)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備。①選擇連鎖企業(yè)中的典型案例作為企業(yè)營銷環(huán)境分析的對象;②安排學(xué)生預(yù)先復(fù)習(xí)所學(xué)市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容,了解和掌握影響營銷環(huán)境的因素等知識點(diǎn);③組織學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
(4)訓(xùn)練時間安排,2課時。
(5)相關(guān)理論知識。①市場營銷環(huán)境的概念;②市場營銷環(huán)境分析的方法;③市場營銷微觀環(huán)境;④市場營銷宏觀環(huán)境。
(6)技能訓(xùn)練步驟。①教師安排學(xué)生對連鎖企業(yè)典型案例背景進(jìn)行了解;②學(xué)生對案例進(jìn)行分析,并記錄案例要點(diǎn)和問題;③利用實(shí)訓(xùn)室互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱相關(guān)資料;④運(yùn)用SWOT分析工具對所調(diào)研的企業(yè)進(jìn)行營銷環(huán)境分析;⑤每個學(xué)生提交一份分析報告。
(7)技能訓(xùn)練注意事項(xiàng)。①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會分析案例的要點(diǎn),找出關(guān)鍵點(diǎn);②學(xué)會運(yùn)用SWOT工具分析問題。
(8)技能訓(xùn)練評價。
表1 連鎖企業(yè)營銷環(huán)境分析評分表
考評人被考評人
考評地點(diǎn)
考評內(nèi)容了解典型案例的企業(yè)營銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并運(yùn)用SWOT工具進(jìn)行分析,提交分析報告
考評標(biāo)準(zhǔn)
具體內(nèi)容分值/分實(shí)際得分
案例分析的要點(diǎn)和記錄20
資料收集和查詢情況20
SWOT工具的應(yīng)用20
分析報告的觀點(diǎn)正確性30
分析報告的全面性10
合計100
注:考評滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優(yōu)秀。
作者簡介:
項(xiàng)松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業(yè)學(xué)院法政系講師,政治學(xué)博士。
(9)技能訓(xùn)練活動建議。引導(dǎo)學(xué)生在案例分析的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱資料,擴(kuò)大信息面,逐漸養(yǎng)成學(xué)生的資料查閱的習(xí)慣。
綜合實(shí)訓(xùn)是對營銷專業(yè)學(xué)生知識能力、綜合素養(yǎng)、操作技能的整體訓(xùn)練,一般以在企業(yè)具體崗位的實(shí)習(xí)來進(jìn)行。例如,我系安排學(xué)生去“蘇果超市”門店實(shí)習(xí),在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓(xùn),提高學(xué)生的營銷實(shí)踐應(yīng)用能力。完成實(shí)訓(xùn)后填寫實(shí)訓(xùn)報告,總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)、不足、遇到的問題、解決方法、期望的幫助等。
3 模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合
模擬訓(xùn)練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學(xué)生有親身參與的感覺,讓學(xué)生在“做中學(xué)”;另一方面又可以讓教師在觀察的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不足之處,更好地實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化,教學(xué)指導(dǎo)更精準(zhǔn)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是對學(xué)生知識能力、技能水平的實(shí)際演練,其演練結(jié)果對學(xué)生的觸動更大,使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)過程中感悟到不足,提高其思考問題的能力和解決問題的能力。如,
項(xiàng)目2:果汁飲料門店促銷方案設(shè)計
(1)項(xiàng)目目的:掌握促銷策略和方法,培養(yǎng)分析能力和促銷方案設(shè)計能力。
(2)項(xiàng)目方式:促銷策劃
(3)項(xiàng)目要點(diǎn):①現(xiàn)場考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問題;③為該門店設(shè)計一份促銷方案并執(zhí)行。
(4)項(xiàng)目過程:聯(lián)系合作的零售連鎖企業(yè),組織學(xué)生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問題,有針對性地設(shè)計提升銷量的促銷方案,在企業(yè)的配合下以小組為單位實(shí)施。
(5)項(xiàng)目作業(yè):①依據(jù)促銷策略和方案設(shè)計的原則,結(jié)合實(shí)地考察的情況,設(shè)計一份促銷方案;②促銷活動結(jié)束后從企業(yè)獲取活動相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析;③提交總結(jié)報告。
(6)教師總結(jié):①按照促銷的效果,公布小組成績和排名;②進(jìn)行促銷活動點(diǎn)評
4 個體、團(tuán)隊相結(jié)合
第6篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
一、抓好新生入學(xué)后的“早期教育”
大學(xué)一年級新生處于重要的轉(zhuǎn)折期，如何改變學(xué)生被動學(xué)習(xí)的定式，培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)能力;如何激發(fā)學(xué)生科學(xué)研究、探索的興趣，培養(yǎng)其初步的應(yīng)用創(chuàng)新能力;如何讓學(xué)生學(xué)會運(yùn)用市場營銷專業(yè)材料、撰寫論文及表達(dá)成果的能力;如何提高學(xué)生對市場營銷專業(yè)的總體認(rèn)識和未來就業(yè)前景的規(guī)劃，是教學(xué)過程中迫切需要解決的關(guān)鍵問題。
抓好新生入學(xué)后的“早期教育”可以引導(dǎo)大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，縮短他們對大學(xué)生活的適應(yīng)期。專業(yè)導(dǎo)論課是將專業(yè)教育、思想教育、就業(yè)教育等融為一體的課程，進(jìn)行專業(yè)導(dǎo)論課教學(xué)是一種有效的“早期教育”手段。市場營銷專業(yè)是我院的重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)，主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場調(diào)查、財務(wù)管理、國際市場營銷、管理信息系統(tǒng)。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，面向珠江三角洲和廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)事業(yè)第一線，從事商品銷售、營銷管理以及商務(wù)策劃領(lǐng)域工作，具有市場營銷專業(yè)基本知識、基本理論和較強(qiáng)實(shí)踐能力的高級應(yīng)用型專門人才。
二、《市場營銷專業(yè)導(dǎo)論》基本情況
《市場營銷專業(yè)導(dǎo)論》是市場營銷專業(yè)的必修課。市場營銷是一門新興的交叉學(xué)科。本課程主要講述市場營銷的基本思想和研究方法以及基本內(nèi)容和理論框架、市場營銷的學(xué)科性質(zhì)、市場營銷的基本概念、理論基礎(chǔ)及市場營銷的分類、特點(diǎn)，并能夠合理運(yùn)用?！妒袌鰻I銷專業(yè)導(dǎo)論》是市場營銷專業(yè)必修課程，是本專業(yè)低年級的入門導(dǎo)入課程。通過本課程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷意識，了解市場營銷的基本內(nèi)涵，掌握市場營銷的基本領(lǐng)域和職業(yè)取向，為專業(yè)學(xué)習(xí)和后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供一個專業(yè)基礎(chǔ)。初步形成良好的專業(yè)素養(yǎng)，在態(tài)度上養(yǎng)成良好的市場營銷意識，并產(chǎn)生對市場營銷領(lǐng)域和學(xué)科的認(rèn)同感，并在一定程度上掌握今后專業(yè)學(xué)習(xí)的方向和良好的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為個人專業(yè)的職業(yè)發(fā)展提供導(dǎo)向。
目前進(jìn)行的12級市場營銷專業(yè)共4個班，每班人數(shù)平均52人，共209人。該課程32節(jié)課，16周，每周1次課，兩節(jié)課。16節(jié)理論16節(jié)實(shí)訓(xùn)。目前我們有兩名老師承擔(dān)著該課程。每一次上課兩位老師共同參與，分主講和輔助，若是講座課，每次留出15分鐘的時間回答學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題。
實(shí)訓(xùn)課程一般6-8人一組，每組自選組長一名，老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，主要要求每組根據(jù)《市場營銷專業(yè)導(dǎo)論實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》設(shè)計實(shí)訓(xùn)方案，方案的內(nèi)容主要是將公司的產(chǎn)品和品牌如何傳達(dá)給目標(biāo)顧客。做成一個PPT和WORD文檔，進(jìn)行小組講解，學(xué)生和老師提出問題，該小組成員現(xiàn)場解答，以此為據(jù)進(jìn)行打分，方案設(shè)計的分?jǐn)?shù)也就是組長這門課程本學(xué)期的成績，而組員的成績由組長給出。這樣就和現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理有效的結(jié)合了起來。
三、教學(xué)改革的主要內(nèi)容
1.市場營銷專業(yè)認(rèn)識教育。國內(nèi)外市場營銷專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r;市場營銷專業(yè)發(fā)展歷史與專業(yè)定位;市場營銷專業(yè)與相關(guān)專業(yè)、學(xué)科之間的關(guān)系;市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位(對本專業(yè)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的要求);市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃及學(xué)分安排(培養(yǎng)手段與培養(yǎng)方式);市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置;市場營銷專業(yè)教學(xué)資源介紹。
2.市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展教育。市場營銷專業(yè)能力滲透;市場營銷專業(yè)的深造通道;市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景;市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方式導(dǎo)引。
3.市場營銷專業(yè)導(dǎo)論課程教學(xué)模式設(shè)計。市場營銷專業(yè)導(dǎo)論課程創(chuàng)新型、應(yīng)用型教學(xué)模式開發(fā)設(shè)計;體驗(yàn)式、模擬式、互動式教學(xué)模式應(yīng)用研究。具體包括：①雙向交流教學(xué)法。避免教師知識傳授過程中“一言堂”，充分發(fā)揮教師課堂教學(xué)的主導(dǎo)作用和學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。具體做法有對話式教學(xué)、研討式教學(xué)，本著自由活潑、講求實(shí)效的原則，以充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，鍛煉其問題的綜合分析和表達(dá)能力。②自學(xué)精講教學(xué)法。把學(xué)生的自學(xué)能力與老師的精講有機(jī)結(jié)合，以老師精講為主，學(xué)生自學(xué)為輔。對于學(xué)生自學(xué)的內(nèi)容要加強(qiáng)指導(dǎo)，包括指導(dǎo)學(xué)生制定自學(xué)計劃，作好自學(xué)筆記，提供自學(xué)參考書目，批閱自學(xué)心得體會，檢查自學(xué)效果等。③營銷案例教學(xué)法。教學(xué)中把營銷理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，采用經(jīng)濟(jì)生活中的適當(dāng)案例進(jìn)行剖析，以達(dá)到提高教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。④模擬營銷教學(xué)法。把社會活動搬進(jìn)課堂，在課堂上鍛煉學(xué)生實(shí)踐操作能力。操作過程中，是以學(xué)生充當(dāng)演員的角色，教師充當(dāng)導(dǎo)演的角色，在課堂上進(jìn)行模擬營銷表演活動，融知識性與趣味性于一體，以達(dá)到掌握營銷的本領(lǐng)、技能和方法策略的目的。⑤多媒體教學(xué)法。把現(xiàn)代化的視聽工具，如電視錄相、幻燈片、電影、多媒體動畫等引入課堂教學(xué)，通過人機(jī)交互系統(tǒng)使學(xué)生足不出校就能領(lǐng)略到真正的市場營銷運(yùn)作過程。多媒體教學(xué)是一種很先進(jìn)的教學(xué)手段，能從根本上解決傳統(tǒng)教學(xué)形式的呆板性和課程的繁瑣枯燥問題，使教學(xué)活動變得直觀、生動、活潑、內(nèi)容豐富，不僅給學(xué)生開闊了眼界，學(xué)到了書本上和講授中難以學(xué)到的東西，而且也方便了教學(xué)，減輕了教師的勞動強(qiáng)度，提高了教學(xué)的水準(zhǔn)。⑥社會實(shí)踐教學(xué)法。把校內(nèi)課堂教學(xué)延伸到校外現(xiàn)場教學(xué)的一種方法。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性和可操作性，決定了學(xué)生學(xué)習(xí)知識的過程也是一個運(yùn)用知識的過程，教師應(yīng)有意識地指導(dǎo)學(xué)生利用多種機(jī)會從事社會實(shí)踐，鍛煉自己本領(lǐng)。
四、存在的不足及解決的措施
項(xiàng)目在運(yùn)行過程中由于師資的匹配不夠科學(xué)合理，對項(xiàng)目的實(shí)施造成了一定的不便。缺乏有實(shí)踐企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的老師參與進(jìn)來。
我們建議在師資方面，大力引進(jìn)具有營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師參與進(jìn)來，學(xué)歷和職稱方面可以適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)，這樣就可以保證專業(yè)導(dǎo)論課的實(shí)施，因?yàn)閷I(yè)導(dǎo)論課更多的強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)，專業(yè)的就業(yè)、發(fā)展、薪資、崗位等知識只有在一線從事營銷的工作人員才更加具有發(fā)言權(quán)。
第7篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
關(guān)鍵詞： 技能競賽 市場營銷 實(shí)踐教學(xué)
目前，我國正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，社會對營銷專業(yè)人才的需求量比較大，要求比較高。但在2014年教育部公布的本科十大難就業(yè)專業(yè)中，市場營銷專業(yè)榜上有名，被教育部亮“紅牌”。一方面，市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)際就業(yè)率不高，即使就業(yè)，半年至一年后的離職率也比較高。另一方面，大部分企業(yè)招不到合適的市場營銷專業(yè)人才，企業(yè)對市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力并不滿意。究其原因，主要在于市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式存在一定問題，在于市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)流于形式，跟不上社會發(fā)展對營銷人才的需求。因此，以營銷技能競賽為平臺，構(gòu)建適應(yīng)市場需要的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，對全面提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力和社會適應(yīng)能力，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有十分重要意義。
一、目前市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀
（一）實(shí)踐教學(xué)定位不準(zhǔn)
市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)需求的，具備較強(qiáng)的現(xiàn)場工作能力、崗位操作能力和綜合職業(yè)能力的復(fù)合型營銷人才。但是，目前大部分市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系采用的是“實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)”三段式教學(xué)模式，這種模式的實(shí)踐教學(xué)體系雖然遵循由淺入深、先理論后實(shí)踐的教學(xué)規(guī)律，但是這種模式的實(shí)踐教學(xué)體系與企業(yè)實(shí)際需求相脫節(jié)，沒有從企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求出發(fā)，沒有將人才培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)對營銷人才職業(yè)能力的需求結(jié)合起來。
（二）實(shí)踐教學(xué)流于形式
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)主要包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)兩部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)主要是根據(jù)專業(yè)課程的教學(xué)需要，開展諸如市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、營銷方案策劃等實(shí)踐教學(xué)，或者在校內(nèi)模擬仿真營銷實(shí)訓(xùn)場所開展?fàn)I銷實(shí)訓(xùn)，由于沒有直接與企業(yè)對接，學(xué)生不可能真正領(lǐng)略市場營銷實(shí)戰(zhàn)的精髓，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)達(dá)不到預(yù)期效果。而校外頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)由于市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的特殊性，一般企業(yè)不太愿意給學(xué)生提供實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)平臺，不愿意接納市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生，即使愿意接納市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生，基于企業(yè)利益的考慮，要么提供的營銷崗位待遇低、任務(wù)重，學(xué)生堅持不下來，要么讓營銷專業(yè)的學(xué)生直接上生產(chǎn)流水線。同時，部分高校正是基于這種現(xiàn)狀，對于市場營銷專業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)采取“放羊式”管理，任由學(xué)生自己找頂崗實(shí)習(xí)單位，只要求學(xué)生提供企業(yè)證明，證明該學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)過就行。
（三）實(shí)踐教學(xué)條件不足
一是校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)條件不足。雖然大部分高校根據(jù)實(shí)踐教學(xué)需要，都會在校內(nèi)建設(shè)市場營銷實(shí)訓(xùn)基地，但是由于營銷實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)投入比較大，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地規(guī)模和作用有限，難以輻射所有學(xué)生，因此一些校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地僅僅變成一個展示基地、上課場所，使用率不高；還有一些校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，具有實(shí)際使用價值，但僅能供小部分學(xué)生使用。
二是校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)難度比較大。大部分企業(yè)從自身經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，不太愿意與高校開展?fàn)I銷方面的校企合作，不愿意無償為學(xué)校提供實(shí)習(xí)場所。因?yàn)椋瑢W(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)有限，企業(yè)需要花精力培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生，可是當(dāng)學(xué)生工作熟練了，適應(yīng)工作要求了，實(shí)習(xí)期也就快結(jié)束了，不能給企業(yè)帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益。即使企業(yè)愿意接受學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，也不愿意讓學(xué)生接觸核心部門的相關(guān)事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密，導(dǎo)致實(shí)習(xí)學(xué)生接觸不到實(shí)質(zhì)內(nèi)容，到實(shí)習(xí)崗位卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬。
（四）實(shí)踐教學(xué)師資缺乏
專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力直接影響學(xué)生的營銷實(shí)踐能力培養(yǎng)。受各種原因影響，高校引進(jìn)人才把學(xué)歷擺在首位，幾乎要求碩士以上，甚至博士，這就使我國高校的營銷專業(yè)教師大都是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，這些教師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但缺乏社會及在企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課時只能以理論為主。而有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷企業(yè)高級技術(shù)人才與高技能型人才受到制度的制約而沒法進(jìn)入學(xué)校。
二、技能競賽對營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的影響
技能競賽不僅可以檢驗(yàn)和評價市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，而且對市場營銷專業(yè)建設(shè)起到積極的促進(jìn)作用。
（一）技能競賽促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)改革
技能競賽主要考查學(xué)生的動手能力和實(shí)踐操作能力，市場營銷技能競賽開展，促使我們對傳統(tǒng)教學(xué)理念和教學(xué)方法進(jìn)行深刻反思，進(jìn)而加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)。市場營銷技能競賽項(xiàng)目是根據(jù)行業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置的，參加技能競賽，能讓學(xué)生提前了解行業(yè)企業(yè)崗位職責(zé)要求，進(jìn)而加快課程教學(xué)內(nèi)容改革，滿足行業(yè)企業(yè)崗位技能的需求。同時，職業(yè)技能競賽為市場營銷專業(yè)提供實(shí)訓(xùn)平臺，既考查新學(xué)生對理論知識的把握，又突出學(xué)生實(shí)踐操作能力鍛煉。比賽過程既是了解營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展動態(tài)的過程，又是讓專業(yè)實(shí)踐教學(xué)更貼近企業(yè)、社會，真正讓學(xué)生能夠?qū)W以致用的過程。
（二）技能競賽促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)條件的改善
要在技能競賽上出好成績必須完善實(shí)踐教學(xué)條件。一方面，學(xué)校緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，瞄準(zhǔn)行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的最新水平，積極籌措資金，加大對校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的資金投入。通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，改善專業(yè)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。另一方面，通過技能競賽平臺，企業(yè)了解到學(xué)生動手和實(shí)踐操作能力，從而愿意與學(xué)校一起構(gòu)建校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺。
同時，通過技能競賽，學(xué)校及時掌握未來營銷行業(yè)對人才結(jié)構(gòu)需求變化的趨勢并進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革，使?fàn)I銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革更適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化。
（三）技能競賽有助于與行業(yè)企業(yè)的深度合作
舉辦技能競賽，密切校企之間的關(guān)系，將校企合作向縱深推進(jìn)。技能競賽需要邀請行業(yè)、企業(yè)專家參與指導(dǎo)和裁判工作，比賽操作需要吸納行業(yè)和企業(yè)的最新工藝要求、操作規(guī)范、創(chuàng)新思維等。同時，為了在技能競賽中取得好的成績，學(xué)校會組織學(xué)生到營銷企業(yè)進(jìn)行職場體驗(yàn)，聆聽企業(yè)專家技術(shù)指導(dǎo)，還與行業(yè)企業(yè)專家座談，了解行業(yè)企業(yè)的崗位能力需求，為大賽取得佳績奠定基礎(chǔ)。
（四）技能競賽有利于“雙師型”師資隊伍建設(shè)
老師指導(dǎo)學(xué)生參加技能競賽的過程，就是不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷拓寬專業(yè)知識面，不斷改進(jìn)教學(xué)方法的過程。老師指導(dǎo)學(xué)生參加技能競賽過程，可以積累大量豐富營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。技能大賽促使老師更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，掌握熟練的職業(yè)技能，豐富實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。技能比賽起到“教學(xué)相長，競賽激勵”的作用，使比賽成為教師專業(yè)發(fā)展的有效平臺，有效提高教師的“雙師素質(zhì)”。
三、“以賽促教”的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，指圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)而制訂培養(yǎng)方案，通過專業(yè)課程設(shè)置及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的配置，建立起與理論教學(xué)體系相輔相成的內(nèi)容體系，主要包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計等環(huán)節(jié)。
（一）“以賽促教”的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系內(nèi)涵
“以賽促教”的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，就是以市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革為主導(dǎo)，以營銷專業(yè)技能競賽活動的全面開展為基礎(chǔ)，堅持校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合，將教學(xué)計劃與技能競賽活動相互融合、相互滲透，構(gòu)建有利于大學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的“漸進(jìn)提升”的實(shí)踐教學(xué)體系。
“以賽促教”市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，強(qiáng)調(diào)把學(xué)生必須掌握的市場營銷專業(yè)技能融入實(shí)踐教學(xué)，通過組織有針對性、高度仿真性的技能競賽和參加各種營銷職業(yè)技能競賽，檢驗(yàn)教師的教學(xué)改革成效，發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)過程中存在的偏差和不足，以賽促學(xué)，以賽促教，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和教師教學(xué)改革的主動性，全面提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（二）“以賽促教”市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
“以賽促教”市場營銷實(shí)踐教學(xué)指把營銷技能競賽活動和常規(guī)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，把營銷技能競賽內(nèi)容和方法融入常規(guī)實(shí)踐教學(xué)活動中的教學(xué)模式?！耙再惔俳獭笔袌鰻I銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建應(yīng)從以下幾方面著手。
1.改革和完善市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。一是突出大學(xué)生主體地位，實(shí)踐教學(xué)形式向技能競賽教學(xué)形式的滲透；二是市場營銷實(shí)踐教學(xué)要與技能競賽教學(xué)內(nèi)容融合，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的體驗(yàn)式教學(xué)；三是根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律和營銷專業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置不同層次的實(shí)踐訓(xùn)練模塊和不同階段的實(shí)踐課程體系，形成常規(guī)實(shí)踐教學(xué)與技能競賽活動互動的創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系。
2.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，通過“走出去、請進(jìn)來”的方式提高教師的實(shí)踐操作能力和技能競賽操控能力，構(gòu)建“雙師型”師資隊伍?！白叱鋈ァ本褪菍⒛贻p教師送到營銷公司或企業(yè)掛職鍛煉，頂崗實(shí)訓(xùn)，提高教師自身實(shí)踐能力?！罢堖M(jìn)來”依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制，聘請生產(chǎn)第一線經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)的營銷人才作為兼職教師，承擔(dān)實(shí)踐課程的教學(xué)任務(wù)。
3.加大投入力度，積極改善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)條件。在硬件條件方面，加強(qiáng)校內(nèi)營銷模擬實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，通過在仿真環(huán)境下進(jìn)行營銷模擬實(shí)訓(xùn)，可以讓學(xué)生提前了解企業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)，改進(jìn)營銷教學(xué)效果和提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)。軟件方面，要理順教學(xué)實(shí)踐各環(huán)節(jié)，配備高質(zhì)量的與理論教材配套的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材，逐步做到教材、教參、案例、單證也漸成體系。
4.產(chǎn)教融合，校企合作，積極創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會、培養(yǎng)和提高實(shí)際技能與動手能力的重要場所，能為學(xué)生提供鍛煉基本技能和提高綜合能力的條件。在校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地開展實(shí)踐教學(xué)或頂崗實(shí)習(xí)，讓學(xué)生直接接觸市場營銷實(shí)踐，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，為后續(xù)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
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第8篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
文章編號：1005-913X（2015）08-0272-02
一、研究高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系創(chuàng)新的意義
目前，我國高職教育正從規(guī)模擴(kuò)充階段向內(nèi)涵建設(shè)階段邁進(jìn)，但“學(xué)歷教育+職業(yè)教育”的二元結(jié)構(gòu)折射出高職教育所面臨的困境――培養(yǎng)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)途徑之間的矛盾：一方面，高職院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)上有著比較明確的定位，強(qiáng)調(diào)以職業(yè)能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)；另一方面，高職院校在人才培養(yǎng)目標(biāo)的途徑上存在著缺失，如教學(xué)模式過分依賴?yán)碚撝R傳授，過分強(qiáng)調(diào)學(xué)生獲得知識的系統(tǒng)性和整體性，導(dǎo)致理論知識與實(shí)踐能力培養(yǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致目前學(xué)校營銷人才的培養(yǎng)模式與市場需求發(fā)生脫節(jié)，這種脫節(jié)不僅使企業(yè)尋求不到相應(yīng)的營銷人才，影響企業(yè)的發(fā)展，同時也造成了教育資源的極大浪費(fèi)。毫無疑問，企業(yè)需要的是掌握一定技能，能為企業(yè)開拓新市場、具有開拓創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷人才，學(xué)校最關(guān)鍵的是要將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新作為培養(yǎng)人才的著力點(diǎn)。因此，把握實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵，處理理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系，構(gòu)建與高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系，是一個值得研究的課題。
二、現(xiàn)階段高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系中存在的問題
（一）實(shí)踐教學(xué)設(shè)計不合理，脫離崗位需求
首先，探索性學(xué)習(xí)是市場營銷實(shí)踐教學(xué)的重要目的之一，這對提升學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題有重要的作用。這就要求市場營銷專的實(shí)踐教學(xué)形式應(yīng)多樣化。但目前，大多數(shù)高職課堂實(shí)踐教學(xué)形式單一，主要以案例式、舉例式教學(xué)為主，而且案例常常缺乏針對性和時效性，導(dǎo)致案例實(shí)踐教學(xué)效果大打折扣；課外實(shí)踐教學(xué)也多局限于對企業(yè)的參觀等認(rèn)知型實(shí)踐，無法有效啟發(fā)學(xué)生思考。其次，很多高職院校雖然開展了多種形式的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)，但卻很少有完備教學(xué)材料配套，如實(shí)踐教學(xué)大綱、實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書等，從而使?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)活動過于隨意，進(jìn)而無法保證營銷實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期效果。第三，各門課程主要由任課教師單獨(dú)設(shè)計，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的整合和實(shí)踐檢驗(yàn)，各課程實(shí)踐項(xiàng)目尚存在重復(fù)現(xiàn)象，沒有形成一個科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的體系，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)效果取決于教師對實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計的合理性和可操作性。因此，任課教師的知識經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、工作態(tài)度以及實(shí)訓(xùn)場地等多方面因素都會影響課程教學(xué)的“就業(yè)導(dǎo)向”和“能力本位”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第四，實(shí)踐教學(xué)時間比例過低。很多高職院校營銷專業(yè)課程中實(shí)踐教學(xué)的比例都低于30%。原因既包括學(xué)?？陀^教學(xué)條件的限制，同時也在于教學(xué)管理者的思維定式，更關(guān)注營銷專業(yè)理論知識的完整性，忽視了實(shí)踐教學(xué)在當(dāng)前營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要作用。
（二）教師對實(shí)踐教學(xué)的駕馭能力有限
要完善市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，必須具備一支既懂得營銷理論知識，又熟悉市場運(yùn)作各個環(huán)節(jié)的教師隊伍。目前在許多高校從事市場營銷教學(xué)活動的教師都沒有在企業(yè)從事經(jīng)營管理的經(jīng)歷，普遍缺乏營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。有些教師不了解企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀、營銷工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)等問題，與企業(yè)缺乏必要的交流和溝通，造成教師所掌握的營銷理論知識不能和企業(yè)的營銷實(shí)踐活動有效接軌，自然也難以有效地組織和指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)。
（三）缺乏教學(xué)資源，課程實(shí)踐形式單一
1.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)條件不充足
大多數(shù)高職院校無論是硬件還是軟件，都無法很好地滿足營銷實(shí)踐教學(xué)的需要。一方面，沒有為營銷專業(yè)配備專門的實(shí)訓(xùn)（驗(yàn)）室，而是跟其他專業(yè)共用，對營銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)有重要意義的實(shí)踐教學(xué)設(shè)備投入不足；另一方面配套教學(xué)軟件單一，而且軟件與課程吻合度低，甚至缺乏相關(guān)軟件配套的現(xiàn)象在高職院校都較為普遍。
2.校外實(shí)踐基地利用不充分
從經(jīng)驗(yàn)來看，在企業(yè)的課程實(shí)踐對切實(shí)提高學(xué)生的綜合能力具有無可替代的作用。目前與高職院校簽訂協(xié)議成為校外實(shí)踐教育基地的企業(yè)有很多，但這些企業(yè)中很多都沒有接受學(xué)生實(shí)習(xí)或?qū)嵺`；少數(shù)接受學(xué)生參與實(shí)踐的企業(yè)，在接受規(guī)模和層次上都存在較大的局限性。這直接導(dǎo)致校外營銷實(shí)踐教育基地的作用無法得到充分利用，失去了建立意義。上述因素往往造成教師只能在校內(nèi)、在課堂上“閉門造車”完成教學(xué)任務(wù)，最終導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)形式單一，且效果很不理想。
（四）實(shí)踐教學(xué)監(jiān)督考核機(jī)制薄弱
目前許多高職院校對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督仍然是側(cè)重于理論教學(xué)方面，對市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)還沒有提出具體的要求。例如在對實(shí)踐教學(xué)大綱的制定方面，在實(shí)踐教學(xué)所需時數(shù)的確定上，以及實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的篩選上，都還沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的最終成績?nèi)匀恢饕善谀┛荚嚊Q定，著重考核的是學(xué)生對理論知識的掌握程度，而對于實(shí)踐能力的考核重視程度仍然不夠，這樣的監(jiān)督考核機(jī)制對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)非常不利。
三、高職營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
（一）構(gòu)建原則
1.需求導(dǎo)向原則
成果導(dǎo)向教育是指教學(xué)設(shè)計和教學(xué)實(shí)施的目標(biāo)是學(xué)生通過教育過程最后所取得的學(xué)習(xí)成果。其中的一條很重要的實(shí)施原則――反向設(shè)計，即以最終目標(biāo)（最終學(xué)習(xí)成果或頂峰成果）為起點(diǎn)，反向進(jìn)行課程設(shè)計，開展教學(xué)活動。因此，學(xué)校要圍繞高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)規(guī)格和人才培養(yǎng)目標(biāo)，以企業(yè)對市場營銷專門人才的能力要求為出發(fā)點(diǎn)來構(gòu)建市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。根據(jù)能力發(fā)展規(guī)律與形成機(jī)理，通過對企業(yè)營銷專門人才的能力要素進(jìn)行分解和組合，重組能力結(jié)構(gòu)，相應(yīng)設(shè)置適應(yīng)營銷崗位群所需實(shí)際操作技能的實(shí)踐課程和技能訓(xùn)練內(nèi)容。
2.系統(tǒng)構(gòu)建原則
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是一個完整的有機(jī)系統(tǒng)，應(yīng)按照學(xué)生實(shí)踐能力形成的不同階段和認(rèn)識發(fā)展的規(guī)律來進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)體系的整體優(yōu)化，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧課程體系總體結(jié)構(gòu)、課程類型和內(nèi)容等各個要素，應(yīng)體現(xiàn)教學(xué)中實(shí)踐和階段性集中實(shí)踐、單一模塊技能訓(xùn)練和綜合技能實(shí)訓(xùn)、基本常規(guī)技能訓(xùn)練和創(chuàng)新能力訓(xùn)練、專業(yè)操作技能整體訓(xùn)練和學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)等各方面的統(tǒng)一。
3.重點(diǎn)突出的原則
實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選取應(yīng)突出最新營銷職業(yè)技能，突出重點(diǎn)課程、專項(xiàng)技能和綜合技能的訓(xùn)練，突出創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。實(shí)踐能力培養(yǎng)過程中既要強(qiáng)調(diào)全面技能培養(yǎng)，又要突出職業(yè)關(guān)鍵能力培養(yǎng)。
4.個性發(fā)展的原則
各個學(xué)生的興趣愛好、特長和目標(biāo)理想不同。技能訓(xùn)練的內(nèi)容要滿足不同學(xué)生的特殊要求。
5.動態(tài)平衡的原則
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)社會和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、職業(yè)崗位的需求變化（如新媒體營銷技術(shù)的應(yīng)用等）進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，實(shí)踐教學(xué)體系的內(nèi)容和訓(xùn)練方法等也需要及時調(diào)整更新。
（二）高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
1.優(yōu)化培養(yǎng)方案，校企共同制定培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，經(jīng)由行業(yè)或企業(yè)專家參與組成的專業(yè)（群）教學(xué)指導(dǎo)委員會討論確定，應(yīng)通過專業(yè)（群）教學(xué)指導(dǎo)委員會討論和論證培養(yǎng)方案，使培養(yǎng)方案既符合教育教學(xué)規(guī)律又能體現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際需要。在制訂人才培養(yǎng)方案時，將職業(yè)技能分解為通識技能、專業(yè)基礎(chǔ)技能、專業(yè)核心技能、專業(yè)拓展技能等，以此優(yōu)化、整合傳統(tǒng)學(xué)科體系下的課程結(jié)構(gòu)，將職業(yè)技能分解在不同的學(xué)程領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)各技能間的銜接與貫通，突出實(shí)踐操作課程的設(shè)置和實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，改變社會對營銷專業(yè)沒有職業(yè)能力特色的看法，使“軟”專業(yè)具有“硬”實(shí)力。
2.制訂完備的實(shí)踐教學(xué)計劃
實(shí)踐教學(xué)計劃是進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的“綱領(lǐng)”，是在專業(yè)人才培養(yǎng)方案的框架內(nèi)對各類實(shí)踐性課程和環(huán)節(jié)作出的總體規(guī)劃和程序安排，包括實(shí)踐性課程的結(jié)構(gòu)、開設(shè)的順序和課時分配等。完備的實(shí)踐教學(xué)計劃，是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以順利推行的基礎(chǔ)，在具體制訂實(shí)踐教學(xué)計劃時，必須明確規(guī)定實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)要求，規(guī)定學(xué)生應(yīng)掌握的實(shí)踐技能，按實(shí)踐課程或?qū)嵺`環(huán)節(jié)分項(xiàng)目設(shè)計實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容、方法、形式、程序、考核方式以及評價標(biāo)準(zhǔn)等。同時，實(shí)踐教學(xué)計劃應(yīng)與專業(yè)人才培養(yǎng)方案相協(xié)調(diào)，特別在處理理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系時，應(yīng)體現(xiàn)理論先行，實(shí)踐探索隨后、以提高能力為重點(diǎn)的理念，注重在理論教學(xué)中融入實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)中關(guān)注理論性，完備的實(shí)踐教學(xué)計劃可使實(shí)踐教學(xué)滲透到市場營銷專業(yè)教育教學(xué)的整個過程。
3.重視課外實(shí)踐活動的組織
適當(dāng)縮減課內(nèi)教學(xué)時數(shù)，充分利用課外時間，加大課外實(shí)踐教學(xué)分量，是高職院校課程改革和教學(xué)改革的發(fā)展趨勢，也是拓展個性化教育空間，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。加強(qiáng)課外實(shí)踐活動的組織，使課外實(shí)踐活動與專業(yè)知識認(rèn)知及職業(yè)技能的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮課外實(shí)踐活動的積極作用，是市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系的有效補(bǔ)充。具體可從三方面展開：一是改變實(shí)訓(xùn)室的封閉式管理的狀態(tài)，充分開放實(shí)訓(xùn)室，使實(shí)訓(xùn)室成為學(xué)生專業(yè)知識的認(rèn)知和運(yùn)用、知識的融合與創(chuàng)新、專業(yè)技能的培養(yǎng)和提高的基地；二是對于一些因?qū)W時所限而未能設(shè)置足夠?qū)嵺`環(huán)節(jié)的課程，根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容安排一定量的具有開拓性質(zhì)的大型作業(yè)。讓學(xué)生在各類活動中創(chuàng)造性地完成作業(yè)，以加強(qiáng)學(xué)用結(jié)合，也有利于實(shí)行個性化教育；三是選派有經(jīng)驗(yàn)、有能力的教師組織和指導(dǎo)學(xué)生開展課外科技實(shí)踐和專業(yè)實(shí)踐活動，如指導(dǎo)學(xué)生結(jié)企業(yè)或?qū)嵺`項(xiàng)目完成市場營銷策劃案例，參加大學(xué)生市場營銷大賽或各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，以提高學(xué)生分析解決具體問題的能力。
第9篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)方案范文
【關(guān)鍵詞】營銷專業(yè)；職場層級能力；培養(yǎng)模式
1.問題的提出
1.1市場營銷專業(yè)人才需求旺盛
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的逐步深化和迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。而企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過企業(yè)的市場營銷能力反應(yīng)，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)最基本最重要的職能，優(yōu)秀的市場營銷人員則是企業(yè)最寶貴的財富。因此近年來市場營銷專業(yè)人才一直需求旺盛，供不應(yīng)求。市場營銷類崗位幾乎每年都是人才市場需求榜上的熱門專業(yè)，營銷專業(yè)人才在絕大多數(shù)人才市場和就業(yè)招聘會上的需求量高居首位。
1.2高職市場營銷專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)歷十多年的建設(shè)和發(fā)展，我國高等職業(yè)教育得到了長足的發(fā)展，高職市場營銷專業(yè)的辦學(xué)也逐步趨向規(guī)?；鸵?guī)范化。據(jù)統(tǒng)計，開辦了市場營銷專業(yè)的高職院校有千余所，開辦率超過了60%，營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生每年在30萬人以上。高職院校為社會培養(yǎng)輸送了大批不同層次的營銷人才，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。然而，由于高職市場營銷專業(yè)辦學(xué)時間相對較短，在人才培養(yǎng)各環(huán)節(jié)上仍存在較大的問題和差距。
1.3高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)“問題”
面臨良好的就業(yè)環(huán)境以及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的旺盛需求，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生理應(yīng)在人才市場非常“暢銷”，但實(shí)際情況并非如此。高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時面臨著本科營銷專業(yè)畢業(yè)生、非營銷專業(yè)畢業(yè)生以及有經(jīng)驗(yàn)的社會人員的多重沖擊，許多學(xué)生很難找到自己理想的企業(yè)和工作崗位，有的學(xué)生甚至改行做文秘、安保等其他工作。高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在旺盛的專業(yè)人才需求背景下缺乏足夠的競爭力，甚至難以博得一席之地，這使我們不得不重新審視和檢討專業(yè)人才培養(yǎng)模式的諸多問題，高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多高職院校所共同面臨和必須解決的重要課題。
2.職場層級能力導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵和特點(diǎn)
人才培養(yǎng)模式是高職教育專業(yè)建設(shè)的頂層設(shè)計，用以規(guī)范高職院校專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)的綱領(lǐng)性文件。職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，是以職場層級能力需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同層級營銷崗位職責(zé)、能力要求及對營銷人才的需求特點(diǎn)來培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)模式。這種培養(yǎng)模式注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷“職業(yè)人”能力，有效的將企業(yè)培訓(xùn)前移，將人才培養(yǎng)與眾多企業(yè)單位對各層級的營銷人員的能力素質(zhì)要求動態(tài)適應(yīng)，將傳統(tǒng)的被動型人才培養(yǎng)變成主動型人才培養(yǎng)，它具有全程性、動態(tài)性等特點(diǎn)。
職場層級能力導(dǎo)向的全程性是指從營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定、教學(xué)計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、教材編寫、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動的安排以及學(xué)生畢業(yè)后的跟蹤評價這一整個過程，均應(yīng)以社會和企業(yè)對營銷人員的能力需求為導(dǎo)向，處處體現(xiàn)職場能力導(dǎo)向原則。職場層級能力導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式的動態(tài)性則是指高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要主動把握各層級市場營銷人員的新動態(tài)、新要求，使人才培養(yǎng)模式具有更高的靈活性和適應(yīng)行業(yè)變化的能力，培養(yǎng)與企業(yè)需求完全對接的人才。人才培養(yǎng)模式的動態(tài)性首先體現(xiàn)在人才培養(yǎng)方案的制定上，人才培養(yǎng)方案應(yīng)根據(jù)人才市場對不同層級市場營銷人員的需求及時調(diào)整人才培養(yǎng)的課程體系，不斷更新教學(xué)計劃；其次是課程教學(xué)的靈活性，課程教學(xué)時要及時補(bǔ)充新的課程內(nèi)容，不斷豐富教學(xué)手段和教學(xué)方法，提升教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生職場能力。
3.職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
3.1營銷職業(yè)崗位能力和人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位
職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式首先要明晰各個不同層級營銷崗位職業(yè)能力要求并對專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)準(zhǔn)確定位。以職場層級能力導(dǎo)向就必須強(qiáng)調(diào)職業(yè)和專業(yè)崗位的針對性，要通過對企業(yè)等用人單位對營銷人才需求調(diào)查，確定該專業(yè)所對應(yīng)的具體崗位及崗位群，明晰各層級崗位對市場營銷專業(yè)人才的需求特點(diǎn)，以此為依據(jù)培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)能力，使學(xué)生能在畢業(yè)時較好的適應(yīng)特定職業(yè)崗位的要求，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和用人需求無縫對接。根據(jù)對企業(yè)和人才市場的廣泛調(diào)研及對畢業(yè)生的抽樣調(diào)查分析反饋，學(xué)生畢業(yè)時主要在中小企業(yè)從事銷售代表及市場推廣等一線業(yè)務(wù)人員崗位，2-5年內(nèi)發(fā)展目標(biāo)崗位為營銷主管、營銷經(jīng)理等較高層級營銷職業(yè)崗位；低階營銷職業(yè)崗位能力主要分為營銷專業(yè)技能、社會能力和方法能力等，而較高層級營銷崗位則對管理決策技能提出了更高的要求。專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位則是人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的核心，并為整個專業(yè)人才培養(yǎng)確定發(fā)展方向。職業(yè)能力培養(yǎng)是職場層級能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式的目標(biāo)和特色，因此我們將市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位為能夠熟練地運(yùn)用市場營銷基本理論和方法，具備較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)能力，能從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等市場營銷職業(yè)活動的高素質(zhì)技能型專門人才?；趯I(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重新定位，我們應(yīng)將培養(yǎng)和提升學(xué)生的職業(yè)能力滲透到從入學(xué)到畢業(yè)，從課堂教學(xué)到實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。
3.2市場營銷專業(yè)課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計
課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，是體現(xiàn)辦學(xué)特色的重要載體，也是人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基本依據(jù)。職場層級能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式不能再機(jī)械的照搬普通本科學(xué)校的知識型課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)以營銷職業(yè)崗位需求和職業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)格遵循教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》要求，認(rèn)真分析職業(yè)能力要求及具體營銷崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)這條主線轉(zhuǎn)化形成相應(yīng)的課程。課程標(biāo)準(zhǔn)的制定則應(yīng)該本著必須、夠用的原則，改變以往對營銷基本理論和知識的片面要求，注重學(xué)生營銷實(shí)踐能力的提升和通用能力的培養(yǎng)。
3.3教學(xué)方法手段和考核評價體系的改革
高職院校傳統(tǒng)的課程教學(xué)是主要以教師講授為主，教學(xué)內(nèi)容陳舊固定，追求學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)和完整，顯然這和職場能力導(dǎo)向格格不入。因此，構(gòu)建職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式就必須對教學(xué)方法與手段進(jìn)行改革和創(chuàng)新。課堂教學(xué)中應(yīng)該始終強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、應(yīng)用性和針對性。在教學(xué)方法上，應(yīng)始終以學(xué)生為主體，重視體驗(yàn)式教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。即使是專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)也應(yīng)該改變滿堂灌的單一教授教學(xué)法，可較多的應(yīng)用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法、小組討論法等多種教學(xué)方法。實(shí)踐教學(xué)更是教學(xué)方法改革的重點(diǎn)，由于營銷職業(yè)的特性，營銷實(shí)踐教學(xué)要求具有豐富的產(chǎn)品銷售和營銷管理經(jīng)驗(yàn)的教師，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況布置好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，采用沙盤實(shí)戰(zhàn)、企業(yè)實(shí)踐等多種方法完成。學(xué)生考核評價體系也應(yīng)該更加注重過程考核，采取更加靈活多樣的評價方式，如面試、實(shí)踐報告等，考核過程中要合理設(shè)計過程考核和結(jié)果考核的比重，以全面反映學(xué)生的職業(yè)能力和學(xué)習(xí)效果。
4.職場層級能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的實(shí)施保障
4.1專業(yè)教育和學(xué)生管理相結(jié)合
職場能力導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式變革，要求專業(yè)教師在教學(xué)中既要注意講專業(yè)知識，又要講做人道理；既注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)能力，也同時關(guān)注學(xué)生的社會能力的培養(yǎng)；要重視對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)理想教育，使他們熟知市場營銷專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)和崗位群，熟悉營銷職業(yè)崗位能力要求，形成對職業(yè)的興趣，并合理確定自己的職業(yè)生涯方向和目標(biāo)；把學(xué)生管理工作和專業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來。教學(xué)中能寓教于學(xué)、寓學(xué)于練、寓練于做，使教、學(xué)、做成為一件事，融角色扮演、案例分析和專家診斷等于一體，最大限度地調(diào)動學(xué)生興趣。
4.2加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)基地建設(shè)
強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)是職場能力導(dǎo)向市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的前提和基本保障。而教學(xué)基地建設(shè)則是有效開展實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)教學(xué)的基礎(chǔ)。學(xué)校要依據(jù)市場營銷專業(yè)的實(shí)際需要，全面規(guī)劃，校內(nèi)必須具備培養(yǎng)營銷崗位所必備的市場調(diào)查、商務(wù)談判、營銷策劃等基本職業(yè)技能的實(shí)訓(xùn)場所和設(shè)備。通過仿真企業(yè)經(jīng)營模擬和商戰(zhàn)演練，使學(xué)生成為教學(xué)的主體，置身于企業(yè)的銷售的業(yè)務(wù)流程與管理過程，感悟營銷精髓，增強(qiáng)營銷能力，掌握營銷技能。此外，要重視校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，學(xué)校要按照互利共贏的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)（企業(yè)）的聯(lián)系，找出校企合作、工學(xué)結(jié)合的促進(jìn)機(jī)制或動力機(jī)制問題，提高企業(yè)工學(xué)結(jié)合的積極性。從而使學(xué)生們能夠順利的體驗(yàn)和從事真正的營銷工作，激發(fā)學(xué)生對營銷工作和營銷職業(yè)熱情，提升營銷職業(yè)能力。
4.3配置雙師型專業(yè)教師隊伍
職場能力的培養(yǎng)依賴于一支高水平的雙師型教師隊伍。專任教師既需要有扎實(shí)的營銷理論功底，還需要具備較為豐富的產(chǎn)品銷售和營銷管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。專任帶頭人的要求更高，除了需要教學(xué)實(shí)踐能力突出外，一般應(yīng)有5年以上企業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，且能主持營銷專業(yè)的課程體系開發(fā)，能及時了解企業(yè)對營銷人員的能力需求變化，并及時更新課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)。雙師型師資隊伍建設(shè)可以從兩方面著手，一是通過校企合作，積極聘請一批具有豐富的營銷工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷人員到學(xué)校任教和長期指導(dǎo)；二是要通過定期的企業(yè)實(shí)踐、脫產(chǎn)培訓(xùn)、企業(yè)頂崗等方式加強(qiáng)對專業(yè)課教師專業(yè)技能的培養(yǎng)和提高。 [科]
【參考文獻(xiàn)】
