市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

在“十三五”期間，國(guó)家明確指出，要加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合、加強(qiáng)職業(yè)教育能力的建設(shè)、強(qiáng)化基礎(chǔ)性實(shí)際訓(xùn)練教育、提高通用技能訓(xùn)練、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以職業(yè)教育和能力提升為目標(biāo)，建設(shè)學(xué)校里的實(shí)訓(xùn)基地，突出特色教學(xué)。許多學(xué)校在這個(gè)大背景下，以學(xué)生為主體，著重培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)所遵循的原則

（一）實(shí)訓(xùn)基地要發(fā)揮導(dǎo)向性作用。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要起到引導(dǎo)作用，將學(xué)校的教育資源與企業(yè)實(shí)際的工作環(huán)境結(jié)合起來(lái)，不斷完善學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)室模擬一個(gè)真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，結(jié)合工作崗位的要求，進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)室要引導(dǎo)學(xué)生逐步適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求，提升學(xué)生的實(shí)際工作能力。（二）建設(shè)目標(biāo)定位要準(zhǔn)確。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要做到綜合利用資源，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源與教學(xué)相結(jié)合，完善學(xué)校的教學(xué)項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展，通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練基地的建設(shè)，提供真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源共享。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)不僅要滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的使用要求，還要盡可能地為其他專業(yè)的學(xué)習(xí)提供條件，讓各個(gè)專業(yè)共享資源。（三）注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要遵循效益型原則，綜合利用企業(yè)資源，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，盡可能地與社會(huì)掛鉤，讓學(xué)生能切實(shí)地感受社會(huì)的真實(shí)環(huán)境。創(chuàng)新培訓(xùn)模式，不斷開(kāi)辟新的教學(xué)思路，在提高教學(xué)水平的同時(shí)，還能為實(shí)訓(xùn)室贏得一定的經(jīng)濟(jì)利益。（四）盡可能完善硬件設(shè)備。實(shí)訓(xùn)室要建設(shè)就要向著專業(yè)化的方向前進(jìn)，通過(guò)各種合理的途徑提高建設(shè)水平，增強(qiáng)軟件和硬件設(shè)施的水平，增強(qiáng)實(shí)際教學(xué)能力和社會(huì)實(shí)踐水平。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，要不斷創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)室的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)行專業(yè)化的管理，形成長(zhǎng)效發(fā)展的機(jī)制，爭(zhēng)取成為多功能的教育實(shí)體。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)

（一）認(rèn)知實(shí)訓(xùn)區(qū)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生能在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)專業(yè)要求，學(xué)會(huì)在企業(yè)中的生存方式。通過(guò)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)區(qū)，教會(huì)學(xué)生用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的工作和競(jìng)爭(zhēng)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略，提高學(xué)生分析市場(chǎng)、運(yùn)用信息的能力，學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，了解更多實(shí)際工作中的問(wèn)題，理解團(tuán)隊(duì)合作能力，從認(rèn)知上提高自己的實(shí)際工作能力。（二）專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)區(qū)。通過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)區(qū)，模擬透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生扮演不同的市場(chǎng)角色，真正投入到實(shí)戰(zhàn)中，體驗(yàn)銷(xiāo)售中的知識(shí)和方式，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略布局等。在訓(xùn)練中，用量化工具對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)估，找出學(xué)生身上存在的不足，進(jìn)一步鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，強(qiáng)化專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和能力。（三）專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)區(qū)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行門(mén)店?duì)I銷(xiāo)技能培訓(xùn)，通過(guò)實(shí)際的訓(xùn)練，幫助學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)中的一些必備因素，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷(xiāo)售技巧，學(xué)習(xí)如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷(xiāo)售環(huán)境。在業(yè)務(wù)方面，通過(guò)真實(shí)的門(mén)店模擬訓(xùn)練，提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，學(xué)生在面對(duì)任務(wù)時(shí)，要培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，在真實(shí)的情境中尋找方案，學(xué)以致用。（四）校內(nèi)虛擬仿真實(shí)習(xí)區(qū)。在學(xué)校內(nèi)建立全真模擬的實(shí)習(xí)區(qū)，進(jìn)行企業(yè)全景仿真模擬訓(xùn)練。學(xué)生要分組進(jìn)行模擬，扮演不同的企業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的交流和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際流程，與合作者進(jìn)行談判與商業(yè)往來(lái)，身臨其境地進(jìn)行學(xué)習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生的全局思維和綜合職業(yè)能力。

通過(guò)真實(shí)的模擬訓(xùn)練，有助于學(xué)生日后更快、更好地融入社會(huì)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)習(xí)是一項(xiàng)需要實(shí)際演練培訓(xùn)的課程，學(xué)生只有不斷地加強(qiáng)實(shí)際操作能力和工作能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡力為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)基地，建設(shè)高水平的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力和工作能力！

參考文獻(xiàn)：

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［2］高潔，謝夢(mèng)琳.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的探索與研究［J］.南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（6）：60-62.

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)課程；教學(xué)改革

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，但是專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員并不僅僅要熟練地掌握專業(yè)的理論知識(shí)，更重要的是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)匹配的實(shí)踐銷(xiāo)售能力，而在目前的實(shí)訓(xùn)課程中，培訓(xùn)者還是一味地向受訓(xùn)者灌輸理論知識(shí)，而在實(shí)踐的環(huán)節(jié)卻讓學(xué)生自主發(fā)揮，所以導(dǎo)致受訓(xùn)者真正進(jìn)入市場(chǎng)后變得手足無(wú)措，不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，從而影響水平的發(fā)揮和正常的市場(chǎng)秩序。

1 目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教學(xué)目標(biāo)不明確

在教學(xué)的過(guò)程中，教學(xué)目標(biāo)具有指導(dǎo)性的作用，只有明確了目標(biāo)才有正確的道路可走。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，一般的教學(xué)程序都是在接受完理論課程之后進(jìn)入實(shí)踐的培訓(xùn)，也就是實(shí)習(xí)階段，而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，大部分情況是進(jìn)入一個(gè)企業(yè)參與最底層的低薪勞動(dòng)，在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)少之又少，所以學(xué)生在實(shí)訓(xùn)階段既學(xué)不了有用的東西，而且還會(huì)失去對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣。在日新月異的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求的不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更多是一種心理上的交易，學(xué)校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)往往會(huì)以偏概全地進(jìn)行授課，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)一個(gè)大概，既不能和市場(chǎng)匹配，也不能和企業(yè)經(jīng)營(yíng)匹配，而且在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中很少能夠進(jìn)入一線參與，這就使培訓(xùn)目標(biāo)不明確引起的后果?，F(xiàn)在的市場(chǎng)需要的是能夠有專門(mén)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，但是，從我國(guó)目前的培訓(xùn)情況來(lái)看，正是缺少這樣的培訓(xùn)方式。

（二）實(shí)訓(xùn)課堂教學(xué)手段單一

正如我國(guó)的大部分教學(xué)手段一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)手段也是單一的教授關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)課程一般由理論課程和實(shí)踐課程組成，理論課程是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論，而這些理論大多是外國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論或者是使用與所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，沒(méi)有任何針對(duì)性和特殊性可言，更不用說(shuō)是與當(dāng)今迅速變化的市場(chǎng)相一致了，所以，這種不合適的理論知識(shí)首先就會(huì)影響后期的實(shí)踐課程的培訓(xùn)。而在實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中，教師和學(xué)生依然是固定的教授關(guān)系，而不是合作者的關(guān)系，實(shí)訓(xùn)課程甚至還會(huì)與理論課程重疊或者相互不協(xié)調(diào)的情況，教師有時(shí)并不會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題或者視而不見(jiàn)，認(rèn)為是不重要的，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，因?yàn)橐话愕膶W(xué)校都會(huì)有校內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地，所以，在實(shí)訓(xùn)基地的選擇上就已經(jīng)和市場(chǎng)或者企業(yè)脫節(jié)，而教學(xué)形式也僅僅是情景再現(xiàn)或者是角色扮演之類(lèi)的，單一的教學(xué)手段不僅讓學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣，而且和實(shí)踐幾乎脫節(jié)，所以，最后不會(huì)對(duì)學(xué)生造成任何有益的影響。

（三）實(shí)訓(xùn)基地設(shè)施不健全

實(shí)訓(xùn)基地一般都會(huì)配備專門(mén)的實(shí)訓(xùn)器材和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，但是由于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀堪憂，在他們的實(shí)訓(xùn)基地很少有合理的或者先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，而且在操作中，由于教師和學(xué)生的不夠重視，導(dǎo)致很多現(xiàn)有的設(shè)備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費(fèi)?，F(xiàn)在的學(xué)校盲目地和一些企業(yè)簽約對(duì)自己的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，但由于學(xué)生本身缺乏專業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以在企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會(huì)去一線進(jìn)行參與實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地設(shè)施的不健全對(duì)學(xué)生的實(shí)踐造成了很?chē)?yán)重的影響，直接給損害學(xué)生未來(lái)的工作機(jī)會(huì)。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革措施

（一）建立設(shè)施完善的實(shí)訓(xùn)基地

建立實(shí)訓(xùn)基地一般采取的方式是校企合作，通過(guò)引進(jìn)企業(yè)的資金建立完善的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，再將優(yōu)秀的學(xué)生輸送給企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)來(lái)講，實(shí)訓(xùn)基地越是設(shè)施完善，學(xué)生的受益面就越廣，實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該涵蓋包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、方案策劃等不同種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)課程，而且要將實(shí)體的營(yíng)銷(xiāo)手段和電子營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)進(jìn)行推廣，教師尤其要明確對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)目標(biāo)，緊跟市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展，在實(shí)訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要將這種目標(biāo)貫徹下去，這樣才能保證學(xué)生所學(xué)的東西和市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)規(guī)劃不脫節(jié)。

學(xué)校一旦和企業(yè)進(jìn)行了合作，就應(yīng)該實(shí)時(shí)跟進(jìn)學(xué)生的實(shí)踐狀況，首先要保障學(xué)生有過(guò)硬的理論知識(shí)才能向企業(yè)輸送實(shí)習(xí)生，其次在實(shí)習(xí)中不能任由企業(yè)給學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位，尤其是和專業(yè)不相符合的下層職位，爭(zhēng)取讓學(xué)生進(jìn)入一線，充分地在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，最后，在實(shí)踐中，學(xué)校要配出專業(yè)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)生在實(shí)踐中棘手的問(wèn)題，讓學(xué)生能夠在實(shí)習(xí)過(guò)程中真正有所收獲。

（二）創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段

在明確了教學(xué)目標(biāo)之后，學(xué)校就應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為學(xué)生量身定做合理的教學(xué)手段，學(xué)校根據(jù)和企業(yè)簽訂的具體協(xié)議分時(shí)間、分目標(biāo)地進(jìn)行培訓(xùn)，并建立一套完善的教學(xué)體系，其中包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中可以在實(shí)驗(yàn)室先對(duì)外界的實(shí)踐進(jìn)行提前模擬，在實(shí)驗(yàn)室尤其要掌握電子商務(wù)方面的技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段；在實(shí)訓(xùn)基地中要通過(guò)情景模擬來(lái)熟悉實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售手段，掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧。在校外實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)?？梢灾贫ò攳弻?shí)習(xí)、企業(yè)培訓(xùn)、校外調(diào)研和參觀實(shí)訓(xùn)的教學(xué)體系來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的校外實(shí)踐能力。

在教師和學(xué)生的教授中，要盡早改變?cè)葐我坏慕虒W(xué)模式，不斷豐富課堂內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，從而使學(xué)生有積極性去成為課堂的主導(dǎo)者。在具體的教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該在課前提前預(yù)習(xí)下節(jié)課要講授的知識(shí)，根據(jù)具體的情節(jié)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容一定要具有開(kāi)放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)取讓仿真的場(chǎng)景更接近現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；其次，在課堂中，教師要設(shè)置一定量的問(wèn)題讓學(xué)生進(jìn)行討論，根據(jù)模擬中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自主能力的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性；最后，在實(shí)習(xí)基地的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，教師要按照學(xué)校的教學(xué)體系進(jìn)行指導(dǎo)，還可以通過(guò)具體的情況來(lái)創(chuàng)新實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積極性。

（三）科學(xué)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)

對(duì)于實(shí)訓(xùn)教學(xué)的科學(xué)管理，學(xué)校首先要為學(xué)生提供開(kāi)放的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，比如對(duì)實(shí)訓(xùn)基地的開(kāi)放，實(shí)訓(xùn)基地不能僅僅是學(xué)生上課的地方，應(yīng)該是學(xué)生隨時(shí)能進(jìn)去學(xué)習(xí)的地方，但是一定要有教師進(jìn)行管理和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，安排他們?cè)谝?guī)定的實(shí)踐中完成布置的任務(wù)，這樣學(xué)生就有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且由于學(xué)習(xí)的時(shí)間沒(méi)有限制，完成任務(wù)的時(shí)間有規(guī)定，所以會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會(huì)給學(xué)生一定的督促作用，這樣不僅節(jié)省了教學(xué)的時(shí)間，而且還能讓學(xué)生很好地完成任務(wù)，掌握相關(guān)的技能。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)科學(xué)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的考核和評(píng)價(jià)，這是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的最好手段。學(xué)校要建立一套科學(xué)合理的考評(píng)機(jī)制，考察的內(nèi)容就是學(xué)生的實(shí)訓(xùn)課程的成績(jī)，實(shí)訓(xùn)課程的考核包括對(duì)學(xué)生在實(shí)踐基地和校外實(shí)習(xí)成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實(shí)踐報(bào)告的提交，而最主要的還是學(xué)生實(shí)踐過(guò)程的全程考核，全程考核又包括學(xué)生實(shí)習(xí)的出勤率、實(shí)踐中的具體表現(xiàn)、專業(yè)知識(shí)的熟悉程度等，實(shí)踐報(bào)告的考查主要就是看學(xué)生撰寫(xiě)的報(bào)告是否符合實(shí)際情況，是否從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案，以及學(xué)生的各種能力的匯總。通過(guò)考核可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的紀(jì)律性和工作的能力、團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力和分析問(wèn)題的能力等，看學(xué)生有沒(méi)有很好的適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)的能力，通過(guò)考核的學(xué)生可以發(fā)給相應(yīng)的資格證書(shū)。

3 結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的要求較高，在進(jìn)行了新的科學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革后，學(xué)校針對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定合理的實(shí)訓(xùn)體系，對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)能力進(jìn)行有效地培養(yǎng)，從而為社會(huì)培養(yǎng)具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的綜合型人才，同時(shí)有利于維護(hù)正常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉劍.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)改革的探討[J].江蘇教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（03）.

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)；實(shí)訓(xùn)；菜單；校企合作

一、問(wèn)題的提出

調(diào)查顯示，在企業(yè)的離職員工中，有相當(dāng)多的員工是因?yàn)檫x擇了不感興趣的職業(yè)，而在離職的員工中，以應(yīng)屆畢業(yè)生跳槽頻率為最高。應(yīng)屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，傷了企業(yè)，傷了自己，也傷了培養(yǎng)他們的母校。應(yīng)屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，一方面體現(xiàn)了學(xué)生實(shí)踐能力與企業(yè)所求的差距，另一方面，也凸顯了學(xué)生的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，而沒(méi)有職業(yè)著眼點(diǎn)，職業(yè)生涯規(guī)劃就無(wú)從做起。如何讓學(xué)生選擇自己感興趣的職業(yè)，順利發(fā)展自己的職業(yè)，讓企業(yè)獲得有意愿在本職工作發(fā)展、在本企業(yè)發(fā)展的員工？是企業(yè)和學(xué)校都必須考慮的問(wèn)題。為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需的差距，使學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃有個(gè)職業(yè)著眼點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中增加了實(shí)訓(xùn)模塊。所謂實(shí)訓(xùn)，就是根據(jù)企業(yè)的需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際工作場(chǎng)景的訓(xùn)練。擬把企業(yè)對(duì)員工崗前技能培訓(xùn)環(huán)節(jié)挪到校園來(lái)，進(jìn)而縮短企業(yè)需求與學(xué)生能力之間的差距，同時(shí)讓學(xué)生在校內(nèi)就有了職業(yè)著眼點(diǎn)，為其個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

二、菜單式實(shí)訓(xùn)模塊的優(yōu)點(diǎn)

鑒于實(shí)訓(xùn)是為了縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需的差距，并為學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃打基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容就必須滿足三點(diǎn)：一是能讓學(xué)生有一技之長(zhǎng)，二是滿足企業(yè)所需，三是滿足學(xué)生的個(gè)人偏好，即把學(xué)生的個(gè)人偏好和就業(yè)、職業(yè)結(jié)合起來(lái)。從這方面來(lái)看，在學(xué)生實(shí)訓(xùn)模塊的安排上，菜單式模塊就顯得尤為重要。讓學(xué)生在行業(yè)、職業(yè)的菜單中，選擇自己喜歡的“菜”，無(wú)疑是提高學(xué)生能力、順利選擇職業(yè)的最好方式。其優(yōu)點(diǎn)如下：

1.提高學(xué)生就業(yè)率。隨著高校畢業(yè)生的不斷增多，高校畢業(yè)生就業(yè)越來(lái)越成為社會(huì)關(guān)注的要點(diǎn)，如何提高畢業(yè)生就業(yè)率也一直是諸多高校思考的問(wèn)題。而另一方面，諸多企業(yè)也為找不到自己想要的人才而苦惱。其原因就在于企業(yè)所需與學(xué)校所培養(yǎng)的不同。菜單式實(shí)訓(xùn)模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)施，把企業(yè)需求與學(xué)生需求結(jié)合起來(lái)，通過(guò)以企業(yè)為導(dǎo)向的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生達(dá)到企業(yè)的要求，能夠提高學(xué)生的就業(yè)率。

2.提高學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)。在菜單式實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施中，需要建一個(gè)校企合作的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，在學(xué)校了解企業(yè)所需的同時(shí)，使越來(lái)越多的企業(yè)了解學(xué)校，提高了學(xué)校的社會(huì)知名度。此外，由于實(shí)訓(xùn)模塊的設(shè)計(jì)與實(shí)施充分考慮到了學(xué)生的職業(yè)偏好，把學(xué)生的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的需求結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，進(jìn)而提高了學(xué)校在企業(yè)的聲譽(yù)。

3.優(yōu)化課程體系，使培養(yǎng)學(xué)生做到有的放矢。菜單式實(shí)訓(xùn)模塊是把企業(yè)實(shí)際需求與高校培養(yǎng)人才結(jié)合起來(lái)，使學(xué)校對(duì)自己所培養(yǎng)的人才有了更清晰的認(rèn)識(shí)，能有針對(duì)性地優(yōu)化自己的課程體系，培養(yǎng)出更適合企業(yè)需要的應(yīng)用型人才。

三、菜單式實(shí)訓(xùn)模塊的設(shè)計(jì)

1.校企合作平臺(tái)的構(gòu)建。校企實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的構(gòu)建是為了便于校企雙方的交流，獲得企業(yè)用人的信息。實(shí)訓(xùn)是為了提高學(xué)生實(shí)際工作的能力，為給企業(yè)、社會(huì)輸送合適的人選。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)需要而定，而非閉門(mén)造車(chē)。如何獲得企業(yè)的需求信息呢？一個(gè)校企合作的平臺(tái)必不可少。在這個(gè)校企合作平臺(tái)上，校企雙方可以就雙方的需求進(jìn)行有效的交流，使學(xué)校了解企業(yè)用人情況和所需的人才類(lèi)型、技能，并根據(jù)這個(gè)信息，動(dòng)態(tài)地制定每一年的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，即擬訂實(shí)訓(xùn)菜單。

2.市場(chǎng)職位需求情況調(diào)查。構(gòu)建了校企實(shí)訓(xùn)平臺(tái)后，就需要進(jìn)行市場(chǎng)職位需求調(diào)查與預(yù)測(cè)，一般在實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始的前一學(xué)期開(kāi)始，在實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始的前一學(xué)期的期末前結(jié)束。在這個(gè)階段，需要通過(guò)需求調(diào)查，獲得企業(yè)人才需求狀況，包括地域、公司規(guī)模、公司性質(zhì)、對(duì)崗位的知識(shí)技能的具體要求，可能提供的薪酬等（如表1所示）。

對(duì)于基本技能部分可根據(jù)該公司工作說(shuō)明書(shū)中的相應(yīng)的說(shuō)明進(jìn)行制定。

3.企業(yè)需求樣表制定（表2）。根據(jù)需求調(diào)查表，獲得企業(yè)職位需求表，以便于統(tǒng)計(jì)學(xué)生可能就業(yè)的區(qū)域，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)及就業(yè)選擇提供支持。

4.菜單式實(shí)訓(xùn)模塊的設(shè)計(jì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息，制定實(shí)訓(xùn)菜單。菜單一般包括如下信息：模塊名稱實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，技能要求，考核方式，可能的就業(yè)崗位等，如表3所示：

5.點(diǎn)單。設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)模塊后，由相關(guān)教師對(duì)實(shí)訓(xùn)模塊的職業(yè)取向、技能要求、實(shí)訓(xùn)方式等進(jìn)行講解，由學(xué)生自由選擇自己喜歡的模塊，作為自己工作意向，進(jìn)行點(diǎn)單。對(duì)學(xué)生點(diǎn)單情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，確定實(shí)訓(xùn)課程和實(shí)訓(xùn)方案，對(duì)于學(xué)生沒(méi)有選擇的實(shí)訓(xùn)模塊，則不做為本次的實(shí)訓(xùn)課程（如表4學(xué)生實(shí)訓(xùn)點(diǎn)單表、表5學(xué)生實(shí)訓(xùn)點(diǎn)單統(tǒng)計(jì)表）。

四、菜單式實(shí)訓(xùn)的具體實(shí)施

1.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)施。菜單式實(shí)訓(xùn)模塊下的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與實(shí)訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)本著企業(yè)導(dǎo)向和拾遺補(bǔ)缺的原則進(jìn)行。首先，在實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，除調(diào)查表中的內(nèi)容外，還應(yīng)考慮企業(yè)具體工作的實(shí)際。因?yàn)楸倦A段的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)按企業(yè)訂單進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程，與其他訂單式培養(yǎng)不同之處在于本階段的實(shí)訓(xùn)在某種意義上講已經(jīng)成為企業(yè)員工的崗前培訓(xùn)，其實(shí)訓(xùn)內(nèi)容只能按照企業(yè)中該崗位的具體要求來(lái)制定，以期達(dá)到學(xué)生能熟練上崗的目的，拾遺補(bǔ)缺必不可少。其次，在實(shí)訓(xùn)的具體實(shí)施中，也要以企業(yè)為導(dǎo)向，其具體實(shí)訓(xùn)方式，也應(yīng)該盡可能貼近企業(yè)工作實(shí)際，按照企業(yè)培訓(xùn)的方式進(jìn)行，以確保學(xué)生所學(xué)與企業(yè)所需相吻合。

2.實(shí)訓(xùn)考核。實(shí)訓(xùn)考核方式可采用過(guò)程+結(jié)果的方式進(jìn)行，過(guò)程占50%，結(jié)果占50%。如表6所示：

3.實(shí)訓(xùn)結(jié)果應(yīng)用。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)于單位滿意的學(xué)生，推薦其去用人單位工作；對(duì)于實(shí)訓(xùn)后用人單位不滿意的學(xué)生，可幫助其發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的職業(yè)，進(jìn)行其他模塊的選擇和實(shí)訓(xùn)。

4.建議實(shí)訓(xùn)的時(shí)間。最后一學(xué)年第一學(xué)期的前1-2個(gè)月。

五、菜單式實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)施的重點(diǎn)和難點(diǎn)

菜單式實(shí)訓(xùn)模塊的實(shí)施有三個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)：一是校企互動(dòng)平臺(tái)的構(gòu)建。這個(gè)平臺(tái)構(gòu)建成功與否直接關(guān)系到實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)的實(shí)施以及實(shí)訓(xùn)結(jié)果的應(yīng)用。二是學(xué)生實(shí)訓(xùn)前的職業(yè)傾向測(cè)試和職業(yè)生涯規(guī)劃。大部分畢業(yè)生在畢業(yè)前都比較浮躁，對(duì)自己的未來(lái)感到茫然。如何讓學(xué)生對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己將從事的職業(yè)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，做好發(fā)展規(guī)劃，需要專業(yè)的職業(yè)咨詢。三是實(shí)訓(xùn)的具體實(shí)施。能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)是實(shí)訓(xùn)成敗的關(guān)鍵。因此，讓從事學(xué)生實(shí)訓(xùn)的教師深入企業(yè)進(jìn)行考察必不可少，此外以企業(yè)對(duì)員工的標(biāo)準(zhǔn)考核學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果也非常必要。

六、結(jié)束語(yǔ)

菜單式實(shí)訓(xùn)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施只是我們的一個(gè)設(shè)想，其最終目標(biāo)是通過(guò)建立需求與供給直接聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)校企合作的平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)有針對(duì)性的訓(xùn)練，把企業(yè)的崗前技能培訓(xùn)挪到校園來(lái)，縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需之間的距離，讓學(xué)生盡可能早地確定自己的職業(yè)，完成自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，在提高學(xué)生能力的同時(shí)，提高就業(yè)率，提高企業(yè)對(duì)學(xué)校所輸送的學(xué)生的滿意度。使學(xué)生畢業(yè)后能盡快地找到自己在企業(yè)中的位置，發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃，最終取得學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方面共贏的成果。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：中職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)課程

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

1. 培養(yǎng)目標(biāo)和定位不準(zhǔn)確。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)及其他經(jīng)濟(jì)團(tuán)體中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的初級(jí)應(yīng)用型人才。由此，在教學(xué)中，目標(biāo)的定位是：使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)，比較熟練地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作技能，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。而從目前我校及兄弟學(xué)校的情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)還是照搬傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽視了實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。由于定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場(chǎng)的需要，很多學(xué)生走上工作崗位后，遇到實(shí)際問(wèn)題，往往是束手無(wú)策。

2. 教師照本宣科，學(xué)生紙上談兵。由于大部分從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，他們沒(méi)有在企業(yè)從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)中，往往照本宣科。這種教學(xué)的結(jié)果是：學(xué)生只會(huì)紙上談兵，一旦遭遇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，則不知如何處置。

3. 缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的考核辦法。由于中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)起步較晚，所以很多評(píng)價(jià)項(xiàng)目和考核辦法尚不完整。因此，在對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，有時(shí)會(huì)完全取決于實(shí)訓(xùn)教師的主觀判斷，具有較強(qiáng)的隨意性，這直接或間接地影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)效果。

二、實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應(yīng)用的必要性

1實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應(yīng)用是市場(chǎng).社會(huì)的要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)綜合性應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，各類(lèi)組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的初中級(jí)技術(shù)應(yīng)用性人才。這就要求我們必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)；加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會(huì)、市場(chǎng)需要的人才。隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價(jià)值觀念也發(fā)生著變化?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對(duì)現(xiàn)實(shí)勞動(dòng)力的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更

新的要求。用人單位對(duì)勞動(dòng)力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實(shí)際操作能力，是否能把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學(xué)生的“動(dòng)手能力”、“靈活運(yùn)用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實(shí)踐性教學(xué)方式所發(fā)揮的。

2. 實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識(shí)與技能為一體的職業(yè)教育?！边@就要求我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、技術(shù)措施的處理者、技術(shù)個(gè)性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實(shí)施者等應(yīng)用性人才為目標(biāo)。而在實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標(biāo)。

3.實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應(yīng)用是教學(xué)目的的要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是財(cái)經(jīng)類(lèi)中職、技工學(xué)校管理學(xué)科群的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，也是工商管理類(lèi)各專業(yè)的核心課程，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生識(shí)別、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。

4.實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的中應(yīng)用是學(xué)生的認(rèn)知心理的要求人類(lèi)對(duì)知識(shí)的感悟和認(rèn)識(shí)是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進(jìn)的。而作為中職生，他們有著強(qiáng)烈的求知欲，不滿足被動(dòng)地接受，愿意并能主動(dòng)去探求相關(guān)的知識(shí)。理論學(xué)習(xí)是我們大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項(xiàng)，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過(guò)多，他們是很難接受的。而他們的強(qiáng)項(xiàng)是實(shí)踐能力、社會(huì)活動(dòng)能力。我們要挖掘這些學(xué)生的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點(diǎn)，著力從學(xué)生熟悉的事物開(kāi)始，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)理論，在實(shí)踐中掌握理論。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)的探索

鑒于上述中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級(jí)實(shí)用型營(yíng)銷(xiāo)人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如何實(shí)施這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學(xué)實(shí)踐中初步探索了一套方法。

1. 正確認(rèn)識(shí)，合理定位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)做形成特色、提高質(zhì)量、重樹(shù)品牌的重要手段來(lái)抓。要求教師提高認(rèn)識(shí)，重視模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級(jí)實(shí)用型人才作為教學(xué)目標(biāo)來(lái)定位，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際操作能力，滿足社會(huì)以及學(xué)生自身就業(yè)的需要。

2. 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)計(jì)劃對(duì)于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。制訂計(jì)劃要注意：首先，計(jì)劃要適時(shí)實(shí)用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學(xué)與實(shí)際操作“兩張皮”的格局；其次，各實(shí)訓(xùn)步驟之間要相互聯(lián)系又各有側(cè)重，層層遞進(jìn)；最后，單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。

3. 選擇恰當(dāng)?shù)哪M實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。

（1）傳統(tǒng)的講授教學(xué)法與討論教學(xué)法相結(jié)合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學(xué)生的單向的知識(shí)傳授方法。為了促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結(jié)合討論教育法，幫助學(xué)生理解課程中的一些重難點(diǎn)。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)課題的訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)會(huì)了細(xì)分市場(chǎng)、尋找目標(biāo)市場(chǎng)等營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中重要的理論知識(shí)，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（2）案例教學(xué)法。在教學(xué)過(guò)程中，我們應(yīng)盡可能地安排一些案例討論，讓學(xué)生去分析和解決一些實(shí)際問(wèn)題。在這些案例中，既要有書(shū)中典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實(shí)際的案例充分鍛煉實(shí)際工作能力。

4. 不斷探索模擬實(shí)訓(xùn)的形式。

（1） 單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)就是在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)理論的同時(shí)，按章節(jié)順序進(jìn)行單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的一種教學(xué)形式。綜合實(shí)訓(xùn)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)理論課完成后，從大量的實(shí)際事例中選擇典型事例作為實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實(shí)訓(xùn)的一種教學(xué)形式。

（2） 引進(jìn)多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓學(xué)生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，實(shí)現(xiàn)真正意義上的模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（3） 抓好課外項(xiàng)目模擬實(shí)訓(xùn)，采用實(shí)地調(diào)查、實(shí)地實(shí)訓(xùn)等模擬實(shí)訓(xùn)形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時(shí)間，組織學(xué)生到相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團(tuán)隊(duì)精神

5.調(diào)控模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

（1）.建立多層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué).質(zhì)量管理制度以及學(xué)生實(shí)訓(xùn)質(zhì)量跟蹤制度。要建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度，用制度來(lái)規(guī)范和約束教學(xué)過(guò)程以及教師和學(xué)生的行為。

（2）.嚴(yán)格控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程。主要包括實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備過(guò)程的控制、實(shí)訓(xùn)過(guò)程的控制和實(shí)訓(xùn)效果的控制，具體要做到組織紀(jì)律上的保證、教師素質(zhì)上的保證以及教學(xué)效果的保證。

6.建立科學(xué)的學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度。

（1）.學(xué)生平時(shí)實(shí)訓(xùn)的表現(xiàn)。包括考勤、考紀(jì)、解決問(wèn)題的能力等。

（2）實(shí)訓(xùn)時(shí)撰寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

（3）技能測(cè)評(píng).主要是通過(guò)一套簡(jiǎn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬考試題進(jìn)行模擬操作考試，考核學(xué)生獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的情況。以上考核指標(biāo)按一定的比例分值計(jì)入總成績(jī)。通過(guò)考評(píng)能客觀、公正、合理地反映出每位學(xué)生的真正實(shí)訓(xùn)情況，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程模擬實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]周鵬.綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù).電子工業(yè)出版社，2006（9）

[2]葛瑋，李軍昭.推銷(xiāo)員.中國(guó)勞動(dòng)出版社，1999（5）.

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

Abstract As a training base to provide required talents for the country and social development， in recent years， higher vocational colleges began to implement the teaching reform mode of “school enterprise cooperation”， through a partnership between higher vocational colleges and enterprises， enterprise cooperation vocational students professional training platform， and provides a real and effective platform for teaching students to carry out social practice the students in this platform can really make the skills their effective exercise and play. This paper mainly discusses the construction of higher vocational marketing professional training platform from the perspective of school enterprise cooperation. The beginning of this article first introduced the cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction， then in the second part of this article explains the necessity of cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction； finally， the visual angle of the path of school enterprise cooperation of higher vocational marketing professional training platform construction are discussed.

Key words school enterprise cooperation； vocational college marketing professional； training platform construction

1 校企合作?角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)特點(diǎn)

校企合作是近些年隨著高職院校教學(xué)改革深入實(shí)施逐漸發(fā)展而來(lái)的一種新型的人才培養(yǎng)模式，它具體是指通過(guò)高職院校與地方企業(yè)建立相應(yīng)的合作關(guān)系，從而為高職院校內(nèi)的學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的企業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，學(xué)生通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)，有針對(duì)性的培養(yǎng)各方面的專業(yè)技能，使自己的專業(yè)技能在培訓(xùn)中得到有效提升，同時(shí)，企業(yè)的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)也有助于學(xué)生感受到真實(shí)的社會(huì)需求狀況，為學(xué)生們進(jìn)入社會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。而企業(yè)在這一過(guò)程中，由于有了高職專業(yè)學(xué)生的參與，為企業(yè)注入了新鮮的血液，使企業(yè)員工的整體素質(zhì)有所提升，同時(shí)，也為企業(yè)后備人才的培養(yǎng)創(chuàng)造了可能。由此看來(lái)，校企合作共同打造高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)是一種實(shí)現(xiàn)校企雙贏的有效措施。校企合作視角下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.1 共建

首先，校企合作視角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的第一個(gè)特點(diǎn)就是共建。共建有著多種意指：第一，就是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)的資金來(lái)源具有多樣化，可以通過(guò)政府撥款、企業(yè)資助、學(xué)校出資以及社會(huì)籌資等多種方式進(jìn)行資金籌措來(lái)建設(shè)高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)；第二，就是建設(shè)模式的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)模式，又可以是校外高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)模式，還可以兩者兼具；最后，就是建設(shè)方的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)自建，又可通過(guò)與企業(yè)合建的方式進(jìn)行，這三方面特征充分體現(xiàn)了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)的“共建”性的特點(diǎn)。

1.2 共享

校企合作視角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)共享的特點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，就是實(shí)訓(xùn)平臺(tái)內(nèi)部的信息共享，實(shí)訓(xùn)平臺(tái)內(nèi)部的資源構(gòu)成主要包括企業(yè)的設(shè)備、資金以及技術(shù)，加上高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)師生的人力資源，這些資源之間時(shí)時(shí)需要進(jìn)行信息交換以及信息共享，尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類(lèi)對(duì)信息的需求也越來(lái)越大；另一方面，共享還指的是人才共享，即通過(guò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建設(shè)打造具有專業(yè)實(shí)踐技能與理論知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才，使他們能夠服務(wù)于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，從而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)共享。

1.3 共贏

共贏是校企合作視角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)最為重要的特點(diǎn)，也是其終極建設(shè)目標(biāo)。共贏主要是社會(huì)、企業(yè)、高職以及學(xué)生自身等這么四個(gè)方面。通過(guò)校企合作建立高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，使得高職學(xué)生能夠通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)了解到社會(huì)對(duì)人才的需求狀況，從而不斷提高自己的各方面能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，從而幫助其在就業(yè)時(shí)能夠順利找到適合自己的職業(yè)崗位；對(duì)于企業(yè)而言，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的加入為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)員工的整體素質(zhì)水平，同時(shí)還使企業(yè)的后備人力資源有了可靠地保證；對(duì)于高職院校而言，學(xué)生通過(guò)校企合作搭建的合作平臺(tái)，提高了自身的實(shí)踐水平，并且在這個(gè)過(guò)程中不斷磨礪自身，使自身的各方面能力能夠與社會(huì)需求接軌，能夠在畢業(yè)后順利找到一份合適的工作，由此，高職院校的就業(yè)率也有所提升，而高職院校就業(yè)率的提升使高職院校招生量增加的可靠保證；對(duì)于社會(huì)而言，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，為國(guó)家以及社會(huì)企業(yè)培養(yǎng)出符合時(shí)展所需的專業(yè)型人才，使得高等教育資源以及人力資源都得到了充分利用。由此看來(lái)，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的舉措實(shí)現(xiàn)了多方面共贏的局面。

2 當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在的問(wèn)題

2.1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)很難與高質(zhì)企業(yè)建立長(zhǎng)期的“校企合作”關(guān)系

高職院校與普通本科高校存在一定的區(qū)別，它旨在培養(yǎng)國(guó)家所需的應(yīng)用型人才，是隨著國(guó)家教育改革的發(fā)展，近些年剛剛興起的一類(lèi)辦學(xué)院校，辦學(xué)時(shí)間較短。且高職院校在招生時(shí)往往是最后一批次，導(dǎo)致其生源質(zhì)量較弱，加之，高職院校的校園管理欠缺，使得高職院校的學(xué)生在社會(huì)風(fēng)評(píng)中步入本科高校的口碑好，諸多原因以及社會(huì)偏見(jiàn)導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)在面臨校企合作的抉擇時(shí)都會(huì)選擇與普通本科或重點(diǎn)本科院校進(jìn)行合作，這就使得高職院校在發(fā)展過(guò)程中很難吸引到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

2.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)沉沒(méi)成本較高

高職院校在與企業(yè)合作共建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)時(shí)，起初總是斗志昂揚(yáng)，但隨著時(shí)間的發(fā)展，熱情會(huì)由于多方面的原因逐漸降溫，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)的沉沒(méi)成本高，這主要是由于：第一，許多地方企業(yè)還沒(méi)有真正理解合作辦學(xué)的意義，對(duì)其投入較少，或是一些企業(yè)隨著經(jīng)營(yíng)年限的增長(zhǎng)面臨許多突況，導(dǎo)致自顧不暇，企業(yè)日漸衰微，對(duì)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展力不從心；第二方面的原因，是由于許多企業(yè)的合作向目具有一定的保密性，而高職院校的學(xué)生不是企業(yè)正式簽訂勞動(dòng)合同以及保密條約的員工，因此，企業(yè)在有些項(xiàng)目上不愿讓高職學(xué)生參與過(guò)多；最后，則是由于高職院校實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)的形式化，有的高職院校為了應(yīng)付政府的檢查與教學(xué)項(xiàng)目評(píng)估而與企業(yè)合作建設(shè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，但在評(píng)估完成后就常常將其棄之不顧。

2.3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)缺少相應(yīng)的反饋機(jī)制

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間多是在學(xué)生畢業(yè)前的一學(xué)年或半學(xué)期進(jìn)行，學(xué)生在校的前兩個(gè)學(xué)年多是進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。且實(shí)習(xí)單位多是學(xué)生自行聯(lián)系，實(shí)習(xí)證明以及實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)的僅有的證明材料，在使過(guò)程中缺少中間環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)反饋。在這樣的模式下，學(xué)生很可能在最后一年的實(shí)習(xí)中偷工減料，有的學(xué)生的實(shí)習(xí)證明以及實(shí)習(xí)材料甚至是造假而來(lái)。這就使得學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)流于形式，變得毫無(wú)意義可言。

3 校企合作視角下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建設(shè)路徑

3.1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間的合理配置

??前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間多為畢業(yè)前的半學(xué)期或一學(xué)年，這種設(shè)置是考慮到學(xué)生在具備一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)能夠更加得心應(yīng)手。但是這種實(shí)訓(xùn)時(shí)間的安排也同樣存在滯后性的缺陷，學(xué)生往往在實(shí)踐過(guò)程過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去所學(xué)的好多理論知識(shí)都有所欠缺，卻沒(méi)有辦法彌補(bǔ)。針對(duì)這一問(wèn)題，高職院校在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建設(shè)與實(shí)施過(guò)程中不僅要讓高職院校即將畢業(yè)的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，還要讓高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的新生也有計(jì)劃的參與到實(shí)訓(xùn)平臺(tái)中來(lái)，使他們能夠在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)中鍛煉自己，并且還能夠在后續(xù)的學(xué)習(xí)中查漏補(bǔ)缺。

3.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)反饋機(jī)制的建立

反饋機(jī)制是督促高職院校與企業(yè)共建的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)能否有效發(fā)揮其對(duì)學(xué)生實(shí)踐鍛煉的有效機(jī)制，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中往往以期末測(cè)評(píng)作為衡量自己努力程度的標(biāo)準(zhǔn)，因此，為了能使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)中真正盡心盡力的完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，就要求高職院校在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)時(shí)要建立一定的中間反饋，以及實(shí)訓(xùn)結(jié)果考評(píng)，幫助學(xué)生順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

3.3 利用現(xiàn)代科技進(jìn)行高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類(lèi)開(kāi)始逐漸步入信息時(shí)代，在新的時(shí)代背景下，社會(huì)對(duì)人才的需求狀況發(fā)生了極大的變化，這就要求高職院校與企業(yè)合作共建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)時(shí)要考慮到社會(huì)需求的變化對(duì)人才培養(yǎng)帶來(lái)的影響，在平臺(tái)的設(shè)計(jì)中要使用時(shí)下先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、以及大數(shù)據(jù)庫(kù)資源等設(shè)備武裝實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，使學(xué)生們?cè)趯I(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的能力發(fā)展能夠與社會(huì)的人才需求能力相接軌。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

Abstract： Based on building Culture of Shandong Merchants， introducing enterprise management ideas and modern business idea， popularizing entrepreneurship education and enterprise practice， with professional course contests as the platform， the practical teaching reform of market marketing specialty and trinity innovation teaching are organically combined. Around the Blue-Yellow Strategy implementation， we aims to train compound applied talents with three skills and a highly social sense of responsibility， good professional quality and practical ability， and having the courage to explore and innovation.

關(guān)鍵詞： 學(xué)科競(jìng)賽；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；復(fù)合應(yīng)用型人才

Key words： discipline competition；practice teaching；compound applied talents

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0280-02

0 引言

作為省級(jí)示范專業(yè)，如何培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，打造“三能”的復(fù)合應(yīng)用型人才，服務(wù)藍(lán)黃戰(zhàn)略實(shí)施，值得我們高度重視。專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽作為大學(xué)生課外科技活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)我們的專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革具有積極的指導(dǎo)作用。對(duì)提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和基礎(chǔ)科研能力，進(jìn)一步檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)成果，促進(jìn)我院實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的深化發(fā)展具有重要意義。作為學(xué)院專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽指導(dǎo)教師，在以往專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，旨在研究“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下如何通過(guò)專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽的系統(tǒng)優(yōu)化，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的新模式。

1 “三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)管理日益以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，響應(yīng)市場(chǎng)和服務(wù)客戶的能力日益增強(qiáng)，企業(yè)管理的日益精細(xì)化，產(chǎn)業(yè)日益重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和價(jià)值，人們的觀念也有更深的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求繼續(xù)看好，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為我院省級(jí)示范專業(yè)，構(gòu)建了以“認(rèn)知能力+應(yīng)用能力+創(chuàng)新能力”三位一體為核心的教學(xué)體系，培養(yǎng)具有高度社會(huì)責(zé)任感、良好的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力，擅長(zhǎng)實(shí)踐的“能應(yīng)用、能創(chuàng)新、能創(chuàng)業(yè)”的“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才。

“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的不斷細(xì)化和各類(lèi)專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽的不斷開(kāi)展，全國(guó)高校商科類(lèi)專業(yè)都在加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)競(jìng)賽投入力度，培訓(xùn)體系不斷調(diào)整和趨于完善，以及相關(guān)的配套競(jìng)賽保障措施。

“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式細(xì)化分為：創(chuàng)新班、“2+1”、“3+1”人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)新班由多個(gè)專業(yè)學(xué)生組建，為開(kāi)展好學(xué)生的第二課堂，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式為主，建設(shè)特色名校為主線，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦學(xué)效益等。

而“2+1”與“3+1”人才培養(yǎng)模式是基于專科和本科兩個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)而言，首先完成2年或3年的校內(nèi)課程學(xué)習(xí)，掌握扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)；然后根據(jù)教學(xué)計(jì)劃到校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地或者公司進(jìn)行為期1年的實(shí)訓(xùn)或?qū)嵺`，在實(shí)際的工作崗位中使學(xué)生在STP、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶關(guān)系管理等一系列活動(dòng)中，對(duì)理論知識(shí)和技能深入理解和提煉，提高學(xué)生的協(xié)同能力、創(chuàng)新能力和社會(huì)適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與用人單位的零對(duì)接，從而促進(jìn)“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽主要有“挑戰(zhàn)杯”系列大學(xué)生競(jìng)賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽、大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)競(jìng)賽等3類(lèi)主要賽事。

2.1 “挑戰(zhàn)杯”系列大學(xué)生競(jìng)賽 挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽的簡(jiǎn)稱，是由、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦的全國(guó)性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競(jìng)賽。“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽在中國(guó)共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽交叉輪流開(kāi)展，每個(gè)項(xiàng)目每?jī)赡昱e辦一屆。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞： 職業(yè)院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)方法 教學(xué)改革

引言

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，才能有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的潛力股和核心動(dòng)力。那么，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作？首先需要高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才做基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要性在各個(gè)企業(yè)的席卷和蔓延，逐漸擴(kuò)大了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量，這種社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)給高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程教學(xué)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為了提高高職院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，為新型社會(huì)市場(chǎng)培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，首先要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)“取其精華，去其糟粕”，不斷進(jìn)行創(chuàng)新改革，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

一、實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)存在的問(wèn)題分析

首先，實(shí)訓(xùn)基地硬件設(shè)施不完善，資金短缺。由于部分高等職業(yè)院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程重視不夠，資金投入較少；一些實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)不完全，必要的實(shí)訓(xùn)設(shè)備沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，實(shí)訓(xùn)器材短缺等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的高效開(kāi)展。與此同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中由于教師疏于管理，導(dǎo)致部分學(xué)生違規(guī)操作，摧毀設(shè)備壽命，甚至造成設(shè)備直接損壞。

其次，實(shí)訓(xùn)課課堂教學(xué)方法呆板，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。部分教師在實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)中套用課堂教學(xué)方法，甚至一些教師仍然沿用傳統(tǒng)的單一模式教學(xué)方法進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課教學(xué)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)課氣氛沉悶，缺乏應(yīng)有的生機(jī)與活力；整堂課上都是教師在講，教師指示學(xué)生動(dòng)手操作，學(xué)生缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)和思考的空間和時(shí)間，導(dǎo)致主觀能動(dòng)性無(wú)法發(fā)揮。

再次，學(xué)生手高眼低的學(xué)情，沒(méi)有達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。由于高職高專院校的課程配置與普通高校的課程配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，前者重實(shí)踐，輕理論；后者重理論，輕實(shí)踐。因此，高職高專院校的學(xué)生相比于普通高校的學(xué)生動(dòng)手能力更強(qiáng)，但理論知識(shí)往往較為薄弱，與我們常常說(shuō)的“眼高手低”恰恰相反。所以，他們的思維能力不強(qiáng)，做事缺乏系統(tǒng)性的思考和準(zhǔn)確的判斷能力。

最后，教師的實(shí)際操作能力低，經(jīng)驗(yàn)不足。由于大多數(shù)高職高專學(xué)生都是高考落榜的學(xué)生，自主學(xué)習(xí)和自主管理能力差，常常在學(xué)習(xí)上過(guò)于依賴教師，遇到很小的問(wèn)題都會(huì)請(qǐng)教老師，確定了對(duì)錯(cuò)之后才敢走下一步。對(duì)此情況，教師必須做好課前計(jì)劃，預(yù)想每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出必要的解決措施，從而增強(qiáng)駕馭課堂的信心和能力。但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，由于大部分學(xué)生在大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的都是理論知識(shí)，因此理論基礎(chǔ)較好，而缺乏實(shí)際操作能力。并且，由于年輕的老師經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳，甚至懼怕實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)。

二、高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的策略

針對(duì)上述高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程教學(xué)中存在的一系列問(wèn)題，如不及時(shí)解決，勢(shì)必對(duì)教學(xué)質(zhì)量造成嚴(yán)重影響，為了實(shí)現(xiàn)新課改的教學(xué)目標(biāo)，對(duì)高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行改革迫在眉睫。筆者結(jié)合多年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此提出了幾點(diǎn)建議和看法，具體如下：

（一）就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改目標(biāo)。

在我國(guó)的發(fā)展和建設(shè)當(dāng)中，職業(yè)教育占據(jù)重要位置。職業(yè)教育的主要任務(wù)是為新型社會(huì)市場(chǎng)輸入合格的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)的繁榮，提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，應(yīng)該對(duì)其價(jià)值取向進(jìn)行準(zhǔn)確定位。對(duì)于職業(yè)院校的學(xué)生來(lái)講，他們是奔著未來(lái)就業(yè)的目的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，以后能夠找到一個(gè)好工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)應(yīng)該基于學(xué)生就業(yè)為向?qū)?。課程改革要以培養(yǎng)學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)技能為目的，在實(shí)踐過(guò)程中積極地鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言、大膽交流，鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能，從而為社會(huì)培養(yǎng)出合格的人才。

（二）注重能力培養(yǎng)，切實(shí)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊化教學(xué)模式。

職業(yè)院校教育目標(biāo)是與社會(huì)發(fā)展變革緊密相連的。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)應(yīng)該密切結(jié)合當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力為根本，強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，一步步提高學(xué)生的職業(yè)能力。所以，在課程開(kāi)始前教師必須認(rèn)真做好教學(xué)計(jì)劃，構(gòu)建模塊化教學(xué)模式，層次脈絡(luò)清晰，按照預(yù)定目標(biāo)循環(huán)漸進(jìn)進(jìn)行，從而一步步達(dá)到提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的目的。

（三）以學(xué)生為主體，不斷革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法。

新課改大力提倡教學(xué)要以學(xué)生為主體，教師做好對(duì)學(xué)生的正確引導(dǎo)，將提高學(xué)生的專業(yè)能力與素質(zhì)作為主要教學(xué)目標(biāo)，從而有針對(duì)性、目的性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)活動(dòng)。在對(duì)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行改革的過(guò)程中，應(yīng)采用多樣化改革手段，一步步強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能。例如，教師可以組織學(xué)生開(kāi)展課程實(shí)踐、講座、案例分析等實(shí)踐活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)興趣愛(ài)好進(jìn)行設(shè)計(jì)，吸引學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生積極地全身心投入其中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維及能力，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。

結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的日漸繁榮，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，新課改對(duì)職業(yè)教育提出了更高的要求。要求職業(yè)教育必須緊跟當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)和技能為目的；滿足社會(huì)市場(chǎng)需求，為社會(huì)培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)穩(wěn)步向前發(fā)展。因此，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，樹(shù)立創(chuàng)新教育理念，認(rèn)真地做好教學(xué)計(jì)劃；不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素養(yǎng)，從而更好地滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)生為將來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】單獨(dú)招生 高職院校 實(shí)訓(xùn)教學(xué)

高職院校與本科院校培養(yǎng)目標(biāo)有較大的差別，高職院校強(qiáng)調(diào)知識(shí)夠用，動(dòng)手能力較強(qiáng)的技能型人才，側(cè)重對(duì)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)綜合能力的培養(yǎng)，而本科院校強(qiáng)調(diào)知識(shí)的廣博與厚度，讓學(xué)生具有較深的理論基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)術(shù)型、工程型人才為目標(biāo)。因此，高職院校和本科院校的教學(xué)模式就具有較大的不同，從而在人才培養(yǎng)方案的制定、課程標(biāo)準(zhǔn)的編定、教材的選擇、授課的方式等方面也有較大的差別，這些差別中，最突出的就是高職院校實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)。對(duì)于一些工科專業(yè)，通過(guò)仿真實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生操作相應(yīng)工藝流程環(huán)節(jié)，就可以很好解決實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題，但對(duì)于一些經(jīng)管類(lèi)專業(yè)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，由于很難模擬或仿真真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因而，經(jīng)管類(lèi)專業(yè)做好實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)要比工科專業(yè)要難。因此，摸索出一種適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的新模式對(duì)提高教學(xué)水平，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力都有重大的理論與現(xiàn)實(shí)意義。

教育部為進(jìn)一步完善具有中國(guó)特色的高等職業(yè)教育體系和高等教育多元化選拔錄取機(jī)制，貫徹落實(shí)《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)》（教高[2006]14號(hào)）文件精神，從2007年開(kāi)始，由高職院校實(shí)行組織命題、考試、評(píng)卷、劃定錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，單招范圍逐步從國(guó)家骨干高職院校、示范性高職院校擴(kuò)展到所有的高職院校。可以預(yù)測(cè)，在不久的將來(lái)，高職院校的生源結(jié)構(gòu)將全部變?yōu)閱握袑W(xué)生，因此，在單招背景下如何探索適合新生源結(jié)構(gòu)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式就非常有必要。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀

（1）以模擬軟件為載體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。很多院校購(gòu)置由專業(yè)公司開(kāi)發(fā)的模擬軟件來(lái)組織實(shí)訓(xùn)教學(xué)，例如ERP模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件等，這些軟件再現(xiàn)了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)交易行為，讓學(xué)生以組建模擬公司的形式，以軟件為平臺(tái)開(kāi)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性，讓學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作，提升了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高了教學(xué)效率。但這種方式也有其局限性，由于所給定的操作環(huán)境是虛擬的，學(xué)生通過(guò)點(diǎn)一下鼠標(biāo)就完成了各種交易，對(duì)真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的感知不足，工作崗位所需技能也不能得到很好培養(yǎng)。

（2）以企業(yè)為載體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。通過(guò)與企業(yè)合作，建立校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生到真實(shí)企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)。這種方式很好的讓學(xué)生感知了企業(yè)是如何運(yùn)作的、如何經(jīng)營(yíng)的，對(duì)學(xué)生全面認(rèn)識(shí)企業(yè)，明確不同崗位工作職責(zé)有較大的幫助，但由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間較短，企業(yè)也不愿把一些重要工作交予學(xué)生完成，學(xué)生只能是看和幫忙，降低了對(duì)學(xué)生的鍛煉價(jià)值。同時(shí)，在企業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，一般會(huì)采取分崗輪崗形式，老師沒(méi)有辦法照顧到所有學(xué)生，對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)較少，也降低了實(shí)訓(xùn)效果。

（3）以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室為載體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。近年來(lái)，很多高職院校投資建設(shè)了大量校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，根據(jù)課程特點(diǎn)在相關(guān)實(shí)訓(xùn)室完成相關(guān)課程，這些實(shí)訓(xùn)室主要是圍繞某一崗位工作環(huán)節(jié)而建，例如商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室，營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)室，禮儀實(shí)訓(xùn)室等。實(shí)訓(xùn)室圍繞工作特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃和布局，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室完成結(jié)合某一門(mén)課程的實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，在一定層面上提高了學(xué)生這方面能力，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生需要較強(qiáng)的溝通與交流能力、分析解決問(wèn)題能力、挫折調(diào)整能力等，而這些能力在實(shí)訓(xùn)室得不到很好的鍛煉。

二、單獨(dú)招生背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的探索

（1）依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)就業(yè)崗位要求設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程。通過(guò)對(duì)本專業(yè)學(xué)生就業(yè)單位從事崗位分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的目標(biāo)崗位分布很廣，構(gòu)成了很明顯的目標(biāo)崗位群（如表1所示）。其中：推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷(xiāo)員是最主要的崗位。因此，本專業(yè)培養(yǎng)人才主要面向工商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員基層崗位和具備營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)宣傳能力的銷(xiāo)售主管和部門(mén)經(jīng)理等中層崗位。我們?cè)谠O(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程時(shí)就應(yīng)該與學(xué)生主要從事的崗位結(jié)合起來(lái)，有的放矢。例如，我院設(shè)計(jì)的主要實(shí)訓(xùn)課程有：產(chǎn)品推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)、模擬企業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、商務(wù)文案寫(xiě)作實(shí)訓(xùn)等，高職院校應(yīng)結(jié)合理論課程開(kāi)設(shè)順序與專業(yè)能力形成規(guī)律，安排合理的實(shí)訓(xùn)課程次序。

表1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才就業(yè)崗位群

（2）結(jié)合學(xué)情，打造“三改一加強(qiáng)”有效實(shí)訓(xùn)課堂。課程的有效不一定能保證課堂的有效，單招學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，這就需要對(duì)實(shí)訓(xùn)課堂進(jìn)行改革，保證實(shí)訓(xùn)課程的效果，最終培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生。

改革實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是保證課堂有效的首要條件，教師在授課時(shí)需要結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，按照實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐要求等來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)需要教研室全體教師的反復(fù)研討，確定實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一定要能夠落地，也就是在本校能夠?qū)嵤??？赡軇e的院校的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容很好，但由于客觀條件的限制，在本校并不能很好實(shí)施，這樣的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是無(wú)效的，因而不能簡(jiǎn)單照搬別的院校的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。這項(xiàng)工作需要授課教師參考大量資料和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)修改，力求最優(yōu)。

改革實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。教學(xué)方法的改革是面對(duì)生源結(jié)構(gòu)變化后必須改革的內(nèi)容，原來(lái)的統(tǒng)招生基礎(chǔ)好、積極性高、學(xué)習(xí)氛圍好，而單招學(xué)生的狀況卻不夠樂(lè)觀，很多教師都感嘆授課之艱難，批評(píng)學(xué)生不愛(ài)學(xué)習(xí)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，首先需要去轉(zhuǎn)變自己，再去改變學(xué)生。其中教師首先要改變的就是教學(xué)方法，例如，筆者在講如何制定調(diào)查方案時(shí)學(xué)生覺(jué)得枯燥，沒(méi)有用處，我就采取先做后講的方法，先讓學(xué)生自己去做調(diào)查方案，以學(xué)生的作品為案例來(lái)講哪些正確，哪些還應(yīng)該考慮，很好調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

改革考核方式。調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性最好的方法就是讓自己的表現(xiàn)得到老師的認(rèn)同，原來(lái)實(shí)訓(xùn)課程一般都是在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后評(píng)定成績(jī)，在改革時(shí)我們采取“過(guò)程式”結(jié)合“步進(jìn)式”的考核方式，即把實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目劃分為若干子項(xiàng)目，子項(xiàng)目再劃分為具體任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)對(duì)應(yīng)具體分值，學(xué)生每實(shí)訓(xùn)一天公布一次分?jǐn)?shù)，讓學(xué)生看到自己每次行動(dòng)的效果。授課教師在實(shí)訓(xùn)前就應(yīng)該制定的分值詳細(xì)分布的考核方案，并向?qū)W生公示，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)課堂管理。實(shí)訓(xùn)課堂和理論課堂相比，比較隨意和松散，在教師講完或示范結(jié)束后需要學(xué)生自己動(dòng)手練習(xí)操作，單招的學(xué)生經(jīng)常會(huì)偷懶、睡覺(jué)、玩手機(jī)，這時(shí)教師需要承擔(dān)管理課堂的職責(zé)，而不能認(rèn)為教師只管講，學(xué)生聽(tīng)不聽(tīng)、練不練和自己無(wú)關(guān)。

（3）多種實(shí)訓(xùn)載體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建“四位一體實(shí)踐教學(xué)模式”。在高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀中提到各種實(shí)訓(xùn)載體，例如軟件、實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)訓(xùn)基地等，每種載體都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不能盲目的認(rèn)為孰優(yōu)孰劣，而應(yīng)該找尋規(guī)律，有序組合，按照學(xué)生職業(yè)能力形成規(guī)律創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)體系，我校經(jīng)過(guò)多年摸索，提出了“四位一體實(shí)踐教學(xué)模式”，經(jīng)過(guò)幾屆學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐，效果很好。我們把實(shí)踐教學(xué)體系劃分為營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練―專業(yè)技能模擬訓(xùn)練―專業(yè)技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練―自主創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四部分，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐教學(xué)的順序化、層次化、系統(tǒng)化，有效整合了實(shí)訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練與專業(yè)技能訓(xùn)練的統(tǒng)一，模擬訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的統(tǒng)一，校內(nèi)訓(xùn)練與校外實(shí)踐的統(tǒng)一，指導(dǎo)性實(shí)踐與自主性實(shí)踐的統(tǒng)一等“四個(gè)統(tǒng)一”。這一體系與實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)相融合，成為我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系改革的突出成果，在全省具有鮮明的創(chuàng)新性、領(lǐng)先性及示范性效應(yīng)。

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第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的特點(diǎn)與形式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的指導(dǎo)思想是根據(jù)市場(chǎng)變化、服務(wù)企業(yè)需要，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需要的應(yīng)用型專業(yè)人才。其基本建設(shè)思路是共建、共享、共贏。（1）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)可以多渠道、多形式籌措資金，校內(nèi)和校外多種建設(shè)模式，可以學(xué)校自建和校企合建相結(jié)合，這些特點(diǎn)充分體現(xiàn)了自建的特征；（2）共享是指高職實(shí)訓(xùn)基地建成以后旨在服務(wù)社會(huì)，輻射周邊的中小企業(yè)；（3）共贏是指高職實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)后的成果由學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)共享，實(shí)現(xiàn)共贏。

根據(jù)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)主體不同，高職院校的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地可以分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地兩大類(lèi)，二者是相輔相成的，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和實(shí)踐技能的提升。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市等形式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和操作方法展開(kāi)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷(xiāo)的基本方法和流程；而校外實(shí)習(xí)基地主要是讓學(xué)生以企業(yè)員工的身份真正的參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和考核實(shí)習(xí)學(xué)生。讓學(xué)生完全地面向市場(chǎng)，進(jìn)一步提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能。

當(dāng)前，高職學(xué)校關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)主要有以下三種形式：（1）認(rèn)知層面的實(shí)訓(xùn)。高職學(xué)校會(huì)組織學(xué)生參觀企業(yè)，介紹企業(yè)的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，在了解企業(yè)的背景的基礎(chǔ)上參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃。在某個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)讓學(xué)生參與到營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃環(huán)節(jié)中去，最后根據(jù)學(xué)生的方案選擇是否采用。這種做法給了學(xué)生接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)和某些程度的訓(xùn)練，但策劃項(xiàng)目需要企業(yè)的大力支持，不然學(xué)生很難從中得到實(shí)質(zhì)提升。而且，每次實(shí)訓(xùn)都要學(xué)校聯(lián)系企業(yè)，成本也是很大的。目前，大部分高職學(xué)校的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)都停留在這一層面；（2）由學(xué)生分散實(shí)習(xí)。學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇校外的企業(yè)實(shí)習(xí)。但很多企業(yè)不太相信學(xué)生的能力，往往不給他們深入工作的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)過(guò)程僅僅是簡(jiǎn)單的重復(fù)，使教學(xué)中的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程效果大打折扣；（3）高職學(xué)校在不斷地建設(shè)自己的實(shí)訓(xùn)基地，有專門(mén)的場(chǎng)地和人員管理，或者學(xué)校與合作企業(yè)共同創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)。

高職學(xué)校不僅探索校外的實(shí)習(xí)基地建設(shè)，同時(shí)，也在完善校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地，包括利用計(jì)算機(jī)軟件模擬訓(xùn)練，營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室等。例如，建立營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)訓(xùn)室，實(shí)訓(xùn)效果可以通過(guò)量化的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等指標(biāo)反映出來(lái)。作為教學(xué)環(huán)節(jié)的一部分，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的提升大有裨益。

以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，建立實(shí)習(xí)就業(yè)基地，現(xiàn)已與中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的浙江省興合集團(tuán)等250余家企業(yè)建立了緊密的產(chǎn)學(xué)合作關(guān)系，開(kāi)展訂單培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)院現(xiàn)有校外實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)204個(gè)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地11家；企業(yè)冠名訂單班3個(gè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是該校最早開(kāi)設(shè)的專業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)是省級(jí)示范專業(yè)，旨在培養(yǎng)具有市場(chǎng)調(diào)查分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)與談判、渠道開(kāi)發(fā)與管理、門(mén)店銷(xiāo)售與管理、客戶服務(wù)能力的生產(chǎn)加工企業(yè)、商貿(mào)流通和服務(wù)企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才。不僅給學(xué)生開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)實(shí)務(wù)商務(wù)談判等課程實(shí)訓(xùn)，還有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室包括會(huì)計(jì)電子化實(shí)訓(xùn)室、稅收電子化實(shí)訓(xùn)室、會(huì)計(jì)與稅收手工模擬實(shí)訓(xùn)室、投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內(nèi)的7個(gè)實(shí)訓(xùn)室。其實(shí)訓(xùn)設(shè)備先進(jìn)，處于省內(nèi)同類(lèi)院校領(lǐng)先水平，完全能滿足專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)需求。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)本著以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)能力，走工學(xué)結(jié)合的道路培養(yǎng)學(xué)生技能的宗旨，與興合企業(yè)行業(yè)集團(tuán)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、企業(yè)單位等10家單位形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)提供了良好的環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在的問(wèn)題

雖然實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)已經(jīng)成為高職院校的共識(shí)，國(guó)家每年也會(huì)有數(shù)億元專項(xiàng)資金的支持以建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，但對(duì)于企業(yè)界參與到教育的實(shí)踐中國(guó)家并沒(méi)有明確的法律規(guī)定，校企合作的工學(xué)結(jié)合的教育模式少了企業(yè)的積極參與，很多問(wèn)題就會(huì)逐漸凸顯出來(lái)。所以，高職院校在建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地時(shí)就遇到了許多問(wèn)題。

（一）高職院校很難與特定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立自己相對(duì)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

當(dāng)前與高職院校有工學(xué)結(jié)合合作關(guān)系的企業(yè)整體的質(zhì)量偏低，大部分都是一些小型的民營(yíng)企業(yè)，而且企業(yè)在建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地方面缺乏熱情，他們對(duì)于高職學(xué)校學(xué)生的能力沒(méi)有足夠的信任，實(shí)習(xí)期間學(xué)生很難有深入?yún)⑴c企業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，因此實(shí)踐能力的提升是有限的。而且，校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的合作企業(yè)大多是依靠校長(zhǎng)、教師和校友的個(gè)人關(guān)系建立起來(lái)的，雙方的責(zé)、權(quán)、利界定并不明確，缺少真正以提高學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能為目的的責(zé)任意識(shí)。

（二）學(xué)校與企業(yè)之間很難形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的沉沒(méi)成本高

尤其是校外實(shí)訓(xùn)基地，往往在開(kāi)始的時(shí)候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會(huì)逐漸降溫。一方面，合作的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不佳、人動(dòng)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)基地作用越來(lái)越小，逐漸處于休眠狀態(tài)。而且，大多數(shù)企業(yè)缺乏合作教育的理念，他們與學(xué)校的工學(xué)結(jié)合辦學(xué)也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業(yè)生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業(yè)處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學(xué)生過(guò)多的參與，高校會(huì)逐漸撤離與該企業(yè)的合作；第三是高職學(xué)校的管理問(wèn)題，有些學(xué)校只是為了完成學(xué)生實(shí)踐的課程要求，人才培養(yǎng)沒(méi)能真正與企業(yè)所需對(duì)接，沒(méi)有為企業(yè)的利益著想，企業(yè)慢慢地淡化了與學(xué)校的合作。

（三）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)缺少反饋機(jī)制

現(xiàn)在每個(gè)高職學(xué)校都會(huì)有一段時(shí)間的實(shí)習(xí)時(shí)間，但對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的效果卻關(guān)心不足，企業(yè)對(duì)于學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的安排也都是具有短期性和臨時(shí)性的特點(diǎn)，沒(méi)有納入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)考核范圍之內(nèi)。由此造成對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生監(jiān)督考核制度的缺位和激勵(lì)機(jī)制的缺乏，導(dǎo)致校企實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)很難維持。

（四）校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行不佳

在校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中，有些學(xué)校雖然建立了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)店，如實(shí)體超市等，但這些機(jī)構(gòu)學(xué)校沒(méi)有納入正常的管理，沒(méi)有專業(yè)的老師指導(dǎo)，效果也大打折扣。

三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)構(gòu)想與實(shí)踐

高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建立經(jīng)歷著一個(gè)由嘗試到不斷改進(jìn)的探索過(guò)程，還處在不斷完善的進(jìn)程中，可嘗試在以下四個(gè)方面逐步完善。

（一）在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間安排上，前置實(shí)習(xí)查漏補(bǔ)缺

目前，高校關(guān)于實(shí)習(xí)的時(shí)間大都安排在所有課程結(jié)束即畢業(yè)前的一年到半年，但也有一個(gè)缺陷，即當(dāng)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)的欠缺想要在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)時(shí)，他們不得不離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有在校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。所以，通過(guò)前置實(shí)習(xí)，也就是把實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安排在課程的中間，在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的理論知識(shí)之后，到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)理論的缺陷。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的理論知識(shí)后，可以安排實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐，他們會(huì)在實(shí)訓(xùn)中遇到很多營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)，用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析和總結(jié)，在實(shí)踐中察覺(jué)到自己理論欠缺后，有意識(shí)地在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)，形成個(gè)理論實(shí)踐一再理論一再實(shí)踐的良性循環(huán)。

（二）對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況建立一個(gè)評(píng)價(jià)反饋機(jī)制

實(shí)習(xí)過(guò)程是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己適合或不適合某個(gè)崗位的過(guò)程，它是在實(shí)際參與工作之前的一個(gè)探索、適應(yīng)和改進(jìn)的過(guò)程，因此，對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)習(xí)狀況有一個(gè)合理的評(píng)價(jià)，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該建立一套學(xué)校企業(yè)相聯(lián)動(dòng)的量化評(píng)價(jià)體系，把考核的結(jié)果作為改進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和改善實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)的依據(jù)。

（三）充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段

現(xiàn)代技術(shù)更新非?？?，高職的實(shí)訓(xùn)基地也應(yīng)該順應(yīng)大勢(shì)，充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代化手段分析學(xué)生的性格特點(diǎn)、實(shí)踐表現(xiàn)，找到改進(jìn)他們工作能力的方法，進(jìn)而找到適合他們的崗位。