產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

XXX年中型企業(yè)的市場(chǎng)策劃、管理經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；

個(gè)人信息

姓名：XXX

性別：XXX

年齡：XXX歲

E-mail：XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話(huà)：XXXXXXX

地址：XXXXXX區(qū)XXXXX路XXXX號(hào)

郵編：XXXXXX

工作經(jīng)驗(yàn)

XXX年XXX月——現(xiàn)在

XXXXXXXXX有限公司

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

職責(zé)：

主要負(fù)責(zé)XXX、XXX以及大部分北方城市的市場(chǎng)組織、開(kāi)發(fā)、策劃工作；

參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng)；

組織參加各種規(guī)模的展會(huì)，并成功策劃過(guò)“XXXX精品推廣活動(dòng)”；

新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，參與公關(guān)競(jìng)標(biāo)會(huì)，與客戶(hù)的溝通及簽約工作；

后期的客戶(hù)維護(hù)工作；

與國(guó)際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXXXX企業(yè)集團(tuán)公司

市場(chǎng)推廣

職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場(chǎng)調(diào)查；

制定項(xiàng)目方案、參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)，配合公司各部門(mén)完成項(xiàng)目的實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門(mén)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作；

協(xié)助經(jīng)理制定總體市場(chǎng)策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測(cè)及推廣規(guī)劃部署；

與大客戶(hù)的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶(hù)需求做出總體解決方案；

項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

教育背景

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXX學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理

本科

職業(yè)特長(zhǎng)和技能

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場(chǎng)的組織、管理、策劃工作；

豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；

積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力；

第2篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1988年9月16日）

居住地：北京

電　話(huà)：189********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個(gè)月]

公　司：XX軟件技術(shù)有限公司

行　業(yè)：廣告、市場(chǎng)推廣

職　位：市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：工商管理

學(xué) 校：北京工商管理學(xué)校

自我評(píng)價(jià)

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場(chǎng)的組織、管理、策劃工作;豐富的產(chǎn)品分析、定位能力;積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力;優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;熟練使用各種辦公軟件，良好的 英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：廣告、市場(chǎng)推廣

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /7—至今：XX軟件技術(shù)有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 廣告、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)部 市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

1、 主要負(fù)責(zé)北京、中山以及大部分北方城市的市場(chǎng)組織、開(kāi)發(fā)、策劃工作;

2、 參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng);

3、 組織參加各種規(guī)模的展會(huì)，并成功策劃過(guò)“XXXX精品推廣活動(dòng)”;

4、 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，參與公關(guān)競(jìng)標(biāo)會(huì)，與客戶(hù)的溝通及簽約工作;

5、 后期的客戶(hù)維護(hù)工作;

6、 與國(guó)際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度。

2011 /7—2012 /7：XX企業(yè)集團(tuán)公司[1年]

所屬行業(yè)： 廣告、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)部 市場(chǎng)推廣

1. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場(chǎng)調(diào)查;

2. 制定項(xiàng)目方案、參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)，配合公司各部門(mén)完成項(xiàng)目的實(shí)施工作;負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門(mén)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作;

3. 協(xié)助經(jīng)理制定總體市場(chǎng)策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測(cè)及推廣規(guī)劃部署;

4. 與大客戶(hù)的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶(hù)需求做出總體解決方案;

5. 項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作。

教育經(jīng)歷

2007/9—2010 /6 北京工商管理學(xué)校 工商管理 本科

證 書(shū)

2009/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2008/6 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

第3篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

甲方：_________

乙方：_________

為合作開(kāi)發(fā)_________公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，經(jīng)雙方充分探討研究，在平等互利的基礎(chǔ)上簽署本協(xié)議，雙方共同遵守。本協(xié)議各條款包括附件具有互相約束和補(bǔ)充作用。

一、協(xié)議雙方合作關(guān)系及授權(quán)

1.甲方為_(kāi)________公司_________產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家商。負(fù)責(zé)提供國(guó)家規(guī)定的相關(guān)注冊(cè)資料（material）甲方授權(quán)乙方獨(dú)家銷(xiāo)售該產(chǎn)品；銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)開(kāi)_________.乙方有義務(wù)完成雙方商定的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳、分銷(xiāo)渠道的選擇和建設(shè)。

2.本協(xié)議的有效期為壹年，自簽訂之日起生效；其中前叁個(gè)月為試期間，在該期間內(nèi)雙方有權(quán)終止本協(xié)議。試期滿(mǎn)后，如雙方視合作情況正常且均無(wú)異議，則本協(xié)議依然有效。期間不能單方面終止此協(xié)議。

3.本協(xié)議期滿(mǎn)前的壹個(gè)月，雙方討論續(xù)簽其后的合作協(xié)議；在同等條件下，甲方應(yīng)優(yōu)先考慮與乙方繼續(xù)合作。

二、產(chǎn)品

_______________________________________________________________

三、產(chǎn)品價(jià)格體系

1.雙方因遵守商定的市場(chǎng)價(jià)格政策，不得擅自更改。如確需價(jià)格變動(dòng)應(yīng)提前協(xié)商。同時(shí)對(duì)原有政策一并檢討、修改。

2.價(jià)格文件（見(jiàn)附件）

四、訂貨及付款方式

乙方依照上述價(jià)格體系，首批訂購(gòu)_________壹臺(tái)，作為樣機(jī)。之后的訂貨需依照雙方商定的任務(wù)計(jì)劃，按期提前以書(shū)面形式或訂單通知甲方。雙方商定的付款方式為：款到發(fā)貨。

五、其它約定事項(xiàng)

1.為開(kāi)拓市場(chǎng)，乙方承諾：

1.1 建立良好的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)，良好的商業(yè)信譽(yù)。每月向甲方提供市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)攻關(guān)情況報(bào)告。

1.2 向甲方及時(shí)提供管理網(wǎng)絡(luò)表格以及工作人員履歷表。

1.3 不得經(jīng)營(yíng)其它公司的同類(lèi)產(chǎn)品。

1.4 向甲方提供近、中、遠(yuǎn)期市場(chǎng)策劃方案，并每月把策劃實(shí)施的報(bào)告及時(shí)報(bào)送給甲方，同時(shí)每月向甲方報(bào)送準(zhǔn)確的客戶(hù)反饋信息報(bào)告。

1.5 乙方及其員工除了正常從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之需要，不得將甲方的有關(guān)商業(yè)機(jī)密透露給他人。

1.6 未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向區(qū)域以外的相關(guān)用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2.為協(xié)助乙方開(kāi)拓市場(chǎng)，甲方承諾：

2.1 協(xié)助商提高產(chǎn)品的宣傳力度。全權(quán)負(fù)責(zé)全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的宣傳推廣活動(dòng)，如廣告、展會(huì)、臨床專(zhuān)業(yè)會(huì)等。

2.2 負(fù)責(zé)不定期對(duì)乙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提供技術(shù)服務(wù)。

2.3 及時(shí)向乙方提品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和相關(guān)產(chǎn)品信息及宣傳資料（material）

2.4 依照雙方約定保質(zhì)保量及時(shí)發(fā)貨。

六、售后服務(wù)

甲方負(fù)責(zé)乙方所售所產(chǎn)品的保修及維修服務(wù)。

七、法律效力

本協(xié)議壹式兩份，雙方各壹執(zhí)份，具同等法律效力。一俟簽署即屬生效。如在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，可交由有關(guān)仲裁部門(mén)仲裁解決。

八、附件

1.雙方的資質(zhì)文件

2.產(chǎn)品注冊(cè)諒解備忘錄

3.任務(wù)書(shū)及價(jià)格文件

甲方：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

地址：__________________

電話(huà)：__________________

電話(huà)：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

法定代表人：____________

法定代表人：____________

代表：__________________

代表：__________________

簽訂日期：______________

第4篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

一、廣告策略與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷(xiāo)觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，也可以相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷(xiāo)手段，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷(xiāo)量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（二）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃是近年來(lái)出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是企業(yè)為了吸引客戶(hù)，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計(jì)方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)通過(guò)會(huì)展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。

（三）廣告與會(huì)展策劃相結(jié)合

在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，要做好廣告的宣傳活動(dòng)，這是會(huì)展策劃中必不可少的一部分，會(huì)展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展中的運(yùn)用

（一）對(duì)廣告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時(shí)期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對(duì)商品進(jìn)行特點(diǎn)的表述，抓住消費(fèi)者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話(huà)的理論，在落實(shí)實(shí)際上，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識(shí)才能別具一格，抓住消費(fèi)者的眼球，但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結(jié)合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來(lái)的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，只是作為一個(gè)還不成熟的廣告計(jì)劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量，和結(jié)果的表現(xiàn)。因此，怎樣對(duì)廣告策略進(jìn)行好的運(yùn)用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動(dòng)，要先進(jìn)行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評(píng)測(cè)。廣告策略是廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，它的具體目標(biāo)是確定廣告的對(duì)象、目標(biāo)和計(jì)劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒(méi)有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動(dòng)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際化趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分化的出現(xiàn)，消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，信息時(shí)代里新型的廣告媒體的出現(xiàn)，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國(guó)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專(zhuān)業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進(jìn)行市場(chǎng)策劃。在進(jìn)行市場(chǎng)策劃之前，要確定好受眾的對(duì)象，了解市場(chǎng)定位，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話(huà)，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會(huì)議推介，還可以上門(mén)拜訪進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來(lái)參觀的企業(yè)對(duì)會(huì)展產(chǎn)生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對(duì)一些來(lái)參觀的企業(yè)，對(duì)于那些來(lái)參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點(diǎn)，如果要想辦好展會(huì)，就要應(yīng)對(duì)觀眾做出一個(gè)策劃方案，要對(duì)廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點(diǎn)，觀眾可以分為消費(fèi)觀眾，專(zhuān)業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價(jià)值，要把目標(biāo)放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時(shí)，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時(shí)間放在不同的時(shí)間段，還要留有空閑時(shí)間，宣傳工作要持續(xù)進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對(duì)于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。

（四）為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)的目的，會(huì)展活動(dòng)應(yīng)該對(duì)以往的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分析，為了很好地開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)，應(yīng)該遵守一些原則。要注重會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌效應(yīng)的樹(shù)立，企業(yè)本身需要制定一個(gè)縝密的計(jì)劃，并且做好長(zhǎng)期艱苦奮斗的努力，會(huì)展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和會(huì)展活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，有助于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到商品的銷(xiāo)售目的。

廣告在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃中的作用是十分重要的。在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展，完成對(duì)商品價(jià)值的宣傳，和對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立，可以提高企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第5篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 策劃 規(guī)劃

Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas

Yao XiuDe

Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.

Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning

1.規(guī)劃與策劃的關(guān)系

策劃概念較大，從廣義上來(lái)講，規(guī)劃也是策劃的一種。本文中的規(guī)劃特指?jìng)鹘y(tǒng)規(guī)劃方法中的空間規(guī)劃，而策劃指以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投資或項(xiàng)目策劃。規(guī)劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強(qiáng)調(diào)的是社會(huì)公平性；策劃的代表方一般為開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)或者出資方，代表個(gè)體利益，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的收益率。

2.規(guī)劃引入策劃思想的必要性

傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)只是從管理者的角度出發(fā)，提供了用地性質(zhì)和控制條件等，但對(duì)用地所承載的產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目性質(zhì)缺乏前期研究，導(dǎo)致規(guī)劃成果可操作性比較差，在市場(chǎng)面前過(guò)于死板和被動(dòng)。如果在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過(guò)程中有意識(shí)的引入策劃的思想，對(duì)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個(gè)較為明確的引導(dǎo)和方向。同時(shí)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中引入策劃思想，也是規(guī)劃設(shè)計(jì)工作自身工作完善和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

3.項(xiàng)目實(shí)踐

3.1項(xiàng)目背景

同里景區(qū)1980年被列為國(guó)家太湖風(fēng)景區(qū)景區(qū)之一，位于太湖之濱，大運(yùn)河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機(jī)場(chǎng)80公里，距南京250公里、杭州130公里。規(guī)劃范圍內(nèi)具有良好的自然環(huán)境資源，容易受利益驅(qū)動(dòng)，從而導(dǎo)致無(wú)節(jié)制開(kāi)發(fā)，最終導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞。編制此規(guī)劃的目的旨在確保同里景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，將先進(jìn)規(guī)劃理念和合理布局原則貫徹到景區(qū)的具體開(kāi)發(fā)建設(shè)中，以便在開(kāi)發(fā)建設(shè)前期對(duì)景區(qū)進(jìn)行科學(xué)慎重的建設(shè)控制。

3.2技術(shù)路線

策劃線和規(guī)劃線并行。策劃線主要是從經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行多方位的分析，確定合理的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型以及項(xiàng)目安排。規(guī)劃線主要是從空間角度進(jìn)行多因子的分析，確定適宜性的建設(shè)空間格局。

3.3項(xiàng)目策劃分析

策劃目的：深入進(jìn)行市場(chǎng)研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，確定可持續(xù)的旅游發(fā)展路線；構(gòu)建戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)品牌、釋放旅游產(chǎn)品的外延效應(yīng)。發(fā)展戰(zhàn)略：站在城市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，創(chuàng)新旅游開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略――旅游休閑產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的城市經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的社會(huì)主義新農(nóng)村和旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略；政府主導(dǎo)的文化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)旅游發(fā)展戰(zhàn)略。

市場(chǎng)定位和需求分析：規(guī)劃將江南水鄉(xiāng)獨(dú)特的“原真自然”和“水鄉(xiāng)氣息”作為整個(gè)休閑度假區(qū)發(fā)展的主題，圍繞這一主題進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置、設(shè)施配套及景觀塑造，營(yíng)造在長(zhǎng)三角甚至整個(gè)中國(guó)具有市場(chǎng)影響力的以江南水鄉(xiāng)原真自然為特色的休閑度假區(qū)，滿(mǎn)足都市人離城、回歸需求。

項(xiàng)目設(shè)置：根據(jù)市場(chǎng)分析，將規(guī)劃區(qū)劃分為九里湖生態(tài)游樂(lè)區(qū)、西緹康體休閑區(qū)、綠野仙蹤農(nóng)林實(shí)驗(yàn)區(qū)、南星湖田園度假區(qū)、同里湖聽(tīng)濤休閑區(qū)幾個(gè)功能區(qū)。在每個(gè)功能區(qū)里設(shè)置若干相關(guān)項(xiàng)目，可為招商引資提供一定引導(dǎo)，詳見(jiàn)“項(xiàng)目策劃方案圖”。

3.4土地開(kāi)發(fā)適宜性分析

評(píng)價(jià)影響土地開(kāi)發(fā)的各因子，根據(jù)各影響因子的相對(duì)權(quán)重，對(duì)單因子的適建性評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行空間疊加，得到土地開(kāi)發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖，從而為項(xiàng)目的選址以及用地規(guī)劃提供依據(jù)。

①水文安全分析

在區(qū)域數(shù)字高程模型的支持下，根據(jù)歷史水文資料，將景區(qū)分為三個(gè)等級(jí)區(qū)域：重要水體、洪水可淹沒(méi)區(qū)和非淹沒(méi)區(qū)。結(jié)合土地利用方式的分布狀況，需要對(duì)景區(qū)內(nèi)不同區(qū)位采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施，以達(dá)到整體水文安全的目標(biāo)。

②水質(zhì)安全分析

根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)和外業(yè)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各土地類(lèi)型趨勢(shì)面分析結(jié)果設(shè)置不同權(quán)重，進(jìn)行加權(quán)疊加分析，得到TN（氮元素污染負(fù)荷 ），TP（磷元素污染負(fù)荷）和COD（化學(xué)需氧量 ）污染負(fù)荷等級(jí)空間分布格局圖。根據(jù)這三個(gè)污染因子對(duì)水質(zhì)健康影響的貢獻(xiàn)程度，再次進(jìn)行加權(quán)疊加分析，評(píng)價(jià)水體污染負(fù)荷的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

③大氣安全分析

根據(jù)大氣中污染物的擴(kuò)散特征以及植被進(jìn)行氣體交換和固體吸附的生態(tài)過(guò)程，結(jié)合自然條件（風(fēng)向、風(fēng)速等），對(duì)大氣污染物的空間分布進(jìn)行“源―匯”分析，可以得到大氣質(zhì)量的景觀安全格局。

④土地適建性與承載力分析

景區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)需要考慮周邊環(huán)境的質(zhì)量，同時(shí)土地的開(kāi)發(fā)建設(shè)也必須考慮對(duì)于區(qū)域生態(tài)安全的影響。對(duì)于同里景區(qū)來(lái)說(shuō)，對(duì)某個(gè)土地單元進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)的適宜性進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要綜合考慮該區(qū)位的生態(tài)敏感度、可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、水環(huán)境安全、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，為景區(qū)土地利用規(guī)劃和景區(qū)空間形態(tài)提供依據(jù)。

主要方法為將基于每個(gè)單因子分析的土地單元的開(kāi)發(fā)建設(shè)適宜性等級(jí)的空間分布分別進(jìn)行作圖。根據(jù)同里景區(qū)的實(shí)際情況，按照每個(gè)因子的相對(duì)權(quán)重加權(quán)處理后進(jìn)行空間疊加（加和運(yùn)算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對(duì)結(jié)果進(jìn)行低通濾波處理（滑動(dòng)窗口大小3×3，即7.5m）以消除細(xì)碎斑塊，并將最終的適宜性結(jié)果等分為6個(gè)等級(jí)，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級(jí)。詳見(jiàn)“土地開(kāi)發(fā)建設(shè)適宜性空間格局”圖。

⑤用地方案形成

最終，依據(jù)“項(xiàng)目策劃方案圖”和“土地開(kāi)發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖”，同時(shí)綜合考慮可達(dá)性、區(qū)位價(jià)值、基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)方面的因素，最終形成規(guī)劃區(qū)的用地規(guī)劃圖。

4.結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)的發(fā)展，城市規(guī)劃越來(lái)越受到政府的重視，在城市建里日益發(fā)揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規(guī)劃方案更能應(yīng)多元化的城市建設(shè)和開(kāi)發(fā)主體的需要，適應(yīng)規(guī)劃管理的要求，從加強(qiáng)規(guī)劃的可實(shí)施性和科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

1.1電力工業(yè)已逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化（1）農(nóng)村電力電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理化，為了減少電力的資金投入，對(duì)過(guò)去的農(nóng)村電力電網(wǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)造進(jìn)行改造與建設(shè)，由于用電導(dǎo)線質(zhì)量差，失去了效果，造成了農(nóng)村用電消耗大，安全性較低、電能輸送率低等現(xiàn)象。（2）農(nóng)村電力價(jià)格不合理及管理水平不高，現(xiàn)階段的電力營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有形成合理的價(jià)格體系，電力價(jià)格時(shí)常波動(dòng)不定。另外，電力市場(chǎng)的管理水平，由于用電出故障、安裝等程序復(fù)雜繁瑣，服務(wù)保障營(yíng)業(yè)水平較低，用電方式及付費(fèi)流程沒(méi)有形成一個(gè)管理體系，這樣不能滿(mǎn)足農(nóng)民的用電需求。（3）電力工業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍然處于過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)階段，沒(méi)有形成良好的運(yùn)營(yíng)模式，在用人方面沒(méi)有形成好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，電力人員缺少文化素養(yǎng)。項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用思路芻議劉濤國(guó)網(wǎng)賀蘭縣供電公司寧夏賀蘭750200（5）隨著電力營(yíng)銷(xiāo)改革的發(fā)展，過(guò)去的電力營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持系統(tǒng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代電力的需求，由于電力工業(yè)資金短缺，電能計(jì)量表儀器落后，造成電力能量損耗，服務(wù)保障措施不到位，從而造成電力供電服務(wù)水平比較低，銷(xiāo)售停滯不前。

2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理模式

2.1項(xiàng)目管理簡(jiǎn)介項(xiàng)目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項(xiàng)目方法和工作人員組合在一起，在有限的時(shí)間、預(yù)算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項(xiàng)工作。農(nóng)村電力項(xiàng)目管理是指在建設(shè)電力項(xiàng)目的有限時(shí)間內(nèi)，運(yùn)用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一策劃、實(shí)施調(diào)控、管理，根據(jù)項(xiàng)目的質(zhì)量要求，合理安排時(shí)間，預(yù)算資金和環(huán)境的限制，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)。項(xiàng)目管理具有獨(dú)特性、復(fù)雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性及專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性是指有獨(dú)特的管理對(duì)象、有自己的管理活動(dòng)、獨(dú)特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性更強(qiáng)調(diào)的是管理的藝術(shù)，與實(shí)際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對(duì)象，實(shí)施非程序化的策略和管理藝術(shù)。項(xiàng)目管理雖然有明確的目標(biāo)，但由于獨(dú)特性和臨時(shí)性的負(fù)面影響，使項(xiàng)目在管理中存在不確定性，及時(shí)調(diào)整及控制，改善團(tuán)隊(duì)管理，加強(qiáng)人員流動(dòng)及各個(gè)領(lǐng)域的溝通，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)形成的目標(biāo)是項(xiàng)目成功的主要因素。2.2農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指電力工業(yè)為了滿(mǎn)足居民用電需求而實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)，通過(guò)居民對(duì)用電的需求提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)電力工業(yè)持續(xù)發(fā)展，電力營(yíng)銷(xiāo)策劃管理中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，由于電力無(wú)法大量存儲(chǔ)，發(fā)電企業(yè)應(yīng)根據(jù)用戶(hù)用電需求進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)電；第二，目前，人們的生活離不開(kāi)用電的需求，電力又無(wú)法大量存儲(chǔ)，所以，電力公司對(duì)電的供應(yīng)需求應(yīng)保持平衡；第三，由于電能必須通過(guò)電線輸送，電力營(yíng)銷(xiāo)受到電力電網(wǎng)覆蓋區(qū)域的限制，電力營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)避免地區(qū)的壟斷性。在進(jìn)行電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，應(yīng)堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)、公開(kāi)性及法律法規(guī)保障等原則。電力市場(chǎng)策劃指根據(jù)農(nóng)村電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的策劃管理，通過(guò)運(yùn)用靈活的價(jià)格機(jī)制、以客戶(hù)為中心、優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品、加強(qiáng)電力服務(wù)管理等來(lái)建立健全的服務(wù)體系，從而提高電力供應(yīng)需求的服務(wù)質(zhì)量、調(diào)整合理的價(jià)格機(jī)制、確保電力供電質(zhì)量。2.3農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的項(xiàng)目化管理項(xiàng)目化管理不僅可以提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，也可以推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展。通過(guò)運(yùn)用項(xiàng)目管理中的策劃方案和實(shí)施計(jì)劃，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主要目標(biāo)，運(yùn)用項(xiàng)目管理中的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理。營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理主要從以下幾點(diǎn)來(lái)管理實(shí)施：1）確定電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶(hù)用電的需求，推動(dòng)電力市場(chǎng)上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。2）制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶(hù)接受的價(jià)格和對(duì)電力的需求情況，制定一套合理的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高營(yíng)銷(xiāo)工作效率，為電力企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。2.4實(shí)施電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理模式項(xiàng)目管理主要對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行目標(biāo)分析、計(jì)劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見(jiàn)等管理工作，是形成電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。其項(xiàng)目管理的主要步驟是確定目標(biāo)對(duì)象、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施方案、任務(wù)分配安排、項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)動(dòng)態(tài)管理及不斷完善與修整。

3農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1對(duì)于用戶(hù)用電價(jià)格策略，政府及電力部門(mén)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查情況制定合理的電力價(jià)格機(jī)制，針對(duì)不同的用電時(shí)段進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如用戶(hù)晚上11點(diǎn)過(guò)后用電，用電價(jià)格下降多少等。3.2安全用電策略，電力市場(chǎng)電網(wǎng)的不斷的改造與建設(shè)，電力部門(mén)應(yīng)提供先進(jìn)的儀器設(shè)備，如電能計(jì)量表、用電導(dǎo)線等，從而提高用戶(hù)用電的安全性和穩(wěn)定性。3.3電力服務(wù)保障策略，電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，建立“客戶(hù)第一，服務(wù)保障第一”的服務(wù)體系。電力企業(yè)也可以對(duì)用戶(hù)用電的使用情況、服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)保障等進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)用戶(hù)反映的情況，從而提高供電質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量體系。

4總結(jié)

第7篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

大家下午好！

我此時(shí)此刻站在這里，心潮澎湃！

2005年，我作為當(dāng)年入職的最高齡員工來(lái)**工作，時(shí)隔**年零**個(gè)月，今天我又回到**。受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)委派，我作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人管理**，第一個(gè)感受我覺(jué)得可以用八個(gè)字形容，一個(gè)是電影名字——“雄關(guān)漫道”，一個(gè)是電視劇名字——“蹉跎歲月”。

第二個(gè)感受，心有**。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找我談話(huà)之后，我開(kāi)始整理工作資料、收拾物品?？偣苍谑袌?chǎng)部的文件是700多份，除去留在集團(tuán)本部的300多份文件，剩下的有174份與**有關(guān)，有我**年的述職報(bào)告，有我起草的**系列產(chǎn)品策劃方案，很多很多……還有，**的黨員繳費(fèi)證、**10年前的通訊錄，**和**發(fā)給我的醫(yī)療證。我只想說(shuō)，**在我心中，從未消失過(guò)。

第三個(gè)感受，曾經(jīng)輝煌。我到集團(tuán)市場(chǎng)策劃部做過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目。其中一份是**年全集團(tuán)17個(gè)工業(yè)企業(yè)的排名。**年，**在全集團(tuán)工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入排名第一，超過(guò)第二名6000多萬(wàn)元，**年這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于集團(tuán)內(nèi)兩家知名公司全年銷(xiāo)售收入的一半。而在**年集團(tuán)工業(yè)排名中，中一名列第四，與第三名差距38000多萬(wàn)元，與第五名及第六名相差12000萬(wàn)元左右，我們離前者越來(lái)越遠(yuǎn)，距后者越來(lái)越近。我只想到，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次到**調(diào)研，對(duì)**的評(píng)價(jià)是“三好一慢”：（1）硬件好。廠房、車(chē)間、設(shè)備在全集團(tuán)屬于一流。（2）產(chǎn)品好。產(chǎn)品系列遍布醫(yī)院的各大科室，有主打品種、二、三線品種及集團(tuán)最多的獨(dú)家品種和中藥保護(hù)品種。（3）人員好。1000多名員工中，高素質(zhì)人才濟(jì)濟(jì)一堂。（4）但是發(fā)展速度慢！

我回到**，就是要跟大家一起共擔(dān)風(fēng)雨，共創(chuàng)輝煌！我沒(méi)有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如何才能打開(kāi)那扇門(mén)，那扇通往勝利、再創(chuàng)輝煌的大門(mén)？我想，這首先需要一種精神，今天是3月5日——“雷鋒紀(jì)念日”，雷鋒精神一定能指引我們向著正確的方向前進(jìn)！其次，我們還需要一把鑰匙，我目前還沒(méi)有做好這把鑰匙，但我知道怎么——去做,就是用我的三種感情凝結(jié)成這把鑰匙，然后開(kāi)啟這扇大門(mén)，和大家一起共同前進(jìn)！

第一，我要用激情點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，就是無(wú)源之水，就不會(huì)有今天，更不會(huì)有明天，所以我要用激情點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的所有人員，鼓舞士氣，充滿(mǎn)斗志，往前沖！

第二，我要用熱情推動(dòng)管理。從集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃到今年的轉(zhuǎn)型超越，科學(xué)管理都放在很重要的位置?？茖W(xué)管理做得好可以事半功倍，可以使企業(yè)在提高效率的前提下增加效益，并且達(dá)到效果。我希望所有的管理人員、生產(chǎn)人員、科技人員、銷(xiāo)售人員都能夠充滿(mǎn)熱情，將管理提高到一個(gè)新的臺(tái)階。

第8篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

近年來(lái)，曾有不少代工企業(yè)創(chuàng)立自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有不少的斬獲，安踏、特步、匹克、鴻星爾克德等福建休閑品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已獲得了自己的一席之地。明基創(chuàng)立自主品牌以來(lái)，短短幾年時(shí)間便打開(kāi)了市場(chǎng)知名度，航嘉在創(chuàng)立自主品牌4年內(nèi)，使自己的品牌產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)第一的位置……從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代工企業(yè)可利用他們現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)制造能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，眼光向內(nèi)也向外，走品牌創(chuàng)新之路，進(jìn)入國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)建和產(chǎn)生知名品牌和百年品牌。

當(dāng)然，成功沒(méi)有捷徑，建立自主品牌也是同樣的道理。自主品牌利潤(rùn)率要高，但也需要看品牌效應(yīng)及規(guī)模，在品牌初期，因?yàn)殇N(xiāo)量低，反而容易虧損。如何利用有效的方法進(jìn)行品牌形象建設(shè)及市場(chǎng)推廣，才能有效的在品牌創(chuàng)立之初使企業(yè)度過(guò)難關(guān)，是創(chuàng)立自主品牌的焦點(diǎn)。航嘉從事PC電源代工起家，創(chuàng)立自主品牌4年內(nèi)便占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位的位置，其自主品牌建設(shè)的亮點(diǎn)可以值得鑒戒。

一、 成功的基礎(chǔ)——質(zhì)量是品牌的生命線

多彩科技是與航嘉生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，其終端形象好、以分公司執(zhí)行推廣，執(zhí)行力度高、各類(lèi)市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用也比航嘉充足。航嘉終端形象差、以商進(jìn)行操作，推廣執(zhí)行力度差。兩家企業(yè)博弈了幾年，最終以航嘉獲得中國(guó)馳名商標(biāo)，市場(chǎng)占有率第一，暫時(shí)在品牌建設(shè)上領(lǐng)先于多彩科技。其中有很多原因，但最重要的一點(diǎn)便是產(chǎn)品的質(zhì)量。航嘉重視的產(chǎn)品的創(chuàng)新及質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)于聯(lián)想、同方等企業(yè)的代工中，不斷的積累及改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，把追求質(zhì)量作為企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。航嘉是第一個(gè)推出12CM風(fēng)扇電源的企業(yè)，其“靜音王”系列上市，便在市場(chǎng)上得到良好的反饋，打響了航嘉的知名度。不久又第一個(gè)通過(guò)電源3C認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量上領(lǐng)先于同行，從而確定了航嘉的初步市場(chǎng)地位。通過(guò)良好的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了優(yōu)質(zhì)的渠道客戶(hù)，航嘉在每個(gè)省份的渠道客戶(hù)也是優(yōu)質(zhì)的，都是在本省內(nèi)排名前三的商家。航嘉的質(zhì)量口碑的前期宣傳，商助推起到不可磨滅的功績(jī)。DIY發(fā)展中期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，航嘉的各類(lèi)推廣方式及市場(chǎng)思想又使航嘉進(jìn)一步的騰飛，從而超過(guò)了長(zhǎng)城，成為PC電源第一品牌。

二、 市場(chǎng)策劃——推廣是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)

（1）、聚焦影響，校園流行機(jī)箱設(shè)計(jì)大賽。市場(chǎng)策劃推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無(wú)形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。航嘉在進(jìn)軍機(jī)箱行業(yè)，挖掘了流行時(shí)尚元素，并利用很小的費(fèi)用，塑造關(guān)注度及影響度高的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。校園流行機(jī)箱設(shè)計(jì)大賽就是很好的例子，目前已經(jīng)舉辦了三屆，每屆在大學(xué)內(nèi)都引起了不少的轟動(dòng)。航嘉每年對(duì)大賽的評(píng)選工作都進(jìn)行高度的報(bào)道，并邀請(qǐng)眾多工藝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、專(zhuān)家、媒體進(jìn)行聯(lián)合曝光。這個(gè)策劃，使航嘉機(jī)箱短短兩年就走進(jìn)了機(jī)箱關(guān)注度前五強(qiáng)領(lǐng)域。

(2)、借船出海，“盟友天下”的強(qiáng)大威力。廠家不但善于自己做市場(chǎng)，同時(shí)也善于與周邊企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟進(jìn)行推廣，這招借船出海在航嘉也有很好的表現(xiàn)。目前航嘉基本上和一線品牌的主板、CPU、顯卡廠家都做過(guò)聯(lián)合推廣及促銷(xiāo)。這樣做的好處就是利用對(duì)方的影響力提高自己的影響力、利用對(duì)方的渠道幫組自己走貨，并節(jié)省更多的促銷(xiāo)費(fèi)用投入到其他領(lǐng)域當(dāng)中。這個(gè)盟友天下每年都有相關(guān)的推廣活動(dòng)，最出名的是前幾年的一個(gè)推廣活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)由航嘉發(fā)起，聯(lián)合眾多DIY企業(yè)進(jìn)行的大規(guī)模以舊換新活動(dòng)，換舊的產(chǎn)品全部捐贈(zèng)給西部的學(xué)校用于教學(xué)用。整個(gè)活動(dòng)在中央電視臺(tái)、各大報(bào)紙進(jìn)行宣傳，使整個(gè)品牌形象得到了很大的提升。

（3）、百市巡航，終端推廣活動(dòng)。區(qū)分重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持，各個(gè)擊破。目前這個(gè)活動(dòng)很受到商的歡迎。其主要任務(wù)就是執(zhí)行培訓(xùn)、活動(dòng)、產(chǎn)品推廣巡展等內(nèi)容同步進(jìn)行。每年都會(huì)選擇年度重點(diǎn)攻堅(jiān)的區(qū)域，在每個(gè)城市派駐3-4人，進(jìn)行維持一段時(shí)間的相關(guān)活動(dòng)。

（4）、主題統(tǒng)一，概念宣傳。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)概念，統(tǒng)一年度推廣主題進(jìn)行宣傳，以達(dá)到廣泛認(rèn)知的目的。航嘉每年年度初，都會(huì)花上一個(gè)月左右的時(shí)間，結(jié)合產(chǎn)品部、渠道部、品牌部共同反復(fù)論證分析，確定本年度的推廣主題、費(fèi)用、方式。整個(gè)年度的推廣主題都是有相關(guān)的連續(xù)性，十分清晰，該做什么到做什么，都有明確的思路。年度下來(lái)，在終端的地面、媒體的空炸都行進(jìn)行圍繞這個(gè)主題進(jìn)行，從而使航嘉的“雙倍效能”、“第二代電源轉(zhuǎn)換器”、“境界”等等概念都表現(xiàn)的很好。

三、“一網(wǎng)一刊”——文化傳播是品牌的輔助劑

品牌是文化的載體，文化則是企業(yè)凝聚在品牌上的精華，文化傳播能夠有效提升企業(yè)品牌的知名度。航嘉的“一網(wǎng)一刊”可以說(shuō)是間接的體現(xiàn)了航嘉電源領(lǐng)域領(lǐng)航者的地位?！耙痪W(wǎng)”指的是公司的網(wǎng)站，“一刊”是指航嘉內(nèi)部的雜志《啟航》。航嘉網(wǎng)站的瀏覽量是很高的，主要有兩個(gè)方面吸引消費(fèi)者的注意，一是電源功率計(jì)算器功能，消費(fèi)者可以在航嘉網(wǎng)站上查詢(xún)所需要配置的電腦需要配置多大的功率電源；二是航嘉論壇的有效利用，航嘉論壇結(jié)合了各類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行吸納新成員，并有效的使這些新成員成為航嘉品牌的忠實(shí)信使?！秵⒑健冯s志涵蓋了行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、經(jīng)營(yíng)管理等文章一同刊登，十分受到渠道商的歡迎?！秵⒑健冯s志每年分4期，每期都會(huì)在全國(guó)的渠道中派發(fā)、宣傳，已經(jīng)形成了一定的影響力。

四、航嘉信使——口碑是品牌的持續(xù)發(fā)動(dòng)機(jī)

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一位顧客在購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品后，他對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)會(huì)影響到25人的購(gòu)買(mǎi)行為，由此可見(jiàn)口碑傳播在品牌建設(shè)中的重要地位。令航嘉感到驕傲的，無(wú)非屬于這個(gè)航嘉信使了。航嘉通過(guò)幾年不斷的連續(xù)積累，目前號(hào)稱(chēng)已經(jīng)形成了將近60萬(wàn)人的航嘉信使。這些航嘉信使都成為航嘉的忠實(shí)消費(fèi)者，并承擔(dān)航嘉品牌口碑傳播的良好窗口。那么航嘉主要通過(guò)什么途徑來(lái)吸引新的信使加入呢？航嘉主要通過(guò)航嘉論壇、發(fā)燒友或者消費(fèi)者聯(lián)系方式的登記進(jìn)行積累。每次航嘉的大型活動(dòng)，都會(huì)結(jié)合網(wǎng)上注冊(cè)用戶(hù)推廣活動(dòng)進(jìn)行。例如，某活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)航嘉電源可憑號(hào)碼進(jìn)行注冊(cè)論壇會(huì)員，并對(duì)會(huì)員進(jìn)行相關(guān)的激勵(lì)。每月、每季度、每年都會(huì)對(duì)這些人舉辦一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，包括獎(jiǎng)金、新產(chǎn)品免費(fèi)試用、市場(chǎng)調(diào)研等等，同時(shí)對(duì)論壇給與積分獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)活躍的高分信使給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)信使參與及口碑傳播熱情。有時(shí)候，航嘉還會(huì)對(duì)新產(chǎn)品命名、宣傳用語(yǔ)舉辦征集活動(dòng)。航嘉信使的確為航嘉品牌的口碑傳播起到一定的作用。

五、內(nèi)部溝通——管理是品牌成功的保證

第9篇：產(chǎn)品市場(chǎng)策劃方案范文

今天，東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易公司和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在北京共同舉辦中國(guó)汽車(chē)廣告史上第一次全國(guó)性的汽車(chē)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意大賽，“中國(guó)——東風(fēng)汽車(chē)（商用車(chē)）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，這是東風(fēng)汽車(chē)公司面對(duì)入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車(chē)工業(yè)，將中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌進(jìn)一步植根于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，并通過(guò)提高國(guó)產(chǎn)汽車(chē)廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌和推動(dòng)國(guó)產(chǎn)汽車(chē)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易公司向蒞臨今天會(huì)議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項(xiàng)活動(dòng)，并預(yù)祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績(jī)！

下面，我向大家介紹二個(gè)方面的情況：

一、關(guān)于東風(fēng)汽車(chē)公司和東風(fēng)汽車(chē)（商用車(chē)）的產(chǎn)品情況

東風(fēng)汽車(chē)公司（原中國(guó)第二汽車(chē)制造廠）位于湖北省十堰市武當(dāng)山腳下。始建于1969年的東風(fēng)汽車(chē)公司，是依靠我國(guó)自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計(jì)、建設(shè)和裝備起來(lái)的現(xiàn)代化汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車(chē)集團(tuán)之一。1981年以第二汽車(chē)制造廠為核心的東風(fēng)集團(tuán)正式成立。1986年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國(guó)家計(jì)劃中實(shí)行單列。1993年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)公司被國(guó)家批準(zhǔn)為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)，同年開(kāi)展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。1997年?yáng)|風(fēng)公司整體通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“東風(fēng)”商標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)用戶(hù)的廣泛調(diào)查和推薦被國(guó)家工商局評(píng)定為全國(guó)汽車(chē)行業(yè)首家馳名商標(biāo)。1999年“東風(fēng)汽車(chē)”成功改制上市；2001年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)公司整體通過(guò)環(huán)境14000體系認(rèn)證。

改革開(kāi)放以來(lái)，東風(fēng)公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國(guó)工業(yè)500強(qiáng)前十位。經(jīng)過(guò)三十余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車(chē)生產(chǎn)基地，并擁有武漢神龍汽車(chē)公司、襄樊汽車(chē)股份公司、云南汽車(chē)廠、柳州汽車(chē)廠、新疆汽車(chē)廠、杭州汽車(chē)廠等整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和朝陽(yáng)、南充等發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及上海浦東汽車(chē)零部件和廣東“風(fēng)神”汽車(chē)生產(chǎn)基地兩個(gè)新的事業(yè)生長(zhǎng)點(diǎn)。近兩年，東風(fēng)汽車(chē)公司以年增加銷(xiāo)售收入100億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。截止2001年底，東風(fēng)公司擁有職工12余萬(wàn)人，資產(chǎn)總額達(dá)到700多億元。

多年來(lái)，東風(fēng)公司依靠雄厚的汽車(chē)產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車(chē)生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬(wàn)輛，并擁有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)400多萬(wàn)的汽車(chē)保有量和一定量的整車(chē)出口，年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)和市場(chǎng)占有率一直居于全國(guó)的領(lǐng)先地位。

1999年7月1日成立的東風(fēng)載重車(chē)公司是東風(fēng)汽車(chē)公司專(zhuān)門(mén)從事東風(fēng)系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車(chē)生產(chǎn)基地，截止2001年底，公司有員工近3萬(wàn)人，其中工程技術(shù)人員3000多名，主要生產(chǎn)設(shè)備6200多臺(tái)（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車(chē)生產(chǎn)能力15萬(wàn)輛，能夠生產(chǎn)12大系列，300多個(gè)品種的各用商用汽車(chē)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車(chē)生產(chǎn)基地之一。

東風(fēng)載重車(chē)公司擁有健全的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系和完整的汽車(chē)新產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)能力。公司成立后，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車(chē)外，已開(kāi)發(fā)（包括正在開(kāi)發(fā)）有多個(gè)系列車(chē)型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、軍用越野車(chē)、客車(chē)底盤(pán)、輕型車(chē)等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶(hù)中都享有較高的信譽(yù)。

承擔(dān)著東風(fēng)商用汽車(chē)銷(xiāo)售職能的東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易公司是東風(fēng)汽車(chē)公司全面負(fù)責(zé)東風(fēng)重、中、輕型系列商用車(chē)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國(guó)家特大型流通企業(yè)。東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶(hù)、承諾吸引用戶(hù)、服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)”為營(yíng)銷(xiāo)理念，相繼在全國(guó)范圍內(nèi)建立了集整車(chē)銷(xiāo)售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中東風(fēng)特許經(jīng)銷(xiāo)同37家，東風(fēng)聯(lián)合專(zhuān)營(yíng)公司154家，東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)600多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)站500多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1200多個(gè)，可全天候?yàn)橛脩?hù)提供周到、滿(mǎn)意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。

東風(fēng)汽車(chē)公司以“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛(ài)每一部車(chē)”為經(jīng)營(yíng)理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹東風(fēng)公司與內(nèi)部員工、社會(huì)、股東、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、環(huán)境、汽車(chē)產(chǎn)品等諸多要素的互動(dòng)關(guān)系，表達(dá)了東風(fēng)汽車(chē)公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)思想。

東風(fēng)汽車(chē)公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，即表明東風(fēng)公司直面國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。

東風(fēng)汽車(chē)公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來(lái)”，即從企業(yè)和員工開(kāi)創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會(huì)的利益和用戶(hù)的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價(jià)值，共享美好生活。

2001年，作為東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售龍頭和東風(fēng)公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)的東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易公司，取得了東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均水平、東風(fēng)重型車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)率高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車(chē)的平均銷(xiāo)售單價(jià)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售收入高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的平均利潤(rùn)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車(chē)的月度產(chǎn)銷(xiāo)率高于行業(yè)水平等六個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期保持了全國(guó)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售前三強(qiáng)的地位。

未來(lái)十年，東風(fēng)商用車(chē)的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，東風(fēng)汽車(chē)公司與國(guó)際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開(kāi)。為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)施的與臺(tái)灣裕隆公司合資組建的東風(fēng)裕隆汽車(chē)銷(xiāo)售公司、東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換公司、東風(fēng)裕隆保險(xiǎn)公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在順利推進(jìn)，這都將使東風(fēng)公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁。

縱觀東風(fēng)公司和東風(fēng)商用車(chē)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)兩代東風(fēng)人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，東風(fēng)人完成了以?xún)蓢嵃胲娪迷揭败?chē)和東風(fēng)“富民王”為代表的第一代長(zhǎng)頭商用車(chē)，以及以東風(fēng)“康霸”和東風(fēng)“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車(chē)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，使商用車(chē)成為東風(fēng)公司的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。今天，面對(duì)中國(guó)入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，我們的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌，在全面進(jìn)行國(guó)際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的東風(fēng)第三代商用車(chē)，將東風(fēng)汽車(chē)打造成中國(guó)商用車(chē)第一品牌，并努力培育使之成為國(guó)際馳名品牌，這是東風(fēng)公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三代東風(fēng)商用車(chē)的核心，在于產(chǎn)品具有世界級(jí)的技術(shù)水平。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨國(guó)際化的今天，擁有世界級(jí)的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立于不敗之地才能有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，在商用車(chē)產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅(jiān)持走開(kāi)放式的發(fā)展道路，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源，堅(jiān)持?jǐn)U大開(kāi)放，加快豐富和拓寬東風(fēng)商用車(chē)產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在保持東風(fēng)商用車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車(chē)核心技術(shù)，確立和保持東風(fēng)公司形成參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，在世界商用車(chē)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，使東風(fēng)商用車(chē)成為國(guó)際品牌。

二、關(guān)于組織“中國(guó)—東風(fēng)汽車(chē)（商用車(chē)）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”有關(guān)情況的說(shuō)明：

基于東風(fēng)汽車(chē)公司商用車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)協(xié)商，并在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的大力支持下，我們共同組織了這次東風(fēng)商用車(chē)廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽。組織這次大賽，是東風(fēng)公司商用車(chē)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌的需要；是東風(fēng)汽車(chē)公司打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌的需要；是東風(fēng)汽車(chē)公司力圖通過(guò)改變產(chǎn)品廣告的形象來(lái)改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過(guò)舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展國(guó)際市場(chǎng)，并尋求能夠與東風(fēng)汽車(chē)公司再?gòu)V告宣傳方面進(jìn)行長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。

東風(fēng)品牌是國(guó)內(nèi)著名的汽車(chē)品牌之一，她不僅是國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也獲得過(guò)廣大商用車(chē)用戶(hù)心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時(shí)在廣告方面東風(fēng)公司也多次開(kāi)辟汽車(chē)行業(yè)的先河。如1992年在汽車(chē)行業(yè)中率先在CCTV播放卡車(chē)電視廣告。1993年在卡車(chē)廠家中率先在全國(guó)12個(gè)大城市同時(shí)“東風(fēng)汽車(chē)”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國(guó)汽車(chē)廠家率先大規(guī)模征集汽車(chē)廣告語(yǔ)，全國(guó)各地來(lái)稿總數(shù)超過(guò)22萬(wàn)件，超過(guò)了當(dāng)年春節(jié)晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬(wàn)封的2倍多。今天我們?cè)谶@里進(jìn)行了廣告大獎(jiǎng)賽，也首開(kāi)了中國(guó)汽車(chē)行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。

汽車(chē)業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號(hào)角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車(chē)業(yè)也有共同之處，那就是都是知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等多方面知識(shí)，這次活動(dòng)就是東風(fēng)公司期望各廣告公司對(duì)上述知識(shí)的綜合運(yùn)用，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握用戶(hù)消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會(huì)認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶(hù)認(rèn)同的廣告作品。誠(chéng)然，此次活動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)來(lái)講，還是第一次，但我們有信心，通過(guò)與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的精心組織，終將會(huì)評(píng)選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場(chǎng)策劃方案。

去年，東風(fēng)公司正式提出了“打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們對(duì)品牌的理解和認(rèn)識(shí)有以下兩點(diǎn)：

第一，品牌是旗幟，對(duì)內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上特別是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動(dòng)力、靠“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的“低層次”的原始競(jìng)爭(zhēng)，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營(yíng)銷(xiāo)和差異化服務(wù)來(lái)獲取終身用戶(hù)的高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)注重的不是一時(shí)一地的買(mǎi)賣(mài)，而是更多地著眼于未來(lái)的市場(chǎng)，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶(hù)和培育潛在的用戶(hù)，它代表了未來(lái)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過(guò)程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)情趣、未來(lái)理想、高雅文化和大量信息的“知識(shí)型服務(wù)”。

第二，在服務(wù)制勝和“用戶(hù)滿(mǎn)意”的年代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的基本準(zhǔn)則應(yīng)是至高無(wú)上的用戶(hù)滿(mǎn)意。未來(lái)的社會(huì)是文化和消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不能使顧客滿(mǎn)意的品牌，必定會(huì)喪失其競(jìng)爭(zhēng)空間。隨著信息的高度發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌要長(zhǎng)期保持自身的優(yōu)勢(shì)難度越來(lái)越大，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到用戶(hù)身上。對(duì)用戶(hù)忠誠(chéng)，才能使用戶(hù)成為其忠誠(chéng)消費(fèi)者。永遠(yuǎn)讓用戶(hù)滿(mǎn)意的品牌，是無(wú)敵于世界的。東風(fēng)公司2002年提出了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)“東風(fēng)服務(wù)”品牌，具體講就是要全國(guó)500多家服務(wù)站和1200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)努力做到用“最短時(shí)間解決最復(fù)雜的問(wèn)題”，以新型的服務(wù)再塑品牌的優(yōu)勢(shì)，要通過(guò)打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌所實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略，努力使東風(fēng)商用車(chē)成為中國(guó)汽車(chē)的領(lǐng)航者，成為馳名品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

通過(guò)此次活動(dòng)，我們力爭(zhēng)達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、尋求與東風(fēng)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴

中國(guó)汽車(chē)品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，在著力加強(qiáng)與國(guó)際合作的同時(shí)，還得努力培養(yǎng)和帶動(dòng)一批為企業(yè)服務(wù)的善經(jīng)營(yíng)、懂管理、精策劃的廣告商，以專(zhuān)業(yè)的智慧和創(chuàng)造力，提升中國(guó)品牌征戰(zhàn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)品牌全面走向世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)。

我們這次開(kāi)展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬(wàn)元廣告費(fèi)對(duì)獲獎(jiǎng)的廣告公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)尋求能夠與東風(fēng)商用車(chē)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同為全面提升東風(fēng)公司繁榮核心競(jìng)爭(zhēng)力和東風(fēng)公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。

2、全面提升東風(fēng)汽車(chē)廣告乃至整個(gè)國(guó)產(chǎn)汽車(chē)行業(yè)廣告策劃和創(chuàng)意水平

目前國(guó)內(nèi)廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個(gè)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點(diǎn)還不高，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)、管理、策劃、后期評(píng)估、對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外汽車(chē)行業(yè)和產(chǎn)品的了解以及人員的素質(zhì)等方面都同國(guó)外汽車(chē)廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應(yīng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)飛速發(fā)展的需要。

中國(guó)的入世必將促使中國(guó)汽車(chē)工業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新的發(fā)展階段，我們要正視汽車(chē)廣告和汽車(chē)文化與國(guó)外汽車(chē)廣告和汽車(chē)文化差距。我想，應(yīng)該看到，加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)廣告業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)的汽車(chē)廣告必將成為中國(guó)廣告業(yè)新的亮點(diǎn)。

3、著力宣傳東風(fēng)品牌的核心價(jià)值

品牌不完全是虛幻的包裝。它內(nèi)涵極為豐富。也就是說(shuō)用戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)某種品牌的商品時(shí)，不完全是一種純物質(zhì)的消費(fèi)，還包含心理上的滿(mǎn)足和補(bǔ)償。我們想通過(guò)廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動(dòng)，把東風(fēng)商用車(chē)“高科技含量、高附加值”的雙高產(chǎn)品戰(zhàn)略和“打造中國(guó)商用車(chē)第一品牌”，做中國(guó)商用車(chē)的領(lǐng)航者，做馳名商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者”等企業(yè)的目標(biāo)，把“以人為本，不斷創(chuàng)新，重視社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)文化傳播給社會(huì)，傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任感傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)和用戶(hù)的親和力，使東風(fēng)品牌的核心價(jià)值觀，得到廣泛而深刻的社會(huì)認(rèn)知度與用戶(hù)認(rèn)同度。