技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

通過(guò)調(diào)查研究，工商管理類專業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍不強(qiáng)，主要存在著以下兩方面的問(wèn)題。其一，工商管理類學(xué)生的職業(yè)技能和素養(yǎng)達(dá)不到工作崗位的要求。其二，工商管理類學(xué)生缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，受到有技術(shù)背景并有一定管理經(jīng)驗(yàn)的其他專業(yè)畢業(yè)生的有力沖擊。為了解決以上問(wèn)題，加強(qiáng)工商管理類學(xué)生就業(yè)技能培訓(xùn)是眾多提高就業(yè)率方案中一個(gè)可操作性極強(qiáng)且效果良好的辦法。該職業(yè)技能培訓(xùn)可以緩解工商管理類畢業(yè)學(xué)生與社會(huì)企業(yè)供求雙方脫軌的矛盾，通過(guò)對(duì)學(xué)生就業(yè)技能、職業(yè)技能的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高畢業(yè)生就業(yè)率，同時(shí)可以推動(dòng)工商管理學(xué)科教育教學(xué)培養(yǎng)模式的改革。

一、工商管理學(xué)生就業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)施的現(xiàn)實(shí)意義

1.提高學(xué)生的就業(yè)能力。基本職業(yè)技能、應(yīng)聘技能及職場(chǎng)適應(yīng)技能通過(guò)專業(yè)的培養(yǎng)和訓(xùn)練是可以在較短的時(shí)間內(nèi)被掌握和提高的。從長(zhǎng)期看可以通過(guò)校企溝通令學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)企業(yè)的需要結(jié)合得更加緊密，形成一個(gè)比較完整的人才培養(yǎng)鏈條；從短期看，通過(guò)對(duì)學(xué)生在校期間相關(guān)職業(yè)技能、應(yīng)聘技能及職場(chǎng)適應(yīng)技能的專業(yè)訓(xùn)練，以提高學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前做好學(xué)生擇業(yè)就職的心理準(zhǔn)備，使學(xué)生一畢業(yè)就能較快地找到較適應(yīng)的工作，同時(shí)更快地適應(yīng)工作環(huán)境，較快達(dá)到崗位相關(guān)要求，降低就業(yè)后再次失業(yè)的失業(yè)率。

2.充分利用高校人力資源。高校有大量從事教學(xué)及科研工作的教師，有多年從事學(xué)生心理輔導(dǎo)、就業(yè)輔導(dǎo)等工作經(jīng)驗(yàn)豐富的輔導(dǎo)員，可以充分利用他們的優(yōu)勢(shì)，了解學(xué)生的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

3.完善教育培養(yǎng)模式。通過(guò)就業(yè)技能實(shí)訓(xùn)可以在教學(xué)改革中做出新的嘗試，改變學(xué)校只做理論研究和專業(yè)知識(shí)傳播的單一教學(xué)模式，培養(yǎng)綜合素質(zhì)強(qiáng)，適應(yīng)社會(huì)的應(yīng)用型人才。

4.培養(yǎng)建設(shè)雙師型教師隊(duì)伍。通過(guò)就業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)踐，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，使教師的注意力不僅僅停留在教學(xué)、科研方面，更應(yīng)該關(guān)注教研科研內(nèi)容與社會(huì)的銜接，相關(guān)實(shí)用職業(yè)技能的培養(yǎng)等方面，從而培養(yǎng)建設(shè)雙師型教師隊(duì)伍。

5.增加學(xué)校社會(huì)影響力和美譽(yù)度。通過(guò)就業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)踐，創(chuàng)造廣泛與企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，了解企業(yè)需求，達(dá)到校企聯(lián)合的目的，使學(xué)生畢業(yè)后就能適應(yīng)社會(huì)，滿足企業(yè)要求，上崗就業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校提高就業(yè)率、學(xué)生找到適合工作、企業(yè)找到合適員工的多重目的，進(jìn)而增加學(xué)校的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

6.推行職業(yè)規(guī)劃思想。在校期間進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的學(xué)習(xí)及自我設(shè)計(jì)，令學(xué)生及早的通過(guò)自我認(rèn)知，明確個(gè)人發(fā)展的方向，及早著手進(jìn)入職場(chǎng)的準(zhǔn)備。

二、就業(yè)技能培訓(xùn)的任務(wù)

1.通過(guò)調(diào)查明確工商管理類學(xué)生的需求。

2.通過(guò)外聯(lián)調(diào)查明確社會(huì)上企業(yè)對(duì)工商管理類學(xué)生的需求及素質(zhì)要求。

3.通過(guò)高仿真模擬招聘演練，辦公設(shè)備實(shí)際操作，辦公公文實(shí)際撰寫等實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)工商管理類畢業(yè)生的求職技能。

4.通過(guò)外聯(lián)搭建校企聯(lián)合的橋梁，為畢業(yè)生創(chuàng)建更多的實(shí)習(xí)基地及實(shí)習(xí)崗位，進(jìn)而建立畢業(yè)生輸送渠道。

5.培養(yǎng)與社會(huì)緊密聯(lián)系的雙師型教師隊(duì)伍。

三、就業(yè)技能培訓(xùn)的實(shí)施

1.第一階段：調(diào)查階段。此階段是培訓(xùn)實(shí)施的基礎(chǔ)階段，此階段的正確實(shí)施是保證以下階段順利有效實(shí)施的關(guān)鍵。主要是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，明確工商管理類學(xué)生就業(yè)方面的需求，就業(yè)困惑。

2.第二階段：職業(yè)規(guī)劃階段。（1）認(rèn)識(shí)自我。運(yùn)用相關(guān)測(cè)評(píng)技術(shù)及測(cè)評(píng)軟件，用科學(xué)的方法測(cè)試學(xué)生的性格和職業(yè)興趣。通過(guò)一系列的自我性格測(cè)試、自我職業(yè)興趣測(cè)試讓學(xué)生認(rèn)清自我，明確自身大致的擇業(yè)方向和發(fā)展方向。學(xué)生測(cè)評(píng)后要完成《自我測(cè)試報(bào)告》，報(bào)告內(nèi)容包括———個(gè)人性格、職業(yè)興趣、今后的擇業(yè)方向、擬求職的崗位，大體規(guī)劃個(gè)人的近期目標(biāo)。。（2）認(rèn)識(shí)職場(chǎng)。采用頭腦風(fēng)暴法列舉出適合工商管理類學(xué)生就業(yè)的主要行業(yè)的名稱、相關(guān)崗位、工作內(nèi)容、任職要求等。明確企業(yè)看中、關(guān)注員工的哪些素質(zhì)、這些素質(zhì)所占的權(quán)重。要求學(xué)生對(duì)自己感興趣的職業(yè)、崗位，通過(guò)調(diào)查、討論，形成《目標(biāo)職業(yè)調(diào)查報(bào)告》。比較自己目前所具備的素質(zhì)、技能與目標(biāo)素質(zhì)、技能的差距，找出彌補(bǔ)差距的具體方法并進(jìn)行可行性分析。

3.第三階段：就業(yè)指導(dǎo)階段。（1）就業(yè)信息的獲取。主要介紹國(guó)家及地方對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)政策；介紹就業(yè)信息的搜集、查詢辦法；教授解讀就業(yè)信息中的內(nèi)涵；主要大城市的就業(yè)渠道；就業(yè)當(dāng)年人力資源需求多的行業(yè)、城市等。（2）簡(jiǎn)歷制作。主要介紹簡(jiǎn)歷的格式、內(nèi)容以及送達(dá)方式。（3）面試。主要介紹面試前的準(zhǔn)備、面試禮儀、面試應(yīng)答等；通過(guò)高仿真模擬招聘，進(jìn)行情景演練，提高學(xué)生應(yīng)聘心理素質(zhì)及語(yǔ)言應(yīng)答技能。

4.第四階段：職場(chǎng)基本技能實(shí)訓(xùn)階段。（1）現(xiàn)代化辦公設(shè)備操作。通過(guò)實(shí)際操作，要求學(xué)生會(huì)使用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備，會(huì)運(yùn)用電腦辦公軟件進(jìn)行Word文檔的排版、Excel文檔的使用、PPT的制作。（2）基本公文寫作。學(xué)習(xí)通知、請(qǐng)示、報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要、工作計(jì)劃、工作總結(jié)等基本公文的寫作。以學(xué)生親自寫作練習(xí)為主。（3）商務(wù)專項(xiàng)文件起草能力培訓(xùn)。主要包括標(biāo)書的撰寫（主要是商務(wù)標(biāo)部分的寫作）、商業(yè)策劃書寫作、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告的寫作、商業(yè)合同的起草與簽訂。此環(huán)節(jié)要求學(xué)生掌握商務(wù)專項(xiàng)文件的格式、內(nèi)容，并根據(jù)案例要求進(jìn)行相關(guān)文件的起草練習(xí)。

5.第五階段：培訓(xùn)考核階段。（1）校外社會(huì)實(shí)踐考核。要求學(xué)生參加校外招聘會(huì)，以報(bào)告的形式描述招聘會(huì)的參與過(guò)程，說(shuō)明相關(guān)信息，總結(jié)自身應(yīng)聘過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)。（2）培訓(xùn)總結(jié)。要求學(xué)生撰寫培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，分析自己在培訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的所感所獲，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，診斷出自身的問(wèn)題，明確解決方案。提出對(duì)培訓(xùn)的反饋意見和建議，以便通過(guò)不斷改進(jìn)完善培訓(xùn)。

6.第六階段：個(gè)人咨詢階段。這個(gè)環(huán)節(jié)是始終貫穿于整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以根據(jù)自己的需求，對(duì)擇業(yè)、就業(yè)等方面所持的困惑或遇到的問(wèn)題向指導(dǎo)教師提出個(gè)體咨詢，咨詢過(guò)程中老師將單獨(dú)為學(xué)社生進(jìn)行解答或問(wèn)題疏導(dǎo)。

四、培訓(xùn)效果總結(jié)

1.通過(guò)對(duì)受訓(xùn)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷，分析培訓(xùn)的效果。其中認(rèn)為培訓(xùn)使自己增加了對(duì)自己的了解的學(xué)生占80%，認(rèn)為通過(guò)培訓(xùn)更多地了解了行業(yè)和職業(yè)的占90%，增加面試信心的學(xué)生占91%，能夠掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備運(yùn)用的達(dá)到95%，學(xué)會(huì)基本公文寫作的占65%，學(xué)會(huì)商務(wù)專項(xiàng)文件起草的占30%，希望增加模擬面試次數(shù)和時(shí)間的學(xué)生占80%，希望增加個(gè)人咨詢的學(xué)生占70%，認(rèn)為培訓(xùn)對(duì)自己幫助不大的僅占3%。當(dāng)然，培訓(xùn)的實(shí)際效果還有待學(xué)生走向職場(chǎng)時(shí)，社會(huì)的真正考驗(yàn)。

2.在就業(yè)技能培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)外聯(lián)工作，加強(qiáng)了高校與企業(yè)的聯(lián)系，對(duì)創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地奠定了基礎(chǔ)。

3.通過(guò)就業(yè)技能培養(yǎng)工作的展開，大大提高了教學(xué)工作與社會(huì)實(shí)踐的接合，對(duì)培養(yǎng)雙師型教師，提供了實(shí)踐機(jī)會(huì)，有利于雙師型教師隊(duì)伍的建設(shè)。

第2篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

本月，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人本月的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人品德修養(yǎng)

一是通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的XX屆六中全會(huì)精神不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)藥典20xx年版》凡例和附錄、《中國(guó)藥品檢驗(yàn)操作規(guī)范》等，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和檢驗(yàn)水平。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加省食品藥品檢驗(yàn)所食品、保健品及化妝品相關(guān)檢驗(yàn)知識(shí)與技能培訓(xùn)和全國(guó)中藥材及飲片檢驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)班，嚴(yán)格按照創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”檢驗(yàn)所的要求，始終把提升檢驗(yàn)檢測(cè)水平作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”， 堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高。

二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

一個(gè)月來(lái)，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、配合完成中藥評(píng)價(jià)性抽驗(yàn)工作，抽到中藥材及中藥飲片樣品245批次，覆蓋了我市各主要使用單位、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、大型零售藥店及1家生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到了抽樣目的。

2、本月共完成中藥評(píng)價(jià)性抽驗(yàn)品種“蛇床子”x批次，基本藥物抽驗(yàn)品種x批次。這次對(duì)基本藥物的檢驗(yàn)，進(jìn)一步了解了化學(xué)藥品的檢驗(yàn)方法。

3、安裝調(diào)試氣相色譜儀、薄層掃描儀，并編制了儀器期間核查和操作規(guī)程，并對(duì)新安裝的液相色譜儀和溶出試驗(yàn)儀進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟練掌握了新儀器的操作使用。

4、對(duì)實(shí)驗(yàn)室玻璃儀器進(jìn)行了校準(zhǔn)，完成了2批滴定液的滴定工作。

第3篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：高職；軟件開發(fā)課程；虛擬實(shí)訓(xùn)；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9599 (2012) 11-0000-02

一、引言

為培養(yǎng)應(yīng)用型和技能型軟件開發(fā)人才，在高職軟件技術(shù)專業(yè)中實(shí)施三階段技能遞進(jìn)培養(yǎng)模式，該模式將技能培訓(xùn)分為基本技能積累、專業(yè)核心能力培養(yǎng)和綜合技能培訓(xùn)三階段?；炯寄芊e累階段包含培養(yǎng)學(xué)生基本操作技能和編程技能的課程，如程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等課程；專業(yè)核心能力培養(yǎng)階段包含培養(yǎng)更高一級(jí)專業(yè)能力的課程，如桌面應(yīng)用程序開發(fā)、web應(yīng)用程序開發(fā)等課程；綜合技能培訓(xùn)階段是在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，開展以提高職業(yè)行動(dòng)能力為目標(biāo)的綜合技術(shù)應(yīng)用訓(xùn)練。

學(xué)生在教學(xué)階段遞進(jìn)過(guò)程中需要通過(guò)大量實(shí)踐掌握軟件開發(fā)技能，因此每一門專業(yè)核心課程都設(shè)置相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程，這些課程與綜合技術(shù)應(yīng)用訓(xùn)練都是以軟件開發(fā)項(xiàng)目為載體，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生提高實(shí)踐能力、積累實(shí)際軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。為實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程與軟件開發(fā)過(guò)程的對(duì)接，必須采用相適應(yīng)的教學(xué)模式以及提供合適的軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)環(huán)境。由于培養(yǎng)費(fèi)用、實(shí)踐場(chǎng)地的限制，讓每個(gè)學(xué)生都走上實(shí)際工作崗位參加真實(shí)環(huán)境中的項(xiàng)目開發(fā)存在很大的困難。在軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)課程中采用基于虛擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐教學(xué)模式可以很好的解決上述問(wèn)題，虛擬實(shí)訓(xùn)作為一種打破時(shí)間、空間限制的實(shí)訓(xùn)方式在節(jié)約教學(xué)投資、優(yōu)化教學(xué)情境和實(shí)現(xiàn)資源共享等方面均起到十分重要的作用。

二、構(gòu)建基于虛擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐教學(xué)模式

（一）構(gòu)建思路

根據(jù)對(duì)軟件開發(fā)人員崗位需求的調(diào)研，軟件產(chǎn)品開發(fā)工作過(guò)程包括項(xiàng)目立項(xiàng)、需求分析、設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試等一系列工作。工作任務(wù)對(duì)工作和技術(shù)的要求為熟悉軟件開發(fā)流程，掌握相關(guān)開發(fā)技術(shù)，具備良好的代碼編碼習(xí)慣及技術(shù)文檔編寫能力，有較強(qiáng)自學(xué)能力、分析和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力。

為達(dá)到學(xué)習(xí)過(guò)程與工作過(guò)程的一致性，引入虛擬公司形式，采用虛擬環(huán)境與真實(shí)項(xiàng)目相結(jié)合、虛擬員工與真實(shí)管理相結(jié)合的方式，構(gòu)建基于虛擬實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐教學(xué)模式。在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)室中，模擬公司的工作環(huán)境，以真實(shí)項(xiàng)目為載體，按照公司的軟件項(xiàng)目開發(fā)流程完成項(xiàng)目開發(fā)，縮短學(xué)生所學(xué)知識(shí)和應(yīng)用的距離。通過(guò)教師學(xué)生員工化，模擬公司開發(fā)部的組織結(jié)構(gòu)，教師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的角色，完成崗位相應(yīng)的工作，包括協(xié)調(diào)人員配置、制定項(xiàng)目解決方案、監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行、提供技術(shù)指導(dǎo)、組織項(xiàng)目評(píng)審。學(xué)生擔(dān)任開發(fā)部普通員工的角色，在軟件開發(fā)員崗位上完成項(xiàng)目開發(fā)各階段任務(wù)，在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中熟悉規(guī)范的軟件開發(fā)流程，掌握高效的軟件項(xiàng)目開發(fā)方法和技能。

（二）內(nèi)容結(jié)構(gòu)

基于軟件開發(fā)崗位工作任務(wù)的要求，構(gòu)建具有“工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”特點(diǎn)的虛擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。該模式主要由四部分組成：知識(shí)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目評(píng)審。各組成部分涉及三大類角色：項(xiàng)目經(jīng)理（教師）、項(xiàng)目組長(zhǎng)（學(xué)生）、項(xiàng)目成員（學(xué)生），項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)完成知識(shí)培訓(xùn)和項(xiàng)目管理，項(xiàng)目組長(zhǎng)和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作，項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目組長(zhǎng)和項(xiàng)目成員共同完成項(xiàng)目評(píng)審。

知識(shí)培訓(xùn)部分：包括專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目涉及的關(guān)鍵技術(shù)與知識(shí)以及項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域知識(shí)的培訓(xùn)。專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)包含軟件工程基本知識(shí)、特定語(yǔ)言的代碼規(guī)范、團(tuán)隊(duì)開發(fā)規(guī)范、技術(shù)文檔編寫、軟件測(cè)試用例的執(zhí)行和記錄等項(xiàng)目開發(fā)支撐知識(shí)。關(guān)鍵技術(shù)與知識(shí)的培訓(xùn)由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)課程目標(biāo)和項(xiàng)目特點(diǎn)展開，包括關(guān)鍵技術(shù)和常用架構(gòu)的學(xué)習(xí)、企業(yè)最新技術(shù)和開發(fā)工具的引入。領(lǐng)域知識(shí)培訓(xùn)是指項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域背景知識(shí)的介紹，例如財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)背景涉及金融財(cái)會(huì)的相關(guān)知識(shí)。

項(xiàng)目實(shí)施部分：項(xiàng)目實(shí)施是虛擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分，包括實(shí)訓(xùn)任務(wù)分解和項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目組接受來(lái)自項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，由項(xiàng)目組長(zhǎng)進(jìn)行任務(wù)分解并分配到各項(xiàng)目成員。項(xiàng)目成員按照企業(yè)軟件開發(fā)流程執(zhí)行項(xiàng)目實(shí)施各階段的典型工作任務(wù)。

項(xiàng)目管理部分：項(xiàng)目管理包括進(jìn)度控制和過(guò)程檢查兩部分，由項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施以保證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目按實(shí)訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)大綱的要求如期完成。項(xiàng)目經(jīng)理指導(dǎo)項(xiàng)目組長(zhǎng)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃監(jiān)督各組的工作進(jìn)度。過(guò)程檢查部分包括設(shè)定過(guò)程檢查點(diǎn)以及階段通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目經(jīng)理按照通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)審查階段成果，確保項(xiàng)目完成質(zhì)量。

項(xiàng)目評(píng)審部分：項(xiàng)目評(píng)審部分由項(xiàng)目演示交流和項(xiàng)目考核兩部分組成。在項(xiàng)目演示交流環(huán)節(jié)，各項(xiàng)目組介紹開發(fā)過(guò)程、演示項(xiàng)目運(yùn)行結(jié)果、進(jìn)行項(xiàng)目答辯。在項(xiàng)目考核方面，采用多元化的考核體系，注重對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程的評(píng)價(jià)，在項(xiàng)目經(jīng)理考核的基礎(chǔ)之上，參照項(xiàng)目組長(zhǎng)評(píng)價(jià)，得出最終評(píng)價(jià)結(jié)果。

（三）應(yīng)用過(guò)程

第4篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

歲末年初，都是我們年終總結(jié)，年度考核的時(shí)候，那么你知道防汛工作年終總結(jié)該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于防汛工作年終總結(jié)報(bào)告2020【5篇】，歡迎閱讀!

防汛工作年終總結(jié)報(bào)告1__年，__鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以防洪保安全為主，認(rèn)真做好防汛工作，落實(shí)各項(xiàng)防汛措施，精心組織、周密部署，確保安全度汛?，F(xiàn)對(duì)我鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：

一、早安排、早落實(shí)，認(rèn)真做好汛前準(zhǔn)備工作

我鎮(zhèn)水資源十分豐富，有河道2條、大小塘堰236口;為做好防大汛、抗大災(zāi)、搶大險(xiǎn)準(zhǔn)備工作，在年初對(duì)防汛工作做出早安排，成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整充實(shí)防汛指揮部成員，完善了防汛工作預(yù)案，制定了工作措施，進(jìn)一步全面落實(shí)以主要領(lǐng)導(dǎo)為核心的防汛責(zé)任制，做到思想到位，措施落實(shí)，并完善村級(jí)防洪預(yù)案，責(zé)任落實(shí)到人，切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，以確保安全渡汛。

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

__鎮(zhèn)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級(jí)防汛工作會(huì)議、文件精神，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)對(duì)防汛工作的指示，要求全體干部職工在防汛工作中克服麻痹思想和僥幸心理，清醒認(rèn)識(shí)到今年防汛形勢(shì)，認(rèn)真落實(shí)防汛責(zé)任制，牢固樹立防汛工作無(wú)小事，真正立足于防大汛、抗大災(zāi)、搶大險(xiǎn)，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，積極做好各項(xiàng)工作。

2、制定應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案，組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

針對(duì)我鎮(zhèn)防汛工作的現(xiàn)狀，結(jié)合去年工作運(yùn)行情況，__鎮(zhèn)認(rèn)真修訂了__年的防汛搶險(xiǎn)預(yù)案、應(yīng)急預(yù)案。組織民兵應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍開展了防汛演練，組織進(jìn)行了4次集中業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

3、落實(shí)防汛責(zé)任制，加強(qiáng)檢查督促工作

__鎮(zhèn)積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子、各單位、各村負(fù)責(zé)人防汛責(zé)任制和防汛職責(zé)，及時(shí)上報(bào)、反饋情況。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)防汛責(zé)任制的檢查督促工作，制定了檢查督促制度，要求鎮(zhèn)督查考核工作組隨時(shí)進(jìn)行檢查，以進(jìn)一步落實(shí)防汛職責(zé)。

4、嚴(yán)肅防汛紀(jì)律，加強(qiáng)防汛值班

按照防汛工作有關(guān)規(guī)定，__鎮(zhèn)及時(shí)修訂了防汛值班制度，落實(shí)了防汛值班責(zé)任制，實(shí)行防汛值班、當(dāng)班、帶班制。堅(jiān)持24小時(shí)值班制。值班人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)防汛工作制度，堅(jiān)守值班崗位，認(rèn)真履行值班職責(zé)，密切監(jiān)視天氣變化和汛情發(fā)展，及時(shí)掌握并向上級(jí)部門反映重要情況、及時(shí)上報(bào)雨情雨量，做到上報(bào)情況及時(shí)、準(zhǔn)確。

5、加強(qiáng)對(duì)地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測(cè)和治理。

汛期實(shí)行工作人員巡山查哨，對(duì)易滑坡、泥石流、塌陷等險(xiǎn)段及時(shí)排出隱患，隨時(shí)監(jiān)測(cè)災(zāi)害變化情況，及時(shí)上報(bào)，由各村工作組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)，做好防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍、搶險(xiǎn)物資和應(yīng)急通訊設(shè)施、備用電源等一系列措施的準(zhǔn)備，做好迎戰(zhàn)大洪水的各項(xiàng)工作，一旦發(fā)生災(zāi)情立即投入搶險(xiǎn)救災(zāi)，并及時(shí)向防汛部門上報(bào)災(zāi)情情況。

二、存在的問(wèn)題

1、由于我鎮(zhèn)地理位置特殊，有河道兩條(凱江河、小東河)，防汛難度較大。

2、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險(xiǎn)物資、人員培訓(xùn)方面力度不夠。

三、今后工作打算

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)防汛抗旱工作的文件會(huì)議精神，以____重要思想為指導(dǎo)，以切實(shí)維護(hù)人民群眾的利益為根本，繼續(xù)完善好防汛工作預(yù)案，落實(shí)好防汛責(zé)任制。

2、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制的管理方式，把工作重心下移到村級(jí)，實(shí)行群防群治。

3、向上級(jí)有關(guān)部門爭(zhēng)取資金，加大對(duì)防汛物資的籌備，完善各種防汛設(shè)施。

4、加強(qiáng)對(duì)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素質(zhì)，使防汛隊(duì)伍拉得出，用得上，起作用。

5、防汛工作做到早安排、早落實(shí)，工作到位、責(zé)任到人。

防汛工作年終總結(jié)報(bào)告2伴隨著涼涼秋意，20__年開發(fā)區(qū)安全度過(guò)了汛期。20__年，良鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)國(guó)資委、區(qū)安委辦的支持和幫助下，堅(jiān)持“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，認(rèn)真貫徹市、區(qū)有關(guān)防汛工作部署和要求,立足防大汛、保安全，扎實(shí)抓好各項(xiàng)安全度汛措施的落實(shí)，認(rèn)真組織防汛安全檢查及缺陷整改。經(jīng)過(guò)開發(fā)區(qū)全體職工的共同努力，抗洪搶險(xiǎn)和汛后工作有序進(jìn)行，使得開發(fā)區(qū)順利度過(guò)了汛期，做到了防汛期間零安全事故。

一、基本情況

截至9月11日8時(shí)，房山區(qū)累計(jì)平均降水量510.4毫米，比去年同期(545.3毫米)偏少6%，比常年(取1980至20__年的多年平均值，下同)同期(482.3毫米)增加6%。汛期累計(jì)平均降雨475.2毫米，比去年同期(482.2毫米)略微偏少，比常年同期(408毫米)增加25%。降雨日是7月6日，全區(qū)平均降雨量達(dá)65.3毫米;降雨站點(diǎn)為長(zhǎng)陽(yáng)站，8月2日降雨量達(dá)183毫米。

二、主要做法

今年開發(fā)區(qū)繼續(xù)貫徹執(zhí)行“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險(xiǎn)”的方針，按照“準(zhǔn)備早、措施實(shí)、應(yīng)急快”的原則和防大汛、抗大旱、搶大災(zāi)的要求，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)防汛工作。

(一)提前謀劃，未雨綢繆，扎實(shí)做好度汛準(zhǔn)備工作

1、及早開展汛前檢查，落實(shí)防汛除險(xiǎn)措施。

為扎實(shí)應(yīng)對(duì)今年汛期，切實(shí)抓好防汛安全工作，開發(fā)區(qū)結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在汛期來(lái)臨前對(duì)開發(fā)區(qū)一期、二期及海聚基地進(jìn)行了一次全方位、交叉式安全檢查，對(duì)排水管道等防汛重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行逐一排查。辦公室緊密配合安全科對(duì)開發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)工程進(jìn)行逐一檢查，努力消除安全隱患，為確保今年度汛安全打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓防汛責(zé)任落實(shí)。

為確保防汛工作組織有力、應(yīng)對(duì)有序，開發(fā)區(qū)專門成立了以黨委書記、總經(jīng)理齊彥軍為組長(zhǎng)，黨委副書記、副總經(jīng)理劉濤為副組長(zhǎng)，辦公室、安全科、工程部、物業(yè)中心全體干部員工為組員的安全度汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)決貫徹落實(shí)市領(lǐng)導(dǎo)“陰天就是預(yù)警，雨聲就是命令”的指示，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班，領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。堅(jiān)決落實(shí)防汛工作“在崗、在職、在責(zé)”要求，密切關(guān)注雨水情變化，定期對(duì)值班電話、傳真，視頻會(huì)議系統(tǒng)等進(jìn)行檢查維護(hù)，確保暢通無(wú)阻。并與各部室負(fù)責(zé)人簽訂了防汛責(zé)任書，層層落實(shí)責(zé)任，確保守土有責(zé)。開發(fā)區(qū)在接到市區(qū)關(guān)于安全度汛的相關(guān)文件后，立即組織入?yún)^(qū)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人召開專題會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了各級(jí)防汛工作會(huì)議精神，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際進(jìn)行再組織、再動(dòng)員、再部署，立足于防大汛、防長(zhǎng)汛、保平安，要求克服一切麻痹僥幸心理，未雨綢繆，提高警惕，從思想認(rèn)識(shí)上切實(shí)認(rèn)識(shí)到防汛工作的重要性和緊迫性。

3、落實(shí)物資儲(chǔ)備，做好防汛物質(zhì)保障。

防汛物資是抗洪搶險(xiǎn)的重要物質(zhì)條件，是取得抗洪搶險(xiǎn)的勝利重要保障。為抓好防汛物資儲(chǔ)備，開發(fā)區(qū)對(duì)已耗用及過(guò)期的物資及時(shí)增儲(chǔ)補(bǔ)足，確保物資及時(shí)到位。汛前，辦公室積極做好后勤保障工作，為公司及物業(yè)中心儲(chǔ)備防汛編織袋、雨具、鐵鍬、防毒面具等防汛設(shè)備若干，以確保防洪搶險(xiǎn)的需要。此外，辦公室還對(duì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)及通訊設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)和保養(yǎng)，確保各類設(shè)施系統(tǒng)汛期的正常運(yùn)行，為科學(xué)、合理地調(diào)度防汛工作提供了物質(zhì)保障。

(二)精心組織，科學(xué)調(diào)度，安全度汛工作有條不紊

1、突出宣傳，加強(qiáng)引導(dǎo)。

開發(fā)區(qū)扎實(shí)做好宣傳引導(dǎo)工作，在開發(fā)區(qū)顯眼部位懸掛安全橫幅，及時(shí)更新汛情變化，發(fā)送安全提示訊息。通過(guò)一系列的防汛安全宣傳，增強(qiáng)了企業(yè)及員工的安全意識(shí)，有效減少了安全事故的發(fā)生。

2、反復(fù)動(dòng)員，及時(shí)部署。

根據(jù)汛情變化和特點(diǎn)，開發(fā)區(qū)按照相關(guān)文件精神，有序部署防汛工作，定期召開汛期安全工作專題會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)了安全度汛的會(huì)議和文件精神，并結(jié)開發(fā)區(qū)實(shí)際進(jìn)行再動(dòng)員、再部署，與各入?yún)^(qū)企業(yè)簽訂《安全度汛責(zé)任書》，明確當(dāng)前防汛形勢(shì)，牢記“水情就是命令，責(zé)任重于泰山”，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，查險(xiǎn)除險(xiǎn)，確保思想認(rèn)識(shí)、宣傳力度、安全措施、責(zé)任落實(shí)、物資保障到位。

3、科學(xué)調(diào)度，有效應(yīng)對(duì)。

入汛后的北京天氣多變，我區(qū)由于地理位置的因素，存在更大險(xiǎn)情，暴雨時(shí)水位迅猛上漲，防汛進(jìn)入關(guān)鍵實(shí)戰(zhàn)階段，開發(fā)區(qū)按照防汛工作部署，迅速組織人力、物力、財(cái)力，科學(xué)指揮調(diào)度，防汛應(yīng)對(duì)工作緊張有序。8月2日18時(shí)至23時(shí)，房山遭遇短時(shí)局地極端強(qiáng)降雨，長(zhǎng)陽(yáng)站降雨量達(dá)183毫米，且81個(gè)雨量監(jiān)測(cè)站中有8個(gè)站超過(guò)100毫米，其中長(zhǎng)陽(yáng)軍留莊站1小時(shí)雨強(qiáng)達(dá)111.9毫米。強(qiáng)降雨造成多處路段積水，應(yīng)對(duì)形勢(shì)異常復(fù)雜嚴(yán)峻。黨委書記、總經(jīng)理齊彥軍同志緊急組織安全科、辦公室及物業(yè)中心相關(guān)人員，對(duì)二期泵站進(jìn)行排水作業(yè)，并實(shí)地查看入?yún)^(qū)企業(yè)，確保了開發(fā)區(qū)能安全度汛。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，加強(qiáng)值守。

汛期，在堅(jiān)持抓好日常值班制度的同時(shí)，開發(fā)區(qū)還實(shí)行防汛值班制度，嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，值班人員堅(jiān)持做好巡查工作，密切關(guān)注雨情水情情況，做好及時(shí)報(bào)送工作。此外，安全科、辦公室所有員工汛期期間應(yīng)急值守，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一切險(xiǎn)情。切實(shí)做到了“守土有責(zé)”，確保防汛值班嚴(yán)肅性、紀(jì)律性。

5、合理調(diào)配，全力保障。

為保障防汛工作順利開展，辦公室全面落實(shí)好防汛物資調(diào)運(yùn)和儲(chǔ)備工作，積極配合安全科做好防汛后勤保障工作，購(gòu)買、儲(chǔ)備了編織袋、鐵鍬、雨衣雨鞋等物資，除此外，還深入防汛一線，將方便面、面包、礦泉水等物資送到防汛一線員工手中，為奪取防汛工作全面勝利提供了堅(jiān)實(shí)保障。

三、基本經(jīng)驗(yàn)

(一)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視，是取得防汛工作勝利的根本保證。

今年汛期，市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防汛工作。在市領(lǐng)導(dǎo)“一竿子插到底”高度負(fù)責(zé)的工作精神感召下，房山區(qū)從區(qū)委書記、區(qū)長(zhǎng)到鎮(zhèn)、村干部都警惕起來(lái)，曾贊榮書記、陳清區(qū)長(zhǎng)遇強(qiáng)降雨必親自坐鎮(zhèn)指揮，主管防汛副區(qū)長(zhǎng)有降雨預(yù)報(bào)必提前指揮調(diào)度并多次親臨一線檢查督導(dǎo)防汛工作，大大鼓舞了防汛抗災(zāi)的士氣，促進(jìn)了防汛工作的有力開展。在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親切關(guān)懷下，開發(fā)區(qū)把防汛工作放在第一位，班子成員多次帶隊(duì)深入開發(fā)區(qū)的防汛重點(diǎn)部位進(jìn)行實(shí)地檢查，現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視極大地帶動(dòng)了企業(yè)及員工做好防汛工作的積極性，對(duì)各項(xiàng)指令和部署都能迅速的貫徹落實(shí)和及時(shí)反饋，保證了防汛工作的萬(wàn)無(wú)一失。

(二)提高防災(zāi)救災(zāi)意識(shí)，是做好防汛工作的基礎(chǔ)

讓各入?yún)^(qū)企業(yè)及廣大干部員工了解防汛知識(shí)、掌握避險(xiǎn)常識(shí)，提高防汛意識(shí)，才能減少生命財(cái)產(chǎn)損失。今年汛期，開發(fā)區(qū)為了加大防汛工作宣傳力度，向各入?yún)^(qū)企業(yè)發(fā)放了防汛抗災(zāi)知識(shí)手冊(cè)，制作了防汛安全橫幅，通過(guò)微信、飛信等多媒體平臺(tái)發(fā)送相關(guān)信息，提高了企業(yè)的安全意識(shí)。

(三)認(rèn)真落實(shí)防汛工作責(zé)任，是做好防汛工作的關(guān)鍵

防汛工作責(zé)任重于泰山，只有把責(zé)任夯實(shí)，才能保證防汛工作萬(wàn)無(wú)一失，也才能保證各企業(yè)及廣大干部員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。今年，開發(fā)區(qū)把落實(shí)防汛責(zé)任貫穿于防汛工作的始終，從上到下，層層落實(shí)責(zé)任，通過(guò)文件、簽定責(zé)任書等形式，把防汛責(zé)任人落實(shí)到人頭，加強(qiáng)督察，確保了防汛責(zé)任的有效落實(shí)。

20__年汛期，開發(fā)區(qū)全體干部員的工共同努力，打贏了一場(chǎng)刻骨銘心的硬仗。在今后的工作中，我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致，在開發(fā)區(qū)班子成員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力踐行“科學(xué)發(fā)展觀”，遇險(xiǎn)情早動(dòng)員，早部署，層層檢查，狠抓落實(shí)，不松手不停步，常抓不懈，不折不扣地把防汛工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，為公司良性發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

防汛工作年終總結(jié)報(bào)告32__年，__鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以“防洪保安全”為主，認(rèn)真做好防汛工作，落實(shí)各項(xiàng)防汛措施，精心組織、周密部署，確保安全度汛。現(xiàn)對(duì)我鎮(zhèn)的防汛準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：

一、早安排、早落實(shí)，認(rèn)真做好汛前準(zhǔn)備工作

我鎮(zhèn)水資源十分豐富，有河道2條、大小塘堰236口;為做好“防大汛、抗大災(zāi)、搶大險(xiǎn)”準(zhǔn)備工作，在年初對(duì)防汛工作做出早安排，成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整充實(shí)防汛指揮部成員，完善了防汛工作預(yù)案，制定了工作措施，進(jìn)一步全面落實(shí)以主要領(lǐng)導(dǎo)為核心的防汛責(zé)任制，做到思想到位，措施落實(shí)，并完善村級(jí)防洪預(yù)案，責(zé)任落實(shí)到人，切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，以確保安全渡汛。

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

__鎮(zhèn)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級(jí)防汛工作會(huì)議、文件精神，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)對(duì)防汛工作的指示，要求全體干部職工在防汛工作中克服麻痹思想和僥幸心理，清醒認(rèn)識(shí)到今年防汛形勢(shì)，認(rèn)真落實(shí)防汛責(zé)任制，牢固樹立防汛工作無(wú)小事，真正立足于防大汛、抗大災(zāi)、搶大險(xiǎn)，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，積極做好各項(xiàng)工作。

2、制定應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案，組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

針對(duì)我鎮(zhèn)防汛工作的現(xiàn)狀，結(jié)合去年工作運(yùn)行情況，__鎮(zhèn)認(rèn)真修訂了2__年的防汛搶險(xiǎn)預(yù)案、應(yīng)急預(yù)案。組織民兵應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍開展了防汛演練，組織進(jìn)行了4次集中業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

3、落實(shí)防汛責(zé)任制，加強(qiáng)檢查督促工作

__鎮(zhèn)積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子、各單位、各村負(fù)責(zé)人防汛責(zé)任制和防汛職責(zé)，及時(shí)上報(bào)、反饋情況。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)防汛責(zé)任制的檢查督促工作，制定了檢查督促制度，要求鎮(zhèn)督查考核工作組隨時(shí)進(jìn)行檢查，以進(jìn)一步落實(shí)防汛職責(zé)。

4、嚴(yán)肅防汛紀(jì)律，加強(qiáng)防汛值班

按照防汛工作有關(guān)規(guī)定，__鎮(zhèn)及時(shí)修訂了防汛值班制度，落實(shí)了防汛值班責(zé)任制，實(shí)行防汛值班、當(dāng)班、帶班制。堅(jiān)持24小時(shí)值班制。值班人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)防汛工作制度，堅(jiān)守值班崗位，認(rèn)真履行值班職責(zé)，密切監(jiān)視天氣變化和汛情發(fā)展，及時(shí)掌握并向上級(jí)部門反映重要情況、及時(shí)上報(bào)雨情雨量，做到上報(bào)情況及時(shí)、準(zhǔn)確。

5、加強(qiáng)對(duì)地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測(cè)和治理。

汛期實(shí)行工作人員巡山查哨，對(duì)易滑坡、泥石流、塌陷等險(xiǎn)段及時(shí)排出隱患，隨時(shí)監(jiān)測(cè)災(zāi)害變化情況，及時(shí)上報(bào)，由各村工作組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)，做好防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍、搶險(xiǎn)物資和應(yīng)急通訊設(shè)施、備用電源等一系列措施的準(zhǔn)備，做好迎戰(zhàn)大洪水的各項(xiàng)工作，一旦發(fā)生災(zāi)情立即投入搶險(xiǎn)救災(zāi)，并及時(shí)向防汛部門上報(bào)災(zāi)情情況。

二、存在的問(wèn)題

1、由于我鎮(zhèn)地理位置特殊，有河道兩條(凱江河、小東河)，防汛難度較大。

2、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險(xiǎn)物資、人員培訓(xùn)方面力度不夠。

三、今后工作打算

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)防汛抗旱工作的文件會(huì)議精神，_以切實(shí)維護(hù)人民群眾的利益為根本，繼續(xù)完善好防汛工作預(yù)案，落實(shí)好防汛責(zé)任制。

2、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制的管理方式，把工作重心下移到村級(jí)，實(shí)行群防群治。

3、向上級(jí)有關(guān)部門爭(zhēng)取資金，加大對(duì)防汛物資的籌備，完善各種防汛設(shè)施。

4、加強(qiáng)對(duì)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素質(zhì)，使防汛隊(duì)伍拉得出，用得上，起作用。

5、防汛工作做到早安排、早落實(shí)，工作到位、責(zé)任到人。

防汛工作年終總結(jié)報(bào)告420__年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市三防指揮部的統(tǒng)一指揮下，我區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市防汛工作會(huì)議精神，依法防洪，科學(xué)調(diào)度，做好汛期的防汛抗洪工作，有效地抗擊洪澇災(zāi)害，保證了重要堤防無(wú)一決口，水庫(kù)無(wú)一垮壩，限度地減輕了洪澇災(zāi)害損失。

一、水雨情、災(zāi)情基本情況

5月14日至16日，受較強(qiáng)暖濕氣流影響，我區(qū)各地先后遭遇大到暴雨、局部特大暴雨襲擊，引發(fā)嚴(yán)重洪澇災(zāi)害。全區(qū)五個(gè)鎮(zhèn)、兩個(gè)街道辦事處均受到不同程度的災(zāi)害，受災(zāi)人口30340人，死亡人口8人，失蹤人口1人，轉(zhuǎn)移人口11644人，倒塌房屋41間，直接經(jīng)濟(jì)損失1.66億元。其中：水利設(shè)施直接經(jīng)濟(jì)損失0.2074億元。損壞堤防9處、2.31千米;陂頭沖毀38座;損壞灌溉設(shè)施99處;損壞水電站41座。

8月15日，受臺(tái)風(fēng)尤特影響，我區(qū)再次遭遇強(qiáng)降雨襲擊，強(qiáng)降雨造成我區(qū)嚴(yán)重洪澇災(zāi)害。8月洪災(zāi)使全區(qū)5鎮(zhèn)2街受災(zāi)，受災(zāi)人口46760人，轉(zhuǎn)移人口14428人，倒塌房屋176間，直接經(jīng)濟(jì)損失15335.4545萬(wàn)元。其中：水利設(shè)施直接經(jīng)濟(jì)損失6030.37萬(wàn)元。損壞堤防(土堤)67處23.4千米、堤防(土堤)決口9處2.02千米、損壞護(hù)岸13處、沖毀塘壩1座、損壞灌溉設(shè)施148處、損壞機(jī)電泵站2座、損壞水電站69座。

二、20__年防汛抗洪工作情況

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任到位。

3月29日，召開了全區(qū)三防工作會(huì)議，總結(jié)了我區(qū)20__年的三防各項(xiàng)工作，提出了20__年我區(qū)三防工作的具體要求，并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)簽訂了區(qū)政府與鎮(zhèn)政府的防汛工作責(zé)任書。2月底，根據(jù)我區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)崗位變動(dòng)的情況，及時(shí)調(diào)整了我區(qū)三防指揮部指揮、副指揮、各相關(guān)單位成員人員。

汛期來(lái)臨前，我區(qū)范圍內(nèi)的大型水庫(kù)孟洲壩電廠、中型水庫(kù)沐溪水庫(kù)以及小(二)型以上水庫(kù)以及小水電站工程的防汛責(zé)任書也已簽訂完成。各鎮(zhèn)政府、各街道也建立健全了三防指揮機(jī)構(gòu)，各鎮(zhèn)政府與村委會(huì)也已簽訂了防汛工作責(zé)任書。確保了每宗工程的防汛行政責(zé)任人和技術(shù)責(zé)任人的落實(shí)到位。

(二)嚴(yán)格巡查、科學(xué)調(diào)度，及時(shí)排除險(xiǎn)情。

從今年2月22日開始，我區(qū)組織多次防汛安全專項(xiàng)大檢查。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的中型和重點(diǎn)小(一)型水庫(kù)、重點(diǎn)山塘、小水電站等進(jìn)行重點(diǎn)排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理或采取有效的應(yīng)急措施。市也組織人員對(duì)我區(qū)的三防工作和部分工程進(jìn)行了抽查，并對(duì)我區(qū)的三防工作提出了具體要求。

區(qū)三防辦負(fù)責(zé)組織落實(shí)，一是組織各鎮(zhèn)、街及相關(guān)單位、部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的山塘、水庫(kù)、電站等蓄水工程進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取有效措施處理。二是洪水來(lái)臨前及時(shí)通知沿江、沿河兩岸低洼地帶群眾做好隨時(shí)撤離的準(zhǔn)備。三是提前做好防御強(qiáng)降水可能引發(fā)的城鎮(zhèn)積澇、局地洪澇、崩塌、山體滑坡、泥石流和危房倒塌等次生災(zāi)害。四是由區(qū)水務(wù)局抽調(diào)技術(shù)人員組成檢查組，到各重點(diǎn)災(zāi)害易發(fā)地區(qū)進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理，及時(shí)報(bào)告。五是嚴(yán)格執(zhí)行水庫(kù)汛期運(yùn)行調(diào)度方案，對(duì)于出現(xiàn)超汛限水位運(yùn)行的水庫(kù)，采取預(yù)排措施和應(yīng)急排洪措施，根據(jù)水庫(kù)調(diào)度原則立即全開閘門放水，降低水庫(kù)蓄水位，充分發(fā)揮水庫(kù)攔洪錯(cuò)峰作用，減輕水庫(kù)下游地區(qū)的防洪壓力，并提前通知下游地區(qū)群眾做好防汛準(zhǔn)備工作。

(三)嚴(yán)格落實(shí)防汛值班制度。

汛前，區(qū)三防辦制訂了今年的汛期值班制度，各鎮(zhèn)政府、各街道也建立起汛期值班制度，從4月1日起開始了今年的汛期值班。各級(jí)三防機(jī)構(gòu)確保24小時(shí)有人值班，三防值班電話、傳真、值班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員的電話均保證24小時(shí)暢通，確保了三防信息的及時(shí)傳遞，為領(lǐng)導(dǎo)的指揮決策依據(jù)提供充分的保障。

如接到氣象部門的重大氣象信息，我區(qū)三防辦立即采取了加強(qiáng)值班的措施：一是區(qū)三防辦增加一名值班人員;二是要求各鎮(zhèn)、街也相應(yīng)加強(qiáng)值班力量，并由區(qū)三防辦對(duì)各單位值班情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保水雨情、工情和災(zāi)情能及時(shí)處理和傳遞反映。三是區(qū)三防辦加強(qiáng)了信息的收集和甄別，做好信息的把關(guān)工作，確保了各類信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳遞，避免了出現(xiàn)遲報(bào)、漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象。

(四)落實(shí)三防物資儲(chǔ)備與防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍。

物資儲(chǔ)備是作好防汛搶險(xiǎn)工作的基礎(chǔ)與保障，是汛期準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵。我區(qū)水利工程儲(chǔ)備了一定的防汛物資，區(qū)委、區(qū)政府要求各地和工程管理單位，加大資金投入，認(rèn)真做好防汛應(yīng)急器材和物資儲(chǔ)備工作，按照寧可備而不用，不可用而無(wú)備的原則，及時(shí)補(bǔ)充或更新防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急物資和器材。尤其是存在隱患、交通不便的水庫(kù)工程，必須按要求備足防汛物料，保障防汛搶險(xiǎn)急需。

在落實(shí)水利工程搶險(xiǎn)隊(duì)伍方面。積極配合市三防辦抓好省輕舟三大隊(duì)、__市防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急大隊(duì)的訓(xùn)練和組織動(dòng)員工作，隊(duì)伍要進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，確保召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。各鎮(zhèn)重新登記落實(shí)工程防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍花名冊(cè)，加強(qiáng)演練。防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍采用三合一的辦法解決，即土地規(guī)劃防控隊(duì)伍、森林防火隊(duì)伍和防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍統(tǒng)籌調(diào)配。各鎮(zhèn)及時(shí)補(bǔ)充搶險(xiǎn)隊(duì)伍所需物品，做好保障，不斷提高搶險(xiǎn)隊(duì)伍應(yīng)急救災(zāi)能力。

防汛工作年終總結(jié)報(bào)告5今年進(jìn)入汛期以來(lái)，防洪度汛形勢(shì)日益嚴(yán)峻，且持續(xù)高溫炎熱天氣給監(jiān)理安全管理帶來(lái)較大影響。為確保在汛期和高溫天氣監(jiān)理工作的順利進(jìn)行，我監(jiān)理部分析20__年度的監(jiān)理項(xiàng)目工程度汛安全形勢(shì)，進(jìn)行重點(diǎn)部位的防汛準(zhǔn)備和汛期施工計(jì)劃安排，制定切實(shí)可行的防洪度汛和高溫天氣監(jiān)理措施，現(xiàn)就防洪度汛工作總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想和基本目標(biāo)

防洪度汛的指導(dǎo)思想是：貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險(xiǎn)”的方針。強(qiáng)化防汛責(zé)任意識(shí)，立足于防大汛、抗大洪，做到早籌劃、早安排，防汛重點(diǎn)突出，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)做好各項(xiàng)防汛準(zhǔn)備工作。

防洪度汛的基本目標(biāo)是：在確保施工安全、施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，推進(jìn)各工程項(xiàng)目施工的有序、順利進(jìn)展，確保工程安全度汛，不發(fā)生工程安全與施工安全事故。

二、工作機(jī)制

1、強(qiáng)化防汛監(jiān)理責(zé)任意識(shí)，明確防汛監(jiān)理職責(zé)、責(zé)任范圍。

在防洪度汛期間，把防洪度汛與工程施工做到同布置、同檢查、同考核，在確保安全度汛的前提下，推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工的有序進(jìn)展。

2、涉及防洪度汛的項(xiàng)目，監(jiān)理部都重點(diǎn)加強(qiáng)防汛度汛預(yù)案的審批，制定切合實(shí)際工作的防洪度汛值班制度，在汛期中通訊一直保持暢通，隨時(shí)處理應(yīng)急事務(wù)最新2017年防汛工作總結(jié)。

防洪度汛值班監(jiān)理人員及聯(lián)系電話書面上報(bào)業(yè)主的同時(shí)也向監(jiān)理公司報(bào)送備案。

3、防汛值班監(jiān)理人員在監(jiān)理日志上填寫有關(guān)防汛值班情況，并認(rèn)真記錄現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的實(shí)際情況、處理結(jié)果等。

遇有重大問(wèn)題事項(xiàng)，就及時(shí)向有關(guān)方面上報(bào)。

三、充分發(fā)揮氣象部門的指導(dǎo)作用

特別關(guān)注中央氣象臺(tái)、邢臺(tái)市氣象臺(tái)及工程所在地的沙河縣水文氣象臺(tái)的氣象、水情信息，及時(shí)做好對(duì)氣象部門的信息的響應(yīng)工作，并落實(shí)各項(xiàng)預(yù)防措施。

四、督促施工單位編報(bào)防洪度汛預(yù)案并落實(shí)開展應(yīng)急救援演練

督促施工單位編報(bào)20__年防洪度汛預(yù)案及重點(diǎn)施工部位超標(biāo)洪水(暴雨)應(yīng)急預(yù)案文章。針對(duì)防汛需要，督促施工單位組織應(yīng)急救援演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行了總結(jié)。并同時(shí)針對(duì)演練中存在的不足之處，要求施工單位做好總結(jié)，并對(duì)防汛預(yù)案進(jìn)行修訂與完善，為安全度汛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五、督促施工單位制訂和完善防洪度汛工作計(jì)劃與措施

1、督促施工單位組建防汛組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)職責(zé)，建立防汛值班、施工區(qū)雨前雨后巡查制度，組建防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍，并進(jìn)行相關(guān)知識(shí)教育培訓(xùn)。

2、督促施工單位制訂和落實(shí)主要防汛項(xiàng)目施工進(jìn)度、施工措施、汛期施工材料儲(chǔ)存。

3、督促施工單位，針對(duì)不穩(wěn)定部位加強(qiáng)安全監(jiān)測(cè)工作

4、督促施工單位按照設(shè)計(jì)要求完成防汛項(xiàng)目施工工作總結(jié)。

六、督促施工單位落實(shí)后勤保障措施

1、做好度汛工程物資應(yīng)急儲(chǔ)備。

并對(duì)各施工單位防洪度汛物資儲(chǔ)備情況進(jìn)行了檢查，對(duì)檢查中存在的部分物資儲(chǔ)備未按計(jì)劃落實(shí)、部分物資使用后未及時(shí)補(bǔ)充等問(wèn)題，以書面形式指示施工單位限期整改，確保工程安全度汛。

2、做好后勤生活物資應(yīng)急儲(chǔ)備。

鑒于汛期施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外交通可能短期中斷，監(jiān)理人員在做好自身必需的工作、生活用品儲(chǔ)備的同時(shí)，督促施工單位在汛前儲(chǔ)備必需生活用品，做好度汛生活物資儲(chǔ)備計(jì)劃安排。

第5篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

論文摘要：多年來(lái)，高校師范教育注重學(xué)科知識(shí)灌輸，輕視師范生職業(yè)技能培養(yǎng)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。隨著新課程實(shí)施和教師專業(yè)化發(fā)展，教師職業(yè)技能培養(yǎng)必須要落到實(shí)處，而且其內(nèi)容必須要有新的充實(shí)與擴(kuò)展，在充分整合現(xiàn)有辦學(xué)資源基礎(chǔ)上，實(shí)施變革與創(chuàng)新。

一、引言

1993年頒布的《教師法》指出:“教師是履行教育教學(xué)職責(zé)的專業(yè)人員”，第一次從法律角度確認(rèn)了教師的專業(yè)地位?！皩I(yè)”意味著不可替代性，“教師專業(yè)化”意味著教師不僅是一種職業(yè)，同時(shí)還是一門專業(yè)，有一定的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有自己獨(dú)特的職業(yè)要求和職業(yè)條件，要有系統(tǒng)化、專門的培養(yǎng)制度和管理制度。也即意味著師范生作為準(zhǔn)教師，必需經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的專門學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，才可能具備勝任教師職業(yè)的資格。在教師的素質(zhì)結(jié)構(gòu)中，教師職業(yè)技能素質(zhì)是基礎(chǔ)，重視教師職業(yè)技能訓(xùn)練應(yīng)是師范教育的“本”與“源”;忽視了教師職業(yè)技能的培養(yǎng)，則教師的專業(yè)發(fā)展就成了無(wú)源之水。

二、我國(guó)教師職業(yè)技能培養(yǎng)的現(xiàn)狀

1994年教育部頒發(fā)《高等師范學(xué)校學(xué)生的教師技能訓(xùn)練大綱(試行)》，正式要求我國(guó)的高等師范院校開設(shè)針對(duì)師范生的教師職業(yè)技能培訓(xùn)課程。為此，各級(jí)別的師范院校開始研究教師職業(yè)技能，并著手制定培養(yǎng)計(jì)劃和課程，有條件的學(xué)校還專門建立了教師職業(yè)技能的培訓(xùn)基地。盡管如此，師范教育中的教師職業(yè)技能培養(yǎng)在實(shí)際上的實(shí)施力度卻很弱。究其原因可能很多，最主要的是因?yàn)橹匾暢潭炔粔?。教師職業(yè)技能培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要在政策和財(cái)政上給予大力的扶持。沒(méi)有專項(xiàng)教育資金的保障，師范院校很難搭建好培訓(xùn)的平臺(tái)。另外，90年代末高校大擴(kuò)招，許多師范院校合并或升格為綜合性大學(xué)，“師范性”在高師及綜合性院校被弱化、邊緣化的趨勢(shì)普遍存在，一些高師院校忙于追求綜合性和學(xué)術(shù)性，不再堅(jiān)守原先的師范性，于是相應(yīng)的師范技能培訓(xùn)流于形式。隨著新課程實(shí)施和教師專業(yè)化發(fā)展，教師職業(yè)技能培養(yǎng)必須要落到實(shí)處，而且其內(nèi)容必須要有新的充實(shí)與擴(kuò)展，在充分整合現(xiàn)有辦學(xué)資源基礎(chǔ)上，實(shí)施變革與創(chuàng)新。

三、教師職業(yè)技能訓(xùn)練創(chuàng)新改革

1.切實(shí)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)觀念

學(xué)校決策層，在校本層面的師范培養(yǎng)理念上，要高屋建瓶，既立足于面向教師專業(yè)化發(fā)展，立足于面向當(dāng)前中小學(xué)新課改的快速發(fā)展形勢(shì)，又要立足于校情，科學(xué)利用好現(xiàn)有資源。在當(dāng)前，以下幾個(gè)基本觀念應(yīng)當(dāng)樹立起來(lái):第一，樹立系統(tǒng)整體觀念。教師職業(yè)技能訓(xùn)練是高師教育系統(tǒng)的有機(jī)組成部分，不應(yīng)被作為孤立的教學(xué)環(huán)節(jié)或靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容來(lái)實(shí)施，要用聯(lián)系的觀點(diǎn)積極探索，實(shí)現(xiàn)重視教師職業(yè)技能培養(yǎng)與重視學(xué)科課程的統(tǒng)一。第二，樹立動(dòng)態(tài)發(fā)展觀念。發(fā)展一方面體現(xiàn)在教師職業(yè)技能的內(nèi)涵上，面對(duì)教師專業(yè)化、中學(xué)新課改快速發(fā)展，教師職業(yè)技能的內(nèi)涵必須要有新的充實(shí)與擴(kuò)展;另一方面體現(xiàn)在教師職業(yè)技能培養(yǎng)模式上，教師職業(yè)技能培養(yǎng)過(guò)程乃非一次終結(jié)式，而應(yīng)是漸進(jìn)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程;教師職業(yè)技能訓(xùn)練絕不可能是一跳而就或者通過(guò)一兩門課程就一勞永逸地予以解決的。第三，開放性觀念。開放是系統(tǒng)的特性，教師職業(yè)技能訓(xùn)練體系不是封閉的，而是多元的、開放式的。

2.進(jìn)行教師職業(yè)技能類課程“模塊化”教學(xué)綜合改革

從國(guó)內(nèi)外教師教育課程改革經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，增強(qiáng)實(shí)踐性的理想方案就是構(gòu)筑模塊化的培養(yǎng)模式。第一，學(xué)科資源整合。目前我省師范高校及一些綜合院校的教科院或教育系都設(shè)有教育技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)教育三個(gè)專業(yè)。小教本科專業(yè)沿襲中等師范學(xué)校多年來(lái)累積的對(duì)傳統(tǒng)教師職業(yè)技能培養(yǎng)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，毋庸置疑，其對(duì)教師傳統(tǒng)技能培養(yǎng)的訓(xùn)練模式和方法值得借鑒和學(xué)習(xí);另外，自2004年我國(guó)頒布《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)(試行)》以來(lái)，教育技術(shù)能力也已成為教師專業(yè)素質(zhì)構(gòu)成的必要組成部分，教育技術(shù)能力培養(yǎng)由此也成為高師院校教師教育新的使命。同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到，當(dāng)前中小學(xué)生成長(zhǎng)中遇到諸多心理問(wèn)題，作為專業(yè)化的教師，掌握初步的心理咨詢技能也是教師職業(yè)技能內(nèi)涵擴(kuò)展的方向之一。因此，我們認(rèn)為，充分依托教科院或教育系現(xiàn)有教育技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、小學(xué)教育專業(yè)的現(xiàn)有辦學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展整合傳統(tǒng)教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)能力、初步心理咨詢能力培養(yǎng)模式改革研究，是值得探究的課題。

第二，教學(xué)內(nèi)容重組。將教學(xué)內(nèi)容分為職業(yè)技能基本模塊群和拓展模塊群。基本模塊群是所有學(xué)生都必須要掌握的內(nèi)容，主要由傳統(tǒng)教師職業(yè)技能課程組成，拓展模塊群供有興趣學(xué)生選修，旨在強(qiáng)化師范生在教育技術(shù)能力、心理咨詢方面能力以及培養(yǎng)學(xué)生的教育研究能力，如開設(shè)案例分析課、研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)等，力求“授之以漁”，為師范生將來(lái)成為研究型、專家型的教師打下基礎(chǔ)。

第三，學(xué)生重組。我們采用動(dòng)態(tài)管理方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行重組。在完成職業(yè)技能基本模塊后，學(xué)生可根據(jù)興趣，登錄巢湖學(xué)院正方教學(xué)管理信息系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的職業(yè)技能拓展模塊課程，學(xué)校根據(jù)選修學(xué)生情況，將學(xué)生編人不同的興趣小組，每個(gè)課程結(jié)束后，學(xué)生可根據(jù)自身情況，調(diào)整改變加人其他的興趣小組。

3.構(gòu)筑“師范”氛圍濃厚的宏觀文化環(huán)境

筆者認(rèn)為，從更加廣義的師范生教師職業(yè)技能培養(yǎng)而言，不能將師范生教師職業(yè)技能訓(xùn)練局限于幾門課程上，我們每一位教師在課堂上何嘗不是一種最真實(shí)的“示范”?他們的教育態(tài)度、教學(xué)能力、教學(xué)風(fēng)格、知識(shí)面與基本功等無(wú)疑都潛移默化地影響著學(xué)生，甚至這種影響更深刻。巢湖學(xué)院自2001以來(lái)通過(guò)開展校本教學(xué)研究活動(dòng)、成果展示、經(jīng)驗(yàn)分享、觀摩等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大教師投身教學(xué)研究、創(chuàng)造性地開展教育教學(xué)活動(dòng)。學(xué)院通過(guò)每年舉辦一次青年教師教學(xué)基本功大賽，使得一大批青年教師得到鍛煉與成長(zhǎng)，通過(guò)舉辦電子課件制作大賽，舉辦教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，而且借助這些活動(dòng)將各學(xué)科教師凝聚起來(lái)，教師教育意識(shí)和能力得到增強(qiáng)，進(jìn)而使學(xué)科教法教師、專業(yè)課教師也能夠在課程教學(xué)中，努力滲透教師職業(yè)技能，讓師范生更多地在大學(xué)課堂上耳濡目染“教師”的風(fēng)采，讓教師技能的培養(yǎng)除了專門的強(qiáng)化訓(xùn)練之外，還有這種現(xiàn)場(chǎng)的聆聽。應(yīng)該說(shuō)這種教師教育文化氛圍的養(yǎng)成，其產(chǎn)生的積極效應(yīng)和潛移默化效果是顯而易見的，師范生教師職業(yè)技能先疑將會(huì)在接受這種熏陶中獲得體驗(yàn)和成長(zhǎng)。

4.重視“應(yīng)用”，建立開放的教師職業(yè)技能訓(xùn)練體系

教師職業(yè)技能的培養(yǎng)要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的理論和實(shí)踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)，從這個(gè)意義上說(shuō)，師范也是應(yīng)用型辦學(xué)范疇，搞好師范生教師職業(yè)技能訓(xùn)練就是一種應(yīng)用，在當(dāng)前就是要調(diào)整師范院校的課程結(jié)構(gòu)，增加和強(qiáng)化實(shí)踐模塊。就“開放性”而言，我院采取的初步做法包括:針對(duì)不少學(xué)科教法教師、心理學(xué)、教育學(xué)教師對(duì)中學(xué)新課程教育教學(xué)實(shí)際缺乏的情況，我們要求各系科在學(xué)科教法課程實(shí)施和校內(nèi)見習(xí)期間，通過(guò)邀請(qǐng)巢湖一中、二中等示范中學(xué)一線教學(xué)名師加人，進(jìn)行觀摩示范，交流討論;每年春季召集學(xué)院各實(shí)習(xí)基地分管校長(zhǎng)，以座談、報(bào)告會(huì)形式，就教育實(shí)習(xí)及如何改進(jìn)教師職業(yè)技能訓(xùn)練展開大討論，形成關(guān)于如何革新教師職業(yè)技能訓(xùn)練的建議與總結(jié)報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校每年暑期召集各學(xué)科教學(xué)法教師、教育學(xué)、心理學(xué)教師展開學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)，結(jié)合總結(jié)報(bào)告，修訂教師職業(yè)技能訓(xùn)練模塊課程計(jì)劃。

5.注重技術(shù)手段在教師職業(yè)技能訓(xùn)練中的應(yīng)用，探索建立基于校園網(wǎng)的數(shù)字化徽格教學(xué)平臺(tái)

在當(dāng)前，技術(shù)意識(shí)淡薄是巫待改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)，研究表明，微格教學(xué)作為“有控制的實(shí)習(xí)系統(tǒng)”，對(duì)于培養(yǎng)具有較高專業(yè)化水平的新型教師作用顯著。然而，伴隨高校近幾年擴(kuò)招，傳統(tǒng)微格教室弊端顯現(xiàn)，其耗時(shí)周期長(zhǎng)，難以滿足大規(guī)模開展訓(xùn)練的需要，擴(kuò)建則意味著要增加成套攝錄、測(cè)評(píng)設(shè)備，耗資巨大，解決這一問(wèn)題的有效途徑，就是要建立基于校園網(wǎng)的數(shù)字化微格教學(xué)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集視音頻錄制、實(shí)時(shí)監(jiān)控、局域網(wǎng)內(nèi)點(diǎn)播的一體化。另外，還要求學(xué)科教法及其他指導(dǎo)教師與電教部門、網(wǎng)絡(luò)中心加強(qiáng)相互間的配合，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以最大限度地提高微格教學(xué)效率，甚至可以通過(guò)把微格教室全天候向?qū)W生開放，以提高利用率，然后在校園網(wǎng)內(nèi)任意網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行實(shí)時(shí)觀看、回放錄像、觀摩、分析討論、評(píng)價(jià)等活動(dòng)，以拓展師生以及生生交流的時(shí)空。這一方面是迫于傳統(tǒng)微格操練的現(xiàn)實(shí)困境，同時(shí)也應(yīng)是數(shù)字化校園建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

6.加強(qiáng)初步心理咨詢技能的培養(yǎng)研究

當(dāng)前，中小學(xué)生的心理健康問(wèn)題受到社會(huì)各界的關(guān)注，在中小學(xué)開展心理健康教育不僅是社會(huì)和時(shí)展的要求，也是學(xué)生全面健康發(fā)展的需要。目前中小學(xué)生心理健康教育主要由班主任、團(tuán)隊(duì)干部、大隊(duì)輔導(dǎo)員承擔(dān)，他們雖然有較為豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，能經(jīng)常與學(xué)生交流、溝通，能隨時(shí)了解和掌握學(xué)生的發(fā)展、變化動(dòng)態(tài)，與學(xué)生較為熟悉，有心理健康教育和心理咨詢的優(yōu)勢(shì)，但他們往往缺乏心理健康教育的專業(yè)知識(shí)和技能，容易以長(zhǎng)者或教育者、訓(xùn)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)在學(xué)生面前，造成學(xué)生心理更加緊張、焦慮，難以取得良好的效果。由此，積極探索師范生具備初步心理咨詢技能的培養(yǎng)研究就顯得很有意義。除了通過(guò)開設(shè)相關(guān)課程供師范生選修之外，還要進(jìn)一步完善心理健康教育工作體系，舉辦心理健康知識(shí)競(jìng)賽、心理健康宣傳系列活動(dòng)，寓教于樂(lè)，將師范生初步心理咨詢能力的培養(yǎng)以靈活多樣的形式走進(jìn)師范生的心田。

7.重視認(rèn)證與評(píng)價(jià)對(duì)師范生教師職業(yè)技能發(fā)展的導(dǎo)向作用

教師是一個(gè)專業(yè)化的職業(yè)，作為專業(yè)化的職業(yè)理應(yīng)有嚴(yán)格完善的教師資格認(rèn)證制度。目前，師范生獲得教師資格證書的認(rèn)證環(huán)節(jié)太過(guò)于松散，應(yīng)將教師職業(yè)技能訓(xùn)練情況與教師資格證書制掛鉤。高師畢業(yè)生是否具備教師從業(yè)資格，不僅要看他是否具有扎實(shí)的學(xué)科功底，還要考查其實(shí)際施教的能力和技巧，考查其是否具有先進(jìn)的教育思想和正確的教育態(tài)度，以及為人師表的人文素養(yǎng)。將師范生的教師職業(yè)技能訓(xùn)練情況與教師證書制直接掛鉤，對(duì)于激勵(lì)學(xué)生練就過(guò)硬的教學(xué)基本功，提高教師專業(yè)化水平將大有裨益。另外，在教育實(shí)習(xí)階段，重視“證書”的激勵(lì)作用，我們根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校反饋情況，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)頒發(fā)“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”榮譽(yù)證書，原則上每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)產(chǎn)生2-3名，證書上真實(shí)評(píng)價(jià)學(xué)生的特長(zhǎng)表現(xiàn)，這對(duì)調(diào)動(dòng)師范生加強(qiáng)教師職業(yè)技能訓(xùn)練起到相當(dāng)大的激勵(lì)作用。

第6篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)一定會(huì)很有用。

1、對(duì)門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂(lè)意使前來(lái)店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

3、做自己的時(shí)間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來(lái)，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠(chéng)地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬(wàn)要克制自己不要多說(shuō)，也不要做出任何說(shuō)明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠(chéng)向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的意見表示出真誠(chéng)傾聽的愿望和百問(wèn)不厭的熱情。

6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡?wèn)和異見做出適當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并成功定單。

8、千萬(wàn)不要催促顧客的定單行為

切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來(lái)跟你談或者樂(lè)于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過(guò)程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來(lái)得重要

要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購(gòu)工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是簡(jiǎn)單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來(lái)帶來(lái)更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來(lái)買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)自與顧客無(wú)數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠(chéng)和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對(duì)定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

銷售活動(dòng)年終總結(jié)報(bào)告二

開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20**年銷售情況

20**年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20**年度老板給銷售部定下****萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。()我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20**年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

第7篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過(guò)它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告1開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會(huì)和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。老板給銷售部定下______萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了月累計(jì)銷售總額______萬(wàn)元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來(lái)的工作中做得更好，請(qǐng)公司拭目以待!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告2在20____過(guò)去的三月份中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，現(xiàn)對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。

20____年開始當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹____的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量__余個(gè)，手中的意向客戶平均只有__個(gè)。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

在接下來(lái)的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支好的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年接下來(lái)的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告3今年以來(lái)，銷售部分會(huì)在礦黨政和礦工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《工會(huì)法》，積極開展工會(huì)工作，在工作中，堅(jiān)持以民主管理為導(dǎo)向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)為目標(biāo)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會(huì)重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，不斷提高工作能力。

銷售部分會(huì)利用班前會(huì)積極組織職工學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，加深理解，強(qiáng)化職工參政議政意識(shí)，提高參與進(jìn)來(lái)的積極性和自覺性，充分發(fā)揚(yáng)民主，使職工能夠積極地，主動(dòng)地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來(lái)。

二、強(qiáng)化民主管理，實(shí)行公開民主監(jiān)督。

銷售部分會(huì)把民主管理工作始終當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，以此來(lái)帶動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。每月召開一次職工大會(huì)，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報(bào)告進(jìn)行審議，支部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事，經(jīng)職工反復(fù)討論通過(guò)后有支部領(lǐng)導(dǎo)拍板解決，不能解決的上報(bào)礦有關(guān)職能部門，民主的參與大大地增強(qiáng)了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計(jì)召開職工大會(huì)10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。

三、積極開展兩項(xiàng)合理化建議活動(dòng)

1今年四五月份銷售部分會(huì)在礦和礦企管科開展的合理化建議活動(dòng)中，銷售支部分會(huì)黨員、干部、職工積極響應(yīng)號(hào)召，在極短的時(shí)間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過(guò)整理后上繳有效合理化建議35份。

四、嚴(yán)格執(zhí)行廠務(wù)公開，接受職工監(jiān)督。

堅(jiān)持公開制度，首先是對(duì)工資、獎(jiǎng)金實(shí)行公開，并由紀(jì)檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對(duì)免費(fèi)理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生治理和設(shè)備運(yùn)行情況獎(jiǎng)罰結(jié)果、黨員四個(gè)來(lái)考核結(jié)果、當(dāng)月最優(yōu)黨員，最差黨員獎(jiǎng)罰結(jié)果、星級(jí)班組考核結(jié)果，當(dāng)月最優(yōu)班組，最差班組獎(jiǎng)罰結(jié)果、星級(jí)班組最優(yōu)職工，最差職工獎(jiǎng)罰結(jié)果等，以此來(lái)增加當(dāng)月各項(xiàng)考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導(dǎo)。

五、積極參加礦工會(huì)開展的各項(xiàng)文體娛樂(lè)活動(dòng)

今年以來(lái)銷售支部分會(huì)積極組織參加了礦開展的各項(xiàng)文體娛樂(lè)活動(dòng)，無(wú)一遺漏，尤其是礦工會(huì)在春節(jié)期間開展的文體娛樂(lè)活動(dòng)中，銷售支部高度重視，認(rèn)真對(duì)待每一次活動(dòng)，每次活動(dòng)都想盡辦法、擠出人員、抽出時(shí)間按照礦工會(huì)的指示和要求參與了各項(xiàng)文體娛樂(lè)活動(dòng)。同時(shí)銷售部分會(huì)也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)，分會(huì)娛樂(lè)活動(dòng)穿插于礦工會(huì)舉辦的活動(dòng)之中，并購(gòu)買了活動(dòng)獎(jiǎng)品，分會(huì)做到了每天有安排、

2日日有活動(dòng)。之后數(shù)月來(lái)相繼參與開展了“送清涼獻(xiàn)愛心活動(dòng)”、“班組勞動(dòng)競(jìng)賽”、“慶三八系列活動(dòng)”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動(dòng)”、“星級(jí)班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對(duì)手賽活動(dòng)”、“職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等一系列活動(dòng)，每次活動(dòng)銷售支部都積極參與，精心安排。在競(jìng)賽活動(dòng)中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻(xiàn)愛心活動(dòng)中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動(dòng)中，班組之間開展了競(jìng)賽，通過(guò)各項(xiàng)競(jìng)賽的開展，職工的參與，增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。

總之，在今后的工作中，銷售部分會(huì)在礦工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好民主管理和廠務(wù)公開等各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作再做貢獻(xiàn)。

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場(chǎng)完成銷售額____萬(wàn)元，完成年計(jì)劃____萬(wàn)元的____%，比去年同期增長(zhǎng)____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭__個(gè)，其它形式的廣告牌__個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保____萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向____萬(wàn)元奮斗。

努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平;抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)____年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我____公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。

同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

第8篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

論文摘要：管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)教師提出了更高的要求，而《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教師在著實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)的缺陷，應(yīng)通過(guò)加大教師參加實(shí)踐鍛煉的力度、加強(qiáng)教師技能培訓(xùn)、引進(jìn)和聘任高技能人才、明確教師指導(dǎo)方法、建設(shè)校本實(shí)踐課程、校外實(shí)踐基地等措施解決。

論文關(guān)鍵詞：職高,專管,理學(xué),基礎(chǔ),實(shí)踐

《管理學(xué)基礎(chǔ)》課程是管理類專業(yè)必修的主干課程，通過(guò)課堂理論學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，訓(xùn)練管理類各專業(yè)學(xué)生的管理基礎(chǔ)能力，培養(yǎng)基層管理崗位的綜合管理技能與素質(zhì)，使學(xué)生掌握“基層運(yùn)營(yíng)管理人”應(yīng)具備的管理知識(shí)與技能。特別是《管理學(xué)基礎(chǔ)》堅(jiān)持管理能力培養(yǎng)為主線、以理論知識(shí)的運(yùn)用為途徑、以關(guān)鍵能力培養(yǎng)為核心的實(shí)踐教學(xué)，對(duì)管理學(xué)基礎(chǔ)>>課程師資建設(shè)提出了極高的要求，需要進(jìn)行認(rèn)真的研究。

一、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)教師提出了更高的要求

(一)《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)主要是綜合運(yùn)用多種模擬實(shí)踐教學(xué)形式，介于直接實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)之間。即在課堂內(nèi)或校園內(nèi)，引入管理要素，建立仿真環(huán)境，營(yíng)造管理情景，使學(xué)生向?qū)嶋H管理者那樣進(jìn)行模擬決策。具體形式主要有：(1)全程滲透案例分析討論;(2)角色扮演;(3)情景劇;(4)模擬經(jīng)營(yíng)決策;(5)校園體驗(yàn);(6)管理游戲等。實(shí)踐與訓(xùn)練的基本方式主要有：一是通過(guò)參與式、互動(dòng)式教學(xué)，構(gòu)筑課堂內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。二是校內(nèi)課外模擬實(shí)踐活動(dòng)。

三是深入企業(yè)的管理調(diào)研與崗位見習(xí)。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)是服務(wù)于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，以培養(yǎng)管理技能為主線，為學(xué)生以后的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和從事基層運(yùn)營(yíng)管理打下良好的能力基礎(chǔ)。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：一是通過(guò)驗(yàn)證性實(shí)訓(xùn)，以體驗(yàn)和驗(yàn)證管理理論、工具、方法為目的的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。二是通過(guò)專題性實(shí)訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生某一專項(xiàng)管理技能為目的的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。三是通過(guò)綜合性實(shí)訓(xùn)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合分析和解決管理實(shí)際問(wèn)題能力的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。

(二)《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師的要求

1、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)教師的資格

高素質(zhì)高水平的《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師是實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要保證。實(shí)踐教學(xué)教師必須具備的任職資格：一是具有高尚的師德和職業(yè)道德，熟悉高職教育的教學(xué)理念和教學(xué)方法;二是具有一定的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的職業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有熟練的職業(yè)技能和實(shí)際操作技能，能勝任對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)和培訓(xùn);三是具有較強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)學(xué)生既嚴(yán)格要求，又耐心指導(dǎo)。

第十條實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)教師原則上應(yīng)具有“雙師”素質(zhì)。職業(yè)資格證書或技術(shù)等級(jí)證書考試鑒定的指導(dǎo)教師原則上應(yīng)具有職業(yè)培訓(xùn)師資格。[1]

2、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)教師的職責(zé)

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)教師必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，切實(shí)履行職責(zé)。一是嚴(yán)格執(zhí)行培養(yǎng)方案與實(shí)踐大綱，編制授課計(jì)劃或方案，認(rèn)真?zhèn)湔n;二是組織和安排好學(xué)生，做好學(xué)生的動(dòng)員工作和紀(jì)律及安全教育，確保實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的順利完成;三是做好實(shí)踐準(zhǔn)備工作;四是實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師要認(rèn)真組織、嚴(yán)格要求、耐心指導(dǎo)學(xué)生遵守操作規(guī)程，按時(shí)完成規(guī)定的任務(wù)。

五是教師要嚴(yán)格按照《管理學(xué)基礎(chǔ)》規(guī)定考核項(xiàng)目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真的考核，認(rèn)真批閱學(xué)生的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)報(bào)告或總結(jié)，公平、公正地評(píng)定成績(jī);六是實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)堅(jiān)持教書育人，關(guān)心學(xué)生，深入細(xì)致地做好學(xué)生思想政治工作，熱情幫助學(xué)生解決困難，發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向系或?qū)W院請(qǐng)示、報(bào)告。

3、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師的要求

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)的教師必須滿足以下要求：一是填寫“實(shí)踐教學(xué)申報(bào)表”。二是每次實(shí)踐教學(xué)前都要撰寫教學(xué)方案，主要項(xiàng)目應(yīng)包括：本次實(shí)踐教學(xué)的目的、任務(wù)和要求;內(nèi)容和形式;時(shí)間、地點(diǎn)等。三是認(rèn)真組織，親自參加，抓好重點(diǎn)，指導(dǎo)全面，保證每次活動(dòng)收到應(yīng)有的教學(xué)效果。四是充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，鼓勵(lì)學(xué)生自己組織、自主活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參加實(shí)踐學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。五是實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)交流，或布置學(xué)生做調(diào)查報(bào)告、小論文或?qū)嵺`學(xué)習(xí)的心得體會(huì)等，并及時(shí)評(píng)閱，再結(jié)合學(xué)生在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中的表現(xiàn)，綜合評(píng)定每個(gè)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)成績(jī)，并按一定比例計(jì)入該課程的總成績(jī)。六是提交實(shí)踐教學(xué)總結(jié)報(bào)告。

二、《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教師的缺陷

《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師大部分是從學(xué)校走向?qū)W校，從課堂走向課堂，有些教師既沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的師范教育訓(xùn)練，又缺乏企業(yè)工作、生產(chǎn)實(shí)踐的經(jīng)歷和閱歷，實(shí)際動(dòng)手能力較差。據(jù)北京高職教育教學(xué)質(zhì)量檢查組對(duì)北京地區(qū)14所高職辦學(xué)點(diǎn)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料表明：教師中平均只有25.75%的人獲得過(guò)職業(yè)資格證書;曾下廠實(shí)踐過(guò)的僅占23.9%。據(jù)遼寧省統(tǒng)計(jì)，大學(xué)畢業(yè)直接擔(dān)任專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課教師的占86.5%，而從企業(yè)調(diào)入的教師僅占7.4%，高職院校具有雙師素質(zhì)的教師占教師總數(shù)的18.5%。這是整個(gè)高職院校教師實(shí)踐水平，具體到《管理學(xué)基礎(chǔ)》的教師也應(yīng)相當(dāng)。說(shuō)明大部分教師沒(méi)有相應(yīng)的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)，與社會(huì)需要的那種既有淵博的理論基礎(chǔ)知識(shí)，又有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師差距明顯。[2]

三、高職高專管理學(xué)基礎(chǔ)>>實(shí)踐教學(xué)師資建設(shè)的措施

《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》和國(guó)家教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育“雙師素質(zhì)”師資隊(duì)伍建設(shè)的若干意見(討論稿)》，都要求培養(yǎng)和建設(shè)一支能夠適應(yīng)21世紀(jì)要求、德才兼?zhèn)涞慕處熽?duì)伍。

具體到《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教學(xué)教師,更要加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍,有組織地引進(jìn)和培養(yǎng)一支能夠勝任實(shí)踐實(shí)習(xí)任務(wù)的具有較高素質(zhì)的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。具體措施如下：

(一)加大教師實(shí)踐鍛煉

1、增加實(shí)踐經(jīng)歷?！豆芾韺W(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教師凡是沒(méi)有工作工作經(jīng)歷的必須有計(jì)劃地安排到企事業(yè)單位進(jìn)行為期一年左右的鍛煉，新分配的大學(xué)生也要安排社會(huì)實(shí)踐。

2、規(guī)定實(shí)踐時(shí)數(shù)。《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐教師每年必須到企事業(yè)單位鍛煉一定的時(shí)間，一般累計(jì)不得少于30天。

3、編制實(shí)踐計(jì)劃。

4、撰寫實(shí)踐總結(jié)

5、進(jìn)行成果匯報(bào)。《管理學(xué)基礎(chǔ)》到企事業(yè)單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的教師回校后要在一定范圍內(nèi)舉行實(shí)踐成果匯報(bào)會(huì),匯報(bào)自己在該階段的學(xué)習(xí)收、心得體會(huì)。

(二)加強(qiáng)教師技能培訓(xùn)

1、掌握專業(yè)技能。在下達(dá)《管理學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué)任務(wù)前,由教務(wù)處安排,采用外聘專家輔導(dǎo)與送出學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法,解決教學(xué)中的問(wèn)題。

2、擬定培訓(xùn)計(jì)劃。選出優(yōu)秀的《管理學(xué)基礎(chǔ)》青年教師參加省、國(guó)家級(jí)的各類職業(yè)技能證書的學(xué)習(xí),并考取證書。

(三)引進(jìn)和聘任高技能人才

1、引進(jìn)人才。適當(dāng)從企業(yè)引進(jìn)大學(xué)本科以上學(xué)歷、具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人員,充實(shí)《管理學(xué)基礎(chǔ)》教師隊(duì)伍。

2、聘任人才。適當(dāng)從企業(yè)及社會(huì)中不定期聘任符合本專業(yè)要求的人員作為兼職教師,以加強(qiáng)《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

(四)明確教師指導(dǎo)方法

1、“學(xué)生中心”教學(xué)理念

《管理學(xué)基礎(chǔ)》應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生教學(xué)主體的作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。教師的教學(xué)角色定位是學(xué)習(xí)活動(dòng)管理者和指導(dǎo)者。教師幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)需求、提出學(xué)習(xí)需求、計(jì)劃學(xué)習(xí)活動(dòng)和進(jìn)度、獲取學(xué)習(xí)資源、評(píng)估學(xué)習(xí)效果。

2、獲取式教學(xué)方式

作為一種特定的教學(xué)改革目標(biāo)模式，獲取式教學(xué)必須具備兩個(gè)本質(zhì)特征：一是堅(jiān)持以學(xué)生為中心的教學(xué)理念;二是具有完整的體系，具有較強(qiáng)的結(jié)構(gòu)性和可操作性。向以課堂為主的灌輸式的教學(xué)方式挑戰(zhàn)，最基本的改革方向是增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造多元化的教學(xué)渠道。

3、改革教學(xué)方法

《管理學(xué)基礎(chǔ)》除講授、提問(wèn)、學(xué)生分析、討論等常用的方法外，結(jié)合管理課程的特點(diǎn)，適應(yīng)高職的要求，采用參與式、體驗(yàn)式、交互式和模擬教學(xué)等實(shí)踐教學(xué)為基本形式的多種方法。建立并提供紙質(zhì)、聲音、電子、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體等的立體化教學(xué)資源，監(jiān)控學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，全程評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，給出必要的學(xué)習(xí)反饋意見。

(五)建設(shè)校本實(shí)踐課程

《管理學(xué)基礎(chǔ)》實(shí)踐課程，使每位教師上課的空間更加廣闊，選擇教材的余地更大。教師成為了教學(xué)資源開發(fā)者、組織者、引導(dǎo)者。校本課程就是一筆很大的教學(xué)財(cái)富，它是由地方學(xué)校根據(jù)地方特點(diǎn)，學(xué)校實(shí)際，自行設(shè)計(jì)的個(gè)性化課程，可以通過(guò)選擇、改編、整合、補(bǔ)充等方式，對(duì)國(guó)家、地方、其它學(xué)校的校本課程進(jìn)行再加工和處理，使之變成更符合學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的需要。也可以學(xué)校自行直接開發(fā)新的課程，首先是要充分考慮當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)資源、學(xué)校資源，其次是要科學(xué)地分析學(xué)生的需求，從而來(lái)開發(fā)能夠發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的、多樣的活動(dòng)主題。

(六)校外實(shí)踐基地

以企業(yè)為依托企業(yè)開展實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)可以有三種具體形式：一是學(xué)生深入到企業(yè)中進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，幫助提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;二是學(xué)生直接參與企業(yè)的策劃、管理和營(yíng)銷推廣活動(dòng)，為企業(yè)作貢獻(xiàn)的同時(shí)提高自己的業(yè)務(wù)能力;三是邀請(qǐng)企業(yè)高層定期為學(xué)生開設(shè)企業(yè)管理講座，提高學(xué)生的理論和實(shí)踐水平。實(shí)踐活動(dòng)開展以后，要求學(xué)生寫出調(diào)查報(bào)告，或策劃方案以及學(xué)習(xí)心得。

(七)兼職掛職鍛煉

兼職，指不脫離本職另行兼任一個(gè)職務(wù)。掛職，指受組織委派保留原職另外擔(dān)任一個(gè)職務(wù)。高職院校選派教師到企業(yè)、行業(yè)或科研院所兼任或擔(dān)任與本專業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)、服務(wù)、管理及科研第一線的職務(wù)，是全面提高教師專業(yè)實(shí)踐能力的重要形式。[3]

參考文獻(xiàn)

1 福州英華職業(yè)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)工作規(guī)范

2 郭德俠.高職院校師資建設(shè)存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議[J]教育與職業(yè),2005年(29)

第9篇：技能培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：教師專業(yè)能力 培訓(xùn) 競(jìng)賽 考核

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）07（b）-0135-01

教師的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐技能和教育水平是完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)條件。教師專業(yè)化水平直接影響教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。高校實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略，必須提高教師的專業(yè)化水平。提高教師的專業(yè)能力是從事理論教育和職業(yè)技能培訓(xùn)的要求。為提高教師的教育教學(xué)能力，高校應(yīng)建立教師培訓(xùn)機(jī)制，探索提升教師專業(yè)能力的方法，從而使教師綜合專業(yè)素質(zhì)滿足教學(xué)發(fā)展的要求。

1 提高校教師專業(yè)能力的意義

教師的專業(yè)發(fā)展是從教師角色和教師的專業(yè)性質(zhì)分析，更多是從教育學(xué)緯度加以界定的。提高教師的教學(xué)、科研、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的需要。由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，必然會(huì)出現(xiàn)部分領(lǐng)域從業(yè)人員的堆積，而另外一些專業(yè)領(lǐng)域人才短缺現(xiàn)象。高校不僅要加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)方面的研究，減少或停止趨于飽和專業(yè)人才的培養(yǎng)，擴(kuò)大急需專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)模，更要加快急需專業(yè)教師的引進(jìn)和培養(yǎng)力度。教師專業(yè)發(fā)展與學(xué)校的專業(yè)發(fā)展建設(shè)密切相關(guān)，教師專業(yè)發(fā)展應(yīng)滿足學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展的需要。學(xué)校專業(yè)建設(shè)應(yīng)符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求。傳統(tǒng)的教學(xué)方法，嚴(yán)重影響了教育教學(xué)質(zhì)量。為推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展，高校要研究提高教師專業(yè)能力，進(jìn)而達(dá)到社會(huì)對(duì)教師技術(shù)方面的專業(yè)要求。

2 高校提升教師專業(yè)能力的方法

高校教師專業(yè)發(fā)展不僅從思想信念上抓起，更要在行為上與時(shí)俱進(jìn)。提升教師專業(yè)能力的方法有以下三個(gè)方面。

2.1 建立培訓(xùn)機(jī)制，提高教師的專業(yè)能力

（1）提高教師專業(yè)能力的途徑，提高教師的專業(yè)能力有多種途徑。鼓勵(lì)教師接受國(guó)內(nèi)外的培訓(xùn)教育，把教師送到國(guó)外接受新專業(yè)知識(shí)和新教育方法的培訓(xùn)，或把國(guó)外教育專家或高級(jí)技師請(qǐng)到學(xué)校，面對(duì)全體教師開展培訓(xùn)講座，或把專業(yè)骨干教師送到國(guó)外接受專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)。提高教師的學(xué)歷，學(xué)歷是衡量一個(gè)教師能力水平高低的重要標(biāo)志，高校要為教師學(xué)歷提升創(chuàng)造條件。培養(yǎng)“雙師型”教師，讓教師參與企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，接受專業(yè)實(shí)踐技能的培訓(xùn)，提高教師專業(yè)實(shí)踐技能水平。為提高教師的專業(yè)實(shí)踐技能，高校要實(shí)現(xiàn)教師培訓(xùn)制度化，使教師具有與校外企業(yè)共同聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，研究新工藝，能夠安裝與調(diào)試實(shí)訓(xùn)基地主要設(shè)備，能夠組織參與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)和開發(fā)科技推廣新項(xiàng)目的專業(yè)水平。

（2）確定培訓(xùn)教師的考核要求，根據(jù)學(xué)校培訓(xùn)方式方法和教師培訓(xùn)計(jì)劃，制定培訓(xùn)考核方法。針對(duì)不同的學(xué)習(xí)方式制定相應(yīng)的考核措施。到高一級(jí)學(xué)校進(jìn)修的教師要具有畢業(yè)證或短期結(jié)業(yè)證。到企業(yè)實(shí)習(xí)的教師應(yīng)有企業(yè)學(xué)習(xí)考核結(jié)果的證明信和實(shí)習(xí)心得。去企業(yè)實(shí)習(xí)的教師要制定提高教學(xué)實(shí)踐能力計(jì)劃和措施，為提高學(xué)生的能力，事先應(yīng)設(shè)置一套考察學(xué)生成績(jī)的考試題目，教師在企業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后做出標(biāo)準(zhǔn)的考試答案。對(duì)出國(guó)或到外地參觀考察學(xué)習(xí)的人員，其考核的內(nèi)容至少要有幾項(xiàng)，包含具體數(shù)字要求的考察報(bào)告，以及對(duì)未來(lái)工作的改革建議等材料，教師應(yīng)該做好調(diào)查總結(jié)報(bào)告與工作指導(dǎo)建議書。

2.2 舉辦教師大賽，提升教師的專業(yè)能力

為了提升教師專業(yè)能力，學(xué)校開展各種有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)組織教師教學(xué)大賽、說(shuō)課大賽，師德演講賽、課件制作評(píng)比大賽，推動(dòng)教師的專業(yè)發(fā)展。通過(guò)業(yè)務(wù)比賽，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，在教學(xué)業(yè)務(wù)能力對(duì)比中，找出自己的差距，有利于提高教師的業(yè)務(wù)能力，能夠把好的做法發(fā)揚(yáng)光大。

通過(guò)舉辦教師教學(xué)大賽，評(píng)出各種教法改革中的創(chuàng)新能手，推廣教法改革優(yōu)秀方案?？梢詮慕?jīng)常使用案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)任務(wù)教學(xué)法等教改方法，并在教學(xué)改革中做出成績(jī)的教師中推出教學(xué)方案設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，教學(xué)效果優(yōu)秀獎(jiǎng)，有利于提升教師運(yùn)用教學(xué)方法的能力，提高教學(xué)質(zhì)量，鞏固教學(xué)方法改革的成就，能夠?yàn)橛萌藛挝惶峁M意的畢業(yè)生。教師在教學(xué)過(guò)程中把項(xiàng)目任務(wù)教學(xué)法和情景教學(xué)法融入到教學(xué)中，根據(jù)專業(yè)學(xué)科的發(fā)展要求完成教學(xué)任務(wù)。堅(jiān)持把教法改革的能力與學(xué)校發(fā)展遠(yuǎn)景相結(jié)合的原則，將有利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。說(shuō)課大賽能夠展現(xiàn)出優(yōu)秀教師的職業(yè)素養(yǎng)，有利于提高教師教學(xué)能力和科研意識(shí)，增強(qiáng)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。

教師的職業(yè)理想、教師專業(yè)的熱愛程度、工作積極性是維持教學(xué)工作不可忽視的問(wèn)題。師德競(jìng)賽能夠提高教師的職業(yè)道德。在師德演講比賽中，能夠展現(xiàn)出一批愛生愛教的好教師，從中學(xué)到教師育人的方法和能力。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生是教師的天職，育人比教會(huì)學(xué)生知識(shí)更重要。在各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比中，以優(yōu)秀的教師為榜樣，增強(qiáng)教師做好教師工作信念與決心。

在課件比賽過(guò)程中能夠提高教師動(dòng)手制作課件的能力，提升教師制作教學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)的水平。通過(guò)研制開發(fā)各類多媒體教學(xué)軟件，將先進(jìn)的教育技術(shù)和教學(xué)手段運(yùn)用到課程教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。在課件制作過(guò)程中可以把比較難的課程內(nèi)容分解成若干個(gè)支點(diǎn)，能夠在課件上展示本專業(yè)最新的技術(shù)和發(fā)展成果。利用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教學(xué)，以形象展示法跟蹤專業(yè)理論前沿，及時(shí)介紹最新專業(yè)發(fā)展成果。開展課件講座和課件比賽，能夠提升教師的專業(yè)技能。

2.3 加強(qiáng)績(jī)效考核 提高教師教學(xué)改革能力