洗發(fā)水廣告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的洗發(fā)水廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：洗發(fā)水廣告范文
1、去屑順滑，去屑又養(yǎng)發(fā)。——采樂(lè)
2、全新絲蘊(yùn)，日本專(zhuān)業(yè)沙龍級(jí)品質(zhì)?！z蘊(yùn)
3、生活有你更精彩。——柏麗絲
4、美麗回來(lái)，干枯拜拜?！喜?/p>
5、阿道夫，從內(nèi)塑造美麗?！⒌婪?/p>
6、黑騎士，黑頭發(fā)?！隍T士
7、頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。——海飛絲
8、我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。——沙宣
9、青絲秀發(fā)，緣系百年?！倌隄?rùn)發(fā)
10、天順，天天順。——天順
11、隆力奇，真的好實(shí)惠?！×ζ?/p>
12、愛(ài)生活，愛(ài)拉芳?！?/p>
13、黑頭發(fā)，中國(guó)貨?！獖W尼
14、有清逸，更飄逸?！逡?/p>
15、即使在運(yùn)動(dòng)中，依然保持頭發(fā)規(guī)整。完美的運(yùn)動(dòng)科學(xué)，現(xiàn)在解碼?！ㄔ?shī)
16、真魅力由內(nèi)而發(fā)。——伊然美
17、看得見(jiàn)的亮澤，給你的頭發(fā)最好的護(hù)理?！┤A蔻
18、健康自然有活力?！褐~
19、大家好，才是真的好。——好迪
20、有飄影，更自信?！h影
21、秀發(fā)巧投資?！欧?/p>
22、去頭屑，用雨潔?！隄?/p>
23、閃耀吧，更美的自己?！z蓓綺
24、洗不掉的頭屑用康王。——康王
25、黑頭發(fā)，用漢方。——索芙特
26、當(dāng)頭發(fā)愛(ài)上肥料，好得出乎意料?！ぐ疟?/p>
27、活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng)，活力來(lái)自年輕，活力來(lái)自激情。——夏士蓮
28、擁有健康，當(dāng)然亮澤。——潘婷
29、三千煩惱絲，健康新開(kāi)始?！随?/p>
30、飄柔，就是這么自信?！h柔
31、洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順?！h柔
32、中藥養(yǎng)發(fā)，烏黑濃密，中藥世家，霸王?！酝?/p>
33、都說(shuō)是王子喚醒睡美人的，其實(shí)是伊卡璐才對(duì)，王子能發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密嗎？——伊卡璐
34、蒂花之秀，青春好朋友?！倩ㄖ?/p>
35、麗彤，麗彤，與眾不同。——麗彤
36、我只用力士?！κ?/p>
37、詩(shī)芬，創(chuàng)造秀發(fā)表情?！?shī)芬
38、清揚(yáng)，頭屑不再?！鍝P(yáng)
39、健康最美，舒蕾?！胬?/p>
40、有追風(fēng)，去屑止癢很輕松。——追風(fēng)
洗發(fā)水廣告詞2
1、海飛絲：你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象。
2、飄柔：就是這樣自信！
3、飄影："植物精華/綠色護(hù)發(fā)"。
4、擁有健康，當(dāng)然亮澤。
5、我是C羅，我喜歡清揚(yáng)。
6、清揚(yáng)男士。激發(fā)無(wú)限力量。
7、奧妮：黑頭發(fā)，中國(guó)貨。
8、清揚(yáng)，頭屑不再來(lái)
9、迪彩洗發(fā)水：迪彩洗發(fā)，十分順滑。
10、"春之葉"洗發(fā)露："健康自然有活力"（中草藥+天然+活腦素）
11、海飛絲："去頭屑，讓你靠的更近"。
12、"伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水："真魅力由內(nèi)而發(fā)"
13、天順，天天順
14、飄柔：就是這么自信！
15、365天都要無(wú)限自信。
16、拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳
17、多芬一直鼓勵(lì)女人做自己喜歡的事情，盡情享受美麗，讓多芬來(lái)呵護(hù)你秀發(fā)的損傷。
18、雙重強(qiáng)健頭皮，持久去屑表現(xiàn)
19、清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)露。
20、海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。
21、飄柔："含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順"。
22、潘婷洗發(fā)水：擁有健康，當(dāng)然亮澤。
23、飄柔：飄柔，就是這么自信。
24、沙宣洗發(fā)水：我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。
25、伊卡璐：一聞傾情
26、飄柔：飄柔，就是這樣自信！
27、沙宣相信，每一個(gè)你都是最獨(dú)特的自己，擁有無(wú)限的美麗潛能。與新沙宣一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩！
28、清逸：有清逸，更飄逸。
29、拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！
30、飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順
31、頭屑去無(wú)蹤，頭發(fā)更出眾，我信任沙宣！
32、無(wú)懼損傷，享你所愛(ài)！
33、麗彤：真的不同
34、AVON雅芳：秀發(fā)巧投資。
35、好迪：大家好才是真的好
36、伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我?guī)湍銇?lái)實(shí)現(xiàn)！
37、清揚(yáng)科技2。0。雙重強(qiáng)健頭皮。持久去屑。
38、潘婷洗發(fā)水：三千煩惱絲，健康新開(kāi)始。
39、海飛絲：去除頭屑的困擾。
40、隆力奇：真的好實(shí)惠
41、好迪：大家好才是真的好。
42、誰(shuí)可匹敵，無(wú)懈可擊！
43、奧尼皂角洗發(fā)浸膏：長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。
44、奧妮：黑亮的頭發(fā)，我喜歡。
45、海飛絲："新海飛絲，就是說(shuō)沒(méi)頭屑。"
46、潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水：青絲秀發(fā)，緣系百年。
47、三千煩惱絲，健康新開(kāi)始
48、飄影：有飄影，更自信。
49、蒂花之秀青春好朋友！
第2篇：洗發(fā)水廣告范文
一、產(chǎn)品之誤
同時(shí)推出的產(chǎn)品系列過(guò)多。伴隨著霸王洗發(fā)水廣告在各種媒體上的狂轟亂炸，霸王同時(shí)向市場(chǎng)上推出了霸王防脫洗發(fā)液、霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液、霸王染燙護(hù)理中藥精華洗發(fā)液、霸王中藥精華洗發(fā)露等多種洗發(fā)水，甚至還有霸王牙膏。霸王公司同時(shí)推出這么多種洗發(fā)水，本來(lái)是想通過(guò)推出多種產(chǎn)品增加銷(xiāo)量，結(jié)果卻是模糊了產(chǎn)品的訴求，其共同的訴求——中藥世家并沒(méi)有給消費(fèi)留下多少印象，反而消費(fèi)者記住的是霸王洗發(fā)水的防脫功能。從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，除了霸王防脫洗發(fā)水外，其他的洗發(fā)水銷(xiāo)量相當(dāng)有限。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品雷同。霸王防脫洗發(fā)水與其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索芙特的防脫洗發(fā)水的產(chǎn)品雷同，在洗發(fā)水產(chǎn)品外還配套有潤(rùn)發(fā)膏、霸王焗油膏等產(chǎn)品。據(jù)了解，由于潤(rùn)發(fā)膏使用不方便，不少消費(fèi)者并沒(méi)有使用該產(chǎn)品，家里還存放了不少潤(rùn)發(fā)膏，影響了防脫的效果，有可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品使用效果的不滿。
固發(fā)烏發(fā)混淆在一起影響了消費(fèi)者對(duì)功能效果的認(rèn)知。霸王把固發(fā)和烏發(fā)混淆在一起，成龍?jiān)趶V告里說(shuō)霸王防脫洗發(fā)水，洗后頭發(fā)不再脫，頭發(fā)黑又亮。看著成龍的一頭烏黑的長(zhǎng)發(fā)，的確對(duì)消費(fèi)者很有吸引力，但是很多消費(fèi)者在使用了霸王防脫洗發(fā)水后反映發(fā)質(zhì)變得干而澀，頭發(fā)變黃，離黑又亮的效果越來(lái)越遠(yuǎn)了。實(shí)際上消費(fèi)者是期望用霸王防脫洗發(fā)水不但得到防脫的效果，還想得到霸王烏發(fā)快中藥精華洗發(fā)液的烏發(fā)效果，這種效果當(dāng)然是難以達(dá)到的。
二、廣告之誤
成龍對(duì)霸王防脫洗發(fā)水的目標(biāo)消費(fèi)者影響相當(dāng)有限。霸王防脫洗發(fā)水產(chǎn)品定位是中高端消費(fèi)群體，主要是大中城市35歲以上的男士受眾。這一群體的特點(diǎn)是理性、有一定的生活閱歷，他們用功能洗發(fā)水更看重的是效果，而不會(huì)少男少女迷戀超女似的去信賴(lài)明星，效仿偶像。在北京的市場(chǎng)調(diào)研中有68％的消費(fèi)者表示不知道霸王洗發(fā)水，有16%的消費(fèi)者表示對(duì)霸王洗發(fā)水不感興趣就說(shuō)明了這一點(diǎn)。霸王洗發(fā)水暫時(shí)獲得高的銷(xiāo)量，主要是依靠廣告帶動(dòng)的三四線城市的試用顧客，但是如果沒(méi)有真正的明顯效果，這種銷(xiāo)量的增長(zhǎng)將是暫時(shí)的。
成龍代言的性?xún)r(jià)比不高。成龍確實(shí)是響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際影星，在世界都具有一定的知名度，并且這個(gè)藝人代言的產(chǎn)品并不多，因此單從傳播角度考慮，這個(gè)藝人并沒(méi)有選錯(cuò)。但是成龍代言產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何呢？目前筆者并沒(méi)有拿到成龍大哥代言的價(jià)格，但是筆者了解今年幾個(gè)超女簽約代言都已過(guò)了七位數(shù)，而章子怡代言費(fèi)用曾經(jīng)是上千萬(wàn)，成龍大哥代言費(fèi)用定是價(jià)格不菲。
成龍的秀發(fā)可能誤導(dǎo)消費(fèi)者。成龍的頭發(fā)的確不錯(cuò)，而且是真的，按他在廣告中所說(shuō)的他的頭發(fā)在拍廣告前沒(méi)有做很多的處理。有脫發(fā)問(wèn)題的中年男士們都想也有那么一頭好頭發(fā)，但是這幾乎已經(jīng)是不太可能的了，無(wú)論你用多少瓶霸王防脫洗發(fā)水也不能達(dá)到成龍的那樣的頭發(fā)了。成龍的秀發(fā)讓人們做起來(lái)了美夢(mèng)，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)破滅的時(shí)候，就會(huì)感到失望甚至憤怒，霸王防脫洗發(fā)水的口碑就難以有保證了，其顧客忠誠(chéng)度也就高不起來(lái)了，高的銷(xiāo)量也不可能長(zhǎng)久了。
三、價(jià)格之誤
價(jià)格定位與明星影響區(qū)域不相符。一瓶400ml防脫洗發(fā)水的市場(chǎng)價(jià)格是68元，這種產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn)城市應(yīng)該是一二級(jí)城市，但是明星對(duì)一二級(jí)城市的影響力卻并不及三四級(jí)城市強(qiáng)，道理很簡(jiǎn)單，大城市的信息量大，眾星云集，大家對(duì)演唱會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)都已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，再大的腕兒也不會(huì)有多大的轟動(dòng)。
降價(jià)太快。在成龍代言霸王之前，霸王的價(jià)格比較堅(jiān)挺，維持在比較高的價(jià)位。但是在成龍代言的廣告鋪天蓋地地播出后，霸王洗發(fā)水的價(jià)格卻一路走低，而且還有大把的贈(zèng)品，價(jià)格更是變相降低得很厲害。這讓忠誠(chéng)的消費(fèi)者對(duì)其成本和效果產(chǎn)生了懷疑。
四、促銷(xiāo)之誤
贈(zèng)品促銷(xiāo)太多影響了品牌形象。自從成龍代言霸王以來(lái)，霸王的促銷(xiāo)活動(dòng)便層出不窮，買(mǎi)一瓶防脫洗發(fā)精送水晶袋，商超里看著顧客捧著霸王牙膏、沐浴露等一堆贈(zèng)品出門(mén)。這樣的促銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)確實(shí)拉升了銷(xiāo)量，但是久而久之會(huì)不會(huì)把一個(gè)本該屬于高端的品牌的形象大打折扣。
促銷(xiāo)手段前后矛盾。在成龍代言霸王以前，超市的推銷(xiāo)員極力推銷(xiāo)霸王防脫洗發(fā)水，說(shuō)霸王雖然貴，但是效果好，霸王不做廣告是為了把廣告費(fèi)用節(jié)約下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。但是沒(méi)有想到的是，霸王在花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)成龍做了廣告以后，霸王防脫洗發(fā)水的價(jià)格卻一路走低，而且有大量贈(zèng)品，讓以前購(gòu)買(mǎi)了霸王產(chǎn)品的消費(fèi)者大呼上當(dāng)。
五、公關(guān)之誤
第3篇：洗發(fā)水廣告范文
發(fā)泄完了之后，我轉(zhuǎn)念一想，不管怎么樣還是自己的頭發(fā)重要啊。于是立馬扔掉老板送給我們的霸X，開(kāi)始潛心研究洗發(fā)水這玩意兒，為了我那幫同樣受難的師兄弟，也為了長(zhǎng)期被洗發(fā)水廠商忽悠的各位童鞋，特此將我的心得體會(huì)分享給大家!
洗發(fā)水里面到底有些什么東東
自從有了洗發(fā)水這玩意兒，廣大人民群眾的日常生活中就多了一大筆開(kāi)支，按照廠商們的說(shuō)法，洗發(fā)水貴那是必須的，這頭發(fā)的事情可是關(guān)系到形象問(wèn)題，馬虎不得。不過(guò)你要是真了解洗發(fā)水的具體成分的話，就知道那些洗發(fā)水廠商們是多么坑爹了，別的不敢說(shuō)，至少這洗發(fā)水的利潤(rùn)是絕對(duì)遠(yuǎn)超你想像的。
說(shuō)到利潤(rùn)，那自然與成本相關(guān)，而洗發(fā)水最基礎(chǔ)的成本自然就是來(lái)自于那些起核心作用的化學(xué)成分了(別告訴我你還相信神馬沒(méi)有化學(xué)成分之類(lèi)的說(shuō)法……)。實(shí)際上不管什么品牌、什么種類(lèi)的洗發(fā)水，除了水以外(這不廢話嘛)，主要的成分不外乎這幾類(lèi)：表面活性劑、梳理性改善劑、珠光劑，以及其他微量添加物。這其中到底有些什么門(mén)道，咱們下面就一一道來(lái)。
Tips：關(guān)于二惡烷
二惡烷又叫二氧六環(huán)，是一種有機(jī)化合物，無(wú)色液體，稍有香味，屬微毒類(lèi)，對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并且可能對(duì)肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時(shí)可能導(dǎo)致死亡。在洗發(fā)水等洗滌產(chǎn)品中的二惡烷實(shí)際上是表面活性劑的副產(chǎn)物，含量非常微小(霸×就不一定了……)。就具體含量來(lái)說(shuō)，F(xiàn)DA(美國(guó)食品和藥物管理局)對(duì)化妝和日化品類(lèi)的要求是二惡烷含量小于20ppm(百萬(wàn)分之20)。因此一般來(lái)講洗發(fā)水中可能含有的微量二惡烷并不會(huì)對(duì)人體的健康造成損害，大家大可放心。
表面活性劑
這絕對(duì)算得上是洗發(fā)水的核心成分，當(dāng)然，它同樣也是沐浴露、洗手液、洗潔精、洗衣液等等的核心成分……總之洗發(fā)水中用的最多的一種表面活性劑就要屬AES了。這玩意學(xué)名叫“十二烷基聚氧乙烯醚硫酸鈉”，基本上無(wú)色無(wú)味無(wú)毒，既不能殺人越貨，又不能烹飪調(diào)味，看起來(lái)實(shí)在是很沒(méi)趣的一種化工品。但好在這玩意有一項(xiàng)本領(lǐng)是很多化學(xué)成分都比不上的，那就是它的去污能力。僅僅去污并不算什么，AES還擁有很好的乳化、發(fā)泡性能，所以洗發(fā)水才會(huì)產(chǎn)生那么多泡沫。另外AES非常容易溶于水，并且不受水的硬度影響，而且對(duì)于人的皮膚來(lái)說(shuō)相當(dāng)溫和。以上種種特性都使得AES成為絕佳的洗發(fā)水原料，不過(guò)讓各大廠商滿意的還有它低廉的價(jià)格。以洗滌產(chǎn)品所用的70％濃度AES為例，一般1噸也就1萬(wàn)大洋上下，而洗發(fā)水中AES含量一般不超過(guò)20％，各位有興趣的自己估算一下吧……
珠光劑
顧名思義，珠光劑的作用就是讓洗發(fā)水更加閃亮，說(shuō)白了就是提升洗發(fā)水的賣(mài)相。洗發(fā)水用的珠光劑一般是“硬脂酸乙二醇酯”，分雙酯與單酯兩種，一般雙酯類(lèi)的珠光效果要明顯好于單酯類(lèi)。有些洗發(fā)水廠家也會(huì)用更加粘稠的珠光漿，相比珠光劑穩(wěn)定性不太好，不過(guò)為了賣(mài)相好看，他們會(huì)添加大量珠光漿，甚至占到洗發(fā)水的10％，而一般洗發(fā)水珠光劑的添加量不會(huì)超過(guò)2‰因此那種看上去閃亮無(wú)比的洗發(fā)水其去污效果也就可想而知了……
梳理性改善劑
雖然梳理性是個(gè)很難評(píng)定的指標(biāo)，但偏偏人們又特別在乎這一點(diǎn)，特別是各位長(zhǎng)發(fā)MM，每次在異性面前挑撥長(zhǎng)發(fā)以示嫵媚的時(shí)候，要是突然卡住一定很難堪……這明眼人都看得出來(lái)的事情，洗發(fā)水廠商們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)，所以除了在廣告中大量加入挑撥柔順長(zhǎng)發(fā)的鏡頭刺激各位MM以外，研發(fā)人員也一直在洗發(fā)水的梳理性改善功能方面下足了功夫。而這些能夠起到改善梳理性的添加物就被統(tǒng)稱(chēng)為梳理性改善劑，其中又以高分子陽(yáng)離子化合物以及油性添加物最為有代表性。所謂高分子陽(yáng)離子化合物大多是一些銨鹽，它們一般帶有很多親水基團(tuán)，有著良好的水溶性，并且與頭發(fā)蛋白分子之間有較強(qiáng)的電荷結(jié)合，因此洗發(fā)時(shí)不易脫落，能夠起到抗靜電的作用，做到這一點(diǎn)就使得頭發(fā)更加容易梳理。另一方面為了使頭發(fā)更加柔順，洗發(fā)水中的油性添加物也是必不可少的，而其中用得最多的就是硅油。其實(shí)硅油真的是好東西，日常生活中無(wú)處不在，從化妝品到各種洗滌用品中都有它的蹤跡，當(dāng)然用來(lái)更是不在話下(你懂的)……而硅油在洗發(fā)水中最主要的作用其實(shí)也是，準(zhǔn)確地說(shuō)是降低摩擦阻力，硅油好用就好用在它不會(huì)影響洗發(fā)水的去污和發(fā)泡能力，在整個(gè)體系中比較穩(wěn)定，當(dāng)然它的量是很有限的，一般就在1％到2％的樣子。
其他微量添加物
除了以上幾類(lèi)主要成分，在洗發(fā)水中還有許多很雜的添加物，因?yàn)樗鼈兊奶砑恿慷挤浅Ｉ?，所以統(tǒng)稱(chēng)為微量添加物。盡管微量，但并不代表它們不重要，這就跟維生素的道理一樣，而且這些微量添加物往往是各個(gè)洗發(fā)水廠商真正做文章的地方。比如各種香精的濫用，每用一種香精就可以做一個(gè)種類(lèi)。另外還有粘度調(diào)節(jié)劑，主要就是用NaC1之類(lèi)的電解質(zhì)來(lái)調(diào)節(jié)，總之要讓洗發(fā)水不能太稀也不能太稠。除此之外，PH調(diào)節(jié)劑、防腐劑之類(lèi)的添加物也是必不可少的。
到底如何選購(gòu)洗發(fā)水
在了解了洗發(fā)水的基本成分后，咱們也算是心里有譜了，不過(guò)為了貼近實(shí)際，本人背負(fù)著眾多師兄弟的期望，深入超市一線進(jìn)行研究，對(duì)于如何選購(gòu)洗發(fā)水，也算有了一些心得。首先，咱們千萬(wàn)不要被“亂花漸欲迷人眼”，超市里洗發(fā)水可謂五花八門(mén)，打著各種噱頭和口號(hào)，再加上推銷(xiāo)員在一旁狂轟亂炸一番，很容易讓人迷失方向。我們要弄清楚基本的一點(diǎn)，買(mǎi)什么洗發(fā)水還是得根據(jù)我們本身的發(fā)質(zhì)來(lái)定。
一般來(lái)說(shuō)發(fā)質(zhì)也就分為油性、干性、中性三種，當(dāng)然也有混合類(lèi)型的，總之基本上一個(gè)人的發(fā)質(zhì)情況與膚質(zhì)相近，這是因?yàn)榘l(fā)質(zhì)是由頭皮皮脂的分泌情況決定的，很少有例外。油性發(fā)質(zhì)除了頭發(fā)過(guò)于油膩以外，往往比較疏松，彈性較差；而干性發(fā)質(zhì)則缺乏光澤，頭發(fā)干枯易分岔，頭皮敏感容易瘙癢。這些在選購(gòu)洗發(fā)水的時(shí)候都要加以考慮。
于是當(dāng)我們?cè)诔羞x擇一款洗發(fā)水的時(shí)候，首先要理性地看一下它的成分和具體說(shuō)明。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，所有的洗發(fā)水產(chǎn)品都必須在外包裝上詳細(xì)地列出每一項(xiàng)成分的名稱(chēng)，不過(guò)廠家出于利益考慮，具體的比例和用量多少是不會(huì)告訴你的。沒(méi)關(guān)系，咱們根據(jù)自己的需要看一看先。如果是油性發(fā)質(zhì)，自然要選擇控油型的洗發(fā)水，這類(lèi)洗發(fā)水一般配方較為溫和，鹽類(lèi)和醇類(lèi)含量較少，并且會(huì)添加一些去油的 植物成分，比如綠茶、皂角、薰衣草之類(lèi)。當(dāng)然了，這些所謂“植物精華”更多是廠商的噱頭，最多起一些輔助作用，真正起到主力去油作用的還是檸檬酸、水楊酸等有機(jī)酸類(lèi)，所以各位一定要注意成分欄，不要被廠商的廣告和口號(hào)給忽悠了。
如果是干性發(fā)質(zhì)的話，最好選擇營(yíng)養(yǎng)型的洗發(fā)水。同樣地，大家不要被什么“XX精華”、“水潤(rùn)配方”、“順滑因子”之類(lèi)的廣告詞給吸引了注意力，基本上能夠起到營(yíng)養(yǎng)作用的也只有一些小分子維生素，只有它們有可能在洗發(fā)水停留的數(shù)分鐘內(nèi)進(jìn)入頭皮細(xì)胞。比如B族和E族的維生素對(duì)于頭皮健康極為重要，缺乏這兩類(lèi)維生素會(huì)導(dǎo)致頭屑增多、頭皮瘙癢等癥狀。從另一面來(lái)說(shuō)，針對(duì)性地補(bǔ)充一些口服類(lèi)維生素制劑可能更為有用。
當(dāng)然，除了按照發(fā)質(zhì)來(lái)選購(gòu)洗發(fā)水，大家也可以參考不同的功能性來(lái)選購(gòu)，比如什么“去屑型”、“柔順型”、“清爽型”，其實(shí)這些功能還是有一定作用的，畢竟配方上有細(xì)微差異，但是你也不用期望作用會(huì)多么明顯，因?yàn)檫@些功能更多是廠商們出于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考慮而進(jìn)行的不痛不癢的細(xì)分。在這方面，寶潔公司可謂個(gè)中好手……不管什么功能類(lèi)型，一定要注意它的包裝上是否注明衛(wèi)生許可證以及是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，像洗發(fā)水這種快速消費(fèi)品，各位去超市選購(gòu)的時(shí)候一般很少花時(shí)間去研究它的成分，更多地還是關(guān)注它的品牌和價(jià)格。從這方面講，性?xún)r(jià)比也是非常重要的一條選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，畢竟洗發(fā)水的成分都大同小異，因此大家只需要做做簡(jiǎn)單的計(jì)算：看準(zhǔn)了某款洗發(fā)水的容量和價(jià)格以后，用容量除以?xún)r(jià)格，算算到底每1塊錢(qián)可以買(mǎi)多少毫升，然后再和其他款相比較……此辦法絕對(duì)簡(jiǎn)潔直觀又高效!好了，關(guān)于洗發(fā)水的選購(gòu)就到這里，在下也要為師兄弟們好好挑選一番了。最后是互動(dòng)的Q＆A時(shí)間(真是坑爹，自問(wèn)自答就明說(shuō)吧!)。
洗發(fā)水常識(shí)
Q：真的需要每天洗一次頭嗎?
A：這得視情況而定，如果你的發(fā)質(zhì)偏油性又留的長(zhǎng)發(fā)，那么每天洗一次還是有必要的。不過(guò)要是你每天洗一次都還覺(jué)得又油又癢還伴隨脫發(fā)，那么你就得去找找醫(yī)生了，看看是不是得了頭皮溢脂性皮炎……總之對(duì)一般的發(fā)質(zhì)來(lái)說(shuō)，兩天洗一次足矣。
Q：為什么我用的洗發(fā)水泡沫很少?
A：那是因?yàn)樽钪饕谋砻婊钚詣┖可?，?jiǎn)而言之：次品!當(dāng)然，也不是說(shuō)泡沫越多就越好，泡沫太多的話說(shuō)不定用的就不是表面活性劑了……
Q：為什么廣告中的女銀頭發(fā)都那么閃亮柔順?
A：居然問(wèn)這種弱智問(wèn)題……你難道不知道PS是萬(wàn)能的嗎?
Q：護(hù)發(fā)素真的有用么?
A：理論上講，護(hù)發(fā)素是有用的，但這就跟補(bǔ)鈣是一個(gè)道理，你的頭發(fā)到底能吸收多少是個(gè)很大的問(wèn)題……
Q：采樂(lè)和一般的洗發(fā)水有什么區(qū)別?
A：主要是成分差異很大，采樂(lè)準(zhǔn)確地講是抗真菌藥物，因此通過(guò)藥店銷(xiāo)售。相比一般洗發(fā)水去屑效果顯然好得多，但是對(duì)頭皮的刺激也很大，除非頭皮屑太過(guò)嚴(yán)重，否則不要輕易使用，即使使用也要謹(jǐn)遵醫(yī)囑。
第4篇：洗發(fā)水廣告范文
但這種延伸對(duì)洗滌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在相關(guān)延伸上還比較成功，比如立白，納愛(ài)斯除了在洗衣粉之外又推出了洗潔精，洗衣皂等品類(lèi)，都占據(jù)了不俗的市場(chǎng)份額。而對(duì)于洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種延伸卻失敗居多。前些年，不少洗發(fā)水品牌紛紛推出第二款洗發(fā)品牌，現(xiàn)在看來(lái)，除了拉芳推出的雨潔尚說(shuō)得上成功以外，其他的都以失敗而告終。就算拉芳，也曾經(jīng)推過(guò)現(xiàn)代美，同樣失敗。這就對(duì)本土企業(yè)在多元化發(fā)展的道路上增添了許多陰影。
尤其對(duì)于立白，納愛(ài)斯這樣的本土巨頭洗滌企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)主業(yè)到達(dá)相對(duì)頂點(diǎn)的時(shí)候，如何擺脫增長(zhǎng)乏力，利潤(rùn)微薄的尷尬境地，尋找新的突破點(diǎn)就顯得尤為重要。而洗發(fā)水顯然是一個(gè)最容易想到和最容易操作的品類(lèi)。目前中國(guó)洗發(fā)水的市場(chǎng)規(guī)模大約在300至400億，其增長(zhǎng)速度僅次于護(hù)膚品。而且在渠道上，也有一定的相通性。如果能夠在這個(gè)品類(lèi)上取得成功，那么再延伸到沐浴露，護(hù)膚品，就真的能往大日化方向挺進(jìn)了。
因此對(duì)于立白和納愛(ài)斯這兩個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的洗發(fā)水延伸能否成功，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
曾經(jīng)失敗
事實(shí)上，洗衣粉企業(yè)在洗發(fā)水的推廣上，都有過(guò)失敗的例子。奇強(qiáng)曾經(jīng)推出過(guò)“維傲”，以熊膽為概念，但一陣廣告之后就沒(méi)了蹤影。納愛(ài)斯洗發(fā)水借韓日世界杯上市后不久就消失，而立白的碧影洗發(fā)水還請(qǐng)了當(dāng)時(shí)港臺(tái)最紅的明星張衛(wèi)健代言，最終還是擺脫不了銷(xiāo)聲匿跡的結(jié)局。
現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的失敗有幾個(gè)原因。一是企業(yè)推洗發(fā)水只是順勢(shì)而出，在企業(yè)的發(fā)展上升之際，做個(gè)小小的嘗試，并沒(méi)有真正把洗發(fā)水作為一個(gè)有潛力的品類(lèi)足夠重視起來(lái)。二是，洗發(fā)水的銷(xiāo)售還是和洗衣粉的渠道捆綁在一起，甚至于銷(xiāo)售費(fèi)用上也沒(méi)有獨(dú)立，只是希望能夠借助現(xiàn)有的渠道進(jìn)行拓展。三是，這個(gè)新品類(lèi)的銷(xiāo)售還是沿用原班人馬，沒(méi)有成立相對(duì)獨(dú)立的部門(mén)。四是，時(shí)機(jī)上也不好，當(dāng)時(shí)正值洗發(fā)水的動(dòng)蕩期，很多洗發(fā)水廠家紛紛倒閉，更遑論立白和納愛(ài)斯這些半路出家的企業(yè)。
如果說(shuō)，當(dāng)時(shí)的失敗在于隨性而為，那么現(xiàn)在，雙方企業(yè)都把洗發(fā)水作為一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)對(duì)待。在自己開(kāi)發(fā)品牌不成功的情形下，兩個(gè)企業(yè)都把收購(gòu)現(xiàn)成品牌作為自己實(shí)現(xiàn)大日化擴(kuò)展的一個(gè)捷徑。更為戲劇的是，雙方還都瞄準(zhǔn)了“奧妮”這個(gè)商標(biāo)。2006年4月，立白在重慶舉牌，以3100萬(wàn)競(jìng)得奧妮商標(biāo)，同年底，納愛(ài)斯宣布收購(gòu)廣東奧妮包括百年潤(rùn)發(fā)在內(nèi)的商標(biāo)，同時(shí)指出，立白收購(gòu)的奧妮商標(biāo)20年后方可使用。
商標(biāo)上的糾紛，使得立白的奧妮洗發(fā)水遲遲未能上市，而納愛(ài)斯則以百年潤(rùn)發(fā)搶得先機(jī)。
挑戰(zhàn)大于機(jī)遇
立白和納愛(ài)斯在洗發(fā)水市場(chǎng)可以說(shuō)是遲到的求愛(ài)者，洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，特別是不少品牌已經(jīng)建立，擁有忠實(shí)的消費(fèi)群，穩(wěn)定地占有一定的市場(chǎng)份額。最大的霸主當(dāng)然要數(shù)寶潔，寶潔憑借海飛絲、飄柔、潘婷三大品牌至少占據(jù)了55%的市場(chǎng)份額，是消費(fèi)者中最喜愛(ài)的品牌。同時(shí)這幾年除了霸王用中藥防脫撕開(kāi)一個(gè)口子外，根本沒(méi)有什么新品牌進(jìn)入消費(fèi)者眼中。
首先，如何定位就是一個(gè)難題。和現(xiàn)有的品類(lèi)洗衣粉一樣，走普眾類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)首選。而目前，百年潤(rùn)發(fā)也的確是這樣的定位，以護(hù)理為主打概念。但問(wèn)題在于，納愛(ài)斯能否給消費(fèi)者一個(gè)專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的信心，如何給產(chǎn)品本身的定位添注一個(gè)令人信服的砝碼。我們能感受到的信息，也只是電視上劉德華的廣告，并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到百年潤(rùn)發(fā)的利益點(diǎn)在哪里。
近期的洗發(fā)水品牌，還是把功能化放在第一位，清揚(yáng)去屑，霸王防脫，這都十足抓住了消費(fèi)者的利益點(diǎn)。而百年潤(rùn)發(fā)的去功能化，以感性訴求來(lái)吸引消費(fèi)者，即便是劉德華，也無(wú)法足夠打動(dòng)消費(fèi)者。
其次，渠道建設(shè)也是難題。百年潤(rùn)發(fā)的定位選擇在中高端，可以看出這也是個(gè)無(wú)奈的選擇。低端肯定是不行，但中高端肯定是要在渠道上深耕細(xì)作。這兩年，納愛(ài)斯旗下產(chǎn)品都開(kāi)始高端化，因此在終端運(yùn)作上有了一些經(jīng)驗(yàn)。但和專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水企業(yè)比較來(lái)看，其在終端的運(yùn)作就遠(yuǎn)遠(yuǎn)欠缺。比如迪彩，霸王，它們的終端才真正起到了終端攔截的作用。百年潤(rùn)發(fā)的終端體現(xiàn)在鋪貨到位，但離真正的銷(xiāo)售還比較遠(yuǎn)。專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍和專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)工具物料，都是啟動(dòng)中高端產(chǎn)品不可或缺的東西。現(xiàn)在看來(lái)，百年潤(rùn)發(fā)的操作還是略顯粗糙了些。
對(duì)于立白來(lái)說(shuō)，其現(xiàn)有的渠道是否適合洗發(fā)水，是不是洗發(fā)水良性發(fā)展的管道，還值得深究。立白基于大批發(fā)、大流通的市場(chǎng)格局和與之相應(yīng)配套的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成功的根本。事過(guò)境遷，當(dāng)面對(duì)新的品牌策略、新的市場(chǎng)需求時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍還能用以前的嗎？
機(jī)遇在哪里
從納愛(ài)斯為百年潤(rùn)發(fā)請(qǐng)的明星以及大規(guī)模的廣告投入看，似有必得之勢(shì)。雖然市場(chǎng)發(fā)展未必如預(yù)期，但用納愛(ài)斯自己的話說(shuō)，就是“經(jīng)過(guò)吸收、整合和創(chuàng)新，一舉推出了100年潤(rùn)發(fā)、YOU R YOU我的樣子、麥蓮三大個(gè)清品牌。三大品牌像三朵奇葩，在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中迎風(fēng)綻放，已經(jīng)撕開(kāi)了市場(chǎng)的口子，方興未艾”。立白雖然先失良機(jī)，但值得慶幸的是，至少?gòu)募{愛(ài)斯的操作中可以汲取一些教訓(xùn)，自己的操作可以少走一些彎路。
作為后來(lái)者，立白，納愛(ài)斯自然可以從前輩的身上汲取很多教訓(xùn)。做洗衣粉的當(dāng)然可以做洗發(fā)水，很多專(zhuān)業(yè)做洗發(fā)水也都失敗了很多。只是兩個(gè)企業(yè)都在新品類(lèi)上深深地烙上了洗衣粉的影子，這對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)來(lái)說(shuō)并不是好事。目前，兩個(gè)企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)推廣洗發(fā)水，但在渠道上，品牌痕跡上，能夠真正獨(dú)立，才會(huì)給洗發(fā)水一個(gè)寬松的空間。現(xiàn)有的渠道也并非不可以運(yùn)用，不過(guò)在核算上如何嚴(yán)進(jìn)寬出，并努力拓展新渠道才是真正的成功之道。
第5篇：洗發(fā)水廣告范文
幫你認(rèn)清“硅”恐慌！
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)上某些洗發(fā)水的謠言就伴隨著紅人賬號(hào)一起肆虐開(kāi)來(lái)。最初的流言?xún)H僅是說(shuō)硅容易讓頭發(fā)扁塌無(wú)力，看起來(lái)油光光的，而到了后期則演變成長(zhǎng)時(shí)間使用含硅洗發(fā)水，頭皮上也會(huì)積聚大量的硅，且會(huì)堵塞毛孔，造成脫發(fā)頭屑問(wèn)題。這不禁讓用了那么多年洗發(fā)水，且接受了洗發(fā)水廣告轟炸的我們深感困惑，這“硅”怎么會(huì)是如此讓人心驚膽寒的洪水猛獸，是不是要選擇無(wú)硅洗發(fā)水才能拯救我脆弱的三千青絲呢？其實(shí)這種擔(dān)心多少也是由于媒體誤導(dǎo)，只要適當(dāng)了解一些硅的常識(shí)就能認(rèn)清其中的奧秘。
“硅”到底是什么？
說(shuō)洗發(fā)水里含“硅”，其實(shí)并不是指含有硅單質(zhì)，而是指二甲硅油（Dimethicone）這種化學(xué)合成的復(fù)合物。它也被稱(chēng)作聚二甲基硅氧烷（PDMS）或者矽靈，如果你對(duì)美容稍有研究，可以在許多美容產(chǎn)品的成分表上發(fā)現(xiàn)它的蹤影。二甲硅油的結(jié)構(gòu)決定了它是一類(lèi)“惰性”物質(zhì)，它的化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定，與其他化學(xué)物質(zhì)配伍十分安全。而二甲硅油從上世紀(jì)70年代起，就經(jīng)常出現(xiàn)于洗發(fā)水與護(hù)發(fā)素之中，奪走了已有千百年應(yīng)用歷史的植物油、鯨蠟醇等成分的風(fēng)采。
硅油對(duì)頭發(fā)的作用
我們都知道頭發(fā)的主要成分是角蛋白，放在顯微鏡下可以看到頭發(fā)表面有許多層次不齊的毛鱗片，洗發(fā)是為了去除頭發(fā)及頭皮上的灰塵和多余的油脂，但水和陰離子表面活性劑會(huì)增大頭發(fā)之間的摩擦力，加劇毛鱗片損傷，甚至產(chǎn)生靜電問(wèn)題，讓你的頭發(fā)永遠(yuǎn)不服帖，而解決的方法就是加入硅油。
硅油的作用在于能夠附著在發(fā)絲之上，填補(bǔ)毛鱗片受損的部位，使頭發(fā)的表面變得更平滑，也就是廣告中常常提到的“修復(fù)”功能。而經(jīng)過(guò)“修復(fù)”的頭發(fā)，光亮易梳理不說(shuō)，自身也更強(qiáng)韌。另外硅油還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)就是能夠形成保護(hù)層，保持頭發(fā)內(nèi)水分含量穩(wěn)定，使用過(guò)硅油的頭發(fā)在低濕度條件下水分流失減少，高濕度條件下又防止頭發(fā)過(guò)分吸濕，因?yàn)轭^發(fā)過(guò)濕或過(guò)干都會(huì)引起梳理困難、發(fā)型變化。
洗發(fā)水進(jìn)化論――無(wú)硅洗發(fā)水新時(shí)代
當(dāng)然，即便硅油對(duì)頭發(fā)有一大堆好處。但是有些美容專(zhuān)家和部分品牌依舊宣稱(chēng)硅油對(duì)頭發(fā)和頭皮弊大于利。理由之一就是它容易附著在頭皮上，造成頭癢以及頭屑，同時(shí)發(fā)絲變得不再蓬松自然，對(duì)于細(xì)軟扁塌發(fā)質(zhì)的人來(lái)說(shuō)，這并不是什么值得高興的消息，特別是那些對(duì)于美有極高追求的人而言，細(xì)微的不適都會(huì)否定它其他的優(yōu)點(diǎn)。那么既然如此，就讓我們來(lái)看看無(wú)硅洗發(fā)水的過(guò)人之處吧。
更適合短發(fā)人群
短發(fā)特別是對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，洗發(fā)水含硅是一件挺頭疼的事情。一來(lái)大量的硅讓發(fā)絲變得更垂墜沒(méi)有生氣；二來(lái)男生頭發(fā)容易出油，硅油本身就具有作用，所以會(huì)讓頭發(fā)看起來(lái)更加油膩光亮；三來(lái)短發(fā)人群洗發(fā)時(shí)更容易將洗發(fā)水滴落頭皮，讓硅油附著頭皮上，雖然可能危害并沒(méi)有那么大，但是的確也很容易造成頭癢的問(wèn)題，而頭癢就會(huì)時(shí)常抓撓頭皮，帶來(lái)二次傷害；四來(lái)洗發(fā)水無(wú)硅從制造成本上要比添加硅油來(lái)得更便宜，更加經(jīng)濟(jì)環(huán)保。
沖洗變得更方便
含有硅油的洗發(fā)水盡管其添加量可能往往只有1%左右，但是由于其能迅速包裹發(fā)絲，所以哪怕沾在皮膚上也會(huì)立即感覺(jué)滑滑的，只有用大量水沖或者使用物理性擦拭的方法才能去除。這就給很多人的使用帶來(lái)了不愉悅感。的確試想洗完頭發(fā)后額頭、脖子、背部乃至手臂都帶有硅油殘留，即便不多，但是那似有若無(wú)的滑膩感依舊給人沒(méi)有沖干凈或者油膩濕滑的感覺(jué)，對(duì)于對(duì)美容產(chǎn)品有高要求的人來(lái)說(shuō)，這的確是難以接受的缺點(diǎn)，所以無(wú)硅洗發(fā)水很好地避開(kāi)了這個(gè)缺陷，讓使用更加完美。
TIPS
一般含硅洗發(fā)水都會(huì)建議不要讓其滴落在頭皮上，而無(wú)硅洗發(fā)水則完全沒(méi)有這種問(wèn)題。在采訪Shiseido美發(fā)專(zhuān)家的時(shí)候，他就告訴我，洗發(fā)水其實(shí)除了洗頭發(fā)之外，更重要的是洗頭皮，將多余的頭皮油脂清除后，頭皮健康了頭發(fā)才能更好生長(zhǎng)。同時(shí)Pola品牌專(zhuān)家也建議，使用具有頭皮抗老的美發(fā)產(chǎn)品，能夠廷緩頭皮老化，同時(shí)使得面部肌膚獲得提升。無(wú)論如何，無(wú)硅洗發(fā)水在將來(lái)都會(huì)是美容界的新趨勢(shì)。
第6篇：洗發(fā)水廣告范文
然而，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的提早到來(lái)，橫亙?cè)谙窗l(fā)水企業(yè)面前的，已經(jīng)是一個(gè)不再簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，在他們周?chē)?，是一個(gè)進(jìn)去容易，但操作起來(lái)卻異常復(fù)雜的陷阱。
喧鬧，是2002年中國(guó)洗發(fā)水企業(yè)最貼切的特征。電視里，產(chǎn)品性能的廣告"聲聲不息"此起彼伏；報(bào)紙上，企業(yè)的宣傳仍舊如火如荼牛氣沖天。
然而，在這個(gè)看似熱鬧的場(chǎng)景中，企業(yè)真正收獲的是什么呢？對(duì)于中國(guó)洗發(fā)水企業(yè)，面對(duì)即將過(guò)去的一年，交出的究竟又是一份什么樣的答卷呢？找到突圍的靈丹妙藥，其實(shí)是他們熱切的企盼。 在困惑陰影中生存
走遍大江南北，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是生產(chǎn)廠家，眾口一詞的說(shuō)法就是生意越來(lái)越難做了，利潤(rùn)越來(lái)越低了，曾經(jīng)在日化市場(chǎng)上卯足了勁賺足了錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，有很多已萌生退意。甚至于很多從業(yè)人員的薪金也屢創(chuàng)新低，頻繁的跳槽已成了不再新鮮的現(xiàn)象。 這是國(guó)內(nèi)一家著名洗發(fā)水企業(yè)的經(jīng)歷：一次性招收了30名營(yíng)銷(xiāo)人員，每人各領(lǐng)500元分赴各地尋找經(jīng)銷(xiāo)商。結(jié)果有的人領(lǐng)了錢(qián)就此無(wú)影無(wú)蹤，有的人買(mǎi)了車(chē)票到達(dá)目的地然后杳無(wú)音信。 營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有用一種嚴(yán)肅的態(tài)度在對(duì)待銷(xiāo)售這個(gè)神圣的話題，很多企業(yè)也是。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)，此次投入就收了回來(lái)。還有的企業(yè)就是一次性買(mǎi)賣(mài)，在對(duì)銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)中，反復(fù)就是那一句話：騙一個(gè)是一個(gè)。不知道這種行為、這些話，傳到那些為企業(yè)的銷(xiāo)售窮盡腦細(xì)胞的策劃大師、專(zhuān)家的眼睛和耳朵里，心里會(huì)是一種什么滋味。 洗發(fā)水行業(yè)怎么了？究竟是什么動(dòng)了洗發(fā)水行業(yè)的奶酪呢？ 用乏善可陳來(lái)形容2002年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，恐不為過(guò)。在大眾消費(fèi)者的眼中，2002年經(jīng)常露臉的品牌，依舊是前些年活躍的幾個(gè)角兒，寶潔、聯(lián)合利華這些外資企業(yè)的產(chǎn)品仍舊代表著第一潮流的風(fēng)標(biāo)。很多2001年在廣告上拼殺異常激烈的企業(yè)在今年已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。 拉芳、飄影等雖然也開(kāi)始逐漸深入人心，不過(guò)銷(xiāo)量似乎已到達(dá)極致。來(lái)自市場(chǎng)的消息是，剛剛旺銷(xiāo)了一兩年的這些產(chǎn)品已讓經(jīng)銷(xiāo)商感到?jīng)]有什么錢(qián)賺了，產(chǎn)品壽命的縮短是洗發(fā)水新秀的尷尬難題。 在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，留給眾多中小企業(yè)的空間并不大，如何突破瓶頸早日進(jìn)入主流行列，中小企業(yè)也絞盡腦汁地想了很多辦法。但現(xiàn)在看來(lái)，這些突破并沒(méi)有太多的成效，很多企業(yè)都是你方唱罷我登場(chǎng)，匆匆而來(lái)，急急而去?！? 隨著外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解，它們開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)策略有了新的變化。對(duì)于曾不屑的價(jià)格戰(zhàn)，外資品牌也開(kāi)始靈活地運(yùn)用。2002年5月伊始，"寶潔"率先打造低價(jià)魔鏈，從"碧浪"、"汰漬"，到"邦寶適"、"潘婷"，寶潔許多高價(jià)產(chǎn)品大張旗鼓降價(jià)促銷(xiāo)。 至此，原本陣營(yíng)清晰的高、中、低三大陣營(yíng)開(kāi)始犬牙交錯(cuò)，變得模糊而不好辨認(rèn)。 在期盼破繭重生中，讓中小洗發(fā)水企業(yè)尤感困惑的是： 如何占領(lǐng)高端市場(chǎng) 產(chǎn)品價(jià)格在不斷下降，但在高端市場(chǎng)上，外資桀傲的姿態(tài)一直高昂。事實(shí)上，它們也的確是高端的王者。像阿迪達(dá)斯的沐浴露僅200ml一瓶售價(jià)就是60元，價(jià)格之高令人咋舌。 相較于農(nóng)村市場(chǎng)而言，城市市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)品牌在拓展疆域過(guò)程中，心中永遠(yuǎn)的痛。雖然城市市場(chǎng)容量有限，但利潤(rùn)空間巨大，外資早在前些年的品牌形象塑造和維護(hù)上給了消費(fèi)者一個(gè)高質(zhì)量的印象。而國(guó)有品牌產(chǎn)品的相對(duì)低價(jià)格，造成了國(guó)有品牌低檔次的形象，一直上乏無(wú)力?，F(xiàn)在雖有一些企業(yè)如上海家化開(kāi)始全力打造高檔品牌"佰草集"等，但全國(guó)號(hào)召力還有待加強(qiáng)。 國(guó)產(chǎn)品牌即使有市場(chǎng)占有率高的，比如在農(nóng)村市場(chǎng)上，但其銷(xiāo)售額與利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外資品牌，這使得國(guó)產(chǎn)品牌的自身實(shí)力難以真正提高，即便在中低檔價(jià)位有了市場(chǎng)，也不能培養(yǎng)屬于自己的高形象品牌，一旦市場(chǎng)消費(fèi)升溫，國(guó)產(chǎn)品牌隨即痛失良機(jī)。 假冒產(chǎn)品是心頭之痛 國(guó)產(chǎn)日化品牌抓住的機(jī)會(huì)中，其中有一個(gè)就是外資遭受仿冒，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不信任，一些質(zhì)量不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌于是乘虛而入。 但隨著這些國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，曾讓外資十分頭疼的問(wèn)題也擺在了他們面前。據(jù)悉，寶潔每年為此約損失10個(gè)多億，聯(lián)合利華損失3個(gè)多億，上海家化損失1個(gè)多億，舒蕾、拉芳等也出現(xiàn)了大量的假貨。暴利驅(qū)動(dòng)讓這些產(chǎn)品的市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，也為市場(chǎng)的成長(zhǎng)成熟蒙上了陰影。 在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，假冒偽劣產(chǎn)品十分猖獗。使用這些以低劣的原料、粗糙的技術(shù)，并在無(wú)衛(wèi)生保障條件下加工出的產(chǎn)品，對(duì)人體的健康不會(huì)有任何好處。然而這些產(chǎn)品在農(nóng)村以及許多偏遠(yuǎn)地區(qū)卻極有市場(chǎng)，其根本原因是這些地區(qū)消費(fèi)水平很低，人們對(duì)日用消費(fèi)品的首選因素仍然取決于價(jià)格。相比之下，假貨的價(jià)格低廉，這決定了它們?cè)谶@些地區(qū)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。而假貨的利潤(rùn)之高又是品牌產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，經(jīng)銷(xiāo)商也為其的流行推波助瀾。如何打擊假冒產(chǎn)品成了洗發(fā)水行業(yè)一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題?！? 遭遇外資本土戰(zhàn)略高壓 夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水就是一個(gè)很好的例子。在此之前，本土品牌奧妮首烏曾靠植物配方火爆一時(shí)，而夏士蓮的面世就是西方科學(xué)技術(shù)與中國(guó)天然成分的經(jīng)典組合，其創(chuàng)新成份充分滿足了本土消費(fèi)者的需要。 除了產(chǎn)品本土化，人力資源本土化也是威脅中國(guó)洗發(fā)水企業(yè)的重要因素，利用本土資源更有利于溝通和熟悉市場(chǎng)。采購(gòu)本土化也讓外資一直居高不下的生產(chǎn)成本大幅下降，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。更重要的是，在形象本土化上，外資更是不遺余力，力圖創(chuàng)造和本土消費(fèi)者親近的鄰家形象。這就讓本土企業(yè)越來(lái)越被動(dòng)。
相反國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)就不盡人意，沒(méi)有認(rèn)真研究消費(fèi)者的真正需求，只一味地跟風(fēng)。外資品牌的美白牙膏出來(lái)了，國(guó)產(chǎn)品牌才陸續(xù)用上這個(gè)概念；外資品牌洗發(fā)水加了薄荷因子，國(guó)產(chǎn)品牌才紛紛模仿。甚至還有一些企業(yè)搞出一些奇怪的創(chuàng)意，什么治老花眼的洗發(fā)水，由于不能與消費(fèi)者的需求相適應(yīng)，這些炒作的噱頭最終落得個(gè)慘淡收?qǐng)龅钠鄾鼋Y(jié)局。
洗化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)
很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為現(xiàn)在洗化市場(chǎng)比以前難做多了，特別是大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市開(kāi)得越來(lái)越多，這對(duì)洗化產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)非常不利。
洗化經(jīng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)也已由過(guò)去單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的信譽(yù)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這說(shuō)明在整個(gè)洗化市場(chǎng)上，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸走向成熟。另外，廠家產(chǎn)品品種齊全、靈活的付款方式、與客戶(hù)的溝通等因素對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也很重要。相比之下，價(jià)格不是競(jìng)爭(zhēng)的主要方面，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，降價(jià)的余地幾乎很小。一些經(jīng)銷(xiāo)商十分看重廠家與之長(zhǎng)期合作的可能?？墒?，現(xiàn)在有的國(guó)內(nèi)廠家為了利益有時(shí)直接找終端賣(mài)點(diǎn)，而把經(jīng)銷(xiāo)商撇在一邊，這是極其短視的表現(xiàn)。
高利潤(rùn)已成遙遠(yuǎn)的話題
在利益的驅(qū)動(dòng)下，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，還是有人前赴后繼地闖入。最直接的表現(xiàn)是，層出不窮的新品牌為了搶市場(chǎng)，紛紛進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)，無(wú)論從原料、配方還是產(chǎn)品的質(zhì)量上看，差別都不大。從技術(shù)角度而言，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻很低。結(jié)果對(duì)整個(gè)行業(yè)是致命的。由于真假難辯，受到傷害的消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)品牌不再信任，消費(fèi)能力稍強(qiáng)的就去選擇國(guó)外品牌。隨著中低端產(chǎn)品也提前步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作、人員費(fèi)用已經(jīng)將產(chǎn)品誘人的利潤(rùn)吞噬一空，很多品牌一年做下來(lái)，往往只是賺了個(gè)吆喝。業(yè)內(nèi)人士指出，原來(lái)的產(chǎn)品只需要少量的成本，加上一些廣告，就能做起來(lái)，而現(xiàn)在想在市場(chǎng)上嶄頭露腳，沒(méi)有2000萬(wàn)別想玩。
產(chǎn)品周期越來(lái)越短
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品上市一兩年，價(jià)格就接近底線，經(jīng)銷(xiāo)商不再賺錢(qián)，銷(xiāo)售激情受阻，推銷(xiāo)產(chǎn)品不再積極，轉(zhuǎn)向其他有利潤(rùn)的新品，這就逼迫企業(yè)改換包裝和品牌，進(jìn)行新一輪的造牌運(yùn)動(dòng)，結(jié)果是再次的投入，再一輪的換血，以致形成了惡性循環(huán)。
由于各類(lèi)洗化產(chǎn)品都有很多品種，這使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，缺少有個(gè)性的產(chǎn)品。其結(jié)果必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格戰(zhàn)又使企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，甚至出現(xiàn)虧損。經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認(rèn)為，企業(yè)要在市場(chǎng)上立于不敗之地，應(yīng)不斷推陳出新，以產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)仍是軟肋
目前中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)還是一個(gè)不規(guī)范的市場(chǎng)，客戶(hù)與廠家的關(guān)系仍處在搖擺境地，尤其是國(guó)有品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系都不很穩(wěn)定，而和外資打交道的經(jīng)銷(xiāo)商不僅實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好，更重要的是素質(zhì)高，有一套完整規(guī)范的管理體系。
銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，外資面對(duì)本土品牌的攻勢(shì)，也進(jìn)行了一番整合，如最新的美發(fā)店中店就是寶潔終端的新方向。反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，舒蕾終端建設(shè)成了眾多中小企業(yè)的救命稻草，一哄而上，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新。拉芳的中檔低價(jià)奏效，一大批類(lèi)似的產(chǎn)品傾巢出動(dòng)。廣告也是如此，一大堆形似神不似的宣傳讓人厭煩不已，反復(fù)重復(fù)、毫無(wú)新意的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者躲避不及。整體形象不鮮明是整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)。
而讓人驚訝的是，在二三級(jí)市場(chǎng)，品牌貨依舊難覓終影，在容量巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，日化品牌依舊沒(méi)有稱(chēng)王稱(chēng)霸。終端、消費(fèi)者，這些叫囂了多年的詞語(yǔ)，依舊沒(méi)有在市場(chǎng)上得到真正的體現(xiàn)。相反，廣告的轟轟烈烈掩飾不了企業(yè)在管理上的蒼白。
總體來(lái)說(shuō)，2002年的日化市場(chǎng)格局沒(méi)有根本上的大變化，唯一變的恐怕就是市場(chǎng)越來(lái)越難做，經(jīng)銷(xiāo)商也好，廠家也好，賺錢(qián)越來(lái)越不容易了。 賣(mài)場(chǎng)終端之苦
一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，很多中小洗發(fā)水企業(yè)在產(chǎn)品的上市推廣上開(kāi)始有意識(shí)地回避賣(mài)場(chǎng)和超市。的確，在很多媒體、雜志熱烈討論終端如何操作，如何顯效時(shí)，中小洗發(fā)水企業(yè)卻反其道而行之：不做終端。 為什么不做終端？難道中小洗發(fā)水企業(yè)真的不知道終端的重要性嗎？
其實(shí)并非不想做，而是，作為一個(gè)中小洗發(fā)水企業(yè)，終端是那樣的遙不可及。
令人害怕的終端費(fèi)用
這是一份在南方某媒體上公布的終端通路費(fèi)用：（見(jiàn)下表）
事實(shí)上，終端費(fèi)用又何止這些？
新產(chǎn)品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，必要的促銷(xiāo)活動(dòng)自然少不了，由此而來(lái)的必備物資一定要齊全。比如進(jìn)行終端宣傳的貨車(chē)、摩托車(chē)、舞臺(tái)音響、VCD功放、調(diào)音臺(tái)、背景屏風(fēng)、遮陽(yáng)傘、人物立牌、貨架立牌、吊掛等。
而在超市里，吊旗、吊掛、人物立牌、貨架立牌、4K或8K招貼畫(huà)、日歷卡、掛歷、風(fēng)暴宣傳冊(cè)、專(zhuān)柜、端架、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)這些渲染終端場(chǎng)景的東西也是必不可少的。
這只是硬件上的投入。為了搞好終端促銷(xiāo)，還得在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)下功夫，所以要請(qǐng)促銷(xiāo)小姐，促銷(xiāo)人員的基本工資在900-1200元之間，提成約為銷(xiāo)售額的4-5%，而新品牌則為10-15%。這些固定在賣(mài)場(chǎng)的人員，超市要收取管理費(fèi)用200元/月/人，工衣費(fèi)（超市統(tǒng)一夏裝、冬裝各兩套），工卡費(fèi)20-50元/人，衛(wèi)生費(fèi)30-50元/月/人。此外還有流動(dòng)于各個(gè)超市的促銷(xiāo)人員，他們的底薪大約為800-1000元，餐費(fèi)補(bǔ)助400元/人，提成為銷(xiāo)售額的4%。有的企業(yè)不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)：洗發(fā)水沒(méi)賣(mài)幾瓶，小姐的衣帽倒添了不少。
而目前超市貨架有限，競(jìng)品眾多，賣(mài)場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制，凡是連續(xù)幾個(gè)月銷(xiāo)售額處于末位的產(chǎn)品將被無(wú)情地清出超市，而一旦出局，再要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用還得重新計(jì)算。為了讓前期的投入不至于打水漂，廠家只好拼命地促銷(xiāo)，而降價(jià)的折扣又是由廠家來(lái)承擔(dān)的。于是乎賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了促銷(xiāo)人員為爭(zhēng)奪一個(gè)消費(fèi)者大打出手的鬧劇。無(wú)可奈何之下，一些廠家甚至想出了共請(qǐng)一個(gè)促銷(xiāo)小姐來(lái)推介彼此產(chǎn)品的辦法。
事實(shí)上，終端包裝費(fèi)（包括燈箱、壁板、柱子背膠）也是一筆不小的投入，大約在3-5萬(wàn)元，遇上老店翻新，廠家又要多一筆3000-4000元的額外支出。
對(duì)于知名度不高的中小洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)更不是一件容易的事情，不僅要給賣(mài)場(chǎng)更優(yōu)惠的價(jià)格及返利政策，還得想方設(shè)法地籠絡(luò)供應(yīng)部門(mén)，于是請(qǐng)客吃飯給回扣就成了家常便飯。
然而在超市無(wú)休止的巧立名目收費(fèi)過(guò)程中，最后的結(jié)局是雙方都受到莫大的損失。對(duì)于超市來(lái)講，不僅偏離了原先的贏利模式，放棄內(nèi)部管理和成本控制，而且更容易使采購(gòu)隊(duì)伍也腐化。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，名目繁多的費(fèi)用以及因此帶來(lái)的額外支出也難以靠銷(xiāo)售來(lái)彌補(bǔ)，同時(shí)利用終端費(fèi)用眾多的特點(diǎn)，一些銷(xiāo)售人員也向公司索取各種費(fèi)用，甚至不請(qǐng)促銷(xiāo)人員，卻向公司報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，有的還與超市采購(gòu)人員狼狽為奸，一起向公司要錢(qián)。
所以，超市對(duì)于中小企業(yè)而言，簡(jiǎn)直成了一個(gè)無(wú)底的深淵，進(jìn)去了就如同面對(duì)一個(gè)魔窟，不能自拔！
中小企業(yè)的成本
雖然說(shuō)超市的費(fèi)用之多讓人咋舌，但超市的產(chǎn)品依舊豐富，這說(shuō)明還是有很多廠家在堅(jiān)守著這一陣地，他們一樣在承擔(dān)著這些費(fèi)用。
但是對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胧械闹行∠窗l(fā)水企業(yè)來(lái)講，它們的成本可能不僅僅是承擔(dān)這些費(fèi)用。
一般來(lái)說(shuō)，超市的零售價(jià)是在廠家給超市的價(jià)格上增加20%，這就意味著一瓶普通的200ml洗發(fā)水價(jià)格不能高于14元。道理很簡(jiǎn)單，飄柔的價(jià)格已經(jīng)在這個(gè)幅度上，一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)格比它高的話，將意味著銷(xiāo)售難度很大。由此可以推算產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)應(yīng)該在10.4元以下，這里面有增值稅17%，以及給超市的返利5%（請(qǐng)注意這是固定返利），另外促銷(xiāo)人員的提成平均為8%，這樣下來(lái)就又要扣30點(diǎn)，對(duì)于廠家來(lái)講已經(jīng)差不多是7塊錢(qián)了。還有超市的固定費(fèi)用，企業(yè)的人員費(fèi)用（銷(xiāo)售及促銷(xiāo)），再加上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，價(jià)格已經(jīng)低到3元以下。而一瓶洗發(fā)水的成本，再加上企業(yè)的生產(chǎn)費(fèi)用、人員費(fèi)用，至少要在這之上，如此算來(lái)，實(shí)際上已經(jīng)是虧損了。
試想，在銷(xiāo)量無(wú)法保證的情況下，于中小洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是虧本的買(mǎi)賣(mài)，它們還有什么道理做賣(mài)場(chǎng)呢？
而選擇做流通，只需給經(jīng)銷(xiāo)商合理的價(jià)格、深度分銷(xiāo)的支持、返利及宣傳，操作要簡(jiǎn)單的多，在利弊權(quán)衡下，中小洗發(fā)水企業(yè)只好回避賣(mài)場(chǎng)，改做大流通。
終端作用漸漸失去
事實(shí)上，中小洗發(fā)水企業(yè)之所以避開(kāi)超市，除了費(fèi)用這個(gè)重要的原因外，還有一點(diǎn)就是對(duì)終端作用的懷疑。
當(dāng)舒蕾的終端被很多同行頂禮膜拜時(shí)，我們卻很難看見(jiàn)又一個(gè)舒蕾出現(xiàn)。對(duì)于這些洗發(fā)水企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端已不再是原來(lái)的終端了。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)超市，也已不再有當(dāng)初上帝般的感受，面對(duì)琳瑯滿目甚至聞所未聞的產(chǎn)品，面對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的群起圍攻，唯一的選擇就是避而遠(yuǎn)之。而那些規(guī)模宏大的演出活動(dòng)，也漸漸使消費(fèi)者麻木，除了聚積一些人氣，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售似乎沒(méi)什么實(shí)質(zhì)作用。而這對(duì)于中小企業(yè)真是莫大的悲哀。
因此，在正視自身實(shí)力的條件下，中小洗發(fā)水企業(yè)只有無(wú)奈的選擇——不做終端！ 品牌之癢
從2001年開(kāi)始延綿至今，洗發(fā)水廣告大戰(zhàn)依舊沒(méi)有停止的跡象，唯一的變化就是出現(xiàn)在廣告上的主角在變化著。從去年的麗濤、拉芳、好迪、婉倩到今年的清逸、金宣、馨語(yǔ)、丹芭碧，層出不窮的洗發(fā)水廣告讓人只是感到心累?！? 細(xì)觀這些廣告，它們?cè)趧?chuàng)意表現(xiàn)上幾乎是高度雷同，都是請(qǐng)一個(gè)明星做秀發(fā)飄逸動(dòng)人的姿勢(shì)，然后打出自己的品牌。如巧巧——任達(dá)華，名人——蕭薔，亮莊——趙薇，信婷——李湘，采樂(lè)——黎明，碧影——張衛(wèi)健，拉芳——陳德容，麗濤——李嘉欣，飄影——陸毅，蒂花之秀——田震，芬柔——舒高，飛歌——安在旭，好迪——李玫，莎朗——王力宏，好美時(shí)——那英等。這種雷同化的表現(xiàn)手法在雷同化的媒體投放，結(jié)果只有一個(gè)，加重了品牌識(shí)別難度。消費(fèi)者是很難區(qū)分明星代表的品牌個(gè)性，他們看到的也許只是一張張明星的臉，至于品牌的記憶度就只有上帝才知道了。
明星廣告刺激銷(xiāo)售的年代已一去不復(fù)返了。實(shí)際上，目前很多消費(fèi)者并不看中明星，更多關(guān)注產(chǎn)品能給自己的頭發(fā)帶來(lái)什么樣的感受和改變，除部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感外，相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的洗發(fā)水價(jià)格還是比較合理的，他們更加喜歡包裝精美、氣味清新、效果明顯的洗發(fā)水，而對(duì)其他方面則是不怎么看中?？梢?jiàn)，最終決定產(chǎn)品生命力的仍然是產(chǎn)品的品質(zhì)。一些消費(fèi)者在使用了某些國(guó)內(nèi)品牌后最后重新選用外資品牌的洗發(fā)水，原因很簡(jiǎn)單：品質(zhì)為王。
在如今這個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求從某種程度上就決定了一個(gè)品牌是否有持續(xù)發(fā)展的空間，品牌的生命力也并不在于明星，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，小品牌如果不在研發(fā)和品質(zhì)上下功夫，單憑一時(shí)的廣告策略或者是價(jià)格策略最終“革”的就是自己的命。
現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在一些在廣告上轟轟烈烈的品牌活得也并不那么好，消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)廣告就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。作為營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)因素，廣告的作用只能是其中的一個(gè)誘因。當(dāng)市場(chǎng)的產(chǎn)品日趨豐富，當(dāng)企業(yè)都開(kāi)始在媒體上競(jìng)相宣傳時(shí)，廣告魔力的作用已縮減很多。
正是看到了廣告作用的減少，作為中小洗發(fā)水企業(yè)不敢將有限的資金投入到媒體宣傳上來(lái)，而更愿意把這種費(fèi)用讓利到經(jīng)銷(xiāo)商手上，或者消費(fèi)者面前。但品牌的眾多，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)基本上又都是買(mǎi)有廣告宣傳的產(chǎn)品。這就造成了不做廣告不行，做了廣告也不行，兩難的選擇讓廠家十分頭疼。
所以很多中小洗發(fā)水企業(yè)不做廣告，不做終端，只做流通的無(wú)奈選擇，也讓品牌鍛造之夢(mèng)越來(lái)越遙遠(yuǎn)了。
一個(gè)品牌的形成是廣告、價(jià)格、渠道、策略等眾多因素綜合后的產(chǎn)物。所以在生存問(wèn)題都無(wú)法圓滿解決的情況下，讓中小洗發(fā)水企業(yè)走品牌之路是很不現(xiàn)實(shí)的，而不做品牌，企業(yè)想做大做強(qiáng)則更是水中撈月的夢(mèng)想。
因此出現(xiàn)在品牌策劃大師和專(zhuān)家面前的中小洗發(fā)水企業(yè)，大多顯得目光短淺，走一步算一步，企圖靠一些轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)達(dá)到瞬間成名的愿望，進(jìn)而撈上一筆。問(wèn)題是，如果不這么做，那又能怎么辦呢？
困擾這些企業(yè)的還有品牌的塑造時(shí)間長(zhǎng)，而隨著近年來(lái)很多產(chǎn)品的競(jìng)相爭(zhēng)奪市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)越來(lái)越薄，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意再推銷(xiāo)，使得一個(gè)產(chǎn)品在兩三年內(nèi)就成了所謂的大路貨。而企業(yè)為了維持銷(xiāo)售系統(tǒng)的穩(wěn)定，不得不開(kāi)始推出新的品牌，這又需要新的宣傳費(fèi)用，花費(fèi)巨大不說(shuō)，投入能否取得回報(bào)還是個(gè)問(wèn)題。
所以品牌已不是吸引這些廠家的亮麗詞眼。 突圍是成長(zhǎng)的希望
中小洗發(fā)水企業(yè)究竟如何才能找到屬于自己的方法呢？ 首先要從中小型洗發(fā)水企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)說(shuō)起。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)指出：行業(yè)中的所有企業(yè)，有四種可以扮演的角色：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者角色、市場(chǎng)追隨者角色、拾遺補(bǔ)缺者角色。這種角色扮演，就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位。顯然中小洗發(fā)水企業(yè)應(yīng)該屬于后兩者角色--市場(chǎng)追隨者和拾遺補(bǔ)缺者。
中小型洗發(fā)水企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到屬于或適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，再通過(guò)產(chǎn)品定位，使產(chǎn)品比強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加能夠滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群的需求。這就是中小型企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般性過(guò)程。中小型企業(yè)本著"生存第一，發(fā)展第二"這一宗旨，在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，贏得較大市場(chǎng)份額，從而有效抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，保存并壯大自己的市場(chǎng)，是中小型洗發(fā)水企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器。與其在整體市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)；與其在廣大市場(chǎng)范圍上占有極小的份額，不如在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有率。
對(duì)于不做廣告，又不做流通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣選擇好的模式呢？
可喜的是，目前一些中小企業(yè)并沒(méi)有固守在舊一套的模式上，而是根據(jù)自身的情況，不斷潛心探討、摸索新的方法，并在市場(chǎng)上嘗試，而且取得了一些好的效果，下面就某企業(yè)的操作方法做一探討。
銷(xiāo)售模式：實(shí)行小區(qū)經(jīng)銷(xiāo)制，富裕地區(qū)以縣、鎮(zhèn)為單位，一般地區(qū)以市為單位。公司給予簽約經(jīng)銷(xiāo)商配專(zhuān)用銷(xiāo)貨車(chē)，并每月提供適當(dāng)費(fèi)用，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)采取直供商鋪的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，縮短銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，將更多的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷(xiāo)商，并能維護(hù)好價(jià)格體系，避免批發(fā)環(huán)節(jié)中的沖貨現(xiàn)象。
分析：對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找大經(jīng)銷(xiāo)商的確可以在短期內(nèi)把貨鋪開(kāi)，但隨之而來(lái)的是，經(jīng)過(guò)層層批發(fā)后的價(jià)格已經(jīng)很高，產(chǎn)品的價(jià)格與其他品牌比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且與大經(jīng)銷(xiāo)商合作，對(duì)方的要價(jià)比較苛刻，企業(yè)要付出的代價(jià)不菲。采用小區(qū)經(jīng)銷(xiāo)制，相對(duì)減少一層批發(fā)渠道。而送車(chē)則吸引經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)款進(jìn)貨，同時(shí)這個(gè)送貨車(chē)的作用可不小，它可以讓經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品送到銷(xiāo)售終端，解決層層分銷(xiāo)的價(jià)格阻力，使銷(xiāo)售渠道扁平化成為現(xiàn)實(shí)，而一步到位的價(jià)格到終端也凸顯優(yōu)勢(shì)。還有廠家利用送貨車(chē)直接把促銷(xiāo)品給了零售商，也防止了中間經(jīng)銷(xiāo)商的截留，這使零售店得到實(shí)惠，推銷(xiāo)此產(chǎn)品自然很賣(mài)力。
此種模式看似簡(jiǎn)單，但卻解決了實(shí)際操作中的很多問(wèn)題。當(dāng)然，這只是一些中小洗發(fā)水企業(yè)的嘗試，未來(lái)的情況還不明朗，但在產(chǎn)品雷同、操作相似的市場(chǎng)中，新穎的方法或許會(huì)產(chǎn)生一些意想不到的效果。
對(duì)于洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，高檔市場(chǎng)曲高和寡，中低檔市場(chǎng)則成了廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。所以說(shuō)，并非外資企業(yè)真的不行了，而是本土品牌自身的淘汰使然。寶潔等外資品牌仍占據(jù)了洗發(fā)水近半成的份額，舒蕾、拉芳的異軍突起只是在混亂的另一半有了根基?？梢?jiàn)，洗發(fā)水只是在自己內(nèi)部進(jìn)行整合，和外資真正的短兵相接并沒(méi)有開(kāi)始。
在這樣一個(gè)相向而遇--外資努力進(jìn)入中國(guó)和中國(guó)逐漸適應(yīng)接受的過(guò)程中，誰(shuí)將是這場(chǎng)對(duì)抗的最大受益者？誰(shuí)又會(huì)在博弈中掌握著主動(dòng)權(quán)？也許，一切遠(yuǎn)未到談?wù)摻Y(jié)果的時(shí)候。
以納愛(ài)斯為代表的一批本土企業(yè)迅速崛起，它們不光蓄積著擊敗跨國(guó)公司的實(shí)力，更重要的是，它們有了"野心"，僅僅滿足于局部的勝利是不夠的，一場(chǎng)全面的多產(chǎn)品領(lǐng)域的徹底勝利正成為它們新的渴望。
然而洗發(fā)水市場(chǎng)的兩極分化明顯加劇，為他們的前景蒙上一層陰影。中高檔市場(chǎng)仍被外資控制，低端則是國(guó)內(nèi)品牌的一片混戰(zhàn)。技術(shù)上，由于資金投入大，很多企業(yè)不愿輕易冒險(xiǎn)，造成了本土品牌在低端市場(chǎng)的泥足深陷，根本無(wú)法沖擊高端市場(chǎng)。
第7篇：洗發(fā)水廣告范文
價(jià)格
傳言，百年潤(rùn)發(fā)將以中高端定位進(jìn)入市場(chǎng)。這并不是一個(gè)出人意料的行為。反之，這也是唯一的選擇。如果還有人記得百年潤(rùn)發(fā)那句經(jīng)典的廣告詞“如果說(shuō)人生的離合是一場(chǎng)戲，那么百年的緣分更是早有安排”，還知道是周潤(rùn)發(fā)這樣的國(guó)際巨星為數(shù)不多的廣告代言的話，那么，誰(shuí)會(huì)容忍這樣一個(gè)富有詩(shī)意、充滿內(nèi)涵的品牌竟然只是低檔產(chǎn)品？更何況環(huán)視目前國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的格局，大都在中低檔市場(chǎng)徘徊，而且近兩年，鮮見(jiàn)新的品牌出現(xiàn)。在中低檔市場(chǎng)混戰(zhàn)，顯然并非明智之舉。
定位
國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水如何突圍，這顯然是很多人關(guān)心的話題。近兩年，中藥植物洗發(fā)水再次火爆，以霸王為代表的本土企業(yè)，更是果斷地進(jìn)入沉淀了幾千年的中藥市場(chǎng)，并將自己的產(chǎn)品定位為中藥產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體鎖定在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的高端人群。
而實(shí)際上，在洗發(fā)水市場(chǎng)，以寶潔為首的洋品牌走的是化學(xué)洗發(fā)的路線，而百年潤(rùn)發(fā)則運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論、延續(xù)國(guó)人用中草藥洗發(fā)傳統(tǒng)的“植物一派”，并由此啟動(dòng)了中國(guó)日化的“植物一派”概念與產(chǎn)業(yè)。百年潤(rùn)發(fā)也是一個(gè)近乎天才的命名策劃！百年，時(shí)間概念，將品牌悠遠(yuǎn)的歷史表露無(wú)余，增加了品牌的時(shí)間厚重感；潤(rùn)發(fā)，則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類(lèi)特點(diǎn)很好地體現(xiàn)出來(lái)，一語(yǔ)中的！百年潤(rùn)發(fā)聯(lián)合在一起，品牌名傳遞的品牌信息準(zhǔn)確而生動(dòng)，后來(lái)使用周潤(rùn)發(fā)來(lái)充當(dāng)形象代言人更是神來(lái)之筆。
此番百年潤(rùn)發(fā)重出江湖，應(yīng)該延續(xù)這個(gè)品牌概念，把植物護(hù)發(fā)的概念再次發(fā)揚(yáng)光大。此外，從產(chǎn)品本身角度來(lái)說(shuō)，納愛(ài)斯能否給消費(fèi)者一個(gè)專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)的信心，如何給產(chǎn)品本身的定位添注一個(gè)令人信服的砝碼，這也是需要納愛(ài)斯注意的問(wèn)題。
廣告
在周潤(rùn)發(fā)的廣告之后，百年潤(rùn)發(fā)的廣告曾經(jīng)短暫地出現(xiàn)在央視，以?xún)蓚€(gè)小提琴手的演奏來(lái)詮釋新的內(nèi)涵，可是并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。百年潤(rùn)發(fā)最初的創(chuàng)意是新穎獨(dú)到的，它別具匠心地賦予了“百年潤(rùn)發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想，廣告中鏗鏘的鑼鼓、委婉的京胡，使京劇、二胡等國(guó)粹大放異彩，借古抒情。將時(shí)空的變換、浪漫的愛(ài)情、溫馨的家庭生活加上一點(diǎn)淡淡的惆悵、淡淡的驚喜、優(yōu)美的音樂(lè)……融合在一起，而線索就是洗發(fā)水這個(gè)主體產(chǎn)品，一系列完美的創(chuàng)意讓人擊節(jié)三嘆、回味無(wú)窮，受眾不但記住了品牌還對(duì)這個(gè)產(chǎn)品頓生好感。
眾所周知，納愛(ài)斯也是情感廣告的高手，其推出的幾個(gè)廣告均以濃濃的親情打動(dòng)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。新的百年潤(rùn)發(fā)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下給消費(fèi)者帶來(lái)新的情感體驗(yàn)，這將是納愛(ài)斯的一個(gè)新的課題，但勿庸置疑的是，情感傳達(dá)將是百年潤(rùn)發(fā)廣告不變的主題。
渠道
大日化企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，那就是，利用現(xiàn)有的渠道，可以將盡量多的相關(guān)產(chǎn)品塞進(jìn)這個(gè)管道里面。但實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商在接納企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)候，自己會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，而產(chǎn)品本身也有獨(dú)特的個(gè)性。比如洗衣粉，因?yàn)槭谴罅恐貜?fù)使用的易耗品，因此其質(zhì)量與價(jià)格占據(jù)主要因素。而洗發(fā)水就明顯不同，功效和價(jià)格才是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。因此在一個(gè)渠道，同樣的銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售，自然厚此薄彼。
首先，從人員來(lái)講。內(nèi)部，需要建立專(zhuān)屬的洗發(fā)水銷(xiāo)售隊(duì)伍；外部，需要建立專(zhuān)門(mén)的洗發(fā)水銷(xiāo)售渠道，盡可能地和原來(lái)的銷(xiāo)售渠道分開(kāi)，這樣才有利于對(duì)百年潤(rùn)發(fā)的推廣。
其次，如果定位中高端，顯然市場(chǎng)也應(yīng)該選擇在城市。而納愛(ài)斯雖然這些年在大力推進(jìn)終端建設(shè)，但并沒(méi)有在終端上形成自己真正的強(qiáng)勢(shì)地位。以霸王為例，他們?cè)诮K端方面十分注意，人力、物力、財(cái)力的投入都較大。在最主要的渠道大店，陳列柜、端架、堆碼、立牌、POP、吊旗等都做得十分精美、顯眼，給消費(fèi)者以極強(qiáng)的視覺(jué)印象，再輔以訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員講解產(chǎn)品特點(diǎn)，突出產(chǎn)品個(gè)性，此外，他們還從臺(tái)灣引進(jìn)毛發(fā)測(cè)試儀，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的頭發(fā)檢測(cè)及各種咨詢(xún)服務(wù)。對(duì)中小店及其它渠道也都有不同方式在進(jìn)行終端建設(shè)。隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)也做得十分細(xì)致。所有營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前要經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，各聯(lián)絡(luò)處均有專(zhuān)職禮儀主管對(duì)禮儀、導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行的間斷地培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。公司還專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了《護(hù)發(fā)寶典》一書(shū)，對(duì)產(chǎn)品及頭發(fā)的各種養(yǎng)護(hù)知識(shí)做了十分詳細(xì)的介紹，可以說(shuō)，經(jīng)培訓(xùn)后，霸王的市場(chǎng)人員幾乎都成了頭發(fā)專(zhuān)家，霸王的促銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品功效、頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)知識(shí)講解得頭頭是道，大大地激活了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這顯然是大日化消費(fèi)觀念的納愛(ài)斯目前做不到的，也是必須迫切需要學(xué)習(xí)的地方。
未來(lái)
第8篇：洗發(fā)水廣告范文
2010年對(duì)于霸王來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)神馬都是浮云，做了很多事情，也開(kāi)發(fā)了不少產(chǎn)品，但是給力的卻不多，這也是其虧損的原因所在。不僅股票縮水，而且還虧損，更重要的是業(yè)績(jī)下滑，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)該攤上的難題，霸王全部攤上了，我不知道作為霸王的舵手，此刻有何感想。其實(shí)我一直認(rèn)為，霸王這面中國(guó)本草洗發(fā)水旗幟，是一個(gè)很好的招牌，在中國(guó)文化崛起的時(shí)代里，作為中國(guó)文化精髓之一的本草產(chǎn)品，這種天然、綠色、低碳的形象，正好符合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的潮流，完全可以在聯(lián)合利華和寶潔兩大巨頭之下發(fā)展的更好。但是霸王，卻沒(méi)有抗好這面旗幟，它并沒(méi)有像藍(lán)月亮一樣，在兩大巨頭之下穩(wěn)打穩(wěn)扎，在眾多細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，成為中國(guó)本土高端日化的旗幟。而霸王更像一個(gè)暴虐的君主，有了一點(diǎn)權(quán)威就變得無(wú)法無(wú)天，剛建立了自己的帝國(guó)，于是開(kāi)始獨(dú)斷專(zhuān)行，什么都想干什么都干敢，結(jié)果把自己帶入了危機(jī)之中，當(dāng)然也沒(méi)有帶好中國(guó)本草洗發(fā)水這群小弟，相反還把很多小弟都帶入了死胡同，跟著它在防脫上叫勁，這從側(cè)面也說(shuō)明中國(guó)人眼紅是一種習(xí)慣，看中國(guó)人自己賺錢(qián)了眼紅到手癢更是一種天性，所以大家非給你搞上一腿才甘心。相反，外國(guó)人怎么在中國(guó)賺錢(qián)，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人會(huì)眼紅的。所以這種民族的劣根，讓中國(guó)本土很難產(chǎn)生優(yōu)秀的品牌，因?yàn)楹芏鄡?yōu)秀的品牌不是被外資打壓死了，就是被中國(guó)本土的這些山寨企業(yè)搞死了。這些是提外話，那么霸王究竟虧在哪里呢？
正如我跟那位采訪我的記者所言，我從頭到位不看好霸王的品牌延伸和模式，如果非要細(xì)化到每一個(gè)導(dǎo)致霸王困局的原因的話，我想具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
首先企業(yè)供血不足：品牌核心資產(chǎn)嚴(yán)重透支，導(dǎo)致企業(yè)多元化供血不足
對(duì)于霸王來(lái)說(shuō)，目前的虧損除了二惡烷事件沖擊很?chē)?yán)重之外，更重要的是企業(yè)在多元化的過(guò)程中腳步太快，系統(tǒng)難以承受這么快速的發(fā)展，從2009年到2011年三年時(shí)間，霸王從防脫洗發(fā)水延伸到了去屑洗發(fā)水、涼茶飲料及化妝品三大領(lǐng)域，可謂一年一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)大踏步，但是結(jié)果卻是一年又一年的大失所望，企業(yè)花了很大的精力，也投入了很多的錢(qián)，但是卻無(wú)法達(dá)到理想的效果。這是多元化的通病所在，快速的多元化往往會(huì)把企業(yè)帶入虧損的深淵，其實(shí)春蘭的案例血淋淋地教育著我們每一個(gè)企業(yè)家。企業(yè)的虧損并不是多元化的導(dǎo)致的，如果是有節(jié)奏逐步的多元化，則能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)幾何化增長(zhǎng)爆發(fā)。
但是，霸王的多元化卻是無(wú)序而緊揍的。每年一個(gè)全新的領(lǐng)域，不僅需要霸王擁有充沛的財(cái)力長(zhǎng)期支撐，如果不成功就要虧損。而且也讓霸王的管理組織架構(gòu)很難承受，人力根本無(wú)法高效整合利用起來(lái)，到不是沒(méi)有人，就是有人了老板們也不敢放手用。因?yàn)閬?lái)的太快了，底細(xì)么有摸清楚，領(lǐng)導(dǎo)又如何放手。所以快速的多元化，對(duì)于人力組織也是不利的，很容易造成組織供血不足。
更重要的是這種多元化所透支的資本是霸王一直引以為傲的“中藥世家”品牌資產(chǎn)，對(duì)于這個(gè)品牌資產(chǎn)，曾經(jīng)我也和了解霸王的朋友探討過(guò)，它是否足以承擔(dān)霸王這么多產(chǎn)業(yè)呢？我的答案是否定，也許霸王可以自詡，但是對(duì)于我們這些老百姓來(lái)說(shuō)，那還是一個(gè)很陌生的資產(chǎn)，并沒(méi)有引起社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)知，它不是云南白藥或者同仁堂，所以還不足以支撐其向眾多領(lǐng)域進(jìn)軍，最少現(xiàn)在還不合適。況且這個(gè)中藥世家的名頭，起初只是霸王自己宣稱(chēng)，去年二惡烷風(fēng)波之后，才倉(cāng)促被嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組這個(gè)臨時(shí)機(jī)構(gòu)宣布為“中藥世家”，才穿上了法袍，但是被媒體詬病兩多，也被社會(huì)廣泛質(zhì)疑。我們且不去追究這個(gè)論證的合法性，就媒體的反映來(lái)說(shuō)，目前中藥世家品牌資產(chǎn)還沒(méi)有獲得社會(huì)認(rèn)同，因此過(guò)早地利用中藥世家資產(chǎn)，不僅嚴(yán)重透支了目前霸王積累起來(lái)的中藥品牌形象，而且只會(huì)造成霸王多元化品牌供血不足，很難支撐本草洗發(fā)水、本草涼茶和本草化妝品等多個(gè)品類(lèi)。
個(gè)人建議：如果要多元化蛻變成功，必須核心還是圍繞一個(gè)中心，進(jìn)行多元化，這樣能夠互相支撐和有交集，而不是像春蘭一樣盲目地多元化，進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域，又不具備品牌資產(chǎn)做支撐。因此必須全面豐富和壯大中藥世家品牌資產(chǎn)，這可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)配方，建立霸王中藥世家傳統(tǒng)古方研究所，針對(duì)各種中藥本草配方進(jìn)行工業(yè)化實(shí)驗(yàn)，可以通過(guò)與大學(xué)共同建立各種實(shí)驗(yàn)室，而不是簡(jiǎn)單地去購(gòu)買(mǎi)古方和購(gòu)買(mǎi)學(xué)術(shù)產(chǎn)品，這樣能夠幫助霸王壯大中藥世家品牌資產(chǎn)，也能夠?yàn)檎衽d民族文化做貢獻(xiàn)，可謂是讓世人傳誦的大功德。另外要想在這里領(lǐng)域里都獲得成功，必須聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，完成從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)導(dǎo)班子的管理轉(zhuǎn)變，具體可以像美的的老板何享健先生學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)要想做大企業(yè)，就必須能夠識(shí)人用人，并且真正用好人，光靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人，只能守好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不可能同時(shí)做好幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以用人也是關(guān)鍵所在，這樣能夠保證企業(yè)管理供血充沛。
其次品牌模式不佳：霸王多品牌模式不科學(xué)，導(dǎo)致品牌發(fā)展缺乏凝聚力
目前霸王采取多元化品牌模式是非常不科學(xué)的，首先該整合的沒(méi)有整合，不該整合的整到一一起了，這個(gè)很多專(zhuān)業(yè)人事都提到過(guò)，我也曾在文章中指出過(guò)。最令大家詬病的是霸王涼茶和霸王洗發(fā)水的單一品牌跨品類(lèi)的模式選擇，從日化到飲料在同一個(gè)品牌的形象支撐下，不僅會(huì)造成品牌形象的割裂，而且還會(huì)造成品牌蹺蹺板風(fēng)險(xiǎn)，因此很難同時(shí)做好兩個(gè)決然不同的品類(lèi)，從洗頭到喝的，也很難讓消費(fèi)者接受，這個(gè)在一線城市更為突出。最典型的按例就是28洗衣粉，后來(lái)做礦泉水，消費(fèi)者說(shuō)能夠喝出28洗衣粉的味道，因此最后成為典型的失敗案例，被很多品牌營(yíng)銷(xiāo)視為不可逾越的雷池。然而霸王在很多反對(duì)聲中，卻勇敢地跨進(jìn)去了。結(jié)果會(huì)怎樣，很多人都在拭目以待。但我要說(shuō)的是，除了這個(gè)延伸被人詬病之外。其在洗發(fā)水領(lǐng)域采用雙品牌運(yùn)作模式，實(shí)在是另人匪夷所思，這讓我想起了自己曾經(jīng)評(píng)論過(guò)的另一個(gè)廣州的品牌白云山?jīng)霾?，白云山?jīng)霾杵鸪踅锌谘譋清涼茶，形象和白云山格格不入，也很難借到白云山的品牌形象和資產(chǎn)，后來(lái)?yè)Q過(guò)來(lái)了之后，市場(chǎng)的反映還是不錯(cuò)的，最少比哪個(gè)陌生的口炎E清更響亮。
而追風(fēng)就是霸王的口炎E清涼茶，它的上市很?chē)?guó)際化，但是沒(méi)有借好母品牌霸王的形象，也沒(méi)有其到1+1＞2的效果，相反造成了霸王洗發(fā)水多線做戰(zhàn)，不利益企業(yè)資源聚焦。如果非要說(shuō)霸王品牌模式錯(cuò)在那里，可以說(shuō)首先錯(cuò)在追風(fēng)品牌，然后才是霸王涼茶的延伸。其實(shí)霸王在洗發(fā)水品類(lèi)上的延伸，應(yīng)該采取單一品牌的模式，相反在涼茶領(lǐng)域的延伸則需要采用多品牌的模式開(kāi)發(fā)，就像在化妝品領(lǐng)域上采用本草堂這個(gè)品牌一樣。這樣的多元化才是理想的多元化品牌模式。
個(gè)人建議：霸王要在洗發(fā)水領(lǐng)域做大更大，盡量收縮到霸王一個(gè)品牌其下，開(kāi)發(fā)不同功效指向的產(chǎn)品，比如說(shuō)防脫、去屑、潤(rùn)發(fā)等不同功能的產(chǎn)品，并且在中藥洗發(fā)水品類(lèi)上，可以開(kāi)發(fā)各種不同中藥的洗發(fā)水，做垂直深度開(kāi)發(fā)?；蛘咭部梢园凑招詣e進(jìn)行產(chǎn)品水平延伸，比如說(shuō)防脫可以開(kāi)發(fā)出女性防脫和男性防脫兩款產(chǎn)品，女性脫發(fā)的性質(zhì)和男性脫發(fā)的性質(zhì)是完全不同的，很多女性脫發(fā)可能是生孩子后，而男性則可能工作壓力大，在防脫上進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像去屑分男女一樣，霸王應(yīng)該主動(dòng)走出這一步。針對(duì)霸王涼茶現(xiàn)狀，可以策略性的放大中藥世家，縮小霸王兩個(gè)字，讓人看起來(lái)就是中藥世家涼茶，而不是霸王涼茶，這樣既可以強(qiáng)化中藥世家品牌資產(chǎn)，又能盡量避免霸王洗發(fā)水的影響。
最后廣告?zhèn)鞑ゲ簧疲翰〖眮y投醫(yī)的新年廣告，導(dǎo)致霸王形象嚴(yán)重被割裂
看到霸王新年促銷(xiāo)廣告，買(mǎi)霸王洗發(fā)水滿多少錢(qián)送六罐霸王涼茶，具體多少錢(qián)我忘了，反正看完成龍帶著他的七大弟子，然后跟著甄子丹的促銷(xiāo)涼茶廣告，那一刻我徹底崩潰了。那一刻，我終于知道什么叫做病急亂投醫(yī)了?？梢哉f(shuō)，這是平淡的2011年春節(jié)最值得廣告人關(guān)注的廣告，可以超過(guò)恒源祥的十二生肖廣告了。這也說(shuō)明霸王真的很艱難，要不然就不可能通過(guò)電視廣告去做促銷(xiāo)廣告，而且還上央視。這錢(qián)絕對(duì)花的冤枉，有多少人在電視上看到了促銷(xiāo)，然后會(huì)去終端找產(chǎn)品的？最重要的是，如果你的終端不配合你，那么根本上你也只是打知名度廣告而已。不可能真正拉動(dòng)銷(xiāo)售，有研究表明一般消費(fèi)者在終端購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移率達(dá)到70%，也就是說(shuō)就算100個(gè)消費(fèi)者看到了你的廣告，但是到終端之后也會(huì)有70個(gè)人受終端的各種因素的影響轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)方向。因此，在電視上做促銷(xiāo)廣告，不僅不符合規(guī)律，其實(shí)是在燒前，如果這些錢(qián)放在終端做銷(xiāo)售引導(dǎo)，或許效果會(huì)更好一些。這可能比做電視購(gòu)物的銷(xiāo)售效果還差。
另外，在新春賀歲廣告，喊“買(mǎi)霸王洗發(fā)露，送霸王涼茶”我不知道其他觀眾看了有什么聯(lián)想，反正我有一種想嘔吐的味道，而不是好喝有回甘。如此廣告搭銷(xiāo)廣告，也算是霸王的首創(chuàng)，讓人春節(jié)用著霸王洗發(fā)水，然后喝著霸王涼茶，這樣其實(shí)最大限度地放大了霸王洗發(fā)水對(duì)霸王涼茶的形象干擾，絕對(duì)是應(yīng)該禁止的?？梢哉f(shuō)霸王雷人到了這個(gè)地步，可見(jiàn)其企業(yè)品牌形象管理的混亂。如果這樣的廣告還能產(chǎn)生“巨大”的銷(xiāo)售效果，那么我們這些做廣告的以及那些做營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的人，都可以統(tǒng)統(tǒng)下崗，也不用每天這樣廢寢忘食的談品牌了。
第9篇：洗發(fā)水廣告范文
蛋白“一洗黑”是香港豆人兒實(shí)業(yè)公司最新推出的新型洗發(fā)水。主要以大豆蛋白及植物精華等成分。本洗發(fā)水集洗發(fā)、黑發(fā)、護(hù)發(fā)、火局油為一體，染發(fā)就像平時(shí)洗發(fā)一樣簡(jiǎn)單，無(wú)論是白發(fā)、黃發(fā)、灰白發(fā)、紅發(fā)，只要使用本洗發(fā)水在頭上搓揉5―10分鐘就會(huì)擁有一頭自然黑亮的秀發(fā)。因效果神奇所以十分暢銷(xiāo)。目前該公司在國(guó)內(nèi)的運(yùn)行中心廣州豆人兒科技有限公司正在緊鑼密鼓地全國(guó)招商，各地加盟者都聞風(fēng)而來(lái)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)除青少年個(gè)別人群，80%的中老年人都有不同的白發(fā)或灰白發(fā)，現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的大多染發(fā)劑都是化工產(chǎn)品或含有藥物成分，男士因頭發(fā)較短，染發(fā)時(shí)染膏容易染到頭皮，令頭皮疼痛難忍，毒副作用大，頭皮極易過(guò)敏，所以男士一般很少染發(fā)。女性頭發(fā)較長(zhǎng)均以染發(fā)為主。大多數(shù)白發(fā)患者擔(dān)心長(zhǎng)期染發(fā)會(huì)致癌。且使用染發(fā)劑一人無(wú)法操作、需時(shí)間長(zhǎng)、易染皮膚、頭皮疼、費(fèi)用高昂。而使用蛋白“一洗黑”洗發(fā)水，操作非常簡(jiǎn)單，只是日常洗發(fā)程序,由于是純天然成分不染肌膚，不過(guò)敏、不干燥、不掉色、無(wú)毒副作用，男女老少各種發(fā)色一洗就黑。洗發(fā)一次成本只需幾角錢(qián)。而理發(fā)店染發(fā)一次費(fèi)用往往是幾十元甚至上百元。真是走遍世界好項(xiàng)目可遇不可求，何況愛(ài)美之心人皆有之，是白發(fā)患者的福音。產(chǎn)品效果神奇，口碑宣傳快，一傳十，十傳百。
云南的張先生不信產(chǎn)品真的那么好，剛好他本人也是一頭白發(fā)，見(jiàn)到公司總經(jīng)理說(shuō)：“能不能給我現(xiàn)場(chǎng)試用一下，如果真像說(shuō)的那么好我就做?！壁w益民經(jīng)理說(shuō)：“可以?！庇谑橇⒓凑襾?lái)工作人員給張先生現(xiàn)場(chǎng)洗發(fā)，一小袋洗發(fā)水成本只有8角錢(qián)，在頭上搓揉不到五分鐘頭發(fā)就已開(kāi)始黑了。這時(shí)張先生好奇的說(shuō)：“不知道我的胡子能不能洗黑？”說(shuō)著自己就從頭上弄了一些白色的泡沫在胡須上搓了搓，沒(méi)想到胡子也黑了而且皮膚一點(diǎn)也沒(méi)染著。等工作人員給張先生拿來(lái)鏡子一看，自己的一頭銀發(fā)已經(jīng)變成了黑亮的秀發(fā)，整個(gè)人一下子年輕了10多歲，他激動(dòng)地說(shuō)：“這產(chǎn)品真的是太神奇了，如果我每個(gè)月進(jìn)貨額不足5萬(wàn)元就請(qǐng)公司取消我的資格?！泵總€(gè)月進(jìn)貨5萬(wàn)！那純利潤(rùn)至少15萬(wàn)元以上?。?/p>
河南有位王小姐起初只進(jìn)了5000元的產(chǎn)品試銷(xiāo)，找?guī)讉€(gè)下崗女工在市中心廣場(chǎng)豎立了一個(gè)很大的廣告牌，上寫(xiě)著“蛋白一洗黑，五分鐘白發(fā)變黑發(fā)，不黑獎(jiǎng)勵(lì)50元！孝敬父母就送蛋白一洗黑！”時(shí)逢星期六，廣告一出顧客排著長(zhǎng)隊(duì)等著洗發(fā)，立即在市中心引起轟動(dòng)。幾個(gè)小時(shí)就把5000元的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，純利潤(rùn)1萬(wàn)多元，王小姐以這種方式當(dāng)月銷(xiāo)售純利潤(rùn)就賺了6萬(wàn)多元。隨即簽下了當(dāng)?shù)氐莫?dú)家。由于她的成功很快有人找上門(mén)來(lái)要求做縣級(jí)。第二個(gè)月王小姐就發(fā)展了所轄地區(qū)九個(gè)縣的全部商，費(fèi)一項(xiàng)收入就是9萬(wàn)元，每個(gè)縣級(jí)商首批進(jìn)貨是8000元共計(jì)8萬(wàn)元，加上自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品共計(jì)30多萬(wàn)元，純收入近15萬(wàn)元。目前王小姐已經(jīng)把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到了農(nóng)村。每月銷(xiāo)量都在50萬(wàn)元以上。
四川的邢先生用了產(chǎn)品后不太相信市場(chǎng)那么好做，花了近5000元的費(fèi)用到處考察，最后決定做的時(shí)候別人早已簽下該地區(qū)權(quán)，只好在縣城做了個(gè)加盟店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售邢先生更是后悔地說(shuō)：“其實(shí)只要產(chǎn)品效果好根本不用到處考察，有好產(chǎn)品就有大市場(chǎng)，主要與自己能力和心態(tài)以及投入的精力有關(guān)，自己當(dāng)時(shí)不該那么猶豫。”現(xiàn)在邢先生讓他兒子也做一個(gè)地區(qū)獨(dú)家。生意做得很火爆。
公司系列產(chǎn)品還有大豆蛋白牙膏、洗手液、洗衣液、淋浴露等日用護(hù)膚品，多種保健品以及大豆蛋白纖維美體塑身衣、男女秋衣、襪子、毛巾等60多個(gè)單品，銷(xiāo)售渠道非常寬廣。目前公司對(duì)加盟商廣告支持非常大。除有大量的海報(bào)、展臺(tái)、圖冊(cè)、光盤(pán)等，還有各種媒體雜志廣告。由于每天加盟者較多，若去公司考察最好還是提前電話咨詢(xún)所在地是否已有商或預(yù)留市場(chǎng)，也可先寄產(chǎn)品試用。樣品50元/盒（含快遞費(fèi)用）。
香港豆人兒實(shí)業(yè)有限公司
廣州豆人兒科技有限公司
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