周年慶典活動策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的周年慶典活動策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：周年慶典活動策劃范文

【活動組織】晉城市自行車協(xié)會先鋒車隊

【協(xié)辦單位】鼎之旅國際旅行社

【隊慶主題】先鋒車隊成立一周年慶典

【隊慶主旨】通過組織騎行、互動、游戲、娛樂、交流等一系列慶典活動，加強車隊成員之間的相互交流，把“人人愛先鋒、個個爭先鋒、處處為先鋒、永遠做先鋒”的信念以及“低炭、環(huán)保、健康、時尚”的宗旨融入到每個先鋒人心中，進一步增強先鋒的團隊意識和凝聚力，營造團隊氛圍，打造先鋒品牌

【隊慶時間】2013年6月15日（周六）

【集合地點】鼎之旅國際旅行社

【隊慶地點】洞頭生態(tài)燒烤園

【參與人員】誠邀全體先鋒會員、先鋒車友、先鋒粉絲參與先鋒車隊成立一周年慶典活動

【總負責人】郜小建

【隊慶策劃】張文彬

【隊慶主持】王雙梅、王凱

【場地布置】牛晉漢、徐瑞兵、白寶

【照相攝像】楊劉、李建安、岳鯤、李鑫、王超

【游戲組織】分工負責制、由游戲組織者準備游戲道具

【電臺宣傳】徐健

【禮品發(fā)放】秦妮娜、熊金德、麥子、妮兒

【領導接送】郜小建、焦文俊、熊金德

【隊慶會計】王雙梅、秦妮娜

【隊慶費用】AA制，自帶菜每人A費30元 （10歲以下兒童免A費，10歲以上按A費30元收?。?，不帶菜每人A費40元，活動結束后現(xiàn)場公布帳目。

【用餐標準】每桌10人，除自帶菜外，每桌備八菜兩湯（四葷四素羊湯玉米糊糊湯）、啤酒2件、水果瓜子1份，主食饅頭、燒烤。

【隊慶要求】

1、參加隊慶人員每人自帶一個菜，涼菜熱菜均可。

2、參加隊慶人員交A費后領取抽獎卡一張，活動結束時憑抽獎卡現(xiàn)場抽取紀念品一次。紀念品包括：背包、騎行水杯、圍脖、圍裙、布藝老虎、紙抽盒、普通水杯、撲克牌等。

3、游戲優(yōu)勝者另獲抽獎卡一張。

4、參加隊慶的先鋒會員、先鋒車友、先鋒粉絲需將自己近期騎行照、生活照3-5張，以及個人簡介發(fā)至郵箱455928766＠，做宣傳視頻用。

【隊慶贊助】

1、鼎之旅國際旅行社

2、太行之巔戶外俱樂部

3、馳帆單車工作室

4、澤州新區(qū)信用社

5、老村長酒業(yè)總

【隊慶安排】

隊慶上午7：30－12：00

7：30，在鼎之旅國際旅行社集合。

8：00，準時出發(fā)，統(tǒng)一穿“先鋒黃背心”由市區(qū)騎行至洞頭；無自行車人員統(tǒng)一在鼎之旅國際旅行社乘車隨隊出發(fā)。

9：00，安排場地，做各項活動準備工作。

10：00，隊慶活動開始

第一項：鳴炮奏樂

第二項：隊長郜小建致歡迎詞

第三項：協(xié)會領導講話

第四項：車隊贊助商鼎之旅國際旅行社總經理焦文俊講話

第五項：隊長郜小建介紹隊委會成員

第六項：隊員自我介紹（10人一桌，逐桌逐人起立介紹，內容包括姓名、網名等，可根據(jù)自己的實際情況介紹，每人不超過1分鐘）

第七項：與協(xié)會領導集體合影留念

第八項：上午活動結束，隊員之間相互交流、照相，開始準備午餐等

隊慶中午12：00－13：30

午餐。

隊慶下午13：30－17：00

13：30，學唱先鋒車隊隊歌《永遠的先鋒》

14：00，集體游戲。

游戲一：無敵風火輪，評選5名優(yōu)勝者

游戲二：十人九足，評選5名優(yōu)勝者

游戲三：背夾球，評選6名優(yōu)勝者

游戲四：坐地起身，評選5名優(yōu)勝者

游戲五：盲人足球，評選6名優(yōu)勝者

游戲六：金雞行走，評選5名優(yōu)勝者

游戲七：搭橋過河，評選6名優(yōu)勝者

游戲八：頭頂氣球，評選5名優(yōu)勝者

16：30，齊唱先鋒車隊隊歌《永遠的先鋒》

17：00，排隊憑抽獎卡現(xiàn)場抽獎、領取紀念品，一張抽獎卡只能抽一次獎。

17：30，全部活動結束，隊員、車友騎行或乘車返回市區(qū)。

【隊慶要求】：

1、要求所有先鋒隊員、車友、粉絲參加隊慶一周年活動，發(fā)揚先鋒車隊團隊協(xié)作精神，統(tǒng)一穿“先鋒黃背心”，無“先鋒背心”的車友，隨隊參加活動先領取“先鋒背心”，用后交回。車友需配帶頭盔及其它必要的騎行護具，自帶一個菜、飲用水及自備物品。

2、騎行途中要遵守交通規(guī)則和團隊紀律，不闖紅燈，主動避讓過往車輛，不許飆車和隨意超越紅背心前騎領隊；所有參加活動駕駛機動車人員，絕對禁止飲酒，否則后果自負，確保出行安全。現(xiàn)場活動期間，聽從現(xiàn)場工作人員的統(tǒng)一安排，積極參與各項活動，展現(xiàn)先鋒車隊良好形象。

第2篇：周年慶典活動策劃范文

時間：社團文化周

地點：主席臺

主辦單位：院社團部

協(xié)辦單位：社團各協(xié)會

目的：為展示社團近年的成果，以及感謝校方各級領導、老師和同學們對社團發(fā)展的關心與幫助。為協(xié)會提供更大的展示平臺，為各會員提供展示自我風采和勇氣的舞臺，體現(xiàn)當代東方社團人的精神風貌。擴大社團影響。力求打造社團的文化和特色。

特點：節(jié)目新穎、經典，集多種舞臺表演形式為一體的綜合性晚會

晚會形式及內容：晚會的主要形式是文藝晚會，演出節(jié)目主要由各協(xié)會提供，經篩選登記錄用后方可上演，形式不限。可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動節(jié)目。晚會中可以拍照和錄像，來記錄社團的優(yōu)秀成果，晚會結束后，相關文藝內容可以編輯成冊，作為今后社團的宣傳材料。

創(chuàng)意闡述：

1.特色統(tǒng)一性：表演形式不以歌舞小品為主，演出形式多樣，如武術，跆拳道 瑜伽等等，與藝術的完美結合具有極強的觀賞性，是東方學院史無前例的的空前盛會。充分利用社團豐富的人力資源，向大家展示有社團人自己操辦的盛會。

2.加強互動性：以節(jié)目單為主，先報上固定的節(jié)目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”。

3.擴大參與性：邀請1些知名人士參加，比如：老師、學生會干部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。

4.豐富欣賞性：所有節(jié)目的篩選將本著“自愿、公平、公正”的原則進行，參與節(jié)目者和節(jié)目單要經過嚴密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在20個左右。1些有自己節(jié)目才能的學生，都可以有1個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

晚會組織機構

①晚會總策劃、總負責人： ②管理賬目：

③節(jié)目組： ④后勤保障組：

⑤宣傳組： ⑥保安禮儀組：

各任務組主要工作安排

（1）晚會總策劃、總負責人：負責確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責節(jié)目負責人的會議安排負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓安排在前兩排就座。

第3篇：周年慶典活動策劃范文

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

第4篇：周年慶典活動策劃范文

，展示我校育人成果，進一步明確學校發(fā)展方向，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。小編為大家整理校慶活動策劃資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

一、活動背景

四十年的歷程，四十年的拼搏，四十年的輝煌，廣東省xx學院走過了四十年的風雨，迎來了四十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設成果，對外加大宣傳，對內加強團結，重心描繪廣東省技師學院的宏偉藍圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年12月24日舉辦建校40周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。

二、活動目的

通過本次校慶活動，總結我校發(fā)展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發(fā)展方向，也加強廣大校友之間的聯(lián)系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。

三、活動內容

開幕介紹：

1、主持人介紹省機械相關成立背景、精神，以及我們開周年慶的相關目的及希望達到的效果。

2、主持人介紹活動的簡要信息以及活動進行中的某些關鍵之處。

3、主持人介紹邀請來賓，歡迎來參加周年慶的全體成員。

4、主持人宣布活動開始。

(一)回顧成就

相關領導回顧省機械走過的四十年，做過的具有代表性的事情，鼓勵成員再接再厲。

(二)才藝表演

由學生會策劃節(jié)目，精心設計節(jié)目，內容可以有演講、現(xiàn)場答辯、才藝展示等。

(三)展望未來

由馮為遠院長提出2019年的工作計劃，提倡成員繼續(xù)弘揚廣東省xx學院精神，做光榮的省機械人，同時表示將引導成員完成計劃。

閉幕介紹：

1、由主持人感謝嘉賓對本次活動作出點評。

2、主持人總結這次活動的意義。

3、主持人感謝各位老師，同學的積極參與。

4、主持人宣布活動結束。

四、活動需求

1、向學校相關領導，部門審批活動，審批場地。

2、準備音響等電器設備。

3、預先安排相關同學布置，計劃活動現(xiàn)場的擺設。

第5篇：周年慶典活動策劃范文

 

學院簡介

 

吉林工商學院是XX年3月經國家教育部批準，由原吉林財稅高等專科學校、吉林商業(yè)高等?？茖W校和吉林糧食高等?？茖W校實體合并組建的省屬公辦本科院校。原三所高等專科學校成立于上世紀50年代，在半個多世紀的辦學歷程中，打造了財會、餐旅、糧食、食品等一批名牌專業(yè)，為國家建設培養(yǎng)輸送了數(shù)以萬計的優(yōu)秀人才。學院組建后，堅持“突出特色、打造精品、育人為本、名師興校”的辦學理念和“博學善思、厚德自強”的校訓，在服務地方、貢獻社會的同時，不斷贏得自身的發(fā)展和社會的好評。

 

學院坐落在北國春城長春市，設有正陽、和平、西安三個校區(qū)，本部位于皓月大路1606號，北臨長春公園，環(huán)境優(yōu)美。占地總面積近50萬平方米，建筑面積30.6萬平方米，圖書館藏書100萬冊，各種教學實驗設備3000多臺(套)，多媒體教室和語音室座位數(shù)6000多個，計算機網絡構建了良好的數(shù)化校園技術平臺和服務體系。

 

一、 活動背景

 

為了回顧學院歷史，展示辦學成就，展望美好未來，擴大知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，凝聚各方力量，推動學校全面、快速、可持續(xù)發(fā)展，學院決定籌備啟動xx年合校周年慶。

 

二、 活動主題

 

共建母校，展望未來，提高學院社會知名度。

 

三、 活動目的

 

本活動主以宣傳學院知名度為目的，讓更多社會在校高中生以及家長了解學院發(fā)展，同時也為了讓更多的同學能夠更深的認識吉林工商學院，對學院的感情更深。

 

四、 活動對象

 

吉林工商學院全體師生及能夠請到的長春市各界領導干部和新聞媒介。

 

五、 活動時間

 

xx年7月1日上午 8：00-12：00

 

六、 活動地點

 

吉林工商學院正陽校區(qū)操場

 

七、 活動內容策劃

 

(一) 慶典前期準備工作

 

1、 從學院各個分院選拔一百人組成方隊練習方陣走步，教職員工也選一組，并排練一組鼓號隊。

 

2、 要求各個分院出一組優(yōu)秀的文藝節(jié)目，有自己特長想要表演的可積極報名。

 

3、 從學生中挑選優(yōu)秀女生作為禮儀小姐進行培訓，以供慶典服務用。

 

4、 聯(lián)系吉林大學等各個院校學生可為我院慶典友情出演一些節(jié)目。

 

5、 聯(lián)系新聞媒介，爭取可以在長春電視臺新聞廣播可以播報我們的慶典大會。

 

6、 向個層邀請的領導干部發(fā)邀請函。

 

7、 向社會征集發(fā)傳單，公眾吸免費入場觀看節(jié)目

 

8、 從社會個單位拉贊助。

 

(二) 現(xiàn)場布置

 

1、 會場主席臺安排10排4列座椅以供院領導、長春市干部及個贊助單位領導干部新聞記者等重要人士就坐。

 

2、 進校門擺放校史校情有關的圖片、大報，展現(xiàn)一些從我院從去的一些優(yōu)秀學生優(yōu)秀成績，與我院歷年的一些豐功偉業(yè)。

 

3、主席臺前劃分一區(qū)域，慶典大會共擺設800張座椅，并劃分為1區(qū)、2區(qū)、3區(qū)、4區(qū)，中間搭建舞臺以供表演。

 

4、主席臺上方由一氣球拱門包圍上方寫上“熱烈慶祝吉林工商學院合校四周年”。并用氣球拼成圖案用以裝飾。

 

5、主席臺兩側掛兩條條幅，內容向學院師生進行征集，

 

6、 校外大門外布置10個高空氣球和彩帶(左右門各方五個)

 

7、 貴賓需要經過到主席臺的路鋪50米的紅色地毯。

 

(三) 慶典現(xiàn)場

 

1、 市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全校師生出席

 

2、 主持人宣布校慶典正式開始。

 

3、 升國旗、奏國歌(全體起立)，方陣、鼓號隊做準備。

 

4、 方陣檢閱，

 

5、 介紹參加慶典的各級領導、嘉賓。

 

6、 校長致辭。

 

7、 教育廳領導講話。

 

8、 單位領導代表講話。

 

9、 在校生代表講話。

 

10、 發(fā)動和號召屆時到會的所有師生的簽名活動,表達“我以工商學院為榮”的自豪感。還可以邀請各級領導以及到場嘉賓參加。

 

11、 觀看文藝演出。

 

12、 由禮儀小姐帶領領導干部以及嘉賓到準備好的餐廳就餐。

 

八、 活動預算

 

校慶活動主要經費預算：216000元

 

(一) 、媒體預算：

 

預計電視30000元，電臺廣播25000元，報紙15000元。

 

(二) 、實物預算：

 

1、鼓號隊：5000元

 

2、紀念品：500個*50元/個=25000元

 

3、慶典餐飲：20席*1000元/席=XX0元

 

4、會場布置、音響租賃費(含后臺幕布、塑料凳、高空氣球、拱門)：50000元

 

5、花籃：10只*200元/只=XX元

 

6、條幅、橫幅：1000元

 

7、礦泉水：100箱*20元/箱=XX元

 

8、地毯：2條*500/條=1000元

 

9、其他零星開資(含請柬、嘉賓證、工作證、胸花、小國旗、彩旗等)XX0元

 

10、獎品以紅包為主：XX0元

 

十、活動進度及注意事項

 

1、會場所有設施要在活動前一天準備就緒并安裝，在活動當天開始前驗收并交付使用。

 

2、由于方陣節(jié)目都由我們自己出，排練一定要細致，內容精彩，以免給領導市民留下不好的印象，影響學院聲譽以及外界對我院的評價。

 

3、拱門、空氣球、彩旗要保證質量，保證會場結束不會有異樣。

 

4全體師生保證文明用語，時刻注意自己的形象，不要讓媒體與外界看到我們有不好的表現(xiàn)。

 

在此衷心的祝愿吉林工商學院合校周年慶典圓滿成功，真心的祝福，吉林工商學院明天會更好。

 

吉林工商學院

 

xx年5月27日

 

校慶LOGO設計大賽策劃書

 

一、大賽名稱

 

院慶三十周年 展我警院風采LOGO設計大賽

 

二、大賽主辦與承辦方

 

主辦方：浙江警官學院

 

承辦方：安全防范系團總支

 

三、大賽時間

 

XX年5月20日5月31日

 

四、參賽對象

 

安全防范系全體在校學生

 

五、大賽流程策劃

 

(1)第一階段：活動宣傳。

 

宣傳部做出宣傳海報放置系樓進行宣傳展示;在寢室樓下貼通知進行宣傳;通知各區(qū)隊進行宣傳。

 

(2)第二階段：活動開展

 

各區(qū)隊同學集思廣益，制作自己獨具一格的Logo作品。各位參賽同學將手繪稿(或電子稿)以照片的形式在5月31日晚上6：00之前上傳至安防系微信平臺，并附上創(chuàng)作者作品創(chuàng)意說明、區(qū)隊及聯(lián)系方式。

 

注：上傳的照片需符合征集要求，圖案清晰。

 

(3)第三階段：作品評比

 

從各作品中選出10個優(yōu)秀并符合條件的Logo入圍，并通知各入圍的參賽選手上交電子稿及復印件，上交作品中包含成果圖、標注圖以及作品的設計理念和作品內涵。最后從中評比各獎項。

 

六、評分標準

 

A.主題突出：4分

 

B.創(chuàng)意新穎：3分

 

C.理念闡述：2分

 

D.色彩搭配：1分

 

七、征集作品的要求

 

1、主題鮮明

 

弘揚警校學子積極向上的精神，彰顯“厚德弘毅，明法篤行”的校訓理念，體現(xiàn)警院深厚的文化底蘊和文化魅力。但Logo必須是針對校慶為主題而設計的。

 

2、色彩協(xié)調

 

作品設計應關注色彩在會徽上的運用，強調主色調和次色調的關系，靈活多樣，既體現(xiàn)色彩的美學效果又避免過分復雜。

 

3、實用性強

 

Logo設計需結合實際，所設計的作品適用于燙金、旗幟、會議、文件、文藝匯演、PPT、網頁、大屏幕、信函、錦旗、橫幅、展板、海報、報紙等多種用途，即根據(jù)不同場合，可以用不同的方式呈現(xiàn)。如原版形式、抽象形式、藝術體形式等等。每部分的格式能夠獨立展現(xiàn)(便于修改)。

 

4、規(guī)格要求

 

初賽手繪稿需在A4紙上完成(也可采用電子稿)，注明創(chuàng)作者姓名、班級及聯(lián)系方式，另標明所設計會徽各個元素的尺寸大小，闡述設計理念及作品內涵。入圍作品需提交電子稿。

 

八、獎項設置

 

一等獎1名 頒發(fā)榮譽證書，獎金100元手機充值卡。

 

二等獎2名 頒發(fā)榮譽證書，獎金80元手機充值卡。

 

三等獎3名 頒發(fā)榮譽證書，獎金50元手機充值卡。

 

校慶活動策劃書

 

意義

 

為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

 

目的

 

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

 

二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。

 

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。

 

四：以本次活動為機遇，充分展現(xiàn)xx大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

 

五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

 

活動項目

 

(一)啟動階段(20xx年xx月xx月)

 

1. 成立校慶籌備領導機構和工作機構

 

2. 研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

 

3. 召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

 

4. 在校內外營造迎校慶氛圍 具體活動

 

(1)“今天是你的生日我的母校”為題舉辦激揚文、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

 

(2) 以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

 

(3) 針對“xx大學成立xx周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

 

(4) ?；照骷顒?，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎。

 

(5) 開設校慶網站，在各大網站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

 

(6) “母校，我為你驕傲”慶祝貴州師范大學65周年演講活動，以突出校園65年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

 

4. 啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設

 

5. 研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

 

6. 完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

 

(二)籌備階段(20xx年xx月;校慶日前xx個月)

 

1. 建立各地校友聯(lián)絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站

 

2. 編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發(fā)行校史

 

3. 布置校史陳列館

 

4. 組織校園環(huán)境美化，校舍整修

 

5. 組織文藝活動排練和師生活動布展

 

(1) “xx年榮譽與夢想” xx大學xx年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

 

(2) 準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

 

6. 制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

 

7. 組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

 

8. 繼續(xù)籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

 

9. 聯(lián)系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

 

10.制訂校慶活動具體實施方案

 

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

 

(三)慶典階段(校慶日前2個月校慶日)

 

1. 邀請領導、來賓、校友

 

2. 編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

 

(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

 

3. 起草校慶文稿，印制文資料

 

4. 召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

 

(1)邀請新聞媒體參加校慶活動

 

5. 登記接收禮品和錢物并進行展示

 

6. 在校慶日舉行慶祝活動

 

市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

 

第6篇：周年慶典活動策劃范文

一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

二、座談會主題：為迎接××學院校慶50周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態(tài)。

三、活動目的：增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經驗和人生感悟，幫助我們學生開闊社會視野，認識自己，明確目標，更好的規(guī)劃我們的大學生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。

四、活動的時間：（商定后再確定）

五、活動的地點：××學院（中橋校區(qū)）大禮堂

六、活動的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

→活動的前期策劃

→ 座談會

→評選優(yōu)秀文章

→會前的布置工作

→ 座談會的過程

→拉贊助

→收集、整理資料和編輯、排版     

七、活動的參加人員：

1、校友代表：（待定）

2、老師代表：（待定）

3、校領導：（待定）

4、禮儀小姐：（待定）

4、校生活部、校學生記者團、學生代表（待定）

八、活動工作的分組：

（一）、主持（1名）：（老師負責）

（二）、邀請嘉賓人員：（老師負責）

（三）、場地布置：1、組長（1名）：校生活部部長

2、組員（4名）：校生活部成員

設備調試：（2名）校生活部成員

會議流動工作人員：（4名）校生活部

（四）院禮儀小姐組：（4名）

（五）采訪組：（8名）記者團成員

（六）編輯組：（3名）記者團成員

（七）攝影組：（2名）記者團成員

（八）資料收集整理組：（2名）記者團成員

（九）毛筆字小組：（1名）記者團成員

（十）公關部：（2名）記者團成員

九、活動工作分配：

主持：熟悉活動的流程，準備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。

老師：聯(lián)系、邀請有關的嘉賓參加這個活動。

場地布置組長：全面負責場地的布置工作和人員的調配任務。

場地布置成員：負責裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學生代表的位置安排，以及有關物品（飲用水等）的擺放。

設備調試：負責多媒體使用，室內燈光和空調的控制工作。

會議流動工作人員：負責學生進出場的秩序，協(xié)作調試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導被邀請的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學生代表。

編輯組：主要負責對優(yōu)秀文章評選和報紙版面的排版設計。

攝影組：在會議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

公關部：拉贊助商

資料收集整理組：負責收集有關校友的個人資料和同學的有關心得感受的投稿等資料，選取好的資料和優(yōu)秀的文章以及圖片的整理。

十、活動內容

（一）、活動前期籌備，宣傳工作。

1、在活動前，我們會主動地跟校的領導（什么領導）了解我們校的校友，請領導幫忙請出5個對我們學生成才，可學習性的校友。請求領導幫我們聯(lián)系他們回來參加我們舉行的《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?/p>

2、在聯(lián)系校友時，把《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷哪康摹⒘鞒桃约俺醵ǖ臅r間告訴校友，將策劃書以郵件的方式發(fā)給校友，并征求他們的建議。

3、與各系的學習部長聯(lián)系，請部長通知各班的學習委員，在班里派出（1名）學習能力強、文筆比較好的同學參加《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?/p>

4、聯(lián)系記者團、校生活部、書畫協(xié)會、禮堂后勤、相關的老師商議活動有關的事宜。

5、和校領導聯(lián)系，商量舉行的日期。申請好座談會的場地。

6、禮堂有固定的話筒，準備3個麥克風、準備好裝飾的盆景和飲用水、獎品。

7、場地布置組長：統(tǒng)計好到場的人數(shù)，布設禮堂的座位，保證到場的人有自己的座位。

8、派出公關部同學去進行拉贊助商。

9、將n位校友的基本信息以海報的形式放在禮堂內。

10、籌備以這次座談會為主題的征文比賽（向參加人員傳達比賽的規(guī)則、格式、投稿方式、截稿日期等信息，郵箱：時間待定）

（二）活動的具體安排

1、座談會的安排

（1）、活動的時間從下午2：30開始到5：30結束。

（2）、學生在2：15前到達禮堂并就坐。

（3）、嘉賓在2：15到2：30就坐。

（4）、會議開始時，由主持人將活動的有關內容(嘉賓介紹、活動目的、意義以及座談會的整個流程)簡述。（5-7min）

（5）、校領導講話（10min ）

（6）、嘉賓暢談（75-80min）

（7）、學生與校友互動（學生以提問嘉賓回答形式）（40-50min）

（8）、主持人對座談會總結。（5min）

（9）、主持人宣布《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷Y束，并組織有問題的學生留下來與校友交流。（20min）

2、評選優(yōu)秀征文作品。（由記者團相關人員進行評選）

3、報紙編輯工作

（1）編輯組將收集的校友的資料、優(yōu)秀文章、采訪稿、拍攝圖片和校友的部分經典語句、勉勵語句進行編輯排版。

（2）編輯部將資料排好版后發(fā)給老師去印刷。

（三）、報紙的內容介紹

（1）校領導對本次活動的題詞。

（2）部分被評選為優(yōu)秀文章

（3）校友部分的經典語句、勉勵語句。

（4）記者團的采訪稿、拍攝圖片

十、1、座談會所需的道具：

麥克風（3個）、盆景、飲用水（兩箱）、橫幅、海報、獎品（鋼筆、筆記本、證書）、音響、數(shù)碼相機。

2、

道具來源：麥克風（學校借用）、盆景（學校借用）、海報（購買）、橫幅（購買）、獎品（購買）

校慶活動策劃 篇4

3、

一、策劃背景和目的

背景：20xx年將迎來XX市汽車工業(yè)高級技工學校成立的第41個年頭，為了回顧學校歷史，展示教育成果，展望美好的明天，激勵全校師生以校為榮的精神，營造校園喜慶氛圍，學生會擬舉辦校慶活動，以文藝演出為主，中間穿插第三屆校園十大優(yōu)秀青年頒獎、第二屆最受學生歡迎教師頒獎、12級畢業(yè)生畢業(yè)典禮環(huán)節(jié)，全方面展示出我校師生的風采。

目的：以校慶活動為契機，圍繞“歡慶、祝福、青春、榜樣”，展示學校教育成績和歷史文化，營造良好的校園文化氛圍。

二、活動方案

（一）前期準備階段（20xx年3月20日—4月4日）

（1）成立活動籌備工作小組。由學生會指導老師安排策劃和統(tǒng)籌指導，學生會學生具體開展相關工作。

（2）組織第三屆十大優(yōu)秀青年評選工作。（依據(jù)為北汽高級技校十大優(yōu)秀青年評選標準，由學生會學習部負責）

（3）組織第二屆最受學生歡迎教師票選。（學生會成立專項小組負責組織票選工作，票選規(guī)則由學生會主席團和學習部負責）

（4）分配文藝演出各工作小組職責范圍。如場地布置、主持人選拔、物資購買、道具設計、備場催場、秩序維護等各工作小組。各組根據(jù)工作職責提出工作方案報總負責人審定。

（5）完成校慶節(jié)目的篩選、排練、修改。節(jié)目來源主要根據(jù)青歌賽和元旦聯(lián)歡會等活動選拔優(yōu)秀節(jié)目和演員，校樂隊、合唱隊、街舞隊等社團排練選送。節(jié)目類型預計為唱歌3—5個、舞蹈1—2個、朗誦1—2個。

（二）校慶造勢階段（20xx年4月14日—4月18日）

（1）十大優(yōu)秀青年和最受學生歡迎教師獲獎人選的最終確定。

（2）進行最少三次的全程彩排。

（3）相關物資的購買和調試。

（4）觀眾場地的劃分。

（5）開展校內宣傳。利用廣播站、墻報、網絡等營造校慶氛圍。

（三）校慶活動開展階段（20xx年4月22日）

時間：20xx年4月22日下午13點30分—15點

場地：體育場

對象：全校師生

流程：（暫定）

（1）校長講話

（2）樂隊節(jié)目

（3）街舞隊節(jié)目

（4）老師代表節(jié)目

（5）頒獎環(huán)節(jié)

（6）團總支代表節(jié)目

（7）廣播站代表節(jié)目

（8）學生會代表節(jié)目

（9）12級畢業(yè)典禮+12級代表節(jié)目

（10）合唱隊節(jié)目

三、經費預算（根據(jù)去年校慶經費使用情況估算）

舞臺音響 約10000元

獎杯證書 約 3500元

會場布置 約1500元

宣傳用品 約500元

演員服裝 約20xx元

其他雜物（如演職人員飲用水、話筒電池、造勢用品等其他不可預估費用） 約1500元

活動經費總預算約19000元

四、預期成果

1. 弘揚北汽高級技校精神，展示學校41年來的發(fā)展成果。讓學生更了解自己的母校，更熱愛自己的母校。

2. 展示優(yōu)秀師生的突出成績，增強集體榮譽感，激勵師生奮發(fā)進取的決心和身為北汽高級技校一員的驕傲和自豪。

3.通過校慶活動讓師生深刻地了解學校，更加熱切的參與到學校的建設中去，為學校出一份力，盡一份心。

學校校慶方案1

為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

一、目的

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。

四：以本次活動為機遇，充分展現(xiàn)__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

二、活動項目

(一)啟動階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“___大學成立__周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

(4)?；照骷顒?，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎。

(5)開設校慶網站，在各大網站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__周年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設

6.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)

1.建立各地校友聯(lián)絡站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯(lián)系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

1.邀請領導、來賓、校友

2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?/p>

市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

A.唱校歌

B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞

C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式

第7篇：周年慶典活動策劃范文

關鍵詞：連鎖超市；促銷策略

促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段，是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通，旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時，試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念，使之形成對商品的正面反應，其目的在于影響目標顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進購買與消費。隨著中國加入WTO和世界經濟一體化進程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場，再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場的促銷活動扮演了重要角色，也由此變得越來越頻繁和多樣化。

一、大型連鎖超市促銷的常見類型

（一）廣告促銷

廣告是企業(yè)以付費的形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法?，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應把企業(yè)與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標消費者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。

（二）折扣促銷

折扣促銷是一種較為直接的降價促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具?，F(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷，應用的時機和對象都是超市經營者應該考慮的問題。

（三）贈品促銷

贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個，就是讓消費者覺得超值，刺激其購買。消費心理學表明，顧客在購物時，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈品往往能帶給其一份驚喜。

（四）現(xiàn)場演示促銷

現(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經營者為推廣或銷售某種商品，而在賣場進行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品，通常在進行銷售演示時都會同時提供咨詢服務，以更大程度上方便顧客對商品的了解，進而讓消費者接受，并達成交易。

二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀

（一）存在的問題

1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新

由于超市之間的競爭越來越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時機。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來越多的“洋節(jié)”在國內漸成時尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對于消費者來說，并沒有更多的吸引力。

2、注重商品銷售而忽視形象宣傳

超市促銷的主要目的是為銷售商品服務，但是銷售商品不是唯一目的?？偟膩碚f，各大超市提供的商品沒有本質的區(qū)別，要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關系的促銷形式，效果會更好。

3、促銷未分析消費者心理

打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預期效果。因此在采取促銷手段時應先做市場調查，分析大部分目標消費者對商品最看中的因素是哪幾項，這樣就可以有針對性地開展促銷活動，而不是一味地采取降價打折。

4、促銷出現(xiàn)價格欺詐

打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾，有的商家鋌而走險，采取價格欺詐手段。在有的超市，我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價格常年是特價，有的利用消費者的求廉心理在商品標識上將原價提高等，這樣消費者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會失去超市的誠信，而誠信始終是超市經營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓。

5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱

在超市中經常會遇到這樣的情況，當促銷員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓消費者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對顧客關于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費者對超市的印象。

（二）典型促銷活動案例分析

株洲百貨股份有限公司（簡稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績，在全國百強中排名73，利潤排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。

1、案例一

活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽度并吸引人氣，通過互動拉動商品銷售。

活動時間：5月1日-5月11日。

活動主題：母親節(jié)征文演講活動。

活動地點：株洲百貨天元超市。

活動內容：

第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關于母親的文章，5月8日前截止。

第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認為最優(yōu)秀的文章投票。

第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。

第一名：可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。

第二名：可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。

第三名：可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。

凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。

分析：

對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個，每個節(jié)日超市都會趁機舉辦促銷活動，關鍵是如何根據(jù)每個節(jié)日的內涵去設計不同的促銷方案?！澳赣H節(jié)”本只是一個小節(jié)日，促銷的力度不會很大，一般促銷的時間也會比較短，但株百天元超市采取了征文演講的促銷方式，并結合“五一”假期的促銷一起進行，將本來只有一、兩天的促銷時間拉長為十天，充分調動了廣大顧客參與的積極性，并使其時刻關注著動態(tài)，提高客流量。

此案例中的促銷方式也有所創(chuàng)新，不僅僅是運用商品折扣、贈品促銷這幾種促銷方式，而是利用征文、投票、演講比賽等方式，加入文化氣息，將顧客引入到本次活動中去，讓顧客實實在在地感覺到，超市是在進行有意義的活動，而不僅僅將自己的商品銷售出去，提升了活動品位。

但也存在著不足，在調動顧客參與的積極性方面還可以做得更好，如在參與的顧客中設立一些獎項，顧客將會更積極主動地參與進來。

2、案例二

活動目的：慶祝株百中心店超市搬遷至附一樓開業(yè)一周年。

活動時間：12月19日-12月28日。

活動主題：店慶活動。

活動地點：株百中心店超市。

活動內容：

活動期間在超市購買物品滿99元即可：

12月19日-12月20日：換得10元新年購物禮券。

12月21日-12月22日：換得9元新年購物禮券。

12月23日-12月24日：換得8元新年購物禮券。

12月25日-12月26日：換得7元新年購物禮券。

12月27日-12月28日：換得6元新年購物禮券。

注：每張電腦小票只可兌換一張購物禮券。

活動期間在超市購滿58元，持電腦小票+1元：即可獲得價值3.5元的一次性杯子；+3元：即可獲得價值5.5元的飲料一瓶；+5元：即可獲得價值10.5元的心相印抽紙。注：每張電腦小票只可兌換一次。

12月23日-12月25日凡在超市購買物品，可憑電腦小票到超市入口處購買優(yōu)惠價圣誕禮物。

分析：

此次促銷活動是店慶活動，并結合了圣誕節(jié)一起，活動時間較長。但促銷的內容就比較一般，采取的是常用的贈送優(yōu)惠券、特價銷售、隨商品贈送低價贈品、贈送禮品等，這種促銷方式雖便于超市控制促銷費用和有效促進超市的銷售量，但如果贈送力度不是太大或贈送的商品非消費者所鐘愛的話，很難收到令人滿意的效果。

三、大型連鎖超市促銷策略

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當?shù)臅r機，選擇一個適合本超市的促銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的促銷。

（一）尋找促銷的突破口

對于超市來說，成功的方法是可以通用的。也由此導致許多超市重復使用一種方法。他們認為目標顧客群體沒有改變，消費者對產品的需求和喜好也沒有改變，所以可以繼續(xù)使用原來的促銷方案。而恰恰忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中。大型連鎖超市應密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。如案例一中，株百天元所采取的征文方案，讓習慣于以前促銷方式的顧客眼前一亮，參與程度空前活躍。大型連鎖超市要在激烈的市場競爭中脫穎而出，應不斷地總結自己和學習他人的成功經驗，創(chuàng)新性地開展有效的促銷活動。

（二）加強促銷的策劃

大型連鎖超市要不斷策劃新的促銷方案就必須要擁有一支專業(yè)的促銷隊伍。促銷不僅僅是搞氣氛，也是一門學問，傳統(tǒng)的抽獎、贈券派發(fā)等手段固然要使用，但在促銷的表現(xiàn)上，要力爭每一次都有新突破，因為促銷的目的是穩(wěn)定和發(fā)展顧客群，而不是為了不起完成任務。另外，一個成功的促銷策劃，關鍵是結合本超市的實際情況和市場競爭情況，確定好自己的市場定位，以市場定位為指導原則，靈活運用多種促銷方式，開展有效的促銷活動。同時，要做到競爭性防御，要防止競爭對手模仿自己的促銷策略，引發(fā)消費者的誤解。促銷時應該以創(chuàng)造一種獨特的持久競爭優(yōu)勢為目標，形成消費者的不二選擇。

（三）完善促銷的評估

大型連鎖超市促銷活動完成后，要對其結果進行評估，這是檢驗促銷活動是否達到預期目標以及促銷花費是否合算的唯一途徑。同時事后評估也可以為將來的促銷活動策劃作些輔助工作，確定以后哪些環(huán)節(jié)是該做的哪些是不該做的。如在促銷后可以適當?shù)貙︻櫩瓦M行調查，調查他們是否滿意促銷的方式，并請他們提出自己的看法，使促銷活動令顧客更滿意。

（四）提升促銷的層次

消費者做出選購決策的依據(jù)，主要是質量可靠和價格適中這兩個方面，而由良好商譽形成的品牌效應在顧客進行消費商家的選擇時，能起到很好的暗示和導向作用。因此，大型連鎖超市應在嚴格執(zhí)行品質管理要求，以防止低劣產品進場的同時，將促銷活動上升到顧客關系管理和公共關系的層次，讓顧客在超市舉辦的促銷活動中感受到商家讓利消費者的誠意，感受到溫馨、和諧的購物環(huán)境、氛圍和服務，從而產生超值購物和倍受尊重的雙重體驗，穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客。

參考文獻