互聯(lián)網(wǎng)營銷思路精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

湖南青年時代食品連鎖有限公司總經(jīng)理劉江認(rèn)為，在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的顯性需求，還要釋放消費(fèi)者的隱性需求，更要體現(xiàn)出個性體驗。在這樣的背景下，湖南青年時代食品連鎖有限公司（下簡稱青年食品）開始了創(chuàng)新征途。

“鹵粉”的4.0突圍之路

青年食品從今年下半年開始，開始實踐3.0模式和4.0模式的融合，甚至創(chuàng)造更多的“+”，以締造出粉絲經(jīng)濟(jì)模式，從而引爆市場。

深海策略：定位人性化。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，強(qiáng)調(diào)的就是以用戶為中心，要重新發(fā)掘他們的內(nèi)心需求和細(xì)節(jié)需求。以鴨脖子為核心的醬鹵肉制品，其主力消費(fèi)群都是80后、90后的吃貨，而且女孩子占據(jù)很大的比例。那么，這個群體的需求是怎樣的呢？他們喜歡有趣味、娛樂、個性化的產(chǎn)品；他們習(xí)慣透支消費(fèi)，但他們更喜歡使用優(yōu)惠券、打折卡等；他們喜歡在購買后，把吃相與體驗在社交媒體分享……總體而言，他們多變、個性、充滿活力。

目前，很多醬鹵肉制品企業(yè)的品牌和形象并不適合粉絲時代的個性化營銷。為此，青年食品專門打造一個時尚鹵味品牌，以撬動粉絲經(jīng)濟(jì)。青年食品的全程營銷策劃公司――深圳雙劍破局營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長沈坤表示，他在走訪青年食品的生產(chǎn)車間時發(fā)現(xiàn)，青年食品醬鹵的容器都很小，而且采用“純鮮鹵”技術(shù)――一種不需要添加化學(xué)防腐劑的德國最新保鮮技術(shù)。通過小容器和健康鹵制兩個賣點(diǎn)，沈坤找到了競爭差異化賣點(diǎn)，并有了“時尚小清新，健康小鹵味”的品牌訴求。隨后，定位于80后、90后女性吃貨的“小鹵之約”的個性化品牌名稱也橫空出世。由此，青年食品與其他企業(yè)一下子區(qū)隔開來。

領(lǐng)海策略：品牌人格化。

目前，品牌人格化的趨勢正在上演。我們看見雷軍就會想到小米，看見馬云就會想到阿里巴巴，看到董明珠就會想到格力。對于80后、90后的粉絲，他們的購物喜好已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，他們愿意購買你，有時并不是因為你的產(chǎn)品是最好的，而是因為看到這個產(chǎn)品就會想起一個自己喜歡的人。他們需要符合他們價值觀的產(chǎn)品，希望在品牌中看到感情、細(xì)節(jié)、品性、生活方式、流行趨勢。

實際上，“小鹵之約”名稱很像一個小女孩的稱呼，如果再有一個有血有肉的真人形象進(jìn)行人格化的升級，品牌就會由此插上翱翔的翅膀。于是，沈坤開始尋找一個可以進(jìn)行品牌人格化的真人形象。最終，選定了盧婧婧。劉江表示，這主要基于兩個核心原因。首先，盧婧婧是90后大學(xué)生，形象清純可愛；其次，盧婧婧出身于鹵味世家，并正在從事鹵味經(jīng)營。通過這兩點(diǎn)看，不僅符合“小鹵之約”品牌訴求，也符合其消費(fèi)群的審美標(biāo)準(zhǔn)，且更容易引發(fā)80后、90后的共鳴。

沈坤表示，一個讓消費(fèi)尖叫的好產(chǎn)品不僅產(chǎn)品本身要好，還要把產(chǎn)品直接當(dāng)成一個企業(yè)與消費(fèi)者溝通的媒體。于是，在“小鹵之約”的包裝上，還會設(shè)計一些80后、90后甚至是00后女生們的習(xí)慣性用語――“愛我就帶我走吧”“喜歡你才鬧你”“與其多心不如缺根筋”“不要騙我，我對謊言過敏”“我就喜歡你的味道”“喜歡重口味的滾遠(yuǎn)點(diǎn)！”等等。

黃海策略：產(chǎn)品跨界化。

作為“果粉”，他們不僅喜歡蘋果手機(jī)，還會積極地購買蘋果的其他外延產(chǎn)品，小米也是如此。這說明，粉絲們有“愛屋及烏”的特點(diǎn)。為此，針對醬鹵肉制品產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的部分需求問題，青年食品開始了跨界探索與實踐。

沈坤表示，我們在做醬鹵肉制品調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在醬鹵肉制品店面周圍往往盤踞著奶茶店、果汁店、小吃店、時尚冰淇淋店等等很多小店，而每一個店面都有80后、90后消費(fèi)者的身影。能不能把這些吃貨們喜歡的食物都整合到“小鹵之約”店鋪中來？比如吃完需要喝一杯飲料。為此，青年食品將奶茶、果汁、冰淇淋、咖啡等飲品納入其中，以此做成一個時尚吃貨的集中營，并直接將店鋪命名為“小鹵之約吃貨島”。為了更大程度黏住鹵粉們，青年食品還將推行基于會員卡制度的“吃貨島居民證”，可以在全國各個“小鹵之約”店鋪隨意充值和消費(fèi)，并有多種優(yōu)惠。

藍(lán)海策略：渠道O2O化。

青年食品的粉絲會員制不僅是傳統(tǒng)意義上的會員模式，最終還是要與其O2O模式完全打通，搭建出線上、線下的營銷平臺。劉江表示，通過會員的強(qiáng)黏性將留下優(yōu)質(zhì)的用戶，而不是一味地以所謂粉絲數(shù)為準(zhǔn)則。只有這樣，才能讓粉絲與企業(yè)共成長。其實，青年食品通過“會員制+O2O”的平臺，不僅可以讓用戶購買到更加物美價廉的產(chǎn)品，還可以享受到更好、更完善的服務(wù)。

放大“+”的價值

小米創(chuàng)始人雷軍說，“小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背后的真正秘密?！眲⒔J(rèn)為，只有讓用戶參與了，讓你的產(chǎn)品與他相關(guān)，才能形成“鐵桿粉絲”。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

和訊信息科技有限公司首席運(yùn)營官，中國互聯(lián)網(wǎng)界資深人士。1996年投身中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)，歷任千龍網(wǎng)副總裁、網(wǎng)易公司高級副總裁、搜狐愛特信公司總裁執(zhí)行助理等。

前瞻觀點(diǎn)：

2006年互聯(lián)網(wǎng)的媒體特征凸顯，組織力量功能也給人們的生活帶來了顯著的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)讓營銷變得真切和互動：一個村姑對產(chǎn)品的觀點(diǎn)都可能影響全球。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為結(jié)束電視力量的功能也會慢慢出現(xiàn)。

2006年影響力：

作為中國互聯(lián)網(wǎng)Web2.0理念的倡導(dǎo)者和實踐者，和訊已經(jīng)迅速成為中國第二代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的代表，成為中國最大的中產(chǎn)階級網(wǎng)絡(luò)家園。在2006年3月，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會與IDG合作的“中國互聯(lián)網(wǎng)Web2.0 100強(qiáng)”企業(yè)評選結(jié)果中，和訊網(wǎng)排名第2。

是媒體更是組織工具

互聯(lián)網(wǎng)首先是一個媒體，2006年它對傳統(tǒng)媒體尤其是報紙行業(yè)造成前所未有的沖擊。如果以前這還是個可能性的話，那么去年就是一個現(xiàn)實，被全球關(guān)注的現(xiàn)實。

此外，互聯(lián)網(wǎng)作為一個互動的工具和組織的手段已經(jīng)不僅僅是媒體，而成為依靠通訊和資訊結(jié)合的組織力量工具。最明顯的例子是以超級女聲為代表的電視選秀節(jié)目得以實現(xiàn)的工具不是電視，而是互聯(lián)網(wǎng)帶來的與用戶之間互動的東西，即通過網(wǎng)絡(luò)保持了持續(xù)的關(guān)注。明星和“粉絲”之間通過博客進(jìn)行溝通，“粉絲”之間的共同行動也是通過互聯(lián)網(wǎng)來組織的。

因此，互聯(lián)網(wǎng)是媒體，但不僅僅是媒體，更是一種組織力量。作為一種新媒體，互聯(lián)網(wǎng)使信息得到更快、更廣的傳播，成為一種新的營銷工具。同時，作為一種組織力量，互聯(lián)網(wǎng)讓營銷變得更加真實和親切。

以往，傳統(tǒng)媒體是單向傳播的，而互聯(lián)網(wǎng)時代不僅使傳播功能和速度大大加快，更重要的是，它將單向的傳播變成了一個環(huán)和圈。在這個傳播中，消費(fèi)者會在互聯(lián)網(wǎng)上對企業(yè)傳播的內(nèi)容和塑造的產(chǎn)品進(jìn)行真實有效的判斷，形成動態(tài)的發(fā)展。在這種情況下，一個村婦對某個產(chǎn)品的感受會影響到遠(yuǎn)超過其村子的范圍。因此，企業(yè)的營銷活動將會因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)生根本性的變化。這就是“媒體傳播特性改變營銷”。此外，網(wǎng)絡(luò)還將重塑營銷，這大大得益于網(wǎng)絡(luò)的組織力量功能，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)工具來共同購買和反對某個產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)完成基于現(xiàn)實之上的銷售。所以說，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們營銷的手段和模式。

自媒體行為結(jié)束電視的力量

2007年，網(wǎng)絡(luò)的力量將會進(jìn)一步發(fā)展，形成一個自媒體行為，即互聯(lián)網(wǎng)會帶來用戶自主之行為，用戶自主之平臺會帶來企業(yè)行為的改變以及行業(yè)性的應(yīng)用。2007年，網(wǎng)絡(luò)視頻將會狂飆突進(jìn)。這些就是消滅電視的力量。互聯(lián)網(wǎng)結(jié)束電視雖然還需要時日，但是這個趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。第二代互聯(lián)網(wǎng)就可以完全顛覆電視，我們可以想象一下，主機(jī)連接網(wǎng)絡(luò)，終端是一個數(shù)字電視，大家可以通過網(wǎng)絡(luò)看到全國各地的新聞和節(jié)目。當(dāng)然，這并不意味著電視就沒有生存的空間了，就像今天的廣播一樣，電視也可以找到自己新的生存方式，歷史就是這樣螺旋式上升的過程。

和訊的三位一體發(fā)展

2007年，和訊的發(fā)展思路是“一個定位，兩類服務(wù)，三種方式”：一個定位指以財經(jīng)為特色、服務(wù)于中產(chǎn)階級；兩類服務(wù)是投資理財和品質(zhì)人生，這也是我們的口號；三種方式即資訊、社區(qū)和產(chǎn)品相結(jié)合，其中產(chǎn)品發(fā)展將是2007年的重點(diǎn)，同時要將三種方式很好地融合起來。在這樣的發(fā)展思路指導(dǎo)之下，我相信，和訊在2007年將得到快速的發(fā)展。

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第3篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 創(chuàng)新 商業(yè)銀行

近年來，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開拓金融領(lǐng)域，引發(fā)社會對互聯(lián)網(wǎng)金融的廣泛關(guān)注。本文深入研究了互聯(lián)網(wǎng)時代人們行為特征及互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營理念和模式等變化，辯證分析了對互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的認(rèn)識與看法，并對互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展思路提出了政策性建議。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)生背景與特征

在以創(chuàng)造、交互、分享為特征的互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0時代，隨著電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動終端等技術(shù)創(chuàng)新的廣泛應(yīng)用，人們的生活習(xí)慣與行為模式發(fā)生了較大改變，催生了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與運(yùn)作理念，滲透并改造著零售、通訊、媒體、及金融等行業(yè)。

整體看，互聯(lián)網(wǎng)金融主要具有以下本質(zhì)特征：一是開放性，注重協(xié)同共享。從服務(wù)對象看，互聯(lián)網(wǎng)金融面向所有客戶提供金融服務(wù)，不區(qū)分自身客戶與競爭對手客戶。從合作伙伴看，互聯(lián)網(wǎng)金融以開放共享的姿態(tài)與各類服務(wù)商開展全面合作，不局限于單一金融機(jī)構(gòu)，具有高度的開放性。二是互動性，注重客戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)金融為金融機(jī)構(gòu)與客戶間的交流與互動提供便利，一方面從客戶思維和評價出發(fā)推動產(chǎn)品“接地氣”，努力將產(chǎn)品名稱通俗化、復(fù)雜操作便捷化、營銷手段多元化，重視客戶“我的”個人體驗，使客戶充分享受產(chǎn)品操作與服務(wù)過程；另一方面積極將海量客戶引入產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣過程，實現(xiàn)客戶驅(qū)動的自我創(chuàng)新與自發(fā)傳播，使產(chǎn)品與服務(wù)品牌深入人心。三是普惠性，注重聚沙成塔。互聯(lián)網(wǎng)金融改變了中小客戶信息獲取方面的相對弱勢、降低了金融產(chǎn)品與服務(wù)的準(zhǔn)入門檻，激發(fā)了草根階層客戶意愿與活躍度，使大量低凈值長尾客戶通過互聯(lián)網(wǎng)形成海量聚合，推動客戶層級下沉。四是粘性高，注重平臺建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融通過類型豐富便捷的信息、游戲、通訊、購物、社交等多元化功能應(yīng)用匯集海量客戶，全面滲透客戶日常需求，提高客戶遷移成本、提升客戶粘性，并將金融服務(wù)內(nèi)嵌其中開發(fā)冗余流量價值。五是精準(zhǔn)性，注重大數(shù)據(jù)運(yùn)用。互聯(lián)網(wǎng)金融綜合運(yùn)用大數(shù)據(jù)理念與技術(shù)，通過對大量價值密度極低的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、轉(zhuǎn)換、分析等模型化處理，深入挖掘客戶潛在需求并提供精準(zhǔn)營銷與金融服務(wù)，提高創(chuàng)新與營銷效率。

二、對互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)識與看法

應(yīng)該看到的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在金融領(lǐng)域進(jìn)行了許多嘗試，創(chuàng)新推出P2P網(wǎng)貸、眾籌等新業(yè)態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)金融對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言通常是在既有互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)嵌金融服務(wù)，而對金融機(jī)構(gòu)而言則是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升金融服務(wù)效率、拓展金融產(chǎn)品使用范疇、創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷與經(jīng)營理念和方法。

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融改變了商業(yè)銀行經(jīng)營模式，要積極應(yīng)對

一是客戶服務(wù)理念受到?jīng)_擊：由放棄小微客戶向抓大不放小轉(zhuǎn)變。二是渠道優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)：由物理的網(wǎng)點(diǎn)渠道向電子渠道轉(zhuǎn)變。三是中介角色有所弱化：由資金中介向金融產(chǎn)品與服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變。四是盈利模式發(fā)生變化：由關(guān)注單筆收益向注重流量收入轉(zhuǎn)變。

（二）國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融火爆現(xiàn)象具有階段性，需理性看待

一是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融尚處野蠻生長階段，終將回歸正常發(fā)展道路。二是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展與當(dāng)前監(jiān)管方式密切相關(guān)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融與現(xiàn)有金融領(lǐng)域互為補(bǔ)充，應(yīng)辯證借鑒

一是二者定位有別，金融機(jī)構(gòu)不宜盲目跟隨。現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)金融總體規(guī)模相對還比較小，大眾容忍度更高，意味著其可以較低成本“摸著石頭過河”；而大型金融機(jī)構(gòu)具有龐大的客戶與業(yè)務(wù)規(guī)模，其品牌關(guān)注度與聲譽(yù)風(fēng)險遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如單純采取跟隨戰(zhàn)略，一旦行差步錯，后果或?qū)㈦y以承受。二是雙方互為補(bǔ)充，金融機(jī)構(gòu)需辯證借鑒完善。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融形勢下商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展思路

（一）不斷創(chuàng)新迭代推出接地氣、聚人氣的熱門產(chǎn)品與營銷活動，將海量客戶“引進(jìn)門”

一是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，全面拓展電子渠道。加快實現(xiàn)商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)渠道全覆蓋，推動各類產(chǎn)品線在網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、自助終端及電子商務(wù)平臺的全面上線；創(chuàng)新探索與第三方支付平臺、社交網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道。二是迭代創(chuàng)新推出接地氣、聚人氣的熱門產(chǎn)品，快速提升市場口碑。三是不斷打造吸引客戶眼球的營銷活動，提高客戶吸引力。改變傳統(tǒng)媒體廣告投放模式，充分借力微信、微博等社交媒體開展口碑營銷，引入漫畫、謎語等群眾喜聞樂見的方式豐富營銷方案內(nèi)容與形式，不斷制造客戶關(guān)注點(diǎn)，提升市場知名度。

（二）努力打造簡單、好用的集成化產(chǎn)品體系，使進(jìn)門客戶“留下來”

一是打造一站式的集成化網(wǎng)絡(luò)金融平臺，實現(xiàn)客戶操作便捷可感。加快形成并持續(xù)豐富商業(yè)銀行產(chǎn)品線，以便捷、可視、可感的金融超市一站式陳列各類金融產(chǎn)品，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)推薦與實時跳轉(zhuǎn)，提供全方位、一條龍的金融服務(wù)，便利客戶操作。二是全面實施開放式改造，引入行外客戶。研究推出可支持不同銀行、不同支付工具的網(wǎng)絡(luò)交易賬戶，不區(qū)分我的客戶與競爭對手客戶，允許所有互聯(lián)網(wǎng)用戶購買商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)，將商業(yè)銀行“人無我有”的產(chǎn)品優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為競爭力與經(jīng)營效益。三是引入粘性較高的互聯(lián)網(wǎng)工具，提高客戶遷移成本。積極引入對戰(zhàn)游戲、即時通訊等社交性較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)工具，全方位滲透客戶日常需求，提升客戶對一體化平臺依賴度。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；時代背景；通信企業(yè)；營銷模式；思考

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展背景

中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅速增長，全球迅猛的發(fā)展態(tài)勢，影響了中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長，五年之內(nèi)中國的手機(jī)大大普及，各種移動終端的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7億之多，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在更廣泛的領(lǐng)域之內(nèi)，拓寬了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢，數(shù)之不盡的發(fā)展機(jī)會和發(fā)展空間，將移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模無限擴(kuò)大，給中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來了更多發(fā)展的可能，移動營銷的數(shù)量級別大大提升。在這種廣闊的發(fā)展前景之下，移動互聯(lián)網(wǎng)給我國的通信企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的過程中，通信企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式自然受到了外來新事物的挑戰(zhàn)，只有創(chuàng)新性的使用營銷模式和營銷策略的改進(jìn)，才有可能移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景之下的通信企業(yè)帶來新的生機(jī)。

二、電信運(yùn)營商管道化發(fā)展

在當(dāng)今信息時代傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商面臨的諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。由于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營壓力也不斷增大，運(yùn)營商對客戶的服務(wù)能力明顯存在著不足以及系列問題，其硬件與軟件的創(chuàng)新之點(diǎn)較少，客戶使用流量費(fèi)用較高，導(dǎo)致其優(yōu)惠板塊存在嚴(yán)重問題。在以上問題的困擾之中，電信運(yùn)營商必須直面挑戰(zhàn)，尋找有利于自身發(fā)展的新路子。在當(dāng)下信息時代，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的運(yùn)營背景下，諸多運(yùn)營商之間存在著較為明顯的競爭，這就導(dǎo)致其個體運(yùn)營在追求自身快速發(fā)展的同時，應(yīng)當(dāng)及時尋找管道化趨勢的創(chuàng)新。以駐外國移動互聯(lián)網(wǎng)市場為例，其中英國在2007年電信運(yùn)營商提供的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的流量占流量總數(shù)的60%左右。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司的增加以及升級，導(dǎo)致戶用戶不斷傾向于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這就使得個體小營業(yè)戶不斷向移動互聯(lián)管道發(fā)展。就此方面的研究，中國的電信運(yùn)營商也將不斷向此靠攏，發(fā)揮自身的巨大潛力，優(yōu)化資源，實現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展并進(jìn)。

三、如何可持續(xù)發(fā)展并實現(xiàn)盈利

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)能力和互聯(lián)網(wǎng)平臺的對外開放模式，對于運(yùn)營商的服務(wù)方式提出了新的要求，人們希望互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商能夠向低成本、快速化的方式發(fā)展。在這種形勢下，精細(xì)化的流量經(jīng)營才能夠成為電信運(yùn)營商的出路。管道化之下的運(yùn)營商競爭更加激烈，國內(nèi)三大主要運(yùn)營商都建立了自己的視頻業(yè)務(wù)和應(yīng)用商店業(yè)務(wù)中心，業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)模式基本類似;其次，運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界異質(zhì)競爭也日益加劇，運(yùn)營商正逐步介入IM、電子商務(wù)、手機(jī)支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界展開競爭。

四、如何實現(xiàn)電信運(yùn)營商的商業(yè)價值

移動互聯(lián)網(wǎng)時代給人們的生活方式帶來了巨大的改變，傳統(tǒng)的營銷模式是不能適應(yīng)現(xiàn)代化便捷需求，也不能夠幫助人們實現(xiàn)快捷購買欲望的，由于現(xiàn)在商品和服務(wù)的極大豐富，而使用移動終端來進(jìn)行采買、消費(fèi)和體驗，給人們的生活帶來了很多的便捷，因此，消費(fèi)者往往會在引發(fā)興趣、渴望購買、加深記憶之后才決定是否購買。在這種發(fā)展態(tài)勢之下，用戶的需求是絕對的中心和關(guān)鍵，精準(zhǔn)地尋找客戶，然后進(jìn)行實時的共享和溝通，掌握與客戶溝通的便捷橋梁，讓客戶掌握主動權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的主要特點(diǎn)。客戶可以參與實時的對接和溝通，而且通信企業(yè)的營銷模式更加注重受眾之間的擴(kuò)散性、交互性和傳播的精準(zhǔn)性，在客戶服務(wù)和客戶的細(xì)分上，需要以更短的營銷渠道和更加強(qiáng)有力的互動性來帶動營銷模式的成功。

五、結(jié)束語

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷向前推進(jìn)，給電信運(yùn)營商帶來了更多發(fā)展的機(jī)會，對于體驗式的經(jīng)濟(jì)和多重經(jīng)濟(jì)模式的整合，是可以提升網(wǎng)速和應(yīng)用，將電信產(chǎn)品的體驗式營銷內(nèi)容與客戶的需求密切結(jié)合的方式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的通訊營銷模式整合，對于營銷行業(yè)來說，是推進(jìn)整個通信營銷事業(yè)走向綠色環(huán)保、可持續(xù)性發(fā)展的環(huán)境機(jī)遇，也是提升和構(gòu)建流量營銷管理模式的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)

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[2]李燕魯.面向移動互聯(lián)網(wǎng)的SD移動公司營銷模式轉(zhuǎn)型研究[D].山東大學(xué),2015.

[3]崔瑾.移動互聯(lián)網(wǎng)時代小米手機(jī)國際營銷模式研究[D].東北財經(jīng)大學(xué),2015.

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

假設(shè)一對夫妻購買了一套總價200萬元的房子，采用公積金貸款利率進(jìn)行按揭，扣除60萬元首付款后，在未來20年間，人均月還款額約為4500元。從前期看，此類家庭需要償還包括來自親朋好友的借款，以及每個月的按揭貸款。但是，隨著時間的推移、工資收入的增加，未來月供壓力會減少。這時就會產(chǎn)生一筆閑置的資金。

有資金，自然帶動新需求的出現(xiàn)。一是可以進(jìn)行理財，從而改變購房后儲蓄一直為零的尷尬。二是可以改善居住條件，涉及家居購置、社區(qū)服務(wù)需求、旅游教育等層面。此類需求相比購房需求而言，有兩個特點(diǎn)。一是持續(xù)性強(qiáng)，伴隨了家庭生命的終身。二是零散且價值量不高。傳統(tǒng)的營銷模式，難以把握此類需求，否則會面臨高成本的壓力。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰提供了一類新的技術(shù)和手段，同時也吻合了此類消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)實中，此類群體對于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度在不斷增加。而房企用互聯(lián)網(wǎng)思維來挖掘消費(fèi)需求，自然就是一個反芻的過程。

首要環(huán)節(jié)是吞咽。目前市場降溫，很多購房者持幣觀望。傳統(tǒng)的營銷思路是，要想辦法把此類購房者口袋的錢轉(zhuǎn)化為購房款。所以房企以及各類中介很賣力地進(jìn)行營銷，但購房者不買賬：房價有下跌風(fēng)險，為何要購房？互聯(lián)網(wǎng)給房企提供了新思路：購房者可以不買房，但總是希望貨幣有增值空間。既然如此，房企就可以提供這樣一個平臺，購房者可以預(yù)存購房款，在資金閑置時進(jìn)行理財，待有購房需求時再提取資金。這顯然比單純的持幣觀望做法更有價值。如此一來，購房者無意中成為房企的潛在客戶。

其次則是軟化。過去受高房價恐懼的影響，很多消費(fèi)需求其實被壓抑了。房企借互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以實現(xiàn)此類需求的重生。通過此類平臺，可以提供包括一二手房、租房、商業(yè)項目、社區(qū)服務(wù)、教育旅游等服務(wù)，對于消費(fèi)者來說，總有一款能吻合其需求。同時，迎合目前移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，通過APP推送各類信息，能真正讓消費(fèi)者僵化的消費(fèi)欲望釋放出來。

再次則是逆嘔和再咀嚼。對于很多已購置房產(chǎn)的家庭來說，有很多消費(fèi)需求會逐漸釋放出來。此前房企遵循一次性賣房的思路，而沒有繼續(xù)圍繞后續(xù)的消費(fèi)需求進(jìn)行挖掘。在目前盈利空間收窄的情況下，通過逆嘔和再咀嚼的行為，能夠真正尋找到新的盈利點(diǎn)。最近萬科和百度進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對社區(qū)和商業(yè)項目注入了LBS定位服務(wù)。此類服務(wù)，能夠打通消費(fèi)者的各類需求，實現(xiàn)了全天候保姆式的服務(wù)。

最后是真正消化的過程。消費(fèi)者一旦適應(yīng)了此類互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)，就會產(chǎn)生依賴和黏性。如此一來，可以預(yù)料有這樣一類場景：消費(fèi)者上班前利用社區(qū)APP，預(yù)約包括快件收取、洗衣等服務(wù)。而在商務(wù)過程中，其手機(jī)能夠接收到該小區(qū)所屬開發(fā)商提供的商務(wù)優(yōu)惠電子券。下班在地鐵上，可以瀏覽社區(qū)提供的各類休閑娛樂服務(wù)。很明顯，這樣的模式增加了消費(fèi)者的便利度。

利用互聯(lián)網(wǎng)來反芻消費(fèi)需求，自然是擴(kuò)大盈利的前提。但要想跑在別的房企前面，還是需要將此類技術(shù)轉(zhuǎn)化為理念，真正基于互聯(lián)網(wǎng)而構(gòu)建商業(yè)模式。

一要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的“粉絲”經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此類消費(fèi)需求零散且價值量不高，但具有持續(xù)不斷的特點(diǎn)。房企如果能真正聚攏互聯(lián)網(wǎng)平臺上活躍的“粉絲”，那么依然可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。以小變大，從而獲取持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績。

二要用大數(shù)據(jù)的思維來構(gòu)建業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。通過分析消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)搜索和訂單的痕跡，能夠識別消費(fèi)習(xí)慣和特征。通過將眾多消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，并進(jìn)行歸集，能夠真正發(fā)現(xiàn)聚攏點(diǎn)。這是研發(fā)市場新產(chǎn)品的前提，目前很多房企社區(qū)電商的模式就有所體現(xiàn)。

三要注入金融要素。傳統(tǒng)的房企認(rèn)為購房是一種買賣行為，但從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，其實這也是一種理財，而且是一筆最大的理財。房企在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺時，也需要提供金融進(jìn)入的接口。目前有些房企已經(jīng)推出了此類接口，便于消費(fèi)者進(jìn)行理財。從未來趨勢看，社區(qū)移動理財將是大趨勢，房企可以提前在該領(lǐng)域進(jìn)行謀劃。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

聯(lián)想集團(tuán)MIDH市場推廣及網(wǎng)銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 高級總監(jiān)

全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)在中國區(qū)域的市場推廣及網(wǎng)銷工作。1995年加想，在聯(lián)想一直從事營銷推廣工作。曾先后擔(dān)任聯(lián)想控股集團(tuán)公關(guān)部副總經(jīng)理；聯(lián)想FM365市場副總監(jiān)、主編；聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部溝通部總監(jiān)，并于2007年外派法國。自2008年4月起，全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)在中國區(qū)域的市場推廣工作。

對于聯(lián)想手機(jī)營銷來說，2013年最重要的創(chuàng)新就是從傳統(tǒng)營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的轉(zhuǎn)變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、購買決策習(xí)慣都發(fā)生了巨大改變，這對各個行業(yè)的營銷都造成了影響。折射到聯(lián)想手機(jī)的營銷上，首先我們必須清楚傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)遇到了瓶頸。例如，傳統(tǒng)營銷模式并不能及時地應(yīng)答用戶的反饋意見、不能迅速跟消費(fèi)者溝通，掌握消費(fèi)者需求等等。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，透過社交平臺、品牌社區(qū)卻可以做到與消費(fèi)者實時溝通。而從聯(lián)想內(nèi)部來看，相較于其他傳統(tǒng)行業(yè)，聯(lián)想更熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先天就更具備互聯(lián)網(wǎng)基因，因此“轉(zhuǎn)變”成為了我們2013年營銷的關(guān)鍵詞。

為了適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，聯(lián)想從內(nèi)部架構(gòu)到營銷模式都進(jìn)行了創(chuàng)新性調(diào)整。

首先，組織結(jié)構(gòu)大調(diào)整。2013年，聯(lián)想手機(jī)率先在組織構(gòu)架上進(jìn)行了創(chuàng)新——成立了市場推廣及網(wǎng)銷業(yè)務(wù)部，將原本分開的市場推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行整合。這樣就讓原本只負(fù)責(zé)講故事和只負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品的兩個組有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)了端到端的打通，大大提高了營銷效率。

其次，營銷思維要轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)營銷思路相比，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的要求就是關(guān)注客戶，為消費(fèi)者提供最及時有效的服務(wù)。基于此，2013年，聯(lián)想智能手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上搭建“樂粉”俱樂部粉絲平臺，通過整合線上線下資源與明星合作、打造Z碼構(gòu)建核心粉絲群體等措施，與消費(fèi)者深度互動。

2014對于聯(lián)想智能手機(jī)而言，關(guān)鍵詞有兩個：第一，繼續(xù)堅持互聯(lián)網(wǎng)模式，2014年，我們將對如何能夠更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行探索；第二個關(guān)鍵詞是4G，2014年，我們可能會規(guī)劃更多與4G相匹配的產(chǎn)品，通過過硬的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供最佳體驗及服務(wù)。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

主流消費(fèi)群體年輕化趨勢：作為現(xiàn)在和未來的主力消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更易于打破固有思想、接受新鮮事物、建立新的品牌喜好，這一群體無論是現(xiàn)在還是未來，都將是品牌不可忽視核心群體，我們選擇歐豪這一新晉偶像作為“超級樂粉”目的就在于以明星為媒介，希望能夠做到品牌伴粉絲一起成長，在點(diǎn)滴中建立品牌忠誠度，更深遠(yuǎn)的營銷年輕消費(fèi)者。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

現(xiàn)在大家都知道了，這個項目，就是奇瑞日前在成都車展全新的“凱翼”。從目前已知的信息來看，這個項目是肯定不做觀致那樣的正向開發(fā)的，甚至不建立專屬的工廠，而是打算采用包工定制的方式來生產(chǎn)，大多數(shù)的資金將用于互聯(lián)技術(shù)的研發(fā)和市場營銷。此外會強(qiáng)化電商功能，線下實體店預(yù)計會采用城市中心店的方式來做。

先不評價這個做法本身的優(yōu)劣，我們來看一段很有意思的往事。

6年之前，當(dāng)觀致項目還處于最后的論證階段時，撮合奇瑞和以色列SAP最終聯(lián)姻的麥肯錫，提出了一個輕資產(chǎn)的構(gòu)想，也就是像眾多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，觀致只做包括用戶體驗在內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)，而把平臺、總線系統(tǒng)、甚至組裝全部外包給供應(yīng)商，新的公司更類似于美國的很多手機(jī)制造企業(yè)，品牌推廣和市場營銷是機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。當(dāng)然，我們現(xiàn)在看到中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)把這種模式演繹到了極致。

那么，是誰否決了這個提案呢？是奇瑞。SAP作為投資公司自然不會拒絕任何輕資產(chǎn)的可能，而奇瑞卻不能接受這樣的方式。揣摩奇瑞的心態(tài)，在這個盒子項目中，唯有留住正向研發(fā)，奇瑞的存在才有長遠(yuǎn)意義，不然似乎只能充當(dāng)一個幫著在中國辦下各種證的角色。

看到這里，鄉(xiāng)親們品出點(diǎn)意思來了吧。奇瑞在自己做的凱翼項目中，完全接受了當(dāng)時自己親手否定掉的品牌營銷項目的思路。奇瑞聲稱，凱翼項目是由奇瑞的創(chuàng)始副總陸建輝，帶著200多奇瑞人開創(chuàng)的，而我想問一聲的是，咱們凱翼項目當(dāng)中，有多少人是從觀致“跳槽”過去的呢？這些人分別占據(jù)了什么職位？

內(nèi)什么，以上是胖哥所掌握的全部信息，至于鄉(xiāng)親們看了得出什么樣的結(jié)論，奇瑞的也好、凱翼的也罷，抑或是觀致的，那我可是概不負(fù)責(zé)。下面咱們來看看凱翼這個項目本身吧。

沒錯，這一望可知是一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”的項目，不管是從輕資產(chǎn)的整體設(shè)計，還是未來在營銷、銷售端的一些想法，都和如今互聯(lián)網(wǎng)公司大喊大叫的那些內(nèi)容毫無二致。甚至整個營銷、銷售的套路，幾乎跟胖哥年初的時候，建議觀致的意大利帥哥衛(wèi)思梵做的基本一樣。采用城市中心店的策略，聯(lián)合幾大綜合電商平臺，同時自建電商體系，俗稱——萬達(dá)加天貓模式。

如果這件事情做成了，那么BAT規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司咱們不論，估計對應(yīng)宜倫總博泰2018年的整車開發(fā)項目是一個打擊——他證明了傳統(tǒng)車企的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并不算困難，這不，連從來沒有品嘗過轉(zhuǎn)型成功滋味的奇瑞，都能把這事兒輕描淡寫地辦了不是。

但是應(yīng)總應(yīng)總你別急，照胖哥看來，這事兒他就很難成。首先，雖說英雄不問出身，但是在中國，恐怕還是問一問靠譜。凱翼是由安徽江北開發(fā)、奇瑞和蕪湖建設(shè)三家公司聯(lián)合出資發(fā)起的，三家分別代表安徽省、奇瑞本身和蕪湖市，這跟澎湃出來做新媒體的格局好近似，胖哥這里就武斷一句，只怕做著做著，也就依然如昨了。再來看看同樣是上汽體系內(nèi)的車享網(wǎng)，在這么短的時間內(nèi)，由這么有思路有理念的一群人，以迅雷不及掩耳之勢就給做平庸了。再這么做下去，很快估計就能做成業(yè)界數(shù)得上的笑話項目。體制真是個奇妙而跋扈的存在。

其次，至少到目前為止，胖哥還沒有看到凱翼的核心競爭力在哪里。如果說小米的競爭力在于雷軍的營銷能力和小米的低價思路完美匹配，那么凱翼的核心在哪里呢？哪怕你拖死了觀致，全盤接收了它的正向平臺和生產(chǎn)能力，抑或是你找到了大量優(yōu)質(zhì)的剩余產(chǎn)能，提升了你車輛的機(jī)械水平，又如何？

你的互聯(lián)網(wǎng)能力，應(yīng)該怎樣被描述？昨天凹凸先生的好基友二條周童鞋寫了篇很不錯的文章《600元，如何把一輛乞丐版裸車變成互聯(lián)網(wǎng)汽車》，胖哥我非常同意，同時提出，對于真會玩的人而言，300可能都富余，但這是對于個人用戶，不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。雖然從事互聯(lián)網(wǎng)的公司如今成千上萬，但是能稱為平臺的公司全世界屈指可數(shù)，這是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的真正壁壘。我想象不出，寶馬要怎樣依靠自己的力量，建立專屬于寶馬的移動駕駛互聯(lián)體系，更想象不出，凱翼可以做到。

既然這個做不到，那么凱翼要做的，無非就是跟那些拿了一兩百萬天使就蹣跚起步、漫天吆喝的公司一樣，無非是在做用戶體驗的改良和服務(wù)的延伸。如果是這樣，那么就好像任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，面對的都將是千軍萬馬過獨(dú)木橋的未來。沒錯，在汽車傳統(tǒng)技術(shù)方面奇瑞比一些互聯(lián)網(wǎng)公司更有體系優(yōu)勢，但是代價是他們的輕資產(chǎn)模式無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那么徹底，所以就風(fēng)險而言，并無多大差異。

即便我們認(rèn)同這是一條不錯的路，那么在用戶體驗和服務(wù)延伸方面，凱翼就能獲得多大的優(yōu)勢嗎？至少到目前為止，咱還看不出來。博泰的應(yīng)總在新品會上還這樣描述自己的優(yōu)勢：我們是互聯(lián)網(wǎng)界最懂汽車的，也是汽車界最懂互聯(lián)網(wǎng)的——繞是繞了一點(diǎn)，但看還是能看懂，意思是博泰是最具備將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與汽車移動互聯(lián)進(jìn)行快速、現(xiàn)實結(jié)合的企業(yè)。那么凱翼是什么呢？就像胖哥說的，至少從目前透露出來的信息看，這些內(nèi)容跟任何一個互聯(lián)網(wǎng)論壇上聊到的模式比，都沒有新意和優(yōu)勢。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

搜索引擎、電子商務(wù)、Web2.0、視頻應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲……近兩年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以算得上是風(fēng)風(fēng)火火，各種創(chuàng)新應(yīng)用層出不窮，難怪信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局局長蘇金生在談到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)價值鏈的作用開始顯現(xiàn)。

根據(jù)今年1月中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.37億，雖然依然在保持逐年增加的勢頭，但與手機(jī)用戶瘋狂的增長勢頭和近5億的用戶規(guī)模相比，仍然緩慢了不少。用戶數(shù)量的基數(shù)也在一定程度上制約了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，這也使得不少企業(yè)在推廣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都希望能突破互聯(lián)網(wǎng)本身的用戶群體。

創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)終端突破

過去有一個說法，短信挽救了中國互聯(lián)網(wǎng)。面對第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫，一籌莫展的門戶網(wǎng)站就是靠手機(jī)短信業(yè)務(wù)打了翻身仗，相繼實現(xiàn)在納斯達(dá)克的上市。隨后，依托于手機(jī)的WAP網(wǎng)站便如雨后春筍般冒出來，然而WAP還不能算是真正的互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在國內(nèi)的手機(jī)上網(wǎng)，只是各運(yùn)營商專網(wǎng)。專網(wǎng)就像一個個信息孤島，而互聯(lián)網(wǎng)才是大陸，大陸與手機(jī)的互聯(lián)互通，才是最終的方向。

就在各類企業(yè)絞盡腦汁想實現(xiàn)自己網(wǎng)站與手機(jī)用戶互動時，近來出現(xiàn)的一件事，卻給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來了一個新的啟示。國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司推出了雙模虛擬主機(jī)，這不僅在國內(nèi)是首家，在世界范圍也是處于領(lǐng)先水平。

雙模的概念在手機(jī)行業(yè)已不新鮮，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被提出還是首次。據(jù)新網(wǎng)互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，作為一家有著多年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)，新網(wǎng)互聯(lián)發(fā)現(xiàn)用戶移動商務(wù)應(yīng)用需求日益加劇，而雙模虛擬主機(jī)實現(xiàn)了電腦、手機(jī)兩個終端可使用同一網(wǎng)址對互聯(lián)網(wǎng)的訪問和互動，可以說是在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)之間搭建了一座橋梁，5億手機(jī)用戶可以隨時隨地訪問企業(yè)網(wǎng)站，在一定程度上加大了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的受眾面。

而在即將到來的3G時代，手機(jī)應(yīng)用的豐富，依托于手機(jī)的營銷、娛樂和應(yīng)用將形成一個爆炸式的市場，互聯(lián)網(wǎng)如何使用手機(jī)這個終端？雙模虛擬主機(jī)無論是從技術(shù)、應(yīng)用，還是從思路上，都給出了一個非常好的起點(diǎn)。

衍生應(yīng)用切入移動商務(wù)

有人說移動商務(wù)是繼互聯(lián)網(wǎng)之后，人類追求快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的下一座金礦。但似乎互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者不太愿意聽到這種說法，他們希望手中的金礦能夠延續(xù)，希望互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能深入到移動互聯(lián)網(wǎng)之中。

雙模虛擬主機(jī)的出現(xiàn)不是偶然，它的推出者新網(wǎng)互聯(lián)，正是有著多年的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和移動營銷經(jīng)驗，尤其是新網(wǎng)互聯(lián)提供的短信網(wǎng)址及其應(yīng)用服務(wù)更是被喻為未來移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的核心技術(shù)，是推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)。正是基于這樣的背景和思路，新網(wǎng)互聯(lián)的雙模虛擬主機(jī)為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)提供了一個平臺，而在此基礎(chǔ)上推出的雙模網(wǎng)站和雙模郵箱的應(yīng)用，更是為這次互聯(lián)網(wǎng)用戶擴(kuò)容邁出了第一步。

雙模網(wǎng)站主要是利用了雙模虛擬主機(jī)的終端自動識別功能，虛擬主機(jī)會自動判斷訪問網(wǎng)站的終端是電腦還是手機(jī)，如果是手機(jī)訪問的話，則會返回一個與傳統(tǒng)網(wǎng)站不太一樣、更加適合手機(jī)尺寸和容量的WAP網(wǎng)站，而且內(nèi)容和傳統(tǒng)網(wǎng)站完全一樣，同時，手機(jī)還可以發(fā)送文字、圖片和視頻到網(wǎng)站，與網(wǎng)站形成互動。雙模郵箱同樣是可以通過手機(jī)登錄自己公司的郵箱，進(jìn)行簡單的郵件編輯和收發(fā)，還可以設(shè)置郵件到達(dá)提醒?？梢哉f這兩項應(yīng)用對經(jīng)常不在電腦旁邊的商務(wù)人士提供了極大的方便。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷思路范文

“這是華揚(yáng)聯(lián)眾推出的第一份針對行業(yè)的報告。我們在這個行業(yè)已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗，但是與外部的交流比較有限，因此，這份報告的初衷是通過分享我們對行業(yè)的理解和看法，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和數(shù)字營銷的各方人士進(jìn)行更多的交流。”華揚(yáng)數(shù)字研究院研究總監(jiān)周本能在提到為什么這份報告時說道，“同時，我們也希望這份報告能給從事數(shù)字營銷的人士的行動提供參考和指引，這也是這份報告取名叫做‘行動報告’的原因?！?/p>

報告概況

從宏觀觀察到具體應(yīng)用，《2013中國數(shù)字營銷行動報告》（以下簡稱《報告》）內(nèi)容分為五個部分，分別是2013年數(shù)字廣告市場整體趨勢分析、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和未來情況分析、互聯(lián)網(wǎng)媒體2013年發(fā)展方向調(diào)查、2012年數(shù)字營銷金獎案例統(tǒng)計分析以及華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院基于以上所有調(diào)查數(shù)據(jù)所得出的前瞻性行業(yè)觀點(diǎn)。

如《報告》的前言所說，整個報告在“盡力描繪中國數(shù)字營銷的環(huán)境和那些我們必須重視的現(xiàn)實情況，以此更好地確定自己的策略和工作?！?/p>

《報告》開篇首先分享了華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院對于2013年數(shù)字廣告市場展望，《報告》中指出，宏觀經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)者重拾信心將提振2013年的廣告投放，增幅預(yù)計會略強(qiáng)于2012年，同時，2012年宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩?fù)斗攀沟脧V告主更將傾向于選擇投資回報率高的數(shù)字廣告媒介。數(shù)字廣告預(yù)算的投放增長保持高于傳統(tǒng)媒介廣告投放預(yù)算的增速，2013年傳統(tǒng)媒介的投放預(yù)算增長預(yù)計會停留在10-15%左右，而數(shù)字廣告預(yù)算增長幅度在20-30%。

《報告》指出，“一方面由于經(jīng)濟(jì)景氣程度不高、企業(yè)整體營銷投入謹(jǐn)慎，而傳統(tǒng)營銷地位下滑，嶄露頭角的數(shù)字營銷將得到更多重視；另一方面由于競爭壓力增大，企業(yè)會更加關(guān)注短期效果的可測量和顯性化，數(shù)字營銷面臨更多挑戰(zhàn)。”

接下來，《報告》從用戶規(guī)模、性別、年齡、黏度、媒體偏好等維度深入分析了當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的特征和行為，描述了當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來情況。

“目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，25-34歲用戶人數(shù)占比上升，成為規(guī)模最大的人群，這是2012年的一個重要變化。預(yù)計幾年之內(nèi)，這一趨勢都會延續(xù)。中國互聯(lián)網(wǎng)擺脫了整體以青少年為主的狀況，變得更加成熟，更加有消費(fèi)能力?！敝鼙灸鼙硎荆巴瑫r，我們注意到中國人口已經(jīng)進(jìn)入老齡化階段，老年人口將持續(xù)增長很長一段時間，而55歲以上這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的開發(fā)一直處于被相對忽視的狀態(tài)，銀發(fā)族的逐漸擴(kuò)張正在帶來新的機(jī)遇，值得有所關(guān)注?！?/p>

《報告》的中間部分，分析了互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展?fàn)顩r，展望了互聯(lián)網(wǎng)主要媒體2013年新動向。

從七類主要媒體的情況看，用戶規(guī)模（獨(dú)立用戶總數(shù)）整體保持增長狀態(tài)，頁面瀏覽總量也在增長，表明整體仍有成長空間，但是媒體之間的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不均衡。

其中，門戶仍然是覆蓋用戶規(guī)模最大的媒體類別，而視頻媒體從2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/導(dǎo)航下滑了5.6%，從第二位滑落到第四位。

在頁面瀏覽總數(shù)上，門戶仍占據(jù)最高位置，其次是零售。增幅較大的是門戶、視頻、零售三種媒體，其他四類媒體增長幅度較小，或者有所下滑。

華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院的王芳芳提到，媒體趨勢部分的研究結(jié)果是“憑借華揚(yáng)聯(lián)眾多年來與各家主要媒體的良好合作關(guān)系，通過與近50家互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行直接溝通，從產(chǎn)品層面和銷售層面分別進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解到的各家媒體2013年重大內(nèi)容和產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售新思路、重點(diǎn)客戶方向及最新銷售產(chǎn)品等第一手新鮮資料，可以幫助行業(yè)同伴預(yù)覽2013年互聯(lián)網(wǎng)媒體行動計劃?！?/p>

隨后，《報告》對近60個數(shù)字營銷金獎案例進(jìn)行統(tǒng)計分析，從廣告主、媒介執(zhí)行策略、創(chuàng)意技術(shù)表現(xiàn)等方面，探討和總結(jié)了這些案例所反映的成功經(jīng)驗和變化趨勢。

最后，《報告》提出了2013年五大必須關(guān)注的數(shù)字營銷轉(zhuǎn)變，包括：一、二維碼全面普及，將成為成熟手段；二、移動視頻規(guī)模有限但發(fā)展迅速，將成為2013年視頻服務(wù)和廣告新星；三、互聯(lián)網(wǎng)主體由桌面轉(zhuǎn)向移動終端，開始準(zhǔn)備放棄PC思維；四、HTML5全面鋪開，所有產(chǎn)品將提升到HTML5，適應(yīng)新的瀏覽器、設(shè)備、移動環(huán)境等；五、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搜索引擎、視頻、社交媒體、電商平臺的四種轉(zhuǎn)變等。

值得說明的是，這份報告除了華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院的獨(dú)立調(diào)查研究，還獲得了ComScore和Pacific Epoch兩家公司的大力支持，分別在數(shù)字媒體發(fā)展數(shù)據(jù)和數(shù)字媒體發(fā)展演變背后的驅(qū)動力觀點(diǎn)方面進(jìn)行合作，保證了數(shù)據(jù)來源的權(quán)威性及準(zhǔn)確性。

“comScore是一家總部位于美國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商，在多個國家都有辦事處。我們的樣本和數(shù)據(jù)采集都使用了國際通行的先進(jìn)方法，報告中所用的監(jiān)測數(shù)據(jù)是就是由我們的MediaMetrix和VideoMetrix產(chǎn)品提供的?！眂omScore的高級經(jīng)理吳加娥說，“我們在國外的很多產(chǎn)品、經(jīng)驗可以借鑒到國內(nèi)，目前也正在做這樣的工作?！?/p>

王芳芳補(bǔ)充，“提醒大家不要錯過的小彩蛋就是附錄中的‘微觀數(shù)字營銷點(diǎn)津’。這是由華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院的北美內(nèi)容伙伴，對每天更新最流行的數(shù)字營銷資訊加以總結(jié)而成的數(shù)字營銷小技巧，是提供給營銷人員開闊思路、激發(fā)靈感的實用資源?！?/p>

報告初衷

華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院是華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司下屬專門從事新媒體傳播研究、數(shù)字技術(shù)創(chuàng)意、數(shù)字營銷技術(shù)、數(shù)字營銷市場原理和知識積累、互聯(lián)網(wǎng)文化和美學(xué)研究、數(shù)字時代的消費(fèi)者研究、數(shù)字時代社會性問題研究的機(jī)構(gòu)。

秉承“以思創(chuàng)行”的精神，華揚(yáng)數(shù)字營銷研究院為公司、廣告主、市場及行業(yè)同業(yè)提供前瞻性的分享和傳播溝通；幫助公司建立基于數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展模式、工具、戰(zhàn)略思考以及產(chǎn)品模型。

這次《報告》，也是為在中國進(jìn)行大范圍數(shù)字品牌建設(shè)、數(shù)字營銷戰(zhàn)略發(fā)展、大規(guī)模數(shù)字媒體投放的市場營銷策略發(fā)展者、戰(zhàn)略制定者、計劃和計劃執(zhí)行者提供參考和指導(dǎo)，以此更好的確定策略和工作。

華揚(yáng)聯(lián)眾全國副總經(jīng)理王海龍在報告前言中寫道，“我們將通過不拘形式的內(nèi)容提供方式，盡可能的提供我們認(rèn)為有價值和重要性的信息，以此幫助大家獲得對2013年數(shù)字營銷市場的了解和預(yù)判。”

《報告》中指出，2013年的數(shù)字營銷領(lǐng)域缺乏爆發(fā)性的亮點(diǎn)，短期內(nèi)不存在誕生明星級的數(shù)字產(chǎn)品、全新的技術(shù)運(yùn)用和新可能、重要趨勢的里程碑，也沒有奧運(yùn)會世界杯這樣的營銷熱點(diǎn)。

王海龍表示，往往在這樣的時間里，會給人們帶來更大積淀、再創(chuàng)造、充分發(fā)掘和深入理解的機(jī)會，因此，在中國數(shù)字營銷領(lǐng)域，2013年仍然值得期待。

在過去相當(dāng)長的一段時間里，移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、數(shù)字視頻、電子商務(wù)、精準(zhǔn)廣告技術(shù)、實時競價廣告、大數(shù)據(jù)等概念和思路一直成為中國數(shù)字營銷的熱門話題。而在2013年，其中大多數(shù)概念已經(jīng)成為成熟的、行之有效的數(shù)字營銷手段。

“面對新的模式、新的技術(shù)，最主要的是營銷思維的轉(zhuǎn)變?！敝鼙灸苤赋?，“現(xiàn)如今的數(shù)字營銷，一方面是從原先的粗放式營銷到現(xiàn)在注重效果，另一方面是從原先分別獨(dú)立的營銷手段到現(xiàn)在整合、協(xié)同的營銷手段?！币晕⒉槔?，大家都認(rèn)為微博是一個很好的營銷工具，但很多人嘗試過后卻發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠微博營銷并不能取得很好的銷售成果，它并不是一個適合直接向用戶推送產(chǎn)品信息、銷售信息，然后形成直接銷售的工具，但微博可以和其他的營銷工具做組合，形成非常好的雙向互動，不管前端是怎樣的模式，到后端都可以有一個口碑放大的良好效果。

此外，周本能還表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用的滲透，接下來數(shù)字營銷必定是線上線下相互融合的過程?！拔磥韼啄?，線上線下將會越來越難被區(qū)分開，這是一個確定的趨勢，就看誰先做，并能取得先發(fā)優(yōu)勢。”

在《報告》中，分析內(nèi)容主要集中在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，對移動互聯(lián)網(wǎng)的分析相對較少?！捌鋵嶊P(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)，我們前期做過不少研究，但因為這次報告的撰寫時間限制，來不及對移動端的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析評估，就沒有放到報告中?！敝鼙灸苷劦綍r說，“移動互聯(lián)網(wǎng)雖然很熱，但產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境還有待完善，相關(guān)數(shù)據(jù)比較零散，而我們未來也會加強(qiáng)這方面的合作，補(bǔ)充更豐富的數(shù)據(jù)資訊?！?/p>

報告后續(xù)

據(jù)了解，整個團(tuán)隊為報告所準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)和資訊分析，比報告中展現(xiàn)的多很多，包括對國外情況的對比分析，但由于篇幅原因，最終呈現(xiàn)在報告中的內(nèi)容大約精簡到了原先的一半。

“倒不會覺得遺憾，因為這報告并不是一錘子買賣?！闭劦竭@個問題時，周本能笑著說，“不管出不出這個報告，我們都需要把我們的一些研究、想法和對整個行業(yè)迄今為止的一些現(xiàn)象、趨勢的分析總結(jié)出來，與大家分享、交流，因此，這份報告只是一個階段性的成果，并不是最終目的。”

對華揚(yáng)聯(lián)眾來說，“報告著重在分析數(shù)字營銷的現(xiàn)狀和未來趨勢，建立洞察和判斷。希望利用這份報告為讀者提供支持充分而精煉的觀點(diǎn)?！?/p>