市場活動精選(九篇)
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第1篇：市場活動范文
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹落實國務(wù)院關(guān)于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的總體部署及《市反走私綜合治理工作計劃》的安排，以《中華人民共和國煙草專賣法》及其《實施條例》為依據(jù)，積極開展打擊卷煙走私販私、制假售假違法經(jīng)營活動，切實保證財政稅收不流失，保護人民群眾的切身利益，為我市創(chuàng)造良好的市場經(jīng)營環(huán)境。
二、治理范圍
（一）治理整頓從口岸非法流入的俄羅斯卷煙。
（二）治理整頓違規(guī)銷售的免稅卷煙。
（三）治理通過郵件、配貨站、鐵路運輸?shù)惹镭溸\的違法卷煙。
（四）治理整頓市非法販賣經(jīng)營走私卷煙的不法煙販和違規(guī)的零售業(yè)戶。
（五）治理整頓制售假冒商標(biāo)卷煙的違法行為。
（六）打擊涉煙的不法煙販，構(gòu)成犯罪的依法追究刑事責(zé)任。
三、工作措施
（一）明確職責(zé)，責(zé)任到人。打私打假成員單位要將開展打擊走私販私、制假售假行動作為本單位重要工作，明確責(zé)任，建立嚴(yán)格明確的打擊走私販私、制假售假責(zé)任體系。
（二）加強協(xié)作，密切溝通。打私打假成員單位要保持經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，建立聯(lián)席會議制度，每季度召開一次會議，特殊情況隨時召開。聯(lián)席會議通報打私打假情況，確定下一步工作目標(biāo)和工作重點，保證聯(lián)合打私打假行動能夠達到預(yù)期效果。
（三）協(xié)同作戰(zhàn)，齊抓共管。要建立協(xié)同辦案機制，由市煙草專賣局牽頭，采取定期或不定期的早查、夜查、全市互查“互打”等方式，加強聯(lián)合辦案工作力度，徹底打擊走私販私、制假售假違法經(jīng)營活動。
（四）突出重點，加強整治。要把“打團伙、斷網(wǎng)絡(luò)、破大案、端窩點、懲首犯”作為打擊走私販私、制假售假的工作重點，自6月20日起，利用1-2周時間，對俄羅斯一條街、大島國貿(mào)城、洗浴中心、歌廳、賓館、酒店等重點部位進行整治。海關(guān)、海事局、邊檢站重點對走私販私卷煙違法行為進行檢查，同時對免稅店進行有效監(jiān)管；市公安局、邊防支隊、工商局、煙草專賣局等單位聯(lián)合開展清理整頓活動，對違紀(jì)業(yè)戶和不法煙販進行嚴(yán)厲打擊，切斷走私販私、制假售假的源頭。對走私販私、制假售假的依法給予嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的追究其刑事責(zé)任。
（五）搞好宣傳，營造氛圍。對查獲有影響的案件要通過廣播、電視、報紙等新聞媒體進行宣傳報道，對重大走私販私、制假售假卷煙案件，特別是抗拒執(zhí)法檢查，毆打、謾罵圍攻執(zhí)法人員的案件予以曝光，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。
（六）明確政策，兌現(xiàn)獎勵。市煙草專賣局對打擊走私販私、制假售假行動中有功單位和個人，按照《市煙草專賣局關(guān)于對打私打假協(xié)辦單位有功人員獎勵規(guī)定》給予獎勵。
第2篇：市場活動范文
關(guān)鍵詞：企業(yè);營銷戰(zhàn)略;項目管理
一、運用項目管理的思想進行市場營銷創(chuàng)新
根據(jù)美國著名市場營銷學(xué)教授菲力浦·科特勒(PhilipKotler)的定義,營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略及營銷費用預(yù)算。從營銷管理過程的角度看,營銷戰(zhàn)略管理可以分為三個階段,即營銷戰(zhàn)略計劃、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中,營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。
企業(yè)的市場營銷活動是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的。自市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期在美國產(chǎn)生以來,企業(yè)的營銷觀念經(jīng)歷了從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變,指導(dǎo)銷售者行為的觀念從重生產(chǎn)、輕市場營銷這種以供給為中心的觀念逐步演變?yōu)橐环N以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),進而發(fā)展到兼顧企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益的協(xié)同和發(fā)展的思想。在此進程中,由JeromeMcCarthy在50年代末提出的4Ps(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)營銷策略對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。1984年,菲力浦·科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場的狀況,提出了大市場營銷理論,即6Ps戰(zhàn)略:原來的4大策略(產(chǎn)品、價格、分銷及促銷)加上兩個P———政治權(quán)力及公共關(guān)系。他提出了企業(yè)不應(yīng)只被動地適應(yīng)外部環(huán)境,而應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。與此同時,美國勞特朋針對4Ps存在的問題提出了4Cs營銷理論,即瞄準(zhǔn)消費者需求、考慮消費者所愿意支付的成本和消費者的便利性、注重與消費者溝通。4Cs營銷理論注重以消費者需求為導(dǎo)向,與市場導(dǎo)向的4Ps相比,4Cs有了很大的進步和發(fā)展,但仍然存在著很多不足之處。近來,美國學(xué)者DonE.Schultz提出了4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)營銷新理論,闡述了一個全新的營銷四要素:與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場反應(yīng)速度、關(guān)系營銷越來越重要、回報是營銷的源泉。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)在了解上述市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,結(jié)合本企業(yè)的實際情況,采取合適的營銷戰(zhàn)略,安排相應(yīng)的市場營銷組合,以達到企業(yè)的營銷目的。然而,企業(yè)經(jīng)營者如何才能將上述的營銷思想科學(xué)地應(yīng)用到市場營銷中去,并克服傳統(tǒng)做法中僅僅是重開發(fā)、靠低價打開市場的混亂無序狀態(tài)呢?筆者認為,可以用“項目管理”的思想進行市場營銷創(chuàng)新,使市場營銷活動系統(tǒng)化、科學(xué)化。
B·湯普生于1996年提出市場營銷的關(guān)鍵在于認知消費者的需求,并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場行為,以滿足消費者的需求。為了在市場上形成競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須有效地管理營銷行為的各個因素。自20世紀(jì)60年代以來,不斷涌現(xiàn)出新的營銷管理理論,但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps理論的影子,Product(產(chǎn)品),Price(價格),Place(渠道)和Promotion(推廣)已成為營銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。
營銷的手段(4Ps)是為企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的,如階段性的利潤計劃、目標(biāo)市場的銷售額及市場占有率等。然而在實際的營銷管理過程中,產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的管理和日常運營往往過分依靠操作者的經(jīng)驗和感覺,而缺乏在時間和空間上的系統(tǒng)性和科學(xué)性。因此,我們有必要將整個營銷管理過程項目化,使管理工作具體化和具備較強的可操作性,從而達到營銷的戰(zhàn)略目的。傳統(tǒng)的項目管理僅僅專注于項目的執(zhí)行,而目前項目管理正經(jīng)歷著巨大的變革。項目管理的思想越來越多地應(yīng)用在企業(yè)運營的各個方面,包括戰(zhàn)略管理、市場管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、運營管理等領(lǐng)域。更為重要的是,這些領(lǐng)域不再是孤立的,而是彼此關(guān)聯(lián)和互動的。在激烈的競爭環(huán)境中,企業(yè)需要提升自身的管理水平,使企業(yè)各個職能部門成為一個有機的整體,實現(xiàn)市場目標(biāo)統(tǒng)帥各部門職能的管理理念。
英國學(xué)者A·里斯特將項目管理的生命周期歸納為圖1所示。
二、市場營銷實施項目化管理的方法與步驟
企業(yè)應(yīng)該如何高效率地組織營銷行為?這是企業(yè)能否在市場競爭中占據(jù)有利競爭地位的關(guān)鍵問題。根據(jù)項目管理中這個計劃和控制工具,營銷管理的4Ps可以科學(xué)地被組織成為一套互動的進程管理模式。因此,營銷管理的項目化就是將企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標(biāo)視為一個項目,按照項目管理的思想分解為多個互動的工作任務(wù),并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。具體實施步驟如下。
(一)項目組織
市場營銷為什么能夠成為競爭的焦點?這是因為,正確的營銷戰(zhàn)略能夠合理組織公司的資源,通過與市場和消費者的交流,將潛在的市場消費力量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售業(yè)績,從而配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)手段,市場營銷對達到短期盈利目標(biāo)和長遠的發(fā)展起著決定性的作用。我們有些企業(yè)在營銷活動中傾向于關(guān)注某些營銷要素,而對整個營銷流程缺乏宏觀的分析、計劃和控制。在這種不成熟的操作下,即使成功,也是偶然的,暫時的。因此營銷流程的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的控制。
1.確定營銷目標(biāo)
營銷的目的是什么?要達到什么樣的目標(biāo)?在這個階段,必須研究公司的戰(zhàn)略意圖,確定目標(biāo)市場,及市場進入的階段性目標(biāo),如可量化的銷售額或市場份額。
2.制定調(diào)研計劃
對工作目標(biāo)有了清晰認識之后,對目標(biāo)市場和競爭狀況需要進行詳盡的調(diào)研。調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息的需求包括定性和定量兩個方面,缺一不可。主要數(shù)據(jù)采集包括:①目標(biāo)市場的市場容量;②市場細分及細分市場的市場容量;③消費者消費行為及對質(zhì)量、外觀、耐用等因素的偏好;④市場的總體運作方式及主要分銷渠道的運作機制;⑤基本消費心理和買家購買行為的決定因素;⑥消費者對價格的敏感度及市場價格結(jié)構(gòu);⑦支付慣例及信用額、信用期調(diào)查;⑧調(diào)查另外一個重要方面是競爭對手調(diào)查,需要調(diào)查的主要方面是:誰是潛在的競爭者?他們的長處和缺陷是什么?他們的主要競爭策略是怎樣的?誰是市場的領(lǐng)導(dǎo)者?誰是市場跟隨者?誰是市場挑戰(zhàn)者?⑨如果目標(biāo)市場是海外市場,還需進行宏觀形勢及商業(yè)環(huán)境調(diào)查。需要關(guān)注的主要因素是:所在國市場的政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化;當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價格策略、銷售渠道、促銷手段;進入市場的產(chǎn)品安全認證、安全標(biāo)準(zhǔn)要求;成立派駐機構(gòu)費用調(diào)查,等等。
(二)項目組織與計劃
1.制定市場營銷戰(zhàn)略
現(xiàn)場調(diào)查完成之后,統(tǒng)計及量化處理各種數(shù)據(jù),形成定量結(jié)果;將各種交叉、重疊的
一、二手材料進行歸納、統(tǒng)計處理,得出定性結(jié)論;進行SWOT分析,形成正式市場調(diào)查報告。確定目標(biāo)市場,定位細分市場。建立理想的產(chǎn)品組合,規(guī)范產(chǎn)品組合的寬度、深度和相互關(guān)聯(lián)性。綜合考慮市場需求和競爭狀況,制定理性的價格架構(gòu),建立高素質(zhì)的銷售隊伍,構(gòu)建高效、覆蓋面廣的銷售渠道,根據(jù)需要,編制合理推廣預(yù)算,選擇合適的促銷方式。
2.任務(wù)分解與日程安排
現(xiàn)階段,需將工作分解到具體的工作單元。針對每個工作任務(wù),科學(xué)估計出完成時間、所需資源(資金、設(shè)備、設(shè)施、人員等),核算出直接和間接的運營成本,并落實任務(wù)到具體跟進人員。
這項工作可采用GanttCharts圖等分析工具以保證工作計劃的準(zhǔn)確性。另外,此階段關(guān)系到企業(yè)各個職能部門的團隊協(xié)作,所以整個工作都必須有各相關(guān)部門的參與,以保證工作計劃的可操作性。
(三)營銷項目實施
實際操作中,項目實施往往從產(chǎn)品階段開始正式運作。根據(jù)前期的調(diào)查報告,營銷部門需配合研發(fā)部門和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有產(chǎn)品組合的合理性進行審核和重新定位。結(jié)合具體單個產(chǎn)品的生命周期進行合理的調(diào)整。如有需要,則應(yīng)按照科技發(fā)展的新情況開發(fā)出新的系列產(chǎn)品,占據(jù)有利競爭地位。生產(chǎn)部門和質(zhì)量控制單位要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整開發(fā)出新的生產(chǎn)流程,以配合新的生產(chǎn)要求。在確立了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略以后,市場部門要根據(jù)市場需求狀況,選擇合理的定價目標(biāo),只是會計部門提供準(zhǔn)確的成本,并參照目標(biāo)市場上主要競爭對手的價格水平選擇適當(dāng)?shù)亩▋r模式,建立具有競爭力的價格體系。
同時,銷售部門要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費者特點和競爭的激烈程度,慎重選擇分銷渠道的層次和寬度。根據(jù)現(xiàn)有分銷商或新發(fā)展的中間商,評估、遴選并建立合適的經(jīng)銷商隊伍。對渠道的管理要注意培訓(xùn)和激勵,通過各種銷售管理手段使產(chǎn)品盡可能廣地分布到市場,并暢通地到達最終消費者層面。
根據(jù)產(chǎn)品組合中的單個產(chǎn)品的生命周期,需采用靈活的促銷組合,并在各產(chǎn)品系列和各促銷工具之間合理分配資源。
(四)項目調(diào)整與風(fēng)險管理
對于營銷項目的進程管理,建議使用微軟公司的MSProject2000工具軟件。其特點就是采用里程碑圖表對分解的工作任務(wù)和具體任務(wù)的跟進人進行嚴(yán)格的時間監(jiān)控,以提高管理的透明度和提升工作效率。在實際操作中,由于具有各種不可控制因素,因此要對項目進度經(jīng)常加以調(diào)整。但調(diào)整必須遵循的一個原則就是不能破壞項目的周期和質(zhì)量。
市場情況瞬息萬變,市場行為風(fēng)險必然存在,所以有必要對潛在的風(fēng)險進行管理。在項目的實施過程中,對進程須按合理的時間區(qū)間進行回顧,對工作績效和市場表現(xiàn)按照項目預(yù)期進行對照,如果發(fā)現(xiàn)偏差,就要采取必要的調(diào)整措施?？冃гu估最好由專業(yè)的外部門人員負責(zé),并定期將結(jié)果呈報企業(yè)董事會,一旦風(fēng)險發(fā)生,則執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃,以避免決策的不科學(xué)性。
(五)項目終結(jié)
營銷項目以完成所有的工作分解任務(wù)為前提條件。市場部經(jīng)理須收集全部的市場營銷信息并在項目結(jié)束時簽署項目結(jié)束的工作文件。項目的終結(jié)應(yīng)該有明確的最后期限,而不應(yīng)該以是否達到預(yù)期的工作效果為項目關(guān)閉的標(biāo)準(zhǔn)。如工作計劃完成日期之后仍強行爭取達到預(yù)定市場目標(biāo),就意味著追加營銷投入,保留現(xiàn)有人力資源,并影響下一個市場行為的實施,如開拓新的區(qū)域市場,推出新的系列產(chǎn)品,或攻擊現(xiàn)有市場上競爭對手的市場份額,等等。因此,在這種情況下,項目參與人員須共同回顧項目實施的進程,找出成敗的原因,然后將項目生命周期從第一步開始重新虛擬走一遍,以決定是否正式關(guān)閉項目,或延續(xù)此項目。
三、市場營銷實施項目化管理將給企業(yè)帶來多方面的變化
(一)通過市場營銷的項目化管理,可以實現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變
項目化管理強調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與,而不是僅僅由市場部承擔(dān)所有的營銷工作。財務(wù)部、研發(fā)部、采購部、生產(chǎn)部、品管部、人力資源部等職能部門參與了部分甚至整個項目管理的過程,有形或無形中培育了“全員營銷”的理念。
(二)通過新的營銷管理模式,可以促進企業(yè)文化的提升
從立項到項目完成,是一個長期的過程。企業(yè)各個層面的成員,從高級經(jīng)理到基層員工,在磨合中必將提高溝通能力,培養(yǎng)以協(xié)作為中心的“團隊精神”(TeamWork)。項目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構(gòu)中的等級觀念,鼓勵相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化,使企業(yè)運營提升到一個新的高度。
(三)實施營銷的項目化管理,將提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平
國內(nèi)企業(yè)多采用“職能型組織結(jié)構(gòu)(FunctionalStructure)”,在實施項目化管理的過程中,必將打破現(xiàn)有的職能界限,出現(xiàn)更加扁平和高效的“矩陣型結(jié)構(gòu)(MatrixStructure)”。由于各職能部門的參與,市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)型為項目經(jīng)理。其表現(xiàn)就是項目參與者除了向原職能部門經(jīng)理負責(zé)之外,同時還向市場部經(jīng)理報告,減少了部門之間的摩擦,降低了運營成本,有效地利用了公司資源,使勞動力實現(xiàn)了增值。項目參與者通過培訓(xùn)和工作實踐成為復(fù)合型人才,拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向,公司的向心力得到固化。
參考文獻
1AlbertLester1ProjectPlanningandControl[M].Butterworth-Heinemann,2000.
第3篇：市場活動范文
二、活動時間：XX年年9月某個周末上午9-11點（具體日期待定）
三、活動地點：雙惠小區(qū)18#樓北側(cè)空地，或，23#樓北側(cè)空地（或其他地點待商議）
四、參加人員：雙惠小區(qū)居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動）
五、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出1-2人，負責(zé)活動的宣傳和組織工作。
六、活動流程：
1、上午8點30分，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃。
2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。
（個人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）
3、上午11點，活動結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。
（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經(jīng)驗逐步改進，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好?。?/p>
4、活動結(jié)束后，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。
七、活動注意事項：
1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。
2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。
3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。
4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全。
5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。
6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發(fā)之后，在小區(qū)論壇進行，有意者可提前聯(lián)系，活動當(dāng)天前往交易。
第4篇：市場活動范文
一、活動目的
此次承諾活動的目的是強化社會宣傳，增強我縣食品經(jīng)營戶的自律意識，明確食品生產(chǎn)經(jīng)營者是保證食品安全的第一責(zé)任人，促進食品經(jīng)營者認識、了解自身責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格監(jiān)督食品經(jīng)營者建立健全食品市場質(zhì)量準(zhǔn)入制度，切實把好食品進貨關(guān)，規(guī)范經(jīng)營行為，維護食品安全。
二、活動內(nèi)容及時間
_、我局分別于_月__日至_月__日在五個基層所召開座談會，組織承諾活動。參加人員為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)，消費者協(xié)會、個體勞動者協(xié)會、民營企業(yè)協(xié)會、廣告企業(yè)協(xié)會或分會和本轄區(qū)所有流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營戶的負責(zé)人，現(xiàn)場講解《食品安全法》，征求經(jīng)營戶對落實《食品安全法》、規(guī)范自律行為的意見建議，食品經(jīng)營戶要向社會做出“落實食品市場質(zhì)量準(zhǔn)入制度”的公開承諾，并簽訂承諾書。
_、于_月__日起組織有社會影響的食品經(jīng)營者在××廣播電臺向社會做公開承諾。
三、活動要求
_、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。各所要以此次承諾活動為契機，再次掀起學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹、落實《食品安全法》的新。要精心安排，認真籌劃，積極邀請轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加；承諾書簽訂之后，要統(tǒng)一存檔，完備資料。
_、加強宣傳，營造氛圍。各所要在此次承諾活動中要積極邀請新聞媒體參加，集中宣傳報道此次活動的目的意義，工商部門職責(zé)和在食品安全監(jiān)管工作中經(jīng)驗做法，及食品經(jīng)營戶所做的公開承諾，挖掘典型，擴大宣傳，共同營造良好的輿論氛圍。
第5篇：市場活動范文
關(guān)鍵詞:信貸市場 尋租 設(shè)租 DUP
引言
“尋租”一詞最早是由美國經(jīng)濟學(xué)家安妮?克魯格于1974年在其著作《尋租社會的政治經(jīng)濟學(xué)》一文中明確提出的。所謂尋租即尋求租金(rent-seeking)，是指政府對市場進行行政干預(yù)和管制，從而抑制了公平競爭造成資源稀缺而形成一種直接非生產(chǎn)性利潤即租金，各經(jīng)濟主體通過各種合法的、非法的活動追求這種租金的行為。
我國自20世紀(jì)80年代開始運用尋租理論來分析我國的現(xiàn)實問題，尤其是腐敗問題。如胡和立（1989）與萬安培（1995，1998）分別對1988、1992、1997年我國租金價值的規(guī)模予以估算，尤其是萬安培（1998）對1992－1997年這5年間租金構(gòu)成及其價值規(guī)模變動的分析更具有代表性。目前我國正處于經(jīng)濟深化時期，雖然政府的行政干預(yù)在經(jīng)濟領(lǐng)域中正在逐漸減少，但仍廣泛存在，尤其是信貸市場上各經(jīng)濟主體的尋租活動依然活躍，積極進行尋租理論的探討具有重要的現(xiàn)實意義。
尋租活動經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)
經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)
我國整個金融市場隨著市場經(jīng)濟體制的不斷深入，高度壟斷的狀態(tài)正在逐步過渡到壟斷競爭狀態(tài)，因此，在此我們只分析壟斷競爭市場下信貸市場尋租活動的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)。
在壟斷競爭的信貸市場中，信貸產(chǎn)品存在較大差異，競爭不可避免，使每個企業(yè)都面對一條向右下方傾斜的需求曲線。如圖1所示，企業(yè)按照最大利潤原則（MR=MC），把產(chǎn)量確定為oq，再根據(jù)需求曲線D把價格確定為op，可以看到，其平均成本是oa，平均收益是op，矩形abcp為獲得的超額利潤。
（圖1略，詳見《商業(yè)時代》2003年第17期雜志）
存在超額利潤時，其他企業(yè)就會進入該市場。隨著企業(yè)的進入，每個企業(yè)所占的市場需求份額降低，其面對的需求曲線也隨之向左移動，直到恰好與平均成本曲線相切為止。超額利潤完全消失，別的企業(yè)不再流入，如圖2所示。
（圖2略，詳見《商業(yè)時代》2003年第17期雜志）
實際上，由于信貸產(chǎn)品差異的存在，壟斷競爭市場的進入并不是非常自由的，仍有一些進入障礙。如行業(yè)的商業(yè)秘密、信貸雙方之間的信息不對稱及不完全等使得壟斷競爭市場上的超額利潤仍會存在。因此，在壟斷競爭市場上，為獲得超額利潤的尋租活動在一定程度上存在。
信貸市場尋租活動的表現(xiàn)形式
從政府的角度來說，由于銀行從專業(yè)銀行向商業(yè)銀行過渡過程中的商業(yè)化經(jīng)營和利率市場化進程發(fā)展緩慢，政府仍然要采取控制利率和信貸配給的手段對銀行進行干預(yù)，即除了對信貸市場的總量規(guī)模進行一定的控制外，還對不同所有制企業(yè)所能獲得的貸款量及利率都有不同的規(guī)定，一方面是由于實際存在的信貸市場上的供不應(yīng)求，另一方面是由于逆向選擇效應(yīng)所導(dǎo)致的信貸市場供不應(yīng)求情況的加重。所謂逆向選擇效應(yīng)是由于信貸雙方的信息不對稱，貸方（銀行）在信貸交易發(fā)生前缺乏辨別借方風(fēng)險狀況的充分信息，因此利率上浮時社會上會有更多的風(fēng)險較大的借款人愿意接受貸款，而風(fēng)險相對較低相應(yīng)收益也較低的借款者則往往放棄貸款申請。由于這種逆向選擇效應(yīng)使得貸方只能把利率控制在收益最大化的點上，而這些點往往是低于自由浮動時的利率水平的，反過來加重資金供不應(yīng)求，因而政府制定的利率控制和信貸配給政策在一定程度上降低了銀行的風(fēng)險，并保障了我國建設(shè)項目的資金供給，但同時也形成了銀行貸款利率和市場利率的差價，進而形成巨額的租金并吸引眾多利益集團參與到尋租活動中。
從銀行的角度來說，信貸市場上的租金主要表現(xiàn)為貸款利差租金，由于我國利率管制制度使得銀行無法合法利用利率杠桿吸引儲戶，為了獲得這種租金，一些銀行變相提高利率招攬客戶，只要增加的存款利率小于存貸利差，這種尋租行為就會繼續(xù)。
從貸款人的角度來看，由于信貸市場長期的供不應(yīng)求狀況、信貸配給政策等，使得非國有企業(yè)很難得到貸款，即使有也得支付很高利差和回扣；而銀行對國有企業(yè)的貸款往往也參照非國有企業(yè)收取一定的利差和回扣（一般要小于非國有企業(yè)），它們得到貸款后，就等于形成一種穩(wěn)定的資金來源，盡管其成本很高，但我國特有的制度造成這樣一種現(xiàn)象：國企借銀行的錢，而國企的主人是國家，商業(yè)銀行的最大股東也是國家，國企貸款等于花自家的錢，即使到期不能償還貸款，其風(fēng)險也不大，促使貸款市場尋租行為偽盛行。
信貸市場上產(chǎn)生尋租活動的動因分析
（一）道德風(fēng)險的存在導(dǎo)致借方貸款額增加是推動信貸市場尋租的一個原因
在我國信貸業(yè)務(wù)中，道德風(fēng)險存在于兩個方面：一是對于取得貸款的借方來說，初次貸款額的獲得為以后獲得后續(xù)貸款奠定了基礎(chǔ)，因為銀行害怕初次貸款無法收回而會在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳的情況下給于后續(xù)貸款，以支持企業(yè)的發(fā)展，這反而使得企業(yè)在獲得貸款后利用銀行對企業(yè)信息不靈通的弱點，將貸款用于高風(fēng)險項目，使貸款由硬預(yù)算約束變?yōu)檐涱A(yù)算約束，企業(yè)不是想辦法還清貸款而是想如何花費財力、物力去取得貸款，從而產(chǎn)生尋租活動；二是對于給予貸款的銀行來說，也存在道德風(fēng)險。因為我國銀行一旦陷入困境，政府會采取措施進行救助而不會聽任其倒閉，并且陷入困境的銀行越多，政府就越不能袖手旁觀，這就導(dǎo)致銀行趨向于采取高風(fēng)險的信貸決策以獲取高收益而無須承擔(dān)巨額損失，從而使銀行更易于在高額的回扣面前降低審查企業(yè)的貸款資格，間接地促進了信貸市場的尋租活動。
（二）對信貸主管人員現(xiàn)行制度的缺陷是促進信貸市場尋租興盛的另一原因
1．信貸主管人員的報酬制度。我國現(xiàn)階段，由于國家機構(gòu)的臃腫、財政的拮據(jù)以及傳統(tǒng)分配體制慣性的影響，使得信貸部門人員的相對工資水平較低；同時，官員的在職消費如私人用車、公款吃喝、住房優(yōu)惠等，由于國家政策的改變在法定的范圍內(nèi)也已很低。因此，信貸主管人員總體在職收益不高就必會使其利用手中握有信貸權(quán)的便利條件，通過“吃回扣”等手段來獲得額外收益以補充其在職收益的不足，從而引發(fā)尋租活動。
2．信貸主管人員的選拔和獎懲制度。在目前情況下，信貸主管人員的任命及去留主要是靠某個領(lǐng)導(dǎo)的決定，因而必須對他們進行感情投資，而信貸人員的工資水平?jīng)Q定感情投資所引起的實際貨幣減少量必須靠提供給特定企業(yè)貸款獲得的回扣來彌補，于是產(chǎn)生尋租活動。但由于他們是行政官員，其尋租活動被發(fā)現(xiàn)后一般不會被解雇，而且降職后的正常薪金也不會減少很多，即使是給予經(jīng)濟處罰，其處罰數(shù)額與尋租獲得的利益相比也很少，因而對其并不構(gòu)成很大的威脅。即使被解除公職，由于其廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，很容易被私人企業(yè)聘用，并獲得較高薪酬，這就相當(dāng)于為他們的尋租行為準(zhǔn)備了后路。因此，這種制度安排使得他們的行為被發(fā)現(xiàn)后的損失趨于縮小，這會加大其尋租和設(shè)租的力度。
3．對信貸主管人員的監(jiān)督。由于事后的懲罰相對于尋租所獲得的收益力度太小，因此在其他條件不變的情況下，最好的辦法是建立完善的監(jiān)督機制，盡可能防止尋租活動，但這也正是我國現(xiàn)階段所缺乏的。這種監(jiān)督機制的不完善主要是由于兩方面的原因：一是監(jiān)督成本太高；由于銀行的分支機構(gòu)遍布各地，想要對每一個具體的分支機構(gòu)都進行監(jiān)督，則付出的成本可能會大于監(jiān)督后的收益；二是對監(jiān)督人員的激勵問題。要想使監(jiān)督人員盡心履行職責(zé)，必須給于一定的刺激，但由于監(jiān)督人員進行監(jiān)督后減少的尋租行為所帶來的收益并不能對監(jiān)督人員的條件有什么改善，而且也沒有什么其它的規(guī)定來刺激其監(jiān)督的積極性，因而監(jiān)督力度就會減弱，從而使得尋租活動更為猖獗。
信貸市場尋租活動導(dǎo)致的社會后果
信貸市場尋租活動將直接導(dǎo)致社會資源的浪費。
1．尋租嚴(yán)重破壞了信貸市場的正常運行環(huán)境。信貸市場的發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境，包括完善的金融法律制度、健全的市場機制、良好的投資心理素質(zhì)和公平的競爭手段等，而信貸市場日益增多的尋租活動對這些環(huán)境有較大的破壞性。尋租的存在使一部分人在競爭時總想到運用不法手段多獲得一些租金，而不再考慮發(fā)展經(jīng)濟。同樣，尋租過程中的各種違法活動促使行賄、騙匯等金融犯罪肆虐，破壞了正常的法制建設(shè)，不利于形成健全的信貸市場。
2．尋租大大增加了金融交易成本。尋租活動往往壓抑競爭，最后形成壟斷。為獲得這種壟斷地位，企業(yè)通常采取游說、疏通機關(guān)和對信貸主管人員賄賂等辦法，由此付出了巨額的成本。這種用于政治活動、疏通關(guān)節(jié)以打破管制的支出，構(gòu)成高昂的金融交易成本，是社會資源的極大浪費。
3．尋租加劇了金融投資風(fēng)險。尋租的一般規(guī)律是付出租金的人必須收回高于租金的利益，否則不會盲目付出租金。這就要求被尋租人在付出租金后的預(yù)期收益率相當(dāng)高，根據(jù)收益與風(fēng)險的關(guān)系，預(yù)期收益越高，其投資風(fēng)險也越大。因此，包含租金的信貸風(fēng)險明顯高于正常金融風(fēng)險，給信貸市場帶來動蕩因素。
4．尋租滋生了權(quán)力腐敗行為。在單純的市場經(jīng)濟中，尋租不可能發(fā)生。由于政府的介入，運用行政權(quán)力對企業(yè)和個人的經(jīng)濟活動進行干預(yù)，而這種行政特權(quán)掌握在政府官員手中，造成了設(shè)租和尋租的可能，產(chǎn)生了一個腐敗蔓延的惡性循環(huán)和一批靠尋租活動發(fā)財致富的食利層。
遏制信貸市場尋租活動的政策建議
信貸市場尋租活動對全社會尤其是金融市場體系危害巨大，如何控制尋租也就成了擺在我們面前非常迫切的問題。
1．盡量減少政府對信貸市場的干預(yù)。從我國目前條件看，還不可能對信貸市場完全放開，一定程度的政府干預(yù)還是必要的。但是政府金融調(diào)控的能力越大，其成員就越容易參與權(quán)力尋租活動，日本、臺灣都有過類似的沉重教訓(xùn)。因此，政府應(yīng)從經(jīng)濟大局出發(fā)，退出一些競爭性領(lǐng)域，減少政府官員調(diào)控資源的權(quán)力，這也能從一定程度上減少尋租活動。
2．嚴(yán)格執(zhí)行信息披露制度。我國信貸市場的信息不完全和信息不對稱情況比較嚴(yán)重，借貸雙方往往對彼此的情況不能完全了解，從而導(dǎo)致一方為了某些利益進行尋租；另外，還應(yīng)不斷完善對銀行和企業(yè)的硬約束機制，以嚴(yán)格信息披露制度降低由此引起的風(fēng)險，對于資不抵債的企業(yè)或呆賬過多的銀行應(yīng)予以破產(chǎn)或相應(yīng)的處罰，以減輕道德風(fēng)險的損失。
第6篇：市場活動范文
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十和省第十次黨代會精神，按照市紀(jì)委、市委宣傳部工作的有關(guān)部署和要求，增強干部職工的奉獻意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、廉潔意識，打造一支“講奉獻，愛學(xué)習(xí)，作風(fēng)硬”的市管隊伍。
二、開展“二學(xué)二創(chuàng)”活動的基本內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)雷鋒精神：學(xué)習(xí)雷鋒對待同志像春天般的溫暖，對待工作像夏天般的熱情，對待缺點像秋風(fēng)掃落葉。學(xué)習(xí)雷鋒就是做好自己，對家庭、對社會有責(zé)任。學(xué)習(xí)他愛學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的釘子精神，學(xué)習(xí)他謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁始終保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他為人民辦實事、做好事、解難事無私奉獻精神。
2、學(xué)習(xí)知識：當(dāng)今各類新鮮事物層出不窮，全體干部職工要與時俱進，加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)政策法規(guī)，黨的路線、方針，提高政治覺悟，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)身邊好人好事，切實做到在學(xué)習(xí)中不斷進步，通過學(xué)習(xí)使自身駕馭工作和應(yīng)對突發(fā)事件的能力得到明顯提升，工作作風(fēng)得到明顯改變，精神面貌得到明顯振奮。
三、爭創(chuàng)文明科室（市場）、優(yōu)秀市管員
1、爭創(chuàng)文明科室（市場）對象：局機關(guān)各科室、商城分局各科室、城北集貿(mào)市場、健康路集貿(mào)市場、天下時代廣場、彭場市場。
2、爭創(chuàng)優(yōu)秀市管員對象：全體干部職工。
3、爭創(chuàng)名額：文明科室2個，文明市場1個，優(yōu)秀市管員5個。
4、爭創(chuàng)活動時間：全年開展“二學(xué)二創(chuàng)”活動，首次評比在7月1日之前，由各單位推薦，專班考核，全年評比二次。
5、評比條件：文明科室（市場）評比條件是科室（市場）各成員熱愛學(xué)習(xí)、團結(jié)互助，政令暢通，廉潔自律，積極參與文明城市創(chuàng)建能圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作；優(yōu)秀市管員評比條件是具有較高的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，有良好的職業(yè)道德，甘于奉獻，拼搏進取，積極支持和參加各項活動，工作表現(xiàn)優(yōu)秀。
四、開展“二學(xué)二創(chuàng)”活動的具體要求
1、組建創(chuàng)建專班，豐富創(chuàng)建內(nèi)容：各單位專門成立創(chuàng)建專班，有創(chuàng)建活動計劃，創(chuàng)建評比細則，把開展活動與單位精神文明、紀(jì)檢工作、宣傳工作、市場管理工作相結(jié)合，認真學(xué)習(xí)、積極爭創(chuàng)。
第7篇：市場活動范文
［關(guān)鍵詞］企業(yè)；市場營銷；項目化管理；框架
引言
隨著社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們步入了新經(jīng)濟時代，企業(yè)對于管理框架的關(guān)注度越來越高，在市場營銷活動上，也從傳統(tǒng)的重經(jīng)營轉(zhuǎn)化為經(jīng)營與管理并重。優(yōu)化企業(yè)管理模式，尤其是推行項目化管理模式，能夠更好地幫助企業(yè)把握營銷活動。企業(yè)通過項目化管理，可以將各類項目資源之間整合起來，實現(xiàn)精準(zhǔn)、規(guī)范控制，提高企業(yè)的經(jīng)營能力和營銷效率。
1項目管理與項目化管理
關(guān)于項目，最早源自航天、軍事等領(lǐng)域，隨著其概念、含義的延伸，開始滲透至傳統(tǒng)行業(yè)。項目是一個組織為實現(xiàn)既定的目標(biāo)，在一定的時間、人員和其他資源的條件下，所開展的獨特性的、一次性的工作。項目管理就是為了達到項目既定要求，運用理論知識、工具、技術(shù)而開展的一系列活動。項目管理具有生命周期，具體涵蓋啟動、計劃、實施、控制、收尾幾個階段。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)管理模式的弊端逐漸暴露出來，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已無法很好地支撐企業(yè)的運營和發(fā)展。企業(yè)的組織架構(gòu)是以專業(yè)化、智能化作為中心來構(gòu)建，利用標(biāo)準(zhǔn)化流程為企業(yè)的發(fā)展提供保證的，但是也在一定程度上影響了企業(yè)的靈活性。項目化管理是一種全新的工作處理模式，與企業(yè)傳統(tǒng)的項目管理思維不同，只是針對某個獨立、具體的項目。從企業(yè)管理角度來看，應(yīng)用項目化管理模式，能將企業(yè)戰(zhàn)略計劃落到實處，隨著企業(yè)內(nèi)部的項目管理發(fā)展而逐步演變；從應(yīng)用與方法角度來看，項目化管理是應(yīng)用科學(xué)的方法和技術(shù)來管理企業(yè)中的各類典型項目，將原有職能工作分離，將其轉(zhuǎn)化為項目，進行針對性的管理。20世紀(jì)20年代以前，市場營銷觀念是一種重生產(chǎn)、輕經(jīng)營的模式，經(jīng)歷了產(chǎn)品觀念的改革后，開始轉(zhuǎn)化為重營銷、輕生產(chǎn)的理念，隨著經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)的市場營銷活動開始致力于滿足顧客要求，從消費者需求出發(fā)，應(yīng)用全新的營銷觀念。企業(yè)市場營銷活動包括制定營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、市場促銷、跨職能組織管理等內(nèi)容。項目化管理是一個復(fù)合化的過程，通過項目管理理念的滲透，可以將企業(yè)的各類資源整合起來，達到企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)市場營銷活動的特點來看，市場營銷活動的項目化管理包括4個階段。①項目的啟動。在這一階段，企業(yè)通過商機挖掘、市場需求調(diào)研來獲取信息，統(tǒng)計、量化各類數(shù)據(jù)，形成定量、定性結(jié)果，在此基礎(chǔ)上制定營銷戰(zhàn)略。②營銷項目計劃。根據(jù)前期分析報告設(shè)計市場營銷組合，對工作進行細分，估算出成本和時間，落實到具體人員，確保工作計劃執(zhí)行的可操作性。③營銷項目的實施。項目實施包括執(zhí)行、控制兩個階段，執(zhí)行階段就是根據(jù)任務(wù)來進行分工，要求營銷人員根據(jù)進度來完成工作任務(wù)；控制階段就是應(yīng)用項目管理理念，及時發(fā)現(xiàn)項目執(zhí)行環(huán)節(jié)的各類問題，針對其中的問題進行糾正。④營銷項目的收尾。營銷項目的收尾屬于項目生命周期的最后一個環(huán)節(jié)，能夠保證項目圓滿結(jié)束，在這一階段要對項目管理進行細化開展。
2構(gòu)建企業(yè)市場營銷活動的項目化管理框架
在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，企業(yè)開展?fàn)I銷時以自身的產(chǎn)品與企業(yè)需求為主，客戶處于從屬地位，導(dǎo)致營銷活動與市場需求存在著一定的偏差，無法精準(zhǔn)定位營銷人群。項目化的營銷管理模式，將產(chǎn)品客戶放在營銷的核心，一切營銷活動以滿足客戶需求為主。項目化的管理模式確立了新的市場營銷觀念，以客戶需求制訂營銷計劃、安排營銷活動、整合營銷資源，可以有效降低項目營銷風(fēng)險，提升客戶滿意度，為企業(yè)留住更多的忠實客戶，構(gòu)建長效的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在具體的管理環(huán)節(jié)，需要關(guān)注到幾個問題。
2.1項目化管理思路的確定
在企業(yè)的發(fā)展過程中，為了擴大規(guī)模，會有大量的市場營銷活動，如新品宣傳、市場調(diào)研、商機挖掘、行業(yè)展會等。這類活動與企業(yè)的常規(guī)管理模式不同，具有顯著的項目特征，有著獨特性、臨時性和目的性的特征。對于企業(yè)而言，營銷活動的項目化管理是一個復(fù)雜、系統(tǒng)的過程，可以是針對具體市場營銷活動的管理，也可以是對同類產(chǎn)品、年度營銷的管理。在項目群管理上，需要構(gòu)建統(tǒng)一管理框架，從立項管理、范圍管理、組織管理、成本管理、進度管理、質(zhì)量管理等各個方面來著手開展項目化管理。針對單一營銷項目管理，需要在遵循管理統(tǒng)一框架下，為各個項目制訂項目計劃。利用項目群管理，能夠識別出單個營銷項目。從項目的生命周期管理來看，包括啟動、計劃、實施與控制、收尾幾個階段，針對不同市場營銷活動的特點，各個營銷項目在不同階段需要采用針對性的項目管理方法。在啟動階段，其營銷工作的重點是為了獲取信息，針對項目可行性進行分析，進行項目立項；在項目計劃階段，主要工作是明確市場目標(biāo)，制訂營銷方案，在此基礎(chǔ)上制訂營銷計劃，明確營銷風(fēng)險規(guī)避策略；在項目的實施與控制階段，根據(jù)項目計劃來將其下達至負責(zé)人；在項目收尾階段，要對營銷項目做出總結(jié)、評估，進行績效量化與考核。
2.2營銷項目組織化管理
要發(fā)揮出項目化管理的作用和價值，企業(yè)需要對現(xiàn)有的組織架構(gòu)做出合理改變，構(gòu)建適合的組織管理環(huán)境。目前，多數(shù)企業(yè)還是采用職能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的職能來劃分部門，每個部門專注于各自工作領(lǐng)域，且相互之間進行合作，共同為企業(yè)的正常運作提供基礎(chǔ)。面臨市場環(huán)境多變性，由于職能部門之間存在專業(yè)壁壘，溝通、協(xié)調(diào)的要求更高，如果溝通不到位，企業(yè)經(jīng)營就會與市場脫節(jié)，經(jīng)營效率不高。因此，企業(yè)需要對原有的組織架構(gòu)進行改革，以營銷活動作為中心，使各個職能部門相結(jié)合。在具體營銷活動的開展上，企業(yè)需要從財務(wù)、營銷、供應(yīng)鏈等各個部門中選擇適合的人員，構(gòu)建一支綜合素質(zhì)過硬的項目化團隊，任命項目經(jīng)理，并成立營銷項目管理辦公室，負責(zé)營銷項目的統(tǒng)籌管理，其功能包括戰(zhàn)略管理、監(jiān)控管理、知識管理、支持服務(wù)等。
2.3營銷項目化立項管理
企業(yè)各個職能部門考核與關(guān)注點不同，比如，營銷部門更加關(guān)注訂單和業(yè)績，研發(fā)部門則更關(guān)注產(chǎn)品需求與技術(shù)之間是否匹配，財務(wù)部門則更加關(guān)心成本。營銷項目的執(zhí)行需要多個部門之間的協(xié)同合作，為了對企業(yè)內(nèi)部資源進行科學(xué)的整合，需要對營銷項目進行立項。營銷部門要對項目的可行性進行分析，并與相關(guān)部門進行研討、分析，確立技術(shù)可行性、項目目標(biāo)，并估算費用，形成初步營銷計劃書，完成后提交立項申請。為了讓市場營銷項目可以與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，需要將各個部門目標(biāo)統(tǒng)一，制定完善的立項流程。在項目啟動階段，就要與客戶需求對接，為了確保在項目立項時就可以安排到與之相匹配的資金和團隊，在下達項目任務(wù)書時，營銷項目管理辦公室必須要確認好項目級別，這樣，在不同營銷項目之間出現(xiàn)沖突時，可以為其提供參考和指引。
2.4明確營銷項目化范圍與目標(biāo)
項目范圍是項目涉及的各項工作結(jié)合，在具體的處理上，可采用工作分解結(jié)構(gòu)的方式，將整個項目劃分為相互影響、相互獨立的子項目，各個子項目需要清晰展示項目各項工作。分解完畢后，需要將具體任務(wù)落實到負責(zé)人，讓每個負責(zé)人都能夠做到心中有數(shù)，并對任務(wù)工作單元進行估算，為人員分配、預(yù)算制定奠定基礎(chǔ)。目前，現(xiàn)代化企業(yè)的營銷過程已經(jīng)不再簡單利用銷售產(chǎn)品來增加銷售收入，而是需要基于客戶個性需求來作為出發(fā)點，加強與客戶之間的溝通，制訂科學(xué)的產(chǎn)品方案，在投標(biāo)過程中，選擇價格與技術(shù)優(yōu)勢，按照合同進行項目實施與驗收，這樣，方可取得營銷項目的成功。
2.5對營銷項目開展進度管理
進度管理就是針對各個項目實施進度管控的活動。在項目實施前，需要制訂詳細的項目進度計劃。在具體的實施工作中，實際與進度計劃的偏差不可避免，在項目進度發(fā)生變化時，需要根據(jù)實際情況來采取針對性的應(yīng)對措施，如延長工期、增加人力趕工期等。整個過程中，要對進度計劃做出嚴(yán)格管理，出現(xiàn)偏差時，要及時根據(jù)相關(guān)的流程來進行糾正，確保整個項目可以按照計劃順利推進。
2.6加強對營銷項目化的質(zhì)量管理
除了要做好進度管理之外，在執(zhí)行環(huán)節(jié)中，對質(zhì)量的控制也必不可少，進度、成本、質(zhì)量三者之間是對立統(tǒng)一、相互制約的關(guān)系。在具體的實施環(huán)節(jié)中，進度、成本、質(zhì)量會相互爭奪資源，如果為了加快進度，需要增加資源成本的投入，很有可能會影響整個項目的質(zhì)量目標(biāo)；如果一味追求質(zhì)量，就很可能會導(dǎo)致進度滯后。對此，需要在進度、成本、質(zhì)量之間找到一個平衡點，科學(xué)系統(tǒng)地分配好資源，使之達到理想的狀態(tài)。而質(zhì)量則是反映需求能力、明確需求能力的一個綜合體。在具體的實施環(huán)節(jié)，需要嚴(yán)格做好質(zhì)量管理，從質(zhì)量計劃編制、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證幾個方向來著手，讓質(zhì)量保證貫穿在項目的全生命流程中，經(jīng)常性地進行評估檢查和改進，使之與客戶需求相匹配。
第8篇：市場活動范文
家電下鄉(xiāng)政策的推出使眾多中標(biāo)的廠商開始厲兵秣馬，磨刀霍霍殺向了農(nóng)村家電市場。似乎有了中標(biāo)文書，把產(chǎn)品放在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場農(nóng)民朋友們就馬上掏錢買了，并且把你的產(chǎn)品抱回家了似的。農(nóng)民朋友真的會為了占國家給的13%的補貼便宜就掏錢嗎？何況這13%也不是說今天給了明天就不給了。廠商們一定要認清情況，要想真的把郊縣渠道做強做大絕非一朝一夕能夠做到的。那么究竟怎么樣才能夠在家電下鄉(xiāng)大潮中大有斬獲呢？筆者認為，家電下鄉(xiāng)促銷先行是唯一良策。
營銷管理中的4P在下鄉(xiāng)的家電中3P都確定了，唯一剩下的就是促銷了，我們也就只能在這方面做文章了。
產(chǎn)品（Pruduct），無論是解決過剩產(chǎn)能問題還是清空外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的庫存產(chǎn)品，總之產(chǎn)品已經(jīng)定格了。至少短期內(nèi)下鄉(xiāng)的產(chǎn)品絕非專門為農(nóng)民朋友們設(shè)計研發(fā)制造的。
價格（Price），價格在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中更是動不了的。涉及到國家的13%補貼，明碼標(biāo)價。我想沒有一個郊縣經(jīng)銷商會低于這個價格出售產(chǎn)品，用低價拉動銷量。
渠道（Place），下鄉(xiāng)已經(jīng)確定了渠道的方向，就是搶奪現(xiàn)有郊縣經(jīng)銷商資源。
現(xiàn)在我們知道了，就只剩下促銷這一招了。
那么，在目前經(jīng)濟危機的大背景下，家電企業(yè)和經(jīng)銷商們?nèi)绾文軌蛟诠?jié)約資源的情況下，把促銷活動做好呢？筆者認為：
首先，宣傳單頁的流向要從城市流向農(nóng)村市場。以前廠商們決戰(zhàn)一級城市，眾多的宣傳單頁大部分投放到了一線終端賣場，而郊縣經(jīng)銷商除非提夠多少錢的貨才會分配到可憐的一點單頁。筆者所在的公司，至少有5萬張以上的宣傳單頁一直等到產(chǎn)品的淘汰下市，還老老實實的趴在倉庫和辦公室一角。如果這些單頁早早的發(fā)到郊縣市場，那么無論銷量產(chǎn)生與否，你至少還有機會對農(nóng)民兄弟進行一次產(chǎn)品教育的機會不是?，F(xiàn)在呢？估計也就是賣給收廢紙的了，給你個幾十塊錢。
其次，郊縣戶外推廣促銷活動。在一級城市唱歌跳舞的促銷活動在郊縣也不是做了就能夠馬上把機器賣出去的，就是在一級城市現(xiàn)在也沒有對這個感冒的了。那么開拓郊縣家電市場的促銷過程中，何不尋找一些花費少，甚至是無花費的戶外促銷活動呢。如筆者曾經(jīng)在河北邢臺某個廣場用兩臺飲水機每天晚上給在那里常年唱歌的人提供免費飲水，以此為該品牌飲水機宣傳產(chǎn)品（邊上用KT板做了個某某“飲水機免費飲水處”），取得了不錯的效果。目前在縣鎮(zhèn)級廣場每天都有很多的人在跳舞、唱歌或者進行一些其他的文化活動。我們的廠商一般都只知道在白天搞促銷活動，是不是也可以通過贊助此類活動進行我們的產(chǎn)品促銷活動呢？比如DVD行業(yè)內(nèi)步步高的原唱歌霸一直只是在賣場里演示，是不是可以在一些地區(qū)的廣場開展仲夏夜免費演唱活動呢？那么你只需要提供一臺演唱歌霸DVD、一臺電視和一套音響，唱完這些東西還是公司的，公司只不過付些電費就可以了。
再次，成立促銷小分隊（一般三個人一組較為理想）。郊縣促銷活動不是一朝一夕就能提升銷量的，要有持之以恒的決心，把小型促銷活動頻繁化或者作為日常的必要工作。要想提升促銷活動的效果，建立專門的促銷隊伍是完全必要的，這樣有利于把小型促銷活動標(biāo)準(zhǔn)化。
第9篇：市場活動范文
一、工作目標(biāo)
通過專項整治行動，破獲一批違法經(jīng)營案件，凈化我縣“煙草、酒類、肉類”市場，形成市場管理長效機制，確保全縣“雙節(jié)”期間市場穩(wěn)定和人民群眾對煙、酒、肉類商品的消費安全。
二、工作步驟
1、動員部署階段（年12月31日以前）。
召開有公安、工商、質(zhì)檢、商務(wù)、煙草等部門參加的專項整治動員會議，全面進行安排部署，各部門也要制定相應(yīng)實施方案，明確責(zé)任，落實任務(wù)。
2、組織實施階段（年1月1日至1月18日）。
對沿街門店、大型超市、商場、酒店、娛樂場所、服務(wù)區(qū)和集貿(mào)市場等重點區(qū)域、重點場所進行拉網(wǎng)式檢查，對無證無照經(jīng)營、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為進行堅決打擊、徹底查處。
3、總結(jié)匯報階段（年1月19日至1月20日）。
整治行動結(jié)束后，各部門要分別對開展情況及取得的成果認真進行總結(jié)，形成書面材料，上報縣政府。
三、任務(wù)分工
1、工商部門負責(zé)查處無照經(jīng)營煙草、酒類商品、肉制品的違法行為；生產(chǎn)銷售沒有注冊商標(biāo)的卷煙、酒類商品和生產(chǎn)銷售假冒他人注冊商標(biāo)的煙草制品和酒類、肉制品商品以及經(jīng)營假冒偽劣商品等違法行為。
2、質(zhì)檢部門要按照《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》有關(guān)規(guī)定對卷煙、酒類質(zhì)量違法行為進行查處。負責(zé)聯(lián)系具備法定資質(zhì)的檢驗機構(gòu)進行假冒商標(biāo)煙草制品和酒類商品的鑒別檢測工作。負責(zé)落實肉類進貨檢查驗收制度，嚴(yán)厲打擊從非定點屠宰企業(yè)購進鮮肉、使用不合格原料加工食品、加工過程中濫用食品添加劑和添加非食品物質(zhì)等行為。
3、公安機關(guān)要加大對涉煙、酒、肉類犯罪活動的打擊力度。要積極配合工商、質(zhì)檢、商務(wù)、煙草部門查處大案要案，并把“破網(wǎng)追刑”放在更加突出位置，深挖幕后首要分子，嚴(yán)厲打擊擾亂煙、酒、肉類市場秩序等違法活動。
4、煙草專賣部門負責(zé)查處違法收購煙葉、無準(zhǔn)運證或者超過準(zhǔn)運證規(guī)定的數(shù)量托運或者自運煙草專賣品、無煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證生產(chǎn)煙草制品、無煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證生產(chǎn)卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束或者煙草專用機械、無煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證經(jīng)營煙草制品批發(fā)業(yè)務(wù)、無特種煙草專賣經(jīng)營企業(yè)許可證經(jīng)營煙草專賣品進出口業(yè)務(wù)、外國煙草制品寄售業(yè)務(wù)或者免稅的外國煙草制品購銷業(yè)務(wù)等違法行為。
5、商務(wù)部門負責(zé)治理畜禽屠宰環(huán)節(jié)私屠爛宰以及定點屠宰企業(yè)收購、屠宰未經(jīng)檢疫或檢驗不合格、病死及注水或注入其他物質(zhì)的禽畜等行為。加強對縣紅潤畜禽加工廠和縣天凱家禽屠宰廠的監(jiān)管，駐廠員必須24小時駐廠，監(jiān)督企業(yè)按照操作規(guī)程進行生產(chǎn)經(jīng)營。做好靜養(yǎng)、生產(chǎn)、無害化處理等各種臺賬，保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%。要加強對酒類市場的監(jiān)管，對經(jīng)營銷售假冒偽劣酒和無證經(jīng)營酒類的要嚴(yán)格查處。
四、工作要求
1、切實提高認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)
各部門要高度重視這次專項整治工作，以此為契機，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品的違法活動。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自安排部署，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓落實。結(jié)合本次實施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，落實責(zé)任分工，抓好組織實施，及時與政府聯(lián)系溝通，取得支持，同時增強大局意識，克服地方保護主義傾向。
2、加大專項整治力度，突出重點、建立機制
各部門要加大對沿街門店、大型超市、商場和集貿(mào)市場等重點區(qū)域、重點場所的打擊力度，煙草、商務(wù)部門要會同有關(guān)部門建立完善整頓規(guī)范煙草、酒類、肉類市場秩序工作機制及打假長效工作機制，確保查處以后不反彈。
3、廣泛發(fā)動群眾，加大宣傳教育和社會監(jiān)督力度
此次專項整治行動，要充分利用電視臺、報刊、宣傳欄等新聞媒體，大力宣傳假冒偽劣商品的法律法規(guī)、假冒偽劣產(chǎn)品給人們?nèi)罕娚】祹淼奈：?。充分發(fā)揮“12315”消費者投訴舉報網(wǎng)絡(luò)和“12313”“12312”打假舉報電話的作用，積極接受廣大人民群眾的舉報和投訴。對舉報線索，要認真調(diào)查，逐一核實。對危害嚴(yán)重、影響惡劣的典型案例，要充分利用新聞媒體公開曝光，以震懾違法犯罪分子。
4、加強督促檢查，強化責(zé)任追究
各部門要加強對專項行動的指導(dǎo)，對整治工作中遇到的困難和問題，要認真研究解決。對專項行動的各項措施，都要有部署、有檢查、有考核。要嚴(yán)肅紀(jì)律，如在此次行動中發(fā)現(xiàn)有、辦人情案等違法違紀(jì)行為的，一經(jīng)查實將移交紀(jì)律監(jiān)察機關(guān)嚴(yán)格處理。
