中秋詩文精選(九篇)
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第1篇：中秋詩文范文
會(huì)議傳達(dá)學(xué)習(xí)了全省加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展暨表彰大會(huì)精神，強(qiáng)調(diào)要按照月日市委常委會(huì)對(duì)貫徹落實(shí)全省加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展暨表彰大會(huì)精神的部署，充分認(rèn)識(shí)到落實(shí)省委書記“簡(jiǎn)”、“優(yōu)”、“限”要求，簡(jiǎn)化審批程序，精簡(jiǎn)審批項(xiàng)目，提高審批效率，營造良好發(fā)展環(huán)境，是順利推進(jìn)“三個(gè)建設(shè)年”活動(dòng)的必然要求；是落實(shí)“兩加一推”主基調(diào)、工業(yè)強(qiáng)省和城鎮(zhèn)化帶動(dòng)戰(zhàn)略，以及“作表率、走前列、做貢獻(xiàn)”總要求的迫切需要；是堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)；是堅(jiān)持廉潔從政、源頭防腐的有效措施。
會(huì)議指出，要在歷次行政審批制度改革取得明顯成效的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，加強(qiáng)督查、嚴(yán)明紀(jì)律，著力在“簡(jiǎn)”、“優(yōu)”、限”上先行先試、先行突破。
一是進(jìn)一步精簡(jiǎn)審批項(xiàng)目。對(duì)現(xiàn)有市級(jí)行政審批事項(xiàng)要進(jìn)行再清理、再審查，摸清審批項(xiàng)目底數(shù)；對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)真梳理，取消不合理收費(fèi)。對(duì)有上、下限收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，要按下限標(biāo)準(zhǔn)收取。要果斷精簡(jiǎn)、放權(quán)。市級(jí)行政審批事項(xiàng)，要根據(jù)清理情況予以取消、下放、簡(jiǎn)化、合并或轉(zhuǎn)變，確定保留的也要優(yōu)化服務(wù)方式。對(duì)一些特定行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，要變?cè)瓉淼奶卦S制為招投標(biāo)、招拍掛等市場(chǎng)運(yùn)作方式。
二是進(jìn)一步優(yōu)化審批流程。行政審批服務(wù)要嚴(yán)格實(shí)行一次性告知、一窗式受理、一站式辦結(jié)、一條龍服務(wù)；要狠抓流程再造，認(rèn)真落實(shí)首問首辦責(zé)任制，按照“一家受理、轉(zhuǎn)告相關(guān)、聯(lián)動(dòng)審批、限時(shí)完成”的要求，實(shí)行統(tǒng)一受理、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一回復(fù)、統(tǒng)一發(fā)證，避免交叉審批和重復(fù)審批。要進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)合審批的范圍和覆蓋面，特別要向工程建設(shè)等領(lǐng)域推進(jìn)。要積極扶持行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展。
三是進(jìn)一步壓縮審批時(shí)間。以最發(fā)達(dá)地區(qū)為參照系，切實(shí)把審批減到位，環(huán)節(jié)壓到位，時(shí)間降到位，打造西部地區(qū)乃至全國審批最少、收費(fèi)最少、耗時(shí)最少的城市。
第2篇：中秋詩文范文
一、貼一貼、唱一唱，激發(fā)興趣
結(jié)合語文課的特點(diǎn)，我嘗試了“讓語文課活起來策略”的探究，力求實(shí)現(xiàn)學(xué)生積極主動(dòng)參與語文課堂教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生思維、表達(dá)、實(shí)踐、創(chuàng)新等方面的能力。如《小魚的夢(mèng)》，我創(chuàng)設(shè)了如下情境：
1、播放搖籃曲。老師邊隨音樂哼唱，邊用簡(jiǎn)筆畫板畫意境（月牙兒、星星、池塘、荷葉）：“星星睡了，月亮睡了，天上白云不動(dòng)了。小鳥不飛了，蟲兒不叫了，小寶寶呀都睡著了?！闭Z言描述：“夜色降臨了，天上閃爍著亮晶晶的小星星，喧鬧一天的池塘也靜了下來，瞧?。ㄙN小魚圖）小魚寶寶也結(jié)束了一天的玩耍，在池塘媽媽懷抱中進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。” 談話創(chuàng)設(shè)情境，用充滿童趣的語言簡(jiǎn)筆畫感染學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)入有趣的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)了學(xué)生的語言表達(dá)能力，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，進(jìn)入了學(xué)習(xí)的主題。
2、教師引導(dǎo)學(xué)生說出圖意，并貼好小魚。“小魚睡著了，睡得那么香甜，他一定會(huì)做個(gè)美美的夢(mèng)，他會(huì)夢(mèng)見什么呢?”
教師在孩子們興趣盎然之時(shí)，質(zhì)疑激趣揭題，整體欣賞兒歌《小魚的夢(mèng)》動(dòng)畫，吸引學(xué)生的注意力，更便于直觀形象地了解課文內(nèi)容，引起情感共鳴，為學(xué)生提供了良好的學(xué)習(xí)情境。學(xué)生產(chǎn)生了強(qiáng)烈的求知欲望，很快地進(jìn)入了角色，而且也充分利用了音樂渲染情境、生動(dòng)的實(shí)物與課文插圖，使學(xué)生主動(dòng)參與到教師組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，孩子們的觀察能力、口語表達(dá)能力以及想象力都得到了鍛煉和提高，并帶著濃濃的學(xué)習(xí)興趣，走進(jìn)了下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)情境之中。
二、認(rèn)一認(rèn)、玩一玩，趣中求實(shí)
識(shí)字是低年級(jí)學(xué)生的重要任務(wù)，要讓學(xué)生扎實(shí)有效地掌握，又要避免枯燥乏味。我在教學(xué)時(shí)采用了多種形式的訓(xùn)練和游戲，從激發(fā)學(xué)生的興趣入手，由整體感知課文，再抽出詞，最后才是生字，無形中減緩了坡度?？刹捎谩坝螒蜿J關(guān)、鞏固生字”識(shí)字學(xué)習(xí)，如：對(duì)口令“讀”、 送“生字魚寶寶回家”、小組讀、開火車讀和同桌比賽讀等低年級(jí)孩子喜聞樂見的識(shí)字游戲進(jìn)入課堂，通過有目的地引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手貼一貼、說一說、擺一擺，采取趣味識(shí)字、自主識(shí)字、探究識(shí)字等形式，激發(fā)了學(xué)生識(shí)字的興趣，為學(xué)生識(shí)字提供了廣闊的空間，從而提高了識(shí)字的效率。
三、讀一讀、演一演，趣中求知
低年級(jí)的課文短小精悍，學(xué)生在朗讀的同時(shí)也在接受美的熏陶。
如何在激趣之后，讓這個(gè)“趣”字貫穿下去，扎實(shí)說話與朗讀訓(xùn)練呢？《小魚的夢(mèng)》作了如下設(shè)計(jì)：在課堂教學(xué)中，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣和想象能力。讀書前老師用優(yōu)美的導(dǎo)語和動(dòng)畫課件，把學(xué)生帶入課題情境，使學(xué)生想去讀書；閱讀過程中，講求趣味性，采用學(xué)生喜愛的方式，把比賽、表演融入課堂，讓學(xué)生主動(dòng)嘗試去品讀兒歌；閱讀后注意發(fā)散延伸，讓學(xué)生在討論交流中激起想象的火花。
首先，配樂，師描述：太美了，我都想變成小魚了，請(qǐng)大家戴上小魚頭飾，把你最喜歡的那句有感情地讀一讀，可以邊讀邊做動(dòng)作，比比哪條小魚最可愛。 (播放音樂，學(xué)生開始朗讀全文。)
讓我們戴上小魚頭飾，隨著他美美的朗讀，一同進(jìn)入甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)吧！(請(qǐng)一位同學(xué)讀，其他同學(xué)做這條小魚。)
表現(xiàn)自我、展示才華是學(xué)生的天性，可把有關(guān)的情節(jié)移植到教育教學(xué)的活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)有情節(jié)的游戲，通過帶領(lǐng)學(xué)生做游戲、當(dāng)演員，引導(dǎo)其深入角色，體驗(yàn)角色的情感，加深對(duì)情節(jié)的理解。讀的次數(shù)多，練的密度大，參與的面廣，從演中能讀出質(zhì)來。在這樣富有童趣的情境中讀讀演演，誦讀感受語言美，學(xué)生讀得美美的，并能很快悟出其中之意，從而實(shí)現(xiàn)從讀中疑、疑中悟、悟中知，充滿情趣。
在朗讀教學(xué)中要讓學(xué)生進(jìn)入課文和情境，只有入情入境才能真正掌握內(nèi)容、把握情感，使學(xué)生在閱讀學(xué)習(xí)中真正獲得探究的樂趣、認(rèn)識(shí)的樂趣、審美的樂趣、創(chuàng)新的樂趣，才能有感情地朗讀課文。在將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生的同時(shí)，便意味著教師的引導(dǎo)必須巧妙化，讓學(xué)生在我們巧妙化的指導(dǎo)中讀出興趣、讀出情感、讀出真知。
四、想一想、說一說，趣中求新
在反復(fù)讀的過程中，學(xué)生對(duì)課文有了一定的感悟，這時(shí)讓學(xué)生發(fā)揮想象力，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表自己的見解，使學(xué)生對(duì)整篇課文有了更深的理解，每位學(xué)生都有自己獨(dú)到的見解，都進(jìn)行了美的創(chuàng)新！
如《小魚的夢(mèng)》拓展思維訓(xùn)練:
1、播放搖籃曲，創(chuàng)設(shè)情境
生閉著眼睛，靜靜聆聽，展開想象的翅膀。
2、“小魚兒們”，你們做了什么甜甜的夢(mèng)啊？快說出來與大家分享吧！
第3篇：中秋詩文范文
千古以來，月總是成為詩人們吟誦的對(duì)象。“滿月飛明鏡，歸心折大刀”表達(dá)了游子對(duì)家鄉(xiāng)的思念之情，還有人曾經(jīng)這樣吟道：西北望鄉(xiāng)何處是，東南見月幾回圓。這一首首詩，包含了那一位位詩人如刀割一般的心。憂愁的心與圓月那柔和卻略帶點(diǎn)點(diǎn)憂傷的光，構(gòu)成了一幅堪稱絕美的圖畫。
月中那點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，如同那受傷的心。它帶給人一種悲傷，使人心頭那柔軟的部分，被深深觸動(dòng)了。那被霧纏繞著的月，朦朧中所帶著的，是美麗，還是憂傷？不曾有人去注意，那陰晴圓缺的你，那顆沉重的心。承受了詩人們情感的負(fù)擔(dān)，卻因此而變得更加圣潔；在黑色中現(xiàn)身，明明更想不引人注目，卻成為了黑夜中唯一的璀璨。
我在想，默默地深思。那靜空中的明月，那復(fù)雜的心。陰云密布，它如同在暗夜中悲泣，深藍(lán)的天空中，如同眼珠一般，是那樣深沉、明亮。我能感覺得到它要傳達(dá)給世人的心意，卻因無奈而痛苦、悲傷。如果我與它對(duì)立，是否能替它分擔(dān)憂愁，哪怕是一絲。我不愿看到，黑暗中那唯一的光芒，變得暗淡。
第4篇：中秋詩文范文
“圓魄上寒空，皆言四海同。”這句詩又一次浮現(xiàn)在了我的腦海里。
又是一年月明夜，我們幾個(gè)又聚在了一起，商量著，今年的中秋怎樣過。賞月？¬¬——太清靜；賽龍舟？——不合適；猜燈謎？——玩過了。“誒，要不，咋們吟詩？”候騏發(fā)表了意見?！皩?duì)呀！今年中秋我們吟詩！”曜凌也贊成?！凹热蝗绱宋覀兙瓦@樣辦吧！”曜舞沒有異議。“我認(rèn)為吧，把這視為一場(chǎng)比賽。輸者將被爆料?！标琢璧墓睃c(diǎn)子就是多。“有意思，我贊成”候騏也跟著附和?！氨荣愐?guī)定就是，每人吟的詩必須含有‘月’字”曜舞提高了比賽難度。“行！”我也表明了觀點(diǎn)。
地點(diǎn)定在了后山的竹林里（當(dāng)時(shí)在鄉(xiāng)村）。我們相繼走向竹林，剛坐下，曜凌就按捺不住了，他瀟瀟灑灑的吐出了李白《關(guān)山月》的第一句“不見鄉(xiāng)明月出天山，蒼茫云海間。”“花間一壺酒，獨(dú)酌無相親。 舉杯邀明月，對(duì)影成三人?！标孜璨桓适救酢！霸录炔唤怙?，影徒隨我身。暫伴月將影，行樂須及春。”顯然，候騏和曜舞杠上了?！吧钤律肴思遥倍逢@干南斗斜。”自稱“才子”的智宸果然不同凡響，竟吟出了劉方平的《月夜》?！昂Ｉ仙髟拢煅墓泊藭r(shí)。 情人怨遙夜，竟夕起相思！”鄙人不才，只求穩(wěn)。吟誦了張九齡的《望月懷遠(yuǎn)》?！扒锟彰髟聭遥獠事墩礉?。 驚鵲棲未定，飛螢卷簾入?！标琢柽€真是深藏不露啊！吟誦孟浩然的《秋宵月下有懷》 都能如此輕松?！皦m中見月心亦閑，況是清秋仙府間。 凝光悠悠寒露墜，此時(shí)立在最高山。”候騏很自信，他認(rèn)為劉禹錫的《八月十五夜桃源玩月》就能打掉一切，但是恰恰他輸在了這一點(diǎn)上，他把最優(yōu)秀的詩提前吟了出來，沒有了王牌，必輸無疑！
“此生此夜不長好，明月明年何處看?！敝清啡穗m小，但絲毫不遜色于我們。他吟誦的《中秋月》便成了奪冠的焦點(diǎn)。我不再被動(dòng)，大膽的選擇了白居易的《八月十五日夜湓亭望月》“昔年八月十五夜，曲江池畔杏園邊。 今年八月十五夜，湓浦沙頭水館前。 西北望鄉(xiāng)何處是，東南見月幾回圓。 昨風(fēng)一吹無人會(huì)，今夜清光似往年。”果然不出我所料，這首詩把智宸比下去了。
賽了兩輪，結(jié)果浮出了水面——曜凌的《秋宵月下有懷》和我的《八月十五日夜湓亭望月》名列前茅。曜舞提議，單獨(dú)讓我和曜凌賽一輪?！皼Q賽咋們不吟詩，侃名句！”“行！”曜凌很自信。“輸了別耍賴哦”我也不遜色。“三五明月滿，四五蟾兔缺?！标琢柽x擇了一招制勝的辦法?！霸吗ㄒ煞且?，林疏似更秋”我的戰(zhàn)術(shù)還是那樣，求穩(wěn)。曜凌見我有下文，便慌了神，竟吟誦出了“萬影皆因月，千生各為秋?！焙蝌U、曜舞都不相信曜凌會(huì)吟誦出獲勝率如此之小的詩句。“明月隱高樹，長河沒曉天”我試圖用這一句詩擊敗曜凌，但是我還是大意了。“滟滟隨波千萬里，何處春江無月明”曜凌的這首《春江花月夜》再一次占了上風(fēng)?！鞍自魄Ю锶f里，明月前溪后溪”我孤注一擲，使出了最后的王牌《苕溪酬梁耿別后見寄》。曜凌沒了下文，自己退出了比賽，我呢，也就僥幸當(dāng)了一回冠軍。
第5篇：中秋詩文范文
小時(shí)候，每到中秋節(jié)，姥姥便會(huì)帶著我去一棵梧桐樹下賞月，月亮披著神秘的面紗顯得格外美麗。夜空如黑絲絨一般，一輪金黃的圓月鑲嵌在上面，周圍有好多星星眨著孩子似的眼睛，若隱若現(xiàn)，忽明忽暗。銀白色的月光從天空直瀉下來,灑在大地上。望著潔白的月亮，我問：“姥姥！為什么我看見月亮上有人呢？”姥姥說：“那是嫦娥！”“嫦娥？”“對(duì)呀！從前……”“知道了！”從姥姥的口中我知道了許多美麗的傳說……
后來，姥姥得了心臟病，走幾步路就會(huì)犯病。終于有一天，姥姥被送進(jìn)了醫(yī)院，我第一次進(jìn)病房就吃了一驚，病床上的姥姥是那么瘦，姥姥見我來了，便露出幾絲微笑，筋脈突兀的手不停的撫摸著我，我掉下了眼淚。
媽媽要帶著姥姥去上?？床 ６遗c姥姥就只能在夢(mèng)中相見，可醒來時(shí)，我又得與姥姥分開……終于，姥姥打來電話，她的聲音很小很小，仿佛一根針掉在地上，她在電話里的所有聲音便會(huì)消失，我又不禁留下眼淚，淚水打在電話筒上，姥姥便說：“不哭，不哭，再哭姥姥掛電話了！“我馬上擦干眼淚說：”我沒哭！姥姥，你要早點(diǎn)回來！“說完便掛電話了，淚水再一次從眼框洶涌而出。
第6篇：中秋詩文范文
我非常能夠理解這些讀者的煩惱，很多的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶很難攻克，是因?yàn)槲覀兺耆也坏娇蛻粜枨?，所謂“無欲則剛”，或許說的就是這個(gè)道理。我要講的是，須知客戶的需求是需要自己去創(chuàng)造的，而不是等著你去發(fā)現(xiàn)！
營銷理論告訴我們，客戶因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)購買，但客戶的需求從何而來呢？
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展到今天，能夠提供給客戶使用的藥品治療方案已經(jīng)足夠全面了，能夠無可替代，或者客戶特別迫切期望的產(chǎn)品，應(yīng)該說少之又少，當(dāng)然不能說沒有。比如2004年筆者作為賽諾菲公司在中國第一批推廣波立維的銷售代表，就體會(huì)過那種無可替代，客戶主動(dòng)找到我要求使用我們產(chǎn)品的感覺，那時(shí)的客戶有主動(dòng)的需求，有主動(dòng)要求改變現(xiàn)狀的愿意。但是像波立維這樣的產(chǎn)品又有多少呢？2010年數(shù)據(jù)顯示，全中國所有的藥品銷售額排第一名的就是波立維。
客戶為什么要改變目前的用藥方案，去改用或者增加使用你的產(chǎn)品？除非他感受到目前用藥方案的痛苦，沒有痛苦就不會(huì)有改變的欲望。而人之所以會(huì)產(chǎn)生痛苦，最根本的原因是期望和現(xiàn)狀之間產(chǎn)生了差距，當(dāng)這個(gè)差距無法彌補(bǔ)的時(shí)候就產(chǎn)生了痛苦。
讓我們來劃兩條平行的直線，假設(shè)底下這條線代表客戶的現(xiàn)狀，上面這條線代表客戶的期望，當(dāng)這兩條線完全平行的時(shí)候，說明客戶的現(xiàn)狀和期望之間沒有差距，這時(shí)他就不會(huì)痛苦，當(dāng)然也不會(huì)有需求，更不可能做出改變，去選擇使用你推薦的產(chǎn)品。那如果想讓客戶的現(xiàn)狀與期望之間出現(xiàn)差距，該怎么辦呢？
很簡(jiǎn)單，兩個(gè)方法：一是幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問題，二是提高客戶的期望。下面讓我們重點(diǎn)看看如何在銷售拜訪過程中運(yùn)用這兩個(gè)方法。
幫助客戶分析他的現(xiàn)狀，讓他認(rèn)識(shí)到問題和困難所在，就是說讓他的現(xiàn)狀掉下去，這樣現(xiàn)狀和期望之間就有差距了，痛苦就產(chǎn)生。比如我們通過詢問客戶目前在霉菌性陰道炎的治療方面，是否有采用了現(xiàn)有的治療方案后再次復(fù)發(fā)的病人；對(duì)于通過服用阿司匹林抗血小板治療的患者是否會(huì)出現(xiàn)胃部不適的副作用等，來讓客戶意識(shí)到目前的現(xiàn)狀。但在實(shí)際的運(yùn)用過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于你提出的這些問題，即使他真有遇到過，他也會(huì)回答，很好，我們目前的治療方案很好。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，一般我們想讓客戶承認(rèn)他現(xiàn)在感覺還不錯(cuò)的現(xiàn)狀其實(shí)是有問題的，可能是一件非常麻煩的事情。因?yàn)槿说谋拘砸话闶遣辉刚務(wù)撟约鹤龅貌缓玫牡胤?，也不愿把自己的問題暴露在別人前面，有時(shí)即使承認(rèn)了問題所在也是被迫的，這種感覺很不好。
所以想通過第一種方法幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問題，達(dá)到創(chuàng)造客戶需求的目的，相對(duì)比較困難。
下面談第二種方法：提高客戶的期望。在客戶的現(xiàn)狀沒有問題的時(shí)候，我們?nèi)ヌ岣呖蛻糇陨淼钠谕粯右部梢宰尶蛻舻钠谕同F(xiàn)狀之間產(chǎn)生差距，這樣也產(chǎn)生了痛苦。打個(gè)比方，就像一只青蛙生活在井里，每天瀟灑快活，因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)在過的挺好，沒什么問題。但如果你把它拿到井口讓它看一眼，再一腳踢下井，它從此以后就會(huì)痛苦，因?yàn)樗匆娏苏嬲奶煊卸啻?。雖然它還生活在原來的井里，現(xiàn)狀并沒有什么變化，但是它的期望值提高了，所以就開始痛苦了。
對(duì)于我們的客戶，你要想到如果去提高他的期望值。比如當(dāng)你詢問客戶是否有反復(fù)發(fā)作的霉菌性陰道炎的患者時(shí)，你可以同時(shí)告訴客戶有一種新的治療方案，可以大大降低霉菌性陰道炎患者的復(fù)發(fā)率；對(duì)于采用阿司匹林做抗血小板治療的患者，可以改用波立維，更好的抗血小板療效，更少的副作用。
在銷售拜訪的過程中，有沒有具體的流程或者可以實(shí)踐的話術(shù)，去體現(xiàn)這兩種創(chuàng)造需求的理念呢？答案應(yīng)該很多，筆者結(jié)合多年的客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)，給大家分享SPIN提問法的應(yīng)用。
SPIN模式是由Huthwaite公司通過對(duì)35000個(gè)銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查研究而開發(fā)出來的，通過計(jì)算每一個(gè)人在成千上萬次銷售會(huì)談中說過的東西，我們可以確認(rèn)高效銷售人員長期以來一直疑惑的問題：在成功的銷售會(huì)談中是買方說的多。那怎樣才能使買方開口說話呢？提問！SPIN Selling是一種向客戶提問的技巧和開發(fā)潛在客戶需求的工具，包括四個(gè)環(huán)節(jié)：狀況性詢問（Situation questions）；問題性詢問（Problem questions）；暗示性詢問（Implication questions）；需求確認(rèn)詢問（Need-pay off questions）。
少問現(xiàn)狀
主要是詢問事實(shí)或客戶目前處方的狀況，稱之為狀況性詢問。成功的銷售代表肯定會(huì)提狀況性問題，只不過他們的提問既有必要又有意義。他們先做好準(zhǔn)備工作，從其他來源找到與事實(shí)有關(guān)的基本信息，而不是全部從客戶那里得到信息。在進(jìn)行狀況性問題前，要學(xué)會(huì)問自己一些相關(guān)的問題，比如：我知道客戶對(duì)我所推廣產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解嗎？我知道客戶目前處方的是什么藥物，為什么？我知道客戶的處方習(xí)慣與治療模式嗎？我知道誰或什么因素會(huì)對(duì)這個(gè)客戶的處方習(xí)慣有影響嗎？我知道這個(gè)客戶對(duì)什么類型的活動(dòng)感興趣嗎？我知道這個(gè)客戶主要診斷哪種疾病的病人嗎？我知道這個(gè)客戶是否對(duì)價(jià)格很在乎嗎？我知道這個(gè)客戶是不是以用藥后的結(jié)果來證明藥效嗎？我知道客戶的性格特征嗎？所有這些相關(guān)信息，銷售代表應(yīng)該通過電話、傳真和電子郵件就原先的一些檔案提出狀況性詢問，而沒有必要直接面對(duì)客戶來進(jìn)行詢問。往往會(huì)有這樣的情況
總的來說，狀況性詢問是效力和威力最低的，對(duì)成功有消極影響，而大部分人問的太多，雖然問的多可以讓銷售代表獲得的信息增多，但同時(shí)也會(huì)給客戶帶來許多潛在的壓力，會(huì)使客戶產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的抗拒心理。
多問困難
來自Huthwaite公司的研究發(fā)現(xiàn)，你的狀況性詢問越多，銷售會(huì)談成功的可能性就越小。問題性詢問比狀況性詢問更有效，越有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表，越會(huì)頻頻提出此類問題，而且不會(huì)嚇到客戶，因?yàn)檫@是在關(guān)心客戶的問題點(diǎn)，關(guān)心客戶的切身利益，而每個(gè)客戶都會(huì)有問題。只要我們的銷售代表找準(zhǔn)他的切入點(diǎn)，事前做好準(zhǔn)備，那么，當(dāng)銷售代表提出問題的時(shí)候，客戶就會(huì)跟你交流。尤其當(dāng)銷售代表以專家的身份在某個(gè)領(lǐng)域面對(duì)客戶的時(shí)候，每個(gè)人都希望跟專家做交談。
問題性詢問是問客戶目前在臨床診治中面臨的問題、困難和不滿，并且這些都是我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的。比如下面這些問題就是典型的問題性詢問：您目前在抗血栓治療方面是否有不滿意？是什么原因?qū)е麓祟惢颊咂^痛的再發(fā)？目前對(duì)于動(dòng)力障礙的病人是否有根治的方法？
狀況性詢問和問題性詢問切合了發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求的第一種方法：幫助客戶分析現(xiàn)狀找到問題。
暗示觸痛
所有問題中最有力度的就是暗示性詢問，并且這一技能的提高是不會(huì)隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的增多而自動(dòng)提供的，出色的銷售人員會(huì)使用許多暗示性詢問。新銷售人員因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，可能看不到客戶的問題與他們能提供的對(duì)策之間清晰的關(guān)系，結(jié)果他們也許會(huì)認(rèn)為提供的解決方案是很勉強(qiáng)的。然而，當(dāng)銷售人員變得越來越自信時(shí)，明白了我們的產(chǎn)品是如何解決難題時(shí)，當(dāng)他們問客戶更多的難題問題時(shí)，難題與對(duì)策（解決方案）之間的聯(lián)系在他們的頭腦中就會(huì)變的越來越清晰。在談到我們的產(chǎn)品和對(duì)策之前，要討論難題的影響方面，關(guān)于客戶難點(diǎn)的結(jié)果和影響的問題稱之為暗示性詢問。
典型的暗示性詢問如下：這些血栓性問題對(duì)于病人的介入手術(shù)有影響嗎？偏頭痛的反復(fù)發(fā)作會(huì)增加患者其他的并發(fā)癥嗎？對(duì)于動(dòng)力障礙反復(fù)不愈的患者會(huì)有其他疾病的發(fā)生嗎？諸如此類的暗示問題都很有效，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)觸動(dòng)客戶的痛處，這么做造成客戶困難的影響更加彰顯，使客戶更焦急地渴望可以消除痛楚的對(duì)策。這就是為什么出色的銷售人員在早期對(duì)答案秘而不宣，并且提問暗示問題，他們嫻熟地建立起痛苦，而且他們知道痛苦必須足夠大，客戶才會(huì)去做動(dòng)作改變，因?yàn)楦淖円彩切枰ǔ杀镜?，只有?dāng)付出的成本小于改變之后獲得的收益的時(shí)候，人才會(huì)去改變。所以不僅要通過自己的工作讓客戶認(rèn)識(shí)到差距，還要去擴(kuò)大客戶的痛苦感，只有痛苦感足夠強(qiáng)烈，客戶才會(huì)去改變。
暗示性詢問最大的作用是提高了客戶的期望，并且加大了客戶的痛苦。
確認(rèn)信服
需求確認(rèn)詢問實(shí)際上是將客戶的注意點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向價(jià)值交換，也就是讓客戶考慮方案和方案本身的意義以及對(duì)未來影響的一種提問方式，這種詢問可以讓客戶主動(dòng)說服自己，在整個(gè)銷售拜訪過程中最有利也可以說最有效，但是，99%的銷售代表都不會(huì)這樣詢問。
比如典型的需求確認(rèn)詢問如下：如果我們可以降低血栓性事件的風(fēng)險(xiǎn)20%，您會(huì)考慮嗎？如果我們能夠有效降低偏頭痛患者的復(fù)發(fā)率，會(huì)對(duì)您的診治有幫助嗎？為什么解決動(dòng)力障礙患者問題很重要？經(jīng)常聽到有人說銷售不是僅僅時(shí)客戶相信，而是創(chuàng)制適宜的環(huán)境讓客戶相信，需要確認(rèn)詢問正是在于營造這樣一種氛圍，讓客戶告訴你利益所在的過程中起著非常重要的作用，這樣做也讓他們自己更加信服了。
SPIN模式有一個(gè)大概的提問順序：首先是利用狀況性詢問了解到客戶的一些背景信息，然后我們的銷售代表通過問題性詢問揭示出他們現(xiàn)狀中的問題，使用暗示性詢問，開發(fā)難點(diǎn)，提升客戶的期望，使痛楚一點(diǎn)點(diǎn)建立起來，最后轉(zhuǎn)向?qū)Σ撸ń鉀Q方案），提問需求確認(rèn)詢問。
第7篇：中秋詩文范文
一年一度的中秋節(jié)到了。但關(guān)于中秋節(jié)的故事你又知道多少呢？我講兩個(gè)你不知道的故事給你聽聽。
以前元代時(shí)期是元兵統(tǒng)治中國，大家受不了元兵統(tǒng)治，于是朱元璋就集合各路人馬進(jìn)行反抗，但元兵看得很緊，怎么才能把消息傳出去呢？朱元璋的軍師就想了一個(gè)辦法，把紙條放進(jìn)月餅里帶出城。就這樣，明兵左右夾擊，把元兵給滅了。
遠(yuǎn)古時(shí)期，傳說天上有十個(gè)太陽，一個(gè)名叫后羿的人射去了九個(gè)。于是王母娘娘給了他一顆不死藥讓他吃了升天，他舍不得離開妻子，就把不死藥交給妻子嫦娥保管，有一天，后羿不在家。有個(gè)心術(shù)不正的人要來搶，嫦娥只好吃下不死藥升天，她的小兔子往她懷里一跳，也飛了起來。但她非常想念后羿，于是到了離地球最近的月亮上。大家想念嫦娥，就在每年八月十五這天擺很多東西給嫦娥吃。
一年級(jí):陳大俠2001
第8篇：中秋詩文范文
今年中秋節(jié)，是在10月的第六天，好像來遲了一寫，但并不影響那美麗的黃昏的傍晚。玉兔東升，皎潔的月亮正照耀著一輪圓月，天空中有幾朵潔白的云彩飄蕩在云朵中間，微風(fēng)颯颯，徐徐地吹著小風(fēng)，月光下的葡萄架上有幾串沉甸甸的葡萄，正掛在葡萄架上，幾只螢火蟲飛來飛去，又飛去飛來，是那么的有情調(diào)，這情調(diào)又是那么的迷人。
媽媽拿出月餅，我和姐姐剛剛準(zhǔn)備動(dòng)手吃，爸爸突然把月餅?zāi)米哒f：“大家別光顧著吃，我們來個(gè)游戲，誰贏了誰吃。”我和姐姐答應(yīng)了。
“首先我們來背關(guān)于月亮的古詩。”爸爸出了題目。
“好”我和姐姐一口答應(yīng)。
“少時(shí)不識(shí)月，呼作白玉盤。”姐姐先說了一個(gè)。
“明月幾時(shí)有，把酒問青天。”我當(dāng)然不甘落后。
“床前明月光，疑是地上霜。”“野曠天低樹，江清月靜人。”“仙人垂兩足，桂樹何團(tuán)團(tuán)。白兔搗藥成，問言語誰餐？”……
“真棒！來吃月餅。”爸爸笑瞇瞇地遞給我和姐姐月餅。
第9篇：中秋詩文范文
2010—2011賽季中國高中籃球聯(lián)賽先由各分區(qū)決出冠軍，各分區(qū)冠軍隊(duì)入圍全國總決賽，決出最后的全國冠軍。nike品牌全程贊助此屆中國高中籃球聯(lián)賽，來自美國的nike公司通過此次贊助活動(dòng)，自然地將美國的籃球文化帶入到了中國高中籃球賽事中，影響著中國大批青少年。
一、高中籃球聯(lián)賽中的美國文化
所謂的聯(lián)賽中的美國文化是指美國的價(jià)值觀念、行為方式，經(jīng)媒體手段通過賽事的運(yùn)作帶入到了與賽事發(fā)生關(guān)系的各個(gè)群體中，改變了群體的觀念和行為方式。具體表現(xiàn)在以下方面：
（一）贊助商的高度宣傳化。美國是一個(gè)實(shí)用主義的國家，nike植根于美國的這種商業(yè)主義的文化中，又是全球最大的體育用品公司，贊助此次聯(lián)賽尤其是在北京這個(gè)全國最具影響力的城市時(shí)，運(yùn)用多渠道全力彰顯自己的品牌。賽場(chǎng)中隨處可見nike的標(biāo)識(shí)、廣告板，海報(bào)布滿場(chǎng)館內(nèi)外，宣傳材料品種豐富精美，包括賽程卡、秩序冊(cè)，讓球員、觀眾、賽場(chǎng)工作人員全部被包圍在nike營造的氛圍中。賽段中nike派專門的體育文化傳播公司分赴密云、懷柔、大興、通州等北京市區(qū)周邊舉辦校園籃球推廣活本文由收集整理動(dòng)。通過一次次極具趣味性的活動(dòng)將nike品牌、籃球、高中生三者緊密聯(lián)系起來，讓學(xué)生從十五六歲的年紀(jì)就建立了與nike的文化聯(lián)系，一提起籃球就立刻想到nike的籃球裝備。除了電視、報(bào)刊、雜志等傳統(tǒng)媒體，nike還特別設(shè)立了一個(gè)高中籃球聯(lián)賽的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站上布滿nike的對(duì)勾標(biāo)志，鏈接了nike贊助的nba球星的精彩視頻和相關(guān)產(chǎn)品。通過這種全方位的密集宣傳，在人們頭腦中排擠中國的民族體育品牌的形象。宣傳中反復(fù)強(qiáng)調(diào)nike品牌提供最優(yōu)秀的裝備給最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，鼓動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)品牌的崇拜，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為購買nike產(chǎn)品就是在購買優(yōu)秀。
（二）追求美國式的時(shí)尚和品質(zhì)生活。全球的青少年都熱衷追捧由美國引領(lǐng)的世界文化、娛樂、體育運(yùn)動(dòng)潮流，nike將這種運(yùn)動(dòng)潮流帶入到了此次聯(lián)賽中。隊(duì)員球服及運(yùn)動(dòng)服色彩絢麗、款式時(shí)尚與美國籃球服的設(shè)計(jì)完全接軌。尤其是球員的球鞋，在宣傳中nike極力強(qiáng)調(diào)所有球鞋與nba球星的球鞋款式一致且價(jià)格不菲。這讓高中球員時(shí)刻感到自己身上全是美式籃球裝備，代表了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和高品質(zhì)的體育生活。
（三）強(qiáng)調(diào)個(gè)人及個(gè)性化。這是美國文化中的突出特點(diǎn)，從nba樹立籃球偶像到每年各種mvp的評(píng)選都能深刻感受到。此次聯(lián)賽中，冠軍隊(duì)伍享受特別定制的夾克及獨(dú)有臂章。評(píng)選出的最佳個(gè)人擁有單獨(dú)的一座獎(jiǎng)杯和專屬夾克、配飾等，最佳個(gè)人獎(jiǎng)是所有獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得獎(jiǎng)品最多、禮遇最多的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。評(píng)選的最佳陣容則把各個(gè)隊(duì)伍中優(yōu)秀個(gè)人挑選出來，讓每個(gè)優(yōu)秀隊(duì)員體會(huì)運(yùn)動(dòng)帶來的榮譽(yù)。
（四）高中生行為的美國化。決賽時(shí)nike將極具美國文化特色的圣誕節(jié)和說唱音樂帶到了場(chǎng)地。所有在場(chǎng)的志愿者頭戴圣誕老人的小紅帽，場(chǎng)地中央懸掛一棵巨大的圣誕樹并點(diǎn)綴著歐美風(fēng)格的裝飾品，并請(qǐng)來一支北京當(dāng)?shù)氐恼f唱團(tuán)體。球員入場(chǎng)時(shí)的動(dòng)作模仿美國球員的撞肩、撞胸。許多高中生打招呼的方式在這種氛圍中不自覺的美國化了，high five的擊掌方式、擁抱、甚至豎起中指，穿著肥大寬松的衣服，走路左搖右擺。
二、高中聯(lián)賽中的美國文化對(duì)我國籃球賽事的啟示
探討美國化的問題，并不是反對(duì)美國
的文化，因?yàn)槿虻奈幕继幵谌诤现?，中國不可能置身世外桃源，況且一味的民族化、本土化有可能被世界文化邊緣化。中國的籃球聯(lián)賽如若能開發(fā)出具有中國特色的文化，不僅能提高我國籃球賽事的辦賽水平，還將促進(jìn)中國文化向世界的輸出。
（一）舉辦具有本國文化特色的賽事。cba學(xué)nba，cuba學(xué)ncaa，而缺少我們自己的創(chuàng)新。從每一個(gè)細(xì)節(jié)上做出差異和自己的特色，球服可加入中國傳統(tǒng)工藝刺繡，繡出有自己特色的徽章如太極圖；中場(chǎng)的文娛表演可以加入更多的中國元素，街球表演可以與太極動(dòng)作相融合，嘗試武術(shù)、傳統(tǒng)舞蹈、地方曲藝等表演形式；5名先發(fā)可以對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)文化中的五行“金木水火土”，球隊(duì)名可以借鑒武俠小說中幫派的名稱，這樣不僅能引起國人的情感共鳴，還能迸發(fā)出很多有趣的創(chuàng)意。
（二）降低賽事舉辦成本。我國雖然經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二，但人均gdp只排在世界第97位。大眾對(duì)教育、醫(yī)療、住房預(yù)期投入不斷升高，國內(nèi)大眾體育消費(fèi)能力未被完全釋放。中國舉國體制又占用了大量的資金和勞力資源。中國的籃球賽事要實(shí)現(xiàn)長期盈利并對(duì)抗美國的籃球聯(lián)賽的沖擊就必須嚴(yán)控運(yùn)營成本。裁剪賽事組織人員，明確分工，提高效率；與航空鐵路公路交通部門進(jìn)行合作，優(yōu)惠球隊(duì)轉(zhuǎn)換主客場(chǎng)的交通費(fèi)；充分利用球場(chǎng)多布廣告，但廣告制品應(yīng)少而精；開展公益、慈善活動(dòng)為賽事湊集資金。
（三）繼續(xù)推進(jìn)賽事市場(chǎng)化改革。完善賽事運(yùn)作的市場(chǎng)化規(guī)則，建立公開公正的招商制度，滿足社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)投資職業(yè)籃球賽事的需求。通過市場(chǎng)本身的約束機(jī)制維護(hù)籃球賽事的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)、法律手段和契約精神解決賽事中存在的問題。