公司推廣宣傳方法精選(九篇)

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第1篇：公司推廣宣傳方法范文

銷(xiāo)售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類(lèi)別：共有三類(lèi)

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺(jué)。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場(chǎng)分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿(mǎn)足、有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷(xiāo)空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價(jià)格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過(guò)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3、機(jī)會(huì)分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語(yǔ)

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場(chǎng)與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類(lèi)型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來(lái)之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過(guò)聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂(lè)于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類(lèi)雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷(xiāo)商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤(pán)點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷(xiāo)商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍，并通過(guò)密集的視覺(jué)宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

八．銷(xiāo)售人員推廣培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N(xiāo)售是靠銷(xiāo)售人員來(lái)落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷(xiāo)售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項(xiàng)

新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性

加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。

設(shè)立新品專(zhuān)賣(mài)，確保經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷(xiāo)商作為新產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂(yōu)。凡是經(jīng)銷(xiāo)商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問(wèn)題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂(yōu)。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷(xiāo)商方面

調(diào)動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司

在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷(xiāo)商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

十、促銷(xiāo)評(píng)估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷(xiāo)售人員反饋新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，包括市場(chǎng)銷(xiāo)售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，看法，反饋到市場(chǎng)部。

3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷(xiāo)量表現(xiàn)。

第2篇：公司推廣宣傳方法范文

下文將介紹中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司四航局實(shí)施的“知行”項(xiàng)目——內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的全過(guò)程，重點(diǎn)介紹內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的方法、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題與解決方案。

內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)五步流程

由該公司確定課題及內(nèi)訓(xùn)師后，項(xiàng)目組以“23211”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)模式(見(jiàn)圖表1)，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行培養(yǎng)；以課件包開(kāi)發(fā)為核心，提升內(nèi)訓(xùn)師的課程設(shè)計(jì)能力、課程演繹能力。

整個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)過(guò)程中，依據(jù)行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，由內(nèi)訓(xùn)師們組成多個(gè)課程開(kāi)發(fā)小組，并在小組同伴支持下共同學(xué)習(xí)提升，以完成預(yù)定工作(課程開(kāi)發(fā)與演繹)為目的，最終完成課件認(rèn)證與個(gè)人演繹認(rèn)證，使培訓(xùn)成果落地。

項(xiàng)目前期課程需求調(diào)研

在項(xiàng)目開(kāi)展之初，該公司人力資源部通過(guò)培訓(xùn)需求調(diào)研確定了待開(kāi)發(fā)的課題和方向，但是課程想要解決哪些問(wèn)題，要達(dá)到哪些目標(biāo)，應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，還需要內(nèi)訓(xùn)師們進(jìn)一步調(diào)研確定。項(xiàng)目組為該公司提供了調(diào)研課程需求的工具，內(nèi)訓(xùn)師們認(rèn)真配合，為課題開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)度打下良好的基礎(chǔ)。

課程需求調(diào)研問(wèn)卷根據(jù)促動(dòng)技術(shù)ORID深度匯談進(jìn)行設(shè)計(jì)(見(jiàn)圖表2)。通過(guò)此方法，可以有效探詢(xún)到各層級(jí)人員對(duì)課程內(nèi)容、目標(biāo)等方面的期望。

2天課程設(shè)計(jì)培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)師們帶著課題需求調(diào)研結(jié)果參與課程，在課程現(xiàn)場(chǎng)，各課題組通過(guò)充分的溝通和探討及老師的指導(dǎo)后，最終確定下本門(mén)課程的“課程簡(jiǎn)介”，包括課程框架、背景、目標(biāo)等，并且學(xué)習(xí)了課程設(shè)計(jì)的流程、左右腦原理、金字塔原理搭建課程框架、五線(xiàn)譜方法塑造課程整體安排等內(nèi)容。

在此階段，項(xiàng)目組和大家介紹整個(gè)課題要輸出的最終成果，包括課程簡(jiǎn)介、導(dǎo)師手冊(cè)、導(dǎo)師工具箱，及相應(yīng)的工具模板。同時(shí)也會(huì)讓各課題組明確各人職責(zé)，分工合作完成課程開(kāi)發(fā)。

3周課程設(shè)計(jì)、行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐

學(xué)習(xí)要轉(zhuǎn)換成績(jī)效，最好的辦法就是讓內(nèi)訓(xùn)師們實(shí)踐。在這一階段，項(xiàng)目組布置課程開(kāi)發(fā)任務(wù)，讓內(nèi)訓(xùn)師們將學(xué)習(xí)到的課程開(kāi)發(fā)技術(shù)應(yīng)用到課題的開(kāi)發(fā)工作中。

在此階段，項(xiàng)目組會(huì)輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師完成工作任務(wù)，輔導(dǎo)形式分為兩種：一種是前臺(tái)的集訓(xùn)輔導(dǎo)，集結(jié)所有內(nèi)訓(xùn)師在前臺(tái)進(jìn)行；另一種是后臺(tái)輔導(dǎo)，主要通過(guò)QQ、電話(huà)、郵件進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師提交的課件，項(xiàng)目組從課程框架、授課方法設(shè)計(jì)、PPT制作、PPT邏輯、備注頁(yè)等方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)反饋，以確保開(kāi)發(fā)的質(zhì)量。此階段內(nèi)訓(xùn)師們開(kāi)發(fā)的課件形成了課程的初稿。

2天課程演繹培訓(xùn)

課件開(kāi)發(fā)出來(lái)了，內(nèi)訓(xùn)師們有了“武器和彈藥”，下一步就要學(xué)習(xí)如何使用它們。“課程演繹”教授內(nèi)訓(xùn)師如何塑造講師的專(zhuān)業(yè)形象，聲音手勢(shì)如何有效運(yùn)用，從課程的開(kāi)場(chǎng)、演繹、收官如何進(jìn)行，到各類(lèi)授課方法的運(yùn)用技巧、注意事項(xiàng)等，多角度幫助內(nèi)訓(xùn)師們“磨槍”。

1周專(zhuān)項(xiàng)課程講授輔導(dǎo)

培訓(xùn)結(jié)束之后，還要進(jìn)一步落實(shí)授課實(shí)踐。內(nèi)訓(xùn)師們根據(jù)自己的授課習(xí)慣優(yōu)化課件，回崗進(jìn)行授課實(shí)踐，并參與課程演繹的集訓(xùn)。項(xiàng)目組老師從語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、形象、站姿站位、手勢(shì)、授課邏輯、互動(dòng)控場(chǎng)等多方面，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師們的演繹進(jìn)行反饋，保證內(nèi)訓(xùn)師的演繹技巧得到提升。

1周認(rèn)證及成果匯報(bào)

項(xiàng)目進(jìn)行到最后，在認(rèn)證評(píng)估會(huì)議上，由項(xiàng)目組和該公司領(lǐng)導(dǎo)組成了評(píng)委組，運(yùn)用相應(yīng)的評(píng)估工具，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的演繹和課件包輸出進(jìn)行通關(guān)驗(yàn)收。

該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)們親臨現(xiàn)場(chǎng)為內(nèi)訓(xùn)師們加油打氣，內(nèi)訓(xùn)師的士氣也十分高漲，驗(yàn)證的現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)沖出“黑馬”，有的老師風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，有的老師風(fēng)趣幽默。

突破項(xiàng)目難題

本次項(xiàng)目最終輸出了一批豐碩的成果，本次課程開(kāi)發(fā)共分兩期進(jìn)行，共開(kāi)發(fā)24門(mén)課程(課程多為企業(yè)核心技術(shù)類(lèi))。內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)軌跡遵循的是眾行“23211”模式，每期內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)歷時(shí)3個(gè)月，共培養(yǎng)62名講師。

項(xiàng)目雖成果豐碩，但在實(shí)施過(guò)程中，也碰到了一些問(wèn)題。

問(wèn)題1：如何解決工學(xué)矛盾

該公司的各工程項(xiàng)目部要完成跨海大橋、隧道、高速公路等重大工程，項(xiàng)目部要抓工期，導(dǎo)致內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)常缺席培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

解決辦法：通過(guò)爭(zhēng)取高層支持，為整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)辟“綠色通道”。項(xiàng)目上的工作優(yōu)先處理，任何內(nèi)訓(xùn)師如需請(qǐng)假，都必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)方可執(zhí)行。有了高層領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，就會(huì)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)師及項(xiàng)目組的投入和參與。

問(wèn)題2：如何把關(guān)課題

解決辦法：該公司內(nèi)部成立課程審核委員會(huì)，主要由開(kāi)發(fā)課題領(lǐng)域的專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)組成。課程審核委員會(huì)和眾行輔導(dǎo)顧問(wèn)共同形成課程開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)小組。由該公司課程審核委員從課件內(nèi)容，包括課件內(nèi)容的正確性、合理性、與企業(yè)的相關(guān)性等。

眾行輔導(dǎo)顧問(wèn)把課程專(zhuān)業(yè)關(guān)，主要審核內(nèi)容的框架邏輯，授課方法設(shè)計(jì)運(yùn)用的合理性等。最后，通過(guò)雙方的相互合作，最終輸出課件包成果。

問(wèn)題3：如何明確課件標(biāo)準(zhǔn)

解決辦法：項(xiàng)目組運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)之團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)和世界咖啡，有效促動(dòng)內(nèi)訓(xùn)師們自己找到PPT修改優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)圖表3)。在此群策群力的過(guò)程中，內(nèi)訓(xùn)師不僅思維、智慧得到碰撞，并且學(xué)習(xí)到其他課題組課程設(shè)計(jì)的精華部分。

可借鑒的操作方法

首先，項(xiàng)目確立之初組建團(tuán)隊(duì)，明確各自職責(zé)和分工，為后續(xù)實(shí)施做好規(guī)劃(見(jiàn)圖表4)。

其次，項(xiàng)目之初建立各項(xiàng)管理機(jī)制，以保障項(xiàng)目的執(zhí)行，激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)師參與。

考核機(jī)制、推廣宣傳機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這三大機(jī)制將貫穿于“23211”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的全過(guò)程?？己藱C(jī)制主要是針對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的日常表現(xiàn)、課程設(shè)計(jì)及課程演繹，設(shè)置的考核維度和辦法；推廣宣傳機(jī)制是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程中的宣傳活動(dòng)，策劃的建議和操作辦法；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制針對(duì)內(nèi)訓(xùn)師設(shè)置了優(yōu)秀講師獎(jiǎng)、優(yōu)秀課件獎(jiǎng)，這些都有效地激勵(lì)了內(nèi)訓(xùn)師的參與。

該公司在項(xiàng)目宣傳方面做了很多工作和努力，包括公司宣傳欄海報(bào)、網(wǎng)站新聞、郵件通知、內(nèi)部專(zhuān)刊等多種宣傳手段。項(xiàng)目組也輔助該公司開(kāi)展學(xué)員交流會(huì)、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、項(xiàng)目前期的調(diào)研和動(dòng)員等，宣傳效果亦非常明顯。

再次，出臺(tái)內(nèi)訓(xùn)師管理辦法，打造內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

內(nèi)訓(xùn)師管理辦法根據(jù)“選、育、用、留”主線(xiàn)，設(shè)定包括內(nèi)訓(xùn)師選拔要求、培養(yǎng)方法、內(nèi)訓(xùn)師等級(jí)及相應(yīng)課酬、晉升要求和退出規(guī)定，以保障內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍茁壯發(fā)展(見(jiàn)圖表5)。

最后，項(xiàng)目結(jié)束后，讓開(kāi)發(fā)出的課程在公司內(nèi)部全線(xiàn)推廣。

課程開(kāi)發(fā)出來(lái)后，該公司人力資源部即安排授課實(shí)踐，由內(nèi)訓(xùn)師去到各項(xiàng)目部授課，有效解決項(xiàng)目部員工的工學(xué)問(wèn)題、學(xué)習(xí)資源緊缺問(wèn)題。并且，該公司給予內(nèi)訓(xùn)師授課實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步固化了項(xiàng)目效果。

第3篇：公司推廣宣傳方法范文

摘 要 隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的深入與全球金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)業(yè)面臨著一個(gè)自1998 年以來(lái)的最大調(diào)整期。本文結(jié)合預(yù)控，就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的成本管理需關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 投資成本 管理

一、土地成本

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)土地，作為稀缺資源，國(guó)家一直嚴(yán)格控制土地出讓一級(jí)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)注意關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況，掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取以客觀(guān)合理的價(jià)格取得土地。具體在競(jìng)買(mǎi)過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真研究土地管理部門(mén)招標(biāo)掛牌拍賣(mài)文件及出讓合同文本，做好土地可能成交價(jià)的分析工作，應(yīng)特別注意土地在形成熟地之前的拆遷成本。同時(shí)為防范風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)預(yù)控的原則，在競(jìng)拍前要為自己確定一個(gè)包括拆遷成本在內(nèi)的可承受的心理價(jià)位。根據(jù)市場(chǎng)行情確定房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格并依據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)開(kāi)發(fā)成本、利潤(rùn)倒推計(jì)算出土地可能成交價(jià)，同時(shí)通過(guò)敏感性分析，根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格及各項(xiàng)成本的變動(dòng)幅度倒推計(jì)算出相應(yīng)的土地價(jià)格變動(dòng)幅度，以市場(chǎng)未來(lái)客觀(guān)銷(xiāo)售價(jià)格及可承受成本、利潤(rùn)結(jié)合開(kāi)發(fā)企業(yè)的預(yù)期倒推計(jì)算出的結(jié)果作為可承受的心理價(jià)位。

二、政府規(guī)費(fèi)

房地產(chǎn)行業(yè)的主要工作對(duì)象除購(gòu)房者外就是政府各有關(guān)部門(mén)。政府規(guī)費(fèi)也是開(kāi)發(fā)成本的重要組成部分。房地產(chǎn)業(yè)界所謂“靠政策吃飯”所講的也就是政府規(guī)費(fèi)的管理。政府規(guī)費(fèi)主要包括項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、消防、環(huán)保、施工等手續(xù)辦理過(guò)程中應(yīng)向政府各有關(guān)部門(mén)交納的費(fèi)用。各項(xiàng)費(fèi)用的交納都有各級(jí)政府的文件規(guī)定。在這一階段工作過(guò)程中，正處于項(xiàng)目前期，開(kāi)發(fā)企業(yè)尚未取得預(yù)售資格、很難取得銀行貸款，資金壓力很大。這時(shí)能夠利用各項(xiàng)政府優(yōu)惠政策，免交、緩交各項(xiàng)費(fèi)用，不僅能減輕資金壓力，還節(jié)省了貸款利息等財(cái)務(wù)費(fèi)用。

三、建安成本

建安成本是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的主要組成部分，是開(kāi)發(fā)建設(shè)的所有建筑物的土建、安裝、裝飾、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用之和。建安成本的控制可分招投標(biāo)合同價(jià)管理、建設(shè)中造價(jià)管理及項(xiàng)目結(jié)算管理三個(gè)階段。

招投標(biāo)合同價(jià)管理是建安成本控制的重點(diǎn)，這也體現(xiàn)了預(yù)控的重要性。首先應(yīng)根據(jù)工程定額及工程類(lèi)別等確定項(xiàng)目預(yù)算；然后在招投標(biāo)過(guò)程中根據(jù)建筑市場(chǎng)、建材市場(chǎng)的供需情況，在預(yù)算的基礎(chǔ)上調(diào)整為招投標(biāo)底價(jià)；最后根據(jù)投標(biāo)方在招投標(biāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)情況確定中標(biāo)者，并確定合同造價(jià)。建造中造價(jià)管理是在工程建設(shè)過(guò)程中采用合理的管理手段控制建安成本支出的過(guò)程。建設(shè)中的建安成本管理應(yīng)從科學(xué)的工程項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃著手，先將工程費(fèi)用分解，并進(jìn)一步分解為子項(xiàng)，再按時(shí)間進(jìn)度分解，隨后將費(fèi)用額度安排到相應(yīng)子項(xiàng)和時(shí)間段，形成費(fèi)用計(jì)劃；在費(fèi)用計(jì)劃的基礎(chǔ)上，主要采用比較、分析、預(yù)測(cè)、糾偏、檢查的分階段步驟實(shí)施建安成本費(fèi)用控制。

四、專(zhuān)業(yè)費(fèi)用

專(zhuān)業(yè)費(fèi)用是開(kāi)發(fā)企業(yè)聘請(qǐng)勘察設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、前期物業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)公司要支付的費(fèi)用。專(zhuān)業(yè)公司的參與是提高開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品位、質(zhì)量的重要手段，他們帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)理念及工程、物業(yè)管理方式，從而能降低總體成本或者提高經(jīng)濟(jì)效益。建筑設(shè)計(jì)方面，應(yīng)從建筑設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、景觀(guān)環(huán)境、節(jié)能環(huán)保材料的應(yīng)用等多方面入手，突出企業(yè)及其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的個(gè)性與差異化，進(jìn)行明確的品牌定位，從而提高項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)，提高利潤(rùn)空間；工程監(jiān)理方面，優(yōu)秀的工程監(jiān)理企業(yè)可以協(xié)助開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的成本、進(jìn)度、質(zhì)量管理，進(jìn)而提高項(xiàng)目投資效益；前期物業(yè)管理方面，開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目前期引入物業(yè)管理理念，提高購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目建成后的良好預(yù)期，同時(shí)提高項(xiàng)目投資效益。

五、配套費(fèi)用

配套費(fèi)用包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地范圍內(nèi)將市政公用線(xiàn)路連接到建筑物的道路、給水、排水、供電、供暖、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮自O(shè)施，車(chē)棚、圍墻等構(gòu)筑物，綠化、景觀(guān)設(shè)施等除建安成本以外的的建設(shè)施工費(fèi)用。配套費(fèi)用的支出一般處于項(xiàng)目后期，開(kāi)發(fā)企業(yè)資金相對(duì)充裕，又是吸引購(gòu)房者的最后階段，這時(shí)開(kāi)發(fā)企業(yè)舍得投入，但也應(yīng)注意采用新技術(shù)、新材料在滿(mǎn)足配套要求的前提下降低成本。如采用新式室外配電柜代替建設(shè)配電室既少占土地、降低成本，又能滿(mǎn)足業(yè)主的用電需要；綠化中多種喬木，少種草雖前期投入多一些，但在滿(mǎn)足環(huán)境要求的前提下可以大大降低養(yǎng)護(hù)費(fèi)用；項(xiàng)目園林水體采用中水系統(tǒng)處理后的中水，既美化了居住環(huán)境，又節(jié)約了運(yùn)行費(fèi)用。

六、管理及銷(xiāo)售費(fèi)用

管理費(fèi)用是不管項(xiàng)目進(jìn)展如何開(kāi)發(fā)企業(yè)一直要支出的費(fèi)用，包括企業(yè)辦公費(fèi)用、人員工資、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等。控制管理費(fèi)用依賴(lài)于企業(yè)具備完善的管理體制，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的內(nèi)部管理體系，對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)的管理制度。銷(xiāo)售費(fèi)用是企業(yè)在商品房銷(xiāo)售過(guò)程中所支出的推廣宣傳費(fèi)用和中介機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售應(yīng)支付的費(fèi)用。推廣宣傳費(fèi)用包括廣告費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)等，應(yīng)在考查各種推廣宣傳效果的基礎(chǔ)上來(lái)決定費(fèi)用的投放量。費(fèi)用則根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售難易程度分別向中介機(jī)構(gòu)支付，當(dāng)項(xiàng)目較難出售時(shí)，費(fèi)率較高；當(dāng)項(xiàng)目易于出售，開(kāi)發(fā)企業(yè)就可以自行銷(xiāo)售，費(fèi)用就很低。

七、財(cái)務(wù)費(fèi)用

由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是資金密集型行業(yè)，所以它與金融行業(yè)有著緊密的聯(lián)系，在資金融通的過(guò)程中，就存在手續(xù)費(fèi)、利息、傭金、發(fā)行費(fèi)及匯兌損益等各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低財(cái)務(wù)費(fèi)用最主要的方式是降低負(fù)債率；其次，應(yīng)區(qū)別各種融資手段的財(cái)務(wù)費(fèi)用比率，根據(jù)自己所處資金狀況分別采取適宜的融資手段；此外，在項(xiàng)目運(yùn)作中應(yīng)特別注意資金的時(shí)間價(jià)值。項(xiàng)目初期支出的資金量很大，而且距離資金可回收時(shí)間較遠(yuǎn)，這時(shí)資金的運(yùn)用應(yīng)慎重。支出過(guò)大，金融機(jī)構(gòu)若不支持，將造成資金鏈斷裂，即使有金融機(jī)構(gòu)的支持，也會(huì)增大企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。延緩支出的渠道有緩交政府各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、減小工程款期初支付比例等。

八、結(jié)束語(yǔ)

隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，要求房地產(chǎn)企業(yè)采用科學(xué)的成本管理方法，使得企業(yè)的成本管理上一臺(tái)階，并真正實(shí)現(xiàn)成本管理給企業(yè)帶來(lái)的效益，才能促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，才能順利地度過(guò)當(dāng)前的危機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：公司推廣宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】互動(dòng)軟件；設(shè)計(jì)推廣；軟件開(kāi)發(fā)；軟件應(yīng)用

【中圖分類(lèi)號(hào)】TP 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0086-1.5

隨著科技的日新月異，各種軟件業(yè)層出不窮，大大地豐富和方便了人們的學(xué)習(xí)和生活。常用的計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件有以下這些：Java Applet Flash Shockwave等，還有一些專(zhuān)用軟件，比如生物畫(huà)板、幾何畫(huà)板等。計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件大多是由軟件開(kāi)發(fā)公司設(shè)計(jì)的，下面我就簡(jiǎn)單介紹下互動(dòng)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

一、計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件的設(shè)計(jì)

要有明確的目標(biāo)（教學(xué)目標(biāo)或?qū)W習(xí)目標(biāo)）。研發(fā)計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件最直接的目的就是幫助人們更好更快地學(xué)習(xí)或達(dá)到自己的目的，使學(xué)習(xí)者有更多的自主學(xué)習(xí)時(shí)間和空間。進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的編輯。每一個(gè)計(jì)算機(jī)的互動(dòng)軟件，都有這樣或者那樣的用途。有的是給用戶(hù)解釋和翻譯各類(lèi)語(yǔ)言的，有的是給用戶(hù)提供各種各樣的資源信息，比如新聞之類(lèi)的。所以網(wǎng)頁(yè)編輯首先要注意界面的簡(jiǎn)潔性，清晰性和友好性，并且具有便捷性，使用者可以很容易上手。其次在設(shè)計(jì)和編輯過(guò)程中，要在符合教學(xué)大綱、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略、和過(guò)程應(yīng)變等編寫(xiě)相應(yīng)的提綱、要求、問(wèn)題等信息，井井有條、目的明確地開(kāi)展教學(xué)的互動(dòng)工作。軟件的維護(hù)。每個(gè)軟件都不是完美的，它都會(huì)有這樣那樣的漏洞，有的甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)軟件的崩潰。軟件的設(shè)計(jì)者或者設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就要在這個(gè)時(shí)候想出比較完美的應(yīng)對(duì)方法。對(duì)漏洞進(jìn)行修改，而后讓用戶(hù)去安裝補(bǔ)丁，從而讓用戶(hù)的信息，或者體驗(yàn)感得要維護(hù)。再者，要定期的對(duì)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)軟件的缺點(diǎn)，從而根據(jù)用戶(hù)所提意見(jiàn)，對(duì)互動(dòng)軟件進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。當(dāng)然，這里指的是適當(dāng)?shù)?，不能影響到其他用?hù)的使用。

二、對(duì)設(shè)計(jì)好的軟件進(jìn)行推廣

并不是所有的互動(dòng)軟件都是有固定的、特殊的用戶(hù)使用。所有這類(lèi)軟件就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，才能有人用，這樣才能夠讓設(shè)計(jì)本人或者企業(yè)得到收入。我們下面就談?wù)勗诮虒W(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程中所應(yīng)用的一些軟件的推廣和應(yīng)用。

確定實(shí)用對(duì)象。教學(xué)和學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件大都面向?qū)W校里的老師和學(xué)生，該類(lèi)軟應(yīng)該以這些人為主打目標(biāo)，采用宣傳、拜訪(fǎng)、免費(fèi)試用等方式讓他們先接受和了解這些軟件的性能和好處。

推廣宣傳。很多大型的軟件下載網(wǎng)站，經(jīng)常不定期的舉辦一些活動(dòng)，千萬(wàn)不能放過(guò)跟這個(gè)網(wǎng)站的后臺(tái)進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)，想辦法讓他們把設(shè)計(jì)好的軟件放在他們的網(wǎng)站平臺(tái)上，這樣就能夠比較方便，且快速的將設(shè)計(jì)好的軟件推廣出去。

在比較大的軟件論壇上提供免費(fèi)的下載。論壇和軟件下載網(wǎng)站是不同的，最大的不同就是，你不用給他你掛軟件的費(fèi)用，所以，這樣可以既節(jié)約成本又可以收到良好的成效。開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng)。在網(wǎng)站或利用問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)軟件進(jìn)行相對(duì)的評(píng)價(jià)，從而提高軟件的知名度。

三、計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件的應(yīng)用問(wèn)題

（以教學(xué)和學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件為例）

繼續(xù)進(jìn)行互動(dòng)軟件的維護(hù)和升級(jí)。隨時(shí)進(jìn)行漏洞的修補(bǔ)和新功能的改進(jìn)，從而更好地幫助老師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。

做好互動(dòng)軟件使用方法的的宣傳和傳授。實(shí)施計(jì)算機(jī)互動(dòng)教學(xué)的場(chǎng)所大都在學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)室或?qū)W生自己的家里。在網(wǎng)絡(luò)室的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可能對(duì)新推廣的軟件不是很了解，這時(shí)候就需要有專(zhuān)業(yè)人員對(duì)使用方法進(jìn)行相關(guān)的宣傳和傳授。

第5篇：公司推廣宣傳方法范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，電子商務(wù)

 

1.中小企業(yè)，是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的基本單元。在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)的作用相當(dāng)重要。中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場(chǎng)狀況等諸多因素。既不能觀(guān)望等待，坐失良機(jī)，又不能急于求成，盲目投入。在相關(guān)需求與市場(chǎng)持續(xù)繁榮增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)還存在電子商務(wù)普及面不廣、應(yīng)用范圍較窄等問(wèn)題，還需要對(duì)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)選擇依據(jù)進(jìn)行更進(jìn)一步的研究。

2.中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的內(nèi)部依據(jù)

2.1企業(yè)的實(shí)力

一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)包括前臺(tái)和后臺(tái)兩部分，前臺(tái)系統(tǒng)主要是面向客戶(hù)群和供應(yīng)商，負(fù)責(zé)接受客戶(hù)訂單，向供應(yīng)商發(fā)出訂單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付；后臺(tái)系統(tǒng)主要是實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售、采購(gòu)中的信息流、商流、物流和資金流進(jìn)行有效地管理，其主要依賴(lài)企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)。

當(dāng)然，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)策略時(shí)需要建立一個(gè)完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，但建設(shè)和維護(hù)一個(gè)功能完善的系統(tǒng)需要很高的費(fèi)用。所以實(shí)施電子商務(wù)商務(wù)策略首先要求企業(yè)必須具備一定的實(shí)力。但從目前情況來(lái)看，有些中小企業(yè)雖然創(chuàng)建了電子商務(wù)模式，可由于后臺(tái)信息系統(tǒng)不能提供庫(kù)存、生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸、客戶(hù)等信息，造成前臺(tái)系統(tǒng)不能獲取相關(guān)信息電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，不能對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的處理，前后脫節(jié)，致使客戶(hù)滿(mǎn)意度下降，無(wú)形中造成客戶(hù)流失，企業(yè)效益不能得到有效提高。

可見(jiàn)，中小企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)信息化、信息融合，才能有效展開(kāi)電子商務(wù)。

2.2企業(yè)產(chǎn)品的類(lèi)型

企業(yè)通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)，能有效的擴(kuò)大客戶(hù)群，疏通供應(yīng)鏈。一般而言，任何類(lèi)型的企業(yè)都可以也應(yīng)該開(kāi)展電子商務(wù)，但不同類(lèi)型的企業(yè)在條件上仍有一定的差距。中小企業(yè)選擇電子的商務(wù)模式時(shí)首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品定位，是希望開(kāi)拓新的產(chǎn)品，還是要要延伸現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。同時(shí)必須選好合適的產(chǎn)品類(lèi)型，否則企業(yè)很難贏(yíng)利，因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

通常情況下，產(chǎn)品為無(wú)形產(chǎn)品的企業(yè)如果搞電子商務(wù)，很大情況下只起到宣傳作用，實(shí)質(zhì)性的效益很小畢業(yè)論文格式會(huì)計(jì)畢業(yè)論文范文。但對(duì)于有形產(chǎn)品，亦要分類(lèi)討論，有些產(chǎn)品本身價(jià)值較低，且運(yùn)費(fèi)較高，不適合遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，搞電子商務(wù)策略固然能增加信息流通，但供應(yīng)商不得不考慮產(chǎn)品效益，客戶(hù)亦不會(huì)忽視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。

2.3企業(yè)的管理

電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)需要一套復(fù)雜的管理系統(tǒng)。企業(yè)管理的程序化、科學(xué)化是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的基本要求。同時(shí)組織環(huán)境也必將伴隨電子商務(wù)的發(fā)展變得更加具有復(fù)雜性和變動(dòng)性，因此中小企業(yè)的管理水平對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展具有重要的影響。

電子商務(wù)模式使企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，出現(xiàn)了新的價(jià)值機(jī)會(huì)。電子商務(wù)模式給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值不同，對(duì)企業(yè)的管理?xiàng)l件要求也是不同的。所以在選擇企業(yè)電子商務(wù)模式前要先從企業(yè)管理角度出發(fā)，可以考慮采用信息溝通技術(shù)[16]、中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)的人力資源管理、企業(yè)的科學(xué)管理基礎(chǔ)等。

2.4中小企業(yè)網(wǎng)站的建立

企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)功能被挖掘出來(lái)之前，它更像一張企業(yè)“名片”，可以起到企業(yè)品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性推廣中小企業(yè)網(wǎng)站的方式還有搜索引擎推廣服務(wù)。據(jù)北京紫博藍(lán)科技發(fā)展有限公司統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的上網(wǎng)用戶(hù)中，幾乎所有人都使用過(guò)搜索引擎。以谷歌為例，網(wǎng)民每天在谷歌上進(jìn)行超過(guò)2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶(hù)超過(guò)8700萬(wàn)；每年使用谷歌搜索的用戶(hù)超過(guò)10個(gè)億。這對(duì)寄希望于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己企業(yè)網(wǎng)站的中小企業(yè)們絕對(duì)是個(gè)利好消息。

綜上所述，中小企業(yè)更應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)電子商務(wù)的使用和普及電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，以提高獲取信息效率，進(jìn)一步降低交易成本。對(duì)于海外廣大的中小型線(xiàn)上和線(xiàn)下的零售商、采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)制造的需求一直在持續(xù)增長(zhǎng)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和前期產(chǎn)業(yè)探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再?zèng)]有別的國(guó)家能在貨源優(yōu)勢(shì)方面與中國(guó)比較。目前B2B模式在中國(guó)還處在粗放階段，但未來(lái)會(huì)有更多的細(xì)分和發(fā)展。從這個(gè)角度說(shuō)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，廣大中小企業(yè)要抬頭看路，在電子商務(wù)方面著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于進(jìn)入和突破，通過(guò)今天的努力把握明天的機(jī)會(huì)。

3.中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的外部誘因

要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)在2至5年間的變化趨勢(shì)及其對(duì)于信息技術(shù)的影響。之所以是2至5年是因?yàn)榻⒕W(wǎng)站是一件相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間的工作。購(gòu)買(mǎi)軟硬件設(shè)備可能需要幾個(gè)月時(shí)間，但規(guī)劃，開(kāi)發(fā)，測(cè)試及人員培訓(xùn)可能需要更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于大型網(wǎng)站系統(tǒng)，2至年的開(kāi)發(fā)時(shí)間并不罕見(jiàn)，如果采用的網(wǎng)站創(chuàng)新方案需要對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)作重大修改，則前期所需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。另一方面，現(xiàn)在信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，從而使預(yù)測(cè)未來(lái)變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士?？傊?，設(shè)計(jì)者必須積極主動(dòng)地制定網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入規(guī)劃，如果采取消極觀(guān)望有態(tài)度，則很有可能貽誤時(shí)機(jī)。

應(yīng)用電子商務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要，由于中小企業(yè)無(wú)法投入更多的資金去宣傳自身，因?yàn)榈统杀靖呋貓?bào)的電子商務(wù)越來(lái)越被企業(yè)看好，企業(yè)花幾千塊錢(qián)建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站和潛在客戶(hù)交流以達(dá)成交易，這也是企業(yè)最關(guān)注的收益。很多時(shí)機(jī)都需要應(yīng)用電子商務(wù)，如企業(yè)進(jìn)行參展或企業(yè)最新推出一款產(chǎn)品都是企業(yè)建立電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，但企業(yè)必須把握好時(shí)間，一般要在參展會(huì)或推出產(chǎn)品前一個(gè)月著手建設(shè)電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，這樣才能保證網(wǎng)站制作完成。

機(jī)會(huì)是不會(huì)等人，越來(lái)越多企業(yè)都希望推廣自己品牌和產(chǎn)品，特別是一些中小企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站來(lái)推廣和傳播信息，讓更多企業(yè)人士了解他們和拓展國(guó)際市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最省錢(qián)最有效的工具越來(lái)越被商家看好，五年前Barnes是美國(guó)最大的書(shū)店，但一直未建立電子商務(wù)，而另一家小公司Amazon在當(dāng)時(shí)效益不是很理想的時(shí)候抓住電子商務(wù)這塊市場(chǎng)率先建立了自己的“企業(yè)網(wǎng)站”，利用它在Internet上從事線(xiàn)上銷(xiāo)售，不到三年的時(shí)間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書(shū)店。由此所見(jiàn)，今后的市場(chǎng)再也不會(huì)等人，動(dòng)作快抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)的公司將會(huì)獲大部份的客戶(hù)訂單。

中小企業(yè)因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)化需求，所以正在成為提供上網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司的新目標(biāo)顧客畢業(yè)論文格式會(huì)計(jì)畢業(yè)論文范文。許多公司用免費(fèi)或低價(jià)的行銷(xiāo)手法，來(lái)吸引客戶(hù)，很多公司根本就沒(méi)有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設(shè)的最終結(jié)果就是設(shè)計(jì)出來(lái)的作品體現(xiàn)不出專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更可能影響站點(diǎn)成功，因此見(jiàn)意最好是貨比三家，了解本身狀況與對(duì)方實(shí)力后再進(jìn)行實(shí)際操作。

中小企業(yè)建立電子商務(wù)的好處在于將企業(yè)和企業(yè)廣告信息設(shè)在世界最大的大市場(chǎng)內(nèi)，并分門(mén)別類(lèi)排列到應(yīng)有的位置，便于大量尋找信息的客戶(hù)的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業(yè)業(yè)績(jī)會(huì)直線(xiàn)上升，或者呈指數(shù)地增加，給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值、外延，并可以通過(guò)提供互動(dòng)、親切的客戶(hù)關(guān)系管理，最終建立線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地。

企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，因此中小企業(yè)必須盡可能地推廣自己，以前有實(shí)力的企業(yè)大多采用電視廣告和報(bào)紙方式，但電視廣告非一般企業(yè)能承受得起，而報(bào)紙這種營(yíng)銷(xiāo)手段當(dāng)今來(lái)說(shuō)效果不太理想，因此企業(yè)都把目光投入價(jià)格便宜效果很好的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上打些廣告或在百度上競(jìng)價(jià)，據(jù)了解這樣的費(fèi)用每年在幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)左右，如此高的價(jià)格對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是理想的手段，但利用電子商務(wù)來(lái)推廣宣傳價(jià)格就少了許多了電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，一個(gè)企業(yè)可能只要花費(fèi)幾千元就能建立自己獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣宣傳自己品牌和產(chǎn)品，由于是獨(dú)立的所以效果也比較理想，而且在建站過(guò)程中只要融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有相當(dāng)不錯(cuò)的效果。企業(yè)要把握時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不會(huì)等人，因此在以上條件滿(mǎn)足的情況下越早建立電子商務(wù)會(huì)帶來(lái)更多收益。

4.中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的途徑

4.1到相關(guān)網(wǎng)站廣泛免費(fèi)信息，廣種薄收

目前，眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)天賜良機(jī)。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費(fèi)策略，所有信息向用戶(hù)開(kāi)放，不收取任何費(fèi)用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費(fèi)機(jī)會(huì)獲取信息。

4.2支付必要費(fèi)用，定向投資

4.3中小企業(yè)自建網(wǎng)站

當(dāng)前，中小企業(yè)完全可以通過(guò)自建網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)。當(dāng)然，與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準(zhǔn)備。因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的大多交易環(huán)節(jié)不需見(jiàn)面，所以對(duì)自己公司、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對(duì)方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點(diǎn)功夫和心力將資料制作得豐富、美觀(guān)和專(zhuān)業(yè)。

5. 結(jié)論

本文為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇提出了相關(guān)策略和方法。企業(yè)要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)在2至5年間的變化趨勢(shì)及其對(duì)于信息技術(shù)的影響，為中小企業(yè)提供了選擇電子商務(wù)時(shí)機(jī)與模式的策略。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：公司推廣宣傳方法范文

一般我們發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站流量突然下跌以后，你要弄清楚的第一件事情就是：哪一個(gè)來(lái)源的網(wǎng)站流量渠道出現(xiàn)了異常？想要知道這個(gè)答案最好的辦法就是登陸自己的網(wǎng)站分析后臺(tái)查看流量來(lái)源渠道報(bào)告，并且做對(duì)比分析；

下面的是百度統(tǒng)計(jì)為例，步驟大致如下：登錄百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)-->找到流量來(lái)源報(bào)告-->進(jìn)行同比分析；

下面的是GA統(tǒng)計(jì)為例，步驟大致如下：

登錄GA統(tǒng)計(jì)后臺(tái)-->找到流量獲取報(bào)告-->概覽-->渠道-->來(lái)源/媒體；

當(dāng)我們知道哪一個(gè)來(lái)源的流量出現(xiàn)問(wèn)題以后，基本上大的方向就確定下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們就要從腦袋中篩選一些常見(jiàn)的造成流量突然下跌的常見(jiàn)因素和我們確定下來(lái)的大方向進(jìn)行匹配，最終定位原因，提出解決方案。那問(wèn)題就來(lái)了，造成網(wǎng)站流量出現(xiàn)下跌的原因可能有哪些呢？何楊在這里給大家一些思路，希望對(duì)你有幫助。

一、統(tǒng)計(jì)代碼故障一般統(tǒng)計(jì)代碼故障的情況有很多種，比如網(wǎng)站在改版的時(shí)候，因?yàn)槭褂貌煌哪０逍畔?，?dǎo)致有些頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)代碼沒(méi)有正確的安裝，或者網(wǎng)站中有其他的JS代碼和統(tǒng)計(jì)之間有沖突，服務(wù)器異?；蛘卟恍⌒腻e(cuò)誤的配置（如暫停報(bào)告操作）等，都是會(huì)造成統(tǒng)計(jì)代碼工作異常。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

一般出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題造成的結(jié)果會(huì)有2種：

整體無(wú)流量：肯定是統(tǒng)計(jì)代碼沒(méi)有工作造成的，建議檢查代碼是否能正常工作（是否有沖突，或者無(wú)法加載），或者有沒(méi)有錯(cuò)誤配置（如暫停報(bào)告）；部分目錄整體沒(méi)有流量：比如網(wǎng)站中產(chǎn)品目錄下的頁(yè)面整體沒(méi)有流量，我們可以通過(guò)子目錄報(bào)告分析（GA叫內(nèi)容分組）每一個(gè)目錄流量變化趨勢(shì)，如果某一個(gè)目錄下面的流量突然沒(méi)有了，那么這個(gè)時(shí)候我們就要檢查是不是這部分目錄中統(tǒng)計(jì)代碼沒(méi)有安裝或者正常工作；二、節(jié)假日正常波動(dòng)這一點(diǎn)非常常見(jiàn)，而且有很大的普遍性，大的節(jié)假日（如春節(jié)，國(guó)慶節(jié)）的開(kāi)始，一般網(wǎng)站都會(huì)有比較大的下降趨勢(shì)，但是這是正常的，并且我們很容易在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中查看驗(yàn)證，主要是通過(guò)觀(guān)察流量產(chǎn)生變化的日期及持續(xù)時(shí)間，還有就是可以調(diào)取歷史數(shù)據(jù)，和去年同期進(jìn)行下對(duì)比。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

出現(xiàn)這樣的情況，不用緊張，也不用做任何的調(diào)整；

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣過(guò)后我們知道，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)不同的需要，開(kāi)展不同類(lèi)型的活動(dòng)推廣，可以幫助我們積攢人氣，沉淀用戶(hù)，甚至是提升轉(zhuǎn)化。所以只要是有效果的拉新活動(dòng)，一般情況下在短期內(nèi)表現(xiàn)在網(wǎng)站的流量上會(huì)有一個(gè)明顯的提升，但是活動(dòng)結(jié)束以后，會(huì)在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)回到正常的范圍。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

我們運(yùn)營(yíng)要做的就是和市場(chǎng)活動(dòng)人員對(duì)接，詢(xún)問(wèn)活動(dòng)是什么類(lèi)型的，會(huì)影響來(lái)源流量中哪一個(gè)渠道，然后再根據(jù)我們上面判斷出來(lái)的下降流量渠道類(lèi)型分析，看看來(lái)源的渠道是不是吻合的。如果是吻合的，那么說(shuō)明，現(xiàn)在的流量下降就是活動(dòng)結(jié)束后的自然回歸現(xiàn)象，問(wèn)題不大。

四、搜索引擎降權(quán)；做SEO的可能對(duì)這個(gè)詞非常的敏感，可以SEO最擔(dān)心也是被搜索引擎降權(quán)，造成被降權(quán)的原因有很多，如短時(shí)間內(nèi)制造大量垃圾鏈接，友情鏈接連帶處分，以及各種黑帽手法等，一般比較嚴(yán)重的降權(quán)會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在搜索引擎結(jié)果頁(yè)中的排名全無(wú)，帶來(lái)的結(jié)果就是網(wǎng)站的流量收到重大的影響。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道；

但是搜索引擎降權(quán)對(duì)流量造成的影響我們很容易進(jìn)行辨識(shí)，只要打開(kāi)搜索來(lái)源報(bào)告進(jìn)行相同時(shí)間段比較就可以看出來(lái)；

那么找到原因之后我們應(yīng)該怎么處理呢？如果公司有專(zhuān)門(mén)的SEO，當(dāng)然是交給他去處理。如果你自己也兼著SEO的工作，那你就要分析一下到底是什么原因?qū)е碌木W(wǎng)站降權(quán)，然后制定對(duì)應(yīng)的整改措施，等待搜索引擎重新審核。并且要及時(shí)的跟蹤每天的流量變化情況直至關(guān)鍵詞排名恢復(fù)。

五、外部推廣鏈接影響網(wǎng)站的外部引流的方法有很多，硬廣宣傳，各種外鏈等，目的就是給用戶(hù)增加訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站盡可能多的入口，但是有時(shí)候外部推廣鏈接的不同狀態(tài)會(huì)給網(wǎng)站的流量帶來(lái)比較大的影響，主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面：

數(shù)量很多的鏈接出現(xiàn)問(wèn)題：比如在一個(gè)相關(guān)性很高的論壇發(fā)了很多鏈接，但是由于觸犯論壇規(guī)則，賬號(hào)被封了，導(dǎo)致原來(lái)曝光量很大的帖子一下子全部看不見(jiàn)了；一條或者幾條引流效果很好的鏈接出現(xiàn)問(wèn)題：比如我以前在一些站長(zhǎng)站上面做了很多的硬廣宣傳，相關(guān)性很大所以效果非常不錯(cuò)。但是一般都是有周期的，所以周期結(jié)束后，網(wǎng)站的流量都會(huì)有一個(gè)明顯的降落；我們上面所說(shuō)的出現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)有很多種類(lèi)，主要分以下3種：

正常下線(xiàn)：比如我們上面說(shuō)的付費(fèi)硬廣宣傳，周期結(jié)束自然下線(xiàn)；被人為刪除：比如我們上面說(shuō)的論壇賬號(hào)被封，造成之前所有的外鏈都被刪除；鏈接點(diǎn)不通：點(diǎn)不通很多時(shí)候都是由于更換域名造成的，所以我們一定要做好301跳轉(zhuǎn)；影響流量來(lái)源包含：引薦流量；

出現(xiàn)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們可以先通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的外部鏈接報(bào)告變化歷史趨勢(shì)圖，先定位到底哪些外部鏈接出了問(wèn)題，如果是上面說(shuō)的第一種正常下線(xiàn)，那你就考慮有沒(méi)有必要再續(xù)費(fèi)繼續(xù)展現(xiàn)。如果是第二種被人為刪除，那你就檢查一下是不是觸犯了對(duì)方的規(guī)則，以后發(fā)外鏈的過(guò)程就要避免。如果是點(diǎn)不通，那你就要檢查一下是不是更換了域名沒(méi)有做301跳轉(zhuǎn)，導(dǎo)致原來(lái)地址不通，造成流量損失。

六、服務(wù)器或者CDN異常導(dǎo)致服務(wù)器異常種類(lèi)有很多，比如宕機(jī)，被黑等，但是一旦出現(xiàn)異常，就會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站失敗，很自然的統(tǒng)計(jì)代碼根本無(wú)法加載，統(tǒng)計(jì)不到網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)。

還有一種就是為了保證訪(fǎng)問(wèn)速度，使用CDN加速的網(wǎng)站，很多時(shí)候也會(huì)造成網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)異常，比如無(wú)法連接配置節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有覆蓋區(qū)域等。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

通常網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)不了，就找公司的技術(shù)盡快處理，處理好以后，可以使用站長(zhǎng)ping或者測(cè)速工具測(cè)試一下，網(wǎng)站是不是可以在每個(gè)區(qū)域都能正常訪(fǎng)問(wèn)。

第7篇：公司推廣宣傳方法范文

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)已進(jìn)入信息化時(shí)代。人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，深入到生產(chǎn)、生活的各個(gè)方面。不同的商品軟件被研發(fā)出來(lái)，為人們的生活與工作提供了很多便利。本文從商品軟件的設(shè)計(jì)出發(fā)，簡(jiǎn)單探討了商品軟件在設(shè)計(jì)以及推廣過(guò)程中的一些注意事項(xiàng)和對(duì)策。

關(guān)鍵詞：

商品軟件;設(shè)計(jì)推廣;信息技術(shù)

近年來(lái)，信息技術(shù)逐漸得到發(fā)展，同時(shí)多種多樣的軟件在人們的生活與工作中逐漸得到應(yīng)用。這些軟件不僅可為人們的生活及生產(chǎn)提供巨大便利，同時(shí)還可提高學(xué)習(xí)與工作的效率，增加生活的趣味性，軟件早已深深地融入人們的日常生活、工作中去。而這些軟件均由專(zhuān)業(yè)軟件公司按照用戶(hù)具體需求通過(guò)研發(fā)制作出來(lái)，再作為商品進(jìn)行交易，它們常被稱(chēng)為商品軟件。

一、商品軟件的設(shè)計(jì)

(一)明確用戶(hù)的使用要求。很多做銷(xiāo)售的都知道要想將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，就要了解用戶(hù)的需求點(diǎn)，對(duì)于商品軟件這一觀(guān)點(diǎn)也被采用。專(zhuān)業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)公司在進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)前需對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)一定的調(diào)研，分析受眾關(guān)于這一軟件的需求情況，以此為依據(jù)將軟件后續(xù)推廣的空間予以拓展。開(kāi)發(fā)公司在對(duì)軟件進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，需幫助目標(biāo)客戶(hù)將需解決問(wèn)題加以解決，且還應(yīng)滿(mǎn)足使用者借助這一軟件完成學(xué)習(xí)及工作等任務(wù)，以便用戶(hù)可以獲取更多的工作、學(xué)習(xí)的空間及時(shí)間。故而相關(guān)公司在設(shè)計(jì)商品軟件開(kāi)發(fā)工作前，需針對(duì)特定人群需求展開(kāi)調(diào)查與分析，找到正確的用戶(hù)需求點(diǎn)，再根據(jù)需求點(diǎn)提出軟件開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。

(二)明確軟件開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。“需求決定產(chǎn)品的選擇”。隨著計(jì)算機(jī)的普及和各種軟件的應(yīng)用，現(xiàn)在每臺(tái)計(jì)算機(jī)上都安裝有不同功能的軟件，它們作用不同，對(duì)于軟件的要求也不完全一樣。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一款軟件，主要是看中該軟件能滿(mǎn)足他的某一個(gè)或者一些需要，這些需要應(yīng)該作為重點(diǎn)需求被軟件開(kāi)發(fā)者所重視。同時(shí)，軟件開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行商品軟件的設(shè)計(jì)過(guò)程時(shí)要考慮到該軟件的可操作性以及界面簡(jiǎn)潔性，以軟件使用的便捷和功能的有效為重點(diǎn)，使得用戶(hù)在應(yīng)用軟件時(shí)覺(jué)得得心應(yīng)手，保證這一軟件設(shè)計(jì)應(yīng)與相應(yīng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)、設(shè)計(jì)變動(dòng)及設(shè)計(jì)策略等要求符合，從而促使軟件實(shí)用性得到明顯提高。

(三)明確軟件的使用者層次。不同層次的用戶(hù)，對(duì)軟件的需求也不完全一樣。但有一點(diǎn)，就是這些軟件都是被不同的用戶(hù)所使用的，是為用戶(hù)提供所需要的服務(wù)的。因此，軟件開(kāi)發(fā)者要站在用戶(hù)角度進(jìn)行分析，分清楚本軟件的使用者層次，然后有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于初級(jí)層次的用戶(hù)，則應(yīng)該首先對(duì)軟件從操作頁(yè)面加以簡(jiǎn)化，在確保軟件基本功能正常的前提下保證其可操作性強(qiáng)，以便用戶(hù)可以快速掌握軟件應(yīng)用方法，進(jìn)而方便用戶(hù)的操作。同時(shí)，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)級(jí)的用戶(hù)，就應(yīng)該提供更強(qiáng)大的功能接口，以滿(mǎn)足他們更高層次的需要。

(四)軟件后期維護(hù)分析?！昂玫氖酆蠓?wù)可以增加用戶(hù)的黏性”。計(jì)算機(jī)軟件作為耐用消費(fèi)品，隨著時(shí)間的流逝，考慮不周的軟件在使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾文件，導(dǎo)致系統(tǒng)運(yùn)行速度變慢、響應(yīng)速度下降，最終嚴(yán)重影響用戶(hù)的使用體驗(yàn)。這就要求商品軟件開(kāi)發(fā)人員應(yīng)將軟件的可維護(hù)性作為考慮的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái)，商品軟件中都應(yīng)該設(shè)置相應(yīng)的提醒功能，使用戶(hù)在應(yīng)用軟件期間可及時(shí)下載補(bǔ)丁并更新，對(duì)計(jì)算機(jī)中存在的漏洞加以修復(fù)。同時(shí)軟件應(yīng)能自動(dòng)識(shí)別運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，哪些是必須要保留的，而還有哪些是可以刪除也不會(huì)影響使用的，并提醒用戶(hù)及時(shí)清理這些垃圾數(shù)據(jù)，減輕系統(tǒng)的負(fù)載。另一方面，商品軟件也可以增加評(píng)價(jià)建議功能，讓用戶(hù)填寫(xiě)相關(guān)體驗(yàn)，以便軟件開(kāi)發(fā)人員對(duì)用戶(hù)應(yīng)用軟件之后的感受有切身了解，并對(duì)用戶(hù)相關(guān)建議加以收集，在這些建議基礎(chǔ)上對(duì)軟件加以修改并更新，以便讓軟件更好地滿(mǎn)足使用方的相關(guān)需求。在收集用戶(hù)評(píng)價(jià)建議的過(guò)程中，無(wú)論用戶(hù)的評(píng)價(jià)建議是否恰當(dāng)，都應(yīng)注意及時(shí)給予用戶(hù)反饋，以增強(qiáng)用戶(hù)的參與感。反饋的方式，可以單獨(dú)郵件回復(fù)，也可以在論壇上以表格的方式羅列多個(gè)用戶(hù)的建議，集中反饋。

二、商品軟件的推廣

商品軟件的開(kāi)發(fā)目標(biāo)之一就是將產(chǎn)品賣(mài)出去。對(duì)已開(kāi)發(fā)成型且通過(guò)測(cè)驗(yàn)的軟件，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)展開(kāi)市場(chǎng)推廣。推廣期間，軟件開(kāi)發(fā)商或者商必須根據(jù)不同的目標(biāo)用戶(hù)，采取有針對(duì)性的推廣策略。例如，商品軟件可能有兩部分功能，一是按照特定用戶(hù)實(shí)際需求特別定制軟件功能，二是以用戶(hù)對(duì)于軟件功能的需求的預(yù)期判斷為依據(jù)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。對(duì)這兩部分功能的推廣，必須采用不同的方式，才能讓研發(fā)的軟件進(jìn)入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而獲得經(jīng)濟(jì)利益。

(一)分析購(gòu)買(mǎi)對(duì)象再加以推廣。商品軟件推廣前要先分析軟件的特點(diǎn)、適應(yīng)的人群，然后再進(jìn)行推廣，這樣才能保證推廣的效果。首先，應(yīng)對(duì)使用人群進(jìn)行分類(lèi)，然后通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行推廣，讓他們可以切實(shí)感受到軟件的優(yōu)良性能，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。同時(shí)，不同類(lèi)別的軟件，也有不同的推廣方式和推廣重點(diǎn)。企業(yè)用戶(hù)的軟件在進(jìn)行推廣時(shí)，要先和相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行溝通，為管理人員詳細(xì)講解軟件的功能，并和企業(yè)現(xiàn)有軟件進(jìn)行對(duì)比，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)講述使用本軟件會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少額外經(jīng)濟(jì)效益;而對(duì)于個(gè)人用戶(hù)，應(yīng)該多從軟件的操作簡(jiǎn)潔上，以及給生活帶來(lái)的便利上加以講解，以消除人們對(duì)新東西的恐懼不安感，增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)軟件推廣的目標(biāo)。

(二)積極開(kāi)展推廣宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)在社會(huì)就是好酒也怕巷子深，因此加大推廣宣傳活動(dòng)是必須的。軟件開(kāi)發(fā)商應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)，在各大型軟件下載網(wǎng)站展開(kāi)懸窗，并定期或不定期組織用戶(hù)體驗(yàn)部分軟件，再與軟件下載網(wǎng)站后臺(tái)跟進(jìn)方式相結(jié)合，于設(shè)計(jì)平臺(tái)之上放置設(shè)計(jì)出的軟件，從而可向目標(biāo)人群盡快推廣相應(yīng)軟件。同時(shí)也應(yīng)和線(xiàn)下推廣方式結(jié)合，比如多參加各種展會(huì)、適當(dāng)贊助一些公共活動(dòng)。

(三)提供軟件試用的機(jī)會(huì)。讓用戶(hù)有更多的機(jī)會(huì)去體驗(yàn)軟件可吸引越來(lái)越多的用戶(hù)使用這一軟件。軟件開(kāi)發(fā)商可于大象軟件下載論壇上為用戶(hù)提供免費(fèi)應(yīng)用的機(jī)會(huì)，將下載鏈接在論壇之上，以吸引用戶(hù)。軟件論壇上一般無(wú)需支付費(fèi)用即可對(duì)軟件展開(kāi)有效的宣傳，故而軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)該多加利用軟件論壇，這不僅可促使軟件推廣的成本得到節(jié)約，還可促使宣傳范圍得到有效拓展。

(四)及時(shí)地收集用戶(hù)使用的反饋信息。用戶(hù)使用軟件后的反饋信息是軟件設(shè)計(jì)工作的重要信息資料，因此，軟件開(kāi)發(fā)商必須通過(guò)各種途徑收集用戶(hù)對(duì)軟件的使用體驗(yàn)反饋信息。這樣可以利用這些信息有效地提高軟件的設(shè)計(jì)水平，而且還能夠提高軟件的售后服務(wù)水平，提高軟件的知名度和樹(shù)立良好的口碑。

(五)開(kāi)展評(píng)價(jià)活動(dòng)。軟件開(kāi)發(fā)商可以在網(wǎng)站上設(shè)置提問(wèn)環(huán)節(jié)，也可以利用問(wèn)卷調(diào)查的形式上街對(duì)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，了解用戶(hù)對(duì)軟件的評(píng)價(jià)。這樣可以加大對(duì)用戶(hù)需求的了解，也收集到一些好的建議，同時(shí)提高了軟件的知名度。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，信息技術(shù)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，影響著人們的生活。商品軟件的廣泛應(yīng)用，給人們生活、工作帶來(lái)便利的同時(shí)，也增加了生活的情趣。隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各種商品軟件也會(huì)相繼設(shè)計(jì)出來(lái)。商品軟件的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)必須選擇好針對(duì)性的用戶(hù)群體。在軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)最初，即應(yīng)分析市場(chǎng)的具體需求，確保軟件設(shè)計(jì)更加具有針對(duì)性。另外，在做軟件推廣期間還應(yīng)與軟件設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，借助信息反饋的手段逐步完善軟件，確保用戶(hù)可以獲得最好的應(yīng)用體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］曹恒來(lái)，鐘柏昌．開(kāi)源軟件與商品軟件的教育價(jià)值比較研究［J］．中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2016，6

第8篇：公司推廣宣傳方法范文

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甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營(yíng)甲方所開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營(yíng)甲方在___________所設(shè)立的分公司，甲方對(duì)此表示同意接受。為了明確甲、雙方責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的全法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、 乙方自然人承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，乙方在經(jīng)營(yíng)期間遵守國(guó)家的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策規(guī)定。

二、 乙方在承包經(jīng)營(yíng)____________分公司的全部資金由乙方自籌(含分公司申請(qǐng)執(zhí)照時(shí)所需的費(fèi)用、房租等等)，乙方在分公司內(nèi)所添置的各項(xiàng)設(shè)備、家具用具和所有財(cái)產(chǎn)屬乙方所有。

三、 乙方有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自，但不得違反本合同的各項(xiàng)規(guī)定，不得超出工商管理部門(mén)和甲方的授權(quán)范圍開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、 乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，在與員工 簽訂勞動(dòng)合同時(shí)需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿(mǎn)前應(yīng)妥善處理好員工的分流問(wèn)題，否則造成不良后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、 乙方的財(cái)務(wù)為非獨(dú)立核算單位。必須由甲方認(rèn)可的并持有上崗證的專(zhuān)職會(huì)計(jì)擔(dān)任分公司會(huì)計(jì)職務(wù)，會(huì)計(jì)受甲方領(lǐng)導(dǎo)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間不得違反稅法和會(huì)計(jì)法強(qiáng)行要求會(huì)計(jì)不記實(shí)帳和虛開(kāi)發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并交給甲方財(cái)務(wù)分析報(bào)告壹份。會(huì)計(jì)在聘用或辭退時(shí)應(yīng)經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、 乙方所開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務(wù)，其每筆業(yè)務(wù)都必須與甲方發(fā)生往來(lái)，不得與甲方有相同業(yè)務(wù)的單位發(fā)生往來(lái)合同;分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)發(fā)生銷(xiāo)售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問(wèn)題和將客戶(hù)交由分公司處理。分公司對(duì)外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報(bào)甲方備案。

七、 乙方為配合甲方在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，可在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開(kāi)展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨(dú)授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙努力培育市場(chǎng)。

八、 甲方在遵守國(guó)家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項(xiàng)服務(wù)指導(dǎo)工作，定期提供給乙方經(jīng)營(yíng)策略和分公司發(fā)展業(yè)務(wù)的新思路。

九、 甲方為了給乙方做好各項(xiàng)服務(wù)工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財(cái)務(wù)：_________業(yè)務(wù):________技術(shù)________。乙方在工作需要時(shí)與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢(xún)解決相關(guān)問(wèn)題，如有變動(dòng)甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務(wù)順序開(kāi)展。甲方只確認(rèn)由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單為有效表單。

十、 甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財(cái)務(wù)帳目和業(yè)務(wù)合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話(huà)了解分公司各項(xiàng)情況。

十一、 甲方在乙方的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)中的有關(guān)價(jià)格和完成時(shí)間均由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況協(xié)商確定。

十二、 乙方在對(duì)外宣傳時(shí)應(yīng)注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計(jì)劃需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。甲方對(duì)乙方可行的宣傳計(jì)劃將全力支持，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十三、 乙方在與甲方三合同生效之日起應(yīng)預(yù)繳甲方保證金壹萬(wàn)元正作為為稅款 保證金(乙方在本合同簽字之日起一個(gè)月內(nèi)交給甲方);合同期滿(mǎn)或雙方同意中止合同時(shí)退回。甲、乙雙方按事先商定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項(xiàng)目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、 本合同有效期為三年。自2001年_____月_____日至2004年______月______日止。

十五、 甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時(shí)終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、 本合同在招待過(guò)程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、 本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊(cè)成立后5天內(nèi)應(yīng)將分公司的全部資料復(fù)件給甲方備案(包印章的樣章)

甲方：(蓋章) 乙方：(簽字)

第9篇：公司推廣宣傳方法范文

甲方：_________

乙方：_________

甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營(yíng)甲方所開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，甲方對(duì)此表示同意接受。為了明確甲、乙雙方責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的合法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、乙方自然人承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，乙方在經(jīng)營(yíng)期間遵守國(guó)家的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策規(guī)定。

二、乙方在承包經(jīng)營(yíng)_________分公司的全部資金由乙方自籌（含分公司申請(qǐng)執(zhí)照時(shí)所需的費(fèi)用、房租等等），乙方在分公司內(nèi)所添置的各項(xiàng)設(shè)備、家具用具和所有財(cái)產(chǎn)屬乙方所有。

三、乙方有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，但不得違反本合同的各項(xiàng)規(guī)定，不得超出工商管理部門(mén)和甲方的授權(quán)范圍開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，在與員工簽訂勞動(dòng)合同時(shí)需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿(mǎn)前應(yīng)妥善處理好員工的分流問(wèn)題，否則造成不良后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、乙方的財(cái)務(wù)為非獨(dú)立核算單位。必須由甲方認(rèn)可的并持有上崗證的專(zhuān)職會(huì)計(jì)擔(dān)任分公司會(huì)計(jì)職務(wù)，會(huì)計(jì)受甲方領(lǐng)導(dǎo)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間不得違反稅法和會(huì)計(jì)法強(qiáng)行要求會(huì)計(jì)不記實(shí)帳和虛開(kāi)發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并交給甲方財(cái)務(wù)分析報(bào)告壹份。會(huì)計(jì)在聘用或辭退時(shí)應(yīng)經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、乙方所開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務(wù)，其每筆業(yè)務(wù)都必須與甲方發(fā)生往來(lái)，不得與甲方有相同業(yè)務(wù)的單位發(fā)生往來(lái)合同；分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)發(fā)生銷(xiāo)售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問(wèn)題和將客戶(hù)交由分公司處理。分公司對(duì)外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報(bào)甲方備案。

七、乙方為配合甲方在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，可在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開(kāi)展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨(dú)授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙方努力培育市場(chǎng)。

八、甲方在遵守國(guó)家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項(xiàng)服務(wù)指導(dǎo)工作，定期提供給乙方經(jīng)營(yíng)策略和分公司發(fā)展業(yè)務(wù)的新思路。

九、甲方為了給乙方做好各項(xiàng)服務(wù)工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財(cái)務(wù)：_________；業(yè)務(wù)：_________；技術(shù)_________。乙方在工作需要時(shí)與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢(xún)解決相關(guān)問(wèn)題，如有變動(dòng)甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務(wù)順序開(kāi)展。

甲方只確認(rèn)由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單為有效表單。

十、甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財(cái)務(wù)帳目和業(yè)務(wù)合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話(huà)了解分公司各項(xiàng)情況。

十一、甲方在乙方的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)中的有關(guān)價(jià)格和完成時(shí)間均由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況協(xié)商確定。

十二、乙方在對(duì)外宣傳時(shí)應(yīng)注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計(jì)劃需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。甲方對(duì)乙方可行的宣傳計(jì)劃將全力支持，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十三、乙方在與甲方簽訂的合同生效之日起應(yīng)預(yù)繳甲方保證金_______元整作為為稅款保證金（乙方在本合同簽字之日起一個(gè)月內(nèi)交給甲方）；合同期滿(mǎn)或雙方同意中止合同時(shí)退回。甲、乙雙方按事先商定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項(xiàng)目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、本合同有效期為_(kāi)________年。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十五、甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時(shí)終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、本合同在招待過(guò)程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊(cè)成立后5天內(nèi)應(yīng)將分公司的全部資料復(fù)件給甲方備案。（包印章的樣章）

甲方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（蓋章）：_________