校園推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：校園推廣宣傳范文

2020年9月14日至20日是第二十三屆全國(guó)推廣普通話宣傳周，為了能夠讓普通話成為我們的校園語言，全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話的行列中來，“使用普通話、用好普通話”的氛圍越來越濃，掀起說普通話用規(guī)范字的熱潮。在這次活動(dòng)中，我們緊緊圍繞“同講普通話，攜手進(jìn)小康?！钡闹黝}，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，對(duì)本校的推普周活動(dòng)積極宣傳、精心安排，周密部署，認(rèn)真實(shí)施，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、做好宣傳工作

1．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序

首先，學(xué)校安排教務(wù)處專門負(fù)責(zé)此事，顯示出校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的高度重視。其次，學(xué)校還明確了推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員，及時(shí)召開了推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組會(huì)議，制定了活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步規(guī)范工作程序，加強(qiáng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好推普活動(dòng)的組織與實(shí)施工作。

其次，通過學(xué)校廣播，我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組成員做了題為“同講普通話，攜手進(jìn)小康”的國(guó)旗下講話，倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義。

2．在校園中布置宣傳陣地，使校園充溢著濃濃的推普氛圍。

具體做法有:

結(jié)合教學(xué)開展經(jīng)典誦讀和寫規(guī)范字活動(dòng)，在豐富多彩的語文學(xué)科活動(dòng)中提高學(xué)生的語言文字運(yùn)用能力。通過校園廣播、班級(jí)黑板報(bào)、班會(huì)等多種形式大力宣傳開展語言文字工作的重要意義和積極作用，開展校內(nèi)宣傳活動(dòng)，在校園內(nèi)和校門口張貼推普周宣傳海報(bào)，利用校園內(nèi)的LED屏幕顯示本次活動(dòng)主題，營(yíng)造良好的推普環(huán)境和氛圍。使整個(gè)校園處處包裹在推普周的氛圍中，起到了很好的宣傳、教育、熏染的效果。

二、開展系列活動(dòng)在本次宣傳周中，我校開展了一系列豐富多彩、寓教于樂的活動(dòng)

1．各班學(xué)生出好一期推普宣傳專欄板報(bào)，內(nèi)容緊緊圍繞本屆推普周活動(dòng)的主題及有關(guān)推普的知識(shí)。全校各個(gè)班級(jí)還開展“經(jīng)典詩詞普通話朗誦比賽活動(dòng)”，通過活動(dòng)，提高了學(xué)生說普通話的能力。

2．組織本校語文教師開展“經(jīng)典誦讀活動(dòng)”，擇優(yōu)推選上報(bào)視頻參加縣里比賽活動(dòng)，并且對(duì)校園進(jìn)行說好普通話，寫好規(guī)范語言文字進(jìn)行了檢查活動(dòng)，增強(qiáng)師生們的說普通話、寫規(guī)范字的社會(huì)意識(shí)。

3．結(jié)合推普活動(dòng)，在暑假期間，全校學(xué)生廣泛開展寫規(guī)范漢字手抄報(bào)比賽，并在開學(xué)初進(jìn)行了評(píng)比活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)掀起了寫規(guī)范漢字書法的熱潮。

4．開展“啄木鳥”活動(dòng)

各班級(jí)組織學(xué)生開展“啄木鳥”活動(dòng)，在日常生活中、牌匾上、標(biāo)語里等地方發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字，并把正確的字寫下了。

5．學(xué)校在開學(xué)初的教職工會(huì)議中提出，各教師都要根據(jù)學(xué)校常規(guī)教學(xué)規(guī)范要求，上課時(shí)，堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)的普通話上課。各教師不管是備課、上課板書、批改作業(yè)，還是記載其他資料，要自覺做到并強(qiáng)化自己漢字書寫規(guī)范化。

在全校師生的共同努力下，本次推普活動(dòng)獲得了較大的成功。一系列的推廣宣傳活動(dòng)，使我們師生意識(shí)到了說普通話的重要性，感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。今后我們將繼續(xù)努力，不斷提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，加強(qiáng)語言文字規(guī)范化工作，使學(xué)校的語言文字規(guī)范化工作進(jìn)一步深化發(fā)展。

第2篇：校園推廣宣傳范文

一、校慶主題

學(xué)校30周年校慶主題是“三十盛典、百年宏愿”，回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來，擴(kuò)大知名度，在和各高職院校的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速，發(fā)展成為全國(guó)知名高職院校。

二、校慶目的

(一)通過本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

(二)通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

(三)以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

(四)以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

(五)借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為延伸主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

三、校慶宣傳原則

學(xué)校30周年校慶原則秉承“求真至上和而不同”的校訓(xùn)理念，強(qiáng)調(diào)校慶活動(dòng)與重點(diǎn)工作相結(jié)合、重大專項(xiàng)活動(dòng)與系列活動(dòng)相結(jié)合、內(nèi)部發(fā)展與外部拓展相結(jié)合，力求實(shí)效，辦出特色。

四、校慶慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)籌備階段(20XX年1月--2月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3、召開各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8、完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)啟動(dòng)階段(20XX年2月中旬)

1、建立校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊錄》。設(shè)立校友網(wǎng)站。并舉行值年返校、校友走訪、相關(guān)紀(jì)念活動(dòng)。

2、布置校史陳列館，陳列學(xué)校校職工和各院系所得榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、組織文藝活動(dòng)和學(xué)校個(gè)社團(tuán)慶祝校慶的活動(dòng)布展

4、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告

5、鄂州職業(yè)大學(xué)大型簽名，發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有鄂大師生的簽名活動(dòng)，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達(dá)出“我以鄂大為榮”的自豪感。

6、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，召開新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度，同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)。

7、舉行揭牌紀(jì)念捐贈(zèng)類活動(dòng)，主要包括:名譽(yù)學(xué)銜聘任、實(shí)驗(yàn)室揭牌、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟成立;林木、道路、建筑物、景觀、雕塑等認(rèn)捐、冠名、落成儀式;助學(xué)金、發(fā)展基金、校友基金設(shè)立儀式，以及其他各類紀(jì)念活動(dòng)。

五、紙質(zhì)媒介的報(bào)道計(jì)劃(20XX年2月--4月)

(一)版面設(shè)計(jì)以“校慶三十周年”為主，每一期都刊登全校征集的能突出學(xué)校發(fā)展迅速的照片，并邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)寫下對(duì)現(xiàn)在學(xué)子的寄語刊發(fā)在照片下面。

(二)征文:以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，說說同學(xué)們對(duì)學(xué)校30年的發(fā)展及變化后的感想以及曾經(jīng)有過得青春故事。

(三)每期都對(duì)我校一些重點(diǎn)院系的發(fā)展和其所取得的成果作出報(bào)道評(píng)論，作為慶?！靶c三十周年”對(duì)我校發(fā)展歷程的回望。

(四)開設(shè)人物專欄，對(duì)那些見證鄂州大學(xué)30年變化的資深教授，老師以及校外學(xué)子做專訪。

六、校慶后期策劃

編撰校史，編印畫冊(cè)，編輯《校慶?？罚谱鞴獗P(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史。

七、經(jīng)費(fèi)概算

紀(jì)念品6500個(gè)9800元

媒體推廣宣傳費(fèi)用(2月到3月)10000元

橫幅10條200元

校慶演出活動(dòng)費(fèi)用20XX元

第3篇：校園推廣宣傳范文

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文一一、活動(dòng)內(nèi)容

11月11日光棍節(jié)當(dāng)日，當(dāng)包廂內(nèi)消費(fèi)顧客單身人數(shù)大于熱戀人數(shù)時(shí)，包房費(fèi)9折優(yōu)惠。

二、操作流程

1、貴接專員在一樓迎候，顧客前來消費(fèi)，予以身份確認(rèn)，是單身的統(tǒng)一在左肩粘貼大拇指一張，作為單身標(biāo)志。

2、貴接專員對(duì)顧客進(jìn)行消費(fèi)解說，確定消費(fèi)模式后指引顧客到總臺(tái)付款，總臺(tái)工作人員點(diǎn)查顧客中單身人數(shù)是否大于熱戀人數(shù)，若是，包房費(fèi)9折優(yōu)惠。

3、付費(fèi)后貴接專員指引顧客到超市消費(fèi)或者指引顧客至包廂歡唱。

三、注意事項(xiàng)

1、粘貼大拇指標(biāo)志之目的，一方面是作為活動(dòng)單身人數(shù)與熱戀人數(shù)之區(qū)分，以便在總臺(tái)結(jié)賬，另一方面，貴接專員要告知所有顧客，粘貼大拇指標(biāo)志之顧客均為單身，可以與其進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。因?yàn)榇竽粗笜?biāo)志具有重大意義，因此，貴接專員在粘貼大拇指標(biāo)志時(shí)要詢問顧客是否脫掉外套，若不是，直接粘貼外套之上，以示身份。

2、公司在三樓提供有留言板一張，貴接專員向顧客介紹此情況，并讓顧客在便簽上寫上心情、寄語等內(nèi)容，粘貼在留言板上，與眾人分享。

注：以上活動(dòng)內(nèi)容，貴接專員均需向顧客詳細(xì)解說清楚。

3、總臺(tái)工作人員在結(jié)賬時(shí)，收取全額房費(fèi)，優(yōu)惠之1折金額直接充值到顧客會(huì)員卡內(nèi)，若顧客沒有會(huì)員卡，可為其免費(fèi)辦理麥霸歡唱會(huì)員卡并把優(yōu)惠之金額充值到卡內(nèi)。無論是免費(fèi)辦卡還是進(jìn)行充值優(yōu)惠金額，均需有經(jīng)理級(jí)別以上管理人員簽字方可生效。

4、公司員工統(tǒng)一在指定位置粘貼大拇指標(biāo)志，為光棍節(jié)活動(dòng)造勢(shì)，如有心情、留言之感觸，均可寫到留言板上。

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文二一、活動(dòng)名稱：

光棍節(jié)激情單身夜派對(duì)

二、活動(dòng)背景：

11月11日光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，而KTV活動(dòng)的目標(biāo)客戶更是主要針對(duì)活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚，年輕人對(duì)光棍意識(shí)漸漸突出，光棍節(jié)的到來，必將帶動(dòng)年輕人們的消費(fèi)熱情，刺激目標(biāo)群體的消費(fèi)欲望。

三、活動(dòng)目的：

在這一市場(chǎng)前提下，KTV活動(dòng)，是更容易滿足人們的娛樂、心理消費(fèi)需求的活動(dòng)方式之一。在滿足消費(fèi)者娛樂以及心理消費(fèi)欲的同時(shí)，主辦方既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

四、活動(dòng)對(duì)象：

年齡18歲至40歲的單身男性和單身女性

五、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年11月11日晚6：30-11：00

六、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXKTV

七、活動(dòng)主辦方：XXXKTV

八、活動(dòng)布置

1。場(chǎng)景布置

場(chǎng)景布置是活動(dòng)最基礎(chǔ)和最根本的元素和需要。

外場(chǎng)

按照11月11日光棍節(jié)的主題，可在門口展出兩幅大型展架，并架設(shè)燈光，進(jìn)門主道上鋪設(shè)紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長(zhǎng)度若干米

燈光LED帕燈三個(gè)一組

照射展架共6個(gè)

內(nèi)場(chǎng)

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報(bào)，舞臺(tái)布置干冰機(jī)噴灑煙霧，冷焰火三組，分別在表演部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點(diǎn)綴裝飾。周邊放置泡泡機(jī)吹氣泡。

海報(bào)：尺寸待定

干冰機(jī)1-2臺(tái)

泡泡機(jī)2臺(tái)

緞帶若干

氣球若干(氣球可供做游戲用)

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對(duì)游戲成功的客人。

2.感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的，耳朵聽到的氣氛效果。本次活動(dòng)中主要體現(xiàn)在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制，比較KTV現(xiàn)有燈光更強(qiáng)更炫。(如KTV有就用KTV的)

舞臺(tái)兩側(cè)主功放音箱一對(duì)，表演、主持人音質(zhì)、播放音樂的效果更好。

音控人員應(yīng)提前與活動(dòng)策劃和主持人溝通，游戲環(huán)節(jié)音樂，主持人背景音樂等等需提前準(zhǔn)備。

燈控人員應(yīng)與音控人員達(dá)成一定默契，燈光節(jié)奏、變換速度，色調(diào)搭配等等，應(yīng)該做好相應(yīng)溝通準(zhǔn)備。

九、活動(dòng)策劃

活動(dòng)以樂隊(duì)表演開場(chǎng)，第一輪歌曲完了以后主持人亮相，開始活動(dòng)。中間穿插游戲和表演，并空出適當(dāng)?shù)闹袌?chǎng)休息時(shí)間。詳細(xì)流程待與主持人和主辦方商議。(詳情見活動(dòng)執(zhí)行方案)

十、推廣宣傳

11月11日光棍節(jié)的目標(biāo)客戶群體主要為年輕人，DM單、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告模式對(duì)年輕人產(chǎn)生的吸引力并不強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網(wǎng)站、QQ群、QQ空間、微信都要進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。

十一、費(fèi)用預(yù)算(見附表1)

十二、相關(guān)工作

1、活動(dòng)期間根據(jù)需要應(yīng)提前準(zhǔn)備、規(guī)劃廳內(nèi)場(chǎng)地，如設(shè)備擺放，舞臺(tái)、空地等布置等等。

2、活動(dòng)期間由于氣氛高且根據(jù)酒吧特殊環(huán)境，應(yīng)當(dāng)做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，滅火器材準(zhǔn)備。

3、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保障設(shè)備正常運(yùn)作。

4、活動(dòng)相關(guān)禮品道具需提前準(zhǔn)備。

5、人員安排，提前交代活動(dòng)細(xì)則，人員部署到位。

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文三一、【活動(dòng)主題】：哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界!

二、【活動(dòng)目的】：在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來到“哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人!

三、【活動(dòng)口號(hào)】：“單身無罪，光棍光榮!”

四、【活動(dòng)意義】：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是1120xx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過這個(gè)活動(dòng)加深西亞斯貼吧吧友以及其他西亞斯人之間的感情，促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備，為了促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展，為了吧友們的將來，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛與真實(shí)的邪惡，為了。。。特此舉辦此次活動(dòng)!

五、【活動(dòng)時(shí)間】20XX年11月11日

六、【活動(dòng)地點(diǎn)】西亞斯校園

七、【活動(dòng)對(duì)象】西亞斯貼吧吧友以及其他有意參加的西亞斯單身男女

八、【活動(dòng)內(nèi)容】經(jīng)過西亞斯光棍聯(lián)盟會(huì)議的商議，特此宣布：

1、早餐吃四根油條外加一個(gè)雞蛋;

2、8：00——9：00在歐洲街進(jìn)行“裸奔”比賽;

3、9：00——11：00在西亞斯行政樓前集合，舉行盛大的歌詠比賽，參賽曲目《單身情歌》《一輩子的孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍節(jié)快樂》《分手快樂》等;

4、11：11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無罪，光棍光榮!”

5、13：00——14：00在13604舉行“單身是一種境界”主題詩會(huì);

6、18：00——20：00在6101舉辦“單身是利是弊”辯論賽;在肯尼迪報(bào)告廳有專場(chǎng)電影節(jié)(《圣女貞德》一個(gè)女光棍的奮斗史，《剪刀手愛德華》一個(gè)男光棍的悲慘故事。)

7、20：00——24：00在金蘋果KTV舉辦盛大“單身party!”

九、【資源需要】

(1)、已有資源：人力資源(西亞斯貼吧吧主以及吧友的強(qiáng)力支持)，場(chǎng)地

(2)、需要資源：物力資源，贊助商

十、【廣告宣傳】：

海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來我們的“哥姐倆過得不是光棍節(jié)，是一種境界!”的主題活動(dòng)吧!這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

十一、【活動(dòng)注意事項(xiàng)】

1、貼吧吧友領(lǐng)掌的，制造氣氛的要積極主動(dòng)。

2、作為光棍標(biāo)志，光棍男請(qǐng)自帶雞蛋，單身女請(qǐng)自帶橘子，其他異類情侶請(qǐng)自帶酸奶。

3、早、中、晚餐請(qǐng)自行解決，望零食飲料等裝備齊全。

4、自身注意安全，后果自負(fù)。

5、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員以及西亞斯光棍聯(lián)盟一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。

6、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

7、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

十二、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】：

(1)、音響等設(shè)施費(fèi)。

(2)、參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。

十三、【活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排】：

(1)、廣告宣傳：2人

(2)、舞臺(tái)：3人

(3)、應(yīng)急：2人

(4)、指揮中心：4人

活動(dòng)主題：

“HMF光棍狂歡之夜”

活動(dòng)背景：

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來到“HMF光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《6。40---晚上11。40》

活動(dòng)地點(diǎn)：KTV(在10號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地)

活動(dòng)口號(hào)：交友萬歲，單身無罪

活動(dòng)費(fèi)用：AA制，預(yù)收30元

公共物品：舞會(huì)面具及常用設(shè)施為租賃(自己不需要帶面具)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、娛樂游戲

2、悲傷情歌

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項(xiàng)：

1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

第4篇：校園推廣宣傳范文

2002年5月28日開始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”為主題在全國(guó)20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國(guó)巡回推廣活動(dòng)，活動(dòng)通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。

中國(guó)電信為推廣寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，禮品派送、有獎(jiǎng)問答等，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展，中國(guó)電信和上海貝爾阿爾卡特在全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推廣，希望通過活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活，逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國(guó)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，整合營(yíng)銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場(chǎng)上，商場(chǎng)前，街道上甚至大學(xué)校園里，常?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng)，場(chǎng)面之熱鬧，裝點(diǎn)之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與。 何為路演？

路演的本意譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì)，在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。　醫(yī)藥企業(yè)與路演

我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見，“哈藥”就是一個(gè)很好的范例。然而，隨著國(guó)家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告；隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加緊營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，加緊品牌形象的建立，多借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。在促銷模式上，要融入到整合營(yíng)銷的潮流當(dāng)中，而路演這一招不宜不理。北京大視野社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查公司(PSER)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做過調(diào)查，90%以上接受調(diào)查的消費(fèi)者接觸過各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動(dòng)，68%的消費(fèi)者認(rèn)為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告，其次是報(bào)紙廣告(18.9%)和現(xiàn)場(chǎng)講解(13.2%)。這說明，以現(xiàn)場(chǎng)講解為重要內(nèi)容的路演對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣是很不容忽略的。

目前進(jìn)行路演的以IT企業(yè)居多，其他行業(yè)也日益青睞于它。然而，在醫(yī)藥行業(yè)開展路演的還不多見，而中美史克和海王的路演經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

案例一：中美史克——史克送健康，人人盡分享

中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng)，在全國(guó)9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)。活動(dòng)租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識(shí)教育和互動(dòng)問答，加強(qiáng)活動(dòng)的效果；企業(yè)還對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍?、醫(yī)院發(fā)放贈(zèng)品、宣傳海報(bào)，并進(jìn)行問卷調(diào)查。

本次活動(dòng)通過寓教于樂的形式開展，營(yíng)造出一種熱鬧的場(chǎng)面，在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中加入了開始的開場(chǎng)鑼鼓，非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)在活動(dòng)中安排了戲曲、歌曲和趣味活動(dòng)。如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一見你就笑》等城?zhèn)居民較熟悉的歌曲。

在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，以“講解+翻牌提問+游戲”的獨(dú)特方式介紹，以提高活動(dòng)的趣味性，讓消費(fèi)者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎(jiǎng)品；在芬必得翻牌問答中，若現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答正確，可得到一份獎(jiǎng)品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。當(dāng)然，為了提高消費(fèi)者參與的積極性，沒有缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。宣傳單編上號(hào)碼，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。

中美史克對(duì)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品考慮較為周到。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的消費(fèi)都趨于實(shí)惠型，而且有一個(gè)明顯特點(diǎn)，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點(diǎn)，史克設(shè)計(jì)了以下贈(zèng)品和獎(jiǎng)品：軟膠計(jì)算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實(shí)用的家庭用品、學(xué)習(xí)用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。

中美史克這一大手筆得到了當(dāng)?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動(dòng)非常成功，提高了消費(fèi)者的健康意識(shí)，深入廣泛地影響了目標(biāo)消費(fèi)群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠。

案例之二：海王星辰和美信醫(yī)藥——家庭用藥安全

2003年3月14日，一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日3.15到來之際，在一些廠家、商家開始誠惶誠恐害怕被消費(fèi)者投訴和被媒體暴光時(shí)，海王星辰卻采取積極態(tài)度，主動(dòng)開展一系列相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和消費(fèi)者免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)——在深圳大劇院廣場(chǎng)，海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖與深圳市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。

在活動(dòng)中，公司質(zhì)量人員在現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品，并仔細(xì)說明如何辨別真假藥。平時(shí)在藥房工作的專業(yè)藥師也到現(xiàn)場(chǎng)，為顧客講解家庭用藥的安全注意事項(xiàng)，包括看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)、領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)、藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用、家庭毒害預(yù)防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識(shí)。難得的是，在廣大消費(fèi)者的一致呼吁和深圳市藥監(jiān)局的監(jiān)督、消費(fèi)者代表的見證下，有80萬粒（約400公斤）過期與損壞藥品將在現(xiàn)場(chǎng)移交給深圳市環(huán)保局統(tǒng)一密封后再銷毀。

如今，打開每家每戶的藥箱或抽屜，都會(huì)有一大堆積存的藥品，留之無用，扔了可惜，有的說明書不見了，有的有效期過了，有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業(yè)還幫消費(fèi)者進(jìn)行“家庭藥物大檢查”，就是幫助消費(fèi)者對(duì)家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄，哪些該貼上標(biāo)簽，如何保存藥品，如何防止小孩誤食藥品……消費(fèi)者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房，由專業(yè)藥師甄別，并將過期與損壞的藥品統(tǒng)一回收銷毀。同時(shí)藥房還向顧客免費(fèi)贈(zèng)送了1萬個(gè)家庭保健箱，供專門儲(chǔ)存藥品；贈(zèng)送家庭藥物警示貼紙，貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用；贈(zèng)送用藥常識(shí)小指引：看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)，領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)，藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用，忘了吃藥怎么辦，藥品的效期和保存，用藥和飲食，藥品的交互作用，家庭毒害預(yù)防等。

兩家藥店此次路演應(yīng)是大獲人心的，因?yàn)樗鼈冞@種不凡的質(zhì)量意識(shí)和真誠的服務(wù)意識(shí)完全體現(xiàn)了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見為實(shí)，這種實(shí)際行動(dòng)比人們空喊口號(hào)不知要強(qiáng)多少倍。因此，某種程度上給深圳的消費(fèi)者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫(yī)藥值得信賴，買藥去海王和美信。 路演的幾大要素

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售，而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)，當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。一般情況下，企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或配合某個(gè)特殊的節(jié)日開展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克；海王和美信配合3.15宣傳。通過路演能使消費(fèi)者詳細(xì)了解到企業(yè)的產(chǎn)品，感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象，并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)，最終獲得產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大和企業(yè)知名度的提升。

路演應(yīng)有一個(gè)主題。正像產(chǎn)品需要牌名，人需要姓名一樣，路演作為一種產(chǎn)品推廣活動(dòng)，應(yīng)該具有一個(gè)鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號(hào)，對(duì)活動(dòng)的開展和宣傳具有重要意義；主題應(yīng)簡(jiǎn)潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力；主題應(yīng)能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如中國(guó)電信的“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”，這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。

路演的形式應(yīng)多樣化，以增加對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的吸引力。為了讓路演成功，達(dá)到促銷、宣傳的目的，路演應(yīng)在促銷對(duì)象密集的地點(diǎn)（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強(qiáng)路演效果。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周圍，活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高，進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，甚至表現(xiàn)出極大的購買欲望。因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

第5篇：校園推廣宣傳范文

一、 前言

21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。

二、 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

（1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷手段的影響，有利于我方營(yíng)銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；

（2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

① 類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

（二） 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)：

（1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東

西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

（4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

總結(jié)：在未來社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、 營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

（一） 營(yíng)銷目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。

（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，

創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三） 營(yíng)銷實(shí)施策略

1、 營(yíng)銷宗旨：

打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價(jià)格策略：

1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：

（1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；

（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

（4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；

四、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上的營(yíng)銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）

(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名

(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我

們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。

（二）費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：

（1）各種宣傳費(fèi)用；

（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；

（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果：

（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

（2）希望通過本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；

第6篇：校園推廣宣傳范文

一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤(rùn)。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤(rùn)。

我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；2、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

（四）營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（九）銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100　滿意100　服務(wù)100　挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

第7篇：校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞： 高校太極運(yùn)動(dòng) 調(diào)查研究 發(fā)展對(duì)策

一、本研究的出發(fā)點(diǎn)

太極拳運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)非常富有魅力的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，它的發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)前衛(wèi)生、教育、體育各部門都把太極拳列為重要項(xiàng)目開展，出版了上百萬冊(cè)的太極拳書籍、掛圖。太極拳在國(guó)外，也受到普遍歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅美國(guó)就已有30多種太極拳書籍出版，許多國(guó)家成立了太極拳協(xié)會(huì)等團(tuán)體，積極與中國(guó)進(jìn)行交流活動(dòng)。太極拳作為中國(guó)特有的民族體育項(xiàng)目，已經(jīng)引起很多國(guó)際友人的興趣。

當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的迅猛發(fā)展，人們對(duì)健康的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。目前，很多科研部門從醫(yī)學(xué)、生理、生化、解剖、心理、力學(xué)等多學(xué)科的研究證明，太極拳對(duì)防治老年摔跤、高血壓、心臟病、肺病、肝炎、關(guān)節(jié)病、胃腸病、神經(jīng)衰弱等慢性病有很好的療效。全國(guó)上下已經(jīng)開展了轟轟烈烈的太極拳推廣活動(dòng)。筆者認(rèn)為結(jié)合我院的專業(yè)特色，進(jìn)一步宣傳和開展太極拳活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)學(xué)生健康成長(zhǎng)，營(yíng)造和形成支持太極拳活動(dòng)的良好氛圍有重要意義和典型成效。這是本課題研究的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

二、研究對(duì)象與研究方法

1.研究對(duì)象

結(jié)合當(dāng)前體育教育發(fā)展的趨勢(shì)，太極拳作為民族傳統(tǒng)文化的代表，在促進(jìn)學(xué)生身心健康、傳承傳統(tǒng)文化及樹立民族觀念方面有其他體育項(xiàng)目具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。筆者在渭南師范學(xué)院、渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、渭南技師學(xué)院、陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012、2013級(jí)中隨機(jī)抽取800名學(xué)生和40名教師作為調(diào)查對(duì)象，對(duì)各高校開展太極拳運(yùn)動(dòng)的情況、存在問題和對(duì)此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展建議進(jìn)行了問卷調(diào)查。

2.研究方法

2.1文獻(xiàn)資料法

主要通過在各校圖書館、中國(guó)知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站查閱相關(guān)文獻(xiàn)及研究成果，作為研究的理論依據(jù)。

2.2問卷調(diào)查法

2.3統(tǒng)計(jì)法

本研究數(shù)據(jù)使用SPS軟件統(tǒng)計(jì)分析整理，為理論結(jié)果提供數(shù)據(jù)支持。

2.4訪談法

利用課余時(shí)間與四個(gè)學(xué)校的40名教師100名學(xué)生進(jìn)行交流，討論太極拳活動(dòng)與教學(xué)中存在的問題并收集意見和建議。

三、結(jié)果與分析

1.渭南高校太極拳發(fā)展現(xiàn)狀。太極拳課程的開展基本為一個(gè)學(xué)期且中間夾雜其他教學(xué)內(nèi)容，傳授是大綱要求的簡(jiǎn)化二十四式，太極拳教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生健全結(jié)構(gòu)的素質(zhì)方面有失偏頗，在太極拳教學(xué)過程中存在只注重講解動(dòng)作方法、示范動(dòng)作過程，只重視動(dòng)作質(zhì)量，而忽視剖析技術(shù)原理和對(duì)其健身理論、人文文化、解讀養(yǎng)生之道的闡釋，基本無其他太極拳的相關(guān)內(nèi)容。

2.教師的配備結(jié)構(gòu)，40人中僅僅10人是武術(shù)專業(yè)畢業(yè)，僅僅占25%，其他專業(yè)占75%。已經(jīng)不能滿足太極拳教學(xué)的要求（動(dòng)作優(yōu)美準(zhǔn)確），從而不能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。教師專業(yè)能力有待提高。

3.大學(xué)生對(duì)練習(xí)太極拳的態(tài)度不積極，學(xué)生在課余時(shí)間練習(xí)太極拳的比例僅僅為10%，其中是有部分學(xué)生是因?qū)W習(xí)體育、醫(yī)學(xué)專業(yè)的緣故，占50%，還有其中30%的是身體的原因，愛好者僅占18%，其他為陶冶情操及磨煉意志者。

4.考評(píng)方法：采用了傳統(tǒng)的考試方法（技能與平時(shí)考核），已不適應(yīng)當(dāng)前教學(xué)發(fā)展的要求。

5.太極拳協(xié)會(huì)的開展，從調(diào)查情況看三學(xué)校有太極拳協(xié)會(huì)且開展很不規(guī)律，推廣宣傳不夠，與學(xué)校的支持不夠有很大關(guān)系。

四、方法與對(duì)策

1.教師要提高太極拳水平，非武術(shù)專業(yè)老師要及時(shí)“充電”。只有好的老師才能帶出好的學(xué)生，“師傅不高，徒弟彎腰”，教師不僅要有豐富的理論基礎(chǔ)，還要具備高超的技能，這樣才能把動(dòng)作做得漂亮、到位，才能贏得學(xué)生的心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。讓專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的教師幫帶年輕教師，不定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，提高教師的專業(yè)水平。

2.在日常教學(xué)工作中應(yīng)堅(jiān)持以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)的教學(xué)方法。堅(jiān)持以人為本，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，以全面素質(zhì)教育的思想為指導(dǎo)，充實(shí)其教學(xué)內(nèi)容，完善其教學(xué)方法。應(yīng)從基本功和基本動(dòng)作開始，先把手型、步型、樁功、靜力支撐等基本功和套路中的難度動(dòng)作進(jìn)行教學(xué)，再學(xué)習(xí)套路，循序漸進(jìn)地安排教學(xué)。

3.改革考試方法。采取考教分離，并在其中適當(dāng)加入理論知識(shí)的內(nèi)容，體現(xiàn)了考核的全面性，實(shí)行考教分離避免了代課教師的主觀因素打分，最終成績(jī)更客觀全面。

4.開展校園太極拳活動(dòng)。學(xué)校要加大宣傳力度，弘揚(yáng)傳統(tǒng)民族文化。目前的校園文化被浮躁空虛西化充斥，全然沒有了我國(guó)的傳統(tǒng)美德。太極拳作為我國(guó)民族文化的瑰寶，在傳承發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化方面有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。太極拳的思想起源于中華傳統(tǒng)文化，講究的是人與自然的和諧統(tǒng)一，感受傳統(tǒng)文化中的禮貌、謙虛、真誠等人生哲學(xué)。在提高太極拳協(xié)會(huì)培訓(xùn)者技能的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其太極拳傳統(tǒng)文化的培養(yǎng)，以此推進(jìn)和發(fā)展校園太極拳運(yùn)動(dòng)。

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第8篇：校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞 實(shí)施 模擬公司 實(shí)踐課

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 關(guān)于模擬公司綜合實(shí)踐課

“模擬公司”是指人為創(chuàng)造仿真的公司環(huán)境，將其作為財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐場(chǎng)所和教學(xué)組織形式，學(xué)生以模擬公司雇員的身份了解公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用公關(guān)、文秘、人力資源管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、稅務(wù)、工商社保、物流等專業(yè)知識(shí)和技能，完成公司內(nèi)外業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)作。模擬時(shí)，除貨物、資金外，各種業(yè)務(wù)、票據(jù)、表格、賬冊(cè)、信件、核算方式等都按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的通行做法進(jìn)行運(yùn)作。

“模擬公司”起源于上世紀(jì)50年代的德國(guó)，80年代后期，“模擬公司”作為一種培訓(xùn)方式在世界范圍內(nèi)得到了快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1998年4月，世界上共30個(gè)國(guó)家建立的“模擬公司”有2775個(gè)。一些國(guó)家還建立了“模擬公司”協(xié)調(diào)中心，負(fù)責(zé)本國(guó)“模擬公司”之間的業(yè)務(wù)交往和人員培訓(xùn)。

模擬公司綜合實(shí)踐課是指以“模擬公司”為載體，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生在體驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，建構(gòu)與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)、技能，乃至情意，進(jìn)而形成綜合職業(yè)能力，集職業(yè)性、開放性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性于一體的教學(xué)課型。

模擬公司綜合實(shí)踐課能夠達(dá)成的理想目標(biāo)是：通過培訓(xùn)，學(xué)生到企業(yè)工作時(shí)無需經(jīng)過再培訓(xùn)即可勝任公司中的行政、人事、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各部門的輔助崗位工作。該課程能夠解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生專業(yè)對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難的問題，能夠高效地培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

2 國(guó)內(nèi)中職學(xué)校實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

目前國(guó)內(nèi)的中等職業(yè)學(xué)校開展模擬公司綜合實(shí)踐課程尚處于試點(diǎn)階段，但發(fā)展勢(shì)頭較快，取得了可喜的成績(jī)。

（1）試點(diǎn)起步階段：2006年，廣州市番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校選送一批教師到德國(guó)學(xué)習(xí)，把“模擬公司”這種培訓(xùn)方式引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的中職教育，該校仿照德國(guó)“模擬公司”訓(xùn)練模式，率先開發(fā)了模擬公司綜合實(shí)踐課程。2010年8月，在廣州市中職學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)教研會(huì)的牽頭組織下，有五所學(xué)校分別是：番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校、廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校、廣州市天河職業(yè)高級(jí)中學(xué)、廣州市黃埔職業(yè)學(xué)校，同時(shí)開展了模擬公司教學(xué)模式。這五所學(xué)校通過選派教師培訓(xùn)、參與用友公司的企業(yè)項(xiàng)目、組建模擬公司教學(xué)班、規(guī)劃模擬公司實(shí)訓(xùn)室、召開模擬公司全市公開課、定期集中培訓(xùn)骨干教師及教學(xué)交流等方式，把模擬公司綜合實(shí)踐課程的教學(xué)與開發(fā)進(jìn)行得有聲有色，引起了廣州市乃至廣東省內(nèi)各中職學(xué)校的關(guān)注。

（2）試點(diǎn)發(fā)展階段：2011年12月，五所模擬公司綜合實(shí)踐課程的試點(diǎn)學(xué)校在廣州市番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦了全市模擬公司教學(xué)模式的展示活動(dòng)。在展示現(xiàn)場(chǎng)上，觀摩的專家、教師能夠觀看到模擬公司之間的商務(wù)洽談、商品交易等業(yè)務(wù)活動(dòng)，以及五所試點(diǎn)學(xué)校模擬公司綜合實(shí)踐課的實(shí)訓(xùn)成果， 均產(chǎn)生了極大的興趣，紛紛要求加入模擬公司試點(diǎn)學(xué)校教學(xué)聯(lián)盟。至2012年2月，模擬公司綜合實(shí)踐課的試點(diǎn)學(xué)校已經(jīng)擴(kuò)大到13所。2012年3月，由廣州市財(cái)經(jīng)商貿(mào)教研會(huì)組織20多位骨干教師編寫的《模擬公司綜合實(shí)踐—組建·行政·人事·財(cái)務(wù)》和《模擬公司綜合實(shí)踐—營(yíng)銷·交易·總結(jié)》兩本教材及配套光盤出版。

（3）試點(diǎn)深化階段：2011年12月，廣州市教育信息中心聯(lián)合廣州市教育局教研室以及廣東用友軟件有限公司，共同建設(shè)“廣州市中高職虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心”。該實(shí)訓(xùn)中心主要用于滿足中職學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可以在該中心進(jìn)行專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。建設(shè)虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合模擬公司綜合實(shí)踐課程，能夠更有效地實(shí)踐和推廣模擬公司教學(xué)。該項(xiàng)目的建成對(duì)于全國(guó)中職教育是一項(xiàng)創(chuàng)舉，使得模擬公司教學(xué)模式的發(fā)展具有更廣闊的前景。

3 試點(diǎn)學(xué)校有效實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的經(jīng)驗(yàn)做法

筆者作為第一批模擬公司教學(xué)試點(diǎn)學(xué)校——廣州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校的模擬公司綜合實(shí)踐課的骨干教師，參與了我市中職學(xué)校模擬公司綜合實(shí)踐課的教學(xué)及開發(fā)工作，在此談?wù)勅绾卧趯W(xué)校層面上有效組織實(shí)施模擬公司實(shí)踐課的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。

（1）首次開設(shè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班要以校內(nèi)海選的方式吸引優(yōu)秀學(xué)生參與。對(duì)于初次開設(shè)模擬公司綜合實(shí)踐課的學(xué)校來說，無論是教師還是學(xué)生，對(duì)這門課程的認(rèn)識(shí)是比較陌生的，沒有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。因此選取優(yōu)秀學(xué)生加入模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班就顯得尤為重要。筆者所在學(xué)校的做法是：通過向會(huì)計(jì)、金融、營(yíng)銷、電子商務(wù)各專業(yè)班派發(fā)招生簡(jiǎn)章、廣播宣傳等形式鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參加，并進(jìn)行面試，擇優(yōu)錄取。這種做法使得我校的首個(gè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生基本由學(xué)生干部組成。在接下來的模擬公司教學(xué)實(shí)踐中，我們承擔(dān)了全市的模擬公司綜合實(shí)踐公開課，舉辦了校內(nèi)首屆模擬公司教學(xué)班的商品跳蚤節(jié)，布置了仿真性高的模擬公司實(shí)訓(xùn)室，編寫了模擬公司綜合實(shí)踐教材及配套光盤，參與了全市的模擬公司教學(xué)展示。這些工作都得到了優(yōu)秀學(xué)生的大力協(xié)助。因此，對(duì)于首次開設(shè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)的學(xué)校來說，吸引優(yōu)秀學(xué)生參與是這項(xiàng)工作得以順利開展的重要保證。

（2）教師課后要對(duì)教學(xué)進(jìn)行回顧、總結(jié)、提煉、反思，撰寫教師工作日記。模擬公司綜合實(shí)踐課對(duì)教師要求很高，教師不僅要具有跨專業(yè)的知識(shí)，還必須熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，教師必須做到邊教學(xué)邊總結(jié)、提煉、回顧、反思，才能保證教學(xué)質(zhì)量。因此，課后撰寫教師工作日記是必不可少的。以下是由筆者撰寫的一次教師工作日記的模板：

試點(diǎn)學(xué)校：廣州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校

開展時(shí)間：2011年4月19日——5月6日

教學(xué)模塊：第三模塊——市場(chǎng)營(yíng)銷

活動(dòng)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)、商品促銷活動(dòng)

活動(dòng)過程：我校模擬公司教學(xué)的第三模塊執(zhí)行了三項(xiàng)任務(wù)的教學(xué)。課后，擔(dān)任教學(xué)的5位老師對(duì)教學(xué)進(jìn)行了回顧和反思，總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，具體如下：①收獲的經(jīng)驗(yàn)；②存在問題；③改進(jìn)措施。

（3）模擬公司之間的商品交易要實(shí)現(xiàn)真實(shí)交易和虛擬交易相結(jié)合。在模擬公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，商品交易是最重要的。但學(xué)生對(duì)單純的虛擬交易的參與度、積極性并不高。我們的做法是：真實(shí)交易和虛擬交易相結(jié)合。真實(shí)交易就是各模擬公司之間以及校園范圍內(nèi)做真實(shí)的現(xiàn)金交易。自開展模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)以來，我校已成功舉辦了三屆商品交易會(huì)。學(xué)生從舉辦商品交易會(huì)中能夠體驗(yàn)商品采購、銷售流程，學(xué)會(huì)探索顧客消費(fèi)心理的技巧，體會(huì)到賺錢的快樂、賠錢的沮喪，并為第五模塊“帳務(wù)處理”提供了真實(shí)數(shù)據(jù)。在虛擬交易環(huán)節(jié)中，我們讓學(xué)生模擬商務(wù)洽談，學(xué)習(xí)簽訂采購訂單、合同，填寫支票。為促使各模擬公司間積極交易，我們以各公司收到的支票、訂單多少作為評(píng)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)。

（4）要模仿現(xiàn)實(shí)公司的做法建立起公司員工激勵(lì)機(jī)制。不少模擬公司實(shí)踐課的授課教師都有這樣的體驗(yàn)：有時(shí)候?qū)W生參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的積極性不高，比如報(bào)名競(jìng)聘CEO的學(xué)生不多、商品交易的投入度不夠等等。為避免此類問題的發(fā)生，我們模仿現(xiàn)實(shí)公司的做法建立起公司員工激勵(lì)機(jī)制，在第一模塊“公司籌建”的競(jìng)選CEO環(huán)節(jié)，我們?yōu)镃EO頒發(fā)榮譽(yù)證書。在每次舉辦商品交易會(huì)之后，模擬公司年度總結(jié)大會(huì)上，我們都會(huì)評(píng)選出“最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”、“最具員工形象獎(jiǎng)”、“最佳CEO”、“最具團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)“等獎(jiǎng)項(xiàng)，并蓋上學(xué)校的公章，為學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀及合影留念。這些措施能很大程度地激勵(lì)學(xué)生高度投入到模擬公司實(shí)踐課程中。

（5）要在學(xué)校內(nèi)部做好推廣宣傳活動(dòng)，把模擬公司教學(xué)理念滲透到校園文化建設(shè)。開展模擬公司實(shí)踐課程以來，我們每個(gè)學(xué)期都在校園內(nèi)舉辦模擬公司教學(xué)班的商品交易會(huì)，通過在校園門口擺放大型宣傳海報(bào)、在各班級(jí)派發(fā)宣傳單張、校園廣播等方式，使模擬公司教學(xué)模式在全校師生中產(chǎn)生了一定的影響。在商品交易會(huì)順利召開之后，我們會(huì)把交易會(huì)的一些圖片上傳到校園網(wǎng)，以擴(kuò)大影響力。

4 實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的具體示例

筆者曾經(jīng)承擔(dān)了一次全市模擬公司綜合實(shí)踐課的公開課。這次公開課我選取的教學(xué)項(xiàng)目是“商品展銷會(huì)”。本次展銷會(huì)的內(nèi)容是：模擬公司員工輪流登場(chǎng)，宣講各自公司的理念、經(jīng)營(yíng)范圍、口號(hào)，然后分?jǐn)偽贿M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的商品展示促銷會(huì)，如果達(dá)成交易，進(jìn)入下一步的會(huì)計(jì)電算化賬務(wù)處理。以下是具體實(shí)施步驟（見表1）。

5 實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課之后的若干反思

（1）建設(shè)模擬公司綜合實(shí)訓(xùn)室是試點(diǎn)學(xué)校開展模擬公司實(shí)踐課程的物質(zhì)前提。模擬公司綜合實(shí)踐課程教學(xué)目標(biāo)是：創(chuàng)設(shè)仿真的模擬公司環(huán)境，使學(xué)生身臨其境到公司“上班”，參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，建構(gòu)職業(yè)能力。試點(diǎn)學(xué)校如果沒有專屬的模擬公司實(shí)訓(xùn)室，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)是不可能的。因此，各試點(diǎn)學(xué)校的教師要積極和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門溝通，盡快建設(shè)起模擬公司實(shí)訓(xùn)室，才能保證課程的順利開展。

（2）模擬公司綜合實(shí)踐課的課程性質(zhì)要求教師必須快速成長(zhǎng)為“復(fù)合型”教師。模擬公司綜合實(shí)踐課對(duì)教師要求很高，專業(yè)教師不但要熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，還要具有跨專業(yè)的知識(shí)，如：會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、金融、電子商務(wù)、工商社保、市場(chǎng)營(yíng)銷、就業(yè)指導(dǎo)等多學(xué)科的知識(shí)，這樣才能組織、駕馭這門課程的教學(xué)。目前中職學(xué)校里面符合這種條件的教師是少之又少的。筆者認(rèn)為，解決的途徑有兩種：一種是專業(yè)課教師通過自我學(xué)習(xí)或者外派培訓(xùn)的方式，快速成長(zhǎng)為“復(fù)合型”教師。另一種是從企業(yè)引進(jìn)人才加強(qiáng)學(xué)校的專業(yè)課教師隊(duì)伍。筆者所在學(xué)校有一位專業(yè)教師是從用友新道科技有限公司招聘進(jìn)來的，該教師的加盟對(duì)學(xué)校乃至全市的模擬公司教學(xué)模式運(yùn)用注入了新的活力，他在指導(dǎo)學(xué)生建設(shè)模擬公司網(wǎng)站，參與廣州市中高職虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)，承辦全市模擬公司教學(xué)成果展示等方面做了很多有建設(shè)性的工作。

（3）模擬公司綜合實(shí)踐課的教師角色應(yīng)定位在組織者、協(xié)助者、導(dǎo)演。教師作為組織者、協(xié)助者、導(dǎo)演是指在實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課時(shí)，教師布置工作任務(wù)時(shí)只需引導(dǎo)學(xué)生有解決問題的思維、方法即可，在任務(wù)執(zhí)行過程中負(fù)責(zé)解答疑難問題，在任務(wù)結(jié)束后進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。具體的實(shí)施環(huán)節(jié)由學(xué)生自己策劃、操作，教師不能代替學(xué)生作公司業(yè)務(wù)決策。這樣才能使學(xué)生在工作中增長(zhǎng)知識(shí)，提高自我學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新能力。

（4）模擬公司綜合實(shí)踐課的試點(diǎn)學(xué)?？煽紤]出版“模擬公司教學(xué)模式”的期刊或者簡(jiǎn)訊。模擬公司教學(xué)模式的實(shí)施帶來職業(yè)教育的變革，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)過程與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程對(duì)接”，解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難等問題，是一項(xiàng)造福職業(yè)教育的事業(yè)。各試點(diǎn)學(xué)校應(yīng)積極推廣宣傳這種教學(xué)模式。同時(shí)各試點(diǎn)學(xué)校及骨干教師也要在教學(xué)中不斷積累模擬公司實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有必要考慮出版“模擬公司教學(xué)模式”的期刊或者簡(jiǎn)訊，這是完善模擬公司教學(xué)管理制度的措施之一。

6 結(jié)束語

模擬公司綜合實(shí)踐課程要達(dá)成的目標(biāo)是：創(chuàng)設(shè)仿真的模擬公司環(huán)境，使學(xué)生身臨其境到公司“上班”，參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，建構(gòu)職業(yè)能力。實(shí)現(xiàn)“教學(xué)過程與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程對(duì)接”，解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難等問題，模擬公司教學(xué)模式的實(shí)施必將帶來職業(yè)教育的變革。

參考文獻(xiàn)

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[3] 李芝蘭，張忠俊.“模擬公司”教學(xué)法實(shí)證研究[J].科教文匯，2007（12）.

第9篇：校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞：WLAN 投訴 AP

中圖分類號(hào)：TN925.93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-3973（2012）012-081-02

1前言

隨著全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，WLAN成為當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的重要手段。目前，WLAN網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模不斷發(fā)展，主要以高校學(xué)生為主。這部分客戶對(duì)WLAN網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求較高，如果現(xiàn)有的業(yè)務(wù)無法達(dá)到他們預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有投訴支撐系統(tǒng)無法快速有效的解決WLAN投訴問題，將給WLAN用戶感知和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利影響。因此需要采取切實(shí)有效的措施降低高校WLAN投訴占比，更加快速的解決學(xué)生用戶投訴，以提升高校用戶WLAN業(yè)務(wù)感知。

2 WLAN平臺(tái)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程

在分析WLAN高校投訴問題前首先介紹一下WLAN平臺(tái)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。一個(gè)基本的WLAN網(wǎng)絡(luò)，主要包括AP、AC、PORTAL和RADIUS服務(wù)器。AP主要完成用戶的接入、認(rèn)證和安全策略；AC主要完成無線網(wǎng)絡(luò)的接入控制、轉(zhuǎn)發(fā)統(tǒng)計(jì)，并完成AP的配置監(jiān)控、漫游管理和安全控制等；PORTAL的主要功能是完成業(yè)務(wù)推廣宣傳和WEB界面認(rèn)證，主要完成認(rèn)證頁面的推送、門戶網(wǎng)站頁面的推送以及錯(cuò)誤信息提示等功能；RADIUS服務(wù)器是為認(rèn)證需要而引入到網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)證服務(wù)器，主要包括集團(tuán)RADIUS和省內(nèi)RADIUS，能夠提供用戶數(shù)據(jù)管理、鑒權(quán)和用戶日志管理等功能。

WLAN目前業(yè)務(wù)流程為：（1）用戶通過DHCP獲取IP地址，發(fā)起HTTP請(qǐng)求。（2）WLAN AC截獲用戶的HTTP請(qǐng)求，由于用戶沒有認(rèn)證過，就強(qiáng)制到PORTAL服務(wù)器。（3）PORTAL服務(wù)器向WLAN用戶終端推送WEB認(rèn)證界面，終端在認(rèn)證界面中返回用戶名、密碼等信息，并提交到PORTAL服務(wù)器。（4）PORTAL服務(wù)器接收到用戶信息，PORTAL將密碼和CHALLENGE ID做MD5算法后和用戶名一起提交到AC，發(fā)起認(rèn)證。（5）PORTAL服務(wù)器接收到用戶信息，必須按照CHAP流程，向WLAN AC請(qǐng)求CHALLENGE。（6）RADIUS用戶認(rèn)證服務(wù)器用戶信息判斷用戶是否合法，然后回應(yīng)認(rèn)證成功與否，并推送頁面給用戶。

WLAN業(yè)務(wù)流程在首次配置后，在信號(hào)標(biāo)識(shí)為CMCC-AUTO的中國(guó)移動(dòng)WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)下，用戶附著后自動(dòng)進(jìn)行認(rèn)證，并使用WLAN自動(dòng)認(rèn)證專屬套餐。目前認(rèn)證包括SIM認(rèn)證和PEAP認(rèn)證兩種認(rèn)證方式，對(duì)支持SIM認(rèn)證的終端優(yōu)選SIM認(rèn)證。其中 SIM認(rèn)證通過用戶終端的SIM卡信息進(jìn)行認(rèn)證，無需密碼；PEAP認(rèn)證通過賬號(hào)+密碼的方式進(jìn)行認(rèn)證，該賬號(hào)/密碼與個(gè)人WLAN業(yè)務(wù)的賬號(hào)/密碼相互獨(dú)立。

3 WLAN高校投訴現(xiàn)狀分析

根據(jù)我省投訴量最高的熱點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，WLAN投訴主要集中在省內(nèi)各大高校，其中高校學(xué)生投訴占比達(dá)到總投訴量的85%以上。由于高校學(xué)生數(shù)量多，部分熱點(diǎn)使用人數(shù)密集，導(dǎo)致設(shè)備負(fù)荷過高，影響高校用戶的使用感知，從而投訴量有所增長(zhǎng)。

另外，高校WLAN用戶在使用業(yè)務(wù)過程中，因AP閃斷、用戶終端使用不當(dāng)、不正常的上下線行為、頻率干擾、網(wǎng)絡(luò)擁塞等因素導(dǎo)致認(rèn)證失敗、掉線、上網(wǎng)速度慢和頁面吊死等情況。此外還存在非人為因素導(dǎo)致的業(yè)務(wù)投訴，如由于外力原因斷電、弱覆蓋、設(shè)備故障等原因，如不能及時(shí)解決也會(huì)引起校園用戶投訴。

面對(duì)WLAN運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的大量高校用戶投訴，直接危及到高校師生對(duì)中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)的信任度、美譽(yù)度，對(duì)后期WLAN高校建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。為緩解目前省內(nèi)高校WLAN投訴數(shù)量的問題，進(jìn)行大量的測(cè)試、調(diào)整和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，不斷開拓創(chuàng)新尋求新的途徑優(yōu)化各高校的WLAN質(zhì)量，力求降低WLAN業(yè)務(wù)高校投訴數(shù)量，提升高校用戶感知。

4降低WLAN投訴的解決方案

針對(duì)WLAN高校用戶目前存在的投訴問題，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門通過召集網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的方式進(jìn)行集思廣益，提出以下解決方案。

（1）通過招募高校計(jì)算機(jī)學(xué)生成為校園WLAN維護(hù)協(xié)助員，加強(qiáng)校園WLAN的維護(hù)力量，通過這種“學(xué)生維護(hù)”機(jī)制來加快故障和投訴處理速度，提升客戶感知。

在遇到校園WLAN投訴時(shí)首先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問題排查，如果是終端使用問題可以直接處理；如果是網(wǎng)絡(luò)問題則交給專業(yè)代維人員進(jìn)行處理。協(xié)管維護(hù)員可以進(jìn)行校園網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，將測(cè)試結(jié)果反饋給專業(yè)維護(hù)人員，以盡早發(fā)現(xiàn)并解決問題。校園協(xié)管維護(hù)員在維護(hù)人員在進(jìn)入校園有障礙時(shí)，可以代為進(jìn)行一些預(yù)處理和測(cè)試工作。另外，協(xié)管員還可以代為完成優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的測(cè)試和推廣工作。

這樣不僅可以在發(fā)生障礙時(shí)盡早發(fā)現(xiàn)問題并完成預(yù)處理工作，將故障歷時(shí)明顯縮短，還能夠代為進(jìn)行日常巡檢和測(cè)試工作，從而提升校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

（2）采取WLAN組網(wǎng)優(yōu)化措施來提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。

由于高校宿舍樓數(shù)據(jù)流量大，在忙時(shí)高校WLAN網(wǎng)絡(luò)使用流量過高給設(shè)備帶來一定壓力，并造成用戶感知不理想。因此，多個(gè)維護(hù)部門采取WLAN組網(wǎng)優(yōu)化措施來提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。首先，在匯聚節(jié)點(diǎn)出口將1Gbps增加1Gbps*N（N為熱點(diǎn)上行匯聚交換機(jī)數(shù)量）。上行鏈路帶寬利用率可以適當(dāng)降低，從而緩解了高校忙時(shí)流量過大的問題。

其次，在高校教學(xué)樓這樣的主鏈路采取光纜直達(dá)城域網(wǎng)的方式，備用鏈路采取PONE方式進(jìn)行接入。通過這些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化舉措提升WLAN用戶使用感知，降低用戶投訴，并把WLAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行帶來的人力物力投入降至最低。

（3）開發(fā)WLAN用戶行為信息采集、質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。

從用戶角度通過賬號(hào)和MAC地址查詢，關(guān)聯(lián)用戶上網(wǎng)路徑上的設(shè)備狀態(tài)、性能分析以及認(rèn)證記錄，從而進(jìn)行故障排查和歷史查詢。并通過信息采集質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)獲取熱點(diǎn)信息流量，做到精確優(yōu)化校園熱點(diǎn)。

通過采集WLAN的原始數(shù)據(jù)，通過應(yīng)用層的DPI/DFI分析方法，從“用戶可視”、“終端可視”、“熱點(diǎn)可視”、“應(yīng)用可視”四個(gè)維度獲取用戶的感知數(shù)據(jù)。對(duì)于用戶的所有訪問行為，基于業(yè)務(wù)可視引擎，可以定位出“哪個(gè)用戶”用“什么終端”從“哪個(gè)位置”在什么時(shí)間使用了“什么應(yīng)用”的完整用戶感知數(shù)據(jù)。

在獲取用戶感知數(shù)據(jù)后，既可以通過“業(yè)務(wù)分析模塊”進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，也可以通過“業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊”實(shí)施策略進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化。

“業(yè)務(wù)分析模塊”在實(shí)現(xiàn)用戶感知數(shù)據(jù)的統(tǒng)一存儲(chǔ)后，能夠通過標(biāo)準(zhǔn)或定制接口的形式與多個(gè)部門、多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行查詢或交互，如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門進(jìn)行可視化的維護(hù)或診斷，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化部門進(jìn)行AP或業(yè)務(wù)優(yōu)化，市場(chǎng)營(yíng)銷挖掘用戶或進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)部門進(jìn)行終端分析或業(yè)務(wù)分析，多個(gè)部門共用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源，使用單獨(dú)的操作與管理界面?！皹I(yè)務(wù)優(yōu)化模塊”可基于用戶、熱點(diǎn)應(yīng)用等多個(gè)維度進(jìn)行業(yè)務(wù)保障或業(yè)務(wù)限制，從而改善用戶體驗(yàn)。

5效果

在對(duì)高校實(shí)施上述措施后，WLAN網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)一步提升，因網(wǎng)絡(luò)問題引起的用戶投訴明顯降低。另外，校園活躍熱點(diǎn)逐月增加，用戶數(shù)量也逐漸增長(zhǎng)。WLAN投訴解決方案的實(shí)施對(duì)WLAN投訴問題的處理收效顯著，對(duì)WLAN綜合服務(wù)平臺(tái)的質(zhì)量提升也有著良好的借鑒意義。

參考文獻(xiàn)：