廣告推廣宣傳精選(九篇)

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第1篇：廣告推廣宣傳范文

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，每年9月份第三周為全國推廣普通話宣傳周。今年9月11日至17日是全國第18屆推廣普通話宣傳周。大力推廣普通話，是《國家通用語言文字法》賦予政府和公民的義務(wù)和職責(zé)，普通話是中華民族大家庭的通用語言，是維系民族團結(jié)的紐帶和促進社會發(fā)展的橋梁，普通話就如同一張名片，有了這張名片，我們就能與心靈交流與文明握手。

第18屆全國推普周宣傳主題是“推廣普通話，共筑中國夢”，在推普周期間，各語委成員單位和重點行業(yè)要圍繞主題、結(jié)合本行業(yè)系統(tǒng)特點，開展多種形式的宣傳活動，如演講比賽、語言文字知識競賽，朗誦比賽、文藝演出等，組織力量向社會提供語言文字宣傳、咨詢、培訓(xùn)、測試。宣傳部門要把推普工作列入宣傳計劃，充分發(fā)揮廣播、電視、報刊的作用，人事部門要鼓勵公務(wù)員，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部積極參與推廣普通話活動和普通話測試，為社會做出表率。學(xué)校是推普工作的基礎(chǔ)陣地，各級各類學(xué)校要開展豐富多彩活動，把推普工作與共筑中國夢緊密聯(lián)系起來，窗口單位積極參與，緊密配合。

明年下半年，XX縣將接受省三類城市語言文字工作評估。這對全縣語言文字工作提出了更高要求，我們要以18屆推普周為契機，大力推行各項“迎檢”工作，堅持“大力推行，積極普及，逐步提高”的工作方針，堅持以城市為中心，以學(xué)校為基礎(chǔ)，以黨政機關(guān)為龍頭，以新聞媒體為榜樣，以公共服務(wù)行為為窗口，帶動全社會普及普通話，切實將說普通話作為提高市民素質(zhì)，提升文明城市的重要途徑。

推廣普通話，公務(wù)員要帶頭。國家機關(guān)工作人員要樹立語言規(guī)范意識，在公務(wù)活動中帶頭使用普通話。

推廣普通話，學(xué)校是基礎(chǔ)。學(xué)校是推廣普通話的主陣地。各級各類學(xué)校，要將語言文字工作納入學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，納入教育教學(xué)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，滲透到德育、美育和社會實踐活動之中，逐步使普通話成為學(xué)校的教學(xué)語言和校園語言。

推廣普通話媒體是榜樣。廣播電視等大眾傳媒覆蓋面廣、影響力強，廣播電視工作者特別是播音員，節(jié)目主持人應(yīng)當(dāng)時刻不忘自己在語言文字規(guī)范方面肩負的社會責(zé)任，當(dāng)推廣普通話的表率。

推廣普通話，公共服務(wù)行業(yè)是窗口。在窗口行業(yè)推廣普通話，有利于提高職工的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，樹立良好形象、增強競爭力，商業(yè)、移動、電信、交通、旅游、銀行、醫(yī)院等行業(yè)要把普通話作為服務(wù)用語，窗口行業(yè)直接面向公共服務(wù)的同志，應(yīng)努力掌握和使用普通話，用普通話迎四方賓客，樹行業(yè)形象。

第2篇：廣告推廣宣傳范文

傳統(tǒng)媒介推廣

從報紙到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字技術(shù)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)已經(jīng)成為中國乃至世界的營銷主流?，F(xiàn)今的世界正處于信息爆炸的時代。這一切不僅改變了人們的生活和工作方式，也極大地影響著企業(yè)的品牌宣傳和營銷傳播模式，改變著消費者與品牌的溝通對話方式;同時也改變了企業(yè)宣傳推廣的方式。傳統(tǒng)媒介新聞因為局限性和居高不下的廣告費用，使一些中小企業(yè)不得不另尋退路，他們沒有像大型企業(yè)那么雄厚的資本，市場營銷的不景觀，巨額的廣告費用他們無力支付。相對傳統(tǒng)廣告動不動就是上萬的廣告費而言

隨著鋪天蓋地的硬性廣告(電視媒介、報紙、雜志等)，人們對普通廣告產(chǎn)生了厭倦，甚至有了抵觸的心理。但是不論企業(yè)傳統(tǒng)媒介廣告的表面花式如何之多、變化如何之快，歸結(jié)到媒介的基本模式上，都是萬變不離其中的。

傳統(tǒng)媒介廣告的覆蓋范圍相對來說比較狹窄，只是地方區(qū)域性的，不能覆蓋整個中國或者是海外，企業(yè)站在長遠發(fā)展的眼光上，不僅僅把營銷局限在地方區(qū)域。

因此，傳統(tǒng)媒介推廣即使在科技高度發(fā)達的信息時代，我們的新聞傳播仍然不可避免受傳統(tǒng)文化的影響。

網(wǎng)絡(luò)推廣

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和普及，使一些眼光較高的中小企業(yè)把企業(yè)推廣放在了網(wǎng)絡(luò)上?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新、消費者信息接觸行為的發(fā)展，“窄告”，“富媒體”等越來越多的推廣傳播形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中。我們不難發(fā)現(xiàn)，這樣名詞的形成，都是因為某件十分有趣的事件或者產(chǎn)品被網(wǎng)友認可了，然后才有接下來的網(wǎng)絡(luò)流行詞。

21世紀(jì)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，任何一個企業(yè)也不會愿意放棄這個潛在的市場。中國網(wǎng)民目前已經(jīng)有幾億人，在網(wǎng)絡(luò)時代，要想讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品獲得良好的品牌形象和營銷效果，最終還是要靠企業(yè)廣告效應(yīng)的推廣，低廉的網(wǎng)絡(luò)推廣費用，助就中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上來。

互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面大，只有要網(wǎng)的地方，無處不達。這樣龐大的覆蓋面使企業(yè)宣傳廣告部僅僅局限在地方性、中國性上，中小企業(yè)不斷致力于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，利用媒體的優(yōu)勢和新聞報道的公信力聯(lián)合去為商家和企業(yè)傳達有利的宣傳信息，從而使受眾人獲得正面信息改變態(tài)度，從而潛移默化的從正面引導(dǎo)和影響消費者，使商家實現(xiàn)營銷價值，實現(xiàn)品牌形象的延伸。讓企業(yè)的宣傳針對性更強，直接針對潛在客戶人群，最大化的提高轉(zhuǎn)換率。熟練運用網(wǎng)絡(luò)推廣等模式為商家保駕護航，在網(wǎng)絡(luò)推廣的路上不斷前行。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個精心制作的廣告陷阱，表面粉刷的不像廣告，而是將推廣的對象巧妙的跨入到文章之中，讓閱讀者不知不覺的產(chǎn)生共鳴，對推廣的對象留下印象，當(dāng)他們有所需求時，自然而然的就會想到推廣對象，像經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，往往能取得成千上萬的點擊率，轉(zhuǎn)載了，這樣的人氣所產(chǎn)生的推廣效果當(dāng)然可觀。

網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種運行較為容易，投入的資金比較少，收益不錯的營銷手段，漸漸被越來越多的企業(yè)所看重。(文/武漢億盾教育 孟建)

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

第3篇：廣告推廣宣傳范文

一、 總體原則：

在宜昌市城區(qū)完善營銷體系，增建一家大型的營銷網(wǎng)點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

二、 宜昌市場營銷的目標(biāo)：

1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽度。

2、 在宜昌市場實現(xiàn)銷售目標(biāo)500萬，進入行業(yè)的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市場的必要認識

一、 市場前景：

1、 目前來看，宜昌市擁有城市人口147萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預(yù)測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

二、 宜昌市場現(xiàn)狀：

目前筆者在宜昌現(xiàn)階段最大的建材市場—恒昌裝飾材料市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據(jù)著宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內(nèi)唯一擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。

2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

3、 市場是最低端則由地方性的國內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的低端市場用戶。

三、 2002年的市場壓力

1、 隨著2001年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，如美國的“宣威”已經(jīng)在年初進入宜昌市場，隨著國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市場營銷拓展規(guī)劃

一、 市場營銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。宜昌作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、 市場營銷的規(guī)劃；

1、 完善并優(yōu)化宜昌市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場（如枝江、宜都、城區(qū)）進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、 在宜昌城區(qū)興建建材市場—東門建材市場，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場的品牌形象。

3、 引進電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。 第四部分：宜昌市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標(biāo)，采?。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開宜昌市場的攻堅戰(zhàn)。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場推廣。

A、 地點選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“別克”油漆的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求嘉寶莉的整體品牌信息。

D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。

E、 廣告費用：**萬/年

F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。

2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。

A、 地點選擇：

a、 廣場路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。

b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點在東山大道與云集隧道的交接地帶。

c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區(qū)快要完工，而且相對較好的一個小區(qū)。在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標(biāo)消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：采用戶外威詩柏制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對嘉寶莉的記憶，促進銷售

C、 廣告訴求點：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。

D、 護欄數(shù)目：共計5塊，東山大道1塊、廣場路1塊、西陵一路1塊、東門建材附近2塊，恒昌建材附近1塊

E、 廣告費用：

a、 東山大道（宜昌商場和國貿(mào)之間）****元/年（正面）

b、 廣場路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

d、 西陵一路*****元/年（正面）

e、 合計：*****元/年

F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽車身廣告。建議選擇：

a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主要街道，是傳播的主要區(qū)域。

b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時代廣場，地處宜昌市老城區(qū)，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點即將入住東門建材，其傳播力度強。

c、 9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延伸至市場的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進一步擴大。

B、 廣告形式：采用進口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，加深消費者對嘉寶莉的認知。

D、 車身數(shù)量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計3臺車身

E、 廣告費用：1路、6路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對嘉寶莉的記憶效果。

A、 線路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個宜昌市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。

B、 數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，

C、 廣告訴求點：重點突出嘉寶莉的品牌名稱，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費用：a、費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購買意識。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

A、 線路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過中心城區(qū)輻射整個宜昌市城區(qū)的周邊地帶，

B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點：：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。

E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺，

F、 費用：費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

6、 廣告費用：全年總計×××××元。

7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段。

二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵

通過公益活動的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場的品牌美譽度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、 宜昌市嘉寶莉家裝學(xué)?！囵B(yǎng)消費群體

宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而嘉寶莉在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。

A、 學(xué)校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認識嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。

B、 學(xué)校地點：建議選擇在建材裝飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

C、 學(xué)校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會、以及著名的裝飾公司。

D、 學(xué)校開課時間：每半個月一期.

E、 學(xué)校費用：另行核算。

F、 效果的評估：通過學(xué)校的開設(shè)，培養(yǎng)消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買嘉寶莉的欲望。

2、 “嘉寶莉讓你刷”活動—擴大嘉寶莉的市場影響。

油漆、涂料作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。

A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標(biāo)注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

B、 活動時間：選定3月底4月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。

C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。

D、 活動內(nèi)容：

a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標(biāo)注意了，增加消費者的參與。

b、 在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。

c、 在活動的，推出嘉寶莉讓你刷的活動，使消費者親自去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。

E、 活動費用：預(yù)計×××元

F、 活動細節(jié)：見后期的實施個案

G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在宜昌油漆行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠遠超過活動本身。

3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內(nèi)舉辦“家裝藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對嘉寶莉的美譽度。

A、 活動時間：預(yù)期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、 活動地點：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動載體：

a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。

b、 家裝圖片展。

D、 活動內(nèi)容：

a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標(biāo)人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣嘉寶莉。

b、 在夷陵廣場同步舉行家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。

E、 活動費用：預(yù)計××萬

F、 活動細節(jié)：見后期實施個案。

G、 效果評估：這次活動的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造嘉寶莉的市場氛圍，增加市場的美譽度。

三、 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場營銷。

A、 活動時間：從3月底開始，每周六舉行一次。

B、 活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。

C、 活動載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動。

D、 活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗

E、 活動細節(jié)：見后期推廣個案

F、 活動費用：預(yù)計每次×××元。費用另行協(xié)商。

G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動舉行的時候，在宜昌《三峽晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

A、 在《三峽晚報》上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

B、 每半個月一期，在《三峽晚報》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。

C、 費用：1.5元/字，預(yù)計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。

D、 在藝術(shù)節(jié)開幕之日，在《三峽晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。

E、 在藝術(shù)節(jié)開幕時在《三峽晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求嘉寶莉與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元

F、 報紙媒介的配合讓嘉寶莉的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將嘉寶莉的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

五、 銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場。

1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

在宜昌市的老建材中心—東門建材，建立嘉寶莉的品牌形象店，在市場終端營建嘉寶莉的市場品牌形象，

A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為宜昌市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為宜昌市嘉寶莉的中心點。

B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)嘉寶莉的品牌實力，增加消費者對嘉寶莉的品牌信任度。

C、 選址：建議選址面向西陵一路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，西陵一路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。

D、 店面形象見后期設(shè)計圖紙。

E、 店面費用另行核算。

2、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。

A、 在宜昌市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大嘉寶莉的市場占有率。

B、 通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化，促進銷售量的上升。

第4篇：廣告推廣宣傳范文

定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺向目標(biāo)消費群體傳播健康知識，以科普為利益點與消費者深度溝通，建立產(chǎn)品形象并銷售產(chǎn)品。

特點：1、更易得到目標(biāo)消費群體的信任，即：減少了消費群體對產(chǎn)品及常規(guī)廣宣手段的抵制；

2、產(chǎn)品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；

3、消費群體忠誠度更高，穩(wěn)定性更強。

適用媒體：廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

適用消費群體：中老年消費者

適用產(chǎn)品：中老年治療、保健產(chǎn)品

適用市場：二級、三級市場

適用模式：廣告模式、會議營銷模式、健康店模式

適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體

通過對空中營銷方式的歸納總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)：較之傳統(tǒng)廣宣方法，空中營銷的公益傾向相對明顯，在推廣產(chǎn)品過程中的隱蔽性更強，更易被消費者接受，在一定程度上空中營銷實現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰?，即：潤物細無聲。

硬廣告時代即將終結(jié)

硬廣告在過去二十幾年一直是國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強悍的特點表現(xiàn)的淋漓盡致；但在報紙方面，因為腦白金的“軟文風(fēng)暴”將文案廣告演繹的更加優(yōu)美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個相對極端的思路上。應(yīng)該說，廣播因其具備相對更強的互動性所以一直以來其廣宣的風(fēng)格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風(fēng)潮越來越被市場接受。

空中營銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因為它在一定程度上展現(xiàn)出的互動特點帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質(zhì)則更加類似植入營銷，只不過這種植入是自己開辟一個“母體”，再把自己植入進去。空中營銷被市場接受，從行業(yè)發(fā)展的趨勢上是必然結(jié)果，但是從方法來說卻是一個偶然結(jié)果。

近幾年，醫(yī)藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統(tǒng)的“狠承諾、強需求對接掠奪性開發(fā)市場”的宣傳路子越來越難以被消費者接受和認可，一方面是因為廣告的公信力下降和消費者的理智消費加強，另一方面也由于硬廣告引領(lǐng)的“以信息不對稱為核心的沖動型消費模式”走到了終點。過去我們總以為是行業(yè)的公信力下降了，這當(dāng)然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產(chǎn)品取得了成功。

從硬廣告成功的本質(zhì)上講，有三方面因素是關(guān)鍵：其一是信息不對稱，其二是功效狠承諾、消費者證言和專家驗證，其三是沖動型消費特征以及對廣告的盲目信任。這三點缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關(guān)鍵也在于這三點，但更重要的是：廣告直接影響和促動消費的力度正在減弱，大部分消費者行為已經(jīng)由“盲目沖動型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇怯^望型”。這才是硬廣告失去效果的本質(zhì)原因。

從這一點上講，空中營銷這種“產(chǎn)品植入、軟宣傳對接培育性開發(fā)市場”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。

可以預(yù)見，隨著空中營銷傳播的快速普及，硬廣告時代將會在未來的兩三年內(nèi)在業(yè)內(nèi)基本終結(jié)，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動性更強的市場溝通方式。

資源競爭必將取代技術(shù)競爭

最近幾年業(yè)內(nèi)一直在談?wù)摗靶袠I(yè)大洗牌”，學(xué)術(shù)界稱其為“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，應(yīng)該說后一種說法更加生動，針對性也更強。所謂“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”其規(guī)律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強、混亂變規(guī)范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的，往往是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，或以政府主導(dǎo)實施強制調(diào)整或以市場主導(dǎo)實施自然進化。西方主流學(xué)術(shù)界以資本主義市場觀念為中心，強調(diào)市場主導(dǎo)自然進化（即：亞當(dāng)斯密在古典經(jīng)濟學(xué)《國富論》中“看不見的手”的觀點）；而我國實行的是社會主義市場經(jīng)濟體制，所以政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整雖然不可避免的會出現(xiàn)問題（比如：九十年代催熱房地產(chǎn)行業(yè)以及現(xiàn)在調(diào)整房地行業(yè)），但這種調(diào)整的力度更強、目標(biāo)更明確，這顯然更符合中國國情。

我們來總體回顧改革開放之后的中國醫(yī)藥保健品市場，所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對行業(yè)產(chǎn)生深遠影響的可以確定三次：

第一次是發(fā)生在2000年初的“醫(yī)藥制藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)強制GMP、GSP”時間。這一政策的執(zhí)行，一方面改變了醫(yī)藥工業(yè)“小、亂、差”的局面，通過強制GMP淘汰了一大批經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營不規(guī)范和低水平重復(fù)建設(shè)的企業(yè)；另一面也使得醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的進入門檻升高，從源頭上卡住行業(yè)的脈搏?？雌饋硎翘嵘水a(chǎn)品的質(zhì)量，但其本質(zhì)卻是拉高了整個行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。應(yīng)該說，強制GMP政策的主導(dǎo)思想還在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即所謂的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。這種調(diào)整的針對性強但波及面小，所以對下游的經(jīng)營單位應(yīng)向甚微。

第二次是發(fā)生在2004年的廣告?zhèn)鞑ブ卫怼?004年，國家集中對腫瘤、減肥和補腎類產(chǎn)品的廣告進行嚴格治理，功效承諾、專家驗證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺，著實讓市場難過了好一陣子。這一次國家調(diào)整的思路相對之前更加清晰，調(diào)整的主導(dǎo)思想也從產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐漸向中下游發(fā)展，并從此這一策略確定為長期執(zhí)行。

第三次是發(fā)生在去年對電視臺廣告時段的整體治理。國家廣電總局下發(fā)了文件，對各省級媒體的廣告總量進行了嚴格的控制。應(yīng)該說，這個手段是打到了整個行業(yè)的“七寸”上。從這一策略來看，國家調(diào)整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，但這一次的調(diào)整對整個行業(yè)的影響更大了。其主要為：

1、對廣宣而言，省級媒體資源基本喪失。尤其在行業(yè)公信力偏低的今天，很多產(chǎn)品依靠省級媒體拉動公信力，現(xiàn)在不讓上廣告確實影響很大；2、媒體費用暴漲。過去廣告時間段充裕，所以價格比較合理，現(xiàn)在廣告時間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個月，現(xiàn)在同樣的時間長度卻需要20萬；3、中小經(jīng)營者徹底退出市場。一些小商小戶依靠一個專題打市場已經(jīng)不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。

對省級媒體廣告總量的管控不僅影響了整個醫(yī)藥保健品行業(yè)，同時對傳媒行業(yè)也是一個刺激，這使得諸多地級城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級城市擴散。這在一定程度上還觸動了一些地方媒體開辟“三產(chǎn)”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產(chǎn)品。

對廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭格局。過去的競爭焦點集中在產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷模式、產(chǎn)品策劃等技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實促使了行業(yè)不斷向前發(fā)展，市場化程度越來越高。但是，對媒體資源的把控使這個層面的競爭失去了意義，也促使市場發(fā)展走向了另一個層面，即：資源層面。

未來的一段時間甚至是更長的時間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時間段的角度。

空中營銷開啟資源競爭時代

客觀地說，空中營銷本來就具備一定的排他性，運用空中營銷不僅關(guān)系著專家，更關(guān)系著經(jīng)營者的媒體資源是否充足和豐富。

空中營銷的出現(xiàn)，對于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉(zhuǎn)變，而對于市場營銷而言是一次競爭焦點的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變到底會為行業(yè)帶來什么，現(xiàn)在來看下結(jié)論還為時尚早，但是它首先又一次提高了行業(yè)進入門檻，同時將一批資源少、競爭力差的經(jīng)營者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長遠而言，掌握話語權(quán)的資源所有者才是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

可以肯定，在此后來的很長時間內(nèi)，中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術(shù)將成為左右行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而這些關(guān)鍵的資源將會成為未來競爭核心。

第5篇：廣告推廣宣傳范文

開網(wǎng)店除了要有固定的貨源、經(jīng)營理念還要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的買賣形式，并更好的利用互聯(lián)網(wǎng)方式對自己的網(wǎng)店進行宣傳和推廣，最重要的是把網(wǎng)店推廣作為網(wǎng)店營銷的常規(guī)項，更好的經(jīng)營。

1.經(jīng)常在線，有時間的話盡量在線，及時解答買家的疑問，買家咨詢喜歡和往往在線的賣家聯(lián)系，離開的話可以設(shè)置自動留言，對網(wǎng)站進行傳出。

2.熟記買家的購買意向，管理好自己的客戶，已經(jīng)買了寶貝的和將要購買寶貝的要分開存放，客戶信息要清楚，這樣便于推薦和記錄他所需要的合適寶貝。

3.開網(wǎng)店店鋪關(guān)鍵詞，這個主要就是小店所在的網(wǎng)站在首頁搞的一些活動，時刻注意關(guān)注這方面的東西，有合適的就要參加，推廣宣傳力度很大。適當(dāng)調(diào)節(jié)您的寶貝關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞就能有效提高瀏覽量。

4.論壇發(fā)帖推廣，就是到論壇發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子(最好是精華帖)，吸引倫塔成員來灌水，達到宣傳的目的，起碼混個臉熟嘛!也可以認真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都和很好，增加很多店鋪瀏覽量。

5.櫥柜推薦推廣，盡量在櫥柜推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比3家，櫥柜推薦的寶貝圖片必須吸引人，使人看對哦啊就想點擊看個究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其他即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦。

6.聊天軟件推廣，在QQ啊這種使用人多的軟件上多介紹介紹。比如跟你的網(wǎng)友啊什么的，在其他的BBS論壇也可以宣傳，只要遵守規(guī)則，適可而止，也可以旺旺群發(fā)，這個要謹慎使用。

求購信息，主動出擊，查看買家求購信息，輸入關(guān)鍵詞搜索，給求購買家留言，同時旺旺聯(lián)系，很管用。

7.服務(wù)和售后服務(wù)推廣，力求做到滿意服務(wù)，對自己的動動熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細節(jié)。因為回頭客是很大的一個市場，現(xiàn)在流行說客戶忠誠度，可以在郵件寶貝中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接或者QQ號等，以便買家再買時記得你。

第6篇：廣告推廣宣傳范文

【關(guān)鍵詞】河南省；旅游電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問題

文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0061-01

一、前言

2013年，河南省省共接待海內(nèi)外游客4.1億人次，同比增長13%，實現(xiàn)旅游總收入3875.5億元，同比增長15.2%，相當(dāng)于全省GDP的12%。隨著人民生活質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)顯示出蓬勃的生機，而網(wǎng)絡(luò)的興起和普及，使旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合成為一種必然的趨勢。河南省的旅游電子商務(wù)起步雖較晚，但發(fā)展迅速，伴隨著信息化時代及我國入世后旅游業(yè)的各種承諾的兌現(xiàn)，旅游電子商務(wù)的發(fā)展將成為河南省旅游業(yè)面對激烈的國際及國內(nèi)競爭，取得進一步發(fā)展的增長點和突破口，成為河南省旅游產(chǎn)業(yè)邁向國際化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵。

二、旅游電子商務(wù)的模式

目前，旅游業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)大致有三種模式。第一類是旅行社開辦的網(wǎng)站，例如春秋旅游網(wǎng)與中易旅網(wǎng)等，它們依托自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，從網(wǎng)站的旅游服務(wù)介紹，到在線接收消費者旅游項目預(yù)訂，再到帶團旅游，完整實現(xiàn)全過程服務(wù)。第二類是門戶網(wǎng)站提供的旅游信息服務(wù)，例如搜狐、新浪的旅游頻道等，它們提供旅游咨詢報道、景區(qū)線路介紹、酒店預(yù)訂、機票預(yù)定等綜合信息服務(wù)。第三類是旅游支持服務(wù)類網(wǎng)站，例如攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)等，它們是第三方服務(wù)機構(gòu)，主要進行旅游咨詢的與旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，它們具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，以酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)為主營，從中獲取利潤。

三、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅游電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)情況

河南省目前只有一些政務(wù)資訊類的旅游網(wǎng)站和地域性很小的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，如：河南旅游網(wǎng)、洛陽智游網(wǎng)等。前者以咨詢類信息為主，其中的旅游商城并不具備商城的真正意義，商城出售的只是很少一部分旅游景點的門票，不能算是專業(yè)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站；而洛陽的智游網(wǎng)，雖然能提供較全面的旅游商品，但以洛陽地區(qū)為主，未覆蓋全省范圍。

（二）旅游電子商務(wù)產(chǎn)品和功能情況

河南省旅游電子商務(wù)網(wǎng)站多數(shù)為運用網(wǎng)絡(luò)以介紹景點、企業(yè)和旅游線路，僅實現(xiàn)了網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上機票及基本網(wǎng)上銀行服務(wù)的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，吸引度低，缺少與消費者的互動，極難體現(xiàn)其趣味性和娛樂性。例如，洛陽重渡溝、洛陽龍?zhí)秿{、洛陽白云山等只能實現(xiàn)門票預(yù)定，酒店、美食、購物、交通、娛樂等只是簡單介紹；安陽殷墟、開封清明上河園還可實現(xiàn)網(wǎng)上購物，但產(chǎn)品很少，單調(diào)無味；清明上河園還推出特色產(chǎn)品――宋氏婚禮預(yù)定，但只是在網(wǎng)上作了簡單介紹，預(yù)定還需要電話聯(lián)系；太行大峽谷依托同程網(wǎng)、驢媽媽、遨游網(wǎng)、旅游互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線預(yù)定門票；大相國寺、白馬寺沒有在線預(yù)定功能，不過可以實現(xiàn)特色產(chǎn)品――在線佛禮。應(yīng)該說目前河南省的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站還不夠充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)強大的信息管理與傳遞的功能，將客戶關(guān)系管理及開發(fā)潛在客戶資源、企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程等延伸到網(wǎng)絡(luò)上。

四、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)站質(zhì)量不高

盡管河南目前的旅游網(wǎng)站有很多，但大多存在網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂、景點介紹過于簡單、網(wǎng)站的信息更新速度較慢，不能實時、準(zhǔn)確地為顧客提供咨詢信息、服務(wù)能力較差等問題。作為河南省著名的旅游城市――南陽，其旅游景點眾多，例如，西峽恐龍遺跡園、武侯祠、水簾禪寺等。而南陽旅游網(wǎng)只簡單介紹了西峽恐龍遺跡園化石的數(shù)量和種類，武侯祠的由來，水簾禪寺的由來，且的最新時間都是 2012年4月08日。

（二）安全性較低

目前，我國對電子商務(wù)的立法還不夠完善，相關(guān)的管理制度尚不健全，網(wǎng)絡(luò)交易中仍存在安全問題。例如通過旅游電子商務(wù)平臺虛假信息，牟取非法利益，惡意下單訂購旅游服務(wù)卻不付款，虛假宣傳，對景點描述與實際不符、片面夸大旅游服務(wù)、在線銷售旅游產(chǎn)品以次充好等等都曾發(fā)生過。

（三）個性化服務(wù)較差

河南省的旅游電子商務(wù)停留在表層或初級水平，顯得單調(diào)、雷同、呆板，缺乏市場吸引力和競爭力，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)缺乏個性化服務(wù)。不少旅游電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、配套設(shè)施、人員素質(zhì)、技術(shù)功能等難以對不同需求層次旅游者的動態(tài)信息進行有效整合，更不能提供滿足旅游者個性化需求的定制服務(wù)，旅游電子商務(wù)網(wǎng)站普遍存在信息管理系統(tǒng)不完善、內(nèi)容簡單而陳舊等問題，介紹旅游路線、景點、常識的靜態(tài)信息多，動態(tài)信息少，且更新周期較長，很多旅游電子商務(wù)企業(yè)所提供的產(chǎn)品只是各種車票、機票、旅游線路、住宿酒店的預(yù)訂服務(wù)等。例如，鄭州旅游網(wǎng)可以提供旅游線路、酒店的預(yù)訂、購物與娛樂基本服務(wù)不能提供景點預(yù)定、美食預(yù)定、機、車、船票預(yù)定等特色服務(wù)。

（四）復(fù)合型人才短缺

旅游電子商務(wù)涉及旅游行業(yè)、電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場營銷、經(jīng)營管理等眾多方面，旅游電子商務(wù)平臺運營需要有多部門的支撐和配合，要求從業(yè)人員不僅要具備計算機網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)方面的知識，還要具備旅游、金融、市場營銷和經(jīng)營管理等方面的知識與能力。近年來，雖然我省旅游從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升，但我省旅游電子商務(wù)的發(fā)展缺乏既熟悉電子商務(wù)又精通旅游業(yè)務(wù)和計算機網(wǎng)絡(luò)知識的復(fù)合型人才，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)平臺與供應(yīng)商之間缺乏有效聯(lián)系、對旅游者的服務(wù)不夠及時和到位、信譽度下降等。據(jù)河南省教育廳統(tǒng)計，河南共有本?？圃盒?7所，開設(shè)旅游管理專業(yè)的院校30所左右，每年的旅游管理專業(yè)畢業(yè)生2500名左右，而每年的畢業(yè)生從事旅游電子商務(wù)人員不足200人。巨大的旅游電子商務(wù)人才的缺口，是河南地區(qū)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站緩慢發(fā)展的直接原因。

（五）推廣宣傳力度不強

旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展和成熟，跟網(wǎng)站的推廣宣傳密不可分。現(xiàn)在是一個“酒香也怕巷子深”的年代，推廣宣傳不但可以提高網(wǎng)站的知名度，更可以提升網(wǎng)站的品牌和旅游產(chǎn)品，從而吸引網(wǎng)友、潛在的游客，游客轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站的“消費群體”，給網(wǎng)站帶來利益。河南省旅游電子商務(wù)推廣宣傳方面存在的主要問題是：缺乏網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣、傳統(tǒng)媒體推廣力度不足、缺乏主題活動的宣傳、缺乏大學(xué)校園的推廣。以河南旅游網(wǎng)、帶路旅游網(wǎng)、洛陽智游網(wǎng)為例。河南旅游網(wǎng)并沒有借助網(wǎng)絡(luò)的平臺進行大范圍的推廣，更多的是依靠官方的新聞報道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，而河南旅游網(wǎng)也沒有在傳統(tǒng)媒體的宣傳上加大力度，在旅游主題活動和大學(xué)校園宣傳方面幾乎沒有。帶路旅游網(wǎng)和智游網(wǎng)雖然借助了網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳，但是并沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的效力，也沒有借助傳統(tǒng)媒體進行宣傳。在主題活動方面，智游網(wǎng)的上線就是以2012年的洛陽牡丹節(jié)為契機，所以旅游主題活動的宣傳仍需加強。

參考文獻：

[1]李燕.基于產(chǎn)業(yè)鏈的河南省在線旅游發(fā)展策略研究[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊， 2013（15）.

第7篇：廣告推廣宣傳范文

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

第8篇：廣告推廣宣傳范文

[關(guān)鍵詞]點擊呼叫；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式

點擊呼叫技術(shù)是繼網(wǎng)頁之后電子商務(wù)時代最流行的新型語音通訊工具。它結(jié)合了網(wǎng)頁信息服務(wù)和VOIP語音服務(wù)，并正以其低廉的價格和便捷的使用方式贏得新一輪互聯(lián)網(wǎng)投資者的青睞。在未來，點擊呼叫技術(shù)有望全面取代E—mail、MSN、QQ等互動網(wǎng)絡(luò)營銷通訊工具，徹底顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使B to B、B to c及借助網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷真正實現(xiàn)零距離，從而發(fā)生質(zhì)的飛躍，使?fàn)I銷成效倍增。因此，美國Kelsey組織預(yù)言點擊呼叫業(yè)務(wù)將會成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新趨勢。

1 點擊呼叫的概述

1．1 點擊呼叫的概念

點擊呼叫是由企業(yè)或第三方網(wǎng)絡(luò)公司融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的新技術(shù)，面向企業(yè)和政府推出的一種創(chuàng)新的營銷服務(wù)。點擊呼叫使企業(yè)網(wǎng)頁的訪問者可以點擊廣告附近的電話圖標(biāo)，輸入他自己的電話號碼然后點擊“免費連接”按鈕。訪問者通過PC to Phone技術(shù)打電話與企業(yè)聯(lián)系，并可以得到立即回復(fù)。企業(yè)也可以利用這一機會引導(dǎo)客戶挑選企業(yè)的商品甚至帶動其他商品的銷售。通過這種通信模式，世界各地的客戶都能和企業(yè)保持聯(lián)系。

Kelsey組織的預(yù)測顯示，到2009年，點擊呼叫廣告業(yè)務(wù)規(guī)模將達到40億美元。正因為其具有無可比擬的優(yōu)越性，網(wǎng)絡(luò)公司巨頭們對于點擊呼叫的爭奪也正進入白熱化。2005年底，Google率先測試“點擊呼叫”服務(wù)，此項服務(wù)允許用戶與其搜索引擎結(jié)果頁面上的廣告客戶通過電話進行交流。隨后，IBM宣布將把Avaya的點擊呼叫技術(shù)整合進Lotus Notes以及其他的應(yīng)用中，而雅虎也正在測試即時信息中的點擊呼叫功能，eBay宣布將把Skype互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)核心整合到美國拍賣業(yè)務(wù)當(dāng)中。2006年8月底，全球最大的搜索引擎巨頭谷歌(Google)和電子商務(wù)巨頭eBay聯(lián)合推出點擊呼叫的新型廣告服務(wù)，即利用eBay的互聯(lián)網(wǎng)呼叫業(yè)務(wù)和谷歌的即時通信軟件，讓客戶通過廣告中顯示的鏈接直接同商家或廣告者通話。

點擊呼叫技術(shù)作為一種嶄新的語音通訊工具，具有以下特點。

(1)形式多樣。企業(yè)可將"Click to call”按鈕同時嵌入網(wǎng)頁、電子郵件、論壇、在線應(yīng)用軟件等。企業(yè)還可以將按鈕嵌入E-mail中，從而實現(xiàn)Mail to phone。另外，也可以把按鈕嵌入企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的廣告中。

(2)簡單方便。企業(yè)無論身處何地，只要具備寬帶網(wǎng)絡(luò)接入條件，就可實現(xiàn)即插即用。尤其是企業(yè)無須改變電話使用習(xí)慣。企業(yè)接聽電話方式與普通電話使用方式完全相同，也允許使用呼叫中心坐席或集團分機電話接聽。

(3)通話免費。網(wǎng)民只需在網(wǎng)上通過其提供的軟件輸入自己的電話號碼，并確認發(fā)出，就由“主叫方”變?yōu)椤氨唤蟹健保瑥亩鴮崿F(xiàn)了免費通話。如果客戶使用的手機不是單向收費，那么就要向移動運營商繳納正常來電接聽的通話費。

(4)安全保密。在使用點擊呼叫業(yè)務(wù)過程中，客戶完全沒必要擔(dān)心泄露自己的電話號碼。例如，在eBay提供的點擊呼叫服務(wù)中，為保護客戶隱私，系統(tǒng)已把客戶電話號碼的最后兩位設(shè)置為*號。當(dāng)客戶與廣告商接通電話進行通話時，客戶的電話號碼是被屏蔽起來的，因此，廣告商看不見客戶的電話號碼。同時，系統(tǒng)保證很快會從它的服務(wù)器中刪除這個號碼。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷引入點擊呼叫的必要性

2．1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷

目前，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷由于主要依靠傳統(tǒng)的電話、郵件、店面等流量轉(zhuǎn)換工具，因而效率低下，企業(yè)處于一種被動的狀況，抓住那些主動前來聯(lián)系的客戶，這意味著企業(yè)每天都在流失大量的潛在客戶，從而流失大量的網(wǎng)絡(luò)商機。具體來說，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷面臨許多亟待解決的問題：

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率偏低。如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣已成為人們熱議的話題，但很少有人明白提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高品牌知名度和企業(yè)形象就是實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。實際上，網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、電子郵件等都只是一種宣傳行為，只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個前奏或者說是開始的一個環(huán)節(jié)，還無法從根本上促進網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)變成購買者，潛在客戶如果不與企業(yè)聯(lián)系，就不會轉(zhuǎn)化為有效的銷售線索。點擊呼叫剛好將這個環(huán)節(jié)延長，能夠讓企業(yè)主動邀請潛在客戶進行洽談，使雙方的接觸進入真正的營銷環(huán)節(jié)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，點擊呼叫服務(wù)使亞馬遜、戴姆勒一克萊斯勒等公司的網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率提高100％。

(2)無法真正實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙向溝通。調(diào)查顯示，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是：95％以上的訪問者在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系，也就是說我們每天都在流失95％的網(wǎng)絡(luò)商機。這表明，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中，留言版、電子郵件、反饋表、QQ、MSN等都無法讓客戶直接通過網(wǎng)站界面用“語言”這一溝通方式和企業(yè)真正實現(xiàn)交互。如果用戶點擊“聯(lián)系我們”菜單時只是一個“mail to”的鏈接，一不小心就彈出一個outlookexpress的程序，相信這對用戶的信任程度將產(chǎn)生很大影響。另外，從心理學(xué)角度分析，“懶惰”和“沒有打電話的心理準(zhǔn)備”也使大多數(shù)用戶即使看到網(wǎng)站上的聯(lián)系電話也不會立即和企業(yè)聯(lián)系咨詢，電話號碼的煩瑣記憶、電腦旁沒有電話機、時間的推移會減淡客戶和企業(yè)電話聯(lián)系的動力等因素直接導(dǎo)致了客戶大量的流失。網(wǎng)絡(luò)營銷已到了非“說”不可和“點擊呼叫”的層面。

共2頁: 1

論文出處(作者): 2．2 點擊呼叫對網(wǎng)絡(luò)營銷的好處

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用點擊呼叫技術(shù)，能有效地改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷，真正實現(xiàn)與客戶的交互，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化率。

(1)讓企業(yè)的網(wǎng)站變被動營銷為主動營銷。免費點擊呼叫和語音互動，讓企業(yè)網(wǎng)站變被動營銷為主動營銷，給客戶全新的溝通體驗，讓顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，大大提高企業(yè)的成交量。

(2)增加客戶滿意度，提高銷售額。應(yīng)用點擊呼叫，對客戶進行有目的的支持?？蛻粼跒g覽網(wǎng)站時，希望更深入了解或遇到了疑問，只需點擊圖標(biāo)，就可以在幾乎零成本的網(wǎng)絡(luò)上直接與企業(yè)進行在線交流，從而節(jié)省了客戶的通訊費用，增加了客戶的滿意度，提升了企業(yè)形象。運用點擊呼叫，幫助您增加與客戶的對話機率、實時掌握客戶的心理狀態(tài)，使您更易于了解客戶、給予客戶準(zhǔn)確的信息服務(wù)，增加客戶對企業(yè)的信賴，有助于提高銷售額。

(3)精準(zhǔn)互動營銷，打擊目標(biāo)精確。以往網(wǎng)站的宣傳方式和廣告都是單向、乏味的推送式廣告，屬于“地毯式”轟炸，目標(biāo)打擊不明確。點擊呼叫的全套互動方案，讓企業(yè)能夠最有效地找到客戶，與客戶產(chǎn)生互動。

(4)促進旅游和復(fù)雜商品的網(wǎng)絡(luò)營銷。采用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，許多產(chǎn)品因為過于復(fù)雜而不適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售?？蛻魧Ξa(chǎn)品的需求不斷變化，企業(yè)需要及時與客戶溝通以便作出報價。使用點擊呼叫技術(shù)，企業(yè)能提供給客戶一個從企業(yè)網(wǎng)站到企業(yè)銷售人員的直接且自然的鏈接。

(5)加強與異地分支機構(gòu)的聯(lián)系。企業(yè)可以將這種通話方式應(yīng)用到企業(yè)與異地分支機構(gòu)之間的通話上，撥打方式與現(xiàn)在使用傳統(tǒng)電話的方式一樣，但通話雙方完全免費。企業(yè)出差人員也可以通過Internet點擊企業(yè)網(wǎng)頁，直接與企業(yè)聯(lián)系，實現(xiàn)移動辦公。

3 基于點擊呼叫的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建

3．1 基于企業(yè)網(wǎng)站的點擊呼叫模式

這種模式適用于獨自實施點擊呼叫業(yè)務(wù)的企業(yè)。如圖1所示，客戶在線瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時點擊網(wǎng)站上的點擊呼叫控件按鈕，企業(yè)的點擊呼叫系統(tǒng)則會自動將客戶的電話號碼等信息傳達到呼叫中心，呼叫中心的工作人員立刻回撥客戶的電話，實現(xiàn)客戶與企業(yè)坐席或呼叫的即時通話。

3．2 基于中介網(wǎng)站的點擊呼叫模式

這種模式適用于沒有點擊呼叫系統(tǒng)的企業(yè)。這類企業(yè)可借助擁有點擊呼叫系統(tǒng)的中介網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。如圖2所示，客戶登陸eBay、Google等擁有點擊呼叫系統(tǒng)的中介網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)站上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，點擊廣告頁面的點擊呼叫控件按鈕，中介網(wǎng)站的點擊呼叫系統(tǒng)會立即同時呼叫企業(yè)的呼叫中心和客戶的電話，為企業(yè)和客戶雙方建立一個直接電話連接。

4 基于點擊呼叫的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的實現(xiàn)

4．1 實現(xiàn)條件

一般來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用點擊呼叫服務(wù)，必須具備以下條件：

(1)點擊呼叫系統(tǒng)。如果企業(yè)獨自實施點擊呼叫業(yè)務(wù)，則需要擁有一套點擊呼叫系統(tǒng)。如果借助網(wǎng)站推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，則中介網(wǎng)站需要有一套點擊呼叫系統(tǒng)。

(2)呼叫中心。企業(yè)內(nèi)有人接聽Web呼叫電話也是很必要的。如果企業(yè)有呼叫中心，那么Web呼叫電話就可以直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)的呼叫中心。如果企業(yè)擁有支持Web呼叫的CRM系統(tǒng)，效果會更好。

(3)客戶電話?？蛻粜枰钟幸徊抗潭娫捇蛞苿与娫?，以接聽企業(yè)的呼叫中心撥打的電話。

4．2 實現(xiàn)方式

企業(yè)可利用點擊呼叫服務(wù)為客戶提供營銷價值。如圖3所示，點擊呼叫服務(wù)主要有以下實現(xiàn)方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告+點擊呼叫。雅虎和eBay將聯(lián)合開發(fā)和實施的“點擊呼叫”廣告技術(shù)，可使客戶在eBay網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告中嵌入點擊呼叫按鈕?？蛻酎c擊該按鈕，即可實現(xiàn)與廣告主實時通話。

(2)搜索引擎+點擊呼叫。2005年底，Google提出一種叫點擊呼叫的新式廣告模式。該服務(wù)允許用戶通過電話和在搜索引擎的結(jié)果頁面上找到的廣告客戶對話。而在2006年伴隨著雅虎和eBay的結(jié)盟，點擊呼叫的模式作為兩者結(jié)盟的合作部分再次進入我們的視野。

(3)Flash+點擊呼叫。即在網(wǎng)站的Flash動畫中嵌入點擊呼叫控件按鈕，客戶直接點擊，即可實現(xiàn)與企業(yè)的通話。

(4)流媒體+點擊呼叫。企業(yè)在網(wǎng)站上的電影和音樂等流媒體文件中嵌入控件，客戶點擊流媒體即可實現(xiàn)通話。

(5)E—Mail+點擊呼叫。將點擊呼叫控件嵌入HTML格式的E—mail中，客戶可從E—mail中發(fā)起呼叫。

(6)Outlook(通迅錄)+點擊呼叫。客戶在使用Out-look時，可點擊點擊呼叫控件按鈕發(fā)起呼叫。

(7)IM+點擊呼叫。企業(yè)可在MSN、Yahoo Messen—ger和Google Talk等即時通信軟件中嵌入點擊呼叫按鈕，客戶登陸即時通信軟件后，直接點擊即可發(fā)起呼叫。

(8)Blog+點擊呼叫。Blog越來越受到網(wǎng)民的歡迎，企業(yè)可在Blog空間點擊呼叫控件按鈕。

4 結(jié)語

第9篇：廣告推廣宣傳范文

背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場

近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭激烈程度已經(jīng)進入白日化，雖然隨著消費水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以伊利

、蒙牛、三鹿等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)迅速作大作強，的確不是一件易事。

山東某集團公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進行幾次密會論壇，經(jīng)過幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競爭，另劈新徑，從植物蛋白入手，全新打造新一代的植物蛋白營養(yǎng)飲品。

挖掘：植物黃金，進行品類創(chuàng)新

如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種動物蛋白，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，素食主義者已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的素奶采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種植物黃金定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為a素奶。接下來，我們進行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標(biāo)消費者定位為：

①18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；

②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品———利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品———利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品———百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

實效營銷：進行液態(tài)奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

在市場啟動期采取以鋪貨與廣告同步及在終端培育銷售熱點兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實效性公關(guān)活動

舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認可及口碑，傳播a素奶全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導(dǎo)新健康消費。

2、實效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。

3、實效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。