鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

“我用的模板也很普通,雖然修改了N次,但總覺(jué)得布局不好,說(shuō)不清是哪兒有點(diǎn)亂。內(nèi)容上也覺(jué)得沒(méi)什么可寫(xiě)的,我把大學(xué)期間所學(xué)的詳細(xì)課程都寫(xiě)上了,這樣簡(jiǎn)歷還顯得比較豐富。”

盲目的簡(jiǎn)歷投“資”

聽(tīng)到或看到以上的對(duì)話(huà),你有何感觸?走在大學(xué)校園里,相信類(lèi)似的情形時(shí)有呈現(xiàn)。從這樣的對(duì)話(huà)中,不難看出畢業(yè)生的茫然。他們沒(méi)有意識(shí)到簡(jiǎn)歷的重要性嗎?不是。他們不想為自己的簡(jiǎn)歷花點(diǎn)心思嗎?也不是。但問(wèn)題是:他們并不清楚簡(jiǎn)歷的重要性是由怎樣的具體內(nèi)容體現(xiàn)的,也找不到清晰的方向如何為自己的簡(jiǎn)歷投“資”增值。

很多有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的求職者在更換工作時(shí),同樣也無(wú)法真切地為自己撰寫(xiě)一份得體、成功的簡(jiǎn)歷。在他們的概念里,簡(jiǎn)歷大抵就是簡(jiǎn)單的人生工作經(jīng)歷描述。招聘會(huì)上,我們也時(shí)?？梢钥吹剿麄兡切邦^輕腳重”的簡(jiǎn)歷。所謂“頭輕”,即:除了姓名、性別、電話(huà)、郵箱地址外,基本沒(méi)有其他個(gè)人信息。所謂“腳重”,即:事無(wú)巨細(xì),所有工作經(jīng)歷,或以時(shí)間為序,或以職位性質(zhì)為序,經(jīng)常是堆積在一頁(yè)簡(jiǎn)歷的大半頁(yè)上。很多時(shí)候,這些簡(jiǎn)歷表面上給人的感覺(jué)是有條理的,但稍微閱讀就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容繁雜無(wú)重點(diǎn)。

簡(jiǎn)歷投“資”:好鋼用在刀刃上

那我們又該如何為自己的簡(jiǎn)歷做投“資”呢?在此,“資”有兩解:一是“財(cái)力”,二為“糧食”。

關(guān)于財(cái)力投資,在多次的招聘會(huì)上我們?cè)L(fǎng)問(wèn)過(guò)一批求職者,也曾做了大量的簡(jiǎn)歷投資調(diào)查問(wèn)卷。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果上來(lái)看,80%以上的求職人員愿意在職業(yè)簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)信方面做出不高于1000元的投資。另外,有將近50%的人在三個(gè)月的求職過(guò)程中已在這方面花費(fèi)500元左右。打印、復(fù)印簡(jiǎn)歷,參加招聘會(huì),海投簡(jiǎn)歷,無(wú)目的地參加面試……打印、復(fù)印簡(jiǎn)歷……他們中的大多數(shù)人還會(huì)繼續(xù)重復(fù)這種循環(huán)。我們不禁畫(huà)出了兩個(gè)大大的問(wèn)號(hào),這種循環(huán)多久可以終結(jié)?1000元的投入足夠嗎?

財(cái)力的投入可以量力而為,但無(wú)論多少,都切忌盲目。付出有限的財(cái)力來(lái)提升簡(jiǎn)歷中無(wú)價(jià)的精華,在求職中才會(huì)節(jié)約成本、事半功倍。

關(guān)于簡(jiǎn)歷的“糧食投資”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是十個(gè)字:揀選中求全,詳細(xì)中求簡(jiǎn)。

揀選中求全――大學(xué)畢業(yè)或者有一定的工作經(jīng)歷后,每個(gè)人都會(huì)有眾多繁雜的個(gè)人信息,如何在有限的簡(jiǎn)歷空間內(nèi)更多地展現(xiàn)一個(gè)人呢?這就要注意以下兩點(diǎn):首先,回憶、搜集自己所有的關(guān)于教育、培訓(xùn)、工作、愛(ài)好、能力、特長(zhǎng)方面的個(gè)人信息;其次,對(duì)這些信息進(jìn)行排查篩選,挑出與所申請(qǐng)職位的職責(zé)及要求能力匹配度、關(guān)聯(lián)性最大的所有信息。然后,在簡(jiǎn)歷中將所選信息合理分類(lèi)、均衡排序。

詳細(xì)中求簡(jiǎn)――在基本信息、教育培訓(xùn)、工作實(shí)踐、興趣愛(ài)好等各方面信息齊備的情況下,再分門(mén)別類(lèi),用精簡(jiǎn)的語(yǔ)言突出重點(diǎn),中肯而細(xì)致地娓娓道來(lái)。

案例解析:簡(jiǎn)歷如何“詳細(xì)中求簡(jiǎn)”

在上期的文章《精細(xì)招聘時(shí)代,簡(jiǎn)歷這樣簡(jiǎn)》中,曾詳細(xì)闡述了工作經(jīng)歷的寫(xiě)作技巧和組織方法。現(xiàn)在我們就以簡(jiǎn)歷中關(guān)鍵詞語(yǔ)(即通常的自我評(píng)價(jià))的寫(xiě)作為例,來(lái)講述一下簡(jiǎn)歷中的信息如何“詳細(xì)中求簡(jiǎn)”。

張?chǎng)╈o從讀大學(xué)到工作,一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)傳媒行業(yè)。從她在音樂(lè)電臺(tái)做實(shí)習(xí)主持到她在傳媒公司任節(jié)目策劃主持的經(jīng)歷,可以初步推斷:她是一個(gè)善于與人溝通、思維敏捷、精于組織協(xié)調(diào)的人。但當(dāng)我們電話(huà)聯(lián)系她時(shí),她卻有些茫然?！澳X(jué)得自己最突出的職業(yè)特質(zhì)是什么?”“可能是比較善于溝通吧,但好像也不是,我現(xiàn)在跟同事的關(guān)系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚?；仡^我給你一些個(gè)人資料,你們幫我分析吧?！?/p>

之后,張?chǎng)╈o盡量詳細(xì)地把自己的教育培訓(xùn)、工作細(xì)節(jié)、興趣愛(ài)好用文字描述了一遍:

畢業(yè)于東北師范大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè),獲得全國(guó)鋼琴考級(jí)6級(jí)證書(shū)、普通話(huà)一級(jí)乙等證書(shū)。

2006年9月―2007年4月,外聯(lián)統(tǒng)籌、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)公關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《絕對(duì)挑戰(zhàn)》欄目組編導(dǎo)助理、特別欄目《2008年度雇主》策劃及欄目品牌推廣、外聯(lián)統(tǒng)籌;2007年4月至今,視襲傳媒,擔(dān)任影視部項(xiàng)目經(jīng)理,公關(guān)部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)日常節(jié)目的策劃、稿件、演播室、后期、合成播出帶工作,特別節(jié)目的策劃、萬(wàn)人廣場(chǎng)晚會(huì)的外聯(lián)統(tǒng)籌。策劃《春暖2007》系列晚會(huì),主要負(fù)責(zé)大型公關(guān)活動(dòng)及影視項(xiàng)目策劃,并擁有一年的影視監(jiān)制經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立完成前期策劃、客戶(hù)接洽、提案、方案執(zhí)行、產(chǎn)品化推出等一系列任務(wù),并在晚會(huì)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極應(yīng)對(duì)變化,得到了公司及客戶(hù)的高度認(rèn)可。成功策劃項(xiàng)目:《團(tuán)聚音樂(lè)夢(mèng)想》2008陳楚生小類(lèi)全國(guó)七城市巡演、2008年大學(xué)生音樂(lè)節(jié)大型演唱會(huì)、電影《飛行日志》《過(guò)界》首映禮及電影案營(yíng)銷(xiāo)、大型佛門(mén)文化圣地法門(mén)寺全案營(yíng)銷(xiāo),策劃Nokia、Canon、Nissan等國(guó)際知名企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)及年會(huì),為中國(guó)印鈔造幣總公司、中鈔國(guó)鼎投資有限公司、中國(guó)五礦集團(tuán)等大型企業(yè)策劃并監(jiān)制企業(yè)宣傳片、廣告片及紀(jì)錄片。

分析她所提供的所有信息,結(jié)合她實(shí)際的溝通表現(xiàn),我們用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)對(duì)她的職業(yè)特質(zhì)進(jìn)行了概括:

?組織策劃能力強(qiáng)

?應(yīng)變能力、語(yǔ)言溝通能力突出

?善于把控現(xiàn)場(chǎng),并具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

?有一定的鋼琴藝術(shù)鑒賞力

四條簡(jiǎn)潔的文字呈現(xiàn)給我們的是一個(gè)清晰明朗的職業(yè)形象,也可以讓未來(lái)的人事經(jīng)理不必再去從冗雜繁亂的信息中分析、獲取她的職業(yè)特質(zhì)。這也正是我們“詳細(xì)中求簡(jiǎn)”的目的所在。

第2篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來(lái)就很美”贏得了眾多愛(ài)美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和良好的聲譽(yù)。伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對(duì)自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍(lán)集團(tuán)表示，同時(shí)邀請(qǐng)兩位當(dāng)紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內(nèi)涵和發(fā)展路線(xiàn)，自然、清新又不乏時(shí)尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍(lán)（集團(tuán)）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)旗下的自然堂、美素、奧之美實(shí)業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存，中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一。集團(tuán)現(xiàn)已成功運(yùn)作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國(guó)擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等多家世界級(jí)科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。2008年7月1日，伽藍(lán)集團(tuán)與德國(guó)BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領(lǐng)先水平的功效性、適應(yīng)性的化妝品原料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡?fù)醭霭l(fā)

日化進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)力量不強(qiáng)，外資日化大面積降價(jià)，加上原材料漲價(jià)，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍(lán)集團(tuán)卻在這幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)，鄭春影也成為了日化第二次變革的領(lǐng)軍人物。從暗瘡?fù)?、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個(gè)品牌的成長(zhǎng)足跡中，我們似乎能看到二十一世紀(jì)前后五年中國(guó)美容業(yè)的一個(gè)個(gè)側(cè)影……

鄭春影從東北財(cái)大畢業(yè)后，進(jìn)入遼寧省遼陽(yáng)市財(cái)政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽(yáng)發(fā)展，開(kāi)了一家很小的美容中心，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)得到了顧客信賴(lài)，當(dāng)年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開(kāi)始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個(gè)品牌“中通”暗瘡?fù)跸盗小?998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國(guó)CODIF公司進(jìn)行全面技術(shù)合作，對(duì)“中通”升級(jí)換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進(jìn)入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最負(fù)盛名的專(zhuān)業(yè)美容品牌之一，在全國(guó)有超過(guò)2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國(guó)著名品牌”等榮譽(yù)。

2000年，注意到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)推出的“洗腸機(jī)”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來(lái)執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會(huì)上精彩亮相，新的概念搶足了美博會(huì)的風(fēng)頭。短短六個(gè)月，冰美人以會(huì)議推廣的方式在全國(guó)發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠(chǎng)，聘請(qǐng)日本和臺(tái)灣知名技術(shù)專(zhuān)家，并與法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等十余家科研機(jī)構(gòu)合作，研制更先進(jìn)、更符合中國(guó)人膚質(zhì)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個(gè)品牌。

自然堂的問(wèn)世，是成功拓展日化線(xiàn)領(lǐng)域的新開(kāi)始。自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化線(xiàn)品牌。

2001年的中國(guó)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)三分天下，三分之一市場(chǎng)被外資品牌控制，三分之一市場(chǎng)是合資品牌所有（同時(shí)合資品牌已開(kāi)始了獨(dú)資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開(kāi)中國(guó)合資方就是一個(gè)典型的例子），另外的三分之一市場(chǎng)才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績(jī)的也只是低端品牌，如小護(hù)士、大寶。在一、二線(xiàn)市場(chǎng)主渠道銷(xiāo)售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷(xiāo)售額占比、百貨公司及超級(jí)市場(chǎng)的主渠道占有率、品牌知名度、美譽(yù)度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內(nèi)品牌整體逐漸老化，無(wú)法和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)）。在中國(guó)化妝品市場(chǎng)民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無(wú)論在資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)環(huán)境、渠道優(yōu)勢(shì)上都無(wú)以和外資品牌相抗衡。

在這種市場(chǎng)格局中，中國(guó)化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場(chǎng)及自身的比較優(yōu)勢(shì)才能生存，才能有發(fā)展的機(jī)會(huì)。2001年的市場(chǎng)，外資品牌主要在一、二級(jí)市場(chǎng)和百貨公司、超級(jí)賣(mài)場(chǎng)等主渠道針?shù)h相對(duì)、攻城掠地。不重視也看不上三、四線(xiàn)市場(chǎng)更看不上全國(guó)各地剛剛起步的化妝品專(zhuān)業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場(chǎng)格局，明智的選擇化妝品營(yíng)銷(xiāo)真空的三、四線(xiàn)市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店渠道。選擇了市場(chǎng)和渠道后，根據(jù)三、四線(xiàn)市場(chǎng)的特點(diǎn)及專(zhuān)業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費(fèi)者不像一、二線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度比較敏感，相反她們對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價(jià)格定位。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補(bǔ)水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場(chǎng)需求自然堂先后開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進(jìn)駐了約6000家專(zhuān)業(yè)店，500家商場(chǎng)、超市，創(chuàng)造年銷(xiāo)售規(guī)模10個(gè)億的好成績(jī)。

2001年11月，美素進(jìn)行全面改造，提出了“用10分鐘時(shí)間賺10個(gè)小時(shí)的錢(qián)”的理念，并根據(jù)這種理念設(shè)計(jì)了獨(dú)樹(shù)一幟的“前店后院、自選銷(xiāo)售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點(diǎn)，以“前店銷(xiāo)售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，徹底改變了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時(shí)間就在全國(guó)發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)成立，隨后的3月，與法國(guó)、臺(tái)灣的專(zhuān)業(yè)資深人士合作，成功推出了法國(guó)高端品牌――路易維娜，這標(biāo)志著集團(tuán)擁有了高、中、低端的全線(xiàn)產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍(lán)集團(tuán)擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員60000多人，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)達(dá)21200多家，擁有12家營(yíng)銷(xiāo)公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個(gè)商超專(zhuān)柜。從1997年到2009年，伽藍(lán)集團(tuán)連續(xù)12年保持高速增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)速度高達(dá)223.7%。

在不斷“跟進(jìn)”中收獲成功

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國(guó)際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費(fèi)者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來(lái)民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專(zhuān)業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨(dú)到之處，而不斷的“學(xué)習(xí)”，不斷的“改進(jìn)”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國(guó)度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進(jìn)同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實(shí)效最聰明的決策，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進(jìn)的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無(wú)謂的資源浪費(fèi)，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進(jìn)策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進(jìn)也有學(xué)問(wèn)，許多企業(yè)不僅不會(huì)跟進(jìn)，而且在一味的跟進(jìn)中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時(shí)，采用的就是跟進(jìn)策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進(jìn)，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個(gè)成功的品牌，都有她自身成功營(yíng)銷(xiāo)的定位。如歐萊雅集團(tuán)的薇姿，她定位于解決問(wèn)題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進(jìn)入藥店渠道進(jìn)行專(zhuān)販銷(xiāo)售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績(jī)。自然堂作為率先在三、四線(xiàn)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學(xué)習(xí)跟進(jìn)了知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這使得其開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線(xiàn)市場(chǎng)廣受歡迎。自然堂第一個(gè)上市的系列是玫瑰果系列，跟進(jìn)學(xué)習(xí)日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計(jì)，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的提升使之更適合中國(guó)人對(duì)產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時(shí)亦能起到滋潤(rùn)肌膚的作用。容器和外包裝的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國(guó)度、美麗殿堂”的品牌理念，同時(shí)也更符合中國(guó)人審美喜好。產(chǎn)品價(jià)格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價(jià)格，性?xún)r(jià)比給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個(gè)自然堂上市的系列就很受消費(fèi)者的歡迎，從效果到包裝再到價(jià)格都得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進(jìn)資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進(jìn)策略。同時(shí)也進(jìn)行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過(guò)程，現(xiàn)在消費(fèi)者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，是自然堂名副其實(shí)的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線(xiàn)市場(chǎng)異軍突起的專(zhuān)業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標(biāo)準(zhǔn)店策略。所謂3S就是指專(zhuān)柜、專(zhuān)人、專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)策略的方案，雖然資生堂在專(zhuān)業(yè)店渠道也取得了一定的成績(jī)，但更值得津津樂(lè)道的是自然堂整體實(shí)力遠(yuǎn)不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專(zhuān)業(yè)店渠道的成績(jī)，實(shí)屬營(yíng)銷(xiāo)策略跟進(jìn)的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專(zhuān)業(yè)店渠道的第一品牌，個(gè)中滋味亦得益于對(duì)知名化妝品巨頭成功營(yíng)銷(xiāo)策略的跟進(jìn)及自我營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的結(jié)晶。

終端銷(xiāo)售促進(jìn)策略的跟進(jìn)是保證自然堂在終端能有效拉動(dòng)消費(fèi)者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)亦得到了商和分銷(xiāo)商的好評(píng)。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷(xiāo)案，然后有效的跟進(jìn)為我所用，不啻是提升銷(xiāo)量的最佳手段。

2.“5G”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

自然堂在專(zhuān)業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績(jī)后，為了實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)品牌的目標(biāo)，于2006年提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)品牌”的戰(zhàn)略，三年來(lái)分別向資生堂跟進(jìn)施行了專(zhuān)賣(mài)店提升計(jì)劃，向歐萊雅跟進(jìn)施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進(jìn)施行了“護(hù)膚＋彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進(jìn)施行了媒體營(yíng)銷(xiāo)整合傳播計(jì)劃，同時(shí)通過(guò)商超經(jīng)理采購(gòu)會(huì)，一線(xiàn)品牌會(huì)等相關(guān)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)如此一系列的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的跟進(jìn)與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷(xiāo)售額。

歐萊雅集團(tuán)三年來(lái)，在中國(guó)取得了驕人的業(yè)績(jī)，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)渠道。這點(diǎn)充分的說(shuō)明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級(jí)市場(chǎng)，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)知名品牌，必需進(jìn)駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的跟進(jìn)策略。在2006年底實(shí)施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)跟進(jìn)歐萊雅的同時(shí)亦進(jìn)行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道（百貨公司、大賣(mài)場(chǎng)、超市系統(tǒng)），只有進(jìn)入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷(xiāo)售規(guī)模，不進(jìn)入主渠道即使取得一定成績(jī)的品牌也談不上是有價(jià)值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2006年以來(lái)自然堂啟動(dòng)了電視及平面媒體廣告計(jì)劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開(kāi)主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費(fèi)者的信心打下了有效基礎(chǔ)。金嗓子是指SST隊(duì)伍即商超促銷(xiāo)隊(duì)伍在主渠道不斷通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)影響消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌的了解又能通過(guò)SST隊(duì)伍提高自然堂品牌的形象，當(dāng)然也能有效的提高終端銷(xiāo)量及建立商對(duì)運(yùn)作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷(xiāo)售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的拉動(dòng)與吸引，相對(duì)于金管道來(lái)講就是打開(kāi)主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部制有效的提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與連帶銷(xiāo)售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度及提高終端銷(xiāo)量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來(lái)，商場(chǎng)及超市進(jìn)場(chǎng)500來(lái)家，有效的奠定了自然堂成為一線(xiàn)知名品牌的基礎(chǔ)。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺(tái)都經(jīng)歷了充分的調(diào)查、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提升的過(guò)程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調(diào)查、研究、學(xué)習(xí)歐萊雅等知名品牌的過(guò)程，其次是總結(jié)、提煉并結(jié)合自然堂實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新、提升的過(guò)程。歐萊雅對(duì)于市場(chǎng)體系的管理主要是通過(guò)銷(xiāo)售部、培訓(xùn)部、陳列部三套馬車(chē)的管理體系來(lái)管理推進(jìn)市場(chǎng)，自然堂自實(shí)施一線(xiàn)知名品牌戰(zhàn)略以來(lái)，也有效借鑒、學(xué)習(xí)了歐萊雅的市場(chǎng)管理體系。拿培訓(xùn)部來(lái)講不光學(xué)習(xí)借鑒之而且進(jìn)行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓(xùn)部的講師每季進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的執(zhí)行和推廣就是對(duì)培訓(xùn)職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨(dú)創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓(xùn)部培訓(xùn)講師的管理體系對(duì)市場(chǎng)的高速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

通過(guò)不斷創(chuàng)新，上海伽藍(lán)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運(yùn)作規(guī)則的差異性，每一個(gè)美容化妝品企業(yè)要同時(shí)經(jīng)營(yíng)日化、專(zhuān)業(yè)兩條線(xiàn)很難，上海伽藍(lán)集團(tuán)則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國(guó)內(nèi)第一家用多個(gè)品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專(zhuān)業(yè)兩條線(xiàn)的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營(yíng)布局則使伽藍(lán)成為本土第一家覆蓋不同層級(jí)、不同類(lèi)型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團(tuán)。

第3篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

盛妝亞洲

年度時(shí)尚電影大獎(jiǎng)

《超級(jí)學(xué)生》柬埔寨

《超級(jí)學(xué)生》是一部由柬埔寨Sabay娛樂(lè)、香港地區(qū)盛世皇朝娛樂(lè)集團(tuán)及森志勤娛樂(lè)制作公司合監(jiān)制，由中國(guó)香港導(dǎo)演陳根成拍攝的反映校園生活教育的影片。影片反映時(shí)下青少年學(xué)生和家長(zhǎng)所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在科技和網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，和毒販也看準(zhǔn)學(xué)生們的天真、無(wú)知和叛逆，想方設(shè)法把引進(jìn)校園中，—步步地引誘學(xué)生吸毒和走上犯罪的不歸路。

《LOVE西塘》中國(guó)

由杭州唐風(fēng)漢格賽事文化管理有限公司、浙江西塘旅游文化發(fā)展有限公司、河南省中視新科文化產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合出品，毛立波導(dǎo)演，金楨勛（韓國(guó)）、左巖主演的愛(ài)情故事片《LOVE西塘》，講訴一個(gè)干凈的大男孩，一個(gè)爽朗的逃婚女，在西塘一家浪漫的咖啡店里演繹一段關(guān)于“錯(cuò)過(guò)”的唯美情緣。影片在今年2月14日首發(fā)，僅某一家視頻網(wǎng)站短短時(shí)間里就突破了136萬(wàn)多次的點(diǎn)播，是今年年度引起高關(guān)注度的情人節(jié)檔期愛(ài)情影片。

TOOWAll日本

影片講述了TOOWAll在做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的街頭表演者之后，他獨(dú)特的經(jīng)歷和天賦讓他自學(xué)成才，成為了一個(gè)優(yōu)秀的VJ的故事。他的勵(lì)志故事鼓舞了許多人。本片在第二屆EDIROL上獲得了評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)，并榮獲2009DOTMOV藝術(shù)節(jié)大獎(jiǎng)。

《Invitation》韓國(guó)

影片講述了兩兄弟愛(ài)上同一個(gè)女人的故事，影片導(dǎo)演In Sik Kim曾榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

年度青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)

陳熹 中國(guó)

2012年9月至今，陳熹擔(dān)任浙江傳媒大學(xué)服裝系老師，以及學(xué)校外事秘書(shū)一職。作為意大利米羅利奧集團(tuán)中國(guó)地區(qū)簽約服裝設(shè)計(jì)師，他負(fù)責(zé)2013年春夏及秋冬服飾系列。同時(shí)，他還兼任浙江辰美有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。

Ainur Turisbek哈薩克斯坦

Ainur Turisbek不僅是一位出色的服裝設(shè)計(jì)師，還擁有法學(xué)博士學(xué)位，并擔(dān)任公司經(jīng)理一職。令人羨慕的是，她還有三個(gè)可愛(ài)的女兒，可謂家庭事業(yè)雙豐收。

Azlan Arif馬來(lái)西亞

Azlan Arif擁有敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)和深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，畢業(yè)于墨爾本皇家理工大學(xué)時(shí)裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，他十分擅長(zhǎng)運(yùn)用社會(huì)化媒體網(wǎng)絡(luò)推廣自己的概念和設(shè)計(jì)。

Tsas Ganbat蒙古

Tsas Ganbat曾擔(dān)任2009年度“Goodali”時(shí)尚雜志特約造型師和設(shè)計(jì)師，并舉辦多場(chǎng)展覽，包括2007“單飛”年輕藝術(shù)家展、2008“喚醒存在”服裝設(shè)計(jì)展等，榮獲2013 Goyol最佳設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)。2009年，他創(chuàng)立了繆斯藝術(shù)館，為不同類(lèi)別的藝術(shù)生提供培訓(xùn)，并開(kāi)辦展覽。

年度時(shí)尚機(jī)構(gòu)大獎(jiǎng)

Nagarawata柬埔寨

Nagarawata是一個(gè)年輕，充滿(mǎn)活力和潛力的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，旨在招商引資，創(chuàng)造跨國(guó)的合作機(jī)會(huì)。主要是通過(guò)合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)如廣告、科研方面的合作。團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：創(chuàng)意改變生活。

VISIBER INTERNATIONAL PTE LTD馬來(lái)西亞

VISIBER名稱(chēng)由“VISION”和“NUMBER”所組成，代表對(duì)于數(shù)字學(xué)問(wèn)的遠(yuǎn)見(jiàn)與愿景。VISIBER并非單純珠寶首飾公司，其事業(yè)開(kāi)拓至各領(lǐng)域，包括教育事業(yè)、公關(guān)廣告業(yè)、出版社，并成立57基金會(huì)等業(yè)務(wù)。

THE SCHOOL OF MAKE UP新加坡

THE SCHOOL OF MAKE UP由Peter Angel Wanneck和Sally Yeo于1991年創(chuàng)立?；瘖y學(xué)校除了教給學(xué)生專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、化妝技巧，還鼓勵(lì)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、了解自己，同時(shí)擁有敏銳的商業(yè)意識(shí)。

臺(tái)北市流行時(shí)尚藝術(shù)協(xié)會(huì) 中國(guó)

臺(tái)北市流行時(shí)尚藝術(shù)協(xié)會(huì)于1990年正式成立。在前理事長(zhǎng)曾霞女士的帶領(lǐng)下，舉辦了多場(chǎng)公益活動(dòng)。協(xié)會(huì)致力于把中國(guó)設(shè)計(jì)師的理念介紹給世界各地，不僅拓展了成衣的國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了文化的交流。

Center Stage Academy泰國(guó)

Center Stage Academy是泰國(guó)首個(gè)針對(duì)選美賽事設(shè)置了相關(guān)課程的培訓(xùn)學(xué)校。

盛妝亞洲年度時(shí)尚模特大獎(jiǎng)（男）

Ogawa Kenji日本

2011年Ogawa Kenji在韓國(guó)開(kāi)啟了他的模特生涯，2012年成為Esqure Kore雜志御用男模，同年他代表日本參加在土耳其舉辦的世界模特大賽，榮獲最佳晚裝獎(jiǎng)。

Ryu Kyung Bin韓國(guó)

Ryu Kyung Bin是一位多棲發(fā)展的藝人，不僅是韓國(guó)頂級(jí)模特，在眾多電視劇及MV中也有精彩表現(xiàn)。他曾參演火爆韓劇《那年冬天風(fēng)在吹》，并在李孝利的MV《你已經(jīng)走了中》出任男主角。

David Lian Tze-Wang馬來(lái)西亞

擁有中國(guó)血統(tǒng)的David Lian Tze-Wang外貌英俊、硬朗，作為職業(yè)模特的同時(shí)，還是一名出色的健身教練。

Madura Priyadarshana Peiris斯里蘭卡

年僅24歲的Madura Priyadarshana Peiris身材健美，2012年他脫穎而出，代表斯里蘭卡參加在泰國(guó)舉辦的Manhunt國(guó)際男模大賽，獲得優(yōu)異成績(jī)。之后，他開(kāi)始涉足演繹事業(yè)，目前獲得了眾多粉絲的支持。

Li Chi-Hsiang中國(guó)

Li Chi-Hsiang曾獲得2006年上海國(guó)際時(shí)裝模特大賽臺(tái)灣地區(qū)總決賽男模第二名，2007年世界超級(jí)男模大賽國(guó)際總決賽最佳民族服裝獎(jiǎng)等。近年來(lái)他代言了多個(gè)品牌，在眾多時(shí)尚秀都能見(jiàn)到他的身影。

年度時(shí)尚歌手大獎(jiǎng)

Urankholboo a.k.a Anu蒙古

Urankholboo a.k.a Anu不僅在音樂(lè)上頗有建樹(shù)，在時(shí)尚行業(yè)也極具影響力。她帶給音樂(lè)領(lǐng)域新的潮流動(dòng)力，也為舞臺(tái)表演開(kāi)辟了更多可能。

何雒健 新加坡

從選秀比賽脫穎而出的何維健，等了3年終于在新加坡歌迷引頸期盼下，成為鎂光燈下的焦點(diǎn)。羞澀的個(gè)性，大男孩的清新特質(zhì)，讓他成為新加坡耀歌壇眼的新星。靦腆的笑容，溫暖的聲音，誠(chéng)懇地唱出最觸動(dòng)人心的情歌。

Nadine Samarasinghe斯里蘭卡

Nadine Samarasinghe從4歲開(kāi)始學(xué)鋼琴，從小就立志把音樂(lè)當(dāng)成自己的終生追求。如今他已經(jīng)是一名有7年執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)的音樂(lè)老師。

徐岳彤 中國(guó)

徐岳彤是著名的爵士名伶，聲音渾厚、柔中有力，目前擔(dān)任101star爵士樂(lè)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。

盛妝亞洲年度時(shí)尚模特大獎(jiǎng)（女）

王露 中國(guó)

王露曾是2008年北京奧運(yùn)會(huì)禮儀引導(dǎo)員，奧運(yùn)中國(guó)小姐，2010年國(guó)際旅游小姐中國(guó)總冠軍。2011年獲得國(guó)際旅游小姐冠軍總決賽全球第四，201年拍攝國(guó)際旅游小姐公益宣傳片“愛(ài)·天使”，2012至今她出席了各大服裝品牌時(shí)尚和秀場(chǎng)。

其他入圍女模特：

Selenge蒙古

Justine Gabionza菲律賓

Farung Yuthithum泰國(guó)

Sungyhyun Kwon韓國(guó)

最佳時(shí)尚設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)（成衣類(lèi)）

肖紅 中國(guó)

肖紅鐘愛(ài)一切美的事物，認(rèn)為服裝好比女人的“情人”。從浙江歌舞團(tuán)的中音歌唱女演員到服裝設(shè)計(jì)師，肖紅始終以藝術(shù)的方式展示著自己對(duì)于美的獨(dú)道理解。

其他入圍設(shè)計(jì)師：

Yusuke Shimozawa日本

Aiajan Jaxybai哈薩克斯坦

Eric Delos Santos菲律賓

KANG YUEH-TSU中國(guó)

年度時(shí)尚設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)（高級(jí)定制）

EIKO KOBAYASHI日本

在離開(kāi)日本某著名服裝公司后，EIKO KOBAYASHI目前作為自由設(shè)計(jì)師、色彩搭配師在電視節(jié)目教人們?nèi)绾未钆浞b，并在幾本雜志中開(kāi)設(shè)了自己的專(zhuān)欄。

Jason Yek馬來(lái)西亞

Jason Yek是一名擁有15年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，他擅長(zhǎng)婚紗及宴會(huì)禮服的設(shè)計(jì)。

Albert Andrada菲律賓

在馬尼拉Slim’s Fashion School完成學(xué)業(yè)后，Albert Andrada于1992年開(kāi)啟了他的時(shí)尚設(shè)計(jì)師生涯。

Heng Nam Nam&Chen Kah Lee新加坡

Heng Nam Nam和Chen Kah Lee于1992年合作創(chuàng)立品牌Heng Nam Nam，公司業(yè)務(wù)從售賣(mài)高級(jí)成衣擴(kuò)展到為各界名流定制時(shí)裝。

其他入圍設(shè)計(jì)師：

Nguyen Quynh Nhu越南

年度時(shí)尚醫(yī)美機(jī)構(gòu)

米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院 中國(guó)

米蘭柏羽近十年潛心洞察研究，深諳消費(fèi)者需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而摒棄傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)散點(diǎn)線(xiàn)性、僅僅拘泥于項(xiàng)目本身的單一運(yùn)營(yíng)模式。率先突破格局，以求美者對(duì)美的需求為核心，以國(guó)際頂尖醫(yī)療技術(shù)質(zhì)量為保障。以求美者全流程全觸點(diǎn)感受為考量，以精神品質(zhì)為手段，從而建立系統(tǒng)化的最佳醫(yī)美解決方案，開(kāi)創(chuàng)“品質(zhì)醫(yī)美”的全新時(shí)代。

Otsuka cosmetic hospital日本

Otsuka costaetic hospital于1976年創(chuàng)立，為數(shù)十萬(wàn)名患者實(shí)施了手術(shù)。本院始終不斷研究最新的醫(yī)療技術(shù)。這些研究和技術(shù)能力受到了“日本美容外科學(xué)會(huì)”、“美國(guó)美容外科學(xué)會(huì)”以及世界各國(guó)學(xué)會(huì)的高度評(píng)價(jià)。

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital韓國(guó)

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital位于首爾江南區(qū)，每年為幾千名來(lái)自世界各地的求美者進(jìn)行鼻整形手術(shù)，其設(shè)計(jì)發(fā)明的多種鼻整形專(zhuān)用器械在多個(gè)國(guó)家獲得專(zhuān)利。

其他入圍機(jī)構(gòu)：

第4篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

>>2013年10月海南自考真題

>>2013年10月海南自考答案

2013年10月海南自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專(zhuān)業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專(zhuān)業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂(lè)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫(xiě)作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷(xiāo)技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書(shū)學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專(zhuān)科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫(xiě)作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門(mén)選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書(shū)學(xué) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書(shū)語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書(shū)比較、口譯與聽(tīng)力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽(tīng)力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽(tīng)力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書(shū)學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢(xún)、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專(zhuān)科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 人力資源管理 專(zhuān)科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開(kāi)發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫(xiě)作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開(kāi)發(fā)技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專(zhuān)科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專(zhuān)科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫(xiě)作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線(xiàn)性代數(shù)、線(xiàn)性電子電路、非線(xiàn)性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)概論 本科 兩年 漫畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)分鏡頭、二維動(dòng)畫(huà)制作、三維動(dòng)畫(huà)制作動(dòng)畫(huà)特效合成、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作 生物技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷(xiāo)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪(fǎng)寫(xiě)作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫(xiě)作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢(xún)?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專(zhuān)科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第5篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

>>2013年10月貴州自考真題

>>2013年10月貴州自考答案

2013年10月貴州自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專(zhuān)業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專(zhuān)業(yè) 層次 學(xué)制 主要課程 音樂(lè)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、 本科 兩年 英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫(xiě)作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟(jì)法 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷(xiāo)技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐） 公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略 行政管理 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫(xiě)作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書(shū)工作 、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書(shū)學(xué)概論、企業(yè)管理概論 漢語(yǔ)言文學(xué) 專(zhuān)科 兩年 文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫(xiě)作等 本科 兩年 美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門(mén)選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書(shū)學(xué) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專(zhuān)）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書(shū)工作概況、涉外秘書(shū)實(shí)務(wù)、涉外法概要、 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書(shū)語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書(shū)比較、口譯與聽(tīng)力等 對(duì)外漢語(yǔ) 本科 兩年 現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語(yǔ)翻譯 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽(tīng)力 本科 兩年 中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文 日語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽(tīng)力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科 兩年 高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽(tīng)力、畢業(yè)論文 英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽(tīng)力，口語(yǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 外貿(mào)英語(yǔ) 專(zhuān)科 兩年 綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等 本科 兩年 英語(yǔ)寫(xiě)作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽(tīng)力、二外（日語(yǔ)）等 公共事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書(shū)學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）； 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢(xún)、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。 國(guó)際貿(mào)易 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等 本科 兩年 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等 金融管理 專(zhuān)科 兩年 證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等 本科 兩年 管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等 會(huì)計(jì)（電算化） 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 本科 兩年 高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類(lèi)） 人力資源管理 專(zhuān)科 兩年 管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開(kāi)發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、寫(xiě)作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易 經(jīng)濟(jì)信息管理 專(zhuān)科 兩年 高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。 游戲軟件開(kāi)發(fā)技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等 電子商務(wù) 專(zhuān)科 兩年 電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術(shù)教育 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信 電子政務(wù) 專(zhuān)科 兩年 行政管理學(xué)、公文寫(xiě)作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理 電子技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 英語(yǔ) （一）、電工原理 、高等數(shù)學(xué)、線(xiàn)性代數(shù)、線(xiàn)性電子電路、非線(xiàn)性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理 及應(yīng)用 、辦公自動(dòng)化 設(shè)備、 電子工程 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等 本科 兩年 服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等 數(shù)控技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等 視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等 本科 兩年 書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專(zhuān)科 兩年 構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)概論 本科 兩年 漫畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)分鏡頭、二維動(dòng)畫(huà)制作、三維動(dòng)畫(huà)制作動(dòng)畫(huà)特效合成、動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作 生物技術(shù) 專(zhuān)科 兩年 普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等 生物工程 本科 兩年 英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等 食品工程 專(zhuān)科 兩年 基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷(xiāo)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林 本科 兩年 英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞 專(zhuān)科 兩年 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪(fǎng)寫(xiě)作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫(xiě)作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論 應(yīng)用心理學(xué) 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐） 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢(xún)?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐） 小學(xué)教育 專(zhuān)科 兩年 大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文 學(xué)前教育學(xué) 專(zhuān)科 兩年 學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、 教育管理 本科 兩年 英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第6篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

聯(lián)想服務(wù)新財(cái)年戰(zhàn)略

本報(bào)訊 4月18日，聯(lián)想服務(wù)新財(cái)年發(fā)展戰(zhàn)略――助力聯(lián)想PC+戰(zhàn)略，大力拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，組建包括產(chǎn)品服務(wù)、IT管理服務(wù)、教育與培訓(xùn)、陽(yáng)光雨露在內(nèi)的四大業(yè)務(wù)單元。聯(lián)想集團(tuán)副總裁李祥林表示，在PC+時(shí)代，聯(lián)想服務(wù)將力爭(zhēng)滿(mǎn)足個(gè)人和企業(yè)的不同需求，重點(diǎn)突破遠(yuǎn)程服務(wù)與桌面外包兩大領(lǐng)域,三年內(nèi)做到桌面外包市場(chǎng)中國(guó)第一。

高通驍龍新一代處理器進(jìn)入國(guó)內(nèi)

本報(bào)訊 4月25日，高通公司在北京舉行了驍龍S4移動(dòng)智能處理器會(huì)。該處理器采用了最新的移動(dòng)架構(gòu)設(shè)計(jì)和技術(shù)，可滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于智能連接、高性能和低功耗日益增強(qiáng)的需求。目前，全球已有多款基于驍龍S4的智能終端。值得關(guān)注的是，驍龍S4針對(duì)包括Windows 8在內(nèi)的操作系統(tǒng)做出了優(yōu)化。

首家戴爾體驗(yàn)館開(kāi)張

本報(bào)訊 戴爾于近日宣布，其高端零售店面“戴爾體驗(yàn)館”的首家門(mén)店在中關(guān)村e(cuò)世界揭幕該體驗(yàn)館將致力于為消費(fèi)者提供互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)。戴爾大中華區(qū)消費(fèi)及中小企業(yè)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王利軍表示，戴爾零售店面是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)戴爾、了解戴爾的最初場(chǎng)所，因此戴爾體驗(yàn)館將成為塑造戴爾與眾不同的IT體驗(yàn)關(guān)鍵的第一步。

聯(lián)通支付公司掛牌

本報(bào)訊 4月26日,中國(guó)聯(lián)通在其總部舉行“聯(lián)通支付有限公司”掛牌儀式。據(jù)了解，該公司為中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)全資子公司，注冊(cè)資金2.5億元，2011年12月31日獲得了央行頒發(fā)的支付牌照。公司業(yè)務(wù)類(lèi)型包括移動(dòng)電話(huà)支付、固定電話(huà)支付、銀行卡收單，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。目前，聯(lián)通支付公司已與二十多家銀行及銀聯(lián)、萬(wàn)事達(dá)卡和多家第三方支付機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作。

英特爾投資直真科技

本報(bào)訊 4月25日，英特爾公司宣布其旗下的全球投資與收購(gòu)兼并機(jī)構(gòu)英特爾投資向北京直真科技股份有限公司注資，金額約為千萬(wàn)元級(jí)別。直真科技是一家提供電信及IT運(yùn)營(yíng)管理軟件產(chǎn)品和解決方案的公司。根據(jù)合作協(xié)議，英特爾將為直真科技提供數(shù)據(jù)中心管理平臺(tái)、服務(wù)器節(jié)點(diǎn)管理技術(shù)、高環(huán)境溫度設(shè)計(jì)，以及英特爾優(yōu)化的分布式計(jì)算平臺(tái)。

活動(dòng)

中科院軟件所紀(jì)念胡世華誕辰百年

本報(bào)訊 4月23日，“胡世華先生誕辰100周年紀(jì)念會(huì)暨2012邏輯、計(jì)算與信息研討會(huì)”在京舉行。胡世華是中國(guó)數(shù)理邏輯學(xué)史上的代表人物之一，曾大力提倡應(yīng)用數(shù)理邏輯研究計(jì)算機(jī)科學(xué)。軟件所所長(zhǎng)李明樹(shù)表示，胡世華先生執(zhí)著科學(xué)、獻(xiàn)身科學(xué)的精神，溫厚、寬容的珍貴品德是軟件所和中國(guó)數(shù)理邏輯、計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域永遠(yuǎn)的精神財(cái)富。

郎朗擔(dān)當(dāng)騰訊“奧運(yùn)大使”

本報(bào)訊 近日，騰訊宣布正式聘請(qǐng)鋼琴演奏家郎朗，成為騰訊的“奧運(yùn)大使”，雙方將在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間圍繞內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)等層面進(jìn)行獨(dú)家合作。據(jù)介紹，此次倫敦奧運(yùn)期間，郎朗將承擔(dān)其騰訊微博、博客、視頻播報(bào)的義務(wù)，從內(nèi)容緯度深度打通騰訊的各大資源平臺(tái)，尤其是基于奧運(yùn)的產(chǎn)品。此外，朗朗還是此次奧運(yùn)的火炬手。

2012手機(jī)閱讀高峰論壇在京召開(kāi)

本報(bào)訊 4月19日，2012中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀高峰論壇暨“悅讀中國(guó)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讀書(shū)活動(dòng)啟動(dòng)儀式在北京舉行。據(jù)悉，在和新聞出版總署的指導(dǎo)下，中國(guó)移動(dòng)旨在聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方打造“開(kāi)放、連通、互動(dòng)”的手機(jī)閱讀模式，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)參與互動(dòng)分享用戶(hù)5000萬(wàn)、覆蓋影響2億用戶(hù)。

2012年“三星愛(ài)之光行”啟動(dòng)

本報(bào)訊 4月19日，中國(guó)殘聯(lián)與中國(guó)三星共同開(kāi)展的“2012年三星愛(ài)之光行動(dòng)”在北京正式啟動(dòng)。據(jù)介紹，該活動(dòng)是中國(guó)三星與中國(guó)殘聯(lián)自2007年起攜手開(kāi)展的一項(xiàng)為貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施復(fù)明手術(shù)的社會(huì)公益活動(dòng)。2012年，雙方除了為全國(guó)各地2150名貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施手術(shù)外，還將建立5所白內(nèi)障手術(shù)中心和盲人訓(xùn)練中心。

第7篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

無(wú)論怎么評(píng)價(jià)電視購(gòu)物的缺點(diǎn)和不足，但總體說(shuō)來(lái)大家都是希望我們的電視購(gòu)物能夠走的順利走的健康。自從禁播令以后，客觀地說(shuō)我們的電視購(gòu)物業(yè)還是有了長(zhǎng)足的發(fā)展：中外結(jié)合，相對(duì)專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物公司正式上市。對(duì)于電視購(gòu)物的明天多數(shù)人還是抱有積極樂(lè)觀的態(tài)度的。以下集中就是時(shí)下電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式中的佼佼者，它們代表著當(dāng)今我國(guó)電視購(gòu)物發(fā)展的水平和規(guī)模，一定程度上有借鑒意義.

①橡果模式：橡果國(guó)際成立于1998年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、和售后服務(wù)于一身的跨平臺(tái)零售企業(yè)。公司通過(guò)專(zhuān)題廣告，推動(dòng)全國(guó)各終端的零售業(yè)務(wù)，全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及所有省份，覆蓋國(guó)內(nèi)大多數(shù)地級(jí)城市和縣級(jí)城市。橡果國(guó)際目前已擁有3個(gè)生產(chǎn)基地，4個(gè)大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，7個(gè)小型物流中心，80多個(gè)分銷(xiāo)商和25000多個(gè)零售終端，并專(zhuān)設(shè)了1000多人的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì).

12005年，橡果國(guó)際吸收軟銀亞洲基礎(chǔ)基金3500萬(wàn)美金投資，2007年5月在紐約證券交易所上市。橡果國(guó)際擁有“好記星”、“背背佳”、“安耐馳”、“紫環(huán)”、“氧立得”等系列品牌.

橡果可謂電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)軍者，在美國(guó)的成功上市，更是彰顯了自身強(qiáng)大的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?。橡果一直采取的?gòu)買(mǎi)策略是購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)還是購(gòu)買(mǎi)。憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力占去很多的電視播出頻道，霸氣很足的宣傳著自己的商品.

雖然目前看來(lái)，橡果國(guó)際是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大，但是每年媒體上漲的價(jià)格也是無(wú)可奈何要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，雖然現(xiàn)在看來(lái)他們的策略還是一直沒(méi)有變化的，但是由于水漲船高，媒體也想在此獲取更多的效益，所以想勸服媒體與運(yùn)營(yíng)商順利合作，似乎也要?jiǎng)右环X筋。②廣而告之模式：廣而告之模式應(yīng)該是購(gòu)物業(yè)毫無(wú)爭(zhēng)議的老大，無(wú)論是資歷還是目前對(duì)媒體供應(yīng)商的占有，廣而告之都彰顯著王者般的霸氣。雖然受到了橡果國(guó)際等新鮮力量的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，但是廣而告之還是憑借著其多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和人脈，積攢的客戶(hù)資源和媒體投播資源從容經(jīng)營(yíng)著。不過(guò)隨著更多的電視購(gòu)物專(zhuān)業(yè)公司的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，廣而告之的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，盈利有限或者處于非盈利狀態(tài)，面臨的困境和挑戰(zhàn)也是越來(lái)越多，緊迫的壓力和風(fēng)險(xiǎn)使得以此為模式的經(jīng)營(yíng)主體必須果斷做出調(diào)整和改革以適應(yīng)市場(chǎng)化進(jìn)程的要求，而且如同其他電視購(gòu)物主體面臨的公信力，售后服務(wù)等細(xì)節(jié)一樣，廣而告之模式下的經(jīng)營(yíng)主體也應(yīng)不斷從自身出發(fā)，內(nèi)外兼修，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)占有.

③保守型操作模式：前面講到的都是積極爭(zhēng)取市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力的典型，而在這中間，還有以產(chǎn)品為核心，開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，然后購(gòu)買(mǎi)媒體進(jìn)行操作。如果暫時(shí)沒(méi)有好的產(chǎn)品也就不急于購(gòu)買(mǎi)媒體信息。他們的特點(diǎn)就是對(duì)媒體的依賴(lài)相對(duì)較小，一般購(gòu)買(mǎi)低端但是性?xún)r(jià)比高的媒體，從而節(jié)省了很多的媒體成本。1總體看來(lái)，電視購(gòu)物業(yè)是向著多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的，以不同的距離保持著和媒體的關(guān)系，若即若離，但是基本上看電視購(gòu)物脫離不了電視媒體，電視媒體也不會(huì)輕易放棄電視購(gòu)物這一形式，他們之間將會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里合作下去.

2．電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)的潛移默化

①電視購(gòu)物銷(xiāo)售舉措---有的放矢?jìng)鹘y(tǒng)的電視購(gòu)物模式呈現(xiàn)出的是一種單一化的模式，無(wú)論是所銷(xiāo)售的商品還是節(jié)目投放的媒體，時(shí)間，采用的方式，這一方面與其成長(zhǎng)之初缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，另一方面也和其市場(chǎng)地位，市場(chǎng)地位下采取的決策失誤有關(guān)。比如前文提到的，本來(lái)電視購(gòu)物開(kāi)始之初是面向高層人群的，但是實(shí)際操作中又偏離這個(gè)目標(biāo)人群的生活習(xí)慣，導(dǎo)致了最初的電視購(gòu)物行銷(xiāo)模式呆板，亂放空炮，鮮有“魔彈論”的威力，這在一定程度上也減弱了電視購(gòu)物的公眾接受度。但是今天的電視購(gòu)物已經(jīng)在前輩的基礎(chǔ)上，打破舊有的單一模式，轉(zhuǎn)向多樣化生存。這主要表現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，研究他們的生活方式，觀看電視的習(xí)慣和觀賞偏好，制作目的性極強(qiáng)的節(jié)目各個(gè)擊39破。比如，針對(duì)上班族白領(lǐng)白天上班，周末休閑時(shí)間較多的特點(diǎn)，選擇在這些時(shí)段播出適合他們審美偏好的節(jié)目，出售他們能夠感興趣的商品，在個(gè)性中達(dá)到最高的滿(mǎn)意度。同樣針對(duì)主婦的肥皂劇時(shí)間就成為他們另一個(gè)“攻擊”點(diǎn)，這樣做就能擺脫過(guò)去使用效率不高，資源浪費(fèi)明顯的模式，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)可以命名為“鋼琴模式”：如果所有的琴鍵全部按下，那么出來(lái)的是毫無(wú)曲調(diào)，或者全部相同的噪音，無(wú)人喜好，相反還會(huì)造成鋼琴的破損。但是如果有針對(duì)性的，有張有弛，那么奏出的曲子將會(huì)是十分和諧的.

②分銷(xiāo)渠道彼此配合---系統(tǒng)更新傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式相當(dāng)簡(jiǎn)單，大規(guī)模投發(fā)電視購(gòu)物節(jié)目，反復(fù)多次，利用多種手段促成消費(fèi)者最終消費(fèi)行為的完成，然后打進(jìn)電話(huà)，確認(rèn)發(fā)貨，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的電視購(gòu)物流程就結(jié)束了。這也難怪，許多人認(rèn)為做電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，毫無(wú)技術(shù)含量可言。實(shí)際情況也的確如此，也正因這樣，產(chǎn)生了電視購(gòu)物門(mén)檻低，魚(yú)龍混雜的局面。事實(shí)證明，營(yíng)銷(xiāo)道路不更新是不可以的，業(yè)內(nèi)一些高端的公司已經(jīng)建立區(qū)自己的話(huà)務(wù)中心，嚴(yán)格對(duì)人員進(jìn)行分工，培訓(xùn)，各司其職，處處體現(xiàn)著專(zhuān)業(yè)的身影. 還有一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就是繳費(fèi)方式的更新，以前多為貨到付款方式，或者是銀行轉(zhuǎn)賬。但是現(xiàn)在高科技的發(fā)達(dá)，生活的便利，電視購(gòu)物支付方式完全可以利用開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銀行，借鑒網(wǎng)絡(luò)商業(yè)交易常使用的“支付寶”功能，使得支付消費(fèi)的渠道更加寬闊，更加暢通.

②專(zhuān)業(yè)的態(tài)度需要專(zhuān)業(yè)的品牌目前電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)主體間的競(jìng)爭(zhēng)是日趨白熱化的，在這中間市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰讓它們漸漸分化，為了能在今后的市場(chǎng)上擁有一席之地，建立專(zhuān)業(yè)的商業(yè)標(biāo)示，專(zhuān)屬品牌就顯得異常重要。品牌的建立需要有很好的品牌忠實(shí)群，群的形成出來(lái)電視購(gòu)物高質(zhì)量，高科技，不走尋常路的設(shè)計(jì)理念抓住消費(fèi)者的眼光外，還應(yīng)該引入商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的客戶(hù)群理論。確定固定客戶(hù)群，潛在客戶(hù)，非受眾客戶(hù)，在此基礎(chǔ)上，制定行銷(xiāo)方案，牢牢抓住固定客戶(hù)，盡量爭(zhēng)取潛在客戶(hù)，摒棄“打一槍換一個(gè)地方”的思想，把整個(gè)行業(yè)的生存和發(fā)展放在首位，不被眼前的蠅頭小利迷惑。此外還可以在此基礎(chǔ)上，努力增加產(chǎn)品的附加值，力求在商品上開(kāi)發(fā)到價(jià)值極限。當(dāng)然，這一切都要有較高經(jīng)濟(jì)背景和科研能力為支撐，所以這也就是前面提到的，規(guī)范市場(chǎng)良性發(fā)展，為什么要提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻的原因.

除了以上的變化外，其實(shí)在商品的種類(lèi)上也有了較為明顯的變化。以前的經(jīng)營(yíng)主體基本上只有一個(gè)，兩個(gè)商品，大賣(mài)則好，賣(mài)的不好則徹底歇菜。而現(xiàn)在講求的是“組合式銷(xiāo)售”，出售的商品要想一套漂亮的組合拳，長(zhǎng)拳短拳，一招一式要互相配合，有主有次，形成“密不透風(fēng)”的套路，打出電視購(gòu)物市場(chǎng)的另一番天地.

3，對(duì)電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)的建議

電視購(gòu)物在我國(guó)如今可謂是邁入了一個(gè)新的發(fā)展階段，擁有難得的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著前所未有的生產(chǎn)挑戰(zhàn)?！扒叭酥?chē)，后人之轍”，以前的種種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都應(yīng)該作為繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和支持，有則改之無(wú)則加勉，端正職業(yè)態(tài)度和精神，由內(nèi)而外，內(nèi)外結(jié)合，在細(xì)節(jié)處求創(chuàng)新，在誠(chéng)信下求發(fā)展，按照市場(chǎng)化的運(yùn)行方式，走出電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)自己的一條路.

第一，盡快制定和完善電視直銷(xiāo)行業(yè)的管理辦法，嚴(yán)格規(guī)范行業(yè)行為，真正使電視直銷(xiāo)有章可循，有法可依.

第二，切實(shí)抓好電視直銷(xiāo)廣告的統(tǒng)一管理。電視直銷(xiāo)廣告只能由專(zhuān)門(mén)從事廣告業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，非廣告業(yè)務(wù)部門(mén)不得辦理直銷(xiāo)廣告業(yè)務(wù)。廣告內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)、合法，不允許有任何欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告.

第三，制訂合理的直銷(xiāo)商品價(jià)格。制訂合理的商品價(jià)格是電視直銷(xiāo)業(yè)務(wù)生存和發(fā)展的根本。直銷(xiāo)公司必須做到貨真價(jià)實(shí)，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，絕對(duì)不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài).

第四，嚴(yán)厲打擊欺詐蒙騙行為。各有關(guān)部門(mén)要集中行動(dòng)，全面清查電視直銷(xiāo)行業(yè)中的種種不規(guī)范行為，對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)或雖經(jīng)批準(zhǔn)但又擅自提高產(chǎn)品價(jià)格以及質(zhì)量差、售后服務(wù)跟不上的都要進(jìn)行嚴(yán)肅查處；凡不具備開(kāi)辦電視直銷(xiāo)公司條件的要堅(jiān)決予以取締，吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在整頓清查的基礎(chǔ)上，通過(guò)提供完善的配套服務(wù)等措施，盡快使電視直銷(xiāo)步入健康發(fā)展的軌道。1①提升電視購(gòu)物頻道的專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，全國(guó)性電視購(gòu)物臺(tái)的設(shè)想不論是美國(guó)的QVC、HSN，還是韓國(guó)的LG、CJ和我國(guó)臺(tái)灣的東森電視購(gòu)物都有固定的、專(zhuān)業(yè)化的電視購(gòu)物頻道，他們本身就是一種品牌，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者、監(jiān)管部門(mén)都能很好地進(jìn)行維權(quán)。在臺(tái)灣，東森購(gòu)物現(xiàn)有五個(gè)頻道，會(huì)員250萬(wàn)，年?duì)I業(yè)收入五年成長(zhǎng)近60倍，日營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1億元，周末高達(dá)1.5億。據(jù)東森集團(tuán)資料顯示，東森電視購(gòu)物臺(tái)的銷(xiāo)售商品總額已超過(guò)投資數(shù)億元的臺(tái)北最大的購(gòu)物城.

所以，在全國(guó)范圍內(nèi)建立專(zhuān)門(mén)，專(zhuān)業(yè)的電視購(gòu)物頻道的很值得鼓勵(lì)的，專(zhuān)業(yè)的深入和落實(shí)要體現(xiàn)在電視購(gòu)物的各個(gè)環(huán)節(jié)。需要注意的是，可否還應(yīng)該建立一個(gè)涵蓋面大的全國(guó)性電視購(gòu)物臺(tái)，不僅可以擁有較高的公信度，還可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)資源的內(nèi)部組合，發(fā)揮功能規(guī)模效應(yīng)，做大做強(qiáng)，配合地區(qū)間的，針對(duì)性的購(gòu)物頻道交相輝映，珠聯(lián)璧合，找準(zhǔn)各自的切入口，分得市場(chǎng)的一杯羹.

②媒體的自律，自動(dòng)承擔(dān)起分內(nèi)的“把關(guān)人”角色我國(guó)電視媒體現(xiàn)在最大問(wèn)題就是廣告商品的虛假問(wèn)題，從媒體自身出發(fā)，自律是很關(guān)鍵的，自覺(jué)抵制商業(yè)化下誘惑，顯現(xiàn)出媒體客觀，嚴(yán)格的把關(guān)人形象，對(duì)在媒體投發(fā)的每一個(gè)電視購(gòu)物廣告都要認(rèn)真審核，加以監(jiān)管。社會(huì)主義下的媒體，除了經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還有社會(huì)效益，媒體尤其是知名媒體，更要保護(hù)好自己的公眾形象和公信度，成為消費(fèi)者可以信賴(lài)的人，更是在某種意義上，幫助電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)實(shí)體克服公信瓶頸，體現(xiàn)媒體的市場(chǎng)引導(dǎo)性.

③發(fā)揮電視直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的自律和監(jiān)管作用在美國(guó)，1990年8月由當(dāng)時(shí)國(guó)際電視直銷(xiāo)行業(yè)最有實(shí)力的9家大公司聯(lián)合成立了國(guó)際電子直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ERA），其設(shè)立目的在于確保電視直銷(xiāo)業(yè)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，并形成良好的市場(chǎng)信譽(yù)。我國(guó)目前雖然存在著兩個(gè)電視直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，即“中國(guó)廣告協(xié)會(huì)電視購(gòu)物協(xié)作會(huì)”（各省市電視臺(tái)系統(tǒng)）和“中國(guó)物資流通協(xié)會(huì)電視直銷(xiāo)管理部”（帝威斯系統(tǒng)）1，但二者都不具備規(guī)范全國(guó)各直銷(xiāo)公司行業(yè)行為的權(quán)威性，因此，當(dāng)務(wù)之急是組建一個(gè)具有權(quán)威性的我國(guó)電視直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮行業(yè)自律和監(jiān)管作用，使電視直銷(xiāo)進(jìn)入健康發(fā)展的軌道.

第8篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

（一）產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)齊全、地位重要

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)品工業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速發(fā)展，形成了覆蓋面廣、門(mén)類(lèi)齊全、上下配套的產(chǎn)業(yè)體系。在經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大、新舊動(dòng)能接續(xù)斷檔的情況下，消費(fèi)品工業(yè)對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的支撐作用更加突顯。

（二）本土企業(yè)和自主品牌崛起

隨著消費(fèi)品工業(yè)不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中涌現(xiàn)出來(lái)，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。這些領(lǐng)先企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念、活躍的創(chuàng)新精神、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)和影響力。

（三）技術(shù)創(chuàng)新取得了顯著成效

國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)引進(jìn)消化創(chuàng)新、自主研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新、研發(fā)外包創(chuàng)新等多種方式，加大研發(fā)投入、開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，在一些技術(shù)領(lǐng)域已與國(guó)外發(fā)展水平相當(dāng)，部分領(lǐng)域甚至處在國(guó)際領(lǐng)先水平。而且，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

（四）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力處在較高水平

消費(fèi)品工業(yè)是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放時(shí)間最早、開(kāi)放程度最高的工業(yè)部門(mén)。目前，作為全球重要的消費(fèi)品制造基地，我國(guó)已經(jīng)確立了世界消費(fèi)品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)的地位。我國(guó)共有鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)、電池、啤酒、家具、日用陶瓷、燈具、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、鞋、鋼琴等100多種消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。

二、產(chǎn)業(yè)全面邁向中高端存在諸多困難

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾較為嚴(yán)重

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在快速升級(jí)，對(duì)消費(fèi)品的品種、質(zhì)量、規(guī)格、品牌等提出更高要求。在這一變化趨勢(shì)下，我國(guó)消費(fèi)品工業(yè)有效供給能力難以適應(yīng)消費(fèi)需求升級(jí)，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題日益突出。一是普通消費(fèi)品供過(guò)于求，中低檔次產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致企業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。二是精深加工能力不足，高附加值產(chǎn)品偏少，導(dǎo)致中高端需求大量外溢。

（二）關(guān)鍵材料和部件瓶頸突出

一是上游原材料制約明顯。一些為家電產(chǎn)業(yè)配套的原材料工業(yè)水平較低，新材料開(kāi)發(fā)與應(yīng)用滯后，缺乏高品質(zhì)的材料供應(yīng)商。二是部分關(guān)鍵零部件依賴(lài)進(jìn)口。由于基礎(chǔ)材料、模具加工、板件成型等環(huán)節(jié)精細(xì)化、集約化水平較低，導(dǎo)致部分關(guān)鍵零部件品質(zhì)較差、可靠性和穩(wěn)定性不足。

（三）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力存在短板

品牌是體現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值的重要標(biāo)志。在許多消費(fèi)品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)品的品質(zhì)并不比國(guó)外產(chǎn)品差。但是由于國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)等方面投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致品牌影響力明顯偏低，能夠立足于國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌較少。這也導(dǎo)致同等性能的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法獲得國(guó)外品牌的巨大溢價(jià)。

三、技術(shù)創(chuàng)新仍是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大短板

（一）基礎(chǔ)研究能力依然薄弱

基礎(chǔ)研究滯后是制約消費(fèi)品工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要因素。在輕工科研院所、學(xué)校下放地方以后，國(guó)家缺乏對(duì)消費(fèi)品基礎(chǔ)研究的宏觀指導(dǎo)，特別是科研院所實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)一部分力量不搞科研，行業(yè)基礎(chǔ)性研究和共性、關(guān)鍵技術(shù)研究嚴(yán)重弱化。另一方面，企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)研發(fā)的重視不夠。

（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力不足

由于我國(guó)企業(yè)發(fā)展起步較晚，長(zhǎng)期扎根于代工制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售均交由國(guó)外企業(yè)完成，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化的把握和引領(lǐng)不夠。一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格以跟蹤國(guó)際流行趨勢(shì)為主，很多產(chǎn)品款式在國(guó)外流行式樣基礎(chǔ)上修改產(chǎn)生，缺乏自身個(gè)性和風(fēng)格，難以形成穩(wěn)定的品牌文化積淀。二是適應(yīng)需求、發(fā)現(xiàn)需求、引領(lǐng)需求的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后。三是支撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)的資源相對(duì)貧乏，如消費(fèi)需求、流行信息、創(chuàng)新意識(shí)等，特別是人員素質(zhì)與國(guó)際先進(jìn)水平存在較大差距，缺乏創(chuàng)新型產(chǎn)品醞釀?dòng)楷F(xiàn)的土壤。

（三）部分裝備工藝較為落后

制造環(huán)節(jié)的裝備和工藝水平?jīng)Q定著產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。一些消費(fèi)品工業(yè)的技術(shù)裝備和工藝水平依然較為落后，處在工業(yè)3.0甚至2.0水平，部分關(guān)鍵技術(shù)裝備需要從國(guó)外進(jìn)口。當(dāng)前，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行智能化改造、推行“機(jī)器替人”已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，但智能化生產(chǎn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合優(yōu)化提出了更高要求，部分企業(yè)調(diào)整適應(yīng)的難度較大。此外，工匠精神缺失也是精品制造難以發(fā)展的重要原因。

（四）技術(shù)創(chuàng)新體系尚不完善

產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制雖然在發(fā)揮作用，但是作用有限。其關(guān)鍵就在于以企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未完全建立起來(lái)。首先，企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的資金不足。我國(guó)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)長(zhǎng)期以科研院所、高等院校為主要流向，即使是產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，也多以科研機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)，企業(yè)的地位相對(duì)邊緣化。其次，企業(yè)研發(fā)人員在數(shù)量、素質(zhì)、層次上存在較大差距。

（五）創(chuàng)新工具支撐作用不夠

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，CAX等創(chuàng)新工具能夠促進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面效果顯著。對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟件購(gòu)買(mǎi)成本高、配套設(shè)備投資大、高水平應(yīng)用人員少是制約CAX創(chuàng)新工具使用推廣的重要方面。另一方面，部分企業(yè)對(duì)于CAX創(chuàng)新工具的專(zhuān)用性要求較高，從市場(chǎng)上購(gòu)進(jìn)的軟件和系統(tǒng)通用性太強(qiáng)，與企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的實(shí)際需要難以匹配，需要進(jìn)行二次專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)。一些企業(yè)受制于多方面因素?zé)o法進(jìn)行二次專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)，結(jié)果導(dǎo)致CAX創(chuàng)新工具的使用效果不明顯。

四、政策建議

（一）加強(qiáng)行業(yè)基礎(chǔ)和共性技術(shù)研發(fā)

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入中高端階段之后，沒(méi)有基礎(chǔ)研究的重大突破，就難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和工程創(chuàng)新。首先，充分認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)研究的重要性和緊迫性，發(fā)揮基礎(chǔ)研究的源頭創(chuàng)新作用，提出原創(chuàng)科學(xué)思想、開(kāi)辟新的學(xué)科方向，補(bǔ)足基礎(chǔ)研究積累不夠、原始創(chuàng)新供給不足的短板。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究的戰(zhàn)略布局和高水平科研基地、科研平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)實(shí)施重大科學(xué)計(jì)劃、國(guó)際科技合作計(jì)劃等方式，加快突破一批重大關(guān)鍵科學(xué)問(wèn)題，使我國(guó)基礎(chǔ)研究水平和能力盡快趕上世界先進(jìn)水平。最后，圍繞消費(fèi)品工業(yè)發(fā)展的重大需求和瓶頸制約，突破一批事關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心技術(shù)，催生一批具有引領(lǐng)性、帶動(dòng)性的顛覆性技術(shù)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向中高端提供堅(jiān)實(shí)支撐。

（二）加大對(duì)企業(yè)技術(shù)改造升級(jí)支持

消費(fèi)品工業(yè)面對(duì)多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求，開(kāi)展智能制造的潛力和空間很大。為此，要適應(yīng)信息化與工業(yè)化深度融合帶來(lái)的生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式和商業(yè)模式變化，支持企業(yè)以智能化制造為重點(diǎn)推進(jìn)技術(shù)改造升級(jí)，引導(dǎo)扶持企業(yè)開(kāi)展機(jī)器人及智能裝備的推廣應(yīng)用。同時(shí)，建立以制造企業(yè)為主體的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)對(duì)接市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)與科研院校的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)企業(yè)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等共建研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開(kāi)展技術(shù)研發(fā)。

（三）培育弘揚(yáng)精益求精的工匠精神

通過(guò)有效激勵(lì)、文化建設(shè)、完善制度，培育堅(jiān)定踏實(shí)、工藝精湛、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的職業(yè)精神，將工匠精神植入產(chǎn)品基因、推進(jìn)“品質(zhì)革命”，加快“中國(guó)制造”向“精品制造”轉(zhuǎn)變。通過(guò)制度頂層設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變“重裝備、輕技工，重學(xué)歷、輕能力，重理論、輕操作”的觀念，形成培育工匠精神的保障機(jī)制，讓技能人才有地位、有較高的收入、有發(fā)展的通道。通過(guò)文化再造、源頭培育、社會(huì)滋養(yǎng)，發(fā)展先進(jìn)企業(yè)文化和職工文化，使工匠精神成為引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)。

（四）積極推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌建設(shè)

一方面，積極引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。深入研究分析消費(fèi)品工業(yè)發(fā)展形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況，以消費(fèi)者需求為中心，建立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)全過(guò)程協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新體系。另一方面，積極推進(jìn)創(chuàng)品牌、強(qiáng)品牌行動(dòng)。一是樹(shù)立以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基石的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和“中國(guó)制造”整體形象。二是積極學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的設(shè)計(jì)理念、運(yùn)作方式和營(yíng)銷(xiāo)模式，在世界范圍內(nèi)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步提高國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度。三是推進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，鼓勵(lì)企業(yè)制定高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

（五）完善創(chuàng)新工具支持和服務(wù)體系

第9篇：鋼琴培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

“如果你學(xué)了7年法律，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)賣(mài)茶雞蛋，我總覺(jué)得哪里不對(duì)路數(shù)?！毙燎谝宦晣@息。

體會(huì)到學(xué)之樂(lè)才是真正的學(xué)：好學(xué)和樂(lè)觀。辛勤坦言自己和一直在學(xué)校上學(xué)的同學(xué)們不一樣，他本科畢業(yè)后工作了一段時(shí)間，讀研，畢業(yè)后工作，再考到清華讀博，走的是學(xué)習(xí)―實(shí)踐―再學(xué)習(xí)的路徑。辛勤不把上課當(dāng)包袱，整個(gè)博士學(xué)習(xí)期間，只需修滿(mǎn)18個(gè)學(xué)分，但是他已經(jīng)完成了幾十個(gè)學(xué)分的課程，還旁聽(tīng)了許多感興趣的課程?！氨究茣r(shí)我會(huì)和很多同學(xué)一樣，哪個(gè)老師的課好過(guò)我就選?！毙燎谛φf(shuō)，“工作后回到學(xué)校的課堂，我認(rèn)為要盡可能地利用校園平臺(tái)的資源，不要局限于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。浪費(fèi)這些機(jī)會(huì)，就太太可惜了！”博一的時(shí)候，辛勤上了鋼琴課，還選了于芬老師的跳水課，現(xiàn)在他正學(xué)大提琴，他自得其樂(lè)地說(shuō)加個(gè)消音器就能在宿舍里練習(xí)了。

充分利用大學(xué)校園的資源，辛勤說(shuō)到做到。2011年到清華報(bào)到后，辛勤發(fā)起成立了清華大學(xué)學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)研究會(huì)。“沒(méi)有趕上IBM時(shí)代、微軟時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)”，辛勤相信在新的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大學(xué)生更有發(fā)展機(jī)會(huì)，于是他把校園里不同院系和不同專(zhuān)業(yè)、對(duì)物聯(lián)網(wǎng)感興趣的同學(xué)聚攏，雖然沒(méi)有實(shí)際的項(xiàng)目可以做，但是大家時(shí)常在研究會(huì)的平臺(tái)上探討物聯(lián)網(wǎng)下的大趨勢(shì)。

2012年，在研究會(huì)的基礎(chǔ)上成立了生命方舟團(tuán)隊(duì)，成員來(lái)自計(jì)算機(jī)系、電子系、工程物理系、化學(xué)系和醫(yī)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院，多是博士和研究生，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到15個(gè)系的同學(xué)參與其中。辛勤埋頭學(xué)習(xí)，他沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)，周?chē)剟?chuàng)業(yè)的人也不多。自從參加清華大學(xué)的各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)后，辛勤接受了清華x-lab平臺(tái)的輔導(dǎo)和幫助，從而成為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮中的一員，他明顯感覺(jué)到身邊的創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越濃厚。

身處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，辛勤是冷靜的?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)是好事情，但是我看國(guó)外的數(shù)據(jù)，像伯克利大學(xué)、硅谷這樣創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的學(xué)校和地區(qū)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就占1%。就清華而言，有3萬(wàn)多學(xué)生，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，不是每個(gè)人都愿意創(chuàng)業(yè)，更不是每個(gè)人創(chuàng)業(yè)都能成功。”辛勤說(shuō)，“一窩蜂地搞創(chuàng)業(yè)，也許反而會(huì)害了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體?！?/p>

一年多的創(chuàng)業(yè)洗禮，讓辛勤對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、在校創(chuàng)業(yè)有了更多認(rèn)識(shí)和體會(huì)，他有一個(gè)不同的解答：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是所學(xué)課程、所研究方向的實(shí)踐化、商業(yè)化。這是辛勤的切身感受，立足學(xué)業(yè)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是從課程中所學(xué)、自己感興趣的課題出發(fā)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)獲得各種資源，實(shí)現(xiàn)想法。他的潛臺(tái)詞是，這樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)路！

有idea，有錢(qián)，沒(méi)創(chuàng)業(yè)知識(shí)

辛勤的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)自2012年的課程設(shè)計(jì)。辛勤的導(dǎo)師是清華計(jì)算機(jī)系主任吳建平，作為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的著名學(xué)者，吳老師的宏觀創(chuàng)新思維無(wú)疑對(duì)辛勤影響巨大。計(jì)算機(jī)系的學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，令辛勤無(wú)比興奮。學(xué)過(guò)系里移動(dòng)通信和移動(dòng)計(jì)算、下一代物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用課程后，辛勤和同學(xué)完成了課程設(shè)計(jì)，得了高分?！皩W(xué)工科的都這樣，課程結(jié)束了要給老師一個(gè)結(jié)果，告訴老師想做個(gè)什么樣的東西，絕大部分最后都成了紙上談兵?！毙燎谡f(shuō)，“我們結(jié)合課上所學(xué)做的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)，感覺(jué)很好，非常想把它實(shí)現(xiàn)?！鳖?lèi)似的課程上的火花迸發(fā)出的項(xiàng)目雛形，辛勤以前也碰到過(guò)，因?yàn)槿狈?chǎng)地、人脈、市場(chǎng)、資金等資源支持而夭折。巧的是，尚未正式成立的清華x-lab在2012年秋季學(xué)期啟動(dòng)了“首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”選拔活動(dòng)，幾個(gè)月間，各院系學(xué)生和畢業(yè)生提交了50多個(gè)新項(xiàng)目，辛勤把那次花大力氣完成的課程設(shè)計(jì)提交了上去。

這是一個(gè)處于IDEA狀態(tài)的項(xiàng)目，由此，在項(xiàng)目準(zhǔn)備過(guò)程中，辛勤認(rèn)識(shí)了清華x-lab的高建老師，創(chuàng)始主任張幃、執(zhí)行主任毛東輝，并接受他們的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)?！懊蠋熡媒?jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，項(xiàng)目的名字要改，要能吸引眼球?！毙燎谒麄兿氲搅恕胺棱乐腔鄹兄W(wǎng)絡(luò)”，這很好地概況了項(xiàng)目：通過(guò)戴在手腕上的設(shè)備準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)人體脈搏，與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相連，讓需要的人得到及時(shí)的救治。從初賽到復(fù)賽，辛勤通過(guò)一輪輪的項(xiàng)目匯報(bào)，參加培訓(xùn)，最終進(jìn)入TOP10項(xiàng)目的展示?，F(xiàn)在回想起來(lái)，辛勤笑說(shuō)，那就是一次次的路演，只是當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有這概念。

2013年4月25日，在經(jīng)管學(xué)院偉倫樓報(bào)告廳舉辦了首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔活動(dòng)展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)，很多學(xué)生知道了正式成立的清華x-lab。做完展示后，一個(gè)投資人找到辛勤，要給投資，2000萬(wàn)夠不夠？辛勤完全沒(méi)料到會(huì)這樣，措手不及中他回答不夠，5000萬(wàn)！投資人說(shuō)：行！辛勤有點(diǎn)蒙，他只是隨口說(shuō)的，他想得很簡(jiǎn)單，錢(qián)不是越多越好嗎？說(shuō)出去也好聽(tīng)啊！得知辛勤的做法，張幃批了他一頓：“你們真傻，要5000萬(wàn)干什么？你們用得了嗎？”在清華x-lab學(xué)過(guò)企業(yè)管理、股權(quán)分配等課程后，辛勤才懂得張幃的批評(píng)，5000萬(wàn)投進(jìn)來(lái)，會(huì)占掉公司多少股份？70%或者80%的話(huà)，這個(gè)公司誰(shuí)做主？

事實(shí)上，在TOP10的展示中，辛勤的項(xiàng)目是唯一沒(méi)有產(chǎn)品的。后來(lái)，兩家相關(guān)知名大公司先后聯(lián)系過(guò)他，有投資意向。但是，是以建實(shí)驗(yàn)室的方式，辛勤他們搞研究，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸投資方。權(quán)衡再三，辛勤決定接受個(gè)人投資，最后出讓5%的股份，獲得了80萬(wàn)的投資。

2013年5月，辛勤喜憂(yōu)參半，糾結(jié)萬(wàn)分。喜的是，自認(rèn)為設(shè)計(jì)得很好的作業(yè)得到了認(rèn)可，錢(qián)有了，資源有了，腰桿硬了，可以去實(shí)現(xiàn)紙上的項(xiàng)目了;憂(yōu)的是，IDEA只是IDEA，真要做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，哪里是有錢(qián)就能干的？好在有清華x-lab，除了聽(tīng)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的識(shí)別、合伙人在一起等創(chuàng)業(yè)課程，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識(shí)，辛勤利用假期跟著張幃、毛東輝等人到珠三角、長(zhǎng)三角的科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)實(shí)地考察，了解和學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

x-lab攙扶著前行

科技行業(yè)鐘愛(ài)物聯(lián)網(wǎng)概念，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)正在成型。辛勤的項(xiàng)目受關(guān)注，正是契合了這一點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要領(lǐng)域是，從傳感器技術(shù)到監(jiān)控運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)技術(shù)正在被廣泛采用，比如Nike+和Fitbit傳感器通過(guò)收集有關(guān)身體鍛煉的數(shù)據(jù)，將其發(fā)送給一個(gè)中央處理器，然后用戶(hù)可以用這些數(shù)據(jù)對(duì)其運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行分析;這種數(shù)據(jù)收集和傳輸活動(dòng)在很大程度上是在沒(méi)有人類(lèi)干預(yù)的情況下發(fā)生的。防猝死智慧感知網(wǎng)絡(luò)正是如此，做課題設(shè)計(jì)時(shí)，辛勤主要考慮的是數(shù)據(jù)的收集和傳輸，實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，他們首先要解決的是腕帶設(shè)備如何準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)脈搏?！白稣n程設(shè)計(jì)時(shí)看重的是數(shù)據(jù)的快速傳遞，做產(chǎn)品時(shí)才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)體系。我們不知道具體怎么做產(chǎn)品，沒(méi)有可以參考、借鑒的東西?！毙燎谡f(shuō)，“我們的心很高，搞的東西是別人沒(méi)搞過(guò)的。”

大半年時(shí)間里，辛勤的項(xiàng)目處于停滯狀態(tài)。他在清華x-lab跟張幃、毛東輝等老師討論，也在學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)研究會(huì)里跟同學(xué)們交流。當(dāng)年年底，在搜找資料時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)做出了全球第一款可以測(cè)心跳的手表，于是花了250美元買(mǎi)了一個(gè)，徹底拆解，研究其構(gòu)造。2014年1月，團(tuán)隊(duì)得知在北京的某國(guó)內(nèi)著名研究所也在做相關(guān)研究，就去探訪(fǎng)?！耙恢芎?，我們的技術(shù)就全面領(lǐng)先他們了。”辛勤解釋?zhuān)绻恢芮八麄儏⒂^時(shí)的設(shè)備測(cè)試指標(biāo)性能是A，一周后他們的設(shè)備是A+水平，準(zhǔn)確率大大提高。

“腕帶設(shè)備為什么不溫不火？因?yàn)闆](méi)有痛點(diǎn)！”辛勤認(rèn)真地說(shuō)。他告訴記者，目前市面上的智能手表、腕帶設(shè)備監(jiān)測(cè)的心跳是一分鐘的心跳數(shù)，而心臟每一秒的跳動(dòng)并不規(guī)律，上一秒和下一秒的間隔時(shí)間或長(zhǎng)或短。無(wú)論國(guó)內(nèi)外，心率追蹤腕帶的問(wèn)題在于準(zhǔn)確度――其誤報(bào)的可能性很高。他們研發(fā)的“方舟萬(wàn)寶”可以監(jiān)測(cè)每一秒的心跳狀態(tài)，即能夠準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)脈搏的跳動(dòng)，漏跳的每一拍都知道。在研發(fā)過(guò)程中，他們豁然開(kāi)朗，有了準(zhǔn)確的脈搏曲線(xiàn)，血壓數(shù)據(jù)也能測(cè)算出來(lái)。而且，不再需要正襟危坐地測(cè)量心跳和血壓。

團(tuán)隊(duì)每一項(xiàng)發(fā)明技術(shù)的創(chuàng)新都會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利，這是在清華x-lab指導(dǎo)下完成的。張幃很早就告訴辛勤，研發(fā)中必須注重專(zhuān)利的保護(hù)，雖然是清華的學(xué)生，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，要與學(xué)校剝離。辛勤坦言這方面大家以前完全沒(méi)有概念?，F(xiàn)在數(shù)來(lái)，方舟萬(wàn)寶這款可戴在手腕上的微型電子儀器，擁有28項(xiàng)獨(dú)有發(fā)明技術(shù)、3項(xiàng)軟件著作權(quán)及9項(xiàng)獨(dú)有工藝設(shè)計(jì)。2015年4月，由辛勤主導(dǎo)并作為主要參與者與第一發(fā)明人身份完成的“方舟萬(wàn)寶”項(xiàng)目，作為清華大學(xué)唯一一支學(xué)生項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與學(xué)校其它五支教師團(tuán)隊(duì)一起，參加在瑞士日內(nèi)瓦召開(kāi)的“第43屆瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展覽”并角逐創(chuàng)新科技競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)?！斑@是清華大學(xué)第一次由純學(xué)生團(tuán)隊(duì)參賽?！毙燎隍湴恋卣f(shuō)。

2014年4月研發(fā)生產(chǎn)出第一款產(chǎn)品，9月售賣(mài)，2015年1月底，少量第一代方舟萬(wàn)寶試銷(xiāo)售售罄，網(wǎng)站預(yù)告春節(jié)后推出用戶(hù)體驗(yàn)性更好的二代產(chǎn)品，于是辛勤的電話(huà)忙了起來(lái)，都是來(lái)打聽(tīng)怎么能買(mǎi)到產(chǎn)品的。期間，在清華x-lab的指導(dǎo)下，他們改變了只要做出產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)的想法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查后的信息重新調(diào)整產(chǎn)品的功能定位、使用人群的定位。

辛勤笑說(shuō)，他們不愁賣(mài)產(chǎn)品，研發(fā)設(shè)備只是第一步，他們?nèi)绱苏勰プ约海龅氖擒浻步Y(jié)合。方舟萬(wàn)寶是由硬件、軟件和云端系統(tǒng)構(gòu)成的，硬件是目前全球首創(chuàng)的能夠?qū)崟r(shí)、無(wú)擾、連續(xù)生理參數(shù)的手腕監(jiān)測(cè)設(shè)備，可以對(duì)接現(xiàn)有通行的數(shù)據(jù)平臺(tái)和各類(lèi)云端系統(tǒng)。作為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口，硬件背后收集到的健康與醫(yī)療的云端大數(shù)據(jù)的意義更為重大。辛勤形容為，在物聯(lián)網(wǎng)中撕開(kāi)一個(gè)口子，讓數(shù)據(jù)源源不斷地到方舟萬(wàn)寶的云平臺(tái)上來(lái)，未來(lái)，專(zhuān)業(yè)人員或許還可以從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)猝死的預(yù)兆，心臟病研究的突破等。

教科書(shū)上的經(jīng)典案例都經(jīng)歷了

“我們的團(tuán)隊(duì)成立后，沒(méi)有馬上注冊(cè)公司，清華x-lab是很好的平臺(tái)，有天然的沃土，我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)?！毙燎谡f(shuō)。為了方便申請(qǐng)專(zhuān)利，注冊(cè)公司很快提上了日程。2014年4月1日，公司完成注冊(cè)。加上辛勤，團(tuán)隊(duì)有8個(gè)核心成員，為了提高大家的積極性，稱(chēng)為共同創(chuàng)始人，但是并沒(méi)有明確分配股權(quán)，默認(rèn)辛勤控股。

公司前景頗為看好，常有投資人來(lái)約談。5月的一天，有家公司來(lái)問(wèn)公司的股權(quán)分配，辛勤明白對(duì)方的目的就是要了解自己有沒(méi)有控股，他張口就說(shuō)自己占80%，其他人各占1%。那時(shí)，辛勤和團(tuán)隊(duì)成員都在忙由清華x-lab發(fā)起并主辦的清華大學(xué)“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，中午大家還一起開(kāi)電視電話(huà)會(huì)熱烈討論第二天要做的展示。

晚上12點(diǎn)半，7個(gè)核心成員敲開(kāi)辛勤宿舍的門(mén)，要求談一談，他們一致認(rèn)為股權(quán)分配不合理，提出了自己的意見(jiàn)。辛勤沒(méi)有當(dāng)回事，不耐煩地責(zé)怪大家：“你們真是的，這八字還沒(méi)一撇呢，就是跟人這么一說(shuō)。股權(quán)變動(dòng)哪里是說(shuō)變就變的。你們趕緊回去，這么晚了，累了一天了，明天再說(shuō)?！北娙瞬辉敢庾?，堅(jiān)持說(shuō)自己對(duì)股權(quán)分配的意見(jiàn)，又困又累的辛勤干脆把大家趕走了。

第二天，辛勤跑到清華x-lab準(zhǔn)備做展示，卻發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也沒(méi)來(lái)，他成了光桿司令。展示時(shí)，25頁(yè)P(yáng)PT只放了3頁(yè)就故障了，剩下靠辛勤干講。他給團(tuán)隊(duì)成員打電話(huà)，都不接;發(fā)短信，都不回;在群里喊，沒(méi)有人搭理……第三天，大家還是一致保持失聯(lián)狀態(tài)。張幃找到辛勤，了解情況后，建議他把股權(quán)分下去，并仔細(xì)分析了每個(gè)人的情況。