門店宣傳推廣精選(九篇)
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第1篇：門店宣傳推廣范文
做好消費(fèi)氛圍的培養(yǎng)
店長(zhǎng)就是一店之主，凡事預(yù)則立，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，對(duì)周邊的環(huán)境和自我的經(jīng)營(yíng)定位一定要了解，才能最大的發(fā)揮門店的自身優(yōu)勢(shì)。張秀海在天通苑店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)時(shí)，曾通過異業(yè)合作的模式，通過把商圈周邊不同業(yè)態(tài)的幾家商戶全部聯(lián)合起來，形成一種異業(yè)聯(lián)盟。對(duì)門店的銷售提升起到了很好的作用。
其實(shí)當(dāng)時(shí)他采用的方式也比較簡(jiǎn)單，一是會(huì)員互惠，即如果消費(fèi)者是大中電器的會(huì)員，同時(shí)也是旁邊大鴨梨飯店的會(huì)員，那么他只要拿著在大鴨梨飯店消費(fèi)的發(fā)票到大中電器買電器就可以打折。同樣只要是大中電器的顧客，持大中電器的發(fā)票到旁邊的飯店消費(fèi)也可以打折。
二是社區(qū)店周邊這幾家商戶之間用特約商戶的形式出現(xiàn)。如在大鴨梨飯店的大堂中放一塊大中電器的宣傳牌，在大中電器的門店中放著飯店的宣傳牌，相互做為特約商戶，會(huì)員間可以相互享受折扣優(yōu)惠。
當(dāng)時(shí)這家社區(qū)店在發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟時(shí)包括周邊稍有規(guī)模的理發(fā)店都被發(fā)動(dòng)參與其中，活動(dòng)做的很生動(dòng)，商戶也都非常喜歡這種合作方式，對(duì)門店銷量提升的作用非常明顯。
社區(qū)店避開繁華商圈的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可減少人力和物力的投入，一旦培植起社區(qū)居民的購(gòu)買習(xí)慣，將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)門店的滲透能力，社區(qū)店的贏利能力會(huì)不斷提升。而當(dāng)時(shí)張秀海之所以采取了異業(yè)聯(lián)盟的模式，是因當(dāng)時(shí)天通苑小區(qū)周邊的整體商業(yè)氣圍還沒有形成，對(duì)于一個(gè)位于新建小區(qū)內(nèi)的門店來講，首先要做的就是對(duì)顧客戶忠誠(chéng)度的培育，而通過異業(yè)聯(lián)盟的方式能夠形成聯(lián)動(dòng)銷售。即當(dāng)你在飯店就餐消費(fèi)時(shí)，可能并不會(huì)想到購(gòu)買電器。但當(dāng)你在購(gòu)買電器時(shí)享受到這種優(yōu)惠的時(shí)候，這種聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果顧客就會(huì)體會(huì)到，他會(huì)有一種額外的驚喜。
尤其是在社區(qū)內(nèi)，這種異業(yè)聯(lián)盟的方式效果就更好，它非常利于形成一個(gè)商圈，讓周圍相對(duì)固的顧客形成一種固有的消費(fèi)模式。如吃飯到什么地方，買東西到什么地方，買電器到什么地方。而社區(qū)內(nèi)不同業(yè)態(tài)通過異業(yè)聯(lián)盟的方式可以打造一個(gè)聯(lián)盟商圈，形成相互的銷售帶動(dòng)，操作成本低，但效果卻很好。
要做社區(qū)的好鄰居
社區(qū)店的覆蓋范圍基本是以周邊的居民消費(fèi)為主，有的社區(qū)店在進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，很多都是采用直接宣傳，狂轟爛炸的方式，如頻繁到小區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單等等。張秀海認(rèn)為，社區(qū)店采取社區(qū)共建的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣效果會(huì)更好。
張秀海曾在幾個(gè)社區(qū)店做過店長(zhǎng)，他采用的是好鄰居的推廣理念。即門店是社區(qū)居民的一個(gè)好鄰居。如采取組建社區(qū)服務(wù)隊(duì)，把所在社區(qū)內(nèi)的空巢老人，生活困難人群的資料整理以后，制作服務(wù)卡，把門店的服務(wù)電話給到他們手中。告訴他們，當(dāng)需要幫助的時(shí)候可以隨時(shí)給門店打電話，門店可以為他們提供力所能及的幫助。當(dāng)時(shí)有的老人秋季買冬儲(chǔ)大白菜，家中兒女不在身邊，給他們的門店打電話尋求幫助，門店就派人去幫助這些老人拿上去。有的老人病了打電話到門店，門店會(huì)派人去老人家中看看，幫著聯(lián)系社區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。通過這種方式使門店在社區(qū)內(nèi)的良好形象快速得到傳播。
當(dāng)然，門店為社區(qū)居民提供便民服務(wù)，要更多地結(jié)合所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。如平時(shí)可以經(jīng)常聯(lián)系廠家服務(wù)人員免費(fèi)上門為社區(qū)居民的電器做檢測(cè)。在不需要使用空調(diào)的季節(jié)，組織廠家售后人員上門為社區(qū)居民做空調(diào)清洗，清洗完之后再免費(fèi)送個(gè)印有門店地址及服務(wù)電話的空調(diào)罩。第二年用空調(diào)前，如北京地區(qū)在五一之前再安排一次上門免費(fèi)的檢測(cè)。只要不換零件，就免費(fèi)清洗，免費(fèi)檢測(cè)。冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)等家電用器產(chǎn)品也都可以采取這種服務(wù)方式。通過這種服務(wù)推廣的方式，將門店的信息有效傳遞給了社區(qū)居民，成為居民家庭生活的一部分。
張秀海在北京大中電器惠新店長(zhǎng)時(shí)，在對(duì)周邊小區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)研調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)周邊小區(qū)內(nèi)分布著很多賣水果、賣菜的小商戶，當(dāng)時(shí)正值夏季，但他們卻都沒有遮陽傘，經(jīng)營(yíng)環(huán)境很惡劣。而且看著也比較亂，影響社區(qū)形象。看到這種情況，他就決定投入部分資金，購(gòu)置遮陽傘，將之做為門店宣傳的工具。在遮陽傘上印有門店的宣傳信息，并且以“您身邊的電器專家”作為廣告中心語，將這些遮陽傘免費(fèi)提供給社區(qū)內(nèi)的商戶使用。一是使商戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境得到改善，二是統(tǒng)一了形象也使小區(qū)整體形象看起來更整潔，自然也是收到了很好的效果。
因此，社區(qū)門店開始親情共建的方式效果比到社區(qū)內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的宣傳效果更好。
要有主人翁的意識(shí)
經(jīng)營(yíng)在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果就會(huì)大不相同。兵無常勢(shì)，水無常形，成功的經(jīng)驗(yàn)并不是一成不變的，在家電零售企業(yè)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式下，店長(zhǎng)的自我運(yùn)營(yíng)能力至關(guān)重要。特別是社區(qū)門店店長(zhǎng)的做用非常大，店長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的熟知度，對(duì)市場(chǎng)的敏感度，對(duì)所有社區(qū)周邊人口、收入結(jié)構(gòu)，收入水平，家庭結(jié)構(gòu)都要了解，才有可能在社區(qū)內(nèi)把門店經(jīng)營(yíng)好。
第2篇：門店宣傳推廣范文
促銷形式無外乎打折降價(jià)、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)那么幾種，但是落地執(zhí)行卻是一道坎。即使如康師傅、哇哈哈這種快消品領(lǐng)域里的促銷絕頂高手，也面臨著經(jīng)銷商截流促銷品、終端不愿意兌獎(jiǎng)等等問題。如果廠家、經(jīng)銷商、終端無法有效協(xié)同，那么促銷就會(huì)成為浪費(fèi)營(yíng)銷資源的泥沼。
促銷并不像看起來那么簡(jiǎn)單，只有廠家、經(jīng)銷商、終端的“上下齊心”，通過有“組織”的努力，才能沖破促銷泥沼，踏上光明大道。
一、實(shí)現(xiàn)利益共享
促銷的目的有引導(dǎo)首次購(gòu)買、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)老顧客、保護(hù)渠道利益等等，剝離促銷的各種形式，觀其本質(zhì)，促銷是通過“讓渡價(jià)值”，即價(jià)值在廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者之間的重新劃分，來實(shí)現(xiàn)其各種目的的。
因此，好的促銷方案既保證消費(fèi)者的利益，也要顧及經(jīng)銷商、渠道的利益，而且要考慮促銷的執(zhí)行成本。比如最常見的開蓋有獎(jiǎng)（贈(zèng)一瓶），終端不愿意兌換，兌換出去的越多賣的就越少；經(jīng)銷商也不愿意配合，因?yàn)閺S家給經(jīng)銷商兌換周期至少一個(gè)月，占用經(jīng)銷商資金。開蓋有獎(jiǎng)增加了經(jīng)銷商、終端的成本，卻沒帶來任何利益，這種促銷形式受到集體抵制。消費(fèi)者買飲料中獎(jiǎng)卻無法兌獎(jiǎng)的報(bào)道屢見不鮮。
優(yōu)秀的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)利益共享，廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者都能得利，只有達(dá)到這種效果，在促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，廠家、經(jīng)銷商、終端才有協(xié)同的可能。
下面介紹一個(gè)經(jīng)典的瓶蓋兌獎(jiǎng)模型來闡述促銷活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)多方得利。（見圖1）此模型，每10個(gè)瓶蓋經(jīng)銷商得1瓶，終端得2瓶，消費(fèi)者得2瓶。
二、明確各環(huán)節(jié)責(zé)任
享受利益則必須承擔(dān)責(zé)任，只有明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任，出現(xiàn)問題才有人負(fù)責(zé)，才能保證促銷過程的可控。（見表1）
每個(gè)環(huán)節(jié)必須承擔(dān)自己的職責(zé)，設(shè)計(jì)層級(jí)處罰機(jī)制對(duì)不履行各自職責(zé)的環(huán)節(jié)進(jìn)行處罰，如終端不給消費(fèi)者由經(jīng)銷商處罰，經(jīng)銷商不給終端兌獎(jiǎng)由廠家處罰，最常用的處罰方式就是扣減年底返利。
三、執(zhí)行過程管理到位
1.方案設(shè)計(jì)到位
1)實(shí)現(xiàn)利益共享
如前所述，促銷是利益的再分配，促銷方案一定要能滿足廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的利益需求。
2)溝通到位
廠家設(shè)計(jì)促銷方案必須與經(jīng)銷商就促銷形式、促銷品設(shè)置、執(zhí)行時(shí)間、過程管理等等細(xì)節(jié)進(jìn)行多次溝通，采納經(jīng)銷商的合理建議，取得經(jīng)銷商的認(rèn)可和支持，只有得到經(jīng)銷商認(rèn)同的方案才可能執(zhí)行到位。
3)設(shè)計(jì)管理制度
促銷活動(dòng)之所以不能落地執(zhí)行，很大原因在設(shè)計(jì)過程中缺乏對(duì)執(zhí)行過程的考慮，沒有預(yù)計(jì)到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，比如經(jīng)銷商不配合怎么辦？終端不兌獎(jiǎng)怎么辦？促銷品被截流怎么辦？
因此，促銷方案要包含執(zhí)行策略，對(duì)于可能出現(xiàn)的情況制定管理制度，明確獎(jiǎng)懲。
2.宣傳推廣到位
宣傳推廣一方面造勢(shì)強(qiáng)化促銷活動(dòng)效果，一方面通過廣泛的告知來避免經(jīng)銷商、終端截流促銷品。
高空宣傳包含央視、衛(wèi)視廣告，全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙、雜志，主流網(wǎng)站等，費(fèi)用由廠家承擔(dān)。
地面廣告包含廣宣物料（橫幅、海報(bào)等），推廣會(huì)（門店促銷、社區(qū)推廣、校園推廣等），終端店面包裝等，物料費(fèi)用由廠家承擔(dān)，人工費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。
3.促銷品管理到位
經(jīng)銷商成為區(qū)域市場(chǎng)上物流平臺(tái)，對(duì)于促銷品的保管、發(fā)運(yùn)承擔(dān)主要責(zé)任。
經(jīng)銷商對(duì)廠家發(fā)送的促銷品做好統(tǒng)計(jì)，編制臺(tái)帳，業(yè)務(wù)員對(duì)促銷品使用情況進(jìn)行跟蹤，定期對(duì)經(jīng)銷商處的促銷品進(jìn)行盤點(diǎn)，如果出現(xiàn)偏差，按照促銷活動(dòng)事先約定的事項(xiàng)對(duì)經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。
業(yè)務(wù)員走訪市場(chǎng)對(duì)終端促銷品使用情況進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)終端不按照公司標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者兌現(xiàn)促銷品，對(duì)終端進(jìn)行處罰。
4.業(yè)務(wù)員管理到位
業(yè)務(wù)員是促銷活動(dòng)的執(zhí)行者和監(jiān)督者，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的有效管理是保證促銷效果的重要因素。
1)業(yè)務(wù)員激勵(lì)
*促銷活動(dòng)產(chǎn)生的銷量計(jì)入業(yè)務(wù)員年度銷量任務(wù)，增加業(yè)務(wù)員執(zhí)行促銷活動(dòng)的動(dòng)力。
*促銷活動(dòng)包含業(yè)務(wù)員利益，最典型例子就是開瓶費(fèi)。
2)業(yè)務(wù)員過程管理
將物料投放（海報(bào)、橫幅等），召開推廣會(huì)等宣傳推廣工作納入業(yè)務(wù)員月度過程考核，所有工作都要向銷售管理部提交照片和相應(yīng)的表單，未提交照片或表單視為未完成工作，扣減月度績(jī)效工資；銷售管理部設(shè)置專門崗位對(duì)照片、表單的真實(shí)性進(jìn)行抽查，對(duì)弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。
業(yè)務(wù)員每周向銷售管理部及上級(jí)銷售經(jīng)理提交促銷品使用情況報(bào)表，銷售經(jīng)理根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)來調(diào)控各個(gè)市場(chǎng)促銷品的數(shù)量，銷售管理部對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行抽查，對(duì)弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。
第3篇：門店宣傳推廣范文
黑龍江省特色食品資源豐富，深受消費(fèi)者喜愛。隨著電商走進(jìn)生活，快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地域差異、保鮮運(yùn)輸、收購(gòu)儲(chǔ)藏等問題也一一破解。近幾年，黑龍江省特色食品網(wǎng)店如雨后春筍般萌發(fā)，規(guī)模效應(yīng)也開始漸漸凸顯。而現(xiàn)階段，其比較鮮明的特點(diǎn)就是品牌優(yōu)勢(shì)較弱，數(shù)量總體較少，種類類目單一，價(jià)格紅利缺乏。目前比較大的幾家本土廠商已加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式中，如“秋林里道斯”、“綠知源”、“五常大米”等，貨種集中在加工包裝食品、禮品類目，市場(chǎng)上可替代品多，部分產(chǎn)品存在同質(zhì)性，不能夠集中突出其優(yōu)勢(shì)特色?？傮w而言，現(xiàn)階段黑龍江特色食品網(wǎng)店的建設(shè)與發(fā)展還處于初始階段，在完善基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，營(yíng)銷的策略也將成為激勵(lì)其發(fā)展成熟的關(guān)鍵鑰匙。
2黑龍江特色食品網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題
2.1價(jià)格制定不合理特色
食品網(wǎng)店與使用傳統(tǒng)門店銷售渠道相比，減少了租金費(fèi)用、裝修費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅等線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)也減少了人力資源、倉儲(chǔ)租賃、大規(guī)模物流轉(zhuǎn)運(yùn)等成本。而且我們身在哈爾濱，能夠方便地與特色廠商加強(qiáng)聯(lián)系，優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理統(tǒng)計(jì)進(jìn)銷數(shù)據(jù)來判斷和調(diào)整營(yíng)銷策略。在價(jià)格方面具備一定的讓利空間，也更具備將價(jià)格貼合需求在一定承受范圍之內(nèi)波動(dòng)的條件。但目前特色食品網(wǎng)店的促銷活動(dòng)較少，相比其他同類網(wǎng)店，價(jià)格讓利、優(yōu)惠幅度也較小，很難充分通過調(diào)節(jié)價(jià)格杠桿吸引到消費(fèi)者。
2.2未利用有效資源進(jìn)行推廣
目前市場(chǎng)還沒有真正打開，廣告宣傳方面主要依靠熟人宣傳，有限的通過網(wǎng)絡(luò)較小范圍傳播，難以形成規(guī)模。此外，廣告投放較少，品牌認(rèn)知度不強(qiáng)，對(duì)平臺(tái)內(nèi)外部有效資源和渠道利用率不足，使個(gè)人網(wǎng)店很難在眾多網(wǎng)店中脫穎而出。
2.3客戶服務(wù)不到位客戶服務(wù)
包括售前、售中和售后的全程服務(wù)。目前，特色食品網(wǎng)店由小組成員為客戶答疑解惑，不能保證時(shí)刻守在電腦前接待客戶，有時(shí)不能及時(shí)進(jìn)行回復(fù)或不能主動(dòng)為客戶提供商品的相關(guān)知識(shí)，使客戶感覺不到誠(chéng)意，導(dǎo)致客戶流失。在商品售出后不能及時(shí)回訪客戶，了解客戶沒有再次光顧的原因，不能有針對(duì)性地進(jìn)行改善。
3黑龍江特色食品網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
3.1價(jià)格策略
（1）低價(jià)價(jià)格策略
消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物最重要的因素一方面是網(wǎng)上購(gòu)物便宜，另一方面則是由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，從網(wǎng)上可以很方便地獲得更多的產(chǎn)品信息進(jìn)行比較，從同質(zhì)商品中選取信譽(yù)更有保障，價(jià)格更為低廉的商品。由此，我們可以通過較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。
（2）在線定價(jià)策略
一些特色食品有自己的特性，如季節(jié)性、保質(zhì)期限較短等。因此，在公布價(jià)格后，應(yīng)該對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行在線定價(jià)策略，即通過在線價(jià)格洽談根據(jù)實(shí)際環(huán)境來與采購(gòu)者進(jìn)行價(jià)格商討。針對(duì)不同需求消費(fèi)者提供不同類別的服務(wù)，如增加快遞運(yùn)輸公司的選擇（自費(fèi)服務(wù)），包裝的服務(wù)（用于親朋贈(zèng)送，商務(wù)往來）等，以此來滿足消費(fèi)者更多的需求。
3.2加強(qiáng)網(wǎng)店宣傳推廣
（1）利用平臺(tái)內(nèi)部資源推廣
特色食品網(wǎng)店選擇內(nèi)容資源豐富、訪問量大的阿里巴巴淘寶網(wǎng)站作為平臺(tái)，可以充分利用所在平臺(tái)的資源進(jìn)行宣傳推廣。如：利用平臺(tái)內(nèi)的商品展示設(shè)計(jì)，圖片完善等裝飾網(wǎng)店，盡可能多的利用店鋪或者平臺(tái)所提供的頁面空間布置廣告。購(gòu)買“直通車”、“促銷服務(wù)”“、流量推廣”等服務(wù)充分的結(jié)合平臺(tái)自身能提供的優(yōu)化渠道建設(shè)，讓特色食品網(wǎng)店的鏈接更準(zhǔn)確，更好的吸引消費(fèi)。
（2）利用平臺(tái)外部資源推廣
初期可以通過熟人進(jìn)行較小范圍的宣傳，利用自己的QQ、人人、微信、微博等為網(wǎng)店做宣傳，請(qǐng)家人、老師、同學(xué)、朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，還可以借助瀏覽率較高的論壇、社區(qū)等進(jìn)行廣告鋪開和廣告推廣來增加關(guān)注度。之后，可以利用客戶口碑進(jìn)行宣傳，開展好評(píng)返現(xiàn)、將本店商品推廣到三個(gè)相關(guān)論壇或群截圖后返現(xiàn)等活動(dòng)。
3.3提高客戶服務(wù)水平售前
售中服務(wù)階段，客戶來咨詢商品，要誠(chéng)實(shí)守信交易、耐心細(xì)致解答，盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以吸引并留住客戶。售后服務(wù)階段，在商品售出后盡量主動(dòng)回訪客戶，在用戶投訴時(shí)快速響應(yīng)和處理；注重與客戶情感溝通，可通過適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行流失客戶訪談，了解客戶沒有再次光顧的原因，然后有針對(duì)性地進(jìn)行改善，爭(zhēng)取挽回流失客戶；同時(shí)要心系客戶，充分利用感情投資如發(fā)貨時(shí)放點(diǎn)小禮品，發(fā)貨后可以說明快遞信息及大概到貨時(shí)間，收貨時(shí)注意事項(xiàng)等。只有這樣，才能讓客戶真正滿意，并成為個(gè)人網(wǎng)店的免費(fèi)宣傳者。
4結(jié)論
第4篇：門店宣傳推廣范文
從1992年起經(jīng)過若干發(fā)展演變，規(guī)模不斷擴(kuò)大，到如今在北京已擁有400多家門店，并且銷售額連續(xù)幾年大幅增長(zhǎng)，僅2016年銷售額增長(zhǎng)就超過了20%，利潤(rùn)增長(zhǎng)也在15%以上。
如何做好老字號(hào)企業(yè)
老字號(hào)企業(yè)其實(shí)是一種寶貴財(cái)富，華天飲食肩負(fù)著這樣的歷史責(zé)任，就像總經(jīng)理賈飛躍所說：“它有著深厚的底蘊(yùn)，是歷史文化傳承的窗口，不能在我們這代人手里丟掉。所以就算開始老字號(hào)最艱難的時(shí)候我們也要做到最好。”
如何做好？可以從三個(gè)維度去看。
第一就是在競(jìng)爭(zhēng)中要有品牌。
首先，一個(gè)老品牌一定是越擦越亮的，傳統(tǒng)的經(jīng)典理論仍然適用，也要及時(shí)推進(jìn)很多新媒體和信息化的新東西。先要明確市場(chǎng)客群，想清楚究竟要做哪部分人群；然后市場(chǎng)定位要突出什么，不斷來向消費(fèi)者強(qiáng)化品牌印象；還有產(chǎn)品，包括包裝、價(jià)格等都要和細(xì)分的市場(chǎng)客群一致；當(dāng)然還有渠道，是門店還是外賣？重心是堂食或是外帶還是電商，都要明確清楚；最后就是營(yíng)銷，現(xiàn)在促銷的方式很多，但無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體或是公關(guān)活動(dòng)，最重要的是要配套。
“當(dāng)時(shí)我們的想法是，華天雖然是管理公司，但也要有自己的一個(gè)品牌的社會(huì)形象，因?yàn)槠放菩蜗笮纬梢院?，?duì)一些力量比較薄弱的單店是有很大促進(jìn)作用的。當(dāng)然重點(diǎn)還在管理，即依然保留著母公司的風(fēng)格，但注重子品牌的推廣。”
從營(yíng)銷和宣傳上來看，華天飲食并不會(huì)做刻意的綁定，而是突出旗下自品牌，比如說慶豐就是慶豐，護(hù)國(guó)寺小吃就是護(hù)國(guó)寺小吃，而經(jīng)營(yíng)上則各子品牌仍是各自為戰(zhàn)的。
其次，子品牌之后還會(huì)做延伸，比如一些品牌做業(yè)態(tài)延伸，除了實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還會(huì)做進(jìn)商超的包裝食品。還有一些做產(chǎn)品延伸，比如慶豐賣包子的同時(shí)也添加餃子產(chǎn)品，惠豐做餃子的同時(shí)還做涮肉。還比如新品牌的創(chuàng)建，從2015年開始，旗下品牌又做了一些小品牌的延伸，春園小鄰，牛犢鍋蓋面，華天肉餅，惠豐門釘肉餅等嘗試。
最后，在品牌營(yíng)銷上，過去的營(yíng)銷是做品牌的互補(bǔ)，比如烤肉宛是烤牛肉，烤肉季是烤羊肉，但通過多年的宣傳，兩個(gè)之間差e并不大，顧客有時(shí)候也分不太清楚。因此現(xiàn)在在品牌宣傳上，烤肉宛更多突出品牌300多年的歷史，而烤肉季因?yàn)樯硖幨矂x海，所以突出“什剎海美食明珠”的定位。
第二要有核心產(chǎn)品。
經(jīng)過上百年的考驗(yàn)，華天飲食旗下品牌的產(chǎn)品在不斷進(jìn)步，但其核心的保持原汁原味的東西始終沒有變。產(chǎn)品經(jīng)過幾代人，甚至十幾代人的努力和傳承，也沉淀下了很多老字號(hào)的招牌菜，也叫鎮(zhèn)店菜。據(jù)總經(jīng)理賈飛躍介紹，每個(gè)老字號(hào)里都保證有2-3個(gè)受歡迎的鎮(zhèn)店名菜，同時(shí)還有不斷引進(jìn)的中西創(chuàng)新菜品，來滿足時(shí)代的消費(fèi)需求和消費(fèi)者口味的變化。
第三要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
華天一直在培養(yǎng)技術(shù)精湛并且有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，其中每個(gè)老字號(hào)品牌都有3-5個(gè)集體傳承人，整個(gè)華天集團(tuán)擁有中國(guó)烹飪大師和名師40多位，100多位徒弟?！皞鞒腥说墓ぷ魑覀?年前就開始做了，今年還會(huì)再拿出上百萬元的資金來做傳承工作，建立更合理的考核機(jī)制。”
今年的北京市職業(yè)技能大賽，華天就派出了若干選手參賽，獲獎(jiǎng)?wù)急纫卜浅Ｖ?。“除了?jiǎng)勵(lì)機(jī)制外，我們也鼓勵(lì)年輕人員參加多種技術(shù)比賽，幫助他們開拓視野，提高技藝、鍛煉技術(shù)，每年通過各種各樣的比賽來鍛煉隊(duì)伍?！?/p>
如何深耕社區(qū)餐飲
華天飲食集團(tuán)的使命一直是堅(jiān)持傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀的餐飲和飲食文化，服務(wù)社會(huì)、服務(wù)民生，讓居民飲食生活更方便，健康、快樂。在保證每句話都落到實(shí)處時(shí)，在傳承和創(chuàng)新上都要提出具體措施。如何更好的服務(wù)社會(huì)？大部分網(wǎng)點(diǎn)都遍布在社區(qū)的華天集團(tuán)找準(zhǔn)了三個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。
1.早餐市場(chǎng)
早在90年代末，華天就已經(jīng)開始了自己的早點(diǎn)工程。作為做得最早的企業(yè)，他們解決了市場(chǎng)上消費(fèi)者吃早餐難的問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)到現(xiàn)在為止華天系統(tǒng)直營(yíng)的有10家早餐門店，所有旗下的品牌店都負(fù)責(zé)提供早餐，每天早晨有11萬人在華天的品牌門店吃早餐。
2.中老年市場(chǎng)
隨著中老年人的比例逐步加大，經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，中老年市場(chǎng)成了餐飲企業(yè)的一片藍(lán)海市場(chǎng)。而對(duì)于門店大部分布局在社區(qū)的華天有著天然的位置優(yōu)勢(shì)，因此抓住中老年客群毋庸置疑?！皩?duì)此我們公司專門成立了助老餐事業(yè)部，專門策劃這個(gè)事情。同時(shí)還成立了華天養(yǎng)老餐技術(shù)研究院，針對(duì)適合中老年人菜品進(jìn)行研發(fā)，針對(duì)像高血壓、高血糖、心腦血管疾病人群，現(xiàn)在已經(jīng)有了產(chǎn)品的初步成果。”
除了產(chǎn)品之外，華天也拿出了五家門店，包括慶豐兩個(gè)品牌，華天肉餅兩個(gè)品牌和同春園做硬件設(shè)備的改造工作?！斑@三家試點(diǎn)改造門店代表著不同性質(zhì)，慶豐是快餐，華天是簡(jiǎn)餐，同春園是飯莊。改造設(shè)施中包括20%的餐桌餐椅，老年人通道、扶手、呼叫器、防滑部分等。實(shí)際上這是華天的公益事業(yè)，是服務(wù)社會(huì)和服務(wù)民生的責(zé)任和使命。”
為了提高餐廳品質(zhì)，對(duì)于設(shè)備的更新工作也在不斷進(jìn)行。到今年6月底，作為北京市餐廳適老改造標(biāo)準(zhǔn)，華天在北京直屬的40-50家門店會(huì)全部完成市場(chǎng)化的改造，然后再通過各方面的宣傳推廣發(fā)展全市市場(chǎng)的適老化改造工程。
此外，除了華天自身的社區(qū)餐廳，還有直接進(jìn)入社區(qū)做改造的中老年餐廳。按照華天制定的適老改造標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)社區(qū)自有的老年餐廳從菜品、設(shè)備、硬件環(huán)境等方面，打造華天標(biāo)準(zhǔn)。
3.食品安全
從2015年開始，華天飲食在食品安全上也做了很多工作。他們?cè)诟鱾€(gè)品牌中引進(jìn)了百合花的餐飲清潔工程，2016年旗下11個(gè)品牌成為了百合花放心餐廳的示范性餐廳，可以說食品安全的管理達(dá)到了行業(yè)一定水平。
2016年所有的直屬門店響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全部實(shí)行明廚亮灶工程，不僅如此，除了簡(jiǎn)單的明檔，華天將所有的專間，包括面點(diǎn)間、洗消間等部分都亮了出來。“2016年我們洗消間全部完成明檔，這對(duì)管理功力是有一定要求的?！?/p>
此外，華天的神秘顧客檢查配合整體的食品安全審查工作，對(duì)所有的門店包括加盟店，每月實(shí)行評(píng)分，然后根據(jù)門店存在的問題，進(jìn)行反饋和提出改進(jìn)建議。同時(shí)和中檢集團(tuán)合作，重點(diǎn)對(duì)原材料和餐廳的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行改進(jìn)和規(guī)劃，包括現(xiàn)場(chǎng)的抽測(cè)、檢測(cè)等?！斑@實(shí)際是主動(dòng)進(jìn)行檢測(cè)，自己花錢請(qǐng)中檢集團(tuán)抽檢，然后反饋結(jié)果，再不斷改進(jìn)，提前防止和主動(dòng)遏制食品安全問題的產(chǎn)品?！?/p>
未來如何緊跟時(shí)展
根據(jù)實(shí)際情況，華天不斷地針對(duì)發(fā)展規(guī)劃調(diào)整，一方面做好產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面則是管控好食品安全，在固本強(qiáng)基的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行擴(kuò)展。
賈飛躍說：“捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)很重要，一定要從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)來做市場(chǎng)，而且要有特色。根據(jù)華天自身的情況，別人進(jìn)shopping mall我們就進(jìn)社區(qū)，別人做‘90后’餐廳，我們也做，但我們現(xiàn)在要做‘60后’、‘70后’餐廳?！?/p>
因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境在不斷變化，管理和監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)也在變化，自我消費(fèi)升級(jí)，自我的標(biāo)準(zhǔn)也要隨著這個(gè)環(huán)境的變化而變化，對(duì)于華天而言，及時(shí)調(diào)整管理方式方法，補(bǔ)充完善制度，才能更好地把落在紙面上的“死”的管理做活，形成動(dòng)態(tài)管理。
第5篇：門店宣傳推廣范文
美國(guó)有一家表情包創(chuàng)業(yè)公司叫Inmoji，它的主要業(yè)務(wù)就是利用你發(fā)的表情做生意。
不久前，星巴克在美國(guó)推出了一款新口味的卡布奇諾咖啡，Inmoji為該公司設(shè)計(jì)了一套專門的emoji表情，然后把它們投放到Line、ooVoo、Tango、Messages等各大社交平臺(tái)上。一旦用戶點(diǎn)擊這枚emoji，就可以看到新咖啡的介紹內(nèi)容、宣傳片，甚至還有地圖提示哪些星巴克門店提供該咖啡。
要是你決定去最近的一家，最下端還可能有個(gè)“一鍵呼叫Uber”的按鈕，只需輕輕一點(diǎn)，就能帶你去享受這款咖啡。然后，你還可以把自己的地理位置添加到emoji，然后將它發(fā)送給朋友，他們就知道你要去哪兒，也能點(diǎn)擊emoji并看到同樣的內(nèi)容。
從2014年5月份開始，Inmoji公司獲得兩輪共數(shù)千萬美元融資，創(chuàng)始人Michael Africk（麥克?阿弗里克）也把該公司在波士頓和舊金山的辦公室，延伸展到了整個(gè)美國(guó)、歐洲和亞太地區(qū)。
麥克為Inmoji設(shè)計(jì)了兩條商業(yè)模式。第一條是幫助品牌打造全套的表情包市場(chǎng)宣傳方案，從設(shè)計(jì)、上線、傳播效果、統(tǒng)計(jì)分析到后續(xù)更新等打包服務(wù)。這也是他和星巴克等大品牌主要的合作方式。
第二條商業(yè)模式則是Inmoji直接開放了一個(gè)自助平臺(tái)，幫助更多中小品牌，通過可交互的表情包進(jìn)行宣傳推廣，按照單次點(diǎn)擊收費(fèi)。
在Inmoji的網(wǎng)站首頁上，直接點(diǎn)擊“Create a Campaign”即可進(jìn)入平臺(tái)?？蛻艨梢宰约荷蟼鲌D片生成交互式表情，然后給表情命名、M行描述、添加鏈接，最后給這個(gè)推廣計(jì)劃命個(gè)名，填入你的預(yù)算即可。剩下的內(nèi)容審核和上線各平臺(tái)的工作，交給Inmoji就行。
當(dāng)然你可以設(shè)置得更加復(fù)雜，比如設(shè)置方案上線的日期；或者使用“Advanced Targeting”大數(shù)據(jù)服務(wù)，能更精準(zhǔn)地把信息送達(dá)到目標(biāo)觀眾群體，包括設(shè)置年齡段、地理位置和性別愛好等。
在這兩條并行的商業(yè)模式中，Inmoji都會(huì)給客戶提供“實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析”的增值服務(wù)，客戶能在后臺(tái)直接看到方案上線后的數(shù)據(jù)反饋，比如每個(gè)時(shí)段的觀看量統(tǒng)計(jì)、有多少人發(fā)送了表情包、總點(diǎn)擊數(shù)和分享比例達(dá)到多少等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你可以把參與度最低的表情換成另一個(gè)動(dòng)圖，對(duì)方案進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。
第6篇：門店宣傳推廣范文
活動(dòng)目的：通過一系列活動(dòng)和大力促銷，確保淡季不淡，抓住國(guó)慶商機(jī)，并取得銷售上的較大增長(zhǎng)。抓住家電下鄉(xiāng)即將結(jié)束的商機(jī)，提前引爆并釋放消費(fèi)需求，提高公司商品銷量，提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：眾店齊慶、禮利雙收。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日～10月7日
活動(dòng)門店：杭州、紹興區(qū)域的18家門店
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)（根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的數(shù)量銷售）
（1）32寸液晶一款節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)1098元，型號(hào)：樂華32R28
（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機(jī)元旦價(jià)：1599元型號(hào)：倍科洗衣機(jī)WCE15085P
（3）美的1.5P冷暖空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)：1998元型號(hào)：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉(xiāng)
2、全場(chǎng)電器單件滿1000立減200元再送好禮
單件滿1000～2000含1000元減200元
單件滿2000～3000含2000元減400元
單件滿3000元以上及3000減600元
3、買一件送一件
單件滿288元送果盤或雨傘承擔(dān)20元
單件滿888元送電水壺或取暖器承擔(dān)50元
單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔(dān)80元
單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔(dān)150元
4、家電下鄉(xiāng)雙倍補(bǔ)貼
雙倍補(bǔ)貼：政府補(bǔ)貼13%+廠家補(bǔ)貼13%，合計(jì)補(bǔ)貼26%，廠家補(bǔ)貼13%與送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，與直減活動(dòng)不重復(fù)參加。
宣傳方式：
此次活動(dòng)公司宣傳費(fèi)用投入超30萬，下表為公司投入明細(xì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、宣傳車有商場(chǎng)管理人員帶隊(duì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，宣傳的過程中，車輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報(bào)，人群中發(fā)放單頁。
2、市區(qū)商場(chǎng)人員進(jìn)小區(qū)發(fā)放單頁。
3、公交車視頻廣告進(jìn)行宣傳。
4、商場(chǎng)外門進(jìn)行帳篷和氣拱門宣傳，帳篷內(nèi)進(jìn)行小家電商品促銷。
5、商場(chǎng)內(nèi)部要求每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌。
6、氣球布滿商場(chǎng)。
7、禮品統(tǒng)一堆放在一個(gè)比較顯著的地方，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個(gè)人來做。
活動(dòng)總結(jié)：
成功之處：計(jì)劃準(zhǔn)備充分，門店執(zhí)行有力；宣傳推廣到位，造勢(shì)效果突出；成本控制得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷量。
不足之處：創(chuàng)新點(diǎn)尚待挖掘，促銷方式新穎度不夠。
在今后的活動(dòng)中要更加注重人員的提升和培訓(xùn)，力圖在活動(dòng)期間，每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)前很多家電零售企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo)。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導(dǎo)致很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，出現(xiàn)的問題和不足不能及時(shí)解決，不利于下一次促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都要及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，才能收到活動(dòng)實(shí)效。
活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：
總而言之，本次促銷活動(dòng)還是頗多亮點(diǎn)：
首先是目標(biāo)定位清晰。本次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是一部分消費(fèi)者購(gòu)買家電講求實(shí)惠，趁著節(jié)假日促銷活動(dòng)的時(shí)節(jié)，添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品，另外一部分消費(fèi)者是在國(guó)慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費(fèi)需求的主力消費(fèi)人群，進(jìn)而細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，合理配置了商品結(jié)構(gòu)，并采取一系列滿足這些人群心理的促銷方式，通過特價(jià)、滿贈(zèng)、送禮、雙補(bǔ)等方式進(jìn)行促銷，主打“實(shí)惠”牌，吸引消費(fèi)，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。
其次是氛圍營(yíng)造到位。做促銷活動(dòng)，講究的是一種氛圍，很多時(shí)候不一定力度有多大，但是當(dāng)消費(fèi)者置身其中的時(shí)候，不知不覺就會(huì)被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望?？土髁渴谴黉N活動(dòng)最好的氛圍，促銷活動(dòng)成功第一步就是宣傳到位，造勢(shì)一定要做足，這樣才能把人吸引進(jìn)來。本次促銷活動(dòng)前期和活動(dòng)期，綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動(dòng)、三輪車游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車廣播、報(bào)刊做夾頁、小區(qū)發(fā)單頁、張貼海報(bào)、公司短信、掛噴繪、公交車視頻廣告等方式，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。而賣場(chǎng)內(nèi)也是通過掛氣球、擺帳篷、氣拱門、堆禮品、每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌等形式，將氣氛渲染到了頂點(diǎn)。
再次是活動(dòng)執(zhí)行有力。再好的活動(dòng)方案，最終還是需要具體的人去執(zhí)行，可以說門店現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動(dòng)的成敗。本次促銷活動(dòng)開始前，公司統(tǒng)一開了幾次門店的協(xié)調(diào)溝通會(huì)，統(tǒng)一了思想，落實(shí)了細(xì)節(jié)，在人員的安排上，各司其職的同時(shí)又相互查漏補(bǔ)缺，比如宣傳車，安排了專人帶隊(duì)，發(fā)單頁的有專人，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個(gè)人來做，這樣責(zé)任到人，就避免了各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
還有是操作細(xì)則明確。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于促銷活動(dòng)同樣如此。很多促銷活動(dòng)只是一個(gè)大概的方案發(fā)給門店，具體執(zhí)行起來的活動(dòng)范圍很大，哪些禮品該送？送多少？哪些產(chǎn)品可以享受補(bǔ)貼？能不能重復(fù)補(bǔ)貼？等等，這些都沒有明確，銷售人員執(zhí)行起來也沒有標(biāo)準(zhǔn)，最后弄得顧客也不滿意。這個(gè)促銷活動(dòng)一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是將每個(gè)方案的操作細(xì)則都文字化，發(fā)給銷售人員。比如單價(jià)1000元以內(nèi)，不參加滿減活動(dòng)，1000元以上商品30%標(biāo)元旦特價(jià)**元，其他商品標(biāo)上：元旦特惠“立減200”或“立減400”，如還可參加送禮活動(dòng)的，下方寫上“再送電水壺一臺(tái)”等字樣。特價(jià)機(jī)、工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)等明示商品除外，與直減送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，等等。這樣將一條條的操作規(guī)則細(xì)化，銷售人員也很明確，執(zhí)行起來就不盲目。此外，活動(dòng)還對(duì)直減+送禮承擔(dān)金額進(jìn)行了預(yù)估，設(shè)定了減免上限等標(biāo)準(zhǔn)，避免促銷投入過大導(dǎo)致銷而無利。
第7篇：門店宣傳推廣范文
梳理2011年日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，不難看出，2011年日化產(chǎn)業(yè)是前途光明，道路曲折。從年初眾多廠家紛紛取消訂貨會(huì)，以減小專營(yíng)店渠道壓力；到原本打算漲價(jià)的四大日化巨頭，在國(guó)家發(fā)改委緊急“約談”后，暫緩漲價(jià)；到婷美“免費(fèi)大派送”引起的免費(fèi)風(fēng)潮；再到強(qiáng)生面對(duì)“涉毒”風(fēng)波，扯出中國(guó)政策標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。一連串的事件，給2011年的中國(guó)日化行業(yè)帶來幾波強(qiáng)力“地震”。
引發(fā)行業(yè)震蕩的無不是強(qiáng)勢(shì)品牌商，而門店規(guī)模在5家以下的專營(yíng)店群體基數(shù)龐大，卻鮮有人問津，它們處于被淡忘的角落，它們偏安一方，苦苦經(jīng)營(yíng)者，年復(fù)一年、日復(fù)一日。這群白手起家的門店，在未來十年、二十年后將何去何從?當(dāng)這些日化店問一句“誰在乎我”時(shí)，該如何作答?
消費(fèi)者可能在乎它們，但時(shí)間可以沖淡一切，今天如日中天，明天就可能遺忘在角落，成為明日黃花；經(jīng)銷商可能會(huì)在乎它們，但靠銷量說話的買賣，籌碼只會(huì)越加越高，換一句“關(guān)心”并非易事。但仍舊有一些優(yōu)秀門店，經(jīng)受住“地震”的余波，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，走出自己的特色，帶給我們希望。
上一期，我們走訪了山東菏澤曹縣的德信氏化妝名品店，在店老板的主動(dòng)建議下，選擇了“商品陳列”這個(gè)最能影響門店形象，能直接影響銷量的關(guān)鍵點(diǎn)來探討，和廣大讀者一同分享陳列經(jīng)驗(yàn)。
本期我們將與山東淄博至愛化妝名品店店老板王晶面對(duì)面，分享“至愛”的成長(zhǎng)故事，并以“促銷”為關(guān)鍵詞，談?wù)劥黉N對(duì)于店銷的幫助。歡迎廣大讀者朋友就“如何才能做好門店促銷”這一話題，積極投稿，或登錄《化妝品觀察》雜志官方微博留言并參與討論。
2009年4月，山東省淄博市博山區(qū)一家名叫“清晶心”的化妝品店正式改換門頭，在西冶街店址上，全新的“至愛”化妝名品店在敲鑼打鼓聲中誕生。
當(dāng)時(shí)，“清晶心”已經(jīng)有10年發(fā)展歷史，門店規(guī)模也已發(fā)展到4家，在當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅咳藲?。然而，突然之間卻選擇了更換店名，讓人實(shí)在不解。只有店老板王晶明白，在日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，“清晶心”做出改變只是順勢(shì)而為。
從“清晶心”到“至愛”
1998年，“清晶心”正式開門迎客，門店面積只有10平方米左右，只夠放兩個(gè)柜臺(tái)，貨品雜亂，毫無規(guī)矩。不過，憑借著王晶的勤勞操持和“經(jīng)驗(yàn)主義”，“清晶心”還是實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，從1家發(fā)展至4家。期間，西冶街上的這家門店拓展成了40平方米，日銷維持在1000-2000元之間。
隨著時(shí)間的推移，在無人給予指導(dǎo)、無人為其引路的情況下，“清晶心”的銷售難以實(shí)現(xiàn)突破。長(zhǎng)時(shí)間的銷售瓶頸讓王晶想到了開拓新的模式。在深思熟慮后，她在西冶街門店的樓上開設(shè)了一間美容院，希望借此扭轉(zhuǎn)樓下化妝品店的頹勢(shì)，可事與愿違，蛋糕越做越大，銷售卻越來越難。她自己也百思不得其解，為什么會(huì)與自己的預(yù)設(shè)的結(jié)果背道而馳。
在她困惑的這段時(shí)間，中國(guó)日化行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，一批門店從變革中走出來，成為區(qū)域日化店龍頭。而像王晶這樣，靠著“經(jīng)驗(yàn)主義”經(jīng)營(yíng)門店，顯然已經(jīng)無法跟上時(shí)代的步伐。機(jī)緣巧合下，她結(jié)識(shí)了雅麗潔和董事長(zhǎng)呂南明所倡導(dǎo)的“雅麗潔模式”，走上了“取經(jīng)之路”。
從2006年開始與雅麗潔接觸，合作兩年后，王晶對(duì)“雅麗潔模式”并沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。2008年參加了雅麗潔的桂林研討會(huì)，再實(shí)地考察廣西惠之林化妝品店后，王晶找到了學(xué)習(xí)對(duì)象，并一頭扎進(jìn)去，刻苦鉆研。一份耕耘一分收獲。誰都沒有想到，兩年后，她堅(jiān)定信念，對(duì)門店大刀闊斧地改革，打開了美麗事業(yè)的另一扇門。
重頭再來，1大于4
桂林歸來，王晶果斷關(guān)掉美容院和另外3家門店，將西冶街上的門店擴(kuò)大到80平方米，徹底執(zhí)行“雅麗潔模式”。2009年4月，至愛化妝名品正式開業(yè)。除了店老板沒有變，門店地址沒有變以外，裝修布局都按照“雅麗潔模式”進(jìn)行改造，用王晶的話說，相當(dāng)于“重新開了一家新店”。該門店地處十字路口，人流量大，如此一來，既保證了人流量，又充分共享老門店的消費(fèi)群體。
從4到1，對(duì)于這種大刀闊斧地改革，很多人也勸王晶要慎行，但她相信，沒有變革，就沒有生存的空間。
在與雅麗潔不斷深入溝通的過程中，她開始接受到系統(tǒng)的門店管理知識(shí)，經(jīng)營(yíng)理念也隨之改變：以前經(jīng)營(yíng)，只是想著“進(jìn)貨賣貨”，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，門店布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品陳列里面的學(xué)問大著呢，還有門店管理、店員培訓(xùn)，都必須下功夫去琢磨。“要學(xué)的東西太多了?！蓖蹙缡钦f道。
走在“取經(jīng)”路上的王晶不斷汲取門店經(jīng)營(yíng)之道，并學(xué)以致用。如今，至愛的日銷基本穩(wěn)定在萬元以上，做促銷活動(dòng)時(shí)能達(dá)到2－3萬元。堅(jiān)持做促銷活動(dòng)的舉措，讓王晶嘗到甜頭。
門店促銷，貴在堅(jiān)持
采訪期間，至愛化妝名品店正在做圣誕節(jié)促銷，走進(jìn)門店，可以看到，收銀臺(tái)邊整齊地?cái)[放著最新一期的DM宣傳冊(cè)，此外，在店內(nèi)還配合有滿贈(zèng)活動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)格和宣傳物料，營(yíng)造出了濃厚的促銷氣氛。
其實(shí)，一開始學(xué)著做促銷的時(shí)候，王晶的信心不是很足，也舍不得拿貨去“砸”到水里?！皩?duì)促銷活動(dòng)，我一開始什么都不會(huì)，采取的方法是學(xué)習(xí)，比方說，我經(jīng)常關(guān)注江蘇締凡的宣傳冊(cè)，吸取別人的長(zhǎng)處，為自己所用。這也與雅麗潔提供的學(xué)習(xí)平臺(tái)分不開?！?/p>
至愛化妝名品從2010年10月開始做大主題促銷活動(dòng)，效果慢慢累積出來。功夫不負(fù)有心人，4個(gè)月后，其店內(nèi)的銷量出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，平均日銷萬元以上，這更加堅(jiān)定了王晶做促銷的想法。同行們都問王晶促銷的秘訣在哪里，她的回答是兩個(gè)字：堅(jiān)持。
如果把門店比作一池水，促銷活動(dòng)就好比注入的活水，否則便是一潭死水，這是王晶對(duì)促銷的理解?！按黉N活動(dòng)還能起到口碑宣傳的作用，不能停，要堅(jiān)持做下去?！?/p>
促銷宣傳，以DM冊(cè)突破口
做促銷，最重要的是宣傳。DM冊(cè)，作為促銷信息的載體，被王晶擺在了重中之重。由于不懂促銷產(chǎn)品的搭配，她就去惠之林、廣客隆、締凡這些做得好的公司網(wǎng)站去看、去學(xué)，自己摸索、分析、總結(jié)。為了做好DM冊(cè)，王晶與一家廣告公司建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，剛開始的時(shí)候，她要花掉將近10天的時(shí)間與廣告公司溝通，而現(xiàn)在則只需要5天左右。
王晶說，“其實(shí)，促銷信息不必期期將所有活動(dòng)都更新，消費(fèi)者也很難記住所有促銷信息，有時(shí)候只需做一些調(diào)整即可，只要顧客拿著冊(cè)子走進(jìn)門店，我就覺得冊(cè)子發(fā)得值。”在保持促銷主題與節(jié)日的匹配后，她根據(jù)門店毛利銷售占比，對(duì)促銷產(chǎn)品進(jìn)行分類和搭配，隨時(shí)關(guān)注名品與終端品的銷售比例，以此作為品牌廠家參加促銷DM冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。
DM冊(cè)由最開始的8頁、16頁到如今的24頁，加上店內(nèi)活動(dòng)貼示、吊旗等開支，至愛化妝名品每個(gè)月的促銷活動(dòng)費(fèi)用超過萬元，但通過每期DM冊(cè)的名品折扣、加1元多1件、買滿×送×、返現(xiàn)金券等長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，至愛化妝名品在博山區(qū)的影響力與美譽(yù)度大大提高。除了宣傳促銷活動(dòng)，王晶還在DM冊(cè)的封底印上至愛的經(jīng)營(yíng)理念“誠(chéng)信、勤勞、專業(yè)、責(zé)任”，并表示一直秉承“優(yōu)質(zhì)、名品、低價(jià)的原則”，這些傳達(dá)企業(yè)文化的話語，對(duì)門店宣傳大有助益。
2011年12月3日，至愛化妝名品第一家分店萬杰店正式開業(yè)，當(dāng)天的銷售額高達(dá)3萬多。值得一提的是，該店還未正式營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者便提前進(jìn)店消費(fèi)，開業(yè)前一天，銷售額達(dá)到2萬。王晶笑著說，“這家店開業(yè)，我們并沒有做特別的宣傳，全靠DM冊(cè)了?！?/p>
王晶不斷加強(qiáng)內(nèi)功，堅(jiān)持門店促銷，加強(qiáng)自身與員工的學(xué)習(xí)，讓至愛化妝名品短時(shí)間內(nèi)拔得博山區(qū)的頭籌。問及王晶現(xiàn)在還面臨哪些困惑，她首要提到員工培訓(xùn)，希望自己的門店能夠得到更系統(tǒng)、更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、護(hù)膚知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)，此外，在會(huì)員管理、文化建設(shè)等方面也有待改進(jìn)與提升。
編者后記：
第8篇：門店宣傳推廣范文
1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；
2. 擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；
3. 刺激潛在客戶買需求；
4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解；
5. 鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動(dòng)對(duì)象
1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3. 其他（裝修公司、物業(yè)等）
三、活動(dòng)主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)；
2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)；
3.價(jià)格界定：
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡（進(jìn)口） 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙
C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)） 膠條：三元乙丙
D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1．人員安排：
2．物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。
八、 具體方案：
1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息；
2．張貼海報(bào)--在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng)；
3．人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；
4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；
5．網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；
6. 電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng)；
8. 簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20xx元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；
10. 對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客
戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
九、 費(fèi)用預(yù)算 夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20xx0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元
十、其他事項(xiàng)
第9篇：門店宣傳推廣范文
如果要用一句話形容南京輝永泓商貿(mào)有限公司，最合適的莫過于“墻內(nèi)開花墻外香”。盡管總部設(shè)在南京，但公司90%以上的網(wǎng)點(diǎn)都位于江蘇省除南京以外的地區(qū)。
據(jù)輝永泓總經(jīng)理張軍介紹，輝永泓目前的網(wǎng)點(diǎn)主要是專營(yíng)店，而專營(yíng)店正是南京化妝品零售市場(chǎng)的一大短板。目前，在輝永泓數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)中，南京的專營(yíng)店只占20多家。
在交談中，張軍使用頻率最高的一個(gè)詞是“匹配度”。作為化妝品商，張軍深知自己肩負(fù)著“承上啟下”的重要使命，如何對(duì)接好品牌與終端店，是他一直在琢磨的問題。
當(dāng)今的時(shí)代是“顧客至上”的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的需求成為了大多數(shù)人的重點(diǎn)研究對(duì)象。然而，極少有人關(guān)注到終端門店對(duì)產(chǎn)品有什么樣的需求。專營(yíng)店作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一環(huán)，直接連接產(chǎn)品和消費(fèi)者，對(duì)于銷售的達(dá)成具有重要意義。因而，也需要好好研究。
張軍認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)局勢(shì)下，專營(yíng)店為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在細(xì)化服務(wù)的同時(shí)，也在不斷尋求產(chǎn)品的差異化。而商要做的，就是盡力去滿足專營(yíng)店的差異化需求?！澳壳昂芏嗥放浦魂P(guān)注銷售額，卻很少思考產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略應(yīng)該與專營(yíng)店的實(shí)際情況相匹配?！睆堒娬f，“近些年我做了一些嘗試，主要是用來提高產(chǎn)品和專營(yíng)店之間的匹配度?！?/p>
張軍打了個(gè)比方：專營(yíng)店是槍，產(chǎn)品是子彈。如果只關(guān)心子彈的威力有多大，而不考慮子彈和槍膛的口徑是否吻合，那么這顆子彈無論如何也發(fā)射不出去。
根據(jù)自己對(duì)專營(yíng)店的了解，張軍的第一顆“子彈”，選擇了阿芙品牌。
2014年4月，張軍接下了阿芙在江蘇省的權(quán)。之所以接下阿芙，是由于近兩年精油品類異軍突起，阿芙精油在線上渠道也大獲成功，這都給了他足夠的信心。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，也使得精油品類目前擁有了越來越多的用戶。因此，在張軍看來，阿芙精油能夠在一定程度上匹配專營(yíng)店的需求。
然而，盡管阿芙在線上渠道十分成功，但在線下，卻只在KA有所建樹，而GS渠道則是一片空白。線上的成功經(jīng)驗(yàn)不可能原封不動(dòng)地復(fù)制到線下，尤其在GS渠道。于是，張軍便想著利用他自己在GS渠道內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，令阿芙品牌的終端策略與專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式更加匹配。
張軍告訴《化妝品觀察》，阿芙在品牌形象、知名度以及產(chǎn)品品質(zhì)上都能極好地滿足消費(fèi)者需求，但在GS渠道，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在某些政策、動(dòng)銷手段及贈(zèng)品和物料的配置等細(xì)節(jié)上，與當(dāng)前江蘇的專營(yíng)店的需求點(diǎn)難以匹配，因而雙方尚未形成合力。
這種局面，迫使作為商的張軍在這一年里為阿芙品牌在GS渠道的推廣付出了大量精力?！巴茝V精油必須依靠體驗(yàn)，并且貴在堅(jiān)持。”張軍說。因而，他積極為品牌方與專營(yíng)店?duì)烤€搭橋，使品牌方定期派人為專營(yíng)店進(jìn)行精油品類的專業(yè)培訓(xùn)。而在宣傳推廣方面，張軍也聯(lián)合了一些專營(yíng)店在各自區(qū)域舉行過不少動(dòng)銷活動(dòng)，其中幾場(chǎng)大型路演均取得不錯(cuò)的效果。
張軍透露，2014年阿芙的8個(gè)月時(shí)間里，阿芙一個(gè)品牌給到廠家的回款便達(dá)到200萬元?！斑@個(gè)數(shù)額只能算馬馬虎虎。從目前形勢(shì)來看，阿芙在江蘇市場(chǎng)與GS渠道越來越匹配了。相信經(jīng)過一年的培育，阿芙品牌與專營(yíng)店的匹配度會(huì)更高，今年會(huì)迎來較大的增長(zhǎng)。”他表示。
對(duì)于如何提升品牌與專營(yíng)店的匹配度，張軍還給出了另一個(gè)案例加以佐證。輝永泓所的另一個(gè)品牌菲安妮和阿芙一樣，面向的區(qū)域也是江蘇整個(gè)省。據(jù)張軍透露，菲安妮是個(gè)新的品牌，2014年，被輝永泓納入麾下才一年多，該品牌回款額就已近500萬元。