線下品牌推廣方案精選(九篇)

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第1篇：線下品牌推廣方案范文

    實體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營模式。王春兵介紹,近幾年實體店和線上市場發(fā)展的平衡點已成為關(guān)注的熱題,而國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進一步發(fā)展的出路。盡管沒有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來,就讓眾多電商大佬們有了強烈的認同感,爭論的聲音似乎小了許多。

    網(wǎng)絡(luò)實體,優(yōu)劣互補各有所長

    在一般的百貨零售業(yè),實體經(jīng)銷商的壓力越來越大。王春兵介紹,實德美業(yè)也經(jīng)營著多家實體玩具銷售店,近兩年網(wǎng)絡(luò)購物的迅猛發(fā)展給實體店帶來多重壓力。

    實體經(jīng)營店的店租隨著地價不斷上漲,每個實體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購員等人力成本,客流量也隨著消費者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購物而逐漸減少,這些因素導(dǎo)致實體經(jīng)營店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺低成本運作模式,在商品的銷售價格上就有了更大優(yōu)勢。

    但是不是網(wǎng)絡(luò)銷售就能取代實體渠道了呢?王春兵表示,實體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢,以玩具為例,實體店的現(xiàn)場體驗功能網(wǎng)店就無法滿足;另外,有些消費者希望購買后能馬上得到貨物,網(wǎng)購難以滿足,這也是實體店具備的優(yōu)勢。

    兩者互有補充,說明實體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點。比如一個玩具經(jīng)銷商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營店,當他的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動來推廣店鋪,而消費者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實體門店下單購買,然后到實體店體驗玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨,這個過程中,銷售人員還可以借機推銷其他產(chǎn)品,或者依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費者加深對商家的整體印象,達成線上推廣銷售,線下取貨兼形象鞏固的互動模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。

    專業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建

    對玩具廠家和實體經(jīng)銷商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò),首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺,然后根據(jù)實力拓展線下實體銷售網(wǎng)點,最后形成兩者的有機結(jié)合。

    隨著國內(nèi)O2O市場逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠家或者經(jīng)銷商,做線下實體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網(wǎng)點實力不俗,但做電子商務(wù)卻因沒有相關(guān)專業(yè)人才而無從下手。

    這與2009年實德美業(yè)開始拓展O2O模式時的遭遇很相似,但經(jīng)過幾年時間的摸索,實德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)了互動對接,還使王春兵擁有了一支由專業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運營團隊。

    因為實體商家對代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求,逐漸催生出一個新的行業(yè)——依靠專業(yè)的運作隊伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷售渠道,并代為管理使之與實體渠道相呼應(yīng),為企業(yè)實現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式?，F(xiàn)在,實德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

    王春兵介紹,實德美業(yè)現(xiàn)在開展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù),包括前期網(wǎng)絡(luò)運營策劃;網(wǎng)絡(luò)品牌運作定位與布局;品牌網(wǎng)絡(luò)視覺效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系;組建網(wǎng)絡(luò)銷售后臺操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫。

    除了為客戶建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外,對網(wǎng)絡(luò)消費者信息的維護也是實德美業(yè)的服務(wù)亮點。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后,實德美業(yè)會依靠自有的數(shù)據(jù)維護系統(tǒng),將同一個客戶的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越,通過專業(yè)的團隊,協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷售模式。

    前景看好,出手O2O或恰逢其時

    現(xiàn)在國內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說,經(jīng)銷商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準備拓展相關(guān)業(yè)務(wù),行業(yè)將來也會往這個方向發(fā)展,早做準備,將來壓力會小很多。

    讓專業(yè)公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道運作模式的玩具經(jīng)銷商或廠家專心發(fā)展線下渠道,只需要將產(chǎn)品定位、希望建立的網(wǎng)絡(luò)渠道等設(shè)想交給專業(yè)公司,公司根據(jù)廠商的需求策劃一套運營方案,包括玩具行業(yè)線上線下的相關(guān)市場情況,線上渠道建立后預(yù)期能達到的效果等。

第2篇：線下品牌推廣方案范文

中國既是最為活躍的經(jīng)濟體，又是廣袤無垠的消費市場，因此，在2008年中國大地上演的奧運營銷大戲，早已精彩紛呈。

2008奧運會不僅是運動員爭金奪銀的戰(zhàn)場，更是各大品牌一決雌雄的競技場，諸多品牌不遺余力地成為奧運會的合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商，不僅僅看中這一全球頂級賽事的巨大魅力和空前影響力，更是看中2008年在中國的絕佳營銷機會。然而，在掘金奧運的跑道上，究竟涌現(xiàn)出了哪些斬獲消費者的熱情“贊助”，還有誰在默默無聞？在這奧運剛剛結(jié)束之際，值得我們一起總結(jié)和思索奧運營銷的制勝策略。

新動向與閃光點

中國元素閃閃發(fā)光

2008年是中國年，因為舉世矚目的奧運會在這個正在迅速發(fā)展中的國家舉行，全球的眼光都在看中國，中國也必將影響著全球未來的經(jīng)濟浪潮。在這種背景下的國際品牌的贊助商，抓住中國消費者的心理進行營銷，就成為在中國市場取得進一步成功的關(guān)鍵密匙。因此無論是國內(nèi)贊助商品牌還是國際贊助商品牌，利用中國元素，打上中國印記才能讓中國讓全世界的眼光聚焦于這個品牌，中國元素自然成為溝通無障礙的通行證。

首先打上這個印記的是本土的乳品企業(yè)伊利，與13億國人共同努力，“為夢想創(chuàng)造可能”，通過大量線上線下活動，將“有我中國強”的傳播理念進行病毒式傳播，目前伊利在整個國人心目中的品牌美譽度都取得了不錯的效果。應(yīng)該說，伊利的奧運營銷主題真正契合了國人的時代精神，這種精神在北京奧運這個環(huán)境下顯得尤為奪目。因此，這是品牌借助民族精神傳達的勝利，很好地迎合了中國消費者的奧運情懷。

當然，來自國際的運動品牌似乎也不甘示弱，阿迪達斯在中國大地上也顯示出了其深諳中國文化的營銷功底。在阿迪達斯的終端，標有“中國”、“北京2008”以及中國印的阿迪達斯運動服放在顯著位置，并運用了祥云、龍和明亮的傳統(tǒng)顏色。同時，阿迪達斯設(shè)計的中國運動員領(lǐng)獎服也綴上了富有奧運和中國風(fēng)格的祥云圖案。甚至，為了展現(xiàn)阿迪達斯對中國文化的熱情，在2008年1月份奧運會工作人員和志愿者服裝的新聞會上，阿迪達斯還別出心裁地把T型臺換成了傳統(tǒng)的京劇舞臺；而在使用奧運會的體育明星中，和中國的奧運冠軍“一起2008”也成為了阿迪達斯撥動中國消費者心弦的一個點睛之筆。

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查顯示，在2008年每個中國人都有自己的夢想和愿望，因此2008年奧運也是中國人心理和精神的奧運，與中國消費者共鳴是奧運營銷取得效果的關(guān)鍵，而要想默契地和中國消費者心目中的奧運夢想實現(xiàn)良好的溝通，挖掘中國的元素和中國的文化內(nèi)涵是其根本。到哪個國家的市場開展奧運營銷，就要學(xué)會用哪個國家本土的文化、語言和元素與消費者溝通，這個對于奧運營銷而言是一條永遠不會過時的定律。

產(chǎn)業(yè)鏈的高端舞蹈

一個企業(yè)為什么要贊助奧運？這個問題我們曾經(jīng)問過很多中國消費者，得到的前兩個答案是這個企業(yè)有實力和有錢，這是消費者對于奧運贊助商最為樸素和真實的理解。然而，企業(yè)贊助奧運會的心情顯然要復(fù)雜很多，而從展現(xiàn)實力這個角度，如何通過奧運將自己的品牌樹立到產(chǎn)業(yè)鏈的高端，這也是贊助商的另外一條道路。

GE就在奧運營銷上展示出了比較高的格調(diào)。在很多人的印象中，GE更多的是一個企業(yè)對企業(yè)(B2B)的公司，因此，GE的公眾知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂觀，整體的品牌在泛客戶群中，難以留下一個清晰印象。面對這些困惑，GE在成為奧運會贊助商后，就大量投入資金，實施一系列的市場和品牌推廣計劃，比如簽約中國花樣滑冰隊，投放了支持中國花樣滑冰隊的巨幅戶外廣告，分別代表GE下屬的部分部門的技術(shù)，如心電磁共振、水凈化技術(shù)以及能源發(fā)電等，在傳播上采取了戶外廣告和平面媒體廣告，并且集中于機場，直接影響中國的高端人群。而且，GE確定的傳播品牌理念與奧運理念比較契合，其醫(yī)療設(shè)備、水處理設(shè)備、風(fēng)力設(shè)備等，都與“綠色奧運”的核心理念找到了契合點。幾乎很少看到GE其他的奧運活動，但是就是這樣一系列的營銷策略，樹立了其專業(yè)化的高端品牌形象，有助于其爭取產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。

而松下也在利用奧運對其自身產(chǎn)業(yè)鏈滲透的推動與輔助，松下先是開始了“平板電視作戰(zhàn)100天”的活動，主要內(nèi)容是把平板電視產(chǎn)品推廣給消費者，同時也把奧運主題的高清技術(shù)推廣給消費者，松下還專門做了高清機頂盒以及廣播電視系統(tǒng)，在全國各個渠道進行銷售，以加深消費者、松下品牌、奧運三者之間的聯(lián)系，積極在這條產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和尾部進行滲透。

一個企業(yè)是不是成為優(yōu)秀的企業(yè)，就在于是否能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源，或者通過自身的技術(shù)或者品牌引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。奧運營銷本身沒有任何框架和模式的限制，企業(yè)完全是自由發(fā)揮，而在價值鏈的高端樹立形象，或者是采取系列貫穿和影響產(chǎn)業(yè)鏈的營銷策略，也是奧運贊助商的一個差異化的策略，值得贊助商思考。

品牌價值的持續(xù)疊加

評價一個奧運贊助商是否成功，關(guān)鍵看兩個方面：一個方面是看贊助商借助奧運平臺是否實現(xiàn)了品牌加分，比如極大地提升了品牌的知名度和美譽度；另外一個方面則是看贊助商的品牌所創(chuàng)造和傳播的價值，是否能夠和奧運所創(chuàng)造的價值形成相互的促進和補充，讓贊助商品牌和奧運品牌之間的互動影響到更多的目標消費者。因此，對于一個奧運贊助商而言，贊助只是一個起點，要想將贊助商的品牌價值無限地放大，必須還需要大量的品牌營銷活動不斷地開展，才能讓品牌產(chǎn)生影響力。

并不是所有的奧運贊助商都清楚這一點，而大凡了解這個規(guī)律的贊助商品牌都懂得制定一條核心主線，不間斷地實施各種營銷活動影響消費者。比如可口可樂就不斷地讓普通的消費者來分享奧運會，從奧運火炬手的選拔、奧運中國行的路演到迷你奧運會的街頭活動等，無一不強調(diào)消費者的參與，從而將奧林匹克運動的品牌精神，與樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難的核心品牌價值對應(yīng)起來，使奧運精神、品牌內(nèi)涵和消費者連成一個統(tǒng)一的整體。

青島啤酒則通過贊助一系列全民體育運動，使“全民奧運”成為一種真正意義上的全民狂歡，并提出了以“品牌傳播、銷售、體驗”三位一體的營銷模式，讓消費者分享青島啤酒的奧運價值觀，青島啤酒提出“激情成就夢想”的品牌主張與北京奧運會主題口號“同一個世界，同一個夢想”不謀而合，使青啤與奧運會更加完美地融合到一起，而青啤“我是冠軍”、“激情歡動奧運同行”系列活動則把青啤最佳奧運公民、企業(yè)公民、社會公民的角色演繹得淋漓盡致，實現(xiàn)了企業(yè)、消費者、社會三者之間的共贏。

奧運營銷不僅在于你是否傳播了什么，還在于你到底傳播了多少，更重要的是你圍繞你想傳播的內(nèi)容是否不間斷、持續(xù)地進行了傳播，因為在幾十個奧運會合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商中讓消費者記住并不那么容易，至今依然有很多默默無聞的贊助商在為自己花費的贊助費而發(fā)愁，因此，持續(xù)不斷地傳播吻合自身品牌和奧運元素的品牌元素，讓更多的消費者參與進來和認識品牌，是奧運營銷工作的重中之重。

以產(chǎn)品典藏和記憶2008

每個消費者都希望能夠以一種特殊的方式來記住2008、紀念2008，或者珍藏2008的記憶，就好像奧運紀念鈔開頭幾個小時就被一搶而光一樣，這個現(xiàn)象中反映出中國消費者銘記2008的方式和途徑還是太少，這也是奧運會贊助商值得去關(guān)注的。奧運營銷不僅僅要傳遞品牌價值，如果你還可以讓人們通過你的產(chǎn)品來記住2008，那么消費者同樣也會記住品牌的經(jīng)典，這樣的影響力將是恒遠的。

三星是贊助商中推出產(chǎn)品最多的廠商之一，三星利用奧運的機會，不遺余力地推奧運主題的手機，包括三星的TD手機。以三星G618為代表的奧運手機系列產(chǎn)品，不僅在北京奧運會期間為中國奧運健兒提供優(yōu)質(zhì)的個性化移動通信服務(wù)，還是中國奧運健兒和廣大民眾共同珍藏奧運記憶、分享奧運榮耀的載體。而在手機賣場中，三星奧運手機將產(chǎn)品與奧運結(jié)合到一起，讓人們消費這個產(chǎn)品并珍藏2008，這就是奧運產(chǎn)品的魅力。

很多非奧運贊助商在利用各種機會打著球，而對于奧運會贊助商而言，推出紀念產(chǎn)品以及奧運產(chǎn)品是其獨特的權(quán)益，將這個權(quán)益放大，不僅能夠提升消費者對于品牌更加深刻的認識，同時還可以通過產(chǎn)品對奧運進行典藏，這也算是一個絕妙之策。

人文奧運的不同解讀

2008年奧運主題之一是人文奧運，而人文奧運涵蓋了太多的內(nèi)容，如何將人文奧運進行落地，并通過營銷活動或者廣告宣傳將人文奧運進行拆解，并有效地直擊消費者內(nèi)心世界，也是贊助商奧運營銷的思路之一，而不同版本的人文奧運就有了不同的意義。

華帝成為奧運會燃氣具獨家供應(yīng)商后，圍繞家庭闡釋了人文奧運的含義，策劃了由國家體育總局、全國婦聯(lián)、中央電視臺以及華帝股份共同主辦的“民間奧運”――“華帝•CCTV奧運家庭進行時”，該活動在11個中心城市舉行，經(jīng)過海選、南北兩大區(qū)決賽、北京總決賽后，10個優(yōu)勝家庭可以親臨現(xiàn)場觀看北京奧運會開幕式、閉幕式以及其他比賽，而民間體育游戲方案的獲勝者也有機會獲得萬元大獎以及到現(xiàn)場觀看北京奧運會比賽的機會，這是將民間體育、家庭元素和奧運元素結(jié)合的一個人文奧運的新的闡釋角度。

同樣利用這個元素還有海爾。2008年4月，海爾集團啟動“海爾金牌奧運家庭總動員”活動；2007年6月，海爾在全國啟動海爾奧運希望工程，向中國青少年發(fā)展基金會捐贈300萬“海爾奧運希望工程”基金，并陸續(xù)走進全國30所希望小學(xué)，為每所希望小學(xué)建立“海爾奧運電子圖書室”，配置海爾高清電視，并贈送若干奧運圖書，讓小朋友可以有機會看到精彩的奧運比賽，學(xué)習(xí)奧運歷史和知識，近距離體驗奧運精神。

而本土的制鞋企業(yè)奧康則將人文精神轉(zhuǎn)為公益活動，推出一系列的奧運圓夢公益行動，田亮、李娜、王麗萍、楊影、馬燕紅、錢紅、焦志敏等奧運冠軍已經(jīng)成為奧康旗下的“圓夢大使”。奧康投資3000萬元成立公益事業(yè)的巨額圓夢基金，幫助奧運冠軍實現(xiàn)他們的公益夢想，如幫助高敏成立了北京體育大學(xué)高敏獎學(xué)金項目等。公益牌加上奧運冠軍的號召力，使圓夢行動取得了非凡的影響力，奧康的知名度與美譽度同時大幅度提升。

維薩（VISA）人文奧運的解讀則是以一種比較活潑而且妙趣橫生的方式，“刷新夢想”成為維薩敲擊消費者的一個支撐點。維薩邀請劉翔擔(dān)任全球代言人，為其“刷新夢想”之旅展開新篇章；借劉翔主演的懸念廣告片，向全球觀眾傳達維薩卡全球通用、能夠幫助人們實現(xiàn)夢想的愿望。2007年1月24日，維薩邀請成龍為其拍攝的新一輪短片，以詼諧幽默的手法、妙趣橫生的情節(jié)，形象地表達了人們對北京奧運會的熱切盼望和高漲的參與熱情，同時強化了維薩幫助消費者實現(xiàn)夢想的品牌定位。

消費者的內(nèi)心世界是豐富多彩的，而不同的消費者在2008年的夢想又是多種多樣的，深度闡釋人文內(nèi)涵，從新的角度去思考奧運，奧運營銷的影響才可以植根消費者的內(nèi)心。

值得盤點的營銷策路還有很多，不勝枚舉。但是總的來說，一個奧運贊助商的成功與否，關(guān)鍵在于其如何將奧運權(quán)益真正的利用起來，通過一系列奧運營銷活動與消費者進行積極地溝通，并要有系列的連環(huán)的產(chǎn)品、宣傳和傳播策略去配合其營銷策略。而在這當中，也有很多經(jīng)驗和教訓(xùn)值得贊助商去思考。

中國企業(yè)的教訓(xùn)與遺憾

應(yīng)該說，大部分的奧運贊助商都積極采取了各種營銷策略來讓自己的權(quán)益得到發(fā)揮，但是也有很多贊助商錯失了奧運營銷的良機。對于很多不成熟的中國企業(yè)來說，這種現(xiàn)象尤為顯著。

第一，“國字頭”企業(yè)聲音不夠響亮，略顯遺憾。在國字頭贊助商中，中國移動的表現(xiàn)較好，在很多方面做得比較到位，成果較為顯著，但是像國家電網(wǎng)、中國銀行、中國國航、中國人財保險這樣的企業(yè)顯然就遜色很多。應(yīng)該說，加盟奧運會贊助商，必然為這些國字頭的品牌及企業(yè)加分，也就比競爭對手領(lǐng)先了一步，但是很多企業(yè)并沒有做大的宣傳，不能不說是一種遺憾。

第二，贊助商企業(yè)不知道如何傳播自己的品牌。對于贊助商來說，必須多舉辦各種與品牌元素吻合或者與奧運為主題的線上、線下活動，增加與消費者的互動，才能與消費者形成無縫鏈接。但是，很多贊助商企業(yè)依然不懂得如何與消費者溝通，最典型的是恒源祥。恒源祥為了表達自己是奧運會的贊助商，推出了新版的恒源祥十二生肖拜年廣告，借助于這種瞬間引爆媒體輿論的能力，恒源祥的知名度迅速飆升。遺憾的是，除了這則有影響力的廣告之外，恒源祥和大多數(shù)國內(nèi)贊助商只注重舉辦零星活動一樣，似乎并沒有成熟系統(tǒng)的奧運營銷規(guī)劃。贊助商僅僅是獲得了一個奧運身份標識，而要讓消費者感受到其存在，必須融入更多深層的元素，而不能胡亂宣傳。

第三，奧運贊助商的營銷缺少全球意義上的文化穿透力。盡管大多數(shù)奧運贊助商的營銷策略都在不同程度上取得了成功，但是從一個國家的品牌崛起和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，奧運贊助商的營銷高度依然不夠。比如對于人文奧運的元素挖掘也還是停留在比較微觀或者說較為狹隘的層面，而沒有上升到全球的層面；而在眾多贊助商中，并沒有打造出一個能獨領(lǐng)全球的產(chǎn)業(yè)或者品牌，而我們回顧韓國漢城奧運會等歷史，三星這些品牌全球化就是例證。當然，中國企業(yè)利用奧運營銷的經(jīng)驗畢竟太少，也不能過于苛求，但是不能塑造出領(lǐng)先全球的品牌，這將是奧運贊助商的遺憾。

第四，奧運贊助商還沒有完全理解奧運營銷的運營模式和價值鏈就倉促上陣。奧運會贊助不是一次就可以的，需要一個長期的過程，或者說運動營銷的舞臺本來就需要企業(yè)長期的堅持，需要一個延續(xù)的過程。但是從很多奧運會贊助商的營銷策略來看，中國企業(yè)顯然缺乏足夠的思想準備，缺乏國際化視野，缺乏參與奧運文化的經(jīng)驗，缺乏品牌運作的人才，這是值得反思的，比如目前很多企業(yè)運作奧運營銷，都交給銷售部、宣傳部、辦公室這樣的機構(gòu)，沒有專業(yè)的品牌管理隊伍，這不能不說是在意識上與國際品牌的差距。