新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
[關(guān)鍵詞]企業(yè)；品牌；營(yíng)銷(xiāo)
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046
1強(qiáng)化品牌意識(shí)
品牌意識(shí)為集團(tuán)對(duì)于品牌認(rèn)知及品牌構(gòu)建的根本宗旨是集團(tuán)的品牌價(jià)值觀、資料感、效益觀、角逐力、成長(zhǎng)性、策略化及構(gòu)建力的全面體現(xiàn)。提升品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵條件是人，人的品牌意識(shí)為提升品牌營(yíng)銷(xiāo)之重點(diǎn)。倘若公司一直力圖用本身的商品做出效應(yīng)，讓自身的商品變成高檔商品，讓商品和品牌彼此實(shí)現(xiàn)積極聯(lián)系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地聯(lián)系到集團(tuán)及商品；以及一旦大家想到集團(tuán)和商品之際就可以自然而然聯(lián)想到品牌，這樣，集團(tuán)品牌度可以得到提升。
本國(guó)專業(yè)人員的品牌認(rèn)知感及構(gòu)建形式怎樣的？對(duì)于品牌認(rèn)知來(lái)說(shuō)，不少專業(yè)人士表示，高端既為品牌，它即為市場(chǎng)數(shù)量等；對(duì)于品牌構(gòu)建來(lái)說(shuō)，也是一樣存在。很多專業(yè)人士表示，打造品牌既為做宣傳，打造品牌就應(yīng)該保證充裕的資金及其他條件。因此可知，本國(guó)專業(yè)人員的品牌意識(shí)還亟待增加。有效的品牌意識(shí)及正確的品牌定位為公司長(zhǎng)存不息的關(guān)鍵根源。將正確的品牌意識(shí)當(dāng)作指引，就可以打造高品質(zhì)地品牌定位，達(dá)到給公司做出品牌策略及做好高端品牌給予穩(wěn)固的根基。
什么樣的品牌意識(shí)能叫作高端的呢？根據(jù)林思?阿普的說(shuō)法：一旦某個(gè)公司特別真切地了解到自己的公司、自己的商品及供給的服務(wù)于市場(chǎng)中與買(mǎi)家里面的吸引度。還有此類吸引度而引發(fā)的認(rèn)識(shí)性、歸屬性及聯(lián)結(jié)性。還可以使用合適的計(jì)劃把品牌聯(lián)系到買(mǎi)家及隱性買(mǎi)家的日常之中。這同樣可以用于某種層次中產(chǎn)品本身品牌意識(shí)。近期來(lái)看，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長(zhǎng)及誠(chéng)信構(gòu)建的持續(xù)加深，本國(guó)政府及眾多集團(tuán)的品牌意識(shí)逐漸提升。
很多集團(tuán)早就把Logo看作加入市場(chǎng)角逐的關(guān)鍵手段，大部分地區(qū)也提供了比如“誠(chéng)信建設(shè)，品牌振興，實(shí)干強(qiáng)市”等經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)宗旨。但是，對(duì)我本國(guó)眾多的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，該切實(shí)打造品牌，爭(zhēng)取市場(chǎng)，應(yīng)該增強(qiáng)品牌意識(shí)的時(shí)候，增加于集團(tuán)品牌的管理，指導(dǎo)公司品牌的策略性成長(zhǎng)。打造品牌并不是做宣傳。宣傳僅為品牌管理的一部分，將過(guò)度宣傳看作品牌管理的理念是不對(duì)的。品牌同樣無(wú)法看作市場(chǎng)數(shù)量，不可以因?yàn)槭袌?chǎng)數(shù)量拋掉品牌。索尼集團(tuán)于此層次之行為應(yīng)該給大家一些經(jīng)驗(yàn)。
2重視商標(biāo)設(shè)計(jì)
商標(biāo)為產(chǎn)品識(shí)別途徑，同樣為接受商品的通道。處于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃里，一定應(yīng)該注重商標(biāo)策劃。原因是，沒(méi)有別的方法可以像商標(biāo)這般能把睿智、聯(lián)想于感情聯(lián)系在一體。商標(biāo)是某種品牌的感官與文字抒發(fā)，讓品牌實(shí)現(xiàn)扶持、抒發(fā)、傳遞、統(tǒng)一和感官體現(xiàn)，讓商品擁有品牌效果，進(jìn)一步提高售賣(mài)。
優(yōu)秀的商標(biāo)常常表達(dá)這種特殊含義，像某項(xiàng)出奇的創(chuàng)新，某個(gè)不可替代的位置，某種特殊的價(jià)值模式，還有某種不同凡想的感召。因此，商標(biāo)策劃應(yīng)該適合集團(tuán)自己的理念及價(jià)值宗旨，還有其導(dǎo)向市場(chǎng)及其置身于內(nèi)地商業(yè)氛圍，應(yīng)該呈現(xiàn)和良好品牌發(fā)出的深刻共識(shí)。
商標(biāo)策劃就像藝術(shù)設(shè)計(jì)，一定要存在可欣賞點(diǎn)和可以超出現(xiàn)的潮流并堅(jiān)持發(fā)展。一旦面對(duì)成百上千年的藝術(shù)設(shè)計(jì)，你還能體會(huì)到某種美妙的感受。大部分全球品牌都給人這種感覺(jué)。像強(qiáng)生、可口可樂(lè)、奔馳及其他商標(biāo)，都是在幾十年甚至100余年之前創(chuàng)造的，但是以上商標(biāo)到現(xiàn)在來(lái)看還是美輪美奐。
3加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌創(chuàng)建看上去可能非?？?，實(shí)際上為一項(xiàng)漫長(zhǎng)時(shí)期。在品牌營(yíng)銷(xiāo)這方面來(lái)看，品牌的傳播策略為“點(diǎn)”，品牌的長(zhǎng)期持續(xù)為“面”，品牌含義的持續(xù)革新為“體”。集團(tuán)于品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，應(yīng)該努力探尋營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地來(lái)做“點(diǎn)”的傳播；應(yīng)該一直做到根據(jù)客戶的應(yīng)允來(lái)做到面的一直持續(xù)；應(yīng)該持續(xù)革新品牌含義來(lái)做到品牌的“體”的營(yíng)銷(xiāo)。
31品牌的宣傳策劃
即使“山不在高，有仙則名”，但是，適合地宣傳策劃一定輔助品牌地創(chuàng)建及發(fā)展。專家的探究所得，總是觸碰宣傳的人，他的品牌觀念高于碰觸宣傳不多的人；和角逐之人的品牌進(jìn)行宣傳，會(huì)左右品牌觀念及買(mǎi)家的品牌甄選。專業(yè)人士將集團(tuán)品牌宣傳的種種探究報(bào)告呈報(bào)于大家：集團(tuán)品牌宣傳策劃。
32品牌的持續(xù)維持
“點(diǎn)”的廣告能夠讓大多數(shù)人于短時(shí)間內(nèi)注意并購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)的商品。但是，只存在“點(diǎn)”的廣告為無(wú)法構(gòu)建一項(xiàng)品牌的。集團(tuán)品牌構(gòu)建應(yīng)該在保持方面花時(shí)間。從商品售賣(mài)的方面看，保持工作能夠讓眾多買(mǎi)家變?yōu)槠髽I(yè)商品的長(zhǎng)期客戶。品牌維持，首先依賴商品品質(zhì)；其次依賴商品外包裝；最后為售后。世界零賣(mài)百貨大亨“沃爾瑪”“無(wú)條件退換貨”的諾言，即為一項(xiàng)品牌維持戰(zhàn)術(shù)。這使得買(mǎi)家保持對(duì)品牌的信賴性。相反，“商品售出，不退不換”的行為，就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得擔(dān)憂。
33品牌的不斷創(chuàng)新
集團(tuán)品牌普遍于廣告里創(chuàng)建，于保持里成長(zhǎng)，于革新上突出。品牌營(yíng)銷(xiāo)革新涵蓋很多含義，不但有宣傳策略，還有維持方法；不但有運(yùn)營(yíng)體系，還有策劃靈感；不但涉及商品自身，還涉及售后體系。
于相同品牌中同樣能夠?qū)崿F(xiàn)眾多商品的種類革新。品牌種類創(chuàng)新常常從商品銷(xiāo)售時(shí)抓起，此時(shí)品牌和商品常?；檠a(bǔ)充。但是，優(yōu)質(zhì)品牌始終要擺脫和商品的此種聯(lián)系。從前看見(jiàn)“雀巢”，常常要聯(lián)系上雀巢咖啡；現(xiàn)在，雀巢不但售賣(mài)咖啡，還很好地售賣(mài)牛奶及其他商品。品質(zhì)及售價(jià)為品牌運(yùn)營(yíng)之根本，在品質(zhì)及售價(jià)確定的條件下，品牌運(yùn)營(yíng)的革新關(guān)鍵呈現(xiàn)于顧客售后革新方面。眾多企業(yè)讓員工盡力把握所有和買(mǎi)家溝通的時(shí)機(jī)，提升品牌效應(yīng)及體現(xiàn)品牌之質(zhì)量。此為極其關(guān)鍵的客戶售后革新。
4增加營(yíng)銷(xiāo)模式
41互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)――微信公眾平臺(tái)
微信公眾平臺(tái)分為服務(wù)型、訂閱型和企業(yè)理型三種，且各有各的功能。企業(yè)可以充分利用微信公眾平臺(tái)的功能來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。微信的服務(wù)號(hào)，顧名思義，是提供服務(wù)的，是騰訊提供給企業(yè)用戶，用于向粉絲提供服務(wù)的一種公眾號(hào)。有項(xiàng)人性化的功能就是多客服，可以添加多個(gè)客服來(lái)管理平臺(tái)，這樣就可以同時(shí)服務(wù)更多的粉絲，更好地與客戶溝通。
42社交分享式――朋友圈
利用“朋友圈”的這個(gè)功能，可以充分了解消費(fèi)的喜好、生活圈子，為精準(zhǔn)推送信息提供基礎(chǔ)。若消費(fèi)者喜歡某條信息想推薦給好友，就可以將文章分享到朋友圈，擴(kuò)大宣傳力度。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐立民企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析[J].中外企業(yè)家，2009（9）
[2]曹垣，廖仁春企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中廣告?zhèn)鞑?yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題[J].嘉興學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（1）
[3]王蕾新媒體時(shí)代出版企業(yè)圖書(shū)微信營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，2016（14）
第2篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
那么，在這樣的新媒介背景下，營(yíng)銷(xiāo)傳播又會(huì)有怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？
新媒體環(huán)境為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)的挑戰(zhàn)
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行中已經(jīng)成為必不可少的一部分。傳播在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案中扮演著重要角色，成為與消費(fèi)者溝通的重要橋梁。在傳統(tǒng)的大眾傳播階段，廣告是被企業(yè)廣泛采用的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，但隨著當(dāng)前新媒體突飛猛進(jìn)的傳播環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播也面臨著全新的挑戰(zhàn)。
新媒體環(huán)境下傳播主體無(wú)限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散。在新媒體環(huán)境中，傳播門(mén)檻降低，傳播主體無(wú)限增多。傳播主體數(shù)量的飛速增長(zhǎng)帶來(lái)的直接后果是信息絕對(duì)量的增加，然而過(guò)量的信息極大地分散了受眾的注意力，反而不利于受眾有效便捷地接收有用信息。據(jù)調(diào)查，在國(guó)內(nèi)的大中城市，人們每天面對(duì)的廣告信息達(dá)到了1000余條。面對(duì)如此紛繁的廣告世界，消費(fèi)者在海量的廣告信息面前，注意力已經(jīng)很難集中了，更不用提記憶和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)了。
新媒體的異軍突起使大眾媒體的強(qiáng)勢(shì)地位正在分化瓦解，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播不可避免地面臨轉(zhuǎn)型。新媒體不同于以往的信息傳播方式造就了受眾新的信息接觸行為與信息接觸習(xí)慣，即人們?cè)谛畔@取與傳播過(guò)程中根據(jù)自身的需求與喜好不斷發(fā)生分化，從而造成“大眾媒體”地位的衰落，和“小眾媒體”和“個(gè)性化媒體”地位的提升；同時(shí)，由于現(xiàn)階段人們對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)還不夠透徹，企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播面臨著前所未有的困境。
消費(fèi)者需求復(fù)雜化，消費(fèi)者選擇主導(dǎo)性增強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)增大。新媒體環(huán)境下，消費(fèi)者正積極主動(dòng)地獲取信息。尤其在體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的今天，消費(fèi)者的媒介選擇行為和購(gòu)買(mǎi)行為在某種程度上不再是為了產(chǎn)品的功能屬性，而是為了體驗(yàn)，為了產(chǎn)品和服務(wù)背后的文化價(jià)值。在這個(gè)意義上，企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播由于消費(fèi)者需求的復(fù)雜性就會(huì)受到許多不可控因素的影響。
新媒體環(huán)境為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)的機(jī)遇
由于新的媒體環(huán)境正在逐漸形成，新媒體自身也正處于迅速發(fā)展的過(guò)程中，所以新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式尚不成熟。但是即便如此，新媒體還是為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
新媒體使品牌傳播和品牌建構(gòu)更加精準(zhǔn)有效。新媒體的“精準(zhǔn)”，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費(fèi)用，這在傳統(tǒng)媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇新媒體，也是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的廣告效果實(shí)在難以評(píng)估。傳統(tǒng)媒體在線上線下結(jié)合進(jìn)行品牌傳播上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新媒體。企業(yè)選擇新媒體構(gòu)建品牌，新媒體在幫助企業(yè)構(gòu)建品牌的同時(shí)，越來(lái)越多地參與企業(yè)的決策和經(jīng)營(yíng)。在未來(lái)的新媒體品牌構(gòu)建整合策略中，我們將越來(lái)越多地看到這一情形的發(fā)生，有學(xué)者稱之為“新媒體與電子商務(wù)的融合”。
新媒體使得與消費(fèi)者溝通的互動(dòng)性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的宗旨，與消費(fèi)者的溝通更加便捷，更容易構(gòu)建關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，使得精確營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)成為可能，消費(fèi)者的個(gè)性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。
新媒體使整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段多樣化。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，口碑營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)構(gòu)中不可缺少的一環(huán)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、公眾傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等不是相互孤立的，企業(yè)只有對(duì)上述營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的最大化。所以，在新媒體的平臺(tái)上，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播更加復(fù)雜化，其實(shí)現(xiàn)手段也更加多樣化。
新媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
新媒體不是傳統(tǒng)媒體的延伸，新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播也不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播平移到新媒體這一平臺(tái)。由于現(xiàn)階段新的媒體環(huán)境尚未成熟，所以，新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播也處在萌芽階段。隨著創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)正逐漸成為潮流和趨勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。企業(yè)必須正視這種轉(zhuǎn)型，并加以調(diào)整。從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，可為新媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提出以下幾點(diǎn)建議。
正確把握新媒體的特性和規(guī)律，充分挖掘新媒體帶來(lái)的機(jī)遇，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。新媒體正在擁有越來(lái)越多的受眾，這就意味著它的影響力越來(lái)越大，要想充分利用新媒體完善和發(fā)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，首先要做的就是深入細(xì)致地研究新媒體，掌握其發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)。
新媒體傳播是一種高度復(fù)雜的傳播形式，是一個(gè)全新的融合的平臺(tái)，自我傳播、人際傳播、組織傳播、大眾傳播等都能夠在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的空間。在沒(méi)有掌握其規(guī)律和特點(diǎn)的前提下貿(mào)然出擊，只會(huì)造成雜亂無(wú)章和效果甚微。因此，首先要認(rèn)清新媒體的一系列特點(diǎn)，如受眾范圍廣、直觀性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、高效性、高技術(shù)性等。
在體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，利用新媒體不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式和手段。新媒體的發(fā)展使病毒營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)、口碑傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、焦點(diǎn)滲透、事件營(yíng)銷(xiāo)等各種新的廣告形式和營(yíng)銷(xiāo)方法不斷出現(xiàn)。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播手段的要旨就是企業(yè)如何充分利用新媒體的特點(diǎn)，加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通，從而更好地了解他們，更好地服務(wù)于他們，更好地與他們建立關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)和文化需求。正如管理學(xué)大師湯姆皮特斯提出的“夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)”所說(shuō)，“夢(mèng)想是每一個(gè)客戶所追求的最完美的體驗(yàn)”。特殊的體驗(yàn)是客戶需求中最核心的內(nèi)容，也正是獨(dú)特的體驗(yàn)不斷地為客戶提供了一次又一次成就自我的機(jī)會(huì)，而正是新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的出現(xiàn)，才使得完美體驗(yàn)成為可能。
促進(jìn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的有效整合和互補(bǔ)，為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)拓寬渠道。新媒體具有傳統(tǒng)媒體無(wú)可比擬的傳播優(yōu)勢(shì)，但這并不代表傳統(tǒng)媒體就要退出歷史舞臺(tái)。相反，新媒體可以通過(guò)與傳統(tǒng)媒體的融合，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合現(xiàn)有傳播資源，拓展現(xiàn)有傳播渠道，從而促成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值的最大化。
此外，媒介組合策略在廣告學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都是非常重要的，在正確掌握新媒體和傳統(tǒng)媒體各自特性的基礎(chǔ)上，有效的將二者整合互補(bǔ)，有助于制定合理的媒介組合策略，這對(duì)企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何擺脫“紅海”中的血腥廝殺而暢游“藍(lán)?！笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望，但這也正是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困惑之處。因?yàn)榧纫卟町惢牡缆?，又要保持低成本?yōu)勢(shì)似乎不能兩全。有幸的是，創(chuàng)意為差異化和低成本搭建起溝通的橋梁。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，創(chuàng)意元素成為當(dāng)今企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中最為重要的一環(huán)。通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。
第3篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
關(guān)鍵詞：新媒體；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的飛躍發(fā)展，各種新興媒體如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，雖然學(xué)術(shù)界對(duì)新媒體的概念及范圍尚未形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)媒體相比具有海量信息和良好互動(dòng)性以及圖文并茂更具時(shí)效性和及時(shí)傳播的優(yōu)勢(shì)，但新媒體作為信息技術(shù)發(fā)展時(shí)代的產(chǎn)物也具有一定受眾和適用局限性。高新技術(shù)行業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視新媒體營(yíng)銷(xiāo)，但傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用比例卻還很小。新媒體作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，不但引起學(xué)術(shù)界針對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的研究重視，更改變了眾多現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的重點(diǎn)思考方向。
一、新媒體的概念和時(shí)代特征
所謂新媒體是指在新技術(shù)的輔助之下出現(xiàn)的新媒體形態(tài)，包括移動(dòng)電視、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字雜志和微博、手機(jī)短信等。區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，新媒體被譽(yù)為第五媒體，成為繼廣播、報(bào)刊、出版、影視之后的又一媒體形態(tài)。手機(jī)是這一最新媒體形態(tài)的終端，集試聽(tīng)于一身，以手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)，承載個(gè)性化信息，便于大眾傳播，以定向?yàn)閭鞑ツ康?，注重互?dòng)作為傳統(tǒng)應(yīng)用的大眾化傳媒平臺(tái)。
1.開(kāi)放性特征
新媒體具備開(kāi)放性的特點(diǎn)，和傳統(tǒng)媒體特點(diǎn)不同的是，它突破了以往的媒體信息、傳播的壟斷，以較低的成本和較容易的入門(mén)門(mén)檻實(shí)現(xiàn)了信息閱讀、、傳播的大眾化與廣泛性傳播。新媒體時(shí)代，除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、廣播、電視渠道可供政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)信息之外，企業(yè)、個(gè)人以及非正規(guī)組織均可以借助新媒體快速、自由地和傳播信息。
2.便捷性特征
只要擁有一部能夠上網(wǎng)的手機(jī)或電腦，那么便可以直接對(duì)接新媒體背后的虛擬世界。借助于無(wú)線信號(hào)或有限網(wǎng)絡(luò)，新媒體實(shí)現(xiàn)了人們動(dòng)一動(dòng)手指和鼠標(biāo)便完成了包括購(gòu)物、訂餐、溝通和資金交易在內(nèi)的全部工作。這樣的便捷性進(jìn)一步助推著新媒體深入人們的生活、娛樂(lè)以及之中。
3.自由性特征
自由性是新媒體的又一特征，借助于匿名形式，任何人在任何地點(diǎn)發(fā)表自己的言論、觀點(diǎn)，根據(jù)自己的喜好做出符合自己個(gè)性的選擇。自由性的特征，使得新媒體背后的虛擬空間成為了更加自由且廣闊的公共區(qū)域，讓每一個(gè)人的觀點(diǎn)得以廣泛地傳播在每一個(gè)社會(huì)階層。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略在新媒體社會(huì)背景下的不足之處
1.缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)識(shí)
目前中國(guó)新媒體開(kāi)始興起，不斷有企業(yè)意識(shí)到新媒體的作用，從而將其運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)之中，包括網(wǎng)站、微博、公共賬號(hào)在內(nèi)的一系列新媒體措施不斷落地。雖然很多高新技術(shù)企業(yè)或者時(shí)尚產(chǎn)品以及服務(wù)行業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用已經(jīng)取得了驕人成績(jī)，但更多企業(yè)卻并未意識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性，而且中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有清晰且系統(tǒng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)觀念。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)和新媒體帶來(lái)的虛擬市場(chǎng)認(rèn)知更是處于起步階段，至于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體的需求也還并沒(méi)有摸底調(diào)查。綜上所述，基本上不少企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)均是正在蹣跚學(xué)步的階段。
2.缺少擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才
人才是技術(shù)發(fā)揮的關(guān)鍵，新媒體是具有較高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)專業(yè)需求的行業(yè)，為此企業(yè)針對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)著重培養(yǎng)或收集人才。目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之中轉(zhuǎn)化而來(lái)，這就存在著專業(yè)技術(shù)不精的情況，理念和技術(shù)均佳的新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才缺口很大，正在逐步成為制約企業(yè)應(yīng)用新媒體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。
3.企業(yè)應(yīng)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)投入不夠
除了需要扎實(shí)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為基礎(chǔ)，配合高水平的新媒體人才，企業(yè)對(duì)于新媒體的投入在很大程度上決定著企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的成敗。由于目前絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于新媒體的重視程度不夠，導(dǎo)致了對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入力度也不大，制約了企業(yè)的市場(chǎng)多元化發(fā)展，為此，企業(yè)必須不斷加大對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入，解決企業(yè)應(yīng)用新媒體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中面臨的技術(shù)和人才瓶頸。
4.實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方面不足
所謂規(guī)劃是指作為行動(dòng)先導(dǎo)和指引的計(jì)劃。良好的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案是保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的關(guān)鍵所在，在社會(huì)大環(huán)境之下，企業(yè)應(yīng)制定好可行且有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是市場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng)新策略之一。新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施成功離不開(kāi)良好的規(guī)劃，如果缺乏有效的規(guī)劃方案，是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗的原因之一，目前中國(guó)企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面存在著規(guī)劃方面的不足，雖然一部企業(yè)有了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案，但從整體上分析，企業(yè)仍然是將新媒體營(yíng)銷(xiāo)列位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一個(gè)子項(xiàng)，并非是獨(dú)立成項(xiàng)，這就使得企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)顯得后勁乏力。
三、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的建議
1.強(qiáng)化消費(fèi)者作為主導(dǎo)地位的新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念
相比于傳統(tǒng)環(huán)境之中企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的不同之處，新媒體環(huán)境之下消費(fèi)者成為了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，為此借助于新媒體消費(fèi)者會(huì)獲取到自身有用的信息，從而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的聯(lián)系與溝通，消費(fèi)者也清楚意識(shí)到了新媒體可以幫助自身表達(dá)自己的訴求，在消費(fèi)者成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的大背景之下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)應(yīng)該更加注重消費(fèi)者的主體地位。
2.針對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建重視人才隊(duì)伍組建完善
對(duì)于新媒體而言，良好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)把控市場(chǎng)的又一重要途徑。建立具有良好技術(shù)水平的新媒體人才隊(duì)伍是企業(yè)在新媒體的大環(huán)境之下克服銷(xiāo)售障礙的重要手段。新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立需要從多個(gè)角度入手，才能夠培養(yǎng)出高效且優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為此我們需要：首先利用外部資源豐富企業(yè)人才隊(duì)伍，從學(xué)界、業(yè)界引入經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，借助他們的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)化企業(yè)新媒體資源的劣勢(shì)；其次，通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，將內(nèi)部相關(guān)員工培訓(xùn)成為掌握了新媒體技術(shù)的專業(yè)新員工，最后建立適合新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展的合理且健全的考核體系，考核員工的新媒體技術(shù)適用情況，鼓勵(lì)員工接觸新媒體技術(shù)。
3.增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)用新媒體方面營(yíng)銷(xiāo)策略投入力度
企業(yè)應(yīng)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的又一措施便是增加投入，企業(yè)除了在人才培養(yǎng)上下功夫之外，還應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略方案增加力度，確保新媒體營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。企業(yè)還應(yīng)在以下方面進(jìn)行投入：首先加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入，唯有完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施才能夠使得企業(yè)擁有可靠的新媒體硬件優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行投入，企業(yè)可以對(duì)包括微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微電影營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的新興營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行投入，同時(shí)需要清楚認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的投入并不意味著放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，相反應(yīng)該實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的資源整合。
4.完善實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中的規(guī)劃工作
制定新的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中獲得先機(jī)的關(guān)鍵所在。目前中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有專業(yè)且完整的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，為此筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：首先將新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案提升至企業(yè)總體戰(zhàn)略中重要一環(huán)的地位上來(lái)。其次明確新媒體的市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)分類，摸清楚新媒體環(huán)境之下的市場(chǎng)需求變化，有針對(duì)性地定點(diǎn)新媒體環(huán)境下的消費(fèi)者以及市場(chǎng)。最后，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，還需做好服務(wù)策略以及知識(shí)策略和品牌策略的改進(jìn)。
四、新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新的注意事項(xiàng)
1.根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況靈活運(yùn)用媒體從而實(shí)現(xiàn)媒體營(yíng)銷(xiāo)有效性
對(duì)于新媒體的活學(xué)活用是企業(yè)運(yùn)用新媒體的重要原則，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)有針對(duì)性地靈活應(yīng)用媒體，從而實(shí)現(xiàn)新媒體的高效利用。由于新媒體技術(shù)對(duì)于企業(yè)目標(biāo)帶來(lái)的變化，因受眾行為變化、目標(biāo)受眾行為變化而不斷變化的企業(yè)目標(biāo)需要企業(yè)在新媒體的條件之下重新認(rèn)識(shí)，為此主動(dòng)學(xué)習(xí)新媒體掌握新技術(shù)，調(diào)整企業(yè)架構(gòu)是新媒體的關(guān)鍵所在。需要注意到的是企業(yè)不能夠一味跟風(fēng)，要整合新媒體的優(yōu)劣勢(shì)，考慮成本和外部因素。由于傳統(tǒng)受到新媒體的擠壓，如今正在壓力下積極思考轉(zhuǎn)型，新舊媒體的互補(bǔ)是勢(shì)在必行，現(xiàn)如今利用新舊媒體實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人用任何方式來(lái)接受媒體內(nèi)容成為了全媒體的觀念，在全媒體的背景之下將新舊媒體整合，掌握兩種媒體的特點(diǎn)，靈活應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)的最大化效果。
2.在實(shí)施新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)尊重目標(biāo)受眾并重視與之互動(dòng)性
尊重目標(biāo)受眾，是企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，如今不少企業(yè)熱衷博客營(yíng)銷(xiāo)和微博，但是這兩種不斷火熱的媒體營(yíng)銷(xiāo)方式正在遭遇實(shí)施困境，傳統(tǒng)企業(yè)所倚重的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略并未起到最佳效果。由于兩種營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，不少企業(yè)都沒(méi)有利用微博與博客營(yíng)銷(xiāo)獲得預(yù)想目標(biāo)，總結(jié)原因主要在于企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式之中的媒體轟炸，在短時(shí)間之內(nèi)讓受眾接受大量信息，這種簡(jiǎn)單且粗暴的營(yíng)銷(xiāo)方式，忽略了如今消費(fèi)者的自主意識(shí)，引發(fā)了消費(fèi)者的反感，從而導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的失敗。為了能夠在媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中達(dá)成良好的效果，我們需尊重消費(fèi)者，從而激發(fā)消費(fèi)者的積極性與主觀能動(dòng)性，及時(shí)響應(yīng)受眾意見(jiàn)，從而調(diào)整自身企業(yè)的媒體策略和方向，讓受眾們覺(jué)得自己的在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中受到重視。在此情況之下，受眾會(huì)感覺(jué)自身與媒體的距離不斷拉近，相比以往簡(jiǎn)單填鴨式信息灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式更能從客戶的角度出發(fā)。
3.培養(yǎng)多媒體專業(yè)人才并且重視企業(yè)媒體廣告宣傳的內(nèi)涵表達(dá)
新媒體的營(yíng)銷(xiāo)之中除了注重媒體以及目標(biāo)受眾之外，更加要注重媒體內(nèi)涵。由于無(wú)論是平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體或手機(jī)媒體，企業(yè)廣告需要表達(dá)的內(nèi)容是豐富且多元的，但是大多數(shù)媒體廣告卻單調(diào)且空洞，缺少內(nèi)涵，故一般的媒體廣告無(wú)法引起受眾注意。面對(duì)著不斷進(jìn)步的媒體時(shí)代，在媒體廣告成本不斷降低的大背景中，各種級(jí)別且不同層次的企業(yè)都能利用低廉廣告來(lái)宣傳自身，這些廉價(jià)的廣告最終鋪天蓋地，所以要想在眾多的媒體廣告之中脫穎而出，企業(yè)需要在廣告之中賦予更多內(nèi)涵，將自身的企業(yè)信息有效準(zhǔn)確地傳授給受眾，以期達(dá)到廣告效果，甚至更加良好的效果。
要想實(shí)現(xiàn)富有內(nèi)涵的廣告，企業(yè)往往需要培養(yǎng)出懂得媒體的高層次人才。不少企業(yè)以往對(duì)于企業(yè)自己的媒體人不注重培養(yǎng)，實(shí)際上許多廣告的出現(xiàn)往往是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主觀想法，缺乏專業(yè)且可靠的思想內(nèi)涵，選用專業(yè)媒體人才使用好媒體并深入挖掘媒體內(nèi)涵，從多角度把握受眾心理，是企業(yè)媒體人才的目的所在。要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，企業(yè)需要成立一支集結(jié)了總體策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文字編輯、音像剪輯、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和媒體整合在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
五、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在新媒體社會(huì)背景之下要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新就應(yīng)該考慮新媒體營(yíng)銷(xiāo)這種新興營(yíng)銷(xiāo)模策略，利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)更廣闊的受眾范圍和與受眾之間的良好互動(dòng)性收集更多市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)更佳營(yíng)銷(xiāo)效果，雖然目前企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新之路還存在諸多問(wèn)題，但只要企業(yè)提高新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)并重視新媒體專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍的構(gòu)建，那么就將更有利于企業(yè)品牌形象的提升和經(jīng)濟(jì)利益最大化的實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]尤抒忱.企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策初探[J].卷宗，2013，08.
[2]張海玲.多媒體時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全媒體策略整合[J].商業(yè)時(shí)代，2014，14.
[3]姜楠.淺談新媒體在企業(yè)發(fā)展中的作用[J].大觀，2015，10.
第4篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
關(guān)鍵詞：植入式營(yíng)銷(xiāo)策略;影視媒體;受眾;發(fā)展方向
信息爆炸的時(shí)代，如何把產(chǎn)品通過(guò)合理的渠道宣傳出去讓各大商家傷透了腦筋。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以單純的廣告為主要宣傳途徑，商家通過(guò)電視、廣播、紙媒、傳單等形式擴(kuò)散商品信息。這種方式不但帶來(lái)了極大的資源浪費(fèi)，更讓受眾的心理疲憊不堪。傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)已經(jīng)到了必須要做出改變的時(shí)候，在這種情況下，影視媒體中的植入式營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)運(yùn)而生了。
1.植入式營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展現(xiàn)狀
從趙本山春晚的“國(guó)窖1573”，“搜狐視頻”，到某著名青春偶像劇中的經(jīng)典臺(tái)詞“上谷歌百度一下”，影視媒體中植入廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式正在成跨越式增長(zhǎng)。植入式營(yíng)銷(xiāo)是指植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性植入電影、電視劇或者電視節(jié)目之中，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn)讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。植入式廣告與傳統(tǒng)廣告有著明顯區(qū)別，這種形式的營(yíng)銷(xiāo)更容易讓受眾接受。
植入式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)有近十年的過(guò)程。從開(kāi)始只有少數(shù)大牌電影、電視劇才能被商家選中植入廣告，到現(xiàn)在每部影視作品幾乎都有廣告植入，這種規(guī)?；陌l(fā)展，更增加了植入式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。時(shí)至今日，雖然沒(méi)有成文的規(guī)矩和流程，但每部影視作品開(kāi)拍之初，都會(huì)有人專門(mén)負(fù)責(zé)廣告招商和營(yíng)銷(xiāo)植入。商家獲得利益之后，也樂(lè)于通過(guò)這種方式宣傳自己的產(chǎn)品。同時(shí)，觀眾們對(duì)商品的選擇也有了更加豐富多樣的渠道。在這種情況下，各方達(dá)成了一種默契，植入式營(yíng)銷(xiāo)策略這種微妙的“默契”中蓬勃發(fā)展。
2.影視傳媒中植入式營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
雖然植入式營(yíng)銷(xiāo)在影視傳媒這塊沃土上“茁壯成長(zhǎng)”，但問(wèn)題仍然無(wú)法回避。本文從政策、營(yíng)銷(xiāo)效果、植入尺度三個(gè)方面講述影視傳媒中植入式營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
一是植入式營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有完善的政策導(dǎo)向。政策是決定植入式廣告命運(yùn)的關(guān)鍵。目前，我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)都沒(méi)有完善的約束植入式營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)條文。政策方面對(duì)這種新型的廣告宣傳方式既不扶持，又不打壓。這種政策的模糊性，讓植入式營(yíng)銷(xiāo)如履薄冰。更有許多商品，如香煙、武器等，由于不符合社會(huì)主流文化發(fā)展方向，國(guó)家更是明令禁止加入植入式營(yíng)銷(xiāo)的行列。
二是植入式營(yíng)銷(xiāo)的形式、效果無(wú)法量化。一部影視作品中植入式廣告的效果有很多決定因素。影片是否賣(mài)座，植入是否徹底，受眾能否接受等都會(huì)影響的廣告的效果。商品的推廣不可能只有在影視作品中植入廣告這一條途徑，因此，就無(wú)法判斷植入式廣告為商品銷(xiāo)售帶來(lái)的實(shí)際作用。在國(guó)內(nèi)，植入式廣告到目前為止無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。在影片中“露臉”的時(shí)間長(zhǎng)短有時(shí)候甚至由商家和導(dǎo)演的關(guān)系決定。這種植入的不規(guī)范性為植入式營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很多的不確定因素。
三是植入式營(yíng)銷(xiāo)植入尺度難以把握。觀眾絕不會(huì)抱著專門(mén)看影視作品中廣告的心理而去電影院。因此，一部影視作品中植入廣告的尺度是平衡受眾和商家利益的關(guān)鍵。植入式營(yíng)銷(xiāo)只是一部影片的“插曲”。如果影片的主題思想變成為廣告宣傳，對(duì)影視作品制作方的傷害不言自明。國(guó)內(nèi)甚至出現(xiàn)過(guò)專門(mén)為某商品而拍的電影。這樣的影視作品，觀眾的抵觸心理絕不亞于“街頭小廣告”。如果把握好植入尺度，讓觀眾欣賞到高質(zhì)量影視作品的同時(shí)，滿足商家植入廣告的需求才是植入式營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題。
3.如何做好影視作品中的植入式營(yíng)銷(xiāo)
面對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的不景氣，未來(lái)影視作品中的植入營(yíng)銷(xiāo)會(huì)迎來(lái)更加廣闊的前景。如何把握好當(dāng)前的時(shí)機(jī)，讓商家、受眾、影視制造三家受益，實(shí)現(xiàn)共贏是當(dāng)前政策制定必須要考慮的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，要做好影視作品中的植入營(yíng)銷(xiāo)必須做好以下三點(diǎn)：
首先，政府要完善植入式營(yíng)銷(xiāo)的管理政策。當(dāng)前，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，政府對(duì)文化領(lǐng)域的發(fā)展達(dá)到一種前所未有的重視，這是影視作品中植入式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一次重大機(jī)遇。一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式從萌芽到發(fā)展壯大，都伴有一套不斷完善的政策體制。政策的作用是規(guī)范市場(chǎng)，保證植入式營(yíng)銷(xiāo)能夠沿著正確的軌道發(fā)展下去。有效的政策既不能抑制植入式營(yíng)銷(xiāo)在影視傳播中的發(fā)展，又要保證影視作品不能因?yàn)閺V告的植入而失去了本身文化宣傳的意義，這需要多個(gè)相關(guān)部門(mén)的協(xié)同合作。規(guī)范影視作品中的植入式營(yíng)銷(xiāo)依然任重而道遠(yuǎn)。
其次，影視制作單位要將影視媒體與廣告完美結(jié)合。當(dāng)前，許多影視媒體出現(xiàn)的植入媒體場(chǎng)景大多過(guò)于生硬，斧鑿痕跡太重，有的讓人啼笑皆非。這不僅起不到為商品宣傳的目的，反而會(huì)讓觀眾對(duì)商品產(chǎn)生負(fù)面的感受，影響商品銷(xiāo)售。優(yōu)秀的影視作品應(yīng)該能與廣告完美結(jié)合，在不影響影片效果的前提下，將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容完美帶入。
最后，商家要建立完善的效果測(cè)評(píng)機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)策略是否有效是在植入過(guò)程中商家最關(guān)心的問(wèn)題。鑒于當(dāng)前影視作品中營(yíng)銷(xiāo)策略效果難以評(píng)估的問(wèn)題，商家應(yīng)當(dāng)著力做好植入廣告的測(cè)評(píng)機(jī)制。準(zhǔn)確把握影視作品中的植入式營(yíng)銷(xiāo)效果，才能在未來(lái)商品營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式做好調(diào)整，爭(zhēng)取更大的利益。
總結(jié)
影視作品中植入廣告已經(jīng)成為商品營(yíng)銷(xiāo)的一種主流方式。這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式到來(lái)，對(duì)整個(gè)傳媒業(yè)產(chǎn)生了十分重要的影響。在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)百花齊放，營(yíng)銷(xiāo)方式百家爭(zhēng)鳴的年代，只有不斷完善相關(guān)政策，提高影視作品中廣告的植入效果，建立完善的測(cè)評(píng)機(jī)制才能讓影視作品中植入式營(yíng)銷(xiāo)的方式不會(huì)被時(shí)代淘汰。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳軼凌.論影視媒體中的植入式營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)之道，2009（7）
[2]韓曉燕.我國(guó)新時(shí)期以來(lái)影視作品中植入式廣告研究[M].山西大學(xué)，2012（6）
第5篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
>> “微信時(shí)代”的顧長(zhǎng)衛(wèi) 微信時(shí)代公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 微信時(shí)代的智能家居 微信時(shí)代的對(duì)外傳播 微信時(shí)代的圈子營(yíng)銷(xiāo) 躲不開(kāi)的微信時(shí)代 微信電話本微時(shí)代的新革命 新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究 新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究 基于微信時(shí)代的群眾文化傳播研究 新媒體時(shí)代微信輿情的監(jiān)控策略研究 新媒體時(shí)代的微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究 自媒體時(shí)代微信謠言防治研究 微信時(shí)代高校圖書(shū)館個(gè)研究 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信營(yíng)銷(xiāo)策略研究 微信時(shí)代，演繹的愛(ài)情無(wú)間道 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 微信時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 微信支付帶來(lái)的移動(dòng)支付時(shí)代 微信時(shí)代的文化場(chǎng)域與文藝形式 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：#p=1，[2016-03
-25]
（6）在美國(guó)著名的心理學(xué)家托馬斯?戈登看來(lái)，在教育成功的各種因素中，知識(shí)傳授并不是最重要的，最重要的因素是教師與學(xué)生之間可以建立起一種有效的關(guān)系。師生關(guān)系的質(zhì)量非常重要，它比教師在教什么、怎么教或在努力教誰(shuí)更重要。好的師生關(guān)系必須具有以下特點(diǎn)：（1）公開(kāi)和透明，雙方都敢于直接誠(chéng)實(shí)地面對(duì)對(duì)方。（2）關(guān)心。雙方都知道自己受對(duì)方重視。（3）相互依賴（與依賴相反）；（4）獨(dú)立。這使得各方都可以成長(zhǎng)和發(fā)展各自的獨(dú)特性、創(chuàng)造力和個(gè)性。（5）相互滿足需求，使雙方的需求都得以滿足，但是不以犧牲對(duì)方的需求為代價(jià)。
（7）[美]弗萊克斯納.現(xiàn)代大學(xué)論：英美德大學(xué)研究[M].徐輝，陳曉菲，譯.杭州：浙江教育出版社，2001：3。
（8）[美]弗萊克斯納.現(xiàn)代大學(xué)論：英美德大學(xué)研究[M].徐輝，陳曉菲，譯.杭州：浙江教育出版社，2001：19。
（9）John Henry Cardinal Newman（1907）.The Idea of A University. London：Longmans，Green，and Co. p. 145.
參考文獻(xiàn)：
[1]Clark Kerr（1963） [M]，The Uses of the University. Cambridge：Harvard University Press.
[2]José Ortega y Gasset，edited and translated by Howard Lee Nostrand（2009，6th printing） [M]，The Mission of the University. New Brunswick：Princeton University Press.
[3]John Henry Cardinal Newman （1899） [M]，The Idea of a University. London；New York：Longman，Green.
[4][美]唐納德?肯尼迪.學(xué)術(shù)責(zé)任[M].閆鳳橋，等，譯.北京：新華出版社，2002.
[5][美]托馬斯?戈登（Gordon.T.），伯奇（Borch）.頂好教師：建立良好的師生關(guān)系[M].陳雷，等，譯.北京：知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社，2002.
[6][美]弗萊克斯納.現(xiàn)代大學(xué)論：英美德大學(xué)研究[M].徐輝，陳曉菲，譯.杭州：浙江教育出版社，2001.
[7]維基百科：https：///wiki/%E5%BE%AE%E4%BF%A1，[2015-12-28].
[8]Curiosity奇智睿思.2015微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告―中文版[R/OL].[2016-03-25].
第6篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
Zillow
專注于公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)。十年前，Zillow的創(chuàng)始人RichBarton聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)主管AmyBohutinsky制定出新的發(fā)展計(jì)劃：在沒(méi)有用戶的前提下，不花一分錢(qián)每月訪問(wèn)者需增長(zhǎng)100萬(wàn)。Amy采用獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在前三天就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的增長(zhǎng)目標(biāo)，在第一個(gè)月訪問(wèn)者數(shù)量達(dá)到了500萬(wàn)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是她擅于進(jìn)行精明的公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。此外，他們會(huì)絞盡腦汁來(lái)想各種各樣的創(chuàng)意，譬如通過(guò)媒體和政府展示名人宅邸和有實(shí)際價(jià)值的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基準(zhǔn)。Zillow的成功源于他們建立與消費(fèi)者之間的共鳴，從而推動(dòng)口碑宣傳。
Ancestry.com
電視節(jié)目和媒體服務(wù)。你知道在NBC播出的《WhoDoYouThinkYouAre》這檔節(jié)日是由Ancestry.com參與制作的嗎？其合作伙伴是ShedMedia和NBC。在每一集中，都會(huì)有一個(gè)名人在Ancestry.com的幫助下與他家人來(lái)一場(chǎng)旅行。這個(gè)節(jié)目只播出了7集但取得了巨大的成功。在節(jié)目播出前，Ancestry.com每個(gè)季度增加了150k的訂閱者，播出后每個(gè)季度增加了100k的訂閱者。這是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。
另外，Ancestry.com并不是第一家利用參與電視節(jié)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的公司。專注于女的JustFab公司，曾經(jīng)參與制作了一檔名為《Kimora：HouseofFab》的節(jié)目，以此來(lái)宣傳公司品牌。
BlueApron
贈(zèng)送服務(wù)。忘記公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和電視節(jié)目這幾類營(yíng)銷(xiāo)方法；BlueApron證明有些時(shí)候產(chǎn)品或服務(wù)本身就非常適用于營(yíng)銷(xiāo)。我知道BlueApron贈(zèng)送了很多人一星期甚至是一個(gè)月的訂餐服務(wù)，這其實(shí)是一個(gè)很有趣也很酷的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們身邊都會(huì)有些喜歡烹飪也一定會(huì)消費(fèi)的朋友，贈(zèng)送某人用他們自己的時(shí)間去烹飪美食的機(jī)會(huì)是BlueApron非常聰明的營(yíng)銷(xiāo)方式。此外，它還在媒體上進(jìn)行了大量的活動(dòng)宣傳。
Supercell/MachineZone(其他手游公司)
名人代言。一些手游公司會(huì)請(qǐng)一些名人代言，不過(guò)他們最大的營(yíng)銷(xiāo)策略就是讓這些名人成為自己品牌的一部分。Supercell、MachineZone、DisruptorBeam和GluMobile這些公司可以放在一些研究，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式有著很大的相似點(diǎn)。Supercell聘請(qǐng)LiamNeeson為其《ClashofClans》代言，而與其相似MachineZone的《GameofWar》則請(qǐng)KateUpton代言；無(wú)論是哪家公司，他們都希望利用明星的人氣來(lái)吸引其粉絲，為游戲增加用戶量?，F(xiàn)在越來(lái)越多的手游公司都開(kāi)始采用這一營(yíng)銷(xiāo)策略。
GoPro
內(nèi)容加社區(qū)組合營(yíng)銷(xiāo)。提到公司營(yíng)銷(xiāo)能力時(shí)，很難想到有能比GoPro更厲害的公司。大約有數(shù)百萬(wàn)的用戶用GoPro相機(jī)來(lái)記錄他們跳傘、滑翔和潛水等冒險(xiǎn)活動(dòng)的瞬間。那么一個(gè)硬件公司是如何獲得超過(guò)1000萬(wàn)美金估值并成功上市的？最主要的還是依靠他們的社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，用戶分享用GoPro相機(jī)記錄的運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)的點(diǎn)滴，一些觀眾看到就會(huì)有效仿的想法。其結(jié)果就是公司得到很好地宣傳。
建議
最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在品牌宣傳和推廣上都有其獨(dú)特的秘密武器。我強(qiáng)調(diào)的這幾種營(yíng)銷(xiāo)策略方式達(dá)到的效果比培養(yǎng)付費(fèi)用戶來(lái)的更明顯：
1、注重公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)。
2、電視節(jié)目/媒體服務(wù)。
3、贈(zèng)送服務(wù)。
4、名人代言。
第7篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
【關(guān)鍵詞】騰訊房產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 電商
房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)一直受各方關(guān)注，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)系到每個(gè)購(gòu)房者的實(shí)際利益。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種營(yíng)銷(xiāo)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的提出，我國(guó)房地產(chǎn)門(mén)戶式網(wǎng)站的興起，騰訊房產(chǎn)在房產(chǎn)中以騰訊為依托，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的研究不僅是騰訊電商在房產(chǎn)這一部分的戰(zhàn)略布局，也是騰訊房產(chǎn)自身能否在已有的現(xiàn)狀下實(shí)現(xiàn)真正的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)其門(mén)戶式網(wǎng)站房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節(jié)。
一、我國(guó)房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）房地產(chǎn)電商的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)從2003年成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)之后，供需不平衡是已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)。正是這一痛點(diǎn)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)方式，改變營(yíng)銷(xiāo)策略。2015年新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)位居門(mén)戶式網(wǎng)站房地產(chǎn)銷(xiāo)售的前三名， 騰訊房產(chǎn)在2015年門(mén)戶式網(wǎng)站房產(chǎn)銷(xiāo)售比例中增長(zhǎng)迅速。
（二）房地產(chǎn)電商的營(yíng)銷(xiāo)模式
目前我國(guó)的房地產(chǎn)電商營(yíng)銷(xiāo)模式主要通過(guò)網(wǎng)站入口引入流量、后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、微博微信的宣傳、線上線下活動(dòng)、相關(guān)移動(dòng)端app的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售電話的開(kāi)通，客戶關(guān)系平臺(tái)建設(shè)等營(yíng)銷(xiāo)手段，旨在構(gòu)建了房地產(chǎn)電商平臺(tái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。以后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)為依托，通過(guò)資源整合，擴(kuò)寬其入口渠道，增加流量引入，利用線上宣傳與線下看房相結(jié)合，提高增值服務(wù)，促進(jìn)交易成功率。
二、騰訊房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）騰訊房產(chǎn)的概況
中國(guó)門(mén)戶式網(wǎng)站“騰訊房產(chǎn)網(wǎng)”是房產(chǎn)資訊頻道，第一時(shí)間提供各地樓市信息，報(bào)道房地產(chǎn)動(dòng)向以及全國(guó)最新樓盤(pán)概況、讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到足不出戶查看最新樓盤(pán)訊息。騰訊房產(chǎn)流量的引入主要以 QQ微信用戶為主，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的用戶轉(zhuǎn)化，以騰訊為基石，在行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展。
（二）騰訊房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式
1、網(wǎng)絡(luò)引流
擁有7.8億QQ用戶、2億個(gè)微信用戶的強(qiáng)大用戶資源的助力下，騰訊房產(chǎn)與開(kāi)發(fā)商的緊密合作，從市場(chǎng)定位上以“80后”為主流購(gòu)房人群，基本上全是QQ用戶，特別是微信開(kāi)通后迅速地吸引了“80后”的關(guān)注，為騰訊房產(chǎn)帶來(lái)潛在客戶，對(duì)騰訊房產(chǎn)的發(fā)展具有重要意義。
2、提供“最后一公里”服務(wù)
騰訊房產(chǎn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)媒體平臺(tái)（騰訊網(wǎng)）、搜索平臺(tái)、大眾分享傳播平臺(tái)（QQ）、即時(shí)通訊平臺(tái)（微信）等入口引入用戶。利用線上“微搖房”、“微博開(kāi)通”、“微信上墻”、“地圖搜索”、“用戶信息錄入數(shù)據(jù)庫(kù)”與線下“看房團(tuán)”“銷(xiāo)售電話”相結(jié)合完成用戶從線上到線下的轉(zhuǎn)化，同時(shí)利用移動(dòng)客戶端APP將線下的購(gòu)房者，與社區(qū)住戶、物業(yè)管理、各類服務(wù)商連接起來(lái)，為購(gòu)房者提供“最后一公里”的社區(qū)增值服務(wù)。
3、線上線下相結(jié)合
騰訊房產(chǎn)在引流方式上整合了騰訊網(wǎng)、“微信搖一搖”、“微博開(kāi)通”、“微信公眾號(hào)”、“地圖搜索”、“用戶信息錄入數(shù)據(jù)庫(kù)”、“微信售房”相結(jié)合，匯集了海量用戶。騰訊網(wǎng)（QQ 微信）作為重要的門(mén)戶式網(wǎng)站，為騰訊房產(chǎn)提供了可觀的流量引入機(jī)會(huì)。騰訊網(wǎng)通過(guò)強(qiáng)大用戶基數(shù)（7.8億的qq用戶以及2億微信用戶）獲取了全面、及時(shí)的購(gòu)房需求信息。微信以及qq等聊天工具的簡(jiǎn)單易用，順暢的溝通氛圍和開(kāi)放的發(fā)展空間極大的增加了用戶的使用粘性和培養(yǎng)忠實(shí)用戶。
4、微信微博QQ宣傳
手機(jī)移動(dòng)終端的開(kāi)發(fā)，實(shí)行微博、微信、qq等宣傳活動(dòng)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，用戶從PC端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)日漸明顯。騰訊房產(chǎn)網(wǎng)（）也順應(yīng)時(shí)世，積極開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)。其中“微房產(chǎn)”包括騰訊房產(chǎn)官方帳號(hào)，微信帳號(hào)，微博營(yíng)銷(xiāo)，匯集了大量的關(guān)注客戶，具有廣大的影響力。
5、看房團(tuán)
騰訊房產(chǎn)憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，線上線下相結(jié)合，借助微信線上活動(dòng)“微信搖一搖”“理財(cái)通”“眾籌”以及線下的“看房團(tuán)”、“400購(gòu)房咨詢電話”，真正做到促進(jìn)線上購(gòu)房需求者到線下實(shí)際購(gòu)房者的轉(zhuǎn)換。
對(duì)騰訊房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)
（三）騰訊房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)
互動(dòng)性強(qiáng)?；?dòng)性極大地增強(qiáng)了用戶粘性及忠實(shí)度，騰訊、新浪網(wǎng)、百度是中國(guó)目前最具影響力三大網(wǎng)絡(luò)媒體，用戶對(duì)這三大媒體具有極高忠誠(chéng)度以及用戶粘性，互動(dòng)性提升了用戶的忠實(shí)度以及促進(jìn)用戶從購(gòu)房潛在者向?qū)嶋H購(gòu)房者轉(zhuǎn)化。
用戶基數(shù)大。騰訊以其強(qiáng)大的qq用戶以及微信用戶，使得騰訊房產(chǎn)用戶量大，潛在用戶多，尤其是微信用戶的加入，為騰訊房產(chǎn)的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)手段帶來(lái)巨大影響。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。使騰訊營(yíng)銷(xiāo)可控性更強(qiáng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，瞄準(zhǔn)了18-45歲，以80后為主，有收入穩(wěn)定、教育水平高的的職業(yè)人士為目標(biāo)市場(chǎng)，憑借的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和微博、微信以及QQ推送，移動(dòng)APP的開(kāi)發(fā)等營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
三、結(jié)論
構(gòu)建房地產(chǎn)電商平臺(tái)，不僅要優(yōu)化房地產(chǎn)門(mén)戶式網(wǎng)站的建設(shè)，還需整合資源，實(shí)現(xiàn)搜索引擎、社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端等媒體平臺(tái)的全面覆蓋。在客戶流量引入過(guò)程中，前期宣傳，中期銷(xiāo)售，后期服務(wù)都是必不可少的一環(huán)。真正的實(shí)現(xiàn)線上線下的轉(zhuǎn)換，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)到提供售后增值服務(wù)的一體化。消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的建立符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中消費(fèi)者的需求多元化、個(gè)性化的要求。在建立后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，不僅涉及到分析消費(fèi)者行為，從而實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，而且也是騰訊房產(chǎn)賴以生存的保障。線上宣傳，消費(fèi)者注冊(cè)信息，訪問(wèn)網(wǎng)站，線下活動(dòng)實(shí)名用戶登記，與媒體合作等多種互動(dòng)形式。在已有信息的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘與分析消費(fèi)者行為，從而判斷其需求，實(shí)現(xiàn)騰訊房產(chǎn)所宣稱的精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1]王梅芳.關(guān)于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的行為技巧探討[J].廣東科技，2011（16）.
[2]方黎明.騰訊網(wǎng)房產(chǎn)頻道上線[J].中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)，2011（07）.
第8篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
（一）研究現(xiàn)狀
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平不斷提高，消費(fèi)需求多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)居民體育消費(fèi)支出占收入的比例上升，人們?cè)絹?lái)越喜歡運(yùn)動(dòng)，認(rèn)為健康才是意義重要的。大量面向大眾消費(fèi)的健身和娛樂(lè)公司由此應(yīng)運(yùn)而生，并已成為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。
（1）健身娛樂(lè)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。首先，企業(yè)從事健身和娛樂(lè)的狀態(tài)，集體，私營(yíng)，合資企業(yè)，外商獨(dú)資及其他經(jīng)濟(jì)成分并存。其次，資本投資、營(yíng)業(yè)面積、從業(yè)人員和其他數(shù)字點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。第三，從事該項(xiàng)目的角度來(lái)看，企業(yè)是集健身和娛樂(lè)健身、娛樂(lè)、休閑作為一個(gè)整體。第四，按照豪華建筑裝飾，設(shè)備的先進(jìn)程度和服務(wù)水平的程度，可分為高、中、低三檔。
（2）健身娛樂(lè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題。據(jù)分析，經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)主要有以下幾個(gè)問(wèn)題：一是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。二是某些項(xiàng)目，盲目投資，如保齡球。三是沒(méi)有很好地利用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和定價(jià)策略。四是服務(wù)質(zhì)量不高。五是缺乏科學(xué)的管理。
（3）健身娛樂(lè)企業(yè)發(fā)展的必然性。從整個(gè)中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已開(kāi)始進(jìn)入了快速發(fā)展階段，國(guó)家出臺(tái)了積極的政策，推動(dòng)全民健身和娛樂(lè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南，健身娛樂(lè)企業(yè)已成為市場(chǎng)上最活躍的部分。
（4）公共關(guān)系在健身娛樂(lè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。公共關(guān)系是通過(guò)充分利用的機(jī)遇和媒體與公眾合作，建立各部門(mén)之間的聯(lián)系，以建立良好的公眾形象的一系列活動(dòng)的組織或機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)代公共關(guān)系的人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中和外部協(xié)調(diào)。
（二）研究目的
本文以公共關(guān)系為導(dǎo)向，通過(guò)分析滁州市健身娛樂(lè)企業(yè)的公眾構(gòu)成，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，指導(dǎo)健身娛樂(lè)企業(yè)針對(duì)不同的公眾采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、研究對(duì)象與方法
（一）研究對(duì)象
研究對(duì)象為滁州健身和娛樂(lè)企業(yè)，如滁州市仕堡健身俱樂(lè)部，朝陽(yáng)健身房，風(fēng)格健身房，趙文娟健身俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，潮人，奧林匹亞健康俱樂(lè)部，圣虎斗健身俱樂(lè)部，武魂健身俱樂(lè)部，全椒綠色健身俱樂(lè)部，幸福邊緣健身俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部和姐妹，正陽(yáng)健身俱樂(lè)部，維克多羽毛球館，網(wǎng)球俱樂(lè)部。
（二）研究方法
（1）文獻(xiàn)資料法。通過(guò)中國(guó)期刊網(wǎng)等查閱相關(guān)文獻(xiàn)，全面調(diào)研，為本研究設(shè)計(jì)和實(shí)施提供了理論依據(jù)。
（2）比較分析法。主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略概念、營(yíng)銷(xiāo)策略理論的演化和發(fā)展進(jìn)行了對(duì)比分析。
（3）訪談法。深入走訪滁州健身和娛樂(lè)公司的員工，消費(fèi)者，有關(guān)體育部門(mén)人員，媒體記者，討論具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終獲得了很多客觀和詳細(xì)的信息。
（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法。通過(guò)因特網(wǎng)對(duì)所調(diào)查健身娛樂(lè)企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)，以便了解更多關(guān)于企業(yè)的信息與動(dòng)態(tài)。
三、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）滁州市健身娛樂(lè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r分析
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，滁州，健身和娛樂(lè)公司不斷擴(kuò)大的規(guī)模和價(jià)值，服務(wù)和內(nèi)容日趨多樣化，價(jià)格趨于普及。
（1）健身娛樂(lè)企業(yè)所處地域分布情況。據(jù)調(diào)查當(dāng)前滁州101健身和娛樂(lè)公司中，選擇在最繁華的商業(yè)地址有68個(gè)，占67.3%；居民社區(qū)有21個(gè)，占20.8%，單位里的12個(gè)，占總數(shù)的數(shù)的11.9%。滁州市健身俱樂(lè)部選擇在商業(yè)區(qū)，是高于居民在社區(qū)和單位面積比的比例。
（2）健身娛樂(lè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。從事健身娛樂(lè)的企業(yè)主要有國(guó)有、集體、民營(yíng)、合資、外商獨(dú)資，其他經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的企業(yè)。由社會(huì)投資的健身娛樂(lè)場(chǎng)所，已成為一支重要力量，并與公共體育設(shè)施相得益彰，形成了多元化的投資格局。
（3）健身娛樂(lè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。目前，滁州市健身及娛樂(lè)企業(yè)在資金投入上不是很大，10到50萬(wàn)的健身和娛樂(lè)企業(yè)達(dá)到62.9%，并形成了一個(gè)小型的健身娛樂(lè)公司為基礎(chǔ)的發(fā)展模式。同時(shí)，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，員工的數(shù)量是其業(yè)務(wù)的大小成正比，平均每個(gè)企業(yè)的員工人數(shù)為15人左右。
（4）健身和娛樂(lè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。目前滁州市健身和娛樂(lè)企業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)日益明顯，豐富多彩的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，但與較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，仍然是一個(gè)巨大的差距。高檔健身和娛樂(lè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，如高爾夫，冬季運(yùn)動(dòng)，海洋航空項(xiàng)目；新興的極限運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，如滑板、滑沙、卡丁車(chē)、沖浪，基本上也沒(méi)有。目前只是一大批大眾普及型健身娛樂(lè)項(xiàng)目，如健身健美、武術(shù)、臺(tái)球、乒乓球、羽毛球、足球、籃球等。此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)小型健身娛樂(lè)企業(yè)以經(jīng)營(yíng)健身健美項(xiàng)目和場(chǎng)地租賃業(yè)務(wù)為主，中型健身娛樂(lè)企業(yè)除此之外，集健身、娛樂(lè)、消遣為一體，既有健身健美和娛樂(lè)性健身項(xiàng)目，還提供、健身服務(wù)、健身咨詢等內(nèi)容。
（二）公共關(guān)系及健身娛樂(lè)企業(yè)的公眾分析
（1）公共關(guān)系元素。健身娛樂(lè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，在這項(xiàng)研究中，公共關(guān)系活動(dòng)主要由公共關(guān)系的主體――社會(huì)組織、公共關(guān)系的客體――社會(huì)公眾和公共關(guān)系的媒介――信息傳播，三個(gè)基本要素構(gòu)成。
（2）健身娛樂(lè)企業(yè)的公眾分析。首先，健身和娛樂(lè)公司的內(nèi)部公開(kāi)主要是指內(nèi)部員工的內(nèi)部公共組織的工作。在一個(gè)大型的健身及娛樂(lè)業(yè)務(wù)組織，如金仕堡健身俱樂(lè)部，工作種類繁多，分工細(xì)致，除了部門(mén)員工的日常運(yùn)作和管理屬于，而且還包括體能訓(xùn)練指導(dǎo)教練、營(yíng)養(yǎng)師、體育顧問(wèn)、按摩師等。其次，健身和娛樂(lè)機(jī)構(gòu)外一般公眾可以分為：公眾客戶或客戶是最重要的外部公眾，健身及娛樂(lè)業(yè)務(wù)組織的主要目標(biāo)是，傳媒或公眾的消息，主要是大眾媒體，包括報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等；監(jiān)督指導(dǎo)公眾，包括體育部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)等社區(qū)公共健身和娛樂(lè)業(yè)務(wù)的地理位置意味著地方政府、社會(huì)團(tuán)體、其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)，以及當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>
四、公共關(guān)系導(dǎo)向下滁州市健身娛樂(lè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建
健身和娛樂(lè)公司，包括以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，商業(yè)活動(dòng)，包括業(yè)務(wù)規(guī)劃，設(shè)計(jì)，實(shí)施，為了獲得企業(yè)目標(biāo)的最佳利益，并實(shí)現(xiàn)他們的其他活動(dòng)，其核心是面對(duì)達(dá)到公眾良好溝通的基礎(chǔ)上，使企業(yè)獲得利潤(rùn)。滁州市健身娛樂(lè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建：
（1）員工、客戶的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略及案例分析。首先，讓員工之間保持積極的溝通，了解關(guān)于公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立企業(yè)良好的服務(wù)形象。其次，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)的過(guò)程，應(yīng)該注意原則精神獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)一般包括工資、獎(jiǎng)金、福利、晉升、授權(quán)、參與企業(yè)的目標(biāo)設(shè)定和決策機(jī)會(huì)，并給他們充分的關(guān)注和認(rèn)可。再者，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作人員的培訓(xùn)和教育。例如，“金仕寶”每年定額培訓(xùn)誰(shuí)提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但也必須對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)高層次人才前來(lái)講學(xué)。
（3）有效的溝通，媒體企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略。首先，要加強(qiáng)媒體宣傳，掌握新聞媒體的引導(dǎo)。其次，根據(jù)健身服務(wù)和性能特征的報(bào)告有針對(duì)性地選擇媒體的媒體部分中的產(chǎn)品和性質(zhì)。第三，平等與媒體的溝通，專注于各種現(xiàn)代媒體的參與。第四，積極向媒體提供有效的信息，保持與媒體的友好關(guān)系。
（4）政府與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，了解政府，加強(qiáng)與政府信息溝通。其次，集思廣益，為政府的決策研究提供資助。第三，努力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，建立與政府的密切關(guān)系。
（5）健身和娛樂(lè)公司，以促進(jìn)“以社區(qū)為基礎(chǔ)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，支持和贊助社區(qū)公益事業(yè)。其次，分享社區(qū)組織設(shè)施，實(shí)行開(kāi)門(mén)政策。第三，建立社區(qū)意識(shí)。
五、結(jié)論
本文選擇公共關(guān)系作為一個(gè)研究的角度來(lái)看，內(nèi)部設(shè)計(jì)吸收了廣泛的公共關(guān)系學(xué)術(shù)成果，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論，全面分析目前滁州健身和娛樂(lè)公司所面臨的主要公共眾（工作人員），外部公眾（客戶、媒體、政府、社區(qū)）構(gòu)成的基礎(chǔ)上，再結(jié)合小的情況下，這些因素梳理出市民健身和娛樂(lè)為不同的公共企業(yè)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文應(yīng)該說(shuō)主要是從理論上分析，并討論了擬議的營(yíng)銷(xiāo)策略更強(qiáng)調(diào)理論，其間結(jié)合了大量的病例，但只是零星的，分散的。因此，難免與現(xiàn)實(shí)有一定的差距，這也是本文最大的不足之處。
第9篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略研究范文
在企業(yè)不斷經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，不管是企業(yè)內(nèi)部還是外部，都講究的是一種策略。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，民族文化特色會(huì)顯得尤為重要。文化是一個(gè)社會(huì)中意識(shí)形態(tài)和物質(zhì)相適應(yīng)產(chǎn)生的與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的制度或者組織，是各個(gè)民族或是國(guó)家由于歷史因素、地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等的差異，所形成的各自獨(dú)有的特色文化。民族特色文化不僅僅是包括在語(yǔ)言交流方面，還有、美學(xué)、各民族風(fēng)俗習(xí)慣和信念等。比如中國(guó)人認(rèn)為紅色代表喜慶、熱烈、莊嚴(yán)，但是法國(guó)人認(rèn)為紅色是危險(xiǎn)的象征，是警告；龍是中國(guó)的意義，代表尊貴，是王者的象征，而在西方文明中，龍是惡魔的象征；這些差異都體現(xiàn)各民族、各區(qū)域的文化特征由于歷史和環(huán)境的影響表現(xiàn)出的顯著差異性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)努力爭(zhēng)取消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而使得企業(yè)得到長(zhǎng)久發(fā)展。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)就應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與民族文化相結(jié)合，在產(chǎn)品策略文化塑造方面更為注重，賦予產(chǎn)品策略一定的文化價(jià)值，追求產(chǎn)品文化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始的地方，也是營(yíng)銷(xiāo)策略工作的終點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為中心，依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的研究和調(diào)查，針對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整并改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的做出是依據(jù)特定的環(huán)境下進(jìn)行的，然而市場(chǎng)環(huán)境是千變?nèi)f化的，企業(yè)只有主動(dòng)積極地研究所處的環(huán)境，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)臎Q策，才能采用最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)把消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)以往獲得的消費(fèi)者的需求量和購(gòu)買(mǎi)力等的信息，有計(jì)劃對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行安排管理。企業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略、4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略、4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略以及4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略。
1．4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)組合理論是在1953年尼爾•博登美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演講中提出的，這一理論提出后，4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略隨之出現(xiàn)。4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論界被廣為接受，它是由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫在他的《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中提出，將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程各要素概括為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）四類，就是著名的4Ps。4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論構(gòu)建了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論的框架，4Ps理論是分析的單個(gè)企業(yè)，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的因素可以分為兩種：一種是不可控制的因素，也是企業(yè)面臨的外部環(huán)境，比如國(guó)家政治、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)水平、種族文化特征等環(huán)境因素；另一種是企業(yè)可控因素，企業(yè)可以采取各種方法進(jìn)行控制，比如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式等因素。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的實(shí)質(zhì)就是利用企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素來(lái)適應(yīng)企業(yè)面臨的外部不可控制的過(guò)程，即通過(guò)事前對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方式的計(jì)劃和選擇，針對(duì)變化的外部因素積極做出反應(yīng)，采取動(dòng)態(tài)的策略，從而促成產(chǎn)品交易的完成和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
2．4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略
信息技術(shù)的快速發(fā)展和社會(huì)文化方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了新的要求和挑戰(zhàn)，使得企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短，技術(shù)創(chuàng)新使得生產(chǎn)工藝水平更加現(xiàn)代化。人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使得消費(fèi)行為變得更加感性化和個(gè)性化，市場(chǎng)中產(chǎn)品的供給狀態(tài)由短缺逐漸轉(zhuǎn)向飽和，在這種環(huán)境條件下，營(yíng)銷(xiāo)策略的主導(dǎo)權(quán)由企業(yè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，這就需要企業(yè)必須站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。4Cs理論就在這種情況下由美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特明提出，即消費(fèi)者的需求和欲望水平（ConsumerNeedsandWants）、消費(fèi)者的成本及費(fèi)用（Cost）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性（Convenience）、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通（Communication）。4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論主要包括四個(gè)方面內(nèi)容，一是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查和研究，依據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)確定生產(chǎn)計(jì)劃和措施；二是企業(yè)在制定價(jià)格策略之前要先了解消費(fèi)者為滿足欲望愿意支付的成本和費(fèi)用，并考慮消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，從而確定符合消費(fèi)者收入水平的價(jià)格策略；三是在考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品便利性基礎(chǔ)上，合理建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；四是企業(yè)要加強(qiáng)與顧客的交流溝通，從各種促銷(xiāo)方式中尋找到顧客更愿意接受的促銷(xiāo)方式，積極建立與消費(fèi)者之間的信任紐帶，增加現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情愿系數(shù)。在4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略中，更注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略相比，更適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下以消費(fèi)者的需求為關(guān)注焦點(diǎn)的理念。
3．4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略
在營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策略先是關(guān)注產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，之后是偏重于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始偏重于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要注重維持和鞏固消費(fèi)者和其他參與者的關(guān)系，只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)中各方面目標(biāo)才能全面實(shí)現(xiàn)。美國(guó)學(xué)者根據(jù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論提出了4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略理論，主要闡述了四方面的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要素，分別是關(guān)聯(lián)度（Relevancy）、反應(yīng)速度（Re-spond）、關(guān)系（Relation）、回報(bào)（Return）。在多變的市場(chǎng)中，消費(fèi)者流動(dòng)具有動(dòng)態(tài)性。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度是變化的，消費(fèi)者會(huì)尋求使自身效用最大化的產(chǎn)品。建立并保持與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容，這就體現(xiàn)了4Rs中的企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)；企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵手段，企業(yè)必須與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的成員建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)建立前提條件。4Rs中的回報(bào)要素是營(yíng)銷(xiāo)策略的源泉，任何產(chǎn)品交易與合作關(guān)系對(duì)經(jīng)營(yíng)參與方都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題，合理的回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)必須注重產(chǎn)出水平，注重企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的回報(bào)。與4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略相比，4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，體現(xiàn)并落實(shí)與經(jīng)營(yíng)參與各方建立良好關(guān)系的重要性。
4．4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略
20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略目的是為了培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新的出發(fā)點(diǎn)，主要涉及的策略有差異化策略、功能化策略、附加值策略和共鳴策略。差異化策略指的是企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)不同特色的產(chǎn)品，提供獨(dú)具特色的、周到的服務(wù)，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象；功能化策略是要求企業(yè)提供不同功能的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的滿足需求不同的消費(fèi)者；附加值策略是結(jié)合消費(fèi)者不同的需求，增加符合消費(fèi)者欲望、消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的附加值；共鳴策略是指采取符合消費(fèi)者效用最大化和企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到一個(gè)共贏的局面。4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略補(bǔ)充了4Cs策略中差異化的問(wèn)題，同時(shí)兼顧了企業(yè)和消費(fèi)者的利益，企業(yè)和經(jīng)營(yíng)參與各方的利益。每種營(yíng)銷(xiāo)策略都是對(duì)前一種策略進(jìn)行補(bǔ)充和完善，都有在營(yíng)銷(xiāo)理論上的創(chuàng)新點(diǎn)。各種策略都有各自的特點(diǎn)，企業(yè)根據(jù)所處的市場(chǎng)環(huán)境，并根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，適當(dāng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與民族文化相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)
雖然傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)也具有一些價(jià)值觀念，但是其本質(zhì)并不能與消費(fèi)者的價(jià)值觀念產(chǎn)生共鳴。在結(jié)合各民族、各區(qū)域的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的滿意度尤為關(guān)注，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中融入了民族文化元素，通過(guò)順應(yīng)和創(chuàng)造某種價(jià)值觀念更好地滿足具有不同特點(diǎn)的消費(fèi)需求。一方面，企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造融入了地區(qū)特色。美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)成熟完善的市場(chǎng)，但同時(shí)也是世界上最難進(jìn)入的市場(chǎng)，很多亞洲企業(yè)都很難在市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但是海爾公司采取了良好的營(yíng)銷(xiāo)策略成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。海爾采用當(dāng)?shù)鼗呗?，結(jié)合美國(guó)消費(fèi)者特征，開(kāi)發(fā)了許多針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如出口美國(guó)的“大統(tǒng)帥”BCD-275海爾冰箱，就是根據(jù)當(dāng)?shù)孛绹?guó)居民對(duì)冰箱外觀、制冷能力、使用習(xí)慣等區(qū)域性特征進(jìn)行了專門(mén)的設(shè)計(jì)和制造。結(jié)合各種促銷(xiāo)手段和實(shí)用手段引起媒體關(guān)注，使媒體為產(chǎn)品做了免費(fèi)的宣傳。另一方面，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位之后，根據(jù)區(qū)域化差異，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格的敏感程度進(jìn)行定價(jià)和促銷(xiāo)。將文化觀念融入到企業(yè)推廣促銷(xiāo)的全過(guò)程中，可從微觀與宏觀兩個(gè)方面入手。從微觀層面，企業(yè)產(chǎn)品中融入文化元素，可以改變營(yíng)銷(xiāo)的外部條件。對(duì)于一些落后地區(qū)的獨(dú)特文化，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)文化的傳播有利于這些地方的發(fā)展，提高知名度，最終會(huì)改善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境。從宏觀方面來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)中加入的文化觀念會(huì)影響企業(yè)文化，促進(jìn)文化的傳播和傳承。
四、結(jié)語(yǔ)
