新媒體運(yùn)營市場分析精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫）

第2篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊伍；

完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計劃，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；

第3篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

有兩個主要因素使印度電視市場具有吸引力。第一，由于印度的經(jīng)濟(jì)正在快速增長，其電視廣告市場在騰飛；第二，推出兩個新的直接到戶（DTH）平臺導(dǎo)致付費(fèi)電視市場繁榮興旺，條件接收系統(tǒng)的采用也將使付費(fèi)電視用戶增長。這兩個因素引起兩種變化：一是當(dāng)?shù)貜V播機(jī)構(gòu)獲得的財政預(yù)算提高；二是付費(fèi)電視平臺的用戶數(shù)增加。簡言之，好萊塢比以前任何時候都更加重視向印度推銷產(chǎn)品。

由于上述原因，投資銀行Merrill Lynoh稱，印度電視市場終于提供投資機(jī)會了。他說：“由于印度對外國公司所占股份的限制不那么嚴(yán)格，因而對媒體投資來說，印度可能比中國提供更多的當(dāng)前機(jī)會。像中國一樣，印度人口眾多，經(jīng)濟(jì)快速增長，相對不發(fā)展的媒體市場正在擴(kuò)大?！?/p>

印度的廣告市場是世界上最不發(fā)達(dá)的市場之一。電視廣告收入僅占所有廣告收入的30%多一點(diǎn)，低于國際41%的平均水平。但是，已經(jīng)做好了顯著增長的準(zhǔn)備。大量25歲以下的人口和國家消費(fèi)主義的增強(qiáng)提供了極大的機(jī)會。Merill Lynoh指出，印度整個廣告市場價值達(dá)30億美元左右，這與墨西哥的電視廣告市場規(guī)模相近。

促使印度媒體市場增長的第二個主要方面是衛(wèi)星付費(fèi)電視。在歷史上，有線電視是印度消費(fèi)者收看付費(fèi)電視的唯一方式。但自從Zee Telefilms公司支持的Dish TV開播以來，150多萬印度電視家庭已成為衛(wèi)星付費(fèi)電視訂戶。新聞公司“通過其Star TV部門實(shí)現(xiàn)了其期待已久的運(yùn)營DTH平臺的愿望，終于在2006年推出了Tata Sky。

據(jù)zee公司預(yù)計，到2008年，印度將有1500萬付費(fèi)電視訂戶；到2005年將增至3000萬戶。據(jù)Informa Telecoms & Media公司預(yù)測，DTH將對付費(fèi)電視的增長做出相當(dāng)大的貢獻(xiàn)（見圖1）。雖然zee公司很可能從這種增長中受益，但預(yù)計新的角逐者也將對印度付費(fèi)電視的增長做出貢獻(xiàn)。

第4篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

【關(guān)鍵詞】無線音樂；3G 平臺建設(shè)；產(chǎn)業(yè)鏈

一、無線音樂市場概況

（一）無線音樂的定義

無線音樂是屬于數(shù)字音樂范疇的。數(shù)字音樂就是通過數(shù)字格式存儲，并且通過網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳?。無論被下載并且復(fù)制多少次，品質(zhì)均不會發(fā)生變化。如，在網(wǎng)上聽歌使用MP3/MP4等終端存儲模式播放，都屬于數(shù)字音樂。但之前的CD隨身聽就不能稱之為數(shù)字音樂，因?yàn)樗麄兊拇鎯Ω袷讲⒎菙?shù)字。

目前，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)可進(jìn)一步分類為無線數(shù)字音樂和在線數(shù)字音樂。而無線音樂作為數(shù)字音樂中的重要部分，各大傳統(tǒng)音樂公司以及電信運(yùn)營商都爭相進(jìn)入這一領(lǐng)域。對中國市場發(fā)展進(jìn)行了大量的探索與創(chuàng)新。

無線音樂業(yè)務(wù)是以數(shù)字音樂為主要表現(xiàn)形式（尤其在中國），用戶利用手機(jī)等通信終端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂內(nèi)容為主題的相關(guān)業(yè)務(wù)總稱[1]，無線音樂業(yè)務(wù)以無線音樂俱樂部為核心業(yè)務(wù)，具體包括現(xiàn)有的彩鈴、無線音樂俱樂部、振鈴、無線首發(fā)等業(yè)務(wù)。

（二）無線音樂的表現(xiàn)形式

目前，無線音樂主要通過彩鈴、振鈴、全曲三種表現(xiàn)形式，另外，還有音樂雜志，MV，背景音樂等其他形式[2]。國內(nèi)市場的無線音樂表現(xiàn)形式正在隨著顧客需求的多樣化以及運(yùn)營商技術(shù)的不斷改進(jìn)而不斷豐富。

（三）無線音樂的特點(diǎn)

從提供的服務(wù)內(nèi)容這一角度來看，無線音樂與傳統(tǒng)音樂具有共性，但結(jié)合電信行業(yè)提供的多項(xiàng)增值服務(wù)，使用服務(wù)的方式以及產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等多個視角綜合分析，無線音樂依然具有很多特質(zhì)。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)[3]并對比傳統(tǒng)音樂，筆者對其特質(zhì)歸納以下三點(diǎn)：

表1 無線音樂與傳統(tǒng)音樂對比分析 總收入：億美元

類別 傳統(tǒng)音樂表現(xiàn) 無線音樂表現(xiàn)

便攜性 多通過音樂廳、劇場等表現(xiàn)形式 具有更大便攜性，通過手機(jī)、MP3等實(shí)現(xiàn)音樂服務(wù)的提供

在線性 必須擁有CD、卡帶等實(shí)體承載 通過手機(jī)、MP3等終端，與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)不受時間，地點(diǎn)等限制。極大提升用戶感知。

個性化 無法自主決定本人接受的音樂內(nèi)容 與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合大大提升無線音樂的自主性，而個人數(shù)碼產(chǎn)品終端的表現(xiàn)方式也保證了其個性化

二、國內(nèi)外無線音樂市場分析

（一）國外無線音樂市場分析

根據(jù)艾瑞咨詢研究，截止2011年，美國市場占全球數(shù)字音樂市場規(guī)模比重最大，已達(dá)總量的40%；其次是日本19%，英國16%，法國和德國。包括但不僅限于中國大陸地區(qū)的數(shù)字音樂規(guī)模僅占全球市場5%。

目前，全球數(shù)字音樂呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，隨著手機(jī)的滲透和新技術(shù)的發(fā)展，全球的數(shù)字音樂市場不斷發(fā)展，僅2007-2011五年間，手機(jī)音樂用戶就已增長了近70億美元，具體發(fā)展及2012年的預(yù)測見下圖3-1。

圖1 2007-2012全球手機(jī)音樂收入增長模式及預(yù)測圖

（數(shù)據(jù)來源：上海艾瑞市場咨詢有限公司 2011中國數(shù)字音樂市場調(diào)研報告）

綜觀全球，以歐美發(fā)達(dá)國家和亞洲日韓等新興通信產(chǎn)業(yè)為代表的無線數(shù)字音樂已經(jīng)在過去幾年有了較大發(fā)展，但對比國內(nèi)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，中國的國內(nèi)無線數(shù)字音樂市場依然處于起步階段。我國的無線音樂市場還有著很大的發(fā)展空間，市場容量不容小視。

以鄰國日本為例，日本是無線音樂的發(fā)源地，2008年日本唱片業(yè)總產(chǎn)值為3712億日元，與上一年同期相比下跌10%。而與此同時，數(shù)字音樂的收入規(guī)模則增長了近20%，達(dá)到915億日元銷售額[4]。具體發(fā)展變化見下圖2。

圖2 日本數(shù)字音樂主流業(yè)務(wù)占比（2007-2009） 百分比%

（數(shù)據(jù)來源：2009日本產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報告）

從以上日本數(shù)字音樂市場收益結(jié)構(gòu)中，可以看到，數(shù)字音樂和MV業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步提升，而傳統(tǒng)唱片業(yè)隨仍處于主導(dǎo)地位，但其業(yè)績則有明顯下滑。這一點(diǎn)國內(nèi)市場與其非常類似，但與國內(nèi)最大的不同則在于，日本手機(jī)用戶使用數(shù)字音樂服務(wù)時，90%以上的顧客選擇全曲下載，而國內(nèi)移動客戶則主要聚集于彩鈴、振鈴等特定產(chǎn)品上。但隨著3G手機(jī)的普及，用戶采用WIFI上網(wǎng)，下載MV視頻、音樂的消費(fèi)者正迅速增長，規(guī)模不容小覷。同時，日本的兩家主要通信運(yùn)營商（KDDI，NTTDoCoMo）在音樂服務(wù)上注重與FM調(diào)頻廣播結(jié)合，集成Google搜索引擎，并且獨(dú)創(chuàng)性提出音樂租賃等創(chuàng)新資費(fèi)服務(wù)。充分運(yùn)用創(chuàng)新思維。相比之下，創(chuàng)新思維的運(yùn)用以及新產(chǎn)品的研發(fā)方面，國內(nèi)數(shù)字音樂服務(wù)提供商非常欠缺。

（三）國內(nèi)無線音樂市場分析

2012年第一季度中國無線音樂第三方客戶端用戶規(guī)模達(dá)到1.74億人，環(huán)比增長20.0%，同比增長64.2%。伴隨著智能手機(jī)的發(fā)展，無線音樂第三方客戶端用戶的增速非常明顯[5]。手機(jī)音樂成為人們享受生活的一種主要方式。目前，國內(nèi)數(shù)字音樂市場主要是無線音樂和在線音樂兩部分構(gòu)成，由于國內(nèi)目前尚沒有明確法規(guī)保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)在線音樂的版權(quán)[6]，因此，在未來一定時期內(nèi)，中國國內(nèi)數(shù)字音樂市場的主要收入依然是來源于無線音樂。

對中國無線音樂市場全面進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，歌曲（全曲）下載業(yè)務(wù)高速增長條件基本成熟，2011年全球市場取得突破性增長，在無線音樂整體市場中的業(yè)務(wù)量占比將顯著增大。中國無線音樂市場的高速發(fā)展將帶來無限的商機(jī)，無論是對于音樂供應(yīng)商（即唱片公司），還是無線音樂下載平臺的運(yùn)營商，這一塊誘人的大蛋糕正在緊鑼密鼓的烘烤之中。而為什么大家都看好無線音樂市場呢？筆者覺得必須從消費(fèi)者的需求、客觀技術(shù)條件、市場整合、平臺建設(shè)一以及行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈這五個方面進(jìn)行分析：

從消費(fèi)者的需求上來看，歌曲在線試聽和下載需求具有較大增長空間。全曲下載和在線試聽與彩鈴和振鈴不同，可以實(shí)時滿足移動用戶本人對音樂內(nèi)容的欣賞需求，這類產(chǎn)品需求彈性較高，具有較大的增長空間。

而在技術(shù)條件上，3G網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及為全曲業(yè)務(wù)量增長提供了良好的技術(shù)條件。隨著3G技術(shù)的逐漸商用，智能手機(jī)終端滲透率的逐漸增長，部分運(yùn)營商聯(lián)合終端制造商聯(lián)合推出定制音樂手機(jī)（如中國電信推出深度定制的天翼音樂手機(jī)），用戶在移動環(huán)境下對音全曲業(yè)務(wù)的需求逐漸凸現(xiàn)出來。同時，由于大部分3G手機(jī)所具備的WIFI無線上網(wǎng)功能，讓手機(jī)線上收聽音樂、觀看MV視頻，亦或是高清電影、音樂劇等，都成為可能。用戶不必再擔(dān)心流量和資費(fèi)問題，WIFI的使用讓其盡情享受線上音樂服務(wù)。

市場整合也助推我國無線音樂市場的跨越發(fā)展，三大電信運(yùn)營商在音樂內(nèi)容方面的加強(qiáng)為全曲業(yè)務(wù)持續(xù)增長提供了有利條件。充足的音樂內(nèi)容是音樂市場持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國移動在2009年9月曲庫數(shù)就已達(dá)到135萬，已超過互聯(lián)網(wǎng)公司Google的曲庫數(shù)量（80萬首），中國電信和中國聯(lián)通的音樂基地也已經(jīng)在建設(shè)中，充足的內(nèi)容積累是全曲市場持續(xù)增長的重要保障。

平臺建設(shè)的完善不僅構(gòu)建了消費(fèi)渠道，還激發(fā)了消費(fèi)者需求。三大電信運(yùn)營商較為完善的音樂平臺為全曲搜索、選擇提供了較好的搜索體驗(yàn)，間接刺激了用戶需求：中國移動于2008年推出音樂客戶端軟件，而中國電信也緊隨其后于2009年推出客戶端軟件，三大運(yùn)營商紛紛將彩鈴定制、音樂下載、音樂搜索和音樂排行榜等服務(wù)整合在一起。目前三大運(yùn)營商的音樂運(yùn)營平臺建設(shè)已趨于完善，服務(wù)體系的完善有利于全曲市場規(guī)模的進(jìn)一步增長。

圖3 國內(nèi)無線音樂市場產(chǎn)業(yè)鏈

三、研究結(jié)論

我國的無線音樂市場正在形成一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場的大蛋糕不僅在做大，而且還在不斷涂抹著飄香的奶油。國內(nèi)無線音樂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生是與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分的，正如圖3所示，從產(chǎn)業(yè)上游的唱片公司到中間的移動通信商，再到用戶終端，每個環(huán)節(jié)的傳遞都帶來了豐厚的利潤。

隨著3G通信技術(shù)在我國的應(yīng)用已經(jīng)逐漸普及，智能手機(jī)的應(yīng)用成為主流，當(dāng)下已變成一個全方位資訊獲得、享受娛樂的無線多媒體時代。手機(jī)上網(wǎng)所囊括的多元化功能與服務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC電腦。無線互聯(lián)網(wǎng)——手機(jī)上網(wǎng)將是超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的嶄新領(lǐng)域，3G時代的到來也為中國無線音樂市場帶來了一次跨時代的發(fā)展，我們靜待無線音樂市場下一個劃時代的變革。

參考文獻(xiàn)：

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[5]Phillip Kottler. Marketing Management[M].北京：清華大學(xué)出版社,2007.

第5篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

隨著社會不斷進(jìn)步，全球移動通信市場已經(jīng)步入3G時代，以3G網(wǎng)絡(luò)為基點(diǎn)的各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)，作為一種新興的營銷模式，無線營銷正處速發(fā)展中，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展引來了全新的發(fā)展機(jī)遇。無線營銷已成為業(yè)界極具潛力的一種新興市場，成為社會大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但還需要多角度、多層次客觀地分析無線營銷市場，采取各種有效的措施，有效解決存在的問題，使其擁有更加廣闊的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：

無線營銷市場；分析；策略

在高科技日益發(fā)展中，無線營銷應(yīng)運(yùn)而生。從整體上說，無線營銷、電腦互聯(lián)網(wǎng)之間有著很多相同點(diǎn)。直接性、貼身性是手機(jī)的顯著特征，在直接推介、促銷產(chǎn)品的時候，無線營銷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然還有很多產(chǎn)品也適合無線營銷，比如，快速消費(fèi)品、無線增值產(chǎn)品。在此情況下，需要綜合考慮各種營銷因素，通過不同途徑，采取各種有效的措施，不斷促進(jìn)無線營銷市場的健康持續(xù)發(fā)展，走上長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

一、無線營銷概述

無線營銷屬于第五媒體，是以手機(jī)為核心傳播平臺，向分眾目標(biāo)以定向的形式準(zhǔn)確傳遞即時信息，利用和消費(fèi)者信息互動，實(shí)現(xiàn)市場溝通目標(biāo)。它又被叫做移動營銷、手機(jī)互動營銷，屬于新時期一種全新的關(guān)系營銷，不同于傳統(tǒng)營銷。無線營銷是以數(shù)據(jù)庫營銷為基點(diǎn)，以營銷需求為媒介，分眾識別目標(biāo)消費(fèi)群，并向那些可以識別的分眾定向傳播數(shù)據(jù)信息，具有鮮明的個性化特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，借助互動跟蹤、監(jiān)控傳播、動態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“一對一”溝通，盡可能實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。就無線營銷而言，具有多樣化的特點(diǎn)，比如，精準(zhǔn)性、互動性、即時性，極大地沖擊著人們的日常生活。以“互動性”為例，在數(shù)字化、信息化時代中，信息不對稱逐漸被打破，溝通普遍性和信息扁平化日漸顯現(xiàn)，消費(fèi)者逐漸掌握選擇產(chǎn)品、服務(wù)的主動權(quán)，可以在極短的時間內(nèi)，和虛擬空間中的任何人或者企業(yè)進(jìn)行雙向而全面的信息溝通，但他們極易受到相關(guān)因素的影響，選擇其他的品牌，影響市場的穩(wěn)定發(fā)展。而在“一對一”無線互動營銷作用下，可以和消費(fèi)者形成一種“互動、互求、互需”關(guān)系，有利于提高消費(fèi)者的滿意度，不隨時更換其他類型的品牌。

二、無線營銷市場分析

無線營銷有著不同的營銷渠道介質(zhì)，具有多樣化的特點(diǎn)，比如，個性化、定向化。但無線營銷需要借助手機(jī)來實(shí)現(xiàn)，必須全面而客觀地分析社會市場動態(tài)變化。就我國而言，手機(jī)用戶特別多，但并不是每個手機(jī)用戶都屬于潛在的消費(fèi)者，有些人只是用手機(jī)來接聽電話，且手機(jī)功能僅僅局限在語音通信范圍，導(dǎo)致手機(jī)具有的多樣化功能得不到因應(yīng)有的發(fā)揮。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)用戶不斷上升，需要充分利用手機(jī)網(wǎng)民屬性深度，動態(tài)了解客戶的客觀需求，為其提供“多元化、個性化”產(chǎn)品、服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度，優(yōu)化創(chuàng)新商業(yè)模式，走上精準(zhǔn)營銷道路。以無線互聯(lián)網(wǎng)用戶人群特征為例，首先，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模。截至2015年6月，我國已有5.94億手機(jī)網(wǎng)民，和2014年12月相比，新增手機(jī)網(wǎng)民已有3679萬人。而其中使用手機(jī)上網(wǎng)的人明顯增加，由2014年12月的85.8%已經(jīng)上升到88.9%，呈現(xiàn)出上升趨勢。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模也明顯擴(kuò)大，盡管在我國網(wǎng)民中所占比重較小，但其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.86億元，明顯多于2014年，增加了800萬。其次，年齡結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，10—39歲年齡段的網(wǎng)民特別多，占據(jù)核心位置，已達(dá)到78.4%，20—29歲年齡段的占據(jù)31.4%，在整體網(wǎng)民中所占比重是最大的。和2014年年底相比較，20歲以下的網(wǎng)民規(guī)模也有所擴(kuò)大，增長了1.1個百分點(diǎn)。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體不斷增多，并向低齡群體滲透。最后，性別結(jié)構(gòu)。截至2015年6月，我國男性網(wǎng)民明顯多于女性網(wǎng)民，即55.1∶44.9。但和2014年年底相比，我國女性網(wǎng)民有了明顯的提升，即1.3個百分點(diǎn)。

三、無線營銷策略在分析

我國無線營銷市場中，發(fā)現(xiàn)其具有很好的發(fā)展前景，但仍然存在一些問題，需要采取相關(guān)的措施優(yōu)化無線營銷，不斷推動無線營銷向前發(fā)展，在使消費(fèi)者受益的同時，也能使其他利益相關(guān)者獲益，確保無線營銷市場穩(wěn)定發(fā)展。

1.企業(yè)方面在運(yùn)營過程中，企業(yè)要向消費(fèi)者提供“許可”營銷信息，要全面而客觀地了解目標(biāo)受眾的客觀需求，合理調(diào)整營銷信息內(nèi)容。具體來說，企業(yè)需要借助無線身份，準(zhǔn)確識別相關(guān)的系統(tǒng)，來挖掘用戶相關(guān)方面的信息數(shù)據(jù)，比如，收入、興趣愛好，投放具有針對性的廣告并進(jìn)行互動營銷。如果對象是高校學(xué)生，由于他們具有較高的受教育程度，具有較好的文化品位。在此基礎(chǔ)上，要采用不同語言，合理組織同樣的內(nèi)容，并根據(jù)客戶的興趣愛好，利用游戲、彩鈴等形式傳遞數(shù)據(jù)信息，不斷吸引消費(fèi)者的眼球，刺激他們消費(fèi)。還可以優(yōu)化利用定制的形式，發(fā)揮會員制的作用，會員可以根據(jù)自身實(shí)際是需求，選擇對應(yīng)的營銷信息種類，在進(jìn)行傳播的時候，企業(yè)只需要根據(jù)會員的客觀需求，向其發(fā)送具有針對性的數(shù)據(jù)信息。

2.移動運(yùn)營商方面對于移動運(yùn)營商來說，注重安全技術(shù)開發(fā)，構(gòu)建監(jiān)管平臺。當(dāng)下，在世界范圍內(nèi)，具備數(shù)據(jù)傳輸功能的移動設(shè)備日漸增多，但很多都不具備安全機(jī)制，安全隱患逐漸成為社會大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。面對這種情況，運(yùn)營商需要分別從技術(shù)、制度角度出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況，采取可行的措施，確保用戶信息具有其安全性。還要通過不同途徑，動態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)信息。如果發(fā)現(xiàn)正常流量小于發(fā)送流量，必須進(jìn)行嚴(yán)格地審查。還需要健全已有的反饋與投訴機(jī)制，便于用戶咨詢，投訴各種不良現(xiàn)象，保護(hù)自身的合法權(quán)益。

四、結(jié)語

無線營銷是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，需要多角度、多層次分析存在的無線營銷問題，采取各種有效的無線營銷策略，無線營銷利益相關(guān)者都需要結(jié)合自身運(yùn)營情況，制定可行的解決方案。以此，避免無線營銷市場存在安全隱患，促進(jìn)其“健康、穩(wěn)定”發(fā)展，擁有更加廣闊的發(fā)展前景，更好地為社會大眾服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張煜陽,盛林峰,石煜磊,戚曉卿,張詩驄,范誠青.無線營銷發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢研究[J].上海商學(xué)院學(xué)報,2011,S1:39-42+45.

[2]李瓊.無線營銷市場分析與策略研究[D].天津科技大學(xué),2010.

第6篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

日前，在騰訊主辦的Mindstorm和Connector活動中，“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普科特勒與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義進(jìn)行了對話?？铺乩仗岢龅摹癈MO核心職責(zé)”，以及劉勝義結(jié)合中國市場實(shí)踐的營銷經(jīng)驗(yàn)，為中國企業(yè)和營銷人提供了一個融合東西方營銷智慧的獨(dú)特視角。

營銷組織和溝通價值

數(shù)字化趨勢改變著企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和營銷思維，企業(yè)要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解消費(fèi)者的最新需求?？铺乩仗岢鯟MO的組織職責(zé)應(yīng)該重申并明確客戶需求、廓清企業(yè)市場環(huán)境，這將幫助企業(yè)在第一時間獲得與消費(fèi)者溝通的機(jī)會。同時CMO的監(jiān)測職責(zé)要呈現(xiàn)VOC——消費(fèi)者的聲音，指引企業(yè)進(jìn)一步的營銷決策和活動。

對此，劉勝義表示營銷的組織價值應(yīng)該體現(xiàn)在突破部門界限，在企業(yè)內(nèi)部樹立“營銷為本”的理念。騰訊的經(jīng)營理念是以用戶需求為核心，所以從產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營到客戶服務(wù)，“營銷為本”已成為騰訊每個員工的首要使命，每個人都承擔(dān)“營銷角色”的職責(zé)。

同時，“溝通”是營銷過程的首要元素，作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，營銷的溝通價值體現(xiàn)在營銷人要學(xué)會擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠度。

營銷如何駕馭技術(shù)潮流

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國，85%的公司和品牌主管認(rèn)為，當(dāng)對消費(fèi)者行為進(jìn)行深入分析時，大數(shù)據(jù)會帶來超過一半的營銷主動權(quán)。信息技術(shù)正在逐漸和營銷形成密不可分的關(guān)系，大數(shù)據(jù)作為數(shù)字時代不可或缺的營銷工具，正在為營銷部門提供精確的用戶原始信息。

科特勒認(rèn)為營銷部門的員工要掌握大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、市場分析等技術(shù)，并利用這些技術(shù)分析用戶在多大程度上購買自己品牌的產(chǎn)品，從而對企業(yè)運(yùn)營提供指導(dǎo)，這是CMO的技術(shù)職責(zé)，“駕馭大數(shù)據(jù)”將成為未來營銷人的必要素質(zhì)。

大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)和公司更深入地了解用戶體驗(yàn)，進(jìn)而制定更有效的營銷策略，劉勝義認(rèn)為這正是營銷的監(jiān)測價值所在，社交媒體和大數(shù)據(jù)正在顛覆企業(yè)的營銷方式，更顛覆著企業(yè)的組織方式。營銷人員一定要充分擁抱數(shù)字技術(shù)，釋放大數(shù)據(jù)營銷的力量。

未來營銷發(fā)展趨勢

營銷是一個長期的過程，科特勒提出CMO的兩大戰(zhàn)略職責(zé)：為產(chǎn)品策略提供消費(fèi)者洞察；評估產(chǎn)品營銷ROMI（營銷投資回報）。營銷戰(zhàn)略的成功制定將直接提高企業(yè)及品牌競爭力。

劉勝義對此表示認(rèn)同，企業(yè)要用商業(yè)指標(biāo)而非營銷術(shù)語明確衡量營銷對于組織長遠(yuǎn)目標(biāo)的價值，量化標(biāo)準(zhǔn)是效果衡量的基石。

第7篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

國商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的11項(xiàng)營銷能力

根據(jù)國商類專業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，國商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場分析能力、營銷溝通能力、客戶管理能力、營銷財務(wù)能力、營銷企劃能力、營銷創(chuàng)新能力、營銷組織管理能力這11項(xiàng)，這11項(xiàng)目能力相互聯(lián)系，構(gòu)成了國商類專業(yè)學(xué)生營銷知識體系。而且每項(xiàng)能力的培養(yǎng)對應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容，如市場調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問卷發(fā)放、回收與整理，現(xiàn)場觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧，商務(wù)談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動的組織與管理；營銷企劃能力可為營銷診斷，營銷方案的擬訂與優(yōu)化，營銷方案的執(zhí)行與控制，營銷方案的效果評價等等，各個學(xué)?？筛鶕?jù)學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)情來確定具體的考核內(nèi)容。

基于11項(xiàng)營銷能力的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計

（一）以賽促教———舉行營銷策劃大賽1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容營銷課程以兩項(xiàng)賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學(xué)生參加第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，如下圖所示，比賽中，要求根據(jù)某個有市場潛力的項(xiàng)目，建立網(wǎng)站，寫出規(guī)范的市場營銷策劃書，并參加最后答辯，勇創(chuàng)佳績。其次，在校內(nèi)配合學(xué)院的職業(yè)技能大賽，結(jié)合本課程的教學(xué)實(shí)際，組織了商務(wù)營銷策劃大賽，針對學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地“東海商城”7個店鋪，要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際，展開調(diào)研，選擇可行項(xiàng)目，寫出策劃書，并在課程上組織了學(xué)生答辯，接受老師和同學(xué)的盤問，課堂氣氛異?；钴S，效果甚佳。2．項(xiàng)目意義（1）調(diào)研能力的提升比賽中，學(xué)生要首先完成調(diào)研活動，才能最終決定選取哪個項(xiàng)目，他們有的實(shí)地考察，有的制作問卷，有的通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息，有的還訪問身邊的同學(xué)，總之，動用了身邊的一切資源，無形中也實(shí)踐了各種調(diào)查的方法，調(diào)查能力在實(shí)踐中自然得到提升。（2）市場營銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營銷策劃書，到堆積內(nèi)容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導(dǎo)后比較規(guī)范的策劃書，這期間，學(xué)生進(jìn)步了很多，他們知道了一份規(guī)范的營銷書要包含項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目市場分析、項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、項(xiàng)目的營銷組合策略、項(xiàng)目的運(yùn)營管理、項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。相信，以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書，學(xué)生就能駕輕就熟了。同時，寫策劃書的過程，也是對市場分析能力、企劃能力的、財務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實(shí)戰(zhàn)提升。（3）營銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯，還是參加校內(nèi)“商務(wù)營銷策劃大賽”的答辯，學(xué)生團(tuán)隊配合，積極地去應(yīng)對現(xiàn)場老師和學(xué)生門的盤問，在這種競爭高壓下，激發(fā)了學(xué)生的臨場的應(yīng)變能力，同時提升了他們的營銷溝通能力與實(shí)際的項(xiàng)目推銷能力，現(xiàn)場氣氛異?；钴S，學(xué)生們在努力參與中，能力得到了提升。（4）學(xué)生比賽結(jié)果與平時成績直接掛鉤，激發(fā)其參與學(xué)習(xí)的積極性以往，學(xué)生的作業(yè)停留在讓學(xué)生寫東西層面，很多學(xué)生參考其他同學(xué)作業(yè)，純粹是應(yīng)付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項(xiàng)目，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且學(xué)生在參與比賽的同時，也激活了我們的課堂，這個過程對于老師和學(xué)生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動腦動手動嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容本項(xiàng)目是針對市場營銷學(xué)“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計一件新產(chǎn)品，并在班上推銷介紹給同學(xué)。要求學(xué)生體會新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品時是否迎合了目標(biāo)客戶群的需求點(diǎn)，新產(chǎn)品名稱設(shè)計，以及在班上實(shí)戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品推銷介紹給班級同學(xué)，現(xiàn)場同學(xué)舉手表決對其開發(fā)新產(chǎn)品的認(rèn)可程度。2．項(xiàng)目意義（1）激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)意，調(diào)動了學(xué)生參與到課程中來的積極性從上交的學(xué)生作品中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報紙開發(fā)設(shè)計了中國館，有的設(shè)計了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風(fēng)鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等?？傊?，學(xué)生的創(chuàng)意是超出我的想象的，也看到學(xué)生還是有很強(qiáng)的動手能力的，而且這樣的一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生認(rèn)為很新穎，都非常積極地參加，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時也在實(shí)戰(zhàn)中體會了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，同時也實(shí)訓(xùn)了4P策略（三）創(chuàng)造條件，錘煉學(xué)生———營銷案例大展示1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以章節(jié)為單位，分配每個學(xué)生尋找一個對應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營銷案例，并要求學(xué)生針對案例，提出有針對性的幾個問題，并給出問題的詳細(xì)答案，答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點(diǎn)；同時，把案例內(nèi)容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現(xiàn)自己案例，并上臺講給班級同學(xué)。這樣，全班同學(xué)每章都有可借鑒的針對性案例，信息共享，學(xué)生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營銷案例。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）學(xué)生尋找案例，自己設(shè)計問題，給出答案，做成ppt，既增強(qiáng)了學(xué)習(xí)主動性，又提升了學(xué)生的動手能力（2）學(xué)生上臺借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對案例的理解這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)生上臺演講的語言表達(dá)能力、臨場的應(yīng)變能力；另一方面，由于是同齡人上臺講案例，也調(diào)動了同學(xué)聽課的積極性。（3）同學(xué)們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營銷案例案例當(dāng)中的很多營銷措施，在同學(xué)們以后的工作實(shí)踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學(xué)評價通過此次作業(yè)，我們不僅學(xué)會了制作精美的ppt，同時，也在課上向同學(xué)們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學(xué)習(xí)，快樂中實(shí)戰(zhàn)———營銷團(tuán)隊表演實(shí)訓(xùn)1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生5個人一組，組成團(tuán)隊，以不同的形式來展示表演營銷知識點(diǎn)?？梢赃x擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個展示表演過程中至少有20個營銷知識點(diǎn)融在其中。每個小組表演完后，首先是老師提問場下的同學(xué)，在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營銷的知識，然后再由每個團(tuán)隊隊長來說明20個知識點(diǎn)是如何在表演中展示出來的。這樣的互動無形提升了大家的營銷意識，同時加深了大家對營銷知識點(diǎn)的理解與印象。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）通過參與整個實(shí)訓(xùn)過程，學(xué)生的營銷策劃能力得到提升學(xué)生以“超生游擊隊后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營銷在現(xiàn)實(shí)生活中的體現(xiàn)，從前期的策劃，到團(tuán)隊彩排表演，同時，還要兼顧營銷知識點(diǎn)的融入，充分地訓(xùn)練了他們的營銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營銷知識得到升華（3）拉近了營銷與生活、工作的關(guān)系，使學(xué)生意識到“營銷無處不在，其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”（4）變學(xué)生的被動學(xué)習(xí)為主動去尋找知識點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)效果得到改善。

作者：李福剛

第8篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

伴隨而來的，是網(wǎng)絡(luò)碎片化的加劇。DCCI Net monITor 2009監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)訪問熱圖“長尾效應(yīng)”顯著，訪問行為更趨多元化、復(fù)雜化，從而導(dǎo)致少數(shù)幾家媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告影響特定的受眾更加困難。因此，將數(shù)量龐大的網(wǎng)民消費(fèi)群體進(jìn)行梳理，探索廣告立體化投放模式和整合平臺建設(shè)，精確評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果等，已經(jīng)成為廣告主對網(wǎng)絡(luò)媒體的新要求。正是看到了區(qū)域媒體的價值潛力，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，出現(xiàn)一批整合網(wǎng)絡(luò)的公關(guān)公司和媒體公司，其模式各不相同，目標(biāo)卻是一致的：進(jìn)軍區(qū)域市場，整合二、三級甚至農(nóng)村市場。

優(yōu)勢互補(bǔ)，頻道共建

在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的諸多營銷服務(wù)公司中，天極傳媒旗下的IT分眾卻是與眾不同的一家。有異于廣告聯(lián)盟，IT分眾的整合建立在媒體的核心價值—內(nèi)容之上，“頻道共建”是IT分眾的最大特色。

地方媒體受到地域限制，非地方性的內(nèi)容與核心城市的媒體相比不具有競爭力，而在這一點(diǎn)上，它們可以得到天極傳媒專業(yè)媒體的有力支撐—“頻道共建”就是IT分眾輸出專業(yè)內(nèi)容與廣告，由合作網(wǎng)站提供頻道位置，貢獻(xiàn)地方媒體的流量價值。在合作中，頻道的域名是合作網(wǎng)站的，而內(nèi)容則在IT分眾的服務(wù)器上，由IT分眾的編輯管理，雙方風(fēng)險共擔(dān)，利益分享。

廣告主的反應(yīng)是積極的。IT分眾總經(jīng)理肖敏證實(shí)說：“通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了北京、上海，其他區(qū)域媒體很難獲取全國性品牌的廣告，也難以提供專業(yè)的資訊內(nèi)容，而全國性品牌的廣告主又缺乏了解區(qū)域媒體的渠道，IT分眾正是基于這種雙重需求而打造的?！?/p>

據(jù)了解，天極傳媒是將旗下近500人的編輯團(tuán)隊所做的內(nèi)容進(jìn)行分類梳理，分成各種頻道與合作網(wǎng)站進(jìn)行“共建”，通過把廣告信息與內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)糅合以吸引受眾，將信息在不知不覺中傳遞給受眾，這樣就可以組織專業(yè)的內(nèi)容，集腋成裘，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)受眾的聚合效果。肖敏說：“在幫助企業(yè)做新品上市、品牌形象、企業(yè)事件等傳播活動的時候，不應(yīng)把它單純看作公關(guān)的事情來做，而是要把內(nèi)容糅合在一起，給網(wǎng)民提供具有吸引力的有價值的東西。從這個角度講，在提供服務(wù)的時候，會更媒體化，或者說是在領(lǐng)導(dǎo)民意?！?/p>

技術(shù)的支撐也是不可或缺的。肖敏表示，IT分眾為了加強(qiáng)服務(wù)的專業(yè)化和媒體化，研發(fā)了幾套與服務(wù)相對應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)，例如廣告系統(tǒng)和商業(yè)合作分賬系統(tǒng)等。由此，IT分眾的服務(wù)和系統(tǒng)創(chuàng)建對于廣告主來說，傳播效果的可控性更強(qiáng)，進(jìn)而“內(nèi)容完全控制，廣告統(tǒng)一售賣”，而且可以根據(jù)客戶的具體需求提供深度服務(wù)。廣告、文章和商業(yè)分成，這三套由IT分眾統(tǒng)一管理的系統(tǒng)，將所有共建頻道的資源完全整合起來。

IT分眾還推出了一個調(diào)查系統(tǒng)，其特殊之處在于，采用的樣本來自全國各地，更具有區(qū)域價值，而不是過于集中在某些大的城市，讓廣告主的區(qū)域市場營銷決策有了現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。至于廣度方面，截至2009年11月，IT分眾新媒體資源平臺，基本上實(shí)現(xiàn)了對全國二、三線城市的覆蓋。

聚合中的“剝離”

IT分眾的出現(xiàn)一方面順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的大趨勢，另一方面也暗合了媒體發(fā)展四次剝離理論。四次剝離理論是媒介研究專家黃升民提出的，針對的對象是以廣播電視為代表的傳統(tǒng)媒體，但網(wǎng)絡(luò)媒體同樣適用。四次剝離理論認(rèn)為，廣播電視系統(tǒng)經(jīng)營改革要經(jīng)歷四次剝離：第一次剝離是網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容的剝離，第二次是制播分離，第三次剝離是頻道分營，第四次剝離是宣傳與報道分離。而IT分眾所采用的“插件兒”式運(yùn)營方式，實(shí)際上正是綜合網(wǎng)站對于其經(jīng)營性內(nèi)容與非經(jīng)營性內(nèi)容的一次剝離。這種剝離如果擴(kuò)大開來，延展到各類經(jīng)營性頻道，可以讓綜合網(wǎng)站減少內(nèi)容制作方面的投入，減輕運(yùn)營壓力，使專業(yè)網(wǎng)站更加專業(yè)化和精細(xì)化，讓廣告主的廣告投放有的放矢。

對于IT企業(yè)來說，它們需要的是具有以下幾大特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)媒體：擁有IT產(chǎn)品庫、產(chǎn)品評測和口碑信息，對于IT產(chǎn)品的性能和信息更加了解、更加專業(yè)化，以及提供可測量的效果。目前的情況是，IT網(wǎng)站數(shù)量眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶重疊；綜合門戶的IT頻道流量可觀，但投資回報率不容樂觀。因此，找到這些媒體覆蓋不到的人群、聚合分散的網(wǎng)絡(luò)資源的需求日益強(qiáng)烈。IT分眾的網(wǎng)絡(luò)媒體整合平臺，憑借全方位的內(nèi)容控制和廣告組織，讓廣告主的需求可以更加方便地與各大網(wǎng)站對接，地方門戶網(wǎng)站可以減輕內(nèi)容制作的負(fù)擔(dān)和投入，受眾則可以享受到更加專業(yè)的信息服務(wù)。在如此運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，IT分眾擺脫了傳統(tǒng)意義上的公關(guān)公司和廣告聯(lián)盟的運(yùn)作模式，正像肖敏一再聲明的：“我們不是公關(guān)公司，我們是媒體整合平臺。IT分眾給客戶帶來的價值，一是保證傳播質(zhì)量，因?yàn)槲覀兛梢钥刂泼襟w的任何一個位置、時間和流量；二是媒介資源可以相互補(bǔ)充和替代，整合分散各處的價值人群。IT分眾期望成為公關(guān)公司的供應(yīng)商，更希望成為公關(guān)公司項(xiàng)目中的一個環(huán)節(jié)。”

區(qū)域媒體整合

網(wǎng)絡(luò)媒體碎片化的趨勢已經(jīng)得到第三方的驗(yàn)證。DCCI的數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)區(qū)域網(wǎng)民主要關(guān)注的是區(qū)域性網(wǎng)站，網(wǎng)民對于居住地的知名新聞網(wǎng)站、信息港和論壇的關(guān)注度高達(dá)95%，其中經(jīng)常去看或者參與互動的人數(shù)占48%，偶爾去看或者參與互動的人數(shù)占47%，本地網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣通過訪問本地網(wǎng)站獲取更多的本地社會信息，區(qū)域性媒體的崛起乃勢所必然。

哪里有需求，哪里就有市場。廣告主打造區(qū)域性品牌、根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)實(shí)施不同的營銷策略和有針對性地投放廣告的需求日益強(qiáng)烈，企業(yè)之間的競爭已逐步轉(zhuǎn)移到三、四線甚至五、六線城市。在區(qū)域市場上，即將開始新一輪的競爭，這些都需要得到區(qū)域性媒體的支持。

區(qū)域性媒體的價值雖然與日俱增，但是問題依然存在—區(qū)域性媒體眾多與分散的特點(diǎn)讓廣告主很難找到新的目標(biāo)用戶，選擇新媒體的風(fēng)險大、不可控，而且沒有專業(yè)研究區(qū)域營銷以及媒體的機(jī)構(gòu)，缺乏有效的解決方案支持。面對區(qū)域受眾的藍(lán)海，廣告主未必敢貿(mào)然試水。一方面區(qū)域性媒體難以跟得上全國性客戶的步伐，另一方面單一媒體對4A等服務(wù)全國市場的廣告機(jī)構(gòu)缺乏足夠的推動力，加上單獨(dú)銷售投入產(chǎn)出比低等原因，導(dǎo)致區(qū)域性媒體雖然發(fā)展迅速，但是商業(yè)化程度仍處于很低的水平。

為此，繼IT分眾之后天極傳媒針對區(qū)域市場打造了又一個平臺“區(qū)域分眾”。肖敏介紹說：“區(qū)域分眾與IT分眾的不同之處在于，IT分眾側(cè)重于IT頻道內(nèi)容和廣告的全面開發(fā)，而區(qū)域分眾主要的著力點(diǎn)在于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體廣告資源的整合，將其他頻道打包進(jìn)來，注重區(qū)域性媒體的價值?！?/p>

第9篇：新媒體運(yùn)營市場分析范文

關(guān)鍵詞：3G網(wǎng)絡(luò) IP通信 IP存儲

中圖分類號：F26 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416(2012)02-0191-01

1、通信技術(shù)和市場發(fā)展前景分析

3G網(wǎng)絡(luò)在中國已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)階段。2009年1月15日，TeliaSonera宣布華為和愛立信將承接全球首個4G網(wǎng)絡(luò)。在企業(yè)網(wǎng)市場，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入，各種業(yè)務(wù)開始廣泛應(yīng)用，“標(biāo)準(zhǔn)、融合、開放、增值”成為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主導(dǎo)思想，存儲、安全、無線、多媒體應(yīng)用等基于IP架構(gòu)的產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用，將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶入了全I(xiàn)P行用的新階段。

2、國家電子信息產(chǎn)業(yè)振興計劃解讀

按照國家的信息產(chǎn)業(yè)振興計劃，其中新一代移動通信(TD-SCDMA)產(chǎn)業(yè)完善、計算機(jī)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件及信息服務(wù)培育三項(xiàng)都需要大量的IP通信專業(yè)人才。下面我們從運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)兩個市場方面分析一下。

2.1 運(yùn)營商市場3G建設(shè)大規(guī)模上馬

工業(yè)和信息化部2009年1月22日稱，2009年中國3G建設(shè)總投資為一千七百億元，三年內(nèi)投資將達(dá)到四千億元。

工業(yè)和信息化部稱，中國電信正在對CDMA網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級和優(yōu)化，2009年首期投資約三百億元，計劃三月底將在共100個大中城市提供3G服務(wù)。中國聯(lián)通2009年首期投資三百億元左右,計劃今年上半年在56個省會城市及經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大中城市提供3G試商用服務(wù)，年底將服務(wù)范圍擴(kuò)大到282個城市。中國移動準(zhǔn)備2009年投資588億元，新建TD-SCDMA基站約六萬個，年底將在238個地級城市提供3G服務(wù)，占全國地級城市數(shù)量的70%以上，其中東部省(市)的地市將實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

根據(jù)三家企業(yè)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，三年內(nèi)3G建設(shè)投資預(yù)計約四千億元，基本覆蓋全國所有地市、大部分縣城和發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通3G用戶計劃發(fā)展目標(biāo)均要達(dá)到五千萬戶左右。

2.2 企業(yè)網(wǎng)市場IP應(yīng)用增長強(qiáng)勁

2.2.1 IP存儲

市場研究機(jī)構(gòu)IDC針對中國存儲市場的研究報告報告顯示，2007年中國的磁盤存儲市場年增長率達(dá)到了24.2%，收入為11.418億美元，收入年增長率達(dá)27.5%，磁盤容量達(dá)149.3PB。同時IDC預(yù)計，2011年中國存儲市場總市場價值將達(dá)到112.4億元，從2008年到2011年的市場價值年均復(fù)合增長率為17.0%。

2.2.2 網(wǎng)絡(luò)安全

盡管金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增長放緩影響到中小企業(yè)的成長，但是這種影響對于政府和大型企業(yè)則小得多。尤其是政府和大型企業(yè)對于信息安全意識不斷提高，加強(qiáng)信息安全建設(shè)成為一個迫在眉睫的任務(wù)。同時，為了拉動經(jīng)濟(jì)增長，尤其是出口市場放緩的影響，中國政府將加大基礎(chǔ)設(shè)施投資，在信息行業(yè)，政府信息安全、研究機(jī)構(gòu)信息安全、運(yùn)營商、金融等機(jī)構(gòu)安全都將成為網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)投資的重點(diǎn)，從而拉動政府與大型企業(yè)的需求。

2.2.3 無線城市建設(shè)

在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會藍(lán)海沙龍第36期活動(主題：移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已準(zhǔn)備就緒)上，有關(guān)專家透露，我國大陸已經(jīng)有十大城市明確了無線城市計劃，正在建設(shè)當(dāng)中。這十大城市是，北京、天津、青島、武漢、上海、南京、杭州、廣州、深圳、揚(yáng)州，莊梓新稱為“若干有代表性的無線城市”。實(shí)際我國還有更多城市都在實(shí)現(xiàn)無線覆蓋。

2.2.4 IP多媒體應(yīng)用

IP多媒體應(yīng)用包括IP監(jiān)控、IP視頻、IP語音等方向，近年來增長迅速。以IP監(jiān)控為例，據(jù)CCID數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2006年起中國監(jiān)控市場的實(shí)現(xiàn)了整體快速增長，預(yù)計2012年其市場規(guī)模將達(dá)到491.6億元，比2007年增長近1.76倍，其中IP網(wǎng)絡(luò)視頻市場的增長最為顯著，將占據(jù)整個視頻市場的66%。

3、移動通信技術(shù)專業(yè)IP通信方向?qū)W生就業(yè)方向及前景分析

根據(jù)上面的市場分析，我們不難看出，大規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)IP行用的持續(xù)高速增長，必然會需要大量研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、維護(hù)等專業(yè)技術(shù)人員。反觀現(xiàn)在的高校課程設(shè)置，3G內(nèi)容幾乎沒有涉及，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)僅僅局限于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，無法滿足未來市場對專業(yè)高素質(zhì)人才的需求。

增設(shè)的IP通信方向，致力于培養(yǎng)具備IT通信相關(guān)企業(yè)員工的基本素質(zhì)和專業(yè)技能的高規(guī)格人才。

在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，主要培養(yǎng)WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的基站建設(shè)工程師、網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)工程師等。

在企業(yè)網(wǎng)方面，主要培養(yǎng)存儲、安全、無線、監(jiān)控等具備數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的專項(xiàng)工程師。

下面我們對學(xué)生的就業(yè)前景做個簡單分析

3.1 3G網(wǎng)絡(luò)前景

我們打開互聯(lián)網(wǎng)各大招聘網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)3G設(shè)備安裝、調(diào)試、網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)、建站等崗位大量出現(xiàn)。我們再搜索3G人才培訓(xùn)，可以發(fā)現(xiàn)所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都集中在嵌入式軟件開發(fā)方向，工程方面的培訓(xùn)幾乎沒有。從這兩方面，不難看出，3G工程人員的就業(yè)前景是“錢途光明”。

3.2 企業(yè)網(wǎng)方向前景

我們以存儲工程師為例：

目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)存儲市場發(fā)展蓬勃，應(yīng)用、維護(hù)等存儲崗位不斷升溫，人才緊缺。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計結(jié)果顯示，全球網(wǎng)絡(luò)存儲技術(shù)領(lǐng)域人才2007年的需求量為120萬左右，中國市場今年需求大約為15-20萬人。又據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)在能達(dá)到存儲工程師資格的技術(shù)人員不到2,000人，人才缺口尤為突出，高薪聘人已是不爭的事實(shí)。

目前，在51job、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站搜索企業(yè)系統(tǒng)管理員等職位，都明確提出熟悉存儲系統(tǒng)的要求。而在智聯(lián)招聘網(wǎng)站已“存儲“為關(guān)鍵字搜索近期所有相關(guān)職位，職位數(shù)達(dá)2156，招聘職位有存儲專業(yè)服務(wù)工程師、存儲顧問工程師等。

參考文獻(xiàn)