新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；課程體系
作者簡(jiǎn)介：楊劍平（1965-），女，鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校副教授，碩士，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
中圖分類(lèi)號(hào)：G712
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
文章編號(hào)：1001－7518（2012）26－0044－02
一、確定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念
職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系
根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）靈活設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來(lái)自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擔(dān)任客座講師，做專(zhuān)題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。
（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合
注重教學(xué)過(guò)程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過(guò)小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀(guān)感受營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。
（四）關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。
二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作任務(wù)
職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專(zhuān)業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位在營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成過(guò)程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。
鄭州電專(zhuān)在實(shí)施過(guò)程中通過(guò)對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷(xiāo)策略制定；營(yíng)銷(xiāo)控制；顧客開(kāi)發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開(kāi)拓；交叉銷(xiāo)售；銷(xiāo)售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購(gòu)商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理等25類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位具體工作任務(wù)。
三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定
學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。
按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程的6類(lèi)實(shí)踐項(xiàng)目，11門(mén)學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》；顧客開(kāi)發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、交叉銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過(guò)程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷(xiāo)售管理》、《推銷(xiāo)及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。
第2篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)用能力
一、以實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)方案為前提，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）注重職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)訓(xùn)練
職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所必需具備的基本技能。一是表達(dá)能力。做營(yíng)銷(xiāo)策劃，相關(guān)人員必須清楚、準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同、接受你的觀(guān)點(diǎn)。二是思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。針對(duì)上兩項(xiàng)基本能力應(yīng)在實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)中增加一些靈活的案例討論訓(xùn)練，一方面學(xué)員有機(jī)會(huì)充分表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，增強(qiáng)表達(dá)能力，另一方面鼓勵(lì)學(xué)員多角度思考，發(fā)散性思維畢業(yè)論文的格式，訓(xùn)練學(xué)員多創(chuàng)新多思考的習(xí)慣。三是團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，為了培養(yǎng)學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神，應(yīng)該多設(shè)計(jì)一些實(shí)踐題以增加學(xué)員共同配合、分工、協(xié)調(diào)完成的能力，使學(xué)員們?cè)谟腥さ膶?shí)踐當(dāng)中又能體會(huì)到團(tuán)體合作的樂(lè)趣。
（二）注重專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力一是市場(chǎng)調(diào)研能力。在方案設(shè)計(jì)中可以通過(guò)調(diào)查計(jì)劃的制定、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)等來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的調(diào)研能力。二是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力。在方案中可以通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)與分析、目標(biāo)市場(chǎng)策略STP等方案的設(shè)計(jì)來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的這種開(kāi)發(fā)分析、制定戰(zhàn)略的能力。三是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
二、以導(dǎo)學(xué)優(yōu)勢(shì)為依托，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）注重引導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)
開(kāi)放教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)及實(shí)踐應(yīng)以學(xué)員自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)為輔，圍繞學(xué)員自主學(xué)習(xí)、個(gè)別化學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)，通過(guò)多媒體手段方便、快捷地完成，學(xué)員可以在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，方便靈活地參與教學(xué)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享的，實(shí)踐教學(xué)中有的實(shí)踐是通過(guò)電大網(wǎng)上討論完成，教師點(diǎn)評(píng)也有許多項(xiàng)目是通過(guò)網(wǎng)上公開(kāi)點(diǎn)評(píng)的等，極大地方便了學(xué)員的自主學(xué)習(xí)，提高了學(xué)員終身學(xué)習(xí)的能力和興趣。
（二）注重難點(diǎn)問(wèn)題歸納，引導(dǎo)學(xué)員理論知識(shí)學(xué)習(xí)
實(shí)踐教學(xué)并不能忽視理論導(dǎo)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的許多理論和原理都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)畢業(yè)論文的格式，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)是必不可少的，它是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中要突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略這些方面的具體知識(shí)的應(yīng)用。同時(shí)要注意搞好教學(xué)方法的設(shè)計(jì)，開(kāi)展啟發(fā)互動(dòng)式課堂教學(xué)。
（三）注重實(shí)踐作業(yè)操作步驟的講解和總結(jié)講評(píng)
教師除了引導(dǎo)學(xué)員掌握實(shí)踐環(huán)節(jié)所必須的重難點(diǎn)知識(shí)外，更要制定詳細(xì)周密的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)計(jì)劃，重視對(duì)操作步驟的講解，這樣學(xué)員才能明確實(shí)踐的操作步驟，完成實(shí)踐任務(wù)更有針對(duì)性，也更具主觀(guān)能動(dòng)性，在最終的實(shí)踐中才能勤動(dòng)手、會(huì)思考。同時(shí)對(duì)于上一次實(shí)踐任務(wù)完成情況要給予點(diǎn)評(píng)，學(xué)員可以從這種評(píng)價(jià)中來(lái)要求自己，實(shí)現(xiàn)從舊知識(shí)向新知識(shí)的轉(zhuǎn)換和提升，增強(qiáng)學(xué)員的創(chuàng)新能力。
三、以實(shí)踐基地為平臺(tái)，鍛煉學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合
開(kāi)放教育的學(xué)員來(lái)自于各行各業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)理論與自身所從事的行業(yè)和工作實(shí)際相關(guān)，這也是開(kāi)放教育學(xué)員較普通高校學(xué)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)提供了方便。在實(shí)踐教學(xué)中可以結(jié)合這種優(yōu)勢(shì)，根據(jù)培養(yǎng)實(shí)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定來(lái)設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，組織學(xué)員結(jié)合工作實(shí)地取材，收集有關(guān)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和企業(yè)的資料。把這些材料作為技能訓(xùn)練的背景材料畢業(yè)論文的格式，使無(wú)目標(biāo)的學(xué)生有目標(biāo)，有目標(biāo)的學(xué)生更準(zhǔn)確。通過(guò)自主實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生發(fā)揮所學(xué)和所長(zhǎng)，找到課本理論與工作實(shí)踐的匯接點(diǎn)。
（二）校企合作
為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學(xué)實(shí)踐基地，讓學(xué)員親身體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程。通過(guò)在企業(yè)真正的頂崗鍛煉，了解企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力有哪些要求，在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如何應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者的角度看待消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和自己作為消費(fèi)者看待他人的購(gòu)買(mǎi)行為的差異。使學(xué)員在實(shí)踐中進(jìn)一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達(dá)到培養(yǎng)的人才符合社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育目標(biāo)。這種校企結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)更貼近企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際，可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)員掌握的技能是否與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的要求相符，強(qiáng)化和修正課堂上學(xué)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能。
四、以教學(xué)評(píng)價(jià)為保障，檢驗(yàn)學(xué)員的應(yīng)用能力
（一）加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的控制，建立完善的考核辦法
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核所占成績(jī)比重過(guò)低，影響學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。以4PS組合策略為例，即使是2～4人一組，工作量也是較大的，包括調(diào)查、數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略有效性分析等畢業(yè)論文的格式，學(xué)員很有可能因?yàn)樵谧詈罂偝煽?jī)比重過(guò)低而積極性不高。教學(xué)中應(yīng)該提高平時(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核比重，讓老師和學(xué)員重視實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）明確考核內(nèi)容，實(shí)施量化考核
一是豐富考核內(nèi)容。從提高學(xué)員獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力出發(fā)，按從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要的能力進(jìn)行分模塊設(shè)計(jì)安排，整合出需要掌握的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)理論。如營(yíng)銷(xiāo)重要作用、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略等原理，分布在各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。二是應(yīng)根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，實(shí)施量化考核，明確各項(xiàng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將主觀(guān)評(píng)分轉(zhuǎn)化為客觀(guān)評(píng)分，使評(píng)估考核趨于公平。三是注重對(duì)考核過(guò)程的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐考核應(yīng)貫穿教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉，實(shí)施有效的過(guò)程監(jiān)督。
第3篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
薪資方面，市場(chǎng)、媒體、公關(guān)類(lèi)職位高過(guò)行政人力資源，低于銷(xiāo)售，處于中上水平。以北京地區(qū)具有本科學(xué)歷和三年工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者為例，不難看出，市場(chǎng)/公關(guān)/媒介類(lèi)職位年薪平均為71021元，僅次于經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售類(lèi)職位。
市場(chǎng)專(zhuān)員/助理
市場(chǎng)專(zhuān)員/助理的責(zé)職主要分為兩點(diǎn)：一是基于公司產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；二是推廣企業(yè)產(chǎn)品，建立品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響。此外，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和商務(wù)拓展提出建設(shè)性意見(jiàn)，也屬于市場(chǎng)專(zhuān)員/助理的責(zé)職范圍。
市場(chǎng)專(zhuān)員/助理是少有的對(duì)學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)要求比較低的職位之一。一般只需要大專(zhuān)以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)或者專(zhuān)業(yè)沒(méi)有限制，1-2年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。為合作所進(jìn)行的商務(wù)談判是必不可少的工作內(nèi)容，因此企業(yè)往往要求該職位的求職者善于待人接物，具有良好的形象、談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，善于文案寫(xiě)作和能承受壓力。另外，具有行業(yè)背景和客戶(hù)資源的求職者往往更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)估計(jì)，市場(chǎng)專(zhuān)員/助理的薪資為月薪2000-3000元。
市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)
市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)的主要責(zé)職有如下方面：一是了解、預(yù)測(cè)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；二是策劃、組織、管理實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)、廣告投放和品牌推廣方案；三是與媒體合作，進(jìn)行推廣和宣傳。除此之外，保持與運(yùn)營(yíng)單位及其他職能部門(mén)的溝通，保持與集團(tuán)的戰(zhàn)略與操作一致性，也是市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)的重要責(zé)職。
市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)一般要求2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)出身，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向，并且具有豐富的媒體或客戶(hù)資源，洞悉媒介運(yùn)作流程。有大型品牌推廣經(jīng)驗(yàn)者會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)的薪資因不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)而差別甚大。一般說(shuō)來(lái)，月薪為4000-10000元。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的責(zé)職偏重于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，以及具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企劃方案的實(shí)施。其職位要求具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)操作流程，具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)方向的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力。
在小型企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理責(zé)職常由市場(chǎng)經(jīng)理履行，大型企業(yè)則有更為細(xì)致的分工，在薪資水平上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理接近，比市場(chǎng)總監(jiān)略低。
品牌經(jīng)理
品牌經(jīng)理與品牌專(zhuān)員的設(shè)立是為了適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷更新?lián)Q代，建立公司統(tǒng)一的品牌推廣體系，樹(shù)立可持續(xù)的品牌形象，從而達(dá)到為公司積累聲譽(yù)，促進(jìn)項(xiàng)目或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。其崗位職責(zé)還包括：維護(hù)良好的媒體關(guān)系，負(fù)責(zé)品牌管理系統(tǒng)人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
品牌經(jīng)理對(duì)溝通能力和人際關(guān)系處理能力的要求較高，需要具有優(yōu)秀的計(jì)劃和組織協(xié)調(diào)能力。
品牌經(jīng)理的報(bào)酬因所轄品牌的價(jià)值而定，一般月薪為5000－8000元。
媒體經(jīng)理
媒體是公眾了解企業(yè)的窗口，隨著媒體工作日益為企業(yè)所重視，媒體經(jīng)理的重要性也越來(lái)越得到凸顯。在企業(yè)，媒體經(jīng)理的重要責(zé)職即是根據(jù)公司意圖與媒體風(fēng)格結(jié)合，制定傳播策略；開(kāi)發(fā)和管理媒體資源；與各類(lèi)媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，跟蹤和媒體新聞，收集反饋信息。此外，要能提出傳播形式的創(chuàng)新建議。
第4篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
【關(guān)鍵詞】高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養(yǎng)模式；技術(shù)應(yīng)用型
0 引言
隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，我國(guó)正面臨著科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和教育體制等的重大變革，（國(guó)發(fā)【2014】19號(hào)）文件和高職注冊(cè)入學(xué)制度對(duì)我國(guó)職業(yè)教育提出了新的要求。并且高職教育擁有高等教育和職業(yè)教育的雙重特性，提高高職的就業(yè)率與高職人才培養(yǎng)的質(zhì)量，是提高我國(guó)高職教育質(zhì)量的重要指標(biāo)，也是和國(guó)際高職教育接軌的主要途徑，技術(shù)應(yīng)用型高職教育為了適應(yīng)新時(shí)期改革的要求，首先需要進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的變革與創(chuàng)新。因此，如何變革技術(shù)應(yīng)用型高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的模式，提高高職教育教學(xué)的質(zhì)量，是我國(guó)教育者首先要解決的問(wèn)題。
1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析
而我們?cè)谡{(diào)研走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式，大多依據(jù)“研究型”本科人才培養(yǎng)模式建立，教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱、教學(xué)考核和教材都是在本科的基礎(chǔ)上進(jìn)行壓縮，區(qū)別僅僅是學(xué)制比本科短，學(xué)時(shí)少，突出的表現(xiàn)是缺乏專(zhuān)業(yè)特色，教學(xué)學(xué)科的設(shè)置重視專(zhuān)業(yè)的學(xué)科性忽略實(shí)踐性，教學(xué)模式重理論輕應(yīng)用，再加上高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和自學(xué)能力都很薄弱，其結(jié)果導(dǎo)致理論與實(shí)踐相脫節(jié)，學(xué)生步人社會(huì)后適應(yīng)能力差，職業(yè)角色轉(zhuǎn)換慢，缺乏應(yīng)有的技能和綜合素質(zhì)，造成營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)教育與社會(huì)實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，一邊是畢業(yè)生找不到工作，一邊是企業(yè)招不到合適的人才，主要原因有：
1）高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式重理論，輕實(shí)踐?，F(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式大多依據(jù)本科人才培養(yǎng)模式建立，一些院校根本沒(méi)有實(shí)施實(shí)踐教學(xué)，另一些院校人才培養(yǎng)模式中加入了實(shí)踐教學(xué)，但只流于形式，沒(méi)有真正的實(shí)施起來(lái)。
2）高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式具有同質(zhì)性?，F(xiàn)行的高職人才培養(yǎng)特色不鮮明，人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差異，造成培養(yǎng)的學(xué)生就業(yè)能力同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不明顯。
3）高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式定位不準(zhǔn)確。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生主要就業(yè)崗位在一線(xiàn)，這些企業(yè)大多希望招聘的學(xué)生馬上就能適應(yīng)崗位的需求，而不愿花費(fèi)成本去培養(yǎng)，這就需要高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生有一定的崗位理論與實(shí)踐能力。
4）高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式缺乏市場(chǎng)前瞻性。現(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式是“先有教育模式，再找就業(yè)市場(chǎng)”，沒(méi)有和人才需求市場(chǎng)的新情況、新要求和新趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，還處于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的”人才培養(yǎng)模式時(shí)代。
2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本原則
2.1 以技能為本位，適應(yīng)市場(chǎng)需求
高等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)性、技術(shù)型、應(yīng)用型，因此在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)要以國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求為基礎(chǔ)，以技能和應(yīng)用性為核心構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)職業(yè)人才，才能適應(yīng)企業(yè)以及社會(huì)對(duì)高職人才的需求，徹底解決學(xué)校與企業(yè)供需脫節(jié)的問(wèn)題。
2.2 特色鮮明、定位明確
從調(diào)查的總體情況來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)制定的人才培養(yǎng)方案具有同質(zhì)性，缺乏專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性，差異化和多樣化，個(gè)性化特色不明顯，并且，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的定位有些高，屬于研究性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)要求。隨著職業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展和國(guó)家對(duì)高職教育政策的改進(jìn)，高職院校必須對(duì)自己要有正確的認(rèn)知，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，優(yōu)化教學(xué)資源分配，制訂切合社會(huì)人才實(shí)際需求的發(fā)展目標(biāo)，以及差異化的高職人才培養(yǎng)模式，形成自己的辦學(xué)特色，促使自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。
2.3 強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)、不流于形式
以往各個(gè)高職院校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式都依據(jù)研究型本科院校的人才培養(yǎng)方案設(shè)置，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論，忽略實(shí)踐，即使一些高職院校的培養(yǎng)方案中列入了實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)，但大多都被課堂教學(xué)所代替，流于形式。高職教育與研究性本科以上教育最大的區(qū)別點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐性，因此無(wú)論是在課程的設(shè)置上，還是教學(xué)模式上，首要解決的問(wèn)題就是她的實(shí)踐應(yīng)用型。
3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
3.1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的改革
縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，主要以人才培養(yǎng)的方向、就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)規(guī)格等為主，并且一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其對(duì)人才需求的類(lèi)型決定了高職人才培養(yǎng)的目標(biāo)。因此現(xiàn)時(shí)代我國(guó)高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)要有得放矢，重點(diǎn)發(fā)展，培養(yǎng)“多樣化”、“應(yīng)用型”、“特色化”的人才，并不是樣樣精通的全才式人才，是社會(huì)建設(shè)的需求與人才培養(yǎng)目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)時(shí)，必須進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的市場(chǎng)需求，確定專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與專(zhuān)業(yè)方向，并且根據(jù)國(guó)外先進(jìn)的、成熟的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行取精華，去糟粕。人才培養(yǎng)目標(biāo)主要包括三個(gè)方面，分別為知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。知識(shí)能力方面主要掌握與本轉(zhuǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)；應(yīng)用實(shí)踐能力主要要求掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所具備的實(shí)際操作能力和動(dòng)手能力；綜合素質(zhì)要求學(xué)生能在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并且制定過(guò)程中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐應(yīng)用型。
3.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的改革
高職教育與本科以上教育的主要區(qū)別點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)其的技能與實(shí)踐應(yīng)用型，因此高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系必須引入新的課程設(shè)計(jì)新理念，在框架的構(gòu)思上必須和社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求緊密聯(lián)系，在全部課程的安排上運(yùn)用整體與系統(tǒng)的指導(dǎo)思想，將知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行結(jié)合，在保證學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)課程的基礎(chǔ)上，多增加一些實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐課程，加大綜合實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)，學(xué)校從上到下，從老師到學(xué)生都要確保這些實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)際實(shí)施，而不流于形式，從而確保高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的改革主要是由理論向?qū)嵺`進(jìn)行跨越，并且在跨越的過(guò)程中涉及三個(gè)階段，由知識(shí)、技能和綜合素質(zhì)三個(gè)階段的培養(yǎng)組成，知識(shí)即掌握基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)，技能即掌握就業(yè)方向的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用技能、綜合素質(zhì)即培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，三個(gè)階段由實(shí)踐到理論，有表層到深層，由低層到高層，使用學(xué)分制，培養(yǎng)出具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與高技能的綜合性、復(fù)合型高級(jí)技能應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。
3.3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式的改革
教學(xué)模式是依據(jù)一定的教學(xué)思想和學(xué)習(xí)理論，為完成教學(xué)任務(wù)，充分應(yīng)用媒體，對(duì)教學(xué)活動(dòng)中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)在結(jié)構(gòu)及程序和方法的教學(xué)方式。因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，必然需加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式的優(yōu)化與變革，引入案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、討論分析法、情境教學(xué)法、角色扮演法、專(zhuān)題教學(xué)法、以賽促學(xué)法等教學(xué)方法完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)及知識(shí)，豐富日常的教學(xué)模式，吸引學(xué)生的注意力、好奇心。并且在教學(xué)媒體上也可以進(jìn)行相應(yīng)的變革，教師在講授相應(yīng)的教學(xué)知識(shí)的同時(shí)，可以運(yùn)用多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研等形式，把枯燥無(wú)味的知識(shí)內(nèi)容形象化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的感性認(rèn)知。例如通過(guò)案例教學(xué)講解4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，可以把相應(yīng)公司的背景、市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等通過(guò)多媒體的形式向?qū)W生進(jìn)行展示，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理解?？偠灾?，教師在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，不能孤立的看每種教學(xué)方法和模式，而是要系統(tǒng)的分析每種教學(xué)方法，既要認(rèn)識(shí)到他們的優(yōu)點(diǎn)，也要熟知他們的缺點(diǎn)每，具體問(wèn)題具體分析，有的放矢，才能培養(yǎng)出現(xiàn)代社會(huì)所需的技術(shù)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
3.4 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的改革
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)應(yīng)用型，因此她的人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系的重中之重就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐操作能力，檢驗(yàn)學(xué)生的優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生面對(duì)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。因此，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，實(shí)踐教學(xué)體系的變革是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式變革的首要問(wèn)題，也對(duì)技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到關(guān)鍵性的作用，所以在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，訓(xùn)練學(xué)生針對(duì)某一商品進(jìn)行商品推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、STP策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃，并進(jìn)行學(xué)校實(shí)訓(xùn)室、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、職業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)、模擬公司實(shí)訓(xùn)、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，滿(mǎn)足高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需求。
4 小結(jié)
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革必須以國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求為基礎(chǔ)，確定其人才培養(yǎng)的目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)課程體系的調(diào)整與優(yōu)化，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行教學(xué)模式的變革，其重中之重就是實(shí)踐教學(xué)模式的變革，培養(yǎng)出具有專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、又有專(zhuān)業(yè)技能的應(yīng)用型人才，適應(yīng)我國(guó)轉(zhuǎn)型期對(duì)職業(yè)人才的需求。
【參考文獻(xiàn)】
[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定[R].（國(guó)發(fā)[2014]19號(hào)），2014.
第5篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
一、醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景與意義
在過(guò)去，因醫(yī)療行業(yè)服務(wù)的壟斷地位及其特殊性以及信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致醫(yī)院對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的不重視。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)代醫(yī)院管理的重頭戲。推進(jìn)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的主要意義在于讓公眾從不同的信息渠道去獲得對(duì)醫(yī)院一致的信息，并能夠充分了解醫(yī)院的就醫(yī)流程和服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員懂得如何根據(jù)患者的需求并為其提供恰當(dāng)?shù)尼t(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格以及就醫(yī)流程等，真正做到滿(mǎn)足患者的需求，從而使醫(yī)院的形象能夠深入人心。
二、目前醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
第一，醫(yī)院對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)識(shí)不足。在以往的觀(guān)念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與商業(yè)部門(mén)謀求自身發(fā)展的重要手段，而醫(yī)院的職責(zé)主要是救死扶傷，應(yīng)該更多地投入到醫(yī)療質(zhì)量的提高工作上，只要醫(yī)療服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與高效，自然會(huì)有患者慕名而來(lái)，沒(méi)必要浪費(fèi)資金去搞“推銷(xiāo)”。然而，在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，想要提升醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，則需要通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段去吸引更多的患者，讓新患者更好地了解醫(yī)院的技術(shù)與服務(wù)等有效信息。
第二，缺乏科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研方法，導(dǎo)致得到的市場(chǎng)信息反饋缺乏真實(shí)性。市場(chǎng)調(diào)研工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的前提，然而現(xiàn)階段大多數(shù)醫(yī)院所做的市場(chǎng)調(diào)研僅僅停留在滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷的形式，既不全面也不科學(xué)，特別是在住院前與治療后的信息調(diào)研極度缺乏，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在設(shè)立時(shí)缺乏有價(jià)值的參考資料，無(wú)法制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
第三，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位做得不夠，導(dǎo)致針對(duì)性不足，進(jìn)而出現(xiàn)后期制定的營(yíng)銷(xiāo)方案收效甚微的狀況。當(dāng)前大多數(shù)醫(yī)院在制定營(yíng)銷(xiāo)方案之前，并沒(méi)有依據(jù)患者的就診習(xí)慣、行為和需求特征去進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再加上對(duì)醫(yī)院自身在市場(chǎng)中的定位不清晰，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法順利開(kāi)展。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念在現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用
（一）明確地位，把握醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，加速了醫(yī)院走向市場(chǎng)的步伐，醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，必須結(jié)合醫(yī)院實(shí)際明確醫(yī)院所承擔(dān)的功能任務(wù)，以什么醫(yī)療技術(shù)為拳頭專(zhuān)業(yè)；以哪些醫(yī)療專(zhuān)業(yè)為重點(diǎn)發(fā)展方向；依靠什么科研成果和技術(shù)實(shí)力去沖擊并占有市場(chǎng)；醫(yī)院通過(guò)提高技術(shù)，增強(qiáng)服務(wù)，在多大的范圍內(nèi)形成影響力；預(yù)計(jì)在多少患者心中樹(shù)立良好的品牌形象；醫(yī)院要發(fā)展成一個(gè)多大規(guī)模，是以專(zhuān)科為主導(dǎo)，或者以綜合取勝，展示出與其他醫(yī)院不同的優(yōu)越性、技術(shù)實(shí)力、專(zhuān)家隊(duì)伍、先進(jìn)設(shè)備，找準(zhǔn)立足點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，這些都是醫(yī)院定位要解決的問(wèn)題。
（二）應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展
隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的深入，醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)化程度的不斷加深，營(yíng)銷(xiāo)策略完全適合于作為服務(wù)行業(yè)的醫(yī)院，可以是醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。這既有利于公立醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步確立服務(wù)和“以人為本”的理念；又有利于公立醫(yī)院各種資源的有效利用。
4P營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，核心醫(yī)療產(chǎn)品，滿(mǎn)足就醫(yī)需求。借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，凡是能給人們帶來(lái)滿(mǎn)足和享受的東西都稱(chēng)為“產(chǎn)品”，既包括實(shí)體產(chǎn)品，也包括無(wú)形產(chǎn)品。實(shí)體產(chǎn)品是指能滿(mǎn)足人們需要的某種實(shí)物，無(wú)形產(chǎn)品是指為顧客提供的各種服務(wù)。醫(yī)院作為服務(wù)行業(yè)，大多數(shù)時(shí)間為患者提供的就是無(wú)形的服務(wù)。從根本上說(shuō)，醫(yī)療產(chǎn)品是為滿(mǎn)足人們健康需求所產(chǎn)生的服務(wù)性產(chǎn)品集合，產(chǎn)品的核心是健康服務(wù)，通過(guò)了解患者的需要和期望，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足患者需求的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，并將這種產(chǎn)品高效率地提供給患者而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的價(jià)值。
第二，把握價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。就醫(yī)患者將醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量與價(jià)值進(jìn)行比較后會(huì)有對(duì)價(jià)格的要求，由于醫(yī)療服務(wù)具有福利與公益的特殊屬性 ，其價(jià)格受到了國(guó)家的嚴(yán)格控制。在這樣的背景下，醫(yī)院還是要有一定的自主的權(quán)利，分析患者的收入情況，對(duì)于不同的患者有針對(duì)性的提供價(jià)格不同的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)院可制定質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等營(yíng)銷(xiāo)方案去吸引就醫(yī)患者前來(lái)就醫(yī)。
第三，選擇最優(yōu)渠道。醫(yī)院把自身的技術(shù)和服務(wù)提供給顧客，就需要有好的渠道。醫(yī)院可以采取不同形式的渠道方式，可以選擇相對(duì)獨(dú)立的形式：如社區(qū)醫(yī)療服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)、巡回醫(yī)療服務(wù)等。其優(yōu)點(diǎn)是可以讓患者直接享受到醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)，方便群眾的就醫(yī)和咨詢(xún)，拉近醫(yī)院與患者之間的距離。也可以選擇與多個(gè)不同等級(jí)的類(lèi)型和醫(yī)院建立雙向轉(zhuǎn)診和技術(shù)支持的關(guān)系。其優(yōu)點(diǎn)是發(fā)揮了醫(yī)院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)療技術(shù)資源共享，擴(kuò)寬了醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高就診效率，更好地滿(mǎn)足就醫(yī)患者的需要。
第四，切合社會(huì)動(dòng)向，開(kāi)展醫(yī)院促銷(xiāo)。作為向患者傳遞醫(yī)院信息的手段，促銷(xiāo)在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)院也十分普遍。通過(guò)醫(yī)院的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大醫(yī)院的覆蓋人群，從而形成回頭診療及口碑傳播。醫(yī)院應(yīng)處理好與媒體、供應(yīng)商以及患者之間的關(guān)系，為醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)良好的環(huán)境。促銷(xiāo)信息和內(nèi)容可以通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳的途徑和形式展現(xiàn)，如今微信自媒體的崛起也讓醫(yī)院信息的傳遞更加的普泛化、平民化。
（三）不可忽視的效果反饋
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)總會(huì)令就診患者做出有意識(shí)或無(wú)意識(shí)、主動(dòng)或被動(dòng)的反應(yīng)，即患者顧客反饋。反饋信息對(duì)于衡量醫(yī)院承諾目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的程度、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的把控以及及?r發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問(wèn)題有著重要的作用。通過(guò)建立反饋機(jī)制，充分了解患者是從何種渠道和何種方式了解到醫(yī)院的有關(guān)信息前來(lái)就診的，充分的認(rèn)識(shí)、了解患者以及反饋信息對(duì)醫(yī)院決策的重要意義。這既有助于醫(yī)院在進(jìn)行下一步營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候給予指導(dǎo)意見(jiàn)，也可以作為指導(dǎo)醫(yī)院各項(xiàng)決策的重要依據(jù)。同時(shí)，投訴也是意見(jiàn)反饋的重要途徑，正確處理好意見(jiàn)和投訴，對(duì)于消除患者不滿(mǎn)，維護(hù)他們的利益，贏(yíng)得信任有著重要的作用。
四、結(jié)語(yǔ)
第6篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
在學(xué)生的分組過(guò)程中，可以采用隨機(jī)分組或者學(xué)生自由組隊(duì)的方式，分組人數(shù)和分組方案依據(jù)案例類(lèi)型而定，隨機(jī)分組有利于鍛煉學(xué)生在陌生情況下，和不熟悉的同事進(jìn)行共事的能力，自由組隊(duì)可以鍛煉學(xué)生合理建立團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的能力。教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生要在營(yíng)銷(xiāo)案例中的各個(gè)角色，進(jìn)行模擬和分析，例如在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例中，學(xué)生要對(duì)產(chǎn)品的成本，價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，公共關(guān)系，市場(chǎng)定位，用戶(hù)反映等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查和模擬，在此過(guò)程中學(xué)生何以采用調(diào)查問(wèn)卷，抽樣調(diào)查分析，小組討論，場(chǎng)景模擬等多種方式對(duì)案例進(jìn)行分析模擬。小組內(nèi)進(jìn)行討論，在此過(guò)程中教師要對(duì)各組進(jìn)行引導(dǎo)，例如：研究博世公司電動(dòng)工具市場(chǎng)的定位，由其TT部門(mén)在博世公司總產(chǎn)值和利潤(rùn)上所占的比例，博世電動(dòng)工具的市場(chǎng)定位，銷(xiāo)售方式的不同，在歐洲的市場(chǎng)占有率，在亞太區(qū)的市場(chǎng)占有率，以及不同需求用戶(hù)對(duì)博世電動(dòng)工具的反饋信息，分析其在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)方式，原因及過(guò)程，進(jìn)行SWOT分析。
2匯報(bào)和考核方式
匯報(bào)和考核的方式以報(bào)告和答辯的形式為主，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中，學(xué)生要詳細(xì)地闡述，對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)案例的分析過(guò)程，得出結(jié)論，團(tuán)隊(duì)中各成員的分工，團(tuán)隊(duì)的工作方式，要引導(dǎo)學(xué)生注意在此過(guò)程中關(guān)于理論和實(shí)踐的相互印證。答辯時(shí)，由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示，可以由團(tuán)隊(duì)某個(gè)成員進(jìn)行講解，也可以通過(guò)多媒體的方式進(jìn)行展示，或者團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)行場(chǎng)景演示或者方案展示，然后由教師和其他組別對(duì)其進(jìn)行提問(wèn)和整體方案的評(píng)價(jià)，在答辯結(jié)束后，各組之間開(kāi)展整體的討論，對(duì)各個(gè)小組的營(yíng)銷(xiāo)案例的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行整體的分析和評(píng)價(jià)。
3實(shí)踐性教學(xué)方案實(shí)施過(guò)程中的幾個(gè)注意事項(xiàng)
3.1教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用
在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)突出學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用。讓學(xué)的思維充分發(fā)散，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被充分調(diào)動(dòng)，對(duì)于學(xué)生在案例分析當(dāng)中產(chǎn)生比較新穎的亮點(diǎn)或者與傳統(tǒng)案例分析的不同點(diǎn)時(shí)，教師不應(yīng)粗預(yù)，相反要引導(dǎo)學(xué)生積極思考這樣的分析與傳統(tǒng)的分析方式或者其他小組的方式相比，優(yōu)缺點(diǎn)分別在哪里，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新。要使學(xué)生在調(diào)查和分析中能夠在書(shū)中找到對(duì)應(yīng)，使理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐過(guò)程應(yīng)用理論學(xué)習(xí)的知識(shí)，讓學(xué)生對(duì)課上所學(xué)有更加直觀(guān)深刻了解，增強(qiáng)他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的諸多理論的理解。
3.2多種教學(xué)方式相結(jié)合
第7篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
時(shí)間：2010-06-22 | 來(lái)源：世界工廠(chǎng)網(wǎng) | 責(zé)任編輯：隨風(fēng) | 閱讀：
任何一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，都需要具有一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)，有沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本?本文就提供了一個(gè)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本，可供參考。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
第8篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：文化；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告策劃；影響
經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時(shí)也加大了各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，商品市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)生了較大的變化，各個(gè)企業(yè)逐漸的認(rèn)識(shí)到在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃的過(guò)程中文化的影響是不可忽視的。各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者是廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到文化對(duì)這一過(guò)程的影響，根據(jù)每一個(gè)地方消費(fèi)群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃方案，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的文化特征來(lái)確定銷(xiāo)售的方式。下面本文就針對(duì)性的分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃造成的影響。
一、文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
1．文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其成敗與對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì)存在著文化的印記，因此各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者是否能夠接受外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其營(yíng)銷(xiāo)的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過(guò)對(duì)文化的展現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的提高。
2．文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響。營(yíng)銷(xiāo)理念的確定與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式有著不可分的關(guān)系，一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)理念不僅僅完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)理念的過(guò)程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和產(chǎn)品的接受程度。
3．文化對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。在我國(guó)加大了文化傳播力度的背景下，文化對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)行為也有著越來(lái)越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該將文化作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對(duì)產(chǎn)品的整體性有一個(gè)合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而發(fā)揮文化對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
4．文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿(mǎn)足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿(mǎn)足了人們對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值的需要，企業(yè)通過(guò)對(duì)相關(guān)文化的合理運(yùn)用可以獲得消費(fèi)者的更多關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由此可見(jiàn)文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果有著一定的影響。
二、文化對(duì)廣告策劃的影響
1．文化對(duì)廣告內(nèi)容的影響。文化對(duì)廣告策劃過(guò)程中的內(nèi)容以及線(xiàn)索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內(nèi)容也有所不同。一些地區(qū)在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中所包含的內(nèi)容和信息給消費(fèi)者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、成分以及銷(xiāo)售的地點(diǎn)，而有的地區(qū)廣告的內(nèi)容則包含著更多的價(jià)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化對(duì)廣告的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
2．文化對(duì)廣告運(yùn)作的影響。文化對(duì)廣告運(yùn)作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國(guó)家廣告的形式、預(yù)算、效果以及媒體計(jì)劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運(yùn)作方式重點(diǎn)的不同，不同文化影響下廣告運(yùn)作關(guān)注的重點(diǎn)分別為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見(jiàn)，在不同的文化背景下企業(yè)應(yīng)該選擇合理的廣告運(yùn)作模式，根據(jù)當(dāng)時(shí)文化的實(shí)際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。
3．文化對(duì)受眾態(tài)度的影響。由于各個(gè)地區(qū)和國(guó)家文化的不同，其受眾群體對(duì)廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認(rèn)為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認(rèn)為廣告具有娛樂(lè)的效果，有的地區(qū)對(duì)待廣告的態(tài)度確實(shí)非常認(rèn)真的，認(rèn)為廣告對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)商品有著真實(shí)的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對(duì)于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對(duì)性的策劃方案，滿(mǎn)足不同地區(qū)受眾群體的實(shí)際需要。
4．文化對(duì)廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風(fēng)俗習(xí)慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對(duì)允許做廣告產(chǎn)品的種類(lèi)存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對(duì)廣告展示的內(nèi)容有明確的規(guī)定，同時(shí)由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見(jiàn)文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。
三、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分考慮文化對(duì)這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及廣告策劃的過(guò)程中應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕尘凹拔幕攸c(diǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際文化情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃方案，保證當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有較高的接受和理解度，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃效果的更好實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
第9篇：新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵字：定制；營(yíng)銷(xiāo)；手機(jī)；模式
一、定制營(yíng)銷(xiāo)的概念及發(fā)展
定制營(yíng)銷(xiāo)（Customization Markting）是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度――把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)每 一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并以能獲得一定利潤(rùn)的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者科特勒將定制營(yíng)銷(xiāo)譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新領(lǐng)域之一。在全新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，興起了一大批像Dell、Amazon、P&G等為客戶(hù)提供完全定制服務(wù)的企業(yè)。在寶潔的網(wǎng)站能夠生產(chǎn)一種定制的皮膚護(hù)理或頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客的需要。 從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的起點(diǎn)看，定制營(yíng)銷(xiāo)是“零起點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是“非零起點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通常是利用較多的庫(kù)存縮短供貨時(shí)間，而定制營(yíng)銷(xiāo)的庫(kù)存較少甚至為零，導(dǎo)致供貨周期較長(zhǎng)，時(shí)間優(yōu)勢(shì)不明顯。而客戶(hù)在通過(guò)定制化獲得優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更希望企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)時(shí)、快捷，以減少其購(gòu)買(mǎi)決策的的不確定性，降低購(gòu)買(mǎi)決策的風(fēng)險(xiǎn)。因此，構(gòu)建基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的定制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)顧客滿(mǎn)意度、顧客忠誠(chéng)、顧客終身價(jià)值、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)價(jià)值鏈的提升有十分重要的意義。
二、定制手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)原則
新聯(lián)通的選擇根據(jù)上述國(guó)內(nèi)外定制模式的具體情況來(lái)看，新聯(lián)通在“3G”發(fā)展的不同時(shí)期可酌情選擇不同的定制模式。各種銷(xiāo)售模式都在這片紅海中歷經(jīng)洗禮。從傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，到如國(guó)美、蘇寧等大型家電賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)稱(chēng)霸；本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)行手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，并結(jié)合新聯(lián)通所處內(nèi)外環(huán)境的具體情況，通過(guò)有效論證，指出新聯(lián)通要在“3G”時(shí)期突破原有發(fā)展瓶頸，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必須加快手機(jī)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是，隨著后期“3G”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)的加劇，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各運(yùn)營(yíng)商必然都將開(kāi)展各自的手機(jī)定制業(yè)務(wù)。如何體現(xiàn)差異性，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，采取怎樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了策略，突出各自手機(jī)定制業(yè)務(wù)的優(yōu)越性。
客戶(hù)需求導(dǎo)向原則以客戶(hù)需求為導(dǎo)向是整合營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生的基本出發(fā)點(diǎn)之一。因此整合營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)上要加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)導(dǎo)向，新聯(lián)通在搭建整合營(yíng)銷(xiāo)組織體系時(shí)，發(fā)揮核心經(jīng)營(yíng)部門(mén)與參與市場(chǎng)溝通的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)調(diào)研和整合方案的提出要以滿(mǎn)足客戶(hù)需求作為根本出發(fā)點(diǎn)而不是以完成銷(xiāo)售任務(wù)為目的，檢驗(yàn)整合方案的標(biāo)準(zhǔn)要以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，降低客戶(hù)投訴率為考核要求。
溝通協(xié)調(diào)原則溝通協(xié)調(diào)是整合營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，整合營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果之一就是體系內(nèi)的信息共享，溝通協(xié)調(diào)順暢。整合策略在一定程度上要實(shí)現(xiàn)體系內(nèi)各要素功能的重新分配，在組織體系設(shè)計(jì)上要以項(xiàng)目制管理為權(quán)責(zé)分配的依據(jù)，除實(shí)現(xiàn)原有職能行政上下級(jí)的政令通達(dá)，同時(shí)又要確保，各職能部門(mén)間以整體工作和活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)橫向練習(xí)和溝通。要保證組織在實(shí)施整合戰(zhàn)略過(guò)程中容易在某權(quán)責(zé)分配上加劇組織成員間的矛盾，帶來(lái)緊張氣氛、嚴(yán)重的對(duì)立沖突。在整合的過(guò)程中以及整合后的組織中更要重視溝通協(xié)調(diào)，實(shí)施中要增加透明度，做好成員的溝通、協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)相互間的了解，盡量減少整合帶來(lái)的環(huán)境震蕩。
系統(tǒng)高效原則整合營(yíng)銷(xiāo)方案的提出是涉及資源綜合利用，發(fā)揮各資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短的一項(xiàng)復(fù)系統(tǒng)工程，在整合中需要用系統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)和方法思考，把企業(yè)看成為顧客提供需求、服務(wù)的整體，而不僅僅是各個(gè)要素的簡(jiǎn)單組合疊加。另外，整合方案的落實(shí)還必須注重執(zhí)行效率，高效的整合原則反映著一種強(qiáng)烈的緊迫感，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)緩慢、漸進(jìn)、低效的整合策略。
快速反應(yīng)原則從通信市場(chǎng)環(huán)境來(lái)接看，無(wú)論從技術(shù)工具、競(jìng)爭(zhēng)手段、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為上都無(wú)時(shí)不再發(fā)生變化和調(diào)整，并且，隨著業(yè)務(wù)內(nèi)容的豐富，客戶(hù)需求也不斷體現(xiàn)出差異化和多樣化。整合營(yíng)銷(xiāo)策略要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，就必須適應(yīng)在新環(huán)境下隨著市場(chǎng)的變化，需要迅速捕捉到各種有用信息，并確保在第一時(shí)間內(nèi)將這些信息及時(shí)的傳遞到體系內(nèi)進(jìn)行加工整理。同時(shí)要求，各種營(yíng)銷(xiāo)政策在落地后的市場(chǎng)反映要能及時(shí)反饋并為下一步及時(shí)有效地調(diào)整提供依據(jù)。
三、定制營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，定制營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)出其特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，能體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。從顧客需要出發(fā)，與每一位顧客建立良好關(guān)系，并為其開(kāi)展差異，實(shí)施了一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)，最大的滿(mǎn)足了用戶(hù)的個(gè)性化需求，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于它注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新與特殊化，個(gè)性化服務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展。在這種營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者需要的產(chǎn)品由消費(fèi)者自己來(lái)設(shè)計(jì)，企業(yè)則根據(jù)消費(fèi)者提出的要求來(lái)進(jìn)行大規(guī)模定制。其次，實(shí)現(xiàn)了以銷(xiāo)定產(chǎn)，降低了成本。在大規(guī)模定制下，企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)受客戶(hù)的需求驅(qū)動(dòng)，以客戶(hù)定單為依據(jù)來(lái)安排定制產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購(gòu)，使企業(yè)庫(kù)存的最小化，降低了企業(yè)成本。因此，它的目的是把大規(guī)模生產(chǎn)模式的低成本和定制生產(chǎn)以客戶(hù)為中心這兩種生產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，在未犧牲經(jīng)濟(jì)效益的前提下，了解并滿(mǎn)足單個(gè)客戶(hù)的需求。可以這樣說(shuō)，它將確定和滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求放在企業(yè)的首要位置，同時(shí)又不犧牲效率，它的基本任務(wù)是以客戶(hù)愿意支付的價(jià)格并以能獲得一定的利潤(rùn)的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。最后，在一定程度上減少了企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和決策的風(fēng)險(xiǎn)。
