醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)特性，可對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈作四個(gè)環(huán)節(jié)劃分：藥物研究與開發(fā)（R&D）、藥物生產(chǎn)（或制造）、藥物流通與交換、醫(yī)藥服務(wù)。藥物研究與開發(fā)（R&D）鏈節(jié)中的組織主要有藥物研究所、高等醫(yī)藥院校、制藥企業(yè)藥物研究部門等。當(dāng)前，國(guó)外參與此鏈節(jié)工作的還有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、CRO（Contract Research Organization，合同委托研究機(jī)構(gòu)）等。藥物生產(chǎn)（或制造）鏈節(jié)中的組織主要是各類制藥企業(yè)。藥物流通與交換鏈節(jié)中的組織主要有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、第三方物流企業(yè)、醫(yī)院等。此外，隨著現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，越來越多的制藥企業(yè)主動(dòng)參與藥物流通與交換。 醫(yī)藥服務(wù)鏈節(jié)中的組織主要有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、制藥企業(yè)、醫(yī)院等。通過對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的描述，我們可以比較清楚地認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的組成。從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀來看：

第一、產(chǎn)業(yè)鏈生命周期分析方面。總體而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模小、起步晚特點(diǎn)。從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)階段，未來具有較強(qiáng)的市場(chǎng)前景，也是各國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必爭(zhēng)之地。從全球范圍來看，許多發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過多年的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成了比較完善的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。這些醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群已在這些國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中嶄露頭角，對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出了重要貢獻(xiàn)。

第二、從產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值流動(dòng)分析來看。隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工不斷地向縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部“大而全”的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)逐步具體化為多個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，這些企業(yè)相互構(gòu)成上下游關(guān)系，共同創(chuàng)造價(jià)值。

第三、規(guī)?；募瘓F(tuán)的“結(jié)構(gòu)”型經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)之間所產(chǎn)生的價(jià)值流動(dòng)，都具有追求成本最小化與流程差異化的特點(diǎn)：成本最小化——當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本更低時(shí)，將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；流程差異化——優(yōu)化的流程具有內(nèi)部復(fù)雜性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿時(shí)，也將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，通過醫(yī)藥價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的相互合作與協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用與效益最大化輸出，是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上的轉(zhuǎn)型，即從過去個(gè)別的“點(diǎn)”式經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，進(jìn)入到規(guī)?；募瘓F(tuán)的“結(jié)構(gòu)”型經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

二、信息化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈與整合創(chuàng)新的建議

與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)應(yīng)，在信息溝通和管理視野條件下，醫(yī)藥信息和信息管理可以分為：藥物研究與開發(fā)（R&D）中的醫(yī)藥信息管理、藥物生產(chǎn)（或制造）中的醫(yī)藥信息管理、藥物流通與交換中的醫(yī)藥信息管理、醫(yī)藥服務(wù)中的醫(yī)藥信息管理等四個(gè)方面。為此，從產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新與發(fā)展的角度提出如下方面建議：

1.藥物研究與開發(fā)（R&D）中的醫(yī)藥信息管理方面：（1）建立樣品庫與高通量藥物篩選。大規(guī)模的篩選樣品庫的建立，不僅能夠有效地保護(hù)、節(jié)約化合物資源，而且可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的一藥多篩，充分利用資源，還可以實(shí)現(xiàn)大樣本量的篩選，發(fā)現(xiàn)高效藥物。（2）發(fā)展CRO服務(wù)。隨著業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，藥物的研發(fā)費(fèi)用不斷上漲，CRO公司的藥物研發(fā)信息分析與處理的專業(yè)性以及低成本的優(yōu)點(diǎn)，越來越受到制藥公司的青睞。越來越多的中小型生物技術(shù)公司依靠CRO獲得專業(yè)化的服務(wù)。

2.藥物生產(chǎn)（或制造）中的醫(yī)藥信息管理方面：（1）促進(jìn)企業(yè)流程重構(gòu)（Business process reengineering，BPR）。BPR的基本思想是過程導(dǎo)向，即打破傳統(tǒng)的思維方式，不再將精力集中在狹義的任務(wù)上，而是突破企業(yè)內(nèi)部門間的界限，將分散在各功能部門的任務(wù)整合成一個(gè)過程流。（2）進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（Product data management，PDR）。在PDR中，用戶對(duì)文件的操作和對(duì)數(shù)據(jù)庫的操作達(dá)到了形式上的統(tǒng)一，應(yīng)用系統(tǒng)與PDR系統(tǒng)中作的對(duì)象形成了更緊密的關(guān)系，工程知識(shí)和數(shù)據(jù)管理功能緊密結(jié)合。（3）實(shí)施基于看板管理發(fā)展起來的JIT（Just-in-time，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制）。JIT的出發(fā)點(diǎn)就是不斷消除浪費(fèi)，即通過信息化管理，減少直至消除包括原料、機(jī)器和人力資源的浪費(fèi)。

3.藥物流通與交換中的醫(yī)藥信息管理方面：（1）藥物物流。建立相應(yīng)的物流決策支持體系及數(shù)據(jù)倉庫是藥物流通信息化的一個(gè)重要內(nèi)容。藥品物流信息應(yīng)該包括藥品費(fèi)用管理信息、藥品運(yùn)輸信息、藥品庫存信息、藥品配送信息、藥品購(gòu)進(jìn)信息等?，F(xiàn)代物流利用先進(jìn)信息技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)，為委托企業(yè)節(jié)約成本、減少庫存、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。（2）鼓勵(lì)電子商務(wù)模式。這種新的商務(wù)模式改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式、管理思想、組織結(jié)構(gòu)乃至客戶消費(fèi)習(xí)慣、政府職能等，把傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中的人員流動(dòng)、紙張流動(dòng)和貨幣流動(dòng)很大部分改為電子信息的流動(dòng)。這不僅大大減少了人、財(cái)、物的流動(dòng)，節(jié)省時(shí)間、降低成本、提高效率，而且避免了因?yàn)樾畔⒉混`、信息滯后所帶來的產(chǎn)品積壓滯銷的情況。（3）建立和完善醫(yī)院管理信息系統(tǒng)。醫(yī)院在為患者提供醫(yī)療服務(wù)的過程中，為了適應(yīng)信息社會(huì)的發(fā)展要求，必須建立一套完整的管理信息系統(tǒng)。它包括醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（Hospital Management Information System，HMIS）和臨床信息系統(tǒng)（Clinical Information System，CIS）。HMIS的主要目標(biāo)是支持醫(yī)院的行政管理與事務(wù)處理業(yè)務(wù)，如財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、住院病人管理系統(tǒng)、藥品庫存管理系統(tǒng)等就屬于HMIS的范圍。臨床信息系統(tǒng)CIS的主要目標(biāo)是支持醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的臨床活動(dòng)，收集和處理病人的臨床醫(yī)療信息，豐富和積累臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)，并提供臨床咨詢、輔助診療、輔助臨床決策，提高醫(yī)護(hù)人員的工作效率，為病人提供更多、更快、更好的服務(wù)。如醫(yī)囑處理系統(tǒng)、病人床邊系統(tǒng)、醫(yī)生工作站系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)、藥物咨詢系統(tǒng)等就屬于CIS范圍。

4.醫(yī)藥服務(wù)中的醫(yī)藥信息管理方面：隨著醫(yī)藥信息化的發(fā)展，醫(yī)藥工作者可通過遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，坐在辦公室或家里得到高水平專家的授課和專題講座，可以通過Internet及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，召開電視會(huì)議，還可通過電子廣告，醫(yī)藥咨詢，家庭娛樂，視頻點(diǎn)播等為廣大的患者提供藥物的使用服務(wù)。

第2篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

尹軍琪，北京伍強(qiáng)科技有限公司總經(jīng)理，曾長(zhǎng)期在北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究院工作，擁有超過20年的物流系統(tǒng)研究與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，曾獲機(jī)械工業(yè)部科技成果一等獎(jiǎng)一次，二等獎(jiǎng)兩次，獲北京市科技成果二等獎(jiǎng)一次。主持實(shí)施的自動(dòng)化物流系統(tǒng)工程項(xiàng)目包括聯(lián)想集團(tuán)自動(dòng)化物流系統(tǒng)、神州數(shù)碼自動(dòng)化物流配送中心、全洲醫(yī)藥物流配送中心、高等教育出版社物流配送中心、上海新華傳媒圖書流轉(zhuǎn)中心以及物美商業(yè)集團(tuán)物流配送中心等。

記者：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的物流有什么特點(diǎn)?

尹軍琪：商業(yè)流通企業(yè)物流解決的是成品的配送問題。對(duì)于一個(gè)具備一般規(guī)模的的物流中心來說，商品的品種在8000～15000之間。日配送量在2000到30000箱不等，有大量的拆零揀選需求。商品的儲(chǔ)存一般采用高架倉庫，揀選要求采用輔助工具(如RF和電子標(biāo)簽)，拆零揀選效率是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，復(fù)核包裝環(huán)節(jié)往往成為系統(tǒng)的瓶頸，批號(hào)控制是系統(tǒng)的一個(gè)難點(diǎn)。

記者：針對(duì)不同的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，貴公司能提供怎樣的解決方案?

尹軍琪：總體來說，對(duì)不同企業(yè)客戶實(shí)行“量身定做”，是伍強(qiáng)的一貫方針。我們認(rèn)為，由于企業(yè)的規(guī)模不同，產(chǎn)品種類和范圍不同，地理位置不同，所處城市的氣候不同，因此，他們對(duì)于物流系統(tǒng)的要求各異。伍強(qiáng)科技認(rèn)為，應(yīng)建設(shè)符合企業(yè)特點(diǎn)和要求的“適度的”物流配送中心。

以商業(yè)流通企業(yè)物流為例，大型醫(yī)藥物流中心(如國(guó)藥上海物流配送中心、全洲醫(yī)藥物流配送中心和湖南老百姓物流配送中心)采用自動(dòng)化立體庫進(jìn)行儲(chǔ)存，全面采用現(xiàn)代物流技術(shù)，并重點(diǎn)解決拆零及包裝復(fù)核問題，是非常必要的。對(duì)于中小型物流中心，如淮海醫(yī)藥物流中心、北京京衛(wèi)醫(yī)藥物流配送中心及江蘇康民醫(yī)藥物流配送中心，其儲(chǔ)存已經(jīng)不是重點(diǎn)問題之一，如何提高揀選和配送的效率和準(zhǔn)確性是系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，引入現(xiàn)代化的揀選技術(shù)成為必然的選擇，而自動(dòng)化立體庫并不是必要的或唯一的選擇。

記者：一個(gè)典型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的配送中心通常采用哪些核心技術(shù)點(diǎn)設(shè)備?

尹軍琪：?jiǎn)尉团渌椭行牡暮诵募夹g(shù)與設(shè)備而言，并無行業(yè)之分。因?yàn)楝F(xiàn)代物流的主要技術(shù)和設(shè)備均有一定的適應(yīng)性，只是對(duì)于不同行業(yè)或不同項(xiàng)目而言，其側(cè)重點(diǎn)有所不同。一個(gè)典型的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)的配送中心，基本含蓋了物流系統(tǒng)的主要技術(shù)和設(shè)備，如AS/RS技術(shù)、托盤輸送技術(shù)和紙箱輸送技術(shù)、自動(dòng)分揀技術(shù)、RF和RFID技術(shù)、電子標(biāo)簽技術(shù)以及語音揀選技術(shù)等。當(dāng)然，醫(yī)藥配送中心由于要求嚴(yán)格區(qū)分批號(hào)，因此，在存儲(chǔ)技術(shù)上，嚴(yán)格規(guī)定不允許一個(gè)托盤的混合存儲(chǔ)，由此產(chǎn)生的儲(chǔ)存技術(shù)應(yīng)該是醫(yī)藥物流特色。此外，對(duì)于溫度、濕度的要求和控制，也是其他類型物流中心很少涉及的。

記者：目前醫(yī)藥商業(yè)物流系統(tǒng)建設(shè)中主要存在哪些誤區(qū)?應(yīng)該如何避免?

尹軍琪：籠統(tǒng)地說，建設(shè)符合客戶要求的“實(shí)用的”和“適度的”醫(yī)藥物流系統(tǒng)。是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，牽系到很多的技術(shù)環(huán)節(jié)，存在很多誤區(qū)。

誤區(qū)之一是對(duì)于成本的理解。一個(gè)物流中心的建設(shè)，首先要考慮的是成本問題，即投入產(chǎn)出問題。決定物流配送中心的成本分為兩部分，一是建設(shè)投資，二是運(yùn)營(yíng)成本。兩者需要綜合考慮。在很多情況下，建設(shè)者往往忽視運(yùn)營(yíng)成本。在投資方面，應(yīng)該理解土建投資和設(shè)備投資的差異，不能眼睛只盯在設(shè)備投資一個(gè)方面。由于醫(yī)藥物流配送中心需要對(duì)溫度進(jìn)行控制，所以其空間的利用率是物流應(yīng)考慮的重要問題。一個(gè)不合理的建筑可使投資增加數(shù)百萬甚至數(shù)千萬元，這種額外費(fèi)用幾乎等同于整個(gè)設(shè)備的投資。先有物流規(guī)劃，后有建筑實(shí)施。應(yīng)該成為物流中心建設(shè)的“金科玉律”。

誤區(qū)之二是對(duì)于中國(guó)國(guó)情的理解。我國(guó)的物流配送中心建設(shè)，應(yīng)遵循一條“適度自動(dòng)化和高度信息化”的基本原則，這是我國(guó)的國(guó)情所決定的。但往往存在的誤區(qū)是：我國(guó)的人力資源豐富，勞動(dòng)力成本低；我國(guó)的土地成本低。其實(shí)這是對(duì)我國(guó)國(guó)情的誤讀。隨著社會(huì)的發(fā)展，如何降低勞動(dòng)力成本和減少土地使用面積，是現(xiàn)代物流建設(shè)首先要考慮的問題，絕對(duì)不能被忽視或誤讀。

誤區(qū)之三是對(duì)于“先進(jìn)性”的理解。什么是先進(jìn)的物流系統(tǒng)?往往人們腦海里想象的是高速的堆垛機(jī)、穿梭的AGV、快速的分揀機(jī)等。其實(shí)這些只是構(gòu)成物流中心的先進(jìn)性的因素之一，決定系統(tǒng)先進(jìn)性的指標(biāo)有很多，但根本的一條是其“適應(yīng)性”和“適度性”。所謂適應(yīng)性是就其必要性而言的，而“適度性”則是其充分性的體現(xiàn)。選擇何種技術(shù)是系統(tǒng)的要求，并非先進(jìn)性的決定指標(biāo)。關(guān)于先進(jìn)性的另一誤區(qū)是對(duì)于軟件的選擇，盲目地崇拜國(guó)外的系統(tǒng)是當(dāng)前的一種趨向。事實(shí)上，國(guó)外的軟件系統(tǒng)有其先進(jìn)性因素，但決定軟件成敗和先進(jìn)性的因素在于軟件的“適應(yīng)性”。這樣的例子是很多的。

誤區(qū)之四是對(duì)于“專業(yè)化”的理解。醫(yī)藥物流中心建設(shè)需要高度專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來完成。但建設(shè)者往往缺乏對(duì)“專業(yè)化”的理解和敬畏。須知，單就成本控制而言，專業(yè)化是控制成本和減少投資的最佳選擇。專業(yè)化將解決系統(tǒng)的“合理性問題”和“系統(tǒng)相關(guān)問題”，這是非專業(yè)人員所無法完成的。

誤區(qū)之五是對(duì)于“目標(biāo)”的理解。建設(shè)醫(yī)藥物流配送中心的目標(biāo)是什么?這是每個(gè)企業(yè)需要回答的基本問題。有些企業(yè)僅僅是為了通過國(guó)家的GSP認(rèn)證，雖然無可非議，但到底是舍本逐末了。

伍強(qiáng)科技在承建的有限的醫(yī)藥物流中心工作中，總結(jié)了一整套項(xiàng)目實(shí)施策略和方法論，幫助用戶盡可能地避免走進(jìn)誤區(qū)。取得了明顯的成效。

記者：對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，在物流系統(tǒng)建設(shè)中有哪些注意事項(xiàng)?對(duì)此，貴公司有哪些好的做法與建議?

尹軍琪：需要注意的問題很多，以下從三個(gè)方面談一下該問題。

其一是應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析。項(xiàng)目可行性分析中有一個(gè)關(guān)鍵的內(nèi)容是投資成本收益分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。這是決定整個(gè)項(xiàng)目是否可行的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)。一般情況下，投資回收期在6年以下的情形比較理想，但不能對(duì)收益和成本過于敏感。此外。建設(shè)周期也應(yīng)盡量壓縮。避免由于過長(zhǎng)的建設(shè)周期導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果不理想。

其二是應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與集成團(tuán)隊(duì)。關(guān)于專業(yè)化的重要性在前面已經(jīng)論及，對(duì)于企業(yè)來說，最大的問題莫過于那些半懂非懂的人員對(duì)于項(xiàng)目的破壞性了，其中包括企業(yè)自己的團(tuán)隊(duì)和非專業(yè)尤其是免費(fèi)的第三方團(tuán)隊(duì)。這些人員缺乏專業(yè)知識(shí)。但喜歡道聽途說，不懂裝懂，往往巧舌如簧，以偏概全，容易混淆視聽，具有很強(qiáng)的欺騙性。另一方面，也有一些所謂的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其專業(yè)知識(shí)甚少，經(jīng)驗(yàn)基本沒有，這是非常危險(xiǎn)的。辨別一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，需要企業(yè)有敏銳的眼光，采用多種方式進(jìn)行甄別(如項(xiàng)目考察、方案論證等)和選擇。僅評(píng)簡(jiǎn)單的文件難以對(duì)其真實(shí)水平進(jìn)行證明。

其三是應(yīng)貫徹“先物流規(guī)劃，后土建規(guī)劃”的理念。一個(gè)醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)的優(yōu)劣在很早的規(guī)劃階段就已經(jīng)決定了。一個(gè)沒有按照物流規(guī)劃要求建設(shè)的建筑物，會(huì)存在很多的不合理和很大的浪費(fèi)。遺憾的是，這種情況比比皆是。從物流規(guī)劃方案對(duì)于建筑的要求來說，越大的面積越容易出現(xiàn)問題。其中主要包括柱網(wǎng)布置、站臺(tái)、門、通道、電梯位置和數(shù)量、樓層高度、承載能力以及防火分區(qū)等。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子表明：如圖2所示，僅柱網(wǎng)一項(xiàng)，就有可能導(dǎo)致最高達(dá)到30％的面積損失。

第3篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)環(huán)境；營(yíng)銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場(chǎng)環(huán)境

1.1宏觀市場(chǎng)

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國(guó)人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國(guó)腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢(shì)；預(yù)計(jì)在未來20～30年，我國(guó)腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)因素――社會(huì)消費(fèi)者個(gè)人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會(huì)購(gòu)買力的各種因素，社會(huì)購(gòu)買力是制約企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵，而消費(fèi)者個(gè)人收入又是影響社會(huì)購(gòu)買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價(jià)較高，這個(gè)特點(diǎn)要求社會(huì)具備較高的社會(huì)購(gòu)買力。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國(guó)2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價(jià)格普遍較高，但在我國(guó)仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭(zhēng)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個(gè)技術(shù)壁壘。新藥可以申請(qǐng)專利保護(hù)，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國(guó)家規(guī)定藥品的專利保護(hù)期限通常為20年。藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤(rùn)同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)對(duì)國(guó)家政策非常敏感的行業(yè)，其市場(chǎng)動(dòng)向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價(jià)格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場(chǎng)，其主要特點(diǎn)為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會(huì)購(gòu)買力強(qiáng)。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場(chǎng)前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對(duì)于患者來說是一個(gè)利好，將使更多患者受益，并有可能通過個(gè)體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長(zhǎng)生存期，提高生活質(zhì)量；而對(duì)于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時(shí)，如果不能升級(jí)產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國(guó)家政策的變化。這要求企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)時(shí)刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營(yíng)銷策略，必要時(shí)做出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場(chǎng)

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個(gè)方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果、資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)、企業(yè)價(jià)值鏈、核心能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場(chǎng)中所處的位置。

1.2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

抗腫瘤藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如治療乳腺癌的長(zhǎng)春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營(yíng)銷中介――醫(yī)療機(jī)構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費(fèi)和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國(guó)家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購(gòu)買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會(huì)偏見通常會(huì)將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號(hào)，而現(xiàn)實(shí)并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都會(huì)本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運(yùn)用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報(bào)、臨床試驗(yàn)的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場(chǎng)一片大好的景象下，微觀市場(chǎng)可謂險(xiǎn)象環(huán)生。企業(yè)自身實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系強(qiáng)弱等，都影響著企業(yè)的營(yíng)銷成績(jī)。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點(diǎn)和適應(yīng)人群，推出適合的營(yíng)銷策略，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時(shí)和有效。

2抗腫瘤藥物營(yíng)銷策略分析

2.1調(diào)研與市場(chǎng)定位

通過對(duì)符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。制定合理的市場(chǎng)定位是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個(gè)市場(chǎng)，利于藥品快速占領(lǐng)市場(chǎng)并維持市場(chǎng)占有率[4]。市場(chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競(jìng)爭(zhēng)與合作

第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價(jià)格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價(jià)值。差異化既可以滿足患者個(gè)體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度[6]。第二，市場(chǎng)活動(dòng)。企業(yè)通常開展科室級(jí)會(huì)議、區(qū)域級(jí)會(huì)議、全國(guó)級(jí)會(huì)議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對(duì)病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個(gè)科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈(zèng)藥活動(dòng)，患者和醫(yī)生有機(jī)會(huì)使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營(yíng)銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗(yàn)，使患者更大程度受益，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長(zhǎng)和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長(zhǎng)期的營(yíng)銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場(chǎng)定位之后，需要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，這項(xiàng)工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級(jí)[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對(duì)處方的貢獻(xiàn)度或者對(duì)市場(chǎng)的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級(jí)金字塔。根據(jù)客戶分級(jí)，來確定對(duì)不同級(jí)別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時(shí)，往往會(huì)有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時(shí)，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營(yíng)銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個(gè)方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動(dòng)，以及這樣的行動(dòng)是否具力度、執(zhí)行落實(shí)是否到位等。[9]第二，過程管理。一個(gè)完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識(shí)別、商品展示、處理反對(duì)意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營(yíng)銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點(diǎn)，必要時(shí)解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢(shì)大好的宏觀市場(chǎng)中，也處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)的微觀市場(chǎng)中，這對(duì)企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)與合作、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人員管理等多個(gè)角度出發(fā)，制定多維度的營(yíng)銷策略，全面提升自身營(yíng)銷實(shí)力，面對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

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[8]安迪?法蘭醫(yī)聊：醫(yī)藥代表拜訪指南[M].張志揚(yáng)，孫峰，譯北京：電子工業(yè)出版社，2009

第4篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

但我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口中存在的問題也日益突出。*年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口僅占我國(guó)外貿(mào)出口的2％，與我國(guó)外貿(mào)出口水平不相適應(yīng)。自主創(chuàng)新能力弱、國(guó)際化導(dǎo)向差、出口經(jīng)營(yíng)方式粗放、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問題也越來越制約著我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口質(zhì)量和效益的提高。

為緊緊抓住本世紀(jì)前20年醫(yī)藥尤其是生物醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，努力培植我國(guó)醫(yī)藥出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)藥產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)和工作原則

一指導(dǎo)思想。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以企業(yè)為主體，以自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，有效發(fā)揮出口對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)作用，加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌和互認(rèn)，建設(shè)適合醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)的國(guó)際營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口。

二發(fā)展目標(biāo)。在2010年之前，基本建立以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)體系，逐步提高醫(yī)藥產(chǎn)品出口的質(zhì)量、檔次和附加值，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口的全面增長(zhǎng)，爭(zhēng)取醫(yī)藥產(chǎn)品出口年增長(zhǎng)率保持12%。到2010年，力爭(zhēng)醫(yī)藥產(chǎn)品年出口額達(dá)到230億美元，創(chuàng)立20個(gè)醫(yī)藥自主品牌。2010年到2020年期間。醫(yī)藥產(chǎn)品出口年增長(zhǎng)率爭(zhēng)取達(dá)到16％。到2020年，醫(yī)藥產(chǎn)品出口額達(dá)到1000億美元，知名自主品牌達(dá)到100個(gè)，力爭(zhēng)有5-10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并建成15-20個(gè)年出口額達(dá)20億美元以上的醫(yī)藥出口基地，50家年出口額在l億美元以上的醫(yī)藥出口骨干企業(yè)，一批年出口額達(dá)到1000萬美元的重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)，國(guó)際營(yíng)銷體系初步建成。

三工作原則。一是把長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期發(fā)展相結(jié)合。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，制定醫(yī)藥產(chǎn)品出口中長(zhǎng)期規(guī)劃，結(jié)合不同醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。二是企業(yè)自主和政府支持相結(jié)合。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分協(xié)調(diào)和發(fā)揮政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和中介組織等方面的積極性和創(chuàng)造性，為擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品出口創(chuàng)造良好環(huán)境。三是把整體推進(jìn)與重點(diǎn)突破相結(jié)合。鞏固現(xiàn)有出口市場(chǎng)，采取針對(duì)性舉措，力爭(zhēng)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展，四是把積極合理有效利用外資與鼓勵(lì)發(fā)展國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)相結(jié)合，提高利用外資效率，擴(kuò)大出口規(guī)模，提升出口產(chǎn)品技術(shù)水平。

二、培育出口主體，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

四建設(shè)國(guó)家醫(yī)藥出口基地。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥出口基地的管理和指導(dǎo)，推動(dòng)有關(guān)城市成立醫(yī)藥出口基地建設(shè)管理委員會(huì)，制定相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)造良好的醫(yī)藥出口發(fā)展件。鼓勵(lì)出口企業(yè)研究開發(fā)和生產(chǎn)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的醫(yī)藥品種，優(yōu)化布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育地區(qū)性的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮其窗口、輻射、示范和帶動(dòng)作用。

五確定和培育重點(diǎn)企業(yè)。以國(guó)家醫(yī)藥出口基地為主體，確定一批分別具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，加快培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，支持企業(yè)通過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，加快國(guó)際化進(jìn)程，謀求拓展全球市場(chǎng)。

六加快培育具有潛在優(yōu)勢(shì)的中藥產(chǎn)品出口。選擇一批具有良好市場(chǎng)前景的中藥品種進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)推廣。在建立完善種植養(yǎng)殖措施的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)中藥制劑、中藥飲片和符合中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的種植藥材的出口。

七穩(wěn)步擴(kuò)大具有比較優(yōu)勢(shì)的化學(xué)合成原料藥、醫(yī)藥中間體和非專利藥的出口。借助跨國(guó)公司構(gòu)建全球供應(yīng)鏈體系的時(shí)機(jī)，引進(jìn)國(guó)外資金與先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)化學(xué)原料藥生產(chǎn)工藝的研究，產(chǎn)品符合我國(guó)和進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，努力創(chuàng)造在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)市場(chǎng)份額的出口名牌。提倡借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，支持企業(yè)發(fā)展非專利藥品出口。

力鼓勵(lì)生物藥的出口。加強(qiáng)對(duì)基因工程藥物、生物疫菌和生物診斷試劑的開發(fā)與研究，努力發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)的疫苗菌苗等生物醫(yī)藥產(chǎn)品的出口，積極開展中草藥有效生物活性成份的發(fā)酵生產(chǎn)，應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)大規(guī)模工業(yè)化提取中草藥的有效生物活性成分，大力開發(fā)疫苗與診斷試劑。

九重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療器械與具有高科技含量的大型醫(yī)療設(shè)備的出口。繼續(xù)擴(kuò)大一次性醫(yī)療器械出口。重點(diǎn)扶持發(fā)展科技含量高、擁有核心技術(shù)如超聲聚焦刀等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口，適當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)大型醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)。

三、提升技術(shù)水平，鼓勵(lì)境外注冊(cè)認(rèn)證

十合理調(diào)配醫(yī)藥科技資源，加強(qiáng)與醫(yī)藥產(chǎn)品出口相關(guān)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，加強(qiáng)中醫(yī)藥國(guó)際化研究，選擇一批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做好科技攻關(guān)。支持建立和完善技術(shù)交易市場(chǎng)，促進(jìn)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化。鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)基金進(jìn)入醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域。

十一加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)工作。推進(jìn)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，加強(qiáng)與世界衛(wèi)生組織等國(guó)際組織的溝通和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，爭(zhēng)取中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)主動(dòng)權(quán)。加強(qiáng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，加大科技投入，做好對(duì)(二堊英、多環(huán)芳烴等)外源性環(huán)境毒物的去除和控制及制皮方法的研究推廣。

十二加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究與保護(hù)。要提高創(chuàng)新層次，促進(jìn)基礎(chǔ)性專利的產(chǎn)生，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段和力度，支持在境外申請(qǐng)專利，逐步增加我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量。

十三加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)與研究。鼓勵(lì)有關(guān)機(jī)構(gòu)有步驟地開展對(duì)中藥毒性、毒理的研究，支持有關(guān)國(guó)際組織建立相關(guān)的咨詢中心，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)安全使用中藥產(chǎn)品的指導(dǎo)，建立國(guó)際市場(chǎng)中藥不良反應(yīng)快速應(yīng)對(duì)機(jī)制。

十四推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品境外注冊(cè)和相關(guān)認(rèn)證工作。建立國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)法規(guī)數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)策研究，支持相關(guān)行業(yè)中介組織建立國(guó)際醫(yī)藥注冊(cè)指導(dǎo)中心，力爭(zhēng)2010年達(dá)到20家，覆蓋主要出口地區(qū)。充分利用相關(guān)政策和資金，對(duì)符合件的醫(yī)藥產(chǎn)品出口企業(yè)的境外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及進(jìn)口國(guó)要求的認(rèn)證等給予支持。

四、加強(qiáng)國(guó)際合作，積極開拓市場(chǎng)

十五加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)工作。充分發(fā)揮駐外經(jīng)商參處(室)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的調(diào)研。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的亞洲市場(chǎng)，努力開發(fā)東歐、非洲、南美新興市場(chǎng)，重點(diǎn)突破歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

*促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷渠道建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的研究，大力發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，建立適合我國(guó)國(guó)情的國(guó)際營(yíng)銷方式。爭(zhēng)取2010年之前。行業(yè)中介機(jī)構(gòu)分別在醫(yī)藥產(chǎn)品出口重點(diǎn)市場(chǎng)建立10個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品銷售指導(dǎo)中心，提供醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、營(yíng)銷渠道等方面的信息服務(wù)。深入研究聯(lián)合國(guó)、世界衛(wèi)生組織等國(guó)際機(jī)構(gòu)采購(gòu)政策，力爭(zhēng)一批我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入采購(gòu)清單，大力扶持青蒿素等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口。

十七加快實(shí)施醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)以參股控股、并購(gòu)、租賃、境外上市、設(shè)立研發(fā)中心等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)開展境外帶料加工業(yè)務(wù)，享受國(guó)家“走出去”優(yōu)惠政策。

十八充分發(fā)揮多雙邊機(jī)制和國(guó)際組織等多方面的作用。開展多渠道、多層次、全方位的國(guó)際合作與交流，妥善應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦，爭(zhēng)取與部分重點(diǎn)國(guó)家在相關(guān)認(rèn)證(如藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證)和檢測(cè)等方面達(dá)成互認(rèn)協(xié)議。

十九建立政府合作機(jī)制。結(jié)合不同市場(chǎng)特點(diǎn)，與件成熟的重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)在雙邊聯(lián)(混)委會(huì)機(jī)制下成立醫(yī)藥工作組，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，優(yōu)先推動(dòng)內(nèi)地與港澳“更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”(CEPA)項(xiàng)下中醫(yī)藥領(lǐng)域合作。運(yùn)用WTO的協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)助發(fā)展中國(guó)家解決重點(diǎn)疾病防治的藥物和器械供應(yīng)。搭建國(guó)際交流平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的廣泛交流與合作。

二十積極推進(jìn)“以醫(yī)帶藥”市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施。通過政府多雙邊渠道加強(qiáng)中醫(yī)藥文化宣傳，提高各國(guó)對(duì)我國(guó)中醫(yī)藥的認(rèn)知度。強(qiáng)化和規(guī)范對(duì)國(guó)外中醫(yī)藥留學(xué)人員的培養(yǎng)，利用援外資金支持在具備件的發(fā)展中國(guó)家開展中醫(yī)藥合作辦學(xué)、合作辦醫(yī)院，帶動(dòng)中藥產(chǎn)品出口。

二十一建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)易于遭受國(guó)外反傾銷的化學(xué)原料藥，醫(yī)療器械等重點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)控，及時(shí)收集整理出口產(chǎn)品的有關(guān)信息，指導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行必要的調(diào)整應(yīng)對(duì)。要指導(dǎo)行業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的傾銷、壟斷、補(bǔ)貼的調(diào)查，按照WTO的規(guī)則建立我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的保障措施。

五、加大政策扶持，強(qiáng)化部門協(xié)調(diào)

二十二加強(qiáng)部門協(xié)作。建立商務(wù)部、科技部、財(cái)政部、衛(wèi)生部、稅務(wù)總局、林業(yè)局、食品藥品監(jiān)管局、中醫(yī)藥局等相關(guān)部門參與的促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口部際協(xié)調(diào)工作機(jī)制，制定醫(yī)藥產(chǎn)品出口發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略舉措，協(xié)調(diào)解決我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化過程中的重大問題。促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口部際協(xié)調(diào)工作機(jī)制在開展工作時(shí)要充分聽取行業(yè)組織和企業(yè)的意見，地方參照設(shè)立相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作機(jī)制。

二十三簡(jiǎn)化行政審批。適當(dāng)調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口相關(guān)管理辦法，建立出口服務(wù)與審批的快速通道。適時(shí)調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口海關(guān)編碼，增列中藥提取物、中藥飲片等重點(diǎn)產(chǎn)品的編碼，為有關(guān)統(tǒng)計(jì)分析和政策決策提供依據(jù)。

二十四加強(qiáng)生態(tài)和瀕危物種保護(hù)。配合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、西部大開發(fā)和生態(tài)建設(shè)戰(zhàn)略，促進(jìn)中藥材以利用野生資源為主轉(zhuǎn)向人工繁育資源，大力發(fā)展中藥材野生動(dòng)植物繁育基地，努力研究中藥瀕危、珍稀物種的人工替代品種。有關(guān)部門要為企業(yè)辦理進(jìn)出口手續(xù)提供必要的方便，逐步推進(jìn)含野生動(dòng)物成分中成藥的標(biāo)記管理制度。

二十五利用現(xiàn)有資金渠道扶持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略的若干意見》(［*］92號(hào))中相關(guān)財(cái)政資金支持政策，加大對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的支持，利用現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)品技改貼息和研發(fā)資助等資金渠道對(duì)符合件的醫(yī)藥企業(yè)予以資助。

二*完善金融服務(wù)體系。進(jìn)出口銀行提高授信額度，出口信用保險(xiǎn)公司在國(guó)家出口信用保險(xiǎn)政策范圍內(nèi)，積極為高新技術(shù)產(chǎn)品的出口提供保險(xiǎn)支持；幫助重點(diǎn)企業(yè)以抵押、質(zhì)押和定金等多種擔(dān)保方式獲得出口信貸。

二十七繼續(xù)鼓勵(lì)外商投資醫(yī)藥領(lǐng)域。逐步放寬醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)ν馍掏顿Y的限制，結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并根據(jù)《鼓勵(lì)外商投資高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》，有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大外商投資鼓勵(lì)類目錄中醫(yī)藥產(chǎn)品范圍。

二十八鼓勵(lì)組建醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；以骨干企業(yè)為主體，鼓勵(lì)有件的地區(qū)建立重點(diǎn)品種或特色品種的供應(yīng)鏈體系；引導(dǎo)有件的地區(qū)發(fā)揮資源或區(qū)位優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)圈。

六、完善中介機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)信息服務(wù)

二十九加強(qiáng)現(xiàn)代物流、展覽等服務(wù)。建立具有較高水平的醫(yī)藥產(chǎn)品國(guó)際會(huì)展服務(wù)和物流中心。地方政府要因地制宜，給予重點(diǎn)支持。鼓勵(lì)企業(yè)在國(guó)外聯(lián)合建立地區(qū)性的產(chǎn)品分流中心，積極支持舉辦國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)展覽金，鼓勵(lì)企業(yè)參加國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)。

三十建立相對(duì)完善的市場(chǎng)信用體系。加強(qiáng)信用體系建設(shè)，鼓勵(lì)醫(yī)藥出口企業(yè)建立良好的商業(yè)信譽(yù)，支持行業(yè)組織在醫(yī)藥領(lǐng)域開展企業(yè)信用評(píng)級(jí)試點(diǎn)。企業(yè)的信用情況將作為享受鼓勵(lì)政策的依據(jù)之一。

第5篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&amD）過程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)

從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值

藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。

5、相對(duì)壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3－4，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)工業(yè)比重

1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年

企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17

工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18

總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79

銷售收入()1.861.971.971.972.262.30

利潤(rùn)()4.35.34.43.13.783.84

資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名

20xx年20xx年20xx年

凈資產(chǎn)數(shù)額131312

資產(chǎn)總額141313

工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）111811

銷售收入191818

利潤(rùn)總額9711

利稅總額91215

資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，其中20xx年為快報(bào)數(shù)據(jù)。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門類、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高

全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長(zhǎng)至20xx年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長(zhǎng)至20xx年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33。

20xx年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

20xx年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。

我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱

中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54，銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國(guó)家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速

生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過20。20xx年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期

世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04、16.27。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善

我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成

從地域效益分布程度來看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國(guó)實(shí)現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：

排序銷售收入總額前10名省市利潤(rùn)總額前10名省市

1江蘇江蘇

2浙江浙江

3山東北京

4廣東河北

5上海廣東

6河北山東

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

1998年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。

近年來，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展

1998年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期

1999年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購(gòu)買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力

20xx年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20xx年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額

藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。1997年以來，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15以上。從20xx年起，國(guó)家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)

我國(guó)將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向

重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。

在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)

20xx年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：

禁止類限制類

手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目

軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目

塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目

無凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目

安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目

鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)

粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目

藥用天然膠塞

直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策

20xx年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：

類別目錄

限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)

安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)

國(guó)家計(jì)劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)

成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）

血液制品的生產(chǎn)

非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)

禁止類列入國(guó)家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）

傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品

鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)

維生素類：煙酸生產(chǎn)

氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)

采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥

新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)

新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)

采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)

基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)

艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)

藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)

新型藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用

中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）

生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)

獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）

獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高

20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20xx年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善

近年來，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國(guó)不足2。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高

我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全

我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。

醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：

單位：萬元

信貸余額較上年增長(zhǎng)貸款余額較上年增長(zhǎng)貸款余額占全行公司類貸款的比重

20xx年底1,231,4471,191,4191.13

20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19

20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28

20xx年6月末1,715,6361,585,541

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。

受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：萬元

貸款余額五級(jí)分類一逾兩呆

不良額不良率不良額不良率

20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01

20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66

20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28

20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45

雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級(jí)分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱不良額客戶名稱不良額

1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500

2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000

3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950

4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600

5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532

6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450

7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983

8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700

10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國(guó)中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369

小計(jì)16069689984

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高

與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：

單位：億元

客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級(jí)分類口徑

20xx年20xx年較上年增長(zhǎng)不良額不良率（）

合計(jì)13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55

醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85

醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02

截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：

單位：萬元

排名20xx年底20xx年6月底

客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額

1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000

2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500

3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500

4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx

5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000

6內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實(shí)業(yè)股份有限公司28150

7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000

8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0

9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400

小計(jì)301559284550

4、區(qū)域分布分析

醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。

從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小

截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：

單位：萬元

戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率

1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61

1000萬元以下79766．4291895902941234．89

合計(jì)120xx0083036295329468

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配

我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低。

單位：萬元

地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名

江蘇省14942616

浙江省21364843

山東省31013576

廣東省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高

由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)

醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關(guān)部門的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求

（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。

（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。

（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求

（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求

醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。

隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)

從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類客戶

各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。

各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶

對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。

3、退出類客戶

目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化

醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化

由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。科技含量高、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來說，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問題等。對(duì)于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)

醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模

一般來說，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于下降趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。

第6篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

臨近年底，人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司（以下簡(jiǎn)稱“人福醫(yī)藥”）董事長(zhǎng)王學(xué)海更忙了。

“科技創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的立身之本，也是人福醫(yī)藥躋身世界級(jí)醫(yī)藥企業(yè)的唯一之路。”王學(xué)海說，國(guó)內(nèi)藥企要打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低端循環(huán)，就要加大創(chuàng)新力度。

人福醫(yī)藥在醫(yī)藥研發(fā)上從來都是“大手筆”，每年研發(fā)創(chuàng)新的投入占銷售收入的5%以上。最近，人福醫(yī)藥又申報(bào)了兩種一類創(chuàng)新藥：一種是用于治療實(shí)體瘤（卵巢瘤、胰腺瘤等）一類創(chuàng)新藥PARP抑制劑；一種是用于治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的一類創(chuàng)新藥BTK抑制劑。這兩種創(chuàng)新藥對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)巨大，前景看好。

作為武漢光谷生物城的標(biāo)桿型企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，以人福醫(yī)藥為代表的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正成為湖北省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。僅以武漢市為例，2016年上半年，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值3610億元，增速超過12%，以光谷生物城為主要基地的生命健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模，如果繼續(xù)保持現(xiàn)有25%以上的增速，有望年內(nèi)成為武漢市新的千億產(chǎn)業(yè)。

“東湖高新區(qū)是湖北的一張亮麗名片，也是我省實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的試驗(yàn)田和橋頭堡?！?016年11月1日，新任湖北省委書記蔣超良到武漢東湖高新區(qū)調(diào)研時(shí)表示，要堅(jiān)定不移推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略在湖北落地生根、開花結(jié)果。

實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，是應(yīng)對(duì)發(fā)展環(huán)境變化、把握發(fā)展自、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展深層次矛盾和問題的必然選擇，是更好引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。

穩(wěn)居全國(guó)第一方陣

根據(jù)湖北省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，2016年前三季度，全省生產(chǎn)總值達(dá)22198.4億元，按可比價(jià)格計(jì)算增長(zhǎng)8.1%，高出全國(guó)平均水平1.4個(gè)百分點(diǎn)，排名全國(guó)第八，在全國(guó)第一方陣中站穩(wěn)腳跟。其中，前三季度全省規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.0%，在41個(gè)工業(yè)大類行業(yè)中，有35個(gè)行業(yè)增加值保持增長(zhǎng)，汽車、電子、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì)良好。

“除了要看GDP數(shù)據(jù)，一個(gè)地區(qū)的對(duì)外開放程度、人才聚集程度、交通發(fā)達(dá)程度和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，都是衡量其經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力的指標(biāo)。”在一次內(nèi)部學(xué)術(shù)研討會(huì)上，武漢市社會(huì)科學(xué)院一位不愿透露姓名的研究員告訴《支點(diǎn)》記者。

“作為內(nèi)陸省份，與沿海地區(qū)相比，湖北的對(duì)外開放程度一直被認(rèn)為是‘短板’?！鄙鲜鲅芯繂T說，不過，近年來這一情況已開始發(fā)生變化。除了地方政府重視，“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施以及湖北自貿(mào)區(qū)的試點(diǎn)，都是推動(dòng)對(duì)外開放的重大政策機(jī)遇。

湖北省發(fā)改委主任李樂成在2016年的一次新聞會(huì)上透露，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，湖北在沿線國(guó)家和地區(qū)的投資與經(jīng)貿(mào)合作增長(zhǎng)勢(shì)頭非常好。初步統(tǒng)計(jì)，合作項(xiàng)目總金額已達(dá)140億美元。隨著湖北自貿(mào)區(qū)的正式獲批，武漢城市圈將與自貿(mào)區(qū)共同推進(jìn)中國(guó)改革開放發(fā)展的新體制建設(shè)。

2016年11月，湖北省印發(fā)了《武漢城市圈構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制綜合試點(diǎn)試驗(yàn)實(shí)施方案》。根據(jù)方案，湖北省計(jì)劃用兩年左右的時(shí)間，在武漢城市圈探索形成適應(yīng)市場(chǎng)配置資源的管理服務(wù)新體制，積極培育國(guó)際合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，打造內(nèi)陸對(duì)外開放新高地，成為融入新一輪經(jīng)濟(jì)全球化的先導(dǎo)區(qū)。

當(dāng)然，湖北早已不乏“走出去、走得好、走得穩(wěn)”的企業(yè)。比如，讓湖北人引以為傲的長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)飛光纖”），已成為全球第一大光纖和預(yù)制棒供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、韓國(guó)等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，依靠自身的研發(fā)和創(chuàng)新，長(zhǎng)飛光纖已成為國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的輸出者及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。這也在很大程度上推動(dòng)中國(guó)發(fā)展成為全球最大的光纖光纜制造國(guó)，年產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%以上。

在長(zhǎng)飛光纖所在的武漢東湖高新區(qū)，類似的企業(yè)還有不少，這也是湖北創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示，2016年前三季度，湖北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)值分別增長(zhǎng)10%、22.1%。湖北智能制造、新能源汽車、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)年均增幅超過20%。近五年來，武漢高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年上一個(gè)千億元臺(tái)階，2015年達(dá)到7701億元，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的62.2%。

2016年11月中旬，、工信部組織中央媒體“中國(guó)制造2025調(diào)研行”大型采訪團(tuán)來武漢調(diào)研?！霸趧?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)下，湖北制造業(yè)正實(shí)現(xiàn)‘制造向創(chuàng)造’‘速度向質(zhì)量’‘產(chǎn)品向品牌’的三大轉(zhuǎn)變?！报D―這是他們的結(jié)論。

此外，湖北是全國(guó)高校和科研機(jī)構(gòu)最密集的地區(qū)之一，人才聚集上的優(yōu)勢(shì)自不用多說。九省通衢的交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加上軌道交通科技的進(jìn)步以及漢歐班列等線路的擴(kuò)展，已讓湖北具備了更強(qiáng)的對(duì)外輻射能力。

不再“一家獨(dú)大”

在網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)“知乎”上，經(jīng)常會(huì)有網(wǎng)友抱怨：想搜索一些關(guān)于“湖北”的問題，結(jié)果卻全是關(guān)于“武漢”的。

近年來，在湖北經(jīng)濟(jì)取得令人矚目成績(jī)的同時(shí)，關(guān)于“湖北為什么會(huì)出現(xiàn)武漢一城獨(dú)大現(xiàn)象”的追問，從來沒有停止過。

“中西部的省會(huì)城市大多是省內(nèi)單極核心城市，交通、醫(yī)療、教育等公共資源都集中在省會(huì)城市，所以省會(huì)城市在省份經(jīng)濟(jì)體量中的占比一般都比較大?！鄙鲜鲅芯繂T解釋，相比沿海地區(qū)，中西部地區(qū)的市場(chǎng)化程度不高，行政權(quán)力集中的省會(huì)城市，占用的資源多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然也就快一些。

一般來講，如果一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)總量占到全省四分之一以上，說明該城市對(duì)所在省份的經(jīng)濟(jì)十分重要；如果超過三成，則說明依賴度較高。

《支點(diǎn)》記者粗略計(jì)算，2014年，武漢市GDP總量占湖北省經(jīng)濟(jì)總量的36.76%；2015年，武漢市給湖北省貢獻(xiàn)了36.91%的經(jīng)濟(jì)總量。而2016年前三季度，這一比例為37.1%。這樣看來，湖北經(jīng)濟(jì)的確處于對(duì)武漢“依賴度較高”的區(qū)間。

或許可換一個(gè)角度看問題。不只是武漢，比如“一主兩副”中的“兩副”，對(duì)湖北經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也正在逐步增長(zhǎng)。

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，湖北省委、省政府提出，“向協(xié)調(diào)要?jiǎng)恿Α?，“在區(qū)域協(xié)調(diào)、城鄉(xiāng)一體中不斷增強(qiáng)發(fā)展整體性”，陸續(xù)提出了“兩圈兩帶一群”（武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶，以及長(zhǎng)江中游城市群）、“一主兩副多極”（“一主兩副”是武漢和襄陽、宜昌，“多極”是推動(dòng)3-5個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的地級(jí)市，建設(shè)區(qū)域性中心城市，成為新興增長(zhǎng)極）的發(fā)展思路，并將其寫入湖北省“十三五”規(guī)劃綱要，作為“十三五”期間的重要工作抓手。

僅以宜昌和襄陽兩座城市為例。

記者初步計(jì)算，2014年、2015年和2016年前三季度，宜昌市對(duì)湖北省GDP的貢獻(xiàn)分別為10.29%、11.454%和11.20%，襄陽市的相應(yīng)比例分別為10.29%、11.445%和11.10%。

雖然2016年全年的數(shù)據(jù)尚未公布，但依然可看到“兩副”的實(shí)力正逐步增強(qiáng)。

更重要的，是持續(xù)增強(qiáng)的趨勢(shì)。

宜昌在長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中的歷史重任和戰(zhàn)略機(jī)遇，自不用多說。目前，宜昌精細(xì)化工、食品生物醫(yī)藥、先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代物流四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破千億元大關(guān)，節(jié)能環(huán)保及新能源產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、文化旅游產(chǎn)業(yè)也正在成為新的增長(zhǎng)極。

2016年前三季度，宜昌市完成地區(qū)生產(chǎn)總值2486億元，同比增長(zhǎng)8.8%，高于全省0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，千億產(chǎn)業(yè)動(dòng)力十足，精細(xì)化工、食品飲料產(chǎn)值分別達(dá)1381.5億元、1193.5億元，雙雙突破千億大關(guān)；現(xiàn)代物流、先進(jìn)裝備制造、新材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)842.1億元、640.1億元和567.1億元，同比分別增長(zhǎng)18.5%、17.2%、17.5%。

目前，“宜昌制造”擁有5個(gè)產(chǎn)品全球第一、4個(gè)產(chǎn)品亞洲第一、6個(gè)產(chǎn)品全國(guó)第一，足跡覆蓋全球147個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

襄陽作為省域副中心城市，同時(shí)肩負(fù)著建設(shè)漢江流域中心城市的重任，尤其是漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶被納入國(guó)家“十三五”規(guī)劃綱要，上升為國(guó)家戰(zhàn)略，襄陽迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。

襄陽在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面已碩果累累。比如，襄陽新能源汽車的研發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力均已走在全國(guó)前列。2015年，襄陽新能源汽車產(chǎn)量就已占到全省七成。臨近2016年底，襄陽高新區(qū)又集中簽約、開工、投產(chǎn)36個(gè)重大項(xiàng)目，涉及汽車主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、高端制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、云計(jì)算和云呼叫產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年前三季度，襄陽實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)8.5%，增幅高于全國(guó)1.8個(gè)百分點(diǎn)，高于全省0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值588.9億元，占GDP比重達(dá)23.9%。

挺起長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶脊梁

“對(duì)湖北來說，未來的發(fā)展必須盯緊長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和‘一帶一路’這兩個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略，所有的規(guī)劃都應(yīng)圍繞這兩大戰(zhàn)略展開。”談及湖北未來的發(fā)展，武漢大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任吳傳清的思路十分清晰。

其實(shí)，各種理念和規(guī)劃，本質(zhì)上也是共通的?！艾F(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)發(fā)展就一定要看五大發(fā)展理念，融入到‘一帶一路’戰(zhàn)略，體現(xiàn)的是開放發(fā)展理念；融入到長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略，體現(xiàn)的是綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展理念。湖北主動(dòng)融入‘一帶一路’戰(zhàn)略，又可跟自貿(mào)區(qū)建設(shè)結(jié)合起來，脫貧與全面小康，體現(xiàn)的則是共享發(fā)展理念。”吳傳清進(jìn)一步解釋，2014年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，將“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶列為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大戰(zhàn)略，除京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略與湖北關(guān)系不太大外，其他兩大戰(zhàn)略都與湖北密切相關(guān)，湖北應(yīng)抓好這個(gè)機(jī)遇。

湖北省委書記蔣超良在履新后的前十天，密集調(diào)研武漢東湖高新區(qū)、宜昌、襄陽、黃石、荊州、鄂州等地。

其中，在襄陽，蔣超良提出要把襄陽作為湖北省主動(dòng)融入“一帶一路”戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的重要區(qū)域，要搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，為把漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶打造成長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶重要的綠色增長(zhǎng)極作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在荊州，蔣超良表示，湖北是整個(gè)長(zhǎng)江之“腰”，荊州又是湖北的長(zhǎng)江之“腰”，在推進(jìn)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中地位重要、責(zé)任重大。

在鄂州，蔣超良提出，要認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展“要把修復(fù)長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境擺在壓倒性位置，共抓大保護(hù)，不搞大開發(fā)”的重要指示精神，結(jié)合實(shí)際，把各項(xiàng)改革發(fā)展措施落到實(shí)處。

“作為中部崛起的‘支點(diǎn)’和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的‘脊梁’，湖北在推進(jìn)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中地位突出、使命光榮、責(zé)任重大，必須按照的重要指示要求，把修復(fù)長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境擺在壓倒性位置，加快補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境短板。”2016年11月17日，湖北省委副書記、代省長(zhǎng)王曉東在荊州調(diào)研時(shí)也強(qiáng)調(diào)，要牢固樹立新發(fā)展理念，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，一手抓傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，一手抓新經(jīng)濟(jì)培育壯大，協(xié)同推進(jìn)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和綠色化，推動(dòng)湖北長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶綠色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展。

在空間格局上，武漢處于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的中間位置，湖北流程1062公里，占長(zhǎng)江干線通航里程約三分之一；黃石、咸寧處于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶南翼滬瑞運(yùn)輸通道上，武漢、黃岡、荊門、宜昌等地在北翼滬蓉運(yùn)輸通道上；武漢是長(zhǎng)江中游城市群的龍頭城市……湖北省在長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中的地位不言而喻。

《長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》的出臺(tái)過程非常復(fù)雜，從編制到正式經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間。湖北省發(fā)改委發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略辦公室長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶指導(dǎo)處處長(zhǎng)常賢波告訴《支點(diǎn)》記者，綱要對(duì)湖北省的相關(guān)利益訴求給予了充分體現(xiàn)，單獨(dú)提到湖北的達(dá)100多處，足見湖北在長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中的責(zé)任重大、地位突出。

“其實(shí)，《長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》的思路也經(jīng)歷過幾次大的調(diào)整。比如，原來可能更偏重黃金水道的開發(fā)、綜合立體交通走廊的建設(shè)，以及城鎮(zhèn)化的建設(shè)。經(jīng)過多個(gè)部門的聯(lián)合討論和審議，最終出臺(tái)的規(guī)劃更偏重生態(tài)保護(hù)、綠色發(fā)展。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，有的項(xiàng)目的建設(shè)節(jié)奏開始放慢，有的項(xiàng)目直接停工?！背Ｙt波介紹。

常賢波還透露，為深入推進(jìn)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略和“十三五”期間經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，湖北省目前正在謀劃打造三大工作平臺(tái)，其中包括：在沿江地區(qū)選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，建設(shè)綠色發(fā)展示范區(qū)；重點(diǎn)推進(jìn)洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、黃梅小池-九江一體化等跨區(qū)域合作示范區(qū)；規(guī)劃建設(shè)一批特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、綠色智慧小鎮(zhèn)、景觀旅游小鎮(zhèn)等。

邁入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新時(shí)代

“有些媒體和分析人士認(rèn)為，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶不搞大開發(fā)就是‘不開發(fā)’，這是片面解讀，也具有誤導(dǎo)性?！闭劶按耸?，湖北省社會(huì)科學(xué)院副院長(zhǎng)秦尊文解析說，“也說了，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶‘要把引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局作為協(xié)調(diào)協(xié)同發(fā)展重點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，著力建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)走廊’?！?/p>

事實(shí)上，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)走廊建設(shè)上，湖北已取得了諸多成績(jī)。吳傳清表示，至少在光電子技術(shù)、軌道交通技術(shù)、衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)、生物醫(yī)藥技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，湖北已走在了全國(guó)前列。也正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新，給湖北的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)建設(shè)提供了更多可能性。

蔣超良在武漢市東湖高新區(qū)調(diào)研時(shí)表示，東湖高新區(qū)要深入探索實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和路徑，聚集各類創(chuàng)新資源，聯(lián)通“體制之橋”，構(gòu)建集產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈于一體的創(chuàng)新價(jià)值鏈，成為湖北創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

對(duì)此，武漢在2015年就提出，用5-10年時(shí)間將武漢創(chuàng)建成國(guó)家創(chuàng)新型城市，重點(diǎn)發(fā)展信息技術(shù)、生命健康、智能制造三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?！笆濉币詠?，湖北省在各個(gè)層次的政策上加大了對(duì)創(chuàng)新的支持力度。然而，眼下全國(guó)上下普遍重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，諸多城市都在發(fā)展上述幾大產(chǎn)業(yè)，武漢和湖北憑什么向外界傳達(dá)其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)呢？

“創(chuàng)新發(fā)展集成電路及新型顯示產(chǎn)業(yè)、突破性發(fā)展航空航天產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，利用已有優(yōu)勢(shì)將上述創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展到極致，就一定會(huì)讓武漢和湖北在與其他地區(qū)的創(chuàng)新競(jìng)賽中脫穎而出，這完全有可能實(shí)現(xiàn)?！鼻刈鹞倪@樣回答了《支點(diǎn)》記者的疑問。

以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例，秦尊文呼吁，湖北可以武漢國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地及各區(qū)域生物產(chǎn)業(yè)園為依托，大力發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和廣闊市場(chǎng)前景的生物藥物、新型疫苗和診斷試劑；支持創(chuàng)新化學(xué)藥物的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；支持武漢、十堰、黃岡、恩施、潛江等地大力推進(jìn)重大中藥創(chuàng)新成果的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；支持對(duì)名優(yōu)中成藥進(jìn)行二次開發(fā)，加快發(fā)展特色中藥材種植業(yè)等。

除創(chuàng)新發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具備戰(zhàn)略性地位的服務(wù)業(yè)，也同樣值得關(guān)注?！堕L(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》將武漢定位為超大城市，武漢必須要具備與“超大”相匹配的服務(wù)業(yè)。對(duì)此，湖北也提出，要將武漢建成中部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心。不過，在長(zhǎng)沙等相鄰城市同樣爭(zhēng)做現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心的背景下，武漢要如何率先完成這一歷史使命？

秦尊文認(rèn)為，武漢要建成中部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心，首先要建設(shè)國(guó)家物流樞紐。依托長(zhǎng)江中游航運(yùn)中心、天河機(jī)場(chǎng)和國(guó)家鐵路、公路樞紐地位，充分發(fā)揮漢新歐、漢滿俄國(guó)際班列等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)武漢東湖綜合保稅區(qū)、東西湖保稅物流園、武漢新港陽邏物流園、武漢天河空港物流園、東湖開發(fā)區(qū)物流園、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)物流園提檔升級(jí)，推進(jìn)“鐵水公空”無縫對(duì)接，初步形成連通國(guó)際國(guó)內(nèi)軸輻式客貨運(yùn)轉(zhuǎn)乘分撥體系，形成國(guó)內(nèi)物流供應(yīng)鏈管理中心和全球供應(yīng)鏈管理重要節(jié)點(diǎn)框架。

第7篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

可以說，2010年經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，同樣為證券市場(chǎng)（該年指數(shù)仍具有較強(qiáng)的修復(fù)性機(jī)會(huì)）帶來了一次深刻轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)、銀行、鋼鐵等傳統(tǒng)行業(yè)在房?jī)r(jià)泡沫、地方政府融資平臺(tái)清理和節(jié)能減排等事件驅(qū)動(dòng)下受到打壓，雖然基本面尚可，仍未得到資金青睞，而受益于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的行業(yè)則涌現(xiàn)出了永磁稀土、裝飾園林、環(huán)保、生物育種、鋰電池等新題材。筆者判斷，受益于十二五規(guī)劃的七大新興產(chǎn)業(yè)（節(jié)能環(huán)保、信息技術(shù)、生物、高端設(shè)備制造、新能源、新材料、新能源汽車）仍有望成為2011年的投資熱點(diǎn)。

節(jié)能環(huán)保：重點(diǎn)關(guān)注建筑節(jié)能

節(jié)能環(huán)保涉及建筑節(jié)能、綠色節(jié)能燈照明、電機(jī)節(jié)能、余熱利用、合同能源管理和污水處理等子行業(yè)，筆者建議重點(diǎn)關(guān)注建筑節(jié)能。建筑使用能耗包括采暖、空調(diào)、熱水供應(yīng)、炊事、照明、家用電器和電梯等多個(gè)方面。目前，我國(guó)每年新增建筑面積約20億平方米，居全球首位，但80%～90%沒有達(dá)到國(guó)際節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我國(guó)也在不斷提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃2010～2020年使平均節(jié)能率達(dá)到65%。筆者認(rèn)為，強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和節(jié)能建筑優(yōu)惠政策的實(shí)施將極大促進(jìn)建筑節(jié)能相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：建筑節(jié)能材料（紅寶麗、煙臺(tái)萬華、南玻A、方大集團(tuán)、北新建材、海螺型材、中航三鑫）；節(jié)能照明（佛山照明、浙江陽光、雪萊特、聯(lián)創(chuàng)光電、三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)、飛樂音響、士蘭微、同方股份）；節(jié)能機(jī)電（雙良股份、格力電器、大冷股份、漢鐘精機(jī)、同方股份）；智能建筑（泰豪科技、同方股份、延華智能、華東電腦）。

信息技術(shù)：三網(wǎng)融合值得關(guān)注

新一代信息技術(shù)分為6個(gè)方面，分別是下一代通信網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、新型平板顯示、高性能集成電路和以云計(jì)算為代表的高端軟件。目前，我國(guó)信息化水平已超過世界平均水平，2009年未，光纜線路長(zhǎng)度達(dá)到826.7萬公里，開通互聯(lián)網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比重提高到99.3%。筆者看好技術(shù)處于增長(zhǎng)繁榮期的三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)和新型平板顯示。

三網(wǎng)融合主要指電信網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及廣播電視網(wǎng)在應(yīng)用上的有機(jī)融合。其產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的設(shè)備提供商、中游的廣電運(yùn)營(yíng)商和電信運(yùn)營(yíng)商、下游的內(nèi)容和服務(wù)提供商。其中，上游的設(shè)備提供商包括光纖光纜、電子元器件、機(jī)頂盒、手機(jī)、固定電話、電腦、電視等設(shè)備。2010年7月1日，國(guó)務(wù)院公布了第一批三網(wǎng)融合試點(diǎn)地區(qū)名單。筆者認(rèn)為，試點(diǎn)企業(yè)基本都是相關(guān)行業(yè)的龍頭企業(yè)（上市公司），其受到財(cái)政支持的概率很大，對(duì)上市公司未來業(yè)績(jī)將會(huì)有較大影響。

重點(diǎn)關(guān)注個(gè)股：樂視網(wǎng)（公司已成功切入到電信和聯(lián)通IPTV平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目）、天威視訊（三網(wǎng)融合試點(diǎn)企業(yè)）、天源迪科（電信BSS重要的提供商，憑借在OCS實(shí)時(shí)在線計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成功進(jìn)通6個(gè)省市的市場(chǎng)）。

物聯(lián)網(wǎng)該產(chǎn)業(yè)鏈可細(xì)分為標(biāo)識(shí)、感知、處理和信息傳送4個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)分別為RFID、傳感器、智能芯片和電信運(yùn)營(yíng)商的無線傳輸網(wǎng)絡(luò)。未來物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將經(jīng)歷4個(gè)階段，2010年之前RFID被廣泛應(yīng)用于物流、零售和制藥領(lǐng)域，2010～2015年物體互聯(lián)，2015～2020年物體進(jìn)入半智能化，2020年之后物體進(jìn)入全智能化。從物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的3個(gè)層級(jí)來看，在行業(yè)應(yīng)用方面，筆者看好智能交通和安防；在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和集成電路上，筆者看好光通信和集成電路封裝兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：智能交通（銀江股份、輝煌科技、同方股份、啟明信息）；城市管理（數(shù)字政通）；公共安全（海康威視、大華股份、大立科技）；云計(jì)算（華東電腦、華勝天成、中國(guó)軟件）；移動(dòng)通信（中國(guó)聯(lián)通、中興通訊、三維通信）；寬帶網(wǎng)絡(luò)（烽火通信、日海通訊、新海宜、國(guó)脈科技）；傳感器（漢威電子、華工科技、遠(yuǎn)望谷、中瑞思創(chuàng)）；二維碼（新大陸）；多媒體信息（科大訊飛、歌爾聲學(xué)）；集成電路（通富微電、長(zhǎng)電科技、國(guó)騰電子、歐比特、士蘭微）。

生物產(chǎn)業(yè)：

關(guān)注創(chuàng)新期的生物醫(yī)藥

生物產(chǎn)業(yè)包括生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物能源、生物制造和生物環(huán)保等，我國(guó)在生物技術(shù)領(lǐng)域明顯落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。在政策大力推動(dòng)的背景下，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大。我國(guó)生物科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的8個(gè)重點(diǎn)包括生命科學(xué)前沿技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、生物醫(yī)藥技術(shù)、工業(yè)生物技術(shù)、生物質(zhì)能、環(huán)境生物技術(shù)、生物資源及生物安全研究。筆者重點(diǎn)關(guān)注處于創(chuàng)新期的生物醫(yī)藥。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：疫苗與診斷試劑（華蘭生物、科華生物、達(dá)安基因）；創(chuàng)新藥物（恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、華東醫(yī)藥）；現(xiàn)代中藥（天士力）；醫(yī)療器械（樂普醫(yī)療）。

高端設(shè)備制造：看好衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)

高端制造產(chǎn)業(yè)是指制造業(yè)的高端領(lǐng)域。從細(xì)分板塊來看，高端設(shè)備制造業(yè)的重點(diǎn)是重大成套裝備制造技術(shù)，主要包括大飛機(jī)項(xiàng)目、衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備、高鐵等。我國(guó)航天工業(yè)整體水平位居世界第三（僅次于美、俄），載人航天工程、北斗衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)、探月工程及商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射實(shí)力不俗。筆者重點(diǎn)看好衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：衛(wèi)星制造（中國(guó)衛(wèi)星、歐比特、華力創(chuàng)通）；衛(wèi)星發(fā)射（航天動(dòng)力、航天電子）；衛(wèi)星應(yīng)用（中國(guó)衛(wèi)星、四維圖新）；地面設(shè)備（國(guó)騰電子、合眾思?jí)?、北斗星通）?/p>

新能源：

看好核電設(shè)備與智能電網(wǎng)

我國(guó)“新興能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”的規(guī)劃期為2011～2020年，包含核電、風(fēng)能、太陽能和生物質(zhì)能等領(lǐng)域的開發(fā)利用，以及潔凈煤、智能電網(wǎng)、分布式能源、車用新能源等。從細(xì)分行業(yè)來看，核能、太陽能光伏、風(fēng)電、智能電網(wǎng)、生物質(zhì)能和清潔煤發(fā)電構(gòu)成了新能源的主要組成部分。但由于生物質(zhì)能的侵占性和清潔煤發(fā)電的局限性，筆者把重點(diǎn)放在核能、太陽能、風(fēng)電和智能電網(wǎng)方面。其中，相對(duì)更看好核電設(shè)備與智能電網(wǎng)。

核電設(shè)備與太陽能發(fā)電和風(fēng)電相比，核電產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模最大，產(chǎn)業(yè)鏈（尤其是國(guó)內(nèi)核電設(shè)備制造企業(yè)）受益最為明顯。2011～2015年核電投資預(yù)計(jì)將達(dá)到5000億元，2011～2020年有望達(dá)到1.2萬億元。其中，設(shè)備投資占總投資的55%。同時(shí)，作為技術(shù)壁壘較高的行業(yè)之一，在達(dá)到一定規(guī)模后，其利潤(rùn)水平會(huì)維持在相對(duì)較高的水平。筆者尤其看好參與核電主設(shè)備制造的上市公司。

智能電網(wǎng)目前我國(guó)已提出了智能電網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)和總體規(guī)劃。2011～2015年我國(guó)將進(jìn)入智能電網(wǎng)的全面建設(shè)階段，電網(wǎng)投資將出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，大約為2009～2010年投資規(guī)模的3倍。電網(wǎng)投資在未來10年的大幅增長(zhǎng)將為相關(guān)行業(yè)帶來廣闊的市場(chǎng)前景。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：核電（設(shè)備制造：東方電氣、江蘇神通、二重重裝、中國(guó)一重）；風(fēng)電（零部件：天奇股份、中材科技；機(jī)組制造：金鳳科技、東方電氣、湘電股份；晶硅電池：海通集團(tuán)、天威保變；薄膜電池：拓日新能、綜藝股份）；太陽能（砷化鎵電池：三安光電、乾照光電；聚光光熱發(fā)電：航天動(dòng)力；光伏逆變器：科華恒盛、榮信股份；特高壓：平高電氣、特變電工、天威保變；智能電表：科陸電子）；智能電網(wǎng)（配電自動(dòng)化：國(guó)電南瑞；電動(dòng)汽車站：許繼電氣；在線監(jiān)控：思源電氣）。

新材料：看好化工新材料

按照應(yīng)用領(lǐng)域和當(dāng)今的研究熱點(diǎn)，筆者重點(diǎn)看好化工新材料的發(fā)展前景。十二五期間，工程塑料、可降解類產(chǎn)品、有機(jī)硅、有機(jī)氟、高分子材料和特種碳纖維以及聚氨酯將得到發(fā)展。

重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域及個(gè)股：有機(jī)硅（回天膠業(yè)、宏達(dá)新材、硅寶科技）；改性塑料（金發(fā)科技、普利特）；聚氨酯（紅寶、煙臺(tái)萬華、山西三維）；有機(jī)氟（巨化股份、三愛富、多氟多）。

新能源汽車：鋰電池前景廣闊

第8篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大健康產(chǎn)業(yè)；深度融合；新業(yè)態(tài)；增長(zhǎng)極

中圖分類號(hào)：F719 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）11-0038-03

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從破壞性的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力從要素、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)發(fā)展及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的這樣一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)[1]。張俊祥等認(rèn)為，隨著中國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)，人民對(duì)健康的需求也會(huì)與日俱增，我國(guó)在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)時(shí)，應(yīng)將大健康產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來部署[2]。王曉迪，郭清認(rèn)為，我國(guó)健康行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)的規(guī)章制度，需要國(guó)家在宏觀層面上進(jìn)行政策扶持[3]。隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受各級(jí)政府關(guān)注，“互聯(lián)網(wǎng)+”和大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兩者都是最近興起的新業(yè)態(tài)，必將成為“十三五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大引擎。

國(guó)務(wù)院總理在2015年政府工作報(bào)告中指出，要明確實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施高端裝備、信息網(wǎng)絡(luò)、集成電路、新能源、新材料、生物醫(yī)藥、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)等重大項(xiàng)目，把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。邵慰認(rèn)為，政府部門必須盡早制定和安排中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，頒布具有強(qiáng)激勵(lì)效應(yīng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)振興政策，重點(diǎn)激勵(lì)節(jié)能減排技術(shù)、環(huán)境保護(hù)技術(shù)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和引進(jìn)，從制度層面促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的全面轉(zhuǎn)型[4]。在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的大背景下，實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，充分發(fā)揮二者的協(xié)同作用，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來發(fā)展的春天。隨著人民生活生平的提高，生活質(zhì)量和健康越來越受到關(guān)注和重視，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)對(duì)于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式具有重大意義。

（一）國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀

我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)由醫(yī)療性健康服務(wù)和非醫(yī)療性健康服務(wù)兩大部分構(gòu)成，已形成了四大基本產(chǎn)業(yè)群體：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷為主體的保健品產(chǎn)業(yè)，以個(gè)性化健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主體的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)[5]。與此同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步完善，新興業(yè)態(tài)正在不斷涌現(xiàn)，健康領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療旅游、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品研發(fā)制造、高端醫(yī)療器械研發(fā)制造等。2007年，大健康產(chǎn)業(yè)增加值約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的6%左右，低于發(fā)達(dá)國(guó)家10%以上的平均水平。隨著人口老齡化和城鎮(zhèn)化加速，未來市場(chǎng)前景廣闊，2014年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)接近4.5萬億元，到2016年，規(guī)模將接近5.5萬億元，達(dá)到全球第一。我國(guó)2009―2014年國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)規(guī)模如表1和圖1所示。（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

（二）全球現(xiàn)狀

健康產(chǎn)業(yè)已成為全球最大的新興產(chǎn)業(yè)之一，健康產(chǎn)業(yè)大約占全球GWP的1/10，成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。2014年全球在大健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)高達(dá)74 681億美元，表現(xiàn)為，發(fā)達(dá)的高收入國(guó)家在大健康產(chǎn)業(yè)的支出最高，中等發(fā)達(dá)國(guó)家次之，發(fā)展中國(guó)家最少。 2014年，北美地區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為32 232億美元，占全球市場(chǎng)總量的41.7%；歐盟地區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為17 830億美元，占比為23.1%；拉美及加勒比海地區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4 813億美元，占比為6.2%。如圖2和表2所示。（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

（三）貴州省發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，貴州省大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)取得了較好發(fā)展，形成了以中藥材種植和制藥為主的健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系，其中藥品生產(chǎn)企業(yè)155家，益佰、百靈制藥等14家進(jìn)入全國(guó)制藥工業(yè)500強(qiáng)；截至2015年擁有規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)89家，46戶年產(chǎn)值超過億元，占藥品企業(yè)總數(shù)29.7%。其中，產(chǎn)值上億元的前十位占比為49.1%，進(jìn)入全國(guó)100強(qiáng)的僅貴州益佰；10億元以上企業(yè)6戶，種植以專業(yè)種植合作社為主。健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)業(yè)集聚度較低，其中健康療養(yǎng)、保健品、健康管理等高端健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展幾乎為一片空白。

（一）發(fā)展優(yōu)勢(shì)

一是貴州省生態(tài)功能保持良好，山清水秀，具有發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的條件。貴州省地處云貴高原，海拔適中，年平均溫度在15℃左右，適宜人居，為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了條件。二是中藥材資源豐富，氣候獨(dú)特，適合中藥材種植。全省共有中藥材4 852種，中藥材種植面積居全國(guó)第三位。三是貴州省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在西部地區(qū)遙遙領(lǐng)先，貴廣高鐵、滬昆高鐵相繼建成，進(jìn)入了高鐵時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了縣縣通高速，人流物流速度大大加快，為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）發(fā)展機(jī)遇

貴州省“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力主要依賴于煤炭、電力、化工、建材等產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)，化解這些產(chǎn)能過剩行業(yè)尚且還需一段時(shí)間。這些行業(yè)甚至步入了嚴(yán)重過剩，深入調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成為貴州省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是貴州省調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的必由之路。加之我國(guó)人口老齡化速度加快，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，我國(guó)60歲以上老年人口20 243萬人，預(yù)計(jì)2033年前后將翻番到4億人，到2050年左右，老年人口將達(dá)到全國(guó)人口的1/3，由此可以預(yù)見大健康產(chǎn)業(yè)在未來具有巨大的市場(chǎng)需求和潛力。

（三）面臨挑戰(zhàn)

大健康產(chǎn)業(yè)在面臨巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)，如藥品安全、保健品質(zhì)量、醫(yī)患糾紛、產(chǎn)業(yè)政策的不完善等諸多不確定性和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)并存。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，俗話說機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)只要我們堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，著力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，按照中央的統(tǒng)一安排和部署，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，做好大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間布局和發(fā)展規(guī)劃，必將化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

（一）實(shí)現(xiàn)信息共享

大健康產(chǎn)業(yè)是有著巨大市場(chǎng)需求潛力的新興產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中的一大“朝陽產(chǎn)業(yè)”，涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、保健器具、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個(gè)與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)需要摒棄傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)觀念，構(gòu)建大健康概念，抓好“未治病”。充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，建立患者、醫(yī)院、健康管理三方的紐帶和橋梁。

（二）搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享

我國(guó)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源較為缺乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的就醫(yī)需求。目前，全國(guó)有三甲醫(yī)院776家，多數(shù)分布在直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市和較為發(fā)達(dá)的地級(jí)市，醫(yī)療技術(shù)方面的頂尖專家大多數(shù)集中于這776家三甲醫(yī)院，三甲醫(yī)院總是人滿為患，專家門診更是一號(hào)難求，催生出了就醫(yī)黃牛黨。然而，可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的快捷方便的優(yōu)點(diǎn)，建立互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程視頻會(huì)診，患者只需要將體檢報(bào)告和病情描述通過互聯(lián)網(wǎng)終端傳遞給專家，專家即可根據(jù)患者的體檢報(bào)告和病情描述作出診斷，對(duì)癥下藥。

（三）構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”和大健康產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制

“互聯(lián)網(wǎng)+”和大健康產(chǎn)業(yè)同為最近發(fā)起的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，兩者相遇必然會(huì)帶來一次產(chǎn)業(yè)革命。大健康產(chǎn)業(yè)要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開展健康管理咨詢；醫(yī)院要開通O2O平臺(tái)展示，開發(fā)大健康管理軟件，提高大健康產(chǎn)業(yè)的智能化和信息化。反過來，大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展可以促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)一步發(fā)展，形象地講就是“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)反哺“互聯(lián)網(wǎng)+”。

（四）互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)價(jià)影響作用促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量

通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，客戶和顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)藥品性能和不良反應(yīng)、保健品質(zhì)量和口感、醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘和分析，及時(shí)反饋給制藥方、保健品生產(chǎn)商、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，它們獲得這些信息后可以根據(jù)用戶和顧客的評(píng)價(jià)及時(shí)整改，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提高服務(wù)質(zhì)量，最大限度滿足用戶和顧客的需求，甚至可以做到根據(jù)用戶和顧客的現(xiàn)實(shí)需求生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品和提供精準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。

（一）發(fā)展中藥材種植

貴州省素有“黔地?zé)o閑草，夜郎多靈藥”的美稱，中藥材資源十分豐富，適宜開展中藥材種植。應(yīng)加大中藥材種植基地的規(guī)劃和建設(shè)，根據(jù)貴州省各市（州）的氣候特點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃適宜地方種植的中藥材種類和品種。貴州省種植的中藥材不僅可以供省內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)使用，還可以供應(yīng)其他地區(qū)的大健康產(chǎn)業(yè)，乃至出口。

（二）發(fā)展特色保健食品

老年健康產(chǎn)品如保健品、營(yíng)養(yǎng)食品面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。2015年，我國(guó)老年長(zhǎng)期護(hù)理總費(fèi)用需8 590億―14 316億元，約占GDP預(yù)測(cè)值的0.32%―0.53%。貴州省生態(tài)保持良好，森林覆蓋率高，素有天然氧吧之稱，具備發(fā)展綠色無公害保健食品得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和條件，可重點(diǎn)發(fā)展保健天麻酒、保健核桃飲料、保健刺梨飲料、保健竹筍酒等具有地方特色的保健食品。

（三）發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光

貴州省地處云貴高原中部，海拔適中，氣候宜人，生態(tài)保持良好，具備發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光園的優(yōu)勢(shì)和條件，應(yīng)主動(dòng)把握機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，大力發(fā)展集旅游觀光、養(yǎng)生、餐飲為一體的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光園，延長(zhǎng)大健康產(chǎn)業(yè)鏈。

（四）發(fā)展健康咨詢、健康管理產(chǎn)業(yè)

充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等平臺(tái)，大力發(fā)展健康咨詢健康管理產(chǎn)業(yè)，依托省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立健康咨詢和健康管理中心，利用健康咨詢和健康管理中心的人才和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)發(fā)展健康咨詢、健康管理等產(chǎn)業(yè)，提升大健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)向著更高層次、更高水平發(fā)展。

（五）發(fā)展高新制藥

引進(jìn)一批戰(zhàn)略投資者，充分依托省內(nèi)百靈制藥、貴州苗藥等制藥企業(yè)，加快發(fā)展高新制藥。重點(diǎn)發(fā)展腫瘤治療藥物、心腦血管治療藥物、抗艾滋病治療藥物，加快研發(fā)腫瘤和艾滋病預(yù)防疫苗。

（六）建設(shè)和成立大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心

充分依托省內(nèi)高等院校和科研院所，聯(lián)合健康醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心，開展大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵共性技術(shù)研究，通過協(xié)同創(chuàng)新中心的人才和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)攻關(guān)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的深層次、全局性問題；為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究制定和完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)法規(guī)和政策；培養(yǎng)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的高層次人才。

（一）制定支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施

及時(shí)制定支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、投資、稅收優(yōu)惠等方面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，出臺(tái)支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

（二）成立大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金

盡快統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)相關(guān)部門成立大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，專門用于扶持開展健康管理、健康咨詢、新醫(yī)藥制造、醫(yī)療研發(fā)、保健食品藥品等相關(guān)大健康產(chǎn)業(yè)，保證大健康產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加大大健康產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)和培訓(xùn)力度

貴州省內(nèi)高等院校應(yīng)根據(jù)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)開設(shè)與大健康產(chǎn)業(yè)有關(guān)的專業(yè)，為大健康產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)急需緊缺人才，提供智力和人才支撐；有關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人才的培訓(xùn)力度，為大健康產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)合格的管理及技能人才。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)從以往的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力從以往的投資、要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、服務(wù)業(yè)拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。但只要我們保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定發(fā)展信心，深入調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，我國(guó)經(jīng)濟(jì)還會(huì)迎來新一輪中高速增長(zhǎng)。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是貴州深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要途徑，是貴州省調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的有效途徑；發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)，確保大健康產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。要在國(guó)家大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大健康產(chǎn)業(yè)的深度融合，發(fā)揮兩者的協(xié)同作用，促進(jìn)兩者的共同發(fā)展，為貴州省實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超提業(yè)支撐和培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)前景范文

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍；B、確定獨(dú)到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享……　廠家如何辨別經(jīng)銷商的分類？

本土經(jīng)銷商發(fā)展二十多年歷程中，經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣過程中出謀劃策，布點(diǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在紅了產(chǎn)品與品牌時(shí)雖然也獲取了一定利潤(rùn)，但幾乎沒有自己的品牌，基本都屬于“創(chuàng)造+嫁接時(shí)代的經(jīng)銷商”，現(xiàn)在總體數(shù)量特征呈“橄欖型”。

1、低端：代表各區(qū)域的個(gè)體商戶或公司不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的大包業(yè)務(wù)員，一般不超過3人，負(fù)責(zé)一個(gè)縣級(jí)或鄰近兩三個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)終端的貨物配送及結(jié)款，在現(xiàn)階段此類經(jīng)銷商數(shù)量較多。優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)業(yè)積極性高、操作機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，但資金實(shí)力小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。適首選“冷、痛、長(zhǎng)”類產(chǎn)品，沒有大品牌的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，市場(chǎng)上還存在急切的消費(fèi)需求，如類風(fēng)濕、痛風(fēng)等產(chǎn)品，這類目標(biāo)市場(chǎng)最適合他們完成原始積累。二選“奇”類產(chǎn)品，此類廠家有鮮明的市場(chǎng)主張，能夠提供操作方案及思路，有利于缺乏操作規(guī)范的小商智能操作，例如加盟店、融資辦事處方式等。次選“命”類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品利潤(rùn)空間巨大，一般單位包裝的銷售利潤(rùn)在400元以上，而且不必廣泛鋪貨，人物財(cái)力比較集中，但缺點(diǎn)是小理商自身的誠(chéng)信度很低、解決顧客疑慮能力低。

特點(diǎn)：沒有固定的網(wǎng)絡(luò)，沒有單獨(dú)的庫房，沒有獨(dú)立的公司，最多是掛靠在某公司為方便走票，甚至他們還在其它公司任職，實(shí)際能操作的區(qū)域連某地級(jí)城市都有難度，一般都是小本經(jīng)營(yíng)，能買多少貨算多少，不管利潤(rùn)多少，買賣多大，或悠然自得，不思上進(jìn)；或不擇手段，獲取蠅頭小利。

其贏利模式： “多子多福”。

在區(qū)域很小且實(shí)力有限的條件下，通過多個(gè)產(chǎn)品求得各品種總銷售額，因?yàn)樗馁M(fèi)用幾乎沒有增加什么，在小區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方式經(jīng)常獨(dú)具匠心，仔細(xì)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，目標(biāo)消費(fèi)者明確，雖然功利性很強(qiáng)，但往往短平快的辦法使消費(fèi)者不斷接受新產(chǎn)品。個(gè)體經(jīng)銷商就靠多個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)總額來提高贏利能力。

其生存手段的特點(diǎn)：小而活。風(fēng)險(xiǎn)小，投入小，掉頭快。小區(qū)域，多品種。

手段方式：地頭蛇式，夾縫中求生存.這些個(gè)體經(jīng)銷商往往在當(dāng)?shù)孛罎L打了很多年，沒有多少資金，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)的合適的地點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系好，當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的終端關(guān)系過硬。在其他產(chǎn)品進(jìn)入此地時(shí)如果自建網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用大包不住，而商超、大賣場(chǎng)也不會(huì)來開店，不得不讓個(gè)體經(jīng)銷商分銷，可以說個(gè)體經(jīng)銷商的利潤(rùn)來自關(guān)系。他們實(shí)力有限，也發(fā)展不了外邊去，在短時(shí)間內(nèi)就在自己區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，一次從上游經(jīng)銷商進(jìn)貨很少，給終端的貨也很少，在消費(fèi)者需要時(shí)可以馬上送過去。沒有固定的辦公場(chǎng)所，沒有專門的倉庫，大多是親戚朋友一家人。一般同時(shí)10個(gè)品種以上，而這些品種大都是比較熱的產(chǎn)品，只要65％的產(chǎn)品賺錢就能包住費(fèi)用。

2、中端：代表大中小市場(chǎng)的二、三級(jí)批發(fā)商，很多人不缺錢，大多還有公司，參差不齊，在現(xiàn)階段數(shù)量眾多。既可以是終端型商，適合做一些“廣鋪貨”的產(chǎn)品，例如市場(chǎng)流行的熱類產(chǎn)品，廣告多的品類市場(chǎng)消費(fèi)者教育也很成熟，顧客對(duì)此類產(chǎn)品的關(guān)注度較高，終端型商可以利用終端關(guān)系及廣泛網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行攔截；還有屬于“渠道類”產(chǎn)品，適合終端關(guān)系好、攔截力強(qiáng)的商選擇。

特點(diǎn)：

（1）大多素質(zhì)較低、管理差、經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后。他們很多人可以說是實(shí)施造英雄造出來的，開始也賺了很多錢，但沒有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，沒有品牌意識(shí)，很少做終端建設(shè)，終端維護(hù)也不精，缺乏科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理。

（2）經(jīng)常擾亂市場(chǎng)秩序，爭(zhēng)奪客戶，跨區(qū)竄貨，低價(jià)跑量。因受制造商銷售唯量論的影響，為獲取年終返利、為搶到更多客戶、為帶動(dòng)雜牌產(chǎn)品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前利益，不顧后果，競(jìng)相竄貨，樂此不疲；還有甚者，自己區(qū)域內(nèi)買正常價(jià)，賺取利潤(rùn)后低價(jià)爭(zhēng)奪非區(qū)域內(nèi)的客戶。為己一利，置制造商政策、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況而不顧。

（3）與制造商不能融為一體，合作不穩(wěn)定，不能正確樹立建設(shè)好下游網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念。寧可銷量做不大也不能讓他人來分享自己的市場(chǎng)，同時(shí)與制造商搶奪市場(chǎng)控制權(quán)，還有也怕建設(shè)好下游網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)虎為患。

3、高端：代表大中市場(chǎng)的總經(jīng)銷商或一級(jí)批發(fā)商。實(shí)力雄厚，規(guī)模大，經(jīng)驗(yàn)多，但現(xiàn)階段數(shù)量較少，大多也算企劃型商，自身企劃能力強(qiáng)，比較適合以奇特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，在沒有重磅宣傳過的市場(chǎng)中進(jìn)行操作，比較擅長(zhǎng)企劃、組織促銷活動(dòng)、優(yōu)惠政策實(shí)施等。

特點(diǎn)：有自己的公司，建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，有較強(qiáng)產(chǎn)品的分銷和配送能力，經(jīng)常主動(dòng)出擊深入市場(chǎng)，為自己、經(jīng)銷的產(chǎn)品多做宣傳，優(yōu)化了對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，許多與制造商關(guān)系融洽，基本上是制造商的區(qū)域總經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商一部分是由傳統(tǒng)經(jīng)銷商順應(yīng)潮流、實(shí)現(xiàn)了自身成功轉(zhuǎn)型來的，求新與變革是其主要特征；另一部分這是經(jīng)過了現(xiàn)代知識(shí)洗禮過的新型知識(shí)分子，他們從分認(rèn)識(shí)到了流通領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富，毅然決然的成為現(xiàn)代經(jīng)銷商領(lǐng)域的新生力量。

其盈利模式特點(diǎn)：品種少而精，銷售區(qū)域很大（全國(guó)、大區(qū)、海外）；

其盈利贏利方法：“優(yōu)生優(yōu)育”。在品種極少的情況下，一是精心培育這些產(chǎn)品，使之市場(chǎng)占有率不斷提高，深化網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，使單位區(qū)域的銷售量快速增大，減小費(fèi)用，從而擴(kuò)大利潤(rùn)；二是通過銷售區(qū)域的擴(kuò)大提高單品銷售回款額，提高贏利能力。

其生存手段特點(diǎn)：大而穩(wěn)。品牌強(qiáng)，資金大，經(jīng)驗(yàn)多，策劃能力強(qiáng)，談判能力強(qiáng)。大區(qū)域，少品種。

其生存手段方法：

（1）建立完善的組織管理機(jī)構(gòu)，分工明確細(xì)致，管理嚴(yán)格：企化人員在對(duì)市場(chǎng)與制造商產(chǎn)品的從分了解基礎(chǔ)上再針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品再定位，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及簡(jiǎn)單有效的促銷活動(dòng)方案；銷售管理人員制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員及促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款每個(gè)環(huán)節(jié)都努力完；服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。這些機(jī)構(gòu)盡量做到人盡其才其用，一般都培養(yǎng)“多面手” ，讓員工超負(fù)荷工作。

（2）與上游制造商緊密合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系： 雙方可以參股成立營(yíng)銷公司，經(jīng)銷商還可以獲得某一產(chǎn)品的獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)，從而得到制造商的廣告宣傳、鋪貨庫存、人員指導(dǎo)、促銷等多方位的支持，擁有經(jīng)營(yíng)上的便利和利潤(rùn)來源的保障 。這種關(guān)系就像夫妻一樣“可以白頭到老”，互相尊重、互相愛護(hù)、互相支持 。

（3）強(qiáng)使介入下游零售領(lǐng)域，渠道范圍擴(kuò)大，深度分銷：營(yíng)銷商務(wù)公司會(huì)利用自己強(qiáng)大的資金實(shí)力、終端管理、客戶管理、物流管理、信息管理等優(yōu)勢(shì)積極開拓下游零售商領(lǐng)域，在自身勢(shì)力范圍內(nèi)的鄉(xiāng)村市場(chǎng)及城市周邊的二三級(jí)市場(chǎng)建立深度分銷，并尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬砉餐_發(fā)，變相的擴(kuò)充自己的地盤；在條件許可時(shí)更會(huì)直接建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。這樣營(yíng)銷商務(wù)公司對(duì)于下游是一部分支持，一部分兼并，包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在他的區(qū)域形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的、封閉的分銷系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，更具備了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

（4）行業(yè)聯(lián)盟，渠道聯(lián)盟，經(jīng)銷商協(xié)會(huì)：許多營(yíng)銷商務(wù)公司積極參與行業(yè)聯(lián)盟，這樣集資金優(yōu)勢(shì)、倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、運(yùn)力優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)于一體，形成成本最低化、優(yōu)勢(shì)最大化、操作規(guī)范化；對(duì)于下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個(gè)信息共享、資源共享的垂直營(yíng)銷渠道的聯(lián)合體。 經(jīng)銷商與廠商合作如何步步小心？

我從10年前開始營(yíng)銷醫(yī)藥保健品，一直在企業(yè)，從基層一直作到營(yíng)銷總經(jīng)理，既有很多產(chǎn)品我們自己在操作市場(chǎng)而且很成功，也有很多產(chǎn)品采取招商方法，在短時(shí)間也取得了很大的成就，比如經(jīng)銷商第一批就進(jìn)貨150多萬，但廠家與經(jīng)銷商就好比結(jié)婚一樣，必須在認(rèn)識(shí)、相戀、生活中都必須細(xì)心，特別是在與廠家剛認(rèn)識(shí)階段更要小心，因?yàn)樵诂F(xiàn)代商海里根本不是“天下無賊”。確保與廠商的“聯(lián)姻”幸福美滿，經(jīng)銷商在產(chǎn)品談判時(shí)，必須步步為營(yíng)環(huán)環(huán)相扣，把握好以下八個(gè)方面的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

第一，了解企業(yè)的基本情況：1、企業(yè)的地理位置、固定電話、法人代表、開戶行及賬號(hào)、經(jīng)營(yíng)期限這些信息，因?yàn)橐粋€(gè)地處信息發(fā)達(dá)地方的企業(yè)接受先進(jìn)東西多，容易溝通合作。2、企業(yè)的規(guī)模實(shí)力，如生產(chǎn)工藝水平、質(zhì)檢設(shè)備、資信等級(jí)、在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布情況等，大企業(yè)相對(duì)來說各方面的軟硬支持可能多一些。3、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，是不是有生產(chǎn)資格與銷售資格等等，有些企業(yè)是委托加工，這些質(zhì)量就決定后期市場(chǎng)的效果。4、企業(yè)的性質(zhì)是國(guó)有、外資，還是民營(yíng)，這也在很大程度上影響著產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作策略的實(shí)施，我所服務(wù)的企業(yè)中，國(guó)營(yíng)企業(yè)在各方面反應(yīng)都比較慢，而且常常容易變化，而外資企業(yè)又太正規(guī)，什么事情都講求程序也會(huì)耽誤時(shí)間與戰(zhàn)機(jī)，當(dāng)然民營(yíng)企業(yè)常常小家子氣。

第二，了解產(chǎn)品的基本情況：1、產(chǎn)品本身是Rx類藥物，還是OTC類藥物；是否獨(dú)家品種；是否是國(guó)家醫(yī)保還是地方醫(yī)保；是新藥還是普藥；是針劑還是片劑還是口服液；是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口等等；產(chǎn)品的價(jià)位情況，包括出廠價(jià)、供貨價(jià)、含稅批發(fā)價(jià)、零售價(jià)以及不同銷售層次的不同價(jià)位扣率，因?yàn)閮r(jià)位決定著利潤(rùn)空間的大小，利潤(rùn)空間又直接影響著市場(chǎng)運(yùn)作作投入的力度。2、企業(yè)與產(chǎn)品的情況，是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，還是產(chǎn)品的總者或區(qū)域；一般來說如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，則其后期的配合會(huì)更積極，支持會(huì)更到位，信息反饋也更直接；假如是總商，就意味著多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間及市場(chǎng)投入都有影響，日后可能會(huì)出現(xiàn)“踢皮球”或“三角戀”現(xiàn)象。3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)急聚競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，與同類品種相比較，產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)在那里，產(chǎn)品的賣點(diǎn)特色何在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況怎么樣，促銷情況怎么樣，市場(chǎng)投入情況怎么樣，本產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景。

第三，了解企業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)操作及合作思路：常言道，思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成??；1、企業(yè)以往的操作思路，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展都有其延續(xù)性，了解過去是為了更好的未來，知道企業(yè)在那些方面是強(qiáng)項(xiàng)，可以知道企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的理解程度。2、企業(yè)本產(chǎn)品具體的營(yíng)銷思路與計(jì)劃，產(chǎn)品的策劃定位，產(chǎn)品的宣傳資料，產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)有哪些（因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在很大程度上決定著經(jīng)銷商的銷售區(qū)域），多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)多大的市場(chǎng)占有率；廣告投放計(jì)劃里的媒體選擇、費(fèi)用支出、時(shí)間安排等；產(chǎn)品促銷手段、方式、力度等。3、企業(yè)與經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利分工，如廣告投放、售點(diǎn)鋪貨、終端陳列、渠道疏通、售后服務(wù)這些事項(xiàng)，哪些由供方做，哪些由經(jīng)銷商做；結(jié)合分工，供貨商又能從人、財(cái)、物上分別提供哪些支持。這樣，就不會(huì)給對(duì)方留下“不履行相應(yīng)義務(wù)”的把柄。了解這些基本情況，經(jīng)銷商有利于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位，并制定合適的當(dāng)?shù)赝茝V計(jì)劃：是主攻OTC藥店終端，還是開發(fā)醫(yī)院渠道，還是批發(fā)給下一級(jí)分銷商，還是在同級(jí)批發(fā)商之間調(diào)拔。

第四，仔細(xì)審看企業(yè)營(yíng)銷手續(xù)：1、企業(yè)的 “三證一照”，《藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證》，《GMP認(rèn)證證書》（或《GSP認(rèn)證證書》），《稅務(wù)登記證》，《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。2、企業(yè)產(chǎn)品的證件，主要有：A、《藥品生產(chǎn)批件》：生產(chǎn)新藥或已有標(biāo)準(zhǔn)的藥品，都應(yīng)有國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)并發(fā)給的藥品批準(zhǔn)文號(hào)；B、《藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》：在生產(chǎn)批件中，通常會(huì)注明生產(chǎn)該藥品應(yīng)執(zhí)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具體針對(duì)產(chǎn)品的成分、含量、制法、性狀、鑒別、鑒定、功能主治等等；C、《國(guó)家新藥證書》（非新藥不存在此證）。D、《藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》：一般有兩份，分別由企業(yè)自己質(zhì)檢部門、企業(yè)所在地的藥品檢驗(yàn)所，有時(shí)如果銷往市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐乃幤窓z驗(yàn)所也會(huì)要求出具；如果是進(jìn)口藥品，應(yīng)有口岸藥品檢驗(yàn)所出具的《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》；E、《藥品價(jià)格批文》：一般有兩份，一是由企業(yè)所在地的省物價(jià)部門下發(fā)批文；二是由銷往市場(chǎng)的物價(jià)部門出具《外埠藥品價(jià)格備案（確認(rèn)）通知單》；F、如果是進(jìn)口藥，好要有《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》，由衛(wèi)生部藥政管理局審查，在境內(nèi)注冊(cè)，非進(jìn)口藥品不存在此證；G、商標(biāo)注冊(cè)證。H、企業(yè)及產(chǎn)品條碼證。K、藥品及說明書的審批備件等。M、廣告批文：一般兩份，一分為當(dāng)?shù)毓ど袒蛩幈O(jiān)部門出具的聲文等批件；另一個(gè)為銷售當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門出具的。

第五、仔細(xì)查看企業(yè)的產(chǎn)品樣品：看藥品包裝是否符合《藥品管理法》和《藥品包裝、標(biāo)簽和說明書管理規(guī)定》，首先包裝上文字應(yīng)清楚易辯，不得有修改和補(bǔ)充；其次包裝上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期、功能主治或適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥和注意事項(xiàng)；當(dāng)然包裝上不得印有“國(guó)家級(jí)新藥”、“中藥保護(hù)品種”、“GMP認(rèn)證”“監(jiān)制”“榮譽(yù)出品”“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”“保險(xiǎn)公司質(zhì)量保險(xiǎn)”等字樣，但一般來說這一點(diǎn)相對(duì)不是很嚴(yán)格，因?yàn)殇N售過程也是一個(gè)關(guān)系的處理。

第六、仔細(xì)調(diào)查自己要經(jīng)銷區(qū)域的情況：1、把產(chǎn)品給相關(guān)醫(yī)生或藥店?duì)I業(yè)員或營(yíng)銷界朋友共同探討前景、方法、代價(jià)等，同類品種的相關(guān)情況：供貨價(jià)位扣率、促銷方式及政策、是暢銷還是積壓；。2、企業(yè)是否將“一女嫁二夫”，在同一區(qū)域市場(chǎng)尋找多家經(jīng)銷商；如果有，給其他經(jīng)銷商的政策又是怎樣的，相比之下是否公平？市場(chǎng)上是否已有該產(chǎn)品在銷售？搶占目標(biāo)市場(chǎng)的難易程度如何？