商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文

首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，介紹企業(yè)時(shí)。新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。介紹他所具有的能力，本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，有了產(chǎn)品之后。直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況及企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

六、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文

初創(chuàng)企業(yè)可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自身的財(cái)務(wù)規(guī)劃：融資前企業(yè)自身生存所需資金的估算

可以說(shuō)95％以上初創(chuàng)企業(yè)是在即將走出沙漠，望見(jiàn)綠洲的時(shí)候死掉了，因?yàn)?，在出發(fā)前他對(duì)路途沒(méi)有足夠的估計(jì)，沒(méi)有帶上足量的“水和食物”。

這個(gè)階段的資金一般應(yīng)該按照6－10個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)金流量預(yù)估。比如，4個(gè)人的初創(chuàng)公司，其研發(fā)產(chǎn)品為一高科技電子產(chǎn)品，在沒(méi)有融到資金之前，基本沒(méi)有收入，那么，就要仔細(xì)估算一下6－10個(gè)月里，可能發(fā)生的一切費(fèi)用：必須的辦公設(shè)備，辦公室租金，人員的最低工資，水電費(fèi)用，交通及通訊費(fèi)用，以及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用（按照以上費(fèi)用10％進(jìn)行估算）。如果估算期內(nèi)還沒(méi)有融到資金，那么這個(gè)項(xiàng)目就極可能失敗，應(yīng)該及早另做打算。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文

世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制是企業(yè)為了避免各類(lèi)融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，或者控制風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大和蔓延，而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、管理活動(dòng)、融資活動(dòng)等進(jìn)行自我完善和控制。融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制技術(shù)，則是為了防范和控制融資風(fēng)險(xiǎn)而采取的一系列方式、

方法和技術(shù)的總稱(chēng)。

我們認(rèn)為，融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生、防范與控制有一定規(guī)律可循。如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害性予以足夠的重視，并通過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)事先的學(xué)習(xí)和借鑒，通過(guò)一定時(shí)間的完善和調(diào)整，完全可以控制和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，重視不夠，就

會(huì)給企業(yè)帶來(lái)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和研究，融資風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制技術(shù)大致如下：

1.融資內(nèi)部控制

企業(yè)缺少融資內(nèi)部控制的制度與工作流程，也是產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的根源。通過(guò)制度和流程設(shè)計(jì)，可以起到非常好的效果。

為了便于融資企業(yè)結(jié)合自身的情況建立融資內(nèi)部控制制度，我們對(duì)融資內(nèi)部控制辦法作如下歸類(lèi)說(shuō)明：

(1)融資目標(biāo)控制

* 融資成本目標(biāo);

* 融資過(guò)程費(fèi)用預(yù)算目標(biāo);

* 資金方及潛在資金方滿(mǎn)意度目標(biāo);

* 融資服務(wù)單位及其他合作方目標(biāo);

* 融資的工作進(jìn)度目標(biāo)等。

這些目標(biāo)，便于引導(dǎo)企業(yè)融資團(tuán)隊(duì)的行為，也便于企業(yè)進(jìn)行末期考核。

(2)融資工作流程控制

* 各部門(mén)職責(zé)分工與交叉;

* 各部門(mén)的工作規(guī)范。

(3)融資團(tuán)隊(duì)行為控制

* 主要是權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任制度與激勵(lì)辦法。

2.融資危機(jī)管理

通常包括五個(gè)步驟。

(1)企業(yè)診斷與融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在該階段，主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷與評(píng)估，找出可能產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系

這是識(shí)別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標(biāo)和一些敏感的現(xiàn)象和信息，建立融資預(yù)警體系，以便在風(fēng)險(xiǎn)即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門(mén)及時(shí)采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：

* 尋找合適的指標(biāo)或信息;

* 對(duì)這些指標(biāo)或信息進(jìn)行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱(chēng)為警戒線。

* 建立信息傳遞機(jī)制，以便危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，能夠保障信息的暢通。

(3)設(shè)置融資危機(jī)處理預(yù)案

融資危機(jī)處理預(yù)案是指預(yù)先準(zhǔn)備的、當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)擬采取的措施，主要應(yīng)該包括：

* 組織和人員準(zhǔn)備;

* 財(cái)務(wù)安排;

* 外部專(zhuān)家及融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的利用

(4)預(yù)案的采取和危機(jī)的化解

在該階段，主要是根據(jù)不同的危機(jī)類(lèi)別，采取不同的處理預(yù)案，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，把損失和危害控制到最低點(diǎn)。

(5)危機(jī)的善后處理

在該階段，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善制度、工作流程，并迅速恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn)

如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。

5.04 市場(chǎng)不確定性

你要說(shuō)明和銷(xiāo)售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。

5.05 生產(chǎn)不確定性

這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣(mài)股票能值多少錢(qián)?

5.07 對(duì)核心管理人員的依賴(lài)

5.08 什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢(qián)?”換句話說(shuō)， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)規(guī)劃范文

“怎么會(huì)呢？嚴(yán)重的誤解！”H君果斷地予以否決。不過(guò)他很樂(lè)意承認(rèn)“起碼有1000多萬(wàn)打水漂了?！睂?duì)于H君來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)目完全可以接受，從做天使的第一天，他就準(zhǔn)備好了交學(xué)費(fèi)。

2009年，H君開(kāi)始做天使。隨后的4年里，他既認(rèn)識(shí)了薛蠻子、蔡文勝等知名天使，和他們一起投了項(xiàng)目，又結(jié)交了王嘯等青年天使。他成長(zhǎng)的4年，是中國(guó)天使行業(yè)快速發(fā)展的4年。

回看2012年之前的日子，他感嘆那時(shí)錢(qián)多人傻、漫天撒網(wǎng)。有這種荒誕感的不止他一人。在青年天使周哲眼中，2011年一度很瘋狂，他看到的那些PPT里（此處指商業(yè)計(jì)劃書(shū)），估值高得可怕，一筆天使投資動(dòng)輒要價(jià)千萬(wàn)。

“2010年電商、團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅速，很多企業(yè)拿了錢(qián)，這激發(fā)了很多人的投機(jī)心理?！睒?lè)博資本創(chuàng)始人楊寧說(shuō)。然而，2012年經(jīng)濟(jì)寒冬，很多企業(yè)拿不到后續(xù)融資，又無(wú)法盈利，于是被迫關(guān)門(mén)，天使投資人的錢(qián)也跟著打了水漂。 回歸專(zhuān)業(yè)化

“天使沒(méi)有門(mén)檻兒，天使投資人有極高的門(mén)檻兒?！?年的天使經(jīng)歷讓使H君感覺(jué)到，在中國(guó)一個(gè)純粹的天使能夠成功，是件非常幸運(yùn)的事。

H君做天使前，有十幾年的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。做天使后，他從深圳搬到了北京，混跡于國(guó)貿(mào)到中關(guān)村沿線。他不再與機(jī)器打交道，而是整天與社交、電商、O2O等時(shí)髦的字眼相伴。

一年多前，H君還在上面那些領(lǐng)域試錯(cuò)，暢想把自己在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)嫁接到新興產(chǎn)業(yè)里?，F(xiàn)在談起互聯(lián)網(wǎng)投資，他覺(jué)得這里很容易產(chǎn)生一個(gè)假象，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)很容易投，因?yàn)榈教幎加谢ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，看起來(lái)門(mén)檻兒不高，又代表著新生力量，但如果不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家，投一個(gè)億也可能顆粒無(wú)收。

互聯(lián)網(wǎng)出身的周哲也抱有同樣想法。過(guò)去一年，周哲最大的感受就是互聯(lián)網(wǎng)不好做，風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)變化快。在他看來(lái)，天使圈里除了蔡文勝、王嘯等人，真正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過(guò)10年以上經(jīng)驗(yàn)的人不多，很多人都是半路出家，看別人投就跟著投。他覺(jué)得天使投資人的本質(zhì)應(yīng)該是對(duì)行業(yè)有理解和判斷，而不是一味趕時(shí)髦。

“現(xiàn)在，天使更理性了。”H君也不再漫天撒網(wǎng)。過(guò)去一年，他大半時(shí)間穿梭在江浙等地的各大園區(qū)。他的熱情已從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這正是其過(guò)往20年的經(jīng)驗(yàn)所在。H君覺(jué)得憑自己的產(chǎn)業(yè)背景更容易看懂這些企業(yè)，他相信消費(fèi)升級(jí)將會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，盡管這些領(lǐng)域當(dāng)下還并不時(shí)髦。

回歸專(zhuān)業(yè)化正成為天使圈的趨勢(shì)。海銀資本合伙人張志勇說(shuō)，產(chǎn)業(yè)出身的投資人可以聯(lián)合起來(lái)做產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的布局?！按蠹铱梢詤f(xié)同，這樣能增加小企業(yè)成功的概率?！?/p>

從事地圖服務(wù)的何巨最近加入了天使的行列，他是東莞華業(yè)龍圖信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人，最近他投資了幾家與地圖產(chǎn)業(yè)有關(guān)的公司。在他看來(lái)，就算這些投資失敗了，至少也會(huì)幫助其主業(yè)的發(fā)展。 結(jié)盟VC

H君現(xiàn)居北京，考慮到北京的空氣及當(dāng)下的投資重心，住在上海、杭州也許更合適。但H君在北京有一件更重要的事―與投資人結(jié)盟。2012年，由于國(guó)內(nèi)IPO暫時(shí)關(guān)閉，海外對(duì)中概股又充滿(mǎn)質(zhì)疑，導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)投鏈條的節(jié)奏都慢了下來(lái)。為了讓投資項(xiàng)目能找到后續(xù)投資，H君花費(fèi)大量時(shí)間與VC圈、PE圈互動(dòng)。

在H君做天使的項(xiàng)目里，80%以上的再融資都是由他牽頭完成的。他投資的近20家公司里，已有10多家進(jìn)入A輪。“A輪退出的可能性幾乎沒(méi)有，B輪才有一點(diǎn)可能，沒(méi)有七八年的時(shí)間，天使投資人想退出是不可能的事?！盚君說(shuō)。

“退出”是H君與其他天使共同面對(duì)的難題。周哲也投資了20多家公司，其中3個(gè)半已經(jīng)死亡，1個(gè)進(jìn)入A輪，1個(gè)進(jìn)入B輪，1個(gè)進(jìn)入C輪。目前為止，他也沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目退出，2012年也沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目獲得接盤(pán)。

“天使退出機(jī)制并不通暢?！盚君說(shuō)，VC、PE后面有產(chǎn)業(yè)資本在接盤(pán)，但一個(gè)不知名的天使投資人，很難有后續(xù)資金來(lái)接盤(pán)。幾個(gè)項(xiàng)目投下來(lái)，沒(méi)有有效退出，天使就陣亡了。考慮到自己已經(jīng)虧掉的上千萬(wàn)，每當(dāng)看到有高管出身的朋友拿著幾百萬(wàn)做天使，H君就開(kāi)始擔(dān)心，幾百萬(wàn)用完就再無(wú)翻身余地。 飛躍死亡谷

H君去年募了一筆錢(qián)，成立了一只早期基金。但在機(jī)構(gòu)化這點(diǎn)上，H君的步伐并不算快，大批早期機(jī)構(gòu)在2011年就已出現(xiàn)。

“和個(gè)人天使相比，機(jī)構(gòu)投資相對(duì)更好一些。”H君說(shuō)。天使很容易陣亡，因?yàn)樘焓菇佑|企業(yè)的階段最早，企業(yè)最不成熟，幾乎沒(méi)有細(xì)致的調(diào)查，也不可能看到好的財(cái)務(wù)報(bào)表，投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最高。

現(xiàn)在，他更愿意投資已經(jīng)試錯(cuò)過(guò)的企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從原點(diǎn)出發(fā)，很快將走進(jìn)死亡谷，其中的70%～80%將再也爬不出來(lái)。天使投資人要想降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，可以從企業(yè)快要爬出死亡谷的階段開(kāi)始投。H君希望創(chuàng)業(yè)者能夠自己拿出一部分錢(qián)試錯(cuò)，然后再找天使。據(jù)他了解，業(yè)界一位知名天使從來(lái)不投從原點(diǎn)出發(fā)的企業(yè)。

此外，H君覺(jué)得機(jī)構(gòu)化還有三個(gè)好處。一是續(xù)投，天使以前投過(guò)的項(xiàng)目，外面基金認(rèn)同程度不高時(shí)，可以用基金續(xù)投；二是以機(jī)構(gòu)之名尋找風(fēng)險(xiǎn)投資伙伴；三是同樣以機(jī)構(gòu)之名開(kāi)拓新陣地。

在尋求接盤(pán)的同時(shí)，H君也希望被司能夠自救。H君將項(xiàng)目分成了食草公司和食肉公司，所謂食草公司就是依靠多輪融資，最終可能成長(zhǎng)為大象的公司，食肉公司就是能夠自己造血，不需要融資也能養(yǎng)活自己的公司。以前，他投了一些食草公司。現(xiàn)在，他更喜歡食肉公司。

投了多家食草公司的周哲，2012年也將目光轉(zhuǎn)移到食肉公司上。相較食草公司，食肉公司每拿到一筆錢(qián)，一定階段內(nèi)的收入與經(jīng)營(yíng)情況都能相對(duì)客觀地評(píng)估。他并不想嚴(yán)格區(qū)分食草還是食肉，他只是希望所投的公司都能找到一條活路。 慘痛！天使的血淚教訓(xùn) 成了大股東

講述人：青年天使H君

我投的第一個(gè)項(xiàng)目是個(gè)徹底失敗的項(xiàng)目。2009年，我開(kāi)始做天使，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接觸兩三次后，就給了500萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在想來(lái)很草率。對(duì)方?jīng)]有出錢(qián)，我是大股東。這其實(shí)不符合天使投資人的規(guī)則，但當(dāng)時(shí)我根本不知道。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人很善良，但是他們的執(zhí)行力和商業(yè)意識(shí)比較弱，投資人需要尋找有創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)的人。人不對(duì)，項(xiàng)目再好也沒(méi)用。 不及時(shí)止損

講述人：青年天使Y君

剛做天使時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)不善，總覺(jué)得還有希望，于是繼續(xù)投錢(qián)，結(jié)果越虧越多，公司最終還是死了。在這點(diǎn)上，天使投資比買(mǎi)股票慘，買(mǎi)股票你可以選擇割肉或是不割，虧的錢(qián)是有限的。而公司如果不繼續(xù)投錢(qián)可能立刻就死了，為了救回之前投的錢(qián)，結(jié)果賠了更多的錢(qián)。現(xiàn)在我有了一條鐵律：見(jiàn)死不救。如果我投資的公司面臨困境，我會(huì)選擇幫它一起融資，但不會(huì)再掏腰包。 沒(méi)看清重影

講述人：青年天使Y君

所謂重影，就是一個(gè)人的名字同時(shí)出現(xiàn)在好幾份商業(yè)計(jì)劃書(shū)里。這個(gè)人可能身居大公司高管，有著不錯(cuò)的履歷，談吐得體，很會(huì)融資。但是當(dāng)你給了錢(qián)后，他會(huì)改變主意，并不辭職，自己一分錢(qián)不出，拿著你的錢(qián)試錯(cuò)，更可怕的是，他可能直接把這筆錢(qián)洗出去了。這也同樣提醒我，不要相信履歷，要看執(zhí)行力，會(huì)說(shuō)的人不一定會(huì)做。 錢(qián)的事沒(méi)說(shuō)清楚

講述人：青年天使L君