網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來機(jī)會(huì)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓信息的迅速傳播能為可能，使得商業(yè)信息以幾何級(jí)數(shù)的速度增加，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了很大的推動(dòng)作用，商人不需要親自動(dòng)手，只需要?jiǎng)右幌率髽?biāo)信息就可以在全球范圍內(nèi)迅速蔓延，讓潛在用戶增加，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的使用為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了重大變革。

1.1通過網(wǎng)上營(yíng)銷可以降低成本

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳中，企業(yè)需要進(jìn)行大規(guī)模，高投資的資金投入來進(jìn)行信息的印刷、包裝、存儲(chǔ)和運(yùn)輸，但是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用后，企業(yè)不需要進(jìn)行紙質(zhì)信息的傳播，只需要將企業(yè)產(chǎn)品的目錄，企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品規(guī)格等等存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)上就可以，不僅節(jié)省了一大筆資金，而且可以讓客戶在想看的時(shí)候隨時(shí)查看，不必受到時(shí)間空間的約束。在信息要進(jìn)行更新的時(shí)候也無需大費(fèi)周章的重新印刷，只需要在網(wǎng)絡(luò)上刷新就可以。顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有需要時(shí)，不需要相關(guān)人員進(jìn)行郵寄工作，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。節(jié)省了人力物力資金的投入，有時(shí)候成本幾乎可以減少為零。

1.2通過網(wǎng)上營(yíng)銷減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上，企業(yè)在信息上直接進(jìn)而顧客進(jìn)行交流，讓信息迅速進(jìn)行傳達(dá)，在速度上搶先一步。而且網(wǎng)上營(yíng)銷是一種一對(duì)一方式的營(yíng)銷策略，通過數(shù)據(jù)庫讓顧客更加明確具體的了解產(chǎn)品參數(shù)，通過互動(dòng)式進(jìn)行相應(yīng)服務(wù)，讓生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間的距離減少，不必受到中間商的連接，讓消費(fèi)者更省時(shí)省力省錢，同時(shí)也讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)。

1.3網(wǎng)絡(luò)上的信息隨時(shí)可用

在網(wǎng)絡(luò)上的信息不會(huì)受到各種因素的因素，資源可以大家共享，不會(huì)如紙質(zhì)信息一般需要把紙質(zhì)找出來，丟了就沒法知道的弊病，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供的信息不會(huì)受到時(shí)間空間的限制，在任何時(shí)候，只要你想了解，就可以打開網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，方便快捷。

1.4網(wǎng)上營(yíng)銷所提供的信息量大而且具有互動(dòng)功能

在傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳播時(shí)，由于受到各種因素的影響，在印刷時(shí)不可能將資料信息完整地復(fù)印到上面，使得顧客對(duì)產(chǎn)品并不是非常了解，想了解的東西有著很大的局限性，但是在網(wǎng)絡(luò)中，可以把產(chǎn)品的所有信息存儲(chǔ)到上面，顧客通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己想要了解的信息隨時(shí)搜索。同時(shí)，在紙質(zhì)傳播信息的時(shí)候，沒有和顧客的互動(dòng)活動(dòng)，這讓顧客的積極性大打折扣，但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入地解決了這個(gè)問題，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和顧客進(jìn)行互動(dòng)，并且可以讓顧客參與到自己企業(yè)的產(chǎn)品決策中，滿足了顧客的需要，了解市場(chǎng)走向。加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.5聯(lián)系國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘

在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，可以消除時(shí)間和地域的障礙，要知道，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，由于信息不發(fā)達(dá)，不同地域之間的信息不能進(jìn)行交流和溝通，無法共同交流共同進(jìn)步。但是有了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行溝通和做生意，無關(guān)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，公司規(guī)模的影響。這為小企業(yè)的發(fā)展提供了很大的有利作用，為小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了契機(jī)。促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的共同進(jìn)步。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展為社會(huì)提供了一個(gè)互聯(lián)的，全球的，數(shù)字化的商業(yè)時(shí)代。為人們提供了一個(gè)更方便快捷的方式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用為市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)的發(fā)展提供了很大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，由紙質(zhì)傳播變?yōu)榱擞?jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，這種規(guī)模的轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑髽I(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)，如果憑借傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，小企業(yè)很難超過大企業(yè)，但是有了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，小企業(yè)可以通過計(jì)算機(jī)技術(shù)來智勝大企業(yè)。使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的很多環(huán)節(jié)可以用很低的費(fèi)用來完成，這包括以下幾個(gè)方面：一是拉攏潛在的客戶群體，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。二是在廣告的傳播上提供新的方法，減少費(fèi)用，方便快捷。三是在大量信息中把需要的信息收集出來。四是讓消費(fèi)者的信息得到收集，這可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意向進(jìn)行了解，確定接下來的市場(chǎng)走向，把握先機(jī)。四是可以用過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的問題進(jìn)行解決和回答，讓消費(fèi)者更深層次地加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，為購買產(chǎn)品提供可能。五是可以及時(shí)收集消費(fèi)者的使用反饋，通過消費(fèi)者指出的缺點(diǎn)和不足進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)。

2.2大規(guī)模無差異營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

在50年代，大企業(yè)通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，宣傳渠道包括電視廣告、購物商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等等，讓企業(yè)深入消費(fèi)者的觀念，然后進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。他通過搶占市場(chǎng)份額讓企業(yè)的利潤(rùn)不斷擴(kuò)大，使得新興的進(jìn)入者很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，讓我們的整個(gè)世界變成了信息交織的社會(huì)，這使得小型化、多樣化和復(fù)雜化成為社會(huì)的主流，不再是以前的有限消費(fèi)者選擇的全球化市場(chǎng)，而是大量消費(fèi)者選擇的全球化市場(chǎng)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓產(chǎn)品有了更加豐富的選擇空間，可以讓消費(fèi)者的特殊要求得到滿足。中國市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域正在由傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，差異小的產(chǎn)品到個(gè)性化，信息無窮的產(chǎn)品生產(chǎn)過渡。

2.3大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷中，大企業(yè)由于大量投資，讓品牌深入到消費(fèi)者的觀念里，使得小公司根本無法對(duì)其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄M(fèi)者在觀念中接受了大品牌值得信賴的想法，但是在計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速的今日，小企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及減低價(jià)格的方面來拉攏客戶，讓有著特殊興趣的消費(fèi)群體有了產(chǎn)品的提供商，同時(shí)消費(fèi)者多樣化的選擇讓小企業(yè)有了發(fā)展的機(jī)會(huì)，侵蝕大企業(yè)的霸主地位。所以帶來的優(yōu)勢(shì)就是由大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變。

2.4向一對(duì)一的信息交流轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中是單向傳播的方式，但是市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)比較復(fù)雜的雙向?qū)W習(xí)的過程，消費(fèi)者想要對(duì)自己所要購買的產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法不能展示消費(fèi)者想了解的產(chǎn)品參數(shù)和服務(wù)細(xì)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展就深入地解決了這個(gè)問題，消費(fèi)者可以對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品提出問題，并可以得到解決。另一方面，銷售商希望找出的是潛在的消費(fèi)者，為企業(yè)未來的發(fā)展提供走向，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單方面的信息交流，沒法進(jìn)行潛在消費(fèi)者的收集，這對(duì)公司的發(fā)展起著很大的抑制作用。計(jì)算機(jī)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用進(jìn)行的是一對(duì)一的交流，可以進(jìn)行生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，消費(fèi)者可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行交流和對(duì)話，對(duì)自己所需要的產(chǎn)品有一個(gè)明確的認(rèn)知，消費(fèi)者感覺產(chǎn)品存在不足的地方可以與生產(chǎn)廠商進(jìn)行交流和溝通，為企業(yè)未來的產(chǎn)品良好發(fā)展提供可能，消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好進(jìn)行下單，并為客戶的特殊要求進(jìn)行滿足，在銷售中，讓客戶具體的參與到其中，可以為企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)利益。

2.5交易方式，商品活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)方法發(fā)生抓變

網(wǎng)上交易由于沒有第三方來制約，所以要建立在兩方互相信任的基礎(chǔ)上來進(jìn)行，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)信用有著很高的要求。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響下，產(chǎn)品的信息流程成為消費(fèi)者很看重的因素，由于在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下商品的價(jià)格是公開的，所以現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的使用為企業(yè)營(yíng)銷帶來了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也進(jìn)行了很大的挑戰(zhàn)，所以我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響下的市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)具體的認(rèn)知，通過對(duì)形式的認(rèn)識(shí)和未來發(fā)展方面的預(yù)測(cè)制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.1產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，可以為消費(fèi)者建立意見指導(dǎo)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不足和要求進(jìn)行指明，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的改造和完善，讓消費(fèi)者的需求得到滿足。

3.2價(jià)格策略

在進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)不僅要考慮企業(yè)的成本和經(jīng)濟(jì)利益，還要考慮到消費(fèi)者的心理承受能力，在產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格預(yù)訂的時(shí)候通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解一下顧客的意見和建議。還要考慮一下國際化因素，對(duì)國際市場(chǎng)的需求狀況和價(jià)格進(jìn)行了解，從而確定價(jià)格策略。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下的影響，產(chǎn)品價(jià)格是公開化和透明化的，消費(fèi)者可以貨比三家，充分考慮產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及不足來進(jìn)行比較，根據(jù)最合適自己的產(chǎn)品來進(jìn)行購買，所以在價(jià)格上要以盡可能低的價(jià)格提品。

作者:李愛迪 單位:西京學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]姆斯.邊大.李東賢等譯.生存之路.北京:清華大學(xué)出版社,2013(04):23-24.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；時(shí)代；轉(zhuǎn)變

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.103

從21世紀(jì)開始，我國科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，至此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)快速地發(fā)展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中，對(duì)于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且在這一經(jīng)濟(jì)時(shí)代下改變市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點(diǎn)探討和分析市場(chǎng)營(yíng)銷的開展策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代所產(chǎn)生的變化，并且根據(jù)這一變化提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時(shí)也最大限度地提高我國市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變化

1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來多樣化需求

1.1.1 消費(fèi)者需求多樣化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者在自己的工作崗位上，收入都呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，而在這樣的經(jīng)濟(jì)保障下，其消費(fèi)水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷增高。很多消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)已經(jīng)逐漸在以往的數(shù)量消費(fèi)和質(zhì)量消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了最新出現(xiàn)的個(gè)性特色消費(fèi)之中。很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國的市場(chǎng)之中，而個(gè)性化的市場(chǎng)消費(fèi)卻逐漸變得明朗。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是非常具有個(gè)性的一種經(jīng)濟(jì)類型，其主要就是想著多樣化和個(gè)性化的方向發(fā)展，以此滿足消費(fèi)者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場(chǎng)也逐漸向精細(xì)化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。[1]

1.1.2 產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化

在高速發(fā)展的社會(huì)之中，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉(zhuǎn)向了自動(dòng)化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來越趨于同質(zhì)化。很多調(diào)查結(jié)果都顯示，一個(gè)贏利性很好的產(chǎn)品只要出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被效仿，甚至?xí)尸F(xiàn)出密集生產(chǎn)的勢(shì)態(tài)。同時(shí)還有很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在測(cè)試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現(xiàn)象。

1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生最新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在我國的社會(huì)中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉(zhuǎn)向零售商，最終達(dá)到消費(fèi)者手中。而在最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢到自己消費(fèi)所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對(duì)原材料進(jìn)行采購，并且在最后進(jìn)行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節(jié)，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節(jié)省經(jīng)銷商和消費(fèi)者的時(shí)間。這種市場(chǎng)發(fā)展形式，徹底改變了消費(fèi)者對(duì)原有市場(chǎng)的觀念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中交易，合理地代替了原有的市場(chǎng)交易，甚至都沖擊了原有的市場(chǎng)模式，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下最新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。[2]

2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的變革

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷最新準(zhǔn)t：顧客是上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，很多消費(fèi)者對(duì)于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時(shí)也能夠根據(jù)自身的需求和發(fā)展情況，針對(duì)感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細(xì)的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費(fèi)趨勢(shì)逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據(jù)消費(fèi)者的要求不斷地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現(xiàn)在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實(shí)體的資源，也能夠制造出令人滿意的產(chǎn)品，以此更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)其能夠通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據(jù)自身的需求審計(jì)產(chǎn)品的實(shí)體，達(dá)到獲取經(jīng)濟(jì)利益的目的。[3]

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷最新功能：從滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中，其營(yíng)銷理念的核心內(nèi)容就是需要滿足客戶的要求，但是實(shí)際上，并沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者需求比較多，還有很多消費(fèi)者自己都很難明確自身的需求。所以企業(yè)更是難以按照消費(fèi)者的需求不斷地發(fā)展和改革。因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，以此引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自身的產(chǎn)品。同時(shí)如果企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念逐漸向創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷最新目標(biāo)：從銷售額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長(zhǎng)

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，很多企業(yè)都把市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。所以在制定企業(yè)的營(yíng)銷策略的時(shí)候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營(yíng)銷工作的核心內(nèi)容。但是實(shí)際上在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，企業(yè)需要更深層次地對(duì)營(yíng)銷策略的開展方式進(jìn)行發(fā)掘。這一點(diǎn)并不代表企業(yè)沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。只是把市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行改革，以此增長(zhǎng)企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作最新的發(fā)展方向。[4]

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)制：顧客同步跟蹤

在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之中，消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變?cè)械南M(fèi)模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程之中，主要就是消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對(duì)性地按照自身的需求表達(dá)自己的想法，不會(huì)在被企業(yè)產(chǎn)品的種類所限制，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的最大革新。從原有的產(chǎn)品選擇客戶，轉(zhuǎn)變成客戶選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的發(fā)展和進(jìn)步。[5]

3 結(jié) 論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這也為社會(huì)的改革帶來了最新的契機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也直接對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟(jì)狀況的出現(xiàn)，這一時(shí)代的到來逐漸改變了我國市場(chǎng)中很多企業(yè)的營(yíng)銷理念，甚至其營(yíng)銷的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細(xì)地分析目前市場(chǎng)中的營(yíng)銷環(huán)境，并且從實(shí)際的角度出發(fā)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，保證市場(chǎng)能夠向著正確的消費(fèi)方向發(fā)展，盡最大可能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)也能夠拓寬市場(chǎng)中的營(yíng)銷渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，以此更好地增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，有效保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱時(shí)寬.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國商論，2016，（13）：21-22.

[2]沈子蘭.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].天水師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（2）：46-49.

[3]甘融雪.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，2016（4）：92-94.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;營(yíng)銷理念;互聯(lián)網(wǎng)

二十一世紀(jì)，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式也被這場(chǎng)風(fēng)暴轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，又有信息化的經(jīng)濟(jì)。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識(shí)儲(chǔ)備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標(biāo)的距離，更符合消費(fèi)者感觀認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)了為人服務(wù)，集聚社會(huì)屬性已經(jīng)成為了公認(rèn)的新市場(chǎng)有效方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統(tǒng)化為特征的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。企業(yè)的營(yíng)銷模式要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運(yùn)作和管理方式謀求新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變無疑給了企業(yè)新的方向。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，改變了營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷決策、營(yíng)銷界面，此外，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場(chǎng)研發(fā)周期，開放了市場(chǎng)準(zhǔn)入，提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費(fèi)水平大幅提升，所對(duì)應(yīng)的購買力與需求也在飆升，消費(fèi)的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)，大批量的單調(diào)消費(fèi)需求已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，個(gè)性特色的消費(fèi)在逐漸呈現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的個(gè)性經(jīng)濟(jì)，很好應(yīng)征了人們個(gè)性消費(fèi)的特點(diǎn)。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來的人工轉(zhuǎn)為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動(dòng)化作業(yè)，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)調(diào)查記錄，市場(chǎng)每次的更替都在短時(shí)間進(jìn)行，每一款上市后熱銷的產(chǎn)品都會(huì)被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場(chǎng)，這樣的更替往往是時(shí)間極短，促使創(chuàng)新者的知識(shí)技術(shù)未得到保障。

(二)新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者，這樣的模式往往很難滿足消費(fèi)者需求，很大程度上是消費(fèi)者被動(dòng)挑選，生產(chǎn)者占主導(dǎo)，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進(jìn)行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動(dòng)，消費(fèi)者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場(chǎng)使得消費(fèi)者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度，節(jié)約了交易時(shí)間。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷理念革新

市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費(fèi)者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化、層次化，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認(rèn)識(shí)到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷使得人們更好更便利地實(shí)現(xiàn)自我需求的滿足，也為多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)大趨勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)只有回歸消費(fèi)者，才能煥發(fā)市場(chǎng)的生機(jī)與活力，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應(yīng)市場(chǎng)自然規(guī)律。未來趨勢(shì)下，企業(yè)會(huì)更好地服務(wù)于消費(fèi)者，在理念上聽命于消費(fèi)者，在態(tài)度上忠于消費(fèi)者，時(shí)時(shí)刻刻為消費(fèi)者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費(fèi)者的需求真正契合，這樣才能完美實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無店鋪在線銷售，告別了店鋪?zhàn)饨?，真正為消費(fèi)者節(jié)約了一大筆附加費(fèi)，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟(jì)支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要著眼于滿足消費(fèi)者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新消費(fèi)者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費(fèi)者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責(zé)任感。通常，消費(fèi)者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費(fèi)者不敢去想，因此需求也會(huì)比較保守，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費(fèi)者才能盡情去參與消費(fèi)環(huán)節(jié)，也能讓企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的連動(dòng)，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴(kuò)張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻想著消費(fèi)者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價(jià)值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標(biāo)，要牢牢緊記企業(yè)的未來才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)才能長(zhǎng)青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時(shí)利益而發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展

在以往的歷史經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)中，追隨市場(chǎng)才是發(fā)展之道，市場(chǎng)的趨勢(shì)走向往往是企業(yè)決策的重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到條件的限制，信息傳播滯后性很強(qiáng)，各企業(yè)在資源上會(huì)迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因?yàn)橘Y源上的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中被碾壓，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實(shí)現(xiàn)了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對(duì)等了，但企業(yè)往往盲目實(shí)現(xiàn)跟風(fēng)，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現(xiàn)商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場(chǎng)是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會(huì)損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是技術(shù)與信息的時(shí)代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅(jiān)的助力，信息的進(jìn)步是銷售環(huán)節(jié)的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利條件進(jìn)行革新。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動(dòng)的企業(yè)，無疑能夠不被市場(chǎng)淘汰，在未來日益增長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿危機(jī)感，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅(jiān)定意志。經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新理念，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予了這個(gè)時(shí)代新的力量，唯有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新才能推動(dòng)技術(shù)的革新，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)本就是相互推動(dòng)共同發(fā)展，在這樣一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為多樣化的消費(fèi)需求拓寬了道路。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境，同時(shí)也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營(yíng)銷策略。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］嚴(yán)榮麗．淺談市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售［J］．經(jīng)濟(jì)銷售，2014，10(26):45～46

第4篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲；營(yíng)銷市場(chǎng)；現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 20-0000-01

我國的網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)銷售市場(chǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)風(fēng)靡全國，玩家數(shù)量規(guī)模成倍遞增。騰訊、盛大、暢游、網(wǎng)易、完美、巨人、金山等成為我國網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭，據(jù)易觀國際最新報(bào)告顯示，2013年第三季度，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到141.64億元，較二季度小幅增長(zhǎng)5.3%。其中，騰訊一家獨(dú)大占據(jù)近半市場(chǎng)份額，網(wǎng)易、盛大和搜狐暢游緊隨其后。在我國，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷與其他相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有不同的特點(diǎn)。

一、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，在不同的時(shí)期，我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是在不斷變遷的，在新時(shí)期出現(xiàn)了很多新概念的營(yíng)銷手段，主要包括以下：

（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷

目前，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品都利用精準(zhǔn)營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是指在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)之上，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)來建立一個(gè)有效的、有個(gè)性的顧客溝通服務(wù)體系，從而達(dá)到一個(gè)低成本、高利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，將自己放在用戶的位置上來考慮用戶群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，從而可以指定一個(gè)更加精準(zhǔn)的、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為我們的用戶創(chuàng)造一個(gè)量身定做的市場(chǎng)推廣。而且，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷策略用于網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷，還可以制定一個(gè)具有較強(qiáng)針對(duì)性的媒體宣傳，從而為我們的網(wǎng)絡(luò)游戲吸引更多優(yōu)秀的玩家，全面提高了網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷效率，保持了網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷的健康發(fā)展。

（二）互動(dòng)營(yíng)銷

互動(dòng)營(yíng)銷，是指抓住雙方的共同利益，并相互采取共同的策略來開展一定的市場(chǎng)營(yíng)銷。在這種營(yíng)銷方式中，互動(dòng)雙方，一方是指我們的消費(fèi)者，而另一方是指網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)。通過我們企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，例如開展一些游戲競(jìng)賽、民意調(diào)查等方式，能夠讓我們企業(yè)更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，然后應(yīng)用于我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與規(guī)劃上，從而設(shè)計(jì)出更多符合市場(chǎng)需求的網(wǎng)絡(luò)游戲。而且，通過互動(dòng)營(yíng)銷，可以讓我們的消費(fèi)者由被消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)，深化我們的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲理念的認(rèn)知，全面促進(jìn)了游戲企業(yè)品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)延伸。

（三）文化營(yíng)銷

我國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商大都是在對(duì)民族文化有一個(gè)深入了解的基礎(chǔ)上，然后針對(duì)不同的文化背景、歷史背景來設(shè)計(jì)不同的網(wǎng)絡(luò)游戲。通過將網(wǎng)絡(luò)游戲和相關(guān)的文化、史詩人物或者小說名著等相互結(jié)合，可以創(chuàng)造出更多的具有一定文化素養(yǎng)的、宏偉的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷。在現(xiàn)在的社會(huì)，我們對(duì)傳統(tǒng)文化越發(fā)的看重，在許多產(chǎn)品的銷售過程中，都很在意我國文化的重要性，通過文化的結(jié)合，可以讓我們的消費(fèi)者在游戲中獲得正確的世界觀與人生觀，讓我們的消費(fèi)者可以健康游戲，健康發(fā)展。

二、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

（一）產(chǎn)品題材選擇策略

就現(xiàn)在的游戲產(chǎn)品在我國的設(shè)計(jì)以及銷售過程中，我國的游戲產(chǎn)品的題材主要集中于武俠和神話類的劇情。在我國上下五千年的歷史當(dāng)中，武俠小說數(shù)不勝數(shù)，許多小說都改變成為了游戲，例如大話西游等，再加上歷史上的神話故事多種多樣，為我們的游戲設(shè)計(jì)提供了更多題材。但是，隨著越來越多的相同題材的游戲的，使得游戲設(shè)計(jì)越來越缺乏新意，沒有特色，所以，我們有必要開發(fā)出一些新的游戲題材，為我們的游戲市場(chǎng)增添更多高素質(zhì)、高水平的網(wǎng)絡(luò)游戲。

在進(jìn)行游戲題材的選擇過程中，我們一定要考慮多個(gè)方面。首先，我們要考慮到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣所在，并具有針對(duì)性地來選擇題材；其次，我們要考慮到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)的成本問題，一定要充分地考慮到“成本最低、利潤(rùn)最高”，這樣才能夠全面擴(kuò)大游戲的銷售市場(chǎng)，當(dāng)然，我們也不用一味地只想設(shè)計(jì)出什么大型的網(wǎng)絡(luò)游戲，一些休閑小游戲也許會(huì)給我們帶來更高的利潤(rùn)。而且，我們一定要重視網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)尚性，這樣才能夠?yàn)槲覀兾齺砀嗄贻p、有活力的玩家。

（二）價(jià)格制定的策略

網(wǎng)絡(luò)游戲在銷售過程中，價(jià)格的制定也是非常重要的，我們既要能夠讓我們的網(wǎng)絡(luò)游戲能夠獲得利潤(rùn)，又要能夠讓我們的消費(fèi)者覺得價(jià)格合適，這是一個(gè)很難得過程。目前，運(yùn)營(yíng)商們大多采取免費(fèi)模式的定價(jià)策略，也就是說，不管玩家在線的時(shí)間有多長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商們都不會(huì)收取相關(guān)的費(fèi)用，但是，如果想要獲得更多的新型裝備，獲得更高等級(jí)就要購買相關(guān)的升級(jí)卡來獲得更多的服務(wù)，這樣就是利用了玩家的游戲虛榮心來謀取一定的暴力，這種收費(fèi)模式并不利于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。所以，我們一定要改變現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的定價(jià)模式，改變現(xiàn)在的免費(fèi)模式，去理性思考恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，比如可以采取點(diǎn)卡模式和免費(fèi)模式并存的辦法，給玩家更多選擇的空間，從而推動(dòng)我國的網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，為我們的網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷提供一個(gè)更加廣闊的空間。

（三）渠道策略

我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已有十幾年發(fā)展歷史，隨著時(shí)代的不斷變化和發(fā)展，我國的游戲玩家已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化了?，F(xiàn)在的游戲玩家已經(jīng)不再局限于年輕人了，不僅僅是年齡上的變化，我們的玩家在學(xué)歷上、工作上以及消費(fèi)水平上都開始出現(xiàn)了巨大的變化。在以往的網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷上，我國游戲企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)比較單一，主要集中于單一的線上宣傳，而現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展成為了線上線下的相互結(jié)合的營(yíng)銷方式，讓我們的網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)生水起。

（四）網(wǎng)絡(luò)游戲的促銷策略

促銷工作是為了擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的知名度，打下一定的品牌效應(yīng)而展開的活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)游戲的促銷過程中，許多游戲企業(yè)都會(huì)采取一些名人效應(yīng)來為自己的游戲打響名氣，擴(kuò)大游戲知名度，從而擴(kuò)到相關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)。當(dāng)然，我們還可以利用游戲競(jìng)賽等方式來提高我們的玩家對(duì)相關(guān)游戲的認(rèn)識(shí)，為我們的游戲打響名聲。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；變化

21世紀(jì)以來，伴隨著科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為標(biāo)志的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)興起并逐漸步入繁盛期。作為一種數(shù)字化和信息知識(shí)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以信息知識(shí)儲(chǔ)備為核心，通過最直接的方式拉近市場(chǎng)活動(dòng)雙方的距離，具有開放型、全天候及速度型的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，是一種可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)模式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化

受網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的沖擊和影響，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在面臨巨著大的變革：首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出開放性、全天候的特點(diǎn)，沖破了傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷模式的時(shí)空局限性，既延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，又拓展了運(yùn)營(yíng)范圍；另一方面，隨著消費(fèi)者收入及消費(fèi)水平的提高，其消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)朝著微型化、細(xì)致化的發(fā)展；其次，新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)的市場(chǎng)流通模式下，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品或服務(wù)需要經(jīng)歷生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商的多重中間環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)就可以全方面、多角度參與產(chǎn)銷一體化活動(dòng)，甚至對(duì)生產(chǎn)方提出自己的個(gè)性化需求，節(jié)約了時(shí)間，提高了產(chǎn)品流通的效率，也實(shí)現(xiàn)了供求雙方有效互動(dòng)；此外，伴隨著在線市場(chǎng)的興起，市場(chǎng)營(yíng)銷的交易形式趨于多樣化，各種新型支付與交易手段紛紛涌現(xiàn)，其中以網(wǎng)銀在線支付和支付寶第三方轉(zhuǎn)賬最為流行，還有信用卡、電子現(xiàn)金、信用卡等電子化交易方式。這些交易方式不僅有效保障了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的交易可靠性和財(cái)產(chǎn)安全性，更為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為創(chuàng)造了有利條件；最后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新變化。全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得無形化，由原本那種有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向科技、資源、品牌與服務(wù)等方面的無形較量，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了地域界限，宏觀上擴(kuò)散到全球各地，微觀上滲透進(jìn)市場(chǎng)的方方面面。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行同步調(diào)整。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變策略

（一）加快觀念轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制定及實(shí)施依據(jù)是后期的市場(chǎng)反饋信息，致使信息傳播缺乏有效性，企業(yè)很難把握市場(chǎng)先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要加快營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)實(shí)性、前瞻性、避免盲目跟風(fēng)、被市場(chǎng)牽著鼻子走。通過建立健全電子信息系統(tǒng)，及時(shí)了解與把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并據(jù)此對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者個(gè)人導(dǎo)向動(dòng)機(jī)等營(yíng)銷條件做出科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，從而有效指導(dǎo)營(yíng)銷決策行為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也伴隨著重要機(jī)遇，只有以先進(jìn)的信息技術(shù)手段搶占市場(chǎng)先機(jī)，以高質(zhì)量、多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向，而不是因落后被淘汰。此外，企業(yè)還要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動(dòng)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造良好的企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品實(shí)體形式，而是整個(gè)銷售過程的服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)想獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須在其服務(wù)種類、范圍、質(zhì)量等方面下功夫。具體來說，即要著力改善服務(wù)態(tài)度與服務(wù)內(nèi)容，營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，使消費(fèi)者享受全方位、多角度的超值服務(wù)，從而建立起良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠實(shí)度。

（二）拓展?fàn)I銷途徑，擴(kuò)大營(yíng)銷空間

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和成熟為企業(yè)提供了更多高效的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，重視并利用新型營(yíng)銷途徑來擴(kuò)展?fàn)I銷空間，以取得良好的宣傳效果。當(dāng)前，最為流行的兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是搜素引擎營(yíng)銷與社交平臺(tái)營(yíng)銷（微博、微信、人人等）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者習(xí)常常利用網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需產(chǎn)品及服務(wù)的信息，只需要輸入關(guān)鍵字就能得到海量信息，但這種方式是十分耗時(shí)的。搜索引擎營(yíng)銷基于消費(fèi)者優(yōu)先閱讀靠前信息的搜索習(xí)慣，采取了關(guān)鍵詞搜素排序的方法，即企業(yè)所交服務(wù)費(fèi)越高其相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中就越靠前，也就容易被用戶優(yōu)先點(diǎn)擊閱讀，這種營(yíng)銷方式使企業(yè)營(yíng)銷的精度、效果都大大提高。此外，社交營(yíng)銷也是時(shí)下廣泛普及的一種營(yíng)銷手段，具有操作便利、實(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大眾對(duì)現(xiàn)代社交方式的使用頻率越來越高，微企業(yè)可以借此進(jìn)行信息的互動(dòng)、反饋、分享、傳播，從了達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研等營(yíng)銷目的。

（三）注重營(yíng)銷策略創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，也刺激了多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的急速變化，企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷策略做出及時(shí)調(diào)整與創(chuàng)新。一方面要?jiǎng)?chuàng)新與整合資源、技術(shù)、生產(chǎn)管理等多方面的運(yùn)營(yíng)能力，形成一種長(zhǎng)期的、動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)能力，這是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制定與實(shí)施影響決策的重要保障；另一方面，積極尋求與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品與新技術(shù)，建立戰(zhàn)略合作伙伴的新型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與各級(jí)分銷商建立產(chǎn)銷伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，拓展?fàn)I銷途徑，重視對(duì)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，才能使企業(yè)立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐年加大了對(duì)服裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊，而服裝企業(yè)本身也嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式運(yùn)行的甜頭，因而，不斷有服裝企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍中，為企業(yè)的發(fā)展謀求了新的出路。

（一）逐年增大的傳統(tǒng)營(yíng)銷壓力

我國人口眾多，自改革開放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了質(zhì)的飛躍。作為世界上服裝生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，我們有眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)，而這也意味著有很多的人分食一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。由于時(shí)代流行性的特點(diǎn)存在于服裝行業(yè)中，不同的季節(jié)和地域其服裝的流行特點(diǎn)也會(huì)有所差異，因而造成了服裝行業(yè)同其他行業(yè)相比不同的生命周期。在網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境的影響之下，人們?cè)谫徺I服裝的時(shí)候主要是從高性價(jià)比、流行性以及便利性三方面進(jìn)行考慮，而傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷渠道自然難以滿足這一要求?？梢?，服裝企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式若不進(jìn)行改革，與時(shí)代的發(fā)展需求不相符合，勢(shì)必會(huì)被社會(huì)淘汰。

（二）進(jìn)行服裝營(yíng)銷方式改變的重要性

在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理逐漸發(fā)生了改變，筆者從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中心的有關(guān)于第三十五次的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況統(tǒng)計(jì)中看出，我國已經(jīng)有近四億的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。近年來，網(wǎng)絡(luò)購物人群的規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，打開了消費(fèi)者服裝購買的眼界，同時(shí)也將他們對(duì)服裝產(chǎn)品的要求提高了，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷形式來講，自是難以和現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念相適應(yīng)，因而我們可以預(yù)知，在未來服裝市場(chǎng)的主要營(yíng)銷正地是在網(wǎng)絡(luò)中。

二、存在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中服裝企業(yè)的弊端

現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷的重要性和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被眾多的服裝企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到了，但是從發(fā)展的現(xiàn)狀來講，其還處于摸索和建設(shè)的階段，因而還有很多的弊端存在于其中。

（一）技術(shù)支持和理論指導(dǎo)均不具備

互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)較晚，雖然互諒網(wǎng)營(yíng)銷的模式已經(jīng)在大體上形成了一個(gè)體系，由于人們?cè)谶@方面的研究還在逐漸深入，而服裝企業(yè)在其中還沒有將一個(gè)完整的理論體系形成，從現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式中我們可以看出，服裝企業(yè)還在里面摸索著，缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的支持。另外，筆者在瀏覽內(nèi)唯品會(huì)、淘寶網(wǎng)以及京東商城以后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷模式是通過平面展示或模特展示來傳播的，對(duì)于其實(shí)際的上身效果消費(fèi)者是很難從感官上體會(huì)到的?？梢?，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的選擇下，服裝企業(yè)首先需要做的是解決消費(fèi)者符合通過網(wǎng)絡(luò)就可以選到適合自己的衣服。

（二）單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

現(xiàn)如今，國內(nèi)大多數(shù)的服裝企業(yè)他們所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式基本是從企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告以及新品上市宣傳等幾方面著手，即使多數(shù)以上的企業(yè)都將屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站建立了起來，但是企業(yè)網(wǎng)站存在的主要功能還是將企業(yè)形象展示給顧客，顯然，對(duì)于品牌的宣傳是難以突破的，被限制在了狹小的空間范圍內(nèi)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)選擇的營(yíng)銷手段是非常重要的，其能夠擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展現(xiàn)自身企業(yè)獨(dú)特的魅力，然而大部分的服裝企業(yè)并沒有足夠的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)品臺(tái)建立和維護(hù)的重要性，自身缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就委托公司代為建立，而缺少了后期維護(hù)，這樣一來不但會(huì)降低企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重，還會(huì)降低訪問量，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的拓展而言是極其不利的。

（三）監(jiān)管力度不夠

簡(jiǎn)單來講，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了新的機(jī)遇和發(fā)展為服裝企業(yè)，但由于我國在互聯(lián)網(wǎng)管理方面還處在空白，相關(guān)的法律文件還在逐步完善階段，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“怪相”就出現(xiàn)了，如：有的服裝企業(yè)為了牟取暴利，以次充好；有的服裝企業(yè)為了增大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壓低價(jià)格，打擊其他企業(yè)等，以上現(xiàn)象，對(duì)于服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展而言都是極其不利的。

三、調(diào)整策略的措施

（一）多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

在網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的年代，服裝企業(yè)若想在其中取得勝利，就必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，摒棄以往單一的營(yíng)銷模式，現(xiàn)代社會(huì)是多樣化的，人們喜歡的是獨(dú)立、特別、張揚(yáng)，因而豐富、精彩的營(yíng)銷手段，一定能博得消費(fèi)者的眼球。作為一家合格的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，網(wǎng)站不僅是服裝展示的品臺(tái)，更多的應(yīng)該是企業(yè)特色與文化相結(jié)合的信息櫥窗。只有對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和追求充分了解的情況下，企業(yè)的推廣才能夠被更多的人接受，多樣化的營(yíng)銷形式，才會(huì)讓人感到新鮮，印象深刻。另外，在服裝企業(yè)所建立的管網(wǎng)中，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研以及信息反饋等功能，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的信賴。

（二）建立數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)渠道

在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的購買重心從現(xiàn)實(shí)生活中逐漸向網(wǎng)絡(luò)過渡，為了滿足不同消費(fèi)者的不同購物需求，服裝企業(yè)有必要將自家的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道結(jié)合在一起，建設(shè)符合于自身發(fā)展特色的現(xiàn)代化營(yíng)銷渠道。筆者認(rèn)為結(jié)合國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，復(fù)合營(yíng)銷的形式是最佳營(yíng)銷方式，其將產(chǎn)品物流的配送體系建立在目標(biāo)市場(chǎng)中，確保發(fā)貨和送貨的過程是暢通無阻的。同時(shí)，在企業(yè)官網(wǎng)中盡快建立和完善付款模式，有利于將消費(fèi)者快捷支付的愿望實(shí)現(xiàn)。

（三）建立強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)品牌

如何在網(wǎng)絡(luò)世界中，眾多服裝品牌中，將自家的品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中，這對(duì)于服裝企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。在國民經(jīng)濟(jì)不斷提高的今天，人們的消費(fèi)觀念和思想觀念都在一定程度上發(fā)生的改變，而這時(shí)他們?cè)谙M(fèi)中更多地傾向于品牌的選擇，因而在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的形象代言、品牌故事以及活動(dòng)等方面進(jìn)行構(gòu)建，以便能夠在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的品質(zhì)傳播出去。在將自身品質(zhì)提高的同時(shí)，還需要做好企業(yè)品牌宣傳工作，有效的保持線上和線下的協(xié)同作用，使用新穎的方式對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行推廣，可以通過發(fā)紅包、發(fā)話題、網(wǎng)絡(luò)論壇以及電子郵件等形式，是更多的人知道、了解到該品牌，對(duì)品牌文化進(jìn)行創(chuàng)新，有利于消費(fèi)者從內(nèi)心深處就對(duì)品牌產(chǎn)生信賴。

總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式出現(xiàn)在服裝企業(yè)營(yíng)銷中，是時(shí)展的必然趨勢(shì)。本文全面地闡述了現(xiàn)行的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在的弊端以及改善的措施等，筆者認(rèn)為，企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得突破，就必須改變單一的營(yíng)銷模式，從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念著手，提升企業(yè)品牌的知名度，做好運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)，從創(chuàng)新、守信之處提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來是社會(huì)和歷史發(fā)展進(jìn)步的一項(xiàng)重要標(biāo)志，也是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的一種新的市場(chǎng)表現(xiàn)形式。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，以信息化和網(wǎng)絡(luò)化為主要標(biāo)志，創(chuàng)新性是其主要特點(diǎn)。面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，做到與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)自身的發(fā)展需求以及市場(chǎng)的變化不斷優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式，改進(jìn)和創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)已經(jīng)得到了普及和廣泛的應(yīng)用，企業(yè)要想在全新的經(jīng)濟(jì)模式下取得優(yōu)勢(shì)和發(fā)展，就要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自身的營(yíng)銷模式，創(chuàng)新營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略，從而為企業(yè)的發(fā)展獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的影響

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使得現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展有了更廣闊的應(yīng)用環(huán)境，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)產(chǎn)品的更新速度不斷加快，人們獲取知識(shí)和信息的速度不斷加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)。在這樣的環(huán)境下，人們的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀念也發(fā)生了一定的變化，對(duì)新產(chǎn)品的好奇心和體驗(yàn)意識(shí)逐步提升，這就給現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高的要求?，F(xiàn)代企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須不斷改進(jìn)自身的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式，才能更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以網(wǎng)絡(luò)和信息化為主要標(biāo)志和特征，更加注重知識(shí)和產(chǎn)品的創(chuàng)新性，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下知識(shí)和信息的傳播越來越不受時(shí)空的限制，這就給現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化帶來了機(jī)遇，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的變化和自身的實(shí)際需要制定適合自身發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下能夠?qū)崿F(xiàn)健康持續(xù)的發(fā)展。另外，基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)來了解用戶的實(shí)際需求，從而制定滿足消費(fèi)者需要的營(yíng)銷策略，不斷創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，從而更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)。

2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

2.1充分結(jié)合電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)主要特征就是網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，并且在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到了廣泛的應(yīng)用，促進(jìn)了國家化的電子商務(wù)快速發(fā)展。這就要求現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的過程中充分結(jié)合和利用現(xiàn)代電子商務(wù)的特性，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略和模式，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)可以有效減少營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，方便企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，加深對(duì)消費(fèi)者的了解，從而生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，這種直接面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，更容易提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度，由于不受時(shí)空的限制，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)和信息手段更加便捷的了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還可以直接獲取企業(yè)服務(wù)人員的答疑解惑，給消費(fèi)者帶來了便利，同時(shí)也省去了產(chǎn)品銷售的很多中間環(huán)節(jié)，更有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代社會(huì)發(fā)展的需求。

2.2重視綠色、低碳營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要求社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須遵循綠色環(huán)保的理念，這就要求現(xiàn)代企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)也要遵循綠色、環(huán)保、低碳的營(yíng)銷理念，建立綠色營(yíng)銷模式，致力于開發(fā)綠色、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，加大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要改革經(jīng)營(yíng)管理理念，樹立綠色節(jié)約的觀念，不斷改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)的技術(shù)、管理方式等，從而建立一套滿足社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和消費(fèi)者的需求的營(yíng)銷策略，使企業(yè)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流。

2.3加大力度創(chuàng)新營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下現(xiàn)代企業(yè)要想取得發(fā)展，必須加大創(chuàng)新力度，不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，更重要的是企業(yè)管理理念和營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，因此，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代提出的更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)必須加大力度進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷。第一，進(jìn)行營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷理念，擺脫落后陳舊的企業(yè)營(yíng)銷管理模式，強(qiáng)化知識(shí)創(chuàng)新。第二，進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新，高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)主要組成內(nèi)容，現(xiàn)代企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須重視營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新，善于利用網(wǎng)絡(luò)和信息手段獲取信息和知識(shí)，以達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的目的。第三，進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新，這就要求企業(yè)營(yíng)銷工作人員善于利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段獲取更加具體的消費(fèi)者需求，挖掘市場(chǎng)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，從而制定出滿足社會(huì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，達(dá)到吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率的目的。

3結(jié)語

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和營(yíng)銷策略的制定帶來了很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)要想謀求發(fā)展，必須充分認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況以及自身的發(fā)展需求，制定新型的企業(yè)營(yíng)銷策略，加大力度進(jìn)行創(chuàng)新，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，從而達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

我們已經(jīng)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率提高的同時(shí)，也給企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了深刻的變革。全球經(jīng)濟(jì)一體化將使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，合作與競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)使企業(yè)的關(guān)系越來越緊密，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷要素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷以及促銷必須要?jiǎng)?chuàng)新，只有創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷要素才是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)要生存和發(fā)展，就有科學(xué)合理分析自身?xiàng)l件和技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析，采取措施加以改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件

在當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也就是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格再好，如果脫離了市場(chǎng)也可能銷售不出去，因而，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要改變營(yíng)銷觀念，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

首先，應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念上，考慮最多的是產(chǎn)品的功能，而不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的可操作性。因而，在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維方式就應(yīng)該面對(duì)市場(chǎng)的逆向思維，產(chǎn)品銷售先從市場(chǎng)分析開始，有了市場(chǎng)資源再來生產(chǎn)產(chǎn)品，從這個(gè)角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。

其次，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想取得勝利，必須熟悉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展是有利的，企業(yè)為了贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利，就必須研究自身在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，制定出適合企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略前首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以此為依據(jù)來制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略或者對(duì)已有的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，并把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售作為贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。

再次，企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與各種競(jìng)爭(zhēng)的主體，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須依靠?jī)?yōu)良的產(chǎn)品來領(lǐng)先市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)值決定了其科技含量，只有高科技含量的產(chǎn)品，對(duì)手才不可能模仿，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

二、競(jìng)爭(zhēng)視角的市場(chǎng)營(yíng)銷要素分析

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如果缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品就難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可并找到良好的銷售渠道。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，廣開銷路，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略加以實(shí)施來贏得市場(chǎng)份額。

1．網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，正確分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響因素。企業(yè)認(rèn)為成功實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅需要高層管理人員的支持與對(duì)資源（資金、人員配置等）的持續(xù)承諾，還需要團(tuán)隊(duì)或外部營(yíng)銷服務(wù)提供商相互協(xié)作，制定完整可控的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重視說明企業(yè)對(duì)于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷努力已有更成熟的認(rèn)識(shí)，講求如何對(duì)實(shí)踐的有效性做出評(píng)價(jià)，而不是如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之初簡(jiǎn)單地建立網(wǎng)站用以樹立企業(yè)形象。

其次，企業(yè)為合理地選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對(duì)資源的持續(xù)承諾，并將從戰(zhàn)略上將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相互整合，從而圍繞與離線市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的溝通。

再次，企業(yè)的it應(yīng)用能力作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇地杠桿。it 應(yīng)用能力強(qiáng)的企業(yè)更加重視信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)所依托的技術(shù)的特性也更加了解，這有利于保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇的準(zhǔn)確性和豐富性。

2．多元化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，其中一個(gè)重要的營(yíng)銷策略就是產(chǎn)品的多元化，我們可以根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，對(duì)于穩(wěn)定老客戶群并對(duì)新客戶群產(chǎn)生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產(chǎn)品要不斷與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持以消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)導(dǎo)向的基本原則，應(yīng)不斷對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，融入高科技新元素，新產(chǎn)品開發(fā)中盡可能地增加新技術(shù)含量，使企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

產(chǎn)品多元化的銷售策略，首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品多功能和高檔次上，做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品種類齊全，使產(chǎn)品最大限度的滿足不同需求的消費(fèi)者；其次，產(chǎn)品的多元化銷售策略還應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上，多元化的服務(wù)能給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供支撐，特別對(duì)于一些服務(wù)行業(yè)來講就更為重要。只有采取多元化的產(chǎn)品銷售策略，才能滿足日益變化的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3．整體化的產(chǎn)品促銷策略

首先，應(yīng)加大產(chǎn)品廣告的投放力度，塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費(fèi)群體中塑造良好的形象，應(yīng)充分利用現(xiàn)代傳媒，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視以及其他的新媒體，加大產(chǎn)品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客

轉(zhuǎn)貼于

戶，吸引新客戶，使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費(fèi)者的心里，提高消費(fèi)者的忠誠度和信譽(yù)度。

其次，要想盡一切辦法努力擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。在這個(gè)過程中，可以采取試用、免費(fèi)送貨等等非常的營(yíng)銷手段，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，對(duì)于比較穩(wěn)定、信譽(yù)好、用量大的客戶適當(dāng)采取優(yōu)惠價(jià)格，使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量居于一個(gè)比較穩(wěn)定的區(qū)間；對(duì)于新消費(fèi)群體，應(yīng)采取推介、報(bào)價(jià)的營(yíng)銷方法，在互利互惠的基礎(chǔ)上，運(yùn)用訂貨會(huì)等方式，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)訂貨，以便爭(zhēng)取到更多的客戶和比較大的產(chǎn)品銷量。

再次，主動(dòng)上門找市場(chǎng)，采取零距離銷售。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應(yīng)主動(dòng)出擊，比如，帶樣品資料以及實(shí)物主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品，充分表達(dá)企業(yè)想建立或繼續(xù)保持合作關(guān)系的誠意，盡可能的爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。

4．親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略

在實(shí)施親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)貫徹以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵姆?wù)營(yíng)銷理念。貫徹服務(wù)營(yíng)銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓(xùn)。選聘高素質(zhì)服務(wù)人員是關(guān)鍵的第一步，企業(yè)應(yīng)該選聘那些素質(zhì)與服務(wù)營(yíng)銷理念相一致的人員，認(rèn)真聽取消費(fèi)者和員工的反映，認(rèn)真處理顧客投訴。另外，服務(wù)創(chuàng)新是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷理念的根本。消費(fèi)者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的，要堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，就要不斷創(chuàng)新服務(wù)，以新服務(wù)適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在地把親情化的產(chǎn)品服務(wù)理念貫穿于企業(yè)的整個(gè)服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)中，與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁，樹立企業(yè)形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、結(jié)束語

第9篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：

1.1市場(chǎng)成為全球性的市場(chǎng)。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng)，空間距離縮短，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越擺脫國界的限制，從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。

1.2市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24小時(shí)服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受益。

1.3交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這時(shí)就可通過電子貨幣進(jìn)行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進(jìn)行。

2電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

2.1對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響。與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷不同的是，電子商務(wù)用于更便利的交易環(huán)境，主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，電子商務(wù)使市場(chǎng)成為全球新市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)具有特殊的外放互聯(lián)性質(zhì)，時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng)，縮短了空間距離，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)擺脫國界和地域的限制，為現(xiàn)代企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，中小型企業(yè)在發(fā)展過程中就必須權(quán)利開發(fā)這個(gè)潛在市場(chǎng)，只有這樣才能使企業(yè)自身在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。電子商務(wù)使市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)減少，傳統(tǒng)營(yíng)銷需要通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，電子商務(wù)的出現(xiàn)使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行交易。以這樣的形式進(jìn)行交易活動(dòng)，既能夠節(jié)約成本，又能夠省去大量中間的環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的減少致使銷售成本降低，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，這對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大銷售量，降低生產(chǎn)成本，獲得更多經(jīng)濟(jì)效益具有非常積極的影響作用。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，利用電子貨幣進(jìn)行支付，為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，有效節(jié)省成本，真正實(shí)現(xiàn)了交易活動(dòng)的實(shí)物操作無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，對(duì)交易活動(dòng)的開展形成了積極的影響作用。另外，在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)成為新的信息傳播渠道，既便于信息傳播，又可以及時(shí)向消費(fèi)者反饋信息，有效改變了傳統(tǒng)的單向信息傳播模式。電子商務(wù)作為現(xiàn)代使用最為廣泛的商業(yè)工具，為更多企業(yè)和消費(fèi)者參與市場(chǎng)信息溝通提供非常便利的平臺(tái)。

2.2對(duì)營(yíng)銷理念的影響。營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者行為發(fā)生改變，勢(shì)必會(huì)對(duì)營(yíng)銷理念產(chǎn)生影響，傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以利己為目的，企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)個(gè)體最優(yōu)，在交易活動(dòng)中盡可能實(shí)現(xiàn)自我利益，絲毫不顧及整個(gè)市場(chǎng)中其他參與者是否獲益，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)更加注重利益，很少考慮客戶需求。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展真正打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流以及信息流傳輸成本，使產(chǎn)品生產(chǎn)更加和消費(fèi)者貼近，客戶有了更大的商品選擇空間和余地。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)以客戶為導(dǎo)向，客戶滿意度成為企業(yè)追求的最終目的。在電子商務(wù)時(shí)代背景下，能否滿足客戶個(gè)性化需求直接決定著企業(yè)能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展過程中，不僅充當(dāng)著一種新技術(shù)的角色，更是企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念的必然經(jīng)過。

3電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷變化中存在的問題

3.1觀念問題。雖然電子商務(wù)已經(jīng)成為市場(chǎng)上應(yīng)用最為廣泛的營(yíng)銷模式，但是，電子商務(wù)的受眾群體有限，年青人接受新事物的速度比較快，能夠快速接受電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，另一部分年紀(jì)大的人則不太能夠接受這種營(yíng)銷模式，他們對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)形成習(xí)慣，對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也僅僅停留在網(wǎng)上購物這個(gè)狹義的理解上，這導(dǎo)致電子商務(wù)的影響范圍有限，并沒有完全在新時(shí)代展現(xiàn)自身的重要作用。

3.2信譽(yù)問題。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展為消費(fèi)者的生活帶來了很多的便利，但是，虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也為許多不法分子創(chuàng)造了違法犯罪的機(jī)會(huì)，一些不法企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)散播虛假廣告，蒙騙消費(fèi)者，非法牟取利益，這也是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物大打折扣的重要原因。也會(huì)有一些企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)夸大產(chǎn)品信息，故意夸大產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功效和作用夸大，誘騙消費(fèi)者消費(fèi)，這些產(chǎn)品存在非常嚴(yán)重的質(zhì)量問題，產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量與廣告大相徑庭，這對(duì)企業(yè)社會(huì)形象的建立會(huì)形成極為不利的影響作用。

3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步和發(fā)展，尤其是信息技術(shù)的出現(xiàn)，完全逆轉(zhuǎn)的影響了全世界的格局，信息化帶來的兩極化的影響，一方面大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離；另一方面，企業(yè)也面臨著更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)主要來源于科學(xué)技術(shù)的革新和消費(fèi)者個(gè)性需求等，但是，信息化時(shí)代背景下，要求中小型企業(yè)不得不選擇電子商務(wù)。

4電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在電子商務(wù)日新月異的背景下，要促進(jìn)中小型企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須適應(yīng)新時(shí)代的電子商務(wù)，探索出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

4.1改變傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷觀念。電子商務(wù)出現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略之一，在優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略和形式方面發(fā)揮著極其重要的作用，電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，不僅僅實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購物，還包括市場(chǎng)調(diào)研分析、制定營(yíng)銷策略等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，電子商務(wù)廣泛應(yīng)用與社會(huì)各行各業(yè)，涉及到市場(chǎng)的方方面面，因此，信息時(shí)代的電子商務(wù)商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略要以傳統(tǒng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，有效的將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，以互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，建立完善的營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)市場(chǎng)與企業(yè)的雙向溝通，發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)，并實(shí)時(shí)創(chuàng)造出新的營(yíng)銷觀念等，進(jìn)而促進(jìn)我國中小型企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

4.2調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。傳統(tǒng)的營(yíng)銷四大基本手段主要包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷策略，而現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括消費(fèi)者的欲望與需求、消費(fèi)者獲取滿足的成本、用戶購買的方便性以及用戶溝通，現(xiàn)在的營(yíng)銷策略將消費(fèi)者放在核心位置，企業(yè)明確消費(fèi)者需求點(diǎn)，依據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行商品生產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度高，就不會(huì)造成資源浪費(fèi)的問題出現(xiàn)，既能夠節(jié)約成本和規(guī)則，為企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，又能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展重要戰(zhàn)略目標(biāo)。現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目的是提高銷售業(yè)績(jī)，提升專業(yè)水平和職業(yè)道德，因此，當(dāng)代社會(huì)發(fā)展過程中，企業(yè)更應(yīng)該提倡“以人為本、尊重人、關(guān)心人”企業(yè)只有提高消費(fèi)者利益，才能提高整體工作質(zhì)量和效率，消費(fèi)者才能夠選擇企業(yè)，企業(yè)也可以通過這種分析制定更加科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。信息時(shí)代背景下的中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，只有這樣才能使企業(yè)適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的需求。