傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；酒店；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TN711文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-02

一、前言

進(jìn)入21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)得以飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活的一部分，日益改變著傳統(tǒng)的生活方式。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2011年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，并且還在不斷飛速地增長(zhǎng)。人們利用互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊、娛樂(lè)、購(gòu)物、交際、辦公等，篡改一句百度的宣布詞來(lái)形容就是——萬(wàn)事不決問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，這是我們現(xiàn)實(shí)生活的一個(gè)真實(shí)寫照。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也出現(xiàn)一些新的趨勢(shì)，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展拓展了一塊新的空間和領(lǐng)地。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，商家都積極搶灘互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣、對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行展示。在“誰(shuí)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)、誰(shuí)就將取得戰(zhàn)斗的決定性勝利”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，酒店?duì)I銷也在積極響應(yīng)時(shí)代的號(hào)召，越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣方式。積極展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)陣地，可以為酒店的業(yè)務(wù)拓展和形象展示找到更加有效的辦法和途徑。

二、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在酒店?duì)I銷中的意義

首先，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重要的信息平臺(tái)。如今的時(shí)代是一個(gè)信息資訊時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人之間的溝通方式，加速了信息獲取的速度，誰(shuí)用先進(jìn)的手段搶先掌握信息，誰(shuí)就將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。酒店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示宣傳企業(yè)形象，比傳統(tǒng)的方式更快捷、更全面，受眾也較傳統(tǒng)的宣傳方式多幾何級(jí)的數(shù)量，互動(dòng)性也更強(qiáng)。同時(shí)，酒店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的各種技術(shù)支持，能將自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)最大限度地展示出來(lái)，這是傳統(tǒng)的宣傳方式所不能企及的。如，我們可以通過(guò)多媒體的技術(shù)，在網(wǎng)站上形象地展示酒店的設(shè)施、環(huán)境、特色服務(wù)等，通過(guò)動(dòng)畫視頻的方式，讓潛在顧客能直觀感受到酒店的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，并可通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂的方式，促使生意的達(dá)成。

其次，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)讓酒店?duì)I銷更具有競(jìng)爭(zhēng)性。相較于傳統(tǒng)的廣告投放方式，如電視、報(bào)紙、雜志等，網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)推廣窗口是一種成本更低廉、效率更高的營(yíng)銷方式?？腿丝梢栽谌魏我粋€(gè)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)終端的地方了解酒店的情況，并能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)性的網(wǎng)上預(yù)訂，在網(wǎng)絡(luò)上就完成客戶簽單，方便快捷，互動(dòng)性強(qiáng)，而成本則非常低廉。特別對(duì)于酒店這一特殊的行業(yè)，潛在顧客分布于全國(guó)甚至世界各地，傳統(tǒng)的宣傳方式往往在宣傳過(guò)程中“鞭長(zhǎng)莫及”，互聯(lián)網(wǎng)則可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如魚得水。

另外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為酒店客戶數(shù)據(jù)管理和維護(hù)提供了便捷的支持，為提高酒店的管理質(zhì)量發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。酒店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)客戶按自己的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)管理，通過(guò)積分和獎(jiǎng)勵(lì)刺激，讓酒店的營(yíng)銷和服務(wù)產(chǎn)生巨大的粘性，加強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，也大大提高了酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

三、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行酒店?duì)I銷

雖然，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著酒店的營(yíng)銷方式，在很多方面對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但是，在實(shí)際的操作中，許多酒店在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在諸多的問(wèn)題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，如何有效利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷，如何將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)最大化地發(fā)揮，需要講求一定的科學(xué)方式和技巧。

(一)酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三種途徑

1.全球分銷系統(tǒng)

全球分銷系統(tǒng)是上個(gè)世紀(jì)90年代得以迅速發(fā)展的酒店及旅游管理網(wǎng)絡(luò)，由一些國(guó)際性的航空公司聯(lián)合組建，它將酒店、旅游目的地、租車公司、鐵路運(yùn)輸公司及旅行社進(jìn)行連接，提供旅游、住宿、租車等業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷服務(wù)的一個(gè)系統(tǒng)。通過(guò)加入這個(gè)全球分銷系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為企業(yè)帶來(lái)全球性的客源。

2.網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)

作為酒店的一個(gè)預(yù)訂平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)近年來(lái)發(fā)展迅猛。在中國(guó)，以藝龍、攜程為代表的網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中異軍突起，顯示了較強(qiáng)的成長(zhǎng)性和較快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。作為一種網(wǎng)絡(luò)旅行社，其主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)在近幾年時(shí)間超過(guò)了多家傳統(tǒng)的旅行社。酒店可以將業(yè)務(wù)外包給這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介商，從而達(dá)到提高訂房量的目的。這種方式的缺點(diǎn)是有一定的成本壓力。

3.專業(yè)的酒店網(wǎng)站

通過(guò)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法降低成本，一些有規(guī)模有實(shí)力酒店的往往采取自己建立專業(yè)化的網(wǎng)站進(jìn)行酒店網(wǎng)上直銷，這也是酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)。酒店網(wǎng)站不僅是酒店展示自身品牌形象的窗口，更重要的是酒店和客戶可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)交流。一方面，客人可以通過(guò)網(wǎng)站了解酒店的具體情況；另一方面，酒店也可以通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶管理、信息等功能，這不僅可以直接帶來(lái)效益，降低成本，還可以提高管理水平和管理質(zhì)量，提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，盡快找到和建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒店的網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣是必然的趨勢(shì)，酒店管理者應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信念，制定切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，并將計(jì)劃落地，認(rèn)真實(shí)施。在實(shí)際的操作中，有些酒店的推廣者在具體實(shí)施當(dāng)中，由于初期效果不明顯，因挫折感導(dǎo)致信心下降，沒(méi)有持之以恒的精神，沒(méi)有按照既定的計(jì)劃一步一步的落實(shí)，這種情況下是不會(huì)分享到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的成果的。另外，有的酒店只是把網(wǎng)站作為一種形象和窗口，花費(fèi)巨資建起網(wǎng)站之后，對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)卻采取消極甚至是不聞不問(wèn)的態(tài)度，這也不能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到效果，反而是閑置了資源，造成不必要浪費(fèi)。所以，我們要在觀念上重視、并積極根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

2.將建立酒店自有專業(yè)網(wǎng)站和采用網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓客戶能夠通過(guò)訂房系統(tǒng)方便快捷地找到酒店，然后利用酒店的自有網(wǎng)站對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，最大化地展示酒店的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，最終達(dá)到顧客訂房的目的。通過(guò)這種二元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以最大限度地降低宣傳成本，最精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，經(jīng)濟(jì)高效地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。在具體的操作中，酒店要主動(dòng)與一些知名網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)達(dá)成合作關(guān)系，從而吸收大批有效的客戶，提高自有網(wǎng)站的人氣。當(dāng)然，在與這些網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)合作時(shí)，要注意將成本控制在自己的接受范圍之內(nèi)。

3.要進(jìn)行多維度、全方位的網(wǎng)站推廣。在網(wǎng)絡(luò)訂房具備一定規(guī)模和成效、自己的網(wǎng)站有一定忠實(shí)的用戶群和點(diǎn)擊率之后，應(yīng)該對(duì)自有網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，優(yōu)化推廣方式，擺脫對(duì)中間訂房系統(tǒng)的依賴，最終實(shí)現(xiàn)自建網(wǎng)站的直接營(yíng)銷。首先，要對(duì)自建網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，將更多的訪客轉(zhuǎn)變成真正的預(yù)訂者。要對(duì)酒店自有網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和界面進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)頁(yè)更人性化，更符合目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣和閱讀習(xí)慣，更能展示酒店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。其次，要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的平臺(tái)，將酒店自有的網(wǎng)站最大限度在上面展示，讓更多的人知道，更多的人點(diǎn)擊瀏覽。我們需要通過(guò)專業(yè)人士利用專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化手段，將網(wǎng)站推廣出去。在這里，需要特別強(qiáng)調(diào)搜索引擎的巨大威力。酒店要盡可能多地借助搜索引擎對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，通過(guò)優(yōu)化排名、在世界著名的搜索引擎上注冊(cè)、鏈接等方式，提高酒店網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使酒店的網(wǎng)上直銷效果實(shí)現(xiàn)最大化。

4.不能忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量。隨著網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越表現(xiàn)出了自身的成長(zhǎng)性和快速發(fā)展的力量。如今，許多運(yùn)用于手持終端、特別是手機(jī)上的即時(shí)交流工具、移動(dòng)客戶端迅速發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的又一方向。我們要積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“隨時(shí)隨地、便攜”的特點(diǎn)，在上面對(duì)酒店進(jìn)行宣傳和推廣。具體操作上，我們可以和一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較有影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，利用這些平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣；同時(shí)，如果有實(shí)力，我們可以自建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或者應(yīng)用客戶端，與PC終端互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，體現(xiàn)酒店無(wú)處不在的力量。當(dāng)然，我們也不能忽視了微博、QQ等交流工具的作用，在適當(dāng)時(shí)候，利用適應(yīng)的方法，我們也能找到比較有效的推廣方式。

5.基于手機(jī)這們平臺(tái)，我們還可以在電信增值業(yè)務(wù)方面大做文章。我們可以通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商或者服務(wù)提供商(SP)進(jìn)行合作，通過(guò)短信、彩信、WAP、語(yǔ)音增值服務(wù)系統(tǒng)(IVR)和手機(jī)報(bào)等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的營(yíng)銷和推廣，實(shí)現(xiàn)推廣方式的網(wǎng)絡(luò)化和多樣化。電信增值業(yè)務(wù)的推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、受眾巨大且屬于強(qiáng)迫性接受，但也容易對(duì)酒店的品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，因此我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中要注意與一些比較正規(guī)的SP商合作，通過(guò)一些正規(guī)的渠道進(jìn)行宣傳。在宣傳過(guò)程中，要注意客戶的接收感知，以免給客戶帶來(lái)不必要的打擾。

四、結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越顯示出了其在宣傳和推廣上的優(yōu)越性，它已經(jīng)有超越電視、廣播、報(bào)紙雜志、戶外廣告等傳統(tǒng)的推廣模式的趨勢(shì)。酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷方式帶來(lái)的變革，改變宣傳推廣理念，自覺運(yùn)用新媒體的宣傳方式，讓自己的酒店宣傳模式始終處于一種先進(jìn)的位置。如此，才能在新形式下，占據(jù)宣傳的主流陣地，為酒店實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)奠定宣傳推廣的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

截至2016年6月，相關(guān)調(diào)查表明中國(guó)已有7.1億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，其中有63%的用戶在20～35歲之間，這63%中有93%的用戶畢業(yè)于本科及本科以上。這一部分人群正是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，也是年紀(jì)最小、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體。預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年內(nèi)，他們將成為房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)主體。消費(fèi)主體對(duì)“網(wǎng)絡(luò)+”產(chǎn)品的極度關(guān)注，對(duì)生活信息獲取的網(wǎng)絡(luò)化傾向，雙向交流與選擇的要求，正是決定了現(xiàn)階段傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式已不能滿足社會(huì)發(fā)展的需求，只有通過(guò)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上合理利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的現(xiàn)代化信息技術(shù)，才能提高房地產(chǎn)商自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1Ρ確康夭傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷僅僅是銷售者將有關(guān)房地產(chǎn)的信息通過(guò)紙媒、戶外媒體、電話媒體等傳達(dá)給消費(fèi)者，并等待消費(fèi)者自己上門咨詢，這種方式不僅增加了營(yíng)銷時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用，并且不能夠及時(shí)獲得消費(fèi)者的想法和意見，原本就被動(dòng)接受的消費(fèi)者對(duì)銷售者更反感。顯而易見，這種模式已不能滿足現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展的需求。

1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

網(wǎng)絡(luò)具有將信息公開化、透明化的特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，不僅可以使消費(fèi)者主動(dòng)接受信息還可以使消費(fèi)者之間互相傳達(dá)交流信息，增大信息的利用率及傳遞速度。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)論是營(yíng)銷策略還是營(yíng)銷渠道都帶來(lái)了巨大的沖擊：（1）互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)在全世界內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并快速獲得產(chǎn)品的信息反饋，對(duì)產(chǎn)品策略造成了沖擊。（2）在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要在網(wǎng)上管理好自己的產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)尤其是國(guó)際品牌的管理策略造成了沖擊。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)可以減少促銷花費(fèi)，降低成本的使用，對(duì)定價(jià)策略造成了巨大沖擊。（4）企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流與客戶直接取得聯(lián)系，對(duì)中間商起了嚴(yán)重的影響，從而對(duì)營(yíng)銷渠道造成了沖擊。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用網(wǎng)絡(luò)不受空間、地點(diǎn)的限制特點(diǎn)快速傳播信息，提高房地產(chǎn)廣告的傳播效率，對(duì)廣告的策略造成沖擊。（6）在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)交流工具也不斷更新。在之前的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中會(huì)通過(guò)老式的網(wǎng)絡(luò)方式如網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采用新的網(wǎng)絡(luò)手段，也是多數(shù)年輕人使用的交流工具如微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。房地產(chǎn)商的商業(yè)嗅覺使他們可以利用這樣好的信息交流工具進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的突破

2.1在采購(gòu)平臺(tái)方面

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)重新整合收集的信息，可以使采購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一定的突破。建立房地產(chǎn)網(wǎng)站建立了與相關(guān)企業(yè)交流的平臺(tái)，與上下游產(chǎn)業(yè)之間展開電子商務(wù)交易，構(gòu)成企業(yè)間的信息傳遞鏈，有利于交易成本的降低。在減少了中間工作的同時(shí)提高了企業(yè)活動(dòng)的公開透明度，加大了合作單位的范圍。

2.2在廣告推廣平臺(tái)方面

在廣告平臺(tái)方面，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立自身的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告推廣，可以使得房地產(chǎn)廣告取得快捷、高效的宣傳效果。在以往的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中主要采用傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣如通過(guò)電視、廣播和報(bào)紙等進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方面帶來(lái)的突破不容忽視。

2.3在銷售平臺(tái)的突破

在銷售平臺(tái)的突破分為網(wǎng)絡(luò)直銷和間接銷售。網(wǎng)絡(luò)直銷是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，在減少銷售成本、提高工作效率的同時(shí)還可以直接收集到消費(fèi)者的意見。這種方式更適用于大型房地產(chǎn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷。這種方式要求中間機(jī)構(gòu)不僅要具備房地產(chǎn)方面的知識(shí)，還要有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這種間接的模式更適用于一些中小型房地產(chǎn)公司。

2.4在信息交流平臺(tái)方面

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以利用建立的網(wǎng)站或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)加快企業(yè)相關(guān)信息的、宣傳，還可以通過(guò)留言板、業(yè)主論壇等在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，及時(shí)獲得反饋的意見。通過(guò)這種模式可以使廠商真正的與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息互動(dòng)。房地產(chǎn)開發(fā)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與業(yè)主之間建立有效的信息交流平臺(tái)，增加交換信息的方式，對(duì)實(shí)現(xiàn)更多的交流產(chǎn)生了重要影響。

2.5管理平臺(tái)的突破

實(shí)行好的管理方式對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)具有重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)企業(yè)可以施加一系列管理關(guān)系的影響，從房地產(chǎn)開發(fā)商到房產(chǎn)物業(yè)公司，再到相關(guān)社區(qū)方面的管理，再到業(yè)主，構(gòu)成管理鏈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理平臺(tái)在房地產(chǎn)售后管理及社區(qū)的規(guī)范化管理中可以極大減少房地產(chǎn)企業(yè)的管理工作量和售后任務(wù)。

3對(duì)房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式整合

3.1對(duì)發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷做鋪墊

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，可以利用網(wǎng)絡(luò)信息交流技術(shù)為房地產(chǎn)商和消費(fèi)者兩者之間建立信息通道。此外在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要采取一定的方法引起消費(fèi)者的興趣進(jìn)入房地產(chǎn)管理層設(shè)置的網(wǎng)站中瀏覽，只有這樣才能使消費(fèi)者了解到相關(guān)產(chǎn)品的資料信息。但僅僅采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是不能夠吸引消費(fèi)者將其帶到自己特定設(shè)置的網(wǎng)站中去的，不過(guò)可以采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式利用廣告、廣播等媒體來(lái)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。由此可知，有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合在一起對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷更有高效作用。當(dāng)然，只有房地產(chǎn)商樹立好自身企業(yè)的品牌和企業(yè)形象，才能夠做好為推廣營(yíng)銷網(wǎng)站廣告的推廣工作。這種利用傳統(tǒng)的網(wǎng)站媒介進(jìn)行推廣，進(jìn)而采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行的方式是整合二者的良好范例。

3.2企業(yè)的營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有大量信息量的特點(diǎn)。在倡導(dǎo)將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合的模式作為新型銷售戰(zhàn)略時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用其特點(diǎn)。信息主要具體包括房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和所處地理位置等。使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)雖然不能將消費(fèi)者帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察并觀察房間，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介紹企業(yè)和相關(guān)項(xiàng)目，使用傳統(tǒng)媒體媒介生動(dòng)形象地展示自己，也可采用電子地圖、三維的動(dòng)畫、語(yǔ)音的解說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)的視頻等制作全立體式的全景模式，還可通過(guò)計(jì)算機(jī)的虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者體驗(yàn)自己想要所選房屋的整體大小、具體光線明暗程度、周圍的環(huán)境情況等，使得每位消費(fèi)者留下不可磨滅的印象和愉快的感覺，甚至完全不需要售樓人員的詳細(xì)講解。但是現(xiàn)階段房地產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者還不能夠做到在網(wǎng)上直接進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品，因此只有整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供信息交流體驗(yàn)平臺(tái)的同時(shí)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為消費(fèi)者做好最后的產(chǎn)品交易工作。

3.3加大推廣房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的力度和品牌的建立

在社會(huì)生活中房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅價(jià)格昂貴而且具有聯(lián)系多情況復(fù)雜的特點(diǎn)。所以如果一般的房地產(chǎn)企業(yè)不能樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，一般很難獲得消費(fèi)者的信任。因此可以通過(guò)有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式整合，加大企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣力度及其品牌效應(yīng)建立的速度。

3.4在營(yíng)銷的時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)提供的信息

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以給房地產(chǎn)開發(fā)商提供的信息量很大，所以在進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)，要掌握好可以最大利用網(wǎng)絡(luò)提供的信息的方法。且網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品的基本資料和信息是由開發(fā)商編輯決定的，不需要考慮傳統(tǒng)媒體的空間、時(shí)間、版面大小等范圍限制，可與房地產(chǎn)項(xiàng)目新的銷售策略進(jìn)行選擇性的更換。但是，僅僅通過(guò)在網(wǎng)上獲得房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，并不會(huì)給予消費(fèi)者很高的安全感，其實(shí)不易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感和信任感，從而不易對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可。所以，在使消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)產(chǎn)品信息后，還應(yīng)通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感和信任感，提高對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

4結(jié)論

總之，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步步地改變著我們的生活，尤其是在消費(fèi)中較為明顯。但現(xiàn)階段，作為一種新的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并不會(huì)取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。兩者都為房地產(chǎn)整體性營(yíng)銷策略中重要的不可缺少的組成部分。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將其有效整合在一起，可以對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷成功起到重要作用，幫助房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位。

參考文獻(xiàn)：

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[2]方，凌宇.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖突及整合探析[J].石家莊學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，04：29-32.

[3]許乾.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析與策略研究[J].黑龍江科技信息，2009（28）.

第3篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)營(yíng)銷；市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）02-0-01

電子商務(wù)是新世紀(jì)以來(lái)一場(chǎng)改商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，他也是現(xiàn)今最具活力的商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。2013年淘寶“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)參與商家規(guī)模增至2萬(wàn)家，3萬(wàn)多個(gè)品牌，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)交易額350億。這些醒目的數(shù)字都在證明市場(chǎng)這塊香甜可口的大蛋糕的格局已然改變，而傳統(tǒng)營(yíng)銷面對(duì)這樣的剝奪大多數(shù)表現(xiàn)的乏力與無(wú)奈，傳統(tǒng)商場(chǎng)的有些品牌撤柜，甚至在一二線城市有很多商場(chǎng)直接撤出，都在說(shuō)明電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊是巨大的。

一、電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.降低買賣雙方交易成本

電子商務(wù)是買賣交易雙方的成本都大大降低。與傳統(tǒng)營(yíng)銷比較，買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)電子商務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)的是無(wú)紙交易，買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)溝通供需信息減少庫(kù)存，企業(yè)的內(nèi)部管理通過(guò)電子商務(wù)可以提高信息傳遞效率，這些都能降低企業(yè)成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，可在互聯(lián)網(wǎng)上尋找最低價(jià)格，有些是廠家直營(yíng)，同時(shí)電商的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與促銷都體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，這都讓消費(fèi)者從中得到實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)低價(jià)購(gòu)買。

2.電子商務(wù)是一種以消費(fèi)者為主體，尊重個(gè)性化的營(yíng)銷方式

電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)在于以顧客為主體。顧客擁有更大的選擇自由，他們根據(jù)自己的喜好和需求在互聯(lián)網(wǎng)上尋找產(chǎn)品及無(wú)限的，沒(méi)有地域限制，整個(gè)購(gòu)物流程便捷而且個(gè)性化。電子商務(wù)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好與評(píng)價(jià)在網(wǎng)上及時(shí)修改信息及策略。利用互聯(lián)網(wǎng)查看消費(fèi)者的反饋能相應(yīng)的調(diào)整更符合消費(fèi)者的需求，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。

3.電子商務(wù)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性

傳統(tǒng)營(yíng)銷與電子商務(wù)兩者在經(jīng)營(yíng)上都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷，即在產(chǎn)品的最初設(shè)計(jì)階段開始就充分考慮顧客的需求和意愿。但是，在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中這一點(diǎn)很難做到。因其缺乏直接溝通的平臺(tái)無(wú)法得到及時(shí)有效的建議進(jìn)行改善。但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)BBS、e-mail等方式實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，消費(fèi)者可以全方位的給出意見與反饋，這種方式提高了消費(fèi)者的積極性與創(chuàng)造性，它可以讓消費(fèi)者的真正需求給企業(yè)作為參考，從而提供滿意的服務(wù)與產(chǎn)品。

4.電子商務(wù)促使?fàn)I銷活動(dòng)更高效

快節(jié)奏的工作與生活改變了消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，消費(fèi)者出門購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，從選購(gòu)到最終購(gòu)買多則數(shù)個(gè)小時(shí)，浪費(fèi)時(shí)間，很多人更喜歡閑暇時(shí)間從事一些有益于身心的活動(dòng)。電子商務(wù)卻使購(gòu)物不再是一種負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑與享受。整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)化了購(gòu)物環(huán)節(jié)，節(jié)約了時(shí)間與精力，提高了效率。

二、當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

21世紀(jì)的商業(yè)活動(dòng)時(shí)伴隨著科技的不斷創(chuàng)新而發(fā)生不斷地變化，市場(chǎng)也變得更加活躍。當(dāng)前的營(yíng)銷模式仍有傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大陣營(yíng)組成。企業(yè)開展在線銷售、在線采購(gòu)、在線營(yíng)銷與推廣的比例逐年上升，在各種營(yíng)銷推廣渠道中，互聯(lián)網(wǎng)早已超越報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)平面媒體。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又以、相對(duì)較低的推廣門檻、多元化的展現(xiàn)形式和可測(cè)的推廣效果等優(yōu)勢(shì)，已超越電視、電臺(tái)等立體媒體，成為中小企業(yè)選擇營(yíng)銷推廣的主要渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，具有巨大的便利優(yōu)勢(shì)，將會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牢牢占據(jù)營(yíng)銷推廣市場(chǎng)的主角地位。

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)也有電子商務(wù)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，例如人們對(duì)社會(huì)交往的需要這樣的優(yōu)勢(shì)決定其不可能完全被電子商務(wù)所取代。但市場(chǎng)這塊蛋糕是有限的，電商發(fā)展如此快速的條件下，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然面臨著以下幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)，只有直面這些挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能更好地與電商平衡市場(chǎng)：

1.營(yíng)銷成本的挑戰(zhàn)

電子商務(wù)之所以很快取得市場(chǎng)份額的最大優(yōu)勢(shì)就是成本的優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)地、人員、稅費(fèi)等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷，這就要求對(duì)于從事實(shí)體營(yíng)銷的企業(yè)要盡量減少中間環(huán)節(jié)，集中采購(gòu)，減少成本才能最終降低商品價(jià)格。

2.溝通交互的挑戰(zhàn)

無(wú)法實(shí)現(xiàn)及時(shí)的雙向交流也是阻礙傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)障礙，企業(yè)無(wú)法得到及時(shí)有用的信息，也就無(wú)法利用這些信息進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)與升級(jí)，甚至?xí)a(chǎn)生大量庫(kù)存。但電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)沖擊與挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇，企業(yè)可以在某些環(huán)節(jié)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)交互。尤其在售后環(huán)節(jié)上要更快速及時(shí)，轉(zhuǎn)劣變優(yōu)。

3.服務(wù)的挑戰(zhàn)

生活水平的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也衍生了個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品的延伸，電子商務(wù)能提供定制服務(wù)等滿足消費(fèi)者的需求，這就給傳統(tǒng)營(yíng)銷一個(gè)提示，消費(fèi)者的要求越來(lái)越多樣化，實(shí)體經(jīng)營(yíng)要改變方式，比如個(gè)性定制、送貨上門等。除此之外，對(duì)一線服務(wù)人員的服務(wù)也是挑戰(zhàn)，因其也決定了一部分消費(fèi)者的喜好。

4.營(yíng)銷組合方式的挑戰(zhàn)

無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是電子商務(wù)都無(wú)法離開營(yíng)銷方式的組合，電子商務(wù)主要利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳促銷，成本較低，這就需要傳統(tǒng)商務(wù)改變?cè)瓉?lái)的促銷手段，進(jìn)行新的促銷方式的嘗試，可以采用傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的方式。

四、結(jié)束語(yǔ)

電子商務(wù)的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，它是營(yíng)銷的一種創(chuàng)新應(yīng)用，但也無(wú)法完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，在未來(lái)的商業(yè)格局中，電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相互博弈與促進(jìn)的，但是電子商務(wù)的騰飛也不得不讓傳統(tǒng)營(yíng)銷思考一些問(wèn)題，在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下都能健康的可持續(xù)發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊曉東，于洪彥.用口碑提升企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力[J].經(jīng)濟(jì)管理，2006（19）.

第4篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷推廣

隨著個(gè)人用戶端移動(dòng)支付習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，移動(dòng)電子商務(wù)的地位日益凸顯，移動(dòng)電子商務(wù)將逐步取代傳統(tǒng)電子商務(wù)。在此背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求了，而企業(yè)若想分享移動(dòng)商務(wù)所帶來(lái)的無(wú)線商機(jī)，則必須要重新制定自己的營(yíng)銷推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的。

一、微博營(yíng)銷推廣策略

1.微博營(yíng)銷的概念

微博營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式，這種方式通過(guò)以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)向商家、個(gè)人等潛在的營(yíng)銷對(duì)象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時(shí)微博營(yíng)銷通過(guò)每天更新內(nèi)容跟瀏覽者進(jìn)行交流互動(dòng)，或者通過(guò)瀏覽者感興趣的話題，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是微博營(yíng)銷。

2.微博營(yíng)銷推廣策略應(yīng)用技巧

(1)重視價(jià)值傳遞

隨著當(dāng)前微博數(shù)量的幾何級(jí)增長(zhǎng)，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價(jià)值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。

(2)重視塑造個(gè)性化

當(dāng)前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過(guò)企業(yè)微博來(lái)宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個(gè)瀏覽者如果覺得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒(méi)有自己的特點(diǎn)和個(gè)性，則這個(gè)瀏覽者可能就不會(huì)持續(xù)關(guān)注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶的黏性。因此企業(yè)微博在一些消息時(shí)不能向傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應(yīng)注重人性化、互動(dòng)化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動(dòng)、有興趣的持續(xù)關(guān)注。

(3)重視連續(xù)性

微博營(yíng)銷的一個(gè)重點(diǎn)是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶黏度，因此微博營(yíng)銷就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀看習(xí)慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀看習(xí)慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內(nèi)容，并且做到定時(shí)、定量、定向的內(nèi)容。

(4)重視互動(dòng)性

企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵之一是企業(yè)微博要具有互動(dòng)性。企業(yè)微博在企業(yè)相關(guān)信息時(shí)一定要融入粉絲感興趣的內(nèi)容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價(jià)格信息、產(chǎn)品折扣活動(dòng)信息、或是產(chǎn)品代言明星動(dòng)態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達(dá)到不斷積累用戶的目的。

(5)重視定位準(zhǔn)確性

企業(yè)微博是否能夠?qū)⒎劢z轉(zhuǎn)化為真正的企業(yè)客戶，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質(zhì)量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應(yīng)定位于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體。所以企業(yè)在企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費(fèi)群，分析確定以后再向這些消費(fèi)群體進(jìn)行企業(yè)微博。

二、微信營(yíng)銷推廣策略

1.微信營(yíng)銷的概念

微信營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交新模式—微信社交衍生出來(lái)的一種營(yíng)銷方式。當(dāng)用戶注冊(cè)微信后，即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶通過(guò)微信訂閱自己所需的信息，而商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

2.微信營(yíng)銷推廣策略應(yīng)用技巧

(1)積極打造品牌公眾帳號(hào)

企業(yè)做微信營(yíng)銷，首先要申請(qǐng)一個(gè)公眾帳號(hào)，企業(yè)在獲得公眾帳號(hào)之后需要對(duì)每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個(gè)計(jì)劃安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價(jià)格折扣等方面的內(nèi)容。同時(shí)，在客戶管理方面，可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，從而方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。這種人性化的貼心服務(wù)一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，則會(huì)達(dá)到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度的極佳效果。

(2)利用實(shí)體店進(jìn)行同步營(yíng)銷

現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來(lái)越重視體驗(yàn)營(yíng)銷，因此既有微店又有實(shí)體店則會(huì)更加吸引消費(fèi)者。企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中只需要添加二維碼，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客只要使用手機(jī)掃描二維碼就可以享受到相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，利用顧客對(duì)于價(jià)格的敏感性心理，一般來(lái)說(shuō)，顧客往往都會(huì)很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會(huì)加入到企業(yè)的微信公眾號(hào)了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會(huì)越來(lái)越龐大。

(3)利用簽到打折活動(dòng)吸引消費(fèi)者

微信營(yíng)銷能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標(biāo)消費(fèi)者。由于大部分消費(fèi)者都比較關(guān)注價(jià)格，因此以優(yōu)惠打折活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者是微信營(yíng)銷比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項(xiàng)很好的能夠吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

三、微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷推廣策略的應(yīng)用效果

1.推廣成本低

企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的方式，如通過(guò)報(bào)紙、流媒體、電視等來(lái)進(jìn)行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬(wàn)元人民幣。但是微博、微信營(yíng)銷由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶維護(hù)成本。

2.可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

由于企業(yè)微博營(yíng)銷和企業(yè)微信營(yíng)銷都是以聚集高質(zhì)量的粉絲作為營(yíng)銷推廣的目標(biāo)，因此他們可以根據(jù)利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)分析這些粉絲的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為等，從而向他們更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

四、結(jié)論

各種商品和服務(wù)的在線選購(gòu)、在線支付、金融交易和其他銀行業(yè)務(wù)等均可以通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動(dòng)電子商務(wù)帶來(lái)的巨大商機(jī)，利用微博微信這兩種平臺(tái)快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動(dòng)電子商務(wù)這塊大蛋糕。

作者:劉士芳 單位:重慶電力高等?？茖W(xué)校

參考文獻(xiàn)：

[1]覃征.移動(dòng)電子商務(wù).清華大學(xué)出版社,2012.

第5篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；微信營(yíng)銷；發(fā)展現(xiàn)狀；有效途徑

中圖分類號(hào)：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.17.034

1微信營(yíng)銷的相關(guān)概念與方式

（1）微信作為當(dāng)下比較盛行的交流軟件，具有非常高的用戶量和點(diǎn)擊量?？梢哉f(shuō)當(dāng)下微信軟件經(jīng)成為當(dāng)下人們生活中重點(diǎn)依靠的交流工具，可以和朋友進(jìn)行交流，可以通過(guò)微信公眾號(hào)了解自己想要了解的信息，已經(jīng)成為瀏覽圖片、聲音、視頻的快捷的工具。微信營(yíng)銷就是指借助于朋友圈、微信好友、漂流瓶、搖一搖、公眾平臺(tái)等微信功能進(jìn)行營(yíng)銷的一種手段。

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，多媒體的營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越占據(jù)營(yíng)銷的主要位置，逐步取代了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。可以通過(guò)微信平臺(tái)，與人們進(jìn)行平等的交流，不僅使得營(yíng)銷的方式更具有親和力，而且能夠及時(shí)的對(duì)準(zhǔn)受眾，采用情感式的營(yíng)銷，更加容易取得消費(fèi)者的信任。微信營(yíng)銷消除了營(yíng)銷的距離阻礙，無(wú)論是天南海北還是國(guó)內(nèi)國(guó)外，都可以通過(guò)微信進(jìn)行交流。商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。

（2）微信營(yíng)銷主要包含的兩種方式。

一方面，通過(guò)微信公眾平臺(tái)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷是一種互動(dòng)性的營(yíng)銷方式，微信公眾平臺(tái)主要是給政府、媒體、名人等企業(yè)品牌提供營(yíng)銷的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)微信公眾平臺(tái)，可以推送商品的信息、品牌業(yè)務(wù)推廣等，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。只要是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的公眾號(hào)進(jìn)行了訂閱與關(guān)注，就可以隨時(shí)了解商品信息。另外，微信公眾平臺(tái)推出了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)功能更新，企業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)不同類型的目標(biāo)群體實(shí)行不同的營(yíng)銷方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另一方面，通過(guò)朋友圈發(fā)消息。微信作為當(dāng)下比較火熱的交流平臺(tái)，主要是受眾多，使得很多的微商通過(guò)加好友、關(guān)注朋友圈等方式，進(jìn)行商品的銷售，憑借信譽(yù)和人脈，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。在朋友圈采用文字、圖片、表情和鏈接等形式為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，尤其微信好友基本上都是熟悉的人，朋友圈靠的就是口口相傳，口碑營(yíng)銷，更能產(chǎn)生效益。因?yàn)橹挥信笥讶Φ姆秶鷥?nèi)，用戶更能夠?qū)ε笥讶Φ男畔a(chǎn)生認(rèn)同感和共鳴，所以，利用朋友圈進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷，更能夠取得信任，從而擴(kuò)大受眾面，達(dá)到營(yíng)銷的效果。

（3）微信營(yíng)銷是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，微信營(yíng)銷一種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比有以下優(yōu)勢(shì)：

第一，比較的方便、快捷，而且投入的成本不高。微信作為人與人直接普遍交流的工具，非常的方面和快捷，只要通過(guò)手機(jī)，有免費(fèi)的WIFI或者是4G網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就可以借助公眾平臺(tái)和手機(jī)客戶端就可以進(jìn)行信息的公布、宣傳產(chǎn)品。所以說(shuō)，通過(guò)微信平臺(tái)，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者接受信息還是對(duì)于企業(yè)信息都是非常的方便、快捷。與傳統(tǒng)的巨額廣告投入相比，能夠有效的節(jié)省投入和資本。

第二，龐大用戶群體，隱在客戶較多。傳統(tǒng)營(yíng)銷是以生產(chǎn)商為主導(dǎo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，這樣可以讓消費(fèi)者具有更多的主尤ǎ圍繞自己的喜好進(jìn)行自己鐘愛的品牌進(jìn)行關(guān)注。當(dāng)下我國(guó)的微信用戶量較為龐大，幾乎每個(gè)會(huì)上網(wǎng)的人都會(huì)用微信進(jìn)行交流和關(guān)注企業(yè)的微信公眾平臺(tái)。微信用戶可以通過(guò)QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)和附近的人等多種方式進(jìn)行添加好友。從微信結(jié)構(gòu)用戶分布來(lái)看，用戶結(jié)構(gòu)有一定的消費(fèi)能力，可以開展大眾營(yíng)銷。

第三，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，產(chǎn)品直接聯(lián)系消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。微信營(yíng)銷具備多種營(yíng)銷模式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的二維碼、提升品牌知名度的漂流瓶、實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷的朋友圈、開放平臺(tái)和公眾平臺(tái)，開拓市場(chǎng)的附近的人，都將成為企業(yè)的營(yíng)銷模式，而且比其他直接面向大眾的推廣更具有針對(duì)性，還可以根據(jù)企業(yè)的自身情況制定模式之間相結(jié)合的營(yíng)銷組合，以利用微信打開營(yíng)銷市場(chǎng)，所以說(shuō)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加精準(zhǔn)的進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷，更能產(chǎn)生良好的效果。

2微信營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

盡管微信平臺(tái)具有強(qiáng)大的潛在客戶和巨大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，但是其營(yíng)銷方式存在著較多的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，安全問(wèn)題凸顯，影響到營(yíng)銷的實(shí)際效果。微信客戶端是互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)本身是一把雙刃劍，因此，也會(huì)給微信營(yíng)銷帶來(lái)一定的安全問(wèn)題，比如說(shuō)用戶信息的泄露以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)密被竊取的問(wèn)題，雖然微信比較快捷方便，但是也容易導(dǎo)致用戶的信息被泄露，比如說(shuō)用戶在利用微信進(jìn)行朋友圈的時(shí)會(huì)對(duì)一些企業(yè)的信息進(jìn)行屏蔽，這樣不利于企業(yè)開展正常的營(yíng)銷，當(dāng)然主要考慮到安全問(wèn)題，朋友圈里涉及個(gè)人的隱私，一旦被竊取會(huì)造成一定的安全隱患。因此微信營(yíng)銷主要是面臨著安全的問(wèn)題不論是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)還是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全本身是一個(gè)重大的問(wèn)題，一旦被盜號(hào)或者是被惡意訪問(wèn)就會(huì)造成一定的損害。

第6篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

1.1豐富表現(xiàn)形式，增強(qiáng)感染力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的介入極大地豐富了營(yíng)銷體系的表現(xiàn)形式，其表現(xiàn)形式主要包括門戶網(wǎng)站式推廣、搜索引擎推廣、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)網(wǎng)站品牌推廣和微博推廣等。傳統(tǒng)的“六度分離”理論認(rèn)為人與人相識(shí)要依靠相互連接而達(dá)成，相互串聯(lián)也是社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，但微博卻可以突破這個(gè)定律，因?yàn)?，你想認(rèn)識(shí)誰(shuí)或?qū)δ囊活惾烁信d趣，就可以通過(guò)關(guān)鍵詞功能去搜索，幾秒鐘內(nèi)就可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，而后通過(guò)加“關(guān)注”，直接和目標(biāo)產(chǎn)生連接，這樣的方式縮短了人與人溝通交流的時(shí)間和成本。目前，創(chuàng)立微博的Twitter公司全球微博注冊(cè)用戶已經(jīng)過(guò)億。因此，通過(guò)微博取得營(yíng)銷的成功也就不足為奇。諾基亞N8現(xiàn)場(chǎng)會(huì)微博直播，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁(yè)關(guān)心人數(shù)到達(dá)49277，取得了非常好的推廣和宣傳效果。

1.2加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)的互動(dòng)性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以將其所能提供的產(chǎn)品予以公布，并且提供和產(chǎn)品有關(guān)的信息，也可以為消費(fèi)者提供預(yù)訂服務(wù)，這樣就可以和消費(fèi)者之間進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去后通過(guò)郵件采訪和網(wǎng)上電話采訪等方式對(duì)消費(fèi)者的滿意程度進(jìn)行調(diào)查，找出產(chǎn)品存在的缺陷，為將要研發(fā)的產(chǎn)品提供技術(shù)指導(dǎo)。消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向技術(shù)人員咨詢，提供建議，甚至可以與企業(yè)合作一起生產(chǎn)自己喜愛的產(chǎn)品。這種方式能使企業(yè)的營(yíng)銷決策方向正確，并大大滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和心理需求。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向溝通渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得消費(fèi)者以低成本、高參與率積極投入到產(chǎn)品銷售的互動(dòng)過(guò)程中來(lái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)能夠找準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，消費(fèi)者能夠購(gòu)買到滿意的，甚至是為自己量身打造的產(chǎn)品，真正地實(shí)現(xiàn)了廠商和消費(fèi)者的雙贏。

1.3降低成本和費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)降低成本和費(fèi)用：首先，可以降低交通和通訊費(fèi)用，即可以通過(guò)低廉的通訊工具，如網(wǎng)上電話、E-mail，甚至是QQ進(jìn)行溝通；其次，可以降低人工費(fèi)用，即有好多業(yè)務(wù)都是由網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)完成的，無(wú)需人工，減少了企業(yè)支付的工資成本；第三，可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，好多信息都可以實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化和網(wǎng)絡(luò)化；第四，可以降低辦公室租金，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部分不需要辦公室和廠房，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的低成本運(yùn)營(yíng)；第五，可以減少銷售方面的相關(guān)費(fèi)用，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是全球性的而且是隨時(shí)性的，所以消費(fèi)者可以在自己方便的時(shí)間和地點(diǎn)了解產(chǎn)品的相關(guān)銷售信息，這樣不但方便了消費(fèi)者，而且還降低了成本。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷介入的實(shí)踐

2.1電影行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電影《致青春》就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行的比較成功的一個(gè)例子。其采用的主要表現(xiàn)形式就是微博營(yíng)銷。其中，參與其有關(guān)話題的微博明星就二十多個(gè)，粉絲將近4億。之前的《失戀三十三天》和《北京遇上西雅圖》取得較高的票房也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展得比較好，他們都實(shí)現(xiàn)了花費(fèi)較少，票房較高的目的。

2.2旅游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的介入，旅游方式已經(jīng)慢慢改變，由組團(tuán)游改為自助游、半自助游等方式。游客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)要求旅行社提供點(diǎn)菜式服務(wù)。這樣就能把游客的自主性和熱情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增加游客量。

第7篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)4000萬(wàn)家，其所創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)總價(jià)值相當(dāng)于GDP的60%左右。然而，工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅有2.9歲，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)。對(duì)于大部分中小企業(yè)而言，生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于如何擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、尋找更多商機(jī)。

搜索營(yíng)銷被越來(lái)越多的中小企業(yè)視為提升營(yíng)銷能力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型的利器?！吨袊?guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，搜索營(yíng)銷已成為廣大中小企業(yè)最認(rèn)可和依賴的推廣方式，在已經(jīng)開展搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)中，91%的被訪企業(yè)計(jì)劃增加或保持對(duì)這一營(yíng)銷方式的投入，其中計(jì)劃加大投入力度的企業(yè)比例高達(dá)51.5%。

搜索引擎的飛速發(fā)展匯聚了網(wǎng)民的商業(yè)需求，為中小企業(yè)更敏銳地把握市場(chǎng)變化、洞悉消費(fèi)者需求提供了可靠依據(jù)，進(jìn)而成為有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的企業(yè)創(chuàng)新推廣平臺(tái)。

40萬(wàn)中小企業(yè)的共同選擇不是盲目的跟風(fēng)，而是基于實(shí)際效果的群體智慧的結(jié)晶。東莞市順力工業(yè)設(shè)備有限公司杜斌介紹，在使用百度推廣后，公司網(wǎng)站流量增長(zhǎng)80%，同時(shí)咨詢電話增長(zhǎng)40%、咨詢郵件增長(zhǎng)45%，更為重要的是，新增的客戶80%以上來(lái)自百度推廣。

搜索營(yíng)銷如今也日益得到各地方政府的鼎力支持。中科院研究生院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)GDP的拉動(dòng)系數(shù)為1.76，而搜索引擎對(duì)GDP的拉動(dòng)系數(shù)為32.29，后者是前者的20倍。在大力提倡經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的今天，搜索營(yíng)銷正成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

百度負(fù)責(zé)人表示，百度有服務(wù)40多萬(wàn)家各行各業(yè)中小企業(yè)的豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和推廣資源。百度希望通過(guò)各地方政府的支持，共同為中小企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮。

第8篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括市場(chǎng)調(diào)查與研究，環(huán)境分析，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，渠道，促銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。即企業(yè)認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計(jì)劃（或方案），以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要想達(dá)到營(yíng)銷目的，往往會(huì)采取各種策略來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，比如市場(chǎng)定位策略，4p策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略），6p策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治力量策略、公共關(guān)系策略）等，這些策略也被企業(yè)用到了淋漓盡致。

二、新時(shí)代微營(yíng)銷的策略

（一）利用一切機(jī)會(huì)和方法發(fā)展粉絲

賣家想要利用微信或微博等平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品信息，必須有大量的粉絲，尤其是忠誠(chéng)度高的粉絲和可能購(gòu)買的粉絲，所以現(xiàn)在賣家會(huì)在各種會(huì)議，聚會(huì)等場(chǎng)合下發(fā)展粉絲，比如讓朋友關(guān)注自己、掃描二維碼等方式成為自己的粉絲。

（二）發(fā)軟文講故事策略

很多賣家把產(chǎn)品的歷史，品牌來(lái)歷，品牌名稱等編成一系列的故事，從而滿足大家喜歡聽故事的特點(diǎn)，讓大家對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)。

（三）把產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)限放大

往往產(chǎn)品要賣得好，總是會(huì)有賣點(diǎn)讓大家去追，比如食品的原生態(tài)、安全的賣點(diǎn)，是現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重的方面。賣家就會(huì)通過(guò)圖片、消費(fèi)者推薦等方式來(lái)放大賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)。

（四）有固定的網(wǎng)絡(luò)店鋪

通過(guò)微營(yíng)銷平臺(tái)可能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)推廣出去了，但是客戶想更加詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品，就必須有一個(gè)展示產(chǎn)品的地方，那就是網(wǎng)店，現(xiàn)在也有一種微店。在這里賣家就可以和消費(fèi)者進(jìn)行買賣談判，探討成本、價(jià)格、發(fā)貨等問(wèn)題。

三、微營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中如何使用？

首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷前期活動(dòng)中，如何利用微營(yíng)銷工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究？微信或微博的粉絲往往存在于各行各業(yè)，有自己的親朋好友，也有網(wǎng)絡(luò)粉絲，要想得到有效的市場(chǎng)信息，不必通過(guò)傳統(tǒng)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問(wèn)卷等方式進(jìn)行調(diào)查，而可以通過(guò)在微博或微信等平臺(tái)上有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，通過(guò)一些有趣的測(cè)試來(lái)調(diào)查顧客的內(nèi)在需求，這樣不僅使市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)不再那么枯燥和功利性十足，還可以增加粉絲的互動(dòng)，甚至引起更多的粉絲關(guān)注。

其次，在市場(chǎng)環(huán)境分析中，主要包括宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境等）和微觀環(huán)境（內(nèi)部員工、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、媒體、政府、公眾），在分析的過(guò)程中，也可以利用粉絲的不同職業(yè)來(lái)了解相關(guān)信息。

第三，至于市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)，對(duì)于微營(yíng)銷來(lái)說(shuō)非常有必要，因?yàn)榍捌诘姆劢z添加可能只是為了增加關(guān)注度，讓粉絲直接互相推廣，這樣會(huì)導(dǎo)致粉絲中有一部分并不是自己的目標(biāo)顧客，那么賣家在發(fā)一些推廣產(chǎn)品的信息時(shí)就有些盲目，精準(zhǔn)度不高。賣家有必要把自己的粉絲分分類，針對(duì)不同的粉絲采取不同的推廣方式和內(nèi)容設(shè)計(jì)，比如對(duì)于直接用戶來(lái)說(shuō)，更想了解的是產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)惠，如何發(fā)貨，是否有禮品等，而對(duì)于其他粉絲來(lái)說(shuō)，主要是讓他們知道我們的品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品作用等，這樣方便粉絲推薦購(gòu)買。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的產(chǎn)品策略，在微營(yíng)銷中就不再像傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略那樣注意包裝和外形，而是更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，包括產(chǎn)品的組成成分，材質(zhì)，作用，原理，使用方法等，這樣才能贏得粉絲的信任，進(jìn)而產(chǎn)生促銷作用，而包裝和外形已不是最重要的因素。

第五，定價(jià)策略，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷可能要在定價(jià)上下很大功夫，比如新產(chǎn)品定價(jià)（撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略），產(chǎn)品組合定價(jià)策略（生產(chǎn)大類的定價(jià)、可選產(chǎn)品定價(jià)、必選產(chǎn)品定價(jià)、附加產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品捆綁定價(jià)），價(jià)格調(diào)整策略（折扣和補(bǔ)貼定價(jià)、分層定價(jià)、心理定價(jià)、促銷定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、國(guó)際定價(jià)）。而在微營(yíng)銷時(shí)代，更多的是考慮粉絲的愛好、興趣、甚至是對(duì)賣家的信任，定出比較合理的價(jià)格，或者是針對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題和敏感時(shí)期所采取的特殊定價(jià)，粉絲都會(huì)很容易接受，而不再是無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)。

第六，渠道策略，傳統(tǒng)的渠道主要有商、分銷商、零售商等，而在微營(yíng)銷時(shí)代下，這些渠道商可以直接忽略，因?yàn)橛辛饲郎掏€會(huì)太高產(chǎn)品的價(jià)格，包括還會(huì)造成很多繁瑣的售后服務(wù)，在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些問(wèn)題就迎刃而解了，粉絲對(duì)賣家的信任，和賣家的直接溝通避免了不必要的成本加成和售后服務(wù)。

第七，促銷策略，傳統(tǒng)的促銷策略有很多，包括廣告、樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。而微營(yíng)銷可以在這些促銷策略的基礎(chǔ)上，借助朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲分享推薦、公布客戶或朋友的購(gòu)買訂單記錄等手段來(lái)進(jìn)行促銷，這樣的效果更具說(shuō)服力，因?yàn)榕笥阎g的推薦分享就相當(dāng)于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的熟人介紹業(yè)務(wù)，成交率非常高。

四、微營(yíng)銷需要注意的問(wèn)題

賣家在微博、微信、朋友圈做推廣的時(shí)候切記以下幾點(diǎn)：

（1）廣告不能發(fā)的太多，太頻繁，甚至刷屏，這樣會(huì)被直接屏蔽或刪除好友；

（2）要針對(duì)你對(duì)朋友圈的了解發(fā)一些他們感興趣的話題，同時(shí)滲透入你的主題，這樣避免產(chǎn)生反感；

第9篇：傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式范文

一、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

二、組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新而熱門的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。必賣電子商務(wù)顧問(wèn)公司的專家做過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，一般都是由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的推廣動(dòng)作之后，就不會(huì)再投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動(dòng)性需求。

要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。對(duì)于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才平臺(tái)，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。

三、線上線下整合互動(dòng)營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。

很多年輕消費(fèi)者認(rèn)為，線下購(gòu)買東西太花時(shí)間、逛商場(chǎng)太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購(gòu)”，成為許多年輕人喜歡的購(gòu)物方式。但是假如品牌終端沒(méi)有做到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)等這些網(wǎng)下基礎(chǔ)工作沒(méi)做好，即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做得再好，網(wǎng)上展示的商品再怎么出人，消費(fèi)者最終也難以成交。企業(yè)只有結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營(yíng)銷方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的整體推進(jìn)。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營(yíng)銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消費(fèi)者自己本身去選擇“拉”。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在做廣告策劃時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動(dòng)畫等特性，誘導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，并達(dá)到盡可能的開發(fā)潛在市場(chǎng)的目標(biāo)。

2.利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達(dá)到34%的遞增，其中有44%是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬(wàn)美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。

3.與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過(guò)相互線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，這樣一方面不會(huì)使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

4.將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動(dòng)。通過(guò)組建用戶俱樂(lè)部可吸引大批的網(wǎng)友來(lái)交流意見，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營(yíng)銷策略。

五、銷售渠道整合創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售、售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。

1.結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。

2.在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的，隨一定時(shí)期、季節(jié)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。虛擬櫥窗可24小時(shí)營(yíng)業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)員回答專業(yè)性問(wèn)題，這一優(yōu)勢(shì)是一般商店所不能比擬的。

3.消費(fèi)者在決定購(gòu)買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購(gòu)物，也可通過(guò)劃撥電匯付款，由企業(yè)通過(guò)郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問(wèn)題并沒(méi)有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會(huì)愈來(lái)愈完善。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動(dòng)性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無(wú)時(shí)空限制，企業(yè)可用它來(lái)加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，及時(shí)了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來(lái)信，并且快速回應(yīng)。論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評(píng)論，是企業(yè)獲得顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實(shí)評(píng)價(jià)材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動(dòng)參與討論，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對(duì)企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機(jī)有很大好處。常見問(wèn)題解答是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問(wèn)題無(wú)須費(fèi)時(shí)費(fèi)資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁(yè)面設(shè)計(jì)要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實(shí)際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當(dāng)然，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)可以在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以使自己的營(yíng)銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。