地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進；

5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第2篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

1. 企業(yè)評估。企業(yè)融資，首先應(yīng)對企業(yè)進行價值評估。基于融資角度，對企業(yè)所在行業(yè)前景、企業(yè)核心競爭力，以及企業(yè)的經(jīng)營狀況、技術(shù)水平、市場前景及管理團隊等進行詳盡的調(diào)研，通過專業(yè)化的分析，進而對企業(yè)得出客觀、全面的判斷。對投資者來講，企業(yè)的價值在于企業(yè)能為投資者帶來投資回報。這種回報可以是企業(yè)的現(xiàn)金分紅，也可以是企業(yè)股權(quán)的轉(zhuǎn)售價值。

2. 渠道選擇?；谄髽I(yè)評估，根據(jù)企業(yè)的實際情況準確定位融資渠道。融資渠道分為股權(quán)融資和債券融資兩大類。不同融資渠道對企業(yè)有不同的要求。通過對融資渠道的對比分析，選擇與企業(yè)實際相匹配的渠道群體。

3. 融資規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略規(guī)劃，融資也需要戰(zhàn)略規(guī)劃。融資戰(zhàn)略的策劃需要明確幾個問題：在什么時候融資；所需資金的數(shù)量；債券融資和股權(quán)融資的分配；是增資擴股還是設(shè)立新公司；向什么樣的投資者融資?；趹?zhàn)略策劃，進一步明確企業(yè)融資活動需要具備的基本條件、最佳融資渠道及融資活動成功的關(guān)鍵要素，最終制訂企業(yè)最優(yōu)融資規(guī)劃方案。

4. 方案提供。按照不同融資渠道要求，提供符合國際、國內(nèi)慣例的企業(yè)可行性分析、商業(yè)計劃書、行業(yè)分析、財務(wù)計劃等相關(guān)資料。商業(yè)計劃書說明的重點在于，企業(yè)存在的市場機會；是否具備成熟的條件抓住機會；是否有實施能力和條件，投資者將獲得高額回報等幾個方面。

5. 融資推介。結(jié)合企業(yè)評估，以及融資規(guī)劃，利用豐富的上游資源推進渠道實質(zhì)性接洽、溝通與反饋。策劃并安排融資渠道現(xiàn)場參觀與考察，引導(dǎo)并參與融資企業(yè)演示、談判。

6. 過程控制。不同融資渠道的項目評審過程存在差異，針對其各自特色，施行有效的項目過程交流與控制，強化后續(xù)跟進，直至融資活動結(jié)束。

中國的企業(yè)在融資過程中隨意性特別大，資金用途不明確，使用方向隨意更改，更重要的是連融資額度也是變幻莫測的。投資方如果態(tài)度謹慎，融資額度會比較小，反之，則是可以隨意浮動的，如一個比較小的項目的融資額度，可以從500萬到5000萬，融資企業(yè)還振振有詞：500萬有500萬的用處，5000萬有5000萬的用處；而大規(guī)模的項目融資額度則可以有從10億到20億的差距。企業(yè)融資的目的是用于生存還是發(fā)展，是短期使用還是長期投資？如果企業(yè)自身都無法搞懂，投資方怎么敢放心地把資金投給你，投資方怎么不會懷疑你把部分資金挪作他用？

翻看企業(yè)的資金需求申請，包括形形的商業(yè)計劃書和可行性研究報告，有一個很奇怪的現(xiàn)象，就是中國的企業(yè)更多的是需要生存資金，卻打著發(fā)展的旗號來融資。因此，相對于企業(yè)“融資難”的感嘆而言，企業(yè)也應(yīng)該從自身進行反省，為什么融資會這么難？為什么有錢的機構(gòu)對別人青眼有加而對你就格外吝嗇？為什么你的企業(yè)既不會從相關(guān)的機構(gòu)得到所需要的資金，增加了企業(yè)融資的時間成本，又由于企業(yè)高層和相關(guān)人員忙于籌資，忽視了對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理，使企業(yè)融資的機會成本劇增，雪上加霜呢？

企業(yè)必須從自身的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀及資金運用情況出發(fā)，根據(jù)企業(yè)未來經(jīng)營策略與發(fā)展需要，經(jīng)過科學(xué)的分析和預(yù)測，制訂長期的融資規(guī)劃，進而通過一定的渠道，采用一定的方式，組織資金的供應(yīng)，以保證企業(yè)經(jīng)營的需要。尤其是企業(yè)在面對資金緊缺的時候，重要的不是盲目尋求資金，而是要坐下來考慮這樣幾個問題：企業(yè)需要錢做什么？企業(yè)哪里最需要錢？企業(yè)可以接受的借錢方式是什么？企業(yè)將來如何去還錢？企業(yè)是否具備借錢的能力以及怎么樣去借錢？

回答上述問題，就需要企業(yè)制定詳細而專業(yè)的融資規(guī)劃，所以說，在企業(yè)的融資活動中，融資規(guī)劃的作用要遠遠重要于融資決策的執(zhí)行。

企業(yè)的融資規(guī)劃將合理確定資金需要量。融資需要有一個合理的界限，資金不足，會影響生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，資金過剩，同樣也會影響到資金使用效果。融資規(guī)劃要計算融資總收益是否大于融資總成本，即融資所得資金的預(yù)期利潤率要大于該資金的利息率，同時需要考慮資金的時間價值。融資規(guī)劃更要考慮選擇最佳的融資機會，企業(yè)才能發(fā)揮主動性，把握時機，同時要有超前預(yù)見性，適時制定出合理的融資決策。

融資規(guī)劃要力求降低融資成本，就必須綜合考慮各種籌資渠道和籌資方式，研究各種資金來源的構(gòu)成，求得籌資方式的最優(yōu)組合，以便降低綜合的資金成本。此外，融資規(guī)劃要制定最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況、市場信譽和行業(yè)前景等條件，以及外部環(huán)境是否有利，從舉債、可轉(zhuǎn)換債券和股票中選擇最適合自己的融資方式。企業(yè)在考慮融資代價的時候，要從成本和長遠發(fā)展考慮，盡可能保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨立性，避免引起企業(yè)利潤分流，使原有股東的利益遭受巨大損失。

融資規(guī)劃對于資金結(jié)構(gòu)的合理配比要慎重，企業(yè)的自由資金和債務(wù)資金要配比，要存在一個最恰當?shù)谋壤P(guān)系，以滿足企業(yè)對資金的需要，即負債經(jīng)營，以保證能夠及時償還債務(wù)，提高企業(yè)信譽。

融資規(guī)劃最重要的是擬定合適的融資渠道。根據(jù)企業(yè)所處的融資環(huán)境，包括國家政策、金融政策、融資方式等，分析有利與不利的情況，選擇最適合企業(yè)的資金來源渠道，以達到融資目的。國內(nèi)資本也好，境外資本也好，對于中國企業(yè)和其所在行業(yè)也存在喜好問題，也存在著投資方向和風(fēng)險取向的因素，在引用對方資本的時候要考慮雙方的契合點是否匹配。

幾年來，媒體報道了諸多的中國企業(yè)在境外資本的扶持下，或度過危機，或大舉擴張，或成功上市的消息，反響強烈的有騰訊、蒙牛和國美等。例如在1998年注資50萬元人民幣成立的騰訊公司，在2000年獲得的是由IDG和香港盈科共同投入的220萬美元的境外風(fēng)險投資，而2004年騰訊香港上市融得資金總計14.4億港元，可以說，騰訊是中國企業(yè)與境外資本合作，即“遠水解近渴”最為成功的范例。而低調(diào)運作的則是一些小額融資的企業(yè)，在獲得了境外風(fēng)險投資和其他產(chǎn)業(yè)投資資金后在市場中頑強地生存、發(fā)展和壯大，這樣的中外企業(yè)合作、境外資本投資中國企業(yè)的大小例子則不勝枚舉。

境外資本投資中國與中國企業(yè)利用外資是一個雙贏過程。境外資本在華投資主要投資于傳統(tǒng)制造業(yè)、電子計算機業(yè)、通訊業(yè)、電子元器加工等領(lǐng)域，投資方式主要采用對外借款、直接投資、合資等形式。境外資本的回報大體在15%～50%之間，總體平均收益回報率可達到25%以上，尤其在電子信息技術(shù)以及房地產(chǎn)領(lǐng)域，收益遠遠高于在其他國家投資。同時中國利用外資彌補了資金不足，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足了市場需求，刺激了新的消費，具有“引進一個，帶來一串，輻射一片”的功效。小汽車、電梯、程控交換機、大規(guī)模集成電路合資后，技術(shù)水平屢有突破，有的已能替代進口。

中國企業(yè)需要境外資本，境外資本同樣希望能夠在中國這樣的市場中找到獲利的空間，能夠以投資企業(yè)的方式進入中國各個行業(yè)領(lǐng)域，雙方的各自需求是明確的，由此可見，用“遠水解近渴”是可行的。

第3篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)管理 人才培養(yǎng) 實踐教學(xué)

近年來,在高等院校中開展創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,造就創(chuàng)業(yè)型人才的呼聲日益高漲。全國很多高校開始了創(chuàng)業(yè)教育的探索和實踐,并取得一定的成效,但總體上看,大部分高校在辦學(xué)理念、管理機制以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面仍沒有擺脫傳統(tǒng)教育模式的束縛,在創(chuàng)業(yè)教育的理念方法、課程設(shè)置、師資隊伍等方面存在一些問題,影響創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。從創(chuàng)業(yè)活動的本質(zhì)看,創(chuàng)業(yè)是一項綜合運用多種知識和技能的活動,也是一項全面體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和能力的活動,因此創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)模式必須符合創(chuàng)業(yè)活動本質(zhì)和創(chuàng)業(yè)人才的要求,體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識傳授和創(chuàng)業(yè)精神、技能的融合統(tǒng)一。

基于上述創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基本理念,綜合國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)人才教育的成功經(jīng)驗,針對我國高校創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的實際狀況,從人才培養(yǎng)的理念和方法,課程體系,實踐體系和師資隊伍四個方面來論述創(chuàng)業(yè)管理人才的培養(yǎng),以期建立一個系統(tǒng)化、專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系。

一、培養(yǎng)理念和方法

美國考夫曼創(chuàng)業(yè)研究中心Hills (1988)認為,創(chuàng)業(yè)教育的首要目標是增加學(xué)生對新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)始、管理過程的認知與了解,讓學(xué)生清楚創(chuàng)業(yè)活動的開展需要具有在不確定環(huán)境下洞察創(chuàng)業(yè)機會的知識與能力,掌握資源的獲取方式與途徑方面的知識;其次為增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)精神,通過創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)管理中的人力資源管理與組織安排以及財務(wù)分析等管理職能方面的知識,了解這些管理職能在一般管理活動與創(chuàng)業(yè)活動中的區(qū)別;最后,通過創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生了解新創(chuàng)公司在經(jīng)濟發(fā)展中所發(fā)揮的作用,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。因此,對創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng),必須要跳出傳統(tǒng)的一般工商管理教育按照各個專業(yè)職能來劃分的培養(yǎng)理念,建立一種與創(chuàng)業(yè)發(fā)展要求相適應(yīng)的人才培養(yǎng)新理念,把創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展需要的管理知識教育按照創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)新)機會識別、企業(yè)成長、成功收獲等完整的創(chuàng)業(yè)過程方式來教授給學(xué)生,通過以創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)“三位一體”的培養(yǎng)模式,培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)管理的基本理論與技能,較強創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)管理精英人才。

在創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)方法上,也需要實施創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)變以課堂為中心、課本為中心、教師為中心的“三中心”教育思想,向以學(xué)生主動參與、全方位全過程體驗和互動為特征的體驗式和情景式教學(xué)轉(zhuǎn)變。具體而言,包括:一是嘗試設(shè)計情境體驗式教學(xué)的方法和手段,強調(diào)多樣化和創(chuàng)新性,運用具體創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)模擬、創(chuàng)業(yè)競賽活動等多樣化的教學(xué)手段貫徹創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技能的“三位一體”。二是建立開放式人才培養(yǎng)環(huán)境,在課堂-校園-社會的開放環(huán)境下,探索組織創(chuàng)業(yè)大賽、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基地、校園創(chuàng)業(yè)活動支持、組織與企業(yè)的對接、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金等多種形式,給學(xué)生提供各種創(chuàng)業(yè)實踐機會,激發(fā)、指導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。三是探索團隊式指導(dǎo)和學(xué)習(xí)的教學(xué)活動的組織形式。通過組織具有不同背景和專長的成員成立導(dǎo)師組,進行對學(xué)生的團隊式指導(dǎo),以及學(xué)生按照團隊進行組合,并按照團隊形式貫穿各個學(xué)年的學(xué)習(xí)過程。

二、課程體系

按照高校“寬口徑、厚基礎(chǔ)”的人才培養(yǎng)原則,以及創(chuàng)業(yè)管理對復(fù)合型、實踐性人才的需求,強調(diào)交叉學(xué)科、創(chuàng)新精神和多元技能的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)處于不同發(fā)展階段組織的創(chuàng)業(yè)管理能力的要求,在課程體系的設(shè)置中應(yīng)體現(xiàn)以下兩方面特征:一是內(nèi)容的綜合性。創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),在課程的設(shè)置上必須體現(xiàn)綜合性,學(xué)科創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)實踐活動課程與創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)等創(chuàng)業(yè)教育目標之間要形成一個體系。二是形式的多樣性。創(chuàng)業(yè)教育不同于傳統(tǒng)學(xué)科教育,傳統(tǒng)的教學(xué)模式不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需要,創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該以問題導(dǎo)向、情景模擬、過程體驗、專題講座等多種形式,體現(xiàn)實踐性,讓學(xué)生身臨其境,主動思考、體會和實踐創(chuàng)業(yè)過程的方方面面,使得學(xué)生在實踐中體驗創(chuàng)業(yè)管理的知識和技能的運用。

課程體系設(shè)計結(jié)合創(chuàng)業(yè)的過程,以模塊化方式來設(shè)計,具體包括基礎(chǔ)模塊、創(chuàng)業(yè)設(shè)計、創(chuàng)業(yè)管理和專題等四大模塊。

1.基礎(chǔ)模塊

提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、經(jīng)濟、法律方面的基礎(chǔ)性知識,從事創(chuàng)業(yè)管理活動必備的思維、人文素質(zhì)、語言表達和溝通技能。課程包括:管理學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)、應(yīng)用投資學(xué)、公司法和合同法、創(chuàng)新思維管理、創(chuàng)業(yè)人文素質(zhì)培養(yǎng)、語言表達和演講藝術(shù)、商務(wù)溝通與談判。

2.創(chuàng)業(yè)設(shè)計模塊

提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認識和理解,學(xué)會如何評估新的商業(yè)機會,以及準備商業(yè)計劃書。課程包括創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)論、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷、財務(wù)管理、會計、創(chuàng)業(yè)機會評估、商業(yè)計劃書。

3.創(chuàng)業(yè)管理模塊

涉及企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長過程中所面臨的管理問題,課程包括企業(yè)成長管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本運營、公司創(chuàng)新管理、創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險管理、商務(wù)溝通和談判、國際貿(mào)易實務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新管理、信息技術(shù)管理、企業(yè)經(jīng)營模擬實踐。

4.專題模塊

專題模塊涉及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專題管理內(nèi)容,課程包括家族企業(yè)管理、房地產(chǎn)投資經(jīng)營、特許經(jīng)營與管理、管理咨詢實踐、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)與管理、收購與兼并、創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險資本。

三、實踐體系

創(chuàng)業(yè)本身就是一項實踐活動,僅靠創(chuàng)業(yè)教育傳授的理論知識,培養(yǎng)出的學(xué)生也只能“紙上談兵”,因而要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐教育。通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié),讓學(xué)生將所學(xué)理論應(yīng)用于實踐,并獲得一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

1.實踐環(huán)節(jié)構(gòu)成

實踐環(huán)節(jié)設(shè)計按照創(chuàng)業(yè)教育的過程,循序漸進,從基礎(chǔ)性體驗、課程設(shè)計、計算機模擬經(jīng)驗實踐、企業(yè)實踐等四方面來組織安排,使得學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的感性認識、專業(yè)知識和實踐能力三者進行有效結(jié)合。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗,屬于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)模塊的實踐環(huán)節(jié),讓學(xué)生進入真實的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,感受創(chuàng)業(yè)過程,為學(xué)生在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)各專業(yè)模塊課程之前,建立對創(chuàng)業(yè)的感性認識。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗的形式,是以團隊形式參與一個項目或活動的策劃和實施。課程設(shè)計,是結(jié)合各專業(yè)模塊中的相關(guān)課程而設(shè)置,包括商業(yè)計劃書、企業(yè)成長戰(zhàn)略、MIS課程設(shè)計。企業(yè)經(jīng)營模擬實踐,運用計算機手段實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模擬,讓學(xué)生在虛擬式的經(jīng)營環(huán)境下培養(yǎng)企業(yè)運營的能力。企業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐和結(jié)果評估,學(xué)生在創(chuàng)業(yè)管理的各專業(yè)模塊學(xué)習(xí)過程中,進行具體的企業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐活動,對其進行評估,并進行相互間的經(jīng)驗和感受交流。

2.實踐環(huán)節(jié)開展的主要途徑

創(chuàng)業(yè)實踐教育可以通過如下途徑進行。一是通過學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合而創(chuàng)辦的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)孵化基地,為學(xué)生提供充足的實踐場所,為創(chuàng)業(yè)個體提供一個實踐平臺。二是利用學(xué)校內(nèi)部的條件和資源,為學(xué)生的校園創(chuàng)業(yè)提供支持幫助。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)立一些有新意、投資少、見效快、風(fēng)險小的實體,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野。三是安排學(xué)生參與一些科研和企業(yè)項目,允許學(xué)生參與校外的協(xié)作項目。學(xué)生在參與項目的過程中會獲取許多實踐經(jīng)驗,同時也會加深對課程理論的理解。四是邀請一些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知名專家和創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家,給學(xué)生傳授和分享創(chuàng)業(yè)的知識和經(jīng)驗,用真實的事例來感染學(xué)生,調(diào)動他們的創(chuàng)業(yè)熱情,提高專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣和效果。

3.實踐基地建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育實踐基地是溝通理論教學(xué)與實踐的媒介,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神,鍛煉創(chuàng)業(yè)實踐能力的重要平臺。創(chuàng)業(yè)教育實踐基地的建設(shè)必須緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)教育和學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要,充分調(diào)動校內(nèi)外各種資源, 注重校內(nèi)外結(jié)合,實現(xiàn)開放式、社會化的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)新模式。

(1)校內(nèi)實踐基地

爭取學(xué)校和相關(guān)學(xué)院的支持,探索多形式、多層次的實踐基地建設(shè)。第一,建立創(chuàng)業(yè)教育實驗室,主要供學(xué)生情景模擬和案例學(xué)習(xí),既有大量案例的研討,又有通過計算機模擬軟件進行創(chuàng)業(yè)練習(xí)。第二,建立創(chuàng)業(yè)咨詢和服務(wù)中心,提供多項功能和服務(wù),包括:為企事業(yè)單位提供創(chuàng)業(yè)咨詢意見,讓學(xué)生積極參與各項創(chuàng)業(yè)咨詢業(yè)務(wù),鍛煉學(xué)生的實踐能力;為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金、資助和咨詢服務(wù),以各種方式指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)辦、經(jīng)營企業(yè);從事商務(wù)活動、技術(shù)發(fā)明、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù),讓學(xué)生在實體中處于主體地位,體驗創(chuàng)業(yè)全過程,從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力;舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽, 激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情,提供一個全面檢驗和提高自身創(chuàng)業(yè)能力的機會,同時還可以選拔出具有潛力的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)團隊, 幫助他們爭取到廣告商、投資商的支持, 實現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。

(2)校外創(chuàng)業(yè)實踐基地

建立校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地,形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化教育模式。通過與企業(yè)開展合作教育,在合適的企業(yè)中建立創(chuàng)業(yè)實踐基地,開闊學(xué)生的視野,讓學(xué)生可以對企業(yè)的一些實際問題進行分析討論和提供解決辦法,讓學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)氛圍,增長創(chuàng)業(yè)才干,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。充分發(fā)揮大學(xué)科技園的作用,把大學(xué)科技園與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有機結(jié)合起來,使得大學(xué)科技園成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要平臺和載體。利用大學(xué)科技園的資源條件,合理設(shè)計創(chuàng)業(yè)教育的實踐環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容,強化對學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練,讓大學(xué)科技園成為創(chuàng)業(yè)教育的第三課堂。積極制定政策和采取措施,加強對大學(xué)科技園的引導(dǎo),在重視科技園硬件條件建設(shè)和高新技術(shù)企業(yè)孵化、科技成果轉(zhuǎn)化的同時,要更加關(guān)注大學(xué)科技園在培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才方面所發(fā)揮的作用,對大學(xué)科技園的支持力度與人才培養(yǎng)的數(shù)量和效果直接掛鉤。制定優(yōu)惠政策,投入專項資金支持學(xué)生創(chuàng)業(yè),對學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)實行信貸、工商、稅務(wù)等特殊政策,對于為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐提供風(fēng)險投資或其他便利條件的企業(yè)實行稅收減免或補貼政策。

四、師資隊伍建設(shè)

國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗表明, 創(chuàng)業(yè)教育的師資力量應(yīng)來自經(jīng)濟管理、工程技術(shù)、政府經(jīng)濟部門、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、投資公司等領(lǐng)域, 他們構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)教育專家體系的六個基本要素。因此需要建立一支結(jié)構(gòu)多樣化的師資隊伍,以彌補當前高校創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍相對單一的結(jié)構(gòu),體現(xiàn)整體師資隊伍的教學(xué)能力和水平。

加大對高校專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,提高創(chuàng)業(yè)教育師資的專業(yè)水平。采取創(chuàng)業(yè)激勵措施,鼓勵教師在保證教學(xué)科研的情況下投入創(chuàng)業(yè)的實踐運作,增強市場意識和提高實戰(zhàn)能力,并讓他們帶領(lǐng)學(xué)生了解企事業(yè)單位的管理工作流程,協(xié)助企事業(yè)單位解決疑難問題,改善經(jīng)營管理,為創(chuàng)業(yè)教育奠定堅實的實踐教學(xué)基礎(chǔ)。

建立一支專業(yè)教學(xué)的兼職師資隊伍。面向社會吸收有豐富實踐經(jīng)驗的成功企業(yè)家、政府相關(guān)部門人員、技術(shù)專家以及法律、會計等各種相關(guān)的專業(yè)人才做創(chuàng)業(yè)基地的兼職教師,形成結(jié)構(gòu)合理和門類完整的創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍。兼職教師與校內(nèi)的專業(yè)教師可以進行優(yōu)勢互補,發(fā)揮各自所長,提高對學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和實踐的指導(dǎo)效果。

加大激勵,調(diào)整教師的績效評價辦法,鼓勵教師投入創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的教學(xué)探索和實踐。由于創(chuàng)業(yè)教育教師在指導(dǎo)大學(xué)生各種創(chuàng)業(yè)實踐活動需要投入大量的時間和精力,而現(xiàn)有的教學(xué)工作業(yè)績評價辦法不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)教學(xué)量的合理評價,需要做出相應(yīng)的調(diào)整。對于教師進行專題講座、指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐、參與創(chuàng)業(yè)咨詢的工作,采用合理辦法折算成教學(xué)工作量,切實提高對教師的激勵力度。

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第4篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

做人做事要多付出

我為人做事的理念是，做人做事要多付出。

講講我在遼寧做某大型活動項目的例子。當時我第一次過去，本來是去找他們談做他們照明產(chǎn)品獨家供應(yīng)商一事，去了以后跟他們一聊，發(fā)現(xiàn)他們的組委會成員都是從各個政府部門抽調(diào)來的，有以前搞紀檢的，有搞城市規(guī)劃的，什么部門的都有，唯獨少搞市場開發(fā)的。

因為參加過北京奧運會、廣州亞運會、深圳大運會、上海世博會，加上我這人做什么事都比較用心，精力也算充沛，參與這些項目都會經(jīng)常思考、總結(jié)，這些年下來還真積累了不少經(jīng)驗。本來過去談生意，但興致一來，就跟他們談開了：活動市場開發(fā)該怎么做，商業(yè)計劃書該怎么寫，怎么宣傳才能抓住企業(yè)的興奮點。而且告訴他們，這個活動不能搞成一個地方活動，要辦成全國性或者世界性的。

跟他們這么一說，因為之前大家也確實沒這些經(jīng)驗，他們就說，我能不能幫幫他們？我說沒問題。我?guī)退麄冏鍪袌鲩_發(fā)計劃書，用了整整一個星期天的晚上，幫他們寫了兩萬字的方案。他們覺得方案很好，但又不知道怎么說服領(lǐng)導(dǎo)，最后我不僅幫他們修改、連怎么去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的報告都幫他們想好了。表面上看，我一時半會并沒談成生意，又累死累活做了那么多份外事，似乎什么好處都沒得。但最后的結(jié)果其實是雙贏：我?guī)土私M委會的大忙，他們得到了領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎，大家都很高興。到這時候，如果他們不把生意給我，連他們自己都不好意思了。

多幫別人總有回報

這些年，我樂于向很多國際體育組織推薦中國企業(yè)，也向國內(nèi)企業(yè)宣傳如何通過國際組織提升品牌，發(fā)展自己，找到商機。很多人對此不解，問我說，你掌握的這些資源很寶貴，為什么要幫他們呢？大家都會干這事了，你還哪有什么價值呢？我不這么理解。能多幫別人的時候一定要多幫別人，幫一百個人只要有一個人記得你幫過他，或者說能幫回你，那就是成功的。這就是我做人的價值觀。不管我是做電子產(chǎn)品，做日化，做專業(yè)音響，還是做照明，愿意幫我的人都很多很多。七八年前我做專業(yè)音響的時候，我不懂這個行當，但因為很多人會幫我，所以在這個行業(yè)，我打敗了很多在行內(nèi)干了很多年的人。去年開始做照明的時候，我一樣不懂照明，但一樣有很多人介紹生意給我。為什么？因為我總想著幫別人，不管是在工作上，還是在生活中，所以愿意幫我的人也越來越多。

很多人眼里只想著自己做的事，考慮的往往也只是眼前的利益，這行之不遠。

亞沙會是亞奧理事會下面組織的一個活動，連著幾屆我都參與其中。大型體育賽事的成功，市場開發(fā)成功與否可以說占了一半。我不遺余力地向他們推薦中國企業(yè)，同時跟國內(nèi)相關(guān)部門一再灌輸“不能把亞沙會僅僅做成一個地方性活動”，給他們很多如何把影響力做大的建議。當時我還幫地方政府一起組織了海陽亞沙會在廣州的新聞推介會，會上親自向與會企業(yè)推廣和宣傳亞沙會的意義和市場開發(fā)價值。海陽亞沙會后來成功舉辦，其中5家贊助企業(yè)都是我推薦的。海陽的一位領(lǐng)導(dǎo)在多個場合說：“海陽亞沙會的市場開發(fā)，徐風(fēng)云功勞是不能忘的，是他幫我們打成了第一仗?！辈恢t虛地說，正是我?guī)退麄冏隽诉@些開頭，使海陽亞沙會的市場開發(fā)，成為歷屆亞沙會中贊助商企業(yè)最多、市場開發(fā)最成功的一屆。

如果“貢獻”不了智慧，平時工作和生活中注重分享，我想也應(yīng)該是營銷該學(xué)的一課。我經(jīng)常會利用一些空閑時間，把我的客戶介紹給行外的朋友，久而久之，大家都成了朋友。其實，現(xiàn)代商業(yè)社會，客戶和朋友之間，本來就沒嚴格的區(qū)分。只要你熱心，肯為大家創(chuàng)造機會，大家都會認你這個朋友。我覺得，做營銷的最高境界就是：不管你做什么，朋友遍天下，都有人幫你，不管你賣什么，都賣得出去。

我認識企業(yè)老板比較多，他們經(jīng)常會跟我說：哎呀，像你這樣做營銷的人才我們就請不起了，但你能不能幫我們推薦一些人呢？其實現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)做得很好，但就是缺營銷人才，老板求賢若渴，但很多時候，他們普遍不信任直接從市場招聘來的人，更愿意相信朋友推薦、知根知底的人。我也很清楚，很多機會未必是適合你的，有這些機會的時候，為什么不介紹給自己的朋友，跟自己的朋友們分享呢？這么多年來，我也不知道自己成功介紹了多少經(jīng)理人與這些老板們合作，而這些年來，很多生意也正是來自這些我推薦給老板們的職業(yè)經(jīng)理人做成的。

功夫在詩外

所以說，做大客戶營銷，功夫在詩外。做大客戶營銷做到一定水平，就要能做到對客戶感興趣的話題，想聊什么都能聊。有次去山東談業(yè)務(wù)，和一位地產(chǎn)公司老板吃飯。當天可能因為還要招待其它朋友，他把幾撥人弄到一塊。一看這場合我就知道很難和他談生意了。大家一起吃飯講到了喝茶，剛好我喜歡喝茶，而且還喝得跟別人不一樣，喜歡勾茶喝。跟他們一講，大家都很感興趣。吃完飯，老板意猶未盡，說，我有個茶莊，大家一起再去茶莊喝茶，聽徐總講茶道。于是當天晚上從9點開始喝茶，我臨時充當了茶藝師，給大家勾茶品茶，還講起了三國與企業(yè)管理之道，一直喝到夜里兩點才散。當天自始至終，我都沒談生意，但通過這樣的接觸和了解，人家自然而然地就把生意給我了，而且還成了朋友。

第5篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

始建于上世紀六十年代的美國太陽城被養(yǎng)老地產(chǎn)界奉為經(jīng)典，時隔40年后，中國也誕生了一個大型養(yǎng)老社區(qū)——北京太陽城。不過，這個太陽城與美國太陽城沒有任何經(jīng)濟上的關(guān)聯(lián)，是一個名叫朱鳳泊的中國人投資開發(fā)的。

如今，位于北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)的太陽城，已成為中國養(yǎng)老地產(chǎn)先行先試的典型案例，也是國內(nèi)知名的醫(yī)護型全程化養(yǎng)老社區(qū)，被北京市民政局批準為“四星級”老年公寓。2012年5月，在上海舉辦的首屆中國國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會上，太陽城現(xiàn)身于北京展廳，成為現(xiàn)場一大亮點。

為探個究竟，春節(jié)前，本刊記者專程前往北京太陽城進行實地采訪。一下車，金碧輝煌的歐式長廊大城門格外醒目，呈弧形環(huán)抱狀。穿過拱門，道路左側(cè)是太陽城超市和郵局，超市里的顧客并不多，郵局里有人在辦理業(yè)務(wù)。再往前走，道路右側(cè)是蜿蜒曲折的人工湖，一直向東延伸；左側(cè)白色的建筑群是北京太陽城醫(yī)院，分為門診和急診。接著，一片仿歐式建筑“銀齡公寓”映入眼簾。再往東去，就是居家養(yǎng)老的住宅區(qū)和別墅區(qū)。社區(qū)內(nèi)隨處可見各種樹木和草坪，由于是寒冬，室外散步活動的老人比較少。

據(jù)了解，整個養(yǎng)老社區(qū)占地644畝，總建筑面積32萬平米。分為兩大養(yǎng)老板塊：居住區(qū)和配套設(shè)施。居住區(qū)包括居家養(yǎng)老住宅、租住老年公寓和旅游度假公寓，醫(yī)院、超市、餐廳、溫泉養(yǎng)生、文化娛樂等配套設(shè)施齊全，可以滿足老年人自理、介助、介護、醫(yī)療、康復(fù)和度假等養(yǎng)老服務(wù)需求。

“挺艱難的?！北本┨柍倾y齡老年公寓總經(jīng)理朱鳳至對本刊記者說，民營企業(yè)開發(fā)建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)，太陽城是中國第一個吃螃蟹的。十多年來，我弟弟朱鳳泊之所以咬緊牙關(guān)，頂著壓力，堅持做養(yǎng)老項目，源于他內(nèi)心對父親的一份愧疚。

北京太陽城集團董事局主席朱鳳泊“下?！苯?jīng)商前，是一名公安干警。有一次春節(jié)前，朱鳳泊陪父親去醫(yī)院看病，突然接到單位電話，說有緊急任務(wù)。他父親趕緊讓朱鳳泊回單位，說自己一個人可以回家。沒想到，他父親在公共汽車上心臟病復(fù)發(fā)去世了。朱鳳泊覺得愧對自己的父親。他說，兄弟姐妹六個，竟然沒人陪父親看病，將來一定要建一個有醫(yī)院、有超市、能夠健身和休閑娛樂的養(yǎng)老社區(qū)，老人不用出社區(qū)，就可以滿足全部的生活、醫(yī)療和精神需求。

地產(chǎn)杠桿

父親的去世讓朱鳳泊敏銳地覺察到，中國老齡化進程加速給養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)帶來的無限商機。1999年，朱鳳泊成立了北京太陽城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并提出“孝道、仁德、誠信”的企業(yè)文化理念。

在國內(nèi)沒有任何成功模式可供借鑒的情況下，太陽城的核心團隊經(jīng)過反復(fù)研究最后決定，以老年房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)為啟動杠桿，以服務(wù)配套先行，拉動后續(xù)養(yǎng)老服務(wù)和養(yǎng)老商業(yè)價值鏈上的其他環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，北京太陽城30%的面積用于建養(yǎng)老服務(wù)配套設(shè)施，約9萬平米。70%的面積進行養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)，其中養(yǎng)老公寓用于出租，養(yǎng)老住宅和養(yǎng)老別墅按商品房銷售，全部采用無障礙設(shè)計，三層樓都有醫(yī)護式電梯，適合居家養(yǎng)老。2003年養(yǎng)老住宅和別墅的銷售價格為每平米4000多元，現(xiàn)在已飆升到每平米近2萬元，住戶每月需支付2.5元/平方米的物業(yè)費，現(xiàn)在不管是二手房出售還是出租都很搶手。目前太陽城社區(qū)居住了4000名老人。

“銀齡公寓運營8年了，太陽城建設(shè)12年了。雖然同時開工，但由于資金不足，銀齡公寓建到一半就停工了，后來通過養(yǎng)老地產(chǎn)回籠資金后，又開始分批建設(shè)銀齡公寓。”朱鳳至言語間流露出頗多感慨。

太陽城現(xiàn)有A、B、C、D四幢養(yǎng)老公寓，A樓和B樓已經(jīng)滿員，共1000張床位，住了625位老人。許多單身老人喜歡住包間，避免與其他陌生老人發(fā)生矛盾?，F(xiàn)在最大年紀是104歲，最小年齡為58歲，90歲以上的老人有50人，平均年齡為80歲，離休的老干部占了近70%，大學(xué)以上文化程度的占到49.6%。護工有100人。D樓是度假型老年公寓，能容納100名老人，已經(jīng)入住十幾戶。C樓采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供高端智能化管理和私人管家式服務(wù)，正在施工建設(shè)，預(yù)計今年“五一”后開業(yè)，可容納300～400名老人。

朱鳳至介紹說，太陽城銀齡老年公寓是中檔的配套和標準，現(xiàn)在養(yǎng)老需求很大，外邊有很多人在排隊，可惜我們的房源不足。以后資金允許，大城門拆了建成L型老年公寓，可以再容納1000～2000名老人。

目前，太陽城老年公寓運營較好，加上民政部門給予的床位補貼和運營補貼，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。但投資4億多元建設(shè)的養(yǎng)老服務(wù)配套設(shè)施，至今依然虧損或盈虧平衡。

太陽城醫(yī)院已經(jīng)獨立運營八年，現(xiàn)為一甲醫(yī)院，醫(yī)保定點，2012年剛剛不賠錢。最早依托宣武醫(yī)院，現(xiàn)在與安貞醫(yī)院、同仁醫(yī)院等都有合作，并建立綠色通道，每天都有專家過來出診，而且醫(yī)院有固定醫(yī)生和護士。太陽城醫(yī)院也對外開放，周圍沒有其他醫(yī)院，每年營業(yè)收入2000多萬元。由于醫(yī)保額度的限制，老人有時只好到市里大醫(yī)院開藥。

太陽城超市一直在賠錢運轉(zhuǎn)，老人的消費量本來就不大，再加上附近有一個物美超市每天來這里接送，所以只有一部分行動不便的老人愿意在太陽城超市購買日用品。

“我都住了五年了，這里的確不錯，生活非常方便?！弊≡谔柍堑囊晃焕先私榻B，就拿吃來說，小區(qū)餐廳品種多樣，包子饅頭賣得比外面便宜，每天都有肉吃，而且還能點菜，送餐上門。

記者專門到餐廳看了一下當天墻上寫的菜譜和價格，確實豐富實惠。例如饅頭0.3元，南瓜粥0.5元，紅燒肉10元，醬燒魚塊10元，炒藕絲4元。工作人員告訴記者，公司要求餐廳只要收支平衡就行。

“總體上越來越好，不像剛開始那么艱難了。”朱鳳至笑著說，他們就是一心想做好養(yǎng)老社區(qū)，否則也不會把房地產(chǎn)開發(fā)的盈利，以及養(yǎng)老公寓賺到的錢又投入到養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)和維修改造中。

服務(wù)為本

北京太陽城針對老人的不同健康狀況，分別提供醫(yī)療救護、生活照料、精神贍養(yǎng)、臨終關(guān)懷等養(yǎng)老服務(wù)，為老人制定了全程化可持續(xù)的服務(wù)模式。

此外，在配套服務(wù)方面，太陽城為社區(qū)老人提供9項33款免費服務(wù)。例如送醫(yī)送藥上門、每年免費體檢一次、24小時醫(yī)護人員值班、超市送貨上門、每天有5趟到地鐵天通苑北站的班車、每周一上午免費泡溫泉、物業(yè)免費維修等。

根據(jù)養(yǎng)老服務(wù)的國標和地標，太陽城銀齡公寓結(jié)合自己的養(yǎng)老服務(wù)實踐，編寫了30多萬字的服務(wù)流程和標準?，F(xiàn)在又把這些流程和標準開發(fā)到管理軟件當中，部門經(jīng)理各負其責，日常工作有條不紊。

“除非遇到棘手難題，才由我出面解決?！敝禅P至滿臉輕松，“剛開始，老人們大事小事都找我，如今具體事務(wù)都找工作人員了，但有時還找我咨詢一些問題，比如房產(chǎn)糾紛、善后遺產(chǎn)分配等。他（她）們都叫我‘二姐’，讓我心里很感動。”

談到老年工作的體會，已做了八年總經(jīng)理的朱鳳至滔滔不絕。她說，每個老人來到太陽城，都要發(fā)自內(nèi)心地愛他（她）們。服務(wù)要非常細致，而且還要有耐心。老人提出的事情再小，對他們來說都是大事情。只有圓滿地給他們解決了，他們才信任你。

新老人入住，朱鳳至都要到房間看望。老人的愛好、特長和生活習(xí)慣，朱鳳至要求服務(wù)人員都要了如指掌，而且所有員工對老人一定要把老人視為自己的親人；同時，朱鳳至對所有員工也當成自家人，關(guān)心幫助她們，這樣她們才會把溫暖傳遞到老人那里。

太陽城的新員工都要接受養(yǎng)老知識和技能培訓(xùn)，而且要進行負重訓(xùn)練，身體綁上沙袋爬樓梯、進浴缸，讓員工感到老人特別不容易。久病床前無孝子。這里患腦癡呆的老人有四五十名，非常難照料，老人之間有時會發(fā)生摩擦，護工難免會有委屈和情緒，因此，太陽城專門為護工設(shè)置了“委屈獎”，公司會以委屈大小計分給予獎勵，1分50塊錢。

對于健康活躍型老人，以精神贍養(yǎng)為主。除了圖書室和網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，太陽城有20多個文化活動團體：手工班、外語班、京劇社、時裝隊、合唱團、書法班、繪畫班、計算機班等，其中外語班開設(shè)了四個語種：英語、法語、德語、西班牙語。

本著聯(lián)合國馬德里行動計劃的原則，太陽城都是讓健康的老人自己組織管理自己，沒有請外邊的老師。這里的老人藏龍臥虎，有著名演員、大學(xué)教授、中學(xué)校長、離休干部等，她們做的手工藝品還獲得過國際大獎。

“老人們就像回到了幼兒園時代，過著集體生活，一起吃飯聊天，一起唱歌跳舞。有的單身老人還在交往中產(chǎn)生好感，結(jié)成了老伴。”朱鳳至說。

冬季每天下午兩點半，太陽城老年公寓免費給老人提供烏雞、甲魚煲湯，老人們稱之為“長壽保命湯”。為此，公司每月要支出2～3萬元。每逢過節(jié)會餐，朱鳳至到六個餐廳給老人慰問鞠躬，老人們也給她鞠躬，感動得她眼淚都要出來了。

“老人可愛也可憐，有的老人無子女，有的是鰥寡老人，有的兒女在國外，各種情況都有。不管有無親屬，太陽城銀齡公寓都會為去世的老人送好最后一程。幾年來我送走了57名老人?！币讶牖字甑闹禅P至有些難過。

連鎖經(jīng)營

北京太陽城集團已擁有8家全資子公司，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、老年公寓、醫(yī)院、超市、度假村、物業(yè)管理、養(yǎng)老服務(wù)、建筑裝飾等。

太陽城從開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)，出售房屋產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)，作為回籠第一筆資金的重要途徑，也是盈利模式中的第一次盈利。由于養(yǎng)老地產(chǎn)和普通房地產(chǎn)在配套服務(wù)上的差異，使得養(yǎng)老地產(chǎn)的房價高于周邊地區(qū)的商品房。2003年，太陽城的房價每平米4000多元，遠高于周邊的2000元。

對外出租的太陽城銀齡公寓經(jīng)過八年的運營，已步入良性循環(huán)。主要針對中高端老年人群，押金5萬元起步，交納的押金越多房租越便宜，有單人間、雙人間、小套間，也租床位。價格每月最低1900元，最高3800元。如果是半自理和無自理老人，還要交納不同級別的護理費和伙食費等。

此后，通過餐飲、商業(yè)、醫(yī)療護理、管理服務(wù)、物業(yè)增值等配套設(shè)施的持有和經(jīng)營，作為第二次盈利的主要來源，但截至目前，太陽城在這方面盈虧不一。

朱鳳泊曾公開表示，最重要的是盈利模式的可持續(xù)性，通過打造品牌服務(wù)，樹立強大的市場凝聚力，建立忠誠度極高的客戶群體；通過連鎖經(jīng)營，擴大市場份額，最終形成行業(yè)龍頭地位。

現(xiàn)在，北京太陽城正對外拓展“百千萬”項目，百是指百福園，位于市區(qū)，接納200～300名生活完全不能自理的老人；千是指千鶴園，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，1000張左右的床位；此外，還有萬壽園，就像北京太陽城這樣的大型養(yǎng)老社區(qū)，占用土地200畝以上，目前已經(jīng)在全國簽約了6家，落戶河南、安徽、黑龍江、四川、廣東、山東等地。

為此，太陽城專門成立了一個公司，負責項目的前期策劃、設(shè)計建設(shè)、管理運營等各項工作，可以掛牌，也可以輸出管理，包括人員隊伍、標準流程和管理軟件。這些項目經(jīng)過市場調(diào)研，已經(jīng)擬定了商業(yè)計劃書，正在推進中。

“我們的策略是，先讓萬壽園在一個城市落地，然后輻射帶動百福園和千鶴園，實現(xiàn)整體連鎖發(fā)展。老人可以獲得持續(xù)性照料，從健康老人、生活半自理、生活無自理到臨終關(guān)懷四個階段全覆蓋?！敝禅P至告訴記者。

第6篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

論文摘要：文章從夾層融資的原理出發(fā)，總結(jié)了國際資本市場夾層融資的發(fā)展狀況，分析了夾層融資的適用條件，解剖了國內(nèi)首個夾層融資案例，并對夾層融資在中國的發(fā)展?jié)摿M行了展望。

一、 夾層融資的原理

1． 夾層融資的含義與特點。“夾層”的概念源自華爾街，原指介于投資級債券與垃圾債券之間的債券等級，后逐漸演變到公司財務(wù)和項目融資領(lǐng)域。夾層融資（mezzanine financing）是一種介于優(yōu)先債務(wù)和股本之間的融資方式，指企業(yè)或項目通過夾層資本的形式融通資金的過程。它包括兩個層面的含義：從夾層資本的提供方（即投資者）的角度出發(fā)，稱為夾層資本；從夾層資本的需求方（即融資者）的角度出發(fā)，稱為夾層債務(wù)。夾層融資產(chǎn)品是夾層資本所依附的金融合同或金融工具，例如夾層貸款（Mezzanine Loans）。資金供求雙方對夾層融資產(chǎn)品進行交易的場所，稱為夾層融資市場。

夾層資本（Mezzanine Capital）收益和風(fēng)險介于企業(yè)債務(wù)資本和股權(quán)資本之間的資本形態(tài)，本質(zhì)是長期無擔保的債權(quán)類風(fēng)險資本。

從資金費用角度看，夾層債務(wù)的融資費用低于股權(quán)融資，如可以采取債權(quán)的固定利率方式，利率水平一般在20%左右，對股權(quán)人體現(xiàn)出債權(quán)的優(yōu)點；從權(quán)益角度看，夾層投資的權(quán)益低于優(yōu)先債權(quán)，所以對于優(yōu)先債權(quán)人來講，可以體現(xiàn)出股權(quán)的優(yōu)點。當企業(yè)破產(chǎn)清算時，優(yōu)先債務(wù)提供者首先得到清償，其次是夾層資本提供者，最后是公司的股東。因此，對投資者來說，夾層資本的風(fēng)險介于優(yōu)先債務(wù)和股本之間。夾層債務(wù)與優(yōu)先債務(wù)一樣，要求融資方按期還本付息，但通常要求比優(yōu)先債務(wù)更高的利率水平，其收益通常包含現(xiàn)金收益和股權(quán)收益兩部分。

典型的夾層債務(wù)提供者可以選擇將融資金額的一部分轉(zhuǎn)換為融資方的股權(quán)，如期權(quán)（Option）、認股證（Warrant）、轉(zhuǎn)股權(quán)（Convertibility）或是股權(quán)投資參與權(quán)（Equity Participation Rights）等權(quán)力，從而有機會通過資本升值而獲利。最常見的夾層融資形式包括含轉(zhuǎn)股權(quán)的次級債（Subordinated Debt with Warrants）、可轉(zhuǎn)換債（Convertible Debt）和可贖回優(yōu)先股（Redeemable Preferred Equity）。一般來說，夾層利率越低，權(quán)益認購權(quán)就越多。

因此，在傳統(tǒng)股權(quán)、債券融資的二元結(jié)構(gòu)中增加了一層。夾層融資是一種非常靈活的融資方式。作為股本與債務(wù)之間的緩沖，夾層融資使得資金效率得以提高。夾層融資的最大優(yōu)點為靈活性，通過融合不同的債權(quán)及股權(quán)特征，夾層融資可以產(chǎn)生無數(shù)的組合，以滿足投資人及借款者的各種需求。

2． 夾層融資的形式。夾層融資通常采用夾層債、優(yōu)先股或兩者結(jié)合的形式；也可以采取次級貸款的形式；還可以采用可轉(zhuǎn)換票據(jù)的形式。在夾層債中，投資人將資金借給借款者的母公司或是某個擁有借款者股份的其他高級別實體（以下簡稱夾層借款者），夾層借款者將其對借款者的股份權(quán)益抵押給投資人；與此同時，夾層借款者的母公司將其所有的無限責任合伙人股份權(quán)益也抵押給投資人。這樣，抵押權(quán)益將包括借款者的收入分配權(quán)，從而保證在清償違約時，夾層投資人可以優(yōu)先于股權(quán)人得到清償，用結(jié)構(gòu)性的方法使夾層投資人權(quán)益位于普通股權(quán)之上、債券之下。在優(yōu)先股結(jié)構(gòu)中，夾層投資人用資金換取借款者的優(yōu)先股份權(quán)益。夾層投資人的“優(yōu)先”體現(xiàn)為在其他合伙人之前獲得紅利，在違約情況下，優(yōu)先合伙人有權(quán)力控制對借款者的所有合伙人權(quán)益。

二、 國際資本市場夾層融資的發(fā)展狀況

目前，夾層融資在發(fā)達國家發(fā)展良好。據(jù)估計，目前全球有超過1 000億美元的資金投資于專門的夾層基金。據(jù)Alt Asset預(yù)計，歐洲每年的夾層投資將從2002年的47億美元上升到2006年的85億美元以上。2003年9月，高盛下屬GS Mezzanine Parters Ⅲ宣布已籌集27億美元用于夾層融資，從而成為全球最大的夾層融資基金。其他如德意志銀行、雷曼兄弟、美林等在內(nèi)的多家投資銀行都有類似的夾層投資基金機構(gòu)。2004年4月23日，在Com Ventures等投資公司的協(xié)助下，IT網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)提供商Serv Gate Technologies就獲得了1 800萬美元夾層融資。此資金增加了該企業(yè)高成長階段所需的擴大銷售和市場推廣的投入，并有效地改善了公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，為其再融資奠定了良好基礎(chǔ)。

夾層融資還被廣泛應(yīng)用于新興市場。FMO在全球多個新興市場，包括中國、印度尼西亞、泰國、印度、巴西、南非、拉丁美洲、中歐及東歐等地區(qū)提供中小企業(yè)夾層融資服務(wù)?；堇砘鹪谥袊顿Y多年，自1993年成立以來，惠理在大中華地區(qū)已投資了一百多家中小企業(yè)，是55家公司的主要股東，即持有公司5%或以上股權(quán)。

三、 夾層融資的適用條件

1． 高成長性行業(yè)。除了傳統(tǒng)風(fēng)險投資所青睞的IT、生物類行業(yè)，消費品、制造業(yè)或服務(wù)業(yè)等側(cè)重出口拉動的行業(yè)，也是夾層投資人所看好的。此外，不易受個別市場或經(jīng)濟體系波動連帶影響的行業(yè)側(cè)重出口拉動的也比較適合夾層融資?？傮w而言，夾層投資人會考核該行業(yè)是否具有比較穩(wěn)定的高成長性或是高的進入壁壘。但是，夾層融資對技術(shù)風(fēng)險過高的領(lǐng)域是不會輕易涉足的。高成長性的同時，夾層融資也會要求具有高穩(wěn)定性。

2． 穩(wěn)定成長型企業(yè)。夾層融資的企業(yè)一般都被希望具有多年穩(wěn)定增長的歷史，或是在過去一年具有正的現(xiàn)金流和營業(yè)收益?；蛘?，企業(yè)正處于發(fā)展擴張階段，業(yè)務(wù)成長較快，享有可預(yù)見的、強大、穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流。

3． 高市場地位企業(yè)。夾層融資企業(yè)應(yīng)在行業(yè)里占有很大的市場份額，具有保護性或進入壁壘較高的市場份額。這樣，企業(yè)資產(chǎn)將在未來幾年內(nèi)可預(yù)見的快速增值，從而夾層融資可以幫助企業(yè)完成資本過渡與轉(zhuǎn)換，并在未來以更高的價格出售自己的股票實現(xiàn)升值目標。

4． 企業(yè)并購融資。企業(yè)在進行杠桿收購LBO或管理層收購MBO，以及在其他大型的企業(yè)分拆合并項目中，往往都需要大量現(xiàn)金進行擴張和收購，企業(yè)也傾向于采取不同來源的融資結(jié)構(gòu)。典型的LBO收購金字塔模式中，位于金字塔頂層的是對公司資產(chǎn)有最高清償權(quán)的一級銀行貸款，約占收購資金的60%；塔基則是收購方自己投入的股權(quán)資本，約占收購資金的10%；塔的中間就是夾層融資，約占收購資金的30%。

5． 企業(yè)前IPO融資。在企業(yè)IPO上市之前的資本重組階段，或者目前IPO市場狀況不好、公司業(yè)績不足以實現(xiàn)理想的IPO的情況下，若預(yù)計企業(yè)在兩年之內(nèi)可以上市并實現(xiàn)較高的股票價格，結(jié)合公開股票或債券的發(fā)行的過橋債券/融資，企業(yè)可先進行一輪夾層融資，從而使企業(yè)的總?cè)谫Y成本降低。

此外，夾層融資通常還要求企業(yè)擁有一個經(jīng)驗豐富、規(guī)范專業(yè)的管理團隊。企業(yè)獲得夾層融資的關(guān)鍵，在于根據(jù)現(xiàn)有的財務(wù)、稅收、法律、法規(guī)等的約束，設(shè)計出不同債權(quán)和股權(quán)組合的金融合約，以滿足具有不同風(fēng)險偏好特性投資者的投資需求，以及具有不同風(fēng)險偏好的特性企業(yè)或項目融資的需求。為了獲得夾層投資，企業(yè)與吸引創(chuàng)業(yè)投資一樣，要做財務(wù)預(yù)預(yù)測，準備商業(yè)計劃書，做演示推介。與創(chuàng)業(yè)投資不同的是夾層投資的要求回報率要低一些，盡職調(diào)查做得沒有那么詳細，而且更傾向于用企業(yè)提供的財務(wù)預(yù)測來計算投資回報。

四、 夾層融資在我國的應(yīng)用情況及展望

1． “聯(lián)信·寶利”7號的正式發(fā)行成就了國內(nèi)首個夾層融資案例。

（1）背景。2005年9月，銀監(jiān)會發(fā)了《關(guān)于加強信托投資公司部分業(yè)務(wù)風(fēng)險提示的通知》（212號文件），抬高了房地產(chǎn)信托貸款進入的門檻。在銀行的貸款早已經(jīng)禁止，信托貸款也宣告退出，剩下的就是股權(quán)融資的情況下，房地產(chǎn)項目在取得“四證”之前融資渠道狹窄。雖然房地產(chǎn)企業(yè)可以采用股權(quán)的方式進行融資，但要付出很大的代價，資金回報要求高，周期長。同時，由于股權(quán)的引入，房地產(chǎn)企業(yè)將可能會面臨著控制權(quán)喪失。

夾層融資正是適合房地產(chǎn)項目融資的金融創(chuàng)新。夾層融資對房地產(chǎn)開發(fā)商來說有一個非常大的優(yōu)勢，首先是資金回報的要求比較適中，雖然夾層融資的回報率要求20%左右，但是資金的使用效率更高了。以往信托貸款融資資金投入額要足夠項目的整個開發(fā)，資金回報就可能要求10%~15%。其次是要求比較低，不要求四證齊全，夾層融資則在“四證齊全”之前進入，之后再進行成本較低的銀行債權(quán)融資。這樣即便夾層融資階段的回報率要求15%~25%，但融資額減少了，融資的全部成本就降低了。再次是資金的使用效率比較高，股權(quán)進去后還可以向銀行申請貸款；最后是對控制權(quán)的要求會相對的低一些，不會參與得那么深，當然會有一些控制的要求。夾層投資比債權(quán)要求高一點，個人是無法參與的，所以說機構(gòu)投資者是夾層投資的主體。

（2）具體做法。2005年年底，聯(lián)華信托公司發(fā)行準房地產(chǎn)信托基金“聯(lián)信·寶利”7號?！奥?lián)信·寶利”7號信托資金將投資于大連琥珀灣房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的股權(quán)，項目公司由聯(lián)華信托和大連百年城集團各出資5 000萬元，分別持有項目公司20%的股份，1.5億元信托資金入股占項目公司股份60%。而在1.5億元的信托資金中，“聯(lián)信·寶利”7號的信托受益人設(shè)置為優(yōu)先受益人和劣后受益人。信托計劃終止時，優(yōu)先受益人優(yōu)先參與信托利益分配，劣后受益人次級參與信托利益分配。既有外來資金的投資，又有自有資金的進入，這就構(gòu)成了一個經(jīng)典的夾層融資。在實踐操作中，股權(quán)通常變現(xiàn)為優(yōu)先股。由于我國《公司法》中尚無優(yōu)先股的規(guī)定，“聯(lián)信·寶利”7號通過信托持股，在收益權(quán)上加以區(qū)分。

信托資金除了投資入股，以類似優(yōu)先股的方式擁有房地產(chǎn)公司股權(quán)及資產(chǎn)，百年城和聯(lián)華信托還出具《承諾函》承諾在信托存續(xù)期間受讓受托人通過信托計劃持有的項目公司總計60%的股權(quán)。在9個月~36個月的信托期限內(nèi)，優(yōu)先受益人投資的股權(quán)是有保證的股權(quán)，因為股權(quán)是兩個公司承諾拿出自有資金回購的。不僅百年城和聯(lián)華信托自有資金的40%股權(quán)和劣后受益人的資金，而且包括兩個公司的其他資產(chǎn)，全部不可撤銷和無條件保證信托資金的回購。優(yōu)先受益人的本金和收益是有保障的。劣后受益人將是機構(gòu)投資者，劣后受益人的投資額至少將占本信托計劃規(guī)模的20%。

從風(fēng)險承擔和收益分配的角度看，夾層融資中，優(yōu)先受益人享受類似債權(quán)的收益，劣后受益人承擔更大風(fēng)險的同時享受類似股權(quán)的收益。如果信托計劃年收益率低于預(yù)期優(yōu)先受益權(quán)的基準年收益率，則由劣后受益人以其在本信托計劃中享有的信托財產(chǎn)為限來彌補優(yōu)先受益權(quán)人的預(yù)期基準年收益率。而當信托計劃年收（下轉(zhuǎn)第119頁）益率超過基準預(yù)期年收益率時，則超出部分的信托利益，按照優(yōu)先受益人10%、受托人20%、劣后受益人70%的比例分配。根據(jù)計算，如果聯(lián)華預(yù)計優(yōu)先受益人的年收益率為5.3%~7.39%，劣后受益權(quán)年收益率則會達到16.37%。假設(shè)信托計劃按約定實現(xiàn)回購，則信托資金整體年收益率為20%，預(yù)測信托存續(xù)期為1年時的收益，扣除信托相應(yīng)支出和費用，優(yōu)先受益權(quán)年收益率接近7%，而劣后受益權(quán)年收益率則將為47%。并且，“聯(lián)華·寶利”7號還引入了一定的流動性創(chuàng)新，信托成立一年后，聯(lián)華信托采用類似做市商的方式，承諾使用3 000萬元自有資金按時間順序以一定溢價受讓優(yōu)先受益人的信托受益權(quán)。

2． 夾層融資在中國的發(fā)展?jié)摿φ雇?。根?jù)有關(guān)專家分析，2003年中國房地產(chǎn)投資總額為10 106億元，按照美國商業(yè)不動產(chǎn)中約10%~15%使用夾層融資、融資額為投資總額的15%~20%估算，則中國每年夾層融資的市場容量可達152億元~202億元，極為可觀。另外，夾層融資將成為我國商業(yè)銀行類金融機構(gòu)或非銀行類金融機構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的目標。

目前，我國的融資方式是典型的以銀行為主導(dǎo)的間接融資，商業(yè)銀行貸款在融資總量中占有很大比重。盡管近年來我國積極拓展直接融資渠道，努力提高資本市場在融資體系中的作用，但由于資本市場股權(quán)分置改革的影響，企業(yè)債券市場發(fā)展緩慢，企業(yè)信用評估和法律配套不完善等諸多原因，銀行貸款在社會融資中的比例不跌反升。企業(yè)特別是中小企業(yè)融資困難，融資渠道單一，這不僅制約了企業(yè)的發(fā)展，而且加大了商業(yè)銀行的經(jīng)營壓力，使金融風(fēng)險大量隱含在銀行體系之中，資本市場無法對資源配置發(fā)揮有效的引導(dǎo)作用。

與大型國有企業(yè)或企業(yè)集團相比，中小型企業(yè)因為資本金缺乏、資產(chǎn)規(guī)模小、現(xiàn)金流不穩(wěn)定等原因，獲得銀行貸款非常困難。許多中小企業(yè)的項目因為缺乏資本的支持而無法實施或被迫減小規(guī)模。如果這種情況長期延續(xù)，會對我國經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)造成相當大的損害。如果以銀行信貸資金對中小企業(yè)予以支持，實際上等于讓銀行信貸資金承擔了更大的信用風(fēng)險，造成風(fēng)險和收益的不匹配；而如果商業(yè)銀行拒絕企業(yè)的融資要求，則意味著放棄了眾多的業(yè)務(wù)機會和客戶，會影響銀行的利潤和市場。這種投資與融資之間渠道不暢通的深層次原因，在于我國商業(yè)銀行單純的信貸產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足企業(yè)多元化和多層次的融資需求。

在目前市場條件下，當務(wù)之急是進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展企業(yè)融資渠道。借鑒國際市場經(jīng)驗，夾層融資是我國現(xiàn)階段解決中小企業(yè)或項目融資困難的有效手段。

參考文獻：

1．The Future of Mezzanine．Almeida Capital reports，March，2003．

2．孫景安．夾層融資——企業(yè)融資方式創(chuàng)新．證券市場導(dǎo)報，2005，（11）：65-70．

3．傅璇．夾層融資：股權(quán)與債務(wù)之間資本通道．國際融資，2004，（12）：56-59．

第7篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

內(nèi)容摘要:本文首先闡述了風(fēng)險投資在美國的運作模式,分析了風(fēng)險投資是怎樣影響美國經(jīng)濟的。其次,通過2008年度的數(shù)據(jù),描述了風(fēng)險投資與美國就業(yè)市場、高科技行業(yè)以及經(jīng)濟增長之間的關(guān)系。最后,概括了創(chuàng)新對美國人生活及行為方式的影響,以及風(fēng)險投資在全球范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞:風(fēng)險投資 風(fēng)險企業(yè) 就業(yè) GDP

美國風(fēng)險投資現(xiàn)狀概述

風(fēng)險投資在幫助企業(yè)家將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)為實業(yè)、將技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化的同時,給整個社會創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會,促進了經(jīng)濟的增長。風(fēng)險投資家將資金和大量的精力投入到初創(chuàng)企業(yè),他們與創(chuàng)業(yè)者同樣,承擔著很高的風(fēng)險。因此,風(fēng)險投資家必須與創(chuàng)業(yè)者協(xié)力將有巨大前景的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。

初創(chuàng)企業(yè)一般都很少有固定資產(chǎn)或是其他的抵押品,很難獲取銀行貸款;由于沒有資產(chǎn)和營業(yè)記錄,初創(chuàng)企業(yè)也就很難從私人股權(quán)公司融到資金;創(chuàng)業(yè)企業(yè)在短期內(nèi)不易獲得回報,因此也就很難吸引對沖基金。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這些特征使其往往不得不求助于風(fēng)險投資。風(fēng)險投資的運作模式是通過提供風(fēng)險資本以支持換取公司的部分權(quán)益。因為只有風(fēng)險資本退出時的收益超過總的投資額時,投資人才能分享收益,所以風(fēng)險投資必須介入風(fēng)險企業(yè)的企業(yè)管理中,使其快速成長,最終上市或溢價轉(zhuǎn)讓股權(quán)以獲取巨額回報。

投資于初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險是巨大的。因為初創(chuàng)企業(yè)面臨的不僅僅是資金短缺的問題,低效的管理人員,缺乏市場導(dǎo)向的研發(fā)等都可能會導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)的失敗。如果能夠得到經(jīng)驗豐富的風(fēng)險資本的指導(dǎo),初創(chuàng)企業(yè)的存活率會大大提高。所以說風(fēng)險資本的作用除了其資金支持以外,其附加值也非常重要。在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中,風(fēng)險投資往往扮演著“教練”的角色。通常,它會在初創(chuàng)企業(yè)中占有董事席位,在需要時會幫助企業(yè)開拓市場、招募管理層等。初創(chuàng)企業(yè)為了迅速地發(fā)展一定會經(jīng)歷多輪融資。在每一輪融資中,企業(yè)的運營業(yè)績必須得到明顯的提高才能夠得到后續(xù)的資金支持。如果運營效果不理想,或其產(chǎn)品市場以及相關(guān)政策環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,風(fēng)險投資家就本著對有限合伙人負責的態(tài)度以及對整個基金的風(fēng)險控制而放棄這次投資。

從科技創(chuàng)新到創(chuàng)立企業(yè)再到成功上市是一個漫長的過程。在這個過程中的難點并不是尋找創(chuàng)新的技術(shù)和想法,而是辨別出什么樣的創(chuàng)新能夠被市場化。風(fēng)險投資公司收到的每100份商業(yè)計劃中,只有10家企業(yè)能夠爭取到盡職調(diào)查的階段,最終只有1家企業(yè)能夠得到投資。當創(chuàng)業(yè)者做好商業(yè)計劃書去尋求風(fēng)險投資時,風(fēng)險投資關(guān)注的不僅僅只是其技術(shù)方面的優(yōu)勢,而且會考慮多方面的因素,包括:公司團隊、產(chǎn)品概念、市場可行性、市場狀況、考量這些因素是否符合基金的投資領(lǐng)域、資金需求量、潛在回報等。

在風(fēng)險投資領(lǐng)域,不是所有投資人都有商業(yè)領(lǐng)域的背景,許多投資人都是從科學(xué)家、醫(yī)生和工程師轉(zhuǎn)型而來的。這些人擁有專業(yè)的技術(shù)背景,明確行業(yè)內(nèi)的未來發(fā)展趨勢,能夠敏銳地識別出業(yè)內(nèi)的前瞻技術(shù),這對于風(fēng)險投資來講能夠大大降低信息不對稱帶來的風(fēng)險。風(fēng)險投資公司合伙人的背景大多都是互補的,公司規(guī)模都比較小,架構(gòu)緊密,風(fēng)險與責任都由合伙人共同承擔。2008年,美國共有不到900家風(fēng)險投資公司,每家公司平均只有9位職業(yè)投資者。在設(shè)立風(fēng)險投資基金時,風(fēng)險投資家們將自有資金與從機構(gòu)投資(養(yǎng)老基金,捐贈基金等)融到的資金混合到一起建立資金池。機構(gòu)投資者被稱為這只基金的“有限合伙人”。通常來講,基金的期限一般都在10年左右,一只基金只投資于某一特定的領(lǐng)域,比如說生命科學(xué)、信息技術(shù)或是清潔技術(shù)。前幾年主要進行大量的資金投入,于是所投資的項目就會變成風(fēng)險投資公司的投資組合,投資人之后的工作就是管理投資組合。在基金的存續(xù)期間,所投資項目被寄予的期望是―被溢價收購或是公開上市。平均會有1/3的投資完全失敗,所以成功的項目必須有高額的回報。在基金到期時,所有項目都退出,并且彌補所有損失后,風(fēng)險投資家和有限合伙人才可以兌現(xiàn)收益。正是因為風(fēng)險投資的高風(fēng)險特性,所以與其他的資產(chǎn)類別相比期望收益也要更高。

風(fēng)險投資對美國經(jīng)濟的影響

從資本總量看,2008年風(fēng)險投資本身只占美國GDP的0.2%。與證券、期貨、房地產(chǎn)投資相比,風(fēng)險投資只是一個規(guī)模很小的資產(chǎn)類別。但是,風(fēng)險投資支持的公司(以下稱為風(fēng)險企業(yè))對美國經(jīng)濟的影響卻較大。

(一)風(fēng)險投資對就業(yè)的影響

在創(chuàng)造就業(yè)崗位方面,2008年風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)造了大約1200萬個工作崗位(見圖1),這占到了整個私人部門的11%(見圖2)。這些數(shù)據(jù)顯示出風(fēng)險資本偏好能夠有高增長的領(lǐng)域。這也許是為什么2006到2008年風(fēng)險企業(yè)的就業(yè)增長率要高于美國的平均水平(見圖3)。

風(fēng)險投資為美國各個階層的勞動力都創(chuàng)造了就業(yè)機會。除了像星巴克、聯(lián)邦快遞這樣需要大量的基層雇員的公司外,風(fēng)險企業(yè)大多數(shù)都處在高科技行業(yè),比如說信息技術(shù),生命科學(xué)以及清潔技術(shù)領(lǐng)域,這就需要大量的高技能人才。這些工作崗位也就是經(jīng)濟學(xué)家們所謂的“綠領(lǐng)”―對未來經(jīng)濟增長和環(huán)境健康有重要推動作用的行業(yè)內(nèi)人才。

(二)風(fēng)險投資對GDP的影響

在美國,風(fēng)險企業(yè)2008年一共創(chuàng)造了將近3萬億美元的GDP,占到了整個美國GDP總額的21%(見圖4)。數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)營收的增長率明顯高于美國的平均水平(見圖3)。

據(jù)統(tǒng)計,風(fēng)險投資在1970年到2008年之間,每投入1美元,在2008年會產(chǎn)生6.36美元的收益,每投入37702美元,會在2008年產(chǎn)生一個工作崗位。這些數(shù)據(jù)表明風(fēng)險投資是一種高能資本。正是由于這種高能資本的特征,經(jīng)濟周期無論處在哪個階段,投資家們都持續(xù)地進行投資。從1970年代早期的風(fēng)險投資形成階段到2008年,風(fēng)險投資總共投資4560億美元到27000家公司(見圖5)。這其中許多的公司都完全失敗。但是存活下來的,像基因公司、e-BAY、英特爾都創(chuàng)造出了新的行業(yè)與新的盈利模式。

上個世紀的風(fēng)險投資在技術(shù)泡沫的刺激下經(jīng)歷了多年的不規(guī)則的增長和收縮。在2000年泡沫破滅后,投資額急劇下降。近幾年來,投資規(guī)模趨于平穩(wěn),每年投資額在200到300億美金。之后風(fēng)險投資在美國走上了比較穩(wěn)定的軌道。不過伴隨著在清潔技術(shù)、醫(yī)療保健以及云計算方面不斷涌現(xiàn)的有前景的技術(shù)創(chuàng)新,可以預(yù)計風(fēng)險投資在未來將會在穩(wěn)定中快速前行,這將會給美國帶來更多的就業(yè)機會以及更高的國民收入。

(三)風(fēng)險投資對行業(yè)的影響

縱觀美國經(jīng)濟發(fā)展史,創(chuàng)新是美國經(jīng)濟的核心。風(fēng)險投資曾將許多革命性的發(fā)明帶出實驗室走進人們的生活,并創(chuàng)造出全新的行業(yè)。在20世紀70年代,風(fēng)險投資在生物技術(shù)領(lǐng)域的成功(例如投資基因技術(shù)公司和安進公司)給整個生物技術(shù)行業(yè)奠定了基石;20世紀80年代風(fēng)險投資又幫助軟件行業(yè)和半導(dǎo)體行業(yè)變成了美國經(jīng)濟的引擎;20世紀90年代是在線銷售行業(yè)(亞馬遜,e-bay)有所突破;21世紀初到現(xiàn)在是清潔技術(shù)領(lǐng)域的重大發(fā)展。在這些領(lǐng)域內(nèi),風(fēng)險企業(yè)至今仍然占有領(lǐng)導(dǎo)地位。風(fēng)險投資對經(jīng)濟的影響會繼續(xù)通過風(fēng)險企業(yè)顯現(xiàn)出來。例如在軟件行業(yè)中,80%的職位都可以尋找到風(fēng)險投資影子(見表1)。

表1的數(shù)據(jù)顯示,2008年在電子設(shè)備、通信、半導(dǎo)體等行業(yè),風(fēng)險企業(yè)的營業(yè)額占到整個行業(yè)的50%以上(見表2)。軟件、生命科學(xué)(生物技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備)、工業(yè)能源等行業(yè)吸引了大部分的風(fēng)險投資。這體現(xiàn)出了風(fēng)險投資的傳統(tǒng)―投資于高度創(chuàng)新的領(lǐng)域。當然其他領(lǐng)域比如新媒體、IT服務(wù)以及半導(dǎo)體和通信行業(yè)也繼續(xù)吸引著數(shù)十億的投資。

(四)風(fēng)險投資對清潔技術(shù)領(lǐng)域的影響

風(fēng)險投資在經(jīng)歷了生物技術(shù)、半導(dǎo)體以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展后,如今正在將清潔技術(shù)打造成一個全新的行業(yè)。清潔技術(shù)包括了可替代能源、可循環(huán)能源、電動汽車、能源管理以及電池技術(shù)等。其發(fā)展對美國經(jīng)濟來說已經(jīng)到了一個關(guān)鍵的時刻。2008年,風(fēng)險投資投入大約41億美元到這一領(lǐng)域,使得清潔技術(shù)領(lǐng)域成為美國增長最快的行業(yè)(見圖6)。

到目前為止,在清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的投資幾乎全部是風(fēng)險投資。這是因為在這個領(lǐng)域有些技術(shù)還不夠成熟,對一些新技術(shù)應(yīng)用的需求還處于初步增長階段?？梢灶A(yù)計,與過去其它領(lǐng)域風(fēng)險企業(yè)所經(jīng)歷的一樣,清潔技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的這些初創(chuàng)企業(yè)將會經(jīng)歷激烈的競爭,淘汰才能夠走向成熟,行業(yè)領(lǐng)跑者才得以出現(xiàn)。同時,這些企業(yè)會為美國提供大量的“綠領(lǐng)”職位。除了對經(jīng)濟產(chǎn)生影響以外,清潔技術(shù)的發(fā)展將會幫助美國解決所面臨的棘手的環(huán)境問題。

結(jié)論

美國經(jīng)濟的核心在于創(chuàng)新。創(chuàng)新的效果就像蝴蝶效應(yīng)一樣,在美國經(jīng)濟系統(tǒng)中激起了層層漣漪,在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)衍生出了許多機會。從互聯(lián)網(wǎng),到生物科技,再到清潔技術(shù)領(lǐng)域,在每一個層面,創(chuàng)新都給美國帶來了巨大的經(jīng)濟增長。除此之外,風(fēng)險投資對美國人的日常生活也帶來了多方面的影響。例如普通民眾都可以用到很多富有效率的創(chuàng)新型產(chǎn)品,還可以在風(fēng)險企業(yè)內(nèi)工作等。更重要的是風(fēng)險投資的成功鼓勵了整個社會的創(chuàng)新,而這正是人類文明發(fā)展的基石。

近幾十年來,美國風(fēng)險投資的成功始終吸引著全世界的目光。這是因為它促進了許多高科技行業(yè)的發(fā)展,而這些行業(yè)則引領(lǐng)著全球經(jīng)濟的發(fā)展?，F(xiàn)在,其他國家正在通過改變稅收及相關(guān)政策和增強知識產(chǎn)權(quán)的保護來模仿美國經(jīng)濟發(fā)展的這一模式。這加速了全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新活動,同時也加劇了風(fēng)險投資之間的競爭。但在整個世界范圍內(nèi),風(fēng)險投資將會在經(jīng)濟的增長、技術(shù)的進步和改善人們的生活質(zhì)量方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

參考文獻:

1.劉曼紅.風(fēng)險投資探析.金融研究,1998.10

2.劉曼紅.風(fēng)險投資在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理機制中的作用.管理現(xiàn)代化,2005(1)

第8篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

他叫陳州。

他說：“年輕的我怎么能因為變故放棄自己的人生？我是一個為歌而歌的歌者，唱歌是我的事業(yè)。我是一個用歌聲走路的人，走在‘960萬平方公里的舞臺’上?！?/p>

1983年，他出生于北京，人稱“混世魔娃”，雖然只有初中文憑，卻拿到了微軟和思科的計算機認證，后來自己創(chuàng)業(yè)，坐上了首席架構(gòu)師兼首席運營官的位置，網(wǎng)上說他是中國最年輕的億萬富翁。

他叫茅侃侃。

他說：“我年紀小，還難以做到通盤的權(quán)衡利弊，所以只要一個機會來了，別管好壞，就沖上去通通拿住。換一種環(huán)境，過一種體驗，這不就是年輕人該干的事嗎？”

一樣的1983，一樣的30歲，用時下流行的“評判標準”，陳州是標準的“絲”，茅侃侃是最理想的“高富帥”。但是，他們一樣擁有青春，一樣胸懷夢想，在夢想的道路上，一樣艱難，一樣執(zhí)著，一樣堅持。

艱辛的“旅程”

1993年，茅侃侃讀小學(xué)五年級，爸爸從國外帶回來一臺電腦，打從第一次親密接觸就愛上了它，像著了魔一樣，吃飯也是一手端碗一手握著鼠標，小小年紀的他就愛上了寫電腦程序。沒兩年，互聯(lián)網(wǎng)開始進入中國，那時候，他的生活除了上課就是上網(wǎng)。

茅侃侃說：“那時候我就覺得將來養(yǎng)活自己肯定沒問題，只要是跟計算機沾邊的事，我都能干?！?/p>

關(guān)于計算機的事，茅侃侃能干，而關(guān)于生活的累活苦活，陳州從未停歇，因為爸爸媽媽在他6歲的時候離婚，并且誰也沒有選擇照顧他，陳州只能跟隨年邁的爺爺靠擦皮鞋、拾荒、賣報紙為生，13歲的時候就開始了流浪乞討的生活。

1996年5月，流浪到濰坊昌樂的陳州想去濟南，因為口袋里沒有錢買車票，他選擇了扒火車。當火車開動后，他才發(fā)現(xiàn)自己坐反了方向，年幼的他焦急萬分，眼看與目的地越來越遠，情急之下他從火車上跳了下來……火車過后，他看到自己的一條腿在距離自己十多米外的地方，隨后就什么都記不得了。

“可能那時候太小了，根本意識不到失去了雙腿意味著什么，當時就光想著以后走路不方便，不能和小伙伴一起到處玩了，也沒有傷心欲絕的感覺?！标愔菡f。

僅僅過了半個月的時間，他就跟爺爺從醫(yī)院回家了。因為行動不便，吃喝拉撒全在床上。由于家里實在困難，幾個月后，看著愁眉不展的爺爺，趁其不注意，陳州把一塊厚厚的輪胎皮綁在屁股下面，用兩手撐地一點一點挪動，離開了家門。此后的日子，他像過去一樣，要飯、擦皮鞋、賣報紙……但因為沒有雙腿，遇到了很多挫折，那時候的他也有過不想活下去的念頭，但僅僅是一閃而過?！澳闶呛芸蓱z，可永遠有人比你更可憐！一次在街頭給人擦皮鞋時，一位顧客的話深深觸動了陳州。“是??！雖然沒有了雙腿，可我還有雙手，還有眼睛！”

1997年，浙江嘉興，陳州的人生因為一個在街頭賣藝的殘疾人發(fā)生了轉(zhuǎn)折。殘疾人的歌聲深深打動了陳州。不知道是不是“緣分”，兩人相視一笑，他被邀請到“舞臺”中央，為觀眾獻歌一曲。陳州一曲唱罷，現(xiàn)場的很多觀眾和那位殘疾人歌手竟然流下了眼淚，兩人也就此成為合作伙伴。

兩年之后，陳州開始了一個人“唱歌走天涯”的生活，日子很苦，但他的心里很甜。也就在這一年，北京某中學(xué)破了一項“記錄”，這個記錄的締造者就是正在讀高一的茅侃侃，他被高一地理會考絆住了，不及格后補考，還不及格。按國家政策，他失去了考大學(xué)的資格。“不是我喜歡的打死也記不住。我也像模像樣地看了，就是記不住?！泵┵┵┗貞浾f。

那時候的茅侃侃帶著校隊橫掃北京市的計算機比賽，遇不到對手，山地車騎的也很棒，但是性格“特殊”，很少和同齡人打交道，“在網(wǎng)上，跟他處的人都比他大七八歲”。因此，他的思維和行為要比實際年齡老到得多。校長為這樣一個太忠實于自己好惡的“落后生”發(fā)愁，問他未來怎么辦時，他輕松地說，“這不正好，咱就不學(xué)了?！?/p>

茅侃侃說：“我很早就想工作，初中的時候想考職高，也是為了這個。”

西天取經(jīng)的路上

離開了學(xué)校，茅侃侃首先要面對的就是社會現(xiàn)實，公司招聘員工要看畢業(yè)證書，倘若什么證書都沒有，找到一份理想的工作似乎沒有可能。

“敲門磚”就從自己的特長計算機著手，因為不想再花家里的錢，他買了書回家自學(xué)。4個月后，他拿到了微軟和思科兩個計算機認證。這一年，他只有17歲，而當時亞洲18歲以下拿到這兩項認證的人只有兩個。他拿著這兩本證書在一家網(wǎng)站謀了個月薪3600元的網(wǎng)管職位。顯然這不是他興趣所在，沒有做多久，生性好動的他又轉(zhuǎn)做能四處走動、跟人打交道的市場和策劃工作。

接下來三年里，他頻頻更換工作，從小網(wǎng)站、游戲公司、電視臺到政府事業(yè)單位；從研發(fā)、策劃、市場、宣傳一直做到節(jié)目制作。他還自己開了家公司，給人家外包研發(fā)項目……這所有的一切都在無形中為日后的創(chuàng)業(yè)做準備。他知道不管在什么時候，機遇只會留給那些有準備的人。

茅侃侃愛玩，他也從不掩飾自己愛玩的個性，打網(wǎng)絡(luò)游戲就是他所喜歡的?！巴ㄟ^玩，我一直在磨合，直到找到了屬于我的發(fā)展發(fā)向。”茅侃侃所找到的自我發(fā)展方向，就是把網(wǎng)絡(luò)游戲的情節(jié)融入到實景里面，由人來扮演不同的角色，提供大量電腦化的道具和變化的場景。作為游戲高手，他深信有了實景體驗，會讓游戲更真實，創(chuàng)造更多的互動。

2004年，他決定做這個項目，取名“MaJoy”，意即“魔幻（Magic）”加“樂趣（Joy）”。可是啟動這個項目需要一大筆資金。錢從哪里來？就在這時，茅侃侃碰上一個曾經(jīng)合作過的老板。茅侃侃把想了一年的MaJoy項目跟他交流。在交流中，他并不只是帶來了一個簡單的想法，而是遞給對方一疊厚厚的資料。那是茅侃侃幾個通宵工作完成的長達二十多萬字、專業(yè)性極強的《MaJoy商業(yè)計劃書》和《MaJoy娛樂指導(dǎo)白皮書》。這位老板被茅侃侃的那套大膽而縝密的文案所打動，當場決定投資這個項目，并由茅侃侃負責。

很快，“MaJoy”項目的執(zhí)行公司――北京愛航工業(yè)公司誕生了。茅侃侃以智力入股，占20%。有媒體報道說雙方正式運營MaJoy，首期投資3.75億人民幣。但是茅侃侃否認了這樣的說法。用他的話說，自己也是一步步在摸索，最初的Majoy是一個依托數(shù)字娛樂技術(shù)與概念，包裝的一個與地產(chǎn)和地產(chǎn)增值商業(yè)服務(wù)有關(guān)的項目，而不是大家后來看到的戰(zhàn)爭模擬訓(xùn)練設(shè)備，或者更簡單的真人CS。而后因為眾多原因，他們開始轉(zhuǎn)型，在移動設(shè)備上掛上了電子模擬的激光槍設(shè)備，把游戲節(jié)點變成了戰(zhàn)術(shù)任務(wù)節(jié)點，Majoy，突然從一個真人大富翁游戲，變成了一個看起來更像戰(zhàn)爭游戲的東西。

“別說3個億，勉強說3000萬，還差不多。一直在堅持，不從燒錢的角度看，但每一分錢都花在了研發(fā)、論證、推廣上，我為我們團隊所付出的一切，感到驕傲！”茅侃侃說。

因為眾多原因，2010年6月底，茅侃侃向董事會提交了辭呈。有人說，這是失敗的離職，倘若以中國大環(huán)境定義成功與失敗的角度，茅侃侃可以接受這個“失敗說”。

一年后，他在自己關(guān)于職場心得的書《在那西天取經(jīng)的路上》中寫道：“沒有哪個創(chuàng)業(yè)故事是神話故事，更沒有哪個創(chuàng)業(yè)者是神。我喜歡‘英雄’二字，這適合每一個正在創(chuàng)業(yè)路上的人，因為英雄也有悲情，但他們?nèi)允怯⑿??！?/p>

內(nèi)心的高度

茅侃侃在為自己的事業(yè)打拼時，陳州也帶著歌聲用雙手“走” 遍了全國大大小小許多城市，唱了大大小小很多場個人“演唱會”，“演唱會”的地點是廣場，是街道，是火車站，是公園，但凡只要是有人群的地方，就是陳州的舞臺。

“我個子不高，但內(nèi)心有自己的高度?！被蛟S，陳州內(nèi)心的高度是一般人難以企及的。

他一直追逐著自己心中的音樂夢想。他把每一次演出賺到的錢存起來，等存夠了就更換自己的演唱設(shè)備。不管是在什么時間，什么地方演出，他都會把自己收拾得干干凈凈，精神飽滿。

或許正是因為這樣的精神，他在歌唱的道路上意外收獲了自己最大的幸福。

2001年5月，陳州到江西九江演出。他把攤選在了一家服裝店門口，恰巧一個叫喻磊的女孩在店里賣衣服。從第一次演出開始，女孩就在那看?！耙恢钡窖莩龅牡诎颂欤也鸥液退f話，我們互相留下了聯(lián)系方式?！苯粨Q電話的第二天，陳州鼓起勇氣給喻磊店里打了個電話，或許老天也在眷顧他，從第一次打電話開始的那天，九江就開始下雨，連續(xù)下了28天。無法離開的陳州，只好天天在喻磊的店門口賣唱。

幾天之后，喻磊送了陳州一個水杯，因為他在廣場演唱，經(jīng)常需要喝水。收到杯子的陳州樂壞了。他立馬起身“走”到附近廣場的氣球攤上買了一個小鳥氣球送給了喻磊。在陳州的記憶里，這個水杯和氣球，應(yīng)該就是自己和妻子的定情信物了。而后陳州每天都會和喻磊通電話，從開始的5分鐘、10分鐘到半個小時、一個小時，后來甚至有過7小時的記錄，陳州的IC卡也用了一張又一張……

一次，喻磊沒像往常一樣來找他，陳州往店里打電話才知道喻磊生病了，但是不知道在哪家醫(yī)院。陳州聽說后，就立馬去附近的醫(yī)院找，當時下著大雨，他“走”了4個小時。當看到陳州出現(xiàn)在醫(yī)院的三樓，靠著墻，身上還滴著水時，喻磊的眼淚奪眶而出。就這樣渾身濕透的陳州陪著喻磊做完治療，隨后將她送回了集體宿舍。

之后，喻磊作出了一個此生最瘋狂，也最重要的決定――她辭去了服裝店的工作，對陳州說：“我不上班了，我跟你一起走可以嗎？”陳州堅定地說：“可以。”就這樣，喻磊頂著各方壓力和陳州一起走上了流浪的路。他們一邊賣唱，一邊流浪，開始了歷經(jīng)10年的愛情。

2010年9月10日，陳州和喻磊領(lǐng)證了。因為“910”正諧音“就要你”。

“人生總是需要夢想”

陳州是倔強的，“16歲那年我流浪到了泰安，那是我第一次來泰安，但一直都知道泰山很有名?！标愔菡f，可能是出于好奇，有一天他抓住一個路人詢問泰山有多高？并問別人他能不能爬上去?！爱敃r那個人干笑了兩聲，說我想都別想。”陳州說，他那時就產(chǎn)生了要爬泰山的決定。于是，陳州沒多考慮就開始登山。“第一次我用了12個半小時到南天門，一路上得到了很多人的鼓勵，很多人都夸我，說實話那是我第一次被人重視、被人肯定，也是因為這樣，即使途中累得無數(shù)次想放棄，每當聽到別人的鼓勵，我就又有了力氣?！?/p>

從那以后，陳州每年都會爬幾次山，他想走遍祖國的名山大川?！懊看味加胁灰粯拥母惺?。對我來說，人生就像爬山，一開始很有激情和沖勁，慢慢地會感到疲憊想要放棄，但是只要堅持不放棄，就一定會看到不一樣的風(fēng)景?！标愔荼硎?。

如今，陳州有了一雙兒女，每天回到家里，妻子開開門，看到孩子們跑來跑去，他覺得找到屬于自己的幸福了?！吧咸鞀Z走了我的一雙腿，但是他給了我一個舞臺，同時還給了我一個好的家庭，漂亮的媳婦，一雙可愛的兒女，我覺得我的生活超完美。”陳州說，“我是一個為歌而歌的歌者，唱歌是我的事業(yè)?！彼矚g站在自己的舞臺上，因為這是一個充滿愛和感動的舞臺。能夠一直唱下去就是我的夢想?！?/p>

陳州幸福著，茅侃侃還在“折騰著”，2013年4月1日，茅侃侃帶領(lǐng)其團隊，正式對外了提供路況出行服務(wù)的移動應(yīng)用App“哪兒堵”，上線支持iPhone的版本。

第9篇：地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書范文

誕生于地震中？

2008年，猝然襲來的汶川大地震讓素來生機勃勃、富足安逸的川蜀大地瞬間“山河移位、大地失色”。作為震中的汶川縣更是損失慘重、滿目瘡痍。

為支援災(zāi)區(qū)，中央財政撥付30億元用于成立一支產(chǎn)業(yè)基金支持災(zāi)區(qū)重建與四川省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。資金到位后，四川相關(guān)方面先后與國內(nèi)多家知名PE/VC等談判，但均以失敗告終。幾經(jīng)周折，四川省政府決定按照市場化原則，將經(jīng)營權(quán)交給外部專業(yè)機構(gòu)。讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，由合作機構(gòu)負責基金的募集、運作及管理；并規(guī)定四川發(fā)展（控股）有限責任公司（以下簡稱四川發(fā)展）以30億元出資作為普通股，其他股東出資作為優(yōu)先股享有優(yōu)先回收本權(quán)和優(yōu)先收益分配權(quán)，在滿足其他股東本金及年化4%收益后，才向四川發(fā)展及管理人分配。

最終，四川發(fā)展聯(lián)合建銀國際財富（天津）管理有限公司（以下簡稱建銀國際）組建了國辰產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司（以下簡稱國辰基金），并于2011年4月25日正式成立。同年6月，國辰基金受托管理的第一支基金――四川產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展投資基金（以下簡稱四川產(chǎn)業(yè)基金）正式成立，成為國家發(fā)改委批準設(shè)立的第19支大型產(chǎn)業(yè)基金。四川產(chǎn)業(yè)基金首期規(guī)模100億元。

從2009年中央財政撥付的30億重建專項資金到位，到2011年6月四川產(chǎn)業(yè)基金正式設(shè)立，這中間整整經(jīng)歷了3年時光。為什么手握30億重金，又有政府的強力支持，卻始終不能與VC/PE等達成合作呢？究其原因，無外有二，其一，當時政府的很多參與者搞不清楚VC/PE、產(chǎn)業(yè)基金等的專業(yè)知識，對于產(chǎn)業(yè)基金運作需要一段時間了解；其二，四川產(chǎn)業(yè)基金如何緊密結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)振興與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級的要求，需要在相當長的時間內(nèi)與其他投資機構(gòu)進行溝通才能達成一致。

四川產(chǎn)業(yè)基金明確要求：“基金以發(fā)展低碳經(jīng)濟和高科技產(chǎn)業(yè)為方向，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進技術(shù)研發(fā)、培育新興產(chǎn)業(yè)為目標，與災(zāi)后產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建、振興發(fā)展項目相結(jié)合，立足‘技術(shù)就是經(jīng)濟’，支持科技支撐計劃、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，助推優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進四川省‘兩個加快’和西部金融中心建設(shè)?！?/p>

目前，國辰基金組成了擁有44名成員的龐大團隊。其中，核心投資團隊18位成員畢業(yè)于國內(nèi)外頂尖學(xué)府，如哈佛、麻省理工、清華、北大等，其龐大的資源涵蓋國內(nèi)外政府、銀行、著名研究機構(gòu)及知名企業(yè)；團隊成員工作背景多樣且高效融合，擁有豐富的政府工作經(jīng)驗，成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及國際一流投行的專業(yè)資歷；具有國際化視野和經(jīng)驗，同時對本土市場有非常深入的了解。

？瞄準國企

目前，國辰基金已完成投資超過12億元，總體上采用穩(wěn)健型投資策略，主要投資領(lǐng)域包括醫(yī)藥流通、水電行業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化傳媒、有色金屬以及工程機械等。作為中西部第一支成功運營的國家級產(chǎn)業(yè)基金，國辰基金擁有強大的股東背景、成熟的運營團隊，在資源整合、增值服務(wù)等方面可為企業(yè)提供全方位支持，幫助企業(yè)做大做強。

成立之初，專注于“挖掘”本地優(yōu)質(zhì)項目的國辰基金就發(fā)現(xiàn)了投資機會：“四川省國有企業(yè)資產(chǎn)證券化率不足8%，大批擁有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的行業(yè)龍頭和區(qū)域領(lǐng)軍企業(yè)極具增長潛力和投資價值；在各級政府的扶持下，部分國有企業(yè)重組改制上市預(yù)期明確?！边@些國企改制項目投資價格合理，一旦成功將凸顯國辰基金的品牌效應(yīng)。

在政府整體管控、建銀財富主導(dǎo)運營的模式之下，王元放帶領(lǐng)國辰基金投資團隊深入四川省屬國有企業(yè)，力圖幫助包括省屬旅游、能源、物流、礦業(yè)、酒業(yè)等重點國有企業(yè)勾畫出3至5年內(nèi)的上市路徑。

案例一：某大型旅游集團。四

川旅游資源豐富，旅游業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)地位已經(jīng)確立。2010四川旅游收入約相當于當年GDP的11%，遠超全國平均水平，并將持續(xù)高于全國平均水平增長。該集團定位為四川旅游業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)整合平臺，在王元放的帶領(lǐng)下，國辰基金投資團隊用了4個月的時間為該旅游集團專門制定了上市發(fā)展規(guī)劃，提出沿著旅游產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，逐步發(fā)展成為涵蓋食、住、行、游、購、娛等旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式的大型旅游集團的戰(zhàn)略發(fā)展思路。在完成投資后，王元放等又以旅游集團董事身份全面深入到企業(yè)運營層面，負責組織協(xié)調(diào)外部戰(zhàn)略投資者計劃在2013年內(nèi)完成第二輪增資擴股工作，編制了完整詳盡的旅行社整合發(fā)展的商業(yè)計劃書并監(jiān)督指導(dǎo)該板塊具體工作。

案例二：某大型能源集團。該

公司控股股東為全國地方電網(wǎng)龍頭企業(yè)，具有政策性資金支持，優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)、發(fā)電及其他能源資產(chǎn)持續(xù)注入等有利條件。公司屬于電網(wǎng)行業(yè)，在所在區(qū)域具有壟斷性。其供電區(qū)域位于成渝經(jīng)濟區(qū)和沿長江經(jīng)濟帶，經(jīng)濟快速增長預(yù)期明顯，擁有豐富水電來源，成本優(yōu)勢明顯。公司還可以通過內(nèi)部整合及線網(wǎng)改造大幅度提高盈利能力。預(yù)計2013年可實現(xiàn)年收入超過18億元，凈利潤1億元以上。同樣，王元放博士帶領(lǐng)團隊編制完成了該集團上市發(fā)展規(guī)劃，提出了逐步成為四川水電產(chǎn)業(yè)資源、兼具地方電網(wǎng)和水電電源資源優(yōu)勢的大型水電企業(yè)的發(fā)展思路，明確了上市預(yù)期和時間進度安排。

案例三：某大型醫(yī)藥集團。該

公司是全國醫(yī)藥商業(yè)百強前30強，獨家的合資、進口藥品品種數(shù)量為四川省第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川省內(nèi)85%以上的市、縣級醫(yī)院，將是產(chǎn)業(yè)集中化趨勢的最大受益者，有望成為西部地區(qū)一家經(jīng)營門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具有影響力和核心競爭力的大型醫(yī)藥龍頭企業(yè)。預(yù)計到2013年公司可實現(xiàn)銷售收入超過40億元，凈利潤接近1億元。公司管理團隊行業(yè)經(jīng)驗豐富，擁有核心競爭力。公司從2009年就啟動了上市相關(guān)工作，有望于今年正式掛牌上市。

據(jù)王元放介紹，在國辰基金目前已經(jīng)完成的投資中，旅游板塊4億元、能源板塊3億元，文化媒體類1億元，醫(yī)藥板塊近2億元，其余板塊2億元，預(yù)計2014年后醫(yī)藥板塊將實現(xiàn)退出收益3億元。

優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)

國辰基金本著價值投資理念，打造兼具財務(wù)投資人與戰(zhàn)略投資者身份的模式，受托管理四川產(chǎn)業(yè)基金優(yōu)勢明顯：四川發(fā)展旗下?lián)碛需F投、交投、能投、新華發(fā)行、雙流機場等20余家大型省屬國企優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；建銀國際構(gòu)建了完善的投資銀行全鏈條服務(wù)，可提供全方位、多幣種的融資服務(wù)。針對國有企業(yè)改制的投資，安全性良好，周期長，注重機制轉(zhuǎn)變，提升整體業(yè)績。對于非國有企業(yè)投資，注重行業(yè)周期性機會，延展產(chǎn)業(yè)鏈進行擴張相關(guān)的增值服務(wù)。對于并購重組的投資，突出四川承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會，幫助川企跨境進行擴張，借助建銀財富的渠道資源優(yōu)勢。對于定向增發(fā)的投資，關(guān)注反向收購開展重要優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴張等。

另外，國辰基金核心管理人員一般都會加入到被投企業(yè)的董事會，對于省屬國有企業(yè)重組改制投資項目，發(fā)現(xiàn)問題之后及時通過董事會、股東會、四川發(fā)展乃至省國資委等平臺予以提醒或糾正偏差。而這一點，是其他市場化的投資機構(gòu)完全無法做到的。

國辰基金緊抓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長帶來的投資機會。未來5年，四川省預(yù)計產(chǎn)值上10億元的高技術(shù)產(chǎn)品有 116個，上100億元的15個，主要分布在四川省比較優(yōu)勢突出的6大領(lǐng)域，包括新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的太陽能電池和新能源汽車電池、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大功率風(fēng)力發(fā)電機組和民用飛機、新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的納米級磷酸鐵鋰、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的LED功能性照明系統(tǒng)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新型生物疫苗等。

國辰基金突出投后管理相關(guān)創(chuàng)新增資業(yè)務(wù)。王元放博士認為，投后管理不僅是PE/VC的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有時候甚至是PE團隊的核心競爭力來源，值得高度重視并且深入實踐。

在退出方式上，除了I P O之外，國辰基金借助股東的平臺優(yōu)勢，將部分項目以掛牌的方式轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)投資收益增值退出。此外，并購與企業(yè)回購也是一個選擇。中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的大背景下，并購重組將成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略工具。并購?fù)顿Y將逐漸代替增長性投資的市場地位。

今年，國辰基金計劃再募集25億元并力爭實現(xiàn)3年內(nèi)管理資金規(guī)模超過100億元。在已投項目的基礎(chǔ)上，盡快覆蓋四川農(nóng)業(yè)、電子信息、生物醫(yī)藥、四川環(huán)保等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，國辰基金在文化產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立上也有明確打算――在整合高端瓷器產(chǎn)業(yè)、頂級連鎖酒店、四川旅游資源及景德鎮(zhèn)等資源的基礎(chǔ)上起步。