城市燃氣市場分析精選(九篇)

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第1篇：城市燃氣市場分析范文

關鍵詞：城市 燃氣 管道 施工

中圖分類號： TU996 文獻標識碼： A 文章編號：

正文：

1 燃氣管網施工質量控制的必要性

質量控制在企業(yè)管理中占有重要的位置，而對于燃氣工程來說，其質量的高低則會對管網的運行壽命和使用安全產生直接的影響。但在實際施工中，往往會由于這樣或那樣的原因，如施工人員、施工材料等因素而影響管網的施工質量。一般來說，燃氣工程的管理和質量控制由燃氣公司負責，從圖紙的設計、施工隊伍的選擇一直到最終的竣工驗收。而作為公共事業(yè)的燃氣工程對政府來說是一項非常重要的形象工程，有時為了趕進度而搶工期，再加上缺乏與之相適應的監(jiān)督制約機制，而影響了施工質量。隨著社會的發(fā)展，為了適應現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求和更好的發(fā)展，燃氣行業(yè)需要加強施工質量的控制和監(jiān)督，以保證使用安全并降低施工成本。

2 設計階段的控制

為了保證燃氣工程的質量，必須做好設計階段的質量控制，才能為后期工程奠定的質量基礎，對于燃氣管網工程來說，設計質量控制的關鍵在于，以業(yè)主的要求為基本前提，堅持以人為本的施工原則，保證工程的施工安全和竣工后的運行安全，具體來說，要注意以下幾個方面：

2.1 提高設計人員的素質設計人員的素質直接關系到工程質量，所以必須對參與工程設計的人員的技術和素質進行嚴格的考核。為了保證設計人員的專業(yè)水平可將其送到專業(yè)院校進行學習，并定期組織設計人員相互交流業(yè)務知識，互相學習，互相促進，其中最關鍵的是要多積累實踐經驗，將設計知識與現(xiàn)場施工相結合，這樣才能保證施工質量。

2.2 確保施工圖紙的質量圖紙設計應與施工現(xiàn)場的現(xiàn)實情況相結合，從而最終確定合理的施工方案。以城市地下線管網的資料和城市規(guī)劃為依據(jù)，聯(lián)系實際的施工條件，在地形圖上初步確定燃氣管道位置以及附件的位置。然后參考對施工現(xiàn)場勘查后的結果，及時修改初始設計圖中管道的位置，并最終確定。如遇到地下管道或其它構筑物與圖紙信息不一致的情況，并影響了燃氣管網的施工，則需要變更設計，變更需設計部門出具變更通知。同時，現(xiàn)場的技術交底工作也同樣非常重要，要確保施工單位能夠準確理解設計意圖，實現(xiàn)現(xiàn)場其它關系單位設計圖紙的平行交底。

3.城市燃氣工程施工的全面管理

3.1 質量對于質量控制來說，首要任務就是明確工程質量目標項目，確定與目標項目相適應的質量驗收體系，同時要求企業(yè)質量驗收標準不能低于國家驗收標準。

3.1.1 嚴把材料質量關不論是建設單位還是乙方，所采購的材料必須符合國家規(guī)范標準，并嚴格執(zhí)行材料驗收制度。目前城市燃氣管道普遍使用聚乙烯（PE），聚乙烯（PE） 燃氣管材的特點：

3.1.2 嚴把施工過程質量關參與燃氣工程的各單位，如建設單位、監(jiān)理單位、施工單位等都必須嚴格遵守國家和企業(yè)的相關標準進行監(jiān)督、檢查、管理和施工。特別是對于工程當中比較關鍵的環(huán)節(jié)的施工和檢查，更是要重視，如燃氣管道焊接質量、鋼管除銹防腐質量等，只有做好這些關鍵部位的施工，才能確保整體工程的質量。

3.2 進度施工進度的控制與質量控制、成本控制并稱為工程管理的三大目標，這三者之間相互影響、相互制約。通常來說，如果加快施工速度，縮短工期，相應的就會增加施工成，而施工進度的加快又很有可能會影響工程的質量，而如果嚴格控制質量標準則會影響施工進度。所以，應在項目實施之前，先完成工程進度計劃，該計劃必須科學、合理，而且要具有一定的預見性和前瞻性，以充分了解工程質量控制和成本控制的目標為基礎。

3.4 安全安全生產是企業(yè)發(fā)展的第一要務，也是企業(yè)得以長久發(fā)展的重要保障。燃氣工程建設的質量與燃氣設施安全運行密切相關，如果工程質量出現(xiàn)問題，所引發(fā)的燃氣泄露、中毒等施工，將會造成非常嚴重的后果，不僅會影響企業(yè)的生產經營和居民的正常使用，還會給居民的生命財產安全造成嚴重的危害。

4.聚乙烯（PE） 燃氣管道施工技術

聚乙烯（PE） 燃氣管道施工順序為：材料檢驗PE管連接、敷設管道吹掃強度、氣密性壓力試驗管溝回填及路面恢復。

4.1材料檢驗聚乙烯（PE） 管材，管件應該經過質量檢驗部門的權威檢驗并具有其出具的產品合格報告，這樣才能算是合格產品。在使用時首先應對PE管材、管件的外觀進行仔細檢查，檢查的主要內容有：管材、管件表面及內部是否清潔光滑，是否有雜質、凹陷、劃傷、溝槽和顏色不均等。其次標識是否準確，根據(jù)相關的標準燃氣管材應為黃色或黑色，若管道為黑色時管道上必須標有醒目的黃色線條，同時管材上應有間距不超過2 米連續(xù)的永久性標志，內容必須包括：規(guī)定的用途，原料牌號，標準尺寸，尺寸標準代碼和訂單，產品名稱或商標，制造日期。檢查PE 管材直徑和壁厚時若發(fā)現(xiàn)任何一處壁厚不合格即整個產品為不合格。

4.2聚乙烯（PE） 管連接及敷設

聚乙烯（PE） 管之間的連接方式聚乙烯（PE） 管的連接方式只能能用熱容連接或電容連接。這是《聚乙烯燃氣管道工程技術規(guī)程》中最新一期中的強條規(guī)定。在選擇連接的方式上，根據(jù)實際經驗管道直徑小于90 毫米的 PE 管道應采用電熔方式連接。由于管道直徑較小導致對接截面尺寸小不能確實保證連接強度只能選擇電熔連接。小直徑管道不能為了節(jié)省成本采用熱熔連接。電熔管件的連接參數(shù)，必須嚴格按照制造商提供的相關數(shù)據(jù)及相關規(guī)范進行設定。拖動壓力在連接時必須要疊加在焊接過程中的各各壓力參數(shù)中，在焊接時相關參數(shù)必須被記錄，對連接處自檢合格后，才能進行下一個焊口的連接。在實際工作中需要被記錄的參數(shù)有：環(huán)境溫度，焊接規(guī)格，吸熱時間，冷卻時間，焊接壓力，焊機型號，焊接人姓名，電熔焊的電壓，插入深度，焊接時間等。

4.3 管道吹掃

PE 管道的吹掃介質為壓縮空氣，氣流速度不得小于 20 米 / 秒，將白布放在排出口檢查，當氣流中無贓物時為合格。

4.4 強度、氣密試驗

《聚乙烯燃氣管道工程技術規(guī)程》中規(guī)定聚乙烯（PE） 燃氣管道壓力試驗應使用不超過40°C的壓縮空氣，強度試驗時試驗壓力應達到設計壓力的1.5倍，并穩(wěn)壓1小時，仔細觀察壓力表（試驗壓力計精度為0.4級）。氣密性試驗時試驗壓力應達到設計壓力的1.15倍，并穩(wěn)壓24小時后觀察壓力表。

4.5管溝回填及路面恢復施工完畢進行回填時，管溝內應先回填細砂至管頂15厘米，然后分層回填棄土（每一層厚度為30厘米），分層夯實，距管頂50厘米處設一條警示帶以預防日后開挖帶來的意外損壞?；貜吐访鏁r應用原標號（或高一級） 強度的材料進行施工。

5 結語

燃氣管網的施工中，為了確保施工質量，必須全面做好質量、安全、成本等各個環(huán)節(jié)的管理工作，同時也要加強施工前的設計質量控制，施工隊伍的選擇與管理工作。只有確保每一個環(huán)節(jié)都沒有紕漏，才能保證燃氣管網在交付使用后能夠安全運行，以防止意外施工的發(fā)生，保證居民的生命財產安全。

參考文獻

[1]劉玉曉，苗金爐.燃氣工程建設中的質量問題和控制對策[J].河南科技.2011 年 15 期.

第2篇：城市燃氣市場分析范文

1、目標顧客群細分：

家用鍋爐的目標顧客家中必須有天然氣管道，以下細分的目標顧客群都首先擁有此條件。

家用壁掛燃氣鍋爐家用壁掛式燃氣采暖熱水鍋爐的目標顧客群有：

A、家庭成員高收入且追求高品質生活的家庭

B、企、事業(yè)單位中有資金實力且計劃為職工建設高檔住宅小區(qū)的單位

C、開發(fā)高檔住宅小區(qū)或高檔商住一體寫字樓的房地產開發(fā)商

2、目標顧客群心理分析：

A、群體：

(a)、集中供暖有固定送暖時間限制，不能隨天氣變化而改變，故時常受凍；

(b)、集中供暖的室內溫度的控制權不在自己手中，故無法讓暖氣產生自己想要的舒適溫度；

(c)、熱水器中燃氣的因缺少強排式的而不能選擇；電熱水器因受容量限制而不能滿足全家人的洗澡需求；

(d)、家用鍋爐的價位不是問題，因為1萬元左可的家居耐用品有背投彩電、高速電腦、家用攝像1機、整體廚柜、整體衛(wèi)浴、高檔家俱等，而其品牌、服務至今還不是很清楚，因此無從選擇。

B、群體：

(a)、為職工解決“住”的問題，而采暖集中供暖的問題（A中a、b項）最關鍵的問題之一，解決之道便是選擇家用鍋爐；

(b)、因是職工福利且是單位籌辦，所以選擇家用鍋爐時價位不是問題，而品質，服務是核心，只要職工滿意，建房此事才算過關。

C、群體：

(a)、既然是高檔建筑，在有了家用鍋爐后就應放棄集中供暖

(b)、選擇家用鍋爐，首選品牌，這為售房提供賣點；次選服務，這為售房后解決了業(yè)主的后顧之憂。

3、競爭對手分析（西北市場）：

A、在西北地區(qū)家用鍋爐的品牌以國外品牌為主，家用壁掛燃氣鍋爐的主要競爭對手是：意大利的阿里斯頓、八喜－歐仙、德國的菲斯曼、法國的沙福都。

B、在西北地區(qū)家用鍋爐的競爭集中于西安市場，在西安以外的廣大市場各品牌的銷售網絡還沒有健全。

C、在西安市場，各品牌的競爭都集中于集團購買上，對于消費者的市場培育還都做得很少，電視、報紙上的品牌、功能宣傳還沒有，有兩個品牌設立了專賣店，但沒有大眾媒體上的廣告引導，客流量少，只起到了對集團購買的輔助作用。

D、在西安市場，各品牌的品牌傳播僅限于集團購買客戶，在廣大消費者心中還沒有著手運作；各品牌的售后服務還沒有進行宣傳，服務在潛在顧客群心中是一個待解的迷。

E、除了家用壁掛燃氣鍋爐，各品牌的商的綜合實力都很小，因此在推薦時大家都強化品牌而弱化自己。

4、市場機會點：

A、三個目標顧問群都對家用鍋爐有了需求

B、A類目標顧客群還沒有被各品牌重視，因為A群體對B、C兩群體有引導及制約力，所以A群體的開發(fā)是關鍵。

C、各品牌的西北市場的銷售網絡還不健全，因此，誰先布局誰先受益

D、各品牌在廣告上還沒投入，因此，誰先投入，立推品牌、品質、服務，誰就會在消費者心中立足于第一品牌位置

E、各品牌的競爭集中于國外品牌，而家用壁掛燃氣鍋爐公司擁有兩大絕對優(yōu)勢：

（1）家用壁掛燃氣鍋爐在西安市場市場占有率第一，是第一品牌，對此相應宣傳，會對招商工作起到很好的促進作用。

（2）家用壁掛燃氣鍋爐公司實力強大，會給各大商

提供完備的后備保障。傳播中突出家用壁掛燃氣鍋爐公司對品質、服務的保障則會讓顧客產生“大樹底下好乘涼”之信心。 二、營銷戰(zhàn)略：

1、市場切入方式：

A、產品切入方式：

(a)、時尚切入：歐洲10%的家庭用家用鍋爐

(b)、品牌切入：家用壁掛燃氣鍋爐在陜西市場占有率第一

(c)、品質切入：家用壁掛燃氣鍋爐現(xiàn)取得的索證

(d)、概念切入：

廣告語：科技創(chuàng)造舒適生活！

產品整體概念：家庭溫泉，四季如春

產品整體概念解釋：

家用壁掛燃氣鍋爐不僅是產品，而是一個空間的概念。人在生活中離不開空氣和水，家用壁掛燃氣鍋爐為您提供暖氣與溫水。在家中，只有空氣溫暖，水溫暖，您才能全身心享受讀書、品茶、上網、睡眠、娛樂。

B、銷售切入方式：

(a)、網絡切入：在全國組建完善的銷售網絡

(b)、戰(zhàn)略聯(lián)盟切入：家用壁掛燃氣鍋爐公司與管道、散熱器、廚俱、浴器、地板等廠家（或商）級建成開發(fā)全國市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟體，使顧客的安裝之憂及各項選擇之慮得到解決。

戰(zhàn)略聯(lián)系的結合點：

（一）在各自的宣傳中你中有我，我中有你

（二）共同出資出實物在城市中建一處樣板間

C、服務切入方式：

(a)、概念切入：

(b)、體系切入：

(c)、家用壁掛燃氣鍋爐公司e友切入：家用壁掛燃氣鍋爐公司設立家用壁掛燃氣鍋爐公司網站，老顧客可在家用壁掛燃氣鍋爐公司網站結交朋友，共商發(fā)展之大計，潛在顧客可在家用壁掛燃氣鍋爐公司網站了解高品質生活的各種時尚信息。

家用壁掛燃氣鍋爐公司網站的頻道設立有：家用壁掛燃氣鍋爐公司新聞、家用壁掛燃氣鍋爐產品全析、戰(zhàn)略聯(lián)盟、家用壁掛燃氣鍋爐公司商機、家用壁掛燃氣鍋爐公司知識庫、商品質生活圈、e友社區(qū)，家用壁掛燃氣鍋爐公司信箱

D、家用壁掛燃氣鍋爐公司切入方式：

(a)、在產品宣傳中突出家用壁掛燃氣鍋爐公司是品質、服務的載體

第3篇：城市燃氣市場分析范文

[關鍵詞]燃氣工程項目 燃氣輸配技術 發(fā)展

中圖分類號：TM132.1.9 文獻標識碼：B 文章編號：1009-914X（2015）43-0045-01

1. 燃氣輸配技術發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，社會經濟的高速發(fā)展帶動了燃氣輸配技術的不斷創(chuàng)新發(fā)展與應用，城市燃氣首先在廣東、福建等沿海地區(qū)開始進行實踐應用的，而液化石油氣也是該階段的主要燃氣資源，經過城市燃氣技術在沿海地區(qū)城市的實踐證明其有良好的應用價值，開始在全國范圍內進行大面積推廣與應用，對提高我國城市居民的生活品質有著重要作用。隨后的幾年中我國先后發(fā)現(xiàn)了多個天然氣富集區(qū)，而后我國城市天然氣資源開始由液化石油氣轉為天然氣資源，直到今天，天然氣己成為社會生活、生產中不可缺少的重要能源之一?？傮w來說當前天然氣產業(yè)的發(fā)展較為穩(wěn)定，現(xiàn)代城市規(guī)劃使很多新的天然氣工程或天然氣改造工程開始進行實施階段，由于當前城市燃氣的主要資源是以天然氣作為主體，這便需要我國天然氣產業(yè)要不斷學習國際上先進的技術，結合我國各地區(qū)資源情況、外界因素來進行優(yōu)化，確保燃氣輸配技術可以確保燃氣工程項目可以適應時展提出的新要求。

2. 燃氣輸配技術

2. 1 輸配系統(tǒng)壓力級制和儲氣調峰

近年來，天然氣輸配系統(tǒng)在運行和建設中往往會受到氣源供氣壓力，或城市規(guī)模等諸多方面因素的限制與影響，使壓力較低的中低壓兩級系統(tǒng)或一級系統(tǒng)，以及低壓一級系統(tǒng)成為當前天然氣輸配系統(tǒng)的主要模式，但是隨著城市燃氣工程項目規(guī)模的不斷增大，再加上社會居民對天然氣用量的不斷增多，原有的天然氣輸配系統(tǒng)壓力級制己無法適應社會發(fā)展需求。因此，現(xiàn)階段4MPa左右的天然氣輸氣管網己成為當前燃氣工程項目的標準配置，為了確保天然氣輸配系統(tǒng)的供氣壓力可以適應社會發(fā)展需求，要基于天然氣供氣壓力高這一特點，徹底解決城市燃氣高壓管網建設中材料、焊接、敷設以及腐蝕保護等一系列技術問題，確保燃氣輸配技術的應用可以滿足社會發(fā)展及城市規(guī)劃提出的新要求。城市燃氣輸配系統(tǒng)用氣量一般容易受到燃氣用戶自身規(guī)律變化的影響，在當前必須有效解決不同燃氣用戶不均勻用氣量的需求及矛盾，解決燃氣供應與消耗平衡問題己成為一個關鍵環(huán)節(jié)，這便需要我們要對國外先進的天然氣供氣系統(tǒng)進行研究，借鑒其先進的壓力級制和儲氣調峰等多方面的成熟經驗，結合我國城市燃氣工程發(fā)展現(xiàn)狀來進行創(chuàng)新，縮短我國燃氣輸配技術與國外相關技術領域的差距。只有通過對國外相關燃氣輸配技術的引進，來促使我國開發(fā)出新一代的高壓管道瞬態(tài)模擬計算技術，以及儲氣調峰自動調度技術才能在最大程度上適應社會的發(fā)展需求。

2.2 用氣量指標的確定和用戶規(guī)模的預測

天然氣輸配供應中關于用氣量指標及用戶規(guī)模的預測與確定，其會對城市燃氣工程項目的建設規(guī)模及經濟效益產生極大影響，傳統(tǒng)的各類燃氣用戶用氣量指標和規(guī)模預測方法無法滿足其發(fā)展要求，尤其是在當前各種能源之間競爭愈演愈烈的情況下，所以要針對用氣量指標確定及用戶規(guī)模預測技術進行深入研究。可以運用多種預測方法進行對比研究，例如，將工程咨詢行業(yè)中應用最為廣泛的因果分析法運用其中，或利用當前市場分析統(tǒng)計預測方法來對城市燃氣市場進行分析，這樣便可以總結出一套適用于該領域的確定及預測方法。城市燃氣工程建設中能否掌握用戶用氣規(guī)律，會對燃氣工程項目的建設規(guī)模產生極大影響，尤其是會直接影響到城市初期設施的建設規(guī)模，鑒于我國城市燃氣產業(yè)己有數(shù)十年的發(fā)展歷程，所以在在城市供氣等方面積累了大量的基礎數(shù)據(jù)，可以利用該類技術數(shù)據(jù)對不同城市用氣規(guī)律進行總結。

2.3 供氣安全

燃氣工程項目運行中要高度關注燃氣輸配技術應用的安全性、穩(wěn)定性，隨著城市燃氣管網的不斷擴大，城市中多種因素都會對燃氣管道產生一些不良影響，甚至會導致燃氣管網在使用中存在不同程度的安全隱患，例如，城市道路改造、各類管線改造以及區(qū)域內用戶增加等，該類事件都會導致燃氣管道在運行中容易產生安全隱患?，F(xiàn)代城市建設中很多意外因素都會導致埋地燃氣管道發(fā)生泄漏、爆炸等一系列安全事故，所以在燃氣輸配技術研究中要將其安全性作為一項關鍵內容，防止或減少各類安全事故在燃氣工程運行中的發(fā)生機率，將我國燃氣管道安全管理模式徹底轉向為主動預防，這樣才能為建立出適合我國社會發(fā)展要求的安全動態(tài)監(jiān)管長效機制。

2.4 新材料和新設備

城市燃氣工程項目高度集成了各類先進技術、先進產品以及先進設備，這也意味著一些新技術、新材料以及新設備的開發(fā)與實踐，會給相關科技企業(yè)創(chuàng)造很大的經濟效益，但是當前我國燃氣材料、設備等領域的研制與國外相比存在較大差距，其主要體現(xiàn)在自主創(chuàng)新水平過低等方面，因此，在新時期要加強燃氣新材料、設備等方面的開發(fā)與利用。應將連續(xù)快速測定燃氣組成性質的分析儀表作為一個重點方向，同時也要不斷加大高精度、大流量計量裝置的研發(fā)與應用，天然氣液化、儲存以及氣化等方面的設備及技術也要進一步加強，高性能專用管材的研究也要適應當前天然氣產業(yè)發(fā)展要求，最后便是關于閥門裝置的研究與開發(fā)，應以具有監(jiān)控和安全系統(tǒng)的高性能調壓裝置作為一個關鍵內容。

3. 燃氣工程中燃氣輸配技術發(fā)展的建議

3.1 不斷完善燃氣相關法律法規(guī)

完善燃氣相關的法律法規(guī)是加強燃氣工程的有效途徑。法律法規(guī)得到有效建立后，可以較為統(tǒng)一的管理燃氣工程中的相關工作，從而建立施工要求方面的控制標準，以便于能夠更好的加強燃氣工程在整體上的質量。

3.2 新技術和新產品開發(fā)要結合實際情況在具有的燃氣工程研究和開發(fā)過程中，最根本的是要結合我國的發(fā)展實際來進行，這樣才符合發(fā)展要求。我國所使用的燃氣資源比較多，需要結合現(xiàn)有的多種資源同時使用的特點，來進行研討新技術、新產品在市場中的需求量，最大限度地節(jié)能減排，并贏得發(fā)展。

3.3 合理調節(jié)燃氣的輸送問題針對城市燃氣的輸出和配送情況，對供氣采取合理的調節(jié)方式，在供氣低谷時可選擇城市燃氣球罐、管網等儲氣設施將燃氣存儲起來，到了供氣高峰時期，可使用存儲的燃氣緩解供氣矛盾。在遭遇燃氣緊缺的時候，可利用儲備氣體來達到要求。

3.4 燃氣配輸技術研究應列入國家科技發(fā)展計劃政府應加大對燃氣技術的重視性，將其列入國家科技發(fā)展計劃，并對其進行各項支持，促進其發(fā)展，就達到了重視燃氣技術的最終目的，促進國家的發(fā)展。

3.5 開發(fā)新型燃氣設施國產化的大型燃氣球罐制造是有益的探索，積極進行新型的燃氣設施建設，極大地改善管件管材落后的形式。實踐證明，所產生的經濟效益、環(huán)保效益、社會效益是極為顯著的。不斷進行燃氣材料和設備方面的更新是我國燃氣使用的大方向。隨著燃氣工具種類的不斷增多，使用樣式的逐步多樣，在材質和功能上也在不斷加強?？墒?，我們也應該清楚地看到，還有很多問題存在于其中。所以，為了最大化的實現(xiàn)安全、環(huán)保、節(jié)能的燃氣理念，相關技術人員還應該積極應用發(fā)達國家的先進技術成果，以便更好的發(fā)展我國的燃氣設備，并且從中吸收技術精華，創(chuàng)造出我國的自主品牌，最終在國際市場中占有一席之地。

結束語

現(xiàn)階段我國天然氣產業(yè)依舊處于一個高速發(fā)展的時期，但是由于受到燃氣輸配技術落后等因素影響，導致燃氣工程項目建設規(guī)模及效率無法適應時展要求，因此，在新時期

要不斷加大新型燃氣輸配技術的研究，將國內外進行的技術、產品以及設備應用其中，在最大程度上確保燃氣輸配技術可以適應燃氣工程項目發(fā)展要求。

參考文獻：

第4篇：城市燃氣市場分析范文

一、以氣代油，大勢所起

以天然氣和液化石油氣（以LPG）代替汽油作汽車動力燃料，在當今已是必然的趨勢。

首先，這是社會經濟持續(xù)發(fā)展的需要，早在一個半世紀這前，恩格斯就告誡人們：在人類征服自然的同時，大自然也會向人類報復。如今人們已經深切地感覺到了這一“報復”。其中最嚴重的就是生態(tài)失衡，環(huán)境污染。人類為此已付出了成千上萬的生命代價，“世紀警鐘”終于敲響了：要保持經濟持續(xù)發(fā)展，必須同時保護生態(tài)環(huán)境。于是人們立刻注意到汽車所造成的空氣污染的嚴重性，它隨著經濟的發(fā)展，社會繁榮，車輛保有量劇增而越來越加劇。為了減少和控制汽車尾氣中有害物的排放，人們作出了極大的努力，在所有的技術方案中，“以氣代油”是既治“本”又治“標”；既有環(huán)保效益，又有經濟效益的好辦法。

第二、汽油等石油產品作為傳統(tǒng)的汽車動力燃料，面臨著隨石油資源危機而枯竭的威協(xié)。據(jù)報道，再有15年，全球石油產量開始資源性的下滑，全部石油資源只夠用40年。若不未雨綢緞，屆時整個社會經濟會墜入災難性的困境。而天然氣儲量豐實。有待開發(fā)。我國資源儲量為39萬億立方米，探明儲量達2.3萬億立方米，目前年產為170億立方米，火炬放空幾十億立方米／年，豐實的資源遠未開發(fā)利用，可以預計，在相當一段時期內，天然氣（其中也含有液化石油氣組份）將是接替石油產品的主體能源。并且，在目前已經是最現(xiàn)實的可以有足夠數(shù)量供給社會需求的替代能源。

總之，由于能源資源結構的不可逆轉的變化，天然氣作為潔凈燃料又符合環(huán)保的要求，所以國際社會都將天然氣在一次消費能源結構中所占的比例高低，視為一個國家的能源結構是否優(yōu)化的標志。發(fā)達國家為30——40％，世界平均水平為21％，而我國只有2％左右。從這一差距，企業(yè)家和投資者將會發(fā)覺、他們正面臨一個極好的發(fā)展機遇。

二、以氣代油，清潔實惠

天然氣和LPG汽車有如下優(yōu)點

1．尾氣排放中不含鉛和苯，硫含量極微、與汽油相比，HC減少60－70％，CO減少80～90％，NOx減少30—40％，CO2少20～30％，噪音降低40％，大大減輕了對環(huán)境的污染，故當之不愧地被稱為“潔凈能量”，天然氣和LPG汽車的推廣應用被稱為“綠色革命”。

2．抗爆震性好，辛烷值達103一11O，遠高于汽油，有利于增大燃氣壓縮比，提高發(fā)動機的動力性能。

3．燃料以氣態(tài)進人氣缸，燃燒較充分，熱效率高，積炭少，這使發(fā)動機的大修期延長30—40％，使油更換周期延長50％，降低了維護費用和運行成本。

4．采取了多項有效的的技術措施和設施，使燃氣在完全密閉的系統(tǒng)中運行，比汽油安全、如LPG汽車從投入使用至今未見爆炸記錄。

5．比使用汽油便宜，具體經濟指標須視當?shù)靥烊粴饣騆PG供應價與汽油價格之差而定，以LPG為例。大體上說，可使汽車用戶省10—15％的燃料費，而對于LPG充氣站的投資者來說，大約1年半能收回全部投資，推廣LPG汽車是一項可以得到回報的投資行為，并不象附加尾氣凈化器或增加電噴反饋控制功能那樣是單純的消費支出、增加購置成本而無回收機會。

此外，對于燃氣供應商而言，汽車應用燃氣等于新開拓了一個規(guī)模龐大的銷售面。供一輛公共汽車的LPG量相當于供50—70戶居民用氣量，而且前者經營成本低、利潤高。

通常用LPG、壓縮天然氣（CNG）和液化天然氣（LNG）的汽車統(tǒng)稱天然氣汽車。它們之間各有特點在推廣中因地制宜，各顯神通。其中LPG汽車的特點是技術上最成熟，安全可靠性好、能量密度大（一次充氣的行程與汽油接并），LPG的供應方便。

三、以氣代油，已成潮流

為適應汽車能源變革的大趨勢，世界上各汽車制造商都紛紛投資開發(fā)天然氣汽車。如美國通用、福特、克萊斯勒。三大汽車公司組成“天然氣汽車技術聯(lián)合體”，計劃于1998年將天然氣汽車造價降低一半，德國寶馬公司從94年11月份起按年產2000輛天然氣汽車投產。目前已有500多萬輛天然氣汽車行駛在意大利、美國、荷蘭、澳大利亞、法國、日本、新加坡、新西蘭、印尼等十多個國家，其中近400萬輛是LPG汽車。據(jù)報道，這一類汽車在美國的年增長率為13.46％。推動天然氣汽車應用的主要力量是各國政府、政府將應用和推廣天然氣和LPG汽車作為能源戰(zhàn)略措施并立為國策，通過制訂法規(guī)來實施，帶有一定的強制性。同時，又配套制定了各項優(yōu)惠和補貼措施進行鼓勵。在政策、法規(guī)和優(yōu)惠措施的支撐下，許多國家都制訂發(fā)展計劃。如美國計劃到21世紀初有2000萬輛汽車使用天然氣和LPG。俄羅斯計劃2005年前18％的小汽車、40％的公共汽車實現(xiàn)天然氣化等等。

在我國，從95年開始，已作為政府行為來推動，推動力度逐年加大、這使從事多年天然氣和LPG汽車開發(fā)和制造的企業(yè)受到很大的鼓舞。許多有識之士也都紛紛投入應用和推廣的行列，各大城市都在部署和采取行動，這從近來各報紙的報道中已可以看到。

總之，“以氣代油”，在全球范圍內已形成一股現(xiàn)實的潮流。

四、以氣代油，現(xiàn)實可行

在國外，LPG和CNG汽車經歷半個世紀的開發(fā)、實用和改進，在技術上已成熟，并實現(xiàn)了商品化，LNG汽車目前尚處在商品化的過程中（美國近三年來以38％的速度在增長）。在我國，澳華公司自92年引進澳大利亞SMARTGAS公司的專利和全套技術，按照澳大利亞的國家標準和ISO質量保證體系的要求，采用了九十年代水平的設備建成年產6萬套LPG汽車成套改裝件的生產線。前幾年主要是出口西歐、澳大利亞和東南亞，約每年1萬套。近年來開始內銷，國內有一些廠家也在試制部分部件，但澳華公司是國內唯一的成套制造車用LPG供燃系統(tǒng)設備和提供技術服務的專業(yè)企業(yè)（在澳大利亞沒有開發(fā)部和生產線），可以為現(xiàn)有的各種汽車（包括化油氣式和電噴式的）提供合乎要求的LPG改裝套件，并解決其中的技術問題，此外，各城市還通過不同的渠道進口了一些LPG改裝件（品種已近十種）開展試運行與對比試驗，目前，國內大約有400多輛LPG汽車和2000多輛CNG汽車在試運行。

當前在國內推廣LPG汽車的過程中，我們體會到，主要是要解決人們的觀念的解放問題以及技術上解決改裝套件產品與現(xiàn)有車型、車況的通配性問題，要著力于營造市場環(huán)境，創(chuàng)建LPG汽車的運行條件，包括建立標準與法規(guī)，建設車用LPG充氣站的網點等。從經濟性、市場的穩(wěn)定和售后服務的及時可靠要求出發(fā)，國產化是必由之路。深圳市領導在該市的推廣工作中一再指出了這一點。澳華公司已完成了國產化，并具備成套生產，裝車設計，組織批量改裝和售后服務的能力。這些環(huán)節(jié)，對于LPG汽車來說，是不或缺少的，因為這是技術密集度較高的產品。目前有些進口產品，進口商往往從不同的廠家選購貨源。如此組合起來的套件，各部件之間是否適配，組合后是否適合現(xiàn)有車型與車況，供應商無法在供貨之前妥善解決，此外，這類產品的質量直接影響安全，而且是人命關天，國外產品也經歷了一個過程，目前已經發(fā)現(xiàn)，進口產品中有的是國外已過時的產品，早在70年代就因安全隱患處理不徹底而停止使用了，面對LPG汽車推廣初期的問題，也引起了國家關部門的重視，最近全國汽車標準化委員會天然氣和LPG汽車標準化分委員會在深圳市召開了成立在會，這對于推動我國的燃氣汽車在正常，有序的軌道上加快發(fā)展，有著重要的意義。

總之，在我國各大、中城市推廣和應用天然氣和LPG汽車的基本條件已經具備，良機在即，時不待人，這是一個有利于當代，造福于子孫的“綠色事業(yè)”，有著廣闊的前景。

NGV與LPGV市場分析及對策

天然氣（包括液化石油氣）汽車為人類帶來福音，也為企業(yè)帶來效益，在我國正作為一個朝陽工業(yè)噴薄欲出，我們面臨一個很好的發(fā)展機遇，現(xiàn)就NGV和LPGV的市場形勢分析如下：

一、市場分析

當前天然氣汽車（NGV）的市場形勢是對NGV的潛在需求向現(xiàn)實需求變化的進程已經開始，并已預示出較猛的勢頭，推動這一進程的因素有全社會環(huán)保意識和優(yōu)化能源結構的意識日益加強，各級政府的重視和介入，氣源供給緊張局面的緩解，改裝套件的性能價格比已開始得到國內市場的認衡，技術保障礙以實現(xiàn)，以及項目本身經濟效益等等，這當中，最關鍵的是要把握住這一機遇，將上述因素凝聚、整合，在國內培育出一個堅實有序的NGV市場?？傊?，當前NGV市場已經在孕育，它正有待大力開拓面對這個市場的開拓，其有利因素有：

1．我國的汽車保有量已超過1000萬輛，近二十個大城市的公共交通車輛超過萬輛，可見NGV的潛在市場很大，有廣闊的發(fā)展空間；

2．NGV產品的銷售形態(tài)屬于“完全新產品”（新型的供燃系統(tǒng)改裝成套件）而使用形態(tài)為“不完全新產品”（定型產品的改裝或改型），前一種形態(tài)意味著它將以強大的生命力并且在政策的支持下走向市場；后一種形態(tài)表明該產品有著肥沃的土壤具備了通向現(xiàn)實市場的通道；

3．近年來，NGV的質量，數(shù)量和價格已接近國內市場的實際需求，正是這一供與求的合拍，可將其視為我國NGV市場開始啟動的標志；

4．這是一種“不完全競爭”性質的市場，這類市場的要素雖然很多，但多數(shù)能夠控制并有政策、法規(guī)作支撐和行政力量的輔助，因此預期目標（包括經濟目標）的實現(xiàn)比較有保障，投資風險較??；

5．項目良好的經濟效益，使NGV市場的發(fā)展具有內在的經濟動力。

不利因素有：

1．潛在市場的外表有一層保守性的心理障礙，對于新產品有本能的排斥性，特別是NGV有一定的技術密集度和涉及防爆品質要求，因此用戶對NGV的了解與接受要一個過程，此外，還需要配套的售后專業(yè)技術服務。

2．系統(tǒng)的制約性使市場的開拓有一定的難度，如市場的規(guī)模受供氣站的布局的制約，其布局的范圍受城市規(guī)劃及投資能力的制約，推廣的進度受用戶的觀念和車輛組織和程度的制約等等。

3．改裝車無現(xiàn)成的規(guī)范與標準。有關規(guī)范與標準的滯后，NGV的市場開拓要經歷一個過渡期。此期間，產品的推廣需要各個主管部門的理解與支持，以及政府的協(xié)調，而NGV市場本身也要經歷一個無序的非規(guī)范的競爭局面的考驗。

4．這個市場帶有超前性，需要靠具備新型經營觀念的市場開拓者去引導，去創(chuàng)造（這新觀念在現(xiàn)代營銷學中有的稱之為“生活方式營用觀念”）。必須造就一支新型的營銷隊伍以適應市場開拓的需要。

5．國內不少城市能用來發(fā)展NGV的資金不足，特別是對于推廣新產品這類風險投資行為，相應的風險戰(zhàn)略眼光及風險對策思維尚不成熟，使資金籌措存在一定的難度。

總的說來，形勢很好，機會已到，優(yōu)勢與困難并存，成功與否取決于對策，“難得而易失也，時至擊不璇踵者，機也，”如果我們能不失時機地利用這大好形勢，采取有效對策，發(fā)揚優(yōu)勢，則我們就占住了“天時”，如果我們選準條件較好的幾個城市，重點突破，造成發(fā)展格局，則就占住了“地利”，再匯聚人才，建立有效的決策和運作機制，不斷更新觀念造就一支適應性強的，講究效率與效益的隊伍，那么，我們就贏得了“天時，地利，人和”，屆時發(fā)展NGV的目標，勢在必得。

二、關于對策的建議

1．戰(zhàn)略上立足于NGV整個產業(yè)，采取因地制宜，多模式發(fā)展的途徑，借鑒國外成熟的經驗，盡快制定暫行標準與規(guī)范，推進其商品化、產業(yè)化的進程。

2．建議盡早確立統(tǒng)管全國NGV產業(yè)的行政主管，盡早成立全國性的NGV行業(yè)組織，進而構建適合國情的NGV市場機制，建立與完善諸如“參賽”資格，“比賽”程序和“比賽”規(guī)則之類的市場規(guī)則以保證進入市場的產品性能和質量，保護用戶的安全，另一方面也便于逐步規(guī)范NGV的市場競爭行為。

3．確立“在引進、消化、吸收國外先進技術和工藝的基礎上，扶持和發(fā)展民族工業(yè)”的方針，在全國范圍內合理配置資源，合理使用資金，讓生產能力和規(guī)模隨市場需要而發(fā)展，防止一哄而起重復引進、重復建生產線，以避免生產能力過剩，低價的次品沖擊市場等不正?，F(xiàn)象的出現(xiàn)。

4．規(guī)范化與非規(guī)范化的推廣并舉，“規(guī)范化”指車輛定型，建立標準，安排正規(guī)生產等?！胺且?guī)范”指改裝車輛，建立規(guī)章，規(guī)程或暫行標準等，在初期，宜以后者起步，但同時不放松規(guī)范化的工作，只是不能等一切都規(guī)范了再行動，“非規(guī)范。也不是蠻干，它只是相對于改裝車與整車而言。

5．著眼于市場的開拓，以規(guī)模經濟為投資目標，著眼于組建“改裝一建站一供氣一服務”一體化的系統(tǒng)工程，每發(fā)展一步均需保證改裝的車輛都能得到越來越方便的、足夠的燃氣供應，都能得到及時的良好的技術指導與服務，亦即，每發(fā)展一步，都是一個完整的系統(tǒng)的成熟。我們稱此發(fā)展模式為“系統(tǒng)步進式”。政府將發(fā)展NGV產業(yè)列入正式工作日程，通過政策、法規(guī)、規(guī)劃及協(xié)調等為該產業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間，疏通管理環(huán)節(jié)，以及提供資金支持，按規(guī)定優(yōu)惠政策予以鼓勵的扶持，而企業(yè)則在政府的引導下和支持下去操作每一個細節(jié)。

第5篇：城市燃氣市場分析范文

多功能流動小吃車，由于爐體采用了儲熱保溫設計，熱量不容易散發(fā)到爐體外面，操作人員不用再忍受煙熏火燎，且食客可自助燒烤，操作起來更加簡單方便、輕松靈活。同時克服了傳統(tǒng)炭烤極易將食物烤煳烤焦的弊端。

項目特點

1.投資金額小。該項目投資金額小，千元左右即可投資經營，經營方式簡單靈活，適合下崗職工、小投資者等創(chuàng)業(yè)。

2.無店也可經營。無需租店面就能開店，省去了投資者租金、裝修等前期投資，可在人流密集地區(qū)經營，市場廣闊。同時造型精美，流動方便，無論在商場、超市、繁華街道、夜市、旅游點、學校等地都可以放心經營。

3設計環(huán)保衛(wèi)生。小吃車能夠有效減少油煙，避免了傳統(tǒng)燒烤爐具產生的大量煙塵和環(huán)境污染。

市場分析

燒烤食品近年來火爆全國各地，深受消費者的歡迎，然而傳統(tǒng)的燒烤爐具往往會產生大量的油煙和灰塵，既污染了環(huán)境也損害了消費者的健康。許多城市都已經開始全面禁止露天燒烤，多功能小吃車，電、燃氣、木炭均可使用，無煙無飛灰，燒烤油滴在槽上，完全避免了傳統(tǒng)燒烤設備烤制食品時滴下的油落入炭火中。同時符合投資者需求，不需要店面，成本投入低，沒有地點限制，僅需千元就可創(chuàng)業(yè)，投資小，操作門檻低，資本回收快。

投資條件

現(xiàn)在總部有多種小吃車供投資者選擇：就業(yè)型1680元、經濟型3380元、適用型4880元、豪華型6880元等，投資者可根據(jù)自身情況選擇投資。投資者可選擇無店經營，流動小吃車，經營起來方便靈活，不受地域限制，可移動到人口密集的鬧市區(qū)、小吃一條街、社區(qū)、學校等人流量大的地方，也可以依附于某一個地方，招攬回頭客，是名副其實的“流動店”。

第6篇：城市燃氣市場分析范文

朋友或家人過生日，重大的節(jié)日或很特別的紀念日，拜訪客戶或長輩，還有日常家居的擺設，鮮花是最普遍的選擇，它適合各種場面和場合。但美中不足的是，過不了幾天，艷麗的花枝就枯萎了。但如果用俗氣而廉價的絹花或塑料花來代替鮮花，顯然不可顯現(xiàn)在有一種新鮮別致的水晶花，可以作為鮮花的替代品了。

“水晶花”最早起源于美國，在很早以前美國一些高級消費場所就用水晶花做為室內裝飾。后來傳到日本，便迅速地在整個亞洲流行開來。這項技術由日本傳人中國后，立即受到花藝界的關注，目前水晶花藝已經成為花藝界的另一主流。

用這種原材料不僅可以制作成各種各樣的捅花，甚至連精致的耳釘、項墜、戒指、胸花以及小發(fā)飾都能做，很受時尚的人士尤其是女性的歡迎。由于水晶花制品市場上還不多見，因此開一間水晶花飾小店，應該是一種不錯的選擇。

制作簡單

水晶花的制作很簡單，制作者可以在事先預備好的圖案中選擇一種鮮花的造型，也可以根據(jù)自己的喜好設計花樣，用鐵絲彎成花瓣形狀，然后在特制的溶液里蘸一下，兩分鐘后，一片晶瑩剔透的水晶花瓣就制成了。

像牽?；ǎ咸眩杌?，波斯花，康乃馨，馬蹄蓮，水仙，百合，向日葵，蝴蝶蘭……，甚至一些形狀比較奇特，日常生活中不容易見到的花卉、水果、植物，都可以作為水晶花的原型。

銷售前景

新穎、高檔、個性化是水晶花的特點，由于自己可以親手制作，體驗DIY樂趣，而且投資小，見效快，所以制作和銷售水晶花是花店、精品店、時尚屋等經營場所的上佳投資選擇。

水晶花的制作技術不是秘密，學習起來也很簡單，兩三天就能熟練掌握技術，做出好看的水晶花。再加上每個人不同的巧思，不斷推陳出新，就可以創(chuàng)作出千變萬化的水晶花品種，制作出各式各樣的水晶花飾品來。

水晶花的成本不算很高，但因為是純手工制品，所以在市場上售價高。而且，主要是因為水晶花屬于新事物，大家還不太認識，并且的確是非常漂亮，所以銷售相當火暴。水晶花的成本對于一般人來說則是個迷。

隨著水晶花宣傳范圍的不斷擴大，越來越多的知道了這種新產品，也有越來越多的人喜歡這種新工藝，在全國來說，各大城市的水晶花銷售都開始呈上升趨勢。

現(xiàn)在，一些開放式的花店、飾品店，甚至超市內、家居用品專賣店內，都可以增加水晶花銷售，可以邊做邊賣，其現(xiàn)場制作是水晶花最大的賣點，能夠親手制作精美的水晶花，會吸引一大批喜歡新異，喜歡親自動手的年青人，創(chuàng)造熱銷的效果?，F(xiàn)代人多喜歡DIY(自己動手做)，自己親手做出來的花，跟買別人做好的，感覺是不一樣的，自己做的更有成就感。

投資提示

一、宜在大中城市開店二、投資初期，可在商場的樓梯道開店，降低租金

三、連鎖方式經營成本核算：

加盟費：2萬元(包括首批水晶花制作的原材料和水晶花制作技術)

店租：2500元／月(商場樓梯道)

人工費(2名)：約1500元，月

水電費：約200元，月

利潤：45％以上

開家模制炸餅店

市場分析：

“民以食為天”。食品銷售有著永不飽和的市場，無論城鄉(xiāng)，快餐店、早點坊、小吃攤比比皆是。因此，使用小巧餅模加工些專業(yè)的早餐店、早點坊不生產的早餐餅、小吃，既能使廉價的農產品巧升值，又為廣大下崗職工、待業(yè)人員提供了一條投資小、風險少的致富途徑。

投資參考：

利用炸餅模炸制餅類食品銷售無需專業(yè)店面，有一個戰(zhàn)地平方米的小攤即可，主要使用原料：糯米粉、玉米、紅薯、南瓜、馬鈴薯、黃豆、花生米等農副產品。主要工具；炸餅模、煤爐(或液化氣灶)、盆、桶等。除場地租金外，一般投資500元(用燃氣灶需1000元)即可，若晚上加工油炸“串串香”需投資1000～1500元。

效益分析：

利用、炸餅模炸制的糯米餅紅薯餅、南瓜餅、土豆餅、香脆黃豆餅等，視各地消費水平不同，其售價0.5～1元／個，每天售出100～200個，每天盈利在60元以上，若晚上加工油炸“串串香月純利約在3000元左右。

經營策略：

第7篇：城市燃氣市場分析范文

述職報告關鍵是要寫出報告的“神”來，語言要高度凝練，用詞需要準確，經驗需要有借鑒意義。以下是小編給大家整理的銷售人員2021年終述職報告范文，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

銷售人員2021年終述職報告范文1在20x年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發(fā)方面，轉眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個人工作述職如下：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復印x萬元，網校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：x電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20x年我們被授權為x電腦授權維修站;x打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在x萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元;多功能電子教室、多媒體會議室x萬元;其余網絡工程部分x萬元;新業(yè)務部分x萬元;電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。

近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機的機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用x精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和x30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和x公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于x形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把x建成在平谷地x規(guī)模、品種、有性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

銷售人員2021年終述職報告范文2尊敬的領導，各位同事：大家好!

20x年是新公司成立后開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：

一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業(yè)經營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。

作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。

做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經理人”向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

1、采取多種措施，營造良好的學習環(huán)境，著力提高員工素質。

“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學習型社會的要求，結合企業(yè)經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素質得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。

在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

三、務實創(chuàng)新，科學規(guī)劃，著力構建適應企業(yè)經營管理需要的新機制

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。

根據(jù)工作需要設置部門崗位(職務)職數(shù)，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。

根據(jù)全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數(shù)指標適當?shù)乩_崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。

四、明確目標，合理安排，整合企業(yè)各項工作，做到全面協(xié)調的發(fā)展

1、加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設，提高市場競爭能力。

公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關規(guī)定，積極申報完善企業(yè)燃氣資質及區(qū)域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業(yè)燃氣資質注冊登記手續(xù)，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

2、加強供氣區(qū)域管理，調整發(fā)展思路，規(guī)范農村燃氣安裝工程。

為規(guī)范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)管理的指導意見》(川建發(fā)〔〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃氣管網敷設現(xiàn)狀和城市燃氣發(fā)展規(guī)劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。

3、圍繞董事會下達的工作目標任務，改進工作作風，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業(yè)經濟效益。

截止年底安全供氣萬方，完成年度責任目標的%，同比增長%;經營總收入萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%;實現(xiàn)經營利潤萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%;供氣輸差率%，比年度責任目標下降個百分點，較去年下降個百分點;新增天然氣用戶戶;全年人工工資萬元，同比增長%，對外各項業(yè)務支出萬元;

五、目前存在的問題和今后努力的方向

1、進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿足企業(yè)經營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業(yè)工作需要。

3、科學、合理、完善健全企業(yè)經營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

總之，一年來，總結過去，在上級的堅強領導下，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶領公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展。

銷售人員2021年終述職報告范文320x年已成歷史，20x年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成x銷售任務并及時追蹤x內工程項目。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于x地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極

將我司在x銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我x低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從x提貨，避免押款事宜，使該x小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識

依據(jù)客戶需求確定可的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售x大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但x多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類x品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20x年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

(一)、依據(jù)x年x銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、20x年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、20x年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新x開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、20x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的x、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20x年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。

(三)、20x年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于x市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20x年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

銷售人員2021年終述職報告范文4尊敬的各位領導、同志們：

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20x年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2018年x月x日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨：

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決：

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定的產品品種：

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好!

銷售人員2021年終述職報告范文5尊敬的領導：

我是x分公司銷售總監(jiān)，主要職責是抓好x分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。

一、加強學習，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二、務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。根據(jù)工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。

三、忘我工作，經受考驗和鍛煉

近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻，為x部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

四、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個x市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有x地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。

此致

第8篇：城市燃氣市場分析范文

首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。

其次，電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

第四，進行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務范圍，從事電力市場的營銷工作。

二電力企業(yè)營銷管理的總體策略

在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續(xù)發(fā)展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優(yōu)質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調整并優(yōu)化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機遇。

以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長點。

以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作，借助經濟、媒體宣傳等手段，引導客戶合理用電，提高用電效率，提高負荷率。積極推廣有利于環(huán)保、節(jié)能的技術和產品的應用，開拓電力市場。

以優(yōu)質服務為宗旨。轉變觀念，增強電力企業(yè)職工的服務意識，提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質的服務，來提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設，保障供電可靠性，提供優(yōu)質電能。

以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務。引導客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準。

以市政、商業(yè)、居民生活用電市場為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場的對象應以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進程，進而推動電力消費。特別是隨著農村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農村居民生活用電量將有很大增長。

以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場。工業(yè)用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標，完成電力營銷目標，以獲取較大的社會效益和適當?shù)慕洕б妗?/p>

總體策略具體化如下：

（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略

清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。

（二）銷售市場的擴張策略

一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

（三）優(yōu)質可靠的產品策略

通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。

（四）全方位提供的優(yōu)質服務策略

未來的供電企業(yè)在服務市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產經營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。

（五）激勵用電的價格策略

積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。

（六）氣電聯(lián)合的能源互補策略

氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產、冷熱電聯(lián)產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調發(fā)展。

（七）規(guī)范到位的管理策略

跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。

（八）穩(wěn)妥實用的技術推廣策略

積極在營銷系統(tǒng)推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優(yōu)質服務的目標。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統(tǒng)，做到決策科學化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。

三總體策略的實施規(guī)劃

（一）建立新型營銷體制

近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發(fā)、需求預測與管理、業(yè)務發(fā)展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術、產品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設置。

（二）拓展市場份額

1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額

根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。

2.推廣用電，增加電能的使用

城市對環(huán)境質量的要求越來越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。

3.細分市場，重點突破

根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。

（三）完善技術支持系統(tǒng)

1.電網支撐；

2.提高營銷在線監(jiān)控和營銷信息自動采集水平；

3.建立客戶服務計算機管理系統(tǒng)；

4.建立需求側管理支持系統(tǒng)，加強對市場的分析和預測工作。

第9篇：城市燃氣市場分析范文

關鍵詞：市場營銷；服務質量；策略

Abstract: Electrical products as a special commodity, its production and service are closely linked, electric power enterprises to obtain good economic benefits to the electric power marketing process to improve the service quality level, their ideas, improve the marketing management, reasonable price marketing strategy, cultivate a high quality marketing team. Mainly to the existence of electric power enterprises in the marketing problems were discussed, and puts forward some strengthening marketing, improving the service level measures.

Key words: marketing ; service quality; strategy

中圖分類號:TM727

一、供電企業(yè)營銷管理的思想定位首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。

其次，電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控，才能實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業(yè)應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

第四，進行商業(yè)化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實現(xiàn)商業(yè)化運作的同時，還要嚴格按照上級規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務范圍，從事電力市場的營銷工作。

二、電力企業(yè)營銷管理的總體策略在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續(xù)發(fā)展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環(huán)保能源擴張策略，即：以國民經濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優(yōu)質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢。依據(jù)我國現(xiàn)行的能源政策，調整并優(yōu)化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機遇。

以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標市場分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長點。

以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作，借助經濟、媒體宣傳等手段，引導客戶合理用電，提高用電效率，提高負荷率。積極推廣有利于環(huán)保、節(jié)能的技術和產品的應用，開拓電力市場。

以優(yōu)質服務為宗旨。轉變觀念，增強電力企業(yè)職工的服務意識，提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質的服務，來提高企業(yè)的信譽，增強企業(yè)的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設，保障供電可靠性，提供優(yōu)質電能。以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務。引導客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準。

以市政、商業(yè)、居民生活用電市場為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場的對象應以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進程，進而推動電力消費。特別是隨著農村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農村居民生活用電量將有很大增長。以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場。工業(yè)用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標，完成電力營銷目標，以獲取較大的社會效益和適當?shù)慕洕б妗?/p>

總體策略具體化如下：

（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴重的環(huán)境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。

（二）銷售市場的擴張策略一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現(xiàn)有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區(qū)的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。（三）優(yōu)質可靠的產品策略通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。

（四）全方位提供的優(yōu)質服務策略未來的供電企業(yè)在服務市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優(yōu)質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個生產經營的全過程和各個環(huán)節(jié)，使每一個部門，每一個員工都為企業(yè)的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關系。

（五）激勵用電的價格策略積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。（六）氣電聯(lián)合的能源互補策略氣電聯(lián)合是在對熱電聯(lián)產、冷熱電聯(lián)產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯(lián)合的能源互補，以求得協(xié)調發(fā)展。（七）規(guī)范到位的管理策略跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區(qū)成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區(qū)管理，規(guī)范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規(guī)范各項管理制度，對外樹立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。 三、總體策略的實施規(guī)劃（一）建立新型營銷體制近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發(fā)、需求預測與管理、業(yè)務發(fā)展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術、產品的開發(fā)與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設置。（二）拓展市場份額1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額根據(jù)市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節(jié)假日電價、可停電電價等；通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。2.推廣用電，增加電能的使用城市對環(huán)境質量的要求越來越高，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。3.細分市場，重點突破根據(jù)不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。