商業(yè)計劃概述精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃概述主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業(yè)計劃概述范文

論文摘要：教師要正確認識商檢技術專業(yè)開設生物化學課程的必要性且有效地構建課程內容體系，并對商檢技術專業(yè)生物化學課程內容的改革和實踐進行了探討。

生命科學在20世紀后葉取得了突破性的進展，并將成為下個世紀自然科學發(fā)展與社會進步的關鍵學科。近年來，生物化學已滲透到各個領域，生物化學課程進入化學類專業(yè)學生課堂也已逐漸成為事實。教育部理科化學教學指導委員會在1999年制定的《理科化學專業(yè)和應用化學專業(yè)化學教學基本內容》中首次列入了生物化學，國內外一些名牌大學的化學化工院系在教學計劃中也將生物化學這門課程放在了重要的位置，其教學課時及所占學分與有機化學等骨干課程相近或持平。我院也適時地在商檢技術專業(yè)課程體系中開設了該課程。如何引導學生系統(tǒng)地掌握本門課程的整體結構、基本概念及實驗技能，了解學科發(fā)展前沿，是進行素質教育，開發(fā)潛能，發(fā)展個性，進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)跨世紀人才重要的一環(huán)，掌握本學科知識也是為學習后續(xù)相關課程打下扎實的基礎。在此我們結合實際教學工作，對生物化學的課程改革做一探討。

1、結合實際，把握教學內容的側重點不同

生物化學作為商檢技術專業(yè)的必修課程，作為高職高專院校，要以必需夠用為原則，除了強調基礎理論知識的講解外，還需對具體章節(jié)有所側重，比如，該專業(yè)一些后續(xù)課程與蛋白質結構及其代謝關聯(lián)比較大，還經(jīng)常接觸酶的有關知識與應用，所以這些相關章節(jié)的知識就需多花些精力，而有關分子方面的理論就并非重點。生物化學對商檢技術專業(yè)重在具體實踐應用，如在講解蛋白質含量測定時，要聯(lián)系農(nóng)谷類商品的檢驗技術，以及酶的抑制作用在制藥行業(yè)和農(nóng)藥等行業(yè)的應用。充分做到理論聯(lián)系實際，激發(fā)學生的學習興趣，提高教學效果。

2改革教學方法和模式，提高學習興趣

2.1注意不同層次學生的知識銜接

商檢技術專業(yè)招生是文理兼招，因此學生存在知識結構的差異，對生物化學課程的理解和心理要求也存在差異。教師應根據(jù)需要，從不同知識層次和心理需求出發(fā)，講授內容要與其各自的知識結構相銜接，這樣更有利于學生接受。一般在第一次課中，可以將生物化學課的特點、對學生學習的具體要求以及自己授課的方法計劃等簡單介紹一下，使學生對該課程體系與結構框架有一個大概的了解，并且讓學生明白該以何種態(tài)度、采取哪些措施學習該課程。介紹生物化學與商檢技術專業(yè)的關系，使學生了解生物化學對其專業(yè)學習的重要性，引起學生對生物化學學習的高度重視。在以后授課中，教師要立足在現(xiàn)有知識的基礎上，注意對相關知識的復習和聯(lián)系，突出重點，講授生化的基本理論、基本技能，使學生對其特點和基本知識有一個明晰的理解，并引入生物化學在商品檢驗技術中的新進展，既能體現(xiàn)專業(yè)特點，又能把當今生命科學發(fā)展的新知識、新觀點，介紹給學生，使學生認識到該課程內容豐富，且書本以外的知識更廣泛，大有作為，從而提高對本門課程的學習興趣。

2.2提倡形象化教學手段，多種教學方法靈活使用

生物化學是基礎課，一般在二年級開設。低年級大學生的學習方法和思維方法仍受高中的影響，他們對一般的化學反應并不感到難學，但對生化機理就覺得比較抽象、枯燥、難懂。因此，教師在講授過程中用準確易懂的語言，恰當?shù)睦雍托蜗笊鷦拥谋扔?，結合和諧的肢體語言進行生動有趣的講解，使學生的感官處于積極的狀態(tài)，既能現(xiàn)場思維、當課理解，又能記下內容，留下深刻印象。

改革教學方法的實質就是教學主體的轉變，即以教師為主導，以學生為主體，根據(jù)課堂內容和教學過程的具體實際采用不同的教學方法，把重點放在開發(fā)學生智力、培養(yǎng)學生創(chuàng)造思維上。在課堂上針對不同情況采用不同方式。①在講授需進一步提升的概念和規(guī)律時， 采用啟發(fā)式教學法。通常先提問，引導學生探索，并逐步得出結論；②對一些有質疑的問題，則采用討論式教學法。引導學生在課堂上即興討論，達到以疑解惑的目的；③對于一些章節(jié)之間或與相關學科之間縱橫交錯的問題，則采用研究式教學法，安排進行專題討論或課后撰寫小論文；④對于一些語言描述比較困難，結構模型的使用又很不方便的章節(jié)，要采用多媒體教學，借助計算機特殊的動畫功能逼真地模仿出；⑤其中部分內容是學生經(jīng)過認真看書可以解決、理解并消化的內容，可以“學生自主學習”的模式。同時將一些次要的內容，一些學生能夠看懂的內容留給學生自學，既可保證教學進度，又有助于培養(yǎng)學生獨立思考的能力；⑥利用網(wǎng)絡教學模式，將相關的教學資料上網(wǎng)，通過電子郵件和BBS建立師生交流論壇，定期答疑。從而更好地提高學生學習效率，實現(xiàn)真正的個性化教學。

《生物化學》課程教學改革是一項長期艱苦的工作，怎樣在教改中更好地貫徹實施培養(yǎng)學生綜合素質和創(chuàng)新能力這一根本性的指導思想，使之與科技和社會的迅速發(fā)展相適應，還需要我們繼續(xù)探索和研究。

參考文獻

[1]譚樹華，李泰明，李謙等.現(xiàn)代生物工程課程教學實踐及其建設[J].藥學教育， 2003，(1):20-21

[2]李淑萍.《生物化學》課程教學內容和體系改革與實踐[J].商丘師范學院學報， 2003，(2):141-143.

第2篇：商業(yè)計劃概述范文

商業(yè)計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書。

一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務模型，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。

一、商業(yè)計劃書的意義不僅在于融資目的，更重要的是對于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

二、商業(yè)計劃書是項目融資的敲門磚，是投資人首先接觸的東西，第一觀念尤為重要，商業(yè)計劃書的展現(xiàn)質量很大程度決定融資的成敗！

三、聞到有先后，術業(yè)有專攻。

a、市場空間

b、解決痛點

c、商業(yè)模式

d、財務預期及退出

e、團隊

第二章、項目計劃書的目的與意義

1：目的

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是項目方手中的武器，提供對象是投資者和一切對接項目感興趣的人，像他們展示項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持，因此，一份好的商業(yè)計劃書，要有清晰務實的闡述下列問題；

A、公司的商機

B、把握機遇的進程

C、所需要的資源

D、風險和預期回報

E、對你采取的行動和建議

F、突出重點核心

2原則

商業(yè)計劃書不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景單對計劃有興趣的人，比如可能成員，可能投資和合伙，供應商，顧客，政府機構，因此一份好的商業(yè)計劃書應該寫的讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略，目標，計劃和行動，商業(yè)計劃書的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長則會被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般15-20頁長，總體來看寫商業(yè)計劃書的幾條原則是：

A、簡明扼要

B、條理清晰

C、內容完整

D、語言通暢易懂

E、意思表述精明

第三章、商業(yè)計劃書流程；

第四章、項目如何對接；

項目對接，是提出項目或掌握技術的人和擁有投資意向和資金的人參加會議，通過會議洽談，達成投資意向的會議，內容一般是項目介紹，投資洽談，簽訂投資意向等，當然還有交際活動。

1、路演，

2、投資人約見，

3、項目約談，

第五章、性質；

項目對接，也就是必須要由3者組成資金方、項目方、對接方。對接方也就是起一個中介的作用通過資金、項目兩方的要求來進行協(xié)調最終做到對接成功。

一、何謂項目對接

你有項目要融資，委托我們，我們負責全方位服務；你有需要資金的項目，也可以委托我們，負責按您的要求找到投資人；快捷、高效，全程為您服務融資。

二、項目對接的核心理念

以更快的速度、更高的價值、更可靠誠信為服務理念，幫您實現(xiàn)項目融資、及對接投資人和投資機構等。

三、項目對接的優(yōu)勢

1、簡單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧椖枯o導、審查工作；

第3篇：商業(yè)計劃概述范文

就是你的大綱！你的商業(yè)計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

所以，當你開始寫商業(yè)計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

一句話說明你們如何做出這個強;（研發(fā)）

一句話說明你們如何把強彌補到需要那里去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為;團隊，再引公司的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業(yè)務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標準。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構。

已研發(fā)成果及其先進性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

現(xiàn)有技術資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質管理體系。

關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

第六章市場方案

概述。

產(chǎn)品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章財務狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章風險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

第九章融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。

第4篇：商業(yè)計劃概述范文

商業(yè)計劃書格式（包括但不限于以下內容）

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1、財務歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）

2、財務預計（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權策略

6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源（原材料/供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、利潤及分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財務凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

A、資產(chǎn)負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

第5篇：商業(yè)計劃概述范文

大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書模板【1】一、封面設計

封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

三、公司介紹

其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學)。

1、公司結構――公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單(包括認股權，比例和特權);

2、公司的主要管理人員――公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負責人，其能力，責任，經(jīng)歷和背景資料;

3、各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣;

4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、目標市場的選擇及預測

基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密，科學的市場調查基礎上預測市場。

基本內容：

1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。

3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務如何，其競爭的目標，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業(yè)造成什么影響。

5、依據(jù)第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。

五、企業(yè)的市場營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。

大學創(chuàng)業(yè)準備計劃書模板【2】第一部分：封面設計

封面頁

把能表達你的產(chǎn)品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

公司或店鋪名稱

公司或店鋪性質

公司或店鋪地址

郵編

公司負責人姓名

職務

電話

E-mail

公司主頁

填寫說明：

1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善;

3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

概要

公司概述

產(chǎn)品與服務

市場分析

競爭分析

市場銷售戰(zhàn)略

財務分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務;你將遇到什么樣的困難，準備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務A

2、產(chǎn)品/服務B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E、服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型。。。)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司?

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道是因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Show

2、廣告Advertising

3、新聞Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20%的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后以季度統(tǒng)計。

2、資產(chǎn)負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢，投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷

第6篇：商業(yè)計劃概述范文

編號：

日期：

（項目公司資料）

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務：

電話：

傳真：

網(wǎng)址／電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章　公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)

會等）

第二章　技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)（商標／知識產(chǎn)權／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章　市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成

熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章　市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格

認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

率及計算依據(jù)

第六章　投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應

價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章　投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章　風險分析

一、資源（原材料／供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款／壞賬）

九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

第九章　管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據(jù)

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

第7篇：商業(yè)計劃概述范文

    在我們從事專利及有關業(yè)務的過程中,我們的客戶(包括越來越多的中國公司和科研機構)經(jīng)常向我們詢問一系列有關專利評估的問題, 例如:自己的專利組合到底值多少錢?怎樣才能知道自己專利技術的實力?自己專利的優(yōu)勢何在,潛在價值如何?哪些專利比較弱,如果拋棄這些可省多少錢?如何才能說服別人認識自己專利組合的實力?自己其他知識產(chǎn)權(如專利申請、貿易秘密、商標)是否也有價值?

    然而,給無形的知識產(chǎn)權定價并不是一個簡單的過程。每一種專利和技術情況都具有獨特性,所以專利和技術評估不可能用一個統(tǒng)一的方法總體概括。比如,一個沒有商業(yè)應用的專利,除非可以防止他人制造或銷售侵犯此專利的產(chǎn)品,不然并不具有多少商業(yè)價值。如果站在專利擁有人的角度,首先應該問一下是否可以把無商業(yè)應用的專利放在一個專利群里,或是作為技術組合或商業(yè)計劃的一部分。在一般情況下,如果專利是一個技術或已運行的商業(yè)機構的一部分,價值會比一個孤立的沒有商業(yè)成功業(yè)績的專利價值更高,因為潛在的買家更易被有事先業(yè)績的專利及一整套技術說服,同時,也可能會看到他所投資的專利會給他帶來直接的商業(yè)利潤或獲得競爭優(yōu)勢,他的投資在不久的將來會獲得更高的回報。

    市場上現(xiàn)有不少專利評估方法。不過,大多數(shù)方法都很復雜,不僅需要有法律和商業(yè)知識,還需要有關財務、會計及市場分析能力。專利評估和買賣行業(yè)也開發(fā)了一些軟件程序進行快速和價廉的分析,但這些方案的精確性還是令人質疑,與現(xiàn)今最準確的專家評估價還有差距。概括來講,現(xiàn)今有以下幾類評估方法,不同的評估方法有不同的名稱,但基本要素實際上相差不遠。通常包括以下幾類:

    開發(fā)成本模式:按照研發(fā)技術和獲取及保持這些專利的投資來計算。雖然這與潛在買家無關,但它是內部成本記賬和稅務有關的信息,對技術轉讓和出售的成本和稅務核算極其重要。

    商業(yè)價值模式:如果該專利組合帶給企業(yè)巨大的市場優(yōu)勢,并可以有一個量的突破,比如可以從競爭對手搶占百分之五十的市場,那么傳統(tǒng)的會計計算系統(tǒng)可以用來確定價值,主要以市場銷售和控制為依據(jù)。

    潛在商業(yè)價值:一個潛在的買家如何有效地使用這些專利組合達到他的投資目標。針對這個目的,買方需提前完成一系列的業(yè)務,比如,通過專利律師調查這些專利到底是否有效,做一個當前和未來市場調研報告,分析現(xiàn)有技術與專利技術之差別,等等。

    潛在的買家需要多少費用才能發(fā)展專利組合所覆蓋的技術:在上述調研的前題下,買賣雙方都需知道哪些重要因素將激勵潛在買方支付最高的價格來投資這些技術,比如,買方需花多少錢才能自己開發(fā)技術去繞過這些專利。

    潛在的版稅計算:這是一種用技術轉讓收入來確定專利組合的模式。每個行業(yè)版稅標準不同,需因具體案例進行具體討論,同時還需要考慮到實施專利強制執(zhí)行的成功率和可能性、專利有效期和可延續(xù)壽命、時間價值和通貨膨脹等因素。

第8篇：商業(yè)計劃概述范文

關鍵詞：商業(yè)模式構成要素；Osterwalder模型；魏朱模型；創(chuàng)新

一、Osterwalder和魏朱關于商業(yè)模式構成要素的觀點

（一）Osterwalder的九要素模型

該模型由Osterwalder提出，他指出商業(yè)模式應該包含四大支柱――產(chǎn)品或服務、資產(chǎn)管理界面、客戶界面和財務，這些支柱下還包含九個構成要素――價值主張、目標消費群體、分銷渠道、客戶關系、資源配置、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡、成本結構、盈利模式。這個模型用于分析公司經(jīng)營中的商業(yè)邏輯，它描述了該特定實體所能為其客戶提供的價值以及實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素（公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等）。他還給出了各要素的內涵及之間的聯(lián)系及每個要素的內在含義。這些要素之間的關系所建立的商業(yè)模式關系圖如下：

其中，箭頭指向部分表示分析時需要考慮的子要素，比如：對消費者分析時應該明確其分類標準，才能找到目標客戶；對渠道討論時要分析公司與消費者如何建立聯(lián)系等。實線表示要素間存在的聯(lián)系，對一個要素分析時應該連帶考慮與之相連的要素?！糂P（〗比如：對渠道進行討論時，應該結合價值建議和消費者的情況來考慮，他們會對渠道產(chǎn)生影響；對價格進行研究時，應該考慮產(chǎn)品或服務能為消費者提供什么，其在渠道鏈中處于什么位置，這些都對價格的制定產(chǎn)生影響。虛線框表示四大支柱各包含的要素，比如：消費者界面包括：渠道和消費者分析。

該模型由于要素概括全面，關系表述清楚，四大支柱可以單獨作為一個獨立分析模塊使用，簡明扼要的表示出組織的商業(yè)模式的優(yōu)點，當時被應用于諾基亞研究院《諾基亞研發(fā)體系商業(yè)模式改進實施方案》項目。但運用者該模型進行分析時，需要對各模塊的要素予以澄清；各個要素之間存在聯(lián)系，容易造成歸類不清楚；模型要素較多，較為復雜，對于商業(yè)模式較為簡單的組織適用性較差，因此提高了應用了難度，并且有些要素之間的邏輯關系還有待商榷。

（二）魏朱六要素模型

該模型由魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，他指出商業(yè)模式應該包括以下6個要素：定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、關鍵資源能力、現(xiàn)金流結構、企業(yè)價值，如圖2。其中定位指企業(yè)滿足客戶需求的方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）；業(yè)務系統(tǒng)指企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者（構型：連接的結構；關系：交易內容、交易方式、交易性質；角色：〖JP3〗有一定資源能力的利益相關者）；盈利模式指以利益相關者劃分的收入結構、成本結構以及相應的收支方式；關鍵資源能力指支撐交易結構背后的資源和能力；現(xiàn)金流結構指以利益相關者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結構和流出的結構以及相應的現(xiàn)金流的形態(tài)；企業(yè)價值指未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)，對上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。

把商業(yè)模式定義為利益相關者的交易結構，打開了企業(yè)黑箱，能夠為理解、診斷、設計、調整企業(yè)商業(yè)模式提供全面的視角，也使我們可以把商業(yè)模式與戰(zhàn)略、管理等概念加以區(qū)別，凸顯了商業(yè)模式概念和理論體系可以，而且需要作為管理學科的重要分支，獨立存在和發(fā)展的必要性。但將商業(yè)模式定性為一種交易結構，本身值得商討。如果說商業(yè)模式是一種交易結構，即商業(yè)模式里所謂的利益相關者的交易關系的一種列舉和排序，僅僅是概括了商業(yè)活動的參與者的角色，較少的反應角色之間的關系。〖BP（〗其次，這種商業(yè)模式模型包括定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、關鍵資源能力、現(xiàn)金流結構和企業(yè)價值等六個方面，這類似商業(yè)計劃書或者構建商業(yè)模式的框架，不能全面的反映商業(yè)模型的內涵。最后，從外延看，這種定義容易造成商業(yè)模式的狹義和趨同，企業(yè)有商業(yè)模式，其他組織也有商業(yè)模式，而對于有些非盈利性組織而言，它不一定必須是什么交易結構，也不一定非要什么盈利模式。商業(yè)模式是為研究和實踐獨特的商業(yè)活動而誕生的，是一種有明顯特征的個性的，是鮮活的，而不是共性的，也不應該成為一種概述商業(yè)活動基本原則和規(guī)律的大而泛、廣而全的定義。

二、創(chuàng)新視角選擇

目前而言，有關商業(yè)模式構成要素的研究主張非常龐雜，從不同企業(yè)實際出發(fā)，自然會衍生出多種研究流派和觀點，究其原因還是學者在對商業(yè)模式進行研究時采用了不同的研究視角。研究視角的好處在于幫助我們撥冗去繁，有效地避開細枝末節(jié)，準確地抓住所要研究問題的關鍵和要害。關于商業(yè)模式創(chuàng)新理論研究可以基于不同的參照系或基點開展研究。而商業(yè)模式創(chuàng)新不僅要考慮企業(yè)內部各要素的作用及其關系，更要考慮到企業(yè)外部環(huán)境的變化，因此商業(yè)模式創(chuàng)新也可基于不同的視角：（1）基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新。原磊（2007）認為包含四大類商業(yè)模式，即經(jīng)濟類、運營類、戰(zhàn)略類和整合類商業(yè)模式，出現(xiàn)以上分類，均來源于研究學者的側重不同，基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新將更有針對性。（2）基于外部環(huán)境視角。由于企業(yè)經(jīng)營都有一定的外部環(huán)境，本文提及了技術、消費者、競爭、商業(yè)環(huán)境，及它們構成的系統(tǒng)對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響，基于外部環(huán)境視角能夠關注到外部驅動力對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響。（3）基于要素視角。對于系統(tǒng)類的商業(yè)模式，其把商業(yè)模式定義為一個系統(tǒng)，系統(tǒng)有各個構成要素，基于以上分析，本文認為Alexander Osterwalder的九要素模型和魏朱的六要素模型較能反映商業(yè)模式的實質，因此要素視角的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以拿以上兩個觀點做參考。（作者單位：河南財經(jīng)政法大學）

參考文獻：

[1]Afuah，A.，Tucci，C.L.Internet Business Models and Strategics：Text and Cases[M].NY：Graw一Hill，2001.

[2]Osterwalder，A.The business model ontology -A proposition in a design science approach[D]1University de Lausanne，2004.

第9篇：商業(yè)計劃概述范文

關鍵詞：職業(yè)院校 創(chuàng)業(yè)教育 基地建設

引言

黨的十報告提出：“鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強就業(yè)穩(wěn)定性?！眲?chuàng)業(yè)可以增加就業(yè)的機會，是政府解決當代勞動者就業(yè)的重要方式。指導學生創(chuàng)業(yè)既是現(xiàn)行職業(yè)院校教育體制改革的新方向，也是加速我國經(jīng)濟發(fā)展的新動力。此外，地方政府也紛紛出臺了職業(yè)院校學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，如信貸，稅收等優(yōu)惠政策，減少創(chuàng)業(yè)者的資金問題，如創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設，解決創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)環(huán)境的問題。但從當前的現(xiàn)狀來看，我國職業(yè)院校學生創(chuàng)業(yè)依然還存在人數(shù)少，成功率低，壽命短等問題。因此如何引導更多的學生成功創(chuàng)業(yè)就成當下職業(yè)院校的重要任務。

一、職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的研究思路

（一）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的意義

為了盡早實現(xiàn)“科教興國”的偉大戰(zhàn)略，必須加強對職業(yè)院校這一掌握了高知識，高技能的學生群體進行創(chuàng)業(yè)教育，不但使其具有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，更要讓學生在校掌握知識，技能，產(chǎn)業(yè)轉化的方法。而創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地是職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育實施的教學場所，是學生將想法轉換成做法的訓練場所，是創(chuàng)業(yè)成果孵化成產(chǎn)業(yè)的試驗場所，是職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)文化的宣傳場所。因此創(chuàng)業(yè)實訓基地的建設對創(chuàng)業(yè)教育實施結果的好壞存重大意義。

（二）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地要讓學生更好的感知創(chuàng)業(yè)氛圍

我校為了讓學生更好的感知創(chuàng)業(yè)的氛圍，在實訓基地中規(guī)劃了一條創(chuàng)業(yè)街。學生可以租用創(chuàng)業(yè)街中的工作室，進行真實的創(chuàng)業(yè)，切身感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。學生也可以在創(chuàng)業(yè)街中通過購買其他同學創(chuàng)業(yè)項目提供的產(chǎn)品或服務來感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。我校還定期在實訓創(chuàng)業(yè)大賽，通過創(chuàng)業(yè)大賽的參與與觀摩感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。我校還不定期的請合作企業(yè)的創(chuàng)始人，來校講創(chuàng)業(yè)的故事，激勵學生的創(chuàng)業(yè)熱情。促成“人人想創(chuàng)業(yè)，團隊敢創(chuàng)業(yè)”的校園文化。

（三）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地要幫學生更好的孵化產(chǎn)業(yè)項目

為了更好的孵化我校學生的創(chuàng)業(yè)項目，專門成立一個創(chuàng)業(yè)導師團隊和孵化中心，在這個團隊中，有合作企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功者，也有創(chuàng)業(yè)研究的教師。創(chuàng)業(yè)導師對創(chuàng)業(yè)工作室中優(yōu)秀的項目提供一對一的孵化輔導服務，促進學生創(chuàng)業(yè)孵化。同時孵化中心還提供“工商注冊、稅務登記、信貸支持、創(chuàng)業(yè)補貼、政策支持”等一站式服務。

二、職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的實現(xiàn)方式

（一）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的定位

其一，適合教學的要求，根據(jù)各系部的專業(yè)課程要求，將實訓課程劃分成諾干的實訓項目，每個實訓項目下再劃分成相互關聯(lián)的實訓任務。實訓基地應該能夠全面滿足完成每個實訓任務，保證學生扎實的學好必備的專業(yè)技能，為學生創(chuàng)新奠定技能基礎。其二適合實訓的要求，不同專業(yè)的實訓，對場地，器材，流程，環(huán)境，作業(yè)的要求不盡相同，實訓基地應該能夠很好的模擬作業(yè)的環(huán)境，規(guī)范工作流程，完成實訓課對技能訓練的要求。其三，適合市場的要求。了解市場發(fā)展的現(xiàn)狀和應用，實訓基地應該設置更貼近市場的崗位群落。提供更貼近市場應用的器材，設計更貼近市場的作業(yè)工序，讓學生在學校里就能深入了解企業(yè)現(xiàn)狀，思考當前模式的不足，為創(chuàng)業(yè)提供更深層的感知。

（二）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的布局

我校在實訓基地建設布局上，采用了實訓樓與創(chuàng)業(yè)街相結合的模式。實訓樓，就是按照各系部的專業(yè)設置，把所有的實訓課程都放到同一棟樓中，每一層規(guī)劃一個大的專業(yè)群落的實訓，相關專業(yè)的實訓室，就安排在相鄰的樓層中，不太相關的專業(yè)就設置分隔在較遠的樓層。這樣布局可以更好地加強相關專業(yè)的交流，培養(yǎng)跨界技能的學生，潛移默化的打下學生的創(chuàng)新基礎。創(chuàng)業(yè)街，就是在校內打造一條商業(yè)街，這條商業(yè)街上有很多創(chuàng)業(yè)工作室。學生可以租用這些工作室，來進行具體的創(chuàng)業(yè)行為，或銷售，或服務，或加工。譬如圖形制作工作室，學生通過網(wǎng)絡宣傳和承攬業(yè)務，然后再進行圖形制作，再委托下游圖文企業(yè)出圖。這個工作室就可以帶動電子商務專業(yè)，工藝美術專業(yè)，計算機網(wǎng)絡應用專業(yè)的學生同時加入到創(chuàng)業(yè)過程中來。學生在這里，學會尋找市場，練就過硬技能，領悟團隊精神，獲得創(chuàng)業(yè)樂趣，增強創(chuàng)業(yè)信念。

（三）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的制度

為了引導在校學生的順利創(chuàng)業(yè)，我校制訂了《商業(yè)計劃書編寫要求》，為了規(guī)范管理合作企業(yè)和工作室，我校制訂了《創(chuàng)業(yè)街管理辦法》，《創(chuàng)業(yè)街申請表》，為了讓學生了解職業(yè)院校學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，我校還張貼了地方政府的在校生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。

三、結束語

學以致用，以用創(chuàng)業(yè)。是我校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實訓基地建設的宗旨。進一步深化學生創(chuàng)業(yè)，加大校企合作、協(xié)同創(chuàng)業(yè)的力度，不斷提高教育質量，為大力培育創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)人才作出更大的貢獻。

參考文獻：

[1]王潤孝，李小聰，構建創(chuàng)新實踐平臺培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力[J].中國高等教育，2005（9）

[2]李鶴嶺，大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地建設概述[J].林區(qū)教學，2011（8）