國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞] 石油 鉆井 國(guó)際化

鉆井是石油勘探開發(fā)的主要手段,約占石油開采成本的50%～80%。我國(guó)鉆井企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走國(guó)際化道路。加快國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),充分利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng),搞開放型經(jīng)濟(jì)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng),這是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要,也是加快我國(guó)石油鉆井業(yè)的發(fā)展步伐,解決我國(guó)石油鉆井業(yè)發(fā)展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國(guó)鉆井企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展。

一、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

1.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是發(fā)展我國(guó)石油工業(yè)的需要

石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國(guó)內(nèi),開拓國(guó)際,加強(qiáng)勘探,合理開發(fā),厲行節(jié)約,建立儲(chǔ)備”的24字發(fā)展方針,要求立足國(guó)內(nèi)油氣生產(chǎn),保障市場(chǎng)基本需求,大力拓展海外業(yè)務(wù),擴(kuò)大海外份額油產(chǎn)量和儲(chǔ)量,積極有效利用國(guó)外油氣資源。

2.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要

隨著世界石油消費(fèi)的增長(zhǎng),世界石油工業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展。各石油資源國(guó)普遍實(shí)行對(duì)外開放政策,為我國(guó)鉆井企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有利的時(shí)機(jī)。

3.加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要

隨著國(guó)家對(duì)石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐漸被推向市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的逐步放開,國(guó)外綜合的鉆井承包商的進(jìn)入,使得國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。我國(guó)石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產(chǎn)嚴(yán)重閑置,人員過(guò)剩,迫切需要我國(guó)鉆井企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展。

二、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

我國(guó)鉆井企業(yè)要想維持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:

1.打造石油鉆井國(guó)際品牌

目前,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家斷言,在新世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)為名牌的競(jìng)爭(zhēng)。名牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略,質(zhì)量是技術(shù)先進(jìn)名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強(qiáng)做大,就必須實(shí)施精品工程,依靠名牌效應(yīng),拓寬鉆井市場(chǎng)。

2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

“工欲善其事,必先利其器?！睋碛芯嫉难b備,無(wú)疑是提高我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保證,也是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一張通行證。在國(guó)際市場(chǎng)上,我們面對(duì)的是規(guī)范、有序的競(jìng)爭(zhēng),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際知名的大企業(yè),裝備先進(jìn),實(shí)力雄厚。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),就喪失了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先機(jī),自然也更談不上在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。

因此,我們應(yīng)從設(shè)備更新改造著手,根據(jù)打入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際需求,通過(guò)不斷拓寬籌資渠道,有計(jì)劃,有步驟的重點(diǎn)配備一些新式裝備,盡最大努力來(lái)提高裝備水平,滿足國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。

3.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

開拓國(guó)際市場(chǎng)需要有高素質(zhì)的人才,要求隊(duì)伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強(qiáng)。從標(biāo)書設(shè)計(jì)、發(fā)標(biāo)議標(biāo)、談判、市場(chǎng)運(yùn)作到項(xiàng)目管理、現(xiàn)場(chǎng)施工,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人的努力去實(shí)現(xiàn)。而我國(guó)鉆井企業(yè)國(guó)際化起步晚,加上受長(zhǎng)期封閉經(jīng)營(yíng)的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)上與國(guó)際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應(yīng)積極采取措施,加大人才培訓(xùn)和開發(fā)利用力度,走內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)(海外)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的道路,同時(shí),還要注意盤活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(zhì)(即懂得國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)、熟悉并能靈活應(yīng)用世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定、既精通工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)又能熟練運(yùn)用國(guó)際慣例并精通英語(yǔ))的復(fù)合型人才組成的、結(jié)構(gòu)合理的國(guó)際化隊(duì)伍,盡早融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的潮流中,積極擴(kuò)大鉆井國(guó)際市場(chǎng)份額。

4.實(shí)施本土化戰(zhàn)略

所謂本土化經(jīng)營(yíng)又稱本地化經(jīng)營(yíng),是指跨國(guó)企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,按照國(guó)際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營(yíng)管理方式。本地化經(jīng)營(yíng)具有多方面的優(yōu)越性:

(1)有利于獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)全球化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。區(qū)域經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動(dòng)自由度的同時(shí),對(duì)區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實(shí)質(zhì)上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過(guò)市場(chǎng)阻礙,減少市場(chǎng)進(jìn)入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強(qiáng)贏利能力。國(guó)際市場(chǎng),由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過(guò)采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對(duì)稱成本等隱性成本,進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,不確定性因素太多,因而國(guó)際項(xiàng)目具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。石油企業(yè)在外闖市場(chǎng)初期,對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對(duì)不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過(guò)提高本土化程度,融入東道國(guó)社會(huì),建立與東道國(guó)良好的社會(huì)關(guān)系,起用東道國(guó)的合適人才,熟知有關(guān)法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。

(4)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取更大的利潤(rùn)。市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實(shí)現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹立起為東道國(guó)所接受的品牌形象,為擴(kuò)大合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)獲得文化認(rèn)同。企業(yè)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,表面看僅僅是為了開拓市場(chǎng),獲取經(jīng)濟(jì)利益。但同時(shí),也是在進(jìn)行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業(yè)自身的文化價(jià)值理念,還包含企業(yè)所屬國(guó)的文化價(jià)值體系。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)期有效發(fā)展,必須在文化理念的認(rèn)同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業(yè)的不利影響,通過(guò)文化的認(rèn)同帶給企業(yè)發(fā)展。

三、總結(jié)

進(jìn)入21世紀(jì),世界石油工業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響加劇,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,風(fēng)險(xiǎn)更大,更需要石油企業(yè)對(duì)外界變化作出積極而迅速地反應(yīng)。作為我國(guó)石油工業(yè)“火車頭”的鉆井行業(yè),應(yīng)實(shí)施全面有效的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí),打入國(guó)際市場(chǎng),為石油企業(yè)分享世界油氣資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

第2篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè);國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);競(jìng)爭(zhēng)

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)

1.經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的近95%中小企業(yè)都是為民營(yíng)企業(yè)，公司管理成本相對(duì)低廉，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有靈活多樣、調(diào)整及時(shí)等多方面的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)通常來(lái)說(shuō)產(chǎn)權(quán)制約相對(duì)明晰，刺激經(jīng)營(yíng)比較到位，資金投入的決策更是非常謹(jǐn)慎。此外，由于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏度是比較高的，經(jīng)營(yíng)方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場(chǎng)需求，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

2.成本優(yōu)勢(shì)。我國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力資源是十分充裕的。民營(yíng)企業(yè)是消化豐富社會(huì)勞動(dòng)力的主體企業(yè)，超過(guò)全國(guó)80%以上的就業(yè)人口是由民營(yíng)企業(yè)來(lái)安置的，每年約74%的新增就業(yè)人口在民營(yíng)企業(yè)中得到就業(yè)。此外，民營(yíng)企業(yè)在廠房、機(jī)器、存貨等基礎(chǔ)設(shè)施方面投入的資本相比較來(lái)說(shuō)也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風(fēng)險(xiǎn)。

二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.自主品牌稀少，創(chuàng)新力度不強(qiáng)。大部分民營(yíng)企業(yè)都是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，自主創(chuàng)新品牌相當(dāng)稀少，這直接導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)少。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年公布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國(guó)從事國(guó)際生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各類企事業(yè)公司中，擁有自品牌商標(biāo)的企業(yè)還達(dá)不到35%，導(dǎo)致近80%的利潤(rùn)都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規(guī)則，同時(shí)做制造領(lǐng)域和終端消費(fèi)領(lǐng)域的巨人。民營(yíng)企業(yè)要借鑒國(guó)外的先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣進(jìn)行品牌創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)，提高自主品牌的品質(zhì)效益，提升自主品牌的贊譽(yù)度和認(rèn)可度，真正的實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”。

2.缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)。由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)規(guī)模相對(duì)弱小，資金吸納力弱，產(chǎn)品檔次低廉，形式單一化，沒有形成自己的自主品牌優(yōu)勢(shì)，致使大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)無(wú)法打入國(guó)際市場(chǎng)，因而在國(guó)際化過(guò)程中不熟悉國(guó)外市場(chǎng)的社會(huì)大環(huán)境，對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)靈敏度低，所以，不能夠及時(shí)制定相應(yīng)的防范對(duì)策和減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)投資的不能夠從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的行為，使得其不能及時(shí)抓住機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。這導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面對(duì)諸多突發(fā)因素和復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，不能夠正確找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，定好自己的位置，難以準(zhǔn)確選擇投資方向，最終導(dǎo)致其自身國(guó)際化進(jìn)程十分緩慢。

3.政府扶持力度不夠。在我國(guó)的國(guó)家制度中，還是存在著相當(dāng)多的制約民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路的因素，比如審批中的區(qū)里集中、程序繁瑣、進(jìn)程緩慢等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)對(duì)機(jī)遇的及時(shí)把握。此外，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、銀行貸款、營(yíng)業(yè)范圍等方面遭受的國(guó)家的不公平對(duì)待進(jìn)一步制約了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)集群總體來(lái)說(shuō)是自發(fā)產(chǎn)生的，但是在形成之初缺乏正確的引導(dǎo)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群的布局不合理，集群技術(shù)水平低、檔次低、規(guī)模小等問(wèn)題進(jìn)一步弱化了民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化視野。

三、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走國(guó)際化的戰(zhàn)略

1.實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)要怎么樣尋找正確的的國(guó)際市場(chǎng)是民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際化不可避免的需要解決的問(wèn)題。比如溫州的康奈，在世界范圍內(nèi)設(shè)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是一種正確的發(fā)展選擇。當(dāng)然，大部分的民營(yíng)企業(yè)是希望能夠在國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)鏈中占據(jù)自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無(wú)論選擇哪一種方法來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)都是要深入分析國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，明確好自己在國(guó)際市場(chǎng)的定位，實(shí)行區(qū)域、資源等各類因素相結(jié)合的符合多式市場(chǎng)發(fā)展策略。這樣才能做到有計(jì)劃的開拓國(guó)際市場(chǎng)，切實(shí)的保證自主品牌的產(chǎn)品能夠在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~和提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.實(shí)施國(guó)際資源戰(zhàn)略。隨著生產(chǎn)資源的日益匱乏，制約著我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，我們不得不主動(dòng)思考：我國(guó)民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所需要的自然資源需要通過(guò)什么渠道獲取？用什么樣的方法獲??？現(xiàn)在的真實(shí)狀況是我國(guó)缺少哪種資源，需求哪種資源，國(guó)際市場(chǎng)上相應(yīng)的資源就漲價(jià)。如何最大限度的打破民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的資源匱乏的局面，是需要具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)特別是規(guī)?；駹I(yíng)企業(yè)制定詳細(xì)、可行的全球化資源戰(zhàn)略并最大化的貫徹實(shí)施，站在國(guó)際公司的角度來(lái)考慮資源的源頭問(wèn)題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細(xì)致、完善的資源開發(fā)供應(yīng)保障體系。要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際頂尖企業(yè)的資源策略，到國(guó)外特別是自然資源豐富的發(fā)展中國(guó)家投資建立分企業(yè)，在自然資源最大限度開發(fā)的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)定的、固定的資源補(bǔ)給和供給渠道，避免在突發(fā)狀況上處處受制于人。

參考文獻(xiàn)：

[1]阿瑟.湯姆森?斯迪克蘭德.戰(zhàn)略管理[M].北京：北京大學(xué)出版社，2004.

[2]常婕.中小企業(yè)發(fā)展思路分析[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2006（06）.

第3篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 戰(zhàn)略

一、我國(guó)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的意義

中小企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于進(jìn)一步壯大我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展有著舉足輕重的作用。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)由于技術(shù)、產(chǎn)品、人才、市場(chǎng)等方面的局限性，與國(guó)際接軌具有一定的難度。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、區(qū)域一體化的發(fā)展趨勢(shì)，中小企業(yè)必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）有助于拓展中小企業(yè)自身發(fā)展空間

近些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不旺一直是制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素。盡管中小企業(yè)憑借其靈活性、創(chuàng)新性的優(yōu)勢(shì)，固守了一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大氣候下，隨著我國(guó)加入WTO國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開放，使得中小企業(yè)維護(hù)這部分市場(chǎng)變得越來(lái)越艱難。企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)尋求發(fā)展；國(guó)際市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加廣闊，在國(guó)際市場(chǎng)中包括不同的國(guó)家和地區(qū)，以及不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化與資源，中小企業(yè)總能在其中尋找到適合它們產(chǎn)品的市場(chǎng)。

（二）有助于促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和管理水平提高

積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際合作為中小企業(yè)在當(dāng)前世界性結(jié)構(gòu)調(diào)整中接受國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和增強(qiáng)獲得信息的能力提供機(jī)遇。一方面可以緩解中小企業(yè)投資需求與資源瓶頸的制約；另一方面也可以通過(guò)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝手段，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的消化和吸收，并與技術(shù)改造結(jié)合起來(lái)，改善中小企業(yè)的技術(shù)條件，提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平。從主要依靠生產(chǎn)要素?cái)U(kuò)張轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步、提高科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率上來(lái)，形成一批技術(shù)、工藝、裝備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量高、品種齊全、消耗低、價(jià)格適宜的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一批中小企業(yè)群體。

（三）有助于增強(qiáng)中小企業(yè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，不但使其不得不區(qū)分不同文化背景下顧客獨(dú)特的品位、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄閷?dǎo)向；還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本，延長(zhǎng)生命周期，提高銷售額和利潤(rùn)，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。可見，開拓國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題；更重要的是，在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)由量變到質(zhì)變逐步形成現(xiàn)代企業(yè)管理模式，能夠參與到更高層次的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中去。

（四）有助于提升經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

分析研究經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展過(guò)程，眾多中小企業(yè)始終發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。企業(yè)實(shí)行的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要基礎(chǔ)；企業(yè)進(jìn)行的國(guó)際性投資，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有利條件；企業(yè)開展的跨國(guó)兼并和收購(gòu)，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有效手段；跨國(guó)公司開展的國(guó)際貿(mào)易，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的強(qiáng)大動(dòng)力。實(shí)踐表明，隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷生成、發(fā)展和壯大，在國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越成為各國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。中小企業(yè)及其開展的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的最活躍、最直接的推動(dòng)力量。此外，一個(gè)國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在出口部門，而中小企業(yè)出口潛力非常大，中小企業(yè)走向世界為解決我國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)開辟了一條廣闊的道路，使中國(guó)的勞動(dòng)力和世界資源相結(jié)合，國(guó)際資源為我所用，提高我國(guó)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（五）有助于活躍世界區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

近年來(lái)，國(guó)際區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作開展如火如荼，方興未艾，如歐盟、亞太經(jīng)合組織、東盟等。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，一方面使地區(qū)間貿(mào)易往來(lái)數(shù)量激增，生產(chǎn)要素流動(dòng)量擴(kuò)大；另一方面也使得區(qū)域外的貿(mào)易量減少，生產(chǎn)要素流動(dòng)量縮小和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作削弱等負(fù)面效應(yīng)。這對(duì)中小企業(yè)開展國(guó)際合作帶來(lái)機(jī)遇，也帶來(lái)挑戰(zhàn)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)充分利用區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)合作活躍的契機(jī)，采取積極措施，開展國(guó)際合作，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。

由此可見，發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)，使其在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手，不僅可以安置我國(guó)過(guò)剩的勞動(dòng)力資源，促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，籌措到可持續(xù)發(fā)展的資金，鞏固其核心競(jìng)爭(zhēng)能力；還可以在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，這對(duì)于發(fā)展我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，振興民族產(chǎn)業(yè)，勢(shì)在必行，這也是本文所研究的主要內(nèi)容。

二、中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的外部環(huán)境，特別是面對(duì)我國(guó)加入WTO？這一重大發(fā)展契機(jī)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該盡快實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。但目前我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不容樂觀，既有政策因素，也有企業(yè)自身的問(wèn)題。

（1）缺乏支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的專項(xiàng)政策，國(guó)家沒有對(duì)中小企業(yè)在出口保險(xiǎn)、信息、海外市場(chǎng)調(diào)查、促銷等方面制定必要的扶持政策。同時(shí)，目前仍實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度，申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)程序過(guò)于繁瑣，逐層逐級(jí)逐個(gè)部門報(bào)批，企業(yè)申請(qǐng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。近年來(lái)對(duì)部分生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)、科研院所相繼賦予了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，但大部分中小企業(yè)仍難以獲得出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，在尋找人上尚沒有更多空間，于是出現(xiàn)了非自愿、“以小靠大”等畸形現(xiàn)象，造成出口成本加大、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用上升等問(wèn)題。

（2）中小企業(yè)出口產(chǎn)品多以初級(jí)產(chǎn)品和附加值很低的產(chǎn)品為主，技術(shù)開發(fā)能力弱，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以及時(shí)跟上國(guó)際市場(chǎng)的變化。出口渠道和市場(chǎng)單一。長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)向外貿(mào)公司提供貨源或通過(guò)合資企業(yè)等渠道開展出口業(yè)務(wù)，渠道單一，市場(chǎng)較為狹窄，多集中在日本、韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)，對(duì)歐美及其他市場(chǎng)開拓不夠，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的依賴性強(qiáng)，缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和手段。

（3）由于資金、人才、技術(shù)、信息缺乏，中小企業(yè)在邁入國(guó)際化進(jìn)程中難度大、阻力也較大。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的中小企業(yè)，由于人才缺乏，自營(yíng)業(yè)務(wù)難以順利開展；由于缺乏信息來(lái)源，不了解國(guó)際市場(chǎng)，沒有形成自己的外銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶渠道。另外，中小企業(yè)出口融資非常困難，國(guó)家沒有設(shè)立支持中小企業(yè)出口的專項(xiàng)信貸，申請(qǐng)外貿(mào)發(fā)展基金渠道不暢。

（4）大部分中小企業(yè)對(duì)很多國(guó)際慣例和各國(guó)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)尚不熟悉，對(duì)一些特殊、異常的變化難以預(yù)知，從而適應(yīng)和進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。

（5）管理機(jī)制不完善，缺乏規(guī)范性。目前，中小企業(yè)管理混亂，企業(yè)的崗位職責(zé)制度、考核制度、升遷制度和監(jiān)督機(jī)制等都不完善。各部門和崗位的工作內(nèi)容和工作的績(jī)效如何評(píng)估，誰(shuí)去評(píng)估和監(jiān)督等都沒有明確的規(guī)定，分工不明確，職責(zé)不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現(xiàn)象，致使人力資源的浪費(fèi)和管理效率的低下。

三、我國(guó)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇

（一）企業(yè)對(duì)外出口戰(zhàn)略

目前，國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)“走出去”的主要任務(wù)是要為自己的產(chǎn)品找到海外市場(chǎng)，屬于國(guó)際營(yíng)銷的初級(jí)階段。出口貿(mào)易是目前中小企業(yè)最主要的進(jìn)入方式。

出口大體可分為直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的顧客。這些顧客可能是最終用戶，也可能是各類中間商。從事直接出口可以利用國(guó)外的經(jīng)銷商、商或是直接賣給最終用戶，在國(guó)外設(shè)立辦事處或經(jīng)銷公司。直接出口標(biāo)志著企業(yè)開始了真正的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，但由于其成本比較高且需要增加專門人才，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)比較困難。

（二）進(jìn)料加工及裝配貿(mào)易戰(zhàn)略

這是一種以契約方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營(yíng)、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國(guó)公司地全球供應(yīng)鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。契約方式可能是國(guó)際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點(diǎn)，例如，公司對(duì)其產(chǎn)品在其他國(guó)家的制造和營(yíng)銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。

具體形式：

（1）“三來(lái)一補(bǔ)”?！叭齺?lái)一補(bǔ)”是一種靈活的貿(mào)易方式，是來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣（來(lái)圖）生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易的略稱。這種方式能充分利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，無(wú)需大量資金，簡(jiǎn)便易行又能夠提高企業(yè)的技術(shù)水平，幫助積累開拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，特別適合于我國(guó)中小企業(yè)的特點(diǎn)，中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中應(yīng)充分利用這一形式。

（2）許可經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用本企業(yè)的專利或商標(biāo)等進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并向被授權(quán)企業(yè)收取許可費(fèi)用或分享利潤(rùn)。這種方法對(duì)于有影響、有潛力、想發(fā)展但苦于資金、人手不足的中小企業(yè)而言是個(gè)捷徑。這是因?yàn)?，中小企業(yè)只要擁有適當(dāng)?shù)膶＠图夹g(shù)，就可采用許可經(jīng)營(yíng)，而且利用這種方式可以避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)等不利因素，能較容易、較迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，由于沒有進(jìn)行對(duì)外的直接投資，風(fēng)險(xiǎn)也較小。

（三）中小企業(yè)集群與聯(lián)合出口戰(zhàn)略

中小企業(yè)集群是指在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相近、在地域區(qū)位上集中、在利益上相關(guān)的中小企業(yè)群。這一含義定義了集群的外部原因是產(chǎn)業(yè)相近、地域集中，內(nèi)在動(dòng)因是利益相關(guān)。利益相關(guān)性是集群內(nèi)中小企業(yè)共同發(fā)展的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于其它形式企業(yè)集合體的特征之一。中小企業(yè)采用集群式發(fā)展具有的優(yōu)勢(shì)：

（1）成本優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群能夠形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群可以使原材料采購(gòu)、銷售規(guī)?；?，圍繞著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)化程度高的眾多中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工生產(chǎn)，以獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，可以以低成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而增強(qiáng)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（2）創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。第一，產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)各種專門人才、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能的交流、傳播，激發(fā)新思想、新技術(shù)的應(yīng)用，為企業(yè)提供更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，并降低創(chuàng)新成本；第二，產(chǎn)業(yè)集群集聚還營(yíng)造了活躍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力和持續(xù)的比較也構(gòu)成了集群中各個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力，從而增強(qiáng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新能力。③區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)集群集聚有利于形成區(qū)域品牌效應(yīng)。第一，地方特色產(chǎn)業(yè)集群本身在這一產(chǎn)業(yè)方面的聲譽(yù)可以吸引新的客戶和生產(chǎn)者前來(lái)；第二，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能夠把具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)聯(lián)結(jié)成較緊密的團(tuán)體，為了保持整個(gè)團(tuán)體的發(fā)展前景，集群內(nèi)企業(yè)相互產(chǎn)生影響，從而形成集群加速發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中小企業(yè)利用自身絕對(duì)低成本優(yōu)勢(shì)與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和海外營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于以后逐步更深層次的走向國(guó)際市場(chǎng)。跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)的大量采購(gòu)為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。

目前比較流行的是“中小企業(yè)國(guó)際化俱樂部”。所謂中小企業(yè)國(guó)際化俱樂部是指由幾家生產(chǎn)相關(guān)但不相同產(chǎn)品的企業(yè)以會(huì)員的身份有機(jī)組合而成的一種專門以開拓國(guó)際化市場(chǎng)為目標(biāo)的組織。其組織成員由各中小企業(yè)派一人或幾人參與，各企業(yè)所派人員又組成一個(gè)整體，專門從事情報(bào)搜集整理，研究開發(fā)市場(chǎng)新途徑等工作，但在傳達(dá)信息情報(bào)等時(shí)直接與其所在企業(yè)聯(lián)系。

中小企業(yè)要走出國(guó)門，就必然要面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，如何與外國(guó)政府打交道，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應(yīng)不同的民族習(xí)慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)等等，所有這些都是一個(gè)公司制定和實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的重要條件。中小企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先要選擇可行的最合適的進(jìn)入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會(huì)被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場(chǎng)中使用不同的幾種進(jìn)入方式。最終選擇的方式將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件、國(guó)家環(huán)境、政府法規(guī)和公司獨(dú)特的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素結(jié)合的共同結(jié)果。

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第4篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

一、市場(chǎng)國(guó)際化對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響

改革開放以來(lái)，我國(guó)在對(duì)外開放方面取得了舉世矚目的成就。對(duì)外開放主要包括引進(jìn)外資、對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外直接投資，其結(jié)果使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)逐漸融為一體。因此，對(duì)外開放過(guò)程實(shí)質(zhì)上也就是市場(chǎng)國(guó)際化過(guò)程。而市場(chǎng)國(guó)際化對(duì)決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、進(jìn)入壁壘和市場(chǎng)集中這三個(gè)主要因素的影響，集中反映在以下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)國(guó)際化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了巨大的潛力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定水平，并隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，使單位產(chǎn)品成本下降，收益增加。假如企業(yè)只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就會(huì)受到許多因素的制約：

1．國(guó)內(nèi)資源可供量的限制。因?yàn)橐粐?guó)的資源往往存在相當(dāng)程度的稀缺性，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模有可能因獲取資源的代價(jià)太高反而使產(chǎn)品的邊際成本上升，甚至有可能根本無(wú)法獲得所需的大量資源。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，就能以較低的價(jià)格得到所需的資源，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，目前上?！皩氫摗彼璧蔫F礦石90％以上來(lái)自澳大利亞等國(guó)，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴性很大。

2．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的限制。在特定時(shí)期內(nèi)，一國(guó)對(duì)任何產(chǎn)品的需求都是有限的，企業(yè)若一味追求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，往往會(huì)造成產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求，迫使企業(yè)又不得不縮小其生產(chǎn)規(guī)模。而在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品的需求量就會(huì)大幅度增加，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)突破了產(chǎn)品需求的制約。

3．國(guó)內(nèi)技術(shù)水平的限制。生產(chǎn)能力的擴(kuò)大通常是以技術(shù)進(jìn)步為推動(dòng)力的，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)總是要采用效率更高的新技術(shù)。而一國(guó)的技術(shù)水平不可能在每個(gè)方面都處于領(lǐng)先地位，在那些技術(shù)水平較低的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)就會(huì)受到生產(chǎn)技術(shù)的限制。這對(duì)技術(shù)總體水平較低的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)更為突出。企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)引進(jìn)高效率的新技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，就能較充分地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益?？傊?，市場(chǎng)國(guó)際化突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的種種限制，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好的條件。

（二）國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘具有多層次的特點(diǎn)。目前，世界上已存在許多不同規(guī)模和層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織，并大有繼續(xù)發(fā)展之勢(shì)，這意味著世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入?yún)^(qū)域一體化、集團(tuán)化新階段。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體于1993年1月就宣布建立在12個(gè)成員國(guó)之間的商品、資本、勞務(wù)和人員自由流動(dòng)的統(tǒng)一市場(chǎng)，并設(shè)想在21世紀(jì)中期，把歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)展到東歐和南歐的周邊國(guó)家，把歐洲建成“全歐洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”；1992年12月，美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)簽署了《美加墨自由貿(mào)易協(xié)議》，標(biāo)志著“北美自由貿(mào)易區(qū)”的建立。1989年11月，亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家的部長(zhǎng)在澳大利亞的堪培拉舉行首次會(huì)議，組成了“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”；1992年1月，東南亞國(guó)家聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱“東盟”）達(dá)成了“東盟自由貿(mào)易協(xié)定”，形成“東盟自由貿(mào)易區(qū)”。由于“東盟”成員國(guó)也是“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”的成員國(guó)，因此，兩者是處于不同層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。此外，還有不少新的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織的一個(gè)共同特點(diǎn)是，在成員國(guó)之間降低甚至消除相互之間的進(jìn)入壁壘，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，而對(duì)非成員國(guó)則形成新的區(qū)域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達(dá)成建立西歐統(tǒng)一市場(chǎng)協(xié)議后，先后制定了限制紡織品進(jìn)口、保護(hù)西歐電子產(chǎn)品市場(chǎng)、提高進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅等一系列政策措施。同時(shí)，從70年代末開始，在80年代普遍化的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)，在90年代將繼續(xù)發(fā)展，世界主要工業(yè)國(guó)家為擺脫經(jīng)濟(jì)“滯脹”、高失業(yè)率和貿(mào)易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國(guó)際貿(mào)易保護(hù)政策和措施，對(duì)外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)置很高的進(jìn)入壁壘，從而在國(guó)際市場(chǎng)上便形成了“大區(qū)域進(jìn)入壁壘小區(qū)域進(jìn)入壁壘特定國(guó)家的進(jìn)入壁壘”這樣一種多層次、復(fù)雜的進(jìn)入壁壘體系。

（三）國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是跨國(guó)公司寡頭主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)。由于國(guó)際市場(chǎng)為企業(yè)充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了可能，同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上形成了多層次的進(jìn)入壁壘，這就使僅靠對(duì)外貿(mào)易很難開拓國(guó)際市場(chǎng)。因此，80年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛以跨國(guó)公司為載體，通過(guò)對(duì)外直接投資，設(shè)立境外子公司，利用當(dāng)?shù)刭Y源組織生產(chǎn)，并實(shí)行就地銷售，從而使對(duì)外直接投資取代了長(zhǎng)期以來(lái)占統(tǒng)治地位的對(duì)外貿(mào)易，跨國(guó)公司成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力。就市場(chǎng)集中度而言，據(jù)美國(guó)《幸?！冯s志的有關(guān)資料，早在1990年，世界500家最大跨國(guó)工業(yè)公司的銷售額為5萬(wàn)億美元，相當(dāng)于整個(gè)西方世界國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／4左右。1992年在全球2萬(wàn)億美元的對(duì)外直接投資中，跨國(guó)公司占主體，僅占1％的大型跨國(guó)公司，其對(duì)外直接投資額就占世界對(duì)外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國(guó)公司分布在各主要產(chǎn)業(yè)中，特定產(chǎn)業(yè)被少數(shù)幾家寡頭企業(yè)所壟斷，這就意味著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是跨國(guó)公司寡頭主導(dǎo)型競(jìng)爭(zhēng)。

二、中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)國(guó)際化不適應(yīng)性分析

市場(chǎng)國(guó)際化把我國(guó)企業(yè)逐漸推向國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)，而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，要求相應(yīng)地調(diào)整我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。但就企業(yè)自身而言，有一個(gè)相當(dāng)時(shí)期的適應(yīng)過(guò)程；就國(guó)家宏觀管理而言，有一個(gè)探索、總結(jié)、不斷完善的過(guò)程。在此過(guò)程中，我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在著與市場(chǎng)國(guó)際化不相適應(yīng)的問(wèn)題，這主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（一）企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這突出地表現(xiàn)在那些規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯的重化工、電子等產(chǎn)業(yè)中，例如，根據(jù)目前的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，汽車工業(yè)中單個(gè)整車生產(chǎn)企業(yè)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模為40萬(wàn)輛以上，而目前我國(guó)整車生產(chǎn)企業(yè)有120多家，超過(guò)美國(guó)、西歐和日本廠家的總和，但年產(chǎn)超過(guò)10萬(wàn)輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90年代初我國(guó)有鋼鐵企業(yè)1598家，約占世界鋼鐵企業(yè)總數(shù)的1／3，而我國(guó)的鋼產(chǎn)量只占世界鋼產(chǎn)量的1／10。這些都反映了我國(guó)企業(yè)分散、規(guī)模偏小的現(xiàn)實(shí)。不僅如此，我國(guó)參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)又以中小型企業(yè)為主，企業(yè)的總體平均規(guī)模很小。例如，在1990年我國(guó)500家最大的外貿(mào)企業(yè)中，進(jìn)出口額在1500萬(wàn)至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的情況相比較反差很明顯，這些國(guó)家為了保證企業(yè)擁有足夠的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，非常重視“企業(yè)規(guī)模效應(yīng)”，其跨國(guó)公司的規(guī)模往往比國(guó)內(nèi)其它企業(yè)的規(guī)模大得多?？梢?，我國(guó)企業(yè)的規(guī)模本來(lái)就較小，而參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)又大都是中小型企業(yè)，這兩重因素必然導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因企業(yè)規(guī)模小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)高，內(nèi)部摩擦大，交易費(fèi)用高。隨著對(duì)外開放的發(fā)展，我國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐漸下放，這對(duì)加快我國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的推動(dòng)作用本來(lái)是無(wú)可非議的，但由于缺乏必要的約束機(jī)制，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成很大的內(nèi)部摩擦。這在出口方面表現(xiàn)為，同類產(chǎn)品在向同一國(guó)家或地區(qū)出口時(shí)，多頭對(duì)外，為了搶奪生意而對(duì)外競(jìng)相削價(jià)；在進(jìn)口方面，則多家進(jìn)口企業(yè)競(jìng)相抬價(jià)，相互爭(zhēng)奪貨源，其結(jié)果是讓外商從中漁利。在引進(jìn)外資和對(duì)外直接投資方面也存在類似情況，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。同時(shí)，由于我國(guó)許多剛開始從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，過(guò)去同國(guó)際市場(chǎng)基本處于隔絕狀態(tài)，不了解國(guó)際市場(chǎng)行情，缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)和技能，這些企業(yè)單槍匹馬進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，需要花很大的代價(jià)去熟悉市場(chǎng)環(huán)境，收集國(guó)際市場(chǎng)信息，尋找顧客，簽訂并執(zhí)行交易合同。而且，由于單個(gè)企業(yè)的貿(mào)易批量小，單位產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用和購(gòu)銷費(fèi)用就高，因而一筆交易的交易費(fèi)用很高。

三、市場(chǎng)國(guó)際化條件下優(yōu)化中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略

基于對(duì)市場(chǎng)國(guó)際化給市場(chǎng)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的影響和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀與市場(chǎng)國(guó)際化不適應(yīng)性的分析，可以看出：一方面，市場(chǎng)國(guó)際化要求我國(guó)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，并降低國(guó)內(nèi)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，形成協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)格局，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)活力相兼容的有效競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，我國(guó)企業(yè)卻規(guī)模偏小，企業(yè)間存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部摩擦大，與有效競(jìng)爭(zhēng)相差甚遠(yuǎn)。因此，在市場(chǎng)國(guó)際化條件下，優(yōu)化我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略思路是：培育一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、具有國(guó)際水平的大型企業(yè)，作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主力，以充分發(fā)揮國(guó)際市場(chǎng)所提供的規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力；適當(dāng)提高進(jìn)入壁壘和市場(chǎng)集中度，降低國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)度，減少內(nèi)部摩擦與交易費(fèi)用，以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，沖破國(guó)際市場(chǎng)上的多重進(jìn)入壁壘，增強(qiáng)與國(guó)際寡頭壟斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，需要研究以下兩個(gè)具體戰(zhàn)略問(wèn)題：一是我國(guó)如何形成大型企業(yè)；二是在特定產(chǎn)業(yè)如何確定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心企業(yè)，以協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)間的關(guān)系。

（一）形成我國(guó)大型企業(yè)的主要戰(zhàn)略及其途徑。借鑒當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家大型企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)。這三種一體化戰(zhàn)略不僅存在各自的經(jīng)濟(jì)性，而且具有層次性。作為大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，水平一體是垂直一體化的基礎(chǔ)。通常，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張是從水平一體化開始的，由于企業(yè)可利用原有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在原來(lái)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)擴(kuò)大其規(guī)模，故成功的可能性較大，但企業(yè)通過(guò)水平一體化達(dá)到一定規(guī)模后，要進(jìn)一步發(fā)展成為大型企業(yè)，就需要進(jìn)而實(shí)行垂直一體化。如美國(guó)，大型企業(yè)形成的歷史就是把大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程和大規(guī)模流通過(guò)程結(jié)合于單一企業(yè)中的歷史，到1917年，在資產(chǎn)額為2000萬(wàn)美元以上的美國(guó)企業(yè)中，將近90％的企業(yè)是經(jīng)由垂直一體化而形成的。而在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)幅度和頻率日益增加的今天，企業(yè)要保持原有的市場(chǎng)地位并持續(xù)發(fā)展成為大型企業(yè)，就要求企業(yè)努力分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定企業(yè)收入流量，這就迫使企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略。同時(shí)，當(dāng)今跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，要求實(shí)行跨國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)作為物質(zhì)載體，這也刺激企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略，以最終形成經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的國(guó)際化大型企業(yè)。

就實(shí)行各種一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)的基本途徑而言，主要有以下三種可供選擇：一是通過(guò)企業(yè)自身積累以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步擴(kuò)大其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行各層次的一體化戰(zhàn)略，以形成大型企業(yè)；二是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過(guò)兼并產(chǎn)業(yè)內(nèi)橫向、縱向企業(yè)以及不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以形成大型企業(yè)；三是突破部門、地區(qū)界限，組建大型企業(yè)集團(tuán)。顯然，前兩種途徑（特別是第一種途徑）形成大型企業(yè)需要較長(zhǎng)時(shí)期，而通過(guò)第三種途徑則能在較短時(shí)期內(nèi)形成大型企業(yè)。更為重要的是，目前我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，還受“條條”和“塊塊”限制，造成分散經(jīng)營(yíng)、多頭對(duì)外的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)局面，而通過(guò)組建跨部門、跨地區(qū)、經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，則有利于消除這種混亂現(xiàn)象。因此，這一途徑體現(xiàn)了我國(guó)今后形成大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展方向。

第5篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方式；貿(mào)易模式；契約模式；投資模式

一、中小企業(yè)的定義

中小企業(yè)這個(gè)概念的界定，主要是通過(guò)一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)如企業(yè)雇員人數(shù)資產(chǎn)額和銷售收入等方面來(lái)進(jìn)行界定。不同國(guó)家根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同對(duì)中小企業(yè)的界定有較大的差異。例如，就制造業(yè)而言，美國(guó)一般把雇員人數(shù)在500人以下的企業(yè)稱為中小企業(yè)；歐盟規(guī)定雇員人數(shù)在不超過(guò)250人，或年產(chǎn)值不超過(guò)4000萬(wàn)歐元，或者資產(chǎn)總額不超過(guò)2700萬(wàn)歐元且不被一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)持有25%以上股權(quán)的企業(yè)為中小企業(yè)。我國(guó)根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)以下行業(yè)的中小企業(yè)做了詳細(xì)的界定。見下表：

二、企業(yè)商務(wù)活動(dòng)方式的分類和概念

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是企業(yè)自身的戰(zhàn)略部署，通過(guò)這種戰(zhàn)略安排，企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人員和其他資源轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)。企業(yè)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方式分為三大部分：出口模式、契約模式和投資進(jìn)入模式。

1、出口模式即生產(chǎn)企業(yè)在母國(guó)國(guó)內(nèi)組織生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品出口到國(guó)外銷售。出口方式分為直接出口、間接出口、補(bǔ)償貿(mào)易和合資經(jīng)營(yíng)。

2、契約模式，即根據(jù)許可證協(xié)議，許可人把無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予被許可人，供后者使用特定一段時(shí)期。作為回報(bào)，許可人將從被許可人那里獲得特許權(quán)使用費(fèi)。無(wú)形資產(chǎn)包括專利權(quán)、發(fā)明、配方、工藝、設(shè)計(jì)、版權(quán)以及商標(biāo)等。

3、投資進(jìn)入模式是指企業(yè)直接對(duì)外投資，投資主體在海外投資興辦企業(yè)，以取得國(guó)外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)為特征的投資行為。直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)為：維護(hù)與擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額??；維護(hù)與發(fā)展壟斷優(yōu)勢(shì)；獲得國(guó)外自然資源；降低產(chǎn)品成本；擴(kuò)大利用外資規(guī)模；獲得國(guó)外先進(jìn)技術(shù)；獲得信息；對(duì)外轉(zhuǎn)移污染。

三、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方式的影響因素

影響中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的因素有很多，這些因素相互影響，相互關(guān)聯(lián)，相互制約，從而影響中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的選擇，確定本企業(yè)的進(jìn)入模式要綜合權(quán)衡各種影響因素。同時(shí)，各種因素都在不斷的變化，也正是這種動(dòng)態(tài)性使得中小企業(yè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方式的確定成為一個(gè)需要反復(fù)斟酌篩選以確定最優(yōu)進(jìn)入方案的復(fù)雜博弈的過(guò)程。

（一）企業(yè)內(nèi)部因素

1、企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)進(jìn)入模式選擇有重要影響，很多時(shí)候從戰(zhàn)略角度可以影響中小企業(yè)的進(jìn)入模式選擇決策。（1）國(guó)際化動(dòng)機(jī)的影響。企業(yè)一般會(huì)結(jié)合自身的全球化目標(biāo)，選擇相應(yīng)的商務(wù)活動(dòng)方式。如以市場(chǎng)開發(fā)為目的的企業(yè)往往可以借助本國(guó)或東道國(guó)的經(jīng)銷商打開市場(chǎng)；以資源獲取為目的的中小企業(yè)往往采取收購(gòu)兼并的方式進(jìn)行。（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的中小企業(yè)為追求成本優(yōu)勢(shì)往往采用規(guī)?；a(chǎn)，把生產(chǎn)地選擇在生產(chǎn)成本最低的地方，這種企業(yè)往往采取出口等貿(mào)易式進(jìn)入模式；選擇差異化或集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的中小企業(yè)為保持自己的差異性往往采取研發(fā)投資和銷售投資等控制性較強(qiáng)的進(jìn)入策略。（3）品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略的影響。結(jié)合"是否海外生產(chǎn)"，品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和生產(chǎn)地戰(zhàn)略可組合成多種進(jìn)入模式。

2、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)包括企業(yè)對(duì)于目標(biāo)東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)對(duì)該國(guó)家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等多方面的經(jīng)驗(yàn)以及企業(yè)在其他國(guó)家經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。一般狀況下來(lái)說(shuō)，企業(yè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，企業(yè)就會(huì)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，而選擇出口模式和契約模式。

3、企業(yè)自身的資源

如果企業(yè)規(guī)模越大，自身?yè)碛械馁Y源越多，企業(yè)就越愿意并可以為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)付出更大的風(fēng)險(xiǎn)，愿意選擇投資進(jìn)入模式，相反，當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，擁有較少的資源時(shí)，企業(yè)更愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較少的出口模式和契約模式。

4、企業(yè)產(chǎn)品

產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、款式、包裝比其他同行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品在這些特性方面有優(yōu)勢(shì)，正是這種優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)在市場(chǎng)中與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)立于不敗之地，反映在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面就是具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)擁有高比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)上贏得較高的市場(chǎng)份額，贏得較高的利潤(rùn)，在選擇企業(yè)的進(jìn)入方式時(shí)有較寬泛的選擇余地，與其他普通產(chǎn)品相比，該企業(yè)的產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)仍然可以保持，能夠在東道國(guó)保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而會(huì)選擇采取高投入的進(jìn)入方式。

（二）企業(yè)外部環(huán)境因素

環(huán)境因素屬于企業(yè)的外部因素，不受企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇、管理決策、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)控制的影響，但是環(huán)境因素的變化對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)產(chǎn)生極大地影響，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)或阻礙作用。

1、國(guó)家環(huán)境

本因素中主要涉及東道國(guó)環(huán)境因素以及母國(guó)環(huán)境因素。東道國(guó)是企業(yè)選擇進(jìn)入的國(guó)家，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)，政治，文化，法律等各方面因素直接決定了企業(yè)是否進(jìn)入該國(guó)以及用哪種方式進(jìn)入該國(guó)。

政治因素主要包括貿(mào)易政策、該國(guó)政府政策的穩(wěn)定性、國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)。東道國(guó)若限制外商擁有股權(quán)比例、政府政策的不連續(xù)、社會(huì)暴力活動(dòng)猖獗，社會(huì)治安較差；往往會(huì)限制外商對(duì)外直接投資辦廠，中小企業(yè)一般會(huì)選擇出口產(chǎn)品這種貿(mào)易式進(jìn)入方式；文化因素主要考慮兩國(guó)人民的價(jià)值觀，人生觀，興趣愛好，語(yǔ)言，，生活方式以及社會(huì)結(jié)構(gòu)等，要充分考慮到兩國(guó)的文化差異。較大的文化差異通常會(huì)產(chǎn)生較高的管理成本，企業(yè)一般會(huì)選擇貿(mào)易進(jìn)入模式。法律因素通常指東道國(guó)的法律健全程度、穩(wěn)定狀態(tài)以及關(guān)于跨國(guó)貿(mào)易的法律規(guī)定。

2、市場(chǎng)環(huán)境因素

市場(chǎng)環(huán)境因素可以體現(xiàn)在市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的要素供給狀態(tài)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等方面來(lái)共同決定進(jìn)入方式的選擇。

市場(chǎng)需求可以看出本企業(yè)產(chǎn)品的歡迎程度，為滿足的需求具有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ挥芯邆浒l(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)才能吸引到消費(fèi)者，才會(huì)形成利潤(rùn)，吸引企業(yè)進(jìn)入。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)行為、企業(yè)績(jī)效緊密相連，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)包括壟斷、寡頭、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、完全競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)本行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，企業(yè)就比較適合低代價(jià)的進(jìn)入方式，如出口貿(mào)易方式。市場(chǎng)的要素供給是指目標(biāo)東道國(guó)能夠獲得的勞動(dòng)力、能源以及原材料在質(zhì)量與成本方面的保障程度以及資金供給的充裕度。由于產(chǎn)品成本在很大程度上依賴于這些生產(chǎn)要素，因此這些生產(chǎn)要素會(huì)間接的影響海外的進(jìn)入方式。

四、中國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)方式的選擇

出口貿(mào)易式進(jìn)入方式、契約式進(jìn)入方式和投資式進(jìn)入方式是企業(yè)國(guó)際化商務(wù)活動(dòng)中逐漸深化的過(guò)程。我國(guó)的中小企業(yè)受自身規(guī)模小、資金少等資源、條件的限制，不可能像實(shí)力雄厚的國(guó)際大企業(yè)那樣，從全球戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)出發(fā)，暫時(shí)不考慮財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和近期收益，直接采用控制力較強(qiáng)的直接投資辦廠的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)而言，在國(guó)外立足腳跟，贏得立足之地這一戰(zhàn)略還是放在第一位的。因此，投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的貿(mào)易進(jìn)入方式仍是我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的首要選擇。目前，我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入以出口貿(mào)易為主要形式。出口模式有自身的優(yōu)點(diǎn)，如，免除公司在東道國(guó)建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本；　幫助公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，出口模式還存在很多局限，如：在國(guó)外某個(gè)地點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本可能更低；高額運(yùn)輸成本可能會(huì)使出口變得不經(jīng)濟(jì)；關(guān)稅壁壘有可能使出口變得不合適；國(guó)外商通常經(jīng)營(yíng)本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，因此它們對(duì)本公司并非忠心耿耿。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在輕工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)出口占總量的80%左右。對(duì)　112　家有海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)調(diào)查中顯示：90%以上的企業(yè)都是以貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場(chǎng)的。在以出口貿(mào)易為主體模式的基礎(chǔ)上，我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)出"淺度"國(guó)際化的特征，具體表現(xiàn)為以下三個(gè)方面。

1、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段

中國(guó)中小企業(yè)為擴(kuò)大出口，贏得國(guó)外市場(chǎng)份額，取得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大多采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。由于中國(guó)勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，即使中小企業(yè)采取低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式也會(huì)有利潤(rùn)收入。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)遭致美國(guó)、歐洲等國(guó)家的大量反傾銷行為。僅2004年上半年，世界貿(mào)易組織范圍內(nèi)共有16個(gè)成員發(fā)起了101起反傾銷調(diào)查。其中，針對(duì)中國(guó)的就有23起，占22.8%，受到反傾銷調(diào)查的企業(yè)中中小企業(yè)占90%。

2、廉價(jià)勞動(dòng)力資源為核心

中國(guó)大陸中小企業(yè)大部分分布于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)在紡織業(yè)、非金屬物制造業(yè)和普通機(jī)械制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)集中了88%以上。這些行業(yè)進(jìn)入門檻低、生產(chǎn)規(guī)模小和生產(chǎn)布局分散，難以形成集群相應(yīng)，大多數(shù)采取傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)方式，技術(shù)裝備水平和經(jīng)營(yíng)管理水平落后，不利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。在勞動(dòng)力成本逐漸上升的新形勢(shì)下，中國(guó)的中小企業(yè)將面臨更多更激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，其生存和發(fā)展前景不容樂觀。

3、低附加值產(chǎn)品為載體

中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)、附加值低、缺乏品牌意識(shí)和核心技術(shù)，在高端市場(chǎng)上不能形成良好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。低附加值產(chǎn)品的出口，不但降低了本企業(yè)效益，而且是了中國(guó)的資源和能源不能得到有效地利用。我國(guó)珠三角地區(qū)是服裝加工的密集地區(qū)，為國(guó)際著名服裝品牌提供貼牌生產(chǎn)。然而服裝加工廠僅僅獲得極小的加工費(fèi)，大部分的收益還是由國(guó)外品牌公司獲得。

貿(mào)易式進(jìn)入方式是立足于追求短期利潤(rùn)基礎(chǔ)上的，雖然能快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，緩解生存危機(jī)，但對(duì)海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制力很弱，在很大程度上受制于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，難以建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，人民幣升值、原材料漲價(jià)、外貿(mào)市場(chǎng)遭遇低谷、國(guó)內(nèi)金融政策和貨幣政策從緊和國(guó)際貿(mào)易保護(hù)抬頭，中國(guó)中小企業(yè)特別是那些實(shí)行低價(jià)策略和生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品的企業(yè)最容易受到?jīng)_擊。根據(jù)央行的《2008年第3季度5000　戶企業(yè)調(diào)查綜述》顯示：企業(yè)出口訂單景氣度持續(xù)回落，國(guó)內(nèi)訂單指數(shù)創(chuàng)10　年來(lái)最大降幅。出口的下滑主要集中在紡織服裝業(yè)、輕工制造業(yè)和電子元器件業(yè)等，這些行業(yè)中集中了大量中小企業(yè)。另?yè)?jù)中國(guó)社科院近期一項(xiàng)針對(duì)中小企業(yè)的調(diào)研報(bào)告顯示：全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)有40%的中小企業(yè)已經(jīng)倒閉，40%的企業(yè)正在生死線上徘徊，只有20%的企業(yè)沒有受到此次金融危機(jī)的影響或者影響較小。而這　20％的企業(yè)中，很大一部分是擁有自主創(chuàng)新能力。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，是指以福建為主體，涵蓋浙南、粵東、贛東南等地區(qū)，包括福建福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、莆田、三明、南平、寧德以及福建周邊的浙江溫州、麗水、衢州;江西上饒、鷹潭、撫州、贛州;廣東梅州、潮州、汕頭、揭陽(yáng)共計(jì)20市。文章通過(guò)統(tǒng)計(jì)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)各地市外貿(mào)相關(guān)參數(shù);分析當(dāng)前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中所處的階段和存在的問(wèn)題;樹立行業(yè)代表，總結(jié)經(jīng)驗(yàn);最終構(gòu)建符合海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。

一、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以比作為一枚硬幣的兩面，營(yíng)銷是貿(mào)易的手段，貿(mào)易是營(yíng)銷的目的。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要相互重疊和相互配合[1]。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易所處的不同階段又需要不同的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方法作為基墊。作者對(duì)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)部分對(duì)外經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，分析當(dāng)前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

1.外貿(mào)出口總額

自2005年起的4年間，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)外貿(mào)出口總額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率均保持在兩位數(shù)以上。從2008年9月開始，受金融危機(jī)沖擊，世界經(jīng)濟(jì)大幅下降，國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，中國(guó)是這次危機(jī)中受損最小的發(fā)展中國(guó)家，直接損失較小。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)受危機(jī)影響，2009年出現(xiàn)了出口負(fù)增長(zhǎng)，如表1所示。

從這組數(shù)據(jù)不難看出，出口作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，發(fā)揮出了帶動(dòng)作用。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)至20世紀(jì)90年代末就開始逐步認(rèn)識(shí)到伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，市場(chǎng)國(guó)際化和競(jìng)爭(zhēng)全球化將成為行業(yè)發(fā)展的必然，從國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)將成為企業(yè)發(fā)展的必然，越來(lái)越多的企業(yè)走入到對(duì)外貿(mào)易的行列當(dāng)中。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣就顯得尤為重要。

2.出口商品結(jié)構(gòu)

長(zhǎng)期以來(lái)，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)加工貿(mào)易基本為貼牌生產(chǎn)，技術(shù)含量和增加值較低;外資企業(yè)占比高，內(nèi)資企業(yè)參與機(jī)會(huì)少;特別是，通過(guò)加工貿(mào)易方式猛然增加的貿(mào)易出口份額和順差，已使中國(guó)產(chǎn)品更直接地暴露在國(guó)際貿(mào)易摩擦之中。相比之下，一般貿(mào)易更有利于企業(yè)加速自主創(chuàng)新、創(chuàng)建自有品牌、提高產(chǎn)品科技含量和附加值。

二、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.品牌結(jié)構(gòu)不合理

部分企業(yè)還同國(guó)際知名企業(yè)飛利浦、諾基亞、惠普、西門子、大眾等建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

從供應(yīng)鏈上看，福建省多數(shù)出口企業(yè)處于供應(yīng)鏈的上游，主要是成為世界知名電器、電子、汽車生產(chǎn)廠商的原材料供應(yīng)商;從利益鏈角度上看，福建省多數(shù)出口企業(yè)處于利益鏈的下游，通常被生產(chǎn)廠商壓低價(jià)格，通過(guò)零部件、元器件、組裝件的銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。企業(yè)為節(jié)約資源，而將部分業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，這種外包業(yè)務(wù)往往工藝較為簡(jiǎn)單，缺乏關(guān)鍵技術(shù)。

所以，福建省企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品仍然屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，總體技術(shù)含量不高，缺乏創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.缺乏國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格業(yè)活力-Enterprise Vitality·2011年第9期·營(yíng)銷管理(price)、渠道(place)和促銷(promotion)，要想將產(chǎn)品賣出去，渠道是必不可少的條件之一。根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理理論，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式通常包括間接出口、直接出口、非股權(quán)投資戰(zhàn)略、股權(quán)投資戰(zhàn)略、創(chuàng)建或收購(gòu)、聯(lián)盟等方式，這些進(jìn)入模式也正是企業(yè)國(guó)際化道路上構(gòu)建銷售渠道的幾種重要方法。

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)大部分處在“間接出口”階段，少數(shù)企業(yè)處于“直接出口”或“非股權(quán)投資戰(zhàn)略”階段。間接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程立足于國(guó)內(nèi)，通過(guò)本國(guó)或外國(guó)的進(jìn)出口中間商本企業(yè)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，從而使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。直接出口是指企業(yè)憑借自己的營(yíng)銷力量，通過(guò)建立出口部門、派出推銷人員，在國(guó)際市場(chǎng)上建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。非股權(quán)投資戰(zhàn)略是指企業(yè)在從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)東道國(guó)的企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是以技術(shù)、管理等要素作為參與形式，并從中獲得利益的一種投資戰(zhàn)略[2]。

間接出口方式，出口企業(yè)只管生產(chǎn)，只是等著中間商下訂單，對(duì)產(chǎn)品最后的消費(fèi)市場(chǎng)情況、客戶需求情況知之甚少，企業(yè)只能被動(dòng)地跟在中間商的屁股后面走。同時(shí)，也使出口企業(yè)缺乏自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，這不僅制約了市場(chǎng)信息的反饋，也不利于產(chǎn)品上臺(tái)階，不利于擴(kuò)大品牌影響，嚴(yán)重制約了出口創(chuàng)匯。目前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)歐美的主要出口產(chǎn)品是附加值很低的消費(fèi)品，比如像運(yùn)動(dòng)鞋這樣的商品，美國(guó)市場(chǎng)上賣20─80美元每雙，而中國(guó)的出口價(jià)僅2─5美元每雙。即便是一些在質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)服裝紡織類產(chǎn)品，由于銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、廣告跟不上，沒有市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，也只能是掛著人家的牌子，把本該自己得到的利潤(rùn)讓給中間商[3]。

4.面臨各種貿(mào)易壁壘摩擦

2004年福建出口產(chǎn)品貿(mào)易壁壘加劇，茶葉出口日本全面受阻;電子產(chǎn)品遭遇歐盟的綠色、關(guān)稅壁壘;輸美木質(zhì)家具遭遇反傾銷壁壘;歐盟、日本在普惠制上做文章，輸往歐盟10個(gè)新成員國(guó)的鞋類、陶瓷、餐具三類產(chǎn)品享受不到關(guān)稅優(yōu)惠，出口日本的烤鰻、竹木制品、服裝、玩具、拖鞋、鐵制品等大宗產(chǎn)品無(wú)法順利通關(guān)結(jié)匯。

2011年6月歐盟對(duì)中國(guó)產(chǎn)熟料水杯、玩具槍和兒童T恤發(fā)出消費(fèi)者警告，強(qiáng)調(diào)存在部分安全隱患，不符合歐盟產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這給福建省相應(yīng)產(chǎn)品出口帶來(lái)影響。

各種各樣的對(duì)外貿(mào)易摩擦、壁壘屢見不鮮，包括技術(shù)壁壘、綠色壁壘、關(guān)稅壁壘，還有來(lái)自多個(gè)不同國(guó)家地區(qū)的反傾銷案件，福建省作為沿海出口大省面臨著各種考驗(yàn)。

三、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

1.保持比較優(yōu)勢(shì)，控制產(chǎn)品成本

福建企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)目前主要來(lái)源于豐富的勞動(dòng)力資源、低廉的勞動(dòng)力價(jià)格和相對(duì)較高的勞動(dòng)力素質(zhì)所帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)。福建出口競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品是鞋類、服裝、紡織和輕工等勞動(dòng)密集產(chǎn)品。機(jī)械、電子與運(yùn)輸設(shè)備等資本或技術(shù)密集產(chǎn)品的出口則是通過(guò)進(jìn)口關(guān)鍵零部件和引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)工藝的基礎(chǔ)上發(fā)揮勞動(dòng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的結(jié)果，其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還是反映在勞動(dòng)密集的加工環(huán)節(jié)。由于這種現(xiàn)象在短期內(nèi)難以根本改變，福建企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮和注重保持自己的勞動(dòng)力性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廉價(jià)原料、能源和勞動(dòng)力等生產(chǎn)資源的獲取而保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)[4]。

2.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立核心價(jià)值

“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”麥克爾·波特提出：盡管各企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法不同，但最基本的獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法是差異化優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能夠幫助企業(yè)建立起產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)溢價(jià)效應(yīng)和避免反傾銷的頻繁發(fā)生。

3.強(qiáng)化渠道公關(guān)，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)

一方面，將設(shè)立海外分銷機(jī)構(gòu)和境外帶料加工生產(chǎn)作為福建企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的兩種主要方式，這樣福建企業(yè)能夠打破國(guó)際貿(mào)易壁壘，便于拓展國(guó)際市場(chǎng)，也能夠發(fā)揮福建勞動(dòng)力性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。另一方面，隨著福建企業(yè)海外投資目標(biāo)和投資地域的多元化，投資項(xiàng)目逐漸以境外生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)和能源開發(fā)等活動(dòng)為主，合資經(jīng)營(yíng)或者合作經(jīng)營(yíng)也應(yīng)當(dāng)成為福建企業(yè)海外投資的主要方式。合資經(jīng)營(yíng)方式雖然不利于福建企業(yè)發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)或利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移機(jī)制，但可通過(guò)與跨國(guó)公司或當(dāng)?shù)睾腺Y者的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用合作伙伴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)知識(shí)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系等資源優(yōu)勢(shì)，培育和營(yíng)造福建企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)新優(yōu)勢(shì)。

4.構(gòu)建信息平臺(tái)，避免摩擦壁壘

針對(duì)反傾銷，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)應(yīng)該要求各企業(yè)合理定價(jià)、規(guī)避反傾銷，還要及時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)外提出的反傾銷訴訟。針對(duì)技術(shù)壁壘和綠色壁壘，我方應(yīng)該加大信息流通速度，要求各企業(yè)了解進(jìn)口國(guó)政策、制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出符合進(jìn)口國(guó)要求的產(chǎn)品。

第7篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)——中國(guó)企業(yè)新機(jī)遇

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢(shì),也就是說(shuō)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國(guó)應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢(shì),在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),把握其中機(jī)會(huì)。中國(guó)作為世界最大發(fā)展中國(guó)家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國(guó)際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)更好地融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì),更好地利用國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國(guó)政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國(guó)門,跨國(guó)公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國(guó)的入世和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放,很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資。因此,國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外,生產(chǎn)能力過(guò)剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對(duì)外投資比例失衡,中國(guó)外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國(guó)政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的必要要求,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放性、競(jìng)爭(zhēng)性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作,提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品市場(chǎng)和人才、技術(shù)、資金等資源市場(chǎng)向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國(guó)企業(yè)積極走出國(guó)門,對(duì)外投資增長(zhǎng)很快,跨國(guó)公司迅速發(fā)展。目前,中國(guó)投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從 2002 年起,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資幾乎成倍增長(zhǎng),從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國(guó)對(duì)外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬(wàn)家,分布在全球 173 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003 年中國(guó)對(duì)外直接投資流量在發(fā)展中國(guó)家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國(guó)家位列第一,在全球國(guó)家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國(guó)對(duì)外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國(guó)成為世界第三大對(duì)外投資國(guó)。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況;回顧中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程、闡述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;詳細(xì)分析中國(guó)企業(yè)在越南所選擇的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;提出對(duì)策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),中國(guó)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來(lái)看,對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究則不多。本論文通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ),對(duì)中國(guó)企業(yè)在越南經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究?jī)?nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。

同時(shí),本文梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義

(1)對(duì)越南企業(yè):本文介紹了中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。

(2)對(duì)中國(guó)企業(yè):本文讓中國(guó)企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展逐漸由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的過(guò)程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的跨國(guó)性以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程性。英國(guó)斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展》書中說(shuō),國(guó)際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國(guó)際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)。

有關(guān)國(guó)際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國(guó)際化過(guò)程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國(guó)際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國(guó)際化看成一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識(shí)和學(xué)習(xí)能力對(duì)于企業(yè)國(guó)際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)必帶來(lái)交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國(guó)際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過(guò)典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過(guò)程,其中,海外市場(chǎng)知識(shí)的多少等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國(guó)際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對(duì)外直接投資的方式來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國(guó)際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化受到海外市場(chǎng)知識(shí),生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場(chǎng)份額的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)等因素。

第三章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢(shì)分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議 .............. 32

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng) SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來(lái)了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉(cāng)”之一。越南近年來(lái)之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國(guó)的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸,估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲(chǔ)量 10 億噸,估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右,鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

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第五章 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及對(duì)策建議

5.1 中國(guó)企業(yè)在越南跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)地評(píng)估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動(dòng)的國(guó)際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策,采取相應(yīng)的行動(dòng),為求得企業(yè)在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資,建立跨國(guó)企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和要求。近年來(lái),中國(guó)的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績(jī)。隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。積極發(fā)展對(duì)越經(jīng)貿(mào)和投資往來(lái)符合中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問(wèn)題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢(shì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出符合中國(guó)企業(yè)在越南的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

5.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過(guò)契約轉(zhuǎn)讓某些無(wú)形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。

第8篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：杠桿效應(yīng)逆杠桿效應(yīng)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈逆杠桿操作

一、逆杠桿效應(yīng)與深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈

(一)杠桿效應(yīng)(LeverageEffect)

在企業(yè)管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價(jià)勞動(dòng)力等作為公司產(chǎn)品的一種輸入，輸出高附加值產(chǎn)品以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即為杠桿效應(yīng)。跨國(guó)公司對(duì)海外直接投資的目的就是要啟動(dòng)?xùn)|道國(guó)的杠桿以撬動(dòng)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場(chǎng)提供服裝的過(guò)程中，公司在朝鮮購(gòu)買布匹原料，在臺(tái)灣地區(qū)印染，在孟加拉裁剪，在泰國(guó)裝上日本制造的拉鏈，進(jìn)行包裝，最后運(yùn)往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設(shè)備和工具，但是卻利用自己在價(jià)值鏈中的核心地位，行業(yè)中的影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、商譽(yù)，啟動(dòng)了從原料到最終產(chǎn)品運(yùn)輸中的多個(gè)杠桿，在給予杠桿國(guó)企業(yè)一定的利益的同時(shí)，更多地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高附加值。

從Li&Fung公司的例子當(dāng)中可以看出，跨國(guó)公司利用杠桿效應(yīng)主要涉及到以下幾個(gè)方面。

1．對(duì)杠桿企業(yè)提出明確要求。

2．按照要求，吸收合適的供應(yīng)商。

3．為諸供應(yīng)商設(shè)置交流與合作的標(biāo)準(zhǔn)，建立快速反應(yīng)，完善周到的信息結(jié)構(gòu)。

4．在觀察了解供應(yīng)商能力的基礎(chǔ)上，為其在具體的流程中安排角色。

5．對(duì)整個(gè)流程的最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

6．將意見反饋給供應(yīng)商，促進(jìn)他們的自身完善。

在這個(gè)過(guò)程中，也包括核心公司的資本、專利技術(shù)、管理思想的輸出。

(二)逆杠桿效應(yīng)(ReverseLeverageEffect)

自跨國(guó)公司及其理論出現(xiàn)并發(fā)展以來(lái)，如何更有效地組織其生產(chǎn)方式一直是跨國(guó)公司考慮的問(wèn)題。海外貿(mào)易與產(chǎn)品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經(jīng)營(yíng)是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張時(shí)的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國(guó)公司在向海外輸出資金，技術(shù)和管理方法的同時(shí)，利用東道國(guó)在自然資源、勞動(dòng)力和自然條件上的比較優(yōu)勢(shì)并以此為杠桿實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、高附加值和利潤(rùn)，形成自身的成本優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，作為杠桿一端的東道國(guó)利用跨國(guó)公司的資金、技術(shù)和本土人員在為投資者服務(wù)過(guò)程中形成的先進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更好地參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應(yīng)。

所謂逆杠桿效應(yīng)，就是將為跨國(guó)公司做事所積累的資源轉(zhuǎn)換為自己的資源。在跨國(guó)公司利用戰(zhàn)略杠桿的同時(shí)，東道國(guó)可以通過(guò)吸收其技術(shù)、能力、資金、管理理念提升競(jìng)爭(zhēng)力，利用跨國(guó)公司所提供的國(guó)際市場(chǎng)空間，深入地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。這種逆杠桿作用已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)甚至國(guó)家的重視。以韓國(guó)為例，從上世紀(jì)60年代開始，韓國(guó)大力引進(jìn)國(guó)外資本和先進(jìn)技術(shù)并積極加以消化，在為外國(guó)企業(yè)提供杠桿的同時(shí)，也提升了自身的科學(xué)技術(shù)水平，縮短了同國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。臺(tái)灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應(yīng)時(shí)，提出了公司學(xué)徒制的概念，即過(guò)去在多國(guó)籍企業(yè)做事的高階主管搖身一變成為多國(guó)籍企業(yè)老板。從這一定義出發(fā)，逆杠桿的操作也主要是基于公司創(chuàng)立者利用先前所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和管理的技巧，尤其是通過(guò)長(zhǎng)期外國(guó)知名品牌生產(chǎn)所帶來(lái)的影響和受益，締造出一個(gè)嶄新的事業(yè)，它并沒有包含一個(gè)已經(jīng)存在的公司如何利用逆杠桿走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程。

其實(shí)，對(duì)理論探討和中國(guó)制造型企業(yè)實(shí)踐探索加以總結(jié)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣蔡淑梨曾從企業(yè)創(chuàng)立者的角度對(duì)逆杠桿效應(yīng)及其操作進(jìn)行過(guò)定義，然而本文則是從企業(yè)的角度，對(duì)逆杠桿效應(yīng)重新界定。所謂逆杠桿效應(yīng)，就是指憑借與世界級(jí)先進(jìn)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)挖掘、套取現(xiàn)金的技術(shù)、管理方法、營(yíng)銷手段，互動(dòng)創(chuàng)新，迅速積累和整合自己的國(guó)際化資源，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終成長(zhǎng)為能夠撬動(dòng)更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)或者獲得國(guó)際市場(chǎng)盛譽(yù)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的效應(yīng)。在跨國(guó)公司實(shí)施杠桿戰(zhàn)略同時(shí)，作為杠桿的內(nèi)地企業(yè)也必須能夠利用跨國(guó)公司所提供的技術(shù)、知識(shí)、市場(chǎng)并加以升級(jí)，形成自身的能力，以便能深度進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈。

(三)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈

所謂深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈，是指本企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場(chǎng)信息，與上游或下游的國(guó)外企業(yè)更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，而非單純地采購(gòu)原材料或銷售產(chǎn)品，在當(dāng)前的國(guó)際合作的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)成為真正國(guó)際分工的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈，制造型企業(yè)可以從技術(shù)，管理、市場(chǎng)等各方面提升競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型OEM到技術(shù)密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉(zhuǎn)變，從少數(shù)個(gè)別零件OEM到整機(jī)OEM的轉(zhuǎn)變，單項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)際化向多項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)際化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改造與升級(jí)。

江南模塑集團(tuán)從1984年的一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為今天的為國(guó)內(nèi)幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國(guó)汽車保險(xiǎn)杠大王，其走過(guò)的路程為制造型企業(yè)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈提供了很好的思路。企業(yè)成立伊始，是一個(gè)擁有資產(chǎn)32萬(wàn)美金的模具塑化公司，生產(chǎn)的蠟燭產(chǎn)品剛剛使企業(yè)能夠保本。此時(shí)企業(yè)了解到：上海大眾汽車成立已經(jīng)四五年了，很多汽車零件還依賴于進(jìn)口，而按照“大眾”的規(guī)劃，它的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化率至少要達(dá)到40%，而汽車保險(xiǎn)杠和一些配飾都是塑料制品，國(guó)內(nèi)還沒有企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。于是，江南模塑意圖進(jìn)入汽車保險(xiǎn)杠行業(yè)。通過(guò)溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬(wàn)輛桑塔納轎車前后保險(xiǎn)杠的生產(chǎn)訂單。以此為起點(diǎn)，該企業(yè)擴(kuò)展了國(guó)際化眼界，突出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與德、日先進(jìn)企業(yè)合資，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，消化技術(shù)，學(xué)習(xí)管理理念及運(yùn)作方式，高起點(diǎn)、多方面為大眾提供汽車保險(xiǎn)杠，這一系列動(dòng)作增強(qiáng)了企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的砝碼?，F(xiàn)在，江南模塑能夠?yàn)樯虾４蟊?、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險(xiǎn)杠，市場(chǎng)份額為70%。還有眾所周知的萬(wàn)向集團(tuán)、聯(lián)想等都已經(jīng)從作為國(guó)際企業(yè)的附屬配套企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一員，深度嵌入了國(guó)際供應(yīng)鏈。

二、深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈的途徑分析

深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃煨推髽I(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一條途徑，那么實(shí)現(xiàn)國(guó)際供應(yīng)鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認(rèn)為，深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈的途徑就是利用國(guó)際企業(yè)的杠桿戰(zhàn)略進(jìn)行逆杠桿操作。

以廣東珠江三角洲為例，通過(guò)為跨國(guó)家電和電器公司作代工積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，珠江三角洲已經(jīng)形成了一大批專業(yè)鎮(zhèn)。東莞一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)清溪生產(chǎn)的電腦磁頭占全球市場(chǎng)份額的40%，電腦機(jī)箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達(dá)占200%。在與國(guó)際巨頭們打交道的過(guò)程中，這些小企業(yè)利用比較優(yōu)勢(shì)吸引外資，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，占據(jù)了世界電腦產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)又一個(gè)環(huán)節(jié)。

(一)逆杠桿操作的形式

根據(jù)企業(yè)在逆杠桿效應(yīng)中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

1．替代逆杠桿操作。以合資生產(chǎn)為起點(diǎn)，由最終的資金利用，到現(xiàn)金的管理、技術(shù)、營(yíng)銷方面的資源積累，在此基礎(chǔ)上將對(duì)方的國(guó)際化操作經(jīng)驗(yàn)和方法轉(zhuǎn)換為自己的操作方法，逆向操作進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為一個(gè)跨國(guó)公司。這種操作方式幾乎是對(duì)先前合作的跨國(guó)公司的翻版，以合作公司為標(biāo)桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過(guò)程中一直暗暗地積累資源、管理經(jīng)驗(yàn)，注重人才培養(yǎng)，在積極主動(dòng)地走過(guò)技工貿(mào)的戰(zhàn)略路線后，獨(dú)立成為一家能與宏基直接競(jìng)爭(zhēng)的PC生產(chǎn)廠商。

2．多點(diǎn)、縱深逆杠桿操作。以高起點(diǎn)配件生產(chǎn)為起點(diǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)管理方式與制度、產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向或者市場(chǎng)信息，提高自己的配件開發(fā)能力并與對(duì)方協(xié)同開發(fā)配件，甚至發(fā)展到超前開發(fā)。逆向操作由最初的被動(dòng)合作轉(zhuǎn)為主動(dòng)合作，由單一配件合作生產(chǎn)到多配件生產(chǎn)合作，再進(jìn)一步從一對(duì)一合作，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?duì)N合作，提升自己的市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌形象，成長(zhǎng)為名牌的國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，以爭(zhēng)取更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)。

江南模塑集團(tuán)從開始為上海大眾提供汽車保險(xiǎn)杠開始，就堅(jiān)守刺猬理念，立足把主業(yè)定位在為汽車整車配套的保險(xiǎn)杠上，把質(zhì)量做到極致，把市場(chǎng)占有率做到極致。該集團(tuán)與德國(guó)慶瑪曼公司共同創(chuàng)辦合資企業(yè)，溝通學(xué)習(xí)國(guó)際化理念、先進(jìn)技術(shù)、管理方式。在保險(xiǎn)杠業(yè)務(wù)上發(fā)揮極致時(shí)，又與德國(guó)、荷蘭的兩家公司合資，進(jìn)入轎車裝飾件生產(chǎn)領(lǐng)域。隨后，又引進(jìn)全自動(dòng)涂裝設(shè)備，強(qiáng)化自己在汽配領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。與這些跨國(guó)公司的高起點(diǎn)合作，不僅提升了技術(shù)，而且也能給企業(yè)帶來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多配件生產(chǎn)和一對(duì)N的合作。

所謂縱深操作，指企業(yè)不僅通過(guò)高起點(diǎn)提供更多的配件，而且還能夠獨(dú)立生產(chǎn)高水平的整機(jī)。還是以江南模塑為例，在汽配領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年后，2001年8月，該集團(tuán)又上馬了高檔大客車整車生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規(guī)模相同，這樣的平臺(tái)意在吸引外商，啟動(dòng)國(guó)際高檔大客車的市場(chǎng)。

(二)逆杠桿操作條件

1．高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與合作。高起點(diǎn)建立企業(yè)或與技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平優(yōu)秀的國(guó)際企業(yè)合作才有可能獲得可以逆向操作的機(jī)會(huì)與資源。一個(gè)在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理等方面均落后的企業(yè)是沒有與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)的，更不用說(shuō)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈了。因此，對(duì)中國(guó)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先就必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，以培育自身技術(shù)、管理和學(xué)習(xí)能力為目的，迅速升級(jí)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國(guó)際化的中國(guó)制造企業(yè)，均是符合這個(gè)條件后才進(jìn)一步地開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的。海爾集團(tuán)“先難后易”的國(guó)際化方式背后的邏輯就是高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，在與外資合作中以質(zhì)量、服務(wù)和品牌逆向啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。

2．多點(diǎn)對(duì)接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作，需要在管理體制，產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式等方面進(jìn)行對(duì)接。這里“對(duì)接”是指與合作企業(yè)在上述幾個(gè)方面保持一致性，以保證信息的正常、正確的流動(dòng)，減少不必要的麻煩，使合作能夠順利進(jìn)行，并給合作企業(yè)一種符合現(xiàn)代國(guó)際要求的印象，以提供更多的合作機(jī)會(huì)。

3．逆向發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)要成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，必須要由通過(guò)逆向操作成為世界級(jí)企業(yè)地位的雄心，并且這一雄心能夠成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則和積極合作的態(tài)度。北京錫恩管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理姜汝祥認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)能從一個(gè)跨國(guó)公司的商成長(zhǎng)為今天這樣一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，最基本的一點(diǎn)就是聯(lián)想不甘于與那些中關(guān)村的“倒?fàn)敗睘槲?，不甘于僅僅做IBM、HP等跨國(guó)公司的附庸。聯(lián)想對(duì)自己說(shuō)：我想做一家中國(guó)的偉大公司。正是這樣的逆向戰(zhàn)略意圖使聯(lián)想將經(jīng)營(yíng)的落腳點(diǎn)歸于人(公司價(jià)值)，而非產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，聯(lián)想以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際PC產(chǎn)業(yè)鏈的深度嵌入。所以，戰(zhàn)略意圖包含的企業(yè)雄心可以超越企業(yè)資源，這就要求企業(yè)應(yīng)該充分利用資源和發(fā)揮創(chuàng)造力，以彌補(bǔ)二者的差距。

4．逆向技術(shù)的消化能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)“榨取”對(duì)方技術(shù)的技術(shù)基礎(chǔ)，在捕捉到對(duì)方不完全技術(shù)信息的條件下，能夠開發(fā)出技術(shù)。這一點(diǎn)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)十分重要。努力學(xué)習(xí)對(duì)方所提供的技術(shù)，并加以吸收，企業(yè)自己的技術(shù)部門和人員在這里起到了關(guān)鍵的作用。因?yàn)檫@些知識(shí)和技術(shù)的載體決定了企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而決定了技術(shù)的消化能力。

5．逆杠桿的支撐點(diǎn)。逆杠桿的支撐點(diǎn)即指找準(zhǔn)發(fā)揮逆杠桿作用的關(guān)鍵資源。在高起點(diǎn)、多方面與國(guó)際企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、管理和營(yíng)銷3個(gè)方面著重培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——對(duì)多種技能的整合的能力。只有這樣，我國(guó)企業(yè)在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，才能從單項(xiàng)吸納技術(shù)與資金逐步轉(zhuǎn)向雙向和多向的知識(shí)流動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)資源的不均衡轉(zhuǎn)向均衡。

三、中國(guó)企業(yè)如何借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“大爆炸”的今天應(yīng)抓住一兩個(gè)行業(yè)關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，占領(lǐng)全球市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。已成功的跨國(guó)公司，如NIKE，緊緊抓住本行業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)與銷售，對(duì)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)虛擬化，以O(shè)EM方式選擇全球最佳地點(diǎn)分包生產(chǎn)。對(duì)于眾多的制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難做到只把握一兩個(gè)行業(yè)關(guān)鍵因素。因此，可以考慮利用跨國(guó)公司虛擬生產(chǎn)甚至虛擬設(shè)計(jì)的契機(jī)，首先作為“杠桿”參與到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，然后以產(chǎn)業(yè)學(xué)徒制的方式積累技術(shù)、資源、經(jīng)驗(yàn)，再對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈進(jìn)行深度嵌入。

深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈要求企業(yè)、特別是中國(guó)加工制造型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中考慮以下3個(gè)方面的內(nèi)容：

1．管理體制的對(duì)接。傳統(tǒng)制造性企業(yè)想深度走入國(guó)際供應(yīng)鏈，首先要從管理觀念上放眼國(guó)際市場(chǎng)。其次，組織要靈活化。面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)需要迅速地做出反應(yīng)，靈活的組織能夠使企業(yè)獲取較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、市場(chǎng)意識(shí)和運(yùn)作水平等現(xiàn)代企業(yè)的動(dòng)態(tài)素質(zhì)。再次，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、人事培訓(xùn)與選拔、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)等方面也要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際企業(yè)的對(duì)接。否則是無(wú)法和國(guó)際市場(chǎng)接軌的。中國(guó)中間品替代的障礙主要有三：一是本體中間品規(guī)格、質(zhì)量不穩(wěn)定；二是國(guó)內(nèi)中間品生產(chǎn)企業(yè)缺乏適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制和暢通的融資渠道；三是中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力較差。歸結(jié)起來(lái)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制方面的原因。

2．服務(wù)的延伸。實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈的初步嵌入和管理體制的對(duì)接，制造型企業(yè)還需將產(chǎn)品延伸至服務(wù)領(lǐng)域。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。合理的、有深度的服務(wù)行為才是市場(chǎng)制勝的武器。全球化和新經(jīng)濟(jì)使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動(dòng)力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對(duì)下降，導(dǎo)致了中國(guó)制造型企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，阻礙了企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深度嵌入。因此，在參與國(guó)際供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中，主動(dòng)、積極、合理的服務(wù)意識(shí)與行為會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的制造型企業(yè)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈有所幫助。

3．技術(shù)與創(chuàng)新的互動(dòng)。深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈要求境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場(chǎng)信息，更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。共同分享和交流的除了產(chǎn)品市場(chǎng)信息之外，還包括技術(shù)與創(chuàng)新信息。通過(guò)溝通交流，進(jìn)行技術(shù)與創(chuàng)新的互動(dòng)，技術(shù)的不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)的超前是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要來(lái)源，企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升能使企業(yè)從簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型OEM走向技術(shù)密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺(tái)灣“自動(dòng)化之父”石滋宜在上世紀(jì)80年代開始大力推行臺(tái)灣制造性企業(yè)的自動(dòng)化，主動(dòng)與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接互動(dòng)，雖然生產(chǎn)成本增加，但企業(yè)通過(guò)流程改造，控制了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，大大提高了臺(tái)灣企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量和附加值也進(jìn)一步提高。再如天津市大港區(qū)某生產(chǎn)汽車膠管的廠商，在為國(guó)際汽車廠商提供配套膠管的同時(shí)，大力消化吸收外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，推出標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲同類產(chǎn)品的膠管，深得通用、福特等廠商的信賴?，F(xiàn)在，該企業(yè)已通過(guò)技術(shù)與創(chuàng)新互動(dòng)推出整套膠管產(chǎn)品，更加深入地進(jìn)入了國(guó)際企業(yè)配套膠管行業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1．康榮平：《大型跨國(guó)公司戰(zhàn)略新趨勢(shì)》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年版。

2．蔡淑梨；“后進(jìn)國(guó)家的企業(yè)以逆杠桿國(guó)際化的路程”，《中華管理評(píng)論》(臺(tái)灣)，1997年7月。

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第9篇：國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略范文

(一)杠桿效應(yīng)(LeverageEffect)

在企業(yè)管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價(jià)勞動(dòng)力等作為公司產(chǎn)品的一種輸入，輸出高附加值產(chǎn)品以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即為杠桿效應(yīng)?？鐕?guó)公司對(duì)海外直接投資的目的就是要啟動(dòng)?xùn)|道國(guó)的杠桿以撬動(dòng)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場(chǎng)提供服裝的過(guò)程中，公司在朝鮮購(gòu)買布匹原料，在臺(tái)灣地區(qū)印染，在孟加拉裁剪，在泰國(guó)裝上日本制造的拉鏈，進(jìn)行包裝，最后運(yùn)往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設(shè)備和工具，但是卻利用自己在價(jià)值鏈中的核心地位，行業(yè)中的影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、商譽(yù)，啟動(dòng)了從原料到最終產(chǎn)品運(yùn)輸中的多個(gè)杠桿，在給予杠桿國(guó)企業(yè)一定的利益的同時(shí)，更多地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高附加值。

從Li&Fung公司的例子當(dāng)中可以看出，跨國(guó)公司利用杠桿效應(yīng)主要涉及到以下幾個(gè)方面。

1．對(duì)杠桿企業(yè)提出明確要求。

2．按照要求，吸收合適的供應(yīng)商。

3．為諸供應(yīng)商設(shè)置交流與合作的標(biāo)準(zhǔn)，建立快速反應(yīng)，完善周到的信息結(jié)構(gòu)。

4．在觀察了解供應(yīng)商能力的基礎(chǔ)上，為其在具體的流程中安排角色。

5．對(duì)整個(gè)流程的最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

6．將意見反饋給供應(yīng)商，促進(jìn)他們的自身完善。

在這個(gè)過(guò)程中，也包括核心公司的資本、專利技術(shù)、管理思想的輸出。

(二)逆杠桿效應(yīng)(ReverseLeverageEffect)

自跨國(guó)公司及其理論出現(xiàn)并發(fā)展以來(lái)，如何更有效地組織其生產(chǎn)方式一直是跨國(guó)公司考慮的問(wèn)題。海外貿(mào)易與產(chǎn)品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經(jīng)營(yíng)是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張時(shí)的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國(guó)公司在向海外輸出資金，技術(shù)和管理方法的同時(shí)，利用東道國(guó)在自然資源、勞動(dòng)力和自然條件上的比較優(yōu)勢(shì)并以此為杠桿實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、高附加值和利潤(rùn)，形成自身的成本優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，作為杠桿一端的東道國(guó)利用跨國(guó)公司的資金、技術(shù)和本土人員在為投資者服務(wù)過(guò)程中形成的先進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更好地參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應(yīng)。

所謂逆杠桿效應(yīng)，就是將為跨國(guó)公司做事所積累的資源轉(zhuǎn)換為自己的資源。在跨國(guó)公司利用戰(zhàn)略杠桿的同時(shí)，東道國(guó)可以通過(guò)吸收其技術(shù)、能力、資金、管理理念提升競(jìng)爭(zhēng)力，利用跨國(guó)公司所提供的國(guó)際市場(chǎng)空間，深入地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。這種逆杠桿作用已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)甚至國(guó)家的重視。以韓國(guó)為例，從上世紀(jì)60年代開始，韓國(guó)大力引進(jìn)國(guó)外資本和先進(jìn)技術(shù)并積極加以消化，在為外國(guó)企業(yè)提供杠桿的同時(shí)，也提升了自身的科學(xué)技術(shù)水平，縮短了同國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距，增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。臺(tái)灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應(yīng)時(shí)，提出了公司學(xué)徒制的概念，即過(guò)去在多國(guó)籍企業(yè)做事的高階主管搖身一變成為多國(guó)籍企業(yè)老板。從這一定義出發(fā)，逆杠桿的操作也主要是基于公司創(chuàng)立者利用先前所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和管理的技巧，尤其是通過(guò)長(zhǎng)期外國(guó)知名品牌生產(chǎn)所帶來(lái)的影響和受益，締造出一個(gè)嶄新的事業(yè)，它并沒有包含一個(gè)已經(jīng)存在的公司如何利用逆杠桿走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程。

其實(shí)，對(duì)理論探討和中國(guó)制造型企業(yè)實(shí)踐探索加以總結(jié)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣蔡淑梨曾從企業(yè)創(chuàng)立者的角度對(duì)逆杠桿效應(yīng)及其操作進(jìn)行過(guò)定義，然而本文則是從企業(yè)的角度，對(duì)逆杠桿效應(yīng)重新界定。所謂逆杠桿效應(yīng)，就是指憑借與世界級(jí)先進(jìn)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)挖掘、套取現(xiàn)金的技術(shù)、管理方法、營(yíng)銷手段，互動(dòng)創(chuàng)新，迅速積累和整合自己的國(guó)際化資源，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終成長(zhǎng)為能夠撬動(dòng)更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)或者獲得國(guó)際市場(chǎng)盛譽(yù)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的效應(yīng)。在跨國(guó)公司實(shí)施杠桿戰(zhàn)略同時(shí)，作為杠桿的內(nèi)地企業(yè)也必須能夠利用跨國(guó)公司所提供的技術(shù)、知識(shí)、市場(chǎng)并加以升級(jí)，形成自身的能力，以便能深度進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈。

(三)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈

所謂深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈，是指本企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場(chǎng)信息，與上游或下游的國(guó)外企業(yè)更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，而非單純地采購(gòu)原材料或銷售產(chǎn)品，在當(dāng)前的國(guó)際合作的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)成為真正國(guó)際分工的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈，制造型企業(yè)可以從技術(shù)，管理、市場(chǎng)等各方面提升競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型OEM到技術(shù)密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉(zhuǎn)變，從少數(shù)個(gè)別零件OEM到整機(jī)OEM的轉(zhuǎn)變，單項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)際化向多項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)際化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改造與升級(jí)。

江南模塑集團(tuán)從1984年的一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為今天的為國(guó)內(nèi)幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國(guó)汽車保險(xiǎn)杠大王，其走過(guò)的路程為制造型企業(yè)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈提供了很好的思路。企業(yè)成立伊始，是一個(gè)擁有資產(chǎn)32萬(wàn)美金的模具塑化公司，生產(chǎn)的蠟燭產(chǎn)品剛剛使企業(yè)能夠保本。此時(shí)企業(yè)了解到：上海大眾汽車成立已經(jīng)四五年了，很多汽車零件還依賴于進(jìn)口，而按照“大眾”的規(guī)劃，它的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化率至少要達(dá)到40%，而汽車保險(xiǎn)杠和一些配飾都是塑料制品，國(guó)內(nèi)還沒有企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。于是，江南模塑意圖進(jìn)入汽車保險(xiǎn)杠行業(yè)。通過(guò)溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬(wàn)輛桑塔納轎車前后保險(xiǎn)杠的生產(chǎn)訂單。以此為起點(diǎn)，該企業(yè)擴(kuò)展了國(guó)際化眼界，突出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與德、日先進(jìn)企業(yè)合資，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，消化技術(shù)，學(xué)習(xí)管理理念及運(yùn)作方式，高起點(diǎn)、多方面為大眾提供汽車保險(xiǎn)杠，這一系列動(dòng)作增強(qiáng)了企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的砝碼?，F(xiàn)在，江南模塑能夠?yàn)樯虾４蟊?、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險(xiǎn)杠，市場(chǎng)份額為70%。還有眾所周知的萬(wàn)向集團(tuán)、聯(lián)想等都已經(jīng)從作為國(guó)際企業(yè)的附屬配套企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一員，深度嵌入了國(guó)際供應(yīng)鏈。

二、深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈的途徑分析

深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃煨推髽I(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一條途徑，那么實(shí)現(xiàn)國(guó)際供應(yīng)鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認(rèn)為，深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈的途徑就是利用國(guó)際企業(yè)的杠桿戰(zhàn)略進(jìn)行逆杠桿操作。

以廣東珠江三角洲為例，通過(guò)為跨國(guó)家電和電器公司作代工積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，珠江三角洲已經(jīng)形成了一大批專業(yè)鎮(zhèn)。東莞一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)清溪生產(chǎn)的電腦磁頭占全球市場(chǎng)份額的40%，電腦機(jī)箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達(dá)占200%。在與國(guó)際巨頭們打交道的過(guò)程中，這些小企業(yè)利用比較優(yōu)勢(shì)吸引外資，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，占據(jù)了世界電腦產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)又一個(gè)環(huán)節(jié)。

(一)逆杠桿操作的形式

根據(jù)企業(yè)在逆杠桿效應(yīng)中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

1．替代逆杠桿操作。以合資生產(chǎn)為起點(diǎn)，由最終的資金利用，到現(xiàn)金的管理、技術(shù)、營(yíng)銷方面的資源積累，在此基礎(chǔ)上將對(duì)方的國(guó)際化操作經(jīng)驗(yàn)和方法轉(zhuǎn)換為自己的操作方法，逆向操作進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為一個(gè)跨國(guó)公司。這種操作方式幾乎是對(duì)先前合作的跨國(guó)公司的翻版，以合作公司為標(biāo)桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過(guò)程中一直暗暗地積累資源、管理經(jīng)驗(yàn)，注重人才培養(yǎng)，在積極主動(dòng)地走過(guò)技工貿(mào)的戰(zhàn)略路線后，獨(dú)立成為一家能與宏基直接競(jìng)爭(zhēng)的PC生產(chǎn)廠商。

2．多點(diǎn)、縱深逆杠桿操作。以高起點(diǎn)配件生產(chǎn)為起點(diǎn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)管理方式與制度、產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向或者市場(chǎng)信息，提高自己的配件開發(fā)能力并與對(duì)方協(xié)同開發(fā)配件，甚至發(fā)展到超前開發(fā)。逆向操作由最初的被動(dòng)合作轉(zhuǎn)為主動(dòng)合作，由單一配件合作生產(chǎn)到多配件生產(chǎn)合作，再進(jìn)一步從一對(duì)一合作，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?duì)N合作，提升自己的市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌形象，成長(zhǎng)為名牌的國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，以爭(zhēng)取更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)。

江南模塑集團(tuán)從開始為上海大眾提供汽車保險(xiǎn)杠開始，就堅(jiān)守刺猬理念，立足把主業(yè)定位在為汽車整車配套的保險(xiǎn)杠上，把質(zhì)量做到極致，把市場(chǎng)占有率做到極致。該集團(tuán)與德國(guó)慶瑪曼公司共同創(chuàng)辦合資企業(yè)，溝通學(xué)習(xí)國(guó)際化理念、先進(jìn)技術(shù)、管理方式。在保險(xiǎn)杠業(yè)務(wù)上發(fā)揮極致時(shí)，又與德國(guó)、荷蘭的兩家公司合資，進(jìn)入轎車裝飾件生產(chǎn)領(lǐng)域。隨后，又引進(jìn)全自動(dòng)涂裝設(shè)備，強(qiáng)化自己在汽配領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。與這些跨國(guó)公司的高起點(diǎn)合作，不僅提升了技術(shù)，而且也能給企業(yè)帶來(lái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多配件生產(chǎn)和一對(duì)N的合作。

所謂縱深操作，指企業(yè)不僅通過(guò)高起點(diǎn)提供更多的配件，而且還能夠獨(dú)立生產(chǎn)高水平的整機(jī)。還是以江南模塑為例，在汽配領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年后，2001年8月，該集團(tuán)又上馬了高檔大客車整車生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規(guī)模相同，這樣的平臺(tái)意在吸引外商，啟動(dòng)國(guó)際高檔大客車的市場(chǎng)。

(二)逆杠桿操作條件

1．高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與合作。高起點(diǎn)建立企業(yè)或與技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平優(yōu)秀的國(guó)際企業(yè)合作才有可能獲得可以逆向操作的機(jī)會(huì)與資源。一個(gè)在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理等方面均落后的企業(yè)是沒有與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)的，更不用說(shuō)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈了。因此，對(duì)中國(guó)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先就必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，以培育自身技術(shù)、管理和學(xué)習(xí)能力為目的，迅速升級(jí)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國(guó)際化的中國(guó)制造企業(yè)，均是符合這個(gè)條件后才進(jìn)一步地開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的。海爾集團(tuán)“先難后易”的國(guó)際化方式背后的邏輯就是高起點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，在與外資合作中以質(zhì)量、服務(wù)和品牌逆向啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。

2．多點(diǎn)對(duì)接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作，需要在管理體制，產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式等方面進(jìn)行對(duì)接。這里“對(duì)接”是指與合作企業(yè)在上述幾個(gè)方面保持一致性，以保證信息的正常、正確的流動(dòng)，減少不必要的麻煩，使合作能夠順利進(jìn)行，并給合作企業(yè)一種符合現(xiàn)代國(guó)際要求的印象，以提供更多的合作機(jī)會(huì)。

3．逆向發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)要成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，必須要由通過(guò)逆向操作成為世界級(jí)企業(yè)地位的雄心，并且這一雄心能夠成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則和積極合作的態(tài)度。北京錫恩管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理姜汝祥認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)能從一個(gè)跨國(guó)公司的商成長(zhǎng)為今天這樣一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，最基本的一點(diǎn)就是聯(lián)想不甘于與那些中關(guān)村的“倒?fàn)敗睘槲?，不甘于僅僅做IBM、HP等跨國(guó)公司的附庸。聯(lián)想對(duì)自己說(shuō)：我想做一家中國(guó)的偉大公司。正是這樣的逆向戰(zhàn)略意圖使聯(lián)想將經(jīng)營(yíng)的落腳點(diǎn)歸于人(公司價(jià)值)，而非產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，聯(lián)想以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際PC產(chǎn)業(yè)鏈的深度嵌入。所以，戰(zhàn)略意圖包含的企業(yè)雄心可以超越企業(yè)資源，這就要求企業(yè)應(yīng)該充分利用資源和發(fā)揮創(chuàng)造力，以彌補(bǔ)二者的差距。

4．逆向技術(shù)的消化能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)“榨取”對(duì)方技術(shù)的技術(shù)基礎(chǔ)，在捕捉到對(duì)方不完全技術(shù)信息的條件下，能夠開發(fā)出技術(shù)。這一點(diǎn)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)十分重要。努力學(xué)習(xí)對(duì)方所提供的技術(shù)，并加以吸收，企業(yè)自己的技術(shù)部門和人員在這里起到了關(guān)鍵的作用。因?yàn)檫@些知識(shí)和技術(shù)的載體決定了企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而決定了技術(shù)的消化能力。

5．逆杠桿的支撐點(diǎn)。逆杠桿的支撐點(diǎn)即指找準(zhǔn)發(fā)揮逆杠桿作用的關(guān)鍵資源。在高起點(diǎn)、多方面與國(guó)際企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、管理和營(yíng)銷3個(gè)方面著重培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——對(duì)多種技能的整合的能力。只有這樣，我國(guó)企業(yè)在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，才能從單項(xiàng)吸納技術(shù)與資金逐步轉(zhuǎn)向雙向和多向的知識(shí)流動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)資源的不均衡轉(zhuǎn)向均衡。

三、中國(guó)企業(yè)如何借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“大爆炸”的今天應(yīng)抓住一兩個(gè)行業(yè)關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，占領(lǐng)全球市場(chǎng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。已成功的跨國(guó)公司，如NIKE，緊緊抓住本行業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)與銷售，對(duì)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)虛擬化，以O(shè)EM方式選擇全球最佳地點(diǎn)分包生產(chǎn)。對(duì)于眾多的制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難做到只把握一兩個(gè)行業(yè)關(guān)鍵因素。因此，可以考慮利用跨國(guó)公司虛擬生產(chǎn)甚至虛擬設(shè)計(jì)的契機(jī)，首先作為“杠桿”參與到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，然后以產(chǎn)業(yè)學(xué)徒制的方式積累技術(shù)、資源、經(jīng)驗(yàn)，再對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈進(jìn)行深度嵌入。

深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈要求企業(yè)、特別是中國(guó)加工制造型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中考慮以下3個(gè)方面的內(nèi)容：

1．管理體制的對(duì)接。傳統(tǒng)制造性企業(yè)想深度走入國(guó)際供應(yīng)鏈，首先要從管理觀念上放眼國(guó)際市場(chǎng)。其次，組織要靈活化。面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)需要迅速地做出反應(yīng)，靈活的組織能夠使企業(yè)獲取較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、市場(chǎng)意識(shí)和運(yùn)作水平等現(xiàn)代企業(yè)的動(dòng)態(tài)素質(zhì)。再次，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、人事培訓(xùn)與選拔、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)等方面也要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際企業(yè)的對(duì)接。否則是無(wú)法和國(guó)際市場(chǎng)接軌的。中國(guó)中間品替代的障礙主要有三：一是本體中間品規(guī)格、質(zhì)量不穩(wěn)定；二是國(guó)內(nèi)中間品生產(chǎn)企業(yè)缺乏適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制和暢通的融資渠道；三是中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力較差。歸結(jié)起來(lái)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制方面的原因。

2．服務(wù)的延伸。實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際供應(yīng)鏈的初步嵌入和管理體制的對(duì)接，制造型企業(yè)還需將產(chǎn)品延伸至服務(wù)領(lǐng)域。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。合理的、有深度的服務(wù)行為才是市場(chǎng)制勝的武器。全球化和新經(jīng)濟(jì)使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動(dòng)力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對(duì)下降，導(dǎo)致了中國(guó)制造型企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，阻礙了企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深度嵌入。因此，在參與國(guó)際供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中，主動(dòng)、積極、合理的服務(wù)意識(shí)與行為會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的制造型企業(yè)深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈有所幫助。

3．技術(shù)與創(chuàng)新的互動(dòng)。深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈要求境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場(chǎng)信息，更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。共同分享和交流的除了產(chǎn)品市場(chǎng)信息之外，還包括技術(shù)與創(chuàng)新信息。通過(guò)溝通交流，進(jìn)行技術(shù)與創(chuàng)新的互動(dòng)，技術(shù)的不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)的超前是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要來(lái)源，企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升能使企業(yè)從簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型OEM走向技術(shù)密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺(tái)灣“自動(dòng)化之父”石滋宜在上世紀(jì)80年代開始大力推行臺(tái)灣制造性企業(yè)的自動(dòng)化，主動(dòng)與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接互動(dòng)，雖然生產(chǎn)成本增加，但企業(yè)通過(guò)流程改造，控制了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，大大提高了臺(tái)灣企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量和附加值也進(jìn)一步提高。再如天津市大港區(qū)某生產(chǎn)汽車膠管的廠商，在為國(guó)際汽車廠商提供配套膠管的同時(shí)，大力消化吸收外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，推出標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲同類產(chǎn)品的膠管，深得通用、福特等廠商的信賴?，F(xiàn)在，該企業(yè)已通過(guò)技術(shù)與創(chuàng)新互動(dòng)推出整套膠管產(chǎn)品，更加深入地進(jìn)入了國(guó)際企業(yè)配套膠管行業(yè)。

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