電商直播營銷策略精選(九篇)

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第1篇：電商直播營銷策略范文

關鍵詞：電子商務營銷戰(zhàn)略

一、我國電商企業(yè)營銷的理論基礎和現(xiàn)狀

（一）我國電商企業(yè)營銷的理論基礎

電子商務的基本定義。電子商務是指以數(shù)字化的方式在組織和個人之間進行商務交易。數(shù)字交易包括所有由數(shù)字驅(qū)動的交易，在大多數(shù)情況下是通過因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)進行的。商業(yè)交易是組織和個人之間交換貨物和服務的價值交換。沒有價值的交換，也就沒有商務活動，所以要理解電子商務的定義，首先就是要清楚認識和理解什么是價值交換。電子商務主要有五種類型，分別是企業(yè)對消費者的電子商務Business-to-Customer-commerce）、企業(yè)對企業(yè)的電子商務（Business-to-Business-commerce）、消費者對消費者的電子商務（Customer-to-Customer-commerce）、對等網(wǎng)絡電子商務（Peer-to-Peer-commerce）和移動商務（mobilecommerce或m-commerce）。營銷的相關內(nèi)容。營銷是一企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值、建立強客戶關系的過程。市場營銷主要有五大過程：了解市場及消費者的需要和愿望、設計客戶驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略、整合營銷計劃和打造突出價值、建立盈利性的關系和創(chuàng)造客戶喜悅、從客戶身上獲取價值以創(chuàng)造利潤和客戶質(zhì)量。營銷比其他任何商業(yè)功能都更能處理企業(yè)與顧客的關系，以突出的價值吸引客戶并滿足客戶需求和發(fā)展新客戶是市場營銷的雙重目標。

（二）我國電商企業(yè)營銷的現(xiàn)狀

電子商務大環(huán)境現(xiàn)狀。2016年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到74.4萬億元，同比增長6.7%。同年12月，我國總消費價格上漲了2.1%，年通貨膨脹上限為3.5%。CPI和pi指數(shù)的增長表明，我國工業(yè)產(chǎn)品的供求不平衡現(xiàn)象有所緩解，我國的總需求水平正在增加。截至2016年底，我國網(wǎng)民的規(guī)模達到7.31億，手機網(wǎng)民規(guī)模達6.95億，手機網(wǎng)民規(guī)模實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，移動端的人口紅利正被進一步挖掘。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，我國電子商務得到新的發(fā)展機會。新一輪的電子商務革命與全球化，以開發(fā)新需求為目的，實現(xiàn)了經(jīng)濟轉型和社會結構的調(diào)整，這使得更多的企業(yè)進入電子商務領域，從而使電子商務持續(xù)發(fā)展并進入新階段?！皢我坏貛Ш蛦我坏缆贰笔啄X論壇的成功進一步加強了各國間的政策溝通、設施連接、貿(mào)易往來與金融互信，同時使得各國人民的思想得到聯(lián)系，這為擴大國際電商貿(mào)易的商業(yè)活動創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展環(huán)境?？傮w來看，我國電子商務的發(fā)展前景良好，其將呈現(xiàn)多元化、國際化和規(guī)范化的發(fā)展趨勢。我國電商企業(yè)營銷現(xiàn)狀。據(jù)國家統(tǒng)計局電子商務交易平臺調(diào)查顯示，2017年我國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017“雙十一”期間我國全網(wǎng)20家平臺實時銷售數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)總銷售額是2539.7億，其中阿里、京東、蘇寧易購和首次參加“雙十一”的唯品會交易總額占全網(wǎng)“雙十一”成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場份額。從商品、服務類電商交易情況看，我國電子商務交易以商品類為主，同時服務類交易增長速度極快（見圖2）。2017年我國商品類電商交易額為16.87萬億元，同比增長21.0%，比上年提高8.7個百分點；服務類電商交易額4.96萬億元，同比增長35.1%，比上年提高13.2個百分點。天貓商城是阿里巴巴旗下的綜合性的網(wǎng)絡購物平臺。天貓商場在淘寶商場原有的資源基礎上，整合了淘寶平臺內(nèi)的上萬家品牌商和生產(chǎn)商，天貓商城通過為自身平臺上的所有商家提供電子商務整體解決方案，力求為消費者打造一站式的網(wǎng)購服務。截止到2012年，天貓商場已擁有4億多個買家、5萬多個商家、7萬多個品牌。淘寶商城（天貓）于2009年11月11日舉辦了全網(wǎng)第一次的“雙十一”購物狂歡節(jié)，盡管當時參與“雙十一”購物節(jié)的商家數(shù)量有限，但這一日的營業(yè)額仍然遠超預期。因此，自2009年開始，每一年的11月11日固定為天貓商場“雙十一”購物狂歡節(jié)。2017年的“雙十一”購物狂歡節(jié)，其開場僅11秒淘寶系交易額就超過了10億元，3分01秒后成交額破百億，當日總成交額共計1682億元，刷新了電商交易額的單日紀錄。唯品會于2008年成立，唯品會的成立開創(chuàng)了“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的新型電子商務模式，這一模式隨著唯品會的發(fā)展其被持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的時尚正品特賣模式。限時特賣模式是唯品會發(fā)展的最大特色，目前唯品會品類由服裝向母嬰、美妝類不斷擴展，同時布局海外跨境業(yè)務，由垂直型平臺向綜合領域發(fā)展。唯品會專門針對中高端品牌的產(chǎn)品，瞄準有一定收入的、年齡在20-35的女性消費人群、白領人群以及品牌愛好者。唯品會與正規(guī)品牌形成戰(zhàn)略合作，以低價折扣限時限量銷售供應的方式，實行限時搶購策略從而刺激消費者的購買欲望。效仿天貓雙十一狂歡節(jié)，唯品會以“8月撒嬌我最大”策劃了一場品牌特賣會即唯品會撒嬌節(jié)。隨著我國網(wǎng)絡零售市場發(fā)展逐漸進入成熟期，娛樂化等多元場景的應用也為移動購物領域提供了更多機遇。2016年，我國移動直播產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)被推向了專業(yè)化和市場化的運營。網(wǎng)紅擁有不亞于明星藝人的粉絲基礎，電商行業(yè)作為流量資源主要的變現(xiàn)渠道，“網(wǎng)紅+直播+電商”新的營銷模式逐漸興起，這一模式成為低成本、高收益的電商內(nèi)容運營工具。電商平臺利用大數(shù)據(jù)技術對消費者進行精準推薦，進而通過移動直播工具將電商平臺廣告精細植入，這不但滿足了消費者意愿，也為消費者提供了更為多樣的購物體驗。社會環(huán)境分析。截至2016年底，我國網(wǎng)民的規(guī)模達到了7.31億人，較2015年增加了近4300萬人，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及率為53.2%，較上一年同比增長了2.9%。網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大為我國網(wǎng)購市場的發(fā)展提供了的人口支持。如何將這些潛在的消費者變成電商企業(yè)自身的消費群體，是每個電商企業(yè)都要面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡購物市場的蓬勃發(fā)展，消費者對網(wǎng)絡購物平臺的轉型升級就有著更高的要求，對此，電商企業(yè)需針對不同的情況進行實時改變。技術環(huán)境分析。隨著我國3G、4G商用網(wǎng)絡覆蓋范圍的不斷擴大，我國消費者獲得了更加便捷和快速的網(wǎng)絡支持。得益于手機技術的不斷升級，智能手機逐漸普及，這使得消費者不僅能通過電腦PC端進行網(wǎng)上購物，同樣也可使用手機、平板等設備進入線上電商平臺實現(xiàn)實時消費。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，手機用戶可隨時隨地依靠數(shù)據(jù)網(wǎng)絡或無線網(wǎng)絡在移動端進行線上消費，這為消費者提供了極大的便利。線上商城移動客戶端的升級對電商企業(yè)線上市場的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

（三）電子商務類企業(yè)的市場營銷策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，電子商務企業(yè)可以采用品牌營銷戰(zhàn)略、綜合市場營銷戰(zhàn)略、熱點和速度營銷戰(zhàn)略、概念營銷戰(zhàn)略、地面營銷戰(zhàn)略、實際營銷戰(zhàn)略、支配營銷戰(zhàn)略促進自身平臺上產(chǎn)品的銷售。對此，電商企業(yè)應做到以下幾點：第一，堅持品牌營銷策略。品牌的建設有利于電商企業(yè)擴大銷量、提高利潤，對此電子商務企業(yè)應側重于自身的品牌營銷、樹立品牌意識，加強自身產(chǎn)品或服務的品牌宣傳力度。第二，重視資源整合營銷策略。電子商務是一項商業(yè)活動，這一活動需整合人力、物力、財力等多項資源。例如利用所有資源不斷分享客戶經(jīng)驗，使所有客戶能力得到提升，從而提高企業(yè)在電子商務營銷方面的整體競爭力。第三，注重熱點和速度營銷。電子商務企業(yè)必須把重點放在熱點和速度營銷上。熱點新聞是比普通廣告更有效的宣傳手段。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度要求電子商務企業(yè)對市場變化做出充分反應，以便抓住市場機會，確保自身的競爭實力。第四，應用觀念營銷策略。營銷是又一次生產(chǎn)，觀念營銷的應用也很重要。開發(fā)產(chǎn)品必須遵循市場的營銷觀念。沒有營銷指導，一切都是徒勞的。第五，加強實戰(zhàn)營銷策略。電商企業(yè)的重點是銷售產(chǎn)品，提升銷量。這就要求電子商務運營商在營銷過程中注重實戰(zhàn)營銷策略的運用，，同事需要通過營銷更好地規(guī)劃電子商務今后的發(fā)展。第六，突出優(yōu)勢營銷。每一個產(chǎn)品在材料、質(zhì)量、結構、形狀、生產(chǎn)細節(jié)、價格、出版方法、品牌相關性等方面都必須有自己的優(yōu)勢。電商企業(yè)需要突出其優(yōu)勢宣傳，并強調(diào)突出營銷。

第2篇：電商直播營銷策略范文

關鍵詞:數(shù)字電視;市場;策略

國內(nèi)電視機的發(fā)展經(jīng)歷了黑白、彩電、數(shù)字電視幾個階段，頻道也從最初的3個發(fā)展到數(shù)百個，服務從單一的直播擴展到了互動點播等增值服務。在互聯(lián)網(wǎng)尚未發(fā)展起來的時候，有著獨一無二的優(yōu)勢，但是伴隨著網(wǎng)絡技術的進步，傳統(tǒng)的廣播電視消費行為受到了嚴重沖擊，有線數(shù)字電視已經(jīng)到了生或死的地步。如何在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎上，將整體的產(chǎn)業(yè)升級、組織裂變成一種嶄新的機遇，尋找市場的增長爆發(fā)點，也成為各地有線電視臺在發(fā)展中所不得不面臨的課題。

1目前國內(nèi)市場拓展存在的問題

(1)整體投資巨大

這個投資有兩部分，一是網(wǎng)絡構建，二是市場拓展。在發(fā)展初期，既需要投入大量資金來對網(wǎng)絡的軟硬件進行購買和安裝，還要在開拓市場、刺激消費方面投入巨資，這些費用讓運營商壓力陡增。以歌華有線為例，雖然它是全國有線運營商的一個標桿，但是不可忽視的是，其最初在打造數(shù)字化、交互電視等項目時，雖然投入巨大，但是收益并不理想，直至政府部門進行了財政補貼，才有所緩解，但是從長遠看，政府不可能無止盡的為其進行補貼，畢竟這種財政負擔是政府并不愿意看到的。

(2)模式缺乏創(chuàng)新

各類數(shù)字技術的發(fā)展催生了多樣化的媒介形式，也為消費者提供了更多的選擇空間。越來越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)憑借大量的信息、良好的互動取代了電視機在年輕人心目中的地位。反觀數(shù)字電視，雖然面向的老年用戶眾多，但是他們基本只使用傳統(tǒng)的直播類業(yè)務，增值業(yè)務關注的很少，這就嚴重影響到了數(shù)字電視的受眾群體。

(3)付費市場不成熟

以歌華有線為例，最初用戶在使用時，除了收視費，不需要繳納其他費用，隨著功能的擴展，增值業(yè)務出現(xiàn)了，但是用戶很少愿意去花錢開通這些功能，例如付費點播等，用戶認為這些不劃算也不合理。他們希望像互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務一樣，繳納了上網(wǎng)費，就能無償收看互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，這就使得絕大多數(shù)用戶對于付費消費增值業(yè)務這一模式進行了否定，因此付費類的增值業(yè)務很難推廣，目前許多地方甚至將互動點播類業(yè)務直接捆綁進基礎收視費里面進行贈送，增值業(yè)務反而成為了留住用戶的附屬品，而非必需品，這樣的策略也致使戶均收入偏低，所以有線運營商還要培育用戶的消費習慣，讓他們的觀念進行轉變，認為付費內(nèi)容值得去付費觀看，使得增值業(yè)務成為名副其實的增值業(yè)務。

(4)營銷策略落伍

國家長期以來都對廣電事業(yè)進行了大力扶持，導致廣電運營商缺乏競爭意識，許多管理者在以前并沒有危機意識，近些年來，隨著用戶群體的流失，廣電管理者才猛然意識到這一問題，卻早已被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和IT新軍甩在了身后，這些新軍借助各類營銷策略和互聯(lián)網(wǎng)思維，大量搶占市場份額。用戶群體的流失，直接造成了增值業(yè)務的損失，因為所有業(yè)務的基礎都是建立在用戶群體之上的，沒有用戶，就談不上增值業(yè)務的盈利。雖然廣電運營商進行了一些創(chuàng)新，推出了例如互動點播、智慧社區(qū)等服務，卻依然顯得非常被動，比如機頂盒是坐等用戶上門訂購，和電信行業(yè)的推廣相比，差距很大。從內(nèi)容上看，雖然進行了市場細化，增加了一些專業(yè)頻道，但是節(jié)目運營仍然停留在傳統(tǒng)層面，與以前的模擬電視營銷策略并無太大改進。因此，除了專業(yè)化與精準化的市場推廣，整個的營銷質(zhì)量都還需要得到提升。

2拓展策略

目前許多地方采取的策略中最常見的就是贈送機頂盒這一營銷手段，但是我們必須看到這只是搶占用戶的輔助手段，并不像手機那樣代表了用戶的迫切需求，反而增加了各地運營商的經(jīng)濟負擔，長此以往，還會直接造成傳統(tǒng)有線電視業(yè)務的最大弊端———高收入、低收益，這種模式顯然并不可取，若想真正抓住用戶，就要找準數(shù)字電視和其他競爭者之間的不同點，在做到你無我有的基礎上，實現(xiàn)你有我強的目標，根據(jù)差異化來制定市場策略，打造數(shù)字電視的營銷優(yōu)勢。

(1)開放、互利、互贏

當今信息時代的最大特點就是開放、互利、互贏。以前說到競爭，就是絕對的競爭，都不肯讓步，更不用談合作，但現(xiàn)在不同了，越是競爭對手，越要合作，在合作中尋覓商機，將市場做大，這不僅在生產(chǎn)和管理上有體現(xiàn)，在盈利和發(fā)展觀念上也都有所體現(xiàn)。以華數(shù)傳媒為例，他就是堅持資源共享、互利互贏，還不斷進行跨界合作，與國內(nèi)外各式各樣的供應商進行合作，并對該體系不斷完善。其他有線運營商可以與互聯(lián)網(wǎng)大佬，例如阿里巴巴、騰訊、小米等企業(yè)進行開放性合作，不僅要吸引他們的投資，還要鼓勵他們技術參與，將互聯(lián)網(wǎng)技術、思維、資金全方位的進行引入，彌補廣電的短板。當然在合作中，由于那些企業(yè)的強勢地位，廣電可能不得不做出適當?shù)淖尣?，但是也要看到，以前廣電強勢，是因為有資本，現(xiàn)在已經(jīng)沒有強勢的資本了，為了將來的進步而做的適當讓步完全可以接受。

(2)改善節(jié)目質(zhì)量

數(shù)字電視的節(jié)目引入，還是那種大量上線的模式，必定混雜了一些質(zhì)量不高的節(jié)目產(chǎn)品，這些節(jié)目直接影響了用戶對數(shù)字電視的評價。目前媒體傳播形式非常多樣、用戶的選擇也非常多元，數(shù)字電視的節(jié)目內(nèi)容缺乏刺激用戶付費的亮點，甚至連最基本的讓用戶免費收看這種主動性都無法調(diào)動，這也直接成為了廣電運營商的軟肋。所以節(jié)目質(zhì)量一定要得到提高，要改變以前的重數(shù)不重量，增強用戶的黏性。在這一方面，就要主動同各版權方進行合作，以低成本來引入更多高質(zhì)量內(nèi)容，可以依托各地省網(wǎng)進行統(tǒng)一采購，壓縮成本，提高內(nèi)容的使用率，對于沒有版權的內(nèi)容，堅決不予采用，規(guī)避潛在的法律風險，要充分意識到內(nèi)容為王，在國網(wǎng)暫無統(tǒng)一采購的情況下，可以嘗試多地聯(lián)手引進。

(3)統(tǒng)籌市場拓展

應該說用戶對于數(shù)字電視節(jié)目還是有期待的，數(shù)字電視在電視質(zhì)量、穩(wěn)定性等方面有天然優(yōu)勢，這也就說明這個產(chǎn)業(yè)還有很大的市場開拓空間，但是在培育這個市場時，需要根據(jù)不同的用戶群體制定不同的營銷策略，吸引各個層面的用戶。用戶雖然對電視中的廣告有抱怨，但那是因為廣告過于泛濫，如果對其進行合適的控制，仿效國外的廣告投放機制，用戶應該不會有太大抵觸。由于用戶不太愿意付費訂購，而數(shù)字電視的前期投入又比較大，因此數(shù)字電視可以不囿于單一的收視費那種盈利模式，而是利用廣告的盈利能力來創(chuàng)收，對建設投入進行補貼。用戶群的收入能力越強，那么付費開通增值業(yè)務的可能性也就越大，其承受能力也就越強，所以除了原來的用戶群要保持以外，還要開拓高端用戶市場，只要有足夠精細與便利的服務，高端用戶就一定愿意付費購買。對于各地的省網(wǎng)來說，既要抓住各區(qū)域的共同點，制定統(tǒng)一的營銷策略，又要根據(jù)他們的不同之處，單獨制定區(qū)域性策略，這就要求策略制定人對各地多調(diào)研，才能更接地氣，避免制定華而不實的策略。

3結論

第3篇：電商直播營銷策略范文

這是一場名副其實的沒有硝煙的戰(zhàn)爭。從2006年起，奧運贊助商和非奧運贊助商們便紛紛通過冠名、特約CCTV奧運節(jié)目，投放CCTV黃金招標段位廣告等方式，展開他們的奧運營銷攻略。品牌奧運選手們亮劍爭英雄!

聯(lián)想：一起奧運，一起聯(lián)想

作為有史以來首家躋身于全球頂級品牌“五環(huán)俱樂部”的中國企業(yè)，聯(lián)想在世界奧運營銷史上也將書寫下自己獨特的一筆。在聯(lián)想奧運戰(zhàn)略的實施中，CCTV作為中國唯一一家奧運盛事的電視轉播機構，為聯(lián)想奧運戰(zhàn)略的施展提供了廣闊的平臺，成為聯(lián)想最為重要的合作伙伴。聯(lián)想投放奧運項目包括《奧運倒計時》、《火炬儀式》特別節(jié)目、《火炬手選拔》等。奧運期間，聯(lián)想將獨家冠名《奧運金牌榜》。

可口可樂：暢爽迎奧運

作為資格最老的奧運會贊助商之一，可口可樂奧運營銷的歷史可以一直追溯至1928年阿姆斯特丹奧運會。2008年北京奧運會，可口可樂延續(xù)一貫的奧運營銷傳統(tǒng)，贊助CCTV奧運火炬?zhèn)鬟f特別節(jié)目《與圣火同行》、奧運期間的《中國驕傲》欄目等。不管是靜止的“紅”，還是運動的“紅”，同樣讓中國人印象深刻。

VISA：獨家支付

1977年成立的VISA公司，能在短時間內(nèi)取得巨大成功，與其一貫堅持的奧運營銷策略是分不開的。2008北京奧運年，VISA再度出擊，聯(lián)手CCTV，特約播映CCTV-新聞頻道《奧運來了》節(jié)目，并獲得北京奧運會《開閉幕式套裝》廣告資源。VISA在中國的奧運營銷布局正全盤啟動。

麥當勞：助威奧運，我就喜歡

2007年8月，麥當勞公司正式啟動北京2008年奧運會《奧運助威小冠軍》全球選拔活動，選拔包括100名中國兒童在內(nèi)的全球300名兒童親臨北京奧運會。活動通過CCTV一少兒頻道，這一最深入中國少年兒童的傳播平臺播出?！秺W運助威小冠軍》這一檔CCTV為麥當勞量身定做的奧運節(jié)目，通過線上、線下的完美互動，使麥當勞陽光、健康的品牌形象深入人心。

歐米茄：紀錄奧運光輝時刻

作為奧運會的指定官方計時商，歐米茄的奧運戰(zhàn)略一直由兩部分組成：奧運會計時的保障工作，以及將奧運會與品牌相結合的市場營銷。在品牌宣傳上，歐米茄搶占了2008年北京奧運資源中最為稀缺的《開閉幕式套裝》廣告。

中國銀行：銳意進取，追求卓越

中國銀行與奧林匹克兩大品牌的合作，實現(xiàn)了中國銀行“追求卓越”企業(yè)文化與奧林匹克“更高、更快、更強”精神的和諧統(tǒng)一。通過CCTV，中國銀行將自己的品牌形象更廣、更深地植入到消費者心目中。中國銀行先后冠名多個奧運前期的電視節(jié)目。奧運期間，中國銀行還將冠名《巔峰時刻》節(jié)目。

人保財險：北京2008，我們一起保障

2006年開始，人保財險開始投放招標段廣告，宣傳奧運理念，也向大眾傳播了企業(yè)為奧運保駕護航的品牌形象。2007年，人保財險冠名《奧運舵手選拔》活動；此外，奧運期間人保財險還獲得《全景奧運》節(jié)目獨家特約播映權和奧運決賽直播貼片套裝廣告。相信通過與奧運及CCTV的強強聯(lián)手，人保財險將進一步增加品牌的美譽度和親和力。

阿迪達斯：一起2008，沒有不可能

作為北京2008年奧運會合作伙伴，阿迪達斯將為北京奧運會所有工作人員和技術官員提供裝備。同時，瞄準了有著巨大消費潛力的中國市場的阿迪達斯，在2007年和2008年開始與CCTV密切合作，包括贊助《奧運星語》、《奧運中國》等，并獲得奧運《開閉幕式套裝》廣告。最悠久的運動品牌正和北京奧運會一起，創(chuàng)造更多“沒有不可能”的佳話。

中國網(wǎng)通：中國網(wǎng)，寬天下

作為2008年奧運會固定通信合作伙伴，中國網(wǎng)通將從高速網(wǎng)絡、寬帶接入、綜合信息業(yè)務、網(wǎng)絡應用等多個層面為奧運會提供通信服務。在奧運戰(zhàn)略的開展上，網(wǎng)通選擇CCTV作為重要合作伙伴，特約播映倒計時500天特別節(jié)目《好運北京》及北京奧運會《開閉幕式套裝》廣告。

中國石化：鑄就世界品牌

2008年北京奧運會，是中國企業(yè)的重大機遇。對于中石化，同樣是千載難逢的品牌良機。除了大量投放CCTV招標段位廣告外，奧運期間，中石化還將投放《中國首金》獨家慶賀廣告，借助北京奧運會的舞臺，借助CCTV這一強勢媒體，樹立全球范圍的中石化品牌，并贏得良好的口碑。

中國移動：科技奧運，自住移動

在與CCTV多年的合作中，中國移動很好地利用了CCTV的獨家資源，除了其媒體戰(zhàn)略的核心部分，即在招標段的持續(xù)穩(wěn)定投放外，中國移動還積極投放奧運廣告資源，如2004年雅典奧運會的“雅典之星”。2008年奧運期間，中國移動將獨家冠名《奧運導航》節(jié)目，并在《奧運賽事套》的第一指定位置播出廣告。

奧迪：突破科技，啟迪未來

在與奧運的合作過程中，奧迪除了將為北京奧運會提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品外，在奧運精神傳遞過程中還進行著一系列相關的主題活動，如奧運體驗場巡展活動、中國新未來行動等，其中尤為重要的就是聯(lián)手CCTV，冠名《奧運中國》欄目，并獲取奧運期間CCTV《榮譽殿堂》獨家特約權。奧迪的奧運營銷已經(jīng)全面提速。

海爾：2008，我們是奧運的主人

海爾可以說是中國企業(yè)全球化的典范，在多年的發(fā)展歷程中，憑借對質(zhì)量、對服務精益求精的追求，海爾引領著中國品牌的崛起。期間，海爾保持著與CCTV的緊密合作，特別是堅持在招標段的投放。同時，海爾積極借助奧運平臺，投放《中央電視臺2008奧運會報道指定產(chǎn)品》，將奧運贊助的作用發(fā)揮到極致。

伊利：為夢想創(chuàng)造可能

1996年，伊利開始在央視投放廣告，通過多年穩(wěn)定的投放，伊利逐漸成長為中國乳品行業(yè)的領導者。2005年，伊利成為2008年奧運贊助商。同一時刻起，伊利的奧運營銷攻堅戰(zhàn)拉開了序幕，冠名《圣火耀神州》特別節(jié)目，并獲得北京奧運會《開閉幕式套裝》廣告第一指定位置及《賽事直播中插套裝》。這些投放將為伊利累積寶貴的品牌資源。

青島啤酒：激情歡動，奧運同行

2005年8月，青島啤酒正式成為北京2008年奧運會國內(nèi)啤酒贊助商。隨后，青島啤酒在全國市場掀起了一場奧運營銷風暴。2007年4月，青島啤酒攜手CCTV，啟動《傾國傾城》活動，推廣自己全新的品牌形象，并提升品牌美譽度、親和力。奧運期間，青島啤酒獲得多項核心賽事廣告資源。

燕京啤酒：感動世界，超越夢想

作為奧運贊助商之一，燕京啤酒希望借用地利，提高在北京市場的中高檔產(chǎn)品銷量，提升燕

京啤酒品牌地位。同時，燕京啤酒在近幾年加大與CCTV的合作，借助這一平臺，燕京啤酒與消費者一同分享體育帶來的精彩和快樂，更加貼近消費者。奧運期間，燕京啤酒將強勢出擊，投放多項奧運核心廣告資源。

金龍魚：為健康中國加油

金龍魚所屬的益海嘉里糧油，在中國小包裝食用油市場上一直屬于行業(yè)的領跑者。同時，金龍魚多年來保持著在CCTV招標段的穩(wěn)定投放。成為北京奧運食用油獨家供應商至今，金龍魚頻頻發(fā)力于奧運營銷，CCTV成為重要支點。2008年，金龍魚除了加大在招標段的投放外，還獲得奧運《賽事直播中插套裝》廣告。

華帝：點亮幸福生活

作為廚衛(wèi)行業(yè)領導品牌，華帝自成為2008年北京奧運會燃氣具獨家供應商后，致力于奧運營銷，包括聯(lián)手CCTV推出《華帝?奧運家庭進行時》等，將企業(yè)的奧運營銷帶入家庭，成功地邁出了第一步。2008年，華帝再次貼片CCTV奧運火炬?zhèn)鬟f直播節(jié)目《與圣火同行》。

王老吉：立足央視，成就未來

為搶得奧運先機，早在CCTV2007年黃金資源廣告招標會上，王老吉便獲得《CCTV2007～2008體育賽事直播節(jié)目合作伙伴》項目。2008年，王老吉又獨家特約CCTV《我的奧林匹克》欄目，并獲得奧運期間的《賽事直播中插套裝》廣告。立足CCTV和奧運這兩大平臺，王老吉品牌影響將更大。

美的：攜手央視，奧運起跳

2007年，美的集團與國家體育總局游泳運動管理中心戰(zhàn)略攜手，成為中國國家跳水隊和游泳隊的唯一主贊助商。同時，美的加大在央視特別是招標段位的廣告投放，并獲得CCTV奧運《決賽直播貼片套裝》，推進奧運戰(zhàn)略的實施。

耐克：JUST DO IT

自1971年創(chuàng)建至今，耐克一直十分注重品牌建設，堅持將“JUST DO IT”的體育精神作為其品牌的核心價值。面對北京奧運會帶來的巨大商機，耐克全力出擊，奪得CCTV2008年奧運會《決賽直播貼片套裝》廣告。相信在CCTV這一中國最大傳播平臺上，耐克的體育精神和品牌形象將再次實現(xiàn)飛躍。

紅牛：有能量，無限量

2008年奧運會對于飲料企業(yè)來說，是一次絕好的發(fā)展機遇。CCTV作為北京奧運會獨家電視播出機構，成為紅牛搶占奧運資源的首選。在CCTV2008年廣告招標會上，紅牛中標《今日之星》冠名和《焦點訪談》后時段，實現(xiàn)了奧運期間和奧運前后的媒體布局，為企業(yè)全年的營銷提供了堅實的保障。

雪花啤酒：啤酒愛好者合作伙伴

2006年，雪花啤酒推出“非”奧運營銷策略，主要定位就是圍繞看奧運的廣大啤酒消費者，以他們?yōu)楹诵膩斫M織自己的營銷活動。而將自己的產(chǎn)品和品牌理念送達這些消費者，CCTV成為不二選擇，除招標段的投放外，雪花還獲得奧運賽事廣告。

勁霸：引領中國夾克走向世界

作為中國夾克產(chǎn)業(yè)的標桿企業(yè)，勁霸在體育營銷上重磅動作頻出，如冠名2006德國世界杯射手榜等。在CCTV2008年廣告招標會上，勁霸再獲北京奧運會《賽事直播中插套裝》廣告。借助央視這一強勢品牌展示實力的舞臺，勁霸將實現(xiàn)品牌的更高騰飛。

特步：飛一般的感覺

在品牌建設方面，特步以“中國時尚，運動第一品牌”為目標，積極參與奧運營銷，搶占2008年奧運會廣告資源。在CCTV2008年廣告招標會上，特步斥巨資中標2008年奧運會《決賽直播貼片套裝》和《賽場速遞》廣告，并貼片《與圣火同行》節(jié)目，高調(diào)啟動奧運營銷戰(zhàn)略。

圣火藥業(yè)：點燃夢想，傳遞健康

2008年3月，昆明圣火藥業(yè)投放CCTV《與圣火同行》貼片廣告，這是繼去年圣火藥業(yè)中標9、10月份的《焦點訪談》后廣告，又一次聯(lián)手央視打造品牌的壯舉。伴隨奧運圣火的熊熊燃起，圣火藥業(yè)的品牌形象也將銘刻在觀眾的心中。

柒牌：力爭2008第一男裝品牌

作為中國最著名的男裝品牌之一，柒牌希望借助奧運體育精神，宣揚品牌自身的精神和內(nèi)涵。貼片CCTV北京奧運會火炬?zhèn)鬟f節(jié)目《與圣火同行》則是柒牌2008年營銷戰(zhàn)役的重頭戲，相信通過CCTV平臺，柒牌將再上一個新臺階。

第4篇：電商直播營銷策略范文

［關鍵詞］情感價值;營銷策略;信息化管理

1陜西漫漫時光郵局項目營銷的意義

漫漫時光郵局有限公司開發(fā)的“時光郵局”系列產(chǎn)品，定義為無形服務類產(chǎn)品。包括:為自己的未來寫一封信、為朋友寫一封信、放飛顧客夢想、溫馨生日祝福、策劃浪漫表白、為顧客創(chuàng)造驚喜;浪漫咖啡屋成為免費附加品;本項目立足于大學生活，對緩和人際關系、勉勵自己、祝福朋友有奇妙的作用，是一款充滿創(chuàng)新、浪漫、溫情的服務類產(chǎn)品，是在互聯(lián)網(wǎng)新時代下對傳統(tǒng)郵遞業(yè)的繼承和發(fā)展，讓日漸冰冷的人際關系得到溫暖的滲透，彌補時代的棱角，緩和人際關系、勉勵自己、祝福朋友、滿足消費者各種感性消費需求。發(fā)揮電子產(chǎn)品正能量的傳播影響。

2陜西漫漫時光郵局項目營銷存在的問題

2.1針對性客戶缺失項目在進行推廣宣傳

時往往過于主觀，而忽視了對當?shù)貍鹘y(tǒng)風俗特色的分析調(diào)查，生搬傳統(tǒng)服務行業(yè)傳統(tǒng)的營銷手段直接用在不同地區(qū)的客戶群體當中，結果必然是經(jīng)營慘淡。這就是因為客戶所處地區(qū)、生活習慣和收入水平的不同，會造成他們對一些事物接受程度的不同。這種情況下，如果本項目不能提供針對不同層次的消費者的服務和商品，那么消費者當然不會認可，這對企業(yè)的發(fā)展和贏利無疑是會有很大的影響。另外一種錯誤的營銷策略認為標新立異的宣傳是造勢的最佳手段，在推廣的過程中只注重了自身知名度的宣傳，而忽略了企業(yè)內(nèi)在形象的重要性，長此以往，就會出現(xiàn)只重宣傳而不重服務質(zhì)量的情況。要清楚產(chǎn)品的核心是服務的質(zhì)量，所以本項目應該下大力氣在出售商品服務的用戶體驗上，這樣才能保持住消費者對品牌的忠誠度。

2.2企業(yè)品牌意識不足

由于本項目的經(jīng)營規(guī)模比較小，資金儲備還不夠雄厚，管理水平也處于有待提高的階段，客戶信息保存與管理系統(tǒng)薄弱，造成客戶信息丟失和產(chǎn)品安全泄密。在經(jīng)營中往往只注重在服務質(zhì)量和銷量情況上，而忽視了對本項目品牌的建立和發(fā)展。

2.3移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品營銷策略不足

移動互聯(lián)網(wǎng)給消費者個人或群體獲取知識的手段增多，消費者認識的提高，對產(chǎn)品自身文化韻味、文化訴求、用戶體驗等要求不斷提高。消費者的心態(tài)更加開放，容易接受新的觀念與服務，對品牌的忠誠度降低。移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟使得產(chǎn)品更新發(fā)展不斷加快，市場上的新產(chǎn)品令人眼花繚亂，有的產(chǎn)品可能只是短短的一瞬就要結束，現(xiàn)代企業(yè)賴以生存的微觀環(huán)境中的各類參與者(同行業(yè)競爭者、潛在進入者、供應商、消費者)對企業(yè)的壓力越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代信息網(wǎng)絡科技的發(fā)展打破了傳統(tǒng)的區(qū)域界限，引起了人們價值觀念、消費觀念、消費心理和消費行為的巨大變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對服務行業(yè)推動有可能導致企業(yè)市場的擴大，消費者的多樣化的消費體驗，將使企業(yè)目標市場客戶在地域上逐漸分散。本項目由于在初創(chuàng)期可能缺乏應對、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略。

2.4信息化管理難度大，信息化水平不高

顧客信息多且雜，且需要保存時間過長，缺乏有效的保管手段。信息化保管和管理系統(tǒng)的缺乏使得本項目對市場需求變化的反應速度大為下降。信息技術將成為本項目發(fā)展的一大瓶頸，同時也可能會成為企業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，需要我們加大對信息技術的開發(fā)力度。

3陜西漫漫時光郵局項目營銷解決對策

3.1明確目標群體

本項目應該根據(jù)城市的等級、當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、消費者的收入水平、生活習慣、年齡、民族、宗教等方面考慮適用于當?shù)氐木哂斜就撂厣耐茝V戰(zhàn)略。因為消費者所處地域經(jīng)濟發(fā)展水平和人們生活習慣的不同，會造成他們對本項目新穎的產(chǎn)品服務可接受能力的不同。這種情況下，項目如果不能提供針對不同群體消費者的營銷策略、服務和商品，那么消費者當然不會認可，只有充分重視了目標群體的特殊性后，本項目才能真正貼近消費者心理制定出可以吸引他們的營銷手段，從而吸引更多的消費者，然后迅速地占領市場。

3.2根據(jù)不同客戶類型，選擇不同的營銷策略

在現(xiàn)今的網(wǎng)絡經(jīng)濟社會中，市場經(jīng)濟信息的發(fā)展千變?nèi)f化，本項目應針對不同類型客戶采取差異化的營銷戰(zhàn)略，不同類型的客戶主要有可發(fā)展型、潛能型、忠實型三種:可發(fā)展型是指那些正處于企業(yè)對其進行推廣和發(fā)展的客戶;潛能型是指那些已經(jīng)使用過本項目產(chǎn)品和服務的客戶并且具備一定消費潛力挖掘的可能性;忠實型是指那些已經(jīng)對企業(yè)形成了消費傾向的客戶。對這些客戶，所對應的營銷策略的不同，銷售引導的方向也要有所不同。針對可發(fā)展型客戶我們可以用較低的價格向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務讓其感受到服務特色。而針對潛能型的客戶我們也同樣保持較低的產(chǎn)品價格，但我們可以向其推廣更加優(yōu)質(zhì)的服務。對于忠實型客戶我們的重點可以放在提高客戶的滿意度方面。

3.3差別化市場定位

首先，本項目應進行合理的市場區(qū)分。其次由于不同的市場對商品的要求會有很大差別，所以一定要考慮到這種市場環(huán)境的不同，并相應采取針對性的經(jīng)營策略。在項目經(jīng)營中，一定要認真分析顧客的不同需求，比如一些顧客需求的是定制化服務，還有一些卻主要是對自己未來憧憬的感性需求等。在分析好市場定位后，就要對鎖定的市場進行深入的分析，緊抓市場的需求，并要竭盡所能地滿足這種需求。

3.4完善信息化系統(tǒng)

建立自己的客戶信息管理系統(tǒng)，實行多重保障避免客戶信息流失。同時系統(tǒng)要根據(jù)客戶信息的變更進行不斷的跟蹤更新客戶信息。針對繁雜的用戶信息采取電子檔案與紙質(zhì)檔案相結合的方式進行保管。

3.5有效的營銷策略

3.5.1靈活的價格策略

定價區(qū)間合理，也是影響產(chǎn)品推廣的重要因素，合理的有利于產(chǎn)品推廣的價位，應該是合適的價位。可以針對不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平進行靈活多變的價格定位。但是產(chǎn)品的價格定位要得到產(chǎn)品的消費群體大眾的認同;同時產(chǎn)品的價格可以多變但所提供的產(chǎn)品價值不能變。

3.5.2品牌推廣策略

要適應客戶求名動機的心理，應不斷地提升品牌的形象，就是改善和豐富影響品牌的文化內(nèi)涵，通過各種自媒體形式進行宣傳，以提高企業(yè)知名度和影響力。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務，外在的靠營銷中的高效推廣。

3.5.3自媒體推廣策略

樹立和提升品牌的社會認可度需要各種宣傳手段對項目的宣傳，可以建立本企業(yè)的微信公眾號進行微信線上宣傳，同時也可以通過擁有大量“粉絲”的微博進行企業(yè)商品宣傳。也可以利用當下發(fā)展較快的網(wǎng)絡直播平臺對企業(yè)產(chǎn)品進行直播宣傳。刺激消費者購買需求，樹立和提升企業(yè)形象。

3.6感性營銷方式的運用

3.6.1廣告設計策略的改變

隨著感性消費時代的到來，表達感性訴求廣告被提上日程，感性訴求廣告是相對于理性訴求廣告而言的，如告訴消費者什么樣的冰箱制冷效果好、什么奶粉富含各種營養(yǎng)元素等，這種被統(tǒng)稱為理性廣告，在普通消費品的廣告當中較為常用。隨著企業(yè)發(fā)展競爭的激烈，表達感性訴求的廣告越來越得到企業(yè)的重視，也越來越顯示出它的巨大影響力。漫漫時光郵局這個項目可以主打情感牌，由于男女比例失調(diào)會給市場需求帶來性別上的差異，男性在消費過程中具有盲目性?！皶r光郵局”可以成為一款充滿創(chuàng)新、浪漫、溫情的服務類產(chǎn)品，更成為廣大男性的消費咨詢專家。

3.6.2與消費者的情感一致

極度稱心的客戶是企業(yè)最好的銷售人員，并會幫助企業(yè)形成良好的企業(yè)形象。因此在本項目銷售過程中要注意每一點細節(jié)，要認真誠實地與消費者溝通以真誠獲取消費者的信任。誠實是銷售人員的基本素質(zhì)和職業(yè)道德。信任促使企業(yè)、銷售人員和客戶走向親密、展現(xiàn)產(chǎn)品的特點。與消費者的情感保持一致。爭取消費者的信任，并牢記這份信賴是無比脆弱的要萬分珍惜。而一旦失去客戶的信任，企業(yè)、營銷人員將會面臨巨大的生存危機，企業(yè)要時時刻刻保持危機意識。同時，員工是企業(yè)產(chǎn)品第一批購買者，只有高度滿意的員工才會出現(xiàn)高度滿意的客戶，在企業(yè)內(nèi)部也必須建立有效的管理機制和獎懲機制，鼓勵員工積極與客戶進行真誠的交流。企業(yè)想要與消費者站在同一立場時，首先就要獲得客戶的充分信任，當彼此關系處于一種相互信任的狀態(tài)時(即肯定彼此立場一致)，才能達到情感的一致性。因此在“時光郵局”營銷活動中應積極與消費者進行溝通，要了解他們的需求，充分取得客戶的信任，主動與客戶保持情感上的一致。

參考文獻:

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［2］姜榮發(fā).淺談我國超市營銷策略中存在的問題及對策［J］．中國市場，2011(12).

［3］沈云崗，黃鶴.我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展中的問題及對策［J］．商業(yè)研究，2001(3).

［4］趙忠芳.感性消費時代的營銷組合策略［J］．萊蕪職業(yè)技術學院，2010(2).

第5篇：電商直播營銷策略范文

體育賽事的新媒體傳播權是指通過網(wǎng)絡并借助新型接收終端，如網(wǎng)絡、手機等對體育比賽有關信息進行傳播的權利，包括網(wǎng)絡等媒體的直播權、延時轉播權、視頻點播權等。傳播的范圍往往限定在特定的地區(qū)，傳播的內(nèi)容往往包括賽事、開閉幕式、測試賽、賽前賽后文化活動等，以及其他相關文化活動的視頻比如圣火采集、火炬?zhèn)鬟f等。依據(jù)是否付費授權，主要分為商業(yè)性轉授權和公益性轉授權兩類。

影響大型體育賽事新媒體轉播權開發(fā)的因素

1.大型體育賽事的品牌價值

大的國際性的賽事如奧運會、足球世界杯以及美國的NBA、歐洲足球聯(lián)賽、網(wǎng)球四大滿貫等所具有的品牌價值，能夠為媒體帶來超乎想象的商業(yè)價值。同時由于大型體育賽事資源的稀缺性及排他性，往往會采用“獨家”轉播以及長期轉播的方式進行授權，并且售價奇高。比如，美國NBC以77.5億美元的天價買下2020年-2032年奧運會在美國的媒體轉播權。

2.新媒體賽事轉播權的保護狀況

從市場環(huán)境來看，只有擁有良好的內(nèi)部競爭秩序，才能保證新媒體轉播商獲得體育賽事轉播利潤的最大化。但從實際情況來看，我國新媒體轉播體育賽事的市場環(huán)境還有待優(yōu)化，主要表現(xiàn)則是對體育賽事非法轉播的行業(yè)監(jiān)管、處罰力度不夠，包括對大型體育賽事視頻的非法播放，對體育賽事圖片、文字的非法使用等。

3.新媒體賽事轉播的營銷策略與手段

營銷策略與手段的選擇是影響大型體育賽事新媒體轉播權的重要因素，直接決定著新媒體轉播權開發(fā)目標的實現(xiàn)程度。事實上，新媒體獲得了大型體育賽事的轉播權，并非是新媒體戰(zhàn)略目標的保證。只有依靠各種策略，吸引更多的觀眾收看賽事轉播，才能真正實現(xiàn)自己的傳播目標。新媒體轉播權的開發(fā)不同于傳統(tǒng)媒體轉播權開發(fā)的主要區(qū)別，就在于必須充分利用新媒體傳播的移動、視頻、社交等特點，充分利用微博、微信、APP等新的傳播手段，進行創(chuàng)意營銷，從而實現(xiàn)信息的多維與交互傳播。

4.新媒體賽事轉播商的競爭力

新媒體在對大型體育賽事進行轉播時，往往需要具有各方面的實力，才能在日益激烈的競爭中獲得轉播權。比如，國際奧委會對選擇新媒體視頻轉播合作伙伴非常謹慎，被授權的機構能夠確保比賽視頻不被二次傳播，具有較強的版權保護能力。其次，在傳播方面具有一定的技術優(yōu)勢和市場影響力，以確保比賽視頻能夠在更大的范圍內(nèi)得到傳播。隨著新媒體激烈的競爭，大型體育賽事的轉播權費用會越來越高，輕易就會達到億元級別。

5.體育賽事觀眾的需求特征

隨著網(wǎng)絡平臺的興起，網(wǎng)民的數(shù)量也在不斷飆升，特別是作為青年一代，網(wǎng)絡已然成為滿足他們體育賽事需求的主要渠道。根據(jù)2014年央視一索福瑞與新浪微博聯(lián)合的《世界杯多屏傳播報告》，84%的人選擇互聯(lián)網(wǎng)觀看世界杯，高于居第二位的電視（81.9%），也有超過3成的球迷表示，會通過手機看世界杯。所以，對于新媒體體育賽事轉播來講，體育賽事觀眾的需求特征是其重要的影響因素。只有了解用戶需求、滿足用戶需求，才能占有更多的市場份額。

6.政府行政力量的干預程度

毋庸置疑，我國大多數(shù)綜合性體育賽事都是由政府組織與運行的，在這種情況下，一些綜合性體育賽事的媒體傳播活動也是在政府的相關規(guī)制范圍內(nèi)進行的。我國政府對大型體育賽事轉播權的控制與干預，往往在一定程度上決定著體育賽事新媒體轉播權的擁有權及開發(fā)權。作為我國最大最重要的轉播平臺，中央電視臺即是我國政府的職能部門，無論是奧運會、亞運會、青奧會以及全運會等等，中央電視臺都是最核心的轉播媒體。

大型體育賽事新媒體轉播權開發(fā)的對策與建議

1.建立良好的新媒體轉播權保護與開發(fā)的法治環(huán)境

要有效促進大型體育賽事新媒體轉播權的開發(fā)，營造法治化的保護環(huán)境至關重要。首先，需要政府進一步制定與不斷完善大型體育賽事新媒體轉播權保護的規(guī)章制度。其次，需要強化版權執(zhí)法。由于大型體育賽事新媒體侵權盜版案件的特殊性、復雜性，單憑某一個執(zhí)法部門，難以完成有效查處。體育賽事網(wǎng)絡轉播的監(jiān)管涉及版權保護部門、廣播電影電視主管部門、電信管理機構和知識產(chǎn)權保護部門等多個機構和部門，因此，只有多部門聯(lián)手進行保護才能取得較好的效果。最后，一個重要的問題就是盡快修訂2000年廣電總局的《關于加強體育比賽電視報道和轉播管理工作的通知》中規(guī)定的，有關央視對于大型比賽獨家談判與購買的排他性條款，給其他網(wǎng)絡媒體創(chuàng)造更多公平競爭和獲得轉播權利的機會。

2.構建體育賽事新媒體轉播聯(lián)盟

建立大型體育賽事新媒體轉播聯(lián)盟的主要原因在于：首先，進行大型體育賽事的新媒體轉播往往投入巨大，每一家新媒體的資源優(yōu)勢不同，可以互相共享共用。其次，成立專門的轉播談判機構與大型體育賽事舉辦方進行談判。主要在于目前大型體育賽事轉播權的營銷往往采用集體打包的捆綁式銷售，如果一次購買往往需要巨額投入，多家平臺共同承擔則可以攤薄成本降低承辦的商業(yè)風險。第三，作為多個媒體的聯(lián)合平臺，在與賽事舉辦方進行談判時將擁有更多的市場資源，也將獲得更多的話語權以及轉播權益。第四，還可以避免國內(nèi)同行之間以及與國外媒體之間為了爭奪賽事轉播權而展開惡性競爭。

3.加強與國際知名體育賽事的聯(lián)姻

國際知名體育賽事的舉辦方，往往會對轉播者提出很多苛刻的條件。國內(nèi)的新媒體目前無論在技術還是資金上都與國際媒體集團有很大差距。國內(nèi)媒體必須在立足現(xiàn)實的情況下，抓住國際知名體育賽事開拓我國巨大潛在體育受眾市場的機會，與其加強聯(lián)系和洽談，獲得更多轉播資源。

4.采用靈活多變的營銷策略與手段

作為體育賽事轉播商的新媒體方，需要針對不同的賽事采用靈活多變的營銷策略，并對營銷手段進行優(yōu)化。

（1）獲得部分轉播權甚至特殊形式的轉播權，并進行重新創(chuàng)作和二次營銷。

第6篇：電商直播營銷策略范文

【關鍵詞】新浪視頻 微平臺 差異化

一、我國網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

我國的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站在2005年受美國YouTube創(chuàng)造的“神話”鼓舞紛紛創(chuàng)建。視頻網(wǎng)站誕生至今經(jīng)歷了運營模式的選擇、國營與民營間的競爭、版權亂戰(zhàn)、上市風潮等事件，并在此期間不斷摸索出新的內(nèi)容模式和盈利模式。

按照平臺運營商分類是目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站業(yè)界普遍采用的劃分方式。一般可以分為：視頻分享、網(wǎng)絡電視、門戶網(wǎng)站以及電視媒體。對視頻網(wǎng)站分類能在直觀上了解其功能構造，但對于其更為深入的關注應該是對其內(nèi)容模式和盈利模式的研究。

目前，我國視頻網(wǎng)站的模式主要是UGC和Hulu兩種。UGC（User Generate Content）是以YouTube為代表的用戶上傳視頻內(nèi)容的模式，屬于內(nèi)容分享型模式。這是2006年至2010年間我國多數(shù)視頻網(wǎng)站運行的主要模式，最具有代表性的是在中國成立最早的土豆網(wǎng)。

2007年以播放具有版權的高清視頻的Hulu網(wǎng)站在廣告盈利上非?？捎^，引起了世界各地視頻網(wǎng)站的變革。我國許多網(wǎng)站也在這一時期對經(jīng)營策略有所調(diào)整，加入到版權視頻收費點播的行列。

UGC（用戶分享型）模式的視頻網(wǎng)站是我國出現(xiàn)最早的用戶上傳、分享并免費收視和下載的類型，也培養(yǎng)了受眾免費使用的習慣。用戶的上傳及下載由于并不受限制，這就造成了許多視頻網(wǎng)站在內(nèi)容呈現(xiàn)上出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。用戶的不確定性和內(nèi)容的多樣性使得網(wǎng)站難以形成自己的風格，也是影響用戶黏度和品牌認同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上較為可觀，因此，國內(nèi)網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站在對用戶生產(chǎn)、分享內(nèi)容緊抓不放的同時朝Hulu模式轉型。

視頻網(wǎng)站對應該怎么發(fā)展才能找到較為符合當下網(wǎng)絡生態(tài)環(huán)境的模式的思考和探求從來不曾停止。無論現(xiàn)實環(huán)境如何，視頻網(wǎng)站運營的趨勢是都通過差異化經(jīng)營由內(nèi)容平臺向媒介平臺方向發(fā)展。

差異化經(jīng)營一直都是經(jīng)營者在同質(zhì)化競爭環(huán)境中獲取主動的有效手段。國內(nèi)視頻網(wǎng)站也開始了嘗試。這些嘗試包括受眾定位的不同、內(nèi)容形式的創(chuàng)新、平臺間的互動等等。

本文著重分析新浪視頻在微博盛行之時的差異化整合營銷策略。新浪視頻一直以來在網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站市場份額中一直較低，但其以擁有的眾多微博用戶為重點營銷對象，力圖實現(xiàn)在微博平臺上的視頻與微博的連接，以形成和其他視頻網(wǎng)站的差異化并增加用戶對其視頻品牌的忠誠度。

二、新浪視頻的差異化營銷

1、“微平臺”

對于“微平臺”業(yè)界和學界都沒有做出明確的定義，多數(shù)人把它認為由微博客的興起而產(chǎn)生的集社交、服務、娛樂為一體的媒介平臺，其實是社會化媒介中一種較為普遍的形式。簡單的說就是具有商業(yè)價值的社交平臺。國外在這一方面做得較為成熟，較有代表性的有Facebook和以信息推送為主的Twitter。這些網(wǎng)站通過各種整合方式為用戶提供除社交之外的其他多種類型的服務。

新浪微博是目前我國微博客的領軍者，根據(jù)新浪財務的最新數(shù)據(jù)表明，目前其微博注冊用戶已超過3億，活躍用戶占9%。新浪微博在構建“微平臺”上已經(jīng)擁有了眾多用戶的基礎。同時，新浪還推出許多微博產(chǎn)品并根據(jù)用戶需求及市場反應做出調(diào)整。新浪也打算加強微博的貨幣化進程，并推出自助廣告系統(tǒng)。

利用微博對新浪的其他產(chǎn)品進行整合性銷售已成為培養(yǎng)受眾認同的手段之一，也就是本文提出的“微平臺”的概念。新浪視頻以新浪微博為操作平臺，并從中找出不同受眾群的內(nèi)在需求以次進行差異化經(jīng)營。

新浪視頻依托門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)，在時效性和資訊量上具備相當大的優(yōu)勢，并通過和傳統(tǒng)電視媒體合作增加內(nèi)容的多樣性。

2011年，新浪視頻對NBA全明星賽進行首次直播，許多網(wǎng)友通過微博將視頻截圖上傳到微博上與好友間互動交流。新浪網(wǎng)作為NBA中國的官方合作門戶網(wǎng)站，制作了大量的獨家明星訪談，集合了現(xiàn)場解說經(jīng)典語錄，這些都被網(wǎng)友轉載并評論。這次直播，無論是明星經(jīng)典動作的視頻，還是獨家明星專訪或明星評論員語錄集等等都為受眾制定好了討論的話題，微博成為NBA賽事直播的延長戰(zhàn)線。

隨著“自媒體”的深入發(fā)展和“自媒體”用戶多樣化需求的呈現(xiàn)，微博平臺僅僅作為話題的延長線并不夠。以用戶需求為話題選擇依據(jù)，通過用戶之間的帶動才是新浪內(nèi)部“微平臺”的無縫鏈接。因此，對2012年NBA全明星賽的直播，新浪視頻便與微博形成了更加有效的互動。

新浪視頻在2012年NBA賽事直播前，通過內(nèi)部數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司分析了體育和籃球用戶的媒體習慣，篩選出看點、視頻直播和微博社區(qū)等產(chǎn)品①。以用戶需求為基礎的資源整合為受眾提供了完整的平臺，同時依托微博形成了平臺的聚合效應。新浪視頻的流量和點擊率通過平臺的鏈接大大增加。

平臺的廣度是短時間內(nèi)增加用戶的有效手段，但要想使受眾認同其品牌且忠誠于該品牌就需要運營商提供多層次的用戶互動話題和機制。微博在NBA賽前主推華裔球員林書豪的話題性，一方面為賽事提供更多的話題，另一方面提高了用戶觀看視頻的期待度。

依托微博建立的資源整合平臺是新浪視頻增加用戶粘度的有效手段，也是其在視頻網(wǎng)站市場搶占份額的差異化策略。直播重大賽事或者其他較為重大的慶典活動是視頻網(wǎng)站在短時間內(nèi)獲取高流量的方式之一，但要想在長時間內(nèi)留住受眾就不僅需要在平臺上進行差異化營銷還需要運營商積極進行作者培養(yǎng)，實現(xiàn)內(nèi)容差異化，并以此與整合平臺形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、定位明晰的社會化營銷——視頻“微計劃”

（1）微電影。微電影一般是指內(nèi)容短小，制作周期短，投入成本較低且在新媒體平臺上播放的影片。相對于傳統(tǒng)電影電視而言，微電影對現(xiàn)實與生活的細微關懷能大膽體現(xiàn)，更加貼近用戶的內(nèi)心世界，非常適合在移動狀態(tài)和休閑狀態(tài)下觀看。

2010年凱迪拉克的《一觸即發(fā)》“觸發(fā)”了中國微電影行業(yè)的熱潮。微電影制作成本低廉，同時能夠培養(yǎng)視頻網(wǎng)站建立自己的制作團隊，在內(nèi)容創(chuàng)新上有更多的發(fā)揮空間。許多視頻網(wǎng)站紛紛推出不同題材的系列，例如騰訊視頻“9分鐘”微電影計劃、奇藝網(wǎng)“城市映像”、盛大“選美”微電影計劃等等②。

在信息碎片化的時代，滿足受眾對信息高速全面的需求成為了媒介著力的方向。微電影的出現(xiàn)符合當下的網(wǎng)絡生態(tài)環(huán)境，既能夠抓住受眾需求又能夠在節(jié)省成本的同時擁有自己的版權以此獲得廣告收入。各視頻網(wǎng)站力圖通過微電影的內(nèi)容定制和獨特性獲得差異化效應。

（2）新浪視頻“微計劃”。視頻一開始作為內(nèi)容的從屬資源，沒有被當作獨立的經(jīng)營運作對象，媒介內(nèi)容視頻化被視為運營視頻網(wǎng)站的著力點，這一時期注重的是視頻增加了內(nèi)容運作的多樣性。當UGC模式出現(xiàn)產(chǎn)生用戶之間分享的影響力之后，視頻成為了社交的一部分，社交媒體利用視頻分享交流，并獲得較高廣告收益。視頻和社交平臺結合成為了運營商向媒介平臺轉變的方式。

新浪視頻對于微視頻和微電影有較為明確的區(qū)分。微視頻是針對用戶，立足于用戶，為用戶提供視頻社交平臺。而微電影則主要針對客戶，偏向于商業(yè)盈利。新浪視頻“微計劃”就是滿足用戶與市場商業(yè)需求。

新浪視頻是新浪網(wǎng)從內(nèi)容平臺轉向媒介平臺后所依賴的載體形式之一，視頻“微計劃”的運作采用“平臺+內(nèi)容”的模式。新浪自其微博擁有眾多注冊用戶之后，其社交平臺的功能也被廣泛利用在對其他產(chǎn)品的推廣和銜接上。

2011年新浪視頻啟動微視頻大賽，通過新浪微博進行推廣并將其作為比賽平臺之一。微視頻大賽分為微電影和微劇本兩部分。兩部分內(nèi)容都設有“原創(chuàng)發(fā)”和“看見轉”。“原創(chuàng)發(fā)”是參賽者將參賽內(nèi)容到微博上直接參與比賽。而“看見轉”則是將沒有參賽的微博用戶拉入比賽環(huán)境，在分享評論中獲得抽獎機會。此次微視頻大賽更著重平臺界面的操作和交流，目的是將微博的關注度和傳播效力轉移到新浪視頻。

微電影在最近兩年非常受歡迎，各運營商也不斷在微電影的策劃和制作上推陳出新，并將版權納入自己旗下，爭取樹立在為電影行業(yè)中的品牌。新浪視頻在微電影浪潮中一方面力爭“新浪出品”能夠搏出位，同時更注重整個產(chǎn)品整合后產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。2012年，新浪以出品方的身份為《夢想的力量》系列微電影做平臺推廣，同時把較有名氣的明星納入到微電影系列中，逐漸形成微電影的產(chǎn)業(yè)鏈。

結語

國內(nèi)網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站經(jīng)過近七年的發(fā)展和探索后逐漸步入較為成熟的運營階段。無論是運營商對內(nèi)容模式的整合運用，還是探索新的盈利模式，都需要為用戶不斷提供新的話題，而非在用戶提供的內(nèi)容中“亂象叢生”地尋找有價值的視頻再進行針對性的傳播。

獲取用戶的持續(xù)關注以此形成商業(yè)利益是運營商發(fā)展的根本動力，但想要保持用戶的較高粘度，形成品牌認同和品牌忠誠度，就需要定位準確的針對性營銷。同時在營銷過程中充分利用自身的資源，再進行整合營銷，令受眾在持續(xù)性的分享中主動參與并帶動其他用戶。

參考文獻

①王立準，《新浪NBA全明星賽：從明星影響到用戶影響》，《成功營銷》，2012（5）

②崔兆倩，《淺析微電影的現(xiàn)狀及發(fā)展》，人民網(wǎng)，2012-3

第7篇：電商直播營銷策略范文

市場失靈分為宏觀市場失靈和微觀的市場失靈，它主要指的是市場在這種場合不能提供符合社會效率條件的商品或者是勞務。我認為市場失靈也可以理解成在體育賽事的過程中存在的市場風險或者是賽事風險。大型體育賽事是不可預測性，并具有觀賞性，所以在體育賽事中機會和風險是并存的。

體育大型賽事是管理者、教練、裁判、運動員共同打造的一項體育欣賞類型的服務產(chǎn)品。通過分析體育賽事的特征，掌握體育市場營銷規(guī)律，合理規(guī)避風險，實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化。大型體育賽事的使用價值就是體育賽事能夠滿足人們的某種需要的屬性，大型體育賽事的價值就是凝結在體育賽事商品中的管理者、教練、裁判、運動員無差別的勞動中。大型體育賽事是營銷的客體，而承辦商是產(chǎn)品營銷的主體，在生產(chǎn)、簡化和消費過程中，承辦商和觀眾實現(xiàn)等價交換，承辦商獲得價值補償，而觀眾獲得使用價值。

1.隨著科學技術的發(fā)展，衛(wèi)星直播技術使得體育賽事更大范圍和更深層次地實現(xiàn)了生產(chǎn)和消費的同步性，體育賽事的收益呈幾何倍數(shù)增加。由于大型體育賽事的時效性特征，體育賽事產(chǎn)品必須要求實現(xiàn)電視和網(wǎng)絡直播的同步。如果在體育賽事產(chǎn)品生產(chǎn)期間，網(wǎng)絡或電視直播技術出現(xiàn)轉播障礙，承辦商將會承受技術障礙風險，蒙受巨大的經(jīng)濟損失。雖然，科學技術使得體育賽事產(chǎn)品價值可以物化儲存，但是由于體育賽事本身的特征，物化的、貯存的大型體育賽事產(chǎn)品市場營銷價值很低，甚至可以忽略不計，只能作為教練和運動員的分析資料。

2.大型賽事，是無形產(chǎn)品，究竟產(chǎn)出多少，沒有辦法直接衡量，只能通過一些間接方法，如產(chǎn)品生產(chǎn)投入、門票收入、獲得贊助經(jīng)費和電視網(wǎng)絡轉播費用等來計算。也就是說，體育賽事產(chǎn)品的質(zhì)和量的衡量不是客觀的，是由人的主觀印象來決定的，產(chǎn)品的產(chǎn)出彈性非常大。而且，相比較其他服務產(chǎn)品，即使所需條件允許，大型體育賽事產(chǎn)品也不是無限生產(chǎn)的，其具有不可復制性，是一種稀缺產(chǎn)品，因此更加增加了體育賽事質(zhì)量的評價風險。體育賽事產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量評價的主觀性給體育賽事帶來市場營銷風險，如體育門票的定價風險、贊助權的定價風險、標志使用權定價風險和賽事轉播權定價風險等。其次，體育賽事產(chǎn)品客觀上是無形產(chǎn)品，體育賽事的質(zhì)量客觀上受到多方面的影響，包括教練員、裁判、運動員等主要因素。任何產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量在市場營銷中都有著決定性的作用，那么作為營銷客體的體育賽事產(chǎn)品，其賽事產(chǎn)品的質(zhì)量是市場營銷人員沒法控制的，主要取決于教練、運動員、裁判以及賽事管理等。相同的教練、運動員和裁判員，相同的場館，比賽的精彩度往往不同，甚至差距較大。相同的比賽，不同的觀眾由于文化背景不同，對同樣的體育賽事評價也不同，因此，體育產(chǎn)品消費的滿意度也不一樣。因此，大型體育賽事作為體育產(chǎn)品，其質(zhì)量的好壞充滿了不確定性，對于市場營銷帶來很大的難度和風險。體育賽事質(zhì)量風險主要包括裁判的水平和道德風險、教練員和運動員的技術水平和道德風險、體育賽事組織管理風險等。

第8篇：電商直播營銷策略范文

關鍵詞：江門老字號；新媒體營銷；策略

江門，中國明代初期的商業(yè)重鎮(zhèn)，發(fā)展至今，已經(jīng)成為溝通珠三角和粵西地區(qū)不可或缺的重要部分。江門本地企業(yè)眾多，被列為中華老字號的也不少，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及新媒體營銷的不斷出現(xiàn)，使得這些原本具有優(yōu)勢的中華老字號企業(yè)面臨一定的挑戰(zhàn)。在江門老字號中，鶴山東古調(diào)味食品有限公司、新會大有醬園食品有限公司和新會新寶堂陳皮有限公司，率先做出了利用新媒體進行品牌營銷的行為，讓中華老字號在與新媒體結合的道路上邁出了重要的一步。

一、江門老字號新媒體營銷的平臺和載體

江門地區(qū)的三家老字號企業(yè)：新會大有醬園食品有限公司、新會新寶堂陳皮有限公司和鶴山市東古調(diào)味食品有限公司，利用新媒體進行產(chǎn)品營銷的平臺不盡相同。

（一）新會大有醬園食品有限公司

大有食品有限公司現(xiàn)擁有官方網(wǎng)站、微信公眾號和天貓商城旗艦店三種新媒體。其中官方網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容齊全，所銷售產(chǎn)品均能在官網(wǎng)查詢，并可以通過網(wǎng)站中的二維碼鏈接天貓商城進行購買。同時經(jīng)營著進口的果脯涼果。官網(wǎng)還設有生產(chǎn)設備簡介及客戶反饋渠道，用戶的權益可得到保障。微信公眾號有相關優(yōu)惠信息及產(chǎn)品鏈接至天貓，但內(nèi)容在2014年之后的再無更新。天貓商城中的旗艦店是大有在新媒體運用中比較突出的方面，市面上出售的產(chǎn)品均有在電商上出售，服務評價及物流速度均高于平均水平。此外，在百度上搜索“江門涼果”等關鍵詞，第一條是大有醬園的涼果產(chǎn)品。但是在一號店的搜索引擎上輸入涼果并沒有出現(xiàn)大有醬園的品牌。

（二）新會新寶堂陳皮有限公司

新寶堂擁有的新媒體主要包括：官方網(wǎng)站、微博、天貓商城及與京東商城鏈接的微店。官網(wǎng)網(wǎng)站處于無人監(jiān)管狀態(tài)，除了企業(yè)基本信息，沒有產(chǎn)品等其他可咨詢信息，屬于無用類型。微博擁有兩萬人的粉絲，并且有持續(xù)更新內(nèi)容。而天貓及京東時常有打折信息用微信、微博告知消費者，屬于陽江地區(qū)利用新媒體技術對老字號產(chǎn)品營銷較成功的例子。新寶堂在微博營銷中采取創(chuàng)造故事具有年代性并以自身為創(chuàng)作主題的的《陳皮世家》連載的方式，宣傳自己古法制造陳皮的技藝，并且將讀者帶入故事情景，從而達到銷售及宣傳的目的，這是老字號企業(yè)利用新媒體營銷中老字號獨有的歷史文化底蘊的創(chuàng)新及優(yōu)勢舉動。

（三）鶴山東古調(diào)味食品有限公司

東古現(xiàn)擁有官方網(wǎng)站、微博、微信及在天貓商城、一號店有官方產(chǎn)品銷售。官方網(wǎng)站上主要以宣傳企業(yè)文化為主，以視頻和圖片的方式向顧客宣傳東古調(diào)味食品的制作方式，并且網(wǎng)站上有東古產(chǎn)品的產(chǎn)品詳解，全方面的展示了東古的企業(yè)文化及產(chǎn)品。微博上有持續(xù)更新的內(nèi)容，并有開設美食廚房的節(jié)目，在展現(xiàn)廣東傳統(tǒng)美食的同時展現(xiàn)了東古食品調(diào)味的作用，并且有與中央電視臺的合作視頻對東古調(diào)味品的宣傳，在新媒體的使用上范圍較廣。東古作為主要以食品調(diào)味品為主要產(chǎn)品，有效的與食品烹飪相結合，推出的美食廚房系列，對購買調(diào)味品的婦女人群有明確的宣傳作用，能在市場上占據(jù)足夠的市場份額。

二、江門老字號新媒體營銷方式方法

（一）新會大有醬園食品有限公司

主要以網(wǎng)絡平臺銷售為主，通過在官網(wǎng)和天貓商城、一號店的銷售為主，以避免零售店選擇性進貨而導致的貨品不足問題。有效擴大銷售市場。

大有所用到的新媒體技術均是為天貓商城的銷售服務，在顧客登陸官網(wǎng)搜索產(chǎn)品時可以轉跳天貓是比較方便的方法，對于實體店沒有進貨或者存貨的情況可以得到有效補充，官方開設旗艦店的做法值得食品銷售企業(yè)學習，實體店存在為了節(jié)約成本而選擇性進貨，不能做到所有產(chǎn)品都能有效在市面流通，電商的做法有效去除了這一弊端。

（二）新會新寶堂陳皮有限公司

主要以微博的《陳皮世家》為主要的宣傳方式，以及天貓和京東商城的網(wǎng)絡平臺銷售，并在2012年“舌尖上的中國”以新會陳皮領頭羊的形象出現(xiàn)。

一是，在官方網(wǎng)站上大力宣傳陳皮的藥用功效及保健作用，在網(wǎng)絡平臺的銷售用語可大致歸為：買給家人的保健品或者藥膳食品、綠色健康，并迎合廣東人以飲食為主的生活理念提出“健康人生吃出來”。為在改觀消費者對陳皮只用于稀釋味道或者零食的大眾觀念，加入時常烹飪或者藥膳的使用方法可以有效擴大消費群體，同時在阿里巴巴商城注冊了商鋪，消費者可以在其官方網(wǎng)站上直接購買。

二是，通過小說《陳皮世家》進行文化營銷。讀者在閱讀小說的同時可以了解陳皮的制作，加深對陳皮的認識，并了解到以新寶堂為原型創(chuàng)作的陳皮世家四代人的興衰沉浮，旨在讀者可以更為直觀的了解陳皮產(chǎn)品從而達到營銷的目的。

（三）鶴山市東古調(diào)味食品有限公司

主要以微博上的東古美食廚房的烹飪教學作為宣傳手段。以及在天貓超市、京東商城和一號店上均有銷售產(chǎn)品，主要一醬油等食用調(diào)味品為主。

一是，通過在天貓超市等電商渠道銷售東古調(diào)味食品。充分迎合了當下年輕一代已婚女性習慣在網(wǎng)絡平臺購買產(chǎn)品的行為。作為江門地區(qū)的調(diào)味食品龍頭企業(yè)，東古產(chǎn)品已經(jīng)成為該地區(qū)市民的常用的調(diào)味品，網(wǎng)絡平臺銷售可以滿足不在江門地區(qū)的江門人能感受到家鄉(xiāng)的味道，同時這也是東古的宣傳手段之一：“在食物中感受家鄉(xiāng)”。

二是，在微博投入播放的東古美食廚房是東古新媒體營銷的一大創(chuàng)新方式。在拍攝烹飪江門地區(qū)特色私房菜的同時采用東古的調(diào)味食品，烹飪“江門味道”，在宣傳飲食文化的同時對產(chǎn)品進行營銷，在吸引江門地區(qū)消費者的同時擴大東古調(diào)味品在飲食愛好者的知名度。

三、江門老字號新媒體營銷中的挑戰(zhàn)

新寶堂陳皮有限公司，利用自創(chuàng)的小說為載體在新浪微博，使讀者在閱讀小說的過程中了解企業(yè)文化，達到新媒體營銷的目的。但是作為江門的特產(chǎn)產(chǎn)品，新寶堂并未成功將產(chǎn)品和品牌變?yōu)殛惼さ囊环N象征，很大程度上使得消費者知道陳皮是江門的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻不知道哪一家企業(yè)的陳皮生產(chǎn)質(zhì)量最好。并且在利用文化營銷的道路上沒有很好地繼續(xù)下去。陳皮作為一種可以零食也可作為膳食的一種食材，其需求彈性較小，在超市作為零售的地位是偏低的，很難有大的發(fā)展前景，新寶堂所提出的陳皮與食材以及保健食療相結合的方法尚未有效利用新媒體的平臺進行推廣和利用這一特性與飲食行業(yè)相結合。

鶴山東古調(diào)味食品有限公司，利用拍攝美食廚房節(jié)目的方式宣傳產(chǎn)品有其獨到之處。但東古所生產(chǎn)的調(diào)味品在普通人家中并沒有很大的競爭優(yōu)勢，調(diào)味品作為一種需求彈性較小的產(chǎn)品，需求的決定因素是產(chǎn)品知名度及食品安全程度。經(jīng)過一定數(shù)量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)超市所售賣的調(diào)味品不超過四個品牌，廣州地區(qū)只有很少的超市進行東古的調(diào)味品出售，江門地區(qū)則比較多，但就銷量和知名度來說不及海天和廚邦兩個品牌。利用具體的菜式結合江門味道與飲食行業(yè)，新媒體相結合是企業(yè)發(fā)展的重要突破口。

新會大有醬園食品有限公司利用電子商務的網(wǎng)絡銷售平臺進行擴大零售市場有其優(yōu)勢點。但同樣作為需求彈性較小的產(chǎn)品，一般來說涼果以及果仁之類的產(chǎn)品會在過年過節(jié)期間銷量大增，而其他時間段則銷量慘淡，發(fā)財應子在粵語中有大吉大利的意思，但是作為日常零食則很少有人喜愛，如何利用新媒體在過年過節(jié)的年貨市場上有效地占據(jù)一席之地將成為人們首選的送禮佳品會成為企業(yè)突破的一個重要方向。

四、江門老字號新媒體營銷的策略建議

（一）充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的廣度，全面展示老字號

對于大有醬園所經(jīng)營的涼果、應子等季節(jié)類需求彈性較小的產(chǎn)品，需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳營銷方法，將產(chǎn)品全面地展現(xiàn)在消費者容易觸及的平臺，在品牌進行推廣時結合“中華老字號”的招牌，更好地在銷售旺季占領市場。

（二）挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷的深度，實現(xiàn)跨界營銷

新寶堂主要以陳皮的制作聞名，在老字號新媒體營銷的環(huán)境下使用創(chuàng)新的小說故事的形式宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品，但因為現(xiàn)在信息時代的快速發(fā)展，使得紙質(zhì)書本的銷售渠道變窄，可以尋求電子書籍的推廣，并聯(lián)系電視電影欄目組，將陳皮的故事搬上大銀幕并開展電商銷售。同時由于陳皮的藥用和食用價值，可以聯(lián)系美食節(jié)目組對陳皮相關的菜式進行研究和開發(fā)，打造新媒體形式下的美食節(jié)目，比如利用當前很火熱的網(wǎng)絡直播承載。另外，可以尋求和江門當?shù)赜忻牟惋嬓袠I(yè)合作，開發(fā)專有江門新會陳皮獨有口味的菜式。

（三）利用新媒體實施文化營銷

調(diào)味品對于餐飲有著不可或缺的重要地位，因此可以就對東古調(diào)味品的理解在美食雜志或者網(wǎng)站上發(fā)表文章，在發(fā)表見解的同時對產(chǎn)品及品牌進行營銷；在擴大銷售量的同時，提升企業(yè)知名度。利用當前很火熱的網(wǎng)絡直播，與當紅主播以及直播平臺合作，開發(fā)直播節(jié)目，招攬美食愛好者。同時尋求調(diào)味品最大的需求商家、餐飲酒店，定期推出新的菜式推廣到微信、微博等新媒體平臺，使得東古能和占據(jù)市場份額較大的海天調(diào)味品抗衡。

參考文獻：

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[2]楊興樂，肖浩.生態(tài)型產(chǎn)業(yè)前景廣闊 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”打造新會陳皮電商之路[N].南方日報，2015-11-18.

[3]吳新玲.醫(yī)藥老字號新營銷：大健康營銷戰(zhàn)略[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2013（05）.

[4]佚名.傳世調(diào)味 百年東古――廣東省鶴山市東古調(diào)味食品有限公司[J].中國產(chǎn)業(yè)，2012（01）.

[5]肖曉欣.新寶堂：“老陳皮”煥發(fā)“新活力”[A].江門市新會區(qū)人民政府、中國藥文化研究會.第三屆中國?新會陳皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇主題發(fā)言材料[C].江門市新會區(qū)人民政府、中國藥文化研究會，2011.

第9篇：電商直播營銷策略范文

其實看似一場簡單的紅毯走秀往往代表著一個品牌營銷的新策略，如果你此時打開網(wǎng)頁搜索“張雨綺#戛納”就會彈出大量的報道新聞，如果你仔細研究的話就會發(fā)現(xiàn)，其中到處都有自然堂的影子出現(xiàn)。#紅毯引領時尚新寵#早已成為一個熱門話題在社交網(wǎng)絡平臺中互動起來。短短一周內(nèi)#紅毯肌密 時尚新寵#成為又一個熱門話題出現(xiàn)在微博上，而代言人張雨綺則獲得了可比肩國際巨星的媒體曝光度。在此期間，自然堂更首次在微博聲量上超越國際一線品牌。

精準營銷

自然堂作為伽藍集團旗下的一個品牌，憑借傳統(tǒng)媒體中的經(jīng)典廣告詞“你本來就很美”迅速在國內(nèi)護膚品市場升溫。從創(chuàng)立到現(xiàn)在的十幾年間儼然成為一個擁有40億左右資產(chǎn)的國內(nèi)護膚品牌巨頭。目前除去傳統(tǒng)電視平面媒體的曝光外，追求個性化媒體的發(fā)展同時成為自然堂提高媒體關注的新目標。自然堂結合此次新品彩妝的推出，通過社交網(wǎng)絡平臺的大量投放使其搜索量瞬間飆升，不斷制造話題和維護產(chǎn)品熱議度，將品牌高調(diào)地打入公眾群體。

“很多人都說自然堂是一個什么樣的品牌，其實他就是大自然的一個皮膚專家，他是從不懈的生命體質(zhì)中去尋找發(fā)現(xiàn)肌膚的問題的解決之道。從大自然中去綻放每一個體質(zhì)?！辟に{集團北京分公司的曾翔在第二屆社交網(wǎng)絡營銷論壇演講時說道。“其實2013年對自然堂來說，是非常有意義的一年，自然堂以前一直都是以護膚品為主的，但今年我們除了護膚品又推出了全新的彩妝。”

想要將自然堂的彩妝新品導入競爭趨于白熱化的化妝品市場并非是一件容易的事，而產(chǎn)品代言人的選擇同樣需要發(fā)現(xiàn)亮點和制造話題去吸引大眾?！耙脒_到這樣一個相輔相成的營銷策略最大的問題在于怎么能通過這個傳播讓其成為時尚圈最大的新寵，怎么樣通過一系列的傳統(tǒng)方式的宣傳，讓其成為一個更好的網(wǎng)絡時尚新寵。最關鍵的就是去建立這樣一個鏈接，使得自然堂與新代言人的聯(lián)系不單單只是一個代言人的作用。”曾翔在演講開始時，首先提到了網(wǎng)絡營銷中事件與人物的結合點。

此次戛納電影節(jié)紅毯走秀影星張雨綺的驚艷亮相，就是自然堂與其形象一個完美結合的典范。自然堂先利用網(wǎng)絡媒體平臺投石探路，戛納電影節(jié)開幕式在北京時間深夜12點舉行，但在代言人張雨綺戛納首秀前，自然堂就與國內(nèi)眾多媒體進行了深入溝通。戛納開幕式后，第一時間將她的紅毯照片與相關新聞資料給到各大媒體，第二天一早，大量網(wǎng)絡媒體報道了這一事件，利用焦點圖推薦，使張雨綺戛納之行的話題在國內(nèi)引爆，引發(fā)消費者們對這一事件的關注。

“我們在微博上了張雨綺戛納紅毯亮相的第一手資料，并邀請大量微博KOL、媒體官微轉評并進行了6小時的新浪微博直播，保證了戛納與中國6小時時差下，事件在國內(nèi)的熱度。同時，打造了排行前三的微博熱門話題#張雨綺戛納紅毯肌密#來保持張雨綺與自然堂之間的緊密關聯(lián)?！痹柙谡搲袕娬{(diào)。

品牌營銷的重點表現(xiàn)在三個方面：人物、事件、渠道傳播。對于一個從微博微信開始的自媒體時代，“大V”的出現(xiàn)在一定程度上代表了人們在媒體自主性上的趨勢，因此精準的營銷成為企業(yè)用力去追求的一個方向。自然堂此次將戛納電影節(jié)這一事件與新代言人首次紅毯亮相巧妙結合，啟用戛納電影時尚新寵這樣一個概念，利用張雨綺的造型及妝容通過網(wǎng)絡和雜志傳播向公眾展示了自然堂的彩妝風情，準確地傳達了其新品自然堂BB粉底液驚艷紅毯的“肌密”。

親身體驗

自然堂運用此次戛納時尚新寵的話題討論，成功地利用社交網(wǎng)絡平臺掀起熱議，將全新彩妝產(chǎn)品自然堂BB粉底液推入公眾視野，達到了線上推廣的預期目標。然而自然堂所要做的遠遠不止這些。在社交網(wǎng)絡營銷論壇演講中，曾翔提到這樣一個觀點，“品牌的推廣借助網(wǎng)絡營銷后達成的最終結果就是讓客戶真正的去感知它?；緜鞑ツ軌蛴薪鉀Q方案，能夠從社交網(wǎng)絡營銷開始，再到幫助品牌商將產(chǎn)品導入到專柜實體店去體驗，這個是我們第二個去努力和希望未來發(fā)展的一個方向，也是網(wǎng)絡營銷中需要跟進的一個步驟。”

品牌傳播的目的在于在短時間內(nèi)讓受眾知道并了解和接受這么一個過程，它的最終目的在于將產(chǎn)品從虛擬觀感導入實體享受中去，從而真正滿足受眾需求。而化妝品與別的產(chǎn)品的不同之處在于，它在很多時候是通過在網(wǎng)絡或電視上的一種傳播，事實上最后希望能達到的效果就是導入企業(yè)，因為只有提供這樣的一個實體的平臺才能將產(chǎn)品的實際效果傳達給客戶，從而更大范圍去推廣品牌。自然堂接下來所要做的事情就是將這樣的一個過程現(xiàn)實化。

口碑傳播

在論壇會議發(fā)言中，曾翔提出了網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的幾個觀點，其中最具成效和最關鍵的就是口碑的傳播?！跋M者體驗試用完以后非常樂意在他的網(wǎng)絡上分享傳播，其實就是對一個企業(yè)的贊美，這是最后企業(yè)成長一個關鍵。眾所周知，自然堂產(chǎn)品一直是以自然原生態(tài)的護膚品為主打，這是大家對于它的一個公眾認知態(tài)度。此次化妝品的涉獵對于自然堂來說就是一個衍生的新品，它一開始就有精準的營銷定位，故而在傳播的過程中，需要更好的發(fā)揮口碑的作用?！?/p>

如果說營造話題是將“新玩意兒”介紹給大家，那么使用后的口碑傳播才是架起產(chǎn)品與客戶之間互動的有效橋梁。社交網(wǎng)絡營銷渠道就像反芻一樣，先是通過社交網(wǎng)絡平臺傳播推廣，再將產(chǎn)品實體呈現(xiàn)在大眾眼中，通過試用后將產(chǎn)品返回網(wǎng)絡進行大眾口碑互動傳播。從而將新品推入市場，贏得消費者信賴。