直播營銷的好處精選(九篇)

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第1篇：直播營銷的好處范文

沒有害處。但是，只有通過企業(yè)認(rèn)證的抖音賬號(hào)才有權(quán)設(shè)置top作品，以提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率。抖音在頂部的優(yōu)勢是可以增加視頻的曝光率，讓更多的人看到視頻，在個(gè)人頁面上更加醒目，也可以給視頻帶來更多的粉絲。

只有通過企業(yè)認(rèn)證的抖音賬號(hào)才能使用抖音正式推出的抖音＋功能，抖＋可以直接在抖音上花錢購買流量。道抖音對(duì)廣告的檢測非常嚴(yán)格，但如果企業(yè)增加V賬戶，對(duì)廣告的容忍度會(huì)高于普通賬戶。另外，通過企業(yè)認(rèn)證的賬戶還會(huì)得到一定的流量支持。

2、抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證主要有以下優(yōu)勢：

⑴軟寬無限流動(dòng)，無封口

為了推廣和宣傳，發(fā)送軟視頻和寬視頻是必要的。如果一個(gè)普通賬號(hào)一天發(fā)送多個(gè)軟信息和廣泛信息，它將受到官方系統(tǒng)的限制甚至警告。一些帳戶將永久關(guān)閉由于過多的軟和廣泛的消息。而企業(yè)用戶可以無限制地使用軟寬，沒有警告關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，便于推廣和宣傳。

⑵多功能權(quán)益

企業(yè)編號(hào)權(quán)益函數(shù)是一種商業(yè)工具，幫助商家在經(jīng)營中獲取利潤。例如，搜索優(yōu)先級(jí)函數(shù)使用戶更容易找到。POI店鋪訴求功能可以滿足線下商家店內(nèi)營銷需求等。抖音的管理人員仍在開發(fā)新功能，使企業(yè)做生意更容易。

⑶流動(dòng)的政策支持

抖音將匹配企業(yè)號(hào)流量，協(xié)助其運(yùn)營活動(dòng)。特別是在疫情期間，官方將投入數(shù)億流量，以減少網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)商家的影響，增加他們的曝光率。

⑷發(fā)貨生活

第2篇：直播營銷的好處范文

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代 微博營銷

新媒體時(shí)代是一個(gè)以數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是一個(gè)以各種新興社會(huì)化媒體為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷爆炸式發(fā)展的時(shí)代。微博則是其中一個(gè)實(shí)力派代表，它是一個(gè)僅能發(fā)送140個(gè)字的信息分享傳播平臺(tái)，具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、社會(huì)性、便捷性特征，能為企業(yè)開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣、品牌傳播、客戶關(guān)系維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等營銷活動(dòng)。接下來以平安車險(xiǎn)為例，將從微博營銷的內(nèi)容策略、整合策略、互動(dòng)策略和第三方應(yīng)用策略四方面進(jìn)行論述。

一、微博營銷的內(nèi)容

關(guān)注微博中的文字、數(shù)據(jù)、圖片、動(dòng)畫等介質(zhì)向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)信息的行為，其目的不在于短期宣傳和獲得利益，而是使合適的企業(yè)信息在巨量信息中凸顯向消費(fèi)者傳遞更為理性、長期的理念，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度。企業(yè)合適的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的策略要從用戶心理和企業(yè)目標(biāo)吻合度出發(fā)，從內(nèi)容組織上遵循：有趣、利益和個(gè)性三個(gè)特征，“有趣”是體現(xiàn)新意和吸引力的地方，如：短小有趣的車險(xiǎn)投保、理賠、服務(wù)類小視頻等；“利益”是體現(xiàn)實(shí)用性的，能提供幫助的地方，如：車險(xiǎn)保費(fèi)利好信息、理賠知識(shí)運(yùn)用與服務(wù)、視頻車險(xiǎn)投保知識(shí)等；“個(gè)性”則要表現(xiàn)企業(yè)自身獨(dú)特性并具長期一致性為消費(fèi)者提供系統(tǒng)直觀的整體感覺，個(gè)性化微博能增強(qiáng)客戶黏性，使信息可被長期關(guān)注。內(nèi)容的表達(dá)方式要不拘一格，有專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)也有輕松幽默。總之，微博內(nèi)容的定位要在用戶偏好的內(nèi)容和企業(yè)所內(nèi)容的交集中，這是內(nèi)容策略的關(guān)鍵。

二、微博營銷的整合

整合是指將微博營銷與其他營銷渠道的整合，既有傳統(tǒng)營銷渠道的整合又有平臺(tái)、工具的整合。微博營銷帶著口碑營銷的先天特質(zhì)，具即時(shí)傳遞特征與傳統(tǒng)營銷模式具有互補(bǔ)性，通過微博和消費(fèi)者的積極有效雙向溝通，建立了基于共同利益的新型企業(yè)客戶關(guān)系，找到了彼此雙贏的途徑。如：平安獨(dú)具特色的車險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的平面廣告宣傳推廣與微博評(píng)論新廣告含義、特點(diǎn)、意圖等結(jié)合在一起，就能彌補(bǔ)平面廣告精準(zhǔn)度不強(qiáng)、后續(xù)跟蹤反饋性差的不足，使平面廣告效應(yīng)達(dá)不到預(yù)期的效果。

三、微博營銷的互動(dòng)

高效的交互性是微博平臺(tái)的精髓和核心，其能兼顧交流廣度和深度及持續(xù)性，可以爭取到和更多用戶進(jìn)行互動(dòng)與溝通，如在線調(diào)查、獎(jiǎng)品派發(fā)、投票等活動(dòng)。對(duì)于從調(diào)查和投票中獲得的信息，做出正確和恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)是互動(dòng)策略中十分重要的環(huán)節(jié)。如前期平安在企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)中的“低碳100”微博新聞會(huì)，將低碳概念近一步升級(jí)，將低碳進(jìn)行到底。會(huì)上全國網(wǎng)民的積極響應(yīng)，在近兩個(gè)小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)上，超過20萬網(wǎng)友踴躍參與，話題轉(zhuǎn)發(fā)量超過3萬次，評(píng)論量接近5000條。會(huì)平臺(tái)的搭建，直播功能的實(shí)現(xiàn)，開創(chuàng)了平安網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)的最新形式，并成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上首個(gè)“低碳排放”的網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，平安車險(xiǎn)微博營銷也可以充分利用此種形勢，在全民關(guān)注的氣候環(huán)境等問題上，利用微博互動(dòng)這一特點(diǎn)，深化開展低碳車主的活動(dòng)，線上引發(fā)微博的評(píng)論與投票，線下采用整合營銷的力量，踐行平安的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，組織相關(guān)公益活動(dòng)，這樣既贏得了口碑，又為后續(xù)的營銷做好了鋪墊。

四、微博營銷第三方應(yīng)用

第三方應(yīng)用是指用戶可通過自己的賬號(hào)授權(quán)第三方軟件和微博進(jìn)行互動(dòng)，從而吸引上百萬人授權(quán)應(yīng)用，第三方應(yīng)用軟件一般包括手機(jī)客戶端輔助軟件、PC客戶端、聊天機(jī)器人、博客插件或微博小工具和游戲等。企業(yè)則是通過投入開發(fā)第三方應(yīng)用軟件，開發(fā)適合企業(yè)的軟件，吸引用戶的關(guān)注，鼓勵(lì)用戶使用，從而使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象能夠更好地在微博平臺(tái)上自發(fā)地傳播，這有可能是基于地理位置移動(dòng)的社交服務(wù)，擁有時(shí)間人物、事件和地點(diǎn)四個(gè)維度。利用微博第三方應(yīng)用軟件開發(fā)來實(shí)現(xiàn)平安車險(xiǎn)微博營銷也是值得關(guān)注的話題。

綜上所述，我們已不難看出，微博營銷會(huì)給平安車險(xiǎn)營銷渠道的拓展增強(qiáng)動(dòng)力，但也需要注意運(yùn)用微博營銷的細(xì)節(jié)，如：微博的頻率一般一個(gè)條目需要間隔十到二十分鐘，讓信息有一定的回應(yīng)和反饋的時(shí)間，一天一般發(fā)送微博條目總數(shù)在十到二十條，做到恰到好處。此外要掌握微博的時(shí)間段技巧，一般在早上八點(diǎn)開始，在十點(diǎn)到十二點(diǎn)時(shí)達(dá)到一個(gè)峰值，隨后是下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十二點(diǎn)。評(píng)估與反饋更多地要關(guān)注微博評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和收藏?cái)?shù)上，直觀地得到初步反饋信息。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：直播營銷的好處范文

實(shí)實(shí)在在做服務(wù) 真真切切創(chuàng)金牌

為貫徹“金牌服務(wù)迎奧運(yùn)”活動(dòng)的精神，提升電信企業(yè)和10000號(hào)的品牌形象，我們客服中心秉承“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，致力于服務(wù)水平的提升。結(jié)合實(shí)際工作，外樹形象抓窗口，內(nèi)增素質(zhì)抓隊(duì)伍，提高水平抓管理，換位思考，用心“聆聽用戶之聲”。通過解決客戶關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，改進(jìn)服務(wù)工作，樹立樅陽電信形象，提高用戶的感知度，增進(jìn)客戶對(duì)電信的理解，實(shí)行品牌客戶的寬帶裝、移、修優(yōu)先回訪制度，對(duì)品牌客戶的寬帶裝、移、修實(shí)行100%回訪，縮短內(nèi)部處理流程，第一時(shí)間為客戶解決問題，讓客戶感知優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

觀察竟?fàn)帉?duì)手營銷動(dòng)態(tài)，正面引導(dǎo)用戶，做好電信品牌業(yè)務(wù)宣傳營銷工作。提高用戶對(duì)電信的感知度。積極迎合公司開展的尊享e8營銷，讓用戶從心理感知此項(xiàng)業(yè)務(wù)有什么好處，能省多少錢。有這樣一個(gè)用戶，我們打電話過去是他愛人接的電話，我們把產(chǎn)品介紹后再針對(duì)用戶家每月話費(fèi)多的情況圍繞尊享e8贈(zèng)送500分鐘話費(fèi)來營銷，這樣就給用戶節(jié)省了一筆不小的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)用戶說要考慮一下，我們和用戶約了一個(gè)時(shí)間，等他先生在家的時(shí)候再聯(lián)系。第二天我們又打了一個(gè)電話，這個(gè)電話是他先生接的，我們把產(chǎn)品線介紹了以后，　那位　先生說：“我平時(shí)打電話都是用手機(jī)，很少用電話打?！边@時(shí)我們就從固定電話通話質(zhì)量好，而且不用充電，手機(jī)畢竟有輻射，你晚上在家的時(shí)候都可以用電話來撥打，這只不過是習(xí)慣問題，聽您的聲音很年輕，一定是位很　時(shí)尚的　先生，您加入了我們尊享e8產(chǎn)品線后，就可以享受我們貴賓服務(wù)了，產(chǎn)品里有e家理財(cái)、e家信息、e家娛樂等，而且可以看寬帶視界，在電視上通過寬帶網(wǎng)絡(luò)收看70多個(gè)頻道節(jié)目，48小時(shí)內(nèi)直播節(jié)目隨時(shí)回看，電影大片隨意點(diǎn)播。這樣您家的有線電視也就不需要了，不又給您節(jié)省了一筆費(fèi)用嗎？這就是您加入我們中國電信產(chǎn)品線所能帶來的好處。這時(shí)用戶很高興地就辦理了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

過了一個(gè)月，用戶來繳納費(fèi)用時(shí)發(fā)現(xiàn)寬帶視界超時(shí)了，而且用戶平時(shí)使用小靈通打電話比較多，且發(fā)現(xiàn)用戶家看完電視后機(jī)頂盒沒有關(guān)閉，引起超時(shí)，我們向用戶解釋清楚，并給用戶費(fèi)用作了調(diào)賬，小靈通也給他做了超級(jí)無繩包，這樣用戶開心的笑了，用戶說：“使用你們中國電信的產(chǎn)品我們就是放心，你們電信為我們的用戶想得真周到！”這樣我們不僅營銷了產(chǎn)品，也和用戶建立了良好的關(guān)系。

為了讓廣大客戶享受便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，避免因等待時(shí)間過長影響用戶服務(wù)感知，客服中心積極采取措施與各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)存在的一些不合理的流程進(jìn)行優(yōu)化，加快處理時(shí)間，提高工作效率。同時(shí)還在中心內(nèi)部努力提高個(gè)人咨詢處理能力，縮短客戶響應(yīng)時(shí)間，提高處理率，減少再次處理的派單量，嚴(yán)格執(zhí)行“首問負(fù)責(zé)制”，爭取對(duì)客戶的咨詢投訴能夠第一時(shí)間、第一處理人解決，縮短事件處理時(shí)間，提高用戶感知和滿意度。在妥善處理用戶投訴方面，客服中心認(rèn)真對(duì)待每一件投訴，認(rèn)真聽取客戶的心聲，了解客戶的真實(shí)想法，及時(shí)安撫客戶情緒并反饋用戶，避免用戶因無果而越級(jí)投訴，想客戶之所想，急客戶之所需，解客戶之所難，直到客戶滿意為止。對(duì)用戶的申告、投訴做到件件有著落、事事有回音。

第4篇：直播營銷的好處范文

牛一龍

《汽車商業(yè)評(píng)論》評(píng)論員

《東風(fēng)風(fēng)神憑啥銷量翻番》、《東風(fēng)風(fēng)神再創(chuàng)銷量神話》、《東風(fēng)風(fēng)神，怎一個(gè)“大”字了之》、《東風(fēng)風(fēng)神拿什么成其大》、《獨(dú)家解密東風(fēng)風(fēng)神為什么這樣紅》、《牛跟尚的“跟上哲學(xué)”》……

新年伊始，東北的《城市晚報(bào)》、《長春晚報(bào)》、《沈陽日報(bào)》、《大連晚報(bào)》、《新商報(bào)》等10多家主流報(bào)刊，以較大篇幅報(bào)道了東風(fēng)風(fēng)神2012年銷量增幅行業(yè)第一、2013年銷量預(yù)計(jì)再翻番以及東風(fēng)風(fēng)神2013年在東北的營銷攻略：一個(gè)字就是“大”，三個(gè)字就是“大不同”，七個(gè)字就是“大廠大車大品牌”，八個(gè)字就是“央企品牌、國際品質(zhì)”。

同時(shí)，新浪、搜狐、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、汽車之家、沈陽車市、長春車市、齊齊哈爾論壇等全國駐地和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站及論壇相關(guān)東風(fēng)風(fēng)神品牌報(bào)道50多篇；朝陽交通娛樂電臺(tái)主持人破天荒用30分鐘的直播節(jié)目訪談東風(fēng)風(fēng)神；以“東風(fēng)風(fēng)神東北故事”為主題的系列圖文在新浪微博、騰訊微博后，先后被500多個(gè)微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和熱議。

一時(shí)間，東北媒體圈、汽車圈和新浪微博、騰訊微博上，東風(fēng)風(fēng)神的品牌信息和消息，像雨后春筍一樣，突然冒出來、多起來。長春《城市晚報(bào)》評(píng)論說：“東風(fēng)來了，東北不冷?！?/p>

作為這次新聞營銷的發(fā)起人和東風(fēng)風(fēng)神東北大區(qū)總監(jiān)，也是《汽車商業(yè)評(píng)論》雜志的評(píng)論員，我把自己的心得體會(huì)獨(dú)家向各位讀者分享：大區(qū)銷售總監(jiān)如何做好公關(guān)？

作為一個(gè)從市場走進(jìn)銷售的營銷新兵，通過幾個(gè)月的市場走訪和近期的實(shí)戰(zhàn)思考，我認(rèn)為銷售總監(jiān)要做好營銷和公關(guān)，必須牢固樹立一個(gè)思想：“品牌做好了，營銷就容易些；市場做好了，銷售就容易些?！?/p>

通過了解同行、同仁，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)大區(qū)銷售總監(jiān)對(duì)公關(guān)的誤區(qū)：公關(guān)是總部的事，公關(guān)是市場的事，公關(guān)是品牌的事，公關(guān)是市場經(jīng)理的事，公關(guān)是銷售經(jīng)理的事，公關(guān)是專營店的事。實(shí)際上，公關(guān)就是大區(qū)總監(jiān)的事兒，你躲不過，跑不掉。

至于大區(qū)銷售總監(jiān)與區(qū)域公關(guān)的關(guān)系，我認(rèn)為大區(qū)銷售總監(jiān)是品牌代言人、品牌推廣者、品牌公關(guān)的踐行者、品牌傳播的實(shí)戰(zhàn)者、是產(chǎn)品廣宣的策劃者。

公關(guān)對(duì)大區(qū)銷售總監(jiān)的素質(zhì)和能力的要求是：要成為工程師、牧師和藝術(shù)大師：要學(xué)習(xí)工程師的嚴(yán)謹(jǐn)，講究數(shù)據(jù)和邏輯，一是一，二是二；要學(xué)習(xí)牧師的傳播溝通能力，傳播企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和理念，要學(xué)會(huì)經(jīng)常用微博低成本傳播，凝聚人氣，廣泛溝通；要學(xué)習(xí)藝術(shù)大師的想象力，融會(huì)貫通，善于把汽車產(chǎn)品和服務(wù)賣出品牌價(jià)值、賣出故事、賣出情感。

大區(qū)銷售總監(jiān)要做好營銷和公關(guān)，還必須要掌握以下資源和工具：個(gè)人和大區(qū)官方微博，大區(qū)官方報(bào)刊，駐地和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)及論壇，當(dāng)?shù)厥袌黾靶侣劚O(jiān)測與分析，當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系和相關(guān)資源（比如宣傳部新聞處、新聞出版局出版處、記協(xié)、媒體聯(lián)盟）。

第5篇：直播營銷的好處范文

順應(yīng)廣告主的需求，國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站在發(fā)力報(bào)道精彩奧運(yùn)賽事的同時(shí)，也在創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網(wǎng)站還推出了特色營銷產(chǎn)品，為廣告主服務(wù)。一場互聯(lián)網(wǎng)界的“營銷賽事”同奧運(yùn)賽事一道如火如荼地開展著。

作為門戶網(wǎng)站的老字號(hào)，新浪在奧運(yùn)期間推出的幾款互動(dòng)產(chǎn)品，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)植入性營銷的潮流，提供了品牌與消費(fèi)者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營銷手法，讓消費(fèi)者通過博客、論壇、社區(qū)主動(dòng)參與奧運(yùn)的同時(shí)，潛移默化間與廣告主的品牌產(chǎn)生了互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了良性的品牌傳播。

受追捧的企業(yè)博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業(yè)要素”植入式營銷。新潮獨(dú)特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復(fù)制切換的簡約操作，對(duì)熱衷于網(wǎng)絡(luò)的Blog 一族來說，確實(shí)擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當(dāng)代，時(shí)尚簡約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標(biāo)志，由此逐漸顯現(xiàn)了巨大市場需求和豐富商業(yè)機(jī)會(huì)。

游走于營銷前沿的大眾消費(fèi)品品牌，通常是新的營銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克，利用自身的運(yùn)動(dòng)明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運(yùn)動(dòng)員各自的精神特質(zhì)，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，作為模板主題來激勵(lì)網(wǎng)民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導(dǎo)網(wǎng)民消費(fèi)。該系列博客模板一經(jīng)上線，立即得到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時(shí)間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過41萬次。

新潮Widget 營銷

Widget，這種可以嵌入網(wǎng)頁，或直接在桌面上使用的迷你應(yīng)用程序已經(jīng)越來越引人注目。多樣性、炫酷且更具個(gè)性化的Widget引領(lǐng)著一股新潮流，同時(shí)也成為廣告主所青睞的一種新的營銷渠道。

奧運(yùn)期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個(gè)社區(qū)產(chǎn)品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運(yùn)許愿瓶、奧運(yùn)博文樹、搶座看奧運(yùn)、奧運(yùn)明星卡以及奧運(yùn)博文導(dǎo)讀等互動(dòng)產(chǎn)品，將創(chuàng)意與互動(dòng)恰到好處地結(jié)合起來，激起了用戶參與使用的熱情。以奧運(yùn)許愿瓶為例，上線僅3 天，已經(jīng)有13.1742 萬個(gè)新浪網(wǎng)友通過該平臺(tái)提交了奧運(yùn)祝福留言。這種高參與度和高關(guān)注度，無疑為企業(yè)借助該平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣提供了商業(yè)價(jià)值。

動(dòng)漫“娛樂”社區(qū)營銷

提到論壇傳播，營銷人都不陌生。目前論壇社區(qū)的營銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業(yè)動(dòng)漫表情，是為廣告主準(zhǔn)備的富有滲透力和娛樂色彩的“社區(qū)植入”營銷方式。例如，必勝客、動(dòng)感地帶等企業(yè)則別出心裁地利用動(dòng)漫表情，在新浪論壇進(jìn)行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達(dá)方式和技術(shù)手段，不僅僅豐富了論壇的內(nèi)容形式，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)，更以親和的滲透力，輕松實(shí)現(xiàn)廣告營銷的目標(biāo)。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點(diǎn)包框廣告則力求深度契合網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。網(wǎng)民在瀏覽信息時(shí)，一般會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)將目光鎖定圖片新聞。而焦點(diǎn)包框廣告，將企業(yè)信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業(yè)信息也在第一時(shí)間內(nèi)印入網(wǎng)民眼簾，進(jìn)而達(dá)成網(wǎng)民的第一眼印象。

奧運(yùn)期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點(diǎn)包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產(chǎn)品形象及廣告口號(hào)全部展現(xiàn)，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關(guān)鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購買的關(guān)鍵字替換為相應(yīng)的圖標(biāo)，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁面的躍動(dòng)感，使企業(yè)信息與密密麻麻的文字形成區(qū)別，能夠在第一時(shí)間內(nèi)跳入網(wǎng)民眼簾，增強(qiáng)企業(yè)的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動(dòng)制作的“W”論壇關(guān)鍵字圖標(biāo)，就受到了廣大網(wǎng)友的熱捧。而在奧運(yùn)期間，新浪針對(duì)奧運(yùn)制作了多種關(guān)鍵字圖標(biāo)，十分顯眼。

金牌喜報(bào)讓品牌同精彩

每當(dāng)中國軍團(tuán)獲得一枚金牌時(shí)，瀏覽新浪網(wǎng)任何頁面的網(wǎng)友，都會(huì)在第一時(shí)間看到浮出的新浪喜報(bào)，方便了網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息的方式。這一采用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)，使贊助企業(yè)的品牌實(shí)現(xiàn)高曝光，而與中國金牌緊密集合的形式，能有效提升企業(yè)的品牌形象。奧運(yùn)期間，可口可樂、中國平安、雪花啤酒等企業(yè)都對(duì)新浪的金牌喜報(bào)進(jìn)行了贊助。

第6篇：直播營銷的好處范文

。它的數(shù)量和形式很多，但很少出現(xiàn)在公眾面前。如影視劇、漫畫、音樂、游戲等。其中，民族風(fēng)格的游戲以其強(qiáng)烈的消費(fèi)性、青春性、外向性等特點(diǎn)成為年輕人的目標(biāo)。如《國風(fēng)重光-喚醒-中國傳統(tǒng)文化在游戲領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新》報(bào)告中，國豐游戲市場市值超過300億，共有2300多部作品，3億多用戶，占游戲總用戶的50%，并已成為中國游戲市場的重要組成部分。在2018年游戲行業(yè)整體發(fā)行量下降的背景下，國豐游戲的比例仍大幅上升，這證明國豐游戲具有良好的市場前景。從上述全國風(fēng)電比賽報(bào)告中，我們可以看出，海外風(fēng)電市場價(jià)值巨大，在未來市場中不容低估。20世紀(jì)末，民族風(fēng)格進(jìn)入人們的視野。它在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和文化傳承中發(fā)揮著重要作用。它對(duì)道德和文化生活的概念也有很大的價(jià)值。現(xiàn)在，民族風(fēng)格已經(jīng)延伸到我們的食物、衣服、住房和娛樂。在淘寶內(nèi)，漢福旗艦店815家，同比增加160家，其中淘寶位于漢服，商戶銷售額占中國漢服總規(guī)模的75%。由于民族風(fēng)格市場的良好發(fā)展前景，民族風(fēng)格的新媒體也應(yīng)運(yùn)而生。隨著以短視頻、購物、游戲?yàn)榇淼男旅襟w的出現(xiàn)，其發(fā)展呈現(xiàn)出曝光的趨勢，客戶數(shù)量急劇增加。

從國外可以看到，雖然市場前景是好的，市場是好的，形式和數(shù)量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動(dòng)解決了這個(gè)問題。它集中在音樂＋視頻的方式來傳達(dá)人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數(shù)觀眾都是年輕人，這種抖動(dòng)讓年輕人覺得，tiktok不僅僅是音樂，還有生活方式和文化態(tài)度。抖音也在一定程度上促進(jìn)了民族風(fēng)格的形成。現(xiàn)在，我們經(jīng)常看到女孩在街上穿韓服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風(fēng)動(dòng)畫、熱辣的提克舞、時(shí)尚風(fēng)格等民族風(fēng)的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調(diào)就是提克舞。這使得tiktok開發(fā)更加重要。目前，世界上有節(jié)日、廣告、情感、音樂和主題音樂。國家風(fēng)的主題非常典型，占總主題的20%，發(fā)展越來越好，越來越有活力。國豐營銷雖然具有巨大的市場價(jià)值，但實(shí)際應(yīng)用卻很少，營銷策劃也存在問題。Tiktok Tiktok，

2.1，國家風(fēng)的風(fēng)和聲音中視頻信息質(zhì)量不足的現(xiàn)象導(dǎo)致了國家風(fēng)內(nèi)容真實(shí)性的影響。當(dāng)

在抖動(dòng)視頻時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多視頻都是參差不齊的，內(nèi)容多，內(nèi)容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質(zhì)量控制不足的現(xiàn)象。同時(shí)，我們知道這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。信息很多，很難區(qū)分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環(huán)境下，很可能優(yōu)秀的國家風(fēng)信息將被淹沒，深?yuàn)W而有價(jià)值的東西無法挖掘，其真實(shí)性將受到質(zhì)疑。

為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關(guān)注媒體平臺(tái)、運(yùn)營商本身，而忽略了內(nèi)容的核心要素。另一方面，在tiktok中發(fā)現(xiàn)了虛假內(nèi)容。例如，視頻為tiktok并點(diǎn)亮。內(nèi)容是：“28256，28257282931。484951，把這些數(shù)字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復(fù)計(jì)算）。一兩次就好了。如果發(fā)生多次，將對(duì)短視頻tiktok的信用產(chǎn)生很大影響，進(jìn)而影響民族文化和產(chǎn)品的宣傳和銷售，不利于民族風(fēng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在信息的集成和細(xì)化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒有使用技術(shù)手段來檢驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性，直接，導(dǎo)致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風(fēng)，不利于其傳播?！?/p>

2.2民族風(fēng)格系列》的視頻內(nèi)容單一，缺乏策劃主題。

的中國傳統(tǒng)文化具有悠久的歷史和包容性的特點(diǎn)。由此可見，中國傳統(tǒng)文化具有重要的社會(huì)價(jià)值，國風(fēng)繼承了中國傳統(tǒng)文化，吸收了現(xiàn)代文明，蒂克托克應(yīng)該把握這一特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新。

的民族風(fēng)格視頻幾乎沒有表達(dá)形式，內(nèi)容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節(jié)目和游戲的節(jié)選。例如，“在ID，有一個(gè)“小beek日常”在ID，經(jīng)常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞?！逼鸪?，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時(shí)間都并沒有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因?yàn)槭Щ?，很多人?fù)制了它，而且播放量也增加了。隨著時(shí)間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創(chuàng)新，而是不斷重復(fù)，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發(fā)生了變化。”舞者的舞蹈沒有靈魂，只是簡單的舞蹈動(dòng)作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規(guī)劃主題，主要是民族風(fēng)格的cosplay、民族風(fēng)格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規(guī)劃水平低，視頻故事的連續(xù)性差。

·

的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達(dá)形式。故事的連續(xù)性影響著故事傳播的持續(xù)時(shí)間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續(xù)性。否則，它的影響不會(huì)持續(xù)很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續(xù)。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強(qiáng)，讓人第一感覺是超級(jí)贊，不感動(dòng)，這樣的作品不能長時(shí)間點(diǎn)擊，增加了長期的流量收益。當(dāng)

的一些工匠演奏時(shí)，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續(xù)性和故事性不強(qiáng)，導(dǎo)致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點(diǎn)擊。

2.4國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容較少，規(guī)劃范圍狹窄。

商業(yè)規(guī)劃的市場定位不夠清晰。內(nèi)容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應(yīng)用。民族風(fēng)格規(guī)劃的范圍也很窄?，F(xiàn)在它主要以民族風(fēng)格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現(xiàn)，沒有實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)。目前，語音營銷僅通過平臺(tái)、tiktok、明星網(wǎng)紅推薦、補(bǔ)丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售。

有兩大流量入口，一個(gè)是短視頻，兩個(gè)是大師直播，人才直播在用戶數(shù)量和在線紅色資源方面具有先天優(yōu)勢。它設(shè)置了現(xiàn)場的入口根據(jù)短視頻粉絲之間的關(guān)系進(jìn)行播放，強(qiáng)化短視頻社交鏈，具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動(dòng)只是在評(píng)論區(qū)，評(píng)論區(qū)的話題有時(shí)會(huì)被忽略，無法及時(shí)回復(fù)，這將極大地影響民族風(fēng)格產(chǎn)品的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙向互動(dòng)，不利于民族風(fēng)格產(chǎn)品的推廣和整體認(rèn)知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導(dǎo)致國家風(fēng)電產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定。

的新用戶將在這個(gè)階段刷他們的愛，當(dāng)他們打開抖動(dòng)。他們總是會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好推薦此類內(nèi)容。人們會(huì)對(duì)某個(gè)階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導(dǎo)致人們卸載。國豐產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

上的短視頻是由用戶創(chuàng)建的，沒有真正意義上的視頻創(chuàng)建，也沒有tiktok活動(dòng)。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標(biāo)記用戶的主動(dòng)性，這嚴(yán)重打擊了用戶的主動(dòng)性。抖動(dòng)是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺(tái)，這使得用戶很容易點(diǎn)擊，不利于提高用戶粘性。

的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時(shí)間內(nèi)完全由self-hi內(nèi)容支持。一旦短視頻達(dá)到15分鐘，它就可以與一個(gè)短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時(shí)間不能滿足大多數(shù)觀眾對(duì)零散時(shí)間的放松需求，這種短視頻的目標(biāo)對(duì)象也會(huì)發(fā)生變化。內(nèi)容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時(shí)間也將改變。如果諧振持續(xù)時(shí)間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。

3.1解決了國家風(fēng)的內(nèi)容對(duì)tiktok傳輸國風(fēng)中視頻信息質(zhì)量不足的影響問題，

3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據(jù)其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量，可分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶將獲得連續(xù)5次或以上的獎(jiǎng)勵(lì)。不及格者將根據(jù)其學(xué)位扣除相應(yīng)的學(xué)分。情節(jié)嚴(yán)重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個(gè)月內(nèi)不發(fā)送視頻。用戶可以根據(jù)信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內(nèi)容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產(chǎn)品的可信度，促進(jìn)了national wind產(chǎn)品的銷售。

3.1.2從源頭上進(jìn)行清潔和凈化。用戶發(fā)送視頻時(shí)，必須經(jīng)過平臺(tái)審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理，可以。同時(shí)給予相應(yīng)的信用額度獎(jiǎng)勵(lì)。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風(fēng)格系列，視頻內(nèi)容單一，規(guī)劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事和評(píng)論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的服裝）和配飾等民族風(fēng)格產(chǎn)品（琺瑯飾耳環(huán)、胸針、金銀線夾）、護(hù)膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發(fā)、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對(duì)特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網(wǎng)站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風(fēng)格，從而促進(jìn)銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進(jìn)行的《本草綱要》中，許仙根據(jù)蛇色盲的特點(diǎn)購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當(dāng)許仙等著看笑話時(shí)，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個(gè)白癡一樣對(duì)他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的?！彼粌H不會(huì)惹惱用戶，而且還會(huì)讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時(shí)候，它會(huì)不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創(chuàng)作，用其他民族風(fēng)格的系列產(chǎn)品代替唇膏來推廣，將會(huì)帶來很多收入?！?/p>

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風(fēng)格的概念植入人們，推動(dòng)古城景區(qū)旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)民族風(fēng)格市場的發(fā)展。Tiktok：去中國的四個(gè)古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP?！断穆蹇恕?/p>

3.3》針對(duì)tiktok關(guān)于《國鋒》系列的規(guī)劃水平低以及視頻故事連續(xù)性解決方案差的問題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對(duì)它們進(jìn)行了重新排列，使它們連續(xù)不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會(huì)給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創(chuàng)建一個(gè)關(guān)節(jié)。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術(shù)工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個(gè)ID人同意創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)合體，那么三個(gè)語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動(dòng)木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了進(jìn)一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識(shí)。為什么不呢？

3.4解決國豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容有限、規(guī)劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業(yè)規(guī)劃的市場定位，增加了國豐商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術(shù)、湘劇、京劇等規(guī)劃內(nèi)容。夏洛克·

3.4.2擴(kuò)大了國家風(fēng)格規(guī)劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實(shí)質(zhì)性活動(dòng)以供規(guī)劃。如：國風(fēng)T臺(tái)秀、國風(fēng)藝術(shù)大賽、國風(fēng)公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對(duì)大師現(xiàn)場直播視頻中缺乏現(xiàn)場直播的震撼，解決了風(fēng)產(chǎn)品在中國的銷售問題。

3.5.1應(yīng)注意進(jìn)一步改善互動(dòng)體驗(yàn)，及時(shí)回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動(dòng)的。在通信過程中，一些用戶在看到時(shí)會(huì)回答，而另一些用戶則會(huì)在Simaqian上方指示未回答信息的數(shù)量。

3.5.2將創(chuàng)造其核心產(chǎn)品，講述其產(chǎn)品的故事，并以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和競爭力引領(lǐng)市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺(tái)產(chǎn)品，更多考慮用戶體驗(yàn)和需求，從而吸引用戶付費(fèi)。

3.5.3增強(qiáng)了即時(shí)性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺(tái)上交流，專家可以隨時(shí)根據(jù)粉絲意見的內(nèi)容進(jìn)行交流，作為對(duì)粉絲的回報(bào)。其次，用戶可以獎(jiǎng)勵(lì)自己喜愛的人才，鼓勵(lì)他們繼續(xù)創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)短視頻的長遠(yuǎn)發(fā)展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標(biāo)是，由于用戶粘性較低，國家風(fēng)電產(chǎn)品的銷售不穩(wěn)定。

3.6.1推動(dòng)high tiktok內(nèi)容吸收粉末，然后通過各種活動(dòng)鞏固用戶忠誠度。如：獎(jiǎng)品互動(dòng)、投票、積分獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等。

3.6.2還希望引導(dǎo)用戶創(chuàng)建tiktok產(chǎn)品。Jitter提供了一個(gè)分享利潤、確保tiktok產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)造性的銷售平臺(tái)，并擁有大量客戶。在用戶創(chuàng)建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產(chǎn)品tiktok留下深刻印象，從而增強(qiáng)他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國家風(fēng)的視頻，將tiktok分發(fā)到其他短視頻網(wǎng)站以賺取差價(jià)，提高其知名度并擴(kuò)大用戶的粘性。

3.6.4根據(jù)熱點(diǎn)事件和緊急情況隨時(shí)快速響應(yīng)和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗(yàn)和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·

注釋

1[1]“新媒體運(yùn)營和營銷的秘密：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新法則營銷”，2016韋康

第7篇：直播營銷的好處范文

企業(yè)進(jìn)入微博的目的也許不同。一些看懂微博媒體屬性的企業(yè)，在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新的擁有著巨大影響力的廣告平臺(tái)之后，開始大作起免費(fèi)的品牌推廣。還有一些看懂微博社區(qū)屬性的企業(yè)，則把微博當(dāng)成一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，他們在大張旗鼓地進(jìn)行各種花樣翻新的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。也有部分企業(yè)，他們看懂了微博的溝通工具的屬性，于是，他們一邊嚷嚷著要進(jìn)行口碑營銷，一邊把客戶服務(wù)代表直接搬到了微博上來。微博還能幫企業(yè)做些別的什么？這可能取決于微博這個(gè)寶藏還有哪些未被我們發(fā)現(xiàn)的屬性。實(shí)際上，在2010這個(gè)企業(yè)微博元年，謀定而后動(dòng)不再重要，重要的是你不能錯(cuò)失這次粉末登場的機(jī)會(huì)。那么，現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入2011年，毫無疑問，將有更多的企業(yè)加入到微博營銷的大軍中來，在這新的一年，對(duì)于微博營銷來說，會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢呢？我們可以來試著分析一下。

2011年微博營銷可能的趨勢：

一、微博營銷將有本地化、實(shí)用化的趨勢。

某些基于本地化的服務(wù)企業(yè)可能成為第一批微博營銷真實(shí)受益者。這些企業(yè)可能從餐飲、家政服務(wù)、房產(chǎn)中介、美容護(hù)理、同城速遞、汽車租賃等的本地化服務(wù)企業(yè)中出現(xiàn)。我之所以這么看的原因在于，此類企業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、多屬于日常生活消費(fèi)或企業(yè)經(jīng)常性支出，真正解決身邊事，適合在微博快速查詢實(shí)時(shí)信息，這對(duì)顧客來說是最方便的；

2、屬于多頻次消費(fèi)，高用戶粘性，說白了，幾乎每天都有大量用戶需要此類的信息；

3、顧客可快速?zèng)Q策，無需過多比較，即查即用，快速實(shí)現(xiàn)交易；

4、高服務(wù)接觸度。也就是，服務(wù)都是面對(duì)面的。這一特性即適合服務(wù)現(xiàn)場發(fā)展粉絲，也適合搞實(shí)時(shí)的顧客參與和互動(dòng)。面對(duì)面拉粉絲比網(wǎng)絡(luò)虛擬關(guān)系的信任度高；

5、與原有的營銷模式兼容。此類企業(yè)一般都采用過服務(wù)預(yù)訂卡、會(huì)員卡等傳統(tǒng)營銷手段，只要在這些卡上加上微博地址即可，轉(zhuǎn)換到微博營銷的成本最低，拉粉絲的難度最小。

二、 網(wǎng)店將大規(guī)模利用微博開展?fàn)I銷。

如果說去年只有少數(shù)淘寶網(wǎng)店試水微博營銷的話，2011年，我預(yù)計(jì)將有更多的網(wǎng)店進(jìn)入微博直接開展?fàn)I銷活動(dòng)。從海外看，幾乎已經(jīng)沒有哪個(gè)網(wǎng)店上找不到Twitter或者Facebook的圖標(biāo)，這個(gè)趨勢，自不必多言。

另一方面，從已經(jīng)公布的各種電子商務(wù)網(wǎng)站的流量來源來看，社會(huì)化媒體所占的比例在直線上升，甚至已經(jīng)有海外電商網(wǎng)站聲稱，社會(huì)化媒體給其網(wǎng)店帶來的流量首次超過搜索引擎帶來的流量，這個(gè)數(shù)據(jù)是否夸張暫且不論，但至少，可能沒有人再懷疑社會(huì)化媒體對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的巨大潛力。

尤其對(duì)這些電子商務(wù)企業(yè)來說，微博營銷，畢竟是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，他們對(duì)此更有親切感，更有先天優(yōu)勢，此時(shí)不用，更待何時(shí)呢。簡言之，網(wǎng)店的微博推廣，相比傳統(tǒng)的SEO、廣告聯(lián)盟、論壇推廣等方式來說，其低成本、易操作、傳播好的特性，無疑都具有極大的吸引力，那么，說新的一波網(wǎng)店微博推廣熱潮即將到來也就沒什么奇怪了。

三、 將有完全基于微博生存的小型企業(yè)誕生。

我說完全基于微博生存的企業(yè)，并非指微博營銷的外包服務(wù)公司或者顧問咨詢公司，而是指把微博作為日常銷售窗口的公司。

去年，美國第一家完全基于微博直播進(jìn)行銷售的公司科吉燒烤（微博直播流動(dòng)售貨）的成功，給很多創(chuàng)業(yè)者以極大的震動(dòng)，這個(gè)成功的案例也給人以更多的聯(lián)想，是否還有其他的行業(yè)可以完全基于微博來實(shí)現(xiàn)銷售呢？我想答案不言而喻的，隨著國內(nèi)微博注冊人數(shù)的不斷增加，那么，當(dāng)微博像QQ一樣達(dá)到極高普及率時(shí)，微博網(wǎng)店，也許很快就會(huì)在國內(nèi)出現(xiàn)。

事實(shí)上，我尤其看好一些本地化可以提供流動(dòng)服務(wù)或上門服務(wù)的項(xiàng)目，如送餐服務(wù)、送藥服務(wù)、鐘點(diǎn)服務(wù)、糧油送達(dá)、電腦家電上門維修等，當(dāng)然，除此以外，我更期待一些具有真正創(chuàng)新意義的、更大一些規(guī)模的基于微博營銷的全新的商業(yè)模式出現(xiàn)。

四、大企業(yè)的微博營銷，今年仍將難有突破。

國內(nèi)大企業(yè)紛紛進(jìn)駐微博，看起來似乎很美。但真正通過微博營銷取得成效的少之又少。預(yù)計(jì)今年大型企業(yè)仍難在微博營銷方面取得好成績。其原因可能有如下幾個(gè)：

1、對(duì)傳統(tǒng)營銷模式過分依賴，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向慢，決策過程復(fù)雜，牽扯內(nèi)部、外部利益過多，容易形成阻力，最后只好走走形式，無法真正投入；

2、長期形成的傳統(tǒng)的僵硬的客戶關(guān)系，難以在短期改變，進(jìn)駐微博容易，放下身段難，通過平等溝通融入消費(fèi)者群體更難；

3、對(duì)大企業(yè)的海量用戶進(jìn)行微博營銷，可能還需要強(qiáng)有力的系統(tǒng)支持，現(xiàn)在微博運(yùn)營商本身還都沒有提供針對(duì)大企業(yè)營銷的相關(guān)接口，即使以后提供了，也要針對(duì)接口進(jìn)行二次開發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)微博相關(guān)數(shù)據(jù)與企業(yè)原有營銷或客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的銜接，這需要時(shí)間；

4、大企業(yè)的微博營銷，還可能涉及企業(yè)內(nèi)部的多個(gè)相關(guān)部門，這將涉及到企業(yè)機(jī)構(gòu)重組、流程再造等多種多樣的問題。這也是大企業(yè)開展微博營銷的最大阻力。以上種種，使我無法看好2011年的大企業(yè)微博營銷，畢竟針對(duì)海量用戶的微博營銷遠(yuǎn)比中小企業(yè)的微博營銷要復(fù)雜得多，其過程無疑也將漫長得多。

五、微博營銷中的互動(dòng)，將呈多樣化趨勢。

去年，關(guān)于微博營銷中涉及的一些互動(dòng)形式，我曾經(jīng)在多篇博客中有所談及，這里不再贅述。

這些互動(dòng)形式，如最受企業(yè)青睞的抽獎(jiǎng)模式，都應(yīng)屬于微博營銷初級(jí)階段的產(chǎn)物。隨著企業(yè)對(duì)微博了解的加深，預(yù)計(jì)，今年將有更加豐富多彩的互動(dòng)形式出現(xiàn)。實(shí)際上，已經(jīng)有企業(yè)意識(shí)到，互動(dòng)才是微博營銷的靈魂。

曾有企業(yè)跟我談及，只有設(shè)計(jì)出巧妙的用戶參與和互動(dòng)，微博營銷才能發(fā)揮最大的效力。這話我完全贊同。互動(dòng)的確可以是多種多樣的，從海外的一些精彩的微博互動(dòng)上看，好的互動(dòng)，為企業(yè)帶來的效益，是無法用簡單的數(shù)據(jù)來評(píng)估的。

這里限于篇幅，我不再舉例說明，但我還是要強(qiáng)調(diào)一下互動(dòng)為什么有那么大的好處：從心理學(xué)的角度，人總是有一種非理性的思維習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣是，他們固執(zhí)地認(rèn)為，他們參與過的，或者他們付出過勞動(dòng)（體力或腦力）的東西更具有價(jià)值（自我的價(jià)值高估），所以，當(dāng)他們參與或付出過以后，他們對(duì)自己將產(chǎn)生自我榮譽(yù)感，對(duì)產(chǎn)品將產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，對(duì)參與的群體將更有歸屬感，這一切，還將促使他們?nèi)ブ鲃?dòng)地傳播，上述感受，還可以在這種口碑傳播中不斷得到強(qiáng)化。

實(shí)際上互動(dòng)要做的，就是調(diào)動(dòng)起用戶上述的感受。越來越多的企業(yè)，已經(jīng)開始意識(shí)到這個(gè)問題，因此，我預(yù)計(jì)，微博營銷上的互動(dòng)將更加豐富多彩，很多企業(yè)的微博互動(dòng)，也許將逐步常態(tài)化。

六、微博可能成為一些人的個(gè)人消費(fèi)門戶，這對(duì)企業(yè)來說意義重大。

隨著微博功能的逐步完善，也隨著越來越的企業(yè)進(jìn)入微博，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者來說，微博有可能進(jìn)一步成為他們的個(gè)人消費(fèi)門戶。

第8篇：直播營銷的好處范文

【關(guān)鍵詞】彈幕;電視

“彈幕”（barrage或Bullet Curtain）是近一兩年來網(wǎng)絡(luò)媒介的熱門詞匯，是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在觀看視頻的同時(shí)發(fā)表簡短評(píng)論的一種新形式。這些評(píng)論即時(shí)以字幕形式在屏幕上任何位置滑動(dòng)。當(dāng)一段視頻積累了足夠多的評(píng)論數(shù)量時(shí)，屏幕上滾動(dòng)的字幕就像子彈飛過一樣，呈現(xiàn)出“槍林彈雨”的效果，因此被稱作“彈幕”。彈幕的形式大致可分為四類：“字幕彈幕”（內(nèi)嵌在視頻底端中的彈幕，類似于字幕作用）、“彩虹彈幕”（呈現(xiàn)漸變顏色起到醒目效果）、“遮擋彈幕”（在特定位置發(fā)射大量密集彈幕以遮擋部分內(nèi)容）以及傳遞信息的普通彈幕。

彈幕的內(nèi)容，一般為觀眾表達(dá)觀點(diǎn)的正常評(píng)論或無意義的閑聊，主要是出于娛樂目的搞笑，或?qū)τ谝曨l內(nèi)容的吐槽。其中，比較特殊的有“空耳型”，即用本國文字諧音音譯外國語言的發(fā)音，如“伐木累”（即“family”）、“鬧太套”（即“not at all”）等。而“科普型”彈幕則承擔(dān)了動(dòng)漫亞文化圈共同語境文化體系內(nèi)外的溝通作用。那么，在網(wǎng)絡(luò)視頻上應(yīng)用已很普遍的彈幕技術(shù)是否可以在電視媒介上移植應(yīng)用呢？應(yīng)用后對(duì)電視媒介可能產(chǎn)生什么樣的影響呢？

一、國內(nèi)外彈幕技術(shù)在電視媒介的應(yīng)用現(xiàn)狀

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢來襲的語境下，傳統(tǒng)的電視媒介已經(jīng)面臨電視觀眾、廣告收入和社會(huì)影響力三重下降的現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)電視媒體如何借助新媒體的傳播符號(hào)和互動(dòng)方式，吸引年輕受眾利用24小時(shí)在線的智能設(shè)備與傳統(tǒng)電視媒介進(jìn)行對(duì)話交流，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電視媒介與新媒介的對(duì)接，不但是電視行業(yè)必須思考的技術(shù)問題，而且對(duì)探索電視媒體未來的發(fā)展之路，都有重大的理論和現(xiàn)實(shí)意義。國內(nèi)的電視先鋒湖南衛(wèi)視率先在第十屆電視金鷹節(jié)網(wǎng)絡(luò)盛典直播時(shí)成功地開通了彈幕直播功能，而且因此成為輿論的熱點(diǎn)?！皬椖恢辈ソ瘊椆?jié)”造成的輿論曝光不僅使得新用戶更加青睞芒果TV，而且引來了更多的效仿者。同時(shí)，國內(nèi)領(lǐng)先的彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)加入上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）旗下后，SMG計(jì)劃開通付費(fèi)電視頻道“Bilibili番劇”，主打帶有彈幕的日語原音的正版日本動(dòng)漫視頻，并在上海推出特別版的高清機(jī)頂盒，以支援彈幕功能的實(shí)現(xiàn)。

二、彈幕可以給電視媒介帶來什么好處？

（一）彈幕可以提高電視媒介的娛樂性

彈幕評(píng)論的參與可以視作一種“作為玩樂的傳播”，即這種傳播活動(dòng)的功能目的就是傳播本身，而并非信息的傳遞。這是因?yàn)檫@種傳播可以給人帶來快樂，正如人們喜歡反復(fù)進(jìn)行一種游戲。觀眾并不在意自己發(fā)表的信息是否正確或者能讓其他觀眾明白或接受，甚至不在意傳播受眾是哪些人群，僅僅是能夠彈幕就已經(jīng)達(dá)到了自娛自樂的目的。比如，如果能夠在觀看一檔電視娛樂節(jié)目或者一部電視劇時(shí)，立即利用彈幕技術(shù)在屏幕上發(fā)表自己和別人都能看到的評(píng)論或者能夠即時(shí)表達(dá)對(duì)節(jié)目中某個(gè)人物的好惡，確實(shí)可以增強(qiáng)使用電視媒介的滿足感，進(jìn)而提高媒介使用的娛樂性。

（二）彈幕可以提升電視觀眾與電視媒介的互動(dòng)效率

傳統(tǒng)電視媒介的線性傳播模式，決定了觀眾的反饋稀少，而且滯后、微弱，因此，電視媒體一直在嘗試尋找更高效的與觀眾互動(dòng)的方式。從最早的信件郵遞，到節(jié)目的熱線電話和現(xiàn)場連線，從2005年隨電視選秀節(jié)目發(fā)展起來的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)短信投票，到2015年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的微信“搖一搖”，都是在不斷地尋找電視節(jié)目與觀眾有效互動(dòng)的新嘗試。但這些嘗試無外乎是電視臺(tái)和觀眾之間的縱向聯(lián)系，依賴于節(jié)目的內(nèi)容，并且僅僅在直播過程中有效，對(duì)于大部分錄播電視節(jié)目則基本無效，或者邊際成本極高。而彈幕技術(shù)的引進(jìn)，無疑給電視媒介提供了全新的解決思路和模式。彈幕技術(shù)不但彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電視媒介評(píng)論的不足和被動(dòng)，而且可以邊看邊評(píng)論，邊顯示邊互動(dòng)。這種及時(shí)的反饋大大增加了受傳一方的參與積極性，因此，在網(wǎng)絡(luò)視頻媒介的應(yīng)用中，彈幕評(píng)論的數(shù)量和回應(yīng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過視頻下方普通留言區(qū)域。

（三）彈幕可以增強(qiáng)電視觀眾的黏性

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，虛擬的世界聯(lián)結(jié)在一起，但現(xiàn)實(shí)生活中人的孤獨(dú)感卻加劇了，年輕人在傳統(tǒng)電視的單向觀看中無法得到孤獨(dú)感的減輕是低齡電視觀眾流失的一個(gè)原因。而當(dāng)一個(gè)人在看彈幕視頻時(shí)，他的感受是與許多人在一起共同觀看，起到虛擬的陪伴的效果，并且，彈幕所帶來的觀影同伴并不是普通的路人，觀眾可以發(fā)現(xiàn)地緣、趣緣、觀點(diǎn)契合的同伴。由于彈幕評(píng)論是不會(huì)被刪除的，因此隨著時(shí)間的增加，評(píng)論會(huì)越來越豐富，前者可以對(duì)后來者隔空喊話，也可能引起一呼百應(yīng)的效果。這種打破時(shí)間和空間限制的交流熱度會(huì)以滾雪球的方式增加，討論越來越熱鬧，也就更加吸引人，形成良性循環(huán)。如此，電視臺(tái)便收獲了具有相近觀看興趣的穩(wěn)定觀眾群體，形成特色，為下一步綜合開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

三、彈幕可以為電視媒介提供“增值功能”

彈幕不僅僅是一種電視評(píng)論和與觀眾互動(dòng)的新形式，而且可以為電視媒介的發(fā)展提供新的“增值功能”。這種“增值功能”主要包括以下幾個(gè)方面：

（一）彈幕廣告

電視廣告近年來收入的大幅下跌一方面與新媒體的沖擊密切有關(guān)，另一方面也受制于廣告營銷形式的僵化。盡管廣告片的創(chuàng)意層出不窮，但電視廣告本身的形式卻長期以來缺乏突破。而彈幕的出現(xiàn)不僅為廣告找到了新的表現(xiàn)和營銷形式，而且以“低成本、高好感率”[1]的特點(diǎn)出現(xiàn)。彈幕自身具有大數(shù)據(jù)研究的價(jià)值，或許是研究電視廣告營銷對(duì)象的補(bǔ)充形式。

（二）為節(jié)目熱點(diǎn)“保溫”

在互聯(lián)網(wǎng)媒介產(chǎn)品中，彈幕評(píng)論具有傳統(tǒng)留言板、聊天室、論壇所不具備的傳播優(yōu)勢。這類似于微博的“轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論”。這如同陳年佳釀，時(shí)間的積累并不會(huì)讓它被淘汰，而是會(huì)增添日益豐富的內(nèi)容，變得更具有傳播價(jià)值。這種特性有利于“延續(xù)熱度時(shí)效”[2]，保持“焦點(diǎn)氛圍”。這種特性對(duì)于電視臺(tái)來說是稀缺的。傳統(tǒng)電視臺(tái)的節(jié)目僅在播放時(shí)擁有熱度，播放后就會(huì)被新的熱點(diǎn)覆蓋，而網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目也需要投入公關(guān)資源保持熱度。此時(shí)引入彈幕技術(shù)，或可以低成本延續(xù)熱度效應(yīng)。

（三）為二線電視臺(tái)提供差異化反擊機(jī)會(huì)

目前中國電視劇生產(chǎn)過剩，但優(yōu)秀劇目卻是鳳毛麟角。在“一劇兩星”規(guī)定之下，大量非第一梯隊(duì)的電視臺(tái)不得不放棄最優(yōu)片源，選擇質(zhì)量相對(duì)較差的電視劇劇集。這是否意味著必然的競爭劣勢？也許并非永遠(yuǎn)如此。在彈幕視頻網(wǎng)站有一個(gè)現(xiàn)象，即“差的視頻才有好的彈幕”。如果這個(gè)現(xiàn)象在電視行業(yè)可以再現(xiàn)，那就意味著具有更多“槽點(diǎn)”的電視節(jié)目可能更能激發(fā)觀眾吐槽的熱情和二度加工靈感，反而可能更具吸引力，甚至成為收視熱點(diǎn)。因此，引入視頻技術(shù)，可能對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的電視臺(tái)來說是一個(gè)以弱勝強(qiáng)的反擊機(jī)會(huì)。

（四）粉絲營銷與社群經(jīng)濟(jì)的切入口

“粉絲”作為與“偶像”共生的身份概念已經(jīng)存在了很久，但是“粉絲經(jīng)濟(jì)”真正的提出還是在Web2.0時(shí)代。如今，粉絲營銷不僅局限于演藝明星之間，大批互聯(lián)網(wǎng)品牌、文化名人、企業(yè)產(chǎn)品、媒介事件也利用這套邏輯得到極大發(fā)展。嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)的形象代言人為“站娘”，是二次元?jiǎng)勇蜗螅F(xiàn)已開發(fā)出豐富的周邊產(chǎn)品，在完善網(wǎng)站和粉絲群體形象識(shí)別系統(tǒng)、構(gòu)建文化認(rèn)同符號(hào)等無形資產(chǎn)作用外，也帶來大量附加經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于電視行業(yè)，引入彈幕技術(shù)無疑有利于粉絲營銷與社群經(jīng)濟(jì)的拓展，其本身也可以“打破第四堵墻”，擁有品牌粉絲，培養(yǎng)忠實(shí)觀眾，完善頻道形象包裝，可以成為電視臺(tái)整體差異化發(fā)展戰(zhàn)略中的一環(huán)。

四、彈幕在電視行業(yè)可能面臨的阻力

彈幕技術(shù)雖然可能為傳統(tǒng)的電視媒介帶來一些活力和生機(jī)，但是可能性并不等于必然性。事實(shí)上，彈幕技術(shù)在電視媒介市場上應(yīng)用起來并不會(huì)像在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域那么得心應(yīng)手。

（一）電視觀眾老齡化影響彈幕技術(shù)的應(yīng)用

彈幕的粉絲群體主要是80后、90后、00后喜愛二次元文化、同人文化的青少年群體。這個(gè)群體人數(shù)不少，而且具有一定消費(fèi)能力，但并不是電視觀眾的主力軍。研究顯示，中老年觀眾現(xiàn)在已是拉動(dòng)電視收視率提升的主力人群，年輕觀眾則逐漸從一般的電視節(jié)目中流失。[3]但是中老年人普遍缺乏使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，也沒有足夠的參與互動(dòng)評(píng)論的熱情，因此，彈幕技術(shù)爭取到傳統(tǒng)電視“留守者”的支持較為困難，彈幕難以成為電視行業(yè)的主流形態(tài)。但是從另一個(gè)方面看，傳統(tǒng)電視流失的觀眾大多去向網(wǎng)絡(luò)視頻，如果能夠?qū)⒕哂芯W(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的彈幕成功引入電視行業(yè)，符合年輕人的收視需要，也未嘗不是挽回電視觀眾流失的一種方法。

（二）電視機(jī)的客廳功能減弱互動(dòng)的儀式性

彈幕的高度互動(dòng)性可以滿足觀眾的人際需要，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中觀眾的社交性互動(dòng)。這種互動(dòng)性儀式可以消除個(gè)人觀眾在觀看網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)的孤獨(dú)感，但這種成功并不能直接遷移到電視行業(yè)。

一方面，電視機(jī)作為最具標(biāo)志性的家用電器，具有強(qiáng)烈的客廳功能，觀眾以家庭為單位共同收看電視節(jié)目，他們已經(jīng)有了陪伴者。此時(shí)共同觀看電視的目的并不僅僅是從節(jié)目中獲取信息或娛樂，而是家庭成員之間的交流。這樣，彈幕互動(dòng)的社交性需求就極大的減弱了。

另一方面，相比于網(wǎng)絡(luò)視頻，電視節(jié)目占用觀眾同時(shí)間全部注意力的比率要低得多，電視觀眾可能一邊看電視還一邊做著其他的事情，不足以再同時(shí)關(guān)注彈幕內(nèi)容，更無暇顧及參與評(píng)論，這就讓彈幕的存在變得可有可無。

（三）電視內(nèi)容的嚴(yán)格審查限制彈幕的進(jìn)入和發(fā)展

我國的廣播電視媒體具有媒介和事業(yè)雙重屬性，既要傳播信息，又必須發(fā)揮傳播主流價(jià)值和先進(jìn)文化的作用。與視頻網(wǎng)站不同，電視媒體傳播的受眾極廣，對(duì)社會(huì)影響也更大。因此，作為電視內(nèi)容的有機(jī)組成部分，彈幕內(nèi)容的審查問題將成為進(jìn)入電視行業(yè)的一大阻力。無論是在視頻網(wǎng)站還是在電影大屏幕上，對(duì)不文明用語、虛假信息等評(píng)論都尚未出現(xiàn)有效的技術(shù)手段過濾。更何況彈幕的一個(gè)重要樂趣在于評(píng)論可以及時(shí)傳送到視頻上，如果出現(xiàn)時(shí)滯問題，會(huì)使得互動(dòng)體驗(yàn)徹底崩塌。因此，發(fā)送彈幕的順暢性和內(nèi)容質(zhì)量這對(duì)矛盾難以調(diào)和。在有效的解決方案出現(xiàn)之前，彈幕幾乎不能在電視行業(yè)得到實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用普及。

五、彈幕在電視行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

那么，彈幕技術(shù)在電視媒介未來的發(fā)展中會(huì)有什么樣的變化和應(yīng)用前景呢？筆者認(rèn)為，主要有以下幾種可能：

（一）邊緣受眾增加與內(nèi)部分化

研究顯示，目前，我國彈幕的受眾年齡層次主要是青年群體，“17―25歲人群占比82.15%”，且“使用時(shí)間不超過一年者占很大比例”[4]。隨著移動(dòng)視頻用戶的發(fā)展和習(xí)慣的培養(yǎng)，彈幕的使用者也會(huì)越來越多。這就可能造成不同文化背景和使用習(xí)慣的用戶涌入，原先核心用戶自發(fā)形成的松散同好群體默認(rèn)的規(guī)則在邊緣受眾的加入后會(huì)發(fā)生改變。因此，彈幕可能會(huì)出現(xiàn)不同“頻道分區(qū)”或者“標(biāo)簽”，為不同興趣偏好和使用習(xí)慣的群體提供可供選擇的交流空間。

（二）更加先進(jìn)的智能硬件將取代傳統(tǒng)遙控

器

彈幕功能的實(shí)現(xiàn)離不開智能硬件的創(chuàng)新。在智能電視、機(jī)頂盒、智能遙控、移動(dòng)APP終端等硬件配合下，彈幕的優(yōu)勢才可以充分地發(fā)揮出來。彈幕技術(shù)進(jìn)入電視媒介領(lǐng)域以后，新的媒介、新的互動(dòng)需求必然刺激智能硬件技術(shù)進(jìn)一步改進(jìn)，從而加快智能移動(dòng)終端淘汰傳統(tǒng)電視遙控器的速度。

（三）盈利模式多樣化形成多元收入格局

目前，國內(nèi)四大彈幕視頻網(wǎng)站“ABCD站”都沒有找到明確的盈利模式，并且面臨資金問題和版權(quán)危機(jī)。但隨著與電視媒介的結(jié)合，彈幕的用戶量將迅速擴(kuò)大對(duì)主流消費(fèi)人群的覆蓋，社會(huì)影響力也將進(jìn)一步提升。而與電視臺(tái)海量正版節(jié)目的合作也可以彌補(bǔ)彈幕網(wǎng)站的資源不足，使得用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）和專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，促使彈幕在電視媒介的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化發(fā)展中找到更多的盈利點(diǎn)，例如“借鑒網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式發(fā)展路徑，廣告在收入格局中的地位下降，形成付費(fèi)點(diǎn)播、票房收入、終端銷售多元收入格局”[5]，推動(dòng)視頻行業(yè)盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]詹雪美.淺析彈幕視頻網(wǎng)站在我國的發(fā)展[J].大眾科技，2014（10）.

[3]周欣欣.從個(gè)體到群體――受眾結(jié)構(gòu)與收視差異淺析[J].CSM媒介研究，2012（4）.

[4]郭磊.我國彈幕視頻網(wǎng)站的受眾研究[D].云南大學(xué)，2015.

[5]陸地，靳戈.中國網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的四大趨勢[J].新聞愛好者，2015（3）.

第9篇：直播營銷的好處范文

關(guān)鍵詞：市場營銷； 體育營銷；企業(yè)；產(chǎn)品

中圖分類號(hào)：G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-3612(2008)03-0318-03

體育營銷以體育盛會(huì)、體育活動(dòng)、體育項(xiàng)目、體育事件來實(shí)現(xiàn)營銷主體的經(jīng)營目標(biāo)。［1］重大的體育盛會(huì)是世界上成千上萬的人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以，成功的體育營銷具有影響大、效益好的特點(diǎn)，但同時(shí)體育營銷也包含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此有人說，體育營銷一面是巨大的餡餅，另一面可能是一個(gè)巨大的陷阱。因此，對(duì)體育營銷不能等閑視之，必須認(rèn)真研究它的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便指導(dǎo)營銷主體的市場營銷活動(dòng)。

1分析并滿足營銷對(duì)象的需要

企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的形式多種多樣，其中包括贊助體育事業(yè)、推銷體育用品、宣傳企業(yè)理念、樹立企業(yè)形象、聘請明星作為企業(yè)代言人等。不管采取哪一種形式，都必須細(xì)致分析目標(biāo)受眾的需要，了解他們的需求，使之察覺自己的需求，以創(chuàng)新型產(chǎn)品滿足他們的需求。［2］產(chǎn)品符合受眾需要，這是體育營銷獲得成功的關(guān)鍵。體育產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新是體育營銷策劃的重要前提，但消費(fèi)者需要的產(chǎn)品未必一開始就被消費(fèi)者所接受。新產(chǎn)品推廣需要企業(yè)開展多種形式的市場營銷活動(dòng)，使消費(fèi)者察覺和識(shí)別自己的需要，通過有效的溝通使這種潛在需要變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需要。企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通，在很大程度上依賴于營銷。1936年德國柏林奧運(yùn)會(huì)之前，阿迪達(dá)斯找到了極有希望奪冠的美國短跑運(yùn)動(dòng)員杰西.歐文斯，并向他保證釘鞋對(duì)比賽肯定大有幫助，但當(dāng)時(shí)歐文斯拒絕了。于是阿迪達(dá)斯又建議他在賽前訓(xùn)練中使用。使用后，歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋，結(jié)果他連續(xù)得了四枚金牌。雖然歐文斯實(shí)力不容置疑，但它畢竟在眾多運(yùn)動(dòng)鞋中選擇了阿迪達(dá)斯跑鞋，這是他取得成功的重要原因。［3］

2尋找企業(yè)和體育之間的連接點(diǎn)

體育運(yùn)動(dòng)、品牌、消費(fèi)者，這三點(diǎn)一線的緊密聯(lián)系是贊助商成功的關(guān)鍵。三者之間能否達(dá)成契合，是決定企業(yè)采用體育營銷能否成功的關(guān)鍵所在。

體育營銷不僅在廣告中要尋找企業(yè)和體育之間的關(guān)聯(lián)，在體育項(xiàng)目贊助過程中也必須遵循這樣的原則。中國移動(dòng)贊助2002年世界杯的做法值得借鑒。2002年日韓世界杯，中國移動(dòng)與中央電視臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其旗下的“全球通”服務(wù)品牌通過冠名央視五套《我在現(xiàn)場》報(bào)導(dǎo)版塊，取得了顯著的傳播效果。［5］《我在現(xiàn)場》是每一場世界杯比賽直播前記者在前方現(xiàn)場的一個(gè)報(bào)導(dǎo)版塊，對(duì)于所有觀看直播的觀眾來說，大家都急于了解賽場的動(dòng)態(tài)，因此，自然受到高度的關(guān)注。同時(shí)，這一版塊與“全球通”的品牌定位也具有高度的關(guān)聯(lián)性，恰到好處地詮釋了“全球通”的品牌形象；無論身在世界何方，“全球通”都能為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確及時(shí)的現(xiàn)場通訊服務(wù)。這一冠名成功使“全球通”的品牌特性在消費(fèi)者腦海中得到了強(qiáng)化和理解。事實(shí)上，企業(yè)無論贊助什么新聞報(bào)道節(jié)目，都不能僅僅停留在“我播你看”的單向傳播上，而是要充分利用報(bào)道的內(nèi)容與企業(yè)品牌、產(chǎn)品的高度關(guān)聯(lián)性，使之與播出的信息渾然天成，給人留下深刻的印象。

3統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好整合營銷

體育營銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，應(yīng)該精心組織和策劃，進(jìn)行合理定位，并按照科學(xué)程序進(jìn)行有效的控制。企業(yè)要根據(jù)一般市場和體育市場的情況，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，確定自己的定位，采取不同的競爭策略。

3.1作為強(qiáng)勢企業(yè)，市場的領(lǐng)導(dǎo)者，要主動(dòng)“卡位”足球場上的“卡位”，就是對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，我方隊(duì)員搶先一步占領(lǐng)有利位置，限制對(duì)方進(jìn)攻隊(duì)員快速向前推進(jìn)。這一戰(zhàn)術(shù)同樣適合于大型體育活動(dòng)的宣傳。在運(yùn)用這一策略時(shí)一是要提前啟動(dòng)傳播，采取先下手為強(qiáng)的策略。用一句通俗的話來說就是“當(dāng)大家還沒發(fā)熱的時(shí)候，我已經(jīng)將水燒到100度”。提前啟動(dòng)傳播意味著可以“先聲奪人”，在消費(fèi)者心目中形成“先入為主”的印象，同時(shí)也可以收到連續(xù)穩(wěn)定的廣告效果，加強(qiáng)品牌在人們心目中的記憶度。這就是傳播學(xué)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“市場第一個(gè)原則”。

3.2要搶占有利的傳播平臺(tái)中國的電視媒體集中度非常高，資源獨(dú)占現(xiàn)象非常嚴(yán)重，特別是在一些重大的賽事引進(jìn)和報(bào)道上，中央電視臺(tái)得天獨(dú)厚。即使中央電視臺(tái)的同一頻道，由于不同欄目的內(nèi)容不同和選擇的時(shí)段不同，傳播的效果也有天壤之別。因此，企業(yè)應(yīng)該分析選擇哪一個(gè)欄目、在什么時(shí)段投放資源最為有利，然后迅速作出決定，搶占合理位置，避免步入塵。

3.3要對(duì)體育營銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)控制體育營銷是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)運(yùn)行過程，它要求企業(yè)在體育營銷的指引下必須實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，才能引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。［6］雖然2006年德國世界杯成為許多國內(nèi)企業(yè)開展體育營銷的黃金切入點(diǎn)，但目前我國體育經(jīng)濟(jì)還較為滯后，體育還遠(yuǎn)沒有真正被當(dāng)作“商品”進(jìn)行營銷。另外，許多企業(yè)缺乏體育營銷的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)對(duì)體育營銷的理解還停留在一種“單獨(dú)事件”的層面上。注重短期利益、忽視長期利益，注重戰(zhàn)術(shù)操作、輕視戰(zhàn)略把握。許多企業(yè)只是賽前大談體育營銷，賽中簡單模仿，賽后一切煙消云散，沒有多元化的營銷策略，沒有整合傳播的營銷概念，已成為中國企業(yè)在體育營銷上最大的短板。所以應(yīng)將體育營銷作為企業(yè)長期傳播戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)控制。在事前進(jìn)行預(yù)熱，制造輿論，做必要的炒作；體育比賽期間，要扎扎實(shí)實(shí)作好集中傳播，力爭獲得實(shí)效；事后要鞏固前期成果，要善于抓住由此延伸的活動(dòng)，在時(shí)空方面盡可能拉長、放大、實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和體育活動(dòng)的緊密結(jié)合，以較少的投入取得最佳的傳播效果。

4精打細(xì)算，以小搏大

參與國際體育盛會(huì)的往往是世界著名企業(yè)，它們實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗；但也有實(shí)力平平，以小搏大的成功范例。有的避開強(qiáng)手，有多少錢做多少事，阿迪達(dá)斯和耐克的爭奪就是如此，早在去年阿迪達(dá)斯以3.5億美元與國際足聯(lián)搶先續(xù)約，并將合作關(guān)系延續(xù)到2014年之后，而它的競爭對(duì)手耐克也因此被迫出局。耐克在場館附近樹立廣告看板，或者向球迷免費(fèi)發(fā)放印有耐克商標(biāo)的帽子進(jìn)入場內(nèi)都會(huì)遭到投訴。耐克只能給參賽球隊(duì)提供贊助了。如巴西隊(duì)，雖然與四強(qiáng)無緣，似乎耐克的一腔熱情有“明珠投暗”之憾，但連訓(xùn)練都能賣出巨額門票的巴西隊(duì)還是為耐克賺足了眼球。在強(qiáng)勢競爭對(duì)手面前，弱勢企業(yè)采取小打小鬧的方式也能取得較好的效果。2006年世界杯足球賽，荷蘭隊(duì)對(duì)陣科特迪瓦之前，100多名荷蘭球迷被要求脫掉褲子才能進(jìn)入賽場。其實(shí)原因很簡單，他們的橙色皮褲上印有荷蘭第二大啤酒商“百力發(fā)”的標(biāo)識(shí)。百力發(fā)是國際足聯(lián)指定贊助商百威的競爭對(duì)手，它為取得獨(dú)家贊助權(quán)支付了4000萬歐元。荷蘭啤酒商的這種營銷方式還是屬于比較簡單省事的游擊戰(zhàn)，即將公司品牌印在飲料、食品和T恤衫上，并通過球迷帶入賽場，從而獲得在電視傳播中的“現(xiàn)身機(jī)會(huì)。類似以上情況在體育營銷中不乏其例，這種花錢少效果好的事企業(yè)何樂而不為”？

5明星做廣告，也要細(xì)推敲

在體育營銷中企業(yè)利用明星做廣告，其主要目標(biāo)是推銷產(chǎn)品、宣傳品牌、樹立良好的企業(yè)形象。但明星的選擇必須穩(wěn)妥、恰當(dāng),必須根據(jù)明星的特點(diǎn),找到明星與品牌的共性,通過他傳遞出品牌的個(gè)性化的東西,讓消費(fèi)者把其品牌同明星聯(lián)系起來,產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。［7］如果明星與產(chǎn)品之間聯(lián)系不夠,或根本建立不起觀眾對(duì)品牌的喜好。如廣西金嗓子請了著名球星羅納爾多做廣告,片中長著兩顆兔牙的羅納爾多很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生與金嗓子產(chǎn)品的直接聯(lián)想,不熟悉的還以為是賣牙膏。［8］羅納爾多確實(shí)是有很高的知名度,但金嗓子早過了提高品牌知名度的時(shí)期,更重要是要豐富品牌的內(nèi)涵,應(yīng)當(dāng)請一些名副其實(shí)的“金嗓子”,如帕瓦洛蒂、多明戈,或是國內(nèi)的劉歡、騰格爾等。所以該廣告沒有達(dá)到本來的體育營銷的目的,反而起到稀釋品牌價(jià)值的相反效果。再如TCL簽約足球明星羅納爾迪尼奧,在TCL產(chǎn)品的銷售終端,TCL的廣告上都沒有任何和足球明星以及足球精神相關(guān)的元素體現(xiàn),據(jù)悉TCL借助小羅也僅僅是向全球大規(guī)模推廣TCLB68平板電視系列新品,這難免讓巨額的明星代言費(fèi)的投入顯得過于奢侈。反觀百事可樂,從相撲到西部牛仔,到古羅馬角斗士,百事可樂廣告的主題永遠(yuǎn)在不同的時(shí)間和空間中變幻,找尋自己的視點(diǎn)。以全新的“沖浪”廣告為例,這則廣告沿襲了球星戰(zhàn)術(shù),當(dāng)今足壇最耀眼的明星都匯集其中。這群來自西甲、英超的球員將表演的舞臺(tái)搬到大海上。他們架著滑板在海水中馳騁的畫面,與其精湛的球技一樣讓人眼花繚亂,讓電視觀眾一飽眼福。更重要的是在沖浪板上踢足球的創(chuàng)意與百事“突破渴望”的口號(hào)高度融合在一起,深刻表達(dá)了百事的品牌精神。［9］上海郵政快遞公司聘請劉翔代言也是一個(gè)優(yōu)秀典范。當(dāng)劉翔在奧運(yùn)會(huì)上獲得110欄冠軍以后，上海郵政快遞公司邀請劉翔作為企業(yè)形象的代言人。

在眾多的明星廣告中，一般都似乎先頌揚(yáng)明星，然后利用明星來宣傳產(chǎn)品，借明星的名氣和影響，達(dá)到宣傳自己產(chǎn)品的目的。而有些公司卻一反常態(tài)，故意把明星冷落一邊，通過“貶抑”明星來抬高產(chǎn)品的身份。這樣的廣告不乏成功的例子。 “百事，新一代的選擇”，這是英格蘭球星貝克漢姆為百事可樂所做的電視廣告。廣告的內(nèi)容大致如下：一場歐洲冠軍聯(lián)賽中，尤文圖斯（其中有不少百事代言人）對(duì)紅魔曼聯(lián)隊(duì)。在比賽中，小貝發(fā)揮失常被替換下來。面無表情的小貝沮喪地走在通往更衣室的走廊上。一個(gè)小球迷手拿一罐百事可樂擋在他的面前，怯生生地看著小貝。又渴又累的小貝輕聲問他：“可以讓我喝一口嗎？”小孩遞過飲料。一陣狂飲之后，小貝把可樂還給小孩。正當(dāng)小貝準(zhǔn)備離去的時(shí)候，小孩問：“我可以要你的球衣嗎？”此時(shí)此刻，小貝被感動(dòng)了，他當(dāng)即脫下了自己的7號(hào)球衣。伴隨一陣雄偉的交響樂，正當(dāng)小貝自我陶醉的時(shí)候，一個(gè)奇怪的聲音傳來。細(xì)看，原來是男孩在擦可樂罐上小貝嘴碰過的地方。小貝愕然。小男孩還了球衣，轉(zhuǎn)身而去。小貝無可奈何地離去。這時(shí)屏幕畫面出現(xiàn)了百事可樂廣告語：“百事，新一代的選擇?！?/p>

由此可見，邀請明星做廣告必須以我為主，實(shí)現(xiàn)明星為我服務(wù)的目標(biāo)，防止“功高蓋主”，不要使企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)品牌淹沒在明星的光環(huán)之下，要借明星來擴(kuò)展產(chǎn)品和品牌形象。［10］

6重視文化營銷，塑造品牌形象

體育營銷與其他營銷方式最大的區(qū)別在于它代表的是一種文化：年輕、健康、積極、向上，這是體育文化的重要內(nèi)涵。如果企業(yè)能夠找到品牌與體育文化的結(jié)合點(diǎn)，那么就可以建立起自己的品牌文化，并形成一個(gè)企業(yè)全方位的文化系統(tǒng)。眾所周知，未來企業(yè)高端競爭方式是文化的競爭，企業(yè)文化不容易被競爭對(duì)手模仿，能形成企業(yè)差異化的核心競爭力。因此從這個(gè)角度來說，體育文化是企業(yè)營銷可以長期使用的無形資產(chǎn)。同時(shí)，體育也是世界各國人民進(jìn)行交流的共同語言。正是體育文化這種公正、平等和無邊界的溝通功能，讓眾多商家實(shí)現(xiàn)自己建立國際品牌的夢想。因此體育營銷一定要充分利用體育文化的功能，以期達(dá)到四兩撥千斤的功效。海爾是利用企業(yè)文化進(jìn)入國際市場的成功典范。海爾要進(jìn)入澳大利亞面臨的問題是：如何迅速讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道并接受海爾的品牌？根據(jù)調(diào)查，澳大利亞是一個(gè)籃球強(qiáng)國，而墨爾本老虎籃球隊(duì)是澳大利亞最著名的球隊(duì)。所以，海爾選擇該球隊(duì)為冠名對(duì)象，以其隊(duì)長安德魯及著名球星蓋茨作為海爾電腦的形象代言人。海爾通過當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的體育項(xiàng)目及體育明星，一下子拉近了與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的距離。這是其他營銷方式所不能取代的，并充分顯示了體育文化的魅力。

7近悅遠(yuǎn)來，搞好地理營銷

按地理位置進(jìn)行營銷策劃、開展?fàn)I銷活動(dòng)成為市場營銷的地理細(xì)分。在體育營銷中要充分發(fā)揮“近地緣勢”，搞好地理營銷。2006年德國足球世界杯在這方面為我們提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。歐盟經(jīng)濟(jì)、社會(huì)一體化為球迷的跨國境運(yùn)行，在票務(wù)、交通、住宿、旅游等方面大大提高了工作效率，使德國世界杯比賽期間吸引了150萬名游客，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。德國世界杯對(duì)鄰國的近地緣營銷經(jīng)驗(yàn)值得北京奧運(yùn)會(huì)學(xué)習(xí)。北京奧運(yùn)會(huì)雖然沒有歐盟一體化的便利條件，但也可以在比鄰的韓國、日本進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。日、韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多，國民對(duì)體育有高昂的興趣，如果營銷方式得當(dāng)，也能給國內(nèi)旅游等行業(yè)帶來巨大收益。

8重視對(duì)大眾的宣傳，不搞單邊營銷

政府或體育組織進(jìn)行體育營銷時(shí)，要重視對(duì)大眾的宣傳，充分挖掘本國國民的消費(fèi)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年德國足球世界杯賽期間，德國消費(fèi)者信心指數(shù)在七月創(chuàng)下了2004年以來的最高值，國內(nèi)的私人消費(fèi)增加了20～30億歐元，這大大促進(jìn)了國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升了國民的自信心的自豪感。而我國北京奧運(yùn)會(huì)的組織工作有點(diǎn)“抓大放小”的感覺?！白ゴ蟆笔侵腹ぷ髦行姆旁谶\(yùn)動(dòng)場館、商業(yè)合作伙伴、基礎(chǔ)設(shè)施等方面，而“放小”是指在國內(nèi)市場開發(fā)、國外形象公關(guān)方面還有所欠缺。

政府及體育組織在組織體育營銷時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)動(dòng)群眾，針對(duì)不同群體制定不同的市場對(duì)策，不要使政府或體育組織的體育營銷成為政府或少數(shù)組織的單邊營銷。［11］脫離群眾的營銷是沒有市場的營銷，等待它的只能是失敗。成功的營銷是營銷主體與營銷客體（人民群眾）的互動(dòng)營銷。

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