對(duì)直播營銷的看法精選(九篇)

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第1篇：對(duì)直播營銷的看法范文

在傳統(tǒng)媒體渠道衰落的同時(shí)，直播和VR作為新的內(nèi)容傳播方式迅速躥紅：最近，米未傳媒、《奇葩說》創(chuàng)始人馬東開直播，同時(shí)吸引了600多萬人在線觀看，這讓曾是傳統(tǒng)媒體人的馬東完全沒有預(yù)料到。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在成為核心——《ELLE》雜志在美拍全程直播范冰冰巴黎時(shí)裝周，其美拍賬號(hào)ELLEplus一小時(shí)吸粉10萬；4月份，劉濤直播《歡樂頌》的新聞會(huì)，71萬粉絲上線刷屏，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這種直播方式為東方衛(wèi)視帶來了大量的話題關(guān)注。

不僅是傳統(tǒng)意義上的明星，連“網(wǎng)紅企業(yè)家”雷軍在玩兒了一次直播之后，直呼“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實(shí)，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而在最近一個(gè)月的案例中，我們可以看到傳統(tǒng)媒體+直播的結(jié)合，已經(jīng)成為一種新的現(xiàn)象：

這種轉(zhuǎn)型意味著傳統(tǒng)媒體在舊渠道衰落的今天，借助優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力爆發(fā)出驚人的能量。而直播就是其轉(zhuǎn)型的突破口。

VR來了，直播火了，“新聞直播”如何切入？

今年最重要的產(chǎn)業(yè)趨勢是虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)，今年上半年最火的應(yīng)用是直播。他們是新媒體的產(chǎn)物，也是傳統(tǒng)媒體在微信、微博、客戶端后，下一個(gè)嘗試擁抱的新事物。

今年的兩會(huì)報(bào)道，VR技術(shù)最引人注目，除了新浪新聞、百度新聞、優(yōu)酷、樂視這些互聯(lián)網(wǎng)媒體積極使用VR呈現(xiàn)兩會(huì)報(bào)道，人民日報(bào)客戶端用VR技術(shù)無死角觀察全會(huì)場，新華社更是拍攝了19個(gè)VR視頻，包括新聞會(huì)、會(huì)議記錄、現(xiàn)場采訪，甚至結(jié)合闖關(guān)游戲搞起了互動(dòng)，大大增強(qiáng)了與網(wǎng)友的參與性。《光明日報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》和《法制晚報(bào)》也都進(jìn)行了VR視頻報(bào)道兩會(huì)的新嘗試。

但從用戶體驗(yàn)角度來說，VR的報(bào)道形式目前還只是嘗試階段，網(wǎng)友們也大多抱著好奇的心態(tài)來體驗(yàn)。移動(dòng)端體驗(yàn)不完善、形式大于內(nèi)容、VR設(shè)備普及程度低等問題還較為明顯。不過“兩會(huì)”報(bào)道倒是將VR的實(shí)際運(yùn)用推向了一個(gè)小，接下來會(huì)有怎樣的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體將如何運(yùn)用VR還有待檢驗(yàn)。

比VR技術(shù)門檻低得多的是直播應(yīng)用。

近期有媒體先后報(bào)道了CNN、《華盛頓郵報(bào)》、BBC等老牌傳統(tǒng)媒體在Facebook上開展新聞直播的案例。

早在2009年美國總統(tǒng)奧巴馬就職宣誓典禮舉行時(shí)，CNN就與Facebook合作，進(jìn)行了早期的直播。采用“視頻+更多信息窗”的方式進(jìn)行就職典禮的報(bào)道——即在Facebook頁面左側(cè)嵌入來自CNN的直播視頻畫面，直播時(shí)，F(xiàn)acebook用戶可以與好友邊看邊聊，也可以在直播頁面上即時(shí)交流、發(fā)表看法。

這一嘗試取得成功：從當(dāng)天早上6點(diǎn)開始，CNN對(duì)相關(guān)程序進(jìn)行了20多萬次更新，在線視頻點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到1390萬次，共有近2000萬用戶觀看了CNN與Facebook合作的直播頁面，產(chǎn)生100多萬條評(píng)論信息。

這種“視頻+更多信息窗”的直播模式，利用了CNN強(qiáng)大的新聞制作和直播能力，F(xiàn)acebook則發(fā)揮了社交平臺(tái)的用戶參與性。在新媒體沖擊下，傳統(tǒng)媒體一直在致力于將受眾變成用戶的轉(zhuǎn)型，與社交媒體的合作，可以精確掌握用戶的數(shù)據(jù)、需求和反饋，對(duì)內(nèi)容制作、渠道拓展、跨界營銷都起到了積極的作用。

從歐美國家的現(xiàn)狀來看，F(xiàn)acebook在全世界擁有15億活躍用戶，在推廣視頻直播方面具有獨(dú)家優(yōu)勢，傳統(tǒng)媒體在Facebook平臺(tái)進(jìn)行直播報(bào)道，大量吸粉之外，還增加了媒體話語權(quán)，而視頻直播也會(huì)進(jìn)一步延長用戶在Facebook的滯留時(shí)間。

大事件直播或成傳統(tǒng)媒體新的吸粉方式

重大新聞事件的直播應(yīng)用，在我們國家也有成功案例。去年9月3日的大閱兵儀式，央視除了在原有的電視臺(tái)平臺(tái)直播外，還和視頻社區(qū)美拍合作，號(hào)召網(wǎng)友拍出他們眼中的大閱兵，這些參與內(nèi)容在美拍社區(qū)1天視頻點(diǎn)擊量近1個(gè)億，參與互動(dòng)的網(wǎng)友超過300萬人次，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)視頻直播活動(dòng)參與人數(shù)新記錄。

這種形式從重大新聞事件的幕后花絮著手，在美拍進(jìn)行全天不間斷互動(dòng)直播，通過客戶端的話題推送和彈窗等向大眾推送閱兵盛況，移動(dòng)終端覆蓋數(shù)達(dá)1.7億用戶，北京網(wǎng)友及現(xiàn)場參與人員紛紛用手機(jī)記錄下了自己視角下的大閱兵，多名幸運(yùn)用戶視頻更為央視所選中轉(zhuǎn)播。既適合互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播性質(zhì)，也為央視提供了一個(gè)傳統(tǒng)直播所無法完成的新嘗試：

除了時(shí)政新聞?lì)I(lǐng)域，傳統(tǒng)媒體在直播上最大的結(jié)合點(diǎn)集中在時(shí)尚娛樂領(lǐng)域。

3月份ELLEPLUS在美拍上直播范冰冰在巴黎時(shí)裝周，高峰時(shí)引爆30萬人同時(shí)在線觀看，成為明星直播熱潮的首個(gè)引爆點(diǎn)開始，通過這場直播，《ELLE》雜志的美拍賬號(hào)一小時(shí)吸粉10萬，有力宣傳了其手機(jī)應(yīng)用ELLEplus；4月份，劉濤直播《歡樂頌》的新聞會(huì)，71萬粉絲上線刷屏，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，這場直播是東方衛(wèi)視在新劇會(huì)上想到的點(diǎn)子；5月份，鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然通過美拍直播戛納電影節(jié)紅毯，線上線下貢獻(xiàn)了不少花絮，直播這場電影節(jié)的美拍賬號(hào)包括巴黎歐萊雅、ELLEPLUS、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、電影《盜墓筆記》等品牌、媒體、劇組等，他們在直播同一個(gè)活動(dòng)的過程中達(dá)到了各自不同的傳播目的。

時(shí)尚雜志一直都與明星和各大秀場、時(shí)尚前沿有密切的聯(lián)系，《ELLE》從紙質(zhì)雜志，到ELLEPLUS app上線，這個(gè)過程中非常重要的環(huán)節(jié)就是在美拍上做明星直播，借明星的人氣、通過與粉絲互動(dòng)，為媒體吸引最活躍的粉絲。

越來越多的傳統(tǒng)媒體開始了覺醒和探索。湖南衛(wèi)視在今年的《超級(jí)女聲》中引入直播和VR，這樣新潮的玩法不僅可以更貼近網(wǎng)生時(shí)代的觀眾口味，又能增強(qiáng)節(jié)目的可看性和現(xiàn)場感；《魯豫有約》對(duì)首富王健林展開了跟拍計(jì)劃，并通過王思聰?shù)闹辈テ脚_(tái)進(jìn)行了直播。這些都成為了傳統(tǒng)媒體借力互聯(lián)網(wǎng)的有益嘗試。

傳統(tǒng)媒體攜內(nèi)容能力實(shí)現(xiàn)彎道超車

從資本春風(fēng)吹向直播熱土的那一刻起，搶占賽道的競爭就呈現(xiàn)出一擁而上的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)共有120多家直播平臺(tái)，而這120多家直播平臺(tái)的生存境況非常貼切的佐證了互聯(lián)網(wǎng)的金科鐵律，即20%的頭部力量掌握著80%的流量和資源。

直播軟件等牢牢占據(jù)前排位置，而巨頭入局也使得“百播大戰(zhàn)”的結(jié)果呈現(xiàn)出日益明朗的態(tài)勢，混戰(zhàn)之后的直播市場極有可能面臨被巨頭收割的結(jié)局。那么，此時(shí)直播還有哪些機(jī)會(huì)呢？

仔細(xì)研究目前的直播市場，仍有兩個(gè)機(jī)會(huì)缺口等待填補(bǔ)。一是目前直播內(nèi)容主要是由明星、網(wǎng)紅來帶動(dòng)，沒有真正意義上的系統(tǒng)化的縱深內(nèi)容；二是內(nèi)容無法沉淀成為直播的痛點(diǎn)，內(nèi)容播完即過，導(dǎo)致用戶也無法沉淀在其平臺(tái)上。

而這兩個(gè)缺口恰好給了傳統(tǒng)媒體機(jī)會(huì)。一方面，傳統(tǒng)媒體具有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，不論是擁有海量節(jié)目、主持人、幕后團(tuán)隊(duì)的電視臺(tái)，抑或是擁有強(qiáng)大話語權(quán)的紙質(zhì)媒體，都能保證高品質(zhì)、高含金量內(nèi)容的生產(chǎn)。另一方面，傳統(tǒng)媒體的自有渠道可以將直播內(nèi)容沉淀下來，供用戶反復(fù)觀看或做深度解讀、二次營銷，這都是直播內(nèi)容價(jià)值最大化開發(fā)的有效途徑。

第2篇：對(duì)直播營銷的看法范文

那么奧運(yùn)會(huì)會(huì)衰敗這種看法你會(huì)有么？別驚訝，如果你了解奧運(yùn)會(huì)的歷史，你就會(huì)明白這不是什么驚天動(dòng)地的叛逆觀點(diǎn)。

在成為一個(gè)賺錢機(jī)器之前，奧運(yùn)會(huì)并不是搶手貨。1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)虧損10億多美元，洛杉磯是1984年奧運(yùn)會(huì)唯一申辦城市。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席彼得·尤伯羅斯把奧運(yùn)會(huì)和電視直播捆綁在一起，挽救了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。最終，洛杉磯奧組委收獲了2.5億美元的純利潤。

作為一個(gè)賺錢機(jī)器，奧運(yùn)會(huì)看起來運(yùn)轉(zhuǎn)良好。從2009年至2012年，國際奧委會(huì)從頂級(jí)贊助商處獲得的收入上升了10.5%，廣播公司在電視轉(zhuǎn)播權(quán)上共花了39.1億美元，高于2005年至2008年的25.7億美元。

奧運(yùn)會(huì)真的會(huì)有問題？問題還不少。

產(chǎn)品 可以想象，奧運(yùn)比賽本身一定還會(huì)繼續(xù)讓觀眾贊嘆：夢想、更好的成績以及那些成功或者失敗的讓人動(dòng)容的故事。這個(gè)產(chǎn)品本身的成色一如既往，連續(xù)17天供應(yīng)如此多的體育賽事也沒有變化，變化的是我們—我們已經(jīng)越來越遠(yuǎn)離那個(gè)全家人都守著電視的那個(gè)狀態(tài)了。

客戶 奧運(yùn)會(huì)最大的客戶是電視和贊助商。奧運(yùn)會(huì)的鼎盛與電視的收視息息相關(guān)，當(dāng)大家對(duì)電視的熱情降低的時(shí)候，奧運(yùn)會(huì)就會(huì)受到直接的影響。美國NBC在轉(zhuǎn)播溫哥華冬季奧會(huì)時(shí)損失了2.23億美元，而且預(yù)計(jì)倫敦奧運(yùn)會(huì)中轉(zhuǎn)播也面臨虧損。對(duì)贊助商來說，奧運(yùn)會(huì)曾是夢幻般的營銷平臺(tái)—一個(gè)窗口（電視）、數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者、排除競爭品牌。但現(xiàn)在這個(gè)完美模式已經(jīng)不復(fù)存在，手機(jī)、平板電腦、PC這樣的新窗口逐漸占用了消費(fèi)者更多的時(shí)間，而且提供了更加多樣化的信息消費(fèi)方式，重要的是它們代表的是更加個(gè)性、精準(zhǔn)和數(shù)據(jù)化的營銷方式。除非奧運(yùn)會(huì)能以當(dāng)初綁定電視的速度和熱度綁定這些新的窗口，否則奧運(yùn)會(huì)作為營銷平臺(tái)的效果會(huì)大幅下降。如果不多的幾個(gè)大客戶出問題了，公司是不是應(yīng)該緊張起來？

贊助商 政府實(shí)際上是奧運(yùn)會(huì)的最大贊助商。從商業(yè)的角度來考慮，奧運(yùn)會(huì)成功的主要基礎(chǔ)之一是輕資產(chǎn)運(yùn)營，負(fù)資產(chǎn)都剝離給了政府。假如奧組委需要自己出資建設(shè)那么多漂亮而不計(jì)成本的場館，自己出資負(fù)責(zé)安保，恐怕奧運(yùn)會(huì)的資產(chǎn)負(fù)債表完全是另一個(gè)樣子。自1960年以來，每屆奧運(yùn)會(huì)都超支，而平均赤字達(dá)到179%。英國政府對(duì)此屆奧運(yùn)會(huì)的預(yù)算從最初預(yù)計(jì)的24億英鎊上升至93億英鎊（約合145億美元）。假如政府如1984年之前那樣，不愿意為虧損埋單，奧運(yùn)會(huì)該如何運(yùn)轉(zhuǎn)？

第3篇：對(duì)直播營銷的看法范文

“如果奧運(yùn)會(huì)有專門的會(huì)議服務(wù)和活動(dòng)推廣的招募，我們一定會(huì)去競爭做贊助商?！睂?duì)于縱橫時(shí)代（國際）傳播機(jī)構(gòu)（以下簡稱“縱橫時(shí)代”）的“奧運(yùn)緣”，公司董事長董旭立如是說。2007年1月27日，第四屆奧運(yùn)征歌啟動(dòng)儀式正式舉行，此次活動(dòng)由縱橫時(shí)代聯(lián)合一汽大眾奧迪以及北京奧組委文化活動(dòng)部共同策劃推出。縱橫時(shí)代與北京奧組委的合作可以說是一種偶然，但也是一種必然。

奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天之際，奧運(yùn)征歌頒獎(jiǎng)晚會(huì)高調(diào)開展，作為本次活動(dòng)的承辦方，中央電視臺(tái)三套、四套、五套的同步直播讓縱橫時(shí)代的企業(yè)logo隨活動(dòng)信息一起傳向各地?！?008北京奧運(yùn)會(huì)是全中國的頭等大事，承辦奧運(yùn)會(huì)相關(guān)文化活動(dòng)是企業(yè)的一種社會(huì)責(zé)任，也是我們的最大榮譽(yù)。我們會(huì)在嚴(yán)格保護(hù)奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，積極為客戶量身打造高端宣傳平臺(tái)，為中國的企業(yè)品牌走向世界做好溝通和橋梁。”董旭立坦言。

與北京奧組委和國際奧委會(huì)的合作為縱橫時(shí)代實(shí)現(xiàn)自身的品牌躍升提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，“我們的合作是一種‘多贏’的形式，是奧委會(huì)、縱橫時(shí)代、客戶三方面的共贏?！倍窳?duì)《廣告主》說。2007年8月6日，首屆奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇在北京召開，2008年6月17日，第二屆奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇又成功舉辦。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇是一次多層次、立體覆蓋直播的盛會(huì)，旨在推動(dòng)奧運(yùn)會(huì)舉辦國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是奧運(yùn)史上的一次創(chuàng)舉。由縱橫時(shí)代全面策劃的這兩次經(jīng)濟(jì)論壇實(shí)現(xiàn)了參與嘉賓上的高規(guī)格，首屆論壇中可口可樂、一汽大眾等十幾家頂級(jí)奧運(yùn)贊助商及合作伙伴的高層悉數(shù)到場，實(shí)現(xiàn)了參與嘉賓在商界領(lǐng)域的高規(guī)格；而第二屆論壇中，國際奧委會(huì)市場委員會(huì)主席海博格、中國奧委會(huì)副主席王鈞等領(lǐng)導(dǎo)的共聚，為這次的出席嘉賓增添了濃厚的官方色彩。

“希望奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇今后能成為一個(gè)長期探討主辦國經(jīng)濟(jì)與奧運(yùn)關(guān)聯(lián)的論壇，目前我們正在積極商討在下一屆奧運(yùn)舉辦城市倫敦開辦奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇的可行性。”董旭立表示。成功的活動(dòng)為縱橫時(shí)展了新的客戶資源，據(jù)了解，目前已經(jīng)有多家奧運(yùn)贊助商和企業(yè)取得了聯(lián)系，希望借力奧運(yùn)平臺(tái)共謀大事。縱橫時(shí)代也在積極拓展自己的海內(nèi)外業(yè)務(wù)，包括希望在雅典和悉尼等前奧運(yùn)舉辦城市中為奧運(yùn)贊助商做事。

在日常的品牌推廣中，縱橫時(shí)代在宣傳上比較低調(diào)，其更看好的是一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷，在客戶中形成優(yōu)質(zhì)的口碑傳播。這種精準(zhǔn)營銷往往通過與客戶的共同策劃，依托高端資源舉辦大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)。參與奧運(yùn)相關(guān)文化活動(dòng)的合作推廣，包括與央視奧運(yùn)頻道合作的在早間節(jié)目《你好，2008》中開辦奧運(yùn)歌曲展播欄目，彰顯了縱橫時(shí)代在高端策劃及執(zhí)行中的能力，高端的策劃也讓縱橫時(shí)代更加看到了整合傳播的力量，大范圍的媒體鋪蓋為客戶提供了多媒體選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是做到了對(duì)自身品牌信息的傳播。

第4篇：對(duì)直播營銷的看法范文

關(guān)鍵詞：微博 微博營銷 策略

中國自2011年2月，微博注冊用戶已經(jīng)突破了1億。微博作為一種具有諸多優(yōu)勢的新媒體，使得很多企業(yè)都爭先利用這一平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推介、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、危機(jī)公關(guān)等形式的營銷行為。因此，研究企業(yè)開展微博營銷的策略，對(duì)企業(yè)搶占市場先機(jī)就顯得尤為重要。

一、微博的發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2011年7月份頒布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2011年上半年，我國微博用戶數(shù)量從6311萬迅速增長到1.95億，增長率高達(dá) 208.9%，在網(wǎng)民中的使用率從13.8%提升到40.2%。另外，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)分析結(jié)果如表1所示。從未來最看好的渠道來看，微博&SNS社區(qū)已成為網(wǎng)站流量增長的新動(dòng)力。

二、微博營銷的主要作用

（一）品牌營銷

對(duì)于企業(yè)品牌而言，微博具有網(wǎng)絡(luò)化口碑營銷的優(yōu)勢，在微博上進(jìn)行品牌推廣和完善及品牌管理具有非常好的效果。另外，企業(yè)開通官方微博，本身就是對(duì)自身品牌的一種曝光和宣傳。而企業(yè)在微博上新產(chǎn)品，推出新服務(wù)，或者與品牌代言人進(jìn)行互動(dòng)，導(dǎo)入彼此粉絲，也是企業(yè)品牌營銷的行為。

（二）產(chǎn)品推廣

通過微博，企業(yè)可以跟蹤和推廣產(chǎn)品活動(dòng)，實(shí)時(shí)檢測其傳播效果。在微博上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)的反應(yīng)情況都可以進(jìn)行跟蹤和統(tǒng)計(jì)。企業(yè)可以借助微博對(duì)品牌或產(chǎn)品推廣活動(dòng)進(jìn)行全程“微型直播”， 吸引粉絲們的關(guān)注和討論，并對(duì)于他們提出的看法給予及時(shí)回復(fù)， 以直觀公正地檢測和評(píng)估此次品牌活動(dòng)的效果。

（三）市場調(diào)查

我國微博服務(wù)的運(yùn)營商是免費(fèi)提供服務(wù)的，企業(yè)通過微博進(jìn)行市場調(diào)查，任何信息不需交費(fèi)，這樣，企業(yè)可以與大范圍的受眾進(jìn)行溝通交流，從而對(duì)博友反饋的有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)論進(jìn)行分析和總結(jié)，然后進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的意見和關(guān)鍵信息，得出重要數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品預(yù)測等市場調(diào)查是極其有效的。

三、微博營銷的發(fā)展策略

（一）微博營銷的內(nèi)容策略

雖然微博每條最多只能140字，但要保證這條信息具有趣味性、可讀性、真實(shí)性，并且要把企業(yè)的商業(yè)信息傳達(dá)出來。微博營銷要想成功，信息的內(nèi)容必須具備至少2個(gè)要素：有趣、利益。有趣就是內(nèi)容要有足夠的新意，能吸引人，不能空洞，更不能引起用戶的反感。利益就是的信息不僅能給用戶提供一定的幫助，而且要把企業(yè)的商業(yè)信息傳達(dá)出來，雙向受惠。企業(yè)可以給自己的每條微博信息加上標(biāo)題，借助好話題的幫助，這條微博信息通?？梢缘玫綇V泛的傳播。另外也可以根據(jù)實(shí)際需要配上圖片。此外，由于每條微博字?jǐn)?shù)有限制，使得博友想知道的信息不夠全面，可以在信息后加上網(wǎng)址。

（二）微博營銷的實(shí)戰(zhàn)策略

微博是一個(gè)信息高速擴(kuò)張的平臺(tái)，而人們接受信息的能力是有限的。根據(jù)實(shí)踐調(diào)查顯示，微博一天的信息條數(shù)應(yīng)在10到20條之間，過少會(huì)讓用戶覺得企業(yè)的微博缺少活力，過多則會(huì)引起用戶反感，過于“嗦”。另外，注意的時(shí)間段技巧，比較有效的方法就是選擇人們使用微博的活躍時(shí)段進(jìn)行主要信息的。微博從每天早上8點(diǎn)鐘開始活躍，在10到12點(diǎn)左右達(dá)到一個(gè)高峰值，下午兩點(diǎn)到4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)信息的量也相對(duì)較多，而晚上12點(diǎn)過后信息量會(huì)急劇下降，約在凌晨四五點(diǎn)左右達(dá)到低峰值。

（三）微博營銷的效果策略

企業(yè)微博只有擁有足夠的粉絲數(shù)才能達(dá)到宣傳的效果和目的。而剛開通的微博粉絲數(shù)肯定會(huì)很少，而且關(guān)注度不高，所以企業(yè)應(yīng)長期堅(jiān)持下去。企業(yè)可以和娛樂名星等合作，利用名星的高關(guān)注度來提高企業(yè)微博的人氣。

另外企業(yè)可以利用微博的投票和微群等功能，對(duì)于從調(diào)查和投票中獲得的有效信息，做出正確的回應(yīng)是互動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。通過發(fā)起互動(dòng)話題，或回答用戶疑難問題的形式，獲得的傳播和互動(dòng)效果會(huì)更好。對(duì)用戶的疑難或建議，應(yīng)積極、及時(shí)參與回復(fù)討論，以形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，避免形成一種單向交流。企業(yè)可以發(fā)動(dòng)員工全員參與，及時(shí)引導(dǎo)民意導(dǎo)向。

現(xiàn)在各行各業(yè)都紛紛注冊微博，從消費(fèi)者的角度來看，可以利用微博更加立體的了解和選擇自己需要或感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。從商家或企業(yè)來看，微博為其產(chǎn)品或服務(wù)提供了一個(gè)即時(shí)展示、溝通、服務(wù)的平臺(tái)，拉近了商家和消費(fèi)者的距離。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場和政策變化及時(shí)調(diào)整策略，制定出符合自身情況的微博營銷戰(zhàn)略，把它和傳統(tǒng)的營銷方式結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮它的巨大作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]元世嬌.微博營銷的特點(diǎn)與功能初探[J].江蘇商論，2011（5）.

[2]曹明香.企業(yè)微博營銷策略[J].現(xiàn)代企業(yè)，2011（2）.

第5篇：對(duì)直播營銷的看法范文

“購買賽事版權(quán)的盈利模式已經(jīng)非常成功，今后還要延續(xù)。同時(shí)，如何凸顯央視網(wǎng)的新媒體個(gè)性和價(jià)值，是下一步要做的重要事情?！薄爸醒腚娨暸_(tái)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到新媒體的前景，新的發(fā)展方向已經(jīng)把新媒體和電視并列為核心，而不是電視的延展，這是一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)變。可以說，傳統(tǒng)媒體完全可以依靠自己的優(yōu)勢，進(jìn)入新媒體領(lǐng)域，主導(dǎo)新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！币姷窖胍暰W(wǎng)總經(jīng)理汪文斌，已經(jīng)是傍晚時(shí)分。接受《成功營銷》采訪的他剛剛結(jié)束一項(xiàng)重要會(huì)議，顯得很疲憊，但當(dāng)每每提到央視網(wǎng)的未來，他總在審慎內(nèi)斂中藏著激情。奧運(yùn)一戰(zhàn)，央視網(wǎng)交了一張完美答卷。作為央視網(wǎng)的掌門人，汪文斌完成了央視網(wǎng)飛躍式成長，其中勞苦和甘甜已無需多言。面對(duì)未來，正如汪文斌所說，央視網(wǎng)就像一只潛力股。而慧眼的企業(yè)合作者，得到的不僅僅是短期回報(bào)那么簡單。

奧運(yùn)我們才剛剛開始“奧運(yùn)對(duì)于央視網(wǎng)來說，是大規(guī)模實(shí)施網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)計(jì)劃的開始，奧運(yùn)期間我們制作、組織和傳播了大量網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)節(jié)目，并做了很多有益探索。”在介紹奧運(yùn)期間的傳播工作時(shí)，汪文斌提到最多的一個(gè)詞就是“互動(dòng)”。通過自制原創(chuàng)節(jié)目，央視網(wǎng)與網(wǎng)民真正實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，打破了傳統(tǒng)意義上的單向傳播路徑，也開啟了央視網(wǎng)通往新媒體的智慧之門。

《成功營銷》：對(duì)央視網(wǎng)來說，2008年奧運(yùn)會(huì)是一場戰(zhàn)役。事實(shí)證明，這一仗打勝了。奧運(yùn)結(jié)束后，體育頻道未來的戰(zhàn)略計(jì)劃如何?

汪文斌：奧運(yùn)期間體育頻道是網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，也是央視網(wǎng)重點(diǎn)打造的對(duì)象。奧運(yùn)給央視網(wǎng)提供了自制原創(chuàng)節(jié)目的機(jī)會(huì)。3800小時(shí)的奧運(yùn)會(huì)，央視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了全程直播和點(diǎn)播。除了電視臺(tái)現(xiàn)有的2700多小時(shí)賽事之外，其余1100小時(shí)需要央視網(wǎng)自己制作，比如，請網(wǎng)民參與賽事解說，給賽事添加字幕等等，一切都在探索。網(wǎng)絡(luò)有個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是留有充足的時(shí)間和網(wǎng)民交流，有些東西，解說員不懂可以請教網(wǎng)民，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)民都是專業(yè)人士。從這個(gè)意義上講，奧運(yùn)會(huì)成了網(wǎng)民解說的互動(dòng)會(huì)，奧運(yùn)視頻的直播成了互動(dòng)的直播，奧運(yùn)會(huì)央視網(wǎng)的口號(hào)是“我的奧運(yùn)會(huì)”，網(wǎng)民真正感覺到奧運(yùn)會(huì)是可以觸摸的，不像過去只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的旁觀者。這點(diǎn)對(duì)央視網(wǎng)非常重要，也是奧運(yùn)之后我們繼續(xù)努力的方向。體育賽事給了我們很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇笮腕w育賽事基本都有公用信號(hào)，央視網(wǎng)不用花很大成本就可以采集這個(gè)信號(hào)，然后對(duì)這個(gè)信號(hào)進(jìn)行編輯，就能制作出符合網(wǎng)民需求的產(chǎn)品。體育賽事是央視網(wǎng)的一個(gè)核心，奧運(yùn)之后還要繼續(xù)發(fā)力。

《成功營銷》：這么說，央視網(wǎng)是想打造一個(gè)凸顯新媒體優(yōu)勢的傳播平臺(tái)?

汪文斌：是的。我們希望購買更多的版權(quán)，比如國際、國內(nèi)的重大賽事，這已經(jīng)是一個(gè)很好的模式。這樣我們將有更多機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)制作，有自己原創(chuàng)的東西，而不是單純把傳統(tǒng)的東西放在網(wǎng)上，只是簡單的二次傳播工具。唯有真正不同于電視節(jié)目的原創(chuàng)作品，才能滿足受眾的個(gè)性化需求，網(wǎng)絡(luò)體育平臺(tái)才會(huì)有獨(dú)立的營銷價(jià)值，才能真正凸顯央視網(wǎng)的新媒體優(yōu)勢。

《成功營銷》：除了網(wǎng)絡(luò)，央視網(wǎng)的新媒體業(yè)務(wù)還有手機(jī)、IP和公交移動(dòng)，請介紹一下其他三項(xiàng)新媒體業(yè)務(wù)在2009年的發(fā)展計(jì)劃?

汪文斌：我想重點(diǎn)談一下手機(jī)。3G牌照的發(fā)放使中國的三大運(yùn)營商都變成了“移動(dòng)”運(yùn)營商，都在競爭3G業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@塊會(huì)給移動(dòng)增值媒體業(yè)務(wù)帶來極大推動(dòng)。央視網(wǎng)自然不能忽視這塊大蛋糕。現(xiàn)在，央視網(wǎng)在購買版權(quán)時(shí)會(huì)考慮專門針對(duì)手機(jī)的版權(quán)，并且會(huì)根據(jù)手機(jī)的小屏幕特點(diǎn)，單獨(dú)制作一些視頻。央視網(wǎng)提出的口號(hào)是“建立手機(jī)視頻的生產(chǎn)基地”，核心是體育視頻。從2009年開始，第一批娛樂視頻已經(jīng)開始制作，體育視頻也緊隨其后。與網(wǎng)絡(luò)不同的是，手機(jī)一開始就是收費(fèi)模式，因此在手機(jī)電視媒體領(lǐng)域，央視網(wǎng)考慮更多的是內(nèi)容的嘗試和創(chuàng)新，把市場培育成熟之后，我們再考慮手機(jī)廣告。合作伙伴收獲意外驚喜“奧運(yùn)之后，我們要鞏固奧運(yùn)成果。所以我提出‘天天奧運(yùn)會(huì)’，把奧運(yùn)的好做法和好方式，用到每天日常的工作之中。”

汪文斌認(rèn)為，只要堅(jiān)持把每一天的國內(nèi)、國際體育賽事、明星熱點(diǎn)，按照奧運(yùn)的方式傳播好，營銷就會(huì)越做越好。

《成功營銷》：奧運(yùn)一戰(zhàn)讓央視網(wǎng)異軍突起，奧運(yùn)之后，對(duì)于體育頻道、體育賽事央視網(wǎng)還將有哪些舉措?

汪文斌：奧運(yùn)一戰(zhàn)，央視網(wǎng)積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，比如版權(quán)保護(hù)、聯(lián)合轉(zhuǎn)播等等，這些經(jīng)驗(yàn)是唯一的，只有央視網(wǎng)才有。這就意味著我們在做未來任何大型體育賽事的時(shí)候，都會(huì)比別人更有優(yōu)勢。立足于這一點(diǎn)，今后我們將在體育領(lǐng)域做大做強(qiáng)，把視頻和互動(dòng)兩者結(jié)合起來，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。我們有兩個(gè)方向：視頻網(wǎng)和空間網(wǎng)。視頻網(wǎng)是指傳播大量體育賽事的視頻，空間網(wǎng)是指利用體育明星資源，建立社區(qū)空間，這是一個(gè)互動(dòng)網(wǎng)，可以建立個(gè)人社區(qū)，讓體育迷們和體育明星互動(dòng)，體育迷之間也可以互動(dòng)，形成自己的圈子。將視頻網(wǎng)和空間網(wǎng)都做好，才是在做網(wǎng)站。

《成功營銷》：在各大網(wǎng)站中，央視網(wǎng)實(shí)際是后進(jìn)入者，您如何看待央視網(wǎng)和其他商業(yè)網(wǎng)站在體育資源方面的競爭?

汪文斌：我們起步很晚，其他網(wǎng)站建立要早得多，做得也比我們優(yōu)秀，但并不妨礙我們迎頭趕上。在傳統(tǒng)的Web1.0這塊，央視網(wǎng)晚了一步，商業(yè)網(wǎng)站比我們做得好得多。但下一步，在Web2.0領(lǐng)域，央視網(wǎng)可以結(jié)合自身優(yōu)勢，在新的起點(diǎn)上，找到與商業(yè)網(wǎng)站差異化的地方，形成自己的核心競爭力，與其一較高下。央視網(wǎng)的核心資源是視頻。央視五套(CCTV-5)是中國最大的體育視頻節(jié)目的版權(quán)所有機(jī)構(gòu)，能提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的視頻。背靠中央電視臺(tái)，央視網(wǎng)可以直接使用這些資源，這樣我們無疑就是最大的網(wǎng)絡(luò)體育版權(quán)所有機(jī)構(gòu)。除了視頻的支持，央視網(wǎng)還擁有人才、隊(duì)伍、資源設(shè)備等各方面的支持，這些都是其他商業(yè)網(wǎng)站不具備的。在資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，努力開展新媒體業(yè)務(wù)，凸顯新媒體個(gè)性，才是央視網(wǎng)和其他商業(yè)網(wǎng)站的真正競爭焦點(diǎn)。

《成功營銷》：奧運(yùn)期間有很多客戶在央視網(wǎng)投放廣告，奧運(yùn)之后如何延續(xù)與客戶的合作?

汪文斌：央視網(wǎng)是奧運(yùn)大家庭中的一員。盤點(diǎn)奧運(yùn)營銷，其中最重要的一點(diǎn)是高級(jí)贊助商和奧運(yùn)傳播機(jī)構(gòu)的相互認(rèn)同。奧運(yùn)期間，很多品牌廣告主在央視網(wǎng)投放廣告，都收獲了意外的驚喜。海爾就是一個(gè)典型，GE的投放效果也非常不錯(cuò)。海爾在奧運(yùn)期間投放了多家網(wǎng)站，根據(jù)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，在央視網(wǎng)的投放效果居然是最好的，性價(jià)比最高，這個(gè)出乎大家意料之外。很多廣告主之前并不知道央視網(wǎng)的營銷價(jià)值，因此央視網(wǎng)并沒有被納入預(yù)算，但是他們在奧運(yùn)之后改變了看法。對(duì)廣告主來說，央視網(wǎng)的營銷效力和傳播效果通過奧運(yùn)會(huì)大放異彩。在奧運(yùn)之后，真正的后奧運(yùn)營銷才剛剛開始，廣告主會(huì)在央視網(wǎng)未來的熱點(diǎn)賽事和體育明星資源身上，找到體育營銷的新天地。央視體系的未來核心奧運(yùn)讓央視網(wǎng)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，許多媒體將報(bào)道的重點(diǎn)鎖定在央視網(wǎng)的奧運(yùn)盈利上。對(duì)此，汪文斌表示意義不在于此?！皧W運(yùn)對(duì)央視網(wǎng)，并不意味著掙了多少錢，真正的意義是體現(xiàn)了央視網(wǎng)的營銷價(jià)值?！蓖粑谋蟛幌Ｍ胍暰W(wǎng)只是曇花一現(xiàn)，而是可以在奧運(yùn)洗禮之后站在更高的平臺(tái)上，與網(wǎng)民、與企業(yè)相生相伴，利益共享。

《成功營銷》：您正在做一件很困難的事情。因?yàn)樵趪H上，還沒有哪一家依托傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站能做得很好。另一方面，您又在做一件很偉大的事情，因?yàn)樵谛旅襟w取代傳統(tǒng)媒體的趨勢下，央視網(wǎng)有機(jī)會(huì)因?yàn)樽约旱莫?dú)立價(jià)值而卓越，占領(lǐng)新媒體戰(zhàn)略高地。

汪文斌：中央電視臺(tái)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到新媒體的前景，并制定了相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略―5年之后，國內(nèi)媒體要向國際、國內(nèi)轉(zhuǎn)變，其中一點(diǎn)是從以電視為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娨暫托旅襟w為兩大核心的狀態(tài)。新的發(fā)展方向已經(jīng)把新媒體和電視并列為核心，而不是電視的延展，這是一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，傳統(tǒng)媒體完全可以依靠自己的優(yōu)勢，進(jìn)入新媒體領(lǐng)域，主導(dǎo)新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此也不能簡單地說新媒體取代了傳統(tǒng)媒體。

《成功營銷》：2009年，央視網(wǎng)總體的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向如何?

汪文斌：第一是剛才提到的視頻網(wǎng)和空間網(wǎng)。要為網(wǎng)民提供一個(gè)以視頻為基礎(chǔ)、以互動(dòng)為核心的大頻道。第二是全面整合賽事資源，把央視網(wǎng)建設(shè)成類別眾多、特色鮮明的一站式門戶網(wǎng)。比如，把熱門的籃球、足球，和小眾的高爾夫、臺(tái)球等等分門別類，不僅提供視頻，還建立社區(qū)，內(nèi)容很全面，既有傳統(tǒng)的東西，又能看到網(wǎng)民原創(chuàng)的東西。

廣告客戶的潛力平臺(tái)

《成功營銷》：對(duì)于有意在網(wǎng)上合作的企業(yè)主，您想對(duì)他們說什么?奧運(yùn)之后，央視網(wǎng)能為企業(yè)主提供什么樣的資源?

汪文斌：視頻廣告屬于新的領(lǐng)域，還沒有獲得很好的開發(fā)。事實(shí)證明，在網(wǎng)上觀看視頻已經(jīng)有非常大的市場。舉例來說，有些節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)擊量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視觀眾的觀看次數(shù)。在美國，我們已經(jīng)看到很有說服力的案例，例如奧巴馬演講視頻在YouTube的點(diǎn)擊次數(shù)超過所有的電視觀眾人數(shù)。在中國，這樣的案例肯定也存在。對(duì)于這樣一個(gè)新領(lǐng)域，誰進(jìn)入得早，誰創(chuàng)造的案例就是經(jīng)典。央視網(wǎng)與海爾的合作就是很好的例證，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始和海爾探討更深入全面的合作。對(duì)企業(yè)來講，央視網(wǎng)的資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的傳播渠道足以提升廣告主的體育營銷效力。

第6篇：對(duì)直播營銷的看法范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；現(xiàn)狀；存在問題

網(wǎng)紅這個(gè)大眾早已熟知的網(wǎng)絡(luò)名詞早已被賦予全新的含義?，F(xiàn)如今，它已經(jīng)不再是專屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達(dá)人，或是那些在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上進(jìn)行文字賣弄的段子手們。在人們談?wù)摼W(wǎng)紅這個(gè)詞匯的時(shí)候，通常情況下，還會(huì)給它再加上一個(gè)更能顯示其含義的后綴，那就是經(jīng)濟(jì)。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中大多以一位年齡不大且相對(duì)漂亮的時(shí)興人物作為代表，以他們的個(gè)性特點(diǎn)及對(duì)各種事物的看法，來實(shí)行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類社交網(wǎng)絡(luò)上群眾對(duì)他們的注意力，然后經(jīng)過特定的營銷方法，最終引導(dǎo)粉絲進(jìn)行購買。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)同樣也是在流量稀缺、價(jià)格持續(xù)增漲的背景下，網(wǎng)紅IP商業(yè)化和尋找大V的一種新型嘗試產(chǎn)物。學(xué)者鼓鵬早在《網(wǎng)紅為什么這樣紅——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考》的文章中，將網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的發(fā)展，讓網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在資本市場上逐步獲得了很高的關(guān)注度。根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化程度能夠?qū)⒕W(wǎng)紅歸結(jié)為四個(gè)階段：網(wǎng)紅1.0的時(shí)代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發(fā)表感想來吸引群眾的人；網(wǎng)紅2.0時(shí)代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時(shí)代，是伴隨小視頻和微博發(fā)展的；在將來就要進(jìn)入4.0“團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅”的時(shí)代。在科技與信息技術(shù)不斷進(jìn)步的前提下，越來越多的社交媒體發(fā)展起來，在如今的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，網(wǎng)紅早就不再是只依靠浮夸的言行來吸引注意，而是逐步的發(fā)展成了在一些領(lǐng)域發(fā)揮他們的優(yōu)勢來獲得關(guān)注度。例如，美妝或追求時(shí)髦的博主、漫畫家、專業(yè)的旅行愛好者以及熱門游戲主播等。也正是因?yàn)樽兂闪巳绱司軇澐值姆懂?，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才能夠越來越精確的面向相關(guān)的粉絲群，以完成產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷流程

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。

2.1.1網(wǎng)紅包裝

網(wǎng)紅包裝與企業(yè)包裝的性質(zhì)和過程都十分相似，在網(wǎng)紅包裝的過程中，需要利用一個(gè)負(fù)責(zé)市場營銷的專業(yè)型團(tuán)隊(duì)。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行有針對(duì)性的營銷和包裝，網(wǎng)紅的個(gè)人特色與優(yōu)勢將會(huì)更加明顯，進(jìn)而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅個(gè)人品牌，可能要花費(fèi)市場營銷團(tuán)隊(duì)大量的時(shí)間和精力，來進(jìn)行營銷策劃以及具體的實(shí)施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網(wǎng)紅包裝，并形成了網(wǎng)紅的個(gè)人品牌以后，需要由網(wǎng)紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開始出現(xiàn)，也就是網(wǎng)紅以及營銷團(tuán)隊(duì)在特定的圈子和領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)人群采取精準(zhǔn)營銷的手段進(jìn)行傳播，在此過程中，網(wǎng)紅要與目標(biāo)人群保持著高頻率的互動(dòng)和交流，這個(gè)步驟是最繁瑣同樣也是最關(guān)鍵的一步。

2.1.3品牌變現(xiàn)

品牌變現(xiàn)屬于一種與傳統(tǒng)營銷模式存在很大區(qū)別的全新的營銷模式和理念。品牌變現(xiàn)指的是，在完成了前兩個(gè)階段以后，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。每個(gè)網(wǎng)紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購買網(wǎng)紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購買商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購買網(wǎng)紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應(yīng)。這樣的營銷可以做到不使消費(fèi)者被動(dòng)接受商品，而是被網(wǎng)紅的魅力吸引以后而作出的主動(dòng)購買行為。

2.1.4品牌商品

等到網(wǎng)紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會(huì)逐漸開始推廣與自己相關(guān)的各類有形和無形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時(shí)也就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷的最后一個(gè)階段：品牌商品的形成以及銷售。在這個(gè)階段里，網(wǎng)紅們可以通過推廣與自身有關(guān)的商品來收獲大量的利潤，并在這個(gè)品牌商品的推廣過程中收獲更多的粉絲。在這個(gè)過程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過粉絲對(duì)商品的宣傳和推廣，網(wǎng)紅的個(gè)人商品將會(huì)脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有精準(zhǔn)營銷、價(jià)格低廉以及平民化的特點(diǎn)，這使得它的商業(yè)價(jià)值被逐漸的挖掘出來。在網(wǎng)紅的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，關(guān)鍵的幾種營銷渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、為網(wǎng)紅提供商品的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

2.2.1利用社交媒體的營銷模式

網(wǎng)紅通過各類社交媒體與粉絲保持互動(dòng)和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺(tái)，根據(jù)本身內(nèi)行的事情來發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當(dāng)粉絲的數(shù)量積累的比較多的時(shí)候，它們能夠依靠與粉絲的對(duì)話來提升自已的活躍度，以達(dá)到社交媒體和平臺(tái)的穩(wěn)定性，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

2.2.2依靠經(jīng)紀(jì)公司的營銷模式

在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中，網(wǎng)紅們的首要任務(wù)就是認(rèn)真與粉絲溝通并在聊天的過程中推薦和銷售產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是進(jìn)行供應(yīng)鏈的開發(fā)、店鋪的日常設(shè)計(jì)與經(jīng)營。經(jīng)紀(jì)公司通過運(yùn)作來使一部分新晉的網(wǎng)紅快速火起來。與此同時(shí)，還能使店鋪中出現(xiàn)的供應(yīng)鏈相關(guān)缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)紅人跟普通的網(wǎng)紅存在區(qū)別，他們在和粉絲進(jìn)行互動(dòng)和交流的時(shí)候會(huì)更加精細(xì)和耐心。

2.2.3供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式

因?yàn)榫W(wǎng)紅相對(duì)別人而言更追求獨(dú)特與前衛(wèi)，他們通常更愿意去尋找可以機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求，并且基本能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)生產(chǎn)以及發(fā)貨的供應(yīng)鏈生產(chǎn)商。于是，網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司和與他們配合的一些平臺(tái)，更愿意能夠通過供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析，來為網(wǎng)紅們找到具有一定規(guī)模并且依舊保持著高品質(zhì)與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，以建立起供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在營銷過程中所存在的問題

3.1生命周期較短

縱觀網(wǎng)紅發(fā)展的1.0以及2.0時(shí)代的各類事實(shí)表明，網(wǎng)紅的生命周期普遍較短，就網(wǎng)紅個(gè)人來說，能否保持持久的熱度和魅力就很難說。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的這種生命周期短的情況，很可能會(huì)繼續(xù)。就單獨(dú)的網(wǎng)紅個(gè)人來說，如果不具備深厚的底蘊(yùn)和足夠的魅力，有可能會(huì)成為過眼云煙。

3.2變現(xiàn)渠道比較少

盡管現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很火，可是他們所占據(jù)的市場份額不大，根本原因就是變現(xiàn)渠道有限。中歐工商學(xué)院教授林宸之前說過，與服裝行業(yè)比較，很多行業(yè)的網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺(tái)，到目前為止并沒有真正的做起來。例如，優(yōu)酷土豆APP，很多的自媒體都在此網(wǎng)站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號(hào)，然后用微店電商的方式變現(xiàn)，但是，優(yōu)酷土豆APP自身卻沒有在這個(gè)過程中獲益。

3.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴(yán)格

最近一段時(shí)間出現(xiàn)了好幾起，網(wǎng)紅為了擴(kuò)大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過粗俗不堪的言語以及行為，來進(jìn)行表演的事件。網(wǎng)紅盡管屬于一種新型的經(jīng)濟(jì)，但是因違背道德甚至觸及法律的代價(jià)而出名的所謂紅人，一定會(huì)受到我國社會(huì)主流媒體與價(jià)值觀的反對(duì)。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管環(huán)境逐漸變嚴(yán)的情況下，網(wǎng)紅如何適當(dāng)?shù)慕邮芫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管才是當(dāng)下最主要的課題。從綠色健康發(fā)展的角度來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這條商業(yè)鏈條急需一次及時(shí)、徹底的品德規(guī)范，而與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制和部門也急需設(shè)立。

4促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的建議

4.1增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵來延長生命周期

現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)期，各類產(chǎn)品的性質(zhì)與構(gòu)造都產(chǎn)生了巨大的變動(dòng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的產(chǎn)品不單承載著詳細(xì)的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡(luò)紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，可以引起大量的粉絲以及用戶來關(guān)注，以產(chǎn)生非常巨大的卷入力。只有依靠有內(nèi)涵的內(nèi)容才能擁有更忠實(shí)的粉絲，才能延長網(wǎng)紅的生命周期。

4.2增加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅們大都具有非常強(qiáng)大的撈金能力，但是他們的變現(xiàn)渠道卻十分有限，如果沒有足夠的變現(xiàn)渠道，是很難形成在競爭下脫穎而出的，缺少了變現(xiàn)渠道也就很難繼續(xù)生存?，F(xiàn)如今，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們需要花費(fèi)大量的金錢來塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現(xiàn)渠道更顯得尤為重要，要想占據(jù)更大的市場空間網(wǎng)紅們可以嘗試最新的變現(xiàn)渠道。2017年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻將成為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的助推劑。隨著我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從初步發(fā)展階段，到現(xiàn)在趨于完善的階段，網(wǎng)紅的MCN化、垂直化、IP化以及細(xì)分化逐步成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢。白皮書中的數(shù)據(jù)還顯示，短視頻以及直播在各類移動(dòng)視頻中，對(duì)于粉絲的吸引力更強(qiáng)。而在我看來，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會(huì)為網(wǎng)紅帶來更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。因此，在各類移動(dòng)視頻中，網(wǎng)紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現(xiàn)渠道，來吸引更多的粉絲，創(chuàng)造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴(yán)守道德的底線

雖然說，能否將消費(fèi)者的喜愛和好感度變成消費(fèi)率，屬于網(wǎng)紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內(nèi)容，將會(huì)成為今后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展與快速增長的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會(huì)難以繼續(xù)生存。在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，信息的傳播速度毋庸置疑，產(chǎn)品更新?lián)Q代也是日新月異，人們應(yīng)用信息型工具的頻率也是日益增長。在這樣的背景下，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內(nèi)容來博得眼球，而沒有使人印象深刻的內(nèi)容，很難一直盈利下去以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

5結(jié)語

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新時(shí)代與眾不同的商業(yè)模式，消費(fèi)者們要持有積極樂觀的態(tài)度來面對(duì)它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式還需要完善和發(fā)展。相信隨著今后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)紅們自身素質(zhì)的日益提高，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷有望成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的重要力量。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：對(duì)直播營銷的看法范文

關(guān)鍵詞 選秀節(jié)目 品牌 戰(zhàn)略

Abstract This article analyzes HuNan TV’s show program from two aspects which are the brand transplantation and innovation, and it also concludes its developing strategy. Its experience can be learned by TV industry.

Key words the show program brand strategy

2003年湖南有線嘗試推出《超級(jí)男聲》時(shí)，效果一般。但在2004年湖南衛(wèi)視與天娛公司合作推出《超級(jí)女聲》（以下簡稱“超女”）卻掀起一場娛樂盛宴?！冻?jí)女聲》是湖南衛(wèi)視在走娛樂頻道擴(kuò)張道路中一個(gè)關(guān)鍵的嘗試：它凸現(xiàn)了一種獨(dú)特的節(jié)目理念──大眾狂歡式娛樂；借鑒了國外成熟的節(jié)目形式《美國偶像》──真人選秀節(jié)目形式；體現(xiàn)了創(chuàng)新性的內(nèi)容追求──單一性別的選秀競爭。2005年全國決賽期間，該節(jié)目在首播時(shí)段連續(xù)7次收視率高居全國第一，周六、周日重播時(shí)段收視率也高居第二、第三位，最高峰創(chuàng)下高達(dá)10%的收視和19.45%的收視份額，觀眾數(shù)達(dá)4億，廣告價(jià)每15秒高達(dá)7.5萬元。①2006年“超女”晚間播出的節(jié)目平均收視率達(dá)1.832%，市場份額達(dá)5.705%。②“超女”連續(xù)三年高居全國真人選秀節(jié)目前列的位置。2007年湖南衛(wèi)視在超女節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)下，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，適時(shí)推出《快樂男聲》（以下簡稱“快男”），據(jù)湖南衛(wèi)視提供的數(shù)據(jù)，“快男”在一個(gè)月內(nèi)吸引了約10萬人報(bào)名參賽，僅僅“5進(jìn)4”比賽的電視直播就累計(jì)吸引7700多萬人觀看。③從湖南衛(wèi)視的節(jié)目開發(fā)實(shí)踐可以得到以下一些認(rèn)識(shí)和啟發(fā)：

一、電視品牌要有牢固的受眾根基，才能得到更好地發(fā)展，而品牌的維護(hù)與鞏固也非常重要

湖南衛(wèi)視對(duì)電視欄目品牌的維護(hù)與鞏固從保持節(jié)目定位的一致性入手?！俺薄翱炷小笔呛闲l(wèi)視與天娛公司推出的同系列真人選秀活動(dòng)，活動(dòng)的定位是從湖南衛(wèi)視的整體收視群體特點(diǎn)出發(fā)而設(shè)定的。湖南衛(wèi)視的觀眾結(jié)構(gòu)略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年齡段的觀眾比例較高，其中15-24歲的觀眾比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了其余的頻道，而這部分年輕觀眾也是與節(jié)目互動(dòng)較強(qiáng)的群體，其特點(diǎn)可概括為：節(jié)目的參與熱情較高、對(duì)新事物的接收能力較強(qiáng)、個(gè)性化的生活特色、較強(qiáng)的感染能力。湖南衛(wèi)視和天娛公司在運(yùn)作超女系列活動(dòng)時(shí)，考慮到本臺(tái)的觀眾結(jié)構(gòu)優(yōu)勢以及觀眾對(duì)節(jié)目審美的不斷提高，并對(duì)節(jié)目本身的優(yōu)勢與不足進(jìn)行分析，運(yùn)用延續(xù)優(yōu)勢力量，完善不足之處的方式鞏固節(jié)目品牌。

二、內(nèi)容與形式的和諧與統(tǒng)一是品牌戰(zhàn)略成功必要條件。

這方面的特點(diǎn)突出表現(xiàn)在，其一：絢麗的舞美設(shè)計(jì)——提升視角沖擊力。2007年快男的整個(gè)舞臺(tái)充溢著音樂的元素，舞臺(tái)的地面被設(shè)計(jì)成鋼琴的鍵盤，大屏幕不時(shí)以符合主旋律的畫面出現(xiàn)，而大屏幕兩旁以音響的模型進(jìn)行裝飾。燈光設(shè)計(jì)更顯多變性和成熟性。舞臺(tái)煙花的運(yùn)用不時(shí)地提升觀眾的參與執(zhí)情度，更為節(jié)目增加了觀賞性。其二：時(shí)尚流行的元素。主持人和選手的服飾都進(jìn)行了精心的挑選與制作，幾乎每場比賽主持人都以新的服裝亮相，幾乎每一環(huán)節(jié)選手都以切合主題的服飾進(jìn)行演繹，從這些細(xì)節(jié)上可見工作人員與選手的良苦用心。其三：賽制上的延用。超女和快男在賽制上沒有太大的改變，以保持同系列節(jié)目的相似性使觀眾對(duì)于超女的關(guān)注成功轉(zhuǎn)移到快男身上。節(jié)目流程大體相似：海選初賽復(fù)賽決賽全國總決賽，海選方式仍顯現(xiàn)“零門檻”特色（2006年根據(jù)廣電總局的要求，規(guī)定參選年齡在18歲以上）。其四：精彩刺激的比賽內(nèi)容。每場比賽至少都有4場以上的PK，競爭性得以很大的提高，PK壞節(jié)又以全新的方式進(jìn)行──搶擂的方式（每個(gè)選手根據(jù)自己和對(duì)手的情況來決定是否搶擂和什么時(shí)候搶擂），每一輪產(chǎn)生的PK選手的未知性增大，而PK結(jié)果也懸念重重。湖南衛(wèi)視注重各個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與整體定位的吻合，而整體的定位則是以市場需求為依據(jù)，良好的規(guī)劃原則對(duì)于欄目收視率的穩(wěn)定，對(duì)欄目品牌與頻道品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。

三、注重品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施是品牌戰(zhàn)略成功的保證

品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施要十分注重方式方法，要選準(zhǔn)路徑，抓好重點(diǎn)。

1.品牌移植品牌提升

“湘式”電視營銷手法已經(jīng)成為連接媒體與企業(yè)的熱門手法，市場數(shù)據(jù)有力地說明了這一做法的有效性。2005年湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)聯(lián)手打造《超級(jí)女聲》為蒙牛企業(yè)帶來了20多億元的銷售收入，同時(shí)也為湖南衛(wèi)視贏得了大約4億觀眾的關(guān)注，其收視排名僅次于央視。2007年湖南衛(wèi)視與仁和集團(tuán)聯(lián)手打造《快樂男聲》，再次吸引了4億多觀眾。從對(duì)“湘式”電視營銷手法的研究中可以發(fā)現(xiàn)，湖南衛(wèi)視巧妙地運(yùn)用了整合型品牌營銷策略，注重各種要素的優(yōu)化與集合，對(duì)于傳統(tǒng)的營銷手法是一種超越，是新型營銷策略的一種嘗試和突破。具體來說，湖南衛(wèi)視實(shí)施了品牌“移植”。

湖南衛(wèi)視在品牌移植上采取了屬性移植法和整合移植法。

（1）屬性移植：冠名企業(yè)借助電視選秀節(jié)目大幅度提升品牌。選擇與欄目品牌相關(guān)性較高的企業(yè)品牌是屬性移植法取勝的關(guān)鍵，湖南衛(wèi)視先后選擇蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)作為冠名企業(yè)，其共同特點(diǎn)是企業(yè)的成長空間大，更重要是雙方受眾群體的相似——主要針對(duì)年輕人，共同的訴求對(duì)象才能更好地促進(jìn)兩個(gè)品牌的發(fā)展。在與外部品牌的移植過程中有兩個(gè)突破點(diǎn)：

一是改變傳統(tǒng)“硬廣告”投放形式，突破性地把企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、市場狀況與節(jié)目的傳播理念、節(jié)目特色、內(nèi)容取向連接、整合在一起。超女與蒙牛、快男與仁和的合作都為對(duì)方帶來了可觀的利益，其合作亮點(diǎn)是節(jié)目與企業(yè)的合作不只是著眼于對(duì)雙方整體形象和知名度的提升，同時(shí)也注重節(jié)目對(duì)部分產(chǎn)品的推介與宣傳。 “蒙牛酸酸乳”是針對(duì)女生的乳制品，以超女為載體的宣傳與推廣則能達(dá)到很好的效果，并且蒙牛選擇甜美可愛的超女“張含韻”作為“酸酸乳”廣告的主角，“酸酸甜甜就是我”的廣告詞不僅描述出超女成長過程的酸甜苦辣，同時(shí)突出了產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。2007年“快男”攜手仁和集團(tuán)，把“想唱就唱，唱得響亮”的口號(hào)改為“想唱就唱，唱得閃亮”，淡化滴眼液的產(chǎn)品實(shí)體，而強(qiáng)化閃亮的品牌屬性，與“快男”品牌特色緊密地聯(lián)系在一起，“快樂男聲”的節(jié)目理念提倡：以唱歌和聽歌的方式達(dá)到參與者和觀看者的快樂訴求，而“仁和閃亮”的品牌理念提倡：人們的健康和美麗，二者在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)了融合。節(jié)目與企業(yè)的合作以“軟”的形式進(jìn)行運(yùn)作，就是以不同品牌軟實(shí)力的移植為契機(jī)為品牌的發(fā)展提供更為寬廣的平臺(tái)。

二是突破傳統(tǒng)客戶關(guān)系的商業(yè)化形式，把客戶關(guān)系定位為伙伴關(guān)系。湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)不單單只是客戶關(guān)系更是一種合作伙伴關(guān)系，雙方借助自身的優(yōu)勢全力促進(jìn)合作的成功。湖南衛(wèi)視利用其“空中”傳播優(yōu)勢——主要利用電視媒體進(jìn)行宣傳，而企業(yè)則利用“地面”傳播優(yōu)勢——主要包括一些紙質(zhì)宣傳：如DM單、海報(bào)、手冊，以及利用各銷售地區(qū)的促銷活動(dòng)進(jìn)行整體宣傳。在這方面，湖南衛(wèi)視充分發(fā)揮了其觀念和執(zhí)行力的優(yōu)勢，表現(xiàn)在：

①強(qiáng)大的合作資源：湖南衛(wèi)視擁有強(qiáng)大電視傳媒資源并具有很好的覆蓋率，2003—2007年衛(wèi)視觀眾規(guī)模就都過4億，位列省級(jí)衛(wèi)視前列，成為觀眾規(guī)模超過30%的7個(gè)全國性頻道中的唯一的省級(jí)衛(wèi)視，是全球唯一進(jìn)入美國主流電視網(wǎng)的中國省級(jí)電視臺(tái)。冠名企業(yè)都是成長較快的年輕化企業(yè)，擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資本，2007年仁和集團(tuán)以5000萬元冠名“快男”，并利用自身的“地面”優(yōu)勢對(duì)“快男”進(jìn)行多方位的宣傳。

②前沿的合作理念：擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)理念, 湖南衛(wèi)視總編輯兼廣告部主任樊旭文對(duì)與廣告客戶合作關(guān)系的看法,他認(rèn)為：不能把冠名只當(dāng)作廣告看，而應(yīng)該在活動(dòng)中互相融合，互相關(guān)聯(lián)，不僅體現(xiàn)在屏幕、現(xiàn)場主持人話語上，還體現(xiàn)在我們的推介上，在戶外、公交站牌、平面、網(wǎng)站、電臺(tái)的溝通上，我們也會(huì)為合伙伙伴推介?！雹?/p>

③多元的合作方法：湖南衛(wèi)視采用“見縫插針式”廣告策略，利用可能的傳播機(jī)會(huì)擴(kuò)大和加強(qiáng)傳播力度，除在“快男”節(jié)目中出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告，在《快樂大本營》、《變形計(jì)》、《音樂不斷》等欄目中都會(huì)出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告。蒙牛冠名超女后，除冠名資金以外還投入重金在自有銷售渠道上推廣“酸酸乳”與“超女”。仁和則加強(qiáng)以網(wǎng)站為平臺(tái)宣傳快男，并還在T字頭的列車上做仁和閃亮快樂男聲的廣告。

（2）整合移植：“超女”品牌助力“快男”品牌。所謂整合移植指在活動(dòng)開展的過程中借原有相似品牌優(yōu)勢促進(jìn)新品牌的發(fā)展，從而縱向移植為新的整合型品牌，既讓觀眾容易接受新品牌，又讓觀眾鞏固加深了對(duì)原有相似品牌的喜愛和記憶。其一，縱向移植，按照時(shí)間的先后把“超女”與“快男”的品牌移植稱之為縱向移植，其本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。湖南衛(wèi)視注重實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，特別在2007年的《快樂男聲》中，資源的優(yōu)化配置發(fā)揮得淋漓盡致。“男聲學(xué)院”是“超女”與“快男”品牌移植的第一站，它是全國13強(qiáng)入住封閉學(xué)習(xí)的地方，“快男”真實(shí)的生活細(xì)節(jié)是它倍受關(guān)注的因素之一，但在“快男”入住之前“男聲學(xué)院”同樣吸引了許多受眾的關(guān)注。原因在于“男聲學(xué)院”的宣傳，湖南衛(wèi)視巧妙地融合了“超女”的品牌優(yōu)勢，在對(duì)它的揭秘過程中邀請到人氣較高的超女（何潔、張亞飛等）助陣，達(dá)到了對(duì)超女、快男宣傳的兩不誤，實(shí)現(xiàn)了品牌的縱向移植。其二，橫向移植，頻道內(nèi)部不同欄目之間的品牌移植。湖南衛(wèi)視利用所擁有的欄目資源進(jìn)行有效地整合，其結(jié)果不僅增加了快樂男聲的出鏡率，也為同頻道的其它欄目提供了獨(dú)有的內(nèi)容資源。每個(gè)欄目根據(jù)自身特點(diǎn)挖掘快樂男聲的價(jià)值，并采取不同的形式向觀眾傳遞“快男”信息，例如：《快樂大本營》采用游戲互動(dòng)的形式;《超級(jí)歌友會(huì)》采用演唱的形式;《娛樂無極限》采用參與式播報(bào)的形式;《背后的故事》采用談話的形式;《變形計(jì)》采用角色體驗(yàn)的方式。

2.品牌創(chuàng)新品牌提升

湖南衛(wèi)視以品牌創(chuàng)新達(dá)到品牌提升的目的，在這方面采取了兩個(gè)重要舉措：

①形成“電視—廣播—網(wǎng)絡(luò)”多媒體合作格局：一是網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的增加，加強(qiáng)影響力覆蓋。根據(jù)國家廣電總局的批文指示“快樂男聲”地面賽區(qū)不得超過6個(gè)，而湖南衛(wèi)視獨(dú)辟蹊徑想到了“網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)”這一媒體手段，以此來應(yīng)對(duì)《加油！好男兒》大規(guī)模的地面覆蓋優(yōu)勢。喜歡唱歌的18歲以上的男性，不分唱法、不論外型、不分地域，無論是個(gè)人還是組合，都可以通過湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)報(bào)名參賽，參賽考評(píng)的依據(jù)就是上傳60秒的清唱視頻，其選拔過程也模仿賽區(qū)的操作及其模式：有網(wǎng)友的投票，有專業(yè)評(píng)委的審核，還有網(wǎng)絡(luò)評(píng)審對(duì)PK賽進(jìn)行投票?？紤]到網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)公平性與真實(shí)性問題，網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)僅限于海選。二是電視與網(wǎng)絡(luò)同步。全國十三強(qiáng)產(chǎn)生以后，快男進(jìn)入到“男聲學(xué)院”實(shí)行封閉式的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，電視直播也進(jìn)行了調(diào)整，時(shí)間上從每晚19：40改為每周四、五晚上19：40，星期四直播“小考”情況，星期五直播決賽戰(zhàn)況。同時(shí)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)開辟了網(wǎng)絡(luò)直播，觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)了解快男們在男聲學(xué)院生活與學(xué)習(xí)情況。 三是攜手廣播媒體。2007同屬湖南廣電集團(tuán)的電視機(jī)構(gòu)和廣播機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全方位的資源共享，湖南衛(wèi)視授權(quán)湖南電臺(tái)文藝頻道為2007快樂男聲的全程電臺(tái)推廣機(jī)構(gòu)，全面對(duì)接廣播宣傳，在2007年4月5日，已經(jīng)有26家廣播電臺(tái)成為2007快樂男聲的指定廣播合作媒體。這些廣播電臺(tái)在新聞信息傳播、賽事聲音傳播上對(duì)快樂男聲進(jìn)行全程關(guān)注。此后湖南衛(wèi)視把快男的聲音報(bào)名工作推廣到全國的21個(gè)省市自治區(qū)，在各項(xiàng)選秀活動(dòng)中再次贏得先機(jī)。在長沙唱區(qū)聲音報(bào)名情況相當(dāng)樂觀，報(bào)名人數(shù)超過3000人。⑤四是體驗(yàn)新媒體。湖南衛(wèi)視把目光投向了“百度貼吧”、“QQlive”等新媒體，把分散在全國各地的“快男”粉絲們聚集在一起，他們可以通過視頻、圖片、文字等形式進(jìn)行交流，討論自己的偶像、討論比賽的情況，湖南衛(wèi)視通過對(duì)新媒體的關(guān)注可以及時(shí)獲得反饋信息，及時(shí)地同網(wǎng)民進(jìn)行交流，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)意見對(duì)節(jié)目進(jìn)行合理的調(diào)整。

②評(píng)委角色演變，由“評(píng)委主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“評(píng)委參與”：對(duì)于選秀型欄目而言，評(píng)委已經(jīng)成為不可缺少的元素之一，許多欄目聘請資深的專業(yè)人士或當(dāng)紅明星作為嘉賓或評(píng)委，并以此為噱頭吸引觀眾的注意力，毫無疑問觀眾在對(duì)于欄目質(zhì)量的評(píng)判中會(huì)加入對(duì)評(píng)委資歷的認(rèn)可程度。2007年快男的評(píng)委陣容強(qiáng)大（其中包括著名音樂制作人、歌手，如包小柏、斯琴格日樂、巫啟賢、成方圓、伍洲彤等），以精英文化的代表作為評(píng)委陣容的核心因素，使一場草根性很強(qiáng)的節(jié)目有了主流文化的包裹。同時(shí)評(píng)委的角色進(jìn)行了細(xì)分，分別為專家評(píng)委、大眾評(píng)委、匿名評(píng)委（通過短信投票的全國觀眾），這樣角色細(xì)分的方法可以談化傳統(tǒng)意義上評(píng)委主導(dǎo)性太強(qiáng)的印象，給觀眾一種親切性、互動(dòng)性的節(jié)目體驗(yàn)。專家評(píng)委以專業(yè)的眼光給選手打分并給予好的意見，在比賽前期專家評(píng)委的主導(dǎo)性較強(qiáng)；大眾評(píng)委以平民眼光決定選手去留，他們未必具有專業(yè)水平卻代表了普通大眾對(duì)快男的評(píng)價(jià)；匿名評(píng)委在比賽的后期則起關(guān)鍵的作用，選手最后是否能繼續(xù)留在舞臺(tái)上，觀眾的短信支持率的多寡非常重要。在進(jìn)軍全國總決賽名額時(shí)，吉杰以275831票高過當(dāng)場所有的選手票數(shù)，觀眾當(dāng)時(shí)對(duì)他的支持讓他有機(jī)會(huì)重新回到舞臺(tái)上。在快男的最后一場比賽中，欄目組對(duì)評(píng)委角色的詮釋有了更大膽的突破，觀眾欣賞到的不在只是評(píng)委對(duì)選手的評(píng)價(jià)，而是評(píng)委們作為陳楚生、蘇醒的粉絲為他們拉票加油。評(píng)委們從高高在上的審判者變成了活動(dòng)的積極參與者，這種角色的演變讓我們再次看到全民狂歡的盛況，也同時(shí)感受到以“超女”“快男”品牌為代表的大眾文化的影響力。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)“超女現(xiàn)象”和“快男現(xiàn)象”褒貶不一、各有說詞。由于我國電視節(jié)目在國內(nèi)市場尚處于探索階段， “超女”“快男”為真人選秀節(jié)目提供了一些可供參考的重要范本，值得肯定的。湖南衛(wèi)視注重打造品牌欄目，更注重以創(chuàng)造力為核心，以品牌鞏固和品牌提升為雙翼，打造獨(dú)具特色的品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖。

注釋

殷?。骸犊缑浇榻?jīng)營》四川大學(xué)出版社，2006年版，p198

《湖南衛(wèi)視案例分析報(bào)告系列一：從娛樂品牌到頻道品牌》，《大市場廣告導(dǎo)報(bào)》，2006.11

王秀瓊、明星：《“快樂男聲”快樂嗎？ 選秀者的成名之痛》，，2007.7

第8篇：對(duì)直播營銷的看法范文

一、走出去――《帶上世園走遼寧》

大型電視采訪活動(dòng)要求具有明確的目的性和周密的采訪計(jì)劃。一般大型采訪活動(dòng)多是先擬好采訪提綱，在活動(dòng)中現(xiàn)場采訪錄制，再進(jìn)行后期制作，最后在相關(guān)媒體播出。而這次《帶上世園走遼寧》大型活動(dòng)是采訪和宣傳并重，由省內(nèi)14家城市電視臺(tái)以及新浪網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)作，突出“走遼寧”的報(bào)道形態(tài)，強(qiáng)調(diào)故事化架構(gòu)的報(bào)道理念。在活動(dòng)內(nèi)容方面，采訪團(tuán)隊(duì)的主要工作是“三進(jìn)兩訪一帶”：一進(jìn)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)主流廣播節(jié)目做客直播間，由團(tuán)隊(duì)主播介紹錦州世園會(huì)整體情況；二進(jìn)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)主流欄目；三進(jìn)城市大型廣場和旅游區(qū)，以分發(fā)宣傳冊等方式，面向當(dāng)?shù)鼐用裰苯咏榻B世園情況，在和市民的互動(dòng)中，真誠邀請他們參觀錦州世博園；兩訪是一要采訪省內(nèi)各城市的市長、旅游局長，二要采訪每個(gè)城市的展園建設(shè)單位和世園展館設(shè)計(jì)者，同時(shí)，報(bào)道團(tuán)隊(duì)還要在每個(gè)城市舉行熱土采集儀式，為世博園帶回各城市的家鄉(xiāng)熱土。

在活動(dòng)中，采訪團(tuán)隊(duì)有效利用了地方媒體資源。由于當(dāng)?shù)匦侣劰?jié)目主播最知情、最熱情、最有話語權(quán)，所以也最能打動(dòng)觀眾。每到一地，采訪團(tuán)隊(duì)不僅與地方電視臺(tái)取得聯(lián)系，同時(shí)也與各市廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，確定訪談內(nèi)容以及播出欄目和時(shí)間（30-60分鐘）。雙方主持人和編導(dǎo)經(jīng)過充分討論和醞釀，依靠對(duì)世園資料的把握和提煉，在詳盡介紹海上世園的基礎(chǔ)上，穿插兩地風(fēng)土人情交流介紹，讓直播間內(nèi)現(xiàn)場氣氛生動(dòng)、有趣、感人；用兩地主播同臺(tái)合作的方式為節(jié)目增色，達(dá)到宣傳世園風(fēng)光，打造世園形象的目的。在這次活動(dòng)中，我們實(shí)現(xiàn)了電視宣傳和廣播宣傳的交融和互助，并通過欄目官方微博和微信平臺(tái)了活動(dòng)全過程，在實(shí)踐大型電視采訪活動(dòng)創(chuàng)新的同時(shí)，也為其他城市的媒體同行帶去了富于新意的節(jié)目內(nèi)容。

通過這次活動(dòng)，采訪團(tuán)隊(duì)成功地讓省內(nèi)各城市居民感受到世園的魅力，讓他們產(chǎn)生前往錦州、參與世園的熱情；并通過采訪獲得其他城市居民對(duì)錦州世園會(huì)的看法和態(tài)度，加深錦州同省內(nèi)其他城市的文化交流。在配合世園會(huì)主題宣傳進(jìn)度的同時(shí)，擴(kuò)大了世園相關(guān)報(bào)道的影響力，激發(fā)錦城市民參與世園活動(dòng)的熱情，為世園建設(shè)發(fā)揮新聞輿論引導(dǎo)作用，活動(dòng)本身也成為錦州廣播電視新聞宣傳的一個(gè)新亮點(diǎn)。

二、請進(jìn)來――《美女主播看世園》

《美女主播看世園》，邀請了全國近40家電視媒體的領(lǐng)導(dǎo)、編導(dǎo)和主播組成采訪團(tuán)，特別是請一些省會(huì)城市電視臺(tái)來錦助陣，以達(dá)到讓錦州世園會(huì)走向全國的目的。這次活動(dòng)中，我們除了隆重歡迎來錦的各位媒體同行，更向他們詳盡介紹世園會(huì)，帶領(lǐng)他們詳細(xì)參觀錦州世博園的一心一環(huán)、兩軸六區(qū)，讓媒體同行細(xì)致入微地感受世園的海風(fēng)、園林、花海，感受世園的風(fēng)情和世園背后的故事，讓他們從各種角度、各種高度、各種層面和點(diǎn)線去了解和宣傳世園。為了更好地開展這項(xiàng)活動(dòng)，我們作為舉辦方還為《美女主播看世園》設(shè)置了參賽評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目，由各家媒體的美女主播和編導(dǎo)采訪，以活動(dòng)為主題制作專題片，內(nèi)容與世園相關(guān)，不設(shè)角度，任其發(fā)揮。活動(dòng)期間，40名美女主播在園區(qū)各個(gè)場館展園游覽采訪，本身就成為世博園中一道亮麗的風(fēng)景，而這個(gè)參觀、采訪、制作的過程，也成為全國同行的同臺(tái)競技過程，有些電視臺(tái)為了精益求精，多次深入園區(qū)詳細(xì)拍攝采訪，制作的專題十分精良。活動(dòng)結(jié)束后，這些專題在錦州電視臺(tái)和各地電視臺(tái)欄目中巡回展播，獲得了很好的反響。

第9篇：對(duì)直播營銷的看法范文

從書中李敖到電視李敖，李敖符號(hào)具有的內(nèi)涵不斷膨脹和擴(kuò)張?！半娨暠硌菁摇焙蛦稳嗣摽谛闾觳诺刃旅雷u(yù)；中式服裝等新造型；犀利、尖銳和狂傲風(fēng)格盡情彰顯；抨擊臺(tái)灣時(shí)政的政治意義更加鮮明，使李敖符號(hào)的親切度和普及率增加，對(duì)媒體的利用和依賴度增強(qiáng)，對(duì)受眾的影響程度和范圍也加大。鳳凰衛(wèi)視通過接納李敖加深了頻道的思想內(nèi)涵，開創(chuàng)了島內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)臺(tái)灣政治情況的先河，延續(xù)了頻道的學(xué)者風(fēng)格，推廣和豐富了自身形象和理念，也獲得了更多受眾的關(guān)注，并表達(dá)了一種豁達(dá)、開明、智慧的態(tài)度，可謂名利雙收。

李敖和鳳凰相映生輝，組成了一個(gè)代表著新銳、灑脫、個(gè)性、獨(dú)特、深思想、高水準(zhǔn)和別致的典型符號(hào)。

“神州文化之旅”就是這種典型符號(hào)成功運(yùn)作的結(jié)晶之一。

“神州文化之旅”是由鳳凰衛(wèi)視出資，鳳凰衛(wèi)視董事局主席劉長樂作陪，李敖拜訪北京、上海和香港三地的一次民間文化交流活動(dòng)。從本質(zhì)意義上說，它不僅是一次“文化之旅”，而且是一次立體符號(hào)的多重營銷的盛會(huì)。

思想文化符號(hào)是“神州文化之旅”最明顯的符號(hào)意義。一位文化名人的文化之旅，實(shí)質(zhì)上是文化的回歸和民主自由思想的交流。李敖在北大、清華和復(fù)旦的演講，“一個(gè)匪諜在臺(tái)灣”“中國人文的機(jī)會(huì)”等是一次思想的交流和碰撞。參觀天安門城樓、故宮博物院、法源寺等文化名勝，捐贈(zèng)塑像以及拜祭蔡元墓，代表著對(duì)傳承文明的大師們的尊重和對(duì)中國傳統(tǒng)文化精神的回歸。尤其是李敖攜全家前來，隱含著一種血脈相連的感覺。中國人民大學(xué)臺(tái)港澳研究中心主任張同新教授說，李敖獨(dú)到的見解，有助于大學(xué)生開98思路和視野，這種多元思維交流方式非常好。

政治符號(hào)則是此次文化之旅的微妙信號(hào)。海峽兩岸阻隔多年，兩岸民眾渴望溝通的心理迫切。臺(tái)灣人李敖為大陸帶來了臺(tái)灣的信息，鼓勵(lì)和啟迪著人們了解真實(shí)的臺(tái)灣；臺(tái)灣民眾也通過文化之旅關(guān)注著大陸，電視直播為他們提供了大陸的生動(dòng)畫面。新加坡聯(lián)合早報(bào)發(fā)表文章認(rèn)為，李敖形容當(dāng)前的中國是“漢唐以來所沒有的盛事”，“中國人自己的機(jī)會(huì)”，對(duì)于兩岸的交流有著很大的啟發(fā)作用。與此同時(shí)，中國政府對(duì)李敖的接納，不僅僅是對(duì)文化回歸的鼓勵(lì)，也宣傳了開明民主的立場，顯示了“言論自由”的大方氣度。國臺(tái)辦發(fā)言人李維一2005年9月28日在記者會(huì)上表示，闊別大陸56年的李敖先生此次來大陸訪問，是一次內(nèi)容豐富的“神州文化之旅”。而就在同一天，國務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室表示臺(tái)灣記者在大陸駐點(diǎn)采訪的時(shí)間從即日起由現(xiàn)行的每次一個(gè)月延長至每次三個(gè)月。著名對(duì)臺(tái)專家李家泉說：“李敖‘神州文化之旅’可以說是政黨交流的補(bǔ)充，具有政黨交流不可替代的作用?！?/p>

經(jīng)濟(jì)符號(hào)是此次文化之旅最容易被忽略但也是最需要特別關(guān)注的一環(huán)?！皬V告?zhèn)鞑ナ且环N符號(hào)操作”，“是通過符號(hào)的操作來創(chuàng)造信息，傳播信息?！睆倪@個(gè)意義上說，“神州文化之旅”是一次成功的商業(yè)廣告行為。鳳凰衛(wèi)視利用自身的品牌符號(hào)優(yōu)勢巧妙地營銷了李敖符號(hào)，可謂“天時(shí)、地利、人和”，因而成為最大的贏家。

首先，時(shí)機(jī)選擇恰當(dāng)。2005年，海峽兩岸交流熱潮興起，時(shí)機(jī)大好。而《李敖有話說》推出已經(jīng)將近400期，戰(zhàn)線已經(jīng)夠長，李敖的神秘感逐漸消退，受眾審美逐漸疲勞，甚至可能會(huì)像《李敖大哥大》那樣山窮水盡，所以需要出奇出新。此前，臺(tái)灣三個(gè)政黨訪問團(tuán)分別進(jìn)行了“和平之旅”、“搭橋之旅”和“民族之旅”，為“文化之旅”留下了足夠的發(fā)揮空間。

其次，鳳凰衛(wèi)視擁有“地利”之便。“環(huán)境是人類進(jìn)行傳播活動(dòng)的‘場所’和‘容器’，它決定傳播的內(nèi)容和形式，也對(duì)傳播活動(dòng)起著維護(hù)和保證的作用。”從物理位置上說，香港背靠大陸，與臺(tái)灣隔海相望。香港也是臺(tái)灣民眾探親大陸的中轉(zhuǎn)站。從媒介環(huán)境上說，鳳凰衛(wèi)視有別于大陸媒體和臺(tái)灣媒體，，兼有嚴(yán)肅和娛樂。另外，鳳凰衛(wèi)視具有一系列的品牌資源，《魯豫有約》、《鳳凰大講堂》等使其可以迅速地推出“文化之旅”的配套節(jié)目，從而形成“文化之旅”的立體傳播。這種“地利”優(yōu)勢，其他媒體很難具備。

再次，“人和”是此次“文化之旅”成功的根本保證。一方面，正如波德里亞所言，在符號(hào)消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)的對(duì)象不再僅僅是商品，而是其意義、內(nèi)涵、風(fēng)格和習(xí)慣等?！吧裰菸幕谩本褪且淮胃咂焚|(zhì)的“符號(hào)消費(fèi)”：李敖神秘感的釋放、面對(duì)面的互動(dòng)、多方力量的參與、多家媒體的立體報(bào)道、多種受眾的反應(yīng)等等，集文化、政治、娛樂等于一體，使人們享受了一次符號(hào)的盛宴。另一方面，李敖符號(hào)的復(fù)雜性為受眾自由表達(dá)看法提供了廣闊的空間。所以，李敖已經(jīng)成為受眾釋放情感和表達(dá)意見的一個(gè)公共領(lǐng)域。同時(shí)，“文化之旅”前有劉長樂牽頭，后有陳魯豫等助陣，資訊臺(tái)對(duì)演講全程直播，鳳凰網(wǎng)全程隨行?？芍^“全家出動(dòng)”，配合完美，極盡鳳凰衛(wèi)視“隨即作秀”的本領(lǐng)，使受眾大飽眼福。另外，中國政府寬容和開明的態(tài)度，北大、清華、復(fù)旦等高校和央視等多家媒體以及其他單位的積極配合，為此次“文化之旅”提供了良好的前提。正如鳳凰衛(wèi)視品牌拓展部聞?wù)f：“不可否認(rèn)，李敖成功‘登陸’，是‘鳳凰’的一次成功造勢和宣傳。”

總之，“神州文化之旅”為商業(yè)化、政治化、戲劇化的現(xiàn)代學(xué)者李敖，提供了一個(gè)綻放傳奇的舞臺(tái)。而受眾消費(fèi)李敖和他的“文化之旅”，不是在消費(fèi)一個(gè)人物或事件，而是在消費(fèi)一種精神，一種思考，一種價(jià)值，一種期待，或者一種生活的態(tài)度。這位被稱為“敖哥”的70歲的老人的存在，就是一種無聲的啟迪。浮華過后，洗盡鉛塵。李敖2005年9月的“神州文化之旅”雖已落定塵埃，然其背后諸多問題卻值得回味。

注釋：

①李思屈：《廣告符號(hào)學(xué)》， 四川大學(xué)出版社，2004年，第一版，第43頁