直播營銷的基本方式精選(九篇)

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第1篇：直播營銷的基本方式范文

二、微博營銷的的推廣內(nèi)容許多在微博中作推廣，主要還是停留在發(fā)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動(dòng)起來。

三、微博營銷中如何提高在微博中的粉絲由于在微博上發(fā)的內(nèi)容，我們每個(gè)粉絲都會(huì)看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數(shù)量，先要多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲，在別人關(guān)注自己的微博時(shí)候，也要同時(shí)關(guān)注別人，多發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對(duì)于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

四、微博營銷中的語法的使用在多個(gè)微博中兩個(gè)#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對(duì)方的呢稱，是表示發(fā)送給對(duì)方。

五、微博營銷同時(shí)也是監(jiān)控平臺(tái)可以通過關(guān)鍵詞或品牌詞進(jìn)行相關(guān)搜索，關(guān)注此話題，來監(jiān)控在微博中的推廣效果，有沒有與企業(yè)相關(guān)的題，可以進(jìn)行交流和互動(dòng)，也是相當(dāng)于客服。

六、微博營銷通過多手段來進(jìn)行更新在有些微博中可以綁定MSN和手機(jī)等來進(jìn)行更新，會(huì)更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒有打開微博網(wǎng)站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時(shí)進(jìn)行更新和推廣。

七、微博營銷中的直播由于微博所本身所具有即時(shí)性的特征，微博是作直播性價(jià)比最好的方式，在直播中要加統(tǒng)一的關(guān)鍵詞，如在億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂的直播中，用到多個(gè)賬號(hào)分別進(jìn)行直播，會(huì)統(tǒng)一來加#億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂#的關(guān)鍵詞。

八、微博營銷與網(wǎng)站的關(guān)系如果網(wǎng)站支持RSS，可以把網(wǎng)站的內(nèi)容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內(nèi)容顯示在網(wǎng)站上。

第2篇：直播營銷的基本方式范文

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的加快，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的崛起，越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注網(wǎng)紅并與之互動(dòng)，傳統(tǒng)行業(yè)也開始引入網(wǎng)紅時(shí)代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的資金流動(dòng)和金融需求也越來越引起人們關(guān)注，因此對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的金融營銷存在的問題也需要深入的研究，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，基于理論的角度對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中金融網(wǎng)絡(luò)的營銷策略進(jìn)行分析優(yōu)化。

銀行的零售業(yè)務(wù)具有種類多、規(guī)模大的特點(diǎn)，促進(jìn)銀行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是商業(yè)銀行進(jìn)步與發(fā)展的主要依托。雖然當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”金融在規(guī)?？偭?、產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、客戶數(shù)量等方面與銀行零售業(yè)務(wù)差距仍然很大。[1]“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在中國的金融業(yè)是一個(gè)新的形式，不同于銀行、證券和保險(xiǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的新興領(lǐng)域，需要建立一個(gè)基本的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的金融營銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在競(jìng)爭(zhēng)，不僅是重要的戰(zhàn)略，而且在具體的機(jī)制建設(shè)與資源調(diào)整和創(chuàng)新等方面，要通過多角度的服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺(tái)、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個(gè)流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長(zhǎng)成長(zhǎng)于各類社交平臺(tái)，之后逐漸向綜合性社交平臺(tái)匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號(hào)運(yùn)營管理以及對(duì)接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺(tái)跟短視頻平臺(tái)的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評(píng)價(jià)一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會(huì)包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請(qǐng)來捧場(chǎng)跟制造話題，給主播點(diǎn)取關(guān)注的，這樣一來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤或者貸款來實(shí)現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會(huì)幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟(jì)利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實(shí)粉絲后，網(wǎng)紅公司會(huì)幫助主播進(jìn)行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的主播進(jìn)行pk，拼禮物，其實(shí)很多禮物都是公會(huì)刷的，通過pk賺取大主播的流量，3個(gè)月到半年時(shí)間如果此主播確實(shí)有能力，那將成為一大主播了。這樣公會(huì)跟公司就開始賺錢了。刷禮物也是重要的一項(xiàng)支出，需要有一定的資金來源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺(tái)合作的工資，禮物提成，公司的市場(chǎng)部會(huì)給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程則需要銀行機(jī)構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動(dòng)核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與簽約費(fèi)

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會(huì)賣給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣給平臺(tái)，一次性賺取轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)跟簽約費(fèi)。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進(jìn)行理財(cái)，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費(fèi)用

網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類的培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢(shì)。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動(dòng)花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營完善的情況下可以對(duì)外進(jìn)行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會(huì)借助微博等大流量平臺(tái)調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細(xì)節(jié)，會(huì)根據(jù)粉絲的評(píng)論和點(diǎn)贊來確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價(jià)格接受程度，這種根據(jù)測(cè)款來上新貨品更加貼合市場(chǎng)需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運(yùn)營公司來負(fù)責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運(yùn)營公司需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系形成整個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會(huì)帶來近100萬的利潤）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運(yùn)營模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作，通過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時(shí)尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤后會(huì)進(jìn)一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生產(chǎn)體系，進(jìn)一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運(yùn)轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式的發(fā)展過程來看，首先網(wǎng)紅通過在各種平臺(tái)分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)的積累大量的粉絲；然后對(duì)粉絲的特定需求及自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實(shí)在的銷售業(yè)績(jī)（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護(hù)粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進(jìn)行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步根據(jù)網(wǎng)紅的個(gè)人專長(zhǎng)開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動(dòng)資金。另外網(wǎng)紅必須加強(qiáng)粉絲粘性和提升粉絲忠誠度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送的活動(dòng)去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了沖動(dòng)消費(fèi)、過度消費(fèi)和超常消費(fèi)。這種粉絲消費(fèi)帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中粉絲消費(fèi)的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費(fèi)，將粉絲引流到電商平臺(tái)消費(fèi)，網(wǎng)紅直播營銷，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺(tái)根據(jù)硅谷動(dòng)力的數(shù)據(jù)顯示，2019國內(nèi)市場(chǎng)直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗魚直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺(tái)在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對(duì)比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場(chǎng)直播平臺(tái)中常見的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費(fèi)的金額直接被直播平臺(tái)獲取，而后根據(jù)平臺(tái)與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎(jiǎng)金。

2. 廣告

廣告模式盈利來源于廣告費(fèi)用。直播平臺(tái)在直播當(dāng)中植入廣告，或頁面上有專門的廣告位提供。首頁推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺(tái)繳費(fèi)購買首頁推送。

3. 導(dǎo)購

導(dǎo)購是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營銷的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺(tái)按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅在直播平臺(tái)給觀眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費(fèi)直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，直播平臺(tái)和主播分成。

5. 會(huì)員

和付費(fèi)直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費(fèi)辦理會(huì)員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾角度：一些主播會(huì)有需要觀眾付費(fèi)的會(huì)員或者粉絲團(tuán)資格才可觀看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺(tái)與一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌入鏈接，點(diǎn)擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺(tái)與游戲廠商分成。又比如和競(jìng)猜平臺(tái)合作，在直播平臺(tái)嵌入對(duì)游戲或體育賽事的競(jìng)猜，觀眾下注，直播平臺(tái)與競(jìng)猜平臺(tái)分成。

7. 版權(quán)

對(duì)于一些能帶來比較大流量的直播錄像進(jìn)行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費(fèi)教育

是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺(tái)上售賣課程，學(xué)生付費(fèi)，最后收入由直播平臺(tái)與校方或者老師進(jìn)行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺(tái)卻有幾個(gè)比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺(tái)從財(cái)務(wù)報(bào)表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚直播[7]，在2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈虧損為一億六千萬元人民幣[8]。以下為直播平臺(tái)的成本以及支出：

1. 主播簽約費(fèi)用

主播簽約是直播平臺(tái)一個(gè)比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價(jià)格簽約PDD。虎牙直播在上市的前期因?yàn)橄鄬?duì)缺乏足夠數(shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺(tái)的主播簽約費(fèi)用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，并且對(duì)于帶寬的需求逐步增加，直播平臺(tái)的議價(jià)權(quán)也有所上升，可以預(yù)見未來帶寬成本會(huì)逐步縮小。

3. 運(yùn)營推廣

運(yùn)營推廣對(duì)一些游戲類直播平臺(tái)來說也是一個(gè)很大的支出。例如2016年熊貓TV 買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達(dá)到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬元人民幣注冊(cè)了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫面一直是直播平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)，為了保證這一點(diǎn)，直播平臺(tái)需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營銷策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對(duì)于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等。基于這些金融業(yè)務(wù)需求所進(jìn)行的營銷策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤的情況下需要貸款來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過對(duì)該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進(jìn)行評(píng)估而不是單單依靠抵押物的價(jià)值來進(jìn)行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進(jìn)行核算業(yè)務(wù)

網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間，網(wǎng)紅與供貨商之間，網(wǎng)紅與直播平臺(tái)之間，都存在收入的分配問題，而銀行在這方面則既要方便各方之間的收入獲取方式，也要做到對(duì)收入分配的準(zhǔn)確無誤，而利用先進(jìn)的技術(shù)手段可以幫助銀行進(jìn)行收入核算并分配可以使收入分配更加精確，同時(shí)也能減少勞動(dòng)力的使用，也方便各方可以直接在各自的賬戶下得到分配的收入。

第3篇：直播營銷的基本方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；贏利模式；特點(diǎn)分析；前景介紹

一、網(wǎng)絡(luò)直播的觀看和從業(yè)人群分析

網(wǎng)絡(luò)主播有簽約和不簽約兩種，從參與直播和觀看直播的人數(shù)分布比例來看，觀看直播節(jié)目的人數(shù)中女性數(shù)量明顯少于男性，參與直播的人群中女性數(shù)量明顯多于男性數(shù)量。直播能夠與用戶直接進(jìn)行視頻交流，接受普通的用戶刷禮物打賞直接盈利。其中，在全平臺(tái)觀看直播節(jié)目的用戶中，經(jīng)常有觀看習(xí)慣的女性占23%，經(jīng)常觀看直播節(jié)目的男性數(shù)量高達(dá)77%。從年齡分布層次來看，18～22歲觀看直播的人員比例最高，為35%。22～26歲的人數(shù)比例為21%。18歲以下及26歲以上的粉絲比例分別為26%和18%。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的年輕化特點(diǎn)。從參與直播的性別比例來看，女主播的人數(shù)明顯居多，為80%以上，男主播人數(shù)比例僅為20%。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴年輕消費(fèi)群體盈利的商業(yè)模式，直播平臺(tái)需要做好客戶目標(biāo)定位工作，采用定向廣告投放的方式，吸引大批高活躍度的年輕用戶參與到直播中來。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r與贏利模式特點(diǎn)分析

（一）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r分析

網(wǎng)絡(luò)直播是一種典型的粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式，它的發(fā)展依賴廣大粉絲的支持。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴分享和粉絲關(guān)注發(fā)展的交流活動(dòng)，目前的直播平_比較多，知名度較高的主要有YY語音、斗魚直播、ME直播等，新型直播平臺(tái)有映客、QQ空間LIVE直播等，初創(chuàng)的直播平臺(tái)發(fā)展速度比較快，網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局尚不穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)直播是一種“萬眾參與”的親民化的在線互動(dòng)形式，它對(duì)于參與直播人員的要求比較低，較低的直播門檻，較高的盈利回報(bào)，吸引了大量普通網(wǎng)民加入直播活動(dòng)中。網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，需要經(jīng)歷一定周期的商業(yè)運(yùn)作過程。以生活服務(wù)類和才藝展示為主的網(wǎng)絡(luò)直播公司，需要構(gòu)建粉絲參與的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并且要保持平臺(tái)的獨(dú)立性，體現(xiàn)出直播平臺(tái)的特色。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式特點(diǎn)分析

從贏利模式來看，當(dāng)前直播平臺(tái)的贏利方式還比較單一和初級(jí)，過度依靠粉絲的打賞來獲利。一些游戲直播平臺(tái)，呈現(xiàn)出泛娛樂化的特點(diǎn)，社交屬性比較弱，缺乏與用戶的定位，單純展現(xiàn)游戲賽事的全過程，依靠用戶的禮物和收看付費(fèi)獲利。

并且，一些生活?yuàn)蕵奉惖闹辈ス?jié)目，充斥著“三俗”現(xiàn)象，部分網(wǎng)絡(luò)主播為了贏利表現(xiàn)出不文明的行為。在直播活動(dòng)中，要想獲得更多的關(guān)注，需要重視宣傳和推廣，從而匯聚更多的人氣。在直播平臺(tái)形成一定的規(guī)模之后，應(yīng)該依托口碑借助影響力實(shí)現(xiàn)線上線下的盈利。網(wǎng)絡(luò)直播分為生活直播、趣味娛樂和秀場(chǎng)直播等多個(gè)種類，目前以秀場(chǎng)直播為主，并且還有一定比例的新聞事件直播，網(wǎng)絡(luò)直播具有一定的媒體屬性。網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的定位，關(guān)系到后續(xù)運(yùn)作的難易程度，對(duì)于盈利的大小也有一定影響。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式發(fā)展變化及前景介紹

（一）信息分享多樣性與營收多元化發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的收入模式主要有廣告收入和增值服務(wù)等，直播公司基本圍繞用戶的需求，擴(kuò)展與之相關(guān)的多種類型服務(wù)模式。網(wǎng)絡(luò)直播的主要服務(wù)類型有生活直播記錄、各學(xué)科知識(shí)講解、機(jī)械工具使用、醫(yī)療信息資訊等多種形式，吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)旗下?lián)碛斜姸嘀鞑?，在進(jìn)行直播的過程中與粉絲互動(dòng)，一些優(yōu)秀的主播能夠獲得粉絲的支持和好感，粉絲為主播刷禮物進(jìn)行打賞，然后由主播和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行盈利分成。有影響力的直播平臺(tái)獲得實(shí)體企業(yè)的贊助，得到較為客觀的廣告收入。還有一些直播平臺(tái)重視拓展多元化的營收來源，對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，通過完善商業(yè)模式布局的方式，獲得電子商務(wù)收入和舉辦線下粉絲見面會(huì)活動(dòng)獲得收入。

（二）年輕化和競(jìng)爭(zhēng)中整合的趨勢(shì)發(fā)展

從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展前景來看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較高，我國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的清晰度和信號(hào)穩(wěn)定度較低。為了獲得更好的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)直播中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該積極應(yīng)用新的技術(shù)，從而提高直播的質(zhì)量，贏得更多粉絲的青睞。

在新型的網(wǎng)絡(luò)直播模式中，在直播終端和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字三維虛擬演播室系統(tǒng)中，采用數(shù)字化輸出的方式，打造直播風(fēng)格和內(nèi)容更加豐富的直播模式，獲得更多的贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展特點(diǎn)來看，青年群體用戶粘性比較強(qiáng)，它們使用手機(jī)、PC電腦觀看直播的時(shí)間和操作熟練度交工，在平臺(tái)逗留的平均時(shí)間比較高。在網(wǎng)絡(luò)主播包裝過程中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)主播的知名度。并且收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評(píng)估，制定針對(duì)性較強(qiáng)的主播營銷方案，獲得更多的盈利。針對(duì)粉絲群體的年齡特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在拉攏廣告商的過程中，應(yīng)該主打高學(xué)歷、年輕化的標(biāo)簽，吸引休閑、娛樂、電子科技等新行業(yè)廣告商加入。

四、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)建設(shè)活動(dòng)中，直播節(jié)目應(yīng)該符合《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可》的相關(guān)要求，游戲賽事直播，其直播內(nèi)容和轉(zhuǎn)播，都需要獲得游戲研發(fā)商/運(yùn)營商的直接授權(quán)，并且采用付費(fèi)和禮物吸引的方式贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來看，網(wǎng)絡(luò)直播要想做大做強(qiáng)，必須要形成產(chǎn)業(yè)化和品牌化，并且要自覺抵制“三俗”，使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本要求，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王銀江.基于P2P網(wǎng)絡(luò)媒體直播系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)[D].復(fù)旦大學(xué)，2005.

[2]孫夢(mèng)如，魯佑文.演唱會(huì)新型盈利模式分析與啟示――以芒果TV與樂視TV首場(chǎng)O2O網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)為例[J].藝海，2015（6）：90-92.

[3]姜薇.從新媒體與傳統(tǒng)媒體的比較分析中看網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)生與發(fā)展[D].中國人民大學(xué)，2004.

第4篇：直播營銷的基本方式范文

視頻直播的適者生存法則

在今年2月份對(duì)Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對(duì)直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，F(xiàn)acebook就已經(jīng)將此功能開放試用。并且，這支直播隊(duì)伍一直存在于臉書內(nèi)部，行事非常低調(diào)。直至幾乎造成井噴的年初，這個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也隨著發(fā)展、爆發(fā)而增長(zhǎng)。

視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場(chǎng)集體發(fā)光、發(fā)熱的大背景下必定有一個(gè)遭人猜測(cè)、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬六間房的CEO劉巖，他回想當(dāng)年的情景：“當(dāng)視頻(分享)成為主流的時(shí)候，我開始做直播。人家又說我不主流。起碼去年還有人在質(zhì)疑我，爭(zhēng)論直播這東西到底是一個(gè)功能、一個(gè)平臺(tái)，還是一個(gè)行業(yè)。今天，人們又一窩蜂地轉(zhuǎn)向說，直播可能是一個(gè)平臺(tái)，可能是一個(gè)行業(yè)。從業(yè)的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開始相信了。新模式初誕生的時(shí)候，人們總在質(zhì)疑。從質(zhì)疑到接受，有一個(gè)過程。我覺得直播肯定會(huì)是一個(gè)行業(yè)，原因是這樣：原來的互聯(lián)網(wǎng)都以內(nèi)容為核心，比如新浪，大家都是來看內(nèi)容的，看不到人。后來的優(yōu)酷土豆，包括早期的六間房，也是以內(nèi)容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個(gè)時(shí)代勢(shì)必會(huì)過去?！?/p>

作為最早提出秀場(chǎng)直播模式概念，以及最早催生網(wǎng)紅的人，他的選擇與判斷正如《一半海水，一半火焰》中那句臺(tái)詞所言：我相信適者生存！

當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)在去年10月份宣布，向優(yōu)酷土豆董事會(huì)發(fā)出要約，按照每ADS(美國存托憑證)26.60美元全面收購優(yōu)酷土豆集團(tuán)的時(shí)候，視頻的燒錢十年之完結(jié)在劉巖上段自述中得到驗(yàn)證。

阿里與優(yōu)酷的交易如果完成，優(yōu)酷土豆(阿里)、騰訊視頻、愛奇藝(百度)三足鼎立局面將強(qiáng)化，十年焦土，戰(zhàn)火硝煙不斷的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)形勢(shì)也將終于塵埃落定，基本進(jìn)入到BAT的天下，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的游戲。

在這個(gè)“大浪淘沙”過程中，有很多產(chǎn)品的名字被人忘記，少數(shù)能站住腳，除此之外，只有極少數(shù)能在逆境中突圍、壯大！六間房就是個(gè)典型案例。

在經(jīng)營六間房的10年里，劉巖的六間房在風(fēng)雨之中顛沛流離。當(dāng)視頻演變成燒錢的游戲時(shí)，他也未曾放棄自己的理想。當(dāng)六間房瀕臨倒下去的時(shí)候，他選擇了堅(jiān)持。在危難臨危之時(shí)，六間房還能夠扭虧為盈，是什么因素讓他做出如此選擇呢？

“在過去的十多年里，我做的每一件事都跟今天的事業(yè)是有關(guān)的。早年間，我做視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在叫社交視頻，實(shí)際上是秀場(chǎng)的模式。它們都不是偶然現(xiàn)象，而是有內(nèi)在線索的。”從劉巖的這段自述中我們不難發(fā)現(xiàn)，六間房這幾年所走之路與達(dá)爾文主義進(jìn)化論的“適者生存”這條法則是完全符合的。

視頻直播無疑是現(xiàn)在媒體形式的最高端形態(tài)。并且，從信息傳播的角度來看，文字可以篡改、捏造，圖片可以PS、以假亂真，視頻也能剪輯制作、渲染。只有直播，可以讓用戶與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互、連接，具備最真實(shí)最直接的體驗(yàn)。

直播的這種真實(shí)、自由性，讓直播具有更強(qiáng)的不確定性，就產(chǎn)生了極強(qiáng)的可觀賞性，最后才能給用戶留出足夠的想象空間和驚喜，吸引用戶收看。并且，強(qiáng)大的互動(dòng)性也拉近了粉絲和主播的距離，從而產(chǎn)生更具有粘性的真實(shí)體驗(yàn)。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的各式各樣的平臺(tái)，按照內(nèi)容產(chǎn)生維度大致分為UGC和PGC兩種：在UGC模式下，內(nèi)容生產(chǎn)門檻變得足夠低，每個(gè)人都可以參與內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容得以繁盛、多元、更具流行性。例如，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站上傳個(gè)人小視頻的直播時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的產(chǎn)出者，門檻低，內(nèi)容良莠不齊，長(zhǎng)短不一，內(nèi)容產(chǎn)生者很難在貢獻(xiàn)內(nèi)容后得到回報(bào)。

而PGC模式下，內(nèi)容的生產(chǎn)形成固定的套路和模式，流水線的培養(yǎng)體系催生了網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?。相比之下，PGC模式下內(nèi)容生產(chǎn)更穩(wěn)定。例如，六間房、YY等的“秀場(chǎng)”直播時(shí)代，內(nèi)容產(chǎn)生者入門容易，但是，會(huì)發(fā)現(xiàn)門里的門檻確實(shí)有些難度，制作的內(nèi)容，畫質(zhì)、音質(zhì)等方面略有專業(yè)水準(zhǔn)，而內(nèi)容方面具有一定的專業(yè)性水準(zhǔn)，大多數(shù)多以自己的愛好、特長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，酬勞與回報(bào)可觀。

并且，從各類互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的“進(jìn)化過程”來看，幾乎都經(jīng)歷了“傳統(tǒng)PGC”“UGC”“創(chuàng)新PGC”的發(fā)展歷程。UGC是吸引流量的利器，而PGC形成了穩(wěn)定的盈利模式。在未來，會(huì)出現(xiàn)新的PGC模式，但將不同于PC直播時(shí)代的傳統(tǒng)PGC模式。

視頻直播催生之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

任何事情的突然爆發(fā)都需要一種催化劑，這個(gè)市場(chǎng)的“催化劑”就是社交網(wǎng)絡(luò)！在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，媒體的形態(tài)與屬性已經(jīng)發(fā)生了極大變化，更多意識(shí)形態(tài)的媒體開始出現(xiàn)，更多形態(tài)的傳播方式也開始出現(xiàn)。正如六間房CEO劉巖所言：“當(dāng)以人為核心的時(shí)候，社區(qū)屬性就開始真正呈現(xiàn)了。真正的社區(qū)時(shí)代是自然而然到來的，誰都不知不覺，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個(gè)內(nèi)容來展開了，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)變了。變成以人為核心的時(shí)候，社區(qū)時(shí)代就真正到來了。”

而傳播媒體生態(tài)變得更為扁平、碎片化，每個(gè)人都是傳播鏈上的一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)人都有可能成為傳播的內(nèi)容主體?！敖裉焓且粋€(gè)網(wǎng)紅時(shí)代。網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星不一樣。沒有個(gè)幾萬或幾百萬粉絲，那不是明星。但有100個(gè)核心粉絲就成網(wǎng)紅了，就可以養(yǎng)活自己了。匯聚更多粉絲，這個(gè)小生態(tài)就轉(zhuǎn)起來了。”劉巖自信的判斷道。

只有在這種萬事俱備的情況下，才能讓“每個(gè)人都可以是明星”成為可能。同時(shí)，只要內(nèi)容具備足夠吸引力，傳播足夠廣泛，任何人都可能機(jī)會(huì)成為“網(wǎng)紅”。

沒有人能打敗趨勢(shì)，要遵循商業(yè)邏輯

視頻直播的紅利期已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)那么接下來的路怎么走？方向在哪？

眾所周知，在直播史前形式時(shí)代：廣播與電視直播是霸主。

其次，直播1.0時(shí)代，特點(diǎn)就是：荷爾蒙經(jīng)濟(jì)；游戲、小眾人群；盈利方式簡(jiǎn)單有效。

而到了直播2.0時(shí)代，垂直化、社區(qū)化、財(cái)經(jīng)女性社群崛起。

而直播3.0時(shí)代，全景直播將影響到各個(gè)行業(yè)。

第5篇：直播營銷的基本方式范文

“雪花勇闖天涯”的營銷戰(zhàn)績(jī)?yōu)楹稳绱蓑溔耍坑质侨绾稳跁?huì)“天時(shí)地利人和”而大獲全勝的？

搶天時(shí)：借勢(shì)熱點(diǎn)事件的影響力

“勇闖體”和勇闖視頻的傳播，不僅以迅猛態(tài)勢(shì)引爆網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，更值得圈點(diǎn)的是，以持續(xù)性熱點(diǎn)話題引發(fā)網(wǎng)友的自主參與和傳遞。其生命力的賦予者，既是當(dāng)代鮮活的熱點(diǎn)事件，又是與時(shí)事的高度契合，從而抓住可持續(xù)傳播的輿論命脈。

“雪花勇闖天涯”活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)日熱點(diǎn)事件撰寫文案，借力打力，在第一時(shí)間抓住熱點(diǎn)，進(jìn)行二次創(chuàng)意，第一時(shí)間占據(jù)關(guān)注榜，引發(fā)網(wǎng)友轉(zhuǎn)載關(guān)注。

通過對(duì)內(nèi)容和微博受眾反饋的監(jiān)測(cè)，團(tuán)隊(duì)決定于7月14日將“勇闖體”進(jìn)行升級(jí)變化，在保持基本形式不變的情況下，加入互動(dòng)元素，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，借助“微博搞笑排行榜”等最有影響力的微博紅人賬號(hào)，當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到6655次，之后更達(dá)到了超過5萬次的轉(zhuǎn)發(fā)量。以此獲得了良好的傳播效果，有效拓展了“勇闖體”的外延傳播，并通過延展話題的功能性建立網(wǎng)絡(luò)流行語新模式，構(gòu)建出自身對(duì)微博話題的掌控力。

除了微博之外，其他傳播形式也是風(fēng)生水起。例如“勇者測(cè)試”活動(dòng)媒體(新浪、騰訊、人人)平臺(tái)共有625027人參與，共發(fā)出勛章531858枚；“共同穿越”活動(dòng)媒體(新浪、騰訊、人人)活動(dòng)平臺(tái)共有94519人參與，共計(jì)上傳照片688393張，活動(dòng)進(jìn)行10天，媒體活動(dòng)平臺(tái)總訪問量為1673778次。

占地利：利用新興媒體的爆發(fā)力

如果說，“勇闖體”和勇闖視頻的核心內(nèi)容賦予了其迅猛傳播的內(nèi)在鮮活度，那么，新媒體平臺(tái)則是它們深度根植的良好土壤。新媒體的興起，不僅迎合了人們休閑娛樂時(shí)間碎片化的需求，滿足受眾隨時(shí)隨地互動(dòng)性表達(dá)、娛樂與信息需要，更在使用與內(nèi)容選擇上極具個(gè)性化，使市場(chǎng)細(xì)分更加充分，因此甫一面世就如火如荼，顯示出強(qiáng)大的爆發(fā)力。

在以傳統(tǒng)媒體為基本傳播陣地的同時(shí)，“雪花勇闖天涯”活動(dòng)認(rèn)識(shí)到新媒體將是品牌發(fā)展必須面對(duì)的挑戰(zhàn)，所以從一開始就十分注重對(duì)新媒體的運(yùn)用，將利用新興媒體的爆發(fā)力作為重點(diǎn)戰(zhàn)略加以實(shí)施。以“勇闖體”為例，它的文字描述極其簡(jiǎn)單，寫作格式多變且不限定法，勁爆的坦率態(tài)度如雷貫耳，真摯的人文情懷直擊人心，正是這些鮮活的因素打造了“微博獨(dú)占日”局面，為正處于招募期的“雪花勇闖天涯”活動(dòng)注入了一劑強(qiáng)心針。

微博“勇闖體”的成功，只是“冰山一角”，“雪花勇闖天涯”活動(dòng)線上線下齊頭并進(jìn)，廣告、傳播、產(chǎn)品、渠道悉數(shù)上陣，采取“微博社會(huì)話題名人引爆紅人擴(kuò)散”、“SNS網(wǎng)絡(luò)測(cè)試個(gè)性彰顯人傳人機(jī)制”等整合營銷傳播的組合模式，全方位、多角度、多層次，盡可能地利用新興媒體的爆發(fā)力，增強(qiáng)營銷效力。

聚人和：集聚名人紅人的號(hào)召力

“人生就是現(xiàn)場(chǎng)直播，沒有錄像剪輯、停機(jī)、倒帶重來、修補(bǔ)、PS的機(jī)會(huì)。體育解說是‘現(xiàn)場(chǎng)直播里的現(xiàn)場(chǎng)直播’，沒稿子，沒劇本，沒導(dǎo)演，沒編輯，沒時(shí)間思考，來不及后悔……這樣才精彩！”擁有6212068粉絲數(shù)量的黃健翔“勇闖體”一出，瞬間呼應(yīng)迭起，引發(fā)一場(chǎng)轉(zhuǎn)載的強(qiáng)勢(shì)熱潮。

近來，由“雪花勇闖天涯穿越可可西里”活動(dòng)所引發(fā)的勇闖精神得到廣泛傳播，并迅速在全網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)掀起一場(chǎng)釋放自我的“勇闖體”寫作熱潮。

此次勇闖精神的傳播，從內(nèi)容上看，在借助和集聚這些名人和紅人的號(hào)召力時(shí)，必須配合名人、紅人身份，結(jié)合名人、紅人特征來創(chuàng)作具體內(nèi)容，最大限度保證內(nèi)容和媒介調(diào)性統(tǒng)一，符合其受眾關(guān)注習(xí)慣。比如，“微博獨(dú)占日”當(dāng)天，紅人“@趣時(shí)尚”的勇闖體是：2008年，我們因畢業(yè)而分手了。2009年，我們因奮斗而閃婚了。2010年，我們因婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)而離婚了。2011年，我們因裸婚時(shí)代而復(fù)婚了。傷得起的80后。勇闖天涯，走著——裸婚族。結(jié)合熱播電視劇《裸婚》，引發(fā)共鳴，反響熱烈！

第6篇：直播營銷的基本方式范文

關(guān)鍵詞：旅游營銷；課程改革；校企合作

作者：吳旭云，龍睿（上海旅游高等?？茖W(xué)校，上海201418）

引言

基于校企合作實(shí)踐的教學(xué)模式要求課程教學(xué)中根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，配備明確的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，按計(jì)劃組織學(xué)生進(jìn)行校企合作的實(shí)踐技能相關(guān)訓(xùn)練，通過課程實(shí)踐有效增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力，為最終的獨(dú)立工作打下良好的基礎(chǔ)。在深化專業(yè)教學(xué)改革的過程中，我校通過基于校企合作實(shí)踐的旅游市場(chǎng)營銷課程改革探索，較好地構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)營銷崗位與課程對(duì)接融合的實(shí)踐性課程體系，在實(shí)踐產(chǎn)教融合和提高課程質(zhì)量方面邁出了可喜的一步。

一、課程教學(xué)改革的背景

目前，我國旅游產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展階段已經(jīng)到來。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，通訊與信息技術(shù)的融合以及以游客互動(dòng)體驗(yàn)為主的智慧旅游營銷模式成為今后發(fā)展的大方向，旅游產(chǎn)品需求逐漸轉(zhuǎn)向“定制化”和“多樣化”，旅游產(chǎn)品在線銷售成為旅游營銷的重要構(gòu)成。面對(duì)旅游信息的爆炸式增長(zhǎng)，旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，精通互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、熟悉旅游者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為與心理的營銷人員成為旅游企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。傳統(tǒng)旅游營銷模式正經(jīng)歷著前所未有的變化。以上變化都對(duì)旅游市場(chǎng)營銷課程教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。

作為國家旅游局旅游職業(yè)教育校企合作示范基地之一，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)的變化，按照現(xiàn)代職業(yè)教育產(chǎn)教融合的發(fā)展方向，我校開展了基于校企合作實(shí)踐的旅游營銷實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，重構(gòu)課程模塊，將基于互聯(lián)網(wǎng)的各種真實(shí)性旅游實(shí)踐任務(wù)引入課程體系，探索培育既符合高職學(xué)生特點(diǎn)又較好融合營銷理論知識(shí)的應(yīng)用型專業(yè)實(shí)踐課程。

二、課程教學(xué)改革的具體嘗試

在以往辦學(xué)實(shí)踐中，我校的旅游市場(chǎng)營銷教學(xué)依托在滬旅游企業(yè)一直以行業(yè)要求為導(dǎo)向調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，但囿于教學(xué)條件限制，課程教學(xué)仍存在教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)踐性不足、教學(xué)方法過于單一、教學(xué)效果注重書面評(píng)價(jià)等一系列問題。

針對(duì)行業(yè)變化和課程教學(xué)現(xiàn)狀，我們明確了此次課程教學(xué)改革的方向：按照應(yīng)用型旅游人才培養(yǎng)目標(biāo)，在課程開發(fā)中積極獲取行業(yè)、企業(yè)等社會(huì)資源，通過構(gòu)建校企雙主體教學(xué)團(tuán)隊(duì)并共同設(shè)計(jì)課程教學(xué)方案，將相關(guān)營銷專業(yè)知識(shí)有機(jī)地嵌入到基于互聯(lián)網(wǎng)的各種具有真實(shí)性的旅游實(shí)踐任務(wù)中，在課程中融入互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研、營銷情境實(shí)戰(zhàn)、定制旅游、新媒體營銷等符合當(dāng)前行業(yè)動(dòng)態(tài)的實(shí)踐內(nèi)容，形成自身特有的實(shí)踐課程體系。具體做法如下：

1.教學(xué)設(shè)計(jì)

（1）課程內(nèi)容重構(gòu)

根據(jù)行業(yè)變化和自身辦學(xué)積淀，通過對(duì)原有的高職旅游營銷課程知識(shí)的梳理和企業(yè)調(diào)研，在營銷理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上開展專業(yè)實(shí)踐，按營銷知識(shí)的縱向鋪墊為經(jīng)線，按業(yè)務(wù)實(shí)踐的橫向穿插為緯線，從抽象到具體對(duì)課程學(xué)習(xí)進(jìn)行統(tǒng)一歸類布局，設(shè)置為若干項(xiàng)目，并針對(duì)每一項(xiàng)目分別設(shè)計(jì)三個(gè)模塊的具體內(nèi)容，分層次遞進(jìn)開展基本理論學(xué)習(xí)、案例和相關(guān)知識(shí)拓展、核心實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練，構(gòu)建專業(yè)理論知識(shí)與課堂實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)一體化、互相支撐的課程開發(fā)模式。目前設(shè)計(jì)的六大項(xiàng)目為：

①旅游營銷認(rèn)知：在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的核心概念和各種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的基礎(chǔ)上探討旅游市場(chǎng)及相關(guān)營銷的特征，了解旅游市場(chǎng)營銷策劃書的基本寫作方式，掌握旅游企業(yè)營銷崗位的設(shè)置構(gòu)成。

②旅游營銷調(diào)研：明確市場(chǎng)調(diào)研的常用方法、優(yōu)缺點(diǎn)、適用情景，掌握旅游企業(yè)微觀和宏觀環(huán)境包含的各種要素。對(duì)具體旅游企業(yè)開展網(wǎng)上調(diào)研，嘗試?yán)脝柧硇蔷W(wǎng)站設(shè)計(jì)和收集互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查問卷，并撰寫相應(yīng)的調(diào)研報(bào)告，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析。

③旅游營銷STP分析：掌握營銷戰(zhàn)略分析與策劃中市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基本流程，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上探索完成旅游企業(yè)具體項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分分析、市場(chǎng)選擇和定位，學(xué)習(xí)利用中教暢享系列企業(yè)營銷軟件開展?fàn)I銷情境實(shí)戰(zhàn)。

④旅游營銷組合：學(xué)習(xí)旅游產(chǎn)品開發(fā)及組合、定價(jià)、分銷渠道及促銷的相關(guān)知識(shí)，掌握新產(chǎn)品開發(fā)程序、品牌和包裝策略，利用互聯(lián)網(wǎng)搜索旅游企業(yè)相關(guān)案例，并嘗試進(jìn)行具體在線旅游產(chǎn)品的開發(fā)策劃、品牌設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道選擇及促銷活動(dòng)籌劃等。

⑤旅游新媒體營銷：學(xué)習(xí)新媒體營銷的基本理念和常用手段，掌握微信、微博、APP等互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的單項(xiàng)操作技巧，并通過開設(shè)微信公眾號(hào)推送產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)直播短視頻等形式實(shí)踐訓(xùn)練鞏固相關(guān)技能，在掌握單項(xiàng)操作技巧的基礎(chǔ)上完成具體旅游產(chǎn)品的新媒體營銷策劃方案和新媒體官方平臺(tái)的運(yùn)營策劃書。

⑥旅游定制化營銷：了解定制化旅游營銷的基本概念和一般流程，掌握旅游消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫維護(hù)的一般方法和定制系統(tǒng)內(nèi)旅游企業(yè)資源共享的常用模式，并通過實(shí)踐嘗試在線旅游顧客數(shù)據(jù)庫的建立和在線旅游產(chǎn)品定制的具體步驟。

（2）教學(xué)目標(biāo)調(diào)整

在確定基本課程模塊構(gòu)成基礎(chǔ)上，課程教學(xué)和實(shí)踐目標(biāo)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，以旅游營銷崗位勝任力培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)，分別設(shè)立了知識(shí)、素養(yǎng)和能力三大目標(biāo)。課程教學(xué)除了營銷知識(shí)目標(biāo)外，注重對(duì)學(xué)生專業(yè)能力和通用職業(yè)能力的培養(yǎng)，并在課程中側(cè)重職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。具體如表1所示。

表1課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)成

pagenumber_ebook=37，pagenumber_book=36

（3）實(shí)踐環(huán)節(jié)滲透

課程實(shí)踐分為三類：①課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)：在營銷課內(nèi)引入企業(yè)講師，通過行業(yè)真實(shí)案例導(dǎo)入討論和面談銷售、客戶拜訪、客戶管理、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等真實(shí)崗位場(chǎng)景模擬教學(xué)，讓學(xué)生主動(dòng)參與課堂，并引入一定課時(shí)的營銷軟件操作讓學(xué)生通過親自上機(jī)模擬提高對(duì)營銷實(shí)踐的認(rèn)知。②校園實(shí)踐教學(xué)：包括校園調(diào)研、第二課堂活動(dòng)和學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)等，充分利用校園實(shí)訓(xùn)室及學(xué)校實(shí)訓(xùn)周活動(dòng)，把教學(xué)計(jì)劃中的校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與營銷課程內(nèi)容融合，通過進(jìn)一步的崗位實(shí)踐提高學(xué)生的營銷策劃能力。③校外實(shí)踐實(shí)習(xí)，包括營銷課程專業(yè)認(rèn)知見習(xí)、專業(yè)跟崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，利用目前簽訂深度合作協(xié)議的幾大旅行社、景區(qū)、旅游電子商務(wù)企業(yè)，使校外合作企業(yè)為學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和指導(dǎo)評(píng)價(jià)，讓企業(yè)以“校企共建”的方式參與校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，加大實(shí)踐教學(xué)的比例。

2.教學(xué)方法

本課程的教學(xué)方法主要分為三種形式：

（1）基于課程基本理論的以案例討論為核心的教師主導(dǎo)授課

課程內(nèi)容的六大項(xiàng)目均以旅游營銷基本理論和知識(shí)點(diǎn)為邏輯，設(shè)立課程情境和教學(xué)知識(shí)模塊，以案例為載體由專業(yè)教師展開授課。課程相關(guān)案例主要介紹展示最新的行業(yè)案例或經(jīng)典案例，案例庫由企業(yè)人員提供，課程知識(shí)框架和具體案例編寫由專業(yè)教師為主編撰完成并由合作企業(yè)審定，以貼合行業(yè)實(shí)踐。

（2）基于能力培養(yǎng)遞進(jìn)的教師指導(dǎo)下學(xué)生主導(dǎo)的項(xiàng)目實(shí)踐技能訓(xùn)練

合作企業(yè)分工參與布置各項(xiàng)目具體實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生在專業(yè)教師和企業(yè)人員的聯(lián)合指導(dǎo)下分組以任務(wù)為導(dǎo)向分工協(xié)作完成課程教學(xué)計(jì)劃中的各類實(shí)踐模塊，并按不同實(shí)踐內(nèi)容分別計(jì)分納入考核評(píng)價(jià)，以此達(dá)到課程能力培養(yǎng)與企業(yè)需求、市場(chǎng)發(fā)展緊密結(jié)合的目標(biāo)，使專業(yè)人才培養(yǎng)緊跟行業(yè)熱點(diǎn)。

（3）基于鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新發(fā)展的學(xué)生主導(dǎo)課外拓展提升

在校園實(shí)踐周和專業(yè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，利用學(xué)校已有的中教暢享系列企業(yè)營銷軟件開展?fàn)I銷模擬實(shí)戰(zhàn)操作，并與旅行社、景區(qū)、旅游電子商務(wù)企業(yè)等采取多種形式合作，學(xué)生以微信營銷、直播視頻等活動(dòng)開展綜合實(shí)踐，并鼓勵(lì)學(xué)生通過學(xué)校部委及行業(yè)參賽等活動(dòng)進(jìn)一步提高能力。

在此教學(xué)模式下，課堂的中心從教師逐漸轉(zhuǎn)移到學(xué)生，學(xué)生從參與實(shí)際的實(shí)踐技能活動(dòng)開始過渡到獨(dú)立開展相應(yīng)的綜合實(shí)踐任務(wù)，而教師的角色和職能也逐漸從“臺(tái)前”退居到“幕后”，成為教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者、組織者以及學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者。

3.教學(xué)評(píng)價(jià)

在考核形式上，課程教學(xué)不再以一元性的評(píng)價(jià)和唯一正確答案為依據(jù)，構(gòu)建了由專業(yè)教師、企業(yè)導(dǎo)師與學(xué)生共同參與的多樣化考評(píng)體系，強(qiáng)調(diào)質(zhì)化評(píng)價(jià)，著重記錄學(xué)生成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的軌跡。

考核由平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分構(gòu)成，采用結(jié)果性評(píng)價(jià)和過程性評(píng)價(jià)相結(jié)合方式。

平時(shí)成績(jī)注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程和日常表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，結(jié)合學(xué)生自評(píng)和同學(xué)間互評(píng)，主要考察學(xué)生及學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂表現(xiàn)及每次任務(wù)的完成質(zhì)量，遲到、曠課、上課回答問題的情況、小組討論、任務(wù)完成度等都納入考核評(píng)價(jià)范圍。

期末考核注重對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握運(yùn)用、綜合能力和整體的評(píng)價(jià)，分為理論考核和綜合考核兩部分。理論考核由學(xué)校教師進(jìn)行，綜合考核由企業(yè)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)過程做出考核和評(píng)價(jià)，包括人文素養(yǎng)、溝通能力、職業(yè)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力以及實(shí)踐操作能力等，并且將相關(guān)課程內(nèi)容的實(shí)踐、實(shí)習(xí)、考證、競(jìng)賽等環(huán)節(jié)表現(xiàn)納入考核中，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生平時(shí)實(shí)踐學(xué)習(xí)和參與考證競(jìng)賽的積極性。

三、課程教學(xué)改革的總結(jié)

本課程開發(fā)以學(xué)生營銷技能的獲得和綜合素質(zhì)的養(yǎng)成為根本，通過在具體教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置方面的調(diào)整創(chuàng)新，打破原來的課程教學(xué)時(shí)間界限，把課程開發(fā)融入整個(gè)專業(yè)人才培養(yǎng)體系，除課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)外，還在校園實(shí)踐周、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)進(jìn)一步開展?fàn)I銷軟件操作、旅游企業(yè)社會(huì)調(diào)研、微信營銷等活動(dòng)，并鼓勵(lì)學(xué)生開展校外實(shí)踐，通過專業(yè)實(shí)習(xí)、學(xué)校部委及行業(yè)參賽等活動(dòng)進(jìn)一步鞏固相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的成果，讓學(xué)生多環(huán)節(jié)多層次利用多種平臺(tái)開展?fàn)I銷實(shí)踐，更好地融會(huì)貫通所學(xué)專業(yè)知識(shí)。

第7篇：直播營銷的基本方式范文

【關(guān)鍵詞】廣播廣告 媒體融合 新技術(shù) 新媒體 新路徑

【中圖分類號(hào)】G220 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

隨著新技術(shù)、新媒體的興起，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)面臨沖擊，媒體廣告份額被重新劃分。傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)持續(xù)萎縮，廣播廣告也已經(jīng)觸碰到天花板。與之相比，新媒體的“吸金”能力卻在不斷提升，廣播的經(jīng)營模式和收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化迫在眉睫，必須跳出單一的廣告盈利模式，不斷創(chuàng)新經(jīng)營方式，提升變現(xiàn)能力。

與新媒體廣告相比，傳統(tǒng)廣播廣告逐漸顯現(xiàn)出形式單一、精準(zhǔn)度不夠、回報(bào)不明顯等弊端。在傳統(tǒng)廣播與新媒介的融合實(shí)踐中，出現(xiàn)了喊紅包、電波商城、搖廣播、融合營銷等新廣告樣態(tài)，不僅保留了傳統(tǒng)廣播伴隨、及時(shí)、便捷的優(yōu)勢(shì)，還體現(xiàn)出互動(dòng)、娛樂、精準(zhǔn)、高回報(bào)等特點(diǎn)，成為廣播參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新法寶，預(yù)示著廣播廣告未來的發(fā)展方向。

一、融合式廣播廣告產(chǎn)生的背景

《中國媒體融合發(fā)展報(bào)告（2015）》指出：在媒體融合時(shí)代，傳統(tǒng)廣播隨著聽眾的流失，傳統(tǒng)廣告模式受到?jīng)_擊，廣播的廣告增長(zhǎng)率逐年下降，份額被互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。在這樣的背景下，傳統(tǒng)媒體開始嘗試新的廣告途徑，開辟新的收入來源。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長(zhǎng)起來的80后、90后，被稱為“網(wǎng)絡(luò)原住民”，這個(gè)新生代用戶群體的觀念、思想和表達(dá)方式都受到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的影響，深深地打上了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的烙印。在新技術(shù)的推動(dòng)下，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和終端技術(shù)的發(fā)展，大眾媒體的角色發(fā)生了變化。過去，大眾媒體擔(dān)任信息提供者、把關(guān)人、者角色，而現(xiàn)在媒體更多的是扮演著平臺(tái)的角色。

從廣播的發(fā)展歷程來看，無不是伴隨著技術(shù)的進(jìn)步而發(fā)展。從早期播音員與聽眾的書信往來、直播中的熱線電話到后來的短信平臺(tái)，再到如今的微信公眾號(hào)，廣播的互動(dòng)方式與技術(shù)的進(jìn)步緊密相聯(lián)。而新技術(shù)、新平臺(tái)的出現(xiàn)，也為廣播廣告的創(chuàng)新提供了必要的前提和條件，出現(xiàn)了以傳統(tǒng)廣播為軸心，以新媒體、新技術(shù)為支撐，并相互交叉的融合式廣播廣告，成為“新廣播時(shí)代”廣播參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顯著特征。

數(shù)據(jù)顯示，2015年全國廣播廣告收入為156.42億元，比上年減少3.52億元，是10年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。①另有數(shù)據(jù)顯示，2016年電臺(tái)刊例同比增長(zhǎng)2.1%，廣告時(shí)長(zhǎng)同比減少10.2%。②央視市場(chǎng)研究2017年年初對(duì)全國500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人所做的調(diào)查結(jié)果顯示：有三分之二的企業(yè)主計(jì)劃在2017年大幅增加數(shù)字營銷的投入。這意味著，“數(shù)字營銷、軟性植入式廣告增長(zhǎng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)?！雹圻@樣的改變客觀上又反過來促使傳統(tǒng)廣播必須研發(fā)出更多符合互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律、符合廣告主胃口的新廣播廣告樣態(tài)。

二、融合式廣播廣告的幾種具體形式

（一）廣播+喊紅包

喊紅包活動(dòng)是在微信平臺(tái)語音識(shí)別功能的基礎(chǔ)上，由第三方平臺(tái)根據(jù)電臺(tái)互動(dòng)的特性設(shè)計(jì)出來的一種新的互動(dòng)+營銷的廣播活動(dòng)。以甘肅電臺(tái)青春調(diào)頻2016年開展的“喊紅包、喊雪票”活動(dòng)為例，商家（滑雪場(chǎng)）投入2萬元現(xiàn)金和價(jià)值6萬元滑雪票進(jìn)入獎(jiǎng)池，聽眾在指定時(shí)間收聽電臺(tái)節(jié)目，獲取主持人公布的口令，然后在電臺(tái)微信公眾平臺(tái)使用語音模式喊出口令，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別口令是否正確，并反饋給聽眾。當(dāng)口令正確時(shí)，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)派發(fā)現(xiàn)金紅包或電子滑雪票給參與者，獎(jiǎng)品直接進(jìn)入?yún)⑴c者的微信錢包或微信卡包。

廣播喊紅包活動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)在于：互動(dòng)性強(qiáng)，很好地利用了電臺(tái)和微信平臺(tái)語音互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；娛樂性強(qiáng)，聽眾通過語音與系統(tǒng)互動(dòng)過程中，口令是否正確系統(tǒng)都會(huì)及時(shí)反饋，并識(shí)別出千奇百怪的口令；參與性強(qiáng)，聽眾通過收聽節(jié)目獲取口令，喊出口令參與互動(dòng)，并得到及時(shí)反饋；廣告到達(dá)率、回報(bào)率高，喊紅包的口令是根據(jù)商家需求設(shè)計(jì)的廣告語，整個(gè)流程中會(huì)出現(xiàn)十多次商家信息；積累用戶資源，將潛在受眾轉(zhuǎn)化為特定的用戶；提高節(jié)目收聽率。

不同于電臺(tái)的單一口播廣告，在參與喊紅包的過程中，聽眾對(duì)于廣告的獲取和傳播更加積極主動(dòng)，通過“喊”的形式可以加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的記憶。而互動(dòng)廣告也是未來媒體發(fā)展商業(yè)變現(xiàn)的重要手段，這種化被動(dòng)為主動(dòng)的方式，在豐富廣播電臺(tái)廣告形式的同時(shí)，能夠大大提升廣告效果，從而獲得更多廣告主的青睞和認(rèn)可。

甘肅電臺(tái)青春調(diào)頻“喊紅包、喊雪票”三天六個(gè)小時(shí)的活動(dòng)，參與人次達(dá)到120多萬，基本實(shí)現(xiàn)了“全城狂歡”的效果，成為廣播營銷的一次成功案例。2016年除夕當(dāng)天，中央人民廣播電臺(tái)推出春節(jié)特別節(jié)目《中國聲音中國年》，節(jié)目直播過程中與聽眾進(jìn)行“喊紅包”的互動(dòng)。在短短六個(gè)小時(shí)內(nèi)，為聽眾派發(fā)60萬元現(xiàn)金紅包，吸引了1592萬人次參與互動(dòng)，打造了中國廣播史上同時(shí)段參與節(jié)目互動(dòng)的新高峰。2017年除夕，中央人民廣播電臺(tái)春節(jié)特別節(jié)目《中國聲音中國年（雄雞篇）》同樣采用六小時(shí)直播的形式，累計(jì)互動(dòng)人次達(dá)到2200萬。④

“廣播+喊t包”的娛樂互動(dòng)功能，符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷傳播的互動(dòng)性、娛樂性，使得廣告主的投放效果得到大幅度的提升，從而吸引了更多的廣告主進(jìn)行投放，為廣播電臺(tái)開辟出一條能夠持續(xù)經(jīng)營的未來之路。

（二）廣播+電商

當(dāng)廣播遇上微商城，既消除了廣播廣告“能聽不能看”的劣勢(shì)，也讓“微商城”有了廣播節(jié)目和主持人的牽引，加上傳統(tǒng)媒體的公信力優(yōu)勢(shì)，成為傳統(tǒng)廣播廣告增長(zhǎng)的新路徑。

以甘肅臺(tái)交通廣播“5號(hào)店”項(xiàng)目為例。廣播頻率每天開辟一個(gè)小時(shí)的線上節(jié)目，主打推出一款“特價(jià)商品”，由主持人在節(jié)目中介紹該商品的基本信息和優(yōu)惠價(jià)格，聽眾想要“搶”到這款商品，只需要在電臺(tái)微信公眾平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞，就會(huì)彈出該商品詳細(xì)信息的頁面，查看滿意后可以直接在微商城下單、支付，完成購買。

2014年“雙11”，廣東珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)“呼啦商城”策劃廣播電商“一聽即發(fā)”活動(dòng)，創(chuàng)造了“電臺(tái)直播節(jié)目+互聯(lián)網(wǎng)傳播+電商”的中國廣播電商新模式。2015年，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)推出“一聽即發(fā)1+8――2015廣播電商狂歡節(jié)”活動(dòng)，以一個(gè)廣東廣播微商城為銷售平臺(tái)加頻率節(jié)目和產(chǎn)品共同參與的方式，打造了一場(chǎng)令全國廣播同行矚目的電商狂歡盛宴。該活動(dòng)獲得廣東及全國100多個(gè)商家鼎力支持，24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下332萬多元的網(wǎng)上銷售新紀(jì)錄。目前，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)開辦每周一至周五常態(tài)性廣播電商節(jié)目《一聽即發(fā)，1008》，半年創(chuàng)收百萬元并保持持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，成為引人關(guān)注的“廣播電商現(xiàn)象”。

這一套適合廣播的電商模式，打通了用戶的支付、商家結(jié)算、物流倉儲(chǔ)、客服等環(huán)節(jié)，不但突破了廣播傳統(tǒng)廣告經(jīng)營單一模式的瓶頸，同時(shí)也創(chuàng)造了一種獨(dú)有的以電商模式拓展廣播經(jīng)營的新體系，于廣播頻率、廣告主、聽眾、消費(fèi)者來說都是贏家，也是粉絲經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化的一種具體方式。

（三）廣播+搖一搖

根據(jù)騰訊官方的《微信影響力報(bào)告2016》，微信月活躍賬戶已突破7.6億，覆蓋90%以上的智能手機(jī)，成為國內(nèi)最大的移動(dòng)社交應(yīng)用；每天登陸的微信用戶達(dá)94%，36%的用戶每天打開微信超過30次，61%的微信用戶每天打開微信超過10次。“對(duì)于廣播而言，微信是用戶數(shù)最多、覆蓋面最廣、用戶黏度最高、接入成本最低的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，借助傳統(tǒng)媒體多年厚植的公信力與美譽(yù)度等品牌信任背書，‘搖廣播’將為廣播的用戶轉(zhuǎn)化開拓更寬廣的空間?！雹?/p>

與“搖電視”相比，“搖廣播”更“輕便”、更“隨時(shí)隨地”，由此也帶來了應(yīng)用場(chǎng)景更加多樣化、互動(dòng)玩法更多、用戶參與度更高等突出優(yōu)點(diǎn)。聽眾在收聽廣播節(jié)目的同時(shí)，使用手機(jī)微信“搖一搖”功能，不僅可以實(shí)時(shí)查看廣播節(jié)目、主持人的信息，實(shí)現(xiàn)與主持人、節(jié)目的實(shí)時(shí)互動(dòng)，還可以通過“搖一搖”看到廣播廣告中自己感興趣的商品，實(shí)現(xiàn)直接下單、手機(jī)支付，完成購買。用戶在整個(gè)過程中具有更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)，而不像在以往傳統(tǒng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中處于被動(dòng)、從屬的地位，這將極大增大用戶的數(shù)量、增強(qiáng)活躍度。

值得一提的是，一些廣播媒體借助微信“搖一搖”，在強(qiáng)化廣告營銷傳播方面取得了不錯(cuò)的效果。北京臺(tái)文藝廣播《吃喝玩樂大搜索》、北京臺(tái)音樂廣播《早安音樂秀》等節(jié)目利用微信“搖一搖”功能，將原本只能在廣播節(jié)目中體現(xiàn)的廣告，通過微信互動(dòng)進(jìn)行了深度合作，在活動(dòng)上線首日分別達(dá)到了廣告搖次1.421萬次和1.3766萬次。2016年春節(jié)期間，北京電臺(tái)在春節(jié)特別節(jié)目中，通過微信“搖一搖”功能，三個(gè)小時(shí)就達(dá)到了總搖量141萬余次，廣告總和達(dá)到了156萬余次。聽眾每次參與“搖一搖”活動(dòng)，都會(huì)看到相關(guān)的廣告頁面，同時(shí)廣播中也在提及相關(guān)的廣告商及其獎(jiǎng)品。黑龍江臺(tái)交通廣播的抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)《998幸運(yùn)時(shí)刻》通過“搖廣播”來與聽眾進(jìn)行互動(dòng)，使用“搖廣播”產(chǎn)品不到半年，為交通廣播微信平臺(tái)新增粉絲數(shù)量近30萬，日參與人數(shù)在1萬～1.5萬人，為其帶來可觀的廣告增量收入。

從搖朋友到搖歌曲，再到搖電視，直到微信“搖廣播”技術(shù)的出現(xiàn)，“搖廣播”在給聽眾全新體驗(yàn)的同時(shí)，也撬動(dòng)了潛在的廣告市場(chǎng)，成為廣告主歡迎的廣告新載體。尤其是隨著車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，未來，傳統(tǒng)廣播“只聞其聲”的短板將會(huì)通過這一新技術(shù)得到彌合。廣播與聽眾的互動(dòng)將會(huì)更加緊密，“飄在空中的電波”將會(huì)落地在聽眾的“手上”，讓廣播更有趣、更有用。

（四）廣播+新媒體+線下活動(dòng)

新媒體廣告的靈活和豐富性，讓商家看到了廣告的更多可能性，也倒逼了傳統(tǒng)廣播廣告的融合之路?，F(xiàn)在，幾乎所有的電臺(tái)都想方設(shè)法把廣告營銷和新媒體、線下活動(dòng)結(jié)合起來，這樣才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

湖南臺(tái)整合旗下頻率以及網(wǎng)站、微博、微信、客戶端（App）等新媒體平臺(tái)，舉辦音樂馬拉松熒光夜跑活動(dòng)，以“廣播+”的方式，實(shí)現(xiàn)線上廣播節(jié)目、活動(dòng)與新媒體多項(xiàng)鏈接，精準(zhǔn)鎖定了l率的核心人群，形成了強(qiáng)大的黏合力，短短四天時(shí)間，各頻率微信入口吸引了3.2萬多人報(bào)名參與，并為微信公眾號(hào)冠名商吸粉4.7萬多。

2015年4月，中央電臺(tái)文藝之聲的《海陽現(xiàn)場(chǎng)秀》節(jié)目與百度的“實(shí)時(shí)搜索”共同推出了廣播全媒體產(chǎn)品“圍觀海陽”，利用“廣播+實(shí)時(shí)搜索”的方式，開辟了“廣播+旅行”的海陽環(huán)球旅行團(tuán)、“廣播+運(yùn)動(dòng)”的海陽樂跑團(tuán)等線下活動(dòng)，將傳統(tǒng)品牌的影響力與大用戶群體相連，進(jìn)一步提升影響力，并獲得廣告收入。

這種廣播+新媒體+線下活動(dòng)的運(yùn)行模式，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體運(yùn)行規(guī)律，通過線上節(jié)目、社會(huì)活動(dòng)、新媒體、線下平臺(tái)的多向互動(dòng)，有效地把過去分散的、不特定的“聽眾”聚合在一起，轉(zhuǎn)化成確定的、有針對(duì)性的“用戶”，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)傳播和營銷。

三、廣播廣告未來發(fā)展趨勢(shì)

廣播是最具實(shí)時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體，公信力強(qiáng)、傳播范圍廣；而新技術(shù)支持下的新媒體不僅覆蓋廣、黏度高，而且能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，二者的有效融合，能夠帶來最大規(guī)模的用戶流量，為廣播擴(kuò)展出一片新的廣告營銷藍(lán)海。

中國傳媒大學(xué)新聞學(xué)院廣播新聞教研室主任張彩表示：從廣播發(fā)展的百年歷史中我們可以看到，廣播始終都是積極和新媒體、新技術(shù)進(jìn)行互相滲透的傳統(tǒng)媒體，這是“廣播的性格”?！皬V播與新媒體是近親，它們具有相似的基因，因而也是最容易實(shí)現(xiàn)彼此融合的媒體。”⑥

未來，隨著新技術(shù)不斷出現(xiàn)、新媒體不斷更迭，傳統(tǒng)廣播廣告的玩法也將出現(xiàn)更多可能。比如：視頻直播客戶端（App）的興起，許多電臺(tái)鼓勵(lì)以主持人為核心的視頻直播，其中出現(xiàn)了桌牌廣告、商品露出等電視廣告的手法，依靠粉絲經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)廣告植入、企業(yè)冠名等；再如隨著虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，我們可以預(yù)料，廣播+虛擬現(xiàn)實(shí)將會(huì)出現(xiàn)：聽眾一邊聽廣播，一邊360度巡視直播間，與主持人“面對(duì)面”互動(dòng)；播放廣告的時(shí)候“看見”商品實(shí)物，可觸可感；聽汽車節(jié)目的時(shí)候，不僅可以體驗(yàn)坐在某款汽車?yán)锏母杏X，甚至可以立即試駕等。

總之，廣播人打破思維定式，發(fā)揮傳統(tǒng)廣播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，借力技術(shù)革新與硬、軟件設(shè)備，一定可以延伸出更加豐富多彩的廣播廣告新路徑，助力傳統(tǒng)廣播在未來媒體競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。

注釋

①哈艷秋、李卓聰：《思維突破，路徑創(chuàng)新：新媒體時(shí)代廣播媒體的轉(zhuǎn)型之路》，《中國廣播》，2016年第12期。

②《2016年中國廣告市場(chǎng)速覽》，微信公眾號(hào)《CTR媒介動(dòng)量》，2017年1月26日。

③《移動(dòng)時(shí)代的媒介和營銷趨勢(shì)》，微信公眾號(hào)《CTR洞察》，2017年1月3日。

④《業(yè)界：央廣梅開二度有突破互動(dòng)人次超2200萬》，微信公眾號(hào)《中國廣播》，2017年2月10日。

⑤王軍鋒、思聰、姚瑩：《讓微信為廣電“打工”！廣播“搖一搖”全攻略》，微信公眾號(hào)《廣電獨(dú)家》，2016年12月7日。

第8篇：直播營銷的基本方式范文

對(duì)于papi醬的融資故事，我很驚訝，但驚訝之余，又發(fā)現(xiàn)這一切似乎早有先兆。去年年末，短視頻平臺(tái)秒拍與小咖秀的母公司一下科技獲得2億美元融資、估計(jì)10億躋身獨(dú)角獸公司行列，資本對(duì)短視頻行業(yè)的青睞可見一斑。從秒拍、小咖秀中走出的papi醬們是短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者，秒拍與小咖秀是短視頻內(nèi)容的分發(fā)平臺(tái)，二者互為表里，資本自然雨露均沾。

Papi醬在內(nèi)容制作方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，羅輯思維的優(yōu)勢(shì)在于商業(yè)模式探索方面。那么，這條商業(yè)化的路，到底該怎么走？

1、切入原生廣告

廣告向來是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的重要途徑。搭上營銷大人羅振宇，Papi醬如果沒有在廣告領(lǐng)域進(jìn)行探索，簡(jiǎn)直就是暴殄天物。但在此之前，Papi醬須對(duì)內(nèi)容形式進(jìn)行調(diào)整。Papi醬的內(nèi)容，以吐槽為主，給人的印象就是清新真誠，這種風(fēng)格讓Papi醬獲得了較高的美譽(yù)度，這對(duì)于一個(gè)短視頻網(wǎng)紅而言，是殊為不易的。讓吐槽性質(zhì)的內(nèi)容融入廣告，有一定困難，廣告無法融入的話，內(nèi)容的就會(huì)產(chǎn)生很大的排斥感。但情況也并非絕對(duì)，同為短視頻紅人，且也以吐槽為賣點(diǎn)的谷阿莫就能在自己“五分鐘說一部電影”的系列短片中很好地融入廣告元素，粉絲也很買賬。其實(shí)，大陸互聯(lián)網(wǎng)用戶已不在是當(dāng)年視廣告為洪水猛獸的互聯(lián)網(wǎng)小白，他們了解并認(rèn)同基本的商業(yè)邏輯，廣告只要做得有意思，粉絲的接納程度還是很高的。

所以，Papi醬目前的當(dāng)務(wù)之急就是，先組建一支專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)原先的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，讓品牌可以在內(nèi)容、場(chǎng)景、道具等環(huán)節(jié)中植入。老羅在內(nèi)容制作方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解，對(duì)于指導(dǎo)papi醬的廣告植入能發(fā)揮很大的作用，但切不可破壞了Papi醬原有的風(fēng)格與品牌形象。

2、構(gòu)建粉絲群，嘗試付費(fèi)觀看/閱讀

廣告固然互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的重要途徑，但只有廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)在龐大粉絲群的基礎(chǔ)上嘗試付費(fèi)觀看/閱讀。目前付費(fèi)觀看不適合在Papi醬自有節(jié)目里加入，

但還是有其他三種曲線救國的方式：一是將Papi醬的內(nèi)容和個(gè)人品牌加入到以邏輯思維為主打的付費(fèi)商業(yè)活動(dòng)中，不獨(dú)立承擔(dān)付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。二是加入直播平臺(tái)做兼職主播，身為短視頻達(dá)人的Papi醬因其表演與語言天賦具有天然的優(yōu)勢(shì)。在加上今年又趕上移動(dòng)直播熱潮，據(jù)了解，捧紅Papi醬的短視屏平臺(tái)秒拍也將在近期整合資源，推出全新的移動(dòng)直播平臺(tái)。直播這種實(shí)時(shí)互動(dòng)的方式，能讓Papi醬更好地聚合自己的粉絲，提升粉絲的忠誠度。三是出版書籍，這頁是邏輯思維的拿手好戲。

羅輯思維作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)社群的最早探索者，在社群構(gòu)建和價(jià)值挖掘方面功力不可謂不深厚，Papi醬作為后生，還有很多需要學(xué)習(xí)的。

3、IP孵化和藝人培養(yǎng)

第9篇：直播營銷的基本方式范文

3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務(wù)到情境感知，各種服務(wù)在移動(dòng)終端上互相交融。在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，它承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通。

這一傳播趨勢(shì)預(yù)示了未來營銷走向――移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大互聯(lián)營銷KEY：在品牌營銷的烽火狼煙中，移動(dòng)終端從時(shí)間、空間上對(duì)各種形式媒介進(jìn)行補(bǔ)充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營銷的鑰匙；已迎來“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，無法復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，不斷探索新營銷模式，成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營銷平臺(tái)。

懷疑者總認(rèn)為“未來”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，終端功能達(dá)到前所未有的高度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變成可能。正如調(diào)研公司ABI Research移動(dòng)市場(chǎng)策略專家尼爾•斯特羅瑟（Neil Strother）所說，“現(xiàn)在是進(jìn)行試驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)你就會(huì)落后于人。”

那些正在花時(shí)間組織人才、積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來成功的公司。

移動(dòng)者

移動(dòng)生活 不只在路上

現(xiàn)如今，隨著智能手機(jī)用戶的增多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟人們的生活聯(lián)系也越來越緊密。在地鐵、在路上、在公司、在家里……我們隨時(shí)隨地都在使用手機(jī)。只要隨身攜帶手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就相伴左右。那么，一個(gè)普通白領(lǐng)一天的生活是怎么樣的？

崔紫陽，某網(wǎng)站活動(dòng)策劃，熱衷電子產(chǎn)品，擁有HTC，渴望HD和諾基亞N8兩部手機(jī)，工作娛樂兩不誤。每天6:00，她一天的生活開始。

上班前：

6:00 被手機(jī)鬧鈴叫醒，打開微博跟朋友道早安，瀏覽微博。

6:30 起床。去小區(qū)附近的公園跑步，用手機(jī)聽音樂，偶爾拍攝沿途景色，通過微博、人人網(wǎng)客戶端跟朋友分享心情。

7:00 回家準(zhǔn)備早餐，突然想起下午還要去見客戶，用手機(jī)小便簽記下來。今天的早餐做得不錯(cuò)，趕緊用手機(jī)拍下，然后上傳到社交網(wǎng)站跟朋友分享。

8:00 坐地鐵去上班，登陸3G門戶網(wǎng)瀏覽新聞，看到好玩的新聞，用微博與朋友分享。

8:30收到電子郵箱訂閱的《華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)：早間快報(bào)》。

上班時(shí)：

9:00 一天的工作開始。登陸街旁網(wǎng)簽到，街旁網(wǎng)顯示附近地點(diǎn)有驚喜，打開后，發(fā)現(xiàn)公司附近某家餐廳有優(yōu)惠活動(dòng)。用手機(jī)登陸大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)下載優(yōu)惠券。

10:00―11:00 參加策劃會(huì)議，與項(xiàng)目組的成員展開討論，分享在微博上看到的新奇創(chuàng)意。

12:00 與同事一起吃飯。街旁網(wǎng)簽到獲取勛章。等菜空當(dāng)，登陸谷歌地圖查閱下午去見客戶的乘車路線。

14:00 從磁器口出發(fā)，前往望京見客戶。路上通過GGBook客戶端，看連載小說。

17:00 見客戶后，用手機(jī)登錄郵箱將客戶意見發(fā)給項(xiàng)目組成員以及上司，通過GO短信平臺(tái)給急需交出策劃方案的同事發(fā)短信，提醒他查收郵件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陸微博瀏覽、分享心情。通過VIVA應(yīng)用閱讀喜歡的雜志。

19:00 與朋友在外吃晚餐，心情不錯(cuò)，用手機(jī)自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美圖秀秀軟件美化圖片，然后分享到微博、人人網(wǎng)，@另一個(gè)城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看電視，看到有意思的鏡頭，用手機(jī)拍下來上傳網(wǎng)絡(luò)與朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戲，看新聞。看書，有意思的段落，記錄下來，發(fā)送到社交網(wǎng)站與朋友分享。

23:00―23:30 通過N8上GGLive觀看外出錯(cuò)過的電視節(jié)目。

23:50 上床睡覺，通過GO天氣客戶端查第二天的天氣。

24:00 Zzzzzzzz

2011移動(dòng)營銷的十個(gè)預(yù)言和現(xiàn)實(shí)

來自InMobi（全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團(tuán)）的行業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，2011年全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)收益額預(yù)計(jì)將增至130億~140億美元，其中絕大部分預(yù)計(jì)將來自亞太地區(qū)，其次是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，2011年的移動(dòng)營銷將呈現(xiàn)以下十大趨勢(shì)：

1. 個(gè)性化和隱私化將提高移動(dòng)這一營銷媒介的有效性和可靠性。

現(xiàn)實(shí)：如今，手機(jī)正在成為促進(jìn)電子商務(wù)零售交易實(shí)時(shí)增長(zhǎng)的、真正互動(dòng)的、可測(cè)的媒介。

2. 第三方服務(wù)（OTT Services）將加快數(shù)據(jù)使用。

現(xiàn)實(shí)：打造移動(dòng)媒介庫存，確保更多的移動(dòng)廣告投入成為運(yùn)營商、制造商、軟件商爭(zhēng)搶的領(lǐng)域。

3 . 在不同的設(shè)備之間使用免費(fèi)SMS、免費(fèi)視頻、免費(fèi)電話都會(huì)成為可能。

現(xiàn)實(shí)：越來越多的人開始用WhatsApp、Viber等應(yīng)用軟件，在不同的設(shè)備之間傳送免費(fèi)SMS和撥打免費(fèi)電話。

4. Win7手機(jī)重生將進(jìn)一步加快手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)廣告的增長(zhǎng)。

5. HTML5與Apps大戰(zhàn)的新贏家。

現(xiàn)實(shí)：應(yīng)用服務(wù)和應(yīng)用商店開始影響智能手機(jī)銷售市場(chǎng)。

6. 地理位置服務(wù)（Location-Based S er v i c e s）與增強(qiáng)實(shí)境（Augmented Reality）技術(shù)的“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”，將成為未來手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)：越來越多的廣告主開始運(yùn)用這種技術(shù)。

7. 手機(jī)小額支付（Micropayment）的流行將使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從使用ATM卡到電子錢包消費(fèi)。

現(xiàn)實(shí)：手機(jī)支付正在迅猛發(fā)展。

8. 手機(jī)博客“重出江湖”。

現(xiàn)實(shí)：玩微博是否方便成為很多人衡量手機(jī)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

9. 智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將持續(xù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)實(shí)：一直在增長(zhǎng)

10. 手機(jī)也將加入3D熱潮。

現(xiàn)實(shí)：印度的手機(jī)生產(chǎn)商SpiceMobility已經(jīng)成功推出了一款3D手機(jī)。

張遲昱

碎片時(shí)間 由我掌控

智能手機(jī)現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)人來說其實(shí)已經(jīng)不是什么罕見的東西了，身邊用智能手機(jī)的人越來越多。以我為例，現(xiàn)在用的是HTC Desire HD，是我非常喜歡的一款機(jī)型。智能手機(jī)出現(xiàn)之前，人們用手機(jī)打電話和發(fā)短信可能會(huì)比較多，但是隨著手機(jī)功能的增多，現(xiàn)在用手機(jī)發(fā)短信的次數(shù)越來越少了，微博、看書、游戲這些功能用得會(huì)比較多。

我在休息的時(shí)候會(huì)比較喜歡玩游戲，所以一些游戲的應(yīng)用我都愿意去嘗試，也覺得都挺有意思的。還有一些比較實(shí)用的APP，包括大眾點(diǎn)評(píng)、悅樂、地圖等，都是我比較喜歡的。

玩手機(jī)主要集中在上下班的路上，一般都會(huì)玩游戲、聽歌、看書或者上微博跟朋友交流互動(dòng)。另外就是外出旅游的時(shí)候，我喜歡用手機(jī)邊玩邊拍照邊發(fā)微博，特別是到一個(gè)陌生地方的時(shí)候，它是GPS、飯店搜索器、優(yōu)惠券綜合管理器。當(dāng)然，手機(jī)還是早晨起床必不可少的鬧鈴。

在生活中，作為天生喜愛機(jī)械數(shù)碼產(chǎn)品的男人，智能手機(jī)本身是一個(gè)潛力無限的大號(hào)玩具，可以不停搗鼓它；另外，五花八門的應(yīng)用，比如找飯店、下優(yōu)惠券，也讓生活變得更方便；就工作而言，它更多地是填補(bǔ)了我上下班途中發(fā)呆的空缺。

移動(dòng)設(shè)備挺方便的。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，以前上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)找績(jī)優(yōu)店、下載優(yōu)惠券必須有一臺(tái)電腦，但是有了智能手機(jī)后就不同了。我只要安裝悅樂APP，就可以將優(yōu)惠券通過客戶端保存在手機(jī)上，隨時(shí)隨地方便地使用，這應(yīng)該就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷不同的地方?？梢哉f，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更便捷、更適應(yīng)這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)、更符合現(xiàn)代人生活的習(xí)慣及需求。但是對(duì)于我這樣的普通用戶來說，它是否會(huì)更容易被接受，還是要看廣告本身以及所采取的營銷方式。

陶江

中國民生銀行電子銀行部

精準(zhǔn)化時(shí)代的到來

手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為我生活的一部分。我經(jīng)常會(huì)通過手機(jī)來查資料、上微博、學(xué)英語、下載電子書等?；丶业臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)給小孩子玩手機(jī)，于是就在手機(jī)上下載了好多少兒英語。

智能手機(jī)出現(xiàn)后，大概有60%～70%的人通過手機(jī)發(fā)送微博。這主要就是因?yàn)槭謾C(jī)可以把人們一些碎片化的時(shí)間利用起來。以我自己為例，就有兩個(gè)版本的微博，一個(gè)主要用于工作的討論，加的主要是電子平臺(tái)或者營銷圈內(nèi)的好朋友；另一個(gè)是比較個(gè)人化的微博，用于工作和生活的記錄，比如在哪里帶孩子玩、出差、個(gè)人感悟等都會(huì)在這個(gè)微博上發(fā)表。手機(jī)攜帶方便，通過手機(jī)的記錄和分享，我的一些碎片化時(shí)間全部串聯(lián)起來。現(xiàn)在用電腦是在處理上班時(shí)間的工作，而手機(jī)則用來處理這些零碎時(shí)間的信息。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，以前的時(shí)候，像移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)這樣的手機(jī)門戶網(wǎng)站會(huì)比較火，廣告主可以在上面投放廣告，形式比較單一。目前階段，隨著很多客戶端的產(chǎn)生，廣告模式也跟以前不一樣了。但是，對(duì)于金融業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段。以微博為例，我們現(xiàn)在只知道把信息放在什么地方比較容易曝光，但是怎么跟業(yè)務(wù)流程形成深入互動(dòng)，還需要進(jìn)一步研究?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是互動(dòng)分享，如果僅僅停留在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最關(guān)鍵的就是如何與用戶形成互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于銀行來說，是非常重要的，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做數(shù)據(jù)庫的分析和篩選，這樣，傳播和營銷的出發(fā)點(diǎn)也就與以前完全不同了。以前可能更講究受眾面的拓展，但是，僅僅靠受眾面的拓展來擴(kuò)大廣告效果是不夠的。因?yàn)闆]有需求驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，廣告對(duì)用戶是沒有任何作用的?，F(xiàn)在有了數(shù)據(jù)庫支持，我們可以根據(jù)客戶的訴求，有針對(duì)性地投放廣告、推出產(chǎn)品，這樣的效率更高，受眾也不會(huì)因?yàn)閺V告泛濫而反感。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷以后最核心的價(jià)值就是對(duì)用戶需求的深度分析。只有這樣，提供給用戶的信息才是組合優(yōu)化的信息。這就達(dá)到了精準(zhǔn)化營銷的效果。手機(jī)廣告也會(huì)是這樣的情況。

凌嘉

陽獅銳奇集團(tuán)睿域營銷（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高級(jí)數(shù)字營銷戰(zhàn)略策劃師，移動(dòng)營銷專家

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的五大挑戰(zhàn)

手機(jī)與平板電腦已經(jīng)完全融入我的生活，它并不會(huì)“侵略”我的休閑生活，反而會(huì)讓我的生活更容易被記錄，與朋友的聯(lián)系更緊密。惟一不好的是，有時(shí)候即使是半夜，只要聽到郵件進(jìn)來的聲音，也沒辦法忍住不看。

手機(jī)特有的位置跟蹤功能，可以使廣告的投放更精準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)用戶的地點(diǎn)追蹤信息。這樣的廣告更容易被用戶吸收。另外，對(duì)于企業(yè)來說，最想達(dá)到的效果就是用戶到哪里他就能跟到哪里，而手機(jī)的貼身性正好可以滿足企業(yè)這一需求。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，可以使企業(yè)投放的信息無時(shí)無刻伴隨著消費(fèi)者，這樣也會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣存在以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

第一，廣告主和消費(fèi)者之間還存在一個(gè)“溝”。消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上的行為比廣告主想像的要成熟很多。廣告主需要通過不同渠道去了解用戶的行為，從而挖掘他們背后潛藏的價(jià)值。

第二，單向性的廣告容易引起消費(fèi)者反感，廣告主需要將自己軟性的內(nèi)容強(qiáng)大起來，這樣消費(fèi)者在不同渠道看到的是更多元化的內(nèi)容，可以從不同地方了解到自己感興趣的品牌。

第三，現(xiàn)在一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，大部分廣告主會(huì)把數(shù)字營銷或者移動(dòng)營銷想成是與現(xiàn)實(shí)生活完全分開的世界，其實(shí)兩者是在消費(fèi)者生活中串聯(lián)出現(xiàn)，應(yīng)該把它想成消費(fèi)者日常的生活。

第四，廣告主需要利用移動(dòng)設(shè)備的不同操作系統(tǒng)來了解使用者的個(gè)性和行為，而不是想當(dāng)然地認(rèn)為“奢侈品的用戶就是iPhone用戶”。了解潛在消費(fèi)者的個(gè)性，可以了解他會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生什么反應(yīng)，從而形成反饋。不要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為一個(gè)廣告的途徑，而是要把它當(dāng)成與消費(fèi)者建立關(guān)系的紐帶。

第五，手機(jī)用戶登陸社交媒體是有時(shí)段性的。用戶在不同時(shí)段的內(nèi)容不一樣，選擇的媒體也不一樣，廣告主需要從消費(fèi)者的角度去了解這些特點(diǎn)。

可以預(yù)見，未來的移動(dòng)設(shè)備會(huì)完全融入到人們的日常生活，而新的商業(yè)模式和新的行業(yè)類型也會(huì)因此產(chǎn)生。

保羅•伯尼 （Paul Berney）

移動(dòng)營銷協(xié)會(huì)(Mobile Marketing Association，MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事

移動(dòng)營銷的全球準(zhǔn)則

從歐洲市場(chǎng)來看，移動(dòng)營銷在過去幾年中逐步增長(zhǎng)，即使在近期較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)條件下，移動(dòng)設(shè)備在消費(fèi)者生活中的重要性仍不斷增強(qiáng)。這也就不難理解，為什么越來越多的品牌和組織愿意利用這個(gè)渠道來獲取和吸引目標(biāo)受眾。我們已經(jīng)通過一系列的指標(biāo)看到，移動(dòng)營銷的重要性日益增強(qiáng)。

目前，幾乎每一個(gè)移動(dòng)營銷領(lǐng)域都在增長(zhǎng)。我們期望看到移動(dòng)營銷在擴(kuò)大和加強(qiáng)其他大眾媒體渠道時(shí)發(fā)揮很大的影響力，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它仍處于早期發(fā)展階段。我們也了解到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷加強(qiáng)了消費(fèi)者的渠道粘性，創(chuàng)造了品牌與受眾更深層次溝通的機(jī)會(huì)，并使品牌融入消費(fèi)者日常生活。市場(chǎng)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⑹且苿?dòng)搜索、顯著增加的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量以及應(yīng)用領(lǐng)域，這與社會(huì)化媒體在移動(dòng)設(shè)備上的應(yīng)用緊密相關(guān)。

移動(dòng)定位服務(wù)在功能和相關(guān)性上都能為消費(fèi)者提供很多好處，同時(shí)為品牌創(chuàng)造了更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。讓品牌與消費(fèi)者的連接建立在個(gè)人的、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，因此我們極有可能看到移動(dòng)定位營銷發(fā)展的大趨勢(shì)。不過，相比于其他營銷形式，移動(dòng)定位在隱私問題上受到了廣泛關(guān)注，因此營銷人員在實(shí)施時(shí)必須確保遵守MMA全球行為守則，例如，獲取一個(gè)用戶明確的許可，所有的通信都為終端用戶定制，并限制這些通信的數(shù)量，時(shí)時(shí)保護(hù)用戶的個(gè)人信息。

營銷時(shí)

樞紐媒介 貫穿大互聯(lián)時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”。

2011年2月初，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner了十大移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)，分別是地理位置服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)搜索、移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付、移動(dòng)電郵、移動(dòng)視頻、情境感知、移動(dòng)即時(shí)通信和目標(biāo)識(shí)別。只是看到這些詞，你就知道，一個(gè)新的時(shí)代真的已經(jīng)到來了。

作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正跑步向前進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。按照創(chuàng)新擴(kuò)散理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的實(shí)證，當(dāng)采用創(chuàng)新事物的人占到目標(biāo)人群的10％~20%這個(gè)臨界比例后，創(chuàng)新擴(kuò)散過程將明顯加速；超過20%就進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.03億，已經(jīng)突破20%這個(gè)臨界點(diǎn)。

這個(gè)被預(yù)測(cè)已迎來“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，備受當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者、投資人以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭“寵愛”。在全球市場(chǎng)上，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到27億美元，預(yù)計(jì)2015年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長(zhǎng)空間。反觀中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，根據(jù)3G門戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)以百分之百的年增長(zhǎng)幅度快速擴(kuò)張。

如此增長(zhǎng)空間，讓每一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者充滿激情和動(dòng)力。3G門戶更是預(yù)測(cè)：“未來每一家公司都會(huì)變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司！”

打通社交、實(shí)時(shí)、位置三要素

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，選擇營銷平臺(tái)，最關(guān)注的是這個(gè)平臺(tái)的用戶價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“數(shù)字化存在”意義。

不論是SoLoMo還是SoMoCloGlo，試著像哲學(xué)家一樣去思考這些拗口的時(shí)髦概念：So表示社交，微博顯示了“我們做什么”、Facebook解決了“我們是誰”的問題；Lo這個(gè)提供地理位置服務(wù)的功能回答了“我們?cè)谀摹?；而Mo由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通，回答了“我是誰”這一終極問題。

換言之，在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們彼此之間的界限不會(huì)那么清晰。5億Facebook用戶中有2億為移動(dòng)用戶，活躍度遠(yuǎn)高于臺(tái)式機(jī)用戶；Twitter用戶中有一半為移動(dòng)用戶，40%微博消息來自移動(dòng)設(shè)備；而一個(gè)例如Color（增加產(chǎn)品配圖等元素）的移動(dòng)終端應(yīng)用，可以涵蓋所有的元素。這個(gè)乍看是提供群組照片功能的應(yīng)用程序，實(shí)則加入了地理信息，加入了“彈性網(wǎng)絡(luò)（Elastic Network）”的社交聯(lián)系，在正式推出產(chǎn)品前就從紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital）、硅谷銀行（Silicon Valley Bank）籌集到了4100萬美元資金。這是紅杉資本迄今為止最大的一筆“推出前”投資，用Color團(tuán)隊(duì)自己的話來說就是“這比他們給谷歌的錢還多”。

移動(dòng)營銷正當(dāng)時(shí)

以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像。而這些，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的多重智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)兩類定向的結(jié)合，包括基于用戶信息和手機(jī)屬性的定向（運(yùn)營商品牌、時(shí)間段、地域、手機(jī)品牌和型號(hào)、手機(jī)零售價(jià)位、手機(jī)功能屬性），和基于用戶所瀏覽的媒體屬性的定向?！熬珳?zhǔn)定向始終是無線互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重要特征?！眱|動(dòng)廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿對(duì)記者總結(jié)說。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營銷平臺(tái)，進(jìn)行信息，消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)品銷售，甚至是倉儲(chǔ)管理。

國際上已有一些知名品牌廣告主成功試水，將其業(yè)務(wù)模式和移動(dòng)媒體整合。例如，宜家將其2010年產(chǎn)品目錄搬到了手機(jī)上，消費(fèi)者可以自由選擇搭配各個(gè)產(chǎn)品；必勝客創(chuàng)建了在iPhone上的應(yīng)用程序，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地點(diǎn)餐；日本消費(fèi)者可以在麥當(dāng)勞手機(jī)網(wǎng)站自己選擇產(chǎn)品優(yōu)惠券和使用次數(shù)，并直接用手機(jī)優(yōu)惠券在麥當(dāng)勞點(diǎn)餐和支付，麥當(dāng)勞不僅可以了解消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣和口味變化，從而有針對(duì)性地發(fā)放優(yōu)惠信息，還能及時(shí)就門店庫存較多的產(chǎn)品向附近消費(fèi)者發(fā)送優(yōu)惠券，促進(jìn)銷售。

一系列指標(biāo)顯示了移動(dòng)營銷和廣告的重要性日益增強(qiáng)。根據(jù)移動(dòng)營銷協(xié)會(huì)(MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事保羅•伯尼（Paul Berney）的觀察發(fā)現(xiàn)，從谷歌和蘋果這類以創(chuàng)新著稱的公司大舉進(jìn)軍移動(dòng)營銷和廣告行業(yè)，到為數(shù)眾多的大品牌紛紛轉(zhuǎn)向移動(dòng)渠道與消費(fèi)者溝通，波音、寶馬、可口可樂、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯(lián)合利華都是典型的代表，他們運(yùn)用移動(dòng)營銷取得了顯著的成績(jī)，移動(dòng)營銷成為常規(guī)預(yù)算。

懷疑者總認(rèn)為“未來”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變得更容易實(shí)現(xiàn)?！肮疽虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要構(gòu)建機(jī)構(gòu)在移動(dòng)領(lǐng)域的能力，這樣他們能為移動(dòng)中的消費(fèi)者提供私人的服務(wù)和交流。所以，那些正在花時(shí)間組織人才積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來成功的公司?！眾W美互動(dòng)（OgilvyOne）亞太區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)Barney Loehnis對(duì)《成功營銷》記者表示。如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)就會(huì)落后于人。

介紹

SoMoCloGlo：由聯(lián)合廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威爾遜（Fred Wilson）提出，除了So和Mo與約翰•杜爾一致以外，還提出了云端內(nèi)容服務(wù)（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名風(fēng)投、美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人約翰•杜爾（John Doerr）提出的概念，整合了當(dāng)下最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)）。

聯(lián)合利華亞非、中東、土耳其及俄羅斯地區(qū)媒介副總裁Rahul Welde：“任何成功的營銷都是基于消費(fèi)者洞察。消費(fèi)者對(duì)相關(guān)和有趣的信息產(chǎn)生共鳴，移動(dòng)營銷具有巨大的潛力，因?yàn)樗軌驅(qū)崿F(xiàn)一系列營銷人期許的目標(biāo)――更精準(zhǔn)定位、快速反應(yīng)、互動(dòng)。移動(dòng)是一個(gè)逐步興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來說這一渠道變得越來越重要，因此我們必須在那。聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動(dòng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營銷，并提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力?！?/p>

人物志

以百米速度跑馬拉松

平均每分鐘超過250字，語速飛快但條理清晰，這是被業(yè)界稱為“營銷先鋒”的張給記者的第一印象。

2010年11月，張加盟3G門戶。加入之初，張第一時(shí)間組建、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，建立和完善市場(chǎng)、銷售部門的管理制度，短短兩個(gè)月時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪了近百個(gè)客戶，團(tuán)隊(duì)總拜訪客戶次數(shù)達(dá)700余次。2011年上半年，3G門戶新客戶同比增加300%。今年4月的上海國際車展上，3G門戶作為官方合作手機(jī)媒體，不僅全程圖文直播車展盛況，還開發(fā)了全球首個(gè)基于蘋果IOS和谷歌Android平臺(tái)的手機(jī)APP應(yīng)用，第一次實(shí)現(xiàn)了真正意義上的隨時(shí)隨地同步“手機(jī)看車展”。這一系列的動(dòng)作都成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)

現(xiàn)在是“爬山最辛苦的階段”，張如此描述加盟3G門戶這半年多時(shí)間里的工作狀態(tài)。

從搜狐到3G門戶，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從行銷渠道總經(jīng)理到首席營銷官，面對(duì)這一系列的轉(zhuǎn)變，張有著許多感受。搜狐十年的工作歷程，張幾乎見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，在他看來，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在的工作更像是“守江山”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則需要更多的激情、需要不斷追求挑戰(zhàn)、不斷開拓創(chuàng)新。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的行業(yè)工作，你不用花太大力氣就能往前走，因?yàn)樾袠I(yè)一直在前進(jìn)。就像3G門戶現(xiàn)在的情況，我們需要一邊往前推動(dòng)、一邊搭建，客戶的建立、團(tuán)隊(duì)的建立、規(guī)章制度的建立，都需要同時(shí)進(jìn)行?！边@也成為張選擇3G門戶工作的一個(gè)最大的吸引力。

在張看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為新興的營銷領(lǐng)域，具有無限的發(fā)展可能，這就提供給從業(yè)者不斷“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì)。因此，他要求自己的團(tuán)隊(duì)成員盡量往外跑，見客戶、見行業(yè)人士?！凹词箍蛻魶]有預(yù)算、沒有營銷費(fèi)用、沒有想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的計(jì)劃，每個(gè)人也都會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)感興趣”，這是張與客戶接觸過程中的深刻體會(huì)。這就要求3G門戶在客戶有興趣、有熱情的時(shí)候創(chuàng)造足夠多的驚喜。

追上市場(chǎng)需求

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國手機(jī)用戶達(dá)8.6億，普及率高達(dá)66.2%，其中有3.6億手機(jī)用戶有使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶在以年均1億用戶的速度高速增長(zhǎng)。手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

另據(jù)2011年第27次CINNC中國互聯(lián)網(wǎng)用戶報(bào)告顯示，上班途中1小時(shí)、睡前1小時(shí)……大量的信息在前后1小時(shí)中被中國的移動(dòng)網(wǎng)民獲取。用戶所謂的碎片時(shí)間正向主流時(shí)間轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可想而知。這為3G門戶的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。

今年以來，3G門戶已經(jīng)取得了很多突破：第一次有簽全年框架的客戶，第一次有整個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)立合作……“這說明客戶對(duì)我們有一定了解。有了成功的嘗試，才敢投入更大。對(duì)新媒體來說，搶費(fèi)用不難，難的是長(zhǎng)期把這個(gè)費(fèi)用留在這里?！睆堈f。

因?yàn)樘幵诎l(fā)展階段，3G門戶還需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，廣告主仍舊普遍存在一些疑慮。疑慮之一是平臺(tái)的用戶價(jià)值。張說：“傳統(tǒng)意義上，客戶會(huì)覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是比較低端、比較年輕的用戶。但數(shù)據(jù)顯示并非如此?！睋?jù)了解，3G門戶近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查研究，旨在通過了解用戶屬性以及媒體使用習(xí)慣來挖掘用戶價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有既定的模式可以遵循，客戶認(rèn)可其平臺(tái)價(jià)值之后，什么樣的營銷方式才能讓他們接受？這也是3G門戶目前需要考慮的問題。早期，3G門戶曾嘗試直接采用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，但張認(rèn)為：“這樣的形式太簡(jiǎn)單了，并不是我們核心的媒體價(jià)值?！庇谑?，“隨身看車展”的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。這一次嘗試就是為了把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的貼身性體現(xiàn)出來。

效果評(píng)估也是阻礙廣告主嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的因素之一。傳統(tǒng)電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷都有比較清晰完善的評(píng)估體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷還處在起步階段，很多廣告主對(duì)廣告目的并沒有清晰的計(jì)劃，更不知道如何衡量效果，張介紹說：“我們將與國際權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不太一樣。”

在全球市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)成熟的階段，一些國際企業(yè)已經(jīng)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷納入全年的戰(zhàn)略中，而本土企業(yè)的反應(yīng)速度也越來越快。張敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他笑道：“我們現(xiàn)在是以百米沖刺的速度跑馬拉松。只有快，才能趕上市場(chǎng)需求。”

平臺(tái)夢(mèng)想

在張看來，手機(jī)本身就是一個(gè)天然的精準(zhǔn)營銷平臺(tái)。一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)人，這個(gè)身份是一個(gè)非常清晰的存在。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)多類定向的結(jié)合，包括基于用戶位置信息、手機(jī)屬性和用戶瀏覽習(xí)慣的定向。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體來說，數(shù)據(jù)的積累至關(guān)重要。張明確表示，完善用戶數(shù)據(jù)庫是3G門戶未來發(fā)展的一個(gè)重中之重。

3G門戶開創(chuàng)了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立免費(fèi)模式，同時(shí)也最早看到手機(jī)應(yīng)用的前景。以“門戶+客戶端軟件”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略。直到2010年，3G門戶才開始了“從門戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在未來將是多層次平臺(tái)共存的狀態(tài)，3G門戶希望實(shí)現(xiàn)自己的平臺(tái)夢(mèng)想，“下一階段將主打三大平臺(tái)理念――媒體平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)?！?/p>

從“3•15”手機(jī)媒體官方合作伙伴到上海車展的官方合作伙伴，3G門戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時(shí)間的碎片化趨勢(shì)加強(qiáng)，手機(jī)等移動(dòng)終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門戶網(wǎng)對(duì)于自身媒體屬性的強(qiáng)化正迎合了用戶的這一需求。

在應(yīng)用平臺(tái)上，3G門戶投入了大手筆。在他們看來，應(yīng)用平臺(tái)的開發(fā)符合未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)張透露，3G門戶今年準(zhǔn)備擴(kuò)充1000 人，其中1/3將加入技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們將投入大量的人力開發(fā)用戶喜歡的應(yīng)用產(chǎn)品。與此同時(shí)，也會(huì)探索客戶端廣告和營銷方式，以求成為未來整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上最大的客戶端流量提供商。

據(jù)張介紹，3G門戶已擁有自己的網(wǎng)上商城和彩票銷售等，而手機(jī)商城目前已經(jīng)擁有諸多合作伙伴。在這一領(lǐng)域，3G門戶網(wǎng)將會(huì)通過不斷了解用戶的支付習(xí)慣，使其成為手機(jī)上一個(gè)強(qiáng)大的支付平臺(tái)。

談及整合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷，張顯得信心滿滿：“3G門戶擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，而我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)重要的使命是把技術(shù)的DNA轉(zhuǎn)化為營銷的DNA?！?/p>

“所有人都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門后有一座很大的金山，但你需要找到鑰匙。每天我們拿著不同的鑰匙給客戶，發(fā)現(xiàn)鑰匙不對(duì)就立即更換，只有不斷嘗試，才有可能找到最適合客戶的鑰匙。未知，無盡的可能，這也是行業(yè)最有意思的地方?！睆埧偨Y(jié)道。

喜歡話劇、喜歡聽音樂，也會(huì)偶爾打羽毛球鍛煉身體，在張看來，在這場(chǎng)需要保持沖刺速度的馬拉松比賽中，必須學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)，必須保持體力。

案例賞

“移動(dòng)是一個(gè)逐漸興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來說這一渠道變得越來越重要。因此我們必須在那?！甭?lián)合利華媒介副總裁說道，“聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營銷，并致力于提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力”。事實(shí)上，很多廣告主都已經(jīng)“在那里”，擁抱移動(dòng)媒體，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷精準(zhǔn)、互動(dòng)、實(shí)時(shí)、整合四大核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新營銷。

案例1

Nike的另類營銷路

時(shí)間回溯到2010年的世界杯，你當(dāng)時(shí)怎么看的球？也許兩大強(qiáng)隊(duì)對(duì)決的時(shí)候你在加班，也許沒趕上最激動(dòng)人心的幾場(chǎng)進(jìn)球，很多的遺憾，其實(shí)只需要一個(gè)解決方案，就是隨時(shí)隨地都能看球，用你隨身攜帶的手機(jī)。

Nike就抓住了這個(gè)點(diǎn)，在2010年南非世界杯期間通過3G門戶手機(jī)直播平臺(tái)，推出了“Nike激情燃動(dòng)3G世界杯”活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)中Nike品牌曝光總量達(dá)到兩億多次，Nike的廣告點(diǎn)擊達(dá)到上千萬次，均大大超出預(yù)期，創(chuàng)造了手機(jī)體育賽事直播的一個(gè)奇跡，且讓我們看看這個(gè)奇跡是怎么發(fā)生的。

手機(jī)直播世界杯

大事件直播對(duì)于媒體、技術(shù)、用戶都十分成熟的3G門戶來說，已經(jīng)積累了多年的直播經(jīng)驗(yàn)和用戶觀看習(xí)慣。Nike在初始階段就搶占先機(jī)、鎖定平臺(tái)，對(duì)3G門戶推出的世界杯賽事直播室進(jìn)行冠名，直播室根據(jù)耐克目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，分別推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以滿足不同用戶的體驗(yàn)需求。預(yù)熱階段，3G門戶調(diào)用資深媒體資源，對(duì)世界杯專題的廣泛傳播和推介，使Nike品牌與手機(jī)直播用戶建立了初步的聯(lián)系。

在世界杯期間，Nike選擇了手機(jī)用戶最喜歡的世界杯互動(dòng)方式――手機(jī)實(shí)時(shí)直播，完美地展示了其隨時(shí)隨身性和互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，通過與參與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)和比賽動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)介紹，吸引并粘聚了大量的手機(jī)用戶人群。

在整個(gè)活動(dòng)期間，Nike品牌與3G門戶平臺(tái)一直保持著深度的合作，全面覆蓋了手機(jī)Wap、世界杯文字直播室，在保證用戶良好體驗(yàn)的前提下，將Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受眾

從3G門戶世界杯用戶結(jié)構(gòu)分析顯示：在2010年南非世界杯用手機(jī)觀看世界杯直播的用戶中，25歲以下受眾約占總?cè)藬?shù)的91%；學(xué)生群體占62%；基本上鎖定了Nike核心目標(biāo)消費(fèi)群體，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的影響力。

針對(duì)受眾特點(diǎn)，耐克聯(lián)合3G門戶，開展了一系列針對(duì)性很強(qiáng)的互動(dòng)方式來持續(xù)吸引用戶。通過賽事直播搶獎(jiǎng)、問答的方式，與受眾保持著實(shí)時(shí)的互動(dòng)聯(lián)系；通過巨星裝備親密接觸、射手榜植入、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式將Nike形象和產(chǎn)品植入到賽事直播的各個(gè)環(huán)節(jié)中。在受眾的覆蓋廣度與頻次上達(dá)到良好效果，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕群體的影響力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與直播問答互動(dòng)的人數(shù)為897萬人次。

在整個(gè)營銷過程中我們可以發(fā)現(xiàn)，Nike品牌在年輕3G用戶中具有很強(qiáng)的知名度與號(hào)召力。而3G門戶歷經(jīng)5年的發(fā)展，也成為了頗受用戶歡迎的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體育直播平臺(tái)，二者的成功合作引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)手機(jī)體育直播的潮流。

點(diǎn)評(píng)

確實(shí)，隨心所欲也許是人活著最高的境界，在無法到達(dá)這個(gè)境界的時(shí)候，手機(jī)可以幫助你至少能隨時(shí)隨地看喜歡的世界杯，有興致的話還能與喜歡的體育品牌進(jìn)行點(diǎn)互動(dòng)，對(duì)用戶，對(duì)手機(jī)直播的媒體、對(duì)耐克，都是好事！為你的項(xiàng)目做一款手機(jī)客戶端吧，它會(huì)在用戶的手機(jī)上炫出不一樣的美妙體驗(yàn)。

案例2

“非凡”的魅力

在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)演變成了“酒香也怕巷子深”，想起《大話西游》里面嗦唐僧的經(jīng)典臺(tái)詞：“你想要??？悟空，你要是想要的話你就說話嘛，你不說我怎么知道你想要呢……”一語道出營銷活動(dòng)的精髓：你不告訴我，我怎么知道呢？

在2011第十四屆上海國際車展上，共有來自27個(gè)國家及地區(qū)的1000余家汽車整車及配套生產(chǎn)企業(yè)亮相。無數(shù)人來到車展，只能盲目地隨著人流走動(dòng)；無數(shù)廠商在期待著目標(biāo)用戶出現(xiàn)，但他們的信息在現(xiàn)場(chǎng)無法對(duì)接。于是，手機(jī)這一唯一隨身的媒體，幫助用戶完成了選擇。 福特通過手機(jī)媒體開展 “尋找非凡”線上互動(dòng)活動(dòng)，亮出了精彩和創(chuàng)意。

非凡創(chuàng)意 脫穎而出

車展期間，福特憑借3G門戶的優(yōu)質(zhì)資源和平臺(tái)，建立了“尋找非凡”線上互動(dòng)專區(qū)，以“非凡”為線索和創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，分別通過尋找非凡、發(fā)現(xiàn)非凡、記錄非凡、分享非凡四大板塊，激發(fā)用戶分享生活中的非凡時(shí)刻。

尋找非凡，吸引用戶訪問。車展期間，通過專區(qū)活動(dòng)，吸引用戶訪問上海車展福特展臺(tái)，加強(qiáng)受眾對(duì)福特的品牌敏感度。

發(fā)現(xiàn)非凡，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。車展上通過工作人員介紹和用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶探尋和發(fā)現(xiàn)福特帶來的非凡體驗(yàn)，加強(qiáng)受眾的品牌認(rèn)知度。

記錄非凡，強(qiáng)化受眾品牌偏好。用戶通過拍照上傳、創(chuàng)意文字，時(shí)刻記錄自己發(fā)現(xiàn)的“非凡”感受，強(qiáng)化用戶的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑傳播。通過活動(dòng)機(jī)制激勵(lì)用戶將“非凡記錄”分享給好友，實(shí)現(xiàn)品牌的口碑傳播和二次傳播。

全網(wǎng)營銷 效果非凡

與此同時(shí)，福特還整合3G網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，通過熱門的頻道推廣，高度的曝光和頻道大Banner展示等方式，并通過3G門戶將最有創(chuàng)意的10幅作品進(jìn)行匯總展示，努力給用戶帶來強(qiáng)烈的視覺和心理感受。在推廣形式上突破傳統(tǒng)的推廣形式，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)屏保和開啟關(guān)閉廣告，整屏的廣告展現(xiàn)，再一次震撼用戶眼球。

而隨著車展APP的推廣應(yīng)用，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)媒體載體，福特在這次車展中實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋的全網(wǎng)營銷模式。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4月19日至4月28日短短9天的活動(dòng)期間，“非凡記錄”專區(qū)首頁總PV超過160萬人次，作品上傳和分享數(shù)均過萬。各個(gè)頻道的廣告展示完成率平均達(dá)到了121%。整個(gè)活動(dòng)，福特成功地利用手機(jī)載體將“非凡”概念貫穿車展內(nèi)外，讓“非凡”成為消費(fèi)者對(duì)福特汽車的第一印象。

點(diǎn)評(píng)

福特“非凡記錄”的成功，很大程度上取決于準(zhǔn)確的品牌切入點(diǎn)和互動(dòng)平臺(tái)運(yùn)用，激發(fā)了用戶的參與熱情。用戶通過3G平臺(tái)自發(fā)成為活動(dòng)的發(fā)起者和參與者，好友的即時(shí)分享也讓不在場(chǎng)的朋友一同感受車展的盛宴與激情，深化了品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

案例3

全方位的“圈客”活動(dòng)

大互聯(lián)時(shí)代，都市群體的消費(fèi)需求日新月異，敢于創(chuàng)新并能夠引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)才能適應(yīng)時(shí)代，贏得用戶。在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機(jī)脫離傳統(tǒng)的營銷手法，精心洞察碎片時(shí)代年輕消費(fèi)者多元化的娛樂需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛的網(wǎng)絡(luò)短片上，推出了國內(nèi)最強(qiáng)陣容系列網(wǎng)絡(luò)電影《4夜奇譚》?！?夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂、黃立行、張靜初等大陸、港臺(tái)一線明星和香港鬼才導(dǎo)演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網(wǎng)友打造了一場(chǎng)時(shí)尚娛樂盛宴，贏得了年輕人的青睞。

基于年輕一代用戶偏好的媒體接觸與溝通習(xí)慣，《4夜奇譚》整合了新浪、優(yōu)酷、酷6、土豆、奇藝、3G門戶、人人網(wǎng)等國內(nèi)主要新媒體平臺(tái)共同推廣，創(chuàng)造了廣告主、制片方和網(wǎng)絡(luò)新媒體等多方共贏的局面。短短的一個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)下了過億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，僅在手機(jī)媒體平臺(tái)3G門戶就有著逾677萬次的播放量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷。

營銷活動(dòng)三步走

圍繞《4夜奇譚》的廣泛傳播，三星在3G門戶平臺(tái)上發(fā)起了“光影圈客”以配合這次年度最大的品牌推廣項(xiàng)目。作為三星品牌項(xiàng)目推廣惟一深度無線合作媒體，3G門戶全力配合，提供量身定做的“重點(diǎn)頻道資源硬廣推廣+優(yōu)質(zhì)互動(dòng)活動(dòng)軟性推廣+活動(dòng)資訊即時(shí)報(bào)道”的多維度廣告資源整合方案。結(jié)合手機(jī)媒體最優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)方式，為三星品牌推廣全程提供最大的媒體力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活動(dòng)專區(qū)，有效聚合目標(biāo)用戶，發(fā)揮圈客中所有用戶間相互交流的力量，增強(qiáng)活動(dòng)粘性。同時(shí)“圈客”這一形式，也與三星提倡的“手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳睢崩砟钕喾希?/p>

視頻傳播：視頻傳播是此次推廣的核心。通過3G門戶GG Live視頻播放器，讓用戶隨時(shí)隨地觀看《4夜奇譚》系列精彩視頻；

多維互動(dòng)：在觀看視頻的同時(shí)，采用家族、圈子等設(shè)計(jì)思路，集合圈客“句”星、圈客護(hù)照、圈客漫電影等最新互動(dòng)方式加深對(duì)活動(dòng)主旨的認(rèn)同，吸引廣大用戶參與；

軟硬兼施 充分整合

新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，它先是消費(fèi)者不可或缺的資訊入口，然后才是提供及時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)的營銷平臺(tái)，這為品牌提供了很好的整合營銷機(jī)會(huì)。三星《4夜奇談》項(xiàng)目結(jié)合3G門戶這一特點(diǎn)，分階段、多維度地對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品、品牌資訊進(jìn)行了立體傳播，將宣傳廣告細(xì)分到門戶網(wǎng)站內(nèi)的各個(gè)頻道；并針對(duì)頻道結(jié)構(gòu)及用戶特性，在配合社區(qū)頻道硬廣推廣的同時(shí)，設(shè)置了三星活動(dòng)專區(qū)入口，以調(diào)動(dòng)用戶在專區(qū)觀看視頻及參與活動(dòng)。

“光影圈客”在3G門戶進(jìn)行的為期75天的推廣，從廣告投放數(shù)據(jù)總量分析，取得非常優(yōu)質(zhì)的推廣效果。三星品牌展示總量達(dá)到3.97億，點(diǎn)擊總量達(dá)到近276萬，充分體現(xiàn)了三星品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)對(duì)3G門戶用戶的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)進(jìn)一步加大了三星的用戶群體覆蓋。

點(diǎn)評(píng)

打破慣性思維、銳意創(chuàng)新既是新銳媒體的一大特點(diǎn)，也是優(yōu)秀品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。我們觀察到越來越多的品牌推廣和活動(dòng)，都增加了一個(gè)無線合作媒體；我們通過手機(jī)可以看電影、發(fā)評(píng)論、參加活動(dòng)贏獎(jiǎng)品，并且不亦樂乎?？梢钥隙ǖ氖?，手機(jī)拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，營銷從而變得更自由。

案例4

“炫”出來的靈感

周杰倫和科比在球場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技，并小贏了科比一把。你沒有看錯(cuò)，不是音樂，不是舞技，是真正的球技對(duì)抗。在雪碧籃球主題曲《天地一斗》MV洛杉磯現(xiàn)場(chǎng)錄制中，周董憑借一手酷炫創(chuàng)意灌籃――踩著滑板飛向高空，將籃球重重地扣進(jìn)籃筐，得意地小贏了一把籃球巨星布萊恩特。

雪碧早在1994年便與美國職業(yè)籃球賽（NBA）結(jié)緣，一直支持美國職業(yè)籃球賽全明星周末的扣籃大賽，大力推行體育營銷模式，并在世界各地也舉辦了各類籃球推廣活動(dòng)。今年的2月15日可口可樂與NBA聯(lián)合宣布延續(xù)全球合作，將開展一系列雪碧與NBA的活動(dòng)。

在中國，雪碧利用3G門戶平臺(tái)進(jìn)行NBA直播間的冠名和植入，在線推出以“雪碧炫靈感”為主題的大型營銷活動(dòng)，將目標(biāo)鎖定在了高達(dá)3.6億的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

雪碧N(yùn)BA直播室

活動(dòng)期間，登陸NBA手機(jī)直播間，發(fā)現(xiàn)整個(gè)界面都變成了“雪碧清涼體”，標(biāo)題NBA頻道變成了雪碧N(yùn)BA；公牛VS灰熊變成了公牛雪碧灰熊；直播間和主持人也變成了雪碧直播間和雪碧球探；讓受眾粉絲在觀看比賽時(shí)實(shí)時(shí)受到雪碧的“透心涼”，將品牌冠名發(fā)揮得淋漓盡致。

籃球賽的中場(chǎng)休息5分鐘能做什么？在手機(jī)上，你能看到2萬人同時(shí)在直播室里搶答問題！這可是與受眾進(jìn)行互動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，雪碧主持人趁機(jī)向受眾提出圍繞“雪碧N(yùn)BA”的問題（如猜球員，猜代言人等），讓用戶通過填寫答題卡和手機(jī)號(hào)碼，在NBA直播間搶答問題，最快正確回答問題者將當(dāng)場(chǎng)獲得充值卡、手機(jī)、iPad等獎(jiǎng)品，讓受眾粉絲著實(shí)“炫”了一把。

線上活動(dòng)+線下配合

說到籃球，灌籃是永恒的話題，回想《大灌籃》里周董的各種暴扣，讓每一個(gè)籃球愛好者都心神向往。在NBA季后賽中，一個(gè)霸道的怒扣可達(dá)到提升士氣、鼓動(dòng)全場(chǎng)觀眾情緒的效果，也是各個(gè)明星展示自己精湛球技的機(jī)會(huì)。背后、胯下、換手、360度、720度、大風(fēng)車、戰(zhàn)斧，哪個(gè)又是你最喜歡的灌籃動(dòng)作？

針對(duì)NBA季后賽中的灌籃，雪碧在3G平臺(tái)上組織了NBA“誰是炫籃王”評(píng)比活動(dòng)，粉絲可在線投票支持自己喜歡的NBA明星，是科比、韋德、羅斯還是詹姆斯？雪碧還根據(jù)季后賽各場(chǎng)次中的“雪碧炫靈感灌籃”動(dòng)作生成GIF動(dòng)圖，形成gallery供用戶投票，“支持”自己喜歡的炫靈感灌籃動(dòng)作。

為了配合線上活動(dòng)，雪碧還在各地舉辦了創(chuàng)意灌籃王大賽和各種對(duì)抗賽，并在活動(dòng)官網(wǎng)中展出各種創(chuàng)意灌籃。用手機(jī)平臺(tái)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，用精彩創(chuàng)意和活動(dòng)精準(zhǔn)吸引籃球愛好者，線上線下互補(bǔ)，雪碧品牌精髓深入人心。