創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

a）大排檔類

估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到2050年，中國的web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b）八股文類

用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢？

c）精心包裝的實心饅頭類

還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！

我相信每個vc都是非常認(rèn)真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：

1. 驗明正身，你到底是誰（who）？

2. 你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；

3. 怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

第2篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟(jì)時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)盡快補上。

商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設(shè)備。

商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準(zhǔn)備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構(gòu)......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險。

第3篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險投資機構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團(tuán)隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當(dāng)前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動創(chuàng)業(yè)，強烈的進(jìn)取心會讓企業(yè)家抓住一切機會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團(tuán)隊共享成果，才能長久的維持核心團(tuán)隊的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊 能力強的管理團(tuán)隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強管理團(tuán)隊的凝聚力，集合團(tuán)隊的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的時代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構(gòu)面前進(jìn)行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運營的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進(jìn)行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進(jìn)行補充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：

第4篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

天使投資人不會從天而降。大多數(shù)情況下，天使投資人事先已經(jīng)認(rèn)識你了，或者通過你們共同的朋友介紹給你了。他們要對你產(chǎn)生信心和信任。天使投資人喜歡成為導(dǎo)師的角色，他們通常也喜歡體驗創(chuàng)業(yè)的生活。

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因為他們既要通過你個人，還有你公司做的事情、賣的東西來了解你。如果他們并不認(rèn)識你，他們就會私下向你周圍的人打聽你。他們會看到你開什車、去哪里休假。他們對你的印象，以及對你的商業(yè)經(jīng)驗和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構(gòu)成。他們還會跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認(rèn)識你。與天使投資人的會面前要權(quán)衡三個因素

一旦你跟天使投資人的關(guān)系達(dá)到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請求時，就是你找他要錢的正確時間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應(yīng)該對他們的個人情況非常了解。比如，如果他們身上正發(fā)生著某些重大生活事件，比如搬家、結(jié)婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢的最好時機。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯(lián)系，并且至少與他有過二三次的交流之后，再開口找他要錢。當(dāng)然，如果你足夠幸運，能有一個與投資人關(guān)系很密切的朋友給你做強力推薦就太好了，要是這個推薦人已經(jīng)投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會談。

關(guān)于公司的現(xiàn)金需求量，可通過一些網(wǎng)上的計算公司現(xiàn)金需求工具，以及過往參與創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個月的時間，因此你需要對公司的現(xiàn)金流狀況非常了解，并提前做好未來幾個月的規(guī)劃，公司什時候需要錢、需要多少錢。

最后，是融資需要的時間，創(chuàng)業(yè)者們預(yù)期找VC融資需要6～12個月的時間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個月，就能完成從5～6個天使投資人那里融到資。如果融資規(guī)模較大，天使投資人的數(shù)量很多，有可能會超過6個月的時間。

為什融資需要時間？因為你不僅僅只是給公司融資，你同時還要運營公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會面、交流溝通、協(xié)調(diào)進(jìn)度、起草文件，所有這些事情都需要時間。找VC融資時，你可以要求他們確定一個交易截止日期，因為VC投資人擔(dān)心失去你這個項目。但是，給天使投資人設(shè)定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會面的兩個目標(biāo)

與天使投資人進(jìn)行融資會面時，你有兩個目標(biāo)：第一，分享你的商業(yè)創(chuàng)意；第二，以口頭或者書面的形式，達(dá)成一個不具約束力的投資協(xié)議。如果你在會面時不能達(dá)成投資協(xié)議，要在結(jié)束會議時確定下一步跟進(jìn)的計劃。

目標(biāo)1：溝通你的商業(yè)創(chuàng)意。做股權(quán)融資時，你手上必須有一個系統(tǒng)完整的商業(yè)計劃書，你需要回答與你的創(chuàng)意相關(guān)的某些重要問題，比如一個常見的問題是：“你什時候可以盈利？”這個問題的答案應(yīng)該寫在商業(yè)計劃書的現(xiàn)金流預(yù)測部分。

一個精明的股權(quán)投資人幾乎總是會要求看你的商業(yè)計劃書的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會面時不要帶上一份完整的商業(yè)計劃書。如果他們在會談時要求看商業(yè)計劃書，你可以給他們提供一個商業(yè)計劃書的摘要，并答應(yīng)隨后會通過郵件提供完整的商業(yè)計劃書。這樣做有兩個考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業(yè)計劃書，你可能會陷入對其中細(xì)節(jié)內(nèi)容的介紹之中。另外，這也是一個很好的融資策略，是一個在會面之后繼續(xù)聯(lián)系投資人很好的理由。

目標(biāo)2：得到確定的答復(fù)。與天使投資人會面的目標(biāo)應(yīng)該是達(dá)成一項口頭的投資協(xié)議。

第5篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過細(xì)心打磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內(nèi)就能了解到精髓，使后續(xù)的交流更高效。

筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者?？梢哉f，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個結(jié)論的。

每份商業(yè)計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應(yīng)該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險投資機構(gòu)到處遞交商業(yè)計劃書的處于初創(chuàng)時期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達(dá)清楚。

商業(yè)計劃書正文各級標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié)，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個大標(biāo)題后面有一段對本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。

按照慣例,這些投資機構(gòu)所收到的商業(yè)計劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業(yè)計劃書中，對公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場進(jìn)行分析時，往往會闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當(dāng)前地位和未來發(fā)展趨勢。

其實，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場競爭能力很強的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業(yè)計劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團(tuán)隊建設(shè)方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。

要注重團(tuán)隊能力，不要夸耀個人英雄主義

目前處于增長時期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創(chuàng)始人對公司的歷史貢獻(xiàn)和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經(jīng)驗和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來說風(fēng)險也是相當(dāng)大的。

一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富、知識結(jié)構(gòu)互補的團(tuán)隊（例如一個由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團(tuán)隊），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強有力保證。

對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

（1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

（2）聚集公司核心團(tuán)隊成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學(xué)習(xí)并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團(tuán)隊成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。

要強調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

一個公司的研究開發(fā)能力，對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時候，千萬不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

在闡述產(chǎn)品時，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業(yè)計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價?？梢哉f，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。

但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計的風(fēng)險資本和動輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機構(gòu)的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價值體現(xiàn)在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時點的現(xiàn)值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務(wù)投資，可以采用DDM法；對于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價也是基于一些預(yù)測假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來發(fā)展的實際情況相吻合。投資者會就這些預(yù)測假設(shè)條件提若干問題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應(yīng)對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準(zhǔn)備。

第6篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

創(chuàng)業(yè)大賽將依托教育部“春暉計劃”和駐外使領(lǐng)館教育處組，在外留學(xué)人員社團(tuán)組織和國內(nèi)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，借助廣州留學(xué)人員科技交流會等平臺，會同優(yōu)秀留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園等有關(guān)機構(gòu)共同舉辦。創(chuàng)業(yè)大賽面向海內(nèi)外留學(xué)人員征集科技項目和創(chuàng)意，為留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)項目的評估，推介，孵化搭建一個新的平臺，海內(nèi)外中國留學(xué)人員均可報名參加。

參賽要求

項目類別：參賽項目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策。有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值，節(jié)能降耗，有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。參賽項目按行業(yè)分類：電子信息；生物、醫(yī)藥；新材料；光機電一體化；資源與環(huán)境；新能源與高效節(jié)能；科技農(nóng)業(yè)；其它高新技術(shù)領(lǐng)域。

項目來源：本人自有專利的項目(創(chuàng)意)或非專利的項目(創(chuàng)意)；不屬于本人(或與他人共有)的項目或(知識產(chǎn)權(quán))，必須經(jīng)項目(或知識產(chǎn)權(quán))所有人授權(quán)使用。

報名須知

報名參賽須提交參賽報名表及項目書或商業(yè)計劃書；報名參賽采用網(wǎng)上方式進(jìn)行，報名者在網(wǎng)上填寫，分為個人報名、團(tuán)隊報名兩種形式。

個人報名：以個人名義在網(wǎng)上報名參賽。

團(tuán)隊報名：團(tuán)隊報名不超過5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團(tuán)隊獲獎，由第一參賽者作為團(tuán)隊代表回國洽談。領(lǐng)獎。

大賽培訓(xùn)

網(wǎng)上普及：在大賽報名網(wǎng)的培訓(xùn)園地中列出商業(yè)計劃書的書寫格式及要點，供參賽者參考；培訓(xùn)對象：所有參賽者；培訓(xùn)方式：網(wǎng)上刊登培訓(xùn)內(nèi)容。

導(dǎo)師制輔導(dǎo)：對入圍參賽者采取導(dǎo)師制輔導(dǎo)，有專門的指導(dǎo)老師輔導(dǎo)入圍者進(jìn)一步完善商業(yè)計劃書；培訓(xùn)對象：入圍參賽者；培訓(xùn)方式導(dǎo)師將對入圍參賽者的共性問題在網(wǎng)上回答，個性問題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓(xùn)：對入圍參賽者在回國后集中面授培訓(xùn)；培訓(xùn)對象：入圍參賽者；培訓(xùn)地點：廣州；培訓(xùn)方式：面授；培訓(xùn)費用：免費；培訓(xùn)內(nèi)容：商業(yè)計劃書寫作；市場調(diào)查及營銷戰(zhàn)略財務(wù)計劃及融資；公司注冊及商務(wù)溝通技巧。

大賽評審

大賽評審委員會將秉承公平，公正、公開的原則，組織有關(guān)風(fēng)險投資機構(gòu)、企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專家對參賽項目進(jìn)行評審工作。評委由風(fēng)險投資機構(gòu)，企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專家組成，并采取分組評審的方式進(jìn)行。凡評審委員均須簽署“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽保密協(xié)議。

大賽獎勵

優(yōu)秀獎：凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學(xué)人員即被評為優(yōu)秀獎。

二等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向或獲得留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)資助的留學(xué)人員即被評為二等獎。

一等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中獲得投資機構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評為一等獎。

凡是入圍且回國參加項目洽談合作的留學(xué)人員都將得到一次回國往返國際旅費及在廣州培訓(xùn)和頒獎期間食宿資助，入圍的已回國的留學(xué)人員參賽者得到一次往返廣州的旅費及在廣州培訓(xùn)和頒獎期間食宿資助(獲獎團(tuán)隊推舉其中一位代表回國領(lǐng)獎)。

重要日程

7月17日～9月30日：報名階段。

10月1日～10月15日：項目評審。

11月1日開始：參賽者上網(wǎng)查看入圍名單。

11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國外入圍者與所在國家使領(lǐng)館教育處組聯(lián)系辦理回國領(lǐng)獎事宜，國內(nèi)入圍者與組委會聯(lián)系領(lǐng)獎事宜。

11月15日～12月15日：導(dǎo)師輔導(dǎo)入圍者完善商業(yè)計劃書。

12月下旬：入圍者回國集中培訓(xùn)，項目洽談(廣州及其它協(xié)辦單位所在城市)。

12月下旬：項目推介會、合作意向書簽字儀式。

2006年12月底：頒獎。

聯(lián)系方式

報名網(wǎng)址：hUp：／／www．cscse．edu,cn

聯(lián)絡(luò)處：教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處

聯(lián)系人：汪天潔、張鳳宇、戴爭鳴

電　話：0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536

傳 真：0086-10-82370953

電子郵件：cyds@cscse．com．cn

第7篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

如果天使投資人高調(diào)表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創(chuàng)業(yè)者呢?

在近期舉行的全球創(chuàng)業(yè)周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，而遞名片、拿商業(yè)計劃書的人更是絡(luò)繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應(yīng)“自己拿吧”。

記者發(fā)現(xiàn)，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發(fā)生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進(jìn)入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進(jìn)入后續(xù)融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀(jì)佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業(yè)現(xiàn)都已嶄露頭角?？梢?，從低調(diào)到冒泡轉(zhuǎn)而高調(diào)，天使們的舉動有遜可尋，因為現(xiàn)有的投資成績已成為了他們最好的背書。

不唯商業(yè)計劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業(yè)占據(jù)一定的股份，在企業(yè)估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠(yuǎn)的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進(jìn)入投資行業(yè)，先一步找到創(chuàng)業(yè)者，這時的創(chuàng)業(yè)者可能沒有產(chǎn)品、沒有盈利甚至只有一張商業(yè)計劃書。

在這個群體中，不乏一些之前成功的創(chuàng)業(yè)者――樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、新東方創(chuàng)始人之一徐小平、UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創(chuàng)業(yè)后轉(zhuǎn)型的新身份。

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應(yīng)卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創(chuàng)業(yè)者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉(zhuǎn)型天使投資，雖然有實業(yè)背景，但是那時的他不懂技術(shù)也不懂投資，當(dāng)時更多的項目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認(rèn)識的一個年輕人找到他告知自己要創(chuàng)業(yè)一個互聯(lián)網(wǎng)的項目，年輕人的自信以及創(chuàng)業(yè)家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網(wǎng)站沒有上線，三年以后，在企業(yè)面臨巨大困境時，年輕人果斷轉(zhuǎn)型，最終在2009年成功做了一個項目，當(dāng)年盈利就達(dá)到千萬級規(guī)模。

“雖然我不懂行業(yè)，但我懂人，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者見投資人的時候，應(yīng)該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團(tuán)隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團(tuán)隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資?！边@就是徐小平的風(fēng)格。

對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾也深有體會?！拔覀兒献鲿r，我沒有商業(yè)計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了?！毙煨∑秸f這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會

在外界看來，與投資機構(gòu)團(tuán)隊作戰(zhàn)的風(fēng)格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰(zhàn)的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)的周哲在2008年當(dāng)起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風(fēng)險就會降低。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者自己曾向雷軍發(fā)過郵件引薦自己的創(chuàng)業(yè)項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。

周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關(guān)系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創(chuàng)始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業(yè)計劃書要重要千倍?！?/p>

這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認(rèn)識的人中“下手”，何伯權(quán)此前投資的久久丫、九鉆網(wǎng)、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結(jié)交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內(nèi)的天使投資人已成氣候，個人、機構(gòu)甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調(diào)查，只有與創(chuàng)業(yè)者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數(shù)量并不少。據(jù)悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。

其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準(zhǔn)又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創(chuàng)業(yè)者拿來的商業(yè)計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚?！艾F(xiàn)在我每天還會收到關(guān)于三四個團(tuán)購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認(rèn)為自己要做新的團(tuán)購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力?！彼e例說。

第8篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

1.市高校在校大學(xué)生及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

2.年齡35周歲以下首次創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生。

3.上述對象自辦實體，工商注冊地在區(qū)，按規(guī)定辦理社會保險登記和單位基本信息采集的手續(xù)。

4.創(chuàng)辦實體符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)項目（提供完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》或《商業(yè)計劃書》）經(jīng)區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組評審?fù)ㄟ^。對于創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、動漫企業(yè)、技術(shù)先進(jìn)企業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)的，可優(yōu)先考慮。

二、創(chuàng)業(yè)扶持政策

1.創(chuàng)業(yè)融資辦法。放寬《市區(qū)市民創(chuàng)業(yè)郵政儲蓄銀行個人經(jīng)營性貸款試行辦法》規(guī)定中的戶籍條件,對于初次創(chuàng)辦實體，正常經(jīng)營滿6個月，無不良信用記錄的人員可申請初次創(chuàng)業(yè)貸款。對于持續(xù)經(jīng)營3年以上，規(guī)范用工在5人（含）以上，無不良信用記錄的人員，可申請創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

2.創(chuàng)業(yè)貸款獎息。對于享受初次創(chuàng)業(yè)貸款并按期足額還清貸款的，在規(guī)定的額度內(nèi)，給予第一年全額利息獎勵，第二年50%利息獎勵。對于享受創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款并按期足額還清貸款的，在按定的額度內(nèi)，給予50%利息獎勵。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

3.創(chuàng)業(yè)用工補貼。放寬《區(qū)創(chuàng)業(yè)實體聘用本區(qū)失業(yè)人員補貼辦法(試行)》規(guī)定中的創(chuàng)業(yè)人員戶籍條件,對于聘用本區(qū)戶籍的失業(yè)人員（不包括直系親屬），簽訂書面勞動合同，在本單位按規(guī)定繳納社會保險費滿6個月的，給予每人每月100元標(biāo)準(zhǔn)的用工補貼。補貼年限不超過3年。（具體詳見文件）

4.創(chuàng)業(yè)房租補貼。扶持對象經(jīng)批準(zhǔn)入駐我區(qū)認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)孵化基地的，與本市戶籍創(chuàng)業(yè)人員同等享受該創(chuàng)業(yè)孵化基地的房租補貼政策和提供的各項創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

三、申報和審定流程

1.申請人持高校畢業(yè)證書（在校大學(xué)生提供學(xué)生證）、本人身份證、《工商營業(yè)執(zhí)照》等證照材料的原件和復(fù)印件以及《創(chuàng)業(yè)計劃書》或《商業(yè)計劃書》至區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心進(jìn)行初審，符合條件的填寫相關(guān)扶持政策申報表并提供相應(yīng)的書面資料。

2.區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心將初審?fù)ㄟ^的創(chuàng)業(yè)項目材料進(jìn)行整理匯總，定期報區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行項目評審，并根據(jù)需要通知申請人進(jìn)行現(xiàn)場問答評審。

3.區(qū)勞動就業(yè)管理服務(wù)中心及時將評審結(jié)果告知申請人，并對創(chuàng)業(yè)項目評審?fù)ㄟ^的申請人落實好各項創(chuàng)業(yè)扶持政策。

四、資金列支渠道

上述扶持政策所需資金，在年度創(chuàng)業(yè)工作專項資金中安排。各項創(chuàng)業(yè)補貼的發(fā)放及資金管理工作接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)督。

第9篇：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計劃書范文

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險投資 初創(chuàng)企業(yè) 創(chuàng)投活動 互動

2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風(fēng)險投資市場報告顯示，中國大陸地區(qū)全年共獲得241筆風(fēng)險投資，投資額達(dá)到24.9億美元，為6年來的歷史高點。

2008年5月，中國創(chuàng)投市場共披露投資案例29起，環(huán)比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內(nèi)的全球資本市場的“紅五月”均沒有實現(xiàn)預(yù)期的理想狀態(tài)，但是中國的創(chuàng)業(yè)投資市場卻依然呈現(xiàn)出一片火熱景象。

2008年6月5日，世界著名的安永會計師事務(wù)所發(fā)表的研究報告稱，因具有巨大的尚未開發(fā)的市場和經(jīng)濟(jì)增長潛力以及充滿創(chuàng)新活力，中國首次成為跨國企業(yè)經(jīng)理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報告的結(jié)論是基于一個面向834名跨國企業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查，調(diào)查綜合考慮了基礎(chǔ)設(shè)施、稅收、勞動力成本、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)增長潛力、企業(yè)文化以及社會環(huán)境等因素。

1 風(fēng)險投資

廣義的風(fēng)險投資(VC)泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。

1992年，第一家境外風(fēng)險投資機構(gòu)――IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)入中國，現(xiàn)在著名國際風(fēng)險投資機構(gòu)已經(jīng)都在中國設(shè)立了相關(guān)機構(gòu)。

2 風(fēng)險投資存在的問題

2.1 苛刻的融資條件抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情

中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創(chuàng)業(yè)者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創(chuàng)業(yè)家精神，成功激發(fā)了全社會的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，欄目設(shè)計的融資規(guī)則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規(guī)則的中國創(chuàng)業(yè)者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因為即使是天使投資所占公司股份比例也應(yīng)該在35％以內(nèi)。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經(jīng)嚴(yán)重抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)奉行平等合作的原則，協(xié)商對彼此都有利的股權(quán)分配方案及其他合作細(xì)則，實現(xiàn)雙贏。

2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為

中國的中小企業(yè)發(fā)展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環(huán)境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內(nèi)小企業(yè)，但中國政府有時擔(dān)心企業(yè)會被外商接管。其實大可不必?fù)?dān)心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業(yè)做得很成功，依然是一家中國公司。

中國政府應(yīng)當(dāng)放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔(dān)憂態(tài)度，但是現(xiàn)在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創(chuàng)新，所以中國政府也不需要擔(dān)心美國或其他外資的進(jìn)入。

VC的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項目，以投資形式低價“買”進(jìn)，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業(yè)的理性，因為他們首先是職業(yè)經(jīng)理人，他們要對老板負(fù)責(zé)，對他們的投資人負(fù)責(zé)，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；對創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，拿投資人的錢就應(yīng)該對投資人負(fù)責(zé)，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報。

因此，對于初創(chuàng)企業(yè)和VC來說，能夠清晰地認(rèn)識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項目，產(chǎn)生有效互動，實在是可遇而不可求的機遇。

3 初創(chuàng)企業(yè)與風(fēng)險投資有效互動的關(guān)鍵要素

3.1 清晰認(rèn)識自己，對自己的項目充滿信心，項目要突出“賣點”

VC選擇的都是有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，自己首先要對公司的潛力、市場環(huán)境以及投資需求有一個很好的了解。創(chuàng)業(yè)者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規(guī)模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續(xù)性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認(rèn)識自己，才能讓VC更好地認(rèn)識你并贊賞你，愿意為你投資。相應(yīng)的，提供給VC審閱的《商業(yè)計劃書》十分重要。無論多大規(guī)模的成長型企業(yè)，無論處于哪一個發(fā)展階段，最應(yīng)該做的就是設(shè)計自己的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線，《商業(yè)計劃書》是將這條路線以最精確的方式表達(dá)出來的一種手段。無論對內(nèi)，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業(yè)計劃書》中一定要重點清晰地突出項目的“賣點”，這是整個計劃書的亮點，也是吸引VC眼球的必備因素。

3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認(rèn)同

有些創(chuàng)業(yè)者與VC溝通失敗的原因不在于他的項目不好，而在于無法清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思，無法讓VC領(lǐng)會并認(rèn)同他的觀點。因此在與VC溝通之前，除了準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的《商業(yè)計劃書》之外，還必須準(zhǔn)備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對公司進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括公司的歷史、所有權(quán)、產(chǎn)品、市場地位、主要競爭對手、發(fā)展策略、財務(wù)成果、財務(wù)需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，彼此相似的經(jīng)歷會增加認(rèn)同感。最重要的是要讓VC充分認(rèn)同你的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創(chuàng)業(yè)者要挺起腰桿與VC溝通，因為雙方是平等合作的關(guān)系，誰也沒有絕對的優(yōu)越感。如果創(chuàng)業(yè)者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負(fù)責(zé)任的，并且對自己企業(yè)的發(fā)展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創(chuàng)意和亮點。因此，要樹立信心，堅定地相信自己的產(chǎn)品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局和觀念。

3.3 完善自身，建立一個高效的團(tuán)隊

對于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的組建關(guān)系到融資的成敗。能打動VC們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都有共性：堅強的執(zhí)行力，對自己選定的方向有堅忍不拔、不離不棄的欲望。

首先，要塑造好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。你的商業(yè)計劃書應(yīng)該要顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

其次，協(xié)調(diào)好股東間的關(guān)系。在企業(yè)初創(chuàng)時，往往會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴(yán)重影響團(tuán)隊的組建。因此，在初創(chuàng)時期所有的股東都應(yīng)當(dāng)有協(xié)議，必須在不同階段把規(guī)則講清楚，未來發(fā)現(xiàn)問題時就嚴(yán)格按照協(xié)議解決。

再次，要尊重人才，培養(yǎng)人才。創(chuàng)業(yè)者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負(fù)。創(chuàng)業(yè)者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是聯(lián)系緊密并且互補的團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團(tuán)隊的穩(wěn)定性。保證真正有貢獻(xiàn)的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/p>

4 VC投資失敗的原因

VC投資當(dāng)然也存在風(fēng)險。BV Capital是美國一家有著10年經(jīng)驗的知名投資機構(gòu)，他們投資過的最著名的項目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實現(xiàn)成功退出。趣摘網(wǎng)是BV Capital在中國投資的第一家網(wǎng)站, 該網(wǎng)站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的新型網(wǎng)站。但趣摘網(wǎng)已在2008年6月8日關(guān)閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報。

VC投資失敗的原因可歸結(jié)如下：資金多于可選擇項目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項目相對稀缺，VC之間搶項目的現(xiàn)象時有發(fā)生；VC對自己意欲投資的領(lǐng)域缺乏充分了解，又急于把錢投進(jìn)去，以致沒有足夠的時間做盡職調(diào)查。

因此，VC如何準(zhǔn)確地選擇有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目就顯得至關(guān)重要。

5 風(fēng)險投資與初創(chuàng)企業(yè)有效互動的關(guān)鍵要素

5.1 擺正心態(tài)平等合作

VC應(yīng)該充分地認(rèn)識到自己是服務(wù)行業(yè)，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，因為只有企業(yè)掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應(yīng)該擺正心態(tài)，在與初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者協(xié)商時，應(yīng)該擺正心態(tài)平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業(yè)還可以通過其他的融資渠道獲得投資。

5.2 科學(xué)地判斷項目的投資價值

先看行業(yè)，看行業(yè)的發(fā)展空間如何；再看企業(yè)，看企業(yè)在行業(yè)里是否居于領(lǐng)先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學(xué)習(xí)能力，要把學(xué)習(xí)能力放在非常重要的位置，第二要看他的執(zhí)行能力，如果理論講得再好，執(zhí)行能力不行，結(jié)果是要打折扣的。第三要看他的品質(zhì)，最重要的就是誠信度。

VC可從如下方面來判斷項目的投資價值：市場前景、管理團(tuán)隊、技術(shù)因素、財務(wù)狀況、競爭對手、贏利模式、股權(quán)價格、公司治理結(jié)構(gòu)、資信狀況、投資地點等。并且要注意項目的贏利持續(xù)性，項目的商業(yè)模式應(yīng)該是在一個比較長的時間段內(nèi)能贏利的，只有被投資企業(yè)有比較持續(xù)的發(fā)展前景，VC才有利可圖。

5.3 學(xué)會在恰當(dāng)?shù)臅r候抽身而退

美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業(yè)1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創(chuàng)建另一家企業(yè)。他的成功之處就在于知道在最恰當(dāng)?shù)臅r候抽身離開。因為任何人都無法預(yù)測，你所投資的企業(yè)將會以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)發(fā)展，你可以期望，但不可以指望，因為事情有太多的變數(shù)，你要時刻準(zhǔn)備著變化。因此，你就應(yīng)該學(xué)會在最恰當(dāng)?shù)臅r候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報的最大化。

參考文獻(xiàn)