產(chǎn)品直播營銷方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

崔莉莉

搜狐公司銷售副總裁

崔莉莉女士自2011年起擔(dān)任搜狐公司銷售副總裁，她主要負(fù)責(zé)全面管理搜狐媒體及搜狐視頻平臺的廣告營銷業(yè)務(wù)，在新商業(yè)模式、商業(yè)產(chǎn)品以及營銷解決方案領(lǐng)域推動變革與創(chuàng)新，帶領(lǐng)團(tuán)隊服務(wù)品牌客戶及成長型企業(yè)，通過整合、高效的數(shù)字營銷助力品牌成長。崔女士于 2000年加入搜狐公司市場部，后在搜狐公司銷售部擔(dān)任高級職務(wù)。崔女士畢業(yè)于中央民族大學(xué)新聞專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，后就讀于美國德克薩斯大學(xué)阿靈頓商學(xué) 院，獲得EMBA學(xué)位。

2016年，搜狐營銷已然變得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大數(shù)據(jù)，其優(yōu)勢在于通過大數(shù)據(jù)的追蹤可迅速為企業(yè)主捕捉到目標(biāo)用戶，把握用戶的消費(fèi)需求、心理偏好，以使總體營銷效果達(dá)到最優(yōu)化；“更前瞻”指搜狐一方面著力打造超級IP引領(lǐng)消費(fèi)需求，一方面在新技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)積累，使得“掃一掃”、AR、VR等新技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)成熟規(guī)模落地；“更整合”指搜狐橫跨視頻、資訊和直播等多個領(lǐng)域，在內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流量、入口、技術(shù)等層面實現(xiàn)了全方位深度整合；“更全面”則是指在內(nèi)容創(chuàng)造、交互體驗及精準(zhǔn)技術(shù)這三個維度的全面能力，讓搜狐助力企業(yè)輕松搞定不同階段的營銷挑戰(zhàn)。

如今的搜狐已成為一個多元化、立體式的整合媒體平臺，其橫跨視頻、資訊、直播等多個領(lǐng)域。多形態(tài)產(chǎn)品矩陣覆蓋六億以上用戶，具有絕佳的流量基礎(chǔ)；后臺用戶數(shù)據(jù)及內(nèi)容庫全部打通共用，為搜狐有效整合用戶體驗提供巨大保障。搜狐還通過打造“多贏”平臺幫助自媒體和品牌聯(lián)合創(chuàng)造內(nèi)容，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，匯算平臺還可針對成長型企業(yè)和區(qū)域商家的精準(zhǔn)營銷需求提供解決方案。

2017年，搜狐將全方位創(chuàng)新營銷解決方案：IP化，即幫助頂級品牌持續(xù)打造勢能，構(gòu)建影響力；數(shù)據(jù)化，幫助各類企業(yè)善用多平臺的大數(shù)據(jù)，打造洞察力和精準(zhǔn)力；產(chǎn)品化，通過商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新幫助企業(yè)探索新技術(shù)、新形式、創(chuàng)造新體驗，從而不斷提升效率、降低成本。而內(nèi)容、數(shù)據(jù)、技術(shù)這三方面的整合是挑戰(zhàn)也是機(jī)會，搜狐的全方位創(chuàng)新將幫助企業(yè)深度駕馭互聯(lián)網(wǎng)營銷能力、實現(xiàn)品牌加速成長。

2017年，搜狐還將利用技術(shù)和資源持續(xù)優(yōu)化各類平_和產(chǎn)品：首先是新的商業(yè)合作平臺“多贏“，隨著企業(yè)與自媒體的商業(yè)合作需求日益高漲，搜狐提供多贏平臺對接自媒體服務(wù)與企業(yè)營銷需求。多贏平臺以透明、開放和系統(tǒng)化的方式，打通搜狐、自媒體和企業(yè)的商業(yè)合作環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)的多樣化營銷需求。其次是創(chuàng)新技術(shù)型應(yīng)用，例如掃一掃、AR交互、直播、VR全景等的升級運(yùn)用及組合應(yīng)用。媒體資源方面，搜狐基于資訊、視頻、直播等多個產(chǎn)品平臺，還將精耕多樣化的媒介形式，提供最為豐富的傳播形式選擇。

2017營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容、新廣告

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將重獲新生，但其展現(xiàn)形式將更多借助于新技術(shù)、帶來新體驗。同時，企業(yè)對于“營銷效果”的評判標(biāo)準(zhǔn)將被改變，可衡量的轉(zhuǎn)化是效果，不可完全衡量的影響力也是效果。

廣告將變成“新廣告”，其體驗將超越軟植和原生。新廣告的用戶體驗更加友好、內(nèi)容被用戶所需要，新技術(shù)和新媒體形態(tài)給用戶帶來驚喜，從而強(qiáng)化用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗。

2016營銷感悟

最大的感悟是整個營銷領(lǐng)域的“變化與不變”。技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)模式、玩法等各方面的變化層出不窮，但媒體平臺的核心價值始終不變。搜狐在廣告形態(tài)上快速變化以響應(yīng)市場需求，但是在媒體價值方面依然堅守本質(zhì)：真實可信、尊重體驗、推陳出新、敏捷快速。

案例工具書

第2篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

親加通訊云充分發(fā)揮其深厚技術(shù)優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)鏈上游切入。它與中國移動、中國聯(lián)通等運(yùn)營商、移動應(yīng)用大型平臺、游戲大型開發(fā)商長期保持深度合作，為其提供 IM和語音服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，隨著技術(shù)條件和行業(yè)形勢的不斷成熟，親加通訊云形成了獨(dú)有的“PaaS+SaaS”一體化服務(wù)模式。

親加通訊云的創(chuàng)始人兼CEO須澤中畢業(yè)于上海交大，先后任職于GE（通用電氣）、阿爾卡特和文廣百事通等企業(yè)，一直從事視頻監(jiān)控、流媒體、IPTV等工作。

須澤中介紹，創(chuàng)立親加通訊云，是其過往從業(yè)經(jīng)歷和技術(shù)積淀的最好創(chuàng)新和延續(xù)。親加目前的互動視頻直播SaaS服務(wù)，與監(jiān)控、流媒體等在數(shù)據(jù)編解碼、傳輸、延遲、在線交互等方面有共通點(diǎn)。

親加通訊云的核心團(tuán)隊來自阿里、新浪、騰訊等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，團(tuán)隊成員均有近 10年的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗。這些大企業(yè)的產(chǎn)品體系和營銷體系同親加鮮明的技術(shù)風(fēng)格互補(bǔ)融合，形成了獨(dú)有的嚴(yán)謹(jǐn)、開放的團(tuán)隊文化。親加于2014年獲得了英特爾的A輪融資，并且已著力部署國際市場。

創(chuàng)業(yè)邦：在IM高速增長的同時，親加為何又將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到視頻直播SaaS服務(wù)上？

須澤中：其實兩者有著密切的關(guān)聯(lián)，與其稱之為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，不如視作業(yè)務(wù)的延伸。網(wǎng)絡(luò)帶寬條件限制的情況下，即時通訊是社交最合適的方案。隨著處理能力和帶寬的提升，即時通訊越來越被當(dāng)成一種基本業(yè)務(wù)，如果要更精細(xì)化地運(yùn)營，那還需要視頻直播，因此兩者是緊密關(guān)聯(lián)的，而不是完全的轉(zhuǎn)型。如今流行的網(wǎng)絡(luò)直播，整個模式是由內(nèi)容產(chǎn)生者（主播）、內(nèi)容采集、內(nèi)容觀看者，再加上兩者的交互共同組成的。直播已經(jīng)形成了模式上的閉環(huán)，很少有純直播出現(xiàn)。

最典型的案例就是YY類的視頻聊天室――最直觀的直播交互結(jié)合方式。只有一個例外，體育直播是可以脫離互動存在的。互動最直接的工具就是 PaaS平臺的即時通訊、實時語音。

無論是to B還是to C，娛樂還是教育直播，互動都是最重要的一個痛點(diǎn)。教育類直播需要和老師反饋，金融類需要接受專家指導(dǎo)，這些都離不開實時互動。所以從PaaS平臺IM產(chǎn)品到SaaS平臺直播互動，這是一個自然的產(chǎn)品升級。

創(chuàng)業(yè)邦：簡單地介紹一下親加視頻直播SaaS服務(wù)與即時通訊PaaS服務(wù)分別提供的相關(guān)服務(wù)內(nèi)容？

須澤中：PaaS平臺是把即時通訊、實時語音和一些視頻功能打包成API。API具備很高的靈活性，相當(dāng)于提供給第三方開發(fā)者一項功能來使用。不過這對開發(fā)者本身要求也比較高，因為他需要把這項功能擴(kuò)展成為產(chǎn)品，App界面和聊天模塊之類的都必須自己設(shè)計。SaaS則更接近于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，比如直播閉環(huán)，還包括業(yè)務(wù)的工具。App廠商只需要做簡單植入就可以使用。

兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)。舉例來說，PaaS很靈活，開發(fā)者可以自行定制和設(shè)計。同時這也是缺點(diǎn)。設(shè)計就牽扯到耗費(fèi)資源和時間。不同B端有不同的需求，但親加是從PaaS升級到SaaS的，這兩種需求都可以滿足。

創(chuàng)業(yè)邦：親加的視頻直播SaaS服務(wù)與市場上現(xiàn)有的做視頻交互的技術(shù)企業(yè)有何不同？

須澤中：就服務(wù)形態(tài)上說，親加顛覆了客戶的成本結(jié)構(gòu)。親加的直播是SaaS服務(wù)，并不是簡單提供一套工具，是直接與客戶的主營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的，貫穿從客戶的產(chǎn)品雛形、用戶體驗到產(chǎn)品更新迭代的整個產(chǎn)品周期。而親加的互動視頻直播的市場價格是現(xiàn)有主流廠商的一半，這就意味著客戶可以只花原來一半的成本，就能體驗到比以往更穩(wěn)定出色的服務(wù)。

就產(chǎn)品形態(tài)上說，目前市場上的直播只是做單向的數(shù)據(jù)傳輸，并沒有反饋，也就是說視頻的發(fā)出者和視頻的收看者是無法在線實時交互的。而實際上這才是眾多應(yīng)用場景中真正需要解決的痛點(diǎn)，即企業(yè)與用戶間的連接，用戶與用戶間的連接。

我們把親加的直播定義為互動視頻直播，核心價值是在“互動”，視頻直播和實時在線交互是同時實現(xiàn)的。

創(chuàng)業(yè)邦：哪些用戶會更傾向于使用PaaS，又有哪些更喜歡使用SaaS平臺呢？

須澤中：這與企業(yè)背景相關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)基因偏弱的傳統(tǒng)行業(yè)會更喜歡一站式的SaaS。打個比方，如果將直播互動作為營銷工具，希望可以將產(chǎn)品直播分享到微博和微信，讓用戶在H5頁面中觀看并評論，這類技術(shù)并不需要太多的研發(fā)力量。還有大的游戲商和分發(fā)平臺，本身研發(fā)實力較強(qiáng)，他們對產(chǎn)品最終呈現(xiàn)效果有要求，可出于戰(zhàn)略目的并不希望在直播互動上投入過多力量，大多會選擇API。所以這種事因人而異，界限并不明確。

創(chuàng)業(yè)邦：親加和游戲行業(yè)結(jié)合的過程是怎么樣的？之后合作方式會出現(xiàn)哪些變化？

須澤中：因為手機(jī)上的文字輸入體驗和PC端相差甚遠(yuǎn)，即時通訊和實時語音是必然痛點(diǎn)。反觀PC端，游戲語音模式已經(jīng)成熟了，很多人玩魔獸的時候都會開著YY或者QQ。手機(jī)上來回切換太麻煩，最合理的方案是將語音功能植入App之中，這是我們最早先時候的考慮。到了2013年―2014年，這方面需求量增大，那些大型分發(fā)平臺也在考慮做語音功能。原因在于起初平臺只是給游戲方提供用戶體系和支付體系的SDK，可是他們開始考慮如何將用戶留存在自身平臺，而引入社交功能可以讓游戲用戶轉(zhuǎn)化為固定的平臺用戶。另一方面，當(dāng)某一款游戲發(fā)生問題時，用戶希望可以找到投訴的地方，這時他們需要和平臺運(yùn)營方溝通。

親加與游戲業(yè)的結(jié)合，正是出于游戲和平臺兩方面的發(fā)展。很多手游制作人在早期就看到了社交對于手游的意義。當(dāng)APP中使用的公司越來越多，即時通訊就成了剛性需求，平臺方的合作也就水到渠成了?，F(xiàn)在技術(shù)水平日趨成熟，很多游戲廠商會主動表示希望我們提供交互視頻的服務(wù)。先前直播的方式是將游戲主播妹子的畫面植入到游戲中，有些CP就會很排斥這種形式，因為這樣會占用用戶玩游戲的時間，分散了玩家的注意力。我認(rèn)為最好的直播互動是需要和游戲產(chǎn)生緊密關(guān)聯(lián)的，能夠推廣游戲道具、禮包，分享一些精彩的對戰(zhàn)畫面，使更多的CP可以接受這種服務(wù)。親加云通訊加入了由魔方網(wǎng)組建的MISA聯(lián)盟和阿里云發(fā)起的游戲生態(tài)聯(lián)盟，個人認(rèn)為云通訊技術(shù)和游戲的結(jié)合會越來越緊密。 親加通訊云創(chuàng)始人須澤中

創(chuàng)業(yè)邦：如今互動視頻直播的主要應(yīng)用群體是哪些？能否列舉一個垂直O(jiān)2O或“互聯(lián)網(wǎng)+”的典型應(yīng)用場景？

須澤中：游戲、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)金融、遠(yuǎn)程醫(yī)療是主要受眾群體，但目前來看整個應(yīng)用群體越來越廣。最主要的原因是技術(shù)成熟了。比如電商，他們會希望用直播互動來作為新的營銷手段。類似跨境電商，消費(fèi)者希望看到產(chǎn)品在遠(yuǎn)端的真實情況，比圖片更具說服力。親加向某款跨境購物的電商提供了聊天室功能，這是電商和視頻直播結(jié)合的典型案例。數(shù)據(jù)顯示，在視頻直播時間段內(nèi)，聊天室的下單率很高，是非直播時段的幾倍，形成用戶購買高峰，后續(xù)將進(jìn)一步細(xì)化運(yùn)營。個人認(rèn)為，視頻直播和在線交互這種結(jié)合在2015年下半年度已成為趨勢。親加之前一直在做游戲直播，游戲的互動需求比電商和金融早很多，所以更早地注意到了這個趨勢。

創(chuàng)業(yè)邦：傳統(tǒng)行業(yè)采用第三方SaaS服務(wù)是一個過渡性方案嗎？親加實行不同企業(yè)定制化時是否會有資源調(diào)配的問題？

須澤中：如果SaaS服務(wù)越做越標(biāo)準(zhǔn)，那么這種合作將是長期的，前提是服務(wù)本身是企業(yè)的需求點(diǎn)。關(guān)于定制，凡是做SaaS的企業(yè)都會遇到這個問題。傳統(tǒng)行業(yè)的需求是一個逐步升級的過程，一個標(biāo)準(zhǔn)的模式不可能滿足逐漸變化的需求。但親加希望可以從不斷服務(wù)客戶的過程中逐漸形成某個垂直行業(yè)的統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)，減少定制。

創(chuàng)業(yè)邦：除國內(nèi)市場外，親加是否已經(jīng)開始拓展海外的業(yè)務(wù)？有沒有相關(guān)的實際部署？

須澤中：有。親加與國外的大型渠道合作較多，比如英特爾、微軟、思科、亞馬遜等。因為這些公司自己積累了優(yōu)質(zhì)的客戶源，這是我們選擇和他們合作的原因之一。舉例來說，云計算本身就是英特爾的投資重點(diǎn)，去年英特爾投資親加時，看重的是PaaS方案在可穿戴設(shè)備上的應(yīng)用延展性和發(fā)展想象力。

和技術(shù)水平強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)商或平臺合作可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。原則上類似微軟和360等，他們技術(shù)都很強(qiáng)。親加雖然不可能去做服務(wù)器，做CPU，但是可以提供完整的視頻解決方案。術(shù)業(yè)有專攻，實際上合作是互利互惠。

創(chuàng)業(yè)邦：就通訊云產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，請您談一下個人的看法。

須澤中：目前的通訊云從功能上來講是通用的，同一個產(chǎn)品可以適用于O2O、教育、金融等多種應(yīng)用，但未來將會是精細(xì)化和垂直發(fā)展的方向。親加仍然會在游戲行業(yè)，包括運(yùn)營商、游戲CP的服務(wù)中保持自己服務(wù)的特點(diǎn)。通訊云行業(yè)不太會像toC行業(yè)那樣出現(xiàn)某一個橫跨所有領(lǐng)域的巨頭，每一個公司都會專注到自己擅長的領(lǐng)域中去。越來越多的公司會將類似通訊云等APP輔助功能模塊交給第三方開發(fā)者，一方面節(jié)省自己的開發(fā)成本，另一方面，從技術(shù)角度來說App專業(yè)的第三方公司完成的質(zhì)量反而更好。

第3篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

工具/原料創(chuàng)業(yè)思考方法/步驟1選擇合適的風(fēng)口

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展趨勢，選擇那些幾乎完全不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的長青行業(yè)，比如教育行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等與人們生活息息相關(guān)的方向。

2重視營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建

在電子商務(wù)和直播電商、直播帶貨等新型銷售方式涌現(xiàn)之際，更要注重營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建，梳理所在行業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時、有效、到位。

3優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對產(chǎn)品所屬的行業(yè)及其細(xì)分領(lǐng)域做深入研究，開發(fā)新產(chǎn)品，研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會，爭取在消費(fèi)者的心智中占有一席之地。

4科學(xué)制定銷售策略

第4篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

徐雷

京東商城市場部高級副總裁

京東集團(tuán)高級副總裁，京東營銷平臺體系負(fù)責(zé)人。有著10多年的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)經(jīng)歷，屬于中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人，曾創(chuàng)下驕人業(yè)績，對于網(wǎng)絡(luò)廣告營銷各個環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗。

從營銷層面來看，2016年，京東通過品牌營銷、數(shù)字營銷和整合營銷，已經(jīng)能夠為品牌商打造一個從消費(fèi)者洞察、數(shù)據(jù)分析、傳播推廣到銷售落地以及后續(xù)物流服務(wù)、客戶管理的全價值鏈體系；在這個全價值鏈體系的每一個營銷環(huán)節(jié)中，京東一直不斷發(fā)展創(chuàng)新，為品牌方提供更精準(zhǔn)更高效的營銷解決方案。京東在2016年推出了精細(xì)化營銷運(yùn)營的產(chǎn)品：京東“三超”――“京東超級品牌日”“超級品類日”“超級單品日”；在這個精細(xì)化營銷運(yùn)營的過程中，京東能夠基于大數(shù)據(jù)用戶分析，對品牌粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)化、個性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動，拉動品牌商在京東銷售達(dá)到一個高峰目標(biāo)，制造行業(yè)內(nèi)的轟動效果、加強(qiáng)品牌的用戶認(rèn)知，從而達(dá)到品效合一的營銷效果。

2016年是京東內(nèi)容營銷元年，這一年京東做了非常多的建設(shè)，包括發(fā)現(xiàn)頻道、京東直播、達(dá)人導(dǎo)購、VR頻道等；隨著對消費(fèi)需求、購物體驗的要求不斷升級，用戶并不只滿足于買促銷類商品，他們也希望獲得更多有價值的消費(fèi)資訊，包括達(dá)人分享和推薦。京東的內(nèi)容營銷平臺同樣是基于個性化的算法，在不同場景下為用戶提供有價值的、形式多元化的內(nèi)容；在2016年雙11中，京東直播是雙11營銷全案中的一部分，成功地將整個雙11推向了活動高點(diǎn)，是京東在雙11項目里的一次營銷創(chuàng)新：僅僅11月10日的12小時不間斷明星直播中，累積有6600多萬人次的消費(fèi)者進(jìn)入京東直播間觀看；消費(fèi)者參與購買和秒殺的熱情非常高漲，僅京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在中午半小時直播做菜期間，就收獲了500多萬個贊。

從2017年開始的京東下一個12年，京東將通過AR/VR技術(shù)、深度學(xué)習(xí)、人工智能、機(jī)器人自動化等創(chuàng)新科技，將行業(yè)和社會的運(yùn)營成本降低至極限，將用戶體驗提升至極限，最終發(fā)展成為全球領(lǐng)先的、真正實現(xiàn)智能化的商業(yè)體。而這些京東自身能力和技術(shù)的發(fā)展、創(chuàng)新，也將在京東的營銷技術(shù)、渠道、方式上得以體現(xiàn)和運(yùn)用，幫助品牌提升競爭力，實現(xiàn)開放共贏。

2017營銷關(guān)鍵詞

開放

電子商務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)不是取代和對立的關(guān)系，而是一種相生相長，能力互補(bǔ)的關(guān)系。京東在長期的自營中建立了一整套脫胎于實體零售的核心能力，接下來，京東將會把這些能力全面開放給供應(yīng)商與第三方品牌商，真正實現(xiàn)實體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合。單純做零售商所能夠為品牌商提供的服務(wù)還是有限的，京東要向平臺型、服務(wù)型的公司去轉(zhuǎn)型，推動了京東在2017年伊始全面開放營銷能力。

2016營銷感悟

現(xiàn)階段，實體經(jīng)濟(jì)最大的痛苦在于商品很難賣出去，面臨著各種各樣的問題，這些問題應(yīng)該通過銷售的方法解決，而不是單純通過營銷的方法來解決。如果一家公司只會做營銷，沒有零售、沒有銷售的話，很可能在現(xiàn)在這個階段不能真正幫助到實體經(jīng)濟(jì)。希望通過整合營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動、品效合一、開放平臺、場景連接等五位一體的手段，來全面開放京東核心的數(shù)據(jù)和營銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

第5篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

江和平：今年全國近5億觀眾收看了比賽，你可以在任何一個公共場所看到電視播放央視五套節(jié)目。多場比賽收視率超過10％，有的場次超過了60％。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男性與女性觀眾沒有太大差別，男性滲透率超過9成，女1生滲透率超過7成。央視以64場比賽為核心，以豪門盛宴演播室為突破，憑借頻率高、效果好的廣告吸引了眾多新客戶參與其中，以精彩的體育節(jié)目為企業(yè)搭建品牌塑造和傳播的理想平臺，開創(chuàng)了節(jié)目和內(nèi)容營銷對接的先例。這次活動被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是央視從事體育報道以來最成功的一次營銷模式探索。

《新營銷》：央視將在“后世界杯營銷”時代有那些動作?

江和平：8月初，央視將迎來“籃球黃金賽季”：美國夢七隊到訪、斯坦科維奇杯杯在南京舉行、世界男籃錦標(biāo)賽、還有央視自主創(chuàng)辦的娛樂籃球、籃球公園嘉年華、洲際碰撞、前進(jìn)中國隊、娛樂籃球High翻天，從預(yù)熱到層層遞進(jìn)，將逐漸傳遞給觀眾?！盎@球賽季”的安排既照顧到了所有賽事的播出，也為廣告提供了空間。

《新營銷》：據(jù)悉從9月5日起，央視體育頻道將進(jìn)行全新改版和內(nèi)容調(diào)整。請問這次改版的原因是什么?

江和平：這次改版是在實行頻道制改革之后，進(jìn)行的一次比較大的節(jié)目調(diào)整。調(diào)整主要是實現(xiàn)動態(tài)編排，提高賽事資源的利用率，著力開發(fā)優(yōu)勢欄目，淘汰劣勢欄目，加強(qiáng)新聞力度和深度，突出時效性，讓體育頻道更加專業(yè)和純粹。在現(xiàn)有體育新聞框架下，6檔體育資訊類的節(jié)目貫穿全天。今年9月份以后，早間的《早安中國》時段將會是另一個“朝聞天下”版的體育晨報。午間、晚間體育世界以及零點(diǎn)的節(jié)目將穿插滾動式的體育報道。這樣就使不同時長、不同風(fēng)格的新聞類節(jié)目均勻分布在全天各個時段，在賽事轉(zhuǎn)播和新聞報道兩條主線下，更好地滿足不同觀眾、同一觀眾在不同時間的收視需求，也為企業(yè)客戶提供了更多的投放選擇。

《新營銷》：央視體育節(jié)目中心在賽事欄目和節(jié)目的資源投入方面有沒有一些原則和標(biāo)準(zhǔn)?在內(nèi)容競爭的情況下，哪類欄目將被淘汰?

江和平：放大賽事，強(qiáng)化專業(yè)性，是體育頻道的基本原則。關(guān)于節(jié)目制作，我們有一個“三優(yōu)先原則”：賽事優(yōu)先、直播優(yōu)先、大眾優(yōu)先。要加大對賽事集錦的制作力度，更好地多次循環(huán)利用。體育頻道不僅要播出擁有播出版權(quán)的賽事，還會自發(fā)組織一些娛樂性賽事，比如今年下半年將推出展示秘門絕技的“武林大會”。體育頻道在娛樂籃球的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步加大對大眾體育的報道力度。

在保留的欄目中，我們會以多層次、多角度開發(fā)利用賽事資源為契機(jī)，辦好《足球之夜》、《天下足球》、《籃球公園》、《賽車時代》、《巔峰時刻》等強(qiáng)勢賽事節(jié)目。在辦好這些明星欄目的同時，也要淘汰一些沒有競爭力的欄目。沒有競爭力主要是兩方面：一是沒有收視率或者收視率非常低，二是沒有任何廣告創(chuàng)收空間。對于這些欄目，我們會毫不猶豫地淘汰掉。

《新營銷》：兩年后的8月8日到24日，在這一奧運(yùn)屬于中國光榮與夢想的時刻，央視在奧運(yùn)營銷方面的資源投入情況如何?初步的計劃和打算是怎樣的?

江和平：當(dāng)前體育頻道中已經(jīng)有了奧運(yùn)節(jié)目《北京2008》，我們會進(jìn)一步深化并制作播出 《奧運(yùn)ABC》、《大師教您看奧運(yùn)》、《奧運(yùn)故事》等新的奧運(yùn)節(jié)目，為北京奧運(yùn)會預(yù)熱。央視將在9月份正式啟動一年一度的CCTV體壇風(fēng)云人物頒獎盛典籌備活動，提前進(jìn)行預(yù)熱。這將是一次絕佳的傳播時機(jī)，我希望有眼光的廣告商不要錯過冠名機(jī)會。

目前，2008年奧運(yùn)會的整體方案將包括節(jié)目方案、技術(shù)方案、新媒體方案、廣告營銷方案和后勤保障方案。目前，核心節(jié)目方案已獲得通過。隨后，央視體育節(jié)目中心將會依次匯報技術(shù)核心方案、廣告營銷方案、新媒體方案和改革方案。2008年奧運(yùn)會，央視屆時將會投入至少7套節(jié)目資源，采用高清電視、藍(lán)光盤、移動傳輸概念等多項電視新技術(shù)，節(jié)目長度將達(dá)到數(shù)千小時。

《新營銷》：央視擁有眾多收視頻道，你能否透露一下，在奧運(yùn)會期間，這些頻道資源將如何進(jìn)行分配?

江和平：中央一套是我們的旗艦頻道。在奧運(yùn)會期間，我們從8月8日早晨6點(diǎn)開始將其轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)綜合頻道，奧運(yùn)會期間24小時不間斷播出，除了保留早間、午間新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談之外，全部轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會頂級賽事，包括中國隊參加的精彩比賽，以及沒有中國隊參加的重要決賽項目。晚間我們還會開播90分鐘的奧運(yùn)專題節(jié)目，包括《中國驕傲》、《封面故事》、《北京歡迎您》、《真情連結(jié)你和我》、《頂級賽事》和《我心中的奧運(yùn)》，等等。

中央二套將在2008年8月9日正式開始全面介入運(yùn)作。奧運(yùn)會期間相當(dāng)于奧運(yùn)國際頻道，轉(zhuǎn)播沒有中國隊參加的國際頂級賽事。以往我們可能忽略了這一塊，這次我們將把這塊短板填平。

中央三套節(jié)目在奧運(yùn)會期間相當(dāng)于奧運(yùn)文藝頻道，24小時不間斷播出，我們盡可能轉(zhuǎn)播北京奧組委組織的上千場次的大型文化演出活動，同時還要結(jié)合我們二套、三套、五套的一些文化、娛樂以及益智類節(jié)目，比如《幸運(yùn)52》、《開心辭典》，等等。這個頻道是按照綜藝活動的形式來展示奧運(yùn)人文內(nèi)容。

再一個就是新聞頻道，它將在2008年8月8日6點(diǎn)轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)資訊頻道，到2008年8月25日6點(diǎn)結(jié)束。在奧運(yùn)期間全天報道時政新聞、賽事新聞、奧運(yùn)資訊。

中央五套從2008年1月1日開始將更名為奧運(yùn)頻道。奧運(yùn)頻道將在比賽轉(zhuǎn)播的前提下，以新聞專題、現(xiàn)場報道、訪談、評論、互動等節(jié)目形式，通過豪門盛宴式的重點(diǎn)策劃報道，實現(xiàn)多點(diǎn)、立體、跨時空的包裝制作。

世界杯期間我們已經(jīng)有了一個高清頻道，2008年將重開一個高清頻道，播出奧運(yùn)會項目，充分利用3800個小時的國際公用信號資源。

兩個付費(fèi)頻道，高爾夫網(wǎng)球頻道和足球頻道，我們將把相應(yīng)的賽事資源納入到這兩個頻道中播出。

《新營銷》：借助體育運(yùn)動平臺，創(chuàng)造品牌營銷奇跡，已經(jīng)成為企業(yè)尤其是那些急欲從市場競爭中實現(xiàn)品牌突圍的企業(yè)的迫切愿望。央視在奧運(yùn)會期間將如何為企業(yè)客戶提供更好的服務(wù)?企業(yè)品牌傳播與奧運(yùn)廣告營銷的整體思路是什么?

江和平：奧運(yùn)廣告產(chǎn)品設(shè)計的理念要有三個維度的交叉和組合：一個維度是客戶的需要，一個是中央電視臺的節(jié)目資源，一個是新媒體資源。對于2008年奧運(yùn)會的報道，在廣告營銷上，將充分考慮、統(tǒng)一部署和安排，并把新媒體表現(xiàn)方式納入到廣告產(chǎn)品整合、設(shè)計理念中。我們初步有以下三個思路：

第一個思路是整合。整合央視所有涉及奧運(yùn)的資源，這些資源包括2008年奧運(yùn)會期間的節(jié)目資源，也包括今年下半年至2007年各個頻道推出的奧運(yùn)相關(guān)欄目，我們都會進(jìn)行統(tǒng)一營銷。同時對于奧運(yùn)廣告資源的推介，奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的設(shè)計、奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的銷售，都將統(tǒng)一開展。

第二是分級啟動差異化營銷戰(zhàn)略，針對不同企業(yè)、不同行業(yè)的需要，推出針對性的廣告投放產(chǎn)品。我們也愿意和企業(yè)一起互動、交流，碰撞出個性化的廣告產(chǎn)品方案和最有創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品，使之成為營銷界和廣告界的經(jīng)典案例。

再一個是增進(jìn)溝通，推出豐富的廣告產(chǎn)品線，考慮和滿足不同客戶的特殊需求，包括奧運(yùn)TOP贊助商、奧運(yùn)合作伙伴、央視贊助商、產(chǎn)品供應(yīng)商以及關(guān)注品牌營銷和產(chǎn)品競爭力的企業(yè)等。

《新營銷》：奧運(yùn)廣告營銷大概設(shè)計和招標(biāo)大概在什么時候進(jìn)行?央視在這方面有那些重要舉措?

江和平：2008年奧運(yùn)營銷其實從2001年就正式開始了，當(dāng)時海爾贊助了申奧直播項目。海爾的廣告部部長當(dāng)時說，不到500萬元的廣告投放產(chǎn)生了至少5000萬元甚至上億元的效果。我們回過頭來看，這樣一個投入產(chǎn)生品牌提升的價值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000萬元，因為它對品牌提升的效果是長期的。

第6篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

訊：網(wǎng)絡(luò)時代的到來開拓了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，讓越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)品牌塑造和產(chǎn)品銷售促進(jìn)的重要性。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果真正落到實處？中麒推廣網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉禹含女士說過：在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，創(chuàng)意傳播始終是制造實效的根本。網(wǎng)絡(luò)營銷如何吸引消費(fèi)者？如何將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息變成網(wǎng)民津津樂道并像病毒一樣快速傳播開來的輿論熱點(diǎn)？答案是“創(chuàng)意”。

奧美廣告公司高層人士理查·范樂爾說：“大部分的廣告創(chuàng)意都必須要有兩個基本的點(diǎn)子：一個是像廣告心臟般的核心創(chuàng)意點(diǎn)，另一個就是執(zhí)行的想法，以便賦予核心創(chuàng)意在熒光屏上或者平面圖頁上的生命?！本W(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要創(chuàng)意的點(diǎn)子和創(chuàng)意的執(zhí)行方法，來制造營銷實效。不同于很多水軍和發(fā)帖公司，中麒推廣秉承創(chuàng)意+執(zhí)行=價值的經(jīng)營理念，推出網(wǎng)絡(luò)整合營銷“法則”，為客戶量身定做最具銷售力的一站式解決方案。中麒是唯一從廣告營銷分析和項目整體規(guī)劃為切入點(diǎn)，為企業(yè)量身定制方案，真正解決企業(yè)營銷問題，讓效果立竿見影，是為企業(yè)的營銷實效之道。中麒推廣提出的“法則”中：“品牌金三角”——創(chuàng)意品牌；“吸引力法則”創(chuàng)意信息；“公關(guān)聚焦”——創(chuàng)意活動；“病毒傳播”——創(chuàng)意形式；“彈性法則”——創(chuàng)意熱點(diǎn)等，每一項都能給客戶帶來意想不到的實效之用。

網(wǎng)絡(luò)爆紅的“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場”事件，就是中麒推廣為漂流木帆布包創(chuàng)意制造的微博營銷炒作事件。中麒推廣秉承以創(chuàng)意為核心的營銷理念，為客戶量身制定獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌價值，突破銷售。短短一年的推廣時間，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、專賣店年營業(yè)額增長1億元的國內(nèi)知名箱包品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷時代，創(chuàng)意是制造實效的根本。唯有用創(chuàng)意的思維和表現(xiàn)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷見到實效。(編選：)

第7篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

1.教材分析

本次課程的設(shè)計選自呼叫專業(yè)核心課程“電話營銷”，本課程已立項為安徽工商職業(yè)學(xué)院（以下簡稱“我院”）首批品牌課程，并申報為2016年安徽省教育廳大規(guī)模在線開放課程（MOOC）示范項目。課程選用高職高專呼叫專業(yè)規(guī)劃教材《電話營銷實戰(zhàn)教程》，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技能考證和技能大賽的相關(guān)要求，對教材進(jìn)行二次開發(fā)，結(jié)合電話營銷典型工作任務(wù)將整門課程分為6個工作項目，本次課選自項目5中的任務(wù)二 ――“異議處理”這一任務(wù)單元，主要任務(wù)是針對電話營銷過程中產(chǎn)生的異議進(jìn)行處理，學(xué)時為兩課時，共90分鐘。

2.學(xué)情分析

本課程的授課對象是大二上學(xué)期呼叫專業(yè)的學(xué)生，他們具備一定的呼叫坐席基礎(chǔ)知識，性格活潑，求知欲強(qiáng) ，善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)資源，但普遍知識面較窄，文化內(nèi)涵不足，缺乏溝通技巧。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)情分析，我們確定了知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素養(yǎng)目標(biāo)。其中知識目標(biāo)為掌握異議的類型和產(chǎn)生原因分析。能力目標(biāo)為掌握異議處理的步驟及處理技巧。素質(zhì)目標(biāo)為樹立正確的服務(wù)態(tài)度，提升與客戶溝通的技巧。其中，教學(xué)重點(diǎn)是處理異議的步驟，教學(xué)難點(diǎn)是針對不同類型異議的話術(shù)技巧。

二、教學(xué)策略

針對電話營銷中話術(shù)知識繁雜，課程團(tuán)隊按照呼叫中心工作流程，對知識體系進(jìn)行梳理，重新構(gòu)建了以工作任務(wù)為導(dǎo)向的在線共享教學(xué)資源庫。

針對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低，缺乏溝通技巧，但愛玩游戲、善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)資源的特點(diǎn)，課程團(tuán)隊選擇微信、Teambition團(tuán)隊協(xié)作平臺、虛擬商業(yè)社會環(huán)境基地（VBSE跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺）、自創(chuàng)交互式游戲和映客移動視頻直播平臺等信息化手段，豐富教學(xué)資源，滿足學(xué)生對學(xué)習(xí)的不同需求。

針對學(xué)生仿真模擬和對真實工作環(huán)境的體驗不足，課程團(tuán)隊將我院虛擬商業(yè)社會環(huán)境基地（VBSE跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺）和我院校企合作單位――中國移動通信公司戰(zhàn)略合作伙伴合肥天騁電子商務(wù)公司北城分公司的真實電話營銷工作任務(wù)引入課程，通過課堂角色扮演、實訓(xùn)平臺模擬經(jīng)營和頂崗實習(xí)三管齊下，使學(xué)生掌握處理電話營銷業(yè)務(wù)流程和溝通技巧。

針對學(xué)習(xí)效果難以監(jiān)督和量化的難題，課程團(tuán)隊將課堂教師考核、學(xué)生互評、行業(yè)專家考核與學(xué)生在頂崗實習(xí)中的業(yè)績整合成全方位過程化考核方案，不僅量化學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，也通過大數(shù)據(jù)的追蹤暴露差距，根據(jù)學(xué)生的實際情況，不斷調(diào)整教學(xué)方案。

三、教學(xué)過程

本次課程設(shè)計分為課前翻轉(zhuǎn)課堂――辨異議，課中課中技能實訓(xùn)――話異議，課后頂崗實習(xí)提升職業(yè)遷移力――戰(zhàn)異議三個步驟，具體時間安排如下。

1.辨異議――課前翻轉(zhuǎn)課堂

（1）課前教師通過Teambition團(tuán)隊協(xié)作平臺檢查學(xué)生上傳的“客戶關(guān)系管理軟件產(chǎn)品推]和介紹”環(huán)節(jié)的作業(yè)視頻，找出學(xué)生存在的問題，并通過微信讓學(xué)生投票，選出在給客戶推薦產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)頻率最高的客戶的回應(yīng)。

（2）課前教師將通過微信公眾平臺提醒學(xué)生登錄Teambition認(rèn)領(lǐng)課程任務(wù)單，觀看微課視頻及其他學(xué)習(xí)資料進(jìn)行課前翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在Teambition平臺學(xué)生可以共享“電話營銷”教學(xué)資源庫中的所有內(nèi)容，包括：電話營銷課程設(shè)計工作頁、電話營銷課程PPT、電話營銷單項技能微課視頻、電話營銷案例庫、電話營銷圖表庫、電話營銷課程實訓(xùn)技能訓(xùn)練、電話營銷課程技能測試、學(xué)生技能實訓(xùn)錄音、學(xué)生頂崗實習(xí)錄音、企業(yè)連線仿真操作、電話營銷課程講座等內(nèi)容。

2.話異議――課中技能實訓(xùn)

（1）創(chuàng)設(shè)情境。課上，先對學(xué)生提交的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)的實訓(xùn)視頻進(jìn)行點(diǎn)評，并對上周頂崗實習(xí)的業(yè)績進(jìn)行公布，對業(yè)績進(jìn)步較大的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。然后，教師進(jìn)行課前翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況的檢查，打開Teambition顯示，全班有兩位學(xué)生沒有認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。于此同時，在微信投票結(jié)果顯示“暫時不需要”是在向客戶產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)出現(xiàn)頻率最高的客戶異議。由此引出本次課的技能任務(wù)――異議類型的辨析、異議原因的探究及運(yùn)用不同話術(shù)解決異議。教師播放阿里巴巴業(yè)務(wù)員阿力的情景短片――《阿力的生死存亡》。

（2）案例討論。視頻第一段結(jié)束，教師提出問題：如果你是業(yè)務(wù)員阿力，你該如何應(yīng)對？導(dǎo)出本次課的任務(wù)。從學(xué)生的回答中發(fā)現(xiàn)對處理異議的步驟已經(jīng)完全掌握，共性問題出在“在處理異議的方法選擇和話術(shù)技巧”等方面。

（3）攻克難題。①面對不同異議場景，選擇恰當(dāng)?shù)奶幚矸椒ǖ捻樋诹铮航沂鹃L處3F，應(yīng)對短處換概念，轉(zhuǎn)移話題下下選。②教師總結(jié)話術(shù)技巧。在需求方面可采用請求幫忙法、以退為進(jìn)法、最后期限法、利益引導(dǎo)法、同行刺激法等。在價格方面可采用投資回報法、價格分解法、重新定義法、競品比較法、價格讓步法等。

（4）技能操練。在理清思路后，學(xué)生以小組為單位針對《阿力的生死存亡》進(jìn)行操練，實行教師點(diǎn)評和學(xué)生互評的方法。教師給出示范動畫。在此過程中幫助學(xué)生熟練運(yùn)用異議處理策略和話術(shù)。

（5）總結(jié)技巧。教師組織頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生總結(jié)出處理異議的技巧有哪些，總結(jié)出處理異議的順口溜：遇到異議別著急，虛懷若谷化情緒，道歉熄火要適時，重述問題表認(rèn)同，弄清緣由細(xì)分析，立即行動莫遲疑。

第8篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

阿迪達(dá)斯的目標(biāo)族群以年輕人為主,主要集中在14歲至28歲之間,均是熱愛體育且具有活力的時尚人士。而手機(jī)已成為他們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵?通過無線平臺獲取最新資訊已融入他們的生活習(xí)慣,成為一種時尚。在此背景下,阿迪達(dá)斯開始采用新的無線營銷方案――阿迪達(dá)斯無線俱樂部,以手機(jī)為平臺,搭建起一個涵蓋多渠道化、多體驗度的交流平臺,將無線營銷時時刻刻植入目標(biāo)用戶的生活中。

戰(zhàn)略制定

彼得?德魯克對戰(zhàn)略的經(jīng)典定義為“只有具備目標(biāo)、策略和行動三要素,才是戰(zhàn)略”。而在本方案中,阿迪達(dá)斯制定的營銷戰(zhàn)略的基點(diǎn)為:以相對自由的廣告形式精確鎖定目標(biāo)用戶,以富有創(chuàng)意的活動吸引用戶,以多渠道的推廣與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合留住用戶。

具體的營銷戰(zhàn)略則分為三個部分:

1、不再局限于廣告形式,實現(xiàn)創(chuàng)新性無線營銷模式:充分體現(xiàn)手機(jī)媒體的互動性與精準(zhǔn)性,實現(xiàn)深度無線CRM營銷。

2、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶:運(yùn)用空中網(wǎng)資源,分析了解受眾屬性,明確營銷定位。

3、多渠道推廣:打造了一套彰顯阿迪達(dá)斯品牌軟實力的多渠道推廣方案。

戰(zhàn)略執(zhí)行

為了實現(xiàn)上述目標(biāo),阿迪達(dá)斯通過無線俱樂部向球迷提供了體育資訊一站式服務(wù),以此聚集阿迪達(dá)斯品牌忠誠用戶并在其中展開口碑營銷,從而使阿迪達(dá)斯無線俱樂部的注冊用戶群不斷擴(kuò)大。

而向注冊用戶提供的一站式服務(wù)包括:隨時隨地觀看體育比賽資訊與直播;下載精彩視頻及球星主題手機(jī)壁紙;參與阿迪達(dá)斯有獎互動活動;在線撰寫個人博客在俱樂部中進(jìn)行交友;在俱樂部的“裝備頻道”中了解第一手新品資訊并查詢店面地址等等。

在推廣渠道上,阿迪達(dá)斯選擇空中網(wǎng)作為合作伙伴。通過整合空中網(wǎng)的優(yōu)勢媒體資源(NBA中文手機(jī)官網(wǎng),ESPN無線獨(dú)家合作伙伴,空中家園)對阿迪達(dá)斯無線俱樂部進(jìn)行推廣,對注冊用戶展開無線CRM營銷。將分散在互聯(lián)網(wǎng)上的目標(biāo)人群集中到一起,為用戶搭建一個共同參與、平等交流的平臺。同時也為企業(yè)創(chuàng)建了一個具有極高互動效能、精確收集潛在客戶消費(fèi)傾向的平臺。

戰(zhàn)略效果

第9篇：產(chǎn)品直播營銷方案范文

目前常見的微博活動有兩種：1.自發(fā)型活動；2.有獎合作活動。自發(fā)型的活動有，同城活動、線上活動、有獎活動中的其他。而有獎合作活動又分為大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動熱度和效果來看，有獎合作活動的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動粉絲的轉(zhuǎn)化。

一、微博活動的具體流程：

1、活動策劃：

a、【活動文案的策劃】

活動標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動參與的活動？活動標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動的具體獎品實物，如ipad、iphone、項鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。

活動主題內(nèi)容策劃和活動規(guī)則，活動主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動規(guī)則，請勿過于繁瑣的流程。活動聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動的公平、公正。

活動話題策劃，緊扣時尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動活動傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題。

活動時間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。

b、【活動海報設(shè)計】：標(biāo)語醒目，獎品突出，參與規(guī)則。

c、【活動產(chǎn)品準(zhǔn)備】：

活動產(chǎn)品預(yù)算，活動預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。當(dāng)然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎品，增加企業(yè)品牌宣傳。

活動產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。

活動產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。

活動產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。

d、【活動效果預(yù)估】：

根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動來判斷活動效果的預(yù)估，最重要的是將活動用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

2、活動預(yù)熱：

任何的活動都需要有個預(yù)熱期，用來為活動渲染造勢。

使用普通微博帳號發(fā)一些以活動主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動造勢。

線上活動(曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動)、同城活動(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動。

官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會員微博活動預(yù)告。

3、活動推廣：

a、社會化媒體的分享：

b、論壇推廣：

c、活動邀請：

每日可邀請50名粉絲。

d、IM推廣

活動開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動助推。

e、百度產(chǎn)品推廣

在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動seo并不明顯，可以通過百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動內(nèi)容的搜索引擎的排名。

f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播

通過企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動的EDM宣傳和預(yù)告

g、微博直播

通過活動熱點(diǎn)在新浪微博全程直播活動內(nèi)容，并配合微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

4、活動數(shù)據(jù)跟進(jìn)

適時監(jiān)測轉(zhuǎn)況，評論數(shù)據(jù)，粉絲增長，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會猛漲達(dá)到一個峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動持續(xù)的升溫。在活動結(jié)束后，繼續(xù)跟進(jìn)獲獎粉絲及活動參與粉絲，通過發(fā)獎與粉絲的二次互動。

5、活動結(jié)束跟進(jìn)

a、【做好客戶管理】

活動結(jié)束，用戶活動體驗和建議收集調(diào)查——投票

在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關(guān)于發(fā)獎和領(lǐng)獎的疑問

數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計活動參與用戶和領(lǐng)獎用戶——保持互動狀態(tài)

b、【活動花絮營銷】，通過發(fā)獎與獲獎粉絲進(jìn)行二次互動，保持活動余熱。

本地地區(qū)快遞送貨、上門進(jìn)行花絮拍攝

外地獲獎?wù)?，則通過客服聯(lián)系、提供與獎品合影照片。

c、【活動結(jié)束后期推廣工作】

活動結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動的一個收尾工作，通過熱點(diǎn)話題、活動影響、活動營銷方案、活動參與感受，進(jìn)行軟文的撰寫，微博的二次傳播達(dá)到這個活動營銷的效果。