直播營銷概念精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷概念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營銷概念范文

關鍵詞：粉絲經濟；新式營銷方式

中圖分類號：G201 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02

一、粉絲經濟的起源與發(fā)展

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創(chuàng)收行為，被關注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。粉絲經濟這一概念最初是源于直播平臺，來自草根的主播在直播平臺上進行表演，粉絲作為關注者對主播的表演通過送花等虛擬禮物的行為來表達對主播的喜愛，主播由此獲取收益。此后，這一概念延用至音樂、影視、娛樂等行業(yè)，為營銷方式提供新的思路。

“粉絲”這一群體主要是19世紀80年代以后出現的，這也是粉絲經濟逐步興起的時間段。從改革開放以來，中國開始出現了廣義上的粉絲，從鄧麗君、四大天王、小虎隊這些中青年音樂迷到日本、香港影片盛行之時的影視迷再到七龍珠等少年兒童動漫迷，粉絲經濟有了起步，人們會為了喜歡的偶像去購買碟片、卡帶，去收集漫畫書、海報并由此興起了娛樂產業(yè)的發(fā)展。但是由于當時的商業(yè)化程度不高并沒有形成粉絲經濟。隨著大眾文化和商業(yè)化發(fā)展，明星產業(yè)化開始出現這也隨之帶來了粉絲產業(yè)的興起，從快男超女到加油好男兒等等這些應運而生的選秀活動出現了一大批的狂熱的粉絲，并且為這些選秀活動帶來了巨大的經濟收益。粉絲群體的出現帶動了粉絲產業(yè)的發(fā)展，但是由于信息技術和商業(yè)水平發(fā)展不足，此時的粉絲產業(yè)還沒有轉化為粉絲經濟，“粉絲”這一群體的購買力轉化率還沒能提升，直到互聯網的普及。

二、粉絲經濟下的新式營銷方式分析

1.營銷方式一：情感營銷

在《粉絲力量大》中張嬙把粉絲經濟定義為：“粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營銷手段增值情緒資本。粉絲經濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。①由此，企業(yè)為了銷售出更多的產品采取，1.拉近被關注者與粉絲之間的距離，2.提高粉絲的參與感，3.增加粉絲的代入感等方式對自身的產品進行粉絲經濟的營銷。

在老牌日化用品――汰漬的近期營銷活動中采取品牌+明星+平臺的模式，用見面會、直播、等方式使明星貼近粉絲，采用明星與現場粉絲洗衣服等互動游戲來增強粉絲的參與感和代入感。使產品成為促進明星與粉絲之間的互動的核心，以達到將粉絲對明星的情緒資本轉化為購買力。在此次汰漬直播中直播播放次數達570萬，店鋪訪問量24萬，打破天貓直播紀錄！在8月22當日，直播開始前，即收獲近500萬點贊量，截止到當日下午4點30分，共累積1690萬點贊量。 而在巨大的流量之下汰漬當天爆款銷量高達5778套，單日圈粉40736 ，直播間直接增加品牌關注數4724真正做到了流量轉化為購買力！

2.營銷方式二：網絡營銷

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動?，F在主流的網絡營銷有：（1）微博營銷：微博營銷是以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，被關注者利用更新自己的微型博客向粉絲每天更新內容和大家交流互動，或者大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的。微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位，用互動性、實時性、低成本、傳播快、開放性這些獨特優(yōu)勢成為粉絲經濟中的營銷主戰(zhàn)場。（2）視頻營銷： 視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷之中，視頻營銷主要通過企業(yè)在電視上投放視頻廣告來吸引消費者的關注和購買，而在現如今視頻營銷不再局限于電視廣告的投放。企業(yè)使用網絡視頻、宣傳片、微電影甚至是較新出現的自制視頻短片的形式，通過和明星、網絡紅人、有名的創(chuàng)意視頻工作室等有較多關注者的IP合作利用這些大IP的龐大粉絲群體來進行營銷活動。視頻營銷通過生動的表達方式在現如今的信息大爆炸的時代讓觀看者留下深刻印象從而在購買行為發(fā)生時具有偏向性。（3）直播營銷：直播營銷是指在現場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷有幾個核心，一是揭開神秘的面紗。在現實生活中明星、企業(yè)、電視臺、時尚秀場等這些都離我們非常遙遠，通過直播這些能夠讓我們直觀地看到他們，以此增加對明星使用的物品、企業(yè)的產品和國際品牌的認同感，讓觀看直播的粉絲們覺得明星們“潮”“時尚”是因為產品從而引發(fā)購買欲。二是粉絲是上帝的滿足感。直播活動中往往伴隨著點贊、評論、送禮物，現如今無論是網紅門直播還是企業(yè)會直播又或者是綜藝活動直播都會讓觀看者參與彈幕討論，如果直播的內容足夠吸引觀看者還可以送上虛擬禮物進行打賞這種提高粉絲們姿態(tài)的方式極大地滿足了粉絲們的心理需求也增加了觀看直播的粉絲們的產品好感度進而引發(fā)購買欲。

3.營銷方式三：饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意{低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。饑餓營銷發(fā)生的基礎是粉絲，在 饑餓營銷在粉絲經濟中得到了充分的應用，其中最為有名的就是蘋果手機的營銷事件，在建立起蘋果這一龐大粉絲群中起到較為關鍵的作用。物以稀為貴從古至今都適用，通過數量少、限量、高端這些定位讓消費者認為使用蘋果手機是身份的象征且沒辦法在最快的時間內獲取最新版的手機是沒有財力的表現，通過這種營銷手段來促進蘋果手機的這一粉絲群體來競相購買。

三、粉絲經濟下新式營銷與傳統(tǒng)營銷的對比分析

新式營銷和傳統(tǒng)營銷從來都不是對立存在的，新式營銷是基于傳統(tǒng)營銷上的一種創(chuàng)新模式，是一種全營銷的姿態(tài)，是包含了線上線下的營銷模式。具有：1.全媒（全網）性：人在哪里，傳播就要到哪里。什么樣的媒介能夠覆蓋目標受眾，就使用什么樣的媒介。2.內容性：一切皆內容；產品是內容，內容也是產品。3.傳播性：分布式的，去中心化的，互聯網在快速迭代，社交媒體、新媒體在不斷演進，權威已經瓦解，中心已經不見。4.社交性：無社交無傳播，社交成為傳播的催化劑。社群、圈子等等將在傳播中起到關鍵性作用。5.信任性：無信任無交易，粉絲經濟下的新式營銷就是一個品牌與受眾培養(yǎng)信任的體系。它的核心是內容為王，傳播取勝。而在傳統(tǒng)營銷之中的核心是渠道為王，終端取勝。②傳統(tǒng)營銷的主要營銷模式是：（1）商營銷模式：企業(yè)營銷主要依賴于商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域或者獨家，然后通過這些，再發(fā)展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業(yè)只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。（2）經銷商營銷模式：是商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)選擇“淘汰商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。（3）直營模式：企業(yè)自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。傳統(tǒng)營銷通過構建自己的產品流加上大范圍的統(tǒng)一的產品電視、報紙等廣告和小范圍的地方性店鋪活動廣告，這種營銷模式影響力和效果都無法和新式營銷相媲美但是傳統(tǒng)營銷模式在金額較大的產品銷售時有著獨特的優(yōu)勢。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項，這也是新式營銷無法取代的。

四、結語

本文探討了在粉絲經濟下的新式營銷方式。所有的營銷方式包括新式和傳統(tǒng)的各種方式都不是相互割裂的而是相互為前提互相為基礎。粉絲經濟在未來的定義絕對不會只是現在這種限于明星、偶像、行業(yè)名人。粉絲經濟這一發(fā)展模式我相信也會是將來企業(yè)發(fā)展的主要方向，如何發(fā)展中國本土企業(yè)的粉絲經濟成為我們必須思考的問題。粉絲經濟的發(fā)展能夠建立起企業(yè)和用戶的聯系，增強購買忠誠度。但是，無論企業(yè)采取何種營銷模式，產品本身才是關鍵。只有加強自身的產品質量和產品創(chuàng)新才能夠長遠地發(fā)展。

注釋：

第2篇：直播營銷概念范文

直播在今年蔚為風潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術團隊甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機商品，并推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。

“直播最大的優(yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，進行二次營銷，和售賣同時進行。”芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品會，但并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中可以實現“邊看邊買”，實現線上線下即時互動。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強大。”負責淘寶直播的運營專家袁媛（花名簡柔）對《天下網商》說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會在直播中繼續(xù)；而現在各大直播熱門的“打賞”功能，也會被加入到新版淘寶直播中，屆時品牌方實現變現的辦法就會更多元化，可以打造出更有趣、互動性更強的一套變現組合。

直播電商變現對阿里系直播平臺來說并不是難事，手機淘寶有近10億級別的商品庫，日均上億的流量（2015年，手機淘寶成為雙11主戰(zhàn)場，第三方調查公司Quest Mobile的數據顯示，當天手機淘寶DAU高達1.8億）。只要有好的轉化技術，就有機會實現變現。

為此，淘系平臺不單單是建構了淘寶直播、天貓直播兩大平臺，協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動直播，例如體育賽事、音樂會、新品會等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動進行營銷。此外，淘寶達人還開始培育直播網紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺使用，并且維系外界資源，形成一個靈活有機的“邊看邊買生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉化，直播會不會成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何？

淘寶直播：強調風格，網紅達人導購平臺

淘寶直播上線近兩個月來，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達人在這里實驗出自己最初的“邊看邊買直播夢想”。

在姐姐堆里長大的美妝達人喬希對化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對他“顏值”的評頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣；而又因為化妝品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對化妝品的經驗，全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達人，在很偶然的一次機會中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質疑他介紹的產品使用效果不佳時，他不僅不會生氣，而且還會很nice的告訴對方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應的配套使用方法?！疤詫毶系挠脩艋緦儆诔鯇W者，她們對化妝品的認知存在盲點，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個半月，就把店鋪做到了鉆級。

97年出生的陳苗，算是一個“歪打正著”的主播，她因為參加淘寶舉辦的?；ù筚惗佑|直播。在剛開始接觸直播時，她每天對著手機講話，導致家人里一度以為她瘋了?！拔沂菍儆谀欠N人來瘋，不對，人不來也瘋。”

在直播中，除了講述生活日常外，她還會分享美妝心得。曾經有人建議她走搞笑路線，因為市面上做美妝直播的人太多，她很難有競爭力。“我才不呢，做其他又不能賺錢?！碑攩査院蟮闹辈ヒ?guī)劃時，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運，靠每天兩小時的直播，月入五位數。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時，還會哼唱幾句。面對一些質疑，她不會在意。18歲就已經獨立的她，早已學會如何掌控情緒。在整個采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會負責客服。

其實半小時的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個給人的感覺是相當高冷。當問為什么做直播時，她說，“不太會直播，但是我還是可以做主播?！?/p>

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達人主播都將美妝作為了直播內容。對于這一現象，有業(yè)內人士分析，移動視頻直播形式對購物的魅力，主要在于場景化消費的構建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場景，利于形成消費沖動。而由紅人或者專業(yè)人士進行化妝教學和普及，在內容上對用戶是有吸引力和粘性的?？梢赃@么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動美妝行業(yè)一直有著堅實的市場基礎，根據第三方調查機構艾瑞的數據顯示，2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預計到2018年，這一規(guī)模將超過8000億，年復合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務里延伸出來的，在做視頻的時候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費類直播”的淘寶直播，在內容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運動健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網紅店主與粉絲互動，介紹服裝搭配，還有健身達人陳暖央直播健身技巧，更有音樂達人、繪畫達人通過直播進行音樂和書畫教學……

“我們想做的是電商娛樂的導購平臺，是以導購為核心，增加實時互動娛樂的直播?！焙喨嵴f。

天貓直播：品牌營銷、 聚粉新陣地

“你喜歡戴套還是不戴套？”

“不喜歡帶套，很油膩，喜歡零距離。戴套給我的感覺是在穿著襪子洗腳?！?/p>

這段對話來自于天貓為醉清風官方旗艦店做的“真人大尺度套套測評”直播。現場的兩位達人，是品牌方精心培訓過的，她們很擅長把握觀眾心理，鼓動情緒。她們會很直接的問男主播，“標準尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨識”“超人套和迷你套的差別有多大”……面對這些問題，作為資深體驗師的男主播會一一回答并做額外的相關知識的講解。網紅搭配專業(yè)人士，效果不錯：現場互動率超杜蕾斯直播，在天貓百場直播中居首位。

“這個節(jié)目其實是經過精心的預熱和導流設計的?！碧熵堉辈ミ\營專家李昱坤（花名格策）對《天下網商》說，平臺在為品牌做直播時，會為其挑選當紅主播，這些主播自帶粉絲。而品牌在做直播時，需要精心挑選吸引消費者的商品，且優(yōu)惠力度不僅要大，花樣更要豐富，重要的是，這些折扣在平日是享受不到的。

像 “限時折扣”“限時特價”“12月免息分期付款”等優(yōu)惠，在幫助直播吸引流量的同時，還在潛移默化的培養(yǎng)消費者“邊看邊買”的購物習慣。對于很多消費者來說，“邊看邊買”只是一個購物概念，他們在看直播時會留言，“屏幕太小，看不清主播介紹的產品”“想要買，但是要怎么加入購物車”……而這些史無前例的優(yōu)惠力度會迫使消費者在最短時間內將自己中意的商品加入購物車。當然，天貓深諳網絡用戶購物的糾結心理，所以它的方針只是希望你能在觀看直播的時間段，將商品放入購物車，不一定要購買。如果消費者是在直播結束后加入購物車，則不享受任何優(yōu)惠政策。這對消費者很有刺激力，對培養(yǎng)“邊看邊買”的購物習慣很有效。

女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時賣了3200單；張大奕上新直播2小時，實現了2000萬的成交量……如果沒有網紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？在618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，天貓APP聯合了品牌方，實驗了一種成本最低的直播營銷模式——行業(yè)小二聯合品牌直接上陣。

天貓電器城聯合品牌方在天貓推出了“小二直播”，直播小二們在屏幕上熱鬧叫賣，“我們家手環(huán)打五折”“買我們家產品的用戶送一年的酷我會員”，旁邊的商家賣力詳解商品，以及不斷實時更新優(yōu)惠信息，結果這幫臨時上陣的電器城小二們，在3小時的直播中，竟然吸引了超過120萬人次的觀看，2萬名以上的消費在直播期間參與互動與品牌問答。

如果說馬東這臺“移動的廣告機”在《奇葩說》中很受歡迎，那么天貓所創(chuàng)造的“動態(tài)詳情頁”在直播中也很奏效?！爸辈τ谝恍┢綍r需要講解的商品，效果明顯?！备癫哒f，只看圖片很難了解到某些商品的信息，但是通過直播，消費者就能很直觀地感受到它的功效，如C羅代言的sixpad，通過直播它的三款商品加購率提升了248%。

天貓直播在幫助品牌營銷和銷售在電商領域實現完美結合外，還有一個特點是直播能幫助品牌快速聚粉，把所有相同愛好的人群放在一個社區(qū)里?！白屵@個品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運營、二次轉化，都在天貓這邊完成?！狈挤普f，未來天貓直播會有兩種方式，一是共享天貓直播后臺，商家上傳內容即可；一是品牌和天貓聯合策劃直播內容。

此外，為了實現用戶流量的最大化，天貓直播還會將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實現一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉點播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進行品牌宣傳。在技術方面，天貓已具備完善的直播技術解決方案，對接手機直播、無人機直播等市場上所有可以用直播信號源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實現自動化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。

未來，天貓將把直播的后臺鏈接同時共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場上唯一一家開放給商家、媒體，為品牌活動服務的直播平臺。屆時，商家和媒體可以在直播中實現品牌營銷互動，如品牌定制、品牌線上與網友及時互動、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎、搖一搖，活動直播與紅人直播同步，媒體達人多視角直播等。天貓直播將會對這些直播內容進行排序，并且將它們通過個性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨立直播頻道，為品牌商家無縫實現引流進店、邊看邊買。

第3篇：直播營銷概念范文

為什么“粉絲經濟”概念在電商平臺開花結果、取得成功？阿里副總裁靖捷接受記者采訪時給出了明確的答案：阿里利用旗下的零售平臺、媒體矩陣、供應鏈平臺及云計算、大數據等資源，為品牌了解消費者行為與市場趨勢提供支持。更通俗地說，阿里幫助品牌讓粉絲們從“看看就罷了”到“看看就愛上、就買到、就用上”，將明星、IP等對粉絲的吸引力轉化成購買力。

粉絲本身是個熱鬧的話題，但如果不能運營和管理，對品牌而言是無意義的。粉絲，無非是想買的和已經買了的人；粉絲經濟的本質，是品牌和消費者之間的關系。對于品牌來說，運用粉絲經濟進行營銷，是把潛在消費者轉換成真實消費者的過程。

全矩陣打通精準消費者畫像

在阿里矩陣中，品牌有各種可能去和消費者建立聯系?！敖衲?月，我們在做一件事情，就是做一個“UNIFIED ID”，這個統(tǒng)一賬號是將所有的賬號打通了。”靖捷告訴記者。一見鐘情只是最美好的想象，但不是常態(tài)?！案信d趣”之后，如何讓這些興趣進行關聯？包括淘寶、天貓、優(yōu)酷土豆、微博、UC、高德、蝦米等在內的阿里矩陣，就是將所有品牌與粉絲進行鏈接，將真正的目標人群關聯在粉絲趴。

過去，品牌僅知道有這樣一個潛在人群對自己的明星、IP或產品感興趣，但并不真正知道誰在購買自己的產品。數字化互動營銷獲得的通常僅是用戶的手機號碼——一個消費者可以有2個甚至更多個手機號，卻只有一個支付寶(淘寶、天貓)賬戶。全線打通的賬號體系，通過大數據幫助品牌觸達阿里矩陣6.3億消費者，與消費者展開深度互動。強賬號體系帶來的，是最為真實的用戶畫像，對于粉絲的購買行為、瀏覽行為、出行行為、社交行為等能有精準的畫像，這就可以幫助品牌根據消費者的真實行為來不斷加深共鳴。找到用戶畫像之后，阿里將通過一系列的工具來幫助品牌實現內容的產生和，與消費者建立鏈接。

邊看邊買直播打破時空區(qū)隔

直播就是系列工具之一，原本消費者通過電視或雜志看到的明星內容與自身是無關聯的，是時間和空間割裂的，但通過天貓直播這種方式，消費者和品牌以及品牌的明星在同一個時間和空間，能夠產生共鳴與互動。

同時，通過邊看邊買等形式，天貓直播也讓品牌原有資產，或明星、IP投入帶來更好的轉化率和投入產出比。美寶蓮攜代言人Angelababy首次直播會與粉絲互動，創(chuàng)造2小時賣出1萬支唇膏新品的紀錄。此后，美妝品牌從中學習成功經驗，在戛納電影節(jié)營銷中也取得了斐然的成績。

未來，打破時空區(qū)隔的將不只是直播，品牌越來越重視將原本僅在線下店鋪渠道才能獲取的產品和體驗，逐步像線上轉移，“搬入”品牌官方旗艦店，包括專業(yè)高效的客服、個性化的“天貓定制”，以及一票難求、一物難求的稀缺商品，一些品牌已經取得了成功的初探。

整合碎片化流量與關注度

1.0時代的數字化營銷，傳播和銷售是完全割裂開來的“兩個世界”，從“興趣”到“購買”的臨門一腳很難實現，鏈路無法閉合。而如今，天貓密令、二維碼等各種工具，讓所有品牌對外的傳播都可獲得有效整合，可以將與粉絲所產生的碎片化關聯落實在天貓的粉絲趴，或者品牌官方旗艦店中，進行更為全面的整合營銷傳播。士力架以微博為主陣地，基于阿里大數據分析進行粉絲定向營銷，多數粉絲打開天貓或淘寶App主動搜索并進入旗艦店直接購買產品，取得了高于明星店鋪平均水平約20倍的投資回報率。

這將把所有品牌與粉絲的銷售渠道打通，“原本你在網上看到一個產品，你可能會去搜索、比較，但不一定會去購買；但現在，阿里通過全渠道的整合，可以迅速為粉絲推薦最符合其需求的信息?！本附菡f，“比如在天貓上迅速指引消費者去最近的門店去查看、去體驗，并在線上更快的實現購買。”

第4篇：直播營銷概念范文

廣告主：上海通用

案例策劃：酷6網

媒體平臺：酷6網

活動起始時間：2010年4月-9月

廣告主服務年限：2年

項目網址：power.省略/

市場環(huán)境

2009年底的哥本哈根氣候大會被稱為“拯救地球的最后一次機會”，造成全球消費者低碳意識的空前高漲。作為負責任的大國，中國政府和中國人民對發(fā)展低碳經濟，實現綠色GDP高速增長給予了高度重視和積極實踐。在全人類共同意愿和強大的國家意志推動下，我國毫無疑問已經進入低碳經濟時代。

在此時代背景下，消費者的消費心理已悄然發(fā)生變化，權威市場調研機構紛紛認為以“綠色、環(huán)保、節(jié)能”為訴求的品牌和產品更加容易俘獲他們的芳心，有利于企業(yè)占領競爭先機。

顯然，人們對汽車行業(yè)的低碳行動抱有更大的關注和期待。因為汽車油耗不是一個距離消費者很遠的環(huán)保概念，而是直接影響他們經濟支出的重要指標。而美系車在中國消費者心目中素有“油老虎”的刻板成見，似乎成為低碳時代的全民公敵。

事實果真如此嗎?未必!

自2008年初啟動“綠動未來”戰(zhàn)略以來，上海通用已推出高科技、低油耗的13款渦輪增壓、智能直噴或混合動力發(fā)動機，裝配在27款車型上。在中國制造通向未來的“綠色”汽車，上海通用已成了領路人，他們決定領導這場應對能源危機的技術變革。

在新能源車的宣傳上，通用之前一貫表現得比較低調，這也是為什么大多數消費者對于通用汽車的油耗仍舊停留在美系車的認知上。而隨著人們對于節(jié)能減排的越來越關注，通用汽車也在積極的達成低油耗和高科技口碑的提升。

營銷目標

順應低碳營銷趨勢，樹立“低油耗”的品牌認知

案例策略

1.話題事件引爆核心議程

案例通過創(chuàng)新的事件營銷引發(fā)網絡與傳統(tǒng)媒體的共同關注。以特定路線行駛的油耗量為活動核心，采取線下低油耗挑戰(zhàn)、線上油耗競猜相結合的方式，呈現一場集競技性、互動性、線上下聯動性于一體的大型網絡互動傳播：“零距新引擎，挑戰(zhàn)低油耗互動競猜”。

2.開創(chuàng)移動視頻直播先河

酷6網在業(yè)界首次進行網絡移動視頻直播，挑戰(zhàn)最低油耗。

在活動整體規(guī)劃中，酷6網移動視頻直播技術首開業(yè)界先河，使用無線設備將車內外4個攝像頭采集到的視頻發(fā)送至網站進行直播，支持200萬人同時在線觀看。酷6網憑借媒體優(yōu)勢和技術創(chuàng)新，與上海通用汽車共同打造了一場真人、真實路況、在線全程移動視頻直播的網絡互動活動，開辟了汽車品類傳播的新篇章，直觀呈現低油耗的產品性能，成功樹立了消費者認知。

3.線上下聯動，多渠道信息共振：

1)熱點線路：北京車展、上海世博會、廣州亞運會期間，三大城市最受網友關注的行車路線，以“專家示范、網友挑戰(zhàn)”形式真實展現SGM車型在發(fā)動機先進性方面的優(yōu)勢；

2)全程互動：以“線下挑戰(zhàn)”、“線上競豬”機制刺激廣眾參與；

3)多渠道傳播：通過資訊、知識、論壇、SNS、微博、手機、B2C等多種渠道進行活動效果的口碑傳播。

執(zhí)行效果

截至上海站挑戰(zhàn)落幕，網站注冊參與人數已超過9萬，并在持續(xù)上漲。2萬5千人報名參與挑戰(zhàn)，逾6萬人參與線上的競猜。直播當天的頁面訪問者過百萬。更有11171人預約到經銷商處試乘試駕，這大大促進了銷售線索的獲得，對于汽車銷售而言不可小覷。

案例特色

1.先進技術：國內第一家使用無線微波技術。在汽車行業(yè)是第一次使用，在互聯網行業(yè)也是第一次使用。

2.創(chuàng)新形式：運用無線直播技術，實時傳播通用旗下各款車型真實路況的油耗信息(包括城市路況、小區(qū)路況、高速路況、擁堵路況)

3.大獎：史無前例的7輛汽車大獎，6輛賽歐1輛英朗。

4.覆蓋上海通用汽車全車系(凱迪拉克、別克、雪佛蘭)，并結合國內熱點大事件(北京車展、上海世博、世界杯、廣州亞運)等進行城市的綜合性路況的油耗表現。更具有真實性。

5.一共6站，每站4場直播，每天14：00―15：30直播。所有數據均超過預計指標。

每站平均minisite流量：360萬人

每站平均直播時間段內觀看人次：60萬人

每站平均活動注冊人數：20000人；

每站平均活動競猜人數：20000人；

每站平均挑戰(zhàn)報名人數：6000人；

每站平均試乘試駕報名人數：1600人

6.油耗表現

凱雷德站測試成績，凱迪拉克凱雷德Hybrid最低平均油耗9.1升／百公里，低于官方和工信部油耗11.1升／百公里。

科魯茲站測試成績，科魯茲1.6SLMT最低平均油耗6.2升，百公里，低于官方油耗7.3升／百公里。

英朗GT站測試成績，英朗GT1.8LAT最低油耗5.6升。百公里，低于官方油耗7.7升。百公里。

第5篇：直播營銷概念范文

這已經不是第一次有人來找B站直播合作了。

這場“我們也不知道什么時候會結束的直播”的來由是，雷軍與嗶哩嗶哩動畫（簡稱B站）的約定?！氨M管每家手機公司都會在內部做測試，但體驗具體好不好還是得由用戶自己來做判斷。”雷軍說。

于是這場直播就開始了。其實沒有多少人知道自己在看什么，或者說會看到什么。小米新推出的機型Max插了一張中國聯通的SIM卡，開啟了4G，一直安靜地被放置在直播間最后方。每個小時點亮一次，只要點亮就會抽獎。直到它沒電的那一刻，直播才會正式結束。

“抽獎只是其中的元素之一。”小米品牌策略部高級總監(jiān)徐潔云告訴《財經天下》周刊，“二次元領域各路知名UP主、直播的亂入，以及用戶們通過彈幕形式的溝通交流，才是關鍵因素。”

她說的“亂入”是指進出直播間的各式各樣的人。雖說是“直播間”，但其實就是B站辦公室的進出通道，經歷了十幾天的直播，B站員工已經可以無視攝像頭以及背后的觀眾，隨時走來走去。這個“直播間”里除了B站員工之外，還有各種嘉賓：從B站直播區(qū)請來的各路主播以及頭上戴著星巴克紙袋的匿名訪客，而直播內容從唱歌、說話、跳舞、睡覺到吃飯一應俱全。

作為主角的小米MAX，只有每小時被點亮一次的時候才會凸顯出它的存在感，更多的時候它則被嘉賓擋住。不過對觀眾來說，能夠被抽中一臺小米MAX是一件相當有吸引力的事情，因此彈幕上基本都是與小米相關的文字。

除了小米，歐萊雅也曾在B站招聘實習生，知乎鹽Club和騰訊互娛會都與B站直播有過合作。與斗魚、熊貓這些以游戲直播為主、用戶主要為男性的游戲直播平臺相比，B站直播用戶的性別更加均衡，也更加“二次元化”。

B站副總裁陳漢澤也認同這一觀點。她說，直播只是B站眾多的業(yè)務之一，75%以上的B站用戶都是90后，整個網站的文化氛圍是偏二次元的?！斑@次的活動采用什么樣的技術手段去呈現都是其次的，最重要的是我們有最獨特的二次元文化氛圍，有熱愛二次元文化的高忠誠度的用戶，我想這也是B站區(qū)別于其他網站的地方?！?/p>

“二次元”是一個很具有包容性的概念，你可以將它理解為ACGx：前三個字母分別是Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（游戲），而x則包含了小說、鬼畜等一系列泛二次元領域衍生作品。B站能突破二次元的限制，很大一部分來自于它的鬼畜視頻，不管是“局座”張召忠、“雪姨”、“容嬤嬤”還是唱著“Are You OK”的雷軍，都通過微博等其它媒介傳播到了三次元世界里。雷軍甚至還把“Are You OK”制作成鈴聲放在應用商店中供用戶下載。

“對于小米而言，這可以說是面向年輕二次元用戶群體的一次營銷嘗試。但它首先是一次符合二次元話語體系、符合二次元群體價值取向和趣味的內容策劃活動。只是B站的活動設定比較巧妙，把小米Max的續(xù)航體驗設定成直播存續(xù)的唯一要件而已?！毙鞚嵲平榻B說，這個有著超長持續(xù)時間、涉及了數十個嘉賓的活動，是在直播前7天才提上日程的。事先根本沒來得及策劃宣傳，最后的預告，也只是在官微上隨手發(fā)了幾句話的活動介紹。

在徐潔云看來，所謂“無聊直播”，無聊的只是看上去的形式，而用戶們在其中投入的關注、熱情以及通過彈幕等進行交流的行為其實并不無聊。相反的，他們能從這場直播產生、發(fā)現并感知到更多的樂趣?！八麄兿矚g更直接、更透明、遠離‘過度設計’的內容形式，所以這場直播中的不確定性、隨機性反而更能讓他們感興趣。 ”

小米和B站沒有透露更多合作的細節(jié)，但是事實證明這一“實驗”成功了：最終這場活動持續(xù)了19天，累計吸引了3844.3萬用戶，同時在線基本維持在10萬人的水平，在5月21日當天，這個數字則是18萬。

除了幕后感與各式各樣的嘉賓之外，“送手機”這一方式可能是為什么有這么多人看的原因：根據約定，小米每個小時都會送出N臺手機，而N則是待機天數：第一天每小時送一臺，第二天每小時送兩臺，以此類推。

在19天后，小米送出了2238臺小米Max，8臺70寸的小米電視3。但就連不送手機、沒有主播、只有空鏡頭的晚上，都有一兩萬人同時在線發(fā)彈幕。

“直播也許并不完全是社交媒體，它的內容消費屬性更重。是否能說是全新升級，可能還不能下定論，但在我看來，這至少是一個全新的發(fā)展方向，是未來媒介世界的重要組成部分?！?/p>

第6篇：直播營銷概念范文

從戈壁灘上的一汪湖水，到中國西部的“西?！?，從幾乎無人知曉的蘆葦蕩，到成為新疆著名旅游品牌，前后歷時十年，從無到有、從小到大、從名不見經傳到蜚聲國內外，在營銷業(yè)界，和碩“金沙灘”旅游項目的營銷策劃目前被稱為沙灘上建立起來的“新疆旅游知名品牌”，打造了一個成功的“概念營銷”案例。

策劃起源：緣于脫貧的強烈愿望

“金沙灘”，位于巴州博斯騰畔，和碩縣境內。當地老百姓互相問候起來時常問：“干啥去了？”答：“海子去了”，當地人叫的“西海子”，就是“金沙灘”。

“西海子”所在的和碩縣，在1999年，是一個無人知曉的新疆貧困小縣。20多萬平方米的土地，7萬多人口，這里的人們人均收入排在全疆末位。一到夜晚縣城漆黑一片，沒有路燈，路面坑坑洼洼。

如何讓一個貧窮縣擺脫貧困？成為啟動“金沙灘”營銷策劃的內因。適逢自治區(qū)黨委召開全疆縣委書記工作會議，在會議上，自治區(qū)黨委提出了要開發(fā)新疆旅游資源，并且提出了要開發(fā)巴州博湖、阿勒泰喀納斯湖的“兩湖”戰(zhàn)略構想。

這個構想，象是一道天機，灌入和碩縣委書記的耳中，和碩縣及時捕捉機遇，一個變“湖”為“?！钡男袆泳瓦@樣啟動了。

定位：變湖造海，營造概念

當時和碩縣太窮了，縣財政每年收入只有2000多萬元，每年要花出去的財政支出中有一半要靠吃國家補貼。

當和碩縣政府想借自治區(qū)政府鼓勵開發(fā)二湖的機遇開發(fā)和碩縣的旅游經濟時，一個最大的困撓是：一個沒有錢的縣如何開發(fā)旅游景點？再一個，與新疆其他任何一個地方相比，和碩縣沒有獨特可開發(fā)的特殊資源。這成了被縣政府委托營銷策劃的尹一林她們頭疼的事。

經過研討，她們將目光放在了博斯騰湖畔的“西海子”上。在當時，每到夏季來臨的時候，“西海子”藍色的湖水、隨風飄蕩的蘆葦叢、海浪沖刷的沙灘、以及成群戲嬉的野禽，吸引著當地居民攜家?guī)Э诨蚺笥丫奂诖诵蓍e。

但是從開發(fā)成有影響力的旅游景點來說，“西海子”并不具備太好的條件，“西海子”湖面上蘆葦叢生，沙地底下根連成片，只是一汪湖水。而在疆內，更有水資源優(yōu)勢的一個是天池，一個是喀納斯。與這二個具有得天獨厚強勢自然資源的湖景觀的對手相比，“金沙灘”顯然不具任何優(yōu)勢，并不具有任何可比性。

那么在這種情況下，如何開發(fā)這片湖水？

策劃組搜索分析了新疆所有旅游資源發(fā)現，新疆希罕的還是水的概念，因為在新疆境內，除了海洋資源外，新疆其他的資源基本都有。并且在新疆隨處可見的是雷同的烤肉蒙古包旅游，毫不鮮見，但是，新疆卻是一個離海洋最遠的城市，也是個缺水的地方，水資源相對匱乏，而守著“西海子”的和碩縣，最大的一個亮點：還只是“水”。

經過反復溝通、論證，最終確定，“水”是開發(fā)當地旅游概念的核心，要用“水”打開當地旅游業(yè)的第一大突破口，以水形成強勢的賣點，

但是，只是一汪湖水，“水”的概念如何開發(fā)？何況，“西海子”并不具有“水”概念的任何優(yōu)勢，那么，如何單純地打這個“水”的概念呢？。

他們開始在當地尋找著有關可以產生聯想的故事，注意到當地這個古老的稱呼：西海子。

經過查考，他們發(fā)現，“西海子”的地名稱呼來自于古書，古書記載，中國有東西南北海。但是，中國的東海、南海、北海，放皆四海皆有人知，但唯獨西海無人知。

“西海”在哪里？那么新疆和碩的“西海子”不可以是中國的西海嗎？

當這種“?！钡母拍畹谋虐l(fā)，立刻讓策劃人眼前一亮，一個未來景點的生命點在瞬間被找到。

他們決定避開“湖”的概念，避開與新疆強勢“二湖”景點的競爭，造一個新疆“西?！钡母拍顏斫洜I這片湖水，盡管它從科學角度上并不是真正的“?！?，但在概念上營造成功，將是新疆唯一的一片“?！?，僅此一點，并無優(yōu)勢的湖水將成為毫無對手的擁有唯一優(yōu)勢的資源。

于是，“中國有西海嗎，西海在哪里？原來西海在新疆的和碩”！的概念產出，和碩的一汪湖水，在定位上定位成了中國的“西?！薄?/p>

營銷策略一：人海戰(zhàn)術

“湖”在概念上搖身變成了“?！?，但這個“?！钡母拍钊绾瓮葡蚴袌?？

首先是一場景點造海行動的開始。策劃人員為這片湖先設計了碼頭，陽光、沙灘、汽艇、海上空中傘的美景，配以夏威夷圖片，海灘影視片，構建了海的場景。

按著這個場景，割掉了湖上的蘆葦蕩，并將湖下的根連根拔掉，再清除淤泥，清除湖水沿邊的石粒，并從很遠的地方將細沙拉過來，細細地淘，鋪在湖邊，制造著沙灘的感覺。從而硬造了一個位于新疆和碩的中國“西?！?，并命名為“金沙灘”。

但是，如何讓這個造出來的海被市場廣泛傳播，并吸引到游客呢？

同時，由于縣財政的困難，縣政府不能走大量密集式投放廣告的宣傳模式，低成本的營銷是別無他法的選擇。

先是縣委書記一聲令下，縣里各個鄉(xiāng)長都來參加培訓，培訓的內容是今后全縣“如何把湖說成?！薄４伺e是用人海戰(zhàn)術，全民皆兵，都將湖說成海，并在后來說成“金沙灘”。

同時，在當地老少皆宜地還傳唱著二首歌：一首是由刀郎做詞做曲并演唱的現代搖滾歌，用沙啞的嗓音幽默地調侃地唱著：“我的跟前來啥來啥，美麗的姑娘，這里有美麗的海濱金沙灘.....”

而另一種是韻律抒情的民歌：“西海邊的金沙灘喲.....”。

營銷策略二：病句營銷

但是，當時的西海子，是個寂靜的地方，沒有多少人知道它，就是它所在的和碩縣，也是知名度很低，許多疆內人并不知新疆還有個和碩縣。

一個不知名的小縣，在沒有財力的情況下要向市場推一個旅游景點，如何能營造出市場是個讓營銷人員頭疼的事。

烏魯木齊某廣場，很多休閑在此的人們總要莫名其妙地分析和研究圍在廣場四周一圈的一則燈箱廣告語：“今年冬天吃和碩”。

和碩是什么？當時對和碩縣知之甚少的人們納悶不堪。當有些人打聽明白和碩是一個縣名時，他們馬上又產生質疑：和碩能吃嗎？

不少人紛紛將電話打到企劃公司，指責這句廣告語上的“吃和碩”是語法上的病句。一個地名怎么能“吃”。

實際上這是營銷人員有意制造的病句，為的正是以此產生的效果，提升和碩小縣的知名度。營銷人員認為，要想推出“金沙灘”，得先讓人知道有個和碩縣，利用避開走常規(guī)賣點的策略，迂回地先預熱地區(qū)，再推景點。

事實是，這一句有意的病句，讓知名度極低的小和碩縣有了知名度，半年后，燈箱語變?yōu)椋骸敖衲晗奶煊魏痛T”，這個游和碩，就是隨后的：“你知道新疆有海嗎？新疆有西海，西海在和碩。”

圍著廣場一周近80塊的燈箱廣告，使和碩縣僅用5萬元的低成本燈箱廣告費，在一次概念的懸念中，完成了對和碩縣知名度的初級提升。

營銷策略三：借大片造勢

之后，和碩將新疆有海的消息開始大范圍地告知。

當時，新疆尚沒有旅游景點在傳媒上做宣傳，但是時值＜泰坦尼克號＞在全疆播出，觀眾在熱情地觀看這部感人的影片前，總能看到5分鐘“你知道新疆有海嗎，新疆有西海，西海在和碩金沙灘.....”的廣告片。

當“新疆有?！钡母拍钜唤洿虺?，立刻激發(fā)了這個沙漠城市中渴望見海的新疆人格外的好奇與熱情。再沒有大規(guī)模的宣傳，也沒有太華麗的包裝，“?！钡母拍钜怀鲱^，立刻引發(fā)新疆游人的見海的強烈愿望。原來露天一汪湖水的“西海子”在搖身變?yōu)椤昂！保⒁缓唵蔚拇箝T，當年的門票就突破幾十萬，和碩縣開發(fā)的信心陡升。

同時，諸多投資商主動將目光關注過來，旅游景點的下一步開發(fā)建設的資金問題隨之迎刃而解。“?！备拍顮I銷效果奇佳地初戰(zhàn)告捷。新疆人也在知道了新疆除了有沙漠、雪山之外，新疆還有一個“海”。

品牌建設：“夏威夷”新高度

但是隨之而來的是：國內“五一、十一長假”后，不斷出現“旅游熱”、“新疆熱”的現象，如何吸引更多的疆內外游人光顧“西海”，讓“西海”更具品牌塑造性和社會價效益？如何提升更高的經濟效益？

當旅游景點放眼至國內外市場時，他們看到，曾經的“西海海濱浴場”定位為打造“新疆第一旅游品牌”的戰(zhàn)略目標及品牌形象傳播，造成了一定的局限性。

放在國內外大市場中，要想能吸引國內外游客，必須有戰(zhàn)略性的發(fā)展目光，要有建設性的戰(zhàn)略提升，于是產生了一個新的思考：要制造更有高度的立意品牌來拓展和延伸品牌內涵。

什么樣的品牌更有長遠的建設性？企劃廣告公司想到了世界著名的7大海灘之一，“夏威夷”：陽光、海岸，微風，徐徐的休閑下的暖意。與“西海海濱”相比較，“西?！钡母拍钪懈辛烁叩牧⒁舛ㄎ唬谥型庥稳烁苯拥膶β糜尉皡^(qū)特色的理解利于景區(qū)項目及品牌形象規(guī)劃利于推動當地旅游經濟的發(fā)展。

于是，“新疆夏威夷、和碩金沙灘”再度成為二次包裝后的新概念。

策劃組認為，這種包裝定位，是舊元素新組合：借助大家熟知的知識和推廣經驗，實行新事物的推廣。而夏威夷在世界7大沙灘中，最為中國老百姓所熟知。

于是，新鮮的“和碩夏威夷”新感覺在當年灑滿夏季，這種立意下，景點隨之又進一步的完善中，在庫米什修建敖包走廊，和碩溝口立碑、起名留言谷，在紅蝶谷建造雕塑并在蝴蝶泉立碑標明，此泉水為“情人眼淚”，在金絲特高山牧場喇嘛廟附近修造一塊“傾訴圣地”

效果非常顯著，自從重新定位包裝上市推廣，當年接待游客16.8萬人次，收入2100萬元；第二年年接待游客18萬人次，收入3105萬元，比上年增加了1005萬元，增幅達4.8%；而到了今年，已經達到了年接待游客60萬人次，收入首次突破億元大關，和碩整體旅游項目的推進與發(fā)展也在積極快速的發(fā)展。

從此，自治區(qū)黨委、人民政府就把此景點列為全疆旅游發(fā)展戰(zhàn)略重點之一。

再次遞度開發(fā)：借勢名人

后來的“金沙灘”幾乎是每年上一個臺階，甚至是二年上一個臺階，但是，“金沙灘”的營銷活動每年都在遞次推出。

而最精彩的還得說讓新疆人最為關注的一件大事，圍棋王子聶偉平與武俠小說巨匠金庸對翌新疆天池湖畔。

就在中央電視臺面向全國直播時，“聶衛(wèi)平與金庸”的對翌圍棋的棋盤上：“和碩金沙灘”五個字，隨著直播投放到全國，至少影響到上百萬觀眾關注到“和碩金沙灘”。

此時的“金沙灘”在蒸蒸日上的形式中，再次有機的借勢宣傳。一個利用棋盤的突破口讓“金沙灘”由疆內走向國內。金沙灘旅游景區(qū)在全國具有了知名度。

世界旅游小姐中國賽區(qū)決賽在和碩金沙灘舉行，名模岳梅的到來，再次深化了“金沙灘”品牌形象在疆內外更具影響力的傳播。

隨著金沙灘“炎黃杯”圍棋賽、金沙灘“新疆小姐總決賽”、新疆“金沙灘旅游節(jié)”、“新疆金沙灘冰雪藝術節(jié)”、“新疆金沙灘首屆摩托車文化藝術節(jié)”等活動的相繼的開展，以及各社會媒體的爭相報道，“新疆夏威夷、和碩金沙灘”名聲已國內遍及，并成了新疆旅游的形象標志，也成了一顆耀眼的“西部明珠”。

第7篇：直播營銷概念范文

而近日又有自媒體曝出坐擁百億資產的期貨大佬葛衛(wèi)東不僅愛看網紅女主播視頻，還樂于分享，更讓不少人驚呼。

據稱，目前網紅經濟市場規(guī)模過千億，阿里集團也曾盛贊網紅一族的爆發(fā)和產生，是整個新經濟力量的體現，曾獨家報道的2015年最吸金行業(yè)中網紅與電競主播均上榜，究竟網紅如何變現？而能夠被資本青睞和追逐的網紅類創(chuàng)業(yè)又有哪些？

目前最火的網紅基本分為三類：

第一類是知識網紅：以內容創(chuàng)作為主，他們以創(chuàng)作內容吸引廣告主、影視劇制作方或品牌合作方。

第二類是電商網紅：以“賣貨”為主，包括一些美妝、服裝搭配達人，像“淘寶網紅”們，他們自帶變現途徑，也可以說是為了賣貨而創(chuàng)作內容。

第三類是直播網紅：通過平臺進行視頻直播，變現來源主要是平臺簽約金與粉絲禮物變現。

Papi醬作為知識網紅的代表已經斬獲了千萬融資，而“谷阿莫”、“小野妹子學吐槽”等主要是通過廣告、營銷推廣方式進行變現；部分頂尖微博自媒體人年度廣告收入可達千萬。

電商網紅如微博粉絲數高達400多萬的廣告模特張大奕，店鋪的年銷售額在千萬元以上；還有國民老公的女友雪梨，更是年度流水過億，收入可觀。

直播網紅包括電競直播網紅和視頻直播網紅兩類。近年電子競技的火熱帶動了電競戰(zhàn)隊、電競主播、電競直播平臺等的蓬勃發(fā)展。直播網紅以9158模式為主，這些直播平臺的網紅主播依靠平臺簽約費、電商分成、流量廣告合作等方式也賺得盆滿缽滿。知名電競選手若風年收入可以達到2000萬。

其實網紅經濟在海外早有先行者，在互聯網普及較早的國家和地區(qū)，網紅出現得也更早。

據業(yè)內人士介紹，美國的網紅主要依托YouTube發(fā)展而來。2004年Facebook等社交平臺開始崛起，2007年YouTube推出視頻廣告分成計劃：45%的收入歸YouTube平臺所有，55%的收入歸視頻內容創(chuàng)作者。此舉大大激發(fā)了網絡內容制造者的熱情，網紅開始大量出現。

同時，類似于網紅經紀公司的MCN(多頻道網絡)也開始崛起，為網紅提供周邊服務，包括持續(xù)創(chuàng)造內容、廣告接單、匹配品牌與網紅等。

美國網紅經濟更多依靠廣告變現，未來將更加注重發(fā)展電商，以及與網紅分享品牌股權。Maker公司作為Youtube上最大的內容制作商之一，2014年以10億美元的估值被迪斯尼并購。此外，美國14~17歲網民社交軟件使用率最高的前三名分別是YouTube、Facebook和Instagram

歐洲還流行一種時尚博主，網紅開設自己的博客，利用自己的人氣增加博客的影響力，類似于國內的自媒體。而歐洲網紅的經營模式是一旦博主人氣積累到一定程度，他們就會得到一些商家的贊助，商品贊助甚至會請他們參加公關活動。

值得注意的是，隨著網紅知名度的不斷增長，也已經影響到了傳統(tǒng)的推廣模式。品牌商通過網紅影響到他們的粉絲，以達到宣傳品牌的目的。

網紅經濟的核心是粉絲變現，很多網紅本身就能獲得巨大盈利，所以之前并沒有過多資本介入的需求。隨著電商網紅逐漸有模式擴充和業(yè)務快速拓展尋求資本運作的需要，類似PAPI醬案例展現的示范效應，知識類網紅與資本的合作也將愈發(fā)緊密。

第8篇：直播營銷概念范文

有趣的反轉在于，不同于之前的關鍵詞，直播的概念其實由來已久，早期的視頻秀場和YY游戲時代就已經存在了不短的時間。而當直播再次卷土重來之時，鑒于之前秀場階段的種種問題，加之層出不窮的負面新聞，直播曾長期處在被潑冷水不被看好的階段。

不過從最近幾個月開始，直播行業(yè)經歷了新一輪爆發(fā)。關于直播的種種問題似乎都被人拋到了腦后，直播的美妙前景開始不斷被炒作，越來越多的資本大鱷和互聯網巨頭開始進入這一市場，相關討論層出不窮。這看似熱鬧非凡，卻也并不是什么好的現象，某一市場突然從藍海變成紅海，這種速度之快與其說是市場敏銳的嗅覺，倒不如說是可以預見的又一輪跟風潮后的一地雞毛。

關于上文所提到的關鍵詞，也許在今年還可以再加入一個——“網紅”，這同樣也是一個有些歷史卻在最近被接連熱炒的概念，甚至在最近逐漸有產業(yè)化的趨勢。

讓人意想不到的是，“網紅”和“直播”在最近成為了一個捆綁的概念，似乎提到一個就必然出現另一個；更讓人意想不到的是，大多數人也都接受了這一結果。就是在這種用戶基礎和資本追逐的驅使下，直播被認為是互聯網的下一個流量入口，甚至被認為是繼微博和微信之后，下一個潛在的信息流通和交互的巨大平臺。

據不完全統(tǒng)計，目前大大小小的直播平臺已經有上百家，并且仍然有新的成員在加入，直播的火熱顯然是創(chuàng)業(yè)者們喜聞樂見的。然而互聯網信息的更迭速度之快，顯然已經讓不少人忘記了去年O2O市場慘烈的爭奪戰(zhàn)，以及資本浪潮退去后的橫尸遍野。直播為何迅速成為關注焦點，又能否扛住被資本寄予的厚望，仍然是一個值得關注的話題。

誰更看重直播？

近兩年斗魚、戰(zhàn)旗等平臺殺入直播領域之初，這種形態(tài)在很長一段時間之內被認為是游戲圈、電子競技圈與粉絲之間的一種互動，是一個相對較為封閉的圈子。不過隨著直播內容的豐富和形形主播的加入，再加上與移動端的結合，平臺出于自身發(fā)展的考慮，直播才逐步從游戲圈子里走出來。隨著映客、花椒等原生于移動端的直播APP陸續(xù)出現，“全民直播”這才徹底引起了轟動。

相關探討中，不少觀點認為BAT最終會向在O2O爭奪戰(zhàn)時那樣，最終接近于壟斷這個行業(yè)。不過與O2O布局時的廝殺相比，其實BAT在對待直播的態(tài)度上是有些模糊的。

三家中騰訊最為積極，旗下有龍珠直播，又投資了斗魚，還有一個衍生出來的體育直播平臺企鵝直播。騰訊在直播領域的優(yōu)勢在于有英雄聯盟這款熱門游戲，同時還擁有NBA的賽事版權，因此在游戲直播和體育賽事上有先天的資源優(yōu)勢。但即便如此，騰訊在直播平臺的發(fā)展上一直比較低調，龍珠TV一直不溫不火，與斗魚的合作也少見有較大的動作。

相比于王思聰的熊貓TV入局后的大肆招攬主播，騰訊倒并沒有在直播領域炫耀自己的財大氣粗。而阿里和百度在直播上則更加意興闌珊，百度愛奇藝所宣稱的直播平臺一直是雷聲大雨點小，阿里能夠和直播扯上關系的大概也就是優(yōu)酷土豆旗下的直播平臺來瘋。

不難看出，傳統(tǒng)的互聯網巨頭對于直播并不十分熱衷，而真正重視直播則是以小米、樂視、360為代表的公司，這幾家公司旗下的直播產品幾乎都得到了創(chuàng)始人們不遺余力的推廣，雷軍、周鴻祎們不止一次的在各種場合中出現在小米和360的直播軟件中。這些公司看中直播市場則是將移動直播與自己的品牌手機相結合，將移動直播作為其移動系統(tǒng)生態(tài)建設的一部分；同時把直播平臺作為傳遞中介，將手機用戶引導為主播和觀眾，又可以將吸引來觀眾引導向自己的終端產品。

以PC為主的桌面直播平臺受限于空間問題，在移動互聯時代略顯吃力，已經淪為較為初級的直播形態(tài)，面臨著逐步邊緣化的結局，而以移動直播為代表的直播平臺正席卷這一領域。傳統(tǒng)互聯網巨頭的業(yè)務與移動直播的交叉較少，動作不積極也在情理之中，而高度移動互聯網化的視頻內容公司和移動終端廠商，拼命的扎進這一紅海也就不難理解。

直播能否成為流量中心

直播現階段被炒作的另一個噱頭在于，有人相信假以時日其將會取代微博、微信成為新的流量中心。可是，如果稍微思考一下的話，我們更認為這是創(chuàng)業(yè)者和投資人所聯手炒作出來的偽命題，既不存在，也不可能實現。

首先，目前的直播領域，如果賦予它一點點媒體屬性的話，這是一個完全的自媒體世界，內容絕大多數來自UGC，PGC尚未完全鋪開。這意味著平臺上的信息可以匯聚卻無法有效的傳播，必須借助外部手段。而在微博、微信時代作為重要信源的媒體的缺席，則導致直播無法讓有價值的信息有序傳播，并經過大V轉發(fā)、草根響應等二次傳播將信息發(fā)散。

至少在目前的直播時代，信息仍是雜亂無章的，有價值的信息太少，直播可以作為獨特的內容來源，卻難以承擔信息流通的功能。因此，如果將直播作為微博、微信后的下一個創(chuàng)業(yè)奇點的話，如何解決信息的流通傳遞功能，才是能夠勝任流量中心的關鍵所在。

以Facebook在移動直播上的謹慎為例，他們的直播目前只開放給了部分體育娛樂界的名人和媒體記者，其關鍵就在于這兩部份人傳遞的信息是有價值的，是會被受眾接受的。而更多的UGC的內容，本質上還是同一興趣圈內的群體互動行為，有價值的信息很難傳播出去，或者根本就沒有什么值得傳播的信息，這大概就是Facebook的直播功能在測試了近兩年時間后仍然沒有大規(guī)模開放的原因之一。

互聯網巨頭也是如此，他們無比重視網絡時代的信息傳遞，貝佐斯和《華盛頓郵報》、馬云與《南華早報》、Twitter、微博與媒體的關系都說明了這一現象。之所看重媒體，并不是媒體本身的價值屬性，而是其功能屬性，媒體在信息傳播上的渠道優(yōu)勢和受眾優(yōu)勢才是互聯網巨頭最為看重的，沒有哪家公司不知道在高速信息時代有效傳遞信息的價值所在。而直播目前面臨信源的嚴重缺失，信息傳遞的空白讓直播實在無法承擔流量中心這一重任。

直播的另一個潛在問題在于，從誕生之際到如今經歷了幾輪熱炒之后，其身上被寄托了太多自身難以駕馭的內容，這些功能本不是網絡直播應該承擔的，但是由于投機、資本、觀眾等多重因素，給直播賦予了看似更光明的前景，但一眼望去竟也看不到了下一步的準確方向。

從大環(huán)境來說，直播的被熱炒在于其出現的時間很微妙，從內容創(chuàng)業(yè)的角度來看，在微博大V熱潮逐漸褪卻，微信公眾號大浪淘沙的惡劣環(huán)境下，微博、微信創(chuàng)業(yè)熱逐漸開始退潮。這種形勢下，無論是內容生產者還是資本方都亟需尋找下一個可能出現的風口來填補這種頹勢，而直播的出現恰恰給了這些人機會。

依稀記得二三年前，依托社交軟件的音頻和短視頻工具也曾火爆一時，在當時被不少人認為是下一個創(chuàng)業(yè)風口。然而，時過境遷，短視頻早已不如當年流行，音頻社交更是幾乎銷聲匿跡，也不過只有幾年的光景。所以，依照如此迅速的產品迭代速度，直播如何避免前輩們過把癮就死的尷尬境遇，也是創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)人員下一步要思考的問題。

兼談所謂“網紅”

說到網紅，雖然最近和直播經常被捆綁炒作，但顯然網紅是不能和直播劃等號的。

其實在直播領域，網紅是非常不具備代表性的，與大多數的網絡主播依靠直播獲利不同，不少網紅在直播圈的主要目的是保持存在感，順帶推銷一下自己的產品(包括商品和內容)。如果仔細觀察你會發(fā)現，網紅不論搞內容創(chuàng)業(yè)還是只單純的賣賣衣服化妝品，她們的主要陣地是微博、淘寶和微信微商，尤其微博是她們電商的主要導流入口，也是宣傳的主陣地。

第9篇：直播營銷概念范文

經過多年的發(fā)展，電子競技的用戶體量已經變得異常龐大。根據第三方機構的統(tǒng)計，目前電子競技的用戶已經達到了1.7億，約占國內互聯網用戶總數的25%，這意味著國內每4個互聯網用戶中就有一個電子競技用戶。隨著用戶行為習慣的改變，互聯網已經成為消費者接受信息的主要渠道。這時，電競市場背后1.7億的用戶使得企業(yè)開始重視這個垂直的信息傳播渠道。

互聯網的高速發(fā)展帶來的是用戶的去中心化。這使得企業(yè)很難對目標群體進行有效的品牌信息傳播。但電子競技的用戶卻呈現出明顯的中心化傾向。同時，多家企業(yè)的相關負責人均表達了類似的看法：“玩FPS游戲的人，大部分是血氣方剛的，年輕的。玩MOBA的人，一定是追求潮流的?！奔催@群中心化的用戶是由一系列特征明顯的用戶子群構成。因此，體量巨大、中心化且特征明顯的用戶群體是電子競技吸引企業(yè)投入的直接原因。

龐大的用戶群體只是電子競技這柄利劍的一刃。另一刃則是電競為企業(yè)帶來的與用戶溝通的渠道。對于硬件廠商來說，通過與電子競技提供的優(yōu)質內容節(jié)合，可以構建與用戶溝通的有效渠道。

比如對于處理器、顯卡這種在電腦里面的硬件，用戶其實并不會對這些產品的性能有直觀的印象，而通常意義上充滿數字的廣告對用戶的吸引力也不強。但是電競游戲追求極限的特質可以驅動用戶追求專業(yè)級的體驗，體驗上的優(yōu)化帶來了用戶對硬件性能的直觀感受，從而形成更強的品牌需求與黏性。

傳播理論曾經提到，除去聲音和圖像外，如何與用戶形成心里上的互動，是未來信息傳播的重點。不管是哈啤的“一起哈啤，一起GG”，還是ROG的“血崩國度”，這些梗代表著當企業(yè)品牌與電競本身進行深度融合時，也許可以達到上述效果。

因此，精準有效的信息傳遞，與體量巨大、中心化且特征明顯的用戶群體使電競成為企業(yè)與年輕人對話的有效渠道。

盡管電子競技作為游戲產業(yè)下的一個細分市場，但企業(yè)投入的邏輯卻存在著明顯的不同。以同樣作為分支的3A游戲市場為例，眾多硬件廠商的相關負責人均表示，3A游戲市場的策略與電子競技市場的策略明顯不同。對比于3A游戲市場直接對硬件進行游戲向的底層技術優(yōu)化的策略，將電子競技作為與玩家溝通的渠道，通過贊助戰(zhàn)隊、賽事，與游戲進行深度合作等方式不斷推廣品牌，是眾多廠商在當前電競市場的主要策略。

電競概念帶來的紅利期：

在電競發(fā)展的早期，電子競技的概念相對模糊，用戶群體也相對較小。這段時間內，電競作為一個小眾的游戲市場，呈現出用戶相對集中、對外設追求較高等特點，因此也帶來了一段“投入、轉化、銷售提升”及其明顯的時期。這段時期里，對電競市場投入較大的企業(yè)是與游戲直接相關的硬件廠商，而贊助導向的第三方賽事是企業(yè)投入的主要手段。

借由電子競技催生的“微操作”的概念，電競用戶對于專業(yè)外設的需求一時間極劇上升。在那個賽事相對荒涼的年代，企業(yè)通過舉辦賽事成功地推廣了自己的品牌，從而達到了銷量的提升的目的。

不管是占據低端市場的雙飛燕，還是占據中高端市場的雷蛇、賽睿、Cherry、技嘉。這些廠商都享受了這段營銷紅利期，為自己的銷量和品牌打下了堅實的根基。

電競賽事帶來的紅利期：

隨著電子競技概念的逐漸形成，相關的賽事隨即發(fā)展起來。這個時期內電競市場的用戶在不斷增長，并且形成了FPS、RTS、MOBA三類不同的群體，用戶的特征開始逐漸變得明朗。對于企業(yè)來說，早期投入建立的品牌效應在此時開始顯現，擁有良好口碑的賽事使得企業(yè)享受了第二波發(fā)展紅利。最明顯的例子莫過于WCG。

WCG是由三星集團出資舉辦的綜合型電競賽事，經過了多年的發(fā)展，在用戶心中，WCG一度被視為電子競技的“奧運會”。三星顯示器，電競鍵盤DT35等產品更是一時間成為網吧或者電競用戶的首選硬件。在看到三星嘗到的甜頭之后，越來越多的廠商開始積極對賽事有所投入，IEM、技嘉高校聯賽（即現在的GPL）等都是各自廠商獨家的營銷手段。

良好的賽事口碑造就了一批炙手可熱的電競明星。與這些明星合作，是這段時期內廠商在投入策略上的一個明顯變化。賽睿簽約Grubby是當時比較成功的一個案例。在2008年的WCG上，Grubby在不被看好的情況下奪得冠軍。外設廠商賽睿隨即找到Grubby為其代言。一時之間，真假賽睿橫行外設市場，其極具標志性的監(jiān)聽式耳機，更是一時間成為電競愛好者的首選。

雖然不像前一段時期可以短期內帶來銷量上的明顯增長，但這一時期對于贊助商品牌的推廣作用巨大，各企業(yè)也建立了自己在電競市場的地位，特別是Intel。這一點在后面我們會詳細提到。

電競游戲帶來的紅利期：

2011年，WCG開始漸入式微，賽事市場一片荒涼。對賽事贊助得心應手的贊助商不得不尋找其他的贊助對象?；貧w根本，與游戲合作成為了當時眾多廠商的選擇。

對于與游戲的合作，比較出名的例子有兩個，一個是Intel與英雄聯盟的深度合作。另一個是AMD與 DOTA2的深度合作。兩個合作恰好提供了正反兩個案例供我們分析。

Intel：一招棋錯 錯失良機

2011年，英雄聯盟剛剛進入中國。作為電競游戲的英雄聯盟急需向玩家推廣。據相關人士稱，英雄聯盟項目組感興趣的是兩個方面。一方面是Intel作為IT行業(yè)龍頭，對產業(yè)鏈的影響力、以及協(xié)同OEM的整合營銷能力；另一方面則是Intel多年來在電競市場建立的品牌以及IEM的IP，這些對英雄聯盟的市場推廣都有所幫助。于是主動找上Intel尋求合作。早已在電競市場建立起自己品牌的Intel無疑具有更強的議價能力，因此通過花費極少的代價，Intel便獲得了在英雄聯盟的游戲內內置商標的權利，這又與其一貫的推廣概念“Intel inside”相符。

這項合作一直持續(xù)到2013年，據相關人士稱，2013年之后，由于Intel市場部經歷了人員的調整，因此便放棄了這項合作。從今天的結果看，Intel當時的選擇是否正確也許仍值得商榷。Intel不僅僅失去了內置商標的營銷方式，就連在自己的全球性賽事IEM上增添英雄聯盟項目也需要支付幾百萬美金的授權費。Intel目前每年花費幾百萬的費用與英雄聯盟俱樂部EDG進行冠名合作。盡管EDG作為國內最知名的俱樂部擁有幾百萬的粉絲，但是與英雄聯盟1億的MAU相比，無疑是九牛一毛。更何況Intel對于EDG的使用僅僅局限在形象使用上。更小的曝光與物不盡其用，不知道Intel對當初的選擇作何感想。

AMD：抓住時期 積極跟進

從2013年開始，AMD與DOTA2展開了深度合作。為了DOTA2在國服的公測推廣，AMD積極配合其舉辦各種活動，比如進校園活動等。據AMD的相關人士稱，對于當時的合作，抓住了DOTA2成長期的AMD其實更多地是提品。而隨著DOTA2在國服的風靡，與DOTA2捆綁的硬件產品，在同類產品的銷量中都名列前茅。

2014年之后，AMD開始和NEST合作，提供NEST大眾組的賽事支持。對于和第三方賽事的合作，AMD表示是基于市場與自身的雙重考慮。贊助NEST一方面反映了AMD政策導向的投入策略，另一方面也反映了第三方賽事在推廣品牌、擴大影響力等方面仍然是值得投入的對象。

戰(zhàn)隊方面，AMD目前已經簽下了歐洲最具歷史也是當前最好的英雄聯盟戰(zhàn)隊Fnatic與美國最好的DOTA2戰(zhàn)隊EG?？紤]到傳統(tǒng)體育中成功俱樂部的經驗，俱樂部對粉絲消費的帶動是明顯的。這也是眾多廠商簽約戰(zhàn)隊的邏輯所在。

最后比較特別的一點是AMD相關技術人員表示，AMD已經開始在電競市場復制3A市場的策略，即針對DOTA2進行底層的技術優(yōu)化。雖然這項策略剛剛開始，但是對比3A市場可以知道，這種直接解決用戶需求的市場策略往往會帶來高粘性的用戶以及持久性的需求。

AMD與Intel的例子反映了隨著電子競技的不斷發(fā)展，電競主體的議價能力在不斷上升，這直接導致了企業(yè)投入成本的上升。雖然眾多企業(yè)的負責人表示這是新興行業(yè)的特點，但在這個趨勢之下，如何正確的制定策略，Intel與AMD的例子值得反復研究。

市場的內在變革：單機向網游的轉變

三方賽事的大幅減少以及一方賽事的尚未崛起是企業(yè)轉而投向游戲懷抱的一個明顯原因。但更重要的原因是電競市場發(fā)生了內在的變化。

不管是魔獸爭霸還是CS，早期的電競游戲都是單機游戲。這些游戲對硬件性能的需求隨著電子競技的不斷風靡、電競用戶的不斷增多以及用戶消費能力的不斷上漲，使得包括網吧在內的DIY市場全面爆發(fā)，也帶動了眾多硬件廠商的銷售。而且，電子競技人與人實時對抗的特質，使得包括浩方在內的第三方對戰(zhàn)平臺成為極佳的廣告投放對象。

但是這種情況被英雄聯盟、穿越火線等游戲的出現改變。這些游戲除了具備電競游戲的一般特質外，最大的不同在于“網游化”與“普適性”。網游化意味著電競游戲通過聯網化將社交功能完全內置，延長了用戶的停留時間。這進一步加強了游戲作為用戶接觸的第一載體的投入價值。而普適性則意味著電競游戲開始減少對高性能硬件的需求，以求覆蓋更廣泛的用戶。

網游化使得企業(yè)的投入對象由賽事轉為游戲，而普適性則使得企業(yè)的投入策略由短期內提升銷售轉為長期內推廣品牌。

游戲的火爆以及賽事對游戲的反哺作用使得廠商賽事逐步成為主流，這使得與游戲進行合作的成本直線上升。高關注度與集中曝光等特點使得一些企業(yè)轉而開始對廠商賽事進行投入。這些趨勢在直播平臺出現后變得更加清晰。

直播平臺與政策帶來的紅利期：

2015年，以斗魚為首的互聯網直播平臺異軍突起。一直苦于沒有穩(wěn)定播出渠道的電競，借助直播平臺的出現，開始了真正的高速發(fā)展。這段時期電競用戶的體量與增速非?？捎^。硬核與輕度，MOBA與FPS......用戶的特質也隨著其選擇的游戲而逐漸明朗化，今天的細分用戶群體開始逐漸形成。在這一階段，企業(yè)的投入策略開始趨向于復雜化，投入的對象也逐漸覆蓋了所有的行業(yè)主體，除去賽事、游戲、戰(zhàn)隊、選手外，一個新興的投入對象出現了，那就是主播。

直播平臺的火爆催生了一批新的贊助對象---主播。這些主播由于迅速地成為低黏性、輕度玩家的偶像而被企業(yè)視為新的投入對象。然而在這一時期內，率先勝出的企業(yè)并不是在這個行業(yè)里摸爬滾打多年的老玩家們，而是一些新興企業(yè)，其中就包括了國產外設廠商---牧馬人。

借由最早先紅起來的主播，這個品牌迅速占領了低端市場。與牧馬人類似的還有國內的一些零食制造商。

得益于這些跨界合作品牌的成功，再加上近年來政策上的鼓勵。越來越多的與電競弱相關或無關的企業(yè)開始陸續(xù)進入這個市場。這些企業(yè)中不得不提的是哈啤。

如果要評選2016年DOTA2圈子里最流行的一句話，十有八九應該頒給這句：“一起哈啤，一起GG”。哈啤對于LGD戰(zhàn)隊的冠名以及LGD在TI6上并不出眾的表現造就了這樣一句調侃的話語。得益于當前電競用戶的人口結構以及直播平臺的出現，這句梗為哈啤帶來了意想不到的營銷效果。

在不考慮百度指數投放因素的情況下，“哈啤”、“一起哈啤”這兩個關鍵詞的百度指數均創(chuàng)造了近5年的峰值。而從2016年7月28日哈啤與LGD宣布合作起，“一起哈啤”的口號便成為了各大DOTA2論壇版塊的流行語。作為最大的DOTA2論壇之一的SGAMER，在TI比賽過去一個月之后，依舊有玩家選擇使用“一起哈啤”作為自己發(fā)帖的標題。而直播平臺的出現，使得電競的“?！蔽幕贿M一步發(fā)大。TI期間滿屏滾動的“一起哈啤，一起GG”又加強了對哈啤的宣傳。

在哈啤冠名LGD之初，市場曾對于這次贊助表示不解，即便有年輕人這個關聯因素，電競與啤酒的關聯性還是太小。但筆者的一位同事表示：飲酒，特別是啤酒其實已經成為了年輕人的一種休閑方式。近年來國內精釀啤酒的流行，也印證了這個觀點。對于此，哈啤的市場總監(jiān)李哲林也表示：“哈啤的目標用戶是那些達到了可以合法飲酒的年齡的人，特別是18歲以上的年輕人?！?/p>

“干爹雖然輸了，但是阻擋不了我們一起哈?。」∨銽I，完美”，這是一位玩家在百威英博天貓官方旗艦店購買TI版哈啤后給出的評論。也許這是對銷量最好的佐證。

博弈一直在進行

從早期的賽事主辦方向企業(yè)伸手要錢，企業(yè)不會大筆投入，到現在企業(yè)開始主動向電競行業(yè)進行大筆的投入。這里面的轉變顯示了電子競技本身與企業(yè)之間無時無刻不在進行的博弈。

近年來由游戲廠商舉辦的一方賽事逐漸占據了賽事的主流。游戲廠商舉辦賽事用的是自己的錢，這不光光是減少對贊助商的依賴，更多的是減少了企業(yè)進入的機會并且拉高了企業(yè)進入的成本。在這個過程中，既有企業(yè)選擇接受，也有企業(yè)轉頭尋找其他投入對象。但不管企業(yè)的策略是什么，其目的一定與自身產品的特點符合。這也是雜志記者采訪了多家企業(yè)后，關于這一問題給出的共同答案。

其次，前面提到電子競技行業(yè)發(fā)展的一個直接結果就是電競用戶呈現出高增速下的體量巨大、中心化、畫像明顯等特點。這與互聯網用戶總體上呈現去中心化、難畫像的趨勢截然相反。優(yōu)質的用戶市場使得電競具備了一定的“壟斷能力”。在這種壟斷能力的支撐下，電競市場具備了更強的議價能力，這導致企業(yè)投入的成本不斷上升，并形成了明顯的“擠出效應”。對比于電競發(fā)展的早期，近兩年來越來越多出現在用戶視野里的是諸如可口可樂、哈啤之類的大眾品牌。這些企業(yè)的盈利性更強，資本更充裕，品牌效應更強，即便電競市場的議價能力在不斷上升，二者還是可以通過相互做出妥協(xié)達成合作。比如可口可樂與英雄聯盟的合作。

雖然可口可樂支付了上千萬的贊助費用，但無論是英雄聯盟人物上罐帶來的銷量上的顯著增長，還是贊助LPL從而成功地推廣自己的品牌。可口可樂在頭部賽事與頭部游戲贊助上的策略無疑是成功的。對于嘗到了甜頭的可口可樂來說，未來向電競市場做更大規(guī)模的投放無疑是一個大概率事件。但這些企業(yè)大規(guī)模的投入卻使得早年間曝光頻率更高的硬件廠商和一些非巨頭企業(yè)被一再的向邊緣擠去，甚至在未來被擠出這個市場也不是無稽之談。