市場營銷的發(fā)展趨勢精選(九篇)

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第1篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

    [論文摘要]本文介紹了二十世紀(jì)九十年代以來市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,如政治權(quán)力營銷、綠色生態(tài)營銷、關(guān)系營銷、直接營銷、服務(wù)營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方法等,并對市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會生活觀念、市場競爭、科技發(fā)展、市場營銷理論及其他社會科學(xué)背景進(jìn)行了簡要分析。

    一、市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

    近十幾年來,尤其是二十世紀(jì)九十年代以后,出現(xiàn)了大量的營銷方法創(chuàng)新,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,這至少表現(xiàn)在以下諸方面:

    由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對企業(yè)活動的影響,將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營銷領(lǐng)域,因而產(chǎn)生了所謂的政治營銷及權(quán)力營銷。政治營銷是指依據(jù)政治對營銷活動的影響范圍、程度和規(guī)律,借助政治權(quán)力和政府的政治行為來進(jìn)行企業(yè)的營銷活動、達(dá)到營銷目的。權(quán)力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行的營銷活動就是權(quán)力營銷。面對被保護(hù)的國內(nèi)外市場,企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場。

    隨著人類環(huán)保意識的增強,可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費,諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費觀念,以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發(fā)點而進(jìn)行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調(diào)通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系。

    關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識,也說明現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動,認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)與消費者、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。關(guān)系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關(guān)系;促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機會;協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

    由于消費者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn),使得本來產(chǎn)生于19世紀(jì)中葉的直接營銷方法,卻在上世紀(jì)70年代以后的西方國家以及現(xiàn)在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢。直接營銷實質(zhì)上是一種在零售店以外向消費者銷售產(chǎn)品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統(tǒng)營銷方法相比,其目標(biāo)顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系,其營銷效果很容易直接測定。

    具有與一般產(chǎn)品營銷不同特點的服務(wù)營銷,逐漸成為一獨立的營銷領(lǐng)域,并獲得了迅速的發(fā)展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費者在購買服務(wù)時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務(wù)質(zhì)量時,價格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就進(jìn)一步?jīng)Q定了服務(wù)營銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象,注重人們的口碑和企業(yè)的美譽度,注意在服務(wù)過程中加強與消費者的溝通。

    隨著世界經(jīng)濟(jì)趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發(fā)展,企業(yè)市場營銷的地域范圍也由一國變?yōu)槎鄧踔寥?市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化,國際營銷成為企業(yè)營銷的重要組成部分,國際營銷學(xué)和國際比較營銷學(xué)也已發(fā)展成為市場營銷學(xué)重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內(nèi)市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會文化、自然因素在內(nèi)的營銷環(huán)境的巨大差異,使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習(xí)慣和消費行為也就十分不同,進(jìn)一步也就決定了國際市場的營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合和營銷行為與國內(nèi)市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構(gòu)成了國際市場營銷學(xué)和進(jìn)一步細(xì)分的國際比較營銷學(xué)的內(nèi)容。

    基于對顧客概念的深入認(rèn)識,企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發(fā)展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業(yè)營銷的對象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客,企業(yè)沒有認(rèn)識到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié),自己的顧客能否有支付能力購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),取決于本企業(yè)的顧客的顧客,直至最終顧客能否進(jìn)行購買。每個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展,從而站在全行業(yè)角度,從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展上制定自己的營銷策略組合。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會生活的各個方面都發(fā)生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場營銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子營銷、營銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和社會的進(jìn)步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統(tǒng)的營銷方法。其中,網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營銷,尤其是專指在國際互聯(lián)網(wǎng)Internet進(jìn)行的營銷活動。計算機網(wǎng)絡(luò)具有獨特的媒介功能,因此網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可限量的發(fā)展前景。國際互聯(lián)網(wǎng)超越了時空限制,兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能,既可以用于展示商品,聯(lián)結(jié)資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進(jìn)行市場試銷和消費者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯(lián)網(wǎng)成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球,是一條極具開發(fā)潛力的營銷工具。

    二、現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析

    現(xiàn)代消費者的生活觀念、價值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費方式趨向個性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法,迎合消費者的多元化的價值觀念,滿足消費者的多樣化的需求,適應(yīng)個性化的消費方式,如綠色營銷和生態(tài)營銷等。

    企業(yè)間日趨激烈的市場競爭,常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創(chuàng)新,如政治營銷、權(quán)力營銷、直接營銷、形象營銷和關(guān)系營銷等。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展,尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù),為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ),而且,許多新的營銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的,如直接營銷、電子商場、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

    市場營銷理論學(xué)術(shù)界存在著不同的學(xué)術(shù)流派,它們從不同角度對市場營銷理論進(jìn)行研究,其研究成果為市場營銷方法的創(chuàng)新和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。

第2篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

1營銷理論的概述

1.1營銷的定義

菲利普·科特勒將營銷定義為:個人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值,以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程。也就是說,營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場,變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。

1 .2 4P營銷

20世紀(jì)50年代末由Jerome McCarthy提出的4P:產(chǎn)品(Product)、價格(Price),渠道(Place)、促銷(Promotion)。營銷策略對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,它是以滿足市場需求為目標(biāo)的,重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費者導(dǎo)向,代表的是企業(yè)立場,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。

1.3 4C營銷

舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了客戶(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),溝通(Communication)的4C營銷理論,進(jìn)一步發(fā)展了4P營銷理論和方法。主旨強調(diào)以客戶為中心的營銷模式。

1.4 4R營銷

Schultz提出了4R營銷即關(guān)聯(lián)(Relativity),反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。4R營銷是以關(guān)系營銷為核心,重在建立顧客忠的營銷模式。

1. 5 4S營銷

目前,一些學(xué)者提出了滿意(satisfaction),服務(wù)(service)、速度(speed),誠意(sincerity)的4S營銷模式。

2傳統(tǒng)市場營銷的問題分析

受到經(jīng)濟(jì)條件及營銷技術(shù)方面的影響,傳統(tǒng)的市場營銷存在著很多問題,如果企業(yè)不探索新的營銷方式的革新勢必會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。

2 .1營銷組織構(gòu)建不合理

職能式,部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難,協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式,組織活動特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一,主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門,分工是高度分工和專業(yè)化,權(quán)利的集中程度是高度集中,注重權(quán)威,管理層次多,中間管理層比較龐大臃腫,管理范圍比較窄,信息流向是以縱向為主。

2.2營銷策略的盲目性

企業(yè)的宜傳、廣告和營銷策略是針對目標(biāo)顧客的,成本高,而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者,中間商和消費者三部分組成的,生產(chǎn)者不能直接了解市場需求,消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對產(chǎn)品的需求,因此,造成企業(yè)市場營銷策略的盲目性。

2.3營銷方式滯后

傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷方式造成了企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動簡單,壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重,反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下,由于認(rèn)識不足,或企業(yè)自身條件的局限,企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。

2.4企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

市場環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴大及成長……無論那個企業(yè)它所置身的市場和社會環(huán)境都是在變化的,企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、贏得客戶對產(chǎn)品的信賴等必須在市場營銷模式上進(jìn)行探討和革新。環(huán)境的變化包含競爭對手實力加強、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的營銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化、機械化,使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時的調(diào)整,營銷了產(chǎn)品的銷售額;傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍;各種技術(shù)特別是信息化技術(shù),使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。

3現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的新趨勢

3.1目標(biāo)市場細(xì)分營銷

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,顧客的購買心里和購買行為都發(fā)生了很大的變化。他們開始更多地通過分析來選擇真正適合自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類、型號、包裝、質(zhì)量等層次多樣,使得顧客在選擇產(chǎn)品時的購買心里細(xì)膩化,更注重通過分析比較決定哪種是商品是適合自己的。另外,不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價值等因素也決定了,顧客對商品的選擇的差異性。因此,企業(yè)的市場營銷向目標(biāo)市場細(xì)分的趨勢轉(zhuǎn)變。

目標(biāo)市場細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。目標(biāo)市場細(xì)分策略即是圍繞營銷目標(biāo)而制定了根據(jù)消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求,把市場細(xì)分為有不同需要、性格或行為的購買群體,勾勒出市場細(xì)分的框架,使企業(yè)找到營銷目標(biāo)的細(xì)化途徑,確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營銷細(xì)分策略。目標(biāo)市場細(xì)分的營銷從細(xì)分前的調(diào)查誰備、確認(rèn)細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分描述、選定細(xì)分市場及細(xì)分后的產(chǎn)品定位等為市場營銷制定了一個完整的以客戶為核心的,產(chǎn)品定位規(guī)劃過程。在產(chǎn)品同質(zhì)化、相似化日益嚴(yán)重的今天,目標(biāo)市場細(xì)分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個獨特的、有價值的位置來體現(xiàn)產(chǎn)品的個性差異,是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢的必要行動。

3.2品牌戰(zhàn)略營銷

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn),是企業(yè)核心競爭力的重要資源。對任何企業(yè)來說,打造強勢品牌,已成為其保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。首先,品牌的重要功能在于通過其價值創(chuàng)造為企業(yè)提供利潤增長的源泉,為企業(yè)擴張尋求途徑。一方面表現(xiàn)在品牌為顧客提供感知價值,即品牌可以方便消費者進(jìn)行產(chǎn)品選擇。顧客通過品牌名稱、品牌標(biāo)識的認(rèn)知作用,加工,整理有關(guān)品牌信息,從而增強購買信心,提高自身對品牌的忠誠度,縮短顧客購買商品的決策過程。品牌的忠誠度能夠直接轉(zhuǎn)變成未來銷售增長。選擇知名的品牌,對于消費者而言無疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險的方法。尤其是在大眾消費者領(lǐng)域,同類產(chǎn)品可供消費者選擇的品牌一般都有幾十個。面對如此眾多的商品和服務(wù)提供商,消費者是無法通過比較產(chǎn)品服務(wù)本身來做出準(zhǔn)確判斷的。因此,品牌戰(zhàn)略的市場營銷在消費者心中樹立了產(chǎn)品的標(biāo)志,也樹立了企業(yè)的形象。

品牌戰(zhàn)略市場營銷是企業(yè)的招牌。品牌在長期的運營過程中,其在消費者的心里逐漸形成了企業(yè)的象征性

符號,同時品牌化的市場營銷縮短了消費者的購買決策過程,降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,加速了企業(yè)產(chǎn)品的銷售流程,縮短了經(jīng)營周期,加快了盈利過程,提高了資產(chǎn)價值。 3.3電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷

幾年前B2C剛開始動作的時候存在三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù),網(wǎng)上支付和配送問題,現(xiàn)在都有了極大的改觀,網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被很多企業(yè)采用,網(wǎng)絡(luò)營銷活動正異?；钴S地介入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的推廣促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到,在以計算機、通信、網(wǎng)絡(luò)為代表的信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代,實現(xiàn)電子商務(wù)是企業(yè)能夠在愈演愈烈的全球化市場競爭中得以生存、發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅對于傳統(tǒng)企業(yè)的管理,如計劃、組織和控制產(chǎn)生了影響,而且對于企業(yè)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、加工、制/，！/造、存儲、銷售以及客戶服務(wù)也產(chǎn)生了巨大的影響。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。集網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易活動為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式。包括廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為一體的全新市場營銷模式。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式降低了企業(yè)的成本、開拓了企業(yè)的市場空間,提高了企業(yè)效益。

第3篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

[關(guān)鍵詞]市場營銷　物流　管理　發(fā)展新趨勢

隨著我國國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷發(fā)展，我國的各個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)也逐漸呈現(xiàn)遞增趨勢，特別是市場營銷下的物流經(jīng)濟(jì)更是取得了空前的發(fā)展。然而，對于自身市場營銷下的物流企業(yè)要想取得更為深遠(yuǎn)的進(jìn)步，首要要解決的問題就是針對其自身的物流管理工作的發(fā)展趨勢進(jìn)行系統(tǒng)的分析，然后從中找到真正的發(fā)展道路，只有這樣不斷發(fā)展的物流管理工作，才能更好的為我國的經(jīng)濟(jì)與物流行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、市場營銷中物流管理工作的內(nèi)容探析

眾所周知：自從人們在遠(yuǎn)古時代出現(xiàn)交易開始，市場就存在于人們生活的各個環(huán)境中，而伴隨社會中市場的出現(xiàn)開始，實際上，物流的相關(guān)內(nèi)容就開始逐漸在市場中體現(xiàn)出來，只是當(dāng)時人們并沒有對其進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的關(guān)注，直到1921年美國的阿奇?蕭在《市場流通中的若干問題》中才徹底的提出了物流的概念。而在當(dāng)前市場營銷中發(fā)展的物流管理工作主要包含了以下幾個方面的內(nèi)容與現(xiàn)狀：

1　傳統(tǒng)的市場營銷定義中包含著物流的基本內(nèi)容。企業(yè)在市場中的盈利主要是以產(chǎn)品的價值為主，而物流企業(yè)的基本職能就是通過采用最快速的方式與最節(jié)省時間的方法來將企業(yè)的產(chǎn)品送到客戶的手中，是幫助市場營銷工作完成最后一道工序的重要部門之一。物流企業(yè)的管理工作在市場營銷的過程中不僅涵蓋了產(chǎn)品包裝、運輸以及儲蓄等工作環(huán)節(jié)，還包含著一個產(chǎn)品系統(tǒng)的價格定位與其它方面等不同因素。

2　物流的概念與內(nèi)容是以市場營銷為發(fā)展根基。隨著市場營銷工作在市場中的不斷發(fā)展與進(jìn)步，使得當(dāng)前我國市場物流企業(yè)在發(fā)展的過程中，深受市場觀念的變化，尤其是近幾年來，我國市場營銷觀念的不斷更新與市場金融風(fēng)險的不停增長，更加使得企業(yè)、產(chǎn)品、市場以及經(jīng)營理念的不斷變革，更加使得當(dāng)前市場營銷下的物流管理工作發(fā)展遇到了諸多困難。

二、市場營銷下物流管理工作的發(fā)展新趨勢探析

1　物流企業(yè)的決策系統(tǒng)決定了企業(yè)物流管理工作的工作模式。筆者認(rèn)為，單從市場營銷工作來講，一個物流企業(yè)的管理工作不僅將市場中分散的市場產(chǎn)品變?yōu)榻y(tǒng)一的運輸、傳送，不僅使得企業(yè)的產(chǎn)品具備較強的銷售運輸能力，還使得企業(yè)的服務(wù)更加完善化，大大降低了運輸過程中的延時性，給企業(yè)在市場中樹立了正面形象。除此之外，物流企業(yè)決策系統(tǒng)還給自身企業(yè)提供了更好的工作管理模式，使得整個物流企業(yè)的活動具備更強的優(yōu)化性。在這種正確觀念的指導(dǎo)下，勢必會使得物流企業(yè)的經(jīng)濟(jì)取得更為深遠(yuǎn)的發(fā)展。

2　物流企業(yè)管理工作要最大程度的符合市場營銷觀念變化。無論是從市場營銷的內(nèi)容，還是從市場的需求發(fā)展而言，進(jìn)一步對物流企業(yè)的管理思想進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃與評價，均是物流企業(yè)發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)的重要手段之一。如若在物流企業(yè)發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了背離市場營銷的觀念，就會嚴(yán)重使得物流企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到嚴(yán)重的制約。因此，物流企業(yè)在發(fā)展的過程中，自身的發(fā)展觀念一定要充分符合市場營銷工作觀念的不斷變化，從而使得企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷工作能與市場的變化充分結(jié)合起來。

3　物流企業(yè)的管理工作在發(fā)展中要注重強調(diào)經(jīng)營效益。作為一個企業(yè)，逐本逐利是實現(xiàn)自身價值的重要目的之一，因此，物流企業(yè)在發(fā)展中除了要不斷適應(yīng)市場營銷觀念的同時，還要大力降低企業(yè)的成本工作；在市場的開發(fā)中，在不斷的做好自身本職工作的同時，還要大力開發(fā)自身的潛在客戶，以此來最大程度的發(fā)揮自身的經(jīng)濟(jì)利益。與此同時，物流企業(yè)的管理者還要注重強調(diào)自身的經(jīng)營效益工作，借以來充分達(dá)到實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

4　市場營銷下不斷發(fā)展的物流管理工作要逐漸向著信息化方向發(fā)展。隨著當(dāng)前社會中國計算機網(wǎng)絡(luò)信息平臺系統(tǒng)的不斷完善與進(jìn)步，企業(yè)對計算機技術(shù)的應(yīng)用范圍也越來越廣，尤其是對計算機信息網(wǎng)絡(luò)平臺的應(yīng)用。由于目前物流企業(yè)的運營內(nèi)容包括了：訂貨、運輸、儲蓄、搬運、核對客戶信息、發(fā)貨、運輸以及結(jié)算等相關(guān)內(nèi)容，各個環(huán)節(jié)之間都需要信息控制與溝通，如若在運營的過程中，一旦出現(xiàn)了信息失真的情況，勢必會使得客戶與物流企業(yè)雙方都遭到不必要的經(jīng)濟(jì)損失與形象打擊。因此，物流管理工作一定要向著信息化方向發(fā)展，其不僅可以最大程度的提高企業(yè)的信息準(zhǔn)確性，還能更為廣闊的為物流企業(yè)開展新的潛在客戶。

5　物流企業(yè)的服務(wù)要實行差異化發(fā)展戰(zhàn)略。對于當(dāng)前市場營銷工作，其主要的價值核心――產(chǎn)品。而產(chǎn)品的發(fā)放工作自然離不開物流企業(yè)的管理、運輸以及結(jié)算工作。因此，在我們不斷發(fā)展自身產(chǎn)品的市場營銷工作的同時，物流企業(yè)還要充分發(fā)展產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略。企業(yè)物流服務(wù)需差異化，在物流環(huán)節(jié)中，全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力，確立主動服務(wù)意識，拓寬業(yè)務(wù)面，以此來不斷促進(jìn)物流企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，對于當(dāng)前市場中的市場營銷工作與物流企業(yè)而言，二者不但是相輔相成的，前者還是后者發(fā)展的重要保障之一，其不能真正意義上的獨立存在，必須將二者進(jìn)行完美的結(jié)合，才能在本質(zhì)上徹底的促進(jìn)二者的和諧發(fā)展，讓物流企業(yè)在市場中立于不敗之地。

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(科學(xué)教研)，2008，(13)．

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[J]．物流科技，2009，(09)．

第4篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

關(guān)鍵詞:市場營銷;創(chuàng)新;市場

中圖分類號:F713.50文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)26-0156-02

市場營銷理論從20世紀(jì)70年代末80年代初開始重新引入中國大陸,經(jīng)過近20年的發(fā)展,已經(jīng)對我國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的影響。70年代末期,一批經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的專家、學(xué)者系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國外的市場營銷理論。這是營銷中國化非常重要的基礎(chǔ)性工作,但由于當(dāng)時社會條件的限制,市場營銷理論在我們國家?guī)缀跽劜簧蠎?yīng)用,而我們對西方營銷理論的認(rèn)識也很膚淺。80年代中期,全國高等綜合大學(xué)、財貿(mào)院校的“市場學(xué)教學(xué)研究會”成立,大大促進(jìn)了營銷理論的全面?zhèn)鞑?但這一階段,因受當(dāng)時社會體制的限制,我們的市場營銷仍然處在理論研究階段,沒有得到有效運用。80年代末至90年代初期,中國經(jīng)濟(jì)體制改革步伐的加快,市場環(huán)境的改善為企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代營銷原理指導(dǎo)自身經(jīng)營創(chuàng)造了條件,但市場營銷在應(yīng)用過程中出現(xiàn)了較大的不均衡。雖然如此,在此期間,市場營銷還是有了極大的發(fā)展,結(jié)合企業(yè)營銷實踐的研究也取得了一定的成果。

然而,由于缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于中國實踐的充分探索,缺乏中國營銷理論創(chuàng)新的嘗試,營銷學(xué)依然沒有實現(xiàn)和中國國情的有效整合。大多數(shù)人只不過是在介紹西方的營銷理論與觀念。實踐中的營銷更多的是廣告、促銷,其間夾雜了大量的虛假宣傳,誤導(dǎo)消費者。

近年來,在現(xiàn)代營銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點,如對質(zhì)量、價值和顧客滿意的強調(diào),對關(guān)系建立和顧客保持的強調(diào);對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強調(diào);對全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強調(diào),等等。這些新的觀點經(jīng)過系統(tǒng)化后,也正是今天我們所看到的關(guān)系營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營銷、在線(網(wǎng)絡(luò))營銷、服務(wù)營銷和營銷倫理等,它們構(gòu)成了當(dāng)今營銷時代的新特征。

營銷是對需要滿足的促進(jìn),需要無處不在,營銷也無處不在。營銷應(yīng)成為一門實用管理技術(shù),解決實際管理問題,應(yīng)該向企業(yè)提供行之有效的營銷策略、技術(shù)。從很多新興的大公司的營銷案例,我們可以看出,營銷創(chuàng)新成就了一個個品牌、企業(yè),豐富了營銷理論體系。

因此,面對21世紀(jì),中國的市場營銷應(yīng)結(jié)合西方營銷理論、技術(shù)趨勢和中國文化、市場、企業(yè)的實際狀況,在以下幾個方面進(jìn)行深入的思考。

1重視人在營銷中的作用

對于一個企業(yè)來講,在營銷環(huán)節(jié),最重要的工作首先是建立一支過硬的營銷隊伍。而營銷隊伍,其建立的基礎(chǔ)是要選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的營銷人員。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家,而應(yīng)是知識型的營銷通才。其具有以下一些重要特征:一是強烈的社會責(zé)任感;二是文化素養(yǎng)高;三是富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心;四是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合;五是知識應(yīng)用能力強等。營銷創(chuàng)新能否在21世紀(jì)成為我國企業(yè)營銷的主旋律,關(guān)鍵取決于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。選擇一批高素質(zhì)、善于溝通,同時又具備一定專業(yè)知識的人員來進(jìn)行培訓(xùn),使他們了解企業(yè),了解企業(yè)的產(chǎn)品,了解消費者的不同類型、購買動機及購買習(xí)慣,從而使他們最終掌握必備的營銷知識,成為企業(yè)所需要的知識型營銷通才,為企業(yè)的營銷工作打好基礎(chǔ)。具備了人員要求后,更重要的是把這些人有效地組織起來,建立一支過硬的營銷隊伍,并對其進(jìn)行科學(xué)管理。在這個隊伍中,管理者應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的營銷才能和管理才能,能制訂出比較科學(xué)和切實可行的營銷計劃。

2具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新策略

一個企業(yè)是否具有生命力,其重要的標(biāo)志就是它是否能夠不斷的創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新分觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新。

2.1觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國企業(yè),應(yīng)追求與之相適應(yīng)的新營銷觀念。以下新觀念應(yīng)特別強調(diào):一是親情營銷觀念。20世紀(jì)的市場營銷觀念強調(diào)的核心是顧客至高無上,營銷中要充分注意顧客的滿意度。二是全球營銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢,現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動下,各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門,在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會,許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品,許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè),而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。三是知識營銷觀念。21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)不同于以往的工業(yè)經(jīng)濟(jì),智力資本將成為第一資本,決定著企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。智力優(yōu)勢是知識經(jīng)濟(jì)時代的最重要優(yōu)勢之一。四是綠色營銷觀念。自20世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》,拉開人類環(huán)境保護(hù)的序幕以來,綠色浪潮一浪高過一浪并席卷全球,將把21世紀(jì)變成一個綠色世紀(jì)。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長,推動綠色市場的蓬勃發(fā)展。

2.2市場創(chuàng)新

隨著我國買方市場的出現(xiàn),企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈,著眼于新世紀(jì),企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場:一是高科技市場。高科技市場是我國發(fā)展前景極為廣闊的市場,有著巨大的市場需求潛量,且涉及到許多個行業(yè),大有拓展價值。二是農(nóng)村市場。我國約有70%的人口生活在農(nóng)村,總數(shù)達(dá)9億之多,由于城鄉(xiāng)之間的差別,目前農(nóng)村居民的消費與城市居民的消費水平大約相差10年,因而在城市市場已處飽和的一些商品,如家用電器等,在農(nóng)村市場仍有發(fā)展?jié)摿ΑＨ锹糜问袌?。我國改革開放后,伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平有了很大提高,度假、休閑等旅游需求急劇增加,國內(nèi)外旅游的發(fā)展如火如荼。隨著我國改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展,新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)。四是老年市場。據(jù)政府有關(guān)部門近期宣布,我國已提前進(jìn)入老年化的社會,目前全國60歲以上的老年人占全國總?cè)丝诘?0%,約1 3000千萬人,隨著時間的推移,我國老年人將進(jìn)一步增多。大量老年人的存在必然帶來老年市場的發(fā)展。五是文化市場。我國是一個歷史悠久的文明古國,同時又是一個多民族的國度,文化資源十分豐富。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然導(dǎo)致文化市場的繁榮發(fā)展。

2.3產(chǎn)品創(chuàng)新

“產(chǎn)品常新,企業(yè)長青”,這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們,只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,才能永葆企業(yè)青春活力。國內(nèi)外一些百年老字號企業(yè)之所以寶刀不老,就在于不斷強化產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā),重點突出以下方面的創(chuàng)新:一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新;二是產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新;三是產(chǎn)品包裝創(chuàng)新;四是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新;五是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。

2.4方法創(chuàng)新

企業(yè)在營銷實踐中,一方面應(yīng)敢于把國際先進(jìn)的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用,另一方面,要大膽提出和實施新的營銷方法。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在:一是柔性營銷,即企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個性化需求的一種方法。二是網(wǎng)上營銷,即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動的一種方法。有人預(yù)計,網(wǎng)上購物將是21世紀(jì)人類最主要的購買方式。三是零庫存營銷,即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。四是無缺陷營銷,即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。五是事件營銷,即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。

3充分了解企業(yè)面對的市場

現(xiàn)代企業(yè)管理的重心在于經(jīng)營,而經(jīng)營的重點在于決策。領(lǐng)導(dǎo)者做出的任何決策,都應(yīng)該以充分了解企業(yè)所面對的市場為前提。市場信息是一切經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)。為了能使消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿意,企業(yè)還需要有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和其他市場因素的充分信息,因此,每個企業(yè)都需要做好市場調(diào)查和研究工作,以全面地了解所面對的市場。市場調(diào)研的范圍極為廣泛,從研究市場機會和市場份額,到評價顧客滿意度和購買行為以及研究產(chǎn)品定價,分銷渠道和促銷活動等,企業(yè)可以用自己的調(diào)研部門來進(jìn)行市場調(diào)研,也可以借助其他專門的市場調(diào)研公司來進(jìn)行。國外許多著名的大公司都設(shè)有專門的市場營銷調(diào)研部門,專門從事市場調(diào)查和研究,為公司的經(jīng)營決策提供市場信息和依據(jù)。

第5篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

關(guān)鍵詞:金融危機;電力;消費;影響

一、引言

2001年,美聯(lián)儲為抵御經(jīng)濟(jì)衰退而大幅度降息,寬松的貸款條件刺激了房地產(chǎn)市場泡沫的生成。至2008年下半年,金融危機通過財富效應(yīng)、金融加速器效應(yīng)傳導(dǎo)至實體經(jīng)濟(jì),造成實體經(jīng)濟(jì)的蕭條,同時也給全球能源業(yè)帶來了巨大的打擊。全球能源出現(xiàn)了供大于求的罕見局面。

我們知道,電力產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)是魚水關(guān)系。電力產(chǎn)業(yè)是整個經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和支柱,電力產(chǎn)業(yè)向經(jīng)濟(jì)提供動力能源,保證和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可以說,電力消費增減,會直接影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞,會直接影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。經(jīng)濟(jì)作為電力產(chǎn)業(yè)的助推劑,經(jīng)濟(jì)實力強,就可以購置先進(jìn)的電力設(shè)備,使電力產(chǎn)業(yè)節(jié)省成本,提高效率。電力在能源基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和國家能源戰(zhàn)略中占有重要地位,經(jīng)濟(jì)在國民生活中的地位毋庸諱言。因此,正確認(rèn)識金融危機對我國電力行業(yè)消費市場的影響及發(fā)展趨勢,對我國電力建設(shè),乃至能源、經(jīng)濟(jì)等政策的制定能提供可靠依據(jù)和科學(xué)決策。本文將從四大主要用電行業(yè)入手,重點分析金融危機對我國金融危機對我國電力行業(yè)消費市場的影響及發(fā)展趨勢。

二、金融危機導(dǎo)致電力消費下降,四大主要用電行業(yè)電力消費負(fù)增長

電力和經(jīng)濟(jì)是密切相關(guān)的,金融危機爆發(fā),對我國電力行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊,直接導(dǎo)致電力消費減少,電力建設(shè)發(fā)展放緩。

我國四大主要用電行業(yè)為:黑金屬冶煉、化工、有色金屬冶煉以及非金屬礦制品,占全國電力消費比例依次為:12%,8%-9%,7%-8%和6%。08年7月,四大主要用電行業(yè)之一的化工業(yè)用電量出現(xiàn)同比下降,全社會月度電量同比增速首次降至個位數(shù)。三季度,電量下滑趨勢持續(xù)擴大。

2008年11月份,四大主要用電行業(yè)電力消費全部為負(fù)增長,工業(yè)電量消費同比降幅為14%,全國電力消費降幅為9%。導(dǎo)致工業(yè)用電量下降的主要原因是金融危機蔓延與深化,實際產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量增速放緩,從而電力消費量下降。此外,奧運會期間,從8月開始,對部分高耗能企業(yè)的產(chǎn)能限制,也是導(dǎo)致電量下滑的因素之一。從而導(dǎo)致08年8月,北京、河北和天津地區(qū)先于全國其他地區(qū),首次出現(xiàn)電力消費的負(fù)增長。

居民用電持續(xù)正增長。居民用電占我國電力消費量的11%-13%,用電量增速長期穩(wěn)定在10%左右。我們認(rèn)為居民用電維持穩(wěn)定的原因有二:

1、居民對電價支出并不敏感。在我國,居民用電電價低于工業(yè)用電,歷次上調(diào)銷售電價,居民電價都維持穩(wěn)定,目前,整體居民電價水平偏低。

2、居民電力消費彈性較工業(yè)用電彈性系數(shù)較小,居民用電量的變化主要源自于季節(jié)性波動。

2009年3月以來,獲益于下游工業(yè)產(chǎn)品需求量的上升,非金屬礦制品(水泥)行業(yè)率先實現(xiàn)電量的正增長。非金屬冶煉和有色金屬冶煉行業(yè)的電量消費同比降幅開始逐步縮小,但化工行業(yè)電量增速仍不穩(wěn)定。值得一提的是:2009年5月,單月電力消費量已經(jīng)好于去年4季度單月電量,與去年9月電量基本持平。

三、我國電力行業(yè)消費市場發(fā)展趨勢

2009年下半年,電量增速有望反彈。一方面,我國固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)創(chuàng)新高。2009年1-5月,全社會固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)攀升,5月,至33%,工業(yè)固定資產(chǎn)投資增速至29%。分行業(yè)看,四大主要用電行業(yè),除化工行業(yè)外,其余行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速均維持穩(wěn)定,逐步提升,對電力的需求增大。

前期旺盛的固定資產(chǎn)投資增速為工業(yè)品需求量提升奠定基礎(chǔ),從而推動電力消費量增加。從工業(yè)品產(chǎn)量增速來看:5月份:除水泥行業(yè)產(chǎn)量增速處過去2年的較高水平(同比增長13.5%)外,其余工業(yè)品產(chǎn)量增速均處低位:生鐵和合成氨產(chǎn)量同比增速分別為6%和3.7%,玻璃和粗鋼產(chǎn)量仍未出現(xiàn)明顯正增長。伴隨投資資金進(jìn)入實體經(jīng)濟(jì),啟動相關(guān)建設(shè)、生產(chǎn),我們認(rèn)為這些工業(yè)品產(chǎn)量將伴隨投資增速的上升而上升,電力消費隨之上升。

若下半年工業(yè)用電需求持續(xù)強勁,預(yù)計全年電量增速有望提升至4%以上。

第6篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；營銷策略；跨國企業(yè)

中圖分類號：C93 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

一、經(jīng)濟(jì)全球化對企業(yè)國際市場營銷的影響

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，傳統(tǒng)的市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，也對企業(yè)的國際市場策略產(chǎn)生了巨大影響。

一是對顧客需求的影響，經(jīng)濟(jì)全球化帶動了世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，顧客需求也由單純的物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，對于產(chǎn)品的個性化需求增加，消費市場從過去的大眾化逐步向個性化消費模式轉(zhuǎn)變；顧客的文化教育水平普遍較高，消費更加理性化，沖動消費減少。

二是對產(chǎn)品策略的影響，經(jīng)濟(jì)全球化使產(chǎn)品策略開始向個性化發(fā)展，需要將大規(guī)模市場進(jìn)行細(xì)分，并實施差異化、個性化的產(chǎn)品策略；為了應(yīng)對顧客需求的變化，經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)的產(chǎn)品策略必須重視技術(shù)創(chuàng)新，緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。

三是對價格策略的影響，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下將形成以需求為導(dǎo)向的定價策略，如理解價值定價策略、差別定價策略、聲望定價策略等，另外還形成了完善的網(wǎng)上產(chǎn)品定價策略。

四是對分銷策略的影響，經(jīng)濟(jì)全球化使?fàn)I銷渠道向一體化方向發(fā)展，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間建立起快捷的信息交流平臺；計算機技術(shù)也促使銷售渠道向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在產(chǎn)品銷售中所占得比重越來越高，渠道關(guān)系的互動逐漸加強，消費者與企業(yè)的營銷渠道開始具備互動化的特征。

五是對促銷策略的影響，互聯(lián)網(wǎng)促銷模式憑借著成本低、效率高、操作簡單等優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，傳播方式也更為多樣化，大量新興媒體出現(xiàn)，宣傳與促銷方式發(fā)生巨大變化。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下國際市場營銷的發(fā)展趨勢

經(jīng)濟(jì)全球化對傳統(tǒng)的市場營銷產(chǎn)生了巨大影響，市場營銷的觀念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。

首先，在市場營銷觀念方面，出現(xiàn)了全球化營銷、知識營銷、整合營銷、綠色營銷。市場營銷的對象變成了全球顧客，企業(yè)需要針對全球不同地區(qū)的顧客制定差異化的營銷策略；知識營銷觀念開始出現(xiàn)，產(chǎn)品營銷的知識水平與文化內(nèi)涵不斷提升；為實現(xiàn)服務(wù)于顧客的營銷目標(biāo)，整合營銷開始出現(xiàn)，不同營銷功能、不同營銷部門需要為共同的目標(biāo)而努力；為了遏制環(huán)境污染，綠色營銷逐漸成為國際市場營銷的主旋律，節(jié)能減排成為產(chǎn)品營銷中必須重點考慮的因素。

其次，在市場營銷管理策略方面，國際市場營銷由硬式管理向軟性管理轉(zhuǎn)變，數(shù)字化市場營銷管理模式開始出現(xiàn)，對營銷管理的動態(tài)性、獨立性、創(chuàng)新性的要求更高；從傳統(tǒng)的只注重內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營銷管理轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷部門需要同供應(yīng)商、零售商、消費者、競爭者建立良好的關(guān)系；營銷組合的整合開始向營銷內(nèi)外部環(huán)境的整合轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要根據(jù)全球不同地區(qū)的市場環(huán)境變化來整合自身的營銷策略，從而得出最優(yōu)的營銷組合。

另外，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，也開始出現(xiàn)新的市場營銷戰(zhàn)略：一是大市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)在開拓國際市場的時候，需要綜合運用政治、經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系等方式來取得國家或地區(qū)的支持，這也對市場營銷戰(zhàn)略有了更高的要求；二是全球當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略，跨國企業(yè)所指定的營銷策略必須考慮地區(qū)差異，從而制定本土化的營銷方法；三是歸核化營銷戰(zhàn)略，大型企業(yè)在國際市場中需要拋棄部分業(yè)務(wù)，集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)，從而保證核心產(chǎn)品的市場競爭力。

三、經(jīng)濟(jì)全球化背景下國際市場營銷創(chuàng)新

為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，需要對企業(yè)的國際市場營銷策略進(jìn)行全方面的創(chuàng)新與改革，以提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

一是營銷觀念的創(chuàng)新。建立起全球營銷觀念，打破傳統(tǒng)的市場壁壘或障礙，加快全球性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，推動海外企業(yè)的當(dāng)?shù)鼗?，跨國企業(yè)可以在收購與兼并過程中建立強有力的國際性戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而顯著提升企業(yè)的市場影響力。

二是產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，不斷嘗試產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新；順應(yīng)生活節(jié)奏加快的趨勢，在產(chǎn)品的品種、樣式、花色方面推陳出新，重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計；在提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，最大限度滿足消費者要求。

三是營銷渠道的創(chuàng)新。建立高效、扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)，減少產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品銷售的高效率、低成本；建設(shè)數(shù)字化分銷渠道，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，借鑒網(wǎng)絡(luò)購物的多種優(yōu)勢，大力發(fā)展電子商務(wù)。

四是營銷策略的創(chuàng)新。形成不斷創(chuàng)新的營銷理念，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品來引導(dǎo)消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需求。改善企業(yè)及產(chǎn)品的國際形象，重視國際營銷整合，最終實現(xiàn)營銷系統(tǒng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)。

四、結(jié)語

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，傳統(tǒng)的市場環(huán)境受到?jīng)_擊，國際市場營銷策略受到巨大影響，顧客需求、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略均發(fā)生顯著改變，國際市場營銷的觀念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢，需要對企業(yè)國際市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新，加快營銷觀念創(chuàng)新，大力推動產(chǎn)品創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化、數(shù)字化的分銷網(wǎng)絡(luò)與分銷渠道，重視營銷策略創(chuàng)新，改善企業(yè)及產(chǎn)品的國際形象，不斷提升跨國企業(yè)的國際市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜毅，蔡銀珠.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談[J].中國市場，2014（1）：31-32.

第7篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

關(guān)鍵詞：旅游市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；對策

旅游業(yè)是當(dāng)今世界上最大的和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袊舱趶氖澜缏糜未髧~向世界旅游強國。

一、旅游市場營銷的意義

旅游市場營銷是旅游業(yè)發(fā)展的一個重要組成部分，給我國帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此，研究旅游市場營銷對我國旅游事業(yè)有著特殊的意義。隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代來臨，中國的旅游市場迅速崛起，并且孕育著商機。各個地區(qū)的旅游公司也發(fā)展迅猛，如同雨后春筍般涌現(xiàn)出來，從而引起了異常殘酷的營銷競爭。在這樣的一種情況下，對于旅游營銷現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢的研究成為了一種必需。旅游企業(yè)如何才能在競爭中健康發(fā)展，已經(jīng)成為關(guān)鍵性的急需解決的問題。在旅游業(yè)未來的發(fā)展過程中，旅游市場營銷也將發(fā)揮越來越重要的作用。

二、我國旅游市場營銷存在的問題

1．盲目降價

目前，有很多旅行社把削減價格作為競爭的主要手段。從表面上看，該機構(gòu)仍是有利可圖的。首先，暫且不管這種做法是否合法，若以此作為長期的營銷戰(zhàn)略，必然會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害自身的利益。而且，低廉的價格對國內(nèi)旅游的收入也有很大的影響。

2．旅游產(chǎn)品老化，產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)不合理

我國旅游業(yè)是以觀光旅游為主，但在如今激烈的旅游市場競爭中很難站住腳。旅游產(chǎn)品的質(zhì)量也存在著問題，在國內(nèi)的旅游產(chǎn)品中普品比較多，特品和絕品比較少，而精品卻是少之又少。另外，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度比較慢，總之，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，沒有新鮮感。

3．忽視旅游形象

隨著人們生活水平的提高，旅游業(yè)取得了飛速的發(fā)展。但只值得旅游企業(yè)最關(guān)注的問題是：他們在推銷自身的形象時，卻沒有對旅游產(chǎn)品進(jìn)行分析，也沒有符合旅游形象設(shè)計的要求。導(dǎo)致在旅游的淡季和旺季，出現(xiàn)了相當(dāng)不一致的旅游形象，而宣傳口號類似的跡象也隨處可見，最終花費了經(jīng)費，游客量卻上不來，更不用說打造旅游品牌了。

三、加強旅游市場營銷的對策

1．建立行業(yè)協(xié)會，制定價格標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)協(xié)會對于促進(jìn)會員企業(yè)的健康發(fā)展起監(jiān)督和促進(jìn)作用。每一個旅游公司都必須要加入到行業(yè)協(xié)會中去，以實現(xiàn)健康有序的競爭。如果出現(xiàn)惡性競爭或者違反規(guī)定等問題，行業(yè)協(xié)會要給其以適當(dāng)?shù)闹撇谩?/p>

2．發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

在信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷有著巨大的優(yōu)勢。它可以超越空間和時間的限制，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營銷服務(wù)。它不僅兼具個式營銷的優(yōu)點，還具有高度的整合性和高效率，而且最具經(jīng)濟(jì)效益。非店面銷售省去了租金、水電、人工成本等大筆費用，少了實物交換的物流成本，這一切都大大降低了運營損耗。

3．樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實質(zhì)上是思想、文化、品牌和忠誠顧客的競爭。旅游市場營銷，需要制定適當(dāng)?shù)拈L期戰(zhàn)略計劃，以處理好市場短期利益和長期的合作發(fā)展關(guān)系，確立客戶服務(wù)理念體系為核心理念，以建立競爭優(yōu)勢。并將這一理念滲透到全體員工的意識領(lǐng)域，使所有員工自覺規(guī)范自己的基本行為準(zhǔn)則，從而樹立一個良好、健康的旅游品牌形象。

四、未來旅游市場營銷的發(fā)展趨勢

我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高使旅游業(yè)的興起成為必然的現(xiàn)象。所以，我們要利用好這個有利的時機，規(guī)劃和加速國內(nèi)旅游業(yè)的健康發(fā)展。實施網(wǎng)絡(luò)營銷從發(fā)展趨勢來是必然的，但是網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著例如付款方式的問題和郵件瀏覽率低等一些弊端。所以傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷只有緊密結(jié)合，揚長避短，才會更快、更好、更有效率地滿足顧客需要，促進(jìn)旅游市場的繁榮興旺。

參考文獻(xiàn)：

1.加里·阿姆斯特朗、菲利普·科特勒，《營銷學(xué)導(dǎo)論》，中國人民大學(xué)出版社，2006

2.李天元，《旅游學(xué)概論》，南開大學(xué)出版社，2005

3.馬勇，《旅游市場營銷學(xué)》［M］，科技出版社，2006

4.吳金林、李丹，《旅游市場營銷》，高等教育出版社，2010

5.錢旭朝、王龍，《市場營銷管理》，機械工業(yè)出版社，2009

第8篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

［關(guān)鍵詞］大數(shù)據(jù)環(huán)境;市場營銷專業(yè);教學(xué)實踐改革

在大數(shù)據(jù)環(huán)境的快速發(fā)展下，計算機技術(shù)和信息技術(shù)為各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的活力與動力。這樣的發(fā)展趨勢對高校市場營銷專業(yè)也帶來了影響，考慮到日后的平穩(wěn)發(fā)展，應(yīng)有效針對實際情況開展專業(yè)與課程改革。與此同時，大數(shù)據(jù)時代的來臨也針對市場營銷專業(yè)人才提出了更加多樣化的需求，這也進(jìn)一步體現(xiàn)出了開展市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐改革的必要性，從而培養(yǎng)出更多專業(yè)的應(yīng)用型市場營銷人才。

一、大數(shù)據(jù)環(huán)境對市場營銷專業(yè)提出的要求

(一)提升數(shù)據(jù)思維能力

任何一個行業(yè)在發(fā)展過程都具備其獨特的思維方式與實踐經(jīng)驗，同時這也是推進(jìn)該行業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，人們往往也需要通過新的思維模式來應(yīng)對變化，進(jìn)而越來越多的碎片化數(shù)據(jù)涌入到傳統(tǒng)統(tǒng)計學(xué)概念中，同時數(shù)據(jù)的分析過程也進(jìn)一步呈現(xiàn)出非結(jié)構(gòu)化以及異構(gòu)化的特點。在這樣的模式下，要求相關(guān)人員需要具備更強的數(shù)據(jù)分析能力，并對傳統(tǒng)的精確思維進(jìn)行完善與創(chuàng)新，同時進(jìn)一步挖掘大數(shù)據(jù)處理中的內(nèi)在邏輯關(guān)系也成為市場營銷學(xué)的重要內(nèi)容。

(二)提升線上線下整合營銷能力

在傳統(tǒng)的營銷模式下，更多是通過線下的方式進(jìn)行，通過市場細(xì)分、客戶定位、實體銷售等環(huán)節(jié)來完成最終的市場營銷過程，同時為了提升客戶的滿足度通常還需要制定完善的營銷組合方案。而大數(shù)據(jù)時代的到來使得企業(yè)與消費者之間的關(guān)系發(fā)生了明顯的改變，二者在溝通與信息獲取方面的渠道大大增加，因此企業(yè)也需要逐步引入線上線下共同營銷的方式，從而實現(xiàn)市場營銷效果的提升。

(三)提升新媒體營銷能力

大數(shù)據(jù)時代越來越多的新媒體進(jìn)入到市場，同時也帶給營銷活動新的發(fā)展趨勢。在這樣的環(huán)境下，營銷人員也應(yīng)加強對時代趨勢的了解，進(jìn)而將新媒體引入到營銷活動中。當(dāng)前，微信、微博等多種新媒體形式都可以輔助營銷活動的開展，同時也憑借其傳播性、互動性等優(yōu)勢得到了廣泛認(rèn)可。因此，市場營銷人員需要更加了解新媒體營銷的特征，進(jìn)而通過與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合來打造創(chuàng)新的新型營銷模式。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下市場營銷專業(yè)教學(xué)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

(一)機遇

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，更加先進(jìn)的技術(shù)對市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式產(chǎn)生了巨大沖擊，通過技術(shù)與教學(xué)內(nèi)容的融合來實現(xiàn)整體教學(xué)模式的創(chuàng)新，同時突破傳統(tǒng)教學(xué)模式中的弊端，從而促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量與效率的提升。借助大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行教學(xué)改革有助于在現(xiàn)有基礎(chǔ)上優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)水平的提升?？傮w上來說，市場營銷專業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境的機遇主要包括以下幾方面:首先，更多的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源可以使課程內(nèi)容更加豐富，而信息化交流模式可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升教學(xué)效率，同時為個性化教學(xué)的開展提供條件;其次，傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往會受到時空條件的限制，而大數(shù)據(jù)技術(shù)的引入可以更好地幫助學(xué)生接收更新的學(xué)習(xí)資源，確?？梢垣@取更加理想的學(xué)習(xí)成效;最后，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，整體課程的交互性明顯提升，教師也可以通過相關(guān)技術(shù)給學(xué)生傳遞更多的知識和信息，并進(jìn)一步平衡教與學(xué)之間的關(guān)系。

(二)挑戰(zhàn)

總體來說，市場營銷專業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)重要也包括三個方面:第一，大數(shù)據(jù)時代的到來推動企業(yè)的運行模式發(fā)生一定的變化，傳統(tǒng)的營銷方法難以有效適應(yīng)其發(fā)展趨勢。因此，市場營銷專業(yè)教學(xué)的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容也會在一定程度上受到?jīng)_擊，有必要實施改良與創(chuàng)新;第二，隨著教學(xué)內(nèi)容發(fā)生改變，傳統(tǒng)的教學(xué)方式也不再適合當(dāng)前的市場營銷專業(yè)課堂，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)模式難以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，限制了教學(xué)效率的提升，另一方面新教學(xué)模式對傳統(tǒng)教學(xué)方式的沖擊也愈發(fā)明顯;第三，在大數(shù)據(jù)的影響下，企業(yè)對高素質(zhì)應(yīng)用型人才的需求大大提升，而在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中往往會將重點放在知識體系構(gòu)建上，而忽略了學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生綜合素質(zhì)難以滿足企業(yè)的要求。

三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下提升市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐水平的有效措施

(一)完善教學(xué)內(nèi)容

大數(shù)據(jù)時代要求市場營銷專業(yè)對教學(xué)內(nèi)容加以調(diào)整，提升對市場發(fā)展趨勢的適應(yīng)能力。一方面，教師應(yīng)充分加強度市場營銷發(fā)展動向的關(guān)注與了解，進(jìn)而將更多最新的知識與趨勢加入教學(xué)中，并有效借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來實現(xiàn)教學(xué)思維的661拓展。例如教師可以在教學(xué)過程中與學(xué)生探討當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上最新的營銷案例，幫助學(xué)生可以接收到最新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)而有效實現(xiàn)知識體系的建立;另一方面，教師針對國內(nèi)外的商業(yè)模式改革也需要給予更多的關(guān)注，并以此為基礎(chǔ)對教學(xué)中的不足與不合理之處加以完善，從而提升學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識的完善性與全面性，樹立起科學(xué)的市場營銷學(xué)習(xí)理念。

(二)優(yōu)化教學(xué)方式

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的教學(xué)模式體現(xiàn)出很多不適配的弊端，為建議一個更加完善的教學(xué)環(huán)境，有必要引入更多、更先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)技術(shù)。首先，教師可以將重點、難點的教學(xué)內(nèi)容錄制成視頻并制成微課完成平臺上傳，而學(xué)生也可以根據(jù)自己的需求自主完成學(xué)習(xí)，這樣的方式不僅可以提升學(xué)生對重點與難點的理解水平，還可以有效避免傳統(tǒng)模式下受到時空限制的弊端;其次，除了通過微課教學(xué)模式展開學(xué)習(xí)以外，學(xué)校還需要進(jìn)一步加強對網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺的建設(shè)，教師和學(xué)生可以更好地在教學(xué)平臺上完成交流，實現(xiàn)交流水平的提升，加強學(xué)生關(guān)于市場營銷知識的進(jìn)一步理解;最后，學(xué)生還可以借助微信、微博、QQ等工具完成學(xué)習(xí)，教師可以在QQ群、微信群中完成知識信息與學(xué)習(xí)任務(wù)的，為學(xué)生開展自主學(xué)習(xí)提供有利條件。

(三)完善課程比例

大數(shù)據(jù)技術(shù)的引入一方面可以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的實用性，幫助其鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識點;另一方面還可以借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺來組織和更新相關(guān)知識任務(wù)，為學(xué)生提供新的學(xué)習(xí)案例。除此以外，教師通過大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以更加深入地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，進(jìn)而采取線上與線下相結(jié)合的方式來提升學(xué)生的基本學(xué)習(xí)能力，實現(xiàn)教學(xué)過程的完善與創(chuàng)新。值得注意的是，隨著課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的改變，各個環(huán)節(jié)的比重也需要進(jìn)一步加以完善。以《市場營銷學(xué)》的教學(xué)為例，教師在實際開展相關(guān)教學(xué)工作的時候應(yīng)充分根據(jù)課程內(nèi)容和相關(guān)知識點在平臺上設(shè)計教育模塊，同時將不同的課程內(nèi)容劃分為單元教學(xué)、課件教學(xué)以及微講座等多種形式，更加充分地實現(xiàn)線上線下教學(xué)模式的有機結(jié)合。在《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)初期，教師可以以線上教學(xué)15%、在線學(xué)習(xí)30%、課堂表現(xiàn)15%、期末考試40%的形式完善比例分配，相較于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)內(nèi)容顯著提升，從而進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生對營銷相關(guān)知識和自身技能掌握。與此同時，這樣的教學(xué)模式更好地突出了學(xué)生的主體作用，在對其加以評價的時候也可以采用線上線下相結(jié)合的方式，促進(jìn)其對營銷策略知識的理解和應(yīng)用。除此以外，教師還應(yīng)在教學(xué)過程中引入更多的案例，這不僅可以提升學(xué)生的案例分析能力和數(shù)據(jù)處理能力，還可以進(jìn)一步幫助學(xué)生完成理論知識向?qū)嵺`能力的轉(zhuǎn)化，為學(xué)生的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)，進(jìn)而在最大程度上適應(yīng)現(xiàn)階段企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的全新要求。

(四)實施混合教學(xué)

混合教學(xué)是提升市場營銷專業(yè)教學(xué)水平的重要途徑，在實際開展教學(xué)的過程中，教師還應(yīng)進(jìn)一步提升對學(xué)生反饋意見的關(guān)注，從而實現(xiàn)對教學(xué)過程的優(yōu)化。市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程應(yīng)充分以“以學(xué)生為本”作為原則，教師不僅需要不斷吸納先進(jìn)理念來提升自身的教育教學(xué)能力，還可以更好地根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況與學(xué)習(xí)能力對市場營銷專業(yè)線上線下混合教學(xué)內(nèi)容加以調(diào)整。例如，教師可以通過設(shè)置考試的方法完成對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考察，除了基本的期中、期末考試以外，還需要根據(jù)日常的學(xué)習(xí)情況實施均衡分配，并結(jié)合學(xué)生了解不完全的知識內(nèi)容在后續(xù)教學(xué)中實施針對性的研究，從而幫助學(xué)生加強對這部分知識點的理解。除此以外，學(xué)生還可以通過線上學(xué)習(xí)平臺等形式完成對教師的評價，隨后系統(tǒng)會對這部分信息進(jìn)行統(tǒng)計與整理并反饋到教師那里，進(jìn)而教師可以根據(jù)相關(guān)信息完成對自身教學(xué)方法或課程教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，并針對現(xiàn)存的問題提出有針對性的措施。通過這樣的模式，市場營銷教學(xué)水平將會得到顯著提升，為后續(xù)相關(guān)教學(xué)工作的穩(wěn)定開展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

綜上所述，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)水平的提升，市場營銷專業(yè)教學(xué)面臨著新的發(fā)展趨勢，為了體現(xiàn)出該課程的應(yīng)用優(yōu)勢以及與時展的貼合度，有必要落實于實際開展積極的教學(xué)改革工作。在此過程中，學(xué)校與教師應(yīng)充分認(rèn)識到大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢，并向其引入到教學(xué)過程中，通過線上教學(xué)與線下教學(xué)的共同開展來促進(jìn)教學(xué)水平的提升。通過這樣的模式，有助于實現(xiàn)教學(xué)模式的創(chuàng)新，從而培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn):

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第9篇：市場營銷的發(fā)展趨勢范文

論文摘要：旅游市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的每一個因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅。而旅游營銷的宏觀環(huán)境包括社會經(jīng)濟(jì)、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境、自然地理環(huán)境等。每個旅游企業(yè)都處于這些宏觀環(huán)境因素的包圍之中，不可避免地受到其制約和影響。這些宏觀因素和發(fā)展趨勢為企業(yè)的發(fā)展提供了機會，同時也對旅游企業(yè)的生存構(gòu)成威脅。

隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，旅游市場競爭日趨激烈，如何占領(lǐng)旅游市場并保持和擴大旅游市場份額是決定旅游企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。因而，旅游市場營銷受到企業(yè)前所未有的重視，營銷人才的培養(yǎng)和營銷隊伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競爭的焦點。

一、旅游市場營銷環(huán)境概況

2010年旅游市場營銷環(huán)境旅游市場營銷環(huán)境是指與旅游企業(yè)市場營銷活動相關(guān)的所有外部因素與條件，其包含的內(nèi)容既廣泛又復(fù)雜。一般來說，旅游市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素，一是微觀環(huán)境，二是宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境能夠影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，是指那些直接影響企業(yè)為目標(biāo)市場服務(wù)能力的各種因素。而宏觀環(huán)境是指企業(yè)營銷活動的重要外部環(huán)境，它主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，是企業(yè)不可控制的因素。

二、旅游市場營銷宏觀環(huán)境的涵義

旅游營銷的宏觀環(huán)境包括社會經(jīng)濟(jì)、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境、自然地理環(huán)境等。每個旅游企業(yè)都處于這些宏觀環(huán)境因素的包圍之中，不可避免地受到其制約和影響。這些宏觀因素和發(fā)展趨勢為企業(yè)的發(fā)展提供了機會，同時也對旅游企業(yè)的生存構(gòu)成威脅。

三、旅游市場營銷宏觀環(huán)境的分類

1、社會經(jīng)濟(jì)地位

社會經(jīng)濟(jì)地位是指一個國家或地區(qū)社會文化、政治、經(jīng)濟(jì)、科技、自然地理等要素綜合實力的表現(xiàn)，通常通過社會經(jīng)濟(jì)指數(shù)的綜合分析得到現(xiàn)實反映，它是進(jìn)行旅游營銷活動最重要的綜合因素。

2、社會文化環(huán)境：人們的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價值觀念、教育程度和職業(yè)

指由社會地位和文化素養(yǎng)的長期熏陶而形成的生產(chǎn)方式、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一個社會的教育水平、語言、宗教與民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀、人口、社會組織等的總和。社會文化滲透于所有的旅游營銷活動中，而旅游營銷活動又處處蘊含著社會文化。

3、政治法律環(huán)境：政府的有關(guān)經(jīng)濟(jì)方針政策、政府頒布的各項經(jīng)濟(jì)法令法規(guī)、群眾團(tuán)體

指政府、政黨、社會團(tuán)體在國際關(guān)系和國家社會經(jīng)濟(jì)生活方面的政策活動及與市旅游企業(yè)的營營銷活動是社會經(jīng)濟(jì)生活的組成部分，它必然受到政治與法律環(huán)境的強制與約束。旅游企業(yè)總是在一定的政治法律環(huán)境下進(jìn)行營銷活動的。

4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境：技術(shù)變化在當(dāng)前形成的最明顯的趨勢

影響人類前途最大的力量是科學(xué)技術(shù)?？萍辑h(huán)境的變化，給旅游企業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。

5、自然地理環(huán)境：如地形、氣候、自然資源、環(huán)境狀況等

自然資源變化的影響，能源短缺導(dǎo)致的營銷成本增加及環(huán)境保護(hù)，他們引起企業(yè)對該資源的珍視，對資源的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行研究，也可限制與創(chuàng)造旅游行業(yè)的發(fā)展。

6、人口競爭環(huán)境：人口數(shù)量與增長速度、人口結(jié)構(gòu)、人口流動率

從旅游消費者的角度，每個企業(yè)在其開展?fàn)I銷活動時，都面臨著四種類型的競爭者：第一是愿望競爭者。指提供不同產(chǎn)品以滿足不同旅游需求的競爭者。第二是平行競爭者。指能滿足同一旅游需求的不同旅游產(chǎn)品的競爭。第三是產(chǎn)品形式競爭者。指同類旅游產(chǎn)品的不同形式之間的競爭。第四是品牌競爭者。這個層次是同一產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。因此，全面地認(rèn)識各種層次競爭，有助于其看清競爭環(huán)境的重要變化。 　四、旅游市場營銷宏觀環(huán)境對旅游行業(yè)市場的影響

首先，從社會經(jīng)濟(jì)地位來講，社會經(jīng)濟(jì)指數(shù)高的國家，一般來說，旅游業(yè)就比較發(fā)達(dá)?，F(xiàn)代旅游業(yè)首先是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展國家興起，美國、德國、英國、法國、意大利、加拿大、日本等國是世界上最主要的旅游客源國的接待國。與此相反，眾多的發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)底子薄，交通落后，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，在國際旅游市場上缺乏競爭力。

其次，從社會文化水平來講，旅游消費者和營銷者的文化水平，往往決定旅游營銷的成敗。有些國家盡管人口經(jīng)濟(jì)收入相近，但旅游市場情況可能有很大差別。這種差別，很大程度反映在社會文化方面。因此，旅游營銷必須適應(yīng)社會文化因素，并隨社會文化因素的變化而變化。

再次，從政治法律環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，就我國目前情況而言，與旅游企業(yè)密切相關(guān)的問題是經(jīng)濟(jì)管理體制、政府與企業(yè)的關(guān)系，政府的法令、條例、法規(guī)，特別是有關(guān)經(jīng)濟(jì)、旅游立法。精減政府機構(gòu)，規(guī)范政府行為，實行政企職責(zé)分開等教育水平不僅影響人們的旅游水平，而且影響旅游企業(yè)的市場調(diào)研與促銷方式。

然后，從科學(xué)技術(shù)和自然地理環(huán)境來講，當(dāng)前世界科技發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)出新的趨勢和特點?？赡軙κ袌鰻I銷產(chǎn)生影響的科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢、特點有：(1)信息化和智能化將普遍進(jìn)入生產(chǎn)、管理和社會生活的各個領(lǐng)域；(2)生命科學(xué)將獲得新的突破；(3)保護(hù)生態(tài)環(huán)境，發(fā)展節(jié)約資源(能源、原材料、水、土等)的技術(shù)，已成為人們的共識；(4)各門科學(xué)技術(shù)將全面而深入地發(fā)展，互相滲透，綜合交叉。例如，電腦的廣泛應(yīng)用，可以提高飯店的工作效率，使飯店開展一對一營銷，為客人提供定制化產(chǎn)品成為可能。

最后，從人口競爭環(huán)境來講，社會環(huán)境中人口數(shù)量與其增長速度的快慢，人口地理分布及地區(qū)間的流動率，人口的結(jié)構(gòu)都影響旅游市場的發(fā)展。例如，人口越多，而收入不變的情況下，人們的基本生活用品需求市場就上升，而旅游消費就會降低，旅游市場發(fā)展就緩慢。又如旅游市場中，人口的流動性，從內(nèi)地到沿海，從城市到農(nóng)村也是影響旅游市場的因素之一。

而人口競爭就主要包括了同類旅游項目或產(chǎn)品的競爭者、相互可以替代旅游項目或產(chǎn)品之間的競爭者和爭奪客源的競爭者、競爭者的市場營銷狀況、競爭者的內(nèi)部狀況等。

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