廣告推廣策劃精選(九篇)

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第1篇：廣告推廣策劃范文

Facebook發(fā)言人安妮·塔(Annie Ta)表示，這一服務(wù)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾周中上線，提供了廣告的實(shí)時(shí)競(jìng)標(biāo)功能。這意味著廣告主能夠根據(jù)用戶的瀏覽歷史來(lái)瞄準(zhǔn)廣告受眾。這一做法與谷歌(微博)等其他互聯(lián)網(wǎng)公司類(lèi)似。

Facebook已經(jīng)根據(jù)用戶在該網(wǎng)站上的活動(dòng)向用戶展示具有相關(guān)性的廣告，但實(shí)時(shí)廣告將幫助廣告主根據(jù)用戶的瀏覽器Cookies來(lái)跟蹤用戶活動(dòng)。通過(guò)Cookies，廣告主可以知道用戶訪問(wèn)過(guò)哪些網(wǎng)站，并在用戶個(gè)人頁(yè)面上展示類(lèi)似主題的廣告。

安妮·塔表示，F(xiàn)acebook已開(kāi)始在瀏覽器中設(shè)置Cookies，目前用戶也無(wú)法阻止Facebook這樣做。不過(guò)第三方廠商有可能向用戶提供工具，用于攔截這些Cookies。

Facebook這一廣告將采用按廣告展示收費(fèi)的模式，廣告將通過(guò)第三方合作伙伴銷(xiāo)售。(來(lái)源：新浪科技 文：張帆)

第2篇：廣告推廣策劃范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 模擬實(shí)戰(zhàn) 教學(xué)模式

《廣告策劃與管理》是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以“模擬實(shí)戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識(shí)有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對(duì)人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場(chǎng)信息，又要能對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及評(píng)價(jià)；既要有大量的廣告理論知識(shí)，又要能進(jìn)行獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計(jì)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個(gè)過(guò)程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)技能：市場(chǎng)調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過(guò)一個(gè)完整的企業(yè)項(xiàng)目來(lái)綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為題材來(lái)開(kāi)展，此即本文提出的以項(xiàng)目為背景的模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項(xiàng)目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個(gè)實(shí)踐教學(xué)，能給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的的平臺(tái)。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實(shí)踐基地合作項(xiàng)目為例進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計(jì)，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項(xiàng)目，邀請(qǐng)娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場(chǎng)部人員結(jié)合這次推廣活動(dòng)確定一個(gè)具體的廣告策劃項(xiàng)目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開(kāi)學(xué)第一節(jié)課時(shí)，給學(xué)生提出具體項(xiàng)目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請(qǐng)娃哈哈校園對(duì)接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣活動(dòng)等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個(gè)項(xiàng)目為中心，進(jìn)行理論講授和實(shí)戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計(jì)劃的撰寫(xiě)，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計(jì)劃，交與娃哈哈公司校園對(duì)接人認(rèn)可后，各組按計(jì)劃展開(kāi)廣告調(diào)研工作。

4.撰寫(xiě)娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書(shū)，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動(dòng)進(jìn)行部分策劃方案的撰寫(xiě)。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競(jìng)標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競(jìng)標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對(duì)接人做評(píng)委，給出各組的實(shí)踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書(shū)。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時(shí)間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐情況，進(jìn)一步對(duì)廣告策劃書(shū)進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對(duì)教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)。《廣告策劃與管理》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒(méi)有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計(jì)劃。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要以真實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為基礎(chǔ)，整個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場(chǎng)推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場(chǎng)推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)實(shí)施有效的指導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到方案的不足之處。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴烽.簡(jiǎn)述廣告策劃課的教學(xué)模式創(chuàng)新[J].江西社會(huì)科學(xué)，2003（10）

[2]傅強(qiáng).以“實(shí)戰(zhàn)”貫穿教學(xué)—廣告策劃課實(shí)踐教學(xué)改革研究[J].寧夏師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實(shí)踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項(xiàng)目教學(xué)法促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實(shí)踐[J].珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（2）

第3篇：廣告推廣策劃范文

    市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:

    根據(jù)前期市場(chǎng)分析,確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位。

    具體內(nèi)容包括:

    項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

    目標(biāo)人群定位

    項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議

    戶型設(shè)計(jì)建議

    整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計(jì)建議

    園林景觀規(guī)劃建議

    社區(qū)配套設(shè)施 會(huì)所建議

    樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議

    物業(yè)管理建議

    市場(chǎng)推廣策劃:

    根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售策略,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動(dòng)策劃等。

    具體內(nèi)容是:

    市場(chǎng)推廣主題定位:市場(chǎng)推廣主題,市場(chǎng)推廣概念,項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉

    項(xiàng)目案名建議

    銷(xiāo)售策略:開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,定價(jià)方法,付款方式,銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售控制

    廣告策略 :廣告推廣階段計(jì)劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類(lèi)廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,戶外,電播等)

    媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計(jì)劃,媒體排期

    公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫(xiě),公關(guān)活動(dòng)策劃,協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

    項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段):

    此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

    具體內(nèi)容包括:

    開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,回款計(jì)劃,回款方式,定價(jià)方法,付款方式

    銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售控制,銷(xiāo)售流程,統(tǒng)一說(shuō)辭

    銷(xiāo)售培訓(xùn),銷(xiāo)售制度,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,樣板間策略

    銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷(xiāo)計(jì)劃

第4篇：廣告推廣策劃范文

觀念是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的核心

美的空調(diào)在1998年所取得的成績(jī)，歸根到底是營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)思路改變的結(jié)果。

美的集團(tuán)1997年進(jìn)行事業(yè)部改制以來(lái)，改變了原來(lái)產(chǎn)供銷(xiāo)由集團(tuán)一統(tǒng)天下的模式，各事業(yè)部實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。美的空調(diào)事業(yè)部隨著集團(tuán)改革，進(jìn)行了全方位革新，全面吸收國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)最新觀念，對(duì)內(nèi)進(jìn)行全員素質(zhì)提升，貫輸全員營(yíng)銷(xiāo)概念。對(duì)外聘請(qǐng)專家診斷，借用外腦，用全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念取代過(guò)全去的推銷(xiāo)觀念，在市場(chǎng)推廣上，改變過(guò)去的模式，采用了整合推廣策略，一改過(guò)去廣告戰(zhàn)勝一切的觀念。1998年以來(lái)，美的空調(diào)的市場(chǎng)推廣把廣告SP、PR、DM、現(xiàn)場(chǎng)推廣、1：1營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一為一體，通過(guò)合理調(diào)度，默契配合，發(fā)揮整體大兵田的作戰(zhàn)實(shí)力。

1997年底，美的空調(diào)事業(yè)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找到自己相應(yīng)的市場(chǎng)地位，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的了解，成功開(kāi)發(fā)了69款新產(chǎn)品。1998年如何成功將69款新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，并讓市場(chǎng)接受，的確是一個(gè)較難的課題。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再者，邊幾年空調(diào)市場(chǎng)供過(guò)于求，所以必須徹底打破舊的推廣概念，運(yùn)用全新觀念才是成功之本。通過(guò)專家分析，將問(wèn)題做了以下細(xì)分：

1．美的空調(diào)品牌在消費(fèi)者心目中的固有慨念是什么？

2．美的空調(diào)品牌的承諾應(yīng)是什么？

3．美的空調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群在哪里，他們所思所想是什么？

4．美的空調(diào)市場(chǎng)推廣核心是什么？

5．美的空調(diào)市場(chǎng)推廣強(qiáng)勢(shì)在哪里？

6．針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者，美的空調(diào)定位與廣告訴求應(yīng)采用何種策略？

7．美的空調(diào)公關(guān)活動(dòng)如何回應(yīng)品牌主題？

8．怎樣把握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的每個(gè)壞節(jié)？

1997年底，美的以“大市場(chǎng)，大系統(tǒng)，細(xì)耕作”的市場(chǎng)精耕細(xì)作的觀念，招聘大量高素質(zhì)的人才，從市場(chǎng)推廣的理論及推廣技巧和美的特色的推廣模式，進(jìn)行全方位培訓(xùn)，重新確定市場(chǎng)推廣概念。在每個(gè)推廣活動(dòng)、展示活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前，對(duì)所有推廣人員全面培訓(xùn)，讓每個(gè)推廣人員清楚知道自己做什么？怎么做？達(dá)到什么效果？同時(shí)，為使廣告策劃和創(chuàng)意達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，決定聘諸英國(guó)一家老牌廣告公司SAATCHI-SAATCHI國(guó)際廣告公司作為1998年美的合作伙伴，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)摧廣中心的廣告策劃。

策略的成功是推廣的基礎(chǔ)

市場(chǎng)推廣的最大任務(wù)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升品牌。完成這兩項(xiàng)任務(wù)，首先要制定正確的推廣銷(xiāo)略。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析，以專業(yè)公司調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，美的銷(xiāo)定摧廣策略主要考慮了以下因素：

l．美的空調(diào)單一訴求是什么？

2．美的空調(diào)的1998年廣告怎樣與整體形象統(tǒng)一？

3．怎樣確定目標(biāo)消費(fèi)者及他們所愿所想？

4．怎樣讓策略100%實(shí)現(xiàn)？

5．品牌承諾是什么？

6．美的空調(diào)的支持點(diǎn)是什么？

7．怎樣突出品牌的個(gè)性？

8．怎樣讓策略更有生命力？

在美的空調(diào)創(chuàng)名牌初期，名人的廣告效應(yīng)起到很大作用。但企業(yè)發(fā)展到一定階段，名人是否還能擔(dān)負(fù)企業(yè)品牌發(fā)展的使命受到置疑?？紤]到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（產(chǎn)品利益）和自身的市場(chǎng)狀況，美的確定了理性訴求的廣告策略，并將提升市場(chǎng)占有率作為工作目標(biāo)。

通過(guò)與專家多層面分析，從目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)行為來(lái)看，有68%的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)移，也就是說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度很低。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇多數(shù)是新產(chǎn)品和新功能，這正是美的空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)：以“智靈星”和“冷靜星”為首的69款上市新品，很多技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平。很顯然，以新產(chǎn)品上市廣告為龍頭是較符合美的自身特點(diǎn)的。

美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理方洪波強(qiáng)調(diào)：“我們必須建立自己的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，按照自己品牌獨(dú)有個(gè)性去塑造品牌。我們的任務(wù)是首先完成銷(xiāo)售目標(biāo)，然后全方位進(jìn)行品牌提升?！盨AATCHI-SAATCHI國(guó)際廣告公司，分析了1997年以前的行業(yè)狀況，對(duì)主要目標(biāo)對(duì)手的廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行分析，確定了美的空調(diào)1998年品牌個(gè)性，幾經(jīng)商討達(dá)成以下共識(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)主要目的就是提高生活質(zhì)量。美的品牌承諾就是，用了美的空調(diào)之后發(fā)現(xiàn)：“'原來(lái)生活可以更美的”，作為品牌溝通語(yǔ)言。美的品牌定位是“消費(fèi)者最想擁有的空調(diào)”，假設(shè)美的空調(diào)品牌是一個(gè)人，應(yīng)該說(shuō)是：“具有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)，永不追隨別人，技術(shù)領(lǐng)先，不斷進(jìn)步”。為了解決技術(shù)語(yǔ)言障礙，品牌惑性代言人利用生活在寒冷地帶的北極熊，推廣策略就是“為了今天銷(xiāo)售和明天的品牌，利用新產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，建立品牌的卓越”。

策略制定完畢，擺在面前的問(wèn)題是眾多款式的產(chǎn)品怎樣讓消費(fèi)者記得住呢？消費(fèi)者記憶點(diǎn)怎樣解決？利用刮品牌是一個(gè)很有效的辦法，而利用“星座”來(lái)命名，一來(lái)可以同明星聯(lián)系起來(lái)，不致于與原來(lái)的品牌宣傳脫節(jié)，二來(lái)“星”代表宇宙、科技，三來(lái)“星”是冷色調(diào)，代表夜晚、安靜、涼爽，和空調(diào)本身的屬性相吻倉(cāng)。達(dá)樣美的空調(diào)副品牌：“冷靜星”“超靜星”“智靈星”“健康星”……一一確定。副品牌策略的運(yùn)用，加強(qiáng)了美的空調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)的記憶度，解決了技術(shù)語(yǔ)言的障礙，縮短了同消費(fèi)者溝通的距離。

廣告的成功在于定位

1998年美的空調(diào)推出69款新產(chǎn)品，產(chǎn)品型號(hào)眾多，在推廣過(guò)程中，全部用來(lái)主推是不料學(xué)的，也不現(xiàn)實(shí)。用什么產(chǎn)品0推廣帶動(dòng)所有產(chǎn)品，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的目的？具體到某一產(chǎn)品用什么支持點(diǎn)來(lái)作為突破口呢？通過(guò)調(diào)研分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的是分體機(jī)，占50%之多；分體機(jī)購(gòu)買(mǎi)中，45%以上購(gòu)買(mǎi)1.5匹分體。顯然應(yīng)把1.5匹叫“智靈星”作為主推產(chǎn)品。同時(shí)消費(fèi)者反映很多品牌的空調(diào)制熱效果不及制冷效果好，這是因?yàn)槿梭w對(duì)熱的惑覺(jué)此對(duì)冷的感覺(jué)遲鈍。根據(jù)以上消費(fèi)者這一心理特點(diǎn)，美的把功能賣(mài)點(diǎn)定位在“熱冷比120%”以上，消費(fèi)利益點(diǎn)就是“四季如春，寒冬絕跡”?！爸庆`星”單一定位準(zhǔn)確，再加上整合推廣，一投放市場(chǎng)被搶購(gòu)一空，全年都處在貨源緊張狀態(tài)，單項(xiàng)產(chǎn)品年銷(xiāo)量達(dá)25萬(wàn)臺(tái)。

除“智靈星”外，另一個(gè)主推產(chǎn)品靠單一定位成功的是美的空調(diào)“冷靜星”?！袄潇o星”在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)：最省電、最安靜.。調(diào)研報(bào)告看出，空調(diào)安靜作為消費(fèi)者選擇理由占46%，數(shù)字說(shuō)明一切，“冷靜星”產(chǎn)品廣告定位在“最高風(fēng)檔噪音只有33分貝，全國(guó)最靜音空調(diào)”。但在消費(fèi)者心目中是一種模糊的概念，很多品牌都說(shuō)自己的空調(diào)“很安靜”，那美的“冷靜星”到底“靜”在哪里？廣告創(chuàng)意利用了美的空調(diào)代言人叫“北極熊”在不同分貝值環(huán)境下的夸張表演，讓人明白，美的“冷靜星”33分貝比鄉(xiāng)村野外的夜晚還安靜。電視、報(bào)紙、海報(bào)……全方位訴求一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，采用整合手段，美的“冷靜星”戰(zhàn)功的推廣，完全改變了美的空調(diào)在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的地位，銷(xiāo)量從第六位上升到第二位。

整合推廣的運(yùn)用是決勝關(guān)鍵

消費(fèi)者每天接觸大量的營(yíng)銷(xiāo)信息，他們只選擇相當(dāng)少的對(duì)自己有用的信息?？照{(diào)布場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，僅靠廣告投放量不是美的空調(diào)制勝的策略，再者企業(yè)廣告費(fèi)是有限的，那么營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障在哪里？如何讓消費(fèi)者接受我們的訴求信息？重要的一個(gè)原則就是信息必須單一，推廣工作必須整合。

整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、軟性和現(xiàn)場(chǎng)推廣。怎樣合理地運(yùn)用和默契配合及靈活掌握是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。美的空調(diào)在市場(chǎng)推廣過(guò)程中整合運(yùn)用是十分成功的，除廣告因素外，還進(jìn)行了“真情你我，美的家庭”促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各地開(kāi)展了“美的空碉，關(guān)心社會(huì)、回報(bào)社會(huì)”的公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)在全國(guó)聘請(qǐng)大量現(xiàn)場(chǎng)推廣人員。

美的“冷靜星”技術(shù)含量高，價(jià)格自然就會(huì)偏高，消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程，一定要尋找消費(fèi)群的突破口。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，每年空調(diào)購(gòu)買(mǎi)者中新婚家庭占11.6%。新婚家庭購(gòu)買(mǎi)空調(diào)主要考慮不是價(jià)格，而是新產(chǎn)品和新功能，“冷靜星”正是這一群體所需的產(chǎn)品。美的策劃了針對(duì)新婚家庭的促銷(xiāo)活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)送美的電飯堡作為新婚禮物。新婚家庭購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)有優(yōu)惠并優(yōu)先安裝，免費(fèi)檢修，提升服務(wù)形象。間時(shí)在全國(guó)統(tǒng)一策略下各省市場(chǎng)根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌盍?xí)慣舉辦小型促銷(xiāo)活動(dòng)，在1998年淡季市場(chǎng)上刮起了“美的旋風(fēng)”。

除了廣告為先鋒，促銷(xiāo)為后盾，美的同時(shí)還策劃了系列公關(guān)活動(dòng)。如借美的投資新建亞洲最大柜機(jī)制造廠之機(jī)，策劃“亞洲最大柜機(jī)廠”剪彩典禮，邀請(qǐng)全國(guó)150多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位和100多家新聞單位，同時(shí)向外這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。

1998年3月，空調(diào)大戰(zhàn)愈演愈烈。以上海、江蘇、浙江為代表的華東市場(chǎng)是中國(guó)最大的空調(diào)市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量超過(guò)以廣東為代表的華南市場(chǎng)，集中了所有知名空調(diào)品牌。對(duì)美的空調(diào)而言，華東市場(chǎng)其有戰(zhàn)略意義，打下華東市場(chǎng)將對(duì)全國(guó)市場(chǎng)起到一定的促進(jìn)作用。5月19日，美的蕪湖制冷設(shè)備有限公司正式投入批量生產(chǎn)，使美的空調(diào)實(shí)際生產(chǎn)能力達(dá)180萬(wàn)臺(tái)。為了抓好宣傳契機(jī)，對(duì)外提升美的空調(diào)形象，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，穩(wěn)定在華東市場(chǎng)的地位，美的策劃了搶灘華東市場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng)，并在南京舉辦了多位著名演員參演的“美的空調(diào)，相約98”大型文藝晚會(huì)。這一系列的活動(dòng)提升了美的在華東市場(chǎng)消費(fèi)者心目中的地位，使美的空調(diào)的銷(xiāo)售額在華東市場(chǎng)以200%的速度增長(zhǎng)。

在美的的整合推廣中，現(xiàn)楊推廣同樣是很重要的壞節(jié)。美的空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)摧廣主要抓兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)展示，二是現(xiàn)場(chǎng)接觸管理（導(dǎo)購(gòu)消費(fèi)）現(xiàn)場(chǎng)展示是根據(jù)美的CI標(biāo)準(zhǔn)，制定專柜、專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，對(duì)用材、標(biāo)準(zhǔn)色、字體等進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)對(duì)樣機(jī)擺放、POP等統(tǒng)一規(guī)定擺入標(biāo)淮。為了讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)單位有統(tǒng)一執(zhí)行規(guī)范，美的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部制定了《專柜制作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》、《宣傳資料使用規(guī)范手冊(cè)》，全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)美的空調(diào)的商場(chǎng)必須統(tǒng)一，提高消費(fèi)者對(duì)美的空調(diào)信賴度。同時(shí)還在全國(guó)各大商場(chǎng)、空調(diào)專賣(mài)店聘請(qǐng)美的專職現(xiàn)場(chǎng)推廣人員，并從企業(yè)介紹、產(chǎn)品了解、導(dǎo)購(gòu)技巧、導(dǎo)購(gòu)人員的自我管理等方面全方位進(jìn)行培訓(xùn)，不合格不允許上崗，以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)推廣人員對(duì)自己負(fù)責(zé)商場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一周之內(nèi)必須進(jìn)行電話跟蹤回訪，若有問(wèn)題立即聯(lián)系售后服務(wù)人員進(jìn)行解決。如此，美的空調(diào)在市場(chǎng)上建立了良好的宣傳口碑，真正做到控制營(yíng)銷(xiāo)推廣每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)顧客全過(guò)程引導(dǎo)和服務(wù)。

三分策劃，七分執(zhí)行

沒(méi)有相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，再好的策劃也會(huì)失去價(jià)值。執(zhí)行是策劃的延續(xù)，是體現(xiàn)，策劃的重要壞節(jié)，也是完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成策劃意圖的有力手段。

建立一支高素質(zhì)的推廣隊(duì)伍是提高執(zhí)行力最基礎(chǔ)的工作。為了使整個(gè)推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)到執(zhí)行的完善，美的空碉營(yíng)銷(xiāo)部組進(jìn)了1000多人推廣人員，先后聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，把培訓(xùn)和溝通作為企業(yè)文化貫徹到每個(gè)員工，并執(zhí)行推廣人員周工作計(jì)劃、周工作撿查、周工作匯報(bào)的監(jiān)督制度。

每一次大型推廣活動(dòng)，都由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理直接掛帥，親自過(guò)問(wèn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到合理調(diào)動(dòng)推廣各項(xiàng)內(nèi)容，發(fā)揮大兵團(tuán)的作戰(zhàn)實(shí)力，并提出“大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、細(xì)耕作“的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，完全進(jìn)行全員推廣和過(guò)程控制。

隨著1998年空調(diào)市場(chǎng)旺季接近尾聲，美的聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司，對(duì)全國(guó)大中城市進(jìn)行調(diào)研，以衡量推廣工作成效，調(diào)研數(shù)字顯示：

1．美的廣告接觸率增幅最大。

2．美的品牌知名度提高了30%。

第5篇：廣告推廣策劃范文

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；

第6篇：廣告推廣策劃范文

其中，據(jù)贏道策劃合伙人鄧超明的觀察，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

不過(guò)從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對(duì)品牌的提升、對(duì)企業(yè)終端銷(xiāo)量的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來(lái)呢？到底其中存在怎樣的懸機(jī)呢？鄧超明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要在兩方面做得還不到位，一個(gè)是創(chuàng)意力，一個(gè)是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實(shí)大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，贏道策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)這兩力深有感悟，并且視為“營(yíng)銷(xiāo)四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成，同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無(wú)法引起關(guān)注、沒(méi)有曝光率到達(dá)率，更沒(méi)有傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力，更會(huì)讓行業(yè)內(nèi)外的人覺(jué)得很沒(méi)有水準(zhǔn)。

消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì)挑選對(duì)自己有用的資訊，很容易就會(huì)把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng)意的展示廣告只會(huì)招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì)被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過(guò)繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂(lè)趣、充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)話題、營(yíng)銷(xiāo)事件。

當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能把新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的提速才可能得以實(shí)現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒(méi)有漂亮的實(shí)施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后，也就像一陣風(fēng)飄過(guò)去，落個(gè)“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營(yíng)銷(xiāo)策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長(zhǎng)期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點(diǎn)，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會(huì)被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？

第7篇：廣告推廣策劃范文

益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷(xiāo)售管理。

首先制定了科學(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷(xiāo)售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營(yíng)銷(xiāo)中心作為公司經(jīng)營(yíng)的重要職能部門(mén)，承擔(dān)著公司形象的樹(shù)立、產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃與推廣、品牌形象的塑造、售后服務(wù)管理等重要職責(zé)，在公司整體運(yùn)作中起著龍頭作用。

為使該部門(mén)運(yùn)作順暢，與其相關(guān)的配套制度也建立起來(lái)?！稑I(yè)務(wù)員職責(zé)手冊(cè)》、《策劃人員崗位職責(zé)》等等都詳細(xì)規(guī)定了員工的行為規(guī)范、權(quán)力與利益。同時(shí)在管理制度上，還設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商、內(nèi)務(wù)人員、樣品、價(jià)格、分公司辦事處等的管理細(xì)則條例。其中僅對(duì)內(nèi)務(wù)人員一職就作出了20多條細(xì)致的規(guī)定。從信息收集、銷(xiāo)售報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析、文檔管理，到宣傳品的領(lǐng)用、營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)等，讓每個(gè)員工都能最大程度地發(fā)揮其能力。業(yè)務(wù)員管理更精益求精，為其制定了《客戶網(wǎng)絡(luò)及訪問(wèn)路線》、《工作日志》、《終端理貨表》、《鋪貨跟蹤表》、《客戶跟蹤表》等等一系列實(shí)效性很強(qiáng)的管理表格，規(guī)定了業(yè)務(wù)員作業(yè)區(qū)域的規(guī)范，拜訪客戶的方法，預(yù)展市場(chǎng)的步驟，鋪送貨程序，回款催收的制度等等，有章可循，有法可依。其中益生堂推出的一項(xiàng)特色工作是執(zhí)行業(yè)務(wù)員工作日志。每位業(yè)務(wù)員把當(dāng)天的工作，如走訪客戶、終端，與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通等細(xì)致入微的事記錄在案，進(jìn)行總結(jié)分析，為公司決策提供依據(jù)。

其次，建立了系列成套的各種實(shí)效性報(bào)表。比如《客戶檔案登記卡》、《客戶退貨統(tǒng)計(jì)表》、《投訴處理意見(jiàn)卡》、《回款目標(biāo)計(jì)劃》、《客戶分類(lèi)帳》、《銷(xiāo)月、周、日?qǐng)?bào)表》、《業(yè)務(wù)員現(xiàn)金申請(qǐng)領(lǐng)用表》等共20多個(gè)反應(yīng)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、約束銷(xiāo)售人員的表格，使帳務(wù)、銷(xiāo)售一目了然，不但能從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，更為公司銷(xiāo)售及管理活動(dòng)的整體性、預(yù)見(jiàn)性提供了十分有益的參考和指導(dǎo)、監(jiān)控作用。

完備的終端建設(shè)及培訓(xùn)體系使產(chǎn)品的附加值提升，極大地促進(jìn)了三蛇膽的銷(xiāo)售。通過(guò)建立終端信念、終端職責(zé)、終端操作指南及檢驗(yàn)評(píng)估制度，規(guī)范了終端促銷(xiāo)及服務(wù)人員的行為及操作，提高了他們對(duì)銷(xiāo)售三蛇膽的積極性與水平技巧，使消費(fèi)者直接接觸益生堂三蛇膽的第一線既充滿生氣，又井井有條。通過(guò)終端培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員掌握了終端服務(wù)技能，對(duì)終端促銷(xiāo)品、宣傳品的擺設(shè)、發(fā)放、張貼等清清楚楚，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃得以有力的貫徹。

通過(guò)健全各區(qū)域市場(chǎng)操作手冊(cè)，把在益生堂三蛇膽試點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、終端、管理等一整套成功的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際在新市場(chǎng)展開(kāi)銷(xiāo)售及操作，取得事半功倍的效果。這本區(qū)域市場(chǎng)操作手冊(cè)不一定能有很大的突破，但遵循它至少不會(huì)犯錯(cuò)誤，避免了人力、財(cái)力的浪費(fèi)，對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)，立足競(jìng)爭(zhēng)具有十分重要的指導(dǎo)意義。

益生堂三蛇膽完善的售后服務(wù)體系亦是精致的銷(xiāo)售管理中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆。由于有前期對(duì)客戶及消費(fèi)者的詳細(xì)調(diào)查分析與備案，我們得以與廣大消費(fèi)者和中間商進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，經(jīng)常性的咨詢座談，每信必復(fù)制度、投訴處理制度、退換貨制度、健康信箱、會(huì)員制度等等，盡量做到盡善盡美，迅速、有效地解決顧客提出的疑難問(wèn)題，樹(shù)立了益生堂良好的美譽(yù)度。

可見(jiàn)益生堂三蛇膽的推廣，沒(méi)有細(xì)致完善、面面俱到的銷(xiāo)售管理和服務(wù)做強(qiáng)有力的支持和保障，是絕對(duì)難以成功的，這也是現(xiàn)代化先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合的典范。

六、廣告創(chuàng)意精彩紛呈

益生堂三蛇膽能夠以較少的廣告投入換取巨大的收益，一則則精彩紛呈、創(chuàng)意非凡的廣告起了至關(guān)重要的作用。

作為大眾型的保健品，在廣告訴求上特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效在醫(yī)學(xué)原理上的解釋十分晦澀，非專業(yè)人士難以理解。因此，為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，避免廣告的浪費(fèi)，我們吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然而然的概念——清火解毒。這一說(shuō)法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，我們又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為其獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)、樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，我們還經(jīng)常利用類(lèi)比的手法對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行生動(dòng)的描述。比如《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎》、《連根拔起，戰(zhàn)“痘”到底》，以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?，十分形象貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。而我們?yōu)槿吣懱釤挸鰜?lái)的“一粒膠囊必含一粒蛇膽”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)更是震撼人心，至今仍獨(dú)步天下。

真正富有創(chuàng)意的廣告一定是極具銷(xiāo)售力的。結(jié)合當(dāng)時(shí)益生堂有限的廣告費(fèi)用，我們?cè)谌吣懙膹V告創(chuàng)意和訴求上十分注重其有效性。首先，我們抓住三蛇膽“上火——清火”這一根本，針對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群——23歲左右的年輕人，結(jié)合“面子十足，信心十足”的精神意義定位，用“上火啦”、“戰(zhàn)‘痘’的青春”等一系列不同凡響的大標(biāo)題，使消費(fèi)者的注意力一下子從眾多平庸的廣告中轉(zhuǎn)到三蛇膽的廣告上來(lái)。其次，為了使他們繼續(xù)保持閱讀的興趣，我們把正文分成若干小段，每一段的開(kāi)頭用一句醒目的小標(biāo)題，從講明青春痘產(chǎn)生的原因，帶給人的煩惱，介紹三蛇膽的功能，證實(shí)益生堂三蛇膽的效果到突出其獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，一氣呵成，簡(jiǎn)潔明了。文案看似有些長(zhǎng)，實(shí)則字字句句嚴(yán)格推敲，絲絲入扣，連貫流暢。最后，配合益生堂健康熱線等促銷(xiāo)活動(dòng)，在左下角打出“上火啦，請(qǐng)趕快行動(dòng)”的催促性廣告語(yǔ)，再次強(qiáng)調(diào)，呼應(yīng)前文，迅速激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，真正達(dá)到了“潑墨如水，惜墨如金”的境地，的確立竿見(jiàn)影，十分有效。

好的創(chuàng)意加上好的設(shè)計(jì)才能夠珠聯(lián)壁合。為了讓益生堂三蛇膽的廣告能產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，又能給人以持久的記憶，我們一方面在設(shè)計(jì)上做到風(fēng)格統(tǒng)一又別出心裁，一方面將其系列化。

為了保持益生堂三蛇膽在廣告視覺(jué)形象上的統(tǒng)一，我們將益生堂企業(yè)的標(biāo)志、三蛇膽的外包裝小樣、品牌形象代言人潘博士和那句“上火啦，趕快行動(dòng)”的主題廣告詞分別固定放在四個(gè)角上，幾乎每種版樣都有。每一則廣告的主標(biāo)題都配上一幅相應(yīng)的圖片，既有現(xiàn)代氣息，又不失中醫(yī)傳統(tǒng)風(fēng)格，圖文并茂。例如在表現(xiàn)“戰(zhàn)痘特快”這個(gè)主題時(shí)，我們把三蛇膽的包裝盒放倒排成一列火車(chē)，呼嘯而來(lái)，緊扣標(biāo)題，十分吸引人。在體現(xiàn)“戰(zhàn)痘的青春”這一主題時(shí)，我們讓一個(gè)年輕女性帶上一付拳擊手套，作搏斗狀，風(fēng)趣幽默，可視性極強(qiáng)。

在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，我們根據(jù)一盒三蛇膽有六粒膠囊的特點(diǎn)，一半用黑底反白字突出標(biāo)題“戰(zhàn)痘”等大標(biāo)題，一半排六粒膠囊，每粒膠囊旁一個(gè)證言者的照片和證言，或功能介紹，讓廣告、產(chǎn)品、包裝三位一體，頗具匠心。

在廣告系列化上，我們除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)推出《你要痘留到新年》、《熱人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)元保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，版面不大，但風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不乏細(xì)致，從而最大程度地利用了系列廣告的效果。

益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格令其他同行自嘆弗如。

為了樹(shù)立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，我們?cè)趧?chuàng)意上一反直白枯燥，王婆賣(mài)瓜式的傳統(tǒng)表現(xiàn)手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”和逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，取得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)?！逗莺菀Я思儇浺豢凇?、《80萬(wàn)粒你吃不到》、《一不小心成了公眾人物》、《專做表面文章》等等逆反性訴求讓消費(fèi)者由滿腹狐疑到恍然大悟，出乎意料之外，又在情理之中，在會(huì)心一笑中，接受了三蛇膽的推銷(xiāo)，印象深刻。特別是《年輕人不要火氣太大》這則廣告，不但讓青年人心領(lǐng)神會(huì)，許多中老年人都拍案叫絕，一經(jīng)推出，反響強(qiáng)烈。其中《三個(gè)不肯露面的人》和《這三位人士為何如此開(kāi)心》這兩則廣告還在首屆華人平面作品設(shè)計(jì)大賽上獲獎(jiǎng)，實(shí)為近年來(lái)保健品廣告中，文案策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)相得益彰，又頗具銷(xiāo)售力的少有精品。

七、導(dǎo)入CIS的起起落落

益生堂公司是以產(chǎn)品三蛇膽膠囊打開(kāi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的局面的，益生堂既是企業(yè)名稱又是產(chǎn)品品牌。以產(chǎn)品推廣樹(shù)立了企業(yè)形象。在實(shí)際市場(chǎng)推廣中我們發(fā)現(xiàn)，1994年以來(lái)，由于我們過(guò)分強(qiáng)化產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)，而使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)指名“三蛇膽”為多，而指名“益生堂”的消費(fèi)者為少，品牌被弱化了。同時(shí)隨著全國(guó)市場(chǎng)的逐步拓展，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)由于沒(méi)有規(guī)范的指導(dǎo)使用手冊(cè)，一度顯得混亂。各區(qū)域經(jīng)理制作的橫幅有紅色的、藍(lán)色的、綠色的，還有粉色的……不一而足。同時(shí)，企業(yè)名與產(chǎn)品名的異同、使用規(guī)范，各自內(nèi)涵也未確定，因此在介紹產(chǎn)品與企業(yè)時(shí)也顯得很混亂。

針對(duì)這一問(wèn)題，我們首先開(kāi)始了視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的初步設(shè)計(jì)工作。這一工作由深圳的一家廣告設(shè)計(jì)工作室承攬下來(lái)。但工作進(jìn)行了一部分之后，由于在溝通上、人事關(guān)系等方面存在不少問(wèn)題， VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作暫時(shí)擱淺。不過(guò)令人欣慰的是 VI系統(tǒng)購(gòu)基本要索得以確定。

1996年，我們公司應(yīng)益生堂高層領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，為其全面導(dǎo)入企業(yè)形象戰(zhàn)略識(shí)別系統(tǒng)(CIS)，從理念識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)到行為識(shí)別系統(tǒng)三大方面展開(kāi)導(dǎo)入工作。

為此，我們準(zhǔn)備了六套企業(yè)內(nèi)外形象調(diào)查問(wèn)卷，并與益生堂公司成立了CIS導(dǎo)入委員會(huì)，在企業(yè)內(nèi)外形象調(diào)查時(shí)，遇到了不少來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的阻力，特別是個(gè)別中層干部怕揭問(wèn)題，亦怕員工對(duì)自己的評(píng)價(jià)不好，竭力阻撓 CIS調(diào)研的推進(jìn)。但是，我們克服了許多困難，最終完成了調(diào)研工作。就在開(kāi)始進(jìn)行理念部分的策劃與導(dǎo)入時(shí)，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)生了人動(dòng)，此次 CIS導(dǎo)入工作再次擱淺。

企業(yè)經(jīng)過(guò)內(nèi)部整頓、梳理，同時(shí)也在各區(qū)域經(jīng)理們的強(qiáng)烈呼吁下，企業(yè)高層再次與我們商討導(dǎo)入 ClS的事宜。本著從實(shí)際出發(fā)的精神，我們先對(duì)市場(chǎng)推廣中最急需的基礎(chǔ)要素與應(yīng)用部分進(jìn)行了設(shè)計(jì)整合。經(jīng)過(guò)40多天的奮戰(zhàn)，一套完整的VI手冊(cè)設(shè)計(jì)出來(lái)了。這套手冊(cè)從基礎(chǔ)視覺(jué)要素到色彩組合，辦公系統(tǒng)、交流系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、事務(wù)系統(tǒng)，服飾系列等等多個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)，比較全面地涉及到企業(yè)所使用的視覺(jué)部分。同時(shí)，結(jié)合益生堂的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將一些代表中國(guó)傳統(tǒng)文化要素的視覺(jué)形象也編入手冊(cè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念部分策劃初稿已完成，但未得以實(shí)施，只是在《深圳投資導(dǎo)報(bào)》、《深圳法制報(bào)》上發(fā)了幾篇公益廣告，稍稍點(diǎn)了一下，沒(méi)有深入下去。

而行為規(guī)范部分剛開(kāi)始就出現(xiàn)了很強(qiáng)的抵觸情緒。就拿《益生堂》(雙月刊)這本企業(yè)內(nèi)部刊物為例，只試刊一期就夭折了。而我們也深刻地感受到：企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)(CIS)如果沒(méi)有企業(yè)主的有力推動(dòng)與實(shí)施，企業(yè)主沒(méi)有感受到它的重要性，那么，再美妙的 ClS策劃方案都不能綻放光彩。

八、真實(shí)寶貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

從1994年到1997年，益生堂依靠單一品種三蛇膽，成功地打開(kāi)市場(chǎng)。先后在華南、華東、華北成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品，益生堂倍受保健品同行的羨慕。我們與益生堂也足足打了三年的交道，有些真實(shí)寶貴的經(jīng)驗(yàn)愿與營(yíng)銷(xiāo)人分享。

從策劃上講，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要談：

1．許多策劃人更愿意注重好點(diǎn)子，而不注重實(shí)際操作與實(shí)施。實(shí)際上，—個(gè)好點(diǎn)子一旦形成后，若不親自去實(shí)施推廣，那么成功的可能性極低。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)里的人多是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際作操能力，如果不幫助其實(shí)際操作，企業(yè)方面的信心就不足，或者許多細(xì)節(jié)也考慮不周，從而導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。那么不僅會(huì)給策劃人帶來(lái)名義上的損失，帶給客戶的損失會(huì)更大。我在為益生堂策劃公共事件時(shí)，不僅出具詳細(xì)的方案，更在每一方案實(shí)施時(shí)都親自主持操作，企業(yè)方面也積極配合，因此都比較成功。

2．策劃人不能當(dāng)溫室里的苗。很多策劃人更喜歡泡在書(shū)房里想策劃。而實(shí)際上許多策劃難以經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。國(guó)外流行一句著名的話：“創(chuàng)意是用‘腳’想出來(lái)的”。意思是只有多走市場(chǎng)，多看市場(chǎng)，才能迸發(fā)出杰出的、經(jīng)久不衰的創(chuàng)意。作為一個(gè)策劃人，應(yīng)多接觸消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員、經(jīng)銷(xiāo)商，了解市場(chǎng)，把與他們的溝通看成進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃前最重要的“功課”。這一功課做好了，就不會(huì)有太多脫離實(shí)際的策劃，也不會(huì)讓企業(yè)很為難。如果我們?cè)诓邉澮嫔萌吣懬安婚_(kāi)消費(fèi)者座談會(huì)，不去考察市場(chǎng)，不與片區(qū)經(jīng)理交流溝通，不了解銷(xiāo)售渠道，肯定會(huì)寫(xiě)出很多讓人貽笑大方的創(chuàng)意策劃來(lái)。而我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少口口聲聲說(shuō)去搞策劃的人竟然認(rèn)為這并不重要。

3．策劃中的科學(xué)概念一定要清楚明了。不少搞策劃的人只認(rèn)好點(diǎn)子，對(duì)策劃中不少枯燥無(wú)味而企業(yè)又急需的理論概念置之不理。我覺(jué)得這是一種非常錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的想法，往往會(huì)將企業(yè)和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶入歧途。比如說(shuō)廣告定位中有一個(gè)著名的理論就是“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”(USP)，不少搞策劃的人對(duì)這一觀點(diǎn)其實(shí)是一知半解。更多的人誤以為所謂的 USP就是兩種產(chǎn)品的差別。實(shí)際上作為一個(gè) USP，一定要同時(shí)符合以下三條：①每一廣告都一定要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭；你買(mǎi)本產(chǎn)品，將得到某種利益。②這一說(shuō)辭一定要是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者不能提出，或未曾提出的，它在品牌中是獨(dú)具的。③此一說(shuō)辭強(qiáng)到能招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾。當(dāng)時(shí)，我們?cè)谟懻撘嫔萌吣懙?USP時(shí)，不少策劃人提供的賣(mài)點(diǎn)讓我們哭笑不得。

第8篇：廣告推廣策劃范文

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上。”王宇說(shuō)。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉。”

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等?，F(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

一、提交策劃案等勞動(dòng)成果時(shí)要準(zhǔn)備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認(rèn)，以便將來(lái)能夠證明勞動(dòng)成果內(nèi)容。

二、提交策劃案時(shí)附上《版權(quán)申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任。”

傷害一

工作當(dāng)誘餌騙人先掏錢(qián)

數(shù)據(jù)支持：在我們聯(lián)合所做的調(diào)查中，有關(guān)求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費(fèi)用的情況最多，占了27%。收取費(fèi)用陷阱是指在求職過(guò)程中收取求職者各種費(fèi)用，如風(fēng)險(xiǎn)押金、培訓(xùn)費(fèi)、服裝費(fèi)、建檔費(fèi)等。

經(jīng)典案例：北京科技大學(xué)的學(xué)生王宇說(shuō)，3月7日下午打開(kāi)自己的郵箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封來(lái)自廣州某電子科技有限公司的來(lái)信，大概意思是：企業(yè)看到他的個(gè)人簡(jiǎn)歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個(gè)人檔案，今年畢業(yè)之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號(hào)上。

“當(dāng)時(shí)看到要交抵押金時(shí)，我確實(shí)猶豫了，但是轉(zhuǎn)念又一想，不能因?yàn)?00元錢(qián)而失去這么好的機(jī)會(huì)啊，所以第二天我就把錢(qián)匯過(guò)去了。當(dāng)我在9日打那個(gè)公司的電話詢問(wèn)錢(qián)是否到賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的電話不是關(guān)機(jī)就是占線，就是聯(lián)系不上?！蓖跤钫f(shuō)。

專家破案：智聯(lián)招聘專家指出，凡是那種簡(jiǎn)單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財(cái)”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據(jù)中關(guān)村人才市場(chǎng)會(huì)展部經(jīng)理劉禹先生介紹，目前不少房地產(chǎn)公司在招聘員工時(shí)就玩這樣的貓膩。他們經(jīng)常打著入職培訓(xùn)的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓(xùn)費(fèi)用，求職者在培訓(xùn)結(jié)束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓(xùn)費(fèi)。

應(yīng)對(duì)措施：北京重光律師事務(wù)所勞動(dòng)法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國(guó)家就明確要求用人單位不得以任何名義向應(yīng)聘者收取報(bào)名費(fèi)、抵押金、保證金等費(fèi)用。另外，在求職過(guò)程中，首先要對(duì)求職目標(biāo)公司的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。而且，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，不能抱著認(rèn)倒霉的心態(tài)而聽(tīng)之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會(huì)讓更多的人上當(dāng)受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數(shù)據(jù)支持：此次調(diào)查結(jié)果顯示，有23%的被訪者遭遇過(guò)智力陷阱，也就是說(shuō)他們的勞動(dòng)成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經(jīng)典案例：北京市某職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)生劉濤，半年前在招聘會(huì)上看中一家廣告公司。她擠進(jìn)去一打聽(tīng)才知道，這家公司要求應(yīng)聘者每人寫(xiě)一份不同產(chǎn)品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負(fù)責(zé)人表示，公司將對(duì)所有上交的作品進(jìn)行比較，最終選兩個(gè)人。

劉濤領(lǐng)到的是一種功能飲料在北京市場(chǎng)推廣的策劃案，內(nèi)容包括廣告語(yǔ)、戶外宣傳畫(huà)、電視廣告創(chuàng)意及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。劉濤用了一周時(shí)間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒(méi)有宣布招聘結(jié)果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點(diǎn)子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認(rèn)倒霉?！?/p>

專家破案：智聯(lián)招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無(wú)償占有程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯等。現(xiàn)在招聘過(guò)程中的騙取“智力”很常見(jiàn)。這種堂而皇之地占有他人的勞動(dòng)成果，性質(zhì)更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應(yīng)對(duì)措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實(shí)意圖，又想取得工作的情況下，需要對(duì)自己的勞動(dòng)成果進(jìn)行保護(hù)。

第9篇：廣告推廣策劃范文

現(xiàn)在的廣告公司如何賺錢(qián)的呢？

廣告公司有很多種，類(lèi)型不一樣，其經(jīng)營(yíng)的方向也是不一樣的?；旧峡梢詣澐譃橐韵聨追N類(lèi)型。

第一種，也是最多的一種，以設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)公司，這類(lèi)公司最多也最雜，設(shè)計(jì)水平也參差不齊，收費(fèi)方式也多種多樣，收費(fèi)高的設(shè)計(jì)一個(gè)包裝就要幾十萬(wàn)，收費(fèi)低的一二千元。

第二種，媒體公司，主要各類(lèi)媒體，如報(bào)紙、電視、雜志等廣告，通過(guò)媒體，量越大，從媒體獲得的折扣越多，自然經(jīng)營(yíng)得越好，發(fā)展后來(lái)面，已經(jīng)不僅僅是，還派生出承包，甚至進(jìn)入到節(jié)目的制作中來(lái)。

第三種，品牌策劃公司，這類(lèi)公司主要做一些關(guān)于品牌策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍，與設(shè)計(jì)公司相比，多了一些關(guān)于品牌特別是VI等的設(shè)計(jì)策劃，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)與設(shè)計(jì)公司的區(qū)別也不是太大。很多廣告公司號(hào)稱能做品牌全案策劃，也只不過(guò)在設(shè)計(jì)公司的基礎(chǔ)上增加一些品牌策劃、品牌推廣等，真正的品牌全案，應(yīng)當(dāng)不僅僅包括品牌策劃，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的策劃、渠道策劃、以及各類(lèi)關(guān)于品牌和產(chǎn)品的推廣。

第四種，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，這類(lèi)公司能提出營(yíng)銷(xiāo)策劃的服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解比一般的品牌策劃公司或廣告公司更深，這樣的策劃公司數(shù)量應(yīng)該是很少的，不過(guò)現(xiàn)在也有很多廣告公司改頭換面稱為營(yíng)銷(xiāo)策劃，魚(yú)目混珠，真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，要求主要策劃人不僅僅是品牌和廣告方面的專家，更重要的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)千變?nèi)f化的過(guò)程，沒(méi)有幾年豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，很難說(shuō)得上能夠指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

第五種，媒體開(kāi)發(fā)公司，這類(lèi)公司目前比較復(fù)雜，因?yàn)橹袊?guó)政府目前對(duì)媒體是非常封閉的，在一些小媒體上可能存在一些這樣的公司，如分眾傳媒就是樣的經(jīng)典代表，還包括一些在樓梯、寫(xiě)字樓、DM廣告雜志、甚至其它一些公共場(chǎng)所的媒體開(kāi)發(fā)。

以上是浙江也是全國(guó)比較典型的幾種廣告公司的類(lèi)型，這是從其從事業(yè)務(wù)類(lèi)型上的劃分，當(dāng)然，這些廣告公司由于水平、資源、及機(jī)會(huì)的不一樣，其存在的狀態(tài)也是大不一樣的，廣告公司如何包裝廣告公司自己，其實(shí)又是大不一樣的，我總結(jié)了一下，大致劃分這么幾種包裝手法。

1、 由于歷史的積累。很多大的廣告公司由于其生存的時(shí)間較長(zhǎng)，從而形成了一定的名聲和規(guī)模，這類(lèi)公司，往往以媒體和設(shè)計(jì)為主，因?yàn)檫@兩類(lèi)公司的經(jīng)營(yíng)能力是可以復(fù)制的。這類(lèi)公司達(dá)到一定的地位后往往規(guī)模較大，給人以強(qiáng)大實(shí)力的印像。而實(shí)際上，他們的綜合能力或策劃能力有限，往往與其規(guī)模不成正比。

2、 明星策劃人的出現(xiàn)。有些公司，通過(guò)幾年的發(fā)展，成長(zhǎng)起來(lái)了幾個(gè)明星策劃人，只要明星策劃擁有一個(gè)，這類(lèi)公司必然能夠發(fā)展起來(lái)，因此，包裝明星策劃人成了這類(lèi)公司的生存之道。

3、 平面設(shè)計(jì)出真章。擁有一二個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師，或者自己本身就是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，這將生存好過(guò)得多，現(xiàn)在大部分客戶還是處于看設(shè)計(jì)的階段，真正的策劃價(jià)值的體現(xiàn)還有待時(shí)日，因此，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，目前還是比較吃香的。

4、 除了以上三種類(lèi)型外，還有很多的公司大致處在基本類(lèi)似的情況，也就是說(shuō)，大部分公司都是策劃實(shí)力不強(qiáng)、設(shè)計(jì)水平不高，也沒(méi)有什么媒體資源，也沒(méi)有什么歷史積累的公司，這樣的公司，應(yīng)該說(shuō)生存很不容易的，不過(guò)，如果你去看一看，呵呵，也許也過(guò)得不錯(cuò)的。只要把辦公環(huán)境搞好了，不知情的客戶還是照常往里送。

很多客戶都有這樣的心理，收費(fèi)太貴的策劃公司我請(qǐng)不起，那我就找個(gè)差不多的一般的公司就可以了。一般的公司我也不了解啊，看看辦公環(huán)境就知道有多少實(shí)力了。于是一大堆廣告公司把辦公環(huán)境裝修得跟藝術(shù)社一樣，幾十萬(wàn)的寫(xiě)字樓、十幾萬(wàn)的裝修，扔下去再說(shuō)，優(yōu)秀的策劃人和設(shè)計(jì)師的費(fèi)用就省了，先找?guī)讉€(gè)人頭湊個(gè)數(shù)就行，忽悠一下再說(shuō)。

面子很重要，里子倒未必太重要了。因?yàn)橐欣镒?，費(fèi)用太高養(yǎng)不起，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人或者一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師動(dòng)則十幾萬(wàn)年薪，還是算了吧。