茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售精選(九篇)

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第1篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始面臨著信息時(shí)代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國(guó)最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠(yuǎn)的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來(lái)，以淘寶為代表的一批電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的重要渠道，在此過(guò)程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，茶葉營(yíng)銷(xiāo)必須迎合現(xiàn)代信息化的進(jìn)步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠存活下來(lái)。那么，企業(yè)應(yīng)該怎么從容應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)將會(huì)變得尤其重要。

1.經(jīng)濟(jì)效益好，市場(chǎng)潛力大2011年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，這說(shuō)明了越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)。網(wǎng)民目前正成為中國(guó)一個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的消費(fèi)群體，并逐漸改變著中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷(xiāo)售不足1億，可到了2011年竟然達(dá)到20億元，由此可見(jiàn)發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易金額占社會(huì)消費(fèi)零售額的4%比例來(lái)預(yù)算“，十二五”規(guī)劃茶葉消費(fèi)將到達(dá)1000億，中國(guó)的茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)潛在規(guī)模將超過(guò)40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前擁有良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，非常適合抓住機(jī)遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個(gè)性鮮明，營(yíng)銷(xiāo)手段先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)開(kāi)放、公平的平臺(tái)，進(jìn)入門(mén)檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險(xiǎn)并且擁有技術(shù)和知識(shí)，在開(kāi)拓茶葉市場(chǎng)的過(guò)程中占據(jù)了先機(jī)。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務(wù)平臺(tái)迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的各種技術(shù)，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中積極開(kāi)發(fā)各具特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，同時(shí)也在茶葉包裝上進(jìn)行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單當(dāng)前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)店的門(mén)檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進(jìn)入茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)格，銷(xiāo)售渠道也極其簡(jiǎn)單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的障礙

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不足，方法陳舊相對(duì)于其他行業(yè)而言，茶葉在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的力度非常缺乏，在國(guó)內(nèi)的搜索引擎上面對(duì)茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，營(yíng)銷(xiāo)手段太過(guò)于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁(yè)上，并不受消費(fèi)者重視，更不能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

2.體制不夠完善，缺乏誠(chéng)信制度在茶葉營(yíng)銷(xiāo)中，茶葉定價(jià)的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞，因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級(jí)，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個(gè)茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的體制化缺乏標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致商家缺乏誠(chéng)信，這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售狀況。3.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足如今，絕大多數(shù)實(shí)體茶葉企業(yè)都將重點(diǎn)放在實(shí)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到社會(huì)信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳，但這些網(wǎng)頁(yè)只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站，并沒(méi)有相關(guān)的管理和維護(hù)，更不用說(shuō)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)與其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并且獲得銷(xiāo)量了。實(shí)體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場(chǎng)的重要性，要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

三、針對(duì)南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策

1.提高經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)當(dāng)前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中必須提高經(jīng)營(yíng)管理水平，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，具體表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；Ｆ髽I(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對(duì)信息瀏覽的重要性進(jìn)行排序，并根據(jù)排序進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)整體布局，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)?？头藛T要保持對(duì)客服話題庫(kù)的更新，實(shí)施積累、可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)，以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，多層次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳近年來(lái)，漢中市各產(chǎn)茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴(kuò)大影響，但實(shí)質(zhì)上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒(méi)有形成合力的問(wèn)題，產(chǎn)品的附加值低，深加工程度也不夠。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)不僅要為產(chǎn)品的深加工和提高附加值進(jìn)行創(chuàng)新改革，還要開(kāi)展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如配合一些大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，減免運(yùn)費(fèi)或者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)。

第2篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

近年來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)更多地把互聯(lián)網(wǎng)作為工具直接吸納進(jìn)來(lái)，比如以二手車(chē)交易為核心業(yè)務(wù)的“易車(chē)網(wǎng)”、以圖書(shū)銷(xiāo)售為主的“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有效對(duì)接之后，其顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的全新商業(yè)模式迎來(lái)了一輪又一輪投資基金蜂擁而入，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的電子商務(wù)正以驚人的速度突飛猛進(jìn)。

搭乘網(wǎng)絡(luò)信息快車(chē)，越來(lái)越多的茶葉企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)始嘗試這種全新的銷(xiāo)售方式。一些意識(shí)超前的茶商開(kāi)始“兩條”腿走路：店鋪銷(xiāo)售+網(wǎng)上開(kāi)店，這不僅增加了一條銷(xiāo)售渠道，而且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本。我國(guó)茶葉規(guī)模普遍比較小，并且分散，傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售需要支付一大筆店面租金，實(shí)力較弱的茶農(nóng)、茶商面對(duì)城市里日益上漲的門(mén)店租金備感艱難，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售恰恰具有交易環(huán)節(jié)減少、交易便捷、無(wú)需店面等優(yōu)勢(shì)，為茶葉銷(xiāo)售提供了另一條便捷的通道。

低成本銷(xiāo)售

福建安溪一位正在“淘寶網(wǎng)”開(kāi)店的林姓老板說(shuō)：“相信有去過(guò)茶店的朋友都知道，現(xiàn)在的茶葉店，他們要付相當(dāng)數(shù)額的店面租金，包括他們那些店里人員的日常開(kāi)銷(xiāo)也需要相當(dāng)大一筆費(fèi)用。而這些資金的來(lái)源卻只有一個(gè)，那就是他們賣(mài)的茶葉。之所以在店里頭買(mǎi)的茶葉會(huì)需要那么高的價(jià)格的，這就是其原因所在。而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)的茶葉，同等質(zhì)量之下，我們就沒(méi)必要攤這些費(fèi)用了，網(wǎng)上賣(mài)茶相當(dāng)于直銷(xiāo)，比開(kāi)店銷(xiāo)售的成本低很多?！?/p>

說(shuō)起網(wǎng)上賣(mài)茶，最早可以追溯到4年前。鑒于消費(fèi)者購(gòu)茶量上升，但又不愿到人員稠密的商店購(gòu)茶的現(xiàn)象，早在2003年，吳裕泰茶葉公司就開(kāi)通了網(wǎng)站購(gòu)茶業(yè)務(wù)，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊公司的網(wǎng)站，就可以享受足不出戶購(gòu)買(mǎi)茶葉的方便，并且享受免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。近幾年，各地茶葉企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不僅熱情不減，而且針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在的不足之處不斷改進(jìn)，日趨成熟。

年輕人逐漸認(rèn)可

網(wǎng)上購(gòu)茶方便、快捷、低價(jià)、時(shí)尚等特點(diǎn)得到了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的認(rèn)同，甚至有消費(fèi)者從在網(wǎng)上買(mǎi)茶步入網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)茶的行列。北京中聯(lián)時(shí)代文化公司的魏軍說(shuō)：“原來(lái)到茶莊買(mǎi)茶，還和老板像朋友一樣。后來(lái)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的價(jià)格比淘寶的差不多翻了一番，有上當(dāng)受騙的感覺(jué)?，F(xiàn)在都在淘寶買(mǎi)，一次在同一家多買(mǎi)點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)成本就攤低了。我本人及一些愛(ài)茶的朋友不僅在網(wǎng)上買(mǎi)茶，也在網(wǎng)上賣(mài)茶，通過(guò)支付寶交易安全放心！”

第3篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

在茶葉界談到互聯(lián)網(wǎng)，很多人立馬想到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店賣(mài)茶，也有很多人把網(wǎng)絡(luò)歸結(jié)為“可信度低”和“沒(méi)檔次”，因而許多茶企至今不把互聯(lián)網(wǎng)放在眼里，從中國(guó)七萬(wàn)茶企的數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)茶商的數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，兩者的差距是十分巨大的。作為傳統(tǒng)行業(yè)，茶企要改變現(xiàn)狀的確很難，但時(shí)代的發(fā)展總不給觀望者機(jī)會(huì)，當(dāng)觀望者明白過(guò)來(lái)時(shí)自己已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。

把互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)社會(huì)的發(fā)展來(lái)相提并論，如今也有可喜的一面，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量逐年劇增，如今已達(dá)5億之巨。對(duì)茶葉企業(yè)而言，網(wǎng)民也有消費(fèi)需求，相當(dāng)大一部分網(wǎng)民也可以消費(fèi)茶葉，近年來(lái)茶葉網(wǎng)商的大量涌現(xiàn)并在業(yè)績(jī)上屢屢刷新紀(jì)錄，足見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代生活中已是不可或缺的生活用具。但在許多茶企看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是低端市場(chǎng)的茶葉銷(xiāo)售平臺(tái)，此外似乎沒(méi)有太多用途，錯(cuò)誤的觀念使許多茶企失去了應(yīng)得的發(fā)展機(jī)遇。

2010年在世界500強(qiáng)排行榜中排名第113位的德意志銀行，它的強(qiáng)大從其對(duì)廣告市場(chǎng)的研究可以看出他們是十分講究科學(xué)決策的，2006年該銀行對(duì)全球媒體進(jìn)行調(diào)研，該調(diào)研更進(jìn)一步針對(duì)廣告主每投資1元的營(yíng)銷(xiāo)成本所帶來(lái)的營(yíng)收進(jìn)行分析，其中“網(wǎng)絡(luò)”廣告以每投資1元產(chǎn)生63元的營(yíng)收位居冠首，其它依序?yàn)閳?bào)紙23元、雜志18元、電視10元、直銷(xiāo)9元，廣播以8元居末。這個(gè)調(diào)研結(jié)果在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，似乎有些不切實(shí)際，傳統(tǒng)媒體還是許多中國(guó)人津津樂(lè)道的傳播主流， 2007年德意志銀行又對(duì)中國(guó)廣告進(jìn)行預(yù)計(jì)，結(jié)果是：“在線（搜索及顯示廣告）將繼續(xù)從之前較低基礎(chǔ)上增加份額：2009年在線廣告份額從2006年的低于5％升至約9％，2009年戶外新媒體廣告份額將從2006年的不到2％上升至約4％”。這個(gè)預(yù)計(jì)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告3年接近翻番的預(yù)計(jì)也讓許多中國(guó)人內(nèi)心存疑，但時(shí)至今日我們不得不承認(rèn)他們的預(yù)計(jì)很有前瞻性，互聯(lián)網(wǎng)已是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)必須認(rèn)真面對(duì)的一個(gè)新時(shí)代市場(chǎng) 。

我們從茶葉行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，在企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面，早期安溪的森舟茶葉在淘寶崛起，一個(gè)網(wǎng)商擁有數(shù)十名員工，年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是許許多多傳統(tǒng)茶企所無(wú)法企及的。如今超越森舟茶葉的網(wǎng)商又層出不窮，茶葉網(wǎng)商擁有上百人團(tuán)隊(duì)的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，銷(xiāo)售額與增幅更是傳統(tǒng)茶企所不能相提并論。但面對(duì)這樣的事實(shí)，茶葉行業(yè)仍然有不少人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表示不屑，總認(rèn)為那是賣(mài)低端茶，是有損企業(yè)品牌形象的渠道，加上茶企大都處于小城市或農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)人才匱乏使企業(yè)無(wú)從入手。知名營(yíng)銷(xiāo)專家許孫鑫認(rèn)為，人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展必然改變?nèi)藗兊纳罘绞?，互?lián)網(wǎng)的興起是現(xiàn)代人類(lèi)生活方式改變的根本動(dòng)力，許多年輕人購(gòu)買(mǎi)日常用品都喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式進(jìn)行，茶企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的漠視，就是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的麻木，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展一定要與時(shí)俱進(jìn)才有生存空間，如今各大百貨賣(mài)場(chǎng)都經(jīng)不起電子商務(wù)的打壓，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的日益弱化甚至消失無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)的景象，因而可以說(shuō)，才有銷(xiāo)售“從網(wǎng)做起”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

“互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)”，如果企業(yè)只意識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，這樣的理解還是片面的，因?yàn)槠髽I(yè)的生存不僅需要產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提還有品牌形象的塑造與推廣，不是把產(chǎn)品掛在網(wǎng)上就萬(wàn)事大吉。我們從武夷山金針梅茶葉的事例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)絕好的宣傳推廣平臺(tái)。金針梅茶葉是行業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有的“無(wú)店?duì)I銷(xiāo)”模式企業(yè)，也是業(yè)內(nèi)少有的“單品走天下”企業(yè)，一家茶葉公司只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，一家茶葉公司一家門(mén)店都沒(méi)有，這樣的企業(yè)如果按傳統(tǒng)模式去做，毫無(wú)疑問(wèn)是死路一條。金針梅茶葉在高端茶葉產(chǎn)品中聲名顯赫，超三分之一的銷(xiāo)售額來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，作為零售價(jià)超萬(wàn)元的茶葉在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，其產(chǎn)生銷(xiāo)量的前提就是互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣帶來(lái)的效果?！吨袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》主編裴立波先生參觀金針梅茶葉后評(píng)價(jià)：金針梅是善于借勢(shì)的企業(yè)，借武夷山地理位置的優(yōu)勢(shì)，借良好人際關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，借互聯(lián)網(wǎng)龐大影響力的優(yōu)勢(shì)，借智力行業(yè)人士智慧的優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間金針梅實(shí)現(xiàn)了線上線下的良好互動(dòng)。筆者曾在撰寫(xiě)《看看你的茶企品牌有多?！芬晃臅r(shí)，通過(guò)搜索引擎幾乎檢索了福建上規(guī)模的茶企，考證這些茶企在網(wǎng)絡(luò)上的影響力指數(shù)，從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代茶企幾乎難以在互聯(lián)網(wǎng)上看到其蹤跡，而從金針梅等觸網(wǎng)茶企的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)不僅是新媒體時(shí)代的廣告平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)還有許多免費(fèi)大餐，只要企業(yè)懂得使用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，品牌推廣是“瞬間性”立竿見(jiàn)影的。如果你的茶企還停留在茶農(nóng)開(kāi)店賣(mài)土特產(chǎn)的層面，你的企業(yè)就錯(cuò)過(guò)這個(gè)快速改變著的時(shí)代了。

第4篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

    茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量趨減,傳統(tǒng)茶企幾乎都難逃銷(xiāo)量萎縮的命運(yùn)。

    與傳統(tǒng)茶企形成強(qiáng)烈反差的是網(wǎng)絡(luò)茶企。今年淘寶網(wǎng)評(píng)出的十大網(wǎng)商中,安溪茶企中閩弘泰就在銷(xiāo)量上創(chuàng)了新高,還有廈門(mén)尚客茶品和森舟茶葉也因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不凡而進(jìn)入網(wǎng)商30強(qiáng)。從淘寶網(wǎng)交易記錄來(lái)看,今年安溪茶葉網(wǎng)商年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元的還有不少,如安溪的華虹茶業(yè)從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng),第一年就讓其大獲成功,年銷(xiāo)售額可達(dá)千萬(wàn)元以上;武夷山的茶企也開(kāi)始紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶,武夷山桃淵茗茶業(yè)今年的淘寶賣(mài)茶也取得不菲業(yè)績(jī),逾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只是個(gè)新的起點(diǎn)。從網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)來(lái)看,茶葉企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的越來(lái)越多,許多茶企已經(jīng)摸清了網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶的門(mén)道,網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶的冠軍寶座也將每年更換著主人。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是中國(guó)與世界距離最短的領(lǐng)域,像英、美、法等發(fā)達(dá)國(guó)家他們的電子商務(wù)也基本上起步于十年前的時(shí)間,比我們略早幾年罷了。從近兩年來(lái)看,我們的電子商務(wù)發(fā)展日新月異,傳統(tǒng)商業(yè)模式日趨萎縮于市,從茶葉這個(gè)產(chǎn)品來(lái)看,2008年在淘寶網(wǎng)的銷(xiāo)售額不足億元,而三年后的2011年淘寶網(wǎng)茶葉交易額就達(dá)20個(gè)億。中國(guó)企業(yè)從最初對(duì)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)知,到對(duì)網(wǎng)絡(luò)的懷疑,再到刻意對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,這個(gè)時(shí)間的間隔都很短,不少幾年前對(duì)網(wǎng)絡(luò)不屑一顧的人,如今也成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迷了。至今還有不少人認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)是低端人群購(gòu)物的地方”,而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)上的奢侈品店家們都暗自發(fā)笑于財(cái)源滾滾。武夷山金針梅茶葉公司是個(gè)不開(kāi)店的茶企,公司只做一個(gè)產(chǎn)品“金針梅”,這個(gè)產(chǎn)品從制作時(shí)起就直指高端市場(chǎng),目前零售價(jià)每斤14000元人民幣,由于其價(jià)格突破萬(wàn)元,一些人認(rèn)為“金針梅”是奢侈品茶,網(wǎng)絡(luò)上不會(huì)有太多的消費(fèi)者,而實(shí)際上這樣的產(chǎn)品其銷(xiāo)路除了少數(shù)來(lái)自傳統(tǒng)渠道之外,2011年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占比是總量的30%,而至今年9月底止經(jīng)銷(xiāo)商及終端銷(xiāo)售就以超越傳統(tǒng)渠道,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的總量突破60%。

    我們也注意到有不少茶企進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后不知所措,開(kāi)了網(wǎng)店或網(wǎng)站也無(wú)所作為,網(wǎng)絡(luò)并不能給企業(yè)帶來(lái)賣(mài)茶的效果。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶畢竟是門(mén)技術(shù)活,許多茶企只是明白了網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店的程序,在網(wǎng)店或網(wǎng)站推廣方面卻顯得無(wú)計(jì)可施,許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所培訓(xùn)的也是程序上的東西,而真正能讓網(wǎng)店或網(wǎng)站活起來(lái)的核心技術(shù),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身也是欠缺的。筆者由于長(zhǎng)期服務(wù)于網(wǎng)商的推廣策劃,清楚那些在網(wǎng)絡(luò)上做成老大的網(wǎng)商和失敗的網(wǎng)商其根源都在與推廣技術(shù)。我們?cè)缙谠谟谝恍┚W(wǎng)商交流時(shí)強(qiáng)調(diào)站外推廣的重要性,但一些網(wǎng)商還是聽(tīng)不進(jìn)去,他們認(rèn)為做好站內(nèi)推廣就足以成就一個(gè)網(wǎng)商,一番折騰后才回過(guò)頭來(lái)重新做起。

    當(dāng)我們談起網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的話題時(shí),有不少?gòu)臉I(yè)人員會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一些不法手段的重要性,如“去淘寶網(wǎng)總部找關(guān)系”、“買(mǎi)通淘寶公司的關(guān)鍵人物”等等。實(shí)際上我們認(rèn)為淘寶網(wǎng)是不能容忍腐敗員工的存在的,靠這樣的不法手段也難以成就一個(gè)網(wǎng)商。這些人往往誤入迷途,不去研究推廣業(yè)務(wù)和技術(shù),而試圖通過(guò)一些小聰明來(lái)解決關(guān)鍵性問(wèn)題,其結(jié)果自然是不會(huì)成功的。

第5篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

互聯(lián)網(wǎng)這張無(wú)形的大網(wǎng)，在不知不覺(jué)中覆蓋到了全國(guó)各個(gè)角落、各個(gè)行業(yè)、各類(lèi)商品、各種人群。可以毫不夸張地說(shuō)，這是一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始，也是生意人不可多得的商機(jī)。

這是一個(gè)全民皆“淘”的時(shí)代

福建省的武夷山市，這個(gè)因山和茶而聞名的市鎮(zhèn)，云深霧鎖的青山秀水宛如世外桃源，令人如入畫(huà)卷。然而，盡管地處閩西北的邊緣，遠(yuǎn)離熱鬧喧囂的大城市，這個(gè)看似和高科技、快節(jié)奏無(wú)緣的地方卻仍未逃過(guò)那張無(wú)形的互聯(lián)網(wǎng)，它反而因紅茶和巖茶，成了茶葉網(wǎng)購(gòu)的紅海。

武夷山腳下，一條因地理位置從建成起便顧客稀落的步行街，也因租金低廉，無(wú)意中成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。步行街深處，轉(zhuǎn)過(guò)一家汽車(chē)修理店，有一條狹窄的水泥樓梯通往修理店二層閣樓，二樓的一間屋子里紙盒堆積如山，兩個(gè)男孩站在盒子堆的中間，忙碌地核對(duì)著貨號(hào)，并將印有顧客地址的快遞單子貼在上面。他們要趕在下午5點(diǎn)之前貼完500多張單子。5點(diǎn)，快遞公司會(huì)準(zhǔn)時(shí)把車(chē)停在樓下取貨。

閣樓的三層是一間配有廁所的辦公室，七八臺(tái)電腦背對(duì)背排了一列。這里沒(méi)有柔和燈光照射下的茶葉柜臺(tái)，沒(méi)有笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)員，沒(méi)有婀娜多姿的茶藝小姐?？墒牵@里每天都會(huì)有上千人“光顧”，有上百人買(mǎi)茶，而這一切都是發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里，鼠標(biāo)點(diǎn)擊間，一宗宗真實(shí)的交易便已達(dá)成。別小看這間不起眼的屋子，試想，若是把光顧這家店的所有人具象出來(lái)，他們可以填滿樓下的一整條步行街！

這家網(wǎng)店老板小謝是一個(gè)80后的小伙。他每天最主要的角色首先是資深客服，處理所有員工處理不了的客服問(wèn)題，只要有員工舉手，他便立即跑過(guò)去，搶過(guò)鍵盤(pán)，解釋、道歉、說(shuō)服，甚至插科打諢、裝傻充愣，全憑多年來(lái)積攢下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是速度，速度慢了，流失了客戶是小，得了差評(píng)是大，一個(gè)差評(píng)甚至可以毀掉曾經(jīng)的所有積累?！彼麧M屋地跑，只為第一時(shí)間把冒頭的問(wèn)題按下去。用他的話形象地說(shuō)，每天一睜眼便開(kāi)始“打地鼠”。

他說(shuō)：“磕磕絆絆走到今天，經(jīng)歷了太多，早已忘記了開(kāi)店的初衷，如今想想，其實(shí)堅(jiān)持比曾經(jīng)的信念更重要?！?/p>

一墻之隔的另一家網(wǎng)店，店主小陳同樣是80后，談及印象最深的一件事，他說(shuō)，那是在2009年，在網(wǎng)上賣(mài)茶葉對(duì)偏遠(yuǎn)的武夷山還是個(gè)新鮮事物，他找到一家茶葉店的老板談，信誓旦旦地說(shuō)：“早晚有一天，我可以一天內(nèi)賣(mài)掉一噸的茶葉?！辈枞~店老板以為碰上了個(gè)大買(mǎi)賣(mài)，眼睛發(fā)亮地問(wèn)他的茶葉店面積是多大，有多少茶藝師，有多少員工，做茶葉多久了，他全是搖頭。

那次，他被當(dāng)成騙子打發(fā)走了。臨走老板還不忘挖苦他：“就連全國(guó)知名的武夷星也不敢說(shuō)一天賣(mài)一噸，一個(gè)乳臭未干的臭小子，一個(gè)皮包公司，吹牛也不打個(gè)草稿！”

3年后，他還是沒(méi)有店面、沒(méi)有茶藝師，甚至沒(méi)有一間像樣的茶室，可他的網(wǎng)店一個(gè)月的利潤(rùn)是曾經(jīng)一年的利潤(rùn)。忙的時(shí)候，快遞的貨車(chē)一天來(lái)四五次，每次都塞得滿滿的。圓通、韻達(dá)、EMS的區(qū)域負(fù)責(zé)人成了他辦公室的常客，只為能獨(dú)攬他們的快遞業(yè)務(wù)。

除了武夷山，其他茶產(chǎn)區(qū)的情況也很類(lèi)似。

杭州，全國(guó)名優(yōu)茶品龍井的原產(chǎn)地。2011年年底，淘寶某茶葉網(wǎng)店在這里開(kāi)年會(huì)，與會(huì)的除了公司的員工還有來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商近百人。當(dāng)主持人公布今年全年?duì)I業(yè)額的時(shí)候，主席臺(tái)的大屏幕上一字一頓地彈出了“1.2”這幾個(gè)數(shù)字，所有人都不知道那個(gè)數(shù)字代表什么，現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。幾秒后，在1.2后面忽然閃出了一個(gè)大大的“億”字。全場(chǎng)轟動(dòng)了。那一秒，給人的震撼幾乎無(wú)法用言語(yǔ)形容。而6年前，這個(gè)老板注冊(cè)網(wǎng)店的時(shí)候，兜里只有4千塊錢(qián)。短短幾年的時(shí)間，如火箭般急速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，是在場(chǎng)的所有人都不敢料想的。

這也是個(gè)大浪“淘”沙的時(shí)代

或許，面對(duì)淘寶的卓越業(yè)績(jī)，有人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)遍地黃金，只要彎腰便可輕易拾錢(qián)的時(shí)代。其實(shí)不然，幾年的時(shí)間，多少網(wǎng)店前赴后繼，走了舊的，來(lái)了新的，大浪淘沙，淘到金的寥寥無(wú)幾，雖然店鋪數(shù)量驟增，失敗的案例卻也不勝枚舉。網(wǎng)絡(luò)上的可怕競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)非實(shí)體店面所能料想。

兩年前的11月，小謝的資金鏈出了問(wèn)題，債主已經(jīng)堵在門(mén)口了。根據(jù)協(xié)議，如果當(dāng)天再不還錢(qián)，這家網(wǎng)店就要盤(pán)給債主了。

他無(wú)法想象自己該如何面對(duì)仍在電腦前緊張忙碌的員工，看了看表，已經(jīng)入夜了，還有4個(gè)小時(shí)，這家店就不再是自己的了。他狠狠地咬了咬牙，心一橫，拉了電閘。他在黑暗中宣布了這一結(jié)果，他不想被員工看見(jiàn)自己已淚流滿面。

“結(jié)束其實(shí)也算是一種幸福，終于可以告別每天忙碌的生活了。一片黑暗中，我竟然感覺(jué)不到悲傷和惋惜，反而是一種徹底解脫后的?！?/p>

那天晚上算得上是他開(kāi)網(wǎng)店以來(lái)最平靜的一晚。他給一個(gè)好久不聯(lián)系的朋友打電話，只是想聊聊天。可萬(wàn)沒(méi)想到，第二天一早，那個(gè)朋友趕在債主前出現(xiàn)了，帶著一筆錢(qián)。正是朋友的幫助讓他涅槃重生，活了下來(lái)。

類(lèi)似的事情也同樣在小陳的身上發(fā)生過(guò)。為了開(kāi)網(wǎng)店，他學(xué)會(huì)了很多事情，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品策劃、茶葉品鑒、商標(biāo)注冊(cè)、財(cái)務(wù)管理……別看有人賺得盆滿缽滿，他們投入的無(wú)形勞動(dòng)力同樣是無(wú)法計(jì)量的。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的艱辛，小陳說(shuō)他至今記憶猶新的是開(kāi)網(wǎng)店的第一年，武夷山最熱的那兩個(gè)月，他騎著一輛破自行車(chē)，一家家地尋找貨源，再設(shè)計(jì)包裝，再拍攝照片。那是他這輩子最苦的一年，也是他成功的第一步。那一步走的腳踏實(shí)地，才有了今天的碩果累累。

淘寶是個(gè)游戲，規(guī)則很重要

2012年5月7日，一個(gè)名為“茶的修為”的網(wǎng)友在小謝的淘寶店上一口氣拍了27單貨！小謝說(shuō)他這輩子都記得這個(gè)ID。收貨地址全是香港、澳門(mén)、新疆等地，27單留了27個(gè)電話，全部是空號(hào)！很顯然，這是有人惡意拍貨，但根據(jù)當(dāng)時(shí)淘寶的規(guī)則，只要買(mǎi)家下了單，必須發(fā)貨！27單貨就這樣全國(guó)環(huán)游了一圈后盡數(shù)返回了武夷山。那一個(gè)月，他的退貨率比平時(shí)高了十倍，他的網(wǎng)店排名跌出了前三。這意味著他的店鋪將退出淘寶茶葉類(lèi)商品的首頁(yè)，也就預(yù)示著他今后極有可能賣(mài)不出一單。

還有一個(gè)客戶，拍了大額貨品，借口正在出差，便要求推遲7天發(fā)貨。本以為是單大生意，結(jié)果7天后，那個(gè)客戶竟一口否認(rèn)之前的約定而選擇退貨，根據(jù)淘寶的規(guī)則，拍下貨品7天內(nèi)無(wú)理由不發(fā)貨的，要依貨款對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的賠償。因?yàn)閷?duì)規(guī)則研究的不透，小謝損失了500元錢(qián)，他說(shuō)這錢(qián)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)，讓他學(xué)會(huì)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謹(jǐn)小慎微。

“淘寶是場(chǎng)游戲，輸贏與否全在規(guī)則，必須遵守，必須研究，必須利用！”這是小謝發(fā)自肺腑的感慨。

每年的11月11日，都是淘寶促銷(xiāo)的日子。那一天，全國(guó)各大城市一夜之間全部換成了淘寶、天貓的廣告。為了這個(gè)日子，各個(gè)淘寶店主早已做好了充分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣以待。

小謝說(shuō)：“這次雙十一，如果計(jì)劃不周詳，我們會(huì)壓貨50萬(wàn)。還好，有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)計(jì)算，我們只壓了5萬(wàn)塊錢(qián)的貨。雙十一前兩個(gè)月開(kāi)始，我們便要求供貨商停掉所有工作全力為我們備貨?！?/p>

2012年11月11日，淘寶當(dāng)天的銷(xiāo)售額近200億。200億是全球第二大零售巨頭家樂(lè)福在中國(guó)所有店面半年的營(yíng)業(yè)額總和。

那一天，小謝賺到了過(guò)去一個(gè)月才能賺到的錢(qián)。而那一天，小謝也累倒在了電腦前。用他的話說(shuō)：“淘寶是個(gè)游戲，參與這個(gè)游戲的每個(gè)人都在辛苦地掙扎，卻也在享受著游戲帶來(lái)的快樂(lè)?！?/p>

賣(mài)相是關(guān)鍵，價(jià)格是優(yōu)勢(shì)

“一切用圖片說(shuō)話！”

沒(méi)了老式的茶藝展示，沒(méi)了導(dǎo)購(gòu)直觀的解說(shuō)，要想招攬顧客，產(chǎn)品照片很重要！舉個(gè)例子，同樣的茶葉、同樣的包裝，但如果照片上有個(gè)笑容可掬的模特，這款茶葉就能多賣(mài)幾百盒。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新特性，卻也已經(jīng)背離了茶的本質(zhì)。

關(guān)于茶葉的審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)專業(yè)的茶葉審評(píng)要求，茶葉的好壞需要鑒別如下指標(biāo)：外形、香氣、滋味、湯色、葉底?？梢?jiàn)，審評(píng)中用到了視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感官評(píng)價(jià)。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的滋味、香氣再好也無(wú)法直觀地傳遞給買(mǎi)家，當(dāng)味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)完全不起作用，當(dāng)五感只剩下視覺(jué)時(shí)，商家不得不把所有關(guān)注全部放在了賣(mài)相上。

這是一個(gè)視覺(jué)為王的領(lǐng)域。“為了生存，你必須學(xué)會(huì)適應(yīng)?！毙￡愓f(shuō)。

有了好的賣(mài)相，產(chǎn)品并不一定就能賣(mài)出去，還需要比價(jià)格。

實(shí)體店面銷(xiāo)售，貨比三家往往需要買(mǎi)家“跑斷腿”。而在互聯(lián)網(wǎng)上，哪怕你是貨比三百家，也只不過(guò)是點(diǎn)一下界面上的篩選功能而已，價(jià)格排序一目了然。

基于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的這個(gè)特點(diǎn)，茶葉的包裝做得越來(lái)越小。50克裝的價(jià)格自然比500克裝的價(jià)格便宜，排名靠前，而懶得精打細(xì)算的買(mǎi)家往往會(huì)圖單價(jià)便宜，點(diǎn)進(jìn)這家網(wǎng)店，瀏覽其他產(chǎn)品。小謝和小陳的網(wǎng)店，銷(xiāo)量最大的都是50克裝的茶葉，要比100克的銷(xiāo)量高四五倍。

茶鋪的電子時(shí)代

像小謝、小陳這樣的以茶葉為主營(yíng)貨物的淘寶店主在全國(guó)成百上千。茶葉早已不是必須走進(jìn)店面，先嘗后買(mǎi)才能成交的貨物了。一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨，勢(shì)如破竹般滲透進(jìn)千家萬(wàn)戶，數(shù)以億計(jì)的資金流正通過(guò)無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)傳遞。

第6篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

第1問(wèn)：為什么同等質(zhì)量的茶葉價(jià)格不一樣？

為什么同等質(zhì)量的茶葉價(jià)格不一樣？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們必須面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題。

其一，茶葉質(zhì)量極其重要，是茶葉企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基，但是，我們必須面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：茶葉價(jià)格不等同于茶葉質(zhì)量，二者絕不能劃等號(hào)。

其二，茶葉價(jià)格與茶葉質(zhì)量有關(guān)系，質(zhì)量好的茶葉應(yīng)該高一點(diǎn)，但是，我們必須努力清楚：影響茶葉價(jià)格的因素不下于20個(gè)。我們要盡早該搞清楚這些因素是如何影響茶葉價(jià)格的，而后逐一解決。

茶葉價(jià)格是企業(yè)效益最直接的“警戒線”，我們要想經(jīng)營(yíng)好茶葉企業(yè)，成功塑造茶葉品牌，就必須學(xué)會(huì)定價(jià)，結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品的情況，基于目標(biāo)消費(fèi)者的心里特征和實(shí)際需求，制定更能夠促進(jìn)銷(xiāo)售、同時(shí)又能夠提高企業(yè)利潤(rùn)的價(jià)格，最終構(gòu)建“1秒制勝”的茶葉價(jià)格體系。

第2問(wèn)：為什么賣(mài)了很多茶葉卻賺不到錢(qián)？

很多茶葉企業(yè)都出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似吃力不討好的事情，茶葉賣(mài)出了很多，卻并沒(méi)有賺到錢(qián)。最直接的原因，同時(shí)也是大家提得最多的是茶葉價(jià)格因素，總是抱怨自己的茶葉價(jià)格太低，錢(qián)都被別人賺去了。

我們都知道，除了茶葉價(jià)格，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也不能忽視。不少企業(yè)之所以之前能賺錢(qián)，現(xiàn)在不賺錢(qián)，與成本上漲、價(jià)格不能同步上漲甚至價(jià)格反而走低有著密切關(guān)系。

因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要解決賣(mài)了很多茶葉卻賺不到錢(qián)這一難題，顯而易見(jiàn)的策略是構(gòu)建利潤(rùn)合理的價(jià)格體系，同時(shí)嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本。前者，我們?cè)谏弦粋€(gè)問(wèn)題中已做簡(jiǎn)要闡釋，后者則需要從企業(yè)的花錢(qián)思維入手，砍掉不必要的支出項(xiàng)目，減少必要的支出項(xiàng)目。

例如，茶葉企業(yè)必須做品牌，做品牌就必須投入。但是，做茶葉品牌不等于大投入，只要你擁有合適的茶葉品牌塑造策略，你就可以在投入極低或不增加投入的情況下，一步步做強(qiáng)茶葉品牌。

不用腦子，就用票子；不做大創(chuàng)新，就要花大錢(qián)。這是誰(shuí)都明白的道理，關(guān)鍵在于茶企老板要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)踐，去改進(jìn)，從而保障在業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，利潤(rùn)也能穩(wěn)步增長(zhǎng)，具體可參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》，書(shū)中就茶葉品牌的低成本塑造策略做了系統(tǒng)分析。

第3問(wèn)：為什么客人進(jìn)店后總是說(shuō)我的茶葉貴？

貴和便宜，永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，一定是相對(duì)的。而且，這個(gè)世界上相對(duì)的事情多，絕對(duì)的事情少，絕大多數(shù)情況下，你都有“第二種選擇”！

你認(rèn)為茶葉不貴，價(jià)格很實(shí)在，但是消費(fèi)者偏偏說(shuō)你貴，偏偏就不相信你，那么，責(zé)任不在消費(fèi)者身上，一定在你身上，一定是因?yàn)槟銢](méi)有充分展示你的產(chǎn)品。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，你應(yīng)該從你的身上找問(wèn)題，而不是在背后說(shuō)消費(fèi)者不懂茶。否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，一味地抱怨消費(fèi)者，你只能被消費(fèi)者拋棄，等待自己的只能是企業(yè)倒閉。

類(lèi)似的問(wèn)題還有，為什么好的茶葉消費(fèi)者偏偏不認(rèn)可？很多茶企老板都有這個(gè)疑問(wèn)，好的茶葉消費(fèi)者不認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可的偏偏是那些不好的茶葉，尤其是面對(duì)那些不懂茶的消費(fèi)者，這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)直令老板咋舌。

一樣的解決辦法，你千萬(wàn)不要抱怨消費(fèi)者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費(fèi)者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣(mài)給消費(fèi)者。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，消費(fèi)者很忙、很累、很煩，與你一樣很辛苦、很憂慮、很操心，他沒(méi)有時(shí)間專研茶葉，你的責(zé)任就是把好的茶葉以合適的價(jià)格賣(mài)給他！然后，在服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，賺得你應(yīng)該賺得的利潤(rùn)！

第4問(wèn)：為什么以前生意好，現(xiàn)在生意不好了？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應(yīng)對(duì)它。

時(shí)光一天天在流逝，消費(fèi)者變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，生活習(xí)慣變了，促銷(xiāo)思維變了，市場(chǎng)形勢(shì)變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？

思路很清晰，你不能怨天尤人，“老想著昨天的輝煌”；也不能坐以待斃，“死活都算了”。你必須立即根據(jù)現(xiàn)在的綜合環(huán)境，制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后用新的競(jìng)爭(zhēng)策略擊敗對(duì)手，重新?lián)屨家郧皩儆谀愕氖袌?chǎng)份額，逐步做強(qiáng)做大。

第5問(wèn)：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？

世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，人也不能兩只腳同時(shí)跨進(jìn)同一條河流。世界時(shí)刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來(lái)開(kāi)第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒(méi)有在繼承第一家優(yōu)勢(shì)和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。

有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒(méi)徹底搞清楚，就慌里慌張地開(kāi)出第二家店，結(jié)果是開(kāi)得越多、死得越快，并沒(méi)有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環(huán)境，系統(tǒng)思考成功的各種原因，包括必然原因和偶然原因，然后再給出基于實(shí)際的解決方案。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)一個(gè)客戶，新店還沒(méi)開(kāi)張，就利用老店的資源和優(yōu)勢(shì)，單單一個(gè)店就在一周內(nèi)迅速回款幾十萬(wàn)，所以，你必須明白，你到底在賣(mài)什么？別人買(mǎi)你的產(chǎn)品是為什么，不買(mǎi)你的產(chǎn)品又是為什么？別人第二次買(mǎi)你的產(chǎn)品是為什么，不再買(mǎi)你的產(chǎn)品又是為什么？別人為你介紹新客戶是為什么，不介紹新客戶又是為什么？關(guān)于這類(lèi)的問(wèn)題很多，限于篇幅，這里不再贅述，希望茶企能夠認(rèn)真進(jìn)行深入思考。

第6問(wèn)：為什么我的公司或茶葉店很難開(kāi)展團(tuán)購(gòu)？

思維方式?jīng)Q定茶企命運(yùn)，企業(yè)與企業(yè)之間的差異，關(guān)鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎(chǔ)上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強(qiáng)弱。

例如，你的思維方式，決定了你的營(yíng)銷(xiāo)模式，通俗地說(shuō)，你怎樣思考，你就怎樣賣(mài)貨。說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)模式的本質(zhì)在于買(mǎi)賣(mài)的形式和內(nèi)容。你究竟是在賣(mài)什么？不管是散賣(mài)，還是團(tuán)購(gòu)，你都必須徹底明白：你究竟在賣(mài)什么，別人究竟在買(mǎi)什么。

或許你有這樣的感嘆：我就是個(gè)“賣(mài)茶的”，我能賣(mài)什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個(gè)“賣(mài)茶的”，但是，你若真的只是在賣(mài)茶，那么，你一定會(huì)被淘汰。

記住，茶只是一個(gè)載體而已，你要賣(mài)的東西有很多。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，要做好團(tuán)購(gòu)，你必須結(jié)合你的實(shí)際情況搞明白，你的團(tuán)購(gòu)究竟是在賣(mài)什么，以及別人為什么一定要在你這里團(tuán)購(gòu)茶葉！

第7問(wèn)：為什么我的員工總是想著要跳槽？

人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個(gè)茶企要生存和發(fā)展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問(wèn)題，也不能只看“人才”，而是要跳出問(wèn)題來(lái)解決問(wèn)題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在中國(guó)第一本茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)：要真正解決一個(gè)問(wèn)題，一定要站得高一點(diǎn)、看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，直接抓住問(wèn)題的“七寸”，然后再去想方設(shè)法解決，否則，陷入問(wèn)題自身的圈圈中，你永遠(yuǎn)都不能解決問(wèn)題。不能從根本上解決問(wèn)題，你遲早要被淘汰。

拿員工跳槽來(lái)說(shuō)，你首先要結(jié)合實(shí)際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽(tīng)信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無(wú)法真正解決問(wèn)題。

記住，你的企業(yè)能夠活到今天，說(shuō)明你身上一定有很多優(yōu)勢(shì)！

你需要弄清問(wèn)題，而不是人云亦云，也不是道聽(tīng)途說(shuō)，若是請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調(diào)研之后，再去討論解決問(wèn)題的辦法，而不是一見(jiàn)面就渴望知道答案。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，的話你必須記在心間，對(duì)你發(fā)展一定大有裨益。

第8問(wèn)：為什么很多客人進(jìn)店，卻很少有人買(mǎi)茶？

從銷(xiāo)售產(chǎn)生的場(chǎng)合來(lái)看，茶葉店的銷(xiāo)量主要來(lái)自于店內(nèi)銷(xiāo)售和店外銷(xiāo)售，但是我們不能把二者機(jī)械地分開(kāi)，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進(jìn)，共同提高。

店外銷(xiāo)售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷(xiāo)售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)?？腿诉M(jìn)店后沒(méi)有買(mǎi)茶，一定是你沒(méi)有引起他的沖動(dòng)，沒(méi)有讓他感覺(jué)到：“值！”

即使進(jìn)來(lái)的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說(shuō)做市場(chǎng)調(diào)研，如果你的銷(xiāo)售方式有足夠的吸引力，銷(xiāo)售過(guò)程把握到位，你也能把茶葉賣(mài)給他。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，你要搞清楚，客人進(jìn)店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說(shuō)什么，你應(yīng)該如何做好銷(xiāo)售展示，這些問(wèn)題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來(lái)，出口成章。

形象地說(shuō)，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買(mǎi)茶，你也能迅速說(shuō)出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購(gòu)買(mǎi)少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第9問(wèn)：為什么導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶？

導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶，這是誰(shuí)的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任了！誰(shuí)讓他沒(méi)能力說(shuō)服客人呢？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客人買(mǎi)茶，這不是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒(méi)做好。

第一，你沒(méi)有選到合適的人。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服不了客戶，也許是因?yàn)槿说呐d趣特長(zhǎng)不一樣，他的興趣和特長(zhǎng)不在于終端銷(xiāo)售，你應(yīng)該挑選一個(gè)更適合做終端銷(xiāo)售的人。這樣，無(wú)論是對(duì)他來(lái)說(shuō)還是對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是好事。

第二，你沒(méi)有做好銷(xiāo)售培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷(xiāo)售人員是有的，但不是全部，大部分銷(xiāo)售人員都不是天才。你必須明白，銷(xiāo)售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購(gòu)員掌握了賣(mài)茶技巧，就可以成功賣(mài)茶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》一書(shū)及相關(guān)的茶葉銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，目的正是幫助大家掌握賣(mài)茶的策略和技巧。

與此相關(guān)的問(wèn)題還有，同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的促銷(xiāo)，同樣的銷(xiāo)售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，為什么兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)會(huì)有天壤之別？

有沒(méi)有運(yùn)氣的差異？有沒(méi)有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我們重點(diǎn)要看人的素質(zhì)差異，或者說(shuō)能夠把握及改善的“差異”。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)有一點(diǎn)差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？解決問(wèn)題的辦法主要有兩個(gè)，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購(gòu)員相互交流，尤其是要讓業(yè)績(jī)好的那一組，真心實(shí)意地幫助業(yè)績(jī)差的那一組找原因并傳授方法，同時(shí)，公司銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管也要全程參與，共同找到問(wèn)題的根源，細(xì)致入微地進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決，以逐步提高銷(xiāo)量。

其二是，如果培訓(xùn)之類(lèi)的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰(shuí)都不愿意做自己不擅長(zhǎng)的工作，何況導(dǎo)購(gòu)員的收入直接與業(yè)績(jī)掛鉤，有誰(shuí)愿意耽誤時(shí)間、拿著低底薪去耗費(fèi)青春呢？

第10問(wèn)：為什么做了促銷(xiāo)，茶葉還是賣(mài)不出去？

做了促銷(xiāo)，茶葉還賣(mài)不出去。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我們不能埋怨促銷(xiāo)沒(méi)有用，只能說(shuō)你做了沒(méi)有用的促銷(xiāo)。

作為營(yíng)銷(xiāo)4P之一，促銷(xiāo)一定是有用的，你不能否定促銷(xiāo)的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷(xiāo)策略，你的茶葉還是賣(mài)不出去，你需要及時(shí)進(jìn)行自我反思。

你必須清楚，促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地降價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地買(mǎi)一贈(zèng)一，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打折，你得站在消費(fèi)者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

好的促銷(xiāo)策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購(gòu)員必須完全領(lǐng)會(huì)促銷(xiāo)策略，并且在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到促銷(xiāo)內(nèi)容的實(shí)惠和價(jià)值。唯有如此，促銷(xiāo)才能幫助你賣(mài)茶。

另外，忽悠、欺騙消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略，也許能夠一時(shí)有用，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，也為了消費(fèi)者的切身利益，我們必須唾棄這類(lèi)促銷(xiāo)策略。

11問(wèn)：為什么網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造品牌，提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)。

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶葉品牌必死無(wú)疑！”，我們一同來(lái)看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.85億，2011年年底將超過(guò)5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開(kāi)展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過(guò)程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？

很顯然，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越大，電子商務(wù)比重越來(lái)越高，加之中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高，過(guò)剩現(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶自然是大勢(shì)所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無(wú)法進(jìn)入“茶杯”，就只能進(jìn)入“杯具”。

12問(wèn)：為什么新茶上市、逢年過(guò)節(jié)能盈利，平時(shí)只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，這些都是茶葉銷(xiāo)售的高峰期，買(mǎi)茶的動(dòng)機(jī)明顯、消費(fèi)者多、意愿強(qiáng)，你的品牌再弱、營(yíng)銷(xiāo)再差、質(zhì)量一般，也能撞見(jiàn)一些買(mǎi)茶的消費(fèi)者。

這就好比小時(shí)候的露天電影院，有電影放映的時(shí)候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣(mài)，也總能賣(mài)一些，賺點(diǎn)零花錢(qián)，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣(mài)瓜子的方式養(yǎng)家糊口過(guò)日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營(yíng)好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過(guò)節(jié)，也不能只是靠運(yùn)氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對(duì)茶葉銷(xiāo)售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實(shí)現(xiàn)呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個(gè)方面入手來(lái)解決問(wèn)題。

其一，分析消費(fèi)者買(mǎi)茶的動(dòng)機(jī)，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對(duì)這些動(dòng)機(jī)制定差異化的銷(xiāo)售策略，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉。

其二，在差異化的銷(xiāo)售策略基礎(chǔ)上，站在消費(fèi)者的角度，做好消費(fèi)者的跟蹤服務(wù)，尤其是大客戶的跟蹤服務(wù)，為消費(fèi)者提供必要的增值服務(wù)。

其三，強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌是最有力的銷(xiāo)售武器，茶企老板的眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，預(yù)先制定科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用“一分錢(qián)做品牌”思維，積極打造強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌?！恫璩岣唢w》一書(shū)對(duì)茶葉品牌塑造策略進(jìn)行了全方位的闡述，感興趣的讀者可以參考，這里不再贅述。

13問(wèn)：茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里？

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？搞不清楚這個(gè)問(wèn)題，任憑你再努力，也終究事倍功半，甚至是辛苦勞作之后依然是竹籃打水一場(chǎng)空。

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)不在茶園，不在茶場(chǎng)，不在茶杯，也不在茶葉店。茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，你就是什么，你很少有解釋的機(jī)會(huì)。即使你有機(jī)會(huì)解釋，人也會(huì)受第一印象影響，很難在短時(shí)間內(nèi)立即改變。

賣(mài)得好的產(chǎn)品未必是就是最好的產(chǎn)品，賣(mài)得不好的產(chǎn)品也未必就是不好的產(chǎn)品。例如，從前人們認(rèn)為青菜葉子有蟲(chóng)眼，很難看，不愿意買(mǎi)，都想去買(mǎi)好看的青菜，現(xiàn)在的觀點(diǎn)漸漸改變了，有蟲(chóng)眼的青菜說(shuō)明農(nóng)藥少，或者說(shuō)沒(méi)打農(nóng)藥，人們反而更愿意買(mǎi)有蟲(chóng)眼的青菜了。

可見(jiàn)，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)很重要，要想做強(qiáng)茶葉品牌，賣(mài)好茶葉，我們必須緊緊圍繞消費(fèi)者的大腦做工作，為消費(fèi)者著想，真心去愛(ài)消費(fèi)者，真心幫助消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道什么是好茶，什么是差茶，應(yīng)該選擇購(gòu)買(mǎi)怎樣的茶葉，平常應(yīng)該怎樣喝茶等等。

14問(wèn)：學(xué)習(xí)成功的茶葉品牌為什么導(dǎo)致失?。?/p>

任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌獲得成功，往往都是各種因素共同作用的結(jié)果。這些成功的因素來(lái)自于當(dāng)時(shí)的時(shí)代、環(huán)境、人文等等方面，成功的經(jīng)驗(yàn)是在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下形成的，具有不可復(fù)制的“時(shí)機(jī)”基礎(chǔ)。

就連成功品牌自身，后期的提高與發(fā)展也不能只是延續(xù)前期的成功，例如，曾經(jīng)輝煌的諾基亞正在改變策略以重塑輝煌，茶葉企業(yè)如果趨之若鶩地去學(xué)習(xí)膜拜，拿來(lái)就用，必然會(huì)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中忘記了自己，記住了標(biāo)桿。

《孫子兵法虛實(shí)篇》有云：“故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮。”用現(xiàn)在的話說(shuō)就是，每一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是針對(duì)不同的敵情靈活運(yùn)用、變化無(wú)窮。

可口可樂(lè)，可謂家喻戶曉。有調(diào)查稱，幾乎全世界的人都可以一眼就認(rèn)出可口可樂(lè)的標(biāo)簽?？煽诳蓸?lè)不僅長(zhǎng)期位居全球價(jià)值最高的品牌前列，而且是生命周期長(zhǎng)、輻射范圍廣的品牌。從1886年誕生到如今，可口可樂(lè)已有一百多年的歷史，它在不斷流淌的歷史長(zhǎng)河中，日益富強(qiáng)、經(jīng)久不衰。

但是，我們很難想象作為一種碳酸型飲料，可口可樂(lè)創(chuàng)業(yè)之初是作為一種藥物進(jìn)行出售的，并且開(kāi)始風(fēng)行世界。而可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)會(huì)作出這樣的產(chǎn)品定位，也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)不少美國(guó)民眾相信碳酸飲料有助健康。如果處在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，要是還有碳酸飲料品牌盲目學(xué)習(xí)可口可樂(lè)當(dāng)初的做法的話，打出“健康牌”，估計(jì)就要遭到全社會(huì)的抨擊了。

可見(jiàn)，地方政府和茶葉企業(yè)想要塑造茶葉品牌，發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)，就要把握時(shí)勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，基于自身所處的時(shí)代和環(huán)境，一切從實(shí)際出發(fā)，最大程度上順應(yīng)市場(chǎng)特征，滿足消費(fèi)者需求。除此之外，《茶翅高飛》一書(shū)誤區(qū)篇第22節(jié)，對(duì)此有更詳細(xì)的闡釋，感興趣的讀者可以參考。

15問(wèn)：如何選擇合適的品牌策劃公司？

自己公司有品牌運(yùn)作能力，則沒(méi)必要另外花錢(qián)請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，畢竟花的是真金白銀。如果自己沒(méi)有足夠的品牌運(yùn)作能力，渴望得到專業(yè)系統(tǒng)的幫助，則有必要請(qǐng)實(shí)力強(qiáng)并且適合自己的茶葉品牌策劃公司。

具體來(lái)說(shuō)，如何選擇茶葉品牌策劃公司才算是合適呢？我認(rèn)為茶企老板至少要從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

其一，茶葉品牌策劃公司必須具備過(guò)硬的原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力。茶葉品牌必須有自己的特色，必須與眾不同，自己沒(méi)有原創(chuàng)能力和創(chuàng)新能力的茶葉品牌策劃公司，談個(gè)觀點(diǎn)都要靠抄襲的茶葉品牌策劃公司很難做好事情，或者說(shuō)很難服務(wù)好茶葉品牌，甚至是“難于上青天”。

其二，茶葉品牌策劃公司必須具備寬廣的視野，擁有跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做到精通茶葉行業(yè)，但又不受困于茶葉行業(yè)。俗話說(shuō)，成也蕭何敗也蕭何，我們只能讓茶葉行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)起到正面作用，而不是拿著經(jīng)驗(yàn)就一招鮮吃遍天了，否則，只要買(mǎi)幾本書(shū)、看幾篇文章就能夠天下無(wú)敵了。這顯然是不可能的。

其三，茶葉品牌策劃公司必須具備基本的社會(huì)責(zé)任感和咨詢道德觀。一個(gè)期望基業(yè)長(zhǎng)青的茶葉品牌必須承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。茶葉品牌的社會(huì)責(zé)任不應(yīng)該是空談，也不能是唱高調(diào)，更不能是“涂脂抹粉”。 作為影響企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的茶葉品牌策劃公司，必須具備基本的社會(huì)責(zé)任感和咨詢道德觀，必須承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，有所為有所不為。

第7篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

1.1信陽(yáng)市物流業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

信陽(yáng)市位于河南省南部，地處大別山北麓與淮河上游之間，東與安徽毗鄰，南與湖北接壤，左扼兩淮，右控江漢，素有“三省通衢”之稱，共有京廣、京九、寧西三條鐵路，京港澳、大廣、滬陜?nèi)龡l高速，106、107、312三條國(guó)道，分別形成“雙十字”交叉，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，2006年，信陽(yáng)被確定為全國(guó)179個(gè)、河南省9個(gè)國(guó)家公路運(yùn)輸樞紐城市之一。截至2009年底，全市共有獨(dú)立核算物流企業(yè)97家，營(yíng)運(yùn)車(chē)輛達(dá)75746輛；全年公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量8425萬(wàn)人次，客運(yùn)周轉(zhuǎn)量62.7億人公里；貨運(yùn)量5930萬(wàn)噸，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量98.5億噸公里。水路運(yùn)輸完成客運(yùn)量69萬(wàn)人次，客運(yùn)周轉(zhuǎn)量2312萬(wàn)人公里，貨運(yùn)量1226萬(wàn)噸，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量99億噸公里，同時(shí)，鐵路港、公路港、內(nèi)河港等大型物流設(shè)施和物流企業(yè)開(kāi)始集聚。目前，信陽(yáng)市已被省政府列入全省5個(gè)發(fā)展現(xiàn)代物流行業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)，市政府即將出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代物流工作意見(jiàn)》為物流業(yè)發(fā)展的提供最優(yōu)惠政策支持。

1.2信陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物豐富

信陽(yáng)是“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，盛產(chǎn)水稻、小麥、油菜等農(nóng)作物，主要經(jīng)濟(jì)作物有茶葉、板栗、銀杏、紅黃麻。等產(chǎn)量均居河南省首位，土特產(chǎn)信陽(yáng)毛尖茶、息縣香稻丸、中華獼猴桃、潢川花木、雙低油菜、弱筋小麥等農(nóng)畜產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。同時(shí)，信陽(yáng)也是河南省稻谷主產(chǎn)區(qū)，糧食物流資源豐富，市場(chǎng)空間大。2010年，全年糧食總產(chǎn)量115.04億斤，比上年增長(zhǎng)0.4%。

2信陽(yáng)地區(qū)農(nóng)業(yè)物流發(fā)展中存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施不健全

信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)物流起步較晚、底子薄，現(xiàn)階段對(duì)農(nóng)業(yè)物流的重視程度還不夠。在對(duì)農(nóng)業(yè)物流方面的資金撥款并不多，農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施不健全，特別是冷鏈物流的發(fā)展尚在起步階段。

2.2農(nóng)產(chǎn)品交易方式落后

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)為主，且交易方式落后，市集市上的農(nóng)產(chǎn)品之間的交易多采取“協(xié)商買(mǎi)賣(mài)”，即“對(duì)手交易”的方式?！皡f(xié)商買(mǎi)賣(mài)”交易方式存在著明顯的缺點(diǎn)：一是協(xié)商買(mǎi)賣(mài)是買(mǎi)賣(mài)雙方私下議價(jià)達(dá)成交易，不是競(jìng)價(jià)成交，透明度較低，競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較弱，不能充分體現(xiàn)公開(kāi)、公平原則；二是一對(duì)一的一家需要尋找多個(gè)“對(duì)手”，不利于節(jié)約時(shí)間，不利于提高流通效率；三是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化要求低，商品檔次不高。

2.3信陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品缺乏深加工

信陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量很大，但大部分都是處于原始未加工狀態(tài)，沒(méi)有充分利用原料優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)增值，只是為減少途中損耗進(jìn)行低成本的簡(jiǎn)易包裝，并沒(méi)有為提高商品檔次的深加工服務(wù)，也就沒(méi)有形成自己的農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)示特色，因此，出現(xiàn)商品檔次不夠，價(jià)格偏低的現(xiàn)狀。

2.4信陽(yáng)物流業(yè)尚在起步階段，基礎(chǔ)設(shè)施落后

信陽(yáng)物流業(yè)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭，以西亞超市、百佳超市、亞興集團(tuán)為代表的連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、品牌專賣(mài)等新型流通方式不斷涌現(xiàn)，以信運(yùn)集團(tuán)物流公司、信陽(yáng)弘運(yùn)集團(tuán)物流公司、信陽(yáng)申通貨運(yùn)集團(tuán)有限公司為代表的第三方物流企業(yè)已嶄露頭角，傳統(tǒng)物流開(kāi)始向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)主體和投資主體多元化的格局正在逐步形成。但從總體上看，信陽(yáng)物流業(yè)發(fā)展尚處在起步階段，與省內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距較大，主要表現(xiàn)在：全市物流業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和規(guī)范管理，條塊分割嚴(yán)重，政策法規(guī)體系和行業(yè)誠(chéng)信體系不健全，市場(chǎng)秩序比較混亂；物流產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化、專業(yè)化和信息化程度低；物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)體系不完善，物流資源缺乏整合，社會(huì)物流成本高、效率低；傳統(tǒng)物流所占比重大，物流企業(yè)小弱散、功能單一、人才缺乏。

2.5流通渠道不暢農(nóng)產(chǎn)品的大宗物流一般需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)者—產(chǎn)地市場(chǎng)—運(yùn)銷(xiāo)批發(fā)商—銷(xiāo)地市場(chǎng)—零售商—消費(fèi)者，由于農(nóng)產(chǎn)品中未經(jīng)加工的鮮銷(xiāo)產(chǎn)品占了絕大部分，而這樣多環(huán)節(jié)的流通鏈條，無(wú)論是時(shí)間和流通效率，還是現(xiàn)有的保鮮手段都無(wú)法適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的鮮銷(xiāo)形式，因此許多新鮮產(chǎn)品由于復(fù)雜繁瑣的流通環(huán)節(jié)而途中損耗比較嚴(yán)重。比如，在信陽(yáng)市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上，各家各戶都是早上通過(guò)三輪車(chē)或者架子車(chē)把鮮菜拉到市場(chǎng)上，等待批發(fā)商來(lái)選購(gòu)，單一的流通渠道容易導(dǎo)致鮮菜的價(jià)格受制于購(gòu)買(mǎi)商，而且農(nóng)戶們都是自產(chǎn)自銷(xiāo)，不能形成有效的銷(xiāo)售聯(lián)盟，若出現(xiàn)災(zāi)害性天氣，農(nóng)戶的損失是很大的，不能將損失降到最低。

3加快信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)物流發(fā)展的措施

3.1政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)物流的融資支持力度

(1)設(shè)立信陽(yáng)市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，通過(guò)財(cái)政貼息或補(bǔ)助的方式，主要用于支持重大物流工程建設(shè)、培育現(xiàn)代物流企業(yè)、引導(dǎo)物流資源整合和傳統(tǒng)物流改造提升、扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。

(2)通過(guò)財(cái)政貼息等方式，引導(dǎo)各商業(yè)銀行積極為物流設(shè)施建設(shè)和物流企業(yè)發(fā)展提供貸款支持。鼓勵(lì)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)為現(xiàn)代物流企業(yè)提供信貸擔(dān)保，支持有條件的物流企業(yè)通過(guò)發(fā)行股票、發(fā)行企業(yè)債券、項(xiàng)目融資、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換等方式多渠道籌集發(fā)展資金，鼓勵(lì)和引導(dǎo)外資、民間資本以獨(dú)資、合作、聯(lián)營(yíng)、參股等方式投資物流領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。

3.2建立真正的農(nóng)產(chǎn)品物流綠色通道

首先，政府要具體落實(shí)便于農(nóng)產(chǎn)品流通的具體措施，例如，對(duì)整車(chē)并合法裝載運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輛予以降低或免收通行費(fèi)，開(kāi)辟真正的“綠色通道”專用道口，以確保暢通，既可以使產(chǎn)地農(nóng)民增收，又可促進(jìn)城市居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。其次，政府應(yīng)該發(fā)揮信息引導(dǎo)和技術(shù)支持等服務(wù)功能，建立農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺(tái)，開(kāi)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。再次，建立“綠色通道”工程，對(duì)特定的農(nóng)副產(chǎn)品和運(yùn)輸公司實(shí)行“綠色通行證”加大運(yùn)輸速度，避免損失。

3.3加大農(nóng)產(chǎn)品中的冷鏈物流技術(shù)研究

所謂冷鏈物流，是指冷藏冷凍類(lèi)食品在生產(chǎn)、貯藏運(yùn)輸、銷(xiāo)售，到消費(fèi)前的各個(gè)環(huán)節(jié)中始終處于規(guī)定的低溫環(huán)境下，以保證食品質(zhì)量，減少食品損耗的一種物流方式，其在技術(shù)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上要求比較高。當(dāng)前產(chǎn)品冷鏈物流配送遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中將損耗20%～30%，市場(chǎng)流通冷藏設(shè)施的建設(shè)落后，應(yīng)加大物流保鮮技術(shù)的研究，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間，同時(shí)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，充分加大物流增值服務(wù)。

3.4以農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)為突破口，推動(dòng)農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展

作為十大名茶之一的信陽(yáng)毛尖應(yīng)立足市場(chǎng)，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道。首先要在一級(jí)等各大城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)，然后以此為平臺(tái)逐步在二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)建立遍及全國(guó)各地的茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，要培育好本地的茶葉交易批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，建立茶葉網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)綠色物流市場(chǎng)。另外還可以帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展“雙低”油菜，對(duì)種植雙低油茶的農(nóng)戶給予政策和經(jīng)濟(jì)上的扶持。聘請(qǐng)專家引導(dǎo)農(nóng)民對(duì)油茶進(jìn)行深加工，以獲取更大的附加值。擴(kuò)大油茶的種植規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

第8篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)茶業(yè)；電子商務(wù)；盈利模式；選擇與創(chuàng)新

1國(guó)內(nèi)茶葉交易的概述

1.1國(guó)內(nèi)現(xiàn)行茶葉交易的特征

茶葉似乎是我們生活中不可或缺的必需品，無(wú)論是自己的飲用，還是走親訪友的贈(zèng)品，茶葉都是首選。眾所周知，市面上出售的茶葉產(chǎn)品類(lèi)型多種多樣，有著不同的口感、規(guī)格以及包裝，正是因?yàn)槠溆兄陨咸卣?，因而在交易時(shí)間上有著明顯的限制性，并且每一次交易的規(guī)格或數(shù)量都非常龐大。如：我們通常根據(jù)加工方式的不同，會(huì)將茶葉劃分成六個(gè)不同類(lèi)型，烏龍茶、紅茶和綠茶等，每一種類(lèi)型的茶又有著不同的等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)；諸如根據(jù)加工工藝以及原料的產(chǎn)地和品質(zhì)等，可以將茶葉劃分成一級(jí)、二級(jí)和特級(jí)等；若是根據(jù)外形來(lái)劃分，又可以分成圓形、針形、不規(guī)則形以及扁形等。在茶葉交易中我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)茶葉交易有著較強(qiáng)的時(shí)間限制，通常情況下是在清明節(jié)前后，這是因?yàn)榇穗A段茶葉的品相最好，最受廣大市民喜愛(ài)，因而這一時(shí)期茶葉的價(jià)格會(huì)升到很高，節(jié)后便會(huì)慢慢開(kāi)始跌落。并且還由于茶葉交易自身所具有的批量大的特征，使得國(guó)內(nèi)茶葉專家普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)的茶葉交易需要盡快找尋另外一種新的、更加快捷的突破口，以便使茶業(yè)的發(fā)展更加穩(wěn)定，而這一需求便為后來(lái)的電子商務(wù)出現(xiàn)奠定了歷史基礎(chǔ)。

1.2存在于國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的各種問(wèn)題了解國(guó)內(nèi)茶葉交易的人都知道，極大部分的交易都是在“一對(duì)一”的情況下完成的，人們普遍認(rèn)為只有面對(duì)面的談，才能夠放心，達(dá)成最好的交易。這種類(lèi)型的交易所具有的優(yōu)點(diǎn)是十分簡(jiǎn)潔靈活，并不會(huì)受到市場(chǎng)以及交易程序的控制，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于交易狀況能夠自行操作和控制，這也是一種買(mǎi)賣(mài)雙方建立起長(zhǎng)期性業(yè)務(wù)關(guān)系的重要手段。然而存在于其中的缺點(diǎn)也是很明顯的，即該種方式并不能與市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的需求相適應(yīng)，被限制在一定的區(qū)域內(nèi)，尤其是在市場(chǎng)放開(kāi)茶葉自主經(jīng)營(yíng)權(quán)后，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)由于受到信息以及專業(yè)技術(shù)的限制，很難接觸到國(guó)際市場(chǎng)，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的改變，茶葉出口的渠道變得多種多樣，這在一定程度上也出現(xiàn)了市場(chǎng)亂象，擾亂了市場(chǎng)秩序，如：隨意壓價(jià)，大量流失國(guó)有經(jīng)濟(jì)效益。

1.3加入電子商務(wù)的必要性

就當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉交易而言，由于受到時(shí)間和地域的限制，使得茶葉交易市場(chǎng)長(zhǎng)期維持在固定的交易范圍內(nèi)，難以得到進(jìn)一步拓展。而根據(jù)相關(guān)資料的調(diào)查得知，我們的鄰居——印度采取了新的一種茶葉交易方式，即“拍賣(mài)”，通過(guò)這一方式該國(guó)的茶葉交易量接近七十萬(wàn)噸，深入的研究該交易形式我們發(fā)現(xiàn)，其能夠縮短印度本土企業(yè)同國(guó)際茶業(yè)市場(chǎng)之間的距離，在公正、公開(kāi)和公平的交易市場(chǎng)環(huán)境下，采用產(chǎn)銷(xiāo)商直接見(jiàn)面洽談的方式，有助于現(xiàn)貨現(xiàn)賣(mài)，在與市場(chǎng)規(guī)則相符合的情況下，還起到了成本不斷降低的效果。對(duì)于這樣一種同經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)相符合的方式，我國(guó)的茶葉交易市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)借鑒過(guò)來(lái)，這也要求我們必須盡快將一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化的具備茶葉拍賣(mài)性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建出來(lái)，而這便為電子商務(wù)的出現(xiàn)作出了有效鋪墊。

2國(guó)內(nèi)電子商務(wù)概述

電子商務(wù)的出現(xiàn)是時(shí)展、科學(xué)技術(shù)水平進(jìn)步的必然趨勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)是對(duì)傳統(tǒng)茶葉交易市場(chǎng)的調(diào)整行為。依賴于物流以及電子貨幣而得到的電子商務(wù)現(xiàn)金流，其從最開(kāi)始的B2B、B2C，到今天的O2O、G2B等形式，是人們不斷發(fā)展和進(jìn)步的顯著標(biāo)志。相較于傳統(tǒng)形式的茶葉交易而言，電子商務(wù)成本更低，交易的速度更快，因而其一出現(xiàn)就被人們廣泛接受和喜愛(ài)。

3電子商務(wù)模式下，國(guó)內(nèi)茶業(yè)盈利模式的有效選擇和創(chuàng)新

3.1國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)是近年來(lái)興起的新的一種線上交易形式，其不受時(shí)間和空間的限制，就國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)而言，還處于初級(jí)發(fā)展階段，因而還有很多有待完善和改進(jìn)的地方，如：落后的市場(chǎng)交易觀念和信息是阻礙茶業(yè)電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要一個(gè)因素。茶業(yè)不僅是與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的，還同手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及商業(yè)協(xié)會(huì)等有著密切聯(lián)系，無(wú)論是哪一環(huán)節(jié)脫軌，都會(huì)影響著整個(gè)茶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；茶業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)意識(shí)的短缺，僅僅是圍繞著自己所在區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行交易，而忽視了更遠(yuǎn)、更大的區(qū)域，當(dāng)茶葉交易存在著區(qū)域性，茶業(yè)就很難得到拓展；缺乏人才信息收集渠道，這也是很重要的一個(gè)影響因素，信息化時(shí)代下，茶葉交易應(yīng)當(dāng)更多地與信息技術(shù)接軌，只有了解更多的茶葉交易信息、交易形式才能夠探索出新的一種茶業(yè)發(fā)展渠道；國(guó)內(nèi)茶業(yè)缺乏龍頭企業(yè)的支撐，雖然茶葉企業(yè)有很多，發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的企業(yè)也有很多，但是企業(yè)名氣大、社會(huì)形象好的卻寥寥無(wú)幾，這也阻礙了本土茶業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)拓展的腳步。

3.2國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新型盈利模式構(gòu)建

自全球經(jīng)濟(jì)一體化形成以來(lái)，傳統(tǒng)的茶業(yè)交易模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，此時(shí)發(fā)展茶葉電子商務(wù)就顯得非常緊迫，而這就要求我們必須從茶業(yè)交易特征出發(fā)，選擇或創(chuàng)造出適應(yīng)于本地區(qū)茶業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)相關(guān)的盈利模式。就國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展的大范圍來(lái)看，同其他行業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式相比，茶業(yè)有著自身獨(dú)有的發(fā)展特征，無(wú)論是從其市場(chǎng)發(fā)展適應(yīng)性的角度出發(fā)，還是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展契合性的角度出發(fā)，都應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B的模式著手，將一個(gè)面向國(guó)際化的拍賣(mài)型網(wǎng)站建立起來(lái)，吸納全國(guó)各地和世界范圍內(nèi)的所有茶葉供銷(xiāo)商，如：來(lái)自各個(gè)地方的茶葉批發(fā)商以及供應(yīng)商都能夠通過(guò)網(wǎng)站找到對(duì)自己有用的信息，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)預(yù)先將茶葉樣品寄給批發(fā)商，并且網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)當(dāng)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)評(píng)級(jí)、編號(hào)以及樣品發(fā)送等工作，將編排好的樣品照片放到網(wǎng)站上，為拍賣(mài)所用。當(dāng)交易的雙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易后，網(wǎng)站有權(quán)收取一部分的服務(wù)費(fèi)或交易費(fèi)。針對(duì)這樣一種盈利模式，其非常符合現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展需求，不僅有利于交易費(fèi)用的節(jié)省，還為茶葉全球化發(fā)展提供了基礎(chǔ)。單從消費(fèi)者以及批發(fā)商的角度來(lái)看，我們應(yīng)當(dāng)將一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的B2C建立起來(lái)，以在線電子零售作為銷(xiāo)售基礎(chǔ)，直接送到消費(fèi)者手中，省去中間商環(huán)節(jié)，以此縮減成本。經(jīng)過(guò)多方走訪調(diào)查，能夠稱得上是我國(guó)茶業(yè)門(mén)戶型代表網(wǎng)站的不過(guò)幾家，其中還有很多的網(wǎng)站有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，卻由于受到很多外在因素的限制而沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如：以俱樂(lè)部形式來(lái)吸納會(huì)員的“中茶網(wǎng)”就是國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)站中做的比較好的，門(mén)戶型網(wǎng)站，其所吸納的會(huì)員多種多樣，有來(lái)自科研院校的、茶業(yè)單位的、茶藝組織的一級(jí)茶葉協(xié)會(huì)等，簡(jiǎn)單的入會(huì)方式卻能夠享有很多優(yōu)惠，諸如信息免費(fèi)等；此外該網(wǎng)站還專門(mén)組建了物流配送中心，全國(guó)各地都有該網(wǎng)站的分管站，這樣有助于及時(shí)了解各地茶業(yè)的發(fā)展實(shí)況。深入研究各個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式我們不難發(fā)現(xiàn)，更加符合與當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的應(yīng)當(dāng)是“中茶網(wǎng)”，為關(guān)注的重點(diǎn)在于本土茶業(yè)，因而網(wǎng)站中的大部分信息都關(guān)乎國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展，我們認(rèn)為該類(lèi)型的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)多建立幾個(gè)，單就“中茶網(wǎng)”內(nèi)部而言，有必要增設(shè)一些會(huì)員分類(lèi)環(huán)節(jié)，諸如根據(jù)不同類(lèi)型（行業(yè)、區(qū)域等）的會(huì)員提供與之相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，這樣會(huì)顯得網(wǎng)站服務(wù)更加系統(tǒng)性、專業(yè)性。顯然這一模式創(chuàng)新，想要完成是非常復(fù)雜的，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)有茶業(yè)網(wǎng)站中出現(xiàn)了一種通?。菏艿绞袌?chǎng)發(fā)展行情以及經(jīng)營(yíng)政策要求的限制，在提供服務(wù)的過(guò)程中難以考慮全面，只傾向于向重要的、龍頭型的企業(yè)提供服務(wù)，而忽視對(duì)于小型的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行服務(wù)。毫無(wú)服務(wù)特色的網(wǎng)站會(huì)員管理模式，是很容易流失客源的，針對(duì)這一情況，我們便將新的一種創(chuàng)新型的茶業(yè)電子商務(wù)提了出來(lái)———ABC模式該模式是在B2C以及B2B的綜合分析下建立起來(lái)的，其是兩種電子商務(wù)模式的有效結(jié)合，有助于綜合性特點(diǎn)的發(fā)揮，并且在應(yīng)用價(jià)值的幫助下，引申出投資價(jià)值，隨后便形成了組織進(jìn)化價(jià)值，一旦具備現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的價(jià)值鏈形成，那么將針對(duì)不同類(lèi)型客戶分類(lèi)管理的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就不遠(yuǎn)了。

4總結(jié)

綜上所述，時(shí)代是在不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式的改變，必然會(huì)改變各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，相較于傳統(tǒng)意義上的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)模式而言，現(xiàn)代化的電子商務(wù)形式就顯得非常重要，其是科技進(jìn)步、時(shí)展的重要體現(xiàn)。將電子商務(wù)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展中，有助于茶業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，接觸到國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)內(nèi)茶業(yè)當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展實(shí)情，我們?cè)贐2B以及B2C兩大熱門(mén)盈利模式的結(jié)合下，創(chuàng)造出了更適宜茶業(yè)發(fā)展的ABC模式，其是以上兩種模式應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的綜合，能夠?qū)⑼暾囊粭l電子商務(wù)鏈形成，是我們針對(duì)國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)況的有一次創(chuàng)新性研究，因而能夠更好地滿足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

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第9篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售范文

“武夷山市目前120個(gè)副科級(jí)以上的單位都可以用同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)辦公，一年節(jié)省下來(lái)的紙張、會(huì)議費(fèi)用就有300多萬(wàn)元，而整個(gè)武夷山的信息化建設(shè)至今投入的資金也不超過(guò)1000萬(wàn)元?！蔽湟纳绞小皵?shù)字武夷”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任劉德水不無(wú)得意的說(shuō)。

如果僅從這一點(diǎn)上看，武夷山市的信息化確實(shí)有可以值得自豪和夸獎(jiǎng)的地方，在全國(guó)諸多的縣級(jí)市中，更多的城市信息化只是一個(gè)裝點(diǎn)的門(mén)面，但花費(fèi)的財(cái)政支出卻不是少數(shù)。劉德水說(shuō)福建省黃小晶省長(zhǎng)在2005年1月14日曾經(jīng)特別批示：“數(shù)字武夷”要重點(diǎn)宣傳和推廣，要使“數(shù)字武夷”成為福建省乃至全國(guó)信息化建設(shè)的示范點(diǎn)。

一年多的時(shí)間之后，武夷山市信息化開(kāi)始向一直被信息化領(lǐng)域視為最難做的事情之一的農(nóng)村信息化推進(jìn)，而做法在之前已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)上，考慮更多的是“對(duì)農(nóng)民實(shí)用的信息化”，而并不是在全國(guó)更多地區(qū)普遍常見(jiàn)的“形象工程”。

“花在農(nóng)業(yè)信息化上的錢(qián)不在少數(shù)，而很少見(jiàn)成效，原因是什么？”劉德水這樣看待目前農(nóng)業(yè)信息化的熱潮，“原因就是理論脫離實(shí)際。對(duì)武夷山市的農(nóng)村信息化，我們?cè)?jīng)做過(guò)相當(dāng)深入的調(diào)研，農(nóng)民需要什么樣的信息，我們就上什么樣的信息化?！?/p>

市長(zhǎng)擔(dān)綱信息化

劉德水說(shuō)談武夷山的信息化有一個(gè)人很關(guān)鍵，就是市長(zhǎng)胡書(shū)仁。

2001年3月份，之前還在武夷山市二中教學(xué)的劉德水被調(diào)入“數(shù)字武夷”項(xiàng)目組，專門(mén)負(fù)責(zé)“數(shù)字武夷”的建設(shè)工作。劉德水回憶當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)就是胡書(shū)仁，并且在當(dāng)時(shí)“數(shù)字武夷”是武夷山的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

“像這樣的重視，即使是現(xiàn)在也不多見(jiàn)?！眲⒌滤f(shuō)胡市長(zhǎng)除了自己親任組長(zhǎng)，還經(jīng)常組織召開(kāi)信息化建設(shè)工作會(huì)議，進(jìn)行研究和部署武夷山市的信息化。

“如果沒(méi)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)支持力度，恐怕武夷山市的信息化也不會(huì)如此出色。如果有這樣的支持力度，很多地方的電子政務(wù)工作也就不會(huì)感覺(jué)很難推進(jìn)?！?劉德水說(shuō)。

2001年5月，在參照“數(shù)字福建”一些總體要求的基礎(chǔ)上，武夷山市做出了“數(shù)字武夷”信息化的建設(shè)方案。按照這個(gè)構(gòu)想，“數(shù)字武夷”已經(jīng)不再簡(jiǎn)單的是武夷山市的公用信息平臺(tái)等基礎(chǔ)平臺(tái)，而是要建成以數(shù)字化為根本特征的電子政務(wù)、電子商務(wù)、電子社會(huì)等信息系統(tǒng)及信息化社區(qū)。

2002年9月份，武夷山市政府與中國(guó)惠普有限公司、北京慧點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)有限公司、福建實(shí)達(dá)集團(tuán)控股公司正式簽訂“惠普電子化政務(wù)示范中心”項(xiàng)目合作捐贈(zèng)儀式，三家公司聯(lián)手向“數(shù)字武夷”捐贈(zèng)價(jià)值300萬(wàn)元人民幣的軟硬件產(chǎn)品，而這標(biāo)志著“數(shù)字武夷”一期工程的正式啟動(dòng)。

2003年4月，“數(shù)字武夷”一期工程建設(shè)基本完成。劉德水介紹，“數(shù)字武夷”一期工程主要完成了“1138”工程，即一個(gè)中心：“數(shù)字武夷”信息中心；一個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)：政務(wù)辦公城域網(wǎng)；三個(gè)平臺(tái)：武夷山市互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站平臺(tái)、政務(wù)網(wǎng)平臺(tái)、辦公網(wǎng)平臺(tái)；八個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)：呼叫中心、項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)辦公輔助、效能監(jiān)控、指揮協(xié)同、三農(nóng)服務(wù)、電子郵件、公文管理和查詢。

2003年11月份，由福建省數(shù)字辦組織的“數(shù)字武夷”一期工程的專家評(píng)審驗(yàn)收會(huì)，至此，“數(shù)字武夷”一期工程圓滿完工。

“128”工程

2004年初，“數(shù)字武夷”開(kāi)始實(shí)施二期工程。

劉德水把二期工程歸納為“128”工程。即成立“數(shù)字武夷”電子商務(wù)發(fā)展有限公司，建設(shè)兩個(gè)平臺(tái)：武夷山市GIS（地理信息系統(tǒng)）平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái)；開(kāi)發(fā)了八個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)：網(wǎng)上申報(bào)審批、跨部門(mén)政務(wù)協(xié)同、移動(dòng)短信新聞、武夷論壇、旅游預(yù)定、武夷生活易網(wǎng)站、武夷山黨建網(wǎng)站系統(tǒng)、市委黨校衛(wèi)星轉(zhuǎn)播系統(tǒng)及陽(yáng)光武夷少兒網(wǎng)。

成立“數(shù)字武夷”電子商務(wù)發(fā)展有限公司是武夷山市發(fā)展電子政務(wù)的又一新作，由企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)電子政務(wù)的管理和維護(hù)，這在當(dāng)時(shí)還不多見(jiàn)。2004年左右，多數(shù)的電子政務(wù)工程都是由政府出面操作。

2004年9月，在武夷山市的副市長(zhǎng)崔進(jìn)玉的組織下，成立“數(shù)字武夷”電子商務(wù)發(fā)展有限公司的會(huì)議最終形成了決議：公司依托“數(shù)字武夷”信息中心，采用兩塊牌子一套人馬的運(yùn)作模式，再聘請(qǐng)部分管理和業(yè)務(wù)人員，這樣既可充分發(fā)揮信息中心人員的技術(shù)特長(zhǎng)，為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和保障，又可解決信息中心人員的待遇問(wèn)題，提高大家的工作積極性，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與電子政務(wù)在技術(shù)人才資源上的共享和互補(bǔ)。

2005年5月，“數(shù)字武夷”二期工程基本完成，劉德水說(shuō)幾年的工程下來(lái)，基本形成了“3323”工程，即三個(gè)基礎(chǔ)，三個(gè)平臺(tái)，23個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)。三個(gè)基礎(chǔ)是“數(shù)字武夷”工作組織、“數(shù)字武夷”數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)機(jī)房、武夷山市政務(wù)辦公城域網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，從一期工程建設(shè)完成后，武夷山市的辦公效率和成本就開(kāi)始明顯改觀。劉德水介紹除了給上級(jí)和需要?dú)w檔的文件外，武夷山的各個(gè)職能部門(mén)之間已經(jīng)不再使用紙張類(lèi)的紅頭文件，文件、簡(jiǎn)報(bào)、通知、公告等基本都是在網(wǎng)上通過(guò)電子郵件傳送。另外，政府辦公系統(tǒng)、文件庫(kù)、項(xiàng)目管理、指揮協(xié)同系統(tǒng)的建立，使政令能夠快速的到達(dá)并得到反饋，辦事效率有了相當(dāng)程度的提高。

“一個(gè)明顯的例子是呼叫中心系統(tǒng)的設(shè)立。5131890（武夷山一撥就靈）和在門(mén)戶網(wǎng)站上的“呼叫中心”是提交和查詢投訴信息的專用通道，有時(shí)候市長(zhǎng)也會(huì)去查一下問(wèn)題的處理和反饋?！?劉德水說(shuō)從設(shè)立到現(xiàn)在，呼叫中心已經(jīng)接受了1000多條市民、游客的建議和投訴等信息，其中的90%以上能被及時(shí)處理，而處理結(jié)果滿意率為80%。

不一樣的地方特色

“各個(gè)地方的電子政務(wù)建設(shè)，雖然有許多共性之處，但每一個(gè)地區(qū)更應(yīng)有他們自己的特色?！?劉德水說(shuō)。

武夷山信息化有幾個(gè)與一般地區(qū)不一樣的特色，劉德水介紹一是組織模式的創(chuàng)新?！拔湟纳绞行畔⒒ㄟ^(guò)‘?dāng)?shù)字武夷’信息中心一站式統(tǒng)一管理和維護(hù)模式，實(shí)行集約化管理，使有限的人才資源得以充分利用，減少人員編制和財(cái)政支出?！?/p>

如常規(guī)情況每個(gè)單位需1～2個(gè)技術(shù)管理人員，100個(gè)單位需100～200個(gè)技術(shù)管理人員，而現(xiàn)有的模式技術(shù)管理人員只需5～10人；財(cái)政支出也只是常規(guī)情況的二十分之一。同時(shí)，還能使有限的資金用在有限的人才上，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定。

二是ASP模式的應(yīng)用。武夷山市ASP模式的城域辦公系統(tǒng)是將辦公軟件集中安裝在一個(gè)服務(wù)器集群上，由信息中心統(tǒng)一對(duì)軟件進(jìn)行管理和更新，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將軟件提供給政府下屬各單位。

這種做法的好處是：首先下屬各單位用戶無(wú)需專業(yè)技術(shù)人員，減少了聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員的費(fèi)用；其次下屬各單位不必投入大量的硬件設(shè)備和軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化；第三由于采用ASP模式各單位辦公系統(tǒng)形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口，方便實(shí)現(xiàn)資源共享。初步估算，此一項(xiàng)可節(jié)約經(jīng)費(fèi)1000余萬(wàn)元。

三是依托廣電網(wǎng)建設(shè)政務(wù)辦公城域網(wǎng)。武夷山市政務(wù)辦公城域網(wǎng)的建設(shè)是利用市廣電局原有的網(wǎng)絡(luò)管道，市政府投入非常少的資金（僅30萬(wàn)元）購(gòu)置了一些光纖，節(jié)省了非常大的一筆政府財(cái)政投入，并提高了網(wǎng)絡(luò)帶寬。劉德水介紹自行投資建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，各單位可免除光纖租借費(fèi)用，降低各單位加入政務(wù)辦公網(wǎng)的門(mén)檻。

目前，武夷山市政務(wù)網(wǎng)橫向網(wǎng)接入工程只花費(fèi)了30萬(wàn)元，形成150對(duì)光纖的接入規(guī)模，完成了全市120個(gè)副科級(jí)以上單位的接入工作。劉德水算了一筆帳，若采用租用電信或移動(dòng)公司的光纖，每年至少需支付租金50萬(wàn)元，按光纖正常使用20年計(jì)算，此項(xiàng)可節(jié)約資金1000萬(wàn)元。

“武夷山市信息化為什么會(huì)形成目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，原因是在做信息化工程之初就考慮到信息化要解決的問(wèn)題，帶著問(wèn)題去做信息化，而不是為了信息化而做信息化，這是兩種截然不同的做法?！眲⒌滤J(rèn)為自己的教師經(jīng)歷對(duì)做武夷山信息化也有一定的幫助，“邏輯比較細(xì)密，考慮問(wèn)題比較全，這些都是當(dāng)老師時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣?！?/p>

建設(shè)新農(nóng)村

2006年6月5日，武夷山市與北京慧點(diǎn)科技簽署了合作共建新農(nóng)村信息化工程意向書(shū)。劉德水稱，這是“數(shù)字武夷”啟動(dòng)4年來(lái)，完成“3323工程”之后，在新的信息化建設(shè)征程上的新挑戰(zhàn)。

盡管農(nóng)村信息化被喊了多少年，但大多都停留在了裝電話、通電視的層次上。一些IT廠商雖然看好了農(nóng)村信息化這塊難啃的“肉骨頭”，但就是不知道從那里下口。

而武夷山的農(nóng)村信息化卻計(jì)劃的有板有眼，從容不迫，而之所以有這種態(tài)度的原因是武夷山市農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)體系比較好。

“目前60%～70%的村子都通了有線電視，這是利用一些扶貧項(xiàng)目解決的。譬如桐木村，廣電就花了100多萬(wàn)元通上了有線電視，而廣電的這種網(wǎng)絡(luò)我們可以利用。通過(guò)利用電話、光纖、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)這些技術(shù)手段，基本實(shí)現(xiàn)了‘村村通電話，村村能上網(wǎng)’?！?劉德水說(shuō)在農(nóng)村通信基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)中，將選擇20個(gè)左右行政村作為試點(diǎn)。

按照建設(shè)新農(nóng)村信息化的計(jì)劃，農(nóng)村信息化第一階段建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)村通信基礎(chǔ)實(shí)施服務(wù)平臺(tái)，旅游信息與電子商務(wù)、茶業(yè)產(chǎn)業(yè)、村務(wù)管理、農(nóng)村教育培訓(xùn)等4大系統(tǒng)，數(shù)字化游人服務(wù)、“益農(nóng)”信息驛站等2個(gè)體驗(yàn)中心。

“數(shù)字化游人服務(wù)、‘益農(nóng)’信息驛站都是免費(fèi)的?！孓r(nóng)’信息驛站是準(zhǔn)備在村子里面找一個(gè)類(lèi)似網(wǎng)吧的地方，讓農(nóng)民免費(fèi)上網(wǎng)。”劉德水說(shuō)：“不能讓老百姓掏錢(qián)買(mǎi)設(shè)備和上網(wǎng)費(fèi)用，如果花錢(qián)，農(nóng)民誰(shuí)還上網(wǎng)啊?！?益農(nóng)信息驛站，準(zhǔn)備選擇基礎(chǔ)好的約20個(gè)村作為試點(diǎn)，與英特爾合作，推出針對(duì)農(nóng)村的定制電腦，提供信息查詢、村務(wù)公開(kāi)等服務(wù)，并建設(shè)遠(yuǎn)程訪問(wèn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站。